序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告合作方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、引言

情景互動式廣告,在現(xiàn)在的國內(nèi)廣告市場中依然沒有一個十分明確的定義,這顯然是由于這種形式的廣告本身,在中國廣告界還應用甚少的原因,國內(nèi)廣告人對于情景互動式廣告這種廣告種類的認識幾乎仍然停留在網(wǎng)絡創(chuàng)意表現(xiàn)的層面上,而對情景互動式廣告的應用和實際投放卻保持著不樂觀的態(tài)度。那么情景互動式廣告究竟應該走一條怎樣的道路來與中國廣告市場得到完美融合呢,本文探尋了幾種可行的方式,希望為情景互動式廣告的發(fā)展起到拋磚引玉的作用。

二、情景互動式廣告的定義和發(fā)展狀況

1. 情景互動式廣告的定義

從表面意義上理解,情景的意思是“情形、情勢”,互動的意思則是“互相參與,互相配合”,在情景互動式廣告中,情景是由廣告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同廣告內(nèi)容產(chǎn)生一種互動,隨之產(chǎn)生能夠讓目標受眾理解廣告含義的廣告情景,再將廣告宣傳的信息通過對這一情景的營造向目標受眾傳遞的廣告形式。具體上說,前面提及的情景框架的來源主要是戶外平面設計,而產(chǎn)生互動的事物一般是日常生活的行為或者某項客觀物體,可以是建筑、景觀、產(chǎn)品或者是廣告受眾本身。

當然目前來說情景互動式廣告并不能從戶外廣告中獨立出來而成為一種擁有新定義、新媒介、新形式的廣告,不過就現(xiàn)在的情景互動式廣告的發(fā)展來看,它應該是一種以戶外媒體為主,結(jié)合產(chǎn)品設計和包裝、以及POP設計的綜合性宣傳廣告。這種廣告形式所依托的媒介已經(jīng)不是單一的傳統(tǒng)媒體,和當前的戶外新媒體有一定意義上的吻合,不過情景互動式廣告的存在范圍更寬廣,更深入,更脫離傳統(tǒng)而趨向于生活化。

2. 情景互動式廣告在國外的發(fā)展狀況

情景互動式廣告在國外不能說是大行其道,不過在日常生活中已經(jīng)是數(shù)見不鮮,無論是在公眾場所人流量大的商場、公共交通設施、廣場,還是道路周圍、住宅內(nèi)外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各種形式和創(chuàng)意的情景互動式廣告。當然國外的受眾對于這種表現(xiàn)方式較為新穎和夸張的廣告已經(jīng)可以普遍接受和認可,甚至樂意于讓自己參與到一個或者多個廣告的表現(xiàn)中去,成為廣告宣傳的互動因素。這樣一來,當將人、城市和廣告宣傳完美結(jié)合的時候,就能夠達到情景互動廣告的最佳表現(xiàn)效果。

三、情景式廣告的分類及作用機理

1. 情景互動式廣告的分類

情景互動式廣告在國外經(jīng)過那么多年的發(fā)展,也形成了一定的體系,在很多個廣告載體遍地開花。

(1) 戶外廣告,戶外廣告是情景互動廣告最基礎,也是最先出現(xiàn)的廣告形式,大篇幅的戶外廣告與路人或者其他情景相結(jié)合,營造出一種特定的氛圍,從而達到營銷效果。一般有廣告牌,汽車車體廣告,墻體廣告,一些特殊的物品等。

(2)手提袋廣告,情景互動式廣告在手提袋上的應用也非常的廣泛,一般會將手提袋的拎帶和人物,或者手提袋上的圖案和人物相聯(lián)系,創(chuàng)造出一幅特殊的畫面。

(3)車內(nèi),室內(nèi)互動廣告,車的把手,超市的手推車,衛(wèi)生間的玻璃,電梯門等,都是情景互動廣告不錯的載體。

2. 情景互動式廣告的作用機理

情景互動式廣告擁有其獨特的表現(xiàn)方式,它是通過目標受眾的三個心理因素來體現(xiàn)自身強大的感染力的。

(1) 好奇心理,好奇心理是個體對新異刺激的探究反應。好奇心理是與新奇性密切聯(lián)系的,對新鮮的事物和現(xiàn)象,人有著去了解和探索的本能。對受眾的好奇心理的把握和利用是情景互動創(chuàng)意的基礎。

(2) 參與心理,積極地參與是好奇心理的深化。在互動設計中,激發(fā)了受眾的好奇心之后,可以在廣告中借助鼓勵的內(nèi)容來激發(fā)并調(diào)控受眾的參與心理,讓每位受眾都由“心動”做到“行動”。此時,設計內(nèi)容就像一座燈塔,指引受眾在參與心理的牽引下積極去探尋,在參與的過程中理解和接受信息。在積極參與中,受眾獲取親身感受,并體驗到參與的樂趣。

(3) 興趣心理,受眾并不輕易為傳播者所任意左右或支配,他們有強烈的自主意識、創(chuàng)造意識,對新信息會根據(jù)自己的興趣加以選擇、理解和判斷,他們雖是信息的受體,但他們接收信息的活動是主動、積極的,因此受眾對事物的興趣越濃,則選擇和參與信息的程度越高。

正是通過受眾的這三種心理因素,情景互動式廣告進一步地借助受眾的行為參與來完成廣告信息的完全傳遞。行為參與則是指廣告設計者把握和利用人們在遇到特定刺激下產(chǎn)生的行為特點,借助特殊形式的設計來激發(fā)受眾的興趣,誘導受眾對設計作品進行研究,借此傳達特定信息的過程。

四、情景互動式廣告與中國市場接軌現(xiàn)狀

1. 中國情景是廣告的現(xiàn)狀

相對于情景互動式廣告在國外的普及和良好發(fā)展,反觀中國國內(nèi)的廣告市場,卻很少能夠發(fā)現(xiàn)情景互動式廣告的身影,即使是在經(jīng)濟發(fā)達,廣告業(yè)發(fā)展迅速的大城市,想要刻意地找到一個真正意義上的情景互動式廣告,也并不容易。但是這樣的現(xiàn)狀并非意味著情景互動式廣告在當前的國內(nèi)廣告市場中完全沒有發(fā)展的契機,事實上伴隨著戶外新媒體的拓展,已經(jīng)有不少有能力充當情景互動式廣告的戶外媒體平臺正在逐漸形成,并且以空白狀態(tài)或者等待招商狀態(tài)出現(xiàn)在不少廣告業(yè)發(fā)展較為領先的城市地區(qū),如戶外公共場所的椅背,公交車內(nèi)的隔板和扶手,電梯內(nèi)外的宣傳窗等等。

2. 中國情景是廣告較少的原因分析

在明確了現(xiàn)在國內(nèi)戶外廣告市場對情景互動式廣告發(fā)展的優(yōu)勢條件和環(huán)境后,還必須看到我國尚未成熟的廣告市場存在著的一些問題,以及廣告受眾對待戶外廣告的一般態(tài)度,總結(jié)后可以得出現(xiàn)在的廣告市場環(huán)境對于情景互動式廣告和中國市場的結(jié)合存在著以下幾個限制:

環(huán)境限制:現(xiàn)在中國的戶外廣告市場中,傳統(tǒng)戶外媒體如大型廣告牌、建筑外墻、路牌燈箱等依然占據(jù)著戶外廣告市場的絕大部分,加上新興媒介戶外移動電視、手機通訊終端廣告等高科技技術(shù)的開發(fā)應用,受眾對于本身已經(jīng)十分繁多的戶外媒介的注意力直線下降,情景互動式廣告在戶外廣告市場中的競爭環(huán)境實屬惡劣。同樣的道理,廣告主在選擇自己廣告所要投放的戶外媒體的時候,更趨向于選擇較為穩(wěn)定、風險小的傳統(tǒng)戶外媒體,而避開一些尚未成熟,且到達率、廣告效果等數(shù)據(jù)均難以估算的新型戶外媒體。

認識限制:是現(xiàn)在情景互動式廣告融入中國廣告市場的最需要解決的問題。

現(xiàn)在國內(nèi)的受眾對于情景互動式廣告這種相對大膽和夸張的表現(xiàn)形式的接受能力依然受到懷疑,因為一直以來國內(nèi)的受眾所面對的來自各個媒體的廣告都是被動式的,廣告向受眾傳遞很多信息,受眾選擇性地接受。而情景互動式廣告則需要通過受眾對于情景的思考來得出廣告所要傳遞的信息,甚至需要受眾本身參與到廣告的表現(xiàn)中,通過親身體驗來感受到廣告要告訴受眾的內(nèi)容,這樣的對于廣告的思維方式是現(xiàn)在普通的中國廣告受眾所不具備的。

另外,情景互動式廣告由于表現(xiàn)方式上有其獨特性,可能會在一些表現(xiàn)方式上有悖于中國傳統(tǒng)的內(nèi)斂思想。因為情景互動式廣告的表現(xiàn)一般是通過對一個特定環(huán)境的處理或者提供一個與特定人物和環(huán)境互動的條件來實現(xiàn)的,這種表現(xiàn)方式在一部分的受眾眼中可能是過分張揚和不合時宜的,因此在此類廣告的運作過程中可能會遭受到一定的質(zhì)疑或者反對。

能力限制:由于專業(yè)戶外廣告制作在我國畢竟起步較晚,基礎薄弱,在戶外廣告市場需求急劇膨脹的今天,戶外廣告的創(chuàng)意、設計、制作都面臨著許多問題,特別是情景互動式廣告的創(chuàng)意和制作的難度會高于現(xiàn)在國內(nèi)主流的戶外廣告,因此,對于國內(nèi)的戶外廣告制作商,這也將是一大考驗。

操作限制:與國外相比,我國戶外廣告行業(yè)發(fā)展尚處于初級階段,產(chǎn)業(yè)鏈也才剛剛形成,人才積累不夠,專業(yè)化程度不高,客戶剛開始認可戶外廣告的作用。另外,由于戶外媒體產(chǎn)權(quán)界限不清晰、報批程序繁雜等大量不確定因素的存在,影響著戶外媒體的可操控性和可信度。

綜上所述,雖然現(xiàn)在國內(nèi)的戶外廣告市場存在著或多或少的不成熟,使得情景互動式廣告在國內(nèi)的發(fā)展受到一定的限制,但從長遠觀之,隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,戶外廣告必將跨入一個全新的發(fā)展階段,展現(xiàn)出新的魅力,而情景互動式廣告也將隨著戶外廣告市場的成熟而迅速發(fā)展。

五、情景互動式廣告與中國市場結(jié)合可行性方式探討

當情景互動式廣告的萌芽逐漸在國內(nèi)不少經(jīng)濟發(fā)達的城市中出現(xiàn)的時候,雖然要承受一定的阻力,但是情景互動式廣告與中國廣告市場融合卻將是一個不爭的事實。在現(xiàn)在中國廣告的文化環(huán)境下,情景互動式廣告究竟應該把握怎么樣的原則來保證自己在中國廣告業(yè)界的合理發(fā)展壯大呢?它的有效運作模式又可能會是什么?

1. 減少意向化和夸張度,從簡單明了開始

事實證明,像國外那樣把鼠標墊做成印有AXE標樣的牛仔熱褲然后把鼠標放進這樣性感的褲子鼠標墊的互動宣傳產(chǎn)品并不適合在國內(nèi)使用,因為中國的廣告文化依然和國外有著較大的區(qū)別,廣告的受眾最終仍然是人民大眾,中國傳統(tǒng)的廣告訴求的方式?jīng)Q定了情景互動的底限,同時國家對于廣告的內(nèi)容和表現(xiàn)形式也有著嚴格的規(guī)定。因此對于情景互動式廣告這樣一種表現(xiàn)力強,感染力強,表現(xiàn)方式大膽個性的廣告,在與中國廣告市場的結(jié)合過程中,必須學習適合中國廣告文化的新模式,而首先要改變的,就是在廣告創(chuàng)意過程中減少過分的夸張和復雜的表現(xiàn),從簡單明了的宣傳策略開始,從積極無私的公眾性的廣告內(nèi)容開始。

2. 避開強勢戶外媒體,把握日常細節(jié)

在從情景互動式廣告本身的特點的把握上考慮此類廣告同國內(nèi)廣告市場的結(jié)合所需要注意的問題之后,再從國內(nèi)廣告市場的角度上來看,由于現(xiàn)在中國戶外媒體市場中,傳統(tǒng)的媒體和傳統(tǒng)的戶外廣告形式無論是在客觀的規(guī)模數(shù)量上,還是在廣告主的投放選擇上,都占據(jù)著絕對的地位。而情景互動式廣告作為一種新形式的戶外廣告,而且又依托于新型戶外媒體投放,勢必會在與國內(nèi)市場融合的過程中遭遇強大的競爭,在廣告環(huán)境的變遷相對穩(wěn)定的中國廣告市場,情景互動式廣告顯然難以在短時間內(nèi)獲得大量的戶外廣告份額,因此做為國內(nèi)戶外廣告市場的新入者,在廣告投放和媒體選擇上,必須懂的避強原則,從小做起,逐漸進入戶外廣告競爭的行列。

3. 情景互動式廣告和公益廣告的有效結(jié)合方式

在現(xiàn)階段的的中國廣告市場,公益廣告大多出現(xiàn)在戶外廣告中,為了吸引更多的眼球,將公益廣告以情景互動的廣告形式出現(xiàn)更為有效。將兩者結(jié)合起來,對兩者都起到推動作用。

(1) 目前中國公益廣告存在著的問題

公益廣告具有非營利性、觀念性、時效性、反復性和國際性等特點。相較于商業(yè)廣告,以改變觀念或行為作為目標的公益廣告擔負著更艱巨的任務,因此,公益廣告更需要優(yōu)秀的創(chuàng)意。公益廣告在創(chuàng)意與表現(xiàn)上應樹立受眾意識,主要表現(xiàn)在以下三個方面:單一準確的切入點、生活化的表現(xiàn)載體以及恰當?shù)谋憩F(xiàn)形式。一個信息爆炸的時代,如何在最短的時間內(nèi)攫取受眾的注意力,脫穎而出于廣告的海洋,是公益廣告創(chuàng)意的一個重要任務。公益廣告的創(chuàng)作要選取單一而準確的切入點,要做到切入準確、訴求單一,讓受眾在瞬間就能領悟到廣告的主旨;優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意還需要有合適的載體來表現(xiàn),公益廣告的主題一般為社會大眾所關(guān)心,并與每個人的利益息息相關(guān),因此在創(chuàng)意表現(xiàn)載體的選用上,要遵循生活化的原則,讓受眾從生活中常見的一些元素上得出一個啟示,更有說服力。好的公益廣告作品,除了要有好的創(chuàng)意點子、單純準確的切入點、合適的表現(xiàn)載體,還需要有恰當?shù)谋憩F(xiàn)方式,即良好的訴求方式。

現(xiàn)在中國的公益廣告實在是處于一個瓶頸期,公益廣告給人的感覺數(shù)量很多,但是給人感覺好的,能留下深刻印象的卻不多,幾乎所有的公益廣告都逃脫不了這幾個傳統(tǒng)訴求模式:警誡、勸服、感情、恐懼。究其原因,在于前段文字中公益廣告的三個表現(xiàn)方面,現(xiàn)在國內(nèi)的公益廣告有了單一準確的切入點,但是對于生活化的表現(xiàn)載體和恰當?shù)谋憩F(xiàn)形式這兩點,國內(nèi)的公益廣告并不能說已經(jīng)做到最好。但是公益廣告要求變化,求發(fā)展,所要面對的問題不少,由于公益廣告本身廣告性質(zhì)的特殊性,使得在對公益廣告進行創(chuàng)意和制作的過程中,必須遵守一定的行為準則,以確保廣告表現(xiàn)不違背公益廣告的本質(zhì),因此,想要在公益廣告的創(chuàng)作中尋求突破,確實存在著困難。

同時在現(xiàn)在的戶外廣告市場中,戶外廣告開始逐漸尋求公益化的道路,而公益廣告由于廣告效果方面的發(fā)展前景,也要尋找一條既不改變公益廣告社會價值,但卻能夠增加廣告本身吸引力和說服力的形象化道路,這就為情景互動式廣告和中國公益廣告的結(jié)合提供了一個堅實的基礎。

(2) 情景互動式廣告如何符合公益廣告發(fā)展的需要

現(xiàn)在中國的公益廣告需要改進的方面有二:就是上文提及過的生活化的表現(xiàn)載體和恰當?shù)谋憩F(xiàn)形式這兩方面。而假如把公益廣告和情景互動式廣告相互結(jié)合,那么這兩個方面都將在一定程度上得到改善和提高。

首先,情景互動式廣告作為新型的戶外廣告,不同于傳統(tǒng)公益廣告主要投放的電視媒體,將公益廣告直接投放到戶外的公眾性場所,不但有著更為直觀的說服作用,在多種媒體整合的角度下,都是對公益廣告投放方式的一種改進。

其次,情景互動式廣告這一形式的一個很大的特點就是具有很大的生活化傾向,日常生活中經(jīng)意或者不經(jīng)意的情景的營造,把信息傳遞方式變得更加自然,變受眾的被動接受為主動思考,在和廣告的互動中了解到廣告內(nèi)容,這樣的新載體對于公益廣告來說,是可遇而不可求的。

上文中曾經(jīng)說明過的情景互動式廣告的信息傳遞模式,將它通過具體的情景互動式的廣告應用到公益廣告宣傳中,就是在公眾性場合的戶外媒體中投放與社會公益內(nèi)容相關(guān)的廣告宣傳,通過激發(fā)在公眾性場合經(jīng)過或者停留的受眾的互動熱情,形成受眾和公益廣告的互動,從而在公眾場所營造出強烈的公益性質(zhì)的氛圍,把公益廣告的內(nèi)容傳遞給參與互動的受眾以及更多的感受到這種氛圍的受眾。如果情景互動廣告的內(nèi)容是鼓勵一種社會公益行為,那么直接參與互動的受眾會在心里留下一種直接的感覺,就是自己有意無意地正進行著這種社會公益行為,周圍的受眾也同樣會覺得社會公益行為就在自己身邊,在典型的公眾環(huán)境中出現(xiàn)的典型的公益形象,這樣的影響力無疑是巨大的。

就是因為情景互動式廣告在公益廣告的領域中可以發(fā)揮特殊而有效的表現(xiàn)作用,公益廣告在戶外的公眾性媒體上才有可能取得廣告效果的提升,而情景互動式廣告,也可以因此邁出真正與中國廣告市場融合的第一步,逐漸走上符合中國廣告文化的發(fā)展之路。

4. 情景互動式廣告與社區(qū)宣傳的有效結(jié)合方式

隨著越來越多的社區(qū)營銷的深入開展,高檔次品牌產(chǎn)品進入社區(qū)宣傳,社區(qū)中的戶外媒體也逐漸顯露其對明確目標受眾的有效性和針對性。從注意力稀缺經(jīng)濟的角度來看,社區(qū)內(nèi)的媒體廣告可以非常明確地獨立出來,在沒有其它干擾的情況下達到對目標受眾的信息傳遞的作用,從而體現(xiàn)出社區(qū)戶外媒體相對與其它公眾戶外媒體的獨有優(yōu)勢。

所以,在這些社區(qū)戶外媒體提供良好的宣傳能力的基礎上,只要能夠在這些相應媒體上投放同樣具有良好創(chuàng)意和吸引力的廣告,那么廣告所達到的效果將是異常顯著的。

(1) 社區(qū)營銷與情景互動式廣告的結(jié)合

根據(jù)前文得出的情景互動式廣告需要避開強勢媒體的原則,將情景互動式廣告結(jié)合于社區(qū)廣告宣傳將是一種不失情理的方式。在選定目標受眾群體的條件下,由于情景互動式廣告表現(xiàn)方式的生動具象化和較大感染力,情景互動式廣告對特定產(chǎn)品符合目標受眾的合理訴求點的表現(xiàn)力相對與一般戶外平面廣告都要大,因此把情景互動式廣告與社區(qū)營銷相結(jié)合,是有利于兩者的共同發(fā)展和運作的。

社區(qū)營銷所要做到的一點是需要在社區(qū)內(nèi)造成一種合適的氣氛,來幫助完成特定商品或著服務的宣傳和銷售過程,這一問題在現(xiàn)在國內(nèi)不少的社區(qū)營銷的實際操作過程中并不能得到有效解決,也就是說在現(xiàn)在很多的社區(qū)營銷中,并沒有實現(xiàn)制造合適的營銷氛圍這一要求,是導致不少社區(qū)營銷慘淡收場的重要因素。而當社區(qū)營銷能夠和情景互動式廣告相互結(jié)合以后,情景互動式廣告在社區(qū)內(nèi)的投放能夠通過建立受眾和廣告宣傳的互動有效地制造出有利于品牌產(chǎn)品或服務拓展市場的氛圍,從而解決社區(qū)營銷過程中所要面對的這一重大問題。

(2) 生活細節(jié)的把握創(chuàng)造廣告價值

當然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社區(qū)營銷的一個最大的特點,就是貼近生活。社區(qū)本身就是受眾群體生活的場所,在社區(qū)中他們脫離工作的壓力,完完全全地體驗著來自生活的節(jié)奏和感受,所以社區(qū)營銷的出發(fā)點一般都是與目標受眾的生活所息息相關(guān)的內(nèi)容。對這些內(nèi)容的宣傳的最好方式是具有生活化的宣傳廣告或者活動,而情景互動式廣告以其自身的貼近生活的特性找到了一個使它能夠很好融入社區(qū)戶外宣傳的最佳契合點。情景互動式廣告可以通過營造一種生活細節(jié)效果來引發(fā)社區(qū)中的目標受眾對生活的思考和感知,在社區(qū)入口、樓道電梯、車庫、社區(qū)園林、戶外健身場所、會所俱樂部等等社區(qū)區(qū)域中,社區(qū)戶外媒體可以通過居民的日常生活行為建立一種與投放的情景互動式廣告之間的互動關(guān)系,在使目標受眾感受到這種關(guān)系的基礎上營造出一種生活細節(jié),并在受眾體驗這種生活細節(jié)的同時,把廣告宣傳的內(nèi)容傳達給目標受眾。

六、結(jié)語

通過本文的簡要研究,分析了現(xiàn)在國內(nèi)的廣告市場環(huán)境對情景互動式廣告的影響,提出了幾點對于情景互動式廣告在中國發(fā)展的建議。隨著中國廣告的迅速發(fā)展增長,與世界廣告水平的不斷接近,情景互動式廣告僅僅作為一種新型的廣告種類,必定會在中國的廣告市場中得到充分的應用和發(fā)展,同時作為戶外廣告的一種職責,也會為中國現(xiàn)代化的城市增添一道別樣的文化景觀。

參考文獻:

[1]郭慶光:《傳播學教程》,中國人民大學出版社,1999年版

[2]王懷明 王 泳:《廣告心理學》,中南大學出版社,2003年版

篇（2）

近幾年，隨著文化體制改革的深入，中國電影產(chǎn)業(yè)有了長足發(fā)展，中國的電影市場位居世界前列，全社會對投資電影的熱情和信心繼續(xù)高漲，合作拍片成為電影制片企業(yè)影片制作生產(chǎn)的普遍方式，電影投資主體和投資形式也多樣化。如聯(lián)合攝制、受托攝制、委托攝制和協(xié)作攝制。2004年12月，財政部頒布了《核算辦法》，《核算辦法》給出了“聯(lián)合攝制”、“受托攝制”、“委托攝制”和“協(xié)作攝制”四種形式的劃分和定義，企業(yè)之間有關(guān)影片攝制成本所需款項的往來，通過增設的“預付制片款”、“預收制片款”等科目核算。但《核算辦法》的規(guī)定對于目前合作形式的多樣化就不能完全適用。

一、聯(lián)合攝制會計核算的探討

（一）目前聯(lián)合攝制的核算規(guī)定

《核算辦法》規(guī)定，聯(lián)合攝制是指企業(yè)與合作方共同出資，并按各自出資比例或按合同約定比例分享利益及分擔風險。負責影片拍攝的企業(yè)（以下簡稱“承制方”）收到其他合作方提供的影片成本出資額，先通過“預收制片款”科目進行核算；提供經(jīng)許可的影片攝制成本、費用結(jié)算憑證或報表時，再按企業(yè)應承擔的該片成本出資額，及時結(jié)轉(zhuǎn)入庫；承制方收到電影院線（或發(fā)行）公司報來當期發(fā)行收入結(jié)算表，按合同約定比例貸記“主營業(yè)務收入”和“應付賬款（其他合作方）”，同時結(jié)轉(zhuǎn)影片成本和庫存成本。不負責拍片和有關(guān)成本核算的其他合作出資方（以下簡稱“其他合作方”），按合同約定支付給承制方的影片成本出資款，先通過“預付制片款”科目進行核算，當影片完成攝制，并收到承制方出具的經(jīng)審查或雙方確認的有關(guān)成本、費用結(jié)算憑證或報表時，按實際結(jié)算金額將該款項轉(zhuǎn)為庫存成本；“其他合作方”收到承制方提供的收入結(jié)算表，借記“應收賬款”，貸記“主營業(yè)務收入”，同時結(jié)轉(zhuǎn)庫存成本。

（二）聯(lián)合攝制的核算問題分析

第一，“其他合作方”投出資金時，先通過“預付制片款”（報表列入“預付賬款”），此預付款實際是生產(chǎn)影片的投入，而不是與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的信用行為，是屬于“存貨”的范疇，使“預付賬款”增大，會引起報表使用者的誤解，不能真實反映“預付賬款”和“存貨”的會計信息。第二，有的影片合作協(xié)議規(guī)定，“其他合作方”不享有影片的所有權(quán)，其投出的資金的行為，不是一種生產(chǎn)經(jīng)營的行為，是為獲取預期收益而墊付資金的經(jīng)濟活動，投出資金的目的只是享有利益分配權(quán)，如目前參與聯(lián)合攝制影片的單位，不僅僅局限于影視劇制作單位，很多非影視劇制作單位參與合作拍片，其投出資金的目的，僅僅是看好電影市場，想通過對影片投資提高企業(yè)的收益，而不是想拓展本企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務，他們對影片不具有控制管理權(quán)，實際上屬于投資的行為。如果“其他合作方”待影片完工結(jié)算時，將實際投出資金轉(zhuǎn)為庫存成本，不能客觀反映企業(yè)的真實經(jīng)營行為。第三，通常情況下，“承制方”核算影片成本，取得與影片成本有關(guān)的發(fā)票和其他原始憑證由“承制方”作為會計檔案予以保管，“其他合作方”投出資金后在收到“承制方”出具的經(jīng)審查或雙方確認的有關(guān)成本、費用結(jié)算憑證或報表時，按實際結(jié)算金額將該款項制作庫存成本，此時“其他合作方”無法取得成本發(fā)票，根據(jù)稅法規(guī)定，企業(yè)未取得正規(guī)發(fā)票的支出，不得作為扣除項目在稅前扣除，而“其他合作方”取得收入需征收流轉(zhuǎn)稅，這樣稅收成本過大。第四，電影院線（或發(fā)行）公司與制片方結(jié)算一般跟承制方結(jié)算，不是跟所有影片的合作方結(jié)算，由承制方向電影院線（發(fā)行）公司全額開具發(fā)票結(jié)算收入，再根據(jù)拍片合作協(xié)議，分別跟“其他合作方”結(jié)算，存在重復交稅現(xiàn)象。

（三）聯(lián)合攝制核算的合理性設想

基于以上分析，本文認為，聯(lián)合攝制根據(jù)合作協(xié)議的約定，分別采用不同的核算方法。

1.合作各方均享有影片的所有權(quán)。承制方收到“其他投資方”出資款，貸記“預收制片款”科目，在影片尚未完工時，“預收制片款”作為“生產(chǎn)成本”的備抵，根據(jù)約定比例抵減“生產(chǎn)成本”，余額計入“其他應付款”。待影片審查通過取得發(fā)行放映《許可證》，“預收制片款”轉(zhuǎn)作庫存的備抵。這樣可以客觀反映承制方的成本支出。影片收入按比例計入“主營業(yè)務收入”，同時結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)成本?！捌渌献鞣健敝Ц冻鲑Y款時，借記“預付制片款”科目，在影片尚未完工時，“預付制片款”作為生產(chǎn)成本支出，待完工結(jié)算，將“預付制片款”轉(zhuǎn)作庫存；影片收入按享有的比例計入“主營業(yè)務收入”，同時結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)成本。

2.“其他合作方”不享有影片所有權(quán)?！捌渌献鞣健辈幌碛杏捌袡?quán)的情況下，收入和成本核算全部由承制方負責，“其他投資方”的出資屬于投資行為。承制方收到“其他合作方”出資款，作為收到針對某個項目的投資款，貸記“其他應付款——合作制片款”，待影片審查通過取得發(fā)行放映《許可證》，將影片全部設置成本計入庫存，收到發(fā)行收入全額計入“主營業(yè)務收入”，發(fā)行收入扣除應承擔的稅金后，按約定的比例分配稅后收入給“其他合作方”，借記“其他應付款”，分配的收入超過出資款，超出部分列支“主營業(yè)務成本”?！捌渌献鞣健敝Ц冻鲑Y款，因其不享有影片的所有權(quán)，出資屬于投資行為，借記“其他應收款”，待影片審查通過取得發(fā)行放映《許可證》，收到承制方影片分成款，貸記“其他應收款”，待收到的累計金額大于出資額時，超出部分作投資收益。

二、植入廣告收入的核算

目前，影片制作方接受資助的形式多種多樣，以植入廣告方式接受資助的形式越來越普遍，即資助方資助適當?shù)默F(xiàn)金或產(chǎn)品，制片方將資助方產(chǎn)品或服務具有代表性的品牌符號（如LOGO或者品牌名字）融入影片中，以達到宣傳資助方產(chǎn)品的目的。

（一）目前植入廣告的核算情況分析

1.資助方式以現(xiàn)金形式資助。第一種核算方法，按照《核算辦法》接受貨幣資金資助的核算規(guī)定，收到資助方現(xiàn)金時，記入“制片資助款”科目，在影片完成時，將收到的資助款轉(zhuǎn)入“庫存商品”科目下的“成本備抵”明細科目中，實際上將這部分的資金從影片成本總額中扣除。此種做法認為，該項收入是在影片制作過程中收取的，符合《核算辦法》對影片攝制成本資助的認定特征，即，第一，該款項是專門給予制定影片攝制成本；第二，該款項的取得無須以企業(yè)的資產(chǎn)或未來經(jīng)濟收益給予補償。第二種核算方法，收到資助方的現(xiàn)金，視作提供勞務取得的收入，記入“預收賬款”，待影片完成后，取得影片許可證并公映，將該收入記入“其他業(yè)務收入——廣告收入”。此種做法認為，該項收入是資助方為達到宣傳自己產(chǎn)品目的而支付的費用，制片方取得的收入實質(zhì)上是以提供勞務（或服務）為對價，且資助方支付款項是以達到宣傳自己的產(chǎn)品為目的，并不是無償?shù)?，不適用《核算辦法》有關(guān)“接受影片專項資助的核算”的規(guī)定。

2.資助方式以廣告產(chǎn)品或其他實物形式資助。第一種核算方法，收到資助的廣告產(chǎn)品或其他實物時，不做任何會計處理，等影片攝制完成，如果將產(chǎn)品變賣，變賣所得現(xiàn)金，沖減攝制成本；第二種核算方法，收到資助的廣告產(chǎn)品或其他實物時，根據(jù)資助單位提供單據(jù)注明的價值（無單據(jù)根據(jù)市場價），先作“低值易耗品”入庫處理，借記“低值易耗品”，貸記“制片資助款，待攝制組領用時，再采用一次性攤銷結(jié)轉(zhuǎn)為影片攝制成本。影片審查通過取得《許可證》后，將計入“制片資助款”科目的相應價值，轉(zhuǎn)入庫存商品的“成本備抵”。如果收到價值較高的屬于固定資產(chǎn)的廣告產(chǎn)品，如，汽車商提供的汽車等，根據(jù)資助單位提供的價格（或市場價），先作“固定資產(chǎn)”入庫，借記“固定資產(chǎn)”，貸記“制片資助款”，待攝制組領用時，將固定資產(chǎn)全額轉(zhuǎn)攝制成本。影片攝制完成，如果固定資產(chǎn)變賣，變賣資產(chǎn)所得現(xiàn)金沖減攝制成本，如果固定資產(chǎn)供企業(yè)以后長期使用，按照汽車的陳新程度沖減影片攝制成本，借記“固定資產(chǎn)”；同時借記“制片資助款”，貸記“營業(yè)外收入”。影片審查通過取得《許可證》后，將計入“制片資助款”科目的相應價值，轉(zhuǎn)入庫存商品的“成本備抵”。

（二）本文對植入廣告會計核算的觀點

第一，通常情況下，以植入廣告方式提供影片資助款的資助方是以影片公開放映或播放為前提，如果影片因故不能公開放映或播放的話，即使影片有資助方產(chǎn)品的鏡頭，資助方認為制片方未完成對其的服務，會要求退還已資助的現(xiàn)金或產(chǎn)品。首先，在制片過程中收到資助款只是預收款而已，只有待影片審查通過取得《許可證》并公映或播放才能確認該資助款為制片方取得的收入；其次，由于該資助款是在影片的銷售過程中取得，而非生產(chǎn)過程，因此，本文認為以植入式廣告提供影片資助款的收入作為“其他業(yè)務收入”較為合理。

第二，資助方式以廣告產(chǎn)品或其他實物形式資助，為完整反映影片接受廣告產(chǎn)品的情況，客觀合理反映影片實際成本，接受資助產(chǎn)品時，必須進行財務核算，可以參照《核算辦法》“接受非貨幣方式資助的核算”規(guī)定。（1）資助方的廣告產(chǎn)品是可以直接用于指定影片，實際上減少了影片的攝制成本，因此，會計核算上可以按上述第2點“第二種核算方法”進行會計核算。（2）資助方的廣告產(chǎn)品雖然是在指定影片鏡頭里出現(xiàn)，但該產(chǎn)品不是直接用于制定影片，即影片攝制不需用該產(chǎn)品，而是用于企業(yè)其他方面的，則可視作接受捐贈，按照有關(guān)會計制度接受捐贈的規(guī)定，按其價值借記有關(guān)資產(chǎn)科目，貸記“營業(yè)外收入”科目。

總之，電影行業(yè)的業(yè)務多樣性及多變性，使得會計核算辦法的規(guī)定無法滿足其會計核算的需求，電影企業(yè)會計工作人員應分析電影企業(yè)業(yè)務的經(jīng)濟實質(zhì)，遵循會計核算辦法及相應會計規(guī)范的基本原則，對新興業(yè)務進行合理的會計核算，以適應電影制片行業(yè)的發(fā)展，真實、完整反映電影企業(yè)的會計信息。

篇（3）

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手機娛樂雖然只是一家中型手機網(wǎng)站，但我們不會放棄任何商業(yè)機會，在2008年我們重新啟動對外合作工作，竭誠尋找商業(yè)合作機會，我們根據(jù)本站特點，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

一、合作方案A：指定廣告位包周

1、方案特點

可在歐迪網(wǎng)任意一個廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標人群

2、廣告投放時限

以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”

3、計費模式

按廣告投放周期計算，每周每個廣告位約10-50元，具體廣告位價格請咨詢相關(guān)商務專員

二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品

1、方案特點

特別針對手機游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費產(chǎn)品中，并重點在相關(guān)頁面置頂或推薦

2、廣告投放時限

以一個月為基數(shù)，俗稱“包月推薦”

3、計費模式

按廣告投放月期計算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請咨詢相關(guān)商務專員

三、合作方案C：專區(qū)重點推薦套餐

1、方案特點

首頁第一屏醒目廣告位、獨立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁的最高點擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時空》專區(qū)

2、廣告投放時限

以一個周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”

3、計費模式

按廣告投放周期計算，不包括獨立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關(guān)商務專員

四、合作流程

聯(lián)系本站商務專員確定的合作計劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開始計費每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計劃自動續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計劃

五、交易模式

廣告預付款接受網(wǎng)銀付費、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠意，預算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預付費、阿里媽媽付費，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預付100元即可開通廣告，余額每周結(jié)算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽）監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費用（當然，你首先要向第三方預付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費用由委托方支付

七、優(yōu)惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費用超過500元一次性預付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。

八、聯(lián)系事項

廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）

篇（4）

開發(fā)經(jīng)營的難點

1)規(guī)劃設計———資源規(guī)劃設計讓位于建設工期。地鐵事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要建設、運營和資源開發(fā)三大板塊的齊頭并進，但在實際建設過程中，特別是城市軌道交通起步建設期，往往存在著重建設運營而輕資源開發(fā)的情況，易于留下一些難以彌補的遺憾，或?qū)е潞笃诟脑焐壋杀镜捏E增。以深圳地鐵一期工程廣告燈箱為例，因初期規(guī)劃設計經(jīng)驗不足，出現(xiàn)燈箱安全隱患、畫面效果不佳等問題，嚴重影響了燈箱廣告價值的實現(xiàn)，造成后續(xù)花費巨資改造升級的局面。2)招商方式———非理性中標影響持續(xù)經(jīng)營。持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營是各項地鐵資源業(yè)務所尋求的目標，但基于比較優(yōu)勢分析，地鐵廣告業(yè)務大多采取委外經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營模式，能否持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營，在很大程度上取決于選取的合作方的優(yōu)劣。在選擇合作方的過程中，囿于體制等因素，多采取“密封報價、價高者得”或“多輪競價、價高者得”等招標方式，而投標方基于非經(jīng)營層面戰(zhàn)略考慮或?qū)κ袌龈偁幁h(huán)境、自身經(jīng)營素質(zhì)評估偏差等情況，易于導致非理性報價或惡意報價的出現(xiàn)，進而帶來合同執(zhí)行風險加大，這與地鐵企業(yè)所追求的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營理念背道而馳，導致經(jīng)營的斷續(xù)性。3)經(jīng)營過程———廣告服務受制于地鐵運營。地鐵廣告作為地鐵線路的衍生產(chǎn)品，其經(jīng)營是以運營安全為前提的。出于安全性考慮，地鐵軌行區(qū)廣告燈箱的畫面更換需避開列車運行和調(diào)試，時間上的緊張和時間段的限制導致了地鐵廣告應對市場需求及變換的反應速度滯后，服務水平難以有效提升。此外，地鐵廣告需要一定的消費空間來“輾轉(zhuǎn)騰挪”，而在現(xiàn)階段，其實施空間仍基本限于地鐵車站及列車內(nèi)，且需以地鐵運營需求為前提，空間上的緊缺和限制也在一定程度上制約了廣告業(yè)務的發(fā)展和創(chuàng)新。

地鐵廣告經(jīng)營在各發(fā)展階段的著力點

各個發(fā)展階段的規(guī)劃設計側(cè)重點又有所不同。一般而言，各個城市地鐵最初建設的單線貫穿于城市的黃金經(jīng)濟軸，該單線絕大多數(shù)的站點在建成或網(wǎng)絡化運營后大多成為關(guān)鍵站點，但各地鐵公司在此階段也大多面臨著廣告資源規(guī)劃設計的專業(yè)力量不足等問題，心有余而力略有不足。鑒于此，有必要集中人力物力、借助內(nèi)外部力量，對該單線各個站點進行較為精細的規(guī)劃設計。單線運營后的各階段，隨著線路延展和站點的激增，各站點廣告經(jīng)營價值的高低優(yōu)劣凸顯，有必要選取某些重點站點進行重點規(guī)劃設計，力爭使其在投入經(jīng)營后即可彰顯經(jīng)濟及社會價值;而對某些商業(yè)氛圍淡薄、經(jīng)營價值暫不高的站點，應主要做好預留等工作，待條件成熟后，再依托前期規(guī)劃及預留，著力實現(xiàn)其價值。廣告經(jīng)營合作方的選取及銜接地鐵廣告經(jīng)營是以穩(wěn)健持續(xù)經(jīng)營為目標的，應高度重視單線至多線、多線至網(wǎng)絡、網(wǎng)絡至可持續(xù)等各個階段發(fā)展過程中的廣告業(yè)務銜接問題。線路增加后，新增線路必然要尋求合作方，若與原線路合作方直接談判，面臨難點很多;若重新招商，則有“一線多家、一網(wǎng)多家”局面出現(xiàn)的可能，在城市總體廣告投放量相對恒定的前提下，這樣不利于有限資源的有效整合及規(guī)模效應的充分發(fā)揮。因此，結(jié)合各發(fā)展階段的特點，建議在單線階段合作方選擇時設定多線經(jīng)營階段的經(jīng)營條件，待進入網(wǎng)絡經(jīng)營過渡階段時再就整網(wǎng)重新招商，以發(fā)揮規(guī)模效應。同時，在招標時，可嘗試采用綜合評估法或合理高價法(如次高價中標法)，以保證選取到注重長期效益、可持續(xù)合作的經(jīng)營合作方。廣告經(jīng)營的總體戰(zhàn)略規(guī)劃考慮到地鐵廣告各發(fā)展階段的時間跨度及銜接等問題，廣告業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應在一定程度上有別于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，應基于更長的時間范疇、用更加長遠的眼光，明確各發(fā)展階段的經(jīng)營側(cè)重點。在進入網(wǎng)絡經(jīng)營過渡階段之前的各階段，廣告業(yè)務的經(jīng)營重點應落位于2方面:一是理順地鐵各廣告細分業(yè)務之間的關(guān)系。深圳地鐵廣告業(yè)務即是在單線經(jīng)營階段，確立了以廣告燈箱等平面媒體為經(jīng)營主線、電子廣告媒體和其他廣告業(yè)務共同發(fā)展的經(jīng)營方向，避免了各類型媒體間的惡性競爭，維持了各細分業(yè)務間的平衡發(fā)展。二是地鐵企業(yè)應協(xié)同合作方致力于培養(yǎng)廣告客戶，使其充分認識到地鐵廣告的獨特價值，逐步培養(yǎng)其廣告投放的信心和偏好。此項戰(zhàn)略舉措的地位應高于該階段經(jīng)濟收益的追求，因其直接關(guān)系到網(wǎng)絡化經(jīng)營后更為巨大的經(jīng)濟效益的有效實現(xiàn)，值得各家業(yè)主投入更多的精力。以深圳地鐵為例，單線經(jīng)營階段的站內(nèi)廣告承包商，雖因多種原因未能繼續(xù)經(jīng)營而與深圳地鐵提前解約，但不可否認，其在5年的經(jīng)營過程中，有效協(xié)助深圳地鐵完成了深圳地鐵廣告市場的培育工作，使眾多廣告客戶了解并認同了地鐵廣告的獨特價值，為深圳地鐵后續(xù)廣告資源的整合及有效實現(xiàn)經(jīng)濟價值奠定了前期基礎。在進入網(wǎng)絡經(jīng)營過渡階段后，地鐵企業(yè)廣告業(yè)務的盈利模式已趨成熟。此時，一方面應致力于地鐵廣告品牌的構(gòu)建，依托成熟客戶群體，推行地鐵整體品牌、差異化營銷策略，打造地鐵廣告品牌;另一方面，應致力于借助廣告資源的聯(lián)動性和品牌溢出效應，協(xié)同構(gòu)建地鐵商業(yè)品牌乃至地鐵資源品牌，追求并實現(xiàn)品牌溢價。同時，地鐵企業(yè)在制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃時，應樹立“全局一盤棋”的理念，強調(diào)廣告經(jīng)營收益對彌補運營虧損的意義和貢獻，向地鐵運營部門提出有效協(xié)同廣告經(jīng)營的具體要求，通過建立責任共擔和利益分享機制，形成企業(yè)內(nèi)廣告經(jīng)營部門和運營部門間互相支持、互相促進的良好局面，在最大程度上避免廣告經(jīng)營和地鐵運營間的沖突。不同階段創(chuàng)新模式的選擇相比其他競爭性行業(yè)，因為存在相對壟斷，地鐵廣告經(jīng)營的創(chuàng)新動力和競爭的態(tài)勢是相對較弱的。坦率而言，成就地鐵廣告事業(yè)的不是創(chuàng)新，而是地鐵廣告本身具有獨特的價值屬性。但是，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的動力和源泉，地鐵廣告事業(yè)需要創(chuàng)新。根據(jù)地鐵傳媒的特點，創(chuàng)新是個漸進的過程，而非變革的過程，每個階段的創(chuàng)新點是不盡相同的。在規(guī)劃建設階段，應側(cè)重產(chǎn)品、工藝創(chuàng)新，應注重創(chuàng)新性地學習其他地鐵公司和媒介的做法;在單線及多線經(jīng)營階段，應側(cè)重經(jīng)營管理創(chuàng)新，模擬實行營銷創(chuàng)新、模式創(chuàng)新;在網(wǎng)絡化經(jīng)營及以后各階段，應注重價值創(chuàng)新，注重為乘客、為廣告客戶、為員工、為城市文明提供獨特的價值，通過推行價值創(chuàng)新來保持行業(yè)的領導地位和優(yōu)勢。

篇（5）

成立于2003年的第一財經(jīng)傳媒有限公司是SMG旗下的全資子公司,擁有電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)站等多種媒體平臺。在2月8日的改版會上,上海廣播電視臺臺長、第一財經(jīng)傳媒有限公司董事長、上海東方傳媒集團有限公司董事長黎瑞剛表示,第一財經(jīng)和寧夏衛(wèi)視的合作最終目標是要在未來成為和湯姆遜路透、彭博、道瓊斯相對應的,立足中國的、影響力最大的全媒體金融與商業(yè)信息服務集團。

合作方式

一是寧夏衛(wèi)視在現(xiàn)有頻道所有權(quán)、定位不變的情況下,加強經(jīng)濟報道的分量。二是第一財經(jīng)與寧夏衛(wèi)視共同成立節(jié)目審查委員會,雙方各自負責自己的節(jié)目,遇有兩家合作生產(chǎn)的重大節(jié)目聯(lián)合審查,寧夏衛(wèi)視終審播出。三是由第一財經(jīng)整體經(jīng)營寧夏衛(wèi)視的廣告,前者定期給后者上交一定額度的廣告收入。

第一財經(jīng)傳媒有限公司總經(jīng)理秦朔向《綜藝》介紹,此次合作雙方談判“非常順利”,從開始接觸到最后簽約只用了4個月時間,這主要是因為合作得到了寧夏、上海兩地政府宣傳部門、廣電部門的大力支持,是一種自下而上和自上而下的結(jié)合。據(jù)悉,此次合作的最早起源是寧夏回族自治區(qū)黨委書記陳建國到上海出差時,看到了第一財經(jīng)頻道,隨同的上海市領導在向他介紹第一財經(jīng)基本情況時,曾提及上海建設國際金融中心要想服務全國,希望能有一個衛(wèi)星播出平臺。陳建國當即表示,雙方可以展開合作,既可以促進西部的發(fā)展,又可以實現(xiàn)上海的國家戰(zhàn)略。

“通道優(yōu)勢決定了我們兩家的聯(lián)合。”寧夏廣播電視總臺副臺長馬躍向《綜藝》表示,除了政府層面的溝通順暢,兩臺本身也有展開合作的意愿。馬躍本人就非常認可第一財經(jīng)的節(jié)目內(nèi)容及多媒體聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)模式,兩家聯(lián)合打造寧夏衛(wèi)視可以打通第一財經(jīng)在全國乃至亞太地區(qū)的覆蓋,而寧夏臺也希望有品牌進入?！拔覀儍膳_合作的時機比較好,上海馬上要開世博會,央視、上海臺,各省臺都在宣傳這樣一個世界性的展覽平臺,上海希望能有更大的平臺進行集中宣傳,目前來看第一財經(jīng)對世博的宣傳也達到了效果。”

第一財經(jīng)與寧夏衛(wèi)視的合作第一期是五年,五年之后如無異議再續(xù)簽。秦朔表示,此次合作有三個特點,一是寧夏衛(wèi)視在現(xiàn)有頻道所有權(quán)、定位不變的情況下,加強經(jīng)濟報道的分量。二是第一財經(jīng)與寧夏衛(wèi)視共同成立節(jié)目審查委員會,雙方各自負責自己的節(jié)目,遇有兩家合作生產(chǎn)的重大節(jié)目聯(lián)合審查,寧夏衛(wèi)視終審播出。三是由第一財經(jīng)整體經(jīng)營寧夏衛(wèi)視的廣告,前者定期給后者上交一定額度的廣告收入。

除了節(jié)目層面的合作,雙方還有互相交流和培訓的計劃,也在商討兩地更多領域的合作可能。目前從上海飛往銀川的飛機仍需經(jīng)停鄭州,這也說明兩地資源的流動、對西部的關(guān)注還不夠。馬躍說,上海對寧夏的支持有悠久的歷史,1958年時寧夏廣播電臺是上海整體支持的一個臺,今年是西部大開發(fā)十周年,國家廣電總局批復這樣的合作也是希望能成為東西部合作的成功典范。“寧夏回族自治區(qū)政府最近申請下來準備作中央論壇,我們計劃把它做到第一財經(jīng)里面,以后像這樣的重大經(jīng)濟事件都會攜手操作?！蓖瑫r,第一財經(jīng)也向?qū)幭某兄Z,今后會把一些論壇、高爾夫挑戰(zhàn)賽帶到寧夏去,帶動東部資源向西部的轉(zhuǎn)移,真正促進當?shù)氐陌l(fā)展。

節(jié)目分配

“寧夏衛(wèi)視與第一財經(jīng)是一個同心圓的關(guān)系,都有各自的節(jié)目,中間有一些重復,目前同心圓的比例較高,慢慢會往兩邊拉,但始終會有重合的部分。”

改版前的寧夏衛(wèi)視是綜合頻道,其特點是突出寧夏的歷史文化,改版后的寧夏衛(wèi)視除了保留原有日播的《早安寧夏》《寧夏新聞》《印象寧夏》,以及一些周播節(jié)目、晚會以外,其余節(jié)目都來自第一財經(jīng)頻道。目前寧夏衛(wèi)視的節(jié)目設置中,由寧夏臺制作的節(jié)目每天有2小時40分鐘(首播加重播,其中含轉(zhuǎn)播央視《新聞聯(lián)播》),過去其自辦節(jié)目時長也大致如此。馬躍表示,與以往跨臺合作顯著不同的是,改版后的寧夏衛(wèi)視節(jié)目特色非常明顯,“以后我們的自辦節(jié)目也會考慮向財經(jīng)靠攏。”

對于第一財經(jīng)傳媒的電視板塊而言,上海版和全國版在覆蓋范圍、觀眾對象和頻道定位方面都不盡相同。對此,秦朔這樣描述:“寧夏衛(wèi)視與第一財經(jīng)是一個同心圓的關(guān)系,都有各自的節(jié)目,中間有一些重復,目前同心圓的比例較高,慢慢會往兩邊拉,但始終會有重合的部分?！睋?jù)了解,第一財經(jīng)中帶有經(jīng)營屬性、地域?qū)傩缘墓?jié)目未在寧夏衛(wèi)視播出,上星播出的節(jié)目并不是以收視率高低為衡量,而是考慮適合全國播出的特色。

未來寧夏衛(wèi)視會與第一財經(jīng)共同制作一些符合衛(wèi)視特征的節(jié)目,或者對寧夏衛(wèi)視原有節(jié)目做一些改造,比如現(xiàn)在的《印象寧夏》,會把“印象”對象擴大,推出“印象西部”,或把“印象”推到國際上。

在今年的兩會報道中,雙方將聯(lián)合成立報道組。對于寧夏臺而言,以前的兩會報道都是自己租賓館,建立小型演播室,既拘謹也不能進行大制作,所有工作人員加起來也就20人左右。今年寧夏臺可以利用上海臺在北京的演播室資源,減少后期制作人員數(shù)量,增加跑兩會的記者數(shù)量,提高兩會報道信息含量。

就目前國內(nèi)的衛(wèi)星頻道市場而言,除了2009年改版成財經(jīng)頻道的CCTV-2,另一個專業(yè)的財經(jīng)頻道就是改版后的寧夏衛(wèi)視了。第一財經(jīng)“借殼上星”后,也考慮到了與CCTV-2的錯位競爭。

秦朔認為,在美國有幾個特點不一的財經(jīng)頻道,中國的經(jīng)濟、投資者市場決定了國內(nèi)有可能容納3到5個類似的頻道。作為央視的財經(jīng)旗艦,CCTV-2有很多得天獨厚的優(yōu)勢――權(quán)威性、政策的及時性,有很多品牌活動等。第一財經(jīng)進駐寧夏衛(wèi)視之后,第一步還是發(fā)揮自己的已有特色,也就是在創(chuàng)辦第一財經(jīng)時提出的專注于投資領域,立志成為中國最佳的投資者頻道?！拔覀儚膩聿煌扑]個股,最佳投資者頻道的定位包含了專業(yè)、可靠、信賴的風格。比如過去很多專家分析師就股票、板塊坐而論道的比較多,投資者其實還希望看到基本面的分析,我們會從產(chǎn)業(yè)的角度、現(xiàn)場采訪報道的角度來提供。同時由于節(jié)目會對投資者的行為產(chǎn)生影響,所以跟他們之間的互動也會加大?！?/p>

馬躍相信,隨著第一財經(jīng)覆蓋面的擴大,其播報方式和對新聞資訊的組接傳播方式會引起省級衛(wèi)視甚至央視一些節(jié)目播放方式的變化,“它的快捷解讀、綜合報道的方式能讓觀眾迅速看到中國、亞太的經(jīng)濟發(fā)展形勢?！?/p>

利益分配方式

寧夏與上海的合作沒有成立單獨的合資公司,而是由第一財經(jīng)以保底遞增的方式定期向?qū)幭男l(wèi)視支付廣告收入,“2010年的指標是8000萬元?！睂幭男l(wèi)視的上星傳輸費用、技術(shù)維護等費用也由第一財經(jīng)支付。

現(xiàn)在寧夏衛(wèi)視的廣告時段,可以看到大量來自上海本地的廣告,這是因為第一財經(jīng)除了向?qū)幭男l(wèi)視輸出節(jié)目,也承擔了寧夏衛(wèi)視的廣告經(jīng)營。秦朔表示,此次寧夏與上海的合作沒有成立單獨的合資公司,而是由第一財經(jīng)以保底遞增的方式定期向?qū)幭男l(wèi)視支付廣告收入,“2010年的指標是8000萬元。”

過去寧夏衛(wèi)視的廣告基本是電視購物等二類廣告,61號令出臺后,這種廣告結(jié)構(gòu)很難適應今后的發(fā)展。目前來看,全新亮相后的寧夏衛(wèi)視在廣告形象上有所改善,廣告收益也有望隨之提高。秦朔表示,現(xiàn)在寧夏衛(wèi)視的上星傳輸費用、技術(shù)維護等費用也由第一財經(jīng)支付,因此衡量寧夏衛(wèi)視的收益,不能僅僅看其可以獲得多少廣告收入。

在廣告經(jīng)營方面,以往的跨臺合作模式不一。比如2007年貴州與甘肅的合作是雙方合資組建了智誠同輝文化傳播有限公司,主營甘肅衛(wèi)視和甘肅文化影視頻道的廣告,該公司貴州臺控股51%。隨后,深圳廣電集團與桂林電視臺科教旅游頻道、新疆生產(chǎn)建設兵團電視臺新聞綜合頻道展開了合作,其中桂林模式是深圳桂林共同成立廣告部,廣告收益雙方按比例分成,新疆兵團模式是深圳只負責兵團區(qū)外和4A公司的廣告業(yè)務,并且只分增量,不分存量。

馬躍表示,利益如何分割,雙方談了很長時間,寧夏臺也接觸過其他一些合作伙伴,雖然與第一財經(jīng)的合作收益不是最高的,但也不是最低的,他們更看重的是能夠合作得長久一些。“相信隨著雙方合作的不斷緊密,收益應該逐漸遞增。2009年寧夏衛(wèi)視的廣告收入超過1.5億元,今年的廣告由上海方面來經(jīng)營,寧夏方面沒有制定具體的指標,但預測全年至少會增長15%。”

跨臺合作前景

秦朔認為,單靠臺對臺、局對局的思維考慮合作,會有問題,只有合作方所在的黨委政府從更高的、全局的角度看到意義,坐標系才會改變。

對于此次跨臺合作,上海與寧夏雙方均持樂觀預期。

上海有迫切的融入全國、增加全國覆蓋的愿望,上海市副市長屠光紹到SMG調(diào)研時曾提到,所謂的上海國際金融中心應該是“在上海又不在上?！?不在上海要通過對別人的服務來實現(xiàn),要看你能夠幫助多少家企業(yè)上市,可以提供多少融資服務。秦朔表示,這個過程很大程度上要靠信息的流動、媒體的力量。以第一財經(jīng)而言,如果單單計算一年兩年的經(jīng)濟賬,在剛起步時是會有一定的經(jīng)營壓力,“做衛(wèi)視需要投入,如果只是想過好日子就不要出去了?！?/p>

克頓顧問總經(jīng)理劉智認為,第一財經(jīng)是SMG的優(yōu)勢資源,但是由于平臺、渠道的原因,其影響力一直局限在上海以及華東少部分地區(qū),這次與寧夏衛(wèi)視的合作可以讓其把優(yōu)勢擴展到全國;第二步應該是把報紙、雜志等其他媒體帶入以電視為龍頭的多媒體群。而對寧夏衛(wèi)視而言,能有收益把平臺辦好未免不是一個好事情。

秦朔表示,中國已經(jīng)從海岸線戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向內(nèi)需發(fā)展戰(zhàn)略,西部的將來可能就代表中國的未來。早一些在西部布局,不是簡單找一個播出平臺,而是為未來的發(fā)展打開一個更大的想象空間?！爸袊奈幕Y源接下來會進入一個大流動、大市場、大品牌的時代?，F(xiàn)在很多省份的政府都希望通過做大衛(wèi)視品牌帶來資源、集聚效應,從而促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。”

前有湖南與青海,后有上海和寧夏,在劉智看來,跨臺合作應該會成為一種趨勢,但是數(shù)量不會太多,輸出方必須要有一定的經(jīng)濟實力、資源優(yōu)勢。秦朔認為,單靠臺對臺、局對局的思維考慮合作,會有問題,只有合作方所在的黨委政府從更高的、全局的角度看到意義,坐標系才會改變。

篇（6）

廣告營銷是報企經(jīng)營中的重要一環(huán)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，以及出于經(jīng)濟合作的需要，報企以廣告宣傳版面與客戶的產(chǎn)品或資源進行置換的行為越來越常見，通過廣告置換，報企充實了廣告版面，取得了實物資產(chǎn)或換取了某種權(quán)益；作為廣告客戶，則以自身產(chǎn)品或資源抵充報刊的廣告宣傳費，提升了企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，促進了產(chǎn)品銷售。雙方無須資金流出或僅需少量資金流出即可實現(xiàn)各自的目標意圖，故該行為對于緩解企業(yè)資金壓力、豐富營銷手段、活躍市場、促進資源整合有著積極的意義。

廣告置換的形式多種多樣，大致可以分為以下幾種類型：

1、 廣告換資產(chǎn)

所謂廣告換資產(chǎn)，即報企與客戶簽署置換協(xié)議，報企提供廣告版面為客戶或旗下的產(chǎn)品、項目進行宣傳，而客戶則向報企提供房產(chǎn)、汽車、家電、設備、器械等資產(chǎn)作為交換。在實際工作中以房產(chǎn)、汽車、家電的置換較為多見，其他類型的資產(chǎn)可能會因為需求與處置上的原因受到一定的限制。

在報企廣告收入構(gòu)成中，來自地產(chǎn)、汽車、家電行業(yè)的廣告占有較大比重，是報企所倚重支柱行業(yè)之一。在經(jīng)濟增長、行業(yè)快速發(fā)展階段，無論是地產(chǎn)、汽車、家電還是廣告行業(yè)都呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，客戶在報刊上刊發(fā)廣告一般都能起到良好的宣傳效果，在這一階段，產(chǎn)品的旺銷與資金的及時回籠使得報企與客戶都愿意按照正常的規(guī)則與程序運作，而當金融危機來臨時，或當國家對相關(guān)行業(yè)進行調(diào)控的時候，房產(chǎn)開始積壓，汽車、家電銷售不暢，報企廣告收入也隨之下滑，在這一階段，客戶需要投放廣告來刺激銷售，報企需要客戶投放廣告來增加收入，而當資金的短缺成為制約雙方合作的瓶頸時，通過協(xié)商簽署廣告置換協(xié)議往往成了雙方的共同選擇。

在簽署置換協(xié)議前，報企應對換入的資產(chǎn)參照市場價格進行評估，在取得資產(chǎn)的所有權(quán)之后，報企應對新增的固定資產(chǎn)進行入帳處理。同時，報企將為客戶刊發(fā)的廣告按照協(xié)議價值確認為主營業(yè)務收入。

這里需要明確一個問題，廣告換資產(chǎn)的行為，屬于非貨幣資產(chǎn)交換的范疇嗎？

所謂非貨幣資產(chǎn)交換，是指交易雙方主要以存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和長期股權(quán)投資等非貨幣性資產(chǎn)進行的交換。該交換不涉及或只涉及少量的貨幣性資產(chǎn)（即補價）。從這一段定義可以看出，報企用以與客戶的實物資產(chǎn)進行交換的廣告，既非存貨與固定資產(chǎn)，也非無形資產(chǎn)和長期股權(quán)投資，所以上述的廣告置換行為，雖然不涉及或只涉及少量的貨幣性資產(chǎn)，但究其性質(zhì)并不屬于非貨幣資產(chǎn)交換的范疇。

2、 廣告換消費

餐飲、商業(yè)服務業(yè)因為行業(yè)需求旺盛、擁有廣告泛的消費群體且面臨著激烈的競爭一直以來在廣告投放上較為積極踴躍，受到各家媒體的重視，但目前仍有相當一部分酒樓、飯店、商場單純依靠口口相傳、吸引回頭客等傳統(tǒng)方式凝聚人氣，不太重視通過投放廣告來塑造品牌，擴大影響力，因此對于報企而言，針對該行業(yè)通過多種合作方式開發(fā)客戶仍大有潛力可深。

報企在經(jīng)營的過程中本身會發(fā)生一部分業(yè)務招待費，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基礎上開展與酒樓、飯店、商場的合作，報企利用廣告版面對其進行宣傳，而酒樓、飯店、商場為報企提供消費免單權(quán)或消費券，實踐證明，這一合作方式不僅為客戶樂于接受，而且行之有效，通過廣告宣傳直接刺激了消費，促進了酒樓、飯店、商場營業(yè)收入的增長，而報企不僅培育了新的合作伙伴，而且可以通過這種合作方式可以帶動該行業(yè)廣告的增長，為報企帶來增量廣告，同時定點消費也有利于加強管理，降低企業(yè)的業(yè)務招待費用。

客戶按照報企在酒樓、飯店的消費額為其開具餐飲發(fā)票，報企將這一部分費用記入管理費用，同時按照客戶在報刊上刊發(fā)的廣告為其開具廣告發(fā)票，將這一部分金額記入主營業(yè)務收入。

3、 銷售分成 

與客戶進行銷售分成的結(jié)算方式是近年來報企積極拓展市場、深挖市場潛力而進行的一種全新的嘗試，雖然該種結(jié)算方式有一定的風險，但為了應對當前激烈的市場競爭，報企有必要進行這樣有益的探索。

所謂銷售分成，即報企與客戶簽署合作協(xié)議，報企為客戶旗下的項目或產(chǎn)品刊發(fā)一定額度的廣告，而客戶按照項目或產(chǎn)品銷售收入的一定比例給予報企分成。與常規(guī)結(jié)算方式最大的不同在于報企所得的不確定性?？蛻舻匿N售情況良好，報企的收益自然水漲船高，客戶銷售不暢，報企可能所得甚少甚至顆粒無收。因此，如何查詢統(tǒng)計客戶的銷售情況，避免客戶隱瞞銷售收入，最大限度地保障自身權(quán)益就成了合作能否取得成效的關(guān)鍵。

篇（7）

一：

甲方: 有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 公司(以下簡稱乙方)

為了加強企業(yè)間的合作關(guān)系，促進企業(yè)間的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、甲方同意將市政府批準的第一批84輛甲方標準餐車前(0.240.75

1.82)廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負責根據(jù)乙方提供的廣告設計圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標準餐車廣告版面的期限為半年。計六個月，從之日起計。

三、甲方首批84輛標準餐車廣告版面，半年使用費為每輛車人民幣壹千元整，84 輛車半年共計使用費為人民幣捌萬肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84輛標準餐車廣告面同時，向甲方無償提供84把太陽傘，傘面乙方可做廣告，但須有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商標等字樣。傘面的顏色須統(tǒng)一為紅白相間,傘面廣告由乙方自行負責設計及制作。

五、乙方廣告內(nèi)容須符合國家廣告法及其他有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方認可后確定。

六、己方標準餐車中間廣告版面由乙方獨家使用。合同期滿后，在同等條件下，甲方應優(yōu)先向乙方提供合同廣告支持。

七、結(jié)算方式：合同簽訂生效后，乙方應先預付總廣告費的50%給甲方，余額50%待餐車廣告制作完成，并經(jīng)驗收合格后____日內(nèi)通過轉(zhuǎn)帳方式一次性付清。

八、本協(xié)議有效期為半年，從協(xié)議簽訂之日起計算。

九、本協(xié)議到期，雙方本著方便客戶的原則，可重新簽訂協(xié)議。

十、本協(xié)議雙方應嚴格信守。未盡事宜，雙方另行協(xié)商補充，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同樣的法律效力。 十

一、如有一方不按協(xié)議執(zhí)行，另一方享有單獨終止該協(xié)議的權(quán)利。

范本

二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根據(jù)《民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場營運的直接聯(lián)盟 創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，達成以下協(xié)議 ：

一 、合作宗旨：

促進科學技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，充分利用甲方廣泛的市場資源優(yōu)勢和發(fā)揮乙方科研平臺能力，實現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場營運的直接聯(lián)盟。

二 、合作范圍：

1.多媒體軟件，硬件的開發(fā)。

2.產(chǎn)品的市場營銷。

3.網(wǎng)絡工程。

4.網(wǎng)絡營運。

三 、合作方式及條件：

1.甲方以現(xiàn)有的市場營銷網(wǎng)絡及社會資源為基礎 ， 更進一步的____市場潛力 ， 逐步形成一個規(guī)范化 ， 全國性的營銷網(wǎng)絡。

2.甲方根據(jù)社會需求，收集和承接企業(yè)應用軟，硬件的開發(fā)項目。

3.乙方利用強大的技術(shù)開發(fā)力量，開發(fā)甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。

4.乙方應配合甲方做好技術(shù)咨詢及在開拓業(yè)務進程中提供技術(shù)支持。

四 、權(quán)力義務

1.屬于甲， 乙雙方共同策劃， 共同開發(fā)的項目 ， 其所有權(quán)屬于甲 ，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開發(fā)項目， 其所有權(quán)屬于乙方擁有 。

3.在雙方合作過程中， 甲、乙雙方無權(quán)干涉對方企業(yè)內(nèi)部管理。

4.雙方應以誠信為本 ， 互相交流和切磋業(yè)務動作狀況， 以便互相促進 。

五 、利益分配

1.屬于雙方共同開發(fā)的系列產(chǎn)品 ， 由雙方協(xié)商市場價 ， 按稅后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年調(diào)節(jié)一次 ， 根據(jù)合作情況協(xié)商調(diào)整 。

2.屬于乙方單方開發(fā)的產(chǎn)品 ， 甲方如有興趣合作 ， 可在雙方協(xié)商后 ， 另外確定合作方式和分成方式。

六 、共同開發(fā)項目的成果歸屬與分享

1.一方轉(zhuǎn)讓其有專利權(quán)的 ， 另一方可以優(yōu)先受讓其共有的專利權(quán) 。

2.合作各方中 ， 單方聲明放棄 專利申請權(quán)的 ， 可由另一方單獨申請 。

3.開發(fā)項目被授予專利以后 ， 放棄專利申請權(quán)的一方可以取得該項專利的普通實施許可 ， 該許可不得撤消 。

4.一方不同意申請專利的 ， 另一方不得單方申請專利 。

5.在特殊情況下 ， 當事人各方還可以在合同中規(guī)定對技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請權(quán) ， 將對在技術(shù)開發(fā)的各主要階段產(chǎn)生的研究開發(fā)成果 ， 約定各自獨立享有的權(quán)利 。

七 、保密條款

1.甲、 乙雙方所提供給對方的一切資料 ， 專項技術(shù)和對項目的策劃設計要嚴格保密 ， 并只能在合作雙方公司的業(yè)務范圍內(nèi)使用 。

2.甲、 乙雙方公司的全部高級職員 ， 研發(fā)小組人員將與合作公司簽訂保密協(xié)議 ， 保證其在就業(yè)期間和研發(fā)期間所接觸的保密資料 ， 專項技術(shù)予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙雙方提供與項目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經(jīng)營決策，項目設計，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項目商業(yè)計劃書等均屬保密內(nèi)容。

4.凡未經(jīng)雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

八 、其它

1.甲、 乙雙方在執(zhí)行本合同時發(fā)生爭議，可通過雙方友好協(xié)商解決，若經(jīng)雙方調(diào)解無效，可向有關(guān)仲裁機構(gòu)提請仲裁。

2.本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應。

3.本協(xié)議一式兩份 ， 雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

篇（8）

展會推廣對于很多企業(yè)來說價格不菲，但對于行業(yè)站可是免費的資源，本人認為通過展會擴大自己的知名度是最佳途徑之一。展會方與行業(yè)站是互相需要的兩個合作伙伴，通常的合作方式是資源互換，展會需要借助行業(yè)站來傳播資訊，而網(wǎng)站需要通過展會來提升自己的知名度，雙方合作再適合不過，且這種互換資源的方式不必再額外支付廣告費用，對雙方來說都是不錯的選擇。這樣省去廣告的費用，網(wǎng)站只需承擔差旅費和一些宣傳材料費用即可，可謂低成本高回報。

本人認為無論是大型國際展會還是地方型小展會都值得去參加，大展會是我們展露頭角的絕佳舞臺，這時候需要我們?nèi)獙Γㄟ^別出心裁的表現(xiàn)方式讓各參展商都能記住我們，從而進一步擴大自己的品牌效應；而小展會雖然擴大知名度效果不及大展會，但它也有它的優(yōu)勢，小展會參展的行業(yè)站相對較少，競爭小，不用費太大心思就可以吸引展商的眼球，小展會還可以拉近行業(yè)站與展商之間的距離，讓我們可以逐個與企業(yè)對話，使營銷更容易達成目的。

不僅如此，展會的宣傳資料，互聯(lián)網(wǎng)上的展會信息上也都會把我們的行業(yè)站列為支持媒體，宣傳效果可謂廣泛，所以展會對于行業(yè)站是一條低成本高回報的推廣之路，各行業(yè)站運營者還應該多加利用。

專業(yè)市場推廣

幾乎每個行業(yè)都有自己的專業(yè)市場，專業(yè)市場雖然商家沒有互聯(lián)網(wǎng)上多，但效果卻非常好，專業(yè)市場還能助行業(yè)站贏得本地市場，為網(wǎng)站發(fā)展壯大提供堅實基礎。

專業(yè)市場推廣可大可小，如果想把整個市場都hold住，那就需要如市場的管理方合作，這樣的合作方式費用較高，但效果也更明顯，市場內(nèi)可以懸掛網(wǎng)站的宣傳橫幅，由管理方制作專門的廣告牌等等。當然另一種宣傳方式也非常不錯，重點是省錢，那就是網(wǎng)站組織銷售人員對市場商戶進行諸家拜訪。道具非常簡單，一張簡單的宣傳單頁和一些公司介紹資料即可。這種陌生拜訪可以讓商戶很容易記住我們的網(wǎng)站，記住相關(guān)銷售人員，對提高網(wǎng)站的信譽度很有幫助，不但能擴大品牌知名度也是銷售的好方法，行業(yè)站不妨一試。

互聯(lián)網(wǎng)推廣

篇（9）

近年來，視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)出飛速的成長態(tài)勢，尤其是隨著土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、我樂網(wǎng)等一批知名視頻網(wǎng)站相繼獲得視聽服務許可證，這些網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體的深度合作已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。因為只有通過視頻分享，才能使網(wǎng)絡視頻業(yè)加速進入盈利的軌道。所以，雙方的合作已成為傳媒業(yè)關(guān)心的話題.

一、合作與競爭

傳媒業(yè)最近幾年興起了一個熱潮，那就是視頻網(wǎng)站。尤其是在谷歌以16.5億美元的巨資收購YouTube視媒體也可以很好地利用視頻網(wǎng)站的各種技術(shù)、資金和廣告等資源。因此，兩者之間更多的是合作而不是競爭，而且合作的利絕對大于競爭的弊。視頻網(wǎng)站必須與傳統(tǒng)媒體結(jié)盟才能獲得長久的生命力，他們之間不是誰取代誰的問題，而是既競爭又合作的互相依賴、互相促進、互相制約的關(guān)系.

其次，雙方的合作有助于資源共享。視頻網(wǎng)站通過與傳統(tǒng)影視媒體合作，能夠共享視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網(wǎng)站節(jié)目能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是一些工作節(jié)奏緊張的受眾的收視需求。視頻網(wǎng)站可以與傳統(tǒng)影視媒體的收視內(nèi)容形成資源互補，真正實現(xiàn)內(nèi)容資源擴大化和內(nèi)容價值最大化。這里尤其不能忽略一些有實力的地方電視臺，因為對他們而言，視頻網(wǎng)站無疑為他們提供了一個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網(wǎng)站，但是因為知名度不高、影響力不大，而且缺乏專業(yè)的視頻技術(shù)人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網(wǎng)站，實現(xiàn)增加覆蓋面、提升節(jié)目影響力的目的.

第三，雙方的合作也可以緩解版權(quán)問題。鑒于影視作品對視頻網(wǎng)站人氣聚積的關(guān)鍵作用，視頻網(wǎng)站必須和傳統(tǒng)影視媒體進行正式合作來解決版權(quán)問題。一直以來，視頻網(wǎng)站上的影視作品很多都是由“網(wǎng)友”自發(fā)上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權(quán)。這將成為視頻網(wǎng)站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網(wǎng)站監(jiān)管力度的加大必將使各個網(wǎng)站加強對盜版內(nèi)容的監(jiān)管和清理。因此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統(tǒng)媒體適度解決令人頭痛的視頻網(wǎng)站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網(wǎng)站也可以以較少的支出獲得正版的資源并能應對政府部門的監(jiān)管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網(wǎng)站只有加強與傳統(tǒng)影視媒體的合作，才能真正吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，因為盜版與版權(quán)問題，視頻質(zhì)量難以保證，使得視頻網(wǎng)站在業(yè)界一直處于尷尬的“叫好不叫座”的局面。很多廣告主基于視頻廣告的商業(yè)效果、視頻內(nèi)容的版權(quán)問題一直存有顧慮，不敢大舉進入。而視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質(zhì)量、版權(quán)問題都得到保障，這將有力地促進網(wǎng)絡視頻業(yè)的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

二、視頻網(wǎng)站的壓力

對于雙方的合作，視頻網(wǎng)站業(yè)存在巨大的壓力，主要表現(xiàn)在內(nèi)容控制、成本、盈利和廣告等四個方面.

1．內(nèi)容控制問題

內(nèi)容的控制問題是視頻網(wǎng)站面臨的一個首要壓力.

后，視頻網(wǎng)站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因為視頻流量首次超過音頻流量而成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上的分水嶺。創(chuàng)建于2005年2月的YouTube后，視頻網(wǎng)站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚為視頻流量首次超過音頻流量而成為與_聯(lián)網(wǎng)歷史上的分水嶺。創(chuàng)建于2005年2月的YouTube在很短的時問內(nèi)就成為全球最大的視頻分亨平臺。視頻網(wǎng)站隨之也成為國內(nèi)新媒體產(chǎn)業(yè)的熱門話題。2005年4月我國原創(chuàng)上線的土豆網(wǎng)，只用了兩年多}1自時問，就取得了從初期瀏覽量只有數(shù)百次到現(xiàn)在獨立IDI自訪問人數(shù)超過3300力、日均播放量超過5000力次的成績.

這表明共亨網(wǎng)絡止在被用來傳播大量電視、電影等視頻內(nèi)容。隨著3G時代的到來，日前最新的手機上網(wǎng)小但增加了視頻錄制功能，還提供了上載到視頻網(wǎng)站的功能，這將使上傳視頻史為便捷.

我國視頻網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為影視作品的播放平臺，影視作品數(shù)量比例超過60%a。超過30分鐘的影視作品的平均長度遠遠超過網(wǎng)友原創(chuàng)上傳的平均二分鐘的視頻長度。在流量上，影視作品占據(jù)了約95%I自視頻網(wǎng)站流量?！城舸?，雖然視頻網(wǎng)站最初是以網(wǎng)友原創(chuàng)視頻為基礎發(fā)展和繁榮起來的，但實際情況是視頻網(wǎng)站止發(fā)展成為傳統(tǒng)影視作品的傳播平臺。作為傳播速度決、覆蓋而廣、與_動性強的新媒體，視頻網(wǎng)站內(nèi)涵日益豐富，每個參與者，小論是傳播者還是受眾，對內(nèi)容都擁有、卜等的權(quán)利，而}I_\'};還克服了大眾傳媒小能針對每個受眾提供個性化內(nèi)容的制約。當前，囚為受眾對于視頻內(nèi)容豐富性、全而性需求的日益增長，視頻的內(nèi)容逐漸向全而、多元、主流、止規(guī)的方向發(fā)展，視頻、卜臺也成為各大媒體和廣告主實現(xiàn)與_動營銷的最新選擇.

止是在上述背景下，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體的合作已經(jīng)成為個重要趨勢，合作大于竟爭的理念止成為共識。首先，雙方的合作可以實現(xiàn)內(nèi)容與_補。傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于主流價值觀，新媒體的優(yōu)勢是與_動性，在視頻網(wǎng)站攜手傳統(tǒng)媒體的同時，傳統(tǒng)媒體也加緊試水視頻領域，兩者將實現(xiàn)專業(yè)內(nèi)容和用戶上傳內(nèi)容的4_補，進而實現(xiàn)平臺和內(nèi)容的多元化。2008年6月，優(yōu)酷網(wǎng)推出“合計劃”，將百家視頻官網(wǎng)整合上線后進行重磅推廣。率先達成合作的視頻官網(wǎng)包括北京電視臺、東方衛(wèi)視、中影集團公司、“華誼兄弟”、“環(huán)球音樂”、\"EM工百代”等，以及徐靜蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的視頻官網(wǎng)。此外，優(yōu)酷網(wǎng)通過與中匡}紅}-字會、聯(lián)合國計劃開發(fā)署、綠色和平組織等合作，聯(lián)合打造“愛心公益”、卜臺，有效地建立了優(yōu)酷網(wǎng)I自公益形象。丙如，2009年國家廣電總局對選秀節(jié)日的電視播出時問進行了嚴格}1自限制，但傳統(tǒng)媒體經(jīng)山視頻網(wǎng)站就大大拓寬了播放空問。湖南衛(wèi)視通過與新浪視頻、搜狐視頻、TOnI視頻的合作有效推動了“超級女聲”的賽事進程，解決了預賽播出需要大量時問I自難題.

同時，視頻網(wǎng)站山此也獲得了非常大的發(fā)展空問，相關(guān)節(jié)日點擊率小俗。山此可以看出，視頻網(wǎng)站作為個整合與傳播平臺，，L在使用和依靠傳統(tǒng)影視媒體資源的同時，也擴大了傳統(tǒng)影視媒體的影}!向力:傳統(tǒng)影視媒體也可以很好地利用視頻網(wǎng)站的各種技術(shù)、資金和廣告等資源。囚此，兩者之問史多的是合作而小是竟爭，而}!_合作的利絕對大于竟爭的弊。視頻網(wǎng)站必須與傳統(tǒng)媒體結(jié)盟才能獲得長久的生命力，他們之問小是誰取代誰的問題，而是既竟爭又合作的與_相依賴、與_相促進、與_相制約的關(guān)系.

其次，雙方的合作有助于資源共亨。視頻網(wǎng)站通過與傳統(tǒng)影視媒體合作，能夠共亨視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網(wǎng)站節(jié)日能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是些工作節(jié)奏緊張的受眾的收視需求。視頻網(wǎng)站可以與傳統(tǒng)影視媒體的收視內(nèi)容形成資源與_補，真止實現(xiàn)內(nèi)容資源擴大化和內(nèi)容價值最大化。這里尤其小能忽略些有實力的地方電視臺，囚為對他們而言，視頻網(wǎng)站無疑為他們提供了個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網(wǎng)站，但是囚為知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏專業(yè)的視頻技術(shù)人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網(wǎng)站，實現(xiàn)增加覆蓋而、提升節(jié)日影}!向力的日的.

第二，雙方的合作也可以緩解版權(quán)問題。鑒于影視作品對視頻網(wǎng)站人氣聚積的關(guān)鍵作用，視頻網(wǎng)站必須和傳統(tǒng)影視媒體進行止式合作來解決版權(quán)問題.

H.以來，視頻網(wǎng)站上的影視作品很多都是山“網(wǎng)友”自發(fā)上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權(quán)。這將成為視頻網(wǎng)站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網(wǎng)站監(jiān)管力度的加大必將使各個網(wǎng)站加強對盜版內(nèi)容的監(jiān)管和清理。囚此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統(tǒng)媒體適度解決令人頭痛的視頻網(wǎng)站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網(wǎng)站也可以以較少的支出獲得止版的資源并能應對政府部門的監(jiān)管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網(wǎng)站只有加強與傳統(tǒng)影視媒體的合作，刁一能真止吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，囚為盜版與版權(quán)問題，視頻質(zhì)量難以保證，使得視頻網(wǎng)站在業(yè)界H.處于尷尬的“叫好小叫座”的局而。很多廣告主基于視頻廣告的商業(yè)效果、視頻內(nèi)容的版權(quán)問題H.存有顧慮，小敢大舉進入。而視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質(zhì)量、版權(quán)問題都得到保障，這將有力地促進網(wǎng)絡視頻業(yè)的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

、視頻網(wǎng)站的壓力對于雙力一的介作，視頻網(wǎng)站業(yè)存在巨大的壓力，平要表現(xiàn)在內(nèi)容控制、成本、盈利和廣告等四個力一而.

1.內(nèi)容控制問題

內(nèi)容的控制問題是視頻網(wǎng)站而臨的一個首要壓力傳統(tǒng)影視媒體是內(nèi)容創(chuàng)作方和提供方，視頻網(wǎng)站是播出方，雙方對合作后誰應享有視頻內(nèi)容控制權(quán)一直爭執(zhí)不下，也成為彼此合作的一大障礙。傳統(tǒng)影視媒體雖然難于實現(xiàn)視頻網(wǎng)站那樣的自主點播，但它們能夠以先于視頻網(wǎng)站的首播權(quán)、良好的畫質(zhì)和播放穩(wěn)定性來占據(jù)受眾收看心理上的優(yōu)勢。這是視頻網(wǎng)站難于替代的。何況傳統(tǒng)影視機構(gòu)在向制片方購買版權(quán)時也較視頻網(wǎng)站有資金和成本控制上的優(yōu)勢，因此影視媒體機構(gòu)似乎很在意如何從合作中獲得最大份額的利潤。如維亞康姆公司從YouTube撤回包括MV短片和喜劇中心節(jié)目等視頻，CBS公司也與YouTube停止了大規(guī)模的合作，而原先YouTube是可以播放這兩家媒體節(jié)目的。表面上看，傳統(tǒng)媒體是因為擔心版權(quán)問題，而背后隱藏的真實原因是：傳統(tǒng)媒體開始擔心視頻網(wǎng)站的市場力量過于強大后會對傳統(tǒng)媒體的發(fā)展造成威脅?？梢灶A見，隨著視頻網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，兩者關(guān)于內(nèi)容控制的矛盾也日漸加大.

2．成本問題

視頻網(wǎng)站的受眾和市場規(guī)模不斷壯大。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡視頻已成為我國最普及的網(wǎng)絡服務之一。截至2009年6月，網(wǎng)絡視頻的用戶已經(jīng)達到2.22億，半年用戶增長了2040萬，增幅為10.1％。（2）視頻網(wǎng)站的運營成本主要為帶寬、版權(quán)兩部分。受眾對自主點播的激增需求大大增加了網(wǎng)站的流量，視頻網(wǎng)站的成本問題變得嚴峻起來。再加上與傳統(tǒng)影視媒體合作又需要一筆不菲的內(nèi)容版權(quán)合作費用，視頻網(wǎng)站的經(jīng)營成本不斷攀升.

此前，帶寬曾經(jīng)是視頻網(wǎng)站最大的成本支出，占60%左右。不過，那是因為在視頻網(wǎng)站發(fā)展初期，作為一個新生事物，各方對版權(quán)問題有所疏漏、忽略。但如前所述，現(xiàn)在如果還只是依靠盜版、侵權(quán)以及各種“打擦邊球”的方式，視頻網(wǎng)站的發(fā)展將越發(fā)受到制約。隨著主管部門對版權(quán)監(jiān)管的收緊，視頻網(wǎng)站對內(nèi)容版權(quán)投入所占的比例迅速上升，呈趕超帶寬之勢。而且，優(yōu)秀電視劇的版權(quán)價格也從每集幾千元漲到了每集上萬元甚至更多。這些都成為視頻網(wǎng)站運營的巨大壓力.

3．盈利問題

盈利問題實際上是一個和成本密切相關(guān)的問題.

如何在與傳統(tǒng)影視媒體合作后擺脫高成本下收入的持續(xù)負增長，是視頻網(wǎng)站盈利的必然要求。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）的數(shù)據(jù)顯示，從2009年3月開始，視頻類網(wǎng)站的流量指標開始接近門戶網(wǎng)站。艾瑞市場咨詢公司最新數(shù)據(jù)報告也顯示，截至2009年5月，優(yōu)酷網(wǎng)在有效流量方面已經(jīng)與傳統(tǒng)三大門戶持平。但令人費解的是，視頻網(wǎng)站流量飆升的同時，收入?yún)s不斷走低，從2008年第四季度開始，國內(nèi)網(wǎng)絡視頻收入連續(xù)兩個季度出現(xiàn)負增長。（3）一些視頻網(wǎng)站試圖通過內(nèi)容收費模式來緩解問題，卻遭遇了受眾的快速流失。兩年前，天盛公司獨家獲得“英超”的轉(zhuǎn)播權(quán)，并有意識地培養(yǎng)中國球迷付費收看的習慣，但僅僅到了第三個“英超”轉(zhuǎn)播權(quán)的年頭，天盛公司卻不得不面對用戶大批流失、投資人血本無歸的現(xiàn)實?？梢姡壳斑€扭轉(zhuǎn)不了受眾“談收費色變”的心理，內(nèi)容收費的方式目前尚不足取。在這一背景下，如果視頻網(wǎng)站的廣告收入不足于彌補合作后所帶來的費用上升，那么視頻網(wǎng)站所遭遇的壓力是可想而知的?？梢?，如何找到妥當?shù)纳虡I(yè)模式，從而實現(xiàn)合作各方盈利，成為整條媒介產(chǎn)業(yè)鏈需要共同面對的問題.

4．廣告問題

廣告問題是視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體合作的另一大障礙。一方面，由于我國受眾不習慣付費觀看導致視頻網(wǎng)站過于依賴單一的廣告收入，而視頻廣告模式發(fā)展的不成熟又使視頻網(wǎng)站倍感壓力。另一方面，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體在廣告運作方面的分歧也使得視頻網(wǎng)站雪上加霜。視頻網(wǎng)站寄望于在視頻里插播廣告和植入式廣告來實現(xiàn)盈利，但是與視頻網(wǎng)站合作的傳統(tǒng)影視媒體卻對此持謹慎態(tài)度，擔心視頻網(wǎng)站會從合作伙伴變成強大的競爭對手。雙方對廣告收入的衡量也存有爭議——視頻網(wǎng)站認為廣告收益要依據(jù)投資多少來算，而傳統(tǒng)影視媒體認為廣告主要依靠客戶關(guān)系。因此，如果視頻網(wǎng)站缺乏對內(nèi)容的控制權(quán)或者缺少合適的廣告經(jīng)營機制，那么就很難達到傳統(tǒng)影視媒體與廣告主之間的這種重要的客戶關(guān)系。而且，視頻網(wǎng)站的廣告改革也容易引起傳統(tǒng)媒體的恐慌，畢竟傳統(tǒng)媒體習慣于根據(jù)綜合的歷史數(shù)據(jù)和收視（收聽）率調(diào)查來確定廣告價格.

三、合作建議

雖然視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體的合作存在諸多壓力，但整體仍大有進展。因為視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體有很多互補性，如果合作順利將會產(chǎn)生共贏的結(jié)果。視頻網(wǎng)站為了加強與傳統(tǒng)影視媒體的合作，需要特別重視以下幾個方面：

1．建立內(nèi)容合作聯(lián)盟

隨著網(wǎng)絡視頻業(yè)的發(fā)展與成熟，視頻網(wǎng)站需要與擁有版權(quán)的傳統(tǒng)影視媒體建立合作聯(lián)盟。通過戰(zhàn)略合作獲取有價值的信息，然后建立強大的視頻網(wǎng)站品牌，再借助品牌的影響力和談判能力，從傳統(tǒng)媒體獲取免費或少量付費的信息。規(guī)模效應和品牌效應可以使視頻網(wǎng)站的獲取成本逐漸減少。這是一種穩(wěn)妥漸進的方式。如新浪網(wǎng)依托其品牌優(yōu)勢，獲得了一系列寬頻優(yōu)質(zhì)合作資源，團結(jié)了一批內(nèi)容提供商。再如，偶偶網(wǎng)通過與近百家唱片公司合作，播放擁有版權(quán)協(xié)議的音樂MV，與著名的星空衛(wèi)視展開深度合作，獲得了龐大的華語片資源。受眾可以在偶偶網(wǎng)內(nèi)看到很多星空衛(wèi)視《全民樂翻天》節(jié)目的精彩片段，可以從偶偶網(wǎng)制作的專屬頁面中上載自己的原創(chuàng)視頻，還有機會被挑選到《全民樂翻天》節(jié)目中并在星空衛(wèi)視播放?，F(xiàn)在，正版影視劇向網(wǎng)絡上轉(zhuǎn)移是大趨勢，未來熱門電視劇在電視臺和網(wǎng)站同時播出的情況會經(jīng)常出現(xiàn)，因此，視頻網(wǎng)站要抓住內(nèi)容授權(quán)方式變革的機遇，積極探索與尋找適合自己發(fā)展的策略與方向，在內(nèi)容方面形成自己的特色.

2．推動整合營銷傳播

網(wǎng)絡視頻業(yè)正走向正規(guī)化、規(guī)?；?，行業(yè)集中度不斷提升，其營銷模式將有較大轉(zhuǎn)變，整合營銷傳播將成為合作的一個重點。整合營銷理論的創(chuàng)始人舒爾茨教授強調(diào)整合營銷是“綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在顧客心目中的地位”。（4）可見，這種營銷觀念更強調(diào)顧客的重要性和顧客的當前及潛在價值。優(yōu)酷網(wǎng)在這點上就表現(xiàn)得比較好。如其與戶外傳統(tǒng)媒體合作推出圖文廣告，與友好網(wǎng)站共同開發(fā)視頻應用并聯(lián)合推出視頻VIP服務，和傳統(tǒng)電視媒體聯(lián)合開發(fā)植入商家的廣告，還利用遍布全國拍客群體，開展跨地域的市場活動，推出拍客營銷等等。由此，筆者認為當前視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)影視媒體為了推動整合營銷傳播工作，需要重視以下三個方面：1.共同研究和開發(fā)顧客。

篇（10）

第一條：合作標的??雙方合作的標的，是————網(wǎng)站的廣告業(yè)務商資格。乙方依據(jù)該種身份，享有本合同規(guī)定的所有和完全權(quán)益。??

第二條：合作基穿??雙方確認具備下述合作基礎，確認其中存在的欠缺能夠在業(yè)務合作正常進行之前得到完全的彌補。??

2.1 乙方是——互聯(lián)網(wǎng)站的高級企業(yè)會員。??

2.2 乙方具備進行電子圖片制作以及網(wǎng)頁制作的技術(shù)能力，具備依據(jù)國家相關(guān)法規(guī)對廣告進行全面審查的業(yè)務能力，具備進行廣告創(chuàng)意策劃、制作廣告圖片和廣告網(wǎng)頁、開展各種廣告服務的能力和必要的市場拓展能力。??

2.3 乙方已經(jīng)充分了解甲方“——互聯(lián)”網(wǎng)站《關(guān)于廣告品質(zhì)的規(guī)定》。??

2.4 乙方已經(jīng)充分了解甲方“——互聯(lián)”網(wǎng)站各種廣告方式的開發(fā)利用方法以及運行規(guī)則。??

2.5 甲方擁有合法注冊的有效企業(yè)經(jīng)營資格和在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務經(jīng)營活動的合法資格。??

2.6 甲方承諾，同樣遵守自己要求企業(yè)會員履行的《依法誠信經(jīng)營承諾》中涉及的各項原則，嚴格按照通過網(wǎng)站公布的各種相關(guān)的作業(yè)規(guī)則提供服務。??

2.7 甲方擁有能夠維持正常運營的網(wǎng)站，能夠正常展示乙方根據(jù)相關(guān)規(guī)則提交的網(wǎng)絡廣告，并能夠正常提供相關(guān)的服務作業(yè)。??

第三條：合作方式??

3.1 本合同生效當日，甲方在“——互聯(lián)”網(wǎng)站開辟的專門網(wǎng)頁上公布乙方的廣告業(yè)務合作伙伴身份，并以醒目方式引導用戶知曉乙方，便于與乙方取得聯(lián)系。以醒目方式進行宣傳，引導用戶利用乙方的服務。??

3.2 乙方自主接受客戶委托，為客戶進行廣告戰(zhàn)略策劃和廣告策劃，為客戶制作網(wǎng)絡廣告產(chǎn)品，進行廣告審查。乙方根據(jù)與客戶協(xié)商的標準收取費用，該費用全額歸乙方所有，無須向甲方轉(zhuǎn)付。雙方的合作不以發(fā)生費用結(jié)算關(guān)系作為履行合同義務、享受合同權(quán)利的前提條件。??

3.3 乙方可以將產(chǎn)品交付客戶，由客戶自行使用。也可以幫助或客戶在甲方“——互聯(lián)”網(wǎng)站通過適當方式申請、廣告。乙方代客戶在甲方“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站申請廣告時如同自己的廣告一樣，須遵循甲方的相關(guān)規(guī)則，參與公平競爭。??

3.4 甲方對乙方提交的廣告免予審查。只要乙方獲得了權(quán)，按時提交了符合相關(guān)規(guī)則的廣告，就給予。?

第四條：甲方的權(quán)利和義務??