序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇畢業(yè)生實習(xí)小結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加2008年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇?！秾嵙?xí)報告網(wǎng)》- WWW.READER8.CN

篇（2）

1.市場局財務(wù)科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導(dǎo)我的是科長劉阿姨，剛到財務(wù)科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣而已，這是關(guān)系到一個單位的賬務(wù)，是每一個單位以后制定計劃的依據(jù)。

所有的賬記好了，接下來就是結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂“日清月結(jié)”就是這個意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在科長劉阿姨教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行聯(lián)系以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件容易的事。

隨著會計制度的日益完善，社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作操作能力。

作為學(xué)習(xí)了差不多三年會計的我，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所以有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識，基本理論，基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。淌若將這些理論極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我也會是無從下手，一竅不通。

下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名會計人員，應(yīng)該總沒事了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。

其次，就是會計的規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作，實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。越錯越煩，越煩越錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生，因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸。

2.市場管理部是市場部的一個重要部門，它有正式職工15名，市場協(xié)管人員20名，我跟著市場管理部的方經(jīng)理了解熟悉整個市場服務(wù)、管理的一些基本做法和過程。并對市場周圍非法攤位進(jìn)行撤消。但是往往情況卻不盡人意，比如說經(jīng)營者的物品擺放情況，有些經(jīng)營者東西往往亂擺亂放，多次勸說也沒什么效果，其中有2點原因：(1)經(jīng)營者往往考慮自身利益，而不重視市場管理整體的需要，有一種只顧自己，不顧全局的思想。(2)我們市場部能夠提供的攤位數(shù)量不能滿足經(jīng)營戶的實際需要。在市場局實習(xí)期間，經(jīng)常能看到我們管理部門與經(jīng)營戶之間發(fā)生矛盾的事情，一方面說明經(jīng)營戶有自身方面存在的問題，另一方面也提醒我們?nèi)绾尾扇∮行У氖侄伪苊膺@些情況的出現(xiàn)，應(yīng)該多動動腦筋。

三、幾點體會

1.通過實習(xí)，我感受到自己所學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在財務(wù)科實習(xí)的時候，是劉阿姨帶著我做報表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學(xué)的專業(yè)不對口，但是在里面我還是學(xué)到了很多，如何正確處理管理與服務(wù)的關(guān)系，應(yīng)該說是大有學(xué)問，大有文章可做。

篇（3）

：

一﹑在教學(xué)工作方面

實習(xí)的第一個星期是聽課，由于我實習(xí)所在的學(xué)校實行“優(yōu)質(zhì)課評比”，我有機(jī)會聽了很多次優(yōu)質(zhì)課，收獲頗多。因為上課的教師有多年的教學(xué)經(jīng)驗，知識淵博而且精心準(zhǔn)備，所以他們的課堂氣氛非常好，學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生的積極參與都深深吸引了我。一堂課的時間很快就過去了，可以說我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽這么優(yōu)秀教師的課是我的幸運，更是學(xué)生的幸運。學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)效率是最高的。當(dāng)你沉浸入迷于某件事時你會發(fā)現(xiàn)你很快樂，時間過得很快，在聽優(yōu)質(zhì)課時我算是體會到了。指導(dǎo)教師給我安排的是初二(7)班的物理和高一級4個班的信息課。在實習(xí)期間，共聽課15節(jié)，寫聽課記錄15個，共完成了7個新課的教案。授課節(jié)數(shù)20節(jié)。一個月的實習(xí)時間讓我體會到做一個教師挺不容易的。一開始我以為初中的內(nèi)容是比較容易的，沒想到看了課本才知道自己錯了，初中的課本內(nèi)容很少但知識點比以前開闊，有許多知識自己也是一知半解。做教師的對知識一知半解肯定是不行的。學(xué)生有一滴水，做教師的就應(yīng)該有一桶水甚至是一江水。怎么辦?當(dāng)然是查閱相關(guān)書籍和上網(wǎng)找資料咯。實在是找不到的就不恥下問，找指導(dǎo)老師或有經(jīng)驗的老師。當(dāng)我把課本知識點弄懂后發(fā)現(xiàn)教材的內(nèi)容才一頁，寥寥無幾。如果照教材講下去，不用20分鐘可以完事。發(fā)現(xiàn)教材越簡單，教師授課就越有難度。在請教了科目的原任老師和自己思考后，終于構(gòu)思好了怎樣上一節(jié)課。然后是寫教案。在寫教案時要從學(xué)生的實際角度出發(fā)確定，也就是備學(xué)生。第一節(jié)課雖然有充分的準(zhǔn)備，但第一節(jié)上得效果不是很好，可能是因為剛開始時心有點慌慌的，第一次放開自己的喉嚨大聲說話有點不適應(yīng)。一節(jié)課下來喉嚨不好受啊，但想到自己堅持上完了一節(jié)課感覺蠻高興的?；厝ズ煤每偨Y(jié)，讓自己以后做得更好。從我自己親身體會來看，要做好教學(xué)工作，必須做到：真心研教學(xué)大綱和教材，掌握教材的精神實質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對學(xué)生的實際情況，確定了教學(xué)重點，難點，時間分配和作業(yè)布置。在上課期間，備課認(rèn)真，教案完整，格式標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量較高，能獨立按時完成。課堂上積極面對，對教材內(nèi)容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴(yán)格要求學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化鞏固，教學(xué)效果好，能較好組織上好一堂課，基本上了達(dá)到了教學(xué)目的。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動經(jīng)常耐心細(xì)致幫助學(xué)生解決問題，對不同的學(xué)生因材施教。認(rèn)真批改作業(yè)，評講作業(yè)認(rèn)真。我認(rèn)為能夠做到這些，才算具備了教學(xué)的基本功。

二﹑班主任工作

我是高一(5)班的班主任，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任潘老師要了班里的檔案資料。我堅持每天7:30趕到學(xué)校督促他們早讀，檢查衛(wèi)生。課間時間經(jīng)常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。晚修時候去看班，有時候也幫他們解決數(shù)學(xué)物理的題目，能夠幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義?？吹綄W(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)情景，自己仿佛回到了高中快樂的時代。我希望他們認(rèn)真的快樂的讀書。通過一個月與他們的相處，知道做好一個班主任也是不容易的。下面是我認(rèn)為如何做好一個班主任的心得：

篇（4）

2015年重慶市有畢業(yè)生的61所普通高校共有畢業(yè)生20.07萬人，比2014年增加1.75萬人，增幅為9.55%，這就意味著大學(xué)生需直面日趨激烈的就業(yè)競爭。本文試圖運用SWOT分析法對重慶高校畢業(yè)生就業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在資源進(jìn)行全面剖析，旨在為畢業(yè)生就業(yè)探討出更多可行的解決方案。

一、SWOT分析的內(nèi)涵

所謂SWOT分析，即基于企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。其中，S指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢（Strengths），W指企業(yè)內(nèi)部的劣勢（Weaknesses），O指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會（Opportunities），T指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。SWOT分析法屬于管理學(xué)科的企業(yè)戰(zhàn)略決策分析法，也同樣適用于大學(xué)生就業(yè)情況及問題分析。

二、重慶高校畢業(yè)生就業(yè)的SWOT分析

（一）大學(xué)生自身的優(yōu)勢

高校畢業(yè)生作為人才資源中較高層次的一類，接受過系統(tǒng)的高等教育和培養(yǎng)，具有較高學(xué)歷。同時具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，實踐能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力強(qiáng)。同時，大學(xué)生精力充沛，有較強(qiáng)的自信心和獨特的個性。在面對激烈競爭時，通常表現(xiàn)出他們積極勇敢的一面，敢于追求成功。大學(xué)畢業(yè)生可塑性強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，企業(yè)可根據(jù)需求進(jìn)行定向培養(yǎng)。用人企業(yè)選擇大學(xué)畢業(yè)生促進(jìn)了企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。因此，高校畢業(yè)生在招聘時倍受青睞。

（二）大學(xué)生自身的劣勢

大學(xué)畢業(yè)生因長期生活在象牙塔中，就業(yè)最大的障礙是缺乏社會閱歷和工作經(jīng)驗。另外，大學(xué)生缺乏成熟的自我認(rèn)知，常常盲目樂觀，自身定位不準(zhǔn)確，片面追求經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市、體面的大企業(yè)及高薪酬的崗位。在種種不理性的心態(tài)的影響下，許多畢業(yè)生不是有業(yè)不就，就是待業(yè)在家。再者，大學(xué)生大多缺乏嫻熟的社交技巧，綜合能力相對較低，尤其是缺乏與人溝通的能力和企業(yè)看重的團(tuán)隊協(xié)作精神，這些便是其劣勢所在。

（三）大學(xué)生面臨的機(jī)遇

重慶轉(zhuǎn)為直轄市以來，進(jìn)入重慶高校的學(xué)生越來越多，為適應(yīng)就業(yè)形勢的變化，重慶市先后推出了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)小額貸款、對本地和外地生源平等開放就業(yè)資源及就業(yè)市場等措施。重慶市地方政府已經(jīng)進(jìn)一步實施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略，把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在就業(yè)工作首位。政府出臺許多優(yōu)惠政策，涉及融資、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)等諸多方面，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供良好的條件。深入實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃和就業(yè)促進(jìn)計劃，全面落實貧困高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策。鼓勵高校畢業(yè)生到基層就業(yè)，在基層購買一批公共管理和社會服務(wù)崗位，優(yōu)先用于吸納高校畢業(yè)生就業(yè)等。

（四）大學(xué)生面臨的威脅

重慶作為長江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心、金融中心，人口密集，尤其是國家推進(jìn)“一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，重慶面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，將吸引更多優(yōu)秀人才來渝就業(yè)。因此，除重慶高校畢業(yè)生之外的勞動力占據(jù)就業(yè)市場很大一部分比例，另一方面由于重慶高校畢業(yè)生數(shù)量的逐年增加，形成了巨大的就業(yè)壓力?！吨貞c市2015屆普通高校畢業(yè)生就業(yè)情況報告》顯示，2015年重慶市有畢業(yè)生的61所普通高校共有畢業(yè)生20.07萬人，比2014年增加1.75萬人，增幅為9.55%。2015年重慶市普通高校畢業(yè)生到西部地區(qū)就業(yè)的占79.97%，其中重慶占64.17%，四川占7.47%，其他省區(qū)占8.33%;到東部及中部省區(qū)、港澳臺、其他國家就業(yè)占20.03%。以上因素是威脅畢業(yè)生就業(yè)的外部隱患，使得就業(yè)壓力尤為突出。

三、解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的對策

（一）政府應(yīng)落實完善畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)政策，規(guī)范就業(yè)市場

首先，政府要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，不斷規(guī)范就業(yè)市場，認(rèn)真貫徹落實關(guān)于高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)政策和措施，針對自身薄弱環(huán)節(jié)，完善大學(xué)生就業(yè)機(jī)制，并實施全過程全方位的有效監(jiān)管。其次，各級人社部門要有針對性開展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢等服務(wù)，為高校畢業(yè)生提供專項保障。最后，政府應(yīng)加強(qiáng)對高校辦學(xué)的指導(dǎo)，盡可能地為高校提供及時的信息服務(wù)和有效的就業(yè)指導(dǎo)，使高等學(xué)校的人才培養(yǎng)和社會的人才使用銜接好，這是政府的重要職責(zé)。

（二）高校應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)意識，大力提升就業(yè)服務(wù)水平

高校在畢業(yè)生就業(yè)工作中，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，始終堅持“以學(xué)生為本”的基本原則，及時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教學(xué)資源，尊重大學(xué)生的主體地位，以培養(yǎng)適銷對路的人才。高校要不斷完善畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，在教育管理的同時，在軟件、硬件方面均提升指導(dǎo)和服務(wù)水平。畢業(yè)生就業(yè)工作相關(guān)部門要建立健全就業(yè)工作制度，就業(yè)工作人員要具有較強(qiáng)的服務(wù)意識并努力提高自身業(yè)務(wù)水平。同時高校應(yīng)具備配套就業(yè)服務(wù)的硬件條件，要利用好就業(yè)工作專項費用，引進(jìn)先進(jìn)信息設(shè)備及軟件，不斷提高信息的及時性和準(zhǔn)確性，使就業(yè)工作信息化、規(guī)范就、專業(yè)化。

（三）大學(xué)生應(yīng)與時俱進(jìn)，提高綜合素質(zhì)適應(yīng)需求

大學(xué)生的素質(zhì)主要包括政治思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、心理品格素質(zhì)和身體素質(zhì)四大方面。其中，身體素質(zhì)是物質(zhì)基礎(chǔ)，科學(xué)文化素質(zhì)是核心，心理品格素質(zhì)是關(guān)鍵，政治思想素質(zhì)是主導(dǎo)。很多用人單位選人重才更重德，把思想道德素質(zhì)放在首位，政治思想素質(zhì)較高，具有事業(yè)心、責(zé)任感的畢業(yè)生成了首選目標(biāo)。而科學(xué)文化素質(zhì)在科技迅猛發(fā)展的今天，求職者科學(xué)文化素質(zhì)的高低，對生產(chǎn)的發(fā)展、社會的進(jìn)步有著決定性的影響。健康的體魄、良好的身體素質(zhì)已成為人才競爭的物質(zhì)資本。因此，大學(xué)生們要全面提高綜合素質(zhì)，以適應(yīng)社會及用人單位的需求。

（四）用人單位應(yīng)實行人本化管理，建立健全公平的用人機(jī)制

各用人單位應(yīng)營造“尊重知識，尊重人才”的良好環(huán)境，樹立正確的人才觀念。做到不盲目追求人才的高消費，應(yīng)結(jié)合實際選擇最適合的優(yōu)秀人才。在用人過程中，要不斷培養(yǎng)人才，造就人才，把使用的過程變成培養(yǎng)人才的過程，要從長遠(yuǎn)考慮，要有科學(xué)合理的人才培養(yǎng)機(jī)制和激勵機(jī)制。只有用人單位堅持以人為本，實行人本化管理，真正做到崗得其人，人盡其才，才盡其用，高校畢業(yè)生就不會求職無門或頻繁跳槽。

參考文獻(xiàn)：

[1]重慶市2015屆普通高校畢業(yè)生就業(yè)情況報告[EB/OL].http：///Item/18026.aspx.

篇（5）

2結(jié)果

發(fā)放問卷1000份，收回有效問卷912份，有效率91.2%。

3討論

（1）問題中對大學(xué)生社會實踐的概念、目的、意義的了解情況是比較滿意的，絕大多數(shù)學(xué)生都能正確了解大學(xué)生社會實踐的概念、目的、意義（分別占94.3％、89.9％、81.1%），說明學(xué)校、學(xué)生對這個問題都比較重視，學(xué)生都能正確認(rèn)識社會實踐的重要性。

（2）學(xué)校開展社會實踐的形式：單一、局限，針對性不強(qiáng)占38.1％，認(rèn)為形式多樣、豐富占60.9％。這個結(jié)果說明在開展社會實踐的形式上還要增加多樣性，豐富內(nèi)容。

（3）實踐效果：目前社會實踐取得普遍積極的效果無法實現(xiàn)，原因是：組織機(jī)構(gòu)往往挑選好學(xué)生、精英生參加，覆蓋面不寬占63.6％，同學(xué)投機(jī)取巧，沒有正確對待占35.1％。這個結(jié)果也是目前許多高校組織小分隊開展社會實踐的寫照，有一定比例學(xué)生沒有正確對待也是存在的問題。

（4）管理制度上，組織開展和激勵機(jī)制：有有效的機(jī)制占52.6％，沒有有效機(jī)制占47.4％；考核評價機(jī)制:比較健全占51.8％,不健全48.2占％。由此看來，管理制度尚待完善，差距還是比較大的。

（5）實踐目的：選擇實踐主題時首先考慮的問題：自己的興趣愛好占70.6％，老師的主題要求占65.7％，當(dāng)今社會關(guān)注的熱點話題占72.4％，評獎的需要占0。說明學(xué)生考慮偏重實用性，這個結(jié)果是符合現(xiàn)狀的。

（6）大學(xué)生活中參加過暑期社會實踐的次數(shù)：沒有占5.3％，1－5次占87.7％，>5次占8.8％。從這個結(jié)果來看，學(xué)生參加的實踐數(shù)量還是偏于少數(shù)，因為這些都是高年級學(xué)生，如果按每學(xué)期1次算，3-5年級的學(xué)生也應(yīng)該有6-10次，說明社會實踐數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（7）所在團(tuán)隊的項目企劃是如何產(chǎn)生：由組長提出占7%，由指導(dǎo)老師、學(xué)院老師提出占30.1％，由項目組成員進(jìn)行討論提出的占33.3％，學(xué)院或是社團(tuán)的傳統(tǒng)保留項目占27.6％。這說明大部分的實踐項目是由學(xué)校和學(xué)生策劃的，因此學(xué)校應(yīng)注重策劃實踐項目的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生的實踐項目與專業(yè)學(xué)習(xí)要有一定相關(guān)性，以便學(xué)以致用。

（8）實踐地點通常在：根據(jù)實踐內(nèi)容選擇具有代表意義的地區(qū)占68％。這個結(jié)果說明基本能按照實踐的目的進(jìn)行，具有實效性。

（9）當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門不予實踐配合的主要原因：認(rèn)為這是在公款吃喝，不予配合占43.4％；因有過大學(xué)生去做實踐但收效不大的情況，所以不再配合大學(xué)生實踐占53.9％。這個數(shù)據(jù)說明實踐部門不配合有主觀和客觀原因。尤其是實踐效果方面不太好，值得我們深思。

（10）實踐期間的費用：交通費用占42.1％，住宿費用占27.6％，餐費占53.1％。學(xué)生對費用問題沒有提出太多的要求，費用基本合理。

（11）社會實踐中困難來自于：和學(xué)業(yè)產(chǎn)生沖突占28.9％，計劃和事前準(zhǔn)備不夠完善占64％，缺少經(jīng)驗占71.9％，受訪的單位不配合占43.9％。醫(yī)學(xué)生課業(yè)繁忙，理論學(xué)習(xí)與實踐時間沖突，社會實踐一般安排在寒暑假比較合適；也要求實踐前應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，考慮問題要周詳，多總結(jié)積累經(jīng)驗，多向老師和高年級同學(xué)請教，做到每次實踐都應(yīng)該達(dá)到目的，收到良好效果。

（12）實踐過程中，與校實踐部溝通的困難:主要是過程繁瑣占58.3%,實踐時間短，無法及時反饋占32.9%。說明學(xué)校社會實踐管理部門存在溝通途徑復(fù)雜，溝通效率低的問題，應(yīng)簡化溝通途徑，提高溝通效率，讓遠(yuǎn)在實踐點的同學(xué)有問題能及時反饋，及時解決，使實踐順利進(jìn)行。

（13）目前大學(xué)生社會實踐面臨的主要問題是：認(rèn)為沒有預(yù)期想要的結(jié)果，是廉價勞動力占50.1%；時間太短，無法進(jìn)入真正的角色占62.3%；組織管理有待提高占48.2%,選題太空泛，操作性不強(qiáng)占20.2%。這些主要是項目的過程管理問題，有待實踐管理部門改進(jìn)。

（14）對實踐成果的評價：實踐中形成了解決實際問題的方案，正在或即將被應(yīng)用只占9.2%，暫時沒有被應(yīng)用占43.9%，實踐中側(cè)重于了解社會現(xiàn)狀與發(fā)現(xiàn)問題，沒有形成具體解決方案占27.2%，實踐成果浮于表面，不深入占17.1%。這個說明實踐成果大都處于或是研究浮于表面不夠深入，或是由于社會缺乏重視或其他原因而未推廣應(yīng)用，只有不到10%的成果被應(yīng)用。問題值得深思。因為學(xué)生花了大量時間精力去做實踐，只有結(jié)果有現(xiàn)實意義才能達(dá)到教育目的，教育的目的是既要過程也要效果的，如果只有過程而沒有效果，那么教育的效果是大打折扣的。這就要求在實踐選題時需要老師多給予學(xué)生指導(dǎo)，與學(xué)生專業(yè)結(jié)合，增強(qiáng)目的性，增加實踐成果推廣的可能性。

4建議

（1）繼續(xù)加強(qiáng)對醫(yī)科大學(xué)生社會實踐的目的、意義的教育，使大學(xué)生社會實踐深入人心。

（2）社會實踐的形式要多樣化，可以是以小組為單位結(jié)合醫(yī)學(xué)專業(yè)開展課題調(diào)查研究，也可以大隊伍到學(xué)校實踐基地參觀、勞動、支醫(yī)、支教，也可以到紅色根據(jù)地參觀學(xué)習(xí)等等。

（3）實踐管理要規(guī)范化、常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。要制定有關(guān)管理制度，加強(qiáng)落實，加強(qiáng)過程管理，加強(qiáng)監(jiān)控，加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)專業(yè)教師的指導(dǎo)作用。

篇（6）

隨著我國改革開放進(jìn)程的不斷深入，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢越來越緊密的和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r聯(lián)系在一起。分析現(xiàn)階段高校畢業(yè)生就業(yè)供需狀況，對于預(yù)判未來一段時期內(nèi)高校畢業(yè)生就業(yè)形勢的發(fā)展趨勢有著十分重要的作用。本文以長春大學(xué)2010屆畢業(yè)生畢業(yè)半年后就業(yè)數(shù)據(jù)和相應(yīng)用人單位提供崗位的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行統(tǒng)計分析。

一、供需數(shù)量

長春大學(xué)為吉林省屬綜合型大學(xué)，涵蓋工學(xué)、文學(xué)、管理學(xué)、理學(xué)、教育學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、法學(xué)九個學(xué)科門類，2010屆共有本科畢業(yè)生3003人。

2010年，隨著國際金融危機(jī)影響逐漸消除，高校畢業(yè)生就業(yè)市場也呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，用人單位來校招聘提供的崗位數(shù)量較2009年增量明顯，凈增招聘崗位3883個。

二、招聘渠道

用人單位招聘畢業(yè)生主要通過以下三個渠道：通過校園就業(yè)信息網(wǎng)招聘信息、召開小型專場招聘會、參加區(qū)域性及行業(yè)性中型專場招聘會。2010年，723家用人單位通過就業(yè)信息網(wǎng)招聘信息，提供6245個就業(yè)崗位，占需求總量的51.5%； 910家用人單位來校招聘，提供5872個就業(yè)崗位，其中通過小型專場招聘會提供招聘崗位3289個，占需求總量的27.1%；通過區(qū)域性及行業(yè)性中型專場招聘會提供就業(yè)崗位2583個，占需求總量的21.3%。

三、學(xué)科供需

為分析用人單位所提供的就業(yè)崗位與長春大學(xué)九個學(xué)科門類之間的供需關(guān)系，將用人單位提供的12117個崗位信息按學(xué)科進(jìn)行分類、統(tǒng)計，得出各學(xué)科崗位供需關(guān)系比。具體公式如下：

學(xué)科崗位需求比例=學(xué)科崗位需求數(shù)量/崗位需求總量*100%

分析結(jié)果顯示：就業(yè)市場對各學(xué)科畢業(yè)生需求呈現(xiàn)不平衡態(tài)勢，部分專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量性矛盾依然突出。工業(yè)工程、汽車服務(wù)工程等專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，機(jī)械工程及自動化、電氣工程與自動化、旅游管理、市場營銷等專業(yè)學(xué)生具有較多的擇業(yè)機(jī)會，個別專業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)呈現(xiàn)供大于求和就業(yè)對口度不高的問題。

四、有效供需

為深入分析用人單位崗位需求與畢業(yè)生之間的匹配度，本報告通過公式：有效轉(zhuǎn)化率=成功轉(zhuǎn)化崗位數(shù)/崗位總數(shù)*100%，計算出畢業(yè)生有效崗位供需比。

在用人單位所提供的12117個需求崗位中，共有2317個崗位轉(zhuǎn)化為實習(xí)（見習(xí)）崗位，有效轉(zhuǎn)化率為19.1%；共有1346個崗位轉(zhuǎn)化為就業(yè)（簽約）崗位，有效轉(zhuǎn)化率為11.1%，占畢業(yè)生就業(yè)總?cè)藬?shù)的48.7%。

根據(jù)與用人單位的意見交流與信息反饋，就業(yè)市場中有效供需比相對較低的成因如下：

1．畢業(yè)生知識儲備不夠，實踐能力不足。近幾年，用人單位越來越注重畢業(yè)生對專業(yè)知識的掌握和運用，但由于高等教育人才培養(yǎng)模式本身具有周期性的特點，在以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向的高節(jié)奏快變化的社會需求面前，專業(yè)設(shè)置、課程更新、實踐環(huán)節(jié)等方面的教育教學(xué)改革相對滯后。

2．畢業(yè)生社會經(jīng)驗缺乏，就業(yè)穩(wěn)定性不強(qiáng)。目前，大部分學(xué)生還生活在“從校門到家門”的田園生活模式當(dāng)中，沒有將職業(yè)訴求、職業(yè)定位、職業(yè)規(guī)劃同大學(xué)期間的社會實踐很好的結(jié)合，導(dǎo)致畢業(yè)生在就職階段面臨著缺乏社會經(jīng)驗的尷尬局面。而來校招聘的用人單位是以民營中小型企業(yè)為主體，追求利潤最大化、人才價值最大化、人才培養(yǎng)成本最小化等特點，決定了選擇錄用的標(biāo)準(zhǔn)更傾向于具有一定社會經(jīng)驗的畢業(yè)生。同時，畢業(yè)生在就業(yè)初期的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致用人單位在后備儲備干部培養(yǎng)等方面持謹(jǐn)慎態(tài)度，使部分畢業(yè)生失去部分就業(yè)機(jī)會。

3．畢業(yè)生就業(yè)準(zhǔn)備不足，就業(yè)期望值不合理。就業(yè)過程中，部分畢業(yè)生“等、靠、要”思想嚴(yán)重，沒有對于就業(yè)的積極主動性，即使在校院兩級就業(yè)指導(dǎo)結(jié)束后，仍有一部分學(xué)生不做任何的就業(yè)準(zhǔn)備和求職嘗試。凸顯了這些畢業(yè)生職業(yè)意識的滯后。同時，部分畢業(yè)生就業(yè)理念仍存在偏差，就業(yè)期望值存在不合理現(xiàn)象。

4．部分用人單位崗位質(zhì)量不高，仍然存在部分用人單位招聘崗位質(zhì)量偏低，不能與畢業(yè)生能力及學(xué)歷水平很好匹配的問題。同時，部分企業(yè)不能完全按照相關(guān)勞動法規(guī)要求提供勞動保障、提供薪酬不能滿足畢業(yè)生最低期望等崗位仍然存在，使部分需求崗位成為無效需求。

5．違約造成部分有效就業(yè)機(jī)會的浪費。2010年長春大學(xué)共有179人次的畢業(yè)生辦理違約手續(xù)，其中97%的違約原因為畢業(yè)生違約，3%為用人單位違約。因?qū)W生違約后，大部分用人單位將采取內(nèi)部人員調(diào)配和從其它渠道招聘等方式，解決企業(yè)年度招聘空崗的問題。不再就空缺崗位專程來校招聘，事實上造成有效就業(yè)崗位的資源浪費。

五、區(qū)域容量

1.通過對2010屆與2009屆畢業(yè)生地域就業(yè)人數(shù)比例進(jìn)行對比，長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)對比增量明顯。從地域就業(yè)質(zhì)量上看，顯示這些地域的用人單位對畢業(yè)生的有效需求表現(xiàn)出較為強(qiáng)勁的態(tài)勢；西北地區(qū)、長江中游地區(qū)、黃河中游地區(qū)對比差量不明顯，就業(yè)市場供需關(guān)系對比基本持平。東北地區(qū)、西南地區(qū)對比差量為較大負(fù)值，顯示2010屆畢業(yè)生更多的選擇在其它區(qū)域就業(yè)。綜上所述，東北地區(qū)、西南地區(qū)、長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)的就業(yè)市場表現(xiàn)，基本反映了從2009年全球金融危機(jī)過程中到2010年后金融危機(jī)時期我國東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢，恢復(fù)和補償性的增加了東部地區(qū)的就業(yè)吸納能力。

2009屆、2010屆畢業(yè)生區(qū)域就業(yè)人數(shù)比例比較圖

2.吉林省內(nèi)就業(yè)畢業(yè)生所占比例最大。除去16.02%的戶籍檔案托管畢業(yè)生，吉林省內(nèi)實際就業(yè)1373人，占畢業(yè)生總數(shù)的45.72%，其中長春市內(nèi)就業(yè)1078人。這一特征，一方面直接說明了該校人才培養(yǎng)定位于服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的特點；另一方面吉林省經(jīng)濟(jì)建設(shè)為畢業(yè)生提供了大量的崗位和較為適宜的工作、生活環(huán)境，吸納了畢業(yè)生在省內(nèi)就業(yè)。長春市作為省內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)城市，為畢業(yè)生提供了良好的經(jīng)濟(jì)、文化、生活環(huán)境，加之同其他副省級城市相比較低的生活成本，都成為大量畢業(yè)生選擇在長春就業(yè)的重要原因。

3.東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份成為畢業(yè)生就業(yè)的發(fā)動機(jī)。非吉林省就業(yè)畢業(yè)生中，中西部省份吸納畢業(yè)生數(shù)量總和不到四成；東部省份中，北

京、上海由于嚴(yán)格的戶籍政策限制和較高生活成本的雙重壓力，阻礙了未來畢業(yè)生流入的進(jìn)一步增大；通過數(shù)據(jù)對比，在中西部省份中，黑龍江、山西、陜西、江西、內(nèi)蒙古五省吸納畢業(yè)生數(shù)較多，且近年呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，在未來就業(yè)市場開發(fā)中應(yīng)予以關(guān)注。

【參考文獻(xiàn)】

[1]GB/T4754―2002,三次產(chǎn)業(yè)劃分規(guī)定[S]

[2]GB/T4754―2002,國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類[S]

[3]麥可思研究院編著.大學(xué)生求職決勝寶典：本科版[M].北京：北京大學(xué)出版社，2010.8

[4]麥可思研究院編著.2011年中國大學(xué)生就業(yè)報告[R].北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2011.5

篇（7）

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

篇（8）

在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天,自動控制技術(shù)和理論已經(jīng)成為現(xiàn)代化社會的不可缺少的組成部分。而且隨著經(jīng)濟(jì)與社會的發(fā)展,已經(jīng)有很多的研究證明自動化控制技術(shù)和理論已經(jīng)不僅僅運用在機(jī)械、冶金等領(lǐng)域,它也成為了經(jīng)濟(jì)管理和社會科學(xué)等領(lǐng)域不可或缺的部分。

本課題的研究思路就是應(yīng)用控制理論的基本思想探討建立適應(yīng)新形勢的高校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系,并高效運轉(zhuǎn),提高工作效率,促進(jìn)高校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作的提高。

一、自動控制系統(tǒng)基本概念

任何一個自動控制系統(tǒng)都是由被控對象和控制器有機(jī)構(gòu)成的。自動控制系統(tǒng)根據(jù)被控對象和具體用途不同,可以有各種不同的結(jié)構(gòu)形式。下圖1是一個典型自動控制系統(tǒng)的功能框圖。圖中的每一個方框,代表一個具有特定功能的部件。除被控對象外,控制裝置通常是由給定單元、比較單元、執(zhí)行機(jī)構(gòu)以及反饋單元等組成。這些功能部件分別承擔(dān)相應(yīng)的智能,共同完成控制任務(wù)。

同時根據(jù)控制系統(tǒng)按其是否存在反饋可分為開環(huán)控制系統(tǒng)和閉環(huán)控制系統(tǒng)。在本研究 中,就業(yè)指導(dǎo)體系的建設(shè)采用的是閉環(huán)控制系統(tǒng),在閉環(huán)控制系統(tǒng)中,不論是輸入信號的變化,或者干擾的影響,或者系統(tǒng)內(nèi)部的變化,只要是被控量偏離了規(guī)定值,都會產(chǎn)生相應(yīng)的作用去消除偏差。因此,閉環(huán)控制的抑制干擾能力強(qiáng)。

二、 就業(yè)服務(wù)體系框圖

基于此提出本研究就業(yè)服務(wù)體系框圖。如下圖2所示:

2.1就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系簡單說明

2.1.1被控對象

被控對象 一般是指生產(chǎn)過程中需要進(jìn)行控制的工作機(jī)械、裝置或生產(chǎn)過程。描述被控對象工作狀態(tài)的、需要進(jìn)行控制的物理量就是被控量。在本課題中被控對象指學(xué)校乃至各系各專業(yè)就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)工作過程或者說是被考查時間段的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作狀態(tài)。大體包括各部門履行職責(zé)的情況,專業(yè)課程體系改革與大學(xué)生就業(yè)相適應(yīng)的情況,學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計指導(dǎo)的進(jìn)行,和就業(yè)指導(dǎo)課程開出狀態(tài)。

2.1.2 設(shè)定目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo) 即給定單元。學(xué)校在就業(yè)方面需要達(dá)到的水平,又稱為是設(shè)定目標(biāo)。為了使學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作有的放矢,率先要解決該項工作應(yīng)該達(dá)到哪些目標(biāo)。給定單元主要用于產(chǎn)生給定信號或控制輸入信號。在本課題中給定單元包含國家、社會、學(xué)生、學(xué)校對就業(yè)的期望和要求,為便于分析討論,這里單指由學(xué)校根據(jù)具體情況提出的當(dāng)年就業(yè)率要求,屬于任務(wù)層面所要達(dá)到的目標(biāo)的描述。越精確越好,越明確越好,越準(zhǔn)確越好。目標(biāo)的建立無疑要以提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、逐年提高就業(yè)率為出發(fā)點和歸宿。當(dāng)然,這些目標(biāo)會因時間的遷移經(jīng)驗教訓(xùn)的積累而有所變更或調(diào)整,不會一成不變,但無論如何應(yīng)該在短期內(nèi)具有穩(wěn)定性。

就業(yè)率被定義為在預(yù)定的觀測時間內(nèi)已就業(yè)人數(shù)所占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的比率,其中就業(yè)人數(shù)包括升學(xué)人數(shù)、與用人單位正式簽約人數(shù)、靈活就業(yè)人數(shù)和自主創(chuàng)業(yè)人數(shù),用百分率表示。其確定依據(jù)是在歷史年就業(yè)率的基礎(chǔ)上向上浮動若干百分點,其幅度既要有所提高,又要經(jīng)過努力可以達(dá)到。就業(yè)率要分解到有畢業(yè)生的系部。

切實的職業(yè)生涯規(guī)劃,畢業(yè)學(xué)生應(yīng)該正確評價自我,認(rèn)識自我,確定就業(yè)定位,克服求職過程中的盲目性,既不妄自尊大,也不妄自菲薄,找到切合實際的個人期望。

以就業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)課程體系,?？茖哟蔚慕逃虒W(xué),適應(yīng)社會職業(yè)崗位需求搞好專業(yè)建設(shè),優(yōu)化課程體系。本科層次的教育教學(xué),學(xué)科建設(shè)應(yīng)具有本院特色,開發(fā)針對性強(qiáng)的專業(yè)(專門化)方向,提高畢業(yè)生的工作適應(yīng)性。

實用的就業(yè)指導(dǎo)課程。將《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》作為必修課,通過上課的形式給學(xué)生傳遞就業(yè)的相關(guān)法規(guī)、就業(yè)政策、求職程序、求職過程中的方法技巧。使學(xué)生在進(jìn)入社會之前對職場有一定的了解,并作出相應(yīng)的準(zhǔn)備。

優(yōu)質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。按照“全程化、全員化、信息化、專業(yè)化”就業(yè)指導(dǎo)原則進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)建設(shè)。首先將就業(yè)指導(dǎo)課程貫穿于學(xué)生的整個大學(xué)階段,根據(jù)不同年級的不同側(cè)重點進(jìn)行教育;其次,以“就業(yè)”為導(dǎo)向,全員促就業(yè);信息化服務(wù)手段的實施,加快了相關(guān)就業(yè)信息的傳遞,提供了時效性。開通了就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),及時的各種就業(yè)政策、法規(guī),用人單位信息等,建立了就業(yè)信息中心,用于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)測評、遠(yuǎn)程面試等,一定程度上能夠減少學(xué)生的求職成本,短信平臺的使用,保證了招聘信息能夠在第一時間傳遞到所有的畢業(yè)生手機(jī)上,保證了信息的覆蓋面。

2.1.3 反饋單元

比較單元 用來比較輸入信號和反饋信號之間的偏差。檢測全校就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)工作的當(dāng)前狀況,本課題中主要指考核和評估環(huán)節(jié),并將結(jié)果反饋,用以調(diào)節(jié)學(xué)校就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)工作。

學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程中,體現(xiàn)于人才培養(yǎng)工作的方方面面,絕不是一蹴而就的事。為了實現(xiàn)或達(dá)到既定目標(biāo),就要對該指導(dǎo)服務(wù)工作狀態(tài)進(jìn)行檢測。

體系中涉及檢測的范圍和檢測的手段,通過檢測活動,對運行狀態(tài)的進(jìn)度、成敗、優(yōu)劣做到心中有數(shù)。

就業(yè)工作狀態(tài)檢測是獲取信息的過程。通過多種方式了解畢業(yè)生的就業(yè)狀態(tài),例如向用人單位了解情況、通過畢業(yè)生自身的反饋了解等。

向用人單位及畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查,考察用人單位對畢業(yè)生素質(zhì)的評價、對高校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作、學(xué)生培養(yǎng)等方面的要求;對畢業(yè)生的調(diào)查則可以反映出高校學(xué)生的需求等。

分系達(dá)標(biāo)考核,即以系為單位對就業(yè)工作進(jìn)行專項考核,各高校可以根據(jù)學(xué)院的情況進(jìn)行考核指標(biāo)的建設(shè),比如系就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的建立、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)的措施等,均可以作為考核體系的指標(biāo)。

就業(yè)指導(dǎo)課程督導(dǎo)。這項工作是學(xué)院教學(xué)質(zhì)量管理的經(jīng)常性環(huán)節(jié),既檢查課程教師教的情況,又檢查學(xué)生學(xué)的情況。一方面可以通過設(shè)計調(diào)查問卷的方式對課程的效果進(jìn)行監(jiān)督;另一方面,各高?？梢越Y(jié)合自身的情況建立專業(yè)督導(dǎo)團(tuán),對課程進(jìn)行聽課、考核等方式來加強(qiáng)監(jiān)控,以使課程達(dá)到應(yīng)有的效果。

就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)信息。各高校可以根據(jù)自身的條件采取多種形式的就業(yè)信息方法,比如網(wǎng)上(以防災(zāi)科技學(xué)院為例,就業(yè)信息最常用的辦法便是通過招生就業(yè)處的網(wǎng)站 211.71.232.82/);宣傳廣告;電信服務(wù)(短信平臺等)。

獲取了信息不算完結(jié),獲取信息經(jīng)過梳理,分析其中之佼佼者,反饋到有關(guān)部門或個人鼓勵其發(fā)揚光大,分析其中尚存差距者反饋到有關(guān)部門或個人督促其改進(jìn)。反饋的形式多種多樣,與全局有關(guān)的通過就業(yè)工作會議形勢,設(shè)計局部的則采用走訪的方式進(jìn)行。

2.1.4 執(zhí)行單元(運行過程中的調(diào)節(jié))

執(zhí)行單元 用于直接對被控對象進(jìn)行操作,調(diào)節(jié)被控量。包含教育各個環(huán)節(jié),本課題中重點指學(xué)校就業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)和各系。按照控制論的思路,這一個調(diào)節(jié)環(huán)節(jié)太重要了。為了不失時機(jī)的調(diào)節(jié)誤差,就要求所有相關(guān)人員踏實認(rèn)真工作。執(zhí)行調(diào)節(jié)部門的人或組織要有創(chuàng)新精神,開動腦筋不拘一格使自己的工作適應(yīng)發(fā)展了的形勢,把各項工作辦好。

在控制論的指導(dǎo)下,就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系的建立更加的全面與系統(tǒng),各部分之間緊密相連,顯著的提高了就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的水平與效果。

參考文獻(xiàn):

[1]趙云猛.職業(yè)生涯設(shè)計與就業(yè)指導(dǎo).安徽衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2003, Vol.2, No.5:72-73.

篇（9）

遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習(xí)就業(yè)一體化，目的在于更好地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和獨立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿足經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。

二、實習(xí)人員

參加本次畢業(yè)實習(xí)的 XX 屆本科畢業(yè)生共 1778 人，?？飘厴I(yè)生 761 人，合計 2539 人。

三、實習(xí)方式及時間安排

1 、按集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習(xí)方式。選擇分散實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位;選擇集中實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實習(xí)單位。參加集中實習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。

2 、分散實習(xí)起止時間： XX 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實習(xí)起止時間為 XX 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 XX 年 4 月 15 日 返校。

四、實習(xí)安排

(一)準(zhǔn)備階段( XX 年 12 月 12 日— XX 年 2 月 19 日)

1 、確定實習(xí)單位： XX 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實習(xí)的學(xué)生，本人提出申請，由輔導(dǎo)員組織填寫分散實習(xí)統(tǒng)計表，由輔導(dǎo)員交商學(xué)院辦公室。 XX 年 12 月 29 日 之前，確定集中實習(xí)的地點并完成集中實習(xí)的學(xué)生編組及指導(dǎo)教師分配。

2 、布置實習(xí)任務(wù)： XX 年 12 月 29 日 之前，各系召開畢業(yè)實習(xí)動員會， 向?qū)W生介紹本次實習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。

3 、指導(dǎo)教師見面： XX 年 2 月 19 日 之前，指導(dǎo)教師與學(xué)生見面，給所指導(dǎo)的學(xué)生提出具體要求。

(二)實習(xí)階段( XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、學(xué)生必須嚴(yán)格遵守學(xué)校及實習(xí)單位的安排，主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。

2 、周小結(jié)：學(xué)生在實習(xí)期間，每周必須寫一份小結(jié)，實習(xí)結(jié)束后交實習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習(xí)的實際情況，匯報本周實習(xí)工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)驗。

3 、實習(xí)報告：學(xué)生必須在實習(xí)結(jié)束時撰寫實習(xí)報告。實習(xí)報告應(yīng)運用所學(xué)專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實習(xí)單位實習(xí)的實際情況撰寫。實習(xí)報告不少于 3000 字。實習(xí)結(jié)束后交給指導(dǎo)教師。

4 、實習(xí)鑒定：實習(xí)結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》，并要請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習(xí)單位的公章后帶回。

5 、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實習(xí)單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實習(xí)報告的附件交回學(xué)院;如果涉及實習(xí)單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實習(xí)單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字)。上述材料與實習(xí)報告一起，作為實習(xí)成績評定的依據(jù)。

(三)成績評定階段( XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、實習(xí)匯報： XX 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師組織學(xué)生進(jìn)行實習(xí)匯報。

2 、成績評定：學(xué)生實習(xí)結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié) 8 份、實習(xí)報告和畢業(yè)實習(xí)鑒定表。成績評定標(biāo)準(zhǔn)：出勤 20% ，周小結(jié) 20% ，實習(xí)報告 20% ，實習(xí)鑒定表 20% ，實習(xí)匯報 20% 。指導(dǎo)教師做好學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績評定， 4 月 25 日 前以系為單位上報學(xué)院辦公室。各系按 15% 的比例上報優(yōu)秀實習(xí)生。畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得 8 學(xué)分。畢業(yè)實習(xí)不能免修。

五、實習(xí)要求

1 、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)給學(xué)生布置實習(xí)任務(wù)，提出具體要求;對集中實習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實習(xí)點了解學(xué)生實習(xí)情況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作，對分散實習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過郵件及電話進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo);組織學(xué)生進(jìn)行實習(xí)情況匯報，并負(fù)責(zé)收交周小結(jié)、實習(xí)報告、實習(xí)鑒定表、評定實習(xí)成績。

2 、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)通知學(xué)生各項事宜，處理學(xué)生實習(xí)過程中遇到的各種突發(fā)事件，做好學(xué)生離校、返校登記工作，協(xié)助指導(dǎo)教師管理學(xué)生。

3 、學(xué)生的實習(xí)地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實習(xí)單位;分散實習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實習(xí)單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>

4 、開始實習(xí)后，應(yīng)及時與指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報實習(xí)情況。

5 、不準(zhǔn)占用實習(xí)時間進(jìn)行與實習(xí)內(nèi)容無關(guān)的活動。

6 、參加實習(xí)的學(xué)生必須認(rèn)真填寫周小結(jié)、實習(xí)報告和實習(xí)鑒定表。

六、注意事項

1 、實習(xí)學(xué)生必須遵守國家法律、法規(guī)，遵守實習(xí)紀(jì)律和實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，特別要注意為實習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。

篇（10）

1 高職院?，F(xiàn)狀和存在問題

隨著高校擴(kuò)招以來，高校畢業(yè)生越來越多，為響應(yīng)高職教育面向職業(yè)教育的方針，高職院校越來越重視畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)。一般三年制的高職教育，最后一年就是畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)。為了提高畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，許多院校實行校外畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)。由此引發(fā)了許多問題：

1.1 較大管理投入，存在重復(fù)管理現(xiàn)象，有許多信息孤島

目前高職院校中，畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)分屬于不同的部門：畢業(yè)設(shè)計由系部的專業(yè)老師負(fù)責(zé)；畢業(yè)實習(xí)屬于教學(xué)環(huán)節(jié)，由專業(yè)教研室統(tǒng)一管理；就業(yè)歸學(xué)生處負(fù)責(zé)。不同部門為了及時獲取學(xué)生的信息，會重復(fù)向?qū)W生詢問聯(lián)系方式和具體進(jìn)度；各個部門收集的信息無法共享，存在許多的信息孤島。

1.2 信息溝通渠道太少，會有沒收到，或者傳錯的情況

在傳統(tǒng)的畢業(yè)生管理中，對于通知都是通過口口相傳或者QQ的方式傳遞的，由此可能造成學(xué)生信息沒收到、滯后或者傳錯的情況。這樣學(xué)校得到的學(xué)生信息也就存在錯誤或者不及時的問題，學(xué)校也就無法對學(xué)生實習(xí)情況進(jìn)行實時監(jiān)管。

1.3 重復(fù)采集數(shù)據(jù)，學(xué)生會有較大情緒

從學(xué)生角度講，學(xué)生在外畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)期間，會接到多個部門聯(lián)系方式和進(jìn)度登記的任務(wù)，實習(xí)的時候普遍比較累，還有許多重復(fù)的勞動，不免怨聲載道，對學(xué)院會有較大情緒。

1.4 學(xué)生有問題無法問，無法進(jìn)行必要的心理疏導(dǎo)

在學(xué)生在外實習(xí)過程中，學(xué)生總會碰到很多工作上、生活上和心理的問題。因為各部門分開管理，學(xué)院在人員配備上不是很夠，這就造成了學(xué)生碰到問題沒人問的現(xiàn)象，學(xué)生在實習(xí)就業(yè)過程的心理問題也無法及時疏導(dǎo)。

2 通過畢業(yè)生管理系統(tǒng)實現(xiàn)畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)的一體化管理

為解決以上問題，我院使用了畢業(yè)生管理系統(tǒng)對畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)進(jìn)行一體化管理。

2.1 各部門通力合作，信息共享，做好系統(tǒng)初始化工作。

任何一個系統(tǒng)在剛開始應(yīng)用前，都要進(jìn)行初始化。系統(tǒng)采用B/S模式開發(fā)，在服務(wù)器端安裝和設(shè)置好應(yīng)用程序服務(wù)器中的應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫；初始的數(shù)據(jù)庫信息沒必要全部人工輸入，可以通過各部門通力合作，對各自的學(xué)生信息進(jìn)行校對和確認(rèn)，然后統(tǒng)一導(dǎo)入到系統(tǒng)。從而減少重復(fù)勞動，提高工作效率。

2.2 同一平臺信息

通過畢業(yè)生管理系統(tǒng)，院系信息和公告到平臺上，學(xué)生可以及時在平臺上獲取信息，從而避免信息滯后或者傳遞錯誤情況。

2.3 指導(dǎo)老師全程管理畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)

為提高學(xué)校師資力量的利用率，可以采用一個老師全程管理若干學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)，從而可以減少師生磨合時間；另一方面畢業(yè)設(shè)計老師一般都是專業(yè)老師，能解答學(xué)生在實習(xí)工作的時候遇到的一些專業(yè)問題。

2.4 畢業(yè)設(shè)計進(jìn)度日志和實習(xí)日志實時了解學(xué)生進(jìn)度，及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)

通過批閱和回復(fù)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計進(jìn)度日志和實習(xí)日志，指導(dǎo)老師可以及時了解學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)的進(jìn)度，遇到的問題及學(xué)生的變化，據(jù)此老師可以進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。對于實習(xí)過程中學(xué)生一些負(fù)面的情緒也可以及時疏導(dǎo)，避免不必要的事故。

2.5 教學(xué)相長，共同進(jìn)步

在與學(xué)生的交流過程中，指導(dǎo)教師不僅可以幫助學(xué)生解決實際問題，而且也可以從學(xué)生實習(xí)過程中學(xué)到許多知識，比如實際工作中那些專業(yè)知識比較實用、應(yīng)用廣泛，那些知識是學(xué)生真正欠缺的，社會上真正需要什么樣的人才等等。從而實現(xiàn)教學(xué)相長，真正提升自己的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)社會上真正需要的人才。

2.6 使用方便

本系統(tǒng)采用B/S模式，只要能上Internet網(wǎng)，學(xué)生和教師可以自己在家里上網(wǎng)登錄系統(tǒng)，不需要另外安裝應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫。

3 小結(jié)

自從我院投入使用畢業(yè)生管理系統(tǒng)兩年來，實現(xiàn)了對畢業(yè)生的一體化管理，極大提高了學(xué)校畢業(yè)生管理的工作效率，實現(xiàn)了對畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)和就業(yè)的實時監(jiān)管。但在使用的過程中仍有許多不足：比如學(xué)生論壇，專業(yè)教師的在線答疑，畢業(yè)生畢業(yè)后的聯(lián)絡(luò)平臺等等，這些都需要改進(jìn)畢業(yè)生管理系統(tǒng)或另外開發(fā)系統(tǒng)來實現(xiàn)。■

參考文獻(xiàn)

[1]趙勇，李志強(qiáng)，鄭輝杰.化工專業(yè)畢業(yè)實習(xí)與設(shè)計中存在的問題及建議[J].高教論壇，2012，04：52-54.

[2]李紅梅，盧葦，陳旭東，邢薇薇.畢業(yè)實習(xí)與設(shè)計過程管理質(zhì)量保證體系的研究與實踐[J].高等工程教育研究，2012，06：167-171.

[3]譚迎新，王海賓.分散式畢業(yè)實習(xí)與設(shè)計一體化模式的探索與實施[J].中北大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2009，04：93-96.

[4]董克權(quán)，陳英俊，錢燦榮.畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計教學(xué)模式改革研究[J].高等理科教育，2007，02：119-122.

[5]張濤，段大娟，聶慶娟，劉冬云，史寶勝.園林專業(yè)畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計改革的探索[J].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（農(nóng)林教育版），2007，02：40-42.

[6]王海賓，陳麗珍，譚迎新.化工類專業(yè)畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計新模式的探索與實踐[J].化工高等教育，2010，02：57-59+108.