序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的社會背景和意義

1.1大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的社會背景

創(chuàng)業(yè)具有較高的風(fēng)險，但同時也有相對較高的回報。隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物時代的迅猛到來，越來越多的大學(xué)生投入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的浪潮中。

近些年來，我國致力于提倡和鼓勵大學(xué)生選擇各種方式自主創(chuàng)業(yè)，其中網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于其門檻低而受到很多大學(xué)生的追捧。國家對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一系列優(yōu)惠政策和各高校開展的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃大賽，都極大地鼓舞了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的熱情。

1.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的意義

在很長時間內(nèi)，大學(xué)生將面臨更為嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有助于緩解就業(yè)壓力，也有利于自身的長遠發(fā)展。它能夠給大學(xué)生一個以經(jīng)營者姿態(tài)接觸消費者的機會，對開闊視野和提高創(chuàng)新能力都十分有益。此外，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中能夠培養(yǎng)彼此之間的了解，增強團隊合作精神。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能為社會創(chuàng)造財富。海外網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成就了ebay、亞馬遜等公司，也造就了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的神話。我國的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)雖然起步較晚，但仍可創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益和社會效益。不論大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是否成功，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)上真刀真槍實踐活動的鍛煉，將有一大批網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新人才脫穎而出，并能打造出一支高素質(zhì)的具有企業(yè)家精神的網(wǎng)絡(luò)精英，成為未來網(wǎng)絡(luò)世界的中堅力量。

2 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的途徑

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的途徑有很多種，其中主要的途徑有：利用業(yè)余時間開店、加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖企業(yè)、開辦家庭工作室、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)合伙企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營專業(yè)商品等。2.1利用業(yè)余時間開店

朝氣蓬勃的大學(xué)生，擁有充足的時間，他們可以利用業(yè)余時間在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺上開店，有效的利用業(yè)余時間將使大學(xué)生的時間變得更有價值，并實現(xiàn)自己的人生價值。

2.2加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營是以若干同業(yè)店鋪，以相同進貨或授予特許經(jīng)營等方式聯(lián)結(jié)起來，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營專業(yè)化，管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方式和組織形式。加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖企業(yè)不需要特殊的技能，一切都有連鎖機構(gòu)負責(zé)，對于剛步入社會的大學(xué)生選擇加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖企業(yè)的創(chuàng)業(yè)途徑為他們提供了很大的幫助。加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖企業(yè)體現(xiàn)了資源利用的最大化，成為很多大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中比較重要的選擇。

2.3開辦家庭工作室

針對國內(nèi)購物網(wǎng)站例如淘寶網(wǎng)上消費者的消費習(xí)慣和方式，成交的高峰期往往出現(xiàn)在下午2點到4點以及晚上7點到10點，這區(qū)別于傳統(tǒng)工作的朝九晚五，這要求大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者自由自主的分配自己的工作時間，家庭工作室應(yīng)運而生。家庭工作室不需要承擔(dān)高額的運營費用和支出，大學(xué)生可以根據(jù)自己的工作計劃和線上交易人數(shù)，高效率的自由分配時間。

2.4經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)合伙企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)合伙企業(yè)是由多個致力于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的投資者共同創(chuàng)辦，集思廣益，聚集了大家的想法和資金，考慮問題也比較全面，也緩解了個人資金不足等瓶頸。對于沒有經(jīng)驗的大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)合伙經(jīng)營可以避免由于個人單一的想法影響創(chuàng)業(yè)計劃的實施，又可以學(xué)習(xí)和積累一些經(jīng)驗，為以后在網(wǎng)絡(luò)上壯大規(guī)模做準(zhǔn)備。

2.5網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營專業(yè)商品

專業(yè)產(chǎn)品是指擁有專利權(quán)或具有產(chǎn)品特色的產(chǎn)品，一般來說，產(chǎn)品的影響力較大，大多數(shù)顧客認(rèn)同產(chǎn)品，使得經(jīng)營起來不需要大力的宣傳，經(jīng)營起來比較容易。針對一些有創(chuàng)新意識的大學(xué)生，可以采用在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營專業(yè)商品，這些大學(xué)生喜歡動腦去做一些特別的東西，這些產(chǎn)品區(qū)別于其他，有自己鮮明的特色，被一些網(wǎng)絡(luò)上特殊群體尤其是喜愛新奇的年輕消費者群體所鐘愛，會產(chǎn)生更高的單位價值和更大的效益。

3 促進大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的對策

3.1高校要積極開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育

高校要借鑒淘寶大學(xué)、淘寶社區(qū)等平臺提供的經(jīng)驗，積極開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育，改革人才培養(yǎng)模式，將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入創(chuàng)業(yè)教學(xué)體系，開設(shè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程，不斷深化教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容的變革，更新知識內(nèi)容；在教學(xué)實踐上，構(gòu)建學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作室、學(xué)院虛擬網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園三級聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐平臺，聘請成功企業(yè)家做學(xué)校兼職教授，探索導(dǎo)師制，將大學(xué)生的創(chuàng)意、熱情、技術(shù)變?yōu)樾袆樱尨髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐收到相對低成本、低風(fēng)險、高成功率的成效；結(jié)合實際和高?，F(xiàn)行資源、發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建多層次、多模式、全方位的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育。

3.2政府為大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)支持

政府應(yīng)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供有效的指導(dǎo)、服務(wù)和政策，建立大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)政策新體系。政府要從鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，加強對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的金融支持，在稅費征收、小額貸款、社會保險補貼等多方面提供優(yōu)惠。

3.3加強與企業(yè)的合作

引導(dǎo)企業(yè)參與到學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的上下游鏈條當(dāng)中，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供一定的機會，提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的動手能力和操作能力以及企業(yè)管理的基本技能，為其創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種新生事物，它的發(fā)展還有待于探索，需要包括大學(xué)生自身在內(nèi)的社會各方更多的關(guān)注和研究。相信在市場經(jīng)濟體制不斷完善的背景下，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)必將形成蔚為壯觀的新氣象。

參考文獻

[1]龔明玉.論高校創(chuàng)新教育與創(chuàng)新人才的培養(yǎng)[J].貴州民族學(xué)院學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2009.

[2]夏春雨. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實踐與思考[J].江蘇高教，2010.

篇（2）

一、緒論

互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)在解決大學(xué)生就業(yè)問題方面成為一種重要的平臺和渠道，但是雖然大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群眾多，由于沒有創(chuàng)業(yè)過程中的專業(yè)指導(dǎo)，大部分網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)仍舊處于第一階段，僅僅經(jīng)營一段時間后，就由于競爭壓力、技術(shù)支持、資金來源、經(jīng)營管理等各種一系列難以克服的問題而被迫停止經(jīng)營，因此很多初期創(chuàng)業(yè)時候的激情和夢想也隨之破滅，這為以后的工作和生活也造成很大的影響。互聯(lián)網(wǎng)為今天的社會誕生了一個又一個的奇跡，馬云、張朝陽、陳歐等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者在相當(dāng)短的時間里收獲了難以想象的成就，聚集了大量的個人財富。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮席卷而來，我國越來越多的大學(xué)生也開始利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，從事電子商務(wù)方面的工作，在那些虛擬的交易平臺上創(chuàng)造利潤。目前，由于近幾年就業(yè)壓力日漸增大，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)更是促進經(jīng)濟發(fā)展、緩解就業(yè)壓力的重要途徑之一，同時也為國家經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了經(jīng)濟效益和社會效益。對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的的問題并進行探討和研究，提出完善的解決方案，對提高其創(chuàng)業(yè)水平和創(chuàng)新能力都有現(xiàn)實意義。

二、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)問題的思考

（一）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識差、素質(zhì)薄弱

大學(xué)生在進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期，對于所選定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行苑治?，項目產(chǎn)品面臨的市場潛力有多大，目前所面對的競爭對手狀況如何，自身在市場競爭方面具有哪些優(yōu)勢，是否能夠突破技術(shù)上的難題，是否能夠獲得穩(wěn)定的貨源，沒有清晰的認(rèn)識，導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)夭折在搖籃之中。在思想素質(zhì)上，大學(xué)生普遍責(zé)任意識和自制力較差，做事不夠果敢堅毅，組織協(xié)調(diào)能力和團隊意識較弱，“填鴨式”的教育更使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中缺乏理性思考，急于求成，好高騖遠，對自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目缺乏全面的分析和合理長遠規(guī)劃，一旦在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中失敗，就會失去原有的創(chuàng)業(yè)熱情；在知識技能方面，當(dāng)前大多數(shù)大學(xué)生掌握的知識技能與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力的要求不對稱，這直接導(dǎo)致了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)困難重重。

（二）高校創(chuàng)業(yè)教育體系不完善、教育資源不足

我國創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育取得了一些進步，但是顯現(xiàn)出來的問題也越來越多，尤其在師資問題上的短缺，已經(jīng)是高校開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育課程的重大瓶頸。目前大多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)教育課程的老師是由輔導(dǎo)員或者是其他專業(yè)相關(guān)的授課老師來兼任的，既沒有豐富的創(chuàng)業(yè)理論知識，也沒有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這就導(dǎo)致高校的創(chuàng)業(yè)教育實踐與理論嚴(yán)重脫節(jié)，使得學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得不到提高。在教育資源方面，首先，高校內(nèi)部用于創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)費不足，缺乏先進的創(chuàng)業(yè)教育設(shè)備，以及創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)的不夠完善，從而導(dǎo)致高校內(nèi)部欠缺創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)、科技園或創(chuàng)業(yè)實踐基地，無法供給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐平臺讓學(xué)生去進行操作。此外當(dāng)前高校對校園內(nèi)和校外學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目和活動的支持力度還很欠缺，這樣不僅會使高校內(nèi)部無法形成良好濃厚的創(chuàng)業(yè)教育氛圍，更會打擊學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)實踐的興趣和信心。

（三）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)融資渠道狹窄

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為大學(xué)生提供了一個近乎免費的平臺，但是經(jīng)營活動必須要有一定的資金作為后盾，如果沒有資金的支持，再好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃都會成空。目前，我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的融資主要有以下三種途徑：一是銀行貸款，二是找風(fēng)司，三是向親朋好友籌資，可是這三條路并不好走。對于銀行來說，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貸款相比其他金融投入風(fēng)險大利潤小，其還款能力缺乏保障，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也沒有正規(guī)的抵押資產(chǎn)和完善的信譽體系，大學(xué)生往往貸不到款項。如今愿意為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)貸款的銀行并不多，而且推出的融資產(chǎn)品更是具有貸款率高、還款期限短的特點，所以這在大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中間并不受喜歡。向親朋好友籌集資金方面，就對于普通家庭的而言，孩子完成學(xué)業(yè)已經(jīng)在家庭中花費很大了，再為子女籌集創(chuàng)業(yè)資金更是難上加難。剛從學(xué)校里走出來的大學(xué)生缺乏人際關(guān)系，周圍的朋友大多都是面對相同的窘境，對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說不大可能籌集到資金。因此，對于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說，資金無疑是最大難題，如果沒有資金的支持，創(chuàng)業(yè)將會寸步難行。

三、提升大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的可行對策

（一）提高網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該樹立資金風(fēng)險意識，強化資金管理，嚴(yán)格控制運營成本，避免出現(xiàn)資不抵債的情況；做好貨源市場的調(diào)查和研究，準(zhǔn)備好第二供貨渠道，一旦出現(xiàn)了貨源的問題，可以及時的采取另外的方式進行解決，以保證正常運營活動的開展；同時做好創(chuàng)業(yè)資金運營管理方案。最后，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)意識和團隊合作精神，增強對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的認(rèn)識，團隊成員為了共同的利益和目標(biāo)，構(gòu)筑互動溝通的運作機制，形成一種拼搏向上的團隊作風(fēng)，促進網(wǎng)絡(luò)成功。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的虛擬性、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的特殊性要求網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者必須要有較強的綜合素質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生需要特別注意自己網(wǎng)絡(luò)人際溝通能力的培養(yǎng)，并快速建立與客戶之間的信任感，開展精確的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，提高網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功率。

（二）加強和完善創(chuàng)業(yè)教育體系和豐富教育資源

教師隊伍是創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵，教師的學(xué)識、經(jīng)歷和經(jīng)驗是教師教學(xué)能否順利進行的關(guān)鍵，同時也決定了學(xué)生對該課程學(xué)習(xí)的興趣和熱情，最終影響到教學(xué)效果。對于創(chuàng)業(yè)教育師資的人選，最好選擇有創(chuàng)業(yè)和企業(yè)任職經(jīng)驗的教師，但是對于當(dāng)前的情況是有企業(yè)經(jīng)驗者的大部分都不在具體的教學(xué)崗位上，在教學(xué)一線的教師又往往缺乏企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷。為解決這個問題，一方面各高校應(yīng)該建設(shè)一支專門的創(chuàng)業(yè)教育教師隊伍，有針對性的在大學(xué)生中開展創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識的教育，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情；另一方面也要聘請一些具有經(jīng)驗豐富的成功企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者、技術(shù)專家等到學(xué)校做創(chuàng)業(yè)教育的兼職講師、教授，使其學(xué)校擁有的創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍既有豐富理論知識又有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗。高校內(nèi)部應(yīng)加大用于創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)費投入，完善創(chuàng)業(yè)教育的硬件設(shè)備，加大對創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)的投入，如建立創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)科技園和創(chuàng)業(yè)實踐基地，為學(xué)生提供豐富的創(chuàng)業(yè)實踐平臺和資源。此外高校也應(yīng)加大對學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)活動的支持力度，完善和健全高校內(nèi)部學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動體系，從而為高校內(nèi)部開展多元化和實踐性強的創(chuàng)業(yè)項目及活動提供支持和保障。

（三）拓寬大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)融資渠道

篇（3）

一、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)相關(guān)研究綜述

美國《產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》雜志2000年6月公布關(guān)于美國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告顯示，42%的創(chuàng)業(yè)者有管理經(jīng)驗，86%是男性，80%的創(chuàng)業(yè)者獲得過學(xué)士以上學(xué)位。MassimoG.Colombo，Ma「coDelmast「o[1](2001)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者與其他創(chuàng)業(yè)者相比相對較年輕且少受教育，經(jīng)常是首次職業(yè)經(jīng)歷，如果他們有工作經(jīng)歷，也往往是在不相關(guān)的行業(yè)。但Canta「ella[2](2001)報告多數(shù)突出的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并有學(xué)士以上學(xué)位，這些大企業(yè)多數(shù)以團隊創(chuàng)業(yè)，而不是個人。LaRaeM.Jome，Ma「yP.Donahue，Lau「aA.Siegel[3](2006)指出女性網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量增多，并對女性網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者特性進行了研究。OlivierBe「thod，ClaudioHuyskens，Claudialoebbecke(2007)提出了一個用戶社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功驅(qū)動因素框架，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團隊的個人網(wǎng)絡(luò)和個人特性、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、可用的資源和能力、有重點的市場策略、首次進入市場的速度等因素驅(qū)使用戶社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功。Te「「enceC.Sebo「aSangM.LeeNittanaSukasame[4](2008)研究結(jié)果表明成就感、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷、商務(wù)交易的可靠性、電子服務(wù)質(zhì)量中的方便使用性等因素對電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功正相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)者的敢冒風(fēng)險和電子網(wǎng)絡(luò)，電子服務(wù)的響應(yīng)性和自我服務(wù)功能，政府支持等因素并不重要。

國內(nèi)曹祎遐（2006)指出網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)具有門檻低、成本少、風(fēng)險小等優(yōu)越性，是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一項選擇，分析了“網(wǎng)絡(luò)店鋪”運作模式的優(yōu)勢和約束，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。沈先釗，甘泉（2006)分析了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中失敗率高的因素，包括定價、收入來源、關(guān)聯(lián)活動、實施、能力和成本結(jié)構(gòu)，提出了建立柔性化單一型電子商務(wù)的必要性、方法及途徑。程艷林，周勇煒[5](2007)通過分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的背景與現(xiàn)狀，探討了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐中面臨的困境和原因，其中原因包括“興趣驅(qū)動”的創(chuàng)業(yè)動機難以適應(yīng)“利益驅(qū)動”的商戰(zhàn)規(guī)則、單純“以創(chuàng)意為資本”的創(chuàng)業(yè)方式缺乏資金保障、技術(shù)受限、創(chuàng)意窮盡等，提出大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的出路在于協(xié)同創(chuàng)業(yè)，并結(jié)合案例論證了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)平臺創(chuàng)建的必要性。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑與支持體系的研究綜述

在大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑方面，談龍河（2006)指出現(xiàn)在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：一種是自己設(shè)立專門的網(wǎng)站作為銷售平臺，從網(wǎng)站的維護、更新到宣傳、銷售自己一手包辦，另一種就是利用其他網(wǎng)站提供的平臺來銷售自己的商品，如現(xiàn)在比較流行的易趣、淘寶、一拍等網(wǎng)站。羅德遠（2006)認(rèn)為售賣的商品雷同、銷售手法單一等等這些原因，都造成了現(xiàn)在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人不少，但賺錢者不多的現(xiàn)狀。對于剛剛走進社會的大學(xué)生和初次創(chuàng)業(yè)的人來說，網(wǎng)絡(luò)文化服務(wù)業(yè)是個機會。如收藏品的圖像處理、個性化的信息服務(wù)、手機短信定制服務(wù)、第三方物流信息服務(wù)等。朱艷（2008)認(rèn)為個人可根據(jù)自身資金、經(jīng)驗以及承受風(fēng)險的能力來選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，可選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上銷售結(jié)合實體經(jīng)營、網(wǎng)上加盟等模式。Ja「oslavJandos[6](2008)通過對大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的四個案例進行分析，指出有多種方式的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如網(wǎng)上開店賣實體貨物，網(wǎng)上開店賣數(shù)字貨物，網(wǎng)上賣服務(wù)和為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)進行網(wǎng)上營銷提供服務(wù)等。鄭傳洋[7](2008)認(rèn)為大學(xué)生結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)，可以有兩個方面的選擇：一是個人辦網(wǎng)：具體有創(chuàng)辦BBS論壇；開設(shè)博客網(wǎng)站；建立電子商務(wù)網(wǎng)站；其他辦網(wǎng)盈利途徑，如做特色信息類的網(wǎng)站，如論文專著型、出行旅游型、房屋或商品購買參考型等等；二是文明上網(wǎng)：博客盈利；威客盈利；網(wǎng)上開店；其他上網(wǎng)盈利途徑，如閃客盈利、兼職網(wǎng)絡(luò)編輯、游戲代練。

在大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)支持體系研究方面，多從大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、政策環(huán)境體系、投資融資體系等方面考慮。譚祖誼（2008)指出解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的配套資金問題，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須建立并逐步完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策性資金支持體系，包括三級統(tǒng)籌規(guī)劃體制、政策協(xié)調(diào)機制、共同基金扶持系統(tǒng)等。涂娟娟（2008)提出應(yīng)著力構(gòu)建一個完善的創(chuàng)業(yè)教育支持體系，包括外部政府社會的支持，內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育專職機構(gòu)、構(gòu)建合理的創(chuàng)業(yè)教育課程體系、以創(chuàng)業(yè)基地為依托搭建創(chuàng)業(yè)平臺、組建“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”隊伍等。楊寒（2008)提出支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要搭建系統(tǒng)的政策體系、設(shè)立畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)種子基金、成立高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)中心、建立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、加強創(chuàng)業(yè)教育和課題研究、成立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、加強自主創(chuàng)業(yè)支持政策的宣傳力度等。

三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑與支持體系框架

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑主要從自己建立網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)和利用已有的網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)兩個方面去考慮，自己建立網(wǎng)站類型和盈利模式是多種多樣的，可以是實體或軟體商品的交易網(wǎng)站、可以是信息服務(wù)類網(wǎng)站、可以是知識交流性網(wǎng)站等，盈利模式可以是會員費、廣告費、服務(wù)費、交易中介費等；利用已有的網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)，主要方式有網(wǎng)上開店、網(wǎng)上加盟、運用各種網(wǎng)絡(luò)工具提供服務(wù)等。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)支持體系主要從政府、學(xué)校、社會和家庭四個層面來構(gòu)建，各層面對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)出臺并實施相應(yīng)的措施和策略，從而有效的支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

政府層面應(yīng)制定發(fā)展電子商務(wù)政策，鼓勵企業(yè)和消費者應(yīng)用電子商務(wù)；建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供必要的場地支持；提供大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基金，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期的資金短缺問題；再就是提供一些支持網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的服務(wù)和政策，如大學(xué)生網(wǎng)店申辦工商執(zhí)照綠色通道，免稅收等。

學(xué)校層面應(yīng)在創(chuàng)業(yè)教育中大力開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育，建立學(xué)校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基地，依托基地開展電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和競賽，培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意愿、知識和技能。學(xué)校也應(yīng)提供一些大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的政策和服務(wù)，如設(shè)立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)分，提供網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)（如物流）等。

社會層面首先應(yīng)通過社會各階層的努力，樹立一種創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)文化，營造一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)好的氛圍。其次應(yīng)有一個好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，足夠的網(wǎng)絡(luò)帶寬、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、良好的網(wǎng)絡(luò)文化。再也需要社會上企業(yè)的支持，為大學(xué)生提供充足的貨源、安全的支付和便捷的物流。

家庭層面應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有一個正確的認(rèn)識，注重對自己孩子的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)意識和素質(zhì)的培育，注重對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的引導(dǎo)和信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，從而支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

篇（4）

關(guān)鍵詞 ：大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；團隊；對策

引言

在黨和國家各級政府的大力推動下，我國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動如火如荼地開展開來。很多城市或高校都為此建立了大量的創(chuàng)業(yè)園區(qū)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因投資小、風(fēng)險小和回收快而受到在校大學(xué)生的青睞。但是，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊在實踐過程中也暴露出了種種的問題，對這些問題進行歸納總結(jié)，并分析其原因，進而提出進一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團隊的政策或建議，這無疑具有重要的現(xiàn)實意義。

1、在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊狀況調(diào)查

為了了解在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)的現(xiàn)狀，以及團隊建設(shè)中遭遇的問題與困惑，分析在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)的各個問題，進而提出相對應(yīng)可行的改進措施，從而提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功率，我們采用調(diào)查問卷的形式，對杭州下沙高教園區(qū)內(nèi)的在校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進行了調(diào)查問卷實證分析和研究。

1.1 調(diào)查方法

為了加強研究的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，本研究采取了如下多種研究方法。

（1）文獻查閱法。通過查閱相關(guān)論文、期刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)文獻資料，進行整理分析，在別人的研究成果、經(jīng)驗以及經(jīng)確認(rèn)的結(jié)果上，確定研究方向和內(nèi)容。

（2）問卷調(diào)查法。根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)方面的內(nèi)容，我們編制了調(diào)查問卷，問卷由20個問題構(gòu)成（15題單選，5題多選）。問卷發(fā)送了160份，收回158份，有效問卷152份，問卷有效率96.2%。

（3）訪談法。通過對部分學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人及有關(guān)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家的訪談，我們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊所面臨的問題進行追根究底式的探究，并為提出有價值的對策與建議奠定了基礎(chǔ)。1.2 調(diào)查過程與數(shù)據(jù)處理

本次問卷調(diào)查是對在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)存在問題的調(diào)查。問卷調(diào)查對象是杭州下沙高教園區(qū)范圍內(nèi)的在校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。所有的調(diào)查結(jié)束后，對問卷進行了整理和數(shù)據(jù)的編號處理，將數(shù)據(jù)全部輸入進了電腦，并用spss統(tǒng)計軟件對其進行了整理和統(tǒng)計分析。

1.3 主要描述性統(tǒng)計分析

從我們的統(tǒng)計結(jié)果來看，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人員以男生為主，占80.26%（遠多于女生的19.74%）；從在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊人員的專業(yè)類別分布情況來看，各專業(yè)的都有。但是管理類的超過半數(shù)，占62%，其次是理工類、藝術(shù)類和教育學(xué)類，分別占15%、10%和9%（見圖1）。每個創(chuàng)業(yè)團隊的人員組成都不多，1-3人的創(chuàng)業(yè)團隊占33.55%，4-6人的創(chuàng)業(yè)團隊占53.95%（見圖2）。從在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)的滿意度來看，大部分在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊人員對于自己所在團隊的團隊建設(shè)表示滿意，但是滿意程度的級別還有待加強。當(dāng)然也存在不滿意的狀況，只有深入的了解團隊建設(shè)所存在的問題，能從現(xiàn)象看到本質(zhì)，并且能將問題改善優(yōu)化。才能更好的提高在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)滿意度。

另外，除了領(lǐng)導(dǎo)力、文字表達能力和語言表達能力外，其他各項團隊所具備的能力都低于我們對創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)中團隊成員能力的看重程度（見圖3）。

2、在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)存在的主要問題

2.1 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力不夠強

雖然數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示大學(xué)生團隊成員對領(lǐng)導(dǎo)者的信任度高達96.71%，而對于團隊是否有一個出色的領(lǐng)導(dǎo)者問題上大家未能給予正面的回答。但是從各項其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計中不難發(fā)現(xiàn)，很多問題主要源自于團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，具體表現(xiàn)是團隊領(lǐng)導(dǎo)者不能以身作則，無法成為團隊的典范。俗話說：火車跑的快，全靠車頭帶。有的團隊領(lǐng)導(dǎo)者在平常的團隊學(xué)習(xí)中拖拖拉拉，不及時帶領(lǐng)自己的團隊進行學(xué)習(xí)。有的則表現(xiàn)得比較松散，在團隊學(xué)習(xí)時也不積極。其次，全隊領(lǐng)導(dǎo)者缺乏應(yīng)有的執(zhí)行能力。從我們的問卷調(diào)查和訪談來看，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者顧慮太多，在決策時容易受團隊成員的影響。在遇到危機時，有些領(lǐng)導(dǎo)者無法冷靜，手足無措，不知道該如何處理危機。

2.2 職責(zé)不明確，缺乏主動性

很多時候?qū)τ趫F隊成員之間應(yīng)該有明確的責(zé)、權(quán)、利的劃分。而對于團隊成員之間的分工配合和團隊流程、制度方面如有疑惑，應(yīng)該主動的向團隊成員或領(lǐng)導(dǎo)者提出疑問與建議，增強自己在團隊中的主動性。

然而，從我們對調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果來看，這些做的顯然都是不夠的。

首先，分工合作不明確。鳥兒要飛得更高更遠，它的雙翼一定是平衡的，假設(shè)一翼很強大，它可以一時飛得很高，卻很難飛的長遠。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊中往往是團隊內(nèi)部各隊員間分工不明確，合作不默契，在開展工作時多數(shù)都是組長一個人親力親為，其他成員不想做事，同時也不知道要干什么。

其次，缺乏主動性。由于人的惰性和依賴性，在很多大學(xué)生團隊中，隊員之間就會因為分工上不合理的原因產(chǎn)生心里不平衡，如：為什么他做的工作那么容易，而我的卻那么難？為什么他的工作那么少，而我確要做這么多？這些都會打擊到隊員的積極性，使他們在今后的工作中缺乏主動性。

2.3 缺乏有效溝通

溝通是團隊建設(shè)中最基本的要素,它貫穿于整個團隊的學(xué)習(xí)和成長過程中。但是在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團隊中卻缺少有效的溝通，導(dǎo)致團隊學(xué)習(xí)不能高效地進行。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)實踐過程中往往出現(xiàn)以自我為中心而不能及時主動地將自己面臨的問題與其他成員進行有效地交流，由此不但導(dǎo)致了團隊整體的戰(zhàn)斗力下降，而且最為重要的是，溝通的不暢導(dǎo)致團隊成員之間萌生出很多小矛盾，有些小矛盾還進一步升級，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)實踐的失敗。

2.4 缺乏共同的愿景

共同的愿景是任何組織或團隊保證其凝聚力的重要基礎(chǔ)，也是其所從事的事業(yè)發(fā)展壯大的重要保障。但是，從我們的調(diào)查結(jié)果來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊隊員在心中各持有相同的愿景，但彼此卻沒有分享過對方的愿景，只能說是有“相同愿景”，卻沒有形成共同的愿景。在缺少共同愿景的團隊里，對于團隊建設(shè)充其量只會產(chǎn)生適應(yīng)性的學(xué)習(xí)，不會產(chǎn)生創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。因此，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)實踐中，一個重要的表現(xiàn)就是其創(chuàng)新性不足，相互之間缺乏基于共同愿景的互補性綜合創(chuàng)造力。

2.5 團隊成員的個性過于突出

團隊是由一些具有共同信念的人為達到共同目的而組織起來的，因此團隊成員之間特征的差異是必然存在的。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)中，看重的并不只是某一個人的能力，而是要看重一個團隊整體能力的大小，能力強的不能完全覆蓋能力弱的那部分，不可能靠一個人的力量就能組成團隊。從我們的調(diào)查情況來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊所面臨的一個重要問題是團隊成員的個性過于突出，對自己個性的張揚降低了整個創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力，從而降低了整個創(chuàng)業(yè)團隊的工作效率。

3、團隊建設(shè)存在問題的原因分析

3.1 相互之間缺乏深刻理解是導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)能力不強的重要原因

杰克·韋爾奇曾說：作為一個領(lǐng)導(dǎo)者就是一手施肥，一手澆水養(yǎng)花。每個人都開花了，這個組織就成功了。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊中，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力不強的一個重要原因是對團隊成員的了解不夠深刻。從我們的調(diào)查情況來看，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的成員來自于不同的專業(yè)，甚至來自于不同的學(xué)校。他們的合作在很大程度上具有偶然性，相互之間缺乏長時間的了解。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者來說，不僅自己的管理經(jīng)驗比較薄弱，而且對于其他團隊成員也因為相處時間太短而對團隊成員缺乏深刻的了解，從而不能有效地領(lǐng)導(dǎo)其他團隊成員為實現(xiàn)團隊的目標(biāo)而共同奮進。

3.2 “弱志”是導(dǎo)致團隊成員缺乏主動性的一個重要原因

現(xiàn)在很多大學(xué)生是獨生子女一代，他們從小就過著衣食無憂的生活。舒適的生活條件消磨了很多大學(xué)生的斗志。從我們的訪談情況來看，很多大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)實踐，并非是發(fā)自內(nèi)心深處對遠大理想目標(biāo)的追求，而是在很大程度上處于好奇或好玩，或者其他交友目的。沒有遠大的志向，所做之事往往是出于一時的激情，這就導(dǎo)致了團隊成員在合作創(chuàng)業(yè)實踐過程中嚴(yán)重缺乏主動性。在創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)初期還無法做到權(quán)責(zé)明確的情況下，團隊成員相互推諉和扯皮也就往往成為了必然結(jié)果。

3.3 網(wǎng)絡(luò)的虛擬性降低了溝通的有效性

現(xiàn)在是電子商務(wù)時代，很多大學(xué)生越來越習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)進行交流，而網(wǎng)絡(luò)的一個重要特征就是虛擬性。很多團隊的大學(xué)生團隊成員在通過網(wǎng)絡(luò)進行交流的過程中，往往不能向打電話那樣進行即時的溝通，再加上很多事情通過網(wǎng)絡(luò)無法做到像面對面交流那樣明確和直觀，況且有些大學(xué)生有以自我為中心的特征，在交流的時候不能站在聽眾的角度思考，從而不能將自己想要表達的信息清楚的傳遞給受眾，進而降低了創(chuàng)業(yè)團隊成員相互之間溝通的有效性。

3.4 對個性的追求導(dǎo)致共同愿景難以建立

如今時代的一個重要特征是張揚自己的個性，這在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的團隊成員中亦表現(xiàn)明顯。對個性的追求固然能夠使市場上產(chǎn)品或服務(wù)更加豐富多彩，但是，在一個創(chuàng)業(yè)團隊中，如果每個團隊成員都過于追求個性，則不利于共同愿景的形成。而沒有共同的愿景，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊卻很難形成凝聚力，沒有凝聚力的團隊也就很難保證其競爭力。

4、優(yōu)化在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)的建議

4.1 找尋合適的合伙人（團隊伙伴），選取優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者對于大學(xué)生，在團隊形成階段最重要的便是找對合伙人。創(chuàng)業(yè)是一個漫長艱辛的過程，其間會遭受到常人難以想象的痛苦挫折，會時時面對各種無法預(yù)料的突況。因此，需要尋覓一個或幾個具有共同理想，優(yōu)勢互補、同甘共苦的合伙人，可以為接下來的創(chuàng)業(yè)項目尋找投資、出謀劃策、添磚加瓦，一起為創(chuàng)業(yè)大業(yè)不斷奮斗。

有了好的合伙人之后，還要在合伙的初期便明確好各自的權(quán)利業(yè)務(wù)，規(guī)劃好企業(yè)的發(fā)展歷程，建立好規(guī)范的部門制度，營造好企業(yè)良好的團隊氛圍，在以后創(chuàng)業(yè)的不同階段更是要處理好企業(yè)發(fā)展遇到的各種情況，適時調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，大家肝膽相照，為企業(yè)的發(fā)展流血流汗。

與此同時要在團隊中選取優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者，要以身作則，成為團隊的典范。對團隊的成員要格外了解，善用團隊各成員的優(yōu)勢之處。最最重要的是優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者要有很強的執(zhí)行力，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，團隊的建設(shè)和發(fā)展過程中會遇到各種困難，團隊領(lǐng)導(dǎo)者要當(dāng)機立斷的處理各種危機，這樣團隊才能更好地發(fā)展。

4.2 加強團隊執(zhí)行力塑造

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)若想成功，必須要加強企業(yè)執(zhí)行力的塑造。市場競爭日益激烈，在大多數(shù)情況下，企業(yè)與競爭對手的差別就在于雙方的執(zhí)行力。在余世維先生的《贏在執(zhí)行》一書中寫道，那些在激烈競爭中能夠最終勝出的企業(yè)無疑都是具有很強的執(zhí)行力。因此，執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗的一個重要因素，是21世紀(jì)構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要一環(huán)?？梢哉f，核心競爭力就是所謂的執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力就沒有核心競爭力！所以，縱觀世界各大知名企業(yè)的成功，無不和他們出色的團隊執(zhí)行力有著直接的關(guān)系。聯(lián)邦、沃爾瑪、通用電氣、聯(lián)想等等的發(fā)家史都已經(jīng)很明白的告訴我們這個道理了。聯(lián)邦公司有句名言，速度大于完美，勝利大于公平，結(jié)果大于理由。這恰恰是對企業(yè)執(zhí)行力的最好詮釋。

4.3 推行完善的薪資體系和共同目標(biāo)

在團隊的形成與建設(shè)的時候，因為大學(xué)生對薪金報酬看的并不是很重，所以良好的團隊組織氛圍便成為了影響組織凝聚力和士氣的最最重要的因素。團隊的核心組織者必須首先建立一個大家都愿為之共同奮斗的愿景或目標(biāo)，然后在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上，時時告知大家我們的進程，使大家能夠看到我們目標(biāo)在一步步的接近，堅定為組織奮斗的決心。

企業(yè)愿景也不斷地激勵著企業(yè)奮勇向前，拼搏向上。什么是企業(yè)愿景呢？它是指企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍圖，體現(xiàn)組織永恒的追求。優(yōu)秀企業(yè)成長的背后，總有一股經(jīng)久不衰的推動力——企業(yè)愿景，它激勵著這些企業(yè)不斷向前。

4.4 提升團隊學(xué)習(xí)能力

對一個大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)組織來說，由于知識限制、經(jīng)驗缺乏、心態(tài)問題、實踐創(chuàng)新能力薄弱以及資金不足等問題，大學(xué)生尤其注重要把自己的團隊建造成一個學(xué)習(xí)型組織。學(xué)習(xí)型組織是一個能使組織內(nèi)的全體成員全身心投入并有持續(xù)增長學(xué)習(xí)力的組織。企業(yè)的市場競爭實質(zhì)是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的競爭其實是技術(shù)的競爭，而技術(shù)的競爭要歸結(jié)于人才的競爭。所以，企業(yè)的競爭根本就在于人才的競爭，也就是學(xué)習(xí)力的競爭。

結(jié)束語

大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐在很大程度上是政府推動的結(jié)果。在這個政府推動過程中，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)形成了較大的氣候。但是，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)在實踐過程中不僅面臨團隊建設(shè)問題，而且還面臨一系列的其他問題，這些問題的解決既需要實踐者的自我成長，也需要研究者的持續(xù)努力。

參考文獻：

[1] Harry Matlay and Paul Westhead (2005).Virtual Teams andthe Rise of e-Entrepreneurship in Europe [J]. InternationalSmall Business Journal,Vol. 23(3):279-302.

[2] 龔志周.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)壓力源研究[J].企業(yè)經(jīng)濟，2009(1):65-68.

[3] 胡桂蘭、梅強、朱永躍. 創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)績效的影響研究——基于78個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團隊的調(diào)查分析[J]. 科技管理研究，2010(6)：157-163

[4] 潘洪剛、吳吉義.中國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展軌跡及趨勢研究[J]. 科技進步與對策，2012(2):110-114.

[5] 陳廣華、林瑞欣、楊平.大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)模式研究[J].情報科學(xué)，2011(12):1806-1814.

[6] 阿里巴巴商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究中心.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢——中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究報告[R].北京：電子工業(yè)出版社，2009.12：P.9.

[7] Baron, R.A.. Cognitive Mechanisms in Entrepreneurship:Why and When Entrepreneurs Think Differently thanOtherpeople[J]. Journal of Business Venturing. 1998(13)：275—294.

[8] 毛家瑞，彭鋼.“創(chuàng)業(yè)教育的理論與實驗”課題研究報告[R].教育研究，1996(05):8—18.

[9] 吳佳.地域差異對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的影響與對策[J].經(jīng)濟師，2010(08):139—151.

作者簡介：

許林悅，杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)實驗室助理，研究方向：國際商務(wù);

潘洪剛，杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院教師，研究方向：創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險投資。

篇（5）

【中圖分類號】G642.3 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）6-0069-03

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育及其特征

（一）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

龔志周（2009）認(rèn)為，"網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是指利用計算機網(wǎng)絡(luò)及其它電子通訊設(shè)備，發(fā)現(xiàn)和捕捉新的市場機會，提供新的商品或服務(wù)，以創(chuàng)造新價值的過程。"盧向華（2009）認(rèn)為，"網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建和組織商業(yè)活動，并提供服務(wù)和產(chǎn)品的過程。" 筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該體現(xiàn)以下六個基本方面的內(nèi)容：1）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的；2）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)造新價值的過程；3）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)一定的風(fēng)險；4）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新；5）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能給社會和消費者帶來效益；6）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能產(chǎn)生在任何領(lǐng)域。

（二）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育及其特征

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育在學(xué)術(shù)界至今沒有一個清晰的定義?；谝陨详P(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的分析，筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，能發(fā)現(xiàn)和把握市場機會、整合資源、創(chuàng)建組織以開展新業(yè)務(wù)商業(yè)活動的教學(xué)活動。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的拓展和延伸，高校實施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育，除了遵循教育規(guī)律，還需遵循網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的特征，以便更好的面向大學(xué)生實施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育具有普及性、創(chuàng)業(yè)性和實踐性三種特征。

1.普及性

所謂的普及性就是任何一位大學(xué)生都可以進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。一般的創(chuàng)業(yè)活動不是每個人都可以去做，都能獲得成功，它需要對行業(yè)有一定的了解和知識的積累。實體經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)初期需要一定的資金對硬件設(shè)施的投入，造成行為者進行創(chuàng)業(yè)的門檻。但是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低，資金投入小，如只需要一定的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)，有一臺電腦和接通網(wǎng)絡(luò)就可以進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)上購物在大學(xué)生中普及，使得大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有了普及性。

2.創(chuàng)新性

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機會對于每個大學(xué)生來說都是平等，但是進入不意味著能取得成功。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素是創(chuàng)新，如微信是一種免費為網(wǎng)民提供的跨平臺通訊工具，是移動終端的創(chuàng)新產(chǎn)品；巨鯨網(wǎng)為網(wǎng)民免費提供正版音樂是一種創(chuàng)新商業(yè)模式?？梢?，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力為核心的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)教育。

3.實踐性

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育不僅要求創(chuàng)業(yè)者掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)知識，還應(yīng)具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)需要將創(chuàng)業(yè)者置身與真實商業(yè)環(huán)境下，通過實踐構(gòu)建自身知識體系，進一步將知識內(nèi)化轉(zhuǎn)變成能力。因此，從能力培養(yǎng)的角度，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育是以實踐教育為重點的教育活動。

二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)的理念

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教學(xué)任務(wù)是讓學(xué)生系統(tǒng)的掌握網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能，形成互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新電子商務(wù)商業(yè)模式，構(gòu)建組織，開展商業(yè)活動。建構(gòu)主義教學(xué)理念為培養(yǎng)創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人才提供了可行性教學(xué)策略。建構(gòu)主義教學(xué)理念以學(xué)生為中心，強調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動構(gòu)建。建構(gòu)主義認(rèn)為：（1）教師對學(xué)生的指導(dǎo)教育是以學(xué)生的興趣和投入為基礎(chǔ)的；（2）學(xué)生通過特定情景，結(jié)合已有的經(jīng)歷和體驗，對正在學(xué)習(xí)的新的、不同的信息進行整合，完成知識建構(gòu)；（3）師生之間通過提問方式相互討論，進行探究性思考?？傊?gòu)主義作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)理念具有可行性。

三、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)定位

教育目標(biāo)定位是課程體系的核心，為課程開發(fā)確定了方向。筆者根據(jù)泰勒在《課程與教學(xué)的基本原理》（以下簡稱"泰勒原理"）中提出的"目標(biāo)源"理論以及教育目標(biāo)篩選原則，通過對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐者、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育研究者和專家的意見進行研究，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育及特征分析，確定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)分成基礎(chǔ)性、普及性、提高性和高級性四個層次目標(biāo)。

（一）基礎(chǔ)性目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)性目標(biāo)是讓學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)進行了解，對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生興趣為目標(biāo)的。該目標(biāo)的具體要求包括：培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)精神的理解；認(rèn)識進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需匹配的良好素質(zhì)和心理品質(zhì)，如創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力、決策力和風(fēng)險承擔(dān)力；產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)夢想。基礎(chǔ)性目標(biāo)是為學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供拉動動力。

（二）普及性目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的普及性目標(biāo)是學(xué)生對學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)技能的具體要求。普及性具體要求有：掌握篩選網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)想法的方法；組建和管理創(chuàng)業(yè)團隊；掌握企業(yè)法律形態(tài)選擇及相應(yīng)企業(yè)承擔(dān)的法律權(quán)利和義務(wù)；系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷和財務(wù)管理知識，掌握營銷方法，能預(yù)算啟動資金，通過財務(wù)報表評估財務(wù)狀況；了解創(chuàng)業(yè)計劃書框架，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫技巧。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的普及性目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功基礎(chǔ)。

（三）提高性目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育提高性目標(biāo)是讓學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能為核心目標(biāo)，并促進學(xué)生體驗網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。該目標(biāo)包括：掌握構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)店鋪或者獨立網(wǎng)站的技能；掌握店鋪裝修、商品圖片拍攝技能；掌握商品定價方法和促銷策略；系統(tǒng)學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理知識，掌握維護客戶關(guān)系的技巧；學(xué)習(xí)物流知識，掌握配送技能。在這個階段，重點是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能解決創(chuàng)業(yè)問題的能力。

（四）高級性目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育高級性目標(biāo)是讓學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，形成互聯(lián)網(wǎng)思維，能從戰(zhàn)略角度思考問題。該目標(biāo)包括：掌握電子商務(wù)商業(yè)模式設(shè)計；掌握供應(yīng)鏈管理，提升企業(yè)運營效率；重點形成互聯(lián)網(wǎng)思維，幫助學(xué)生調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對市場的變化。

四、分層次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程體系的構(gòu)建

（一）課程設(shè)置原則

課程是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教學(xué)目標(biāo)的主要手段和途徑，課程設(shè)置成為構(gòu)建分層次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程體系的核心。課程設(shè)置時，主要解決設(shè)置哪些課程、如何滿足不同層次學(xué)生需求、課程間如何銜接、如何處理現(xiàn)有學(xué)分沖突等問題。因此，構(gòu)建課程體系時應(yīng)遵循以下幾個原則：（1）遵循泰勒原理要求，組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗時要注意有效組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗的三大標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)性、順序性和整合性。（2）堅持"以學(xué)生為中心"的建構(gòu)主義教學(xué)理念，通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課堂環(huán)境，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，提升學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識和技能的吸收度。（3）遵循循序漸進的原則，從模擬項目升級到真實項目實踐，培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力。（4）堅持開放性原則，進行校企雙方資源整合，協(xié)同培養(yǎng)學(xué)生。開放教師隊伍，引進具有強素質(zhì)的企業(yè)人士授課或輔導(dǎo)學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；開放課程內(nèi)容，通過企業(yè)引進與社會實時案例，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)；開放課堂形式，將第一課堂和第二課堂進行教學(xué)內(nèi)容整合，解決網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與課程學(xué)習(xí)的沖突；開放課程考核方式，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能性課程內(nèi)容通過實踐效果來考核教學(xué)效果。

（二）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程體系構(gòu)建

課程體系是高校為了達到人才培養(yǎng)目標(biāo)而設(shè)計，是學(xué)生所有學(xué)習(xí)內(nèi)容及其構(gòu)成要素的總和，即根據(jù)人才培育目標(biāo)，選擇和組織的課程內(nèi)容、教學(xué)活動，并按照一定比例、時間順序和邏輯順序排列組合而成的系統(tǒng)。因此，根據(jù)課程體系構(gòu)建原則，確定以目標(biāo)、時間和組織為維度的三維網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程體系模型（見圖1），實現(xiàn)分層次的教育目標(biāo)。時間維表示課程安排的時間進程，一般以學(xué)期為單位。目標(biāo)維是學(xué)生通過學(xué)習(xí)所要達到的教學(xué)目標(biāo)。組織維是指課程組織過程中應(yīng)遵循的組織原則、組織結(jié)構(gòu)等，甚至可以拓展到教學(xué)方法層面。

圖1 三維網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程體系模型圖

將三維網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程體系進行截面，切面平鋪內(nèi)容的具體情況可見表1 。

表1 三維網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容體系一覽表

組織

內(nèi)容 （學(xué)期） 第一課堂 第二課堂

時間

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)社團

2 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)論壇

3 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分析 市場調(diào)研大賽

4 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書大賽

5 網(wǎng)絡(luò)營銷 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目

6 電子商務(wù)戰(zhàn)略管理 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)沙盤

7 項目運作與管理 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)（畢業(yè)實習(xí)）

8 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)（畢業(yè)設(shè)計）

第一課堂是組織理論教學(xué)的關(guān)鍵，第二課堂是組織實踐教學(xué)的重要載體，是對第一課堂的理論和實踐教學(xué)的有機延伸，以其活動的主體性、學(xué)習(xí)主體的互動性和探究性、內(nèi)容的廣泛性、形式的多樣性、參與的實踐性有效地補充了課堂教育的內(nèi)容，是與第一課堂共同實施和完成人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。采取第一課堂和第二課堂的教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一規(guī)劃，能有效的解決學(xué)時不足問題。

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》、《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》和《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分析》是常識類課程，讓學(xué)生了解我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，以及創(chuàng)業(yè)時具備的素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)時要做好哪些基本準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)論壇邀請網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生或社會人士進校園，分享網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，通過榜樣力量，強化學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識，激發(fā)學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意愿。市場調(diào)研大賽強化學(xué)生對市場機會的分析和識別能力，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)商機，為學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)墊底基礎(chǔ)。

《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》和《網(wǎng)絡(luò)營銷》是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能類課程，為學(xué)生將要進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供技能支持，促使學(xué)生實施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書大賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目目的是促使學(xué)生對創(chuàng)業(yè)知識和技能的提升。

《電子商務(wù)戰(zhàn)略管理》和《項目運作和管理》使學(xué)生形成互聯(lián)網(wǎng)思維，拓展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所需要的管理、經(jīng)濟和法律等方面的知識，提升已經(jīng)在實施的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目的存活率。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)與畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文（設(shè)計）聯(lián)系起來，配置專業(yè)教師進行輔導(dǎo)，提升學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力。

（三）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教學(xué)方法體系

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程實踐性的特點，始終貫徹建構(gòu)主義教學(xué)理念，以學(xué)生為中心，引到啟發(fā)學(xué)生、調(diào)動學(xué)生積極性，使學(xué)生從被動學(xué)生轉(zhuǎn)化成主動參與學(xué)習(xí)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容靈活運用體驗式教學(xué)方法開展教學(xué)。在教學(xué)中，采用體驗式教學(xué)方法主要包括：案例教學(xué)法、角色扮演法、頭腦風(fēng)暴法、商業(yè)游戲法、分組討論法、項目教學(xué)法、情景模擬法等。體驗式教學(xué)法不僅運用于第一課堂，第二課堂也可以運用。這些教學(xué)法不但可以單獨應(yīng)用，還可以兩三種相結(jié)合進行應(yīng)用。

案例教學(xué)法強調(diào)理論和案例緊密結(jié)合，在案例討論中，通過學(xué)生之間和師生之間的互動，強化學(xué)生對創(chuàng)業(yè)理論的學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例教學(xué)通過對成功和失敗的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分析，讓學(xué)生從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，通過教師的指導(dǎo)將經(jīng)驗和教訓(xùn)上升到理論層面。因此，教師要把握案例的編寫和選取，盡量從企業(yè)中獲取詳實的資料，讓學(xué)生有真實的體驗。

在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽活動中，應(yīng)用多種教學(xué)法，如項目教學(xué)法、角色扮演法、頭腦風(fēng)暴法。學(xué)生根據(jù)當(dāng)前社會前沿和自身興趣，選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目和輔導(dǎo)教師參與大賽中。接下來，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目開展需求，尋找技術(shù)、財務(wù)、商務(wù)等知識結(jié)構(gòu)的人才組建創(chuàng)業(yè)團隊，根據(jù)隊員能力和知識結(jié)構(gòu)，分配角色。在項目實施過程中，各隊員從角色角度思考項目實施問題，當(dāng)遇到困難時或需要團隊成員一起探討解決方案時，將充分發(fā)揮頭腦風(fēng)暴法的優(yōu)勢，在團隊中產(chǎn)生創(chuàng)新、可行的想法以便解決問題。比賽答辯環(huán)節(jié)中，采用角色扮演對項目進行精彩展示和回答評委問題。 可見，在整個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽活動中，學(xué)生是主體，教師輔助學(xué)生在項目中通過討論探索解決問題的方法。學(xué)生在項目構(gòu)建的情景中，以原有知識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，隨著項目推進，動態(tài)的構(gòu)建新的知識結(jié)構(gòu)。

（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程實施保障體系

分層次課程體系實施需要通過師資、制度、實踐平臺三方面來保障。

師資是課程質(zhì)量的關(guān)鍵，要推動分層次網(wǎng)絡(luò)課程體系的實施，教師要根據(jù)課程教育目標(biāo)進行匹配。要達到提高性和高級性教學(xué)目標(biāo)，要求教師不僅僅具備扎實的理論知識，還需要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。因此，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資除了有專家學(xué)者，還要有更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者加入。高校可以通過建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教師實踐基地，提升教師自身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能；也可以聘任企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者作為兼職教師，擔(dān)任相關(guān)課程的實踐內(nèi)容指導(dǎo)。

通過學(xué)分制度保障分層次課程體系實施。將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程列入教學(xué)計劃，納入學(xué)分管理制度中。建立創(chuàng)新學(xué)分制度，鼓勵學(xué)生參加第二課堂的活動，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐活動中獲獎將獲得創(chuàng)新學(xué)分。

建立真實和孵化器兩種實踐平臺，幫助分層次學(xué)生的能力提升。真實實踐平臺無需創(chuàng)業(yè)學(xué)生承受風(fēng)險，重在提升學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實踐技能；而孵化器實踐平臺重在提升學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)思維方式。真實業(yè)務(wù)實踐平臺由校方構(gòu)建，以教育為根本，不以盈利為目的，讓學(xué)生通過平臺體驗從創(chuàng)建新企業(yè)和管理新企業(yè)的過程，即完成創(chuàng)業(yè)計劃書，企業(yè)融資和還款，開展招聘、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場開發(fā)、業(yè)務(wù)運作和財務(wù)管理全過程。孵化器實踐平臺為實施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的團隊提供咨詢、資金、場地和物流四方面的支撐，保障網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目順利實施，讓創(chuàng)業(yè)學(xué)生在市場真實體驗創(chuàng)業(yè)過程中，積累網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)揮示范作用。

參考文獻：

篇（6）

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交工具的使用現(xiàn)狀

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生接受新型網(wǎng)絡(luò)社交工具的能力較強，更喜歡選擇使用新型網(wǎng)絡(luò)工具。相較而言，對于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)工具，例如BBS，電子郵件等，大學(xué)生的使用率相對較低。方便同學(xué)與朋友間的聯(lián)系和獲取信息已經(jīng)成為大學(xué)生使用社交網(wǎng)絡(luò)的最主要的目的，并且絕大多數(shù)人每天都在使用。由此可見，網(wǎng)絡(luò)社交工具已經(jīng)滲透到大學(xué)生活的各個方面，越來越多的人在慢慢地對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴。大學(xué)生更傾向于與熟人交流，注意保護自己的隱私，對陌生人有所顧忌，對個人信息的透露有所保留，日常的學(xué)習(xí)生活、情感話題成為大學(xué)生交流的主要話題。與發(fā)雜的外界環(huán)境與社會關(guān)系相比，大學(xué)生思想比較單純，交流的話題也比較單一。

二、網(wǎng)絡(luò)交往對大學(xué)生人際關(guān)系的影響

網(wǎng)絡(luò)社交工具的進步與發(fā)展正在潛移默化的影響著大學(xué)生的生活觀念與思考及處理問題的方式，間接著影響著語言表達與交流能力。網(wǎng)絡(luò)交往的自由、平等、隨意等特性符合大學(xué)生的心理特點，使越來越多的大學(xué)生傾向使用網(wǎng)絡(luò)社交工具進行人際交往，尋找交流對象，但在一定程度上減少大學(xué)生的現(xiàn)實中面對面的交往。[2]這有可能導(dǎo)致他們不能正確地使用社交工具，可能會對他們的學(xué)習(xí)乃至于以后的生活與工作產(chǎn)生不利的影響。總的來說，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)社交利大于弊，有利于人際關(guān)系的發(fā)展。

三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交中存在的問題

大學(xué)生自我控制能力差，面對五花八門的網(wǎng)絡(luò)世界，他們無法做到堅持自我，抵御外界世界各種干擾的能力，很多大學(xué)生在大學(xué)期間很容易沉迷于網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界，不思進取、頹廢是阻礙大學(xué)生長遠發(fā)展的最主要的因素。有些大學(xué)生正是因為網(wǎng)絡(luò)的影響而荒廢了學(xué)業(yè)，所以網(wǎng)絡(luò)成為了他們?nèi)松l(fā)展的巨大障礙，能否正確使用網(wǎng)絡(luò)成為了網(wǎng)絡(luò)影響他們的關(guān)鍵問題所在。絕大多數(shù)的大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)中都不愿意透露自己的私人信息，甚至在網(wǎng)絡(luò)中存在著很多的信息造假與網(wǎng)絡(luò)詐騙現(xiàn)象。大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)社交存在信任危機。網(wǎng)絡(luò)的廣泛使用減少了人與人之間面對面交流的機會與時間。這可能會給他們的人際交往帶來不利的影響，畢竟網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實存在著很大的差距，有些大學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)交流時沒有任何障礙，但是，一旦需要進行面對面交流時他們就會出現(xiàn)各種各樣的問題。所以，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)使用也應(yīng)該把握好合理的“度”。[3]

四、對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交中存在問題的解決方案

如果能正確運用并使用社交網(wǎng)絡(luò)，則會對大學(xué)生的生活產(chǎn)生有利的影響，如果不能夠正確使用網(wǎng)絡(luò)，則會對于他們產(chǎn)生難以克服并避免避免的消極影響。針對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交存在的問題，提出以下解決方案。

（一）加強網(wǎng)絡(luò)教育管理隊伍的建設(shè)，正確引導(dǎo)大學(xué)生人際交往

一是要開設(shè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、人際交往等相關(guān)學(xué)習(xí)課程，教授大學(xué)生正確有效的交往手段和方法；二是要組織形式多樣的活動，鼓勵大學(xué)生融入現(xiàn)實人際交往；三是要在不妨礙大學(xué)生正常交流需求的前提下，對大學(xué)生人際交往過程進行必要干預(yù)，提升大學(xué)生交友效率，確保其正常的發(fā)展方向。

（二）加強網(wǎng)絡(luò)社交工具的校園化

要營造良好的校園網(wǎng)絡(luò)社交環(huán)境，加強對校園網(wǎng)在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交工具使用的引導(dǎo)和管理，注重對大學(xué)生的介入和疏導(dǎo)。以班級、系、專業(yè)或年級為主體成立QQ 群、飛信群、官方微博或人人網(wǎng)主頁，以輔導(dǎo)員和學(xué)生黨員、學(xué)生骨干為主要管理者，做到覆蓋班級、專業(yè)或年級全體同學(xué)，及時更新和學(xué)生需求的教學(xué)、學(xué)習(xí)、就業(yè)、社交信息，發(fā)揮正面引導(dǎo)優(yōu)勢，使之和校園網(wǎng)一同成為學(xué)生獲取相關(guān)信息和教學(xué)資源的主渠道。要注重校園網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)社交工具的多維發(fā)展，不僅提供大量可供學(xué)生上傳下載的專業(yè)資料學(xué)習(xí)信息，同時利用便利快捷的平臺為在校生人際交往提供切實的幫助。使通過校園網(wǎng)和校園化網(wǎng)絡(luò)社交工具實現(xiàn)人際交往的大學(xué)生能夠正確認(rèn)識到人際交往的相關(guān)內(nèi)容，杜絕其他平臺產(chǎn)生的不良信息，營造校園網(wǎng)絡(luò)的文明氛圍，促進大學(xué)生健康成長。

五、結(jié)論

本文從科學(xué)技術(shù)哲學(xué)的角度來認(rèn)識和了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社交工具在大學(xué)生人際關(guān)系中的地位和作用，從網(wǎng)絡(luò)社交工具的使用現(xiàn)狀入手，通過運用科學(xué)的社會調(diào)查方法，立足于實證，探索現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社交工具對大學(xué)生人際交往的影響，并對此做出系統(tǒng)地分析。

本文通過研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社交工具對于緩解當(dāng)今大學(xué)生人際交往壓力，實現(xiàn)其平等、自由的人際交往，建立更加廣泛的人際關(guān)系，提高其交往能力都有積極的影響，但與此同時，由于對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社交工具的使用不當(dāng)?shù)仍?，也對大學(xué)生現(xiàn)實人際關(guān)系產(chǎn)生一定的負面影響。因此，制定和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)社交秩序的相關(guān)法律、法規(guī)，培養(yǎng)大學(xué)生的誠信意識，構(gòu)建具有普遍意義的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交道德觀念和規(guī)范就顯得尤為重要?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社交工具的存在對當(dāng)前大學(xué)生人際關(guān)系發(fā)展有諸多的有利因素，但它對其的不利發(fā)展也不能忽視。因此，研究現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社交工具對大學(xué)生人際關(guān)系的影響對于引導(dǎo)大學(xué)生正確、合理、適當(dāng)?shù)剡\用網(wǎng)絡(luò)社交工具，培養(yǎng)大學(xué)生健全的人格，建構(gòu)和諧的人際關(guān)系，具有重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻：

[1]喬木.現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社交工具對大學(xué)生人際關(guān)系的影響及對策研究[J].成都理工大學(xué)碩士學(xué)位論文.2012.

篇（7）

2010年，全國畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)將達到630萬，加上之前尚未就業(yè)的，今年大學(xué)生就業(yè)形勢將異常嚴(yán)峻。在此情況下，各地紛紛出臺優(yōu)惠政策鼓勵大學(xué)生通過另外途徑就業(yè)——自主創(chuàng)業(yè)。這時，如何選擇創(chuàng)業(yè)及平臺就成了關(guān)鍵。電子商務(wù)，由于其低成本、低門檻，良發(fā)展趨勢而成為大學(xué)生首選創(chuàng)業(yè)方式之一。

一、我國電子商務(wù)的近年來的發(fā)展?fàn)顩r

中國電子商務(wù)發(fā)展迅猛, 截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達3.84億，增長率為28.9%。我國手機網(wǎng)民一年增加1.2億，手機上網(wǎng)已成為我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長點。受3G業(yè)務(wù)開展的影響，我國手機網(wǎng)民數(shù)量迅速增長，規(guī)模已達2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。手機和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升，互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢日益明顯。而商務(wù)交易類應(yīng)用的快速增長，也使得中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更加豐富，經(jīng)濟帶動價值更高。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到2500億，2010年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。

從數(shù)據(jù)可以看出，中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)上仍存在較大差異：美國互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網(wǎng)絡(luò)消費增長還有更大的空間。

二、大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)給社會及個人帶來的影響

1、解決電子商務(wù)專業(yè)部分學(xué)生的就業(yè)問題。近幾年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為全世界大學(xué)生時尚的就業(yè)渠道。過去一年，電子商務(wù)在促進就業(yè)方面已經(jīng)展現(xiàn)出了可觀的潛力。以淘寶為例，根據(jù)研究機構(gòu)IDC中國報告：到2009年底，淘寶網(wǎng)直接創(chuàng)造的就業(yè)崗位達80萬，并帶動約228萬的間接就業(yè)。反之，如果網(wǎng)店沒有成功地經(jīng)營下去，是否就意味著徹底地失敗呢？當(dāng)然不是。即使網(wǎng)店失敗了，大學(xué)生也能從中學(xué)到一定經(jīng)驗，為以后更好的創(chuàng)業(yè)或參加工作做準(zhǔn)備。

2、為電子商務(wù)和物流專業(yè)學(xué)生提供實訓(xùn)環(huán)境。目前高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務(wù)實驗?zāi)M系統(tǒng)，這些實驗?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境，實踐動手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、配送知識的實訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)跟用戶溝通能力、團隊合作能力的鍛煉等。這些崗位核心能力為大多數(shù)企業(yè)所需要。

三、大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

首先，開設(shè)網(wǎng)上商店投資小，與租用店鋪相比，商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、MSN和E-mail、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境，只要會上網(wǎng)就能開店創(chuàng)業(yè)不再是夢想。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，提供個性化的服務(wù)，建立良好、長遠的客戶關(guān)系。

四、大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的意見建議

1、商品的選擇原則：（1）批發(fā)市場：這種途徑需要賣家們具備三種最基本的能力：一是具有強大的議價能力，才能將批發(fā)價壓到最低;二是有獨到的眼光;三是要有吃苦耐勞的精神。（2）廠家進貨：相對于批發(fā)市場而言，去廠家進貨可以拿到更低的價格，更具有網(wǎng)絡(luò)市場競爭力!（3）吃尾貨：許多工廠在外貿(mào)訂單之外或者知名品牌貼牌生產(chǎn)之外的剩余產(chǎn)品，吃進價格十分低廉，也是個不錯的進貨渠道。（4）地方合作：只要大家有決心，找到實體商家好好溝通，再加上足夠的耐心，成功的幾率還是很大的。（5）特殊的進貨渠道：找外地甚至是國外的親戚朋友幫忙，進到一些特別的或國內(nèi)市場看不到的商品，不足之處就是進貨流程相對麻煩些。（6）網(wǎng)絡(luò)代銷貨源：一是尋找廠家進貨;阿里巴巴網(wǎng)就為你提供了廣闊的進貨空間。二是做代銷。（7）一技之長與創(chuàng)意：如果你有一技之長或創(chuàng)意點子之類的。你已經(jīng)不用為貨源發(fā)愁了。網(wǎng)店中極具創(chuàng)意的小店不少,生意都非?；鸨?

2.商品營銷手段:告訴朋友你在淘寶開店鋪了，因為你告訴了100個人，每個人還會告訴更多的人，一傳十，十傳百。在網(wǎng)絡(luò)用戶高峰時寶貝。還有一點要注意定價，因為買家用的最多的就是‘價格從低到高排序’。寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳盡，同時要把注意事項說明。寶貝描述時要注意字體大小和顏色，要讓顧客一目了然。店鋪裝修當(dāng)然是越美觀越好，這樣吸引人，當(dāng)然讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實感是最重要的。尋找買家，有些買家喜歡用求購的方式，那么你可以多去看看求購集市，看他們是否正在求購你正在出售的寶貝。去一些相關(guān)不相關(guān)的論壇看看，論壇里暗藏著許多潛在買家。

3.溝通服務(wù)。首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應(yīng)該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環(huán)境。其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情?？浯?、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

4.物流管理。和實體店鋪比較，網(wǎng)絡(luò)店鋪不可避免要更多地運用到物流系統(tǒng)。無論在商品的采購過程還是零售過程中，好的物流伙伴都能為自己的業(yè)務(wù)開展提供很好的保障。作為商家更加應(yīng)該主動和快遞公司搞好關(guān)系，通過與快遞公司的合作降低單件商品的物流費用，同時增加自己的銷售量，最終達到和快遞公司共贏的目的。消費者對一個賣家商品的評價往往不僅指商品本身的質(zhì)量，還包括所選用快遞公司的服務(wù)質(zhì)量。

5.售后服務(wù)。在賣家發(fā)貨給買家的過程中可能出現(xiàn)很多問題。比如物流過程對商品的損壞、買家的期望和收到的產(chǎn)品質(zhì)量不一致以及物流時間的延遲等等。這些問題都可能造成消費者對商家的不滿。每次交易結(jié)束后消費者都有一次機會對商家的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度甚至物流公司的服務(wù)態(tài)度做出評價。這些評價全部都記錄在顧客評價系統(tǒng)里面，任何一個后續(xù)的消費者都能夠看到這些評價。不少有經(jīng)驗的商家為了維持自己的好評率在一個較高的值，甚至在必要的時候犧牲自己的經(jīng)濟利益。這是一種值得推薦的富有遠見的商業(yè)眼光。

五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟與社會環(huán)境下需要合適的平臺以及一定的能力、毅力，而電子商務(wù)提供了大學(xué)生一個發(fā)展空間?？傊?，只要大學(xué)生在目前形勢下理性選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，有策略、有規(guī)劃地經(jīng)營網(wǎng)店，并為之全心付出，堅持不懈，以積極心態(tài)應(yīng)對挑戰(zhàn)，金融危機、就業(yè)難的問題也就不再構(gòu)成強大威脅了。

參考文獻：

[1] 阿嵐. 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的三大方向[J]. 職業(yè), 2010, (01) :54

[2] 曹曉磊. 淺談電子商務(wù)實踐教學(xué)中的幾點方法[J]. 才智, 2009, (36) :163,285

[3] 宋朝暉, 劉青廣. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育初探[J]. 中國成人教育, 2009, (23) :78-79

[4] 蔡博, 翟文奇. 芻議緩解大學(xué)生就業(yè)難的有效路徑[J]. 齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版), 2010, (01) :188-189

[5] 王東輝. 在校大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析與研究[J]. 現(xiàn)代企業(yè)教育, 2009, (12) .

[6] 劉春穎. 大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的新思路——創(chuàng)建網(wǎng)上商店[J]. 遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報, 2006, (03) .

[7] 胡桂蘭. 基于淘寶網(wǎng)C2C平臺的大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)問題研究[J]. 高校教育管理, 2009, (04) .

[8] 丁文云,賈少華. 高職學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)探析[J]. 職業(yè)教育研究, 2007, (07) .

篇（8）

中圖分類號：G642.44 文獻標(biāo)識碼：B 文章編號：1008-4428（2017）04-159 -03

一、跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)， 2015年1月至6月，中國跨境電子商務(wù)交易額為 2 萬億，同比增長 42.8%，占我國進出易總額的 17.3%。近幾年來，跨境電商的發(fā)展已呈現(xiàn)出規(guī)模越來越大、速度越來越快的特點。目前，跨境電商主要的平臺包括三類：國際B2C跨境電商平臺，國際B2B跨境電商平臺和綜合類跨境電商平臺。以速賣通、亞馬遜和eBay為代表的國際B2C跨境電商平臺，具有門檻低、啟動資金少和操作過程簡單等特點，十分符合國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求。相比之下，以阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)和中國制造網(wǎng)為代表的國際B2B跨境電子商務(wù)平臺，和以天貓國際和美國新蛋網(wǎng)為代表的綜合類跨境電商平臺，入門門檻、啟動資金和操作要求都很高。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式類型

大學(xué)生群體已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)群體的重要組成部分，而創(chuàng)業(yè)模式的選擇是創(chuàng)業(yè)過程中的核心問題。在不斷地摸索與嘗試中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)形成了一些較為成熟的模式。

（一）依附式創(chuàng)業(yè)模式

依附式創(chuàng)業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者在與一些運營良好的大型企業(yè)或集團建立合作或依附關(guān)系的同時，借助公司的各種資源不斷發(fā)展業(yè)務(wù)，開拓市場，實現(xiàn)自己公司的盈利和發(fā)展的一種創(chuàng)業(yè)模式。這種創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)點是啟動資金較低，相對來說風(fēng)險較低，能夠規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的很多風(fēng)險。其缺點是，自己公司的自主性和發(fā)展空間受到限制。這種模式比較適合在公司創(chuàng)立初期使用和運行。

（二）網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)模式

網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品營銷的一種創(chuàng)業(yè)模式。這種創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)點是可操作性非常大，對創(chuàng)業(yè)者的時間和空間要求不高。網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)模式在傳統(tǒng)零售行業(yè)和電子商務(wù)行業(yè)之間架起橋梁，并且促使二者進行獨特的融合，有著很好的市場發(fā)展前景。其缺點是：首先，大學(xué)生多采用粗放型經(jīng)營模式，大多使用網(wǎng)絡(luò)，沒有十分明確的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，在技術(shù)型創(chuàng)業(yè)上較為欠缺。其次，時間、認(rèn)知受限。雖然經(jīng)營網(wǎng)店在時間上具有較大的靈活性，但在創(chuàng)業(yè)初期同樣需要投入大量精力，做充分的前期準(zhǔn)備。而很多大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識不夠，創(chuàng)業(yè)時多屬于試水性質(zhì)，單槍匹馬作戰(zhàn)，難以堅持。同時，這種模式缺乏規(guī)范化管理。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)個體經(jīng)營居多，這就局限了店鋪的規(guī)范化、科學(xué)化、制度化發(fā)展，很難達到預(yù)期效果。最后，大學(xué)生在承受交易過程中的風(fēng)險能力不強。交易過程中的信息不匹配、客羯矸萑現(xiàn)の侍狻⑼絡(luò)欺詐等等因素都影響了網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)的成功率。

（三）核心科學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式

核心科學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式是指大學(xué)生利用自己所具備的知識和身邊已有的資源進行創(chuàng)業(yè)的一種創(chuàng)業(yè)模式，多以團隊的形式進行創(chuàng)業(yè)。優(yōu)點是：在集思廣益的同時，最大地發(fā)揮團隊成員的作用，產(chǎn)生很好的效益，從而可以積累資本，使公司可以向著更高層次發(fā)展。當(dāng)然，這種模式也存在一些弊端，這種小型企業(yè)的業(yè)務(wù)量起伏波動很大，而且相對來說門檻較高，需要的啟動資金也較多。在沒有外部資金投入的情況下，難以成功運作。另外要求創(chuàng)業(yè)者既要對所踏足行業(yè)有全面深入的了解，同時也要具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，需要很強的溝通交流能力和抗壓能力。而大學(xué)生由于本身缺乏經(jīng)驗，對渠道信息的變動不是很敏感，很難做出迅速反應(yīng)并提出對策。所以這一類型的企業(yè)存活時間不長或者短時間內(nèi)就需要轉(zhuǎn)型。選擇這種創(chuàng)業(yè)模式之前要做好充分的市場調(diào)研，要對自己及團隊的能力有清醒的認(rèn)識，同時創(chuàng)業(yè)者需要有更大的決心和毅力。

（四）模擬孵化創(chuàng)業(yè)模式

模擬孵化模式是一種理論與環(huán)境相結(jié)合的一種創(chuàng)業(yè)模式，具體的有大學(xué)生在校期間參加比賽或入駐創(chuàng)業(yè)園。許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者通過在校期間參加大賽的經(jīng)歷，熟悉了創(chuàng)業(yè)的基本流程，儲備了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識，從之前的創(chuàng)業(yè)者那里借鑒了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，接觸、了解了社會創(chuàng)業(yè)的大背景、大環(huán)境，從而在自我創(chuàng)業(yè)時能夠從容不迫。其中也不乏一部分項目，由于在高校孵化園中運作較好，還會得到社會的贊助、合作等等。有的作為成立公司的資本，轉(zhuǎn)到社會去發(fā)展。該模式的特點主要是在學(xué)校、社會普遍關(guān)注的孵化園中，信息的及時性和產(chǎn)品的流通性都能得到有效的保證，且風(fēng)險較小。

（五）概念創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式

概念創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式是建立在大學(xué)生獨特的創(chuàng)意之上的創(chuàng)業(yè)模式。這是一種全新的創(chuàng)業(yè)模式，是大學(xué)生在一些新興領(lǐng)域運用自己的奇思異想所進行的創(chuàng)業(yè)活動。概念創(chuàng)新在藝術(shù)、裝飾、網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)等行業(yè)運用比較集中。該模式要求創(chuàng)業(yè)者擁有新奇的想法，能夠搶占市場先機。該模式有資金需求低的特點，便于創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)。但要求創(chuàng)業(yè)者思維靈活，對市場的發(fā)展要有預(yù)見性，對行業(yè)動向有敏感性。在關(guān)鍵時候，要勇于做第一個吃螃蟹的人。

（六）積累演進創(chuàng)業(yè)模式

積累演進創(chuàng)業(yè)模式是由美國密歇根大學(xué)“基于行動的學(xué)習(xí)”項目提出，該模式倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期選擇資源需求少、易操作的項目。在探索的過程中，不斷積累經(jīng)驗，鍛煉自己的能力，提升自己的個人素質(zhì)，最終實現(xiàn)自我突破，成就事業(yè)。這種模式對于創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)技能、知識儲備要求不高，適用于在創(chuàng)業(yè)的初期沒有成熟的創(chuàng)業(yè)條件和運行機制的創(chuàng)業(yè)者。他們憑借個人極強的社會能力和工作能力，從小事做起，逐步摸索出與自身相符的創(chuàng)業(yè)之路。該模式對創(chuàng)業(yè)者的要求不高，很適合由若干人組成的團隊進行創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)者面臨的未知程度也很低，通過逐步積累，成功率很高。

三、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點

（一）具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識和能力

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生，已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)過有關(guān)國際貿(mào)易和電子商務(wù)方面的課程，具備在互聯(lián)網(wǎng)上從事國際貿(mào)易活動的能力。同時，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生外語溝通能力普遍較好，善于開發(fā)國外客戶。這些與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識和能力成為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動的極大優(yōu)勢。

（二）資金不足

由于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，進貨的途徑主要是市場直接進貨、廠家進貨或者網(wǎng)店代銷，資金不足就成為了最大的問題。尤其是前兩種方式的資金壓力比較大，同時創(chuàng)業(yè)者往往還要承擔(dān)貨物囤積，賣不出去的風(fēng)險。就資金壓力較小的網(wǎng)店代銷來說，其購買的貨物質(zhì)量也無法得到保障、收貨時間不能保證，這些都是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要困境。尤其是在跨境電商平臺下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題更是顯著，收貨周期較長、轉(zhuǎn)匯成本較高等因素都是跨境電商平臺下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所面臨的難題。由于目前我國大部分跨境電商平臺下的產(chǎn)品都是通過競價排名來獲得客源的，因此網(wǎng)絡(luò)營銷成本也是一筆巨大的開支。網(wǎng)絡(luò)競價排名需要的是對某產(chǎn)品的點擊量，而這就需要相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷費用。但是高昂的網(wǎng)絡(luò)營銷費用對于沒有創(chuàng)業(yè)資金的大學(xué)生來說，無疑是一筆不小的負擔(dān)。再加上電子商務(wù)平臺的門檻在不斷提高，資金不足對于大學(xué)生來說是不小的壓力。

（三）選品資源在平臺上缺乏差異化競爭優(yōu)勢

大學(xué)生的進貨渠道可選擇性較少，其在產(chǎn)品的選擇上極易出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象。選品資源的無差異性也大大限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的進一步發(fā)展，因此導(dǎo)致很多大學(xué)生在產(chǎn)品選取上一著不慎，滿盤皆輸。缺乏差異性的產(chǎn)品在市場競爭的過程中面臨著被淘汰的危險，而大學(xué)生由于在相應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品知識上的缺乏，也并無其他的解決方法。

（四）綜合能力相對缺乏

綜合能力的匱乏也是大學(xué)生業(yè)的短板。創(chuàng)業(yè)過程依靠的是綜合性的知識結(jié)構(gòu)，而大學(xué)生沒有行業(yè)專業(yè)認(rèn)識度，也缺少企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)的機會，缺乏對客戶對象的分析和數(shù)據(jù)的整合能力。正是由于綜合性能力的相對匱乏使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉步維艱，只能依靠前人的經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷摸索。

四、跨境電商背景下國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇

在跨境電商蓬勃發(fā)展的背景下，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生綜合考慮自身的優(yōu)勢和條件限制，可以嘗試選擇以下兩種模式進行創(chuàng)業(yè)。

（一）基于全球速賣通網(wǎng)絡(luò)平臺的創(chuàng)業(yè)模式

跨境電商作為國際貿(mào)易的重要發(fā)展，最突出的特點就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺開展國際貿(mào)易活動。該模式巧妙避開了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期在行業(yè)門檻和資金等方面的劣勢，其靈活的工作時間和較低的入門門檻更是對于大學(xué)生有極大的吸引力。更重要的是，在跨境電商背景下，該模式具有極強的嵌合度，對于企業(yè)的長遠發(fā)展極為有利。全球速賣通是一個以海量產(chǎn)品和多店鋪為主的平臺，在操作要求和產(chǎn)品品牌方面要求不高，限制性較小，比較適合國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)。全球速賣通前后貫穿了產(chǎn)品上架、下單付款、包裹發(fā)貨、收貨確認(rèn)到最后的賣家收款一系列過程。速賣通相較亞馬遜成本低一些，但是沒有自建的海外倉庫。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時可以采用普通郵寄快遞和第三方物流集運模式，在物流選擇上具有一定的靈活性；借助速賣通“物貿(mào)一體化”和競價排名，發(fā)揮發(fā)貨速度和價格上的優(yōu)勢。

（二）基于學(xué)科競賽的模擬孵化創(chuàng)業(yè)模式

模擬孵化模式是一種理論與環(huán)境相互結(jié)合的創(chuàng)業(yè)模式。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生有機會參加POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽和中國大學(xué)生跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，參賽學(xué)生對交易磋商、客戶開拓、平臺運作、單據(jù)繕制等具體工作積累了豐富的經(jīng)驗。另外，很多高校成立的創(chuàng)業(yè)園為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了有利的創(chuàng)業(yè)條件。許多學(xué)生在老師的指導(dǎo)下已經(jīng)熟悉了創(chuàng)業(yè)的流程，儲備了充足的創(chuàng)業(yè)知識，積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可以沉著冷靜的應(yīng)對創(chuàng)業(yè)過程中的一系列問題。其中也不乏一部分項目，由于在高校孵化園中運作較好，還會得到社會的贊助、合作等等。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生可以在參加學(xué)科競賽積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，充分利用學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的有利條件，組建團隊，入駐創(chuàng)業(yè)園，開展跨境電商創(chuàng)業(yè)活動。

參考文獻：

[1]袁麗. 跨境電商平臺的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式探析[J]. 江蘇商論，2014，（12）：35-36.

[2]胡玉璽. 跨境電商平臺下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式探究[J]. 智富時代，2016，（10）：84.

[3]吳佳琪. 淺談跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢[J]. 信息技術(shù)，2016，（21）：180.

[4]萬細梅 朱光喜. 我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探析[J]. 青年探索，2017，（01）：21-22.

[5]張磊. 跨境電商平臺下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)問研究[J]. 商，2015，（18）：99.

[6]謝海玲. 我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、問題及趨勢―以速賣通為例[J]. 品牌，2015，（12）：59―60.

作者簡介：

張博，男，江蘇宿遷人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院學(xué)生，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易；

篇（9）

文章編號：ISSN1006―656X（2014）09-0009-01

一、論文研究背景

（一）電子商務(wù)高速發(fā)展，給化妝品行業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)

近年來，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（Internet）技術(shù)的廣泛應(yīng)用推動了電子商務(wù)的不斷發(fā)展。尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，為化妝品行業(yè)的發(fā)展帶來了許多新的機遇。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)必不可少的營銷手段，其中品牌的口碑和中醫(yī)藥護膚產(chǎn)品更是備受到大家親睞。未來人們更加傾向追求天然物質(zhì)，排斥化學(xué)合成物，化妝品生產(chǎn)企業(yè)只有迎合健康消費趨勢，才能在市場博得一席之地！讓我們共同見證化妝品行業(yè)健康護膚時代的來臨吧！

（二）了解我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作

根據(jù)我國企業(yè)開展電子商務(wù)的實踐來看，我國企業(yè)對電子商務(wù)尚處于一個導(dǎo)入期。因此，從網(wǎng)絡(luò)營銷做起是一個比較切實可行的方案。這就需要我們研究電子商務(wù)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，了解目前化妝品行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的常用策略，及現(xiàn)階段我國化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢，還有我國化妝品行業(yè)未來走勢。進而為我國化妝品行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷建言獻策。

（三）人才教育的需要

為了提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力，提高學(xué)校校企合作的辦學(xué)理念，特結(jié)合化妝品公司共同開展學(xué)生的化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目。培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)精英，為我國網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)發(fā)展貢獻。

二、研究的主要方法

（一）市場調(diào)研

通過齊齊哈爾工程學(xué)院支持，齊齊哈爾工程學(xué)院以建設(shè)“創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”為己任，積極倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，有濃厚的創(chuàng)業(yè)文化扭轉(zhuǎn)，并給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和必要幫助。在這樣的前提下，進行校內(nèi)調(diào)研，了解當(dāng)代學(xué)生對化妝品方面的認(rèn)識與購買方式，即對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識。

（二）分析比較

在資料搜集完成后將收集到的資料進行分析，提出在此次工作中所看到的、所想到的問題進行提出，并且參考相關(guān)文獻對提出的出問題進行比較找到解決方案。

三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)缺點對比

方案一傳統(tǒng)營銷的方式在現(xiàn)今社會還處在一個無法完全替代的層面，原因在于相對于網(wǎng)絡(luò)營銷它具備網(wǎng)絡(luò)營銷所不具備的優(yōu)勢，能使消費者真實感受消費所帶來的。

優(yōu)勢：人們的生活習(xí)慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統(tǒng)消費，它能滿足人們基本的生活起居豐富人們生活，加強人與人間的交流。其次顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購買風(fēng)險，售后方面也更有保障，一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分，在面對產(chǎn)品生動形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費者的購買欲望。傳統(tǒng)銷售可以面對面的進行講解，促進人與人交流能力，在此過程里，可以將自己對化妝品的理解，以及效果直觀的展現(xiàn)在消費者面前。

劣勢：凡事都有兩個方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷同時也有相應(yīng)的劣勢，首先商品的附加成本增加從而喪失了價格優(yōu)勢，商品的買賣也會出現(xiàn)地域的限制且商品信息流通不暢，導(dǎo)致地域價格不一，在宣傳廣告方面成本大且具有時間限制、地域限制，傳播信息難以保留，導(dǎo)致影響面狹窄，同時創(chuàng)業(yè)啟動資金巨大。

方案二網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展使?fàn)I銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本性的變革。隨著因特網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷以其強大的競爭優(yōu)勢挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)營銷，前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：

1、競爭優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)可以使消費者早一步了解你得產(chǎn)品，直接引導(dǎo)消費者認(rèn)知產(chǎn)品。

2、消費的決策具有自主性。網(wǎng)絡(luò)瀏覽不受時間地點的限制，不必在一家家商場的跑來跑去地比較質(zhì)量、價格、更不必面對售貨的“熱情推銷”，完全由自己做主，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

3、成本優(yōu)勢。通過網(wǎng)上信息，把產(chǎn)品直接向消費者銷售，可減少分銷環(huán)節(jié)，信息覆蓋面廣、零存貨成本?；ヂ?lián)網(wǎng)屬于無存貨商店，網(wǎng)上商店可以在接到顧客訂單后，再向制造廠家訂貨，而無須將商品陳列出來，以供顧客選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢

1、缺乏信任感。大部分人們相信眼見為實，買東西的時候還是希望可以親手摸一摸才安心。這也難怪，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所現(xiàn)，一些商家承諾多多，卻說一套做一套，讓消費者不得不貨比三家，雖是麻煩一點，但比退、換貨時看人臉還要強。

2、缺乏生趣。網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它既沒有沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，也缺乏三五成群逛街樂趣，同時沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。

3、價格的問題是最為敏感的。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必到處比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。

即便網(wǎng)上購物有這些弊端，但不得不說現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力在不斷趕超傳統(tǒng)營銷的影響力，而且網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可以降低創(chuàng)業(yè)者成本是現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步的最佳選擇，也是為我國培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才的搖籃。

參考文獻：

篇（10）

中圖分類號：G455 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）02-0172-02

一、引言

自1981年語言學(xué)家Holec將“自主學(xué)習(xí)”（autonomous learning）這一概念引入外語教學(xué)研究以來[1]，自主學(xué)習(xí)已經(jīng)成為外語教學(xué)改革與研究的重要課題之一。隨著人本主義心理學(xué)、社會心理學(xué)和心理語言學(xué)的發(fā)展，外語教學(xué)越來越重視和強調(diào)學(xué)習(xí)者的主體地位和作用，對學(xué)習(xí)者自身的研究尤其對學(xué)習(xí)者性別的研究日益受到關(guān)注。美國語言學(xué)家Ellis明確提到語言學(xué)習(xí)者的性別差異對外語學(xué)習(xí)的影響問題，“性別差異研究對第二語言習(xí)得的重要作用是顯而易見的：對性別差異的認(rèn)真分析能夠建立語言、語言學(xué)習(xí)、語言學(xué)習(xí)者和語言學(xué)習(xí)環(huán)境之間的聯(lián)系并揭示其相互之間的關(guān)系”[2]。隨著大學(xué)英語教學(xué)改革的不斷深入，各高等學(xué)校適應(yīng)大學(xué)英語教學(xué)模式改革的要求，開始探索和建立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)新模式。在網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)領(lǐng)域，國內(nèi)專門探討性別差異與網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)的相關(guān)研究比較缺乏。本論文試圖從網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)視角對非英語專業(yè)大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的英語自主學(xué)習(xí)可能存在的性別差異進行實證研究。

二、研究方法

（一）被試

本次調(diào)查采用分層整體抽樣方法，從哈爾濱工程大學(xué)2013級非英語專業(yè)本科生中隨機發(fā)放問卷256份，回收有效問卷249份，回收率為97.2%。其中男生132人，女生117人。

（二）研究工具

研究采用的量表是在李成新編制的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)量表的基礎(chǔ)上[3]，結(jié)合英語網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)情況進行了修改，并增加了性別變量。該量表由動機分量表和策略分量表兩部分組成，包括學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)意義、內(nèi)在目標(biāo)、自我效能、學(xué)習(xí)控制、學(xué)習(xí)焦慮、學(xué)習(xí)管理共8個因子。經(jīng)原作者檢驗分析，該量表具有較好的信度、效度指標(biāo)，適合于對大學(xué)生英語網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)狀況的評定。量表的項目采用Likert六級反應(yīng)模式計分法：從“非常不符合”“不符合”“比較不符合”“比較符合”“符合”“非常符合”，依次為1至6分。

（三）研究程序

由本文作者親自擔(dān)任測試員進行集體施測，測驗用時約為15分鐘。兩組間比較采用t檢驗，所有數(shù)據(jù)均用SPSS18.0進行統(tǒng)計分析，p

三、討論

（一）結(jié)果分析

調(diào)查問卷的31個單項的統(tǒng)計分析結(jié)果顯示，在學(xué)習(xí)計劃（p=0.041）和內(nèi)在目標(biāo)（p=0.047）方面，女生得分高于男生。在自我效能（p=0.004）、學(xué)習(xí)控制（p=0.003）和學(xué)習(xí)管理（p=0.001）方面男生得分要高于女生。學(xué)習(xí)意義、一般方法和學(xué)習(xí)焦慮方面沒有發(fā)現(xiàn)性別差異。沈奕斐認(rèn)為，“當(dāng)我們在討論性別差異或者分析男性和女性的時候，應(yīng)該認(rèn)識到，社會環(huán)境和性別文化才是真正制造性別差異的上帝”[4]。

1.男女生網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)差異與家庭、學(xué)校的教養(yǎng)方式相關(guān)。家庭對孩子的教育方式受社會性別角色行為模式的制約影響。孩子所接受的訓(xùn)練具有明顯性別的區(qū)分。男孩的培養(yǎng)目標(biāo)是著重鍛煉思維能力、意志力和自我管理能力。而對女孩相對要求沒那么嚴(yán)格，因此女孩的獨立能力相對較弱、依賴心理較強。在適應(yīng)社會性別角色為目的的培養(yǎng)下，學(xué)齡前兒童就已形成了符合公眾期望的相應(yīng)年齡段的性別角色行為。在學(xué)校環(huán)境下，男女生的性別社會化行為得到進一步強化和發(fā)展。教師大多傾向于對男女生符合行為角色的行為給予肯定、贊揚，而對于表現(xiàn)出相反性別模式的行為加以批評、否定。符合兩性性別角色規(guī)范的行為在這種情況下得到不斷強化和發(fā)展?；谝陨锨闆r，男生的管理能力和意志力得到了極大的鍛煉，因此在網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)控制和學(xué)習(xí)管理上，男生呈現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。男生的網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)獨立性更高，普遍認(rèn)為經(jīng)過努力能取得良好的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)效果，對網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)行為控制和自主學(xué)習(xí)時間的管理都要優(yōu)于女生。而相比較之下，女生對教師課堂授課的依賴心理較強，對網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)沒有信心，自主學(xué)習(xí)自我管理較差。

2.男女生網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)表現(xiàn)差異與從眾心理、從眾行為有關(guān)。在性別群體意識和行為模式的引導(dǎo)下以及傳統(tǒng)觀念、社會壓力的共同作用下，男女生會逐漸形成符合性別刻板印象的心理和行為，即社會心理學(xué)家所說的“從眾行為”。而大學(xué)生在群體生活過程中，由于受到自身、性別群體及學(xué)校環(huán)境的影響，容易形成具有普遍性的趨同心理的社會心理現(xiàn)象，從而導(dǎo)致從眾行為[5]。研究發(fā)現(xiàn)，從眾心理和行為更容易對女生產(chǎn)生影響。高校教師對學(xué)生的學(xué)業(yè)表現(xiàn)所持有的刻板印象會強化學(xué)生的性別角色的特質(zhì)，使得學(xué)生對角色規(guī)范行為產(chǎn)生認(rèn)同感。調(diào)查結(jié)果符合中國傳統(tǒng)觀念對性別的刻板印象。女生在學(xué)習(xí)計劃、內(nèi)在目標(biāo)上所呈現(xiàn)的優(yōu)勢符合女性刻板印象中“認(rèn)真、細心、有條不紊”的特點。而男生則在體現(xiàn)相應(yīng)男性刻板印象的“支配、獨立、自信、競爭性”的自我效能感、學(xué)習(xí)控制和學(xué)習(xí)管理方面更有優(yōu)勢。女生的學(xué)習(xí)計劃性要高于男生，就如女生的生活比男生管理的有條理一樣。男生的自我效能感高于女生是與中國的性別刻板印象直接相關(guān)。中國的傳統(tǒng)觀念普遍認(rèn)為女生學(xué)業(yè)能力較差，從眾心理會增大這種負面認(rèn)識，使女生對自己的學(xué)習(xí)能力失去信心。因此，幫助女生克服消極和非理性的從眾心理的影響，提高女生的自我效能感在網(wǎng)絡(luò)英語教學(xué)中顯得極為重要。

3.男女生網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)表現(xiàn)差異與就業(yè)過程中性別歧視相關(guān)。雖然國家法律明文規(guī)定，男女在就業(yè)方面機會平等，但在實際的招聘工作中，很多單位有附加的性別條款，在同等條件下甚至是在男生在各方面比女生差的情況下，男生也被優(yōu)先錄用。性別歧視和偏見是造成女性就業(yè)難的根本原因。而隨著高校擴招，畢業(yè)生數(shù)量大大超過了用人需求，更加加劇了女生的就業(yè)壓力。2009年9月全國婦聯(lián)的“女大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查”顯示，女大學(xué)生就業(yè)難的主要表現(xiàn)是遭受性別歧視，有91.9%的被訪女大學(xué)生感受到用人單位的“性別歧視偏見”。女生要想在就業(yè)市場有一席之地，就必須具備優(yōu)于男生的實力。因此女生的學(xué)習(xí)動力很強，外在的學(xué)業(yè)壓力、就業(yè)壓力直接轉(zhuǎn)化為強大的內(nèi)在學(xué)習(xí)動力。相應(yīng)地，調(diào)查問卷結(jié)果顯示女生內(nèi)在目標(biāo)——對網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)所掌握知識技能的關(guān)注要比男生高。這是因為男生的壓力主要是在將來的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展上、社會地位以及經(jīng)濟能力方面，這些方面的壓力是不能通過學(xué)習(xí)成績簡單得到解決。就業(yè)前景的不確定性也會間接影響學(xué)生的自我效能感，女生對將來就業(yè)前景的消極認(rèn)識間接反映在自我效能感上，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示女生的自我效能感明顯低于男生。

（二）教學(xué)管理對策

調(diào)查問卷的分析結(jié)果顯示男女大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)能力有一定的差異，他們在學(xué)習(xí)計劃、內(nèi)在目標(biāo)、自我效能、學(xué)習(xí)控制和學(xué)習(xí)管理等方面存在著統(tǒng)計學(xué)上的差異。在教學(xué)中，我們應(yīng)當(dāng)針對男女生所呈現(xiàn)的這些差異，采取相應(yīng)的教學(xué)對策。

首先，教師要充分認(rèn)識到男女生自主學(xué)習(xí)能力存在差異，揚長避短，因性別不同而采取不同引導(dǎo)方式。教師要克服由于受性別刻板印象影響而對不同性別學(xué)生形成僵化、固定的學(xué)習(xí)成績預(yù)期。學(xué)生自身也要認(rèn)識到社會角色規(guī)范和從眾心理的消極和負面影響，促進學(xué)習(xí)、生活、就業(yè)中的正面從眾心理及行為方式的發(fā)展，抑制和限制負面從眾心理和行為的發(fā)展。

其次，關(guān)注、建立和發(fā)展以社會性別角色為視角的高等教育研究的新領(lǐng)域。針對男女生在網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)上的所呈現(xiàn)的性別差異這一客觀實際，教育工作者應(yīng)不斷探求“因性施教”的科學(xué)性的、可行性的、具體化的教育模式，促進男女生自主學(xué)習(xí)能力的全面和諧發(fā)展。目前對“因性施教”的探索雖然還處于起步階段，但“因性施教”必將進一步深化高校教學(xué)改革，提高高等院校教學(xué)層次和質(zhì)量。

最后，在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中和其它教學(xué)活動中，創(chuàng)造性別公平的教育環(huán)境和學(xué)術(shù)環(huán)境，促進兩性能力與潛力共同發(fā)揮。要關(guān)注就業(yè)歧視問題，切實保障學(xué)生就業(yè)平等權(quán)益。要認(rèn)識到男女生在一些方面存在性別差異，但不要把性別差異片面擴大化。我們應(yīng)當(dāng)相信在正確的有針對性的引導(dǎo)下，男女生能取得同樣的學(xué)習(xí)成績和社會成就。

參考文獻：

[1]Holec，H.Autonomy and Foreign Language Learning[M].Oxford：Pergamon Press，1981.

[2]Ellis，R.& Barkhuizen，G.P.Analysing learner language[M].Oxford：Oxford University Press，2005.

[3]李成新.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)的調(diào)查研究[D].山東師范大學(xué)碩士論文，2009.

[4]沈奕斐.被建構(gòu)的女性[M].上海：上海人民出版社，2005.