序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇化妝品招商工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

如果總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jī)不是假的，那么，他們的人品，他們的能力，他們的渠道號(hào)召力，客觀上說(shuō)，都是沒(méi)有問(wèn)題的。

如果他們不愿意介紹老客戶(hù)過(guò)來(lái)，或開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商普遍困難，一定是企業(yè)“招商能力”有缺陷、有問(wèn)題。

業(yè)務(wù)員，大都是“人之初、性本善”的，大都是愿意找個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展平臺(tái)的。如果業(yè)務(wù)員普遍地在“應(yīng)聘---借支—消失”中循環(huán)，浪費(fèi)企業(yè)金錢(qián)、時(shí)間的同時(shí)也浪費(fèi)自己青春，那么，一定是客觀條件差、工作難度大；

而且，以他們的能力、資源，他們只能上報(bào)一些零星、具體的困難，而上級(jí)不愿意、或者沒(méi)有能力分析這些只言片語(yǔ)中背后的“招商能力”癥結(jié)，從而在根本上替它們消除障礙，他們就只能灰溜溜地離開(kāi)，臨了還自我慚愧一下。

一個(gè)父親（老板），為了把女兒（產(chǎn)品）嫁出去（找到經(jīng)銷(xiāo)商），不給女兒生活技能教育、盈利能力教育、文化氣質(zhì)修養(yǎng)教育（品牌核心價(jià)值），甚至連衣服首飾化妝品也不肯精心選擇、洗臉也不認(rèn)真（品牌表現(xiàn)），一味地參加相親大會(huì)（參加展會(huì)、招商廣告），一味地委托媒人介紹（業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)客戶(hù)、朋友介紹客戶(hù)，媒體廣告），收效甚微時(shí)轉(zhuǎn)頭責(zé)怪媒人，怪經(jīng)理人無(wú)能、媒體無(wú)效，怪朋友受人之托沒(méi)有忠人之事，單單不反省自己的根本錯(cuò)誤，這樣的父親（老板），合格嗎？

想讓女兒嫁得好，就致力于培養(yǎng)她在婚姻競(jìng)爭(zhēng)中的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”；

想吸引優(yōu)質(zhì)的渠道資源，想讓產(chǎn)品找到好歸屬，也得培養(yǎng)企業(yè)的“核心能力”。

招商的成敗，招商的成功程度，不是取決于招商的過(guò)程之中（不取決于業(yè)務(wù)員是否敬業(yè)、談判技能是否高超），而是取決于招商之前的“核心能力規(guī)劃”！

老板，在“招商”之前，請(qǐng)先規(guī)劃“招商能力”！ 先重視劇本，再談演員；先定“能力”，再“重在執(zhí)行”！

二、“招商”不是什么

目前的老板，“自以為無(wú)知”的少，“太有才”也就是自以為是的多；

所以，知道“招商是什么”，不如知道“招商不是什么”；

客觀上看，招商失敗的企業(yè)中，失敗的原因，也主要不是主觀上“不知道招商是什么”，大都以為自己很懂招商，但偏偏是“誤以為招商是什么”，也就是“不知道招商不是什么”。

1、招商中基本不存在“經(jīng)銷(xiāo)商信息”問(wèn)題。

招不到商，不是由于不知道經(jīng)銷(xiāo)商在哪里，而是不知道該怎樣選擇、匹配與說(shuō)服。

信息問(wèn)題是很容易解決的。當(dāng)?shù)氐睦蠘I(yè)務(wù)員，大都對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商了如指掌、如數(shù)家珍；

參加行業(yè)交易會(huì)，拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、當(dāng)?shù)貜V告公司，都能獲得豐富的客戶(hù)信息。

問(wèn)題是，信息根本就不是招商成功的關(guān)鍵元素！?。?！

2、招商不是個(gè)人魅力問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或業(yè)務(wù)員，渠道號(hào)召力強(qiáng)、與經(jīng)銷(xiāo)商私交好，個(gè)人人品、專(zhuān)業(yè)技能得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，只能保證企業(yè)減少差旅費(fèi)開(kāi)支：你的總監(jiān)、你的業(yè)務(wù)員，所到之處有經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)接待，省了食宿費(fèi)用！

有些企業(yè)的總監(jiān)，所到之處還有外快賺：經(jīng)銷(xiāo)商可能趁機(jī)聘請(qǐng)總監(jiān)給員工培訓(xùn)下、交流下，給個(gè)幾千元講課費(fèi)。

但是，這與經(jīng)銷(xiāo)商是否與企業(yè)合作，基本沒(méi)有關(guān)系！

至多，只有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，就是，產(chǎn)品有“見(jiàn)面權(quán)”。

相親對(duì)象愿意坐下來(lái)喝杯咖啡，與是否娶你女兒，這當(dāng)然不是一回事！

3、招商不是傳播面的問(wèn)題

不是相親次數(shù)多，就嫁得越好！嫁入豪門(mén)的，絕對(duì)不是相親次數(shù)多的！

同理，缺乏“招商能力”的企業(yè)，無(wú)論做多少招商廣告，無(wú)論參加多少展會(huì)，無(wú)論拜訪(fǎng)多少客戶(hù)，最終都是不能根本解決渠道建設(shè)問(wèn)題的。

4、招商不是說(shuō)服技巧問(wèn)題

經(jīng)銷(xiāo)商大小都是老板，比起你的總監(jiān)、比起你的業(yè)務(wù)員，他們大體都算“成功人士”吧。

成功人士大都見(jiàn)多識(shí)廣，即使不能一眼看穿原形，多思考幾下，總能琢磨些道道吧。

成功人士還大都固執(zhí)己見(jiàn)，除非你有證據(jù)。

所以，舌燦蓮花、舌戰(zhàn)群儒，只能呈口舌之利于當(dāng)場(chǎng)，不能達(dá)成最終的合作。

三、招商僅僅是什么

1、招商僅僅是企業(yè)戰(zhàn)略的外化

公司的投資者意圖、經(jīng)營(yíng)方針、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略資源、發(fā)展階段，決定了公司“所需渠道資源”與“所能吸引的渠道資源”。

招商，就是一個(gè)渠道定位（經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，不同類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)重等）與核心能力（渠道服務(wù)力、吸引力，合作模式等）的體現(xiàn)。

招商僅僅是基于資源匹配、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的價(jià)值互相創(chuàng)造，僅僅是你最能服務(wù)的與你最需要的互相匹配。而不是單向銷(xiāo)售。

2、招商僅僅是企業(yè)核心能力的集中表現(xiàn)

企業(yè)在產(chǎn)品單品銷(xiāo)售能力（技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)）、產(chǎn)品組合力連動(dòng)力（產(chǎn)品策劃）、品牌力、服務(wù)力（資金、人才、組織結(jié)構(gòu)、績(jī)效模式、管理能力等）、模式力（策劃）等方面，是否有、有哪些優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，都在招商中表現(xiàn)出來(lái)了。

3、招商僅僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的“臉”

參加某客戶(hù)企業(yè)的工作總結(jié)會(huì)，財(cái)務(wù)總監(jiān)抱怨回款少、指責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作不力；我說(shuō)，我了解貴業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)人員面臨的困難；招商工作的失敗，你們財(cái)務(wù)部要承擔(dān)很大責(zé)任、甚至主要責(zé)任。這位財(cái)務(wù)總監(jiān)驚詫莫名：市場(chǎng)部門(mén)的問(wèn)題，怎能歸罪于財(cái)務(wù)部門(mén)？

事實(shí)上，許多企業(yè)的招商障礙，很可能正是財(cái)務(wù)、行政等部門(mén)造成的！

上面這家企業(yè)，業(yè)務(wù)人員工資發(fā)放與沖報(bào)賬總是耽誤幾天，挫傷工作積極性、誘發(fā)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的猜疑，自然影響工作績(jī)效；與經(jīng)銷(xiāo)商錙銖必較、經(jīng)銷(xiāo)商申報(bào)費(fèi)用困難，當(dāng)然影響公司的渠道形象、增加招商難度----

培訓(xùn)系統(tǒng)的缺失，對(duì)招商影響也很大。許多企業(yè)急功近利，以為“招聘了有客戶(hù)資源的業(yè)務(wù)人員”就可以省去培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)；招商人員出發(fā)之前，不明確本企業(yè)戰(zhàn)略意圖；不能依據(jù)企業(yè)風(fēng)格、戰(zhàn)略方針和企業(yè)資源、資源模式，變換渠道合作模式，導(dǎo)致能夠成交的也失之交臂；

企劃部對(duì)招商效果影響也不容忽視。許多企業(yè)，企圖用電視媒體廣告、行業(yè)招商廣告吸引經(jīng)銷(xiāo)商；甚至僅僅依賴(lài)“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”；

招商需要“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”， 人員拜訪(fǎng)，行業(yè)媒體“招商軟文”、招商會(huì)議等，要當(dāng)作系統(tǒng)來(lái)運(yùn)營(yíng)。

4、招商是差異化能力的針對(duì)性發(fā)揮

總體能力不足的企業(yè)，可以通過(guò)與特殊經(jīng)銷(xiāo)商的特殊匹配，在局部扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局。

我們知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相對(duì)較差的市場(chǎng)，反之亦然。

例如百事可樂(lè)，從品牌資產(chǎn)到資金實(shí)力，都不如可口可樂(lè)，可它的“四川百事”，曾經(jīng)三倍于“四川可口可樂(lè)”；

麥當(dāng)勞的全球地位很高，但菲籍華人譚凱廷兄弟的“快樂(lè)蜂”卻是菲律賓快餐業(yè)的第一品牌；

就是說(shuō)，以恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)資源匹配恰當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)刭Y源，有可能在局部扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局。

如果企業(yè)在規(guī)劃招商能力、招商策略時(shí)，有意識(shí)地研究區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的特殊資源、特殊風(fēng)格等，與之對(duì)接企業(yè)戰(zhàn)略，使企業(yè)所提出的價(jià)值主張正好迎合這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局、正好適合這樣的合作者結(jié)構(gòu)；這樣，都能使全局不強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，建立區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)。

四、怎樣培育企業(yè)的招商能力

招商業(yè)績(jī)主要是招商之前建立的；其次才是業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造性發(fā)揮出來(lái)的；

1、市場(chǎng)細(xì)分，忍痛割?lèi)?ài)，明確企業(yè)戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位主要就是；

我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是哪些，我們想成為這些目標(biāo)消費(fèi)者哪些生活中的何種元素，我們對(duì)所有“利益相關(guān)者”的差異化的“價(jià)值主張”與“價(jià)值承諾”； 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略資源、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與方針；

我們承認(rèn)，招商是要“直奔主題”；

但主題不應(yīng)該是招商金額，而應(yīng)該是戰(zhàn)略定位所需關(guān)鍵資源；是資源的總和！

不符合戰(zhàn)略定位的錢(qián)再多也不能要----小心吃了還得吐出來(lái)；

符合戰(zhàn)略定位的渠道資源一定要爭(zhēng)??；

2、制訂企業(yè)渠道資源戰(zhàn)略，以資源戰(zhàn)略指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商選擇、合作模式選擇

依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源，研究公司成功所需資源各自的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)“合作伙伴價(jià)值尺度差異化”；創(chuàng)意“合作伙伴差異化、合作模式差異化”的整合渠道與社會(huì)資源的合作模式；

渠道成員層出不窮，廠家也推出了層出不清的招商模式，如“合資型區(qū)域分公司”、“經(jīng)銷(xiāo)商入股廠家總部”、“經(jīng)銷(xiāo)商自建品牌、廠家量身定制”、“經(jīng)銷(xiāo)商提供客戶(hù)資源、廠家派駐職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)”等多種合作模式；

企業(yè)可以以科特勒的“價(jià)值評(píng)估工具”為依據(jù)，為不同經(jīng)銷(xiāo)商制訂的“最佳盈利模式”；再依據(jù)公司戰(zhàn)略，達(dá)成雙方最有利的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與合作方案。

3、規(guī)劃、培育企業(yè)的渠道服務(wù)力

我們把企業(yè)服務(wù)力提煉為5大關(guān)鍵要素：

產(chǎn)品銷(xiāo)售力戰(zhàn)略，區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合力，品牌的渠道號(hào)召力，招商人員質(zhì)量與組織結(jié)構(gòu)，招商模式與模式?jīng)Q策模型。

企業(yè)服務(wù)力的5大指標(biāo)也要選擇正確的“匹配模型”；許多企業(yè)是因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品質(zhì)量或提高人員素質(zhì)而失敗的；

不是說(shuō)技術(shù)、人才、機(jī)制等不重要，而是說(shuō)，都不能盲目地追求“先進(jìn)”“最好”；最重要的是匹配；否則，技術(shù)進(jìn)步可能影響成本競(jìng)爭(zhēng)力，人員素質(zhì)提高可能導(dǎo)致執(zhí)行力下降----

4、招商的傳播策劃：

招商廣告，尤其是行業(yè)媒體招商軟文，要系統(tǒng)闡述投資者意圖、理想，公司渠道服務(wù)體系；

招商會(huì)議：注重主題的選擇，氛圍、風(fēng)格等的定位；會(huì)議場(chǎng)景物料、布置；會(huì)議節(jié)目安排；與會(huì)技術(shù)類(lèi)專(zhuān)家、消費(fèi)者協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等的組織；產(chǎn)品、政策、營(yíng)銷(xiāo)理念培訓(xùn)、區(qū)域具體政策的細(xì)節(jié)溝通四大環(huán)節(jié)的精心策劃；，招商會(huì)議的目標(biāo)設(shè)定、信息傳遞、人員培訓(xùn)、物料設(shè)計(jì)、重點(diǎn)客戶(hù)事前溝通，會(huì)議的組織設(shè)計(jì)方案；

6、編制經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本項(xiàng)目的《投資說(shuō)明書(shū)》：

篇（2）

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、措施有力、責(zé)任落實(shí)，災(zāi)后重建工作有序開(kāi)展。我局的災(zāi)后重建工作在國(guó)家、省局領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，在市局的具體指揮、安排、部署下，自去年5月19日開(kāi)工以來(lái)，以市局確立的“以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，自強(qiáng)自立、前瞻規(guī)劃、統(tǒng)籌安排、分步實(shí)施，三年重建任務(wù)力爭(zhēng)兩年完成”的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)、組織、規(guī)劃、實(shí)施重建工作。以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排；規(guī)范程序，落實(shí)措施；積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取支持；明確職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督等四項(xiàng)措施確保災(zāi)后重建工作的開(kāi)展。經(jīng)過(guò)全局上下的共同努力，目前，整個(gè)災(zāi)后重建工作進(jìn)展有序，已進(jìn)入收官階段，重建工程總面積4910㎡，工程總造價(jià)__4萬(wàn)元。

（二）以災(zāi)后重建為契機(jī)，促進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)上新臺(tái)階。我局以災(zāi)后恢復(fù)重建為契機(jī)，堅(jiān)持“力量整合是前提，硬件建設(shè)是基礎(chǔ)，監(jiān)管創(chuàng)新是根本，職能到位是目標(biāo)，人員素質(zhì)是關(guān)鍵”的總體思路，以“機(jī)構(gòu)設(shè)置、基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)務(wù)管理、監(jiān)管執(zhí)法、隊(duì)伍建設(shè)、考核工作規(guī)范”為目標(biāo)，在充分調(diào)查、研究、分析的基礎(chǔ)上，大膽探索、勇于創(chuàng)新，不斷豐富和發(fā)展基層規(guī)范化建設(shè)的內(nèi)涵。在局機(jī)關(guān)、土門(mén)遵道所、漢旺所的重建和孝德所的改造中，嚴(yán)格按照國(guó)家局《基層規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》的要求，結(jié)合我局實(shí)際，學(xué)習(xí)和借鑒__市高新區(qū)工商基層規(guī)范化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工，穩(wěn)步推進(jìn)我局的基層規(guī)范化建設(shè)步伐。

二、服務(wù)為本，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

“5.12”地震，以“劍南春”、“龍蟒”為代表的食品、磷化工等綿竹支柱產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)。兩年來(lái)，隨著災(zāi)后恢復(fù)重建任務(wù)的基本完成，__工業(yè)園、漢旺無(wú)錫工業(yè)園等新興工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和“__雨潤(rùn)集團(tuán)”、“橋聯(lián)重工”、“天奇永大機(jī)械”等企業(yè)的入駐，綿竹經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的良好勢(shì)頭。災(zāi)后綿竹經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新特點(diǎn)、新情況和新問(wèn)題，對(duì)工商工作提出更多、更高的要求。面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，全局上下統(tǒng)一思想、迎難而上，在探索中前進(jìn)，在總結(jié)中提高。充分發(fā)揮工商職能，緊扣服從和服務(wù)于加快發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，維護(hù)和解決群眾切身利益等方面做好做實(shí)，全力服務(wù)災(zāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

（一）全力支持市場(chǎng)主體發(fā)展，確保市場(chǎng)主體總量不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。

1、登記工作

企業(yè)登記：全市新增設(shè)私營(yíng)企業(yè)101戶(hù)，新增注冊(cè)資本22607萬(wàn)元。全市現(xiàn)有私營(yíng)企業(yè)總戶(hù)數(shù)2041戶(hù)，注冊(cè)資本金185791萬(wàn)元；新增內(nèi)資企業(yè)8戶(hù)，現(xiàn)全市內(nèi)資企業(yè)總戶(hù)數(shù)1102戶(hù)，注冊(cè)資本金305282萬(wàn)元。上半年共辦理各類(lèi)開(kāi)業(yè)登記145戶(hù)、注銷(xiāo)登記13戶(hù)、變更登記198戶(hù)、辦理企業(yè)名稱(chēng)登記243戶(hù)、核準(zhǔn)個(gè)體工商戶(hù)名稱(chēng)1131戶(hù)。個(gè)體登記：截至5月20日，全市新增個(gè)體工商戶(hù)1560戶(hù)，新增注冊(cè)資金1780萬(wàn)元。全市現(xiàn)有個(gè)體工商戶(hù)總戶(hù)數(shù)14969戶(hù)、從業(yè)人員22939人、注冊(cè)資本金15291萬(wàn)元。

2、企業(yè)年檢、個(gè)體驗(yàn)（換）照工作

我局根據(jù)市局有關(guān)文件精神，按照要求，結(jié)合我市的實(shí)際情況，開(kāi)展個(gè)體驗(yàn)照和企業(yè)年檢工作，個(gè)體驗(yàn)照應(yīng)驗(yàn)數(shù)為11340戶(hù)，實(shí)驗(yàn)照為8066戶(hù)，停歇業(yè)2849戶(hù)。應(yīng)驗(yàn)未驗(yàn)的425戶(hù)，驗(yàn)照率達(dá)95%；在企業(yè)年檢中，全面推行“預(yù)約年檢”、“分段年檢”、“上門(mén)年檢”等做法，進(jìn)一步鞏固企業(yè)信用分類(lèi)監(jiān)管成果，按標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定雙a企業(yè)。進(jìn)一步鞏固局所聯(lián)動(dòng)的企業(yè)年檢模式，繼續(xù)推行對(duì)酒類(lèi)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑、裝飾裝修、煤礦、?；飞a(chǎn)企業(yè)實(shí)行集中年檢，現(xiàn)已完成集中年檢35戶(hù)，目前，年檢工作正有序進(jìn)行。

（二）充分發(fā)揮登記職能、支持企業(yè)恢復(fù)重建

充分發(fā)揮登記職能，提供便捷高效的登記服務(wù)。開(kāi)通“三個(gè)（園區(qū)企業(yè)、大學(xué)生就業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社）綠色通道”，推行“延時(shí)服務(wù)制”和“預(yù)約服務(wù)制”等服務(wù)制度，為市場(chǎng)主體辦理登記提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的指導(dǎo)和服務(wù)；對(duì)重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)做到特事特辦、急事急辦，積極協(xié)調(diào)重大重建項(xiàng)目的落實(shí)，更好地服務(wù)災(zāi)后重建；積極服務(wù)我市園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，認(rèn)真做好招商引資工作，對(duì)招商引資企業(yè)和入駐工業(yè)園區(qū)的企業(yè)提供事前、事中和事后全程高效、便捷的服務(wù)，今年以來(lái)，已為“__綿茂公路建設(shè)投資有限責(zé)

任公司”和“德陽(yáng)成蘭鐵路投資有限責(zé)任公司”兩戶(hù)企業(yè)提供了預(yù)約服務(wù)。為落地園區(qū)的“劍南春橋聯(lián)重工”、“天奇永大機(jī)械制造”、“橋聯(lián)錫旺新能源機(jī)械制造”等9戶(hù)企業(yè)辦理了工商注冊(cè)登記，注冊(cè)資金15090萬(wàn)元，上半年共辦理招商引資企業(yè)登記18戶(hù)，招商引資金額6410萬(wàn)元。（三）暢通企業(yè)融資渠道，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。采取動(dòng)產(chǎn)抵押登記、股權(quán)出質(zhì)登記、發(fā)展和規(guī)范擔(dān)保公司等融資渠道，幫助企業(yè)破解融資難題。今年以來(lái)，上半年共辦理股權(quán)出質(zhì)登記2戶(hù)，股權(quán)出質(zhì)金額5100萬(wàn)元、被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額1000萬(wàn)元。辦理動(dòng)產(chǎn)抵押登記110件，抵押值8.8664億元，貸款金額2.9449億元。

（四）服務(wù)災(zāi)后新農(nóng)村建設(shè)，大力推進(jìn)我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展進(jìn)程。深入開(kāi)展“紅盾護(hù)農(nóng)”行動(dòng)，切實(shí)保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行；以種子、化肥、農(nóng)藥為重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)等違法行為；積極促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等各類(lèi)市場(chǎng)主體健康發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力。今年以來(lái)，新登記37戶(hù)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。目前，我市有農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社91戶(hù)，__市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)19戶(hù)。繼續(xù)深入開(kāi)展“商標(biāo)富農(nóng)”工作、推動(dòng)全市傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向效益化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化。今年由我局出資注冊(cè)的農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)“棚花”“棚花百年”以及“麓棠山”商標(biāo)已成功注冊(cè)，上半年新注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)4件，截止目前我市有農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)60件。

（五）繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略步伐，推進(jìn)品牌興市和商標(biāo)興農(nóng)。深入開(kāi)展以商標(biāo)品牌知識(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)為載體的商標(biāo)法制宣傳教育，積極扶持和指導(dǎo)企業(yè)推動(dòng)商標(biāo)注冊(cè)和馳名、著名、知名商標(biāo)申報(bào)工作。重點(diǎn)以食品、化工、機(jī)械產(chǎn)業(yè)為龍頭，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品、特色旅游和服務(wù)業(yè)商標(biāo)發(fā)展。上半年指導(dǎo)企業(yè)新注冊(cè)10件商標(biāo)。今年推薦劍南春集團(tuán)有限公司“東方紅”和龍蟒集團(tuán)公司“蟒”牌注冊(cè)商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，目前企業(yè)已在積極的申報(bào)中，今年我市有望再增添一件中國(guó)馳名商標(biāo)，同時(shí)今年計(jì)劃推薦著名商標(biāo)和知名商標(biāo)各2件。目前，我市有中國(guó)馳名商標(biāo)2件，省著名商標(biāo)11件，__市知名商標(biāo)20件。

（六）大力發(fā)展“守重”企業(yè)。繼續(xù)做好“守合同、重信用”企業(yè)活動(dòng)的宣傳、動(dòng)員、考核、推薦工作，__市（含以上）級(jí)“守重”企業(yè)31戶(hù)已順利通過(guò)年度復(fù)查，復(fù)查_(kāi)_市級(jí)“守重”企業(yè)63戶(hù)，新增__市級(jí)“守重”企業(yè)9戶(hù)。

（七）開(kāi)展虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，促進(jìn)我市廣告業(yè)健康發(fā)展。以虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)整治和醫(yī)療廣告專(zhuān)項(xiàng)整治為核心，以人民群眾反映強(qiáng)烈的醫(yī)療、藥品、保健食品、化妝品、美容服務(wù)廣告、房地產(chǎn)廣告為重點(diǎn)，打擊虛假違法藥品、保健食品廣告行為。上半年共監(jiān)測(cè)電視廣告32條，對(duì)違法廣告行為共查處1件。

（八）服務(wù)民生，維護(hù)和解決群眾切身利益。通過(guò)推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)體系建設(shè)，擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，把消費(fèi)矛盾和解在企業(yè)，化解在基層，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定；開(kāi)展多種形式的消費(fèi)宣傳、引導(dǎo)活動(dòng)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康消費(fèi)觀，刺激居民增加消費(fèi)和拉動(dòng)內(nèi)需，組織舉辦食品安全宣傳咨詢(xún)活動(dòng)2場(chǎng)，直接參與群眾人數(shù)約3000人次，發(fā)放各類(lèi)宣傳資料500余份，簽訂《食品安全承諾書(shū)》940份，宣傳普及食品安全知識(shí)；通過(guò)多種形式和手段，達(dá)到了“抓住重點(diǎn)時(shí)機(jī)、重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)人群進(jìn)行宣傳”的目的；通過(guò)及時(shí)國(guó)家、省、市公布的食品安全方面的權(quán)威信息，有效引導(dǎo)社會(huì)輿論、提升了消費(fèi)者食品安全信心。開(kāi)辟了食品專(zhuān)欄，定期刊播食品安全知識(shí)和監(jiān)測(cè)信息等，取得了很好的宣傳效果；通過(guò)整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)和解決群眾切身利益，營(yíng)造安全、放心、和諧的消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展。

三、強(qiáng)化監(jiān)管力度，提升監(jiān)管水平，整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序

我局結(jié)合災(zāi)后當(dāng)?shù)貙?shí)際，堅(jiān)持“抓住重點(diǎn)行業(yè)不松手，兼顧一般行業(yè)不放手”的工作思路。在繼續(xù)加大對(duì)食品、建材、農(nóng)資等行業(yè)的監(jiān)管力度的同時(shí)，充分利用商標(biāo)監(jiān)管、廣告監(jiān)管、質(zhì)量抽檢、消保維權(quán)等職能，加強(qiáng)對(duì)一般行業(yè)的監(jiān)管，促進(jìn)市場(chǎng)秩序規(guī)范。今年以來(lái)，共立案查處各類(lèi)經(jīng)濟(jì)違法案件244件，其中簡(jiǎn)易程序案件192件，一般程序案件52件。

（一）繼續(xù)鞏固和完善食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治成果，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，做好食品流通許可工作。認(rèn)真做好《食品安全法》及其實(shí)施條例的貫徹實(shí)施工作，嚴(yán)格落實(shí)《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》、《食品流通許可證管理辦法》和流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管“八項(xiàng)制度”，對(duì)食品入市、交易、退市實(shí)行全程監(jiān)管，努力構(gòu)建食品安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制；開(kāi)展了食品添加劑和非食用物質(zhì)專(zhuān)項(xiàng)檢查，轄區(qū)內(nèi)2戶(hù)食品添加劑經(jīng)營(yíng)戶(hù)分別建立了臺(tái)賬和簽定了責(zé)任書(shū)；監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者建立并執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)及登記制度；做好食品流通許可工作，上半年共辦理食品流通許可證368戶(hù)。

（二）加強(qiáng)建材市場(chǎng)監(jiān)管力度，確保災(zāi)后重建質(zhì)量。一是明確責(zé)任，確保每個(gè)建材經(jīng)營(yíng)戶(hù)都落實(shí)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)管；二是以鋼材、水泥、裝飾材料、建筑機(jī)械設(shè)備等為重點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)巡查頻次，加大對(duì)無(wú)照和經(jīng)銷(xiāo)不合格建材的違法案件查處力度，查辦此類(lèi)案件20件，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)3戶(hù)；三是鞏固和完善建材經(jīng)營(yíng)戶(hù)臺(tái)賬制度，我市鋼材和水泥經(jīng)營(yíng)戶(hù)已全部建立了進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬并簽定了責(zé)任書(shū)。

（三）加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管。今年以來(lái)，組織開(kāi)展對(duì)流通領(lǐng)域食用油、農(nóng)資、手機(jī)等商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)112個(gè)批次；組織工商所實(shí)行食品快速檢測(cè)食品660個(gè)批次共30個(gè)品種；查辦商品質(zhì)量類(lèi)案件11件。

（四）開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。今年以來(lái)，我局組織開(kāi)展元旦、

春節(jié)、五一等節(jié)日期間的節(jié)日市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治和上級(jí)通報(bào)排查商品的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)共7次；主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)部門(mén)共同參與對(duì)食用油、農(nóng)資市場(chǎng)、通迅器材市場(chǎng)、建筑裝飾材料市場(chǎng)以及食品專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查共18次。（五）開(kāi)展打假保名工作，堅(jiān)決打擊假仿冒的“傍名牌”行為。我局上半年立案查處侵犯“綿竹”、“隴花”、“安利”、“紐崔萊”和“立邦”注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)案件4件。

（六）開(kāi)展對(duì)投資擔(dān)保公司的專(zhuān)項(xiàng)清理整頓。我局組織對(duì)全市的投資擔(dān)保公司做了全面清查，對(duì)其中6戶(hù)虛設(shè)股東和提交虛假材料的公司正在進(jìn)行立案調(diào)查。

（七）著力推進(jìn)行政調(diào)解和指導(dǎo)工作。一是按照“以防為主、調(diào)防結(jié)合、多種手段、協(xié)同作戰(zhàn)”的行政調(diào)解工作方針，把發(fā)揮工商職能、業(yè)務(wù)工作開(kāi)展與行政調(diào)解、行政指導(dǎo)工作有機(jī)結(jié)合，主動(dòng)融入到“大調(diào)解”的工作格局中，切實(shí)抓好行政調(diào)解工作。充分利用“一會(huì)、三站”消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系，加大消費(fèi)調(diào)解的力度，深入開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)活動(dòng)，將消費(fèi)糾紛的調(diào)解延伸到社區(qū)和村社。指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)調(diào)解工作的同時(shí)制定調(diào)解制度對(duì)調(diào)解流程、調(diào)解人員及機(jī)構(gòu)的組成、調(diào)解人員職責(zé)等做出明確規(guī)定。上半年共受理消費(fèi)者投訴20件，調(diào)解處理20件，幫助消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)12.5萬(wàn)元。二是制定推進(jìn)行政指導(dǎo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)、實(shí)施意見(jiàn)，建立健全工作機(jī)制，將行政指導(dǎo)貫穿于市場(chǎng)主體準(zhǔn)入與監(jiān)管、市場(chǎng)秩序維護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和廣告監(jiān)管、禁止傳銷(xiāo)與規(guī)范直銷(xiāo)等工商行政管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中，進(jìn)一步營(yíng)造寬松有序的發(fā)展環(huán)境。

（八）開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作。一是配合市政府在全市范圍內(nèi)開(kāi)展此項(xiàng)工作，分別對(duì)大市場(chǎng)、城西市場(chǎng)、仁澤街臨時(shí)市場(chǎng)、紫巖市場(chǎng)等進(jìn)行了集中整治，；二是加大對(duì)戶(hù)外廣告的規(guī)范管理和清理，共辦理戶(hù)外廣告登記86件，共清理規(guī)范戶(hù)外廣告15家，查處15家；三是配合相關(guān)部門(mén)，拆除板房200多套；四是認(rèn)真落實(shí)學(xué)校及周邊治安綜合治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)轄區(qū)學(xué)校周邊網(wǎng)吧、食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)、文具店，校內(nèi)小賣(mài)部、校內(nèi)超市、校內(nèi)食品進(jìn)貨臺(tái)賬登記等進(jìn)行了為期一周的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。檢查學(xué)校校內(nèi)小賣(mài)部、食品店9個(gè)，學(xué)校周邊食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)、文具店、網(wǎng)吧62戶(hù)。

四、20__年下半年工作思路

今年下半年，我局工作思路是：結(jié)合當(dāng)?shù)貫?zāi)后實(shí)際，履職盡責(zé)，更新理念、提高素質(zhì)、創(chuàng)新機(jī)制，全面提升規(guī)范化監(jiān)管水平。

（一）克服一切困難，全面完成災(zāi)后重建任務(wù)。

（二）認(rèn)真做好服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十件實(shí)事。緊緊圍繞市委、市政府提出的“兩年重返，三年再造”的中心工作，深入開(kāi)展“三滿(mǎn)意”爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，堅(jiān)定不移的打造服務(wù)型、素質(zhì)型、和諧型、廉潔型“四型工商”，認(rèn)真做好十件實(shí)事，盡心盡力服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，盡職盡責(zé)維護(hù)市場(chǎng)秩序，為促進(jìn)我市災(zāi)后重建和加快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。一是突出兩個(gè)重點(diǎn)，支持民營(yíng)企業(yè)做大作強(qiáng)；二是創(chuàng)新執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制，切實(shí)做好打假維權(quán)和保名扶優(yōu)工作；三是大力推進(jìn)“大調(diào)解”，全面建立“一會(huì)兩站”網(wǎng)絡(luò)；四是深化開(kāi)展第三次千戶(hù)企業(yè)大走訪(fǎng)，為解決困難和幫助發(fā)展服務(wù)；五是傾力培育“三名商標(biāo)”，為拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)和提升形象服務(wù)；六是做好動(dòng)產(chǎn)抵押工作，竭力幫助企業(yè)解決融資難題；七是建立食品安全宣傳和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管；八是做好非黨建工作，積極加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)；九是指導(dǎo)協(xié)會(huì)深化四個(gè)百戶(hù)幫扶活動(dòng)，努力促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)；十是建立企業(yè)信用平臺(tái)，著力推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)。

（三）抓教育培訓(xùn)，促知識(shí)更新，提升人員素質(zhì)。提升規(guī)范化監(jiān)管水平，人是第一要?jiǎng)?wù)。下半年，我局要進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍教育整頓、效能、行風(fēng)、黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)這五項(xiàng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化素質(zhì)，練好內(nèi)功，優(yōu)化管理，營(yíng)造合力，打造“四型”工商。