相關(guān)期刊
時(shí)間：2022-06-03 06:37:34
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇商業(yè)計(jì)劃策劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，以便充分運(yùn)用自有資本，巧妙利用社會(huì)資本和國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資，在資本運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(diǎn)，以獲得滿意與可靠的投資回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向風(fēng)險(xiǎn)投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，同時(shí)也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書，將使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評價(jià)的功能，而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性。
二、有效的商業(yè)計(jì)劃書是設(shè)計(jì)通往成功的路線圖
商業(yè)計(jì)劃書不僅是一份設(shè)計(jì)好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，它也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)企業(yè)的詳細(xì)路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進(jìn)一步前進(jìn)的最佳方式。
商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容隨強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計(jì)劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應(yīng)詢問的關(guān)鍵問題。計(jì)劃書各主要部分應(yīng)以有序的方式排列。這些關(guān)鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個(gè)被許多商業(yè)計(jì)劃書采用的順序。
1.概要。商業(yè)計(jì)劃書的這部分內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要，應(yīng)對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應(yīng)該對如下主要問題給予簡短回答：新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創(chuàng)業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分，無論如何你都要讓概要成為最打動(dòng)人心的部分。
2.背景和產(chǎn)品介紹。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是那些與你的產(chǎn)品和企業(yè)，以及你希望完成的目標(biāo)等有關(guān)的背景信息，因?yàn)檎沁@些背景信息顯示了你正在努力開發(fā)的創(chuàng)意。投資人最關(guān)心的另外一個(gè)問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
3.市場分析。有經(jīng)驗(yàn)的投資者把具體和詳細(xì)的有關(guān)市場的信息視為有效的商業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識(shí)別產(chǎn)品市場已經(jīng)做了什么，他們還想知道這些市場的規(guī)模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務(wù)在這些市場如何促銷。這往往需要有關(guān)競爭產(chǎn)品的詳細(xì)信息――競爭產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實(shí)優(yōu)于競爭產(chǎn)品；有關(guān)競爭企業(yè)的詳細(xì)信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè)，它們可能以何種方式對創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應(yīng)；以及有關(guān)定價(jià)的信息――相對于競爭產(chǎn)品或服務(wù)，新產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià)，以及為什么這個(gè)定價(jià)策略有意義。
4.產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)處于過程的哪個(gè)階段的信息：它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段嗎？它們已被充分開發(fā)，正準(zhǔn)備生產(chǎn)嗎？如果正準(zhǔn)備生產(chǎn)，那么預(yù)期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間表是什么？投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識(shí)到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。這不僅僅是因?yàn)楣镜陌l(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運(yùn)營方式有效率并且合理。
5.管理團(tuán)隊(duì)。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗(yàn)的、上進(jìn)心強(qiáng)的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個(gè)原因，商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)關(guān)鍵部分就是描述經(jīng)營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，把這些管理人員組合在一起，他們是否具備成功經(jīng)營新企業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、技能和個(gè)性，以及管理團(tuán)隊(duì)是否具有互補(bǔ)的技術(shù)、能力和經(jīng)驗(yàn)。更進(jìn)一步，潛在投資者想確信團(tuán)隊(duì)成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關(guān)系，每個(gè)人是否都有清楚的角色和職責(zé)，并且成員間的溝通很順暢。
(1)引力效應(yīng)：指組織通過慶典活動(dòng)吸引公眾的注意力。
(2)實(shí)力效應(yīng)：指通過舉辦大型慶典，顯示組織強(qiáng)大的實(shí)力，以增加公眾對組織的信任感。
(3)合力效應(yīng)：開展大型慶典，能增強(qiáng)組織內(nèi)部職工、股東的向心力和凝聚力，提高公眾對組織的信任感。
嘉隆國際商城是寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司傾力打造的大型綜合商業(yè)項(xiàng)目。位于市區(qū)最繁華的火車站西側(cè)經(jīng)一路商業(yè)區(qū)內(nèi)，商城地上22層，地下2層，建筑面積7萬多平方米，是一座集商業(yè)、酒店、公寓、餐飲、娛樂、會(huì)務(wù)、倉儲(chǔ)及停車場等多功能于一體的現(xiàn)代化綜合大廈。嘉隆國際商城建成后與永嘉批發(fā)市場融為一體，形成寶雞市區(qū)規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最先進(jìn)的超級現(xiàn)代化批發(fā)商城。該項(xiàng)目被市委、市政府列入50個(gè)掛牌保護(hù)的重點(diǎn)工程之一，預(yù)計(jì)2010年初建成投入使用。時(shí)逢慶典，如何通過慶典，實(shí)現(xiàn)"嘉隆國際商城"品牌形象提升和建設(shè)，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，成為本年度永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一件大事。
很榮幸能夠有機(jī)會(huì)為嘉隆國際商城隆重開業(yè)慶典服務(wù)。作為一家專業(yè)從事禮儀慶典的公司，寶雞市世紀(jì)金徽廣告有限公司總經(jīng)理王紀(jì)科攜全體員工在這里首先向嘉隆國際商城的熱烈隆重開業(yè)表示最熱烈的祝賀！
今天是嘉隆國際商城的喜慶日子，也是寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鍥而不舍的追求迎來全新發(fā)展的日子。
這一天，永嘉人用自己的勤勞和睿智，使企業(yè)走上了快速發(fā)展之路，并把追求企業(yè)做大做強(qiáng)的夢想變成了現(xiàn)實(shí)。作為寶雞的廣告?zhèn)髅饺耍覀冊概c寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限暨嘉隆國際商城一起共謀發(fā)展企業(yè)而共同努力。
一、慶典活動(dòng)相關(guān)計(jì)劃
慶典活動(dòng)時(shí)間：
二一年五月一日上午
組織實(shí)施：
寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司嘉隆國際商城開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)小組
活動(dòng)策劃承辦：
寶雞市世紀(jì)金輝廣告有限責(zé)任公司
慶典活動(dòng)地點(diǎn)：
經(jīng)一路步行街嘉隆國際商城門前
活動(dòng)格調(diào)：
中西結(jié)合浪漫寫意、時(shí)尚、新穎、立體化
參與人員：
市委市政府黨政領(lǐng)導(dǎo)、渭濱區(qū)政府黨政領(lǐng)導(dǎo)、寶雞市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾?、各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表、客戶代表、優(yōu)秀員工等。
受眾群體：
都市白領(lǐng)、超前消費(fèi)的時(shí)尚人群、中高檔收入者
活動(dòng)開展應(yīng)遵循重要任務(wù)原則：
1、本次活動(dòng)必須辦得富有特色，節(jié)約儉樸；
2、必須表現(xiàn)公司精神，品牌文化；
3、慶典活動(dòng)與品牌形象的對外宣傳達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，內(nèi)外結(jié)合，以最經(jīng)濟(jì)的方式對外傳播，擴(kuò)大和加深嘉隆國際商城品牌的影響力；
4、活動(dòng)整體過程中，要從宣傳實(shí)效性(新聞點(diǎn))、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入
5、激發(fā)員工在工作的自豪感，并讓他們在嘉隆國際商城慶典開展之時(shí)體現(xiàn)出來，讓全公司成員一起分享，讓社會(huì)認(rèn)可。
6、永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司多年來發(fā)展起來的經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合，可以為嘉隆國際商城品牌經(jīng)營產(chǎn)生有效動(dòng)力
7、借著慶典的東風(fēng)，順勢將嘉隆國際商城統(tǒng)一設(shè)計(jì)的品牌形象、品牌標(biāo)識(shí)以最快速度向社會(huì)公布，向企業(yè)內(nèi)部員工滲透。
二、慶典活動(dòng)要因
三、慶典活動(dòng)需求背景
慶典環(huán)境描述：
通過公司申請寶雞市城市綜合執(zhí)法局同意臨時(shí)占用經(jīng)一路步行街嘉隆國際商城門前整個(gè)行人路面，面朝南搭建12m×6m典禮主席臺(tái)。背景絎架為4m高×16m長，采用大紅透光慶典專用布呈波浪狀安裝于背景絎架上，背景絎架前，擺放30㎝×30㎝綠葉盆栽花卉60盆；主席臺(tái)鋪紅色地毯、主席臺(tái)斜前方擺放演講臺(tái)一座、上擺放直徑1m呈扇形桌擺鮮花1束；舞臺(tái)立面周圍用金布圍裹；舞臺(tái)四周擺放50㎝×80㎝綠葉盆栽花卉20盆；舞臺(tái)頂部搭設(shè)景觀式防曬棚，防曬棚前沿下方中央懸掛紅綢彩花一組、兩側(cè)懸掛直
徑四十公分紅燈籠四組、臺(tái)口兩側(cè)安放兩只充氣式金獅子、臺(tái)口兩側(cè)金獅子兩旁處擺放恭賀單位送來的花籃；舞臺(tái)前空地處鋪設(shè)紅色地毯240㎡，場地四周主席臺(tái)西側(cè)為鑼鼓隊(duì)、東側(cè)為軍樂隊(duì)。經(jīng)一路步行街入口處安放八門皇家禮炮。
商城裙樓上上空懸放若干個(gè)升空氣球，氣球下懸絲網(wǎng)印刷條幅；為了增加隆重氛圍，商城裙樓上可懸掛樓體條幅。
現(xiàn)場布置應(yīng)突顯喬遷喜慶熱烈的氛圍、視覺恢弘的氣勢、音效震撼的沖擊，舞臺(tái)兩側(cè)分別搭設(shè)高(1m×0.5m)的音響架二組，用于安放音響；音響配置為：QAI雙15600w主音響二組四只、REI-1200低音炮一組2只，可滿足現(xiàn)場1000人人均0。8w/85ab聲壓級的需求；舞臺(tái)上前方安放QAI單15300w演出返送音響一組二只，用于演出者灌耳音；(來賓講話用話筒采用雙回路電容話筒四組用于領(lǐng)導(dǎo)講話)現(xiàn)場人數(shù)應(yīng)控制在1000人以內(nèi)?？紤]到商城地處鬧市人流量大，故音響分貝值應(yīng)小于87ab聲功率小于2400w。慶典吉時(shí)施放高空彩煙、電子禮花紙霄。整個(gè)廣場呈現(xiàn)出一派喜氣洋洋、烈歡快的場面。慶典會(huì)場東西兩側(cè)準(zhǔn)備電子禮花彈八組用于吉時(shí)施放；30米處準(zhǔn)備鞭炮6萬頭用于吉時(shí)鳴放。
禮儀安排：
4名禮儀人員身著禮儀服裝位于經(jīng)一路路口側(cè)處站立迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來；4名禮儀人員位于典禮主場地東側(cè)迎接和引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓至臨時(shí)休息處并為領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓佩戴嘉賓胸花，完畢后站立于臨時(shí)休息處為領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓提供其他服務(wù)；儀式開始時(shí)，10名禮儀人員每人引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓至典禮舞臺(tái)上，其她禮儀人員呈八字站立于舞臺(tái)兩側(cè)。儀式結(jié)束時(shí)二人引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓離開主席臺(tái)并隨領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓至商城內(nèi)參觀，其她禮儀人員結(jié)束任務(wù)。
演出安排：
演出以民間文藝人士為主要表演人員，表演形式為二人轉(zhuǎn)、二人合唱、舞蹈、雜技\雜耍、戲曲演唱為主。主持人應(yīng)選擇專業(yè)人員擔(dān)任，適當(dāng)特聘四到五名特邀嘉賓為慶典現(xiàn)場助興，具體演出方案待雙方商定后定奪?，F(xiàn)擬定演出節(jié)目具體流程附后。
演出對電力的的要求很高，須具備總功率為10千瓦至20千瓦的三相四線供電能力，以保證現(xiàn)場供電可靠性、安全性，確保演出用電。
組織工作：
1、接待小組：嘉隆國際商城方面，主要負(fù)責(zé)車輛調(diào)度，食宿安排，來賓接待(禮儀小組協(xié)同，禮品
發(fā)放，現(xiàn)場禮賓服務(wù))。
2、文秘小組：嘉隆國際商城方面負(fù)責(zé)慶典有關(guān)材料(司儀詞、主持詞、領(lǐng)導(dǎo)致辭與有關(guān)材料)。
3、工程小組：世紀(jì)金徽方面負(fù)責(zé)喬遷慶典場地的設(shè)施，設(shè)備的搭建，安裝和布置。(嘉隆國際商城方面協(xié)調(diào)電力電源的解決)。
4、保衛(wèi)小組：(嘉隆國際商城方面)
(1)負(fù)責(zé)場地的秩序維護(hù)和現(xiàn)場財(cái)產(chǎn)的安全。
(2)負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場來賓車輛的指揮停放。
5、醫(yī)療小組：慶典籌備工作小組醫(yī)務(wù)組做好典禮前、典禮中的醫(yī)療救助工作準(zhǔn)備。
承辦方籌備工作進(jìn)程
一、前期策劃階段
8月11日完成各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)方案，交主辦單位初步審稿；
8月13日根據(jù)主辦單位審稿意見，論述各項(xiàng)策劃意圖，合各方意見修改策劃方案；
8月14日策劃方案定稿，簽訂合同；
二、慶典籌備階段
月14日完成宣傳條幅和租用設(shè)備的準(zhǔn)備；
月14日完成花藍(lán)、鮮花、胸花、汽球、煙花等籌備工作；
月15日前落實(shí)軍樂隊(duì)、禮儀小姐、司儀和特聘演員的聯(lián)系工作；
月16日前落實(shí)音響的準(zhǔn)備安裝工作；
月17日前落實(shí)氫氣的訂購準(zhǔn)備；
月18日前落實(shí)慶典舞臺(tái)的準(zhǔn)備；
月25日前落實(shí)企業(yè)文化宣傳內(nèi)容和慶典宣傳內(nèi)容的準(zhǔn)備工作；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實(shí)永嘉房地產(chǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容的準(zhǔn)備工作；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實(shí)大唐嘉隆國際商城方面演出節(jié)目內(nèi)容的確定；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實(shí)賓客接待所需物品的訂購工作準(zhǔn)備；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實(shí)賓客接待下榻酒店的預(yù)訂工作準(zhǔn)備；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實(shí)賓客禮品的采購準(zhǔn)備工作；(嘉隆國際商城方面)
月26日前全部準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備完畢。
二、慶典實(shí)施階段
慶典前一日世紀(jì)金徽方面組織人員安裝舞臺(tái)、搭建背景架、音響架和樓體條幅的安裝、布置及會(huì)場環(huán)境的布置；
8月27日、5：30分，世紀(jì)金徽方面組織人員安裝音響、煙花、地毯、氣球、拱門、立柱的工作任務(wù)；
7：30分完成現(xiàn)場布置工作，一切準(zhǔn)備工作就緒，檢查各項(xiàng)工作完成情況并請嘉隆國際商城方面相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查各項(xiàng)工作到位情況)，
檢查項(xiàng)目有：
1、人員部分(禮儀小姐、軍樂隊(duì)、留來咯、鑼鼓隊(duì)、演出人員、主持人)：
2、周遍環(huán)境部分(高空氣球、拱門、條幅、等)：
3、儀式組成部分(典禮用剪彩花、剪彩架、剪刀等)
4、主禮臺(tái)部分(鮮花、演講臺(tái)、桌擺鮮花、主背景、單位名稱等)；
5、現(xiàn)場音響部分(設(shè)置和試音)
6、慶賀鞭炮部分
8：00對發(fā)現(xiàn)的問題解決處理完畢
慶典流程：
8：01：鑼鼓隊(duì)祝興表演；
8：10：軍樂隊(duì)表演；
8：20：鑼鼓隊(duì)祝興表演；
8：30：軍樂隊(duì)表演；
8：40：禮儀小姐進(jìn)行簡單彩排走場。
9：00：慶典助興演出開始(演出節(jié)目流程另附)
9：50：演出暫停。
9：51：領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)抵達(dá)慶典會(huì)場。
(播放歡迎進(jìn)行曲、禮儀小姐引導(dǎo)來賓并進(jìn)入會(huì)場就座)
9：58嘉隆國際商城盛大開業(yè)儀式隆重開始。
(播放央視慶典開場曲30秒)
9：59：主持人宣布儀式正式開始。
(鑼鼓隊(duì)表演30秒、鳴炮彈2000響)
第一項(xiàng)：10：00：主持人(-------總經(jīng)理辦公室主任)致歡迎辭并介紹出席典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓；
(每介紹一名領(lǐng)導(dǎo)和來賓鑼鼓隊(duì)表演3秒)
第二項(xiàng)：①主持人有請嘉隆國際商城負(fù)責(zé)人介紹工程概況；
(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
-------項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹工程概況；(3分鐘)
②主持人有請寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理致辭；
(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理致辭；(3分鐘)
③主持人有請寶雞市人民政府副市長致辭；
(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
寶雞市人民政府市長致辭；(1分30秒)
第三項(xiàng)：主持人有請：
寶雞市人民政府副市長(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
寶雞市人大常委會(huì)副主任(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
寶雞市政協(xié)副主席(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
寶雞市商務(wù)局局長(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
渭濱區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)負(fù)責(zé)人(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
嘉隆國際商城總經(jīng)理(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
嘉隆國際商城商戶代表(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
承建方代表(鑼鼓隊(duì)表演3秒)
(奏樂、舞獅、鳴鑼鼓、施放彩煙、煙火、燃放鞭炮、鳴禮炮)
10：16：主持人(-------總經(jīng)理辦公室主任)宣布寶雞永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司嘉隆國際商城開業(yè)慶典典禮結(jié)束。
(禮儀小姐引導(dǎo)路領(lǐng)導(dǎo)和來賓到舞臺(tái)前就坐)
10：18：慶典助興演出繼續(xù)開始。
10：30：慶典助興演出結(jié)束。
(鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)繼續(xù)表演，小姐引導(dǎo)各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓到嘉隆國際商城進(jìn)行參觀)
11：00：各領(lǐng)導(dǎo)和來賓參觀完畢
(禮儀小姐引導(dǎo)各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓到車輛前目送送別)
中圖分類號:F713.51文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0033-02
與其他任何技術(shù)一樣,新興技術(shù)在研發(fā)取得成功之后就必須被推向市場才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值,才能為企業(yè)帶來利潤,為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。一項(xiàng)新興技術(shù)能夠成功地商業(yè)化不僅將為技術(shù)擁有者帶來豐厚回報(bào),而且也可能因新興技術(shù)特性對行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大的影響,或者開創(chuàng)一個(gè)嶄新的行業(yè),從而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展乃至社會(huì)的進(jìn)步。所以,推動(dòng)新興技術(shù)商業(yè)化成了企業(yè)與政府的共同目標(biāo)。盡管商業(yè)化已深入人心,但由于諸多主客觀因素的制約,新興技術(shù)商業(yè)化的力度和收效依然欠佳。中國電子科技集團(tuán)公司是一家由46個(gè)國家一類研究所組成的軍民結(jié)合的大型集團(tuán)公司,每年有近500項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)出來,但真正能成功推向民用市場的不到50項(xiàng)。
一、新興技術(shù)商業(yè)化的制約因素分析
新興技術(shù)商業(yè)化的主要制約因素:(1)新興技術(shù)的技術(shù)性能、技術(shù)的成熟度、技術(shù)的成本優(yōu)越性等;(2)新興技術(shù)的市場需求、市場容量以及市場增長潛力等;(3)新興技術(shù)接收方(企業(yè))的技術(shù)吸收能力,包括對技術(shù)的消化能力、技術(shù)和生產(chǎn)人員的技術(shù)能力、市場預(yù)測與開拓能力等;(4)環(huán)境支撐條件,包括政府的政策與措施以及企業(yè)的經(jīng)費(fèi)、設(shè)備和人員投資等。
技術(shù)的復(fù)雜性。如果當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)對生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)人員素質(zhì)、資金、設(shè)備能力、原料等要求非常高的話,我們就認(rèn)為它的技術(shù)復(fù)雜性較高。當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)要求企業(yè)擁有復(fù)雜的專用設(shè)備以及高水平的熟練工人時(shí),雖然由此生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場上可能具有相當(dāng)?shù)母偁幜?但考慮到市場瞬息萬變,一旦市場情況發(fā)生變化,專門設(shè)備就沒辦法作其他用途,只能報(bào)廢。因此,一項(xiàng)技術(shù)的復(fù)雜性越高其由技術(shù)過渡到產(chǎn)品并投向市場的過程中越容易出現(xiàn)問題。
技術(shù)的成本優(yōu)越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網(wǎng)上商店的出現(xiàn)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式,憑借極低的邊際成本和連鎖效應(yīng)擠壓著傳統(tǒng)渠道商和零售商的生存空間,成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)資者追捧的寵兒。
技術(shù)持續(xù)更新的時(shí)機(jī)。新興技術(shù)產(chǎn)品更新時(shí)機(jī)選擇失誤必然造成企業(yè)新興技術(shù)商業(yè)化的失敗: 一方面由于老產(chǎn)品的提前退出而失去了還能從老產(chǎn)品上取得的收益; 另一方面也可能因消費(fèi)者尚不認(rèn)可新產(chǎn)品而使新產(chǎn)品喪失部分初始利潤。在快變市場環(huán)境下,時(shí)機(jī)可能瞬間即失,因此時(shí)機(jī)選擇更具有挑戰(zhàn)性。以西門子手機(jī)為例,德國人固有的“工程師文化”使得其在品質(zhì)上過于精益求精,新品推出速度緩慢,結(jié)果在摩托羅拉、諾基亞等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,喪失了不少份額。2003 年中,西門子開始風(fēng)格創(chuàng)新,推出了Xelibri 系列手機(jī), 前后一共推出了八款,盡管設(shè)計(jì)前衛(wèi)、風(fēng)格個(gè)性,但取消彩屏和按鍵又過于超前,結(jié)果反擊未能得手。
市場需求。在商業(yè)化階段,企業(yè)往往首先面臨為技術(shù)尋找適宜的應(yīng)用市場的問題,市場的需求以及需求的大小對于新興技術(shù)商業(yè)化的成敗有著至關(guān)重要的影響,是新興技術(shù)商業(yè)化不確定性的重要來源。由于新興技術(shù)基于基礎(chǔ)科學(xué)進(jìn)步或者基于對現(xiàn)有技術(shù)的集成,具有較高的復(fù)雜性和難度,需要有較強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)能力和技術(shù)集成能力,因而往往誕生于集中了人才、技術(shù)、信息及先進(jìn)科研設(shè)備等優(yōu)勢科技資源的科研院校和高等學(xué)校。目前就整體而言,中國已經(jīng)擁有了較為豐富的科技資源,若干科技資源指標(biāo)已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計(jì)其數(shù),然而與此同時(shí),科技成果的轉(zhuǎn)化率一直處于很低的水平,科技對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家,這種情況在新興技術(shù)領(lǐng)域比比皆是。大量的新興技術(shù)因?yàn)殚_發(fā)者沒有考慮到市場需求或者未能發(fā)現(xiàn)市場需求而被束之高閣,從而造成極大的資源浪費(fèi)。
市場容量。就中國市場而言,巨大的市場容量是區(qū)別于一般國家的最突出的特征。在許多行業(yè)中,由于地理、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各方面的差異造就了無數(shù)個(gè)細(xì)分市場。由于市場總量規(guī)模龐大,任何一個(gè)細(xì)分市場都有可能具有客觀的規(guī)模。某些細(xì)小市場在西方國家的規(guī)模很可能極為有限,甚至根本難以形成,但在中國由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發(fā)展空間,足以哺育一批企業(yè)成長壯大,也為新興技術(shù)提供了實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的廣闊天地。如,小靈通通信系統(tǒng)這一通信領(lǐng)域的低端細(xì)分市場,在中國就有著數(shù)千萬的用戶,市場容量巨大,為UT斯達(dá)康等企業(yè)的迅速發(fā)展、壯大提供了一片沃土。
企業(yè)的消化吸收能力。在企業(yè)購買新興技術(shù)之后,最為關(guān)鍵的就是如何能夠結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,來發(fā)展企業(yè)購買的新興技術(shù)。故企業(yè)的消化吸收能力也就成為了一個(gè)關(guān)鍵的因素。
企業(yè)的營銷能力。由于新興技術(shù)產(chǎn)品的研究與開發(fā)所需要的資金額大,風(fēng)險(xiǎn)性高,產(chǎn)品生命周期短,競爭性強(qiáng),若產(chǎn)品不能在較短時(shí)期內(nèi)獲得市場,回收資金,必然將使企業(yè)面臨困境。而傳統(tǒng)的營銷理論難以有效地應(yīng)用于新興技術(shù)產(chǎn)品,新興技術(shù)企業(yè)的營銷體制必須有所創(chuàng)新。一個(gè)簡單的事實(shí)是:無論是微軟、IBM,還是聯(lián)想、方正,這些成功的新興技術(shù)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品和最先進(jìn)的技術(shù),但他們卻一定擁有正確的營銷理念和最好的營銷戰(zhàn)略。他們的每一項(xiàng)企業(yè)行為,無論是R&D,還是生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)都立足于更好和更快地滿足消費(fèi)者需求。因此,樹立正確的市場營銷理念,重視企業(yè)市場營銷的作用,是處在激烈競爭、瞬息萬變的市場環(huán)境中的新興技術(shù)企業(yè)進(jìn)行一切活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。
企業(yè)支撐條件的制約。大多數(shù)工廠資金短缺,缺乏技術(shù)改造和技術(shù)更新的物質(zhì)基礎(chǔ)。盡管企業(yè)的科技意識(shí)在逐漸增強(qiáng), 但在吸收高?？萍汲晒呢?cái)力、技術(shù)力量、設(shè)備管理等方面難以適應(yīng), 加上考核指標(biāo)不完善, 只重產(chǎn)值、利潤而忽視技術(shù)儲(chǔ)備,以及我國絕大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài), 致使企業(yè)對于吸納新興技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品心有余而力不足。
二、對策與措施
盡管新興技術(shù)商業(yè)化存在諸多制約,但問題與機(jī)遇同在,只要認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、管理到位,措施得力,“商業(yè)化”一定能得到蓬勃發(fā)展。
充分發(fā)揮政府作用,采取有效措施。(1)加大研發(fā)投入,提高企業(yè)創(chuàng)新能力。企業(yè)創(chuàng)新能力不足是我國當(dāng)前科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一個(gè)突出問題。除了企業(yè)自身努力提高創(chuàng)新能力外,政府應(yīng)該大力促進(jìn)基礎(chǔ)研究,為新興技術(shù)的誕生提供豐富的土壤。同時(shí),還要通過對產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)的支持以及財(cái)政稅收措施,引導(dǎo)企業(yè)提高創(chuàng)新能力。(2)提供良好的投融資環(huán)境。新興技術(shù)商業(yè)化是一個(gè)漫長的過程,對資金需求很大,但同時(shí)由于新興技術(shù)的不確定性,在其商業(yè)化過程中也充滿了風(fēng)險(xiǎn),普通的銀行和投資機(jī)構(gòu)不愿意投資這類項(xiàng)目。因此,必須構(gòu)建一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、機(jī)制靈活的投融資體系,為新興技術(shù)的商業(yè)化提供充足的資金。(3)建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度,為新興技術(shù)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度,有利于新興技術(shù)的擁有者更大程度地從新興技術(shù)商業(yè)化中獲益。因此,政府應(yīng)有意識(shí)地加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),為新興技術(shù)的商業(yè)化提供一個(gè)良好的環(huán)境。
嚴(yán)格考察備選新興技術(shù),提高質(zhì)量。新興技術(shù)商業(yè)化的成功關(guān)鍵就是要選擇打算商業(yè)化的新興技術(shù)。企業(yè)選擇的第一個(gè)問題就是新興技術(shù)的選擇,在當(dāng)前科技發(fā)展迅猛的時(shí)代,新興技術(shù)是非常多的,企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個(gè)新興技術(shù),首先要根據(jù)新興技術(shù)的成熟與否、可靠與否,是決定企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵因素。為了減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和損失,在新興技術(shù)選擇過程中,對于新興技術(shù)要做全面詳細(xì)的了解,甚至對市場進(jìn)行全面考查,被確認(rèn)為有應(yīng)用價(jià)值、有效益,且成熟度高的技術(shù)和產(chǎn)品才能選擇,盡量避免不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品流入市場。這樣把關(guān)既維護(hù)了企業(yè)的利益和形象,也提高了企業(yè)的信譽(yù),為建立良好的企業(yè)與銷售商甚至企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。
注重市場的導(dǎo)向和驅(qū)動(dòng)。市場力量始終是新興技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的動(dòng)力。市場的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是市場引導(dǎo)新興技術(shù)的研發(fā)趨勢。二是市場競爭迫使企業(yè)不斷選擇新興技術(shù),以參與市場爭奪。三是由市場需求產(chǎn)生研究開發(fā)項(xiàng)目。
認(rèn)真分析企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)條件。企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個(gè)新興技術(shù),首先,根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件初步確定企業(yè)有可能選擇的幾個(gè)新興技術(shù),其次,對每一個(gè)新興技術(shù)做出預(yù)測分析;再次,根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件,評價(jià)每一個(gè)技術(shù)的優(yōu)劣;最后,確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇的新興技術(shù)。不能只是從新興技術(shù)初始是否有吸引力出發(fā),主要應(yīng)根據(jù)充分發(fā)展后的技術(shù)是否能為企業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和較高水平的效益出發(fā),由于一個(gè)技術(shù)當(dāng)前表面上看來發(fā)展很迅速,但究竟能不能應(yīng)用與市場,最終必須以企業(yè)目前的消化吸收能力、經(jīng)營管理能力為基礎(chǔ),否則就容易誤入企圖而導(dǎo)致失敗。
大力開發(fā)人才資源,發(fā)揮新興技術(shù)人才優(yōu)勢。人才是新興技術(shù)商業(yè)化成功的決定性力量。當(dāng)發(fā)展新興技術(shù)的目標(biāo)和方針明確后,人才準(zhǔn)備和智力保證就成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果沒有足夠的人才投入,那么新興技術(shù)商業(yè)化的目標(biāo)就會(huì)落空,也不可能搞好新興技術(shù)商業(yè)化。企業(yè)要重視新興技術(shù)的人才培養(yǎng)建設(shè),使人才成為發(fā)展新興技術(shù)的中堅(jiān)力量。新興技術(shù)商業(yè)化過程中,最缺乏的不是資金,而是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的管理型和技術(shù)型人才。
參考文獻(xiàn):
[1]宋艷.新興技術(shù)的動(dòng)態(tài)評估與小靈通的成功之道[J].管理學(xué)報(bào),2005,(3).
中圖分類號：F810.91文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）21-0080-04
一、企業(yè)集團(tuán)多元化的提出
最初關(guān)于多元化的研究大多僅涉及業(yè)務(wù)層面（產(chǎn)品多元化或產(chǎn)業(yè)多元化）。Coase（1937）認(rèn)為，組織生產(chǎn)一項(xiàng)新產(chǎn)品所發(fā)生的交易成本有可能低于組織生產(chǎn)更多現(xiàn)有產(chǎn)品，所以在完全競爭條件下，企業(yè)完全有可能實(shí)行多元化，生產(chǎn)多種產(chǎn)品。Penrose（1959）認(rèn)為，多元化是企業(yè)在基本保留老產(chǎn)品生產(chǎn)線的情況下，擴(kuò)張其生產(chǎn)活動(dòng)，開展若干新產(chǎn)品的生產(chǎn)。多元化包含最終產(chǎn)品增加、垂直一體化程度增加以及企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)量增加。Berry（1975）則將多元化歸結(jié)為企業(yè)包含的行業(yè)數(shù)目的增加。之后，學(xué)者開始從產(chǎn)品多元化與市場多元化（地域多元化）兩個(gè)維度研究多元化問題（Cassano，1987;Duru & Reeb，2002;Kim & Pantzalis，2001）。毛蘊(yùn)詩（2004）進(jìn)一步提出多元化應(yīng)包含業(yè)務(wù)、空間（地域）與職能三個(gè)維度。第一個(gè)維度是橫坐標(biāo)所示的產(chǎn)業(yè)（或業(yè)務(wù)）多元化程度，由相關(guān)多元化和無關(guān)多元化來衡量；第二個(gè)維度是縱坐標(biāo)所示的地域多元化程度，由所涉及的空間范圍區(qū)劃（如省、市、國別、區(qū)域、洲際、全球）來衡量；第三個(gè)維度是斜坐標(biāo)所示的企業(yè)內(nèi)部職能多元化程度，由涉及制造、物流、營銷、服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)的多少與組合來衡量。企業(yè)多元化經(jīng)營的難度隨三個(gè)維度的多元化程度高低及其組合而定。
圖1 多元化的三個(gè)維度
另外，企業(yè)集團(tuán)最早于20世紀(jì)60年代末提出。黃山、藍(lán)海林（2007）認(rèn)為，企業(yè)集團(tuán)是指一個(gè)核心企業(yè)（母公司）通過股權(quán)控制兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立企業(yè)的聯(lián)合體?，F(xiàn)實(shí)中企業(yè)集團(tuán)大都采取多元化經(jīng)營，多元化成為企業(yè)集團(tuán)的一種成長擴(kuò)張模式。進(jìn)行多元化經(jīng)營的企業(yè)也大都以企業(yè)集團(tuán)的形式存在。應(yīng)該說，企業(yè)集團(tuán)化為企業(yè)多元化創(chuàng)造了條件，企業(yè)集團(tuán)化會(huì)刺激企業(yè)多元化行為產(chǎn)生，研究企業(yè)集團(tuán)多元化問題意義重大。
二、研究方法與變量測量
1.樣本說明。作為經(jīng)濟(jì)大省，廣東擁有一批頗具影響力的企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)集團(tuán)業(yè)多元化問題尤為突出。對廣東企業(yè)集團(tuán)多元化程度進(jìn)行測量，將有助于深入了解廣東企業(yè)集團(tuán)多元化現(xiàn)狀和特征，為有效發(fā)展戰(zhàn)略制定提供決策參考。本文以廣東省企業(yè)集團(tuán)為研究對象，注重考察深穗兩地企業(yè)集團(tuán)多元化程度及其與績效的關(guān)系。在樣本選擇上，延續(xù)大多數(shù)學(xué)者的做法，利用深、滬兩地上市母公司合并報(bào)表數(shù)據(jù)，達(dá)到研究整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的目的。經(jīng)過樣本和數(shù)據(jù)篩選，最終選取了85個(gè)注冊地在廣東省的企業(yè)集團(tuán)樣本進(jìn)行研究。
2.自變量定義與測量。業(yè)務(wù)多元化維度測量，將采用由Jacquemin和Berry（1979）提出的基于標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類（Standard Industrial Classification，SIC）編碼的熵指數(shù)。為了反映多元化的異質(zhì)性特征，需要計(jì)算兩種多元化水平，即相關(guān)多元化水平和不相關(guān)多元化水平?？傮w多元化水平即為兩者之和。
DT＝DR＋DU
其中，DT為總體多元化程度，DU為不相關(guān)多元化程度，DR為相關(guān)多元化程度。假定一個(gè)企業(yè)在n個(gè)四位數(shù)SIC行業(yè)中經(jīng)營，各行業(yè)的銷售額占總銷售額的比例為Pi；這n個(gè)行業(yè)按照兩位數(shù)編碼不同可以構(gòu)成m個(gè)產(chǎn)業(yè)群（n≥m），各產(chǎn)業(yè)群的銷售額占總銷售額的比例為Pj，則有：
DT=piln（1/pi）
DR=（-1）×mj=1RDj?Pj，RDj=Wk=1Pjkln（1/Pjk）
DU=（-1）×nj=1Pjln（P）
其中，RDj代表第j個(gè)產(chǎn)業(yè)群內(nèi)的相關(guān)多元化；Pjk表示在第j個(gè)產(chǎn)業(yè)群中，第k個(gè)行業(yè)銷售額占第j個(gè)產(chǎn)業(yè)群總銷售的比重；w表示在第j個(gè)產(chǎn)業(yè)群眾，四位數(shù)編碼的行業(yè)數(shù)目。
熵指數(shù)測量法具有連續(xù)性和客觀性的特點(diǎn)，并能夠在一定程度上體現(xiàn)多元化的異質(zhì)性，可操作性較強(qiáng)，屬于比較理想的多元化測量指標(biāo)（Chatterjee、Blocher，1992）?？紤]到目前國內(nèi)上市公司的信息披露制度仍不完善，部分公司按兩位數(shù)編碼披露行業(yè)收入，部分公司則按四位數(shù)編碼披露，這為實(shí)證研究帶來了極大的困難。因此，我們以兩位數(shù)編碼為準(zhǔn)計(jì)算不相關(guān)多元化熵值和行業(yè)個(gè)數(shù)，在一定程度上反映出樣本的業(yè)務(wù)多元化程度。
地域多元化方面，國內(nèi)外實(shí)證研究中使用的程度測量指標(biāo)相對統(tǒng)一。較多學(xué)者使用外地銷售額占企業(yè)總銷售額的比重（FSTS或FSR）衡量地域多元化程度（Tallman & Li，1996;Geringer et al.，1989，2000;Grantetal.，1957）。如針對出口導(dǎo)向的公司來說，Bartlett和Ghoshal（1989）認(rèn)為，采用海外銷售比例（用出口銷售額占企業(yè)總銷售額的比率來表示，ESR，Export Sales Ratio）這一指標(biāo)衡量多元化程度更合適?？紤]到處于高速成長期的中國企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)成長的需要，越來越關(guān)注地域范圍的擴(kuò)張，海外業(yè)務(wù)收入所占比重正在逐年提高。而廣東省更是以外向型經(jīng)濟(jì)為主，廣東企業(yè)的海外業(yè)務(wù)繁多。因此采用海外銷售收入占企業(yè)總收入的比重（即海外銷售比例，ESR）來衡量企業(yè)集團(tuán)的地域多元化程度。
職能多元化程度可使用縱向一體化程度衡量。由Adelman（1955）提出的增加值指數(shù)法（VAS）是最早被廣泛使用的縱向一體化測度方法，Gort（1962），Nelson（1963）等都建議使用這一指標(biāo)。VAS的理論基礎(chǔ)是：當(dāng)企業(yè)實(shí)施后向一體化時(shí)會(huì)對上游廠商產(chǎn)生需求，企業(yè)實(shí)施前向一體化時(shí)會(huì)對下游廠商產(chǎn)生需求，若把企業(yè)內(nèi)部的交易擴(kuò)大到廠商之間，則VAS值就會(huì)增加。也即是說對于同一產(chǎn)品來說，縱向生產(chǎn)鏈越長，附加值就越高。SPI（美國戰(zhàn)略計(jì)劃防會(huì)）在建立PIMS數(shù)據(jù)庫時(shí)對VAS進(jìn)行了修正，在增加值和銷售額中扣除企業(yè)的凈利潤，然后加上根據(jù)所有產(chǎn)業(yè)平均投資收益率計(jì)算出的正常利潤，公式如下：
VAS=
現(xiàn)實(shí)中的多元化經(jīng)營總要涉及上述三個(gè)維度，而形成三者之組合。為了準(zhǔn)確衡量企業(yè)多元化綜合程度，全面理解企業(yè)多元化戰(zhàn)略特征，我們認(rèn)為，在選取了各個(gè)維度的測量指標(biāo)后，可以通過前文描述的三維模型（毛蘊(yùn)詩，2004）來標(biāo)識(shí)企業(yè)在多元化經(jīng)營三維模型中的位置，以其距離坐標(biāo)原點(diǎn)的長度作為企業(yè)多元化綜合程度的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并提出：
多元化綜合程度=
考慮到數(shù)據(jù)收集的難易和可操作性，為了能夠較全面地反映企業(yè)的經(jīng)營績效，我們采用了黃山、藍(lán)海林（2007）使用的綜合指標(biāo)來衡量多元化企業(yè)集團(tuán)的績效，包括凈資產(chǎn)收益率ROE、總資產(chǎn)收益率ROA、主營業(yè)務(wù)資產(chǎn)收益率CROA和托賓Q值。三個(gè)指標(biāo)的綜合運(yùn)用能夠?qū)ζ髽I(yè)績效有一個(gè)更整體的把握。
三、實(shí)證過程
在85個(gè)企業(yè)集團(tuán)樣本中，深圳企業(yè)集團(tuán)共37個(gè)，占樣本總數(shù)43.53%，廣州企業(yè)集團(tuán)共22個(gè)，占樣本總數(shù)25.88%；深穗兩地共59個(gè)樣本，占總數(shù)的69.41%。可見，廣東省企業(yè)集團(tuán)主要集中在廣州、深圳兩地。對兩地企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行對比分析，并選取特定行業(yè)進(jìn)行研究，將對廣東省企業(yè)集團(tuán)多元化問題有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。
表1企業(yè)集團(tuán)地區(qū)分布
1.廣州、深圳企業(yè)集團(tuán)多元化經(jīng)營狀況分析。通過企業(yè)多元化程度相關(guān)指標(biāo)的計(jì)算，對廣州、深圳兩地企業(yè)集團(tuán)的多元化程度進(jìn)行描述性分析。
如表2所示，表中括號內(nèi)的數(shù)字代表2006年數(shù)據(jù)，括號外數(shù)字代表2009年數(shù)據(jù)。可以看到，2006年廣州企業(yè)集團(tuán)的平均業(yè)務(wù)多元化程度為0.1845，屬于低度業(yè)務(wù)多元化范疇；平均地域多元化為0.1499，屬于低度地域多元化范疇；平均職能多元化程度為0.3562，屬于高度職能多元化范疇。相比之下，深圳企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)多元化程度明顯高于廣州企業(yè)集團(tuán)，其平均業(yè)務(wù)多元化程度為0.4925，高出廣州企業(yè)集團(tuán)167%；平均地域多元化程度和職能多元化程度則相對較低，僅有0.1147和0.2853。而相比全省多元化平均水平，廣州企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)多元化水平也明顯偏低。2009年數(shù)據(jù)的對比并沒有明顯差別于2006年的情況。
而通過對比2006年和2009年企業(yè)集團(tuán)多元化程度變化發(fā)現(xiàn)，廣州企業(yè)集團(tuán)在金融危機(jī)前后平均業(yè)務(wù)多元化程度和職能多元化程度都降低了，但平均地域多元化程度有所抬升。深圳企業(yè)集團(tuán)除了平均業(yè)務(wù)多元化程度降低外，平均地域多元化程度和職能多元化程度都提高了。從總體上觀察，廣東省、廣州市以及深圳市企業(yè)集團(tuán)的多元化綜合程度均呈現(xiàn)降低的趨勢。
接著對比廣州、深圳企業(yè)集團(tuán)2006年和2009年的績效指標(biāo)，托賓Q值上出現(xiàn)了顯著差異，兩地2006年的托賓Q值均小于2009年的托賓Q值?？磥?，盡管遭遇了金融海嘯，但是廣州、深圳企業(yè)集團(tuán)的市場價(jià)值并未降低，其績效表現(xiàn)基本得到了回升。
2.廣州、深圳房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)多元化組合分析。按照多元化三個(gè)維度及其程度高低組合，以所有樣本的平均業(yè)務(wù)多元化程度劃分高低業(yè)務(wù)多元化水平（黃山、藍(lán)海林，2007），以海外銷售比重20%劃分高低地域多元化水平（謝韻瑤，2008），以所有樣本的平均職能多元化程度劃分高低職能多元化水平，可以將企業(yè)多元化戰(zhàn)略分為八種類型，分別為“高―高―高”型多元化戰(zhàn)略、“高―高―低”型多元化戰(zhàn)略、“高―低―高”型多元化戰(zhàn)略、“高―低―低”型多元化戰(zhàn)略、“低―高―高”型多元化戰(zhàn)略、“低―高―低”型多元化戰(zhàn)略、“低―低―高”型多元化戰(zhàn)略和“低―低―低”型多元化戰(zhàn)略。
選取深穗兩地的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)樣本進(jìn)行探究。
經(jīng)過計(jì)算，2009年所有企業(yè)集團(tuán)樣本的業(yè)務(wù)多元化程度均值為0.2899，職能多元化程度為0.3101，統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果（見表5）。
我們發(fā)現(xiàn)，根據(jù)2009年的數(shù)據(jù)顯示，有七成以上的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)實(shí)施的是比較典型的“低―低―高”型多元化戰(zhàn)略。這類企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)多元化程度較低，只進(jìn)行國內(nèi)單一經(jīng)營甚至是單一城市經(jīng)營，而職能多元化程度則相對較高。
緊接著對房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行多元化綜合程度與企業(yè)績效之間的分析。通過建立一元線性回歸模型Y=α+βX+ε，以ROA、ROE、托賓Q和CROA為因變量，以企業(yè)多元化綜合程度作為自變量，進(jìn)行回歸分析，以此考察企業(yè)總體多元化程度與企業(yè)集團(tuán)績效之間的關(guān)系。
表62009年數(shù)據(jù)的回歸分析結(jié)果
結(jié)果表明，在10%的顯著性水平下，企業(yè)多元化綜合程度與績效指標(biāo)ROE，ROA和CROA顯著負(fù)相關(guān)，其P值分別為0.097，0.005，0.058。企業(yè)多元化綜合程度與企業(yè)集團(tuán)績效存在負(fù)相關(guān)關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行多元化經(jīng)營時(shí)應(yīng)當(dāng)控制好多元化三個(gè)維度的綜合水平。
企業(yè)多元化綜合程度與績效指標(biāo)ROA的顯著性關(guān)系最強(qiáng)，下面分業(yè)務(wù)、地域和職能三個(gè)維度探究房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)多元化程度與績效ROA的關(guān)系。結(jié)果顯示，房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)多元化程度、地域多元化程度與總資產(chǎn)收益率ROA顯著負(fù)相關(guān)，職能多元化程度與ROA關(guān)系不顯著。這恰恰說明了對于房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，“低―低―高”型多元化戰(zhàn)略或許最為合適。“中國房地產(chǎn) TOP10研究組”通過對房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)的系列研究也認(rèn)為，以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)為核心，在產(chǎn)業(yè)的上下游（建筑設(shè)計(jì)與物業(yè)管理）進(jìn)行價(jià)值鏈的延伸和拓展仍然是中國房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢。
表72009年房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)多元化程度與ROA的回歸分析結(jié)果
四、政策建議
在認(rèn)清廣東省企業(yè)集團(tuán)多元化經(jīng)營總體規(guī)律后，結(jié)合深穗兩地具體情況分析，對廣東省企業(yè)集團(tuán)多元化發(fā)展提出以下幾點(diǎn)建議。
1.推動(dòng)主營業(yè)務(wù)的充分發(fā)展。業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營之初格外需要穩(wěn)定的保障和雄厚的實(shí)力支持，這不僅是多元化成功的前提條件，也是企業(yè)集團(tuán)避免因多元化風(fēng)險(xiǎn)而受到致命打擊的客觀要求。把主營業(yè)務(wù)做大，有了雄厚的實(shí)力和堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，能經(jīng)受住國內(nèi)外市場的競爭考驗(yàn)，多元化戰(zhàn)略的實(shí)施才能得到必要的資源支持，才有獲得成功的可能。
2.促進(jìn)國際化經(jīng)營的穩(wěn)健發(fā)展。只有在國內(nèi)形成了一定競爭優(yōu)勢的企業(yè)，才有能力進(jìn)軍國際市場，才能在與國外企業(yè)的競爭中發(fā)揮優(yōu)勢。在面對海外業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)集團(tuán)一方面要明確企業(yè)集團(tuán)目標(biāo)地域的市場特點(diǎn)，及時(shí)做出戰(zhàn)略部署；另一方面必須充分利用地域戰(zhàn)略資源，有效地優(yōu)化配置資源。這樣，地域多元化的發(fā)展才有助于推動(dòng)企業(yè)集團(tuán)績效的提高。
3.規(guī)劃職能多元化的合理發(fā)展。無論是哪一產(chǎn)業(yè)，企業(yè)集團(tuán)在采用職能多元化戰(zhàn)略時(shí)，首先，應(yīng)該檢視自身所處產(chǎn)業(yè)環(huán)境狀況、自身企業(yè)規(guī)模與實(shí)力、產(chǎn)業(yè)技術(shù)復(fù)雜程度與投資門檻等，其次，檢視地域內(nèi)外大環(huán)境的整體狀況，以制定適合的職能多元化戰(zhàn)略方法與手段，追求戰(zhàn)略有效性與企業(yè)績效的最優(yōu)化。
當(dāng)然，身處不同行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)始終有著不同的適用戰(zhàn)略，選擇適合行業(yè)特征和企業(yè)特點(diǎn)的多元化組合戰(zhàn)略，才能最大化企業(yè)的績效產(chǎn)出。
參考文獻(xiàn)：
[1]Hilt M.A.，Hoskisson R.E.，Kim H..International diversification：effects on innovation and firm performance in product-diversified firm [J].Academy of Management Journal，1997，(4).
[2]Montgomery C.A..Product-market diversification and market power[J].Academy of Management Journa1，1985，(4).
[3]Rumelt R.P.Strategy，Structure，and Economic Performance[M].Cambridge:Harvard University Press，1974.
[4]毛蘊(yùn)詩.多元化經(jīng)營三維模型及多元化經(jīng)營的幾個(gè)命題[J].中山大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版，2004，(6).
[5]汪建成，毛蘊(yùn)詩.中國上市公司擴(kuò)展的業(yè)務(wù)、地域多元化戰(zhàn)略研究[J].管理世界，2006，(2).
[6]黃山，藍(lán)海林.中國行業(yè)機(jī)會(huì)誘導(dǎo)下企業(yè)集團(tuán)的多元化行為研究[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2007.
