序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇博弈論內(nèi)容范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中圖分類號:F062.9文獻標識碼:A

一、引言

改革開放以來,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。然而,縱觀我國中小企業(yè)三十年的發(fā)展歷程,其融資難問題一直是制約中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。大量事實表明,銀企之間的信息不對稱是制約中小企業(yè)融資的一個重要原因。美國哈佛大學波特教授認為,美國硅谷的信息產(chǎn)業(yè)、好萊塢的娛樂業(yè)等就是依賴集群而獲得競爭優(yōu)勢的。毫無疑問,中小企業(yè)集群的融資優(yōu)勢十分明顯,尤其是間接融資方面。目前,國內(nèi)很多學者運用中小企業(yè)集群理論來研究其間接融資問題,但大多是從定性分析的角度去進行分析研究的,如北京大學的魏守華通過銀企之間的重復(fù)動態(tài)博弈來解決集群內(nèi)中小企業(yè)信貸中擔保不足的重大難題,北京工業(yè)大學的張淑煥用集群理論研究中小企業(yè)的“融資鏈”,暨南大學的張炳申對中小企業(yè)集群融資的對策分析等。本文擬從產(chǎn)業(yè)集群的角度出發(fā),通過銀企之間的動態(tài)博弈與信號傳遞博弈對信息不對稱引起的間接融資問題進行研究,從而在定量分析的角度解決中小企業(yè)間接融資問題。

二、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)在融資方面的優(yōu)勢分析

中小企業(yè)在擴大就業(yè),促進技術(shù)進步、保持經(jīng)濟健康發(fā)展等方面都有積極作用。目前,由于中小企業(yè)自身的局限性及金融體系的不完善,融資問題一直困擾著中小企業(yè)。然而,相對單個游離企業(yè),產(chǎn)業(yè)集群能夠有效解決融資問題,尤其是間接融資問題,比較單個企業(yè)的間接融資,產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)主要有如下優(yōu)勢:首先,增加了信息的對稱性;其次,降低了銀行的交易成本;再次,提高了中小企業(yè)的信用依存度,降低了銀行的信貸風險;第四,企業(yè)的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn),良好的信譽能擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)、降低企業(yè)的融資成本,形成自己的“品牌”效應(yīng);最后,提高了銀行的收益。根據(jù)以上定性分析,集群中的企業(yè)地域依附性和專業(yè)化分工與協(xié)作程度提高的特點,相對于一般游離中小企業(yè)有信用優(yōu)勢,鑒于當前信譽的重要性以及公司法體系的完善,使得中小企業(yè)不敢輕易“賴賬”。

由此,我們建立銀企之間動態(tài)博弈模型,在動態(tài)博弈中,銀企之間只有通過合作,才能實現(xiàn)“雙贏”。企業(yè)和銀行信貸關(guān)系是一個動態(tài)博弈的過程。

三、銀企之間動態(tài)博弈模型

(一)模型假設(shè)與建立

1、銀行向企業(yè)貸款收取利息費為100,銀行向違約企業(yè)追債,交易成本為60。

2、單個游離企業(yè),銀企博弈過程如圖1所示。(圖1)銀企雙方博弈的結(jié)果為(0,0),即銀行不愿給企業(yè)貸款,銀企雙方不發(fā)生業(yè)務(wù)往來關(guān)系,雙方收益都為0。

3、集群內(nèi)的某個企業(yè),需要補充的假設(shè)如下:銀行向企業(yè)的貸款數(shù)為300,銀行向企業(yè)追債對其他企業(yè)有一定的威懾效應(yīng),收益為30,企業(yè)的聲譽損失為-30,那么博弈的過程如圖2所示。(圖2)

銀行不貸款給企業(yè),則銀企之間不發(fā)生聯(lián)系,結(jié)果是(0,0);銀行貸款給企業(yè),并且企業(yè)主動還款,結(jié)果為(100,100);如果企業(yè)不主動還款,銀行有兩種選擇,忍受或者追債。銀行忍受,那么銀行損失的是本金+利息:-300+(-100)=-400,企業(yè)的收益為300,結(jié)果為(-400,300);如果銀行追債企業(yè)也有兩種選擇:還款或賴賬。被動還債是,銀行的追債行為對集群內(nèi)的其余企業(yè)有一定的威懾作用,使他們不再存有僥幸心理,示范效應(yīng)的外部收益為30,但花去交易成本60,這樣銀行追債成功的收益為100-60+30=70。對于企業(yè)一旦被動還債,信用就會降低,使企業(yè)損失為30,企業(yè)被動還債的收益為100-30=70,結(jié)果為(70,70)。如果企業(yè)拒不還債,銀行追究其司法責任,企業(yè)的收益為-600(臭名遠揚,甚至刑事責任),銀行損失為:本金+利息+交易費用+示范效用=-300+(-60)+(-100)+30=-430,博弈的結(jié)果為(-430,-600)。

圖2是圖1的延伸形式,表1是圖2的標準形,求解后有兩個納什均衡,即(70,70)和(100,100)。企業(yè)拒絕還款時,銀行一定追債:若追債成功,則雙方收益為(70,70),若企業(yè)拒不還款,那么雙方的收益為(-430,-600),銀企雙方都遭受巨大損失,其中企業(yè)損失更大,甚至是企業(yè)前途的毀滅。最優(yōu)的納什均衡為(100,100),即銀行貸款給企業(yè),企業(yè)主動還款。(表1)

(二)模型分析。由于集群內(nèi)特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,銀行信貸后的三種情況是:

1、銀行貸款,企業(yè)主動還款,雙方都獲益。

2、銀行貸款,企業(yè)賴賬,那么銀行一定追債。追債成功,兩者都有一定的損失,但總體來說獲益,相比主動還款獲益較小;追債失敗,兩者損失都很大,企業(yè)損失更大。

3、雙方不合作,雙方都沒有獲益。

綜上分析,集群中的企業(yè)相對游離單個企業(yè)信息更加透明,博弈的結(jié)果是集群中銀行貸款、企業(yè)主動還款,即雙方都合作,才能實現(xiàn)“雙贏”。

通過以上銀企之間的動態(tài)博弈模型分析可知,銀行更傾向于向集群內(nèi)中小企業(yè)進行貸款,下面通過建立銀企之間的信號傳遞博弈模型具體研究產(chǎn)業(yè)集群如何解決銀企之間的信息不對稱問題。

四、中小企業(yè)與銀行之間的信號傳遞博弈模型

(一)模型假設(shè)

1、假定兩個時期:T1和T2;兩個參與人:中小企業(yè)與銀行。

2、把中小企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)、品德、經(jīng)營才能、中小企業(yè)整體管理水平、企業(yè)機構(gòu)效率、產(chǎn)品開發(fā)能力及企業(yè)凝聚力等影響企業(yè)未來收益的因素總稱為中小企業(yè)經(jīng)營者的質(zhì)量,并假定中小企業(yè)經(jīng)營者的質(zhì)量、中小企業(yè)未來收益等是中小企業(yè)經(jīng)營者的私人信息。

3、中小企業(yè)未來收益服從[0,]上的均勻分布,中小企業(yè)經(jīng)營者知道的確切值及中小企業(yè)的真實價值;高質(zhì)量的中小企業(yè)價值大,低質(zhì)量的中小企業(yè)價值小;銀行不知道,但知道中小企業(yè)屬于的先驗概率p()。

4、中小企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)自己的類型向銀行傳遞信號x,信號包括中小企業(yè)的可行性報告、中小企業(yè)經(jīng)營者的質(zhì)量以及中小企業(yè)的盈利預(yù)測,等等。銀行從信號中推斷出中小企業(yè)的預(yù)期盈利水平;若銀行為知情者,則其推斷出中小企業(yè)的預(yù)期盈利水平為(x);若銀行為不知情者,則其推斷出中小企業(yè)的預(yù)期盈利水平為(x)/2,其中,x為中小企業(yè)發(fā)出的信號,(x)為不知情的銀行依據(jù)中小企業(yè)的信號推斷出的中小企業(yè)的最大預(yù)期盈利水平。一般而言,高質(zhì)量的企業(yè),>0.5;中等質(zhì)量的企業(yè),=0.5;低質(zhì)量的企業(yè),0

(二)模型的建立。若銀行不知道中小企業(yè)的最大利益,只知道中小企業(yè)屬于的概率分布p(),中小企業(yè)經(jīng)營者發(fā)出信號x時,銀行根據(jù)中小企業(yè)發(fā)出的信號x推斷出企業(yè)的預(yù)期盈利水平為:(x)=(x)/2,在理性預(yù)期的條件下,均衡時銀行對中小企業(yè)盈利水平的預(yù)期等于中小企業(yè)的真實未來收益。

于是,對于中小企業(yè)而言,其目標是最大化T1時企業(yè)的盈利和T2時的預(yù)期盈利水平的加權(quán)平均,即:

maxu(x,(x),)=(1-w)?(x)+w[?p()-L?p()-L?p()]

其中,(x)是中小企業(yè)發(fā)出信號x時企業(yè)在T1時期的盈利;w是T2時期中小企業(yè)預(yù)期盈利的權(quán)重,0

(三)模型分析。在不完全信息下,中小企業(yè)意識到自己的當前利益和預(yù)期收益后,選擇向銀行發(fā)出信號x,信號x包括中小企業(yè)的項目可行性報告,中小企業(yè)經(jīng)營者的質(zhì)量,投資項目的預(yù)期收益等。但銀行并不能直接觀察到中小企業(yè)的當前收益和預(yù)期收益,只能對中小企業(yè)發(fā)出的信號x使用貝葉斯法則對其先驗概率p()進行修正,得到后驗概率(|x),并據(jù)此判斷中小企業(yè)的預(yù)期盈利水平,設(shè)為(x)。中小企業(yè)知道銀行對他的反應(yīng),確定一個最優(yōu)值x*,使得中小企業(yè)和銀行分析使各自的效用函數(shù)達到最大化,于是精煉貝葉斯均衡意味著過程如下:

1、中小企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)自己的判斷,向銀行發(fā)出信號x后,其目標是為了使T1時期的盈利水平和T2時期的預(yù)期盈利水平最大化,且其效用函數(shù)為:

u[x,(x),]=(1-w)?(x)+w[?ps()-L1?p1()-L2?p2()]①

2、從銀行的角度來看,銀行對于中小企業(yè)發(fā)出信號x的反應(yīng),其目的是最大化自己的效用函數(shù)uB。

3、=(|x)=與貝葉斯法則一致。

考慮信號傳遞博弈模型中的分離均衡,最后得到中小企業(yè)與銀行的均衡策略:

x()=?2+C(C為常數(shù))②

且中小企業(yè)的收益為:

(x)=③

③式為中小企業(yè)盈利水平的表達式,表明業(yè)績好的中小企業(yè)質(zhì)量高,價值大;盡管銀行不能直接觀察到中小企業(yè)的預(yù)期盈利水平,但他們通過觀測中小企業(yè)發(fā)出的信號來判斷中小企業(yè)的盈利水平,從而做出正確的投資決策。

(作者單位:安徽財經(jīng)大學統(tǒng)計與應(yīng)用數(shù)學學院)

主要參考文獻:

[1]Porter,M.E.Clusters and New Economics of Competition[J].Harvard Business Review 11,1998.

[2]魏守華,劉光海,邵東濤.產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)間接融資特點及策略研究[J].財經(jīng)研究,2002.9.

[3]張淑煥,陳志蓮.基于集群理論的中小企業(yè)“融資鏈”問題探討[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理,2006.5.

[4]張炳申,馬建會.改進我國中小企業(yè)集群融資的對策分析[J].經(jīng)濟經(jīng)緯,2003.

[5]劉瑛.中小企業(yè)集群競爭優(yōu)勢分析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),2008.3.

篇（2）

中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）22-0251-02

現(xiàn)代經(jīng)濟學、管理學的最新發(fā)展中有一個引人注目的特點，那就是博弈論在經(jīng)濟學和管理學的教學、科研以及在社會各個層面的應(yīng)用中受到越來越多的重視。所以，許多高校的經(jīng)濟與管理專業(yè)都與時俱進地將《博弈論》作為本科學生的一門必修課程。然而，由于《博弈論》發(fā)源于運籌學，對數(shù)學理論的要求較高。盡管博弈論中許多案例（例如“囚徒困境”、“性別大戰(zhàn)”等）具有較強的趣味性，但一旦從形象的案例講解轉(zhuǎn)入到抽象的理論推演，學生難免會遇到較大的學習困難。因此，如何使學生既掌握基本理論又能夠加以運用，就有必要對大學本科階段的《博弈論》課程從教學內(nèi)容和方法上進行深入的探討。

一、博弈論課程的教學特點

1.教學過程通常淺入深出。談及博弈論，人們往往會想到“囚徒困境”、“田忌賽馬”等經(jīng)典案例，這使得博弈論的內(nèi)容顯得比較生動，也易于吸引人們的注意力。因此，通常博弈論的教學會以簡單的案例分析為切入點，以激發(fā)學習者的興趣。但隨著講授內(nèi)容從純策略的納什均衡分析，逐漸向合作博弈、演化博弈、重復(fù)博弈等較為復(fù)雜的博弈分析過渡時，往往會涉及到一些較為復(fù)雜的數(shù)學定理和推演方法。這使得博弈論的教學體現(xiàn)出淺入深出的特點。

2.需要較好的數(shù)理基礎(chǔ)。早期，博弈論又被稱為對策論，它是現(xiàn)代數(shù)學的一個新興分支，也是運籌學的一個重要組成部分[1]。因此，經(jīng)過科學抽象化的博弈理論，一般采用嚴謹?shù)臄?shù)學語言來進行表述。例如，對問題的描述是以集合的形式表達，對關(guān)系的刻畫是以函數(shù)形式表達，并通過嚴謹?shù)臄?shù)學證明得到最終的結(jié)果。這需要本科生在此前具有較好的高等數(shù)學、數(shù)理統(tǒng)計和運籌學基礎(chǔ)。

3.應(yīng)用范圍廣泛。由于真實的社會中存在各種各樣的矛盾沖突，使博弈理論可用于經(jīng)濟、政治、外交乃至戰(zhàn)爭等廣泛的領(lǐng)域。博弈論可以將生活中的經(jīng)濟現(xiàn)象進行數(shù)學的抽象，并通過嚴謹?shù)臄?shù)學推導(dǎo)，揭示該經(jīng)濟現(xiàn)象的發(fā)展趨勢和可能產(chǎn)生的最終結(jié)果[2]。例如，演化博弈理論，有助于理解生物種群之間的進化行為；信號傳遞原理，有助于理解軍事中的策略互信行為；委托—理論，有助于理解勞動力市場的抉擇問題以及二手車市場的交易問題。

二、博弈論教學中存在的問題

1．案例支撐還不夠豐富。博弈論的教學必須以案例作為引導(dǎo)，這需要課程案例具有以下特征：（1）案例必須緊密聯(lián)系現(xiàn)實；（2）案例要能充分體現(xiàn)一方面的博弈思想；（3）案例需具備一定的參與性，使學生通過情景模擬的方式深刻地感受到博弈的法則。盡管在博弈論的教學中已經(jīng)累積了一定量的案例，但仍顯得不夠豐富。特別是對于經(jīng)管專業(yè)的本科生而言，需要把理論的學習融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，以提高學生分析經(jīng)濟現(xiàn)象以及解決經(jīng)濟問題的能力。

2.數(shù)理推演比較枯燥。博弈論中的數(shù)理推演較為復(fù)雜。國外學者普遍認為，要理解博弈論的數(shù)學精髓，那么測度論、隨機過程、實變函數(shù)與泛函分析、數(shù)學分析、拓樸學等知識是非常必要的[3]。例如，在納什均衡存在性的證明，就需要用到Katutani不動點定理[4]。而現(xiàn)在許多高校經(jīng)管專業(yè)本科生都是文理兼招，由此導(dǎo)致學生的數(shù)學功底不一。因此，教師講授難度較大，學生也不易理解。

3.實驗與實踐教學重視不夠。博弈論實踐性較強，需要運用實驗教學手段來使學生作為直接利益主體參與決策，并引導(dǎo)他們分析博弈結(jié)果背后的內(nèi)在驅(qū)動機制，從而達到幫助學生理解知識和提升學生解決問題能力的目的。但是，許多學生受傳統(tǒng)“填鴨式教學”的影響，參與的積極度有限；同時，實驗教學的重要性也有待于進一步認識和深化。這使得實驗與實踐教學不充分，即使學生掌握了理論模型，也難以用于實踐，導(dǎo)致“學”與“用”脫離。

三、互動式教學的應(yīng)用探討

從上述分析可見，將互動式教學引入博弈論課程具有鮮明的意義。第一，通過親身參與，有助于學生理解博弈基本思想；第二，有助于學生掌握理論模型，并促進學與用的結(jié)合；第三，有助于活躍課堂氣氛、提高教學效率。筆者在博弈論課程中，嘗試性地進行互動式教學探索，主要包括以下幾個方面：

1.盡可能地為博弈論中的基本思想尋找可供學生參與的游戲。例如，運用“猜數(shù)字”游戲來呈現(xiàn)重復(fù)剔除劣勢策略的思想、運用“山地攻守戰(zhàn)”游戲來講述共同知識的含義、運用“模擬選舉”游戲來分析中間人選民定理。在實際教學中，筆者通常會按照既定游戲規(guī)則讓學生分組參與，并記錄下游戲過程和結(jié)果。而在對博弈結(jié)果進行歸納和分析時，還往往采用情景再現(xiàn)的方式，讓學生體會博弈中的奧妙，進而加深對理論的理解。

2.提升學生參與的積極性。這就需要任課教師深刻理解博弈的主要內(nèi)容，恰當?shù)卦O(shè)計游戲規(guī)則使得其趣味性更強；同時，需要賦予一定的游戲獎勵，來提高學生的參與熱情。①教育是一個興趣導(dǎo)入的過程，然后才成為科學獲知的一部分。要在一堂課里面始終吸引學生的注意力并不容易，這就需要教師合理掌控行課節(jié)奏，使趣味教學貫穿于課堂進行的始終，而不是頭重腳輕。通過合理的實踐教學安排，使學生感到博弈論的學習，是在“玩中學、樂中學”的氛圍中進行的。

篇（3）

從歷史方面來看，第二次世界大戰(zhàn)之后，海薩尼、澤爾騰以及納什等人在相關(guān)研究中對博弈論的解概念予以不斷精煉，并將其在理性經(jīng)紀人的行為分析中予以應(yīng)用，表明經(jīng)濟均衡與博弈論之間的內(nèi)在聯(lián)系，形成了不完全信息動態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動態(tài)博弈以及完全信息靜態(tài)博弈等多種傳統(tǒng)博弈論的分析框架，使博弈論在經(jīng)濟學領(lǐng)域中產(chǎn)生的巨大影響。

一、智豬博弈分析

假設(shè)豬圈中有小豬、大豬各一只，于豬圈一端對按鈕予以設(shè)置，每按一次按鈕，豬圈另一端的食槽就會有10單位豬食進槽，但是每按一次按鈕就導(dǎo)致相當于2單位豬食的成本被消耗。若是大豬按鈕取食，小豬呆在旁邊觀望，那么大豬可以進食9單位食物，而小豬只能進食1單位食物；若是大豬與小豬同時按鈕取食，那么小豬可以進食3單位食物，大豬可以進食7單位食物；若是小豬按鈕取食，大豬呆在旁邊觀望，那么小豬可以進食4單位食物，大豬可以進食6單位食物，詳見表1。這個博弈并無“剔除劣策略均衡”，主要在于大豬并無劣策略，而小豬的劣策略主要為“按”，因為大豬不管怎樣選擇，小豬選取“等待”均要優(yōu)于選取“按”的一種策略。因此，小豬會將“按”剔除，選取“等待”，而大豬了解小豬一定會選取“按”，所以最佳選擇為“按”。

實際生活中，這樣類似的“智豬博弈”案例較多，其主要體現(xiàn)的是參與人低位不對等的博弈結(jié)構(gòu)，此不對等可以是參與人選取的策略與行動，也可以是其擁有的支付函數(shù)與信息。例如：大戶在股票市場上為大豬，其主要對信息予以收集，進行技術(shù)性分析，對股價走勢進行預(yù)測，而散戶在股票市場上則為小豬，其在技術(shù)分析方面基本不用花費資金，主要在于其跟隨大戶在投資方面的策略進行股票買賣，這一現(xiàn)象就是“散戶跟大戶”。大股東在股份公司中為大豬，其主要對相關(guān)信息予以收集并負責監(jiān)督經(jīng)理，在經(jīng)理任免方面擁有決定性的投票權(quán)，而小股東在股份公司中則為小豬，其不需要對經(jīng)理予以監(jiān)督，在投票權(quán)方面并無實際權(quán)利，主要跟隨著大股東獲取收益。大企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新市場上為大豬，其在技術(shù)創(chuàng)新上需要投入大量的資金成本，對新產(chǎn)品進行研發(fā)，而中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上則為小豬，其不會開展大規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新，而是跟隨著大企業(yè)的技術(shù)研發(fā)，當大企業(yè)研發(fā)的新型產(chǎn)品進入市場之后，對大企業(yè)研發(fā)的新型產(chǎn)品予以仿制來進行產(chǎn)品銷售。

二、演化博弈論分析

演化博弈論，實質(zhì)上就是生物學與經(jīng)濟學的結(jié)合產(chǎn)物，其不僅汲取了哈耶克的思想觀念，還對傳統(tǒng)博弈論中理性經(jīng)紀人的超理性假設(shè)進行了修正，主要強調(diào)熱情、沖動、遺忘、規(guī)則、習俗、習慣、非理性預(yù)期以及犯錯誤率等一系列傳統(tǒng)博弈論中未被重視的內(nèi)容，對傳統(tǒng)博弈論的理論基礎(chǔ)產(chǎn)生的一定的影響。演化博弈論的合理性主要體現(xiàn)在其提出經(jīng)濟人并不是超理性的，而是以慣例、習俗以及個人習慣等一系列生活常規(guī)為基礎(chǔ)的一種“異質(zhì)低度理性”，大部分時候其在了解、掌握的信息基礎(chǔ)上作出理性、正確的決策與行動。這一觀念主要表明，適應(yīng)性過程的展開有充足的時間時，在社會制度變遷中有著關(guān)鍵性決定作用的并不是個人理性，而是演化力量，強調(diào)均衡形成過程中制度變遷具備的重要作用。

所以，在均衡概念理解方面，傳統(tǒng)博弈論與演化博弈論在本質(zhì)上存在著差異性。例如：若是傳統(tǒng)博弈論強調(diào)的是塵埃落定之后世界看上去會是一個什么樣子，那么演化博弈論則更加關(guān)注塵埃是怎樣落定的，并且將這一過程當作隨機力量形成的持續(xù)沖擠，因此在博弈論中引入隨機過程后，可能會引起多種結(jié)論出現(xiàn)變化。若是將傳統(tǒng)博弈論看作是演化博弈論的一種特例，那么對于“進化穩(wěn)定策略”形成機制的演化博弈論進行探討，能夠進行研究的內(nèi)容就更為寬泛，演化博弈論在正統(tǒng)博弈論基本假設(shè)方面的突破，在很大程度上對博弈論的解釋能力、解釋范圍予以了豐富與擴展，并且使其成為了一個潛在諾貝爾獎研究領(lǐng)域。

同時，在對“制度”進行分析的時候，演化博弈論在這一方面主要將制度作為一種合理的高維博弈中的均衡，若是在規(guī)范方面出現(xiàn)了偏離狀況，則需要接受懲罰。比如，在一個行駛需要靠左的國家中，在行駛過程中靠右的結(jié)果就是車毀人亡，但是這并不代表規(guī)范、制度處于一塵不變的狀態(tài)，有些時候均衡在獨癖性沖擊下會出現(xiàn)相應(yīng)的變化，例如：法國大革命之后，民眾強烈要求拿破侖制定并實行向右行駛的新規(guī)定，并且逐漸向拿破侖占領(lǐng)的國家中傳播，在此后多年中，由于道路資源使用頻率逐漸增大，局部性規(guī)范逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈貐^(qū)性規(guī)范，奧地利、西班牙以及葡萄牙等多個國家改變了行車規(guī)則，因此靠右形勢無疑是行駛的最佳策略。

三、結(jié)語

博弈論主要來源于實際生活，其完美且不平凡，其完美主要體現(xiàn)在博弈論具有透徹且凝練深邃的策略思維，同時與人類智慧的最佳發(fā)揮相伴。實際上，在現(xiàn)實生活中通?？梢哉覍さ讲┺恼摾碚撃Ｐ偷脑停椰F(xiàn)實生活中的習慣、習俗以及經(jīng)驗法則均能夠在博弈論中尋找到相關(guān)元素，博弈論在實際生活中的體現(xiàn)實質(zhì)上就是人類智慧的結(jié)晶，且學術(shù)研究前沿主要在現(xiàn)實生活中獲取驗證，而隨著演化博弈論的出現(xiàn)及發(fā)展，博弈論理論研究必然會更加深入的推進。

參考文獻：

[1]李凌，王翔.論博弈論中的策略思維[J].上海經(jīng)濟研究，2010.

[2]張國鵬，丁恩杰，涂相華.基于博弈論的協(xié)作中繼策略[J].中國礦業(yè)大學學報，2012.

篇（4）

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）05-0185-02

博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時決策主體的決策以及這種決策的均衡問題的，也就是說，博弈論的研究對象是當一個主體，比如說一個人或一個企業(yè)的選擇受到其他人或其他企業(yè)選擇的影響，而且反過來影響到其他人或其他企業(yè)的選擇時的決策問題和均衡問題。[1]

在經(jīng)濟學文獻中對博弈論最早的研究是古諾（1838）、伯川德（1883）和埃奇沃斯（1925）關(guān)于壟斷定價和生產(chǎn)的論文，但是這些都被視為特例而沒有改變經(jīng)濟學家思考大多數(shù)問題的方法。約翰?馮?諾依曼和奧斯卡?摩根斯坦在他們1944年著名的《博弈論和經(jīng)濟行為》一書中引進了博弈理論的思想，書中提出大部分經(jīng)濟問題都應(yīng)該被當作是博弈進行分析。[2]

20世紀五六十年代是博弈論發(fā)展和研究的重要階段。納什在1950年明確提出了“納什均衡”這一基本概念，解釋了博弈論和經(jīng)濟均衡之間的內(nèi)在聯(lián)系。到20世紀50年代，合作博弈的發(fā)展達到鼎盛時期，包括納什和夏普利分別提出的“討價還價”模型以及吉利斯和夏普利提出的合作博弈中的“核”的概念。澤爾騰于1965年將納什均衡的概念引入到動態(tài)博弈，提出了“精煉納什均衡”的概念；海薩尼于1967年把不完全信息引入博弈論，并提出了“貝葉斯納什均衡”的概念。20世紀80年代以來，博弈論逐漸成為主流經(jīng)濟學的一部分。博弈論的應(yīng)用范圍也越來越廣泛，包括經(jīng)濟學、政治學、軍事、外交、國際關(guān)系、公共選擇等。

由于博弈論在經(jīng)濟和管理領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，《博弈論》已經(jīng)成為許多高校的經(jīng)濟與管理專業(yè)的本科生的必修課。我校也開設(shè)了《博弈論》課程。然而，由于博弈論課程開設(shè)時間較短，而且作為運籌學的一個分支，它對數(shù)學基礎(chǔ)的要求較高，因此有必要對《博弈論》課程的教學進行深入的探討。

一、博弈論課程的教學特點

1.數(shù)學描述比較抽象。博弈論的標準表達是函數(shù)形式和集合形式的表達。博弈論作為運籌學的一個分支，它和數(shù)學的結(jié)合非常緊密，需要比較嚴謹?shù)臄?shù)學表達和數(shù)學證明。例如，20世紀50年代納什在證明納什均衡的存在性定理時就使用了泛函分析中的不動點定理。學習博弈論，通常需要具備微積分、線性代數(shù)、概率論、泛函分析等數(shù)學基礎(chǔ)。[3]

2.教學過程通常淺入深出。由于博弈論的概念和定理均采用嚴謹?shù)臄?shù)學表達形式，學生理解起來較為困難。因此，教師在教學過程中通常從簡單直觀的例子出發(fā)，引出博弈的抽象數(shù)學模型。簡單直觀的案例可以幫助學生理解博弈的思想，但隨著講授內(nèi)容從完全信息靜態(tài)博弈到完全信息動態(tài)博弈再到不完全信息靜態(tài)博弈最后到不完全信息動態(tài)博弈，均衡的概念得越來越復(fù)雜，數(shù)學定理的證明過程也越來越困難。

3.具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域?，F(xiàn)實生活中存在各種各樣的矛盾，這使得博弈論可以應(yīng)用于多個領(lǐng)域，如商業(yè)、政治、外交等。在微觀研究領(lǐng)域，交易機制的設(shè)計涉及博弈論；在中觀研究領(lǐng)域，勞動力經(jīng)濟學和金融理論中都有關(guān)于企業(yè)要素投入品市場的博弈論模型。最后，從宏觀的角度看，國際經(jīng)濟學中有關(guān)于國家間的相互競爭（或互相串謀）選擇關(guān)稅或其他貿(mào)易政策的模型；宏觀經(jīng)濟學中也有貨幣當局和工資、價格制定者（廠商等微觀單位）間的戰(zhàn)略相互影響，最終決定了貨幣政策效果的模型。[4]

二、博弈論教學中存在的問題

1.缺乏足夠的案例支撐。在案例的選取過程中需要考慮到案例的趣味性、貼近現(xiàn)實生活的程度、學生參與案例的程度、與知識點的結(jié)合程度等。雖然博弈論的教材中提供了一定量的案例，但仍顯得不夠豐富。特別是對于財經(jīng)類學校的本科生而言，在學習理論知識的同時，需要將其與自己對經(jīng)濟社會活動的觀察和認識相融合，以提高分析經(jīng)濟社會現(xiàn)象以及解決實際問題的能力。[5]因此，在教學過程中選擇豐富的案例是非常有必要的。

2.偏重于理論教學。以往的博弈論教學，偏重于理論教學。采取的教學方式仍然是傳統(tǒng)的灌輸式的方法，老師在講臺上講課，學生在臺下聽課，而且老師的講課內(nèi)容也只是教材上的理論知識，較為枯燥乏味，學生的課堂參與度不高。因此，在重視理論教學的同時怎樣提高教學的趣味性并增強學生的課堂參與度是值得思考的問題。

3.考核形式單一。目前的考核形式僅限于筆試的方式，比較單一。由于博弈論是一門應(yīng)用性比較強的學科，傳統(tǒng)的筆試并不能很好地考察學生們對博弈論知識的掌握和應(yīng)用程度。有的老師采取讓學生做報告的形式進行考核。學生可以選擇自己感興趣的論文，在課堂上進行講解，教師根據(jù)學生的報告情況進行打分。這其中存在的問題是學生選取的論文的難易程度很難掌控。因此，教師需要思考如何豐富考核形式并且讓考核更加真實全面地反映學生的能力。

三、完善博弈論課程教學的建議

1.采用案例教學法。由于博弈論的數(shù)學描述通常比較抽象，老師通過分析案例來說明博弈論在經(jīng)濟和社會領(lǐng)域中的各種應(yīng)用，既可以提高課程的趣味性，又可以幫助學生較深入地理解博弈論的基本原理。在案例的選取過程中，首先，要盡量選擇簡單的案例，使學生更加容易明白博弈的規(guī)則；其次，要注意選擇契合現(xiàn)實生活的案例，有的案例不是學生的現(xiàn)實生活中的問題，學生理解起來可能較為困難；再次，要注意案例選擇要盡量的多源化，由于博弈論在各個領(lǐng)域包括商業(yè)、政治、外交等均有應(yīng)用，因此在選擇案例的時候不要局限于某一個領(lǐng)域，應(yīng)盡量選擇不同領(lǐng)域的案例，幫助學生更加深入地理解博弈論的應(yīng)用。

2.理論教學與實驗教學相結(jié)合。傳統(tǒng)的理論教學會讓學生感覺枯燥乏味，學生的課堂參與度不高。我們可以將理論教學與實驗教學相結(jié)合，設(shè)計豐富多彩的博弈實驗，將學生分成小組，然后小組內(nèi)進行角色扮演，小組內(nèi)不同的學生扮演不同的博弈參與者，他們之間進行競爭、討價還價或者合作。博弈實驗可以提高課程的趣味性和應(yīng)用性，增強學生的課堂參與度，這種互動式的教學將極大地提高學生的學習興趣和效率。[6]

3.理論教學與實踐教學相結(jié)合。由于博弈論是一門應(yīng)用性比較強的學科，僅通過學習理論知識并不能很好地掌握博弈論的思想。因此，教師可以在筆試的基礎(chǔ)上豐富考核形式。讓學生針對現(xiàn)實生活中的博弈問題進行建模分析，在課堂上進行匯報并整理成小論文的形式上交。為了提高所有學生的課堂參與度，對于課堂匯報過程中提問的學生給予適當?shù)姆謹?shù)獎勵，提出的問題質(zhì)量越高，分數(shù)的獎勵越大，被提問的學生回答地越好，課堂匯報這部分的分數(shù)也將越高。這一方面可以激勵學生認真地進行建模分析，認真地準備課堂匯報，也將鼓勵所有的學生參與到課堂匯報中。[5]

四、結(jié)語

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，越來越多的問題將借助于博弈論進行分析。因此，財經(jīng)類院校的本科生學習博弈論，掌握其思維方式和思想及在經(jīng)濟管理中的應(yīng)用是非常有必要的。本文首先分析了博弈論課程的特點，然后指出了目前博弈論教學中存在的一些問題，針對這些問題，本文給出了具有針對性和可操作性的建議。本文將為財經(jīng)類院校本科生博弈論課程的教學提供有益的啟示。

參考文獻：

[1]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟學[M].上海：上海三聯(lián)出版社，1999.

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[3]浦徐進.本科博弈論教學過程中的案例運用[J].江南大學學報：教育科學版，2009，（4）：372-375.

篇（5）

中圖分類號:G642文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)22-0260-02

“經(jīng)濟博弈論”是一門將博弈論原理與經(jīng)濟問題相結(jié)合,分析經(jīng)濟活動中各博弈方的對策選擇的學科。傳統(tǒng)經(jīng)濟學往往忽略經(jīng)濟活動中各個方面行為或決策時相互之間的反應(yīng)。博弈論彌補了傳統(tǒng)經(jīng)濟學的這一不足之處。目前博弈論在經(jīng)濟學領(lǐng)域已經(jīng)引發(fā)了一場全面的革命。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學教學過程中,側(cè)重對經(jīng)濟理論的闡述,忽視理論的具體應(yīng)用。實驗教學法能夠讓學生親身參與,培養(yǎng)他們的學習興趣。在“經(jīng)濟博弈論”課程中運用實驗教學法可以使學生取得更好的學習效果。

一、“經(jīng)濟博弈論”中實驗教學的總體思路與教學體系

在“經(jīng)濟博弈論”課程中,設(shè)計和組織適用于教學目的的實驗,讓學生作為被試參加實驗,甚至參與到實驗設(shè)計中來,是使學生理解抽象的博弈理論以及培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的好方法。

20世紀40年代,哈佛大學的張伯倫教授首先在課堂上進行經(jīng)濟學實驗。史密斯教授發(fā)展了一系列實驗方法,為實驗經(jīng)濟學的形成和發(fā)展奠定了基礎(chǔ) [1]。目前實驗經(jīng)濟學應(yīng)用范圍遍及經(jīng)濟學的各個領(lǐng)域。博弈論是實驗經(jīng)濟學最重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。經(jīng)濟學家對博弈論中許多著名的模型都進行了實驗,出版了很多實驗報告。這些研究成果可以幫助我們設(shè)計“經(jīng)濟博弈論”中的實驗。

“經(jīng)濟博弈論”中的實驗可以分為兩類:驗證型實驗和研究型實驗。驗證型實驗是為檢驗理論所設(shè)計的實驗。在簡化的實驗室環(huán)境下,實驗者能對被檢驗理論的自變量進行良好的控制,從而能比非實驗方法更好地確定各個變量之間的因果關(guān)系。學生通過實驗?zāi)芗由顚Σ┺睦碚摰睦斫狻?/p>

對少數(shù)拔尖學生還可以讓其參與研究型實驗。教師可以引導(dǎo)學生在學習博弈理論的基礎(chǔ)上進行實驗設(shè)計。例如,在反復(fù)的試驗中發(fā)現(xiàn)和前人不同的結(jié)論,這為根據(jù)實驗數(shù)據(jù)建立新的理論提供了證據(jù)。研究型實驗的一個重要領(lǐng)域是制度設(shè)計。過去的制度設(shè)計一般通過理論和邏輯推理得出,這可能會導(dǎo)致重大的制度設(shè)計失誤。通過研究型實驗可以借助實驗室環(huán)境檢驗制度的效果,并進行改進。

二、“經(jīng)濟博弈論”中實驗教學法的基本環(huán)節(jié)與內(nèi)容

(一)基本環(huán)節(jié)

1.實驗設(shè)計。在實驗設(shè)計時,特別需要注意的是實驗指導(dǎo)語和實驗變量的選擇。在實驗指導(dǎo)語中應(yīng)包括實驗的重要信息,例如資源與信息的初始存量、各被試可能采取的行動集合、實驗各個階段的簡單的示例說明。指導(dǎo)語應(yīng)該簡明具體,容易為被試所理解。在實驗中,可以直接控制多個變量。例如,博弈規(guī)則可以控制,博弈參與者的可選方案集合也可以控制。為了將無法控制的干擾變量從處理變量中獨立出來,應(yīng)該將被試進行隨機化分組。

2.實驗實施過程。在實驗前教師應(yīng)該做好準備工作,如用作實驗的道具以及現(xiàn)金等。有時還應(yīng)該要求學生提前閱讀實驗規(guī)則。在宣布實驗開始后,把實驗指導(dǎo)語發(fā)到學生手中,由教師大聲讀出并向?qū)W生解釋有關(guān)問題。實踐證明,有的學生由于注意力不集中等原因,容易誤解實驗規(guī)則,導(dǎo)致實驗結(jié)果不理想。然后按照規(guī)則進行實驗。教師觀察和監(jiān)督實驗過程,提醒學生遵守規(guī)則,做好實驗記錄。

3.實驗結(jié)果討論。實驗結(jié)束后,教師及其助手整理實驗數(shù)據(jù),得出結(jié)果。接著宣布實驗結(jié)果,并引導(dǎo)學生思考相關(guān)問題,重點是比較理論預(yù)測結(jié)果與本次實驗的異同,對不同之處認真分析其原因。

(二)基本內(nèi)容

“經(jīng)濟博弈論”的許多理論都可以用實驗來檢驗和發(fā)展?？梢钥紤]進行以下實驗:

1.協(xié)調(diào)博弈實驗。協(xié)調(diào)博弈在許多經(jīng)濟問題中都存在。協(xié)調(diào)博弈實驗?zāi)軌驇椭鷮W生理解合作的困難以及給參與人可能帶來的福利增加。例如,協(xié)調(diào)博弈實驗可以通過撲克牌來進行。教師發(fā)給每個學生兩張撲克牌,一張紅色,一張黑色,兩個學生配對。選擇黑色撲克牌的人得到1元錢。選擇紅色撲克牌的人則要根據(jù)對方的選擇來獲得收益,如果對方與自己選擇一致,則紅方得到5元錢,否則得益為0。

2.選美博弈實驗。選美博弈是一種測量重復(fù)刪除劣策略步數(shù)的工具,可以引發(fā)學生思考人們在博弈時是否具備完全理性。教師要求n個學生每個人i同時在區(qū)間[0,100]中選擇一個數(shù)字xi。用p(0

3.最后通牒博弈。最后通牒博弈可以檢驗人們對不公平的反應(yīng)。教師將參與的學生分組,每組兩人,并任意指定一組中兩人分別為A和B。先由A提出按一定比例分配一定數(shù)量的錢,而B有權(quán)接受或者不接受該方案。如果B接受該方案,則二者各獲得由方案所決定的金額。如果B拒絕該方案,則他們都將一無所獲。如果B最大化其收益,則他會接受任何分配方案。如果A最大化其收益,并且預(yù)期到B也追求收益最大化,那么他將決定分給B一個最小金額即0元。我們的研究表明A大多將總金額的30%～40%分給B,當A分配給B的比例小于20%時,超過50%的B選擇拒絕。這個結(jié)果與理性經(jīng)濟人最大化其收益的假定不符 [1～2]。

除上述實驗外,還可以進行囚徒困境博弈以及公共物品博弈等實驗。這些實驗對于學生深入理解博弈論的思想有著重要意義。

三、實驗教學法在“經(jīng)濟博弈論”教學中的優(yōu)越性

將實驗教學法運用于“經(jīng)濟博弈論”課程,把理論和實踐結(jié)合起來,能夠讓學生準確掌握理論,提高創(chuàng)造能力。

1.深化學生對理論的理解?！敖?jīng)濟博弈論”包含大量的理論模型,對大學生來說,由于其實踐經(jīng)驗較少,會感到很抽象,造成學習上的困難。單純的理論講解使得學生沒有驗證理論的機會,難以引起學習興趣,造成教學效果不好。

2.提高學生的創(chuàng)新能力。學生在實驗中模擬現(xiàn)實的一些情況,進入完整的實際操作情景,通過對實驗程序和規(guī)則的掌握以及分析和討論實驗結(jié)果,可以歸納出其中所包含的規(guī)律,從而培養(yǎng)了學生綜合分析約束條件并進行創(chuàng)造性解決的能力。

參考文獻:

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[2]董志勇.實驗經(jīng)濟學[M].北京:北京大學出版社,2008:77-81.

The Application of Experimental Teaching in the Economic Game Theory

YAO Tao,LIU Qian-qian

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自80年代中期開始，博弈論的廣泛應(yīng)用促使經(jīng)濟學經(jīng)歷了一次巨大變革，而且，目前這場變革還在加速進行。博弈論是數(shù)學的一個分支，1951年納什的文章和1953年夏普里的文章都是發(fā)表在數(shù)學雜志上。但博弈論作為一種研究方法，在經(jīng)濟學上的應(yīng)用卻最為廣泛成功。經(jīng)濟學是研究資源如何有效配置以達到或?qū)崿F(xiàn)既定目標的一門學科。但從現(xiàn)代經(jīng)濟學的發(fā)展來看，這種觀點將被另一觀點所取代：經(jīng)濟學是研究人的行為，即研究理性人的行為。博弈論在短短10余年對經(jīng)濟學產(chǎn)生的如此深刻的影響是史無前例的。近年來，博弈論的思想和建模方法已滲透到了幾乎所有的經(jīng)濟分析領(lǐng)域。而影響最大的便是微觀經(jīng)濟學，甚至可以說成為微觀經(jīng)濟學的基礎(chǔ)

80年代以后博弈論迅速地成為微觀經(jīng)濟學的基礎(chǔ)。其原因在于它建立起了一個內(nèi)容豐富、體系健全、邏輯合理和更加貼近現(xiàn)實的經(jīng)濟學分析體系。博弈論不但強化了經(jīng)濟分析的深度，而且拓寬了經(jīng)濟分析的廣度，從而不但使經(jīng)濟分析以更加符合現(xiàn)實的方式揭示經(jīng)濟活動的內(nèi)在規(guī)律，而且也使信息經(jīng)濟學得以迅速發(fā)展。

博弈論在經(jīng)濟學中的應(yīng)用深深地影響了經(jīng)濟學家的思維方式，成為經(jīng)濟學家的必備分析工具之一，多位博弈論專家也因?qū)Σ┺恼摰呢暙I獲得了諾貝爾經(jīng)濟學獎，博弈論獲得了經(jīng)濟學的中心地位，成為微觀經(jīng)濟學的基礎(chǔ)。博弈論在經(jīng)濟學中熠熠生輝，引人注目。

博弈論在經(jīng)濟學中的應(yīng)用十分廣泛，如寡占理論、產(chǎn)業(yè)組織理論，并形成了經(jīng)濟學新的分支――信息經(jīng)濟學。1994年諾貝爾經(jīng)濟學獎授予了對博弈論做出開拓性的三位博弈論專家納什、澤爾騰和海薩尼。相隔十年，2005年諾貝爾經(jīng)濟學獎再度授予在博弈論領(lǐng)域做出杰出貢獻的兩位專家――托馬斯?謝林(Thomas C.Schelling)和羅伯特?奧曼(Robert J.Aumann)。博弈論廣泛而深刻地改變了經(jīng)濟學家的思維方式，為研究各種經(jīng)濟現(xiàn)象開拓了新視野，博弈論成為微觀經(jīng)濟學的基礎(chǔ)，取得了主流經(jīng)濟學的中心地位。

博弈論之所以被經(jīng)濟學家普遍使用，是與傳統(tǒng)經(jīng)濟學的缺陷和經(jīng)濟學自身發(fā)展的要求分不開的。傳統(tǒng)經(jīng)濟學在談到人(或其他經(jīng)濟主體)的決策時，往往是假定在其它條件不變的條件下最大化自己的效用，個人的效用也只決定于自己的選擇，其他所有人的行為都歸結(jié)在價格這個參數(shù)中；市場是充分競爭的，壟斷和寡頭是特殊情況；信息是充分和對稱的。然而現(xiàn)實中這些條件都是很難成立的。第一，充分競爭的市場是很少有的(例如，國內(nèi)具有一定規(guī)模的鋼鐵生產(chǎn)廠家屈指可數(shù)，占據(jù)一定市場份額的彩電生產(chǎn)廠家也為數(shù)不多)，由于存在產(chǎn)品差異、地域差異和信息差異，任何一個廠商總是處于某種壟斷地位(正是這樣他們才有利可圖)，所以與充分競爭相比，壟斷和寡頭倒很常見；第二，每一主體在做出自己的選擇時不僅要受到其他主體的影響，而且自己的選擇也往往影響到其他主體的選擇(考慮一下1998年長虹大規(guī)模吸納彩管的情形)；第三，在市場競爭中信息幾乎總是不充分、非對稱的，獲取信息經(jīng)常是有成本的，有時成本還是相當大的。如果不考慮以上這幾方面因素，經(jīng)濟學所討論的決策其實僅僅是規(guī)劃問題，是在沒有競爭對手時的決策，所解決的也只是資源分配問題?，F(xiàn)實世界中決策者要在面對有智能和充分理性的對手與之激烈競爭時做出選擇。在競爭對手日益明顯、競爭越來越直接的情況下，博弈論為經(jīng)濟學研究提供了一種不可替代的工具。另外，經(jīng)濟學現(xiàn)在已經(jīng)越來越重視對經(jīng)濟個體的研究，而在各個經(jīng)濟個體之間，博弈是無時無處不在的。

博弈能夠融入主流經(jīng)濟學，為主流經(jīng)濟學家所接受，主要有兩方面原因：一是博弈論分析范式與新古典經(jīng)濟學不謀而合；二是博弈論符合了新古典經(jīng)濟學的科學化趨勢。

1.分析范式的趨同。即強調(diào)個人理性，也就是在給定的約束條件下經(jīng)濟利益主體各自追求效用最大化，最終達到一種穩(wěn)定狀態(tài)，實現(xiàn)均衡?？梢哉f博弈論與新古典經(jīng)濟學的關(guān)鍵鏈接就是理性人的假設(shè)。任何一門學科都有一套有別于其他學科的獨特體系，而經(jīng)濟學不同于物理、化學等學科就在有它的理性人假設(shè)。對此，經(jīng)濟學家張五常曾舉過一個很有趣的例子：如果我把一張百元鈔票放到游行人的街道上，沒有風吹，也沒有警察，我敢打賭，這張鈔票會不翼而飛，在人類發(fā)明的所有科學中，只有經(jīng)濟學可以推斷，可以解釋。整個新古典經(jīng)濟學理論的大廈便基于這樣一個假設(shè)之上，即人類在其經(jīng)濟選擇行為中是絕對理性的。這個假設(shè)意味著，每個人的所有行為，都是在局限條件約束下爭取最大化報酬。消費者根據(jù)自己的偏好和市場既定價格，在收入約束下最大化自己的效用；廠商根據(jù)外生的價格水平選擇利潤最大化產(chǎn)量。各經(jīng)濟行為主體的趨利行為通過競爭，最終達到穩(wěn)定狀態(tài)，實現(xiàn)均衡，這包括從單個市場的局部均衡到所有市場的一般均衡。而博弈論研究范式是給出個人的支付函數(shù)及戰(zhàn)略空間，然后看當事人都選擇其最優(yōu)戰(zhàn)略以最大化個人支付函數(shù)時將發(fā)生什么，這與經(jīng)濟學效用最大化的方式完全吻合。博弈論從行為分析入手，堅持并突出了個人理性在經(jīng)濟分析中的重要作用。不論馮?諾依曼和摩根斯坦因的“最小最大解”，還是后來的“納什均衡”及其精煉，都是以個人理性為基礎(chǔ)的，并對理性人的行為進行了深刻的剖析，揭示了理性人行為背后心理作用的過程，加深了對個人理性的信念。博弈論通過研究擁有不同利益的主體在發(fā)生沖突時是如何進行理性決策的，并研究利益沖突的主體如何通過理性決策最終達到均衡，從納什均衡到精煉納什均衡再到貝葉斯納什均衡和精煉貝葉斯均衡，博弈均衡概念的創(chuàng)立、精煉和完善及模型界的存在、性質(zhì)與應(yīng)用的研究是現(xiàn)代博弈論的主要內(nèi)容。正是由于分析范式的趨同，經(jīng)濟學家很容易用博弈論工具對經(jīng)濟問題進行研究，使博弈論在經(jīng)濟學有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。

2.符合了新古典經(jīng)濟學的科學化趨勢。對于經(jīng)濟學是否是一門科學這一話題，歷來爭論不休，本文作者也不想就此展開論述，但有一點是可以肯定的，即西方學者一直致力于將數(shù)學、物理學等精密科學的分析方法應(yīng)用于經(jīng)濟學，試圖使經(jīng)濟學變成一門科學，他們把現(xiàn)有制度視為外在，只研究可以純粹用目的和手段來刻畫和判斷的人類理，強調(diào)將復(fù)雜社會現(xiàn)象簡約成某種可以向物理學那樣可以準確把握的東西進行研究，試圖將經(jīng)濟學變成一門科學。因此，經(jīng)濟學的分析和論證盡量仿效精密科學尤其是數(shù)學和物理學的做法，在研究方法上，除了無法回避的規(guī)范分析之外，主要是實證分析，大量采用了數(shù)學方法。作為一種數(shù)學方法的博弈論，其創(chuàng)立之初就是為了是對經(jīng)濟行為的分析更加精密、科學，《博弈論與經(jīng)濟行為》本身就是用深奧的數(shù)學理論寫成的，對博弈論發(fā)展起過奠基作用的論文最初都是發(fā)表在數(shù)學雜志上。運用博弈論分析工具對存在利益沖突的理性人的選擇行為進行定量分析，可以使經(jīng)濟學向科學化目標邁出一大步。

自從將博弈論引入經(jīng)濟學以后，經(jīng)濟學改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟分析地那種以個人孤立決策，其他經(jīng)濟活動者的行為影響則被典型地簡化為價格信號為基礎(chǔ)的分析方法，而側(cè)重于經(jīng)濟活動中多個利益主體的行為所產(chǎn)生的相互作用和影響的分析，從而使經(jīng)濟分析更能反應(yīng)經(jīng)濟系統(tǒng)的本質(zhì)。

參考文獻

[1]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟學[M].上海:上海三聯(lián)書店,上海人民出版社,1996.

[2]謝識予.經(jīng)濟博弈論[M].復(fù)旦大學出版社.

篇（7）

【關(guān)鍵詞】

博弈論；GATT/WTO；國際經(jīng)濟政策

西方傳統(tǒng)經(jīng)濟理論大多是研究經(jīng)濟行為主體在市場完全競爭且信息充分對稱的假設(shè)下進行決策，以實現(xiàn)稀缺資源的有效配置，但卻忽視了外部變量對經(jīng)濟行為主體決策的影響。博弈論作為20世紀70年之后在經(jīng)濟領(lǐng)域得到廣泛運用的方法論，緊緊抓住經(jīng)濟行為主體之間利益沖突與協(xié)調(diào)以及策略相互制約這一關(guān)鍵，提出了比西方傳統(tǒng)經(jīng)濟理論更貼近實際的分析方法。博弈論的廣泛運用為現(xiàn)實中復(fù)雜經(jīng)濟問題的分析提供了最佳分析工具，拓寬了現(xiàn)代經(jīng)濟學的研究領(lǐng)域。

GATT/WTO就是一種從非合作博弈走向合作博弈的產(chǎn)物，為國家和地區(qū)提供國際貿(mào)易行為準則，對協(xié)議實施中的問題和未來貿(mào)易自由化提供了談判的程序，以達到各成員均從中獲益的博弈結(jié)果。所以說，GATT/WTO是一套使成員之實現(xiàn)制度性合作博弈以擺脫非合作博弈的制度安排，這套制度安排確保所有成員實現(xiàn)福利改進。

一、博弈論方法應(yīng)用于GATT/WTO研究

真正將博弈論方法應(yīng)用于GATT/WTO研究始于美國學者McMillan（1986）。他通過建立關(guān)稅博弈模型，證明了“互惠貿(mào)易協(xié)定能增進國民福利”這一命題，從而為GATT/WTO的確立奠定了理論基礎(chǔ)。

Dixit（1987）研究了在無限重復(fù)博弈條件下的關(guān)稅談判與關(guān)稅減讓問題，結(jié)果顯示，通過對背叛國家懲罰的可信威脅，世界可以維持一個低于納什均衡關(guān)稅的合作關(guān)稅水平。

Thomas Hungerford（1991）進一步將關(guān)稅博弈模型擴展至非關(guān)稅博弈領(lǐng)域，得出類似結(jié)論，即“削減非關(guān)稅壁壘也會增進雙方的福利?！?/p>

Hoekman和Kostecki（2001）結(jié)合烏拉圭回合談判，從博弈論視角論述了WTO多邊貿(mào)易談判的運行機制和互惠性質(zhì)，指出“在WTO支持下的多邊貿(mào)易談判可以被認為是制定國際貿(mào)易博弈規(guī)則的努力”，“多邊貿(mào)易談判是多階段、多議題、多方的博弈”。

Bagwell和Staiger（2002）從經(jīng)濟學角度論述世界貿(mào)易體制的理論基礎(chǔ)和運行機制，利用博弈論的研究方法，解得合作博弈情況下的關(guān)稅均衡，稱之為“政治最優(yōu)關(guān)稅”，進而說明了WTO體制和規(guī)則框架的經(jīng)濟原理。

二、WTO的體制、規(guī)則和運行機制

盛斌（2001）借鑒Bagwell和Staiger的博弈模型，系統(tǒng)地解釋了WTO的目的是各國通過合作博弈來擺脫非合作博弈情況下的“囚徒困境”，說明了WTO體制和規(guī)則框架的經(jīng)濟原理和哲學理念。該文可被視為國內(nèi)運用博弈論研究GATT/WTO的奠基之作。

夏暉和韓軼（2001）從博弈論角度，以兩國關(guān)稅政策靜態(tài)博弈模型為基礎(chǔ)，分析了WTO成立的原因及條件。該文為用數(shù)理博弈模型研究GATT/WTO提供了一個全新視角。

馮春麗和周駿宇（2005）從制度經(jīng)濟學的層面，運用博弈論的方法來分析WTO，指出最惠國待遇原則和多邊爭端解決機制是WTO規(guī)則體系中最重要的制度安排，并利用一個收益不對稱的智豬博弈模型分析了權(quán)力結(jié)構(gòu)的變動所引致的WTO制度變遷。

三、多邊貿(mào)易談判中的博弈

施錫銓（2001）運用不完全信息博弈、復(fù)雜變量的博弈和盈利函數(shù)的估計，分析了中國加入WTO談判過程中一系列討價還價的博弈問題。

劉光溪和查永貴（2003）運用“雙層博弈”理論分析了中國復(fù)關(guān)入世談判中的博弈現(xiàn)象，闡釋了談判歷程復(fù)雜而艱巨的原因；他又與鄒彥（2003）研究了國際貿(mào)易談判中的博弈戰(zhàn)略，建議我國必須抓住時機，改革“不謀于眾”的談判體制，增強政府談判能力，為國內(nèi)企業(yè)奠定迎接挑戰(zhàn)、公平競爭的良好基礎(chǔ)。

四、運用博弈論就WTO的某一具體規(guī)則進行研究

房向明和侯光明（2002）從博弈論的角度出發(fā)，通過建立我國反傾銷部門與外國企業(yè)的博弈模型，給出了我國對外傾銷企業(yè)的罰款系數(shù)以及我國反傾銷調(diào)查概率的確定方法，進而提出了加強我國反傾銷力度的建議。

楊仕輝（2005）將WTO保障措施規(guī)則轉(zhuǎn)化為三階段動態(tài)博弈模型，重點比較和討論了對一國和兩國同時實施保障措施的區(qū)別，以及保障措施對實施國和目標國貿(mào)易條件、產(chǎn)品選擇的影響。

楊波（2007）運用博弈論和經(jīng)驗檢驗的方法，分析得出技術(shù)水平發(fā)展的不對稱導(dǎo)致國家間技術(shù)性貿(mào)易壁壘通報數(shù)量的差距，發(fā)達國家由于具備在技術(shù)和貿(mào)易兩方面的優(yōu)勢，更傾向于主動采取設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘的戰(zhàn)略，而發(fā)展中國家則被迫采取亦步亦趨的跟從策略。

綜觀上述研究成果，中外學者運用博弈論來研究WTO在國內(nèi)外還很空白，在研究成果、內(nèi)容上都帶有探索性和嘗試性。作為一種方法論，將博弈理論作為研究GATT/WTO的視角，不僅可以有效詮釋GATT/WTO的制度基礎(chǔ)、規(guī)則體系和運行機制，也能說明GATT/WTO成員在世貿(mào)組織談判中的動態(tài)博弈策略，從而為GATT/WTO的確立和運行提供一個全新的解釋途徑。

然而，無論國外還是國內(nèi)，對WTO博弈論的研究都處于起步階段，在研究內(nèi)容上顯得過于分散，無法形成統(tǒng)一的整體，從而無法形成對WTO博弈論的全面解釋。同時，在定量分析方面，由于統(tǒng)計數(shù)據(jù)的不同與缺失，多邊博弈在確定真實支付函數(shù)時也受到很大限制。

參考文獻：

[1]盛斌.WTO體制、規(guī)則與談判：一個博弈論的經(jīng)濟分析[J].世界經(jīng)濟，2001，12：3-12.

[2]夏暉，韓軼.世界貿(mào)易組織的博弈分析[J].電子科技大學學報，2001，05：520-524.

[3]馮春麗，周駿宇.WTO制度的博弈分析[J].國際經(jīng)貿(mào)探索，2005，04：54-57.

篇（8）

正如作者強調(diào)的,博弈論給我們最重要的教訓,就是必須理解對方的想法。人們在本性上傾向于以自我為中心,只關(guān)注自己的理解和自身的需要。但提高到“策略的藝術(shù)”的層次,那就不能囿于以自我中心,而是要理解他人的立場、他人的觀念以及他人看重什么,并運用這種對對手的理解來指導(dǎo)我們的行動。在這種理解的基礎(chǔ)上,怎樣很好地把競爭和合作結(jié)合起來,就是一種藝術(shù)。這是我對于“策略思維”升級為“策略的藝術(shù)”的第一層體會。

大約在10年前,我們中山大學嶺南學院的本科學生希望我給他們的畢業(yè)紀念冊題詞。我題詞的大意是:“經(jīng)濟學是一門科學,經(jīng)濟學的運用是一種藝術(shù)―科學的本領(lǐng)有賴于訓練,藝術(shù)的才華講究悟性和心得?！爆F(xiàn)在我感到高興的是,作為一位教師,我的這個體會有點接近迪克西特和奈爾伯夫在《妙趣橫生博弈論》中對于博弈論所說的一些話。

迪克西特和奈爾伯夫說:“科學和藝術(shù)的本質(zhì)區(qū)別在于,科學的內(nèi)容可以通過系統(tǒng)而富有邏輯的方式來學習,而策略藝術(shù)的修煉則只有依靠例子、經(jīng)驗和實踐來進行?！薄安┺恼撟鳛橐婚T學科遠非完備,(所以)大量的策略思維仍然是一門藝術(shù)?！彼麄儗懽鳌睹钊M生博弈論》的目的,是把讀者“培養(yǎng)成策略藝術(shù)的更佳實踐者。不過,對策略藝術(shù)的良好實踐,首先要求對博弈論的基礎(chǔ)概念和基本方法有初步的掌握”。

具體來說,“面對如此之多很不一樣的問題如何進行良好的策略思維,仍然是一種藝術(shù)。但良好的策略思維的基礎(chǔ),則由一些簡單的基本原理組成,這些原理就是正在興起的策略科學―博弈論”。他們寫作的設(shè)想是:“來自不同背景和職業(yè)的讀者,在掌握這些基本原理以后,都可以成為更好的策略家。”

迪克西特和奈爾伯夫還告誡我們,許多“數(shù)學博弈論學者”傾向于認為,一個博弈的結(jié)果完全取決于與博弈相關(guān)的各種抽象的數(shù)學事實―參與者人數(shù)、可供每個參與者選擇的策略的數(shù)目,以及與所有參與者的策略選擇相聯(lián)系的每個參與者的博弈所得。他們說:“我們不這樣看。我們認為由社會中相互影響的人參與的博弈的結(jié)果,理應(yīng)也取決于博弈的社會因素和心理因素。”

在因為博弈論的貢獻而獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎的經(jīng)濟學家中,就論述風格而言,1994年獲獎的約翰?納什(John Forbes Nash, Jr.)和2005年獲獎的托馬斯?謝林(Thomas C. Schelling),可以說是這個絢麗光譜的兩個端點。納什“惜墨如金”,他的論述全部見于匿名審稿論文,數(shù)量不多,每篇的篇幅都很短,完全是數(shù)學形式的討論。相反,謝林則以出版學術(shù)著作著稱,而且這些著作多半以老百姓能夠從字面理解的日常語言寫出來,與時下經(jīng)濟學主流的論述風格大相徑庭。納什天才地提出并刻畫了博弈的均衡的概念,并且在很寬泛的條件下,證明了博弈的均衡的存在性,為博弈論的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。謝林的著述,不但提供了許多深刻的思想(哪怕這些思想未能刻畫為數(shù)學形式的經(jīng)濟學模型),而且為博弈論的應(yīng)用開拓了廣闊的天地。我們這個世界在20世紀經(jīng)歷了可怕的核競賽,可是幸運地沒有發(fā)生過核大戰(zhàn)。現(xiàn)在許多人把核大戰(zhàn)最終沒有發(fā)生,看作過去的這個世紀發(fā)生的最偉大的事件。曾經(jīng)幾次眼看要發(fā)生核大戰(zhàn)了,最后卻還是有驚無險,從學理上說,這是因為謝林提出的思想理論說服了人們。

迪克西特教授,是美國普林斯頓大學的經(jīng)濟學大師。他是經(jīng)濟學模型的高手,在微觀經(jīng)濟學、發(fā)展經(jīng)濟學、公共經(jīng)濟學、國際貿(mào)易理論、產(chǎn)業(yè)組織理論與市場結(jié)構(gòu)理論領(lǐng)域都有卓越建樹。博弈論在20世紀下半葉發(fā)展很快,但除了謝林的著述以外,幾乎所有論文都采取數(shù)學形式的討論,這使得博弈論在很長時間里都只是象牙塔里面的學科。在經(jīng)濟學大師的行列里面,是迪克西特教授首先認識到,“讓博弈論離開學術(shù)期刊真是太有趣、太重要了”,因為博弈論的洞見在商業(yè)、政治、體育以及日常社會交往中有廣泛的應(yīng)用。迪克西特教授和他的合作者身體力行,將博弈論的重要洞見從原來數(shù)學形式的理論,轉(zhuǎn)換成日常語言的描述,用直觀的例子和案例分析取代了理論化的命題,呈獻給廣大讀者和廣大學子。他們“想要改變大家觀察世界的方式,通過引入博弈論的概念和邏輯以幫助大家策略性地進行思考”。第一本這樣的著作,就是差不多15年前迪克西特和耶魯大學奈爾伯夫教授合著的《策略思維》,出版以后很快就在世界范圍贏得了讀者的青睞。

就博弈論而言,可以說迪克西特教授很得納什和謝林的真?zhèn)?。納什那樣數(shù)學形式的討論,他駕輕就熟,因為他本科學的是數(shù)學。而像謝林那樣日常語言的著述,使他的讀者比謝林還多,因為謝林非常成功的著述,旨在影響學界和政治家,而迪克西特及其合作者則專門為社會科學和人文學科的學生和其他關(guān)心博弈論的讀者寫作。如果不是迪克西特及其合作者的努力,我們真是很難想象,今天的MBA學生、政府官員和企業(yè)老總怎么能夠理解博弈論的一些深邃思想和精彩篇章。

我個人與迪克西特教授的交往不多。1991年在普林斯頓向他請教一個國際貿(mào)易問題,他對于提供曲線(offer curve)的看重,對我有很大啟發(fā)。2004年,也是在普林斯頓,我陪爾山與他共進午餐,他廣泛的興趣、淵博的知識、深厚的文化素養(yǎng),給我留下非常深刻的印象。我更多的是從閱讀迪克西特的論著中得到教益。相信廣大讀者也一樣能夠從閱讀他的著作中得到許多教益。

篇（9）

Abstract: in this paper the architectural design bidding status quo and existing problems, through the introduction of the modern game theory, this paper discusses the implementation of scientific theory introduced bid ideas and skills.

Keywords: game theory; Architecture design bid; Application; suggest

中圖分類號：TU2 文獻標識碼：A文章編號：

建筑設(shè)計招投標是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，通過投標、中標，設(shè)計單位贏得設(shè)計機會，取得經(jīng)濟效益，獲得生存發(fā)展。

我國正進行著有史以來最大規(guī)模的工程建設(shè)，這給建筑設(shè)計單位帶來很大機遇。隨著招投標制度的實施，建筑設(shè)計市場競爭激烈。面對挑戰(zhàn)，設(shè)計單位如何選擇投標策略，如何進行投標報價是第一步，也是重要一步。

一、我國建筑設(shè)計單位投標現(xiàn)狀

1.基本情況

我國實行招投標制度以來，隨著招投標法規(guī)的頒布和有關(guān)規(guī)定的出臺，建筑設(shè)計開始了法制化進程。建筑設(shè)計單位依法進行投標，市場平穩(wěn)有序，許多單位總結(jié)了投標經(jīng)驗和做法，總體形勢良好。

2.存在問題

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分建筑設(shè)計單位投標管理人員少，組織和制度不健全。有的單位投標管理人員僅占全體職工的1-3%，而且絕大部分為兼職。投標時無策略可施，無方法可尋，僅憑經(jīng)驗領(lǐng)導(dǎo)一人決策，拍板報價。虛假投保、串通投標、圍標、陪標等違規(guī)行為時有發(fā)生，每年有不少人因串標定罪。

3.原因分析

造成上述原因是因為建筑設(shè)計單位長期受計劃經(jīng)濟和傳統(tǒng)思想影響，對市場經(jīng)濟認識不足，觀念陳舊，管理意識差，缺乏現(xiàn)代經(jīng)濟理論、管理理論的學習和應(yīng)用。

綜上分析，加強理論學習，轉(zhuǎn)變觀念，提高對投標重要性的認識，用現(xiàn)論加強投標工作的指導(dǎo)和管理是當務(wù)之急。

二、博弈論應(yīng)用與建筑設(shè)計投標的思考

1.什么是博弈論

因?qū)Σ┺恼撟鞒鲐暙I而獲諾貝爾經(jīng)濟學獎的Robert Aumann教授說，博弈論是研究互動決策的理論，換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中的出最合理的策略。

所謂互動決策，即各行動方（即局中人）的決策是相互影響的，每個人在決策的時候必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，當然也需要把別人對于自己的考慮也納入考慮之中……，在如此迭代考慮情形進行決策，選擇最有利于自己的戰(zhàn)略。這也反映了博弈的模式和性質(zhì)。

博弈論研究的目的是研究博弈者的行為特征，即任何情況下，采用哪種策略，達到什么樣的結(jié)果，這類結(jié)果具有哪些特點和性質(zhì)。

形成一個博弈具有四個要素：（1）要有兩個和兩個以上的參與者；（2）要有各方獲得的資源和利益；（3）參與者有自己能選擇的策略；（4）參與者擁有一定量的信息。

博弈模型按不用情況分為：靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈；完全信息博弈和不完全信息博弈；合作博弈和非合作博弈。

2.博弈論的應(yīng)用

生活處處有博弈，博弈論的思想自古有之，《孫子兵法》可謂第一專著。博弈論最初是研究棋弈勝負的問題，大都停留在經(jīng)驗上。到二十世紀二十年代，博弈論在正式成為一門科學。博弈論強調(diào)理性，也就是在給定的約束條件下，追求效益最大化。博弈論這個全新的分析方法和思想已被廣泛的應(yīng)用于經(jīng)濟學、政治科學、軍事戰(zhàn)略、化學生物、計算機科學，并已成為重要的研究與分析工具，它還與會計學、統(tǒng)計學、數(shù)學基礎(chǔ)、社會心理學等學科建立廣泛聯(lián)系。

3.博弈論對建筑設(shè)計投標的分析

建筑設(shè)計招投標的整個過程就是投標人與業(yè)主、投標人與投標人之前的博弈過程。這些有著各自不同利益的主體，在決策時相互影響和作用，成為博弈中的各方。在投標時，每個投標設(shè)計單位在作出自己的決策時，不知道對手的決策，只能根據(jù)自己的實際情況以及對整個建筑設(shè)計市場的預(yù)測，再考慮其他投標人可能的決策基礎(chǔ)上，制定出業(yè)主可能接受的投標文件，并以密封形式送交業(yè)主及人，不讓自己的報價及其他信息讓對方知道，到開標時這方面的信息才全部揭曉，并確定誰是中標者。綜上分析，在正常情況下，這種招投標屬于典型的不完全信息，靜態(tài)博弈，完全可以采用博弈理論思想和方法去指導(dǎo)。

三、博弈論在建筑設(shè)計投標應(yīng)用的建議

1.加強學習提高認識

從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持科學理論指導(dǎo)實踐的原則，加強對科學發(fā)展觀和博弈論的學習，提高對投標重要性的認識和運用博弈論的自覺性，逐步掌握博弈論的思想和方法，這是提高建筑設(shè)計投標競爭力的前提。

2.加強建設(shè)提高實力

從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持以實力求發(fā)展的原則，積極實施人才培訓和人才引進，并實施激勵機制，加強科技人才和管理人才隊伍建設(shè)，積極開發(fā)利用投標軟件和先進設(shè)備，不斷提高設(shè)計能力，提高資源，鑄就品牌，這是提高建筑設(shè)計單位投標競爭力的基礎(chǔ)。

3.加強構(gòu)建科學管理

從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持以科學管理提升效益的原則，積極構(gòu)建由技術(shù)、管理、金融、商務(wù)、人才組成的投標領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團隊；建立健全包括信息采集分析、投標策略研發(fā)、投標文件制作、規(guī)范要求和檢查等制度和管理措施，這是提高建筑設(shè)計單位投標競爭力的保證。

4.加強捕捉巧用信息

從戰(zhàn)略高度出發(fā)，樹立知己知彼，百戰(zhàn)百勝的理念，堅持一切從調(diào)查研究入手的原則，不斷學習，掌握先進的信息收集技術(shù)和方法；廣開渠道，及時了解招標信息；設(shè)計工程項目信息（工程規(guī)模、性質(zhì)、技術(shù)難度等），業(yè)主信息（業(yè)主信譽、資金來源、支付能力等）和對手信息（數(shù)量、資質(zhì)、投標積極性、報價標準、已實施工程設(shè)計價格），在此基礎(chǔ)上，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，為篩選有利信息共決策參考使用。這是建筑設(shè)計投標博弈成敗的關(guān)鍵，是投標單位共同關(guān)注的焦點。

5.加強研發(fā)優(yōu)選策略

從戰(zhàn)略高度出發(fā)，充分認識策略的重要作用，堅持策略是生命力的原則，不斷加強策略研究，借鑒其他領(lǐng)域應(yīng)用博弈論的經(jīng)驗和方法，在總結(jié)基礎(chǔ)上建立投標策略、方法數(shù)據(jù)庫，為投標中根據(jù)實際優(yōu)選策略做好準備，這是建筑設(shè)計投標博弈成敗的重點。

6.精雕細琢精準投標

從戰(zhàn)略高度出發(fā)，堅持把握細節(jié)是做好事情的關(guān)鍵這一原則，充分理解細節(jié)決定成敗的實質(zhì)和內(nèi)涵，從填寫資格預(yù)審調(diào)查到正式投標全過程中，在時間緊、任務(wù)量大的情況下，堅持做到：精讀招標文件，認真揣摩內(nèi)容，全面落實響應(yīng)，突出業(yè)績特色，語言文字規(guī)范，精準包裝排序，一步到位報價。細琢精準投標能在投標時不因點滴失誤造成遺憾，這是建筑設(shè)計投標博弈成敗的重中之重。

實踐證明，堅持將博弈論的思想和方法與建筑設(shè)計投標實踐相結(jié)合，學習用戰(zhàn)略的思維統(tǒng)領(lǐng)原則，用謀略的方式進行選擇，大處著眼，小處著手，細處著力，堅持做到實力建設(shè)持續(xù)化，投標管理科學化，捕捉信息常態(tài)化，策略選擇最優(yōu)化，投標工作精細化，設(shè)計單位就能在持續(xù)的建筑設(shè)計投標中不斷獲得更多的投標機率，取得更多的中標機會，獲得更大的效益。

參考文獻：

[1] 中華人民共和國招標投標法.

[2] 卞耀武,中華人民共和國招標投標法實用問答,北京,中國建材工業(yè)出版社,1999.

[3] 田金信,建筑企業(yè)管理學,北京,中國建筑工業(yè)出版社,2000.

篇（10）

文章編號：ISSN1006―656X（2013）12-0043-01

一、博弈論的概述

博弈論（game theory），又稱對策論，是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題，也就是一些個人或組織，面對特定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，同時或先后，一次或多次，從各自的行為或策略中進行選擇并加以實施，各自取得相應(yīng)結(jié)果的過程。

一個完整的博弈一般包含幾個要素：參與者，行動，策略，結(jié)果，均衡等。參與者、行動和結(jié)果統(tǒng)稱為博弈規(guī)則，博弈分析的目的是使用博弈規(guī)則來決定均衡。但是，博弈的行動不等同于博弈的策略，博弈的結(jié)果不等同于博弈的均衡。根據(jù)參與人的數(shù)量，可分為二人博弈和多人博弈；根據(jù)參與人是否合作，可分為合作博弈和非合作博弈；根據(jù)博弈結(jié)果的不同，可分為零和博弈、常和博弈和變和博弈。

博弈論對我們的經(jīng)濟生活有重要意義，人們之間決策行為相互影響的例子有很多：從國家角度出發(fā)，在國際貿(mào)易中合理運用博弈論可使本國和其他國家都受益，取得雙贏效果；從個人角度出發(fā)，在生活中合理運用博弈論可使自己選擇最優(yōu)策略，減少不必要的成本開支。

二、非合作博弈――納什均衡

非合作博弈是指不允許存在有約束力協(xié)議的博弈。完全信息靜態(tài)博弈屬于非合作博弈，該博弈中，每個博弈方的策略都是針對其他博弈方策略或策略組合的最佳對策，具有這種性質(zhì)的策略組合，正是非合作博弈理論中最重要的一個概念“納什均衡”。

用表示一個博弈，如果有個博弈方，每個博弈方的全部可選策略的集合稱為“策略空間”，用表示；表示博弈方的第個策略，其中可取有限個值（有限策略博弈），也可取無限個值（無限策略博弈）；博弈方的得益用表示，是各博弈方策略的多元函數(shù)。個博弈方的博弈常寫成。在博弈中，如果由各個博弈方的每一個策略組成的某個策略組合中，任一博弈方的策略，都是對其余博弈方策略組合的最佳對策，即

，對任意都成立，則稱為的一個“納什均衡”。

納什均衡的求解，常采用得益矩陣法。在囚徒困境中，每個參與者都能猜出對方策略，稱該納什均衡為純策略納什均衡。囚徒困境問題反映了非合作博弈的根本特征，體現(xiàn)了個人理性與集體理性的矛盾。兩寡頭企業(yè)選擇產(chǎn)量的博弈就是囚徒困境問題在經(jīng)濟學上的應(yīng)用。若兩企業(yè)聯(lián)合形成卡特爾，選擇壟斷利潤最大化的產(chǎn)量，每個企業(yè)都能得到更多利潤。但卡特爾協(xié)定不是納什均衡，給定對方遵守協(xié)議，每個企業(yè)都有增加產(chǎn)量的沖動，最后每個企業(yè)只能得到納什均衡產(chǎn)量的利潤，它嚴格小于卡特爾產(chǎn)量下的利潤。

在某類博弈中，每個理性人都不能猜出對方的策略，參與人是以一定的概率選擇某種策略的，這樣的策略稱為混合策略，相應(yīng)的均衡稱為混合策略納什均衡。純策略是混合策略的特例。相關(guān)的例子有日常生活中的打撲克、劃拳等。

三、治理河流污水排放的制度設(shè)計

環(huán)境保護，人人有責，限制企業(yè)的污水排放符合社會各界的呼聲。檢查和制止排污是政府的職責，對于以利潤最大化為目標的企業(yè)，其一直采取各種措施盡可能降低生產(chǎn)成本。政府和企業(yè)間的關(guān)系可用經(jīng)濟學中的監(jiān)督博弈來解釋。

該博弈的參與者是政府和企業(yè)，政府的策略選擇是檢查或不檢查，企業(yè)的策略選擇是排污或不排污。假設(shè)是企業(yè)治理污水（不排污）增加的生產(chǎn)成本，若排污，為自己多得的收益。是政府檢查所需成本。是政府對企業(yè)排污的罰款金額。是企業(yè)排污對社會利益的損害。假設(shè)且，即政府對排污企業(yè)采取重罰措施。對應(yīng)不同策略組合的得益矩陣可見下表。

政府和企業(yè)的得益矩陣

在以上假設(shè)條件下，政府和企業(yè)都猜不出對方會采取何種策略，因而不存在純策略納什均衡，只能求解混合策略納什均衡。如果假定條件不成立，通過劣策略剔除可得到占優(yōu)策略，即（檢查，不排污）或（不檢查，排污）為占優(yōu)均衡。

在得益矩陣中，用表示政府檢查的概率，表示企業(yè)排污的概率。給定，政府檢查和不檢查的期望收益分別為：

由，得。即如果企業(yè)排污概率小于，政府的最優(yōu)選擇是不檢查；如果大于，政府的最優(yōu)選擇是檢查；如果等于，政府隨機地選擇檢查或不檢查。

政府的最終目標是降低企業(yè)排污概率并保護環(huán)境。據(jù)的結(jié)果，有兩種措施：一是增大分母，即采取重罰措施，使企業(yè)平日不敢排污；二是減小分子，即降低檢查成本?，F(xiàn)階段可行做法是設(shè)立舉報電話，避免政府盲目檢查，提高辦事效率。

再者，給定，企業(yè)選擇排污和不排污的期望收益分別為：

由得，即如果政府的檢查概率小于，企業(yè)的最優(yōu)選擇是排污?，F(xiàn)實中，政府對排污的懲罰越重，企業(yè)因排污獲得的收益越低，企業(yè)的排污概率就越小。反之，企業(yè)的排污概率就越大。

企業(yè)因排污獲得收益的大小，政府難以準確把握。前面談到的企業(yè)都是以利潤最大化為目標的企業(yè)，適于民營企業(yè)?，F(xiàn)實中大多排污者是國有企業(yè)，這就涉及企業(yè)經(jīng)營的控制權(quán)收益問題。企業(yè)因排污獲得的生產(chǎn)成本降低部分可以很容易轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營者的控制權(quán)收益，這些收益包括獎金、福利或者因企業(yè)效益上升而帶來的升遷機會。反過來，如果企業(yè)因為排污而受罰，經(jīng)營者并沒有控制權(quán)損失，因為罰款由企業(yè)出，經(jīng)營者只是沒有控制權(quán)收益而已。

四、小結(jié)

本文以納什均衡為理論基礎(chǔ)，分析了純策略納什均衡和混合策略納什均衡在經(jīng)濟生活中的應(yīng)用。但本文探討的只是博弈論中一個很小的方面，對均衡問題中的子博弈精煉納什均衡等沒有涉及到，但它們的應(yīng)用也很廣泛。在日常經(jīng)濟生活中，小到購物時的討價還價，大到企業(yè)間的競爭與合作、國家間的傾銷與反傾銷等，都可歸結(jié)為博弈問題。