序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇人才目標工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

職業(yè)學校的教學管理，要根據培養(yǎng)目標和教學的雙重性，實踐性，定向性，機動性的特點，既不能違反一般規(guī)律，又要注意探尋和遵照它的特有規(guī)律，并使二者有機結合，形成符合職業(yè)教育特點的特殊化管理模式。 多年來的職業(yè)教育生涯，我們在實踐中探索、總結，再實踐，再探索，再總結，取得了較好的成果。我認為，抓好職業(yè)教育教學管理應遵循以下幾方面：

一、組織管理——建立教學指揮系統(tǒng)

職業(yè)教育教學的管理首先要做好組織管理，讓我們的管理有指揮、有龍頭、有先行者——形成我們的教學指揮系統(tǒng)。教學指揮系統(tǒng)。應該由校長到教務主任和實習主任，再到教研組長，直達教師。就是形成一個科學的管理網絡！校長在教學中要掌握方向，進行決策；教學副校長要協(xié)助校長工作；教導主任要擔負具體落實工作。要充分發(fā)揮教務處的指導，指揮，協(xié)調，監(jiān)控，反饋等職能，使其發(fā)揮作用。成立由生產、建設、管理、服務第一線的專家、學校教師及教學管理人員組成的專業(yè)指導委員會，參與制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案、專業(yè)改革與建設、課程開發(fā)、校外實訓和學生就業(yè)指導等人才培養(yǎng)的全過程。

二、計劃管理學校工作方方面面，千頭萬緒。整體工作要有科學安排。 要想使各項工作按部就班，有條不紊地運行，計劃管理 就顯得尤其重要

1.學校教學工作計劃。教學工作計劃是學校的綱領性文件，是教務處實習處遵循的依據。教學計劃經論證、校領導審批確定后，必須認真組織實施，中途不能隨意更改。內容包括：專業(yè)設置，各專業(yè)課程設置，文化課，專業(yè)課，實習課的時間分配，建校勞動，考試，畢業(yè)實習等的時間總體安排。同時對各項工作提出明確要求，改進措施。在教學方法上，教學手段，課堂結構，實習組織等方面提出努力方向。最后確定專業(yè)培養(yǎng)目標是制訂教學計劃的前提條件。依據教育行政部門和社會用人部門對人才的要求，結合學校的實際，確定人才培養(yǎng)目標的學生知識、能力、素質結構，專業(yè)目標的確定應努力體現學校和專業(yè)特色。

2.教務處工作計劃。 依據學校計劃制定實施細則，安排具體工作。對教學各環(huán)節(jié)，對各種教育及教學活動，做出具體安排，對監(jiān)控，驗收，反饋等工作有妥善的辦法。一般來說，該計劃包括奮斗目標，具體做法，和時間安排三大項。

3.教研組工作計劃。教研組應依據教務處工作計劃，制定本組活動計劃。如集體備課，觀摩教學，教研，聽課，學習等的具體安排。

4.實習計劃。依據學校制定的班級，各專業(yè)的實習計人部門對人才的要求，結合學校的實際，確定人才培養(yǎng)目標的學生知識、能力、素質結構，專業(yè)目標的確定應努力體現學校和專業(yè)特色。

5.教務處工作計劃。 依據學校計劃制定實施細則，安排具體工作。對教學各環(huán)節(jié)，對各種教育及教學活動，做出具體安排，對監(jiān)控，驗收，反饋等工作有妥善的辦法。一般來說，該計劃包括奮斗目標，具體做法，和時間安排三大項。

6.教研組工作計劃。教研組應依據教務處工作計劃，制定本組活動計劃。如集體備課，觀摩教學，教研，聽課，學習等的具體安排。

7.實習計劃。依據學校制定的班級，各專業(yè)的實習計健全學校各項制度，讓大家有章可循，有法制約，會讓一個學校永遠在良性的軌道上發(fā)展。 所謂制度，就是學校根據辦學宗旨、辦學原則、辦學目標，根據道德準則，根據職業(yè)要求，所做的規(guī)范師生團隊的一些硬性標準或條款。比如：教師崗位責任制，教學常規(guī)制度，實習管理制度，學籍管理制度，圖書閱覽制度，獎懲之多和學生日常生活制度等。通過制度讓每個人都知道自己應該干什么和怎么干；都知道不準干什么。久而久之，制度約束引領、養(yǎng)成習慣，形成良好風氣。

三、反饋管理

政策的實施，計劃的執(zhí)行歸根結底要看效果。真正的效果是通過師生反饋得以驗證的。學校要通過檢查教案，學生作業(yè)，考試等掌握教學情況；通過職代會，家長會，教師座談會，實習單位代表會 ，學生座談會等形式了解其反映，傾聽其呼聲，進而加強反饋，修正問題所在，完善學校的工作。

四、實習管理

職業(yè)教育，實習是一個不可以忽視的、不可以缺少的重要的環(huán)節(jié)的它主要包括：教學實習，包括生產實習，畢業(yè)實習，即技術等級考核。 實習的方式：工廠車間或幼師學校，課堂模擬 實習 等。 實習的要求：要求實習課堂化，要做到教師講解干什 么，怎么干和為什么這么干。進程中有指導，有操作，有檢查，有評分。 實習要求專業(yè)化，對該專業(yè)分程式進行全面實習，讓 學生對本專業(yè)有全面了解和技術的全面掌握。實習要求學生注重安全文明生產教育，建立安全卡，班主任，工廠師傅進行的教育都要有記載，并進行安全考試，及格者上機，不及格的再考。實習要求學生進行職業(yè)道德教育。學生要熱愛本職專業(yè)，培養(yǎng)熱愛勞動和勞動人民的感情。熟悉工作對象和服務對象，尊重用戶，注重質量，注重效益，是學生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習慣。實習要求程序化。實習一般分為以下五個階段：1.專業(yè)認識和安全教育階段；2.練習操作階段；3.輔導操作階段；4.獨立操作階段；5.技術考核階段。

篇（2）

(一)工作目標

1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才---- 培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

(二)主要工作計劃措施

一、保安部結合公司實際情況做好xx年安全保衛(wèi)工作。

1.各服務處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關系。

2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。

全面總結xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑。

1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

四、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。

五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

篇（3）

一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

篇（4）

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。

8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

注意事項：

篇（5）

一、 端正思想，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)人力資源工作新局面

20xx年人力資源部將根據公司的統(tǒng)一部署，認清形勢，大膽創(chuàng)新，不斷完善，在總經理室的正確領導下，按照公司制定的20xx年工作指導思想和發(fā)展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養(yǎng)。使人力資源工作發(fā)揮出應有的作用。

二、 制定20xx年工作目標，確保人力資源工作有序開展

為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展,發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“徐旭超[20xx]1號”文件精神，認真貫徹執(zhí)行公司下達的各項工作任務，具體工作目標如下：

1、建立和完善公司組織架構

20xx年人力資源部將根據公司“二五”規(guī)劃和08年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實際情況和人員結構狀況來合理設置，并根據總經理室的要求增加和減少部門設立，作到每個部門都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開展人力資源工作的根本基礎。

2、根據組織架構設置編制各部門崗位責任制和崗位目標責任書

20xx年公司將對各部門各崗位編制部門責任制和崗位目標責任書，來明確和細化崗位職責和目標任務，以此來考核和確定各部門工作職責和工作內容，并根據實際情況編制部門目標責任狀，來激發(fā)和約束每個管理人員和一線員工的責任心和緊迫感，年終將根據目標責任狀實際完成狀況進行年終考核。崗位責任制將公布上墻，接受各部門的監(jiān)督和公司內部考核。

3、根據公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作

20xx年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年，人力資源部將根據總部發(fā)展規(guī)劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續(xù)實施門店組織實施，人力資源部把關的招聘流程來加大招聘力度。認真細致的考察每個應聘人員的調查了解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務。引進和吸收大批優(yōu)秀人才進入公司。

4、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作

20xx年人力資源部將對每個員工，每個管理人員認真組織和落實和新進人員的培訓和跟蹤考核工作。08年我們將根據員工整體狀況和公司實際情況，加強員工業(yè)務技能培訓，，著重加強課長一級管理人員的培訓，全面提高課長管理水平和業(yè)務技能,然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進行全面系統(tǒng)的對員工進行針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務技能得到進一步的提升。人力資源部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核，并將其培訓情況和表現情況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。

同時，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀學習，通過此種參觀學習培訓，讓他們看到其他同行的優(yōu)點，找出自身的差距，通過學習，來提高我們自身的管理水平和業(yè)務技能。

5、建立和健全我們公司的績效考核機制，激發(fā)員工的積極性

人力資源部將根據公司全年工作目標制定績效考核標準和實施辦法，完善績效考核流程和內容，并根據各店實際情況將績效考核表制定后下發(fā)到門店。

績效考核流程：

建立績效考核體系----分解考核指標---落實績效考核實施情況-----編制工資報表-----年終績效考核總結----兌現績效考核結果

績效考核主要是通過銷售業(yè)績與員工工資相掛鉤，來提高和激發(fā)員工的主觀能動性和責任感，打破平均主義，切實體現“按勞分配”的原則，真正實現“三個不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開距離。

6、制訂人力資源規(guī)劃，培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀管理人才

人力資源部將根據公司發(fā)展規(guī)劃和人才需求狀況，不斷培養(yǎng)和儲備各類優(yōu)秀管理人才，來滿足企業(yè)發(fā)展的需要，08年人力資源部將重點加強課長和店長的招聘和儲備，通過各種渠道來引進和挖掘人才，對有管理能力和營運能力的人才將大力的吸收，對現有的優(yōu)秀員工也不斷加強培訓力度，并積極和一些人才公司建立合作關系，通過他們來尋求高素質的管理人才。

7、建立人才約束機制，保證減少人才流失

20xx年公司將和每個管理人員和一線員工簽定勞動合同和服務年限約定書，對經過公司培訓的人才要保證一定的服務年限，如果沒有達到服務年限，公司將根據合同要求，追究其違約責任，賠償公司對其培訓的費用和損失，并根據每個員工的表現情況，表現優(yōu)秀和業(yè)務突出的員工和管理人員，公 司將根據實際情況給予交納養(yǎng)老保險和工傷保險，，對有家庭困難的員工將從一定程度上給予幫助和扶持。來增強企業(yè)的凝聚力和向心力，讓他們感受到在旭旺可以得到家的溫暖。從情感上來吸引和留住人才。

8、增加企業(yè)文化宣傳，擴大企業(yè)的品牌知名度，從而產生品牌效應。

人力資源部20xx年將不定期舉辦各類活動，來豐富員工的業(yè)余文化生活，增強員工的團隊意識和榮譽感，同時，將通過電視、廣播、報紙等方式來擴大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的品牌知名度，讓員工產生一種自豪感，為自己是一名旭旺員工而倍感光榮。并且通過組織員工參加一些社會公益性活動，來回報社會，回報廣大消費者，來激發(fā)員工的參與意識。

9、全方位的跟蹤員工思想變化，切實作好員工的思想工作

20xx年人力資源部將緊緊根據各個門店和各部門的員工思想動態(tài)，及時掌握思想變化，并根據變化狀況，充分作好員工的思想動員和教育工作，確保員工思想穩(wěn)定，工作作風踏實。

三、 認真組織實施工作計劃，確保計劃任務得到切實有效的開展

篇（6）

1安全責任是實踐教學不可回避的問題

常言道：安全責任重于泰山。安全責任是不可回避的問題，實踐教學當然不能例外。學界普遍認為，實踐教學論是與理論教學相對的教學論，其研究對象是發(fā)生并存在于課堂的教學現象和規(guī)律。從本質上講，實踐教學是一種不斷超自然性和給定性、創(chuàng)造人的新的規(guī)定性的實踐形式，對傳承知識、主體地位的確立和主體原則的實施、創(chuàng)造能力和綜合素質的培養(yǎng)、推進人的全面發(fā)展起著不可或缺的作用，按照完成特性規(guī)律組織教學。既然如此，也不能回避安全問題，要完成實踐教學，就存在實踐教學的安全問題。

實踐教學要達到“無危則安”、“無損則全”的目標要求，必須處理好權利、責任與義務的關系，“責任是義務的結果，義務是責任的原因”主觀要素及規(guī)則，義務的違反是否必須引起責任的產生，這要取決于行為者主觀上有無過錯和社會對其所作的評價。形式要素及后果或負擔，它是責任實質要素的外在表現形態(tài)，也是責任得以存在和實現的要素。實踐教學的安全責任問題，除主觀要素和形式要素之外，客觀要素即義務的違反這一事實狀況。實踐教學安全責任的產生基于一定義務的違反。因此，實踐教學的安全責任不得不引起高度重視，這是一個屬于教學中的重大問題，實踐教學，安全責任第一，不可回避，不能回避。

2安全責任是實踐教學環(huán)節(jié)的重中之重

2.1沒有安全責任就沒有實踐教學

大凡高等院校，不可能沒有實踐教學?！爸切兄?，行是知之成”。只要進行實踐教學，就會有安全及安全責任問題。例如，紡織工程專業(yè)學生去工廠完成實踐教學任務，渉及到路途交通安全、車間生產安全，設備運行安全、生活環(huán)境安全等等直接關聯(lián)于人身安全。那么，企業(yè)從員工人身安全防護出發(fā)，配發(fā)安全服裝、安全手套、安全帽，以及安全防護措施和安全操作規(guī)程，可謂順理成章，理所當然。學生進出車間，同樣如此，會有一系列的安全責任，因此，可以認為：沒有安全責任，就沒有實踐教學。

2.2實踐教學安全責任的社會性

安全及安全責任無處不在，具有非常廣泛的社會性。實踐教學安全責任的社會性并非孤立存在，涉及到工廠、企業(yè)、車間、交通；學生、家長、學校及各方面環(huán)境等等。法學界對社會責任一說不同程面、不同角度有多種理解。但不管作何詮釋，共同首肯的是，社會責任應當是現行政策法律體系中始終貫穿一項公共政策。機關、團體、學校事業(yè)等單位是基于社會性目的而成立的非營利性組織，其產生初衷與社會責任有著天然淵源，故對其社會責任不應有太多爭議。安全責任的社會性，絕非某一政府或某一行政部門、某一單位或個體單槍匹馬能完成的，它需要以政府為主導，動員全社會各個方面力量行成社會合力予以系統(tǒng)化協(xié)作方可能實現。實踐教學安全責任的社會性則不足為奇，前提是明確參與各方的責任與義務，并相互制約，相互協(xié)作，相互推動，形成安全責任良性互動機制。

2.3安全責任培養(yǎng)人才的必經環(huán)節(jié)

實踐教學環(huán)節(jié)是培養(yǎng)人才的必經環(huán)節(jié)，知識結構的完整性、知識的積累和完善、聰明和才能啟迪與開發(fā)等等，實踐教學環(huán)節(jié)是必經之路，實踐出真知；實踐是檢驗真理的唯一標準。這是對實踐教學培養(yǎng)人才必經環(huán)節(jié)的充分肯定。培養(yǎng)人才必經實踐教學環(huán)節(jié)，完成實踐教學環(huán)節(jié)，毫無疑問會有安全責任。因此，安全責任是培養(yǎng)人才的必經環(huán)節(jié)。

2.4學生、家庭、學校、企業(yè)、社會安全目標的高度統(tǒng)一

實踐教學具有安全和安全責任，學生、家庭、學校、企業(yè)、社會無時不在關注安全問題。學生是實踐教學的主體，既是實踐教學的出發(fā)點，又是歸屬。以學生為本，涉及學生的安全問題，完成實踐教學環(huán)節(jié)，學校義不容辭、責無旁貸，“學校的一切工作都是為了轉變學生的思想”?！皩W校的校長、教員是為學生服務的”。學生是學生家庭的全部希望，甚至是幾代人的掌上明珠，出現人身傷亡等安全事故，會造成家庭、學校、國家不可挽回的經濟損失，是任何一方任何時候都不愿意見到的事實。即便是承擔實踐教學的企業(yè)，也難以避免責任。家庭、學校、企業(yè)都是社會的細胞，在實踐教學安全和安全責任問題這一目標要求上無疑實現高度的統(tǒng)一。

3實踐教學安全責任的實施

實踐教學安全責任的實施，始終是以人為本，實踐教學的主體是學生，具體的講就是以學生為本，“世間一切事物中，人是第一個可寶貴的”實施實踐教學的安全責任，具有很強的針對性，問題在于如何實施。

3.1切實加強實踐教學安全教育，熟悉安全責任

往往有這種情形，召開安全教育大會，領導講話“聲勢浩大”，會場下面“嘰嘰喳喳”，至于為什么召開安全教育大會，只知道講安全就會開大會，至少在概念上流于形式，知其然，不知其所以然。這就需要做深入細致的工作，不能停留在一次報告。實踐教學的安全教育，要解決思想熟悉問題，這是一個難點，涉及到實踐教學主體的靈魂深處。推行安全“互動式”教學法，克服課堂教學中單一的“你教我學”、“我講你聽”教學模式，引導學生主動積極參與到教學過程中來，調動教與學的積極性；也可進行正反例證教育法、安全文化教育法、格言警句教育法，安全格言警句一般具有押韻、短小精悍、富有哲理，既輕易記住，又樂于接受。還如監(jiān)督教育法，在實踐中，不一定人人都會遵章守紀，必須進行安全監(jiān)督。再如示范教育法，身教重于言教。除此之外，應重視情感教育法、思想安全教育法等。尤其是思想安全教育法值得注重，在日常生活中，有許多工傷事故的發(fā)生，既不是員工安全技能缺乏，也不是作業(yè)環(huán)境惡劣，純粹是責任者思想上麻痹大意造成的。思想雖然看不見、摸不著，但它可以通過語言和行動表現出來，只有思想上重視安全，安全治理上的一系列措施才能得到有效地貫徹落實。真正熟悉安全和安全責任，有一個過程，要發(fā)動實踐教學的全體成員，熟悉安全和安全責任；分析研究安全和安全責任；落實安全和安全責任。這是實踐教學的首要任務。

3.2強化實踐教學環(huán)節(jié)中的安全責任環(huán)節(jié)

實踐教學涉及安全責任環(huán)節(jié)比較多，例如，實踐教學主要負責人、組織機構、前期預備工作、學生學校家庭三者溝通等。因此，以下工作需要強化：第一，誰主管，誰負責。對學生而言，涉及到家庭和學校，家庭父母系監(jiān)護人的責任和義務。學校雖然有直接的院（系）、學生工作處、團委等，在責任問題上，學校是當之無愧的主管，當仁不讓地負責。作為直接領導實踐教學的院（系），具有不可推卸的責任。第二，精心組織，不打無預備之仗。“有備則制人，無備則制于人”。一是學生的思想預備，吃苦耐勞的精神預備，安全教育到位。二是實踐任務明確，調查研究的內容清楚，實踐教學的方式可行，前期預備工作落到實處。三是實踐教學基地（企業(yè)或公司）的緊密配合。實踐教學任務的各個環(huán)節(jié)相互銜接，學生的吃喝拉撒睡一應俱全，環(huán)境安全舒適。第三，學校、學生、學生家長的溝通。學校要向學生講清楚道理，學生要向家長講原因，家長向學校表明責任。三者溝通，缺一不可?？傊?，實踐教學環(huán)節(jié)中的安全責任環(huán)節(jié)，必須一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。

3.3實踐教學安全責任契約

人們普遍認為，老實守信非常重要，以至于十分痛恨翻臉不認人，閉口不認賬的現象。安全責任重于泰山，一旦出現安全責任問題，受損失的一方祖宗三代齊上陣，無理也要“鬧翻天”。因此，實踐教學安全責任以契約的形式，約法三章，約定學校、學生、學生家庭三方的權利與義務關系，明確各方面的責任，簽訂實踐教學安全責任合同書。重視安全責任，增強法律意識。真正做到“先來的話不怕多，后先來的話不怕少”，形成必要的約束，按原定計劃推進，把實踐教學安全責任落到實處。

3.4制定與落實安全責任工作計劃

有實踐教學安全責任合同書，那是實踐教學安全責任法律意識的表現。要完成實踐教學，尤其要有條不紊地開展工作，首先要制定實踐教學安全責任工作計劃，安全責任工作計劃非同一般，同樣，“在訂計劃的時候，必須發(fā)動群眾，注重留有充分的余地”。其次是扎扎實實的落實安全責任工作計劃。往往有這種情形，制定安全責任工作計劃輕易，落實安全責任工作計劃困難。體現出好說不好做的現狀。因此，既要重視制定安全責任工作計劃，更要重視落實安全責任工作計劃。否則，實踐教學安全責任工作計劃就會成為一紙空文。為了避免此類問題的發(fā)生，還要實行監(jiān)督、檢查、驗收。

3.5實行安全責任目標考核

實踐教學安全責任目標是否達到，要經過考核、驗收這一關?？己说闹饕罁阂皇菍嵺`教學安全責任合同書；二是實踐教學安全責任工作計劃。考核的過程是一個總結的過程，也是一個是否合格的驗收過程。在實踐教學安全責任目標問題上，出現任何人身傷亡事故，都將是一票否決，這是實行安全責任目標考核的前提。當然，在考核過程中，對于合同書的履行，要具體分析其責任、權利和義務，不能不分清紅皂白，輕重緩急，尤其不能胡子眉毛一把抓，否則會有礙實踐教學工作的推進。對于實踐教學安全責任工作計劃的執(zhí)行情況，也要具體問題、具體分析，實踐教學的環(huán)境和條件有可能發(fā)生變化，工作計劃要做出相應調整，否則又會成為考核驗收的障礙。不管情況如何，安全責任，人命關天，非同小可，考核既是復雜的，更是必須的。

4結束語

加強實踐教學環(huán)節(jié)是提高教學質量的需要，也是教學改革的需要。但是，只要進行實踐教學，就必然會有安全責任問題，不了解、不熟悉這一點，就不能得到起碼的知識。實踐教學安全責任問題的提出，可能會碰到這樣或那樣的一些問題，需要堅持馬克思列寧主義的實事求是的觀點，面對現實，一切從實際出發(fā)，研究實踐教學工作新思路，解決新問題。實踐教學安全責任值得研究，實踐教學安全責任目標考核指標及體系有待于進一步思考。

參考文獻

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2趙文武，廖巍，戴年紅.工程安全與工程安全人才培養(yǎng)[J].中國安全科學學報，2006（1）

3俆德蜀.安全科學與工程導論[M].北京：化學工業(yè)出版社，2004

篇（7）

 

公司行政人事部門工作計劃1    一、行政人事部戰(zhàn)略目標

   結合國內經濟發(fā)展趨勢及酒店的實際經營狀況，20XX年行政人事部的戰(zhàn)略定位為“內部整休、管理提升、加強執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，201x年度人力資源的戰(zhàn)略目標為提升企業(yè)人力資源的整體素質，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出、管理能力強、有序流動的企業(yè)人力資源團隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力。

   二、人力資源發(fā)展規(guī)劃

   （一）企業(yè)內部的有序人才梯隊的培養(yǎng)與形成。

   充分挖掘內部員工的潛能，通過2—3年時間的大力度培養(yǎng)內部員工，集中培養(yǎng)管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術型崗位通過星級服務員的鑒定來實現個人發(fā)展的突破。關鍵管理崗位的增補以內部增補為主，即出現崗位空缺，通過內部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作積極性，激發(fā)員工自我學習、提升的激情，從而提升團隊的整體素質，創(chuàng)造出學習型的團隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，積極上進。

   （二）政策、制度及項目支持。

   1、制定與實施餐飲和客房的星級服務員的評定。

   2、招聘與培訓發(fā)展。

   （1）招聘。

   20XX年招聘的主要目的為企業(yè)有計劃的人員調整后的增補，招聘的主要途徑為內部員工推薦、校園招聘、網絡資源、招聘宣傳及其它招聘渠道，以免費或低成本投入為主；

   A、出現崗位空缺，行政人事部在酒店內部崗位增補的通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應聘或者自薦；

   B、校園招聘的優(yōu)勢為資源集中，投入少，具有增值效應，20XX年將作為招聘工作的一個重點；

   C、網絡招聘主要通過朝陽人事人才網招聘信息，重點增補基層服務人員和專業(yè)技能型人才；

   D、招聘宣傳工作將作為招聘工作的另一項重點，以傳單和廣告的方式來做宣傳，這樣即能起到一個招聘的宣傳工作也能對酒店有一個很好的宣傳。

   （2）培訓發(fā)展。

   ①根據20XX年部門培訓計劃，按時按量完成部門的培訓工作，重點為：員工職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)行力和團隊建設。

   ②建立培訓管理體制。

   建立行政人事部培訓管理體系，加強培訓與培訓管理，配合各部門組織建立起各部門的培訓機制，實行部門自身培訓與酒店培訓相結合的方式，能讓員工處處享受培訓、每天都能培訓，使得培訓一體化、機制化、結構化、有效化，行政人事部將積極的配合與監(jiān)督各個部門的培訓工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質的提升。

   三、人力資源管理體系的構建

   （一）建立起人力資源各個模塊的規(guī)范體系，制定并完善各項操作流程，該項工作具有一定的周期性，通過一年左右的時間將各個模塊的工作流程及標準細化；20XX年度重點系統(tǒng)規(guī)范招聘管理流程、人事檔案管理流程；完善酒店的規(guī)章制度：員工休假管理規(guī)定、員工福利制度等。

   （二）協(xié)助各個部門制定和完善工作流程及工作標準，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質量，通過一年的系統(tǒng)梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。

   四、績效考核方面工作

   完善績效考核的正激勵加分項目，突出績效考核的正面激勵作用；重點突出人才培養(yǎng)方面及工作流程優(yōu)化方面的正激勵力度；同時對部門的人才梯隊培養(yǎng)關注力度不夠的部門加強督導。

   五、質檢工作

   20XX年，行政人事部將建立完善的質檢體系，對質檢獎罰細則，廣泛的征求意見，進行合理的修正和完善。克服質檢人員少的困難，抓重點，抓實際，培養(yǎng)部門質檢骨干，增加質檢的數量，擴大覆蓋面，增加項目和內容，向全面質檢管理邁進。

   六、企業(yè)文化建設

   行政人事部將建立員工業(yè)余生活計劃，如出游、生日會、趣味運動會等；行政人事部還將建立員工心聲計劃，及時、深入的了解員工心聲。

   七、后勤管理

   行政人事部將在20XX年度對酒店后勤板塊重新作出管理計劃與方針，特別是酒店員工宿舍和員工食堂的管理方面下足功夫。

   2XX我們任重道遠，行政人事部將繼續(xù)堅持總經理對酒店的經營與管理的指導思想，完善部門各項工作，按照制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務；同時，要不斷地提高自己，及時學習更新，以使管理方法更加科學、合理。加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協(xié)調發(fā)展。總之，20XX年行政人事部將繼承并發(fā)揚以往積極向上的工作熱情和團隊精神，使行政人事部的工作要求走向正規(guī)化、標準化，使行政人事工作能繼往開來，為了目標的實現，我們已經做好了迎接新挑戰(zhàn)的準備。

公司行政人事部門工作計劃2    以下是我公司人事部一個月的工作計劃：

   1. 負責建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學化，規(guī)范化。

   2. 負責公司勞動人事管理制度的建立、實施和修訂，根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經營計劃制定人力資源計劃。

   3. 每年度根據公司的經營目標及分公司人員需求計劃審核分公司的人員編制，對分公司增減人員進行歸口管理。

   4. 定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。

   5. 負責辦理總部員工招聘、內部選拔、聘用及解聘手續(xù)。參與分公司高級人才的招聘。

   6. 負責總部員工薪酬方案的制定、實施和修訂，并對各分公司薪酬情況進行監(jiān)控。

   7. 負責總部員工的職稱評定工作，對各分公司職稱評定工作進行監(jiān)督檢查。

   8. 負責制定公司年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開發(fā)工作。并對各分公司培訓工作進行監(jiān)督。

   9. 根據公司發(fā)展規(guī)劃，組織公司人力資源部門進行職務分析，編制總部各職務的職務說明書。

   10. 負責辦理分公司之間員工異動手續(xù);負責協(xié)調分公司之間人力資源管理工作有關事項。

   11. 建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。

   12. 負責總部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關系的管理，負責辦理總部員工各項社會保險手續(xù)。

   13. 負責總部員工日常勞動紀律、考勤、考評工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)，對各公司中層以上干部的年度考評進行統(tǒng)計、評估。

   14. 逐步建立、完善員工職業(yè)生涯管理系統(tǒng)。

   15. 負責公司與外部各級組織、機構的業(yè)務聯(lián)系，負責對內、對外勞資統(tǒng)計工作。

   16. 完成領導交辦的其他工作。

公司行政人事部門工作計劃3

   一、人員調配管理

   本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

   1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

   2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

   二、勞動合同管理

   做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好__年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

   三、人事考核評價

   為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

   四、獎懲管理

   結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

   五、人才儲備工作

   根據公司現狀，結合先進企業(yè)的管理經驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。

   六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作

   隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

   1、做好__年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

   2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

   七、其他人事管理工作

篇（8）

一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育

首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

財務經理個人工作計劃在20xx年，我來到貴公司，對與、于貴公司還不是很熟悉，所以在接下來的一年中我會做一個詳細的工作計劃，具體如下：

一、了解部門工作目標、范圍、職責：

1）通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。

2）通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

二、了解下屬工作目標、范圍、職責：

1）采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。

2）通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

3）通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。

三、了解公司和本部門相關業(yè)務：

1）了解公司的組織架構。

2）了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。

3）了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。

4）了解公司的產品、設備、工藝流程。

四、階段性日常工作安排：

1）在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。

2）穩(wěn)定現有財務團隊，保證日常工作開展。

3）依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。

4）定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

5）加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。

6）定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業(yè)務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。

五、后續(xù)工作計劃開展

通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：

1）依據需求重新梳理財務組織架構、業(yè)務流程、人員分工。

2）依據需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規(guī)避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

3）依據需求制定和完善適應本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。

4）建立財務報表體系（包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表），制定和下發(fā)財務分析報告撰寫規(guī)定或者說經營活動分析撰寫規(guī)定。

5）依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃；

篇（9）

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查準確無疑。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險。

二、招聘與配置

根據公司現狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃，結合部門的用人需求，招聘高層次、高學歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎的。在下一個季度，工作應側重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現梯隊建設

①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會、天津主流報刊、內部提升等渠道。②面試的流程應強調實用性，采取多種科學合理且易操作的面試方法。③面試技巧，應從專業(yè)知識;專業(yè)技能;綜合能力;個性特征;求職動機;以及價值觀等維度進行考察。

三、參考成功的人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系?！肮芾砑礈贤ā?，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發(fā)現問題并提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到。

建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進公司相關政策、了解員工需求、掌握員工動態(tài)。

四、工作計劃性與條理性。

按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標規(guī)劃，小到日常工作計劃。沒有計劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強部門凝聚力。

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能，遵守公司的相關制度，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養(yǎng)全員積極上進、不斷學習的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。

六、公司活動。

例如①文體活動。協(xié)調各部門每月定期參加各類球類活動;②春游活動。短期1至2天，如登山。③拓展運動。增強協(xié)作與團隊意識。④公司年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等。⑤研討會。培訓、討論、學習與總結。⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。

力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。

上述是我的近期的工作計劃與總結，考慮不周之處，請領導予以指導。

以下是我XX的工作計劃：

一、人員調配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾***，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

五、人才儲備工作根據公司現狀，結合先進企業(yè)的管理經驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

篇（10）

2021銷售工作計劃(一)在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.2021年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對2021年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2021銷售工作計劃(二)為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯(lián)網產品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

2021銷售工作計劃(三)本人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。