序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇行業(yè)可行性報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

 

一、項目提出的背景和必要性

1、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢；

2、產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）國內(nèi)外市場分析（包括市場容量、主要競爭對手情況，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景）；

3、項目目的及提出的必要性，實現(xiàn)技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義和作用；

4.企業(yè)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和中近期目標(biāo)，項目預(yù)期的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。

 

二、項目實施的主要內(nèi)容和創(chuàng)新特色

1、項目技術(shù)研發(fā)內(nèi)容和創(chuàng)新特色（包括產(chǎn)品和工藝）、技術(shù)路線或平臺建設(shè)方案、解決主要問題、突破關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點及競爭優(yōu)勢）；

2、項目研發(fā)環(huán)境、中試環(huán)境、測試環(huán)境、配套條件等建設(shè)內(nèi)容；

3、聯(lián)合申報項目須具體闡述牽頭單位及各參與單位的工作分工內(nèi)容和職責(zé)義務(wù)，并附相關(guān)合作協(xié)議或合同。

 

三、項目實施的基礎(chǔ)條件

1、項目單位生產(chǎn)和經(jīng)營的管理狀況（單位所有制性質(zhì)、單位組織架構(gòu)、企業(yè)主營業(yè)務(wù)涉及的行業(yè)領(lǐng)域及在行業(yè)中地位、總資產(chǎn)、主導(dǎo)產(chǎn)品及市場占有率、近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率、銀行信用等）；簡述項目單位具有的相關(guān)行業(yè)資質(zhì)及產(chǎn)品（技術(shù)）獲國家級/省部級獎項情況、取得社會效益；

2、項目技術(shù)基礎(chǔ)、技術(shù)來源、知識產(chǎn)權(quán)情況、技術(shù)與工藝成熟度、技術(shù)水平、已完成的研究開發(fā)或中試情況等；

3、簡述項目單位設(shè)施設(shè)備的優(yōu)勢及特色，項目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及規(guī)劃、工藝裝備水平、實施場地、規(guī)劃、環(huán)境保護落實情況、項目水，電，氣，通訊，交通等配套條件落實情況；

4、承擔(dān)項目的主要領(lǐng)軍人物和核心團隊的情況（簡歷和主要成就）；

5、項目主要股東方及合作單位（如有）的概況（單位所有制性質(zhì)、經(jīng)營狀況、項目核心人員及團隊情況、產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力等）。

 

四、項目的計劃進度和考核指標(biāo)

1、項目的階段目標(biāo)和時間節(jié)點安排；

2. 項目的考核指標(biāo)（具體指項目執(zhí)行期結(jié)束時，達到的科技攻關(guān)目標(biāo)、產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)和特性、新形成的生產(chǎn)能力、實現(xiàn)的經(jīng)濟效益（銷售收入或示范應(yīng)用情況等）和社會效益、取得的知識產(chǎn)權(quán)和新產(chǎn)品等）。

 

五、項目投資估算和資金來源

1、資金總概算（預(yù)算編制要求） ：

（1）固定資產(chǎn)投資：

研發(fā)或中試配套設(shè)施建設(shè)與改造：指與項目實施內(nèi)容相關(guān)的研發(fā)或中試配套設(shè)施的建設(shè)與改造。核算涉及項目新產(chǎn)品研發(fā)及試生產(chǎn)的實驗室及廠房建設(shè)與改造支出，需說明改造面積、改造內(nèi)容、估算依據(jù)等；

（2）無形資產(chǎn)投資：

軟件及引進技術(shù)購置：包括軟件購置和引進技術(shù)費。核算涉及項目研發(fā)所需軟件購置費用和涉及項目研發(fā)所需引入技術(shù)購置費用。

    （3）研發(fā)投入：

研發(fā)或設(shè)計費：包括研發(fā)人員費用和研發(fā)設(shè)備折舊。核算與研發(fā)項目相關(guān)研發(fā)人員的工資、獎金、津貼、五險一金，需明確人員明細、崗位、專業(yè)、薪酬標(biāo)準等，同時說明計量和分攤方式；核算與研發(fā)項目相關(guān)的研發(fā)設(shè)備折舊費用，需提供研發(fā)設(shè)備明細、原值、折舊等要素，同時說明計量和分攤方式；

材料費：包括新產(chǎn)品試制原材料和樣品或樣機用原材料。核算與項目研發(fā)相關(guān)所消耗的材料費用；核算與項目研發(fā)相關(guān)所消耗的材料費用；

燃料及動力費：包括試制用燃料費和試制用水電費。核算項目所耗用的氣等費用，需說明估算依據(jù)和數(shù)量測算依據(jù)，同時明確計量、分攤方式；核算項目所耗用的水、電等費用，需說明估算依據(jù)和數(shù)量測算依據(jù)，同時明確計量、分攤方式；

測試化驗及加工費：包括測試化驗費和委托外部加工費。核算與項目研發(fā)所需要的測試、化驗費用，需明確測試及化驗內(nèi)容和估算方式（注：獨立第三方測試及化驗）；核算與項目研發(fā)所需要的產(chǎn)品加工費用，需明確加工內(nèi)容和估算方式；

會務(wù)費及差旅費：核算由項目參與人員參加的與項目相關(guān)的外出調(diào)研、研討、信息交流等會務(wù)費和差旅費；

協(xié)作研究費：核算與項目相關(guān)，委托獨立第三方完成的研究內(nèi)容所發(fā)生的費用，需基本明確協(xié)作研究內(nèi)容和單位及估算依據(jù)；

資料、印刷、知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)費：核算論文費用、核算項目研發(fā)完成涉及各項專利的申請、成果轉(zhuǎn)化等發(fā)生的費用。

（4）不可預(yù)見費：

按照項目預(yù)算的編制要求，預(yù)計的項目預(yù)備費，一般控制在上述預(yù)算項目合計的2.5%—5%，需要描述大致說明是設(shè)備購置的價格因素以及人工因素；

2、項目資金投入的年度使用計劃；

3、擬申請資助設(shè)想：擬申請資助金額、用途和年度用款計劃。

 

六、項目財務(wù)、經(jīng)濟效益和社會效益分析

1、收入、成本和費用測算：項目盈利（或服務(wù)）模式、項目產(chǎn)品（服務(wù)）售價及銷售收入、項目產(chǎn)品（服務(wù)及運行）成本測算；

2、項目財務(wù)效益：項目建設(shè)經(jīng)營期各年度：和累計各項經(jīng)濟指標(biāo)，包括：銷售收入、利潤、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等；

3、項目實施后的社會效益分析。

 

七、項目風(fēng)險、環(huán)保等因素分析和應(yīng)對的措施

1、技術(shù)、市場競爭、生產(chǎn)和經(jīng)營等風(fēng)險分析；

2、項目對環(huán)境影響的程度及資源綜合利用情況。

 

八、合作單位意見

1、合作單位分工、資金投入及分配情況

 

九、獲得或正在申請國家和地方資助的情況

 

篇（2）

（一）開辦銀行卡業(yè)務(wù)是擺脫農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)瓶頸制約，確保生機和發(fā)展的源動力。目前，我縣十幾家銀行都已開辦銀行卡業(yè)務(wù)，而我縣農(nóng)村信用社服務(wù)手段單一，在各家商業(yè)銀行推出各自的銀行卡，并加入銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，銀行卡業(yè)務(wù)已成為一種不可或缺的經(jīng)營手段的形勢下，開辦銀行卡對于我們來說已成為當(dāng)務(wù)之急。

（二）開辦銀行卡業(yè)務(wù)是銀行業(yè)適應(yīng)科技網(wǎng)絡(luò)化的需要。任何一家銀行要發(fā)展壯大就必須跟上時代步伐，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢?！斑m者生存，弱者淘汰”是市場競爭的規(guī)則。隨著貨幣結(jié)算電子化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨成熟，銀行業(yè)已經(jīng)邁入網(wǎng)絡(luò)時代，業(yè)務(wù)流程通過銀行卡來完成，農(nóng)村信用社必須適應(yīng)這一變化。

（三）開辦銀行卡業(yè)務(wù)是迎接外資銀行挑戰(zhàn)的需要。外資銀行進入后，對本土銀行的業(yè)務(wù)會造成嚴重沖擊。為了迎接外資銀行的挑戰(zhàn)，提前搶占市場，農(nóng)村信用社發(fā)行銀行卡是必不可少的。

（四）開辦銀行卡業(yè)務(wù)是開拓中間業(yè)務(wù)的迫切需要。我縣農(nóng)村信用社在開拓農(nóng)村中間業(yè)務(wù)方面前景廣闊，在代收電話費、電費、水費、移動話費、有線電視費；代扣國稅、地稅；代收個體工商費、工商罰沒費；退休、企事業(yè)單位工資等中間業(yè)務(wù)方面，開辦銀行卡業(yè)務(wù)，可以更好地發(fā)揮我縣農(nóng)村信用社點多面廣的優(yōu)勢，為廣大農(nóng)民提供方便快捷的金融服務(wù)。

二、開辦銀行卡業(yè)務(wù)的可行性

（一）截至20****年8月，我縣農(nóng)村信用社各項存款達7.81億元，各項貸款余額為5.57億元，存貸總量在全縣金融機構(gòu)中均位居第一位。全縣農(nóng)村信用社資金運行平穩(wěn)，資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。在內(nèi)部管理上，建立健全了一系列內(nèi)控制度及監(jiān)督體系，基本上實現(xiàn)了規(guī)范管理、穩(wěn)健經(jīng)營。

（二）我省農(nóng)村信用社金融電子化迅速發(fā)展。近年來，省聯(lián)社高度重視電子化建設(shè)，按照新一代銀行系統(tǒng)的設(shè)計思想，全省農(nóng)村信用社統(tǒng)一開發(fā)、推廣應(yīng)用了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，建立了全省農(nóng)村信用社清算中心，實現(xiàn)了全省儲蓄通存通兌，我縣農(nóng)村信用社加入綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),臨柜業(yè)務(wù)達到了標(biāo)準化、高效化、規(guī)范化。

篇（3）

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。

a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。

b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點，價格也應(yīng)高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。

d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售。

f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

其他還有一些地方：如旅游景點，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀念性包裝茶等等。

二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

外裝飾有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設(shè)計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結(jié)合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字。

篇（4）

一、必要性和可行性

1、必要性

1）我縣屬山區(qū)，山多田少，要發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入，就必須充分利用廣闊的山地，調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展經(jīng)濟樹種生產(chǎn)，提高種植效益。

2）發(fā)展黑棗優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟樹種，建立示范基地，是充分利用現(xiàn)有的土地資源、專業(yè)技術(shù)人員、有機肥源等條件進行果品生產(chǎn)，通過合作社的示范作用，然后以合作社＋基地＋農(nóng)戶的模式，輻射帶動周邊農(nóng)戶種植，產(chǎn)果后統(tǒng)一回收銷售，能夠促進農(nóng)民增加經(jīng)濟收入。

3）發(fā)展優(yōu)質(zhì)黑棗樹示范基地對促進我縣農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整能起到很好的示范作用，同時對繁榮山區(qū)經(jīng)濟，改善人民生活，加快全面實現(xiàn)小康社會都有極其重要的社會、經(jīng)濟和生態(tài)效益。

2、可行性

1）土壤和氣候條件

響堂鋪村坐落于涉縣西南部，，屬典型的山區(qū)。距離縣城15公里，309國道線及青蘭高速貫穿全境，海拔在350—1000m之間，年平均氣溫12C，年降雨量569mm左右，夏秋兩季的晝夜溫差大，具有非常優(yōu)越的地理地貌和生態(tài)環(huán)境，適宜種植黑棗、柿子、核桃等經(jīng)濟樹種。

2）響堂鋪黑棗合作社生產(chǎn)基地已有一定規(guī)模。響堂鋪黑棗合作社,按照無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)程實行農(nóng)業(yè)標(biāo)準化生產(chǎn)殺蟲生物防治技術(shù)、滲灌技術(shù)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，同時充分利用響堂鋪黑棗合作社生產(chǎn)基地發(fā)展起生態(tài)觀光、摘果一日游等觀光農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游；

3）黑棗樹適應(yīng)性強，且經(jīng)濟價值較高，具有良好的發(fā)展前景。黑棗風(fēng)味絕佳，香甜味濃，豐產(chǎn)性好，經(jīng)濟價值高，市場價 元/公斤，產(chǎn)地價 元/公斤，暢銷國內(nèi)外，專家預(yù)測，黑棗除鮮食外，還是食品工業(yè)的主要原料之一，可制罐頭、果醬、鹽漬及制蜜餞等。近年來在市場上供不應(yīng)求，批發(fā)價

保持在 元/公斤以上。

綜上所述，該項目具有必要和可行性。

二、種植設(shè)計方案

1、果園土壤及植株樣本的采集

土樣的采集：在樹冠滴水線施肥帶外10－20㎝范圍內(nèi)，挖取30㎝深土壤，采樣點的選擇可在以下兩種方案中任選一種：每畝果園挖取5個點，每5個點充分混勻后作為一個土樣，每50－100畝共取三個樣；在地勢基本相同、地力差異不大的果園也可每個果園挖取5個點，充分混勻后作為一個土樣。

2、劃分施肥分區(qū)，制定施肥方案。在掌握本地區(qū)土壤養(yǎng)分條件的基礎(chǔ)上，按照土壤類型分布

和果樹布局，再根據(jù)棗樹的營養(yǎng)需求規(guī)律按照所在地段的土壤養(yǎng)分狀況確定該種果樹全期施肥總量和不同時期的施肥品種、數(shù)量，選定配方施肥方法，建立不同果樹品種、不同土壤肥力水平的施肥指標(biāo)體系，制定配方施肥分區(qū)圖和配方施肥方案，從而制訂出不同地力區(qū)域各種果樹的測土配方施肥通知單。

3、實施區(qū)域

在響堂鋪選擇不同地域多個點進行實施。詳細見表一。

表一 建設(shè)進度、主要投資和生產(chǎn)能力表

單位：畝、噸、萬元

三、組織管理

1、由涉縣農(nóng)牧局主管，響堂鋪黑棗合作社承辦實施。

2、成立 畝優(yōu)質(zhì)黑棗樹示范基地領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)基地的籌備、建設(shè)、黑棗樹管理、果品營銷等項工作。

3、黑棗樹定植后，由合作社抽調(diào)五名農(nóng)民技術(shù)員根據(jù)黑棗樹的生物學(xué)特征，以及在不同的物候期各自不同的生長特性，采取相應(yīng)的技術(shù)措施，做好肥水管理、修剪、整形、病蟲害防治工作。投產(chǎn)后還要做好?；ū９?、壯果等工作。

四、投資估算和資金籌措

1、

投資估算（見表二）

表二 投資估算表

2、

資金籌措

項目總投資 萬元，自籌資金 萬元，申請專項資金 萬元。

五、人員組織及分工

辦公條件及工作人員情況：合作社辦公地點設(shè)在功果橋鎮(zhèn)湯澗村，建筑面積200平米，內(nèi)設(shè)理事長辦公室、監(jiān)事長辦公室、辦公室、財務(wù)室、會議室等?，F(xiàn)有工作人員12人，包括理事長1名、監(jiān)事長1名、副理事長2名、理事成員2名、監(jiān)事成員2名、財務(wù)人員2名、技術(shù)人員3名、銷售人員2名，務(wù)工人員：20人。

六、經(jīng)營管理

（一）、統(tǒng)一生產(chǎn)計劃

合作社根據(jù)市場需求和本社產(chǎn)品實際，統(tǒng)一制訂生產(chǎn)計劃，由社員（或者生產(chǎn)場、加工廠）按生產(chǎn)計劃落實生產(chǎn)，與合作社簽訂生產(chǎn)合同，計劃合同做到“八定”。即定定面積產(chǎn)量、質(zhì)量規(guī)格、定農(nóng)資農(nóng)械需求、定技術(shù)服務(wù)、定安全生產(chǎn)責(zé)任、定產(chǎn)品交售辦法、定加工要求、定管理人員工資報酬獎懲。

（二）、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資

合作社根據(jù)生產(chǎn)需要和技術(shù)要求，統(tǒng)一組織為社員（或者生產(chǎn)場、加工廠）采購、供應(yīng)生產(chǎn)資料和設(shè)備。實行規(guī)模采購，努力減少社員的生產(chǎn)成本。合作社統(tǒng)一采購供應(yīng)的農(nóng)資必須保證質(zhì)量，適合本社各種生產(chǎn)和質(zhì)量安全技術(shù)標(biāo)準。否則，造成的損失由負責(zé)采購的當(dāng)事人賠償。 （三）、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準

合作社按照質(zhì)量安全要求，統(tǒng)一組織制訂、實施生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準組織生產(chǎn)，逐步建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯、檢測監(jiān)督等制度。 （四）、統(tǒng)一產(chǎn)品認證

合作社統(tǒng)一認證認定無公害基地、無公害農(nóng)產(chǎn)品、有機產(chǎn)品及地方名牌、著名商標(biāo)等，提升產(chǎn)品品牌和檔次。

（五）、統(tǒng)一指導(dǎo)服務(wù)

合作社實行管理人員（或者社員代表）分生產(chǎn)區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品種負責(zé)制，統(tǒng)一對社員（或者生產(chǎn)場、加工廠）進行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的指導(dǎo)服務(wù)和管理。合作社對管理人員的報酬或補助按任務(wù)完成情況進行考核發(fā)放。因指導(dǎo)服務(wù)不到位，造成損失的由負責(zé)人負責(zé)賠償。 （六）、統(tǒng)一加工銷售

1、合作社統(tǒng)一生產(chǎn)加工，統(tǒng)一商標(biāo)品牌，統(tǒng)一包裝銷售。積極開拓市場，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，尋求定向加工，努力降低銷售費用，提高產(chǎn)品的附加值。

2、在合作社收購社員產(chǎn)品環(huán)節(jié)上，要嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的收購質(zhì)量、價格、數(shù)量，對待社員要公平公正，不厚此薄彼；社員要維護本社形象和利益，要履約守信，不貪小利；社員要聽從統(tǒng)一指揮，服從統(tǒng)一調(diào)度，保證在規(guī)定時間內(nèi)，保質(zhì)保量的交售產(chǎn)品，使產(chǎn)品能及時加工、包裝、調(diào)運，進入市場。

3、在產(chǎn)品交售加工期，合作社要確保信息暢通，按市場行情，隨時公布交售產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、價格以及交售辦法和要求，使社員及時組織采收、整理、分級、包裝，使產(chǎn)品適時進入市場。合作社要確定專人，定期對收購、儲存、調(diào)運的產(chǎn)品以及待交售的產(chǎn)品，分社員、分生產(chǎn)場，分產(chǎn)品種類、分質(zhì)量規(guī)格，分客戶、分市場建立臺賬，做好統(tǒng)計分析，以指導(dǎo)、調(diào)度好加工、儲存和銷售。

七社會效益

1、通過合作社的示范作用，輻射帶動周邊農(nóng)戶，形成合作社＋基地＋農(nóng)戶的模式，提供優(yōu)質(zhì)果苗，

提供施肥方案，統(tǒng)一回收銷售果品，增加農(nóng)民收入。

篇（5）

回顧造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，*市十年來造紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史是一段在夾縫中生存的歷史，是一段區(qū)域產(chǎn)業(yè)受到不公正待遇的歷史，是一段由產(chǎn)業(yè)鼎盛邁向產(chǎn)業(yè)衰退的歷史。

*市造紙產(chǎn)業(yè)所受到的歧視性待遇突出表現(xiàn)在三個方面：一是和其它地區(qū)實行的發(fā)展政策不一。國家對其它地區(qū)實行的是達標(biāo)排放，對*市實行的是總量控制排放；二是對*市下達的COD濃度排放標(biāo)準遠比其它地區(qū)嚴格。如上海市排放標(biāo)準是300mg/L，而*市的排放標(biāo)準是90mg/L；三是治理的措施不同。全國許多地區(qū)是邊治理邊生產(chǎn)，而*市是先治理達標(biāo)再恢復(fù)生產(chǎn)。上述歧視性政策產(chǎn)生的必然結(jié)果是鼓勵其它地區(qū)造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，扼殺了*市造紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展權(quán)。

在這種政策影響下，*市造紙業(yè)出現(xiàn)了很大的衰退。一是企業(yè)數(shù)量大幅減少。*市造紙企業(yè)最多時期近300家，十年的環(huán)保整治行動中，關(guān)閉了大批造紙企業(yè)，到20__年全市剩余造紙企業(yè)為148家，并且全部為再生紙企業(yè)。20__年根據(jù)上級要求，*市又關(guān)閉了50家企業(yè)，并對留下的98家企業(yè)進行了組合，目前僅剩48家再生紙企業(yè)；二是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢迅速下降。目前全市造紙產(chǎn)量由1996年前后全國12％降到不足2.6％；三是造紙產(chǎn)業(yè)技術(shù)差距越來越大。在造紙產(chǎn)業(yè)整治中，一些企業(yè)家和產(chǎn)業(yè)工人產(chǎn)生了一些復(fù)雜的發(fā)展心態(tài)，許多企業(yè)在不公平的政策面前喪失了發(fā)展信心，沒有勇氣對企業(yè)進行技術(shù)改造，只是被動地應(yīng)付關(guān)閉，導(dǎo)致整個造紙產(chǎn)業(yè)技術(shù)落伍；四是造紙產(chǎn)業(yè)的資金、技術(shù)和人才大量外流。許多企業(yè)家紛紛攜帶資金和技術(shù)到外地承包或創(chuàng)辦造紙企業(yè)，有一些企業(yè)家在本地辦的是小企業(yè)，到外地卻辦成了大企業(yè)，并且獲得了豐厚的利潤。

（二）依靠轉(zhuǎn)型實現(xiàn)再度崛起的可行性

1、長期的造紙實踐積累了豐富的技術(shù)和造就了大量的人才。*市造紙業(yè)發(fā)展歷史悠久，據(jù)史料記載，在明朝嘉靖年間，大隗雙洎河沿岸就開始利用本地自然資源進行手工造紙，隨著歷史的演繹，*市造紙技術(shù)不斷發(fā)展提高。正是有了這樣悠久的造紙傳統(tǒng)，也使*市在造紙業(yè)中鍛煉和培養(yǎng)了一批又一批的熟練技術(shù)工人和經(jīng)營管理人才。

2、多年來的造紙業(yè)發(fā)展形成了廣泛且穩(wěn)固的客戶群體。

3、關(guān)閉組合后保留下的企業(yè)全部是骨干造紙企業(yè)。

4、造紙產(chǎn)業(yè)關(guān)閉到位后可能會有一些政策上的調(diào)整。只要積極爭取，環(huán)保政策可能從總量控制排放轉(zhuǎn)變?yōu)檫_標(biāo)排放。

5、世界及我國紙量需求的增長給*市造紙業(yè)發(fā)展帶來了增長空間。據(jù)預(yù)測，20__年前世界紙漿、紙品及紙制品需求年均遞增2.5％左右，我國年平均遞增6左右，造紙業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

6、我國紙業(yè)的高成長性為*市造紙業(yè)崛起帶來了可能。從行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析，我國造紙工業(yè)的發(fā)展環(huán)境比較優(yōu)越，市場規(guī)模大、成長性高。目前我國紙業(yè)國際化進程明顯加速，突出表現(xiàn)為產(chǎn)品市場國際化，投資國際化和技術(shù)裝備國際化。中國紙業(yè)市場已成為全世界造紙企業(yè)爭奪的熱點。而*市造紙業(yè)在國內(nèi)外曾有較高的知名度，業(yè)界又普遍認為造紙業(yè)是市場前景看好、利潤比較穩(wěn)定的行業(yè)，這為吸引外部投資創(chuàng)造了契機。

二、目前造紙產(chǎn)業(yè)存在的問題

(一)企業(yè)規(guī)模小。20__年底全市造紙企業(yè)數(shù)量為198家，年產(chǎn)量為132萬噸，每家企業(yè)年平均產(chǎn)量為0.6萬噸。20__年經(jīng)過關(guān)閉組合后造紙企業(yè)數(shù)量減少到48家，預(yù)計全年產(chǎn)量150萬噸，雖然規(guī)模有所提升，但企業(yè)年平均產(chǎn)量仍不超過3萬噸，與世界紙業(yè)企業(yè)平均8萬噸的規(guī)模相距甚遠。

(二)技術(shù)裝備落后。全市部分企業(yè)裝備了80年代或90年代中后期設(shè)備，多數(shù)企業(yè)的裝備仍停留在國內(nèi)70年代或更早水平。裝備最好的企業(yè)（如春光、恒豐）紙機幅寬才達到3.6米，車速最快才達130米/分，裝備差的企業(yè)還在使用1092、1450、1575和1760等老機型，幅寬不超過2米，車速在20—50米/分之間，而國內(nèi)造紙企業(yè)中裝備國際一流的紙機幅寬已經(jīng)達到4.5—9.7米之間，車速介于600—2200米/分之間。

（三）生產(chǎn)原料結(jié)構(gòu)不合理。全市造紙企業(yè)基本是以再生紙為原料，商品漿使用比例不到20％。木漿比重過底，再生紙多次重復(fù)使用，導(dǎo)致紙品韌度小，質(zhì)量低下。

(四)產(chǎn)品種類少檔次低。目前，世界紙張花色品種已達15000多個，全國有600多個，河南省有110個，而*市只有幾十種，而且多為低檔的瓦楞原紙和掛面紙。低檔次產(chǎn)品占全部紙品的70％，中高檔紙和紙板的比例不足30，與全省、全國以及世界平均水平差距較大。

(五)科技開發(fā)能力差。僅有個別企業(yè)有科技研發(fā)隊伍，絕大多數(shù)企業(yè)科技投入少、科技力量薄弱。自主創(chuàng)新能力遠遠不能適應(yīng)造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。

(六)污染問題尚未根本解決。不少企業(yè)治污投入不足，治污設(shè)施標(biāo)準不高，治污成本高，先進治污技術(shù)難以推廣，離清潔生產(chǎn)的要求有不少差距。

三、造紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想、基本原則、目標(biāo)和重點

（一）指導(dǎo)思想

按照科學(xué)發(fā)展觀的根本要求，以世界市場為導(dǎo)向，以技術(shù)進步為核心，以提高行業(yè)整體素質(zhì)和競爭力為目的，運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造企業(yè)，實現(xiàn)清潔化生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展，用高檔次、高質(zhì)量、低消耗、多樣化的產(chǎn)品武裝企業(yè)，促進造紙企業(yè)大型化和現(xiàn)代化，推進造紙產(chǎn)業(yè)再度崛起，把*市再次建設(shè)成為全國造紙工業(yè)基地。

（二）基本原則

1、堅持可持續(xù)發(fā)展原則。按照循環(huán)經(jīng)濟（資源—產(chǎn)品—再生資源—產(chǎn)品）的發(fā)展模式，突出節(jié)水、治污和改善生態(tài)環(huán)境以及廢棄物綜合利用，達到低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率，使造紙產(chǎn)業(yè)具有持續(xù)增長能力和與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展能力。

2、堅持技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級原則。強化技術(shù)創(chuàng)新，加快技術(shù)改造步伐，提高造紙科技含量，使重點企業(yè)、重點產(chǎn)品接近或達到國際先進水平。

3、堅持對外開放原則。加大外資利用力度，加快與國際紙業(yè)生產(chǎn)接軌。

4、堅持政府引導(dǎo)、市場運作原則。在造紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中，企業(yè)是轉(zhuǎn)型的主體，政府發(fā)揮導(dǎo)向和調(diào)控作用。

（二）轉(zhuǎn)型方向

1、資源集約化。由資源粗放型轉(zhuǎn)向資源集約型。

2、生產(chǎn)清潔化。實施清潔化生產(chǎn)，逐步達到零廢水排放。

3、技術(shù)集成化。廣泛使用信息、網(wǎng)絡(luò)、自動化控制等技術(shù)，提高技術(shù)集成化程度。

4、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。產(chǎn)品由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，紙制品由單一功能向多功能方向發(fā)展。

5、產(chǎn)業(yè)延伸化。圍繞造紙業(yè)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

6、經(jīng)濟規(guī)?；?。以規(guī)模增實力，以實力創(chuàng)效益。

（三）轉(zhuǎn)型目標(biāo)

造紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期為15年。

轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是使*市造紙產(chǎn)業(yè)達到世界先進水平，使*市再次成為全國造紙生產(chǎn)基地，實現(xiàn)*市造紙業(yè)再度崛起。

為實現(xiàn)上述目標(biāo)，轉(zhuǎn)型分三步走：

到20__年，造紙業(yè)達到全國中等生產(chǎn)技術(shù)水平，至少有15家企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)過程自動化控制，企業(yè)平均規(guī)模提高到5萬噸/年，全市紙產(chǎn)品產(chǎn)量由20__年占全國的2.6％增加到3.5％，中高檔紙占紙產(chǎn)品產(chǎn)量40％；

到2015年，造紙 業(yè)達到全國領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)水平，至少有35家企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)過程自動化控制,企業(yè)平均規(guī)模提高到6.5萬噸/年，全市紙產(chǎn)品產(chǎn)量達到全國5％，中高檔紙占紙產(chǎn)品產(chǎn)量60％；

到2020年，造紙業(yè)達到世界一流生產(chǎn)技術(shù)水平，企業(yè)普遍實現(xiàn)生產(chǎn)過程自動化控制，企業(yè)平均規(guī)模提高到8萬噸/年，全市紙產(chǎn)品產(chǎn)量達到全國7％，中高檔紙占紙產(chǎn)品產(chǎn)量80％。

（四）轉(zhuǎn)型重點

1、政策轉(zhuǎn)型。爭取上級環(huán)保部門轉(zhuǎn)變*市造紙產(chǎn)業(yè)政策，使環(huán)保政策由總量控制排放轉(zhuǎn)變?yōu)檫_標(biāo)排放。

2、生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)型。加快關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備升級換代，推進生產(chǎn)過程自動化。

造紙機械方面，分期分批推廣幅寬4m以上、車速600m/min以上的寬幅、高速、高效、低耗能造紙機，在20__年前淘汰車速在100m/min以下，幅寬小于1760mm的文化紙機、幅寬小于2400mm紙板機。

檢測、控制和管理系統(tǒng)方面，應(yīng)用先進、可靠的在線檢測儀表、數(shù)字控制電氣傳動裝置和計算機控制系統(tǒng)等基本部件。

在廢紙?zhí)幚砗铜h(huán)保設(shè)備方面，使用先進、高效的處理設(shè)備。

3、生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)型。生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新要體現(xiàn)高起點和前瞻性，加快淘汰落后工藝技術(shù)，積極采用先進生產(chǎn)工藝技術(shù)，促進新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品更新?lián)Q代，實現(xiàn)產(chǎn)品高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值。

技術(shù)人才方面，促進造紙行業(yè)全員職工素質(zhì)提高，培養(yǎng)和造就一批高級技術(shù)和管理人才。

制漿方面，雖然目前*市經(jīng)沒有制漿企業(yè)，但隨著造紙業(yè)再度崛起，發(fā)展制漿業(yè)仍然是重要選擇。今后上制漿項目要采用高強度、高得率、低污染以至無污染的制漿生產(chǎn)技術(shù)（如使用以過氧化氫為主的無氯漂白技術(shù)或者氧化清潔制漿工藝）。

造紙方面，應(yīng)用低定量、高質(zhì)量、低消耗、高效率的生產(chǎn)技術(shù)和先進清潔生產(chǎn)工藝（如運用新原料、新漿種、化學(xué)助劑、膠料、填料、涂料等，采用廢紙?zhí)幚?、纖維回收、節(jié)約用水和防治污染、保護環(huán)境的適用技術(shù)）。

節(jié)能降耗和環(huán)保方面，加快使用熱電聯(lián)供技術(shù)、煤制氣技術(shù)、水循環(huán)利用技術(shù)、聯(lián)片治污生化處理技術(shù)等。

4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型要從增加市場有效供給、適應(yīng)多元化需求出發(fā)，由生產(chǎn)中低檔紙轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)中高檔紙，紙及紙板產(chǎn)品突出向高質(zhì)量、高檔次、高效益、多品種方面發(fā)展。大宗產(chǎn)品注重提高質(zhì)量和檔次，特色產(chǎn)品注重增加新品種。

鼓勵發(fā)展四大類產(chǎn)品。文化用紙重點發(fā)展膠印新聞紙、低定量涂布紙、銅版紙、高檔膠版紙、靜電復(fù)印紙、電腦打印紙、無碳復(fù)寫紙、特種紙及紙板等；包裝用紙重點發(fā)展各類低定量、高強度的包裝用紙和紙板，蜂窩紙板專用原紙及其他配套紙板，折疊紙等；生活用紙重點發(fā)展中高檔衛(wèi)生紙、餐巾紙及一次性餐具等，并且使產(chǎn)品向高附加值轉(zhuǎn)變（例如高級文化用紙、薄膜涂布膠印紙、液體食品包裝紙板、細瓦楞紙等）；特種用紙和紙板類重點發(fā)展各種復(fù)合紙和紙板、特殊用途的加工紙和紙板。

壯大現(xiàn)有的六類主導(dǎo)產(chǎn)品（白板紙、瓦楞紙、涂布紙、箱板紙、果袋紙、印花紙）規(guī)模，A級紙強質(zhì)量、增優(yōu)勢，B級、C級紙向A級產(chǎn)品提升。

限制質(zhì)量低劣、市場滯銷產(chǎn)品的發(fā)展。

5、拉長造紙產(chǎn)業(yè)鏈條。圍繞造紙產(chǎn)業(yè)向兩邊拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，著重發(fā)展一體化的公用工程、一體化的基礎(chǔ)設(shè)施、一體化的物流配送體系。

發(fā)展造紙制漿業(yè)。圍繞*市造紙企業(yè)原料需求，建設(shè)高強度、高得率、低污染、較大規(guī)模制漿企業(yè)。制漿項目首選目標(biāo)是年產(chǎn)20萬噸以上，最低目標(biāo)是年產(chǎn)10萬噸。20__年前建設(shè)2家年產(chǎn)10萬噸以上規(guī)模的無污染秸桿絲制漿項目。

發(fā)展造紙機械業(yè)。以現(xiàn)有造紙機械企業(yè)為依托，開發(fā)生產(chǎn)備料、蒸煮、洗漿、篩選、漂白、打漿、配料、供漿、堿回收、在線檢測、控制和管理等方面具有國際先進水平的新設(shè)備，并形成一定的生產(chǎn)能力。

發(fā)展造紙化工業(yè)。生產(chǎn)以制漿化學(xué)品、造紙?zhí)砑觿?、涂布加工用助劑為主的造紙化學(xué)品。

發(fā)展造紙環(huán)保業(yè)。根據(jù)企業(yè)布局，建設(shè)聯(lián)接造紙企業(yè)又獨立于造紙企業(yè)的專業(yè)從事污水處理的企業(yè)，提高污水治理水平。20__年前建設(shè)1座日處理10—15萬噸的大型污水處理廠。

發(fā)展造紙能源供應(yīng)業(yè)。建設(shè)熱電聯(lián)供項目，集中對造紙企業(yè)供電、供熱、供汽，降低造紙成本。20__年前建設(shè)1座2X20萬千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)項目。

發(fā)展造紙信息、技術(shù)服務(wù)業(yè)。

6、調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。要以企業(yè)為主體，提高核心競爭力為目標(biāo)，壯大企業(yè)規(guī)模。

重點提高單機和單條生產(chǎn)線的規(guī)模。到20__年，企業(yè)最小規(guī)模：造紙企業(yè)年產(chǎn)5萬噸，特種紙及紙板企業(yè)年產(chǎn)1萬噸，制漿企業(yè)年產(chǎn)紙漿10萬噸。

推進大型企業(yè)集團化，中小型企業(yè)特色化，企業(yè)經(jīng)濟類型多元化。鼓勵企業(yè)自由組合，聯(lián)合生產(chǎn)，循環(huán)利用廢水，集中治污。通過企業(yè)自由組合，聯(lián)產(chǎn)協(xié)作，做強骨干企業(yè)，做大優(yōu)勢企業(yè)，做精高新技術(shù)企業(yè)，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模結(jié)構(gòu)逐步趨于合理。

7、調(diào)整企業(yè)布局。根據(jù)企業(yè)分布狀況，規(guī)劃大隗—茍?zhí)迷旒埞I(yè)區(qū)，力求造紙資源配置及利用最優(yōu)。今后造紙業(yè)及造紙關(guān)聯(lián)業(yè)發(fā)展上新原則上在造紙工業(yè)區(qū)內(nèi)建設(shè)。

8、推進關(guān)閉企業(yè)轉(zhuǎn)型。在治理整頓中關(guān)閉的造紙企業(yè)，以發(fā)揮在造紙技術(shù)、資金、市場等方面的優(yōu)勢為主，參與現(xiàn)有造紙企業(yè)改造和生產(chǎn)。條件不具備的，根據(jù)市場導(dǎo)向，利用原有的場地、資金發(fā)展其它產(chǎn)業(yè)，用新的產(chǎn)業(yè)替代造紙產(chǎn)業(yè)。

四、主要工作措施

(一)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，確保造紙產(chǎn)業(yè)順利轉(zhuǎn)型。全市各級領(lǐng)導(dǎo)干部、造紙工業(yè)戰(zhàn)線的企業(yè)家和廣大職工要解放思想，充分認識全市造紙業(yè)關(guān)閉到位后帶來的暫新發(fā)展機遇，用觀念的更新帶動體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，克服消極被動發(fā)展觀念，以經(jīng)濟全球化的視野，以創(chuàng)新的意識，以頑強拼搏的精神，積極推進造紙產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

（二）組織和引導(dǎo)造紙企業(yè)量身定做轉(zhuǎn)型方案。造紙企業(yè)制定的轉(zhuǎn)型方案要起點高、科技含量高、附加值高，堅持每年邁一步，步步都扎/！/實，最終完成質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

（三）加強科研開發(fā)和人才培養(yǎng)，增強造紙工業(yè)發(fā)展后勁。引導(dǎo)造紙工業(yè)企業(yè)與科研院所、高等院校合作開展重點造紙技術(shù)的研究開發(fā)；鼓勵科研院所、高等院校在企業(yè)中進行技術(shù)推廣活動，積極為企業(yè)解決生產(chǎn)和技術(shù)難題；廣泛開展國際合作與交流，防止低水平生產(chǎn)研究。大力開展造紙人才培訓(xùn)，通過培訓(xùn)培育高層次的管理、技術(shù)人才和高水平的部門管理人員及技術(shù)工人，造就一支高素質(zhì)的高級管理人員和員工隊伍。吸收造紙專業(yè)高校畢業(yè)生、采用高薪聘任等辦法引進省外和國外造紙行業(yè)的優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才，同時營造供人才發(fā)揮才能的工作環(huán)境。各級政府和有關(guān)部門在造紙企業(yè)所需人才的調(diào)入、職稱晉升、 教育培訓(xùn)等方面實行政策傾斜，引導(dǎo)企業(yè)建立激勵約束機制，實現(xiàn)人力資源的市場化管理。

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第二章   項目背景和發(fā)展概況

第三章   市場分析與建設(shè)規(guī)模

第四章   建設(shè)條件與廠址選擇

第五章   工廠技術(shù)方案

第六章   環(huán)境保護與勞動安全

第七章   企業(yè)組織和勞動定員

第八章   項目實施進度安排

第九章   投資估算與資金籌措

第十章   財務(wù)效益、經(jīng)濟與社會效益評價

第十一章 可行性研究結(jié)論與建議

第一章 項目總論

總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節(jié)的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便?？傉撜驴筛鶕?jù)項目的具體條件，參照下列內(nèi)容編寫。

§1.1 項目背景

§1.1.1 項目名稱

企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項目建議書所列的名稱一致。

§1.1.2 項目承辦單位

承辦單位系指負責(zé)項目籌建工作的單位（或稱建設(shè)單位），應(yīng)注明單位的全稱和總負責(zé)人。

§1.1.3 項目主管部門

注明項目所屬的主管部門?；蛩鶎偌瘓F、公司的名稱。中外合資項目應(yīng)注明投資各方所屬部門。集團或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。

§1.1.4 項目擬建地區(qū)、地點

§1.1.5 承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

如由若干單位協(xié)作承擔(dān)項目可行性研究工作，應(yīng)注明各單位的名稱及其負責(zé)的工程名稱、總負責(zé)單位和負責(zé)人。如與國外咨詢機構(gòu)合作進行可行性研究的項目，則應(yīng)將承擔(dān)研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔(dān)的工程、分工和協(xié)作關(guān)系等，分別說明。

§1.1.6 研究工作依據(jù)

在可行性研究中作為依據(jù)的法規(guī)、文件、資料、要列出名稱、來源、日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報告的附件，這些法規(guī)、文件、資料大致可分為四個部分：

（1）項目主管部門對項目的建設(shè)要求所下達的指令性文件；對項目承辦單位或可行性研究單位的請示報告的批復(fù)文件。

（2）可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。

（3）國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。

（4）根據(jù)項目需要進行調(diào)查和收集的設(shè)計基礎(chǔ)資料。

§1.1.7研究工作概況

（1）項目建設(shè)的必要性。簡要說明項目在行業(yè)中的地位，該項目是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求；項目擬建的理由與重要性。

（2）項目發(fā)展及可行性研究工作概念。敘述項目的提出及可行性研究工作的進展概況，其中包括技術(shù)方案的優(yōu)選原則、廠址選擇原則及成果、環(huán)境影響報告的撰寫情況、涉外工作的準備及進展情況等等，要求逐一簡要說明。

§1.2 可行性研究結(jié)論

在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益與國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，本節(jié)需將對有關(guān)章節(jié)的研究結(jié)論作簡要敘述，并提出最終結(jié)論。

§1.2.1 市場預(yù)測和項目規(guī)模

（1）市場需求量簡要分析。

（2）計劃銷售量、銷售方向。

（3）產(chǎn)品定價及銷售收入預(yù)測。

（4）項目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）。

（5）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。

§1.2.2 原材料、燃料和動力供應(yīng)

（1）項目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動力數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來源。

（2）需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來源等。

（3）進口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來源及必要性。

§1.2.3 廠址

地理位置、占地面積及必要性

水源及取水條件。

廢水、廢渣排放堆置條件。

§1.2.4 項目工程技術(shù)方案

（1）項目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。

（2）采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。

（3）主要設(shè)備的來源，如需向國外引進，則簡要說明引進的國別、技術(shù)特點、型號等。

§1.2.5 環(huán)境保護

排放污染物的種類、數(shù)量，是否達到國家規(guī)定的排放標(biāo)準。

主要治理設(shè)施及投資。

§1.2.6 工廠組織及勞動定員

工廠組織形式和勞動制度。

全廠總定員及各類人員需要量。

勞動力來源。

§1.2.7 項目建設(shè)進度

§1.2.8 投資估算和資金籌措

（1）項目所需總投資額。分別說明項目所需固定資產(chǎn)投資總額（包括投資方向調(diào)節(jié)稅、建設(shè)期利息）、流動資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。

（2）資金來源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。

§1.2.9 項目財務(wù)和經(jīng)濟評論

（1）項目總成本、單位成本。

（2）項目總收入，包括銷售收入和其它收入。

（3）財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點等指標(biāo)計算結(jié)果。

（4）經(jīng)濟內(nèi)部收益率，經(jīng)濟凈現(xiàn)值、經(jīng)濟換匯（節(jié)匯）成本等指標(biāo)計算結(jié)果。

§1.2.10項目綜合評價結(jié)論

§1.3 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表

在總論章中，可將研究報告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表，使審批和決策者對項目全貌有一個綜合了解。

主要技術(shù)指標(biāo)表根據(jù)項目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財務(wù)內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟內(nèi)部收益率，投資回收期等。

§1.4 存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二章 項目背景和發(fā)展概況

這一部分主要應(yīng)說明項目的發(fā)起過程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎(chǔ)。為此，需將項目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地敘述。說明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發(fā)展概況的同時，應(yīng)能清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。

§2.1 項目提出的背景

§2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

說明國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項目是否符合這些宏觀經(jīng)濟要求。

§2.1.2 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由

（1）寫明項目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱。如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細情況。

（2）提出項目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場前景好、出口換匯、該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施等。

§2.2 項目發(fā)展概況

項目發(fā)展開礦指項目在可行性研究前所進行的工作情況。如：調(diào)查研究、試制試驗、項目建議書（初步可行性研究）的撰寫與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。

§2.2.1 已進行的調(diào)查研究項目及其成果

   1、資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。

   2、市場調(diào)查，包括全國性和地區(qū)性市場情況調(diào)查；出口產(chǎn)品國際市場供需趨勢調(diào)查。

   3、社會公用設(shè)施調(diào)查，包括運輸條件、公用動力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。

   4、擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查，包括擬建地區(qū)各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。說明環(huán)境現(xiàn)狀資料的取得途徑、提供單位、以及當(dāng)?shù)丨h(huán)保管理部門的意見和要求，取得的環(huán)境現(xiàn)狀資料及文件名稱。

§2.2.2 試驗試制工作（項目）情況

已完成及正在進行的試驗試制工作（項目）的名稱、內(nèi)容及試驗結(jié)果。這些實驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術(shù)的試驗。對采用的新工藝技術(shù)必須有國家有關(guān)部門的認可證明。

§2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

（1）各個可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。

（2）初步選擇意見和資料。

（3）遺留問題。

§2.2.4 項目建議書（初步可行性研究報告）的撰寫、提出及審批過程

（1）項目建議書（初步可行性研究報告）的撰寫、提出及審批過程。

（2）項目建議書所附資料名稱。

（3）審批文件文號及其要點。

§2.3 投資的必要性

一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟效益及項目對宏觀經(jīng)濟、對社會發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來說明投資的必要性。包括下面這些內(nèi)容。

（1）企業(yè)獲得的利潤情況。

（2）企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場競爭力。

（3）擴大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（4）采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動生產(chǎn)率。

（5）產(chǎn)品進入國際市場的優(yōu)越條件和競爭力。

（6）對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會發(fā)展的積極影響。包括增加稅收、提高就業(yè)率、提高科技水平等。

第三章 市場分析與建設(shè)規(guī)模

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預(yù)測、價格分析，并確定建設(shè)規(guī)模。

§3.1 市場調(diào)查

§3.1.1 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應(yīng)分別說明本項目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。

產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期論述。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟壽命周期的哪一個階段，更新?lián)Q代的可能時間。

§3.1.2 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

（1）本項目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率。

（2）國內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。

（3）本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。

（4）已批擬開工建設(shè)項目的生產(chǎn)能力，預(yù)計投產(chǎn)年月。

在建設(shè)項目和已批待開工建設(shè)項目，目前雖然沒有形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。

§3.1.3 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

（1）全國或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。

（2）本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況。

（3）本產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關(guān)國家保有量的分析比較，以了解國內(nèi)保有量是多還是少，說明本產(chǎn)品市場需求滿足程度。

（4）本產(chǎn)品一段時期以來的進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例；進口產(chǎn)品的價格等。

（5）本產(chǎn)品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例；主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價格。

§3.1.4 替代產(chǎn)品調(diào)查

（1）可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點。

（2）可替代產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量；可作替代用途的比例；價格分析。

（3）可替代產(chǎn)品進口可能性及價格。

§3.1.5 產(chǎn)品價格調(diào)查

（1）產(chǎn)品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。

（2）產(chǎn)品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現(xiàn)的時間、原因。

§3.1.6 國外市場調(diào)查

（1）產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。

（2）國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷售量。

（3）產(chǎn)品國際市場銷售價格及其變動趨勢

（4）我國進口該種產(chǎn)品的主要進口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢。

§3.2 市場預(yù)測

市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間和空間商的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

§3.2.1 國內(nèi)市場需求預(yù)測

可行性研究工作中，應(yīng)對下述各項與市場預(yù)測有關(guān)的因素加以說明：

（1）本產(chǎn)品的消耗對象。

（2）本產(chǎn)品的消費條件。消費條件因產(chǎn)品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應(yīng)的道路交通條件；電視機、電冰箱的消費需要有電等等。預(yù)測某一種產(chǎn)品的市場需求量時，應(yīng)將哪些不具備消費條件的消費領(lǐng)域從消費對象總量中剔除掉。

（3）本產(chǎn)品更新周期的特點，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟壽命的長短。

（4）可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。

（5）本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)，意味著擴大了本產(chǎn)品的消費領(lǐng)域，擴大了市場需求容量。

根據(jù)以上分析，提出預(yù)測的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。

§3.2.2 產(chǎn)品出口或進口替代分析

（1）替代進口分析。將本產(chǎn)品與目前進口產(chǎn)品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進行比較，說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢和有利條件。

（2）出口可行性分析。如果擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應(yīng)考慮國外市場對本產(chǎn)品的需求。

分析國家對該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產(chǎn)品進口國的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價格是否有利。

通過以上分析，預(yù)測本項目產(chǎn)品可能的替代進口量或出口量。

§3.2.3 價格預(yù)測

進行產(chǎn)品價格預(yù)測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產(chǎn)品全社會供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預(yù)測產(chǎn)品可能的銷售價格。

對擬增加出口的產(chǎn)品或替代進口產(chǎn)品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產(chǎn)品外銷，應(yīng)附有有關(guān)方面承諾外銷的意向書。

§3.3 市場推銷戰(zhàn)略

在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推銷戰(zhàn)略進行相應(yīng)研究。

§3.3.1 推銷方式

（1）投資者分成。

（2）企業(yè)自銷。

（3）國家部分收購。

（4）經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。

§3.3.2 推銷措施

（1）銷售和經(jīng)銷機構(gòu)的建立。

（2）銷售網(wǎng)點規(guī)劃。

（3）廣告及宣傳計劃。

（4）咨詢服務(wù)和售后維修措施。

§3.3.3 促銷價格制度

促銷價格制定可根據(jù)市場銷售預(yù)測情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴大市場占有份額。

投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價格制定要合理，并應(yīng)采取相應(yīng)的成本控制措施。在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平。

§3.3.4 產(chǎn)品銷售費用預(yù)測

產(chǎn)品銷售費用包括建立銷售機構(gòu)、銷售網(wǎng)點、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)費用，在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計劃，分別估算產(chǎn)品銷售費用。對某些產(chǎn)品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。

§3.4 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

§3.4.1 產(chǎn)品方案

（1）列出產(chǎn)品名稱。有多種產(chǎn)品時，應(yīng)逐一列出主產(chǎn)品和主要副產(chǎn)品名稱。

（2）產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準。說明產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準選擇依據(jù)。

§3.4.2 建設(shè)規(guī)模

建設(shè)規(guī)模又叫設(shè)計生產(chǎn)能力，是指項目生產(chǎn)一定質(zhì)量標(biāo)準的產(chǎn)品的最大能力。一般用實物單位或標(biāo)準實物單位來計量。

（1）建設(shè)總規(guī)模。說明主要產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要副產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要設(shè)備裝置。

（2）主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線數(shù)量。

（3）說明項目經(jīng)濟規(guī)模，不同規(guī)模下項目效益與費用的比較分析，說明本項目確定的建設(shè)規(guī)模的合理性。

（4）如果項目采用分期建設(shè)方法，應(yīng)說明項目總規(guī)模、分期建設(shè)規(guī)模并說明分期建設(shè)的起止時期、各期建設(shè)的主要內(nèi)容。

§3.5 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測的產(chǎn)品價格，可以估算產(chǎn)品銷售收入。

產(chǎn)品銷售收入可以分別計算主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內(nèi)銷售總收入，銷售收入一般列表表示。

第四章 建設(shè)條件與廠址選擇

根據(jù)前面部門中關(guān)于產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模的論證和建議，在這一部分中按建議的產(chǎn)品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應(yīng)的可靠性；并對可供選擇的廠址作進一步技術(shù)與經(jīng)濟比較，確定新廠址方案。

§4.1 資源和原材料

§4.1.1 資源評述

資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數(shù)量、運輸方式、供應(yīng)條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢等，均是項目建設(shè)的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應(yīng)作深入調(diào)查和科學(xué)論證，并就下列內(nèi)容進行說明分析：

（1）項目需用的資源名稱、經(jīng)全國儲量委員會正式批準的儲量、品位、成分、產(chǎn)地或供應(yīng)點。

（2）資源品位、成分與需用要求的適應(yīng)性。

（3）資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應(yīng)、市場供應(yīng)或合資開發(fā)等不同方式。

（4）本項目年最大需用量、資源的可能供應(yīng)量及今后生產(chǎn)發(fā)展所需資源擴大供應(yīng)的可能性。

（5）在已有資源不能滿足擬建項目生產(chǎn)規(guī)模需求時，提出相應(yīng)的措施，如增加進口（說明國別、資源品位），調(diào)整建設(shè)規(guī)模或分期建設(shè)等。

§4.1.2 原材料及主要輔助材料供應(yīng)

（1）原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。

按項目的生產(chǎn)要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質(zhì)量以及年需用量（包括年耗用量、儲運損耗量），并分別撰寫：

① 原材料及主要輔助材料需用量表。

② 有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。

③ 需進口的原材料表。

說明進口原材料的理由和一旦來源有變化時的應(yīng)變措施，分析預(yù)測原材料國產(chǎn)化前景及分年度國產(chǎn)化的提高幅度。

對季節(jié)性生產(chǎn)的原料，如農(nóng)、林、水產(chǎn)品等，需說明短期進貨數(shù)量。

（2）燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)。燃料、動力及其它公用設(shè)施是指生產(chǎn)需用的煤、電、水、汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產(chǎn)所需燃料、動力及公用設(shè)施的數(shù)量和需由項目自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現(xiàn)有的燃料、動力數(shù)量。

① 燃料品種的選擇，應(yīng)說明其依據(jù)，如執(zhí)行國家能源政策、適應(yīng)地區(qū)條件、滿足生產(chǎn)特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進行燃料成分分析。

② 電力最大需用負荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設(shè)施和投資估算。

③ 最大需水量、水源及其供應(yīng)可能性。是否需增加供水設(shè)施。

④ 熱源及供熱要求。

⑤ 其它設(shè)施，如油、氣、汽需用量、供應(yīng)量及需要增加設(shè)施的情況。

（3）主要原材料、燃料動力費用估算。

將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。

§4.1.3 需要作生產(chǎn)試驗的原料

生產(chǎn)特定產(chǎn)品的某些原料因尚無生產(chǎn)實踐經(jīng)驗；或使用指定的原料而尚無成熟的生產(chǎn)和工藝；或使用緣由的生產(chǎn)方法生產(chǎn)新產(chǎn)品還缺乏必要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)等各種原因，需要對原料進行生產(chǎn)（中小型）試驗，以確定技術(shù)參數(shù)和消耗指標(biāo)，測定產(chǎn)品質(zhì)量，取得主要設(shè)備選型的各項數(shù)據(jù)。在可行性研究中需說明：

（1）需要試驗的原料名稱、試驗?zāi)康暮鸵蟆?/p>

（2）試驗或試生產(chǎn)方法（試驗室、中型或小型生產(chǎn)試驗）。

§4.2 建設(shè)地區(qū)的選擇

選擇建廠地區(qū)，除須符合行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃外，還應(yīng)考慮資源、區(qū)域地質(zhì)、交通運輸和環(huán)境保護等四要素。其原則是：

篇（7）

一、重點工作的完成情況

自8月份帶學(xué)員分班后兩人輪流負責(zé)，其中一人負責(zé)期間，另一人正常呼出；業(yè)績方面，因不斷有新學(xué)員加入開始不太理想，后期稍有提高，工作流程分為：

（1）統(tǒng)計每天所有工作人員的在線通話時長，這個數(shù)據(jù)將直接體現(xiàn)出員工的工作態(tài)度，這與工作能力無關(guān)，只要認真對待不會與大團隊有相當(dāng)大的差距；

（2）統(tǒng)計每天外撥的有效電話數(shù)量，及接觸客戶數(shù)量。從數(shù)據(jù)上可以看出員工在上班時間的工作效率如何。

（3）統(tǒng)計每天的成功預(yù)約單數(shù)量。預(yù)約數(shù)量的多少體現(xiàn)員工的營銷技巧，從側(cè)面反映員工需要提高的地方，為下部的員工培訓(xùn)提供依據(jù)和方向，然而影響員工工作成績的還有工作態(tài)度工作狀態(tài)和技巧，需要我們在各個環(huán)節(jié)出了問題并加以指導(dǎo)解決。

（4）在項目外呼時，進行實時的錄音監(jiān)聽，把有針對性的問題做下筆記，并進行錄音分享，讓大家吸取并運用到實際工作中！在遇到客戶不愿意做出購買的決定時，我們做到借問問題去分辨顧客口中的理由是否為心中的真正購買障礙或只是個借口。認同顧客感受。處理客戶的反對意見，設(shè)身處地地去認同客戶感受再與顧客溝通明白真正令他產(chǎn)生異議的原因。并幫助客戶衡量得失，再向客戶重申有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的特性及對他所帶來的好處及價值。

二、工作中的亮點和創(chuàng)新

在工作中耐心細致地解答，客戶關(guān)于移動通信方面的各種疑問，解決客戶在使用移動電話時各個方面的問題、提供不同形式的信息服務(wù)。并定期與客戶聯(lián)系，也能通過電話、短信、上門等方式與我們保持流暢的溝通。還可以為客戶上門服務(wù)。包括：業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收移動電話費等。體現(xiàn)移動公司的人性化服務(wù)與前瞻性的管理理念。

客戶的反對意見只是因為對產(chǎn)品和服務(wù)有問題和疑慮，并不代表客戶不需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)。異議的好處是可以為銷售人員增加了解其他更多價值的機會，針對不同客戶進行銷售所積累的經(jīng)驗，可以促使銷售人員在與不同用戶交流時，使用不同的談話方式，以及選擇不同類型的電話結(jié)束方式，可以使的銷售人員在銷售領(lǐng)域中積累更多的銷售經(jīng)驗。再是，結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷增強員工的“危機感、緊迫感、使命感、責(zé)任感”在全面提高外呼工作的服務(wù)質(zhì)量。

三、工作中的不足

（1）加強員工的培訓(xùn)。作為客戶服務(wù)行業(yè)，不僅要有想客戶之所想的服務(wù)精神，還要有過硬的業(yè)務(wù)知識，在客戶遇到問題時能針對問題進行解決，答疑，向客戶積極引導(dǎo)新業(yè)務(wù)，所以就要加強外呼員工的培訓(xùn)，為公司提升外呼服務(wù)質(zhì)量提供保障。

首先對其基本素質(zhì)進行培訓(xùn)，提高外呼公司員工的服務(wù)意識，端正其工作態(tài)度。然后，對外呼的專業(yè)知識進行培訓(xùn)，讓其了解與外呼業(yè)務(wù)有關(guān)的產(chǎn)品、營銷和服務(wù)政策等。最后應(yīng)對外呼公司員工的工作技能進行培訓(xùn)，以確保其高效地完成外呼工作任務(wù)。

（2）提高專業(yè)技能。要做好各種外呼工作，完成外呼任務(wù)，必須具備業(yè)務(wù)腳本的設(shè)計能力、溝通能力、談判說服能力、文字整理能力、分析改進能力等。我們在進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)前對所有員工進行能力水平測評，并根據(jù)測評結(jié)果設(shè)計相應(yīng)科學(xué)合理的培訓(xùn)課程。

四、下一步工作計劃

篇（8）

二、 項目的提出（理由）；

三、 合資雙方簡況和經(jīng)營方針；

四、 技術(shù)與設(shè)備（包括維修設(shè)施和配套零配件的供應(yīng)）；

五、 組織機構(gòu)

六、 資金概算和來源

七、 經(jīng)濟效益和分析

甲方：

篇（9）

一般由雙方合資經(jīng)營單位名稱和文種構(gòu)成。

2. 前言

一般簡要介紹雙方合資經(jīng)營單位的名稱和共同經(jīng)營的企業(yè)名稱以及確定合資經(jīng)營的歷史背景、依據(jù)和經(jīng)濟意義；承擔(dān)可行性研究的單位、研究方法和簡要過程。

3. 正文

篇（10）

**，位于**省北部，距歷史名城**70公里，距省城**200公里，326國道和204省道縱貫全境，是正在崛起的中國綠色生態(tài)茶鄉(xiāng)。

（二）自然人文資源豐富

**縣山青水秀，自然資源得天獨厚，人杰地靈，人文景觀十分豐富。在湄江河流域，326國道沿線，距縣城30千米以內(nèi)，有琴洲--三道河、湄江山水畫廊、仙谷山、百面水、清江湖--茶海等五片自然景觀和縣城范圍內(nèi)的人文景觀及茶文化景點等55個，范圍達180平方千米。從多景點集山水、湖泊、峽谷、溶洞、漂流、河道、野生動植物、文物古跡為一體，具有奇、雄、秀、險、幽等特點。

（三）鄉(xiāng)村生態(tài)建設(shè)顯著，生態(tài)旅游方興未艾

**是典型的內(nèi)陸山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，地下資源匱乏，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。然而，**山清水秀，土地肥沃，生態(tài)良好，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、品質(zhì)優(yōu)良，為**大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，推動以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主的綠色工業(yè)化，促進城鎮(zhèn)化和生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了先決條件。在“保住青山綠水也是政績”理念指引下，全縣切實加大生態(tài)環(huán)境保護力度，大力實施退耕還林、還茶，堅定不移地把生態(tài)作為立縣之本來抓。目前，全縣森林覆蓋率已達56.5%。**良好的生態(tài)環(huán)境孕育了“國家級生態(tài)建設(shè)示范區(qū)”這塊“金字”招牌。

全縣依托良好的生態(tài)優(yōu)勢，扎實推進以產(chǎn)業(yè)化建設(shè)為支撐，以“四在農(nóng)家”為載體，以村莊整治為重點，以黔北民居為標(biāo)志的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，綠化、凈化、美化和亮化村寨，改善人居環(huán)境，打造休閑度假中心，大力發(fā)展生態(tài)旅游和鄉(xiāng)村旅游。到目前，全縣共投入2億多元，建設(shè)改造公路近100條、1100公里，建成了以縣城為中心，以“兩橫、兩縱、兩連線”為大動脈的旅游大環(huán)線，以2000萬元的財政投入，就拉動群眾投工投勞投資3億元，規(guī)劃建設(shè)了田家溝、合同水、核桃壩、偏巖塘等黔北民居新村示范點45個，初步建成農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游示范點12個，其中“核桃壩—龍鳳風(fēng)情茶莊”成功申報為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”，成立了“**縣山水茶鄉(xiāng)旅游咨詢服務(wù)公司”，并加強旅游人才隊伍和“**旅游網(wǎng)站”建設(shè)，使“中國茶海、休閑**”旅游品牌更加響亮、更具魅力，生態(tài)旅游和鄉(xiāng)村旅游呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。

近年來，隨著**縣交通等基礎(chǔ)設(shè)施的逐步改善、新農(nóng)村建設(shè)的快速推進和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，加之旅游宣傳力度的加大，“中國茶海休閑**”的旅游宣傳口號逐漸被外界熟知，來湄觀光的游客逐漸增多，20**年，**縣共接待了游客30.8萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入2.03億元，同比增長24%。

基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善的鄉(xiāng)村旅游已成為**縣旅游的一張名片之一，走進**縣的新農(nóng)村，一棟棟小青瓦、坡屋頂、紅柱子、穿斗枋、雕花窗、轉(zhuǎn)角樓、白灰墻的黔北民居拔地而起，到處干干凈凈、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔；成片的樹林和滿山遍野的油菜、大米、茶葉等農(nóng)作物相互輝映，四通八達的鄉(xiāng)村公路把城市和農(nóng)村緊緊的聯(lián)在一起，形成一幅美麗的自然山水畫，吸引了不少外來游客到**縣觀光、休閑、度假。

20**年12月31日，**縣委召開了十屆二次全體（擴大）會議，出臺了《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的決定》，對旅游業(yè)的發(fā)展提出了很多獎勵的硬性措施，**縣委、政府充分發(fā)揮旅游資源和區(qū)位優(yōu)勢，把發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與黔北民居為載體的新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，按照“政府主導(dǎo)、農(nóng)民自主、市場運作、突出特色”的原則，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，鼓勵農(nóng)戶利用自家住宅從事鄉(xiāng)村旅游。

縣旅游局2009年著手進行**縣十佳鄉(xiāng)村旅舍、花級農(nóng)家樂的評定工作，同時將聘請專家對鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員進行旅游知識、經(jīng)濟知識、管理知識、待人接物、民俗文化和風(fēng)土人情等方面的培訓(xùn)。讓游客能夠放心地“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、觀農(nóng)家景、享農(nóng)家樂”，盡情體驗**鄉(xiāng)村生活。

到目前為止，**縣已經(jīng)形成了十里桃花江黔北民居觀光旅游村、核桃壩茶葉觀光旅游村、田家溝綠色生態(tài)旅游村、一道河特色風(fēng)味美食旅游村等特色鄉(xiāng)村旅游村，加上分散的其它鄉(xiāng)村旅游接待點，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)初具規(guī)模。

（四）三峽田園觀光特色突出

近幾年來，**縣委、縣政府積極促進了農(nóng)村田園觀光旅游的發(fā)展，興建了大量黔北特色的民居，辦起了農(nóng)家樂，形成了美麗的山水田園風(fēng)景線；**市旅游局不失時機把該縣牛場、鵝公壩等項目區(qū)開辟為以生態(tài)、民俗風(fēng)情、茶文化為主打品牌的東部精品旅游線路，鵝公壩的小橋流水、田家溝神奇的茶園風(fēng)景等，構(gòu)建了和諧、恬淡、優(yōu)美、空曠的田園風(fēng)光，深厚的歷史文化，給游客留下了深刻的印象。

（五）旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日臻完善，配套功能齊全

幾年來，**縣深化“中國優(yōu)秀旅游城市”內(nèi)涵，夯實旅游發(fā)展基礎(chǔ)。發(fā)改、交通、國土等部門在交通項目、資金投入、用地安排上向重點景區(qū)（點）傾斜，加快旅游景區(qū)（點）連接公路、旅游車站、碼頭等設(shè)施建設(shè)，建立旅游接待服務(wù)中心，引導(dǎo)社會資金投向旅游景區(qū)賓館、飯店、購物中心、特色旅游商品及其他旅游配套服務(wù)設(shè)施，目前已建設(shè)縣級旅客服務(wù)中心1家，鄉(xiāng)村旅客服務(wù)中心15家，三星級賓館1家。同時完善旅游公路沿線電力、供水、車站、通訊（信）、銀行、醫(yī)務(wù)、餐飲、廁所、環(huán)保等設(shè)施，形成功能齊全、服務(wù)便捷、安全周到的旅游環(huán)境。

二、**縣旅游開發(fā)對推動**縣旅游業(yè)發(fā)展意義

**縣旅游資源的進一步開發(fā)，對**旅游業(yè)的發(fā)展可產(chǎn)生如下積極的影響和作用。

(一)可迎合現(xiàn)代旅游發(fā)展的潮流，促進**旅游業(yè)的快速發(fā)展

從國內(nèi)外旅游需求的發(fā)展趨勢和前景來看，隨著人們可自由支配收入的增加、閑暇時間的增多、受教育水平的提高以及文化品位的提升，旅游者外出的旅游動機將逐步從純自然的觀光旅游向更富有知識性、文化性和娛樂性的生態(tài)旅游、特色旅游轉(zhuǎn)變。因此，**旅游的開發(fā)，將迎合這一潮流和趨勢，成為受歡迎的一種高層次的旅游活動。

（二）可豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)與類型

**風(fēng)景優(yōu)美，佳境勝地天然成趣，譽為"璀燦的高原明珠"。**文化厚重，有文化、浙大文化、茶文化、酒文化、儺文化以及漫畫藝術(shù)等。每一座歷史文化名城都是在特定的自然環(huán)境與社會條件下形成的，其文化都是有特色的文化。出自歷史文化名城的各種旅游產(chǎn)品，或多或少都帶有某一特定城市的文化氣息，成為歷史文化名城特有的旅游賣點。因此，**旅游開發(fā)，可鑄造旅游產(chǎn)品特色，擴大旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，同時可完善旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、增添旅游產(chǎn)品的類型。

（三）可樹立**旅游形象，提升旅游業(yè)的地位

歷史文化名城是城市的一道光環(huán)，與其歷史文化相結(jié)合，城市的旅游形象會更加高大與輝煌；與此同時，歷史文化名城文化積淀豐厚，文化程度高。文明城市意味著經(jīng)濟繁榮、社會安定、民風(fēng)淳樸，無論投資、旅游、文化交流，人們都樂意前來，具有巨大的客源市場。而現(xiàn)代旅游又是以城市為中心向四周擴展，眾多歷史文化名城經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已成為本地區(qū)或全國的旅游目的地和集散地，成為旅游業(yè)發(fā)展的增長極，并給所在區(qū)域帶來一定的向心作用和擴散作用?？梢婋S著**旅游的進一步開發(fā)，必定能夠帶動**縣旅游產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，從而提升**旅游業(yè)在**市的地位并完全能夠成為本區(qū)域的核心和統(tǒng)帥。