序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇體育市場(chǎng)營(yíng)銷策略范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)體育健身俱樂部作為今后健身市場(chǎng)的依托，其市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)劣，不僅會(huì)影響體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也將在一定程度上影響全民健身的開展質(zhì)量。筆者結(jié)合體育市場(chǎng)營(yíng)銷、體育產(chǎn)業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)等多方面知識(shí)，經(jīng)過專家預(yù)測(cè)，構(gòu)建了商業(yè)體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論框架，為商業(yè)體育健身俱樂部的持續(xù)、健康發(fā)展提供理論。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境是與產(chǎn)業(yè)組織緊密相聯(lián)，直接影響組織營(yíng)銷能力，包括組織內(nèi)部的組織架構(gòu)和管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、顧客和潛在顧客、體育產(chǎn)業(yè)中存在的競(jìng)爭(zhēng)者。主要有人口、地理分布、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。

1.市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是體育俱樂部的發(fā)展中必不可少的重要手段，是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)，它對(duì)調(diào)整俱樂部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況有著重要意義。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容可以涉及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查；經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的調(diào)查；目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查；俱樂部潛在市場(chǎng)的調(diào)查等幾個(gè)方面。另外，市場(chǎng)調(diào)查的程序應(yīng)按合理步驟順序進(jìn)行。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握未來市場(chǎng)的總體動(dòng)態(tài)，可以為俱樂部經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，也是俱樂部制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括下列內(nèi)容：商業(yè)體育俱樂部客源的預(yù)測(cè)；俱樂部收費(fèi)價(jià)格和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)；俱樂部發(fā)展前景的預(yù)測(cè)；會(huì)員人均消費(fèi)額的預(yù)測(cè)；俱樂部經(jīng)營(yíng)量的預(yù)測(cè)等。包括所要服務(wù)的目標(biāo)群體、俱樂部的檔次，進(jìn)而制定和調(diào)整自身的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

二、市場(chǎng)選擇

商業(yè)體育健身俱樂部的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)選擇要按市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,以及體育產(chǎn)品的定位三個(gè)步驟進(jìn)行。

1.市場(chǎng)細(xì)分

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分有利于俱樂部發(fā)掘最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)；有利于針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略；有助于俱樂部有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；有利于俱樂部揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。其中人口是細(xì)分體育消費(fèi)者最常用的分類依據(jù)。

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

商業(yè)體育健身俱樂部進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選定必須遵循這樣的原則：第一，必須有適當(dāng)?shù)南M(fèi)者規(guī)模；第二，目標(biāo)市場(chǎng)具有同一性；第三、目標(biāo)市場(chǎng)要具有可操作性。

三、產(chǎn)品定位

沒有適合顧客需要和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)的其他營(yíng)銷組合策略就無從談起。所以，產(chǎn)品定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。對(duì)于商業(yè)體育健身俱樂部來講，合理的產(chǎn)品定位主要表現(xiàn)在：適宜的規(guī)模、檔次（0.341），確定合理的服務(wù)內(nèi)容（0.336），確定自身的形象與特色（0.323），以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、營(yíng)銷組合策略的合理應(yīng)用

為保證俱樂部的正常營(yíng)運(yùn)，商業(yè)體育健身俱樂部的一切營(yíng)銷工作都應(yīng)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷組合來展開。

1.產(chǎn)品策略

商業(yè)體育健身俱樂部生產(chǎn)的產(chǎn)品就是為顧客提供的健身服務(wù)及相關(guān)服務(wù)。在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)面向廣大的個(gè)性各異的消費(fèi)者群體；為顧客提供差別化服務(wù)，特色服務(wù)，并注重品牌建設(shè)與推廣與維護(hù)；注重售前、售中及售后服務(wù)質(zhì)量。

2.確定合理化定價(jià)策略

在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素。當(dāng)前，價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼，幾乎架空了服務(wù)與品牌。然而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前一些城市健身場(chǎng)館以互相壓價(jià)為主要手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)存在，為避免因行業(yè)內(nèi)的不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展造成不良影響。健身俱樂部作為服務(wù)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的差異化、精細(xì)化和專業(yè)化是發(fā)展之本，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)是俱樂部經(jīng)營(yíng)之末，只有逐本舍末，俱樂部才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。因此，健身服務(wù)的定價(jià)要考慮到品牌、服務(wù)質(zhì)量、硬件設(shè)施、市場(chǎng)需求等因素。另外，也可考慮幾種定價(jià)策略的交叉綜合使用?？梢岳孟M(fèi)者錯(cuò)覺定價(jià)，可采用非整數(shù)定價(jià)、期望定價(jià)、降低起售點(diǎn)、薄利多銷等方法。

3.選擇多元化的分銷渠道

俱樂部可以通過媒體，以及人員的宣傳等多元化種宣傳手段來展示自己的服務(wù)水平，讓人們能夠快速、準(zhǔn)確地了解自己。

4.靈活運(yùn)用促銷技術(shù)

促銷的根本目的是聚集人氣，吸引客流，提高銷售額。促銷技術(shù)是如何激發(fā)和促進(jìn)消費(fèi)者了解和購買自己出售的東西，刺激這種欲望，它也是牽制老顧客，發(fā)展新顧客，發(fā)現(xiàn)潛在顧客的技術(shù)。其核心思想是抓住客戶，這個(gè)“抓”字包含三層意思：第一層是發(fā)現(xiàn)有效的客戶需求，第二層是留住客戶進(jìn)行消費(fèi)，第三層是留住客戶的心，形成良好的口碑。對(duì)于體育健身俱樂部來講可以通過多種方法實(shí)現(xiàn)，如與合作伙伴聯(lián)手促銷；利用贈(zèng)品促銷等手段使促銷達(dá)到良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

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[3]盧元鎮(zhèn):體育社會(huì)學(xué)[M].北京:高等教育出版社, 2001

篇（2）

一、引言

因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和新課程改革的不斷深入，教育體制的改革迫在眉睫。高校必須與經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展相適應(yīng)。作為重要的教育設(shè)施的體育場(chǎng)館要根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)進(jìn)行改革。國家雖然會(huì)撥出一定的經(jīng)費(fèi)給體育場(chǎng)館，但是體育場(chǎng)館要想僅僅靠這些經(jīng)費(fèi)來維持下去是很困難的，這就需要將高校體育場(chǎng)館的使用與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相接軌，要根據(jù)市場(chǎng)需求采用市場(chǎng)營(yíng)銷手段創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入，從而維持體育場(chǎng)館的生存。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的理念發(fā)生很大的變化，開始重視、更加積極地投入體育運(yùn)動(dòng)中。在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的體育需求下，體育場(chǎng)館的不充足和設(shè)施的不完備反而成了阻礙人們健康運(yùn)動(dòng)的因素之一。那么，應(yīng)該怎樣將為市民提供體育設(shè)施和增加體育場(chǎng)館收入結(jié)合起來從而達(dá)到互利雙贏呢？這就要求進(jìn)行必要的體制改革和將體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。

二、研究方法和對(duì)象

1.研究方法

文獻(xiàn)資料法。根據(jù)課題和研究對(duì)象，通過互聯(lián)網(wǎng)等多媒體，收集相關(guān)的資料，并且大量地查看相關(guān)的新聞報(bào)道等。在收集到的資料基礎(chǔ)上，根據(jù)需要篩選出有效的信息并加以整理，對(duì)整理過的資料進(jìn)行研究和分析。

2.研究對(duì)象

各高校的體育場(chǎng)館的當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況.

三、研究結(jié)果和結(jié)果分析

1.體育場(chǎng)館市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

各高校體育場(chǎng)館的占地面積都很大，達(dá)到我國體育場(chǎng)館占地總面積的三分之一，而且高校體育場(chǎng)館設(shè)施完備，種類齊全，地理位置優(yōu)越，算是占盡天時(shí)地利。高校體育場(chǎng)館主要是為技師學(xué)生教學(xué)，鍛煉提供體育場(chǎng)館所。將高校體育場(chǎng)館市場(chǎng)化，前提是要滿足學(xué)生日常的學(xué)習(xí)和體育鍛煉的需求，在此基礎(chǔ)上讓高校體育場(chǎng)館參與到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，將高校體育場(chǎng)館作為商品投入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中。體育場(chǎng)館市場(chǎng)化不管是對(duì)于高校體育場(chǎng)館還是人民群眾都具有重要意義。

（1）充分利用自身優(yōu)勢(shì)，解決經(jīng)費(fèi)等問題。

相對(duì)于一般的體育場(chǎng)館，高校體育場(chǎng)館占地面積大，場(chǎng)地條件等各方面都比較好。一所高校體育場(chǎng)館的建成需要大量資金，成本很高，建成之后還要維護(hù)費(fèi)用及日常的開銷，這是一筆高額支出。學(xué)校撥給體育場(chǎng)館的經(jīng)費(fèi)是完全無法維持整個(gè)體育場(chǎng)館的各項(xiàng)支出的。體育場(chǎng)館面臨的最大問題就是經(jīng)費(fèi)問題。

高校擁有條件相對(duì)優(yōu)越的場(chǎng)地，另外，也有很多掌握著科學(xué)鍛煉方法的老師和學(xué)生，能夠給市民提供鍛煉的指導(dǎo)，是十分有利的。高校作為學(xué)校，有著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，人文環(huán)境好，比起高額的健身場(chǎng)所，市民更容易選擇高校體育場(chǎng)館。高校體育場(chǎng)館需要資金，市民需要鍛煉場(chǎng)所和科學(xué)的指導(dǎo)，兩者剛好吻合，能夠互利共贏。將體育設(shè)施和教練指導(dǎo)轉(zhuǎn)化為商品，這樣既可以滿足市民的健身需求，又可以利用收入解決體育場(chǎng)館的經(jīng)費(fèi)問題。這樣不僅僅解決了高校體育場(chǎng)館的問題，還解決了社會(huì)問題，是一個(gè)兩全其美的辦法，能夠獲得經(jīng)濟(jì)效益換個(gè)社會(huì)口碑，能夠大大促進(jìn)體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷。

（2）根據(jù)市場(chǎng)滿足人民大眾的體育需求。

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下，在資源配置中起著基礎(chǔ)性作用的是市場(chǎng)，要想取得經(jīng)濟(jì)效益，就要根據(jù)市場(chǎng)需求來經(jīng)營(yíng)。高校體育場(chǎng)館有著良好的發(fā)展前景，首先是消費(fèi)群體。隨著改革開放的不斷深入和人民生活水平的日益提高，群眾認(rèn)識(shí)到體育鍛煉的重要性，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e的方式之一。這是一個(gè)潛在的消費(fèi)群體。如此龐大的消費(fèi)群體，當(dāng)前有限的社會(huì)體育消費(fèi)場(chǎng)所卻無法滿足人們的需求。高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化能夠大大改善當(dāng)前供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面，對(duì)群眾的體育發(fā)展有重要意義。

（3）充分利用資源，提高體育場(chǎng)館的利用效率。

在中國眾多的高校都有體育場(chǎng)館，這些高校體育場(chǎng)館相對(duì)于社會(huì)場(chǎng)地來說，設(shè)施完備，鍛煉項(xiàng)目相對(duì)豐富，場(chǎng)館的器材機(jī)械也更加先進(jìn)。但是這些設(shè)施和器材除了在師生日常的體育鍛煉之外就很少被利用，基本處于閑置狀態(tài)，這是一個(gè)很大的資源浪費(fèi)，而且這些器材和機(jī)械是有一定的使用年限的，隨著時(shí)間的流逝，這些價(jià)格昂貴的設(shè)施和器材就在不斷地貶值當(dāng)中。要去吸引更多的消費(fèi)者，讓這些消費(fèi)者在滿足自身體育鍛煉需求的同時(shí)也提高高校體育場(chǎng)館的設(shè)施和器材的利用率，同時(shí)能夠增加高校體育場(chǎng)館的收入，將這些收入運(yùn)用到體育場(chǎng)館的日常維護(hù)和開支中去，對(duì)設(shè)施和器材的維護(hù)會(huì)延長(zhǎng)器材的壽命，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

2.高校體育場(chǎng)館館市場(chǎng)化營(yíng)銷的現(xiàn)狀

要想將高校體育場(chǎng)館真正地市場(chǎng)化，就要全面地面向市場(chǎng)，以市場(chǎng)的需求為主，全面地對(duì)社會(huì)開放，這樣既能獲得經(jīng)濟(jì)收益，又能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。當(dāng)然，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷化必須在保證師生體育鍛煉的基礎(chǔ)上面向社會(huì)。高校體育場(chǎng)館要想獲得最大收益，首先要吸引消費(fèi)群體，只有有了消費(fèi)群體，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷化才有可能性，要去和消費(fèi)群體建立密切的關(guān)系，為消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)自己獲得的服務(wù)滿意。但是，我國高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷化還存在各種問題。

（1）宣傳力度小，市場(chǎng)營(yíng)銷手段落后。

在當(dāng)前的高校體育場(chǎng)館市場(chǎng)營(yíng)銷化中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段仍然占第一位，具有專業(yè)特色的營(yíng)銷手段仍然沒有得到足夠的推廣和重視。雖然有很多的體育場(chǎng)館推出了會(huì)員制度，但是這種會(huì)員制度只是一種表面形式，一種優(yōu)惠方式，沒有具體的活動(dòng)推出，也沒有明確的規(guī)定會(huì)員擁有的權(quán)利及應(yīng)該履行的義務(wù)，并不是真正意義上的會(huì)員制度。目前，大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷手段都很被動(dòng)，都是消極的，專業(yè)的營(yíng)銷手段很少被采用，不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。

（2）營(yíng)銷體制不利于吸引人才。

高校體育場(chǎng)館的主要經(jīng)濟(jì)來源是學(xué)校和政府的撥款，與外界沒有太多的接觸，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是出于封閉狀態(tài)，這就造成營(yíng)銷觀念的薄弱。雖然說舊的體制已經(jīng)被打破，但是新體制仍然不夠成熟，這就導(dǎo)致高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化會(huì)遇到很多的難題。目前，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷化主要還是靠學(xué)校的老師，但是他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和理論指導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)定和操作方式等都知之甚少，這就導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的效果不明顯，從而制約高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化。因此，高校要盡快改變體制，培養(yǎng)一批專門的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。

四、結(jié)語

在高校體育場(chǎng)館市場(chǎng)營(yíng)銷化的過程中利用現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段來促進(jìn)市場(chǎng)化，在滿足師生基本的體育鍛煉的條件下，科學(xué)開發(fā)和利用高校體育場(chǎng)館，不僅僅可以增加收入減輕經(jīng)濟(jì)壓力，還可以利用這筆收入對(duì)體育設(shè)施進(jìn)行維護(hù)，延長(zhǎng)設(shè)備的壽命，形成良性循環(huán)。另外，也可以提高體育場(chǎng)館設(shè)施和器材的利用率，為人民群眾的體育鍛煉和社會(huì)公益作出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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篇（3）

服務(wù)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需要的滿足為前提，設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷途徑的一種營(yíng)銷模式，是基于各種營(yíng)銷要素組合基礎(chǔ)的，以消費(fèi)者為中心，最終體現(xiàn)為銷售過程和銷售結(jié)果的服務(wù)性質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷廣泛存在于各種產(chǎn)品的銷售過程中，被認(rèn)為是目前最符合消費(fèi)者心理以及需求的一種營(yíng)銷模式。高校體育場(chǎng)館要實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值，也需要從服務(wù)營(yíng)銷角度入手去思考營(yíng)銷手段。

2. 服務(wù)營(yíng)銷視角下高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷問題

2.1 缺乏相應(yīng)的服務(wù)營(yíng)銷人才

服務(wù)營(yíng)銷不同意以往的銷售模式，專注于提供與銷售內(nèi)容相關(guān)的服務(wù)，這種服務(wù)既能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特征，由能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。這意味著，進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷需要有較高級(jí)的銷售人員參與。但是，高校體育場(chǎng)館的營(yíng)銷，通常通過宣傳廣告、租賃等形式進(jìn)行，這些營(yíng)銷活動(dòng)中的服務(wù)性特征不明顯，大多數(shù)高校體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者，更重視場(chǎng)館設(shè)施和體育用品的可用性，而并非為潛在的消費(fèi)者群體 提供服務(wù)，因此，所選擇的?N售人員，在服務(wù)營(yíng)銷能力方面基本是空白的，這樣的銷售者，很難為消費(fèi)者提供服務(wù)類型的產(chǎn)品，高校體育場(chǎng)館的營(yíng)銷受其影響，消費(fèi)者群體的質(zhì)量和數(shù)量也很難提高。

2.2 體育場(chǎng)館營(yíng)銷資源浪費(fèi)

服務(wù)營(yíng)銷的開展意味著高校體育場(chǎng)館中能夠?yàn)橄M(fèi)者提供服務(wù)型產(chǎn)品的資源都應(yīng)該參與銷售，但實(shí)際上，高校體育場(chǎng)館存在著營(yíng)銷資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。高校體育場(chǎng)館空間大、環(huán)境好，器材充足，大多數(shù)消費(fèi)者到體育場(chǎng)館進(jìn)行消費(fèi)的主要目的是健身，但除此之外，高校體育場(chǎng)館還擁有眾多與體育相關(guān)的其他資源，例如，高校體育教師和體育俱樂部成員可以作為健身教練或者球隊(duì)訓(xùn)練、球隊(duì)裁判，提供給消費(fèi)者相關(guān)的服務(wù)，廣闊的空間、充足的座位可以作為大型會(huì)展場(chǎng)地、報(bào)告會(huì)場(chǎng)地、大型文藝演出場(chǎng)地等。這些資源的服務(wù)型特征更強(qiáng)，但在實(shí)際的營(yíng)銷過程中，這些資源并沒有被充分利用起來。

2.3 品牌建設(shè)和應(yīng)用不足

體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷核心應(yīng)在于，體育場(chǎng)館是一個(gè)能為消費(fèi)者提供健身服務(wù)和休閑娛樂功能的場(chǎng)所。體育市場(chǎng)與其他市場(chǎng)不同，體育產(chǎn)品除了自身作為商品外，還能夠?yàn)轶w育服務(wù)提供推銷的媒介。但是，現(xiàn)在大多數(shù)高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷重點(diǎn)放在場(chǎng)館建設(shè)、器材設(shè)備使用以及廣告冠名方面，忽視對(duì)體育服務(wù)的營(yíng)銷，沒有真正開發(fā)出作為營(yíng)銷核心的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。有些體育場(chǎng)館提供會(huì)員制服務(wù)，但是系統(tǒng)并不完善，推廣不；還有些體育場(chǎng)館利用參與運(yùn)動(dòng)的人群流量，提供體育用品銷售服務(wù)，但盈利并不明顯。相較于高校體育場(chǎng)館提供的產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于關(guān)注社會(huì)中的體育用品廣告、商場(chǎng)里的體育商品。究其根本原因，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷定位是“高效利用體育場(chǎng)”而非“建立高校體育品牌”，在品牌建設(shè)不足的情況下，銷售服務(wù)的角度、內(nèi)容、策略都比較難以確定，體育場(chǎng)館自然也不能為消費(fèi)者提供相關(guān)的銷售服務(wù)。

3. 服務(wù)營(yíng)銷視角下高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷策略

3.1 積極培養(yǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才

優(yōu)秀的管理者能夠從總體上把握住發(fā)展方向，而優(yōu)秀的服務(wù)人員這會(huì)讓總體的發(fā)展運(yùn)行更為順利。所以在進(jìn)行外部營(yíng)銷推廣之前，需要先進(jìn)性內(nèi)部營(yíng)銷，即有針對(duì)性有效率地對(duì)于顧客接觸的職員和服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。例如，針對(duì)有健身指導(dǎo)需要的消費(fèi)者，對(duì)參與同于場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的高校教師、體育俱樂部學(xué)生進(jìn)行健身教練從業(yè)資格培訓(xùn)，使他們了解健身指導(dǎo)服務(wù)的價(jià)值并學(xué)會(huì)如何提供相關(guān)的服務(wù)；同時(shí)建立激勵(lì)和考核機(jī)制，促進(jìn)工作人員之間的通力合作，打造高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供更加周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.2 通過宣傳高效利用體育場(chǎng)館服務(wù)資源

高校體育場(chǎng)館的存在不僅能夠提供教學(xué)場(chǎng)地，還能夠面向社會(huì)提供會(huì)演活動(dòng)和體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，面向公眾提供健身休閑場(chǎng)所，以及面向企業(yè)提供會(huì)展和大型綜合活動(dòng)場(chǎng)地。要是這些具有服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容突出出來，高校需要進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信、QQ、微博等，進(jìn)行高校體育場(chǎng)館宣傳；敢于主動(dòng)接觸大型展會(huì)和集會(huì)活動(dòng)的承辦，通過幾次成功的案例，使體育場(chǎng)館的資源被社會(huì)認(rèn)可，進(jìn)而面向全社會(huì)提供相關(guān)的服務(wù)。

3.3 進(jìn)行品牌建設(shè)

篇（4）

一、高校體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的必要性

（一）高校體育發(fā)展的自身需求

當(dāng)前，隨著我國高等教育管理體制的改革，高校資金來源已經(jīng)逐漸從財(cái)政全額撥款，轉(zhuǎn)為市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，這就使高校在教學(xué)、科研、管理等方面都面臨著資金不足的現(xiàn)狀。叢高校體育教學(xué)的角度來看，也面臨著資金不足、經(jīng)費(fèi)緊張的問題。而對(duì)高校體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮高校體育設(shè)施齊全、質(zhì)量高的優(yōu)勢(shì)，通過市場(chǎng)化的運(yùn)作模式，靠出租場(chǎng)地、設(shè)施、組織比賽等方式，可以有效地獲取資金，吸引社會(huì)資金向高校體育產(chǎn)業(yè)流動(dòng)，豐富高校資金獲取的渠道和來源，為高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造物質(zhì)條件。

（二）全民體育開展的現(xiàn)實(shí)需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活方式也發(fā)生了巨大變化，人們對(duì)于體育文化的需求日益提高，全面體育的意識(shí)不斷深入人心。但是，從當(dāng)前群眾體育和社區(qū)體育發(fā)展的現(xiàn)狀來看，面臨的一個(gè)突出問題就是體育設(shè)施不足，體育場(chǎng)館缺乏，無法滿足人們?nèi)罕娙找嬖鲩L(zhǎng)的體育文化需求。從這個(gè)角度來看，將高校體育場(chǎng)館和設(shè)施有償向社會(huì)開放，則可以有效地彌補(bǔ)體育公共設(shè)施的嚴(yán)重不足，緩解體育設(shè)施不足給人民群眾從事體育活動(dòng)帶來的不便，從這個(gè)角度講，高校體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，對(duì)于豐富人民群眾的體育生活是十分有利的。

二、高校體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)策略分析

（一）體育場(chǎng)館設(shè)施的經(jīng)營(yíng)策略

首先，對(duì)于體育場(chǎng)館設(shè)施的建設(shè)和完善，不能僅靠高校自身來解決和完成。很多大型的體育場(chǎng)館和高標(biāo)準(zhǔn)的體育設(shè)施需要大量的資金支持，僅靠高校自身難以獨(dú)立建設(shè)。這方面，就可以采取市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的方式，吸引社會(huì)資本進(jìn)行投資建設(shè)，然后通過委托經(jīng)營(yíng)的方式，逐漸收回所有權(quán)，有效解決體育場(chǎng)館不足的問題。其次，在經(jīng)營(yíng)方面，可以有償向社會(huì)人士開放，通過立足本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況，制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本著互利互惠的原則地向社會(huì)開放，既滿足人民群眾的體育需求，又為高校發(fā)展積累資金。最后，在體育場(chǎng)館的管理上，也要采取市場(chǎng)化的策略，可以聘請(qǐng)專門的管理團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)規(guī)范的管理細(xì)則，通過高標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)和管理，增加體育設(shè)施和場(chǎng)館的使用壽命和使用質(zhì)量。

（二）高校競(jìng)技比賽的經(jīng)營(yíng)策略

一是通過出賣冠名權(quán)的方式。比如，CUBA大學(xué)生聯(lián)賽這種高標(biāo)準(zhǔn)的籃球賽事，就可以通過出賣冠名權(quán)等方式，增加聯(lián)賽的知名度和經(jīng)濟(jì)效益。二是通過廣告收益的方式。對(duì)于一些高校的傳統(tǒng)賽事，要在組織和運(yùn)營(yíng)過程中，大力突出宣傳效果和地域特色，吸引人氣和關(guān)注度，然后通過各種廣告平臺(tái)，比如在比賽球衣上印制廣告等，來吸引商家進(jìn)行廣告投資，通過廣告收入增加比賽的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。三是通過比賽紀(jì)念品的方式。通過對(duì)一些高質(zhì)量比賽的包裝、體育明星的打造，提升比賽的影響力，然后制作和出售相關(guān)的比賽紀(jì)念品，比如球衣、球鞋等，增加?w育產(chǎn)業(yè)的收益方式。

（三）高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)策略

篇（5）

在新媒體時(shí)代下，我國企業(yè)獲得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要方式是通過廣告，這些企業(yè)為了追求利益的最大化，搞搞內(nèi)容低俗，信息虛假，甚至捏造許多東西來忽悠消費(fèi)者，企業(yè)的價(jià)值觀宣傳不夠恰當(dāng)，不注重品牌形象，虛假的新聞使得廣大群眾對(duì)網(wǎng)站的可靠度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而降低對(duì)網(wǎng)站的信任度。

（二）對(duì)產(chǎn)品信息的披露不夠透明

企業(yè)自身的特點(diǎn)使得在營(yíng)銷過程中很容易出現(xiàn)許多弊端，企業(yè)往往在通過營(yíng)銷獲取大量得了巨大的利益時(shí)而忽略了大眾的利益，以至于自身利益與大眾利益不能平衡，從而使得企業(yè)的信譽(yù)度下降，在發(fā)生重大事故時(shí)對(duì)信息的披露不夠真實(shí)，不夠透明，使得廣大群眾的利益關(guān)系不能得到保障，影響企業(yè)營(yíng)銷。

（三）營(yíng)銷觀念保守

營(yíng)銷作為企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段，在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該以市場(chǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)可續(xù)的需求，合理配置營(yíng)銷資源，安排營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)。然而受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，許多企業(yè)依然采用一些較為保守的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品推銷觀念，而這觀念已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求了，如果企業(yè)一直沿用這些就觀念，必然就會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品積壓，營(yíng)銷不出去，進(jìn)而削弱企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)面臨破產(chǎn)、倒閉的威脅。

（四）缺乏創(chuàng)新

伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，對(duì)創(chuàng)新能力的要求也越來越高，然而就目前來看，我國企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新力度，許多營(yíng)銷戰(zhàn)略都是照搬其他企業(yè)的營(yíng)銷方式來加以應(yīng)，然而一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是適合其自身的發(fā)展需求，如果企業(yè)照搬他人的營(yíng)銷模式就會(huì)使得企業(yè)的營(yíng)銷沒有創(chuàng)意，進(jìn)而會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)整，提高認(rèn)識(shí)

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)里，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，而企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得生存，就必須調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)隨著新媒體時(shí)代的到來，新媒體技術(shù)不斷的發(fā)展，在面對(duì)信息化技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要善于用媒介來擴(kuò)大宣傳，樹立企業(yè)產(chǎn)品品牌，從而為企業(yè)的營(yíng)銷提供便捷[1]。同時(shí)還要將各種體驗(yàn)手段、時(shí)間、地點(diǎn)、體驗(yàn)、情感品牌等元素都可以整合起來，從而在廣大受眾中樹立品牌，贏得口碑，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展。

（二）立足市場(chǎng)，走品牌化道路

品牌本身是一種無形資產(chǎn)，有著巨大的潛在價(jià)值，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，企業(yè)要想更好地發(fā)展，走品牌化道路意義重大，品牌有助于樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，在品牌推廣工作中，企業(yè)還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將自己的品牌特色納入到自己的門戶網(wǎng)站，將一些特色、能吸引人眼球的亮點(diǎn)、重點(diǎn)掛在門戶網(wǎng)站的首頁或者顯眼處，當(dāng)人們?cè)跒g覽門戶網(wǎng)站的時(shí)候可以一眼就被其吸引，進(jìn)而達(dá)到了品牌推廣的目的。另外，新媒體時(shí)代下的多樣性使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營(yíng)銷的過程中要與消費(fèi)者建立起緊密聯(lián)系的關(guān)系，達(dá)成互動(dòng)，并讓消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，融入到企業(yè)產(chǎn)品的文化中去。作為產(chǎn)品的消費(fèi)主體，企業(yè)要堅(jiān)持以人為本的觀念，把企業(yè)的品牌和人，企業(yè)的文化與人有效的聯(lián)系在一起，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的目的[2-3]。

（三）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念

面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和資本監(jiān)管的硬約束，我國企業(yè)應(yīng)要擯棄“速度情結(jié)”和“規(guī)模情結(jié)”，始終把質(zhì)量作為首要，把效益作為目標(biāo)，把管理作為基礎(chǔ)，把發(fā)展和創(chuàng)新作為前進(jìn)的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)“規(guī)模速度型理念”向“質(zhì)量效益型理念”、“以產(chǎn)品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉(zhuǎn)變。

（四）在新媒體時(shí)代下不斷創(chuàng)新

隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到人們的日常生活當(dāng)中，人們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彼此間的交流，完成互動(dòng)。企業(yè)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的前提下要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在企業(yè)文化中注入新的創(chuàng)新理念。提高企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。從而使得品牌形象更上一層樓，提高企業(yè)品牌效益[4-5]。

（五）加強(qiáng)互聯(lián)企業(yè)自身的道德建設(shè)

新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)的多樣化發(fā)展，對(duì)企業(yè)來說，加強(qiáng)自身的道德建設(shè)使企業(yè)最求利潤(rùn)最大化的前提條件，企業(yè)為廣大民眾提供的信息對(duì)廣大受眾有著深刻的影響，一旦企業(yè)的道德行為不當(dāng)，就會(huì)引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩，企業(yè)難以在社會(huì)上發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)要經(jīng)得起考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，要注重企業(yè)的道德理念以及責(zé)任所在。在新媒體快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)任道重遠(yuǎn)，企業(yè)道德核心是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展對(duì)社會(huì)和諧的一個(gè)承諾。經(jīng)營(yíng)過程的遵章守法、誠實(shí)守信、善待同業(yè)，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展[6]。

（六）開展?fàn)I銷組合

企業(yè)營(yíng)銷組合策略是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將營(yíng)銷目標(biāo)與金融市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來，對(duì)影響其營(yíng)銷效率的因素進(jìn)行控制，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的。企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得穩(wěn)定發(fā)展就必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，根據(jù)不同的市場(chǎng)和客戶進(jìn)行不同的營(yíng)銷組合；建立科學(xué)靈活的營(yíng)銷定價(jià)機(jī)制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的決策水平，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。

篇（6）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷之于企業(yè)重要性

（一）對(duì)企業(yè)文化的弘揚(yáng)及產(chǎn)品品牌的樹立

二十一世紀(jì)是一個(gè)開放競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速興起，人們對(duì)于高質(zhì)量商品的需求越發(fā)強(qiáng)烈。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷除了多元化宣傳手段外，自身文化的弘揚(yáng)也是促使消費(fèi)者購買其生產(chǎn)商品的重要途徑。一個(gè)健康、積極向上、充滿朝氣的企業(yè)必然注重自身企業(yè)文化的構(gòu)建，并且在市場(chǎng)化運(yùn)作過程中投入大量人力物力去維護(hù)其文化形象，擴(kuò)大企業(yè)社會(huì)影響及文化覆蓋面。同時(shí)在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)其產(chǎn)品品牌做推廣，以此來擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國家企業(yè)所常用的營(yíng)銷手段。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于推動(dòng)消費(fèi)者接受并認(rèn)可企業(yè)文化，繼而產(chǎn)生消費(fèi)采納行為購買該企業(yè)生產(chǎn)的商品，以此來獲取豐厚的經(jīng)濟(jì)收益對(duì)于企業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)而言具有重要的促進(jìn)作用及現(xiàn)實(shí)意義。

（二）緊隨市場(chǎng)發(fā)展的客觀要求

我國自古以來就有“酒香不怕巷子深”的說法，意指自身的質(zhì)量及品牌值得消費(fèi)者信賴，哪怕尋找起來困難重重，消費(fèi)者依然會(huì)歷盡艱辛所找到[1]。然而對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展而言，由于壟斷行業(yè)不復(fù)存在，同種商品的生產(chǎn)廠家數(shù)量日益增多，此種情況下，如何在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為當(dāng)前企業(yè)所首要考慮的生存問題。我國傳統(tǒng)的營(yíng)銷文化已經(jīng)被現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷文化所徹底顛覆。市場(chǎng)營(yíng)銷是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)客觀運(yùn)行所誕生的新興行業(yè)，也是營(yíng)銷手段多元化的具體表現(xiàn)。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)面臨著更加復(fù)雜的情形，網(wǎng)絡(luò)購物、電子商務(wù)活動(dòng)、傳統(tǒng)媒介宣傳，都將成為企業(yè)推廣自身品牌的利器之一。所以通過市場(chǎng)營(yíng)銷方式來提升企業(yè)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，解決信息不對(duì)稱下消費(fèi)者盲從購物心里，真正促使消費(fèi)者與企業(yè)建立良好的溝通交流渠道，使得消費(fèi)者能夠更加全面的了解產(chǎn)品質(zhì)量、特色、用途、性能等信息，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，認(rèn)同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值，以此來不斷開拓市場(chǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)代化市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)[2]。

二、我國當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)廣泛開展，市場(chǎng)營(yíng)銷化指標(biāo)仍處于劣勢(shì)位置

在1995年時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷概念在我國仍然屬于一個(gè)新鮮表述，對(duì)于其具體的運(yùn)作流程、應(yīng)用原則尚不知曉。而時(shí)至今日，我國企業(yè)已經(jīng)明確樹立了“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”等理念，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)廣泛開展[3]。其中少部分企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究掌握程度較高，已經(jīng)初步建立了一套較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，諸如：海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、格力電器等。通過采用靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷方式及手段，從市場(chǎng)中不僅獲取了豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)對(duì)于企業(yè)自身發(fā)展而言均起到了較為明顯的促進(jìn)作用。但是不容忽視的問題在于我國改革開放僅僅30余年，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解及綜合運(yùn)用還處于較為膚淺的水平，盡管我國在二十一世紀(jì)已經(jīng)躋身最具國際競(jìng)爭(zhēng)力的前五十名國家和地區(qū)之列，但是其市場(chǎng)營(yíng)銷綜合化指標(biāo)卻排名第49位，成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的一項(xiàng)劣勢(shì)指標(biāo)[4]。而該情形也從側(cè)面證實(shí)了我國企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用仍然存在一定的不足之處。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷理念的應(yīng)用仍然存有困惑

目前從我國企業(yè)總體發(fā)展情況而言，絕大多數(shù)企業(yè)決策者已經(jīng)具有了一定程度的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，在實(shí)際工作中也取得了一定的成果。但是，隨著我國計(jì)劃體制的結(jié)束以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立，市場(chǎng)已經(jīng)由賣方主導(dǎo)轉(zhuǎn)為賣方主導(dǎo)，消費(fèi)者在企業(yè)發(fā)展過程中扮演著決定性的作用。特別是我國消費(fèi)者消費(fèi)理念的日漸成熟，企業(yè)開拓市場(chǎng)的步伐明顯落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其主要體現(xiàn)在以下兩方面：其一是企業(yè)在改革開放過程中仍然面臨著嚴(yán)峻的生存形式，企業(yè)存活周期相對(duì)較短，因而在庫存管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面仍然暴露出一定的不足[5]。二是企業(yè)決策者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，但是在實(shí)際運(yùn)用過程中并沒有取得理想的效果，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然沒有得到顯著提升。所以企業(yè)仍然在為市場(chǎng)營(yíng)銷理念與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作相結(jié)合而苦惱不已。

（三）品牌意識(shí)未得到有效樹立

企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)品牌的創(chuàng)建及維護(hù)是其重要的工作內(nèi)容之一。一個(gè)知名品牌的創(chuàng)立，除了商品自身質(zhì)量過硬外，同樣涵蓋了企業(yè)綜合服務(wù)素質(zhì)、對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者的維護(hù)能力、消費(fèi)者滿意度等因素[6]。并且品牌形象能夠直觀反映出企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言是一種無形的資產(chǎn)與財(cái)富。以可口可樂為例，即使當(dāng)前可口可樂經(jīng)營(yíng)決策出現(xiàn)重大失誤，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展陷入困境乃至于破產(chǎn)的邊緣，僅憑借可口可樂這個(gè)品牌，企業(yè)仍然能夠得到重生，而這就是品牌的力量。而就目前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總體情況而言，真正樹立自身良好的品牌形象的企業(yè)寥寥無幾。即使已經(jīng)樹立了品牌形象，后期維護(hù)仍然存在不同程度的問題，其最直接表現(xiàn)在于企業(yè)自身社會(huì)形象與品牌形象不符。使得消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)社會(huì)形象持懷疑態(tài)度，最終導(dǎo)致其已經(jīng)形成品牌的商品得不到市場(chǎng)上的消費(fèi)者所認(rèn)可，依然逃脫不了被市場(chǎng)淘汰的結(jié)局。所以品牌意識(shí)在我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然為能夠得到有效樹立，其現(xiàn)狀已經(jīng)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，此種情形亟待解決。

三、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題解析

（一）營(yíng)銷意識(shí)與市場(chǎng)發(fā)展脫節(jié)

自從我國實(shí)施改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸得到確立，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)客觀運(yùn)行規(guī)律要求企業(yè)發(fā)展必須與之相符合。在遵循買方主導(dǎo)的市場(chǎng)發(fā)展前提下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，真正將消費(fèi)者作為商品研發(fā)的基礎(chǔ)。但是目前我國企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，仍然受到計(jì)劃體制的影響，以消費(fèi)者為服務(wù)中心的理念尚未有效樹立，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)與市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展規(guī)律相背離，造成的結(jié)果即為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品大量積壓，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈或者短期負(fù)債比率過高，使得企業(yè)發(fā)展舉步維艱，由此引發(fā)的破產(chǎn)案例不在少數(shù)。而此種情況已經(jīng)長(zhǎng)期存在，并且杜宇大多數(shù)企業(yè)而言屬于共通性問題。所以營(yíng)銷意識(shí)與市場(chǎng)發(fā)展脫節(jié)問題已經(jīng)成為制約我國企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的重要因素，問題亟待解決。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷手段仍然局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不僅需要企業(yè)各個(gè)部門通力合作，同時(shí)還需要面對(duì)市場(chǎng)及時(shí)展形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及手段，以其搶占最大化的市場(chǎng)份額。此點(diǎn)上國外企業(yè)運(yùn)作較為成熟，在實(shí)際發(fā)展過程中已經(jīng)運(yùn)用多元化營(yíng)銷手段來提高自身知名度及覆蓋率，在為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也進(jìn)一步挖掘了潛在消費(fèi)群體，為企業(yè)成長(zhǎng)增添了較強(qiáng)助力。相比之下我國企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)仍然局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介，對(duì)于新鮮的傳媒平臺(tái)利用率相對(duì)較低。以當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)傳媒平臺(tái)為例，絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了屬于自身的網(wǎng)站，但是在其網(wǎng)站內(nèi)容之中所包含的有用信息寥寥無幾，流于形式現(xiàn)象比比皆是。殊不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新型營(yíng)銷方式，特別是截至2014年6月份，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破6.32億人，約占我國人口總數(shù)的50%左右，網(wǎng)民正在成為新興消費(fèi)群體[7]。此方面，我國企業(yè)仍然居于落后位置，需要迎頭趕上。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏

專業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不僅是企業(yè)有效落實(shí)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)與前提，同時(shí)也是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是進(jìn)入到二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)在于人才的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，其內(nèi)容除了需要執(zhí)行人員具備良好的市場(chǎng)嗅覺，同時(shí)必須充分掌握了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容，并將其融合入營(yíng)銷活動(dòng)中，以此來保證企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)同步，最大化提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而當(dāng)前我國大多數(shù)企業(yè)從事營(yíng)銷的人員并沒有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷形成完整的認(rèn)知及意識(shí)，將促銷人員與營(yíng)銷人員混為一談。須知促銷人員并沒有接受過嚴(yán)格而專業(yè)的培訓(xùn)，其所使用的方式無非是口頭勸誘消費(fèi)者去購買企業(yè)所生產(chǎn)的商品而已[8]。而真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅掌握心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)性知識(shí)，同時(shí)具有較強(qiáng)的應(yīng)變思維，能夠利用自身周邊一切可以利用的因素來幫助企業(yè)樹立品牌形象，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。所以，企業(yè)缺乏專業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷人才是其發(fā)展緩慢的另一大誘因。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷定為方向不明

具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)首先會(huì)對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)準(zhǔn)確而科學(xué)的調(diào)研，將營(yíng)銷覆蓋區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者收入水平、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好等信息及時(shí)收集整理以為企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)。然而，我國企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，前期市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研工作大多流于形式，由此產(chǎn)生的問題則為企業(yè)生產(chǎn)的商品與同類型商品之間的差異并不明顯，并沒有形成產(chǎn)品自身特色，導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷定為方向存在重大問題，消費(fèi)者無法從中將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要傳達(dá)的消費(fèi)信息，最終使得企業(yè)生產(chǎn)的商品在消費(fèi)者心目中失去了足夠的吸引力與關(guān)注度。在消費(fèi)者消費(fèi)理念日趨成熟的今天，如何針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理做出準(zhǔn)確預(yù)判并生產(chǎn)符合其消費(fèi)需求的產(chǎn)品成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷永恒的課題。與此同時(shí)，國外同類型企業(yè)也在乘著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)的機(jī)遇進(jìn)一步開拓中國市場(chǎng)，對(duì)我國企業(yè)不斷發(fā)起沖擊，搶占中國市場(chǎng)份額。在當(dāng)前我國企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷定為尚不明確及國外企業(yè)不斷沖擊之下，企業(yè)面臨的發(fā)展形勢(shì)更加嚴(yán)峻。

四、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略

（一）積極引導(dǎo)及培育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)及思維

針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)與市場(chǎng)發(fā)展脫節(jié)問題，一方面需要企業(yè)自身不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸清市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律下做出具有科學(xué)性及前瞻性的應(yīng)對(duì)，從而促使自身營(yíng)銷意識(shí)能夠緊隨時(shí)展潮流。而此方面則可以利用世界經(jīng)濟(jì)一體化所帶來的正面有利條件，與國外企業(yè)進(jìn)行充分交流與溝通，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的營(yíng)銷管理手段及管理理念，借鑒其成熟經(jīng)驗(yàn)以此來彌補(bǔ)自身營(yíng)銷工作存在的不足，并將有益經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在實(shí)際營(yíng)銷工作之中，縮短與世界先進(jìn)管理水平之間的差距。另一方面則需要相關(guān)政府職能部門切實(shí)履行引導(dǎo)與扶持的職能，定期開展企業(yè)決策者的管理培訓(xùn)，將最先進(jìn)的營(yíng)銷理念及營(yíng)銷手段及時(shí)傳達(dá)給各個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，督促其在短時(shí)間內(nèi)掌握并能夠熟練將其應(yīng)用，從而提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，逐步挽回我國企業(yè)在面對(duì)外來企業(yè)沖擊時(shí)所處的不利局面。只有通過雙管齊下的應(yīng)對(duì)手段，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中樹立本國企業(yè)良好的社會(huì)影響，在更廣闊的舞臺(tái)上展現(xiàn)出中國企業(yè)的風(fēng)采。

（二）應(yīng)對(duì)新時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，采取多元化營(yíng)銷手段

電子商務(wù)是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起而衍生的一種新興經(jīng)濟(jì)形式，其在國民經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用與日俱增，并且電子商務(wù)具有無污染、高經(jīng)濟(jì)收益的特征已經(jīng)被國內(nèi)外企業(yè)所廣泛重視。企業(yè)營(yíng)銷手段的多元化除了依靠傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣告等方式外，如何開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)為企業(yè)所用，進(jìn)一步推廣企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)知名度將會(huì)是今后企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重中之重。尤其是我國網(wǎng)民數(shù)量的飆升，使得此平臺(tái)上的潛在消費(fèi)群體數(shù)量龐大，將其挖掘出來必將促使企業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)更高的發(fā)展階段。但是，在現(xiàn)代化營(yíng)銷手段的選擇上并不是越多越好，而是需要根據(jù)企業(yè)自身既定的發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展實(shí)際，充分考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)影響因素，同時(shí)還需要控制好營(yíng)銷成本支出，在權(quán)衡各方利弊之下做出科學(xué)的決斷，以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率及成果[9]。

（三）吸收及培養(yǎng)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)營(yíng)銷人才

人才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。所以針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏的問題，本文提出了以下兩種解決方案：其一是企業(yè)通過與當(dāng)?shù)馗咝：献鳎扇《ㄏ蚺囵B(yǎng)的模式來從高校獲取專業(yè)型、復(fù)合型人才。同時(shí)還可以向社會(huì)公開招募具有戰(zhàn)略眼光及發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者，以此來不斷向自身營(yíng)銷隊(duì)伍注入新鮮血液。采取高校及社會(huì)聯(lián)合培養(yǎng)及招募的方式不僅可以為企業(yè)篩選出符合自身發(fā)展實(shí)際的所需人才，同時(shí)還可以降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建成本，降低營(yíng)銷工作成本支出，將更多資金投入到營(yíng)銷工作之中。二是通過企業(yè)自身篩選，將與企業(yè)一同成長(zhǎng)、認(rèn)同企業(yè)文化、能夠全心全意為企業(yè)服務(wù)且具有培養(yǎng)價(jià)值的人才篩選出來并進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，提高其自身綜合素質(zhì)，以此來為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作做出更大的努力，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)程及步伐。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作，明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位

篇（7）

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，工程行業(yè)規(guī)模也在逐漸的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，而這一行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)空間則相應(yīng)的進(jìn)行了壓縮，使得各工程企業(yè)也都聚焦在了國際市場(chǎng)的開拓上。其中營(yíng)銷策略和管理的創(chuàng)新是提升營(yíng)銷管理水平的關(guān)鍵因素。但國際工程涉及的主體較多、范圍較廣，不同國家的思想觀念、處事原則、做事方式都有很大的差距，針對(duì)市場(chǎng)、客戶群體也因著各方面的不同而呈現(xiàn)出的調(diào)研結(jié)果也就不同，出現(xiàn)了市場(chǎng)定位不明確、營(yíng)銷渠道不合理、合作缺失以及后期服務(wù)無法落實(shí)等問題，從而導(dǎo)致營(yíng)銷手段的失靈。因此，國際工程企業(yè)要想取得長(zhǎng)效發(fā)展，就必須立足現(xiàn)狀，找出原因，采取新穎的策略和積極的改善創(chuàng)新措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的整合，構(gòu)建符合國際經(jīng)濟(jì)規(guī)律的全新營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)國際工程行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、目前的國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化莫測(cè)。我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到了些許影響，工程行業(yè)的發(fā)展遇冷，市場(chǎng)數(shù)據(jù)并不樂觀。在宏觀調(diào)控的影響下，國際市場(chǎng)就成為了工程行業(yè)的新選擇，直至今日，我國工程行業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)國際市場(chǎng)的工程范圍也主要集中在了房建、交通、電子、石油及電力等熱門行業(yè)，由此市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域也逐漸的擴(kuò)大，產(chǎn)生的效果和成績(jī)是斐然的。但也正因?yàn)楣こ提槍?duì)的主體不同、項(xiàng)目不同，營(yíng)銷的策略和管理模式也就需要不斷的變化，這無疑給現(xiàn)階段的營(yíng)銷管理模式加大了工作難度。由此國際市場(chǎng)營(yíng)銷就呈現(xiàn)出了差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。

2、因此在國際市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)生的問題也主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（1）策略誤區(qū)。首先，營(yíng)銷環(huán)境的變化。國際市場(chǎng)的主體十分復(fù)雜，包括了世界各國的經(jīng)濟(jì)組織機(jī)構(gòu)，它們所秉承的企業(yè)文化、管理模式也不同，這都源于各個(gè)國家之間民族底蘊(yùn)、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件以及文化風(fēng)俗等方面產(chǎn)生的差異性，由此也導(dǎo)致了國際營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜化和多樣化。其次，價(jià)格誤區(qū)。營(yíng)銷的最終目的是為了讓企業(yè)能夠通過合理的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取收益。因此價(jià)格在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)的位置是十分重要的。我國在國際市場(chǎng)中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，有很多企業(yè)所從事的大多都是簡(jiǎn)單的國際業(yè)務(wù)，對(duì)一些深層次的規(guī)則都不熟悉，加之我國人力資源和核心技術(shù)的匱乏都會(huì)讓價(jià)格低廉化，“薄利多銷、價(jià)格戰(zhàn)”是最為普遍的營(yíng)銷策略。

（2）觀念誤區(qū)。國際市場(chǎng)是一個(gè)充滿誘惑力的經(jīng)濟(jì)因素，但并不是所有企業(yè)都會(huì)積極的投入進(jìn)去，有些企業(yè)認(rèn)為自己的實(shí)力不夠，無法與大型企業(yè)相比，因而無法或者是不敢進(jìn)軍國際市場(chǎng)，這種市場(chǎng)定位的不明確讓很多企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)格局和政策的支持下而錯(cuò)失良機(jī)。

（3）人力資源誤區(qū)。大多數(shù)的人才在擇業(yè)時(shí)會(huì)選擇報(bào)關(guān)之類的外貿(mào)工作職位，很少有選擇風(fēng)險(xiǎn)較大、職業(yè)不穩(wěn)定的營(yíng)銷崗位，造成營(yíng)銷管理人才極度短缺，因此人力資源已然成為阻礙國際營(yíng)銷發(fā)展的重要因素。

三、國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、定位策略。企業(yè)的戰(zhàn)略性部署和規(guī)劃是企業(yè)融入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一種重要的發(fā)展手段。符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際、符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、符合科學(xué)發(fā)展觀的戰(zhàn)略無疑能夠幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是良好的管理間性在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)里，可以通過營(yíng)銷能力與企業(yè)自己的技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)來生成企業(yè)的群體影響，便于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的管控，另外也能夠以此為基礎(chǔ)來對(duì)整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈重新審視和定位，從而讓國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)資源得以合理的配置和優(yōu)化，進(jìn)而以最小的成本來獲取最大的收益。

2、價(jià)格策略。如上所述，我國企業(yè)在國際市場(chǎng)中并不占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于技術(shù)和人力相對(duì)匱乏，資源配置不科學(xué)不合理。這就造成了我國企業(yè)在國際市場(chǎng)中慣用價(jià)格戰(zhàn)來獲取發(fā)展。價(jià)格低廉化是引起惡性競(jìng)爭(zhēng)的首要因素。長(zhǎng)久下去，對(duì)任何一方參與主體乃至整個(gè)的行業(yè)體系都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。鑒于此，企業(yè)在營(yíng)銷中要通過行業(yè)自律、規(guī)范、配合來維持正常的市場(chǎng)秩序。同時(shí)企業(yè)也要針對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行理性分析，制定出符合自己能力的價(jià)格。

3、文化策略。國際市場(chǎng)營(yíng)銷要強(qiáng)化文化策略，以其獨(dú)特的“韌性”來培育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一帶一路戰(zhàn)略正是將各國的文化融合在了一起。通過一帶一路，國內(nèi)企業(yè)可以將我國的傳統(tǒng)文化予以發(fā)揚(yáng)，將絲綢之路的精神傳達(dá)給沿途各國，讓企業(yè)文化、行業(yè)文化與沿途各國的文化相互銜接起來，把我國發(fā)展同沿線國家發(fā)展結(jié)合起來，形成全新的文化體系。其次，每個(gè)國家的政治、文化、風(fēng)俗等都不相同，參與項(xiàng)目的任何主體都不能以自己的文化來約束、制約其他人，由此也會(huì)導(dǎo)致因文化差異而引起的相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)，因此文化的構(gòu)建能夠讓每個(gè)國家都在自己文化氛圍的倡導(dǎo)下彼此尊重、彼此學(xué)習(xí)，完成文化交流和文化張力，如此可以有效的規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)。

四、國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新

1、科學(xué)分析國際市場(chǎng)。營(yíng)銷是一門藝術(shù)，只有掌握住市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和需求，才能夠制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略和管理模式。因此市場(chǎng)調(diào)研是否科學(xué)、全面、真實(shí)是至關(guān)重要的。企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)要配置專門的人員，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、需求等進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)的研究，還要跟蹤具體的項(xiàng)目、做充分的比較等，掌握第一手真實(shí)的資料信息便于我國企業(yè)能夠更加科學(xué)、理性的將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，才能更好的了解和掌握國內(nèi)外市場(chǎng)的特點(diǎn)。

2、加強(qiáng)彼此合作。蛋糕理論并不陌生。只有懂得分享和合作，才會(huì)將蛋糕的作用充分發(fā)揮出來，合作共贏是一種新的理念，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。只有互相合作，才能獲取最大的收益。正是體現(xiàn)出了一帶一路戰(zhàn)略要求中的“和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏”的主旨。我國對(duì)國際市場(chǎng)的拓展就是通過一帶一路為基點(diǎn)的，從沿途的國家出發(fā)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)國際間的合作。因此營(yíng)銷策略也要注重合作意識(shí)，加強(qiáng)國內(nèi)外企業(yè)的共同合作，團(tuán)結(jié)起來，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。這就需要企業(yè)的國內(nèi)對(duì)內(nèi)承包和國外對(duì)外承包部分充分的結(jié)合起來，讓企業(yè)能夠向著橫向發(fā)展。催化兩者的合作，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外資源信息的交流和共享，從而減少國際風(fēng)險(xiǎn)，增加國際競(jìng)爭(zhēng)力。其次，不現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)服務(wù)理念，營(yíng)銷活動(dòng)不僅要將產(chǎn)品推銷出去，還要提供后期的優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)，提高客戶滿意度，由此才能擁有穩(wěn)定的客戶群，成為自己品牌的支持者和宣傳者。

3、構(gòu)建全新營(yíng)銷渠道。信息資源的掌握是做好營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。由于我國企業(yè)的現(xiàn)有資源十分有限，無法全面的投入到國際市場(chǎng)中，如何提升營(yíng)銷管理能力就需要企業(yè)從自身做起。企業(yè)的市場(chǎng)部、、策劃部等可以舉辦一些打響的市場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，研究市場(chǎng)、策劃項(xiàng)目、組裝社會(huì)資源，才能針對(duì)市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，構(gòu)建健全和鞏固的大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和公關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如此，對(duì)內(nèi)能夠增加凝聚力，對(duì)外能夠樹立良好的形象，從整體上提升管理水平。

五、結(jié)語

隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)國際工程市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和管理模式進(jìn)行合理的規(guī)劃和分析是勢(shì)在必行的。尤其是“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，它為營(yíng)銷界的發(fā)展帶來了重大的契機(jī)。我們應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)契機(jī)，從文化方面、品牌效應(yīng)、用戶和商機(jī)方面著手，創(chuàng)新營(yíng)銷策略和管理模式，全面提升營(yíng)銷水平。

參考文獻(xiàn)： 

[1]宋龍進(jìn)《淺談如何提升國際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷能力》 

篇（8）

在當(dāng)前我國新媒體迅速發(fā)展的時(shí)代背景影響下，廣大社會(huì)受眾群體能夠通過應(yīng)用多媒體技術(shù)和多媒體渠道來獲取相應(yīng)的多元化社會(huì)信息，在一定程度上增強(qiáng)了社會(huì)各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的可行性和有效性隨之增強(qiáng)。當(dāng)今社會(huì)的新媒體市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息的獲取，此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上眾多及時(shí)、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目的需求便隨之應(yīng)運(yùn)而生。

（二）新媒體市場(chǎng)框架搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷最為突出的特征就是知識(shí)營(yíng)銷策略將在營(yíng)銷工作中占據(jù)重要位置，進(jìn)而對(duì)新媒體專業(yè)營(yíng)銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)程以及先進(jìn)的媒體信息技術(shù)等。從某種意義上講，新媒體時(shí)代的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)幾乎是同時(shí)發(fā)展的，在一定程度上促使市場(chǎng)營(yíng)銷工作以地域形式進(jìn)行劃分的策略已經(jīng)逐漸被弱化，取而代之的是通過優(yōu)秀的體驗(yàn)活動(dòng)和商品口碑等，來對(duì)受眾群體產(chǎn)生吸引性影響，為社會(huì)群眾中某一層面的消費(fèi)群體提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容，是大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的新媒體營(yíng)銷框架和營(yíng)銷模式。

二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷受到自身性質(zhì)的影響營(yíng)銷范圍相對(duì)較為廣泛，綜合來看，其具體營(yíng)銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點(diǎn)內(nèi)容。

（一）與時(shí)展趨勢(shì)相適應(yīng)

一方面，從新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)可以看出，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷與相關(guān)企業(yè)的管理創(chuàng)新活動(dòng)息息相關(guān)。因此，企業(yè)所采取的新媒體營(yíng)銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營(yíng)銷定位、目標(biāo)定位以及具體營(yíng)銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營(yíng)銷策略過程中，企業(yè)應(yīng)該緊隨時(shí)代潮流，順應(yīng)當(dāng)前數(shù)字化媒體信息技術(shù)的基本發(fā)展趨勢(shì)，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及提供服務(wù)兩個(gè)層面上樹立相應(yīng)的品牌效應(yīng)，并在綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量。

（二）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整

我國傳統(tǒng)的媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略一般將產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷做為中心。在新的社會(huì)形勢(shì)下，新媒體得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，在新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷中，不再單純地關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷，還增加了對(duì)品牌文化機(jī)制以及用戶體驗(yàn)等較為新穎的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在社會(huì)各界的普及性應(yīng)用，網(wǎng)上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會(huì)背景下應(yīng)該及時(shí)對(duì)自身媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性調(diào)整，結(jié)合新媒體營(yíng)銷渠道，增加用戶交易數(shù)量。如小米、魅族等手機(jī)設(shè)備的營(yíng)銷都采用了這類營(yíng)銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）促使新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合

雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在社會(huì)各界的不斷應(yīng)用，新媒體的發(fā)展趨勢(shì)也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著時(shí)代的進(jìn)步已經(jīng)無法滿足人們的多元化需求，所以，相關(guān)企業(yè)必須結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行合理創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，采取一定措施促進(jìn)新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)方面的重要作用。微商營(yíng)銷就是這一營(yíng)銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的可行性。

三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和啟示

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的價(jià)值在當(dāng)今社會(huì)十分顯著，幾乎能夠改變整個(gè)行業(yè)的基本運(yùn)作方式，在一定程度上激勵(lì)著相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)在新社會(huì)環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應(yīng)用，新媒體營(yíng)銷模式在未來社會(huì)生產(chǎn)生活中必然會(huì)凸顯出特定的實(shí)踐效能，推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新也在此基礎(chǔ)上逐漸受到重視并發(fā)展起來。

（一）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就

從本質(zhì)上看，新媒體是一種屬于技術(shù)范疇的科學(xué)，在建設(shè)發(fā)展過程中以多種科學(xué)技術(shù)手段為依托來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)相對(duì)理想的宣傳營(yíng)銷目標(biāo)。也可以認(rèn)為，當(dāng)相關(guān)人員在對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究的過程中，必然會(huì)應(yīng)用到其他科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容?，F(xiàn)階段，盡管新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會(huì)大眾較為熟識(shí)的技術(shù)手段，并且在經(jīng)過多次的實(shí)踐磨合后，積累了一定數(shù)量的營(yíng)銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，但是這些只能作為新時(shí)代環(huán)境下推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當(dāng)代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時(shí)間。新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新一直處于一種動(dòng)態(tài)變化過程中，與我國社會(huì)的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國社會(huì)的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個(gè)社會(huì)群眾都具有一個(gè)相應(yīng)的移動(dòng)終端設(shè)備，構(gòu)建起一座溝通單個(gè)社會(huì)體與社會(huì)集體的橋梁，能夠促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺(tái)就是現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷中最為典型的案例，也是當(dāng)今社會(huì)建設(shè)發(fā)展速度最快的移動(dòng)終端軟件，并且在微信平臺(tái)基礎(chǔ)上構(gòu)建的微商營(yíng)銷策略，為各大企業(yè)針對(duì)不同的受眾群體進(jìn)行廣泛性的產(chǎn)品、服務(wù)宣傳提供了相應(yīng)的渠道，產(chǎn)生了巨大的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)。

（二）信息傳播方式的變動(dòng)能夠?qū)π旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)生重要影響

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，相關(guān)受眾群體處于被動(dòng)接收信息的過程中，特別是當(dāng)一些較為權(quán)威的企業(yè)開展產(chǎn)品的推廣宣傳活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者所能夠真正參與其中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常有限。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經(jīng)融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也逐漸發(fā)展成為當(dāng)前社會(huì)上的主流營(yíng)銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)出碎片化、復(fù)雜化、多樣化的當(dāng)今社會(huì)信息溝通交流平臺(tái)上，人們也會(huì)普遍利用自身所具有的自主選擇權(quán)來回應(yīng)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自身生活產(chǎn)生的入侵式影響。這對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷來說，也在一定程度上意味著消費(fèi)者在生活中已經(jīng)能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應(yīng)的連接。這樣，人們?cè)谏鐣?huì)中多種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中體會(huì)到信息傳遞及時(shí)性的同時(shí)，也在盡量地回避一些負(fù)面信息或無用信息，最大限度的將無價(jià)值信息對(duì)生活的入侵性影響降到最低點(diǎn)。因此可以認(rèn)為，在新媒體時(shí)代的社會(huì)氣氛影響下，與其說是相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機(jī)構(gòu)采取了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生推進(jìn)性影響，不如說在本質(zhì)上表現(xiàn)出消費(fèi)者在市場(chǎng)中通過相關(guān)信息的獲取對(duì)企業(yè)進(jìn)行合理判斷，進(jìn)而選擇更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，在這一消費(fèi)過程中，企業(yè)或相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)就是提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。

篇（9）

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中，價(jià)格現(xiàn)象是一種重要而不可或缺的經(jīng)濟(jì)社會(huì)現(xiàn)象，但價(jià)格現(xiàn)象不是孤立的。價(jià)格現(xiàn)象由其他因素和現(xiàn)象的影響而產(chǎn)生，而價(jià)格現(xiàn)象也會(huì)成為一個(gè)因素引起和影響其他現(xiàn)象的產(chǎn)生。近幾年來，有關(guān)商品價(jià)格與貨幣問題的綜合計(jì)算是高考的重點(diǎn)題型，表現(xiàn)為把商品價(jià)格與通貨膨脹率、紙幣貶值率、本外幣匯率等放在一起綜合計(jì)算。經(jīng)濟(jì)常識(shí)計(jì)算題在高考中本來就難度很大，這樣一來更是難上加難，學(xué)生往往是無從下手。以下總結(jié)歸納的有關(guān)知識(shí)將有助于加深學(xué)生對(duì)商品價(jià)格與貨幣問題關(guān)系的認(rèn)識(shí)。

一、通過表格形式分析和認(rèn)識(shí)有關(guān)商品價(jià)格和貨幣的關(guān)系

二、計(jì)算中應(yīng)注意的問題

1.計(jì)算的基本策略是“提高加，降低減；正比乘，反比除；先加減，后乘除”。

2.當(dāng)題目沒有具體相關(guān)的基本數(shù)據(jù)時(shí)，注意引用數(shù)學(xué)上“看作1的問題”的計(jì)算方法。

3.貨幣本身價(jià)值與實(shí)際發(fā)行的貨幣量成反比，貨幣本身的價(jià)值與貨幣的購買力成正比，貨幣本身價(jià)值與物價(jià)指數(shù)、商品價(jià)格、通貨膨脹幅度成反比。

4.貨幣價(jià)值存在貨幣升值與貨幣貶值兩個(gè)方面。

5.物價(jià)指數(shù)是反映消費(fèi)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和程度的相對(duì)數(shù)，有通貨膨脹和通貨緊縮兩方面。

6.消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)上漲幅度、通貨膨脹幅度、紙幣上漲幅度的計(jì)算方法相同，在實(shí)際生活中也往往用消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)的上漲幅度表示通貨膨脹的程度和紙幣的上漲幅度，即物價(jià)上漲率=通貨膨脹率=紙幣上漲率。

7.通貨膨脹和貨幣貶值、本幣升值和外幣貶值，它們變動(dòng)的方向是相反的，它們的變動(dòng)幅度在理論上似乎相等，但從實(shí)際計(jì)算結(jié)果來看并不相等。我們一定要更正觀念上的錯(cuò)誤和認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

8.匯率的直接標(biāo)價(jià)法換算成間接標(biāo)價(jià)法，即不同時(shí)期1元本幣兌換的外幣的數(shù)量。

9.我們?cè)谧鲱}時(shí)要靈活應(yīng)用，思路要清晰明確，公式要牢牢記住，步驟要適當(dāng)簡(jiǎn)化。在應(yīng)用中，我們要根據(jù)試題信息和相關(guān)條件靈活把握計(jì)算方向。特別是有關(guān)通貨膨脹率與貨幣貶值率的計(jì)算，當(dāng)題目涉及到紙幣和貨幣量變化時(shí)運(yùn)用表二中第一個(gè)方法計(jì)算；當(dāng)題目涉及到價(jià)格指數(shù)變化時(shí)運(yùn)用表二中第二個(gè)方法計(jì)算。第一個(gè)方法的計(jì)算公式要謹(jǐn)記。

第二個(gè)方法可以簡(jiǎn)記為：“通貨膨脹率與價(jià)格成正比”；“紙幣貶值率與價(jià)格成反比”。由此，我們才能正確地計(jì)算出他們對(duì)商品價(jià)格的影響。

三、典型解析

例1：假定某國2008年生產(chǎn)的商品數(shù)量比上年增加20%，物價(jià)水平比上年上漲5%，如果貨幣流通次數(shù)不變，則該國流通中所需要的貨幣量應(yīng)該比上年（ ）。

A.增加20% B.增加26% C.增加100% D.減少25%

解析：依據(jù)基本流通公式進(jìn)行計(jì)算，假設(shè)原來的商品數(shù)量為1，物價(jià)水平為1，貨幣流通次數(shù)為1，則原來需要的貨幣量為1。那么現(xiàn)在需要的貨幣量=待售商品的數(shù)量×價(jià)格水平÷貨幣的流通次數(shù)=（1+20%）×（1+5%）÷1=1.26。所以流通中所需要的貨幣量應(yīng)該比上年增加26%。答案：B。

例2：如果一個(gè)國家去年的商品平均價(jià)格100元，今年商品的平均價(jià)格150元，那么通貨膨脹率為（ ），紙幣貶值率為（ ）；如果一個(gè)國家某個(gè)時(shí)期流通中所需要的金屬貨幣量為100億元，實(shí)際發(fā)行的紙幣是200億元，那么通貨膨脹率為（ ），紙幣貶值率為（ ）；如果現(xiàn)在一件商品A價(jià)格5元，貨幣貶值20%后，商品A價(jià)格應(yīng)該是（）元；如果現(xiàn)在一件商品A價(jià)格5元，通貨膨脹率為20%后，商品A價(jià)格應(yīng)該是（ ）元。

解析：①通貨膨脹率=（150-100）/100=50%，紙幣貶值率=（150-100）/150=1/3。

②通貨膨脹率=（200－100）/100=100%，紙幣貶值率=（200-100）/200=50%。

③理論依據(jù)：“紙幣貶值率與價(jià)格成反比”。具體算法：5/（1-20%）=6.25（元）

④理論依據(jù)：“通貨膨脹率與價(jià)格成正比”。具體算法：5×（1+20%）=6（元）

例3：2009年，某國待售商品2000億件，平均每件商品售價(jià)15元，該年度貨幣流通次數(shù)為3次，受金融危機(jī)的沖擊，該國政府多投入2500億元，在其他條件不變的情況下，該國當(dāng)年貨幣貶值和物價(jià)上漲的幅度分別是（）。

A.20%25% B.20%20% C.80% 75% D.25% 25%

分析：（1）物價(jià)上漲幅度的計(jì)算：

方法一：根據(jù)紙幣和貨幣量計(jì)算（10 000+2500 -10 000）/10 000=25%。

方法二：可通過價(jià)格指數(shù)變化計(jì)算2 000×15/3=10 000億元；2 000×A/3=10 000+2 500，A=18.75元；（18.75-15）/15=25%。

（2）貨幣貶值幅度的計(jì)算：

方法一：根據(jù)紙幣和貨幣量計(jì)算（10 000+2 500 -10 000）/（10 000+2 500）=20% 。

方法二：可通過價(jià)格指數(shù)變化計(jì)算2 000×15/3=10 000億元；2 000×A/3=10 000+2 500，A=18.75元；（18.75-15）/18.75=20%。

結(jié)論：可見，當(dāng)出現(xiàn)通貨膨脹時(shí)意味著貨幣貶值，但通貨膨脹的幅度并不等于貨幣貶值的幅度。雖然通貨膨脹率和紙幣貶值率都可以用來反映貨幣貶值的程度，但二者表現(xiàn)形式不同，計(jì)算方法不同，計(jì)算結(jié)果不同。由于計(jì)算方法不同，同樣的通貨膨脹率和紙幣貶值率對(duì)價(jià)格變動(dòng)的影響幅度是不同的。

例4：假設(shè)2007年1單位M國貨幣/1單位N國貨幣為1∶5.5。2008年，M國的通貨膨脹率為10%，其他條件不變，從購買力角度來看，則兩國間的匯率為（）。

A.1∶4.95 B.1∶5 C.1∶5.6 D.1∶6.05

分析：2007年，1M/1N=1/5.5。2008年，M國的通貨膨脹率為10%，N國貨幣購買力不變，由于匯率與物價(jià)漲幅呈正比關(guān)系，所以，1M/1N=1×（1+10%）/5.5，1M/1N=1/5。

答案：B。

例5：假設(shè)2010年1單位M國貨幣：1單位N國貨幣為1∶5。2011年，M國的貨幣貶值率為20%，其他條件不變，從購買力角度來看，則兩國間的匯率為（）。

A.1∶4.2 B.1∶5 C.1∶4 D.1∶6

分析：2010年，1M/1N=1/5。2011年，M國的貨幣貶值率為20%，N國貨幣購買力不變，由于匯率與貨幣價(jià)值呈反比關(guān)系，所以，1M∶1N=1/（1-20%）∶5，1M/1N=1/4。

答案：C。

說明：（1）匯率指的是兩種貨幣的價(jià)格比例關(guān)系。由于匯率變動(dòng)與商品價(jià)格成正比關(guān)系，而貨幣價(jià)值與商品價(jià)格成反比關(guān)系，所以，匯率與貨幣價(jià)值成反比關(guān)系。

（2）商品價(jià)值決定商品價(jià)格，在一般情況下，商品價(jià)值與商品價(jià)格成正比關(guān)系。貨幣價(jià)值影響但不能決定貨幣價(jià)格，貨幣價(jià)格由市場(chǎng)貨幣供求關(guān)系決定。貨幣價(jià)值與商品價(jià)格成反比關(guān)系。

例6：2009年2月9日，中國外匯交易中心的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天人民幣兌換美元中間價(jià)為人民幣6.834 6元。按照匯改時(shí)8.11的匯率計(jì)算，匯改以來人民幣累計(jì)升值幅度已達(dá)到（），美元貶值已達(dá)到（）。

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解析：（1）可運(yùn)用匯率的直接標(biāo)價(jià)法計(jì)算美元貶值幅度：（8.11-6.834 6） ÷8.11=15.7%。

可運(yùn)用匯率的直接標(biāo)價(jià)法換算成間接標(biāo)價(jià)法計(jì)算美元貶值幅度：

（1/8.11-1/6.8346）/1/6.8346=15.7%。

（2）可運(yùn)用匯率的直接標(biāo)價(jià)法計(jì)算人民幣升值幅度：（8.11-6.8346）÷6.8346=18.7%可運(yùn)用匯率的直接標(biāo)價(jià)法換算成間接標(biāo)價(jià)法計(jì)算人民幣升值幅度：

（1/8.11-1/6.8346）/ 1/8.11=18.7%

例7：2008年1月28日人民幣與美元的兌換比率是1美元=7.2元人民幣，假如6年后人民幣升值20%，而美元又貶值10%，那么6年后，1美元可交換?搖?搖?搖?搖人民幣。

A.5.4元 B.8.64元 C.7.776元 D.6.6元

分析：由于匯率與貨幣價(jià)值成反比關(guān)系，因此1/（1-10%）美元=7.2/（1+20%）人民幣，1美元=7.2/1.2×0.9=5.4元人民幣。

例8：假如國際市場(chǎng)上某商品的價(jià)格從60美元漲到90美元，同期人民幣對(duì)美元的匯率8∶1變?yōu)?∶1。在不考慮其他因素的前提下，如果用人民幣購買該商品，該商品價(jià)格（ ）。

A.約降了14．3％ B．約漲了31．3％ C．約漲了14．3％ D．約漲了50％

解析：過去買為60×8=480元人民幣；現(xiàn)在為90×7=630元人民幣；上漲630-480=150元人民幣；上漲150÷480，約漲了31．3％。

四、結(jié)語

可見，當(dāng)本幣升值時(shí)意味著外幣貶值，但本幣升值的幅度并不等于外幣貶值的幅度。它們計(jì)算方法不同，計(jì)算結(jié)果不同。但不管本外幣匯率如何變化，其最終都會(huì)影響到商品的價(jià)格，使商品價(jià)格上下波動(dòng)，從而影響企業(yè)生產(chǎn)、居民生活，以至國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇（10）

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題

市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的舞臺(tái)，亦是競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)不僅要肩負(fù)著改革和發(fā)展的雙重使命，還要認(rèn)清企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中普遍存在一些制約和限制了企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題：

1.企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有適時(shí)轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以企業(yè)的目標(biāo)顧客及其需要為中心的，客觀上要求企業(yè)集中營(yíng)銷資源，調(diào)查研究和了解目標(biāo)顧客的需求，合理配置營(yíng)銷資源，安排營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時(shí)代，一些國企對(duì)買方市場(chǎng)仍然持傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于科技的進(jìn)步和迅速發(fā)展，商品出現(xiàn)供過于求，買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題，有的企業(yè)為此對(duì)買方市場(chǎng)束手無策，只是盲目地隨大流推銷產(chǎn)品，結(jié)果是造成產(chǎn)品大量庫存積壓，應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)不靈，有些企業(yè)陷入困境之中，甚至處于半停產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉的狀態(tài)。

2.高層營(yíng)銷管理缺位營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得不到利用和發(fā)揮

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需采用從外向內(nèi)開展業(yè)務(wù)的順序，以顧客需求為中心，通過協(xié)調(diào)所有的影響顧客要求的活動(dòng)并使顧客滿意的方法和手段來創(chuàng)造利潤(rùn)。企業(yè)高層營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能，直接影響多部門和多環(huán)節(jié)上的成本和效益。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位帶來了許多危害。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致營(yíng)銷部門的盲目指揮。

3.許多企業(yè)沒切施可行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為依托

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險(xiǎn)惡的環(huán)境氣候中行駛的輪船一樣，始終在驚濤駭浪中顛簸，在狂風(fēng)暴雨中穿行，最后，很可能迷失方向?，F(xiàn)在，中國的許多企業(yè)正如這艘輪船，太需要掌握各種技能的好舵手掌舵，太需要戰(zhàn)略了。

市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也各不相同。

企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，可以掌握消費(fèi)者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場(chǎng)。在這里，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷定位，市場(chǎng)的范圍更加清楚了，企業(yè)可以據(jù)此來開展集中有效的營(yíng)銷，并且能夠充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力。細(xì)分后的市場(chǎng)，范圍大大縮小，企業(yè)可以充分合理地安排營(yíng)銷投入，這樣，既避免了由于過度開發(fā)而造成的人力、財(cái)力、物力浪費(fèi)，也避免了由于開發(fā)不足而丟失有效的市場(chǎng)。

二、適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要對(duì)策

鑒于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中普遍存在的上述諸多問題，筆者認(rèn)為在市場(chǎng)快速變化的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，而更多是考慮如何選擇并建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)從以下幾個(gè)方面樹立營(yíng)銷觀念解決上述問題：

1.建立科學(xué)的整體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制企業(yè)應(yīng)樹立整體營(yíng)銷觀念，公司上下“一盤棋”的思想。企業(yè)所有部門和員工需要緊密地協(xié)作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)共同理想的目標(biāo)或經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)而不懈地去追求、去努力。 現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以形成有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理的能力。這就象兩軍對(duì)壘搶占地盤一樣，其中一方軍隊(duì)管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無疑?？梢?，高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立目標(biāo)和計(jì)劃管理體系、銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、售后服務(wù)質(zhì)量體系等。

2.制定和實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)歷：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)階段。目前，各路商家都?xì)棻M竭慮地設(shè)計(jì)自身的品牌戰(zhàn)略。事實(shí)上，品牌戰(zhàn)略的目的就是提高品牌的知名度與美譽(yù)度，進(jìn)而建立消費(fèi)者的對(duì)品牌忠誠度，穩(wěn)定的消費(fèi)者群。品牌戰(zhàn)略有助于樹立良好的企業(yè)形象；有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額；有助于減小價(jià)格彈性；有助于產(chǎn)品組合的擴(kuò)張。企業(yè)制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略是社會(huì)營(yíng)銷觀念的必然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會(huì)的必要經(jīng)營(yíng)管理理念。

品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于我們支付開發(fā)使用。我們可以利用品牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價(jià)采購、低成本籌資等等；我們可以在生產(chǎn)階段精誠團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)直轄市，降低生產(chǎn)成本和各項(xiàng)制造費(fèi)用；我們可以在銷售階段利用品牌戰(zhàn)略提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)當(dāng)很好利用的有價(jià)值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。

3.樹立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新觀念和不斷創(chuàng)建營(yíng)銷新模式

市場(chǎng)營(yíng)銷方式到了90年代后，出現(xiàn)了許多新變化。特別是隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，產(chǎn)生了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的概念。尤其當(dāng)今人們對(duì)綠色產(chǎn)品的喜好和青睞，對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)增強(qiáng)，出現(xiàn)了“綠色營(yíng)銷”概念。在市場(chǎng)發(fā)展的新領(lǐng)域中，企業(yè)還需不斷更新觀念開辟新的途徑，樹立起新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理念，掌握綠色營(yíng)銷、人員營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)銷道德等方面的新知識(shí)，使企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略能與時(shí)俱進(jìn)不斷創(chuàng)新。

三、結(jié)論

總之，在全球競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境中，與國際大型跨國公司相比，中國的許多企業(yè)發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚有待于進(jìn)一步積累，也許今后很長(zhǎng)時(shí)間，都還要將專業(yè)化企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為首選戰(zhàn)略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)生存和發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)和推進(jìn)器。一個(gè)成功的企業(yè)更需要超越競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)觀，選擇自己的賽跑道，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中能真正走出一條屬于自己的營(yíng)銷新路。

參考文獻(xiàn)：

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