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時(shí)間：2022-01-26 10:17:36
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇玉石市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
從20**年的情況看，衛(wèi)浴發(fā)展的外部環(huán)境也發(fā)生了根本改變。除了輻射標(biāo)準(zhǔn)出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產(chǎn)銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對(duì)耗能等方面的硬性限制，對(duì)發(fā)展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對(duì)內(nèi)20位以外的企業(yè)壓力更大。另外由于原材料價(jià)格的不斷上漲等原因，導(dǎo)致全國各地的衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)再次掀起。
二、調(diào)查結(jié)果詳述
1、郁金經(jīng)營思路分布
2、郁金當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)節(jié)的貨物走動(dòng)情況分布
3、郁金目前行情評(píng)價(jià)
李曉桐李澤健
關(guān)于我校奶茶市場(chǎng)問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)的小組報(bào)告
一、調(diào)研背景介紹
隨著飲料市場(chǎng)的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成為一種時(shí)尚。當(dāng)瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當(dāng)奶茶不再只是作為一種解渴的飲料，而成為一種當(dāng)代大學(xué)生樂活主義的生活方式時(shí)，奶茶市場(chǎng)潛力無限，于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近。而由此引發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭也是越來越激烈。眾所周知，奶茶成本低廉，但是喜歡奶茶的大學(xué)生卻還那么多，那么到底奶茶店以何種元素能最大化的吸引學(xué)生眼球？日趨紅海的奶茶市場(chǎng)又是否能迎來新的一片藍(lán)海？新的奶茶市場(chǎng)龍頭企業(yè)又會(huì)花落誰家？
為此，本調(diào)研小組展開了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場(chǎng)的調(diào)研計(jì)劃，同時(shí)以山科大后街皇家奶茶店為例，具體調(diào)研其在山科附近奶茶市場(chǎng)的競(jìng)爭地位以及優(yōu)劣勢(shì)。并與其競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行研究比較分析。
以下是避風(fēng)塘-皇家奶茶店的有關(guān)情況簡介：
皇家奶茶店隸屬于避風(fēng)塘奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營連鎖機(jī)構(gòu)，至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康文化溶合一體，為消費(fèi)者提供更健康、更具活力的特色飲品。
二、調(diào)查人員：孫道帥張晶劉國龍李曉桐李澤健
三、調(diào)查對(duì)象：山東科技大學(xué)校內(nèi)美食街皇家奶茶
四、調(diào)查時(shí)間：2018年11月15日——2018年11月24日
五、調(diào)查目的：
對(duì)校內(nèi)及周邊奶茶店的市場(chǎng)現(xiàn)狀和投資可行性進(jìn)行調(diào)查分析，為奶茶店投資和更好發(fā)展做好導(dǎo)向工作。
六、調(diào)查方式：問卷式、訪談法、資料法、觀察法等。
附件一：eba創(chuàng)意管理大賽問卷調(diào)查表
附件二：訪談內(nèi)容
七、調(diào)查內(nèi)容：
1、奶茶店銷售現(xiàn)狀調(diào)查
2、奶茶店銷售環(huán)境調(diào)查
3、消費(fèi)者對(duì)奶茶或奶茶店的相關(guān)看法調(diào)查
4、奶茶店投資分析調(diào)查
八、實(shí)施過程及各成員分工
（組長）孫道帥：策劃活動(dòng)進(jìn)程及活動(dòng)任務(wù)分工，定期召集成員討論研究，并將各成員的獲得的數(shù)據(jù)資料匯總分析，制作成型調(diào)查報(bào)告。
（組員）張晶：搜集調(diào)查問卷和調(diào)查報(bào)告的格式及內(nèi)容方面的有關(guān)資料，并結(jié)合實(shí)際情況引入格式。
劉國龍：主要負(fù)責(zé)宣傳方面的內(nèi)容，如門面、宣傳方式等方面的調(diào)查。并調(diào)查各項(xiàng)物品的市場(chǎng)價(jià)格，統(tǒng)計(jì)分析銷售收入問題。
李曉桐：負(fù)責(zé)調(diào)查問卷填報(bào)和統(tǒng)計(jì)的實(shí)施及對(duì)店主進(jìn)行訪談，并對(duì)奶茶店的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查。
李澤健：對(duì)奶茶店物品準(zhǔn)備及投資情況做了相關(guān)統(tǒng)計(jì)，通過觀察法對(duì)其銷售現(xiàn)狀調(diào)查。
九、調(diào)查結(jié)果與分析
（一）銷售現(xiàn)狀
1、經(jīng)營模式：即產(chǎn)即銷型。
優(yōu)點(diǎn)：保證產(chǎn)品質(zhì)量，博得顧客好感與放心，減少浪費(fèi)。
缺點(diǎn)：效率低。
2、銷售方面的分析：
優(yōu)點(diǎn)：
（1）該奶茶店是避風(fēng)塘連鎖機(jī)構(gòu)，屬知名品牌，具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。
今年以來玉米價(jià)格以小幅度調(diào)整為主，但供需價(jià)格波動(dòng)不定。2018年我國臨儲(chǔ)玉米去庫存效果明顯，市場(chǎng)供應(yīng)量增加，玉米量充盈，使供需交易和銷售價(jià)格低迷。
自去年非洲豬瘟疫情爆發(fā)以來，涉及到全國32個(gè)省區(qū)，生豬存欄率一路走低。據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年生豬存欄（折算24206萬頭）比上年同期下降26%；能繁育母豬存欄（折算2376萬頭）比上年同期下降26.7%，并且豬瘟疫情仍在蔓延，養(yǎng)殖業(yè)存欄不容樂觀，飼料玉米需量下降，使玉米市場(chǎng)購銷疲軟。
中美貿(mào)易戰(zhàn)是一個(gè)中長期的過程，一波未平、一波又起，美國宣稱將從9月1日起，對(duì)中國價(jià)值3000億美元的產(chǎn)品加征10%的關(guān)稅，并進(jìn)一步威脅將新關(guān)稅稅率提高到25%以上。中美貿(mào)易不斷摩擦升級(jí)，使進(jìn)口玉米和替代飼料的農(nóng)產(chǎn)品受到限制或交易夭折，利于國內(nèi)玉米市場(chǎng)升溫。但目前受豬瘟疫情肆虐影響，上半年養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)低迷，玉米飼料消費(fèi)不及以往預(yù)期水平，并且還有可能走低。
玉米深加工企業(yè)產(chǎn)能需求未能有效合理化解，利潤指標(biāo)下行、虧損疊加。工業(yè)消費(fèi)短期難有大幅增長，擴(kuò)展經(jīng)營進(jìn)程滯緩，拉動(dòng)玉米市場(chǎng)的需求乏力。以上背景將使國內(nèi)玉米交易和價(jià)格在中短期內(nèi)維持弱勢(shì)震蕩的格局。
二、四川、重慶養(yǎng)殖業(yè)和玉米市場(chǎng)行情
自2018年8月沈陽第一起非洲豬瘟疫情公布以來，11月份以后才開始真正影響市場(chǎng)，疫情發(fā)展趨勢(shì)迅猛，從東北到華北及其長江以北，年后發(fā)展至長江以南，包括廣東，福建、廣西等地。自今年5月以來，東北、四川、重慶、湖南、湖北等地疫情集中爆發(fā)，生豬存欄大幅下降，降幅約三分之二。截止今年8月份，國內(nèi)生豬市場(chǎng)和飼用玉米市場(chǎng)，供需交易形式和結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，飼料用玉米銷量從溫火到秋涼或許還將持續(xù)下行。
1.養(yǎng)殖行業(yè)情況
2018年度四川省的生豬出欄在6638.3萬頭，穩(wěn)居全國第一。散養(yǎng)戶和大型養(yǎng)殖場(chǎng)的生豬各占四川、重慶生豬養(yǎng)殖的一半。今年5月份以來，非洲豬瘟疫情在四川、重慶集中爆發(fā)，對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)造成毀滅性的打擊，小型散養(yǎng)戶受災(zāi)較為嚴(yán)重，大型養(yǎng)殖場(chǎng)各方面條件較好，防范措施得力，未造成嚴(yán)重的后果。由于大量的豬死亡和提前出欄，造成四川、重慶生豬存欄下降為70%（其中一半是死亡，一半是提前出欄），現(xiàn)大部分散養(yǎng)戶豬舍已關(guān)停?；谪i瘟疫情的影響，豬肉銷售不容樂觀，市場(chǎng)供需矛盾突出，養(yǎng)殖戶深陷虧損。
目前生豬、母豬存欄均處于歷史最低水平，飼料終端消費(fèi)受到很大抑制。據(jù)實(shí)地考察了解，大部分散養(yǎng)戶表示，目前不會(huì)補(bǔ)欄，只有國家疫苗研制成功，或有市場(chǎng)安全佐證的前提下，才會(huì)恢復(fù)補(bǔ)欄，養(yǎng)殖戶信心恢復(fù)，需要一個(gè)較長的對(duì)市場(chǎng)認(rèn)可的過程，養(yǎng)殖行業(yè)需2－3年才能恢復(fù)。
2.飼料加工企業(yè)狀況
由于豬瘟疫情影響，上半年生豬和能繁母豬存欄量大幅下降，極大限制下半年玉米飼料的消費(fèi)。加工企業(yè)開機(jī)率陸續(xù)下滑，飼料企業(yè)舉步維艱，小型飼料企業(yè)大都已關(guān)停，中大型飼料企業(yè)產(chǎn)能大幅下降，部分企業(yè)以增加禽類飼料生產(chǎn)來維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主流營銷方式按需采購、隨用隨買。前期有部分飼料企業(yè)采購的玉米，由于產(chǎn)能大幅下滑，為了減少損失，降價(jià)銷售余存的飼用玉米，整個(gè)飼料行業(yè)對(duì)玉米需求大幅下降，采購欲望消失，玉米進(jìn)入有價(jià)無市的狀態(tài)。
青龍場(chǎng)是糧油、飼料、家禽、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品等交易集散地，之前養(yǎng)殖業(yè)繁榮時(shí)期，青龍場(chǎng)的玉米、飼料、農(nóng)產(chǎn)品交易旺盛、門庭若市，而今受豬瘟疫情的影響，市場(chǎng)蕭條、門戶冷清，大部分商戶關(guān)張休業(yè)，部分貿(mào)易商降價(jià)處理玉米，交易模式也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。以前是賒銷，而現(xiàn)在必須先款后貨，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管控。
三、云南養(yǎng)殖業(yè)和玉米市場(chǎng)行情
據(jù)考察了解，云南豬瘟疫情較為樂觀。政府高度重視，采取封鎖、撲殺、無害化處理，同時(shí)設(shè)置檢查檢驗(yàn)站，禁止生豬及其產(chǎn)品調(diào)出、運(yùn)入封鎖區(qū)，由于措施防范控制有力，有效控制了疫情蔓延。其次云南屬于山地高原地貌，年平均氣溫5～24度左右，日溫差大，氣候偏向干燥，對(duì)疫情擴(kuò)散起到了抑制作用，因此非洲豬瘟疫情對(duì)云南影響較小，生豬存欄下降幅度為30%，玉米飼料市場(chǎng)仍持續(xù)交易。
1.養(yǎng)殖業(yè)情況
在走訪昆明市官渡區(qū)、金馬村周邊飼料加工企業(yè)及云南省級(jí)、昆明市級(jí)儲(chǔ)備庫獲悉，昆明、曲靖周邊豬瘟疫情對(duì)散養(yǎng)戶有一定影響，處于養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)欄率較低，但大型養(yǎng)殖企業(yè)，由于防治措施有力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，受全國豬肉市場(chǎng)價(jià)格有望看漲的趨勢(shì)，特別是天氣轉(zhuǎn)涼，疫情便于控制，又臨近年終歲末，目前是補(bǔ)欄大好時(shí)機(jī)，各大養(yǎng)殖企業(yè)都在有計(jì)劃的積極補(bǔ)欄。另外，由于當(dāng)?shù)氐匦螐V闊，山林較多，雞、鴨禽類養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，當(dāng)?shù)仫暳霞庸て髽I(yè)產(chǎn)量和銷售比較穩(wěn)定，玉米飼料市場(chǎng)波動(dòng)不大，銷售量較去年同期并未下降。
2.玉米飼料行業(yè)情況
①經(jīng)走訪考察昆明市官渡區(qū)、金馬村周邊飼料加工企業(yè)及云南省級(jí)、昆明市級(jí)儲(chǔ)備庫了解到，雞、鴨禽類養(yǎng)殖飼料對(duì)玉米質(zhì)量要求較低，當(dāng)?shù)厍蓊愶暳蠌S多以采購東北二等玉米為主，借海鐵聯(lián)運(yùn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（錦州港～防城港、2000元/噸，防城港～飼料企業(yè)運(yùn)費(fèi)100元/噸）到廠價(jià)2100元/噸； 豬飼料用糧多以采購東北、新疆等地一等玉米，到廠價(jià)2230～2270元/噸，
②安寧市周邊飼料行業(yè)，經(jīng)走訪了解，該地區(qū)主要飼料企業(yè)有：正大飼料、昆明華港飼料有限公司、昆明湘大駱駝等飼料企業(yè)。這些企業(yè)以種豬飼料為主，月采購量在3000噸左右，采購玉米質(zhì)量要求較高，主要采購山西、新疆、甘肅等地一等玉米，到站價(jià)（桃花村站）2270～2300元/噸。
③宜良縣工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)共有大小飼料企業(yè)24家。經(jīng)實(shí)地走訪，園區(qū)飼料多以禽類飼料為主。如、滇農(nóng)飼料有限公司、安佑飼料加工廠，由于當(dāng)?shù)氐?、禽類養(yǎng)殖飼料需求旺盛，飼料銷售量穩(wěn)步增加。安佑飼料廠，七月份銷售量較六月份增加了3000余噸。玉米采購多以東北二等玉米為主，到站價(jià)2130元/噸。而廣維大、正邦、聯(lián)合等豬飼料企業(yè)，實(shí)行集團(tuán)式采購，主要采購甘肅、寧夏、新疆、東北等地一等玉米，到站價(jià)2280元/噸。
④云南大理地區(qū)，經(jīng)實(shí)地走訪了解，各飼料加工企業(yè)多以采購本地玉米及東北玉米為主。山西、新疆玉米到站價(jià)2280元/噸，東北玉米蓋車到站價(jià)（祥云西）2230元/噸。在與國有收儲(chǔ)企業(yè)訪談中了解到，有的加工企業(yè)將消化不了的東北定量包裝玉米，銷售給當(dāng)?shù)刎i、禽散養(yǎng)戶賺取差價(jià)，大理地區(qū)的養(yǎng)殖戶大都喜好采購定量的包裝玉米。目前中儲(chǔ)糧大理有限公司輪換出庫的本地玉米為2320元/噸；祥云、洱源國有收儲(chǔ)公司銷售給禽類養(yǎng)殖戶，2018年產(chǎn)的本地玉米為2600元/噸，洱源收儲(chǔ)公司銷售輪換出庫的寧夏玉米為2340元/噸。
四、綜述及建議
通過本次考察調(diào)研，結(jié)合四川、重慶、云南等地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)和玉米市場(chǎng)行情，綜合分析可以看出：
1.中短期內(nèi)國內(nèi)玉米價(jià)格將持續(xù)弱勢(shì)波動(dòng)，主要是2018年我國臨儲(chǔ)玉米去庫存以及今年上半年，貿(mào)易商留守待價(jià)的囤積玉米先后上市，市場(chǎng)玉米數(shù)量增加，雖然供需量寬松，但市場(chǎng)交易滯緩，價(jià)格低迷。再則現(xiàn)在是八月，一個(gè)多月后黃淮和華北地區(qū)的玉米將很快收獲， 隨后東北及其他產(chǎn)區(qū)的玉米將集中上市。今年飼料消費(fèi)大省又遇豬瘟疫情肆虐，玉米市場(chǎng)交易下滑、價(jià)格低迷。區(qū)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)有限、需求力較弱，不能滿足全區(qū)玉米存量的消化。由此今年玉米價(jià)格大有落后于去年秋季的高點(diǎn)，玉米市場(chǎng)將維持弱勢(shì)運(yùn)行。建議：要認(rèn)真研判市場(chǎng)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)資金安全管理。
從2013年開始，鹵肉卷在中國由北京上海的火熱興起，并且逐步向全國流行蔓延。筆者經(jīng)過深入的階段性的調(diào)查，了解鹵肉卷這一產(chǎn)品的目前中國市場(chǎng)消費(fèi)及品牌生存狀況，具體情況如下。
從消費(fèi)的熱度及鹵肉卷店面區(qū)域中分布來看，目前全國熱度最高的區(qū)域在北京、上海、江浙、深圳、湖南、湖北、四川等地中調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)中，在北京、上海和江蘇的市場(chǎng)開店數(shù)據(jù)中，北京的原創(chuàng)鹵肉卷品牌，滋美鹵肉卷處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位，店面數(shù)量均勻分布，由于北京上海等地電視媒體美食節(jié)目的推崇，品牌知名度和口碑最好;在浙江安徽等地來看，則以多家私人開店的老北京鹵肉卷為甚，多以簡單作坊式的操作模式占有街頭市場(chǎng)，獲得一部分街邊群體的親睞;在湖南湖北深圳四川等地，則以貴哥鹵肉卷分布最廣，開店較多。四川的剛哥鹵肉卷則在浙江及另外零星的邊遠(yuǎn)地區(qū)少量生存在。
從目前產(chǎn)品的差異化來看，貴哥鹵肉卷以香辣的重口感為主，口味相對(duì)比較生咸原始傳統(tǒng);滋美鹵肉卷則以京鹵醬香為主導(dǎo)，熟香甜辣作為主要口感，更加注重產(chǎn)品制作的天然營養(yǎng)性。剛哥鹵肉卷則以麻辣醬汁作為主打，口感相對(duì)比較簡單。私人作坊開的比較多的鹵肉卷店更多是以重口味的油炸大鹵為主要口感。
從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和群體來看，滋美鹵肉卷更多以是上班白領(lǐng)金領(lǐng)，中學(xué)高校學(xué)生等主流人群作為訴求，品牌形象相對(duì)較好，口碑較高，在大中城市受歡迎程度高。貴哥鹵肉卷則以街邊市場(chǎng)化消費(fèi)群體為主導(dǎo)，相對(duì)比較大眾化消費(fèi)居多，剛哥鹵肉卷則以邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主導(dǎo)群體，群體較為邊緣。私人作坊開店比較多的老北京鹵肉卷店則處于靠好的地段拉動(dòng)消費(fèi)的雜混的消費(fèi)群體。
從鹵肉卷的發(fā)展歷史來看，兩個(gè)具有產(chǎn)品原創(chuàng)的性是滋美鹵肉卷和貴哥鹵肉卷，滋美鹵肉卷以北京上海為中心，主打都市白領(lǐng)和主流群體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，貴哥鹵肉卷主打原味的鹵肉卷街頭小吃概念，剛哥鹵肉卷和私人作坊的老北京鹵肉卷則是以快速復(fù)制跟進(jìn)而生存。
二、城區(qū)規(guī)劃背景(XX新城：未來XX的城市副中心)
XX新城區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上已累計(jì)投資近百億元，完成了寧南北路、天童南北路、嵩江路、錢湖北路、鄞州大道等三縱三橫的主要交通道路。其中，沿鄞州路以南河道的兩岸布置的東西軸，為休閑文化商業(yè)景觀軸，今后將建設(shè)高檔酒店、單身公寓、藝術(shù)展覽館、酒吧區(qū)、中西式餐飲區(qū)、演藝中心、健身中心及適合不同年齡段人群的活動(dòng)場(chǎng)地等。南北軸則沿平行于天童南路的河道設(shè)置，辦公樓、入口廣場(chǎng)和一批住宅小區(qū)將落戶其間。在兩軸的交會(huì)處，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一個(gè)區(qū)塊，是大型的城市公園。
根據(jù)規(guī)劃，XX新城區(qū)空間環(huán)境特色可概括為：一心，即鄞州新城區(qū)的中心，為區(qū)行政辦公大樓所在區(qū)域，它不僅在功能上是城市行政商業(yè)區(qū)，在空間景觀上也是視覺中心，它的特殊性將通過控制建筑高度、建筑風(fēng)貌及城市肌理、景觀介質(zhì)變化和視覺走廊設(shè)計(jì)體現(xiàn);兩軸，即新城區(qū)核心區(qū)域內(nèi)的南北和東西向兩條綠化軸;三環(huán)，即通過整合現(xiàn)狀河流綠化，形成3道以核心區(qū)為核心的綠環(huán);四廊，即利用現(xiàn)有4條主要河流，形成寬約100米的空間通廊;三十六點(diǎn)，即在綠環(huán)、綠廊相交點(diǎn)、城市出入口以及其他主要景觀節(jié)點(diǎn)，布置城市公園。
三、已建成樓盤：
1、華泰劍橋：由XX華泰股份公司開發(fā)，北靠四明路，東臨錢湖北路，建筑面積30余萬平米。分多層、復(fù)式多層、高層、聯(lián)體別墅和單體別墅，以120130㎡的三房兩廳為主。內(nèi)設(shè)高級(jí)會(huì)所、學(xué)校、超市、美容美發(fā)室等。在小區(qū)門口步行兩分鐘即可到達(dá)公交車站，交通比較便捷。
3、半島名?。河蒟X光大置業(yè)開發(fā)，位于天童北路與華裕路口，總建筑面積6萬平米。東面和北面是自然河，由8幢多層和4幢小高層組成。小區(qū)內(nèi)有噴泉，活動(dòng)室，健身房等，需步行1015分鐘方可到達(dá)公交車站。
4、東湖花園：由雅戈?duì)栔脴I(yè)開發(fā)，位于中興路與麥德龍交叉口，建筑面積70萬平米。由多層、高層、小高層和別墅組成。以120㎡的三室二廳二衛(wèi)為主。內(nèi)有五星級(jí)會(huì)所、大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、室內(nèi)游泳池和東湖小學(xué)。離麥德龍超市三分鐘步行路程，離市區(qū)十分鐘車程，小區(qū)附近設(shè)有公交站點(diǎn)，是居住和休閑的首選地。
四、在建樓盤：
3、小城花園：由百隆房產(chǎn)開發(fā)，位于天童北路，杉杉工業(yè)城南面，總建筑面積7萬平米。由8幢多層、4幢小高層、3幢高層組成，共828戶。預(yù)計(jì)開盤價(jià)6200元/㎡左右。
調(diào)查項(xiàng)目：藝術(shù)作品、畫廊
今天一大早我們就趕去上海，天氣很悶，還一直下著雨，去的匆匆忙忙，但回來的時(shí)候收獲還是很大的，調(diào)查做的很好。
第一站到達(dá)的是上海美術(shù)館，在里面看了許多藝術(shù)家的作品，這對(duì)我們學(xué)藝術(shù)的人來說，像是得到了甘露，那些藝術(shù)家的作品對(duì)我們而言是一種情操的陶衍。在美術(shù)館看每個(gè)書法家或是畫家的作品的時(shí)候，我都想從中去尋找他們自己的風(fēng)格，想看懂那些畫的價(jià)值在什么地方，借此來提高自己對(duì)畫的觀賞能力。而這里令我感到遺憾的是，我沒能看到現(xiàn)代藝術(shù)的展覽，我想像我們現(xiàn)在這樣的年輕人對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)應(yīng)該多少都會(huì)有點(diǎn)興趣，我希望下次去的時(shí)候能看到這樣的展覽(題外話了)。其中，我對(duì)一個(gè)攝影師里的作品感到很不可思議，我不知道為什么那樣的作品也可以展覽，因?yàn)槲矣X得我也可以拍出那樣的東西。當(dāng)然，這是因?yàn)槲覍?duì)攝影了解甚少，所以不知道它的可看之處，我也不知道它真正有的“東西”是什么?
全市目前氣源供應(yīng)充足，據(jù)了解，目前蕪湖市需要加氣的車輛集中于公交車和出租車，而蕪湖市公交車和出租車車輛最多不過4000輛。蕪湖市區(qū)目前有8座加氣站在運(yùn)營，一個(gè)加氣站每天至少可以給500輛車加氣。理論上說，目前蕪湖市現(xiàn)有加氣站，已基本能夠滿足全市車輛加氣的需求。8座加氣站日供氣能力可達(dá)16萬立方米，可供近500輛次公交車、3500輛次出租車加氣。為什么理論上能夠滿足需要，現(xiàn)實(shí)中卻是出租車加氣經(jīng)常要排長隊(duì)等候?其主要原因在于：大部分出租車每天加氣集中在上下午交班的兩個(gè)時(shí)段，在這兩個(gè)時(shí)段內(nèi)，蜂擁而至的出租車，超過加氣站的最大承載能力，導(dǎo)致排隊(duì)長龍出現(xiàn)。另外，出租車駕駛員為圖方便，集中在市中心地帶的一些加氣站加氣，導(dǎo)致市中心地帶加氣站超飽和，而此時(shí)，稍偏遠(yuǎn)的加氣站業(yè)務(wù)并不忙。公交公司的三個(gè)加氣站，都是加氣子站，站內(nèi)的天然氣是靠專用車輛輸送的，一旦運(yùn)送天然氣的車輛遇上交通擁堵等現(xiàn)象，不能及時(shí)送達(dá)，也可能導(dǎo)致等待時(shí)間延長。眼下正值盛夏酷暑，氣溫很高，出租車運(yùn)營過程中，天然氣的消耗量比其它季節(jié)增大，增加了加氣的頻率，一定程度上加劇了排隊(duì)現(xiàn)象。盡管目前不少出租車駕駛員抱怨加氣經(jīng)常要長時(shí)間排隊(duì)，但像大橋鎮(zhèn)、弋江南路、火龍崗等這些地方的加氣站，每天的業(yè)務(wù)并不忙。所以在加氣站投資過程當(dāng)中的氣站選址尤為重要，選擇在城區(qū)車輛較為集中的地區(qū)為佳。
投資加氣站存在的風(fēng)險(xiǎn)：加氣站和加油站的工作程序不同。加氣站給車輛加氣，先要完成天然氣壓縮等一系列工序，這個(gè)過程自身要消耗不少能源。作為加氣站，希望每天有足夠的車輛來加氣，那樣可以減少重復(fù)壓縮的工序成本。否則，加氣車輛少，每來一輛車都要進(jìn)行加壓工序，高額的成本消耗將會(huì)導(dǎo)致加氣站無利可圖甚至虧本。何況，現(xiàn)在建設(shè)一座新的加氣站，除去土地費(fèi)用不算，至少也要400萬元到500萬元，加氣站的成本是不能不考慮的問題。
通過市場(chǎng)的走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些問題
1. 市場(chǎng)占有率較低，主要集中在大型超市和飯店，小型超市和夜市市場(chǎng)占有率較低。主要原因靠近啤酒生產(chǎn)廠家，本地啤酒的市場(chǎng)保護(hù)。加上其他品牌的競(jìng)爭激烈。
2. 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格較高，品牌認(rèn)知度較低，加上運(yùn)費(fèi)成本增加，經(jīng)銷商成本隨之增加，經(jīng)銷商積極性降低。同類產(chǎn)品相比價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。
通過市場(chǎng)的走訪調(diào)查，公司產(chǎn)品存在的優(yōu)勢(shì)
1. 雪花啤酒，青島啤酒的市場(chǎng)價(jià)格透明化，經(jīng)銷商無利可圖，走量爭取利潤，加上經(jīng)銷商較多，存在價(jià)格戰(zhàn)和串貨問題，及其市場(chǎng)的規(guī)劃，給我公司的銷售帶來了巨大的商機(jī)。
2. 燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市場(chǎng)影響力，努力的發(fā)展品牌概念是一種無形的資產(chǎn)。
總結(jié)及其下一階段的工作想法
豐縣啤酒消費(fèi)市場(chǎng)已顯成熟，需求量較大，普遍追求適中和偏淡的口感，價(jià)格要求實(shí)惠，并走品牌消費(fèi)階段. 市場(chǎng)產(chǎn)品品牌數(shù)量與種類多，中、高、低端市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，整體啤酒市場(chǎng)多品牌銷售，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需求特點(diǎn)，進(jìn)行合理準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)開拓上，以塑箱和紙箱裝的中低檔酒為主導(dǎo)占有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、小型飯店、超市和城市居民家庭消費(fèi)的市場(chǎng)，以紙箱裝，及其高檔產(chǎn)品占有酒店，大型超市等市場(chǎng)。
1 采取積極的營銷策略，熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，整理客戶資料及其分配工作，并定量，定區(qū)域和品種的銷售模式，流通產(chǎn)品和終端產(chǎn)品分開銷售，做到保證量的同時(shí)增加高端產(chǎn)品的銷售，以流通產(chǎn)品為主的前提，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品的銷售工作。
2 完成公司三孔啤酒，無名啤酒向燕京啤酒的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)在城鎮(zhèn)的宣傳，讓居民認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品，并形成品牌效應(yīng)，加強(qiáng)居民對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高燕京品牌在地區(qū)的知名度。
3 從商和消費(fèi)者兩方面同時(shí)入手，樹立燕京品牌和產(chǎn)品價(jià)格，做到銷售人員對(duì)客戶和市場(chǎng)，有一定的主動(dòng)性和可塑性，加大鋪貨率，得到居民的認(rèn)可，形成良性消費(fèi)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其周邊村莊市場(chǎng)占有率。
4 保證經(jīng)銷商的利益，有利可圖，銷售人員做一些簽店支持，公司應(yīng)加大市場(chǎng)投資力度及其公司政策支持，提高經(jīng)銷商的積極性。
豐縣啤酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
報(bào)道調(diào)查人：
XX年09月 日
豐縣啤酒品牌及其市場(chǎng)價(jià)格（調(diào)查范圍：大型超市，酒店，小型超市，夜市）
瓶裝啤酒：
雪花系列 原汁麥2.9元/瓶 純鮮 2.6元/瓶 普通2/瓶
干醇 2.7元/瓶 勇闖天下 3.6/4/瓶
青島山水系列 純干 3元/瓶 醇厚 4元/瓶
青島啤酒4.5元/瓶 彭城啤酒4元/瓶
哈爾濱冰純 3.8元/瓶
瓶裝啤酒的市場(chǎng)銷售價(jià)格一般為2—8元左右，酒店價(jià)格是3元左右。
易拉罐啤酒（大聽）
青島淡爽 4.8元/聽 青島純生5.8元/聽
青島純生 5.8元/聽 三得利 3.8元/聽
易拉罐啤酒（小聽）
雪花滿好 2.5元/聽 百威5.2元/聽 青島嶗山3.2元/聽
燕京 2.8元/聽 青島 3.2元/聽 青島黑啤 2.5元/聽
藍(lán)帶特制 2.2元/聽 藍(lán)帶普紅 2元/聽 青島冰純3.2元/聽
聽裝易拉罐價(jià)格市場(chǎng)價(jià)一般2.5—5元左右。其中大聽易拉罐4到8元左右。
6/瓶裝塑包易拉罐
二、調(diào)查結(jié)果詳述
1、豬牙皂經(jīng)營思路分布
2、豬牙皂當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)節(jié)的貨物走動(dòng)情況分布
市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的貨物走動(dòng)情況，一定程度上反應(yīng)了豬牙皂的行情變動(dòng)趨勢(shì)，在本次對(duì)豬牙皂在市場(chǎng)貨物走動(dòng)情況的調(diào)查中，認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)快的商戶占7%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)一般的商戶占36%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)慢的商戶占57%。對(duì)于走貨速度的快慢，認(rèn)為目前豬牙皂走貨較慢的受訪者人數(shù)所占比重明顯大于認(rèn)為走貨偏快的，從樣本整體分布來看，顯示出當(dāng)前該品種亳州市場(chǎng)走貨速度很慢。
3、豬牙皂目前行情評(píng)價(jià)
