序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇大學(xué)生營(yíng)銷總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.10.090

廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系，是一個(gè)涵蓋電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、金融管理、連鎖經(jīng)營(yíng)5大類經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的系部，以培養(yǎng)經(jīng)管類應(yīng)用型人才為主要培養(yǎng)目標(biāo)，因此模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是其必修的課程。2004年，模擬營(yíng)銷節(jié)誕生，每年舉行一屆，至今已經(jīng)走過(guò)13個(gè)春秋，開辦了13屆，在校園中贏得極好的口碑，成為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系獨(dú)具特色的綜合知識(shí)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)模擬活動(dòng)。

1經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)發(fā)展歷程

經(jīng)貿(mào)系模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)從2004年誕生至今，經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展、成熟3個(gè)階段。不同階段有其不同的特色，有著不一樣的風(fēng)采。

“跳蚤市場(chǎng)”，是畢業(yè)季高校中一道別樣的風(fēng)景線，同時(shí)也是經(jīng)貿(mào)系模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)開始的地方，成為2004年第一屆模擬營(yíng)銷節(jié)的主題。本屆模擬營(yíng)銷節(jié)，學(xué)生在班級(jí)中組隊(duì)，將自己閑置不用又有價(jià)值的東西拿到攤位擺賣，真實(shí)交易，旨在使學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)，感受市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷之道，讓學(xué)生從理論走向?qū)嵺`，將傳統(tǒng)的教師講授的課堂變成了師生互動(dòng)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的新課堂。第二屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，活動(dòng)策劃小組提出打開校門，廣泛聯(lián)系社會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)和社會(huì)組織參與的構(gòu)想，以使模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)更加真實(shí)，使學(xué)生真正融入社會(huì)。因此，第二屆模擬營(yíng)銷節(jié)，團(tuán)學(xué)學(xué)生積極開展外聯(lián)活動(dòng)，引進(jìn)多家企業(yè)贊助與參與模擬營(yíng)銷活動(dòng)，給學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)帶來(lái)新的活力。至此，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)萌芽誕生，初具雛形。

模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)經(jīng)歷了萌芽誕生階段，不斷地豐富其內(nèi)容，解決運(yùn)轉(zhuǎn)中的矛盾與問(wèn)題，創(chuàng)新環(huán)節(jié)與形式，一步步地走向發(fā)展壯大。第四屆模擬營(yíng)銷節(jié)動(dòng)員更多學(xué)生參與其中，參與人數(shù)高達(dá)400人，攤位68個(gè)，開設(shè)最佳經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)等多個(gè)攤位獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與其中，運(yùn)用課堂知識(shí)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，將模擬營(yíng)銷節(jié)引向深入。第五屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，創(chuàng)新活動(dòng)環(huán)節(jié)，增加激勵(lì)機(jī)制，采用攤位競(jìng)標(biāo)的方式，解決攤位不足矛盾；活動(dòng)規(guī)?？涨?，攤位突波百個(gè)，參與人數(shù)600人之多；活動(dòng)時(shí)間增至4天，營(yíng)銷產(chǎn)品更加豐富，客流量高達(dá)2000人每日，在校園中開始形成一定的影響力。第六屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)提出了為學(xué)生提供一個(gè)理論、實(shí)踐與社會(huì)實(shí)際緊密結(jié)合的平臺(tái)的宗旨，使學(xué)生更加接近社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，學(xué)以致用，參與人數(shù)達(dá)700人之多，攤位上百個(gè)，平臺(tái)活動(dòng)規(guī)模不斷成長(zhǎng)壯大，校園影響力不斷擴(kuò)大。

2010年，在嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)之下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念逐漸從理論走向?qū)嵺`，從摸索前行、零星試點(diǎn)邁向系統(tǒng)規(guī)劃。在這樣的背景下，第七屆模擬營(yíng)銷節(jié)與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，旨在引導(dǎo)和激勵(lì)更多學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路，提升大學(xué)生“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)”的意識(shí)和能力。在此基礎(chǔ)之上，經(jīng)貿(mào)系教師開發(fā)《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課程》，從理論上指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。第八屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)則以《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》課程為藍(lán)本，將教程內(nèi)容（企業(yè)組建、企業(yè)投資分析、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案、企業(yè)開業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總結(jié)）通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)加以驗(yàn)證和完善，使得實(shí)踐有了系統(tǒng)的教材理論指導(dǎo)，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。第九屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)進(jìn)一步和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融合在一起，成為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的實(shí)踐部分。在模擬營(yíng)銷開始之前，花費(fèi)9周時(shí)間提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，在模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)中由學(xué)生“成立一個(gè)虛擬企業(yè)進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理”，完成企業(yè)成立、市場(chǎng)調(diào)查、資金籌集、企業(yè)注冊(cè)、攤位投標(biāo)、攤位策劃、營(yíng)銷策略、采購(gòu)進(jìn)貨、廣告宣傳、市場(chǎng)開業(yè)、商品經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)核算、總結(jié)晚上等十四項(xiàng)任務(wù)，由導(dǎo)師團(tuán)進(jìn)行悉心指導(dǎo)，全面提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地成立，其與模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)、《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》課程、《大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)務(wù)》課程共同組建了從理論到實(shí)踐的完整的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，標(biāo)志著模擬營(yíng)銷節(jié)走向成熟。第十屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)和科技文化節(jié)同時(shí)舉行，并且開展第一杰皮具展銷會(huì)，在校園中影響巨大，成為學(xué)院校園文化建設(shè)中最為重要的品牌之一。第十一、十二、十三屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)在成熟的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新內(nèi)容，緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)一步提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

2模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的影響

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育一直備受各界關(guān)注，是高校教育的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。2010年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念開始走向?qū)嵺`。2015年，總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”口號(hào)，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，掀起一場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系經(jīng)歷十載，由模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)為起點(diǎn)，逐步形成了由理論課程、實(shí)踐活動(dòng)、實(shí)踐基地三部分組成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響，對(duì)高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有一定的借鑒意義。

2.1提供雙創(chuàng)模擬平臺(tái)，提升雙創(chuàng)意識(shí)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的模擬營(yíng)銷節(jié)開展的初衷在于鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，為學(xué)生提供一個(gè)時(shí)間實(shí)踐鍛煉的平臺(tái)，讓學(xué)生通過(guò)“創(chuàng)辦各類企業(yè)，經(jīng)營(yíng)各種商品”，將理論知識(shí)運(yùn)用到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之中，感受市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，熟悉企業(yè)創(chuàng)辦的一系列程序與流程，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，踐行經(jīng)營(yíng)與管理理念，從中體驗(yàn)賺錢和賠錢的酸甜苦辣，提升自己創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。隨著平臺(tái)的不斷完善，活動(dòng)環(huán)節(jié)不斷增多，《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程不斷開發(fā)，模擬營(yíng)銷節(jié)逐漸成了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬的一個(gè)平臺(tái)。在這個(gè)真實(shí)存在的模擬平臺(tái)中，學(xué)生通過(guò)策劃、真實(shí)運(yùn)營(yíng)、總結(jié)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，感受著市場(chǎng)的脈搏，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提升自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有新的更進(jìn)一步地了解，提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性。同時(shí)，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)中總結(jié)出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以運(yùn)用到學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中，指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化平臺(tái)。

2.2素質(zhì)培養(yǎng)和能力的提升，為雙創(chuàng)提供能力基礎(chǔ)

模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)是學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)和能力提升的大舞臺(tái)，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的能力基礎(chǔ)。團(tuán)學(xué)干部與干事、經(jīng)營(yíng)同學(xué)、一般同學(xué)，參與模擬營(yíng)銷節(jié)的分工不同，從中提升的能力有所不同。團(tuán)學(xué)干部與干事，是模擬營(yíng)銷節(jié)的策劃者和組織者。模擬營(yíng)銷節(jié)開始前，團(tuán)學(xué)各部門需制定策劃方案，聯(lián)系商家，爭(zhēng)取贊助，準(zhǔn)備好帳篷、板凳、水電等物資。模擬營(yíng)銷節(jié)期間，團(tuán)學(xué)各部門需要做好后勤工作，照看好物資，解決下雨、停電等突發(fā)工作，保證模擬營(yíng)銷節(jié)有序進(jìn)行。模擬營(yíng)銷節(jié)結(jié)束后，團(tuán)學(xué)需要清點(diǎn)物資，寫總結(jié)，寫新聞稿，總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)的情況。從團(tuán)學(xué)的工作來(lái)看，我們可以知道模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)這一大型學(xué)生活動(dòng)是對(duì)團(tuán)學(xué)各位同學(xué)綜合能力的鍛煉?；顒?dòng)策劃有助于創(chuàng)新能力的提升，爭(zhēng)取商家贊助是對(duì)學(xué)生談判、交能力的考驗(yàn)，突況的解決有助于提高學(xué)生應(yīng)急反應(yīng)，寫新聞稿則是對(duì)學(xué)生語(yǔ)言文字功底的提升，團(tuán)學(xué)各部門協(xié)作則是團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，整個(gè)活動(dòng)的有序進(jìn)行是對(duì)學(xué)生組織能力的考量，因此，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)可以說(shuō)是對(duì)團(tuán)學(xué)學(xué)生能力和素質(zhì)的全面提升和考驗(yàn)。參與經(jīng)營(yíng)的學(xué)生，是模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)的經(jīng)營(yíng)主體，他們需要做好市場(chǎng)調(diào)研，確定營(yíng)銷商品；做好競(jìng)價(jià)，拍得攤位；聯(lián)系商家，購(gòu)買商品；創(chuàng)新營(yíng)銷手段，做好宣傳；自負(fù)盈虧，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生從中全真體驗(yàn)了一把做生意的癮，利于將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐之中，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，切身感受市場(chǎng)，提升商場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，使學(xué)生受益頗豐。一位學(xué)生在日記中這樣寫道，“幾天的模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)真的很累，但我是‘累并快樂(lè)著’。這幾天我過(guò)得很充實(shí)。我有機(jī)會(huì)將書本上學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中，學(xué)到了需要書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大增強(qiáng)了我們班的凝聚力”。未參與經(jīng)營(yíng)的同學(xué)則成了模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的消費(fèi)群體，他們根據(jù)需要購(gòu)買自己所需商品，從消費(fèi)者的角度體會(huì)著市場(chǎng)的力量，思考著自己營(yíng)銷的手段與方法。

2.3培養(yǎng)雙創(chuàng)人才，結(jié)出豐碩果實(shí)

模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)舉辦了十三屆，培養(yǎng)了多名成功自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，結(jié)出了豐碩的果實(shí)。

2007級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的謝妃托畢業(yè)后，在深圳創(chuàng)辦北京烤鴨和客家鹽h加盟店，擁有8家加盟店，年銷售30余萬(wàn)，提醒師弟師妹珍惜模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)的機(jī)會(huì)，勇敢進(jìn)社會(huì)歷練自我，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的夏偉釗同學(xué)畢業(yè)后，自主創(chuàng)立佛山幻能創(chuàng)展有限公司，在佛山婚慶租賃行業(yè)具有一定影響力。2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)胡家考同學(xué)創(chuàng)建LED燈具照明及配件公司，現(xiàn)有員工30余人，擁有600平方米的廠房，經(jīng)營(yíng)良好。2009級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)鄭毅同學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)營(yíng)強(qiáng)盛服飾和今興盛輔料商行兩家企業(yè)，季銷售過(guò)百萬(wàn)，有著穩(wěn)定的客戶群體。這里列舉了幾個(gè)比較典型的例子，成功的案例還有很多，不再一一列舉。模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)育出的累累碩果，足以說(shuō)明其學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的影響與益處。

3結(jié)語(yǔ)

廣州工商學(xué)院的模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，以模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)為起點(diǎn)，逐漸增加《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》網(wǎng)絡(luò)課程，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，構(gòu)成了一個(gè)以模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)為中心的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。在這里，學(xué)生全面實(shí)踐職業(yè)崗位所需要的各門知識(shí)，學(xué)以致用，活學(xué)活用；學(xué)生強(qiáng)化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培養(yǎng)市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的能力；學(xué)生將職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能融為一體，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?？傊?，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，通過(guò)全真模擬的形式，使得學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐之中，勇于實(shí)踐，敢于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力，全面提升學(xué)生素質(zhì)，鍛煉學(xué)生綜合能力，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，在學(xué)生中產(chǎn)生積極影響，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要意義。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，這樣系統(tǒng)性模擬實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中具有一定的借鑒意義。

參考文I

篇（2）

中圖分類號(hào)：F276.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2013）05（c）-0152-01

鼓勵(lì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)政府大力倡導(dǎo)的解決大學(xué)生就業(yè)、增加國(guó)家經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力的手段和做法之一。大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)相對(duì)于普通科技創(chuàng)業(yè)而言，具有鮮明的特點(diǎn)，其中有優(yōu)勢(shì)也有不足，作者根據(jù)接觸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和多年來(lái)科技創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積累總結(jié)如下。

（1）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有更高的企業(yè)活力和創(chuàng)業(yè)激情。

（2）在社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)資金、營(yíng)銷渠道、技術(shù)等決定科技創(chuàng)業(yè)成敗的各相關(guān)要素條件中，大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往在技術(shù)方面更具特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

（3）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)在社會(huì)閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面明顯不足。

（4）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金比較缺乏。

（5）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成較為單一，需要在后續(xù)發(fā)展中吸引所缺乏方面的人才進(jìn)入或原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中某些成員進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

（6）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，尤其是主動(dòng)營(yíng)銷能力不足。

作者在與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)接觸并開展服務(wù)工作時(shí)，考慮到以上特點(diǎn)，為更好的促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，設(shè)計(jì)并開展了一系列有針對(duì)性的孵化服務(wù)做法，以下結(jié)合三家具有典型意義的大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)具體服務(wù)案例，對(duì)這些做法進(jìn)行總結(jié)和梳理。

甲公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2007年，由2人組成，全部為技術(shù)開發(fā)人員，當(dāng)時(shí)還處于大學(xué)在讀階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)方面為網(wǎng)站設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)，在教師指引下承接部分學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務(wù)。09年進(jìn)入作者所在孵化器，即天津市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)業(yè)中心）。該公司在成立公司、脫離學(xué)校、進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心之初，面對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)開展不利的情況一度失去方向，無(wú)法打開局面，并且在面對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)等具體實(shí)務(wù)操作時(shí)不知從何下手。在此情況下，作者首先通過(guò)與甲企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入深入訪談交流的方式獲取該企業(yè)實(shí)際情況和服務(wù)需求，并結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)其進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)；其次各方面通過(guò)在組織資源網(wǎng)絡(luò)搭建、公司運(yùn)營(yíng)管理等具實(shí)操性的培訓(xùn)時(shí)，通知甲公司的創(chuàng)業(yè)者，使其通過(guò)培訓(xùn)獲得相關(guān)知識(shí)；最后，通過(guò)在創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)部企業(yè)與包括成功企業(yè)家、財(cái)稅、法律等專業(yè)人士、大學(xué)教師等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之間組織的創(chuàng)業(yè)者沙龍交流活動(dòng)中，在使甲公司創(chuàng)業(yè)者在與導(dǎo)師的交流中得到專業(yè)輔導(dǎo)的同時(shí)，擴(kuò)展眼界、開拓資源網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)以上一系列服務(wù)的持續(xù)開展，幫助該企業(yè)度過(guò)了從大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)到企業(yè)創(chuàng)業(yè)的不適期，步入了正常發(fā)展的軌道。

乙公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建于2008年，成員3人，全部為技術(shù)開發(fā)人員，成立時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還在大學(xué)就讀，當(dāng)時(shí)主要以工作室形式為外部企業(yè)提供電子方面的技術(shù)開發(fā)和支持。該公司核心創(chuàng)業(yè)者與作者在09年第一次進(jìn)行接觸，但當(dāng)時(shí)尚未有明確的主營(yíng)產(chǎn)品和方向，當(dāng)時(shí)作者通過(guò)分析覺(jué)得其成立公司時(shí)機(jī)尚不成熟，希望其繼續(xù)以工作室形式嘗試開展業(yè)務(wù)并與之始終保持聯(lián)系。2011年下半年，該核心創(chuàng)業(yè)者來(lái)到創(chuàng)業(yè)中心，以無(wú)線通訊模塊為主營(yíng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司正式創(chuàng)業(yè)。但該公司在創(chuàng)立的半年時(shí)間內(nèi)，將80%以上精力放到產(chǎn)品開發(fā)上，只招聘一名無(wú)經(jīng)驗(yàn)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，致使公司產(chǎn)品的銷售收入只有10萬(wàn)元，靠以往的項(xiàng)目開發(fā)尾款維持經(jīng)營(yíng)。2012年初，針對(duì)該公司的這種狀況，作者通過(guò)與該核心創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行數(shù)次深入的溝通交流，為其梳理了企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，扭轉(zhuǎn)了其期望單純靠產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量增加銷售的被動(dòng)營(yíng)銷方式，促使其通過(guò)參加展會(huì)等方式，獲取客戶的真實(shí)需求，鎖定利潤(rùn)較高的目標(biāo)市場(chǎng)，采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式，2012年該公司開拓了車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和工業(yè)無(wú)人值守系統(tǒng)兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)年銷售收入200萬(wàn)元。

丙公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成于2009年，成員2人，A負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，B以市場(chǎng)營(yíng)銷為主，兼顧技術(shù)開發(fā)協(xié)助工作。當(dāng)時(shí)該團(tuán)隊(duì)來(lái)到創(chuàng)業(yè)中心，提出以激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，激光器光路組裝環(huán)節(jié)需要搭建超凈環(huán)境，需要大筆資金投入，但目前資金較為緊張，提出減免部分房租并暫緩繳納房租的要求，創(chuàng)業(yè)中心綜合考察了該團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，決定給予其減免部分房租、允許其余房租在其取得銷售收入并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)時(shí)分期緩繳，并允許其先以團(tuán)隊(duì)形式接受預(yù)孵化，待其產(chǎn)品開發(fā)成熟后再正式成立公司。通過(guò)這些特殊的孵化政策的實(shí)施，緩解了該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金壓力，使其度過(guò)了成立之初的艱難時(shí)期。在隨后的孵化服務(wù)后，創(chuàng)業(yè)中心又根據(jù)其團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平較高、但營(yíng)銷能力和在低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)成本優(yōu)勢(shì)不大的特點(diǎn)，幫助其調(diào)整產(chǎn)品方向，使其從單純的激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品逐步將重心放到能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)的激光器的開發(fā)和銷售上，使其產(chǎn)品銷售得到了較大進(jìn)展。同時(shí)，面對(duì)其企業(yè)增長(zhǎng)速度加快兒出現(xiàn)的資金缺口，創(chuàng)業(yè)中心積極幫助其申報(bào)國(guó)家資助項(xiàng)目，得到了40萬(wàn)元的資金支持，進(jìn)一步解決了企業(yè)的資金難題，幫助企業(yè)加快成長(zhǎng)速度。

通過(guò)上述的三個(gè)企業(yè)孵化案例，作者總結(jié)出針對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)做法。

（1）做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的項(xiàng)目可行性分析工作，在其成立企業(yè)正式創(chuàng)業(yè)之前，認(rèn)真評(píng)判其技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金等各方面條件，并給予其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并可采用給予其一定的租金減免和預(yù)孵化期等方式盡力減少其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。

（2）孵化器管理人員對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)給予重點(diǎn)關(guān)注，加強(qiáng)企業(yè)訪談的力度和頻度，了解其服務(wù)需求，并通過(guò)自身的專業(yè)能力或組織外部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給予其咨詢輔導(dǎo)，并及時(shí)幫助其判斷公司發(fā)展形勢(shì)、調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)方向。

（3）通過(guò)在孵化器內(nèi)部企業(yè)中組織創(chuàng)業(yè)者沙龍活動(dòng)，加強(qiáng)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)與已經(jīng)成立2至3年的在孵企業(yè)之間的交流，使其從相對(duì)成熟企業(yè)身上學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)其實(shí)務(wù)操作的不足。

（4）通過(guò)孵化器的外部資源網(wǎng)絡(luò)，有意識(shí)為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更多的外部交流機(jī)會(huì)，幫助其拓展人脈，增強(qiáng)交流溝通能力。

（5）盡可能的收集各渠道的政府資助項(xiàng)目信息，并幫助、指導(dǎo)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)，解決其資金緊張的問(wèn)題。

篇（3）

市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)前景與現(xiàn)狀

現(xiàn)在正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時(shí)期，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國(guó)部分人才市場(chǎng)供求信息。統(tǒng)計(jì)顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需求量最大，但錄取率最低。為什么會(huì)有如此大的反差那？前不久，某省高校對(duì)即將畢業(yè)的近千名大學(xué)畢業(yè)生作了問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，68.09％的大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，只因“沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏的是實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，這也是大學(xué)生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的實(shí)踐性很強(qiáng)，它需要豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這令動(dòng)手能力較差的當(dāng)今大學(xué)本科生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位望而卻步。

市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)很大的學(xué)科，包含了很多分支，很多應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的大學(xué)生缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)體系理論的認(rèn)識(shí)。而且市場(chǎng)營(yíng)銷需要很多學(xué)科作為支撐，其中一般文化知識(shí)包括語(yǔ)文、歷史、地理、外語(yǔ)、數(shù)學(xué)、自然、政治、哲學(xué)、法律等知識(shí)；必備的專業(yè)知識(shí)包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理、公關(guān)、廣告、財(cái)務(wù)、物價(jià)、人際關(guān)系等知識(shí)。然而，應(yīng)聘的大學(xué)生中大多數(shù)缺乏對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和它們之間的聯(lián)系的了解。

很多大學(xué)畢業(yè)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作都“無(wú)信心”，往往認(rèn)為工作要看別人臉色，而且覺(jué)得自己剛畢業(yè)，又沒(méi)有社會(huì)關(guān)系和無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)做不好，常常累到半死還賺不到錢；還有學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無(wú)興趣”，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷“無(wú)技術(shù)含量”、“無(wú)穩(wěn)定收入”和“無(wú)面子”。以上總稱“五無(wú)”。

大學(xué)生應(yīng)正確看待“五無(wú)”問(wèn)題

“無(wú)社會(huì)關(guān)系”就做不出好成績(jī)。剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，沒(méi)有更多的社會(huì)關(guān)系，也就沒(méi)有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。一個(gè)人只要勇于進(jìn)取、堅(jiān)持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力。

“無(wú)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)”就沒(méi)有辦法去開拓市場(chǎng)。經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)非常重要，世界上無(wú)數(shù)的成功營(yíng)銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)是能夠積累的，只要努力開拓市場(chǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧就會(huì)積少成多，積沙成塔。

關(guān)于“無(wú)興趣”市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無(wú)技術(shù)含量”？恰恰相反，市場(chǎng)營(yíng)銷是最講究技術(shù)的，而且還不是一般的技術(shù)，因?yàn)檫@需要的是征服人的一種技術(shù)，即如何說(shuō)服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產(chǎn)品。試想，有什么更能比征服人更講求技術(shù)、技巧的呢？

市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無(wú)穩(wěn)定收入”？可現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢？況且，銷售的“無(wú)穩(wěn)定收入”只是相對(duì)的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業(yè)績(jī)是呈幾何遞增的，干得好的話收入可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定，而且收入頗豐。

從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無(wú)面子”？國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們，許多是做銷售起家的。由于市場(chǎng)營(yíng)銷工作業(yè)績(jī)突出，是一個(gè)難得的人才，因?yàn)橹猿晒?，是因?yàn)樗姓鞣说谋绢I(lǐng)；而能夠征服、統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷能促進(jìn)大學(xué)生快速成長(zhǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)極具潛力和挑戰(zhàn)性的行業(yè)，對(duì)真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢？

1.具有淵博的知識(shí)

真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心，技術(shù)者的手和勞動(dòng)者的腳。推銷時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，營(yíng)銷時(shí)代早已到來(lái)，營(yíng)銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得短期利潤(rùn)，適用于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的過(guò)渡時(shí)期；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，主張從滿足市場(chǎng)需求中獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)，適應(yīng)于買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以淵博的科技、文化知識(shí)作后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛(ài)好，包括體育、音樂(lè)、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識(shí)面，這樣才能與客戶有更多的共同語(yǔ)言。

2.具有營(yíng)銷靈敏性

靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。

具有靈敏的觀察能力，正確預(yù)測(cè)出客戶的行為反應(yīng)，就可以投其所好，生意不用說(shuō)就已經(jīng)成功了一半。一個(gè)具有靈敏的悟性的營(yíng)銷人員，他的銷售行動(dòng)并不是呆板地執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃，而是創(chuàng)造性調(diào)整計(jì)劃以滿足客戶的需要，從而達(dá)成營(yíng)銷的目的。在此過(guò)程中，具有說(shuō)服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果沒(méi)有靈敏地感受到顧客的反應(yīng)，而只是口若懸河，沒(méi)有進(jìn)行必要的合理的溝通，還可以用各種顧客最關(guān)心的利益打動(dòng)他，效果就會(huì)可想而知。

3.具有艱苦奮斗精神

世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，天上更不會(huì)掉下餡餅，一個(gè)人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂(lè)于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營(yíng)銷工作人員是很辛苦的，沒(méi)有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營(yíng)銷人員必備的，同時(shí)也是一位營(yíng)銷人員的資本。

4.良好的品質(zhì)

營(yíng)銷經(jīng)理的心態(tài)：相信自己、相信自己所代表的團(tuán)體、相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品。營(yíng)銷人員要有信心。信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一對(duì)你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作。第二是對(duì)企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)。第三是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性，更好地在你的客戶前面營(yíng)銷你的產(chǎn)品。所以，你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自大量的交易和銷售活動(dòng)，來(lái)自與顧客無(wú)數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠(chéng)和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善。比如，善于總結(jié)每一筆業(yè)務(wù)的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。

市場(chǎng)銷售人員面對(duì)拒絕是正常的，要善于自我調(diào)節(jié)，要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，以“辦法總比困難多”為信念，才能百折不撓，越挫越勇。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，一要明“勢(shì)”，二要明“事”。

明勢(shì)。勢(shì)，就是趨向。做過(guò)期貨的人都知道，要想贏利，關(guān)鍵在于做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。大勢(shì)向空，你偏做多；或者大勢(shì)利多，你偏做空，這樣的話，你不賠錢誰(shuí)賠錢！反過(guò)來(lái)的話，你就是想不賺錢都難。

篇（4）

第一，了解微商發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，確定進(jìn)一步的研究?jī)?nèi)容。主要通過(guò)文獻(xiàn)法以及無(wú)結(jié)構(gòu)訪談法進(jìn)行資料的搜集與整理。

第二，調(diào)查分析蘭州市大學(xué)生從事微商行業(yè)的背景、動(dòng)機(jī)、營(yíng)銷種類、營(yíng)銷范圍以及營(yíng)銷模式。主要通過(guò)親身參與、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷以及電話訪談的方法，將調(diào)查結(jié)果加以整理、篩選得到相關(guān)結(jié)論。

第三，找尋蘭州市大學(xué)生從事微商行業(yè)的特點(diǎn)以及現(xiàn)階段發(fā)展存在哪些問(wèn)題。通過(guò)與東部沿海城市大學(xué)生微商群體相比，找尋西北部大學(xué)生從事微商營(yíng)銷行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足。通過(guò)整理收集的資料，歸納、對(duì)比、找出差異與問(wèn)題。

第四，對(duì)立足大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合時(shí)代下微商發(fā)展實(shí)際，對(duì)微商行業(yè)的未來(lái)做出大膽的預(yù)測(cè)，為想從事微商而又猶豫不決的大學(xué)生提供有益的價(jià)值參考。

2.調(diào)查內(nèi)容

2.1微商發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀

從調(diào)查內(nèi)容了解蘭州市高校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)歷程以及現(xiàn)狀。使用調(diào)查方法參與體驗(yàn)法，最后產(chǎn)出調(diào)查結(jié)果，明確了微商行業(yè)的定義：微商是指web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道而產(chǎn)生的商機(jī)，是一種社會(huì)化的移動(dòng)社交電商模式。微商既是通過(guò)社會(huì)化媒體（微博、微信等）售賣服務(wù)和商品的小微商家的代名詞，也代表著一種新型的零售業(yè)態(tài)和營(yíng)銷模式。

2.2蘭州市大學(xué)生從事微商行業(yè)的原因以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

調(diào)查對(duì)象：通過(guò)前期資料搜集筆者發(fā)現(xiàn)，東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的微商發(fā)展明顯趨于行業(yè)領(lǐng)先位置，結(jié)合筆者所屬地，選取蘭州市、上海市、寧波市、杭州市在校大學(xué)生作為研究對(duì)象。

調(diào)查方法：實(shí)地觀察、分析；電話訪談；親身參與微信營(yíng)銷行業(yè)；分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，分析調(diào)查結(jié)果。

調(diào)查目的和意義：了解大學(xué)生從事微商營(yíng)銷群體的行為特征，探究大學(xué)生從事微商行業(yè)的背景、動(dòng)機(jī)、營(yíng)銷模式；社會(huì)對(duì)于微商群體創(chuàng)業(yè)的幫扶機(jī)制；明確蘭州市大學(xué)生從事微商營(yíng)銷行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，有針對(duì)性地提出合理有效的建議和改進(jìn)措施；結(jié)合研究成果對(duì)微商行業(yè)的未來(lái)做出大膽的預(yù)測(cè)，為想從事微商而又猶豫不決的大學(xué)生提供有益的價(jià)值參考。

2.3蘭州大學(xué)生從事微商行業(yè)的現(xiàn)狀分析

調(diào)查小組成員面向蘭州大學(xué)生微商共發(fā)放問(wèn)卷200份，有效回收182份通過(guò)問(wèn)卷分析以及資料搜集后小組成員發(fā)現(xiàn)：

在性別與年齡分布上，從事微商經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生群體中，女生占比較多，且主要集中在大學(xué)二三年級(jí)。

從事微商的原因可以歸結(jié)如下：主觀因素上，80%從業(yè)者表示，出于興趣、積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)投身其中。僅僅有5%的學(xué)生因?yàn)橐a(bǔ)貼家用從事微商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)選擇從業(yè)?？陀^因素方面，微商經(jīng)營(yíng)形式所特有的投資金額低，風(fēng)險(xiǎn)小，門檻低以及隨時(shí)隨地可進(jìn)行交易的特點(diǎn)成為很多大學(xué)生從事微商行業(yè)的客觀因素。

進(jìn)入對(duì)微商經(jīng)營(yíng)狀況的分析，我們發(fā)現(xiàn)：經(jīng)營(yíng)模式可以分為三種形式：線上線下同步銷售、品牌加盟、自創(chuàng)品牌。其中從事品牌加盟的大學(xué)生微商比例高達(dá)88%，且主要集中在東部沿海地區(qū)。

在前期投資方面，53%的大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品營(yíng)銷前后進(jìn)行了投資，投資金額主要用于貨品生產(chǎn)、積存以及品牌加盟

對(duì)經(jīng)營(yíng)方式以及內(nèi)容進(jìn)行分析之后發(fā)現(xiàn)：有近80%的大學(xué)生微商選擇美容美體類產(chǎn)品作為自己營(yíng)銷的主要產(chǎn)品。服飾、食品類占10%。在選擇產(chǎn)品～品類時(shí)，市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品的品牌效應(yīng)會(huì)在很大程度上影響微商經(jīng)營(yíng)者的品類以及品牌選擇。

盈利狀況上，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者月成交單數(shù)在510單，58%的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在200～500元。僅有26%的經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己目前的收入狀況比較滿意。

對(duì)于大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷方法進(jìn)行分析得出結(jié)論：產(chǎn)品和貨源是經(jīng)營(yíng)者比較看中的方面。

眾所周知，微商的產(chǎn)品宣傳陣地主要在各個(gè)社交平臺(tái)。25%的人每天發(fā)送的產(chǎn)品消息在3～5條。面對(duì)推送過(guò)多可能會(huì)被朋友屏蔽的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者會(huì)通過(guò)增加推文內(nèi)容感染力、減少刷屏次數(shù)來(lái)解決類似問(wèn)題。

從產(chǎn)品銷售以及流向分析，對(duì)于二級(jí)以及二級(jí)以上的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品主要是銷售給下級(jí)。而普通的產(chǎn)品主要由消費(fèi)者直接購(gòu)買。貨物運(yùn)送方式大多以快遞運(yùn)送為主，以送貨上門、客戶自提為輔。

在支付方式上，他們采用例如支付寶轉(zhuǎn)賬、銀行卡轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金結(jié)賬、紅包收款等多種方式為產(chǎn)品的營(yíng)銷提供進(jìn)一步的保障。

在對(duì)未來(lái)微商發(fā)展的展望中，綜合考慮微商與其他經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別以及發(fā)展現(xiàn)狀，60%的經(jīng)營(yíng)者因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況不佳認(rèn)為微商發(fā)展前景不太樂(lè)觀。許多調(diào)查者表示，微商與其他營(yíng)銷方式相比，具有門檻低、傳播范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)、支付方式便捷可靠等優(yōu)勢(shì)：與其他群體相比，大學(xué)生群體具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，例如：年輕有活力，富有創(chuàng)造性、心態(tài)好、目標(biāo)明確，但是也有明顯的不足，如精力有限、缺少師長(zhǎng)的支持、甄別能力弱，容易上當(dāng)受騙、交際范圍小，經(jīng)營(yíng)范圍有限、資金不足等?е亂滴窶故蘢璧任侍狻?

2.4現(xiàn)階段蘭州大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)過(guò)程遇到的挑戰(zhàn)

基于上述數(shù)據(jù)分析，調(diào)查小組成員認(rèn)為，目前大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在以下問(wèn)題：

客觀方面：微商整體生態(tài)環(huán)境較為復(fù)雜，信息真實(shí)度、公開度較差；門檻低，體系不健全。

主觀方面：營(yíng)銷模式單調(diào)，“刷屏”泛濫；利潤(rùn)不可觀。

2.5意見以及建議

官方平臺(tái)以及政府組織對(duì)公共營(yíng)銷賬號(hào)進(jìn)行審核并對(duì)個(gè)體商戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，制定相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范行業(yè)秩序。

學(xué)校通過(guò)開設(shè)講座、舉辦座談會(huì)等形式，邀請(qǐng)專家以及企業(yè)家與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享與交流，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)并積累創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

大學(xué)生在營(yíng)銷過(guò)程中能堅(jiān)持誠(chéng)信為本。

保障支付安全。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)看，微信支付必須尋求創(chuàng)新，探尋最安全的支付方式，進(jìn)一步保障微信支付安全及客戶信息。

開發(fā)新模式，使?fàn)I銷正規(guī)化。建立自己的公共平臺(tái)，并且提高平臺(tái)的關(guān)注程度是微營(yíng)銷中一個(gè)更好的運(yùn)作方式。

經(jīng)營(yíng)者要找到產(chǎn)品定位，根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇所售商品，打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)者應(yīng)積極建立穩(wěn)定與消費(fèi)者的關(guān)系，用高性價(jià)比的商品和服務(wù)贏得客戶。

結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，一件好的產(chǎn)品，不僅要有好的使用體驗(yàn)，而且要有好的后續(xù)服務(wù)，這樣才能吸引老顧客再次購(gòu)買，形成回頭客。此外還可以適當(dāng)安排相應(yīng)的活動(dòng)刺激老顧客，加大宣傳力度。

總之，對(duì)于大學(xué)生微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者，首先要正視營(yíng)銷平臺(tái)和手段，握住微營(yíng)銷的方向，并不斷進(jìn)行開發(fā)和創(chuàng)新，最終形成自己的一系列微營(yíng)銷方案，在進(jìn)行高效推廣的同時(shí)，總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的創(chuàng)業(yè)模式，為以后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)積累足夠經(jīng)驗(yàn)。

2.6微商未來(lái)發(fā)展展望

近年來(lái)，我國(guó)政府越來(lái)越支持以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)來(lái)緩解我國(guó)就業(yè)壓力大的問(wèn)題。自2013年微商興起，隨后便呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，發(fā)展速度迅猛。而未來(lái)幾年則是我國(guó)微商朝著規(guī)范化、科學(xué)化和專業(yè)化發(fā)展邁進(jìn)的關(guān)鍵期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。本小組采用SWOT分析法即從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四方面對(duì)我國(guó)微商的發(fā)展加以闡述，以供參考：

2.6.1優(yōu)勢(shì)（Strength）

微信營(yíng)銷具有獨(dú)特的營(yíng)銷手段，潛在客戶多；微信運(yùn)營(yíng)成本低，準(zhǔn)入門檻低；微信營(yíng)銷產(chǎn)品豐富多樣，可以滿足用戶多種需求。

2.6.2劣勢(shì)（Weakness）

以熟人經(jīng)濟(jì)為主，產(chǎn)品信任度較低；發(fā)展規(guī)模尚小，經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)欠缺，缺乏法律規(guī)范約束，市場(chǎng)不成熟；支付方式缺乏安全保障。

2.6.3機(jī)會(huì)（Opportunity）

專業(yè)化與規(guī)范化的突破，提升微商的可信賴度；智能化時(shí)代的推動(dòng)，促進(jìn)微商的蓬勃發(fā)展；政府政策的大力支持，提供了更好地發(fā)展平臺(tái)。

2.6.4威脅（Threat）

篇（5）

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題

（一）監(jiān)管力度不夠

就目前對(duì)于微信營(yíng)銷的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，其負(fù)面消息的主要針對(duì)點(diǎn)就是假貨，而假貨出現(xiàn)的源泉就是對(duì)于微商市場(chǎng)并沒(méi)有一個(gè)健全的監(jiān)管體系。微商是一種代賣代銷的關(guān)系，對(duì)于貨物的源頭沒(méi)有人真正去追究，從而導(dǎo)致貨源不能得到認(rèn)可。我國(guó)目前尚且不存在能夠解決該現(xiàn)象的具體法律。

（二）好友屏蔽頻繁

微商的商品宣傳多出現(xiàn)于朋友圈，消息初期可能會(huì)受到朋友們的關(guān)注，但是一旦時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、頻率過(guò)高，就會(huì)導(dǎo)致被屏蔽現(xiàn)象。隨之而來(lái)的將是失去朋友間的溝通，更嚴(yán)重者會(huì)被列入黑名單。這不但會(huì)影響微店鋪的運(yùn)用，也會(huì)使大學(xué)生失去自己的人際網(wǎng)。

（三）對(duì)學(xué)習(xí)影響較大

微商創(chuàng)業(yè)從表面上看在時(shí)間上比較靈活，但實(shí)際在對(duì)客戶的咨詢和需求方面需要做到及時(shí)解決，所以會(huì)占據(jù)大量的時(shí)間，這在一定程度上也會(huì)對(duì)學(xué)生的在校學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響。筆者發(fā)現(xiàn)，在對(duì)五位在校生進(jìn)行調(diào)查中，上課時(shí)間收到客戶咨詢的占據(jù)29%，上課與客戶互動(dòng)的占據(jù)41%，由此可知，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)對(duì)其在校學(xué)習(xí)產(chǎn)生一定的消極影響。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展對(duì)策

（一）發(fā)揮正確領(lǐng)導(dǎo)

國(guó)家鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，近幾年社會(huì)上也開始出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的熱潮，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，政府相繼出臺(tái)了相關(guān)的鼓勵(lì)和支持政策，以便推動(dòng)和激發(fā)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)的意愿。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)和組織，對(duì)該類政策應(yīng)予積極響應(yīng)，開設(shè)相關(guān)課程幫助大學(xué)生掌握微商創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)和運(yùn)營(yíng)技巧，并對(duì)學(xué)生的愛(ài)好、個(gè)性相匹配，幫助學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的前提下，讓自己的店鋪又好又快的發(fā)展。

（二）保證監(jiān)管的有效性

作為一個(gè)發(fā)展極為迅速的商業(yè)模式，電子商務(wù)應(yīng)該受到國(guó)家相關(guān)部門的重點(diǎn)重視，并使國(guó)家政策與該行業(yè)的發(fā)展相呼應(yīng)。對(duì)于微商的有效管控和約束，是保障微信商鋪環(huán)境健康安全的基礎(chǔ)。此外，長(zhǎng)效的機(jī)制也是目前微商行業(yè)發(fā)展所急需的，打擊違法行為、凈化運(yùn)營(yíng)環(huán)境是重中之重。

（三）端正自身價(jià)值觀

大學(xué)生在選擇微商創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該自主端正自己的價(jià)值觀，保證不銷售假貨，對(duì)于來(lái)路不明的貨物不予接受。作為微商創(chuàng)業(yè)人，創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該先立身，只有保證自身誠(chéng)信才能夠得到朋友圈的信任，為未來(lái)的持續(xù)性運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

（四）正確的產(chǎn)品定位

在微信經(jīng)營(yíng)前，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)查，明確微信市場(chǎng)中的銷售熱點(diǎn)和銷售瓶頸，對(duì)于已經(jīng)泛濫的商品要盡可能地避開，打造有特色的微店鋪。對(duì)朋友圈中的需求屬性予以把控，將新穎性作為運(yùn)營(yíng)的主要特色。此外，的產(chǎn)品要從客戶的角度選擇，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的產(chǎn)品將是最大的賣點(diǎn)，將薄利多銷作為運(yùn)營(yíng)的主要手段。

篇（6）

這次活動(dòng)由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，尋找一批產(chǎn)品形象健康，符合學(xué)生身份，并與學(xué)生生活聯(lián)系緊密的品牌商家，組織他們到學(xué)校舉辦一次商品展覽，并在此基礎(chǔ)上舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷比賽，全校學(xué)生均可報(bào)名參加。

活動(dòng)的重點(diǎn)是這次的營(yíng)銷比賽，主要是通過(guò)實(shí)踐來(lái)體驗(yàn)生活并在此基礎(chǔ)上舉行的一場(chǎng)營(yíng)銷比賽。更重要的是借此機(jī)會(huì)讓廣大學(xué)子在比賽過(guò)程中得到鍛煉。不僅在時(shí)間分配能力上得以提高，增強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)希望在11月舉辦一次這樣的活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)掀起一場(chǎng)“勞動(dòng)最光榮”的宣傳風(fēng)暴。而比賽評(píng)選出的“”將是本次營(yíng)銷比賽的榮譽(yù)稱號(hào)。

總之，組織一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)將會(huì)花費(fèi)大量的心血，但營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)秉著“為學(xué)校、學(xué)生服務(wù)、鍛煉能力，增強(qiáng)責(zé)任感”的宗旨，愿意全心全意的將本次活動(dòng)舉辦成功，繼“秦漢藝術(shù)展”、“隆冬義賣”、“汶川地震愛(ài)心行動(dòng)”之后，在一次舉辦的一場(chǎng)公益活動(dòng)。所以，營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)誠(chéng)懇希望院系領(lǐng)導(dǎo)這次一如既往的支持，監(jiān)督我們的活動(dòng)，為我們做出指導(dǎo)。協(xié)會(huì)一定會(huì)成功舉辦這次活動(dòng)！懇請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)支持，批準(zhǔn)。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

11月14日

我的柜臺(tái)，我做主活動(dòng)策劃書

為了推動(dòng)和諧社會(huì)，和諧校園的建設(shè)，也為了提高在校學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，完善大學(xué)生的綜合素質(zhì)。營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)計(jì)劃在學(xué)校舉辦一次“商品展銷及營(yíng)銷比賽”活動(dòng)。

一、 活動(dòng)背景

由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)承辦，聯(lián)系與學(xué)生生活緊密和吸引學(xué)生眼球的商品廠商，在我校舉辦一次商品展銷會(huì)，并通過(guò)展銷在校舉辦一場(chǎng)學(xué)生參加的營(yíng)銷比賽，設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

二、 活動(dòng)目的

本次活動(dòng)由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)發(fā)起，通過(guò)展銷豐富校園生活，向廣大師生推薦一批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品。通過(guò)舉辦營(yíng)銷比賽，增強(qiáng)學(xué)子們的實(shí)踐能力，為參賽學(xué)生提供一次勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，在參賽過(guò)程中得到的鍛煉，體會(huì)勞動(dòng)的光榮，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、 活動(dòng)安排

（1）活動(dòng)商家,協(xié)會(huì)保證參與本次活動(dòng)的商家產(chǎn)品形象健康，質(zhì)量過(guò)硬，符合學(xué)生身份。參與商家自備帳篷、展柜以及各種宣傳資料等。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：本次活動(dòng)設(shè)3—5個(gè)點(diǎn)，具體地點(diǎn)待定。

（3）活動(dòng)時(shí)間：商品展銷三天，定為11月26日到28日，營(yíng)銷比賽時(shí)間定為12月3號(hào)下午兩點(diǎn)3202。

說(shuō)明：營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)在本次活動(dòng)中負(fù)責(zé)準(zhǔn)備事前聯(lián)系，尋求商家，在學(xué)校內(nèi)組織展銷的進(jìn)行，參加展銷的工作人員的引導(dǎo)及營(yíng)銷比賽的運(yùn)作，維護(hù)展場(chǎng)及賽場(chǎng)的秩序，與商家共同負(fù)責(zé)展場(chǎng)的清潔等。

四、營(yíng)銷比賽的計(jì)劃

（1）由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)組織，以報(bào)名參加展銷比賽的形式在學(xué)校內(nèi)組織學(xué)生比賽

（2）把入選的參賽學(xué)生安排到商家的展場(chǎng)，參賽期間負(fù)責(zé)該活動(dòng)的展銷工作。

（3）營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)組織人員對(duì)參賽選手的銷售成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

（4）參賽選手每人除獲得每天的基本工資外，還根據(jù)最后的營(yíng)銷比賽評(píng)比，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及品牌優(yōu)秀形象獎(jiǎng)等。（具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見詳細(xì)資料）

五、效果預(yù)期

營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)舉辦本次活動(dòng)就是想繼“隆冬義賣”、“可口可樂(lè)迎奧運(yùn)傳遞荊州文化”、“蒙牛，北京之旅”、“慰問(wèn)福利院老人”等活動(dòng)之后，再次在學(xué)校內(nèi)及社會(huì)上的大型活動(dòng)。宣傳勞動(dòng)的光榮，增強(qiáng)學(xué)生青年責(zé)任感。豐富校園文化，鍛煉大學(xué)生個(gè)人的綜合能力，培養(yǎng)實(shí)踐能力。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

11月7日

我的柜臺(tái)，我做主及營(yíng)銷比賽活動(dòng)方案

一、 整體情況

1.主題名稱：我的柜臺(tái)，我做主及營(yíng)銷比賽

2.活動(dòng)目的：增強(qiáng)學(xué)子們的實(shí)踐能力，在參賽過(guò)程中得到的鍛煉，體會(huì)勞動(dòng)的光榮，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3.主辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

4.承辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

5.活動(dòng)時(shí)間：11月25日—12月4日

6.活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院足球場(chǎng)前人行道上

7.活動(dòng)形式：商品展銷——營(yíng)銷知識(shí)講座——營(yíng)銷比賽

8.活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)子

二、 工作人員及項(xiàng)目組

1.工作人員

總負(fù)責(zé)人：肖先明

總策劃人：周 杰、陳 凱、李燦福

宣傳工作負(fù)責(zé)人：田 雯、畢效平

外聯(lián)工作組負(fù)責(zé)人：陳 凱、韋性寶、付勤云

秘書組負(fù)責(zé)人：張 紅

2.項(xiàng)目組

（1）第一項(xiàng)目組：前期工作組

組 長(zhǎng)：陳 凱、田 雯

商品組組員：協(xié)會(huì)所有干部及理事會(huì)成員

宣傳組組員：宣傳部所有成員

任務(wù)：a、商品確定：由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)生感興趣的商家并確定好商品；

b、宣傳與報(bào)名：由我會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及報(bào)名方式

c、參賽選手的確定：全院學(xué)子均以公平公正的原則報(bào)名，并進(jìn)行初選

d、由秘書處統(tǒng)一準(zhǔn)備參賽人員工作胸針的發(fā)放

（2）第二項(xiàng)目組：展銷階段組 （占總成績(jī)30%）

組 長(zhǎng)：周 杰

任務(wù)：a、參賽選手按人員分配成六大組，每大分為六小組（策劃組、宣傳組、外聯(lián)組、業(yè)務(wù)組、秘書組、財(cái)務(wù)組），每組負(fù)責(zé)展銷半天。

b、每展銷半天的時(shí)間定為：上午9：00—1：00

下午1：00—6：00

c、每大組的展銷時(shí)間段由公平抽簽決定

d、每大組人員的六項(xiàng)分工按照每組內(nèi)部成員的具體情況而定

展銷期間要求：a、每組必須按照內(nèi)部成員具體情況做好分工工作

b、每組成員的策劃組必須策劃好整場(chǎng)展銷的策劃并在活動(dòng)時(shí)寫出具體方案，作為運(yùn)作導(dǎo)向

業(yè)務(wù)組必須負(fù)責(zé)當(dāng)天的商品展銷及商品的安全保障

外聯(lián)組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天的對(duì)外聯(lián)誼

宣傳組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天商品的宣傳

秘書組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天場(chǎng)地的衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理

財(cái)務(wù)組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天財(cái)務(wù)的整理及貨源的供給

注：本次展銷期間每組的表現(xiàn)成績(jī)將占總成績(jī)的40%

（3）第三項(xiàng)目組：營(yíng)銷知識(shí)講座

組 長(zhǎng)：韋性寶 田 雯

任 務(wù)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷知識(shí)講座期間會(huì)場(chǎng)秩序及此次活動(dòng)的宣傳

參賽組的要求：a、每個(gè)參賽組必須負(fù)責(zé)本次營(yíng)銷知識(shí)講座的總結(jié)

注：本次營(yíng)銷知識(shí)講座的總結(jié)的分?jǐn)?shù)將占總成績(jī)的20%

（4）第四項(xiàng)目組：營(yíng)銷比賽

組 長(zhǎng)：陳 凱、畢效平

任 務(wù)：負(fù)責(zé)比賽前及比賽期間的安排

a、比賽前評(píng)委的安排和比賽當(dāng)天評(píng)委的就緒

b、比賽當(dāng)天會(huì)場(chǎng)的秩序

參賽組的要求：每組將派出兩名成員對(duì)本次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程做一個(gè)總結(jié)并對(duì)自己的未來(lái)做一個(gè)有創(chuàng)意的職業(yè)規(guī)劃。

注：本次總結(jié)及規(guī)劃的成績(jī)將占本次比賽總成績(jī)的40%

三、獎(jiǎng)勵(lì)制度

本次活動(dòng)將設(shè)有一定的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金以資鼓勵(lì)所有參賽人員。

詳情獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)制定。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

11月15日

我的柜臺(tái)，我做主暨營(yíng)銷策劃

大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算

為了使荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆“我的柜臺(tái)，我做主暨營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)正常運(yùn)行，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算如下：

一、 宣傳開支

1.打印、復(fù)印各種文件預(yù)計(jì)100元。

2.海報(bào)用紙、顏料、筆、膠帶、漿糊、胸牌等預(yù)計(jì)100元。

3.宣傳噴繪兩張、制作橫幅4條預(yù)計(jì)300元。

二、 獎(jiǎng)項(xiàng)安排

1.本次活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)選手成績(jī)?cè)u(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)及最佳組織獎(jiǎng)，最佳銷售獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值100元的禮物

二等獎(jiǎng)一名：價(jià)值50元的禮物

三等獎(jiǎng)一名：價(jià)值30元的禮物

優(yōu)秀獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)勵(lì)一定金額禮物。

三、 比賽期間開支

營(yíng)銷知識(shí)講座和營(yíng)銷策劃大賽期間參賽選手、評(píng)委、后勤人員活動(dòng)過(guò)程中預(yù)計(jì)飲用水費(fèi)用：150元

五、榮譽(yù)證書

本次活動(dòng)結(jié)束后，將頒發(fā)榮譽(yù)證書六個(gè)，獎(jiǎng)狀150余張，預(yù)計(jì)費(fèi)用：150元

篇（7）

一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在問(wèn)題

1.大學(xué)生在旅游中存在的安全問(wèn)題

大學(xué)生一般選擇與朋友出游或者獨(dú)自出游，當(dāng)離開學(xué)校時(shí)很少有人會(huì)向?qū)W校報(bào)告，有的甚至連朋友都不知會(huì)，在旅游中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)與學(xué)校處于脫節(jié)狀態(tài)，加大了學(xué)校的管理難度。

在校大學(xué)生平時(shí)與社會(huì)接觸少，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在旅游過(guò)程中很容易上當(dāng)受騙。在大學(xué)生旅游組織者中，有小旅游行社、學(xué)生社團(tuán)、甚至一些沒(méi)有從業(yè)資格的個(gè)人，也通過(guò)非正常途徑到學(xué)校來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)，賺取中間費(fèi)用，當(dāng)旅游中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)由于管理不規(guī)范，很多問(wèn)題得不到妥善解決。大學(xué)生只能自己吃虧。

大學(xué)生安全意識(shí)薄弱，在旅游在為了節(jié)省費(fèi)用，再加上在熟悉當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)同學(xué)的建議下，往往會(huì)選擇逃票進(jìn)入景區(qū)，這樣在節(jié)省了費(fèi)用的同時(shí)也埋下了一個(gè)很大的安全隱患。

2.大學(xué)生旅游市場(chǎng)中產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在供需矛盾

大學(xué)生旅游市場(chǎng)由于存在利潤(rùn)小、風(fēng)險(xiǎn)大，難管理等問(wèn)題，再加上由于價(jià)格因素，導(dǎo)致很多旅游企業(yè)放棄了大學(xué)生旅游市場(chǎng)，使得目前國(guó)內(nèi)旅行社對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)得不夠，大學(xué)生旅游市場(chǎng)由于旅行社的不愿涉足而受到忽視。組織大學(xué)生出游的旅游產(chǎn)品并不多，而且這些旅游企業(yè)沒(méi)考慮大學(xué)生自身的特點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單的把一些普通的旅游產(chǎn)品用在大學(xué)生身上，大部分都是距離較近的旅游產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏特色，無(wú)法滿足大學(xué)生的需求。

3.旅游相關(guān)部門對(duì)大學(xué)生旅游支持嚴(yán)重不足

我國(guó)對(duì)大學(xué)生旅游實(shí)施較少的優(yōu)惠政策，憑學(xué)生證一年最多只能坐四次火車，且局限在家庭和學(xué)校所在地之間；國(guó)家對(duì)開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的企業(yè)也沒(méi)有相關(guān)的優(yōu)惠政策，旅游景點(diǎn)、景區(qū)對(duì)大學(xué)生游玩的優(yōu)惠條件有限，相關(guān)行業(yè)如交通、信貸、保險(xiǎn)等部門對(duì)大學(xué)生旅游也沒(méi)有給予足夠的支持。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)與推廣對(duì)策

1.大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷需要與大學(xué)生旅游需求、趨勢(shì)相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。

（1）、定制營(yíng)銷。旅行社在營(yíng)銷時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的場(chǎng)合、不同的需要，靈活組合、變換旅游產(chǎn)品。自助或半自助設(shè)計(jì)旅游線路以滿足大學(xué)生不同的旅游需求。如針對(duì)新生的城市景觀一日游，大學(xué)生情侶的自助游等。

（2）體驗(yàn)營(yíng)銷。大學(xué)生在消費(fèi)中既關(guān)注產(chǎn)品本身功能又追在體驗(yàn)中得到滿足。因而，互動(dòng)性的項(xiàng)目往往更容易得到大學(xué)生的認(rèn)同和接受，例如現(xiàn)在大學(xué)生中較受歡迎的素質(zhì)拓展訓(xùn)練營(yíng)。

（3）、文化營(yíng)銷。通過(guò)旅游發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)在的文化價(jià)值和旅游目的地濃厚的文化氛圍是大學(xué)生旅游的真正目的所在。旅行社在開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)必須以文化為媒介，開展文化營(yíng)銷才能取得成果。如參加少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日的民族風(fēng)情游。

2.大學(xué)生旅游市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)策略

大學(xué)生由于其與眾不同出游時(shí)間、旅游方式等，使得他們無(wú)法接受一般的大眾化旅游產(chǎn)品，為此，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)大學(xué)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的大學(xué)旅游產(chǎn)品，以滿足大學(xué)生多樣化的需求。

第一、根據(jù)大學(xué)生的旅游時(shí)間以及整個(gè)旅游市場(chǎng)的旺淡季節(jié)來(lái)開發(fā)大學(xué)生旅游產(chǎn)品。旅行社可以將開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的重點(diǎn)放在暑假上，適時(shí)引導(dǎo)大學(xué)生在暑假出游，這樣不但可以開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，而且能夠收到旅行社業(yè)務(wù)在淡季不淡的效果。

第二、根據(jù)大學(xué)生的興趣來(lái)開發(fā)旅游產(chǎn)品，針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)和興趣受好，也為了能夠更好的滿足大學(xué)生多樣化的旅游需求，如自助游、素質(zhì)拓展訓(xùn)練畢業(yè)旅游等等。

3.大學(xué)生旅游市場(chǎng)推廣策略

第一、打通高校旅游信息通道，網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)信息是大學(xué)生獲取旅游信息主要的渠道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的大學(xué)生相關(guān)的旅游網(wǎng)站和論壇，但是大部分的旅游網(wǎng)站都是非營(yíng)利性質(zhì)的自發(fā)組織，旅游企業(yè)與網(wǎng)站相結(jié)合的形式非常少，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用網(wǎng)絡(luò)為自己擴(kuò)大宣傳力度，拓寬自己的銷售渠道，獲取更多的市場(chǎng)。此外產(chǎn)品的宣傳應(yīng)當(dāng)多元化，采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在大學(xué)校園大學(xué)生頻繁出入的場(chǎng)所（如教學(xué)樓旁邊、網(wǎng)吧、食堂等）進(jìn)行廣告宣傳，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)來(lái)取得良好的宣傳效果。

篇（8）

眾籌概念升華

――聯(lián)想要做一款大學(xué)生專屬平板

與往屆相比，本屆聯(lián)想校園營(yíng)銷大賽最大的不同就是眾籌概念的提升。

“往屆大賽只聚焦在營(yíng)銷創(chuàng)意層面，而今年，聯(lián)想以‘眾籌一款大學(xué)生專屬平板’為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)比賽模式進(jìn)行了改革?！蔽航妆硎荆骸拔覀兿Ｍㄟ^(guò)搭建這樣的平臺(tái)，為大學(xué)生提供展現(xiàn)奇思妙想的舞臺(tái)的同時(shí)，也讓聯(lián)想真正走進(jìn)年輕群體中去，通過(guò)大學(xué)生們的集思廣益，聯(lián)想將‘眾籌’出一款最懂大學(xué)生、專屬于大學(xué)生的平板電腦?！?/p>

落實(shí)到執(zhí)行，最直接的變化就是賽制的改革――在保留傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃類別基礎(chǔ)上，本屆聯(lián)想校園營(yíng)銷大賽還增設(shè)了工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、平面設(shè)計(jì)類三個(gè)單項(xiàng)，“這樣一來(lái)，就讓往屆大賽中只能當(dāng)‘看客’的工科生們，也得以一展拳腳，而且活動(dòng)影響范圍更廣，” 聯(lián)想校園營(yíng)銷大賽活動(dòng)負(fù)責(zé)人透露說(shuō)。新的賽制下，參賽選手們可以根據(jù)自己所長(zhǎng)選擇一個(gè)類別參賽，海選、初賽階段告別傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)模式，參賽者將單槍匹馬獨(dú)自作戰(zhàn)，最后四個(gè)單項(xiàng)冠軍再以各自所在的華北、華東、華南、東南等十個(gè)大區(qū)為單位，組成十支隊(duì)伍參加總決賽。對(duì)于改革后的比賽模式，現(xiàn)場(chǎng)參加決賽的大學(xué)生表示，新賽制讓比賽更具挑戰(zhàn)性，但同時(shí)，從團(tuán)隊(duì)配合、跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)等方面也將收獲更多。

本屆大賽另一個(gè)亮點(diǎn)是參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量都超出了聯(lián)想的預(yù)想，共有117039萬(wàn)人次報(bào)名參賽，大賽組委會(huì)共收到作品25552萬(wàn)份，大賽官網(wǎng)訪問(wèn)量達(dá)到3500萬(wàn)。其中很多作品的質(zhì)量讓聯(lián)想的設(shè)計(jì)師評(píng)委們都驚訝不已，在瀏覽作品時(shí)設(shè)計(jì)師們常被這些富有創(chuàng)造力的方案打動(dòng)，甚至?xí)?dāng)場(chǎng)驚呼“他們完全可以加入我們的團(tuán)隊(duì)！”

對(duì)于聯(lián)想而言，這樣的一場(chǎng)“創(chuàng)意眾籌”活動(dòng)，其收獲遠(yuǎn)大于一場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)?！案鶎孟啾?，這不僅是一場(chǎng)比賽，更是一次實(shí)戰(zhàn)，讓年輕人獲得真實(shí)鍛煉的同時(shí)，也讓聯(lián)想可以從一款產(chǎn)品的各個(gè)維度入手，真正走進(jìn)年輕人，了解消費(fèi)者，從工業(yè)設(shè)計(jì)到軟件開發(fā)，學(xué)生天馬行空的創(chuàng)意對(duì)于聯(lián)想而言將是不可多得的寶藏?！蔽航妆硎荆骸拔覀兎浅Ｕ湟晫W(xué)生們的每一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)和建議，這些寶貴的創(chuàng)意會(huì)出現(xiàn)在下一代YOGA平板青春版上。當(dāng)然，眾籌產(chǎn)品是我們的第一步嘗試，此后還會(huì)有更多符合用戶需求和互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品與大家見面。同時(shí)，聯(lián)想將會(huì)為學(xué)生持續(xù)提供發(fā)揮創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，與學(xué)生共同成長(zhǎng)。”

營(yíng)銷軌跡

――在年輕人世界里步步為營(yíng)

要做一場(chǎng)能夠影響全國(guó)范圍大學(xué)生群體的活動(dòng)并不容易，事實(shí)上聯(lián)想也不是一蹴而就，從“第一屆聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”到“聯(lián)想idea精英匯”全國(guó)開花，聯(lián)想用6年時(shí)間，在大學(xué)生群體里步步為營(yíng)，最終才得以收獲“一呼百應(yīng)”的大品牌效應(yīng)。

時(shí)間回溯到2009年，一切要“從彪悍的小y”說(shuō)起。

2009年4月，聯(lián)想在全國(guó)發(fā)起“聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”，針對(duì)全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)百余所高校的大學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意案例征集，而這次的獲獎(jiǎng)大學(xué)生被選想集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行實(shí)習(xí)。

2009年8月，IdeaPad Y系列新一代學(xué)生機(jī)型面市前，聯(lián)想帶著幾分冒險(xiǎn)將產(chǎn)品推廣主題策劃交給這支實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)。這批來(lái)自不同城市的大學(xué)生廢寢忘食，在聯(lián)想J34會(huì)議室中經(jīng)過(guò)四天三夜的封閉式頭腦風(fēng)暴后，提出了“彪悍的小y”的創(chuàng)意，其團(tuán)隊(duì)也因此而得名“J34”。驚喜的是“彪悍的小y”成為了聯(lián)想筆記本營(yíng)銷史上的“奇跡”，創(chuàng)造了單款筆記本130萬(wàn)的IT業(yè)界紀(jì)錄。這番嘗試給了聯(lián)想一針強(qiáng)心劑，也讓其看到了年輕群體的力量，2009年8月，聯(lián)想在和溝通后，宣布正式成立聯(lián)想idea精英匯，直至2009年年底，全國(guó)168所高校陸續(xù)成立了聯(lián)想idea精英匯。隨后，idea精英匯更是成為惟一一個(gè)由指定的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，截止到目前，聯(lián)想idea精英匯，已經(jīng)覆蓋全國(guó)189所高校，其中大部分為985、211高等院校，搭載著聯(lián)想idea精英匯這一深扎校園第一線的龐大組織，從2009年開始，聯(lián)想成功展開了5屆校園營(yíng)銷大賽，每一屆都得到了學(xué)生們的積極響應(yīng)與參與。

“也許我們應(yīng)該在J34這個(gè)會(huì)議室中建座紀(jì)念碑，以紀(jì)念精英匯的誕生，”魏江雷笑言。

這個(gè)覆蓋影響275萬(wàn)大學(xué)生的聯(lián)想idea精英匯就像聯(lián)想安排的一線年輕消費(fèi)群中的情報(bào)員、溝通員以及公關(guān)人員，某種意義上講，正是基于該組織的龐大觸角，聯(lián)想才得以更從容地向品牌娛樂(lè)化、年輕化、社交化轉(zhuǎn)型。

營(yíng)銷邏輯

――產(chǎn)品、情感、價(jià)值觀，徹底收復(fù)年輕人的心

篇（9）

中圖分類號(hào)：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）03（b）-0116-02

1 微信營(yíng)銷簡(jiǎn)述

2011年1月21日，騰訊公司推出了另一種即時(shí)通訊工具――微信，包含語(yǔ)音短信、視頻、圖片、文字和群聊功能。2012年3月29日，騰訊公司宣布了微信用戶突破一億大關(guān)，并且在騰訊QQ郵箱、各種戶外廣告等工具的不斷推廣下，微信用戶數(shù)量仍然在快速地增長(zhǎng)。

微信營(yíng)銷是伴隨著微信的迅猛發(fā)展而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。在微信上注冊(cè)后，即可與同樣注冊(cè)的“好友”形成一種聯(lián)系，可以推廣自己的產(chǎn)品，也可以訂閱自己所需的信息，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。目前微信營(yíng)銷主要是在安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦移動(dòng)客戶端進(jìn)行定位營(yíng)銷。

微信營(yíng)銷因其潛在客戶數(shù)量多、營(yíng)銷成本低廉、營(yíng)銷定位準(zhǔn)確、營(yíng)銷方式多元化、人性化、營(yíng)銷信息到達(dá)率高等特點(diǎn)而深受用戶的青睞，尤其是當(dāng)代大學(xué)生的喜愛(ài)。

2 微信營(yíng)銷發(fā)展環(huán)境

2.1 媒介演變――營(yíng)銷向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移

隨著智能手機(jī)保有量的不斷增長(zhǎng)，截至2015年7月，手機(jī)端發(fā)展成為新亮點(diǎn)，超70%的人使用手機(jī)上網(wǎng)，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其網(wǎng)民比例呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢(shì)。

到2015年12月中國(guó)的智能手機(jī)設(shè)備占比94.2%，并且使用智能手機(jī)的人數(shù)還在不斷上升。隨著信息載體的變革和消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)逐漸萎縮，2014年呈負(fù)增長(zhǎng)。另一方面迅速增加的移動(dòng)端營(yíng)銷市場(chǎng)，其速度已經(jīng)超過(guò)了互聯(lián)廣告。

2.2 社交通信類產(chǎn)品受到市場(chǎng)的歡迎

社交通信類產(chǎn)品在所有的通信類產(chǎn)品中受歡迎的程度最高，在受歡迎的人群中，廣告主們的比重最高，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)社交通信類產(chǎn)品做廣告。

2.3 微信營(yíng)銷成為移動(dòng)社交營(yíng)銷中的領(lǐng)頭羊

隨著移動(dòng)Internet的發(fā)展，的廣告由原來(lái)的電腦終端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，最近幾年，越來(lái)越多的廣告主通過(guò)微信平臺(tái)做廣告，并且收到了一定的效果，這歸功于微信除了擁有規(guī)模龐大的用戶以外，還具有在微信支付的基礎(chǔ)上，形成了自己獨(dú)特的電商營(yíng)銷方式。

3 大學(xué)生微信營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)

（1）截止到2015年12月，我國(guó)移動(dòng)智能終端用戶中，25歲及以下用戶的比例達(dá)36.5%，較去年同期有所提升，90后與00后年輕用戶的地位日益凸顯?，F(xiàn)在的大學(xué)生都是90后，他們對(duì)新鮮事物敢于嘗試，大膽敏銳，雖然沒(méi)有很多的資本，但是他們的點(diǎn)子很多。

（2）微信本身是免費(fèi)的，只收取上網(wǎng)流量費(fèi)，所以對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)門檻是很低的。

（3）微信用戶呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至目前微信用戶數(shù)量已經(jīng)突破6億，微信營(yíng)銷未來(lái)的前景是不可估量的。

4 大學(xué)生微信營(yíng)銷面臨的問(wèn)題

如今，受到就業(yè)壓力的影響，許多大學(xué)生轉(zhuǎn)戰(zhàn)于微信營(yíng)銷，但是在實(shí)際使用過(guò)程中，情況并不樂(lè)觀。

4.1 大學(xué)生自身普遍存在的問(wèn)題

大學(xué)生普遍存在眼高手低的現(xiàn)象，相對(duì)于社會(huì)上的人講缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力，所以一定要克服好高騖遠(yuǎn)的特點(diǎn)。他們雖然接觸微信比較多，但缺乏對(duì)商業(yè)信息的靈敏嗅覺(jué)。另外，大批微信營(yíng)銷者的出現(xiàn)，會(huì)造成該行業(yè)混亂現(xiàn)象的產(chǎn)生，從而給微信營(yíng)銷者帶來(lái)不可預(yù)測(cè)的麻煩。

4.2 微信營(yíng)銷平臺(tái)尚不完善

現(xiàn)在的用戶越來(lái)越注重的是用戶體驗(yàn)，在微信營(yíng)銷中，大部分依靠的是產(chǎn)品展示、“掃描二維碼”等方式，用戶在使用初期會(huì)覺(jué)得比較新穎，但是使用時(shí)間長(zhǎng)了，用戶逐漸感受到使用微信來(lái)做營(yíng)銷是一種缺乏體驗(yàn)的方式，用戶無(wú)法通過(guò)圖片等感受真實(shí)的商品，甚至有時(shí)候用戶會(huì)由于圖片與實(shí)物的不同帶來(lái)巨大的落差感。

4.3 推送信息互動(dòng)性不夠

如今越來(lái)越多的商家都推崇微信公眾號(hào)，利用公眾號(hào)不間斷地、大量地將各種信息發(fā)送到消費(fèi)者的手機(jī)上，客戶無(wú)法從海量的信息中挑選出有價(jià)值的信息，所以哪怕再有價(jià)值的信息業(yè)會(huì)沉浸在信息的洪流里，從而導(dǎo)致推送消息打開率低。

大部分情況下，信息都是從商家流向消費(fèi)者，很少與消費(fèi)者形成互動(dòng)，所以信息的打開瀏覽率商家也無(wú)法考量。大學(xué)生們的微信圈里雖然人很多，但是他們?cè)谧约旱奈⑿派蠌V告時(shí)，很少會(huì)有人主動(dòng)地去跟其他成員進(jìn)行溝通，雖然他們的商品后，點(diǎn)贊的人會(huì)有很多，但是購(gòu)買的人卻寥寥無(wú)幾。

4.4 行業(yè)監(jiān)管不力，存在安全隱患

目前我國(guó)的法律法規(guī)對(duì)新媒體的監(jiān)管和約束還沒(méi)有形成制度化和體系化，所以，這給一些不法分子有了可趁之機(jī)，從而給用戶帶來(lái)一定的隱私泄露和財(cái)產(chǎn)損失。

5 改善大學(xué)生微信營(yíng)銷的策略

5.1 加強(qiáng)人才培養(yǎng)

目前，許多高等院校都進(jìn)行教育改革，提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校需合理引導(dǎo)大學(xué)生們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，學(xué)?？梢栽O(shè)立選修課，讓需要自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技能，使得學(xué)生畢業(yè)之后能很順利地與社會(huì)接軌。

5.2 微信營(yíng)銷要化被動(dòng)為主動(dòng)

需掌握微信營(yíng)銷的整個(gè)運(yùn)作流程，同時(shí)要不斷地學(xué)習(xí)Internet、營(yíng)銷、溝通等方面的知識(shí)，制定有目標(biāo)的營(yíng)銷方案和策略。另外，還需要去了解銷售與自己商品類似的其他商家的營(yíng)銷方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

5.3 注重營(yíng)銷策略

大學(xué)生在開展?fàn)I銷過(guò)程中，推送的商品信息要符合消費(fèi)者實(shí)際需要的和消費(fèi)需求的，溝通交流的方式應(yīng)采用客戶喜愛(ài)的。并且在閑暇時(shí)間，需要對(duì)客戶的信息進(jìn)行維護(hù)，加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，并致力于潛在用戶的開發(fā)。

5.4 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，世上沒(méi)有比誠(chéng)信二字更重要的了，大學(xué)生進(jìn)行微信營(yíng)銷的時(shí)候，不能僅僅將其看作是賺錢的工具，同時(shí)需要遵守法律法規(guī)，必須確保商品的質(zhì)量，在銷售相關(guān)商品之前，需對(duì)該商品的相關(guān)信息有一定的掌握，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。要把微信營(yíng)銷看作是鍛煉自己的方式和提升個(gè)人能力、實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。同時(shí)要有勇于實(shí)踐和創(chuàng)新的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸索出一條適合自己的微信營(yíng)銷模式。

5.5 完善微信平臺(tái)建設(shè)、加大行業(yè)監(jiān)管力度

去年，中國(guó)政府明確表示要加快推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，推進(jìn)電子商務(wù)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展。大學(xué)生，未來(lái)商業(yè)領(lǐng)域的新星，國(guó)家需在微信營(yíng)銷方面為其創(chuàng)造良好的環(huán)境。

在完善微信平臺(tái)建設(shè)方面，國(guó)家需要給電商更多的發(fā)展空間，打造在線支付、售后服務(wù)等多元微信平臺(tái)。

另外，國(guó)家應(yīng)出臺(tái)并完善相關(guān)法律法規(guī)，讓電子商務(wù)行業(yè)有法可依，同時(shí)相關(guān)職能部門要加大對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的監(jiān)管力度，堅(jiān)決抵制不法分子，為大學(xué)生微信營(yíng)銷提供公平、合理的發(fā)展環(huán)境。

篇（10）

英國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育由來(lái)已久，政府高度重視對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和指導(dǎo)，還設(shè)置了一些專門的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)教育開始最早的美國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是相當(dāng)稀松平常的現(xiàn)象，有的大學(xué)生甚至中途輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)，如微軟的創(chuàng)始人比爾?蓋茨、蘋果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫?喬布斯、戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾等都是其中的佼佼者。這些自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)需求，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中也不斷地培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)能力。

1998年我國(guó)教育部要求加強(qiáng)對(duì)教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，并于2002年初將中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)等9所高校定為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校。從那以來(lái)，全國(guó)各地的高校紛紛開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，同一所高校的不同院系也競(jìng)相推出創(chuàng)業(yè)課程，一時(shí)間創(chuàng)業(yè)教育開展得如火如荼。為了緩解就業(yè)壓力，國(guó)家除了倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育外，還出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。我國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖不如國(guó)外那么數(shù)量眾多，群星璀璨，但是也日漸涌現(xiàn)出來(lái)。例如，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院大學(xué)生禹化普靠賣臺(tái)灣手抓餅而年收入達(dá)到250萬(wàn)。

目前，究竟有多少大學(xué)生愿意創(chuàng)業(yè)？大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求有多強(qiáng)？他們的創(chuàng)業(yè)能力又如何？基于對(duì)以上問(wèn)題的思考，筆者在教創(chuàng)業(yè)課程《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行了調(diào)研。

1《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》創(chuàng)業(yè)課程簡(jiǎn)介

《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》是從英國(guó)引進(jìn)的、面向商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生開設(shè)、為期一年的創(chuàng)業(yè)課程。這門課程在向?qū)W生介紹中外企業(yè)家、分析企業(yè)家特征、講解有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)的同時(shí)，還組織他們開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，從而讓他們身臨其境地學(xué)習(xí)如何創(chuàng)辦企業(yè)，并親身體會(huì)創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。具體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐包括讓學(xué)生組成不同的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、建立各自的小企業(yè)、尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)、捕捉熱銷產(chǎn)品、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、撰寫商務(wù)計(jì)劃書、爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資、進(jìn)貨或制作產(chǎn)品、設(shè)計(jì)廣告、銷售產(chǎn)品并最終撰寫商務(wù)報(bào)告。

根據(jù)課程要求，學(xué)生經(jīng)過(guò)一系列緊鑼密鼓的創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備后，既可以享受學(xué)校專門提供的創(chuàng)業(yè)便利條件，在校內(nèi)銷售產(chǎn)品；又可以自開網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上公開推銷產(chǎn)品。不過(guò)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)最精彩紛呈的還是現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)。不同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同臺(tái)競(jìng)技、八仙過(guò)海，學(xué)生們各種商務(wù)能力顯山露水。筆者在日常教學(xué)中，讓學(xué)生填寫了有關(guān)個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)等調(diào)查問(wèn)卷；并且，學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束時(shí)，也按照課程要求撰寫了商務(wù)報(bào)告和個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)。這些都成為筆者調(diào)研大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力的有力資料。

2大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求調(diào)查分析

為調(diào)研分析的方便起見，筆者從2010～2011學(xué)年、2011～2012學(xué)年和2012～2013學(xué)年所教過(guò)的學(xué)生（以下簡(jiǎn)稱2011學(xué)生、2012學(xué)生、2013學(xué)生）中分別抽取了30名學(xué)生作為研究對(duì)象，從大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、對(duì)政府創(chuàng)業(yè)政策的了解和自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)三方面分析在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求。

2.1大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認(rèn)識(shí)

由表1可見，當(dāng)談到蓋茨、喬布斯這些聲名顯赫的美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，李開復(fù)、牛根生、張瑞敏這樣的大企業(yè)總裁時(shí)，學(xué)生們似乎都耳熟能詳，但是說(shuō)到具體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、包括國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，他們就明顯知之甚少了。一些學(xué)生曾經(jīng)在校園里看到過(guò)有關(guān)本校學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、大學(xué)城創(chuàng)業(yè)大賽和賽扶（SIFE）團(tuán)隊(duì)比賽的宣傳，所以對(duì)于國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的了解基本僅限于此。

2.2大學(xué)生對(duì)政府創(chuàng)業(yè)政策的了解

如表2所示，當(dāng)被問(wèn)及我國(guó)政府的創(chuàng)業(yè)政策時(shí)，學(xué)生幾乎都不怎么了解。他們完全不知道我國(guó)政府對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的支持始于1978年黨的以后，也不甚清楚近年來(lái)政府在貸款、稅收等方面日益加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度。只有極少數(shù)學(xué)生認(rèn)為或猜測(cè)政府是鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，但是對(duì)于政府的具體舉措，他們就基本毫不知曉了。從某個(gè)方面來(lái)看，這也反映了學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)缺乏興趣，不太關(guān)心。

2.3大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)

根據(jù)學(xué)生在平時(shí)創(chuàng)業(yè)課程上的表現(xiàn)和最終撰寫的個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)，真正打算本科期間或本科畢業(yè)后開始個(gè)人創(chuàng)業(yè)的學(xué)生相當(dāng)少。表3所示的是筆者所教的三屆學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)情況。

由表3可見，真正愿意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生屈指可數(shù)，畢業(yè)后可能創(chuàng)業(yè)的學(xué)生也大都處于似是而非的搖擺狀態(tài)。他們有的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就像虛無(wú)縹緲的空中樓閣，是可望而不可即的；有的認(rèn)為自己沒(méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力；有的認(rèn)為我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不適合創(chuàng)業(yè)；有的雖然有創(chuàng)業(yè)的想法，但是談到如何創(chuàng)業(yè)，具體到做什么生意就猶豫不決、裹足不前了。只有一名學(xué)生在完成本課程的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐后，獨(dú)立門戶，利用和家人去香港旅游的機(jī)會(huì)，從香港大批購(gòu)買時(shí)尚、美觀、價(jià)格適中的服裝、圍巾，自開網(wǎng)店，銷售勢(shì)頭火爆。這名學(xué)生如此果敢、有創(chuàng)意，究其原因，一方面可能正如她所說(shuō)的那樣，是受本創(chuàng)業(yè)課程的影響；另一方面，也許更多的是受家族的影響，她來(lái)自溫州。

3大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力調(diào)查分析

3.1商務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)

《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》這門創(chuàng)業(yè)課程是緊緊圍繞學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)展開的。根據(jù)學(xué)生在個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)中的總結(jié)，他們感覺(jué)在本課程中學(xué)到的最重要、最實(shí)用的商務(wù)理論知識(shí)（多選）排列順序如表4：

在表4中清楚可見：

（1）大部分學(xué)生認(rèn)為最重要的商務(wù)理論知識(shí)是有關(guān)營(yíng)銷的。在具體分析時(shí)，有的學(xué)生覺(jué)得市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要，認(rèn)為如果不合理、不全面地設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷表，如果不科學(xué)地選擇調(diào)研對(duì)象，收集到的信息就不能全面、正確地反映市場(chǎng)的實(shí)際需求，從而將導(dǎo)致營(yíng)銷策略的錯(cuò)誤制定和實(shí)際銷售的大受影響。有的學(xué)生認(rèn)為廣告營(yíng)銷不容忽視，如果廣告的設(shè)計(jì)、廣告宣傳的渠道沒(méi)有仔細(xì)斟酌，設(shè)計(jì)出的廣告就無(wú)法引人入勝，吸引顧客來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，結(jié)果是徒勞無(wú)功。

（2）有相當(dāng)一部分學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)撰寫商務(wù)計(jì)劃書非常重要。他們認(rèn)為商務(wù)計(jì)劃書以周密的市場(chǎng)調(diào)研、運(yùn)籌規(guī)劃為基礎(chǔ)，包含企業(yè)介紹、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)策略、應(yīng)急策略、財(cái)務(wù)報(bào)表等系列商務(wù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。商務(wù)計(jì)劃書的好壞直接關(guān)系到企業(yè)是否能贏得風(fēng)險(xiǎn)投資；此外，學(xué)會(huì)寫商務(wù)計(jì)劃書對(duì)他們畢業(yè)后的事業(yè)發(fā)展也必然有很大的指導(dǎo)意義。

（3）項(xiàng)目管理知識(shí)比較受學(xué)生關(guān)注，可能是因?yàn)楸菊n程的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)生們感覺(jué)一個(gè)項(xiàng)目從確立、規(guī)劃、實(shí)施、管理到結(jié)束，都必須兼顧到任務(wù)分配、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估、質(zhì)量管理等很多細(xì)節(jié)、很多重大決策。項(xiàng)目管理整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣，當(dāng)然，同樣重要的還有團(tuán)隊(duì)成員的各司其職和齊心協(xié)力。

（4）在一些學(xué)生眼中，商務(wù)報(bào)告也有一定的重要性。商務(wù)報(bào)告是學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后對(duì)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的分析總結(jié)，其中既包含學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)的酸甜苦辣中總結(jié)出來(lái)的寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又囊括他們從失敗或挫折中吸取的教訓(xùn)。在親身體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐后寫商務(wù)報(bào)告，學(xué)生們分析得真實(shí)具體，他們感覺(jué)這樣的商務(wù)報(bào)告對(duì)今后的個(gè)人事業(yè)發(fā)展幫助很大。

3.2實(shí)際商務(wù)能力的培養(yǎng)

因?yàn)楸菊n程學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐涉及市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷、聯(lián)系供貨商、做廣告、現(xiàn)場(chǎng)銷售等一系列商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以他們的營(yíng)銷能力、溝通能力、談判能力、銷售能力、創(chuàng)新能力、組織能力、管理能力、解決問(wèn)題能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、項(xiàng)目管理能力、財(cái)務(wù)能力、應(yīng)急能力等諸多商務(wù)能力都有不斷提高的空間。在他們的個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)中，他們陳述了自己在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中所提高的各項(xiàng)商務(wù)能力，排名前四的如表5。

由表5中可見：

（1）團(tuán)隊(duì)合作能力是絕大多數(shù)學(xué)生首先談及的能力。他們普遍認(rèn)可團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于新企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的決定作用，并且陳述了相關(guān)的個(gè)人感觸。他們覺(jué)得：第一，團(tuán)隊(duì)各成員應(yīng)該開闊視野，了解合作的重要性。第二，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要領(lǐng)隊(duì)來(lái)協(xié)調(diào)意見，統(tǒng)一思想，理順團(tuán)隊(duì)關(guān)系；同時(shí)，領(lǐng)隊(duì)還要果斷靈活，團(tuán)結(jié)鼓勵(lì)成員，給予成員一定的自，啟發(fā)他們的創(chuàng)見。第三，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)該培養(yǎng)樂(lè)觀積極的工作態(tài)度、戒驕戒躁的工作作風(fēng)和民主公開的溝通方式。每一名團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該學(xué)會(huì)從別人的角度考慮問(wèn)題，虛心向別人學(xué)習(xí)，接受合理正確的意見和建議。有些學(xué)生甚至還檢討自己在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中固執(zhí)己見，而引起團(tuán)隊(duì)內(nèi)部爭(zhēng)執(zhí)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)工作效率低的后果。

（2）許多學(xué)生認(rèn)為他們的溝通能力在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中得以提高，尤其是一些性格內(nèi)向或偏內(nèi)向，平時(shí)不善言辭的學(xué)生。因?yàn)樵谏虅?wù)實(shí)踐中，有許多環(huán)節(jié)需要學(xué)生大膽與人溝通交流，比如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，他們要與顧客交談，從而盡可能多地了解顧客的想法和需求，獲取所需的市場(chǎng)信息；與供貨商見面談判時(shí)，他們要隨機(jī)應(yīng)變，巧言善辯，盡量壓低進(jìn)貨價(jià)格，從而為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最大的利益；在向風(fēng)險(xiǎn)投資商介紹商務(wù)計(jì)劃書時(shí)，他們要施展所有溝通技能，完美呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而為自己掙得創(chuàng)業(yè)的財(cái)力支持；在現(xiàn)場(chǎng)向顧客推銷商品時(shí)，他們必須在充分感知顧客購(gòu)買需求的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)吸引顧客，大聲推銷叫賣，靈活大膽地與顧客交流，勸說(shuō)他們購(gòu)買商品。有的學(xué)生經(jīng)歷了與顧客、供貨商、風(fēng)險(xiǎn)投資商的各種溝通，感慨地總結(jié)說(shuō)與人溝通是一門藝術(shù)，樂(lè)趣無(wú)窮。

（3）相當(dāng)多的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中提高了自己的營(yíng)銷能力。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成后，大都認(rèn)識(shí)到要做好營(yíng)銷，必須首先學(xué)會(huì)識(shí)別顧客，與顧客相處，盡可能了解顧客心理和需求，然后再科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步滿足顧客需求，全心全意為顧客服務(wù)。他們意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)商務(wù)經(jīng)營(yíng)成功的重大決定作用，這也是部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。有的團(tuán)隊(duì)單憑自己的經(jīng)驗(yàn)主義而導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)研片面錯(cuò)誤，銷售活動(dòng)也不盡如人意。此外，廣告策劃水平的提高也為許多學(xué)生所樂(lè)道，他們通過(guò)公司網(wǎng)站、QQ群、微信群、朋友圈、校園海報(bào)、廣告宣傳單等各種渠道宣傳商品，吸引顧客，也嘗到了廣告成功的甜頭。

（4）一些學(xué)生的解決問(wèn)題能力在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中大有提高。他們?cè)趥€(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)中也舉例說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)意見分歧、供貨商出爾反爾、商品運(yùn)輸時(shí)破損、商品存貨供不應(yīng)求、銷售地點(diǎn)不佳、銷售時(shí)下雨、顧客要求退換貨、部分商品銷路不暢等種種問(wèn)題，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)集體磋商、共同努力，他們大都順利解決了難題。

4結(jié)論

本調(diào)研結(jié)果表明：目前，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的了解基本限于一些國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)家，他們對(duì)國(guó)內(nèi)外的具體創(chuàng)業(yè)環(huán)境、政府的創(chuàng)業(yè)政策、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程知之甚少。真正有自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生少而又少，這部分學(xué)生也主要是受家族創(chuàng)業(yè)歷史的影響而萌生創(chuàng)業(yè)想法的。通過(guò)《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》這門創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)營(yíng)銷、商務(wù)計(jì)劃書、項(xiàng)目管理、商務(wù)報(bào)告等商務(wù)理論知識(shí)有了一定的把握；在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中，他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、營(yíng)銷能力、解決問(wèn)題能力等諸多商務(wù)能力也有了較大的提高。

綜上所述，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求不容樂(lè)觀，還需讓他們深入了解政府的創(chuàng)業(yè)政策、國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)氣氛和創(chuàng)業(yè)環(huán)境；他們的創(chuàng)業(yè)能力也必須在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中不斷磨練提高。參考文獻(xiàn)：

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