序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇飲料調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、調(diào)查目的

為是企業(yè)全面系統(tǒng)的了解我國(guó)現(xiàn)今對(duì)飲料行業(yè)的政策法規(guī)，飲料的種類及功能，各飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，各飲料企業(yè)的生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)情況，為某食品企業(yè) 在飲料市場(chǎng)中拓展業(yè)務(wù)提供準(zhǔn)確真實(shí)可信的信息，使其將來(lái)對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有宏觀的把握。

三、調(diào)查方法

本次調(diào)查總體采用文案調(diào)查法。其中主要采取的方法為情報(bào)聯(lián)絡(luò)法，其次用到了文獻(xiàn)資料篩選法來(lái)完成此次調(diào)查活動(dòng)。

四、調(diào)查的背景材料

經(jīng)過多方面的資料查找，具體調(diào)查內(nèi)容如下：

(一)國(guó)家關(guān)于飲料類產(chǎn)品的政策法規(guī)

xx月1日，《飲料通則》將代替原有的國(guó)際GB10789——1996《軟飲料的分類》。《飲料通則》第一次把目前市場(chǎng)上售賣的飲料歸為11類，包括碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物原料類、風(fēng)味飲料類、特殊用途類和固體飲料類。而在這10類中未能包括，又符合飲料定義的飲料制品全被歸入第11類——其他飲料類。

《飲料通則》對(duì)各種飲料的基本技術(shù)要求非常明確。比如：果汁飲料、蔬菜汁飲料應(yīng)標(biāo)明原果汁或蔬菜汁含量，果汁(漿)含量達(dá)不到10%的飲料，今后均不得稱為果汁飲料。同樣，蔬菜汁飲料中的蔬菜汁(漿)含量也必須大于等于5%。同時(shí)，如是添加食糖的果汁，應(yīng)在產(chǎn)品名稱的鄰近部位清晰地標(biāo)明“加糖”字樣，如“加糖蘋果汁”等。

(二)我國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有飲料類的類別和功能

按其功能可分為：多糖飲料、維生素飲料、礦物質(zhì)飲料、運(yùn)動(dòng)平衡類飲料、益生菌和益生元飲料及低能量飲料。其具體功能分別如下：

1.多糖飲料：大多指含有膳食纖維的飲料，可以調(diào)節(jié)腸胃。

2.維生素飲料：維生素飲料除了補(bǔ)充人體所需的維生素外，其中的抗氧化成分還能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老的作用。

3.礦物質(zhì)飲料：用于補(bǔ)充人體所需的鐵、鋅、鈣等各種礦物質(zhì)元素，增強(qiáng)人體免疫功能和身體素質(zhì)，改善骨質(zhì)疏松，有效抗疲勞。

4.運(yùn)動(dòng)平衡類飲料：能降低消耗，恢復(fù)活力。。

5.益生菌和益生元飲料：促進(jìn)人體腸胃中有益菌生長(zhǎng)，改善腸道功能，幫助消化、養(yǎng)顏。

6.低能量飲料：所含熱量、脂肪含量、糖分都低于其他功能性飲料，尤其低于補(bǔ)充體能的飲料，適合比較肥胖的人群。

(三)我國(guó)飲料市場(chǎng)的總體規(guī)模

中國(guó)的市場(chǎng)隨著加入WTO以后日趨國(guó)際化，一些大型的國(guó)際飲料廠商也已在1979年之后紛紛登陸中國(guó)大陸這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。首先有可口可樂和百事可樂在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，隨后是臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的兄弟之爭(zhēng)，再有法國(guó)達(dá)能和全球第四大飲料品牌立頓的悄然而至，整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著一場(chǎng)新的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這些跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢(shì)，各種類飲料的發(fā)展規(guī)模如下：

1.包裝水市場(chǎng)：份額最大的一個(gè)飲料市場(chǎng)，主因是我國(guó)人口將會(huì)以每年4%左右的速度增長(zhǎng)。其主要品牌包括：農(nóng)夫山泉、哇哈哈、康師傅、樂百氏等。

2.果汁飲料市場(chǎng)：果汁飲料行業(yè)的市場(chǎng)寡頭壟斷格局趨勢(shì)，已經(jīng)無(wú)可避免。目前果汁市場(chǎng)的品牌10強(qiáng)：統(tǒng)一、康師傅、匯源、可樂的果粒橙、健力寶的第五季、百事的果繽紛、農(nóng)夫果園、娃哈哈的非常果汁、順鑫的牽手果汁，樂天與華邦的合資果汁企業(yè)。

3.碳酸飲料市場(chǎng)：在中國(guó)市場(chǎng)的衰退已經(jīng)無(wú)可挽回了?，F(xiàn)在表面上碳酸飲料的市場(chǎng)容量比較平穩(wěn)，但是占整個(gè)飲料大市場(chǎng)的百分比是逐年下滑的。碳酸飲料就更不用說一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”，可口可樂和百事可樂在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率分別達(dá)到48.47%和37.26%，二者之和超過85%。瓶裝水市場(chǎng)的CR4也超過了50%。

4.茶飲料飲料：典型的雙寡頭壟斷?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。

5.特殊用途飲料市場(chǎng)：一半以上的分額是被紅牛所占據(jù)。 6.蛋白飲料：蒙牛伊利兩大巨頭，眾多中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯。

7.植物飲料：植物飲料市場(chǎng)目前暫時(shí)以涼茶為最大的一個(gè)品類和行業(yè)代表。典型代表王老吉。

8.咖啡飲料：全國(guó)既飲咖啡飲料品牌只有“雅哈”、“雀巢”等少數(shù)幾個(gè)，上海、廣州、深圳兩地有少數(shù)幾個(gè)區(qū)域性品牌，如幫德、力神、摩爾、伯朗等，風(fēng)味較單一，并且大部分是奶咖啡，知名度也較低。

9.固體飲料：基本每種飲料大類都可以有自己的固體形態(tài)，固體飲料市場(chǎng)占比最大的還是茶葉和咖啡。

(四)我國(guó)主要飲料生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)銷量，市場(chǎng)份額和分布情況 1.碳酸飲料行業(yè)：可口可樂市場(chǎng)占有率大約是可樂類的48.47%，百事可樂占有率為37.26%，其他約占14%

2.果汁行業(yè)：飲茶在中國(guó)市場(chǎng)份額為45%，排名第一，而果汁則占20%份額，排名第二。 統(tǒng)一鮮橙多市場(chǎng)果汁占有率為20%。

3.功能性飲料占有率：功能飲料前五名的紅牛銷售額占總銷售額的31%，脈動(dòng)占20%，寶礦力水特占17%，健力保占13%和雀巢能量e占9%。

4.茶類：品牌集中在康師傅、統(tǒng)一兩大品牌，其中又以冰紅茶、冰綠茶為市場(chǎng)主導(dǎo)。重度消費(fèi)者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。王老吉在涼茶行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

(五)飲料市場(chǎng)所需原料及供應(yīng)情況

軟飲料的主要原料是飲用水或礦泉水、果汁、蔬菜汁或植物的根、莖、葉、花盒果實(shí)的提取液。有的含甜味劑、酸味劑、香精、香料、食用色素、乳化劑、起泡劑、穩(wěn)定劑和防腐劑等食品添加劑。有些飲料還含維生素和礦物質(zhì)。

每種飲料所需原料都可以從當(dāng)?shù)夭杉@取，十分容易便捷且含量充裕，有些甚至有供應(yīng)商為其提供專門原料，所以供應(yīng)情況良好。

(六)飲料市場(chǎng)所需的設(shè)備設(shè)施

用于制造各種飲料的設(shè)備，一般由許多設(shè)備組成生產(chǎn)線加工各種飲料，如水處理設(shè)備、沖瓶機(jī)、灌裝機(jī)、封口機(jī)、殺菌設(shè)備、CIP就地清洗機(jī)、過濾設(shè)備、包裝設(shè)備等。

(七)原料主要生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)成本

飲料一般可分為含酒精飲料和無(wú)酒精飲料。無(wú)酒精飲料又稱軟飲料。酒精飲料系指供人們飲用且乙醇(酒精)含量在百分之0.5—65(v/v)的飲料。包括各種發(fā)酵酒、蒸餾酒及配制酒。無(wú)酒精飲料是指酒精含量小于百分之0.5(v/v)，以補(bǔ)充人體水分為主要目的的流質(zhì)食品，包括固體飲料。

原料的市場(chǎng)成本：以蘋果為原料的果汁主要原料蘋果的收購(gòu)價(jià)1800元/噸;含乳原料、復(fù)核蛋白飲料等蛋白飲料是以奶粉為最主要原料，鮮奶收購(gòu)價(jià)普遍已經(jīng)達(dá)到3.2——3.6元/千克;作為植物蛋白飲料的主要原料，核桃的價(jià)格是66000元/噸，花生仁價(jià)格是11500元/噸;白砂糖價(jià)格為3000元 /噸。

(八)原料銷售價(jià)格和利潤(rùn)

1.原料銷售價(jià)格

(1)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格

今年蘋果原料收購(gòu)價(jià)達(dá)到1720-1780元/噸。

含乳飲料、復(fù)合蛋白飲料等蛋白飲料是飲料的主力品類，而奶粉是最主要的原料，全國(guó)各主要產(chǎn)區(qū)鮮奶收購(gòu)價(jià)普遍已經(jīng)達(dá)到3.2-3.6元/kg。

作為植物蛋白飲料的主要原料，核桃77000元/噸，花生仁xx700元/噸。 白砂糖是飲料最重要的原料。價(jià)格達(dá)到7500-7800元/噸。

(2)包裝材料價(jià)格

飲料包裝中80%以上為PET瓶，作為PET瓶的直接原料，價(jià)格上漲50%以上。 紙箱價(jià)格也由今年初上漲了10%以上;濃縮果汁企業(yè)用的包裝鐵箱、鐵桶價(jià)格分別上漲了8%和5%。

(3)能源價(jià)格及勞動(dòng)力成本上漲 2.成本大幅上升，利稅利潤(rùn)降低明顯

20xx年飲料原輔料和包裝材料價(jià)格大幅度上漲，達(dá)到20%以上，導(dǎo)致部分企業(yè)利潤(rùn)下降50%以上，利稅下降20%以上，部分企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。

五、調(diào)查的結(jié)果與建議

(一)調(diào)查結(jié)果

全國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)量有所回升，飲料行業(yè)需求隨季節(jié)波動(dòng)明顯。酒類產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);軟飲料、精制茶加工業(yè)受季節(jié)及節(jié)假日的影響工業(yè)銷售產(chǎn)值增長(zhǎng)有所回升。表現(xiàn)為：

1.碳酸飲料、瓶裝水市場(chǎng)趨于成熟，增速放緩 2.茶飲料、果蔬汁飲料市場(chǎng)蓬勃發(fā)展 3.功能性飲料市場(chǎng)方興未艾

中國(guó)飲料市場(chǎng)各類產(chǎn)品百花齊放。飲料廠家無(wú)疑要靠實(shí)力說話，而飲料，也還要繼續(xù)靠包裝來(lái)獲得消費(fèi)者的注意。特別是近年來(lái)全國(guó)飲料產(chǎn)量仍在不斷增長(zhǎng)，飲品供過于求的局面已經(jīng)不可避免。

(二)建議

我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù);同時(shí)企業(yè)資金不足、融資渠道單一、技術(shù)含量低以及自身實(shí)力不強(qiáng)等因素也制約著其市場(chǎng)空間的拓展。目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，更重要的則是表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。再則品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

歐睿報(bào)告顯示，20** 年可口可樂是中國(guó)最大軟飲料生產(chǎn)商，市場(chǎng)占有率為16.8%，而康師傅和百事分列第二、第四位，份額達(dá)到14.4%和5.5%。單從數(shù)據(jù)上分析，后兩者結(jié)盟后，市場(chǎng)份額很可能趕上可口可樂。業(yè)內(nèi)人士分析稱，百事與康師傅合作，由雙方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局變化所帶來(lái)的影響，將不可避免對(duì)整個(gè)中國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)生沖擊，可能引發(fā)行業(yè)的重新布局。

隨著人們健康意識(shí)的提高，茶飲料、果汁型飲料以及功能性飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的空間，這三個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，將面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)與整合。在我國(guó)目前的飲料市場(chǎng)中，包裝飲用水約占40%，碳酸飲料占近30%，果汁與果汁飲料、茶飲料、功能飲料各占10%左右。在飲料包裝形式上，冷灌裝或者熱灌裝的PET瓶、復(fù)合紙包、易拉罐、玻璃瓶等，都有自己的一方陣地。飲料行業(yè)內(nèi)的各種大戰(zhàn)此起彼伏，各種飲料形式悉數(shù)登場(chǎng)，市場(chǎng)布局基本完成，但是新進(jìn)者挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來(lái)，將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而果汁飲料等繼續(xù)看好，運(yùn)動(dòng)飲料越來(lái)越受人們歡迎，碳酸飲料、水、含乳飲料保持平穩(wěn)，功能性飲料的消費(fèi)必將更為理性、成熟。因此我們提出一下建議：

篇（2）

國(guó)家對(duì)本該大力扶持的醫(yī)療福利事業(yè)投入太少，醫(yī)療機(jī)構(gòu)為了生存，醫(yī)生為了生活，把追求經(jīng)濟(jì)效益放在首位。這分幾個(gè)層面：

1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)給科室、醫(yī)生下指標(biāo)。

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、檢查指標(biāo)等。如某醫(yī)療機(jī)構(gòu)為提高大型設(shè)備的利用率，規(guī)定某某科室每月必須提供人做CT、人做MRI、_人做ECT等等。更有甚者，某中醫(yī)療機(jī)構(gòu)因?yàn)樽≡翰∪颂?，竟然給醫(yī)療機(jī)構(gòu)職工下住院指標(biāo)，每一位職工必須介紹收住院位病人，否則扣發(fā)當(dāng)月工資。這樣就有許多本不該住院的人住了進(jìn)來(lái)。

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分配機(jī)制。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)絕大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分配機(jī)制都是和科室的效益掛鉤的。如某醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)定，藥品收入的_％是科室的獎(jiǎng)金。你想那科室不拼命用藥才怪呢！_、醫(yī)生是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、低收入的行業(yè)，大部分醫(yī)生的待遇還是太低，和這個(gè)行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)、高付出相比，嚴(yán)重的不成比例。于是一部分醫(yī)生在利益的驅(qū)動(dòng)下，在藥商的"引誘"下，鋌而走險(xiǎn)，違規(guī)拿回扣也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

二、緊張的醫(yī)患關(guān)系以及"舉證倒置"措施的出臺(tái)使醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生的壓力更大了。

為了減輕醫(yī)生的壓力，特別是將來(lái)真的需要舉證的時(shí)候，醫(yī)生能找到有利于自己的證據(jù)，使得醫(yī)生在處理病人的時(shí)候更加"謹(jǐn)小慎微"。于是一些可查可不查的項(xiàng)目、可用可不用的藥物在臨床上逐漸多了起來(lái)。特別是現(xiàn)在的新聞?shì)浾搶?dǎo)向?qū)︶t(yī)生極為不利，醫(yī)患關(guān)系也空前緊張，許多醫(yī)生在這種逼迫下，有意無(wú)意地在加重過度醫(yī)療。比如，再輕的腦外傷，也要讓他做個(gè)CT，萬(wàn)一要是漏診了，既便沒有任何后果，醫(yī)生也承擔(dān)不起這責(zé)任。

三、病家的原因也是產(chǎn)生過度醫(yī)療的一個(gè)很重要的原因。

有些病人是花別人的錢治病的，比如：車禍、打架、工傷、保險(xiǎn)等病人，一入院就要做全身檢查、用高檔藥品。我本人就曾因不給一個(gè)被人用拳頭打中頭面部的病人用高檔抗生素，而遭到病人家屬的攻擊和投訴。其實(shí)那人的頭面部連一點(diǎn)皮損都沒有，根本不聽你任何解釋。

篇（3）

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政困難，上級(jí)財(cái)政補(bǔ)助有限，人員、辦公等正常經(jīng)費(fèi)支出需靠借債來(lái)維持。財(cái)政年年赤字，經(jīng)費(fèi)年年不足，支出年年降不下來(lái)，年年都要舉債度日，如此惡性循環(huán)，負(fù)債只能有增無(wú)減。

3、擠占、挪用應(yīng)撥專項(xiàng)資金。這可能是許多財(cái)政困難鄉(xiāng)鎮(zhèn)不得不采取的無(wú)奈之舉。雖為下策，卻也有不得已為之的苦衷。張口要飯吃的人那么多，眼前件件亟待解決的要事，資金無(wú)處周轉(zhuǎn)，只好打那些專項(xiàng)資金的主意。因此年年審計(jì)的時(shí)候，暫存暫付款余額居高不下。群眾意見很大，顯性負(fù)債危機(jī)不可小覷。

歸根究底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政困難，支出居高不下，是形成負(fù)債的最主要原因。只有增收節(jié)支，開源節(jié)流，形成收支平衡的良好氛圍，才能有效化解負(fù)債困境。目前可行的對(duì)策，愚以為有以下幾個(gè)：

篇（4）

2012年6月15日,由中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)和九陽(yáng)股份有限公司聯(lián)合發(fā)起了“希望工程營(yíng)養(yǎng)健康計(jì)劃——九陽(yáng)希望廚房2010公益行動(dòng)”活動(dòng)，該活動(dòng)深入到云南、青海、內(nèi)蒙、山東、新疆5省實(shí)地調(diào)研了100所學(xué)校?？疾靾F(tuán)有全國(guó)知名的營(yíng)養(yǎng)專家解放軍309醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主任張曄、浙江大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)系教授李鐸，有騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、千龍網(wǎng)、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、人人網(wǎng)、第一視頻、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、新京報(bào)、公益時(shí)報(bào)、健康時(shí)報(bào)、貝太廚房、GOOD好主婦、都市主婦、時(shí)尚好管家、齊魯晚報(bào)等的編輯、記者，還包括閆妮、高亞麟、陳曉東、鄔君梅、劉之冰、茹萍等演藝界明星。

所有考察隊(duì)員返京后，2012年九陽(yáng)股份有限公司率先在中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)設(shè)立九陽(yáng)希望基金，將利用10年時(shí)間，募集和捐助5000萬(wàn)元，專項(xiàng)用于為貧困地區(qū)的希望小學(xué)建設(shè)“希望廚房”，改善貧困地區(qū)正處在成長(zhǎng)發(fā)育關(guān)鍵時(shí)期的青少年?duì)I養(yǎng)不良的現(xiàn)狀。

調(diào)查報(bào)告指出：受訪學(xué)生中17.7%的孩子們經(jīng)常喝生水;接近半數(shù)受訪學(xué)生體型偏瘦，營(yíng)養(yǎng)不良，其中，兩成的學(xué)生屬嚴(yán)重營(yíng)養(yǎng)不良，營(yíng)養(yǎng)不良現(xiàn)象在6-8歲學(xué)生身上表現(xiàn)最為明顯，營(yíng)養(yǎng)不良率超過八成;受訪地區(qū)學(xué)生身高低于北京同齡學(xué)生6厘米，低于上海學(xué)生3.5厘米;兒童身高和體重與城市兒童相比要低1-2個(gè)年齡段。而且，從調(diào)查可以看出，農(nóng)村學(xué)生飲食習(xí)慣受到城市文化的誘導(dǎo)，58.1%的學(xué)生最喜歡喝的飲料是可樂，54.9%的學(xué)生最喜歡和“果汁”(汽水)，孩子們喜歡吃在他們看來(lái)比較“稀罕”食物：比如面包、牛奶、巧克力等。

篇（5）

我從電視上看到了喝飲料的害處，又想到了自己是一個(gè)不折不扣的“可樂迷”，現(xiàn)在牙齒又爛了。我想，小學(xué)生喝可樂到底有何害處呢？為此，我展開了調(diào)查。

二、調(diào)查方法：

1、從網(wǎng)站上了解小學(xué)生喝可樂的害處；

2、通過電視新聞了解小學(xué)生多喝可樂帶來(lái)的后果。

三、調(diào)查情況和資料整理：

信息的渠道 涉及的方面 具體內(nèi)容

通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查 小學(xué)生喝可樂的害處 喝可樂多會(huì)使牙齒受到腐蝕，它含有咖啡因，有50-80毫克，多喝會(huì)引起惡心、嘔吐、眩暈等中毒癥狀。

通過電視新聞聯(lián)播 小學(xué)生多喝可樂帶來(lái)的后果 呼吸加快、心動(dòng)過速、失眠、眼花耳鳴……

…… …… ……

篇（6）

【摘　要】近年我們來(lái)對(duì)甘州區(qū)406 名3 ～ 8 歲現(xiàn)階段兒童口腔衛(wèi)生狀況及齲齒有關(guān)因素進(jìn)行分析，以期做好我區(qū)兒童口腔齲病的防治和保健工作，現(xiàn)報(bào)道如下。

關(guān)鍵詞 甘州區(qū)兒童；口腔齲??；調(diào)查；分析

世界衛(wèi)生組織(WHO) 將齲齒列為全球第3 位需重點(diǎn)防治的慢性非傳染性疾病，是嚴(yán)重影響兒童身體生長(zhǎng)發(fā)育與健康的口腔疾病之一[1]。2005 年全國(guó)第三次口腔健康流行病學(xué)抽樣調(diào)查中，甘肅省口腔健康流行病學(xué)抽樣調(diào)查報(bào)告[2] 顯示, 甘肅省5歲兒童患齲率55.8% 低于全國(guó)第三次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查的平均水平 66. 0%。近年我們來(lái)對(duì)甘州區(qū)406 名3 ～ 8 歲現(xiàn)階段兒童口腔衛(wèi)生狀況及齲齒有關(guān)因素進(jìn)行分析，以期做好我區(qū)兒童口腔齲病的防治和保健工作，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 材料與方法

1.1 調(diào)查對(duì)象

甘州區(qū)406 名兒童，其中男210 人，女196 人；3 ～ 4 歲102 人，5 ～ 6 歲177 人，7 ～ 8 歲127 人。自愿參加本調(diào)查，并簽訂知情同意書。

1.2 檢查方法

采用WHO 推薦的普查方法和標(biāo)準(zhǔn)。

口腔保健醫(yī)師在自然光線下對(duì)兒童進(jìn)行口腔檢查，按牙齒順序逐個(gè)檢查全牙列的方式進(jìn)行，在檢查過程中對(duì)牙面的色、形質(zhì)的改變以及窩溝間隙等齲病好發(fā)部位應(yīng)仔細(xì)檢查，并做齲齒相關(guān)發(fā)病記錄。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用spss 10.0 統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計(jì)數(shù)資料采用X2 檢驗(yàn)，以P<0.01或P<0.05 為差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 性別因素分析

兒童總患齲率為43.60%，且男女童之間患齲率比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。見表1。

2.2 年齡因素分析

兒童齲齒患病率隨年齡的增長(zhǎng)而逐漸增長(zhǎng)，但不同年齡組之間患齲率比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.01）。

2.3 甜食因素分析

針對(duì)兒童平時(shí)吃甜點(diǎn)、零食、水果、喝甜飲料及喝牛奶加糖的飲食習(xí)慣，吃甜食頻率每天多于2 次為喜食標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果顯示，兒童不同甜食進(jìn)食頻率之間的患齲率比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.01）。 見表2。

2.4 牙齒排列、牙列、牙位齲齒分布分析臨床檢查發(fā)現(xiàn)牙齒排列不齊易患齲齒，與牙列整齊兒童存在明顯差別。乳牙以上切牙、下頜牙如磨牙最易患齲，其次是上頜乳磨牙，上頜乳尖牙，下頜乳尖牙，下頜乳前牙最少。

3 討論

本次調(diào)查中我區(qū)兒童總患齲率為43.60%，男女兒童間患齲率無(wú)明顯差異，但患齲率隨年齡增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，各年齡組間具有明顯差異?；箭x率隨年齡的增長(zhǎng)而增高的趨勢(shì)其原因可能與小兒牙弓隨年齡增長(zhǎng)而逐步擴(kuò)大，生理間隙形成，牙齒之間的接觸點(diǎn)喪失，易嵌塞食物，便于菌斑的形成相關(guān)。致齲原因調(diào)查分析證實(shí)，愛吃零食、甜食，睡前有吃甜點(diǎn)或喝甜飲料習(xí)慣，都是兒童患齲病的危險(xiǎn)因素[3-4]。常吃零食、甜食的兒童齲患率明顯高于少食的兒童。因?yàn)榭谇画h(huán)境中的多種產(chǎn)酸細(xì)菌可利用甜食中蔗糖產(chǎn)生有機(jī)酸，使牙釉質(zhì)表面脫礦、軟化而出現(xiàn)齲洞。調(diào)查發(fā)現(xiàn)晚上刷牙與不刷牙的兒童組別患齲率具有顯著的統(tǒng)計(jì)學(xué)差異，這與睡前吃零食、甜食后不及時(shí)、有效地清潔牙齒相關(guān)。兒童齲齒的發(fā)生具有牙列、牙位的特點(diǎn)，以上中切牙齲患最高，其次是上側(cè)切牙及下頜第一乳磨牙，下頜第二乳磨牙排在第三位，下頜乳前牙齲患最低，這與牙齒的部位清潔程度及食物停留時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)。牙齒排列不齊的兒童易患齲齒，因?yàn)檫@類兒童其牙齒表面不齊整，使牙菌斑容易存積、不易清除所致。

齲齒的發(fā)生與牙齒結(jié)構(gòu)、排列整齊度、食物種類、微生物的種類以及微生物之間相互作用的物理化學(xué)機(jī)制等多種因素有關(guān)。因此，培養(yǎng)兒童良好的飲食習(xí)慣，睡前不吃甜食及酸乳制品，控制飲食中糖的含量；其次培養(yǎng)兒童養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的衛(wèi)生習(xí)慣，指導(dǎo)兒童正確刷牙，愛護(hù)牙齒；對(duì)于不同年齡采用不同的牙齒清潔方法是防止患齲病的重要措施。同時(shí)建議兒童多參加戶外活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)，適當(dāng)補(bǔ)充維生素和鈣，定期對(duì)兒童進(jìn)行齲齒健康檢查和口腔保健、防治知識(shí)教育，早發(fā)現(xiàn)及早治療，維護(hù)和促進(jìn)兒童口腔健康。

參考文獻(xiàn)

[1] 齊小秋. 第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告[M]. 北京: 人民衛(wèi)生出版社,2008:60.

篇（7）

 

參考薪酬報(bào)告構(gòu)建合理薪酬體系

據(jù)任仕達(dá)（中國(guó)）華南區(qū)分公司高級(jí)經(jīng)理李曉燕女士介紹，薪酬調(diào)查報(bào)告核心內(nèi)容包括行業(yè)整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調(diào)查報(bào)告一般分為底薪、獎(jiǎng)金、福利、員工保留計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等等。企業(yè)需要從不同的方面去看對(duì)企業(yè)的作用，比如從激勵(lì)來(lái)說，企業(yè)看重的就是獎(jiǎng)金和福利。薪酬水平會(huì)對(duì)員工吸引和保留產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，薪酬結(jié)構(gòu)的合理也會(huì)對(duì)員工的流動(dòng)率和工作的積極性產(chǎn)生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報(bào)告的作用主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

 

企業(yè)根據(jù)行業(yè)的薪酬報(bào)告進(jìn)行必要的調(diào)薪，以達(dá)到與市場(chǎng)薪酬水平相平衡；

通過參考薪酬報(bào)告中的行業(yè)市場(chǎng)薪酬整體定位改善建立薪酬架構(gòu)，做好職能匹配與市場(chǎng)定位；

為企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整提供依據(jù)，運(yùn)用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；

了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，估算對(duì)手的勞動(dòng)力成本等，對(duì)于企業(yè)發(fā)展也很重要。

快消行業(yè)薪酬水平分布明顯

一般意義上來(lái)講，快速消費(fèi)品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費(fèi)品，快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。為了更高的搶奪市場(chǎng)，吸引人才，快消行業(yè)的薪酬水平也在不斷上升。人才的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關(guān)重要，快消行業(yè)的薪酬也是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。從任仕達(dá)的2012快消行業(yè)薪酬報(bào)告顯示，在快消行業(yè)里面，個(gè)人護(hù)理化妝品行業(yè)多為外資企業(yè)為主，他們的薪酬水平相對(duì)較高；煙草行業(yè)屬于高利潤(rùn)行業(yè)，企業(yè)員工的薪酬水平也很高；而增長(zhǎng)最快的是酒類行業(yè)，高端白酒行業(yè)薪酬水平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，啤酒和葡萄酒相對(duì)要比白酒行業(yè)低；飲料和食品行業(yè)薪酬水平相對(duì)于其他快消行業(yè)來(lái)說有一定的差距?？煜袠I(yè)的薪酬報(bào)告跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況有一定的關(guān)系，特別是一些業(yè)績(jī)比較好的企業(yè)，比如說奶粉企業(yè)薪酬就呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。快消行業(yè)薪酬水平的高低要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合。

 

因?yàn)榭煜袠I(yè)存在很強(qiáng)的消費(fèi)導(dǎo)向特點(diǎn)，所以銷售以及與銷售相干的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，企業(yè)在此方面的人才競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門?？煜袠I(yè)對(duì)于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據(jù)任仕達(dá)2011薪酬調(diào)查報(bào)告顯示，在2012年內(nèi)，中國(guó)大陸對(duì)銷售人才的招聘活動(dòng)會(huì)持續(xù)活躍，這種持續(xù)性將在未來(lái)兩年繼續(xù)升溫。盡管展望全球市場(chǎng)仍具有不穩(wěn)定性，但中國(guó)大多數(shù)公司在經(jīng)過強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)后，仍舊保持樂觀的心態(tài)并計(jì)劃增加銷售人員。隨著銷售工作機(jī)會(huì)不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔(dān)心的問題。除了薪資，許多公司會(huì)給員工提供激勵(lì)方案，如旅游機(jī)會(huì)和更明確的職業(yè)發(fā)展道路來(lái)挽留住這些人才。

 

快消行業(yè)關(guān)鍵性職能序列對(duì)比分析

伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口，因此市場(chǎng)銷售部門的薪酬數(shù)據(jù)體現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前三大職位是快消品企業(yè)重點(diǎn)需求對(duì)象。

 

某行業(yè)領(lǐng)先快消領(lǐng)域食品集團(tuán)招聘：

職位一：全國(guó)大客戶（KA）高級(jí)經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.制定KA發(fā)展策略及目標(biāo)；2.參與全國(guó)性市場(chǎng)策略、銷售政策、銷售計(jì)劃、年度目標(biāo)等指標(biāo)的決策；3.根據(jù)集團(tuán)年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定區(qū)域KA年度分戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)；4.客戶管理：制定KA客戶銷售目標(biāo)，進(jìn)行年度合同談判，新品買入，價(jià)格維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶；5.客戶的信用制度的評(píng)估和管理，應(yīng)收賬款的回收與管理，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；6.促銷管理：協(xié)同各事業(yè)部市場(chǎng)部針對(duì)全國(guó)KA終端促銷活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)與談判，對(duì)促銷費(fèi)用實(shí)施管控。7.市場(chǎng)信息管理：競(jìng)爭(zhēng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，提出合理、可行的行動(dòng)方案；8.團(tuán)隊(duì)管理：提高區(qū)域組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化工作流程和營(yíng)運(yùn)模式，制定公平合理的績(jī)效考核制度，組織實(shí)施系統(tǒng)專業(yè)的技能培訓(xùn)，提升銷售人員整體素質(zhì)和KA客戶專業(yè)運(yùn)作能力。

 

任職資格：

1.本科學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2.八年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上FMCG（快速消費(fèi)品）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；3.接受過專業(yè)系統(tǒng)的國(guó)際KA營(yíng)銷技能訓(xùn)練，對(duì)KA銷售系統(tǒng)的各階段建設(shè)具有一定的經(jīng)驗(yàn)；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的壓力下進(jìn)取的精神；5.語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，熟練操作電腦；具備較強(qiáng)的責(zé)任使命感，領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，較好的談判說服能力。

 

薪酬范圍：

30～40萬(wàn)人民幣（如經(jīng)驗(yàn)出色者可面議）

職位二：銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)：

篇（8）

二、調(diào)查方法和結(jié)果

這次我用酸堿度測(cè)試、成分調(diào)查、問卷調(diào)查這3種方式來(lái)進(jìn)行調(diào)查研究。

1　酸堿及測(cè)試

酸堿度是通過PH試紙對(duì)液體進(jìn)行酸度或堿度的測(cè)試實(shí)驗(yàn)。所用材料是上海三愛思試劑有限公司廣泛型試紙。測(cè)試對(duì)象為唾液、芬達(dá)、七喜和雪碧4種液體。

測(cè)試方法：取試紙條浸入液體中，半秒鐘后取出，與標(biāo)準(zhǔn)色版比較，得出PH值。

試驗(yàn)結(jié)果：碳酸飲料的PH值在5左右，是酸性的。而我們唾液的PH值是9，是堿性的。

結(jié)論：我們的牙齒在酸性環(huán)境下會(huì)受到腐蝕，再加上飲料中的糖分會(huì)促進(jìn)牙菌斑的生長(zhǎng)，更易導(dǎo)致齲齒的產(chǎn)生。

2　成分調(diào)查

成分調(diào)查是通過對(duì)飲料的成分進(jìn)行對(duì)比，對(duì)其中包含的熱量、微量元素及添加劑的調(diào)查。

結(jié)論：碳酸飲料不含蛋白質(zhì)或脂肪等營(yíng)養(yǎng)成分，卻含有大量糖分。1聽雪碧的熱量約等于150克米飯的熱量，大量飲用會(huì)導(dǎo)致肥胖，碳酸飲料中含有鈉離子和多種食品添加劑(色素、防腐劑、香精等)，部分碳酸飲料還含有咖啡因，對(duì)青少年的生長(zhǎng)發(fā)育不利。

3　問卷調(diào)查

為了解碳酸飲料對(duì)青少年身體的影響，我編制了一份《碳酸飲料調(diào)查問卷》，分別給小學(xué)四五年級(jí)、初中一二年級(jí)和高中的同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，一共得到有效問卷反饋296份。

參加調(diào)查的同學(xué)年齡從9歲到18歲。為了反映同學(xué)們的身體狀況，我們采用了身高體重比(厘米／千克)這個(gè)數(shù)值來(lái)反映同學(xué)的身體發(fā)育狀況。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，把同學(xué)分為兩組。A組同學(xué)身高體重比在23～32，一共173人，是體型中等的一組。B組同學(xué)身高體重比大于32或小于23，一共123人，是體型偏胖或偏瘦的一組。

(1)喝碳酸飲料多少與身高體重比的關(guān)系

B組偏瘦或偏胖同學(xué)中，喝碳酸飲料達(dá)到每天一瓶的比例明顯比A組高，而很少或不喝碳酸飲料的同學(xué)比例明顯要比A組少。所以多喝碳酸飲料可以導(dǎo)致體型偏瘦或偏胖。

編者建議：此處若將B組中偏胖、偏瘦的人群分開統(tǒng)計(jì)，會(huì)更有參考意義。

(2)喝碳酸飲料多少與齲齒的關(guān)系

同樣，我們對(duì)比A、B組的齲齒數(shù)比例，發(fā)現(xiàn)A組同學(xué)牙齒健康狀況明顯比B組好。體現(xiàn)在無(wú)齲齒人數(shù)比例A組高2.5個(gè)百分點(diǎn)，多于3顆齲齒人數(shù)比例，B組為8.13％，而A組只有3.47％。

篇（9）

這不，3月26日，在武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院，由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)承辦，《支點(diǎn)》雜志社協(xié)辦的第26期“光谷?青桐匯”現(xiàn)場(chǎng)，就有不少大學(xué)生帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其中，會(huì)社交的“問卷寶”（我愛調(diào)查網(wǎng)）在線調(diào)查平臺(tái)，引起了投資者關(guān)注。

項(xiàng)目名稱 “問卷寶”

講訴人 武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生、“問卷寶”創(chuàng)始人 熊泉浪；“問卷寶“市場(chǎng)總監(jiān) 方青

項(xiàng)目概況

在銷售界有這樣一句話，叫作“賣產(chǎn)品不如賣需求”，因?yàn)槭袌?chǎng)并不缺少產(chǎn)品，而是缺少對(duì)市場(chǎng)需求的把握。那么，該如何知曉消費(fèi)者的需求呢？最簡(jiǎn)單的方法，就是做問卷調(diào)查。但是傳統(tǒng)線下問卷調(diào)查，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。

“問卷寶”采取的是線上調(diào)查方式，被調(diào)查人群可以通過手機(jī)或者PC端，隨時(shí)隨地答卷，這就比傳統(tǒng)線下問卷調(diào)查輕松多了，成本上也能節(jié)省很多。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有一些做線上問卷調(diào)查的產(chǎn)品，如問卷星、問卷網(wǎng)等企業(yè)。其中，問卷網(wǎng)于近期獲得了550萬(wàn)美元的B輪融資，這證明線上問卷調(diào)查市場(chǎng)有很大發(fā)展前景。

市場(chǎng)情況

既然有這么多競(jìng)爭(zhēng)者，用戶憑什么會(huì)選擇“問卷寶”？雖然之前的線上問卷調(diào)查深入到各行各業(yè)之中，但專門針對(duì)校園里的學(xué)生做線上問卷調(diào)查的很少，“問卷寶”就是做校園市場(chǎng)的線上問卷調(diào)查。主要客戶為高校老師、學(xué)校、社團(tuán)和培訓(xùn)等服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及校園分期等各類校園O2O企業(yè)。

另外，因?yàn)楸徽{(diào)查的主要是學(xué)生，所以“問卷寶”能實(shí)現(xiàn)定向調(diào)查。在此基礎(chǔ)之上，再通過技術(shù)手段，“問卷寶”還能自動(dòng)生成調(diào)查報(bào)告，調(diào)查結(jié)果更精確。

商業(yè)模式

平臺(tái)上線才1個(gè)多月，在未做大規(guī)模推廣的情況下，目前已有近萬(wàn)名用戶，且保持著43.3%的增長(zhǎng)速度。目前已做過“大學(xué)生分期消費(fèi)市場(chǎng)”、“大學(xué)生兼職需求”、“尋找身邊學(xué)霸”等調(diào)查活動(dòng)。業(yè)務(wù)模式分為兩種，基礎(chǔ)版免費(fèi)為用戶提供投票調(diào)查等活動(dòng)，付費(fèi)版針對(duì)企業(yè)用戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，還能提供植入廣告等增值服務(wù)。

我們還把在線問卷調(diào)查和社交結(jié)合起來(lái)，比如平臺(tái)里加入了人脈圈和問卷社區(qū)。因?yàn)閱渭兊刈鰡柧碚{(diào)查，用戶會(huì)感覺很嚴(yán)肅和無(wú)趣。加入社交元素之后，用戶與用戶、用戶與平臺(tái)之間，在問卷調(diào)查之外能就某一話題產(chǎn)生互動(dòng)，用戶黏性會(huì)得到增強(qiáng)。

融資需求

150萬(wàn)元人民幣，出讓20%股權(quán)。

投資人點(diǎn)評(píng)

C2B產(chǎn)品要增強(qiáng)用戶黏性

熊仁霞 絲寶集團(tuán)承勝創(chuàng)投投資經(jīng)理

“問卷寶”是一個(gè)連接C端和B端的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是學(xué)生群體。對(duì)它來(lái)說，重點(diǎn)是如何吸引到更多C端用戶之后，再吸引那些專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)用戶付費(fèi)。

這里就有一個(gè)問題，參與問卷調(diào)查，對(duì)學(xué)生來(lái)說是一個(gè)比較低頻的事件，“問卷寶”就需要調(diào)動(dòng)學(xué)生群體的積極性，提高他們使用“問卷寶”的頻率。雖然說“問卷寶”也在考慮往社交方向發(fā)展，在一定程度上能增加用戶黏性，但跨度太大效果不一定理想。

在我看來(lái)，“問卷寶”可結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，出一些學(xué)生感興趣的報(bào)告與他們互動(dòng)。比如，學(xué)生對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)比較有興趣，如果“問卷寶”能通過問卷調(diào)查積累的數(shù)據(jù)，形成一些與學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)的報(bào)告，吸引他們時(shí)不時(shí)地來(lái)平臺(tái)查看相關(guān)數(shù)據(jù)，用戶黏性自然會(huì)提升。

核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于數(shù)據(jù)分析能力

宋志才 九州證券有限公司湖北分公司高級(jí)主管

在線問卷調(diào)查應(yīng)是將來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。但是，問卷調(diào)查是一種專業(yè)，更多的是針對(duì)各種企業(yè)和機(jī)構(gòu)等商業(yè)單位，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說較小眾。從投資者的角度來(lái)看，會(huì)認(rèn)為“問卷寶”很難為投資者創(chuàng)造超額收益，因?yàn)樗茈y成長(zhǎng)為一個(gè)能掛牌上市的大公司。

另外，“問卷寶”更多地圍繞“自動(dòng)生成調(diào)查報(bào)告”和“低成本”做文章。其實(shí)，不管是線上，還是線下，都只是調(diào)查渠道。作為問卷調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析能力，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。“自動(dòng)生成調(diào)查報(bào)告”等功能，只是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面的表象，最終還是要通過數(shù)據(jù)分析給服務(wù)對(duì)象提供專業(yè)性建議，這樣才能吸引投資者的目光。

應(yīng)考慮做垂直細(xì)分市場(chǎng)

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這種以低濃度和混合果汁為賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，能否在果汁市場(chǎng)殺出重圍尚待觀察。因?yàn)榻y(tǒng)一“多”系列和可口可樂旗下的“美汁源”已經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)搶占了前一、二位的有利位置。除此之外，最早進(jìn)入果汁行業(yè)并成為領(lǐng)頭羊的匯源果汁，也不容小覷。

“百事推出純果樂，目前對(duì)匯源沒有影響，”北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司總裁助理、傳播與公共事務(wù)總監(jiān)曲冰認(rèn)為。她談道，對(duì)于果汁企業(yè)來(lái)說，產(chǎn)品背后的原料、渠道非常重要，尤其是處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的原產(chǎn)地，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和推廣起到了至關(guān)重要的作用。

如今的匯源，擁有31處現(xiàn)代化工廠，以及130多條先進(jìn)的原料加工、飲料灌裝生產(chǎn)線，與300萬(wàn)畝果蔬原料基地相鏈接，形成了一個(gè)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的原料供應(yīng)布局和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系，至今累計(jì)開發(fā)生產(chǎn)8種包裝形式11類五百多種產(chǎn)品的果汁飲料。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森2006年的《零售研究飲料行業(yè)排名》，2006年上半年，匯源在高濃度果汁市場(chǎng)46%的份額幾乎是其他品牌市場(chǎng)份額的總和，其在果汁行業(yè)的標(biāo)志性品牌地位已牢牢建立。

市場(chǎng)占有率高低是產(chǎn)品是否贏得消費(fèi)者最有說服力的指標(biāo)之一，但是，僅僅擁有市場(chǎng)占有率似乎還不夠：日漸增多的品牌和產(chǎn)品，使消費(fèi)者選擇的余地大大增加，品牌如果尚未完全建立起忠誠(chéng)度，那么消費(fèi)者是否敵得過新品的誘惑？每一款在細(xì)分市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、區(qū)分受眾的后起之秀，是否會(huì)分割一貫沿襲“大品牌戰(zhàn)略”的行業(yè)老大的江山？這一切，使果汁市場(chǎng)充滿變數(shù)。

老品牌注入新活力

15年前，從沂蒙山區(qū)走出來(lái)的朱新禮，毅然辭去令許多人羨慕的鐵飯碗─山東省沂源縣外經(jīng)委副主任一職，創(chuàng)造了中國(guó)人的第一個(gè)果汁品牌──“匯源”。1993年，第一批濃縮果汁生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，朱新禮只身一人前往德國(guó)參加食品展，靠著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和他的真誠(chéng)，他拿回了數(shù)百萬(wàn)美元的訂單，在沂源縣這個(gè)小山城創(chuàng)造了一個(gè)小小的神話。

如今，作為中國(guó)匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁的朱新禮看到了匯源的成長(zhǎng)。但是，一些新問題也擺在他的面前：如何讓老品牌煥發(fā)新意？如何保持品牌的本色的同時(shí)又為其注入時(shí)尚元素？因此，面對(duì)市場(chǎng)上眾多后起之秀咄咄逼人的發(fā)展勢(shì)頭，匯源加快了探索的步伐，而網(wǎng)羅各類優(yōu)秀人才成為匯源的發(fā)展大計(jì)之一。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)，在市場(chǎng)上拼殺并取得非凡業(yè)績(jī)的匯源，在現(xiàn)階段特別要注重品牌營(yíng)銷。匯源要區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅僅靠質(zhì)量，還要通過差異化傳播占據(jù)消費(fèi)者的心智。

與此同時(shí)，匯源的品牌營(yíng)銷也悄然發(fā)生了變化：匯源與MTV進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)形象代言人袁泉、奇異王果代言人王寶強(qiáng)進(jìn)行推廣傳播……更為“別出心裁”的是，在體育營(yíng)銷方面，匯源投入巨資贊助美洲杯帆船賽中國(guó)隊(duì)，進(jìn)入高端賽事。

2007年的匯源，在娛樂營(yíng)銷和體育營(yíng)銷上的動(dòng)作明顯大于往年。匯源，是否將從此由其一向沿襲的“健康”路線轉(zhuǎn)向時(shí)尚、高端路線？

粗放營(yíng)銷不合時(shí)宜？

其實(shí)，匯源當(dāng)初并沒有明確提出要走時(shí)尚、高端路線，這一路線是由時(shí)間的推移自然形成的。

在品牌建設(shè)初期，匯源就注重走專業(yè)化路線，同時(shí)配合較為先進(jìn)的品牌營(yíng)銷手段，很快便在行業(yè)內(nèi)取得了一席之地。一句“喝匯源果汁，走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求，配合各種果蔬汁飲料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在短短數(shù)年間，匯源就躋身中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，銷售收入、市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中排名第一。以匯源為品牌名稱的系列產(chǎn)品，如果汁產(chǎn)品系列、果蔬產(chǎn)品系列，甚至茶飲料系列，都取得了不俗的業(yè)績(jī)，尤其是果汁產(chǎn)品系列，更是如此?？梢哉f，在匯源的發(fā)展過程中，“喝匯源果汁，走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求發(fā)揮了重要作用。

但是，在如今充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)上，以“健康”為訴求的品牌傳播是否還能像以前一樣奏效？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)品牌競(jìng)爭(zhēng)還沒有達(dá)到細(xì)分化與多元化的時(shí)候，匯源的大品牌計(jì)劃發(fā)揮了效力與優(yōu)勢(shì)，粗放的品牌經(jīng)營(yíng)取得了不錯(cuò)的效果。而當(dāng)多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)時(shí)，粗放的品牌營(yíng)銷就變得不合時(shí)宜了。

如今，果汁飲料的細(xì)分市場(chǎng)上出現(xiàn)了更為強(qiáng)大的品牌，可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、健力寶、大湖、茹夢(mèng)等紛紛在細(xì)分市場(chǎng)尋找屬于自己的“奶酪”。“多喝多漂亮”、“我喝我的果汁”等突出時(shí)尚、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的品牌訴求，一下子就打動(dòng)了相應(yīng)的受眾群。據(jù)了解，在鮮橙多上市后很短的一段時(shí)間內(nèi)，其單品單月銷量就成為國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的狀元。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，果汁飲料的品牌定位就應(yīng)該是健康，而匯源果汁的主要利益點(diǎn)也是健康，“喝匯源果汁，走健康之路”已教育了眾多消費(fèi)者果汁之于健康的重要性，而后來(lái)者強(qiáng)調(diào)美麗、時(shí)尚的品牌訴求，似乎更能打動(dòng)那些追求時(shí)尚的現(xiàn)代消費(fèi)者，誘惑消費(fèi)者放棄匯源果汁。鮮橙多等果汁飲料其實(shí)是“踩著匯源的肩膀”走來(lái)的。

匯源帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注健康，并引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)果汁和果汁飲料，這是一條漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育之路，匯源作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，是責(zé)無(wú)旁貸和無(wú)怨無(wú)悔的。目前中國(guó)果汁市場(chǎng)雖然群雄爭(zhēng)霸，但仍然處于市場(chǎng)培育期，只有一起把蛋糕做大，每個(gè)企業(yè)才能分到更多的蛋糕。匯源的目標(biāo)是在今后兩三年內(nèi)，讓果汁如同牛奶一樣，成為消費(fèi)者生活的必需品，而不是奢侈品，讓中國(guó)人的飲食結(jié)構(gòu)更健康、更均衡。