序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇國內(nèi)市場營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

作為市場營銷的—個環(huán)節(jié)、一個子系統(tǒng)，所有的促銷活動都應從屬和服務于企業(yè)市場營銷的整體計劃和整體方案。在—般情況下，如果還沒有制定整體營銷方案和計劃，就單獨實施廣告創(chuàng)意、公關策劃等活動，或者促銷活動與整體營銷方案和計劃相脫節(jié)、相背離，就會造成銷售費用的巨大浪費和企業(yè)效益的重大損失。在許多發(fā)達市場經(jīng)濟國家，企業(yè)用于廣告等方面的促銷費用僅占整體營銷費用的30％左右；而我國許多企業(yè)用于廣告、公關等方面的促銷費用高達全部市場營銷費用的80％，有相當一部分企業(yè)虧損或效益下降正是由于無效的高額促銷費用造成的!　　 無效的高額促銷費用是造成企業(yè)效益下降，甚至虧損的重要原因——這決不是危言聳聽，這是天擇經(jīng)濟研究所營銷管理中心在對一百多個企業(yè)提供營銷咨詢過程中司空見慣的事實。我們常?？吹?，許多企業(yè)的巨額虧損恰好與其巨額的促銷費用相當。例如有一家生產(chǎn)大眾生活必需品的企業(yè)，其一年內(nèi)用于廣告等促銷活動的費用遠遠高于其在不做廣告等促銷活動條件下最高年產(chǎn)量可能實現(xiàn)的全部毛利潤，這樣的企業(yè)怎能不虧損呢?

無效的高額促銷費用是“促銷陷阱”，輕者可使企業(yè)效益下降，重者可導致企業(yè)虧損直至破產(chǎn)。一個企業(yè)家必須對“促銷陷阱”保持高度的警惕性。

中國目前的市場經(jīng)濟發(fā)育不完善，布滿了促銷陷阱。造成這種情況的原因主要有兩種：

一是有相當一部分廠長、經(jīng)理對“促銷陷阱”的危害認識不足，對“促銷陷阱”缺乏警惕性，對怎樣識別“促銷陷阱”，怎樣預防“促銷陷阱”的危害缺乏經(jīng)驗，甚至有些人被促銷費用中的“傭金”、“回扣”所收買，致使企業(yè)掉入“促銷陷阱”的深淵。

二是近幾年我國涌現(xiàn)出來一大批廣告公司、策劃公司，其中有相當一部分并不具備對企業(yè)進行整體營銷方案設計的知識、經(jīng)驗和能力，實際上僅僅是一個“促銷公司”，有的甚至就是專門制造“促銷陷阱”的公司。這一類公司有一種頗流行的做法，用他們自己的說法就是“生個女兒找婆家”，說白了就是事先設定一個點子，然后以促銷為名，拉上一個或幾個企業(yè)來贊助。它們對自己的促銷廣告和策劃是否體現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品對市場的正確定位、是否能達到與企業(yè)營銷目標的有效配合、是否能達到與銷售中收入增長額的合理配比并不打算承擔責任。這些公司的廣告公關促銷策劃人員大多屬于半路出家，并沒有“千山萬水，干言萬語、干方百計、干辛萬苦”的實際推銷經(jīng)驗，也沒有創(chuàng)見和有效地管理控制一個營銷網(wǎng)絡的經(jīng)驗和能力。他們當中有的是?？坷瓘V告吃傭金的人，有的是業(yè)余下海的新聞記者，有的是各行各業(yè)靈感頗多的“散仙”。他們確實能說會道，也不乏一些新穎的點子，然而他們共同的弱點是不具備深厚的市場營銷專業(yè)知識；缺乏對市場對企業(yè)的深入了解；對自己所做的廣告和其他促銷策劃從不打算承擔實施的后果風險與經(jīng)濟責任。由這樣的人來主宰企業(yè)的促銷事務，給企業(yè)造成的風險和損失之慘重就無足為奇了；這樣的活躍起來，“促銷陷阱”也就防不勝不防了。

許多企業(yè)家都感慨常常受到“促銷陷阱”的困擾，實際上在某些企業(yè)的周圍也確實布滿了“促銷陷阱”?？上驳氖窃絹碓蕉嗟钠髽I(yè)家駕馭市場風云的經(jīng)驗日益豐富，他們識別“促銷陷阱”的能力也越來越強。一位頗有建樹的企業(yè)家曾問某廣告公司總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)：一種新的保健品要打開北京市場和上海市場，商品導入期需要花費多少廣告促銷費?這位總監(jiān)說至少需要二千萬元。企業(yè)家說我只能籌到五百萬元。創(chuàng)意總監(jiān)說沒有—點問題。企業(yè)家說節(jié)省點，一百萬怎么樣?總監(jiān)說也成，錢少有錢少的干法。最后，企業(yè)家的結(jié)論是：成什么?有錢賺就成的促銷策劃是一個陷阱。

為了開拓市場，提高企業(yè)的整體營銷水平，同時也為了避免掉進“促銷陷阱”，越來越多的企業(yè)家尋求高層次專家集團的幫助，請他們對企業(yè)所有的營銷方案進行評價，為企業(yè)的營銷決策提供決策支持咨詢意見。

篇（2）

關鍵詞：

國際工程；市場營銷；營銷管理創(chuàng)新

國際工程是指工程的主體國籍不同，并且依據(jù)國際慣例對工程進行管理的項目。國際工程企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創(chuàng)新營銷管理方式。

1國際工程市場營銷現(xiàn)狀

隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內(nèi)企業(yè)缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創(chuàng)新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。

2國際工程市場營銷策略

2．1國際工程市場營銷的定位

營銷定位，是指企業(yè)對自己的產(chǎn)品進行分析，并根據(jù)分析選準市場，選擇自身產(chǎn)品針對的對象，并根據(jù)定位科學地開發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來的損失。市場營銷定位是所有企業(yè)在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業(yè)也不例外。好的定位對于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng)，在建立初期，用戶數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來在定位轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)最大的實名制社交網(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒有相應的優(yōu)勢，導致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠遠落后于微信等軟件?？梢?，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國際工程的市場營銷定位為：結(jié)合國內(nèi)工程特點，根據(jù)國內(nèi)需求與交流頻繁國家的工程需求，開發(fā)適銷對路的國際性產(chǎn)品，要有自身的特點，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，避免與其他優(yōu)勢企業(yè)直接抗衡。

2．2國際工程市場價格策略

我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發(fā)展中的一個優(yōu)勢。但是如果想要實現(xiàn)長遠的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢是遠遠不夠的。我國是發(fā)展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術水平相對落后，遠遠低于其他發(fā)達國家的技術水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現(xiàn)象，證明我國的經(jīng)濟在不斷發(fā)展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業(yè)的壓力，導致他們價格低的優(yōu)勢消失。在未來的發(fā)展中，要想在國際競爭中取得優(yōu)勢地位，各個企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢，比如先進的技術，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢。這就為我國企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的風險。要走出困境，國內(nèi)企業(yè)必須要團結(jié)一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術，增強企業(yè)自身的實力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規(guī)范國內(nèi)市場，避免企業(yè)無序競爭。

2．3國際工程市場營銷的文化策略

文化是企業(yè)最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中，同時根據(jù)營銷對象適當調(diào)整文化內(nèi)容，將本土文化與外來文化有效的結(jié)合。同時，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國家文化與國際文化有效結(jié)合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業(yè)利益的最大化。

3國際工程市場營銷管理的創(chuàng)新思考

3．1加強國際市場調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢

只有了解了市場，才能做好產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內(nèi)市場調(diào)研工作，還要加強國際市場調(diào)研工作，比較國內(nèi)市場與國際市場，發(fā)揮比較優(yōu)勢，然后根據(jù)調(diào)研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術與部分發(fā)達國家相比，還有很大的差距，而傳統(tǒng)的勞動力優(yōu)勢也逐漸消失，這使得我國的企業(yè)在國際市場中的發(fā)展舉步維艱。面對這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好國際市場調(diào)研，找出國際市場中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并找出自身的優(yōu)勢與劣勢，然后努力彌補自身的缺陷，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。比如，我國的國際工程企業(yè)技術方面存在差距，企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進先進技術；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對于發(fā)達國家來說，成本依然比較低廉，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術處于優(yōu)勢地位，但是勞動力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發(fā)揮技術的優(yōu)勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢，根據(jù)市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業(yè)自身的發(fā)展。

3．2加強市場營銷管理，建立營銷渠道

創(chuàng)新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關的市場信息，根據(jù)收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網(wǎng)站、專業(yè)報刊等地方了解相關國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息后，可以對信息進行分析，根據(jù)自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，并向項目所在國家的負責人了解情況。對于一些大型項目，可以在網(wǎng)上收集相關信息，了解他們公布的項目計劃、運營計劃等，并需要密切關注他們的網(wǎng)站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環(huán)境，包括國內(nèi)環(huán)境和國外環(huán)境，對自身的營銷渠道進行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業(yè)模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然后可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。

3．3加強企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用

國際工程企業(yè)要想在國際市場競爭中取得優(yōu)勢地位，不僅要抓住國內(nèi)市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業(yè)分為對外承包和對內(nèi)承包兩種，對外承包企業(yè)主要負責國際工程的承包，對內(nèi)承包企業(yè)主要承包國內(nèi)工程，如果能夠?qū)⑦@二者有效結(jié)合起來，加強企業(yè)之間的橫向聯(lián)系，便能夠讓我國的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢作用。具體來說，對內(nèi)承包企業(yè)比較了解國內(nèi)工程市場和環(huán)境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)如果不走出去，便難以得到長遠的發(fā)展；而國際工程承包企業(yè)對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內(nèi)工程市場，這使得對外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業(yè)，迫切的需要與我國的國內(nèi)工程企業(yè)合作，以獲取相關的市場信息。我國企業(yè)要想發(fā)展，必須要將對內(nèi)企業(yè)與對外企業(yè)聯(lián)合起來，建立良好的合作關系，或者將企業(yè)合并，實現(xiàn)國內(nèi)國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業(yè)進入國際市場的風險，增強企業(yè)的國際競爭力。

3．4鞏固客戶，提供增值服務

無論什么企業(yè)，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群?？蛻羰瞧髽I(yè)的資源，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。一般來說，客戶的好評比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國國際工程企業(yè)最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業(yè)的進一步發(fā)展。比如，企業(yè)在完成一項住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業(yè)或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業(yè)卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業(yè)可能會在短時間內(nèi)獲利，但是卻不能得到長遠的發(fā)展。因此，國際工程企業(yè)在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以為客戶提供增值服務，做好后期的服務與管理，為客戶提供方便。

3．5策劃項目，組裝社會資源

做好企業(yè)的營銷管理創(chuàng)新工作，還需要結(jié)合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發(fā)揮出最大的價值。企業(yè)的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規(guī)劃，市場部要做好市場調(diào)研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品，打響企業(yè)的旗號，最終實現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業(yè)內(nèi)部資源，也要學會利用政府資源、行業(yè)資源，要與國內(nèi)企業(yè)合作，實現(xiàn)信息交流與共享，避免內(nèi)部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關系，及時掌握政策的變化；除此之外，企業(yè)還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關系。在此基礎上，企業(yè)要擁有自己的特色，要有與其他企業(yè)的不同之處。

4結(jié)語

總之，我國的國際工程企業(yè)要想在國際市場的競爭中取得優(yōu)勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創(chuàng)新營銷管理方式。具體來說，企業(yè)需要有科學的定位，并合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調(diào)研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，建立企業(yè)客戶群，為客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。

作者：楊華 薛玉玲 單位：佳木斯大學

篇（3）

世界各國之間商品與勞務的相互交換，就是國際貿(mào)易。它是由世界各國對外貿(mào)易構(gòu)成的，是一定時期世界貿(mào)易的總和。

國際市場營銷是超越國界進行市場營銷活動。它們之間相互影響、相互促進，國際貿(mào)易的發(fā)展推動了國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展，國際市場營銷也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了巨大的反作用，使得國際貿(mào)易發(fā)生了根本的變化。

國際貿(mào)易與國際市場營銷的異同

國際貿(mào)易與國際市場營銷都是跨國界的“國際”活動，它們面臨著相同的國際環(huán)境, 它們都以商品和勞務為交換對象，經(jīng)營活動的最終目標都是國際市場的顧客，包括個人、企業(yè)、組織和國家。

然而，二者存在以下區(qū)別：

1.商品流通形態(tài)不同。國際貿(mào)易中商品或勞務必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家。而國際市場營銷的流通形態(tài)則呈現(xiàn)多樣化，產(chǎn)品或勞務可以跨越國界，也可以在國外直接投資設廠，在當?shù)厣a(chǎn)和銷售。

2.國際貿(mào)易的作業(yè)流程比國際市場營銷狹窄。國際營銷不僅涉及產(chǎn)品購銷、產(chǎn)品定價、實體分配，而且還涉及市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理、倉儲運輸及促銷等營銷活動，并包含對國際營銷的管理。而國際貿(mào)易則僅涉及其中的若干環(huán)節(jié)。

3.評估效益的信息來源不同。評估國際貿(mào)易效益的信息來源是國際收支平衡狀況，而評價國際營銷收益的信息來源是企業(yè)的營銷記錄。

4.政府的參與程度不同。在國際貿(mào)易活動中，往往需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，并通過WTO等國際機構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關系。而國際營銷活動由于主要集中在目標市場國，所以，更大程度上依賴于企業(yè)自身的實力，而且企業(yè)的營銷活動要遵守所在國的法律和政策，一般不會直接產(chǎn)生國家之間的沖突與矛盾。

國際市場營銷是對潛在目標市場做出的選擇和決定，而國際貿(mào)易是建立在國家平臺之上的交易。可以說，國際市場營銷是建立在細分市場上的交易行為，有明確的定位和目標顧客，而國際貿(mào)易則屬于無關營銷――針對同顧客給出統(tǒng)一解決方案。

隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，二者已經(jīng)成為你中有我、我中有你、相互協(xié)調(diào)和相互促進的關系。

首先，國際競爭的加劇迫使企業(yè)在國際貿(mào)易活動中不能簡單地僅與外國進口商打交道，而必須更加關注目標市場的環(huán)境、需求、消費者偏好和競爭程度等情況，并要求企業(yè)加強售后服務。

其次，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營日益國際化、全球化，要求企業(yè)在經(jīng)營活動中必須以戰(zhàn)略的眼光，從全球市場出發(fā)來制定決策，使得生產(chǎn)與銷售分布在許多不同的國家，從而使國際貿(mào)易又成為國際市場營銷的重要一環(huán)。

中國面臨的挑戰(zhàn)

中國的外貿(mào)依存度較高。正是這個原因，盡管國內(nèi)經(jīng)濟較為健康，但仍然受到國際金融危機的嚴重影響。這不是問題的關鍵，最為關鍵的問題表現(xiàn)為兩個方面。

第一，大量的出口導致大規(guī)模的貿(mào)易歧視。

近年在全球范圍內(nèi)，尤其是發(fā)達國家?guī)缀醪患s而同地對中國企業(yè)展開所謂的反傾銷調(diào)查。

中國很冤枉。許多產(chǎn)品僅僅是貼上了一個“中國制造”的標簽，要么是跨國公司在中國的代工行為，要么是外國商業(yè)企業(yè)在中國的貼牌行為，中國僅僅是掙了一個加工費，巨大的利益都流入外國公司。在此背景下，國際貿(mào)易模式會對中國企業(yè)真正走向國際市場造成巨大障礙，解決之道只有大力推動國際市場營銷。

第二，大量的資源消耗導致大范圍對中國的猜忌。

勿庸諱言，在中國對國際市場依存度越來越高的同時，中國對國際資源依賴程度也越來越高。中國只有把“世界工廠”轉(zhuǎn)移到世界各地，才能從根本上化解這種矛盾。

中國在面臨雙重歧視的同時，面臨的更大挑戰(zhàn)是如何幫助中國企業(yè)布局國際市場。如果說前者是外部壓力的話，那么，后者就是內(nèi)部壓力。中國企業(yè)必須走出去，但如果沒有國家的引導與支持，“走出去”將更多的是愿望，很難變成大規(guī)模的行動。

中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

實際上，中國人“走出去”的努力從改革開放以來，從來就沒有停止過，“國際倒爺”是走出去的最初形式。

發(fā)達國家的國際市場營銷，是企業(yè)行為，而且是知名企業(yè)的行為，所以來勢洶洶。中國人的個體行為，從國家層面看，自然是收效甚微。這是一個無奈的現(xiàn)實，盡管中國出口全球第一，中國知名企業(yè)的貢獻卻很小。

究其原因，中國知名企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，主要集中在下列幾個方面：

首先，國內(nèi)市場機會眾多且競爭激烈，知名企業(yè)無暇顧及國際市場。從表現(xiàn)上看，要么從未涉足國際市場，要么有限地從事一些國際貿(mào)易。

其次，中國知名企業(yè)無論是在資本、技術、人才和管理上，實力都還十分薄弱，面對國際市場營銷，力不從心。即使有些企業(yè)采取了行動，比如海爾、TCL、華為，但影響十分有限，更多地是一種嘗試。

再次，由于受到發(fā)達國家的排斥，推動國際市場營銷的努力受到很多制約。比如海爾、華為的收購行為，都被美國政府叫停。

事實上，國際市場營銷從來就不是單純的市場營銷行為。如果沒有政府公關能力，很難獲得優(yōu)惠條件，很難得到目的國政府的支持。無論是中國政府或者中國地方政府，都對外來投資敞開了懷抱，但只有那些有實力的外國企業(yè)得到了支持。中國企業(yè)走向國際市場，道理大致相同。

所以，對中國企業(yè)來說，推動國際市場營銷的努力，必須在國家全球化戰(zhàn)略的指導和幫助下，才能取得理想的業(yè)績和有效的進展?；蛘哒f，它首先是一個國家行為，然后才是企業(yè)行為。

國際市場營銷的演進圖譜

很少有企業(yè)能夠一步到位地推動國際市場營銷。它有一個從量變到質(zhì)變，從涉足到全面推進的演進過程。這個過程的路線圖大致可以概括為：國內(nèi)營銷出口營銷國際營銷多國營銷全球營銷。目前大部分國家處于國際營銷階段，少數(shù)發(fā)達國家的跨國公司已經(jīng)進入全球營銷階段。

1.國內(nèi)營銷

企業(yè)的經(jīng)營范圍完全集中在國內(nèi)市場，企業(yè)經(jīng)營的目光、焦點、導向和經(jīng)營活動主要集中于國內(nèi)消費者、供應商和競爭對手。

事實上，在全球化背景下，對中國企業(yè)來說，供應商和競爭對手已經(jīng)很難做到只對國內(nèi)企業(yè)。家門口的市場已經(jīng)被國際化，就很難進行純粹的國內(nèi)營銷了，但從“經(jīng)營范圍完全集中在國內(nèi)市場”這個角度看，仍然是存在的。

2.出口營銷

企業(yè)的經(jīng)營范圍主要集中在國內(nèi)市場，經(jīng)營活動仍然主要針對國內(nèi)消費者，但營銷目光已經(jīng)開始瞄準外國目標市場，在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品開始向國外市場銷售，開始滿足外國消費者的需求。

這是企業(yè)進入國際市場的第一步，也是最傳統(tǒng)的路徑。

3.國際市場營銷

從將滿足國內(nèi)市場的產(chǎn)品向國外銷售，到以外國消費者為目標市場進行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略制定；從集中在國內(nèi)市場到國外國內(nèi)市場并重，無論是企業(yè)的經(jīng)營范圍或者經(jīng)營活動主體，都發(fā)生了重大變化。

這是企業(yè)進入國際市場的第二步。企業(yè)對國際市場的研究與開發(fā)已經(jīng)上升到戰(zhàn)略高度。

4.多國營銷

所謂多國營銷，指的是企業(yè)在營銷組合上，不僅國內(nèi)國外不一樣，而且對不同的國家也開始進行區(qū)隔，針對不同國家制定不同營銷策略和戰(zhàn)略。

篇（4）

一、前言

隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展速度不斷加快，我國現(xiàn)已進入知識經(jīng)濟時代，我國現(xiàn)已感受到知識的重要性，知識所帶來的經(jīng)濟的創(chuàng)新、理論的創(chuàng)新等等，同時在國際經(jīng)濟體制條件下國際經(jīng)濟形態(tài)已越來越偏向于知識經(jīng)濟。知識經(jīng)濟本身就是一種創(chuàng)新型經(jīng)濟，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟更加的注重創(chuàng)新，這種經(jīng)濟模式偏向于使用創(chuàng)新來不斷地推動經(jīng)濟價值提升。因此隨著知識經(jīng)濟的重要性越來越高，國有企業(yè)自身的創(chuàng)新能力對該企業(yè)今后的發(fā)展提升有著直接的影響。國有企業(yè)的創(chuàng)新能力是多個方面的，而企業(yè)在市場營銷方面的創(chuàng)新能力是最為重要的。我國國有企業(yè)只有跟得上時展，正確、科學進行市場營銷創(chuàng)新，企業(yè)自身的競爭能力才能提升，企業(yè)才可以在國內(nèi)市場甚至是國際市場上占據(jù)一席之地。

二、國有企業(yè)市場營銷中的常見問題

（一）國有企業(yè)缺乏市場營銷創(chuàng)新意識

現(xiàn)在我國仍舊有部分國有企業(yè)缺乏市場營銷創(chuàng)新意識，主要表現(xiàn)在由于國有企業(yè)的市場營銷理念比較落后、不先進，導致國有企業(yè)沒有有效的市場營銷的指導方案以及理念，所以國有企業(yè)不能充分、全面的探究在市場經(jīng)濟條件下本企業(yè)今后可行的營銷運作方法，進而導致部分國有企業(yè)生搬硬套其他國家企業(yè)的已經(jīng)成熟的市場營銷模式，這種市場營銷模式盡管已經(jīng)成熟，但是這種模式是否符合該國有企業(yè)的實際需求，是否能夠滿足我國經(jīng)濟市場的需求，很少有國有企業(yè)探究，導致國有企業(yè)的市場營銷在層次較深的問題上，比如說策劃方案、模式以及觀念等仍舊沒有取得有效性突破。另外，我國現(xiàn)已進入知識經(jīng)濟時代，但是我國仍舊有很多的國有企業(yè)不能跟隨知識經(jīng)濟這一大的發(fā)展趨勢，仍舊認為本國有企業(yè)只有在達到一定規(guī)模之后才能夠走向國際，才能夠進行國際營銷工作，嚴格區(qū)分國際市場營銷以及國內(nèi)市場營銷，由于這種落后的觀念的限制，導致我國很多國有企業(yè)不能走上國際發(fā)展之路，不能開闊國際市場。但我們需要注意，現(xiàn)在國外競爭企業(yè)已經(jīng)進入到我國國內(nèi)市場，與此對應的是我國很多的國有企業(yè)卻仍舊徘徊于國內(nèi)市場，沒能進入到世界市場，這也說明了我國國有企業(yè)沒有市場營銷創(chuàng)新意識。

（二）國有企業(yè)市場營銷創(chuàng)新方式需要改進

我國現(xiàn)在很多的國有企業(yè)并不看重市場營銷創(chuàng)新研究的實施，導致國有企業(yè)的信息渠道有限，缺乏強有力的市場開拓能力。同時我國大部分國有企業(yè)只是被動地跟風使用現(xiàn)在較為流行的市場營銷創(chuàng)新方式，而不考慮這種市場營銷創(chuàng)新方式是否適用于本企業(yè)所處的市場環(huán)境，是否能滿足企業(yè)自身需求。事實上，所有的市場營銷創(chuàng)新模式只適用于某種較為具體的環(huán)境，市場營銷創(chuàng)新模式往往關系到該企業(yè)的市場營銷對象、市場環(huán)境以及競爭對手，如果企業(yè)只是盲目應用其他企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新方式極易導致本企業(yè)的發(fā)展受限。

三、國有企業(yè)市場營銷的思維創(chuàng)新途徑

（一）營銷手段的創(chuàng)新

（1）有效利用網(wǎng)絡營銷。計算機網(wǎng)絡的出現(xiàn)使得每一個人都可以網(wǎng)絡設備接觸到各種資源，產(chǎn)品制造企業(yè)可以利用網(wǎng)絡直接的將本企業(yè)的產(chǎn)品銷售給產(chǎn)品的最終需求客戶。而市場營銷網(wǎng)絡化能夠擴寬產(chǎn)品的流通范圍，可以幫國有企業(yè)贏得更多客戶。由于市場經(jīng)濟的發(fā)展速度越來越快，更多的企業(yè)擁有營銷意識，再加上網(wǎng)絡具有傳播速度快、傳播范圍廣等優(yōu)點，已經(jīng)被應用到企業(yè)市場營銷推廣中。我國國有企業(yè)需要充分認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，意識到網(wǎng)絡營銷的有效合理使用能夠促進本國有企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。國有企業(yè)可以利用網(wǎng)絡這個非常寬闊的平臺建立本企業(yè)的網(wǎng)站，利用各種已有的、可靠的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站等，構(gòu)建本企業(yè)獨特的網(wǎng)絡銷售渠道，以不斷吸引更多客戶，提高產(chǎn)品的銷售量。

（2）開展關系營銷。盡管關系營銷在我國出現(xiàn)的時間不短，同時也取得了一定的效果，但是仍舊有很多的國有企業(yè)不重視這種營銷方法。國有企業(yè)在使用關系營銷這種營銷方法時，需要把本企業(yè)的市場營銷活動看作是本國有企業(yè)和產(chǎn)品消費者、產(chǎn)品銷售商、相關政府部門、產(chǎn)品供應商以及社會公眾之間形成一種互動關系，同時有效處理本國有企業(yè)和產(chǎn)品用戶、相關組織之間的關系，始終跟隨市場，與產(chǎn)品銷售商、產(chǎn)品消費者以及產(chǎn)品供應商形成長期互惠關系，努力創(chuàng)造出一大批產(chǎn)品合作伙伴以及穩(wěn)定的客戶，以獲取及維持長期、穩(wěn)定、可靠的競爭優(yōu)勢。

（二）營銷理念創(chuàng)新

自從我國改革開放以及新時代開始以來，我國已經(jīng)初步形成了市場經(jīng)濟體制，同時隨著時代的發(fā)展市場環(huán)境條件已經(jīng)慢慢地成熟。若是在國際大的發(fā)展環(huán)境來看，由于全球經(jīng)濟一體化發(fā)展速度非?？?，再加上信息技術的應用范圍以不斷擴大，導致我國國有企業(yè)的市場營銷環(huán)境已經(jīng)有了極大的發(fā)展變化。因為各種高科技營銷手段被不斷的應用，產(chǎn)品信息的流動速度不斷提升，各種產(chǎn)品的硬件標準已慢慢地趨向于一致化，國內(nèi)以及國際的市場競爭環(huán)境已慢慢向公平方向發(fā)展。由于產(chǎn)品的質(zhì)量、種類以及銷售價格已經(jīng)趨向于一致，同時產(chǎn)品的利潤已經(jīng)得到了平均化同時越來越接近于成本，這就導致了產(chǎn)品價格已經(jīng)不能成為企業(yè)之間開展競爭的有力方式，產(chǎn)品價格已經(jīng)達到了競爭的極限。就此我國國有企業(yè)為了提升本企業(yè)的競爭實力，應當將競爭重點放在非價格方面的競爭，針對產(chǎn)品的款式、品種、包裝以及質(zhì)量等等開展形式多樣的、有效的促銷活動，以有效提升客戶的購買欲望，同時企業(yè)也需要提供充足的產(chǎn)品使客戶可以購買到其產(chǎn)品，這樣國有企業(yè)就能夠有效提升本企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，進而打敗競爭對手，占領一定的市場。另外隨著客戶主體意識提升，客戶也越來越重視產(chǎn)品的服務，可以說誰可以提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務，誰就可以得到市場，得到客戶，所以國有企業(yè)不單要提升產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等等，更重要的是要提升產(chǎn)品的銷售服務、售后服務等等，以贏得客戶的“心”，贏得長期的忠實客戶。

四、結(jié)語

由于經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，我國國有企業(yè)如果仍想占據(jù)有利的市場地位，長盛不衰，在市場競爭中占據(jù)不敗之地，就一定要不斷地更新企業(yè)經(jīng)營思路，提高對市場營銷的重視力度，構(gòu)造符合時展特征以及滿足本企業(yè)需求的市場營銷方法，這樣國有企業(yè)才能更好更快的發(fā)展，才能獲得更多的發(fā)展機遇，才能在市場競爭環(huán)境中獲得主動權，才能得到更多的生存發(fā)展機會。

參考文獻：

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[2] 馬晨，馬乃云.我國民營科技企業(yè)貸款融資問題的研究[J].北京商學

院學報，2001（03）.

[3] 曹文.國企改革提速需要開放創(chuàng)新思維[A].陜西省體制改革研究會

篇（5）

前言

人類在社會生產(chǎn)中開展的任何工業(yè)活動都離不開能源的支撐。能源是一個系統(tǒng)性定義，涵蓋范圍很廣，包含石油、煤炭等多種不同類型的資源。其中，石油在能源體系中占據(jù)重要位置，屬不可再生資源范疇，其相關產(chǎn)品在社會各領域中的應用十分廣泛。我國石油市場自上世紀中葉開始，迄今為止已有六十多年的發(fā)展時間，形成規(guī)模龐大的市場格局，市場規(guī)范性也逐步增加，國內(nèi)市場石油消耗總量僅次于美國和日本，位居世界第三位。

一、我國石油市場現(xiàn)狀與問題

從宏觀角度對國內(nèi)石油市場狀況進行分析，受國內(nèi)和國際石油供需不平衡等因素的影響，石油產(chǎn)品市場價格波動加劇。隨著技術進步和社會發(fā)展，國內(nèi)石油產(chǎn)量近年來呈現(xiàn)較為明顯的增長勢頭，但受國內(nèi)石油需求不斷增大因素影響，石油產(chǎn)品產(chǎn)量仍然無法完全滿足市場需求，市場價格居高不下。國際方面，我國年平均石油進口量持續(xù)增加，出口量卻持續(xù)下降，對外貿(mào)易依存度不斷提升。2005年-2013年我國原油出口、進口及對外依存度情況從微觀層面對國內(nèi)石油市場狀況及各大石油企業(yè)經(jīng)營狀況進行分析，國際企業(yè)所占市場份額較大，在企業(yè)核心競爭力、營銷體系完善性、營銷策略合理性等方面表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)構(gòu)建的營銷體系健全性較差。相對國際石油市場來說，采用一體化經(jīng)營結(jié)構(gòu)及相關輻射模式進行營銷時，石油銷售較為火熱，石油產(chǎn)品供不應求。而國內(nèi)石油市場由于受長期計劃經(jīng)濟模式的控制影響，還不能從戰(zhàn)略意義上認清營銷策略在石油市場中具備的重要作用，整個營銷體系缺乏統(tǒng)一化，無法國際家化模式接軌。我國加入世界貿(mào)易組織以后，對國內(nèi)石油市場中成品油銷售形成巨大沖擊。國家成品油銷售始終實行國家專營模式或者授權中國石油及中國石化兩大集團進行集中經(jīng)營控制。因此，石油市場受到的國家調(diào)控力度過大，在面對國際市場時不具備競爭優(yōu)勢。此外，長期的壟斷經(jīng)營模式無法對國內(nèi)石油企業(yè)的經(jīng)營理念實施正確引導，導致企業(yè)缺乏競爭意識，未來發(fā)展中存在種種困難。只有結(jié)合實際情況不斷發(fā)現(xiàn)自身問題，才能結(jié)合針對性解決措施改善自身經(jīng)營狀況，提高營銷能力。

二、進一步提高石油市場營銷水平的策略分析

以國內(nèi)石油市場實際發(fā)展狀況為研究對象，可以看出國內(nèi)市場總體運行狀況良好，但同時存在很多問題。全新時代經(jīng)濟背景下，應確保對石油市場營銷策略重要性有清晰認知，從以下幾個方面入手針對客觀問題加強石油市場營銷策略改革力度：（一）加強營銷管理，創(chuàng)新營銷手段。國內(nèi)石油市場除對傳統(tǒng)營銷模式進行調(diào)整外，還應秉持創(chuàng)新理念，引入網(wǎng)絡營銷等新型營銷策略。伴隨計算機技術、信息技術的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的擴大，網(wǎng)絡營銷逐漸凸顯出獨有的優(yōu)勢，受到社會各階層普遍關注。采用網(wǎng)絡營銷模式，相較傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡營銷具備自身獨有特點，不僅能夠節(jié)約顧客時間，還能夠從根本上提升企業(yè)營銷體系完善性及合理性，降低企業(yè)生產(chǎn)存儲成本，提高企業(yè)營銷管理水平。一方面對石油產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中的所有環(huán)節(jié)進行跟蹤控制，另一方面能夠拉近企業(yè)和客戶間距離，對客戶需求有更深入了解，有利于企業(yè)制定出有針對性的產(chǎn)品營銷策略。以傳統(tǒng)營銷為基礎，創(chuàng)建大客戶、市場細分等全新理念，結(jié)合新型銷售策略對企業(yè)產(chǎn)品銷售及售后服務環(huán)節(jié)進行調(diào)整。為改善國內(nèi)石油市場環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟、社會效益最大化提供強大助力。（二）加強石油品牌的樹立，培養(yǎng)顧客的忠誠度能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營和發(fā)展狀況產(chǎn)生影響的因素中，企業(yè)品牌效應占據(jù)重要地位。國內(nèi)石油企業(yè)應當給予品牌打造工作足夠的重視。良好的企業(yè)品牌不僅能夠加深顧客對企業(yè)文化和產(chǎn)品的了解認知，同時可以對企業(yè)文化進行宣傳，擴大企業(yè)知名度，增強社會影響力，降低宣傳成本。當今國內(nèi)石油市場尚處于品牌經(jīng)營初級階段，國內(nèi)各石油企業(yè)品牌意識較為淡薄，不利于經(jīng)營理念的發(fā)展。面對快速變化的市場環(huán)境和社會經(jīng)濟背景，企業(yè)必須加大品牌塑造工作力度，投入充足的時間和經(jīng)費用于企業(yè)形象營造，進而塑造品牌優(yōu)勢，提高商標知名度，增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力，為企業(yè)核心競爭力的提高奠定基礎。（三）創(chuàng)新營銷方案，走石油市場特色化營銷道路傳統(tǒng)市場營銷理念中，石油產(chǎn)品進入石油市場后應著重強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、市場價格、銷售渠道及促銷方法四個方面的內(nèi)容。企業(yè)在制定營銷策略是首先要考慮這四個環(huán)節(jié)。但現(xiàn)實銷售過程中往往包含更多的組合形式，與理論之間存在差異。因此，必須采取合理方式解決二者之間存在的矛盾，否則制定的營銷方案將脫離現(xiàn)實情況，對營銷工作效果產(chǎn)生不良影響，甚至導致方案徹底失敗。在制定營銷方案時，要確保方案具備針對性，兼顧現(xiàn)實性，維護各種因素間的平衡，設置相應補救措施，保證策略為產(chǎn)品銷售提供優(yōu)質(zhì)服務。（四）加強專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)，真正實現(xiàn)以人為本的營銷新的市場環(huán)境對企業(yè)提出更高要求。因此，要加大專業(yè)營銷人才培養(yǎng)力度，從顧客需求角度出發(fā)，秉持以人為本的基本原則，構(gòu)建完善合理的營銷體系，為產(chǎn)品營銷提供更好的服務。當前國內(nèi)石油市場部分營銷人員專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)不達標，尤其是終端銷售人員普遍缺乏規(guī)劃性的培訓。只有加強經(jīng)營銷售人員培養(yǎng)，才能改善銷售人才斷層狀況。一方面，企業(yè)應提高對人才的要求，聘任專業(yè)人才的同時將所其擁有的管理能力、綜合素質(zhì)作為選擇標準，另一方面，結(jié)合實際情況加強員工培訓力度，構(gòu)建完善的繼續(xù)教育制度，定期組織員工參加在職教育，為員工提供接受繼續(xù)教育的機會，從根本上提升銷售隊伍整體戰(zhàn)斗力。此外，企業(yè)還應尋求與高等院校的溝通合作，通過校企聯(lián)合的方式為確保石油市場人才供應。

三、結(jié)束語

對國內(nèi)石油市場盡心分析，發(fā)現(xiàn)國際石油企業(yè)表現(xiàn)出更強的核心競爭力。與國內(nèi)石油企業(yè)相比，國際企業(yè)營銷體系更加完善，營銷策略具備一定優(yōu)勢。為搶占市場份額，適應國際化標準，國內(nèi)石油企業(yè)必須從自身出發(fā)，給予營銷策略發(fā)展足夠的重視，秉持以人為本基本原則，結(jié)合網(wǎng)絡營銷等全新策略，不斷對自身銷售理念進行改進，保證順應時展及市場需求，增強自身營銷優(yōu)勢及市場競爭力。

參考文獻：

[1]劉康.淺析我國石油市場營銷策略[J].商情,2015:58-58.

[2]殷為.當下石油成品油零售市場營銷現(xiàn)狀及應對策略[J].經(jīng)營者,2015,(8):17-17.

篇（6）

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢,經(jīng)濟全球化將是世界經(jīng)濟發(fā)展的一種趨勢。根據(jù)各國經(jīng)濟的融合帶動各國科技的發(fā)展,從而影響世界經(jīng)濟環(huán)境,促使社會資源、自然資源等在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動全球經(jīng)濟發(fā)展。由于這種經(jīng)濟發(fā)展趨勢,成功促使WTO組織的形成,同時各國政府在經(jīng)濟發(fā)展的外部壓力下,大力推動和支持WTO組織不斷發(fā)展壯大。世貿(mào)組織是一個高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經(jīng)濟實力的國家,并出臺一些列有利于各國企業(yè)發(fā)展的措施,以求得企業(yè)最大的生存發(fā)展空間。

(二)從中國加入世貿(mào)組織實現(xiàn)市場對接

我國早在1986年就申請恢復我締約國地位,作為GATT的原始會員國,直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國。而后我國家出臺一系列降低關稅稅率和降低非關稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實現(xiàn)貿(mào)易自由化,這些都是國家政策基本改革方針。

(三)從中國吸收外資看市場對接

我國在改革開放以前,始終處于經(jīng)濟短缺的狀態(tài),計劃經(jīng)濟、商品短缺、資金短缺的情況相當嚴重。直到1979年,為了滿足國家日益增長的需求和提高市場的供給能力,開始改革開放,至今已經(jīng)有三十幾年的發(fā)展歷史,大量外資流入,全面推動中國的金融市場,外資銀行的引進,生產(chǎn)何種產(chǎn)品加速銷售,對國內(nèi)商品的引出創(chuàng)造條件。

二、新經(jīng)濟的內(nèi)涵及特點

(一)新經(jīng)濟的內(nèi)涵

經(jīng)濟全球化趨勢和計算機網(wǎng)絡發(fā)展為網(wǎng)絡營銷奠定了堅實的基礎,新經(jīng)濟環(huán)境下這樣具備換位快速的特點的營銷模式正在打破以往舊經(jīng)濟?，F(xiàn)在的企業(yè)更多走向電子商務市場營銷發(fā)展趨勢。新經(jīng)濟只是在一些比較先進的溝通技術和管理手段上略作調(diào)整,使企業(yè)加快適應社會發(fā)展的速度。新經(jīng)濟是更深層次的利用互聯(lián)網(wǎng)等科技手段對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造,其本質(zhì)就是實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化,使信息全球化,根據(jù)企業(yè)核心科技帶動其他領域創(chuàng)新,促使企業(yè)經(jīng)濟更加快速穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)必須在營銷方法上進行創(chuàng)新,否則無法適應新經(jīng)濟環(huán)境下的生存模式。

(二)新經(jīng)濟的特點

如今的社會生產(chǎn)大量引進先進技術和國外成熟的管理辦法,靠吸收知識來促進國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。現(xiàn)在的新經(jīng)濟主要靠科技創(chuàng)新,注重知識培養(yǎng),將知識的發(fā)展作為最重要的經(jīng)濟發(fā)展資本,也就是說現(xiàn)在的新經(jīng)濟某種意義上是指知識經(jīng)濟。新經(jīng)濟將不斷創(chuàng)新作為經(jīng)濟發(fā)展的核心推動力,顯然有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟。

三、市場對接的影響

國內(nèi)市場與國際市場的對接必然會引起國內(nèi)營銷環(huán)境發(fā)生巨大的變化,市場的對接不僅促進國內(nèi)企業(yè)對外發(fā)展,擴大市場范圍,與國際市場進行競爭,同時能夠使國內(nèi)企業(yè)不斷增加自我競爭意識,提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類,改善企業(yè)服務質(zhì)量,給企業(yè)帶來新的生機和商機。市場對外開發(fā)方以后是促進國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,同時也存在一個嚴重的問題,國內(nèi)市場是佛會被外來入侵企業(yè)所槍占,所以創(chuàng)新營銷市場是必然的選擇。

(一)外企商品和國內(nèi)商品對接

對外開放使得國內(nèi)市場和國際市場交流起來會更加方便,商品的輸入和輸出,外資建廠生產(chǎn)銷售產(chǎn)品都變得容易。由于中國的人口居多,需要外來企業(yè)把中國市場當做一個主要搶占目標,企業(yè)的營銷方案和策略的制定其全球戰(zhàn)略總是以中國市場為主。根據(jù)有關調(diào)查顯示國內(nèi)絕大部分重要企業(yè)都是外資企業(yè),但是值得慶幸的是現(xiàn)在國人越來越支持國產(chǎn)品牌,外來企業(yè)并沒有完全控制國內(nèi)市場,占有市場份額并沒有足以控制國內(nèi)市場。

(二)營銷創(chuàng)新的市場對接情況下發(fā)展的必要手段

國外商品搶占國內(nèi)市場是改革開放以后的必然結(jié)果,所以國內(nèi)市場應該做出相應的措施,用我們的手段堅持維護國內(nèi)企業(yè)積極的生存發(fā)展。國家方面采取政策保護和抵制,能夠限制外企滲入我國市場,但畢竟有限,而且并不符合我國改革開放的初衷。但是絕不能放任不管,我國原有企業(yè)具有地理環(huán)境優(yōu)勢,只要敢于大膽創(chuàng)新,對于外來企業(yè)的入侵根本不值一提。鑒于此,市場對接這一現(xiàn)實條件下面對來勢洶洶的外來企業(yè)入侵,本國企業(yè)必須積極進取,不斷創(chuàng)新完善自身營銷管理活動,才能得以生存與發(fā)展。我國各個領域的人才輩出,但是由于傳統(tǒng)的觀念影響,市場經(jīng)濟的經(jīng)驗不足,缺乏競爭力,處于劣勢地位,但是只要國內(nèi)企業(yè)能夠堅定發(fā)展信念,在不利的條件下創(chuàng)造出有力自身發(fā)展的動力,只有大膽創(chuàng)新,不再默守陳規(guī),。創(chuàng)新是企業(yè)實行生產(chǎn)要素的最新結(jié)合,創(chuàng)新領域十分廣,根據(jù)企業(yè)自身需求和特點,采用新的生產(chǎn)方法、積極開拓市場、最大程度獲得可利用資源,實行一種新的企業(yè)組織形式。營銷創(chuàng)新是解決現(xiàn)有市場環(huán)境競爭力最為直接有效的辦法,企業(yè)在市場上面對無數(shù)的競爭對手,包括國內(nèi)企業(yè)。潛在加入者和替代產(chǎn)品等。同行業(yè)之間的競爭是必然的,企業(yè)必須適應這種競爭挑戰(zhàn),通過創(chuàng)新營銷手段獲得更加強大的競爭力,同比自身資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)競爭。與廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、營銷推廣戰(zhàn)相比,創(chuàng)新手段是不可復制的,是最具威懾力和功效的營銷手段。企業(yè)不斷研制出適合市場銷售的商品油坊市場,達到行業(yè)壟斷的狀態(tài),占有市場份額越大,發(fā)展周邊產(chǎn)品的能力也就強。營銷創(chuàng)新能夠有效預防代替品廠商競爭,具有不可估量的能力。代替品廠商的加入使原本已經(jīng)競爭激烈的市場變得更加復雜,只有科學的組合各種新資源,就可以達到代替代替品的適銷產(chǎn)品。

四、營銷理論的概述

(一)營銷的定義

市場營銷是一種企業(yè)和消費者互動的經(jīng)營活動。企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、商品定價開始,為消費者創(chuàng)造一個合適滿意的消費環(huán)境。同時還需要手機消費者對產(chǎn)品的反饋意見,已達到滿足消費者需求、改善產(chǎn)品質(zhì)量的目的。在企業(yè)市場營銷是建立在經(jīng)濟學、行為學和管理學基礎上的綜合性應用學科。使消費的需求適應于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,就需要運用到營銷理論。企業(yè)根據(jù)市場對象的需求調(diào)查情況,制定企業(yè)整體經(jīng)營果凍規(guī)律,探討消費者的購買力、喜好和消費習慣,營銷者根據(jù)搜集到的信息調(diào)整營銷手段,捕捉市場機會,從產(chǎn)品的設計到銷售,運用合適的時間地點,以市場定價為依據(jù),以最合適的價格、靈活的方式,將產(chǎn)品送到消費者手里,并從中取得利益。

(二)傳統(tǒng)營銷特點

傳統(tǒng)的營銷策略具有針對性,傳統(tǒng)的無差異策略針對每一個不同的消費者是行不通的。因此每一個消費都可作為一個目標市場。新型營銷就是通過擴大目標規(guī)模,將市場目標向個人轉(zhuǎn)移,通過新經(jīng)濟條件下的網(wǎng)絡,能夠提供給企業(yè)更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。改變營銷方式、銷售渠道和客戶關系實現(xiàn)營銷目的。傳統(tǒng)營銷依靠層層渠道,需要耗費大量的人力、物力、時間進行廣告的投放、材料引進、產(chǎn)品生產(chǎn)等。新經(jīng)濟條件下將網(wǎng)絡做為主要營銷模式,省去許多中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售可以根據(jù)顧客需要進行定制。這種方式有效降低成本,以最低的成本獲得最大的利益。

五、企業(yè)實行綠色營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展

(一)企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略

由于國內(nèi)資源豐富,企業(yè)為謀求發(fā)展過度使用自然資源,缺乏對生態(tài)環(huán)境的保護意識,導致國內(nèi)生態(tài)平衡出現(xiàn)問題。所以以后所有的企業(yè)要想長期健康的發(fā)展必須堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮企業(yè)環(huán)境保護能力,有效緩解環(huán)境壓力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。如今,人們已經(jīng)意識到保護生態(tài)環(huán)境的重要性,地球環(huán)境因為人類的發(fā)展造成環(huán)境的破壞已經(jīng)接近極限。根據(jù)發(fā)達國家的發(fā)展歷史證明,人類適應環(huán)境能力有限,只能保持現(xiàn)有環(huán)境不被繼續(xù)破壞,才能正常的生存下去。所以營銷理念需要從根本上轉(zhuǎn)變過來,無論是消費者還是企業(yè)都應該遵循綠色環(huán)保的概念。

(二)市場對接客觀要求實施綠色影響戰(zhàn)略

市場增加企業(yè)向海外發(fā)展的機會,同時也讓我國企業(yè)學習到海外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營模式。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展進一步加深,保護自然生態(tài)換環(huán)境會受到越來越多的重視。企業(yè)只有積極主動的發(fā)展綠色營銷,才能受到世界范圍的認可。借助綠色革命全球化的趨勢,保護本國市場,使自己的產(chǎn)品更具有競爭力。

(三)市場對接營銷國際化

綠色創(chuàng)新營銷思維,能夠?qū)崿F(xiàn)市場對接。國內(nèi)市場與國際市場的對接,是不可逆發(fā)展的,外企熟悉中國運營規(guī)則,擁有豐富的銷售經(jīng)驗,針對中國的環(huán)境變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略。全世界掀起了生態(tài)保護的浪潮,堅持可持續(xù)發(fā)展策略,許多跨國企業(yè)都參與到加強環(huán)境保護的建設中。我國營銷也必須早日實現(xiàn)綠色營銷手段,樹立全民綠色營銷觀念。

六、適應市場對接的企業(yè)影響創(chuàng)新策略

(一)觀念創(chuàng)新

從企業(yè)出發(fā),適應新的影響環(huán)境的客觀變化,形成正確的認識或看法。用創(chuàng)新的指導思想展開企業(yè)的經(jīng)營活動。首先企業(yè)中的營銷部門的每一個成員應該樹立正確的市場意識,充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,在保證產(chǎn)品的技術質(zhì)量和消費者認知質(zhì)量的基礎上了解消費者是否接受產(chǎn)品帶來的影響。不斷激發(fā)員工的創(chuàng)新意識,增加競爭力是推動企業(yè)良好發(fā)展的動力。改變以往獨立發(fā)展的觀念,同行業(yè)中不僅僅存在競爭關系,同樣和可以相互合作,聯(lián)合現(xiàn)有企業(yè)共同維護競爭者的入侵,守住已有的市場份額。

(二)創(chuàng)新市場

新型營銷就是通過擴大目標規(guī)模,將市場目標向個人轉(zhuǎn)移,通過新經(jīng)濟條件下的網(wǎng)絡,能夠提供給企業(yè)更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。通過滿足更多消費者來獲取更大的市場份額。拓展內(nèi)容為企業(yè)謀求更加多面的發(fā)展空間。開拓新市場需要投入更多,需要靈活運用組合營銷方式。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)的生命力就是依靠創(chuàng)新,不斷根據(jù)消費者需求變化是營銷創(chuàng)新的根本目的。若企業(yè)不能夠根據(jù)消費者的口味創(chuàng)新產(chǎn)品,那么企業(yè)不論有多么悠久的歷史終將被社會淘汰。企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新作為重點發(fā)展方向,依靠先進的科技增加產(chǎn)品的技術含量,增加產(chǎn)品的附加值,才能夠成就我國市場競爭需要。

(四)服務創(chuàng)新

服務作為一種產(chǎn)品衍生物,他與有形產(chǎn)品一樣,重點在于服務消費者?，F(xiàn)在產(chǎn)品營銷的一個重要手段就是售后服務,服務對于消費者來說是可有可無的一部分,但是對于營銷企業(yè)應該是魚產(chǎn)品綁定在一起的部分,服務滿意消費者才會常常關注該企業(yè),提高服務質(zhì)量是擊敗競爭對手的重要切入點。

(五)組織創(chuàng)新

企業(yè)無法獨自存在于復雜的市場經(jīng)濟中。從我國的大環(huán)境下,小規(guī)模企業(yè)并不能適應激烈的市場競爭,我國部分企業(yè)處于不利位置。所以需要改善企業(yè)不利競爭地位,通過各種方式結(jié)盟將彼此的利益捆綁,彌補規(guī)模過小產(chǎn)生不足。只有真正做到企業(yè)之間有時互補,才能更快的擴大企業(yè)規(guī)模,增強企業(yè)競爭力。

篇（7）

（一）經(jīng)濟環(huán)境

針對經(jīng)濟環(huán)境，在經(jīng)濟發(fā)展階段，經(jīng)濟發(fā)展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費市場，如果國家的經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，針對產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質(zhì)和價格方面的競爭。針對市場規(guī)模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務總量和購買力，市場規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結(jié)合國際市場各個項目的各項消費因素，呈現(xiàn)市場消費狀況。

（二）政治法律環(huán)境

政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營銷活動，法律環(huán)境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟組織，在企業(yè)的市場營銷環(huán)境當中，會受到來自政治因素的影響。法律的實際內(nèi)容包括各個環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國際營銷更好的發(fā)展。

（三）文化環(huán)境

文化屬于一個復合整體，文化包括藝術、知識、法律等等各個方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營銷活動的各個環(huán)節(jié)當中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應用文化的差異性，可以促進國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業(yè)制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進行正確的應用，使當?shù)氐奈幕瘎訖C得到確定，將行為模式的特征進行確定，確定出適合當?shù)氐拇黉N方法，并且要使消費者可以接收制定的銷售機構(gòu)。

二、國際貿(mào)易和國際市場營銷的關系

（一）國際貿(mào)易和國際市場營銷之間的異同

國際貿(mào)易是指在世界范圍當中，商品、技術等實現(xiàn)跨國界的交換，國際貿(mào)易當中各國的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時期當中，世界貿(mào)易的總和就是國際貿(mào)易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當中，實行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場營銷對于國際貿(mào)易會產(chǎn)生反作用，使國際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國際貿(mào)易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務交換。

（二）國際貿(mào)易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當中獲得更多的優(yōu)勢，以各國的市場環(huán)境為基礎，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國際市場為基礎，獲得相應的決策和選擇，以市場環(huán)境為基礎，制定出戰(zhàn)略，隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國的政策也是不同的，不同的商品進入到國際市場當中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。國際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結(jié)合各個國家的法律法規(guī)，制定出科學的國際營銷策略，加快國際營銷的發(fā)展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。

三，國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場當中可以獲得一席之地。需要強勢的推廣產(chǎn)品，將國際市場徹底的打開，細分市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的細化，針對比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，需要將海外市場進行開拓。細分國際市場，可以明確商品自身的優(yōu)勢，著重推廣可以迅速占領市場的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢加以提升，在國際貿(mào)易市場營銷的過程中，需要產(chǎn)生品牌效應，具有優(yōu)勢品牌和創(chuàng)新能力?？傊卣故袌龅闹饕緩骄褪抢闷放茟?zhàn)略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費者，占領國際市場。

（二）對網(wǎng)絡貿(mào)易給予規(guī)范

當前我國互聯(lián)網(wǎng)技術不斷的發(fā)展，在市場競爭當中，開始廣泛的應用互聯(lián)網(wǎng)技術，當前海外市場的拓展過程中，已經(jīng)離不開網(wǎng)絡貿(mào)易方式。我國當前比較缺乏高級計算機人才，技術水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡基礎設施的建設，在國際市場營銷的過程中，企業(yè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡技術。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡貿(mào)易對于我國來說是一個新的領域，在我國的具有良好的發(fā)展前景。國際貿(mào)易開展的重要因素就是網(wǎng)絡安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡貿(mào)易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級計算機方面的人才，為我國國際貿(mào)易的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎，促進我國海外市場的拓展。

（三）在政府的引導下，整合所有的優(yōu)勢

在當今市場環(huán)境的發(fā)展過程中，在經(jīng)濟的發(fā)展過程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎，制定出科學的政策，將國際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來，使我國可以更好的應對來自國際市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國際市場營銷策略的時候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無法實現(xiàn)單獨的國際市場營銷，需要整合企業(yè)優(yōu)勢，打造出專業(yè)的營銷團隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結(jié)合市場方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟當中發(fā)揮出優(yōu)勢，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。

（四）加強國際市場調(diào)研

國際營銷和市場營銷的市場環(huán)境是不同的，在國際市場中，因為不同的環(huán)境，使各個國家面臨不同的機遇，與此同時的還有風險，因此企業(yè)需要嚴格的調(diào)查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業(yè)需要設置相關的部門，主要任務就是調(diào)查國際市場，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務也會隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個出口地區(qū)的宗教信仰和語言文字以及風俗習慣等等，還要對國家的政治環(huán)境和國民收入等各種因素進行全面的考慮。

（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當前國際貿(mào)易環(huán)境是復雜多變的，因此各個企業(yè)需要抓住這個時機，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當前市場競爭越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對市場份額進行占領，對產(chǎn)品和市場進行有效的細分，生產(chǎn)出具有很強優(yōu)勢的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場競爭當中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當中要想獲得優(yōu)勢，需要具有很強的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競爭當中樹立優(yōu)勢品牌，將市場份額進行有效的擴大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（七）企業(yè)要樹立國際市場營銷的經(jīng)營理念

戰(zhàn)略方針和營銷行為制定的前提就是經(jīng)營理念，正確的經(jīng)營理念，可以在整體上指導企業(yè)的運行發(fā)展。當今的企業(yè)需要樹立出有關國際市場營銷的經(jīng)營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業(yè)通常都是以我國的國內(nèi)市場為基礎，他們工作的重心通常都是國內(nèi)市場份額。企業(yè)的國際市場營銷要想得到發(fā)展，需要改變我國的傳統(tǒng)營銷理念，以我國的國內(nèi)市場為基礎，大力開拓國際市場。擴大企業(yè)的市場需要融入到世界范圍當中，產(chǎn)品的銷售的目標是世界市場，還需要在全球范圍當中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國際化的銷售，無法實現(xiàn)真正的國際市場營銷。我國市場經(jīng)濟開放的時間比較晚，和世界上發(fā)達國家進行比較，我國企業(yè)在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業(yè)和發(fā)達國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業(yè)主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內(nèi)市場當中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經(jīng)明顯不足，更多的外國企業(yè)開始將消費需求進行創(chuàng)造，明確消費需求的實際路線，區(qū)分具體的消費欲望和消費需求，將企業(yè)的主動作用充分的發(fā)揮出來，不能總是被動的進行調(diào)整。國內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎，將消費者的消費欲望進行有效的刺激，提高企業(yè)在國際市場當中的競爭力。

四、國際貿(mào)易市場營銷未來發(fā)展的主要趨勢

隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟之間實現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟整體。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，也推動了國際貿(mào)易市場營銷，并且發(fā)展的速度越來越快。再加上網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，我國迎來了網(wǎng)絡時代，國際市場網(wǎng)絡營銷方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，我國需要培養(yǎng)出更多的高級計算機人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡貿(mào)易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點關注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國際貿(mào)易市場當中占領更加重要的地位。

結(jié)束語：

篇（8）

關鍵詞：

市場營銷專業(yè)；課程體系；人才培養(yǎng)方案；中美高校

現(xiàn)如今，無論在中國還是在美國，很多高校都設有市場營銷專業(yè)。市場營銷專業(yè)是企業(yè)在商品銷售過程中，與企業(yè)客戶及整個社會進行溝通、提供價值的活動過程，各行各業(yè)都需要市場營銷，它的專業(yè)適用性極強。因此，市場營銷專業(yè)已成為中美高校中最為普遍的專業(yè)。作為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的高校，科學的課程體系的設置對于市場營銷專業(yè)學生的理論知識的掌握及能力培養(yǎng)、就業(yè)及崗位適應力等都有著重要意義。

一中美高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的對比

（一）美國高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案主要內(nèi)容

在美國，市場營銷專業(yè)是老牌傳統(tǒng)專業(yè)，專業(yè)人才的培養(yǎng)隨社會經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展而變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務成為普遍現(xiàn)象，企業(yè)活動的網(wǎng)絡化動作，新媒體在社會生活中的影響力逐漸增大。美國高校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中注重適應這樣的社會變化，注重計算機網(wǎng)絡技術的結(jié)合與應用。美國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)大體上分為兩類，一是整合營銷，其主要培養(yǎng)的是掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略業(yè)務過程的人才，主要傳授圍繞企業(yè)在制定、調(diào)整、執(zhí)行、管理營銷戰(zhàn)略業(yè)務中的相關知識，在不同領域開展營銷業(yè)務。二是市場分析，主要通過市場調(diào)研相關理論與方法知識的講授，并借助統(tǒng)計分析方法與軟件，分析市場中商品供求關系，滿足市場需求。近年來，隨著大數(shù)據(jù)分析方法理論的逐漸完善，大數(shù)據(jù)分析也被納入到市場營銷專業(yè)課程體系中。[1]如美國TepperSchoolofBusinessinCarnegieMellonUniversity在制定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中要求學生學習市場經(jīng)濟分析方法論相關課程及國際國內(nèi)市場營銷環(huán)境分析相關課程，還要求學生們學習本學院以外的文學、計算機、工程學、人文科學等相關課程，以便學生們圍繞市場營銷專業(yè)學習更多的興趣知識，更好地適應社會。

（二）中國高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案主要內(nèi)容

在中國，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和國際交流的增加，社會上對市場營銷專業(yè)人才的需求量越來越大。據(jù)統(tǒng)計，全國有760多所高校開設市場營銷本科專業(yè)，有80多所重點大學設有市場營銷碩士專業(yè)，市場營銷已經(jīng)成為中國十大高薪專業(yè)之一。在本科教育階段開設市場營銷專業(yè)的高校數(shù)量遠比美國多。中國各高校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案設計相差不多，無論是重點院校還是普通院校，要求學生們掌握經(jīng)濟學、管理學、市場營銷學的基本理論，掌握市場營銷分析方法，要求具有一定的語言文字表達能力和溝通能力，熟悉國家有關市場營銷相關政策法規(guī)，了解市場營銷理論前沿知識，要具備能夠利用相關知識分析問題和解決問題的基本能力。在研究生教育中還要求掌握文獻檢索方法和數(shù)量分析方法，具有獨立科研和工作能力。[2]如在全國第一個開設市場營銷專業(yè)的中國人民大學商學院，旨在為企業(yè)培養(yǎng)理論基礎雄厚、具有創(chuàng)新和開拓精神、操作能力強的高級專業(yè)管理人才。要求學生全面掌握市場經(jīng)濟理論和管理基本理論；熟悉企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷所需的人力資源、組織行為、財務會計、金融投資、計算機、統(tǒng)計等方面基本知識；熟練運用外語；有獨立分析、解決問題的能力；掌握從事市場調(diào)查、營銷策劃、市場開拓等方面的技能。中國高校的市場營銷專業(yè)基本都設在商學院或經(jīng)濟管理學院，如中國人民大學、吉林大學等學校的市場營銷專業(yè)設在商學院，北京大學、華中科技大學等則設在管理學院。但由于我國高校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案基本類似，其專業(yè)課程的設置也出現(xiàn)類同現(xiàn)象。

二中美高校市場營銷專業(yè)課程體系現(xiàn)狀比較

（一）美國高校市場營銷專業(yè)課程體系

美國大學市場營銷專業(yè)課程體系設置中比較重視課程設置的靈活性、國際性與平衡性，并強調(diào)通識教育與專業(yè)教育的同步性。美國高校市場營銷專業(yè)課程結(jié)構(gòu)具有很大的靈活性，學校根據(jù)不同學生的不同興趣，提供了多種類、多層次的課程選擇方案，學生依據(jù)個人興趣選擇課程。但這種多樣化并不是無規(guī)律、無限制的，學校會設有一定數(shù)量的核心課程和相關領域課程，核心課程由本專業(yè)必需的基礎課程和專業(yè)課程組成，相關領域課程是圍繞市場營銷專業(yè)知識學習而設置，主要目的是為了更深入地掌握市場營銷知識，以便將來成為本領域的領導者，涉及范圍比較廣泛，如歷史、文化、地理、藝術、工業(yè)設計、媒體交流等各方面。此外，有些高校還規(guī)定學生要完成一個副修專業(yè)，目的是讓學生從其它專業(yè)領域中學習相關知識，更好地拓寬自己的知識面。在課程選擇上，美國高校一般會規(guī)定獲得學位必需的課程門數(shù)及學分，不同年級的學生應該學習的最低課程等。學生們根據(jù)自己的實際情況選擇核心課程、相關領域課程、選修課程等，因此，每個學生可以比較靈活地選擇課程，安排學習、社會實踐、旅游等活動，有更多的機會學習理解知識。卡耐基梅隆大學的市場營銷專業(yè)有兩方面的核心課程，一是組織領導學相關課程，如組織行為學、商業(yè)溝通、職業(yè)與服務項目策劃、商業(yè)社會與道德等課程，另一種是商業(yè)分析與策略相關課程，如全球商務、會計學、運營管理、金融學、管理博弈學等課程。該校設有數(shù)學、經(jīng)濟、統(tǒng)計、計算機等方面的基礎課程，數(shù)學方面包括微積分、多元分析方法、最優(yōu)化分析方法與模型等課程，經(jīng)濟方面有經(jīng)濟學原理、中級微觀經(jīng)濟學、中級宏觀經(jīng)濟學等課程，統(tǒng)計方面有商業(yè)概率統(tǒng)計分析、回歸分析等課程，計算機方面有數(shù)據(jù)處理、商業(yè)數(shù)據(jù)處理等課程。該校還規(guī)定十個相關領域，規(guī)定學生至少選擇一個領域，完成該領域三門課程的學習。該校還規(guī)定，學生們必須在Tepper商學院以外的其它學院副修一門專業(yè)，以讓學生有機會接觸到其他領域?qū)＜覉F隊，這也是該校市場營銷專業(yè)引以為豪的特點。

（二）中國高校市場營銷專業(yè)課程體系

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國大學的市場營銷專業(yè)課程體系建設有了較大的進步和發(fā)展，課程體系的設計既考慮了專業(yè)知識的傳授，又兼顧了基礎理論知識和方法的學習，將社會需求與學生學習興趣相結(jié)合，體現(xiàn)出較強的靈活性，尤其是重點大學中自主招生權限的市場營銷專業(yè)更體現(xiàn)出這一點。由于我國特殊的國情與教育管理體制，國內(nèi)高校的市場營銷專業(yè)課程體系可分為三方面的內(nèi)容。一是公共必修課程，如思想道德修養(yǎng)與法律基礎、基本原理概論、中國近現(xiàn)代史綱要、大學英語、計算機基礎等課程，這些課程是國家教學大綱中要求必修的課程，每所高校的學時安排和學期安排基本一致。二是基礎課程，如高等數(shù)學、經(jīng)濟學原理、管理學、會計學原理等課程，這些課程的設置可根據(jù)學校具體辦學特色來設計難易度，一般院校與重點院校之間有一定差距。三是專業(yè)課程，如市場營銷學、消費者行為學、渠道管理、客戶關系管理、國際市場營銷等課程，需要學習的課程數(shù)目較多，雖然各高校專業(yè)課設置基本一致，但從教學內(nèi)容與層次上各個學校的差異度也較大。如北京大學光華學院市場營銷專業(yè)不少專業(yè)課程選用英文原版教材，在專業(yè)必修課外設計了院選修課程與專業(yè)選修課程，要求學生至少選修3門本院開設的英文課程，其中至少一門是本專業(yè)開設的課程，具有較大的靈活性，對學生的要求也是較高的。

三結(jié)論

現(xiàn)如今中國的教育步入了國際化發(fā)展階段，由于中美兩國國情不同，市場營銷專業(yè)課程體系建設中有著較大的不同。在美國，市場營銷專業(yè)課程體系的設計上在強調(diào)核心課程學習的同時，也體現(xiàn)了多學科的融合，學生不僅要掌握市場營銷學相關專業(yè)課程，還需要掌握經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、社會學、傳播學等學科的知識，并要運用數(shù)理統(tǒng)計方法來解決營銷方面的問題?？v觀中國高校市場營銷專業(yè)課程體系建設情況，各個高校正努力適應社會經(jīng)濟形勢發(fā)展變化的需要調(diào)整其課程體系，雖然沒有像美國那樣的靈活度與融合度，但也取得了很大的進步與發(fā)展，尤其是像北京大學這樣的重點高校的市場營銷專業(yè)課程設計逐步與國際接軌，提高了專業(yè)教育水平。在今后的專業(yè)發(fā)展過程中，國內(nèi)高校在學習美國經(jīng)驗的同時也要注意突出自身專業(yè)發(fā)展特色，以便在國際上具有更強的競爭力。

作者：趙貴玉 單位：吉林農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院

篇（9）

企業(yè)市場營銷操作是指企業(yè)在產(chǎn)品營銷活動策劃與管理過程中，采用的有利于市場銷售的營銷理論與營銷操作技能，主要包括：現(xiàn)代化市場營銷管理理念；制定企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略；市場營銷環(huán)境因素分析；目標市場的營銷管理戰(zhàn)略；企業(yè)產(chǎn)品策略；企業(yè)產(chǎn)品定價策略；網(wǎng)絡營銷。4P營銷理論在我國被廣泛應用，關于4P營銷理論，可以將其具體歸納為四個基本策略的組合“產(chǎn)品（Product）—價格（Price）—管道（Place）—宣傳（Promotion）”。之所以將其稱為4P營銷組合，主要是由于“產(chǎn)品”、“價格”、“管道”、“宣傳”這四個詞的英文字母開頭都是P，我們在企業(yè)市場營銷策略規(guī)劃與制定過程中，通常將其稱為“4Ps”，其中的S是指Strategy—“策略”。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

在社會主義市場經(jīng)濟體制中，經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)市場營銷環(huán)境的重要組成部分。所謂經(jīng)濟環(huán)境，主要是指構(gòu)成市場上企業(yè)生存與發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況，同時還包括國家的經(jīng)濟政策，這些外在的市場經(jīng)濟環(huán)境，都嚴重影響與制約著消費者的購買能力、支出模式，如圖1所示。

經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)成及其對企業(yè)市場營銷的影響

（一）經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)成

企業(yè)在市場營銷活動的過程中，會受到各種外在經(jīng)濟環(huán)境因素的影響與制約，關于企業(yè)市場營銷中經(jīng)濟環(huán)境的構(gòu)成因素，主要分為消費者收入、消費支出模式、消費者儲蓄與信貸、現(xiàn)代化市場環(huán)境的變化等。1.消費者收入。關于消費者的收入，主要包括消費者的個人工資、紅利、租金、退休金、社會保障補貼等各種經(jīng)濟收入與來源。在消費者經(jīng)濟來源及收入中，又可以將其分為“可支配的個人收入”和“可隨意支配的個人收入”兩個部分。從貨幣資金以及實際收入的角度來分析，可以得知“可支配收入”部分對消費者購買能力的決定性作用。2.消費支出模式。關于消費者支出模式的思考，首先可以肯定的是，消費者支出模式受到消費者收入水平、經(jīng)濟能力的影響。根據(jù)德國著名統(tǒng)計學家恩格爾提出的“恩格爾定律”可以認識到，消費者的消費支出模式主要受制于消費者的經(jīng)濟收入水平。通常情況下，隨著消費者家庭收入的增加，用于購買食品的支出占到家庭收入的比重會逐漸下降；同時，用于住宅建筑的家庭收入，在消費者家庭總收入中所占到的比例基本保持穩(wěn)定；而消費者家庭娛樂、衛(wèi)生、交通、教育等方面的消費支出，在家庭總消費中占到的比重會大幅度上升。3.消費者儲蓄與信貸。在某種程度上來講，在某一個社會經(jīng)濟時期內(nèi)，市場中消費者儲蓄的多少會直接影響到消費者的購買能力，進而決定消費者的支出模式。消費者儲蓄之所以是市場經(jīng)濟環(huán)境中比較關鍵的部分，主要是因為儲蓄可以衡量一個國家或地區(qū)區(qū)域內(nèi)，市場環(huán)境經(jīng)濟發(fā)展的基本狀況，同時還包括儲蓄額、儲蓄率、儲蓄增長率三個經(jīng)濟指標。4.現(xiàn)代市場環(huán)境的變化。當前社會是以知識經(jīng)濟為核心的信息化發(fā)展時代，世界經(jīng)濟的發(fā)展在客觀要求并促使著全球經(jīng)濟一體化，所以，全球經(jīng)濟一體化必然也會導致全球市場一體化、國際化，這些都是國際上潛在的經(jīng)濟環(huán)境因素。在國內(nèi)，通貨膨脹、通貨緊縮以及社會失業(yè)情況不斷出現(xiàn)，在短時間內(nèi)又得不到國家宏觀調(diào)控經(jīng)濟政策的支持，將會嚴重降低消費者的貨幣購買力，造成企業(yè)產(chǎn)品價格的增長，從而影響我國企業(yè)市場營銷管理活動的有效實施。

（二）經(jīng)濟環(huán)境的特點

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營以及市場營銷操作過程中，所受到的經(jīng)濟環(huán)境的影響因素，其特點表現(xiàn)如下：相關性。相關性是企業(yè)市場營銷操作中與經(jīng)濟環(huán)境之間最密切的聯(lián)系，主要是指構(gòu)成企業(yè)市場營銷操作的各個要素指標之間，它們都存在著一定的相互關聯(lián)性，這種關聯(lián)性主要體現(xiàn)在，其中任何一個經(jīng)濟指標要素的變化，都有可能引發(fā)、導致其他各要素隨之發(fā)生變化；客觀性。其主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷操作中的客觀性、企業(yè)市場營銷經(jīng)濟環(huán)境的客觀性，這種客觀性首先就證明了它們基本不受到主觀因素的影響，受社會經(jīng)濟以及市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律決定。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)可以根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的狀況，并結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)濟管理制度，制定出相應的市場營銷操作管理機制；不可控性。其主要體現(xiàn)在本身的不均衡性、客觀性。不均衡性是指企業(yè)市場營銷中經(jīng)濟環(huán)境的變動具有不可控性，包括一些有利于企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境因素，也有一些不利于企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境因素，這些不同性質(zhì)的經(jīng)濟環(huán)境相互交織在一起，就表現(xiàn)出了明顯的不均衡性。

（三）我國社會主義市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

我國社會主義市場經(jīng)濟體制的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，對于企業(yè)實現(xiàn)市場營銷操作具有很強的促進作用。首先，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)主要是指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟部門以及社會上各個方面的國民經(jīng)濟體。當前我國市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的主要內(nèi)容包括以下五個方面：社會經(jīng)濟分配制度、社會經(jīng)濟消費制度、技術結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（四）經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響

經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要包括國際經(jīng)濟環(huán)境對我國企業(yè)市場營銷的影響和國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響。1.國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境。在經(jīng)濟全球化的進程中，世界發(fā)達地區(qū)的大型跨國企業(yè)逐步成為了世界經(jīng)濟舞臺的支柱與經(jīng)濟核心，替代了傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展格局。因此，包括我國在內(nèi)的世界上的許多國家、地區(qū)，都將面臨著更加激烈、嚴峻的市場外在因素的沖擊與挑戰(zhàn)。從國際經(jīng)濟的發(fā)展角度來分析，可以具體從我國的企業(yè)市場消費結(jié)構(gòu)的基本狀況來探索，因為一個地區(qū)、國家的社會市場內(nèi)，企業(yè)市場的營銷活動以及消費者的購買能力、購買行為等，都可以準確、真實的反映出一個地區(qū)、國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。2.國內(nèi)市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境。我國的基本經(jīng)濟體制決定了企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向，經(jīng)濟體制規(guī)定了政府部門與企業(yè)之間的經(jīng)濟關系、行業(yè)與行業(yè)之間的經(jīng)濟關系、同行業(yè)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間的經(jīng)濟關系、國內(nèi)企業(yè)與地方各級經(jīng)濟部門之間的經(jīng)濟關系。通俗點講，企業(yè)市場營銷環(huán)境中，經(jīng)濟體制只是社會經(jīng)濟發(fā)展的一種表現(xiàn)形式，政府或者社會組織、企業(yè)單位可以通過這些經(jīng)濟管理政策、手段，結(jié)合自身的實際發(fā)展狀況，圍繞著市場銷售，規(guī)劃并制定有利于企業(yè)全局發(fā)展戰(zhàn)略的市場營銷活動方案及措施。

當前國內(nèi)市場營銷經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

（一）市場營銷經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)狀

我國自從實行改革開放政策以來，經(jīng)濟建設以及市場經(jīng)濟發(fā)展的重心都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，重點發(fā)展城鎮(zhèn)經(jīng)濟以及城鎮(zhèn)化建設，從而在很大程度上忽視了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，從而造成了城鎮(zhèn)地區(qū)與鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡。這種不平衡主要體現(xiàn)在國家宏觀經(jīng)濟政策上的不公平、經(jīng)濟體制的缺陷等方面。根據(jù)消費者的收入水平，可以將其劃分為三個社會消費者群體：高收入消費者群體、中等收入消費者群體、低收入消費者群體。根據(jù)2013年度經(jīng)濟統(tǒng)計年鑒文獻資料信息得知，中等收入消費者群體的人均年可支配收入為23884元，其中家庭年均收入為61520元，占到我國城市人口的12%，其市場產(chǎn)品購買力占到全社會市場消費購買力總和的18%。因此，這類消費者群體是企業(yè)市場營銷重點發(fā)展的。在消費者的儲蓄與信貸方面，我國廣大的消費者已經(jīng)養(yǎng)成了一個習慣，就是儲蓄習慣，隨之帶來的就是儲蓄總額的增加以及儲蓄增長率的增長。這也是制約企業(yè)市場營銷活動發(fā)揮效益的最大阻礙因素，因為我國居民將收入儲蓄起來，主要目的就是用于供養(yǎng)子女、老人、婚喪嫁娶等，包括對父母的贍養(yǎng)、對子女的教育支出等。因此，隨著消費者儲蓄總額的增加，我國企業(yè)的產(chǎn)品價值就很難實現(xiàn)預期的營銷目標，這也是當前我國企業(yè)在市場營銷經(jīng)濟環(huán)境中最為頭疼的問題。所以，對于企業(yè)來說，只有充分的調(diào)動消費者的潛在需求，才能真正發(fā)揮出企業(yè)市場營銷操作的預期目標，甚至超越企業(yè)的市場目標。

（二）市場營銷經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展趨勢

首先，經(jīng)濟全球化的進一步深入發(fā)展，促使著國內(nèi)企業(yè)在服務行銷市場中的競爭度將會變得更加的激烈。包括國際跨國公司進入國內(nèi)市場的影響，全球經(jīng)濟一體化就決定了全球市場一體化、全球科技一體化。在以知識經(jīng)濟為核心的信息化時代，先進的生產(chǎn)應用技術早已公開，各行業(yè)、各公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌也更加趨向于統(tǒng)一，在這種經(jīng)濟環(huán)境背景下，企業(yè)要想在市場中“獨占鰲頭”，那是完全不可能的。企業(yè)只能更加科學、合理、高效的把握住經(jīng)濟環(huán)境中的每一個細節(jié)，才能在這種市場世界里走出去，走出自己的發(fā)展道路。其次，也是前面所提到的，企業(yè)要有適合自身發(fā)展的特色市場營銷道路。關于這一點，本文認為企業(yè)可以著重于“服務型營銷模式”的構(gòu)建，包括售前服務站、售中服務站、售后服務站等，這也是當前新時期經(jīng)濟環(huán)境下，市場服務行銷全球化的本質(zhì)和必然要求。

新經(jīng)濟環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的理念與創(chuàng)新

新時期，在以知識經(jīng)濟為核心的信息化市場時代，在如此殘酷的市場競爭經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)只有改變傳統(tǒng)、陳舊的市場營銷理念，創(chuàng)新現(xiàn)代化的市場營銷管理思想與營銷手段，建立適合企業(yè)自身實際發(fā)展需求的營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃體系，才能在新經(jīng)濟環(huán)境下，實現(xiàn)市場營銷的最終目標—企業(yè)經(jīng)濟效益、社會經(jīng)濟效益、自然生態(tài)環(huán)境效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

（一）創(chuàng)新市場營銷方式

建立一套與經(jīng)濟環(huán)境各要素指標相適應的企業(yè)經(jīng)濟管理模式。有的企業(yè)本身的經(jīng)濟管理體制沒有問題，而是因為時代在發(fā)展、社會在進步，原有的那一套企業(yè)經(jīng)濟管理體系顯然無法滿足新時期經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展需要，造成企業(yè)知名度下降和市場占有率降低。在新經(jīng)濟條件下，各行業(yè)、各市場及其產(chǎn)品、服務需求都在不間歇的發(fā)生著改變，所以，企業(yè)的市場營銷操作體系也要隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化而做出改變，運用先進的市場營銷管理理念，創(chuàng)新市場營銷模式。

篇（10）

隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國國內(nèi)市場逐漸走向國際化，市場競爭的局面變得更加多元化，這也導致了目前的市場營銷方式和以往發(fā)生了很大的變化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”概念的提出，讓互聯(lián)網(wǎng)和市場營銷有機的結(jié)合起來，使得目前網(wǎng)絡營銷逐漸成為了市場營銷當中的主要組成部分，而我國對于環(huán)境保護的逐漸重視，綠色營銷的觀念也被更多的人們所接納，這也意味著對于營銷人才的能力有著更高的要求。而我國目前許多學校在進行市場營銷教學當中所使用的教材以及教學的內(nèi)容并沒有得到及時的更新，教師在教學中對于市場營銷當中出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷、綠色營銷的概念很少有涉及，缺乏詳細的講解過程，造成了學生的市場營銷知識體系和社會對于人才知識能力的需求不相匹配。

2、缺乏市場營銷實踐教學

目前，我國的市場營銷教學當中多以市場營銷理論教學以及案例教學為主，但市場營銷并不是一門理論學科，營銷的過程雖然需要理論知識作為指導，更多的還是營銷的實踐過程，當前許多高校在市場營銷教學當中缺乏實踐教學，從而使得學生的知識運用能力以及實踐能力不能得到提升[1]。造成市場營銷實踐課程不能在市場營銷教學當中良好開展的原因往往是多方面引起的，首先，許多教師受到傳統(tǒng)的教學觀念，在教學時只注重基礎理論知識的教學而忽視了實踐的重要性，而市場營銷教學考核的重點也是放在了考察基礎知識上，使得實踐教學沒有得到很好的重視。其次，要使學生在市場營銷教學中進行實踐，就需要良好的軟件和硬件的支持，這就需要學校投入大量的資金進行教學設施的建設，這在短期的時間內(nèi)很難實現(xiàn)。

二、“模擬公司”教學法在市場營銷教學中的運用

1、模擬公司介紹

模擬公司的概念最早是上個世紀50年代在德國提出的，它是通過人為的方式來模擬出現(xiàn)實當中各種經(jīng)濟活動的場景，從而讓學生體會經(jīng)濟活動的過程，達到實踐教學的目的，因此，模擬公司也是一種實踐教學的方法。利用模擬公司教學法，除了經(jīng)濟活動當中的貨物是模擬的，其余諸如核算辦法、操作方式、票據(jù)等都和實際經(jīng)濟活動保持一致，它是現(xiàn)實生活經(jīng)濟活動的高度模仿，在模擬經(jīng)濟活動的過程當中，學生對于營銷、金融、貿(mào)易、保險等業(yè)務活動都能得到認識、理解以及實踐，通過親自操作來深刻的理解各個經(jīng)濟活動環(huán)節(jié)之間的關聯(lián)，而不會由于經(jīng)濟活動業(yè)務操作產(chǎn)生任何的風險，給學生的經(jīng)濟實踐教學提供了良好的環(huán)境[2]。

2、模擬公司教學法流程

模擬公司教學法和社會實踐教學都有著相同的目的，通過實踐的過程讓學生加強對市場營銷理論知識的認識、理解和運用能力，在實踐的各項環(huán)節(jié)使學生能夠自主的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，養(yǎng)成一種良好的思維和操作習慣，同時使學生的綜合素質(zhì)能力和解決問題的能力得到提升。這種通過模擬實際經(jīng)濟活動的教學方法，能夠讓學生經(jīng)歷一個完整的學習過程，即從學習計劃的制定、到學習方案的實施、再到學習任務完成情況的檢查、最后到學習結(jié)果的評價和總結(jié)，從而讓學生能夠全面的提高實踐能力和水平。

3、應用模擬公司教學法進行市場營銷教學

模擬公司教學法作為經(jīng)濟活動的一種實踐教學，在對市場營銷進行實踐教學時，學生可以自行選擇市場營銷過程當中營銷、采購、財務核算等各個環(huán)節(jié)的角色[3]。例如對于市場營銷中的“促銷”進行模擬公司教學，應當先確立實踐教學的項目。教師可以讓學生自行組建公司，設置以服裝促銷為主題的實踐教學。在促銷計劃的制定上面，學生可以以5人左右為單位，成立公司，并對成員擔任公司的哪些職位進行討論和分配，在落實了成員的職能以后，便可以進行促銷計劃的制定與實施。在此過程當中，教師應當對扮演公司各個職位的學生進行指導，讓學生充分的了解營銷的具體任務和實施方案。小組成員分配好模擬公司的職位以后，由全體成員制定企業(yè)經(jīng)營的計劃書，其中應當包括對公司情況的介紹、市場分析的結(jié)果以及成本和利潤的預測等；由營銷總監(jiān)制定市場營銷計劃書，計劃書內(nèi)容包含市場情況、營銷目標、營銷渠道以及促銷方案的制定等；由財務總監(jiān)向模擬銀行申請貸款，籌措資金；由采購總監(jiān)來采購各類服裝產(chǎn)品；銷售總監(jiān)負責制定促銷的方案以及產(chǎn)品宣傳工作；之后由全體成員來布置攤位，采用各種促銷手段進行產(chǎn)品銷售，并計算銷售金額，進行促銷的分析和評價。在促銷計劃實施的環(huán)節(jié)，教師應當加強學生經(jīng)濟活動過程中的管理和監(jiān)督，對于諸如資金籌措、商品采購、促銷準備等環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的流程以及內(nèi)容和注意的地方進行指導，讓扮演不同公司角色的學生能夠落實自身的工作職責，高效的完成營銷環(huán)節(jié)當中的活動任務。

三、結(jié)束語

模擬公司的教學法能夠模擬出實際的經(jīng)營活動，并不用承擔經(jīng)營活動當中產(chǎn)生的各種風險，將模擬公司應用到市場營銷的實踐教學當中能夠改善當前市場營銷教學中的教學內(nèi)容與時代脫節(jié)現(xiàn)象，并解決市場營銷教學缺乏實踐的問題。模擬公司能為學生提供和現(xiàn)實經(jīng)濟活動一致的營銷環(huán)境，讓學生在模擬公司當中了解到企業(yè)的營銷運作以及經(jīng)濟活動各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，從而提高學生市場營銷的實踐能力。

作者:王衛(wèi)民 單位:湖南鐵道職業(yè)技術學院

參考文獻：