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時間：2023-12-15 11:34:29
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇溫室效應(yīng)的現(xiàn)狀范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一、我國企業(yè)文化營銷的現(xiàn)狀
1.營銷人員的營銷理念不明確
營銷人員的營銷理念不明確。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要把一個什么樣的，有別于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客群，是贏得市場的關(guān)鍵之所在。營銷人員是企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞者，他們的理念不明確，是信息傳遞失真的根本原因，這直接造成企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓。經(jīng)濟(jì)效益難以實(shí)現(xiàn)，更別談社會效益了。
2.營銷水平落后
文化產(chǎn)品歸根結(jié)底是商品，只有銷售出去才能實(shí)現(xiàn)其價值。我國的文化企業(yè)在以顧客為中心、以市場為目標(biāo)方面做得不盡如人意，大部分文化企業(yè)缺乏專業(yè)的市場營銷部門，雖然經(jīng)營中也采用了一些市場營銷策略，但很少像美國那樣花較大的資金進(jìn)行營銷活動。而且，我國文化企業(yè)在打造文化精品和品牌方面雖然開始起步，但仍在低水平運(yùn)轉(zhuǎn)。樹立名牌意識，打造屬于中國文化產(chǎn)業(yè)的名牌，提高產(chǎn)品在國際市場的影響力和競爭力，是我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。
3.文化營銷的理解片面
任何一種文化均可看成是由表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。我國的企業(yè)所認(rèn)為的文化主要是對文化的表層結(jié)構(gòu)的含義，多是文化的可感知、可觀察的感性外觀形態(tài)和載體，包括物質(zhì)形態(tài)、行為方式和表征體系。如大多數(shù)企業(yè)只追求表面的文化形式，忽略了文化的深層次含義，如社會地位和身份的提示、炫耀或象征等。
4.文化營銷缺乏創(chuàng)新精神
文化營銷的本質(zhì)就是重在創(chuàng)新，而不是簡單照搬書本上或別人現(xiàn)成的東西。比如有的企業(yè)只是想到一個好聽的名字就如獲至寶，馬上就開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行主觀的文化臆造，只是想當(dāng)然認(rèn)為這個產(chǎn)品一定不錯。這種以自我價值觀代替消費(fèi)者的價值感受從一開始就是錯誤的，注定是盲動和膚淺的“文化”。
二、我國企業(yè)文化營銷的策略
1.注重企業(yè)文化營銷的產(chǎn)品策略
企業(yè)在文化營銷中實(shí)施產(chǎn)品策略的過程，就是以產(chǎn)品為載體傳遞文化的過程。企業(yè)要在產(chǎn)品策略中取得成功，就要在市場定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝等產(chǎn)品系統(tǒng)的各個層次中滲透文化理念，將結(jié)合時代精神、消費(fèi)態(tài)勢，與消費(fèi)者需求進(jìn)行溝通后，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的文化價值觀念植入產(chǎn)品之中，提升產(chǎn)品的價值，以文化力重整企業(yè)產(chǎn)品營銷。文化營銷要使產(chǎn)品帶有表現(xiàn)顧客個性、實(shí)現(xiàn)自我的功能。對企業(yè)而言，利用文化營銷增加產(chǎn)品功能的核心就是去發(fā)掘這種聯(lián)系，創(chuàng)造這種聯(lián)系并加以充分利用，從而增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的文化含量和價值。企業(yè)要在產(chǎn)品市場定位、開發(fā)設(shè)計和產(chǎn)品包裝方面都力求文化與產(chǎn)品策略的完美結(jié)合。
2.將企業(yè)文化內(nèi)涵融入到品牌中
把產(chǎn)品所擁有的文化內(nèi)涵融入到品牌中去，使文化成為品牌的靈魂，以更持久的方式把產(chǎn)品的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌內(nèi)涵，厚積品牌資產(chǎn)，建立起一個超值的文化品牌，引導(dǎo)顧客的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。因此，實(shí)現(xiàn)文化與品牌的連接是非常重要的。
3.利用各種營銷手段，進(jìn)行促銷
企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣或人員推銷等促銷手段的目的在于向目標(biāo)顧客傳播具有說服力的產(chǎn)品信息或企業(yè)信息，說服顧客進(jìn)行購買本企業(yè)產(chǎn)品。也就是說，促銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性溝通過程。在國內(nèi)，中華五千年文明璀璨瑰麗，源遠(yuǎn)流長，企業(yè)如能在促銷活動中滲透傳統(tǒng)文化，結(jié)合現(xiàn)代文化，以文興商，一定能夠拓廣促銷空間，在企業(yè)與顧客間建立相互信任與忠誠的情感模式，打動顧客心扉。跨國經(jīng)營時，企業(yè)必須根據(jù)不同國家的文化背景，采取適合本土的文化營銷理念。如IBM在美國強(qiáng)調(diào)服務(wù)的效率，在中國則更致力于營銷渠道的完善和與中間商的良好合作。
4.定出適合消費(fèi)者的價格
在市場營銷組合中，價格是其中的一個重要因素。價格的最終確定應(yīng)該以客戶感受到的產(chǎn)品與文化的價值總和為準(zhǔn)線。不同的消費(fèi)者有不同的價值觀，形成不同的消費(fèi)個性，對某種產(chǎn)品的價值理解也就不一樣，企業(yè)在對消費(fèi)者的理解價格有正確估計的情況下，可定出適合不同消費(fèi)者的價格。價格是同價值相關(guān)的，即使產(chǎn)品的價格比成本超出許多，但與產(chǎn)品和其內(nèi)在文化價值相比，只要目標(biāo)客戶心理能夠接受，就是合適的價格。
三、結(jié)語
總之，企業(yè)文化營銷的實(shí)施是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)整合諸方面的營銷策略來參與進(jìn)行。企業(yè)惟有通過對產(chǎn)品、品牌、促銷、定價這四個策略進(jìn)行配套運(yùn)作，才可全面有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)的文化定位特色和核心市場競爭優(yōu)勢。
一、中國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與其存在的問題
1.網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多種，“其中包括：建立網(wǎng)站、平臺推廣、博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)站廣告營銷、QQ營銷、微博營銷、人際關(guān)系營銷?！彪m然我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷的發(fā)展，但在技術(shù)、管理模式、人才等問題上受到了局限，使其在網(wǎng)絡(luò)營銷上仍面臨著很多問題。建立屬于自己的網(wǎng)站是很多企業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的首選渠道。
2.部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面沒有采取有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，一些企業(yè)根本沒有網(wǎng)絡(luò)推廣的意識，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容之一，網(wǎng)絡(luò)推廣決定了企業(yè)網(wǎng)站的知名度，也決定了企業(yè)與用戶之間的距離。所以企業(yè)沒有進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，使得用戶與潛在用戶無法了解到企業(yè)的網(wǎng)站，如果企業(yè)網(wǎng)站長時間的處在訪問量低水平的情況下，網(wǎng)站上的信息在傳播上會受到局限。同時部分小企業(yè)不清楚網(wǎng)站推廣的技術(shù)，網(wǎng)站建立后盲目的向一些網(wǎng)絡(luò)公司高價購買企業(yè)網(wǎng)站推廣服務(wù)，使得企業(yè)承受不必要的損失。在推廣手段上也沒有做到靈活的運(yùn)用，很難達(dá)到理想的網(wǎng)站推廣效果。
3.已建立了網(wǎng)站的企業(yè)忽視了網(wǎng)站升級的問題。一些企業(yè)是因為升級網(wǎng)站還需要花費(fèi)費(fèi)用的問題，一些企業(yè)認(rèn)為沒有必要升級網(wǎng)站或不會升級。由于不升級企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)無法使用新的推廣技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)營銷受到一定的制約。
4.中小型企業(yè)缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價，部分企業(yè)不清楚該如何選擇衡量的指標(biāo)，開展了B2C的企業(yè)只把網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績作為網(wǎng)絡(luò)營銷效果的唯一指標(biāo)，有些企業(yè)測量了很多指標(biāo)，但在評價手段上還存在問題，使評價結(jié)果不符合實(shí)際情況。因此，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作時需要以下兩種人才，懂得計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的人才和懂得網(wǎng)絡(luò)營銷理念與網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的人才。
5.因為目前中國的網(wǎng)絡(luò)支付中介機(jī)構(gòu)還不夠完善，消費(fèi)者無法完全信任網(wǎng)絡(luò)支付中介系統(tǒng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這方面發(fā)展的步伐緩慢。網(wǎng)絡(luò)支付中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好自己的工作，把網(wǎng)絡(luò)支付中介系統(tǒng)做得更完善，讓網(wǎng)絡(luò)交易更安全、更可靠。同時網(wǎng)絡(luò)總歸是虛擬的，客戶對于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題還存在質(zhì)疑。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)工作跟實(shí)體營銷的服務(wù)工作之間存在著一定程度的差異。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的程序比較繁瑣，并且成本相對于實(shí)體來說比較昂貴，比如：貨物的退換，退換的運(yùn)費(fèi)一般由買方承擔(dān)。
二、中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢
1.網(wǎng)絡(luò)營銷主要程以下發(fā)展趨勢，目前搜索引擎營銷仍然是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用更為突出。同時網(wǎng)絡(luò)營銷的模式更為深度化的發(fā)展，如博客營銷與郵件營銷都獲得不同層次的營銷模式發(fā)展。
2.企業(yè)網(wǎng)站是拉近顧客與企業(yè)之間距離的手段之一，所以是很多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時選擇的方向，且營銷的效果已得以驗證，這將提高了企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的價值。同時網(wǎng)站運(yùn)營將更重視對用戶體驗的信息，做到更好的服務(wù)改善，完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)問題，這同時也提高了企業(yè)的競爭能力。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷的管理內(nèi)容將不段擴(kuò)大，應(yīng)用的層次也在不斷的提高?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶行為研究是網(wǎng)站營銷管理中不可少的內(nèi)容之一，同時也是網(wǎng)站營銷中用戶體驗研究的基礎(chǔ)，因此系統(tǒng)的用戶行為研究將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要研究領(lǐng)域。
4.視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將是網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭熱點(diǎn)。由于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告播出需要高昂的播出價格，這一類廣告的播出只適合于大企業(yè)的品牌產(chǎn)品形象，中小企業(yè)無法承受這高昂的廣告費(fèi)，所以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告很難走進(jìn)中小型企業(yè)，而成本較低的視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將為中小型企業(yè)提供一個傳播信息的渠道。
5.由于網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間與空間的限制，運(yùn)營成本也比較低，不管是大企業(yè)或是中小型企業(yè)都將陸續(xù)的選之為運(yùn)營的渠道，“根據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，2005年至2009年，我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場投放總額從60.9億元增長到262.2億元，年復(fù)合增長率達(dá)44.05%。預(yù)計到2012年，我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場投放總額將達(dá)到532.6億元，年增長率達(dá)30%以上?！币陨闲畔⒄f明了我國網(wǎng)絡(luò)營銷的投放總額將不斷的提高。
三、我國電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)采取的措施
1.大力加強(qiáng)我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要大力加強(qiáng)信息的傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、信息傳輸設(shè)備的研制、信息技術(shù)的開發(fā)，是電子商務(wù)的發(fā)展有良好的環(huán)境，要構(gòu)建一個可以依靠并能夠保證信息安全的安全性和完善性的開放性的多層次的網(wǎng)絡(luò)體系。
2.建立相應(yīng)機(jī)制解決信用問題。信用問題是電子商務(wù)發(fā)展的重要問題，所以要制定相關(guān)的法律、法規(guī)和政策來保證網(wǎng)絡(luò)活動的安全，使電子商務(wù)在公平的環(huán)境下高速發(fā)展。
3.加速推進(jìn)企業(yè)信息化。政府要采取相應(yīng)的措施，鼓勵企業(yè)加速信息化得進(jìn)程促進(jìn)企業(yè)加大對信息的投資力度。鼓勵有條件的地區(qū)大力發(fā)展電子商務(wù)，以此來帶動其他地區(qū)。
參考文獻(xiàn)：
語文是一本語言，其學(xué)習(xí)難度系數(shù)很大，對于小學(xué)生來說，字詞是最基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，對詞語的把握應(yīng)用，句子的理解直接決定了對于課文的理解。在新課程改革背景下，提出了課程資源這一重要的概念，改變了一直以來以教科書作為唯一的課程資源的概念，這對于促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)理解能力有很重要的意義。同時，社會經(jīng)濟(jì)文化不斷發(fā)展，影視在人們的生活中扮演著重要的角色，不僅僅只是簡單的娛樂方式，而且也是效率很高的信息載體。在小學(xué)語文課堂中充分利用影視資源可以使課堂教學(xué)內(nèi)容更豐富生動，使得難的知識點(diǎn)變得很好理解，提高學(xué)生的興趣，促進(jìn)學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。
一、影視資源在小學(xué)語文教學(xué)中的功能價值
1.認(rèn)知價值
影視資源的素材來源于生活，又高于生活，通過有聲的畫面和特定的情境在短時間內(nèi)讓學(xué)生獲得主要信息，學(xué)生在以后的閱讀，寫作，交流中可以直接運(yùn)用。認(rèn)知整個世界及事物的發(fā)展規(guī)律，例如《小蝌蚪找媽媽》，《恐龍的滅絕》等等，可以幫助學(xué)生更好的了解這個世界。認(rèn)知人生價值，學(xué)習(xí)不僅是要學(xué)習(xí)知識，更要學(xué)習(xí)做人的道理，例如《丑小鴨》，《白求恩大夫》等等可以幫助學(xué)生在人生成長初級階段樹立正確的人生價值觀。
2.教育功能
影視資源使得人物以及人物思想更加具象化，這種教學(xué)模式更能為小學(xué)生所接受，可以使得學(xué)生將看到的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的想法。影視資源包含的信息量大，涉及的范圍也很廣，為以后學(xué)生的學(xué)習(xí)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、小學(xué)語文教學(xué)與影視資源整合的現(xiàn)狀以及存在的問題
1.整合的情況不盡人意
雖然改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)，社會，文化等各方面得到了很好的發(fā)展，影視等多媒體資源在生活中無處不在，但是大部分小學(xué)學(xué)校對于將影視資源應(yīng)用于小學(xué)語文教學(xué)中重視程度不高。從軟件上來看，我國有關(guān)于小學(xué)語文教學(xué)的影視資源較少，缺乏能夠用于課堂教學(xué)的影視資源。從硬件上來看，我國中西部地區(qū)小學(xué)教育設(shè)施不夠完善，雖然在新課程改革的背景下，大部分的學(xué)校安裝了多媒體設(shè)施，但由于種種原因，對于多媒體設(shè)施的應(yīng)用還是較少。
2.教師在使用影視資源方面的積極性不高
很多教師都沒有主動積極將影視資源投入到教學(xué)中去，對影視資源的關(guān)注程度欠缺，對影視資源的獲取途徑局限于互聯(lián)網(wǎng)和他人分享。在教學(xué)環(huán)節(jié)方面，沒有很好的將影視資源應(yīng)用于預(yù)習(xí)，深化，復(fù)習(xí)等環(huán)節(jié)，在知識教學(xué)方面，僅僅局限于課本上的內(nèi)容，沒有進(jìn)行一個知識的擴(kuò)充。
三、小學(xué)語文教學(xué)與影視資源整合的相關(guān)建議
1.合理有效利用影視資源
從語文教學(xué)的角度出發(fā)，可以選擇與單篇語文教材相關(guān)的影視內(nèi)容進(jìn)行播放，使整個課堂變得生動有趣。從單元整體教學(xué)的角度出發(fā)，語文教材每個單元的文章都是息息相關(guān)的，旨在表達(dá)相同的一個主題，通過不同文章的學(xué)習(xí)不斷深化，所以在進(jìn)行單元學(xué)習(xí)的時候，可以選擇與這一單元主題相符合的影視資源進(jìn)行播放，達(dá)到一個很好的引入主題的效果。另外，語文書本上的內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可以選擇一些益智怡情的影視片，提高學(xué)生的語文綜合能力。
2.調(diào)整老師的教學(xué)方式
選擇或者自行剪輯一些與課堂內(nèi)容相關(guān)的影視片段，引起學(xué)生們的興趣，在學(xué)生觀看影視片段的同時，由老師有意識的進(jìn)行引導(dǎo)學(xué)習(xí)一些字詞，句子，讓學(xué)生可以對整體故事進(jìn)行復(fù)述。在觀看完影視片段后，可以引導(dǎo)學(xué)生分組進(jìn)行角色扮演，提高學(xué)生的語言能力，同樣也達(dá)到了寓教于樂的效果。培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，將課文講解與觀看影視片段結(jié)合，可以使其中的人物變得具象化，學(xué)生也可全方面，多角度的理解課文。培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，將影視資源中看到的一些實(shí)例可以運(yùn)用到寫作中去。在上課之前，也可以讓學(xué)生自主去查詢一些相關(guān)的影視資源作為預(yù)習(xí)資料，在上課時進(jìn)行分享討論，課堂中，可以選取一定片段的影視畫面進(jìn)行播放，并提出一些問題，引導(dǎo)學(xué)生思考，課后，可以讓學(xué)生寫觀后感，加強(qiáng)學(xué)生對文章的理解以及學(xué)會如何表達(dá)自己的想法。
四、結(jié)論
從小學(xué)生的心理特點(diǎn)來分析，他們在學(xué)習(xí)中很難長時間集中注意力，影視畫面生動有趣，內(nèi)容豐富，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的同時，也提高了學(xué)生的注意力。小學(xué)生的認(rèn)知能力有限，思維模式不成熟，影視資源可以幫助他們的思維從具體到抽象，提高他們的認(rèn)知能力。在信息化發(fā)展的今天，小學(xué)語文教學(xué)與影視資源的整合必定呈現(xiàn)出緊密的趨勢，所以在小學(xué)語文的教學(xué)中，要合理有效的利用影視資源，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的綜合能力。
參考文獻(xiàn)：
我國每年出口1600多億美元的商品中，標(biāo)有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標(biāo)的中國
廉價商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國商品?！逼放剖巧唐返慕M成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進(jìn)入國際市場，即使進(jìn)入國際市場，其競爭力也遠(yuǎn)不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國46．5萬個企業(yè)加上服務(wù)業(yè)，到1995年底，在國內(nèi)注冊的商標(biāo)僅為53．87萬個，在國外注冊商標(biāo)的就更是寥寥無幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務(wù)，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費(fèi)和加工費(fèi)，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護(hù)意識淡薄。
華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強(qiáng)。
經(jīng)過20多年的發(fā)展,據(jù)教育部高等學(xué)校工商管理類學(xué)科專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會的統(tǒng)計,截至2010年,我國設(shè)置有市場營銷本科專業(yè)的高校共有591所。在供需問題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾還比較尖銳,對本科市場營銷畢業(yè)生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場營銷專業(yè)的定位和專業(yè)特色就成為必然。
湖北省是全國高教大省但還不是高教強(qiáng)省,眾多服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的省屬高校是地方市場營銷人才供給的主渠道。筆者查閱了國內(nèi)眾多文獻(xiàn),雖然有相當(dāng)多的文獻(xiàn)研究了企業(yè)對市場營銷人才素質(zhì)與能力的要求和人才供需現(xiàn)狀,但直接研究湖北地區(qū)市場營銷人才供需的文獻(xiàn)較少,基于前述市場環(huán)境的變化和企業(yè)營銷職能的發(fā)展,湖北企業(yè)對市場營銷人才的需求發(fā)生了哪些變化?整體上湖北地區(qū)市場營銷人才供需的狀況如何?存在哪些問題?只有了解了這些基本信息后,湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場需求的市場營銷人才培養(yǎng)方案。
本文通過調(diào)查問卷的形式對湖北地區(qū)15家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,涉及教育咨詢行業(yè)3家、激光制造行業(yè)2家、金融行業(yè)2家、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)2家、通信行業(yè)1家、醫(yī)藥行業(yè)1家、化工行業(yè)1家、汽車制造行業(yè)1家、消費(fèi)行業(yè)1家、計算機(jī)行業(yè)1家。由筆者設(shè)計調(diào)查問卷,通過實(shí)習(xí)學(xué)生和畢業(yè)生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答,被訪者要求是營銷中高級管理人員、人力資源經(jīng)理、企業(yè)副總以上高管人員,以保證問卷研究的有效性。
一、湖北地區(qū)市場營銷人才的供需現(xiàn)狀
1.市場營銷專業(yè)人才的規(guī)格要求
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國企業(yè)的營銷職能在短短的二十年時間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時間走過的路,從簡單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營銷組織,對應(yīng)著營銷職能的變化,企業(yè)對營銷人員的要求越來越高。湖北企業(yè)正經(jīng)歷著哪些變化?我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),單從學(xué)歷來看,要求本科以上學(xué)歷的有4家企業(yè),占全部被調(diào)查企業(yè)的26.7%,其中有1家企業(yè)還要求碩士以上學(xué)歷,要求?？埔陨蠈W(xué)歷的有11家,占全部被調(diào)查企業(yè)的66.7%,要求高中以上學(xué)歷的有1家,占0.7%。高職高專畢業(yè)生是湖北企業(yè)營銷人員后備人才庫的主體,表明目前湖北企業(yè)對營銷人員的定位還是一種注重操作性的人才,但與五年前相比,大多數(shù)企業(yè)營銷人員為高中、技校畢業(yè)生,大專以上文化程度的只占營銷人員的12.7%,[6]情況已發(fā)生了重大變化,五年時間學(xué)歷層次提高了一個檔次。
從企業(yè)需求的營銷崗位來看,銷售(包括售前、集中和售后)、市場策劃、市場研究是目前企業(yè)營銷的三大主要職能,分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營銷緊隨其后,營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的多樣性。
2.市場營銷崗位(職能)的需求分布
在問及“貴公司目前最需要什么樣的營銷人員?”,從崗位類別角度回答“銷售與營銷管理人員”頻率為56.4%,排第一,表明企業(yè)最缺中高級營銷管理人員,排第二的是“一線銷售人員”,頻率為51.3%,表明初級營銷人才仍然有較大的需求,“營銷策劃人員”和“市場研究人員”以41%和25.6%列第三和第四位,表明企業(yè)對營銷人才的“技術(shù)”含量有持續(xù)的需求。從營銷人員專業(yè)、態(tài)度特征分析,湖北企業(yè)回答最需要“有行業(yè)背景的營銷人員”頻率為74.3%,回答需要“復(fù)合型知識的營銷人員”頻率為61.5%,回答需要“有一定經(jīng)驗的營銷人員”頻率為56.4%,排前三位。
3.市場營銷專業(yè)人才的來源
從專業(yè)培養(yǎng)的角度看,從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身,這已被行業(yè)人 士觀察了解,一所學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務(wù)于學(xué)校所在地的企業(yè),所以要想得到某個時期湖北地區(qū)市場營銷人才的總供給量有難度,研究和了解湖北企業(yè)引進(jìn)營銷人員的主要渠道可以大致了解湖北企業(yè)市場營銷專業(yè)人才的大致來源,可間接地推測湖北地方高校對市場營銷人才的供給水平。從調(diào)查來看,56%的湖北企業(yè)從全國招聘,36%的企業(yè)從本地招聘,只有8%的企業(yè)從內(nèi)部招聘,招聘渠道包括人才招聘會、大中專畢業(yè)生招聘會、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。
從企業(yè)營銷人員所學(xué)專業(yè)情況來看,市場營銷專業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為64.1%,其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè),為53.8%,第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè),均為38.5%,可見企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜,這說明非市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營銷人員重要的來源。我們在考慮市場營銷人才培養(yǎng)方案時一方面要考慮同類專業(yè)的競爭,努力構(gòu)建專業(yè)特色,同時還要考慮不同類別專業(yè)之間的競爭,確立專業(yè)不可替代性優(yōu)勢。
4.市場營銷人才供給的數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu)問題
有52%的被訪認(rèn)為“市場營銷人才數(shù)量基本能滿足要求”,33%的被訪認(rèn)為“數(shù)量不能滿足要求”,10%的被訪認(rèn)為“數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“略有富余”。
38%的被訪認(rèn)為市場營銷人才質(zhì)量較好,認(rèn)為質(zhì)量一般的占62%。在回答“你認(rèn)為目前市場營銷人才供給的主要問題是什么?”時,有74%的被訪認(rèn)為是“專業(yè)技能和能力不能滿足要求”,21%的被訪認(rèn)為“營銷人才品種結(jié)構(gòu)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“人才數(shù)量不能滿足要求”。
二、基于能力素質(zhì)模型的營銷人員素質(zhì)要求分析
能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱為勝任力模型。筆者利用國內(nèi)外對營銷人員能力素質(zhì)模型的研究成果,圍繞知識、素質(zhì)和能力三個方面設(shè)計了題目請被調(diào)查者回答。
1.湖北企業(yè)對營銷人員知識素質(zhì)的要求
被訪回答營銷人員最需要的知識素質(zhì)按頻率排序依次為“行業(yè)知識”(74.3%)、“營銷知識”(66.7%)、“競爭和客戶知識”(48.7%)、“商品知識”(46.2%)、“商務(wù)及禮儀知識”(28.2%)、“財務(wù)知識”(17.9%)、“法律知識”(15.4%)、“管理知識”(10.3%)、“計算機(jī)和信息技術(shù)知識”(5.1%)、“貿(mào)易知識”(2.6%)。
2.湖北企業(yè)對營銷人員技能素質(zhì)的要求
被訪回答營銷人員最需要的技能素質(zhì)按頻率排序依次為“市場調(diào)查與分析的技能”(76.9%)、“營銷策劃技能”(69.2%)、“商務(wù)談判技能”(56.4%)、“推銷技能”(53.8%)、“口頭表達(dá)技能”(46.1%)、“文字表達(dá)技能”(17.9%)、“網(wǎng)絡(luò)營銷技能”(15.3%)、“利用計算機(jī)處理信息的技能”(12.8%)、“英語交際技能”(10.3%)、“其他技能”(5.1%)。從以上被訪回答來看,市場調(diào)查與分析的技能、營銷策劃技能、商務(wù)談判技能、推銷技能是企業(yè)營銷人員最需要掌握的技能。
3.湖北企業(yè)對營銷人員能力素質(zhì)的要求
被訪回答營銷人員最需要的能力素質(zhì)按頻率排序依次為“溝通能力”(79.5%)、“交際能力”(51.3%)、“商業(yè)判斷力”(51.3%)、“創(chuàng)新能力”(46.2%)、“抗壓能力”(41%)、“邏輯思維能力”(28.2%)、“組織管理能力”(28.2%)。
三、湖北地區(qū)市場營銷人才供需方面存在的主要問題
1.供需問題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾仍較尖銳
從前面的調(diào)查分析可知,從總量上看,營銷人才供需基本平衡,按崗位層次劃分,企業(yè)最缺銷售和營銷管理人員,按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員,按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識的銷售人員。高校市場營銷本科生大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過若干年的企業(yè)實(shí)踐歷練,才可能成為企業(yè)營銷管理干部,所以,市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用,因此,解決湖北地區(qū)營銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決,這個矛盾可能長期存在,企業(yè)要有清晰的認(rèn)知。
2.市場急需的有行業(yè)背景的市場營銷人才缺乏,各高校培養(yǎng)的營銷人才趨同
調(diào)查發(fā)現(xiàn),有高達(dá)43.6%的被訪認(rèn)為各高校培養(yǎng)的市場營銷畢業(yè)生沒有差異性,還有43.6%的人對這個問題的回答是“不清楚”,只有12.8%認(rèn)為“有差異”,說明當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明,定位不清晰。以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校,如武漢工程大學(xué)是以化工為學(xué)校特色,湖北省化工企業(yè)80%的企業(yè)老總畢業(yè)于該校,三峽大學(xué)以水力電力為學(xué)校特色,武漢紡織大學(xué)以紡織為學(xué)校特色,長江大學(xué)以石油為學(xué)校特色,湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院以金融為特色等。這些學(xué)校只有面向行業(yè),突出行業(yè)特色,服務(wù)行業(yè),才能在與眾多地方高校競爭時有立錐之地。
3.人才質(zhì)量及類別市場認(rèn)可度不高,企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)
這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn),有高達(dá)74%的受調(diào)查者認(rèn)為湖北地區(qū)市場營銷人才的專業(yè)技能和能力不能滿足企業(yè)的需要,其中,在學(xué)校應(yīng)該解決的知識素質(zhì)層面,認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷畢業(yè)生最缺的依次是行業(yè)知識、競爭者和客戶知識、商品知識和商務(wù)禮儀知識;技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營銷策劃技能、市場調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。在回答“你如何看待企業(yè)所需要營銷人才的培養(yǎng)途徑”問題時,有46.2%的人認(rèn)為“主要通過企業(yè)自己培養(yǎng)與所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大”,認(rèn)為“主要通過高等學(xué)校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)再加上企業(yè)實(shí)踐鍛煉”的只有43.6%,另有7.6%的人認(rèn)為“主要靠員工的悟性與興趣成長,沒法培養(yǎng)”。這表明,學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才與社會需求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。
4.企業(yè)營銷崗位仍較為單一,減弱了對高層次營銷人才的吸引力
中圖分類號：G633.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1992-7711（2017）03-0076
一、加強(qiáng)學(xué)生對小學(xué)語文知識學(xué)習(xí)，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)助力
小學(xué)語文知識較為基礎(chǔ)，它具有很強(qiáng)的思想綜合性，同時又具備較強(qiáng)的人文色彩，是一門極具內(nèi)涵的學(xué)科，能夠不斷增強(qiáng)學(xué)生的理解能力，鍛煉學(xué)生的邏輯思維能力。只有具備扎實(shí)的語文基礎(chǔ)知識，才能更好地學(xué)習(xí)其他科目，小學(xué)語文學(xué)科中有許多有趣的事物，它能不斷增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，在進(jìn)行語文知識學(xué)習(xí)的過程中，還能夠認(rèn)識很多不認(rèn)識的字。隨著小學(xué)語文知識的逐漸累積，能夠不斷拓寬學(xué)生的知識面，學(xué)生認(rèn)識更多的字，有利于學(xué)生課外知識的豐富，閱讀課外書，獨(dú)立完成相應(yīng)的作業(yè)。其實(shí)，學(xué)生很多時候不會做題，和題目本身沒有太大的關(guān)系，都是因為學(xué)生不認(rèn)識文字，讀不懂題目造成的，所以加強(qiáng)對語文知識的學(xué)習(xí)，也是在為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，在對數(shù)學(xué)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)的過程中，具備較強(qiáng)的理解能力是相當(dāng)重要的，加強(qiáng)對小學(xué)語文知識的學(xué)習(xí)，不斷為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)助力。
二、小學(xué)語文教學(xué)與影視資源整合的現(xiàn)狀
在傳統(tǒng)教育理念中，對小學(xué)語文的學(xué)習(xí)方法過于單一化，都是以字面的文字?jǐn)⑹鲞M(jìn)行講解，把影視劇資源有效地投入到小學(xué)語文教育中，能夠不斷地增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。學(xué)生從影視劇中的畫面、景物、圖像等獲取到有用的信息，由于小學(xué)生的注意力大都很難集中，這樣的方法更能吸引學(xué)生的注意力，在很大程度上不斷增強(qiáng)學(xué)生對知識的記憶情況，這樣的教育更加形象、直觀，便于學(xué)生吸收和理解。小學(xué)階段很多學(xué)生都喜歡看視頻，進(jìn)行影視劇教學(xué)能夠?qū)W(xué)生的注意力集中到多媒體屏幕上，不斷激發(fā)學(xué)生的多種感官能力，讓學(xué)生的各種感官功能運(yùn)動起來，使學(xué)生不斷發(fā)散自己的思維能力，利用多媒體影視功能，把學(xué)生與教師相融合，讓學(xué)生的思維跟上教師的思路，這樣教學(xué)才能達(dá)到事半功倍的效果。影視劇資源的投入，把原本枯燥乏味的文字變成美觀的畫面，使語文教學(xué)更具畫面感和層次感，給學(xué)生上了一道美味的視覺盛宴。不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，整合影視資源，加強(qiáng)學(xué)生對文字的理解，傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)方式，教師都是把文章進(jìn)行主旨立意，然后把文章分成多個自然段，教師再來進(jìn)行相應(yīng)的講解，根本就沒有按照正常的課件要求進(jìn)行講解。新課改倡導(dǎo)學(xué)生個性化閱讀，有效地培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和語言表達(dá)能力，不斷地提高學(xué)生的政治文化素質(zhì)，讓學(xué)生能夠有效地學(xué)習(xí)。
三、小學(xué)語文教學(xué)與影視資源資源整合的對策
為了能夠讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)語文知識，改變傳統(tǒng)單一的教育模式，教師可以在沒有接觸到課文之前去找一些相關(guān)的影視資源，利用課余時間進(jìn)行播放，讓學(xué)生通過對影視作品的欣賞，加強(qiáng)對知識的了解，真正感受課本中所潛藏著的真情實(shí)感，不斷激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。具體舉例如下：
比如，以人教版教材五年下冊第一單元中的《白楊》為例，在進(jìn)行正式上課之前教師先讓學(xué)生觀看視頻，讓學(xué)生觀看爸爸介紹白楊樹的場面，真正體會白楊的堅韌和爸爸的內(nèi)心的渴望。通過觀看視頻了解白楊樹的外在特點(diǎn)感悟其內(nèi)在品質(zhì)，學(xué)會把白楊樹的某些特點(diǎn)與人的某些品質(zhì)之間進(jìn)行比較，體會父親扎根邊疆、建設(shè)邊疆的情懷。通過對視頻的觀看讓同學(xué)們搜集有關(guān)邊疆建設(shè)者的資料：如屯墾戍邊的生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)戰(zhàn)士、支邊人員以及參加新疆建設(shè)的其他人員等。讓學(xué)生帶著對戈壁的好奇之心，進(jìn)入視頻的觀看中，產(chǎn)生激情、收到引情激趣的效果，看到白楊的生活環(huán)境仔細(xì)感悟，在那茫茫的大戈壁上，那里沒有山，沒有水，也沒有人煙。幾乎沒有生命的存在，唯獨(dú)白楊卻頑強(qiáng)的活了下來，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的想象力，想象視頻中那飛沙走石的畫面?？吹桨职终f的話，明白爸爸不僅只是在介紹白楊，更多地是在表明自己的內(nèi)心，想象戍邊人員建設(shè)邊疆，無私地奉獻(xiàn)著自己一切的場景。他們不怕環(huán)境的惡劣，默默地為大地和人類奉獻(xiàn)著自己的一切，帶著對白楊樹的贊嘆，對邊疆戍衛(wèi)者的敬意，對西部未來的憧憬，讓學(xué)生了解西部，培養(yǎng)學(xué)生熱愛西部的思想感情。把小學(xué)語文教學(xué)與影視資源相結(jié)合，為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情起到良好的作用。
四、結(jié)束語
在信息技術(shù)高速發(fā)展的時代下，小學(xué)語文教學(xué)與影視資源整合越發(fā)緊密，當(dāng)前情況下，越來越多的學(xué)校及教師已對多媒體運(yùn)用越來越普遍，很多學(xué)校在各個教室都安裝了多媒體教學(xué)儀器和投影儀，信息技術(shù)在人們的生活中不可替代，把小學(xué)語文教學(xué)與影視資源進(jìn)行結(jié)合，更能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效率高效化。
參考文獻(xiàn)：
[1] 曾群少.電影資源在作文中的有效運(yùn)用[J].中小學(xué)信息技術(shù)教育，2012.
一、市場營銷人才的供給現(xiàn)狀
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國企業(yè)的營銷能力在短短的二十年時間里實(shí)現(xiàn)了跨越性的進(jìn)步。現(xiàn)在，我國企業(yè)正處在一個最需要營銷而又最缺乏營銷的時代，從市場需求和發(fā)展前景以及其它角度來看，人才市場在日趨成熟，各類人才需求數(shù)量繼續(xù)呈較快增長趨勢、供求繼續(xù)保持旺盛勢頭；從簡單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營銷組織，對應(yīng)著營銷職能的變化，企業(yè)對營銷人員的要求越來越高。
了解一個企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，首先要看的是營銷業(yè)績的高低，而營銷業(yè)績高低又取決于該企業(yè)營銷資源的實(shí)力——硬資源實(shí)力（如設(shè)施及資金）和軟資源實(shí)力（營銷意識及營銷管理能力等）。而針對于營銷方面的成功要取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗豐富、思路開闊和踏實(shí)勤勉的高級營銷專業(yè)人才。市場營銷人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，從目前勞動力市場營銷人才的供求基本平衡關(guān)系狀況來看，按崗位層次劃分，企業(yè)最缺銷售和營銷管理人員，按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識的銷售人員。高校學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過若干年的企業(yè)實(shí)踐歷練，才可能成為企業(yè)營銷管理干部。所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用，因此，企業(yè)清楚的認(rèn)識到要解決營銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個矛盾是長期存在的。其中關(guān)鍵問題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問題，即真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺，而社會上大量供應(yīng)的都是低水平，簡單操作的一般營業(yè)員，可是這些人企業(yè)并不需要，企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營銷人才。
二、市場營銷人才供給中遇到的問題
目前市場營銷人才供給的主要問題是專業(yè)技能和能力不能滿足要求，即數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu)問題。
（一）市場營銷崗位的需求分布
劇我國企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計，企業(yè)中較為缺乏的是有一定經(jīng)驗的營銷人才，對其技術(shù)含量有持續(xù)的需求。
（二）市場營銷專業(yè)人才的來源
市場急需有行業(yè)背景的市場營銷人才缺乏，企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜，從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身，從企業(yè)營銷人員所學(xué)專業(yè)情況來看，市場營銷專業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為，其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè)，這說明非市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營銷人員重要的來源。企業(yè)營銷人員的基本來自于本地區(qū)人才招聘會、大中專畢業(yè)生招聘會、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹等等。
（三）人才質(zhì)量不高，學(xué)校培養(yǎng)模式與企業(yè)融合困難，需要企業(yè)自己培養(yǎng)
目前，企業(yè)的市場營銷人才的專業(yè)技能和能力不能滿足企業(yè)的需要，學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才與社會需求還有相當(dāng)?shù)木嚯x，當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。我們在考慮市場營銷人才培養(yǎng)方案時一方面要考慮同類專業(yè)的競爭，努力構(gòu)建專業(yè)特色，同時還要考慮不同類別專業(yè)之間的競爭，確立專業(yè)不可替代性優(yōu)勢。其中大部分人員所學(xué)專業(yè)與企業(yè)關(guān)系不大，要通過高等學(xué)校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)再加上企業(yè)實(shí)踐鍛煉其中培養(yǎng)自己的營銷能力，在學(xué)校應(yīng)該解決的知識素質(zhì)層面，認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷畢業(yè)生最缺的依次是行業(yè)知識、競爭者和客戶知識、商品知識和商務(wù)禮儀知識；技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營銷策劃技能、市場調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。
（四）企業(yè)營銷崗位仍較為單一，減弱了對高層次營銷人才的吸引力
企業(yè)的營銷涉及了包括從銷售到特許經(jīng)營等不同的職能，但就某個具體企業(yè)的營銷職能而言，大多數(shù)企業(yè)營銷只意味著銷售和營銷策劃。市場研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷等職能被提及的均不多。營銷職能的單一性使得營銷工作對那些具有復(fù)雜知識結(jié)構(gòu)的人和懷有不同就業(yè)期望的畢業(yè)生失去了吸引力。
（五）營銷人員知識和能力素質(zhì)老化
在企業(yè)營銷活動中，企業(yè)營銷人員的專業(yè)技術(shù)知識和掌握能差，學(xué)歷水平也是高低不等，在現(xiàn)在的營銷企業(yè)中營銷人員運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)很少，普遍的是能說會道、天天往外，長此以往，必然使企業(yè)現(xiàn)有營銷人員的知識和技能老化，無法適應(yīng)全球化營銷人才的競爭，從而降低企業(yè)的營銷競爭力。
三、營銷專業(yè)人才市場需求的展望
（一）營銷服務(wù)類人才供需比急劇拉大
隨著就業(yè)形勢不斷變化，求職者就業(yè)觀念已適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了轉(zhuǎn)變，從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機(jī)會、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。營銷人才難求已是勞動力市場比較突出的供需矛盾，而近期市場的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢發(fā)展。隨著營銷產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制的日益規(guī)范，新型營銷將逐漸深入人心，同時企業(yè)、商家為了擴(kuò)大市場占有，紛紛擴(kuò)大銷售人才隊伍，從而導(dǎo)致市場營銷人才需求量大大增加。
（二）培養(yǎng)目標(biāo)及定位，提高質(zhì)量要求
隨著中國加入WTO，外資政策寬松，國外品牌在國內(nèi)的銷售，給國內(nèi)企業(yè)帶來相當(dāng)大的壓力。從人面對的不只是產(chǎn)品的競爭，市場營銷人才也開始有較大的競爭。同時也就需要企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法。但是這方面，我國營銷人的專業(yè)水準(zhǔn)、做市場的能力和營銷觀念等方面，還有相當(dāng)大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使?fàn)I銷類人才變得更加搶手，因此營銷人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。培養(yǎng)可從事商品銷售、市場開發(fā)、市場調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營策劃等營銷業(yè)務(wù)與管理工作的應(yīng)用型營銷人才，這就要要求學(xué)校專業(yè)設(shè)置應(yīng)與市場需求和勞動就業(yè)緊密結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的動手能力，按市場需求與就業(yè)狀況動態(tài)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，實(shí)行以學(xué)生為主體的教學(xué)經(jīng)營一體化的工學(xué)交替教學(xué)模式，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的人才需要。
（三）數(shù)量增加
在制造行業(yè)里，家電制造業(yè)的價格大戰(zhàn)給人們帶來了最切身的體會。一方面企業(yè)要加快生產(chǎn)步伐以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，另一方面，面對日益飽和的市場需求，產(chǎn)品間的競爭也日益殘酷。這種營銷人才的需求率先從家電行業(yè)鋪開，然后在日化行業(yè)的推波助瀾下，迅速席卷醫(yī)藥、保險、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)，最后演變?yōu)橐环N強(qiáng)烈的社會效應(yīng)及市場效應(yīng)。因此營銷人才一展身手的創(chuàng)業(yè)機(jī)會將會很多。
（四）知識結(jié)構(gòu)趨向復(fù)合型
縱觀近幾年企業(yè)單位對市場營銷專業(yè)的人才需求狀況，多數(shù)企業(yè)要求的是市場營銷專業(yè)的人才，其他對應(yīng)聘者的要求條件較少。從長遠(yuǎn)來看，具有一定的專業(yè)知識，又懂得市場營銷的技能的復(fù)合型人才會逐步受到用人單位的青睞。就目前看來，像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對營銷人員專業(yè)知識要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專業(yè)知識。所以，在市場營銷專業(yè)人才供需趨向平衡的情況下，隨著非營銷專業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營銷行業(yè)，企業(yè)將會對營銷專業(yè)人才的需求向既懂得營銷技能、又懂得專業(yè)知識的人才方向轉(zhuǎn)變。
四、總結(jié)
在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、誠信、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法再競爭激烈的市場中生存。因此在知識經(jīng)濟(jì)時代人才競爭激烈的今天，掌握好較強(qiáng)的營銷知識，是迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)、也是適應(yīng)環(huán)境改變的需要。
參考文獻(xiàn)：
中圖分類號：F715.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）35-0158-01
隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷深入，電力營銷事業(yè)得到了長足的發(fā)展，同時也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一、透明、開放等稱為電力工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。農(nóng)電營銷師供電系統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)中重要的組成部分，提高農(nóng)電營銷管理質(zhì)量，是確保農(nóng)村供電孩質(zhì)量，提高農(nóng)民供電質(zhì)量的保障。現(xiàn)階段，我國新農(nóng)村建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行，加強(qiáng)對農(nóng)電營銷管理的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。
1 現(xiàn)階段農(nóng)電營銷管理工作的現(xiàn)狀
隨著農(nóng)村電力事業(yè)改革工作的不斷深入，農(nóng)村供電質(zhì)量顯著的提升，供電所開展的活動也日益增多，各級領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)電營銷工作也給與了足夠的重視與支持，農(nóng)電營銷工作取得了顯著的成效。在農(nóng)村電費(fèi)管理方面，抄表、電量核查等管理工作得到了顯著的加強(qiáng)，特別是抄表卡的應(yīng)用，規(guī)范了用電收費(fèi)票據(jù)。經(jīng)過農(nóng)電改造工作，農(nóng)村業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)也逐漸向著規(guī)范化方向發(fā)展，制定了相關(guān)的制度與標(biāo)準(zhǔn)。
另外，在電價執(zhí)行、職工用電約束等方面，較上一時期都有巨大的進(jìn)步，總體來說，農(nóng)電營銷管理工作取得了一定的進(jìn)展，促進(jìn)了農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展。
2 農(nóng)電營銷管理中存在的問題
新時期，雖然農(nóng)電營銷管理工作取得了一定的成果，但同時也存在一些漏洞，具體體現(xiàn)在以下幾個方面。
2.1 內(nèi)部管理存在漏洞
農(nóng)電營銷內(nèi)部管理中存在的漏洞主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
①在抄表、核查以及收費(fèi)管理中，一些供電所收費(fèi)往往將收費(fèi)票據(jù)等直接交予客戶，沒有辦理相關(guān)的手續(xù)。在抄表卡內(nèi)容填寫過程中存在馬虎大意情況，隨意涂改等現(xiàn)象普遍存在;一些地區(qū)對抄表卡管理不到位，甚至出現(xiàn)抄表卡丟失等現(xiàn)象，導(dǎo)致用戶用電量無法及時的核對。
②在電能計量裝置管理方面。一些供電所對其的管理不夠規(guī)范，有的計量表直接裝在客戶家中，并且電表箱也沒有嚴(yán)格的封存;對一些臨時用電，沒有嚴(yán)格的裝接電能計量裝置，也沒有辦理相關(guān)的手續(xù)，導(dǎo)致抄表卡計量數(shù)值與實(shí)際消耗不符，對供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益造成很大的影響。
③在職工用電管理方面，供電所沒有嚴(yán)格的按照相關(guān)規(guī)定，對職工用電情況按月進(jìn)行公示。
2.2 農(nóng)電營銷管理技術(shù)落后
隨著信息技術(shù)的推廣與應(yīng)用，農(nóng)村供電所基本上實(shí)現(xiàn)了計算機(jī)開票、報表打印等工作，然而與之配套的現(xiàn)代化管理水平卻有待提升。在電費(fèi)賬務(wù)管理、資產(chǎn)計量管理中，不能通過計算機(jī)管理，有時還需要通過人工繪制完成，這樣不僅增加了管理工作量，還很難保證相關(guān)計量、統(tǒng)計工作的準(zhǔn)確性。另外，傳統(tǒng)的營銷管理技術(shù)存在很多漏洞，容易導(dǎo)致一些人員，私自接裝電路等，損害供電所的利益。
2.3 農(nóng)電營銷服務(wù)質(zhì)量差
新時期，無論是城市還是農(nóng)村，電力營銷業(yè)務(wù)不僅重視供電的質(zhì)量與安全，還對營銷服務(wù)提出了更高的要求。但是現(xiàn)階段，農(nóng)電營銷服務(wù)質(zhì)量較差，具體情況表現(xiàn)在以下幾個方面：
①業(yè)務(wù)傳票工作中出現(xiàn)差錯率較高，相關(guān)的項目填寫工作不夠規(guī)范。有時甚至?xí)霈F(xiàn)傳票顛倒現(xiàn)象，嚴(yán)重影響電力營銷管理的質(zhì)量。
②供電合同管理不夠規(guī)范，有些供電合同中沒有注明合同的簽訂日期。
③電力營銷人員服務(wù)意識差，沒有形成良好的服務(wù)理念，導(dǎo)致在一些工作中沒有投入足夠的積極性，影響了農(nóng)電營銷管理工作的順利開展。
3 優(yōu)化農(nóng)電營銷管理的有效策略
3.1 建立完善的農(nóng)電營銷管理體系
盡快建立以市場為導(dǎo)向的新型營銷管理體系，為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)的電力和快捷、方便、高效的服務(wù)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合理管理、公共關(guān)系與用電咨詢、抄表收費(fèi)與電費(fèi)電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后的一條龍服務(wù)，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體制。
3.2 強(qiáng)化農(nóng)電營銷信息化管理
信息化管理是新時期農(nóng)電營銷管理發(fā)展的必然趨勢。首先，有關(guān)人員需要積極開展對農(nóng)電營銷業(yè)務(wù)的調(diào)查工作，找到電力營銷管理信息系統(tǒng)中存在的問題，分析問題的成因，對可能存在的風(fēng)險制定有效的預(yù)警措施，采取有效的防護(hù)。建立農(nóng)電營銷信息管理系統(tǒng)預(yù)警機(jī)制，安排專門的人員對電力營銷系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，保證其能夠在電力營銷出現(xiàn)風(fēng)險的第一時間發(fā)出預(yù)警。電力營銷部門應(yīng)該積極開展事故演練，提高營銷信息管理系統(tǒng)的應(yīng)變能力，提升其抗風(fēng)險的能力。
3.3 不斷提升農(nóng)電營銷服務(wù)質(zhì)量
新時期，農(nóng)電營銷管理更加重視營銷服務(wù)質(zhì)量。為了加強(qiáng)營銷服務(wù)質(zhì)量，需要做好以下幾個方面的工作：
①加強(qiáng)需求側(cè)管理，深入市場，對供電區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行分析，并準(zhǔn)確預(yù)測該區(qū)域?qū)﹄娏?yīng)的需求。
②不斷的規(guī)范農(nóng)村用電報裝業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對報裝環(huán)節(jié)的考核工作。推行一站式的服務(wù)模式，建立開放、統(tǒng)一、透明的電力營銷服務(wù)。
③大力提倡電費(fèi)儲蓄、銀行代收、推廣“充值卡”電費(fèi)繳納、網(wǎng)上電費(fèi)支付等繳費(fèi)方式，緩解“繳費(fèi)難”問題。
④抓營銷隊伍建設(shè)，提高專業(yè)管理人員和基層營銷工作人員業(yè)務(wù)技能水平，打造一流團(tuán)隊。
3.4 協(xié)調(diào)農(nóng)電市場營銷中各類公共關(guān)系
農(nóng)村電力企業(yè)應(yīng)該協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)卣?、電力客戶之間的關(guān)系。首先，有關(guān)業(yè)務(wù)人員需要加強(qiáng)對政府相關(guān)部門的溝通，定期與客戶聯(lián)系，通過不斷提升電力營銷服務(wù)質(zhì)量，改善當(dāng)?shù)氐碾娏ν顿Y環(huán)境，并積極配合政府相關(guān)部門的工作，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會的穩(wěn)定。
通過政府推廣效應(yīng)，完成電能替換工作，不斷增加電能在能源終端消耗中所占的比重。另外，可以通過媒體等方式大力宣傳，讓大眾對電力營銷有正確的認(rèn)識，營造良好的社會輿論氛圍。
4 結(jié) 語
農(nóng)電營銷業(yè)務(wù)是農(nóng)村供電企業(yè)重要的工作環(huán)節(jié)，關(guān)系著農(nóng)村供電質(zhì)量以及農(nóng)村正常生活。這就需要相關(guān)部門制定完善的農(nóng)電營銷制度，強(qiáng)化農(nóng)電營銷信息管理系統(tǒng)，處理好電力營銷公共關(guān)系，不斷提升農(nóng)電營銷服務(wù)質(zhì)量，提升農(nóng)電營銷服務(wù)整體水平，促進(jìn)農(nóng)村電力事業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和金融體系的發(fā)展，金融的信息化正改變著人們的生活方式、工作方式、理財方式、購物方式，這也對企業(yè)的銷售模式提出了新的挑戰(zhàn)。在新時期下，網(wǎng)絡(luò)營銷已深入到了社會的各個方面，企業(yè)要想立足市場就必須要轉(zhuǎn)變營銷理念和經(jīng)營理念，以網(wǎng)絡(luò)營銷為輔助擴(kuò)大市場占率，是企業(yè)適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必之路，因此企業(yè)要加快網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐，并找出適合自身企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和營銷模式，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷并解決網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)生的各種障礙就成為了企業(yè)急需解決的焦點(diǎn)問題。本文從我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)出發(fā)，論述了新時期下我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及問題，并詳細(xì)的分析了新時期下我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對策。
1 新時期下我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)
1.1 時空性
網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)就是時空性，消費(fèi)者在購物時不受時間、環(huán)境、地域、空間等制約因素的影響，并且能夠保證購物信息的交互，使買家能夠全天候的進(jìn)行商品交易，這極大的縮短了商品的銷售時間，同時也擴(kuò)大的商品的銷售渠道。
1.2 交互性
網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性是指賣家與買家之間可以進(jìn)行有效的溝通，這可以極大的減少買家對購買物品的疑慮，同時賣家也可以對商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，使買家可以放心的購買。交互性是網(wǎng)絡(luò)銷售較為突出的優(yōu)勢，主要是在銷售過程中提高了信息的交換能力，并且還有利于賣家掌握買家的反饋信息，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客滿意度，同時還可以減少企業(yè)銷售成本的支出，提高了企業(yè)的管理效益。
1.3 經(jīng)濟(jì)性
網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)濟(jì)性體現(xiàn)在商品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售時可以極大的減少企業(yè)的各種成本支出，這些成本支出包括：物流成本、銷售成本、產(chǎn)品包裝成本、廣告成本、人力資源成本、產(chǎn)品設(shè)計成本、交易成本等，相對于傳統(tǒng)的面對面交易，網(wǎng)絡(luò)銷售依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)極大的縮減了企業(yè)的各項成本支出，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到了極大提高。
2 新時期下我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及問題
我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷與國外網(wǎng)絡(luò)營銷相比還較為落后，主要是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式起步較晚，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與物流業(yè)發(fā)展不均衡，加之制度建設(shè)不完善，因此存在許多問題。
2.1 企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識程度不足
我國企業(yè)是以實(shí)體市場的銷售為主導(dǎo)，這是受我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和制度因素的影響，但隨著互聯(lián)技術(shù)和金融體系的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)向市場化的軌道邁進(jìn)，然而各企業(yè)沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)市場的重要性和緊迫性，銷售商品還是以實(shí)體市場中商品的占有率為基準(zhǔn)，這非常不利于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場中的發(fā)展，同時也阻礙了企業(yè)銷售渠道的多元化發(fā)展，雖然少數(shù)企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)銷售的探索，但與真正的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的距離。
2.2 信息交流不暢
現(xiàn)今，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的重要障礙是信息交流問題，信息交流不暢主要表現(xiàn)在：企業(yè)與外部信息交流不暢、市場信息與企業(yè)產(chǎn)品信息溝通不暢、銷售信息與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略信息不一致、信息交流存在安全性問題等，這些都是企業(yè)信息交互不暢的主要因素。同時我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售水平還較低，各網(wǎng)絡(luò)銷售部門在開展銷售活動時，信息的溝通也較少，這就造成產(chǎn)品信息反饋的不及時，或沒有進(jìn)行有效的信息溝通造成產(chǎn)品銷售的滯緩。
2.3 產(chǎn)品問題
我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售時還是以電子設(shè)備、日用品、電腦設(shè)備為主，銷售類型過于簡單，這也物流和金融體系有關(guān)，但隨著物流和金融體系的開放，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中要放寬產(chǎn)品類型，大到汽車房子，小到一針一線，各種類型的商品都應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中得以體現(xiàn)，所以應(yīng)放大網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品類型，以提高各類小商品的銷售渠道。
2.4 營銷力度不足
企業(yè)在參與網(wǎng)絡(luò)營銷中存在營銷力度不足的現(xiàn)象，企業(yè)只是把產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)載體中，而沒有開展網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳，這在很大的限制了商品的“出鏡率”，同時企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)促銷時也只是把商品信息、廠址、出廠日期、有效年限進(jìn)行公開，而沒有把廠家銷售電話、廠家官網(wǎng)、企業(yè)形象、產(chǎn)品種類、同類產(chǎn)品對比等信息進(jìn)行宣傳，造成買家只是一次性購物，引發(fā)了后續(xù)客源的流失。
3 新時期下我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對策
3.1 提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平
企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須從提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平開始，把握買家、溝通、成本、物流的關(guān)系，改變傳統(tǒng)的銷售模式和銷售理念，以達(dá)到吸引客戶購買的目地，因此筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面出發(fā)：首先，企業(yè)應(yīng)對自身的網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行論證，找出適合企業(yè)自身的銷售模式，并做好銷售計劃和銷售規(guī)劃方案；其次，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的軟硬件建設(shè)，這可以使得網(wǎng)絡(luò)銷售能夠順利的開展；再次，要擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)網(wǎng)站的傳宣力度，可以通過各種媒體進(jìn)行宣傳，增進(jìn)客戶對產(chǎn)品了解和認(rèn)知；最后，建立便捷的網(wǎng)址和瀏覽信息，包括廠名、廠址、電話、QQ、微信、微博、聯(lián)系人、執(zhí)照和各類資質(zhì)等，這可以極大的提高客戶對產(chǎn)品的信譽(yù)度。另外，還可以通過搜索引擎和導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品和網(wǎng)站的推廣。
3.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有良好的網(wǎng)絡(luò)才能夠為網(wǎng)絡(luò)營銷做好保障，同時網(wǎng)絡(luò)客戶的增多也需要運(yùn)行較快網(wǎng)絡(luò)的支持，因此要建設(shè)好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)施。企業(yè)要想建設(shè)規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是非常難的，這需要大量的資金投入，對于一個中小企業(yè)來說有點(diǎn)捉襟見肘，因此應(yīng)借助政府資源，并依托政府對企業(yè)的政策扶持來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的集約化。另外，企業(yè)還可以利用IDC、服務(wù)器、租用光纖線路等方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的搭建，這可以為企業(yè)節(jié)省大量的建設(shè)經(jīng)費(fèi)。
3.3 完善物流體系
物流體系的運(yùn)作是網(wǎng)絡(luò)銷售的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化物流體系的建設(shè)，并逐步完善適合本企業(yè)銷售的物流模式，以提高商品的流通效率，達(dá)到增加效益的目地。筆者認(rèn)為就借助政府對物流行業(yè)的管理，參與到物流管理中，在滿足企業(yè)需求的同時，設(shè)計出適合自身企業(yè)物流特點(diǎn)的傳遞模式，并參與物流企業(yè)配送體系，積極的完善商品的打包流程和運(yùn)輸流程，使產(chǎn)品可以在最快的時間到達(dá)客戶手中。另外對于資金較小或產(chǎn)品銷量較少的企業(yè)，可以采用物流外包的形式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣會節(jié)約物流成本，有利于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
一、小學(xué)數(shù)學(xué)教育推行新課程的現(xiàn)狀
1.教師推行新課程積極性不高。老教師的教學(xué)經(jīng)驗豐富、教學(xué)基礎(chǔ)穩(wěn)固、了解學(xué)生的思維，是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的中堅力量。但是隨著新課程的推行，老教師在教學(xué)中存在的問題逐漸顯露出來。他們習(xí)慣于傳統(tǒng)的教育模式，在教學(xué)中遵循教師主導(dǎo)的教學(xué)理念。而新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師把學(xué)生當(dāng)做學(xué)習(xí)的主人，教師主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。很多老教師不能在短時間內(nèi)接受這種教學(xué)理念，對新課標(biāo)準(zhǔn)的知識只停留在表面，沒有進(jìn)行深入的探究和分析，沒有將新課程推行落到實(shí)處。
2.很多家長不理解新課改。小學(xué)生的家長在學(xué)生時代接受的是傳統(tǒng)教育，雖然教育結(jié)構(gòu)發(fā)生了多次變化，但是傳統(tǒng)教育對家長的影響還是很深，所以很多家長對新課程改革表示很不理解。新課程標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的自主學(xué)習(xí)提出了要求，不僅在課堂教學(xué)中要求學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，在課前和課后也都有相應(yīng)的要求。很多家長認(rèn)為學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)后，教師就不能發(fā)揮本身的教學(xué)引導(dǎo)作用，這種方法使學(xué)生的負(fù)擔(dān)加重，學(xué)生負(fù)擔(dān)加重之后學(xué)習(xí)的積極性也就降低了。因此很多家長不理解課程改革，更不支持新課程的推行。
3.學(xué)生適應(yīng)程度不高。小學(xué)數(shù)學(xué)新課程在實(shí)施過程中遇到最大的問題就是學(xué)生的適應(yīng)程度不高，很多學(xué)生不能按照要求進(jìn)行預(yù)習(xí)，在上課過程中對教師提出的問題不能作出回答，自主學(xué)習(xí)的積極性不高。很多學(xué)生習(xí)慣了傳統(tǒng)教育中教師講課、學(xué)生記筆記的模式。新課程要求學(xué)生在學(xué)習(xí)新的知識之前進(jìn)行預(yù)習(xí)，教師在講課時也要對預(yù)習(xí)情況作出檢查，從而鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。但是很多學(xué)生不能很好地適應(yīng)新的教學(xué)模式，這就使新課程教學(xué)不能順利地進(jìn)行。
二、新課程實(shí)施過程中存在的問題
1.教材實(shí)用性的問題。由于我國課程改革開展得較晚，對教學(xué)內(nèi)容的研究不夠充分，因此在實(shí)施新課程教學(xué)中出現(xiàn)了教材實(shí)用性不高的問題。小學(xué)數(shù)學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，傳統(tǒng)的教學(xué)注重結(jié)果，過程放在一個比較次要的位置。新課程中增加了對過程完整性的要求，但是在課本中并沒有得到充分體現(xiàn)，學(xué)生在預(yù)習(xí)時只看課本并不能了解解題的過程，上課時對老師的講解也是一知半解。教師必須再次進(jìn)行講授，書本上的原理才能得出完整的過程和正確的結(jié)果。綜上，我們就可以看出教材的實(shí)用性不高，學(xué)生自主學(xué)習(xí)時很可能被誤導(dǎo)。
2.備課時間不充分。小學(xué)生學(xué)習(xí)的課程較少，數(shù)學(xué)又是主科，小學(xué)數(shù)學(xué)教師的教學(xué)任務(wù)相對繁重。新課程對教師提出了更嚴(yán)格的要求，教師必須在上課之前做好備課。這個要求可以讓教師更加明確教學(xué)目標(biāo)，對上課內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，但是在實(shí)際操作當(dāng)中卻出現(xiàn)了很多問題。小學(xué)數(shù)學(xué)教師的課程安排相對緊湊，很多教師在課下還要對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致教師備課時間不足，沒有充分的時間對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的分析，因而備課質(zhì)量較差或者在規(guī)定時間內(nèi)不能做好備課。
3.學(xué)校圖書館沒有充足的書籍。新課程要求學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，學(xué)生在自主學(xué)習(xí)過程中可能會遇到各種各樣的問題，這些問題有時可以通過跟同學(xué)討論或請老師解決，但是大多數(shù)時候?qū)W生只有大量地翻閱相關(guān)圖書才能解決這些問題。小學(xué)的圖書館藏書較少，尤其是數(shù)學(xué)類的書籍更少。這也是學(xué)校推行新課程時遇到的問題。如果書館藏書量不增加，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性就會下降，從而嚴(yán)重阻礙新課程的實(shí)施。
三、解決問題的對策
1.教師從根本上改變教學(xué)觀念。大多數(shù)教師對推行新課程持積極態(tài)度，但還是有很多的教師教學(xué)觀念陳舊，對實(shí)施新課程的積極性不高。解決這個問題需要學(xué)校對教師進(jìn)行有關(guān)新課程的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是向教師講授新課程標(biāo)準(zhǔn)的核心理念，讓教師明白推行新課程的主要目的是為了鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，讓教師能夠理解新課程的推行對教師本身帶來的挑戰(zhàn)，教師必須直面這些挑戰(zhàn)才能更好地運(yùn)用新課標(biāo)。只有從根本上改變教師的觀念，才能使新課改走得更遠(yuǎn)。
2.增加多媒體設(shè)施。多媒體設(shè)施的應(yīng)用可以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，小學(xué)數(shù)學(xué)教材中有很多圖示在運(yùn)用多媒體后將會變得更加直觀，更容易被學(xué)生所理解。但目前很多小學(xué)還沒有多媒體設(shè)施，只有在更大的范圍內(nèi)配備多媒體設(shè)施，才能夠使新課程得以順利推行。
3.爭取得到家長的理解與支持。推行新課程之后，應(yīng)該定期召開家長會，或者讓家長旁聽教師上課，讓家長能夠直接看到新課程推行之后的教學(xué)成果，方便家長提出意見，消除對新課程的偏見。定期召開家長會向?qū)W生家長匯報學(xué)生的成績，也可以讓家長看到學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提高，讓學(xué)生家長真正和老師一起督促學(xué)生進(jìn)步。學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步了，家長就會理解新課改，支持新課改。組織學(xué)生家長旁聽教師上課，可以讓學(xué)生家長更全面地了解新課程的要求，理解學(xué)校讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的目的，這樣家長就會理解學(xué)校，支持學(xué)校推行新課改的措施。家長與學(xué)校共同努力才能使學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步，使新課程實(shí)施起來更有動力。
4.加強(qiáng)教師間的交流與合作。只有教師間相互進(jìn)行交流，才能對學(xué)生的心理有準(zhǔn)確的把握。教師間的交流還可以擴(kuò)大到對備課教案的交流，這樣能夠使教案和備課更充分，更適合學(xué)生的需求。這樣就可以運(yùn)用多種教學(xué)方式適應(yīng)新課程對小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的要求，促進(jìn)新課程順利推行。
四、結(jié)語
本文通過研究小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)在推行新課改的過程中遇到的問題，對這些問題的解決辦法進(jìn)行研究和分析，希望能夠更好地了解小學(xué)數(shù)學(xué)教師對新課改推行的適應(yīng)狀況，提出有效的建議改變這種現(xiàn)狀。小學(xué)數(shù)學(xué)教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)觀念，調(diào)整心態(tài)，積極主動地做好新課程的推行工作，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高自己和學(xué)生的對新課程的適應(yīng)程度。
參考文獻(xiàn)：
[1]于波，徐仲林.對國家課程標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性的調(diào)查研究——以重慶市部分區(qū)縣中小學(xué)為例[J].中國教育學(xué)刊，2010（02）.
