序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

篇（2）

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說(shuō)話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

篇（3）

一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立學(xué)院作為三本學(xué)校，其學(xué)生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強(qiáng)于高職高專類學(xué)校，而在實(shí)踐環(huán)節(jié)要強(qiáng)于一本、二本，弱于高職高專類學(xué)校，因此，在保證獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的理論素養(yǎng)水平的基礎(chǔ)上，提高實(shí)踐教學(xué)水平必然成為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦出辦學(xué)特色的關(guān)鍵，同時(shí)獨(dú)立學(xué)院由于先天形成的與校本部之間千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，使其在專業(yè)人才培養(yǎng)模式、課程體系、實(shí)踐教學(xué)等諸方面均與校本部存在很大的雷同，即使其在以后的變革過(guò)程中也難免出現(xiàn)較明顯的“母體依賴性”，使得實(shí)踐教學(xué)水平的提高成為制約獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的不利因素。因此，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、提高實(shí)踐教學(xué)水平，對(duì)于獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。

1．2從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)層面來(lái)看

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是隨著我國(guó)改革開放不斷推進(jìn)過(guò)程日益發(fā)展起來(lái)的、廣受用人單位歡迎的應(yīng)用性專業(yè)之一。據(jù)資料顯示：自2002年以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽(yáng)專業(yè)”。作為應(yīng)用性專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格與質(zhì)量要求與其他非應(yīng)用性專業(yè)或弱應(yīng)用性專業(yè)相比，更突出其“實(shí)踐教學(xué)”的重要性。

然而由于歷史原因，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式陳舊，培養(yǎng)方案及課程體系與校本部嚴(yán)重雷同，缺乏獨(dú)立學(xué)院自身的特色，普遍存在重理論、輕實(shí)踐現(xiàn)象，實(shí)踐教學(xué)支撐體系尚未完全確立，培養(yǎng)的畢業(yè)生質(zhì)量與規(guī)格尚難以完全滿足用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求，使得近來(lái)人才市場(chǎng)呈現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才崗位需求尚未滿足與高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困難同時(shí)并存的兩難境地。因此，從專業(yè)角度看，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高實(shí)踐教學(xué)水平，對(duì)于獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

2獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)普遍存在的問題

2．1人才培養(yǎng)模式陳舊

21世紀(jì)的中國(guó)高等教育已全面進(jìn)入分層次、多元化的發(fā)展階段，本科教育進(jìn)一步細(xì)分為研究型大學(xué)、教學(xué)研究型大學(xué)、教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)三種類型。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)該處在教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)這一位置。高校的人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育思想與教育理論指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)而采取的培養(yǎng)過(guò)程的某種標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)造樣式和運(yùn)行方式。目前，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)采用3年半的時(shí)間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)，用半年時(shí)間從事畢業(yè)工作環(huán)節(jié)的“3．5＋0．5”人才培養(yǎng)模式，因其產(chǎn)學(xué)研合作不緊密，學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、綜合應(yīng)用能力薄弱，不具有適應(yīng)市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)與企業(yè)無(wú)縫接軌，學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)流于形式。“3＋1”人才培養(yǎng)模式就是針對(duì)高校教育的以上弊端，為企業(yè)培養(yǎng)熟練運(yùn)用知識(shí)、解決生產(chǎn)實(shí)際問題的高級(jí)應(yīng)用型專業(yè)人才而提出的。這種培養(yǎng)模式非常適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng)、對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐技能要求高的學(xué)科特點(diǎn)，是以教學(xué)為主的應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)辦出亮點(diǎn)、形成自身優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。

2．2專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系與校本部高度趨同

一是受獨(dú)立學(xué)院與校本部之間的“母子聯(lián)系”影響，我國(guó)大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系長(zhǎng)期沿襲校本部的人才培養(yǎng)方案及課程體系。雖然近年來(lái)一些獨(dú)立學(xué)院意識(shí)到根據(jù)市場(chǎng)需求變化需要主動(dòng)變革、優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系的重要性，但由于獨(dú)立學(xué)院對(duì)校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過(guò)程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實(shí)施的人才培養(yǎng)方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的特色與亮點(diǎn)。

二是新制定（修訂）并實(shí)施的人才培養(yǎng)方案及課程體系尚未很好地突出獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)特色與人才培養(yǎng)特色。獨(dú)立學(xué)院是依托校本部興辦的二級(jí)學(xué)院，因而在人才培養(yǎng)的規(guī)格與質(zhì)量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學(xué)校有明顯差別。一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立學(xué)院作為三本學(xué)校，其學(xué)生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強(qiáng)于高職高專類學(xué)校，而在實(shí)踐環(huán)節(jié)要強(qiáng)于一本、二本，弱于高職高專類學(xué)校。這樣，獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)的畢業(yè)生應(yīng)達(dá)到既有一定的理論水平，又有較強(qiáng)的動(dòng)手能力的培養(yǎng)目標(biāo)。

2．3缺乏高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地

提高實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建一流實(shí)習(xí)基地，是高等院校大學(xué)生培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，是高等學(xué)校培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。首先，實(shí)習(xí)基地應(yīng)成為實(shí)施實(shí)踐教學(xué)的重要依托。實(shí)習(xí)基地是承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)的重要場(chǎng)所，是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得以保證的依托。第二，實(shí)習(xí)基地是保證教學(xué)質(zhì)量的重要條件。實(shí)習(xí)基地是高等學(xué)校中與實(shí)驗(yàn)室、圖書館同等重要的三大支柱之一。第三，實(shí)習(xí)基地是提高學(xué)生能力的重要場(chǎng)所。實(shí)習(xí)基地具有綜合性、開放性特點(diǎn)，對(duì)提高學(xué)生能力，培養(yǎng)復(fù)合型人才有著深遠(yuǎn)意義。第四，實(shí)習(xí)基地也可以作為素質(zhì)教育的園地。實(shí)習(xí)基地具有單學(xué)科和純理論教育所無(wú)法替代的功能。

我國(guó)獨(dú)立學(xué)院大多辦學(xué)歷史較短，運(yùn)作機(jī)制不健全，與社會(huì)各界聯(lián)系相對(duì)較少，或受地域限制，加上在實(shí)習(xí)基地建設(shè)資源上與一本、二本及兄弟獨(dú)立學(xué)院之間存在較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一次獨(dú)立學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)基地?zé)o論在數(shù)量上，還是質(zhì)量上都存在明顯不足，無(wú)法滿足開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的需要。

2．4專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室是將所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行模擬試驗(yàn)的場(chǎng)所，是直接為學(xué)科和專業(yè)建設(shè)、實(shí)踐課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、科學(xué)研究與開發(fā)、專業(yè)培養(yǎng)與證書教育服務(wù)的教學(xué)輔助部門。從某種意義上講，實(shí)驗(yàn)室是科學(xué)的搖籃，是科學(xué)研究的基地。專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)需要注入建設(shè)資金，購(gòu)置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備及軟硬件，配置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地及實(shí)驗(yàn)室管理人員，因此，無(wú)論是人力、物力、財(cái)力，對(duì)獨(dú)立學(xué)院來(lái)說(shuō)都是不小的負(fù)擔(dān)，不少獨(dú)立學(xué)院因?yàn)橘Y金投入不足，或重視程度不夠，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)水平相對(duì)較低，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平的提高。

3提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平的對(duì)策思考

針對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，為提高實(shí)踐教學(xué)水平，獨(dú)立學(xué)院除了在課程體系構(gòu)建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養(yǎng)模式、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室及實(shí)踐教學(xué)基地和校企合作環(huán)節(jié)應(yīng)有所創(chuàng)新。

3．1采用“3＋1”教學(xué)模式

鑒于“3．5＋0．5”教學(xué)模式的弊端及“3＋1”人才培養(yǎng)模式的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)采用“3＋1”人才培養(yǎng)模式，以提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐能力與質(zhì)量。借鑒一些高校的成功做法，獨(dú)立學(xué)院在條件許可情況下，應(yīng)在更新教育教學(xué)理念、理解“3＋1”教學(xué)模式內(nèi)涵基礎(chǔ)上，深化課程建設(shè)和教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)方法與手段，建立“3＋1”教學(xué)模式下的營(yíng)銷專業(yè)課程體系和“3＋1”教學(xué)模式下的校企聯(lián)合培養(yǎng)體系，完善課堂實(shí)訓(xùn)、模擬教學(xué)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以實(shí)踐技能為基礎(chǔ)，以校企聯(lián)合為手段，協(xié)作就業(yè)為目標(biāo)，全方位開展與企業(yè)的合作，建立各種實(shí)踐基地，探索頂崗實(shí)習(xí)、訂單式培養(yǎng)、雙證制等多種指向就業(yè)的教學(xué)手段，形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

3．2優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系，突出獨(dú)立學(xué)院特色

當(dāng)前，社會(huì)在強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)知識(shí)性特征的同時(shí)，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。要正確把握社會(huì)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求及變化。從專業(yè)特征來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，其應(yīng)用性特點(diǎn)要求營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學(xué)科本位的學(xué)術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應(yīng)重點(diǎn)開設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性和操作性。應(yīng)用型營(yíng)銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟(jì)、管理、法律等全方位、多層次知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的設(shè)置；同時(shí)，還要反映學(xué)科發(fā)展新趨勢(shì)、增強(qiáng)國(guó)際意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展較快、受國(guó)際化影響較大的學(xué)科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程，并不斷加強(qiáng)國(guó)際商務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，使學(xué)生能通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，不斷觸摸學(xué)科前沿知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。

3．3建設(shè)一批數(shù)量較充足、質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)基地

針對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地建設(shè)現(xiàn)狀，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)從實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)；可根據(jù)情況采取建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地的方式進(jìn)行。目前，隨著獨(dú)立學(xué)院新校區(qū)的落成，在校園內(nèi)設(shè)有商店、超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，可為獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)提供平臺(tái)；同時(shí)，獨(dú)立學(xué)院要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對(duì)企業(yè)的需要，在互利合作原則下，協(xié)商共建實(shí)習(xí)基地。按照崗位要求，調(diào)整并細(xì)化實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，開展各種營(yíng)銷模式訓(xùn)練和生存訓(xùn)練，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，積極參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)踐，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐掌握各種營(yíng)銷的手段。

3．4加強(qiáng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

篇（4）

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來(lái)的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次?！耙粋€(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)核心能力(指營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場(chǎng)助理、客戶代表等初級(jí)崗位的前提。營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動(dòng)、日常的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生掌握如何認(rèn)識(shí)和了解當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求的能力。通過(guò)廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國(guó)的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競(jìng)賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對(duì)于日后從事產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷策劃相關(guān)工作的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小。所以，學(xué)生對(duì)一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)要有清晰的了解，這一能力要通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)和方法分析和解決實(shí)際問題的能力。通過(guò)綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營(yíng)銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)崗位所需的一種革新能力，這種能力通過(guò)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場(chǎng)營(yíng)銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對(duì)性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過(guò)寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生走向社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)生活，深入了解國(guó)情、社情、民情，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級(jí)學(xué)生參加寒假社會(huì)調(diào)查、暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);二年級(jí)安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評(píng)定成績(jī)，推薦優(yōu)秀報(bào)告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評(píng)以及分組對(duì)抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績(jī)以20%計(jì)入本門課程的考核成績(jī)。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對(duì)畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過(guò)程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過(guò)在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對(duì)于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場(chǎng)答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級(jí)評(píng)價(jià)制。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，從企業(yè)的建立、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過(guò)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績(jī)和市場(chǎng)報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績(jī)，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績(jī)通過(guò)企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)份額等指標(biāo)衡量。

篇（5）

筆者曾對(duì)北京機(jī)械工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)99級(jí)、00級(jí)、01級(jí)共44名學(xué)生以及8名任課教師分別進(jìn)行了相關(guān)的問卷調(diào)查，通過(guò)對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，得出以下結(jié)論：

在被調(diào)查的教師中，有：

1．62.5％的教師認(rèn)為我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力一般；

2．75％的教師認(rèn)為教學(xué)方式、手段需要改進(jìn)；

3．75％的教師認(rèn)為在專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，實(shí)習(xí)單位是需要改進(jìn)的方面之一。而在畢業(yè)實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中，100％的被調(diào)查教師認(rèn)為實(shí)習(xí)單位是存在的主要問題。75％的被調(diào)查教師認(rèn)為原有實(shí)習(xí)基地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的實(shí)習(xí)需要。

4．87.5％的教師認(rèn)為由學(xué)校出面幫助學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的做法是可行的。

5．如果由有關(guān)教師以個(gè)人的身份聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，75％的教師希望計(jì)算工作量或由學(xué)校提供必要的資金支持。

在被調(diào)查的學(xué)生中，學(xué)生的反饋信息如下：

1．認(rèn)為在求職過(guò)程中，招聘單位比較看重的學(xué)生的素質(zhì)依次是與人溝通交往能力、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)、專業(yè)知識(shí)和外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力、學(xué)習(xí)成績(jī)好。

2．在應(yīng)聘過(guò)程中，認(rèn)為自己最感缺乏的依次是：外語(yǔ)、面試技巧、溝通能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、營(yíng)銷知識(shí)。

3．回顧在校學(xué)習(xí)過(guò)的課程，認(rèn)為需加強(qiáng)教學(xué)的依次為：專業(yè)課程設(shè)計(jì)、外語(yǔ)、專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)和數(shù)學(xué)。

4．認(rèn)為優(yōu)化專業(yè)課課程設(shè)計(jì)的措施依次是：到實(shí)習(xí)單位結(jié)合實(shí)際分析問題、網(wǎng)絡(luò)模擬、由學(xué)生根據(jù)教師給出的某一單位的詳細(xì)背景材料分析問題。

5．認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系方法為先由學(xué)生自己聯(lián)系，如果聯(lián)系不上，再考慮由學(xué)校聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的學(xué)生人數(shù)占半數(shù)以上。

提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的有效途徑

通過(guò)對(duì)以上調(diào)查結(jié)果的分析可以看出，無(wú)論是任課教師還是學(xué)生都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提高是在今后的教學(xué)過(guò)程中需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。這一問題不僅存在于我校，問題的解決也離不開企業(yè)的參與，故筆者結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐和體會(huì)提出一些拙見，與同行和企業(yè)交流。

1．制定系統(tǒng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，使學(xué)生由淺入深地在實(shí)踐中理解營(yíng)銷學(xué)專業(yè)知識(shí)并初步掌握營(yíng)銷人員所需的各方面的技能。

營(yíng)銷人員的基本技能有市場(chǎng)調(diào)研技能，即獲得信息的能力；市場(chǎng)分析技能，包括營(yíng)銷環(huán)境分析，營(yíng)銷狀況分析；營(yíng)銷策劃的技能，從小項(xiàng)目的策劃制作，到大的營(yíng)銷活動(dòng)的全面策劃、安排；促銷的技能，包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通常有專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)各項(xiàng)技能的鍛煉重點(diǎn)是不同的，對(duì)實(shí)習(xí)單位的要求也不盡相同，應(yīng)結(jié)合各實(shí)踐環(huán)節(jié)確定相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位。

2．學(xué)校有關(guān)部門應(yīng)重視實(shí)習(xí)單位的建設(shè)工作

恰當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)單位在專業(yè)教學(xué)的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中起著舉足輕重的作用。如果沒有合適的實(shí)習(xí)單位，學(xué)生只能做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作，也不能發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析、解決問題。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，實(shí)習(xí)成了可有可無(wú)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。學(xué)校有關(guān)部門應(yīng)重視實(shí)習(xí)單位的建設(shè)工作，采取多種渠道切實(shí)重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

首先學(xué)校應(yīng)負(fù)責(zé)為學(xué)生安排實(shí)習(xí)任務(wù)的歸口管理部門，其主要職責(zé)應(yīng)該是制定和實(shí)施有關(guān)的規(guī)劃、措施和管理規(guī)定。例如，安排學(xué)生實(shí)習(xí)基地，協(xié)調(diào)解決有關(guān)由于實(shí)習(xí)帶來(lái)的問題和與學(xué)校其它部門的關(guān)系等。建議負(fù)責(zé)為學(xué)生安排實(shí)習(xí)任務(wù)的管理部門應(yīng)與負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)安排任務(wù)的管理部門合二為一，以便及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。

其次，各個(gè)系應(yīng)有落實(shí)實(shí)習(xí)工作的負(fù)責(zé)人，并動(dòng)員所有的教師都積極為學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。當(dāng)然，有些老教師社會(huì)關(guān)系豐富，可憑借老同學(xué)、老朋友的關(guān)系給學(xué)生聯(lián)系一些實(shí)習(xí)單位，但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以，為保證工作的效果，要建立起激勵(lì)機(jī)制，使各個(gè)教師能各盡所能，真正把給學(xué)生聯(lián)系一些合適的實(shí)習(xí)單位當(dāng)成一項(xiàng)工作來(lái)做。畢竟在聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中，除了要投入時(shí)間和精力之外，還會(huì)有費(fèi)用等的支出。

除此之外，還可采用定向培養(yǎng)的方式，在新生入校時(shí)，由企業(yè)、學(xué)生通過(guò)雙向選擇，確定新生畢業(yè)后的工作單位。被選中的學(xué)生和廠家簽訂協(xié)議，廠家可以負(fù)擔(dān)學(xué)生的部分學(xué)費(fèi)，另外可以在寒暑假為學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)、實(shí)地考察和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)中涉及到的有關(guān)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)也可在該企業(yè)中進(jìn)行，這樣學(xué)生的實(shí)習(xí)問題得到了解決。學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候也能夠?qū)S家有相當(dāng)?shù)亓私猓梢院芸斓剡M(jìn)入工作角色。如果學(xué)生畢業(yè)時(shí)不愿意到協(xié)議單位工作，則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

目前，已經(jīng)有一些單位開始嘗試通過(guò)建立“大學(xué)生素質(zhì)拓展?fàn)I”的方式解決供需矛盾。例如，興業(yè)證券聯(lián)合廈門大學(xué)舉辦的拓展?fàn)I，對(duì)挑選的大學(xué)生，利用4個(gè)月的業(yè)余時(shí)間，根據(jù)企業(yè)需求有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)和人才訓(xùn)練，內(nèi)容有：高校專家講座，證券專家培訓(xùn)，野外意志訓(xùn)練以及市場(chǎng)調(diào)研等。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，受過(guò)拓展?fàn)I中職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生到用人單位后的磨合期大約會(huì)由原來(lái)的半年、一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間縮短為兩周。

另外，學(xué)校和企業(yè)也可以通過(guò)合作建立市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心的方式。使學(xué)生和這家公司的在職人員一起進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和項(xiàng)目實(shí)施方面的研究與開發(fā)。這樣一來(lái)，學(xué)生們可以一邊上學(xué)，一邊工作。這種合作模式符合現(xiàn)在學(xué)校的人才培養(yǎng)模式，也可使畢業(yè)生能盡快完成從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

3．和實(shí)習(xí)單位簽訂正式的實(shí)習(xí)工作的協(xié)議，規(guī)范實(shí)習(xí)工作的落實(shí)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入，各類組織，特別是消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)要面向市場(chǎng)，要了解市場(chǎng)，就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告宣傳等。這些企業(yè)一方面會(huì)求助于專業(yè)的咨詢和廣告公司，但要為此付出較高的費(fèi)用，另一方面，他們也有和高校合作的愿望。筆者在工作中就接觸到這樣的公司，事實(shí)上也接受了公司的委托，組織學(xué)生為該公司開展了市場(chǎng)調(diào)查。從學(xué)生、公司方面，對(duì)合作的結(jié)果都比較滿意，公司方面還表示有繼續(xù)合作的愿望。筆者感到要達(dá)到更好的合作效果，一是在合作前簽訂規(guī)范的協(xié)議，以明確合作的目標(biāo)、各方的責(zé)任、義務(wù)，這樣責(zé)、權(quán)、利明確，各方都能更認(rèn)真地對(duì)待合作任務(wù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，事后評(píng)價(jià)學(xué)生實(shí)習(xí)效果的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更客觀；二是教師應(yīng)更多地參與其中，從而能夠及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)踐中出現(xiàn)的問題，最大限度地發(fā)揮實(shí)習(xí)的作用。

4．重視面試技巧的訓(xùn)練

在問卷調(diào)查中，學(xué)生認(rèn)為在應(yīng)聘過(guò)程中，面試技巧是僅次于外語(yǔ)最感缺乏的方面。如果學(xué)校能夠請(qǐng)一些人力資源專家或知名公司的人力資源主管為學(xué)生介紹一些他們的招聘原則、方法，知己知彼，必然會(huì)增加學(xué)生應(yīng)聘時(shí)的信心。另外，在給學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，也可增加面試環(huán)節(jié)，由實(shí)習(xí)單位對(duì)凡是愿去該單位實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行面試，而不是像過(guò)去一樣，由實(shí)習(xí)單位全盤接收。這樣，不僅使學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)更加重視，豐富了他們的面試經(jīng)驗(yàn)，也使他們盡早地體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，促使他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中更加認(rèn)真努力，同時(shí)也使實(shí)習(xí)單位能夠接收到素質(zhì)較高的學(xué)生，增加通過(guò)學(xué)生實(shí)習(xí)促進(jìn)實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷工作開展的可能性，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)單位、學(xué)校和實(shí)習(xí)學(xué)生的共贏。

5．在專業(yè)課的教學(xué)過(guò)程中，進(jìn)一步完善案例教學(xué)及案例教學(xué)法的研究

案例教學(xué)的作用是毋庸置疑的，眾所周知的哈佛大學(xué)商學(xué)院一直采用案例教學(xué)的方式培養(yǎng)商業(yè)精英。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大多數(shù)教師都在講授理論內(nèi)容的同時(shí)，輔助使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面不同的專業(yè)課之間應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)調(diào)和突出重點(diǎn)。據(jù)了解清華大學(xué)相關(guān)專業(yè)在教師承擔(dān)案例教學(xué)課之前要進(jìn)行專門的案例教學(xué)培訓(xùn)，只有培訓(xùn)合格，才能正式授課，這種做法就為案例教學(xué)取得良好的效果提供了基本保證。借鑒這種做法，通過(guò)相應(yīng)的崗前培訓(xùn)或集體備課來(lái)提高任課教師的整體授課水平，可充分發(fā)揮案例教學(xué)的作用。

篇（6）

社會(huì)在進(jìn)步和發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，為了能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是必然選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是以實(shí)踐為主，通過(guò)選擇合理的銷售技巧來(lái)開展?fàn)I銷工作。項(xiàng)目管理工作則是將知識(shí)理論和營(yíng)銷實(shí)踐整合在一起，提升銷售績(jī)效。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作是尤為必要，作為市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品變化的主要方向。通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理體系，實(shí)現(xiàn)更加系統(tǒng)化開展管理工作，有助于充分了解市場(chǎng)消費(fèi)者需求，選擇合理的措施來(lái)提升經(jīng)營(yíng)效益。由此看來(lái)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中有效應(yīng)用研究尤為必要，有助于為后續(xù)實(shí)際工作開展提供參考依據(jù)。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用意義

項(xiàng)目管理是企業(yè)內(nèi)部管理工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，通過(guò)管理人員專業(yè)技能和知識(shí)，選擇合理的方法開展管理活動(dòng)，利用有限資源和條件來(lái)完成管理任務(wù)。而市場(chǎng)營(yíng)銷則是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，面向消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)一定的消費(fèi)需求來(lái)完成銷售目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。為了有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，就需要加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[1]。

1.有助于提升經(jīng)營(yíng)效益

現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，作為市場(chǎng)參與者，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。能否超額完成銷售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷是尤為必要的，尋求新的突破點(diǎn)，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷缺陷

項(xiàng)目管理主要是強(qiáng)調(diào)運(yùn)用管理理念和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是以實(shí)踐為主，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提升實(shí)踐營(yíng)銷能力。如果僅僅掌握理論知識(shí)，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中也可能無(wú)法取得可觀成效。但是，所有的實(shí)踐如果沒有理論知識(shí)也是不合理的，只有充分整合理論和實(shí)踐，才能有效改善傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營(yíng)銷對(duì)象，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作更多的是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)定位營(yíng)銷方向，制定營(yíng)銷方案，或是從大范圍去了解消費(fèi)者需求，并未深入地去剖析消費(fèi)者個(gè)性化需求，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。而在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用項(xiàng)目管理，可以有效解決此類問題，為消費(fèi)者提供更加細(xì)致的服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用存在的問題

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，并廣泛應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中，在實(shí)際工作中取得了較為可觀的成效，但同時(shí)也存在著一系列無(wú)法回避的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，企業(yè)管理者對(duì)于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業(yè)的兩個(gè)部門，但是未能整合兩個(gè)部門的共同點(diǎn)，作用發(fā)揮不充分。其三，企業(yè)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用局限性較大，缺少充足的專業(yè)性人才[3]。

三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用對(duì)策

1.明確營(yíng)銷目標(biāo)，制定合理的項(xiàng)目管理方案

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)背景下，如何能夠制定更符合市場(chǎng)發(fā)展需求的項(xiàng)目管理方案尤為關(guān)鍵，這就需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，有針對(duì)性來(lái)制定管理方案。主要是由于市場(chǎng)營(yíng)銷更加了解消費(fèi)者需求，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定項(xiàng)目管理方案，只有這樣才能確保后續(xù)的項(xiàng)目管理工作有序開展[4]。

2.合理分配項(xiàng)目管理責(zé)任，優(yōu)化管理流程

指定項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)關(guān)鍵性任務(wù)，是在充分的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷基礎(chǔ)上，制定面向市場(chǎng)的管理計(jì)劃。項(xiàng)目管理計(jì)劃范圍較廣，但是并沒有具體的實(shí)施細(xì)則，這就需要根據(jù)工作目標(biāo)來(lái)分配責(zé)任，將一些大的計(jì)劃分為小計(jì)劃實(shí)施，這樣在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現(xiàn)象出現(xiàn)，為后續(xù)工作開展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

3.培養(yǎng)專業(yè)性人才，提升人才軟實(shí)力

在當(dāng)前時(shí)代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分的人才保障才能幫助企業(yè)脫穎而出，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，提升經(jīng)濟(jì)管理水平。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用需要充足的專業(yè)人才保障，只有這樣才能確保項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中充分發(fā)揮自由優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷成效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益[5]。

4.規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，利益越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，利益和風(fēng)險(xiǎn)是并存的，只有充分了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，才能發(fā)現(xiàn)其中伴隨而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性提出預(yù)防措施降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，就需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估，制定合理的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序開展。

四、結(jié)論

綜上所述，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用，主要是為了迎合時(shí)展需要，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求有針對(duì)性提品和服務(wù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2]董強(qiáng).項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.

篇（7）

中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298(2016)01(a)-184-03

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)主要是為了進(jìn)一步提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，而實(shí)踐能力則是綜合素質(zhì)的重要內(nèi)容之一，因此，必須做好對(duì)高職院校大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)工作，以滿足社會(huì)和企業(yè)對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的要求。

1高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀

筆者通過(guò)多年的研究與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)方面存在諸多問題，這些問題的存在對(duì)我國(guó)高職院校大學(xué)生實(shí)踐能力的進(jìn)一步提高具有阻礙作用，具體來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面。

1.1學(xué)生方面

首先，學(xué)生缺乏必要的學(xué)習(xí)興趣。高職院校的絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)高職院校存在一定的認(rèn)識(shí)誤差，認(rèn)為只有在無(wú)學(xué)可上的情況下，才去高職院校進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這種錯(cuò)誤意識(shí)的主導(dǎo)下，學(xué)生難以充分調(diào)動(dòng)自身的學(xué)習(xí)興趣進(jìn)行學(xué)習(xí)。其次，學(xué)生缺乏必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性，需要高職院校大學(xué)生具備一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，然而，我國(guó)高職院校大學(xué)生絕大多數(shù)都是通過(guò)升學(xué)考入到高職院校中的，因此，學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較匱乏，這也是導(dǎo)致高職院校大學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高的主要原因。最后，學(xué)生基礎(chǔ)水平較低。由于高職院校大學(xué)生絕大多數(shù)都是高校的落榜生，因此，學(xué)生基礎(chǔ)水平較低，學(xué)習(xí)能力較差，在這種情況下，其實(shí)踐能力很難得到迅速提高。

1.2教師方面

首先，教學(xué)缺乏必要的系統(tǒng)性。與企業(yè)推銷培訓(xùn)不同，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)是一種長(zhǎng)期的教學(xué)，因此，教師在教學(xué)過(guò)程中，必須具備系統(tǒng)性。然而，現(xiàn)階段我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還在依靠單一的市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，這顯然難以滿足學(xué)生的需求。其次，缺乏必要的教學(xué)方法。教學(xué)方法的好壞會(huì)直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低，然而，現(xiàn)階段我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還在沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，一支筆、一本書、一塊黑板就是所有的教具，在這種情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣很難提高，實(shí)踐能力自然也難以得到迅速提升。最后，教師素質(zhì)偏低。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師絕大多數(shù)都是畢業(yè)后直接進(jìn)入高職院校教書的學(xué)生，缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以將教學(xué)同社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起。

1.3教學(xué)模式

首先，現(xiàn)階段，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要是通過(guò)以下兩種教學(xué)模式來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力的，一種模式主要以案例分析和專題討論為主要內(nèi)容。另一種模式則是以頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)為主要內(nèi)容。這兩種教學(xué)模式雖然在一定程度上增強(qiáng)了高職院校大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和推銷技能等課程的了解，提升了學(xué)生的實(shí)踐能力，但是，這些教學(xué)模式還是難以引起學(xué)生的興趣，學(xué)生面對(duì)這些內(nèi)容，往往缺乏必要的積極性。其次，校外實(shí)習(xí)基地沒有充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中校外實(shí)習(xí)基地的主要作用就是為了解決校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)資源短缺的問題，然而，通過(guò)長(zhǎng)期的研究與實(shí)踐我們不難發(fā)現(xiàn)，校外實(shí)踐基地大多流于形式，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。

2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)的途徑

2.1教師方面

在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，幫助學(xué)生充分發(fā)揮自身的想象能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維活躍度，引導(dǎo)學(xué)生深入地思考學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問題。應(yīng)深入地把握教材的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，不斷優(yōu)化教學(xué)方法，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，開拓全新的教學(xué)思路，以達(dá)到進(jìn)一步提高學(xué)生創(chuàng)新思維的目的。具體來(lái)說(shuō)，教師應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)。首先，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，加大實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)力度。培養(yǎng)學(xué)生樹立創(chuàng)新意識(shí)是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師不可推卸的責(zé)任。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，因此，教師應(yīng)當(dāng)做到從實(shí)際出發(fā)，做到理論聯(lián)系實(shí)踐，將實(shí)踐作為教學(xué)環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，劃分實(shí)踐項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容非常豐富，主要包括以下畢業(yè)設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等幾個(gè)方面。教師應(yīng)當(dāng)依照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的不同以及不同課程體系對(duì)教學(xué)的不同要求來(lái)劃分課程內(nèi)容。筆者認(rèn)為，在劃分教學(xué)內(nèi)容的時(shí)候應(yīng)當(dāng)遵循“一個(gè)中心，五個(gè)環(huán)節(jié)”的原則，所謂“一個(gè)中心”，就是教師應(yīng)當(dāng)以進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)為中心；而“五個(gè)環(huán)節(jié)”則是指通過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié)，即第一環(huán)為實(shí)訓(xùn)仿真模擬操作環(huán)節(jié)，第二環(huán)為一線實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，第三環(huán)為課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，第四環(huán)為社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，第五環(huán)為畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)等，以此來(lái)進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)技能。最后，創(chuàng)新班級(jí)管理模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以輔導(dǎo)員為中心，通過(guò)班干部的溝通管理來(lái)開展班級(jí)工作的管理體制，然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為時(shí)代的主題，傳統(tǒng)的班級(jí)管理模式已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時(shí)將創(chuàng)新教育和創(chuàng)新機(jī)制引入到我們的課堂。

2.2學(xué)校方面

首先，高職院校應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)有資源?，F(xiàn)階段，我國(guó)絕大多數(shù)高職院校都在沿用校企合作模式，有些院系甚至還自己構(gòu)建了相關(guān)的企業(yè)班型，同理，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也可以沿用這種方式來(lái)進(jìn)一步深化自身與企業(yè)之間的溝通與合作，依照一定的依據(jù)，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，并根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，從而確保每個(gè)學(xué)生都能夠獲得到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的機(jī)會(huì)。除此之外，高職院校還應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對(duì)正在工作崗位上的教師進(jìn)行培訓(xùn)，推薦教師到大中型企業(yè)工作，幫助教師積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。其次，高職院校還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)社團(tuán)的管理。眾所周知，不論是什么樣的學(xué)校，都會(huì)存在很多學(xué)生社團(tuán)，這些學(xué)生社團(tuán)有利于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，例如營(yíng)銷協(xié)會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、勤工儉學(xué)中心等。對(duì)于這些社團(tuán)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，安排專業(yè)教師時(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)生工作，幫助學(xué)生將社團(tuán)做大。除此之外，高職院校還應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地聯(lián)系相關(guān)企事業(yè)單位，為學(xué)生提供大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力的提高。最后，高職院校還應(yīng)當(dāng)盡可能地實(shí)現(xiàn)同合作單位之間的共贏。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷地創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐方法，積極鼓勵(lì)學(xué)生和教師主動(dòng)地參與到社會(huì)實(shí)踐中。不僅如此，還應(yīng)當(dāng)對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的教師和學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和政策上的傾斜，使其能夠更加積極主動(dòng)地投入到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去。

2.3教學(xué)模式

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，眾多學(xué)科出現(xiàn)了交叉和融合的發(fā)展趨勢(shì)，出現(xiàn)了眾多創(chuàng)新結(jié)點(diǎn)，在這種情況下，社會(huì)和企業(yè)對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生的要求也越來(lái)越高。所謂的復(fù)合型人才主要是指具備高水平的技術(shù)能力和管理能力以及涉獵多層面知識(shí)的綜合性人才。在一般情況下，我國(guó)高職院校都是依照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)方案來(lái)設(shè)定主修課程和輔修課程的，也就是說(shuō)，學(xué)生在選課方面沒有選擇權(quán)，這就在一定程度上導(dǎo)致學(xué)生的主觀能動(dòng)性受到限制，難以樹立創(chuàng)新意識(shí)，難以提高創(chuàng)新能力。首先，設(shè)計(jì)“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式“。虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式，顧名思義就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的，以訂單為培養(yǎng)方式的，以培養(yǎng)適應(yīng)崗位需求的人才培養(yǎng)新模式“。虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式的核心為兩個(gè)方面，一是關(guān)注市場(chǎng)需求；二是關(guān)注學(xué)生實(shí)踐能力的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)重新定位校企合作過(guò)程中學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，將企業(yè)在培養(yǎng)應(yīng)用型人才中的作用充分的發(fā)揮出來(lái)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這種方式就是將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能通過(guò)虛擬訂單的方式展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、靈活應(yīng)變的能力為目標(biāo)，使學(xué)生能夠適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的崗位需求，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提升自身的專業(yè)技能，使學(xué)校教育與社會(huì)需求能真正有機(jī)結(jié)合起來(lái)。其次，設(shè)計(jì)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式。所謂任務(wù)，是指教學(xué)中的目標(biāo)以及學(xué)科目標(biāo)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)需求同任務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，在上課之前和學(xué)期開學(xué)之前設(shè)定好本節(jié)課和本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，并將這些任務(wù)分配給學(xué)生，使學(xué)生能夠在完成任務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問題，并運(yùn)用已學(xué)過(guò)的知識(shí)解決問題。教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的任務(wù)完成情況，幫助學(xué)生解決問題，提升學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。值得注意的是，實(shí)現(xiàn)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式，應(yīng)當(dāng)不斷地更新任務(wù)，要將任務(wù)同時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)和企業(yè)的需求有機(jī)地結(jié)合在一起，只有這樣“，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)模式才能夠充分發(fā)揮其意義，才能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)水平的進(jìn)一步提升。最后，設(shè)計(jì)“網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)”人才培養(yǎng)模式。隨著社會(huì)的發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們的日常生產(chǎn)和生活中，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化。從教師角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用減少了授課過(guò)程中板書的時(shí)間，增加了教師和學(xué)生的互動(dòng)時(shí)間，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。從學(xué)生角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能夠?qū)?fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，將枯燥的問題趣味化，減輕了學(xué)習(xí)壓力。由此可見，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)加大網(wǎng)絡(luò)在教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用，在課前準(zhǔn)備精美的課件，提高學(xué)生的注意力。在上課過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查閱資料。在課后，教師可以開通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問題，完成課后復(fù)習(xí)。

3結(jié)語(yǔ)

總而言之，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)存在一定的問題，這些問題的存在不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高，因此，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)其予以高度的重視。應(yīng)做到從教師角度、學(xué)校角度以及教學(xué)模式三個(gè)方面入手，采取多種方式，多管齊下，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)水平的進(jìn)一步提升。當(dāng)然，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)途徑的拓展并不是一蹴而就的，它是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程，需要相關(guān)人員共同努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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[3]肖立.一般本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)[J].高等財(cái)經(jīng)教育研究,2012(02).

篇（8）

實(shí)踐能力對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生占有非常重要的地位。如何加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，是每一個(gè)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的技校必須思考的問題。因?yàn)?，技校畢業(yè)生直接面臨就業(yè)壓力，對(duì)實(shí)踐能力的要求很高。建立行之有效的實(shí)踐教學(xué)方法，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的畢業(yè)生對(duì)技校意義重大。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)方法顯得尤為重要。

一、影響學(xué)生實(shí)踐能力獲得的主要因素

學(xué)生實(shí)踐能力的差別主要決定于兩個(gè)方面：一是師資隊(duì)伍的素質(zhì)；二是對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，尤其是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。

(一)師資隊(duì)伍素質(zhì)和學(xué)生實(shí)踐能力

教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不僅僅是傳授知識(shí)，更是對(duì)學(xué)生應(yīng)具備能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。對(duì)技校教師而言，責(zé)任心和能力是影響其教學(xué)水平和效果的主要因素。不過(guò)，師資隊(duì)伍素質(zhì)的改善常常需要較長(zhǎng)的時(shí)間。在此情況下，學(xué)生實(shí)踐能力的獲得就主要決定于實(shí)踐教學(xué)方法。

(二)實(shí)踐教學(xué)方法與學(xué)生的實(shí)踐能力

當(dāng)前技校市場(chǎng)營(yíng)銷課的實(shí)踐教學(xué)方法主要可分為兩種，一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)方法。該方法主要通過(guò)大量的案例加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷技能等課程的感性識(shí)。技校生是從校門到校門。即技校生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際運(yùn)行

過(guò)程沒有感性認(rèn)識(shí)，更沒有絲毫的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)驗(yàn)。另外，目前還缺乏高質(zhì)量的、密切聯(lián)系中國(guó)實(shí)際的案例教程。在這種背景下進(jìn)行案例教學(xué)。學(xué)生們常常感到空洞，案例教學(xué)變成了聽故事。另一種方法是畢業(yè)前實(shí)習(xí)為主導(dǎo)的實(shí)踐方法，即組織學(xué)生到對(duì)口的行業(yè)實(shí)習(xí)。目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)商貿(mào)實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過(guò)程。在商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。由于該方法易操作，比較實(shí)用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行業(yè)很難集中安排頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位就成為了參觀基地。而大部分學(xué)生到實(shí)習(xí)時(shí)已把理論知識(shí)忘完，在實(shí)踐工作中又不會(huì)熟練應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，理論和實(shí)踐相脫離，兩者不能相輔相成。因此，探討市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)方法勢(shì)在必行。

二、實(shí)踐教學(xué)的新方法

針對(duì)現(xiàn)在常用實(shí)踐教學(xué)方法存在的缺陷，在教學(xué)上嘗試對(duì)新型實(shí)踐教學(xué)方法的探索。創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)課堂實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括課堂陳述、案例分析、角色模擬教學(xué)等形式，；二是建立課題實(shí)踐，典型形式是“建立以學(xué)生為主體。以具體業(yè)務(wù)為紐帶的’學(xué)生小組。

抓好課堂實(shí)踐這一環(huán)節(jié)。就為學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)：一是聘請(qǐng)校外專業(yè)的營(yíng)銷人士。可以是企業(yè)的銷售部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管。他們主要負(fù)責(zé)給學(xué)生進(jìn)行專題講座，相關(guān)產(chǎn)品推銷的合作，以及為學(xué)生提供參觀學(xué)習(xí)、頂崗操作等實(shí)踐機(jī)會(huì)。二是聘請(qǐng)指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師必須是有豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，同時(shí)與學(xué)生有一定的親和力。主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和重要項(xiàng)目的把關(guān)等方面。通過(guò)課堂實(shí)踐，一方面訓(xùn)練學(xué)生們的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力，另一方面通過(guò)邊學(xué)邊做，有利于學(xué)生對(duì)各種專業(yè)技能的理解和熟練運(yùn)用，最終實(shí)現(xiàn)課堂實(shí)踐――熟悉基本技能――學(xué)生自信心增強(qiáng)――自主尋找校外實(shí)踐機(jī)會(huì)――實(shí)踐能力進(jìn)一步提高――就業(yè)能力提高的目標(biāo)。

抓好課題實(shí)踐，是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷課程基礎(chǔ)上的實(shí)踐教學(xué)方法，包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步，根據(jù)課程應(yīng)獲得的基本能力和教學(xué)進(jìn)程確定課題計(jì)劃，包括總目標(biāo)、階段目標(biāo)、完成時(shí)間、應(yīng)達(dá)到的基本要求、以及課業(yè)提交形式等。

第二步，學(xué)生組成任務(wù)小組。一般在向?qū)W生宣布課題計(jì)劃后進(jìn)行，每個(gè)小組4―6人，確定小組負(fù)責(zé)人。

第三步，由老師制定或由學(xué)生自行擬定的研究題目，查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料。

第四步，由每個(gè)小組就所選題目的原因、意義、文獻(xiàn)閱讀狀況等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，任課老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出需要進(jìn)一步完善之處。

第五步，學(xué)生根據(jù)課題進(jìn)入市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

第六步，老師根據(jù)課程的特點(diǎn)檢查完成進(jìn)度。

篇（9）

地方本科院校是在我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高等教育大眾化背景下，通過(guò)調(diào)整、合并、擴(kuò)展或“專升本”等方式形成的地方性的普通本科高等院校。地方本科院校一般為區(qū)域性的本科院校，生源質(zhì)量及辦學(xué)的區(qū)域特點(diǎn)決定了，其目標(biāo)主要是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，為地方一線生產(chǎn)服務(wù)。因此，實(shí)踐教育在新建地方本科院校的教學(xué)工作中占有突出的位置。教育部2005年1號(hào)文件《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》指出，要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng);實(shí)踐教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力具有特殊作用。根據(jù)人才需求預(yù)測(cè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供不應(yīng)求的局面仍將維持較長(zhǎng)的一段時(shí)間。從這一前提條件出發(fā)，結(jié)合德州學(xué)院的發(fā)展規(guī)劃和辦學(xué)條件，經(jīng)過(guò)周密的論證和籌備，經(jīng)濟(jì)管理系開辦了市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想在起步較晚、基礎(chǔ)較為薄弱的情況下成功塑造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的超越式發(fā)展，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識(shí)。

1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重要性認(rèn)識(shí)不足。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)教育思想的影響，“重知識(shí)傳授，輕能力和綜合素質(zhì)培養(yǎng)”的傾向嚴(yán)重，營(yíng)銷學(xué)專業(yè)教學(xué)觀念仍以傳統(tǒng)的學(xué)科本位為主。在教學(xué)計(jì)劃中，簡(jiǎn)單地模仿傳統(tǒng)專業(yè)教學(xué)模式、課程設(shè)置及考核辦法，將實(shí)踐教學(xué)置于理論課程的從屬地位。教學(xué)方法單一，主要是空泛的理論加上早已陳舊的有限案例，一本書、一根粉筆的滿堂灌教學(xué)形式仍占主導(dǎo)地位。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式主要是死記硬背，缺乏動(dòng)手能力。

2.實(shí)踐教學(xué)形式單一。目前，地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式，主要是以課堂為主的案例或模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式。這種模式主要是針對(duì)具體課程中的一些特定內(nèi)容來(lái)安排案例討論或設(shè)計(jì)專題調(diào)研。由于案例的選擇或?qū)ｎ}的設(shè)計(jì)大多脫離企業(yè)基層，學(xué)生的營(yíng)銷基礎(chǔ)操作能力并沒有得到鍛煉，最終實(shí)踐教學(xué)淪為理論教學(xué)的附庸。

3.教師實(shí)踐能力缺乏。由于地方高校主要是在?？圃盒５幕A(chǔ)上調(diào)整、合并而建的，因此師資水平普遍較低，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師普遍缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏與企業(yè)必要的交流和溝通，不能將營(yíng)銷理論與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有效地結(jié)合起來(lái)，絕大多數(shù)教師尤其是年輕教師，沒有或很少有到營(yíng)銷一線開展實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。由這樣的教師培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

二、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

許多高校在制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案時(shí)，囿于傳統(tǒng)的辦學(xué)理念，學(xué)科本位取向明顯，一味強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)傳授而忽視應(yīng)用技能和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。為培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的“應(yīng)用型、操作型、創(chuàng)新型”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，需構(gòu)建理論教學(xué)、案例教學(xué)、模擬教學(xué)、實(shí)操教學(xué)“四位一體”的教學(xué)模式。在培養(yǎng)方案各大模塊的學(xué)時(shí)分配上，宜適當(dāng)減少教師課堂直接講授的學(xué)時(shí)，增加案例分析、營(yíng)銷研討、情景模擬等實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)。同時(shí)，適當(dāng)加大課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、各類實(shí)習(xí)等課堂外的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，縮小課程教學(xué)與職業(yè)實(shí)踐的距離，增強(qiáng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。

1.建立以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為核心的實(shí)踐教學(xué)體系。企業(yè)在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員時(shí)大多要求其“具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，這說(shuō)明，企業(yè)需要的是有較強(qiáng)實(shí)踐能力的人才。營(yíng)銷實(shí)踐能力包括基本技能、創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力。為適應(yīng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，地方高校應(yīng)該多形式、多渠道加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能的訓(xùn)練，注重學(xué)生在實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐性環(huán)節(jié)的操作，同時(shí)將課堂教學(xué)實(shí)踐、校內(nèi)實(shí)踐與合作企業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合，構(gòu)建從課堂實(shí)踐、課程仿真模擬到實(shí)際環(huán)境的一個(gè)全過(guò)程的實(shí)踐訓(xùn)練體系，以提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，并且最大程度地縮短上崗適應(yīng)期，培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。

2.建立和鞏固校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，加強(qiáng)校企合作。目前，地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，實(shí)習(xí)基地嚴(yán)重缺乏，沒有穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地是專用于學(xué)生綜合技能實(shí)習(xí)的重要場(chǎng)所，學(xué)校應(yīng)重視校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，多渠道、多形式地與一些政府部門、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，按照“互惠互利，雙向受益”的原則建立和發(fā)展校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。可以在校內(nèi)建立專門的營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)模擬軟件或構(gòu)筑仿真環(huán)境，達(dá)到與營(yíng)銷一線接軌的效果。學(xué)校與企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過(guò)合作，共建校外實(shí)習(xí)基地。通過(guò)建立校外實(shí)習(xí)基地，使學(xué)生緊跟市場(chǎng)發(fā)展，了解最新企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，提升專業(yè)技能，為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

篇（10）

二、專業(yè)核心能力及培養(yǎng)體系

“核心能力”是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的一個(gè)重要概念，這一概念最早是由普拉哈拉德和哈默爾在1990年提出的。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指居于核心地位并能使企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得較大利潤(rùn)的要素作用力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素，比如某些技術(shù)、技能和管理機(jī)制。它包括“軟”的或“硬”的方面，也可能是無(wú)形的，不可測(cè)度的。這個(gè)定義涵蓋了這么幾層意思:(1)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種競(jìng)爭(zhēng)性的能力，具備有相對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì);(2)它是一種處在核心地位的能力，是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng);(3)它是企業(yè)所獨(dú)具的能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎無(wú)法模仿的;(4)它是企業(yè)長(zhǎng)期積淀而形成的能力，深深扎根于企業(yè)之中。專業(yè)能力主要是指從事某一職業(yè)的專業(yè)能力。例如:在求職過(guò)程中，招聘方最關(guān)注的就是求職者是否具備勝任崗位工作的專業(yè)能力。在應(yīng)聘教學(xué)工作崗位時(shí)，考核方最看重的是求職者是否具備最基本的教學(xué)能力。如果借用“核心競(jìng)爭(zhēng)力”和“專業(yè)能力”這兩個(gè)概念，我們認(rèn)為專業(yè)核心能力是專業(yè)領(lǐng)域賴以生存的知識(shí)和技能的集合，是學(xué)生掌握的不易被模仿的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力。專業(yè)核心能力具有內(nèi)在性、獨(dú)特性和延展性等三個(gè)基本特征。課題組歷經(jīng)一年半的研究，經(jīng)過(guò)調(diào)研、研討、修訂、提煉幾個(gè)階段，確定了我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心能力及與之相支撐的理論課程和集中性實(shí)踐環(huán)節(jié)體系

三、基于專業(yè)核心能力的應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐

以專業(yè)核心能力為依據(jù)，通過(guò)提升人才培養(yǎng)理念、改革教學(xué)方法和考核方法、強(qiáng)化實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，大力提倡學(xué)生參與營(yíng)銷第二課堂等方式，積極推進(jìn)應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)實(shí)踐。主要表現(xiàn)為:

(一)正確處理專業(yè)核心能力、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)培養(yǎng)方案的關(guān)系專業(yè)核心能力是專業(yè)領(lǐng)域賴以生存的知識(shí)和技能的集合，是學(xué)生掌握的不易被模仿的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力。專業(yè)核心能力具有內(nèi)在性、獨(dú)特性和延展性等三個(gè)基本特征。專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是專業(yè)培養(yǎng)方案的起點(diǎn)和重點(diǎn)，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)決定了人才培養(yǎng)的定位和課程體系的設(shè)置，決定著人才培養(yǎng)的整個(gè)過(guò)程。專業(yè)培養(yǎng)方案是根據(jù)國(guó)家教育方針和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)制定的指導(dǎo)教學(xué)工作的基本文件，是培養(yǎng)專門人才，組織和管理教學(xué)過(guò)程，檢查人才培養(yǎng)質(zhì)量的主要依據(jù)。以本專業(yè)的營(yíng)銷情景模擬實(shí)訓(xùn)為例，該實(shí)訓(xùn)體現(xiàn)了專業(yè)核心能力、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)培養(yǎng)方案三者的關(guān)系。該實(shí)訓(xùn)教學(xué)學(xué)時(shí)為4周，分別安排在第五、第六學(xué)期，由4位專業(yè)教師授課。安排不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生以個(gè)人或小組為單位，完成角色扮演、營(yíng)銷情景劇、營(yíng)銷禮儀、管理游戲和校園體驗(yàn)等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。作為一門綜合性實(shí)訓(xùn)課程，該實(shí)訓(xùn)體現(xiàn)了本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)了本專業(yè)的營(yíng)銷策劃、推銷及銷售管理等專業(yè)核心能力，并且作為課程理論體系中的重要部分列入了專業(yè)培養(yǎng)方案。

(二)提高教師理論和實(shí)踐教學(xué)水平，“夯實(shí)理論，強(qiáng)化實(shí)踐”加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，特別是提高教師指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)的能力是保證應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要保障。通過(guò)安排教師定期到實(shí)習(xí)基地和其他企業(yè)進(jìn)行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，不斷提高教師的專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)能力，建立一支既能熟練講授本專業(yè)課程知識(shí)，又具備較強(qiáng)實(shí)踐技能和實(shí)踐技能指導(dǎo)能力的“雙師型”教師隊(duì)伍，積極帶領(lǐng)學(xué)生參與企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)中教師的角色定位要“精而準(zhǔn)”，課堂教學(xué)中體現(xiàn)“理論夠用，重在實(shí)踐”。例如，在“教學(xué)”方面，我們很重視邀請(qǐng)著名營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)營(yíng)銷高層管理者為學(xué)生開設(shè)營(yíng)銷前沿和營(yíng)銷實(shí)踐講座。我們已經(jīng)先后邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷學(xué)者、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、華中科技大學(xué)管理學(xué)院工商管理系系主任、博士生導(dǎo)師田志龍教授，武漢理工大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海斌教授、湖北遠(yuǎn)大藥業(yè)集團(tuán)張邦國(guó)副總經(jīng)理等舉辦了數(shù)次市場(chǎng)營(yíng)銷前沿理論講座，以上活動(dòng)使學(xué)生學(xué)到了很多書本上根本無(wú)法學(xué)到的東西，使學(xué)生增加了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，其作用在一定程度上甚至比課堂教學(xué)更為突出。合理的教學(xué)內(nèi)容和科學(xué)的教學(xué)方法，使該課程的教學(xué)效果較為顯著，學(xué)生的滿意率也較高。

(三)教學(xué)方式和考核方式的創(chuàng)新教學(xué)方式和考核方式的創(chuàng)新是應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式實(shí)踐中的重要部分之一。通過(guò)案例討論、角色扮演、營(yíng)銷辯論等形式多樣的方法，引導(dǎo)學(xué)生積極參與案例討論、案例發(fā)言、談判辯論，在“辯論”中學(xué)習(xí)，在“辯論”中提高個(gè)人分析問題的能力和演講口才。例如，以48學(xué)時(shí)的專業(yè)核心課程《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》為例，主講教師在制定教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃時(shí)，要安排4-6學(xué)時(shí)作為獨(dú)立的案例討論、營(yíng)銷熱點(diǎn)問題辯論等環(huán)節(jié)，通過(guò)“布置任務(wù)—分組準(zhǔn)備—現(xiàn)場(chǎng)辯論—教師總結(jié)”等環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。課堂上采用營(yíng)銷故事、營(yíng)銷游戲、角色扮演、經(jīng)典案例分析等多種訓(xùn)練方式、方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主體的積極性，使學(xué)生在豐富多樣的教學(xué)活動(dòng)中習(xí)得知識(shí)、形成能力。課程考試方式改革方面:在考試內(nèi)容方面，適當(dāng)減少死記硬背式的題目，增加材料分析等實(shí)際分析型的考題，提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和水平。在命題方式方面，改變過(guò)去由任課教師單獨(dú)命題的做法，實(shí)行教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師共同命題并最終過(guò)渡到試題庫(kù)。