序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

【Abstract】 Objective To investigate the combination therapy in patients of acne Methods From 2010 to 2011,two years of 341 cases of acne patients treated using random sampling divided into the treatment group(171 cases) and control group(170 cases) The treatment group, weekly used 1 time gesso pour membrane treatment of traditional Chinese medicine with red, blue light radiation therapy to observed and record the patients treatment.The control group, weekly used red, blue light radiation therapy to observe and record the patients treatment After a period of treatment(8 weeks), 3 months of followup, observe the patients curative effect and the recurrence and complications Results The cure rate ratio (8538%) and recurrence rate ratio(468％)of treatment group were better than the control group 5471% and 30% It showed significant difference between these two groups (P

【Key words】 Chinese medicine gesso pour film; Red，blue light phototherapy;Acne 作者單位：528447 中山市第二人民醫(yī)院激光美容整形中心 痤瘡是一種常見(jiàn)的皮膚科毛囊皮脂腺疾病，痤瘡的病發(fā)與皮脂分泌過(guò)多、毛囊皮脂腺導(dǎo)管開(kāi)口部分出現(xiàn)角質(zhì)化過(guò)度、痤瘡丙酸桿菌大量繁殖以及皮膚炎癥等因素有關(guān)系。在以前的治療中多是采用抗生素或是維甲酸類(lèi)的藥物對(duì)痤瘡進(jìn)行治療，近幾年，因?yàn)槟退幮责畀彵釛U菌攜帶情況呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而維甲酸類(lèi)藥物的毒副作用日漸突出，使該類(lèi)藥物的應(yīng)用受到限制。我科采用中藥石膏倒膜術(shù)結(jié)合紅、藍(lán)光治療面部尋常型痤瘡取得良好效果。1 資料與方法11 一般資料 111 診斷標(biāo)準(zhǔn) 診斷的標(biāo)準(zhǔn)參照Cunliffe分級(jí)法［1］：輕度痤瘡：多是以黑頭粉刺和白頭為代表；中度痤瘡：多是以炎性丘疹和膿皰為代表；重度痤瘡：多是炎性丘疹癥狀嚴(yán)重，出現(xiàn)結(jié)節(jié)和炎性囊腫。排除在近一個(gè)月內(nèi)口服或外用抗生素以及維A酸類(lèi)藥物，面部有過(guò)敏性皮炎或者對(duì)光敏感的患者與孕婦［2］。112 臨床資料 將本院自2010~2011年收治的341例患者采用隨機(jī)抽樣的方式將患者分為治療組和對(duì)照組，治療組171例患者每周進(jìn)行1次中藥石膏倒模術(shù)與2次紅、藍(lán)光照射；其中男92例，女79例，年齡在15~33歲，平均232歲。對(duì)照組170例患者每周只進(jìn)行2次紅、藍(lán)光照射治療；其中男85例，女85例，年齡在14~30歲之間，平均年齡220歲。兩組患者的病程均在3~15個(gè)月，皮疹僅局限于面部，多是炎性丘疹、膿包，兩組臨床資料以及皮膚受損差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>005)，具有可比性。12 治療方法 121 治療方法 兩組患者在治療前均使用自制的痤瘡洗面乳(主要成份綠茶、硫磺、甲硝唑等)清潔皮膚。兩組患者均使用紅、藍(lán)光照射治療；患者需佩戴防護(hù)性眼鏡，在治療時(shí)光板距離皮膚表面20 cm，照射劑量紅光126J/cm2；藍(lán)光48J/cm2，治療時(shí)間控制在20 min/次，每周進(jìn)行兩次，共計(jì)治療6次。治療組每周增加使用中藥石膏倒膜(主要成分金銀花、野、大黃、白芷、硫磺、珍珠粉等)治療1次，具體操作方法:患者采用平臥、洗面后進(jìn)行徹底清瘡，無(wú)菌棉簽蘸取爐甘石薄荷洗劑涂面，將蒸餾水調(diào)制糊狀中藥面膜粉(主要配方：、黃連、珍珠粉、白芷、百部、硫磺等)均勻涂與面部；眼部遮蓋脫脂棉片后，涂石膏倒模粉(基質(zhì)中含有薄荷、冰片、樟腦等)。注意需要保證患者的鼻孔通氣，石膏倒膜控制在1 cm 以?xún)?nèi)，在敷于面部大約30~40 min。5次為一療程。122 痤瘡發(fā)生因素告知1221 給予適當(dāng)心理指導(dǎo)?；颊咭蚝ε吗畀彆?huì)影響容貌而產(chǎn)生焦慮，因此我們主動(dòng)與她們溝通，使她們消除顧慮，保持心情愉快。指導(dǎo)她們一些日常注意事項(xiàng)，配合醫(yī)生積極治療。1222 告訴患者面部清潔的方法。每天早晚用不含酒精等刺激性的洗面奶徹底清除面部污垢，但不要過(guò)度清潔，因?yàn)檫@樣會(huì)刺激細(xì)胞分泌更多的油脂，造成惡性循環(huán)。涂上合適的護(hù)膚霜(嚴(yán)重者暫停使用)。正確使用醫(yī)生開(kāi)出的藥物，不要濫用藥物，不要隨便用手?jǐn)D壓。

1223 日常生活及飲食相關(guān)因素告知。保持生活規(guī)律，早睡早起，因?yàn)槌渥愕乃呤亲詈玫拿廊萜?，囑咐患者盡量不要熬夜、不要長(zhǎng)期對(duì)電腦，同時(shí)要有適量的運(yùn)動(dòng)。 飲食要均衡、清淡，忌食辛辣、油炸的食物，少食糖，多喝水、多吃新鮮的蔬菜、水果，保證大便通暢。2 治療診斷判定

療效指數(shù)(％)=(治療前的皮膚受損總數(shù)治療后的皮膚受損總數(shù))/治療前的皮膚受損總數(shù)×100%。療效指數(shù)＞90%為治愈，患者表示滿(mǎn)意；60%~89％為有效，患者表示有明顯效果；20%~59%為顯效，患者表示有效；

使用SPSS 130軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，采用P

痤瘡的病因較多，發(fā)病機(jī)制復(fù)雜，是一種常見(jiàn)的毛囊皮脂腺的慢性炎癥性皮膚病，其發(fā)病率為70％～87％，對(duì)青少年的心理和社交影響超過(guò)了哮喘和癲癇［3］。近年來(lái)的臨床治療多是局部或系統(tǒng)性的使用抗生素或維A酸類(lèi)藥物來(lái)治療痤瘡出現(xiàn)的炎性損害，但是由于藥劑的毒副作用會(huì)使患者出現(xiàn)心理?yè)?dān)憂(yōu)，以及抗生素的耐藥性影響人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)，會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生不同程度的損害。

篇（2）

來(lái)自美國(guó)和中國(guó)的研究人員采集了上海市1326名中小學(xué)生的尿液樣本。結(jié)合這些學(xué)生的體重等數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，雙酚A對(duì)9～12歲女孩的脂肪代謝影響明顯，當(dāng)這些女孩尿液中雙酚A水平超出每升2微克，肥胖風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加1倍；超出每升10微克，則肥胖風(fēng)險(xiǎn)增加5倍。但研究人員也表示，他們沒(méi)有觀察到雙酚A對(duì)12歲以上的女孩和所有年齡段男孩的肥胖風(fēng)險(xiǎn)存在明顯影響，這其中的具體原因他們還不清楚。

研究負(fù)責(zé)人指出，人們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到雙酚A對(duì)人體的潛在危害。對(duì)消費(fèi)者而言，應(yīng)盡量減少食用塑料包裝的食品；對(duì)生產(chǎn)廠家而言，應(yīng)使用不含雙酚A的食品包裝。

雙酚A是一種廣泛應(yīng)用于塑料制造的化學(xué)物質(zhì)，嬰兒奶瓶、飲料瓶等塑料容器和包裝中經(jīng)常含有這種物質(zhì)。目前包括中國(guó)等國(guó)家在內(nèi)，為保護(hù)嬰幼兒健康，已禁止雙酚A用于嬰幼兒奶瓶。

補(bǔ)鈣有助于延長(zhǎng)女性壽命

一項(xiàng)新的研究顯示，與不定期補(bǔ)鈣的女性相比，定期補(bǔ)鈣的女性在10年當(dāng)中死亡的風(fēng)險(xiǎn)降低了22%。

在此之前，有研究認(rèn)為，大量補(bǔ)鈣會(huì)增加死于心臟病的風(fēng)險(xiǎn)，但進(jìn)行這項(xiàng)最新研究的加拿大研究人員明確建議，鈣攝入量低的女性應(yīng)該定期補(bǔ)鈣。他們研究發(fā)現(xiàn)，日常補(bǔ)鈣與女性死亡風(fēng)險(xiǎn)降低之間存在著關(guān)聯(lián)，并在每天補(bǔ)充多達(dá)1000毫克鈣劑（無(wú)論補(bǔ)鈣產(chǎn)品是否含有維生素D）的女性身上看到了成效。

研究結(jié)果顯示，與沒(méi)有補(bǔ)鈣的女性相比，補(bǔ)鈣的女性發(fā)生死亡的風(fēng)險(xiǎn)降低了22%。不過(guò)，從數(shù)據(jù)上看不出補(bǔ)鈣對(duì)男性的健康有益。研究人員指出，人們可以通過(guò)多種補(bǔ)鈣方式來(lái)達(dá)到延年益壽的效果。補(bǔ)鈣有助于更好地平衡血脂，降低高血壓風(fēng)險(xiǎn)，改善骨代謝，并有益于腸道健康。而通過(guò)健康的飲食習(xí)慣，包括食用奶制品和魚(yú)類(lèi)來(lái)攝取更多的鈣也能起到同樣的作用。

大多數(shù)人如廁后洗手不合格

美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)95%的人在如廁后洗手時(shí)間不夠，無(wú)法殺滅手部有害細(xì)菌。

研究人員在酒吧、餐館和其他公共場(chǎng)所衛(wèi)生間內(nèi)暗中收集數(shù)據(jù)，共計(jì)觀察3749人如廁后的洗手表現(xiàn)。結(jié)果顯示，每10人中會(huì)有1人跳過(guò)如廁后洗手環(huán)節(jié)，大約1/3的人不使用肥皂。

研究顯示，50%的食源性疾病“病從手起”。為保持手部衛(wèi)生，洗手時(shí)應(yīng)該使用肥皂，洗15～20秒。但是，人們?nèi)鐜笃骄词謺r(shí)間為6秒，僅僅5%的人洗滿(mǎn)15秒或以上。

另外，男性對(duì)手部衛(wèi)生的關(guān)注度遠(yuǎn)低于女性。15%的男性直接跳過(guò)洗手環(huán)節(jié)，只有一半使用肥皂；而78%的女性使用肥皂，7%的女性不洗手。

開(kāi)放式辦公環(huán)境更易讓人生病

大開(kāi)間、無(wú)隔斷的開(kāi)放式辦公環(huán)境是現(xiàn)在最為流行的辦公室布局方式。這種環(huán)境被一些人認(rèn)為能提升工作效率。不過(guò)，近日一項(xiàng)研究指出，開(kāi)放式辦公環(huán)境讓人更容易生病，工作效率偏低，請(qǐng)假天數(shù)更多。

美國(guó)的研究人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在開(kāi)放式辦公室中工作的員工比在獨(dú)立空間中工作者請(qǐng)假多62%，工作效率也更低。原因主要有三點(diǎn)：一是開(kāi)放式辦公室里病菌更容易傳播；二是員工在這種環(huán)境中工作易緊張和有壓力感，從而增加了他們生病的幾率；三是員工會(huì)缺乏隱私感，容易受到其他人交談聲音的干擾。

香港的研究也證實(shí)了這一點(diǎn)。研究者通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，噪音和溫度是影響員工健康和工作效率的關(guān)鍵因素；交談聲、電話(huà)鈴聲被認(rèn)為是最為惱人的噪音；年齡在45歲以上的員工受到噪音的影響最大。

維生素B族可延緩記憶減退

牛津大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)充B族維生素有助于預(yù)防腦組織萎縮，延緩記憶力減退。

隨著年齡增長(zhǎng)，腦組織會(huì)有一定程度萎縮，正常情況下每年低于0.5%，但阿爾茲海默氏病患者每年“丟失”的腦組織超過(guò)1%。該研究為期2年，有271位輕度阿爾茲海默氏?。ㄋ追Q(chēng)認(rèn)知障礙）或早期記憶力減退的患者參加。結(jié)果顯示，服用B族維生素的患者大腦萎縮范圍比對(duì)照組降低90%，認(rèn)知障礙改善程度也明顯比對(duì)照組高。美國(guó)的一位醫(yī)學(xué)教授也表示，維生素B12對(duì)營(yíng)養(yǎng)神經(jīng)和紅細(xì)胞很重要，適當(dāng)補(bǔ)充有助改善記憶力。

專(zhuān)家提醒，該研究對(duì)象均為輕度認(rèn)知或記憶力障礙者，不建議患者自行大量補(bǔ)充。

過(guò)多紫外線可致白發(fā)

人們常說(shuō)“愁白了頭”，美國(guó)紐約大學(xué)的一項(xiàng)研究顯示，壓力過(guò)大的確會(huì)令人早生華發(fā)，過(guò)多紫外線同樣會(huì)令頭發(fā)變白。

研究人員介紹，黑色素干細(xì)胞能產(chǎn)生黑色素，是皮膚和頭發(fā)顏色的來(lái)源，能保護(hù)皮膚少受陽(yáng)光侵害。同時(shí)，研究人員還發(fā)現(xiàn)，壓力激素水平越高，從毛囊向皮膚“轉(zhuǎn)移”的黑色素干細(xì)胞數(shù)量更多。這也就解釋了為何壓力大的人皮膚色素沉著會(huì)更多，也解釋了為何極端情況下，有人會(huì)“一夜白頭”。

專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，遺傳、酒精、吸煙以及生活環(huán)境等都會(huì)對(duì)頭發(fā)變白產(chǎn)生一定影響，目前無(wú)法單靠美容產(chǎn)品解決這一問(wèn)題。因此，人們盡量避免導(dǎo)致頭發(fā)變白的生活方式，以便讓頭發(fā)盡可能長(zhǎng)時(shí)間保持年輕色澤。

少睡80分鐘=1個(gè)漢堡+1袋薯?xiàng)l

美國(guó)一家健康公司的研究人員發(fā)現(xiàn)，睡眠越少越容易發(fā)胖。

篇（3）

電子健康檔案系統(tǒng)是一個(gè)應(yīng)用軟件，能讓醫(yī)護(hù)人員在任何醫(yī)療服務(wù)環(huán)境中管理患者病史。其中一些具體信息包括：患者基本信息、預(yù)約日程安排、健康保險(xiǎn)計(jì)劃、內(nèi)科和外科病史、過(guò)敏史、現(xiàn)在和過(guò)去的用藥史、醫(yī)療問(wèn)題、免疫接種、實(shí)驗(yàn)室和放射科登錄系統(tǒng)、電子處方和再配處方、決策支持系統(tǒng)、治療方案、轉(zhuǎn)院和咨詢(xún)追蹤。

在過(guò)去10年里，施行電子健康檔案的力度日益高漲。動(dòng)力之一就是要改善患者護(hù)理的質(zhì)量。美國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)研究院名為“跨越質(zhì)量鴻溝”（Crossing the Quality Chasm）的藍(lán)圖提出，通過(guò)施行有決策支持的藥物計(jì)算機(jī)化醫(yī)囑輸入系統(tǒng)（Computerized Physician Order Entry，CPOE），每年可以使10萬(wàn)多人免于死亡?，F(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)在多數(shù)電子健康檔案中成為了必不可少的標(biāo)準(zhǔn)。在2009年健康信息管理系統(tǒng)學(xué)會(huì)（HIMSS）的主題演講中，凱薩醫(yī)療機(jī)構(gòu)（Kaiser Permanente）的CEO喬治?哈沃森稱(chēng)，在美國(guó)包括治療不力在內(nèi)的醫(yī)療失誤將成為導(dǎo)致死亡的第三大因素，而這些失誤是可以避免的。在另一項(xiàng)研究中，蘭德公司（RAND Corporation）和信息技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心（Center for Information Technology Leadership）估算，施行健康信息技術(shù)（Health Information Technology，HIT）每年可以減少800億美元的醫(yī)護(hù)開(kāi)支。盡管好處顯而易見(jiàn)，電子健康檔案在美國(guó)的使用卻是進(jìn)展緩慢，并且面臨許多障礙。

應(yīng)用過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)

將紙質(zhì)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮酉到y(tǒng)并不像購(gòu)買(mǎi)一些硬件和軟件并將它們組裝在一起那樣簡(jiǎn)單。在變得對(duì)行醫(yī)有價(jià)值之前，執(zhí)業(yè)診所將紙質(zhì)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮酉到y(tǒng)通常要經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間低效和效益受損的日子。許多電子健康檔案銷(xiāo)售商建議，在使用電子健康檔案的前幾個(gè)月，將患者預(yù)約的診癥時(shí)間減少50%，這意味著診所會(huì)在這個(gè)時(shí)期失去一半收入?；颊咦o(hù)理也受到影響，因?yàn)楫?dāng)他們主動(dòng)積極地使用電子健康檔案時(shí)，上門(mén)找醫(yī)生的次數(shù)就更少了。一些人會(huì)選擇去另一家（離家或公司更近的）診所，在那里他們能夠立刻得到診療。這種收入損失十分可觀，因?yàn)樵诿绹?guó)通常一個(gè)15分鐘的面診費(fèi)用為250美元，而一個(gè)小時(shí)的手術(shù)要費(fèi)用為5000-10000美元。如此一來(lái)，電子健康檔案應(yīng)用的頭號(hào)大敵就是成本。

施行一個(gè)新的電子健康檔案系統(tǒng)，要進(jìn)行非常嚴(yán)格的前期工作。醫(yī)院和醫(yī)療診所必須小心謹(jǐn)慎地在一大群銷(xiāo)售商中挑選一個(gè)電子健康檔案系統(tǒng)，滿(mǎn)足它們?cè)谛畔⒓夹g(shù)和業(yè)務(wù)流程方面的需要。信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施可能需要用新硬件和軟件來(lái)升級(jí)，以支撐電子健康檔案系統(tǒng)并改善其連通性和安全性。

沒(méi)有一個(gè)電子健康檔案系統(tǒng)是重樣的。定制太昂貴，而且可能并不適合基于SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）的應(yīng)用。所以挑選一個(gè)適用于現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)并不容易。許多電子健康檔案系統(tǒng)設(shè)計(jì)比較落后，是利用20世紀(jì)60年代開(kāi)發(fā)的MUMPS語(yǔ)言編寫(xiě)的。這些系統(tǒng)往往用戶(hù)友好度較低，并且在使用過(guò)程中會(huì)引起許多問(wèn)題。然而，老式系統(tǒng)仍然主導(dǎo)著大型醫(yī)院市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@類(lèi)市場(chǎng)中沒(méi)有太多選擇。

據(jù)估計(jì)，施行一個(gè)持久的電子健康檔案系統(tǒng)所要做的努力中，多達(dá)80%用于將電子健康檔案系統(tǒng)整合進(jìn)入已有的臨床工作流程。由于要滿(mǎn)足醫(yī)護(hù)人員的工作習(xí)慣和臨床患者的需要，所以醫(yī)護(hù)人員高度參與電子健康檔案系統(tǒng)整合是關(guān)鍵。診所進(jìn)行整合工作的關(guān)鍵是重新設(shè)計(jì)工作流程并自定義模板。

重新設(shè)計(jì)工作流程是指，隨著電子健康檔案代替紙質(zhì)記錄，診所員工和顧客的診療習(xí)慣要隨之做必要的改變。由于醫(yī)護(hù)人員使用新的電子健康檔案系統(tǒng)來(lái)作圖記錄，他們必須接受在電腦上工作這種不同的做事方式，以及隨著流程的改變?nèi)绾闻c支持人員合作。比如，與手寫(xiě)記錄相比，醫(yī)生（和患者）或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，敲鍵盤(pán)或者在檢查室里放臺(tái)電腦，同時(shí)進(jìn)行問(wèn)診，這有點(diǎn)讓人分心，或者說(shuō)改變了醫(yī)患的互動(dòng)方式。而對(duì)一些醫(yī)生來(lái)說(shuō)，在一天結(jié)束的時(shí)候才寫(xiě)所有患者記錄或許不切實(shí)際或沒(méi)有效率。解決原有流程和引入新系統(tǒng)后，改變流程之間的這些問(wèn)題是電子健康檔案成功的關(guān)鍵。

美國(guó)政府的資金激勵(lì)政策

美國(guó)政府意識(shí)到了醫(yī)院和診所在采用電子健康檔案過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)。作為奧巴馬總統(tǒng)在2009年簽署生效的法案的一部分，《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》（HITECH Act）意在促進(jìn)采用并富有成效地應(yīng)用健康信息技術(shù)。大約192億美元的福利基金將用于醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼，以激勵(lì)醫(yī)院和診所購(gòu)買(mǎi)和使用電子健康檔案系統(tǒng)。

什么是醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼呢？它們是美國(guó)政府醫(yī)護(hù)保險(xiǎn)計(jì)劃，意在幫助一些特定人群，他們買(mǎi)不起自己的保險(xiǎn)。醫(yī)療保險(xiǎn)是一個(gè)社會(huì)保險(xiǎn)計(jì)劃，為65歲及以上人群提供健康保險(xiǎn)。醫(yī)療補(bǔ)貼用于那些低收入和/或殘障人群。醫(yī)生如果通過(guò)這兩個(gè)政府計(jì)劃提供他們的一些服務(wù)，就有資格獲得電子健康檔案系統(tǒng)資助。

在“美國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間表”中顯示，如果在2011年某個(gè)醫(yī)生能夠證明其“富有成效地應(yīng)用”了電子病歷（ Electronic Medical Record，EMR），那么他就有資格在這一年獲得1.8萬(wàn)美元的醫(yī)療保險(xiǎn)獎(jiǎng)金，之后每年發(fā)放，到2015年總額達(dá)到4.4萬(wàn)美元。如果在2012年后采用電子健康檔案系統(tǒng)，獎(jiǎng)金就會(huì)減少?！懊绹?guó)醫(yī)療補(bǔ)貼獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間表”中顯示，醫(yī)療補(bǔ)貼患者眾多的診所的醫(yī)生有資格獲得高達(dá)近6.5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。為符合資格的醫(yī)院所設(shè)置的激勵(lì)獎(jiǎng)金將以不同方式發(fā)放。一些醫(yī)院會(huì)獲得200萬(wàn)美元的基礎(chǔ)獎(jiǎng)金，并依據(jù)醫(yī)療保險(xiǎn)/醫(yī)療補(bǔ)貼人數(shù)比例免除相應(yīng)費(fèi)用。沒(méi)有獎(jiǎng)金上限，先到先得，直到基金告罄。

《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》還為美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生信息技術(shù)協(xié)調(diào)辦公室（ONCHIT）提供了資助。此辦公室于2004年始建，監(jiān)督健康信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貫徹實(shí)施相應(yīng)策略并影響評(píng)估。該辦公室設(shè)立的目標(biāo)是，“到2014年讓每個(gè)美國(guó)人都用上電子健康檔案”，并且發(fā)展全國(guó)健康信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，便于電子健康檔案應(yīng)用和信息交流。許多計(jì)劃已經(jīng)建立，以促進(jìn)健康信息技術(shù)的發(fā)展和電子健康檔案的應(yīng)用。下面讓我們來(lái)看三個(gè)例子。

第一，州醫(yī)療信息交換合作協(xié)議項(xiàng)目（State Health Information Exchange Cooperative Agreement Program）。這是一個(gè)5.48億美元的獎(jiǎng)金計(jì)劃，支持各州或國(guó)家指定地區(qū)（SDE）在其行政轄區(qū)內(nèi)建立醫(yī)護(hù)人員之間進(jìn)行醫(yī)療信息交流計(jì)劃（HIE）。州醫(yī)療信息交流計(jì)劃集中在電子處方、檢驗(yàn)結(jié)果電子化發(fā)送和臨床經(jīng)驗(yàn)交流上。聯(lián)邦醫(yī)療信息交流基金的每個(gè)接受者都要制定出策略和運(yùn)作計(jì)劃，將現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和新網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。此計(jì)劃可以保證全美50個(gè)州的電子健康檔案的推進(jìn)工作。

第二，健康信息技術(shù)推廣計(jì)劃（Health Information Technology Extension Program）。6.77億美元用于支持全美62個(gè)區(qū)域性推廣中心（REC），覆蓋了美國(guó)所有地區(qū)，以保證對(duì)全美各社區(qū)醫(yī)護(hù)人員提供足量支持。區(qū)域性推廣中心將支持并服務(wù)醫(yī)護(hù)人員，以幫助他們快速接受電子健康檔案并富有成效地應(yīng)用。在加利福尼亞州，如果一名醫(yī)生可以克服困難使用電子健康檔案，那么他就能獲得大約價(jià)值4100美元的免費(fèi)服務(wù)。這些區(qū)域性推廣中心還可以與電子健康檔案銷(xiāo)售商進(jìn)行談判爭(zhēng)取一定數(shù)量的折扣，惠及所在州的醫(yī)護(hù)人員。

第三，醫(yī)療信息技術(shù)勞動(dòng)力發(fā)展計(jì)劃（Health IT Workforce Development Program）。隨著醫(yī)護(hù)系統(tǒng)具有越來(lái)越高的技術(shù)含量，醫(yī)護(hù)人員將需要高技術(shù)水平的醫(yī)療信息技術(shù)專(zhuān)家來(lái)輔助他們采用并高效應(yīng)用電子健康檔案。此計(jì)劃的目標(biāo)就是要訓(xùn)練出一批新的醫(yī)療信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)勞動(dòng)力，以改善醫(yī)護(hù)質(zhì)量、安全和成本效益。美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生信息技術(shù)協(xié)調(diào)辦公室已經(jīng)提供了1.16億美元的獎(jiǎng)金資助82所社區(qū)學(xué)院和5所大學(xué)以支持這個(gè)項(xiàng)目。

預(yù)期發(fā)展和投資機(jī)會(huì)

《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》資金激勵(lì)的結(jié)果就是，醫(yī)療信息技術(shù)成了產(chǎn)業(yè)，2011年正經(jīng)歷大幅增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將會(huì)持續(xù)好多年。許多行業(yè)里的部門(mén)機(jī)構(gòu)和公司促成了這種繁榮，包括電子健康檔案銷(xiāo)售公司、計(jì)算機(jī)硬件公司、采用電子健康檔案的醫(yī)院和診所，以及受到資助提供電子健康檔案輔助服務(wù)的政府部門(mén)。

2010年末，美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生信息技術(shù)協(xié)調(diào)辦公室制定了暫行規(guī)定來(lái)認(rèn)證電子健康檔案系統(tǒng)。所有電子健康檔案銷(xiāo)售商必須要在五年內(nèi)經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的認(rèn)證。自2011年6月開(kāi)始，6個(gè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)350個(gè)電子健康檔案系統(tǒng)和155個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模型進(jìn)行了完全認(rèn)證。進(jìn)行認(rèn)證是為了保證這些電子健康檔案系統(tǒng)可以幫助醫(yī)生進(jìn)行高效應(yīng)用，以獲得電子健康檔案獎(jiǎng)金。據(jù)醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼中心（Center of Medicare and Medicaid，CMS）稱(chēng)，到目前為止醫(yī)療保險(xiǎn)已經(jīng)支出了7500萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)那些已確證可以富有成效地應(yīng)用經(jīng)過(guò)認(rèn)證的電子健康檔案的醫(yī)護(hù)人員。甚至那些在《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》簽署之前使用電子健康檔案的機(jī)構(gòu)也可以獲得獎(jiǎng)金。一個(gè)很好的例子就是，加利福尼亞州的凱薩醫(yī)療機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)在2009年之前就投資了45億美元用于實(shí)施Epic系統(tǒng)。它們現(xiàn)在只要向醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼中心證明它們富有成效地應(yīng)用了此系統(tǒng)，就能獲得5億美元的激勵(lì)獎(jiǎng)金。

事實(shí)上，全球調(diào)查公司RNCOS已經(jīng)在其名為“美國(guó)醫(yī)療信息技術(shù)市場(chǎng)分析”的最新研究中估測(cè)，從2012年到2014年美國(guó)醫(yī)療信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)將增長(zhǎng)24%，電子健康檔案和移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備的支持將更高。研究顯示，目前在醫(yī)療信息技術(shù)上的支出每年約800億美元。RNCOS的研究顯示，美國(guó)72%的醫(yī)生使用智能手機(jī)；20%擁有iPad并且已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)移動(dòng)式醫(yī)療設(shè)備在使用。所有這些都為移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)助了東風(fēng)，預(yù)計(jì)從2012年到2014年會(huì)增長(zhǎng)22%，如此也就推動(dòng)了醫(yī)療信息技術(shù)的發(fā)展。越來(lái)越多的電子健康檔案在其應(yīng)用過(guò)程中正將iPad和筆記本電腦囊括進(jìn)來(lái)。

篇（4）

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了軟磁鐵氧體材料應(yīng)用的快速發(fā)展，隨著新技術(shù)的不斷發(fā)明和新產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)，以及現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化和智能化系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)品等高新技術(shù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，大大刺激了軟磁鐵氧體材料向高性能發(fā)展，并促進(jìn)了新型軟磁鐵氧體材料的開(kāi)發(fā)。而軟磁鐵氧體企業(yè)正確地做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，有助于提升產(chǎn)品的品牌形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量和產(chǎn)品價(jià)值的增加。

一、4P營(yíng)銷(xiāo)組合的理論回顧與應(yīng)用綜述

（一）4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論的回顧

4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年的美國(guó)，其理論強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的需求是由營(yíng)銷(xiāo)變量元素的相互作用而產(chǎn)生的最終效果。美國(guó)著名學(xué)者麥凱錫于1960年在其著作《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》提到了這四種元素：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷(xiāo)或促銷(xiāo)（Promotion）、渠道（Place）（圖1-1）[1]。這就意味著要有效地完成一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，必須以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、合適的價(jià)格、合理的銷(xiāo)售渠道和有效的促銷(xiāo)手段，將生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)投入到市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的價(jià)值。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品，必須注重產(chǎn)品的功能和特色，并將其功能和特色作為產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，以便于吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該依據(jù)不同的市場(chǎng)定位和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，制定不同的價(jià)格策略，同時(shí)注重品牌的利用價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常并不是直接地面對(duì)消費(fèi)者，需要通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與顧客的交流是通過(guò)中間商來(lái)進(jìn)行的。企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變（如讓利、搭配銷(xiāo)售等）來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，最終提高銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

（二）4P營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用

4P營(yíng)銷(xiāo)理論廣泛的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。楊婧（2009）將4P理論應(yīng)用于蔬菜種子企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)分析這類(lèi)企業(yè)不注重市場(chǎng)需求、無(wú)視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、品牌觀念淡薄、銷(xiāo)售市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)等營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，提出了基于4P理論下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略[1]。周明珍以國(guó)產(chǎn)電影《失戀33天》為例，運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了綜合分析，并提出追求產(chǎn)品“形象”差異化，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)改變宣傳重點(diǎn)的產(chǎn)品策略；運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值原理，采取靈活多樣的促銷(xiāo)手段；利用“場(chǎng)合”原理，選擇合適的檔期，注重營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效性；利用新媒體，實(shí)行精準(zhǔn)推廣營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略[2]。劉禮明在其《基于4P營(yíng)銷(xiāo)理論的大學(xué)生就業(yè)策略研究》中提到，大學(xué)生應(yīng)該打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“產(chǎn)品”， 制定合理的就業(yè)“價(jià)格”，選擇合適的就業(yè)“地點(diǎn)”，實(shí)施有效的“促銷(xiāo)”策略，全面地提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[3]。軟磁鐵氧體材料企業(yè)同樣存在著營(yíng)銷(xiāo)的困境，需要通過(guò)4P理論的思考，采取一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、軟磁鐵氧體材料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)分析

磁性材料是電子行業(yè)非常重要的材料，在家電、汽車(chē)、電腦、通訊、醫(yī)療、航太、軍事等領(lǐng)域的應(yīng)用十分廣泛。經(jīng)過(guò)20多年的建設(shè)和發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)形成了品種齊全的磁性材料體系，各主要門(mén)類(lèi)磁性材料的產(chǎn)量均居世界第一位。目前我國(guó)磁性材料行業(yè)已經(jīng)形成了一定數(shù)量的大規(guī)模骨干企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)檔次都有了較大幅度的提升，產(chǎn)品應(yīng)用范圍正逐步向高檔領(lǐng)域擴(kuò)展。中國(guó)的磁性材料工業(yè)憑借豐富的資源和勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，以及巨大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)支持，將有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期?？傮w來(lái)看，中國(guó)的磁體性能還以中低檔為多數(shù)，雖然產(chǎn)量高居世界第一，但產(chǎn)值并不理想。統(tǒng)計(jì)顯示，磁材出口均價(jià)還不到進(jìn)口磁材均價(jià)的一半，而這些出口磁材產(chǎn)品還是相對(duì)比較高檔的產(chǎn)品。

中國(guó)目前具有磁性材料生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)的企業(yè)1096家，其中鐵氧體生產(chǎn)企業(yè)359家，稀土磁體和金屬磁體生產(chǎn)企業(yè)226家，其余為配套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和輔助原料生產(chǎn)企業(yè)。

圖2- 1 我國(guó)磁性材料生產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)分布

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)磁性材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析報(bào)告（2012））

中國(guó)的鐵氧體工業(yè)基本上保持在20%以上速度增長(zhǎng)，平均每五年產(chǎn)量翻一番。目前磁性材料行業(yè)主要面臨兩大發(fā)展機(jī)遇，一是環(huán)保節(jié)能的機(jī)遇，一是國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的機(jī)遇。成本和下游產(chǎn)業(yè)鏈的變化，造成了世界磁性材料產(chǎn)業(yè)鏈在歐洲-美國(guó)-日本-中國(guó)的轉(zhuǎn)移，目前國(guó)內(nèi)磁性材料的產(chǎn)量已占世界的60%。由于世界上尚無(wú)其他地區(qū)能夠?yàn)榇判圆牧闲袠I(yè)提供如此有利的生產(chǎn)環(huán)境，該行業(yè)向國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)移將成為長(zhǎng)期的趨勢(shì)。我國(guó)的磁性材料工業(yè)憑借豐富的資源和勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，以及巨大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的支持，從微不足道的產(chǎn)業(yè)一躍成為全球的前列?？v觀國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的需求，磁性材料市場(chǎng)前景十分光明。下游產(chǎn)品數(shù)位化和智慧化的趨勢(shì)給磁性材料企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)空間[4]。汽車(chē)電機(jī)、寬頻網(wǎng)路、資訊家電市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)是磁材行業(yè)面臨的重大機(jī)遇。2010年中國(guó)的鐵氧體磁體的產(chǎn)量將全球的產(chǎn)量60%以上，釹鐵硼磁占全球的80%；到2020年，中國(guó)市場(chǎng)需要永磁鐵氧體50萬(wàn)噸，軟磁鐵氧體20萬(wàn)噸，釹鐵硼磁體7萬(wàn)噸，約占全球市場(chǎng)的60%、40%和60%。

當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)成為世界磁性材料產(chǎn)品的制造中心。進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)各類(lèi)磁體的產(chǎn)量均已穩(wěn)居世界首位。中國(guó)已經(jīng)形成了品種齊全的磁性材料體系，中國(guó)磁性材料行業(yè)已經(jīng)形成了一定數(shù)量的大規(guī)模骨干企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)檔次都有了較大幅度的提升，產(chǎn)品應(yīng)用范圍正逐步向高檔領(lǐng)域擴(kuò)展[5]。由于國(guó)情等各方面的因素，中國(guó)磁性材料行業(yè)落后歐美、日韓，中高端基本上都控制在國(guó)外企業(yè)手中，總體來(lái)看中國(guó)磁性材料產(chǎn)量雖然高居世界第一，但產(chǎn)值并不理想。統(tǒng)計(jì)顯示，磁材出口均價(jià)還不到進(jìn)口磁材均價(jià)的一半，而這些出口磁材產(chǎn)品還是相對(duì)高檔的產(chǎn)品。發(fā)達(dá)國(guó)家的軟磁體制造企業(yè)，由于本土生產(chǎn)成本過(guò)高，將產(chǎn)能和技術(shù)轉(zhuǎn)移到兼具成本和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)和東南亞，這些企業(yè)進(jìn)入中國(guó)既推動(dòng)了中國(guó)軟磁鐵氧體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)又讓中國(guó)的磁性材料企業(yè)面臨更大更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)[6]。

三、軟磁鐵氧體材料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略探討

（一）產(chǎn)品策略

目前，磁性材料未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)主要應(yīng)用于新能源汽車(chē)、光伏產(chǎn)業(yè)、顯示器等領(lǐng)域，而對(duì)產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量和功能提出了更高更深的要求。

創(chuàng)新是企業(yè)的生命，發(fā)展才是硬道理。磁性材料的產(chǎn)品面臨著更新速度快的問(wèn)題，必須加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和品牌能力。企業(yè)需要組建專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)驗(yàn)室用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)課題，召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)，注重產(chǎn)品的技術(shù)革新，并及時(shí)地將研究出來(lái)的新產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。品牌首先源于產(chǎn)品本身的特性和功能，因此，產(chǎn)品品牌能力的提升必須依靠產(chǎn)品質(zhì)量的提高。企業(yè)應(yīng)該注重員工的技能培訓(xùn)，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的流程，恰當(dāng)?shù)匕才派a(chǎn)作業(yè)人員，適時(shí)地改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，注重原材料的購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量的高低，提升企業(yè)生產(chǎn)人員的質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)和監(jiān)督，提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。提升產(chǎn)品的檔次，健全企業(yè)產(chǎn)品線。目前，我國(guó)的磁性材料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于中低端市場(chǎng)，而對(duì)于高端市場(chǎng)只有較少的幾家企業(yè)從事高端磁性材料的生產(chǎn)和研發(fā)。因此，這也是一個(gè)市場(chǎng)的空白，有市場(chǎng)的盈利點(diǎn)，同時(shí)由于技術(shù)等相關(guān)壁壘的存在對(duì)新進(jìn)入企業(yè)帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。技術(shù)水平是提升產(chǎn)品檔次的關(guān)鍵，產(chǎn)品線的健全還需要依賴(lài)于特色的專(zhuān)業(yè)高技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的提升。

（二）價(jià)格策略

軟磁鐵氧體磁性材料企業(yè)在定價(jià)策略的選擇上也跟一般性的企業(yè)存在著類(lèi)似之處，也需要考慮企業(yè)目前的目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)的戰(zhàn)略定位。不同的企業(yè)及每個(gè)企業(yè)的不同發(fā)展階段，都面臨著不同的定價(jià)目標(biāo)，需要考慮企業(yè)的自身的戰(zhàn)略。企業(yè)制定價(jià)格策略主要根據(jù)其短期利潤(rùn)最大化、維持生存性發(fā)展、市場(chǎng)份額最大化、產(chǎn)品的質(zhì)量最優(yōu)化等目標(biāo)來(lái)制定的。

市場(chǎng)在資源配置中起著基礎(chǔ)性的調(diào)節(jié)作用，市場(chǎng)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基石，市場(chǎng)更是企業(yè)良性運(yùn)行和協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)健全發(fā)展的同時(shí)，軟磁鐵氧體企業(yè)的價(jià)格制定仍然需要按照成本導(dǎo)向定價(jià)的方式定價(jià)，但考慮到客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求、潛力客戶(hù)、市場(chǎng)份額等要素的狀況下也會(huì)及時(shí)地調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，采取市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)，以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要?？紤]到企業(yè)目前的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目標(biāo)要求，銷(xiāo)售軟磁鐵氧體磁性材料產(chǎn)品的銷(xiāo)售者也要根據(jù)客戶(hù)的重要性程度和顧客的發(fā)展?jié)摿χ贫ú煌?jìng)爭(zhēng)價(jià)格的策略，在完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量指標(biāo)的情況下，還需要考慮企業(yè)利潤(rùn)和成本的有機(jī)變化。當(dāng)原材料的價(jià)格上升或下降時(shí)，磁性材料的產(chǎn)品定價(jià)也會(huì)隨之產(chǎn)生差異性的變動(dòng)。如果公司原材料Fe2O3 的成本價(jià)格上升時(shí)，軟磁鐵氧體磁性材料的價(jià)格也會(huì)隨之上漲，采購(gòu)公司產(chǎn)品的廠商也會(huì)面對(duì)價(jià)格的上漲，也會(huì)積極聯(lián)系我公司的供應(yīng)商應(yīng)對(duì)價(jià)格的提升，通過(guò)談判采取諸如預(yù)先支付款，形成間接性?xún)?yōu)惠等措施，通過(guò)采購(gòu)商與供應(yīng)商的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的比較和談判，形成產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)性，因此，必須根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)制定企業(yè)合理的產(chǎn)品價(jià)格[7]。

（三）分銷(xiāo)策略

企業(yè)的顧客群體、產(chǎn)品功能、中間商特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局等因素會(huì)影響著企業(yè)的分銷(xiāo)渠道的選擇。軟磁鐵氧體磁性材料的應(yīng)用領(lǐng)域較為廣闊，而整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)各式各樣，因而如何把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，細(xì)分產(chǎn)品的存在市場(chǎng)，采取適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)策略，有助于提升企業(yè)在日益競(jìng)爭(zhēng)的格局中獲得主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)地位。對(duì)于企業(yè)的大客戶(hù)、中間商應(yīng)該采取不同的分銷(xiāo)渠道。對(duì)大客戶(hù)而言，可以采取直接分銷(xiāo)的方式，減少中間的中轉(zhuǎn)成本，同時(shí)也對(duì)于購(gòu)買(mǎi)商的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低，是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)雙方“互利共贏”的分銷(xiāo)方式。對(duì)于中間商而言，一方面初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于企業(yè)產(chǎn)品的品牌和宣傳力度不強(qiáng)，需要中間商利用自身的成熟經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，積極地開(kāi)拓市場(chǎng)；而對(duì)于一些地域的原因，企業(yè)如果直接銷(xiāo)售的話(huà)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售成本的增加，而選擇中間商也會(huì)降低企業(yè)的銷(xiāo)售成本，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

而對(duì)于中間商的選擇上應(yīng)該注意以下問(wèn)題。首先，對(duì)中間商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、聲譽(yù)、合作意愿等維度來(lái)評(píng)估中間商的資質(zhì)，注重雙方的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。其次，對(duì)于多家分銷(xiāo)商要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，確立分銷(xiāo)原則，選擇合適的商。最后，當(dāng)選擇好商之后，并不意味著中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的結(jié)束，還要積極地加強(qiáng)與中間商的溝通交流，適度地采取激勵(lì)措施，激勵(lì)中間商積極地開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提高，產(chǎn)品知名度的提升。

（四）促銷(xiāo)策略

軟磁鐵氧體磁性材料市場(chǎng)作為生產(chǎn)性的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，其銷(xiāo)售的對(duì)象主要為獲得這類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，兩者都帶有組織與組織的交易性特點(diǎn)。因此，采取的促銷(xiāo)策略也應(yīng)該與其組織交易的特點(diǎn)向匹配。第一，可以采用磁性行業(yè)會(huì)議和展覽的方式吸引行業(yè)內(nèi)的企業(yè)（主要是配套的材料商、設(shè)備的供應(yīng)商、行業(yè)產(chǎn)品的用戶(hù)、中間商）加入。目前，國(guó)內(nèi)和國(guó)外有針對(duì)磁性產(chǎn)品的會(huì)議或展覽，可以利用其信息資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用會(huì)議做一些宣傳廣告，傳播和傳導(dǎo)企業(yè)磁性產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)實(shí)物來(lái)展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的種類(lèi)和產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，吸引大量的購(gòu)買(mǎi)商前來(lái)關(guān)注。第二，通過(guò)企業(yè)的銷(xiāo)售人員與客戶(hù)直接的上門(mén)服務(wù)，注重銷(xiāo)售人員品質(zhì)和形象的提升，通過(guò)人與人的面對(duì)面的直接交流，提供貼心周到的服務(wù)內(nèi)容，提升公司產(chǎn)品的知名度，積極地開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。第三，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站、雜志社進(jìn)行進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)于軟磁鐵氧體磁性材料企業(yè)，公司可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站和在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)登記，進(jìn)行相關(guān)鏈接，提供網(wǎng)上訂單服務(wù)，或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)郵件傳輸，便于與客戶(hù)取得交流，建立與新客戶(hù)的關(guān)系[8]。

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