序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇商業(yè)計(jì)劃書方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

本計(jì)劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；

吸引外商投資——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場評(píng)估；

項(xiàng)目評(píng)比——專家完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、精確的收益評(píng)估。

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)

，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。

如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

商業(yè)計(jì)劃書是爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。

一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細(xì)分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、中商情報(bào)網(wǎng)的基礎(chǔ)信息

篇（2）

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須簡明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。

商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括：

1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場需求。

2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢和獨(dú)到之處。

3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對(duì)手的優(yōu)勢及劣勢。

4、專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。

6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。

9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。

10、公司財(cái)務(wù)狀況和過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。

11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測。

12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測。

商業(yè)計(jì)劃書提綱：

1、摘要

2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介

3、市場調(diào)查與競爭分析

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測

營銷計(jì)劃

設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃

生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃

5、財(cái)務(wù)分析

過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表

篇（3）

1.2 項(xiàng)目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 服務(wù)項(xiàng)目介紹

3.1.軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目

3.2.軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目特點(diǎn)

3.3 軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)技術(shù)

3.4 軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)設(shè)備與設(shè)施

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

4.0 市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

4.1 軟件市場分析

4.2 目標(biāo)市場區(qū)域服務(wù)項(xiàng)目供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）

4.3 軟件商業(yè)運(yùn)營行業(yè)市場狀況

4.4 軟件商業(yè)運(yùn)營市場容量分析

4.5 軟件商業(yè)運(yùn)營市場需求與趨勢分析

4.5.1 服務(wù)項(xiàng)目的市場需求

4.5.2 服務(wù)項(xiàng)目的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對(duì)手情況與分析

4.7.1 競爭對(duì)手情況

4.7.2 競爭對(duì)手情況分析

4.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 項(xiàng)目合作方案

5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4 客戶滿意服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

5.5 市場營銷策略

5.5.1 市場定位策略

5.5.2 服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)策略

5.5.3 市場促銷策略

5.5.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷

5.6 服務(wù)項(xiàng)目推銷計(jì)劃

6.0 項(xiàng)目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 組織結(jié)構(gòu)

7.2 管理團(tuán)隊(duì)介紹

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 成本控制管理

7.7 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.2 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.3 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

8.4 市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.5 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.6 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 財(cái)務(wù)分析說明

二． 財(cái)務(wù)資料預(yù)測

1. 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指針分析

1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針

a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b. 投資回收期（pt）

c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項(xiàng)目清償能力的指針

a. 資產(chǎn)負(fù)債率

b. 流動(dòng)比率

c. 速動(dòng)比率

d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

附件附表:（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會(huì)名單及簡歷

3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4. 專業(yè)術(shù)語說明

5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6. 注冊商標(biāo)

7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報(bào)道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1. 主要服務(wù)項(xiàng)目目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設(shè)備清單

篇（4）

商業(yè)計(jì)劃書是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。商業(yè)計(jì)劃書主要包括執(zhí)行摘要、產(chǎn)品(服務(wù))介紹、管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估、市場預(yù)測、營銷策略推行、生產(chǎn)制造計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析等。商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)成功與否有影響。本文擬對(duì)計(jì)劃、計(jì)劃文書、商業(yè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)概念及其重要細(xì)節(jié)進(jìn)行較為系統(tǒng)的論析，以期有助益于對(duì)商業(yè)計(jì)劃書寫作的總體理論把握和具體實(shí)際指導(dǎo)。

成功的商業(yè)計(jì)劃書來自于好的啟動(dòng)計(jì)劃。而此計(jì)劃與漢語中，以及管理職能中的計(jì)劃不同但又密切相關(guān)。為達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，管理工作第一項(xiàng)任務(wù)就是制定計(jì)劃。計(jì)劃包含著許多具體活動(dòng)和內(nèi)容，如，研究趨勢、確定目標(biāo)、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務(wù)、安排程序及行動(dòng)、測定預(yù)算、分析條件、控制進(jìn)度等等，它是企業(yè)組織系統(tǒng)的一種預(yù)測未來、確定目標(biāo)、決定政策、選擇方案的連續(xù)過程，是企業(yè)組織各項(xiàng)活動(dòng)的指針，企業(yè)組織系統(tǒng)的各方面決策都是要通過它去實(shí)現(xiàn)。由此可見，計(jì)劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查工作并進(jìn)行監(jiān)督的依據(jù)，它可以使企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作有所遵循，避免盲目性，同時(shí)也可以使人們明確下一步工作、學(xué)習(xí)的目標(biāo)，增強(qiáng)自覺性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用。相應(yīng)地，商業(yè)計(jì)劃是為預(yù)測企業(yè)的成長率、完成某種經(jīng)營目的而做的規(guī)劃。

處于企業(yè)公務(wù)系統(tǒng)頂點(diǎn)的計(jì)劃決策層的職能首先是計(jì)劃控制，其中，計(jì)劃目標(biāo)是核心并規(guī)定著公務(wù)任務(wù)及其所反映出的指標(biāo)，而目標(biāo)、任務(wù)、指標(biāo)又規(guī)定著方法和措施。相應(yīng)地，控制計(jì)劃即公務(wù)系統(tǒng)的最高定向文件規(guī)定著公務(wù)系統(tǒng)發(fā)展的目標(biāo)、方向、重點(diǎn)、規(guī)模和速度。在公務(wù)控制中，一切文體都必須服從、服務(wù)、圍繞、體現(xiàn)公務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃。因此，計(jì)劃可以說是計(jì)劃決策職能的最高體現(xiàn)形式，計(jì)劃文書作為一種應(yīng)用范圍廣泛、使用頻率較高的應(yīng)用文體，是預(yù)先對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)的工作目標(biāo)、任務(wù)、措施和實(shí)現(xiàn)步驟等作出的預(yù)測和設(shè)想，并把這些設(shè)想寫成系統(tǒng)化、條理化的書面材料。計(jì)劃文書的“計(jì)劃”只是個(gè)總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設(shè)想、打算、預(yù)測、安排、方案、計(jì)劃、要點(diǎn)、意見、綱要、規(guī)劃等。這些文種的內(nèi)容都是關(guān)于未來的，即還沒有發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的事物。但是，它們之間有范圍、時(shí)間、粗細(xì)、遠(yuǎn)近等方面的差別。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃文書包括五個(gè)要素：背景，即指在什么情形下；指導(dǎo)思想，即指依據(jù)什么；目標(biāo)，即指做什么以達(dá)到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實(shí)目標(biāo)；預(yù)期，即指效果如何（效果評(píng)估、危機(jī)處理）。根據(jù)重要性排列，這五個(gè)要素依次為目標(biāo)、措施、指導(dǎo)思想、背景和預(yù)期。計(jì)劃文書的內(nèi)容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡明扼要地說明制定計(jì)劃的依據(jù)，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計(jì)劃的基本要素。主體部分通常有兩種結(jié)構(gòu)方法：一是單項(xiàng)分類表述法,即將目標(biāo)任務(wù)、措施方法與時(shí)間步驟三要素結(jié)合起來，作為一個(gè)模塊（即部分）處理，每個(gè)模塊先敘述一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，再將任務(wù)分解成具體指標(biāo)，然后提出達(dá)到該項(xiàng)目標(biāo)或完成該項(xiàng)任務(wù)的措施方法，再提出實(shí)施的時(shí)間步驟；二是綜合分類表述法，即將計(jì)劃的全部內(nèi)容按目標(biāo)任務(wù)、措施方法、時(shí)間步驟進(jìn)行分類，并以目標(biāo)任務(wù)、措施方法、時(shí)間步驟作為各個(gè)部分的標(biāo)題，各項(xiàng)工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進(jìn)的邏輯關(guān)系。上述五個(gè)要素根據(jù)需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標(biāo)或措施這兩個(gè)要素必居其一。

設(shè)計(jì)通常被認(rèn)為是把一種計(jì)劃、規(guī)劃、方案、預(yù)想等用視覺符號(hào)傳達(dá)出來的目標(biāo)和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進(jìn)行語言表述的設(shè)計(jì)，其具體操作步驟主要包括:(1)對(duì)象狀況的調(diào)研階段。即在了解某一個(gè)或某一類設(shè)計(jì)對(duì)象情況基礎(chǔ)上，運(yùn)用專業(yè)科學(xué)理論進(jìn)行分析加工，以求對(duì)事物有一個(gè)綜合的本質(zhì)的了解。如果對(duì)歷史與現(xiàn)狀情況不明，就難以展開設(shè)計(jì)。只有直接深刻地了解設(shè)計(jì)對(duì)象，把握其本質(zhì)特征及問題要害，才能提出明確的設(shè)計(jì)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)之的切實(shí)可行的方案和措施。(2)目標(biāo)的確定。目標(biāo)是指人們從事活動(dòng)所期望達(dá)到的理想結(jié)果。確定目標(biāo)就是對(duì)對(duì)象的發(fā)展前景或結(jié)果做出選擇和規(guī)劃。其中的選擇必須準(zhǔn)確可靠、先進(jìn)可行。為此，要掌握信息、發(fā)現(xiàn)問題、確定方向、指標(biāo)、時(shí)限等。(3)實(shí)施方案的擬定。在目標(biāo)確定后，就要多方面尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑與措施。這是設(shè)計(jì)的主要部分，需要根據(jù)掌握的信息，按照既定的目標(biāo)，擬定達(dá)到目標(biāo)的方法、步驟。(4)具體計(jì)劃的編制。任何一個(gè)行動(dòng)方案都只是提出了目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑，為實(shí)現(xiàn)之還須編制具體實(shí)施計(jì)劃，對(duì)方案每一目標(biāo)與要求做出可以實(shí)際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財(cái)力，落實(shí)責(zé)任，協(xié)調(diào)關(guān)系，安排進(jìn)度等，從而把實(shí)施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、目的訴求、執(zhí)行理念（主題）、方法步驟、實(shí)施安排、先期預(yù)測等內(nèi)容要素?？梢姡O(shè)計(jì)是實(shí)踐主體對(duì)將要進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)的目的、目標(biāo)、方案（包括多個(gè)預(yù)選方案）及實(shí)施計(jì)劃等進(jìn)行選擇的完整過程，它路向是現(xiàn)實(shí)的可行性，其本身并不表現(xiàn)為強(qiáng)烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，是對(duì)具體行動(dòng)的規(guī)劃，并直接指導(dǎo)和支配實(shí)踐。

綜上所述，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響。而那種認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是用來申請風(fēng)險(xiǎn)基金的認(rèn)識(shí)是狹隘的。商業(yè)計(jì)劃書是將思想傳達(dá)給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業(yè)思路，將想法變成可執(zhí)行方案的一個(gè)過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業(yè)計(jì)劃，更是一份戰(zhàn)略規(guī)劃、一種精心設(shè)計(jì)。對(duì)作為行為活動(dòng)的計(jì)劃概念的深入理解，有助于對(duì)計(jì)劃文書的把握；而對(duì)于計(jì)劃文書構(gòu)成要素與結(jié)構(gòu)表述方法，以及對(duì)文字性的設(shè)計(jì)概念及其步驟環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實(shí)際上指導(dǎo)商業(yè)計(jì)劃書的寫作。

篇（5）

創(chuàng)始人杜撰事，以為沒人會(huì)知道，他必須非常精于此道，而且幸運(yùn)，因?yàn)橐坏┍话l(fā)現(xiàn)，投資人會(huì)認(rèn)為他不會(huì)只撒一個(gè)謊，他們會(huì)認(rèn)為這只是冰山一角。

對(duì)投資人來說，盡管創(chuàng)始人完全不拿薪水的勇氣令人欽佩，但這是有問題的，因?yàn)殚L期來說這不現(xiàn)。當(dāng)然創(chuàng)始人拿多于市場合理薪水也是問題。

下一個(gè)××。投資人對(duì)下一個(gè)騰訊、百度、Facebook之類的完全不相信。盡管這偶爾也會(huì)發(fā)生（百度就是下一個(gè)Google），但太罕見了，而這樣的號(hào)稱卻多如牛毛。大的創(chuàng)新成功會(huì)創(chuàng)造新的市場，而不是拷貝當(dāng)前市場中的成功者。另外，成為一個(gè)更好的騰訊、Facebook也沒有說服力，因?yàn)檫@些人忽略了當(dāng)初這些公司出現(xiàn)時(shí)，用戶當(dāng)時(shí)所面臨的各種問題現(xiàn)在已經(jīng)被解決了。

沒有“問題－解決方案”的故事。投資人想要通過你的故事，看到自己是否存在你說要解決的問題，以及解決方案。他們需要看到一個(gè)好的故事，講述用戶如何真的需要你將出售的東西，一個(gè)好的故事意味著他們可以自己評(píng)估和相信。找出一個(gè)典型用戶，并講述如何滿足他的需求。

缺少市場故事。當(dāng)然，投資人想要看到你對(duì)市場的研究和數(shù)據(jù)，但是可靠度更重要，如果投資人立刻能夠想象到，市場對(duì)他們來說就是可信的。如果需求－解決方案的故事能夠適用于更多人，并且每個(gè)人都意識(shí)到這個(gè)，你就贏得了投資人的心。用數(shù)字來說明市場想象力很好，但數(shù)字本身單獨(dú)說服不了任何人。

沒有可以想象的退出。投資人需要相信創(chuàng)始人愿意長大并創(chuàng)造出退出機(jī)會(huì)。創(chuàng)始人自己不需要退出，他們有不錯(cuò)的企業(yè)，可以在無需融資的情況下生存和發(fā)展，這對(duì)他們來說不錯(cuò)，但投資人需要相信自己可以從這筆投資中獲得回報(bào)。

愚蠢的盈利性預(yù)測。做一份荒謬的盈利預(yù)測并不表示你的業(yè)務(wù)是盈利的，只意味著你對(duì)業(yè)務(wù)沒有足夠的了解，不懂其成本和費(fèi)用。

自上而下的預(yù)測。很多商業(yè)計(jì)劃書的銷售預(yù)測是獲得一個(gè)巨大市場的一個(gè)小的份額，但這沒有說服力。要依據(jù)各種假設(shè)來做銷售預(yù)測，包括網(wǎng)站流量、渠道、時(shí)間、銷售地點(diǎn)，或者綜合。自下而上的預(yù)測方式，包括假設(shè)條件的清晰，是唯一的方式。

沒有競爭對(duì)手。沒有競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)到底是市場空間不夠沒有人在乎，還是你有足夠高的競爭門檻？即便你真的如你所說，業(yè)務(wù)推出之后也會(huì)有競爭對(duì)手，即便沒有直接競爭對(duì)手，也可能有替代產(chǎn)品／服務(wù)的間接競爭。

篇（6）

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的最主要目的就是要引起投資者對(duì)我們項(xiàng)目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對(duì)不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計(jì)劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個(gè)撰寫階段：

1）第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)營這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書最簡練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

公司描述 商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對(duì)“市場是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評(píng)價(jià)。

營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

組織管理概要 一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。

資金需求和退出策略 這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。 發(fā)展計(jì)劃 對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟等問題，使投資者對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個(gè)全面地了解。 退出機(jī)制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時(shí)間收回投資，投資回報(bào)率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問題。

附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。

二、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）

產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占

率等）

四．潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

篇（7）

分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。

在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為您的項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來的計(jì)劃書會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書就寫得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大?，F(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場的措施。

市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計(jì)營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個(gè)市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

分享七：商業(yè)計(jì)劃書要?jiǎng)討B(tài)變化。

在商業(yè)計(jì)劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌雠c環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。

關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計(jì)劃書在5-8頁最好

PPT商業(yè)計(jì)劃書，有個(gè)VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時(shí)間看下去的。

分享十：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很重要。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)、市場規(guī)模與策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為商業(yè)計(jì)劃書的三個(gè)主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡單明確的點(diǎn)上。

在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個(gè)簡單明確的點(diǎn)上。

篇（8）

    

    ********房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

    二00三年八月

     

    

    

    

    目　錄

    

    第一章 設(shè)計(jì)方案競選邀請函

    第二章 設(shè)計(jì)要求

    第三章 技術(shù)文件

     

    

    第一章 設(shè)計(jì)方案競選邀請函

    

    

                         :

        我公司邀請貴單位參加本公司商業(yè)、住宅小區(qū)的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)方案競選。有關(guān)方案競選事項(xiàng)如下：

    1、 項(xiàng)目名稱：“

    2、 任務(wù)書領(lǐng)取時(shí)間：即日起至2003年8月19日

    3、 任務(wù)書領(lǐng)取地點(diǎn)： 

    4、 參選方案送交時(shí)間：2003年9月10日

    5、 參選方案評(píng)審時(shí)間、地點(diǎn)：另行通知

    6、 聯(lián)系電話與聯(lián)系人： 

    

    ************房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

    二00三年八月十五日

     

    

    第二章 設(shè)計(jì)要求

    

    一、 項(xiàng)目概況

    1.1該項(xiàng)目的地塊一宗位于***西路307號(hào)，面臨江津西路，南對(duì)北湖路，西挨武德路，周邊還有荊沙路和太岳路為依托，占地面積為132252.2m2；另一宗位于###東路196號(hào)，占地面積約為12998m2，具體用地范圍詳見荊州市城市規(guī)劃管理局出具的規(guī)劃設(shè)計(jì)紅線圖。

    二、 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)依據(jù)

    2.1《中華人民共和國城市規(guī)劃法》

    2.2《**省實(shí)施中華人民共和國城市規(guī)劃法辦法》

    2.3《**市城市總體規(guī)劃》

    2.4**市城市規(guī)劃管理局規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書

    2.5國家有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范及荊州城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定

    2.6本規(guī)劃設(shè)計(jì)競選文件

    三、 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案條件和要求

    3.1規(guī)劃布局要求

    3.1.1統(tǒng)一規(guī)劃，分期開發(fā)；小區(qū)功能組織合理，結(jié)構(gòu)清晰，整合有序，空間布局有收有放，充分考慮沿街的景觀要求。保留**西路307號(hào)地塊東面的車間與倉庫，其余地塊上的所有建筑物全部拆除。車間與倉庫所在的東側(cè)地塊統(tǒng)一規(guī)劃為大賣場及配套的商業(yè)用房。在考慮組團(tuán)時(shí)，現(xiàn)***三建公司的31畝用地，應(yīng)做到分得出來，合得進(jìn)去，充分保持小區(qū)的整體規(guī)劃效果，也不影響項(xiàng)目的分期實(shí)施。在規(guī)劃小區(qū)的總平面時(shí)，希望考慮原有綠化的合理利用。

    3.1.2小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)要突出社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。

    3.2  規(guī)劃控制要素和指標(biāo)

    3.2.1見荊州市城市規(guī)劃管理局規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書。

    3.3交通組織要求

    3.3.1小區(qū)道路規(guī)劃設(shè)計(jì)要實(shí)現(xiàn)人車分流，互不干擾，滿足消防要求。

    3.3.2機(jī)動(dòng)車泊位數(shù)不少于總戶數(shù)的50%，非機(jī)動(dòng)車停車庫按規(guī)范集中設(shè)置。公建停車場按“二部”規(guī)定配置，公建停車位與住宅車庫分別設(shè)置。

    3.4公共配套設(shè)施的要求

    3.4.1公建配套項(xiàng)目包括：居民服務(wù)的社區(qū)服務(wù)中心、物業(yè)管理用房、天燃?xì)庹{(diào)壓站、變壓電房等。

    3.4.2地下人防要求：根據(jù)小區(qū)規(guī)劃布局及本地相關(guān)政策。

    3.4.3燃?xì)猓翰捎霉艿捞烊粴狻?/p>

    3.4.4電：住戶每戶按8kw設(shè)計(jì)，公建按80w/m2。

    3.4.5通信：光纜進(jìn)小區(qū)。

    3.4.6排水：要充分考慮到江津路的地勢較低，荊州的雨水天氣較多等因素。

    3.4.7管線：所有管線均埋地敷設(shè)。

    3.4.8 智能化：三表出戶自動(dòng)計(jì)量，具有防盜報(bào)警、可視門禁對(duì)講、緊急呼救裝置、紅外線監(jiān)控系統(tǒng)等。

    3.4.9 垃圾收集袋裝化，住宅樓內(nèi)不設(shè)垃圾通道

    3.5建筑單體要求：

    3.5.1住宅布局合理，拼接原則上多層不超過4個(gè)單元。

    3.5.2商品房戶室比：

    以110㎡—130㎡三房兩廳雙衛(wèi)為主，90㎡左右的兩室兩廳一衛(wèi)和復(fù)式160㎡—180㎡為輔，局部搭配130㎡—150㎡三房兩廳兩衛(wèi)和180㎡以上的躍層。（見下頁表）

    3.5.3平面布置時(shí)應(yīng)結(jié)合立面要求考慮空調(diào)機(jī)室外機(jī)組位置，既要注意立面美觀，又要防止對(duì)鄰居的干擾。

     

    

     戶型 戶室比

    90 m2左右 二室二廳一衛(wèi) 15%

    110 m2—130 m2 三室二廳二衛(wèi) 50%

    130 m2—150 m2180 m2以上躍層 三室二廳二衛(wèi) 15%

    160 m2—180 m2復(fù)式 20%

    

    四、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的成果要求

    設(shè)計(jì)成果提供方式為文本及其他表現(xiàn)手段。其成果方案的深度是評(píng)定設(shè)計(jì)成果的重要依據(jù)。在設(shè)計(jì)中，要以現(xiàn)行國家有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，要求提示如下：

    4.1綜合說明書

    4.1.1總體方案說明：包括規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想，布局與功能分區(qū)，規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)與建筑風(fēng)格，主出入口的布置和形象，小區(qū)的空間形象及標(biāo)志性建筑，建筑環(huán)境、造型、色調(diào)等設(shè)計(jì)說明；

    4.1.2交通組織、綠化等說明；

    4.1.3總建筑面積、建筑占地面積、建筑高度、層數(shù)、建筑密度、容積率、綠化覆蓋率、地面停車場（汽車、自行車）等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

    4.1.4 水、電安裝接用量估算及整個(gè)工程造價(jià)估算

    4.1.5 文本要求規(guī)格：紙張幅面為a3（297mm×420mm）大小，數(shù)量為10份（一正九副）

    4.2區(qū)位圖、現(xiàn)狀圖、總平面圖、沿街透視、道路規(guī)劃和綠化系統(tǒng)規(guī)劃圖

    4.2.1反映整個(gè)項(xiàng)目的建筑群體空間關(guān)系；

    4.2.2反映建筑、道路、廣場、水面及景觀小品的相互關(guān)系；

    4.2.3小區(qū)內(nèi)的交通組織、道路設(shè)計(jì)；

    4.2.3用地分析；

    4.2.4部分單體的平、立、剖面圖。

    4.3展板要求

    4.3.1總平面圖與沿街透視圖均為彩色效果圖；

    4.3.2規(guī)格要求：0號(hào)圖板

    4.4其它

    4.4.1上述資料附電子文件一套。

    五、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的時(shí)間要求

    5.1參選方案送交時(shí)間

    2003年9月10日

    5.2參選方案評(píng)審時(shí)間、地點(diǎn)

    另行通知

    六、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)辦法

    6.1評(píng)審辦法

    6.1.2參選規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，由荊州市規(guī)劃局和業(yè)主組織有關(guān)專家組成評(píng)選小組，對(duì)參選方案進(jìn)行評(píng)議，根據(jù)評(píng)議小組的參考意見由業(yè)主選定中選單位。

    6.1.3參加競選的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，版權(quán)歸業(yè)主單位所有。在下階段設(shè)計(jì)中，可在中選方案的基礎(chǔ)上，吸收其它規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)一步完善。

    6.2獎(jiǎng)勵(lì)

    參選的有效競選方案由業(yè)主支付費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)為：中選方案支付6萬元（須完成修改），其它方案支付補(bǔ)償費(fèi)2萬元（若達(dá)不到上述規(guī)劃設(shè)計(jì)方案成果要求的均為無效競選方案，業(yè)主將不予支付補(bǔ)償費(fèi)）

    七、其它事項(xiàng)

    本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案任務(wù)書不詳之處，由小天鵝（荊州）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)解釋。

     

    第三章 技術(shù)文件

    

    一、 **市城市規(guī)劃管理局規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書

    二、 地形圖

    2.1藍(lán)圖兩張

篇（9）

商業(yè)計(jì)劃書（Business plan）的核心功能：一是對(duì)已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個(gè)全方位的定位與安排，包括但不限于項(xiàng)目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設(shè)計(jì)、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與安排、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避等；第二個(gè)核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資；第三個(gè)功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運(yùn)作過程中進(jìn)行進(jìn)程監(jiān)控與計(jì)劃調(diào)整。

以上目標(biāo)中，滿足第一個(gè)目標(biāo)最重要，也最核心，融資目標(biāo)是第一目標(biāo)的附屬目標(biāo)，是水到渠成的事情。

那么，究竟應(yīng)該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書呢？

第一，對(duì)你項(xiàng)目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會(huì)愛上你，因?yàn)?，這個(gè)主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項(xiàng)目有一個(gè)能滿足人們某種需要的核心功能價(jià)值，這是任何一個(gè)項(xiàng)目最基本的東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值等等；對(duì)這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰、準(zhǔn)確，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實(shí)的感覺，老實(shí)說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項(xiàng)目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了！

第二，對(duì)你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實(shí)上，這個(gè)調(diào)研不僅對(duì)我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要，同時(shí)，對(duì)投資人也極為重要，投資人有一個(gè)思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會(huì)，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機(jī)會(huì)，了解你的項(xiàng)目能帶來什么樣的投資機(jī)會(huì)。一旦他看到了，并認(rèn)為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機(jī)會(huì)存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！

第三，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計(jì)劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)。

這一項(xiàng)至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強(qiáng)調(diào)一下。

第四，團(tuán)隊(duì)安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事，但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會(huì)兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于：與項(xiàng)目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對(duì)項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估計(jì)，這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。

第五，認(rèn)真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計(jì)劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計(jì)劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多，這里不再贅述。

第六，現(xiàn)金流分析。對(duì)于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項(xiàng)工作），每月有一個(gè)資金余額一項(xiàng)，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對(duì)業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對(duì)投入較為準(zhǔn)確的估計(jì)，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理。

我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實(shí)你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會(huì)覺得，呵，原來財(cái)務(wù)如此簡單！另外，因?yàn)槟闶枪蓶|，你也必須去懂一些基本的財(cái)務(wù)問題，為你的投資著想，建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財(cái)務(wù)。

篇（10）

找到那個(gè)手拿“錢袋子”的人

“的確，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候所需要的資金，成為企業(yè)成長的非常重要的因素。如果沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)?！毖湃鹚箍萍及l(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)。

曹輝就像故事中的那個(gè)勇敢者一樣得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，由最早的“幾個(gè)人+一項(xiàng)技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時(shí)間。

一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，二是通過融資顧問獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個(gè)拿“錢袋子”的人，而是找了一個(gè)位于他和那個(gè)“錢袋子”的人之間的那個(gè)人――融資顧問。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時(shí)候，在清華大學(xué)自動(dòng)化系讀研究生的曹輝，利用課余時(shí)間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時(shí)，他與另外一個(gè)朋友在進(jìn)行中文語言信息處理方面的技術(shù)開發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時(shí)的技術(shù)動(dòng)向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險(xiǎn)投資打過交道，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定的認(rèn)識(shí)。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時(shí)候首先就能想到風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。

2000年5月，在感覺技術(shù)成熟的情況下，還有2個(gè)月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“有時(shí)候，對(duì)于一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說，可能時(shí)間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)候那些風(fēng)險(xiǎn)投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時(shí)候，我并沒有直接去找他們。其實(shí)，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源?！彼裕茌x決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)去做了。

事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做了進(jìn)一步的評(píng)估，包裝。專業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)幾人小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權(quán)協(xié)議”“股權(quán)計(jì)劃”“認(rèn)購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間?！辈茌x對(duì)融資顧問有很大的認(rèn)同。

的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來，三方會(huì)就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。

打開那只“錢袋子”

不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說他在美國讀書講到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，教授問大家：“商業(yè)計(jì)劃書有多大的價(jià)值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的。”所以，商業(yè)計(jì)劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢袋子”的問題。

曹輝深知這一點(diǎn)，甚至對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問題、尋找機(jī)會(huì)，也就是說，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書加倍重視。在與融資顧問進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹輝講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。

應(yīng)該說，曹輝那個(gè)時(shí)候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時(shí)候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會(huì)上對(duì)這一現(xiàn)象也是毀譽(yù)參半。但是，也許正是這一點(diǎn)，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識(shí)管理軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語音系統(tǒng)等。而當(dāng)時(shí)和他一起做技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)在投資方看來，則有一定的分量，因?yàn)樗麄兙乔迦A大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費(fèi)了精力和金錢。

也許是因?yàn)橐?guī)范有重點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書的作用，也許是因?yàn)榧夹g(shù)、也許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，也許還會(huì)是因?yàn)椴茌x對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問題。

2000年5月開始融資，8月的時(shí)候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊成立。

“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資商最終還是一無所獲的創(chuàng)業(yè)者來說，我是幸運(yùn)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒有成立公司，完全是一個(gè)種子期的項(xiàng)目，這里面的風(fēng)險(xiǎn)很大；而且，我們是幾個(gè)年輕人，沒有很正式地做過企業(yè)。”曹輝感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。