序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告策劃的特征范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、廣告創(chuàng)意和廣告策劃的含義及其演變

廣告創(chuàng)意從文獻(xiàn)上和實(shí)際的操作上來看，一般都是指廣告制作者對于廣告的制作活動所進(jìn)行的具有創(chuàng)造性和建構(gòu)性的思維活動。通俗來講，就是說廣告制作者對廣告的制作所提出來的觀念和主意，這些帶有強(qiáng)烈創(chuàng)新性的意識相對而言比較零散，其來源是廣告的創(chuàng)作者那種獨(dú)特的廣告觸覺，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構(gòu)思出一種新的內(nèi)容出來，這些內(nèi)容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、廣告戰(zhàn)略、廣告在整個創(chuàng)作過程當(dāng)中任意的一個環(huán)節(jié)，都可能會包含著相關(guān)的廣告創(chuàng)意，會有廣告創(chuàng)作者的主觀思維活動。

廣告策劃主要指的是整個廣告的創(chuàng)作活動當(dāng)中，從廣告活動的思維活動，由整體的戰(zhàn)略布局到廣告的整個完成的流程，包括了廣告的各種具體的經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員安排、技術(shù)安排等等，并不僅僅包含著一種對廣告的思維考慮，很多廣告策劃都會以文字形式形成廣告的策劃方案。

那么，這兩個概念之所以要進(jìn)行分析，其本質(zhì)是與廣告理論和實(shí)踐已經(jīng)隨著時生了巨大的演變是有關(guān)系的，而廣告成為一門專門的廣告學(xué)，也決定了廣告創(chuàng)意和廣告策劃的產(chǎn)生和發(fā)展。下面對廣告學(xué)與廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的演變做出簡要的分析。廣告學(xué)是在時代的發(fā)展中產(chǎn)生的。以前當(dāng)公眾傳播媒體的出現(xiàn)之后，很多的商家都意識到這樣的一種宣傳的工具是非常有用的，而且因?yàn)楣娒襟w可以傳播到很多地方去，所以很多商家都依靠公共媒體宣傳其品牌和產(chǎn)品，這就是廣告的誕生。傳統(tǒng)的廣告制作，并不注重對廣告的修飾，因?yàn)楫?dāng)時的廣告并不是很多，但是隨著社會生產(chǎn)力的大發(fā)展，整個社會里面相同的產(chǎn)品或許都有競爭對手的存在，這些都紛紛要求到廣告必須發(fā)生變化，因此，旨在研究如何使廣告更具備打動人心以及給公眾留下深刻印象的一門專門的學(xué)科，即廣告學(xué)在二十世紀(jì)七十年代誕生了。廣告學(xué)的誕生也就意味著對于過去極為松散的廣告探索，已經(jīng)慢慢地變?yōu)橛幸庾R的理論搜集和整合。所以，廣告創(chuàng)意和廣告策劃這兩個概念也長期處在于同義詞的領(lǐng)域中，這樣不利于廣告制作者和研究者對廣告制作的規(guī)律的掌握和歸納。

二、廣告創(chuàng)意和廣告策劃相關(guān)性：區(qū)別和聯(lián)系

（1）廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的區(qū)別。廣告的創(chuàng)意和廣告策劃之間是有很多方面差別，對這些差別的認(rèn)識能夠有助于我們對這兩個概念的理解和操作提供有效的參考。首先，廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告創(chuàng)意，其本質(zhì)舊式為了創(chuàng)造，所以廣告創(chuàng)意的創(chuàng)造力和顛覆性，以及其顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造力，都是決定了廣告創(chuàng)意必須要以開放的意識和精神世界為依托，以此來將廣告內(nèi)容和形式等方面推向更新的方向上去。而廣告策劃強(qiáng)調(diào)一種整體性，因?yàn)閺V告策劃所要涉及的是一個廣告進(jìn)行運(yùn)作的整體流程，因此廣告策劃要有一定成熟的全盤考慮，該運(yùn)作什么，該放棄什么，取舍得失都要在策劃方面進(jìn)行運(yùn)作。其次，廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。因?yàn)閺V告創(chuàng)意的本質(zhì)就是一種創(chuàng)造性，所以廣告創(chuàng)意的思維是點(diǎn)狀的，也就是廣告創(chuàng)意需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策劃則是一種理性的思考，考慮的往往是整個廣告的目的能不能恰到好處的表現(xiàn)，也就是整個廣告設(shè)計(jì)的流程是環(huán)環(huán)相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。（2）廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的聯(lián)系。廣告創(chuàng)意和廣告策劃有著很多方面的聯(lián)系，二者互相成為對方的支撐，共同服務(wù)于整個廣告設(shè)計(jì)的流程。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的思維基礎(chǔ)。廣告策劃會考慮到很多方面，比如說廣告的經(jīng)費(fèi)，廣告的具體操作和實(shí)施流程等等，不過廣告策劃也是建立在廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的。廣告創(chuàng)意能夠給廣告策劃提供思維上面的突破，廣告策劃因?yàn)閺V告的創(chuàng)意，才能夠在廣告的內(nèi)容、表現(xiàn)形式等方面出現(xiàn)新的點(diǎn)子，從而為廣告取得廣告目的奠定了一定的基礎(chǔ)。其次，廣告策劃是廣告創(chuàng)意的理性化和系統(tǒng)化。因?yàn)閺V告策劃能夠?qū)V告創(chuàng)意那種點(diǎn)狀式的思維進(jìn)行聚攏，廣告策劃以其特有的理性特征，能夠更好地從廣告的整體效果的角度出發(fā)，靈活地運(yùn)用廣告創(chuàng)意中的靈動性，從而把廣告創(chuàng)意更好地融入到整個廣告的制作過程中去。

綜上所述，我們可以看到廣告創(chuàng)意和廣告策劃雖然是有差別的，但是也有密切的聯(lián)系，在廣告的制作過程中，我們要合理運(yùn)用廣告創(chuàng)意和廣告策劃，給廣告設(shè)計(jì)帶來源源不絕的動力。

參 考 文 獻(xiàn)

篇（2）

伴隨信息化技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等各種新媒介的科技逐漸成熟，一個新的媒體時代正處于探究與形成過程，以往的廣告教育方式非常老舊，極易和客觀環(huán)境出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，所以，作為以新媒體為基礎(chǔ)的廣告策劃教育，一定要進(jìn)一步完善學(xué)科體系，創(chuàng)新教學(xué)觀念，加強(qiáng)高新科技在廣告教學(xué)中的應(yīng)用，教育出大量滿足社會發(fā)展要求的高素質(zhì)廣告技能人才。

一、新媒體環(huán)境下廣告的特征

（一）數(shù)字服務(wù)的關(guān)聯(lián)性

針對廣大群眾的角度來研究，強(qiáng)迫性和偷襲性同以往廣告所具有的特征相比，其可以通過精簡美觀的模式來較好地影響人們的神經(jīng)，其充分展示了以往廣告資料的簡短、局限。而人們針對新媒體廣告的了解通常均是在有要求、有目的的查找下達(dá)成的，這也全面展現(xiàn)了新媒介廣告資料的服務(wù)性，而大眾針對資料的檢索和獲得，一般均是在經(jīng)過某一端口在某一實(shí)際的契機(jī)下實(shí)現(xiàn)的，接著順著這個數(shù)據(jù)端口逐步對資料進(jìn)行全面的搜索，從而完成獲?。?］。但正因如此，新媒介廣告因?yàn)榫哂行畔鞑ミB接的簡便性特點(diǎn)，逐漸表現(xiàn)出了一種數(shù)字服務(wù)的關(guān)聯(lián)性特點(diǎn)。

（二）用戶導(dǎo)向的溝通性

廣告屬于經(jīng)營交流的延伸形式，其針對溝通性的追求屬于一種本質(zhì)。在有了很強(qiáng)溝通性的新媒介中，廣告的溝通性一定能夠獲得充分的展示。簡單的說，新媒體會使觀念上的用戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成實(shí)際性的導(dǎo)向，使人們變成廣告資料的需求人員、品牌資料的查詢者和需求資料的發(fā)送者。此外，“雙向互動”的品牌宣傳理念是新媒介廣告最核心的內(nèi)容，不管是產(chǎn)品研發(fā)的環(huán)境調(diào)研，或者滿足大家具體信息要求的咨詢服務(wù)，以及產(chǎn)品和品牌資料的宣傳等，均會成為常見的新媒介廣告，而這類新媒介廣告勢必具備互動交流性的特點(diǎn)。

（三）品牌資料的完整性

數(shù)字服務(wù)的關(guān)聯(lián)性是所有新媒體廣告自身所具備的特點(diǎn)，但是品牌資料的統(tǒng)一綜合性，就是真正應(yīng)該主要表現(xiàn)的。在當(dāng)前社會和市場競爭嚴(yán)峻的環(huán)境下，因?yàn)槊恳晃挥脩舻哪挲g、性別、興趣、個性、工作、收入等領(lǐng)域均存在較大的不同，因此就造成市場變成了若干個碎片［2］。在如此的環(huán)境中，每一個品牌將會按照各個碎片群落進(jìn)行科學(xué)有效的劃分市場和產(chǎn)品，且進(jìn)行對媒介的細(xì)分性利用，由此在最大限度上滿足具體要求。然而，無法否認(rèn)的是，當(dāng)前生產(chǎn)又出現(xiàn)了規(guī)模性和集約性的特征，即要求每個過程都具備一些規(guī)模，這全面展示了新媒介廣告品牌資料的綜合性。

二、廣告策劃教育在新媒體環(huán)境中遇到的挑戰(zhàn)

（一）廣告策劃教育改進(jìn)與創(chuàng)造的重要性

從某個意義上來說，信息傳播技術(shù)代表了“受眾中心”、“雙向交流”的新媒體環(huán)境的真正到來。就現(xiàn)在信息化科技的發(fā)展?fàn)顩r而言，互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機(jī)廣告、信息電視廣告等均是目前新媒體科技的體現(xiàn)模式，由此預(yù)測將來信息化的發(fā)展?fàn)顩r，用戶應(yīng)支付一定的資金來體驗(yàn)新媒體所提供的高質(zhì)量服務(wù)，用戶也會代替廣告主變成媒體發(fā)展資本的重點(diǎn)提供人，由此，群眾對媒體的管理作用會越來越大，互動對象不再僅僅為廣告強(qiáng)迫的受眾，反之，用戶具備了較高的自，例如檢索終端的不斷發(fā)展，就促使“消費(fèi)者能夠按照自身的要求查詢自己要知道的信息”。廣告的體現(xiàn)模式與數(shù)字會按照廣告的信息化發(fā)展出現(xiàn)改變，以互動性為重要特征的信息傳播將對以往傳播形式的單向傳播造成加大的影響，并出現(xiàn)廣告主和廣告資料接受人之間的溝通耦合作用聯(lián)系，伴隨互聯(lián)網(wǎng)媒體的產(chǎn)生，該形式會促進(jìn)廣告主和其產(chǎn)品、品牌或是服務(wù)能夠直接同廣告用戶出現(xiàn)有效性的語言交流，“實(shí)時性溝通”也就達(dá)到了運(yùn)營交流和廣告模式的綜合［3］。此外，信息傳播方法從技術(shù)上轉(zhuǎn)變了以往廣告媒體按照各自媒體傳播的情況，完成了廣告媒體的統(tǒng)一。換言之，信息技術(shù)能夠?yàn)椴煌襟w帶來符號轉(zhuǎn)變，目前的廣告主所針對的并非是簡單的平面媒介、音頻媒介和視頻媒介，其是廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、信息庫、報紙、周刊等各種媒體模式和業(yè)態(tài)的整合。由此不難發(fā)現(xiàn)，信息化環(huán)境下的以往課堂教育形式的培養(yǎng)要求，顯然已經(jīng)無法符合新媒體社會針對廣告策劃人員的需求。目前，廣告教學(xué)一定要重視這個實(shí)際情況，主要強(qiáng)化對廣告專業(yè)人才媒體整合設(shè)計(jì)水平的教育。由此，廣告策劃教學(xué)的改革與創(chuàng)新就顯得非常關(guān)鍵，怎樣科學(xué)改變教育思想，完善課程安排，處理學(xué)科的創(chuàng)新策劃，屬于現(xiàn)在廣告策劃教學(xué)的重要內(nèi)容。

（二）新媒體時代廣告策劃教學(xué)所遇到的挑戰(zhàn)

相關(guān)學(xué)者表示，明日的媒體，將和今日的大眾傳媒所發(fā)揮的作用大不一樣。專業(yè)媒介實(shí)力提高，其將帶來個性化的作用。以往的廣告教育形式，基本上以理論教學(xué)為主，進(jìn)而極易導(dǎo)致實(shí)踐教育的瓶頸。但新媒體時代下的廣告策劃針對實(shí)踐操作水平的要求十分高，廣告的內(nèi)涵要求都要求借助科學(xué)技術(shù)來完成，若技術(shù)水平不高，將會大大限制廣告產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。對以往的廣告教育形式進(jìn)行更新與創(chuàng)造，始終是新媒體環(huán)境的重要需求［4］。全新媒體科技時代下的廣告人員，除了擁有最基礎(chǔ)的市場調(diào)研水平、廣告訴求水平、品牌定位水平，創(chuàng)造策劃能力和整合媒體選擇水平以外，還要具有較高的科技表現(xiàn)力，盡量讓廣告的創(chuàng)作訴求與藝術(shù)體現(xiàn)模式不只是限制在一個規(guī)定的范圍內(nèi)，而是朝著信息化方向擴(kuò)展，完成各種信息化媒體的整合體現(xiàn)。但就現(xiàn)在廣告學(xué)科的招生生源而言，絕大部分屬于藝術(shù)類和文科類學(xué)生，學(xué)科框架體系由以往的歷史人文教育、廣告專業(yè)知識、美術(shù)專業(yè)教育、專業(yè)策劃教育、電腦輔助策劃等學(xué)科組成。教師隊(duì)伍力量基本上出自美術(shù)類、藝術(shù)策劃類以及新聞傳播類的專業(yè)，出自于廣告專業(yè)的老師很少。由此發(fā)現(xiàn)，廣告策劃的資質(zhì)構(gòu)成基本以文科專業(yè)為主，可以把握新媒體理論及進(jìn)行信息科技操作的老師非常少，通常情況下，僅能選擇外聘老師講學(xué)。可見，這樣老舊的師資框架與學(xué)科體系將難以實(shí)現(xiàn)信息化廣告設(shè)計(jì)對同學(xué)們的情景訴求，不能對他們新媒體時代的廣告科技和操作表現(xiàn)水平展開多角度的教育。

三、新媒體環(huán)境下促進(jìn)廣告策劃教育改革和創(chuàng)新的策略

（一）結(jié)合新媒體特點(diǎn)展開互動式教育

1.由被動變成主動，提高創(chuàng)新性經(jīng)過同學(xué)們自主采集信息與自主討論來突破書本的約束，在理論知識學(xué)習(xí)的前提下，激發(fā)學(xué)門的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生根據(jù)實(shí)踐操作來總結(jié)整理，充分了解新媒體環(huán)境下廣告教育的優(yōu)點(diǎn)、特征和策劃方式［5］。比如，老師能夠按照每個教學(xué)知識，提前安排一定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，提前讓學(xué)生查找資料和相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)視聽信息，再指定同學(xué)們?yōu)g覽那些經(jīng)典和具有代表性的資料加深了解。在教育時老師鼓勵他們借助新媒體完成學(xué)習(xí)任務(wù)，如需要學(xué)生結(jié)合課堂教學(xué)知識為自己喜愛的某個人物策劃“臉書”頁面和展開Banner廣告條策劃等。2.師生之間的溝通手機(jī)、微博、微信已變成學(xué)生聯(lián)系交流、接收信息的重要渠道，據(jù)調(diào)查顯示，目前大多數(shù)學(xué)生均擁有微博和微信等賬號，能夠借助手機(jī)聯(lián)網(wǎng)。新媒介變成學(xué)生獲得知識與資料、娛樂、社交的關(guān)鍵平臺和途徑，也加快了老師角色的變化，使之變成活動情境的策劃者、問題觀念的激發(fā)者、活動內(nèi)容的總導(dǎo)演。老師能夠利用新媒體滿足學(xué)生的要求，和學(xué)生展開溝通，變成學(xué)生課余學(xué)習(xí)的微友、QQ好友、互粉等。此外，伴隨新媒體科技的不斷進(jìn)步，在多媒體互聯(lián)網(wǎng)課堂上，設(shè)計(jì)教育能夠進(jìn)行分組語音教學(xué)探討、設(shè)計(jì)任務(wù)及時批改上交；師生雙方也能夠一對一實(shí)時利用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)對話、探究討論。信息庫系統(tǒng)的使用，讓全部的教學(xué)知識均可以被保存與使用，教育資料更容易和學(xué)生交流。

（二）根據(jù)新媒體知識的廣告策劃課程延伸

增設(shè)新媒體廣告策劃內(nèi)容為數(shù)字的輻射核心。第一，在課程理論設(shè)置上，老師不得僅限于以往媒體的范圍，需更為注重新媒體專業(yè)的安排，增設(shè)互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃、插入式廣告策劃、室外廣告策劃等知識。在基本章節(jié)里增添社交媒介、移動新媒介等新興媒體形式傳播模式、特征和措施的章節(jié)，還有新媒介的廣告視覺體現(xiàn)模式的相應(yīng)案例。比如，在教學(xué)中引入微信廣告策劃案例、驗(yàn)證碼插入式廣告策劃內(nèi)容、LED屏顯廣告內(nèi)容等。第二，在策劃能力的培養(yǎng)中，老師需重視培育同學(xué)新媒體技術(shù)的操作水平，使之把握各類新媒體廣告策劃的方法，清楚各類新媒體的材料構(gòu)成，需讓學(xué)生可以了解在不同廣告條件下選擇合適的新媒體科技材料，如室外重大LED屏幕材料的選用等。另外，在展開全面性的新媒介廣告策劃活動時，老師能夠指引學(xué)生借助信息媒介對策劃素材進(jìn)行擦劑，如圖片圖像、文字、聲音、視屏、動畫、表格等，創(chuàng)建學(xué)生自己的信息庫，此外，對各種新媒介數(shù)據(jù)資料，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、室外視屏、電子周刊等展開手機(jī)、提取和處理，從而達(dá)到新媒介策劃素材和新媒體數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)一共享，歸納現(xiàn)存資料開展廣告策劃創(chuàng)作。

（三）加強(qiáng)以新媒體為重點(diǎn)的實(shí)踐教育過程

引入真實(shí)專題，全方位的為同學(xué)提供更多科學(xué)的新媒介廣告策劃戶外實(shí)踐機(jī)會和條件。如，經(jīng)過觀察詢問、市場調(diào)查、研究協(xié)作、實(shí)地觀察、就業(yè)訓(xùn)練等各種組織模式，使學(xué)生自主參加網(wǎng)絡(luò)廣告單位和其他新媒介廣告單位的常規(guī)活動，在各個層面、各個角度了解新媒介廣告策劃的業(yè)務(wù)和管理，把握從業(yè)新媒介藝術(shù)、廣告策劃和相關(guān)任務(wù)的能力。此外，也能夠和學(xué)校服務(wù)性部門、相關(guān)公司合作，適當(dāng)進(jìn)行新媒體工作，如學(xué)校網(wǎng)站的創(chuàng)建、微博系統(tǒng)的維護(hù)、精品專業(yè)網(wǎng)站的創(chuàng)建、校企互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃、校內(nèi)室外LED屏幕廣告策劃等，使之變成鍛煉同學(xué)新媒體操作能力的途徑。

篇（3）

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.08.071

[中圖分類號]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）08-0095-01

1 問題的提出

廣告的本質(zhì)特征是一種以公開的、非面對面的方式傳達(dá)特定信息到目標(biāo)受眾的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負(fù)責(zé)人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。

廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著強(qiáng)有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內(nèi)廣告策劃模式有著很大聯(lián)系，國內(nèi)廣告界還因循傳統(tǒng)廣告策劃模式，廣告服務(wù)單一，沒有創(chuàng)意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了為消費(fèi)者服務(wù)的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費(fèi)者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現(xiàn)代消費(fèi)者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，使中國廣告業(yè)在國際市場競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統(tǒng)的廣告策劃模式，順應(yīng)時代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎(chǔ)之上，結(jié)合整合營銷傳播觀念的特點(diǎn)和廣告基本模式，并結(jié)合中國國內(nèi)已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告公司乃至整個中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。

2 基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析

2.1 IMC廣告策劃模式分析

隨著營銷觀念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開始注重消費(fèi)者行為，IMC出現(xiàn)之后，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告公司來說，他們?yōu)閺V告主服務(wù)的業(yè)務(wù)變得更加廣泛，廣告策劃和實(shí)施的內(nèi)容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進(jìn)行產(chǎn)品具體賣點(diǎn)差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產(chǎn)品，但會改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識。雖然消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費(fèi)者關(guān)注的“第一注意點(diǎn)”。

2.2 IMC整合營銷傳播觀念下的企業(yè)營銷觀點(diǎn)

整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通，使消費(fèi)者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段，但要達(dá)到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨(dú)有的信息總是特別關(guān)注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關(guān)系，目的在于使消費(fèi)者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠家必須對消費(fèi)者的方方面面，包括其人口統(tǒng)計(jì)特征、心理統(tǒng)計(jì)特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行綜合研究。所以，市場調(diào)查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨(dú)立開展這種調(diào)查，則可以自行調(diào)查，將結(jié)果直接交付廣告公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù)，也可以讓廣告公司全權(quán)負(fù)責(zé)市場調(diào)查。

篇（4）

（一）論文的寫作背景和寫作目的

在商品經(jīng)濟(jì)日益激烈的今天，要使自己的商品在同行中脫穎而出，就得極力推銷自己的產(chǎn)品，那么廣告在其中就尤其重要了。而一些廣告商只是一味的追求廣告的華麗唯美卻不重視受眾的需求，所以廣告市場雖有一些優(yōu)秀的好廣告，但一些平庸無奇的廣告在廣告市場也占有很大份額。我們每天都能看到廣告，可是絕大多數(shù)的廣告不但不能起到它本身的宣傳作用，反而另人討厭，像一個喋喋不休死纏爛打的追求者，另人不生好感。在急劇發(fā)展的中國，廣告也是無處不在的，但是，大多數(shù)的廣告都被人忽略了，那些不新奇而又平庸的廣告沒有讓消費(fèi)者的大腦里留下痕跡，只有抓住電視廣告的特點(diǎn)和目標(biāo)群體的心理、情感等，往縱深處做文章，使得更多的電視廣告具有“經(jīng)典”的深遠(yuǎn)意義，才能使中國電視廣告在國際廣告營盤中占領(lǐng)一席之地，并擁有廣告權(quán)力的話語資格執(zhí)行，所以電視廣告需要科學(xué)的策劃，只有經(jīng)過策劃后的廣告，才能達(dá)到廣告的市場要求。沒有完善而周密的策劃，就會使整個廣告活動目標(biāo)不明、計(jì)劃不周、行動盲目，難以取得理想的廣告效果，甚至?xí)呦虺踔缘姆疵?，?dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的失敗，因此，廣告策劃才是電視廣告的核心和靈魂。本文通過對電視廣告策劃的論述和研究對其進(jìn)行更近一步的探討，正確認(rèn)識和分析電視廣告的發(fā)展過程和未來走向。

（二）課題研究動態(tài)及價值

任何一項(xiàng)活動都有一定的有組織、目的的操作程序，電視廣告策劃是廣告經(jīng)營的全過程，電視廣告要想達(dá)到廣告主的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。撰寫此論文，要使大家對商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之下的電視廣告策劃的發(fā)展能夠有一個嶄新的認(rèn)識。廣告策劃為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個方面服務(wù)，從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，到企業(yè)的經(jīng)營管理和形象的樹立，廣告策劃都起到直接或間接的促進(jìn)作用。撰寫此論文，讓更多的人對電視廣告策劃的發(fā)展能夠有一個詳細(xì)的、嶄新的認(rèn)識和了解。

（三）論文的構(gòu)成及大概內(nèi)容

論文由以下五個方面構(gòu)成：首先，是電視廣告的策劃，其中包括電視廣告策劃的概念和廣告策劃所包括的內(nèi)容；其次，電視廣告策劃的基本原則及表現(xiàn)手段，其中包括電視廣告策劃的特點(diǎn)和電視策劃的幾種策略以及電視廣告的表現(xiàn)手段；再次，闡明解釋電視廣告策劃的靈魂——創(chuàng)意；最后，電視廣告現(xiàn)階段存在的問題以及電視廣告的未來發(fā)展。

二、電視廣告策劃的界定及特征

（一）電視廣告策劃的概念

廣告策劃是以營銷策劃為中心，以市場經(jīng)濟(jì)為舞臺，它是以塑造產(chǎn)品形象為目的的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)作形式。廣告在指導(dǎo)生產(chǎn)和經(jīng)營、促進(jìn)商業(yè)營銷繁榮、培養(yǎng)科學(xué)的消費(fèi)方式、發(fā)展社會大眾文化和商業(yè)文化等方面具有重要作用。廣告策劃活動需要對廣告的各個階段加以統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)運(yùn)作，需要有一個統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，廣告策劃需要廣告主對現(xiàn)代廣告活動的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的、系統(tǒng)的策劃，它是使廣告設(shè)計(jì)獲得成功的關(guān)鍵。如今的社會是一個競爭十分激烈的商業(yè)社會，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，這不僅給企業(yè)的準(zhǔn)入和發(fā)展帶來了困難，也給消費(fèi)者選擇和購買產(chǎn)品帶來了困難。如何突顯企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢？如何讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時選擇此而非彼？只有借助于廣告，借助于文化，用美學(xué)藝術(shù)與獨(dú)特的廣告創(chuàng)意結(jié)合起來，將商業(yè)動機(jī)和商業(yè)性質(zhì)隱藏起來，給人不是在做廣告的假象。它用一種巧妙的修辭方法進(jìn)行話語轉(zhuǎn)換，利用惟妙惟肖的圖像與聲音，調(diào)動似乎是非商業(yè)化、非功利性的情感資源來以情動人，以此來引起人們的注意，從而達(dá)到讓人們感覺在消費(fèi)此商品就是在消費(fèi)一種意義。在消費(fèi)時代，由于大眾媒介的影響，人們所消費(fèi)的物品首先需要經(jīng)過廣告的宣傳，在消費(fèi)者的心目中形成一定的意象后才被購買和消費(fèi)。而任何風(fēng)格、形象都必須借助廣告將其引入消費(fèi)之中，廣告能夠通過像在商品與人類無意識欲望之間建立虛幻的聯(lián)系，帶動受眾消費(fèi)，促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展增加產(chǎn)品銷售業(yè)績。這就需要有新穎獨(dú)特不落俗套的廣告，一條好的廣告是能夠給商家?guī)砀叩男б娴摹?/p>

（二）電視廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃所涉及的內(nèi)容是多方面的，是要遵循程序和步驟的，它包括廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算、廣告媒介運(yùn)用、廣告實(shí)施策略及效果檢驗(yàn)等，只有經(jīng)過詳細(xì)的具體步驟才能策劃好一條廣告。電視廣告策劃是一項(xiàng)雙向運(yùn)動的過程，既有廣告調(diào)查研究分析、廣告目標(biāo)分析、廣告策略分析等這種順向進(jìn)行的活動，又有廣告效果、反饋、廣告策劃修正這種反向進(jìn)行的活動。正是這種雙向運(yùn)動，使得廣告策劃水平不斷提高，也使得廣告活動更加科學(xué)化、規(guī)范化。

（三）現(xiàn)代電視廣告策劃具有以下幾方面的特征

1.明確的目的性。廣告活動必須圍繞一定的廣告目標(biāo)展開，選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體，設(shè)計(jì)創(chuàng)造出新穎別致、有吸引力的廣告作品，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)開展宣傳活動，掌握系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部資料和企業(yè)外部資料，并且明確企業(yè)整體營銷對廣告提出的要求，以擺正產(chǎn)品在市場上的地位，從而擺正廣告在市場上的位置，才能取得良好的效果。

2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性?，F(xiàn)代廣告策劃是在現(xiàn)代廣告學(xué)原理的指導(dǎo)下，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果，以較少的廣告預(yù)算取得理想的宣傳效果，以提高企業(yè)(或品牌)的知名度、美譽(yù)度。最后在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過審核評估，確定廣告的實(shí)施。

篇（5）

(一)動態(tài)性

廣告策劃本身是一個動態(tài)的過程，在整體操作的過程中需要不斷地根據(jù)相關(guān)的環(huán)境和條件來進(jìn)行操作。策劃的整個過程應(yīng)該始終貫穿于廣告活動片的整體。從事前的策劃、事中指導(dǎo)、事后的監(jiān)督等諸多環(huán)節(jié)。而且每個廣告策劃的環(huán)節(jié)不應(yīng)該是孤立的，而應(yīng)該是更好地形成一個整體。[1]當(dāng)然每個廣告策劃的環(huán)節(jié)都應(yīng)該遵循相應(yīng)的特征來進(jìn)行。

(二)創(chuàng)新性

任何一次廣告策劃都沒有固定的模式可尋，廣告的產(chǎn)生本身就是一種充滿創(chuàng)造性和思維性的活動。而且創(chuàng)意的運(yùn)用在廣告策劃中占據(jù)了很高的地位。只有做出別人從沒有做過的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運(yùn)用這三個方面來著手。

(三)效益性

廣告策劃本身雖然只是一次經(jīng)濟(jì)活動，但是它所產(chǎn)生的短期效益和長期效益是不可估量的。當(dāng)然很多時候短期利益和長期利益會發(fā)生矛盾和沖突，這個時候應(yīng)該讓短期利益服從長遠(yuǎn)利益。

(四)全局性

廣告策劃是一個全局性的概念。所以在進(jìn)行廣告策劃的過程中，一定要考慮到方方面面的因素。包括一些常規(guī)的因素和潛在的還沒有發(fā)生的問題。廣告策劃在整體計(jì)劃中更多地是起到一個指導(dǎo)的作用。[2]它往往是為了提供某一種策略而存在的。

二、廣告策劃與市場營銷之間的關(guān)系

市場營銷又被稱為市場學(xué)，它是指的在創(chuàng)造、溝通和交換產(chǎn)品的過程中，能夠?yàn)楦嗟目蛻?、顧客、合作伙伴和整個社會帶來更多的經(jīng)濟(jì)價值，市場營銷指的主要是一整個銷售行為的過程。而廣告策劃與市場營銷的關(guān)系可以從相同點(diǎn)和不同點(diǎn)兩個方面來看：

(一)相同點(diǎn)

不論是市場營銷還是廣告策劃，對外宣傳是它們所共同重視的一個話題。廣告本身就是市場經(jīng)濟(jì)孕育的一種結(jié)果。在資本主義經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，廣告的角色更多演變成了一種說客。而這和市場營銷中對消費(fèi)者主體的分類和研究不謀而合。不論是市場營銷還是廣告策劃，他們們研究的內(nèi)容都是以滿足人的某種需要和欲望為基礎(chǔ)的，也就是說它們的具體內(nèi)容其實(shí)都是屬于經(jīng)濟(jì)的范疇。市場營銷本身就是一種經(jīng)濟(jì)行為，而廣告策劃的起點(diǎn)和落點(diǎn)也都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

(二)相互之間的關(guān)系

廣告策劃本身就屬于市場營銷的一部分，企業(yè)要想把產(chǎn)品更好地推廣向市場，必要的服務(wù)手段必不可少，而廣告策劃是市場營銷的促銷手段中必不可少的一部分。而廣告策劃最終的目的就是為了讓消費(fèi)者明確品牌的存在，通過打響品牌刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，最終促成購買的行為。從哲學(xué)意義上說，廣告策劃是局部，市場營銷是整體，兩者體現(xiàn)的是整體和局部的關(guān)系。“工欲善其事必先利其器?！睆哪撤N意義上說，廣告策劃本身就屬于市場營銷的一種工具。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)該更加重視消費(fèi)者的感受，以消費(fèi)者的需求為核心。所以在很多大企業(yè)中，市場營銷占據(jù)著非常重要的位置，作為一種最常用的促銷手段，廣告策劃必不可少，它對于提升企業(yè)的整體形象和產(chǎn)品的銷量都有著功不可沒的作用。好的廣告策劃能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，最終使得企業(yè)的盈利上升。

三、整合廣告策劃與市場營銷活動的有效措施

(一)加強(qiáng)廣告部與市場部的有效溝通

在企業(yè)工作中，廣告部和市場部其實(shí)可以更好地進(jìn)行有效地溝通，企業(yè)的市場部門可以最先確定目標(biāo)客戶，然后對整個市場環(huán)境和消費(fèi)者的心理進(jìn)行調(diào)查，之后在廣告策劃的過程中也就有了新的方向。所以在工作中一方面可以增加廣告部門和市場部門的溝通，另外一方面也可以把廣告部和市場部有效地整合起來，這樣在進(jìn)行市場推廣的過程中，其工作效率會更高。

(二)統(tǒng)一廣告策劃與市場營銷的目標(biāo)

廣告策劃和市場營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)有效的統(tǒng)一，最重要的是它們的最終目標(biāo)都是一致的。開拓市場和增加銷售量和最終實(shí)現(xiàn)利潤的增加都是廣告策劃和市場營銷的最終目標(biāo)。[3]市場機(jī)會、產(chǎn)品生命周期和目標(biāo)客戶這些都是在廣告策劃和市場營銷的過程中都需要考慮的東西。

(三)協(xié)調(diào)廣告策劃和市場營銷之間的關(guān)系

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時候，企業(yè)勢必要投入大量的成本，初期產(chǎn)品的銷量比較少，整體投入的費(fèi)用又比較多。這個時候市場營銷和廣告策劃的關(guān)系都是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。而當(dāng)產(chǎn)品越來越多地被廣大消費(fèi)者所知道，產(chǎn)品的銷售量會大幅度增加，企業(yè)的利潤也會迅速增加。這個時候市場營銷的目的是要盡一切可能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而廣告策劃也要以重塑企業(yè)的形象為主。所以在不同的階段，市場營銷和廣告策劃都要相互協(xié)調(diào)好。

四、結(jié)語

從廣告策劃和市場營銷的關(guān)系上來說，它們兩者絕對不是孤立的。而任何廣告策劃的活動都應(yīng)該以服從企業(yè)整體戰(zhàn)略和企業(yè)的整體市場營銷為主要的手段。廣告策劃和市場營銷的過程更多的是相輔相成的關(guān)系，最終通過廣告策劃和市場營銷的雙重關(guān)系更好地促進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的上升。

作者:謝晶 郭敬會 單位:濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

廣告策劃指的是對在提出最基本的廣告決策的基礎(chǔ)上，對整個廣告策劃的過程進(jìn)行預(yù)估和設(shè)計(jì)，最根本的是對廣告決策中的整個過程進(jìn)行具體的規(guī)劃。廣告策劃的具體主要包括五個要素。策劃者、策劃要素、策劃方法、策劃對象和策劃方法。而要掌握廣告策劃的基本原則并不太難，難的是如何在廣告策劃的過程中抓住廣告策劃本身的特性。

（一）動態(tài)性

廣告策劃本身是一個動態(tài)的過程，在整體操作的過程中需要不斷地根據(jù)相關(guān)的環(huán)境和條件來進(jìn)行操作。策劃的整個過程應(yīng)該始終貫穿于廣告活動片的整體。從事前的策劃、事中指導(dǎo)、事后的監(jiān)督等諸多環(huán)節(jié)。而且每個廣告策劃的環(huán)節(jié)不應(yīng)該是孤立的，而應(yīng)該是更好地形成一個整體。[1]當(dāng)然每個廣告策劃的環(huán)節(jié)都應(yīng)該遵循相應(yīng)的特征來進(jìn)行。

（二）創(chuàng)新性

任何一次廣告策劃都沒有固定的模式可尋，廣告的產(chǎn)生本身就是一種充滿創(chuàng)造性和思維性的活動。而且創(chuàng)意的運(yùn)用在廣告策劃中占據(jù)了很高的地位。只有做出別人從沒有做過的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運(yùn)用這三個方面來著手。

（三）效益性

廣告策劃本身雖然只是一次經(jīng)濟(jì)活動，但是它所產(chǎn)生的短期效益和長期效益是不可估量的。當(dāng)然很多時候短期利益和長期利益會發(fā)生矛盾和沖突，這個時候應(yīng)該讓短期利益服從長遠(yuǎn)利益。

（四）全局性

廣告策劃是一個全局性的概念。所以在進(jìn)行廣告策劃的過程中，一定要考慮到方方面面的因素。包括一些常規(guī)的因素和潛在的還沒有發(fā)生的問題。廣告策劃在整體計(jì)劃中更多地是起到一個指導(dǎo)的作用。[2]它往往是為了提供某一種策略而存在的。

二、廣告策劃與市場營銷之間的關(guān)系

市場營銷又被稱為市場學(xué)，它是指的在創(chuàng)造、溝通和交換產(chǎn)品的過程中，能夠?yàn)楦嗟目蛻?、顧客、合作伙伴和整個社會帶來更多的經(jīng)濟(jì)價值，市場營銷指的主要是一整個銷售行為的過程。而廣告策劃與市場營銷的關(guān)系可以從相同點(diǎn)和不同點(diǎn)兩個方面來看：

（一）相同點(diǎn)

不論是市場營銷還是廣告策劃，對外宣傳是它們所共同重視的一個話題。廣告本身就是市場經(jīng)濟(jì)孕育的一種結(jié)果。在資本主義經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，廣告的角色更多演變成了一種說客。而這和市場營銷中對消費(fèi)者主體的分類和研究不謀而合。

不論是市場營銷還是廣告策劃，他們們研究的內(nèi)容都是以滿足人的某種需要和欲望為基礎(chǔ)的，也就是說它們的具體內(nèi)容其實(shí)都是屬于經(jīng)濟(jì)的范疇。市場營銷本身就是一種經(jīng)濟(jì)行為，而廣告策劃的起點(diǎn)和落點(diǎn)也都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

（二）相互之間的關(guān)系

廣告策劃本身就屬于市場營銷的一部分，企業(yè)要想把產(chǎn)品更好地推廣向市場，必要的服務(wù)手段必不可少，而廣告策劃是市場營銷的促銷手段中必不可少的一部分。而廣告策劃最終的目的就是為了讓消費(fèi)者明確品牌的存在，通過打響品牌刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，最終促成購買的行為。從哲學(xué)意義上說，廣告策劃是局部，市場營銷是整體，兩者體現(xiàn)的是整體和局部的關(guān)系。

“工欲善其事必先利其器?！睆哪撤N意義上說，廣告策劃本身就屬于市場營銷的一種工具。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)該更加重視消費(fèi)者的感受，以消費(fèi)者的需求為核心。所以在很多大企業(yè)中，市場營銷占據(jù)著非常重要的位置，作為一種最常用的促銷手段，廣告策劃必不可少，它對于提升企業(yè)的整體形象和產(chǎn)品的銷量都有著功不可沒的作用。好的廣告策劃能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，最終使得企業(yè)的盈利上升。

三、整合廣告策劃與市場營銷活動的有效措施

（一）加強(qiáng)廣告部與市場部的有效溝通

在企業(yè)工作中，廣告部和市場部其實(shí)可以更好地進(jìn)行有效地溝通，企業(yè)的市場部門可以最先確定目標(biāo)客戶，然后對整個市場環(huán)境和消費(fèi)者的心理進(jìn)行調(diào)查，之后在廣告策劃的過程中也就有了新的方向。所以在工作中一方面可以增加廣告部門和市?霾棵諾墓低ǎ?另外一方面也可以把廣告部和市場部有效地整合起來，這樣在進(jìn)行市場推廣的過程中，其工作效率會更高。

（二）統(tǒng)一廣告策劃與市場營銷的目標(biāo)

廣告策劃和市場營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)有效的統(tǒng)一，最重要的是它們的最終目標(biāo)都是一致的。開拓市場和增加銷售量和最終實(shí)現(xiàn)利潤的增加都是廣告策劃和市場營銷的最終目標(biāo)。[3]市場機(jī)會、產(chǎn)品生命周期和目標(biāo)客戶這些都是在廣告策劃和市場營銷的過程中都需要考慮的東西。

（三）協(xié)調(diào)廣告策劃和市場營銷之間的關(guān)系

篇（7）

對于廣告活動而言，廣告策劃是其中一個十分重要的環(huán)節(jié)，但是人自身的消費(fèi)行為往往在很大程度上受到心理活動的影響，如是否購買這一商品，或者什么時候購買等等都需要消費(fèi)者做出及時的心理反應(yīng)，對消費(fèi)行為進(jìn)行思考以及判斷，此過程中所發(fā)生的心理活動就是消費(fèi)心理活動。

對于廣告業(yè)來說，其所涉及的范圍比較廣，自身的專業(yè)性也比較強(qiáng)，這樣就要求相關(guān)的廣告從業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)的專業(yè)知識，同時還應(yīng)當(dāng)掌握和廣告相關(guān)的其他專業(yè)知識，如心理學(xué)、市場學(xué)以及消費(fèi)學(xué)等等。要真正將消費(fèi)者當(dāng)成是上帝，要用心和消費(fèi)者進(jìn)行交流和溝通，使得廣告策劃能夠和消費(fèi)者的生活結(jié)合在一起。總的來說，消費(fèi)者的消費(fèi)行為往往是依據(jù)自身的消費(fèi)心理進(jìn)行的，因此研究消費(fèi)者心理應(yīng)用對于廣告策劃，乃至整個廣告活動都有重要意義。

1廣告策劃中消費(fèi)者心理的作用

一方面，消費(fèi)者心理是廣告策劃成功的心理基礎(chǔ)。在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，廣告中所傳達(dá)的信息是否能夠被起受眾在心理上認(rèn)可和接受，往往在很大程度上關(guān)系到廣告策劃以及廣告活動的成敗。

眾所周知，廣告是對消費(fèi)者進(jìn)行的訴求藝術(shù)活動，其目的就是要通過傳播使得消費(fèi)者能夠?qū)ι唐纷陨硪约坝^念和服務(wù)加以接受，使得消費(fèi)者自身產(chǎn)生購買的熱情和欲望，發(fā)生購買的行為。所以說，廣告活動應(yīng)當(dāng)從多個角度或者是層面來考量消費(fèi)者心理。例如，在三元牛奶廣告中，所涉及的“美麗謊言”這一廣告案例中就是在對消費(fèi)者心理進(jìn)行研究和結(jié)合的基礎(chǔ)上進(jìn)行策劃的，三元牛奶不按照傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，不是從牛奶品質(zhì)宣傳人手，而是從牛奶之中找到涉及“關(guān)愛”的故事以及回憶，繼而作為素材，有力打出“親情牌”。

大量的研究表明，通過對廣告活動中消費(fèi)者心理進(jìn)行研究能夠使得消費(fèi)者自身的消費(fèi)效益得到提升，生產(chǎn)出真正符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。此外，還有助于在廣告活動中對廣告戰(zhàn)略進(jìn)行制定和執(zhí)行，使得商品更好銷售，達(dá)到預(yù)定的效果，使得企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提升。

若要使得受眾對廣告?zhèn)鞑ブ械男畔⒓右哉J(rèn)可和接受，就需要引導(dǎo)受眾先注意廣告中的信息，在這樣“注意”心理狀態(tài)之中，才會使得消費(fèi)者在意識層面進(jìn)行心理加工。所以說，對于廣告來說，有效吸引受眾的注意力是廣告成功的有效因素，同時也是廣告成功的基礎(chǔ)。

另一方面，消費(fèi)者心理是廣告成功的依據(jù)。在新媒體的環(huán)境下，人們的生活方式發(fā)生了天翻地覆的變化，這在消費(fèi)者的消費(fèi)心理方面也得到一定體現(xiàn)。因此，廣告應(yīng)當(dāng)和時代同步，依據(jù)全媒體時代下消費(fèi)心理所出現(xiàn)的變化，積極制定相應(yīng)的廣告策略，對廣告受眾進(jìn)行分析和研究，做到定位方面的精準(zhǔn)，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰(zhàn)略。所以說，將消費(fèi)心理作為依據(jù)，繼而進(jìn)行廣告活動，能夠真正提升廣告活動自身的有效性，同時這也是對廣告自身是否成功的一個有效衡量依據(jù)。

2廣告策劃中消費(fèi)者心理應(yīng)用

對于廣告活動來說，其所面對的是廣大的消費(fèi)者，其所借助的形式也是媒體，通過恰當(dāng)?shù)拿襟w對服務(wù)或者是商品進(jìn)行宣傳以及推廣，繼而使得受眾能夠在一定程度上更好地接受信息和產(chǎn)品。同時，對企業(yè)宣傳理念也加以認(rèn)可，這些往往能夠更好地影響到消費(fèi)者自身的購買決策和購買行為。這樣就要求，在制定相關(guān)的廣告策劃方案的過程中，應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)心理進(jìn)行綜合考量，爭取能夠有效擊中消費(fèi)者心理，有效影響消費(fèi)者的購買決定。

2.1在分析消費(fèi)者的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)定位

對于廣告活動來說，其所涉及的所有環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到定位方面的準(zhǔn)確無誤，這些環(huán)節(jié)中廣告策劃是關(guān)鍵和最為重要的一部分。這就要求相關(guān)的廣告者在制定廣告戰(zhàn)略以及執(zhí)行廣告策劃過程中都應(yīng)當(dāng)將消費(fèi)者心理所存在的差異性作為依據(jù)，繼而有效實(shí)現(xiàn)廣告目的，對受眾自身的消費(fèi)心理以及購買決定進(jìn)行影響，繼而達(dá)到營銷計(jì)劃目標(biāo)，有效實(shí)現(xiàn)銷售的最終目的。

2.2應(yīng)當(dāng)遵守AIDA法則

1898年，里維斯提出AIDA模型，這一模型認(rèn)為，人員銷售對于消費(fèi)者所帶來的說服效果往往是具有層級性，其中有“注意”“興趣”“欲求”“行動”這些層級。在1925年的時候，斯特朗在廣告效果評價之中對其加以運(yùn)用，繼而出現(xiàn)廣告心理效果的層級，在上層級的基礎(chǔ)上多出“記憶”層級。

我們能夠看到，消費(fèi)者在不同的社會環(huán)境下，尤其是不一樣的媒體環(huán)境之下所進(jìn)行的購買活動中，消費(fèi)者自身的心理接受過程有較大的不同。在對廣告進(jìn)行策劃的時候，應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征進(jìn)行考量，同時也應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)用心理戰(zhàn)略。因?yàn)楫a(chǎn)品自身的特征以及屬性有很大的不同，針對不一樣的廣告產(chǎn)品，要因地制宜，通過合適的媒體進(jìn)行宣傳，繼而使得廣告產(chǎn)品及服務(wù)自身的目標(biāo)受眾與目標(biāo)受眾有一定的一致性。所以說，在當(dāng)前新媒體的環(huán)境下，在制定相應(yīng)廣告策略的時候，應(yīng)當(dāng)依據(jù)受眾在新媒體的環(huán)境下所呈現(xiàn)出來的廣告心理層級加以制定。需要注意的是，在網(wǎng)絡(luò)時代，最為關(guān)鍵和重要的一步就是要做到“分享”，換句話說，受眾在接收到廣告信息之后，會對信息進(jìn)行分享以及傳播，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，在這樣的環(huán)境下，依據(jù)不一樣的消費(fèi)者心理和行為，實(shí)施有差別的廣告?zhèn)鞑シ绞胶筒呗?，繼而才能夠使得廣告自身的效果針對性得到增強(qiáng)，使得廣告對整個市場所帶來的沖擊力真正體現(xiàn)出來。

2.3對消費(fèi)者需求加以誘發(fā)

首先，對于消費(fèi)者來說，其自身的消費(fèi)動機(jī)以及消費(fèi)需求往往是十分復(fù)雜的系統(tǒng)，廣告活動中應(yīng)當(dāng)使用合適的需求和動機(jī)。其次，消費(fèi)者在對廣告產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行使用的過程中往往會產(chǎn)生自我滿足感，所以說，要對廣告產(chǎn)品自身所具有的特殊功能加以突出，尤其是突出廣告主題，對其進(jìn)行反復(fù)貫徹和不斷執(zhí)行。再次，對于廣告策劃來說，應(yīng)當(dāng)注意廣告中的信息產(chǎn)品自身所具有的使用價值以及其中所具有的心理價值，繼而使得廣告消費(fèi)者能夠獲得更高層次的精神滿足。此外，對消費(fèi)者潛在心理需求進(jìn)行發(fā)現(xiàn)，并在廣告策劃和活動中加以強(qiáng)調(diào)。最后，因?yàn)橄M(fèi)者自身所生活的環(huán)境有很大的差異，繼而就會對產(chǎn)品有不一樣的消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)行為，這樣就需要在廣告策劃中強(qiáng)調(diào)和激發(fā)和消費(fèi)者自身生活和環(huán)境相一致的消費(fèi)動機(jī)。

最為典型的廣告案例就是農(nóng)夫山泉純凈水，基于消費(fèi)者行為分析，礦泉水往往是低卷入產(chǎn)品，消費(fèi)者在進(jìn)行購買的時候往往沒有太多的考慮，很多都是依據(jù)礦泉水的包裝、品牌、價格以及直覺等多種因素加以決定。所以說，廣告訴求之中最重要的是“以情動人”，但是農(nóng)夫山泉沒有這樣做，其廣告策劃另辟蹊徑，通過宣傳“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”來對礦泉水自身的特征進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，將農(nóng)夫山泉和其他的礦泉水加以明顯區(qū)別。其自身的目標(biāo)市場第一步是鎖定中小學(xué)生群體，通過包裝的設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者的注意力，如“運(yùn)動蓋”。因?yàn)橹行W(xué)生自身比較好動，對于新鮮事物有十足的好奇心和接受能力，這樣一種新穎的瓶蓋設(shè)計(jì)能夠使得中小學(xué)生產(chǎn)生“躍躍欲試”的想法，繼而就會有比較強(qiáng)的購買欲望和熱情。

2.4站在消費(fèi)者心理角度對廣告戰(zhàn)略加以設(shè)計(jì)

對于廣告方案策劃者來說，在意識到消費(fèi)心理重要性的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)基于消費(fèi)者心理角度對廣告戰(zhàn)略加以設(shè)計(jì)，對廣告方案加以策劃，在此過程中可以使用廣告迎合心理戰(zhàn)略、誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略以及廣告獵奇的心理戰(zhàn)略。通過對消費(fèi)者自身的心理進(jìn)行分析，繼而引導(dǎo)消費(fèi)者順著廣告走，使得廣告宣傳能夠真正掌握主動權(quán)。對于所有的消費(fèi)者來說，其自身是有需求的，而且這樣的需求是不斷變化和更新的，消費(fèi)者只有產(chǎn)生需求才會有購買的欲望和動機(jī)，可以說需求是第一位的。因此，廣告方案策劃過程中應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)者的心理需求加以掌握，只有這樣才能夠使得廣告策劃更加具有針對性。

2.5注意廣告心理策略

篇（8）

（一）目標(biāo)市場分析與信息搜索

在對目標(biāo)市場進(jìn)行分析與對信息進(jìn)行搜索的過程中，具體的內(nèi)容包括市場供需信息、市場競爭現(xiàn)狀信息等，通過對這些信息與資料進(jìn)行綜合的分析之后明確各個要素之間存在的相互聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)各個要素之間的相互融合，最終形成整體的廣告創(chuàng)意。例如，二十世紀(jì)中期汽車市場競爭日益激烈，出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的商品同質(zhì)化現(xiàn)象。面對這種情況，大眾設(shè)計(jì)師在對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析之后發(fā)現(xiàn)，絕大部分的汽車在設(shè)計(jì)的過程中都追求“長”、“低”，但是市場中這種汽車的需求已經(jīng)接近飽和狀態(tài)。于是，大眾設(shè)計(jì)師依據(jù)市場現(xiàn)狀與市場需求推出了“甲殼蟲”系列，通過廣告詞“想想還是小的好”來對甲殼蟲進(jìn)行定位，在廣告表現(xiàn)方面也突破了傳統(tǒng)，通過版面中大幅留白與角落的“甲殼蟲”汽車進(jìn)行對比，從而突出了甲殼蟲小型轎車的特點(diǎn)，使得大眾甲殼蟲一下子成為了小型轎車行業(yè)中的“領(lǐng)導(dǎo)者”。

（二）產(chǎn)品分析

商品的發(fā)展階段主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期四個方面，商品在不同的階段所體現(xiàn)出來的特征也是不同的，廣告策劃應(yīng)該要考慮商品的階段性特征。在對產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，首先應(yīng)該對產(chǎn)品的信息進(jìn)行廣泛的收集，例如產(chǎn)品的原材料、產(chǎn)品的產(chǎn)地、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的商標(biāo)等，通過這些內(nèi)容對產(chǎn)品存在的問題與機(jī)會進(jìn)行全面的分析，從中找出需要通過廣告來解決的重要問題，例如知名度提高、消費(fèi)者認(rèn)同等。一般情況下，產(chǎn)品分析對廣告策劃程序的影響主要包括三個方面：第一，產(chǎn)品的定位問題。首先要明確產(chǎn)品的定位，對消費(fèi)者的需求及消費(fèi)偏好進(jìn)行了解與滿足，從產(chǎn)品中找到能夠引發(fā)消費(fèi)者購買欲望的特點(diǎn)。第二，產(chǎn)品的個性內(nèi)涵問題。當(dāng)前，人們更加注重產(chǎn)品的感性形象，而產(chǎn)品的感性形象與產(chǎn)品定位之間存在著密切的關(guān)系，對廣告策劃程序中所需要表達(dá)的內(nèi)容進(jìn)行了界定。第三，產(chǎn)品的精神意義問題。產(chǎn)品中包含了一半的文化，產(chǎn)品豐富的精神意義是進(jìn)行廣告策劃的源泉與素材，通過廣告策劃將產(chǎn)品無形的文化價值轉(zhuǎn)化成為有形的競爭價值。

（三）消費(fèi)者分析

很多企業(yè)都將“消費(fèi)者至上”作為核心的信念。在進(jìn)行廣告策劃的過程中，目標(biāo)消費(fèi)者的選擇對廣告創(chuàng)意、戰(zhàn)略等都存在著重要的影響。因此，目標(biāo)消費(fèi)者選擇是廣告策劃程序中非常重要的決策之一。目標(biāo)消費(fèi)者及訴求方式的選擇決定了廣告信息的到達(dá)率及廣告效果。在當(dāng)前市場不斷細(xì)分的背景之下，應(yīng)該對消費(fèi)者群體進(jìn)行深入的剖析，對消費(fèi)者的數(shù)量、分布、喜好、習(xí)慣、動機(jī)及行為等進(jìn)行分析，從而明確目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、需求及動機(jī)。

二、廣告策劃程序之廣告定位

在完成了市場、商品及消費(fèi)者的研究之后，廣告策劃便進(jìn)入到廣告定位階段。在廣告定位階段中，最為關(guān)鍵的因素就是讓消費(fèi)者能夠在有限的時間內(nèi)記住產(chǎn)品。消費(fèi)者在有限的時間內(nèi)所能夠記住的信息非常有限，如果沒有實(shí)現(xiàn)廣告定位，將會導(dǎo)致廣告失去了重點(diǎn)與特色，淹沒在信息海洋中，不能夠被消費(fèi)者注意與記憶。廣告定位中包含了產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品品質(zhì)等多個方向，應(yīng)該依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的選擇。例如在佛格思咖啡進(jìn)行調(diào)查的過程中，讓消費(fèi)者回憶童年與咖啡有關(guān)的事物，很多消費(fèi)者都認(rèn)為咖啡的香氣能夠讓他們想到家。因此，佛格思咖啡決定從情感方面進(jìn)行廣告定位，“早晨起來最美好的事情是杯中有佛格思咖啡！”佛格思咖啡就是廣告定位的成功案例。娃哈哈公司對其推出的非?？Х瓤蓸返膹V告定位并不成功，是廣告定位的失敗案例。娃哈哈公司將非?？Х瓤蓸范ㄎ粸椤爱?dāng)咖啡遇到可樂，如浪漫遇到激情?！睆谋砻嫔蟻碇v，該廣告非常富有“情調(diào)”，但是其中也存在著一些問題：產(chǎn)品的目標(biāo)人群并不確定。首先，從產(chǎn)品內(nèi)涵方面進(jìn)行分析，咖啡不僅代表著浪漫，同時也代表著沉靜與思考，而可樂代表的卻是張揚(yáng)與激情，這兩者之間似乎存在著沖突的部分；其次，從消費(fèi)者習(xí)慣方面進(jìn)行分析，咖啡一般是在閑暇時慢慢品味的，而可樂則是在運(yùn)動或者激情時刻狂飲的，兩者目標(biāo)消費(fèi)者的飲用習(xí)慣相差較大；最后，從文化方面進(jìn)行分析，喜歡咖啡的人未必喜歡可樂，而喜歡可樂的人又可能沒有閑暇時間品嘗咖啡，即使同時喜歡咖啡與可樂，也未必喜歡兩種飲品融合在一起的味道。正是由于娃哈哈公司的非?？Х瓤蓸吩诙ㄎ环矫娉霈F(xiàn)了問題，導(dǎo)致該產(chǎn)品的銷量受到了嚴(yán)重的限制。

三、廣告策劃程序之廣告創(chuàng)意方向與策略

在完成廣告定位之后，需要對廣告創(chuàng)意方向與策略進(jìn)行擬定。在單個的廣告策劃活動中，需要實(shí)現(xiàn)廣告目的的明確，從而為廣告策劃證明方向。在整個廣告策劃活動中，廣告訴求重點(diǎn)要按照產(chǎn)品的發(fā)展階段進(jìn)行展開，實(shí)現(xiàn)兩者之間內(nèi)容、傳播過程、周期階段等方面的一致，從而確保廣告宣傳價值特征與顧客關(guān)鍵購買動機(jī)相一致。在同類產(chǎn)品中運(yùn)用USP創(chuàng)意策略的難度是最大的，但是廣州寶潔公司的日用品系列卻成功地在同類產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)了USP創(chuàng)意策略的運(yùn)用。寶潔公司旗下的不同品牌具有不同的特征，例如洗發(fā)水系列，海飛絲側(cè)重去頭屑，飄柔更加強(qiáng)調(diào)洗護(hù)合一，潘婷注重頭發(fā)營養(yǎng)柔亮。在寶潔公司不同的洗發(fā)水品牌廣告中，都將產(chǎn)品功效的承諾作為廣告策略，但同時又從消費(fèi)者不同的需求入手。廣告創(chuàng)意方向與策略為廣告創(chuàng)意提供了引導(dǎo)作用，讓廣告創(chuàng)意能夠沿著指定的路徑到達(dá)成功，避免出現(xiàn)迷失方向的問題。廣告創(chuàng)意人員在廣告創(chuàng)意方向與策略的引導(dǎo)之下，形成了鮮明、獨(dú)特的廣告理念。

四、廣告策劃程序之廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

在明確了廣告創(chuàng)意方向與策略之后，需要考慮廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式，將廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)在受眾面前，是整個廣告策劃程序中的核心環(huán)節(jié)。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的最終形式就是完整的、可供的廣告作品。例如，“王老吉”涼茶在2003年之前的銷售一直處于不溫不火的狀態(tài)中。為了打開產(chǎn)品的銷路，王老吉集團(tuán)委托成美廣告進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，除了廣東與廣西兩個地區(qū)之外，其他地區(qū)的消費(fèi)者并不了解涼茶的概念，消費(fèi)者對于“王老吉”到底是涼茶還是飲料完全沒有概念。如果將“王老吉”視為涼茶，它在口感方面偏甜，降火的功能不足；如果將“王老吉”視為飲料，并不能夠與可樂、果汁等飲料相提并論。通過調(diào)查明確了對消費(fèi)者接受造成阻礙作用的就是產(chǎn)品定位問題，需要通過廣告方案將“王老吉”的定義、功能與價值進(jìn)行明確的告知，因此將王老吉定位為“預(yù)防上火的功能飲料”。在完成了廣告定位之后，實(shí)現(xiàn)了廣告創(chuàng)意方向與策略的制定——“怕上火，喝王老吉”。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)則選擇生活中容易上火的場景，例如吃火鍋、吃油炸食品、吃燒烤、通宵看球等，廣告畫面中人們在享受這些活動的同時暢飲王老吉，提出了“怕上火，喝王老吉”的消費(fèi)訴求，通過這種廣告形式在短時間內(nèi)完成了對消費(fèi)者的洗腦，讓人們留下了非常深刻的印象，其銷量也一路猛增。廣告中融合了視覺文化形象與應(yīng)用傳播藝術(shù)，廣告?zhèn)鞑サ闹饕卣鳛橐詧D像、圖形媒介所進(jìn)行的視覺傳播，不僅對商品的信息進(jìn)行了傳播，同時也對商品所包含的思想、價值及審美等文化價值進(jìn)行了宣傳。在對商品文化附加價值進(jìn)行廣告的過程中，要通過圖形符號才能夠?qū)崿F(xiàn)順利的傳遞。因此，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)是整個廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容。

篇（9）

目錄

前言

(一)市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

2. 消費(fèi)者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1. 廣告活動的目標(biāo)

2. 廣告活動的時間

3. 廣告的目標(biāo)市場

4. 廣告的訴求對象

5. 廣告的訴求重點(diǎn)

6. 廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7. 其他活動計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測

2. 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;

• 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

• 總體的消費(fèi)態(tài)勢

• 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景

• 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

• 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

• 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

• 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

• 整個市場的銷售額

• 市場可能容納的最大銷售額

• 消費(fèi)者總量

• 消費(fèi)者總的購買量

• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

• 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

• 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

• 各品牌所占據(jù)的市場份額

• 市場上居于主要地位的品牌

• 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

• 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3)市場構(gòu)成的特性：

• 市場有無季節(jié)性

• 有無暫時性

• 有無其他突出的特點(diǎn)

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

• 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

• 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

• 購買的動機(jī)

• 購買的時間

• 購買的頻率

• 購買的數(shù)量

• 購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

• 對產(chǎn)品的喜愛程度

• 對本品牌的偏好程度

• 對本品牌的認(rèn)知程度

• 對本品牌的指名購買程度

• 使用后的滿足程度

• 未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

• 總量

• 年齡

• 職業(yè)

• 收入

• 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

• 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

• 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

• 有無新的購買計(jì)劃

• 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

• 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

• 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

• 機(jī)會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者：

• 機(jī)會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

• 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

• 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

• 如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：

• 產(chǎn)品的性能有哪些

• 產(chǎn)品最突出的性能是什么

• 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

• 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

• 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何

• 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

• 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價格：

• 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

• 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

• 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

• 產(chǎn)品的主要原料是什么

• 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

• 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

5)生產(chǎn)工藝：

• 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

• 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

• 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

篇（10）

一、廣告策劃對小企業(yè)非常重要

老板排斥廣告策劃，原因有二：一是因?yàn)橄уX。他不想自己的血汗錢打水漂，對待廣告是“不見兔子不撒鷹”。廣告策劃涉及面廣，實(shí)施時間長，不但需要各個方面的協(xié)調(diào)合作，還需要相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用來保持廣告的持續(xù)性。所以他對此抱著遲疑的態(tài)度，甚至認(rèn)為在“燒錢”。二是為了生存，企業(yè)處于初始的積累階段，眼下主要是解決生存問題，企業(yè)沒有形成完整的營銷策略和發(fā)展策略，廣告的目的就是短期內(nèi)能帶來利潤。他覺得廣告策劃是對未來的謀劃，不是他們眼下要考慮的。

小企業(yè)真的不需要廣告策劃嗎?答案是否定的。從某種意義上來說，中小企業(yè)比大企業(yè)更需要廣告策劃。

“惜錢”還是“燒錢”?銷售不好時急著做廣告，好了就不做了；看別人都做了，自產(chǎn)也跟著做；別人不做，自己也不折騰了……這是小企業(yè)做廣告的突出特點(diǎn)。這種隨意性對企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品形象的樹立沒有任何幫叻。廣告費(fèi)花出去了，只能給老板心理上帶來慰藉，這才是“燒錢”。做廣告要持續(xù)地、有條不紊地進(jìn)行下去，這必須要合理地進(jìn)行策劃。在廣告定位、廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體選擇、廣告投放量及投放時機(jī)亡，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行整體規(guī)劃。這樣才能把有限的廣告費(fèi)用最合理地運(yùn)用做到真正的“惜錢”。

“生存之道”還是“短命之舉”?要求廣告在短期內(nèi)能帶來利潤，這是大多數(shù)老板的愿望。注重廣告的時效性，這本無可厚非，但這樣做的后果可能會造成“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，只是解決了眼前的、表面的問題。短期內(nèi)是達(dá)到了目的，以后呢?廣告策劃卻如同中醫(yī)看病，望、聞、問、切，從根本上解決你的問題，這才是企業(yè)的生存和發(fā)展之道。

二、廣告策劃必須做好的幾項(xiàng)內(nèi)容

知道為啥打廣告。做廣告之前，許多小企業(yè)的目標(biāo)不是非常明確。有人議增加銷售就是目標(biāo)，這其實(shí)只是一個籠統(tǒng)的目的，很難進(jìn)行效果測定。因?yàn)橛绊戜N售的因素不只是廣告，廣告也不是萬能的，不和其他營銷因素相結(jié)合，廣告很難達(dá)到增加銷售的效果。如果企業(yè)做了一段時間廣告后，才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)模糊，而不得不重新制作廣告，是既浪費(fèi)’了金錢，又會錯失市場機(jī)會。

明確廣告目標(biāo)。一是要策略化。比如，做廣告的目的是為了推出新產(chǎn)品，還是為了提高原有產(chǎn)品的銷量，亦或是為了擴(kuò)大名氣，還是增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感和偏好等等。二是指標(biāo)化。廣告指標(biāo)有費(fèi)用指標(biāo)、效果指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)等。拿應(yīng)先生的廣告來說，他做廣告是為了“吸引更多的人到便汀蛇園學(xué)習(xí)”。目標(biāo)好像很明確，實(shí)則模糊。后來我們根據(jù)市場分析，結(jié)合便汀蛇園獨(dú)創(chuàng)的“應(yīng)氏養(yǎng)蛇技術(shù)”，把廣告目標(biāo)確定為：激發(fā)想學(xué)養(yǎng)殖的、養(yǎng)殖其他動物及養(yǎng)蛇失敗者對先進(jìn)養(yǎng)蛇技術(shù)的需求，并以消費(fèi)者回函、電話咨詢?yōu)橹饕笜?biāo)。這才是明確可行的廣告目標(biāo)。

強(qiáng)調(diào)品牌定位。沒有品牌定位，消費(fèi)者就不知道你的產(chǎn)品是什么，不清楚你的產(chǎn)品給他們帶來的核心利益是什么。

蛇園首創(chuàng)了中國室內(nèi)生態(tài)養(yǎng)蛇技術(shù)，以往的宣傳重點(diǎn)是“中國室內(nèi)生態(tài)養(yǎng)蛇第一園”。從發(fā)展的角度說，為了體現(xiàn)便江蛇園的技術(shù)領(lǐng)先，所以品牌定位在“養(yǎng)蛇技術(shù)先鋒”上，技術(shù)先鋒體現(xiàn)在“室內(nèi)生態(tài)養(yǎng)蛇技術(shù)”上。定位明確了，廣告內(nèi)容就有了中心和依據(jù)。企業(yè)每一分錢的廣告投入，都將直擊消費(fèi)者的心智。