序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇運營營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個一元買一套家居服的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我――親子游戲

游戲設(shè)計簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評選。

參與條件：

1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

篇（2）

一、指導(dǎo)思想

以國務(wù)院《校車安全管理條例》、《X省校車安全管理辦法》為指導(dǎo)，進(jìn)一步強化紅線意識，立足長效管理，健全管理機制，規(guī)范運營秩序，杜絕校車安全責(zé)任事故，保障學(xué)生的乘車安全。

二、工作目標(biāo)

建立“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、公司運營”的運行模式，全面實現(xiàn)校車規(guī)范化管理，杜絕超載超員、非法營運車輛接送學(xué)生等交通違法行為，消除交通安全隱患，營造安全、便捷的乘車環(huán)境。

三、運營方式

（一）經(jīng)營主體。菏澤慧恩校車服務(wù)有限公司為經(jīng)營主體公司（以下簡稱慧恩公司）負(fù)責(zé)經(jīng)營和管理我縣校車。實行四個統(tǒng)一，即統(tǒng)一審批、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一培訓(xùn)教育、統(tǒng)一檢驗。

（二）車輛流轉(zhuǎn)。X縣域內(nèi)現(xiàn)在運營的所有接送學(xué)生符合條件的校車可轉(zhuǎn)入慧恩公司名下，接受慧恩公司統(tǒng)一管理。根據(jù)校車服務(wù)需求，校車使用單位與慧恩公司簽訂服務(wù)合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。

（三）運營路線?？h教育、交警、交通、城管、住建、安監(jiān)等部門及慧恩公司規(guī)劃科學(xué)合理的接送路線?；鄱鞴竟芾硇＼囈炊〞r、定線、定點、定車、定員、定座的原則，確定每車每天往返接送學(xué)生的次數(shù)，做好學(xué)生接送工作。

（四）學(xué)生乘車。學(xué)生乘車采取“實名制”。乘車學(xué)生信息由各學(xué)校、幼兒園提前向慧恩公司提供，學(xué)校確定專人負(fù)責(zé)配合慧恩公司組織學(xué)生乘車，并為校車劃出專用停車位。

四、責(zé)任分工

根據(jù)《X省校車安全管理辦法》規(guī)定和我縣校車安全管理工作要求，各有關(guān)單位要對校車安全管理工作履行下列職責(zé)。

（一）縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局

對校車安全管理履行綜合監(jiān)督管理責(zé)任，依法行使綜合監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查教育、公安交警、交通運輸?shù)瓤h政府有關(guān)部門校車安全管理工作。

（二）縣教育局

1.依照《校車安全管理條例》的規(guī)定，與公安交警部門會同有關(guān)部門建立校車安全管理工作協(xié)調(diào)機制和信息共享機制；

2.會同有關(guān)部門制定并實施與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和校車服務(wù)需求相適應(yīng)的校車服務(wù)方案；

3.做好校車使用許可申請的受理、分送、審查和上報等工作；

4.組織學(xué)校開展交通安全教育；

5.負(fù)責(zé)校車安全管理責(zé)任書備案管理工作。

（三）縣交警大隊

1.依法審查校車使用許可申請材料并提出意見；

2.依法做好校車駕駛?cè)速Y格審查、審驗和校車檢驗合格標(biāo)志核發(fā)工作；

3.依法發(fā)放校車標(biāo)牌；

4.依法查處校車道路交通安全違法行為；

5.依法查處未經(jīng)許可從事集中接送學(xué)生上下學(xué)，使用未取得校車駕駛資格的人員駕駛校車，轉(zhuǎn)讓、挪用校車標(biāo)牌以及偽造、變造或者使用偽造、變造的校車標(biāo)牌等行為；

6.加強對校車行駛線路的道路交通秩序管理，查處機動車駕駛?cè)瞬话凑找?guī)定避讓校車等擾亂校車運行秩序的違法行為，保障運載學(xué)生的校車優(yōu)先通行；

7.協(xié)助教育行政部門組織學(xué)校開展交通安全教育，對校車服務(wù)提供者和配備校車的學(xué)校開展校車駕駛?cè)税踩逃闆r進(jìn)行監(jiān)督檢查，將校車駕駛?cè)说牡缆方煌ò踩冗`法行為和交通事故信息抄送其所屬單位、學(xué)校和教育行政部門。

（四）縣交通運輸局

1.依法審查校車使用許可申請材料并提出意見；

2.合理規(guī)劃、設(shè)置公共交通線路和站點，改善校車途徑的農(nóng)村公路安全通行技術(shù)條件，消除安全隱患，按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置校車停靠站點預(yù)告標(biāo)識和校車?？空军c標(biāo)牌，施劃校車停靠站點標(biāo)線；

3.監(jiān)督汽車維修企業(yè)落實校車維修質(zhì)量保證期制度；

4.督促取得道路運輸經(jīng)營許可的校車服務(wù)提供者健全制度、落實措施，加強安全管理，依照國務(wù)院《校車安全管理條例》規(guī)定對取得道路運輸經(jīng)營許可企業(yè)的有關(guān)違法行為給予處罰。

（五）縣城管局

縣住建局

協(xié)助做好校車站點規(guī)劃定點和建設(shè)審批等事宜。

（六）校車公司

1.按照《X省校車安全管理辦法》實行公司化管理，建立校車檔案，做到一車一檔，科學(xué)規(guī)劃和布局校車總量。

2.建立校車信息管理系統(tǒng)，采集錄入校車、駕駛?cè)?、學(xué)生乘坐情況等基礎(chǔ)信息。

3.加強對校車運行進(jìn)行安全有效的管理，校車要安裝衛(wèi)星定位及3G視頻監(jiān)控系統(tǒng)，配備逃生錘、滅火器、急救箱等安全設(shè)備，確保有效實用。

4.加強對駕駛員、隨車照管人員的管理和安全教育，組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)道路交通安全法律、法規(guī)以及安全防范、應(yīng)急處置、應(yīng)急救援知識，保障學(xué)生乘坐校車安全，確保在運營過程中文明服務(wù)、禮貌待人，營造安全舒適、文明方便的乘車氛圍；

5.承擔(dān)安全管理主體責(zé)任，全力做好校車的運營和管理工作，達(dá)到學(xué)生及家長、學(xué)校、企業(yè)、政府四方滿意的目的。如若校車運營管理當(dāng)中出現(xiàn)安全事故，善后事宜由菏澤慧恩校車服務(wù)有限公司全權(quán)處理，與X縣教育局無關(guān)。

6.接受物價部門校車服務(wù)價格監(jiān)管指導(dǎo)，對服務(wù)價格進(jìn)行公示。

7.駕駛員資質(zhì)、校車質(zhì)量符合《校車安全管理條例規(guī)定》（國務(wù)院令617號）。

五、實施步驟

（一）動員部署階段（3月16日至3月26日）。開展校車公司化運營研究，制定校車公司化運營工作實施方案，確定工作目標(biāo)，明確責(zé)任分工，召開動員會議，動員現(xiàn)有接送學(xué)生車輛擁有者主動支持我縣校車公司化運營工作。

（二）組織過戶階段（3月27日至4月27日）。教育部門做好現(xiàn)有校車的統(tǒng)計，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）做好與存有接送幼兒車輛的幼兒園協(xié)調(diào)、聯(lián)系工作，交警部門按照教育部門提供的車輛信息，結(jié)合慧恩公司做好車輛過戶?；鄱鞴九c存有接送幼兒車輛的幼兒園簽訂合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)，納入公司化運營。

（三）實施運營階段（長期）。縣安監(jiān)、教育、交警、交通、城管、住建、慧恩公司根據(jù)《X省校車安全管理辦法》規(guī)定和我縣校車安全管理工作要求，認(rèn)真履行本單位校車安全管理工作有關(guān)職責(zé)，確保我縣校車公司化運營安全、有序，確保接送學(xué)生上下學(xué)安全。

六、加強領(lǐng)導(dǎo)

篇（3）

為了給顧客帶來更多價格折扣，酷運動一方面提供了多種優(yōu)惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個訂單不超過三件商品，優(yōu)惠券不能購買特價商品(網(wǎng)站特價標(biāo)簽的商品過多)，這些做法無疑會影響用戶體驗，這似乎是陷入了一個怪圈，以降低客戶體驗來換取短時期內(nèi)營收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯(lián)盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時間內(nèi)激增，但是用戶體驗的羈絆還是會大大降低顧客對于網(wǎng)站的黏性。多關(guān)注CPA(costperaction)，也許酷運動能找到更好的平衡點。

網(wǎng)站也許目前可以很少考慮投資回報ROI(ReturnOnInvestment)，但是當(dāng)未來資本市場對電商的追捧熱度逐漸降低時，當(dāng)電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時，電商還是必須得靠自身產(chǎn)品盈利來謀求發(fā)展，而不是粗放式的追求營收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場是瞬息萬變的，不會成為誰的避風(fēng)港。價格只能作為杠桿使用，單純的價格戰(zhàn)是無法取勝的，利用好價格杠桿能體現(xiàn)網(wǎng)站的價格優(yōu)勢，反之則會陷入價格戰(zhàn)的囹圄。

酷運動領(lǐng)先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產(chǎn)品更新，庫存以及服務(wù)質(zhì)量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對手的領(lǐng)先優(yōu)勢，再延續(xù)之前對西街及奧迅的競爭策略，酷運動也能走好屬于自己的酷運動之路！

二營銷方案

1校園營銷

眾所周知，校園一直都是各種運動的前沿陣地，如果需要找一個低投入，高回報的平臺，校園當(dāng)然是一個不錯的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動，根據(jù)大學(xué)校園的特點結(jié)合酷運動的推廣提出幾種方案如下：

方案一

主題：讓年輕的心運動起來---酷運動高校球鞋捐助行動

活動說明：1、高校中有許多來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，他們小時候大都沒有機會接觸各種運動，進(jìn)入大學(xué)后興趣的不一致可能會影響他們與其他學(xué)生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對他們的一種幫助，更能展現(xiàn)酷運動的企業(yè)文化，感動大批的潛在客戶。2、選取學(xué)校青協(xié)為承辦方，我在學(xué)校青協(xié)工作過，青協(xié)舉辦的公益活動不僅影響最大，而且不會收取額外的費用，還會無償提供志愿者。在PR方面，青協(xié)一般都與各大媒體有很好的合作關(guān)系。例如我們舉辦活動一般都會有重慶晚報，大渝網(wǎng)，華龍網(wǎng)等媒體做相關(guān)報道。3、可以與運動品牌商聯(lián)合舉辦降低活動成本，而且還能產(chǎn)生一些連帶效應(yīng)。

活動計劃：在全國范圍內(nèi)選取50所有影響力的高校并選取校園活動承辦方，承辦方聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，全程跟蹤報道本次活動?；顒忧捌?，在學(xué)校廣場及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發(fā)放宣傳單，鼓勵貧困生報名參加活動?；顒觾?nèi)容是老師先為大家發(fā)放球鞋，再由老師帶領(lǐng)大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球為例)的動作要領(lǐng)?；顒雍螅梢园才琶襟w采訪部分學(xué)生等等。預(yù)算及效益評估：獎品共計2500件，以100元/件計算，加上展板以及宣傳單的費用一般不會超過一千，費用共計三十萬左右?？梢詫ふ衣?lián)合承辦商共同承擔(dān)費用。此次活動至少能在每個校園增加1000個新用戶，加上當(dāng)?shù)氐母鞔髨罂?，網(wǎng)絡(luò)等媒體的曝光量，以單種報刊的最低閱讀量一萬計算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運動。

(限于篇幅，以下活動都只做簡要說明)

方案二校園營銷大賽

活動簡述：像華為，華碩等企業(yè)經(jīng)常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營銷大賽搬到校園中去，可以延續(xù)派代網(wǎng)及酷運動聯(lián)合舉辦的模式。

活動目的：在校園中推廣酷運動，獲得新用戶，探索電商，微營銷的發(fā)展前景的同時，尋找好的營銷方案為自己所用。

方案三贊助校園活動

活動簡述：高校的活動非常豐富，酷運動可以有選擇地贊助一些活動，如運動會，可以為獲獎運動員提供一些獎品。

最后說明一下，有很多網(wǎng)站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業(yè)很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰(zhàn)很難有很好的效果，而且因為得不到穩(wěn)定的回報，大家也都不會投入太大的精力。

2網(wǎng)絡(luò)營銷

方案一

主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運費？

活動目的：短時間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動打下用戶數(shù)基礎(chǔ)。

活動計劃：酷運動的banner經(jīng)常出現(xiàn)在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動性主題，將能更好地體現(xiàn)這些廣告的投放價值。

預(yù)算及效益評估：主要計算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計算，15天共計4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點，三千人成為新用戶，整個活動帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運動的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內(nèi)。這方面可以借鑒有些網(wǎng)站一元秒殺活動經(jīng)驗。

方案二

主題酷運動，驚喜天天有！

活動目的：鞏固前期活動的效果，保持PV的持續(xù)性。吸引老用戶，培養(yǎng)用戶每天登陸酷運動的習(xí)慣，讓酷運動成為一種新生活方式。

計劃及評估：把酷運動的金牌秒殺活動改造一下，現(xiàn)在的金牌秒殺商品已經(jīng)沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運動。我的計劃是每天至少在金牌秒殺活動中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續(xù)性。

方案三

主題大家來找茬---萬元現(xiàn)金大獎等你拿

活動目的：酷運動因為前期服務(wù)質(zhì)量的提升滯后于營收的過快增長，加之多平臺的經(jīng)營模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務(wù)體驗方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動改變一些老用戶對酷運動的看法，提升酷運動品牌形象。

篇（4）

平面廣告不可能講出一個完整的故事。所以會利用受眾的經(jīng)驗積累，說出故事的起因、發(fā)展、、結(jié)局中某一個關(guān)鍵畫面，完整的故事則在受眾大腦里生成。受眾的能力很強。

另外，為了將故事講得更生動、直觀、更具和性，必須運用修辭手法。別說廣告要把故事講生動，就連你老婆以不帶平仄感情的語氣說話，你也會昏昏欲睡的。廣告創(chuàng)作中修辭手法的運用，已專門論述。

所以，完整的營銷策劃創(chuàng)意表現(xiàn)工作流程是：

1.確定受眾的角望

需要滿足的角色，這一點可能廣告主市場部人員要分析，客戶人員也會分析，但是營銷策劃創(chuàng)意人必須理解。

2.找到一個因為產(chǎn)品特性讓角望滿足的故事

在一個故事里，產(chǎn)品特性必須是讓角望得到滿足的原因，而滿足的結(jié)果，則是符號，通常在故事的結(jié)局中呈現(xiàn)出來。

3.思考讓受眾更愿意讀這個故事的辦法

也就是傳說中的營銷策劃創(chuàng)意“沖擊力”，沖擊力和設(shè)計夸張變形無關(guān)，和文案的號啕大哭無關(guān)，而是故事本身的新穎性。獲得新穎性的三個辦法是“故事輪換”“故事出新”和“配方調(diào)整”。

4.思考如何把故事說得更精煉、單純的辦法

為什么要精煉，實則是表現(xiàn)媒體的信息傳達(dá)量有關(guān)系，所以無數(shù)人強調(diào)廣告創(chuàng)作信息量要單純，一次廣告一個主題，以讓受眾的識記不會混淆。而把故事說得精煉、單純的辦法有二：一是矛盾高度集中，二是以故事發(fā)展線索的某個畫面代替故事整體。

5.思考如何把故事說得更精彩的辦法

運用修辭手法，讓故事生動、簡單、力強。我記得最精彩的故事，是陳近南對韋小寶解釋“反清復(fù)明”這一宏大的革命行動：“銀子、女人”，四個字，任君聯(lián)想翩翩。而世界上最短的題目為“生活”的詩，內(nèi)容只有一個字“網(wǎng)”，一個小小的比喻，承載無數(shù)篇小說的信息。

角色類型的完整營銷策劃創(chuàng)意表現(xiàn)流程實例

魔法師—IBM“隨需應(yīng)變”系列

目標(biāo)客戶群角望：在這個變化莫測的時代，很多人希望能在紛紛擾擾的變化中找到一種靈丹妙藥，從而把握住機會。新晨

產(chǎn)品特性：IBM的整合系統(tǒng)業(yè)務(wù)，讓企業(yè)的所有軟硬件價值發(fā)揮到極限。

符號：隨需應(yīng)變，你想怎么就怎么。

故事類型：魔法師的故事，魔力超群，你想要什么都能實現(xiàn)，類似于水晶球或者神燈。

篇（5）

【Abstract】With the advent of the information age， it is convenient for users to interact and manage the information. A new digital campus safety management program Ruijie proposed for its excellent performance and safety by the major colleges and universities favor， and have been put into use. Based on the research of network construction， this paper mainly introduces and summarizes the characteristics of the security operation management scheme， and analyzes the performance advantage of this management program on the current campus network construction.

【Key words】Campus network； Operation management； Network construction

0 前言

隨著計算機互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，國內(nèi)外各大高校的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點，目標(biāo)是要實現(xiàn)高校業(yè)務(wù)的全面信息化。校園網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)不僅計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)難題，更包含網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施、信息資源、教學(xué)環(huán)境等內(nèi)容[1]。校園網(wǎng)建設(shè)的設(shè)計原則應(yīng)充分考慮其實用性、安全性、可靠性、先進(jìn)性、可擴展性、以及經(jīng)濟(jì)性[2]，方便全校師生這一龐大群體用戶的使用。

隨著高校的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)校園建設(shè)的全面展開，各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)開始廣泛應(yīng)用于教學(xué)、科研等方面[3]。數(shù)字化校園的最終目標(biāo)是要達(dá)到一種信息集成、應(yīng)用集成以及社會集成的統(tǒng)一應(yīng)用門戶。

1 方案簡介

銳捷網(wǎng)絡(luò)多年來扎根于中國的教育事業(yè)，了解中國教育的現(xiàn)狀，提出了很多校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理方案。

其作為國內(nèi)教育行業(yè)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者，根據(jù)國內(nèi)高校數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展趨勢和方向，提出了一種“五位一體數(shù)字校園安全運營管理”的管理方案[4]，滿足全校師生用戶的教學(xué)工作、科研事務(wù)、管理用戶等實際應(yīng)用需求，為用戶提供了一個安全可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時該方案已在國內(nèi)各大高校成功建設(shè)和投入使用，實現(xiàn)測試效果優(yōu)良。

該方案是基于準(zhǔn)入和準(zhǔn)出、802.1x和Web、校內(nèi)和校外、有線和無線、IPv4和IPv6這五項方面的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計與研究，分別實現(xiàn)此五項內(nèi)容的一體化。該方案中五項內(nèi)容一體化之間相輔相成，共同構(gòu)建以實現(xiàn)校園網(wǎng)的統(tǒng)一認(rèn)證運營管理，保證校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶的安全管理和使用。

2 方案實現(xiàn)內(nèi)容分析

2.1 準(zhǔn)入和準(zhǔn)出一體化

準(zhǔn)入過程用于驗證身份，驗證所接入網(wǎng)絡(luò)的用戶、主機以及網(wǎng)絡(luò)的信息標(biāo)識，確保網(wǎng)絡(luò)用戶合法、真實，保證內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性。

準(zhǔn)出過程用于區(qū)分權(quán)限，針對用戶的訪問校外、網(wǎng)絡(luò)使用流量、帶寬占用等網(wǎng)絡(luò)用戶權(quán)限規(guī)范[5]。根據(jù)校園網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)出過程，時長、流量、帶寬等權(quán)限區(qū)分做到相互立。以及規(guī)范用戶的校外使用和校內(nèi)使用的計費策略等[6]。

準(zhǔn)入和準(zhǔn)出一體化實現(xiàn)了用戶、主機以及網(wǎng)絡(luò)等信息的自動綁定，確保使用網(wǎng)絡(luò)的用戶身份的合法性，同時根據(jù)用戶身份權(quán)限，規(guī)范相應(yīng)用戶的訪問控制、帶寬和收費標(biāo)準(zhǔn)，便捷了對網(wǎng)絡(luò)用戶管理的同時，也提高了用戶體驗水平。此外，準(zhǔn)入和準(zhǔn)出一體化使用戶只用一個帳號信息就可以在內(nèi)網(wǎng)或外網(wǎng)進(jìn)行訪問使用。

2.2 802.1x和Web一體化

802.1x和Web一體化為用戶提供了兩種網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證方式。其中一種是基于802.1x的認(rèn)證客戶端認(rèn)證方式，另一種是基于瀏覽器Web端認(rèn)證方式，兩種方式適用于的高校中師生的使用情況，方便學(xué)區(qū)內(nèi)用戶的使用。

802.1x和Web一體化可以實現(xiàn)交換機同時支持802.1x準(zhǔn)入和Web準(zhǔn)入，部署更加靈活。另一方面，統(tǒng)一認(rèn)證計費管理平臺，也為用戶提供豐富的接入認(rèn)證方式和管理控制。在認(rèn)證通過時，802.1x準(zhǔn)入和Web準(zhǔn)入都可以動態(tài)綁定用戶所使用的IP地址、主機MAC和端口，支持真實源地址保障[5]，安全性高，減少投資成本，便于管理。

2.3 有線和無線一體化

有線和無線一體化在校園網(wǎng)建設(shè)中具備減少投資成本、降低管理難度等優(yōu)勢。認(rèn)證過程中均可以采用802.1x和Web認(rèn)證方式；實現(xiàn)對同一個賬號可設(shè)置有線包月和無線計時長等多種形式的計費策略，不僅有利于管理，同時使用戶方便連接使用?；跓o線客戶端的認(rèn)證方式包含有線802.1x認(rèn)證方式的某些特性，具備防、在線交流等常用功能，其安全性更高、便于日常用戶的管理。

2.4 校內(nèi)和校外一體化

數(shù)字化校園建設(shè)逐步落實和應(yīng)用，使得校外的用戶通過VPN訪問和使用校園網(wǎng)絡(luò)的需求量，在校園網(wǎng)實際應(yīng)用中逐步增多。VPN網(wǎng)關(guān)能夠支持IPSec VPN的客戶端認(rèn)證的同時也支持SSL VPN的Web端認(rèn)證。

校內(nèi)和校外一體化采用一種通過驗證身份，所達(dá)到網(wǎng)絡(luò)資源訪問管理的目的。運維管理人員和網(wǎng)絡(luò)用戶都可以使用一套身份認(rèn)證就能夠使用校園網(wǎng)絡(luò)資源，大大降低了網(wǎng)絡(luò)使用中的運維管理復(fù)雜度，提高了網(wǎng)絡(luò)使用效率，提升了用戶的上網(wǎng)使用體驗，便捷高校的教學(xué)以及管理工作。

2.5 IPv4和IPv6一體化

對于支持雙棧協(xié)議主機的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證分為寬松模式、兼容模式以及寬松模式。嚴(yán)格模式下用戶可以通過IPv4進(jìn)行認(rèn)證而不能將IPv6的報文利用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)。而在兼容模式和寬松模式中，對用戶的IPv6報文利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)的規(guī)則較為寬松。

IPv4和IPv6一體化支持用戶端主機純IPv6認(rèn)證以及IPv4/IPv6的雙棧認(rèn)證方式，支持NAS和RADIUS Server間純IPv6通信和IPv4/IPv6雙棧通信；實現(xiàn)認(rèn)證后自動獲取用戶IP信息，統(tǒng)計用戶使用情況，方便用戶安全管理和計費管理等，使校園網(wǎng)絡(luò)管理具備減少投資成本和網(wǎng)絡(luò)用戶的管理難度、改進(jìn)用戶網(wǎng)絡(luò)使用體驗和網(wǎng)絡(luò)安全審計等優(yōu)勢。

3 總結(jié)

信息化校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要考慮幾萬師生使用的強大數(shù)據(jù)流量，銳捷網(wǎng)絡(luò)“五位一體校園網(wǎng)安全運營管理解決方案”能夠滿足師生日常的使用，處理好網(wǎng)絡(luò)中廣大師生的各項日常教學(xué)任務(wù)以及科學(xué)研究等工作任務(wù)。

利用校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將為開展信息化校園提供滿足廣大師生需求的通信能力、計算能力以及存儲能力。在高校中，建設(shè)一個安全可靠、可控制管理的五位一體化校園網(wǎng)絡(luò)，能夠做到主動的網(wǎng)絡(luò)管理，為廣大高校師生提供一個安全便捷的上網(wǎng)環(huán)境和更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]施敏，李明，萬國平.網(wǎng)絡(luò)管理員之局域網(wǎng)組建與維護(hù)超級技巧1000例[M]. 電子工業(yè)出版社，2007.

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[3]王楠，喬愛玲.高校數(shù)字化校園規(guī)劃體系結(jié)構(gòu)與流程[J].中國電化教育，2008（1）：16-20.

篇（6）

我院是一所集醫(yī)療、護(hù)理、教學(xué)、科研、防保于一體的三級優(yōu)秀綜合性醫(yī)院，僅我市就有三家三級優(yōu)秀綜合性醫(yī)院，醫(yī)療市場競爭非常激烈，省級重點?？圃u審每三年一次，為了在下一輪省重點?？圃u審中取得優(yōu)異成績，我科于2009年1月正式實施(2007年第四季度開始醞釀、2008年1月試運行)將績效工資與工作量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、規(guī)章制度、職稱、職務(wù)、科內(nèi)考評、夜班補助、科研、教學(xué)、論文、雙新等十余項掛鉤，以充分調(diào)動全科人員(四個部門：普放、CT室、MRI室、介入導(dǎo)管室，共40人左右)的積極 性。

1 方法與步驟

科室管理包括人、財、物的管理，績效工資分配是科室財務(wù)管理的重要部門，為了充分調(diào)動全科人員(四個部門：普放、CT室、MRI室、介入導(dǎo)管室，共40人左右)的積極性，我科于2009年1月正式實施(2007年第四季度開始醞釀、2008年1月試運行)將績效工資與工作量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、規(guī)章制度、職稱、職務(wù)、科內(nèi)考評、夜班補助、科研、教學(xué)、論文、雙新等十余項掛鉤(表1)。 住院總醫(yī)師將各部門工作量內(nèi)容匯總在一張表格中，每人每月一張表格，每日如實填寫各自的工作量，月底各部門負(fù)責(zé)人審核后交住院總醫(yī)師匯總，住院總醫(yī)師確認(rèn)工作量無誤后交護(hù)士長核算、科主任審核。每人每月拿出1.0的系數(shù)參與工作量考核。

1.1 工作量方面分?jǐn)?shù)與系數(shù)的確定 設(shè)定職工個人工作量統(tǒng)計表及每項工作記分標(biāo)準(zhǔn)(見表1)，考慮到時間、勞動強度、技術(shù)難度、風(fēng)險程度等因素，勞動強度在時間的基礎(chǔ)上加20%分值，技術(shù)難度又在勞動強度的基礎(chǔ)上加20%分值、風(fēng)險程度又在技術(shù)難度的基礎(chǔ)上加20%分值。用每月總?cè)藬?shù)除以總分?jǐn)?shù)得一分相當(dāng)于多少系數(shù)，再用一分相當(dāng)于的系數(shù)乘以各自的分?jǐn)?shù)得每個人工作量相當(dāng)?shù)南禂?shù)。

1.2 其他方面系數(shù)的確定 見表2。表1 影像中心職工績效工資系數(shù)

備注： (1)職務(wù)：主任2.0，副主任、護(hù)士長1.0，各部門負(fù)責(zé)人及科委會其他成員0.5。 (2)職稱：正高0.8、副高0.6、中級、初級0.2。 (3)科研：在省級獲獎后前5名依次為0.5、0.4、0.3、0.2、0.1，在市級獲獎后前3名依次為0.3、0.2、0.1。 (4)論文(第一作者)：核心期刊0.5、統(tǒng)計源期刊0.4、一般期刊0.3、短篇0.2、市級以上學(xué)術(shù)交流0.1。 (5)院級雙新(主持者)：一等獎0.3、二等獎0.2、三等獎0.1。 (6)科內(nèi)考評：95分以上0.3、90-94分0.2、85-89分0.1。表2 職工個人工作量統(tǒng)計表及每項工作記分標(biāo)準(zhǔn)

1.3 獎懲兌現(xiàn) 夜班補助：除按醫(yī)院規(guī)定發(fā)給夜班費外，科室每月給參加倒夜班者加0.3個系數(shù);工作質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，違犯醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、規(guī)章制度等視情節(jié)輕重按考核標(biāo)準(zhǔn)給予處罰?？蒲?、論文、雙新、學(xué)術(shù)交流均享受12個月[1]。

2 結(jié)果

一年多來，科內(nèi)工作搶著干、夜班爭著上;服務(wù)態(tài)度明顯改善、服務(wù)質(zhì)量明顯提高;科研在省教育廳立項2項;院級雙新獲獎3項;在正規(guī)雙刊號雜志13篇;市級以上學(xué)術(shù)交流5篇。圓滿完成了鄖陽醫(yī)學(xué)院第三臨床學(xué)院影像學(xué)教研室的教學(xué)任務(wù)。與多數(shù)醫(yī)院多數(shù)科室僅按職務(wù)、職稱核算職工們的績效工資相比要先進(jìn)、科學(xué)、實用、有效。

3 結(jié)論

通過多方位考核調(diào)動了職工們的工作、學(xué)習(xí)、主動服務(wù)意識及創(chuàng)新積極性，體現(xiàn)了按勞分配、多勞多得、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則[2]，克服了多年來養(yǎng)成的出工不出力、主動服務(wù)意識淡薄、不愿動腦去想、動手去寫的壞習(xí)慣。且不同職稱人員的工作側(cè)重點不同，高級職稱人員側(cè)重于科研、教學(xué)，中級職稱人員側(cè)重于雙新、論文，初級職稱人員側(cè)重于保質(zhì)保量地完成本職工作。也避免了各部門之間因工作量不同而績效工資相同的矛盾。

篇（7）

0引言

隨著計算機技術(shù)、通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息技術(shù)越來越深刻地改變著高等教育格局。以“數(shù)字校園”為核心的高校信息化建設(shè)，已成為促進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，提升核心競爭力的重要推手，而給學(xué)生提供良好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的學(xué)生宿舍網(wǎng)絡(luò)也已成為數(shù)字校園的一個重要組成部分。學(xué)生宿舍網(wǎng)的開通，讓傳統(tǒng)意義的校園集體生活發(fā)生了很大的改變，大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流以及滿足傳統(tǒng)課堂教學(xué)中無法滿足的社會就業(yè)需求和個人發(fā)展需求，學(xué)生宿舍網(wǎng)已成為大學(xué)生不可或缺的生活環(huán)境。而如何建設(shè)和管理好學(xué)生宿舍網(wǎng)，營造一個健康、有序、安全、沒有污染的綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也已成為數(shù)字校園建設(shè)的一個重要方面。

1建設(shè)現(xiàn)狀及存在問題

目前，大多高校學(xué)生宿舍網(wǎng)和運營商合作運營情況主要是兩類，一類是只有一家運營商進(jìn)入，由學(xué)校委托一家運營商進(jìn)行學(xué)生宿舍網(wǎng)建設(shè)，運營商前期投入設(shè)備，再從后期的運營收入中獲取一定比例的回報；另一類是有兩家或以上運營商進(jìn)入，通常是多個運營商分別建設(shè)或承建高校不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。這兩種都存在一定的弊端，第一種方式往往導(dǎo)致了運營商壟斷經(jīng)營，學(xué)生沒有選擇權(quán)，學(xué)生上網(wǎng)費用高，服務(wù)沒有保障。而兩家或以上運營商進(jìn)入，則存在更多問題。

1.1認(rèn)證節(jié)點多，用戶體驗差

由于各運營商與校方在接人控制設(shè)備、認(rèn)證系統(tǒng)及認(rèn)證方式等差異很大，需要通過校園網(wǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、教育網(wǎng)準(zhǔn)出認(rèn)證、運營商無線認(rèn)證、宿舍區(qū)認(rèn)證等多次認(rèn)證，導(dǎo)致認(rèn)證節(jié)點過多，學(xué)生在宿舍內(nèi)上網(wǎng)不能直接訪問校園網(wǎng)的教學(xué)、圖書等學(xué)習(xí)資源。這種情況下，不僅用戶體驗非常差，也使管理人員維護(hù)壓力加大。

1.2設(shè)備不共享，管理壓力大

多家運營商接人時，各個運營商都各自擁有一套匯聚層與互聯(lián)網(wǎng)的出口設(shè)備，不與其他家共享設(shè)備，這就導(dǎo)致了有幾家運營商進(jìn)入學(xué)校就會有幾套網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，每個運營商管理維護(hù)自己的設(shè)備，學(xué)校卻基本沒有管理權(quán)，整合難度非常大。

1.3校園網(wǎng)出口管理流程煩瑣

由于各運營商相互獨立，學(xué)校無法進(jìn)行整合，也就導(dǎo)致了用戶在校園網(wǎng)的認(rèn)證界面不能自主選擇運營商，學(xué)校也無法根據(jù)賬號做指定運營商的路由出口策略，校園賬號與多個運營商賬號也不能在同一界面完成一次登錄。

另外，校園網(wǎng)出口需要進(jìn)行用戶的上網(wǎng)行為審計，而在多運營商環(huán)境下，就需要由運營商出口設(shè)備進(jìn)行行為審計。但是，由于校園用戶的IP地址是由校方進(jìn)行統(tǒng)一管理的，且目前難以實現(xiàn)在認(rèn)證后也進(jìn)行IP地址的二次分配，這就需要運營商出口設(shè)備采集用戶NAT前的訪問紀(jì)錄，降低了校園網(wǎng)出口的效率，影響了用戶體驗。

因此，建設(shè)學(xué)校為主體管理，共用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，多運營商共建共同運營的學(xué)生宿舍網(wǎng)，成為各高校一直想實現(xiàn)的目標(biāo)。

2學(xué)生宿舍網(wǎng)多運營商接入建設(shè)方案的應(yīng)用與研究

學(xué)生宿舍網(wǎng)的建設(shè)一方面要規(guī)避一家運營商在學(xué)校內(nèi)壟斷經(jīng)營的風(fēng)險，提供一個公平競爭的平臺，讓各運營商通過自己的產(chǎn)品和服務(wù)來競爭；另一方面，也要通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)一套物理網(wǎng)絡(luò)，以學(xué)校為主體進(jìn)行管理，避免相互干擾和重復(fù)建設(shè)的同時，實現(xiàn)多運營商共建共同運營的目標(biāo)，從而降低維護(hù)壓力，提高管理效率，提升用戶體驗。

2.1建設(shè)需求分析及拓?fù)湓O(shè)計

高校與多運營商的合作運營，首先，需要在校園網(wǎng)接人多個運營商的路由出口；其次，要保證各運營商有各自獨立的賬號和認(rèn)證計費系統(tǒng)；最后，按照用戶選擇哪個運營商，則訪問互聯(lián)網(wǎng)就走哪個運營商鏈路的原則，用戶的運營商賬號認(rèn)證之后應(yīng)自動路由至運營商鏈路。

安徽中醫(yī)藥大學(xué)基于以上建設(shè)需求，進(jìn)行了以下的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)設(shè)計。

2.2實現(xiàn)校園網(wǎng)與多運營商的統(tǒng)一身份認(rèn)證

學(xué)生宿舍網(wǎng)一套設(shè)備多家運營商共用一直沒有推廣開的主要原因除了各運營商之間不合作的問題外，最主要的難點在于統(tǒng)一身份認(rèn)證這個難題一直沒有解決。目前高校學(xué)生宿舍網(wǎng)大多由各運營商承建高校不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，各運營商與校方在接人控制設(shè)備、認(rèn)證系統(tǒng)及認(rèn)證方式上差異大，存在認(rèn)證節(jié)點多，統(tǒng)一管理難度大，用戶體驗差。所以解決高校與多運營商合作的關(guān)鍵難點在于統(tǒng)一身份認(rèn)證。

安徽中醫(yī)藥大學(xué)的校園網(wǎng)認(rèn)證和三家運營商出口認(rèn)證在建設(shè)時，將校園網(wǎng)的認(rèn)證設(shè)備與多家運營商的Radius系統(tǒng)進(jìn)行了對接。在運營商開通運營商的賬號時，連接校園端的校園認(rèn)證計費系統(tǒng)，會將用戶的校園賬號與運營商賬號進(jìn)行綁定，這樣校園用戶直接使用校園賬號認(rèn)證，選擇相應(yīng)的運營商出口，即可由出口認(rèn)證設(shè)備完成校園賬號與運營商賬號進(jìn)行綁定，從而實現(xiàn)用戶的統(tǒng)一身份認(rèn)證，最終實現(xiàn)在同一界面進(jìn)行一次登錄，并對校園網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問實現(xiàn)了行為審計和接入控制。

2.3用戶的管理及控制

校園網(wǎng)通過認(rèn)證設(shè)備接人多個運營商路由出口的同時，每個運營商還有各自獨立的賬號和認(rèn)證計費系統(tǒng)。按照用戶選擇哪個運營商，則訪問互聯(lián)網(wǎng)時就走哪個運營商鏈路的原則，在統(tǒng)一身份認(rèn)證的基礎(chǔ)上，通過用戶策略和認(rèn)證聯(lián)動功能，使得用戶的運營商賬號認(rèn)證之后自動路由至運營商鏈路，從而實現(xiàn)用戶的自主選路。再根據(jù)用戶綁定的運營商賬號特征做策略路由，將互聯(lián)網(wǎng)訪問請求轉(zhuǎn)發(fā)至相應(yīng)的運營商出口鏈路，再由運營商的出口鏈路上的認(rèn)證設(shè)備與運營商認(rèn)證計費后成認(rèn)證計費功能。

校園網(wǎng)出口處的認(rèn)證設(shè)備可以采集所有用戶原始話單，同時記錄用戶的上線時間、上線時長、上網(wǎng)流量、認(rèn)證信息等日志。而所有的認(rèn)證設(shè)備共用一個認(rèn)證后臺，以便于學(xué)校對所有的用戶信息進(jìn)行統(tǒng)一管理。這樣，兩網(wǎng)之間通過統(tǒng)一身份認(rèn)證，實現(xiàn)用戶權(quán)限管理的同時，將學(xué)校校園網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò)資源更好地提供給學(xué)生，同時為網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一管理與優(yōu)化調(diào)整提供了切實可行的技術(shù)基礎(chǔ)。

2.4運行及維護(hù)

篇（8）

1、東加油站位于建設(shè)東路墻南村北口，南臨焦新公路，西有中集運輸四公司、北邊是八公司、九公司，東邊是預(yù)制板廠，現(xiàn)有職工15人，負(fù)責(zé)人：張鳳珍，加油站有地埋式油罐4個，加油機4臺，儲存汽油、柴油28噸，配備消防水池、消防栓、消防沙坑各一個，滅火器10具，還配備了消防锨、消防桶、消防毯。防雷設(shè)施，經(jīng)市防雷中心檢測合格，經(jīng)省安全評價機構(gòu)評定為基本安全型加油站。

2、西加油站位于焦博路造店村西，東邊是大型水溝，南邊是莊稼地，西臨八公司煤場，北邊是豐收路，該站現(xiàn)有職工15人，負(fù)責(zé)人：宋發(fā)明，有加油機4臺，有地埋式油罐5個，存放汽油、柴油量為100噸，配備消防水池1個，消防沙坑2個，消防栓1個，滅火器15具，還配備了消防锨、消防桶、消防毯。防雷設(shè)施經(jīng)市防雷中心檢測，檢測合格，經(jīng)省安全評價機構(gòu)評定為基本安全型加油站。

3、方圓運業(yè)有限公司加油站位于市中站區(qū)雪蓮路方圓公司院內(nèi)，東邊同公司廠區(qū)及停車場相接，南邊為空地，距家屬區(qū)約500米，西接西石河距東王封村約2000米，現(xiàn)有職工15人，負(fù)責(zé)人耿崗，有地理式儲油罐4個，最大存量為140立方米，實際存汽油、柴油為6立方米，有加油機2臺，消防水池1個，消防沙坑1個，滅火器10具，還配備有消防锨、消防桶、消防毯等消防設(shè)施，防雷設(shè)施經(jīng)市防雷中心檢測，檢測合格，經(jīng)省安全評價機構(gòu)評定為基本安全型加油站。

4、加油站發(fā)生事故，危險比較大的是汽油，它具有較強的易燃性、揮發(fā)性、易爆性，一旦發(fā)生火災(zāi)及其它事故，能造成人員傷亡，財產(chǎn)損失，后果不堪設(shè)想。

二、總公司成立應(yīng)急處理指揮部

1、指揮長：陳福崗

2、副指揮長：李志先、秦海生、任松華、張俊國

3、成員：牛中利、劉平、閃成林、田洪建、蘆克明、李燦營、蔣淼、許大干

辦公室設(shè)在保衛(wèi)處，牛中利擔(dān)任辦公室主任。

4、各基層單位相應(yīng)成立應(yīng)急組織，受總公司應(yīng)急指揮部調(diào)動。

三、職責(zé)

負(fù)責(zé)全面指揮和掌握事故的整體局面，組織落實人員滅火，搶險，醫(yī)療救護(hù)，后勤保障，事故調(diào)查和善后安置工作，并負(fù)責(zé)向上級匯報和接待媒體采訪事誼。

四、指揮部設(shè)以下專業(yè)應(yīng)急小組

1、滅火行動組，由副總經(jīng)理張俊國，組織保衛(wèi)處和各基層

單位消防隊參加滅火行動，保衛(wèi)處并負(fù)責(zé)現(xiàn)場警衛(wèi)，防止壞人干擾破壞趁火打劫。

2、醫(yī)療救護(hù)組：由副總經(jīng)理李志先負(fù)責(zé)，組織職工醫(yī)院進(jìn)行現(xiàn)場醫(yī)療救護(hù)。

3、車輛搶險組：由副總經(jīng)理秦海生負(fù)責(zé)搶險車輛調(diào)配。

4、后勤保障組：由副總經(jīng)理任松華負(fù)責(zé)后勤保障工作。

五、措施

加油站發(fā)生火災(zāi)事故后，應(yīng)立即向消防隊報警，同時向總公司應(yīng)急處理指揮部報告（電話：2624093），并組織人員進(jìn)行滅火工作，迅速召集有關(guān)人員通報情況，并啟動專業(yè)應(yīng)急組，開展滅火救緩工作。

六、紀(jì)律要求

篇（9）

從臨床上看，約有一半以上的老年糖友喜歡早晨出去活動后再回來吃飯，其實，這樣做很危險。

因為，早上空腹時血糖本來就低，再做大量運動，很容易出現(xiàn)低血糖。所以最好在早餐1小時后，血糖緩慢上升時運動，在控制血糖的同時，還可以防止低血糖。

建議糖尿病人最好下午或傍晚運動，若習(xí)慣在早上運動，晨練前最好先吃點早餐，并隨身帶幾塊糖果，運動要適量。若運動中出現(xiàn)饑餓感、出冷汗、心跳加快，應(yīng)立即停止運動，補充食物。

適量的體育鍛煉對“適合運動”的病人是有益的。如果沒有運動習(xí)慣的糖尿病人突然從事劇烈運動，反而對身體不利。劇烈運動會讓身體產(chǎn)生一種應(yīng)激反應(yīng)，為了適應(yīng)這些大量突然又刺激的運動，身體會分泌很多激素，其中有與胰島素對抗的激素，它會使血糖更高，出現(xiàn)一些急性并發(fā)癥，尤其容易出現(xiàn)酮癥酸中毒的并發(fā)癥。

當(dāng)病人出現(xiàn)酮癥酸中毒等并發(fā)癥后，若不引起注意，采取必要的應(yīng)急措施，一些急性并發(fā)癥可能再次出現(xiàn)，就很危險了。

對于糖尿病人來說，了解自己是否適合做運動，做什么運動，每次運動時間長短都是很關(guān)鍵的。由于每個病人的健康狀況有差異，因此必須在專業(yè)醫(yī)生的指導(dǎo)下，選擇和進(jìn)行運動。

老人散步注意4點

散步作為一種大眾鍛煉方式也深受老人喜愛，但是老人在散步時也有些注意的地方，如此才能達(dá)到健康健身的目的：

運動量過小不算鍛煉

運動量過小，達(dá)不到有氧代謝，就起不到運動的效果。健康的老年人，可按“3、5、7”原則散步，就是每天走3000米，30分鐘內(nèi)完成，一周走5次，心率控制在(170-年齡)次/分鐘內(nèi)。比如一位65歲的老人，用170減去65，那他散步的心率應(yīng)保持在105次為宜，最高也不過在125次/分鐘范圍內(nèi)。運動時出點汗，呼吸順暢，就達(dá)到了鍛煉效果。

不要背著手走路

背著手走路不能充分活動身體各部位，也不利于身體放松，因此不能達(dá)到最好的運動效果。如果遇上有石子、坑洼路面，背手走路不能迅速平衡身體，很容易摔倒。因此，散步時要保持正確的姿勢，挺胸、抬頭、擺臂，有利于全身運動和身體協(xié)調(diào)。

散步地點要選擇好

人體在運動時，需氧量高。空氣清新，草木茂盛的地方含氧量高，對全身有益。

不在坡多的地方散步

老年人很容易出現(xiàn)老年骨性關(guān)節(jié)炎，這也與不當(dāng)散步有關(guān)系。爬坡或爬樓梯會導(dǎo)致膝關(guān)節(jié)負(fù)荷過重，加重關(guān)節(jié)磨損。

按摩防治迎風(fēng)流淚

文/蒲昭和

有的人一遇冷風(fēng)刺激，就不由自主地流淚，醫(yī)學(xué)上稱之為迎風(fēng)流淚。中醫(yī)認(rèn)為，目為肝竅，淚為肝液，肝腎同源，故迎風(fēng)流淚多與肝腎陰虛和氣血不足密切相關(guān)。

采用局部按摩有助于增加眼部血液循環(huán)、促進(jìn)淚液水氣擴散，對流淚起一定防治作用。下面介紹幾個有效穴位。

指壓瞳子髎穴。本穴在面部、眼眶外側(cè)邊緣、眼睛外側(cè)1厘米處(即常說長魚尾紋的地方)。每次以食指按壓2-3分鐘，以有脹痛感為度。

捏按睛明穴。本穴在眼睛內(nèi)側(cè)，鼻梁和內(nèi)眼角交界處。每次用拇、食指捏按2-3分鐘，以有酸脹感為佳。如能與指壓瞳子髎穴配合做，效果更佳。

按揉太陽穴。用兩手食指同時置于兩側(cè)太陽穴，適當(dāng)用力按揉，順時針30次，逆時針30次，以太陽穴部位有酸脹感為宜。

篇（10）

一、指導(dǎo)思想

堅持“疏打結(jié)合、標(biāo)本兼治，綜合治理、依法監(jiān)管”的原則，結(jié)合XX縣“掃黑除惡”工作部署，堅決打擊校園周邊機動車非法營運行為，整頓和規(guī)范校園周邊道路運輸市場秩序，加強道路運輸市場監(jiān)管，積極營造有序的道路運輸市場秩序，為我縣校園師生創(chuàng)造更安全的出行環(huán)境。

二、整治目標(biāo)

通過開展專項整治行動，有效遏制校園周邊非法營運車輛接送學(xué)生現(xiàn)象，積極消除各類安全隱患，切實保障學(xué)生乘車安全，為廣大師生營造一個平安和諧的校園環(huán)境。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證專項整治行動順利開展，我局決定成立校園周邊機動車非法營運專項整治行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長XX任組長、由副局長XX、運管局局長XX任副組長，成員由運管局副局長XX、XX、副書記XX為副組長，局運輸管理股，運管局企安股、運政股、稽查中隊、雙鳳交管站以及太平交管站主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)對此次專項整治行動的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單見附件），下設(shè)辦公室在縣運管局，負(fù)責(zé)整治日常工作的處理及綜合協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)等工作。

四、整治重點

（一）打擊非法營運車輛和人員。重點針對在校園周邊從事非法客運的小轎車、旅行車（俗稱“面包車”）等機動車，包括未經(jīng)許可擅自從事道路運輸經(jīng)營活動的“黑車”，已被取消經(jīng)營資格的客運車輛等。同時，嚴(yán)厲查處使用無效、偽造證牌以及無從業(yè)資格證參運的經(jīng)營者和從業(yè)人員。運管局要主動向縣政府匯報，與公安局、交警大隊、教育局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管辦等部門密切配合，對轄區(qū)內(nèi)校園周邊非法營運的窩點、地段進(jìn)行調(diào)查摸底，采取重點打擊、逐個擊破的方法進(jìn)行徹底治理。

（二）打擊客運車輛違法違規(guī)行為。加強對客運車輛接送學(xué)生的監(jiān)督檢查，堅決制止不符合資質(zhì)的企業(yè)、車輛和從業(yè)人員接送學(xué)生。

五、實施步驟

此次整治時間5月14日至6月30日，共分三個階段。

（一）動員部署階段（5月14日—5月16日）

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會相關(guān)文件精神，按照相關(guān)方案要求和整治任務(wù)，結(jié)合本單位實際，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，召開動員大會，明確責(zé)任，落實人員，完成工作部署。

（二）重點集中整治階段（5月17日—6月25日）

1、加大宣傳力度。重點對非法營運現(xiàn)象比較集中的學(xué)校及周邊車輛的營運情況展開調(diào)查摸底；同時通過發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場說法、課堂宣講等方式向廣大師生宣傳乘坐非法營運車輛的危害，強化拒乘非法營運車輛的意識。通過在重點地段重點人群中散發(fā)宣傳品及懸掛宣傳橫幅等形式，大張旗鼓地宣傳道路運輸相關(guān)政策，宣傳非法營運的危害性，增強經(jīng)營者守法經(jīng)營的意識，為整治活動的順利開展?fàn)I造輿論氛圍。

2、加大巡查力度。針對校園周邊非法營運的特點和規(guī)律，采用流動巡查與設(shè)卡檢查相結(jié)合的方式，對校園周邊客運環(huán)境進(jìn)行排查，建立上下學(xué)高峰時段、節(jié)假日學(xué)生往返時段的巡查機制，確保整治取得實效。

3、加大整治力度。根據(jù)前期排查情況，在學(xué)生上學(xué)、放學(xué)高峰時段，采取蹲點檢查、動態(tài)稽查等方式，開展集中整治，使非法營運車輛無機可乘，對無證經(jīng)營行為重拳出擊，確保整治不留死角。

（三）鞏固提高階段（6月26日—6月30日）

開展整治工作回頭看，整治工作未實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的；繼續(xù)保持執(zhí)法高壓態(tài)勢，鞏固和發(fā)展整治工作成果，對頂風(fēng)違法違規(guī)的要按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定給予嚴(yán)厲處罰。通過這個階段的鞏固，要徹底改變我縣校園周邊運輸市場秩序，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的交通環(huán)境。

鞏固提高階段結(jié)束后，要對專項整治工作進(jìn)行全面總結(jié)，查找不足和存在問題，形成專項整治工作報告。

六、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。校園周邊機動車非法營運專項整治行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要充分發(fā)揮組織、指揮、協(xié)調(diào)的作用，根據(jù)工作進(jìn)展情況，及時協(xié)調(diào)解決整治中遇到的問題。各成員要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，主動深入一線，靠前指揮，增強決策的針對性和可操作性，確保人員到位，措施到位。