序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告文本論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

2公益廣告文本中的動詞

給人民大眾樹立起時代的道德標桿。句中四個小句，三個心理過程，將節(jié)約的號召更委婉地向大眾傳達，讓人更容易接受并以此為行為標準，可以達到公益廣告宣傳文明道德風尚的作用。綜上所述，物質過程、關系過程均有陳述客觀事實的作用，可見公益廣告文本非常側重介紹各種事實以此來樹立典型代表來激勵大眾，而心理過程側重施動者的心理體會，這幾種過程的運用可以讓公益廣告和公益廣告的受眾之間產(chǎn)生互動，更能吸引大眾用廣告中倡導的文明行為規(guī)范自身。

3公益廣告文本的主位

標記性主位在公益廣告文本中使用，需要突出強調某種情感時，標記性主位被選則并突出，如：幸福的印記，成功的印記，思念的印記，甜蜜的印記，成長的印記，別讓酒駕毀了您的幸福，關愛生命，文明出行。這則公益廣告用了標記性主位，標記性主位的運用對強調的事件加以突出，使讀者對特定的事件加以注意并產(chǎn)生敬畏之感，引起了讀者的關注，但對于大部分公益廣告來說，標記性主位的運用還不夠。

4公益廣告文本的語言學特征

公益廣告文本的最終目的是希望感召大眾用文明的道德規(guī)范自己的行為方式。通過對公益廣告文本中代詞、動詞及主位使用情況的分析，筆者發(fā)現(xiàn)公益廣告文本有以下語言學特征：1）大量人稱、空間指示語的使用拉近了說話者和讀者的心理距離，給讀者一種親切的感覺，激發(fā)出讀者要加入到文明人行列中的動力。2）及物性過程中大量物質過程，心理過程和關系過程的使用，給人民大眾樹立起一個又一個服務社會的典型，令讀者心生敬畏，心理過程的使用更加委婉地號召大眾從現(xiàn)在起用文明標準規(guī)范自己的行為。3）有一定數(shù)量的標記性主位被選擇使用，突出強調了社會熱點事件，以引起讀者的注意。

篇（2）

廣告公信力體現(xiàn)了消費者的評價觀念。盡管目前還沒有在廣告效果評價體系中導入公信力，但是對于廣告公信力所包含的有些指標的研究卻由來已久，也做了一些針對“消費者廣告態(tài)度”、“廣告的接受度”、“廣告的可信度”等的專項調查。從這些相關調查當中，可以窺見我國廣告業(yè)目前正面臨著公信力危機或者說公信力透支。

盡管如此，廣告公信力研究仍鮮有人問津，基礎理論研究相當匱缺僅華中科技大學傳播學院的舒詠平教授對該課題有所涉足。他在《廣告?zhèn)鞑ス帕Φ娜笔c導入》一文中首次呼吁，長期以來“公信力”缺失已成為一種客觀事實，廣告?zhèn)鞑獙搿肮帕Α?，并對公信力向廣告?zhèn)鞑氲膶Σ哌M行了一些有益的探討。舒詠平還對廣告社會效果與公信力狀況進行了實證研究。但總體來說，對廣告公信力的研究卻一直未引起廣泛應有的重視，許多基本問題尚需界定和厘清。本文就廣告公信力的一些基本問題進行初步探討。

一、正本清源：能否為廣告冠“公信力”之名

是否有必要為廣告導人“公信力”的概念。能不能為廣告冠上“公信力”之名，這是我們進行后續(xù)研究亟需解決的首要問題。

公信力(Credibility)最先是政治學中的一個概念，指領導者獲得其選民信任(trust)和信心(confidence)的能力”，其核心是信任、信心。在傳播學中．從20世紀50年代末、60年代初開始到現(xiàn)在，傳播學者對媒介公信力的理解經(jīng)過了“特質說”和“關系說”兩個階段?！疤刭|說”認為公信力是媒介(或消息來源)的一種特質(property)，這種特質為媒介所固有，與受眾無關；“關系說”把公信力看成是受眾與媒介之間的一種相互作用的關系(relationa1)，是“在公眾與媒介的相互作用關系中，媒介贏得公眾信任的能力”。由此，我們可以推斷，所謂公信力，應該是客體贏得主體信任的一種能力?？腕w可以是某團體、某組織，也可以是某個人、某事物；主體專指公眾，公眾通過長期或多次社會體驗后形成對客體的一種主觀價值判斷。傳播學意義上的公信力的邏輯起點和核心也是“信任”，信任的形成總是基于主體對客體是否守信、是否履行承諾的信用品質的判斷。

至于廣告，其與生俱來的本質功能就是為了促銷。這就決定了廣告與消費者之間產(chǎn)生一道難以逾越的信息鴻溝：廣告?zhèn)鬟_給消費者的只能是“不完全信息”，它會表現(xiàn)有利于廣告主或品牌的內容。也就是說，要求花費巨額廣告費的現(xiàn)代廣告主在廣告中傳達不利于或無助于產(chǎn)品銷售的信息，顯然是不切實際的。廣告主為了獲取最大的經(jīng)濟利益，必然是“王婆賣瓜，自賣自夸”，采取的方式主要是隱藏必要的信息(只會突出和強調對產(chǎn)品和企業(yè)有利的信息，而不告訴消費者全面、客觀的信息)．或者傳達假信息(虛假廣告)。從這個意義出發(fā)，人們傾向于認為廣告總是不可信的、就是騙人的，更談不上有“公信力”之稱謂。這不能不說是對于廣告的普遍社會偏見。

任何概念的提出都有其一定的社會背景，都是緣于某種現(xiàn)實需求。廣告公信力這個概念的提出正是廣告自身發(fā)展到了一定階段的必然，是對于廣告實踐和各種廣告現(xiàn)實問題的一種理論回應。從企業(yè)微觀層面。到廣告市場中觀層面，以及整個社會宏觀層面，都需要現(xiàn)代社會的廣告導入公信力的評價概念。

(一)企業(yè)的近期市場競爭與長遠發(fā)展需要借力有公信力的廣告

現(xiàn)代廣告在企業(yè)市場營銷當中發(fā)揮著無可替代的作用，仍然是企業(yè)產(chǎn)品促銷和市場競爭的首選手段。毋庸置疑，做廣告是為了銷售，否則就不是做廣告。但是“廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，就其本質是建立在公信力基礎上的?！帕κ菑V告最有價值的內在品質，是廣告服務于商品營銷以在市場競爭中制勝的關鍵性因素”。公信力的核心是信任，根據(jù)對信任的研究，信任就是相信對方的言行在主觀上和客觀上都有益于，至少是不會傷害自己的利益。因此，有公信力的廣告更容易獲得受眾的好感，進而產(chǎn)生購買行為。

用博弈論的觀點來看，多次重復且無限期的游戲可能誘導人們合作(守信)(Axelrod，1984)。企業(yè)因為害怕失去聲譽，會盡量兌現(xiàn)每一個廣告承諾。對于企業(yè)來說，100—1=0，一次失信廣告就意味著全盤皆輸公眾通過對企業(yè)以往長期信用累積形成的良好印象，會隨著時間的綿延而產(chǎn)生對企業(yè)的移情作用，形成對企業(yè)未來行動的信任，從而將廣告公信力轉化為企業(yè)良好的社會形象或企業(yè)的公信力，并推動企業(yè)長遠發(fā)展。

(二)廣告導入公信力為活躍廣告市場提供強勁驅動力

在廣告市場中存在著二次交易行為：第一次交易行為以廣告主的廣告需求為基點，它付出一定價格，與廣告公司進行交換，獲取廣告價值；第二次交易行為則是廣告公司代表廣告主與廣告媒介交易，通過付費獲得廣告媒介時間和版面，廣告信息并傳達給消費者。至此，整個廣告交易過程完成，但廣告活動并沒有結束。廣告活動的落腳點在受眾，廣告活動是否成功取決于受眾的對應態(tài)度。廣告主發(fā)起廣告活動的目的也正是通過改變或強化廣告受眾的觀點達成自身的廣告目標，滿足經(jīng)濟利益，獲得更多效益。因此，受眾的評價直接影響了廣告主今后的廣告需求，它掌握著開啟廣告市場繁榮的金鑰匙。

“公信力”正是以公眾的評價為邏輯起點，著力強調了在主客體間主體公眾的認知決定作用。例如，張洪忠在界定媒介公信力基本概念時，就把公眾擺在了一個主導地位。他強調指出：公眾通過認知媒介的信用情況來判斷是否信任媒介，或者信任的程度。本文認為廣告的公信力即廣告是否具有贏得公眾信任的能力或能力的大小也取決于公眾的信任，它真正體現(xiàn)了消費者主位。廣告與受眾之間的關系如下圖所示：

因此，廣告公信力也和媒介公信力一樣，在經(jīng)濟交易中“扮演了信任的角色，這種角色對于交易起到劑作用和簡化機制作用”，受眾基于對廣告的信任，進而信任企業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品，使廣告產(chǎn)生效力。廣告效力反過來又會強有力地刺激廣告主繼續(xù)投入廣告，廣告市場也活躍起來。

(三)廣告導入公信力有助于弱化廣告所造成的社會化問題，增強社會對廣告的包容性

廣告是一種社會力量。廣告的觸角已經(jīng)從營銷領域伸向了社會各個方向，將社會生活完完全全地包圍起來。廣告引起的眾多社會化問題日益凸現(xiàn)，并遭到了來自不同學科領域的批評家的責難。例如，廣告利用烏托邦機制來激發(fā)人類的利比多欲念(1ibido)，控制人的無意識的沖動(pulsionsin—conscientes)。安·道格拉斯(AnnDouglas)認為廣告是“世俗化消費社會的惟一信仰”，它塑造著人們的生活、影響了人們的價值觀。密蘇里大學的約翰·C·梅里爾教授認為廣告是一種消極的社會力量，它促使人們購買他們不需要的東西，使人們拋棄掉尚完好無損的商品，使收入不高的人產(chǎn)生力所不及的購買欲望，使庸俗文化廣為傳播，形成過高的、難以實現(xiàn)的期望值，從而促進了一個享樂主義的社會，并將廣告稱之為“重要的廢話”。美國歷史學家、文學評論家D·M·波特所說：“廣告對社會有著強烈的影響，在這點上可以與具有歷史傳統(tǒng)的學校和教會制度的影響相提并論。它有力量控制媒體，促使形成人們愛好的標準，現(xiàn)在廣告已成為能夠控制社會各種制度中的一個?！边€有諸如廣告對兒童的影響、是否會使媒介有失偏頗、對社會文化藝術有什么影響、是否損害了我們的語言等等。

面對種種社會批評，我們再也不能保持沉默。盡管廣告作為一種營銷工具，它主要承擔溝通信息、促進消費等經(jīng)濟責任，我們認為廣告雖然不是社會學家，但必須承擔一份社會責任；廣告也不是道德學家，但必須遵守倫理道德。否則，“如果廣告由‘倫理困惑’走向‘道德淪喪’，那就不是社會不能容納廣告，而是廣告自我走向衰亡”。有鑒于此，我們同樣需要為廣告導入公信力，提高廣告的社會道德地位，贏得社會的廣泛認可。

二、廣告公信力的生成要素

要扭轉不利的廣告公信力現(xiàn)狀，必須了解其生成機制，即明確各生成要素。廣告的本質屬性是營銷，但又不是單純的營銷，而是通過商品信息的有效傳播來服務于營銷，來實現(xiàn)商品的有效銷售的，它是一種營銷傳播。根據(jù)傳播學原理，一個基本的傳播過程應當由五個要素構成：傳播者、受傳者、訊息、媒介和反饋。廣告?zhèn)鞑ヒ舶◤V告主、受眾、廣告內容、媒介和反饋這五個要素。廣告公信力是一個以“受眾信任”為中心的關系概念，它貫穿并形成于整個營銷傳播過程。因此，剖析廣告公信力的生成要素也應當從廣告?zhèn)鞑ミ^程的五個環(huán)節(jié)著手。

(一)廣告主作為市場經(jīng)濟主體的信用品質

廣告公信力總是與特定對象的“信用”相關聯(lián)的，是建立在主體對于特定對象的信用體驗和認定的基礎上的。廣告主作為市場經(jīng)濟主體的信用品質是廣告公信力的主體構成要素。

首先，市場經(jīng)濟是利益經(jīng)濟。古典經(jīng)濟學家亞當·斯密有一個著名的“經(jīng)濟人”假設，即假定人在一切經(jīng)濟活動中的行為都是合乎理性的。都是以利己為動機，力圖以最小的經(jīng)濟代價去追逐和獲得自身最大的經(jīng)濟利益。市場經(jīng)濟存在的合理性與必然性正是建立在人性“利己”的基礎之上的，如果沒有“利己”的人性，則市場經(jīng)濟就成了無源之水、無本之木。但是，企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體，其“利己”本性又必然導致其不容易被消費者信任。

其次，市場經(jīng)濟是交換經(jīng)濟，一切商品的交換活動，都要求交換雙方誠實守信、履行合同，不弄虛作假、不坑蒙欺詐。因此，市場經(jīng)濟同時也應當是信用經(jīng)濟．信用缺失則意味著一種社會災難。市場經(jīng)濟中的行為人誠實守信，它不僅是社會經(jīng)濟運行的基礎。也是“經(jīng)濟人”追求自身長遠利益最大化的現(xiàn)實需要。

因此，對于作為市場經(jīng)濟主體的廣告主企業(yè)來說，信用應該是其最基本的品質，也就是應該具備“一種信守、履行承諾的品質”。廣告主能不能做到誠實守信，直接影響人們對廣告可信度的判斷。

(二)廣告內容的真實性

廣告起源于人們對于信息的需求，信息的價值在于消除人們的不確定性。因此，真實的廣告內容是廣告公信力的核心構成要素。

真實性是廣告的生命之所在。廣告旨在向受眾傳遞關于商品或服務的信息。一方面，它不僅是商品或服務提供者滿足自身商品或服務銷售的需要；另一方面，它也是消費者了解商品或服務信息的重要途徑，廣告在企業(yè)和消費者之間起到了良好的橋梁溝通作用。但如果廣告主向受眾傳達的是不真實的廣告信息，就堵截了商品流通的信息渠道，不僅消費者權益受到了損害，而且廣告主也終將會受到這種欺騙行為所帶來的對于自身的“懲罰性后果”——人們將越來越不信任廣告、越來越反感廣告，導致廣告越來越?jīng)]有效果如此惡性循環(huán)，則整個廣告業(yè)的徹底崩潰也并非危言聳聽。

當然，真實性原則并不必然排斥有創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)手法。廣告的影響不僅依賴于“說什么”，還取決于“怎么說”一一表達的方式最近的調查顯示，人們看廣告逐漸開始偏離或消淡商業(yè)訴求，而是朝藝術性等多元化方向發(fā)生偏移。單調乏味的廣告容易讓人厭煩．“巧傳真實”的廣告更能愉悅人的心靈、使人產(chǎn)生好感。

(三)大眾傳媒的公信力

大眾傳媒是現(xiàn)代社會中廣告信息的主要通道，扮演著廣告“把關人”的角色，任何廣告信息都必須經(jīng)過它的過濾才能最終得以面世，從這個意義上來說，它事實上參與了廣告信息的編輯，其地位與作用類似于信源的地位與作用。

大眾傳媒的公信力會對廣告公信力形成明顯的暈輪效應。暈輪效應最早是由美國著名心理學家桑戴克于上世紀20年代提出。他認為，人們對人的認知和判斷往往只從局部出發(fā)，像日暈一樣，由一個中心點逐步向外擴散成越來越大的圓圈，并由此得出整體印象。一個人如果被標明是好的。他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質；如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認為具有各種壞品質。同樣，在具備良好公信力的大眾傳媒平臺上的廣告，也會相應得到受眾的良好印象，被認為具有一定的公信力，從而對廣告公信力的生成與提升形成有力支持。

(四)及時、暢通的廣告信息反饋渠道

受眾的廣告信息接受過程止于信息的反饋，這種反饋包括尋求自我反饋與互動反饋自我反饋即受眾通過與自我的對話，來表達使用的滿意狀況?；臃答亜t是指受眾通過外部渠道直接或間接與廣告信息的者平等對話，表達自己的聲音。及時、暢通的互動信息反饋是廣告公信力的形成與維系的有力保障。

當受眾缺乏互動渠道、只能通過自我反饋的渠道來發(fā)泄意見時，原先的意見會在他們的思想頭腦中得到更進一步強化。所以，如果當受眾對廣告持消極意見時，就會使他們原先的消極態(tài)度更進一步惡化。顯然這不利于廣告效果的有效達成。反之，建立通暢的廣告信息反饋渠道，使受眾能夠及時、方便地向廣告主傳達關于廣告或商品、服務的意見和建議，則有助于廣告主改進廣告方式、方法或提高商品、服務的質量，及時修正受眾的態(tài)度并向積極方向發(fā)展。

(五)受眾對于廣告使用的滿足程度

受眾對于廣告的信任或信賴，是在對于特定對象履行承諾的社會性體驗中累積產(chǎn)生的。一般而言，人們對于特定對象的“可信賴度”判斷和評價通常都不是以“即期”的形式出現(xiàn)的。今天的信賴是建立在昨天對其“履約”體驗的基礎上的，而明天的信賴，則又會加入今天對其“履約”的新近體驗。這種體驗的累積和沉淀，其實就是一種不斷“使用與滿足”的過程。受眾的這種使用與滿足的程度就構成了廣告公信力的要素之一，是廣告公信力的外化形態(tài)。

傳播學“使用與滿足”理論認為，受眾成員是有著特定“需求”的個人，并把他們的媒介接觸活動看成是基于特定的需求動機來“使用”媒介，從而使這些需求得到“滿足”的過程。例如，零點研究集團2004年做的中國城市消費者廣告接受度調查報告表明：消費者主動閱讀或者關注廣告的主要動因中，有56．2%的消費者是因為“及時了解新產(chǎn)品的信息”，51．5%的消費者是想“在買東西前了解相關產(chǎn)品信息”，另外還有13．9%的人是因為“廣告畫面具有藝術感，好看”，以及10．3%的人認為“廣告語都很經(jīng)典，有趣”。舒詠平的《廣告公信力調查報告》也得出了類似的結論。可見，人們使用廣告通常是出于多種不同的目的與需求，從中得到的滿足程度也因人而異。這種受眾群體在廣告長期的使用過程中．“滿意”程度形成了一種“集合性判斷與評價”，這種“合力”即為廣告公信力的主觀決定要素。

三、建構全方位提升廣告公信力的社會誠信機制

鑒于廣告現(xiàn)實的社會影響張力，需要建構一個全方位提升廣告公信力的社會系統(tǒng)，這個體系既包括廣告自體系，也包括社會綜合體系。

首先，應加強廣告主的“雙贏”意識。

廣告與生俱來的弱點便是在實現(xiàn)營銷功能過程中不可避免地表現(xiàn)出強烈的利己色彩，它是廣告主為了追求自身利益而使用的一種功利性工具。廣告企圖運用一切可能的誘導手段鼓動消費者盡可能多消費，這種方式只會導致受眾采取更加防范的態(tài)度，對廣告更加不信任。20世紀90年代西方興起的整合營銷傳播理論(IMC)主張“運用一切傳播形式及手段實現(xiàn)溝通目標”，就是對廣告因公信力缺失而喪失了作為營銷推廣手段的效力的一種深刻理論警示。

社會學者發(fā)現(xiàn)信任得以產(chǎn)生和維持的一個基本條件就是：施信人相信對方的言行在主觀上和客觀上都有益于，至少是不會傷害自己的利益。因此，企業(yè)的廣告必須改變過去一味追求單邊利益的做法，轉向尋求互惠互利的雙贏模式。在這種實質性的轉變中，讓受眾享受到實在的好處，切實體會到來自企業(yè)的關懷，公信力也就建構和提升起來了。

其次，要建立立體信息公開平臺。

經(jīng)濟學研究表明，提高信息完備性和信息對稱性將有利于加深信任和普及信任。建構廣告公信力必須加強信息社會共享機制和公開機制建設，盡快建立信息公開平臺，提高失信行為的社會暴光率，使失信者無處遁形。

篇（3）

一、廣告語言模因

廣告的目的在于推銷商品或服務,影響輿論,其終極目標以消費者對廣告產(chǎn)品的接受為中心。為了達到目的,商業(yè)廣告不僅訴說商品和服務的使用價值，而且突出它們的文化價值,利用文化的力量激發(fā)受眾的購買欲望，增加消費者的消費記憶。語言是商業(yè)廣告?zhèn)鬟f商品文化信息的重要手段，廣告文本語言與模因有著密切的聯(lián)系。任何一個信息，只要它能夠通過模仿而被復制，就可以稱為模因，這個過程也可稱為模仿。在有限的時間和篇幅內，廣告要抓住受眾的注意力并毫不費力地掌握其意義,廣告語言必須用最簡單的方式使受眾保存記憶。語言中的成語和名言名詩聽起來和諧悅耳，念起來瑯瑯上口,其傳播范圍廣,復制能力強，容易掌握并產(chǎn)生同化反應，是廣告文本語言經(jīng)常模仿復制的模因。

二、廣告語言模因的策略

1.直接引用

“山外青山樓外樓”是住宅銷售廣告，這一詩句和住宅所處的美麗環(huán)境聯(lián)系起來，用人們熟知的名詩名句把美麗環(huán)境像詩一般地展現(xiàn)在購房者的面前，獨具匠心，很有說服力，廣告加深了住宅的文化內涵，寥寥數(shù)語就達到了傳播的目的?！白阆律x”；“千里之行，始于足下”；“三十六計走為上”，這幾則鞋類廣告都直接引用了成語，“足下生輝”顯示布鞋輕便舒適?！扒Ю镏?，始于足下”說明鞋的基礎作用，是人們美好前途的起點?！叭嬜邽樯稀备嬲]消費者鞋在穿著打扮中的重要性。這些成語都被直接引用復制，成為廣告語言模因。

2.間接引用

（1)諧音

瀏陽神農山莊別墅曾經(jīng)作了這樣的一則廣告:“市外桃源”。文學家陶潛用成語“世外桃源”指代不受外界影響，處于人們理想之中的佳境。廣告語在復制成語過程中采用諧音，把“世”改為“市”，受眾自然會把二者聯(lián)系起來，諧音的含義是說神農山莊的地理位置雖然位于瀏陽農村，但別墅卻是一個遠離城市喧囂，幽靜雅致的休閑圣地，廣告模因為神農山莊別墅注入了深刻的文化內涵，提升了廣告商品的價值，達到了推銷房產(chǎn)的效果。

（2)換字引用

為突出商品的特點，廣告創(chuàng)造者從人們熟悉的語言模因中抽掉某一個或二個字眼，而用另外的字眼代替，起到畫龍點睛的作用，這種 “偷梁換柱”的廣告給人似曾相識的感覺，大大提高了廣告的注意價值和記憶價值，讓受眾輕而易舉就能記住廣告產(chǎn)品。我們一眼就看出廣告“天之驕子，質壓群芳”中“質壓群芳”來自于“技壓群芳”。通過換字引用，廣告語言更加切合商品的特點，語言典雅，字里行間透露出商家的自信，令顧客信服。

（3)變序引用

成語中詞語順序的擺放一般是固定不變的，如果故意調整詞語成份的組合順序，廣告模因就會產(chǎn)生新意，如果這一變化又與商品的特點相吻合，那就能夠達到宣傳商品的奇效?！耙粰C在手，天涯咫尺”。這是電話機的廣告，“咫尺天涯”改變了成語順序，強調通話人天隔一方，但是手里如果擁有一部電話機，雙方猶如近在咫尺，語序的改變貼切地表達了電話機的功能，形象生動，具有強烈的訴求力，說服效果顯著。

三、廣告語言模仿產(chǎn)生的原因

有些信息容易引起人們的注意,易于人們記住，能夠迅速從一個人傳遞到另一個人,成為模因,但是“只有很少的一部分模因才能成功地從一個人的頭腦拷貝到另一個人的頭腦中,從人的頭腦拷貝到印刷品?！?BLCKMORE 1999:38）。廣告是傳遞商品或服務的基本媒介，受眾收聽廣告是在無意中進行的,注意力時間很短，為了達到目的,廣告語復制了大量的成語和名言名詩等,易于人們注意并牢牢記住,成為成功的模因,其中的原因必須具有以下特性。

1.形象性

受眾從接觸廣告到購買行為一般要經(jīng)歷這樣的過程:引起注意――激發(fā)興趣――刺激欲望――加強記憶――導致行動,廣告的作用就在于加速這個過程,說服受眾采取購買行動,在說服過程中,形象生動的語言才具有沖擊力,使受眾在感性的體驗中不知不覺地接受商品,情不自禁地購買商品,廣告語言因而往往采用一些形象生動的廣告模因，對產(chǎn)品進行活靈活現(xiàn)的描繪,增強說服效果?！氨３帜愕慕】悼刹荒苋齑螋~二天曬網(wǎng)啊！”這是麥乳精的廣告詞,“三天打魚二天曬網(wǎng)”形象生動地描繪出辦事斷斷續(xù)續(xù)的危害,廣告勸告消費者天天飲用麥乳精,健康才有保障。廣告模因把危害形象地展現(xiàn)在消費者面前,激發(fā)消費者思考,加深了對產(chǎn)品的信賴。

2.通俗性

廣告要在短時間內吸引受眾的注意，實現(xiàn)宣傳商品信息的有效傳播，那么廣告語言肯定十分通俗易懂，具有口語化的特點，成語、俗語、諺語等熟語在民間流傳廣，其知名度高，復制以后加入廣告中，消費者會產(chǎn)生似曾相識之感，容易產(chǎn)生共鳴，喚起他們的購買欲望，最后付出行動，廣告就是說服的藝術，而通俗易懂的語言說服力最強，因而成為廣告模因。

3.時尚性

廣告與時尚緊密相聯(lián)，它以最快的速度反映時代信息，而時尚和模仿又是緊密結合在一起的，所以廣告語言往往模仿時髦用語，語言越新潮，人們就越熱衷于仿效，時髦的語言讓人感到刺激，新奇悅耳，這樣的語言加入廣告中易于傳播流行，切合大眾追求時尚的心態(tài)，表現(xiàn)出時尚人士對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，引起受眾神經(jīng)的高度興奮，張顯潮流感和前衛(wèi)感。前文提及的廣告語言模因都是在原有語言基礎上復制改造，這種新奇的語言表達方式使人感到巧妙新奇，廣告產(chǎn)品才能讓人一目了然，過目不忘。

四、結論

模因論為研究廣告文案的創(chuàng)作提供了新的途徑，包含模因的廣告語言容易引起受眾的注意，易于傳播并被人們長期保持記憶，了解模因形成的策略可以幫助我們打造強勢模因廣告語言，認識廣告語言模因的原由能夠加深我們對廣告語言模因的認識。

篇（4）

二、廣告設計團隊協(xié)作教學模式的具體內容

廣告設計團隊協(xié)作教學模式是立足于對學生團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)和個人創(chuàng)作潛能的激發(fā)，實行學生主體、教師主導的啟發(fā)式教學，秉承“給設計最堅實的起步，給學生最個性的啟發(fā)”的治學格言，積極引導學生，激發(fā)學生，將專業(yè)廣告實際涉及的創(chuàng)意問題和知識點納入課堂教學，注重教學與社會實踐的緊密結合，目的是著重培養(yǎng)學生的溝通能力、組織能力、策劃能力、創(chuàng)造能力、表現(xiàn)能力、團隊協(xié)作能力，讓學生從廣告創(chuàng)意理論學習到真實操作時，不玩“空手道”。

（一）模擬專業(yè)廣告創(chuàng)意機構，組建創(chuàng)新團隊在訓練過程中導入廣告設計團隊協(xié)作觀念并闡述其積極作用，改變學生以往“單打獨斗”的習慣。首先是通過快題設計“創(chuàng)新思維導圖”評比，選出小組總監(jiān)、美術指導，其他學生根據(jù)自己的興趣愛好自由選擇進入哪個小組（每組成員3～5人），模擬專業(yè)廣告創(chuàng)意機構組建創(chuàng)新團隊，然后以團隊協(xié)作的形式開展教學，鼓勵學生各盡所能，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，強強聯(lián)合，最后完成廣告設計綜合選題。這種形式能夠讓學生感受團隊合作意識，切身體會到團隊協(xié)作力量的強大，進而激發(fā)學生的原創(chuàng)能力，達到“1+1>2”的效果，同時也有利于學生畢業(yè)以后走上工作崗位，更好地與他人協(xié)作，更快地勝任本職工作。

（二）開展頭腦風暴演繹，激發(fā)創(chuàng)意靈感教學活動主要以提問、討論、回答的形式開展，主要目的就是促進學生之間的交流，從而最大限度地提升學生的表達能力和創(chuàng)新思維能力。在創(chuàng)意孵化的過程中，學生是絕對的主角，每位學生都有權利提出自己的想法，每一位團隊成員都要認真聆聽及思考他人的觀點和想法，教師不要對任何想法提出批評，盡量鼓勵每位學生都發(fā)言。在實施時，鼓勵狂熱和夸張的想法，允許根據(jù)別人的構想聯(lián)想另一種構想等，構想越多越好。歡迎自由思考、各抒己見；歡迎自由奔放，異想天開，甚至是做“白日夢”。在提出許多創(chuàng)意以后，再進行分類篩選，提出有價值的創(chuàng)意。需要強調的是團結協(xié)作不是簡單的人的疊加，而是心的疊加，需要團隊中每個人用心溝通，用心交流，用心協(xié)作。只有這樣，才會讓廣告形象具有凝聚力，才能達到“眾人拾柴火焰高”的效果。優(yōu)秀的創(chuàng)新團隊可以使廣告整體創(chuàng)意更為嚴密和全面。

（三）開展競賽式實踐教學，提高創(chuàng)新能力指導學生參與廣告競賽是檢驗廣告設計團隊協(xié)作教學模式成功與否的重要方式。目前社會上的廣告競賽種類很多，良莠不齊，要根據(jù)賽事的影響力、規(guī)范程度、廣告選題、截稿時間等做好篩選工作，再結合賽事要求開展競賽式實踐教學。將廣告設計大賽引入廣告設計課程教學中，符合社會實際廣告應用情況，可以有效避免虛擬選題缺乏市場目標性、沒有針對的目標消費者認知、沒有USP/利益點的訴求等弊端。與賽事結合的廣告設計團隊協(xié)作教學模式可以使學生體會探究的樂趣，提高學習積極性。

（四）挖掘社會熱點話題，解決社會實際問題近年來，霧霾天氣、光盤行動、網(wǎng)絡反腐、H7N9禽流感、醫(yī)患關系、空巢老人、房價調控、醫(yī)療改革、食品安全、漢字危機等話題成為人們熱議的焦點。這些社會熱點話題凸顯了問題的重要性和緊迫性，也體現(xiàn)了人們對美好生活的熱切期盼。高中羽先生在《五斗柜上的糖果》一文中提到設計的本質是“解決問題的創(chuàng)造性活動”，它最普遍的哲學是“想辦法”。所謂“想辦法”的“辦”是“解決”的意思。將社會熱點話題與廣告設計實踐教學相結合，恰恰符合高中羽先生設計解決問題的觀點。這不僅可以鍛煉學生從不同角度審視問題的能力，還可以培養(yǎng)學生創(chuàng)造性解決問題的能力。因為熱點話題關注度高，具有實時性，符合社會實際，可以引發(fā)學生團隊間的熱議。學生不再覺得完成作業(yè)是種負擔，而是覺得做了件對社會公益事業(yè)有益的事情，學生的主觀能動性和學習興趣可以被極大地調動起來。

（五）構建多元化的評價方式，鼓勵學生全面發(fā)展隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會越來越需要復合型的創(chuàng)新設計人才。一個合格的設計人才不僅要有較強的設計能力，還要有較高的文字撰寫能力、語言表達能力、人際溝通能力、市場調研能力以及組織策劃能力等。針對設計市場對創(chuàng)新設計人才的實際需要，高校要打破一考定終身的評價模式，建立全新的、靈活多樣的課程考核體系，從多方面考核學生的專業(yè)素質和創(chuàng)新能力，鼓勵學生全面發(fā)展。

三、廣告設計團隊協(xié)作教學模式的實施效果

在當今市場經(jīng)濟的整體環(huán)境下，審美不僅僅是一個人的，而是大眾的。這就決定了一個廣告人“單槍匹馬”的設計往往過于主觀，無法滿足所有人的需求。團隊協(xié)作能夠彌補這一不足，它可以充分調動團隊成員所有的資源和才智，使團隊協(xié)作產(chǎn)生一股強大而持久的力量，準確挖掘廣告核心創(chuàng)意，更好更快地完成廣告整體設計。

（一）感受團隊協(xié)作，學生們樂在其中廣告設計是一門涉及美學、營銷學、傳播學、文學的綜合性學科，與人溝通、與人合作是客觀需要。小組討論、頭腦風暴、集體創(chuàng)作等團隊協(xié)作的教學模式，可以使學生在相互交流中學會聆聽他人的意見，發(fā)表自己的看法。同時，這種自主性的教學形式可以培養(yǎng)學生收集資料、分析材料、運用材料的能力，激發(fā)學生探求知識與研究知識的潛能。不僅有利于調動小組成員的協(xié)作熱情和廣告創(chuàng)作潛能，對個人能力的激發(fā)也具有積極的意義。

篇（5）

關鍵詞：光纖通信、PMD、碼型技術、喇曼放大器

多年以來，所有研究光纖通信技術的機構對光纖傳輸?shù)囊蟛粩嗵岣?。特別是最近幾年，光通信系統(tǒng)傳輸距離有了飛躍式的增加。為了克服長距離傳輸中光纖對信號的衰減，在光纖通信系統(tǒng)中每隔一定的距離就必須設有中繼站，以便對光信號進行再生或放大。不管是在建設階段還是在維護階段，中繼站在光纖網(wǎng)絡建設成本中都占有不小的比重，特別是在跨山區(qū)、無人區(qū)的電力通信網(wǎng)絡和跨海光纖網(wǎng)絡中，中繼站的成本更是昂貴。因此，延長單段無中繼光傳輸距離是一個具有實際意義的問題。傳輸線在每個傳輸端站之間是無源的，使得系統(tǒng)的可靠性和傳輸質量都得到了保證，性價比很高。

1.光纖傳輸?shù)氖芟拊?/p>

光纖通信分為模擬通信和數(shù)字通信兩種方式，下面我們主要來討論數(shù)字通信系統(tǒng)中傳輸距離的受限機理。

(1)衰耗受限

光信號在光纖中傳輸時能量(光功率)會隨著傳輸距離的增長而衰減，這稱為光纖衰耗。每公里光纖對光功率信號的衰減值定義為光纖的衰耗系數(shù)，單位dB/km。如G.652光纖在1550nm波長區(qū)域的衰耗系數(shù)0.15～0.25dB/km。

在光通信系統(tǒng)中，光發(fā)射機的發(fā)光功率不能過大，因為發(fā)光功率過大會減少光源器件的壽命，而人纖光功率過大還會引起嚴重的非線性效應，所以一般不應大于+5dBm；同時，光接收機的接收靈敏度也是有限的，一般在一30dBm左右，這樣，光發(fā)射機的發(fā)光功率和光接收機的接收靈敏度之間有限的功率落差以及光纖的衰耗系數(shù)就決定了系統(tǒng)中單跨段的最大傳輸距離。

(2)色度色散受限

所謂色度色散是指光脈沖在光纖中傳輸時隨著傳輸距離的增長而出現(xiàn)脈沖展寬和畸變效應，而光脈沖的展寬和畸變會導致光傳輸質量劣化，產(chǎn)生碼間干擾、誤碼等，從而限制了系統(tǒng)中單跨段的最大傳輸距離。衡量光纖色度色散的概念是色度色散系數(shù)，它定義為一公里長的光纖傳輸單位譜寬時所產(chǎn)生的脈沖展寬值，如G.652光纖在1550nm波長區(qū)域的色度色散系數(shù)17～20ps/nm.km。

光纖的色度色散系數(shù)越小越好，較小的色度色散系數(shù)意味著光脈沖在光纖中傳輸時能夠傳更遠的距離而保持脈沖的有效性。

(3)偏振模色散(PMD)受限

所謂偏振模色散(PMD)指的是由于光纖的隨機性雙折射所引起的不同相位狀態(tài)的光呈現(xiàn)不同的群速度，從而導致不同偏振態(tài)的光信號不能同時到達接收端，即出現(xiàn)延時現(xiàn)象。PMD不但受光纖制造工藝的影響，而且也受光纜施工的影響。因此，PMD的隨機性非常大，其值隨光纖所處環(huán)境變化而變化。由PMD產(chǎn)生的延時值其大小取決于光纖的PMD系數(shù)和系統(tǒng)的傳輸距離，所以當這兩者確定之后，由PMD產(chǎn)生的延時值也就確定了。但延時值對不同傳輸速率的影響是不同的，傳輸速率越低(2.5Gb/s以下)，該延時值與其碼元周期相比，所占的相對比例越小，其影響可以忽略不計；而傳輸速率越高(l0Gb/s以下)，該延時值與其碼元周期相比，所占的相對比例越大，其影響就不能忽略。

2.光纖傳輸?shù)年P鍵技術

長距離光纖傳輸技術是一系列關鍵技術的集成。

(1)光纖喇曼放大器(FRA)對光纖損耗進行補償

在光纖傳輸中，喇曼放大器技術是最關鍵的光傳輸技術。它可以將傳輸光纖本身變成一個放大器,也可以放大摻鉺光纖放大器(EDFA)所不能放大的波段。它利用普通的傳輸光纖就能實現(xiàn)分布式放大，從而大大提高系統(tǒng)的光信噪比（OSNR）。

FRA利用光纖自身對信號進行放大，信號在傳輸過程中的固有損耗可以在光纖內部進行補償。一種應用較廣的被稱之為分布式光纖喇曼放大器(DFRA)。對于長距離光纖傳輸來說，利用喇曼放大器提高系統(tǒng)的OSNR、增加系統(tǒng)中繼長度、提高波分復用(WDM)系統(tǒng)的通道數(shù)和抑制光纖非線性效應是其主要目的。

(2)前向糾錯(FEC)編碼減少誤碼率

在光傳輸系統(tǒng)中采用FEC技術,能夠減少系統(tǒng)的誤碼率。其編碼增益提供了一定的系統(tǒng)富余量，從而降低光鏈路中線性及非線性因素對系統(tǒng)性能的影響。對于有光放大器的系統(tǒng)，可以增加光放大器間隔、延長傳輸距離、提高信道速率、減小單通道光功率。FEC的實現(xiàn)方式有帶外FEC系統(tǒng)和帶內FEC系統(tǒng)兩種。帶內FEC的增益一般為3dB左右，而帶外的增益遠高于帶內，因此，長距系統(tǒng)均采用帶外FEC編碼。使用帶外FEC時，總體改善情況可達7~9dB，大大提高了系統(tǒng)的傳輸距離。

(3)碼型技術提升系統(tǒng)的傳輸性能

由于不同線路調制碼型的光信號在色散容限、自相位調制(SPM)、交叉相位調制(XPM)等非線性的容納能力、頻譜利用率等方面各有特點,對于超寬頻帶的長距離WDM傳輸系統(tǒng)，非歸零(NRZ)、歸零(RZ)等碼型都有各自的特色。

NRZ碼應用簡單、成本低、頻譜效率高，是目前SDH系統(tǒng)和WDM系統(tǒng)中應用最廣泛的碼型。由于碼元過渡不歸零，對傳輸損傷敏感，不適用于高速長距離光信號的傳輸。

RZ碼的主要缺點是信號頻譜寬度相對碼較大，增加調制器使系統(tǒng)變得復雜、成本高。為了進一步提高碼的傳輸性能，近年來還出現(xiàn)了載頻抑制RZ(CS-RZ)和啁啾RZ(CRZ)等碼型。在CS-RZ碼中，相鄰碼元的電場振幅符號相反，從而達到降低光譜寬度的目的，在功率較高的情況下，不但增加了色散容限，而且有更強的抵抗SPM和四波混頻(FWM)等光纖非線性效應的能力。

CRZ碼采用了三級調制技術(RZ幅度調制、相位調制和數(shù)據(jù)調制)，其相位調制器在發(fā)射端對RZ脈沖的上升沿和下降沿上加入一定的啁啾量，抵抗非線性效應的能力非常優(yōu)異。此外，CRZ碼還具有良好的抵抗偏振相關損耗(PDL)和偏振模色散(PMD)的能力，具有更高的傳輸穩(wěn)定性。

(4)色散補償延伸光傳輸?shù)木嚯x

色散是限制光纖傳輸距離的主要因素。色散補償包括色度色散補償和偏振模色散補償。色度色散補償?shù)姆绞桨ㄉ⒀a償器件和色散補償模塊。目前使用最多的是色散補償模塊(DCM)，通常用在EDFA的兩級之間，用以補償?shù)牟鍝p。目前，對于動態(tài)的色度色散補償方式也進行了大量的研究，但是真正商用的產(chǎn)品尚不多。

從技術角度來看，利用長距離光纖傳輸中的與結合的放大技術，及采用色散和非線性容限較高的碼型等長距離光纖傳輸技術，都可以延長光放段的傳輸距離，用于骨干網(wǎng)中部分長跨距中，這是目前比較普遍的長距離光纖傳輸技術應用。

3.光纖傳輸?shù)男阅芎徒?jīng)效益分析

(1)簡化網(wǎng)絡結構，提供端到端傳送業(yè)務

在長距離光傳輸網(wǎng)絡中，每一對收發(fā)設備連接網(wǎng)絡中的任意兩點,提供端到端的業(yè)務傳送。在到達目的地之前，業(yè)務信號一直處于光層，業(yè)務傳輸效率更高，網(wǎng)絡結構進一步扁平化，便于實現(xiàn)向智能光網(wǎng)絡的順利演進。

(2)更強的穩(wěn)定性和運維功能

由于減少了有源器件的使用，長距離光傳輸系統(tǒng)可進一步降低功耗和空間占用，也有助于增強系統(tǒng)設備的穩(wěn)定性，減少故障隱患。同時，也可方便地集成多種光層自動調節(jié)功能和增值服務功能，如內置光譜分析單元、光纖光纜在線監(jiān)測技術、監(jiān)控信道時鐘等，極大地方便了對傳輸設備的運營、維護和管理。

(3)靈活的升級擴容能力

長途骨干傳輸網(wǎng)的建設要求傳輸設備具有較大的初期容量和更大的終期容量，以同時滿足目前業(yè)務狀況和今后幾年甚至更長時間的業(yè)務發(fā)展需求。長距離光傳輸技術能夠以模塊疊加的方式提供業(yè)務容量的平滑升級擴容，能夠很好地解決長途干線對容量及在線擴容的問題，最大限度地保護前期投資。

總之，長距離光纖傳輸可以不用或減少電中繼、光中繼的數(shù)量，延伸光中繼之間的距離，降低系統(tǒng)成本。直接在大型城市之間建設長距傳輸系統(tǒng)，可以解決對帶寬的迫切需要，同時節(jié)省大量的光中繼和電中繼，降低系統(tǒng)的成本和維護費用，與光分插復用(OADM)技術結合，在骨干網(wǎng)上可以實現(xiàn)大城市之間的快速直達車，在中間的大城市站點可以采用OADM來上下業(yè)務。長距離光傳輸系統(tǒng)的上述特性，決定了其能以更高的經(jīng)濟性、可靠度和靈活性滿足骨干網(wǎng)的建設需求，為網(wǎng)絡投資和運營提供更高的回報率。

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中圖分類號：H159文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）11-0101-02

一、前言

經(jīng)濟全球化的過程早已開始，尤其是80年代，特別是90年代，世界經(jīng)濟全球化的進程大大加快了。進而，商品經(jīng)濟高度發(fā)展，國際商業(yè)廣告已經(jīng)通過各種媒體形式為千家萬戶所知，滲透到人們生活的方方面面。廣告也已經(jīng)成為商品能否立足的重要因素。因此，國際商業(yè)廣告語翻譯也愈加顯得重要。作為一名優(yōu)秀的廣告語翻譯工作者，不僅要清楚明了，準確表達商品的信息，而且要讓國外消費者感受其中的文化底蘊，讓商品暢銷世界范圍內。筆者結合英國著名翻譯家彼得?紐馬克的文本類型翻譯理論，對國際商業(yè)廣告翻譯做一探討。

二、彼得?紐馬克的文本類型翻譯理論

（一）表達功能型文本的翻譯

在表達型文本中，如文學作品、私人信件、自傳和散文等，其核心思想是表情達意。作者獨特的語言形式和內容應視為同等重要。這樣的文本強調原作者的權威，不會去考慮讀者的反應。在翻譯表達功能為主的文本時，要遵循“作者第一”的原則，既要忠實原作者要表達的思想內容，又要忠實原作者的語言風格。

（二）信息功能型文本的翻譯

信息功能文本包括非文學作品、教科書、學術論文和報刊雜志文章等。文本強調的是“真實性”和語言外部現(xiàn)實，其核心是語言之外的現(xiàn)實世界。在翻譯信息型文本時，應遵循“真實性第一”的原則。這種文本的核心是“真實性”，作者的語言是次要的。人們關心是作者說話的內容，而不是說話的方式。譯者在語言運用上可以不以原作為標準，而以讀者語言層次為標準，力求通順易懂。

（三）呼喚功能型文本的翻譯

以呼喚功能為主的文本，其核心是“號召讀者去行動，去思考，去感受”。如產(chǎn)品說明書、通知、指示、宣傳廣告等都屬于呼喚型文本，它強調以讀者為中心。在翻譯這類文本時，應遵循“讀者第一”的原則。呼喚型文本的語言特別強調可讀性，講究通俗易懂。譯者可以充分發(fā)揮譯入語的優(yōu)勢，不拘泥原文的表達方式，使譯文的語言盡量達到與原文的語言同樣的效果。

三、彼得?紐馬克的文本類型翻譯理論對國際商業(yè)廣告翻譯的指導作用

根據(jù)彼得?紐馬克的文本類型翻譯理論，我們可以得知：任何一種文本，它可能同時含有表達、信息和呼喚中的一種、兩種或三種功能，但它必定有它主要的一個方面，或以表達為主，或以信息為主，或以呼喚為主。針對不同的文本類型，應當采用不同的翻譯策略。

商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營者或服務提供者承擔費用通過一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷的商品或提供的服務的廣告。國際商業(yè)廣告是人們?yōu)榱死娑谱鞯膹V告，是為了宣傳某種產(chǎn)品而讓人們去喜愛購買它。其廣告語的特點是簡潔凝練、明白易懂、朗朗上口、新穎獨特和富有情趣、主題突出。它的本質就體現(xiàn)在吸引性，可接受性和適應性。當消費看到或獨到這種廣告時就有一種美的感受，讓人難以忘懷，就有想去購買的欲望。根據(jù)文本類型翻譯理論和商業(yè)廣告的特點和性質，可以看出，國際商業(yè)廣告的主要功能是感染消費者，是號召消費者去購買它，從而使商品能夠在世界各國立足。

翻譯國際商業(yè)廣告時，應遵循把讀者放在首位的翻譯原則。譯者應根據(jù)譯文所要實現(xiàn)的功能，使用符合譯入語文化語言習慣的表達方式，使譯文語言實現(xiàn)感染譯入語讀者的目的，而不應該拘泥原文的表達形式。為此，翻譯工作者應該在不損害原意的基礎上適當調整翻譯策略，達到廣告所要得到的號召效果。

四、國際商業(yè)廣告的翻譯策略和方法

彼得?紐馬克的文本類型翻譯理論告訴我們：國際商業(yè)廣告是以呼喚功能為主的一種特殊的使用文本，它的主要目的是為了感染消費者，號召消費者，吸引消費者的眼球，讓消費者有購買此產(chǎn)品的強烈欲望。因此，為了達到這種感染效果就要求譯者應以歸化翻譯策略為主導，采取直譯、音譯等不同的翻譯方法，注重通俗易懂，符合廣告語所特有的特征形式。下面筆者將用一些大家熟悉的國際廣告實例，同時運用文本類型翻譯理論的精髓來具體分析下不同廣告語在不同情況下所采用的不同翻譯策略和具體的翻譯方法。

（一）直譯

有的詞語在一定的語境和文化中可以照成某種聯(lián)想氣氛，產(chǎn)生特定的文化聯(lián)想意義，它們在譯語中的應用呈現(xiàn)出某種意想不到的效果和力量。對商品品牌名稱、商標名稱及廣告主題句，在譯入語中有完全對等信息的，多采用直譯法。如：豐田旗下高端品牌LEXUC于2004年8月將品名由“凌志”更改為“雷克薩斯”，現(xiàn)譯名更符合英文品牌名，音似程度高，但該譯名的中文發(fā)音在受眾心理激發(fā)不起對該商品的聯(lián)想，對中國人來說，其廣告效應還不如“凌志”，因為此譯名能讓消費者想起“古有凌云志，再上井岡山”，豪氣沖天，更有高端品牌的地位。

又如：“月餅”這一商標在漢語中能讓人想起美麗的愛情故事，溫馨的傳統(tǒng)佳節(jié)。因此，就應該直譯為“MOON CAKE”，這樣的翻譯既體現(xiàn)我國古老的文化色彩，又很好地把“月餅”的相關的文化做了解說，消費者立刻就能夠對月亮和蛋糕狀食物產(chǎn)生聯(lián)想?！鞍仔堋鄙虡?，白熊生長在北極，英文名叫“Polar Bear”但Polar Bear在當今國際政治語言里有特殊的含義，所以為了避免其中的誤會，應該直譯為“White Bear”為好。

（二）音譯

當商品名稱或商標是姓氏、公司名稱或新造的詞語時，我們應當采用音譯法較好。比如：Pierre Cardin就音譯成皮爾?卡丹，對中國消費者來說，給人一種洋文化的感覺，顯得這商品很有檔次，很氣派。Pilips就音譯成飛利浦，還有我們中國的“李寧”商標，在國外就直接音譯成“LI----NING”。還如：“Coca Cola”就直接音譯為可口可樂，立刻給中國消費者一種清爽可口的美感，此翻譯非常形象地把原廣告的韻味給淋漓盡致地表現(xiàn)了出來，并且讓消費者非常易懂和接受。

（三）改譯

廣告翻譯還要考慮到在不同語言壞境中的語義差異。語義差異既包括字面意義也包括引申意義?？煽诳蓸吩?jīng)推出一種“zero sugar”可樂，在剛進入中國市場時曾被譯為“零糖可樂”，這本來是很形象的翻譯，也凸顯了商品的特色，但卻忽視了它在中文語境下和“靈堂”是同樣的發(fā)音。中國的消費者就很難把這種商品和飲料聯(lián)系在一起了，卻以為是一個為死者超度亡靈的地方了。所以，后來人們把它翻譯成了“無糖可樂”，這樣既能原廣告想表達的意思，又不會誤導中國的消費者。

又如：雷達牌驅蟲劑的廣告語：“蚊子殺殺殺”，若直譯成“Mosquito Kill Kill Kill”的話，使國外消費者很自然想到要經(jīng)過浴血奮戰(zhàn)才能消滅蚊蟲，可想而知，有哪個消費者會去買呢？結果把它翻譯成“ Mosquito Bye Bye”，這樣給人感覺就很輕松就能把蚊子趕走消滅了，非常符合國外消費者的心理。

（四）音意結合法

廣告翻譯的目的是為了“吸引顧客，讓更多的人記住這個品牌，讓更多的人來購買此產(chǎn)品”，所以廣告切忌勿死譯，硬譯，有時不得不犧牲它的字面意思而借助音意結合法融入譯語文化中。如：“Ho Yo Do”（電腦公司）翻譯成“好又多”，“Johnson’s”（嬰兒系列用品）譯成“強生”，給中國消費者一種嬰兒健康成長的聯(lián)想，非常符合讀者心理反應。若翻譯成“約翰遜”的話是行不通的。

又如：“pizza”若只音譯為“比薩”的話，中國人咋一看都不知道其為何物，更別說人們會購買它了，若翻譯成“比薩餅”的話，中國消費者一看就知道是一種外國生產(chǎn)的餅，消費者自然也會去購買嘗試下了。

（五）套譯法

廣告效果的好壞在很大程度上取決于廣告本身所承載的文化潛質。在各民族語言中都有大量的膾炙人口的名言、警句、諺語等，這些語言形式給本國人留下了深刻的印象，難以忘懷，而廣告的效應就在這。日本三菱汽車公司向美國市場推銷其產(chǎn)品時創(chuàng)作了這樣一則廣告語“Not all cars are created equal”。美國消費者，若懂點美國歷史的人的話就會自然而然地想起《美國獨立宣言》中”All man are created equal”，它深刻地蘊含著美國爭取民族獨立，宣揚人人生來平等的豐富的文化底蘊。譯者將“men”改為“cars”來突出廣告主題，并將原來的肯定句改為否定句，顯示出三菱汽車的獨特之處，風馳電掣的超凡享受。

五、結束語

國際商業(yè)廣告翻譯是各國之間市場順利溝通的重要手段，同時是市場競爭戰(zhàn)略的極其重要的一個方面。廣告語的翻譯在某種程度上來說也是一種廣告策劃，所以翻譯好廣告語是非常重要的。在廣告語翻譯時切忌勿死譯和硬譯，它不僅是語言翻譯，更是一種文化翻譯。在我國傳統(tǒng)的翻譯理論中，人們總是一味地以忠實為己任，很少會考慮文本的類型，所以譯者在翻譯實踐中也是以“信、達、雅”，“神似”論或“化境”論為準繩，這對翻譯廣告這種特殊的實用文本而言卻沒什么很好的幫助。然而，英國著名翻譯家彼得?紐馬克的文本類型翻譯理論卻給了我們很好的指導意義，它指明了廣告是屬于呼喚功能型的文本，對于此類文本，我們并沒有唯一的翻譯方法，但必須遵循“讀者第一”的翻譯原則，主要采用歸化的翻譯策略和多種不同的翻譯方法將廣告語翻譯具有同等文化效果的結果。這對國際商業(yè)廣告翻譯有著十分積極的意義。

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[3]王宗炎.語言問題探索[M].上海：上海外語教育出版社,1985(2002重印).

[4]戚云方.廣告與廣告英語[M].浙江：浙江大學出版社，2003.

[5]汪滔.全球化思考，本土化行動――談國際廣告及其翻譯[J].中國科技翻譯.

[6]殷燕.文化與廣告翻譯[J].武漢科技大學學報，2001(6).

[7]孫曉麗.廣告英語與實例[J].北京：中國廣播電視臺出版社，1995.

篇（7）

    Contents

    一． 二． 三． 四． 五． 六．

    畢業(yè)論文概述 畢業(yè)論文的選題 開題報告 畢業(yè)論文的格式 畢業(yè)論文的寫作規(guī)范 畢業(yè)論文的評審

    一、畢業(yè)論文概述

    綜合運用所掌握的專業(yè)基礎理論、 綜合運用所掌握的專業(yè)基礎理論、基本 知識和基本技能， 知識和基本技能，就本專業(yè)中的某一對 象、現(xiàn)象或問題進行獨立科學研究后而 撰寫出來的具有一定理論價值和時間運 用價值的文章 文體： 文體： 議論文中的學術論文 字數(shù)： 字數(shù)：3000以上 以上

    二、畢業(yè)論文的選題

    含義： 含義： 1、選擇的課題，即研究的目標和范圍 、 2、論文作者所選定的論題，即論文所要 、 寫的具體問題， 寫的具體問題，是論文的具體寫作內容 ，從選擇課題到選擇論題是確定論文具 體寫作內容的過程，也是明確“ 體寫作內容的過程，也是明確“寫什么 的過程。 ”的過程。

    商務英語專業(yè)畢業(yè)論文參考題 目

    一、 商務英語類 1.淺談國際貿易中商務英語的談判素質 淺談國際貿易中商務英語的談判素質 2.淺談中美商人商務英語談判的風格差 淺談中美商人商務英語談判的風格差 異 3.淺析禮貌原則與商務英語信函 淺析禮貌原則與商務英語信函 4.淺析商務英語信函寫作的格式特點 淺析商務英語信函寫作的格式特點 5.淺談商務英語信函寫作的基本原則及 淺談商務英語信函寫作的基本原則及 技巧

    6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

    商務合同及信函中常見誤譯解析 商務英語函電的文體特征 企業(yè)對外商務英語函電的寫作探討 商務英語函電中的語用原則及其運用 淺談商務英語寫作時避免修飾語錯位 的方法 商務英語閱讀技巧初探 國際商務交往中的跨文化意識的培養(yǎng) 淺析商務合同英語的文體特征 淺談商務英語和普通英語的比較特色

    15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.

    淺談廣告英語的語言特點 淺談商務英語的文體風格 簡論商務英語email的寫作 簡論商務英語 的寫作 淺談涉外合同英語特色 淺談國際商務英語在交流中的特點 淺析廣告語篇的人際意義 現(xiàn)代商場中的商務英語特點分析 商務英語語篇特點分析與運用 淺談經(jīng)濟全球化背景下的商務英語 淺談經(jīng)濟貿易活動中漢語與商務英語的契合 淺論商務英語的文體風格

    26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40.

    Cultural Differences and Business Negotiation On Linguistic Features of Advertising English Influence of Cultural factor on Business correspondences Features of Business English⒈ Fax ⒉letter ⒈ Personification in English Advertisements English in Business Etiquette Analysis on the Risk Protection of L/c Export Credit Operation Language Art on Business Negotiation Cultural Barriers in Business Negotiation Vocabulary Skills of Business English Correspondence Cross-culture in Business Negotiation Role of English in International Trade Etiquette in Business Communication Skills in International Trade

    二、 語言類

    41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50.

    淺談交際英語委婉語言現(xiàn)象 淺論英語諺語的文化內涵及其應用 淺說英美英語詞匯差異及其應用 淺談英漢典故的比較與文化淵源 淺析英語筆譯與口譯的異同 淺談英譯漢時漢語成語的使用 淺談委婉語的文化內涵和翻譯 淺談習語的文化內涵和翻譯 淺談英漢翻譯中的“ 淺談英漢翻譯中的“信”的原則 淺析英語翻譯中的中英文語序區(qū)別

    51. 52. 53. 54. 55. 56. 57.

    淺談擴大詞匯量和提高英語閱讀能力 的關系 英漢習語互譯技巧初探 試析漢語語言結構與英語語言結構的 差異 試論英漢思維區(qū)別對寫作的影響 英漢“主動式”表達“被動意義” 英漢“主動式”表達“被動意義”對 比研究 淺談英語習語中的文化因素 小議影響英語口語能力的因素

    三、 文化類

    58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66.

    淺談中西文化差異與交際障礙 淺談不同文化中的非言語行為 淺談中英文習語文化差異和翻譯方法 中英文在生活習語中的差異 中英文化的背景差異 文化與外語學習 中西方文化比較 網(wǎng)絡時代如何學好英語 肢體語言在日常交流中的作用

    67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80.

    淺談文化因素在英語學習中的地位和作用 淺談英語學習和跨文化交際 簡析中國商業(yè)文化及其語言特點 淺談中外商業(yè)文化之比較 淺談中西文化差異與交際障礙 淺談在英語課堂中引入文化背景知識的重要性 淺談中西方禮貌異同及其根源 淺談從跨文化視角看翻譯與文化差異的關系 淺談商務交往中的中美文化差異 小議中西方肢體語言的差異 淺談中西文化差異與交際障礙 淺談英語學習中的文化障礙及其對策 淺談不同文化中的非言語行為 淺談中英文習語文化差異和翻譯方法

    四、 翻譯類

    81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88. 89. 90. 91.

    對外貿易單證英語的特點及翻譯 商標名稱的翻譯和策略 商務函電翻譯的用詞技巧 淺議商務英語翻譯中的跨文化因素 商務英語的詞匯特征及其翻譯 涉外企業(yè)跨文化商務英語翻譯探索 影響長句翻譯的因素 翻譯中的對等問題 翻譯中的銜接與連貫 翻譯中的文化信息傳遞 語篇體裁與翻譯策略

    92. 翻譯中的語序轉換 93. 談英語被動句的翻譯 94. 英漢句法對比和翻譯 95. 談合同（或其他各種類型文本）的翻譯 談合同（或其他各種類型文本） 96. 英語否定句的翻譯 97. 廣告英語及其翻譯 98. 中國特色詞匯及其英譯 99. 英語長句的理解與翻譯 100. 商號、商標、公司名稱等的翻譯 商號、商標、 101. 英漢翻譯中的外來詞譯法 102. 分析英語翻譯中的中英文語序區(qū)別 103. 淺談菜單翻譯

    小議翻譯中的詞性轉化 105. 中式菜單的翻譯 106. 外來詞語翻譯的語用原則 107. 商標翻譯與文化的傳達 108. 數(shù)字翻譯中的“信”與“不信” 數(shù)字翻譯中的“ 不信” 109. 英語廣告文體翻譯的語言特征 110. 修辭在廣告翻譯中的運用 111. 色彩詞匯的翻譯及其聯(lián)想意義 112. 套譯法在商務信函翻譯中的運用 113. 委婉語在報刊英語中的應用 114. 漢語四字詞語的翻譯 115. 翻譯中的語義對等和文化對等 116. 語篇翻譯策略初探 117. Stylistic Features and Translation skill of Business letter 118. Numbers Translation in Trademark 119. On the Translation of Abbreviations in Business English 120.淺談商務英語的翻譯技巧 淺談商務英語的翻譯技巧

    104.

    三、開題報告

    一、開題報告的概念和意義 作者將自己已經(jīng)初步選定的題目之內容、 作者將自己已經(jīng)初步選定的題目之內容、 思路等， 思路等，以書面的形式向論文指導老師 作書面匯報和簡要說明 目的： 目的： 1、為撰寫論文作準備（內容框架、研究 、為撰寫論文作準備（內容框架、 現(xiàn)狀、選題意義、重難點、 現(xiàn)狀、選題意義、重難點、材料及參考 書目等） 書目等） 2、聽取他人意見，理順思路 、聽取他人意見，

    二、開題報告的構成與撰寫

    1、論文題目，即論題 、論文題目， 注意兩點： 注意兩點： 1）準確、規(guī)范，準確的把研究的對象和 ）準確、規(guī)范， 問題概括出來 2）力求簡潔，引人注目。一般不超過20 ）力求簡潔，引人注目。一般不超過 個字， 個字，必要時可使用副標題

    2、選題的研究目的、意義 、選題的研究目的、

    為什么要研究，研究它的價值。 為什么要研究，研究它的價值。 1）一般可以從現(xiàn)實需要方面去論述，指 ）一般可以從現(xiàn)實需要方面去論述， 出現(xiàn)實當中存在這個問題， 出現(xiàn)實當中存在這個問題，需要研究解 決 2）論文的理論和學術價值，要具體，有 ）論文的理論和學術價值，要具體， 針對性，兩方面內容： 針對性，兩方面內容：第一是研究的相 關背景（課題的提出），即根據(jù)什么， ），即根據(jù)什么 關背景（課題的提出），即根據(jù)什么， 受什么啟發(fā)而進行這項研究。 受什么啟發(fā)而進行這項研究。第二通過 分析本地實際， 分析本地實際，指出為什么要研究該課 題，研究的價值以及要解決的問題

    3、本選題在國內外研究的歷史和 、 現(xiàn)狀（文獻綜述） 現(xiàn)狀（文獻綜述）

    掌握本選題研究的廣度、 掌握本選題研究的廣度、深度和已取得 的成果。 的成果。包括國內外學者對本選題曾經(jīng) 做過哪些方面的研究， 做過哪些方面的研究，本課題在國內外 研究中處于何等地位， 研究中處于何等地位，它屬于未開拓的 領域， 領域，還是在前人已研究過的基礎上進 行深層次的研究， 行深層次的研究，國內外有哪些論文論 著涉及本選題的內容等， 著涉及本選題的內容等，尋找有待進一 步研究的問題， 步研究的問題，從而確定本課題研究的 平臺（起點）、研究的特色和突破點。 ）、研究的特色和突破點 平臺（起點）、研究的特色和突破點。

    4、本選題研究的主要觀點、重點 、本選題研究的主要觀點、 和難點

    本選題研究有哪幾個重要的觀點， 本選題研究有哪幾個重要的觀點，其特 點是什么？重點是什么？ 點是什么？重點是什么？研究難點在何 怎樣從理論和實際出發(fā)， 處？如：怎樣從理論和實際出發(fā)，對英 語教學進行更深入的理論探討？ 語教學進行更深入的理論探討？如何結 合英語教學實際對改進英語教學作對策 思考？本選題有哪幾個新觀點？ 思考？本選題有哪幾個新觀點？等

    5、本選題的撰寫框架（基本內容） 、本選題的撰寫框架（基本內容）

    一般以提綱方式表述， 一般以提綱方式表述，包括以下幾方面 1）引言：提出問題，擺明觀點 ）引言：提出問題， 2）論點：分析問題和闡明自己的觀點大 ）論點： 致包括：問題的原因及危害性； 致包括：問題的原因及危害性；解決問 題的重要性和必要性； 題的重要性和必要性；從理論上論證問 題的解決方法， 題的解決方法，并聯(lián)系實際來闡述解決 問題的策略和方法。另外， 問題的策略和方法。另外，利用實際數(shù) 據(jù)作為論據(jù)，證明方法的有效性。 據(jù)作為論據(jù)，證明方法的有效性。

    3）結論：通過對問題的分析論證，其結果 ）結論：通過對問題的分析論證， 如何？有什么指導意義？ 如何？有什么指導意義？有哪些方面需要 我們繼續(xù)研究？它還有什么不足之處？ 我們繼續(xù)研究？它還有什么不足之處？ 4）參考書目：一般英文參考書目在前，中 ）參考書目：一般英文參考書目在前， 文參考書目在后，并以拼音順序排列。 文參考書目在后，并以拼音順序排列。

    6、研究方法 、

    包括： 包括： 實驗 調查 文獻分析等 調查就是通過調查表、詢問、 調查就是通過調查表、詢問、問答等形 式尋找解決問題的方法

    7、論文寫作的步驟 、

    就是論文寫作在時間和順序上的安排 一般從基礎問題開始，分階段進行， 一般從基礎問題開始，分階段進行，每 個階段從什么時間開始， 個階段從什么時間開始，至什么時間結 束都要有規(guī)定。 束都要有規(guī)定。論文進行的主要步驟和 時間安排包括： 時間安排包括：整個論文寫作過程擬分 為哪幾個階段； 為哪幾個階段；各階段要完成哪些任務 資料搜集整理階段，初稿完成， 。如：資料搜集整理階段，初稿完成， 修改，終稿結束等。 修改，終稿結束等。

    畢業(yè)論文的格式

    一、標題 20字左右， 字左右， 字左右 論… 試論 淺析 淺議 ……初探 ……初探 ……之我見 ……之我見 ……思考 體會、 思考、 ……思考、體會、方略

    二、署名 摘要Abstract 三、摘要 論文完稿后提取，短小精悍， 論文完稿后提取，短小精悍，200-300字 字 左右，反映論文的要點，簡潔、明確， 左右，反映論文的要點，簡潔、明確， 能獨立成文 英文翻譯，不超過250實詞，用現(xiàn)在時， 實詞， 英文翻譯，不超過 實詞 用現(xiàn)在時， 常用被動 關鍵詞Key Words 四、關鍵詞 3-5個 個 中英文

    五、引言 又稱為前言、緒論、導言或序言， 又稱為前言、緒論、導言或序言，交代課題的 由來、 由來、意義及其結論 1、引言的內容 、 1）課題研究的目的、范圍及其他人在相關領 ）課題研究的目的、 域的研究概況 2）課題的研究過程、 2）課題的研究過程、方法及其理論與實驗依 據(jù) 3）研究結果及其意義 ） 2、注意事項 、 1)開門見山，簡明扼要，200-300字 開門見山， 開門見山 簡明扼要， 字 2）順序井然、條理清楚 ）順序井然、 3）介紹文獻時，要用自己的語言 ）介紹文獻時，

    6、正文 、 1、論點表述要準確、簡潔 、論點表述要準確、 2、論據(jù)要典型、準確 、論據(jù)要典型、 3、論證可分為直接論證和間接論證 、 論證要根據(jù)具體的論點、 論證要根據(jù)具體的論點、依據(jù)靈活地使 用論證方法，進行綜合分析， 用論證方法，進行綜合分析，才能達到 論點論據(jù)的高度統(tǒng)一

    7、結論 、 結束語。強調或提示本論的重點， 結束語。強調或提示本論的重點，對全 文概括、總結、 文概括、總結、強調和提高的作用 8、致謝 、 參與指導的人員 采用圖文和數(shù)據(jù)的提供者 提供經(jīng)費和物資支持的單位等

    9、注釋與參考文獻 、 作用： 作用： 1）便于作者校對論文內容 ） 2）便于讀者查閱相關觀點資料 ） 3）便于論文答辯小組了解論文作者 ） 閱讀資料的深廣程度 作者、書名或篇名、出版者、 作者、書名或篇名、出版者、出版年 份

篇（8）

一、　新媒體廣告概念及新媒體廣告分類

新媒體包括數(shù)字電視、網(wǎng)絡、數(shù)字廣播、移動電視、手機短信、數(shù)字報紙、數(shù)字雜志、桌面視窗、數(shù)字電影、觸摸媒體等，幾乎囊括了所有的新媒體形態(tài)。新媒體也為人們的生活帶來了很大的樂趣和方便，帶動了整個信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和需要。

新媒體廣告就是指借助新興媒體為媒介進行的廣告?zhèn)鞑バ问健Ｆ渲兄饕ㄓ袛?shù)字電視廣告、觸摸媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告。

1、數(shù)字電視廣告，增強了廣告?zhèn)鞑ヅc受眾群體的人際互動，服務性、娛樂性效果突出，廣告畫面清晰，內容完整，增強了廣告的觀眾印象，貼近人們購買心理。

2、觸摸媒體廣告，包括了戶外觸摸顯示頻以及智能觸摸手機，這種媒體主要迎合了年輕受眾的接受心理，以快速的，有針對性的廣告信息獲取途徑迎合了廣告受眾的需要，同時讓廣告信息傳播直接到達目標消費者。

3、互聯(lián)網(wǎng)絡廣告，借助于網(wǎng)絡傳播無限廣闊的虛擬空間，使信息傳遞更加快捷、方便、多樣、廣泛。網(wǎng)絡廣告常見的形式有使用新聞組廣告、使用電子郵件和電子郵件列表廣告、插入式廣告、搜索引擎廣告、聊天室廣告、文本鏈接及浮動廣告以等。

二、新媒體廣告特點

1、媒體的整合性特征。新媒體整合了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢，結合報紙、廣播、電視的特點，使文字、圖片、聲音、影像、動畫等要素融合起來，實現(xiàn)了平面與立體結合，使受眾有了如同親身體驗的，因此新媒體廣告被接受度較高。此外新媒體廣告的強大信息檢索功能，能更直接的給受眾帶來所需要的由各種傳播符號整合而成的廣告信息。

2、媒體的互動性特征?；有蕴卣髦傅氖窃趥鞑ミ^程中產(chǎn)生的雙向甚至多向的互動傳播，是人類的傳播行為中傳播主體與客體所追求的方向，新媒體就有這樣的優(yōu)勢，其互動性表現(xiàn)在目標受眾具有對信息控制性的操作權和選擇權，這就改變了傳統(tǒng)媒介傳播信息過程中受眾只有被動地收看和收聽，也正因為這個，新媒體被人們快速接受。新媒體廣告用戶可以根據(jù)自己的喜好進行選擇。對于受眾不喜歡的信息，他可以進行操作跳過或者關閉，而對于受眾喜好的信息，他可以有針對性地進行深入了解，甚至直接發(fā)表自己的看法。這個特征對于使用者來說不僅給他帶來了方便和可靠，而且自由靈活的操作與選擇已經(jīng)成為人們的首選。

3、媒體的表現(xiàn)超文本性特征。新媒體融合了諸多媒體特點，它將藝術與科技結合在一起，其中超文本性就是網(wǎng)絡的信息組織方式，新媒體廣告借助于這一與傳統(tǒng)印刷文本不同的方式“自由運動的非順序寫作方式”1即非連續(xù)性的特點給予受眾展現(xiàn)其所想看見的多元的，富于創(chuàng)造力的廣告信息。當然高品質的新媒體廣告需要諸多因素的配合，不僅包括了程序設計，還需要視覺傳達方面的設計等等，正是這樣才創(chuàng)造出不同的表現(xiàn)方式。

4、媒體的傳播多層次性特征。新媒體廣告的傳播具有多層次性，主要是因為新媒體傳播的多層次性，尤其是網(wǎng)絡傳播中，傳播主體與受眾的身份越來越模糊，有時候得到一條廣告信息的同時，受眾還會將這條信息迅速轉發(fā)出去，所以這樣的傳播必然是多層次的，另外新媒體廣告?zhèn)髅叫螒B(tài)多樣，可以覆蓋不同年齡、學歷、收入層次的受眾群。

三、　新媒體廣告發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.　廣告新媒體現(xiàn)狀

媒體的經(jīng)濟命脈是廣告，新媒體廣告的多樣化和覆蓋率，得到廣告主的青睞，這樣就使傳統(tǒng)媒體的生存基礎——廣告市場遭受較大的影響。根據(jù)摩根士丹利的分析預測，目前在國內，新媒體市值超過600億，未來五年，國內的新媒體將以平均每年15%左右的用戶增長率、30%以上的收益增長率發(fā)展。2新媒體廣告已經(jīng)開始改變著人類生活形態(tài)與行為方式，城市受眾對廣告的獲知途徑已經(jīng)悄然轉變，新媒體廣告孕含著巨大的投資價值。

2.新媒體廣告受眾接觸分析

中國傳媒大學新媒體研究院院長趙子忠認為：新媒體領域聚集了大量新興注意力資源。3以互聯(lián)網(wǎng)為例，互聯(lián)網(wǎng)受眾的主要年齡段為18至35歲，移動媒體增值業(yè)務的使用者也主要集中于年輕受眾群體，年輕化受眾代表著將來的社會主流話語權，對這些受眾的注意力資源的掌握，是新媒體擁有的重要社會資產(chǎn)。雖然發(fā)生了上述變化和調整，這些重新聚集的社會資產(chǎn)依然需要通過貨幣化來體現(xiàn)其價值。

四、新媒體廣告的發(fā)展反思

隨著新媒體廣告慢慢被受眾接受認可，廣告主對新媒體廣告親睞的同時還應該留意其中很多潛在的問題　。

第一，彌補公信力不足。新媒體的發(fā)展面臨著很多傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢，但不可否認的是也存在著很多不足，例如其中的權威性可信度常常受到質疑，這點對于廣告?zhèn)鞑碚f無疑是致命的，受眾在接受廣告信息的過程中對信息信任與否直接關系到廣告的經(jīng)濟效益，因此如果新媒體，特別是網(wǎng)絡傳播信息的真假難辨，良莠不齊必然會引起受眾的排斥心理，所以新媒體廣告效果較好的往往還是在傳統(tǒng)媒體上過的，所以目前還是應該與傳統(tǒng)媒體進行廣告整合傳播策劃。

第二，重視廣告互動。新媒體廣告之所以受歡迎，其中最重要的原因就是它的互動效果，但是廣告主不能讓這種互動形同虛設，既然能讓受眾提要求，有反饋，就應該重視受眾的反饋信息，而不是視而不見，不加改進，或者受眾反饋后沒有回應。

第三，利用先進手段，創(chuàng)意為王。隨著科技的日新月異，新媒體的發(fā)展必然引起新媒體廣告的進一步興盛，這種新興的媒體形式可以使受眾接觸到更新型的廣告形式，了解更多的信息，但是在視覺與聽覺享受的同時也需要有廣告創(chuàng)意的吸引才能讓受眾接納更多的廣告內容。廣告主應該注意在創(chuàng)意方面多下工夫，使受眾不僅自己接受信息還可以用作娛樂向其他人轉發(fā)信息，達到信息的二次傳播。

在新媒體時代已經(jīng)來臨的今天，新媒體廣告已經(jīng)為廣告主和廣告逐漸接受，但真正將新媒體廣告的優(yōu)勢發(fā)揮出來才是廣告?zhèn)鞑グl(fā)展的未來方向。

注釋：

篇（9）

上述觀點為本論文的進一步研究拓展了視野，提供了很大的參考價值。但上述研究大多只是從理論角度界定了CFO的勝任力，沒有放到特定的環(huán)境中進行實證分析，缺乏說服力?；诖耍菊撐膹睦碚摮霭l(fā)，以CFO為對象，采取問卷調查、行為事件訪談等形式，搜集第一手資料進行深入分析，最終建立CFO勝任力模型，具有一定實際意義。

二、企業(yè)總會計師勝任力初始詞條量表的建立

(一)文本分析　本部分研究通過對高級財務人員的招聘廣告進行文本分析得出有關總會計師勝任力的指標。主要基于以下假設：(1)企業(yè)及其招聘活動組織者往往將其認為最重要的信息列入招聘廣告；(2)在有限版面與字數(shù)的招聘廣告中某個關鍵詞出現(xiàn)得越是頻繁，表明企業(yè)對該要求的關注程度越高，或者可以認為該要求已經(jīng)得到越來越多人的廣泛認同；(3)CFO工作職責、工作內容往往反映了該職位所需要具備的能力，通過分析工作內容、職責可以初步得出結論。本文通過對前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、網(wǎng)易招聘頻道、中國人才熱線、智聯(lián)招聘、南方人才網(wǎng)、新浪招聘頻道等國內著名招聘網(wǎng)站進行搜索，獲得50家企業(yè)最近一年來針對高級財務人員的招聘廣告，并進行文本分析，得出如下企業(yè)對總會計師勝任力的有關要求：(1)財務管理水平要求，主要包括財務分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作、稅務籌劃、審計內控、風險規(guī)避、信息資源整合、財務預算等能力；(2)品格要求，主要包括職業(yè)道德、原則性、敬業(yè)精神、理性、穩(wěn)健等；(3)經(jīng)驗要求，主要包括行業(yè)經(jīng)驗、財務管理經(jīng)驗、CPA資格素養(yǎng)、熟悉財稅法規(guī)；(4)綜合能力要求，主要包括溝通協(xié)調、組織領導、思維表達能力，團隊協(xié)作精神、適應、創(chuàng)新能力，再學習能力等；(5)其他要求，主要包括年齡要求、學歷要求、職稱要求、專業(yè)要求。

(二)行為事件訪談　本文采用了結構式加開放式的訪談形式，訪談了興正元集團、太平保險有限公司、西安北方光電有限公司等的總會計師，以探測企業(yè)總會計師勝任力的構成。通過結構化的訪談提綱對訪談內容進行有效的安排，并針對總會計師的崗位特點準備了有針對性的問題，盡量引導被訪談人提高訪談效率；當談到相關重要內容時，再以開放式的形式盡力挖掘總會計師勝任力特征的相關信息。經(jīng)過對以上幾位優(yōu)秀總會計師或高級財務管理人員的訪談資料加以認真整理與分析后發(fā)現(xiàn)，目前國內總會計師的地位已經(jīng)大大提升，他們對自己以及自己所處位置也有了很好的理解。在同上述企業(yè)CFO的溝通過程中，筆者進一步總結出如下總會計師勝任力所涵括的因子，即開發(fā)他人潛能、工作壓力處理、利益沖突處理、政策敏感性、積極的心態(tài)、數(shù)字敏感性、會計核算能力、獨立判斷能力、人脈關系處理、變革意識、影響力、邏輯思維能力、責任心、自我驅動、系統(tǒng)思維、廉潔自律、客觀公正、保守秘密。

(三)企業(yè)總會計師初始詞條量表的建立　通過總會計師職能分析、文本分析和行為事件訪談，筆者最終提煉出40個指標建立企業(yè)總會計師勝任力初始詞條量表，根據(jù)40個指標設計調查問卷，將每個指標的重要程度分為1-5個等級：“1”表示“非常不重要”，“5”表示“非常重要”，“1”與“5”之間不同數(shù)字對應不同的重要程度，根據(jù)對調查問卷的統(tǒng)計分析將40個指標按重要程度排序。筆者選取西安、廣州、北京、上海等具有代表性的企業(yè)為研究對象，樣本主要分布在制造、金融、服務、高新技術等行業(yè)；先后通過郵寄信函或發(fā)送郵件的方式，向太平保險有限公司、西安北方光電有限公司、中國廣東核電集團公司等企業(yè)的高管及財務人員發(fā)放量表150份，共收回量表110份，有效量表96份，回收率為73.3％，有效率為87.27％；通過SPSS11.0中對企業(yè)總會計師勝任力詞條量表進行描述統(tǒng)計分析，由此得出每一個勝任力詞條重要程度的平均數(shù)、標準差及其排序。統(tǒng)計分析結果顯示，企業(yè)總會計師勝任能力詞條重要程度平均數(shù)最低為3.572917、標準差都在1.0以下，說明構成本量表的勝任力詞條對被調查的財務管理人員都非常重要或者比較重要，具有很強的代表性。

三、企業(yè)總會計師勝任力模型實證分析

由于前期提煉的勝任力指標太多(有40個)，使分析的復雜性增大。因此筆者使用因子分析法，用少數(shù)幾個因子去描述許多指標或因素之間的聯(lián)系，即將相關的、比較密切的幾個變量歸為同一類，每一類變量成為一個因子，以較少的幾個因子反映原資料的大部分信息。

(一)檢驗　本文用SPSS FOR WINDOWS 11.0統(tǒng)計軟件包對預試數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，對全部有效數(shù)據(jù)進行KMO和球形Bartlett檢驗。檢驗結果如下：

KMO是用于比較觀測相關系數(shù)值與偏相關系數(shù)值的一個指標，其值愈逼近1，表明對這些變量進行因子分析的效果愈好。由檢驗結果可知，樣本適當性系數(shù)KMO的指標為0.894，表明問卷各項目問的相關程度無太大差異，數(shù)據(jù)非常適合做因子分析。Bartlett球形檢驗卡方值為5046.740，自由度為780，顯著性為

0.000，球形假設被拒絕，表明問卷項目間并非獨立，取值是有效的。兩個指標的結果都說明數(shù)據(jù)適合進行因子分析。

(二)分析　本文因子提取方法采用主成分分析法，選取特征值大于1的因子進行分析。由于系數(shù)沒有很明顯的差別，所以要進行旋轉(一般用Varimax方差最大旋轉)，使復雜的矩陣變得簡潔，從而獲得簡單結構，以幫助解釋因子，使系數(shù)向0和1兩極分化。通過使用主成分分析法得出了11個因子，前11個成分特征值累積占了總方差的67.664％，后面的特征值的貢獻越來越少。表2顯示各因子特征值及百分比與方差解釋量：

一般情況下，各因子累積方差達到60％以上，則表明量表具有良好的結構效度。本次數(shù)據(jù)分析中因子累積方差解釋率達到了67.664％，表明本量表的結構效度良好。在共同度方面，所有項目的公因子方差都在2.651以上，說明公因子解釋了觀測變量的大部分變異。根據(jù)所含條目內容，初步對各因子進行命名。從每個因子所包含的項目內容來看，可將其分別命名為：因子1為“專業(yè)道德素質”、因子2為“財務管理能力”、因子3為“社會與業(yè)務成熟度”、因子4為“戰(zhàn)略謀劃能力”、因子5為“基本財務能力”、因子6為“溝通能力”、因子7為“領導能力”、因子8為“發(fā)展?jié)摿Α薄⒁蜃?為“心態(tài)積極”、因子10為“思維表達能力”，因子11為“變革創(chuàng)新能力”。

篇（10）

這里所說的新媒體影視劇，即無論是通過傳統(tǒng)電影、電視技術，還是以DV、手機攝像或者其他攝制技術所生產(chǎn)，并且主要通過互聯(lián)網(wǎng)、手機或其他移動網(wǎng)絡終端等平臺進行傳播，甚至可能兼容電視播映、電影院線放映等傳統(tǒng)傳播方式，以人物表演來講述虛構故事的原創(chuàng)影像作品。

新媒體影視劇，包括新媒體電視劇與新媒體電影。這兩種類型的區(qū)別，遠不如傳統(tǒng)電影與電視劇那樣嚴格，一般來說，只是基于兩者文本形態(tài)的某些差異性。單獨成篇或每集故事無關聯(lián)或關聯(lián)性很弱的系列化的新媒體影像作品，即為新媒體電影。以分集形式建構的故事情節(jié)連續(xù)的新媒體影像作品，即為新媒體電視劇。本論文即以這些新媒體影視劇為典型案例，先研究新媒體影視劇的廣告植入現(xiàn)象，再將其與傳統(tǒng)影視劇相比較，探討新媒體影視劇的廣告植入呈現(xiàn)出哪些新的傳播特性。

一、營銷革命：新媒體影視劇的廣告植入潮

原創(chuàng)的新媒體影視劇，除了一部分網(wǎng)友以游戲之作來博取眼球之外，終究要訴諸于經(jīng)濟目的，但如何實現(xiàn)新媒體影視劇贏利，有很多路徑曾被探索過。一是網(wǎng)友們將原創(chuàng)的新媒體影視劇賣給視頻網(wǎng)站供其他網(wǎng)民點擊觀看，視頻網(wǎng)站賺取流量，由流量再轉化為互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟力。然而，畢竟這類收購現(xiàn)象并不普遍，而且當下視頻網(wǎng)站的收購價格也很難滿足原創(chuàng)新媒體影視劇的再生產(chǎn)。二是網(wǎng)友們將原創(chuàng)的新媒體影視劇上傳到視頻分享網(wǎng)站，進行收費點擊或下載，但是習慣了免費午餐的網(wǎng)民，一時很難使這種收費模式實現(xiàn)很好的實際效益。然而，傳統(tǒng)影視劇的廣告植入給予新媒體影視劇帶來了比較靠譜的現(xiàn)實啟示。

傳統(tǒng)企業(yè)主，將目光投向了新媒體的營銷，借助新媒體影視劇的廣告植入實現(xiàn)了其成本小卻收效驚人的營銷計劃。

由于成功案例的典范作用，新媒體影視劇越來越多地涉足廣告植入的營銷領域，使之成為近幾年非常突出的新媒體影視傳播現(xiàn)象。

二、價值聯(lián)想：新媒體影視劇廣告植入形態(tài)

新媒體影視劇的廣告植入方式、手段及策略，大多自傳統(tǒng)影視劇借鑒而來，并結合新媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)的語境特點，形成與傳統(tǒng)影視劇廣告植入有共性也有差異的廣告植入形態(tài)，同時，這些不同的植入形態(tài)引發(fā)受眾或消費者的各種價值聯(lián)想，這是因為“解讀者自然而然地（通常是無意識地）使用一整套認知圖式來作為解釋性的參考框架”，受眾或消費者對新媒體影視劇認知圖式是混合的，它的激活“部分取決于解讀者心中的中心概念，部分取決于文本”。新媒體影視劇的廣告植入包括以下一些文本形態(tài)，每一種形態(tài)使受眾產(chǎn)生相應的價值聯(lián)想與建構。

1、符號性的廣告植入

影視作品由三種符號構成，分別是畫面、聲音、文字。通過這三種類型的符號都可以進行廣告植入。

（1）畫面植入

這是一種相當普遍的形式。在畫面中顯現(xiàn)廣告主的LOGO、實物及相關物，或者通過畫面表現(xiàn)某項服務等。

（2）聲音植入

在影視作品中，通過聲音來傳達某些商品、企業(yè)或服務的廣告信息。通常影視作品的聲音植入，可以是人物對白、獨白甚至旁白，也可以是音響，甚至是特定的音樂。

（3）文字植入

在影視作品中，通過文字來傳達相應的廣告信息。文字植入，可以是畫面內的文字進行廣告植入，也可以是字幕形式的廣告植入。

（4）混合式符號植入

很多情形下，影視作品是通過兩種或兩種以上的表現(xiàn)符號同時傳達相應的廣告信息。這種混合式符號植入可能有以下幾種文本形態(tài)：

畫面+聲音；畫面+文字；聲音+文字；畫面+聲音+文字

事實上，以上三種符號植入，又可以分為兩大類型，一是視覺符號的植入，包括畫面植入與文字植入，兩者都訴諸于視覺；二是聽覺符號的植入，不管是對白、獨白、旁白，還是音響、音樂，都是聽覺性符號。兩種類型符號又可以混融一起形成復合性的廣告植入。

2、構件性的廣告植入

一部影視劇作品，由場景、道具、人物、臺詞、旁白、情節(jié)等不同性質、不同類型的構件組成，那么，很多的廣告信息則是植入到這些構件之中。

（1）場景性植入

場景的廣告植入，是以場景為依托進行視覺符號類型的廣告植入。場景植入，可以分主體場景的廣告植入、隨機場景植入等?！稓g迎愛光臨》第一集中的便利店內墻壁上有中國移動的廣告牌，還標有空中充值等標語。便利店是該劇的核心場景，其廣告植入，經(jīng)過舞美部門的布置之后，有意留存，但可能是付費的，也可能是不付費的。不付費的廣告植入是為了表現(xiàn)場景的紀實性、真實性，尤其是那些具有時代特征性的商品。一個主體場景會在影視劇中反復出現(xiàn)，那么植入其中的廣告也會伴隨出現(xiàn)，也可以多頻次曝光，提高廣告植入的到達率。

（2）道具性植入

在新媒體影視劇中，人物在活動中會使用不同的物品，這些物品被確切地告知品牌以及相關信息，這就是一種道具植入。

（3）衣物服飾佩戴等植入

通過影視劇中人物衣服、穿戴、佩飾等進行廣告植入。例如，《男得有愛》第六集中李志健身的衣服是阿迪達斯，后有標識的小特寫?！稓g迎愛光臨》第一集中超市內員工衣服上有ministop（迷你島便利店）的標識，后又反復出現(xiàn)。

（4）臺詞與旁白的植入

通過人物的對話或者旁白進行商品或服務信息的傳播。例如，《歡迎愛光臨》第二集中，葉子的臺詞提到“不好意思，您要的勁檸啤酒已經(jīng)斷貨了”，表明該啤酒的暢銷等。

（5）情節(jié)性植入

將商品、服務以及企業(yè)形象融入影視劇故事情節(jié)的推進與發(fā)展之中。例如，《我愛我家2.0》第八集莊無邪聞到來訪女客身上的香水味說是“香奈兒五號”，女房客回應自己的香水是“香奈兒邂逅”。

（6）視頻世界的廣告植入

影視劇人物在劇中觀看視頻內容，或者視頻內容作為背景，而視頻傳播中卻呈現(xiàn)出相應的商品、企業(yè)或服務信息。這也是一種特殊的廣告植入。例如，在《我愛我家》第五集中，有人用LG電腦看廣告視頻，播放的廣告視頻是我愛我家房產(chǎn)中介的廣告。這是嵌入到視頻內容的廣告，需要注意受眾觀看語境的合理性。

3、結構性的廣告植入

將商品、企業(yè)或服務較深入地融入到影視劇的敘事之中，影響到一部劇的局部敘事結構或整個作品結構。結構性的廣告植入可以分為情節(jié)結構與主題結構的廣告植入。

情節(jié)結構的廣告植入，是指某則廣告在影視劇敘事的情節(jié)構成具有結構的功能與作用。例如，《男得有愛》中“百合網(wǎng)”的植入就屬于結構式植入。在第四集中，女主角紀梵幫助好哥們索明亮在百合網(wǎng)進行相親咨詢。在第七集中，索明亮收到百合網(wǎng)的郵件才發(fā)現(xiàn)自己喜歡的是紀梵，這一系列情節(jié)的設計都是以百合網(wǎng)為依托進行的，如果沒有百合網(wǎng)的這封郵件，這部影視劇的結局就會大不同。

主題結構的廣告植入，是指整個影視劇作品是以某個商品、企業(yè)或服務的形象構建與廣告營銷為表現(xiàn)主題。主題結構的廣告植入可以通過新媒體影視劇來表現(xiàn)商品、企業(yè)或服務的某項突出特性，從而實現(xiàn)其形象的建構。

任何廣告主，希望自己的商品、企業(yè)或服務，以新媒體影視劇廣告植入的方式，通過與故事的嫁接，希望得到受眾更多的關注，然而，“文本中的沉默與空白是一個不完全的敘述序列，文本所發(fā)出的接受指令是寬泛的和開放的，包含著很多疑問和未完成性，讀者的每一種探究和回答，都會引出一種不同的序列組合，也就會得出不同的意義結論”，也就是說，新媒體影視劇的廣告植入給受眾帶來的價值聯(lián)想并不是唯一的。事實上，受眾從不同的廣告植入案例中一般會得到正面的價值建構，同時也獲取很多中性信息的傳播價值，但有時也會產(chǎn)生負面的價值聯(lián)想。

三、跨界游戲：新媒體影視劇廣告植入的傳播特性

影視劇的廣告植入作為一種傳播現(xiàn)象，“一切莫不歸結于對話，歸結于對話式的對立，這是一切的中心，一切都是手段，對話才是目的”。與傳統(tǒng)影視劇的廣告植入相比較，新媒體影視中的故事與廣告的文本“對話”更具有傳播學、經(jīng)濟學以及社會學意義的動力與先天的優(yōu)勢，因此，新媒體影視劇在廣告與影視的跨界游戲中身姿更靈活，動感更強，更具文類特性。

1、廣告植入程度與產(chǎn)品營銷

就大面積的情形來看，新媒體影視劇的廣告植入程度遠比傳統(tǒng)影視劇要高得多，很多方式是從傳統(tǒng)影視劇那里借鑒而來，但已經(jīng)開始出現(xiàn)更多的新形態(tài)，其探索的力度、深度在不斷加深。在新媒體影視劇中，甚至出現(xiàn)了專門為某個商品、企業(yè)量身定做的廣告劇，這在以故事售賣為主要傳播目的傳統(tǒng)影視劇來說，還是難以想象的。

傳統(tǒng)影視劇通過廣告植入進行產(chǎn)品營銷，仍然具有某種猶抱琵琶半遮面的行為態(tài)勢，但新媒體影視劇大大方方承認了自己的營銷目的，只是期待以一種大家樂見的方式進行廣告植入，從而實現(xiàn)自己的營銷目的。

2、傳播渠道與贏利模式

傳統(tǒng)影視劇通過院線、電視臺等傳統(tǒng)方式進行傳播，已具有成熟的贏利模式，電影有票房收入，而電視臺可以通過二次售賣獲得廣告收入，至于廣告植入帶給制片方的則是新的贏利渠道，是錦上添花。由于互聯(lián)網(wǎng)、手機傳播的免費性特征，新媒體影視劇通過廣告植入而帶來的經(jīng)濟進帳可能是制片方唯一或者最重要的收入來源，完全是雪中送炭。

3、受眾及觀劇態(tài)度

對于傳統(tǒng)影視劇來說，如果植入過多的廣告，可能帶來不同程度的受眾反感，尤其對買票進入影院看電影的觀眾來說，大量的植入廣告可能使他們覺得自己的利益受損而心懷不滿。即便是“免費”觀看電視劇的受眾，面對過多的廣告植入是有怨言的，因為電視劇播放前、播放中、播放后所插播電視臺的廣告其實是受眾的“付費”。

對于新媒體影視劇的廣告植入，受眾可能要寬容得多。原因是多方面的：

一是網(wǎng)民早已習慣互聯(lián)網(wǎng)傳播內容的混融性，對于完全免費的東西，一般很少會抱怨新媒體影視劇的“私貨攜帶”。

二是網(wǎng)民比傳統(tǒng)影視劇的受眾更為年輕一些，他們在植入廣告的新媒體影視劇那里能獲得更多的新鮮體驗。有廣告植入的新媒體影視劇往往具有強烈的實驗性，其藝術性表現(xiàn)特別適合于年輕網(wǎng)民的收視習慣。

三是年輕網(wǎng)民更具商品消費欲望，樂于在觀劇中體驗某些商品或服務，不僅完成了一種替代性的消費，還為現(xiàn)實生活的實際消費找到路徑。

四是新媒體影視劇找到許多網(wǎng)民感興趣的話題因子進行廣告植入，比如星座，從而可以引發(fā)大面積的收視與點擊。

顯然，這種寬容其實是以受眾的主體性為前提的，正如拉康所說的“符號、語言或意義系統(tǒng)一直等候著我們，并已設計我們去占領的主體的位置，一旦我們進去，我們的主體性就形成了”。