序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇店鋪裝修及設(shè)計范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

品牌具備競爭優(yōu)勢，品牌生命力非常強(qiáng)，推廣模式非常新非常好非常實(shí)用，店鋪有考慮引進(jìn)類似品牌，并且還可以幫助做整店裝修，很多店鋪老板到樣板店參觀考察，推廣速度非?？?，榜樣的力量是無窮的，相互傳播相互帶動，推廣順利情理之中。

做整店裝修的不止凱達(dá)公司一家，市場上有幾只品牌做整店裝修，只是做的比較簡單而已，凱達(dá)商貿(mào)之所以推廣比較好，關(guān)鍵把事情做到位，多為店鋪為對方著想，站在店鋪的立場做事，店鋪當(dāng)然歡迎。

韓伊威倩品牌做裝修，非常透明公開，店鋪可以自己找裝修公司，也可以按著要求使用凱達(dá)公司指定的裝修機(jī)構(gòu)，允許自己找公司，這是莫大的恩惠。

首先證明裝修是真材實(shí)料，不做假，自己找裝修機(jī)構(gòu)，凱達(dá)指定裝修機(jī)構(gòu)來監(jiān)督，這樣既保證裝修質(zhì)量，又保證品牌形象，還可以讓店鋪放心滿意，所以推廣速度當(dāng)然快。

上海歐美姿品牌，依據(jù)廠家的品牌戰(zhàn)略，做會員營銷模式，通過幫助店鋪開發(fā)新會員，今年4月份歐美姿美滿中華，走進(jìn)山東免費(fèi)向廣大女性贈送80萬分禮物，并且通過全國婦聯(lián)，省級及地級婦聯(lián)下發(fā)禮券，信譽(yù)保證讓廣大女性放心，通過公益活動提升品牌美譽(yù)度，通過會員推廣開市場，持續(xù)提升店鋪的業(yè)績及會員數(shù)量。

通過整店裝修帶動彩妝品牌，正當(dāng)很多商對做不做彩妝，猶豫不決的時候，凱達(dá)商貿(mào)廣州雅美姿品牌彩妝，雖然沒有做過彩妝，凱達(dá)段總說，彩妝作為戰(zhàn)略品牌，首先要占領(lǐng)市場，走進(jìn)店鋪占領(lǐng)銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有銷售網(wǎng)絡(luò)擁有未來，把握先機(jī)創(chuàng)造財富。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擠滿彩妝品牌的時候，再考慮已經(jīng)晚了，晚做難度大又費(fèi)時費(fèi)力，早做還容易為什么不早做，相比之下，很多商有慢了一步，彩妝品牌找上門都不做，凱達(dá)商貿(mào)發(fā)現(xiàn)商機(jī)馬上行動，如果把握未來必須把握住現(xiàn)在，否則何談未來。

歐美姿品牌會員推廣模式，有官方機(jī)構(gòu)的支持，又是通過公益活動做推廣，目前終端競爭很激烈，店鋪之間搶客源爭份額，店鋪之間的競爭層次比較低，基本都是以低價讓利促銷為主，歐美姿大型公益派送，可以站在高端引領(lǐng)會員開發(fā)模式。

會員決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，店鋪對推廣模式非常重視，對會員管理尤其是留住會員方面，缺乏行之有效的辦法，歐美姿會員開發(fā)及留住會員模式，受到大店的青睞，過去的2011年，以會員開發(fā)管理為模式的品牌，最大的贏家是歐美姿。 　 因為名不見經(jīng)傳的歐美姿，合作伙伴都是當(dāng)?shù)氐腁類店鋪，這是最大的勝利，這就是凱達(dá)商貿(mào)的實(shí)力所在，擁有優(yōu)質(zhì)銷售終端，未來業(yè)績提升才會有基礎(chǔ)。

2012年，很多會員開發(fā)管理為模式品牌，已經(jīng)偃旗息鼓，有些已經(jīng)黯然退場，有些還在勉強(qiáng)支撐，歐美姿依然高歌猛進(jìn)。

由中國婦聯(lián)牽頭，省地級婦聯(lián)機(jī)關(guān)為支撐，大型公益派送依然風(fēng)生水起，帶動品牌帶動店鋪快速發(fā)展，凱達(dá)商貿(mào)依托歐美姿帶動了牙膏品牌的發(fā)展，牙膏品牌價格適中，有特點(diǎn)有賣點(diǎn)有效果，有物料有配送有推廣，銷售業(yè)績快速提升。 　 牙膏品牌在店鋪不太受重視，店鋪基本是名牌壟斷，知名品牌有特點(diǎn)有賣點(diǎn)，價格適中利潤豐厚，政策好配送優(yōu)厚還有推廣，店鋪比較喜歡，沒有費(fèi)勁順利進(jìn)駐縣級A類店鋪。 在競爭激烈，品牌過剩的今天，推廣品牌促成客戶，沒有十次八次的接觸，很難把業(yè)務(wù)做成，商運(yùn)作品牌最大費(fèi)用，人員費(fèi)用及時間成本，成交一個業(yè)務(wù)需要三個月，半年一年，甚至一年一年以上的時間，這樣的進(jìn)度是商最頭痛的事情。

凱達(dá)商貿(mào)，運(yùn)作品牌做優(yōu)質(zhì)銷售終端，進(jìn)店速度快，推廣速度快，業(yè)績提升非?？?，很多商望其項背，因為凱達(dá)商貿(mào)，從2011年開始做省級，新公司能夠在一年時間，在全省區(qū)域具備這么強(qiáng)影響力，讓同行大惑不解。

首先，凱達(dá)商貿(mào)段總具備戰(zhàn)略眼光，已經(jīng)看到市場的未來，品牌的未來，同時與知名營銷機(jī)構(gòu)，潤欣國文營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，自身優(yōu)勢與營銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，相互促進(jìn)快速發(fā)展，內(nèi)力外力一起發(fā)力，借助外力借力使力當(dāng)然省力。

相比之下，很多商總是覺得自己有一套，做起事來總是不盡人意，感覺辦法很對很巧妙，開發(fā)市場做客戶的時候卻不靈驗，最后歸罪于市場競爭，歸結(jié)于品牌過剩，忽略了向營銷機(jī)構(gòu)借智慧，通過外腦打造屬于自己的營銷優(yōu)勢。

高端洗發(fā)水，剛剛起步，市場品牌少缺乏競爭，一流店鋪當(dāng)然不能放棄新增長點(diǎn)，高端洗發(fā)水服務(wù)高端顧客，僅僅價格高不能服眾，顧客未必買帳。

做高端發(fā)水，首先從頭發(fā)做起，以科技為平臺，發(fā)質(zhì)為基礎(chǔ)，頭發(fā)分干性，中性，和油性三種，洗頭后2-3小時觀察頭發(fā)表現(xiàn)，干燥，柔順，濕潤程度判斷，通過伸縮性及彈性，通過直觀看法，發(fā)黃，發(fā)脆，開叉，脫落，發(fā)柴，頭發(fā)無光澤，容易起頭屑發(fā)癢。 　 通過技術(shù)及數(shù)據(jù)分析，結(jié)合頭發(fā)實(shí)際狀況，分析出絕大多數(shù)人群為干性頭發(fā)，因為氣候及環(huán)境污染，造成頭發(fā)脆干枯分叉失去彈性，還有少數(shù)人群為油性發(fā)質(zhì)，多集中在青春期的少男少女，還有極少數(shù)的中性發(fā)質(zhì)人去，中性發(fā)質(zhì)的頭發(fā)不油不干，亮澤順滑上乘發(fā)質(zhì)。

中性發(fā)質(zhì)護(hù)理需要PH為6的發(fā)水為佳，干性頭發(fā)需要PH為5即可，油性發(fā)質(zhì)需要6.5以上的發(fā)水護(hù)理，找到頭發(fā)問題提出解決方案，提供全方位的服務(wù)。

做生意推廣品牌，首先從理念方面做文章，理論讓目標(biāo)客戶接受認(rèn)可，如果店鋪老板覺得可以，下一步業(yè)務(wù)就好談了，如果理念不同，理論過不過去，業(yè)務(wù)推廣就會受阻。

通過技術(shù)手段，發(fā)現(xiàn)顧客頭發(fā)的問題，根據(jù)問題做解決方案，根據(jù)發(fā)質(zhì)選擇不同PH的發(fā)水，用PH之概念引領(lǐng)銷售，根據(jù)顧客的需求，滿足顧客的需求，通過面對面的講解，心貼心的服務(wù)，征服了高端顧客的心。

通過數(shù)據(jù)技術(shù)手段，給顧客做全套洗護(hù)養(yǎng)組合護(hù)理，顧客信賴，店鋪由衷的佩服，這樣品牌推廣越來越順，網(wǎng)點(diǎn)越來越多，業(yè)績越來越高。

市場上其他號稱高端發(fā)水品牌，只是告訴店鋪，高端發(fā)水利潤高，是發(fā)展趨勢，能夠給店鋪帶來利潤，不能詮釋高端發(fā)水高端在哪里，也做到高端發(fā)水應(yīng)有的服務(wù)，只是說，可以避開名牌發(fā)水的競爭，因為比其他品牌發(fā)水價格高，可以滿足高端顧客的需求。

篇（2）

10平方服裝店鋪設(shè)計效果圖展示1

10平方服裝店鋪設(shè)計效果圖展示2

10平方服裝店鋪設(shè)計效果圖展示3

10平方服裝店鋪設(shè)計效果圖展示4

10平方服裝店鋪設(shè)計效果圖展示5

服裝店面設(shè)計流行的色系

浪漫粉紅

新的色彩穩(wěn)重舒適，個性豐富，較之以往的紅色少了幾分夸張。這些粉色既不張揚(yáng)也不會太過可愛，散發(fā)出的成熟感對男性和女性都極具吸引力。冷色的影響較明顯，同時出現(xiàn)新的珊瑚色調(diào)，用較高的亮色及柔和的膚色帶來了一絲暖意。

溫暖橙色

該色彩在紅辣椒的鮮亮色與磚土的自然色調(diào)之間實(shí)現(xiàn)了平衡。傳達(dá)出強(qiáng)大、活潑和絢麗的意境，表現(xiàn)得更為自信。皮革的深褐色表現(xiàn)出豐富深沉、對比鮮明的質(zhì)感。

明亮黃色

溫柔的中性色調(diào)有種強(qiáng)烈的包容感，給人安慰，讓人放松。如同蠟燭微光和香檳酒般的優(yōu)雅色彩，增添了溫暖和魅力，營造出一種搖曳隱約的氛圍。帶點(diǎn)綠意的黃色已被純正的黃色取代，后者更陽光、更樂觀、更愉悅。

中性暖色

色澤更飽滿，更具吸引力;顏色齊全，適合不同品味、不同使用場景。鮮活的自然色彩讓人聯(lián)想起獸皮、蛇皮、皮毛和羽毛等，添加了強(qiáng)烈的動物感染力。綠色的影響帶來了新的方向——卡其色調(diào)柔和又放松，給人成熟而世故的視覺。

動感綠色

該組色彩包含了從怡人的暖黃綠色到舒緩的冷藍(lán)綠色的所有顏色，所形成的圖象既傳統(tǒng)又具有未來風(fēng)格。它表現(xiàn)出水果蔬菜的水靈鮮活與可食用的特質(zhì)，提醒著我們?nèi)ジ惺艽笞匀坏目犊３錆M活力，果凍狀亮晶晶的色彩表現(xiàn)出了科技和城市的影響力。

海洋藍(lán)色

該組色彩由前幾年的自然藍(lán)色過渡到了復(fù)雜的人為調(diào)和藍(lán)色——美麗閃亮的釉面藍(lán)是其代表。綠松石、寶石與琺瑯的色彩清澈而真實(shí)，為夸張的藍(lán)色系增添了些許異國風(fēng)情。墨水般的深藍(lán)色讓人聯(lián)想起臨摹書法時的平靜和安詳。樂觀、閃亮的中色調(diào)展示了摩洛哥瓷磚和馬賽克的美，藍(lán)寶石色、深藍(lán)色和水綠色創(chuàng)造出一種罕見的優(yōu)雅組合。

神秘紫色

這組色彩包含許多帶紅調(diào)的顏色，顯得溫暖而可靠。較冷的藍(lán)紫色帶有漿果柔和而飽滿的顏色，顯得朦朦朧朧。它來源于現(xiàn)實(shí)生活——每種色彩都有微妙之處，極易與室內(nèi)各部分搭配。容易讓人聯(lián)想到灰渣和礦石一類的顏色，簡樸卻非常實(shí)用。

中性冷色

真正中性的黑色、炭色和灰色影響力很大。該組色彩集中體現(xiàn)在從白色到深黑色之間的各種柔和安靜的灰色之中——這些具有靈性的中性色彩，與其它色系中的各種顏色都可形成優(yōu)雅的對比。彌漫的暖色與自然材料有著強(qiáng)大的聯(lián)系，如油灰、石頭和陶土，它們受到黃色影響，已不再顯得那么冷冰冰了。

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1.服裝店鋪設(shè)計效果圖

2.服裝店鋪設(shè)計效果圖

篇（3）

二、實(shí)驗?zāi)康?/p>

網(wǎng)店推廣的秘訣就是利用一切可以利用的條件進(jìn)行宣傳，通過提高訪問量和點(diǎn)擊率增加網(wǎng)店潛在的購買者。本次實(shí)驗主要是通過添加友情鏈接、店鋪?zhàn)灾鳡I銷等常見的推廣方式增加自己店鋪的瀏覽量，從而增加網(wǎng)店發(fā)展機(jī)會。

三、實(shí)驗步驟

1、巧用軟文進(jìn)行店鋪宣傳和介紹（店鋪介紹）

2、提高店鋪點(diǎn)擊率——添加友情鏈接

3、提高知名度——淘寶論壇維護(hù)

4、網(wǎng)店推廣——開通淘寶直通車

5、店鋪?zhàn)灾鳡I銷——天天特價、單品寶、店鋪寶、搭配寶、優(yōu)惠券等設(shè)置。

四、實(shí)驗記錄

1、巧用軟文進(jìn)行店鋪宣傳和介紹（店鋪介紹）

第一步：點(diǎn)擊千牛賣家中心——免費(fèi)開店

第二步：點(diǎn)擊店鋪選項——店鋪裝修（PC店鋪裝修）

第三步：在店鋪裝修基礎(chǔ)頁選擇裝修頁面

第四步：在模塊區(qū)域拖動自定義至右側(cè)

第五步：將鼠標(biāo)放自定義上，右上角的的編輯可將自定義區(qū)設(shè)計成店鋪介紹

第六步：保存后即可站點(diǎn)

2、提高店鋪點(diǎn)擊率——添加友情鏈接

第一步：點(diǎn)擊千牛賣家中心——免費(fèi)開店

第二步：點(diǎn)擊店鋪選項——店鋪裝修（PC店鋪裝修）

第三步：在店鋪裝修基礎(chǔ)頁選擇裝修頁面

第四步：在模塊區(qū)域中選擇友情鏈接拖動至右側(cè)

第五步：將鼠標(biāo)放友情鏈接上，右上角的的編輯可對友情鏈接進(jìn)行編輯，編輯之后點(diǎn)擊保存

第六步：保存后即可站點(diǎn)

3、提高知名度——淘寶論壇維護(hù)

第一步：打開淘寶網(wǎng)，首先要淘寶賬號登陸，在淘寶首頁的右側(cè)，個人信息欄下面有公告、規(guī)則、論壇等選項，點(diǎn)擊論壇即可

第二步：在淘寶論壇頁面中，點(diǎn)擊“淘寶雜談”選項

第三步：進(jìn)入“淘寶雜談”后，點(diǎn)擊發(fā)帖

第四步：進(jìn)入發(fā)帖頁面，輸入標(biāo)題和正文，選擇要發(fā)表的版面，然后發(fā)表你的內(nèi)容即可

4、網(wǎng)店推廣——開通淘寶直通車

第一步：點(diǎn)擊千牛賣家中心——免費(fèi)開店

第二步：點(diǎn)擊左側(cè)的推廣——直通車

第三步：對推廣的頁面進(jìn)行編輯——立即創(chuàng)建

第四步：對賬戶充值進(jìn)行編輯——立即充值

第五步：用支付寶掃碼付款——完成充值

5、店鋪?zhàn)灾鳡I銷——天天特價、單品寶、店鋪寶、搭配寶、優(yōu)惠券等設(shè)置。

1) 天天特價：在搜索欄內(nèi)查詢天天特價進(jìn)行商品的的編輯

第一步：點(diǎn)擊千牛賣家中心——免費(fèi)開店

第二步：點(diǎn)擊左側(cè)的營銷——天天特賣

第三步：在活動報名中選擇天天特賣——選擇商品后點(diǎn)擊快速報名

第四步：根據(jù)頁面提示進(jìn)行操作完成

第五步：可返回營銷中心查看自己的商品管理和已報活動

2) 單品寶

第一步：點(diǎn)擊千牛賣家中心——免費(fèi)開店

第二步：點(diǎn)擊左側(cè)的營銷——單品寶

第三步：在自定義新建中，創(chuàng)建單品寶

第四步：活動設(shè)置——完成后保存繼續(xù)

第五步：選擇活動商品——完成后點(diǎn)擊下一步

第六步：設(shè)置商品優(yōu)惠（填寫折扣）——保存

第七步：單品寶活動設(shè)置成功

3) 店鋪寶

第一步：點(diǎn)擊千牛賣家中心——免費(fèi)開店

第二步：點(diǎn)擊左側(cè)的營銷——店鋪寶——點(diǎn)擊立即創(chuàng)建

第三步：填寫基本信息——完成后點(diǎn)擊下一步

第四步：填寫優(yōu)惠門檻及內(nèi)容——完成好點(diǎn)擊下一步

第五步：選擇商品——完成好點(diǎn)擊下一步

第六步：選擇活動進(jìn)行推廣——完成好點(diǎn)擊下一步

第七步：成功完成店鋪寶的設(shè)置

篇（4）

華麗的購物環(huán)境，考究的材質(zhì)，時尚的搭配，精致的細(xì)節(jié)，是韓國品牌店鋪留給顧客的深刻印象。這種視覺印象源于以下四點(diǎn)作為陳列工作的關(guān)鍵因素：

氛圍營造――細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌追求

韓國品牌對形象的控制超過對貨品回轉(zhuǎn)率的控制。賣場的裝修及道具費(fèi)用支出，更是令人意想不到的“大方”。

以圖1為例，E.LAND通過米白及深棕色展具，做工精良的仿真花朵，營造經(jīng)典、優(yōu)雅的氛圍。這種裝飾并不是隨著店鋪裝修一勞永逸的，而是隨商品定期更換陳列主題，制作相應(yīng)的道具。通過情景化的陳列方式，傳達(dá)復(fù)古、經(jīng)典的感覺，向顧客推行“品牌理念”及“生活方式”。

陳列手法――追求展示方法多樣化

由于貨品風(fēng)格不同，休閑類與時尚類在陳列手法上也有所不同，如表1所示：

重視細(xì)節(jié)――以服裝為道具

韓國公司給員工傳達(dá)“賣場=家”的概念，通過豐富的層板裝飾及疊裝(圖3、4)，由服裝及配飾組合充當(dāng)?shù)谰?，增加賣場趣味。

店鋪亮點(diǎn)――模特搭配

韓國品牌店鋪使用的模特數(shù)量較多，不同視覺區(qū)展示不同主題。注重搭配，利用模特還原顧客真實(shí)穿著狀態(tài)，給顧客以立體的選擇。不僅注重展示服裝細(xì)節(jié)(圖5)，而且對配飾的運(yùn)用也十分講究。對搭配的重視延伸到了模特周邊道具上(圖6)，通過道具營造協(xié)調(diào)的賣場氛圍，成功與服裝形成完整的展示，同時給顧客提供搭配參考。

通過氛圍營造、陳列手法、細(xì)節(jié)及模特搭配等因素使店鋪形象達(dá)到服裝與賣場的和諧。這種和諧的視覺成效，源于一種特殊的VM團(tuán)隊工作模式。以韓國某服裝公司為例，可以看出韓國公司與國內(nèi)公司在VM團(tuán)隊工作模式方面的差異。

韓國某服裝公司VM(陳列)團(tuán)隊的DMPMT作模式――形象管理核心制勝法則

服裝公司VM團(tuán)隊的DMPM工作模式，即Design，Merchandising，Public linage，Marketing(店鋪設(shè)計、商品企劃、形象宣傳以及運(yùn)營銷售)四個環(huán)節(jié)，全程有效的控制著店鋪的視覺效果。

店鋪設(shè)計

國內(nèi)服裝公司在店鋪設(shè)計環(huán)節(jié)一般僅由裝修部門負(fù)責(zé)，專業(yè)性較差。而韓國某服裝公司則由VM與裝修、商品等部門共同合作。VM人員根據(jù)店鋪位置進(jìn)行人流動向分析，確定初步裝修方案(參見圖7)；之后由VM人員根據(jù)陳列工作常態(tài)在器架、櫥窗等方面進(jìn)行全方位統(tǒng)籌(參見圖8)，以便今后實(shí)現(xiàn)有效的形象終端控制。由此，VM人員進(jìn)入控制店鋪形象的第一步。

商品企劃

國內(nèi)大多數(shù)服裝公司，在商品企劃階段沒有邀請VM人員參與，給VM人員的工作定位僅是調(diào)整陳列。而在韓國公司，VM人員參與的商品企劃具體流程如表2所示：

VM人員在這個環(huán)節(jié)把控形象的根源――貨品，擺脫以往的被動，告別“拿到貨品后進(jìn)行擺放和組合”；在樣衣階段已經(jīng)將下一季賣場貨品搭配方式、組合形態(tài)進(jìn)行統(tǒng)籌和策劃。這樣避免了賣場視覺的混亂現(xiàn)象。VM人員通過與設(shè)計、商品等部門緊密合作，使商品在上市之前已經(jīng)擁有完整的主題、視覺規(guī)劃和銷售策略準(zhǔn)備。

公共形象推廣

與國內(nèi)服裝公司相對簡單的樣宣籌備相比，韓國某服裝公司在樣宣拍攝工作方面投入更多人力、物力。根據(jù)訂貨會反饋，確定貨品的主推款、基本款及形象款，根據(jù)不同階段商品主題設(shè)定拍攝主題。將主推款及形象款的服裝圖片作為店鋪POP，在統(tǒng)一時間進(jìn)行全國范圍推廣(圖9 Basic home樣宣)。

篇（5）

第一點(diǎn)：在專賣店設(shè)計之前，做足店鋪整體環(huán)境與相關(guān)信息的收集和整理工作。這一點(diǎn)被絕大多數(shù)的廠家所忽略，也是造成專賣店設(shè)計和裝修后效果出不來的重要原因之一。因為當(dāng)前專賣店的設(shè)計工作，基本上是由廠家自己或是廣告公司完成的，由于受到人力、物力、財力以及個人精力的限制，形象展示設(shè)計師往往無法到每個店鋪先觀察研究一番，然后再動手設(shè)計，而是通過加盟商提供的簡略店鋪平面圖來完成的。結(jié)果，設(shè)計師對店鋪本身的情況，對店鋪周圍尤其是店鋪正門前的空間范圍、商業(yè)氛圍和競爭情況，以及對整個商場的情況了解甚少，造成對此店鋪的整體印象模糊，體會膚淺朦朧，很難把握其設(shè)計核心，把設(shè)計做得最符合具置的裝修和凸顯品牌形象以及視覺沖擊力。

這一點(diǎn)是十分重要的。一般人都有這種心理反應(yīng)：當(dāng)你對此事情到了極為熟悉的地步，就會產(chǎn)生胸有成竹的感覺，思考把握得極為細(xì)膩、周到和實(shí)在，做起來就得心順手，宛如天成。而形象展示設(shè)計師也是如此，他們只有對店鋪相關(guān)情況較為熟悉的前提下，才能真正發(fā)揮所能，有針對性的去思考，例如如何凸顯整體形象，如何跳出周圍競爭對手的視覺沖擊，如何將店內(nèi)設(shè)計得有別于旁邊店又更討人喜歡，等等。

因此，在每一間專賣店設(shè)計之前，都應(yīng)該做足其店鋪整體環(huán)境和競爭情況的收集和整理工作，讓形象展示設(shè)計師有更深入的了解和思考空間，使其“胸有成竹”，設(shè)計靈感大氣且實(shí)用，裝修后果然如鶴立雞群，極具視覺沖擊力、品牌傳播力和銷售促進(jìn)力。一般情況，廠家或廣告公司應(yīng)該要求加盟商或相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)助提供待設(shè)計裝修店鋪的整體店鋪照片、店鋪各角度照片、店鋪正門整體形象照片、店鋪正門前空間范圍照片、店鋪兩旁和對面及側(cè)面它品牌店鋪的外墻照片、店鋪前的主要人流方向照片、整個商場的基本情況、商場內(nèi)同行競爭情況和樓層位置等相關(guān)資料，使形象展示設(shè)計師做到知己知彼，完美設(shè)計，打好優(yōu)秀專賣店建設(shè)的第一仗。

第二點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)控制專賣店整體店面形象，尤其是門頭形象。一間專賣店，門頭和整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的，做好它就顯得異常有“迫力”和成就感。這就要求形象展示設(shè)計師在對店鋪本身和周圍的情況作以深入了解和分析后，在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮所長，依勢靈妙設(shè)計，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又“神采奕奕”的跳出，而非生搬硬套，不能與整體環(huán)境相融洽。

店面形象是一個整體，而門頭形象又起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用。為確保視覺沖擊力，達(dá)到統(tǒng)一和最佳的品牌形象傳播效果。建議門頭設(shè)計方案須經(jīng)反復(fù)測試，選擇最佳品牌形象與視覺傳播方案，包括整體形象、標(biāo)志使用、顏色使用、尺寸大小和空間留白等方面，并采用合理的優(yōu)良材質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的厚度和優(yōu)秀的制作工藝，由總部統(tǒng)一定制，在全國統(tǒng)一使用。

第三點(diǎn)，店內(nèi)設(shè)計要形成并嚴(yán)格貫徹本品牌的店鋪裝飾風(fēng)格，整體布局要求曲折有致，自然流暢，產(chǎn)品擺放形式和數(shù)量更需合情合理，切莫過份稀落或擁擠。首先，專賣店裝飾一定要形成自已獨(dú)有的品牌風(fēng)格，這樣才能更好的展示品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。否則，落入俗套則被消費(fèi)者一眼掃過，轉(zhuǎn)身即忘。創(chuàng)意是形成本品牌獨(dú)特店鋪風(fēng)格的關(guān)鍵，同時，這個創(chuàng)意必須圍繞著本品牌的核心價值、品牌個性、品牌形象等來展開思考和創(chuàng)新。一般而言，整個專賣店得有一個巨大的創(chuàng)意支撐，不論此創(chuàng)意是放在店門入口處，還是放在店內(nèi)中心位置或者是店內(nèi)一角，都要求大氣、奪目，讓人在心靈間得到啟發(fā)、享受和震撼。除此之外，店內(nèi)整體要協(xié)調(diào)，可由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，最終形成整間店的獨(dú)特風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。這是優(yōu)質(zhì)專賣店設(shè)計時遇到的又一道“難題”，必須集合營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、品牌策劃師、形象展示設(shè)計師、平面設(shè)計師、形象督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理等人員，圍繞著本品牌的核心要素進(jìn)行探討、研究，共同激發(fā)創(chuàng)意，把這一“核心骨”解決好，然后就可以輕松的復(fù)制到全國各地的本品牌專賣店。

適合本品牌的店鋪裝飾風(fēng)格確定下來了，其它細(xì)節(jié)同樣要把握和執(zhí)行好。其一，在特有品牌風(fēng)格的前提下，專賣店整體布局要求做到曲折有致，自然流暢，讓消費(fèi)者感覺到——每換一處地方就有一些微小的變化，或是一種新的情趣蘊(yùn)涵在里面，而處處又是緊密連接，自然流暢，讓人感覺極好卻又不是一言兩語所能概說出來的，一掃當(dāng)前眾多衛(wèi)浴專賣店整體布置與產(chǎn)品擺放凌亂的頹態(tài)；其二，產(chǎn)品擺放形式和數(shù)量要講究合情合理，一方面要展示產(chǎn)品，另一方面要有利于促進(jìn)銷售；第三，還要有利于品牌形象的展示與傳播。擺放方式可創(chuàng)新，變幻多樣，不要老學(xué)一般衛(wèi)浴專賣店產(chǎn)品的擺放，馬虎了事，一點(diǎn)藝術(shù)感都沒有，當(dāng)然也不要花樣過多，免得又失去了整體的特色。另外，產(chǎn)品數(shù)量方面也是要講究的。世界之大，每地各異。加盟商理應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平、心態(tài)、習(xí)慣和地產(chǎn)建筑等特定的因素，來選擇進(jìn)貨，而非廠家有什么貨就進(jìn)什么貨，結(jié)果造成產(chǎn)品數(shù)量過多，給建店、銷售、退貨等方面都帶來麻煩。比較理智的方法是：加盟商先對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況和同行的銷售情況作一定的市場調(diào)查，選擇幾款最適合當(dāng)?shù)厝速徺I的產(chǎn)品即可，切莫求多或隨意選購。

第四點(diǎn)，要把握好店內(nèi)廣告畫的設(shè)計質(zhì)量和科學(xué)的掛貼。當(dāng)前衛(wèi)浴專賣店內(nèi)掛貼的廣告宣傳畫，其設(shè)計質(zhì)量普通不高，對品牌的傳播和銷售的促進(jìn)都是一大制約，可謂是歷史悠久的“頑疾”。不把這個“頑疾”去除，哪怕專賣店的店面形象再吸引人，店鋪裝飾風(fēng)格再獨(dú)特，品牌形象也會直線下降，大打折扣。導(dǎo)致這些“頑疾”的形成，主要有這么幾個方面：一是設(shè)計師沒有圍繞著本品牌的品牌精髓去設(shè)計，使之設(shè)計內(nèi)容表現(xiàn)得要么狹隘，要么離題太遠(yuǎn)，讓人看來看去覺得廣告跟品牌好像是兩回事，兩者之間沒有一條主線緊密的聯(lián)系在一起。這是導(dǎo)致店內(nèi)廣告畫，甚至包括眾多戶外廣告、雜志廣告投放沒效果的根源。既然是做品牌，必定有品牌的核心價值、定位、個性、形象等等品牌精髓或曰要素，廣告設(shè)計則應(yīng)圍繞著品牌精髓來展開，使本品牌的品牌形象通過廣告、公關(guān)、活動等一切合理的表現(xiàn)形式鮮活起來，“住”進(jìn)消費(fèi)者的心間。否則，塑造品牌又有何用呢？二是沒有好的創(chuàng)意，設(shè)計效果難有視覺沖擊力。這一點(diǎn)是大家都能感覺出來或說得出口的“病癥”——有沒有創(chuàng)意，一眼即知；而有些設(shè)計稿雖有創(chuàng)意，卻跟品牌內(nèi)涵相差得太遠(yuǎn)，甚至風(fēng)馬牛不相及。解決關(guān)鍵是抓住品牌核心要素去激蕩大腦，必有滿意的創(chuàng)意出現(xiàn)，只需創(chuàng)作者對品牌核心要素理解和領(lǐng)悟得足夠的深切。三是基本功不扎實(shí)，例如版面設(shè)計太爛、字體呆頭木腦、標(biāo)準(zhǔn)色用得一塌糊涂等。這可能是企業(yè)為了省錢，請“二流”高手設(shè)計的，結(jié)果品牌也被他們“陷害”了。

篇（6）

在任何一個行業(yè)中，不同時期的商業(yè)模式都有產(chǎn)生它的土壤。然而行業(yè)的競爭形式在變、消費(fèi)者的需求特征在變。隨著市場的不斷成熟與發(fā)展，商業(yè)模式之間的優(yōu)勝劣汰既微妙又不容質(zhì)疑。

我們經(jīng)常會忘記營銷的本質(zhì)和目的。只從短期戰(zhàn)術(shù)或同業(yè)競爭角度考慮都是市場短視的表現(xiàn)。短視的營銷更與產(chǎn)品促銷等概念混同。從根本上的認(rèn)識，營銷是企業(yè)在不同成長階段、不同市場環(huán)境下，謀求優(yōu)勢定位及運(yùn)用最少資源接近顧客，方便顧客選定產(chǎn)品和服務(wù)，并持續(xù)保持顧客忠誠度的綜合努力。

從長期的市場競爭看顧客永遠(yuǎn)是最公正的裁判，為引出對傳統(tǒng)建材商場的新營銷思考，我們就先從顧客談起。

顧客需要什么？以家庭裝修的顧客為例。對于普通家庭而言，住房裝修（包括購買家具）是除購房外最大的家庭支出。如果既想求得滿意的裝修效果，又想節(jié)省裝修開支，就得花費(fèi)很大的精力自己做功課（學(xué)習(xí)設(shè)計知識、了解材料知識）、自己找裝修公司和設(shè)計師、自己選購主要材料（比選價格、品牌）、自己砍價和材料運(yùn)輸、自己監(jiān)工和驗收。也有建材商場提供一站式服務(wù)，可顧客都明白，你那一站式服務(wù)是假的，就是讓我都在你這兒買，都在你這兒挨宰。還是自己多受點(diǎn)累，自個給自個提供一站式服務(wù)心里塌實(shí)。

顧客的煩惱就是商家的機(jī)會，傳統(tǒng)建材商場如何尋找優(yōu)勢定位接近及服務(wù)顧客？如何通過為顧客解決煩惱提升營銷水平呢？

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為什么能成為一種商業(yè)模式，而占有建材市場的一席之地。那是因為它解決了顧客的煩惱。網(wǎng)友（建材商的顧客）可以利用網(wǎng)絡(luò)這個方便的平臺一起做功課，一起交流經(jīng)驗，向有裝修經(jīng)驗的網(wǎng)友征詢建議；通過網(wǎng)絡(luò)組織的團(tuán)購會一起和建材商砍價。而網(wǎng)站則通過為顧客與建材商提供中間服務(wù)獲取利潤。網(wǎng)站的利潤歸根結(jié)底還是網(wǎng)站的網(wǎng)友付的，也就是說顧客愿意為這類服務(wù)付錢。前提是你提供的這種服務(wù)是真實(shí)的、創(chuàng)造了價值。無論是為顧客省了錢，還是為顧客省了力。只要能提供具有性價比優(yōu)勢的價值，顧客就會選擇你。傳統(tǒng)建材商場最大的缺點(diǎn)就是對變化了的市場視而不見，面對理性的顧客卻仍然采用舊的營銷方式。上海最大的建材團(tuán)購網(wǎng)站（無憂團(tuán)購網(wǎng)）就是由普通顧客自發(fā)創(chuàng)立的，這足以說明問題。

傳統(tǒng)建材商場和建材團(tuán)購網(wǎng)站一樣，都是中間服務(wù)提供者。只是傳統(tǒng)建材商場有實(shí)體店鋪，主要的營收來自店鋪?zhàn)饨?。而網(wǎng)絡(luò)是工具，傳統(tǒng)建材商場同樣可以利用網(wǎng)絡(luò)為顧客提供更好的服務(wù)。就拿建材團(tuán)購來說，傳統(tǒng)建材商場可以成立自己的服務(wù)型網(wǎng)站，采取會員制的團(tuán)購銷售。團(tuán)購的建材產(chǎn)品店鋪里都有，建材商也愿意批量降價。傳統(tǒng)建材商場可以在商場中單獨(dú)開辟出一塊地方來，通過網(wǎng)站定期團(tuán)購信息給會員顧客和建材商，定期舉辦團(tuán)購銷售會。并通過競價銷售與實(shí)體店展示相結(jié)合的方式吸引顧客，促進(jìn)銷售。這樣的活動既為傳統(tǒng)建材商場重新帶來了大量的人氣，又可以促進(jìn)進(jìn)場建材商提高為顧客們服務(wù)的綜合競爭能力。

篇（7）

針對大型商場的裝修工程特點(diǎn)

與其他裝修施工相比，大型購物中心一般地處較為繁華的城市地段，其所處位置不僅交通擁擠，同時人流量也相對較大，可以說，這些特點(diǎn)增加了裝修過程中有關(guān)人員對于些大宗裝修材料的轉(zhuǎn)運(yùn)難度，此外，一些裝修過程中產(chǎn)生的垃圾也不易運(yùn)出。在對某個大型購物中心進(jìn)行裝修的過程中，其周圍各門店均處于正常營業(yè)的狀態(tài)下，此時若裝修噪音過大，難免會影響到周圍商戶。為此，大型購物中心裝修過程中還應(yīng)注重對有關(guān)噪音的控制。另外，考慮到商場的營利性問題，一般情況下大型購物中心的裝修時間不能過長，而與此同時，大型購物中心對于裝修設(shè)計、使用功能以及相關(guān)質(zhì)量的要求又相對較高，同時施工過程中對于安全文明施工的要求也比較高，這無疑給施工管理帶來了定的難度。也正是因為有以上這些特殊問題的存在，大型購物中心施工過程中更應(yīng)注重加強(qiáng)對裝修施工的管理，施工過程中不僅要確保施工的質(zhì)量，同時也應(yīng)在滿足客戶要求的基礎(chǔ)上保障施工安全與文明。

逐步完善大型購物中心裝修與施工管理的意義

隨著市場的逐步發(fā)展與擴(kuò)大，大型購物中心裝修的競爭也將會越來越激烈，為此，裝修企業(yè)只有不斷提高施工管理的整體水平，同時在企業(yè)內(nèi)部建立較為完善的管理制度體系，其才能夠在具體的裝修施工過程中確保施工的整體質(zhì)量，同時使施工效率也得到相應(yīng)程度地提升。換言之，完善的裝修與施工方法不僅有利于降低整個工程的施工成本，同時對于裝修企業(yè)整個效益與業(yè)績的提升也有著至關(guān)重要的作用。而只有逐步提升企業(yè)的整體效益，裝修企業(yè)自身在整個經(jīng)營過程中才能逐步發(fā)展壯大。

大型購物中心店鋪裝修施工管理方法與措施的探討

1.大型購物中心店鋪裝修管理的原則

在對大型購物中心店鋪裝修施工的過程中，應(yīng)遵循如下原則：

（1）裝修施工注重施工安全，嚴(yán)格管理動火作業(yè)、高空作業(yè)。

（2）裝修施工不可影響商場整體營業(yè)，嚴(yán)格控制噪音、粉塵、異昧施工，做好與公共區(qū)域隔離。

（3）裝修施工做好公共設(shè)施設(shè)備成品保護(hù)，防止意外事件造成第三方損失。

2.逐步優(yōu)化施工進(jìn)度，合理安排施工順序

在對大型購物中心店鋪施工計劃進(jìn)行制定的過程中有多種方法可以選擇，在依照其施工的具體特點(diǎn)上，我們可以運(yùn)用關(guān)鍵路線法來對施工進(jìn)度進(jìn)行合理的規(guī)劃，這種規(guī)劃方法的關(guān)鍵就在于對施工項目網(wǎng)絡(luò)圖關(guān)鍵路線的確定。而考慮到大型購物中心店鋪裝修工期的緊迫性方面，我們可以運(yùn)用逆推法分別對各項活動的最晚施工時間進(jìn)行規(guī)劃和計算，進(jìn)而確定項目的關(guān)鍵路線。依照施工的先后順序依次從后往前推，通過推理和相應(yīng)的計算確定出施工各項目的關(guān)鍵工作，之后通過對個項目工作的優(yōu)化調(diào)整來實(shí)現(xiàn)整個工期的最短化。

3.進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)場施工管理

（1）設(shè)施設(shè)備成品保護(hù)

運(yùn)營中的商場公共設(shè)施設(shè)備處于正常的運(yùn)行狀態(tài)，店鋪進(jìn)場裝修施工前需做好成品保護(hù)。首先對材料和施工垃圾運(yùn)輸路線的后勤通道、貨梯廳、公共區(qū)域石材地面、墻面等區(qū)域用木板、石膏板等滿鋪保護(hù)，保證不翹起、干凈整潔。其次，對你裝修店鋪區(qū)域內(nèi)的大門、后勤門、煙感線路，中央空調(diào)管網(wǎng)、強(qiáng)弱電線路、過路公共管網(wǎng)等做好成品保護(hù)。施工過程中對完成的地面、墻面、重要設(shè)備等做好保護(hù)，避免二次污染影響交付質(zhì)量。

（2）施工現(xiàn)場人員管理

進(jìn)場施工前施工單位需購買建筑安裝工程一切險和施工團(tuán)體意外險，避免店鋪裝修過程中發(fā)生事故。工人進(jìn)場前需辦理施工人員出入證，進(jìn)入施工現(xiàn)場需佩戴安全帽，穿反光衣，出勞保鞋，做好施工安全保護(hù)措施。高空作業(yè)做好安全防護(hù)措施，按操作規(guī)范施工。

篇（8）

改革開放30年以來，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場不斷升級，消費(fèi)已成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時刻，我想抓住市場，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：2010年10月1號

開店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女"的愿景目標(biāo)，向18——30歲的都市女性、時尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強(qiáng)烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18——30歲青年女性是開放型消費(fèi)群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。

（二）、預(yù)測市場情況

目前，成都溫江區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）、品牌優(yōu)勢：2007年，當(dāng)紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）、加盟優(yōu)勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統(tǒng)一裝修設(shè)計：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計、現(xiàn)場效果圖設(shè)計、廣告宣傳畫設(shè)計。

3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實(shí)用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場。

2、劣勢

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。

3、機(jī)會

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……

4、威脅

對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝，往往會對設(shè)計精美、有個性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計創(chuàng)意：源自歐、韓時尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）、價格

價格定位：春季產(chǎn)品價位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業(yè)當(dāng)天，會請一些表演團(tuán)。

2、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細(xì)資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實(shí)地考察：所屬省級派員店鋪現(xiàn)場考察及批準(zhǔn)。

06、簽定合同：與所屬省級簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級交納加盟保證金。

08、裝修設(shè)計：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定支出：加盟費(fèi)……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設(shè)備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業(yè)費(fèi)用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊費(fèi)……………………………………………1,000

公共事業(yè)費(fèi)……………………………………………1,000

其他費(fèi)用………………………………………………2,000

共計—

八、風(fēng)險分析及對策

篇（9）

開直通車賺錢嗎？當(dāng)然賺錢，不過需要很高的車技和非常好的產(chǎn)品。在自然搜索流量上，淘寶會優(yōu)先把最容易成交的寶貝，轉(zhuǎn)化好的、人氣高的推薦給消費(fèi)者。如果你開車技術(shù)不行還開的話，結(jié)果會導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率低，投入產(chǎn)出比很低，花錢買的流量，都這么差，不就浪費(fèi)了嗎？相反，如果你的投入產(chǎn)出比很好，是在拉升這個寶貝的權(quán)重，自然搜索排名自然會提升。所以，先練好車技再開車，不好就先去學(xué)，慢慢練，慎重開車，否則只燒錢沒有任何效果。開一兩次還行，時間久了你還能堅持住嗎？

2、思路比技巧更重要

新品布局、最佳上下架時間、直通車低價引流、標(biāo)題優(yōu)化、搜索引擎算法......，這些干貨確實(shí)都不錯，也確實(shí)能成功，可類目不同、執(zhí)行力不同、店鋪基礎(chǔ)不同、店鋪人員配備不同，當(dāng)你在具體操作時，千萬不要隨便套用別人的放在自己的店鋪上，思路比技巧更重要，掌握運(yùn)營思路才是正確的選擇。

3、選擇合適的視覺呈現(xiàn)

在淘寶上可能存在著店鋪裝修不咋地，但賣出了很爆的產(chǎn)品，那只是偶爾現(xiàn)象，并非常態(tài)。網(wǎng)購不同于實(shí)體店可觸摸產(chǎn)品，因此視覺呈現(xiàn)很重要，尤其是新店，用戶一看店鋪裝修很垃圾，你覺得它還會有心情繼續(xù)看下去嗎？裝修很好的店鋪，即使用戶一開始沒打算購買可在瀏覽的過程中也會產(chǎn)生購買的欲望，但在裝修時一定要注意尋找最適合的風(fēng)格，華麗的不一定是最好的。

4、淘寶底線莫觸碰

淘寶有各種各樣的規(guī)則存在，千萬不要去觸碰它，一旦觸碰到了淘寶規(guī)則，然后被扣費(fèi)、處罰、投訴，那你的流量就會迅速下降，前期做好的基礎(chǔ)工作也會白費(fèi)，因此，淘寶底線觸碰不得。

5、注意三個關(guān)鍵點(diǎn)

篇（10）

如何吸引消費(fèi)者的眼球，如何激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望是營銷中的基本問題。有關(guān)研究表明，在視覺傳播中，色彩具有第一性的作用。人的視覺器官在觀察物體時，最初20秒內(nèi)，色彩感覺占80%；兩分鐘后，色彩占60%；五分鐘后，各占一半；隨后色彩的印象在人的視覺記憶中繼續(xù)保持。車爾尼雪夫斯基指出：“視覺不僅是眼睛的事情，誰都知道，理智的記憶和思考總是伴隨著視覺?！币虼?，色彩無疑是吸引眼球，獲取商機(jī)的利器。在營銷中，合理的配色能吸引人的注意力，創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。

色彩的感覺過程，是人們對色彩知覺所經(jīng)歷的“物理――生理――心理”的過程，是客觀認(rèn)識對象與主觀認(rèn)識主體相互作用、辯證統(tǒng)一的復(fù)雜心理過程。美國學(xué)者波林指出：“生理學(xué)如何也不能逃避心理學(xué)，視網(wǎng)膜現(xiàn)象的每一種陳述都涉及心理學(xué)問題?！闭驗槿绱?，國際學(xué)術(shù)界對色彩感覺的研究，既是心理學(xué)科的，也是美學(xué)學(xué)科的重要內(nèi)容，并在近代有了較大進(jìn)展，如對色彩冷暖、軟硬、輕重等的色彩共感心理，是近代實(shí)驗美學(xué)學(xué)派的研究課題，也已提供了大量例證與實(shí)驗數(shù)據(jù)。人們在色彩知覺過程中，自我感覺、分析相互作用的聯(lián)想性知覺稱之為色彩的聯(lián)想，具體分為色彩的冷暖感、色彩的輕重感、色彩的軟硬感、色彩的強(qiáng)弱感、色彩的華麗樸素感、色彩的明快憂郁感、色彩的興奮沉靜感等。

展示環(huán)境的設(shè)計是一個以環(huán)境藝術(shù)設(shè)計學(xué)科為主，涉及其他多種相關(guān)學(xué)科的設(shè)計領(lǐng)域。在設(shè)計方法和設(shè)計程序上，展示環(huán)境設(shè)計具有環(huán)境藝術(shù)學(xué)科相關(guān)的領(lǐng)域及視覺傳達(dá)設(shè)計方面的特點(diǎn)，同時又兼有自己的專業(yè)特征。商業(yè)環(huán)境設(shè)計和展示色彩設(shè)計均屬于其范疇，其中商業(yè)環(huán)境設(shè)計是指各類商場、商店、超級市場、售貨亭等商業(yè)銷售環(huán)境的展示設(shè)計。購物環(huán)境的設(shè)計必須考慮到室內(nèi)裝修，采用適合于商品銷售的陳列、展示方式；燈光照明、貨架、貨柜等要方便顧客的選購；廣告的招貼布置既要醒目又要協(xié)調(diào)。展示色彩設(shè)計的主要任務(wù)是展廳內(nèi)環(huán)境所包括的色彩設(shè)計，主要指空間界面的色調(diào)設(shè)計、展示版面的色彩設(shè)計、道具的色彩設(shè)計、照明的光色也屬于這一范圍。

二、色彩在店鋪展示中的作用

店鋪好比一個舞臺，為了塑造優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境，就得運(yùn)用很多色彩因素，在消費(fèi)者停留的時間內(nèi)，以正確的色彩溝通方式激起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)成銷售。色彩在店鋪展示中的作用具體表現(xiàn)在以下四個方面：

1、展示風(fēng)格。不同性質(zhì)的店鋪，需要有符合自己店鋪的色彩，這樣才能吸引消費(fèi)者，并最大限度地為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的環(huán)境?？系禄?、麥當(dāng)勞這樣的快餐店的裝修多為高明度、高純度的顏色，如紅色、黃色。從色彩的視覺心理上來講，紅色、黃色等高明度、高純度的顏色容易給人明快、興奮的感覺，激起人們的食欲。同時，這些醒目的顏色也比較容易使人產(chǎn)生急切、躁動的情緒，當(dāng)人們在這種環(huán)境下持續(xù)一段時間后，就會產(chǎn)生離開的欲望。作為快餐店，它需要消費(fèi)者周轉(zhuǎn)快，以帶來更多的銷售額。醒目、明亮的色彩激起人們的食欲，將消費(fèi)者吸引到快餐店中，同時餐廳的色彩也讓用餐完畢的消費(fèi)者產(chǎn)生一些焦躁的情緒，促使他們迅速離開，快餐店的人流量也就因此而大大提高。

與快餐店的色彩風(fēng)格形成鮮明對比的是茶樓。杭州知名的心源茶樓和青藤茶館的裝修都采用深棕色、米色等中低純度或中低明度的顏色，這樣的色彩會使人覺得樸素、沉靜，包括茶樓的燈光也多用溫暖柔和的橙黃色，令人覺得溫馨。茶樓的消費(fèi)者大多是幾個親朋好友聚在一起，喝茶、聊天、打牌，他們享受的是一種休閑舒適的感覺。茶樓裝修采用古樸的顏色，能減少消費(fèi)者急切躁動情緒的產(chǎn)生，使消費(fèi)者能較長時間地呆在那里。茶樓的環(huán)境越讓消費(fèi)者滿意，就越能增加消費(fèi)者的滿意度，吸引消費(fèi)者下次光臨。

2、吸引目光。在紛繁的同類店鋪中也可以利用色彩讓自己脫穎而出。以數(shù)碼城為例，很多數(shù)碼產(chǎn)品的色彩都是以黑、灰、深藍(lán)等深色為主，這種色彩給人一種冷、硬的感覺，不易親近。如果店鋪運(yùn)用對比強(qiáng)烈、鮮艷、明亮的色彩，與灰暗的色調(diào)區(qū)分開來，就能夠很有效地吸引消費(fèi)者。如果品牌的專營店必須遵守其固定的顏色，那么通過增加照明來增加原有顏色的明亮度也是一種有效吸引消費(fèi)者注意的色彩運(yùn)用。照明的燈光以白色為好，消費(fèi)者需要仔細(xì)的觀察數(shù)碼產(chǎn)品，白色給人亮堂清晰的感覺，而黃色的燈光較柔和溫馨，不太適合數(shù)碼產(chǎn)品店鋪來使用。

3、輔助陳列。除了店鋪的裝修外，商品的陳列也很重要。將色彩應(yīng)用到商品的陳列中去，或能提升商品的檔次，增加風(fēng)采，或能使消費(fèi)者對商家產(chǎn)生好感，促進(jìn)銷售。

“浪漫一身”是杭州知名的本土女裝品牌，其店鋪里的服飾采取同一色系堆放陳列的方式，每個色系中的衣服又相互搭配，成套擺放。由于服裝分色系陳列，加上店鋪裝修的主色調(diào)是白色，給消費(fèi)者一種清晰明了、干凈清新的感覺；而同一色系的衣服整體陳列，卻又各式各樣，給消費(fèi)者一種眼花繚亂的感覺；成套的搭配更讓消費(fèi)者感覺到商家的細(xì)心和貼心，在方便消費(fèi)者選購的同時又增加了他們成套購買的傾向，無形中促進(jìn)了服裝的銷量。

4、傳遞信息。新產(chǎn)品是企業(yè)擴(kuò)大市場的利器，有時也會給企業(yè)帶來新的形象。在店鋪裝飾中，采用與新產(chǎn)品一致或相關(guān)的色彩，能起到為新產(chǎn)品造勢，促使消費(fèi)者的注意力集中到新產(chǎn)品上的作用，從而輔助新產(chǎn)品的展示或銷售。

明基公司2007年推出普普風(fēng)系列的筆記本電腦，分深藍(lán)和白色兩款，在筆記本電腦的外殼上有著深深淺淺不同顏色組成的圓圈，與深藍(lán)色和白色融為一體，外觀很是吸引人。在該系列筆記本主推期間，明基許多店鋪采用和筆記本電腦外殼相同風(fēng)格的深藍(lán)色、白色的海報、地貼、廚貼、吊旗來裝飾，整個店鋪充滿了普普的味道。產(chǎn)品的主推期在暑期，這樣藍(lán)白冷色調(diào)的配色也容易使人聯(lián)想到海洋，產(chǎn)生一種清涼舒適的感覺。這樣消費(fèi)者一進(jìn)到店中，就會被這些藍(lán)白復(fù)古的圓圈圖案所吸引，加上主推產(chǎn)品明顯的擺放位置，銷售人員的介紹，消費(fèi)者很容易知道明基有新的產(chǎn)品上市，自然而然地會注意到新產(chǎn)品，產(chǎn)生對其的興趣，從側(cè)面輔助銷售。

三、如何應(yīng)用色彩營銷創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境

色彩依附于空間、物體的表面，能給人留下先入為主的印象，而通過表面色彩的變化來改變空間或形體，是非常廉價、快速、有效的手段。

消費(fèi)空間色彩設(shè)計的應(yīng)用是為了利用色彩特征來調(diào)節(jié)空間感，營造氣氛，加強(qiáng)商品的展示銷售。良好的店鋪環(huán)境可以使消費(fèi)者更好地接受和理解商品信息，舒適的購物環(huán)境是刺激顧客增加消費(fèi)的環(huán)境因素之一。

1、店鋪內(nèi)部的色彩要協(xié)調(diào)、平衡。店面好比一個舞臺，商品是演員，要有一臺成功的演出，整個舞臺色彩首先要給人以協(xié)調(diào)平衡的感覺。協(xié)調(diào)并不一定只能使用相近的顏色，互補(bǔ)、對比色運(yùn)用地恰當(dāng)也能創(chuàng)造出協(xié)調(diào)感。色彩具有輕重感，店內(nèi)的色彩也要做到平衡，如房頂?shù)念伾话銇碚f要比地板的顏色淺、輕，不然會給人頭重腳輕的感覺，令人壓抑。另外，店內(nèi)的顏色可以多，但不能雜亂。多樣而井然有序的顏色給人豐富飽滿的感覺，多而亂的顏色只能令人煩躁、眼花，只想離開商店。

2、店鋪的色彩應(yīng)符合其自身的形象。不同的店鋪都有其自身的風(fēng)格，色彩也有著不同的個性，店鋪的裝飾只有選用適合自己的色彩才能展示出自己的風(fēng)格，讓消費(fèi)者感受到在這樣的色彩環(huán)境中最為舒適。前面提到的快餐店和茶樓的例子，如果將兩者的色彩風(fēng)格對調(diào)，那情況就很不一樣了。茶樓的顧客在過于明亮、鮮艷的色彩環(huán)境中就感受不到放松溫馨的感覺；而快餐店運(yùn)用古樸安靜的色彩、溫暖柔和的黃色燈光，顧客會放慢其用餐的速度，快餐店的顧客周轉(zhuǎn)率就會大大減小，影響其營業(yè)額。

同時，很多店鋪都有一個消費(fèi)者已認(rèn)同的固定的色彩環(huán)境，如醫(yī)院的干凈潔白、快餐店的鮮艷明亮、咖啡廳的溫暖柔和等。如果某一家店鋪一味追求標(biāo)新立異，運(yùn)用與自身風(fēng)格完全相左的顏色，要么是大獲成功，給人印象深刻，要么就得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，甚至令人反感。

3、店鋪色彩的運(yùn)用要能襯托商品。店鋪的色彩不僅要符合自身的形象風(fēng)格，還要能夠和所陳列的商品協(xié)調(diào)，將商品襯托得更加有美感，更具檔次，這是很重要的一點(diǎn)。這樣，在視覺上能給消費(fèi)者和諧的美感，提升消費(fèi)者對商品的好感度。“浪漫一身”的例子中，其店鋪裝飾的主要色彩是白色，一個最為干凈的顏色。一個簡單的白色使其按色系陳列的特點(diǎn)更加明顯，并使每一個色系一目了然。

店鋪四周的選色上必須考慮色彩對色彩的影響，選用恰當(dāng)?shù)念伾珪股唐吩錾?，用得不?dāng)，會毀壞商品的形象。如果在肉類食品專柜上方使用冷綠色的天花板，這類反射光會使新鮮的肉呈現(xiàn)出灰暗的顏色，讓人覺得肉已經(jīng)變質(zhì)，這樣的肉就會無人問津，銷量不佳。1997年的春晚，楊麗萍表演舞蹈《梅》，化妝師徐晶為了增強(qiáng)其表現(xiàn)力，在她身上繪制了梅紅色的精美人體彩繪，但在表演中舞臺燈光卻使用了藍(lán)色，這使楊麗萍身上的梅紅色變成了帶些紫的棕色，仿佛被鞭子抽打過一樣，演出的視覺效果大打折扣。這個例子說明，色彩之間會相互影響，改變其原有的顏色。