序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇市場活動規(guī)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

日本落葉松、樟子松、油松、云杉。供種企業(yè):遼東綠華林木種子有限公司。日本落葉松,25年成材,栽培地:山東、河北、河南、四川、江西以及北京、天津、西安等地。純度高,比同類樹種優(yōu)惠1%―5%,一年生樹種0.05元/棵,高度達15厘米―35厘米;二年生樹種0.4―0.5元/棵,高度達40厘米―1米。迅速增長期在5年后,平均每年長1米,最高可長到35米。適合裝修用,姿態(tài)優(yōu)美,可用于綠化,也可直接造林。樟子松、油松、云杉等有70多公頃,很適合大西北防風、固沙、抗旱用。油松長勢慢,30年能長到20多米。一年生每棵0.06元―0.1元,二年生0.4元―0.5元。下雨就得趕緊打藥。量大價低,樹種都是自己采收,保純度。人工晾曬樹種,溫度不能超過30℃、并掌控好種子的干濕度。存儲種子用的是防空洞,既通風又防潮,溫度在6℃―8℃。憑借講信譽,劉連福在這行干了34年。

類似企業(yè)還有:吉林柳河安口鎮(zhèn)鐘森苗圃、安口鎮(zhèn)大沙灘苗圃

林木種子(脫殼紫穗槐)、花卉種子(波斯菊、金雞菊、二月蘭、五彩石竹)、牧草種子(紫花苜蓿)、草坪種子(草木樨、黑麥草)等。供種企業(yè):赤峰天邦草業(yè)銷售處。市場上,紫穗槐種子脫殼的很少,而且也很貴,每公斤10-12元,天邦的9元/斤。波斯菊、金雞菊、二月蘭、五彩石竹數(shù)量有四五十噸。進口紫花苜蓿,凈度好、出芽率高;草木樨,做綠肥、護坡用,市價10元/公斤,天邦為9.5元/斤;進口黑麥草,可作牧草,比同類產(chǎn)品量大、生長速度快。

造林樹種:紅松、長白落葉松、紅皮云杉、青海云杉、樟子松、斑克松、紫椴、水曲柳、刺槐、紫穗槐等,小樹種:丁香、小桃紅、側(cè)柏、忍冬、五味子、天女木蘭、白皮松等。供種企業(yè):吉林省林木種子調(diào)制儲備中心。其中,長白落葉松、紅皮云杉和樟子松價格偏高,需求量大。

山桃稠李、紅豆杉、朝鮮接骨木等。供種企業(yè):長白山野生林木種子采集銷售中心。主營:種子,山地育種。山桃稠李畝產(chǎn)10斤左右的種子,紅豆杉種子800元一斤。

2.特色品種求新求好

錦繡海棠;葡萄苗木:巨豐、京亞、紅富士、綠香蕉、京秀、蜜汁、騰稔、日紅、紅牛奶、無核白雞心、茉莉香、夏黑、150、貝達苗等;各種果樹苗、蘋果梨苗、綠化苗等苗木。供種企業(yè):國山葡萄苗木嫁接繁育基地。

特色:錦繡海棠,也稱矮化雞心果。顏色好、產(chǎn)量高。剛引進過來,長春市場都沒有。因為抗寒、抗病原因,本地不宜扦插,可嫁接。三四年結(jié)果,一棵樹頭年結(jié)果三五斤;六七年能結(jié)四五十斤。既可綠化,又可食用。一棵苗售價3.5-5元。

優(yōu)質(zhì)美國提子等葡萄苗木。供種企業(yè):長春市美國提子葡萄苗木基地。周明研究出一套修剪技術(shù)和栽培方式,畝收入達到10萬元,年育優(yōu)質(zhì)葡萄苗10萬余株,可在溫室、大棚和陸地栽植。無償傳授栽培技術(shù)。

平歐雜交榛子。供苗企業(yè):沈陽市塔山農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司。2006年成立,占地733.3公頃,轄5個自然村,栽植榛樹40萬株,采摘榛果6000公斤,預(yù)計今年榛子種苗可達100萬株,采摘榛果5萬公斤。

興盛苗圃擁有大果榛子示范基地600畝,樹苗品質(zhì)優(yōu)良,高產(chǎn)、抗寒、成活率達95%到98%。樹齡1-5年生的均有出售。干果果型特大,果仁飽滿、果殼薄,出仁率高。

大果榛子。供苗企業(yè):抗寒大果榛子種苗繁育基地?；?00多畝。以大果榛子優(yōu)良品種的繁育、產(chǎn)品回收、技術(shù)咨詢?yōu)橹?產(chǎn)、供、銷一體化。

抗寒雜交大果榛子、高鈣鈣果、藤本牡丹(綠化佳品)、抗寒一號大櫻桃、俄羅斯飼料菜(寒地飼料之王)。供苗企業(yè):本溪堿廠良種場。

仁用杏。供苗企業(yè):通榆縣仁用杏基地。又名大扁杏,樹冠較大,嫁接苗第3年開花,第4年結(jié)果,頭年株產(chǎn)杏0.25公斤以上,果實發(fā)育期90天。單果重12-25克。杏仁扁平而肥大,味香而脆,單仁重0.8克,商品性狀好,售價高,是我國出口杏仁的王牌品種。仁用杏抗寒、抗旱、抗病、耐瘠薄、適應(yīng)性廣、經(jīng)濟價值高,是北方地區(qū)推廣的經(jīng)濟樹種。

紅豆杉。供苗企厘米公分以上)30萬棵,二年苗(25厘米以上)5萬棵,四到六年苗1萬棵,八年苗(60-90公分)2千棵。另外還經(jīng)營紫葉稠李、王族海棠、天女木蘭、花楸、糖槭、三角楓、金娃娃、擰筋槭等苗木。

銀杏樹。供苗企業(yè):臨沂市新東方園林綠化工程有限公司。負責人是當?shù)孛缒緟f(xié)會的會長,每年都有年會,用于苗木的信息、價格等方面的溝通。起苗價可優(yōu)惠5%,全國內(nèi)包送貨,3年內(nèi)包成活。所生產(chǎn)苗木多為抗寒、抗旱品種。

銀杏實生苗、銀杏嫁接苗及銀杏盆景、銀杏木制品等。供苗企業(yè):兄弟園藝銀杏苗木基地。綠化用2厘米-80厘米。另有大量經(jīng)濟綠化果樹苗,同時可承攬綠化工程。產(chǎn)銷各種規(guī)格的實生、嫁接、綠化用銀杏苗木,走“基地+農(nóng)戶”的路子,銀杏苗圃符合國際GAP標準,政府定點采購單位。所產(chǎn)苗木銷往全國20多個省、市、自治區(qū)。

無公害山楂。供苗企業(yè):鑫東山楂苗木種植專業(yè)合作社,成立于1987年。1-12年生各種品種山楂樹和山楂樹苗、成品山楂、多種果樹苗、綠化苗木等。

甜梅。供苗企業(yè):吉林公主嶺梅園。抗寒梅花試驗近10年,在國際權(quán)威陳俊愉院士的指導(dǎo)下,該梅園選育出抗寒性強、花美、果優(yōu)的樹種,既能觀花又能品果,如“單紅公主”、“花蝴蝶”、“燕杏”,目前已在東三省、內(nèi)蒙古等地試栽并逐步推廣。

冬梅海棠。供苗企業(yè):吉林省永吉果樹場。冬梅海棠為長白山野生植物,2006年移栽成功。此果個大、飽滿、甜脆、鮮味可口。果實直徑在3厘米-5厘米左右,元旦前后果味甜脆,掛在樹上至春天也不落地,可儲存鮮果、做罐頭、果汁、飲料。果樹可觀賞,宛若雪天里綻放的紅梅,耐寒能力極強,培育價值高。

九臺串紅(圣誕果)、鴻運海棠。供苗企業(yè):吉林九臺誠信苗圃。九臺串紅冬季果不落,果實鮮紅,甜脆、味濃,尤其凍果,像糖葫蘆,釀成果汁味道獨特。單果重50克,自然條件可貯8個月以上。是盆景、生態(tài)園和加工的理想樹種,也是元旦、圣誕節(jié)、春節(jié)期間的高檔禮品。鴻運海棠:高檔觀賞果樹,抗寒、抗腐爛病、結(jié)果多、容易造型,是盆景和綠化的最佳樹種,果實橢圓、鮮紅、晶瑩剔透,入冬后果味極佳。

耐寒珍稀彩葉樹:垂直白樺、藍云杉、紫葉挪威槭、紫葉風香果、金葉風香果等。供苗企業(yè):長春市宏達園林苗木綠化工程有限責任公司,長春最大的彩色樹種示范基地,成立于1991年,以省林業(yè)科學(xué)研究院為依托。大量供苗:紫葉李、俄羅斯紅葉李、紫葉矮櫻、蘭云杉、垂枝白樺、金葉紅瑞木、北美喬松、花楸等;宿根花卉20多個品種,80多萬簇,并種植10萬平方米的優(yōu)質(zhì)草坪。

垂直白樺,引自俄羅斯,干白、條紫、葉綠,適合綠化。7年成樹,成品樹500元/棵。垂直白樺樹種不存在嫁接模式常出現(xiàn)的成活率低、樹干長疙瘩、易得病蟲害的缺點。

藍云杉,來自加拿大,除故宮外,只有宏達公司有。30年成材。紅皮杉120元/棵,藍云杉能賣到1000元/棵。最開始引進十來棵,只活了一兩棵。通過嫁接,4年發(fā)展到上千棵。3月份開始嫁接,不宜取太嫩的枝條。若直接栽種種子,顏色不夠鮮艷。一個藍云杉的穗就能賣到30元。到目前為止,還沒有發(fā)現(xiàn)病蟲害。

東北垂盆草(臥莖佛甲草、臥莖景天)種苗和草坪卷。供苗企業(yè):沈陽雅青園綠化工程有限公司。東北首家擁有屋頂綠化專業(yè)資質(zhì)單位,制定出適用于北方地區(qū)的“簡式屋頂綠化”和“花園式屋頂綠化”方案。其中,“輕質(zhì)臥莖景天草毯”是東北首創(chuàng)的專有技術(shù),可用于地面、邊坡、花壇、等地面綠化工程,也可用于屋頂綠化、墻面、水泥地面、吊籃等立體綠化工程。公司的專業(yè)屋頂綠化工程,已應(yīng)用于沈陽地區(qū)多種城市園林景觀工程中,效果極佳。

紅葉喬木紫薇、紅葉壽星桃、金葉國槐等。供苗企業(yè):河南名品花木園藝場。面積近千畝,新品種基地200畝。經(jīng)營多種彩葉樹種和精品景觀樹種,同時提供大小規(guī)格綠化樹苗,如雪松、蜀檜、灑金柏、速生楊。

特色:紅葉喬木紫薇。嫩葉紫紅,老葉暗紅,花期長達數(shù)月,樹形優(yōu)美,枝條紫紅。適合綠化,也可制作盆景和切花。紅葉壽星桃為落葉小灌木,葉常年紫紅色,顏色鮮亮,葉橢圓披針形,紅色大花,耐旱耐瘠薄,耐-23℃低溫,嫁接繁殖,可制中微型盆景,也可作小灌木或地被植物,果實鮮紅可食,單果重七八兩。二者都申報了國家新品種保護,可栽種于北緯20°地域,不適合北方栽種。另外還有,城市綠化新秀―金葉國槐,生長季葉色為金黃色。

經(jīng)營特色:以彩葉樹為主、品種新穎獨特,部分品種是自己研發(fā)的或從國外引進的。具有出口資格證,產(chǎn)品出口到韓國、荷蘭、比利時等國,如紫葉合歡。

龍膽草、遠志、防風、知母、甘草、桔梗、黃岑、黃芪中藥園。供苗企業(yè):白城市高平中草藥種植基地,該基地分門別類建園?？茽柷卟菰x種,3年成材,可防風固沙。3年每公頃地能賺十幾萬元,平均每畝地賺4000-5000元。

基地給種植戶的忠告:先學(xué)習再種植,必要時可小面積試種;先選品種,以品種選擇相應(yīng)的土地;選擇種植面積要根據(jù)自己的財力、人力,算好經(jīng)濟賬、準備充分的勞動力;有水源、配備相應(yīng)農(nóng)具、有抵抗自然災(zāi)害的能力;種、管、收要全過程按國家檢驗標準做;邊種邊看市場,瞄準時機出售,看時機再選種。

宿根花卉。品種齊全,苗木耐寒、耐旱。從國內(nèi)引進、馴化宿根花卉和地被植物五大系列,近60個品種,每年3―11月都有開花品種。供應(yīng)企業(yè):中柏宿根花卉綠化園、長春永春宿根花卉研究園。

速生白蠟、白榆桿。供苗企業(yè):山東惠民縣孫武速生白蠟種植專業(yè)合作社。專供耐鹽堿綠化苗木,品種多、規(guī)格全。

杜松、丹東檜柏、云杉、美人松、偃柏(小苗20萬)、金葉榆扦插小苗(15厘米高,200萬棵左右)、紅寶石萱草(60萬芽)等幾十種苗木。供苗企業(yè):北京美人松繁育基地?吉林省松原市日豐園林,集花卉苗木研發(fā)、銷售于一體,占地面積達2800畝。杜松是嫁接苗;金葉榆扦插苗,35天即可長到15厘米-20厘米,成活率90%,每棵2毛左右。。因為在北京也有基地(主打南方市場),專家指點與自己的經(jīng)驗探索相結(jié)合。經(jīng)營心得:對苗木事業(yè),要有悟性。

速生楊。供苗企業(yè):黑龍江樺南北方楊樹苗木繁育場。擁有母本園、示范園、采穗園、溫室、大棚、基地及合作苗圃8處,總計1450畝,年產(chǎn)苗木2000萬株,遠銷到內(nèi)蒙、新疆、甘肅、河北等地。一棵楊樹苗成本3元錢,l5年成材,價值l000多元。一畝地套種20棵楊樹,年均增值六七百元,遠遠超過糧食產(chǎn)值。金葉垂榆、金葉榆球、檜柏球、大莖王族海棠、梧桐、金山繡線菊、紅葉李黎苗、金葉榆籬苗、王族海棠小苗、金葉唐槭、山桃稠李、白樺、俄羅斯紅葉李、鉆石海棠、紫玉金娃娃、紫葉稠李、金葉榆、金枝垂柳。供苗企業(yè):長春市新城苗圃有限責任公司,創(chuàng)建于2000年,綠化二級資質(zhì)。主要繁育綠化苗木新品種,承攬綠化工程,年產(chǎn)10萬株;以營養(yǎng)缽為主的彩葉籬苗,年產(chǎn)100萬株。其中,金葉垂榆約5000棵,直徑6厘米-8厘米,300元/棵。

紅葉椿、紅葉楊、金葉接骨木、金葉復(fù)葉槭、紫葉風箱果、金葉榆、金葉風箱果、金枝紅瑞木、金葉紅瑞木、美國怪柳、俄羅斯大果薔薇等。供苗企業(yè):遼寧沈陽綠化彩葉苗木基地,成立于2003年,現(xiàn)有各種彩葉工程苗40余萬株。大量出葉工程苗、小苗(含組培苗)。

彩葉樹。供苗企業(yè):長春市景財彩葉苗木園,創(chuàng)建于2000年,占地150畝。現(xiàn)已馴化耐寒彩葉樹19種,共30多萬株。

金葉水臘。供苗企業(yè):遼寧省開原市利民苗圃。經(jīng)過20多年的發(fā)展,種植十幾個品種。山地(人參地)種植,生產(chǎn)環(huán)境好,比正常苗木高3厘米-5厘米,色澤好,易移栽,抗寒、抗旱。遠銷河北、山東、內(nèi)蒙古、新疆、山西等地。1.5元/棵。

野生花卉、苗木新品種、植樹袋。玉簪、珍珠繡線菊……耐鹽堿綠化新樹種――花木藍。供苗企業(yè):沈陽市遼中縣園豐苗圃。占地300余畝,10多年來,將生物工程技術(shù)與傳統(tǒng)育苗相結(jié)合,產(chǎn)銷北方花卉,綠化、美化、香化、彩化于一體;植樹袋采用特種合成纖維無紡布,生產(chǎn)各種規(guī)格,代辦長途托運業(yè)務(wù)。

長白落葉松、華北落葉松、紅松、云杉、樟子松、油松等。供苗企業(yè):吉林省柳河縣新立苗圃、生態(tài)苗木有限公司。

供應(yīng)工程用喬木、花灌木及草本苗木、扦插苗和播種苗。紅王子小苗、多季刺梅小苗、日本繡線菊大苗、藍葉忍冬、木繡球大苗……供苗企業(yè):百興苗圃。

福祿考、金娃娃、鳶尾、千屈菜。供苗企業(yè):福德花卉。

福祿考系列、景天系列。供苗企業(yè):友緣耐寒宿根花木培植園。

宿根福祿考、叢生福祿考、景天、玉簪、荷蘭菊、地被菊、鳶尾、萱草、石竹等系列花卉。供苗企業(yè):桓洞鎮(zhèn)花卉苗木基地。成立于1993年。

福祿考系列、景天系列、萱草系列、系列、鳶尾系列、紫露草系列、地被菊系列、玉簪系列、石竹系列等,另外還經(jīng)營多種觀賞草。供苗企業(yè):宿根福祿考繁育中心。

抗寒月季。供苗企業(yè):大安市瀚海綠洲園林有限責任公司。引自北美,長勢強壯、病蟲害抗性強、花朵鮮艷(粉色重瓣),花期長。同時,推廣抗寒牡丹和芍藥。

3.綠化工程企業(yè)、園林機械工具企業(yè)注重品牌+服務(wù)

長春綠地開發(fā)建設(shè)集團有限責任公司,成立于2000年,以長春市園林綠化管理處為基礎(chǔ),設(shè)計、施工、養(yǎng)護、產(chǎn)銷于一體,具有綠化一級企業(yè)資質(zhì)。

興安盟森藝園林綠化有限公司。綠化企業(yè)二級資質(zhì),集廣場綠化、綠化噴灌養(yǎng)護、公路道路綠化、花卉園藝、苗木栽培于一體。

吉林市豐林園林綠化有限公司。成立于2001年。致力于園林綠化、樹木花草種植、園林規(guī)劃設(shè)計、園林施工,擅長各式綠化造園、景觀小品以及綠地養(yǎng)護。擁有苗圃5000畝,組培全日光溫室4000平方米,苗木品種齊全,長勢良好。

長春陽光園林機械。臺灣森林狼品牌:草坪機、割灌機、綠籬機打藥機、水泵、噴霧機、油鋸等。實行終身維修,免手工費,秋季免費封存保養(yǎng)。質(zhì)量好、耐用,如高枝剪,鋼口好、握感好,刃口表面經(jīng)過鍍烙,可防菌、不生銹。

苗木斷根機。由黑龍江省海倫市東風苗木公司獨家。鈦合金獨特的鏈條,并有專利證書。機器穩(wěn),凈重25斤,加滿油27斤;功率大,出活。售價:9600元/臺。可輕松地切入泥土,鋸斷樹根,主要挖取移栽過程中的帶土根球,裝桶或淘汰林木的采伐更新,也可用于打穴挖坑。該機是進口4.7千瓦的汽油機,功力強勁,體積精巧;操作簡便、苗盤定位準確,可最大限度保留苗木的根系及鍋形土球,不傷根系;作業(yè)范圍廣,從直徑2厘米-30厘米的樹木都可輕松斷根取苗。

雙膜溫室。長春耐爾雙膜溫室研發(fā)有限公司。專利產(chǎn)品,如組裝式鋼架、內(nèi)保溫鋼架、雙層膜鋼架、組裝式填充保溫墻體、組裝式培土墻體、日光圈舍等,是國家新農(nóng)村建設(shè)的重點推廣項目。日光溫室大棚及圈舍:低造價、免生火、高保溫、高節(jié)能、長壽命、耐雪壓、易施工,適合北方氣候特點。產(chǎn)銷溫室大棚鋼架、雙膜型材、內(nèi)保溫型材、卡簧、卷膜器、壓膜繩、卷簾機、節(jié)水灌溉設(shè)施、保溫被、內(nèi)保溫材料。

篇（2）

一、我園實施保育教育活動常規(guī)管理中存在的問題

對照《福建省幼兒園保育教育活動常規(guī)（試行）》實施意見，我園在實施《常規(guī)》管理中主要存在以下問題：

1.教師、保育員對幼兒園保育教育活動常規(guī)的重要性認識不足，一日活動組織存在重集中教學(xué)活動，重游戲、輕日常生活管理，輕基本生活常規(guī)訓(xùn)練；教師執(zhí)行一日活動作息較為隨意，隨意減少幼兒生活、活動和游戲的時間，對幼兒常規(guī)養(yǎng)成教育缺乏持之以恒、常抓不懈的意識。

2.管理層對教師、保育員施實一日活動常規(guī)教育的過程監(jiān)管不到位，督查力度不強，督查工作沒有做到持久性和常態(tài)化；教師、保育員沒有把落實幼兒園保育教育活動常規(guī)作為一種自覺的習慣，出現(xiàn)教師、保育員對待常規(guī)教育工作消極倦怠，班級幼兒常規(guī)管理滑坡等不良現(xiàn)象。

3.保教人員之間缺乏有機整合。保育與教育之間的界線劃得過清，同一班級中的保教人員各司其職，缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一。保育人員缺乏參教意識，教師缺乏與保育員的有效溝通。種種行為割斷了教師與保育員缺乏有機的聯(lián)系，影響幼兒保育教育活動常規(guī)養(yǎng)成教育的有效性。

4.教師專業(yè)化水平有待提高。教師、保育員對幼兒園保育教育常規(guī)教育的內(nèi)容把握不準，無合理安排組織好幼兒一日活動各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和活動，一日活動各環(huán)節(jié)的過渡衒接缺乏科學(xué)性，造成時間浪費，幼兒消極等待等現(xiàn)象。教師、保育員在觀念和行為上還存在一定的落差，專業(yè)化水平有待進一步提高。

我園存在的以上問題歸結(jié)起來就是：落實保育教育活動常規(guī)教育的措施不到位，實施保育教育活動常規(guī)教育的管理不夠細化，教師、保育員執(zhí)行保育教育活動行為缺乏規(guī)范性、科學(xué)性和有效性，影響了保育教育活動組織實施的質(zhì)量。

二、實施幼兒園保育教育活動常規(guī)精細化管理的實踐

針對存在的問題，我們從管理入手，以精細化管理理念為指引，把握管理的要點，以幼兒園一日活動環(huán)節(jié)規(guī)范操作為重點，在具體落實的過程中做到：

1.精心組織學(xué)習，強化思想認識

為提高教師對實施幼兒園保育教育活動常規(guī)教育重要性的認識，我們組織教師認真學(xué)習《福建省幼兒園管理規(guī)范（試行）》和《福建省幼兒園保育教育活動常規(guī)（試行）》，幫助教師分析目前幼兒園在落實保育教育活動常規(guī)中存在的問題和原因，使教師明確實施幼兒園一日活動常規(guī)教育，對于建立班級正常的保育教育秩序及幼兒身心健康發(fā)展都具有極為重要的意義，從思想上認識到實施幼兒園保育教育活動常規(guī)教育的重要性。

2.制定實施計劃，有效落實《常規(guī)》

《福建省幼兒園保育教育活動常規(guī)（試行）》是根據(jù)幼兒身心發(fā)展和教育規(guī)律，針對幼兒園保育教育活動各環(huán)節(jié)的特點，對幼兒園管理和保育教育工作提出的規(guī)范性要求。它為我園更加規(guī)范化、科學(xué)化的常規(guī)管理提供了很好的文本，使我們更加明確了常規(guī)管理中各類人員在保育教育活動中的職責和工作方向。如何調(diào)整規(guī)范保育教育工作行為，有效落實《常規(guī)》，我們制定了具體的實施計劃。

（1）分層培訓(xùn)，解讀《常規(guī)》。為了讓保教人員深入理解《常規(guī)》，我們組織全體教職工分批學(xué)習和培訓(xùn)，從《常規(guī)》的細則和具體的行為要求，逐一從晨間活動、戶外活動、生活活動、集中教育活動、區(qū)域活動、游戲活動、離園活動分七個部分來解讀學(xué)習，使教師熟悉《常規(guī)》文本，理解內(nèi)涵，并將《常規(guī)》所要求的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的行為，樹立起保育教育工作的新理念。此外，根據(jù)《常規(guī)》對保育員工作的要求，我們還專門對保育員作細致的《常規(guī)》解讀，使保育員明確工作內(nèi)容，并且做到規(guī)范操作，體現(xiàn)保育工作的教育價值。

（2）落實《常規(guī)》，有效跟進。為有效推進行《常規(guī)》的落實，管理上我們制定出一套管理辦法，形成行政——班級（教師、保育員）——幼兒三級管理網(wǎng)絡(luò)。首先，我們要求每個行政掛鉤到具體的班級負責督查指導(dǎo)保教人員落實《常規(guī)》工作，設(shè)置了相關(guān)的檢查常規(guī)工作量化表：有《作息時間執(zhí)行檢查表》、《戶外活動鍛煉記錄表》、《晨間活動情況記錄表》、《區(qū)角游戲檢查表》等等，各類表格都有相關(guān)的細則與要求，要求行政每周要把各項工作檢查到位，記錄在案，并在每周的教職工例會上進行小結(jié)反饋，表揚鼓勵好的做法和行為，對存在的問題和行為提出整改措施。其次，我們把保育教育活動常規(guī)目標具體到了幼兒的保育教育生活之中，要求每個班根據(jù)幼兒的年齡特點，在集中教育活動、游戲、進餐、睡覺、盥洗等各個環(huán)節(jié)中定出可行的規(guī)則要求，制訂出一套培養(yǎng)幼兒良好習慣的目標計劃，一步一步地對照執(zhí)行，有效地推進《常規(guī)》的落實。

3.關(guān)注過程落實，細化各項工作

注重過程管理，落實每一細節(jié)，是精細化管理的關(guān)鍵。我們從大處著眼，從細微處入手，把落實保育教育活動常規(guī)工作力爭做精做細，調(diào)整規(guī)范保育教育工作行為，向精細化管理要質(zhì)量，用精細化管理促提高，并通過以下舉措使保育教育活動常規(guī)工作形成了常態(tài)化的管理。

（1）行政人員檢查細化。為了幫助行政人員了解教師、保育員工作的規(guī)范性，讓行政人員在檢查過程中有章可循，進行有目的檢查，我們要求行政在檢查的過程中要注重細節(jié)，確?；顒迎h(huán)節(jié)實施到位。如我們針對每月的工作重點，制定了行政人員檢查要點和細化的要點檢查表，并實行如下方式對全園班級的常規(guī)情況進行檢查：

浸入式檢查：由園長和副園長組成質(zhì)量檢查組，主要檢查的對象是骨干教師和年段長所任教的班級，我們采用事先不打招呼的形式深入班級對一日活動進行全面檢查，并對照《常規(guī)》要點和園部作息要求，了解年段長和骨干層面在組織一日活動過程中的具體情況，既從幼兒的表現(xiàn)到保教人員組織實施活動的策略等多角度審視一日活動中教師、保育員的優(yōu)勢和不足。檢查后，我們采用和教師、保育員面對面的溝通，幫助她們了解存在的不足，提供檢查組指導(dǎo)的要點等形式，指導(dǎo)她們調(diào)整規(guī)范保育教育行為。

跟蹤式檢查：由分管教學(xué)和后勤的副園長負責并擔任組長，在對教師、保育員全面培訓(xùn)指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合一日活動作息檢查各班教師保育員具體落實的情況。以發(fā)現(xiàn)問題、分析原因和研究思考解決的辦法與對策為主，對各班教師保育員一日活動的實施情況進行跟蹤式的檢查。對實施情況較好的班級采用實地指導(dǎo)的方法，就地解決存在的問題，對實施中問題較大的班級，采用現(xiàn)場示范、活動后分析指導(dǎo)、階段性再跟蹤的方式，幫助教師、保育員轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會方法，獲得（提升）經(jīng)驗。

（2）保教人員工作細化。為了確保一日活動中各環(huán)節(jié)精細化、明確化、規(guī)范化，我園按《常規(guī)》中對幼兒園一日生活各個環(huán)節(jié)中教師、保育員的行為提出了明確的要求，要求教師、保育員嚴格按照《常規(guī)》細則中的規(guī)定認真完成好每項工作，準確把握一日活動的操作要點，確保一日活動規(guī)范、科學(xué)。

調(diào)整工作時間，確保教師、保育員之間的配合。首先，我們要求班級的兩位教師和一位保育員要明確各自的角色定位，努力做到分工不分家，注意保持教育的一致性和一貫性，保證班級保教質(zhì)量，共同完成保教任務(wù)。其次，要求保育員要提高保教配合的意識，在思想上要充分認識保育和教育配合的內(nèi)涵，在操作上要明確保教配合的環(huán)節(jié)與內(nèi)容。如調(diào)整保育員工作時間，制定保育員跟進配合的版塊和內(nèi)容（點心、午餐、戶外活動、離園等環(huán)節(jié)需要跟進；關(guān)注特殊兒童的生活護理）等，明確操作要求，使保教配合形成合力。

關(guān)注操作細節(jié)，實現(xiàn)一日活動常規(guī)的有效落實。為了規(guī)范我園教師、保育員的保育教育行為，讓教師、保育員明確、預(yù)設(shè)好一日活動教育每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，關(guān)注各環(huán)節(jié)中操作細則，同時也讓幼兒明確在每個環(huán)節(jié)中做什么？怎么做？確保幼兒身心健康和諧發(fā)展。我們根據(jù)《福建省幼兒園保育教育活動常規(guī)（試行）》的內(nèi)容要求，結(jié)合本園的實際，相繼出臺了《實幼教師操作手冊》及《實幼保育員操作手冊》，要求教師、保育員在實施一日活動教育中要依照《手冊》中的細則和程序來規(guī)范行為，關(guān)注操作細則，確保幼兒園保育教育活動常規(guī)的有效落實。

融合過渡環(huán)節(jié)，實現(xiàn)一日活動環(huán)節(jié)的有機銜接。為了改變過渡環(huán)節(jié)幼兒行為整齊劃一，教師、保育員消極控制，單一的緊湊化的處理方式，我們努力做到弱化過渡的痕跡，融合教育與保育的功能，達到即滿足教育教學(xué)活動組織與安排的需求，又滿足幼兒身心的需求。如我們利用音樂.故事、游戲等活動作為環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換信號，使版塊之間的過渡環(huán)節(jié)模糊、弱化，邊緣互相融合，減少幼兒在過渡環(huán)節(jié)中的消極等待。同時，我們還把握好過渡環(huán)節(jié)中幼兒的生活護理，如晨間來園活動、如廁后的儀表、戶外活動后的整理、離園前的準備，讓幼兒形成寬松、自主、有序的生活習慣，實現(xiàn)幼兒自我管理和一日活動環(huán)節(jié)的有機銜接，提高幼兒在園的生活品質(zhì)。

篇（3）

副局長在慶祝《規(guī)劃法》頒布實施15周年活動上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

今天，“城市規(guī)劃暨建設(shè)成就展”舉行隆重的開展儀式，我代表市執(zhí)法局表示熱烈的祝賀?！冻鞘幸?guī)劃法》頒布實施15年以來，菏澤市的城市規(guī)劃工作者，堅持高起點規(guī)劃，高標準建設(shè)，高水平管理的規(guī)劃理念，以超前的眼光、廣博的視野，創(chuàng)新的思維，直面挑戰(zhàn)，搶抓機遇，全面貫徹落實《規(guī)劃法》精神，我市的城市規(guī)劃總體水平有了明顯提高，規(guī)劃體系不斷完善，規(guī)劃管理進一步加強。呈現(xiàn)了菏澤天藍水碧、地綠人和的自然景觀，形成了特色鮮明的城市風格，營造了適宜投資適宜人居的良好環(huán)境。規(guī)劃管理工作對促進我市經(jīng)濟和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧菏澤，起到了巨大的促進作用。我市的城市規(guī)劃、城市建設(shè)、城市管理工作名列全省前茅，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和廣大市民的廣泛好評。

篇（4）

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、調(diào)研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場營銷部開展了針對公司位于××市××房地產(chǎn)項目的調(diào)研活動。

本市場調(diào)研報告就是對這次調(diào)研活動的全面總結(jié)，它全面、詳細、合理地分析了公司在××市的××項目的市場情況，從而為××項目的銷售決策提供比較全面的數(shù)據(jù)參考。

二、調(diào)研方法和人員

（一）調(diào)研方法

本次調(diào)研活動所采取的調(diào)研方法包括調(diào)查問卷法、文獻法、訪談法等多種調(diào)研方法。

（二）調(diào)研人員

①公司市場營銷部是本次調(diào)研活動的主導(dǎo)部門。市場營銷部派出三名經(jīng)驗豐富的營銷人員開展了本次調(diào)研活動，并編寫了調(diào)研報告。

②公司公關(guān)部派出一人協(xié)助市場營銷部開展此次調(diào)研活動。

③為了確保調(diào)研活動順利開展，市場營銷部還聘請了部分在校學(xué)生協(xié)助開展調(diào)研活動。

三、調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論

（一）××市的宏觀環(huán)境

1.宏觀經(jīng)濟指標（各項指標均以三年為選取年限）

①國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）。

②人均國內(nèi)生產(chǎn)總值。

③社會消費品零售總額。

④人均社會消費品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。

⑦城鎮(zhèn)居民人均消費性支出。

⑧恩格爾系數(shù)（食品支出占消費性支出的比重）。

⑨城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規(guī)劃及發(fā)展趨勢

①城市規(guī)劃。

②發(fā)展趨勢（未來三年的發(fā)展趨勢）。

（二）去年××市房地產(chǎn)的發(fā)展情況

①新建商品房發(fā)展情況。

②經(jīng)濟保障住房的發(fā)展情況。

③二手房的發(fā)展情況。

（三）今年××房地產(chǎn)市場分析和預(yù)測

①截至今年××月的銷售增長情況。

②未來幾個月的銷售預(yù)測情況。

（四）今年××市房地產(chǎn)政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項目所在的××區(qū)的地理環(huán)境及交通狀況

1.××區(qū)總體規(guī)劃

①城市規(guī)劃。

②居住用地規(guī)劃。

③商業(yè)規(guī)劃。

④交通規(guī)劃。

2.××區(qū)零售業(yè)態(tài)綜述

①主要業(yè)態(tài)分布區(qū)域。

②主要業(yè)態(tài)所處地位及趨勢。

（六）××項目所在的××區(qū)的房地產(chǎn)市場分析

1.項目區(qū)域市場分析

（略）

2.項目片區(qū)市場分析

①項目位置。

②片區(qū)范圍。

3.項目街區(qū)特點

①地塊位置、環(huán)境及交通。

②人口分布及收入構(gòu)成。

4.項目周邊配套

①周邊商業(yè)分布、經(jīng)營狀況。

②項目周邊教育配套。

③項目周邊金融配套。

④項目周邊醫(yī)療配套。

（七）××項目所在的××區(qū)的售樓盤及競爭對手分析

1.項目競爭樓盤及分析

分析內(nèi)容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價格分析、銷售分析、客源客層、項目優(yōu)劣勢等。

2.項目潛在競爭對手及分析

分析內(nèi)容包括各潛在競爭對手的樓盤概況、配套情況、價格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內(nèi)容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統(tǒng)計、價格水平、客源層面、優(yōu)劣勢分析等。

（八）綜合結(jié)論

①該區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品類型和景觀營造的特點。

②本區(qū)域開發(fā)的樓盤建筑風格和設(shè)計特點。

③本區(qū)域的戶型特點和面積分布情況。

④本區(qū)域樓盤客戶的主要特點。

（九）本區(qū)域房地產(chǎn)項目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設(shè)施、教育配套設(shè)施完善。

②市場定位準確。

③產(chǎn)品在當?shù)厥袌鼍哂形ㄒ恍浴?/p>

④戶型設(shè)計相對較為合理、實用率高。

⑤產(chǎn)品的性價比高。

⑥物業(yè)管理到位。

⑦營銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業(yè)及項目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設(shè)施不完善。

②企業(yè)運作項目資金鏈斷裂。

①規(guī)劃設(shè)計較差，戶型設(shè)計不合理，面積過大。

②總價過高，首付壓力相對較大。

⑤產(chǎn)品定位與營銷概念的設(shè)計與市場實際脫節(jié)。

⑥開發(fā)規(guī)模與開發(fā)時機出現(xiàn)錯位。

（十）調(diào)研結(jié)論

①項目市場環(huán)境、區(qū)域供求、項目競爭優(yōu)劣分析。

②項目發(fā)展建議,包括發(fā)展策略、目標客戶特征以及具體建議等。

四、相關(guān)資料附錄

①入戶調(diào)研問卷。

②統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料。

篇（5）

中圖分類號：F713.5文獻標識碼：A 文章編號：

農(nóng)貿(mào)市場是社區(qū)商業(yè)的一種，在城市商業(yè)體系中處于最底層，為城市居民生活服務(wù)的最基層單位。各個農(nóng)貿(mào)市場的關(guān)系是平行的，不存在等級高低之分。其相互作用猶如原子作用力，各農(nóng)貿(mào)市場都有自己的服務(wù)半徑和商圈，如同金屬原子，當相互間距離太小的時候會因為競爭而產(chǎn)生排斥作用使之分開，當距離太大的時候則會產(chǎn)生相互吸引的作用力使之靠近。因此在人口密度分布均勻和不考慮地形影響的理想狀態(tài)下，各個農(nóng)貿(mào)市場都具有同樣的能量級，只有在各個鄰近的農(nóng)貿(mào)市場之間距離相等的情況下，排斥力和吸引力才能達到平衡的狀態(tài)。這種相互作用模式的商業(yè)設(shè)施的布局比較適合于中心地理論。

克里斯塔勒認為在市場原則與空間均衡的基礎(chǔ)上，商業(yè)點的分布將呈現(xiàn)空間均勻狀態(tài)。由此理論得出，在理想狀態(tài)下農(nóng)貿(mào)市場的空間分布形態(tài)也必定為一種六邊形結(jié)構(gòu)。因此，農(nóng)貿(mào)市場的總體布局也將呈現(xiàn)均勻的狀態(tài)，符合中心地理論的假設(shè)，這種六邊形結(jié)構(gòu)模型可以作為農(nóng)貿(mào)市場總體布局的一般模型。同時，他還認為中心地的空間分布形態(tài)受市場因素、交通因素和行政因素的影響，農(nóng)貿(mào)市場的布局也受到此三個因素的約束。其中市場因素指農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)范圍內(nèi)的潛在消費總量，這與人口密度有著直接關(guān)系，是農(nóng)貿(mào)市場規(guī)模的主要決定因素；交通因素主要影響農(nóng)貿(mào)市場的具體選址；行政因素是政府的干預(yù)，克氏認為這個因素主要適用于中級中心地，對農(nóng)貿(mào)市場不適用，而且通過行政干預(yù)的方法對農(nóng)貿(mào)市場的市場化不利，將不予考慮。

因此，在進行城市農(nóng)貿(mào)市場實際規(guī)劃布局時，必須重點考慮農(nóng)貿(mào)市場之間距離與當?shù)厝丝谝?guī)模關(guān)系的問題。在運用此模型進行實際農(nóng)貿(mào)市場的總體規(guī)劃布局時，要先通過分析城市各局部的人口規(guī)模，確定在這個地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)模和服務(wù)半徑大小，對模型進行局部調(diào)整，最終得出適合本城市的農(nóng)貿(mào)市場空間布局體系，并確定農(nóng)貿(mào)市場的個數(shù)和每個農(nóng)貿(mào)市場的選址范圍。

對農(nóng)貿(mào)市場的總體控制主要靠營業(yè)面積的千人指標與服務(wù)半徑來實現(xiàn)。至今為止沒有任何規(guī)范或文件中對農(nóng)貿(mào)市場的千人面積指標作出明確規(guī)定，《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》中只對商業(yè)服務(wù)設(shè)施作出總體指標規(guī)定，沒有涉及到其中具體的農(nóng)貿(mào)市場。

從湛江的實際情況分析，考慮到出租率與生鮮超市影響兩者的相互抵消作用，城市對農(nóng)貿(mào)市場營業(yè)面積的實際需求也應(yīng)該與這個數(shù)字相當。由于城市居民對農(nóng)產(chǎn)品的消耗量變化不大，不會因為收入水平的提高而大幅度提高生鮮肉菜消耗量，建議參照這一數(shù)字，推薦將湛江市農(nóng)貿(mào)市場的建筑面積千人指標控制在 150－180㎡/千人。生鮮超市與大型超市的生鮮經(jīng)營區(qū)面積也應(yīng)當經(jīng)過加權(quán)處理，統(tǒng)一到這個千人面積指標內(nèi)。

根據(jù)中心地理論中對中心地分布與人口密度關(guān)心的論述，可以得出對農(nóng)貿(mào)市場的分布密度和服務(wù)范圍起決定性影響作用的是農(nóng)貿(mào)市場周邊區(qū)域的人口密度。在人口密度高的城市區(qū)域，農(nóng)貿(mào)市場的分布密度也高，服務(wù)范圍較小；而在人口密度低的城市區(qū)域，農(nóng)貿(mào)市場的分布密度也低；服務(wù)范圍較大。由此可以看出農(nóng)貿(mào)市場的分布密度與周邊人口密度呈正向相關(guān)，服務(wù)范圍與人口密度呈反向相關(guān)的關(guān)系。在進行城市農(nóng)貿(mào)市場總體布局的時候一定要從其周邊人口密度開發(fā)，合理調(diào)整各個農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)半徑使之適合其所在地區(qū)的需要。

雖然《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》中對商業(yè)服務(wù)設(shè)施的服務(wù)半徑有規(guī)定：居住區(qū)不宜大于 600 米，小區(qū)不宜大于 300 米，可是并沒有將其與周邊人口密度的關(guān)系作出規(guī)定。通過這次調(diào)查，參考城市公交站點設(shè)置的距離規(guī)范，得出在人口密度小于 1 萬人/k㎡的城市地區(qū)將農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)半徑控制在為 500 到 800 米，不大于1000 米；而在人口密度大于 1 萬人/ k㎡的地區(qū)服務(wù)半徑規(guī)定為 300 到 600米較為適合，不小于200米。在人口密度大的地方取下限，人口密度小的地方取上限。

服務(wù)半徑不能過小否則會引致市場間的惡性競爭。我國人口有老齡化的趨勢，因此應(yīng)當參考老年人的活動特點來制訂農(nóng)貿(mào)市場的最小服務(wù)范圍。對城市老年人日常行為的研究表明，購物行為是老年人經(jīng)常發(fā)生的反復(fù)外出行為的一種。老年人外出活動分布由基本生活活動圈、擴大鄰里活動圈、市域活動圈和集域活動圈四個層次組成?；旧顒尤κ抢夏耆巳粘Ｉ钪惺褂妙l率最高和停留時間最長的場所，活動半徑小，約 180-220M 左右，符合 5min 的老人步行距離；擴大鄰里活動圈以小區(qū)(居民區(qū))為出行規(guī)模的老年人活動范圍，活動半徑不大于450M，以步行為主；市域活動圈與集域活動圈都為出行頻率較低的層次，與日常購物關(guān)系不大，不予討論。按照老年人出行時間5min，將農(nóng)貿(mào)市場的最小服務(wù)半徑定為 180 米，既能照顧到老年人的出行又能避免農(nóng)貿(mào)市場之間過度激烈的惡性競爭，是比較合理的標準。

綜上所述，湛江市農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)半徑應(yīng)控制在 300 到 600 米范圍內(nèi)。在人口密度小于 1 萬人/k㎡的城市地區(qū)取 500 到 800 米，不大于 1000 米；而在人口密度大于 1 萬人/k㎡的地區(qū)取 300到 600 米，不小于 200 米。

農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)模必須與其服務(wù)人口的規(guī)模相適應(yīng)，要從可能達到的社會購買力大小出發(fā)，不宜一味追求大規(guī)?；?，否則勢必造成土地與投資的浪費。農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)人其服務(wù)范圍中的總?cè)丝冢?wù)范圍的確定可參考中心地區(qū)理論的蜂窩模型，將每兩個農(nóng)貿(mào)市場之間距離兩個市場相等的所有的點連起來，最終圍合出的區(qū)域就是各個農(nóng)貿(mào)市場的服務(wù)范圍。確定市場的營業(yè)面積規(guī)模應(yīng)當依照前文所得出 150－180㎡ /千人的標準，將市場服務(wù)范圍內(nèi)的人口規(guī)模乘以千人指標得出該市場的最佳營業(yè)面積規(guī)模。

《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》里規(guī)定單個菜市場副食店的規(guī)模為建筑面積1500-2500 平方米，這與農(nóng)貿(mào)市場社區(qū)化、小型化的發(fā)展方向有所沖突。筆者通過對湛江農(nóng)貿(mào)市場的調(diào)查結(jié)果顯示，營業(yè)面積小于 1000 平方米檔次的農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營效益最好。同時如果農(nóng)貿(mào)市場面積過大，會增加平面布置與流線設(shè)計的難度，也不利于靈活選址。因此，根據(jù)湛江的實際，農(nóng)貿(mào)市場的建筑面積規(guī)模推薦為 1000－2500 平方米，最大不超過 3000 平方米。在情況比較復(fù)雜的地區(qū)，應(yīng)該采取建設(shè)幾個中小型農(nóng)貿(mào)市場，而不應(yīng)該采取只建設(shè)一個超大型農(nóng)貿(mào)市場欲以解決問題的辦法。

在未來的發(fā)展中，農(nóng)貿(mào)市場必然朝社區(qū)化、小型化與靈活布置的方向發(fā)展。然而為了保持市場內(nèi)部的競爭性，保證居民購買時的選擇余地。最終確定農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)置標準的因素很多，不同城市的地域特點也決定著該城市的農(nóng)貿(mào)市場的布局，對湛江農(nóng)貿(mào)市場的布局和標準的研究只是一種參考，真正決定某個城市的市場規(guī)劃的因素是人的需求。

參考文獻：

李眾，陳福濤：城市中心城農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃方法探究，科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2009

冉磊，張旭：淺談農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃的原則——以保定市農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃為例，小城鎮(zhèn)建設(shè)，2007

篇（6）

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風格建議；外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

（2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計劃，媒體排期。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復(fù)合策劃階段。

房地產(chǎn)營銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營銷。

（2）房地產(chǎn)定位營銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷。

（4）房地產(chǎn)形象營銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營銷策劃的作用。

（2）忽視營銷策劃的作用。

篇（7）

Abstract: In this paper, the author is engaged in city planning practice, elaborated the research regulation and guidance of system construction, in order to regulate the establishment and implementation of the rules.

Key words: city planning; city management

中圖分類號：TU984.1 文獻標識碼：A文章編號：

1前言

我國的城市規(guī)劃有著悠久的歷史, 改革開放以來我國城市規(guī)劃界的思想非?；钴S, 在規(guī)劃理論、方法和實踐諸方面取得了大量非常有價值的成果。

2 規(guī)制和利導(dǎo)原則在城市規(guī)劃和管理中的運用

(1) 城市空間戰(zhàn)略

城市空間戰(zhàn)略是城市規(guī)劃的一個十分重要的方面, 它事實上是在構(gòu)造城市的空間格局。一個對城市規(guī)劃產(chǎn)生了持久影響的模式。因此可以認為, 在城市空間戰(zhàn)略方面的要義就是基本部門的大小和區(qū)位決定城市的空間戰(zhàn)略。以后的勞瑞模式得到了很大的發(fā)展, 其中之一就是與投入產(chǎn)出模式和最優(yōu)化模式相結(jié)合。比如為當?shù)胤?wù)的一些工業(yè), 如果它們集聚起來的話。本文認為可以將城市活動按照他們的區(qū)位選擇對當?shù)厥袌鼋咏拿舾谐潭冗M行劃分。區(qū)位選擇對當?shù)厥袌龅慕咏矫舾械幕顒? 由于其對當?shù)厥袌鼋咏囊蕾囆源?規(guī)劃者就難以通過對這種活動的空間布局的規(guī)劃來構(gòu)造城市的空間戰(zhàn)略。相反, 那些區(qū)位選擇對當?shù)厥袌龅慕咏幻舾械幕顒? 相比之下, 它的區(qū)位決策對地方市場的獨立性較強, 規(guī)劃者就比較容易通過對這種活動的空間定位的干預(yù)來實現(xiàn)其空間戰(zhàn)略。商業(yè)就屬于前一種, 而一些工業(yè)、主要不為本地服務(wù)的行政機關(guān)、高等院校、科研機構(gòu)、區(qū)域交通設(shè)施就屬于后者。

(2) 土地合理定價與土地利用

從純粹的市場觀點來看, 單位土地的競標租金等于在這塊地上生產(chǎn)的商品或服務(wù)的價值減去生產(chǎn)這些商品或服務(wù)的土地以外的成本(包括運輸成本) 的剩余。最終, 土地被競標最高的經(jīng)濟活動所占用。城市及其郊區(qū)土地利用存在著大量的外部性, 有正的外部性, 亦有負的外部性。正的外部性, 比如郊區(qū)農(nóng)業(yè), 綠色的田野不但能吸收二氧化碳, 而且使人視覺有許多舒適感,同時綠色田野在調(diào)節(jié)城市氣候方面具有良好的作用。而城市中或郊區(qū)的工業(yè), 不僅在“三廢”排放方面有明顯的負效應(yīng), 而且在影響城市氣候方面也起著負作用。因此, 合理的土地利用地租競標公式應(yīng)是:單位面積競標租金= 單位面積內(nèi)部收益+外部收益-內(nèi)部成本- 外部成本同樣, 上面的公式考慮了社會效益和社會成本,糾正了土地市場不考慮環(huán)境價值的偏見。如圖1所示, 這是一個典型的單中心模型, 我們只考慮兩種活動, 一是城市活動; 二是農(nóng)業(yè)活動。在沒有考慮城市活動的負效應(yīng)和農(nóng)業(yè)的正效應(yīng)之前, 城市的邊界在R1 , 考慮了農(nóng)業(yè)的正外部性和城市的負外部性后, 城市的分界點在R2 , 城市的范圍縮小。在實際操作時, 應(yīng)該采取的措施是: 對于農(nóng)業(yè)用途可以收取低租金, 一旦農(nóng)業(yè)用途轉(zhuǎn)成城市用途, 應(yīng)收取高租金。這對于防止城市不合理的蔓延, 對建設(shè)緊湊城市應(yīng)該說是一個好方法, 同時也可以促進城市內(nèi)部的改造。如果對城市用途(比如其中的工業(yè)) 已經(jīng)收取了負外部性費用,還應(yīng)根據(jù)不同的農(nóng)業(yè)用途對環(huán)境的貢獻采用不同的低租金。

(3)分析城市發(fā)展與土地供給

城市發(fā)展需要擴展空間或?qū)σ延锌臻g改造, 土地供給則為城市發(fā)展提供必要的場地, 當然這里所指的并非是自然狀態(tài)下的地表空間, 而是布設(shè)了基礎(chǔ)設(shè)施、可為各項城市功能直接利用的熟地。如果土地供給相對于城市發(fā)展而言過少, 城市建設(shè)的密度會過高, 建設(shè)成本上升, 交通更擁擠, 進而提高城市發(fā)展的成本, 也就減緩了城市發(fā)展的速度。相反, 如果土地供給相對于城市發(fā)展而言過多, 同樣會給城市建設(shè)帶來負面影響。首先是占用過多的土地,浪費土地資源, 不利于城鄉(xiāng)之間的協(xié)調(diào)。二是浪費基礎(chǔ)設(shè)施, 增加城市的建設(shè)成本。三是不必要地擴大了城市的范圍, 增加交通距離。所以, 較好地預(yù)測城市的發(fā)展態(tài)勢,適度地供給城市建設(shè)用地是城市規(guī)劃通過土地供給影響城市發(fā)展的重要途徑之一。城市發(fā)展的態(tài)勢可以通過城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢來預(yù)測。首先, 專門化產(chǎn)業(yè)反映城市的性質(zhì)和功能。城市在整個城市體系中的位置對于城市的第三功能的發(fā)展十分重要。因為城市的第三功能不僅僅取決于城市本身, 城市的位置越高, 它的第三功能的腹地越大, 第三功能越強大。在這一方面香港和上海是典型的例證。比較優(yōu)勢原理對于城市之間的產(chǎn)業(yè)分工意義較大?？傮w優(yōu)勢大的城市, 它的產(chǎn)業(yè)選擇應(yīng)該是具有更大優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。就優(yōu)勢小的城市而言, 它的產(chǎn)業(yè)選擇應(yīng)該是具有較小劣勢的產(chǎn)業(yè)。對于優(yōu)勢相當?shù)某鞘? 他們之間的分工主要是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的, 主要起因于遞增的規(guī)?；貓? 在這里, 歷史和機會起著不小的作用。

(4)土地利用和交通系統(tǒng)

篇（8）

    根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。

    具體內(nèi)容包括:

    項目總體市場定位

    目標人群定位

    項目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議

    戶型設(shè)計建議

    整體風格建議 外立面設(shè)計建議

    園林景觀規(guī)劃建議

    社區(qū)配套設(shè)施 會所建議

    樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議

    物業(yè)管理建議

    市場推廣策劃:

    根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。

    具體內(nèi)容是:

    市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉

    項目案名建議

    銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制

    廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)

    媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計劃,媒體排期

    公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,公關(guān)活動策劃,協(xié)助活動執(zhí)行

    項目銷售策劃(項目銷售階段):

    此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

    具體內(nèi)容包括:

    開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式

    銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭

    銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略

篇（9）

圍繞機關(guān)效能建設(shè)目標，在堅持自學(xué)的基礎(chǔ)上，積極參加全區(qū)組織的學(xué)習活動。加強政治理論學(xué)習，樹立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀，努力改造自己的主觀世界；自覺地學(xué)習業(yè)務(wù)知識，同時參加了省廳組織的2期培訓(xùn)班學(xué)習，并取得了商務(wù)執(zhí)法資格證書；以“八榮八恥”和區(qū)委“五條禁令”規(guī)定為準則，強化自律意識，規(guī)范自己言行。通過學(xué)習和周邊同志的幫助，提高了自身素質(zhì),為履行職責打下了基礎(chǔ)。

二、圍繞目標，認真履行崗位職責

一年來，能夠圍繞區(qū)政府下達的目標任務(wù)，努力抓好落實。

1、完善專項規(guī)劃編制和做好重點項目前期謀劃工作。依據(jù)正式出臺的《___市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》和《___流通業(yè)規(guī)劃》，修訂完善了我區(qū)2個專項規(guī)劃，同時積極推進規(guī)劃的實施；就確定的重點項目，開展了前期調(diào)研和謀劃工作，編制了淮河路步行街改造和姜橋物流園區(qū)建設(shè)初步規(guī)劃方案，供區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。

2、認真開展市場調(diào)研和集中整治活動。就市場管理工作情況開展了調(diào)研，提出了加強市場管理工作措施，向區(qū)人大主任會議作了專題匯報。針對光彩、華海和南山市場辦證率低的問題，制定了集中整治方案，開展了為期2個月的專項整治，取得了初步成效。目前光彩大市場的辦證率已提高到70。

3、積極推進三產(chǎn)項目招商工作。圍繞“提升三產(chǎn)”目標，認真做好資源調(diào)查和重點三產(chǎn)項目選擇、儲備、包裝、推介工作，配合區(qū)招商局推進全區(qū)三產(chǎn)項目招商。我局共引資1281萬元，超額完成區(qū)政府下達的目標任務(wù)。

4、組織開展省級商業(yè)示范社區(qū)創(chuàng)建活動。就社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點情況組織了摸底調(diào)查，指導(dǎo)街道編制了社區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)社區(qū)商業(yè)發(fā)展；開展了以“便利消費進社區(qū)，便民服務(wù)進家庭”為主題的省級商業(yè)示范社區(qū)創(chuàng)建活動，繼青年街道被首批命名后，黃莊街道又獲此殊榮。

5、推進“萬村千鄉(xiāng)”試點工作。開展了農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)狀調(diào)查，編制了試點規(guī)劃，申報為新增試點區(qū)；制定了試點工作實施方案，積極與試點企業(yè)對接，并引進徽商集團紅府超市來區(qū)建店。共建成農(nóng)家店7戶，其中日用品店4戶，完成市下達任務(wù)的133。配合市局在定庵村開展了“三綠工程下鄉(xiāng)”活動。

6、積極爭取生豬定點屠宰場、農(nóng)副產(chǎn)品交易市場和水產(chǎn)品批發(fā)市場布點。組織編制了生豬定點屠宰場、農(nóng)副產(chǎn)品交易市場和水產(chǎn)品交易市場建設(shè)方案，主動與市商務(wù)、規(guī)劃等部門對接，尋求支持，爭取布點。目前農(nóng)副產(chǎn)品交易市場項目，被市列為創(chuàng)省級綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場儲備項目。

7、申報參加省文化產(chǎn)業(yè)示范基地評選活動。制定了《南山文化市場規(guī)范管理工作實施方案》，逐步對市場進行規(guī)范管理；為打造南山文化市場品牌，向省文化廳報送了申報材料，參加省文化產(chǎn)業(yè)示范基地評選活動。

8、組織開展嚴厲打擊傳銷專項整治行動。制定了嚴厲打擊傳銷專項整治行動方案，牽頭組織開展專項整治行動。共發(fā)放宣傳提綱300余份，張貼宣傳畫70余份，開展了7次集中行動，沖擊和取締傳銷窩點32處，遣散傳銷人員772人。

9、認真辦理提議案。共承辦提議案10件。對承辦工作制定方案，明確專人辦理，并將辦理情況在規(guī)定時間內(nèi)報告提議案人。其中對《關(guān)于進一步加強古玩市場建設(shè)與管理的建議》的辦理情況，我區(qū)向市人大、市政府作了專題匯報，受到了與會領(lǐng)導(dǎo)和代表們的一致好評。

三、存在的問題和今后努力方向

盡管我在履職上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究得不夠，還應(yīng)該在深入調(diào)查研究上下功夫，為區(qū)委、區(qū)政府當好參謀；二是工作不夠深入，綜合管理和協(xié)調(diào)工作還有待加強；三是對如何更好地發(fā)揮職能作用，思考得不夠。今后我將努力做到如下三點：

1、勤奮學(xué)習，認真總結(jié)，提高綜合素質(zhì)；

篇（10）

二、金融投資收益與風險的問題分析

1.投資存在著盲目性，無法保證經(jīng)濟收益。目前我國企業(yè)及投資者在進行金融投資過程中充滿了盲目性，沒有對自身投資活動進行合理規(guī)劃，往往只是憑借簡單分析與片面分析就做出了投資的決定，最終經(jīng)濟收益沒有取得理想的效果或者投資活動失敗，產(chǎn)生了較為嚴重的社會影響。此種問題在我國各行各業(yè)間具有普遍共通性，不僅嚴重干擾了社會經(jīng)濟秩序正常運轉(zhuǎn)，也對投資活動產(chǎn)生了較為嚴重的負面影響，該問題亟待解決。

2.收益與風險掌握程度還有待進一步提高。高投資風險往往會帶來高額經(jīng)濟收益已經(jīng)成為了投資者的共識，為此投資者經(jīng)常在資本市場中輾轉(zhuǎn)徘徊，尋找著一夜暴富的“良機”，其中大多數(shù)人最終消失在了資本市場中，另一些人經(jīng)濟收益也是基本持平，沒有獲取最大化的資本收益，究其原因就在于沒有良好掌握經(jīng)濟收益與風險之間的平衡，導(dǎo)致投資活動變成了投機活動，風險系數(shù)較高。因此在今后的金融投資與風險控制工作中需要對此方面投入較多的精力來加強教育宣傳活動，促使投資者樹立正確的投資理念與投資習慣，保持良好的投資行為來規(guī)避資本市場中無處不在的風險，降低投資活動的風險系數(shù)，提高資金回報率，推動金融行業(yè)進一步發(fā)展。

3.長短期經(jīng)濟收益比例不合理。投資不等于投機，在資本市場中進行投資活動往往需要投資者合理規(guī)劃長短其經(jīng)濟收益分配比例，從而確保自身投資理念科學(xué)合理、投資活動安全。目前我國投資者最欠缺的就是經(jīng)濟收益比例的分配以及心理承受能力，往往由于資本市場的風吹草動就結(jié)束投資活動或者明知面臨著較大風險情況下依然進行投資互動，不僅是對自身投資行為的不負責任，也助長了資本市場暗箱操作以及幕后黑手的囂張氣焰，導(dǎo)致投資活動成為某些金融機構(gòu)圈錢的活動場所，很大程度上破壞了金融市場運轉(zhuǎn)秩序，產(chǎn)生了較為嚴重的社會影響。

三、優(yōu)化金融投資收益與風險的策略分析

1.制定合理投資規(guī)劃。投資規(guī)劃是投資者在進行投資活動時必不可少的準備工作，不僅在很大程度上保證了自身資本的安全性，也將未來一段時期內(nèi)金融市場中可能出現(xiàn)的風險充分考慮，提高了應(yīng)對風險能力以及經(jīng)濟收益回報率，為自身壯大發(fā)展起到了重要的促進作用。相關(guān)方面經(jīng)驗可以參照國際大型金融投資機構(gòu)的投資活動，選取對自己有益的方面進行吸收和轉(zhuǎn)化并將其先進的風險控制理念融入自身投資活動中來，制定科學(xué)河流的投資規(guī)劃以加強投資活動的安全性，為自身發(fā)展以及金融市場進一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

2.鍛煉良好的風險掌控能力以及心理素質(zhì)。成為一名合格成功的投資者應(yīng)具備的因素就是良好的風險掌控能力以及心理素質(zhì)，泰山崩于前而面不改色，才能充分應(yīng)對資本市場中的風險以及危機，保證自身投資活動獲得成功。資本市場是一個以實力論英雄的場所，經(jīng)過了多年的發(fā)展與淘汰，適者生存弱者淘汰出具已經(jīng)成為了其鮮明的特征。面對投資風險時正確認識自己的風險偏好，如果是風險規(guī)避型投資者即應(yīng)理性回避高風險投資項目，如果是風險中性投資者即應(yīng)當理性制定自己的風險損失可接受范圍，并在投資時嚴格按照可承受范圍來進行。因此鍛煉良好的風險掌控能力以及心理素質(zhì)成為了在競爭激烈，危機無時不在的市場中生存的不二法門。

3.合理安排投資項目以及收益比例。投資者為了規(guī)避市場風險以及彌補投資活動中的經(jīng)濟損失往往采取長期收益與短期收益相結(jié)合的方式，取得了比較理想的效果，投資活動成功率較高，有效的規(guī)避了市場中存在的風險與危機，為其他投資者提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。因此制定長短結(jié)合的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)能夠有效幫助投資者提高資本回報率，降低投資過程中所面臨的風險系數(shù)，為自身壯大發(fā)展起到了重要的促進作用。