相關(guān)期刊
時間：2022-02-11 13:28:58
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇可行性分析報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
3、市場分析。市場分析的主要內(nèi)容有：人口基數(shù)、技術(shù)滿足消費者的情況、消費者對該種產(chǎn)品/服務(wù)的了解程度、產(chǎn)品服務(wù)的可獲得性、潛在消費者中購買擬投產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)的意向、根據(jù)競爭者以前的業(yè)績估計市場容量及產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的運作情況、根據(jù)互補產(chǎn)品的銷售情況預(yù)測未來銷售情況、對競爭對手及產(chǎn)品定位的詳細(xì)分析等。市場分析的核心在于掌握將要推出的新產(chǎn)品/服務(wù)的市場容量及目前市場上的競爭狀況，從而確定目前的市場情況對于新產(chǎn)品/服務(wù)的推出是否有積極作用，即新產(chǎn)品/服務(wù)在市場上是否具有推出的可行性。
學(xué)生選課系統(tǒng)
可行性分析報告
項目名稱：學(xué)生選課系統(tǒng)
項目負(fù)責(zé)人：路景
項目開發(fā)小組：軟三四組
修改記錄：
學(xué)生選課系統(tǒng)可行性分析報告
1. 引言
當(dāng)今社會是一個講求效率的社會，時間就是金錢。開發(fā)簡單，易于操作的 管理軟件不僅可以節(jié)省時間，還可以避免浪費人力，物力，提高效率。
待開發(fā)系統(tǒng)是一個學(xué)生選課的管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)軟件非常容易被接受，它具有簡單易學(xué)性，便于管理等功能。它是對學(xué)校選課管理的一種工具。
1.1編寫目的
由于教學(xué)制度的改革，現(xiàn)在大部分高等院校實行的是學(xué)生的自主選課模式，傳統(tǒng)的學(xué)生按照學(xué)校安排好的課程上課的教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)新型的教學(xué)手段，如果仍然通過紙上的方式選課，一方面浪費的大量的人力、物力資源，另一方面浪費時間以及在人為的統(tǒng)計過程中不可避免出現(xiàn)的差錯等情況。此選課系統(tǒng)就是為了解決這個問題。
1.2項目背景
隨著計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，計算機(jī)在企業(yè)管理中應(yīng)用的普及，利用計算機(jī)實現(xiàn)選課系統(tǒng)勢在必行。對于一個學(xué)校來說，用計算機(jī)進(jìn)行選課管理所無法比擬的優(yōu)點是檢索迅速、查找方便、可靠性高、存儲量大、保密性好、壽命長、成本低等。這些優(yōu)點能夠極大地提高學(xué)校選課的效率。
工程名稱：學(xué)生選課系統(tǒng)
工程組織者：威海職業(yè)學(xué)院
產(chǎn)品設(shè)計者： 軟三四組開發(fā)小組
產(chǎn)品生產(chǎn)者：軟三四組開發(fā)小組 產(chǎn)品所有權(quán)：軟三四組開發(fā)小組擁有
產(chǎn)品用戶： 具有一定特權(quán)的管理人員、老師和學(xué)生
1.3定義
學(xué)生選課系統(tǒng)是一個功能實用、操作方便、簡單明了、使用方便的選課的系
統(tǒng)，能實現(xiàn)老師對課程的添加，刪除，更改，瀏覽，查詢等功能，并能對每門課程成績進(jìn)行評定，學(xué)生可對相關(guān)信息有查詢和修改功能的系統(tǒng)。
1.4參考資料
魏志華. 《軟件工程》. 北京：清華大學(xué)出版社，2005
張海藩. 《軟件工程》. 北京：人民郵電出版社，2002
2. 可行性研究的前提
2.1基本要求
（1）該軟件的功能為：學(xué)生選課信息更新、選課查詢、成績查詢、密碼管理、以及學(xué)生選課信息的導(dǎo)入/導(dǎo)出。
學(xué)生選課信息更新：添加選課學(xué)生、刪除選課學(xué)生、修改選課學(xué)生信息。 查詢功能：記錄瀏覽和條件查詢。
密碼管理功能允許合法用戶對密碼進(jìn)行修改。
（2）性能
方便數(shù)據(jù)的錄入，使查詢速度大大提高。
（3）系統(tǒng)的輸入
選課學(xué)生所包含的信息。
（4）系統(tǒng)的輸出
查詢結(jié)果和各類報表。
（5）數(shù)據(jù)安全和保密
系統(tǒng)對不同權(quán)限的用戶提供不同的功能模塊，有一定權(quán)限的用戶可以進(jìn)行操作，一般的用戶只能進(jìn)行查詢的操作。
2.2開發(fā)目標(biāo)
(1)開發(fā)此學(xué)生選課管理系統(tǒng)軟件，使教學(xué)人員及操作者進(jìn)行選課管理，方便操作者隨時添加、查詢、修改，使工作人員從繁瑣的填表，查表工作中解放出來，使得人力和設(shè)備減少；
(2)使供需雙方都獲得滿意的結(jié)果；
(3)促進(jìn)報表、統(tǒng)計數(shù)字的規(guī)范化；
(4)處理速度高，提高工作效率；
(5)降低選課管理維護(hù)費用，提高行政工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持 ,該軟件的設(shè)計目標(biāo)盡量達(dá)到人力與設(shè)備的節(jié)省, 并且處理數(shù)據(jù)的速度提高。
2.3條件、假定和限制
硬件條件：PC 機(jī)
運行環(huán)境：Windows XP
開發(fā)環(huán)境：SQL Server、Eclipse 等
限制條件：設(shè)備簡單，人員少，時間緊，而且對信息的來源不充分，經(jīng)費不足。
2.4進(jìn)行可行性研究的方法
（1）學(xué)生信息模塊完成學(xué)生的登陸，然后根據(jù)各位同學(xué)所在的系不同，調(diào)用相應(yīng)的選課模塊。其中學(xué)生登錄模塊的功能是驗證登錄人員確實是本院的學(xué)生，學(xué)生啟動本系統(tǒng)后，系統(tǒng)提示輸入學(xué)生學(xué)號碼和密碼，驗證后進(jìn)入主控操作界面。
（2）教師信息模塊完成教師的登陸, 然后根據(jù)各位教師所在的系不同, 教師所教的課程不同, 調(diào)用所選的課程. 其中教師登陸模塊的功能是驗證登錄人員確實是本院的教師，教師啟動本系統(tǒng)后，系統(tǒng)提示輸入教師工號和密碼，驗證后進(jìn)入主控操作界面。
（3）課程信息管理包括必修課程和選修課程, 學(xué)生必需先登陸才能進(jìn)行對課程的選課否則不能進(jìn)入選課系統(tǒng).
（4）系信息管理中學(xué)生必需選重所在的系號和系名才能進(jìn)行選課, 否則并不能進(jìn)行選課.
2.5評價尺度
學(xué)生選課系統(tǒng)應(yīng)該簡單易操作，方便同學(xué)選課，能讓初次使用的人就能夠輕 弄懂，方便操作。
3. 對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析
3.1處理流程和數(shù)據(jù)流程
現(xiàn)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理與流程基本為學(xué)生數(shù)據(jù)的錄入與查詢等操作，系統(tǒng)的安
全性不高。
3.2工作負(fù)荷
由于數(shù)據(jù)量越來越大，現(xiàn)有的系統(tǒng)已明顯不能適應(yīng)目前的龐大數(shù)據(jù)量，系統(tǒng)工作負(fù)荷過大，數(shù)據(jù)處理緩慢，而且對計算機(jī)硬件的要求比較高。
3.3費用支出
在系統(tǒng)上投入的人力，設(shè)備，空間，材料，等等與其他的一系列支持越來越大，導(dǎo)致開發(fā)費用支出巨大，嚴(yán)重影響系統(tǒng)的可用性，急需改進(jìn)。
3.4人員、設(shè)備
鑒于原有系統(tǒng)的技術(shù)性含量比較低，故不需要多少高技術(shù)人員的操作，只是由于數(shù)據(jù)量的日益擴(kuò)大，所需要的操作人員數(shù)量不斷增大。這一點已不再適應(yīng)目前信息化時代的步伐。設(shè)備的科技含量也比較低，沒有達(dá)到大量的計算機(jī)普及程度，更難以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦公。
3.5局限性
經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，可知原有的系統(tǒng)存在很大的局限性，比如技術(shù)的過于陳舊，人員工作負(fù)荷大，系統(tǒng)維護(hù)及費用支出巨大，人員與設(shè)備技術(shù)含量低等等一系列缺點，所有這些都明確了需要一個新的適應(yīng)新的信息化時代的高科技的系統(tǒng)。所以開發(fā)這樣一個系統(tǒng)還是很有必要的。
4. 所建議的系統(tǒng)
4.1對所建議系統(tǒng)的說明
本系統(tǒng)是一個功能實用、操作方便、簡單明了、使用方便的選課的系統(tǒng)，能實現(xiàn)老師對課程的添加，刪除，更改，瀏覽，查詢等功能，并能對每門課程成績進(jìn)行評定，學(xué)生可對相關(guān)信息有查詢和修改功能的系統(tǒng)，，而且基于對系統(tǒng)安全性的考慮我們特別加了一個功能健全的管理者登陸驗證機(jī)制，能讓系統(tǒng)的管理者方便的進(jìn)行管理更能幫助學(xué)校安全高效的管理，為現(xiàn)代教學(xué)管理提供了安全的保障。
4.2數(shù)據(jù)流程各處理流程
4.3改進(jìn)之處
很明顯，在以上幾點中已可以看出新系統(tǒng)的性能與功能上與現(xiàn)有系統(tǒng)的差別，首先新系統(tǒng)克服了原來系統(tǒng)的資金投入大，人員設(shè)備技術(shù)含量低，系統(tǒng)工作負(fù)擔(dān)重等缺點。而且加入了對數(shù)據(jù)的安全性保護(hù)等功能，使原有系統(tǒng)在可用性與穩(wěn)健性方面有了很大的進(jìn)步。
4.4采用建議系統(tǒng)可能帶來的影響
4.4.1對象設(shè)備的影響
采用建議系統(tǒng)后，改進(jìn)了原有系統(tǒng)的性能所以對設(shè)備要求自然高，建議系統(tǒng)使用了最先進(jìn)的技術(shù)使設(shè)備也必須跟著升級。
4.4.2對軟件的影響
由于建議系統(tǒng)采用了先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)以及一系列高技術(shù)含量軟件，使得原來系統(tǒng)上的一些軟件無法繼續(xù)使用，不過在新系統(tǒng)開發(fā)過程中將盡量考慮到對現(xiàn)有軟件的兼容性
4.4.3對用戶單位機(jī)構(gòu)的影響
本產(chǎn)品面向?qū)W校，以應(yīng)用為主，人員數(shù)量不受任何限制，只要操作人員懂得基本操作即可。
4.5技術(shù)條件方面的可行性
當(dāng)前開發(fā)人員對其一般性的軟件和操作環(huán)境都比較熟悉，系統(tǒng)現(xiàn)階段的發(fā)展過程中，利用現(xiàn)有人力和物力是完全具備的能力開發(fā)出來的，作為階段性產(chǎn)品，日后的發(fā)展空間大，實現(xiàn)方法逐步簡單容易，所以學(xué)生管理系統(tǒng)的技術(shù)上是完全可行的。
5. 投資及收益分析
5.1支出
5.1.1 基本建設(shè)投資
基礎(chǔ)投資：學(xué)校在實施網(wǎng)上選課系統(tǒng)的時候，已經(jīng)配備了各硬件設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備、數(shù)據(jù)庫管理軟件和系統(tǒng)開發(fā)的工具等。因此，基礎(chǔ)建設(shè)投資不大。
5.1.2 其他一次性支出
本系統(tǒng)運行所需要的服務(wù)器軟件和客戶軟件學(xué)校均已具備，無須再進(jìn)行購買。
5.1.3 非一次性支出
1）人員費用
2）系統(tǒng)維護(hù)費
3）服務(wù)器維護(hù)費
4）設(shè)備維護(hù)費
5.2收益
本系統(tǒng)非收益性質(zhì)開發(fā)，重要是為解決學(xué)?，F(xiàn)行網(wǎng)上選課的需要。安裝學(xué)生選課系統(tǒng)后，將減少人員數(shù)量，從而減少為此付出的工資；將減少紙張的使用，因此提高學(xué)生管理信息的準(zhǔn)確率，從而提高工作效率。
6. 社會因素可行性分析
6.1法律方面的可行性
安裝學(xué)生選課系統(tǒng)，需要使用正版操作系統(tǒng)軟件及應(yīng)用軟件平臺，避免為此發(fā)生法律糾紛；學(xué)生選課系統(tǒng)的開發(fā)完全為自主設(shè)計，將不會侵犯他人、集體和國家的利益，不會違犯國家政策和法律，不存在任何侵權(quán)問題，因此可以放心使用。
6.2使用方面的可行性
學(xué)生選課系統(tǒng)使用簡單，速度快，準(zhǔn)確度高，現(xiàn)有人員只需經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可熟練掌握其使用方法；系統(tǒng)管理人員可使用動手能力較強(qiáng)的人員，經(jīng)過短期培
大球蓋菇又名皺環(huán)球蓋菇、皺球蓋菇、酒紅球蓋菇，俗稱粗腿菇，益腎菇，金蟬菇，懶漢菇，是國際菇類交易市場上較突出的十大菇類之一，也是國際糧農(nóng)組織向發(fā)展中國家推薦栽培的特色品種之一，也是近年來在本地區(qū)推廣的新品種，因該品種取材方便，管理粗放，口感好，價格高而被菇農(nóng)作為經(jīng)濟(jì)收入的主要來源，栽培1畝地大球蓋菇，可以轉(zhuǎn)化5噸農(nóng)作物秸稈，有力的配合農(nóng)忙時政府的秸稈焚燒政策，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
大球蓋菇抗逆性強(qiáng)，適應(yīng)溫度范圍廣，可在4——30℃范圍出菇，由于適種季節(jié)長，有利于調(diào)整在其他蕈菌或蔬菜淡季時上市。大球蓋菇由于投資小、見效快、效益大、栽培場所靈活、不與農(nóng)爭時、不與人爭糧、不與糧爭地，不與地爭肥，產(chǎn)量高，生產(chǎn)成本低，營養(yǎng)又豐富等特有的優(yōu)勢，作為新產(chǎn)品一投放市場，很容易被廣大消費者所接受和認(rèn)可。
大球蓋菇是純天然無污染的綠色野生植物，不受飼料添加劑、農(nóng)藥、激素的影響，且高蛋白，低脂肪，受到消費者青睞，目前市場主要是大小飯店，賓館，冷藏食品廠等，市場前景極其廣闊。適時發(fā)展將有肥厚的利潤回報。
大球蓋菇種植流程：
收集麥秸/稻草稻殼--加濕--鋪料--接種
1，將新鮮無霉變的麥秸/稻草均勻平鋪在林地表面厚度15-20CM
2，用噴水設(shè)施淋濕即可，標(biāo)準(zhǔn)為，用手抓起，輕擰有水珠滴下成滴不成串即可，
3，下料播種；將原料畦成龜背型，菌種塊最好是家雀蛋大小為好，按品字型均勻的播撒在表面上，以菌種似露似不露為原則。覆土：取地表10公分以下的腐質(zhì)土和菜園地的肥沃土最好，在料表面覆土1-2公分，最好不超過2公分，在土的表面加蓋2CM的麥秸/稻草種植即完成。
4，注意事項； 要求所鋪麥秸/稻草寬度50-60cm 高度控制在25-30cm ，種植完成時畦的寬度不超過80cm 中間過道為30-40cm 每畝球蓋菇種植利用面積在 400-450平方米。
二、經(jīng)濟(jì)效益分析
生產(chǎn)總成本費用估算
1、原材料費用：菌種1200/畝，栽種人工150-300元/畝，稻殼1噸成本400-600元，麥秸或稻草3噸成本1000-1200元，每畝共3050--3300元。
2、平均每畝林地產(chǎn)大球蓋菇2000-3500千克，按平均產(chǎn)量2500每千克計算，銷售價格4.5-8元每千克，按4.5元每千克計算，每畝大球蓋菇銷售收入11250元，除去成本3300元，可獲純利7950元，如出售按鮮菇價格8元每千克計算，每畝可收入20000元，除去成本3300元，可獲純利16700元。
3、產(chǎn)品暢銷，大小飯店、賓館、罐頭食品廠均會上門要貨。
項目建設(shè)背景
大球蓋菇主要是在林下種植，在廢閑田，各種果樹、楊樹樹林下都可以滿足其生長需要，無需建大棚，拌料場地、場房，無需購買其他種植設(shè)施，大球蓋菇種植正是利用樹下空間，靠樹蔭遮光生長，在不影響樹木生長的情況下發(fā)展種植，可以說一舉兩得，整個種植過程無需施肥、噴藥等，不占用勞動力，是下崗職工發(fā)展再就業(yè)和農(nóng)民朋友從事第三產(chǎn)業(yè)的好項目，
專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達(dá)到XX美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。
二、醫(yī)院市場分析
如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，專門負(fù)擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是XX元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達(dá)5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。
“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護(hù)費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析
otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的
推廣活動之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。
五、結(jié)束語
三、市場（產(chǎn)品或服務(wù)）供求分析及預(yù)測（量化分析）。主要包括本項目區(qū)本行業(yè)（或主導(dǎo)產(chǎn)品）發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析、現(xiàn)有生產(chǎn)（業(yè)務(wù)）能力調(diào)查與分析、市場需求調(diào)查與預(yù)測等。
四、項目承擔(dān)單位的基本情況（原則上應(yīng)是具有相應(yīng)承擔(dān)能力和條件的事業(yè)單位）。包括人員狀況，固定資產(chǎn)狀況，現(xiàn)有建筑設(shè)施與配套儀器設(shè)備狀況，專業(yè)技術(shù)水平和管理體制等。
五、項目地點選擇分析。項目建設(shè)地點選址要直觀準(zhǔn)確，要落實具體地塊位置并對與項目建設(shè)內(nèi)容相關(guān)的基礎(chǔ)狀況、建設(shè)條件加以描述，不可以項目所在區(qū)域代替項目建設(shè)地點。具體內(nèi)容包括項目具體地址位置（要有平面圖）、項目占地范圍、項目資源、交通、通訊、運輸以及水文地質(zhì)、供水、供電、供熱、供氣等條件，其它公用設(shè)施情況，地點比較選擇等。
六、生產(chǎn)（操作、檢測）等工藝技術(shù)方案分析。主要包括項目技術(shù)來源及技術(shù)水平、主要技術(shù)工藝流程與技術(shù)工藝參數(shù)、技術(shù)工藝和主要設(shè)備選型方案比較等；
七、項目建設(shè)目標(biāo)（包括項目建成后要達(dá)到的生產(chǎn)能力目標(biāo)或業(yè)務(wù)能力目標(biāo)，項目建設(shè)的工程技術(shù)、工藝技術(shù)、質(zhì)量水平、功能結(jié)構(gòu)等目標(biāo)）、任務(wù)、總體布局及總體規(guī)模；
八、項目建設(shè)內(nèi)容。項目建設(shè)內(nèi)容主要包括土建工程、田間工程、配套儀器設(shè)備等。要逐項詳細(xì)列明各項建設(shè)內(nèi)容及相應(yīng)規(guī)模（分類量化）。土建工程：詳細(xì)說明土建工程名稱、規(guī)模及數(shù)量、單位、建筑結(jié)構(gòu)及造價。建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與項目建設(shè)屬性與功能相匹配，屬于分期建設(shè)及有特殊原因的，應(yīng)加以說明。水、暖、電等公用工程和場區(qū)工程要有工程量和造價說明。田間工程：建設(shè)地點相關(guān)工程現(xiàn)狀應(yīng)加以詳細(xì)描述，在此基礎(chǔ)上，說明新（續(xù)）建工程名稱、規(guī)模及數(shù)量、單位、工程做法、造價估算。配套儀器設(shè)備：說明規(guī)格型號、數(shù)量及單位、價格、來源。對于單臺（套）估價高于5萬元的儀器設(shè)備，應(yīng)說明購置原因及理由及用途。對于技術(shù)含量較高的儀器設(shè)備，需說明是否具備使用能力和條件。配套農(nóng)（牧、漁）機(jī)具：說明規(guī)格型號、數(shù)量及單位、價格、來源及適用范圍。大型農(nóng)（牧、漁）機(jī)具，應(yīng)說明購置原因及理由及用途。
九、投資估算和資金籌措。依據(jù)建設(shè)內(nèi)容及有關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，分類詳細(xì)估算項目固定資產(chǎn)投資并匯總，明確投資籌措方案。
十、建設(shè)期限和實施的進(jìn)度安排。根據(jù)確定的建設(shè)工期和勘察設(shè)計、儀器設(shè)備采購（或研制）、工程施工、安裝、試運行所需時間與進(jìn)度要求，選擇整個工程項目實施計劃方案和進(jìn)度。
十一、環(huán)境保護(hù)。對項目污染物進(jìn)行無害化處理，提出處理方案和工程措施及造價。
中圖分類號：S611文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
一、電站基本概況及主要參數(shù)
上游正常水位：124.8m； 最高水位：125.2m； 最低水位123.5m。下游水位正常水位：115.4 m(因下游15公里處新建程江口電站，其正常發(fā)電水位為115.1 m,改造增容按正常尾水位115.7 m進(jìn)行設(shè)計);最低尾水位:115.02 m。攔污柵水頭損失：0.15～0.25之間；流道損失為：0.27 m。電站屬典型徑流式電站，通過郴州地方電網(wǎng)以110KV線路與廣東電網(wǎng)并網(wǎng)運行，機(jī)組一般采用開度模式運行，根據(jù)來水量進(jìn)行計整。
現(xiàn)水輪發(fā)電機(jī)組主要參數(shù)：
1、水輪機(jī)
水輪機(jī)型號：GZ027-WP-410
轉(zhuǎn)輪直徑：4100 mm
額定出力：9600KW
額定水頭：7.94 m
最大水頭: 9.96 m
最小水頭: 5.0 m
額定流量: 136 m3/s
額定轉(zhuǎn)速：125r/min
飛逸轉(zhuǎn)速：287 r/min
旋轉(zhuǎn)方向：順時針
機(jī)組中心線高程：109 m
正向水推力：115t
反向水推力：270t
GD2: 623t-m2
活動導(dǎo)葉最大轉(zhuǎn)角：85℃
2、發(fā)電機(jī)
發(fā)電機(jī)型號：SFG9300-48/4200
額定容量：9300KW
最大容量：10000KW
額定電壓：6300V
額定電流：1003A
最大電流：1078A
額定勵磁電壓：321V
最大勵磁電壓：337V
額定勵磁電流：382A
最大勵磁電流：402A
發(fā)電機(jī)絕緣聯(lián)接形式：星形聯(lián)接
燈泡比：1：1.17
短路比：≥1.2
定子與轉(zhuǎn)子間氣隙：6mm
二、改造的必要性
1、目前存在的問題
原石面坦電站（現(xiàn)翠江水力發(fā)電廠有限公司）三臺機(jī)組系富春江水工機(jī)械廠仿奧地利燈泡貫流式機(jī)組，國內(nèi)第一次生產(chǎn)，安裝單位第一次安裝同型機(jī)組，在選型設(shè)計、制造及安裝工藝等諸多方面存在缺陷及不足，因而存在著相當(dāng)多的隱患。
1.1出力不足
自92年投產(chǎn)以來，因機(jī)組在額定水頭下運行達(dá)不到額定出力，在額定水頭7.94m（減出欄污柵及流道損失后）時出力只有7500KW，且振動較大，要達(dá)到額定出力9300KW，毛水頭要達(dá)到9.8m。即比設(shè)計額定水頭高近2米。經(jīng)綜合測算，毛水頭9.5米以上，三臺機(jī)組滿發(fā)，平均功率也只有8350KW。
1.2轉(zhuǎn)輪及轉(zhuǎn)輪室空蝕嚴(yán)重，維護(hù)工作量及投入增大。
原因：①、葉片由于采用抗蝕不銹鋼材料制做，無汽蝕現(xiàn)象，轉(zhuǎn)輪室球面出水邊腰以下部有一條寬達(dá)80mm的嚴(yán)重空蝕帶，空蝕深度最深14mm，平均3-4mm。每年汽蝕總失重量為18.5kg。上部份采用抗蝕材料汽蝕較微，輪轂上 85%開度出水邊根部及漿葉密封外，空蝕現(xiàn)象嚴(yán)重，每年汽蝕失重總量為1.2公斤,大面積的汽蝕造成每年必須進(jìn)行汽蝕修復(fù)，修復(fù)過程中由于應(yīng)力釋放以致于轉(zhuǎn)輪室變形。耗費大量的人力以及資金。僅這一項每年直接耗費2-3萬元左右，工期10余天，大大降低機(jī)組年利用小時數(shù)，間接損失8500kw×24h×12天×0.2元/度=48.9600萬元。
②、由于機(jī)組長期在空蝕狀態(tài)下運行，造成機(jī)組振動加大，導(dǎo)致各部件溫升提高，甚至導(dǎo)致水導(dǎo)軸瓦燒毀，制約機(jī)組出力，危及機(jī)組設(shè)備安全運行，影響整個電廠效益。同時由于空蝕引起轉(zhuǎn)輪葉片密封不嚴(yán)，漏油嚴(yán)重，振動加大，極易造成活塞端蓋螺絲松動，斷裂造成漏油及操作油混水乳化，據(jù)電廠油化人員統(tǒng)計，每年僅這項油損達(dá)5噸之多，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)三萬余元。
1.3導(dǎo)葉自開現(xiàn)象
機(jī)組在運行過程中，當(dāng)導(dǎo)葉開度達(dá)到92%以上時，存在導(dǎo)葉自開現(xiàn)象，且導(dǎo)葉一旦達(dá)到88%以后機(jī)組出力急劇下降。這樣一來又給調(diào)速器帶來一系列問題，嚴(yán)重影響發(fā)電機(jī)運行安全。
2、問題的原因分析
石面坦電站機(jī)組是富春江水工機(jī)械廠仿制馬跡塘奧地利機(jī)組的試驗品，由于當(dāng)時機(jī)組設(shè)計制造技術(shù)水平低，工程設(shè)計施工及工程技術(shù)管理方面的差錯，許多的設(shè)備缺陷在后來的運行中暴露出來，特別是機(jī)組出力不足問題、空蝕現(xiàn)象嚴(yán)重問題、振動過大問題，嚴(yán)重威脅電站的安全運行，影響電站的經(jīng)濟(jì)效益，電廠組織工程技術(shù)人員反復(fù)分析研討，咨詢水輪機(jī)設(shè)備制造廠家及相關(guān)專家，并查閱了大量原始施工安裝記錄及技術(shù)文件，對原因進(jìn)行了初步分析。
2.1水輪機(jī)設(shè)計出力裕量不足，型線和流道有偏，容易引起出力不足。
2.1機(jī)組吸出高度不夠，現(xiàn)機(jī)組安裝高程為109m，正常平均尾水位HS=-6.02m，而根據(jù)F02轉(zhuǎn)輪模型試驗結(jié)果計算HS=-8.33m
（δc=1.98，K8=1.15）。顯然，吸出高度的嚴(yán)重不足是造成機(jī)組出力不足及空蝕嚴(yán)重的基本原因。
2.3轉(zhuǎn)輪葉片加工的型線較差。（葉片系手工鏟磨加工而成）
2.4轉(zhuǎn)輪外徑間隙不均（最大值為5mm，最小值為2.6mm）,影響機(jī)組效率。
三、改造基本原則及初步方案
長期運行表明，毛水頭提高1.5m后，電廠的平均機(jī)組出力僅為額定出力的89.7%。因此，改造基本目標(biāo)是在現(xiàn)電站長期運行低水頭8.8 ~ 9.5m的情況下,發(fā)電機(jī)出力達(dá)設(shè)計最大容量10000KW，對應(yīng)水輪機(jī)出力最少保證在10450KW，二是只對轉(zhuǎn)輪和轉(zhuǎn)輪室進(jìn)行改動，其余部件參數(shù)盡可能不動，依據(jù)這一原則，初步確定改造的主要內(nèi)容為：①更換一個性能優(yōu)良的轉(zhuǎn)輪；②更換一個配套轉(zhuǎn)輪室（采用先進(jìn)的加工工藝及抗蝕材料）；③更換轉(zhuǎn)輪與主軸的聯(lián)接螺栓及銷釘；④更換發(fā)電機(jī)組通風(fēng)冷卻系統(tǒng)；⑤自動裝置測量保護(hù)設(shè)備的配套更換及調(diào)整。
四、改造的可行性
（1）更換性能優(yōu)良的轉(zhuǎn)輪，增大吸出高度。避免機(jī)組在空蝕狀態(tài)下運行，提高機(jī)組效率。
（2）調(diào)整協(xié)聯(lián)關(guān)系,對協(xié)聯(lián)曲線進(jìn)行優(yōu)化，提高機(jī)組效率和運行穩(wěn)定性，減少葉片進(jìn)口沖擊，達(dá)到增加出力減輕空蝕。
（3）提高加工質(zhì)量（葉片）確保型線，提高光潔度，提高機(jī)組出力，減少葉片表面的空蝕。
（4）優(yōu)化裙邊和轉(zhuǎn)輪與轉(zhuǎn)輪室結(jié)構(gòu)，減小間隙汽蝕，優(yōu)化轉(zhuǎn)輪與轉(zhuǎn)輪室的幾何配比。
（5）提高安裝質(zhì)量，確保葉片安放角位置準(zhǔn)確。
（6）合理選用葉片外緣與內(nèi)緣的間隙，間隙越小，效率越高，在保證相關(guān)部件不發(fā)生碰撞的情況下，間隙盡可能小。
從上述幾點著手，通過更換水輪機(jī)的關(guān)鍵部件，我們分析認(rèn)為可以達(dá)到預(yù)期效果。
五、改造后取得的效益分析
（1）原設(shè)計機(jī)組效率最優(yōu)點為92.7%，一般點為87.9%，而實際運行經(jīng)我們的工程技術(shù)人員反復(fù)測算，機(jī)組效率只有80.7%。如通過改造后能達(dá)到設(shè)計效率，則每年可增加發(fā)電為：
P=〔（92.7%+87.9%）/2-80.7%〕×9300kw×4506h=4022956.80 kwh
按單位電度售價0.20元計算，則增加收入為λ=80.4591元。
（2）改造后汽蝕改善，運行穩(wěn)定性增強(qiáng)，從而減少維修費用和勞動強(qiáng)度，平均每年可節(jié)約資金20×60%=12萬元。
（3）增加收入+節(jié)約資金，則每年可創(chuàng)造價值為80.4591+12=92.4591萬元
六、資金投入預(yù)算
此項改造，初步與HEC公司達(dá)成協(xié)議，經(jīng)預(yù)算，根據(jù)市場調(diào)查和詢價，估計總投入費用350-400萬元，按改造效益分析計算，大約4年左右可以收回投入資金。
綜上所述，我們認(rèn)為這項改造從安全角度和經(jīng)濟(jì)效益角度來看，都是可行和必須的。
七、改造實施方案
由于轉(zhuǎn)輪改造觸及范圍廣，技術(shù)要求高，時間周期長，因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抽調(diào)技術(shù)骨干，成立技改專題組，開展技術(shù)的相關(guān)工作，具體實施步驟如下：
1、前期準(zhǔn)備
目前已完成對轉(zhuǎn)輪出力不足的原因進(jìn)行了初步分析，并與國內(nèi)水輪機(jī)制造廠家（重慶水輪機(jī)廠、富春江水工機(jī)械廠、哈爾濱電機(jī)廠）進(jìn)行了初步聯(lián)系，就電廠機(jī)組運行狀況及現(xiàn)各廠家設(shè)計加工技術(shù)水平等技術(shù)問題進(jìn)行了調(diào)研，獲取了大量的數(shù)據(jù)資料。
2、方案論證
研究證實，適當(dāng)飲用紅葡萄酒對健康有益，紅酒提煉的SOD活性特別高，其抗氧化功能比由葡萄直接提煉要高得多。葡萄子富含的營養(yǎng)物質(zhì)多酚，其抗衰老能力是維他命E的50倍，是維他命C的25倍，而紅酒中低濃度的果酸還有抗皺潔膚的作用。
隨著生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活的情趣和品位，紅酒正是作為一種生活品質(zhì)的符號而受到越來越多人的喜愛。眾所周知，喝紅酒有許多的好處，比如紅酒是女人養(yǎng)顏的佳品，它能夠提供人體所需的多種營養(yǎng)素，還有助于睡眠;而一項來自荷蘭科學(xué)家的最新研究也顯示，適度飲酒，特別是每日飲用適量的紅酒可以延長男性的壽命。紅酒在西方有深厚的文化底蘊，紅酒文化源遠(yuǎn)流長，但是在我國許多人對紅酒的了解還停留在表面，要想真正了解紅酒文化，理解紅酒文化的真諦還有待努力。正是鑒于此，紅酒之家對于渴望了解紅酒文化，享受高品質(zhì)生活的人來說就顯得尤為珍貴和重要。
【目錄】
第一部分 紅酒銷售項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、紅酒銷售項目概況
(一)項目名稱
(二)項目承辦單位
(三)可行性研究工作承擔(dān)單位
(四)項目可行性研究依據(jù)
本項目可行性研究報告編制依據(jù)如下：
1.《中華人民共和國公司法》;
2.《中華人民共和國行政許可法》;
3.《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)(20xx)20號 ;
4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;
5.《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年發(fā)展規(guī)劃》;
6.《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(第三版)》，國家發(fā)展與改革委員會20xx
年審核批準(zhǔn)施行;
7.《投資項目可行性研究指南》，國家發(fā)展與改革委員會20xx年
8. 企業(yè)投資決議;
9. ……;
10. 地方出臺的相關(guān)投資法律法規(guī)等。
(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
(六)項目建設(shè)地點
二、紅酒銷售項目可行性研究主要結(jié)論
在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：
(一)項目產(chǎn)品市場前景
(二)項目原料供應(yīng)問題
(三)項目政策保障問題
(四)項目資金保障問題
(五)項目組織保障問題
(六)項目技術(shù)保障問題
(七)項目人力保障問題
(八)項目風(fēng)險控制問題
(九)項目財務(wù)效益結(jié)論
(十)項目社會效益結(jié)論
(十一)項目可行性綜合評價
三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
表1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表
四、存在的問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。
1.項目總投資來源及投入問題
項目總投資主要來自項目發(fā)起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預(yù)計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運行及驗收等工作。
項目發(fā)起公司擬設(shè)立專項資金賬戶用于項目建設(shè)用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。
2.項目原料供應(yīng)及使用問題
項目產(chǎn)品的原料目前在市場上供應(yīng)充足，可以實現(xiàn)就近采購。項目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
3.項目技術(shù)先進(jìn)性問題
項目生產(chǎn)本著高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗，對生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
第二部分 紅酒銷售項目建設(shè)背景、必要性、可行性
這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、紅酒銷售項目建設(shè)背景
(一)紅酒銷售項目市場迅速發(fā)展
紅酒銷售項目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國內(nèi)市場、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、吸納社會就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長等方面發(fā)揮的作用越來越明顯……
(二)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
我國非常中國紅酒銷售領(lǐng)域的發(fā)展，國家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個方面：
(1)穩(wěn)定國內(nèi)外市場;
(2)提高自主創(chuàng)新能力;
(3)加快實施技術(shù)改造;
(4)淘汰落后產(chǎn)能;
(5)優(yōu)化區(qū)域布局;
(6)完善服務(wù)體系;
(7)加快自主品牌建設(shè);
(8)提升企業(yè)競爭實力。
(三)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
……
二、紅酒銷售項目建設(shè)必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、紅酒銷售項目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟(jì)可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
本項目建設(shè)堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國外廠商，其他輔助設(shè)備從國內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實踐，公司創(chuàng)造出一流的紅酒銷售工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項目順利開展。
(四)模式可行性
紅酒銷售項目實施由項目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導(dǎo)，項目產(chǎn)品面向國內(nèi)、國際兩個市場。目前，國內(nèi)外市場發(fā)展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。
(五)組織和人力資源可行性
第三部分 紅酒銷售項目產(chǎn)品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
一、紅酒銷售項目產(chǎn)品市場調(diào)查
(一)紅酒銷售項目產(chǎn)品國際市場調(diào)查
(二)紅酒銷售項目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查
(三)紅酒銷售項目產(chǎn)品價格調(diào)查
(四)紅酒銷售項目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)查
(五)紅酒銷售項目產(chǎn)品下游消費市場調(diào)查
(六)紅酒銷售項目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查
二、紅酒銷售項目產(chǎn)品市場預(yù)測
市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。
(一)紅酒銷售項目產(chǎn)品國際市場預(yù)測
(二)紅酒銷售項目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測
(三)紅酒銷售項目產(chǎn)品價格預(yù)測
(四)紅酒銷售項目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測
(五)紅酒銷售項目產(chǎn)品下游消費市場預(yù)測
(六)紅酒銷售項目發(fā)展前景綜述
第四部分 紅酒銷售項目產(chǎn)品規(guī)劃方案
一、紅酒銷售項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、紅酒銷售項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、紅酒銷售項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營銷模式
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進(jìn)行研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷
3、國家部分收購
4、經(jīng)銷人情況分析
(三)促銷策略
……
第五部分 紅酒銷售項目建設(shè)地與土建總規(guī)
一、紅酒銷售項目建設(shè)地
(一)紅酒銷售項目建設(shè)地地理位置
(二)紅酒銷售項目建設(shè)地自然情況
(三)紅酒銷售項目建設(shè)地資源情況
(四)紅酒銷售項目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
近年來，項目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點調(diào)產(chǎn)工程扎實推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實力明顯增強(qiáng)……
(五)紅酒銷售項目建設(shè)地人口情況
(六)紅酒銷售項目建設(shè)地交通運輸
項目運作立當(dāng)?shù)?，面向國?nèi)、國際兩個市場，項目建設(shè)地交通運輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時投放到銷售目標(biāo)市場。
二、紅酒銷售項目土建總規(guī)
(一)項目廠址及廠房建設(shè)
1.廠址
2.廠房建設(shè)內(nèi)容
3.廠房建設(shè)造價
(二)土建規(guī)劃總平面布置圖
(三)場內(nèi)外運輸
1.場外運輸量及運輸方式
2.場內(nèi)運輸量及運輸方式
3.場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項目土建及配套工程
1.項目占地
2.項目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1.供水工程
2.供電工程
3.供暖工程
4.通信工程
5.其他
第六部分 紅酒銷售項目紅酒銷售、節(jié)能與勞動安全方案
在項目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對其進(jìn)行評價，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護(hù)和勞動安全要有專門論述。
一、紅酒銷售項目環(huán)境保護(hù)方案
(一)項目環(huán)境保護(hù)設(shè)計依據(jù)
(二)項目環(huán)境保護(hù)措施
(三)項目環(huán)境保護(hù)評價
二、紅酒銷售項目資源利用及能耗分析
(一)項目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項目資源利用及能耗分析
三、紅酒銷售項目節(jié)能方案
按照國家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨列一章。按照國家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項目，項目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項目節(jié)能評估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項目立項必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見后，項目方可立項。因此，對建設(shè)規(guī)模超過發(fā)改委規(guī)定要求的項目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評價報告》一樣，是項目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。
(一)項目節(jié)能設(shè)計依據(jù)
(二)項目節(jié)能分析
四、紅酒銷售項目消防方案
(一)項目消防設(shè)計依據(jù)
(二)項目消防措施
(三)火災(zāi)報警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識教育
五、紅酒銷售項目勞動安全衛(wèi)生方案
(一)項目勞動安全設(shè)計依據(jù)
(二)項目勞動安全保護(hù)措施
第七部分 紅酒銷售項目組織和勞動定員
在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計劃。
一、紅酒銷售項目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、紅酒銷售項目勞動定員和人員培訓(xùn)
(一)勞動定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓(xùn)
本項目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項基本技能。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時間都具有極好的效果。
第八部分 紅酒銷售項目實施進(jìn)度安排
項目實施時期的進(jìn)度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設(shè)項目到項目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、紅酒銷售項目實施的各階段
(一)建立項目實施管理機(jī)構(gòu)
(二)資金籌集安排
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨
(五)施工準(zhǔn)備
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
(七)竣工驗收
二、紅酒銷售項目實施進(jìn)度表
三、紅酒銷售項目實施費用
(一)建設(shè)單位管理費
(二)生產(chǎn)籌備費
(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費
(四)辦公和生活家具購置費
(五)其他應(yīng)支出的費用
第九部分 紅酒銷售項目財務(wù)評價分析
圖-4 財務(wù)評價基本思路
一、紅酒銷售項目總投資估算
二、紅酒銷售項目資金籌措
一個建設(shè)項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷校瑧?yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐校瑧?yīng)對下列內(nèi)容加以說明：
(一)資金來源
(二)項目籌資方案
三、紅酒銷售項目投資使用計劃
(一)投資使用計劃
(二)借款償還計劃
四、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定
(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明
1.《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，20xx年1月1日起實施。
2.《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，[財政部令第5號]，20xx年1月1日起實施。
3.《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》，[國務(wù)院令第512號]，20xx年1月1日起實施。
4.《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》，[財政部、國家稅務(wù)總局令第50號]，20xx年1月1日起實施。
5.《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(第三版)》，國家發(fā)展與改革委員會20xx年審核批準(zhǔn)施行。
6.項目必須遵守的國內(nèi)外其他工商稅務(wù)法律文件。
(二)項目測算基本設(shè)定
五、紅酒銷售項目總成本費用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費用
(五)修理費
(六)財務(wù)費用
(七)其他費用
(八)財務(wù)費用
(九)總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現(xiàn)金流估算
(一)項目投資現(xiàn)金流估算
(二)項目資本金現(xiàn)金流估算
第十部分 紅酒銷售項目不確定性分析
在對建設(shè)項目進(jìn)行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
第十一部分 紅酒銷售項目財務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會效益評價
在建設(shè)項目的技術(shù)路線確定以后，必須對不同的方案進(jìn)行財務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評價，判斷項目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設(shè)項目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報告中財務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會效益評價的主要內(nèi)容做一概要說明
一、財務(wù)評價
財務(wù)評價是考察項目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財務(wù)狀況，以判斷建設(shè)項目在財務(wù)上的可行性。財務(wù)評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合，以動態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財務(wù)評價指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務(wù)上是否可行。
(一)財務(wù)凈現(xiàn)值
財務(wù)凈現(xiàn)值是指把項目計算期內(nèi)各年的財務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(項目計算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財務(wù)凈現(xiàn)值是考察項目在其計算期內(nèi)盈利能力的主要動態(tài)評價指標(biāo)。
如果項目財務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項目的盈利能力達(dá)到或超過了所要求的盈利水平，項目財務(wù)上可行。
(二)財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
財務(wù)內(nèi)部收益率是指項目在整個計算期內(nèi)各年財務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使項目的財務(wù)凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。
財務(wù)內(nèi)部收益率是反映項目實際收益率的一個動態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。
一般情況下，財務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時，項目可行。
(三)投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。以動態(tài)回收期為例：
(1)計算公式
動態(tài)投資回收期的計算在實際應(yīng)用中根據(jù)項目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計算：
Pt=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值
(2)評價準(zhǔn)則
1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內(nèi)收回投資，是可行的;
2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。
(四)項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達(dá)到設(shè)計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內(nèi)年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。
ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤率(或基準(zhǔn)投資利潤率)時，項目在財務(wù)上可考慮接受。
(五)項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時，項目在財務(wù)上可考慮接受。
(六)項目資本金凈利潤率(ROE)
項目資本金凈利潤率是指項目達(dá)到設(shè)計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內(nèi)平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。
項目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
(七)項目測算核心指標(biāo)匯總表
二、國民經(jīng)濟(jì)評價
國民經(jīng)濟(jì)評價是項目經(jīng)濟(jì)評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項目國民經(jīng)濟(jì)評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù)，計算項目對國民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評價項目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國民經(jīng)濟(jì)評價采用國民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評價指標(biāo)。根據(jù)項目的具體特點和實際需要，也可計算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項目，要計算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標(biāo)進(jìn)行計算和分析以外，還應(yīng)對項目的社會效益和社會影響進(jìn)行分析，也就是對不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。
第十二部分 紅酒銷售項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防控
一、建設(shè)風(fēng)險分析及防控措施
二、法律政策風(fēng)險及防控措施
三、市場風(fēng)險及防控措施
四、籌資風(fēng)險及防控措施
五、其他相關(guān)風(fēng)險及防控措施
第十三部分 紅酒銷售項目可行性研究結(jié)論與建議
一、結(jié)論與建議
根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對項目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評價，對建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有：
1.對推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見
2.對主要的對比方案進(jìn)行說明
3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4.對應(yīng)修改的主要問題進(jìn)行說明，提出修改意見
5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6.可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論
二、附件
凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號。
1.項目建議書(初步可行性報告)
2.項目立項批文
3.廠址選擇報告書
4.資源勘探報告
5.貸款意向書
6.環(huán)境影響報告
7.需單獨進(jìn)行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8.需要的市場預(yù)測報告
9.引進(jìn)技術(shù)項目的考察報告
10.引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件
11.其他主要對比方案說明
12.其他
三、附圖
1.廠址地形或位置圖(設(shè)有等高線)
2.總平面布置方案圖(設(shè)有標(biāo)高)
二、市場分析:
體育健身休閑，對社會消費需求結(jié)構(gòu)有較好地適應(yīng)性，改革開發(fā)以來，城市居民收入大幅度增長，初步具備了或已經(jīng)具備了走出去蹦一蹦，玩一玩，活動活動的物質(zhì)條件，而且實行“雙休日”和其他節(jié)日改革之后，城鎮(zhèn)職工，每年有一百多天的時間，在有錢很有閑的條件下，社會各消費階層特別是青少年這個階層，都想選擇合適的體育健身休閑項目進(jìn)行保健休閑。運動休閑項目早在上世紀(jì)90年代末就已成為商家熱衷的投資項目。當(dāng)時滾軸溜冰、乒乓球館也曾風(fēng)靡一時，但都未經(jīng)受住市場的考驗。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于滾軸運動較為時尚，顧客大多是青少年，因此無法持久。而乒乓球的運動量較小，也沒能走遠(yuǎn)。羽毛球正好介于兩者之間，一方面其運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個便宜三個愛。體育健身休閑運動是一個長期堅持的項目，它的投資是一次性的，基本沒有進(jìn)貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩(wěn)定的客戶群。
目前，化州市羽毛球館的基本情況是：全市僅有市府羽毛球館1家，按照羽毛球場地標(biāo)準(zhǔn)，其有6個羽毛球運動場地。根據(jù)該館經(jīng)營狀況，市府羽毛球館全天開放（早上八點半至晚上十點），收費均為13元/小時，運動期間運動器械自備（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，發(fā)現(xiàn)我市羽毛球體育健身休閑項目發(fā)展存在問題是：1、球場少，出現(xiàn)一大部分市民租不到場地。2、包場。市府羽毛球館今年開春至九月份左右，晚上的活動時間就給個別市民長時間包場，所以晚上就基礎(chǔ)是一小部分人暫用了整個場地。3、缺乏相當(dāng)?shù)募顧C(jī)制或者是會員卡優(yōu)惠機(jī)制。影響了大部分客源接續(xù)。
三、球館經(jīng)營分析
（一）投資金額約 萬
標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場地的尺寸（含周邊）為：15m×7m=105m2。場地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2m，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1m，場與場之間的距離0.5m。
8個羽毛球場地的球館建筑面積為：105×8+20≈1XX m2。（60m2為總臺、營業(yè)場所、洗手間）。
球館的結(jié)構(gòu)、地板：結(jié)構(gòu)為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。造價：在此設(shè)定場地是租賃，不計入造價，按月交租金，租賃期限 年
投資造價：在此設(shè)定土地是租賃，不計入投資，按月交租金，租賃期限30年。，塑膠場10000元一個球場，鋼結(jié)構(gòu)600元/ m2，水電元/ m2，設(shè)備（家具、網(wǎng)等等）20元／m2。總造價約為150萬人民幣。
（二）羽毛球館營業(yè)分析
1、球場館出租價格
周一至周五：7：30—17：30，15元/小時；
節(jié) 假 日：7：30—17：30，15元/小時；
周一至周日：17：30以后，20元/小時；
短期包場以及長期包場具體定價。
2、球館場地出租時間
經(jīng)觀察分析，球館場地出租時間計算如下：
球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季， 5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。每年除開法定假期正常營業(yè)
3、電費支出
8個球場使用個，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場千瓦。
4、飲料、羽毛球等銷售年收入：
5、廣告費支出：1000元/年。
6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；
7、每年人工工資：1人×1000元/月×12月/年=1XX元/年；
8、每年工商、繳稅：元/月×12月/年=元/年；
1、各球館的營業(yè)價格基本上在
周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時；
節(jié) 假 日：8：30—17：00， 25-45/小時，包場25元/小時，選用28元/小時；
周一至周日：17：00以后，25-45元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。
2、球館場地出租時間
球館場地出租時間計算如下：
球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季， 5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。
每年365天，球館放假時間5天，周一至周五時間有250天，節(jié)假日時間有約110天。
周一至周五：8點30分～18點最淡，基本上無人打球，球館出租時間計4小時／天，全年8×250= 小時；
18點～20點、22點～23點次之，淡、旺季時各有10%、50%球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間3小時，球館出租時間平均 × = 小時／天，全年 × = 小時；
20點～22點是每天最好的，淡、旺季時各有40%、90%以上的球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間2小時，球館出租時間平均2× = 小時／天，全年 × = 小時。
節(jié)假日：10-22點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均 ＝ 小時/天，全年 ＝ 小時。
3、燈光照明
每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每 個球場使用400瓦燈泡22個，共使用燈泡 個，每個球場平均 ×400／20=880千瓦，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價1.0元／千瓦/小時。
4、年經(jīng)營收入
4.1、球場出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；
4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超 元/月，冬天（淡季） /月左右；利潤率在 %左右，平均月銷售利潤在 元左右。 元/月×12月/年= 元/年。
4.3、其它收入： 元/年（廣告費）。
1—3項合計年收入： + + = 元/年。
5、年經(jīng)營支出及利息、折舊
5.1、設(shè)定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；
5.2、每年人工工資： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；
5.3、每年電費：（ + + + ）小時×1.2千瓦/球場/小時×1元/度×= 元/年；
5.4、每年維修費： 元/月×12月/年= 元/年；
5.5、每年工商、繳稅： 元/月×12月/年= 元/年；
5.6、每年衛(wèi)生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（體驗費）=元/年；
5.7、其它（電話、水費等）： 元/月×12月/年= 元/年；
5.8、每年利息、折舊 元/年
1～8項合計開支： + + + + + + + = 元/年。
由此可見，球館年利潤： － =
（二）、風(fēng)險分析
1、固定成本較高：球館的變動成本只有電費一項，而固定成本年達(dá) 元，占總成本支出的95%以上。如果營業(yè)額減少，其成本支出并未有相應(yīng)減少多少，意味著存在一定的風(fēng)險。
2、營業(yè)時間的太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場地閑置，經(jīng)營不當(dāng)?shù)脑捀冻龅淖饨鸬貌坏綉?yīng)有的回報。
四、經(jīng)營策略
1、加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳范圍，講究宣傳技巧，落實宣傳措施。
2、通過電視、廣播、報紙和大眾媒體進(jìn)行不斷地反復(fù)宣傳。
3、利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報等形式進(jìn)行宣傳。
4、舉辦各種羽毛球賽事，依靠企業(yè)贊助，培養(yǎng)體育人才，擴(kuò)大球館影響。
（三）項目實施計劃
1、XX年5月前完成球館主體，XX年6月完善設(shè)施的配套，XX年7月前球館投入使用。
蟑螂活動的適溫范圍是28~33℃。在無光亮、無噪音，溫度和濕度適宜的環(huán)境下蟑螂最活躍，食量最大，生長發(fā)育最快，繁殖力最強(qiáng)。
蟑螂屬雜食偏素食類昆蟲，其食性廣泛，幾乎可食任何有機(jī)物。蟑螂有休眠習(xí)性，每年11月下旬至次年3月初為休眠期。其余月份都有活動，其中以5~9月為活動、取食盛期。蟑螂屬于不完全變態(tài)發(fā)育類昆蟲，其發(fā)育全過程分卵、若蟲和成蟲3個時期。以上是3種有養(yǎng)殖利用價值蟑螂的共同生活習(xí)性，但它們也存在著不同之處：
(1)美洲大蠊的生活史周期很長，在人工飼養(yǎng)下，完成1個世代要10個月左右，在自然界它們的生活史周期實際上還更長，成蟲壽命可長達(dá)1年以上。1個雌蟲一生可產(chǎn)40~60個卵莢，每個卵莢內(nèi)有16粒卵，這些卵由于受到卵莢的保護(hù)，因而孵化率和若蟲的成活率都很高。
(2)澳洲大蠊的生活史周期也較長，完成1個世代常需9~12個月時間，成蟲壽命半年左右。雌蟲一生可產(chǎn)20~30個卵莢，每個卵莢內(nèi)常有20多粒卵。
(3)德國小蠊在人工養(yǎng)殖條件下完成1個世代只需2個月左右，成蟲的壽命可達(dá)200天以上。由于若蟲的孵化率和成括率很高，加之它們的生活史短，適應(yīng)性強(qiáng)，雖然體小，也很有飼養(yǎng)價值。養(yǎng)殖形式分為兩種：1、與土元混養(yǎng)2、蟑螂專養(yǎng)與土元混養(yǎng)。在我場的實踐操作中發(fā)現(xiàn)蟑螂與土元混養(yǎng)并無太大的沖突，甚至還產(chǎn)生互補的優(yōu)點。蟑螂專養(yǎng)室。蟑螂專養(yǎng)室的要求高，在設(shè)定蟑螂飼養(yǎng)房時便需清注意房屋的密封程度，最好是平頂房屋，房屋上下左右密封度要全面檢查，一個細(xì)小的縫隙都會引起小蟑螂的跳循。在房屋的四周砌隔層墻，上下尺寸按照內(nèi)部坑房的尺寸來定。在隔屋墻砌好后，用水泥抹面，抹好后停工2天，再檢查水泥墻面上的裂縫，補上裂縫?？映氐脑O(shè)計按房屋的尺寸設(shè)定，留走道1米，每層高40厘米，用鋼筋混凝土預(yù)澆，澆制成槽形坑池，內(nèi)有小槽向下伸25厘米，小槽間隙為10厘米。為了便于操作，澆制坑池時鋼筋的用量不能太少，防止砌制坑池時槽形坑池斷裂。蟑螂的槽形坑池只需一層層的碼放便可坑房的總高度也應(yīng)在2.6米以下。碼放至頂層時在頂層用混凝土封住，以防蟑螂逃遁。
蟑螂的再生能力非常強(qiáng)，不僅在身體受傷之后，還能迅速逃走，即使在它被斬首以后，也還能夠存活九天。在人們的眼中，蟑螂就是惡魔的化身，下水溝、垃圾堆、可謂無所不在。不僅如此，除了吃人類的食物，蟑螂還會啃吃書本和衣服等物品。在人們的印象中它和老鼠、蒼蠅一樣令人厭惡。
我國科學(xué)家在1992年涉足研究蟑螂的藥用價值。2001年云南醫(yī)學(xué)院的科學(xué)家從蟑螂身上抽取了特別過敏藥，Aifatoxin等化學(xué)成份，并測試這些化合物對艾滋病的療效。在實驗室進(jìn)行的多次化驗顯示，這些化合物跟美國研究并獲得廣泛采用的AZT有類似的療效，但副作用小。云南醫(yī)學(xué)院理學(xué)系主任李樞南已驗證有關(guān)實驗結(jié)果即含有氨酸和多糖的一種化合物，不光有殺死艾滋病毒的效力，也能治療心臟病。據(jù)國際有關(guān)資料表明，蟑螂和蒼蠅體內(nèi)的抗體對癌細(xì)胞有著顯著的滅殺效果，其提取物被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)推廣應(yīng)用于各類癌癥的治療。蟑螂入藥，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，適時開展人工養(yǎng)殖，定能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
蟑螂分布廣泛，但捕捉較困難。蟑螂養(yǎng)殖技術(shù)要求不要，食域廣，飼養(yǎng)成本相當(dāng)?shù)土斯ゐB(yǎng)殖幾乎無需飼料投入費用。蟑螂繁殖快，一只雌蟑螂可產(chǎn)30-60信卵塊，多的達(dá)90個，每個卵塊內(nèi)含14-46個幼蟲，在溫度25℃左右，卵的孵化期為20-30天，幼蟲出殼后經(jīng)過4-5個月化成成蟲。100平方米的飼養(yǎng)池年可產(chǎn)鮮蟑螂200公斤，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)高。
蟑螂的食域很廣。如上所述，連木制門窗都會咬食，一般爛菜、瓜果、報紙、廢棄糕點、糧食類等無所不包，所以飼養(yǎng)成本相當(dāng)?shù)土?，人工飼養(yǎng)幾乎無需飼料投入費用。蟑螂常于夜晚18時出來活動，21－23時達(dá)高峰，至次日早晨時全部藏匿，所以人工飼養(yǎng)只需在每天17－18時飼喂一次，飼料只需放置于每層之間的平臺上。飼喂量根據(jù)其吃食量的大小來定。隔3－5天用撣子掃掉剩余飼料及其糞便。可在飼養(yǎng)平臺上噴水加濕或?qū)Ｖ扑酃腼嬎?/p>
蟑螂所產(chǎn)卵塊為褐色，長約1厘米，寬約0.5厘米，1只雌蟑螂可產(chǎn)30－60個卵塊，多的達(dá)90個，
每個卵塊內(nèi)含14－16個幼蟲。卵塊產(chǎn)在墻壁上或草梗上。我們收集蟑螂卵只需在飼養(yǎng)平臺上放置草把，將近一半的蟑螂會把卵塊產(chǎn)在草把上，隔數(shù)天只需把草把拿出來抖動，便可采集到。
在溫度25℃左右，卵的孵化期為20－30天，幼蟲出殼后經(jīng)幾次蛻皮約4－5個月化成成蟲。幼蟲無翅，成熟期長翅，雄蟲成熟晚于雌蟲。雌蟲最后一次蛻皮約半月開始產(chǎn)卵。美洲蟑螂具有無性繁殖習(xí)性。如無雄蟲時，雌蟲能產(chǎn)不受精卵，不受精卵經(jīng)孵化都為雌蟲，可連續(xù)繁殖3代。我們?nèi)斯わ曫B(yǎng)蟑螂能使坑房內(nèi)常年保持25℃－30℃，這樣的條件能使蟑螂5－6個月便完成一個世代。100平米的飼養(yǎng)池年可產(chǎn)鮮蟑螂1600－2000公斤。經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)高，在飼養(yǎng)過程中，飼料一定要避免農(nóng)藥污染，殺蟲劑當(dāng)然也禁用。
人工養(yǎng)殖的蟑螂，可采取循環(huán)采集的方式，因為它們的卵塊有近50％產(chǎn)于縫隙內(nèi)，人工無法去采收，這些卵塊便足夠用于自我繁殖發(fā)展了，甚至還有多余。所以我們的采收無時不可，且老弱的蟑螂會死在飼養(yǎng)平臺上，我們在打掃糞便剩余食料時便可采集到一部分。我們在平時飼喂完食料后，便在每一層飼料平臺上架上四周光滑的盆，蟑螂的多動性，使它們在一晚上的活動中有很多掉在盆內(nèi)，第二天只需把這些大小不一的蟑螂倒入0.8厘米的鋼絲網(wǎng)箱中，幼小的蟑螂會從網(wǎng)眼中爬出，把鋼絲網(wǎng)箱內(nèi)的大蟑螂提出坑房放入水中3－5分鐘便可把蟑螂淹死。我們在采收時也采用吸塵器吸取成蟲，但此法容易使幼蟲也被吸掉，萬一被吸塵器吸到的幼蟑螂便無法存活。此法只適用于飼養(yǎng)密度過大的坑房。3.8－4.2公斤的鮮蟑螂可曬制成1公斤干品。干品在存放時一定需要整體干燥，并用磷化鋁密封。
近年來，隨著國家全面加大對公路事業(yè)的扶持力度，公路經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入了一個嶄新的高速發(fā)展階段，最近省、市局專門召開了以加快路域經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐為主題的公路工作會議，提出了在五年內(nèi)讓公路經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模在全國地市級城市中進(jìn)入前二十名的任務(wù)目標(biāo)。眾所周知，廣告已充滿了我們的現(xiàn)代生活，能否充分利用公路標(biāo)牌廣告信息，最近我們組織人員進(jìn)行了調(diào)查分析，認(rèn)為：公路標(biāo)牌廣告具有很大的發(fā)展空間，如果加大這方面的工作力度，致力于開拓市場，可獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
二、公路標(biāo)牌廣告的特點和作用。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，廣告媒體隨著科學(xué)的發(fā)展和信息時代的到來也在發(fā)生著極大的變化，雖然出版業(yè)還占據(jù)著廣告市場的領(lǐng)先地位，電子媒體和互聯(lián)網(wǎng)的興起更為廣告媒體增加了新的活力，但是傳統(tǒng)的戶外標(biāo)牌廣告，由于其覆蓋率高、觀看機(jī)會多、時效性長、大的戶外標(biāo)牌廣告有巨大的沖擊力等顯著特點，仍就發(fā)揮著其巨大的作用，公路標(biāo)牌廣告更是因其成本低、傳遞信息快、時效長、觀眾覆蓋面廣等特點，備受廣大客戶的青睞。
三、開發(fā)公路標(biāo)牌廣告的觀眾和資源優(yōu)勢。
我市是集工業(yè)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等于一體的山東省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，孔孟文化名揚世界，京福、日東高速公路穿市而過，高等級的國、省道公路網(wǎng)業(yè)已形成，開展公路標(biāo)牌廣告業(yè)務(wù)，具有廣大的資源優(yōu)勢和廣泛的觀眾，能使的廣告信息快速傳播到全國各地的千家萬戶。
四、廣告市場的瞻望和預(yù)測。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的深入和wto的加入，無論是制造業(yè)主還是零售商，廣告主都在繼續(xù)增加廣告費用來推銷他們的產(chǎn)品，塑造他們的企業(yè)形象；第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展更是為廣告市場融入了新的活力；銀行、金融、建筑、保險業(yè)等，也積極利用廣告這種形式，樹立形象，迎接市場的挑戰(zhàn)；公益廣告、政府廣告和教育廣告等，也在廣告市場上異軍突起。這些都為我們做好公路標(biāo)牌廣告提供了一個廣闊的市場空間。
五、我們已具備的基本條件。
＊＊＊＊＊＊公司是具有獨立法人資格和廣告資質(zhì)的國有公司，現(xiàn)擁有員工20名，其中專業(yè)技術(shù)人員2名，能夠獨立進(jìn)行廣告的審查和標(biāo)牌廣告的設(shè)計、制作業(yè)務(wù)，近期又進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研和分析，已具備大力開發(fā)公路標(biāo)牌廣告的基本條件。
六、經(jīng)營方式。
1、按照市局統(tǒng)一規(guī)劃，與縣、市、區(qū)公路局聯(lián)合開發(fā)客戶市場，并實行統(tǒng)一管理，利潤上交市局有關(guān)部門后按比例分成，由＊＊＊＊公司具體負(fù)責(zé)廣告設(shè)計、制作和。
2、由廣告公司負(fù)責(zé)廣告和設(shè)計、制作、，但應(yīng)由＊＊＊＊按照規(guī)劃，統(tǒng)一管理，利潤分成，時段一般不超過一年，到期續(xù)簽協(xié)議合同。
七、資金來源和用途。
先期投資100萬元，由＊＊公司全額出資，用于標(biāo)牌的制作和招商，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，再逐步增加投資。
八、效益分析和預(yù)測。
我市有國、省道近2550km，按每縣、市、區(qū)平均設(shè)置4塊廣告標(biāo)牌計劃，每年可創(chuàng)收300萬元，隨著廣告客戶的增加,效益是相當(dāng)可觀的。
九、實施計劃。
1、在項目批準(zhǔn)后，我們擬先走出去，學(xué)習(xí)先進(jìn)市、地公路標(biāo)牌廣告工作的經(jīng)驗和方法，盡快拿出具體的實施辦法。
2、參照有關(guān)行業(yè)廣告收費價格，制訂我市公路標(biāo)牌廣告收費標(biāo)準(zhǔn)和營銷辦法，報有關(guān)部門。
3、合理制訂今年的營銷計劃，并組織人員預(yù)以實施。
十、結(jié)論和建議。
本項目利用＊＊＊＊公司現(xiàn)有條件，具有投資小、見效快、收益高等特點，既能規(guī)范現(xiàn)有公路標(biāo)牌廣告的管理，又能充分利用公路產(chǎn)業(yè)資源，在政策上和經(jīng)濟(jì)上是可行的。
為此，特提出以下請示和建議：
1、盡快對我市公路標(biāo)牌廣告進(jìn)行一次摸底調(diào)查，并重新規(guī)劃，報有關(guān)部門批準(zhǔn)后，規(guī)范運作。
