序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇公司線上推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

英國愛丁堡大學馬爾科姆?鄧洛普教授領導的一個科學家小組調查了阿司匹林對近6000名參試者的作用。其中一半?yún)⒃囌呋加心c癌，另一半?yún)⒃囌哒?。結果發(fā)現(xiàn)，健康參試者每天服用小劑量(75毫克1片)阿司匹林，堅持1年，可使腸癌風險降低22%。服用阿司匹林時間越長，其防癌作用就越大。每日1片阿司匹林，連續(xù)5年后，腸癌危險可降低30%。新研究還發(fā)現(xiàn)，阿司匹林劑量加倍并不能使其防癌功效增強。

專家表示，這項研究結果給腸癌防治帶來新曙光。但是專家同時警告說，雖然上述研究結果非常令人興奮，但是人們在服用阿司匹林的時候應該征求醫(yī)生建議，以防止胃潰瘍、腸道出血、燒心、惡心等危險副作用。

英國“對抗腸癌協(xié)會”會長馬克?佛蘭納根表示，新研究突出之處在于細水長流的“每日小劑量阿司匹林”服用1年就可以降低腸癌風險。他表示，要降低腸癌危險，除了服用阿司匹林之外，還應該少吃紅肉和加工肉食、高脂肪食物、少喝酒、多吃水果蔬菜、多攝入食物纖維、經(jīng)常參加中等強度鍛煉和不吸煙。

(陳宗倫)

噪音下工作易患心臟病

一項新的研究顯示，在工廠等持續(xù)嘈雜的環(huán)境下工作，患嚴重心臟疾病的風險會增加一倍以上。

研究發(fā)現(xiàn)，在噪音環(huán)境下工作的人，其體重和吸煙量都高于安靜辦公室工作的人。對于50歲以下的人來說，他們受到噪音的影響特別強烈，出現(xiàn)心絞痛、冠狀動脈疾病或是心臟病發(fā)作的幾率會增加3到4倍。

日復一日的噪音，就如同突然的強烈情緒波動或體力耗動一樣，是一種強大的外在壓力源，會妨礙通過冠狀動脈的血流。（曹淑芬）

愛情也是止疼藥

科學家們研究發(fā)現(xiàn)，墜入愛河就像吃了一劑強效止疼藥，愛能刺激大腦的“獎勵中樞”，產(chǎn)生急促的，從而減弱疼痛感。

疼痛治療專家注意到，熱戀的人注視伴侶照片時，對扎痛或刺痛的敏感程度會大大下降。為了解釋其中原因，紐約州立大學的心理學教授亞瑟?阿倫招收了15名大學生作為志愿者。他們要么看戀人、熟人的照片，或者做一些其他事情。與此同時，研究人員要求志愿者觸摸發(fā)熱的物質產(chǎn)生適度的疼痛感，并同時掃描志愿者的大腦。

結果表明，看戀人照片的人痛感最少。因為看戀人照片能刺激大腦中的“獎勵中樞”，從而產(chǎn)生更多的快樂荷爾蒙多巴胺。這項研究說明，在不用藥物的情況下，愛和吃糖一樣，能激發(fā)大腦調控疼痛的能力。（馮國川）

閃光玩具傷視力

鄭州市第二人民醫(yī)院眼科主任陳鵬介紹，有不少閃光玩具，發(fā)出的光線很刺眼，眼睛被強光照射后易導致視物模糊，光線閃爍時，視網(wǎng)膜為適應其明暗變化，會不斷加速進行調節(jié)，導致視力疲勞。對兒童來說，容易造成假性近視。（王雁蕊）

腿抽筋，看血管外科

篇（2）

居住地：北京&nbsp

電　話：139*******（手機）&nbsp

E-mail：&nbsp

最近工作[9個月]&nbsp

公　司：XX有限公司&nbsp

行　業(yè)：計算機服務(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務、維修)&nbsp

職　位：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員&nbsp

最高學歷&nbsp

學　歷：本科&nbsp

?！I(yè)：計算機信息管理&nbsp

學　校：北京國際經(jīng)貿(mào)研修學院&nbsp

自我評價

工作認真負責,不推卸責任；能承受工作中的壓力；工作上可以獨當一面；具有團隊精神，能與同事，其它部門積極配合，公司利益至上；服從性好,能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排；為人誠實，正直；且好學上進,不斷提高工作能力；相信您的選擇會讓您我更加成功

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業(yè)：計算機服務(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務、維修)

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員

工作經(jīng)驗

2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個月]

所屬行業(yè)：計算機服務(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務、維修)

研究部

系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員

1.負責XX理財線上整體運營，并制定線上運營策略、方案和方案活動推廣；計劃并組織執(zhí)行；

2.根據(jù)公司策略制定網(wǎng)站定位及戰(zhàn)略規(guī)劃，負責對線上推廣投放的效果進行研究與分析，為線上推廣提供策略支持；

2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個月]

所屬行業(yè)：計算機服務(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務、維修)

研究部

系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員

1.負責定期監(jiān)控、收集競爭平臺產(chǎn)品及同類產(chǎn)品情況，并進行分析，產(chǎn)生定期分析報告品及運營參考，負責各類數(shù)據(jù)及報表的備份，做好歸檔、保管工作，做好信息數(shù)據(jù)的保密工作；

2.通過配合推廣部門提升網(wǎng)站價值和粘性，提高會員注冊量、用戶活躍度

教育經(jīng)歷

2009/8— 2013/6 北京國際經(jīng)貿(mào)研修學院 計算機信息管理 本科

證書

篇（3）

正如大家所看到的，Google的成功推動了互聯(lián)網(wǎng)的又一次發(fā)展，而其在海外的成功和國內(nèi)門戶網(wǎng)站的成功發(fā)展有著異曲同工之妙，都是利用了用戶對信息分類的需求，只不過海外并沒有門戶網(wǎng)站這個概念。相信很多年長的朋友都記得，10余年前，互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒體隨著撥號上網(wǎng)和寬帶普及，越來越多的中國人學會了上網(wǎng)。面對互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息尤其是資訊，新網(wǎng)民們往往缺少獲取的渠道，這時，門戶網(wǎng)站出現(xiàn)了，它把大量的信息內(nèi)容經(jīng)過分類再包裝，做成一個個旗下的頻道和專題頁，讓用戶很方便地一網(wǎng)打盡，而不用在陌生的網(wǎng)絡海洋中苦苦尋找――要知道那會我們還沒有Google這類搜索網(wǎng)站。如果說，傻瓜相機讓我們熟悉了攝影，那么，門戶網(wǎng)站讓我們熟悉了互聯(lián)網(wǎng)。當年這批網(wǎng)民成為如今網(wǎng)民中的主流人群。在被已經(jīng)認可并且融入生活習慣的媒體平臺上推廣相對應的產(chǎn)品，效果一定是廣告主所青睞的，這也是網(wǎng)絡在線廣告的價值所在，同時作為一個媒體平臺，傳播效果與廣告主的認可程度恰好可以反映其商業(yè)價值幾何。

線下品牌推廣活動

受眾對于互聯(lián)網(wǎng)這個新媒體平臺的認知與感受更為立體，融入了生活的品牌影響力更強大。同時，以知名的網(wǎng)絡媒體主辦線下娛樂活動配合線上宣傳更能吸引年輕人的注意力，靈活性更優(yōu)于電視媒體，尤其是在校園內(nèi)，現(xiàn)在大學生上網(wǎng)的時間遠大于花在其他傳統(tǒng)媒體上的時間。

媒體都希望能提高對人群的吸引力從而提高對廣告商關注，而互聯(lián)網(wǎng)媒體不只提供信息，還提供娛樂產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的線上推廣的效果穩(wěn)定，而為了繼續(xù)提高產(chǎn)品的知名度和同類產(chǎn)品競爭力就需要線下活動來進行推廣了。冠名贊助活動一直是很多廣告主慣用的產(chǎn)品推廣方式，能在校園這個渠道借助娛樂主題的活動來推廣自己的品牌，而且比起自己在校園做推廣更為劃算，同時做到了線上線下在有效客戶群體中品牌推廣的效應。

很多知名企業(yè)在校園品牌推廣中多是以娛樂為主題，因為這樣的方式很明顯的優(yōu)于單純的產(chǎn)品展示，比如世界最大的處理器制造商――英特爾選擇的是贊助電子競技游戲WCG，通過年輕人喜歡的電子游戲競技娛樂內(nèi)容和WCG品牌全球的知名度來開展自己的校園品牌傳播計劃。另外，全球飲料行業(yè)巨頭百事公司在中國地區(qū)的校園品牌推廣活動――百事新星選拔賽，利用了選秀活動這樣一個形式作為主題，吸引校園年輕人的注意力和熱情，在選秀活動全程中不斷提高百事品牌的能見度，抗衡可口可樂的校園滲透推廣。

這些品牌推廣方案可以加深潛在用戶群體對目標品牌的認知度和忠誠度，但在活動線上支持和傳播效應方面，對比由互聯(lián)網(wǎng)公司主辦的同類型線上娛樂主題結合線下活動品牌推廣方案就要稍遜一些了，所以，越來越多的知名企業(yè)選擇的是這種更“聰明”的冠名贊助方式，來達到更好的品牌和產(chǎn)品推廣效果。比如，由搜狐公司主辦，喜之郎旗下優(yōu)樂美奶茶冠名贊助的優(yōu)樂美“暗戀之星”校園明星選拔賽，通過搜狐公司的知名度與品牌影響力，讓活動在一開始就獲得了很好的關注，在活動的獎品設置中，除了物質獎勵外，搜狐承諾了簽約搜狐娛樂并推出單曲，優(yōu)樂美承諾了與周杰倫合拍新年度電視廣告，縱觀活動全程，搜狐達到了旗下網(wǎng)頁的PV拉升，優(yōu)樂美也達到了奶茶產(chǎn)品宣傳進校園的目的，尤其是優(yōu)樂美奶茶在學生群體中提高了品牌知名度，達到了與某另一老牌奶茶產(chǎn)品抗衡的效果。

這些倚靠互聯(lián)網(wǎng)媒體本身在學生群體中的影響力和其產(chǎn)品的吸引力，在活動一開始，就在一個足夠高的起點上宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，尤其是讓受眾群體可以參加進來的互動活動，可以加入很多植入的策劃來提高宣傳推廣效果，比如在活動的流程，宣傳物料，獎品等環(huán)節(jié)，讓受眾在關注活動本身和推廣產(chǎn)品的同時，自然而然地將贊助商的品牌與產(chǎn)品融入記憶，達到良好的傳播效果。

無論是對互聯(lián)網(wǎng)媒體公司還是對活動贊助冠名商來說，雙贏的品牌推廣合作來自于強大媒體平臺的品牌效應和產(chǎn)品結合營銷策劃，雙方的目標用戶群體一致，那么就會事倍功半。

線上娛樂產(chǎn)品

4月2日，隨著NASDAQ的開市鐘聲響起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主頁顯要位置公布了通欄廣告：慶祝旗下暢游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸題材的網(wǎng)游的成功運營，標志著搜狐門戶網(wǎng)站矩陣和產(chǎn)品的充盈，同時展現(xiàn)了門戶網(wǎng)站新時展的思路，將門戶網(wǎng)站巨大的PV流量轉變?yōu)橐龑找嫘詩蕵沸袨榈钠脚_――比如在線網(wǎng)絡游戲。

讓我們回到搜狐公開的2008年Q4季度財報數(shù)據(jù)，當時還沒有單獨拆開上市的在線網(wǎng)絡游戲部門貢獻了約超過50%的收益，而在線廣告貢獻了約30%的收入，無線部門貢獻了剩余的收入。很明顯，在線游戲部門的收益總額已經(jīng)超過了在線廣告收入，這主要得益于其自主研發(fā)的在線網(wǎng)絡游戲“天龍八部”的成功運營。

篇（4）

APP線下推廣的最直接好處是能夠直面潛在用戶進行交流，首先要分析你的潛在用戶是哪一類，是老年人還是青少年，是針對男性還是女性。在有針對性的確定了用戶類別后，就要分析潛在用戶喜歡在哪些場所、會在哪些場所，最后就是布置人力、確定場地、策劃活動，開始實行。

二、APP線下推廣的主要方式

APP線下推廣主要是以掃二維碼的方式來進行，送小獎品、送紅包、送啥都行，只要能引起用戶的注意，引起用戶的興趣，最后讓用戶樂意掃二維碼來參與其中，那么目的就達到了。

三、APP線下堆廣的方法

1、利用好節(jié)假日，比如再過兩天中秋節(jié)就要到了，我們是不是可以弄個掃二維碼送月餅的活動呢?

2、贈送日歷與臺歷，不要求多高檔，但一定要精美，上面記得印上公司二維碼哦

3、組織現(xiàn)有用戶進行戶外活動增加粘性，最后在送給用戶的小禮品中，印上二維碼

4、舉行轉發(fā)朋友圈有獎活動，比如轉發(fā)一個朋友圈送5元紅包等

5、公交站牌，可以選擇人流量大的公交站牌進行品牌宣傳

6、跑遍全市所有的商場衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門內(nèi)貼上二維碼圖標，正對馬桶方向便可

7、出租車推廣，出租車后的LED顯示屏是很好的宣傳渠道，對于宣傳品牌非常有價值

8、小區(qū)保安室墻壁，基本上花個100到200元就說服保安大哥讓你在他的工作區(qū)域貼個二維碼啥的

篇（5）

線上推出時尚平臺，打造全民老爸

作為電商起家的企業(yè)，笛莎知道在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商早已不再僅僅是產(chǎn)生銷量，而是同時肩負品牌提升等職能。因此，在線上推廣方面，笛莎結合品牌自身時尚、童趣等元素，積極打造各類微信公眾平臺，與眾多公主家庭共同分享時下流行元素、當季熱賣新品，與線上粉絲群體進行有效溝通，同時也是在與眾多笛莎粉絲傳播企業(yè)價值文化。此外，笛莎近幾年也在各大自媒體平臺，全力將“笛莎老爸”打造成全民老爸，樹立暖心爸爸形象，希望給每個女孩送去父親般的關懷，關心每個女孩的成長。未來，笛莎肩負“讓每個中國女孩都成為公主“的使命，會更多借助線上直播、視頻等平臺，結合時下熱點事件，真正貼近粉絲生活，了解客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。

篇（6）

    網(wǎng)絡實體,優(yōu)劣互補各有所長

    在一般的百貨零售業(yè),實體經(jīng)銷商的壓力越來越大。王春兵介紹,實德美業(yè)也經(jīng)營著多家實體玩具銷售店,近兩年網(wǎng)絡購物的迅猛發(fā)展給實體店帶來多重壓力。

    實體經(jīng)營店的店租隨著地價不斷上漲,每個實體店鋪都要支付管理人員、導購員等人力成本,客流量也隨著消費者更傾向于網(wǎng)絡購物而逐漸減少,這些因素導致實體經(jīng)營店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡銷售平臺低成本運作模式,在商品的銷售價格上就有了更大優(yōu)勢。

    但是不是網(wǎng)絡銷售就能取代實體渠道了呢?王春兵表示,實體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢,以玩具為例,實體店的現(xiàn)場體驗功能網(wǎng)店就無法滿足;另外,有些消費者希望購買后能馬上得到貨物,網(wǎng)購難以滿足,這也是實體店具備的優(yōu)勢。

    兩者互有補充,說明實體經(jīng)銷商與網(wǎng)絡電商有很多結合點。比如一個玩具經(jīng)銷商,在某一區(qū)域建立有自己的多家直營店,當他的網(wǎng)絡銷售渠道建立之后,可以在線上推出一些性價比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動來推廣店鋪,而消費者被吸引后,可以在網(wǎng)上直接向最近的實體門店下單購買,然后到實體店體驗玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質量等信息最后再取貨,這個過程中,銷售人員還可以借機推銷其他產(chǎn)品,或者依靠優(yōu)質的服務讓消費者加深對商家的整體印象,達成線上推廣銷售,線下取貨兼形象鞏固的互動模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。

    專業(yè)瓶頸,催生網(wǎng)絡渠道代建

    對玩具廠家和實體經(jīng)銷商而言,要組建成型的O2O網(wǎng)絡,首先要建立自己的電商渠道,將產(chǎn)品到網(wǎng)絡平臺,然后根據(jù)實力拓展線下實體銷售網(wǎng)點,最后形成兩者的有機結合。

    隨著國內(nèi)O2O市場逐漸起步,王春兵發(fā)現(xiàn),很多廠家或者經(jīng)銷商,做線下實體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線下網(wǎng)點實力不俗,但做電子商務卻因沒有相關專業(yè)人才而無從下手。

    這與2009年實德美業(yè)開始拓展O2O模式時的遭遇很相似,但經(jīng)過幾年時間的摸索,實德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實體店成功與淘寶、京東、一號店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)了互動對接,還使王春兵擁有了一支由專業(yè)人才組建的網(wǎng)絡運營團隊。

    因為實體商家對代建網(wǎng)絡渠道的需求,逐漸催生出一個新的行業(yè)——依靠專業(yè)的運作隊伍,幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷售渠道,并代為管理使之與實體渠道相呼應,為企業(yè)實現(xiàn)線上+線下兩條腿走路的模式?，F(xiàn)在,實德美業(yè)不僅自己做O2O,還能為其他實體商家代建網(wǎng)絡銷售渠道。

    王春兵介紹,實德美業(yè)現(xiàn)在開展的代建網(wǎng)絡渠道業(yè)務,包括前期網(wǎng)絡運營策劃;網(wǎng)絡品牌運作定位與布局;品牌網(wǎng)絡視覺效果制作;建立、完善品牌企業(yè)電子商務渠道體系;組建網(wǎng)絡銷售后臺操作系統(tǒng);制作二維數(shù)據(jù)分析庫。

    除了為客戶建立起網(wǎng)絡渠道之外,對網(wǎng)絡消費者信息的維護也是實德美業(yè)的服務亮點。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡銷售渠道后,實德美業(yè)會依靠自有的數(shù)據(jù)維護系統(tǒng),將同一個客戶的不同網(wǎng)絡店鋪的數(shù)據(jù)匯總,實現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡渠道跨越,通過專業(yè)的團隊,協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷售模式。

    前景看好,出手O2O或恰逢其時

    現(xiàn)在國內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段,王春兵說,經(jīng)銷商和廠家要做的,首先是要接受它的存在并著手準備拓展相關業(yè)務,行業(yè)將來也會往這個方向發(fā)展,早做準備,將來壓力會小很多。

篇（7）

咳嗽藥大王盯上涼茶市場

2007年以前，涼茶品牌僅王老吉運作全國市場。通過幾年的強勢推廣，終端精耕細作，王老吉從02年的1.8億銷量飆升至06年的40億銷量；2007年，加上盒裝市場，王老吉更是達到將90億的銷量。

這是個足以讓所有飲料業(yè)人士眼紅的數(shù)字，王老吉作為先驅已經(jīng)打開了市場的大門，同業(yè)者自然一擁而至。就連可樂巨頭也開發(fā)新品“健康工房”茶飲，以彌補可樂的市場萎縮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在2007年，包括食品、醫(yī)藥、飲料行業(yè)品牌開發(fā)涼茶產(chǎn)品的，不下30家。而念慈菴潤，只是其中之一。

京都念慈菴進入涼茶市場原因不言自明。一方面，在傳統(tǒng)的咳嗽藥市場上，作為老大的念慈菴正面臨來自潘高壽、太極等對手的正面阻擊，且念慈菴在新生代人群的影響力日益趨弱；另一方面，巨大的涼茶已經(jīng)打開，從念慈菴的品牌延伸來看，從治療咳嗽的枇杷膏到推出滋潤咽喉的涼茶，順理成章，斷無不成之理。

于是，2007年7月，香港京都念慈菴在深圳巨資成立東成建業(yè)食品（深圳）有限公司，推出念慈菴潤植物飲料，并迅速展開大手筆品牌運作。念慈菴潤依托于念慈菴強大的品牌影響及公司雄厚的資本實力，欲在1~2年內(nèi)在市場上推開產(chǎn)品，分食巨大的涼茶蛋糕。 　　產(chǎn)品及定位

1．產(chǎn)品。

為突出差異化，在產(chǎn)品口感上，念慈菴潤分兩種口味，一種“清新”口味，內(nèi)含薄荷及胖大海成分；一種為“純粹”口味，幾近念慈菴枇杷膏味，分別滿足不同地區(qū)消費者對口感的需求。在產(chǎn)品包裝上，念慈菴潤將清新口味設計成“綠色”，給消費者一種純天然綠色的引導，將純粹口味設計成“紅色”。

在產(chǎn)品功能定位上，念慈菴潤延續(xù)了念慈菴枇杷膏的功能定位，功效定位于“潤喉”。這也是為何念慈菴潤最后選擇了黃健翔作為代言人的理由所在。黃健翔在06世界杯決賽階段對意大利隊聲嘶力竭的表演一吼成名，給每個人留下了深刻的印象。黃健翔在念慈菴潤的廣告中說：“別人都以為我瘋了，其實是我嗓子啞了，我的聲音需要潤”。將代言人的記憶點和產(chǎn)品賣點完美結合，不能不說這是念慈菴潤上市之初走的一步好棋。

2．消費群定位。

通過市場調查，念慈菴潤將自己的目標消費者定位于一個比較廣泛的群體：年齡層次在18~50歲之間，經(jīng)常開會的商務亞健康人群、長期熬夜的青年群體、煙酒過度人群等等。

3．價格策略。

念慈菴潤在價格策略上走了一步險棋，從出廠價到終端零售價，均高于王老吉等同類產(chǎn)品10%以上。因此，當念慈菴潤以王者氣概豪氣干云地砸下數(shù)千萬市場費用時，無論是團隊還是經(jīng)銷商，都對市場前景充滿了信心。

【點評】

渠道策略

有重磅廣告先行，念慈菴潤的上市招商非常順利，全國許多實力經(jīng)銷商都選擇和念慈菴潤合作。實事求是地看，念慈菴潤前期合作的經(jīng)銷商，在客情網(wǎng)絡、業(yè)務團隊、倉儲配送等方面都是當?shù)貙嵙Ψ浅妱诺摹?/p>

有了強勢經(jīng)銷群后，念慈菴潤迅速在各地組建事業(yè)部、辦事處，招兵買馬。整個營銷組織一下膨脹起來。

念慈菴潤的終端策略是：KA做形象，餐飲做口碑，夜店做銷量。

針對KA賣場，念慈菴潤首先選擇當?shù)刈畲笞钣腥藲獾馁u場進場及促銷，然后再針對連鎖及本地超市進場及促銷。

針對餐飲終端，念慈菴潤選擇當?shù)刈顝妱萜【苹蚓扑惻渌蜕毯献?，依托于客戶的客情網(wǎng)絡，以最快的速度及最低廉的費用進場，當然促銷推廣活動也可以最便利的方式開展。

在餐飲終端選擇上，念慈菴潤從檔次、類別以及產(chǎn)品消費容量上分別分析匯總。進店策略是首先搶占競品大銷量的店，其次是火鍋類“產(chǎn)量高”的店，再次是上規(guī)模、上檔次的店。

針對夜店，念慈菴潤更側重于夜店終端的選擇。因此，把夜店從消費形式上劃分為HI場、商務會所、慢搖吧、酒吧、量販KTV等。

【點評】

推廣策略

1．線上推廣。

念慈菴潤的線上推廣部分由總部直接管控，全權委托北京一家廣告?zhèn)髅焦?；線下部分則由各區(qū)域根據(jù)本市場特點，分別報批各類廣告形式及推廣活動。

按照念慈菴潤既定的整體娛樂行銷思路，全年線上重點推廣集中在兩個主線上，一是全程贊助湖南衛(wèi)視《舞動奇跡》，并以此展開城市巡回推廣；二是巨資贊助中國歌曲流行榜（北京流行音樂排行榜），并以此展開城市巡回歡唱會。

客觀來說，這兩項娛樂推廣秀都非常適合念慈菴潤的感性訴求，尤其是“我的聲音需要潤”的延展，需要明星來引領。

2．線下推廣。

念慈菴潤的線下推廣，主要集中在常規(guī)促銷方面。產(chǎn)品一上市，各區(qū)域市場即在各類終端遍地開花，分別在KA、餐飲大做文章。在KA，選定大店上DM、做堆頭端架，并上促銷人員做試飲、買贈等促銷活動；在餐飲，也選取相當數(shù)量的A\B類店大規(guī)模進場，并通過“餐飲風暴”、促銷人員試飲、買贈等活動提高產(chǎn)品認知度。

篇（8）

叢山公司在天貓開設旗艦店，到2013年8月，店鋪月銷售額為100多萬元。在2013年8月，叢山公司策劃了七彩云南——松茸專題，取得了不錯的成績，在8月14日到17日，4天銷售了403萬元，共計18.3噸，相當于云南新鮮松茸2.7年的銷量。叢山公司董事長劉勇告訴記者，此次活動銷售提高了云南松茸的知名度，讓全國客戶了解了云南特產(chǎn)，認可了云南特產(chǎn)，也帶動了其他云南特產(chǎn)的銷售。

劉勇對公司的線上銷售很看好，據(jù)預計，叢山公司2013年將完成產(chǎn)品銷售3.8億元，其中網(wǎng)絡銷售額達到1.8億元。對此，劉勇表示，云南省高原特色農(nóng)產(chǎn)品的電子銷售渠道很有優(yōu)勢，它使農(nóng)民直接面對市場，減少了流通環(huán)節(jié)，而且統(tǒng)一采摘統(tǒng)一發(fā)貨，降低了成本，給客戶真正實惠的同時，也增加了農(nóng)民的收入，保證了鮮果的銷路。

前不久，蘭坪芒果每公斤三到五塊在當?shù)囟假u不出去，蘭坪芒果專業(yè)生產(chǎn)合作社的組長找到劉勇，劉勇給出每公斤10到15元的價格進行收購，在線上對蘭坪芒果進行設計包裝與宣傳并進行銷售。蘭坪芒果個大味甜，劉勇在網(wǎng)上貼出的價格80元/公斤，結果最多的一天賣出了2500個，活動結束一共賣出去三萬個左右芒果。這是線上運作的案例之一，“云南省有很多很好的特色農(nóng)產(chǎn)品，只是沒有企業(yè)來運營，運作得好，對農(nóng)戶對企業(yè)對消費者都是一個雙贏的局面。”張勇說。

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那么，如何讓自己的產(chǎn)品在浩瀚的網(wǎng)絡海洋里能乘風破浪，涌到人們的眼前呢?如何選擇合適的推廣方式，讓自己的產(chǎn)品在目前讓人眼花繚亂的市場中脫穎而出呢?下邊，我就介紹一些不同的推廣方式，以便于朋友們合理選擇方式進行推廣產(chǎn)品。

一：付費推廣VS免費推廣

付費推廣的代表當然是百度競價了。所謂競價排名是：商家付了費之后，就能在關鍵詞的搜索結果中排名靠前，這一直是百度至為核心的商業(yè)模式。相信很多企業(yè)做過這種推廣方式。但是競價排名，安安穩(wěn)穩(wěn)地運作了多年，最近卻連續(xù)遭到詰難。誰出價越高誰就排得越靠前。這就讓很多騙子公司鉆了漏洞。新聞報道：“央視《新聞30分》連續(xù)兩天報道百度的競價排名黑幕，百度競價排名被指過多地人工干涉搜索結果，引發(fā)垃圾信息，涉及惡意屏蔽，被指為“勒索營銷”，并引發(fā)了公眾對其信息公平性與商業(yè)道德的質疑。這是繼“三鹿門”之后再次將第一大中文搜索引擎推向風口浪尖?！钡拇_如此，不僅如此，很多企業(yè)做上競價以后，排名雖靠前，但其競爭對手采取不正當惡意點擊的行為，導致其推廣費用瞬間用完，達不到既定的效果。像這種惡意的競爭給企業(yè)帶來不少的損失。付費形式還有譬如雜志廣告、各種網(wǎng)絡付費廣告等。付費推廣方式，要考慮性價比，考慮大量的投入資金。

免費推廣。微時代，微博熱、博客熱，讓很多人成為了名博。點擊率居高不下。(當然，這并不是很容易辦到的)。點擊率大了，自然網(wǎng)站的流量大，如果是營利性質的網(wǎng)站的話，營銷效果可見一斑。免費推廣還有論壇推廣、郵件推廣、軟文推廣等。而軟文推廣潤物細無聲，巧妙把廣告融合在原創(chuàng)內(nèi)容中，這樣即使不帶網(wǎng)站外鏈，也能給網(wǎng)站帶來大的流量，為企業(yè)帶來極好的品牌宣傳效果。這種免費推廣相對付費推廣來說，越來越受到各大網(wǎng)站的青睞。并且逐漸形成一個專業(yè)的推廣市場，(招聘專人做網(wǎng)絡推廣、或是依托專業(yè)推廣公司進行運作)，也就促使很多人專業(yè)做起來推廣營銷。但是花費相對付費推廣來說，還是較為合算的，而且效果也不錯。較為代表的當然是搜索引擎優(yōu)化，即SEO。如今，這種推廣方式受到很多企業(yè)的好評。特別是那些沒有太多資金去做高消耗競價推廣的中小企業(yè)。SEO優(yōu)化，通俗一些講，就是通過設定關鍵詞，然后通過一定的技術，將含有關鍵詞的你的網(wǎng)頁排在百度的前方，從而達到提高百度排名的方式。這是基于搜索引擎排名規(guī)則而一個推廣方式，是近年來較為流行的網(wǎng)絡營銷方式。是一個不錯的推廣方式選擇。(有興趣可加qq:740538446)

二：渠道的選擇：線上VS線下

線上推廣雖然早已大張旗鼓的進軍各個企業(yè)、但是這并不說名它占據(jù)的是所有的市場。很多企業(yè)并沒有脫離傳統(tǒng)的線下推廣?；蛘哒f，線下推廣必須存在。所謂線下推廣即指非網(wǎng)絡渠道的推廣方式。當然，以前互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的時候，企業(yè)都是通過這種地面式的形式進行推廣。目的一般是提升品牌形象，但其弊端是投入較大。如果目的是為了提升IP或是PV的話，效果并不是很好的。線上推廣呢，擺脫了地域局限性，包括店面租賃等其它投資。這里，作者認為，就推廣渠道而言，最好的營銷模式是線上與線下的結合，雙管齊下，綜合提高企業(yè)的銷售能力。這樣，也許是比較合理的推廣方式。

三：具體操作：常規(guī)VS非常規(guī)操作手法

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說了這么多，很多朋友會說，微信和二維碼有什么關系，二維碼和網(wǎng)站有什么關系?個人覺得，作為企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)平臺有一個核心就夠了，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，做好網(wǎng)站是關鍵。很多企業(yè)在引流的時候，通常將二維碼的流量引導微信上，而很少考慮到二維碼可以直接將流量引導網(wǎng)站上。

有了這個認識，那么下一步就是怎樣將二維碼引流到網(wǎng)站上。我們知道，網(wǎng)站推廣方式中二維碼是一個比較特殊的例子，因為二維碼可以進行線下推廣，也可以進行線上推廣，因為二維碼無論大小，都可以用手機掃描，通過手機訪問到指定網(wǎng)站。對于企業(yè)網(wǎng)站來說，網(wǎng)站二維碼掃描還是以線下推廣為主，這樣避免和線上推廣方式重合。

網(wǎng)站二維碼退廣，最關鍵的一個因素就是然用戶心甘情愿的拿起手機進行掃描，這并不容易，正是因為如此，更要加大二維碼的推廣力度，這個時候創(chuàng)意就起到了作用。

最近股票比較火，作為股民比較關注的焦點，他們時刻都在搜索各種股票信息，而且特別敏感。而有一家股票網(wǎng)站和本地生活類報紙開了一個專欄，和股民們分享一些股票知識，同時在文章后面加入一個二維碼，因為是澤火革本地生活類報紙有一定的權威性，分享類文章寫得也不錯，有的股民就會拿起手機通過掃描二維碼訪問網(wǎng)站!

這個創(chuàng)意并不新鮮，但是憑借當?shù)孛襟w的權威性，還是有一定效果的。再和大家分享一個事例，某著名公司進行車展的時候，有大量的模特助陣，這家車展公司在模特胳膊上印上了二維碼，來參觀車展的用戶都會對自己心儀的車型進行拍照，也許有意或者無意間就能拍到車模胳膊上的二維碼，一些好奇的用戶通過掃描二維碼發(fā)現(xiàn)，不但能看到車型的參數(shù)，而且還有模特的姓名、身高等。