序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇外語外貿論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、引言

中國經濟正越來越走向世界世界也越來越關注中國.具相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計.2005年中國進出口總額14221億美元比上年又增長23.2，排列世界第三從這一點能過看出.我國對外語外貿人才的需求也來越大，怎樣能培養(yǎng)出符合經濟形勢和國家需要的人才是擺在每一個外語教學工作者面前的嚴峻課題。

為滿足經濟發(fā)展的需求，目前我國許多院校開設了商務英語專業(yè)，在課程設置上不一而足，但總體有兩個方向二一類是傳統(tǒng)課程，即以國貿實務為核心圍繞這一主線設置如怎樣與外商書信往來的外貿函電、怎樣與外商談判的商務談判等等在已開設商務英語的院校中，鑒于師資經驗、學生就業(yè)的考慮這種定位占大多數(shù):另一類是將經濟管理類課程用英語(ESP)去學習.比如開設西方經濟學、貨幣銀行、國際金融等課程，以求拓展學生視野培養(yǎng)綜合性人才.為以后學生深造創(chuàng)造可能，以廣東外語外貿大學為代表。但這種定位要求教師素質較高除一些條件較好的院校一般不易實施。

二、外語系學生現(xiàn)狀分析

以傳統(tǒng)模式定位商務英語的院校既然占多數(shù)那么這種教學過程中存在哪些問題呢，我們是否可以更加完善它呢，這是我們有必要討論的。據(jù)筆者調查和粗略統(tǒng)計在目前我國外貿從業(yè)人員當中，外語專業(yè)畢業(yè)的占到多數(shù)，而且用人單位因其深厚扎實的語言功底也偏向于聘用外語類畢業(yè)生這可以說是我們學生的優(yōu)勢。

但是我們和國際貿易專業(yè)畢業(yè)的學生相比也存在不可回避的劣勢。這特別體現(xiàn)在專業(yè)知識結構上。國際貿易專業(yè)學生從進校，會系統(tǒng)學習西方經濟學、國際商法、國際金融、國際貿易理論、就實務還有具體的貿易慣例、國際支付、國際運輸?shù)茸詈筮€有實驗操作課。可以說學生能夠透徹的掌握和理解進出口貿易這一過程。而外語類學生一般在入學到二年級之前.諸多基礎課程如口語、聽力、綜合英語等占據(jù)大部分時間.又有專業(yè)四級等考試的壓力很少人會把精力放在這些課程的學習上等到高年級開國貿實務課時上來就是英文原版教材英語授課，簡直是一頭水，不知究竟要干什么或也是知其然不知其所以然等到稍明白點了，一學期課馬上也要結束了如果以后畢業(yè)從事相關工作基本上也是自己邊干，邊從實際中總結學習這樣增加了時間成本，降低了企業(yè)效率。我們作為人才的輸出者，從培養(yǎng)實用型人才這一角度是否可以解決這一矛盾呢，通過研究學習法理論.我們可以得到一些啟示

三、商務英語課堂的問題

目前，我國商務英語的教學中仍主要采用普通英語的傳統(tǒng)的系統(tǒng)講授法。課堂以教師為中心內容圍繞語言點展開主要時間和精力用在講解單詞、短語、句子、語法分析及課文的翻譯?？荚嚨拇蟛糠诸}型是英漢互譯、單向選擇等而缺乏具體的實務應用。

當然系統(tǒng)講授法容量大、成本低、通用性強，但這些作為商務英語的教學模式容易誤導學生的學習方向.不能體現(xiàn)商務英語的實用性目標，難以培養(yǎng)出具有業(yè)務能力的人才。筆者在擔任該課程教學過程中，曾安排了一次實務性練習要求學生根據(jù)合同審查對方銀行信用證，找出問題并致函對方修改。結果學生感到束手無策。這說明“灌輸十筆記+技藝“的學習方式對于靈活應用知識和具體操作解決問題缺乏訓練。因此，筆者認為商務英語作為專門用途英語(ESP)的一個分支必須圍繞“實務性”的特點和該課程中學生的熟悉英語語言的特征，運用新型教學方法創(chuàng)造學習情景激發(fā)學習動機以學生為中心展開教學活動。

四、學習法中的認知學習理論

認知學習理論是在否定和汲取了行為主義理論后形成并成為當代心理學主流學派，在我國外語教學領域如交際教學法(communicativeapproachl、意念教學法(notionalapproach)等教學法中運用廣泛。代表人物有托爾曼的”符號學習”、”行為的信息加工理論，布魯那的“認知一發(fā)現(xiàn)學習”等。它強調在學習過程中有機體積極主動地參與認為學習的實質就是主動的形成認知結構。教學是傳遞客觀世界的知識，使學生達到教育者確定的目標既幫助學習者習得客觀事物及其特征使外界客觀事物內化為其內部的認知結構。其中對學習理論和課堂教學實踐都具有重大意義的’‘發(fā)現(xiàn)學習’‘是其代表，提倡發(fā)現(xiàn)學習也就是學生利用教材或教師提供的條件自己獨立思考，自行發(fā)現(xiàn)知識，掌握原理和知識。

在認知學習理論上發(fā)展起來的建構主義的學習理論進一步提出:學習是學習者主動建構內部心理表征的過程它一方面是對新信息意義的構建，同時又是對原有經驗的改造和重組。合作學習受到特別關注。針對教學實踐，建構主義的學習理論提出了促進教學的四個條件:第一學習要以學生為中心;第二，學習情景要與實際情景相符合:第三，注重教學中的社會性相互作用和協(xié)作學習;第四，注重教學環(huán)境的設計要為教學提供充分的資源。

五、認知學習理論在實務課中的運用

在引入認知學習理論之前我們應該了解國貿實務這門課程的知識特點。實務課是一門知識性、操作性很強的課程。對貿易術語、跟單信用證等這些概念，只靠單純的歸納講解是不夠的，還要配以實際案例，更重要的是對于有關章節(jié)，如信用證使用流程，訂艙運輸流程這些偏重實際操作的部分我們一定得讓學生自己動手操作，他們才能發(fā)現(xiàn)問題找出缺漏鞏固知識，將教師輸入的內容，通過獨立思考和自行發(fā)現(xiàn)轉化為自己的內部認知結構。這也正是認知學習理論認同的學習的一個基本規(guī)律。所以，課堂教學中我們建議引入實驗課。針對外語系學生掌握專業(yè)知識較少、沒有專用實驗室及課時有限的具體情況，為達到事半功倍的效果我們應對實驗課的安排精心策劃。

1基礎知識的鋪墊。介紹主要的專用術語，如托收(Collectio門)、匯票(Draft)、信用證(LetterofCredit)等。

2學生的準備。首先，每章的實驗課應安排在一兩次正式授課之后這樣學生對本章的內容已經有了清晰的概念為實驗課將他們頭腦中的知識點連成線和網(可以在教師的協(xié)助下)創(chuàng)造客觀條件次要求學生做情感上的準備。課前應給學生先分好組，30人班級可分成3組并固定下來形式上可圍坐在一起營造友好合作的氛圍。

3.教師的準備。實驗課成功與否直接取決于教師的課堂組織能力課上教師雖然是讓學生自己去操作但大量心血花在課前備課。首先教師要準備課堂會用到的系列信函和空白單據(jù)的文本每組一套人手一份。實驗課開始時，教師提出問題創(chuàng)造問題情景提示問題的解決途徑必需的知識。然后，明確各組學生的角色劃分。如運輸這一章，誰做托運人;誰做承運人誰是海關分別負責一至幾個業(yè)務環(huán)節(jié)，分別布置任務。其實有時學生做不出我們的預期效果是因為他們不知道自己扮演的明確職責。最后，教師有必要在黑板上將操作涉及的每一個步驟以流程方式寫出來以指導學生的完成。其間，教師可以在各組間觀察及時糾正錯誤并隨時解決學生的疑問。:

篇（2）

1.降低進口成本，改善貿易條件人民幣升值，提高了我國貨幣的購買能力，降低了我國引進國外先進技術設備和石油、天然氣等戰(zhàn)略物資的購買成本，加工貿易的生產成本不斷降低，產品的競爭力也大幅度提升。盈利能力的大幅度提高將進一步加快我國企業(yè)引進高新技術的步伐，從而不斷提高生產效率，有利于實現(xiàn)產品的升級換代，也有助于我國企業(yè)的產品由低端產業(yè)鏈向中高端產業(yè)鏈發(fā)展，使對外貿易的條件得到相應改善。2.有利于減少貿易摩擦，緩解國際收支不平衡由于出口貿易發(fā)展迅猛，中國已經連續(xù)18年成為遭遇反傾銷調查最多的國家，2013年全年有19個國家和地區(qū)對我國發(fā)起了92起貿易救濟調查，其中反傾銷調查有71起，比2012年增長了17.9%。我國作為世界的加工廠，一直實行以勞動密集型產品的數(shù)量擴張來實現(xiàn)出口導向戰(zhàn)略，憑著價格優(yōu)勢占領國際勞動密集型產業(yè)的中低端市場，面對如此高的市場占有率，必然會加大中國與其他國家的貿易沖突。通過人民幣升值，適當提升出口產品的價格，有助于減少其他國家對我國產品的傾銷訴訟，減少貿易磨擦，緩解貿易形勢，緩和我國和主要貿易伙伴的關系，樹立我國負責任大國的國際形象。同時也可以減少貿易順差，緩解國際間收支不平衡現(xiàn)象。3.有利于增強企業(yè)國際競爭力隨著經濟全球化的不斷深入，產業(yè)價值鏈被更詳細地分割為一個個的價值元，全球分工明確，發(fā)展中國家多為勞動密集型產品，從事低端價值鏈的生產，而發(fā)達國家則處于價值鏈的上端，掌握先進的技術和生產工藝，人民幣升值會使得我國的資金流向高科技高附加值產業(yè)。同時，國外原材料相對變得便宜，在國外就地設廠會增加利潤，國內企業(yè)就會增加對外直接投資，擴大中國的資本輸出和投資實力，增強外貿企業(yè)的海外并購能力，這有利于我國的產業(yè)結構調整，增強外貿企業(yè)的國際競爭力。

(二)消極影響

1.對于國內企業(yè)來講，隨著人民幣的升值，勞動密集型產品的出口將會大大減少，而這些企業(yè)勢必將投資轉向技術密集型產業(yè)，影響了勞動力密集和附加值低的行業(yè)的發(fā)展，而且還可能迫使國內制造企業(yè)在海外建廠，將生產轉移到低成本國家，這就造成了國內企業(yè)的就業(yè)者面臨失業(yè)危機。對于外資企業(yè)來講，外企在我國建廠多是為了利用我國廉價的勞動力，這可以吸納大量的勞動力就業(yè)，境外直接投資的減少也使就業(yè)崗位的數(shù)量下降，使國內的就業(yè)形勢更加嚴峻，增加我國的就業(yè)壓力。2.抑制外商對華投資人民幣升值會使我國原材料和勞動力成本大幅度上漲，增加在華投資的企業(yè)的投資成本，降低中國市場對外資的吸引力，減少外商直接投資的規(guī)模。更嚴重的是會導致部分外資撤離中國，把資金轉向更具競爭力的發(fā)展中國家，直接導致我國引進、利用外商直接投資的減少，不利于加工產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，影響我國的經濟發(fā)展速度和就業(yè)水平。3.阻礙我國出口貿易發(fā)展人民幣升值會使我國出口企業(yè)進口原材料的成本上漲，同時出口商品的外幣價格相應提高，我國出口產品的價格競爭優(yōu)勢被大大削弱，大大降低了我國出口產品的國際競爭力，不利于出口的持續(xù)擴大，這會導致我國的貿易順差逐步縮小甚至導致貿易逆差的出現(xiàn)，造成收入損失。并且人民幣升值使得其他低勞動成本的發(fā)展中國家競爭能力增強，造成已有的市場份額減少。4.使我國外匯凈資產收益受損截至2014年6月，我國的外匯儲備余額達39932.13億美元，然而如此龐大的外匯規(guī)模大部分是由美元構成，人民幣升值，美元相對貶值，這就意味著我國的外匯不良資產增加，不利于我國經濟結構的調整和長遠發(fā)展。

二、對策建議

(一)政府應進一步加快金融市場建設，完善外匯管理體制

自2001年我國加入WTO以來，對外經貿活動日益增多，因此政府應該改進人民幣匯率形成機制，使得更多的企業(yè)和機構能夠參與外匯的結算，規(guī)避外匯風險，完善外匯管理體制。我國央行應該加大管理力度，合理利用我國的外匯儲備，多管齊下加強對我國產業(yè)的政策扶植，積極鼓勵優(yōu)秀企業(yè)直接對外投資，并設立相應的咨詢機構，對于我國的企業(yè)提供優(yōu)質的信息，優(yōu)化投資能力，提高我國的產業(yè)競爭力。

篇（3）

一、我國遭遇貿易壁壘現(xiàn)狀

20世紀90年代以來，信息技術的不斷發(fā)展極大促進了商品、資本、技術等的跨國流動，加速了經濟全球化的進程，為國際貿易和國際投資帶來了新的活力，但同時也加劇了各國之間的貿易摩擦。尤其是我國，在經濟高速發(fā)展的同時也遭受了國外越來越多的貿易摩擦。當前我國面臨的貿易摩擦主要表現(xiàn)為以下幾個特點：

(一)貿易摩擦數(shù)量增長快論文

以反傾銷和反補貼為例，根據(jù)WTO的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國上世紀70年代遭遇的反傾銷和反補貼只有幾起，但到2008年，全球新發(fā)起反傾銷調查208起、反補貼調查14起，中國就分別遭遇73起和10起，占總數(shù)的35％和71％。

(二)貿易摩擦從發(fā)達國家向發(fā)展中國家蔓延

在遭受美國、歐盟等發(fā)達國家貿易摩擦的同時，印度、巴西等發(fā)展中國家也對我國出口產品采取諸多限制措施，例如2009年，印度對原產于中國、越南和斯里蘭卡三國的緊湊型熒光燈征收反傾銷稅；對原產于中國和墨西哥的青霉素工業(yè)鹽以及原產于中國的6-APA發(fā)起反傾銷調查：對原產于中國的碳酸鋇展開反傾銷調查等。

(三)貿易摩擦的涉案產品范圍不斷擴大

我國與主要貿易伙伴國發(fā)生的貿易摩擦涉及4000多種產品，涉案產品的范圍相當廣泛，已由最初的農產品：鞋類、紡織品等勞動密集型工業(yè)制成品向鋼鐵、彩電、電信等資本密集型和技術密集型的工業(yè)制成品轉移。

隨著中國經濟持續(xù)、快速發(fā)展，中國必將面臨更多的貿易摩擦。貿易摩擦使得我國出口企業(yè)的成本增加、企業(yè)開拓市場的難度增加，企業(yè)利潤受損，削弱了產品的國際競爭力。只有深刻地了解我國頻遭貿易摩擦的原因，才能制定有利的政策去應對。

二、我國遭遇貿易壁壘的理論分析

學者們從WTO的政策制定、政治因素、商品結構因素等不同角度分析了我國貿易摩擦產生的原因。例如，吳東云(2007)通過分析中外鋼鐵貿易摩擦，認為政治因素的介入是使得摩擦高發(fā)的原因之一；而李東榮(2007)認為，對國家利益和民族利益最大化的追求，才是產生貿易摩擦的根本原因；張正萍、李多全(2007)認為，中美之間貿易依存度的不對稱，使美國頻繁地挑起貿易摩擦；陶金國(2006)認為，我國遭遇反傾銷的實質性原因是我國出口商品結構不合理及由此引致的出口秩序混亂。本文試圖借用綜合比較優(yōu)勢理論，從全局的角度出發(fā)并運用計量經濟模型，分析我國頻遭貿易摩擦的原因。

綜合比較優(yōu)勢理論認為——經濟體的綜合比較優(yōu)勢是外生比較優(yōu)勢和內生比較優(yōu)勢的聚合，在分析比較優(yōu)勢時，不僅分析外生比較優(yōu)勢和內生比較優(yōu)勢，而且要分析兩者有機結合所構成的綜合比較優(yōu)勢。綜合比較優(yōu)勢分布在生產、交易和消費的各個環(huán)節(jié)，其將生產、交易和消費過程中所產生的優(yōu)勢，分別稱為生產優(yōu)勢、交易優(yōu)勢和需求優(yōu)勢。生產優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在生產過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“低生產成本”。我國有較為豐富的勞動力資源，而且工資較低。國際勞工組織統(tǒng)計，我國在2007年的小時工資為1.7美元，這個數(shù)據(jù)遠遠低于2007年美國的小時工資17.43美元。正因為中國具有低生產成本，也就是生產優(yōu)勢，使得我國出口的產品價格較低。進口國為了保護本國的某些產業(yè)，對我國出口產品的限制較多，例如，藍色貿易壁壘的出現(xiàn)提高了發(fā)達國家市場準入標準，削弱了我國出口產品的競爭優(yōu)勢。

需求優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在消費過程中的表現(xiàn)’這里所說的需求優(yōu)勢可以表現(xiàn)為別國對本國產品的需求。根據(jù)美國貿易委員會數(shù)據(jù)庫可知，1995年中國對美國出口產品的種類為7575，美國對中國出口產品的種類為4424，而這一優(yōu)勢在2007年更是擴大到6067，說明我國的需求優(yōu)勢與美國相比在逐漸增強。在既定的市場規(guī)模下，我國較強的需求優(yōu)勢擠壓了國外市場，使得外國產品的市場份額受到威脅，采取限制措施降低我國的市場份額。

交易優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在交易過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“交易費用低”。基礎設施、政府治理和教育水平都是一國交易優(yōu)勢的體現(xiàn)。我國的基礎設施建設雖然還沒有發(fā)達國家完善，但建設速度很快。例如，我國每百人中擁有的電話數(shù)量從1995年的3.7部增加到2007年的73部，增長了20多倍。提高了我國的交易優(yōu)勢水平。交易優(yōu)勢的增強使得我國企業(yè)的生產成本降低，出口企業(yè)的競爭力增強。但這勢必會引起外國對中國產品的種種限制，削弱我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

由以上理論分析可知，隨著生產優(yōu)勢、需求優(yōu)勢和交易優(yōu)勢的逐漸增強，我國的綜合比較優(yōu)勢也在增強，同時，遭遇的貿易壁壘也在逐漸增多。那兩者在實證檢驗方面是否也存在關聯(lián)?本文通過以下實證分析來證實。

三、實證檢驗

(一)變量的選取

根據(jù)以上理論分析，本文借助于綜合比較優(yōu)勢理論，把生產優(yōu)勢、需求優(yōu)勢和交易優(yōu)勢測算出來，最后計算出我國相對于美國的國家優(yōu)勢指數(shù)。以下通過計量經濟分析來檢驗我國頻遭貿易摩擦是否是我國優(yōu)勢增強所引起的。

根據(jù)綜合比較優(yōu)勢理論，測算出我國相對于美國的國家優(yōu)勢指數(shù)，由于數(shù)據(jù)查找的限制，本文采用1995—2007年我國遭遇反傾銷和反補貼調查數(shù)總和表示我國遭遇的貿易摩擦。

(二)Granger因果檢驗

經濟時間序列常會出現(xiàn)偽回歸現(xiàn)象，即經濟意義表明幾乎沒有聯(lián)系的序列卻可能計算出較大的相關系數(shù)，所以，本文通過Granger因果檢驗來排除國家優(yōu)勢指數(shù)與遭遇貿易摩擦增長之間的不相關關系。通過Eviews5.0軟件直接得到Granger因果檢驗的結果，Granger檢驗的相伴概率為0.08511，表明在10％的置信水平、滯后2期的條件下，拒絕原假設即國家優(yōu)勢指數(shù)是導致我國遭遇貿易摩擦調查數(shù)量的原因。這與本文在理論分析中所述正好吻合。

(三)模型的估計與檢驗

由于國家優(yōu)勢指數(shù)是影響我國遭遇貿易磨擦的原因，所以就排除了存在偽回歸的可能。因此，為進一步研究國家優(yōu)勢對我國頻遭貿易摩擦調查影響的強度，本文利用E-views5.0軟件，通過最小二乘法得到方程(1)的計量經濟模型如下：

貿易摩擦調查數(shù)量=92.33252*國家優(yōu)勢指數(shù)(1)

t=23.48683

(00000)

R2=0.7202R-2=0.7202D.W=2.086136

從方程(1)可知，國家優(yōu)勢指數(shù)的系數(shù)顯著，且通過5％的置信水平。其中，R2=0.7202，R-2=0.7202，都較接近于1，說明方程的擬合效果較好；D.W=2.086136，接近2。表明殘差序列不存在自相關性。說明方程f1)通過了各種檢驗。模型的建立是比較合理的。

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我國自2002年加入世界貿易組織以來，對外貿易多年保持高速增長。但我國對外貿易順差過大的問題較突出，2007年我國對外貿易總額超過2.1萬億美元，貿易順差達到2622億美元。與此同時，我國連續(xù)12年成為全球涉及貿易摩擦最多的國家。這種狀況迫切需要改變。

一、我國面臨的新一輪貿易保護現(xiàn)狀及遇到的問題

在世界貿易組織強調推行貿易自由化發(fā)展的大背景下，各國不斷調整政府干預對外貿易措施的形式，其中，非關稅壁壘成為各國貿易保護的主要方式。這主要包括：

(一)反傾銷。在各類貿易壁壘中，反傾銷是我國遭遇最早、對我國影響最大的措施。根據(jù)世貿組織即WTO統(tǒng)計，自1995年以來，共有40多個VeTO成員國對我國出口商品發(fā)起過反傾銷調查，立案總數(shù)超過3000件，最終實施反傾銷措施超過2000件。當前，國際反傾銷案件呈現(xiàn)以下特點：第一，反傾銷案件數(shù)量近年有所下降。第二，發(fā)展中國家發(fā)起反傾銷案件數(shù)量增長迅速。在WTO成立前，反傾銷案件的絕大部分均由發(fā)達國家發(fā)起，WTO成立后，發(fā)展中國家成員發(fā)起的反傾銷案件數(shù)量迅速增加，目前在全球案件年度數(shù)中所占比例已超過發(fā)達成員國，在2005年超過70％。第三，反傾銷調查針對的目標仍集中在少數(shù)國家。據(jù)統(tǒng)計，全球反傾銷調查針對的前8位分別為：中國、韓國、美國、中國臺北、日本、印尼、印度、泰國。中國仍是國際反傾銷措施針對的主要目標。

(二)反補貼。美國和加拿大是利用反補貼措施最多的國家，這兩個國家對我國進行反補貼調查已成為當前貿易保護的新熱點。我國遭遇反補貼調查的突出特點是：第一，來勢猛。截至2007年底，我國共遭遇反傾銷反補貼調查10起，反傾銷反補貼再調查4起，另有2起正在立案前磋商中。第二，影響大。反補貼調查不僅直接影響我國涉案企業(yè)出口，而且也是對我國宏觀經濟制度的挑戰(zhàn)。如果這些指控被認定為補貼，不僅會影響我國宏觀經濟政策，損害我國國際形象，還會影響雙邊經貿關系，使我國面臨的國際經貿環(huán)境更復雜。此外，波及效應強。一方面，一個反補貼裁定中的補貼項目往往成為后續(xù)對我國反補貼的證據(jù)，從而引發(fā)更多新的反補貼調查。另一方面，美、加對我國進行反補貼調查的做法，容易引起他國跟進。據(jù)WTO統(tǒng)計，最近幾年全球反補貼案件數(shù)量呈波動性減少，其中一個重要原因是WTO成員對其他國家政府進行調查通常持審慎態(tài)度。但對中國而言，這種趨勢恰恰相反，近年來，我國是全球遭受反補貼最多的國家。第三，不公平。美國在對華反補貼調查中存在許多違反WTO規(guī)則之處，使中國企業(yè)遭受極不公平的待遇。如，在銅版紙初裁中，美方在已考慮補貼因素對國內產品正常價值影響情況下，又計算一個反傾銷稅，給中國企業(yè)帶來雙重負擔。

(三)美國337調查。美國337調查是美國國際貿易委員會(簡稱ITC)針對不公平的進口行為，主要是進口產品侵犯美國知識產權的行為進行調查并采取制裁措施的做法。337調查逐漸成為美國遏制我國具有一定出口潛力，特別是技術密集型產品和高附加值產品對美出口的重要手段。美國對華337調查主要呈現(xiàn)以下特點：第一，調查案件數(shù)量迅速增長。從1975年美發(fā)起第一起337調查至2007年10月，美國共對我國發(fā)起75起337調查，其中，60起案件是2002年以后發(fā)起的，占全部對華案件總數(shù)的80％。2007年1月至10月，這一發(fā)展態(tài)勢更為明顯，美總計對我國發(fā)起14起337調查，占美同期立案總數(shù)的50％以上。第二，我國成為首要被調查國。上世紀，我國臺灣地區(qū)、日本和韓國一直排在被調查國家或地區(qū)的前三位。自2002年以來，我國已連續(xù)5年成為遭受337調查最多的國家(地區(qū))。第三，受影響的行業(yè)和產品集中。在美國對我國發(fā)起的337調查中，88％以上的案件涉及專利，僅有小部分涉及商標和外觀設計。其中，機電產品成為重災區(qū)，60％以上的案件針對機電類產品。第四，申請門檻低但制裁措施嚴厲。337調查中，原告無需證明侵權產品對其造成損害即可申請337調查，極大減少了原告的舉證責任。此外，原告可不僅針對列名被告，而且可針對所有相關進口產品向美國際貿易委員會提出普遍排除令的請求。在美對華發(fā)起的337調查案件中，47％的案件原告都申請了普遍排除令，企圖將中國產品全面排除在美國市場之外。

(四)技術性貿易壁壘。據(jù)WTO統(tǒng)計，從1995年至2007年5月31日，各成員國通報影響貿易的新規(guī)則總計23897件，其中技術性貿易措施16974件，占總量的71％。由于這些技術性貿易措施有涉及面廣、隱蔽性強、技術性高等特點，會對全球貿易產生長期的影響，特別是會對發(fā)展中國家的國際貿易帶來不利影響。2005年我國出口企業(yè)遭遇技術壁壘的比例達到15.1％，22大類出口產品中有18類遭受直接損失，金額達691億美元，占全年出口額的9.1％；國外技術性貿易措施給我國企業(yè)造成的出口貿易機會損失高達1470億美元，相當于全年出口額的19.3％。技術壁壘對我國影響的特點如下：第一，從趨勢上看，國外技術性貿易措施的影響已從勞動密集型產品向高新技術產品延伸。機電類產品受發(fā)達國家在安全性、噪聲、電磁污染、節(jié)能性、兼容性等方面的影響已開始顯現(xiàn)。第二，具有國際比較優(yōu)勢的紡織、服裝、輕工等傳統(tǒng)出口商品，繼配額、許可證、原產地限制之后，受到來自發(fā)達國家技術法規(guī)、環(huán)保法規(guī)等影響加大。第三，食品、土畜產品受到的影響面最寬。我國農產品因為受到種類繁多的動植物檢驗檢疫程序、生態(tài)法規(guī)和國際公約，以及最近各國要求對轉基因產品進行標識等多方面的限制，出口貿易阻力很大。據(jù)日本厚生省網站公布的資料顯示，2006年日本厚生省查出違反日本《食品衛(wèi)生法》并最終采取了廢棄或退貨處理的進口產品共1440批次，同比增加了82％。其中批次最多的是中國，共476批次。這對我國優(yōu)勢農產品出口產生了重大影響，大大削弱了我國農產品的出口競爭力。第四，美國、歐盟、日本、韓國是實施技術性貿易措施的主要國家和地區(qū)。

從我們自身存在的問題看，主要有：一是我國綜合貿易影響率接近貿易摩擦警戒線。對外貿易規(guī)模突破萬億美元，標志著我國外貿發(fā)展正進入一個新階段。然而，我國出口貿易規(guī)模大、增長迅猛，已接近貿易摩擦警戒區(qū)。目前，世界各國貿易綜合影響率達25％以上的國家只有美國、德國和中國。按國際經驗判斷，國家貿易綜合影響率在25％～30％之間還可以忍受，在30％～35％之間為警戒區(qū)，超過35％則難以忍受，可能引發(fā)全局性貿易摩擦。2003年我國出口對世界貿易的綜合影響率為27.6％，2004年為26.9％，2005年至2007年保持上升態(tài)勢?？梢灶A見，隨著我國經濟不斷發(fā)展，尤其是出口的快速增長，今后一兩年達到甚至突破警戒區(qū)的可能性較大。所以，我國對外貿易的適度發(fā)展問題很值得重視。二是我國出口企業(yè)的管理和行業(yè)標準化體系的建立還不完善。長期以來，我國一些企業(yè)技術水平和管理水平不高，出口商品在安全和質量等方面與國際標準和法規(guī)要求存在一定差距。我國目前的技術標準狀況不佳是存在差距的重要原因。如，在國際標準的采用方面，20世紀末，美、英、法、德等國家的國際采標率(采用國際標準的比例)就已達80％，日本新制定的國家標準有90％以上是采用國際標準化組織和國際電工組織的標準，而我國采用國際標準和國外技術標準的僅占43.5％。三是出口的無序競爭仍很嚴重。長期以來，我國企業(yè)競爭手段單一，主要實行薄利多銷的營銷戰(zhàn)略，同行競相壓價，以低價求勝。這種策略必將受到國外的反傾銷限制，也擾亂了出口市場。另外，我國產品技術含量低、附加值不高導致低價格，往往使我國產業(yè)成為國外貿易救濟措施的受害者。四是執(zhí)行WTO規(guī)定的補貼政策還不到位。加入WTO后，我國在補貼方面需要遵守《補貼與反補貼措施協(xié)定》和多邊貿易體制下有關補貼的各項法律規(guī)定，并承擔我國人世議定書承諾的有關義務。我國目前已在中央政府一級逐步取消過去的各種補貼，但個別地方政府考慮經濟效益、就業(yè)等因素，還存在清理不到位的情況，這些補貼政策很可能招致反補貼調查。二、應對新一輪貿易保護方式的對策

隨著我國進入人世“后過渡期”，許多領域已按承諾對外開放，我國產業(yè)面臨的國際競爭壓力進一步加大，我國的國際貿易環(huán)境面臨新的復雜局面，這就要求我們要適時調整外貿發(fā)展戰(zhàn)略，妥善應對貿易爭端，創(chuàng)造和諧的國際貿易環(huán)境。

(一)適當調整我國外貿發(fā)展戰(zhàn)略

經過近30年的快速發(fā)展，我國的外貿事業(yè)取得巨大成績。1978年，我國外貿總額只有206億美元，外匯儲備僅為1.67億美元；2006年，外貿總額達17607億美元，增加近80倍，成為世界上第三大貿易國；外匯儲備達到上萬億美元，成為世界第一大外匯儲備國。在現(xiàn)有外匯儲備已充足且出口增長過快的情況下，必須清醒地看待形勢，警惕并努力避免外貿依存度過高對我國經濟造成嚴重的影響，維護國家經濟安全和穩(wěn)定。

1、保持對外貿易的適度發(fā)展。對外貿易適度發(fā)展的內涵包括適度規(guī)模和適度增長兩方面。一定的貿易規(guī)模是一個國家對世界經濟產生影響的基礎，貿易規(guī)模越大，我國經濟的外貿依存度越大，經濟發(fā)展中的結構性問題就越突出，資源配置大量投向外貿，尤其是投向加工貿易，然后大量出口。這種資源配置傾向導致我國已發(fā)展成為世界的加工廠、貿易通道和交易平臺。貿易增長要保持合理的水平，不能使綜合貿易影響率超過貿易摩擦警戒線。對外貿易保持適度增長，不僅需要從整體規(guī)模把握，還要細化到具體的商品和市場。涉及貿易摩擦最多的商品一定是已超過警戒區(qū)的商品，而發(fā)生貿易摩擦最多的地區(qū)，一定是有某類商品在該區(qū)域市場占有率增長過快。

2、實現(xiàn)進出口基本平衡。從長遠戰(zhàn)略出發(fā)調控出口和進口，通過增收關稅以及產業(yè)政策調整，對出口綜合影響率指標超高的紡織品和資源密集型產品采取有所抑制的政策。調控進口增長速度主要通過調控國內經濟、產業(yè)增長水平來實現(xiàn)。在繼續(xù)適度發(fā)展外向型經濟的同時，主動發(fā)展國內大市場，發(fā)展內需型經濟，進口資源型及高科技型產品，尤其是關鍵技術設備產品，這不僅是平衡貿易、應對貿易摩擦的需要，也是我國整個國民經濟建設和推進新興工業(yè)化進程的需要，是使我國從貿易大國走向貿易強國的必經階段。

(二)實施提升出口企業(yè)國際競爭力戰(zhàn)略

1、提高企業(yè)核心競爭力。據(jù)調查，我國每100萬人占有的發(fā)明專利只有1項，而日本達900多項，韓國達700多項。我國電子類100強企業(yè)2004年投入研發(fā)的資金總額還不如IBM公司一家企業(yè)的投入。目前，企業(yè)最迫切的就是要培育和提升核心競爭力，這需要依靠政府和企業(yè)從宏觀和微觀兩方面下功夫。政府要綜合運用技改貼息、研發(fā)扶持、標準認證等手段加大對企業(yè)研發(fā)，特別是出口產品企業(yè)自主研發(fā)的支持力度，增強自主創(chuàng)新能力，提升企業(yè)核心競爭力。一方面，企業(yè)要培育自有技術、創(chuàng)立自有品牌、提高研發(fā)能力和商品檔次，強化對產、供、銷的管理，以對自己內部的資源進行整合。另一方面，要通過分拆、兼并、收購等行為，對外部資源進行整合，以達到優(yōu)勢互補、增強核心競爭力的目的。

2、努力建立企業(yè)知識產權體系。企業(yè)要想在國際貿易中占據(jù)有利地位，從根本上防范知識產權糾紛，必須從源頭抓起，重視創(chuàng)新，加大產品研發(fā)力度，努力構建自身知識產權管理體系，將知識產權工作納入企業(yè)日常的經營管理中來。企業(yè)要從產品研發(fā)、專利申請、專利管理、專利使用、市場開拓等各環(huán)節(jié)出發(fā)，跟蹤了解競爭對手的專利情況。要重視專利檢索，及時在主要出口市場申請專利和注冊商標，依法保護自己的創(chuàng)新成果，全面提高企業(yè)的風險抵御能力。

(三)實施“以防為主，積極應對”戰(zhàn)略

1、建立預警機制。我國應緊密跟蹤重點出口的國家和地區(qū)情況，保持信息的高度敏感，以便及時了解國外某些貿易壁壘的動向，定期或不定期預警信息，建立一套有效的預警機制。有效的預警機制可幫助我國對國外可能實施反傾銷調查、反補貼調查和新的技術法規(guī)時有所估計和預測，提醒企業(yè)及時進行價格自律，實現(xiàn)對外貿易保護前置化。

2、建立健全應對機制。國家商務部在總結多年指導應訴經驗并在充分借鑒WTO成員應訴工作的成熟做法的基礎上，本著“信息共享、協(xié)調溝通、形成合力、快速應對”的原則，鼓勵形成商務部、地方各級外經貿主管部門、進出口商會和行業(yè)協(xié)會等中介組織以及相關企業(yè)的“四位一體”的出口反傾銷和保障應訴工作機制以及“兩橫一縱”的反補貼應對機制，各方面都應積極參與，使之發(fā)揮積極的作用。

篇（5）

（二）質量需求盡管社會對外貿人才仍有很大需求，但國際貿易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)卻不樂觀，可見學校培養(yǎng)出的畢業(yè)生不適應市場的需要。安徽高職院校在培養(yǎng)國際貿易專業(yè)人才時就要結合市場，考慮外貿企業(yè)對畢業(yè)生的要求。1.具有較高的職業(yè)道德修養(yǎng)在工作態(tài)度上，企業(yè)員工應做到能吃苦、負責任；在職業(yè)道德修養(yǎng)上，企業(yè)員工應做到愛崗、敬業(yè)、忠誠。外貿企業(yè)尤其看重員工的這些素質，因為業(yè)務員直接接觸外商客戶，建立良好的合作關系后，客戶往往是認人而不是認企業(yè)，因此，業(yè)務員的離職會帶走客戶給企業(yè)造成經濟損失。而報酬、工作環(huán)境等因素使得現(xiàn)在的高校畢業(yè)生頻繁跳槽。安徽省外貿發(fā)展基礎較弱且薪資相對外貿大省較低，對外省人才缺少吸引力，外貿人才主要來自本地，而本地高校培養(yǎng)出的國際貿易人才也偏好往機會更多的東部沿海城市發(fā)展。因此，高職院校在培養(yǎng)人才專業(yè)知識的同時，要強化學生建設家鄉(xiāng)、忠誠、踏實的人文素養(yǎng)。2.擁有扎實的專業(yè)知識和實踐技能國際貿易專業(yè)理論與實踐并重，但高職院校在該專業(yè)人才的培養(yǎng)中更側重于實踐操作技能。安徽外貿方式以一般貿易為主，相對于加工貿易，一般貿易更為復雜、內部分工更細，受國際市場的影響較大，對人才的專業(yè)要求更高。外貿業(yè)務員開拓國際市場，需要了解相應國家的政策、法律，具有營銷產品的能力、與外商客戶談判的能力，最后還要訂立合同及履行合同，必要時要應用國際條約、WTO規(guī)則來捍衛(wèi)自身的權益。這些都依賴于扎實的專業(yè)知識和實踐能力。在當前競爭激烈的經濟環(huán)境中，同時掌握多項技能的高素質復合型人才已日漸成為趨勢。3.具有良好的溝通交流能力從事外貿工作，面向的是外國客戶，對人才的跨文化溝通交流能力要求較高。安徽省已和世界上兩百多個國家建立了貿易關系，英語是國際貿易活動的主要工作語言，也是外貿人才需要具備的基本能力之一。我省高職院校的國際貿易專業(yè)人才培養(yǎng)中，并不十分強調英語學習，很多畢業(yè)生也對自己的英語沒有太多信心。其實在實際業(yè)務中通過與外商溝通交流、活學活用，語言能力可快速提高。除了對外交流，外貿從業(yè)者還需要和國內的政府部門、企業(yè)內部各個部門、生產工廠等多方打交道，良好的溝通、協(xié)調能力可以使信息傳達及時、準確，提高做事效率。4.擁有較強的后續(xù)發(fā)展能力圖1：國際貿易專業(yè)對應崗位分析圖如圖1所示，國際貿易專業(yè)學生未來的最基礎崗位對應的是外銷員、單證員、跟單員、貨代員、報關員等。這些從事外貿單據(jù)的制作、報關、貨物運輸和保險等業(yè)務的應用型人才主要由高職高專院校來培養(yǎng)。隨著從業(yè)人員自身的努力和后續(xù)發(fā)展能力的強弱，有些人員會脫穎而出走向更高層次的外貿業(yè)務員、高級商務師，再發(fā)展下去可以成為外貿職業(yè)經理人、外貿部門經理。安徽外貿市場規(guī)模不大，對基層崗位人才的需求增長有限，但缺乏高技能、高素質、高層次的外貿人才，然而這種人才是全國范圍內都缺乏的。統(tǒng)計資料顯示，我國國際貿易專業(yè)人才中，負責企業(yè)重大戰(zhàn)略投資決策的人才缺口達2/3以上，專業(yè)管理人員欠缺一半以上。以安徽外貿行業(yè)的薪資和發(fā)展機會對已成型的高層次人才吸引力不大，那就需要本地培養(yǎng)的畢業(yè)生除了有扎實的專業(yè)基礎，還要有職業(yè)發(fā)展上的可塑性和后續(xù)發(fā)展能力，能更好的為本地經濟服務。

二、當前安徽高職院校國際貿易專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

（一）培養(yǎng)目標不適應區(qū)域經濟對人才的需求目前外貿人才市場的供需狀況是，外貿企業(yè)需要人才，學校也培養(yǎng)了人才，可是企業(yè)招不到合適的人才，畢業(yè)生也找不到對口的工作，學校培養(yǎng)出的只是外貿專業(yè)的畢業(yè)生，而不是市場需要的人才，因此高職院校在制定人才培養(yǎng)目標時應更加符合本地市場的實際情況。當前安徽高職院校國際貿易專業(yè)的人才培養(yǎng)目標定位，基本都是以就業(yè)為導向，培養(yǎng)實踐能力強的一線應用型外貿人才，這樣的人才定位更適合東部沿海地區(qū)，因為這些地區(qū)的加工貿易發(fā)達，經濟外向程度高，外貿業(yè)務量大，需要很多完成單據(jù)制作和外貿流程的基礎崗位人才。安徽發(fā)展外貿需要開拓新的海外市場，不斷增加業(yè)務機會，加大力度營銷本地產品，需要后續(xù)發(fā)展能力較強的外貿人才。

（二）課程設置不能滿足外貿崗位職業(yè)能力的要求目前高職院校在課程體系設置上往往不是根據(jù)經濟形勢的變化來調整，而是為了不斷強調實踐課程，甚至為了技能大賽來調整。一味的減少理論課程，增加實踐課程，表面上確實做到了高職院校培養(yǎng)應用型學生“輕理論、重實踐”的目標，但某些必要理論知識的減少不利于學生在職業(yè)上的后續(xù)發(fā)展，而增加的實踐課程往往也是局限于書本上的知識，缺乏真正外貿業(yè)務中的實踐知識。除了專業(yè)知識，對培養(yǎng)學生基本的英語聽說能力、計算機辦公能力的課程設置也不足，很多畢業(yè)生的英語水平仍停留在閱讀階段，聽、說、寫的能力普遍較弱，還有企業(yè)提出，希望增加讓學生練習打字和使用辦公軟件的課程。

（三）師資力量不足從安徽高職院校的實際來看，很多年輕教師是從學校畢業(yè)后直接進入高職院校任教，缺少企業(yè)實踐工作經歷。這樣在進行實踐教學時，教師本身并不熟悉實際業(yè)務操作，只能采取以灌輸書面知識為主的教育方式，很難開展形式多樣的實踐活動，培養(yǎng)出來的學生難以滿足市場和企業(yè)的需求。而聘請經驗豐富的企業(yè)人員到校講課的教學形式并未真正實施起來。

（四）實踐教學條件不足目前國際貿易專業(yè)的實踐教學條件普遍不足。從校內實訓室建設來說，由于資金和場地的限制，往往只能提供電腦機房滿足使用外貿業(yè)務操作軟件的需要，建設模擬外貿業(yè)務流程的實訓室較為困難。從校外實訓基地建設來說，真正的校企合作還難以實現(xiàn)。從校方來看，安徽上規(guī)模的外貿企業(yè)不多，難以找到合作企業(yè)，且組織學生外出實習責任大、經費高；從企業(yè)方面來看，他們接收學生實習并沒有多少收益，還要擔心學生的實習對企業(yè)正常運作和商業(yè)機密保護工作的影響，校企合作的熱情不高。

三、改革高職院校國際貿易專業(yè)人才培養(yǎng)模式的途徑

（一）明確適應區(qū)域經濟發(fā)展的培養(yǎng)目標人才培養(yǎng)是高等院校的主體功能，培養(yǎng)什么樣的人才、如何培養(yǎng)人才，是高等院校要面對和思考的基本命題。地方高校在人才培養(yǎng)目標的定位上應以與區(qū)域經濟協(xié)調發(fā)展為指導思想，考慮地方經濟對人才的需要。安徽中小民營企業(yè)數(shù)量眾多，高職院校應從實際出發(fā)，面向中小企業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)上具備扎實的理論知識和業(yè)務操作能力，熟悉國際貿易規(guī)則，掌握一定語言能力、溝通技巧和產品營銷知識的高層次應用型人才。同時不能忽視對學生基本素質的培養(yǎng)，除了教授專業(yè)知識，還要引導學生的思想，使其具備責任意識、法律意識，擁有良好的處事心態(tài)，德、智、體全面發(fā)展。

（二）基于外貿崗位職業(yè)能力的要求建設課程體系學?？梢酝ㄟ^與行業(yè)專家、企業(yè)代表進行合作、研討，充分考慮外貿崗位對職業(yè)能力的要求，對國際貿易專業(yè)的課程體系進行改革和重組。根據(jù)外貿崗位群的特點，開設相對應的外貿實務課程，培養(yǎng)學生操作業(yè)務流程的能力，適應跟單員、單證員等基層崗位的工作要求；開設適當?shù)耐赓Q相關理論課程，開拓學生的眼界，培養(yǎng)學生在職業(yè)上的后續(xù)發(fā)展能力，適應外貿業(yè)務員、部門負責人等更高層次工作崗的工作要求；開設計算機、英語、思想品德等基礎課程，提升學生的基本素養(yǎng)，更好的適應工作。在課程改革中，學校和外貿企業(yè)可以深入合作，共同進行課程教學內容改革、教材建設等工作，將大大提高課程的教學質量。

篇（6）

    前文我們曾提到,商務英語的應用領域十分廣泛,由于其涵蓋到有國際金融、國際貿易、國際營銷、國際貿易以及各種國際法律和當?shù)胤傻确矫?由此,商務英語在使用時必須注意到這些領域的專業(yè)性,通過運用該領域的專業(yè)詞匯和專業(yè)術語來表現(xiàn)。如“CIF”一詞于我們大多數(shù)人是陌生的,但在商業(yè)領域卻是十分常見的,它是“Cost,InsuranceandFreight”的縮寫,作為一個價格術語,不僅有“成本、保險費加運費”的意思,據(jù)《國際貿易術語解釋通則》,它還有其他特定的含義與規(guī)定“,CIF”對對外貿易中交易雙方各自的責任和義務有一個規(guī)定,包括交貨地點、運輸和保險及其相應費用、進出口許可證申領和進出口關稅的繳等方面。由此我們知道,商業(yè)英語不能只做簡單的字面翻譯,還要考慮到其代表的專業(yè)領域的含義。為了保證商務英語在應用時體現(xiàn)出專業(yè)性,我們需要對商務基礎知識、商務英語涉及的領域做出相應了解,才能在國際商務中實現(xiàn)有效交流的基礎上避免自身利益被損害,進而促進交易的達成。商務英語最大的特點體現(xiàn)在它的實用性上,商務英語是一種職業(yè)英語,它必須在英語的基礎上再突出商務的特性,在應用于洽談、簽約和信函等商務活動時必須注意對英語溝通技巧的發(fā)揮,這使得商務英語將英語與商務密切聯(lián)系,從而展現(xiàn)出實用性的特點。

    1.2文化差異顯著

    商務英語的本質仍是英語,其出生成長時被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國并不相同,區(qū)別于根植我國文化土壤的漢語,因此,文化差異也會在其語言的使用中體現(xiàn)出來。中華民族自古崇尚“龍”,并以之為民族圖騰,象征著民族的優(yōu)秀精神,將自己稱之為龍的傳人。西方文化卻認為龍(dragon)是貶義的惡魔、邪惡的象征,在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語和英語之中。如中國人以“亞洲四小龍”來稱呼時,英語的表達并非“thefourAsiandragons”,而是“thefourAsiantigers”。因此,在商務活動中,業(yè)務人員需要了解到語言的交流亦是文化的交流,各國文化差異需要被尊重亦需要被重視,避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會。

    1.3語言簡潔且規(guī)范

    商務英語慣用簡潔的表達,較多使用縮略語。這一點符合發(fā)過言語學家A.Martinet的言語經濟原則:人的惰性使人們在言語活動中盡量減少力量的損耗,采用熟悉的、省力的、多功能的表達形式。這一理論又符合當今商業(yè)領域的高效工作理念。由此,我們常能看到類似于“B/L”表示“海運提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象,這種縮略短語的使用可以提高日常生活的效率,減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語言要求在商務英語的書面用語中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務英語專業(yè)性強,涉及到的領域往往又牽連到法律問題,所以,商務英語的使用又必須添加規(guī)范正式的特點,以防止誤解或歧義的產生。如商務英語在表述購買的意思時通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點,商務英語多選用正式用語而非口語。在書寫文件時,為了使其看上去更加莊重,撰寫人也往往使用古詞匯或拉丁語。

    1.4固定句型與套語使用

    商務英語正式、專業(yè),在撰寫文件時會有一些特定表述,這是在長期的外貿業(yè)務交流中逐漸形成的固定的句式和套語。例如,如果我們用“sir”作為外貿函電的稱呼語,那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結束語使用。當然,套語的使用并不局限于此,也有一些成文的套語和句式被使用在合同和外貿英語函電之中。

    2、商務英語在對外貿易中的應用

    商務英語作為對外貿易活動的基本交流工具,在多個方面都有運用,在此,我們針對以下幾個方面展開敘述。

    2.1在國際談判中的應用

    在實現(xiàn)對外貿易合作的過程中,必然會有定期或不定期的雙方會面,就一些事務進行磋商與交流,達成共識或簽訂合同。在談判時,雙方進行交流的語言是商務英語,簽訂合同等書面文件時依舊采用的是商務英語,由此可見商務英語在對外貿易合作中占有十分重要的地位,我們在使用商務英語時必須達到準確標準的詞匯運用,以促進合作雙方談判目的的達成。

    2.2在商務貿易廣告中的應用

    現(xiàn)代市場經濟中,企業(yè)在發(fā)展的過程中,必然會涉及到廣告的運用。在對外貿易廣告中的商務英語的運用主要體現(xiàn)在兩個方面,分別是通過廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產品,并在這兩個過程中注重對商務英語的策劃。在產品廣告中使用的是一種應用語言,文案人員要使用優(yōu)美、標準、能夠準確的表達自身的風格特征的語言以激發(fā)目標受眾對產品的購買欲望,這與普通語言風格并不相同。為了將商務英語的知識、欣賞和商業(yè)價值充分展現(xiàn)出來,我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式,注重推陳出新,以表達出廣告的深層次含義。

    2.3在商務函電中的應用

    全球一體化的步伐在不斷推進,由此我們可以做出未來國際間越來越頻繁的商務合作的推測,在這一演進中,商務函電的使用范圍越來越大,商務英語在其中起到的作用也愈加明顯。商務函電的最終目的在于促進雙方進行有效交流,進而促進組織目標的實現(xiàn),它包括紙質函電、電子函件和商務電話三大類。通過使用商務英語,在函電中交換雙方意見,表達己方合作意愿與自身特點,促進雙方的互相了解,最終達成雙方意見,實現(xiàn)雙贏。

    2.4在對外貿易翻譯中的應用

    對外貿易發(fā)展迅速,商務英語已經成為這一商務活動不可缺少的語言工具,由于其在翻譯環(huán)節(jié)(包括書面翻譯和口語翻譯)的高要求,使得商務人員正不斷加強這一方面的學習,通過提高自身綜合素質和商務英語水平來完成對外貿易翻譯。書面翻譯要求達到標準化、用詞準確、清晰,使函件中的信息能夠被正確,完整的表達?？谡Z翻譯,一般說來,難度要大于書面翻譯,因其是實時翻譯,需要在考慮到交流雙方當時的語境、了解對方用語風格與當?shù)仫L俗習慣之后進行準確、及時的翻譯。我們相信,在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語專業(yè)化隊伍建設的過程中,對外貿易的一系列活動一定可以發(fā)展的更加完善,企業(yè)在對外發(fā)展中會更加順利。

    3、影響商務英語應用于對外貿易的因素

    3.1商務英語的背景知識

    商務英語的背景知識對商務英語在對外貿易中的應用占據(jù)一定影響,貿易背景的了解是使用商務英語的前提。在開展國際商務活動的過程中,從業(yè)人員如果對關系到貿易交流的相連環(huán)境知識(包括是時國內外政治、經濟環(huán)境、報以業(yè)務發(fā)展歷程和未來貿易發(fā)展趨勢等)有了一定的掌握,則在對外貿易活動中能夠對商務英語的使用做到更好的運用。在針對不同文化、地理背景的人們交流時做到有的放矢,尤其注意不要觸碰放低敏感話題。

    3.2商務英語的語言決策和交際技巧

篇（7）

（二）市場空間南安是中國規(guī)模最大、種類最齊全的石材生產、出口基地，現(xiàn)有建材企業(yè)2500多家，年創(chuàng)產值280億元，其中石材企業(yè)1500多家（規(guī)模以上企業(yè)337家），年產板材總量1.2億平方米，工藝石材5000萬平方米，占中國石材產量和石材產品市場份額的60%和70%，石材進出口總額約占世界石材貿易總量的40%。專家預測“十二五”末，中國石材進口額將達到40億美元，出口額達到70億美元，市場發(fā)展空間巨大。

（三）企業(yè)資源能力1．貿易業(yè)務帶動優(yōu)勢ARTEX是中國目前石材一般貿易的最大進口商，在全球近30個的國家和地區(qū)建立了長期穩(wěn)定的采購渠道，在福建省內特別是廈門、泉州等地市擁有數(shù)十家長期的合作伙伴，形成了良好的企業(yè)品牌知名度和美譽度。2010年從印度、伊朗、埃及、土耳其、以色列、黎巴嫩、西班牙、意大利、巴基斯坦等國進口石材達1.6億美元。2011年石材進口突破2億美元。公司自身在石材進口及與合作伙伴相應形成的復加工出口的經營規(guī)模，特別是隨著中藝南安石材園項目的開發(fā)，使公司具備了從一般貿易商向產業(yè)鏈管理轉型升級的基礎。2．ARTEX的轉型升級近年來，ARTEX認真貫徹中國工藝（集團）公司關于加快推進業(yè)務轉型升級的戰(zhàn)略，依托進口的政策優(yōu)勢，積極探索向以石材為主要產品的進口和加工復出口業(yè)務的轉型，到2010年公司已經發(fā)展成為中國石材一般貿易的最大進口商?，F(xiàn)代市場的競爭主要表現(xiàn)為供應鏈的整體競爭，需要企業(yè)縱向、橫向整合完善產業(yè)供應鏈的能力。為進一步發(fā)揮公司在石材貿易的規(guī)模優(yōu)勢，在石材產業(yè)高利潤環(huán)節(jié)獲取更大收益，有必要進一步延伸產業(yè)鏈條。目前公司正在控股開發(fā)的中藝南安石材園項目，將通過建立集石材原材料貿易、新型石頭開發(fā)與廢料再利用、加工、倉儲、展銷、金融服務為一體的石材綜合交易市場，實現(xiàn)企業(yè)向石材產業(yè)的供應鏈管理的轉型升級，實現(xiàn)成為大宗商品貿易商、供應鏈管理服務商的戰(zhàn)略目標。

二、后危機時代ARTEX競爭戰(zhàn)略發(fā)展建議

篇（8）

國內市場，無論是初級的墟集市場還是高一級的城市市場、區(qū)域市場，在明清時期都得到了進一步的擴大與發(fā)展。更具意義的突破區(qū)域范圍的全國性市場，由于因交通的便利而發(fā)展起來的長距離販運貿易的成熟和商品經濟生產的拓展，也在明中葉形成。［①］在全國性市場及其網絡中，由于多元社會經濟結構導致地區(qū)發(fā)展的不平衡，［②］以運河為南北交通干線的華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建、廣東）的市場發(fā)育較為成熟，網絡較為密集，從而成為中國國內市場的重心?，F(xiàn)在要討論的問題是：華東市場的優(yōu)先發(fā)育成熟不僅是國內商品經濟發(fā)展的結果；16世紀西方資本主義的擴張力量已經多次叩開了中國市場的大門，海外貨幣資本首先對華東市場產生了魅力，日益成熟和壯大的國內商人隊伍及其資本，已不滿足于國內市場由于發(fā)展不平衡而出現(xiàn)的不充分的流通能力，開始向海外延伸，參與以海外貿易為主體的海洋社會經濟活動。華東市場與海外貿易的這種互動力也是華東市場成熟的營養(yǎng)劑。這是明末清初商業(yè)發(fā)展有別于前代的一個顯著特征，也是近代中外貿易的序幕。

一、華東市場的構成及其對外貿易的擴張力

市場的構成，主要是商品的流通量和流通內容。流通量的大小取決于市場的交通輻射情況和商埠碼頭的大小；流通內容則指集散商品的種類。明末清初，華東地區(qū)不僅擁有貫穿南北的大運河——長江——贛江——北江黃金水道，這條水道串連了以北京為樞紐通向全國各地的8條干線要道中的3條：北京分別至南京浙江福建、至江西廣東、至山東；［③］而且擁有全國2／3的大中型工商城市［④］和大量傳統(tǒng)與新興的手工業(yè)商業(yè)小城鎮(zhèn)。［⑤］明清兩代人口密度前4名的省份在華東，明末華東6省人口6900萬，為全國15省12000萬人口的58％（1578年）。［⑥］清中期統(tǒng)計的人口密度每平方公里300人以上的府州全國有29個，華東占24個（1820年）。［⑦］便利的交通、發(fā)展起來的工商城鎮(zhèn)和眾多的人口為市場的構成發(fā)展提供了良好的物質條件。

從商品生產與流通關系看，市場可分三類：

第一類是由專業(yè)特色明顯的手工業(yè)市鎮(zhèn)構成的專業(yè)市場。華東地區(qū)擁有一大批較為發(fā)達的手工業(yè)城鎮(zhèn)，迅速增長的人口生存需求，極大地刺激了這些城鎮(zhèn)及其周圍農村的手工業(yè)商品生產，并且向更廣的范圍輻射，構成交易網絡。例如松江棉紡聞名于世，因而形成了棉布市場；景德鎮(zhèn)、佛山等地也都是這一類型的專業(yè)市場。

第二類是由傳統(tǒng)文化城市或工商城市構成的綜合性市場。例如蘇州，既是文化古城，又是絲織業(yè)中心。杭州、南京、揚州等都屬于這類市場。

第三類是并無特色的手工業(yè)生產，而是以交通樞紐或河埠港口地位而構成純然市場，如臨清、濟寧、淮安、寧波、泉州、廈門、月港等。這些城鎮(zhèn)港口市場首先是因商而興，如果有手工業(yè)，也是在流通的刺激下然后形成的。又如江西廣信府屬鉛山，既無特色手工業(yè)，而且偏僻落后，由于地處閩、浙、贛交界之處，又是閩浙商人經錦江入鄱湖北上湖廣江皖南下廣東的要道口，成了南方各地手工業(yè)產品和土特產甚至還有海外商品的集散地，純然的貿易市場。如果我們認為為了商品的交換而進行的長途販運的流通形式具有近代商業(yè)意義的話，那么最能體現(xiàn)這種意義的市場應是這第三類。

明清時期，國內市場最大宗的商品依次為糧食、棉花、棉布、絲、絲織品、茶、鹽、鐵、瓷器等。［⑧］按人均占有量、產地、集散地、人均消費量等方法計算，華東都是最大的市場并擁有最大的流通額，總人口與城市人口的基數(shù)決定了這一判斷，而且前述三類市場使華東地區(qū)形成了層次不同的市場網絡。

粗略的估計，明末清初，占人口58％的華東地區(qū)，占有80％以上的商品市場和更大比率的商品流通額，以及更多的商業(yè)資本。當時，國內市場是主要市場。但是，當我們注意到市場上最大的交易量為糧與布和糧鹽，即Ⅰ類工業(yè)品（布、鹽）和Ⅱ類糧食之間的交換，注意到Ⅲ類經濟作物（棉、絲、茶）主要是城市消費，一個問題便出現(xiàn)了：Ⅰ類和Ⅱ類商品基本上都由農民生產，屬于農民小生產者之間的交換，不形成由商人作為媒介的商業(yè)市場的交換流通，Ⅲ類商品又很少流向鄉(xiāng)村，［⑨］城市的自我生產消費必須保持供需平衡。但是，已經發(fā)展起來的經濟作物商品化生產和手工業(yè)商品經濟決不可能停滯在自給自足的平衡水平，于是買方的缺乏便造成市場的不充分。這也許是明清時期手工業(yè)品價廉物美，江南城市消費趨于奢靡的一個重要原因。過多的商品必然由于國內市場的不充分而產生尋找新市場的欲望。向農村？可能性不大，農民缺乏購買力，那只有向海外，海外有需求，何況外國人已經用大船載著銀元來做生意了。近代海外貿易序幕的拉開首先不是商人的企圖，而是商品的欲望。當海外市場不僅廣大，而且利潤可觀時，商品尋找市場的欲望與商人謀利的企圖便構成了向海外貿易的擴張力。當時，除了武器裝備落后于歐洲，中國的遠洋航海技術與物質條件都是第一流的。如果國家允許，這種擴張力就能得到正常的外放；如果國家不允許，它就以各種非法形式實現(xiàn)不正常的外泄。

華東諸省，大多沿海，自古有涉海貿易的傳統(tǒng)，至明，已形成寧波、福州、泉州、月港、廈門、廣州等外貿港口。華東市場作為外貿腹地，正可借此外銷商品。問題在于貨利之謀與王權之穩(wěn)之間的平衡。嘉靖中，原本為消極外貿之果的倭亂又成了禁海之因。隆慶開禁，準販東西二洋，給明末華東市場的發(fā)展帶來生機。萬歷中再次因倭禁海，海上“人輒違禁私下海，或假借縣給買谷捕魚之引，竟走遠夷”［⑩］。清初為鄭成功之事，海禁更嚴，但設法走私的商人漁船時有冒險出海?！昂Ｖ兄麩o涯，諸番奇華本一利萬，誰肯頓息哉”［①①］？

華東市場的擴張力可以從兩個方面去看，一是國內市場的不充分與華東商品經濟的較發(fā)達的矛盾，促使商人向海外尋找市場。“閩廣奸商，慣習通番，每一舶，推豪富者為主，中載重貨，余各以己資市物，往牟。利恒百余倍?！保邰佗冢荨巴A，蘭溪人，以巨資為番商”。［①③］明人王在晉《越鐫》卷21中列舉4件海商案，其中3件為商人聚資購買當?shù)氐慕z織品和磁器白糖等，與日本通商?；罩?、寧波等地商人攜帶大量資金進入沿海市場，參與海外貿易，而廣東、福建沿海商人以特有的地理優(yōu)勢活躍于海上貿易。［①④］“海濱之民，惟利是視，走死地如鶩，往往至島外區(qū)脫之地曰臺灣者，與紅毛番為市?！保邰佗荩輷?jù)日本學者巖生成一《近世日支貿易數(shù)量的考察》，1611年到1646年約有1100艘“唐船”赴日；1662年到1699年有2819艘，其中從中國本土赴日的為1972艘。［①⑥］又據(jù)錢江《1570～1760年中國和呂宋貿易的發(fā)展及貿易額的估算》，當時中國赴馬尼拉商船總數(shù)為3097艘，其中明末的64年中有1677艘，康熙開海禁后的第二年1685年至1716年有525艘。

二是發(fā)展起來的華東市場對海外諸番產生了極大的吸引力。“是兩夷者，皆好中國綾緞雜繒，其土不蠶，惟藉中國之絲到彼，能織精好緞匹，服之以為華好，是以中國湖絲百斤，值銀百兩者，至彼得價二倍。而江西磁器、福建糖品果品諸物，皆所嗜好?！保邰佗撸荨按蟮秩毡舅殻援a自中國，如室必布度，杭之長安織也；婦女須脂粉，扇漆諸工須金銀箔，悉武林造也。他如饒之磁器，湖之絲綿，漳之紗絹，松之綿布，尤為彼國所重?！保邰佗啵葜劣谖鳉W對中國茶、絲、絲織品、磁器、糖等商品的向往，乃是自絲綢之路阻斷之后，歐洲人冒險開避通向東方商路的主要動機。據(jù)美國學者馬士《東印度公司對華貿易編年史》第一卷第二十六章統(tǒng)計的1739年和1740年廣州的歐洲商船情況看，兩年中商船24艘，運載噸數(shù)為13905噸，分別來自英國、法國、荷蘭、丹麥、瑞典。葡萄牙和西班牙的商船在澳門出入，1740年1年中有12艘，運載噸數(shù)為4400噸。華東市場的商品價格內外有別，外銷比內售明顯高出許多，也有劣質貨物，但總體上是價廉物美，外商能夠接受，即使再加上船鈔稅銀、官吏勒索及其他費用，以及萬里航海之險，歐洲人也愿來中國投資貿易，因為回去后仍有大賺頭。即以絲織品論，中國的要價是西方市場上同類產品的1／3或1／4。［①⑨］

二、外來貿易對華東市場的拉力

利潤是推動商業(yè)發(fā)展和市場成熟的主要動力，商品尋找市場的擴張力通過商人的趨利行為表現(xiàn)出來，因此，商品的擴張力與尋找中的市場的利潤拉力是一個事物的兩面。明末清初，正在向中國尋求貿易的歐洲和東西洋諸國市場擁有的貨幣對華東市場產生了這種利潤拉力。這實際上是已經形成的世界市場初期競爭在中外貿易上的表現(xiàn)。

以英國為例，在明末清初一個多世紀的時間里（1635～1753年），“英國對東印度貿易公司”（以下簡稱“公司”）222條遠洋商船運來貨物約合中國白銀727669兩，運來白銀（主要是銀元）折合中國銀元7713078兩，總資金達14267452兩。［②⑩］英國對華貿易中懸殊極大的入超在證明中國商品的擴張力的同時，也表明那數(shù)以百千萬計的白銀對中國市場，首先是對華東市場的拉力。

這種拉力主要表現(xiàn)在同一商品的內外差價上。在中國的出口貨物中，簽約并完成貿易最多的先是絲和絲織品；后來由于英國國會法令禁止幾種絲和絲制品在英倫零售或穿著［②①］，絲和絲織品貿易曾略有下降，而英國人對中國茶葉越來越感興趣，茶葉貿易上升很快；還有糖、瓷器、銅、白銅、水銀等。在“公司”大多數(shù)商船的貨單上，茶葉和絲、絲織品常常放在首位。以茶葉為例，1701年至1736年，茶價每擔，工夫茶38兩或35．3兩或23．1兩，武夷茶27兩或17．15兩或14．8兩，白毫38兩或35．3兩或24．4兩，松蘿19兩或16．15兩或22．1兩，瓜片24．5兩，色種49．4兩，最貴的是貢熙細茶54．9兩。而道光初年的茶葉國內市場價每斤在48文至200文之間，［②②］當時的銀錢比率是1兩：1300文左右，每擔約合3．7兩至15兩。以此來計算“公司”當時從廣州買到的茶葉，至少是國內市價的三倍甚至更高。

實際上，外商已經注意到這種內外的差價。在廣州，英商“自行進入城內，詢問店鋪的貨物價錢，我們發(fā)覺比他們從來向我們索討的價錢便宜得多”［②③］。

內外貿易中的價格差額構成的更高利潤，對商人的誘惑力是極大的，這其中首先被吸引的是華東商人?！安枞~是由安徽、江西及湖南等省運來的”［②④］?！岸虏坑置钯徺I南京手工織制品，特別指定幅寬一英碼的南京棉布”［②⑤］。“我們與米森諾會同和德少、秀官及保商啟官平分訂約，購入最好的南京生絲400擔，每擔175兩銀，繳清各項費用，一百天內船上交貨。該商人等在廣州沒有這樣大批的生絲存貨，一定要到外地搜購，逼得我們預付款的80％給他們，這是我們能夠勸誘他們索取的最低數(shù)額?！保邰冖蓿菀詮V州為交易市場，貨源100天內搜集，應是從廣州到江浙來回所需的時日。利瑪竇從廣東北上去南昌、南京、北京沿途見到了這種長途販運以供外貿的盛況。［②⑦］當時來華外國商船不僅在廣州貿易，也沿海岸線北上廈門、舟山（定海）等地商貿。有的外船在廣州訂到貨后，還必須航往舟山、寧波口岸去裝貨。［②⑧］可見華東市場接受海外貿易的拉力的形式是多樣的。

由于各種原因，借依廣州、廈門、寧波等港口在政府官員的監(jiān)督下與外商貿易是有限的，港口管理外貿的官員對外商成千上萬的銀元更具貪婪之心，他們千方百計地向中外商人勒索，官商、皇商欺行霸市現(xiàn)象也很嚴重，市場交易常常出現(xiàn)波折甚至夭折。但海外貿易的高利潤依然存在，它吸引市場以商人走私的形式進行交易。于是，華東商人走私貿易在明末清初更為盛行?！胺蛘?、泉之通番也，其素所有事也，而今乃及福清。閩人之下海也，其素所習聞也，而今乃及寧波。寧波通番，于今創(chuàng)見。又轉而及于杭州。杭之置貨便于福，而寧之下海便于漳。以數(shù)十之貨，得數(shù)百金而歸，以百金之船，賣千金而返，此風一倡，聞腥逐膻，將通浙之人，棄農而學商，棄故都而入海?！保邰冖幔菡闹?、泉州、福清和寧波、杭州之間的市場輻射關系已發(fā)展成走私外貿的利害聯(lián)系了?！霸瓉磉@邊中國的貨物，拿到那邊，一倍就有三倍價；換了那邊貨物，帶到中國，也是如此。一往一回，卻不便有八九倍利息？所以人都拼死走這條路。”［③⑩］明中葉后發(fā)生在東部沿海的海外貿易、海外移民、走私沖突甚至倭寇之亂的主要原因應是華東經濟發(fā)展與海外貿易之間的推拉作用。顧炎武的《天下郡國利病書》對此作了闡釋：“今海賊據(jù)浯嶼、南嶼諸島，公然番舶之利，而中土之民，交通接濟，殺之而不能止，則利權之在也”。［③①］

明末清初的海上走私貿易可分為近海島、港貿易和遠海諸番貿易兩種。第一種近海島、港貿易。如浙江，舟山城東南百里的雙嶼港，“為倭夷貢寇必由之路”［③②］，在嘉靖年間發(fā)展成為華東走私商人與日本、葡萄牙等國商人的集散中心、國際貿易港，主要經營絲和絲織品。［③③］這個走私市場有多大？當時曾到過中國沿?；顒拥钠咸蜒廊速e托（FernaoMendezPinto）在他的《游記》中寫道：“雙嶼港總人口有三千多人，其中葡萄牙人占一半以上，還有房屋一千余幢，有的房屋建筑費達三四千金；還有教堂三十七所，醫(yī)院二所。每一年進出口貿易額達三百多萬葡幣（Cruzado），其中很大一部分是用日本銀錠作貨幣的?！保邰邰埽菡憬睾＿€有可以避風良港四五十處，都成了當時海上走私的貿易市場。又如福建，福建沿海由于海岸線更為曲折，島嶼眾多，加上閩東南鄭芝龍家族海商集團擁有較強大的武裝力量，臺澎相距不遠，形成接應之勢，沿海的走私貿易更為活躍?！罢闹t安有梅嶺、龍溪、海淪、月港，泉之晉江有安海，福鼎有桐山”［③⑤］等，其中月港為最大海港。明末，月港衰微，鄭氏海商集團總部所在地安平港興盛起來，到清初，成為與清廷抗衡的海上貿易大港，直到清軍剿鄭的戰(zhàn)火把它毀為灰燼。福建還有下屬臺灣府的澎湖、大員、雞籠淡水港。廣東除了人們熟知的澳門之外，還有可以輻射閩、贛、粵三省的南澳島，也是當時走私貿易的國際性市場。走私貿易的商品流通量與貿易額永遠是一個謎，雙嶼港的年進出口貿易額也只是一個參考數(shù)字，但不可懷疑的是，以華東豐富的商品市場作為腹地，沿海島、港走私量一定很大，否則，不足以引起再三發(fā)生的“倭亂”，不足以形成持續(xù)16、17兩個世紀的十幾個私人海商集團。［③⑥］

第二種遠海諸番貿易。這是沿海島、港走私的輻射性向海外的延伸，所及的國家與地區(qū)東起日本、朝鮮，南經呂宋至南洋群島，西及阿拉伯半島并直至東非，而且在這些地區(qū)和國家同葡、西、荷、英等國商船貿易：這種貿易額也是很難確計的。林仁川先生根據(jù)國外有關史料，作了估計工作。其中1641年6、7兩個月，鄭芝龍運往日本長崎的諸多貨物中有白生絲25700斤，黃生絲15550斤，各種紡織品140760匹；1641年，銷往日本長崎的各種糖5726500斤，1644年為1417550斤，1645年為3377900斤。［③⑦］明末清初遠海貿易的總額估算，年平均出口約918萬兩，進口約738萬兩，利潤約942萬兩。［③⑧］

綜上所述，明末清初，華東市場參與海洋社會經濟的海上貿易，與世界性的海上貿易存在著互動作用的關系，這種關系顯示出華東商品經濟和市場網絡的新發(fā)展。但是這種新發(fā)展的主要動力是在民間，中國的海外貿易主要特征是民間走私，在本國政府的有限貿易和海上禁令以及番國洋人中的海盜前后夾擊中，華東特別是沿海商人不畏艱險依然起錨，趨利而去，干著赴湯蹈火的事業(yè)。中國近代中外貿易的序幕充滿活力與艱難。注：

①⑧⑨關于國內市場等級的界定和明中葉始全國性大市場的形成，參見吳承明先生《中國資本主義與國內市場》一書的有關論述，中國社會科學出版社1985年版，第217～256頁。

②關于多元社會經濟結構的理論，主要參見傅衣凌先生的《中國傳統(tǒng)社會多元的結構》，載《中國社會經濟史研究》1988年第3期。

③另外五條干線要道為：北京分別至河南湖廣廣西、至陜西四川、至貴州云南、至山西、至（遼寧）開原。見明人黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》和儋漪子的《天下路程圖引》，楊正泰校注，山西人民出版社1992年版，第1～265頁、第354～512頁。

④根據(jù)傅崇蘭先生《中國運河城市發(fā)展史》統(tǒng)計，明清時期比較發(fā)展的32座城市中，華東占21座；清代工商業(yè)城市，華東占六座。四川人民出版社1985年版，第47頁。

⑤傅衣凌主編，楊國楨、陳支平著：《明史新編》，人民出版社1993年版，第299～342頁。

⑥胡煥庸、張善余：《中國人口地理》上冊，華東師范大學出版社1984年版，表12、13。

⑦梁方仲：《中國歷代戶口、田地、田賦統(tǒng)計》，上海人民出版社1980年版，表88。

⑩［明］張燮著，謝方點校：《東西洋考》卷7，中華書局1981年版，第133頁。

①①［明］王世懋：《策樞》卷一，《通貨》，叢書集成初編本，第十二頁。

①②［明］周玄wéi＠①：《涇林續(xù)記》，叢書集成初編本，第二十七頁。

①③①⑧［明］姚士麟：《見只編》卷上，叢書集成初編本，第五十、五十一頁。

①④參見張海鵬、張海瀛主編《中國十大商幫》有關章節(jié)，黃山書社1993年版。

①⑤①⑦③①［明］顧炎武：《天下郡國利病書》第二十六6冊，《福建》；四部叢刊三編本。

①⑥轉引自鄭永昌：《明末清初的銀貴錢賤現(xiàn)象與相關政治經濟思想》，臺灣師范大學歷史研究所1994年版。

①⑨《利瑪竇中國札記》，中華書局1983年版，第13頁。

②⑩這里的三個數(shù)字根據(jù)馬士著《東印度公司對華貿易編年史》（以下簡稱《編年史》，中山大學出版社1991年中文版）第一卷第309～321頁《東印度公司的英國船只對華貿易表（1365—1753年）》的有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計而來，原表多用鎊和八單位里亞爾后稱元為計算單位，這里根據(jù)100英鎊＝416．67元、100元＝72兩、100英鎊＝300兩換算，0．72兩×416．67＝300．0024兩。又：貨物價值與白銀相加不能等于總資金的原因是有許多船只只有總資金的記錄。

②①②③②④②⑥②⑧《編年史》第一卷第十一章、第八章、第十五章、第二十八章、第八章。

②②黃冕堂：《清史治要》，齊魯書社1990年版，第441頁。

②⑤《編年史》第一卷第二十一章。所謂的南京棉布應是指當時蘇松地區(qū)的棉布織品，南京和蘇州都有棉布市場。

②⑦《利瑪竇中國札記》，第278頁。

②⑨［明］王在晉：《通番》，《越鐫》卷21。

③⑩［明］凌蒙初：《轉運漢遇巧洞庭紅波斯胡指破鼉龍殼》，《拍案驚奇》卷之一。

③②天啟《舟山志》卷2，《山川》。

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2.放權過渡時期(1979～1987)簡政放權是這一時期外貿體制改革的主旋律。1984年，經貿部實施簡政放權的一系列改革措施，而以如下三項最為重要：(1)1984年1月起，多數(shù)省份有權保留一定比例的外匯收入；1985年1月起，允許企業(yè)自己決定使用50％的留成外匯；(2)1984年1月，明確28種限制進口商品，允許一批機構無須經過經貿部就可進口非限制類商品，這些機構包括經貿部所屬外貿公司和分公司，其他部門所屬的外貿公司，省政府經營的外貿公司。(3)1984年9月，通過外貿體制改革報告，內容包括“政企分開”、“簡政放權”、“實行外貿制”、“改革外貿計劃體制”和“改革外貿財務體制”等。至此，高度集權的外貿總公司壟斷全國外貿的局面已被打破，各省及下屬外貿組織開始成為外貿活動的主力軍。經過簡政放權、擴大了省一級外貿自。外貿公司的數(shù)量顯著增加。據(jù)統(tǒng)計，自1979年下半年至1987年，全國共批準設立各類外貿公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，對于大多數(shù)生產企業(yè)來說，外貿公司仍然是它們通向國際市場的唯一選擇。中國生產企業(yè)與國際市場之間的隔層導致四個問題的出現(xiàn)：一是出口效益低、不同出口商品的換匯成本差異極大；二是出口格局不合理，國際價格信息沒有通過正常途徑及時傳遞給生產者，盈利的出口商品得不到鼓勵，而不盈利或虧損的出口產品又不能及時得到糾正；三是缺乏國際市場行情信息，企業(yè)不能面對國際市場尋找機會，或根據(jù)要求進行產品改良；四是缺乏來自進口的競爭，進口管理和高關稅，使進口競爭不能起到促使國內生產企業(yè)提高效率、降低成本而提高競爭力的作用。國際經驗表明，取消這一隔層，可以大大提高中國企業(yè)的外貿操作效率。高效率的貿易體制需要消除競爭過程和經營機會中的貿易障礙，其中，最大的貿易障礙就是各種形式的壟斷，這不僅包括行業(yè)產品壟斷，而且包括地理疆界壟斷。

3.外貿承包經營責任制(1988—1990)外貿吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿事業(yè)的發(fā)展。經過調查研究，國務院決定從1988年起全面推行對外貿易承包經營責任制，其主要內容是：

(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市政府以及全國性外貿(工貿)總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應的補貼額度，承包基數(shù)三年不變；

(2)取消原有使用外匯控制指標，凡地方、部門和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調劑市場；

(3)進一步改革外貿計劃體制，除統(tǒng)一經營、聯(lián)合經營的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市直接向中央承擔計劃，大部分商品均由有進出口經營權的企業(yè)按國家有關規(guī)定自行進出口。

(4)在輕工、工藝、服裝三個進出口行業(yè)進行外貿企業(yè)自負盈虧的改革試點。

三年來的實踐表明，承包制的推行基本達到了預期的效果。

首先，它打破了長期以來外貿企業(yè)吃國家“大鍋飯”的局面，為解決責權利不統(tǒng)一的狀況邁出了一大步，從而大大調動了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進了外貿的發(fā)展。

其次，它有利于解決中國經營體制上長期存在的政企不分問題，讓企業(yè)逐步走向自主經營的道路。再者，它促進了工貿結合，有利于增強外貿企業(yè)的國際競爭力。與此同時，承包制也暴露出一些弊端：

(1)尚未建立外貿的自負盈虧機制。承包制仍然保留了中央財政對出口的補貼，財政補貼是一種非規(guī)范化的行政性分配，帶有主觀隨意性，也不符合國際貿易的通常做法。

(2)助長了局部利益的膨脹和不平等競爭的加劇。對不同地區(qū)的承包企業(yè)規(guī)定不同的出口補貼標準和不同的外匯留成比例，從而造成了地區(qū)間的不平等競爭，誘發(fā)了對內的各種搶購大戰(zhàn)和對外的競相削價銷售，造成外貿經營秩序的混亂。

(3)企業(yè)行為短期化。企業(yè)在追求利潤的刺激下，缺乏中長期投資眼光和積極性，只重承包期內任務的完成和超額完成，往往忽略了外貿長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施，企業(yè)寧可轉產附加值低且易迅速出口、換匯成本低的產品，導致國家外向型企業(yè)產品結構長期處于低水平運行。

(4)承包期一定三年不變，未能適應國內非經營環(huán)境的變化。遇有重大的環(huán)境變化，承包企業(yè)往往難以完成承包任務。

4.外貿企業(yè)經營機制轉變時期(1991～1993)這一輪外貿體制改革重點放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡政放權道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項特別重要：

(1)取消國家財政對出口的補貼，按國際通行的做法由外貿企業(yè)綜合運籌，自負盈虧；

(2)改變按地方實行不同外匯比例留成的做法，實行按不同商品大類統(tǒng)一比例留成制度。此后，中國外貿經營基本打破了“大鍋飯”體制，外貿企業(yè)的經營機制發(fā)生了根本性的改變。

外貿財政補貼的取消使外貿企業(yè)第一次被真正作為外貿經營主體和參與競爭的獨立實體而受到重視，使國內外貿企業(yè)能夠在自主經營、自負盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經營機制，改善經營管理，提高國際競爭能力，從而在更深更廣的范圍內參與國際分工，促進市場秩序健康發(fā)展，同時，它還擴大了企業(yè)對外匯的支配使用權，有利于保持適度的進口增長，為進一步拓展對外貿易關系創(chuàng)造了良好條件。另外，為了保證國家收匯并防止逃匯、套匯，外匯管理部門和結匯銀行實行跟蹤結匯，加強了對出口外匯的管理。

截止至1993年底，中國有外貿經營權的各類企業(yè)(不包括已投產的8萬多家外商投資企業(yè))達8000多家。原有的宏觀管理模式已明顯不能適應外貿發(fā)展的需要。企業(yè)自的擴大，企業(yè)產權制度的變革，也呼喚政府建立一套多形式、多層次、既靈活又統(tǒng)一的管理體制。為此，國家提出按現(xiàn)代企業(yè)制度改組國有企業(yè)，采取一系列措施鼓勵外貿企業(yè)進行股份制的試點工作，鼓勵專業(yè)外貿公司實行進出口制，鼓勵工貿結合，發(fā)展實業(yè)化、集團化、國際化經營，從整體上促進全國外貿規(guī)模的發(fā)展。

5.近年來我國外貿體制改革的新進展(1994～)1994年，中國政府開始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿體制改革。主要內容有：

(1)改革外匯管理體制，發(fā)揮匯率對外貿的重要調控作用。國務院決定，從1994年1月1日起，實現(xiàn)雙重匯率并軌，實行以市場供求為基礎的、單一的、有管理的人民幣浮動匯率制度，建立銀行間外匯市場，改進匯率形成機制，保持合理的、相對穩(wěn)定的人民幣匯率；實行外匯收入結匯制，取消現(xiàn)行的各類外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實行銀行售匯制，實行人民幣在經常項目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競爭的良好環(huán)境，有助于提高我國出口商品的競爭力；大大加速外貿企業(yè)經營機制的轉換，更有效地發(fā)揮匯率作為經濟杠桿調節(jié)對外貿易的功能；有助于中國外貿體制與國際規(guī)則接軌。1996年12月1日，我國還宣布接受國際貨幣基金組織第八條款規(guī)定的義務，實現(xiàn)人民幣經常項目下可兌換。

(2)運用經濟、法律手段、完善對外貿易的宏觀管理。加強和改善客觀管理，即管方針、管政策、管規(guī)劃、管監(jiān)督，在1994年《對外貿易法》頒布實施的基礎上加快制定并實施各種配套法規(guī)，將對外貿易管理納入法制化軌道。宏觀上主要運用經濟手段，如匯率、關稅、稅收、利率等調節(jié)對外貿易。對進出口總額出口收匯和進口用匯實行指導性計劃。加快賦予具備條件的國有生產企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)和科研單位外貿經營權，截止1996年底，我國各類外經貿企業(yè)已達1.2萬多家(其中自營進出口生產企業(yè)5000多家)，外商投資企業(yè)14萬多家。1996年9月，外經貿部頒布了《關于設立中外合資對外貿易公司試點暫行辦法》，規(guī)定外國公司、企業(yè)可以與中國的公司、企業(yè)在上海浦東新區(qū)和深圳經濟特區(qū)試辦中外合資外貿公司。外商不僅在生產領域，而且可以在流通領域進行合資合作經營。此外，1996年我國還在5個經濟特區(qū)進行生產企業(yè)外貿經營登記制試點。外貿經營權將根據(jù)我國的對外承諾，最終由審批制轉向依法登記制。

(3)加快外貿企業(yè)經營機制轉換。國有外貿企業(yè)圍繞國有資產保值增值和科學管理，積極推進現(xiàn)代企業(yè)制度、綜合商社和設立監(jiān)事會、內部職工持股等試點，實行資產經營責任制。我國外貿企業(yè)普遍經營規(guī)模小，抵御風險能力差，政府鼓勵企業(yè)在自愿、互利的基礎上跨行業(yè)、跨地區(qū)聯(lián)合、兼并，向實業(yè)化、集團化、國際化和綜合化方向發(fā)展，逐步形成一批以外貿公司為龍頭，貿工技商結合的綜合商社和以生產企業(yè)為核心，具有多種功能的產業(yè)跨國公司。對一些小的外貿企業(yè)則根據(jù)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢的原則。，采取股份合作制等形式進行改組，實行貿工農一體化經營。通過組建企業(yè)集團或綜合商社將分散的外貿經營權重新統(tǒng)一起來，成為中國對外貿易體制發(fā)展的新趨勢。國際經驗表明，依靠建立企業(yè)集團等形式而形成的行業(yè)壟斷或產品市場壟斷，以及由此出現(xiàn)的不完全競爭條件，是防止產業(yè)內部或國家之間過度競爭導致資源配置不當和規(guī)范國際貿易秩序的一種有效方式。

越來越多的外貿企業(yè)認識到，我國傳統(tǒng)的外貿收購制的經營方式必須轉變，以服務為特征的穩(wěn)定、有序、高效的制必將是外貿經營的發(fā)展方向。通過1996年的深入調研，我國在推行外貿制方面做了大量工作，首先，大力宣傳推廣外貿制；其次，建立健全外貿法律制度，依法促進外貿制的實施；第三，在加快賦予生產企業(yè)外貿經營權的同時，全面擴大外貿公司內貿經營權，將外貿制的推行建立在國內外流通體制一體化的基礎之上；第四，將推行出口制與實施市場多元化戰(zhàn)略結合起來，采取一些扶持政策，把工貿雙方的利益結合在一起。

(4)保持對外貿易政策在全國范圍的統(tǒng)一性，增加透明度。這是建立全國統(tǒng)一大市場的宏觀要求，也是國際貿易規(guī)范之一。按照國際規(guī)范及中國的承諾，只實施正式公布的法律、法規(guī)和政策。

(5)加強外貿經營的協(xié)調服務機制。進一步發(fā)揮進出口商會等中介機構的協(xié)調服務功能，逐步建立和完善外貿行業(yè)的律師、會計和審計事務所及咨詢服務機制；加大對違法經營者的懲處力度。1996年9月經貿部成立了“中國國際電子商務中心”，為實現(xiàn)我國對外經貿管理，經營和服務的國際化、現(xiàn)代化提供了一條有效途徑。

近20年來，改革自上而下、高度集中的經營管理體制，打破計劃經濟體制下政企不分、中央集權，塑造市場經濟所要求的政企分開、權責分明，一直是我國外貿體制改革的一條主線。

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我國自2001年加入WTO以后，進出口貿易得到了飛速的發(fā)展，2004年我國進出口總額首次突破了萬億美元的大關?？呻S之而來的，還伴隨著貿易對象國對我國頻繁使用反傾銷訴訟和保障條款，以及技術壁壘、環(huán)境壁壘等。面對日益嚴峻的貿易摩擦，建立相應的貿易摩擦預警機制就顯得非常必要。

一、我國貿易預警機制運行狀況

作為我國對外貿易政策的重要組成環(huán)節(jié)，原國家經貿委于2001年制定了建立反傾銷機制的總體方案并啟動了重點行業(yè)進出口監(jiān)測系統(tǒng)，于2003年初還下發(fā)了關于在省級經貿委和已經授權的行業(yè)協(xié)會開展產業(yè)損害預警調查的指導性意見，對監(jiān)測主體和對象主體、監(jiān)測指標體系的內容及調查原則和程序都作了一系列的說明。目前已取得三個方面的進展：一是實施了對共計456類、2733個稅號重點敏感商品進出口異常的預警監(jiān)測，初步完成了產業(yè)損害預警模型、海關數(shù)據(jù)分析等軟件的編制和應用工作；二是建立了汽車、化肥和鋼鐵三個重點行業(yè)產業(yè)損害預警機制；三是基本形成了產業(yè)損害預警信息的應用平臺，逐步完善了預警數(shù)據(jù)報送平臺、預警信息機制與平臺和預警數(shù)據(jù)挖掘分析平臺的建設。2003年已在天津、上海、山東、河北、河南、新疆、甘肅、廣東、深圳、浙江等10個城市初步建立起各自的產業(yè)損害預警機制。

雖然我國的對外貿易預警機制已有了一定的規(guī)模和基礎，但也僅僅是具有了一定的雛形，目前在很多方面還存在著不足，嚴重制約了外貿預警機制作用的進一步發(fā)揮。從表面上看，存在著信息流通不暢、信息不全、預警滯后、覆蓋面窄等問題；而造成這些問題的深層次的原因，本文認為是整個預警機制中各個主體的角色定位不準確。

在外貿摩擦預警機制中有三個主體：政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)。只有三個主體都充分發(fā)揮自己的作用，預警機制的作用才能得到最大的發(fā)揮。目前，這三個主體在分工合作上存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1.主導位置不明確。在已建立的產業(yè)損害預警機制中，有的地區(qū)是以政府部門為主導，有的地區(qū)是以行業(yè)協(xié)會為主導。這就導致各個預警檢測系統(tǒng)各自為政，缺乏宏觀層面的協(xié)調統(tǒng)一的組織保障，橫向溝通協(xié)調能力減弱。

2.政府管理過細。政府中已有很多部門參與到貿易摩擦預警機制的建設中，而且目前很多地區(qū)的政府還專門設置了相關的部門，組織專家來分析數(shù)據(jù)、信息，編制預警報告。這種政府管理過細的做法使政府部門投入了過多的人力物力，造成了一定的財政壓力。

3.行業(yè)協(xié)會功能發(fā)揮不夠。目前在貿易摩擦預警機制中，大部分行業(yè)協(xié)會僅僅是負責信息的收集和整理，以及對企業(yè)的一些培訓上。和國外行業(yè)協(xié)會相比，還有很多功能沒有發(fā)揮出來。

4.企業(yè)對自身的責任認識不清。我國外貿體制經過變革后，許多企業(yè)都擁有了外貿自營進出口權，生產多少和定價多少都由自己決定。很多企業(yè)只從自身短期利益出發(fā)，對預警報告不予理睬，盲目生產和自相競爭，缺少自律，因而頻繁遭受國外的反傾銷訴訟。

二、我國貿易摩擦預警機制中的角色定位

針對目前我國貿易預警機制中存在的問題，本文認為應該改變現(xiàn)在預警機制中各個角色的定位，構建“以政府為主導，行業(yè)協(xié)會為中心協(xié)調，企業(yè)廣泛參與”的模式(見圖）:即政府在預警機制中發(fā)揮主要作用，提供各種信息，通過制定外貿法規(guī)、政策從宏觀層面上控制整個外貿預警機制;而行業(yè)協(xié)會作為預警機制的重要環(huán)節(jié)，具體處理機制建設中的具體工作，成為機制的聯(lián)系中心和信息處理中心;企業(yè)就是積極的參與者。

和現(xiàn)行的模式相比，這個新模式在肯定政府的主導作用后，強調和突出了行業(yè)協(xié)會的中心作用。重視和發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用對于貿易摩擦預警機制的完善十分必要的。三方主體各自具體的角色定位以及發(fā)揮作用的途徑如下:

1.政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)都應該擔負起收集信息的責任:政府各部門主要是收集宏觀方面的信息資料，例如本國各行業(yè)生產銷售出口的總數(shù)據(jù)以及出口國的經濟、政治情報和產業(yè)政策信息；行業(yè)協(xié)會主要是收集國外同行業(yè)各類產品的市場狀況和企業(yè)生產銷售信息，以及本國該行業(yè)企業(yè)的生產銷售狀況；企業(yè)則是通過自己在海外的據(jù)點收集外貿信息，并負責提供本企業(yè)生產銷售的數(shù)據(jù)。

2.數(shù)據(jù)收集后，應在作為信息處理中心的行業(yè)協(xié)會進行集中處理，并通過預警模型制定出行業(yè)損害預警指數(shù)。

3.在行業(yè)協(xié)會制定的行業(yè)損害預警指數(shù)的基礎上，結合政府組織的專家評估小組的評估意見，擬定出有關國內外市場、貿易政策、企業(yè)的預警報告。并將預警報告分送到政府各級部門、或通過網絡平臺傳達到行業(yè)協(xié)會和各個企業(yè)。

4.政府外貿主管部門根據(jù)預警報告制定出每個時期的外貿法規(guī)，以及外貿政策，從宏觀上做好法律預警。

三、角色定位的原因分析

1.政府為主導地位的原因分析。政府在預警機制中的職能主要是各級部門對各類出口產品信息進行監(jiān)控，并根據(jù)預警報告制定外貿法規(guī)、政策，使用出口許可證或配額招標制等手段從宏觀上控制商品的出口。

在貿易摩擦預警機制的建設中，有眾多的政府部門參與，例如經貿委、商業(yè)部門、海關、工商、出入境檢驗檢疫局、標準化部門、技術監(jiān)督局、物價局等。一方面，他們是產品生產、銷售、出口的數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計部門，也就是預警機制的信息來源；另一方面，他們也是政策、法規(guī)的制定方，可以通過政策引導和干預出口企業(yè)的行為。所以，在三個主體中，政府擔當主導地位是不容置疑的。

但主導地位并不意味著政府過多的參與預警機制的具體運行，政府部門沒有必要專門設置一個部門來作為信息處理中心。原因有三:第一，政府畢竟屬于行政部門，過多地參與具體的微觀工作，和WTO所倡導的公平貿易原則就會有違背的地方;第二，政府適當?shù)胤艡?，可以提高行業(yè)協(xié)會的工作積極性，并充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用;第三，政府的支出屬于財政撥款，把微觀的、具體的職能交出去，可以節(jié)省不少開支。

2.行業(yè)協(xié)會為中心協(xié)調的原因分析。鑒于政府不過多地參與預警機制的具體運行，那么具體運行的工作就可以交給行業(yè)協(xié)會來完成，把行業(yè)協(xié)會放到一個具體運作的部門的位置上。行業(yè)協(xié)會作為介于政府與企業(yè)之間的特殊中介組織，屬于民間組織，不受WTO規(guī)則的直接管轄，可以直接或間接以會員企業(yè)的代表身份與國外同行業(yè)進行信息溝通;而且行業(yè)協(xié)會是整個行業(yè)的一個共同組織，擁有專業(yè)技術人才，如果條件成熟，完全可以成為預警機制的聯(lián)系中心和信息處理中心。行業(yè)協(xié)會在這方面的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在:

(1)在信息收集方面的優(yōu)勢。一方面，行業(yè)協(xié)會由本行業(yè)的主導企業(yè)組成，能定期或不定期的收集企業(yè)內部的產品數(shù)量和價格等各方面的資料和實際經營狀況。行業(yè)協(xié)會最貼近企業(yè)，最了解企業(yè)的情況和需求，所得到的信息也是真實的、全面的和動態(tài)的，由此建立起來的預警體制和預警等級也會是合理準確的。

另一方面，行業(yè)協(xié)會可以以對等的身份和國外的同行業(yè)協(xié)會建立長期固定聯(lián)系，經常溝通和通報行業(yè)信息，及時得到貿易對象國的該行業(yè)各類產品的市場狀況和企業(yè)的生產銷售信息，為建立我國的預警機制提供外方的可靠信息。

(2)專業(yè)方面的優(yōu)勢。行業(yè)協(xié)會作為一個行業(yè)的共同組織，在專業(yè)上具有其它部門所不具備的很多優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在:

①人才優(yōu)勢。行業(yè)協(xié)會中的人員大多精通本行業(yè)的專業(yè)知識，隨著預警機制的逐步建立深化，現(xiàn)在又凝聚了一批熟悉外貿規(guī)則、國際法規(guī)的專業(yè)人士。擁有的人才比較全面，可以為會員企業(yè)提供實質性的幫助，這是其它很難做到的。

②檢測、發(fā)證的優(yōu)勢。行業(yè)協(xié)會擁有的專業(yè)人員、專業(yè)設備就決定了可以由其進行本行業(yè)的檢測、發(fā)證，完善技術體系和認證體系。一方面可以督促所屬企業(yè)積極進行比較準化建設，通過國際質量體系和環(huán)境體系認證，經常性地檢查和檢測企業(yè)的內部管理，為企業(yè)提供咨詢和各種外部條件申請認證；另一方面可以組織專門的人員對本行業(yè)產品的質量標準和環(huán)保標準以及特定時期的特殊進行動態(tài)監(jiān)控，并把其作為預警體系的重要組成部分，及時通知到相關企業(yè)和行業(yè)。

③培訓優(yōu)勢。行業(yè)協(xié)會因為擁有豐富的信息資源，可以為本行業(yè)的企業(yè)提供有關世貿組織規(guī)則、國家外貿法規(guī)、應對非關稅壁壘等方面的培訓工作和指導工作，提高行業(yè)內企業(yè)對國際市場準入規(guī)則、非關稅壁壘的認識，使出口預警機制建立在可傳導基礎上，真正發(fā)揮其應有作用，同時提高企業(yè)預警后的應對能力。

(3)市場化運作的優(yōu)勢。預警機制的建立和建設都需要穩(wěn)定的資金。政府可以配套部分資金解決基金啟動的問題，但預警機制運轉所需要的大量資金如果都依靠政府，則財政壓力過大。這部分資金完全可以通過行業(yè)協(xié)會的市場化運作來解決。

我們可以借鑒國外行業(yè)協(xié)會的運作模式，采取會員制，定期由會員交納會員基金；而且行業(yè)協(xié)會所提供的預警和應對服務也可以依照服務的性質收取一定費用。

3.企業(yè)廣泛參與的原因分析。企業(yè)既是預警機制最基礎的參加者，也是預警機制的直接受益人。一方面企業(yè)給預警機制帶來許多微觀的信息，豐富完善了預警機制的內容;另一方面企業(yè)也從預警信息中直接獲益，避免本國企業(yè)間的惡性競爭，避免或減少貿易摩擦發(fā)生的機率。因此，企業(yè)從自身利益出發(fā)，應該參與到貿易摩擦預警機制的建設中來。

參考文獻:

[1]周建華:外貿出口預警機制的建立與行業(yè)協(xié)會[J].國際貿易問題,2005,26～28