序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、調(diào)研對(duì)象

(一)桂林集琦實(shí)力天然物科技有限公司

該公司位于桂林市八里街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是專業(yè)從事研究和開(kāi)發(fā)天然食品功能因子提取與應(yīng)用的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司已通過(guò)了ISO9001∶2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，中藥提取GMP認(rèn)證，美國(guó)猶太正教聯(lián)盟OU認(rèn)證，并正進(jìn)行食品GMP認(rèn)證。通過(guò)不斷更新設(shè)施和建立科學(xué)的管理體制，公司在中藥提取、天然食品功能因子提取與應(yīng)用及經(jīng)營(yíng)管理方面得到了較高提升，已成為廣西農(nóng)產(chǎn)植物資源開(kāi)發(fā)、利用及中藥提取（GMP）產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司依托桂林集琦藥業(yè)股份有限公司，瞄準(zhǔn)國(guó)際功能食品市場(chǎng)，率先確定了“天然食品功能因子提取與應(yīng)用”的企業(yè)發(fā)展方向，利用生化技術(shù)從羅漢果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋蔥、茄子、生姜、等天然植物中，提取分離出安全無(wú)毒副作用的食品功能因子，已獲得多項(xiàng)科研成果并注冊(cè)了系列發(fā)明專利，其技術(shù)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平。其中零熱量代糖功能產(chǎn)品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到國(guó)內(nèi)外糖尿病、肥胖癥患者以及廣大消費(fèi)者歡迎，已形成全國(guó)規(guī)模最大、最具特色的桂林甜（羅漢果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生產(chǎn)基地。

(二)桂林兩合經(jīng)貿(mào)有限公司

該公司位于桂林市八里街開(kāi)發(fā)區(qū)，原名為“桂林兩合竹制品有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)竹木制品如竹筷、竹籃、牙簽、木衣架等產(chǎn)品的出口，同時(shí)開(kāi)展土畜、輕工、化工、醫(yī)保、機(jī)電產(chǎn)品出口，貿(mào)易國(guó)別涉及歐、美、日、韓、臺(tái)、港、澳等地區(qū)。

二、調(diào)研結(jié)果

(一)關(guān)于專業(yè)設(shè)置

設(shè)置國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)是適應(yīng)市場(chǎng)需求的，與一般的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)相比，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)既有經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，又有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電等非常實(shí)用的特色課程，學(xué)生能學(xué)以致用，很快熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，加上中國(guó)加入WTO之后，很多的外貿(mào)單位對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生非常偏愛(ài)。

(二)關(guān)于專業(yè)方向、職位崗位定位

桂林地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)尚處于發(fā)展初級(jí)階段，但是伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)會(huì)越來(lái)越來(lái)多，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的人才需求也會(huì)隨之增加，從大的形勢(shì)來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的就業(yè)方向還是比較廣闊的。大專層次職業(yè)技術(shù)院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主要在兩類崗位，一是簡(jiǎn)單的外貿(mào)業(yè)務(wù)員；二是從事報(bào)檢或相應(yīng)的單證工作。一般來(lái)說(shuō)學(xué)生應(yīng)具備扎實(shí)的基礎(chǔ)國(guó)貿(mào)知識(shí)，尤其對(duì)于英語(yǔ)的要求更高，同時(shí)還要求具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力、良好的溝通能力和一定的工作協(xié)調(diào)能力。根據(jù)我們對(duì)上述兩家公司的調(diào)研分析，我院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的崗位有：

1、在有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事生產(chǎn)制造、采購(gòu)、跟單等與對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品以及服務(wù)運(yùn)作流向，跟著各種單據(jù)、報(bào)表進(jìn)行工作；

2、在對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事商品報(bào)檢或單證工作，主要負(fù)責(zé)制作產(chǎn)品進(jìn)出口所需要的各種單據(jù)，有報(bào)檢員證的可以到出入境檢驗(yàn)檢疫局報(bào)檢；

3、在對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，主要負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，跟外商聯(lián)系業(yè)務(wù)、接收訂單；

4、在外運(yùn)公司或貨運(yùn)公司從事貨物運(yùn)輸與管理、貨運(yùn)或船務(wù)等業(yè)務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)管理商品運(yùn)輸?shù)絿?guó)外的過(guò)程。

篇（2）

一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)項(xiàng)目構(gòu)建

通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)理論知識(shí)在本門課程中得以應(yīng)用和實(shí)踐，突出本門課程的實(shí)踐延伸性，對(duì)同學(xué)以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用，突出實(shí)踐性。

我們對(duì)這門課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過(guò)程系統(tǒng)化”原則，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)項(xiàng)目，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的所有知識(shí)有機(jī)地整合到這四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作，實(shí)現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

(一)明確產(chǎn)品

國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開(kāi)始，產(chǎn)品也要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)研究，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口的容量和流向，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家。此外，通過(guò)國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國(guó)內(nèi)主要的出口商和制造商，對(duì)國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。

(三)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，明確我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷的主要國(guó)家，接下來(lái)確定國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過(guò)這些信息的收集和查詢，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定

明確了國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，接下來(lái)就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，評(píng)估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。

通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺(tái)，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作過(guò)程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書(shū)的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)全部有機(jī)地整合到這四個(gè)項(xiàng)目模塊中。

二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐

(一)學(xué)生實(shí)操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，教師講述相關(guān)的知識(shí)，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個(gè)主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行(如圖1所示)。

(二)教宇萬(wàn)法與實(shí)踐

我們對(duì)07級(jí)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號(hào)，每個(gè)班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來(lái)坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過(guò)課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個(gè)對(duì)應(yīng)的小任務(wù)，分組來(lái)完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來(lái)進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行分組評(píng)比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過(guò)小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識(shí)使學(xué)生豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，不僅使原來(lái)陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會(huì)與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過(guò)角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，讓學(xué)生將來(lái)盡可能“零距離“上崗。

(三)教學(xué)考核方法的改革

考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊(duì)任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì)被整合成一個(gè)項(xiàng)目，占30;三是開(kāi)卷考試成績(jī)，考試是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，當(dāng)所有項(xiàng)目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項(xiàng)目整合成一個(gè)整體項(xiàng)目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識(shí)性、實(shí)用性、能力性的統(tǒng)一。

(四)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)的確定

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)項(xiàng)目報(bào)告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并選出一個(gè)評(píng)委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項(xiàng)目的得分。對(duì)每個(gè)班項(xiàng)目設(shè)計(jì)第一名，第二名，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。

篇（3）

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入，國(guó)際間的交流和貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國(guó)際貿(mào)易為市場(chǎng)營(yíng)銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷反過(guò)來(lái)為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)核心的概念來(lái)發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更加廣泛。國(guó)際貿(mào)易不僅僅是簡(jiǎn)單的商品交易，同時(shí)還包含了信息流、資金流和物流，而市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

1國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系

無(wú)論是國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，兩者的目的都是為了獲取利潤(rùn)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及營(yíng)銷策略的制定，其目的都是對(duì)已經(jīng)存在的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和挖掘。在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，其營(yíng)銷策略會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營(yíng)銷的手段，國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)上的個(gè)體為了發(fā)揮自身的價(jià)值而開(kāi)展的一系列的促進(jìn)商品交易活動(dòng)的過(guò)程，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的開(kāi)放性和公平性的特點(diǎn)。但是由于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過(guò)程中，每一個(gè)國(guó)家對(duì)于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國(guó)家作為國(guó)際貿(mào)易的主體，這也決定了國(guó)際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)制度發(fā)展的整體形象，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易中往往也伴隨著一個(gè)國(guó)家的政治色彩，這也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的一個(gè)主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中具備更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維持自身發(fā)展的核心價(jià)值，并獲得更多的利潤(rùn)和價(jià)值回報(bào)，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中樹(shù)立全球化的國(guó)際視野，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，樹(shù)立全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，國(guó)際貿(mào)易為世界各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)往來(lái)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，而市場(chǎng)營(yíng)銷就是在這個(gè)平臺(tái)上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國(guó)際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時(shí)也利于促進(jìn)和提高國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易服務(wù)水平。

2當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的商品市場(chǎng)還是國(guó)際間的貿(mào)易，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一種常用的手段，尤其是在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大市場(chǎng)的必然選擇，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，有兩個(gè)方面的重要因素，產(chǎn)品和市場(chǎng)。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在實(shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費(fèi)者需求更加趨向于個(gè)性化

個(gè)性化的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來(lái)的是世界文明的進(jìn)步，尤其是在商品化生產(chǎn)時(shí)代，社會(huì)化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個(gè)性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流，消費(fèi)者也愿意為自己的個(gè)性化需求支付更多的費(fèi)用。從未來(lái)的社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，個(gè)性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越趨向于能否快速響應(yīng)消費(fèi)者的臨時(shí)性定制化的要求。

2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易中的比例不斷增加

信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來(lái)了跨越式的改變，當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念，同時(shí)對(duì)于人們思考問(wèn)題的方式也帶來(lái)全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的比重越來(lái)越大，電子商務(wù)在國(guó)際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對(duì)稱性帶來(lái)的貿(mào)易障礙，這也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺(tái)，買方在虛擬的購(gòu)物平臺(tái)上具有更多選擇的權(quán)利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機(jī)會(huì)。這是國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的良好機(jī)遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

2.3無(wú)形價(jià)值和軟實(shí)力在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有越來(lái)越重要的位置和作用

相比較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費(fèi)者的眼光，主要原因是消費(fèi)者對(duì)于舶來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過(guò)流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實(shí)現(xiàn)升級(jí)。但是在國(guó)際貿(mào)易中，無(wú)形的企業(yè)價(jià)值，尤其是企業(yè)的品牌價(jià)值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之上。

3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

從當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易角度出發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。但是國(guó)際貿(mào)易所面臨和針對(duì)的對(duì)象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實(shí)際情況做出針對(duì)性的調(diào)整。在國(guó)際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)體，或者不同的經(jīng)濟(jì)制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，需要采取不同類型的營(yíng)銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對(duì)上述情況，結(jié)合我國(guó)目前國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是需要進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.1確立當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念

只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營(yíng)銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)指導(dǎo)實(shí)際開(kāi)展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行起到良好的促進(jìn)作用。這就需要國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢(shì)較好，因此這些企業(yè)的重點(diǎn)就放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易的擴(kuò)展。但是隨著當(dāng)前國(guó)際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴(kuò)大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位，樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。需要以世界市場(chǎng)為目標(biāo)，從而不斷地推動(dòng)企業(yè)的綜合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對(duì)自身的資源進(jìn)行優(yōu)化處置。

3.2政府合理引導(dǎo)推動(dòng)

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動(dòng)作用。在國(guó)際市場(chǎng)中，需要多國(guó)彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令，及時(shí)對(duì)當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來(lái)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，政府能夠及時(shí)伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過(guò)難關(guān)。一旦企業(yè)與國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)有所沖突，政府也能及時(shí)地對(duì)其進(jìn)行協(xié)調(diào)。每個(gè)企業(yè)都具有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營(yíng)銷方針，來(lái)加大國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若要達(dá)到這一目的，就需要政府進(jìn)行綜合考慮，對(duì)其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達(dá)成共識(shí)，來(lái)共同促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)建。這對(duì)于提升整個(gè)中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進(jìn)作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用，為國(guó)內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對(duì)外合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。

3.3促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)建立

當(dāng)前需要不斷地加大國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，從而不斷地提升營(yíng)銷觀念，通過(guò)實(shí)踐貿(mào)易實(shí)務(wù)來(lái)提升我國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)地位。由于我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，但是與西方較發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)際營(yíng)銷理念相比，我國(guó)目前的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國(guó)內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的需求來(lái)引導(dǎo)貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時(shí)代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的主動(dòng)地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，制定與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.4增強(qiáng)品牌效應(yīng)

在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對(duì)物流的速度、運(yùn)轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視，因此需要具體完善細(xì)節(jié)化處理，從而不斷地在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價(jià)值的提升，才能在服務(wù)的過(guò)程中不斷地增強(qiáng)自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國(guó)際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而不斷地完善細(xì)節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

4結(jié)語(yǔ)

全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越來(lái)越快，通過(guò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也出現(xiàn)了眾多問(wèn)題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強(qiáng)人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的總體實(shí)力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)建設(shè)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，對(duì)國(guó)際貿(mào)易起到積極的促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)

[1]張曉巍,吳鵬飛.外貿(mào)增長(zhǎng)方式的路徑依賴及對(duì)策探討[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2008(1):178-179.

[2]陳梅.淺談文化環(huán)境對(duì)我國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007(1):32-33.

篇（4）

    二、開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的重要意義

    隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的逐步增長(zhǎng),世界各國(guó)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到進(jìn)行對(duì)對(duì)外貿(mào)易策略研究的重要意義,并充分的研究了進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的必需手段。市場(chǎng)是國(guó)際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟(jì)效益的出發(fā)點(diǎn)。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,要充分的結(jié)合對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的實(shí)際情況,并根據(jù)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的實(shí)際情況,進(jìn)行對(duì)相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易策略的研究工作,采用合理有效的對(duì)外貿(mào)易策略進(jìn)行對(duì)對(duì)外貿(mào)易的研究和分析工作,進(jìn)而推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展與進(jìn)步,為對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

    3.1時(shí)刻掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)向了解與掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),有利于國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的管理與營(yíng)銷,在國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行過(guò)程之中,為了有效的提升對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)水平,就需要有效的把握住國(guó)際貿(mào)易的命脈就必須時(shí)刻了解國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)實(shí)況,了解國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境與情況,充分的結(jié)合自身的實(shí)際貿(mào)易情況,有針對(duì)性的促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易效率的發(fā)展,從最大限度上提升我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對(duì)自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化,更全面地完善我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的結(jié)構(gòu)。對(duì)于掌握了解國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的手段,通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息調(diào)查,能夠?qū)?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷策略進(jìn)行認(rèn)真的分析評(píng)估,并選擇出有效的改進(jìn)手段。

    3.2對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行不同營(yíng)銷策略的細(xì)分在我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,市場(chǎng)營(yíng)銷策略是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與市場(chǎng)需求,進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施,而且市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠影響國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。在當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中,主要策略的核心就是“stp營(yíng)銷策略”,即重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的正確定位與劃分,“stp營(yíng)銷策略”通過(guò)對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的精確劃分,決定實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略,并且根據(jù)“stp營(yíng)銷策略”,對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解,所以對(duì)于出口國(guó)家的內(nèi)部市場(chǎng)的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場(chǎng)中客戶的需求特點(diǎn),抓住客戶的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行銷售。因此在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中應(yīng)該做到對(duì)世界不同地區(qū)之間的差異進(jìn)行有效的分析總結(jié),在進(jìn)行對(duì)不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的交流過(guò)程之中,充分的注重選擇的對(duì)外貿(mào)易策略的準(zhǔn)確性和有效性。與此同時(shí),對(duì)于不同區(qū)域有著不同需求的消費(fèi)者,則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段,盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展,保證在后續(xù)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)程之中,可以充分的保證對(duì)外貿(mào)易事務(wù)的正常運(yùn)行。

篇（5）

2我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙及問(wèn)題探究

2.1投資消費(fèi)失衡，增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)畸形在我國(guó)的內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)投資與消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡的狀態(tài)長(zhǎng)期存在。根據(jù)我國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可知，2013年全國(guó)社會(huì)固定資產(chǎn)增長(zhǎng)為19.3%，扣除其他因素影響后實(shí)際增長(zhǎng)為10.7%，而這一數(shù)據(jù)高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額2.6個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比投資、消費(fèi)以及凈出口三大市場(chǎng)需求對(duì)我國(guó)GDP增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用不難發(fā)現(xiàn)，投資在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)率仍占有絕大多數(shù)比例，而市場(chǎng)消費(fèi)與其相比，則略顯乏力。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中投資消費(fèi)比例的失衡使得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)的發(fā)展呈現(xiàn)畸形，這不僅充分表明了我國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的嚴(yán)重不足，而且也反映出了我國(guó)房地產(chǎn)投資行業(yè)、能源建設(shè)行業(yè)所制造的大量泡沫，使得物價(jià)升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調(diào)整內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，就要科學(xué)有效地協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和潛在增長(zhǎng)之間的關(guān)系，并通過(guò)推動(dòng)內(nèi)部生產(chǎn)與發(fā)展動(dòng)力消除投資與消費(fèi)之間的失衡關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

2.2資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性泛濫就近些年我國(guó)的出口貿(mào)易進(jìn)行分析，出口貿(mào)易的開(kāi)展形成了巨大的貿(mào)易順差，這也使得我國(guó)的外匯儲(chǔ)備累計(jì)到了三萬(wàn)億美元。但我國(guó)相關(guān)法律規(guī)定，外貿(mào)企業(yè)及居民必須將其掌握的外匯結(jié)售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場(chǎng)中投放的流動(dòng)性大大增加，資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性也日漸泛濫。隨著資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性的不斷提升，人民幣的預(yù)期進(jìn)一步加劇，這便會(huì)直接吸引熱錢流入市場(chǎng)。此外，由于金融市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及其相關(guān)法律法規(guī)不健全，也造成了市場(chǎng)流動(dòng)性疏導(dǎo)能力的缺乏，大量市場(chǎng)流動(dòng)性流入到股票投資和房地產(chǎn)投資領(lǐng)域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經(jīng)濟(jì)輸入發(fā)生劇烈膨脹。與資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性泛濫相比，我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻呈現(xiàn)出了流動(dòng)性短缺的問(wèn)題。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)與銀行體系脫媒現(xiàn)象的普及，銀行在資產(chǎn)負(fù)債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業(yè)在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

2.3進(jìn)出口結(jié)構(gòu)失衡，貿(mào)易摩擦增多就2012年我國(guó)外匯管理局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)際收支經(jīng)常項(xiàng)目和資本、金融項(xiàng)目呈現(xiàn)雙順差的狀態(tài)，其經(jīng)常項(xiàng)目順差已達(dá)到2138億美元，而資本和金融項(xiàng)目的順差則達(dá)到了1270億美元。由此可見(jiàn)，在多年來(lái)我國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展中，雙順差狀況已逐漸成為國(guó)際收支平衡表中的常態(tài)。巨額的貿(mào)易順差在帶來(lái)巨大外匯儲(chǔ)備的同時(shí)，也會(huì)直接造成中央銀行流動(dòng)性投放的激增，此外，貿(mào)易順差過(guò)大也會(huì)造成其他國(guó)家向我國(guó)制造貿(mào)易摩擦，如反補(bǔ)貼、反傾銷和特殊保障措施等，從而使我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中受到不平等待遇。

2.4外貿(mào)結(jié)構(gòu)失衡，儲(chǔ)備面臨風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的實(shí)際開(kāi)展中，貿(mào)易分工主要表現(xiàn)為服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易兩種類型，發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中，依靠跨國(guó)公司掌握了定價(jià)權(quán)，從而有效地實(shí)現(xiàn)了貨物貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的過(guò)渡，而我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展中始終處于貨物貿(mào)易階段，無(wú)法將貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與升級(jí)。就拿今年以來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行分析，多年來(lái)我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易始終處于逆差狀態(tài)，并且呈現(xiàn)出了逐年增大的發(fā)展趨勢(shì)。外貿(mào)結(jié)構(gòu)的失衡，使得我國(guó)貿(mào)易條件出現(xiàn)惡化，加之我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的綜合競(jìng)爭(zhēng)力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國(guó)的外匯儲(chǔ)備進(jìn)行分析，截止2013年，3.8萬(wàn)多億美元的外匯儲(chǔ)備分配中，美元資產(chǎn)占有約64.6%，但由于美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法在短期內(nèi)復(fù)蘇，因此我國(guó)的外匯儲(chǔ)備貨幣也面臨著減值的風(fēng)險(xiǎn)。

3我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展對(duì)策分析

3.1限制投資擴(kuò)張，積極擴(kuò)大內(nèi)需在我國(guó)今后的內(nèi)部市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展中，為了有效規(guī)避發(fā)展障礙，就要針對(duì)投資擴(kuò)張進(jìn)行全面限制，并結(jié)合擴(kuò)大內(nèi)需工作的開(kāi)展，以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)從投資主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。為了限制投資擴(kuò)張，就要著重對(duì)工業(yè)部門投資進(jìn)行控制，首先要嚴(yán)格限制高能耗、高污染的資源型企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)展，防止投資擴(kuò)張?jiān)斐蓛?nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的畸形發(fā)展。與此同時(shí)，還要正確引導(dǎo)工業(yè)部門的投資發(fā)展方向，通過(guò)將投資引向服務(wù)領(lǐng)域和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，拉動(dòng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求的提高，從而有效鼓勵(lì)民間自主投資活動(dòng)的開(kāi)展。在對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易進(jìn)行內(nèi)需擴(kuò)張的過(guò)程中，要先對(duì)國(guó)民收入分配體制進(jìn)行改革，通過(guò)提高勞動(dòng)要素報(bào)酬率，促進(jìn)生產(chǎn)要素價(jià)格體系的不斷完善，從而推動(dòng)居民生活消費(fèi)水平的提高。此外，為了進(jìn)一步穩(wěn)定居民消費(fèi)的預(yù)期，還要對(duì)城鄉(xiāng)社會(huì)保障體制進(jìn)行科學(xué)合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，加之對(duì)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口門檻的降低，從而為內(nèi)需市場(chǎng)提供更多的服務(wù)產(chǎn)品，增加內(nèi)需福利。

3.2推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革與發(fā)展就我國(guó)當(dāng)前的貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，我國(guó)金融體系仍保持著以銀行業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這一結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期保持在一定程度上限制了金融產(chǎn)品的不斷豐富，也極易導(dǎo)致利率匯率形成機(jī)制扭曲，這都充分表明了銀行業(yè)主導(dǎo)機(jī)制對(duì)我國(guó)金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的制約。在未來(lái)的內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中，為了有效地解決金融產(chǎn)品貶值、市場(chǎng)落后及匯率扭曲等問(wèn)題，要充分利用金融業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)利率市場(chǎng)化的改革，并以發(fā)展良好的金融服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，對(duì)金融投資工具進(jìn)行豐富，從而促進(jìn)我國(guó)建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)更大的儲(chǔ)備空間，這便會(huì)給外匯儲(chǔ)備提供更為豐富的儲(chǔ)備選擇，金融市場(chǎng)的內(nèi)部投放，也會(huì)使外匯儲(chǔ)備中的貨幣錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)得以有效控制。為了進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的現(xiàn)代化改革與發(fā)展，利率市場(chǎng)化工作的轉(zhuǎn)變還要大力推動(dòng)我國(guó)本土經(jīng)濟(jì)參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去，從而在“走出去”的同時(shí)，更多引進(jìn)外資金融機(jī)構(gòu)中的現(xiàn)金管理技術(shù)與理念，為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系與結(jié)構(gòu)的完善奠定重要的發(fā)展基礎(chǔ)。

3.3加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展為了切實(shí)有效地調(diào)整我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)，就應(yīng)在今后國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中不斷加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，在確保進(jìn)出口貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)調(diào)整出口退稅政策及匯率政策等促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，為了進(jìn)一步減少我國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)分工引起的貿(mào)易順差，還要大力落實(shí)擴(kuò)大進(jìn)口政策，通過(guò)更具選擇性地對(duì)進(jìn)口貿(mào)易內(nèi)容進(jìn)行篩選，推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中，為了推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，還要努力減少設(shè)備配件及其中間品進(jìn)口，從而使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為進(jìn)口配件的主要供給方，避免市場(chǎng)加工貿(mào)易出現(xiàn)附加值較低的問(wèn)題。為了在今后的對(duì)外貿(mào)易中進(jìn)一步促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)應(yīng)首先建設(shè)國(guó)內(nèi)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展體系，并以此為基礎(chǔ)，提高我國(guó)服務(wù)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。在金融危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)改革與調(diào)整的宏觀背景下，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展要抓住服務(wù)業(yè)跨國(guó)轉(zhuǎn)移的大好機(jī)會(huì)，并通過(guò)不斷擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與完善。

3.4促進(jìn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建我國(guó)在內(nèi)外貿(mào)易的實(shí)際開(kāi)展中，長(zhǎng)期存在著內(nèi)外失衡的問(wèn)題，貨幣錯(cuò)配與“斯蒂格利茨怪圈”所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)困境，也使得我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中有效地消除障礙，就要在調(diào)整投資儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步加大國(guó)際收支結(jié)構(gòu)的改革，通過(guò)改善我國(guó)當(dāng)前國(guó)際貨幣體系的單一霸權(quán)現(xiàn)狀，有效地促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建，就要首先對(duì)外幣計(jì)價(jià)的外匯規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)適當(dāng)?shù)亟档屯鈪R規(guī)模，使更多的人民幣得以流入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)還要借助國(guó)際貨幣體系調(diào)整的契機(jī)，使人民幣逐漸掌控區(qū)域核心貨幣的地位，從而使得我國(guó)與貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易逆差進(jìn)一步增加，推進(jìn)人民幣流入國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，促進(jìn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建。在構(gòu)建多元化國(guó)際貨幣體系的同時(shí)，我國(guó)的市場(chǎng)效率會(huì)隨之提高，資本市場(chǎng)的流動(dòng)性也會(huì)不斷增加，這也使得我國(guó)的內(nèi)外貿(mào)易開(kāi)展能夠有效地規(guī)避發(fā)展障礙，從而推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)易的健康、長(zhǎng)期發(fā)展。

篇（6）

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)含義

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指因股市價(jià)格、利率、匯率等因素變動(dòng)而引起價(jià)值出現(xiàn)無(wú)法預(yù)料之潛在損失的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)以及商品風(fēng)險(xiǎn)等多種形式。在國(guó)際貿(mào)易中，同樣存在各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，它很大程度上影響了進(jìn)出口企業(yè)的切身利益及未來(lái)發(fā)展。因此，正確分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響因素，采取有效措施來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是新時(shí)期進(jìn)出口企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中面臨的重要課題。

二、國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)類型

（一）貨幣匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易中，從簽訂合同到履行合同、完成交貨的時(shí)間比較長(zhǎng)。履約期間，由于國(guó)際外匯市場(chǎng)的變動(dòng)而引起計(jì)價(jià)貨幣的波動(dòng)，便會(huì)對(duì)出口企業(yè)的實(shí)際收入產(chǎn)生不利的影響，外匯的波動(dòng)或多或少地會(huì)影響企業(yè)的業(yè)務(wù)成交量。當(dāng)外幣升值時(shí)，實(shí)際支付的本國(guó)貨幣的貸款額也會(huì)上漲，進(jìn)口的增值稅和關(guān)稅也會(huì)相應(yīng)增加，這些都會(huì)減少企業(yè)的盈利額，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。因此，正確防范國(guó)際貿(mào)易的防范顯得更加重要。

（二） 政策風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的融合，加劇了各國(guó)在貿(mào)易中的摩擦，各種反傾銷的事件和貿(mào)易壁壘頻繁發(fā)生。各個(gè)國(guó)家均以本國(guó)的利益為前提，試圖通過(guò)制定貿(mào)易條款來(lái)保護(hù)本國(guó)企業(yè)，設(shè)置貿(mào)易壁壘，甚至運(yùn)用本國(guó)的法律來(lái)強(qiáng)迫本國(guó)的人們購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品。不少發(fā)達(dá)國(guó)家就是這種方式，限制外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。

（三）貸款風(fēng)險(xiǎn)

WTO世界貿(mào)易組織建立以來(lái)，各國(guó)間的聯(lián)系更加密切，某個(gè)國(guó)家或地區(qū)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)后很快就會(huì)波及到其他國(guó)家，致使整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀態(tài)中。開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，我們必須重視貸款風(fēng)險(xiǎn)。貸款必須以信任為前提下，貸款國(guó)需要有一定的支付能力，能在一段時(shí)間之內(nèi)將款項(xiàng)還給被貸款國(guó)，這樣的貸款才安全。否則，便容易給被貸款的國(guó)家?guī)?lái)信用風(fēng)險(xiǎn)。

（四）合同風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)中包含運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。FOB 貿(mào)易合同中，貨物經(jīng)裝運(yùn)后，一旦越過(guò)船舷后，就可將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商。如果貨物在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，出口商未拿到貨物的保單就無(wú)法向保險(xiǎn)公司所賠。貨物在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中可能出現(xiàn)不可預(yù)料的多種風(fēng)險(xiǎn)，而貨運(yùn)的商無(wú)法對(duì)貨物發(fā)生的損失承擔(dān)其相應(yīng)責(zé)任。另一方面，如果貨物的出口商與客戶已簽合同，出口商又不能違反合同將貨物賣給其他人，否則要進(jìn)行賠償。此外，國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)輸方式也有所限制，通常企業(yè)簽訂的貿(mào)易合同，只允許一種運(yùn)輸方式。

（五）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際市場(chǎng)上最常見(jiàn)的一種風(fēng)險(xiǎn)類型。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，與國(guó)內(nèi)相比，交易成本要更多，通常進(jìn)出口合同金額要大，交期也更長(zhǎng)。在這種情況下，交易雙方簽訂合同后，如果產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格明顯上漲，對(duì)賣方所造成的損失也會(huì)更大；而當(dāng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格明顯下降時(shí)，交易雙方所處的情況又會(huì)不同。此外，價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在由于企業(yè)無(wú)法控制價(jià)格，使其未來(lái)成本無(wú)法確定的迷茫狀態(tài)。如生產(chǎn)成品的企業(yè)，從國(guó)外買原材料，因無(wú)法控制未來(lái)的原材料價(jià)格，其產(chǎn)成品的市場(chǎng)容量大，價(jià)格波動(dòng)卻不大，這時(shí)候，原材料價(jià)格的上漲對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著致命的影響。

三、規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策分析

要有效防范上述市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 必須從以下幾方面努力:

3.1 做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。要通過(guò)搜集、整理相關(guān)信息來(lái)分析各主要生產(chǎn)國(guó)及需求國(guó)的生產(chǎn)和需求變動(dòng)的因素,如自然災(zāi)害、罷工、戰(zhàn)爭(zhēng)等，科學(xué)估算未來(lái)的供需變動(dòng)及價(jià)格走勢(shì), 做到胸有成竹，以便在貿(mào)易洽談、經(jīng)營(yíng)決策、簽訂合同及履行合同中及時(shí)采取措施以減少損失。以結(jié)算方式為例, 如出口商預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格將有較大幅度下跌, 那么通過(guò)L/ C方式結(jié)算會(huì)比用托收或匯付方式結(jié)算來(lái)得明智; 而若市場(chǎng)前景看好, 對(duì)資信較好的客戶采用托收方式，則可加速資金回籠與周轉(zhuǎn),并開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。

3.2. 分析貿(mào)易國(guó)相關(guān)政策及政治經(jīng)濟(jì)狀況的變化因素

一國(guó)的財(cái)政貨幣及貿(mào)易政策對(duì)其進(jìn)出口貿(mào)易有著很大的影響。如:緊縮性財(cái)政政策和貨幣政策對(duì)出口有利, 對(duì)進(jìn)口失利,而擴(kuò)張性財(cái)政貨幣政策則相反。當(dāng)一國(guó)實(shí)行鼓勵(lì)出口、限制進(jìn)口的貿(mào)易政策時(shí),會(huì)通過(guò)出口信貸、出口補(bǔ)貼、出口退稅等方式鼓勵(lì)出口, 而設(shè)定進(jìn)口配額、進(jìn)口許可證或提高進(jìn)口關(guān)稅等措施來(lái)限制進(jìn)口。遇上國(guó)際收支持續(xù)高額逆差時(shí), 政府會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的外匯管制。這些都會(huì)引起貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易摩擦,對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生直接影響。所以,關(guān)注國(guó)際動(dòng)態(tài), 掌握各國(guó)政策、法規(guī)的變化, 可使我們規(guī)避進(jìn)出口貿(mào)易中出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

3.3防范匯率風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)對(duì)外實(shí)行外匯管制, 因此企業(yè)還無(wú)法在外匯市場(chǎng)上通過(guò)交易來(lái)消除計(jì)價(jià)貨幣匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。要防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，首先要正確選擇計(jì)價(jià)貨幣, 也就是說(shuō)，出口要以硬幣作價(jià), 進(jìn)口要以軟幣計(jì)價(jià)。如遇到特殊情況,出口中必須以軟幣作價(jià), 或進(jìn)口中必須以硬幣作價(jià), 應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格：出口若使用了軟幣計(jì)價(jià),要提高作價(jià); 進(jìn)口若以硬幣計(jì)價(jià), 要降低作價(jià)。如果所選用的計(jì)價(jià)貨幣匯率波動(dòng)幅度明顯, 那么可以匯率區(qū)間來(lái)確定價(jià)格，在合同中寫明價(jià)格調(diào)整條款，從而更好的維護(hù)雙方利益: 當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣匯率處于不同區(qū)間時(shí), 允許用不同的結(jié)算價(jià)格或作價(jià)方式。如此一來(lái)，可控制和規(guī)避外匯變化帶來(lái)的很多風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.4合理選擇市場(chǎng)區(qū)域, 營(yíng)造多元化外貿(mào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

要在充分了解各國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、市場(chǎng)體系、歷史文化背景及其相應(yīng)的法律法規(guī)的完善程度的前提下, 合理選擇市場(chǎng)區(qū)域，并制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，要堅(jiān)決按照不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)提示, 構(gòu)建企業(yè)多元化的外貿(mào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。。起初，企業(yè)可先發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定時(shí)，可按照以上原則積極向多個(gè)國(guó)家拓展國(guó)際市場(chǎng)，如此一來(lái)可避免受到價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和供需風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，很多初始階段企業(yè)的實(shí)力較弱，企業(yè)可只將小部分市場(chǎng)放在國(guó)外，當(dāng)發(fā)展到一定程度后，積極拓展他國(guó)市場(chǎng)和區(qū)域。對(duì)企業(yè)而言，一個(gè)國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)常有，但多個(gè)國(guó)家同時(shí)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小?；仡?008 年的國(guó)際金融危機(jī)，其發(fā)源地也是美國(guó)，并不是整個(gè)西方國(guó)家同時(shí)爆發(fā)。因此，只要堅(jiān)持“不要把全部雞蛋放在一個(gè)籃子中”，企業(yè)本身就可規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。之后再建立起面向發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，這樣一來(lái)，就算局部地區(qū)市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)不利影響,在其他市場(chǎng)上也能得到擴(kuò)充或補(bǔ)償, 否則，如果把市場(chǎng)定位在一個(gè)地方，那里進(jìn)出口市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的話，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益及存亡都會(huì)有很大影響。

3.5培育有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型進(jìn)出口企業(yè)

盡管運(yùn)用政策手段或期貨市場(chǎng)可規(guī)避一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但僅靠這些手段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。培育具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型進(jìn)出口企業(yè)，會(huì)有很多的企業(yè)愿意與之簽訂長(zhǎng)期的供貨合同。企業(yè)自身強(qiáng)大了，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)變強(qiáng)。我國(guó)的進(jìn)出口中小企業(yè)都能通過(guò)幾個(gè)大型企業(yè)來(lái)與國(guó)外做生意，將出口產(chǎn)品賣給這幾個(gè)大企業(yè)，并從這幾個(gè)企業(yè)進(jìn)口所需產(chǎn)品。顯然，具備這個(gè)功能的得是國(guó)有企業(yè)，其目標(biāo)是維護(hù)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易上的合法權(quán)益。

結(jié)語(yǔ)：世界貿(mào)易的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，對(duì)各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易發(fā)展都產(chǎn)生了極大影響，國(guó)際貿(mào)易的各種風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局，同時(shí)也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們必須分析引起國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)的各種原因，并采取相應(yīng)的對(duì)策加以防范。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘇文，《國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范》，經(jīng)濟(jì)師，2004 年第5 期

篇（7）

促進(jìn)我國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展的意義

（一）文化貿(mào)易是促進(jìn)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要途徑

文化經(jīng)濟(jì)不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)重要組成部分，而且文化滲透到社會(huì)生產(chǎn)方式和生活方式的各個(gè)環(huán)節(jié)中，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)重大變革。在經(jīng)濟(jì)全球化的驅(qū)動(dòng)下，文化經(jīng)濟(jì)深化凸顯全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度和方向。在“文化經(jīng)濟(jì)化”和“經(jīng)濟(jì)文化化”的市場(chǎng)大潮背景下，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，具有重大的現(xiàn)實(shí)重要性：有利于我國(guó)文化經(jīng)濟(jì)融入世界文化生產(chǎn)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和消費(fèi)鏈，促使我國(guó)文化企業(yè)參與國(guó)際文化分工，并嵌入國(guó)際文化生產(chǎn)體系；有利于改造提升演藝、娛樂(lè)、文化旅游、工藝美術(shù)等傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展動(dòng)漫、游戲、網(wǎng)絡(luò)文化、數(shù)字文化服務(wù)等新興文化產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)合理，門類齊全，科技含量高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展；有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更是通過(guò)文化貿(mào)易，促進(jìn)外貿(mào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，文化貿(mào)易在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中既是重要目標(biāo)又是重要途徑。

（二）文化貿(mào)易是我國(guó)文化“走出去”的理性選擇

文化產(chǎn)品和服務(wù)具有一般商品的特征，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，但又具有特殊的特征，主要體現(xiàn)在文化產(chǎn)品承載的使用價(jià)值是滿足人們的精神文化需求，文化產(chǎn)品是在確定的理念和價(jià)值觀指導(dǎo)下，依靠各種文化理論、審美觀念、傳本文由收集整理媒知識(shí)等融為一體生產(chǎn)出來(lái)的。文化產(chǎn)品和服務(wù)的載體是文字、圖書(shū)、期刊、圖畫(huà)軟件、聲像、工藝品、雕塑、表演、網(wǎng)絡(luò)等，是思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一體，文化產(chǎn)品和服務(wù)可實(shí)現(xiàn)多種文化要素融合，能夠傳遞多種價(jià)值功能，匯集了一定政治價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值。一定經(jīng)濟(jì)社會(huì)的文化產(chǎn)品和服務(wù)所承載的特征依托文化貿(mào)易傳播和擴(kuò)散到其他國(guó)家和地區(qū)，使不同群體能夠享受到不同文明發(fā)展的成果，體會(huì)不同文明的思想性、藝術(shù)性、欣賞性和娛樂(lè)性。對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)，文化貿(mào)易在我國(guó)文化“走出去”方面發(fā)揮著前所未有的現(xiàn)實(shí)作用。隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，文化國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)日益增加，許多文化產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)“走出去”，在全世界展示我國(guó)文化魅力，同時(shí)也產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增加進(jìn)口國(guó)對(duì)我國(guó)文化的認(rèn)知，提升我國(guó)在國(guó)際上的文化形象，擴(kuò)大了我國(guó)文化影響力和輻射力。

（三）文化貿(mào)易可以促進(jìn)我國(guó)貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展

2010年上半年，我國(guó)躍升世界第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大出口國(guó)和第二大進(jìn)口國(guó)，這一舉世矚目的成就確實(shí)令人欣喜，但深層次的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也展現(xiàn)出來(lái)了。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易發(fā)展嚴(yán)重失衡，貨物貿(mào)易量過(guò)大帶來(lái)許多國(guó)內(nèi)外挑戰(zhàn)，服務(wù)貿(mào)易逆差繼續(xù)擴(kuò)大。增加文化貿(mào)易在服務(wù)貿(mào)易中的比重，是促進(jìn)我國(guó)貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易平衡發(fā)展的突破口，文化貿(mào)易推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，更是培養(yǎng)和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，物質(zhì)生產(chǎn)要有文化內(nèi)涵，文化國(guó)際貿(mào)易能增加包括服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易在內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易附加值，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更能創(chuàng)造我國(guó)貨物貿(mào)易的有效需求，培養(yǎng)對(duì)我國(guó)貨物與服務(wù)的忠實(shí)顧客群。文化貿(mào)易的發(fā)展，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，有利于突破意識(shí)形態(tài)的封鎖，減少對(duì)我國(guó)的敵對(duì)，增強(qiáng)對(duì)我國(guó)友好情感，降低針對(duì)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易摩擦，減少我國(guó)文化貿(mào)易持續(xù)逆差。

（四）文化貿(mào)易是我國(guó)參與和適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的重大實(shí)踐

對(duì)文化貿(mào)易有重大影響的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則涵蓋了wto自由貿(mào)易原則、文化多樣性和文化例外規(guī)則。wto規(guī)則是建立在《貨物貿(mào)易多邊協(xié)定》、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》和《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定》三大框架基礎(chǔ)上的。wto的基本原則包括非歧視原則、公平競(jìng)爭(zhēng)原則、透明度原則、自由貿(mào)易原則、互惠原則、對(duì)發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)惠待遇原則等六大原則。多樣性規(guī)則是2005年聯(lián)合國(guó)教科文組織在《保護(hù)和促進(jìn)文化表達(dá)多樣性公約》中提出來(lái)的。文化例外規(guī)則是在雙邊和區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定談判中主要是針對(duì)wto原則中的自由貿(mào)易原則提出來(lái)的，在文化貿(mào)易中崇尚自由貿(mào)易只有美國(guó)一家，其他發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家提倡文化例外。文化例外在文化貿(mào)易實(shí)踐中主要指電影產(chǎn)品和視聽(tīng)產(chǎn)品，是美國(guó)與歐盟、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易談判提出來(lái)的，在這種先例的效仿下，文化貿(mào)易中的文化例外被擴(kuò)散到其他文化產(chǎn)品領(lǐng)域。

文化例外是基于兩方面產(chǎn)生的，一方面是《關(guān)貿(mào)總協(xié)定1947年》第四條就對(duì)電影產(chǎn)品制定的特殊條款，第三國(guó)民待遇條款將電影產(chǎn)品在滿足第四條具體條件列為國(guó)民待遇的例外，第二十條一般例外條款中，將保護(hù)有藝術(shù)、歷史或考古價(jià)值的國(guó)家珍寶所采取的措施和為保護(hù)公共道德所必要的措施列為一般性例外。另一方面是各國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，文化產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)的國(guó)家主張文化貿(mào)易自由化，文化產(chǎn)業(yè)弱勢(shì)國(guó)家主張文化例外。wto規(guī)則與文化多樣性的關(guān)系基本是一致，正是差異性文化產(chǎn)品和服務(wù)在文化自由貿(mào)易中體現(xiàn)wto規(guī)則，各國(guó)逐步采取措施大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，在文化產(chǎn)業(yè)相對(duì)平衡發(fā)展中實(shí)現(xiàn)文化自由貿(mào)易，逐漸消除文化例外對(duì)世界文化貿(mào)易的影響。我國(guó)抓住有利的機(jī)遇，在短期積極運(yùn)用文化多樣和文化例外規(guī)則，把文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，在長(zhǎng)期推崇文化自由貿(mào)易，這正是我國(guó)文化貿(mào)易對(duì)wto、文化多樣性和文化例外規(guī)則的運(yùn)用和實(shí)踐，保證我國(guó)文化活動(dòng)、文化貨物和文化服務(wù)在創(chuàng)造、生產(chǎn)、傳播、銷售方面享有更多機(jī)會(huì)，也保證了我國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)能開(kāi)拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

我國(guó)文化企業(yè)可選擇文化國(guó)際貿(mào)易模式

轉(zhuǎn)貼于

（一）傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易理論解釋的文化貿(mào)易模式

基于供給角度的比較成本論和要素稟賦論的貿(mào)易理論指引下，存在三種文化貿(mào)易模式。

一是跨境交付文化模式，數(shù)字化的電子出版物、有形的文化產(chǎn)品、離岸文化外包、廣播影視、文化藝術(shù)都可以通過(guò)部門間跨境交付模式進(jìn)行貿(mào)易。二是境外消費(fèi)文化貿(mào)易模式，需要文化的供給者與文化的需求者直接接觸才能完成貿(mào)易，這主要是文化多樣性產(chǎn)生的產(chǎn)品和服務(wù)的差異與不同國(guó)家或地區(qū)服務(wù)價(jià)格差異引起的，演藝和文化旅游就屬于這種模式。三是商業(yè)存在文化貿(mào)易模式，文化服務(wù)提供者在國(guó)外提供商業(yè)文化服務(wù)，豐裕的資本對(duì)外直接進(jìn)行文化項(xiàng)目投資，在東道國(guó)顯示文化商業(yè)存在。

（二）現(xiàn)代貿(mào)易理論解釋的文化模式

文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是指一國(guó)既出口同時(shí)又進(jìn)口某種同類型的文化產(chǎn)品和服務(wù)，這是基于產(chǎn)品差別、消費(fèi)者偏好差別、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、國(guó)家之間產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)的重合，其中消費(fèi)者偏好的多樣性、國(guó)際直接投資活動(dòng)成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易首要的推動(dòng)因素。不能被“運(yùn)輸”的差別化的文化服務(wù)就需要主動(dòng)到服務(wù)地進(jìn)行文化消費(fèi)，這就是境外文化貿(mào)易模式，成為文化“走出去”的途徑。偏好相似理論認(rèn)為兩個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)和收入水平相近，一國(guó)生產(chǎn)的文化產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)會(huì)向國(guó)外延伸，這為跨境交付文化貿(mào)易模式提供了很好的解釋。海默的壟斷優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，跨國(guó)文化企業(yè)存在壟斷優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)來(lái)源與文化產(chǎn)品市場(chǎng)不完全、文化要素市場(chǎng)不完全和企業(yè)擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。壟斷優(yōu)勢(shì)是國(guó)家文化產(chǎn)品和文化服務(wù)貿(mào)易進(jìn)行國(guó)際直接投資的動(dòng)因。小島清的邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論主張利用比較優(yōu)勢(shì)將本國(guó)劣勢(shì)的文化產(chǎn)業(yè)和文化服務(wù)轉(zhuǎn)移到東道國(guó)獲得新的優(yōu)勢(shì)，這也是跨國(guó)文化企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資的動(dòng)因，這都屬于通過(guò)fdi顯示商業(yè)存在的文化貿(mào)易模式。

（三）全球化背景下凸顯的文化貿(mào)易模式

在文化國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，已經(jīng)形成了“三足鼎立”的對(duì)外文化貿(mào)易模式。一是美國(guó)的“強(qiáng)勢(shì)輻射”模式，是以跨國(guó)文化集團(tuán)為主體，倡導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的文化自由貿(mào)易，占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)文化資源和開(kāi)發(fā)大量產(chǎn)品，形成文化貿(mào)易的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。二是歐盟的“柔性連接”模式，是以親和力加強(qiáng)歐洲一體化，倡導(dǎo)文化多樣性，拓展文化國(guó)際貿(mào)易，同時(shí)又主張文化例外，發(fā)揮和壯大歐盟文化貿(mào)易在世界的影響力。三是日本的“時(shí)尚引導(dǎo)”模式，是將科技開(kāi)發(fā)與時(shí)尚創(chuàng)意相結(jié)合，在內(nèi)容和技術(shù)兩個(gè)方面擴(kuò)大在全球的文化貿(mào)易優(yōu)勢(shì)。

此外，在儒家文化指引下的我國(guó)倡導(dǎo)“和諧亞洲”、“和諧海洋”和“和諧世界”，推動(dòng)合作、競(jìng)爭(zhēng)和共贏，在對(duì)外文化貿(mào)易中，探索一種新“包容共贏模式”。以“和平、發(fā)展、合作、雙贏”為文化理念，創(chuàng)造大量普世性文化產(chǎn)品和服務(wù)，建立起我國(guó)文化強(qiáng)國(guó)地位。

我國(guó)文化國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇

（一）政府和民間文化機(jī)構(gòu)在文化貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略中充當(dāng)搭建平臺(tái)的角色

篇（8）

摘 要：伴隨我國(guó)的改革開(kāi)放以及發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易有著非常快的發(fā)展速度，并且我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額在世界的前幾位。但中國(guó)仍只是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，進(jìn)一步發(fā)展成為貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，外貿(mào)人才素質(zhì)的提高是關(guān)鍵。本文分析了當(dāng)下我國(guó)外貿(mào)人才市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并結(jié)合目前外貿(mào)企業(yè)對(duì)人才的要求，提出相應(yīng)的政策建議。

關(guān)鍵詞 ：外貿(mào)人才；人才培養(yǎng)現(xiàn)狀；實(shí)踐教學(xué)體系；激勵(lì)機(jī)制

中圖分類號(hào)：F752.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）03-0024-02

凈出口是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關(guān)鍵在于大力發(fā)展我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易。一直以來(lái)，我國(guó)政府都致力于我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，在政策上給予進(jìn)出口企業(yè)支持與鼓勵(lì)，如出口退稅，負(fù)面清單等優(yōu)惠政策。截止到2013年，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額為4.16萬(wàn)億美元，出口總額2.21億美元，進(jìn)口總額1.95億美元，超過(guò)美國(guó)，位居全球第一[1]。盡管目前中國(guó)稱得上是世界貿(mào)易大國(guó)，但出口產(chǎn)品主要為勞動(dòng)密集型和資本密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次低下，附加值不高，嚴(yán)重阻礙了中國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。因此，改善外貿(mào)發(fā)展方式，提高外貿(mào)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是推動(dòng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易向更高層次發(fā)展的必要舉措，而外貿(mào)人才在這一過(guò)程中起著關(guān)鍵作用，要想使我國(guó)在復(fù)雜多變的世界范圍內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易得到更優(yōu)更快的發(fā)展，不僅僅需要更多的高層次外貿(mào)人才，還需要更加優(yōu)秀的外貿(mào)人才。

1 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及現(xiàn)有問(wèn)題

如今，我國(guó)的所有公司中擁有外貿(mào)出口權(quán)的大約占了18萬(wàn)家，并且在這18萬(wàn)家公司中擁有的外貿(mào)人才大約有180萬(wàn)人。2011年、2012、2013年全國(guó)高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)分別為660、680和700萬(wàn)人，但是與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生僅僅只占了全國(guó)總?cè)藬?shù)的2%以下，也就是僅僅有18萬(wàn)與外貿(mào)專業(yè)相關(guān)的畢業(yè)生。并且這些畢業(yè)生真正能進(jìn)入到與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的企業(yè)的人數(shù)還不到50%，這樣的現(xiàn)象使得我國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的缺口更加巨大。新的國(guó)際環(huán)境對(duì)外貿(mào)專業(yè)的教育教學(xué)提出了更高、更新的要求。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀的研究，我國(guó)外貿(mào)人才市場(chǎng)存在的問(wèn)題是：

1.1 人才培養(yǎng)沒(méi)有清晰的目標(biāo)

盡管大多數(shù)院校希望培養(yǎng)出高素質(zhì)、高能力、高應(yīng)用的外貿(mào)畢業(yè)生，但是在大學(xué)的課堂的安排上，卻沒(méi)有做到這一點(diǎn)，僅僅是對(duì)學(xué)生做了理論性的知識(shí)，并極少甚至沒(méi)有鼓勵(lì)或安排學(xué)生參加與外貿(mào)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，大多數(shù)教師都是以教材教書(shū)，對(duì)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力沒(méi)有提高重視。

1.2 外語(yǔ)能力欠缺

外貿(mào)人才既需要掌握大量的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，又得具有一定的英語(yǔ)應(yīng)用能力。但目前，絕大部分高校并沒(méi)有將國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的外語(yǔ)能力放在培養(yǎng)的重點(diǎn)上，僅局限于應(yīng)試教育，學(xué)生在聽(tīng)力和口語(yǔ)上較弱，難以達(dá)到用人單位的要求，因此，短期內(nèi)很難找到和適應(yīng)工作。

1.3 對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)較少

外貿(mào)企業(yè)目前對(duì)畢業(yè)生的需求就是希望畢業(yè)生在參加工作后能更快的參與到企業(yè)的外貿(mào)活動(dòng)中，所以外貿(mào)企業(yè)希望學(xué)生擁有更高的實(shí)際運(yùn)用能力?，F(xiàn)如今，大多數(shù)學(xué)校都是以課堂教學(xué)為主，對(duì)學(xué)生的時(shí)間課程卻非常少甚至沒(méi)有，并且大學(xué)的課堂教材跟不上時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)而使得盡管畢業(yè)生在校成績(jī)良好，但是工作中卻能力不強(qiáng)。

1.4 師資隊(duì)伍有待提升

外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快，知識(shí)更新也快，但目前絕大多數(shù)高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的教師都缺乏實(shí)際的外貿(mào)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，或是多年未從事外貿(mào)工作，真正從事過(guò)多年外貿(mào)相關(guān)工作后進(jìn)入大學(xué)進(jìn)行教書(shū)育人的人才是非常少的，進(jìn)而導(dǎo)致大學(xué)的師資隊(duì)伍跟不上社會(huì)的發(fā)展需求，最終致使大學(xué)教師跟不上時(shí)代的發(fā)展，以及學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力得不到提升，企業(yè)在人才培養(yǎng)方面所花費(fèi)的資金和時(shí)間更高的現(xiàn)象。

2 新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才需求的新變化

2.1 管理類人才的需求增大

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的中小企業(yè)，對(duì)優(yōu)秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大。這些企業(yè)需要這些人才根據(jù)海外市場(chǎng)的需求為企業(yè)提供更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并為企業(yè)選擇具備更大潛力的市場(chǎng)，以及建立優(yōu)秀的出口營(yíng)銷體系；這些人才還需要將企業(yè)與國(guó)際客戶的關(guān)系進(jìn)一步的拉近，增加公司的收入。這些優(yōu)秀的管理型人才是決定外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵人才?，F(xiàn)如今，我國(guó)面臨的巨大難題就是，我國(guó)的中高層管理者并沒(méi)有深刻的了解和研究海外市場(chǎng)的需求，致使其企業(yè)很難在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常需要優(yōu)秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻(xiàn)。例如在營(yíng)銷方面優(yōu)秀的管理人才的年薪可達(dá)40萬(wàn)，而負(fù)責(zé)進(jìn)出口公司的總經(jīng)理的減去獎(jiǎng)勵(lì)性收入后的年薪在50萬(wàn)~200萬(wàn)的范圍之內(nèi)。

2.2 談判類人才的需求增大

國(guó)際貿(mào)易中所出現(xiàn)的交易金額往往是非常大的，因此外貿(mào)企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的國(guó)際談判師是非常有優(yōu)勢(shì)的。這些談判師的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。因?yàn)閲?guó)際商務(wù)談判中需要各方面的因素參與，所以優(yōu)秀的談判師不僅僅需要掌握國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法、國(guó)際金融等那些與國(guó)際經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還需要學(xué)會(huì)掌握人的心理，掌握其所要談判項(xiàng)目的各個(gè)細(xì)節(jié)，也就是說(shuō)，談判類人才是屬于一種綜合素質(zhì)極高，且應(yīng)變能力極強(qiáng)的高端人才。

2.3 對(duì)法律、訴訟類人才的需求

勞動(dòng)力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國(guó)的出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)存在很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這也導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)企業(yè)頻繁遭受其他國(guó)家的反傾銷，截止到2013年，中國(guó)已連續(xù)17年成為全球遭受反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國(guó)家。由此看來(lái)外貿(mào)企業(yè)對(duì)法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國(guó)盡管擁有十四萬(wàn)人從事律師行業(yè)，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數(shù)僅僅是參與國(guó)內(nèi)外商投資或者兼并收購(gòu)等業(yè)務(wù)，僅僅有一兩百的人才掌握了國(guó)際貿(mào)易法律等相關(guān)知識(shí)，并代表我國(guó)企業(yè)進(jìn)行維護(hù)權(quán)益。這些人才的所在地主要是出于我國(guó)的大城市里，如北京、上海等，在其他地區(qū)這類人才幾乎是沒(méi)有的。

3 改善我國(guó)外貿(mào)人才隊(duì)伍的建議

3.1 明確培養(yǎng)目標(biāo)，加快完善專業(yè)培養(yǎng)體系

培養(yǎng)適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展需要的國(guó)際貿(mào)易人才，所要掌握的知識(shí)和技能如下：富有責(zé)任感，能夠承受艱苦環(huán)境，誠(chéng)實(shí)有信用；熟悉法律，能夠遵紀(jì)守法的完成國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)；有一定的商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)，懂得商務(wù)禮儀，能夠參加國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)；熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網(wǎng)絡(luò)查找所需信息的能力。

大學(xué)的課程應(yīng)該放棄原本的教學(xué)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求將其專業(yè)的設(shè)置合理的安排，重視學(xué)生的實(shí)踐能力，根據(jù)市場(chǎng)需求為學(xué)生建立“一專多能”的教學(xué)模式。在相關(guān)的專業(yè)的課堂中，練習(xí)國(guó)際的市場(chǎng)需求，將課堂的專業(yè)性聯(lián)系到國(guó)際，并在確保其專業(yè)課程的課時(shí)量足夠的前提下，為學(xué)生開(kāi)設(shè)有國(guó)際接軌的相關(guān)課程[5]；提高學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)能力，以及交際英語(yǔ)能力，進(jìn)而提升學(xué)生的綜合英語(yǔ)能力；可以適當(dāng)?shù)臏p少不必要的公共基礎(chǔ)課程，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)，以深化和熟練運(yùn)用其專業(yè)知識(shí)，為學(xué)生的上崗就業(yè)提供良好的根基。

3.2 加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)

外貿(mào)專業(yè)是屬于一種實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，因此，大學(xué)不僅僅需要為學(xué)生提供專業(yè)課程還需要為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在大學(xué)的課程中，適當(dāng)?shù)臑閷W(xué)生提供實(shí)踐性教學(xué)，并在專業(yè)性的課堂中以優(yōu)秀的案例為學(xué)生講解，進(jìn)而使得學(xué)生能夠在實(shí)踐中更好的發(fā)揮專業(yè)知識(shí)。增加試驗(yàn)性教學(xué)，提高學(xué)生的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)能力，讓學(xué)生能夠真正領(lǐng)悟真實(shí)的商戰(zhàn)；為畢業(yè)生提供更好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為學(xué)生爭(zhēng)取那些外貿(mào)崗位大的實(shí)習(xí)職位，讓學(xué)生更有機(jī)會(huì)運(yùn)用其所需的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)而更快的使畢業(yè)生在就業(yè)之前就能掌握外貿(mào)工作的流程。只有為學(xué)生提供更好更多的時(shí)間機(jī)會(huì)，才能提升學(xué)生的應(yīng)用能力，并增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)的自信心和工作環(huán)境的適應(yīng)能力。

3.3 加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)專業(yè)教師不僅僅需要有充足的理論知識(shí)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并了解國(guó)際性。僅具備理論知識(shí)的外貿(mào)專業(yè)老師是難以培養(yǎng)出適應(yīng)國(guó)際環(huán)境變化的復(fù)合型外貿(mào)人才。各高校應(yīng)聯(lián)合海外辦學(xué)，盡可能多的吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的人才，高薪聘請(qǐng)海內(nèi)外知名的專家學(xué)者，并根據(jù)我國(guó)出國(guó)留學(xué)的根本方針定時(shí)的安排優(yōu)秀的教師到海內(nèi)外的知名院校進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究；提高校際之間的溝通，優(yōu)化我國(guó)國(guó)內(nèi)院校的教師資源，采用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等方式，建立我國(guó)優(yōu)秀的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)；與各大外貿(mào)公司合作，為學(xué)生提供更加優(yōu)秀的實(shí)習(xí)環(huán)境，安排優(yōu)秀教師進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場(chǎng)行情，為我國(guó)高校的課程提供更好的參考，進(jìn)一步的提升高校課程質(zhì)量，為高校的實(shí)踐創(chuàng)新提供更優(yōu)秀的基礎(chǔ)。

3.4 完善科學(xué)的激勵(lì)體系

外貿(mào)人才管理的主要目標(biāo)就是，通過(guò)提高員工的積極性，以及提升員工的創(chuàng)新能力，使員工能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，所以激勵(lì)外貿(mào)人才的常用方式可以分為物質(zhì)、事業(yè)以及感情三種激勵(lì)方式。物質(zhì)激烈的含義就是企業(yè)可以在基本工資和獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)掛鉤。例如，企業(yè)也可以采取股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，即根據(jù)員工的能力和績(jī)效以及工作態(tài)度為員工分配合理的股份，并關(guān)注其績(jī)效的變化和崗位來(lái)適時(shí)的改變其股份，用來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性[6]。事業(yè)激勵(lì)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)員工在工作上表現(xiàn)出色時(shí)，可將員工的崗位晉升。員工往往有強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就動(dòng)機(jī)，希望在自己的事業(yè)上有所建樹(shù)，因此，企業(yè)應(yīng)該盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵(lì)，意思也就是說(shuō)企業(yè)對(duì)員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵(lì)是一種非常有效的管理方式，主要體現(xiàn)在員工的態(tài)度調(diào)查，以及休閑時(shí)間。企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注員工的生活狀態(tài)，并為他們提供有效的幫助，將員工進(jìn)一步的與企業(yè)聯(lián)系到一起，增進(jìn)兩者間的關(guān)系[7]。有助于提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，防止企業(yè)的外貿(mào)人才流失。

參考文獻(xiàn)：

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篇（9）

義烏新型國(guó)際貿(mào)易商品市場(chǎng)是以市場(chǎng)采購(gòu)新型貿(mào)易方式為主要特征的。這種方式有別于傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易方式，通常是由出口商品發(fā)貨人或其人在國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域商品市場(chǎng)，以現(xiàn)貨方式采購(gòu)，辦理相關(guān)報(bào)檢、報(bào)關(guān)、貨運(yùn)出口等手續(xù)后商品出境的貿(mào)易方式。新型市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式主要有四個(gè)特點(diǎn)：一是交易方式獨(dú)特。交易方式大多為看樣訂貨，國(guó)外客商直接在市場(chǎng)采購(gòu)，人民幣現(xiàn)金交易，采購(gòu)商支付貨款后，商品所有權(quán)即轉(zhuǎn)移為采購(gòu)商所有。二是涉及商品繁雜。一位采購(gòu)商可能采購(gòu)多種商品，但每種商品數(shù)量有限，不同的采購(gòu)商往往選擇使用同一集裝箱出口商品。三是出口主體多樣。市場(chǎng)采購(gòu)出口商品的采購(gòu)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、訂艙、貨運(yùn)等出口環(huán)節(jié)基本上由中介機(jī)構(gòu)完成。四是物流時(shí)間求快。時(shí)間就是效益，只有快速通關(guān)，便利流通，才能實(shí)現(xiàn)效益的進(jìn)一步優(yōu)化。

（1）質(zhì)量水平現(xiàn)狀。目前義烏商貿(mào)市場(chǎng)的商品質(zhì)量安全水平，整體而言依然不高，特別是部分涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保項(xiàng)目的商品，仍然存在不少問(wèn)題，主要原因是多數(shù)市場(chǎng)采購(gòu)商，以低價(jià)為首選目標(biāo)，忽視質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致采購(gòu)商品長(zhǎng)期處于低價(jià)低質(zhì)水平。加上市場(chǎng)本身準(zhǔn)入和退出機(jī)制尚不完善，加劇了質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)677?郾85億元，同比增長(zhǎng)9?郾13%；其中中國(guó)小商品城成交額515?郾12億元，同比增長(zhǎng)12?郾95%，首次突破500億元大關(guān)，創(chuàng)歷史同期最好水平。其中義烏檢驗(yàn)檢疫局共受理市場(chǎng)采購(gòu)出口商品62155批，貨值11?郾79億美元，檢出不合格批次715批，不合格檢出率為1?郾15%。不合格產(chǎn)品主要有鞋靴類、紡織品、食用包裝容器等。同期對(duì)義烏市場(chǎng)涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保的出口商品抽樣檢測(cè)情況也顯示，質(zhì)量狀況不容樂(lè)觀，在完成抽樣檢測(cè)的13381批商品中，不合格1304批，合格率僅為90?郾25%。

（2）質(zhì)量監(jiān)管現(xiàn)狀。多年來(lái)，浙江檢驗(yàn)檢疫局在浙江省委省政府和國(guó)家質(zhì)檢總局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)商品市場(chǎng)實(shí)際，遵循“嚴(yán)格管理、管而不死，適度放寬、放而不亂，方法靈活、操作規(guī)范”的原則，不斷探索市場(chǎng)采購(gòu)商品檢驗(yàn)監(jiān)管的新方式和新方法，初步形成了“檢驗(yàn)、監(jiān)管、稽查”三位一體的工作體系，取得了一定的成效。主要措施體現(xiàn)在以下八個(gè)方面。一是建章立制，完善工作依據(jù)。出臺(tái)了《市場(chǎng)采購(gòu)出口商品檢驗(yàn)監(jiān)管工作規(guī)范（試行）》，制定了針對(duì)外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)規(guī)范化管理的規(guī)定，以及玩具、鞋類、紡織品、陶瓷等大宗商品檢驗(yàn)的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。二是突出重點(diǎn)，加強(qiáng)了高風(fēng)險(xiǎn)、敏感商品的檢驗(yàn)監(jiān)管。將涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保等敏感商品作為管理的重點(diǎn)，按不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，確定不同的抽樣檢測(cè)頻率，以實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)結(jié)果，作為判定商品合格與否的依據(jù)。三是大力推進(jìn)誠(chéng)信管理。確定報(bào)檢主體，按照守法便利、違法懲戒原則，試行實(shí)施分類管理。四是實(shí)施視頻監(jiān)控管理。對(duì)部分外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)，實(shí)施實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控，提高了監(jiān)管效率，緩解了監(jiān)管壓力。五是強(qiáng)化溯源管理。探索建立了“供貨商——報(bào)檢主體——出口公司——船運(yùn)公司——進(jìn)口商”的監(jiān)管系統(tǒng),建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行全備案；要求每個(gè)報(bào)檢主體建立商品出口臺(tái)帳；實(shí)行出口供貨商店（鋪）備案管理，建立索證索票、進(jìn)貨登記、驗(yàn)收記錄、商品流向記錄。六是加強(qiáng)執(zhí)法稽查力度。實(shí)施有針對(duì)性、不間斷的執(zhí)法稽查，保持對(duì)違法行為的高壓打擊態(tài)勢(shì)。七是推進(jìn)大通關(guān)建設(shè)。簡(jiǎn)化辦事流程，提高工作透明度和科學(xué)性，推出了集中審單一站式服務(wù)，提高了通關(guān)效率。八是探索構(gòu)建多部門協(xié)作機(jī)制。努力形成政府負(fù)總責(zé)、報(bào)檢主體是第一責(zé)任人、職能部門齊抓共管、行業(yè)協(xié)會(huì)積極參與、全社會(huì)共同關(guān)注的質(zhì)量安全綜合管理大環(huán)境。

（3）質(zhì)量監(jiān)管中存在的主要問(wèn)題。在當(dāng)前對(duì)義烏國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)商品的質(zhì)量監(jiān)管中，存在著不少問(wèn)題，具體表現(xiàn)為以下四個(gè)方面。

1?郾關(guān)于檢驗(yàn)檢疫部門。一是政策滯后。目前相關(guān)法律法規(guī)制度，主要圍繞一般貿(mào)易方式下出口生產(chǎn)企業(yè)來(lái)設(shè)定一整套檢驗(yàn)監(jiān)管措施和手段，對(duì)于特定的新型國(guó)際商貿(mào)方式存在滯后性。針對(duì)制造商產(chǎn)品銷售的不確定性，普遍存在“品種多、批量小、主體雜、通關(guān)時(shí)間緊”特點(diǎn)，市場(chǎng)采購(gòu)出口商品具有更大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。但目前我國(guó)尚未形成一套完整的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)采購(gòu)出口商品檢驗(yàn)監(jiān)管工作，這就導(dǎo)致各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)在檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法、操作程序、執(zhí)法尺度上不統(tǒng)一、不明確、不規(guī)范。二是資源不足。檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管壓力與日俱增。面對(duì)滾滾物流，檢驗(yàn)檢疫部門在人、財(cái)、物等方面都捉襟見(jiàn)肘，執(zhí)法力量無(wú)法滿足現(xiàn)行按批檢驗(yàn)?zāi)Ｊ降囊?guī)定要求，“檢不快，檢不完，檢不了”，甚至是“檢不準(zhǔn)”成為不可避免的結(jié)果。三是檢測(cè)水平有限。小商品種類極其豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前義烏商貿(mào)市場(chǎng)共有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商位6?郾2萬(wàn)余個(gè)，擁有16個(gè)大類、4202個(gè)種類、170多萬(wàn)種商品，其中60%以上商品出口世界215個(gè)國(guó)家和地區(qū)。面對(duì)海量的商品，檢驗(yàn)檢疫檢測(cè)水平無(wú)法完全滿足實(shí)際需要。受檢測(cè)用房、設(shè)備、人員等因素限制，部分商品必須經(jīng)過(guò)繁瑣手續(xù)和一定時(shí)間周期送達(dá)外地檢測(cè)，增加了進(jìn)出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和時(shí)間成本，也制約了市場(chǎng)采購(gòu)商品的順利出口。

2?郾關(guān)于監(jiān)管部門間的合作。各部門間尚未建立統(tǒng)一互信的協(xié)作機(jī)制，難以形成合力。最多僅是部門之間建立的合作機(jī)制，缺乏具體的合作項(xiàng)目和內(nèi)容，不能充分發(fā)揮各自的最大監(jiān)管效能。各部門在聯(lián)合執(zhí)法、信用監(jiān)管、法律責(zé)任追究等方面，改進(jìn)空間很大。

3?郾關(guān)于監(jiān)管對(duì)象。主要是出口主體復(fù)雜，商品溯源難，責(zé)任追究難。義烏市場(chǎng)出口主體多，中介機(jī)構(gòu)多，外商多，由于缺少嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，給市場(chǎng)的有序發(fā)展帶來(lái)諸多隱患。具體表現(xiàn)在：供貨商素質(zhì)良莠不齊，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高，外貿(mào)專業(yè)知識(shí)缺乏；異地公司違規(guī)操作，擾亂貿(mào)易秩序；另外，還有大量無(wú)證國(guó)際貨代組貨、攬貨出口，擾亂正常的出口貿(mào)易秩序；組貨單位中介多、外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)不固定、不集中、不規(guī)范，而且對(duì)于中介人員和中介機(jī)構(gòu)約束少，缺少相應(yīng)完善的法律法規(guī)約束，監(jiān)管難度大，存在“飛單”、“虛假申報(bào)”等風(fēng)險(xiǎn)，出口商品難以追溯，商品質(zhì)量難以控制，責(zé)任難以追究。

4?郾關(guān)于監(jiān)管效果。一是法檢商品逃漏檢現(xiàn)象沒(méi)有得到有效遏制。據(jù)歷年業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及檢驗(yàn)監(jiān)管、執(zhí)法稽查實(shí)際情況表明，義烏市場(chǎng)采購(gòu)商品出口存在嚴(yán)重的逃漏檢現(xiàn)象，市場(chǎng)采購(gòu)出口的法檢商品中僅有三成左右做到依法報(bào)檢。逃漏檢現(xiàn)象的存在，直接導(dǎo)致了小商品出口貿(mào)易中存在的假冒偽劣、質(zhì)量不合格、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列問(wèn)題。二是國(guó)外關(guān)于義烏市場(chǎng)采購(gòu)出口商品因質(zhì)量或者安全問(wèn)題而通報(bào)、召回、退貨的案例逐年上升，2008年32起，2009年51起，2010年52起，2011年達(dá)82起，占全省系統(tǒng)的比例由2008年的22?郾4%上升到今年的51?郾3%以上。國(guó)外通報(bào)召回案例的居高不下，已經(jīng)影響了義烏市場(chǎng)商品乃至整個(gè)浙江出口產(chǎn)品的聲譽(yù)，對(duì)義烏市場(chǎng)采購(gòu)出口貿(mào)易的健康發(fā)展，帶來(lái)直接的負(fù)面影響。

二、改進(jìn)義烏新型國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)管的基本原則

針對(duì)當(dāng)前義烏新型國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)管中存在的問(wèn)題，必須立足實(shí)際，全面改進(jìn)質(zhì)量監(jiān)管工作。為此，要牢牢把握以下四項(xiàng)原則。

（1）解放思想。思想解放的程度決定了義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)工作深度。構(gòu)建新型國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)政府監(jiān)管方式的目標(biāo)，就是要“管得住、通得快，質(zhì)量可追溯，責(zé)任可終究”?！肮艿米　笔乔疤幔巴ǖ每臁笔鞘侄?，質(zhì)量保證是目的。

（2）先行先試。針對(duì)現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)存在的局限性和滯后性問(wèn)題，可采取先行先試辦法，按照“先易后難、先急后緩、突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧”原則，對(duì)重點(diǎn)工作制定相應(yīng)工作方案和計(jì)劃，細(xì)化分工，明確責(zé)任，形成檢驗(yàn)、監(jiān)管、通關(guān)新機(jī)制，探索新的監(jiān)管模式，為檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)改革積累經(jīng)驗(yàn)。

（3）以質(zhì)取勝。目前市場(chǎng)商品質(zhì)量安全總體情況不盡人意，另外由于各國(guó)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一，多數(shù)情況下，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)和非洲、中東等國(guó)家與地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量安全要求呈現(xiàn)梯次遞減的狀況。建議在政府的強(qiáng)力引導(dǎo)下，各職能部門齊抓共管，落實(shí)參與市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易各方的質(zhì)量責(zé)任，共同唱響做強(qiáng)“義烏小商品”品牌的大合唱，為義烏市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件。

（4）創(chuàng)新機(jī)制。從創(chuàng)新角度考慮，可把檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管改革目標(biāo)定位如下：首先要求產(chǎn)品質(zhì)量安全必須“管得住”。與此同時(shí)，完善對(duì)外貿(mào)易體制、機(jī)制，最大限度地提高國(guó)際貿(mào)易的便利化水平，也就是要“通得快”。辨證妥善地解決“管得住”與“通得快”的矛盾，是解決市場(chǎng)采購(gòu)出口檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管難點(diǎn)的關(guān)鍵，需要解放思想，大膽探索、積極創(chuàng)新。浙江檢驗(yàn)檢疫局已經(jīng)針對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)新型貿(mào)易方式的特點(diǎn)，制定了一系列相關(guān)監(jiān)管新措施，正在陸續(xù)推行之中。

三、進(jìn)一步改進(jìn)義烏國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)管方式的措施探討

在上述四項(xiàng)原則的指導(dǎo)下，政府各部門應(yīng)攜手合作，從多角度入手，全面調(diào)動(dòng)各方面的積極性，進(jìn)一步改進(jìn)對(duì)義烏新型國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)商品的質(zhì)量監(jiān)管。具體來(lái)講，可以從四個(gè)方面著眼，采取相應(yīng)的措施。

（1）從“便利化”著眼。一是擴(kuò)大報(bào)檢主體。將在義烏從事進(jìn)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體全部納入監(jiān)管范圍，允許各類經(jīng)營(yíng)主體直接報(bào)檢。通過(guò)擴(kuò)大報(bào)檢主體，節(jié)省成本，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。二是建立新型檢驗(yàn)檢疫口岸放行機(jī)制。在保證質(zhì)量安全前提下，根據(jù)出口企業(yè)的誠(chéng)信等級(jí)、商品風(fēng)險(xiǎn)等情況建立口岸分類放行模式，改變檢驗(yàn)放行的單一模式，實(shí)施檢驗(yàn)放行、驗(yàn)證放行、信用放行，加快通關(guān)速度。三是優(yōu)化檢驗(yàn)檢疫流程。實(shí)施預(yù)檢驗(yàn)制度，實(shí)行入庫(kù)預(yù)檢、裝箱報(bào)檢、審核放行的工作機(jī)制，提高檢驗(yàn)檢疫放行效率。四是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)采購(gòu)出口商品直通放行。減少成本，提高通關(guān)速度和效率。五是建立進(jìn)口商品轉(zhuǎn)檢工作機(jī)制。減少進(jìn)口商品在口岸滯留時(shí)間。六是提高檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管信息化應(yīng)用水平。建立市場(chǎng)采購(gòu)商品質(zhì)量信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行檢驗(yàn)檢疫流程電子化和監(jiān)管信息化。通過(guò)信息化應(yīng)用，企業(yè)可以在辦公室實(shí)現(xiàn)報(bào)檢、簽證，減少企業(yè)辦事時(shí)間，提高工作效率。七是建立適應(yīng)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式的檢測(cè)體系。加快建立檢測(cè)重點(diǎn)突出、覆蓋面廣的實(shí)驗(yàn)室體系，滿足進(jìn)口商品和市場(chǎng)采購(gòu)出口商品檢測(cè)需求，為進(jìn)出口貿(mào)易提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)。加強(qiáng)檢測(cè)技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持。八是建立國(guó)際貿(mào)易摩擦和壁壘應(yīng)對(duì)機(jī)制。建立技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，及時(shí)收集、跟蹤、調(diào)查、研究、應(yīng)對(duì)國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施；建立國(guó)外技術(shù)法規(guī)信息平臺(tái)，增強(qiáng)貿(mào)易壁壘的技術(shù)應(yīng)對(duì)能力；配合建立政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)“四位一體”的進(jìn)出口貿(mào)易監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力；積極參與政府主導(dǎo)的信用平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享，構(gòu)筑統(tǒng)一的信用監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

（2）從“規(guī)范化”著眼。一是建立經(jīng)營(yíng)主體監(jiān)管機(jī)制。實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體全備案，對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)進(jìn)出口商品的經(jīng)營(yíng)主體和高風(fēng)險(xiǎn)敏感商品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商，實(shí)施備案管理，掌握相關(guān)經(jīng)營(yíng)主體的真實(shí)信息，為有效監(jiān)管奠定基礎(chǔ)。實(shí)施動(dòng)態(tài)分類管理，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，根據(jù)備案主體誠(chéng)信程度、遭到國(guó)外通報(bào)召回情況、違法情況、檢驗(yàn)檢疫中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、質(zhì)量保證能力和商品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)等因素綜合評(píng)定，實(shí)施動(dòng)態(tài)分類監(jiān)管。建立經(jīng)營(yíng)主體信用管理機(jī)制，綜合檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管、國(guó)外通報(bào)和執(zhí)法稽查等信息，開(kāi)展信用評(píng)價(jià)，建立信用管理體系，加強(qiáng)信用監(jiān)管，提高監(jiān)管針對(duì)性和有效性，探索檢驗(yàn)向監(jiān)管轉(zhuǎn)變。二是建立商品集中倉(cāng)儲(chǔ)、封閉管理。對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)出口商品和進(jìn)口、轉(zhuǎn)口商品實(shí)行指定區(qū)域集中倉(cāng)儲(chǔ)，封閉式管理。三是建立全申報(bào)管理。對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)主體實(shí)行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)行全申報(bào)、如實(shí)申報(bào)。四是建立商品來(lái)源信息登記制。要求進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)主體建立商品驗(yàn)收、購(gòu)銷、出口臺(tái)帳，建立商品來(lái)源信息登記等制度，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的質(zhì)量安全意識(shí)，形成無(wú)縫監(jiān)管系統(tǒng)。建立健全“生產(chǎn)—經(jīng)銷—倉(cāng)儲(chǔ)—貨代—外貿(mào)—船運(yùn)”出口各環(huán)節(jié)信息全申報(bào)機(jī)制。在口岸查驗(yàn)放行環(huán)節(jié)，驗(yàn)證企業(yè)申報(bào)信息，確保商品質(zhì)量安全“可追溯”。

篇（10）

一、環(huán)境標(biāo)志制度的產(chǎn)生與發(fā)展

環(huán)境標(biāo)志（EnvironmentalLabel），也稱綠色標(biāo)志、生態(tài)標(biāo)志（Eco。Labeling），是指由政府管理部門、公共或民間團(tuán)體依據(jù)一定環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，向有關(guān)申請(qǐng)者頒發(fā)其產(chǎn)品或服務(wù)符合要求的一種特定標(biāo)志。其制度的產(chǎn)生與發(fā)展有著深刻的社會(huì)背景：

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展是根據(jù)

生態(tài)環(huán)境的惡化產(chǎn)生于各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中對(duì)環(huán)境的破壞，特別是資本主義發(fā)展初期，生產(chǎn)者單純追求利潤(rùn)最大化，導(dǎo)致資源過(guò)渡開(kāi)采，生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。而目前很多發(fā)展中國(guó)家急于擺脫貧困落后面貌，卻囿于不合理的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序，又重新走到資本主義發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)初的老路，使得本已十分嚴(yán)重的世界環(huán)境問(wèn)題進(jìn)一步惡化。與此同時(shí)，世界各國(guó)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大，使人民生活水平日益提高，從而使更多的人開(kāi)始關(guān)注人類生存的環(huán)境問(wèn)題，環(huán)境保護(hù)越來(lái)越受到各國(guó)的重視，環(huán)境標(biāo)志制度也就應(yīng)運(yùn)而生了。

（二）科技進(jìn)步是前提

科技水平的日新月異，不僅可以使生產(chǎn)者采用新型無(wú)污染原料、生產(chǎn)技術(shù)和污染處理技術(shù)等從而在生產(chǎn)全過(guò)程避免對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，而且由于環(huán)境污染檢測(cè)手段水平的不斷提高，使得對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)全過(guò)程進(jìn)行環(huán)境檢測(cè)成為可能，這為環(huán)境標(biāo)志制度的產(chǎn)生和運(yùn)用創(chuàng)造了前提條件。

（三）市場(chǎng)機(jī)制是手段

企業(yè)作為現(xiàn)代社會(huì)生態(tài)環(huán)境的最大破壞者，由于利潤(rùn)最大化的驅(qū)使，只要對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞不對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益造成直接或間接影響，企業(yè)就不會(huì)有動(dòng)力主動(dòng)采取措施來(lái)保護(hù)生態(tài)環(huán)境。政府若通過(guò)強(qiáng)制的行政、法律手段來(lái)約束企業(yè)，不僅會(huì)使企業(yè)消極應(yīng)對(duì)，還有可能助長(zhǎng)腐敗，產(chǎn)生新的尋租行為，環(huán)境保護(hù)的效果也就可想而知。因此，針對(duì)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，利用市場(chǎng)機(jī)制把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與其造成的環(huán)境影響相掛鉤，才會(huì)迫使企業(yè)采取主動(dòng)措施減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞。環(huán)境標(biāo)志制度就是一個(gè)行之有效的舉措，它并不強(qiáng)制企業(yè)獲得環(huán)境標(biāo)志，也不對(duì)消費(fèi)者的選擇進(jìn)行約束，而是利用消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高，使得環(huán)境標(biāo)志有利于企業(yè)獲得更大的利益，從而利用市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手迫使企業(yè)將環(huán)境影響納入生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，既達(dá)到了提高經(jīng)濟(jì)效益，又促進(jìn)環(huán)保、增進(jìn)社會(huì)效益的雙重目的。這也是環(huán)境標(biāo)志制度為越來(lái)越多的國(guó)家認(rèn)可的重要原因。

環(huán)境標(biāo)志制度產(chǎn)生之后立即得到較快的發(fā)展。1987年的德國(guó)首次實(shí)行了“藍(lán)色天使”計(jì)劃，對(duì)3600種產(chǎn)品發(fā)放了環(huán)境標(biāo)簽。隨后，加拿大、日本、美國(guó)、法國(guó)、芬蘭和瑞士等國(guó)也相繼開(kāi)始實(shí)施環(huán)境標(biāo)志制度。到目前已有數(shù)十個(gè)國(guó)家建立了自己的環(huán)境標(biāo)志制度。廣大發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)也開(kāi)始重視環(huán)境標(biāo)志制度的制定與實(shí)施。如印度的“生態(tài)標(biāo)志制度”、葡萄牙的“生態(tài)產(chǎn)品”、韓國(guó)的“生態(tài)標(biāo)志制度”、新加坡的“綠色標(biāo)志制度”和我國(guó)臺(tái)灣省的“環(huán)保標(biāo)志制度”。

我國(guó)的環(huán)境標(biāo)志制度始于1993年3月，國(guó)家環(huán)保局首先批準(zhǔn)并的環(huán)境標(biāo)志圖形。1994年5月17日，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)正式成立，并出臺(tái)了一系列工作文件。與此同時(shí)，國(guó)家環(huán)保局批準(zhǔn)了我國(guó)首批7項(xiàng)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的技術(shù)要求，為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的認(rèn)證奠定了基礎(chǔ)。1995年3月20日，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)在人民大會(huì)堂宣布了中國(guó)首批環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品名錄并頒發(fā)了證書(shū)。

環(huán)境標(biāo)志制度雖然在世界范圍內(nèi)獲得了公認(rèn)，但由于各國(guó)國(guó)情不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，對(duì)環(huán)境問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與理解不盡相同，難以形成全球統(tǒng)一的環(huán)境標(biāo)志，這在一定程度上造成國(guó)家之間的貿(mào)易糾紛與摩擦。當(dāng)然，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，環(huán)境標(biāo)志也必將朝著國(guó)際化、統(tǒng)一化的方向不斷發(fā)展，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）于1993年成立的環(huán)境管理技術(shù)委員會(huì)已經(jīng)在朝這個(gè)方向努力。但在近期，各國(guó)環(huán)境標(biāo)志制度的差異卻不可避免地會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展造成重大影響。

二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

（一）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的共同點(diǎn)

1二者都是跨國(guó)界的“國(guó)際”活動(dòng)，它們面臨著相同的國(guó)際環(huán)境，如人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2二者都是以獲取利潤(rùn)為最終目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3都以商品和勞務(wù)為交換對(duì)象，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目標(biāo)都是國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者（包括個(gè)人、企業(yè)、組織和國(guó)家）。

4二者的理論基礎(chǔ)都是早期的“比較利益學(xué)說(shuō)”及“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”。

5二者都是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物，都是企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的重要手段。

（二）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

1商品流通形態(tài)不同。國(guó)際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的流通形態(tài)則呈現(xiàn)多樣化，產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國(guó)界，也可以在國(guó)外直接投資設(shè)廠在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售。

2國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)流程比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷狹窄。國(guó)際營(yíng)銷不僅涉及到產(chǎn)品購(gòu)銷、產(chǎn)品定價(jià)、實(shí)體分配，而且還涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道管理、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及促銷等營(yíng)銷活動(dòng)，并包含對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的管理。而國(guó)際貿(mào)易則僅涉及到其中的若干環(huán)節(jié)。

3評(píng)估效益的信息來(lái)源不同。評(píng)估國(guó)際貿(mào)易的效益的信息來(lái)源是國(guó)際收支平衡狀況，而評(píng)價(jià)國(guó)際營(yíng)銷收益的信息來(lái)源是企業(yè)的營(yíng)銷記錄。

4政府的參與程度不同。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，往往需要由政府出面進(jìn)行雙邊、多邊談判，并通過(guò)WTO等國(guó)際機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)國(guó)家之間的關(guān)系。而國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)由于主要集中在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)，所以，更大程度上依賴于企業(yè)自身的實(shí)力，而且企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要遵守所在國(guó)的法律和政策，一般不會(huì)直接產(chǎn)生國(guó)家之間的沖突與矛盾。

雖然國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在以上差異，但隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，二者已經(jīng)成為你中有我、我中有你、相互協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的關(guān)系。首先，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中不能簡(jiǎn)單地僅與外國(guó)進(jìn)品商打交道，而必須更加關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境、需求、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)程度等情況，并要求企業(yè)加強(qiáng)售后服務(wù)。這樣，國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)就成為從事國(guó)際貿(mào)易不可缺少的手段。另一方面，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日益國(guó)際化、全球化，要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必須以戰(zhàn)略的眼光，從全球市場(chǎng)出發(fā)來(lái)制定決策，使得生產(chǎn)與銷售分布在許多不同的國(guó)家，原材料、中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品或勞務(wù)需要在不同的國(guó)家中發(fā)生頻繁的轉(zhuǎn)移，從而使國(guó)際貿(mào)易又成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。

三、環(huán)境標(biāo)志制度對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

（一）積極影響

1消費(fèi)者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心。消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高，使得商品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，“綠色消費(fèi)”成為新的時(shí)尚。據(jù)美國(guó)工業(yè)界專家估計(jì)，84%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買用有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式生產(chǎn)的綠色蘋果；歐盟的調(diào)查結(jié)果顯示：82%的德國(guó)人和62%的荷蘭人在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)都會(huì)考慮環(huán)境污染問(wèn)題；我國(guó)通過(guò)對(duì)北京、上海兩城市的調(diào)查，80%左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買綠色食品，且愿意支付相對(duì)較高的價(jià)格。

由于絕大多數(shù)消費(fèi)者不可能對(duì)產(chǎn)品究竟是否屬于“綠色產(chǎn)品”作出準(zhǔn)確的判斷，因此，環(huán)境標(biāo)志就成為他們判斷的

重要標(biāo)準(zhǔn)。從這個(gè)意義上講，誰(shuí)獲得了環(huán)境標(biāo)志，就等于獲得了市場(chǎng)。環(huán)境標(biāo)志已經(jīng)成為產(chǎn)品最好的廣告，可以幫助企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品形象，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。環(huán)境標(biāo)志制度也正是通過(guò)這樣的市場(chǎng)機(jī)制來(lái)發(fā)揮作用的，消費(fèi)者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心。

與此同時(shí)，滿足消費(fèi)者的需求又是營(yíng)銷活動(dòng)的中心，從這點(diǎn)上看，環(huán)境標(biāo)志制度對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有著更為直接的影響，但國(guó)際貿(mào)易也絕不能置身世外。即使企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過(guò)國(guó)際貿(mào)易到達(dá)外國(guó)市場(chǎng)，但如果產(chǎn)品沒(méi)有獲得環(huán)境標(biāo)志，就很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而實(shí)質(zhì)上失去了這個(gè)巨大的“綠色市場(chǎng)”，再想從外國(guó)進(jìn)口商那里獲得訂單就絕非易事了。因此，從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)必須將相關(guān)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)納入整體戰(zhàn)略之中，努力對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、消費(fèi)和流通等全部環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，力求獲得目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的環(huán)境標(biāo)志。

2環(huán)境標(biāo)志制度是沖破“綠色壁壘”的重要手段。環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，使各國(guó)紛紛對(duì)進(jìn)、出口商品加以限制來(lái)保護(hù)本國(guó)的環(huán)境，維護(hù)人民的身體健康。但這些措施卻極容易、而且正在被一些國(guó)家利用，即借環(huán)境保護(hù)之名，行貿(mào)易保護(hù)之實(shí)，實(shí)際上形成了新的壁壘———“綠色壁壘”。綠色壁壘由于具有名義上的合理性、形式上的合法性，同時(shí)又具有保護(hù)的廣泛性、隱蔽性和靈活性，從而給國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的困難。

雖然過(guò)為苛刻的環(huán)境標(biāo)志制度是構(gòu)成“綠色壁壘”的因素之一，但它是把雙刃劍，同時(shí)也為企業(yè)沖破“綠色壁壘”提供了一個(gè)難得的契機(jī)。1993年海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)率先生產(chǎn)綠色無(wú)氟環(huán)保冰箱，該產(chǎn)品獲得“歐洲環(huán)境標(biāo)志”，使其暢通無(wú)阻地進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)，成為暢銷商品。由此可見(jiàn)，企業(yè)如果能提高技術(shù)水平，把握機(jī)會(huì)，取得環(huán)境標(biāo)志，就會(huì)為國(guó)際貿(mào)易開(kāi)辟一片廣闊的天地。而對(duì)于經(jīng)營(yíng)日益全球化的企業(yè)來(lái)講，則可以更加自如地在全球范圍配置資源、調(diào)配產(chǎn)品，為企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

3環(huán)境標(biāo)志制度是國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的推動(dòng)力。各國(guó)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)境標(biāo)志制度，規(guī)定了較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和較高的技術(shù)要求，企業(yè)要想獲得環(huán)境標(biāo)志，就必須不斷提高技術(shù)水平，改進(jìn)管理方式，將環(huán)保意識(shí)貫徹到每一個(gè)環(huán)節(jié)，將經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益有機(jī)結(jié)合，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

另一方面，消費(fèi)者基于對(duì)環(huán)境標(biāo)志的信任，會(huì)大量增加對(duì)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的需求，使擁有環(huán)境標(biāo)志的企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)空間，誘使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不斷創(chuàng)新、提高，從而為國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的發(fā)展提供動(dòng)力和支持。

（二）消極影響

1環(huán)境標(biāo)志制度加大了國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的難度。環(huán)境標(biāo)志制度雖然在原則上是自愿和公開(kāi)的，而且平等對(duì)待國(guó)內(nèi)外廠商，但由于發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)定的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平較高，仍然給國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了困難。特別是對(duì)廣大發(fā)展中國(guó)家而言，由于與發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平差距較大，短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)際上造成了對(duì)發(fā)展中國(guó)家的歧視，影響發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入，并且會(huì)使發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距不斷拉大，造成對(duì)世界經(jīng)濟(jì)體系的損害，更不利于國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2各國(guó)環(huán)境標(biāo)志制度的差異不利于國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。如前所述，由于各國(guó)國(guó)情、經(jīng)濟(jì)水平、技術(shù)水平差異較大，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一的環(huán)境標(biāo)志制度，而各國(guó)所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和費(fèi)用等都存在著很大的不同，這迫使得企業(yè)在從事國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須了解和適應(yīng)不同國(guó)家的環(huán)境標(biāo)志制度，使國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成本上升，難度加大。

（三）對(duì)二者關(guān)系的影響

1由于消費(fèi)者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心，這就要求從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不能僅僅局限于傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，必須更加重視消費(fèi)者的需求與偏好，從而使國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)一步滲透，使二者的關(guān)系更加緊密。

2環(huán)境標(biāo)志制度不僅是從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)打破“綠色壁壘”的重要手段，也是經(jīng)營(yíng)日益全球化的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中克服“綠色壁壘”消極影響的有力武器。

3如上所述，環(huán)境標(biāo)志制度作為國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的共同動(dòng)力，也為二者帶來(lái)了共同的困難和弊端，為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，就要求二者互相融合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相促進(jìn)，共同為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展服務(wù)。

四、我國(guó)的對(duì)策

（一）加強(qiáng)完善我國(guó)自己的環(huán)境標(biāo)志制度

我國(guó)的環(huán)境標(biāo)志制度仍處于起步階段，在具體操作法規(guī)上尚存在空白點(diǎn)，須下大力氣完善相應(yīng)的條例、法規(guī)。同時(shí)不斷使該制度適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的水平，督促企業(yè)不斷創(chuàng)新、提高，盡快與發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)境標(biāo)志制度接軌，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件。

（二）積極推行ISO14000環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)

包括環(huán)境管理體系、環(huán)境行為評(píng)價(jià)、環(huán)境審核、環(huán)境標(biāo)志和產(chǎn)品生命周期評(píng)價(jià)等方面的標(biāo)準(zhǔn)。在環(huán)境標(biāo)志制度難以在全球建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的情況下，ISO14000環(huán)境管理體系有利于企業(yè)加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，促進(jìn)環(huán)保管理和技術(shù)的升級(jí)，加快與國(guó)際接軌的步伐，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）加強(qiáng)國(guó)際合作，引導(dǎo)外商投資

我國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于落后狀態(tài)，在世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密的形勢(shì)下，學(xué)習(xí)、吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)可以快速縮小差距。我國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)，加入世貿(mào)組織后開(kāi)放程度會(huì)越來(lái)越大，我國(guó)應(yīng)當(dāng)通過(guò)政策導(dǎo)向、市場(chǎng)調(diào)節(jié)吸引外商投資到環(huán)保產(chǎn)業(yè)，以對(duì)我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水平的提高起到帶動(dòng)作用。

（四）積極參加國(guó)際多邊談判，維護(hù)我國(guó)與廣大發(fā)展中國(guó)家的利益

我國(guó)加入WTO使我們可以在國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，我國(guó)應(yīng)努力維護(hù)廣大發(fā)展中國(guó)家的合法權(quán)益，同時(shí)與發(fā)展中國(guó)家達(dá)成共識(shí)，共同促進(jìn)世界環(huán)境的改善與可持續(xù)發(fā)展。另一方面，積極通過(guò)雙邊和多邊談判獲得環(huán)境標(biāo)志制度在國(guó)家間的相互認(rèn)可，將大大促進(jìn)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程。

（五）把握加入世貿(mào)組織的機(jī)會(huì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

對(duì)從事國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)講，中國(guó)加入WTO使發(fā)達(dá)國(guó)家取消了對(duì)我國(guó)的歧視性待遇，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。企業(yè)在努力提高技術(shù)水平，爭(zhēng)取獲得目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)環(huán)境標(biāo)志的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)善于將國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，使二者相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，共同為企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，共同促進(jìn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

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