序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇銷售策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

地點：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時間總計：全天

一、活動目的

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對2013年工作進行總結(jié)，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

三、年會主題

起航 輝煌2014

四、年會安排

1、年會形式

領(lǐng)導致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴

2、年會人員安排及職責

1） 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2） 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集；

3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。

五、會場布置

1、會議主會場

A：內(nèi)容：本公司的年會主題

B：彩帶、氣球等點綴會場

C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。

六、年會流程

1、主持人開場白，邀請領(lǐng)導致辭（費總、龐總、關(guān)秀秀）；

2、2013年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

3、部門負責人作工作總結(jié)及下年計劃

依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經(jīng)理（劉海強）、市場部經(jīng)理（周璐剛）、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）、業(yè)務部經(jīng)理（費文政）及分公司經(jīng)理（費德華）做部門年終總結(jié)及下年計劃 、并準備各部門第一個節(jié)目表演（表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業(yè)務部富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個節(jié)目文藝匯演（穿行）；

4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計劃

依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）銷售部（胡雄、龐清、陸大偉）推廣部（保天雄、孔德俊、孔德林）業(yè)務部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準備部門第二個節(jié)目（表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業(yè)務部富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5、部門第二個節(jié)目匯演（穿行）

6、進行抽獎活動、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎數(shù)字是（11號） 禮品：

一等獎數(shù)字是（1號、4號、7號、10號、13號）禮品：

二等獎數(shù)字是（2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號） 禮品：

三等獎數(shù)字是（3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號） 禮品：

7、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評委費學超、龐永明、費德華、關(guān)德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）

8、個人才藝展示

9、、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷） 負責人：（ ）

10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

七、公司員工大合影 照相負責人（ ）

八、美食烹飪

目的：促進團隊合作能力，活躍現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調(diào)性。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）

備注：

5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著

7、晚餐過后：男士負責撤場（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好）

篇（2）

開展__*“銷售之星”評選活動達到以下目的：

針對__公司

提高品牌銷量，幫助商、美容院提高產(chǎn)品銷量，獲取更大的利潤。

針對公司

通過舉辦答謝會增進與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網(wǎng)絡(luò)，開拓空白市場，提高市場占有率。

針對__*加盟店

擴大顧客群，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客。

活動時間：

20__年12月15日-20__年1月31日在全國各區(qū)域同時展開；評選活動結(jié)束后45天內(nèi)公布評選結(jié)果。

活動期間享受特惠饋贈：

活動期間，顧客凡在__*加盟店購買客裝滿680元，即可贈送高級潤唇膏一支。

加盟店凡一次或累計進貨滿3000元以上，可獲得進貨額的10%的現(xiàn)金返點，多進多返。并獲公司新年禮品一份（精美臺歷／利是封）。

公司達3000元的加盟店滿30家，__公司贈年終答謝會一場（主持人及參會人員贈裱畫2幅）。

附：

①開年終答謝會，返點現(xiàn)金放入利是封會上頒發(fā)，以示新年吉利。

②達標的商不舉辦年終答謝會，但__公司不作其他補償。

③費用承擔：

公司只需承擔出貨額的4%費用。

廣州公司承擔：

商進貨額的10%費用。

參入銷售之星加盟店的新年禮品一份

年終答謝會的支持（主持人、邀請函、禮品等）

參加“銷售之星”評選的標準：

必須參加“銷售之星”的任一款__*優(yōu)惠政策的加盟店。

必須由客戶填寫《我心目中的__*“銷售之星”調(diào)查表》30份，“是”的選項占60%以上。

以__*產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，且20__年1月-20__年1月31日的進貨總額達15萬元以上。

積極配合參與__*各項推廣方案。

活動期間累計進貨五萬元或一次性進貨三萬元。

__公司執(zhí)行規(guī)范及要求：

12月1日前__公司向全國各商寄發(fā)或傳真“銷售之星”活動策劃方案；

及時準確地向各地發(fā)放有關(guān)贈品。

向商提升提供各種促銷模式，協(xié)助商做好新產(chǎn)品的推廣。

對收到的全國各地區(qū)推薦的“銷售之星”加盟店的資料及時進行評選。

商執(zhí)行規(guī)范及要求：

認真閱讀和了解方案，及時準確地通知各加盟店；

組織專人負責活動的統(tǒng)籌、引導和實施工作。

收集加盟店申請表、調(diào)查表，統(tǒng)一寄發(fā)或傳真至__公司客服部。

此方案不能與其他優(yōu)惠政策同時使用。

商應精心組織這場對加盟店的答謝會。

篇（3）

五、活動目的六、策劃思路

七、活動主題

八、媒體策劃

九、

費用表

前　言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。

通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。

對貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進一步與貴公司進行溝通與探討，使方案達到完美的執(zhí)行。

以客戶為中心，全心全意為客戶服務是我們的靈魂

認真踏實的工作作風、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點

精誠團結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前

專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、__駕校的優(yōu)勢分析

1、從1995年建校以來，__始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危褜W員是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣大學員的贊許。

2、__駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，__與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關(guān)系。

3、硬件設(shè)施：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需要。同時，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。

4、取得的榮譽：駕校不僅贏得了社會和廣大學員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！?、“消費者信得過駕?！薄ⅰ吧鐣α哭k學先進單位”等榮譽稱號，還以在駕校行業(yè)中率先向社會推出五項承諾而享譽京城。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們在舉辦活動時，還可以提供3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)

以下是七條線路主要經(jīng)過的地點，具體詳細的路線表見圖表（后附圖）

東線班車

櫻花西街東城報名處永定門訓練場

西線班車

和平里北口雙榆樹八里莊五棵松訓練場

中線班車

新街口豁口　阜成門　招生辦　公主墳　訓練場

兩廣線班車

兩廣路　六里橋南里　訓練場

南線班車

亦莊大紅門木樨園訓練場

燕山線班車

燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓練場

石景山線班車　訓練場－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門

7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務。

二、駕校主要面對的目標人群分析

__駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學員的認可，__駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20__0名優(yōu)秀的學員。

我們駕校為了更好的為這些學員服務，成立了__俱樂部。

在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進行了詳細的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務。

在__駕校的學員一般都具有以下特征：

1、知識文化水平較高

2、部分學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進行買車。

3、學員們基本上是第一次購車。

4、學員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學費是8800元

5、他們在買車時多進行理性的分析。

6、有來自《北京青年報》的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比。相當一部分消費者是在按自己的家庭計劃或個人計劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃，而大部分的購車計劃是去年擬訂的。大部分消費者購車的目的相對單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點的變化，對于__車而方言是值得高興的一件事。雖然以往__在剛剛出現(xiàn)在市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學員的調(diào)查中，其實有一部分群體還是對__車比較感興趣的。

三、貴公司的情況分析。

通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的__車進行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、__汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時間為20__年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實、創(chuàng)新、進取”是__人執(zhí)著的追求，責任感和使命感促使__偉業(yè)向更快、更高、更強的目標不斷的邁進！

3、__汽車俱樂部服務項目

（1）免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛

（2）免費電話提醒代繳服務

（3）電話提醒代辦車輛年檢

（4）免費電話提醒代辦車輛續(xù)險

（5.）代客保管車輛

（6.）免費洗車服務

（7.）免費提供技術(shù)咨詢

4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進行了一個初步了解。

（一）__（mr6370x1hj）

該款車是__公司針對大部分消費者的反饋要求，經(jīng)過多項技術(shù)改進后推出的美日系列改進型新車。

和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎(chǔ)上；增強了動力性（將原來1.3排 量的發(fā)動機更換為1.5升），最高時速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達到了歐洲ii號標準。

（二）__

車型介紹：優(yōu)利歐搭載mr479q發(fā)動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達到歐ⅱ標準。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是__的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣點：價格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8a的發(fā)動機，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進。

（三）__

時尚的__豪情300是在__豪情車型的基礎(chǔ)上改進推出的，奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環(huán)保等時尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致。

個性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強。

5、__車的價位

從29999到59999元之間

6、__車的定位

自殺入中國汽車市場以來，__汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使__自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。

7、真正的色彩營銷第一家

中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的，__汽車卻是第一家

結(jié)論

通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，__駕駛的學員與__的購買群體是相吻合，相信貴公司在__駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。

四、時間的選擇

我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：

理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望。

理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學員在周六、周日學車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。

理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的舒暢在接收信息時也一

會起到一個推波助瀾的作用。

（3）我們建議應持續(xù)做一個月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。

理由之二：讓消費者從心里提升對__車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動。

五、活動目的

（一）提高銷售量?！∵@是我們此次活動最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高__各個車型在消費者心目中的地位，二是提升__偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。

（三）建立與目標群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、”

在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？

我從人們的獵奇心理去做這場策劃。

全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩　__邀您一起玩；

等等等　看您耐心有多少；

買買買　__給您最優(yōu)惠。

整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進行三場有一定連續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的好奇心。

活動按照以下四個步驟進行：玩車―――試車（講車）――――賣車

通過三場活動的舉行，一步一步的調(diào)動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車。

七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃

在我們的活動舉辦中，我公司建議貴公司應在活動前、活動中、活動后采用媒體進行宣傳。

對于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個建議：

1、媒體選擇：

報紙：《北京青年報》、《北京晚報》、

戶外：可以選擇“__駕駛的班車”

宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁，既可以在活動當天進行發(fā)放，也可以在駕駛在北京的報名處進行發(fā)放。

易拉寶（或是x型展架）：在活動當天或是活動舉辦前在__駕校的各報名處擺放

篇（4）

手機店營銷活動的策劃方案

一、活動時間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

與_手機共嬋娟

三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助

手機店營銷活動的策劃方案

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

篇（5）

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！

首先明白一下幾點

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差

對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

1，國慶中秋齊賀禮

篇（6）

二、承辦單位：院學生會文藝部

三、協(xié)辦單位：各系學生會文藝部

四、比賽目的：活躍校園文化，豐富同學們的日常文化生活，充實校園文化氛圍，為同學們提供一塊展示自己的舞臺，發(fā)揮學生特長，培養(yǎng)學生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識，讓廣大同學在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識。并將此活動以每年一屆的方式固定下來，保證活動的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。

五、活動主題：

chang xiang you & me

——唱響 暢想 暢享

六、參賽對象：全院在籍學生

六、活動時間：2010年11月7日—2010年11月22日

七、活動地點：院小禮堂

八、活動流程：

（一） 通知工作：通知時間為2010年11月10日中午13：00，由院學生會文藝部召開會議并下發(fā)通知，通知各系學生會文藝部。

（二） 報名工作：

1. 報名時間：2010年11月7日—11月9日

2. 報名地點：各系文藝部

3. 報名對象：本次大賽以全院學生為主，除歷屆得獎校園歌手外，06、07有實力的選手均可參加。

4. 報名方式：個人可報至各班班長，后由班長交給系學生會文藝部有關(guān)人員；也可以個人直接報至系文藝部處。經(jīng)過一輪淘汰賽，各系文藝部工作人員將進入二輪淘汰賽的選手名單于二輪淘汰賽當天下午統(tǒng)一報至院學生會文藝部。

（三） 比賽工作：

1. 時間：2010年11月7日—2010年11月22日

一輪淘汰賽：各系自行組織，時間自定

二輪淘汰賽時間：11月10日14：30—18：30

決賽時間：11月22日19：00—22：00

2. 地點：初賽不予限制，復賽在1312教室，決賽在小禮堂。

3. 方式：比賽分為一輪淘汰賽，二輪淘汰賽，決賽三個部分，其中初賽由各系自行舉辦不做安排，每系推選4人進入復賽，最終選出12人進入決賽。

九、比賽宣傳：與院學生會宣傳部及各系學生會宣傳部結(jié)合，進行統(tǒng)一宣傳和自由宣傳。

十、比賽規(guī)則：

（一） 比賽原則：本著公平、公開、公正的原則

（二） 比賽方法：初賽為清唱或伴奏演唱，復賽、決賽為伴奏演唱

（三） 比賽評委：由特邀評委組成

1． 初賽：各系自行安排，不做要求。

2． 復賽：院及各系的文藝部部長

3． 決賽：特邀評委：學院領(lǐng)導、特邀老師及往屆歌手大賽的冠軍得主

4． 評分方式：去最高分、最低分后取平均分，詳見評分細則。

十一、歌唱比賽評分標準

a：歌唱技巧

a、 音準（3.00）

b、 節(jié)奏感（2.00）、

c、 情感表達（1.50）

d、 音色（0.50）

b：舞臺指數(shù)

a、 外表著裝（1.00）

b、 舞臺表現(xiàn)（2.00）

c: 無附加舞蹈（-0.5）

十二、獎項設(shè)置

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

最具風采獎2名 最佳參與獎4名

我學院坐落在中國優(yōu)秀旅游城市——河南省焦作市，焦作厚重的歷史文化和秀美的自然山水，為學校的發(fā)展提供了優(yōu)良的人文與社會環(huán)境。學院環(huán)境幽雅，景色宜人，以“好學力行”作為我院的精神砥柱。一年一度的校園歌手大賽是我校的傳統(tǒng)活動，在以往的活動中，我們院文藝部有著豐富的成功經(jīng)驗。今年我們很高興的看到有大量的新鮮血液加入我校，同時有許多具有文藝特長的同學，為我校舉辦本屆校園歌手大賽打下了良好的基礎(chǔ)。我部將與各部門及其他各部合作，將本次校園歌手大賽發(fā)展成學校一大盛會。

一、主辦單位：萬方科技學院團委 院學生會

二、承辦單位：院學生會文藝部

三、協(xié)辦單位：各系學生會文藝部

四、比賽目的：活躍校園文化，豐富同學們的日常文化生活，充實校園文化氛圍，為同學們提供一塊展示自己的舞臺，發(fā)揮學生特長，培養(yǎng)學生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識，讓廣大同學在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識。并將此活動以每年一屆的方式固定下來，保證活動的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。

五、活動主題：

青春活力，唯我獨炫

六、參賽對象：全院在籍學生

六、活動時間：2010年11月10日—2010年11月22日

七、活動地點：院小禮堂

八、活動流程：

（一） 通知工作：通知時間為2010年11月10日中午12：30，由院學生會文藝部召開會議并下發(fā)通知，通知各系學生會文藝部。

（二） 報名工作：

1. 報名時間：2010年11月10日—11月13日

2. 報名地點：各系文藝部

3. 報名對象：本次大賽主要以08級新生為主，除歷屆得獎校園歌手外，06、07有實力的選手均可參加。

4. 報名方式：個人可報至各班班長，后由班長交給系學生會文藝部有關(guān)人員；也可以個人直接報至系文藝部處。經(jīng)過初賽，復賽，各系文藝部工作人員將進入決賽的選手名單統(tǒng)一報至院學生會辦公室。

（三） 比賽工作：

1. 時間：2010年11月10日—2010年11月22日

（初賽.由各系自行組織，時間自定）

決賽時間：11月18日16：30—19：00

2. 地點：初賽不予限制，復賽在1312教室，決賽在小禮堂。

3. 方式：比賽分為初賽、復賽、決賽三個部分，其中初賽由各系自行舉辦不做安排，每系推選七人，決賽16人，由復賽選出。

九、比賽宣傳：與院學生會宣傳部及各系學生會宣傳部結(jié)合，進行統(tǒng)一宣傳和自由宣傳。

十、比賽規(guī)則：

（一） 比賽原則：本著公平、公開、公正的原則

（二） 比賽方法：初賽為清唱或伴奏演唱，復賽、決賽為伴奏演唱

（三） 比賽評委：由特邀評委組成

1． 初賽，復賽：各系自行安排，不做要求。

2． 決賽：特邀評委：學院領(lǐng)導、特邀老師及學生會主席團成員。

3． 評分方式：去最高分、最低分后取平均分，詳見評分細則。

十一、歌唱比賽評分標準

a：歌唱技巧

a、 音準（3.00）

b、 節(jié)奏感（2.00）、

c、 情感表達（1.50）

d、 音色（0.50）

b：舞臺指數(shù)

a、 外表著裝（1.00）

b、 舞臺表現(xiàn)（2.00）

c：附加分

a、 每個活動前兩名在平均分基礎(chǔ)上加0.1分

b、 演唱時有創(chuàng)意者（如伴舞等）在平均分基礎(chǔ)上加0.1分

十二、獎項設(shè)置

一等獎1名

二等獎2名

篇（7）

二、活動主題：和老師一起做壽司，在美食DIY中享受教師節(jié)

三、活動目的：加強對美食文化的理解與認識;加強交流，增進同學間的友誼，師生之間的默契;在團隊合作中體會到的快樂和成就感;豐富校園生活，彰顯我們的青春活力。

四、活動名稱：壽司DIY 快樂ING

五、活動時間：2012年9月9號(星期日)上午9點

六、活動地點：基礎(chǔ)教學中心院樓107房間

七、活動對象：基礎(chǔ)教學中心教育技術(shù)學2012級全體同學及部分老師

八、組織單位：基礎(chǔ)教學中心教育技術(shù)學2012級班委會

第二部分 活動分工

一、前期準備：班委會商討活動細節(jié)，并制定切實可行的活動策劃，分工如下：

安波負責申請107房間，準備電飯煲，音響設(shè)備，布置現(xiàn)場。

曾現(xiàn)報負責購買相關(guān)的食材和活動道具，準備現(xiàn)場音樂，布置現(xiàn)場。

張瑩淵負責寫活動策劃書，ppt制作，購買相關(guān)的食材和活動道具，統(tǒng)計活動經(jīng)費，布置現(xiàn)場。

陳錢錢負責做好活動的宣傳工作，組織同學前來參與活動，并統(tǒng)計人數(shù)，布置現(xiàn)場。

杜佳芝負責ppt的制作，購買相關(guān)的食材和活動道具，布置現(xiàn)場。

王一帆負責準備盛裝壽司的紙盤子和塑料盒子，布置現(xiàn)場。

二、活動分工：班長和團支書負責組織，其他班委做好活動中的紀律工作及安全宣傳并清點人數(shù)，保證活動的流程順利進行。（大學校園迎國慶主持人大賽活動策劃書）

三、后期工作：王漢梅負責攝像，留影，并將照片傳入班級博客中作為紀念。班干部帶頭清掃活動后的現(xiàn)場，不留垃圾。張瑩淵負責撰寫新聞稿。

第三部分 活動內(nèi)容

活動擬定于9月9日上午9點正式開始

一壽司介紹：介紹做好壽司的步驟和關(guān)鍵，展示一些美觀美味的壽司樣式(約5分鐘)——張瑩淵負責

二壽司DIY:同學們大展拳腳，分成4組動手自己做壽司，期間歡迎同學們踴躍為自己的小組點歌或者獻歌(約60分鐘)

三壽司作品展示：每個小組派同學上來介紹自己的得意之作，評委將對其打分，通過小組才藝展示進行加分(約15分鐘)。

四 獻唱環(huán)節(jié)：神秘嘉賓獻歌，評委進行分數(shù)統(tǒng)計(約5分鐘)

五 頒獎典禮：宣布獲獎小組，并有好禮相送(約5分鐘)

六游戲環(huán)節(jié)：游戲一：不知道的秘密——有懲罰 游戲二：傳戒指——有懲罰

七 合影留念

第四部分 注意事項

一熱心參與此次活動的同學盡量按時到達活動現(xiàn)場

二宿舍里有各類用餐工具的同學請盡量帶上它們

三活動現(xiàn)場注意安全，刀叉使用要小心

第五部分 經(jīng)費預算

一制作壽司所需的相關(guān)食材，班費開支。

篇（8）

1984年Marshall和Warren在柳葉刀(Lancet)期刊上首次提出幽門螺桿菌(Hp)是胃炎和消化道潰瘍的致病源以來［1］，Hp在慢性胃病病因?qū)W上的作用已經(jīng)得到了專家們的廣泛認可。由此，確定了檢測Hp方法學的重要意義。多年來，已經(jīng)產(chǎn)生了包括細菌學、組織學、血清學、分子生物學以及同位素示蹤等多種方法。事實證明，這些方法在臨床上的廣泛應用對慢性胃病的治療起到了指導性的作用。由于簡便與非侵入性的特點，膠體金免疫層析法(GICA)和13C呼氣試驗(13CUBT)常被用作為臨床首選的檢測方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮細胞表層。因此，黏膜屏障、胃的酸性環(huán)境和藥物短暫的局部逗留時間給根除Hp感染的藥物治療帶來了較大的挑戰(zhàn)。目前，尚無統(tǒng)一的有效治療方案?，F(xiàn)有的Hp感染根除方案多具有地區(qū)與人群的局限性，而且很大程度依賴于醫(yī)生所積累的經(jīng)驗。本文采用前瞻性研究方法，門診11個月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼氣試驗和膠體金免疫層析法檢測Hp感染的配對試驗，以探討13C呼氣試驗作為Hp感染的首選檢測方法的科學依據(jù)。并通過治療后跟蹤Hp的廓清情況，以探討上海地區(qū)Hp感染的有效的治療方案。

資料與方法

2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年齡25～76歲，平均45.4±5.2歲；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。

入選標準：①在門診就診的患者；②上述患者主要臨床癥狀為上腹部疼痛不適、反酸、噯氣等消化道癥狀［2］；③無明顯誘因，須進行Hp檢測的患者等。

排除標準：合并心、肝、腎功能不全、其他慢性炎癥等疾病；④1個月內(nèi)未服用殺Hp抗生素、鉍制劑和質(zhì)子泵抑制劑的患者等。

材料：13C呼氣試驗：幽門螺桿菌測試儀，使用HG-IRIS300型13C紅外光譜儀，閃爍配制液，尿素13C膠囊。膠體金免疫層析法：胃Hp尿素酶抗體檢測試劑盒。

試驗方法［3］：上述321例患者分別接受13C呼氣試驗(研究組)和膠體金免疫層析法(對照組)檢測Hp的感染。①膠體金免疫層析法(對照組)：患者在采用13C呼氣試驗前后2天，均空腹>12小時，采集每位患者的血液待用，主要采用雙抗原夾心的原理檢測人血液中的胃Hp尿素酶抗體。若血樣中有相應的Hp IgG抗體，檢測板除出現(xiàn)紅色質(zhì)控線外，還將出現(xiàn)粉紅色的陽性反應線；反之，若血樣中沒有或僅有很低水平的Hp IgG抗體。檢測板僅出現(xiàn)紅色質(zhì)控線，檢測結(jié)果為陰性。②13C呼氣試驗(研究組)：上述321例患者空腹或禁食>2小時，口服13C標記的尿素顆粒，半個小時后收集每位患者呼出的氣體，使用幽門螺桿菌測試儀檢測Hp感染狀況。

結(jié)果評價：研究組與對照組檢測方法的結(jié)果采用配對X2檢驗，以P＜0.001具有統(tǒng)計學意義，P＞0.05則無統(tǒng)計學意義。

治療與跟蹤方案：對13C呼氣試驗陽性的患者使用三聯(lián)療法。治療4周后，用13C呼氣試驗跟蹤治療效果。對少數(shù)仍然顯示陽性結(jié)果的患者，使用四聯(lián)療法繼續(xù)治療。①三聯(lián)療法：質(zhì)子泵抑制劑(選1種：奧美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，蘭索拉唑30mg、雷貝拉唑20mg)+兩種抗菌素(選兩種：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四聯(lián)療法：三聯(lián)療法+枸櫞酸鉍劑(如麗珠得樂110mg)。

以上三聯(lián)與四聯(lián)療法在療程與服藥方法上經(jīng)過對傳統(tǒng)治療方案的以下改良：①一律使用2周的治療療程，而傳統(tǒng)方案多為1周［4］；②早晚空腹服藥。藥物的選擇考慮患者的用藥史，以及治療過程中耐藥性和藥物反應的產(chǎn)生與控制。

結(jié) 果

檢測結(jié)果的比較：321患者中，慢性胃炎192例，胃潰瘍91例，十二指腸潰瘍25例，胃癌13例。研究組Hp的陽性檢測結(jié)果232人，檢測陽性率72.2%；對照組Hp的陽性結(jié)果92例，檢測陽性率28.7%。兩種方法的檢測結(jié)果經(jīng)配對X2檢驗后，X2=130.7，P＜0.001差異有的統(tǒng)計學意義，即研究組的檢測陽性率明顯高于對照組，見表1。

治療結(jié)果：對232位13C呼氣試驗陽性的患者使用兩周的三聯(lián)療法治療。用藥4周后發(fā)現(xiàn)194位患者13C呼氣試驗轉(zhuǎn)變?yōu)殛幮?。?個療程轉(zhuǎn)陰率84%。對38位Hp陽性患者用四聯(lián)療法繼續(xù)進行為期2周的早晚空腹用藥治療。4周后，用13C呼氣試驗再次檢測Hp的感染情況，發(fā)現(xiàn)4名患者仍顯13C呼氣試驗陽性。兩次療程的累計轉(zhuǎn)陰率98%。Hp檢測轉(zhuǎn)陰患者的消化道癥狀均有不同程度的改善。

討 論

研究充分證明，Hp感染是慢性胃炎、消化道潰瘍、胃癌的重要致病因子之一。因此，對它準確和快速的檢測，對以上慢性胃部疾病的早期發(fā)現(xiàn)、有效治療甚至預防都有著非常重要的意義。Hp產(chǎn)生的尿素酶將胃內(nèi)的尿素分解成氨和碳酸分子，從而在Hp的周圍形成一個堿性氨的保護層，以抵抗胃酸對細菌的殺滅作用。由于Hp能產(chǎn)生大量的尿素酶，已經(jīng)有多種對尿素酶直接與間接的臨床檢測方法問世。13C呼氣試驗與膠體金免疫層析法便是其中的兩種。與其他需要胃鏡取樣的同類檢測方法相比，它們都具有非侵入性的優(yōu)點，因而較易為患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗體的出現(xiàn)并不能證明Hp的“現(xiàn)有感染”，因為IgG抗體的產(chǎn)生并達到能被檢測到的滴度要遠遠晚于Hp的感染。這可能是本文所顯示膠體金免疫層析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的膠體金免疫層析結(jié)果很可能是假陽性，原因可能與抗體在血清中的廓清要晚于Hp的實際存在有關(guān)。13C呼氣試驗是近年來新興的檢測方法。此試驗安全、快速(僅需30分鐘)，敏感性>90%，特異性100%。故已被越來越多的人廣泛接受為檢測Hp感染的金標準。本次研究結(jié)果更是明確地證明，13C呼氣試驗遠較膠體金免疫層析法敏感，因而，是一個檢測Hp感染的極為理想的首選方法。正因為此，13C呼氣試驗被用于本研究Hp根治的跟蹤檢測方法。

由于Hp感染的局部物理與化學屏障，藥物的殺菌作用受到了很大的限制，從而造成了治療方案復雜化、人群局部化的情況。本研究通過對232例上海地區(qū)的患者較為系統(tǒng)的跟蹤治療，顯示了改良治療方案對根除Hp感染的有效性>95%。治療方案的改良主要體現(xiàn)在使用較長的治療療程(2周)，以及統(tǒng)一的空腹服藥。較長的療程有助于藥物對物理與化學屏障持續(xù)地低劑量地滲透，從而提高殺菌的機會；空腹用藥使藥物不受食物的干擾，直接提高藥物的滲透能力。本研究中，有多名經(jīng)過其他醫(yī)院數(shù)次治療而失敗者(包含質(zhì)子泵抑制劑的三/四聯(lián)療法)，但被本改良方案治愈。從另外一個角度證明了本研究提出的治療方案獨特的效果。4例經(jīng)四聯(lián)療法失敗的患者，據(jù)了解主要原因可能是這些患者的用藥依從性較差。少數(shù)的患者在治療中產(chǎn)生一些胃腸道不良反應，通過改變選藥或使用輔助藥物，癥狀都得到了有效的控制。不徹底的藥物干擾會導致Hp在用藥后2周內(nèi)受到抑制。此期間，由于尿素酶活性明顯降低甚至消失，13C呼氣試驗會產(chǎn)生陰性結(jié)果。因此，為避免Hp檢測的假陰性，13C呼氣試驗跟蹤檢測應該在停藥后4周或者以后進行。

綜上所述，13C呼氣試驗是活性期消化道Hp檢測的首選方法，適用于門診的篩選，以及治療后的跟蹤。改良的治療方案對Hp有可以重復的顯著的根除效果。

參考文獻

1 Marshall BJ,Warren JR.Unidentified curved bacilli in the stomach of patients with gastritis and peptic ulceration.Lancet,1984,1(8390):1311-1315.

篇（9）

連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應依照下列步驟進行：1、確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點突出。

2、收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。

3、調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。

4、整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。

5、提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

6、選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

7、制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預算表進行監(jiān)控。

8、制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

二、策劃方案的格式

1、策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

3、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

4、策劃方案的目標。用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。

5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵、實施及檢查評估

6、預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。

7、方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

10、其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。

三、營銷策劃的格式

1、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

2、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。

3、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

篇（10）

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2、作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3、特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。

營銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。