序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告服務(wù)優(yōu)勢(shì)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

西木博士在踏上美洲大陸的當(dāng)天晚上，就去逛超市。滿目的食品和用品，給他留下對(duì)美國(guó)最深的第一印象——地球首富，人間天堂。但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，那些閃光的紅蘋果涂了蠟，充滿了50種以上農(nóng)藥和防腐劑。經(jīng)過(guò)消毒、符合標(biāo)準(zhǔn)的自來(lái)水，實(shí)際上含氯、氟、砷、鉛、鎘和石棉等幾十種危險(xiǎn)重金屬利七學(xué)品。經(jīng)美國(guó)藥監(jiān)局（FDA）批準(zhǔn)生產(chǎn)的止痛藥和抗生素，可以引起嚴(yán)重的腸道出血和滲漏。他到美國(guó)后很多年里，都是吃普通蘋果，喝自來(lái)水，用各種止痛藥和抗生素，逐漸的體內(nèi)累積了大量的“毒素”。

他剛到美國(guó)的時(shí)候，也正是美國(guó)政府和媒體大力倡導(dǎo)低脂、低熱、低膽固醇的年代。他也經(jīng)歷了近十年的“低脂高糖”垃圾飲食：早上面包、糖漿和牛奶，中午三明治、土豆和可樂，晚上面條或比薩餅加冰淇淋。他每次去超市，一定買一大箱可樂、一大包口香糖、很多方便面和罐頭雞湯面。就這樣，西木博士在日常的飲食中，攝入了大量的精制糖和淀粉。

隨著時(shí)間的推移，他發(fā)現(xiàn)自己逐漸出現(xiàn)近十種嚴(yán)重的亞健康癥狀和病癥：變得比過(guò)去肥拌，肚子越來(lái)越大，脖子贅肉不斷增加；皮膚越來(lái)越松弛，并且經(jīng)常過(guò)敏起疹，遍布手臂、腿部和腳趾；精力越來(lái)越差，吃完飯就發(fā)困，久睡不醒；三天兩頭感冒，動(dòng)不動(dòng)出虛汗，暈車惡心；腸胃常常不舒服，每天黎明時(shí)分腹痛拉肚子；額頭和鼻子出油，鼻子容易流血，特別是在秋冬干燥季節(jié)，口腔經(jīng)常潰瘍；持續(xù)不斷的頭痛眼澀和腰酸背痛，尤其是到了周末往往更嚴(yán)重。

他去過(guò)很多醫(yī)院，看過(guò)許多醫(yī)生。所有醫(yī)生都讓他多吃素，少吃肉，結(jié)果越吃肚子越大。皮膚科醫(yī)生給他開各種抗過(guò)敏藥，包括抗菌的、抗真菌的和激素的，只能管用幾天，停藥后過(guò)敏變得更加嚴(yán)重。內(nèi)科醫(yī)生查不出他長(zhǎng)期腹痛腹瀉的原因，就冠名“腸易激綜合征”。外科醫(yī)生干脆用電烤，把他鼻子里容易出血的小毛細(xì)血管“燒死”。在這以后，出現(xiàn)了一種時(shí)刻困擾著他的癥狀：鼻子頻繁過(guò)敏，咽喉部不斷產(chǎn)生從鼻腔流下來(lái)的分泌物，使他持續(xù)感到惡心想吐，連每次刷牙都無(wú)法順利完成。

研究營(yíng)養(yǎng)科學(xué)膳食

在20世紀(jì)90年代末，西木博士研究了阿特金斯的暢銷書和哈佛大學(xué)的一系列研究報(bào)告，開始認(rèn)識(shí)到糖和淀粉的危害，以及胭脂和營(yíng)養(yǎng)素的重要。從此開始了科學(xué)的膳食計(jì)劃和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充以及規(guī)律的生活。他首先戒掉糖，包括可樂、冰淇淋、甜點(diǎn)和口香糖等含糖飲料和食品。其次，幾乎戒掉精制淀粉，包括白米、白面、白面包、餅干和土豆等等。逐漸增加并且也越來(lái)越喜歡吃魚類、海鮮、海藻、肉類、蛋類、堅(jiān)果、蔬菜、水果和菌類等多種“綠色”食品，另外，每天補(bǔ)充多種維生素礦物質(zhì)和深海魚油，在減肥期間補(bǔ)充L-肉堿。

幾個(gè)月后，西木博士體驗(yàn)了前所未有的驚喜變化：肚子沒有了，可以重新穿上學(xué)生時(shí)代的褲子；額頭上的油沒有了，皺紋爽幅度消減，皮膚變得富有彈性和光澤，不再容易過(guò)敏；吃完飯不再犯困，精力充沛，思維敏捷，過(guò)去需要睡8-9個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在6-7小時(shí)就足夠了；感冒頻率大幅度減少，從過(guò)去的幾個(gè)星期一次減少到幾個(gè)月一次；不再輕易出虛汗、拉肚子、流鼻血、口腔潰瘍、頭痛或惡心。從此以后，他開始告別了藥物。

篇（2）

1.1 一般資料

回顧性分析2011年1月一2012年12月四川大學(xué)華西醫(yī)院胃腸外科每月定點(diǎn)連續(xù)隨機(jī)抽樣住院患者滿意度調(diào)查問(wèn)卷。該問(wèn)卷選取在四川大學(xué)華西醫(yī)院胃腸外科住院3d以上的患者，采用隨機(jī)數(shù)字表法每月分別抽樣30例調(diào)查住院滿意度，該時(shí)段內(nèi)共調(diào)查720例患者。2011年1月一12月實(shí)施“HIS”護(hù)理模式服務(wù)前(實(shí)施前)共調(diào)查360例，其中男158例，女202例;年齡18一84歲，平均(45.38±15.25)歲。2012年1月一12月實(shí)施“HIS”護(hù)理模式服務(wù)后(實(shí)施后)共調(diào)查360例，其中男149例，女211例;年齡19一82歲，平均(44.71±15.67)歲。兩組數(shù)據(jù)基線一致、具有可比性。

1.2 方法

2011年1月1日一12月31日調(diào)查的360例患者接受常規(guī)胃腸外科圍手術(shù)期護(hù)理，2012年1月1日一12月31日調(diào)查的360例患者接受“HIS”護(hù)理服務(wù)。

1.2.1 常規(guī)胃腸外科圍手術(shù)期護(hù)理常規(guī)胃腸疾病外科圍手術(shù)期護(hù)理包括術(shù)前熱情接待、積極完善相關(guān)檢查，給予胃腸疾病相關(guān)知識(shí)的健康指導(dǎo)，術(shù)后嚴(yán)密觀察病情變化，給予疼痛的護(hù)理，鼓勵(lì)多活動(dòng)、早活動(dòng)，以及胃管、尿管、引流管等各種管道的護(hù)理，飲食、疾病康復(fù)健康知識(shí)等指導(dǎo)。

1.2.2 "HIS”護(hù)理服務(wù)“HIS”護(hù)理服務(wù)較常規(guī)胃腸外科圍手術(shù)期護(hù)理在以下7個(gè)方面有所改進(jìn)。

①信念(conviction:堅(jiān)定一切以患者為中心的服務(wù)信念。全程覆蓋貼心護(hù)理，包括患者人院伊始熱情接待、加強(qiáng)術(shù)前溝通以及責(zé)任護(hù)士的快速康復(fù)圍手術(shù)期護(hù)理并深人至出院后隨訪工作，開展諸如針對(duì)腸造口患者的華西大講堂、針對(duì)慢性感染傷口患者的出院后傷口換藥延續(xù)服務(wù)。

②合作(cooperation:提倡醫(yī)護(hù)一體化合作?！癏IS”護(hù)理服務(wù)模式中強(qiáng)調(diào)醫(yī)療和護(hù)理共同協(xié)作，通過(guò)改變晨會(huì)交班形式、進(jìn)行醫(yī)護(hù)共同查房、共同制定患者的分級(jí)護(hù)理。

③關(guān)懷(care):注重關(guān)懷患者身心需求。患者住院期間或多或少存在焦慮和恐懼心理，對(duì)此，我們開展了責(zé)任制整體護(hù)理，使得患者與負(fù)責(zé)護(hù)士相對(duì)固定。

④溝通(communication:永不斷線的溝通。科室護(hù)士在工作之余積極動(dòng)手制作通俗易懂、圖文并茂的胃腸疾病健康教育卡和健康教育視頻等，以加強(qiáng)患者與主管醫(yī)護(hù)人員的溝通;開設(shè)具有胃腸外科特色的醫(yī)護(hù)懇談區(qū)，每周舉辦2一3次由科室年輕醫(yī)生、護(hù)士共同進(jìn)行的胃腸道疾病?？苹?dòng)講座，將健康知識(shí)講解與患者答疑相結(jié)合，解決患者住院期間的問(wèn)題;此外，每間病房還配有溝通本，方便因工作等原因不能參加懇談會(huì)的家屬提問(wèn)，責(zé)任護(hù)士和病房護(hù)士長(zhǎng)在1一2個(gè)工作日給予回復(fù)。

⑤信任(confidence):用真誠(chéng)的行動(dòng)取得患者和家屬的信任。胃腸外科定期對(duì)護(hù)理人員開展取得患者信任的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升其專業(yè)技術(shù)能力和護(hù)患溝通技巧，以便在患者住院期間取得信任，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

⑥便利(convenience):科學(xué)利用資源最大限度的達(dá)到醫(yī)護(hù)患三者的便利。開展基于患者舒適的胃腸疾病加速康復(fù)外科:不常規(guī)安置胃管、術(shù)后盡早拔除尿管、術(shù)后限制靜脈補(bǔ)液量、盡早進(jìn)食。

⑦滿意(contentment:良性循環(huán)多方滿意。護(hù)士們?cè)诨颊咦≡后w驗(yàn)上根因分析，開展護(hù)理服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

1.3 評(píng)價(jià)方法

比較并分析“HIS”護(hù)理服務(wù)實(shí)施前后兩組患者間住院滿意度。滿意度調(diào)查表為四川大學(xué)華西醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量控制管理院內(nèi)自測(cè)滿意度調(diào)查表，設(shè)有統(tǒng)一指導(dǎo)語(yǔ)，包括14個(gè)條口，每個(gè)條口的回答結(jié)果分為“滿意”“較滿意”“較不滿意”“不滿意”“很不滿意(未涉及)”。各條口單項(xiàng)分?jǐn)?shù)計(jì)算公式為:滿意度=[(滿意條口數(shù)+較滿意條口數(shù)x0.8+較不滿意條口數(shù)x0.6+不滿意條口數(shù)x0.4+很不滿意條口數(shù)x0.2)/總條口數(shù)一未涉及條口數(shù))x100%，總滿意度為第14條口患者住院期間對(duì)于病房護(hù)理工作的總體評(píng)價(jià)。分值越高表明患者對(duì)護(hù)理質(zhì)量滿意度越局。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS13.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。計(jì)量資料先檢查數(shù)據(jù)正態(tài)性及方差齊性情況，以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示。對(duì)資料的比較采用t檢驗(yàn)，檢驗(yàn)水準(zhǔn)a=0.05

2 結(jié)果

2011年1月1日一12月31日“HIS”護(hù)理服務(wù)模式應(yīng)用之前共調(diào)查360例患者，其總滿意度為(83.27±5.71)分;2012年1月1日一12月31日“HIS”護(hù)理服務(wù)模式應(yīng)用之后共調(diào)查360例患者，其總滿意度為(97.92±6.23。實(shí)施后滿意度有所提高，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(t=-8.001,P<0.05。調(diào)查表中14個(gè)條口的滿意度均較優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)實(shí)施前提高，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。

3 討論

護(hù)理質(zhì)量是醫(yī)院質(zhì)量建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)也是衡量醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。如何提高日常護(hù)理工作中的服務(wù)質(zhì)量是提升患者住院體驗(yàn)需要改進(jìn)的迫切問(wèn)題，護(hù)理人員創(chuàng)新性地提出“HIS”護(hù)理服務(wù)模式，探索胃腸外科臨床護(hù)理的重點(diǎn)專科建設(shè)之路。

3.1 “HIS”護(hù)理服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)

“HIS”護(hù)理服務(wù)模式強(qiáng)調(diào)堅(jiān)定一切以患者為中心的服務(wù)信念，促進(jìn)護(hù)士更積極主動(dòng)地思考如何解決患者的問(wèn)題。全程、貼心的護(hù)理服務(wù)使得患者住院期間更為舒適放松，增加的延續(xù)護(hù)理內(nèi)容更是為有需要的患者提供幫助，想患者之所想，急患者之所急。同時(shí)“HIS”護(hù)理服務(wù)模式還強(qiáng)調(diào)醫(yī)療和護(hù)理共同協(xié)作。在臨床醫(yī)療過(guò)程中醫(yī)療和護(hù)理是密不可分的兩個(gè)主體，在治療疾病、維護(hù)健康的過(guò)程中發(fā)揮同等重要的作用。"HIS”護(hù)理服務(wù)模式充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，以先進(jìn)、精湛的治療、護(hù)理技術(shù)服務(wù)患者，提高治療效果，縮短住院時(shí)間，節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用，降低患者痛苦，同時(shí)提升住院體驗(yàn)。針對(duì)患者住院期間或多或少存在焦慮和恐懼心理，責(zé)任護(hù)士不僅對(duì)患者的機(jī)體進(jìn)行護(hù)理，還對(duì)患者的心理、社會(huì)關(guān)系和家庭生活狀況等進(jìn)行全面了解，配合患者康復(fù)需要，給予最佳護(hù)理。護(hù)患溝通路徑化管理能責(zé)任到人，敦促護(hù)士主動(dòng)提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能，護(hù)士依據(jù)共同遵循的溝通模式，可以不斷對(duì)教育內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)價(jià)、再教育，保證健康教育措施在既定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)并達(dá)到預(yù)期效果。

在“HIS”護(hù)理服務(wù)模式實(shí)施過(guò)程中，患者信任水平的提升有助于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的改善。提高患者信任度能夠促進(jìn)和諧醫(yī)患關(guān)系的達(dá)成。此外，新的護(hù)理服務(wù)模式更加順應(yīng)多學(xué)科協(xié)作發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展，加強(qiáng)患者、家屬、臨床醫(yī)師、護(hù)士、麻醉師等相互合作，利用現(xiàn)有臨床手段對(duì)圍手術(shù)期各種常規(guī)治療措施進(jìn)行改良、優(yōu)化和組合，可以達(dá)到減少或減輕外科手術(shù)打擊的效果。

3.2 以人為本的服務(wù)理念促進(jìn)患者滿意度提高

隨著醫(yī)學(xué)模式的發(fā)展和醫(yī)療市場(chǎng)化，患者的角色發(fā)生了向醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化，在護(hù)理服務(wù)中應(yīng)尊重患者的需求，體現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)人性化?；颊咝枰o(hù)士關(guān)心、尊重和理解，需要獲取有關(guān)自己疾病的相關(guān)知識(shí)，需要尋求健康的生活方式，需要在身心焦慮時(shí)得到安慰等，需要護(hù)士提供系統(tǒng)的、全方位的身心照顧。需求是否得到滿足是影響患者滿意與否的重要因素之一。眾所周知，滿意度可以表達(dá)患者對(duì)所接受護(hù)理服務(wù)的滿意程度，反映護(hù)理質(zhì)量水平，因而成為現(xiàn)代醫(yī)院質(zhì)量管理的金標(biāo)準(zhǔn)。本研究結(jié)果顯示，“HIS”護(hù)理服務(wù)模式應(yīng)用后患者的滿意度高于未開展前滿意度，說(shuō)明在胃腸外科重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)中應(yīng)用“HIS”護(hù)理服務(wù)模式不僅可以提升臨床護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，還能有效改善患者住院期間感受，提高滿意度。

3.3 護(hù)理人員參與護(hù)理重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)的積極性轉(zhuǎn)變

醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的浪潮賦予了新時(shí)代的護(hù)理人員更深層次的歷史使命，加強(qiáng)自身醫(yī)德的職業(yè)素養(yǎng)，將服務(wù)意識(shí)滲透到工作中是科室各級(jí)護(hù)士用實(shí)際行動(dòng)對(duì)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)的最佳支持。這與多項(xiàng)研究中強(qiáng)調(diào)的護(hù)士參與全過(guò)程質(zhì)量控制，提高護(hù)士工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)素質(zhì)，調(diào)動(dòng)全體護(hù)士積極性和主觀能動(dòng)性觀點(diǎn)一致?；顒?dòng)開展以來(lái)，護(hù)士對(duì)待工作更加積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作變被動(dòng)為主動(dòng)，將科室快速康復(fù)流程，傷口治療、靜脈治療等?？谱o(hù)理范疇的理論與臨床實(shí)際結(jié)合，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，從為患者洗臉、梳頭等細(xì)微之處著手，耐心細(xì)致地維持患者住院期間整潔有尊嚴(yán)的生活;再結(jié)合?？浦R(shí)進(jìn)行住院流程再造，從減少患者的痛苦，點(diǎn)滴之間著手，縮短了患者的術(shù)后恢復(fù)時(shí)間，提高其外科住院期間的舒適度，將基礎(chǔ)護(hù)理與?？谱o(hù)理緊密結(jié)合，為患者提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，從而提高住院滿意度。

篇（3）

中國(guó)廣告業(yè)營(yíng)業(yè)額占GDP的比重偏低，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步快速發(fā)展，人民生活水平的提高，中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)普華永道預(yù)測(cè)，到2014年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大廣告市場(chǎng)。

根據(jù)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，廣告收入占GDP的比例將快速提高，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)廣告收入占GDP的比例將能達(dá)到0.8%左右，總額預(yù)計(jì)將達(dá)到4148億元；2020年廣告收入占比例將達(dá)到1.1%左右，總額將達(dá)到8011億元。

思美傳媒在2010、2011、2012年?duì)I業(yè)收入分別為105662萬(wàn)元、136255萬(wàn)元、144397萬(wàn)元，歸屬母公司凈利潤(rùn)分別為7023萬(wàn)元、8957萬(wàn)元、9452萬(wàn)元，增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健。

思美傳媒旗下?lián)碛衅橇γ襟w、華意縱馳、翼?yè)P(yáng)戶外、思美互動(dòng)、視動(dòng)力五大業(yè)務(wù)子品牌。魄力媒體根植于本土，融合國(guó)際最新行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的綜合性媒介策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)；華意縱馳專注服務(wù)成長(zhǎng)型企業(yè)，實(shí)效創(chuàng)意綜合機(jī)構(gòu)；翼?yè)P(yáng)戶外有效開發(fā)和整合資源的專業(yè)戶外媒體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)；思美互動(dòng)提供精準(zhǔn)高效的數(shù)字媒體營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)；視動(dòng)力專注于為本土品牌與企業(yè)提供以微電影及影視娛樂為代表產(chǎn)品的全方位內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

公司將技術(shù)與創(chuàng)意有機(jī)地融合，構(gòu)筑獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：精深的數(shù)據(jù)分析技能，敏銳的本土市場(chǎng)洞察，卓越的媒介策劃，專業(yè)的媒介購(gòu)買，及時(shí)的監(jiān)測(cè)評(píng)估，配套信息系統(tǒng)支持和全面的售后服務(wù)，鑄就了媒介業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；深刻的行業(yè)把握，精準(zhǔn)的賣點(diǎn)挖掘，優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，齊備的品牌管理內(nèi)涵，貼身的客戶服務(wù)，高效的創(chuàng)意執(zhí)行，構(gòu)筑了品牌管理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

篇（4）

對(duì)于我們來(lái)講，不能只是賣東西，客戶在選擇一家供應(yīng)商的時(shí)候肯定也不會(huì)像過(guò)去那么簡(jiǎn)單。他要看你的性價(jià)比、策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行能力、綜合服務(wù)整合能力，以及媒體關(guān)系和社會(huì)關(guān)系等。所以，如何能把廣而告之的資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、品牌影響力業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、公司的規(guī)范性，以及人才的潛質(zhì)最終整合成生產(chǎn)力、執(zhí)行力、服務(wù)能力和策劃能力，這些才是公司應(yīng)該做的。“春耕行動(dòng)”的目的就是要加強(qiáng)廣而告之和各廣告公司以及企業(yè)客戶的聯(lián)系，通過(guò)近距離的溝通增進(jìn)雙方的了解，使廣而告之的服務(wù)更好地滿足公司和廣告主的要求，促使未來(lái)能有更好的合作。

正是基于對(duì)傳媒環(huán)境變化的準(zhǔn)確把握，廣而告之在經(jīng)營(yíng)上主動(dòng)做了一系列的調(diào)整來(lái)適應(yīng)這種變化?！安荒茉偌兇獾匾悦襟w銷售為主，我們已經(jīng)開始兩條腿走路。既要有以媒體銷售為導(dǎo)向的功能，又要加強(qiáng)服務(wù)的策劃能力，不斷地挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)滿足客戶營(yíng)銷傳播的多元需求。”

廣而告之作為央視的廣告公司。資源一直以來(lái)是其優(yōu)勢(shì)所在。公益廣告一直是廣而告之獨(dú)有的資源，隨著企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)間越來(lái)越激烈，公益營(yíng)銷是提升品牌知名度和美譽(yù)度的最好選擇，因此在企業(yè)傳播中，占有越來(lái)越重要的地位。廣而告之緊跟時(shí)局的發(fā)展，策劃了不同主題的公益廣告主題，幫助企業(yè)進(jìn)行差異化的傳播。

據(jù)寧儷娟介紹：廣而告之不僅有優(yōu)秀的媒體資源，廣告創(chuàng)意制作的實(shí)力也同樣非常優(yōu)秀，中央電視臺(tái)“相信品牌的力量”新形象片《水墨篇》即是廣而告之出品，《水墨篇》?將古代文明通過(guò)靈動(dòng)的水墨與現(xiàn)代社會(huì)有機(jī)串聯(lián)，突破時(shí)間和空間的界限，配以雄渾的交響樂，產(chǎn)生出一種嶄新的、富有和諧社會(huì)精神的力量，令人耳目一新；同時(shí)很好詮釋了品牌“從無(wú)形到有形”所蘊(yùn)含的無(wú)窮力量。

篇（5）

差異化競(jìng)爭(zhēng)原則。差異化競(jìng)爭(zhēng)原則的實(shí)質(zhì)就是營(yíng)造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我新，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙內(nèi)容的差異化和報(bào)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異化構(gòu)成了報(bào)業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)，也使報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)具有一定的壟斷性。對(duì)一張報(bào)紙來(lái)說(shuō)，特色創(chuàng)新是形成差異化的基礎(chǔ)，差異化競(jìng)爭(zhēng)則是報(bào)紙優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的最主要方式。

品牌帶動(dòng)原則。報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)是影響力經(jīng)濟(jì)，主要靠品牌的影響力來(lái)推動(dòng)報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。媒體的輿論影響，宣傳的品牌效應(yīng)，是報(bào)業(yè)直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樹立報(bào)業(yè)品牌，就是與報(bào)紙的受眾建立良好買賣關(guān)系，提高報(bào)紙?jiān)谑袌?chǎng)的知名度、信任度和美譽(yù)度。實(shí)施品牌帶動(dòng)，首先是經(jīng)營(yíng)管理好報(bào)業(yè)，全面提升報(bào)業(yè)爭(zhēng)先的能力，打造體制、機(jī)制、人才技術(shù)等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)；其次是持久穩(wěn)定地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；再次是抓好以報(bào)業(yè)的信譽(yù)、報(bào)紙的名稱和標(biāo)識(shí)、新聞出版的特許權(quán)等為主要內(nèi)容的無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)；其四是以報(bào)紙的最優(yōu)品牌為龍頭，放大品牌優(yōu)勢(shì)的作用，利用其品牌的影響力，向其他領(lǐng)域滲透，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

服務(wù)性經(jīng)營(yíng)原則。報(bào)業(yè)歸屬第三產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分類上體現(xiàn)了服務(wù)性質(zhì)。報(bào)紙的主要功能就是服務(wù)，報(bào)紙傳媒是黨和人民的喉舌，是為黨和國(guó)家事業(yè)的大局服務(wù)的，報(bào)紙?zhí)峁┑目萍?、知識(shí)、文化娛樂資訊都是服務(wù)性產(chǎn)品，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)廣告亦是為廣告客戶和讀者服務(wù)。新聞的針對(duì)性、報(bào)紙的可讀性是服務(wù)質(zhì)量的本質(zhì)體現(xiàn)；報(bào)紙發(fā)行的覆蓋面、及時(shí)性，廣告的投放量、回報(bào)率都是服務(wù)需求的基本內(nèi)涵。一張報(bào)紙要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須樹立全新的服務(wù)理念，健全完整配套的服務(wù)體系，確保優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量。從一定意義上說(shuō)，服務(wù)決定優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)。

優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的基本原則，在其內(nèi)在關(guān)系上，是互相融合、互相作用的；在其具體實(shí)施上，是整體發(fā)揮、綜合運(yùn)用的。報(bào)業(yè)產(chǎn)業(yè)在新一輪競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展中，必須充分認(rèn)識(shí)并正確把握和運(yùn)用優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的基本原則，形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能占據(jù)報(bào)業(yè)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，以優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化獲得利潤(rùn)最大化。

二

報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是純粹的、簡(jiǎn)單的廣告、發(fā)行等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)逐步發(fā)展到運(yùn)用采編、公關(guān)等綜合手段來(lái)深度開發(fā)、經(jīng)營(yíng)，通過(guò)諸多經(jīng)營(yíng)手段和操作技巧來(lái)提升報(bào)紙的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，開拓報(bào)紙的發(fā)展空間。

比如，在計(jì)算自己報(bào)紙合理的成本和利潤(rùn)空間的情況下，聯(lián)合政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)以及商家，以推行、運(yùn)作行業(yè)經(jīng)濟(jì)周刊的模式開發(fā)行業(yè)廣告。一方面通過(guò)行業(yè)經(jīng)濟(jì)周刊在行業(yè)內(nèi)的發(fā)行來(lái)擴(kuò)大報(bào)紙?jiān)谀骋皇袌?chǎng)上的影響，另一方面通過(guò)行業(yè)經(jīng)濟(jì)周刊自身的不斷發(fā)展、壯大，盡快實(shí)現(xiàn)報(bào)紙版面低成本、高效益的擴(kuò)張，逐步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)版、經(jīng)營(yíng)、影響等同步增長(zhǎng)。

報(bào)紙初創(chuàng)或者進(jìn)行調(diào)整階段，以最低的成本建立自己需要的報(bào)紙經(jīng)營(yíng)框架，獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，是每個(gè)媒體經(jīng)營(yíng)者的所求。將報(bào)紙的發(fā)行和廣告捆綁，統(tǒng)一運(yùn)作是比較理想的方式之一。迅速建立自己經(jīng)營(yíng)范圍比較明確、管理規(guī)范、組織嚴(yán)密的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍后，組織自己的經(jīng)營(yíng)人員對(duì)各類廣告客戶、商家、特定讀者進(jìn)行“掃樓”、“洗街”活動(dòng)，一方面，聯(lián)絡(luò)、開發(fā)、發(fā)掘潛在的廣告客戶，另一方面，通過(guò)經(jīng)營(yíng)人員的信息傳遞，將自己的報(bào)紙通過(guò)既定的方式或者方案，送達(dá)商家、廣告客戶、特定讀者手中，擴(kuò)大報(bào)紙的影響。這種做法會(huì)“一箭雙雕”：直接組織目標(biāo)讀者和客戶，實(shí)現(xiàn)有效發(fā)行的擴(kuò)大；增加報(bào)紙?jiān)诩榷ㄈ巳褐械挠绊?，便于組織特定目標(biāo)廣告。但這里面會(huì)牽扯比較多的細(xì)節(jié)組織問(wèn)題。

篇（6）

一、廣告公司的選擇方式分析

據(jù)調(diào)查，廣告主與廣告公司的接觸途徑有以下幾種方式：

1．廣告公司主動(dòng)找上門(36．7%)、

2．企業(yè)評(píng)估廣告公司后主動(dòng)與之接觸(30．3%)。

3．通過(guò)他人介紹(14．9%)。

4．比稿(9．1%)。

5．其它(6．2%)。

從中可以看出，廣告公司主動(dòng)找上門與企業(yè)評(píng)估廣告公司后主動(dòng)與之接觸兩種途徑所占比例高達(dá)67．0%，是廣告主與廣告公司接觸的主要途徑。下面就對(duì)這兩種方式進(jìn)行分析。

廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使廣告公司爭(zhēng)取合作伙伴的愿望比以往迫切許多，主動(dòng)上門承攬業(yè)務(wù)成為中小廣告公司的普遍方法。對(duì)廣告主而言，這種上門服務(wù)的方式，具有方便、省時(shí)的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，由于各廣告公司深知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，因而，常常伴有優(yōu)惠內(nèi)容：價(jià)格折扣、免費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、代批各種手續(xù)等。但是，這種方式廣告主主要是通過(guò)廣告公司的業(yè)務(wù)人員來(lái)了解合作伙伴，很難對(duì)合作伙伴有很深的了解，可比性、選擇性較差。

評(píng)估廣告公司后主動(dòng)與之接觸的方式，可以使廣告主以較高的態(tài)勢(shì)迎接整個(gè)廣告界的廣泛參與，對(duì)候選廣告公司有充分了解，主動(dòng)性、選擇性很強(qiáng)，容易選擇最佳合作伙伴。但是，該方式費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢。此外，采用這種方式選中的廣告公司，往往是一些整體素質(zhì)較好者，其知名度高，客源有一定保證。廣告市場(chǎng)供大于求的格局，在這里表現(xiàn)不明顯。這類廣告公司為了保持自身的良好形象和聲譽(yù)。選擇客戶往往有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、銷售潛力大、有明確的營(yíng)銷目標(biāo)、廣告預(yù)算能夠保證等等。對(duì)于不符合條件的客戶，他們不會(huì)接受；而對(duì)于一些小的客戶，他們也不會(huì)把公司業(yè)務(wù)骨干派上。

上述兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，廣告主在選擇時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的廣告計(jì)劃、市場(chǎng)地位等因素選擇。當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)地位有利、廣告預(yù)算額度大時(shí)，廣告主在廣告市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)各類廣告公司都有吸引力，可采用先評(píng)估后選擇的方式，選取整體素質(zhì)較高的合作伙伴，此時(shí)合作伙伴也會(huì)為廣告主組織能顯示其水平的陣容；當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面不具有優(yōu)勢(shì)，廣告預(yù)算捉襟見肘及籌劃臨時(shí)性的廣告活動(dòng)時(shí)，廣告主要明白自己不是廣告公司心中的理想合作者，不可對(duì)廣告公司有過(guò)高期望，可以根據(jù)企業(yè)不同階段的廣告需要，選擇具有一定比較優(yōu)勢(shì)，而不是整體素質(zhì)都具優(yōu)勢(shì)的中小廣告公司作為合作伙伴，即應(yīng)選擇上門服務(wù)的方式。

無(wú)論廣告主采用哪種方式，都應(yīng)體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)原則，讓廣告公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)取得業(yè)務(wù)的資格。競(jìng)爭(zhēng)的方法可仿照工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)招標(biāo)，采用廣告招標(biāo)方式。廣告招標(biāo)可以廣泛汲取全社會(huì)的智慧，從各廣告公司的廣告策劃書來(lái)判定方案的優(yōu)劣，從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃、預(yù)算等方面進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，從中選擇一部分有比較優(yōu)勢(shì)或整體優(yōu)勢(shì)的廣告公司，然后進(jìn)行綜合現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終確定有合作可能的公司。

廣告招標(biāo)有以下優(yōu)點(diǎn)：

1．有效地避免了有人為因素的不良選擇。

2．符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則。

3．為廣告主的廣告人員提供大量的知識(shí)與智慧儲(chǔ)備。

二、廣告公司的考查、評(píng)估

如果廣告主選擇合作伙伴的方式是評(píng)估后選擇，就存在如何考查、評(píng)估廣告公司的問(wèn)題；如果廣告主選擇合作伙伴是通過(guò)廣告公司主動(dòng)找上門與廣告招標(biāo)結(jié)合的方式，也存在對(duì)廣告公司的簡(jiǎn)單考查、評(píng)價(jià)問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查，廣告主選擇合作伙伴時(shí)，重視的條件有：

1．有高水平創(chuàng)意。(100%的廣告主表示重視)

2．熟悉市場(chǎng)情況。(94．1%的廣告主表示重視)

3．有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。(85．3%的廣告主表示重視)

4．報(bào)價(jià)合理。(79．4%的廣告主表示重視)

5．有較強(qiáng)的媒體策劃、購(gòu)買能力。(73．0%的廣告主表示重視)

6．有為相關(guān)產(chǎn)品作廣告的經(jīng)驗(yàn)。(61．7％的廣告主表示重視)

7．有較高知名度。(50．0％的廣告主表示重視)

上述各項(xiàng)中，廣告主重視比例超過(guò)80％的依次為高水平創(chuàng)意、熟悉市場(chǎng)情況、廣告作業(yè)流程規(guī)范。這些是成熟廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)的廣告公司所應(yīng)該具有的資質(zhì)，并非廣告主的過(guò)高要求。不過(guò)，我國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)尚處于初中級(jí)階段，因而，現(xiàn)實(shí)情況難免使廣告主失望。

廣告主如何從蕓蕓眾生中，判斷一個(gè)廣告公司是否符合上述條件，考查一個(gè)廣告公司應(yīng)從哪些方面入手呢?這是一個(gè)系統(tǒng)性、操作性較強(qiáng)的問(wèn)題。它即要從硬件方面了解考查，更要從軟件方面了解分析。一般應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行，

1．硬件情況

硬件情況主要是指辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)施等。從公司的硬件情況可以了解其生存的基本狀況、業(yè)務(wù)量的大小。那些無(wú)辦公場(chǎng)地或場(chǎng)地狹小、設(shè)施簡(jiǎn)陋的廣告公司，一般是拿不出高水平廣告作品的。

2．軟件情況

廣告公司水平的高低主要體現(xiàn)在其軟件水平上。軟硬件相比．硬件水平提高較易，而軟件水平提高相對(duì)較難。

軟件情況主要包括：

員工情況主要是了解員工素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、知識(shí)儲(chǔ)備與更新、責(zé)任心、敬業(yè)精神等。創(chuàng)意是廣告的關(guān)鍵、廣告的靈魂與生命。優(yōu)秀的創(chuàng)意只能是資質(zhì)天份極高的人才，在資料不斷積累，深思熟慮之后產(chǎn)生的。因而廣告公司員工的素質(zhì)，員工整體及個(gè)人的知識(shí)、專業(yè)結(jié)構(gòu)，以及對(duì)新知識(shí)、新觀念的接受程度成為產(chǎn)生高水平創(chuàng)意的充分條件。在充分條件滿足之后，只有具備責(zé)任心、敬業(yè)精神的員工，才會(huì)把自己的才能不遺余力地充分發(fā)揮，創(chuàng)作一流的廣告作品。

高水平的創(chuàng)意、對(duì)市場(chǎng)情況的熟悉與掌握，在當(dāng)今不斷變化的復(fù)雜的市場(chǎng)條件下，已決非一人所能勝任，而是需要各類人才的協(xié)同作戰(zhàn)。這就要求現(xiàn)代廣告公司內(nèi)部進(jìn)行專業(yè)分工與協(xié)作。在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上，不僅要有設(shè)計(jì)制作職能部門、客戶聯(lián)系與服務(wù)職能部門，也要有市場(chǎng)研究職能部門、媒體研究與聯(lián)系職能部門等等。只有市場(chǎng)部、媒體部的基礎(chǔ)與落后工作扎實(shí)充分，設(shè)計(jì)制作人員、業(yè)務(wù)人員才能有源源不斷的資料用作積累，充實(shí)自己。

內(nèi)部管理主要是指各項(xiàng)規(guī)章制度及執(zhí)行情況，這點(diǎn)廣告主只須去候選公司觀察一番，即可有大致印象。組織機(jī)構(gòu)完整、規(guī)章制度嚴(yán)格的廣告公司，才會(huì)有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。關(guān)于人才流動(dòng)情況，筆者認(rèn)為，合理的人員流動(dòng)是應(yīng)該的，而人員流動(dòng)過(guò)于頻繁，或者重要人員流動(dòng)較多，則說(shuō)明該廣告公司的業(yè)務(wù)水平不穩(wěn)定。

廣告媒體作為廣告業(yè)的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。廣告業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，有對(duì)媒體研究的專門公司，他們對(duì)媒體的發(fā)行量、傳播范圍與對(duì)象、視聽率等指標(biāo)進(jìn)行研究分析。在我國(guó)，對(duì)媒體研究很少，少到連媒體自身都不很了解欄目的某些情況。這就需要廣告公司的員工進(jìn)行必要的媒體研究。良好的媒體策劃可以為廣告主節(jié)省大筆媒體租用費(fèi)用，提高廣告效果。此外，對(duì)于緊俏的媒體，廣告公司只有加強(qiáng)聯(lián)系，才能有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。

在制度中，廣告主的廣告費(fèi)用是先劃入公司的賬號(hào)，然后再由其分別轉(zhuǎn)交所租媒體。因而對(duì)廣告公司的資信情況，應(yīng)該有所了解，以免中途出事。

3．客戶情況及客戶記錄

從廣告公司的客戶情況及客戶記錄、可以了解到候選公司有無(wú)大企業(yè)廣告或同行業(yè)企業(yè)廣告的經(jīng)驗(yàn)，了解到該廣告公司與客戶合作的時(shí)間長(zhǎng)短等內(nèi)容。若是其的客戶相當(dāng)一部分為知名企業(yè)，合作時(shí)間長(zhǎng)，則該公司實(shí)力強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平高，與客戶合作愉快否則，應(yīng)進(jìn)一步了解考查

廣告主任在對(duì)上述各方面考查、評(píng)估，并認(rèn)可之后，可與廣告公司進(jìn)行初步的試合作，先進(jìn)行小的合作，在取得小范圍合作成功的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行多層次、大范圍、長(zhǎng)時(shí)期的合作

三、廣告公司的類型及優(yōu)勢(shì)分析

廣告公司按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以有不同的分類方法，本文按照提供服務(wù)的內(nèi)容及形成原因兩種分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析。

(一)按照提供服務(wù)的內(nèi)容分

按照提供服務(wù)的內(nèi)存，廣告公司可以分作兩類：綜合性廣告公司、專業(yè)性廣告公司

綜合性廣告公司一般規(guī)模大，有各種專門人才負(fù)責(zé)調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、制作、傳播等廣告活功，為廣告主提供全面、全面服務(wù)。這類廣告公司人員索質(zhì)高、專業(yè)水平高，是廣告主心中較為理想的合作伙伴。在我國(guó)。這類廣告公司數(shù)量甚少，且大多是合資廣告公司。

專業(yè)性廣告公司只作某一類廣告或只提供某一類廣告服務(wù)或只經(jīng)營(yíng)廣告活功的某一部分。他們?cè)趶V告活動(dòng)的某一局部有著特殊的優(yōu)勢(shì)、有時(shí)這些優(yōu)勢(shì)是綜合性廣告公司所無(wú)法比擬的。這類廣告公司數(shù)量巨大，廣告主經(jīng)常接觸的廣告公司大部分屬于這類。廣告主不滿意的大多也是此類公司。

專業(yè)性廣告公司按其服務(wù)內(nèi)容可分為；

主要為廣告主提供廣告表現(xiàn)、設(shè)計(jì)、制作的廣告公司，其優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)、制作能力雄厚，在設(shè)計(jì)制作的某一方面或某幾方面有過(guò)人之處。

專門為廣告主進(jìn)行廣告及營(yíng)銷策劃，并提供有關(guān)咨詢的廣告公司，一般以從事兼職的專家、學(xué)者組成的隊(duì)伍為主，亦有媒體廣告、經(jīng)濟(jì)方面的人員參加。他們有深厚的理論功底，創(chuàng)意策劃水平較高。

大多為其媒體總公司下屬的子公司，這類廣告公司與媒體有著姻親關(guān)系。媒體知識(shí)與媒體關(guān)系強(qiáng)，有較強(qiáng)的媒體策劃與購(gòu)買能力。

專門為廣告主提供有關(guān)廣告活動(dòng)信息的公司、他們?cè)诔鍪蹚V告活動(dòng)信息的同時(shí)。也能為廣告主進(jìn)行營(yíng)銷、廣告診斷活功。

(二)按照形成原因分

按照形成原因，廣告公司可分為：

這類公司大多以自身媒體的業(yè)務(wù)為主、兼作其它媒體的業(yè)務(wù)。在本媒體業(yè)務(wù)時(shí)，往往可以獲得其它廣告公司無(wú)法獲得的優(yōu)惠。

這類公司以自身的社會(huì)優(yōu)勢(shì)參與戶外廣告經(jīng)營(yíng)或非大眾媒體經(jīng)營(yíng)，具有—定的壟斷優(yōu)勢(shì)。如市政、電業(yè)、交通、物價(jià)等部門的廣告公司。

篇（7）

2008年，國(guó)際金融危機(jī)影響巨大，波及眾多行業(yè)。但自2008年以來(lái)的5年中，廣播廣告仍以20%以上的增長(zhǎng)率持續(xù)發(fā)展，其動(dòng)因何在？

一、廣播自身優(yōu)勢(shì)仍起著重要作用

在當(dāng)前傳媒的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，廣播的發(fā)展處在靠前的位置，原因是除了廣播人自己的努力之外，廣播自身所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)也起著重要作用。

優(yōu)勢(shì)一：傳播迅速。列寧說(shuō)，廣播是“不要紙張，‘沒有距離’的報(bào)紙”。廣播可以報(bào)道正在發(fā)生的事件，傳受同步，“沒有距離”。

優(yōu)勢(shì)二：受眾廣泛。廣播憑借現(xiàn)代傳播科技，做到無(wú)遠(yuǎn)弗屆；廣播對(duì)受眾的受教育程度要求低，沒有讀過(guò)書的人也可以收聽廣播。

優(yōu)勢(shì)三：親和力強(qiáng)。廣播是高情感媒介，聲音最能體現(xiàn)人的感情。

優(yōu)勢(shì)四：便于接收。只要聲音所及，人們可以在各種狀態(tài)下收聽廣播。隨著各種便攜式收聽工具及汽車音響的普及，移動(dòng)收聽成為常態(tài)。

優(yōu)勢(shì)五：聯(lián)想自由。聲音可以帶給人最廣闊、最自由的聯(lián)想空間。每一位聽眾在接收到信息后，都會(huì)同自己腦海中已有的概念產(chǎn)生聯(lián)系，展開聯(lián)想，從而獲得自己獨(dú)有的審美感受。

優(yōu)勢(shì)六：費(fèi)用低廉。這是針對(duì)廣播廣告經(jīng)營(yíng)說(shuō)的。在傳統(tǒng)媒體中，廣播廣告成本最低，而廣播聽眾收聽廣告的“忠誠(chéng)度”卻比較高。尼爾森公司調(diào)查結(jié)果顯示，播廣告時(shí)，廣播聽眾不離開、不換臺(tái)、繼續(xù)收聽的高達(dá)72.6%。

二、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展給廣播帶來(lái)機(jī)遇

中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大環(huán)境為廣播廣告事業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。

機(jī)遇一：國(guó)家對(duì)廣播事業(yè)建設(shè)高度重視。“村村通”工程扎實(shí)推進(jìn)，廣播有效覆蓋人口達(dá)到12億。廣播科技日新月異，調(diào)頻廣播、數(shù)字音頻廣播得到普及，收聽質(zhì)量大大提高。

機(jī)遇二：城市化進(jìn)程加快；城市化水平提高。城市化進(jìn)程的加快和城市化水平的提高，給廣播帶來(lái)了大量的優(yōu)質(zhì)聽眾。我國(guó)的機(jī)動(dòng)車社會(huì)保有量突破1.1億，隨身聽、MP3、MP4、手機(jī)成為新的收聽工具，移動(dòng)收聽越來(lái)越普遍，廣播成為伴隨性最強(qiáng)的大眾傳媒。

機(jī)遇三：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，廣播借助互聯(lián)網(wǎng)，專為網(wǎng)民辦網(wǎng)絡(luò)廣播，向廣大網(wǎng)民尤其是年輕聽眾延伸。

三、改革創(chuàng)新使廣播廣告經(jīng)營(yíng)活力倍增

在中國(guó)改革開放的大潮中，廣播是勇敢的弄潮兒。1986年開播的珠江經(jīng)濟(jì)廣播以全新的理念、全新的形式、全新的內(nèi)容揭開了新聞傳播改革創(chuàng)新的序幕。珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)的開播至少具有兩大歷史意義：一是顛覆了傳統(tǒng)的“居高臨下、我說(shuō)你聽、單向灌輸”的傳播模式；二是開了廣播電視頻率（道）專業(yè)化的先河

近年來(lái)，廣播改革創(chuàng)新向縱深發(fā)展。

1. 整合資源，持續(xù)發(fā)展

在媒介融合、全媒體時(shí)代這一大環(huán)境下，廣播要持續(xù)發(fā)展，必須練好內(nèi)功，首先要在整合自身資源上下工夫。

1.1 整合廣播基礎(chǔ)資源：頻率資源

很多廣播電臺(tái)在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，調(diào)整頻率設(shè)置，既滿足了不同聽眾群體的差異化需求，又幫助廣告主更精準(zhǔn)地找到了目標(biāo)對(duì)象，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這說(shuō)明，頻率的設(shè)置、調(diào)整既要有聽眾觀念，又要有經(jīng)營(yíng)理念。頻率不是越多越好，而是定位越明確、個(gè)性越鮮明越好。筑漂亮的“巢”，才能引更多的“鳳”。

1.2 整合廣播核心資源：節(jié)目資源

辦有吸引力的品牌節(jié)目，現(xiàn)已成為各廣播頻率的不懈追求。但需要牢記的是：貼近聽眾，是節(jié)目生命力的保證。近年來(lái)，廣播人著力節(jié)目的創(chuàng)新和品牌的打造，他們站在聽眾的角度思考問(wèn)題，以人為本，強(qiáng)化服務(wù)，大力推進(jìn)廣播節(jié)目的內(nèi)容改革，廣播變得越來(lái)越好聽，越來(lái)越親近。

新聞節(jié)目更快、更新、更貼近聽眾的生活和關(guān)注點(diǎn)。

對(duì)象性、服務(wù)性、專題性節(jié)目更注重互動(dòng)性、多元化、全方位甚至一對(duì)一的服務(wù)，贏得了聽眾的信賴和喜愛。

2.強(qiáng)化服務(wù)，持續(xù)發(fā)展

強(qiáng)化服務(wù)、持續(xù)發(fā)展，具體來(lái)說(shuō)就是花大力氣辦好服務(wù)性節(jié)目，真正讓廣播為受眾服務(wù)。

例如：

交通頻率，說(shuō)到底就是一個(gè)服務(wù)頻率，為人民的行及與行相關(guān)的事服務(wù)。

河北電臺(tái)的“陽(yáng)光熱線”節(jié)目之所以受到聽眾真心的稱贊，是因?yàn)槁牨姼惺艿降氖莻鞑フ哒嬲\(chéng)為他們服務(wù)的“熱心腸”。

廣播醫(yī)療節(jié)目如何整改？關(guān)鍵在于是片面追求經(jīng)濟(jì)效益，還是把為人民群眾的養(yǎng)生保健服務(wù)放在首位。這類節(jié)目的整改思路是：用送健康理念送健康知識(shí)送人文關(guān)懷帶動(dòng)送醫(yī)送藥。

3.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)發(fā)展

3.1 整合營(yíng)銷、全媒體運(yùn)作

如上海第一財(cái)經(jīng)，有廣播、有電視、有報(bào)紙、有雜志、有網(wǎng)絡(luò)，甚至還有一個(gè)研究院。

3.2 合縱連橫、協(xié)同運(yùn)作

北京電臺(tái)多家電臺(tái)的十余個(gè)頻率的廣告經(jīng)營(yíng)。

廣東電臺(tái)與多個(gè)地方臺(tái)組成聯(lián)合體。

黑龍江電臺(tái)與全省68所大專院校組建校園廣播網(wǎng)，還整體承包經(jīng)營(yíng)海南“三亞之聲”廣播。

3.3 跨行業(yè)合作、拓展產(chǎn)業(yè)鏈

各地交通頻率，大多與交警部門合作，聯(lián)合辦臺(tái)或協(xié)作辦臺(tái)，獲得成功。

黑龍江臺(tái)嘗試與房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)企業(yè)合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，實(shí)現(xiàn)了電臺(tái)與企業(yè)雙贏，探索出了一條與大企業(yè)合作的經(jīng)營(yíng)路子。

4.活動(dòng)營(yíng)銷風(fēng)生水起

不少電臺(tái)一年的活動(dòng)營(yíng)銷多達(dá)百余次。一是極大提高了廣播的影響力，廣播讓人們“看得見”；二是大大提高了企業(yè)的知名度和社會(huì)影響；三是擴(kuò)展了廣告經(jīng)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。由上海電臺(tái)音樂頻率策劃發(fā)起的“上海音樂節(jié)”已發(fā)展成為具有國(guó)際影響力的知名品牌“上海國(guó)際音樂節(jié)”。

四、廣播廣告節(jié)目質(zhì)量明顯提高

中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)廣告信息委員會(huì)自2009年起已舉辦了四次廣播廣告作品評(píng)析活動(dòng)。廣播廣告節(jié)目的質(zhì)量問(wèn)題受到普遍重視，廣告節(jié)目創(chuàng)優(yōu)被各家電臺(tái)提上了重要議事日程，廣播廣告節(jié)目質(zhì)量得到明顯提高，廣播廣告越來(lái)越好聽了。

4.1對(duì)廣播廣告創(chuàng)意個(gè)性的理解更深刻了

廣播廣告的創(chuàng)意是聽的創(chuàng)意，聲音的創(chuàng)意。所以它必須在遵循普遍性創(chuàng)意原則的基礎(chǔ)上，用廣播特有的傳播手段體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)廣播廣告創(chuàng)意個(gè)性的理解的深入，使得廣播廣告節(jié)目越來(lái)越具有聲音傳播的魅力。

4.2更能把握商品的個(gè)性和消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，廣告訴求更明確

如“陜西農(nóng)村廣播”的頻率形象廣告，對(duì)人們“聽說(shuō)的，靠得住么”的疑問(wèn)，堅(jiān)定地回答：“陜西農(nóng)村廣播，專業(yè)對(duì)農(nóng)電臺(tái)！聽說(shuō)的，一樣靠得?。　?/p>

4.3更加貼近生活，貼近聽眾，更具親和感

“山西老陳醋”廣告說(shuō)：“民以食為天，酸甜苦辣咸。春夏秋冬是一年，沒有陳醋不過(guò)年！……山西自古釀好醋，山西老陳醋。”

而“左右沙發(fā)”只有5秒鐘，說(shuō)得太棒了：“左右沙發(fā)，你的家你左右，左右沙發(fā)?！?/p>

4.4廣告歌和廣告音樂得到更多重視

廣告歌堪稱廣播的獨(dú)門武器，是一種很好的廣告形式。公益廣告“關(guān)愛生命平安回家”用原創(chuàng)的親切悅耳的歌聲，規(guī)勸人們“為了他人也為了自己，喝了酒后不要開車”。很多頻率、節(jié)目、欄目的自身形象廣告，也創(chuàng)作了富有個(gè)性的廣告音樂，大大增強(qiáng)了節(jié)目的可聽性。

4.5公益廣告受到普遍重視，創(chuàng)作視野更寬廣

篇（8）

北京藍(lán)色光標(biāo)品牌管理顧問(wèn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)色光標(biāo)”）成立于1996年7月，總部位于北京，全國(guó)設(shè)有23個(gè)分區(qū)辦事處，是一家以提供公共關(guān)系服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌管理服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。自公司登陸創(chuàng)業(yè)板以來(lái)，堅(jiān)持貫徹“內(nèi)生式增長(zhǎng)”和“外延式發(fā)展”并重的發(fā)展戰(zhàn)略，連續(xù)多年保持了高速增長(zhǎng)。2013年公司正式啟動(dòng)了新的10年戰(zhàn)略，確定了數(shù)字化、全球化、10年10倍作為未來(lái)10年的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。藍(lán)色光標(biāo)的利潤(rùn)自上市以來(lái)實(shí)現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)，自10年上市的8791萬(wàn)到2014年的94795萬(wàn)，利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)了十倍的增長(zhǎng)，而這些營(yíng)收與利潤(rùn)的增長(zhǎng)很大一部分是通過(guò)并購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的，可見“內(nèi)生式增長(zhǎng)”和“外延式發(fā)展”在公司戰(zhàn)略層面上的重要性。 

（二）被投資方-西藏山南東方博杰廣告有限公司 

西藏山南東方博杰廣告有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博杰廣告”）是一家致力于提供電影電視媒體產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)的傳媒企業(yè)。博杰廣告在廣告業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具有被收購(gòu)的價(jià)值。博杰廣告自2010年起開始在全國(guó)范圍內(nèi)布局自有影院數(shù)碼海報(bào)屏傳播媒體，截至2013年2月28日，博杰廣告在全國(guó)范圍內(nèi)擁有各類影院數(shù)碼海報(bào)屏終端4，931塊，覆蓋了全國(guó)76個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的核心城市、571家成熟商圈內(nèi)的優(yōu)質(zhì)影院，在全國(guó)重點(diǎn)城市中心區(qū)及重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的優(yōu)質(zhì)影院覆蓋率達(dá)到85%，在此細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)具有絕對(duì)的布局優(yōu)勢(shì)。 

二、并購(gòu)動(dòng)因分析 

藍(lán)色光標(biāo)一直秉承著“內(nèi)生式增長(zhǎng)”和“外延式發(fā)展”并重的戰(zhàn)略，一方面通過(guò)積極發(fā)展品牌管理、公關(guān)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)生式增長(zhǎng)，通過(guò)積極并購(gòu)其他企業(yè)，不斷拓展公司的經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)外延式的發(fā)展。就本并購(gòu)案來(lái)說(shuō)，藍(lán)色光標(biāo)的主要并購(gòu)動(dòng)機(jī)如下： 

（一）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本費(fèi)用 

藍(lán)色光標(biāo)不斷的并購(gòu)企業(yè)在很大程度上是踐行“外延式發(fā)展”的戰(zhàn)略，作為公關(guān)企業(yè)服務(wù)的對(duì)象往往有限，不能同時(shí)服務(wù)于相互競(jìng)爭(zhēng)的雙方，在業(yè)務(wù)量上往往存在天花板，因此需要通過(guò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。藍(lán)色光標(biāo)的并購(gòu)很大的原因就在于可是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，提高服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本費(fèi)用。 

（二）獲得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、人才 

藍(lán)色光標(biāo)通過(guò)收購(gòu)博思瀚揚(yáng)、廣東百合、思恩客等一系列廣告?zhèn)鞑ス?，進(jìn)一步鞏固公司在傳媒與品牌營(yíng)銷管理上的優(yōu)勢(shì)，獲得各個(gè)被收購(gòu)企業(yè)在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才，通過(guò)對(duì)這些企業(yè)的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了品牌管理的進(jìn)一步拓展，能夠通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、影視等各個(gè)傳媒手段對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)銷。 

（三）鞏固電視媒體廣告地位、拓展院線媒體廣告 

博杰廣告主要是以電視媒體廣告承包為核心，因此藍(lán)色光標(biāo)在收購(gòu)了博杰廣告后可以鞏固公司在電視媒體領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。同時(shí)博杰廣告作為最早涉及電影增值服務(wù)的企業(yè)之一，在全國(guó)的院線擁有較多的數(shù)碼海報(bào)屏，對(duì)于廣告?zhèn)鞑?lái)說(shuō)是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)對(duì)博杰廣告的收購(gòu)，藍(lán)色光標(biāo)可以很好的利用這些數(shù)碼海報(bào)屏進(jìn)行品牌的宣傳與營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。 

總體來(lái)講，藍(lán)色光標(biāo)的并購(gòu)動(dòng)因主要包括謀求“協(xié)同效應(yīng)”（管理協(xié)同效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)和財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)）實(shí)現(xiàn)“1+1>2”、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)開展多元化經(jīng)營(yíng)和獲得特殊資產(chǎn)，以及提升本土執(zhí)行力、低成本獲取高質(zhì)量人力資源、追隨跨國(guó)客戶、開拓新的區(qū)域市場(chǎng)以完成全球布局等。 

三、整合效益 

（一）實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完善藍(lán)色光標(biāo)傳播服務(wù)鏈條 

本次交易是藍(lán)色光標(biāo)實(shí)施外延式發(fā)展戰(zhàn)略的重要步驟之一，通過(guò)本次交易藍(lán)色光標(biāo)將增加在電視媒體廣告和影院數(shù)碼海報(bào)廣告領(lǐng)域的服務(wù)內(nèi)容，原有的以公共關(guān)系、廣告服務(wù)為主的傳播服務(wù)鏈條得以完善。 

（二）加速產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮藍(lán)色光標(biāo)與被收購(gòu)公司的協(xié)同效應(yīng) 

本次交易完成后，博杰廣告的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)將納入藍(lán)色光標(biāo)的平臺(tái)架構(gòu)內(nèi)，這一架構(gòu)有利于藍(lán)色光標(biāo)對(duì)現(xiàn)有的公關(guān)、廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的整合，有助于藍(lán)色光標(biāo)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，增強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)。 

（三）收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提升藍(lán)色光標(biāo)現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利水平 

根據(jù)博杰廣告以及藍(lán)色光標(biāo)經(jīng)審計(jì)的2011年、2012年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，博杰廣告營(yíng)業(yè)收入分別相當(dāng)于同期藍(lán)色光標(biāo)營(yíng)業(yè)收入的10983%和5469%，歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)分別相當(dāng)于同期藍(lán)色光標(biāo)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)的12769% 和8217%。交易對(duì)方同時(shí)承諾博杰廣告2013年、2014年、2015年、2016年經(jīng)審計(jì)的歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)分別不低于人民幣20，700萬(wàn)元、23，805萬(wàn)元、27，376萬(wàn)元、28，745萬(wàn)元。本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，藍(lán)色光標(biāo)在業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利水平等方面有望得到大幅提升。 

（四）增強(qiáng)公司整體實(shí)力，實(shí)現(xiàn)全體股東利益最大化 

本次交易完成后，一方面，藍(lán)色光標(biāo)的廣告服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展至第一大廣告投放媒介電視媒體，整體廣告服務(wù)實(shí)力得到較大提升，另一方面，自有媒體資源影院數(shù)碼海報(bào)屏豐富了公司的媒體資源形式，擴(kuò)大了媒體資源的覆蓋范圍，可增強(qiáng)公司的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)以及服務(wù)客戶的能力。 

根據(jù)藍(lán)色光標(biāo)公司的財(cái)報(bào)顯示，2013年和2014年廣告業(yè)收入較上期增長(zhǎng)6411%和9355%，截止2013年12月31日，博杰廣告總資產(chǎn)66，93061萬(wàn)元，凈資產(chǎn)28，55658萬(wàn)元。2013年8-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51，33234萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)14，17954萬(wàn)元，凈利潤(rùn)11，57619萬(wàn)元。而2013年博杰廣告為藍(lán)色光標(biāo)貢獻(xiàn)了127，7769萬(wàn)元收入。 

關(guān)于對(duì)賭協(xié)議，2013年度博杰廣告實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)23，24335萬(wàn)元，較預(yù)測(cè)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)增加2，55048萬(wàn)元，增加比例為1233%。凈利潤(rùn)較協(xié)議規(guī)定的20，69287萬(wàn)元高，符合藍(lán)色光標(biāo)設(shè)置的目標(biāo)額。 

篇（9）

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(1)是傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，可以通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個(gè)國(guó)家，全球網(wǎng)民已超過(guò)22億，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量更是超過(guò)了5億，連續(xù)四年位居第一，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾.只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(2)是交互性強(qiáng)。從營(yíng)銷傳播的觀點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)廣告有兩個(gè)特質(zhì)：應(yīng)個(gè)人需求而提供信息;允許廣告受眾來(lái)選擇廣告內(nèi)容，除了從廣告中看到相關(guān)的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對(duì)產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者經(jīng)由它直接點(diǎn)擊，取得完整的信息，或留下相關(guān)資料，而后作為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之用。網(wǎng)絡(luò)廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔l(fā)送和反饋單向流通、相互隔離、有時(shí)差的缺點(diǎn)，它使信息發(fā)送者和接受者實(shí)現(xiàn)即時(shí)的雙向溝通，根據(jù)受眾需求的變化而靈活調(diào)整發(fā)送的信息，形成企業(yè)和顧客之間一對(duì)一的營(yíng)銷關(guān)系。

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(3)是針對(duì)性明確。網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群比較確定。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購(gòu)買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對(duì)性了。

篇（10）

三大難題急需破解

溫州報(bào)業(yè)發(fā)行廣告有限公司是溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)全資子公司,負(fù)責(zé)集團(tuán)四報(bào)一刊的征訂投遞工作,2004年集團(tuán)成立時(shí)創(chuàng)建。公司成立后的首要任務(wù),就是要把集團(tuán)各報(bào)原有的、各自獨(dú)立相互競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)行隊(duì)伍合并成為一個(gè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò),以達(dá)到資源共享、有效控制成本的目的。然而,發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的成功合并在為集團(tuán)節(jié)約發(fā)行費(fèi)用的同時(shí),給發(fā)行管理帶來(lái)了新的難題。

難題一:合并后發(fā)行員同時(shí)要完成四張報(bào)紙的征訂任務(wù),每張報(bào)紙都有一定量的征訂任務(wù)要求,可想而知,其難度非常之大。再加上互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,培養(yǎng)了一大批“只上網(wǎng),不看報(bào)”的新網(wǎng)民,傳統(tǒng)訂戶不斷流失,使得報(bào)紙的征訂越來(lái)越難。

難題二:發(fā)行公司的主要收入是集團(tuán)各報(bào)的發(fā)行費(fèi)率,合并完成之后這一方面的收入很難有進(jìn)一步的增長(zhǎng)。如何創(chuàng)收,提高費(fèi)率以外的收入,以緩解發(fā)行成本逐年不斷提高、特別是2008年勞動(dòng)合同法正式實(shí)施后,每年遞增的社保費(fèi)用給人力密集型的發(fā)行行業(yè)帶來(lái)壓力,是公司面對(duì)的另一個(gè)難題。

難題三:合并之后發(fā)行員每天要送的報(bào)紙種類增多,分量加重,對(duì)體力和腦力方面的要求更高。盡管這幾年發(fā)行員的待遇有了明顯改善,平均月收入達(dá)到2000元左右,但是與溫州地方工資待遇相比,還是偏低。再加上每年的征訂任務(wù)越來(lái)越難完成,不少發(fā)行員紛紛選擇另謀高就,招人難,留人更難,隊(duì)伍的不穩(wěn)定直接影響到發(fā)行服務(wù)的質(zhì)量,如何利用現(xiàn)有發(fā)行資源進(jìn)行創(chuàng)收,更是難上加難。

如何破解上述三大難題,走出發(fā)行困境,關(guān)鍵在于如何利用現(xiàn)有發(fā)行資源創(chuàng)造新的收入來(lái)源,以進(jìn)一步提高發(fā)行員的收入,來(lái)穩(wěn)定隊(duì)伍,提高服務(wù)質(zhì)量,為訂戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,來(lái)留住訂戶。

開拓發(fā)行廣告業(yè)務(wù)

早在2004年,公司領(lǐng)導(dǎo)層就有拓展發(fā)行業(yè)務(wù)、增強(qiáng)發(fā)行自我造血、擺脫單純依靠報(bào)社輸血局面的想法,公司名稱叫做“溫州都市物品配送有限公司”,也想利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)送點(diǎn)礦泉水、牛奶之類的生活用品。但是我們縱有完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),在生活服務(wù)方面卻無(wú)半點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。相反,在DM夾報(bào)廣告業(yè)務(wù)方面,雖然有報(bào)業(yè)集團(tuán)規(guī)定的“五不夾”政策,但業(yè)務(wù)量仍在逐年上升,逐漸成為公司主要收入之一。為此,公司領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)調(diào)整了思路,提出了“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念,堅(jiān)持圍繞發(fā)行主業(yè)展開業(yè)務(wù)拓展,發(fā)揮現(xiàn)有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的潛力,開拓發(fā)行廣告業(yè)務(wù),2007年公司名稱更改為“溫州報(bào)業(yè)發(fā)行廣告有限公司”。

對(duì)于發(fā)行公司做廣告業(yè)務(wù),有很多人認(rèn)為這必將會(huì)影響報(bào)紙版面廣告的收入。其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的,發(fā)行做廣告與報(bào)紙版面廣告并不沖突,并且能夠起到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用。隨著分眾傳播、小眾傳播時(shí)代的到來(lái),報(bào)業(yè)單一的版面廣告形式難以滿足客戶的多樣需求,但是自辦發(fā)行可以根據(jù)客戶要求定向投遞客戶自己印制的廣告,以彌補(bǔ)報(bào)業(yè)版面廣告的統(tǒng)一發(fā)行、形式單一、價(jià)格高昂的不足之處。比起網(wǎng)絡(luò)廣告、以及商家雇人在路上發(fā)放的廣告,報(bào)業(yè)發(fā)行公司所經(jīng)營(yíng)的廣告業(yè)務(wù)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。報(bào)業(yè)發(fā)行服務(wù)的對(duì)象普遍具有高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷的“三高”特性,是廣告商心目中的“黃金客戶”,能夠跟隨報(bào)紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以較低的成本精確投遞到這些“黃金客戶”手中,足可以保證每筆廣告投資都是物有所值。能夠產(chǎn)生效益的廣告,廣告商必然會(huì)一而再、再而三地繼續(xù)和公司合作下去,為公司帶來(lái)長(zhǎng)久的、穩(wěn)定的收益。

相比于昂貴的版面廣告,發(fā)行的DM夾報(bào)廣告物廉價(jià)美,更受廣大沒有實(shí)力版面廣告的中小廣告客戶的歡迎,這是一片寬廣的“藍(lán)?！?。當(dāng)然,發(fā)行公司在經(jīng)營(yíng)夾報(bào)廣告時(shí),也是以報(bào)業(yè)利益為重,對(duì)有可能會(huì)做版面廣告的客戶,均建議客戶先做版面廣告再做DM夾報(bào),以強(qiáng)化廣告效果。同樣,廣告部門也會(huì)建議廣告客戶同時(shí)選擇做DM夾報(bào)廣告,以鞏固版面廣告?zhèn)鞑バЧ?。廣告部門和發(fā)行公司雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互惠互利,為報(bào)社創(chuàng)收,讓客戶滿意。

溫州報(bào)業(yè)發(fā)行公司除了大力發(fā)展DM夾報(bào)業(yè)務(wù)之外,還積極開展分類廣告業(yè)務(wù)。分類廣告是小廣告,其內(nèi)容為遺失、招領(lǐng)、招聘、家政服務(wù)、電器維修、裝潢、搬家等等,可以說(shuō)大都是消費(fèi)者的“生活必需品”,特別適合發(fā)行網(wǎng)絡(luò)去經(jīng)營(yíng)拓展業(yè)務(wù)。發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布,開展分類廣告業(yè)務(wù)在為公司帶來(lái)可觀廣告收入的同時(shí),也是在為客戶提供刊登廣告的方便。分類廣告因其內(nèi)容大多是一些與個(gè)人、家庭生活消費(fèi)、工作息息相關(guān),讀者需要其中某些商品或服務(wù),需要獲取相關(guān)信息時(shí),就會(huì)買一張報(bào)紙去看,在一定程度上促進(jìn)了報(bào)紙零售量增長(zhǎng),為發(fā)行公司創(chuàng)造了收入。

推出DM類廣告雜志

溫州報(bào)業(yè)發(fā)行公司在經(jīng)營(yíng)DM夾報(bào)業(yè)務(wù)中通過(guò)對(duì)比客戶數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)現(xiàn),隨著業(yè)務(wù)的開展,越來(lái)越多的中小企業(yè)客戶接受了這種投放靈活,花費(fèi)小,效果好的廣告方式,但是大量低端客戶的涌進(jìn),造成不少高端客戶的流失,比如銀行、高檔奢侈品經(jīng)銷商等,這些客戶更喜歡會(huì)員制的營(yíng)銷廣告手段,一般不會(huì)在版面上投廣告。為此,公司迎合市場(chǎng)需要,推出了新產(chǎn)品――DM類廣告雜志:《發(fā)現(xiàn)溫州》,一本面向溫州本土高端客戶的、印刷精美的、以高檔奢侈品消費(fèi)廣告為主的雜志,免費(fèi)贈(zèng)送給銀行的VIP客戶、高檔奢侈品用戶,以及訂閱集團(tuán)多種報(bào)紙的訂戶。該雜志的推出,進(jìn)一步豐富了公司廣告服務(wù)手段,優(yōu)化了公司廣告產(chǎn)品結(jié)構(gòu),有效彌補(bǔ)了公司在高端產(chǎn)品廣告營(yíng)銷推廣能力上的不足之處。同時(shí),也讓這些高端讀者感覺到訂閱了報(bào)紙會(huì)有雜志贈(zèng)送這樣的一種增值服務(wù),因而能夠成為長(zhǎng)期訂戶。

公司在發(fā)行廣告經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn),發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不僅僅只是一個(gè)報(bào)刊發(fā)行的網(wǎng)絡(luò),而且還是一個(gè)卓有成效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),借助DM廣告雜志、發(fā)行會(huì)員系統(tǒng)等建立起來(lái)的發(fā)行廣告營(yíng)銷平臺(tái),一種更有效的發(fā)行廣告營(yíng)銷手段可以讓公司、訂戶、商家共贏。