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時(shí)間：2024-01-20 16:42:49
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇分布式商業(yè)模式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一、傳統(tǒng)分級(jí)預(yù)算模式的發(fā)展局限
目前大型商業(yè)銀行的兩種主要預(yù)算模式有三條主線：分級(jí)預(yù)算、分產(chǎn)品預(yù)算和分部門預(yù)算。傳統(tǒng)的分級(jí)預(yù)算模式是以分支行為責(zé)任主體的分級(jí)預(yù)算管理體制，即將銀行的經(jīng)營管理目標(biāo)和責(zé)任按照總行、分行、支行的層次分解落實(shí)。分級(jí)預(yù)算模式有利于各級(jí)行在上級(jí)行下達(dá)的預(yù)算框架內(nèi)結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略配置資源，并在年度中間根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，充分考慮了分支行所處的不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
分級(jí)預(yù)算雖然能對(duì)各級(jí)行的全年工作起到指導(dǎo)作用，但仍存在不少局限：首先，由于存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，造成資源配置缺乏公平性、公正性、科學(xué)性，使企業(yè)資源不能最大限度發(fā)揮效益。在分級(jí)預(yù)算模式中，預(yù)算工作主要由財(cái)務(wù)部門承擔(dān)，各業(yè)務(wù)部門并沒有直接參與，但財(cái)務(wù)部門遠(yuǎn)離市場，經(jīng)營活動(dòng)的一手信息掌握不足，編制的預(yù)算有可能偏離實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展；其次，上級(jí)行財(cái)務(wù)部門對(duì)下屬機(jī)構(gòu)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的信息掌握得更加不夠充分、細(xì)致，只是機(jī)械地將下級(jí)行上報(bào)地預(yù)算進(jìn)行匯總，從而影響預(yù)算的精確性。再次，分級(jí)預(yù)算的效率低下，整個(gè)預(yù)算過程歷時(shí)長。尤其是國有商業(yè)銀行，組織機(jī)構(gòu)龐大，縱向機(jī)構(gòu)大多達(dá)四級(jí)，涉及的業(yè)務(wù)廣，變數(shù)較大，每級(jí)的預(yù)算均需較長時(shí)間完成，越到上級(jí)匯總平衡的難度越高，所需的時(shí)間也越長，影響了分級(jí)預(yù)算的效率。
因此，一些國際先進(jìn)銀行，如花旗銀行、德累斯頓銀行，均建立了以業(yè)務(wù)經(jīng)營部門、以某項(xiàng)金融產(chǎn)品經(jīng)理為責(zé)任主體的組織結(jié)構(gòu)體系，分行負(fù)責(zé)人只作為區(qū)域范圍內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)人，與之相適應(yīng)，這些銀行推行的是以業(yè)務(wù)經(jīng)營部門為責(zé)任主體的預(yù)算管理體制。隨著銀行組織結(jié)構(gòu)體系的改進(jìn)和業(yè)務(wù)流程的再造，現(xiàn)在越來越多的境內(nèi)商業(yè)銀行也實(shí)行了以經(jīng)營部門為責(zé)任主體的預(yù)算管理體制。
二、構(gòu)建商業(yè)銀行分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的基本框架
（一）商業(yè)銀行分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的基本思路
商業(yè)銀行分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的基本思路借鑒了制造類企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定義和作業(yè)成本思想，商業(yè)銀行的產(chǎn)品是通過各業(yè)務(wù)部門之間作業(yè)組合而形成的投入產(chǎn)出價(jià)值鏈。商業(yè)銀行的產(chǎn)品能夠給銀行帶來價(jià)值?？纱篌w概括為以下幾類：（1）負(fù)債類產(chǎn)品（支付利息視為支出，通過內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格計(jì)算收入）；（2）資產(chǎn)類產(chǎn)品（出讓資產(chǎn)獲取利息或投資收益，通過內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格計(jì)算支出）；（3）中間業(yè)務(wù)類產(chǎn)品（向客戶提供服務(wù)而帶來傭金收入）。
商業(yè)銀行的產(chǎn)品依據(jù)業(yè)務(wù)部門的職能由各部門開發(fā)管理，在作業(yè)過程中借助內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格、費(fèi)用還原和風(fēng)險(xiǎn)撥備等銀行內(nèi)部財(cái)務(wù)工具，對(duì)各類銀行產(chǎn)品的規(guī)模、價(jià)格、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行核算，形成產(chǎn)品預(yù)算報(bào)告，進(jìn)一步形成專業(yè)部門的預(yù)算報(bào)告。在結(jié)合業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建產(chǎn)品預(yù)算體系。
（二）分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的功能
其一，促進(jìn)預(yù)算執(zhí)行。產(chǎn)品預(yù)算明確了各專業(yè)部門的經(jīng)營目標(biāo)，可有效杜絕部門間因預(yù)算不明確導(dǎo)致的推諉現(xiàn)象，提高預(yù)算執(zhí)行力度。
其二，細(xì)化預(yù)算體系。產(chǎn)品預(yù)算將商業(yè)銀行的機(jī)構(gòu)預(yù)算在業(yè)務(wù)流程上進(jìn)行分解，將模糊的機(jī)構(gòu)預(yù)算體現(xiàn)在具體產(chǎn)品中，使預(yù)算執(zhí)行者充分了解各類產(chǎn)品對(duì)利潤的貢獻(xiàn)程度，明確工作思路和方法。
（三）分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的特點(diǎn)
1.內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格（FTP)的運(yùn)用。分產(chǎn)品預(yù)算借鑒制造企業(yè)預(yù)算與成本核算思想，銀行金融產(chǎn)品更多地體現(xiàn)為資金的流動(dòng)。由負(fù)債產(chǎn)品向資產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中，需要有明確的成本價(jià)格核算產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤。分產(chǎn)品預(yù)算依托先進(jìn)的信息管理技術(shù)，以各種資金的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格為成本，可以核算各類資產(chǎn)負(fù)債類產(chǎn)品的利潤。
2.“自下而上”參與制預(yù)算編制方法。銀行金融產(chǎn)品由業(yè)務(wù)部門開發(fā)管理，其預(yù)算途徑層級(jí)“自下而上、層層匯總”。由于產(chǎn)品在各部門中存在交叉，這要求各專業(yè)部門都參與到預(yù)算編制中，從而充分降低信息不對(duì)稱程度，減弱“預(yù)算寬余”傾向。通過部門之間、部門與機(jī)構(gòu)之間的溝通交流，有助于協(xié)調(diào)目標(biāo)，使上級(jí)了解產(chǎn)品業(yè)務(wù)，使下級(jí)明確上級(jí)預(yù)算目標(biāo)，形成經(jīng)營合力。
三、分產(chǎn)品、分部門預(yù)算管理辦法——以A商業(yè)銀行為例
A商業(yè)銀行是一家大型商業(yè)銀行，在管理上實(shí)行“總行-省行-分行-支行”的垂直管理體制，總行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部統(tǒng)一部署，各級(jí)分行財(cái)務(wù)管理部分級(jí)管理本轄區(qū)內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)算工作。產(chǎn)品預(yù)算主要有：存款業(yè)務(wù)預(yù)算、貸款業(yè)務(wù)預(yù)算、同業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)算、投資銀行業(yè)務(wù)預(yù)算、國際業(yè)務(wù)預(yù)算、電子銀行業(yè)務(wù)預(yù)算、銀行卡業(yè)務(wù)預(yù)算等。這些產(chǎn)品分別由資產(chǎn)負(fù)債部、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、投資銀行部、國際業(yè)務(wù)部、電子銀行部、銀行卡部、個(gè)人金融部負(fù)責(zé)。
（一）與相關(guān)預(yù)算的關(guān)系
產(chǎn)品預(yù)算的匯總形成機(jī)構(gòu)預(yù)算，產(chǎn)品預(yù)算是機(jī)構(gòu)預(yù)算的細(xì)化分解。分行所轄機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品預(yù)算匯總加上本級(jí)產(chǎn)品預(yù)算即為機(jī)構(gòu)預(yù)算。
機(jī)構(gòu)利潤=∑(轄內(nèi)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品利潤+本級(jí)產(chǎn)品利潤)
（二）分產(chǎn)品、分部門預(yù)算編制步驟
1.編制業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃依據(jù)總行下達(dá)的綜合經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合產(chǎn)品劃分情況編制，包括主營資產(chǎn)規(guī)模預(yù)算、主營負(fù)債規(guī)模預(yù)算、附屬資產(chǎn)規(guī)模預(yù)算和附屬負(fù)債規(guī)模預(yù)算四大類。各分行根據(jù)綜合經(jīng)營計(jì)劃和歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合業(yè)績價(jià)值管理系統(tǒng)（PVMS）科目產(chǎn)品對(duì)照表中各項(xiàng)資產(chǎn)負(fù)債的科目核算范圍，合理確定各產(chǎn)品各類資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模預(yù)算值。
2.確定內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格（FTP)
作為計(jì)算各種資產(chǎn)、負(fù)債產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)已成為商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債管理的一項(xiàng)重要工具，是提高商業(yè)銀行經(jīng)營管理水平的重要手段和方式，對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營資源配置、經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)營效益的提高都有著極大的影響。確定內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格（FTP)有多鐘途徑：龍鐵（2001）探討了兩種內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移計(jì)價(jià)方法：一是單一價(jià)格模型；二是雙重價(jià)格模型。倪遙遙（2002）介紹了構(gòu)造內(nèi)部收益曲線的方法進(jìn)行FTP定價(jià)。王國勇（2006）將經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)運(yùn)用到內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移的價(jià)格計(jì)算上，基本思路是首先計(jì)量協(xié)作業(yè)務(wù)所能創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)增加值，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增加值和業(yè)務(wù)成本即可計(jì)算FTP。肖德莊（2005）詳細(xì)分析了以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，等等。
3.產(chǎn)品財(cái)務(wù)預(yù)算
產(chǎn)品財(cái)務(wù)預(yù)算通過業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格（FTP）確定。主要包括經(jīng)營收入預(yù)算、營業(yè)成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)成本預(yù)算、稅務(wù)成本預(yù)算、營業(yè)貢獻(xiàn)預(yù)算五項(xiàng)內(nèi)容，計(jì)算公式為：
產(chǎn)品營業(yè)貢獻(xiàn)預(yù)算=經(jīng)營收入預(yù)算-營業(yè)成本預(yù)算-風(fēng)險(xiǎn)成本預(yù)算-稅務(wù)成本預(yù)算
4.編制部門預(yù)算
首先，要確定部門產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系，經(jīng)營性部門與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)關(guān)系由各級(jí)行根據(jù)本行部門職能的設(shè)置實(shí)際情況確定。其次，產(chǎn)品預(yù)算匯總形成部門預(yù)算，以產(chǎn)品預(yù)算為基礎(chǔ)，根據(jù)經(jīng)營性部門管理職能與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)關(guān)系，橫向匯總編制經(jīng)營性部門預(yù)算。經(jīng)營性部門預(yù)算的內(nèi)容包括規(guī)模預(yù)算、經(jīng)營收入預(yù)算、營業(yè)成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)撥備預(yù)算、稅務(wù)成本預(yù)算和營業(yè)貢獻(xiàn)預(yù)算。各項(xiàng)預(yù)算內(nèi)容是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品預(yù)算的匯總。計(jì)算公式為：
傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中會(huì)屢受挫折、產(chǎn)生迷惘，除了因?yàn)闆]有營銷技巧，還有一個(gè)重要原因。就是沒有清晰的區(qū)分企業(yè)的角色定位。在傳統(tǒng)市場中，企業(yè)角色的定位幾乎固定不變的，企業(yè)也習(xí)慣于根據(jù)固有角色去不斷提升市場營銷手段，加強(qiáng)角色影響力。在電子商務(wù)環(huán)境中，企業(yè)并不是僅以一種身份出現(xiàn)，而是可以根據(jù)經(jīng)營方式的不同，從而改變企業(yè)的市場角色。以單一的市場角色開展?fàn)I銷工作時(shí)，很多道路是完全不通暢的。
企業(yè)先要明確市場切入點(diǎn)從而確定市場角色。而會(huì)根據(jù)環(huán)境變化衍生出五種市場角色：
1、加工商
擁有穩(wěn)定生產(chǎn)加工能力的企業(yè)，根據(jù)B2C商城、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌商等企業(yè)的需求，接受訂單后進(jìn)行生產(chǎn)代加工，是最普及但也是利潤最低的模式。如凡客、麥考林等電商平臺(tái)，都有眾多的工廠為其代加工。
點(diǎn)評(píng)：利潤率較低而且往往資金周期較長，企業(yè)雖然屬于供應(yīng)鏈的上層，但是卻沒有任何市場主動(dòng)權(quán)。嚴(yán)格意義來講，并不是在從事電子商務(wù)，而是作為輔助方出現(xiàn)。
2、貿(mào)易商
采購商品后利用已有分銷渠道進(jìn)行銷售，通稱為買手。由于具備一次性現(xiàn)金結(jié)款的實(shí)力或承受倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)的能力，所購得的商品成本較低，能承受延期結(jié)款能力。受到B2C、團(tuán)購網(wǎng)站、淘寶店主的歡迎。
點(diǎn)評(píng)：購買的商品若不具備一定的品牌影響力，只是OEM的普通商品。很難在電商市場獲得較高利潤，因?yàn)榫W(wǎng)民消費(fèi)趨勢(shì)，已經(jīng)在向品牌和省錢二個(gè)方向，形成極大分化。只能本著薄利多銷的理念，因?yàn)槭袌鲞^于透明化。
3、品牌商
企業(yè)經(jīng)營自有品牌后，尋找線上商、淘寶分銷商、入駐各B2C平臺(tái)。以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)履蓋銷售，并在銷售過程中不斷擴(kuò)大品牌影響力，最終成為電商知名品牌。像麥包包、七格格、綠盒子等品牌一樣。
點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都沒有品牌包裝意識(shí)和專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，以為注冊(cè)了商標(biāo)就擁有了品牌。不進(jìn)行包裝、推廣和炒作，就不會(huì)具備品牌價(jià)值和市場吸引力。企業(yè)自認(rèn)為擁有的品牌，只不過也是一款有了合法銷售資質(zhì)的普通商品而己。
4、平臺(tái)商
企業(yè)建立銷售商品B2C平臺(tái)、在京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎鸅2C中開設(shè)店中店、在淘寶上開店，自己提品的展示、推廣、銷售、物流、客服等服務(wù)。希望能獲得最大化收益的同時(shí)，直接掌握忠誠消費(fèi)者的用戶信息。
點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營任何一種平臺(tái)，在擁有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)的前提下，最容易被企業(yè)忽視而又最重要的就是市場推廣。沒有推廣，就沒有任何網(wǎng)民知道平臺(tái)的存在。這也是很多企業(yè)建立B2C商城后，日獨(dú)立訪客都達(dá)不到10人的主要原因。
關(guān)鍵詞 商業(yè)健身俱樂部 經(jīng)營模式 連鎖經(jīng)營 成都
近些年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民生活水平的不斷提升，人們的健康意識(shí)也開始逐漸的提高，越來越多的人開始產(chǎn)生了健康投資的觀念。而商業(yè)健身俱樂部，作為面向社會(huì)公眾提供有償健身服務(wù)的盈利性機(jī)構(gòu)，則恰好滿足了現(xiàn)階段我國居民健康投資的需求。所以，近幾年我國商業(yè)健身俱樂部的數(shù)量也開始逐年增長，同時(shí)連鎖經(jīng)營的模式也開始在健身俱樂部的運(yùn)營管理活動(dòng)中被越來越廣泛的應(yīng)用。鑒于此，為了加深對(duì)于健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營模式與健身俱樂部的高效結(jié)合，本文就以成都地區(qū)為切入點(diǎn)，針對(duì)成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部的連鎖經(jīng)營模式進(jìn)行了簡要的分析。
一、商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式的主要優(yōu)勢(shì)
首先，有助于企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大。在商業(yè)健身俱樂部的連鎖經(jīng)營模式中，特許總部并不擁有加盟店的所有權(quán)，所以，總部不需要擁有很大的資產(chǎn)，就可以利用加盟店的集資能力，在多個(gè)地區(qū)和城市迅速的形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大；其次，有助于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的獲得。由于在采取連鎖經(jīng)營的模式時(shí)，企業(yè)可以通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送以及統(tǒng)一進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)制作等方式來降低俱樂部的成本投入，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；最后，有助于俱樂部管理水平的提升。通常來說，采用連鎖經(jīng)營模式的健身俱樂部，其管理模式與其它類型健身俱樂部的管理模式有著明顯的區(qū)別，能夠通過給予各加盟店支持服務(wù)的方式來實(shí)現(xiàn)緊密型和標(biāo)準(zhǔn)化的管理，其中包括了市場調(diào)研、人員培訓(xùn)、銷售策略等多個(gè)方面，而這無疑對(duì)于俱樂部管理水平的提升具有積極的促進(jìn)意義。
二、成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式面臨的主要問題
（一）組織化程度低，管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)的發(fā)展
商業(yè)健身俱樂部的連鎖經(jīng)營模式，簡單來說，實(shí)際上就是企業(yè)以低成本投入、快速擴(kuò)張來占領(lǐng)市場，獲取規(guī)模效益的一種經(jīng)營方式。對(duì)于這種經(jīng)營方式而言，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理是其在快速擴(kuò)張過程中提高組織化程度，形成規(guī)模，實(shí)現(xiàn)商業(yè)自動(dòng)化的重要前提條件。之所以這樣說是因?yàn)?，商業(yè)健身連鎖企業(yè)的高效率與合理分工后健身俱樂部運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化之間有著密切的關(guān)系，只有實(shí)現(xiàn)了物流流程、信息流流程以及管理流流程和作業(yè)流流程等各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范化運(yùn)作和以上各個(gè)環(huán)節(jié)相互之間銜接的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，才能夠確保商業(yè)健身連鎖企業(yè)的統(tǒng)一控制管理的實(shí)現(xiàn)。但是，在針對(duì)成都地區(qū)的商業(yè)健身俱樂部進(jìn)行走訪和調(diào)查時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，成都地區(qū)部分采用連鎖經(jīng)營模式的商業(yè)健身俱樂部，卻存在企業(yè)組織化程度低，管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求的狀況，這些企業(yè)在發(fā)展之初往往是較為理想的，但是，隨著俱樂部的不斷擴(kuò)張，運(yùn)作的復(fù)雜程度也會(huì)越來越高，管理控制的難度也會(huì)相應(yīng)的提升。所以，在組織程度較低、管理水平和管理技術(shù)跟不上企業(yè)發(fā)展需求的情況下，這些企業(yè)很多都或多或少的出現(xiàn)了管理混亂的問題，并因此影響到了自身的健康、可持續(xù)發(fā)展。
（二）培訓(xùn)機(jī)制不夠健全，影響了企業(yè)的擴(kuò)展與上升
上文所分析的，成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營所面臨的管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求的問題，實(shí)際上與培訓(xùn)機(jī)制不夠健全之間有著直接的關(guān)系。商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營，需要大批優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員來發(fā)展連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時(shí)還需要大批高素質(zhì)的教練員和會(huì)籍顧問來開展具體的業(yè)務(wù)工作，而要滿足商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營上述的人員需求，就必須要有一個(gè)健全的培訓(xùn)機(jī)制來開展人員培訓(xùn)工作。然而，現(xiàn)階段成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營，卻普遍缺乏健全的培訓(xùn)機(jī)制，以至于影響了企業(yè)的擴(kuò)展與上升。
三、成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式的應(yīng)用建議
首先，強(qiáng)化俱樂部的規(guī)范化管理。為了改變成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部組織化程度低、管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求的狀況，就必須要注意強(qiáng)化俱樂部的規(guī)范化管理工作，通過將規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于從決策到具體運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，來提高俱樂部的組織化程度，促進(jìn)管理水平和管理技術(shù)的發(fā)展提高。在強(qiáng)化俱樂部規(guī)范化管理的過程中，要重視“八個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一采購與配送、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一俱樂部標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營策略、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一宣傳推廣方案以及統(tǒng)一結(jié)算和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，只有做到了上述的“八個(gè)統(tǒng)一”才能夠確保商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營過程中規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的實(shí)現(xiàn)。
其次，要注意建立健全人員培訓(xùn)機(jī)制。通過建立健全人員培訓(xùn)機(jī)制，確保員工統(tǒng)一培訓(xùn)活動(dòng)的科學(xué)組織和定期開展，如：崗前培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、運(yùn)營管理培訓(xùn)等等，以此來全面提升經(jīng)營管理人員和員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營提供優(yōu)秀的人才保障。
基金項(xiàng)目：四川省教育廳人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地――四川休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心課題，項(xiàng)目編號(hào)：XXTYCY2015D04。
財(cái)務(wù)資源作為商業(yè)銀行一項(xiàng)至關(guān)重要的內(nèi)部經(jīng)營資源，其配置效率直接反映了一個(gè)銀行的經(jīng)營能力和管理水平[1]。財(cái)務(wù)資源配置管理體系再造是近年來各商業(yè)銀行各項(xiàng)綜合改革和完善結(jié)構(gòu)治理過程中的重要內(nèi)容之一，正經(jīng)歷著一場由分權(quán)使用到集中管理、由被動(dòng)支出到主動(dòng)引導(dǎo)的探索性大變革[2]。
隨著商業(yè)銀行分配機(jī)制的不斷改進(jìn)和完善、營業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大和效益水平的不斷提升，其經(jīng)營性費(fèi)用分配已逐漸走出銀行內(nèi)部封閉管理的狀態(tài)，從行政管理的分配模式轉(zhuǎn)為以日常保障和經(jīng)營績效為載體的有效配置。自2005年實(shí)施股份制改造以來，工商銀行在加強(qiáng)內(nèi)控、提高效益、戰(zhàn)略管理等方面均取得了長足的發(fā)展[3]。本文以工商銀行浙江省分行營業(yè)部（以下簡稱營業(yè)部）的財(cái)務(wù)資源配置方法變革為切入點(diǎn)，重點(diǎn)探討及思考市場經(jīng)濟(jì)、股份制改造、及當(dāng)前費(fèi)用預(yù)算下達(dá)模式變更背景下，商業(yè)銀行營業(yè)部應(yīng)如何構(gòu)建、理順和完善該部門以價(jià)值管理為核心的財(cái)務(wù)資源配置管理模式。
一、商業(yè)銀行營業(yè)部財(cái)務(wù)資源配置管理模式的現(xiàn)狀分析
1.費(fèi)用配置方法從機(jī)械粗放型變革到靈活集約型
營業(yè)部最初的費(fèi)用配置方法是按照人員、網(wǎng)點(diǎn)和存貸款余額等因素，將費(fèi)用總指標(biāo)分解后直接分配給支行，支行在核定的費(fèi)用指標(biāo)額度內(nèi)使用。這種通過指標(biāo)層層分解的做法，將財(cái)務(wù)資源指標(biāo)分配到支行的機(jī)械粗放型費(fèi)用分配模式，造成了支行的所得與所需不相匹配，并最終造成與資源配置的投入產(chǎn)出完全脫鉤。
2002年以來，結(jié)合工行戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營導(dǎo)向，營業(yè)部費(fèi)用分配方法作出重大變革。通過將經(jīng)營性費(fèi)用分成集中保障費(fèi)用、自主保障費(fèi)用和激勵(lì)費(fèi)用三大部分，實(shí)現(xiàn)了由分權(quán)使用到集中管理的成功轉(zhuǎn)型，以及對(duì)重點(diǎn)支行和重點(diǎn)業(yè)務(wù)品種的資源傾斜。
2.激勵(lì)費(fèi)用指標(biāo)從純行政指令變革為市場引導(dǎo)
費(fèi)用配置方法的變革對(duì)支行最直接的影響體現(xiàn)在激勵(lì)費(fèi)用部分，其指標(biāo)體系在支行與營業(yè)部的互動(dòng)過程中逐漸完善。為確保激勵(lì)費(fèi)用的投入能切實(shí)引導(dǎo)支行明確經(jīng)營定位，作強(qiáng)作優(yōu)核心業(yè)務(wù)，營業(yè)部出臺(tái)相關(guān)政策，使得每年的績效掛鉤指標(biāo)都會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營需要和發(fā)展重心作出相應(yīng)的修正。2002年以后特別是2006年工商銀行成功股改上市以來，營業(yè)部堅(jiān)持遵循著“經(jīng)用生需，以需促用”的螺旋式成長規(guī)律來不斷對(duì)轉(zhuǎn)型后的配置管理體系進(jìn)行充實(shí)和升級(jí)，目前營業(yè)部的激勵(lì)費(fèi)用掛鉤指標(biāo)涵蓋了利潤完成率、計(jì)費(fèi)營業(yè)收入、存貸款增量、中間業(yè)務(wù)及其增量、撥備前利潤完成率、網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展指標(biāo)、EVA及其增量等多項(xiàng)戰(zhàn)略經(jīng)營指標(biāo)。通過適時(shí)更新激勵(lì)費(fèi)用掛鉤指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)費(fèi)用和經(jīng)營發(fā)展重心真正緊密契合起來。
3.資源配置管控體系由單一式變革為矩陣式
2009年?duì)I業(yè)部確立了以機(jī)構(gòu)維度為主線，業(yè)務(wù)條線為輔助的多維度費(fèi)用配置管理機(jī)制。在向各支行進(jìn)行費(fèi)用縱向配置管理的同時(shí)，將關(guān)鍵的經(jīng)營性費(fèi)用橫向落實(shí)到各業(yè)務(wù)主管部門，由業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算和審核，實(shí)現(xiàn)分機(jī)構(gòu)與分專業(yè)相結(jié)合的縱橫交錯(cuò)矩陣式管理控制體系。
通過對(duì)具體執(zhí)行層（支行）、專業(yè)管理層（業(yè)務(wù)主管部門）和全程監(jiān)控層（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部）三個(gè)層面的職責(zé)分設(shè)，以及明晰的配置管理權(quán)限來實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出的“質(zhì)控”；通過對(duì)歷史費(fèi)用總量和當(dāng)年新業(yè)務(wù)發(fā)展開支計(jì)劃，根據(jù)省分行下達(dá)的費(fèi)用分配方案先框算出全年總費(fèi)用額度，再縱向按機(jī)構(gòu)維度設(shè)立集中保障、自主保障和激勵(lì)費(fèi)用三個(gè)子預(yù)算，橫向從專業(yè)條線設(shè)相關(guān)費(fèi)用支出的預(yù)算審核，通過矩陣式配置管理體系來實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出的“量控”。
二、營業(yè)部財(cái)務(wù)資源配置管理模式可能面對(duì)的挑戰(zhàn)
根據(jù)2011年9月中國工商銀行總行《關(guān)于進(jìn)一步提升省區(qū)分行營業(yè)部競爭力的意見》的精神，總行將以利潤貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)規(guī)模作為劃分主要依據(jù)，以同業(yè)競爭排名和當(dāng)?shù)匕l(fā)展?jié)摿ψ鳛檎{(diào)節(jié)因素，對(duì)省區(qū)分行營業(yè)部實(shí)行分類管理，而營業(yè)部的類別將作為確定資源分配模式的重要參考依據(jù)。
營業(yè)部作為一類省區(qū)分行營業(yè)部，費(fèi)用預(yù)算將由原來的浙江省分行下達(dá)的模式改為由總行下達(dá)、省區(qū)分行視實(shí)際情況在總行下達(dá)總計(jì)劃內(nèi)適當(dāng)增加的模式。面對(duì)上級(jí)行費(fèi)用預(yù)算管理機(jī)制的轉(zhuǎn)換，營業(yè)部必須及時(shí)理清思路，以現(xiàn)有模式為基礎(chǔ)，主動(dòng)汲取總行先進(jìn)的費(fèi)用配置和經(jīng)營理念，迅速整合出更高效、能動(dòng)的財(cái)務(wù)資源配置管理體系。和總行的分類管理意圖和費(fèi)用預(yù)算配置理念相比，營業(yè)部目前的費(fèi)用分配管理模式將主要面臨來自以下三個(gè)方面的挑戰(zhàn)：
（1）保障類費(fèi)用的劃分依據(jù)有待明晰
目前，營業(yè)部保障費(fèi)用配置主要按是否全額配置分為集中保障費(fèi)用和自主保障費(fèi)用兩大類。參照于總行的分類管理和價(jià)值導(dǎo)向等理念，先前根據(jù)全額、限額配置來劃分集中、自主保障費(fèi)用已不再適用于現(xiàn)行的全面預(yù)算管理模式，如何通過解讀總行的資源配置宗旨，提煉出更合理、有效的保障類費(fèi)用劃分依據(jù)是管理好營業(yè)部近九成財(cái)務(wù)資源的前提和樞紐。
（2）財(cái)務(wù)資源配置的精準(zhǔn)程度有待深化
營業(yè)部目前的資源配置對(duì)象、配置依據(jù)都有待進(jìn)一步精準(zhǔn)化。在資源配置對(duì)象上，需要對(duì)于不同環(huán)境和不同成長階段的支行做進(jìn)一步的差異化分析；在設(shè)定配置依據(jù)方面，必須充分考慮財(cái)務(wù)資源隱性、間接的成本特性，加大配制過程中對(duì)費(fèi)用本身的支出回報(bào)率的重視程度，深入發(fā)掘配制資源的價(jià)值體現(xiàn)渠道。
（3）專項(xiàng)額度控制科目資源的“配”和“用”有待銜接
初始預(yù)算的靜態(tài)和實(shí)際發(fā)展的動(dòng)態(tài)有始至終都是一對(duì)矛盾結(jié)合體。即便預(yù)算做到極致的全面和細(xì)致，實(shí)際使用時(shí)也總難免會(huì)有意料之外的情況發(fā)生。尤其是在資源總量固定的情況下，要結(jié)合實(shí)際需求對(duì)轄屬支行的額度配置進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)控實(shí)屬不易，不但要經(jīng)過全面統(tǒng)籌和精確計(jì)算，還要兼顧支行間的公平和整體運(yùn)作效益，重視專項(xiàng)額度控制科目相關(guān)資源的“分配”不足與“使用”之間矛盾的日趨顯性。
三、結(jié)語
通過以上對(duì)營業(yè)部資源配置管理現(xiàn)狀的分析和展望的預(yù)期，筆者認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)以總行實(shí)行機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，以尋找資源價(jià)值彰顯渠道為突破口，深化全面費(fèi)用預(yù)算管理機(jī)制，推行標(biāo)準(zhǔn)化和差別化相結(jié)合的精準(zhǔn)配置模式，加強(qiáng)費(fèi)用配置導(dǎo)向性，加大經(jīng)營性費(fèi)用的核心統(tǒng)籌力，提高資源制約和價(jià)值增長條件下的整體配置效率，才能真正塑造低付出、高回報(bào)的經(jīng)營模式。
具體來說，塑造財(cái)務(wù)資源全面精準(zhǔn)化配置管理體系是當(dāng)前的關(guān)鍵問題，其實(shí)現(xiàn)可以通過以下途徑：（1）借助成本形態(tài)的科學(xué)分類，打通支行費(fèi)用管理水平量化途徑。以支行（下轉(zhuǎn)第172頁）（上接第169頁）對(duì)費(fèi)用的管理滲透度為依據(jù)，對(duì)保障類費(fèi)用按科目重新進(jìn)行集中保障費(fèi)用和自主保障費(fèi)用的劃分。（2）通過二次修正，實(shí)現(xiàn)自主保障費(fèi)用的精準(zhǔn)配置。結(jié)合支行實(shí)際管理滲透程度，對(duì)具備中等支行管理滲透度的自主保障費(fèi)用，在現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)算基礎(chǔ)上，根據(jù)地域、業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利情況對(duì)支行進(jìn)行差異化修正，通過分割系數(shù)的設(shè)定和上期自主保障費(fèi)用費(fèi)效比情況來完成隔離修正。（3）以激勵(lì)費(fèi)用費(fèi)效比指標(biāo)彰顯激勵(lì)費(fèi)用的投入產(chǎn)出功效。對(duì)支行管理滲透度最高的激勵(lì)費(fèi)用采取在原有掛鉤指標(biāo)和按季分配的基礎(chǔ)上，新增以上期激勵(lì)費(fèi)用費(fèi)效比作為當(dāng)期配置調(diào)節(jié)系數(shù)來最終確定支行當(dāng)期的配置量。（4）專項(xiàng)額度控制科目的額度實(shí)行分類、分依據(jù)配置。結(jié)合營業(yè)部經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，分成酌量型支出和約束型支出，各自采用獨(dú)立的指標(biāo)依據(jù)進(jìn)行分配。（5）引入資源置換系數(shù)，開展彈性管理。植入“先做預(yù)算，后可置換”的彈性管理理念，加速實(shí)現(xiàn)營業(yè)部專項(xiàng)額度控制科目的配置和支行使用的無縫銜接。
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長此以往，不但生態(tài)環(huán)境遭到破壞，常規(guī)資源消耗殆盡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不可持續(xù)。應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，大力發(fā)展光伏發(fā)電等可再生能源是中國的百年大計(jì)，是中國能源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的唯一出路。國家應(yīng)在不受任何利益集團(tuán)干擾的情況下研究中國能源發(fā)展頂層設(shè)計(jì)，制定科學(xué)的能源戰(zhàn)略和目標(biāo)，應(yīng)采取更加有效的政策措施來發(fā)展光伏發(fā)電等可再生能源。
三分天下的模式
近來大家討論最多的是“分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)”，廣義分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)不但包括分布式并網(wǎng)光伏系統(tǒng)，也包括離網(wǎng)光伏系統(tǒng)，較為嚴(yán)格的定義如下：分布式發(fā)電（Distributed Generation），通常是指發(fā)電功率在幾千瓦至數(shù)十兆瓦的小型模塊化、分散式、布置在用戶附近的，就地消納、非外送型的發(fā)電單元。主要包括：以液體或氣體為燃料的內(nèi)燃機(jī)、微型燃?xì)廨啓C(jī)、熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組、燃料電池發(fā)電系統(tǒng)、太陽能光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、生物質(zhì)能發(fā)電等。
目前分布式發(fā)電系統(tǒng)有三種類型。第一種，光伏系統(tǒng)直接通過變壓器并入中壓公共配電網(wǎng)，并通過公共配網(wǎng)為該區(qū)域內(nèi)的負(fù)荷供電，其商業(yè)模式只能是“上網(wǎng)電價(jià)”，即全部發(fā)電量按照光伏上網(wǎng)電價(jià)全部出售給電網(wǎng)企業(yè)。
第二種，光伏系統(tǒng)在低壓或中壓用戶側(cè)并網(wǎng)，不帶儲(chǔ)能系統(tǒng)，不能脫網(wǎng)運(yùn)行，目前中國90%以上的建筑光伏系統(tǒng)屬于此種類型。采用的商業(yè)模式是多種多樣的：“上網(wǎng)電價(jià)”（Feed-in Tariff）模式、“凈電量結(jié)算”（Net Metering）模式和“自消費(fèi)”（Self-Consumption）模式（即“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式）。這是世界上最多的光伏應(yīng)用形式，我國“金太陽示范工程”和“光電建筑”項(xiàng)目都屬于此類，我國即將出臺(tái)的分布式光伏補(bǔ)貼政策也針對(duì)此類形式。
第三種，光伏系統(tǒng)在低壓用戶側(cè)并網(wǎng)，帶儲(chǔ)能系統(tǒng)，可以脫網(wǎng)運(yùn)行，這種形式就是“聯(lián)網(wǎng)微電網(wǎng)”。所采用的商業(yè)模式為“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。這種類型目前國內(nèi)幾乎沒有。
這里需要指出的是，只要是在電網(wǎng)與用戶的關(guān)口計(jì)費(fèi)電表內(nèi)側(cè)并網(wǎng)，屬于“自發(fā)自用”的光伏系統(tǒng)，都應(yīng)看作是“自備電廠”；分布式發(fā)電不一定非要采用“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的商業(yè)模式，也可以采用同大型光伏電站一樣的“上網(wǎng)電價(jià)”政策，統(tǒng)購統(tǒng)銷。
簡言之：“自發(fā)自用”的光伏系統(tǒng)必然屬于分布式光伏發(fā)電，而分布式光伏發(fā)電卻不一定非要采用“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的商業(yè)模式。
2010年以后，光伏成本大幅度下降，在歐洲光伏電價(jià)普遍降到了20歐分/度以下，而歐洲各國的電網(wǎng)零售電價(jià)普遍在20-25歐分/度，光伏進(jìn)入“平價(jià)上網(wǎng)”時(shí)代。于是，2011年德國推出了“自消費(fèi)”政策，鼓勵(lì)光伏用戶自發(fā)自用，2012年，德國的光伏電價(jià)（13-19歐分/度）已經(jīng)大大低于電網(wǎng)的零售電價(jià)（25歐分/度），光伏用戶通過“自發(fā)自用”光伏電量效益明顯，自消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年德國光伏市場的三分之一是“自消費(fèi)”市場。
“自消費(fèi)”政策的原則是：“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。光伏并網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在用戶電表的負(fù)載側(cè)，需要增加一塊光伏反送電量的計(jì)量電表，或者將電網(wǎng)用電電表設(shè)置成雙向計(jì)量。自消費(fèi)的光伏電量不做計(jì)量，以省電方式直接享受電網(wǎng)的零售電價(jià)；反送電量單獨(dú)計(jì)量，并以公布的光伏上網(wǎng)電價(jià)進(jìn)行結(jié)算。在這種情況下，光伏用戶應(yīng)盡可能全部將光伏電量用掉，否則反送到電網(wǎng)電量的價(jià)值要小于自用光伏電量的價(jià)值。
中國雖然目前還沒有達(dá)到光伏平價(jià)消費(fèi)的階段，但在今后2～3 年內(nèi)就有可能在工商業(yè)用戶建筑上實(shí)現(xiàn)光伏的平價(jià)消費(fèi)，因此研究制訂中國光伏平價(jià)消費(fèi)政策是很有必要的。
現(xiàn)行政策的弊端
2013年3月，發(fā)改委價(jià)格司對(duì)外公布了“關(guān)于完善光伏發(fā)電價(jià)格政策”的征求意見稿，方案要點(diǎn)如下：（1）4個(gè)分區(qū)標(biāo)桿電價(jià)（統(tǒng)購統(tǒng)銷模式）：0.75、0.85、0.95、1.0 元/度；（2）對(duì)于分布式光伏自用電，在用電電價(jià)基礎(chǔ)上給0.35元/度補(bǔ)貼；（3）分布式光伏的反送電量按照當(dāng)?shù)孛摿螂妰r(jià)收購（大約0.3～0.4元/度）+0.35元/度；（4）合同期20年。
對(duì)于光伏“上網(wǎng)電價(jià)”（FIT），在這里不做評(píng)論，僅對(duì)分布式光伏的補(bǔ)貼政策進(jìn)行分析： 這種補(bǔ)貼方式和商業(yè)模式與德國目前執(zhí)行的“自消費(fèi)”模式類似，也是“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。 由于德國光伏已經(jīng)進(jìn)入“平價(jià)上網(wǎng)”，自發(fā)自用部分不需要國家補(bǔ)貼，而中國還沒有達(dá)到“平價(jià)上網(wǎng)”，自用光伏電量部分仍然需要補(bǔ)貼，這就使得這個(gè)政策執(zhí)行起來比德國復(fù)雜得多。
比起光伏上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼辦法節(jié)省國家補(bǔ)貼資金（實(shí)際上是電網(wǎng)公司承擔(dān)了脫硫電價(jià)和銷售電價(jià)的差額）。光伏上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼辦法是在脫硫燃煤電價(jià)（大約0.40元/度）基礎(chǔ)上補(bǔ)；如果光伏合理電價(jià)是1.2元/度，上網(wǎng)電價(jià)辦法國家每度電補(bǔ)貼0.8元/度，而自消費(fèi)電價(jià)辦法按照公布的補(bǔ)貼額僅為0.35元/度。
固定度電補(bǔ)貼方式補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)透明，操作簡單，國家補(bǔ)貼資金僅與光伏發(fā)電量有關(guān)，不受不同用戶的用電電價(jià)和電網(wǎng)峰谷電價(jià)差別的影響。但也會(huì)帶來如下問題：由于是在用戶用電電價(jià)之上固定額度補(bǔ)貼，因此光伏度電收益直接受用戶用電電價(jià)水平的影響，工商業(yè)用電電價(jià)在0.8-1.4元/度，大工業(yè)用電電價(jià)在0.6-0.8元/度，公共事業(yè)單位用電電價(jià)在0.5-0.6元/度，政府建筑、學(xué)校、醫(yī)院等公共事業(yè)單位、農(nóng)業(yè)用電和居民用電則只有0.3-0.5元/度。
因此，存在收益不公平的問題，而且對(duì)用戶和建筑的選擇就變得很復(fù)雜，因?yàn)橹挥须妰r(jià)高的工商業(yè)建筑 （> 0.8元/度） 才能夠贏利。
隨著用戶用電電價(jià)的逐年提高，光伏項(xiàng)目業(yè)主的收益會(huì)水漲船高。如果目前電價(jià)1.0元，加上0.35元為1.35元；每年電價(jià)漲幅為5%，10年后用戶電價(jià)達(dá)到1.5元，度電收益達(dá)到1.85元/度，20年后將更高達(dá)到2.4元/度。光伏發(fā)電的收益逐年提高，可是國家一直在補(bǔ)貼，這個(gè)政策使得光伏項(xiàng)目業(yè)主隨電網(wǎng)電價(jià)的漲價(jià)而獲得不當(dāng)收益，顯然不合理。
由于這種政策的自用光伏電量的收益高于反送的富余電量，因此光伏發(fā)電與負(fù)載日分布的匹配特性至關(guān)重要，如果特性不匹配，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)大打折扣。
由于是自發(fā)自用，20年都要有穩(wěn)定的負(fù)荷才能保證收益，如果發(fā)生經(jīng)營不善、倒閉、或搬遷，都會(huì)對(duì)光伏項(xiàng)目的收益帶來致命的打擊。有實(shí)力的電力開發(fā)商很難介入，市場推動(dòng)緩慢。
因?yàn)榇蟮碾娏﹂_發(fā)商肯定會(huì)在別人的屋頂上開發(fā)項(xiàng)目，由于是自發(fā)自用，開發(fā)商必須同建筑業(yè)主簽訂節(jié)省下來的電費(fèi)轉(zhuǎn)交給開發(fā)商的節(jié)能管理合同，這會(huì)帶來非常大的后遺癥，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)商是極大的風(fēng)險(xiǎn)。如果大的電力開發(fā)商不介入，全靠用電戶自建自用，則分布式光伏市場很難在短期擴(kuò)大。
模式建議
“上網(wǎng)電價(jià)”法的優(yōu)點(diǎn)是明顯的，建議分布式光伏項(xiàng)目的開發(fā)商可以自由選擇商業(yè)模式，也可以選擇風(fēng)險(xiǎn)高、收益高的“自消費(fèi)”模式，“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”，也可以選擇無風(fēng)險(xiǎn)、長期、低收益的“上網(wǎng)電價(jià)”政策；
對(duì)于“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的自發(fā)自用部分，不建議采用“一刀切”的度電補(bǔ)貼方式，建議采用“固定收益分區(qū)電價(jià)”，即根據(jù)太陽能資源條件確定分布式光伏固定收益電價(jià)，這個(gè)電價(jià)要明顯高于光伏分區(qū)上網(wǎng)電價(jià)，如：
所謂固定收益電價(jià)就是：自消費(fèi)抵消的電網(wǎng)電價(jià)+國家補(bǔ)貼=固定收益電價(jià)，即國家只補(bǔ)貼電網(wǎng)零售電價(jià)與固定收益電價(jià)的差額，這樣的話，無論電網(wǎng)零售電價(jià)的差異有多大，在相同的太陽能資源區(qū)，大家的收益都是一樣的，這樣就做到了公平收益，而且隨著電網(wǎng)電價(jià)的上漲，國家補(bǔ)貼逐年降低，不存在不當(dāng)收益的問題。采用固定收益電價(jià)還有一個(gè)更大的好處，所有建筑都對(duì)分布式光伏項(xiàng)目開放，沒有選擇建筑難的問題，低電價(jià)建筑國家補(bǔ)得多，高電價(jià)建筑國家補(bǔ)得少，公平收益，有利于光伏市場的迅速擴(kuò)大。
由于“凈電量結(jié)算”操作簡單，不存在光伏發(fā)電與負(fù)荷不匹配的問題，隨著電網(wǎng)電價(jià)的上漲，光伏對(duì)于很多建筑和用電戶都將達(dá)到平價(jià)，不再需要國家補(bǔ)貼，建議從2013年起，對(duì)于“自建自用”的分布式光伏項(xiàng)目，允許采用“凈電量結(jié)算”政策?！皟綦娏拷Y(jié)算”政策不存在交易，也就不存在某些開發(fā)商開不出發(fā)票的問題。有了這個(gè)政策，即使國家不支付補(bǔ)貼，這一市場也會(huì)迅速擴(kuò)大。至于“偷電”問題，完全可以采用技術(shù)和法律手段杜絕，不能因噎廢食。
二、自主創(chuàng)新與開放式創(chuàng)新相結(jié)合
目前企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要是以開放式創(chuàng)新為主，而且在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)下，這種開放式創(chuàng)新也是被廣泛應(yīng)用的；但是，對(duì)于在我國發(fā)展時(shí)間不長的物流企業(yè)來說，還應(yīng)該重視企業(yè)的自主創(chuàng)新的發(fā)展，或者也可以將開放式創(chuàng)新與企業(yè)的自主創(chuàng)新進(jìn)行有效融合，使企業(yè)在發(fā)展中依靠自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自主控制，依靠開放式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。所謂自主創(chuàng)新，就是指擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及具備核心技術(shù)，企業(yè)依靠這個(gè)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)提升公司產(chǎn)品價(jià)值的目的。對(duì)于我國的物流企業(yè)來說，提升自身的自主創(chuàng)新能力，可以有效提升物流行業(yè)的競爭力，只有如此才可以在競爭激烈的行業(yè)中掌握主動(dòng)權(quán)。在這里并不是說要排斥開放式創(chuàng)新，而是應(yīng)該將這兩者結(jié)合起來，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展[1]。
三、重視源自低端市場的顛覆性創(chuàng)新
源自低端市場的顛覆性創(chuàng)新也是一種創(chuàng)新的趨勢(shì)，它是指立足于低端市場，將簡化過的產(chǎn)品通過自帶服務(wù)屬性進(jìn)行包裝，然后去滿足特定人群的需求，以此來獲取市場份額，但這種創(chuàng)新方式是具有很大的破壞性。低端市場、特定人群、特定需求等特點(diǎn)都是直接摧毀這個(gè)市場的炸彈，這就為各物流企業(yè)敲響警鐘，一定要重視這種顛覆性創(chuàng)新對(duì)行業(yè)的影響和打擊。物流企業(yè)來說，不僅要密切關(guān)注這種低端市場的顛覆性創(chuàng)新的發(fā)展，而且還要時(shí)刻對(duì)自身的自主創(chuàng)新進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改革。只有加強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，并結(jié)合開放式創(chuàng)新模式，才能更好地為行業(yè)和企業(yè)自身規(guī)避這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)。使我國的物流行業(yè)和企業(yè)有更加長久穩(wěn)步的發(fā)展[2]。
四、技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新相結(jié)合
信息技術(shù)的發(fā)展為社會(huì)的生產(chǎn)發(fā)展帶來很多變化，這也是商業(yè)模式創(chuàng)新的緣由。這種變化也為人們的生活帶來了各種變化，為了更好地適應(yīng)時(shí)代和生活的變幻，企業(yè)需要在本身技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合式創(chuàng)新的新型商業(yè)模式創(chuàng)新[3]。我國的物流企業(yè)應(yīng)該積極地學(xué)習(xí)國外同行先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并且可以利用當(dāng)今國際上前沿的信息技術(shù)，不斷提升物流信息化的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，在不斷加大創(chuàng)新投入的同時(shí)，做好技術(shù)和市場創(chuàng)新的融合；同時(shí)要與以市場需求為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新理念相結(jié)合，以加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間的鏈接和合作，進(jìn)一步開展合作整合創(chuàng)新工作，有助于發(fā)揮雙方在供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮積極的作用和優(yōu)勢(shì)。
五、重視綠色創(chuàng)新
在當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)下，綠色環(huán)保、節(jié)約資源這種綠色發(fā)展模式是當(dāng)今世界的發(fā)展潮流。對(duì)于物流企業(yè)而言，可以在企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新中重點(diǎn)關(guān)注工作細(xì)節(jié)，譬如將節(jié)能減排作為企業(yè)發(fā)展中一個(gè)工作創(chuàng)新目標(biāo)，可以在企業(yè)的運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，如可以通過建立倉管電商平臺(tái)的方式，以有效縮短客戶的運(yùn)輸距離，實(shí)現(xiàn)降低碳排放的目的；可以科學(xué)、系統(tǒng)化管理倉管運(yùn)輸清單，從源頭上科學(xué)調(diào)整優(yōu)化運(yùn)輸流程等等，通過以上措施和手段，不僅可以實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)發(fā)展的自主創(chuàng)新工作，提高企業(yè)的工作效率，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和世界經(jīng)濟(jì)對(duì)于綠色環(huán)保的發(fā)展要求，從而達(dá)到在企業(yè)的創(chuàng)新工作中降低碳排放、保護(hù)環(huán)境的目的[4]。
六、結(jié)語
綜上所述，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的因素之一。尤其是對(duì)于當(dāng)下的物流企業(yè)，不管是從企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的角度出發(fā)和人們的生活需求角度出發(fā)，還是從順應(yīng)世界的綠色環(huán)保大趨勢(shì)的角度出發(fā)，在商業(yè)模式創(chuàng)新下開展物流企業(yè)的創(chuàng)新工作是勢(shì)在必行。本文主要針對(duì)兩個(gè)方面展開詳細(xì)分析，一是和大家分享了商業(yè)模式下的集中新型創(chuàng)新趨勢(shì)，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供多角度的發(fā)展方向；二是提供了切實(shí)可行的幾種創(chuàng)新舉措?？傊还苁亲灾鲃?chuàng)新和開放式創(chuàng)新的有效結(jié)合，以及將技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新進(jìn)行緊密連接，還是要符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，大力提倡重視綠色創(chuàng)新，都將成為今后我國物流行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的大勢(shì)所趨和必由之路。
參考文獻(xiàn)：
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[DOI]1013939/jcnkizgsc201718308
里夫金的《第三次工業(yè)革命》奠定了“互聯(lián)網(wǎng)+新能源”的理論基礎(chǔ)?！耙粠б宦贰?、中華民族偉大復(fù)興及“兩型”社會(huì)的創(chuàng)建等重大國家戰(zhàn)略為新能源發(fā)展帶來新的契機(jī)。提出的能源四個(gè)革命和一個(gè)合作，以及社會(huì)各界對(duì)節(jié)能環(huán)保、清潔能源的清醒認(rèn)識(shí)促使新能源領(lǐng)域逐步成為國家產(chǎn)業(yè)升級(jí)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的利器。隨著物價(jià)改革的逐步落實(shí)，電改9號(hào)文的重磅實(shí)施，天然氣行業(yè)改革進(jìn)入深水區(qū)。奧德集團(tuán)借勢(shì)新能源發(fā)展趨勢(shì)，提出“大開發(fā)、大營銷、大管網(wǎng)、大項(xiàng)目、大數(shù)據(jù)”五大舉措以期通過新能源在傳統(tǒng)天然氣的基礎(chǔ)上通過新能源戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型。
1國內(nèi)新能源領(lǐng)域行業(yè)背景描述
在政策層面，政府陸續(xù)在“十三五”規(guī)劃方面出臺(tái)了關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”的支持政策，鼓勵(lì)發(fā)展天然氣調(diào)峰發(fā)電和冷熱電三聯(lián)供。在政策補(bǔ)貼、稅收減免等方面給予大力支持。電力改革處于逐步推廣期，行業(yè)改革阻力逐漸消除，分布式能源+售電業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。
在國家戰(zhàn)略層面，根據(jù)“一帶一路”能源戰(zhàn)略，結(jié)合 “互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”，在推進(jìn)區(qū)域能源互聯(lián)的基礎(chǔ)上，積極促進(jìn)國家和區(qū)域之間的能源合作，提升人類利用能源利用效率，減少發(fā)展對(duì)于自然h境破壞等方面。
在市場層面，在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)憑借市場優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展分布式能源。隨著電力市場放開，智慧電網(wǎng)和氣電一體化帶來巨大的市場潛力。以混合所有制為基礎(chǔ)的多元化主體投資建設(shè)分布式能源逐步成為未來發(fā)展趨勢(shì)。
在企業(yè)層面，面對(duì)國家政策支持，國家戰(zhàn)略的帶動(dòng)以及巨大的市場潛力需求，能源企業(yè)紛紛加入能源競爭中，面對(duì)市場白熱化競爭趨勢(shì)，奧德集團(tuán)通過采取哪些有效的舉措應(yīng)對(duì)市場的競爭，保持行業(yè)競爭中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)呢？
2奧德集團(tuán)新能源板塊情況介紹
公司愿景：通過為客戶提供清潔能源整體解決方案，以能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”新能源體系發(fā)展，構(gòu)建以工業(yè)園區(qū)和商業(yè)園區(qū)為主的多能互補(bǔ)集成優(yōu)化分布式能源發(fā)、儲(chǔ)、售、配、用一體化價(jià)值鏈。
主營業(yè)務(wù)：公司主營業(yè)務(wù)是運(yùn)用系統(tǒng)能效理念和技術(shù)，通過為客戶提供清潔能源整體解決方案，打造清潔能源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。主要聚焦四大業(yè)務(wù)：園區(qū)及商業(yè)聚集區(qū)天然氣分布式能源多聯(lián)供業(yè)務(wù)；充電站、光伏太陽能、水地源熱泵等新能源業(yè)務(wù)；布局配電基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建發(fā)、儲(chǔ)、供、用、調(diào)度運(yùn)營服務(wù)的上、中、下游一體化價(jià)值鏈；能源管理咨詢、EPC、能源大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)。
3奧德集團(tuán)在新能源領(lǐng)域拓展問題分析
31能源行業(yè)競爭日趨激烈
能源互聯(lián)網(wǎng)體系建設(shè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源在各行業(yè)的應(yīng)用推動(dòng)消費(fèi)與服務(wù)需求快速升級(jí)，對(duì)公司服務(wù)模式與管理支撐體系提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。天然氣冷熱電三聯(lián)供分布式能源項(xiàng)目已納入國家“十三五”能源規(guī)劃中，天然氣分布式能源在國內(nèi)處于快速發(fā)展階段，各行業(yè)紛紛投資天然氣分布式能源。
產(chǎn)、學(xué)、研、設(shè)、融、用等行業(yè)紛紛整合資源參與競爭，以智慧能源和氣電一體化為契機(jī)“跑馬圈地”，行業(yè)競爭日趨激烈。
32企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新能力不足
在應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化及快速響應(yīng)客戶需求的能力上，依靠原有的靠賣氣、聯(lián)系政商關(guān)系等簡單的商業(yè)模式越來越不具備優(yōu)勢(shì)了。面對(duì)行業(yè)競爭及客戶的選擇多樣化，特別是專業(yè)人才培養(yǎng)、在自有技術(shù)、為客戶提供用能負(fù)荷預(yù)測及設(shè)備選型等一攬子清潔能源整體解決方案等方面，在面對(duì)新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面存在一定差距，難以有效支撐新能源業(yè)務(wù)快速開展。對(duì)于高科技企業(yè)在新能源領(lǐng)域發(fā)展的外部環(huán)境和高科技人才缺乏應(yīng)有的重視程度和卓有成效的實(shí)施策略。
33缺乏有影響力的示范項(xiàng)目進(jìn)行快速復(fù)制
截至2015年年底，國內(nèi)正在發(fā)展的天然氣分布式能源項(xiàng)目近288個(gè)；截至2016年8月15日，已上報(bào)國家能源局的多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程項(xiàng)目300余個(gè)。真正獲得國家能源局批復(fù)的僅23個(gè)多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程，其中，終端一體化集成供能系統(tǒng)17個(gè)、風(fēng)光水火儲(chǔ)多能互補(bǔ)系統(tǒng)6個(gè)。2016年奧德集團(tuán)在北京與臨沂商城管委會(huì)簽訂的國內(nèi)最大的天然氣多聯(lián)供分布式能源項(xiàng)目正在實(shí)施階段，距離正式運(yùn)營尚需時(shí)日。
4奧德集團(tuán)新能源發(fā)展的對(duì)策及建議
在智能電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)融合的時(shí)代，在多能互補(bǔ)、“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”、售配電一體化及綜合能源服務(wù)政策支持下，為應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，深入市場洞察，掌握更多終端客戶資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，借力打力，打造成國內(nèi)領(lǐng)先的新能源整體解決方案服務(wù)商。
41強(qiáng)化核心競爭優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭
以奧德集團(tuán)市場平臺(tái)及縱橫東西南北的5000公里的管網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，通過為客戶提供智慧能源整體解決方案為切入點(diǎn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”體系發(fā)展，打造氣電一體化價(jià)值鏈。
42通過提升科學(xué)意識(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新
增強(qiáng)為社會(huì)、為人民持續(xù)、健康發(fā)展的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持以為客戶提供清潔能源整體解決方案為切入點(diǎn)，建設(shè)能源生產(chǎn)消費(fèi)的智能化體系，多能協(xié)同的綜合能源網(wǎng)絡(luò)，建立市場化的交易機(jī)制。推動(dòng)市場化改革，以客戶需求為導(dǎo)向，發(fā)揮市場在資源配置中的作用。通過模式創(chuàng)新，推動(dòng)新能源業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
43通過最佳實(shí)踐創(chuàng)新案例積極推動(dòng)現(xiàn)代能源體系的構(gòu)建
通過開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”的成功案例，提升行業(yè)品牌知名度，促進(jìn)政府加大對(duì)科技企業(yè)及人才提供更好的環(huán)境和支持力度，打通從生產(chǎn)、供給、消費(fèi)、技術(shù)和體制的壁壘等重重環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)目從綠色環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益等方面實(shí)現(xiàn)了市場化運(yùn)作，打造構(gòu)建能源體系最佳實(shí)踐創(chuàng)新案例。
5結(jié)論及建議
全球能源的發(fā)展趨勢(shì)逐步走向“互聯(lián)網(wǎng)+”清潔化、高效化的今天，中國作為全球最大的發(fā)展中國家和世界GDP第二的國家也積極探索能源革命和對(duì)外合作，也相繼出臺(tái)了若干發(fā)展新能源的政策，釋放出萬億元級(jí)的巨大市場潛力。奧德集團(tuán)通過開發(fā)新能源業(yè)務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造新能源領(lǐng)域新的商業(yè)模式，必須做好以下幾點(diǎn)。
一是發(fā)展自有核心技術(shù)?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，在新能源領(lǐng)域，以客戶需求為導(dǎo)向，發(fā)展創(chuàng)新關(guān)于天然氣分布式能源多聯(lián)供、能源系統(tǒng)管理、氣電一體化等方面的核心技術(shù)，注重專業(yè)人才招聘及培養(yǎng)，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注重知識(shí)成果的應(yīng)用。打造奧德集團(tuán)獨(dú)有的核心競爭優(yōu)勢(shì)。
二是拓展合作聯(lián)盟。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要外部的先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，奧德集團(tuán)充分利用自身的市場及多年形成的行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)與國際國內(nèi)一流的設(shè)備供應(yīng)商、方案設(shè)計(jì)方、行業(yè)基金、政府PPP項(xiàng)目等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。整合外部資源共同為客戶提供清潔能源整體解決方案。
三是示范項(xiàng)目快速落地。通過深入市場洞察，加大商機(jī)獲取力度，結(jié)合產(chǎn)融結(jié)合，以臨沂商城國內(nèi)最大的天然氣分布式能源項(xiàng)目運(yùn)營為契機(jī)，提升專業(yè)運(yùn)營能力，快速復(fù)制。
四是加大專業(yè)人才招聘和培養(yǎng)力度。企業(yè)的競爭根本上是人才的競爭。新能源業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新既需要高端專業(yè)人才，又得需要高于傳統(tǒng)行業(yè)的激勵(lì)措施，重賞之下必有勇夫，還得創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓核心人才全心全意地為新能源事業(yè)奮斗和拼搏。
唯有如此，才能真正釋放人才能量，通過核心技術(shù)的運(yùn)用和商業(yè)模式創(chuàng)新，開拓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新能源廣闊的市場潛力，創(chuàng)造奧德集團(tuán)新能源的輝煌業(yè)績，實(shí)現(xiàn)新能源創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)的宏偉目標(biāo)。
突破來得很及時(shí)
其實(shí)，許多互聯(lián)網(wǎng)公司很早就開始使用分布式存儲(chǔ)技術(shù)。在云計(jì)算興起后，一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是，分布式存儲(chǔ)技術(shù)是最適合云計(jì)算應(yīng)用的。雖然許多傳統(tǒng)企業(yè)在擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程中，希望借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那里得到成功驗(yàn)證的新技術(shù)和解決方案就一定適合企業(yè)級(jí)用戶嗎？分布式存儲(chǔ)能夠完全取代傳統(tǒng)SAN存儲(chǔ)嗎？這些問題只有在經(jīng)過更加深入的研究和實(shí)踐之后，才能找到答案。
人們已經(jīng)意識(shí)到，在云平臺(tái)的建設(shè)中，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)可能是瓶頸所在。因此，軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）、軟件定義存儲(chǔ)（SDS）成了許多人追逐的對(duì)象。就存儲(chǔ)而言，傳統(tǒng)SAN的高性能、高可用、高可靠是企業(yè)級(jí)用戶所倚重的，但是SAN的高成本、高復(fù)雜度、不能橫向擴(kuò)展則是企業(yè)級(jí)用戶心中揮之不去的陰影。
在這種情況下，有人想到了“折中”的辦法，比如宏杉科技將分布式存儲(chǔ)技術(shù)與傳統(tǒng)SAN進(jìn)行融合，推出了CloudSAN。而書生云毫不妥協(xié)地選擇了分布式存儲(chǔ)的發(fā)展道路，推出了自主研發(fā)的新一代分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)SurFS。
書生云董事長王東臨表示，SurFS對(duì)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了顛覆式的創(chuàng)新，率先采用SAS做存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，在將帶寬提升幾十倍的同時(shí)大大降低了延遲。
SurFS主要實(shí)現(xiàn)了兩大突破：第一，去中心化，將存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)與存儲(chǔ)介質(zhì)分離，存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)與計(jì)算節(jié)點(diǎn)聚合，基于全局存儲(chǔ)池，使得單個(gè)存儲(chǔ)服務(wù)器可以訪問所有磁盤；第二，采用SAS交換網(wǎng)絡(luò)取代通常所用的IP網(wǎng)絡(luò)，性能更高，網(wǎng)絡(luò)損耗和延遲更低，且支持糾刪碼。
OpenStack官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，在同樣配置下，SurFS的性能遠(yuǎn)超當(dāng)前主流的HDFS、Ceph、GFS等分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，將云平臺(tái)的綜合性能提升50%；在同樣采購規(guī)模下，SurFS的購置成本可以降低20%，運(yùn)維成本降低50%。王東臨表示，SurFS在性能、成本、可靠性、可用性和可擴(kuò)展性等5個(gè)重要指標(biāo)上有重大提升。
用一句話概括，SurFS分布式存儲(chǔ)利用超融合突破了傳統(tǒng)存儲(chǔ)的成本限制，同時(shí)利用SAS交換機(jī)突破了性能的限制。
云安全和云存儲(chǔ)是書生云構(gòu)建企業(yè)云平臺(tái)的兩大重要技術(shù)支柱。TruPrivacy是書生云的自有專利技術(shù)，它重新定義了云存儲(chǔ)服務(wù)的安全性，即使網(wǎng)絡(luò)被攻破、服務(wù)器被黑、源代碼被泄露，任何人也無法從云端竊走數(shù)據(jù)。SurFS可以提供塊存儲(chǔ)、NAS存儲(chǔ)和對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)，并可直接與OpenStack集成。正是基于這些特色技術(shù)，書生云在云計(jì)算領(lǐng)域如魚得水，并且打造了企業(yè)私有云、企業(yè)云盤、美國醫(yī)療云服務(wù)和全球個(gè)人云文檔服務(wù)四大核心業(yè)務(wù)。
書生云為什么這么大方？
書生云SurFS的其實(shí)是一箭雙雕：一方面，SurFS開辟了新一代分布式存儲(chǔ)的新路；另一方面，書生云“大方”地將SurFS開源，有興趣的人可以在Github上下載使用。
開源一詞有多層含義，它既是一種軟件開發(fā)模式，又是一種商業(yè)模式，更是一種文化。中國的軟件工程師對(duì)開源軟件并不陌生，很多工程師在接到公司下發(fā)的任務(wù)后，第一件事就是上網(wǎng)去尋找有沒有開源軟件可以直接下載使用，但以前通常只索取，不貢獻(xiàn)。近幾年，中國的開源氛圍越來越濃厚，除了人們對(duì)開源技術(shù)越來越有信心，中國廠商和開發(fā)者加入開源社區(qū)并積極貢獻(xiàn)代碼也是一個(gè)重要原因。在Linux、OpenStack、Ceph等全球知名的社區(qū)中，一些中國廠商在代碼貢獻(xiàn)量方面的排名十分靠前，有的甚至能位列前三。
但同時(shí)我們也看到，在全球范圍內(nèi)具有影響力的開源社區(qū)主要由國外廠商主導(dǎo)，源自中國的開源社區(qū)幾乎沒有，更沒有能在國際上流行起來的開源項(xiàng)目。書生云公司將SurFS技術(shù)開源，也是期望打破這一局面。
最近在開源領(lǐng)域引起廣泛關(guān)注的一條消息是，開源軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)者紅帽公司年收入首次突破20億美元大關(guān)。這一里程碑式的事件表明，開源軟件已經(jīng)成為商業(yè)主流，開源軟件也可以很好地滿足企業(yè)級(jí)用戶的需求。
開源不是“做雷鋒”，開源也能與商業(yè)完美結(jié)合，也能掙錢。開源并不是單純地降低了使用門檻，而是對(duì)用戶提出了尋求自我價(jià)值匹配的更高要求。SurFS的開源可以通過“免費(fèi)+定制化增值服務(wù)”的方式，為客戶提供高性價(jià)比的云平臺(tái)解決方案。
為了將SurFS開源，王東臨對(duì)公司董事會(huì)做了大量說服工作。從技術(shù)的角度講，SurFS開源可以讓書生云更方便地借助開源生態(tài)圈，集眾人之力共同完善SurFS的技術(shù)細(xì)節(jié)和功能，有可能將SurFS變成一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)；從商業(yè)的角度講，以前銷售是書生云的一個(gè)短板，通過SurFS開源，書生云可以方便地拓展銷售渠道，吸引更多的客戶；從社會(huì)效益的角度講，開源也是服務(wù)社會(huì)之舉。王東臨介紹說，開源SurFS的盈利之道主要包括：為客戶提供商業(yè)版本的SurFS產(chǎn)品，提供相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)，開展針對(duì)SurFS的培訓(xùn)和認(rèn)證。
如今，開源已經(jīng)成了中國軟件廠商實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的重要抓手。邁入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代，中國廠商在開源方面取得的進(jìn)展也迅速縮小了中外IT廠商之間的技術(shù)差距?，F(xiàn)在，一提到云計(jì)算，人們首先會(huì)想到OpenStack；一提到大數(shù)據(jù)，首先會(huì)想到Hadoop。這些技術(shù)都是開源的。圍繞著這些開源技術(shù)、社區(qū)，中國也涌現(xiàn)出一大批初創(chuàng)企業(yè)。
中國工程院倪光南院士在SurFS會(huì)上表示：“開源是一種明智的商業(yè)模式，它可以促進(jìn)原始創(chuàng)新。SurFS的開源正逢其時(shí)。”
SurFS還有提升空間
新一代分布式存儲(chǔ)SurFS并不是紙上談兵。王東臨表示：“我們將OpenStack作為SurFS的一個(gè)主要應(yīng)用場景，并且把SurFS提交給了OpenStack社區(qū)。在OpenStack存儲(chǔ)后端、視頻監(jiān)控等應(yīng)用場景中，SurFS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化部署。”
在市場上，SurFS并不是孤軍奮戰(zhàn)，因?yàn)闀茝囊婚_始就為SurFS規(guī)劃了一個(gè)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。參加SurFS產(chǎn)品會(huì)的金山云、奇虎360、海云捷迅、華三通信、九州云、United Stack、樂視云、聯(lián)想、海康威視、神州數(shù)碼、太極等廠商都對(duì)SurFS技術(shù)表示出濃厚的興趣，其中有些廠商已經(jīng)成了書生云的親密戰(zhàn)友。
企業(yè)級(jí)OpenStack云服務(wù)提供商海云捷迅CTO李華充分肯定了SurFS在技術(shù)架構(gòu)上的先進(jìn)性，認(rèn)為SurFS為OpenStack提供了一種很好的存儲(chǔ)選項(xiàng)。海云捷迅正嘗試與書生云在OpenStack云平臺(tái)建設(shè)方面進(jìn)行合作。
在IT行業(yè)，軟件扮演著越來越重要的角色。在工信部制定的《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》里明確規(guī)定，到2015年我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)收入將突破4萬億元，占信息產(chǎn)業(yè)比重達(dá)到25%。近日，工信部網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)持續(xù)穩(wěn)中有落態(tài)勢(shì)，全行業(yè)效益持續(xù)好轉(zhuǎn)，人員和工資總額保持穩(wěn)定。軟件業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤2126億元，同比增長25.5%。
軟件被用于創(chuàng)建更加高效的世界，駕馭以云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息大爆炸的發(fā)生，與無數(shù)移動(dòng)設(shè)備、物聯(lián)設(shè)備實(shí)現(xiàn)通信，同時(shí)，軟件還不斷促進(jìn)產(chǎn)品差異化，為全球市場提供服務(wù)?，F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展和創(chuàng)新越來越依賴軟件的發(fā)展，無論是在系統(tǒng)工程領(lǐng)域，還是在其他科學(xué)研究領(lǐng)域，全球創(chuàng)新在很大程度上都是以軟件的開發(fā)、變更和監(jiān)控為基礎(chǔ)的。
軟件定義的網(wǎng)絡(luò)、軟件定義的存儲(chǔ)、軟件定義的數(shù)據(jù)中心等又再次把軟件推到了風(fēng)口浪尖?！败浖厮躀T”已經(jīng)成為可以和“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧地球”等媲美的IT行業(yè)熱門詞匯。越來越多的企業(yè)更加注重自身軟件和系統(tǒng)交付的能力，無處不在的軟件成為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的基石。
“服務(wù)多租賃化、平臺(tái)可伸縮性，以及資源虛擬化”這是被大家普遍認(rèn)可的云計(jì)算的特性，這些云計(jì)算特性主要是靠軟件來實(shí)現(xiàn)。比如，資源的虛擬化，虛擬化的實(shí)現(xiàn)必須靠軟件的變化來實(shí)現(xiàn)，否則，無限和有限的資源便無法實(shí)現(xiàn)無縫銜接。軟件在云計(jì)算時(shí)代將更加普遍存在，其作用也會(huì)更加舉足輕重。
“云”改變軟件開發(fā)
企業(yè)的云應(yīng)用正從SaaS向PaaS和IaaS方向發(fā)展。用戶需要可以結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)的開發(fā)、測試、在線部署等功能的軟件產(chǎn)品。而這就對(duì)云計(jì)算時(shí)代的軟件開發(fā)提出了新的要求，軟件開發(fā)人員要在架構(gòu)設(shè)計(jì)上具有新的思路，要讓軟件能夠?qū)崿F(xiàn)從私有云向公有云的無縫遷移。
云計(jì)算時(shí)代的軟件是運(yùn)行在云平臺(tái)上，并具有在線租賃、可伸縮性、按需定制等特性的軟件。云計(jì)算下的軟件開發(fā)打破了軟件開發(fā)商與用戶的二元格局，第三方云計(jì)算中心的作用更加重要。云計(jì)算模式下的軟件開發(fā)和運(yùn)行環(huán)境基本上都是由云計(jì)算中心來架構(gòu)的，這些資源按照開發(fā)者的要求進(jìn)行配置。在開發(fā)者一端省去了硬件設(shè)施架構(gòu)、運(yùn)行環(huán)境調(diào)試等工作，只需一個(gè)瀏覽器和一些簡單的工具就可以實(shí)施開發(fā)。開發(fā)完成之后的測試以及運(yùn)行和維護(hù)也全部由云計(jì)算中心負(fù)責(zé)。
其次，云計(jì)算改變著軟件的開發(fā)方式。隨著平臺(tái)的開放，開源、開放的軟件開發(fā)社區(qū)越來越多。開源廠商是聯(lián)系社區(qū)和商業(yè)應(yīng)用的企業(yè)，類似這樣的企業(yè)可以捕捉社區(qū)內(nèi)最新的需求和技術(shù)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)開源軟件產(chǎn)品的商業(yè)化，同時(shí)以商業(yè)上的利潤和方式推動(dòng)社區(qū)的運(yùn)營。要知道社區(qū)中除了“極客”，用戶也在其中。與需求的近距離接觸，帶來最直接的效果就是使得軟件開發(fā)周期大幅縮短。
第三，軟件運(yùn)行在數(shù)據(jù)中心里，而不是在用戶的服務(wù)器和計(jì)算機(jī)上，這是云計(jì)算時(shí)代必備的特征。而且云時(shí)代的軟件還需要應(yīng)對(duì)用量的變化。從制作網(wǎng)絡(luò)鏡像手工增刪資源，到系統(tǒng)和平臺(tái)的自動(dòng)伸縮性，這些都是云計(jì)算時(shí)代軟件必須具備的特征。云時(shí)代的軟件還需要能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化的定制。對(duì)于同一個(gè)軟件的同一個(gè)版本，用戶可以根據(jù)自己的需要做一定程度的定制，這就要求軟件具有很穩(wěn)定的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。還有，云計(jì)算時(shí)代還會(huì)要求軟件的快速開發(fā)。隨著技術(shù)水平的提高，快速開發(fā)的水平越來越高，云計(jì)算的資源共享，以及標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)集成讓快速開發(fā)變得更加有效。
最后，軟件和服務(wù)之間的界限也變得更加模糊，服務(wù)模式發(fā)生了很大的改變。在云計(jì)算的驅(qū)動(dòng)下，軟件銷售采用“打包”方式，應(yīng)該是比較務(wù)實(shí)的方式。比如一個(gè)方案中既包括可以進(jìn)行IaaS或PaaS的軟件產(chǎn)品，還包括提供云計(jì)算咨詢的服務(wù)產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程?；谠朴?jì)算的咨詢和服務(wù)將會(huì)成為軟件企業(yè)的一個(gè)利潤增長點(diǎn)。
軟件開發(fā)新需求
云計(jì)算時(shí)代的軟件需要新的開發(fā)技術(shù)。開發(fā)人員需要使用云計(jì)算時(shí)代的軟件開發(fā)技術(shù)去提高開發(fā)能力。云計(jì)算時(shí)代要求軟件開發(fā)人員思考架構(gòu)設(shè)計(jì)，甚至需要考量運(yùn)維模式和商業(yè)模式。
云計(jì)算是在分布式計(jì)算、并行計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)計(jì)算的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一系列的創(chuàng)新融合而形成的。從開發(fā)技術(shù)的角度來看，云計(jì)算平臺(tái)以及云計(jì)算平臺(tái)上的應(yīng)用軟件開發(fā)都是使用分布式并行編程技術(shù)的。分布式并行編程的關(guān)鍵技術(shù)有三方面：分布式并行數(shù)據(jù)處理技術(shù)，分布式文件系統(tǒng)，分布式數(shù)據(jù)庫。
從程序的架構(gòu)設(shè)計(jì)方面來看，開發(fā)人員需要在程序籌建過程中，就要思考哪些應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)私有云、公有云以及混合云之間的互用。需要開發(fā)人員設(shè)計(jì)出一種能夠在功能上滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)需求，又能夠適應(yīng)用戶需求發(fā)生變化或者能夠在可以預(yù)見的未來適應(yīng)環(huán)境變化的應(yīng)用。
從商業(yè)模式方面來看，以前，軟件都是依靠軟件授權(quán)模式來銷售，或者直接是免費(fèi)的。但是在云計(jì)算時(shí)代，認(rèn)真思考盈利模式對(duì)于軟件開發(fā)人員來說是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。一旦具有了清晰的商業(yè)模式，就會(huì)很快地實(shí)現(xiàn)軟件的盈利。
結(jié)語
“好時(shí)候才剛剛開始?！本Э颇茉磩?chuàng)始人、董事長李仙德對(duì)《董事會(huì)》記者表示，“創(chuàng)新是公司能夠早于同行盼來曙光的主要原因，而最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新?！?/p>
模式創(chuàng)新才是關(guān)鍵
晶科能源的重心是硅片、光伏組件，作為一家制造公司，其沒有逃脫巨大的行業(yè)調(diào)整帶來的陣痛。
2011年第三季度，晶科能源出現(xiàn)了虧損。那一年情況還不算太糟糕，公司仍是11家紐交所中僅有的兩家盈利光伏企業(yè)之一，當(dāng)年?duì)I收96億元、凈利潤下降69%至2.7億元。相比之下，尚德電力、英利分別虧損8億元、32億元。
但市場惡化的沖擊實(shí)在強(qiáng)大，公司2012年大虧15億元，2013年一季度續(xù)虧1.2億元。直至2013年第二季度，情況才發(fā)生逆轉(zhuǎn)，季度盈利4900萬元；這之后，公司第三季度營收19.6億元、盈利1億元，并持續(xù)季度盈利至今。
行業(yè)陣痛逼迫晶科能源加速轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的太陽能產(chǎn)品制造商加快向一站式能源解決方案提供商轉(zhuǎn)變。一如拓展光伏電站項(xiàng)目。以2013年第三季度為例，電站項(xiàng)目的收入約3990萬元，相比第二季度大增717.8%，毛利率和凈利潤率分別超過60%和30%，而晶科能源2013年三季度的整體毛利率是22.3%。2013年12月，公司在新疆的總計(jì)80MW的4個(gè)光伏電站項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電，其開發(fā)并持有的電站規(guī)模達(dá)到213MW。李仙德預(yù)計(jì)，今年年底累計(jì)建設(shè)及持有的項(xiàng)目總量將超過500MW。
開拓歐洲以外的市場也是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要一環(huán)。2012年歐洲“雙反”開始時(shí)，晶科能源就定下了力拓國內(nèi)市場的計(jì)劃。李仙德跟公司管理層強(qiáng)調(diào)，不要心存僥幸。他的想法是：“僥幸?guī)筒涣宋覀?，只能讓團(tuán)隊(duì)思路分散。如果你把天塌下來后的后路都想好了，還有什么可怕的？”此后，晶科能源在國內(nèi)跟三峽集團(tuán)等大型能源集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議；2012年，國內(nèi)組件出貨量占到公司總出貨量的45%。歐洲市場持續(xù)萎縮，晶科能源已將重心轉(zhuǎn)移到了中國、日本、美國、南非和印度等極具潛力的太陽能市場。
此間，隨著全球能源危機(jī)、環(huán)境污染、氣候變遷等問題越來越受到重視，特別是中國、日本、美國等大力發(fā)展光伏，光伏行業(yè)的戰(zhàn)略方向逐漸清晰。而系統(tǒng)和安裝成本的下降，也使得行業(yè)成本逼近傳統(tǒng)火力發(fā)電的成本。
“我們?cè)诮⒊跗?，就已?jīng)把成為一站式能源解決方案提供商作為發(fā)展目標(biāo)。行業(yè)環(huán)境的變化只是加快了往目標(biāo)的切換?？梢哉f是轉(zhuǎn)型，也可以說我們是對(duì)既定路線的堅(jiān)持?！痹诶钕傻驴磥恚瑥膫鹘y(tǒng)的太陽能產(chǎn)品制造商到一站式能源解決方案提供商，將改變光伏產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。
“以前，制造就是制造，獨(dú)立品牌也好，外協(xié)代工也好，都是制造范疇；EPC就是EPC，電站開發(fā)就是電站開發(fā)，電站運(yùn)營就是運(yùn)營。但現(xiàn)在，我們涉足電站投資開發(fā)，不是只為了消納庫存?！彼e例說，臺(tái)灣的統(tǒng)一企業(yè)原來只是做食品，后來涉入通路，有了Seven Eleven、全家這樣的超商零售店，掌握終端，所以在其零售店里，不一定只賣統(tǒng)一的食品。晶科一樣，作為電站投資企業(yè)，“我們會(huì)用更專業(yè)的評(píng)審角度和財(cái)務(wù)分析結(jié)果來取舍項(xiàng)目方案和設(shè)備供應(yīng)商。這是完全獨(dú)立的、專業(yè)的操作模式，無論是需要的人才、技術(shù)、管理思維完全都不一樣了?！?/p>
他對(duì)《董事會(huì)》記者感言，“產(chǎn)品創(chuàng)新固然重要，但未來商業(yè)模式創(chuàng)新才是一般企業(yè)跨向世界級(jí)企業(yè)的一大關(guān)鍵。商業(yè)模式的創(chuàng)新將比技術(shù)的創(chuàng)新更為重要和更有價(jià)值。很多商業(yè)典范的案例已經(jīng)說明了，最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新。” 他的目標(biāo)是今后以電站為主、組件并進(jìn)。不過他承認(rèn)，目前晶科能源商業(yè)模式的創(chuàng)新還遠(yuǎn)未成熟，也遠(yuǎn)未體現(xiàn)其應(yīng)有價(jià)值。
“好時(shí)候才剛剛開始”
曾幾何時(shí)，天量資金包括大量國企涌入光伏業(yè)，中國各地到處是光伏園區(qū)，一些企業(yè)年?duì)I收突破百億元。在李仙德看來，光伏行業(yè)過去瘋狂的榮景可能不會(huì)再現(xiàn)，未來的平穩(wěn)的增長則是可以預(yù)見的，其實(shí)這才代表行業(yè)真正進(jìn)入成熟且可持續(xù)的通道，所以說好時(shí)候才剛剛開始。
自2013年三季度以來，幾家一線品牌的組件廠商紛紛重返盈利并提出產(chǎn)能擴(kuò)充，引發(fā)一些投行分析師給出了2014年產(chǎn)能仍過剩、供大于求的預(yù)測。其實(shí)，目前行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)主要方式為外協(xié)、租賃廠房和兼并收購，整體行業(yè)并沒有新增產(chǎn)能，但行業(yè)需求重新回到增長軌道。
按照李仙德的保守預(yù)計(jì)，2014年全球裝機(jī)量在40GW左右，其中中國2014年太陽能裝機(jī)目標(biāo)將繼續(xù)提高兩成，達(dá)到12GW。即使需求情況旺盛，但相信在經(jīng)歷了上一輪的慘烈教訓(xùn)后，很多企業(yè)對(duì)新一輪的擴(kuò)張會(huì)比較謹(jǐn)慎，甚至不做考慮，所以供應(yīng)端出現(xiàn)再次瘋狂失控情況機(jī)會(huì)不大。“2014年行業(yè)會(huì)迎來供求平衡，這才是行業(yè)震蕩后進(jìn)入了穩(wěn)定期的表現(xiàn)?！?/p>
對(duì)于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，李仙德認(rèn)為，未來中國太陽能發(fā)展一定得看分布式。晶科能源2013年10月宣布，將在未來三年內(nèi)投資10億元在江蘇省鎮(zhèn)江市開發(fā)總計(jì)120MW分布式光伏電站項(xiàng)目，預(yù)計(jì)建成后將成為國內(nèi)最大的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目。“在中國，分布式仍在摸索階段，這有很多現(xiàn)實(shí)的原因，比如屋頂所有權(quán)等，我們實(shí)施起來比其他國家更困難，這不光是政策力度大就可以完全解決的。如果一家一家去談，效率低而且不經(jīng)濟(jì)可行，和開發(fā)區(qū)合作，把整片屋頂都規(guī)劃起來，才是可操作的思路?！彼f，有信心做更大的投入。
以出貨量計(jì)，晶科能源目前居于中國第四。但產(chǎn)能第一并非李仙德的追求，他在意的是在業(yè)內(nèi)盈利水平最好。
《董事會(huì)》：作為大股東、董事長，你如何定位自己在公司中的作用？
李仙德：我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展與客戶管理。我經(jīng)常跟別人說，很少有企業(yè)的董事長像我這么苦的，但這也或許正符合晶科的文化：責(zé)任、務(wù)實(shí)、透明、扁平。公司發(fā)展方向和客戶滿意是我認(rèn)為最要關(guān)心、最要掌握的事情。公司方向?qū)α?，不?huì)出大問題；客戶滿意并愿意跟隨你，而且越跟越多，公司就會(huì)持續(xù)健康往前走。這兩項(xiàng)，一個(gè)是GPS，一個(gè)是汽車引擎。
《董事會(huì)》：轉(zhuǎn)型中會(huì)不斷冒出挑戰(zhàn)，你怎么去克服它，保持好的心態(tài)？
李仙德：就是思維的轉(zhuǎn)變，對(duì)于人才要求的轉(zhuǎn)變，以及需要重建商業(yè)的公平機(jī)制、互信機(jī)制。2013年第二季度以來連續(xù)盈利，這是大家看到的結(jié)果，但是其中的辛苦，無論是身體上還是心理上的，只有一起走過那段時(shí)期的晶科人才能體會(huì)和刻骨銘心，因?yàn)檎娴暮茈y，很不容易。
