序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇行業(yè)工作報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、統(tǒng)一思想認清形勢分析市場把握全局

新年新形勢，新年新目標。為了立足發(fā)展，有效突破，我們在調查研究的基礎上通過與同業(yè)比較分析、了解區(qū)域經(jīng)濟建設發(fā)展形勢，通過學習認識農(nóng)行變革目標定位和發(fā)展取向，查找對比在業(yè)務開展推動方面的思想誤區(qū)和與同業(yè)在拓展營銷產(chǎn)品市場中的功能機制性差距，厘清了本部門主功能定位、工作思路和推進目標。我們所在的區(qū)域，金融同業(yè)機構林立，競爭對手也時刻緊盯著市場在尋找和把握機會，選擇業(yè)務發(fā)展切入點和突破口。由于多重因素，我行無論在經(jīng)營體制、運行機制方面，還是在客戶構成、資產(chǎn)負債結構方面都存在先天不足，政策制度的靈活性不及信用社和正在向商業(yè)化經(jīng)營方向轉型的農(nóng)發(fā)行，發(fā)展創(chuàng)新和營銷層面較之改制后的工中建行相對落后和缺位，競爭的市場化手段和業(yè)務推進保障落后，市場基礎處于劣勢。資金優(yōu)勢未得到發(fā)揮，服務縣域的功能弱化，地方政府支持我行推動工作開展的積極性降低，這些方面，都是我們應當正視、思考和必須客觀面對的現(xiàn)實。而今年是區(qū)城市建設推進、經(jīng)濟和社會伴隨市大城市建設總體規(guī)劃快速發(fā)展的一年，國家對農(nóng)行股改定位于縣域金融并順應縣域經(jīng)濟特點調整了相應信貸支持政策，從而為我行發(fā)展指明了方向和工作目標。新一屆領導班子對形勢分析透徹，工作務實作風扎實，勇于負責敢于創(chuàng)新,經(jīng)營營銷策略對路，工作發(fā)展思路清晰，為公司業(yè)務推進打開局面奠定了基礎，對促進季度和全年工作有效開展的作用已初見成效。

二、抓住歷史時機及時跟進突出營銷主線帶動發(fā)展

圍繞營銷目標，我們一是抓住市為推進實現(xiàn)大城市發(fā)展目標而實施東擴南移給區(qū)帶來的強勁發(fā)展機遇和區(qū)項目建設資源，對重點項目營銷采取上下配合、分層次跟進，主任包抓、連動營銷方式推進。去冬今春市高新區(qū)南北兩片按規(guī)劃方案實施土地征用，同時規(guī)劃項目南岸濱河大道啟動，相關征地款將逐步下?lián)軇澽D，征地涉及區(qū)上多個部門和被征地鎮(zhèn)村以至多個村民小組，待劃撥的資金將會分別在區(qū)有關資金管理部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會(村民小組)等多個環(huán)節(jié)作階段性

滯留并最終分配到戶，因而必須多層次入手，多層面接觸、進行團隊部門合作上下連手跟進。為此我部及時通過區(qū)土地、財政、交通、城建等項目包抓單位和相關部門了解掌握項目信息和資金劃轉渠道，通過積極努力，動員高新區(qū)前期征地資金萬元進帳。為抓住下劃的下游資金，我部及時向營業(yè)部、分理處和樓外樓分理處等提供信息,并促成組織了由各部門單位成員編組的營銷小分隊，多次深入涉及被征用土地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組動員在我行開立對公、儲蓄開戶，目前已有村和兩個征地面積較大的村在我行分理處開戶，爭取到原在當?shù)匦庞蒙绱娣诺娜f元移轉到帳，村約750萬元進入其在我行新開帳戶，部分資金轉化為儲蓄存款,同時為實現(xiàn)后期資金留駐我行打下了基礎。去年四季度，我行由公司部牽頭介入渭河南岸濱河大道項目營銷，實現(xiàn)該項目資金專用帳戶開立我行，并取得劃轉的前期資金400萬元到帳，隨著項目的進展將會對進一步擴大營銷戰(zhàn)果奠定基礎。醞釀小區(qū)經(jīng)濟適用房綜合住宅小區(qū)項目建設、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司欲進行二期和商品房小區(qū)項目開發(fā)，我行自去年下半年以來就進行業(yè)務綜合營銷跟蹤，隨時通過項目立項審批和城建規(guī)劃項目管理、土地管理等部門了解掌握項目進展情況。為爭取小區(qū)將欲征用的村和村的土地轉讓款，爭取高新三區(qū)北片征用的、和等主要征地村征地款，我部多次到區(qū)土地局了解情況，和分理處上門與相關村組溝通并聯(lián)絡感情，目前已動員村在分理處開戶。二是公司部按照支行安排，自去年四季度以來就組織人力以營銷小企業(yè)貸款、項目貸款和個人住房貸款為中心目標，通過與區(qū)發(fā)展計劃部門、城建部門、土地管理部門、區(qū)經(jīng)濟園區(qū)、區(qū)招商等部門和企業(yè)歸口主管上級廣泛頻繁接觸聯(lián)系，深入企事業(yè)單位、開發(fā)商（項目建設單位）和項目單位現(xiàn)場調查，溝通交流，了解和掌握了作為備選信貸（合作）客戶較為詳盡的第一手基礎資料并建立了小企業(yè)客戶項目庫，取得了區(qū)內進行房地產(chǎn)開發(fā)的開發(fā)商和開發(fā)項目以及同業(yè)競爭對手與之合作的較為完整的基本情況。三是繼續(xù)作好系統(tǒng)性客戶、重點客戶的日常維護和營銷挖掘。春節(jié)前我們進行通過一對一回訪慰問、征求意見和網(wǎng)銀送服務上門等方式，進一步強化了與客戶的穩(wěn)定合作關系。通過關心區(qū)情主動跟進區(qū)內經(jīng)濟規(guī)劃發(fā)展項目，加強聯(lián)絡有效溝通，動員旅游區(qū)領導小組辦公室在我行開戶，爭取原在建行存放的基金會兌付款萬元轉劃我行并以儲蓄形式留存。在春天行動營銷活動中，我們繼續(xù)積極捕捉信息，增添完善項目儲備，在獲悉區(qū)醫(yī)院新建住院大樓的信息后，我行迅速派員跟進了解院方建設項目的貸款需求，經(jīng)過努力雙方達成合作意向。通過調查論證向市行上報了醫(yī)院萬元項目貸款申請和貸款調查請示報告，市行已同意介入并將待省行派員進行評估論證,目前我部已完成了對醫(yī)院的信用等級初評和信用評級報告。同時,行領導多次與市行協(xié)調,我部積極聯(lián)系區(qū)扶貧辦并通過其上報市扶貧辦下達對廠的專項扶貧貸款指標，目前對廠5000萬元貸款的營銷目標正在積極落實之中；四是配合市行春天行動送金融知識下鄉(xiāng)活動，積極進行公司業(yè)務金融產(chǎn)品市場宣傳，為社會認知我行和擴展業(yè)務營銷面做出了努力。

三、提高營銷人員能力水平加大中間業(yè)務拓展力度

發(fā)展擴大中間業(yè)是商業(yè)銀行更是股份制改造中的農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務發(fā)展取向。在春天行動中，我們一是作好員工的業(yè)務培訓，春節(jié)前組織三名員工參加了太平洋保險公司舉辦的07年第一次保險資格考試。為配合春天行動，推進網(wǎng)上銀行業(yè)務和保險，支行編發(fā)了“網(wǎng)上銀行安全應用實踐”和“保險業(yè)務簡介”專題簡報，簡報對網(wǎng)上銀行和我行網(wǎng)銀的發(fā)展狀況、應用實踐、安全保障措施和操作經(jīng)驗進行了通俗的介紹講解，對目前我行人壽保險、財產(chǎn)保險的業(yè)務品種范圍、定義、比較差異以及營銷過程中應注意的問題進行例如簡明扼要的解答，促進了營銷工作；二是站在我行長期發(fā)展的戰(zhàn)略角度進行重點品種策略營銷。春節(jié)前后，我部積極向已開立帳戶但未辦理網(wǎng)銀的企事業(yè)單位上門宣傳我行企業(yè)網(wǎng)銀的結算服務功能和網(wǎng)絡優(yōu)勢,通過對客戶動員和演示引導,新營銷注冊企事業(yè)單位網(wǎng)銀客戶4戶；三是強化服務客戶、方便客戶的理念，提供對中間業(yè)務相關客戶的貼身服務，對客戶做到“前有推介，中有輔導，后有回訪”。網(wǎng)銀客戶經(jīng)理對客戶提出的問題認真解答，對網(wǎng)銀客戶在基金買賣中遇到的具體難題電話輔導或上門解決，當場演示，提高了客戶網(wǎng)銀在線運行水平和對我行網(wǎng)銀的認知度；四是繼續(xù)抓好學雜費代收，我部一是牽頭作好收費組織推動安排，二是全力上手保證本部門收費學校的學雜費代收，今年在其他科室協(xié)助下共代收學雜費220多萬元；五是大力推動銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務，一季度全行共辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務筆，貼現(xiàn)金額362萬元，較去年同期多辦理357萬元且占到去年全年辦理金額的98%，實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入萬元。

四、搞好基礎管理和不良資產(chǎn)清理工作加強學習適應政策制度變化

在業(yè)務監(jiān)督管理服務方面，我部一是按照上級行安排通過調查分析深入企業(yè)，認真搞好信貸企業(yè)的年度內部統(tǒng)一授信和信用等級評定，為強化貸款風險控制和用信管理奠定了基礎；二是按照信貸業(yè)務管理自律檢查監(jiān)管方案和制度，有效進行了至在提高管理水平和提升信貸資產(chǎn)質量的自律檢查，對自律和信貸部門發(fā)現(xiàn)問題及時向責任單位和管戶客戶經(jīng)理指出并督促落實糾改。三是加強對重點信貸客戶的監(jiān)控管理，在公司政策性關閉之后，我行密切關注企業(yè)管理層動向，積極維護我行權益，以期最大化降低損失。集團經(jīng)營效益下滑，企業(yè)管理決策層意圖重新改制并通過以劃分貸款于各子公司為突破口進行債務重組，與我行合作已出現(xiàn)消極苗頭。改制方案或否影響我行信貸資金安全，已引起支行警覺，我行從防范風險入手，正在加強預警監(jiān)控和風險防范工作。

按照支行統(tǒng)一部署安排，我部積極落實以股改為目標的信貸資產(chǎn)清理和分類認定工作，抱著對歷史和農(nóng)行未來負責任的態(tài)度，及時對管轄信貸企業(yè)的貸款清理認定提出工作目標和清理標準，逐一落實了分工和責任，目前此項工作正在正常運行中。

隨著農(nóng)行股份制改造的推進和適應重新定位以及市場變化對業(yè)務發(fā)展的需要，上級行對信貸投放管理、運行機制和經(jīng)營模式不斷改進調整，新的政策制度辦法陸續(xù)推出。針對變化，我部積極組織和督促客戶經(jīng)理認真學習新的《中國農(nóng)業(yè)銀行流動資金貸款管理辦法》、小企業(yè)信貸管理辦法、修訂后的《中國農(nóng)業(yè)銀行關于規(guī)范信貸決策行為的若干規(guī)定》等政策辦法，為有效推進公司資產(chǎn)業(yè)務營銷及早充電，提高自身管理服務和營銷政策水平，

五、存在問題和不足

1、業(yè)務計劃進展不平衡，項目貸款、企業(yè)貸款和個人住房按揭貸款營銷盡管做了一定工作，但實質性效果不佳，資產(chǎn)營銷尚未取得有效突破；

2、綜合營銷推進措施不利，營銷手段單一，方法老套。綜合營銷工作的上下連動機制未形成，合力作用發(fā)揮不夠?；鶎訂挝辉趯Υ恍┕绢悩I(yè)務計劃指標的完成上，存在著立足于本位主義的局部利益觀念，完成計劃目標偏好考核得分最大化，而不是顧全大局，因而公司類業(yè)務指標進展不平衡；

3、營銷的層面上對等性不平衡，營銷層面的市場化手段運用欠缺、層次對接缺位，柜面服務前臺與營銷服務前臺的互動性不強、審查后臺和信貸營銷前臺協(xié)作配合不足。二級分理處功能轉型遠未到位,儲蓄計劃落實推進熱情較高，而對公司負債類等指標相對淡化，綜合性一攬子營銷的成效不大；

篇（2）

一、加強質量管理，全面推行體系認證工作，把提高職業(yè)技能鑒定質量放在首位

（一）全面開展質量認證工作，提升鑒定質量

為深化對認證工作的指導，把職業(yè)技能鑒定工作做的更加科學合理，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心從工作目標、組織領導、審核小組、專家隊伍、認證流程等多方面制定了一套較為完善的質量管理體系認證實施方案。

按照方案中的規(guī)定，電子行業(yè)各職業(yè)技能鑒定站依據(jù)人力資源和社會保障部頒發(fā)的《職業(yè)技能鑒定機構質量管理體系標準》，成立專門的認證工作領導小組，編寫包含《職業(yè)技能鑒定機構質量管理體系認證工作流程》、《質量手冊》、《程序文件》、《作業(yè)文件》和《記錄文件》在內的質量管理體系文件，使其符合鑒定機構的工作實際且具有可操作性。通過六個月的體系試運行，確保所建立的體系是高效率并且是符合實際的，經(jīng)過試運行階段的內部審核和管理評審后，將有效的體系文件及相關材料上報部中心，向部中心的認證領導小組提出認證申請后，由部中心的認證領導小組及組成的專家審核組對其質量管理體系情況進行現(xiàn)場審核。

從4月起，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心完成了包括集團54所、重慶職業(yè)技能鑒定站、集團38所、集團13所、職業(yè)技能鑒定站及集團10所在內的6家職業(yè)技能鑒定機構的質量管理體系認證審核工作，并完成了對新疆職業(yè)技能鑒定站、集團18所、貴州職業(yè)技能鑒定站和廣西職業(yè)技能鑒定站的認證申報審核工作。

通過質量管理體系認證工作的廣泛開展，一方面使得行業(yè)內的鑒定機構按照新構建的科學、規(guī)范、制度化的鑒定質量管理系統(tǒng)開展職業(yè)技能鑒定工作，鑒定質量實現(xiàn)了質的飛躍，管理水平也得到了進一步的提升。另一方面，通過規(guī)范職業(yè)技能鑒定機構的質量管理工作，完善了職業(yè)技能鑒定機構的質量管理體系，進一步維護了國家職業(yè)資格證書的權威性，整體推進了國家職業(yè)資格證書的制度建設。

（二）加強對鑒定機構的指導，建立質量保障體系

為確保行業(yè)內各鑒定機構職業(yè)技能鑒定行為的規(guī)范，提升職業(yè)技能鑒定的質量管理水平，根據(jù)人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心的要求，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心編寫制定了《年度電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定質量管理責任書》草案，準備在征求意見的基礎上于年1月和行業(yè)內各鑒定機構正式簽署，以此對各鑒定機構的工作流程進行必要的約束。

與此同時，根據(jù)人力資源和社會勞動保障部《職業(yè)技能鑒定許可證》有效期限為三年的規(guī)定，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心于8月份對行業(yè)內已到三年期限的職業(yè)技能鑒定站（所）的職業(yè)技能鑒定工作進行了年檢。經(jīng)過年檢確認有45個職業(yè)技能鑒定站為年檢合格鑒定站，按人力資源和社會保障部的規(guī)定格式上報，換發(fā)了新的《職業(yè)技能鑒定許可證》和特有工種職業(yè)技能鑒定站銅牌。對于年審不合格者將堅決不予通過，并視情節(jié)給予不同的處罰，直至撤銷鑒定資格。通過采取鑒定機構年檢等措施，促進了鑒定機構制度化、規(guī)范化的建設，建立起了長效的獎勵退出機制。

此外，制定了二級鑒定機構的管理監(jiān)督辦法，積極做好二級鑒定機構的備案工作，完善了各二級站責任人、聯(lián)系方式等信息的備檔工作。對二級職業(yè)技能鑒定機構工作監(jiān)督力度的加大，進一步規(guī)范了二級站職業(yè)資格相關工作，確保了職業(yè)技能鑒定的質量，維護了電子行業(yè)資格證書公信力。

（三）加強鑒定質量監(jiān)控回訪，發(fā)現(xiàn)問題及時解決

為了及時了解和掌握各鑒定站職業(yè)技能鑒定質量狀況，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心開設了專用郵箱，建立了交流平臺，可以及時的與各鑒定機構取得聯(lián)系。同時，中心要求各鑒定機構要對下屬的二級站的鑒定質量進行“質量問卷”調查，各二級站要直接面對考生進行“質量問卷”調查。

此外，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心還擴大回訪的范圍，加大回訪力度，親自開展職業(yè)技能鑒定質量回訪調查。截至到11月30日，參與質量反饋的人數(shù)達到4，552人次，其中工作滿意率為99.1%，工作不滿意率僅為0.9%。

總結各方面的反饋可以看出，參與調查的人員普遍認為電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作總體上能夠做到公平、公正、公開，鑒定工作到位、規(guī)范，鑒定機構及部中心工作人員的工作態(tài)度認真，能夠耐心并準確的解答考生的各項問題，責任心強；在考試方面，絕大部分地區(qū)的理論及實操考場秩序良好，監(jiān)考老師工作細致嚴格，相關考評及督導工作到位，記錄認真，評分公正，考務工作正規(guī)、嚴謹，透明度高；在試題方面，絕大部分考生認為試題難易度適中，理論試題能與書本結合，實操考試能與實際工作相關聯(lián)；網(wǎng)站則有著內容全面、信息及時、更新速度較快、證書查詢功能簡便快捷的特點，也受到了廣大參評人員的好評。

在中心的鑒定質量監(jiān)控回訪工作中，通過留言反饋，也發(fā)現(xiàn)了職業(yè)技能鑒定工作中存在的一些問題，諸如考試試題理論多于實踐、應該多與實踐相結合，同工種的歷次考試間及各工種間的試題難易不均等。中心認真對待每條回訪意見及建議，根據(jù)意見查找工作中的不足和問題，聽取建議積極改進相關工作，認真解決和回復了所有回訪中的問題和留言，確保了工作不留死角。

在鑒定質量監(jiān)控回訪的過程中，我們不是簡單地詢問學員對鑒定工作是否滿意上，而是要通過對問題的反饋，進一步征求廣大學員和社會各界對電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的建議，來幫助我們更好的改進工作。鑒定質量監(jiān)控回訪工作的開展，有利于我們及時了解和掌握社會各界對電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的看法，及時糾正工作過程中的各種不良行為，提升電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定的形象。

二、規(guī)范了職業(yè)資格相關活動，維護職業(yè)資格證書公信力

（一）加強資格證書核發(fā)管理，規(guī)范管理流程

為了保證職業(yè)技能鑒定的質量，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心于4月份下發(fā)了《關于規(guī)范國家職業(yè)資格證書制作管理工作流程的通知》，并配合人力資源和社會保障部啟用新版職業(yè)資格證書，將鑒定合格人數(shù)與證書核發(fā)管理工作緊密結合，加強證書核發(fā)管理，從嚴把握職業(yè)資格證書申辦程序與核發(fā)流程，切實維護了電子行業(yè)國家職業(yè)資格證書的權威性與嚴肅性。

（二）規(guī)范職業(yè)資格相關活動

為了貫徹國務院辦公廳下發(fā)的《關于清理規(guī)范各類職業(yè)資格相關活動的通知》（〔2007〕73號）有關精神，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心嚴格要求行業(yè)內各職業(yè)技能鑒定機構，按規(guī)定組織實施電子行業(yè)的職業(yè)技能鑒定工作。

電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心建立起了區(qū)域負責的質量監(jiān)督機制，實施質量定期通報制度，對各職業(yè)技能鑒定機構實行嚴格的年檢、評估、審批制度，推廣質量管理體系認證，完善獎懲退出機制。對國家職業(yè)標準的執(zhí)行和國家題庫的使用情況進行定期的專項檢查。堅持質量現(xiàn)場督導制度，嚴格規(guī)范考評人員、質量督導人員派遣、使用和管理制度，強化對鑒定現(xiàn)場特別是實操考核過程的質量控制。建立和完善了行業(yè)內鑒定質量的投訴舉報措施，加大對違紀違法案件的查處力度，逐步建立起突發(fā)事件應急機制。

目前，行業(yè)內各鑒定機構的質量意識都有了很大程度的提高，考務管理程序也日益嚴格，促進了職業(yè)資格證書制度持續(xù)健康的發(fā)展，是堅持科學人才觀、維護電子行業(yè)人才的合法權益、促進電子行業(yè)人才隊伍建設的重要保證。

三、加強了職業(yè)技能鑒定基礎工作，完善了職業(yè)技能鑒定支持體系。

（一）加強四支隊伍的建設

為確保電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作在較高的水平上運行，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心積極加強行業(yè)內各職業(yè)技能鑒定機構管理人員的隊伍建設，建立了鑒定機構管理人員學習制度，積極組織各鑒定機構管理人員參加業(yè)務培訓，并逐步在行業(yè)內推行管理人員持證上崗制度。

同時，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心還專門成立了“電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心專家委員會”，確保每一職業(yè)有3—4名左右的專家隊伍，其中有1—2名具有豐富專業(yè)理論和專業(yè)實踐經(jīng)驗的骨干專家，其余專家也在該領域的專業(yè)實踐方面有著豐富的經(jīng)驗。優(yōu)秀的專家隊伍在國家職業(yè)標準開發(fā)、職業(yè)培訓教材編寫、考試試題的編制、考評人員和師資的培訓等方面發(fā)揮著巨大的作用。

此外，職業(yè)技能鑒定考評人員、質量督導員是開展鑒定工作、保證鑒定質量的重要力量和關鍵。為進一步加強職業(yè)技能鑒定質量管理和隊伍建設，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心不斷的加強考評員、質量督導員隊伍的建設，把好考評員、督導員人選的入口關，嚴格控制標準和條件的同時，建立、完善了系統(tǒng)的考評員、督導員培訓制度，并構筑了嚴格的考評員、督導員管理制度。

年電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心組織了三期電子行業(yè)特有工種鑒定考評員培訓班、一期高級考評員培訓班和一期質量督導員培訓班。每期考評員、督導員培訓班的舉辦，都得到了各省市信息產(chǎn)業(yè)主管部門、各職業(yè)技能鑒定站和IT企業(yè)的高度重視，均積極選派學員參加。

培訓班得到了人力資源社會保障部職業(yè)技能鑒定中心和有關單位的大力支持。他們就國外職業(yè)教育基本概況及其借鑒、我國關于高技能人才培訓的方針政策及工作部署與要求、國家職業(yè)標準在技師和高級技師考評工作中的作用，以及電子行業(yè)特有工種技師和高級技師實操考核要點及相關知識進行了深入的講解。此外，人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心組織的電子行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定質量督導員培訓班，邀請了人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心張亞男副主任出席。亞男副主任傳達了人力資源和社會保障部遼寧會議的有關精神和張小健副部長的講話，介紹了職業(yè)技能鑒定的特點和現(xiàn)狀，指出了職業(yè)技能鑒定工作的三個轉變，并對今后的工作提出了要求。

根據(jù)與會學員的反饋，大家一致認為電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定考評員、督導員培訓班的形式和內容都非常好，授課專家的講解從實際工作角度出發(fā)，貼近鑒定工作實際，突出特點，精彩深刻。學員們從中學到了很多相關知識，了解和借鑒到了很多有益的工作方式與方法。

五期培訓班共培訓了181名考評員、89名高級考評員和54名質量督導員。目前，電子行業(yè)已建立起了一支擁有4611名考評員、578名高級考評員和215名質量督導員的職業(yè)技能鑒定考評隊伍。

隨著職業(yè)技能鑒定考評工作重視的不斷加強，考評隊伍不斷擴大，進一步規(guī)范了電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定的工作流程和考試標準，提高了職業(yè)技能的鑒定質量，對于推進電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作向高質量、深層次發(fā)展有著重要的意義。

（二）修訂國家職業(yè)標準，編寫新教材

電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心始終緊抓職業(yè)標準、培訓教材等基礎工作，遵循統(tǒng)一開發(fā)的思路，促進了標準與教材內容的有效銜接，保障了職業(yè)技能鑒定工作的順利實施。

為了更好的加強電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定的基礎建設，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心重視電子行業(yè)特有工種國家職業(yè)標準的開發(fā)與修訂工作，按照人力資源和社會保障部的要求，對于《通信交換設備調試員國家職業(yè)標準》和《通信設備檢驗員國家職業(yè)標準》兩項國家職業(yè)標準，組織專家進行了多次的修改，并于10月30日和12月22日分別召開了《通信交換設備調試員國家職業(yè)標準》碰頭會和《通信設備檢驗員國家職業(yè)標準》審定會。會議期間，對現(xiàn)行職業(yè)標準的內容、格式等的規(guī)范性進行了討論。在討論過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題、指出問題、交換意見、改正問題，力爭做好電子行業(yè)特有的職業(yè)（工種）國家職業(yè)標準的開發(fā)制定和修訂工作，為電子信息產(chǎn)業(yè)高技能人才的培養(yǎng)工作打下堅實的基石。

此外，教材編寫工作穩(wěn)步推進。組織專家編寫并出版了《網(wǎng)絡設備安裝與調試》、《電子設備裝接技術》和《液晶顯示器制造技術》等三本職業(yè)技能培訓教材。這些教材內容注重鑒定工作實際需要，兼顧專業(yè)理論知識，深入淺出，可操作性強，已在信息產(chǎn)業(yè)職業(yè)技能培訓中廣泛使用，受到了培訓單位和學員的好評。

（三）改造技能鑒定考試題庫

根據(jù)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)的實際，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心制定了組卷規(guī)則，簡化了程序，使組卷更加科學、合理，從而提高了題庫的權威性。計算機裝調、無線電調試、電子設備裝接、無線電設備機械裝接和印制電路制作五個工種的理論試卷專家命題工作已全部完成。目前，電子行業(yè)已經(jīng)建立了計算機裝配調試、網(wǎng)絡設備調試、電子設備裝接、印制電路制作、半導體芯片制作等主流職業(yè)的考試試題庫，進一步擴大了國家題庫的職業(yè)覆蓋面，夯實了電子信息產(chǎn)業(yè)高技能人才培養(yǎng)工作的基礎，能夠更好地為電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作提供支撐。

過去一年的工作，總的來看，電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定數(shù)量維持在一個較高的水平上，鑒定工作發(fā)展態(tài)勢良好，高技能人才評價工作穩(wěn)步推進，鑒定基礎工作進一步夯實，鑒定工作質量不斷提升。

在充分肯定工作成績和總結經(jīng)驗的同時，電子行業(yè)職業(yè)技能工作中存在的問題和不足也比較突出：

一是個別鑒定機構對鑒定質量的重要性認識還不到位，沒有與時俱進，諸如鑒定機構在考核過程中鑒定行為不規(guī)范、監(jiān)控不嚴等現(xiàn)象還偶有發(fā)生。

二是鑒定工作開展還不平衡，鑒定業(yè)務指導還有待加強，鑒定服務質量還有待改善，管理人員隊伍從數(shù)量到水平能力均有待提高。

三是鑒定質量管理略顯粗獷，不夠細致，缺乏有力的措施，高技能人才綜合評價手段還有待完善。

篇（3）

為了保障我所各項工作順利開展，切實做到安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，成立了以所長為組長，辦公室主任為副組長，兩站站長副站長為成員的安全生產(chǎn)領導小組，全所自上而下形成了安全生產(chǎn)網(wǎng)。

二、檢查內容

月日我所組織了拉網(wǎng)式安全大檢查，參加檢查人員有：、、、等人。按照檢查要求，安全領導小組精心布置檢查內容，對各排水泵站、倉庫、油庫、配電房、高壓線路、職工食堂及維修現(xiàn)場進行了全面的檢查。

三、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及整改措施

1、存在的問題：

（1）個別泵站管理員存在著安全意識不強的現(xiàn)象，進行排水作業(yè)時不能夠按照操作規(guī)程進行，有的泵站安全警示標志模糊不清、安放位置不正確。

（2）在維修現(xiàn)場的檢查中發(fā)現(xiàn)交通安全警示標志安放不到位、進行井下作業(yè)通風換氣時間過短等現(xiàn)象。

（3）排水站的防汛油庫在東排水站內，鄰近辦公區(qū)，為露天敞開式的，并且已使用多年。油庫的安全直接威脅著排水站和職工的人身安全，一旦出現(xiàn)問題，將會造成難以想象的嚴重后果。

2、整改措施

一是加強對全所職工的安全教育，使全體職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的意識，嚴格按照操作規(guī)程進行作業(yè)。并重新制做安全警示標志，在重要部位正確安放。

二是在進行維修時各站的負責人要親到現(xiàn)場指揮，堅決杜絕有害氣體中毒事故的發(fā)生。井下作業(yè)時，做好安全防范工作，必要時使用換氣扇進行強制通風，并按規(guī)定配帶防毒面具。

三是加強對油庫的監(jiān)控，定期檢查、更換防火器材，在夏季氣溫較高時或雷雨天禁止加油。定期進行防火演練，使所有職工熟練掌握各種消防器材的使用方法。如油庫發(fā)生火情，值班人員必須立即向領導報告，應急小組及時趕到現(xiàn)場搶救，并通知消防部門，防止發(fā)生重大責任事故。

四、安全生產(chǎn)防范措施

1、交通安全防范措施

加強駕駛員的學習培訓，嚴格執(zhí)行我局的交通安全管理制度，包括交通安全責任制、車輛管理辦法、派車制度、車輛維修保養(yǎng)制度、交通安全獎懲及責任追究制度。

2、消防安全防范措施

我所成立了滅火小組，由倉庫油庫管理人員組成，堅持消防安全檢查制度，經(jīng)常檢查消防設備和滅火設施并保持完好，保證消防水源暢通。倉庫、油庫管理人員及駕駛員必須懂消防設備及設施的使用性能，做到能夠熟練操作和使用，加強安全值班。發(fā)生火災時力爭搶小搶早，并及時向消防部門報告。

3、施工安全防范措施

為了確保施工安全，施工前應了解掌握工地情況，認真檢查施工工具、設備及防護用品是否齊全有效。使用的民工、臨時工要加強管理，進行必要的安全教育、安全技術培訓，勞動保護要同正式職工同樣對待。各工地嚴禁違章作業(yè)和違章指揮，不準干與工作無關系的事，不準違反安全規(guī)定，嚴格交接班制度。

4、安全用電防范措施

電氣設備的安裝和維修，必須由電工人員進行，非電工不準裝修電氣設備和線路，對易發(fā)生事故的臨時電氣設備、臨時線路等應實行專人管理，責任落實到人。采用多種形式進行安全用電知識教育，開展經(jīng)常性安全用電檢查，一旦發(fā)生故障，應及時查找故障原因并進行排除，必要時向電管部門報告，請示援助。

五、重要場所管理措施

1、倉庫、油庫管理

倉庫、油庫要嚴格執(zhí)行“五防、三不準、一必須”制度，既防火、防盜、防破壞、防霉爛、防潮濕；不準帶煙火進倉庫、油庫，不準在倉庫、油庫內玩耍，不準在倉庫、油庫會客；必須按規(guī)定設置防范設備，并及時進行檢查維護，值班人員不準脫崗離崗，保證二十四小時值班制度，一旦發(fā)生火災立即組織人員搶救，并告知消防部門援助。

2、配電房變壓器管理

篇（4）

目前，我縣有工行、農(nóng)行、建行、郵儲銀行、銀行、農(nóng)聯(lián)社和村鎮(zhèn)銀行7家機構，營業(yè)網(wǎng)點37個，自助銀行12個，其運行特點：

（一）存款增幅很小，結構也不合理。上半年，我縣銀行機構各項存款增幅是歷史上同比最少的，全縣銀行機構各項存款610395萬元，比年初僅增加604萬元，存款結構也不盡合理。一是以儲蓄增加為主，而企業(yè)存款少。截至6月末，全縣銀行機構儲蓄存款352892萬元，比年初增加2298萬元，而企業(yè)存款247810萬元，比年初只增加1140萬元。主要原因：我縣果業(yè)面積大，資金需求量劇增，大量資金投向于果業(yè)；銀行信貸資金吃緊，果農(nóng)不得不求助于私人借貸，誘發(fā)民間借貸活躍；去年加強打擊非法開采稀土力度，一部分人因怕露富或被引起注意，將部分資金存入附近的廣東平遠和梅州等縣市，異地存款分流突出;全縣工業(yè)企業(yè)少，工業(yè)企業(yè)237家，其中規(guī)模以上企業(yè)30家，工業(yè)規(guī)模小。二是以農(nóng)村信用社增加為主，而其它機構增長不一。在七家銀行機構中，農(nóng)信社增幅最大。截至6月末，農(nóng)信社各項存款306329萬元，比年初增加12497萬元，工行、建行和銀行分別比年初增加5226萬元、3947萬元和6206萬元，而農(nóng)行、郵儲行和村鎮(zhèn)銀行分別比年初減少17771萬元、9033萬元和468萬元，農(nóng)行成為歷史上同比減少最多的，全縣出現(xiàn)了不平衡發(fā)展格局，不利于我縣銀行業(yè)整體發(fā)展。

（二）貸款總體增加，但發(fā)展不平衡。一是從貸款總額看，農(nóng)信社多而其他銀行少。截至6月末，我縣銀行機構貸款386244萬元，比年初增加34964萬元，總體呈穩(wěn)步增長，但從各行社情況看，呈現(xiàn)農(nóng)社“一枝獨秀”態(tài)勢，農(nóng)村信用社貸款194042萬元，比年初增加15706萬元，占上半年全縣貸款凈增額的45%，工行、農(nóng)行和村鎮(zhèn)銀行分別比年初增加4473萬元、5340萬元和4474萬元。農(nóng)社貸款較多，有點孤立難支，無法滿足全縣信貸資金需求。二是從貸款對象看，個體及農(nóng)戶多而中小企業(yè)少。截至6月末，全縣銀行機構個體及農(nóng)戶貸款308995萬元，占貸款總額的80%，而中小企業(yè)貸款僅有47743萬元，占貸款總額的12.4%。個體及農(nóng)戶貸款明顯高于中小企業(yè)貸款87.6個百分點，表明我縣銀行機構支持中小企業(yè)發(fā)展力度仍然不足，中小企業(yè)貸款難未得到根本解決。三是從貸款行業(yè)看，涉農(nóng)貸款多而工業(yè)貸款少。我縣銀行機構結合本地果業(yè)優(yōu)勢，加大了信貸支農(nóng)力度，特別是農(nóng)村信用社根據(jù)自身行業(yè)特點，以支持和服務“三農(nóng)”為宗旨，不斷增加支農(nóng)貸款，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。截至6月末，全縣銀行機構涉農(nóng)貸款370427萬元，占貸款總額的95.9%，其中農(nóng)信社涉農(nóng)貸款182018萬元，占涉農(nóng)貸款總額的49%，有力解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及果業(yè)開發(fā)等資金需求，而全縣工業(yè)貸款只有30155萬元，占貸款總額的7.8%，低于涉農(nóng)貸款88.1個百分點，說明我縣銀行機構貸款以農(nóng)業(yè)為龍頭，工業(yè)后勁明顯不足，加強工業(yè)信貸扶持、促進工業(yè)發(fā)展勢在必行。

（三）信貸質量提升，但潛在風險還有。我縣銀行機構積極采取措施加強不良貸款清收和管理，取得了一定成效。截至6月末，全縣銀行機構不良貸款7560萬元，比年初減少41萬元，不良率1.96%，比年初下降了0.2個百分點，主要是農(nóng)村信用社不良率比年初下降0.35個百分點，農(nóng)行和郵儲銀行不良貸款也較低，分別為0.94%和0.24%，建行、銀行和村鎮(zhèn)銀行沒有不良貸款，全縣銀行業(yè)機構信貸資產(chǎn)質量明顯看好。但從我縣經(jīng)濟金融發(fā)展狀況看，我縣銀行業(yè)不良貸款仍面臨一些潛在隱患和風險，如工行上半年新增不良貸款90萬元，不良貸款占比較年初上升0.14個百分點。一是有的涉農(nóng)貸款會產(chǎn)生不良。目前，我縣涉農(nóng)貸款占全縣貸款總額的95%，而涉農(nóng)貸款的90%以上又是果業(yè)貸款，這些果業(yè)貸款隨著黃龍病危害程度不斷加深將會出現(xiàn)一些不良，給涉農(nóng)貸款帶來影響。從去年黃龍病災害情況看，全縣因黃龍病被砍的果樹達到果樹總量的10%左右，大概有310萬株(全縣果樹面積52萬畝,按60株/畝計算共3120萬株)，直接影響了部分果農(nóng)今年的收成，將會在一定程度上帶來今年還本付息的困難。二是有的房地產(chǎn)貸款可能斷供。由于受果業(yè)黃龍病和稀土產(chǎn)業(yè)限制性開采的影響，導致大量果農(nóng)和個體私營者無力購買，我縣房地產(chǎn)市場不太景氣。房地產(chǎn)價格由原來每平米5000-6000元降為4000-5000元，銷售量也明顯下降，可能會帶來一部分銀行房地產(chǎn)貸款月供問題，住房按揭貸款不能按時月供或者不月供的情況將會不同程度地顯現(xiàn)。

（四）經(jīng)營效益見好，但不能過于樂觀。我縣銀行機構經(jīng)營效益不斷提升，上半年，實現(xiàn)利潤4236萬元。第三、四季度是利息清收旺季，預測今年利潤億元以上。但據(jù)分析，我縣銀行業(yè)經(jīng)營面臨兩大問題：一是中間業(yè)務收入少。上半年，全縣銀行機構業(yè)務收入16563萬元，貸款利息收入15522萬元，占收入總額93.7%，而中間業(yè)務收入僅有1041萬元，占收入總額6.3%，少于貸款利息收入87.4個百分點。二是集約化程度不一。上半年，全縣銀行機構人均利潤11.7萬元，從總體上看，集約化程度不低，但從各行情況看，國有商業(yè)銀行集約化程度相對高于農(nóng)村中小金融機構，工行和農(nóng)行人均利潤分別為13.9萬元和27.3萬元，而農(nóng)信社3.1萬元，遠遠低于這兩家老牌國有商業(yè)銀行。加強農(nóng)村中小金融機構集約化管理是我縣銀行業(yè)經(jīng)營面臨的一個突出課題。

二、我縣銀行業(yè)存在風險和問題

當前，因受國家政策調整、經(jīng)濟發(fā)展速度快慢等主客觀因素的影響，我縣銀行業(yè)經(jīng)營發(fā)展仍面臨不少風險和問題。主要有：

（一）資金供求矛盾突出。目前，我縣經(jīng)濟主要以蜜桔、臍橙的種植業(yè)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，全縣90%以上的資金投向于果業(yè)，但由于果業(yè)生產(chǎn)周期長，特別是去年受黃龍病災害影響，收入明顯減少，需要大量資金投入。據(jù)統(tǒng)計，全縣共有果園面積約有52萬畝，按每年0.3萬元/畝計算，每年全縣果業(yè)資金需求量為15.6億元，如果從貸款增量來分析，上半年全縣銀行機構凈增貸款3.5億元(不剔除其他因素)，與果業(yè)資金需求量相比，資金缺口達12.1億元，遠遠滿足不了果業(yè)資金需求。同時，我縣工業(yè)基礎薄弱，今年又提出發(fā)展83個重點項目，需要大量資金啟動，導致資金供求更加吃緊，矛盾也更為突出。

（二）信貸結構過于單一。由于受產(chǎn)業(yè)結構的影響和信貸資金的限制，我縣信貸結構較為單一，全縣銀行機構大部分資金投向于果業(yè)，特別是近幾年全縣掀起種果熱潮，90%以上的貸款投向于果業(yè)，而工業(yè)貸款明顯不足，信貸結構極為單一，給我縣銀行機構經(jīng)營帶來貸款集中度風險，將會出現(xiàn)一損俱損、一榮俱榮的畸形局面，如去年因受黃龍病影響，一部分果農(nóng)收入減少，無法接濟，導致我縣房地產(chǎn)市場疲軟。

（三）信貸權限過于集中。多年來，國有商業(yè)銀行實行了集約化管理。我縣國有商業(yè)銀行屬低類機構，信貸權大多集中于上級分行，基層支行要發(fā)放貸款需要層層申報和諸多環(huán)節(jié)，一些好的項目也因為權力過于集中帶來的時效滯后而未能及時得到貸款支持。同時，因我縣屬山區(qū)小縣，經(jīng)濟總量小，相對于其他大縣（市），上級下達的信貸規(guī)模相對更小，如農(nóng)村信用社本是法人機構可以資產(chǎn)負債比例管理，但因上半年人民銀行下達的信貸規(guī)模1.56萬元限制而無法發(fā)放貸款，滿足農(nóng)村強大的資金需求，一定程度上抑制了我縣銀行機構信貸業(yè)務拓展。

（四）民間借貸異?；钴S。近年來，隨著國家實行穩(wěn)健貨幣政策，國有商業(yè)銀行貸款投入相對趨緩，信貸投放量愈來愈少，結果助長了我縣民間借貸的活躍，主要以賒銷物資為基礎的間接資金融通和以信用為基礎的直接資金融通兩種方式，集中在果業(yè)發(fā)展較快的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如吉潭和澄江，均在1000萬元以上。據(jù)測算，目前我縣民間借貸資金約有3億元，利率高達25‰不等。

（五）準金融機構沖擊大。目前，我縣已經(jīng)批準設立的小額貸款公司有1家，資本金0.6億元，另有一家在申報籌建之中，其注冊資本1.3億元，而擔保公司、典當公司等卻有20多家，不同程度地從事地下融資活動，高利率回報吸引了大量民間資金從銀行體內分流到體外，銀行存款上不了，信貸資金趨于吃緊。同時，一部分信貸資金也通過不同方式流入到這些從事融資的準金融機構之中，融資風險也會轉嫁到銀行機構。

（六）資金異地分流突出。我縣毗鄰廣東和福建，交通便利，資金分流現(xiàn)象較為明顯。據(jù)估計，近幾年，我縣資金分流達到15億元之多，約占全縣銀行存款24.6%。一是因日常生活而分流。我縣緊鄰廣東梅縣，大多群眾看病、購買日常物品等直接到梅縣而不去，以致一部分日常生活資金流入廣東。二是因購置房屋而分流。多年來，我縣群眾到廣東梅縣購買的房屋達到2000多套，如果按每套房屋50萬元計算，因購買房屋流入廣東的資金達10多億元。三是因購買小車而分流。近幾年，我縣群眾購買小車的熱情逐年高漲，到廣東購車并掛牌的達2000多輛，如果按每輛小車15萬元計算，因購車分流的資金也達到3億多。四是因受執(zhí)法嚴打而分流。去年，因當?shù)卣哟蟠驌魺o證開采稀土的力度，有部分人因怕露富或被引起注意，將部分資金轉移到附近廣東平遠和梅州、福建武平等縣市，分流到廣東、福建等地的資金達到1億多。

三、解決問題的意見和建議

當前，要盡快走出經(jīng)濟金融低位運行困境，難達預期發(fā)展目標，關鍵要結合我縣銀行業(yè)經(jīng)營風險和問題加以分析研究。為此，擬提出如下意見建議：

（一）加大信貸支持力度。一是力促爭取更大信貸規(guī)模。在第三季度對各銀行機構執(zhí)行信貸規(guī)模管理情況進行督查,對未按時間進度用足用好信貸規(guī)模的機構提出監(jiān)管意見，并要求各銀行機構主動向上級行反映當?shù)貙嶋H，爭取更多信貸規(guī)模調劑到當?shù)兀越鉀Q我縣有信貸資金而無規(guī)模發(fā)放的問題。二是推動信貸政策有效落實。當前，國家已出臺“降準”、“微刺激”政策，督促轄內銀行機構盡快制定執(zhí)行微刺激政策的方案與措施，進一步增強對地方經(jīng)濟發(fā)展的信貸支持力度，對落實不到位或執(zhí)行流于形式的機構，將實行監(jiān)管談話，約見其高管人員說明和表態(tài)，以推動國家微刺激政策在我縣有效落實。

（二）強化信貸有效管理。一是做精信貸產(chǎn)品。督促各銀行機構全面調查分析我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目，篩選好信貸支持項目，并給以積極的信貸支持，把有限的信貸資金投入到精品項目上，以提高信貸資金使用效率。二是優(yōu)化投向結構。要求各銀行機構根據(jù)當前我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和縣委、縣政府經(jīng)濟發(fā)展思路，特別要緊扣政府今年83個項目做文章，協(xié)同政府尋找工業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)結構調整的新路子，使信貸結構與產(chǎn)業(yè)結構相適應。三是搞好銀企對接。要求各銀行機構加強銀企信息交流，特別是加強與中小企業(yè)信息溝通，充分了解企業(yè)經(jīng)營困難，對一些有潛力的中小企業(yè)給予信貸支持，并不折不扣地落實今年兩次銀企簽約資金到位，切實幫助中小企業(yè)解決貸款難，減少社會不穩(wěn)定因素，以促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

篇（5）

中國教育裝備行業(yè)協(xié)會要在全面落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》、深化教育領域綜合改革和教育裝備現(xiàn)代化等方面發(fā)揮積極作用?！秶鴦赵簷C構改革和職能轉變方案》指出：“加快形成政社分開、權責明確、依法自治的現(xiàn)代社會組織體制。逐步推進行業(yè)協(xié)會商會與行政機關脫鉤，強化行業(yè)自律，使其真正成為提供服務反映訴求、規(guī)范行為的主體。重點培育、優(yōu)先發(fā)展行業(yè)協(xié)會商會類、科技類、公益慈善類、城鄉(xiāng)社區(qū)服務類社會組織。成立這些社會組織，直接向民政部門依法申請登記，不再需要業(yè)務主管單位審查同意?！痹诟母镩_放深入發(fā)展的新形勢下，中國教育裝備行業(yè)協(xié)會要在服務教育改革的過程中，要根據(jù)新的要求，進一步加強自身建設，以科學發(fā)展觀為指針，不斷與時俱進，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在教育裝備事業(yè)發(fā)展中的作用。

篇（6）

2012年上半年企業(yè)經(jīng)濟運行分析工作報告

一、生產(chǎn)平穩(wěn)增長，產(chǎn)銷基本平衡 二、固定資產(chǎn)投資 三、內外銷市場

1、內銷穩(wěn)步回升 2、外銷明顯復蘇上年一季度毛紡產(chǎn)品出口形勢極為嚴峻，出現(xiàn)了嚴重下滑，因此，與較低基數(shù)相比較，今年1-2月份多數(shù)毛紡大類產(chǎn)品出口數(shù)量呈現(xiàn)明顯回升。規(guī)模以上毛紡織、毛紡制品企業(yè)1-2月份完成出貨值同比分別增長15.58%和13.05%，但仍低于同期紡織業(yè)出貨值平均增長17.60%的水平。據(jù)海關統(tǒng)計，1-2月份毛紡主要產(chǎn)品出口總額同比增長27.30%，提高41.57個百分點。各大類產(chǎn)品出口數(shù)量均出現(xiàn)明顯的回升勢頭。總的來說，由于上年基數(shù)較低，1-2月份出口相比去年同期的困難局面有顯著的好轉，以羊絨為主要原料加工的服裝類上下游產(chǎn)品出口數(shù)量增長幅度尤為明顯，只有羊毛地毯等個別品種出口數(shù)量出現(xiàn)下跌。毛針織服裝出口數(shù)量增長7.84%，回落了19.43個百分點，單價同比增長32.46%。梭織服裝及毛織物出口單價繼續(xù)下跌。1-2月份毛紡產(chǎn)品主要出口市場除日本外，出口金額同比提高顯著，歐盟、美國主要毛紡產(chǎn)品出口金額同比分別上漲24.17%和26.61%。 四、全行業(yè)效益 1、毛紡織行業(yè) 2、毛針織行業(yè) 3、毛紡制品行業(yè) 五、毛紡業(yè)原材料市場 六、上半年行業(yè)運行走勢展望

1、利好因素 2、不確定因素

篇（7）

要建設幸福企業(yè)，首先要明確幸福企業(yè)的概念。我公司認真組織員工學習，使員工明確了幸福企業(yè)的概念，消除在建設幸福企業(yè)上的模糊觀念與不正確思想。通過學習，全體員工明確了幸福企業(yè)的概念：幸福企業(yè)是為社會創(chuàng)造幸福，是為員工創(chuàng)造幸福；幸福企業(yè)是充滿和諧友愛、快樂微笑，具有良好經(jīng)濟效益，使每個員工在企業(yè)里快樂工作、共同富裕、共同發(fā)展。

二、開展討論，如何建設幸福企業(yè)

在明確幸福企業(yè)的概念后，我公司以部門為單位，組織全體員工討論如何建設幸福企業(yè)。大家一致認為：建設幸福企業(yè)，作為公司領導一定要以人為本，關心員工的學習、工作和生活，增強員工的幸福感；作為員工一定要關心、愛護企業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，刻苦勤奮工作，為企業(yè)創(chuàng)造價值、多貢獻。

三、建設幸福企業(yè)的意見建議

我公司把全體員工討論發(fā)表建設幸福企業(yè)的意見建議，全部收集起來，經(jīng)過疏理歸納，一共有以下6條意見建議：

1．不用加班、工資高才算幸福企業(yè)。

2．員工有物質基礎有保障，才是幸福企業(yè)。工資福利沒有提高，貧富懸殊，矛盾突出等等問題急需解決，這樣才能建設和諧企業(yè)。

3．社會外界認為有份工作有福利就有幸福。企業(yè)內又加班，又要定崗，又要講績效，人人覺得很累談不上幸福。

4．與農(nóng)村工作的人相比有幸福，與政府單位相比沒有幸福。勞動所得和勞動強度相比不平衡沒有幸福。做好本職工作，在本崗位努力工作，得到領導同事贊賞是幸福。工資、福利、勞動強度、時間等相比寬裕，輕松工作，增加人手可以提高幸福感。體制改革中，職工壓力大，企業(yè)提升管理，滿足員工心理需要，改進工作做法，可以提升幸福感。

篇（8）

自覺遵守《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、《中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法》等法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)銀行的各項規(guī)章制度。嚴格執(zhí)行《機關工作紀律十不準》及軟環(huán)境和政行風有關內容，堅持首問首辦責任制、涉企檢查規(guī)定、首錯不罰等相關制度。經(jīng)常性的開展職工教育，加強員工職業(yè)道德行為規(guī)范教育，倡導無私奉獻和克己奉公。

2、為了樹立農(nóng)行服務社會的良好形象，打造大行的品牌地位，增強全員營銷水平和帶動企業(yè)文化建設，積極組織業(yè)務宣傳活動，通過宣傳活動，在社會上起到了良好的品牌宣傳的輻射作用，也增強了農(nóng)行的社會影響。為我行下一步工作，奠定了良好的基礎。

3、為了更好的提高我行員工整體的服務水平和服務質量，開展了為期10天的導入規(guī)范化服務培訓，導入規(guī)范化服務要求每個員工無論從儀容儀表，到坐姿行姿，文明用語，都要保持文明規(guī)范的行為舉止，使用禮貌親切的工作用語。員工在工作時，要保持儀容儀表端莊，著裝整潔、得體、樸素、大方，使用文明用語，提倡說普通話，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲。

二、大力支持地方經(jīng)濟情況

篇（9）

報社廣告部門的角色一般是被動的，聯(lián)系客戶、刊登廣告，策劃實施活動，吸引廣告投放。在廣告客戶與讀者之間充當著一個牽線者的角色，甚至可以說是旁觀者。至于他們是否能“成交”則一般不在考慮范圍，有時候即使考慮到了也很難落實到位。

但在當前這種要充分擴大消費的經(jīng)濟形勢下，這種廣告模式無助于充分挖掘報業(yè)廣告潛力?！度A西都市報》副總經(jīng)理郭登禮認為，廣告部門不應僅僅是拉廣告、登廣告，策劃活動那么簡單，在當前這種經(jīng)濟形勢下，廣告部門的功能除了牽線，更要為行業(yè)生產(chǎn)消費者，推動行業(yè)的消費。

他認為，即使現(xiàn)在信息多元化，海量信息撲面而來，但由于消費者無法甄別，商品信息與消費者需求之間仍然存在著不對稱的關系。如汽車、房產(chǎn)等大宗商品，許多消費者往往了解不夠，把握不住而常常蒙受損失；從另一方面來看，信息不對稱也導致消費者對大宗消費產(chǎn)生畏懼心理，進而影響消費行為。

因此，面對太多雜亂無章的信息，報紙?？欢ㄒ獮槭鼙娮鱿?、過濾、選擇、梳理工作。做讀者的“信息管家”。使每個版面都有明確定位，將客觀事實和專業(yè)信息轉譯為目標受眾能聽懂并喜聞樂見的信息。

另外，對于汽車?？?，舉辦車展活動是營造消費氣氛，培養(yǎng)讀者的較好方式。只要車展事先詳細調研，合理安排時機，營造的現(xiàn)場氣氛火熱，消費者的購車欲望就被激發(fā)出來。

點評：其實，現(xiàn)在廣告部門策劃的活動都大同小異，不外乎車展、樓展、讀者俱樂部、團購侃價；關鍵點在于是否在策劃中有促進行業(yè)消費的意識，并把這種意識落實到策劃的每一個細節(jié)中，在拉動消費的過程中，將實現(xiàn)三贏的局面。正如郭登禮所說，要和消費者、行業(yè)共同成長。

報業(yè)廣告的一般模式是刊登廣告，然后從廣告客戶手中獲得廣告費用，這種贏利渠道比較單一。在廣告商縮減廣告費用的情況下，報業(yè)廣告有必要拓展贏利的獲得渠道?！冻啥忌虉蟆窂V告部主任黃成軍認為不僅要從廣告客戶手中獲得廣告費用，還應該直接到消費者中尋找廣告增量。據(jù)他介紹，《成都商報》舉辦“旅游直通車”活動，組織游客乘坐專列到旅游景點參觀玩耍，直接從消費者手中獲得收入，把終端消費者和商家聯(lián)系起來，還能從商家獲得廣告收入。

點評：在這樣的活動中，報社就充當著旅行社的角色。初一看，這種活動與這幾年來報業(yè)所倡導的多元化經(jīng)營沒有多少區(qū)別。多元化經(jīng)營也是“直接從消費者中獲得收益”。事實上，許多報社的多元化經(jīng)營剛開始雖然搞得紅紅火火，但后來由于業(yè)務不熟悉及各種各樣的問題，很多都黯然收場。旅行社、房地產(chǎn)、出租車公司、甚至還有服裝廠，大部分的經(jīng)營都沒有給報社帶來多大的利潤，反倒是讓報社平添了許多麻煩。

關鍵在于沒找準與報社經(jīng)營的契合點。上面提到的這種到消費者中直接尋找廣告收益的活動對于報業(yè)經(jīng)營活動的借鑒意義在于不僅能直接從消費者中獲得收益，還能從商家獲得廣告投放。也就是它找準了跨業(yè)經(jīng)營與報社經(jīng)營的契合點。這一點無論對報業(yè)廣告經(jīng)營，還是報業(yè)多元化經(jīng)營都有借鑒作用。

構建健康的廣告結構

所謂健康的廣告結構是指一家報社的廣告收入應來源于多種行業(yè)，而且應該比較平均，這樣，當某種行業(yè)遭遇困境或者由于某種其他原因而導致廣告突然減少時，報社利潤不至受到太大影響。據(jù)郭登禮介紹，《華西都市報》的廣告結構相對健康，各行業(yè)的廣告分布比較平均。房地產(chǎn)20%、汽車15%、奢侈品、醫(yī)療、it通訊、旅游、教育、快速消費品各占10%，因此，每年的發(fā)展都比較穩(wěn)健，在今年報業(yè)廣告遭遇困境的情況下，仍然實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，純利潤達到1.1億。

篇（10）

房地產(chǎn)行業(yè)新員工年終工作總結報告：

二零一一年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：

一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實知識。初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè)，如：室內設計、廣告設計、園林規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養(yǎng)。作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發(fā)言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題