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時(shí)間：2023-03-13 11:04:38
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
第一步，起個(gè)好的網(wǎng)站名稱并進(jìn)行引擎優(yōu)化
搜索引擎很智能，尤其是專科醫(yī)院，最直接的方式是治療什么疾病就叫做什么網(wǎng)站，這個(gè)站就很直接，給人公益性的感覺(jué)，引擎也會(huì)很快抓取到好的位置，現(xiàn)在這個(gè)站的關(guān)鍵詞派名幾乎都在百度首頁(yè)，seo的最好方法，網(wǎng)站名稱直接，網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有價(jià)值，而且具有唯一性。
第二步：準(zhǔn)備好足夠的醫(yī)療咨訊、快速空間、網(wǎng)站程序并精而專的網(wǎng)站內(nèi)容。
要點(diǎn)：不求程序功能強(qiáng)大，但求程序速度快不要用采集功能，大量垃圾信息，就要手工與網(wǎng)站主題密切相關(guān)的精選內(nèi)容。
說(shuō)明：1、速度慢，會(huì)失去50%以上的流量;2、不要聽信很多站長(zhǎng)所講的“網(wǎng)站內(nèi)容豐富，引擎收錄就多”這類言語(yǔ)。新站沒(méi)有流量、沒(méi)有排名，就算有10G的內(nèi)容，引擎也不會(huì)收錄你很多頁(yè)面。正確的做法是：內(nèi)容要少而精、并做底調(diào)優(yōu)化。關(guān)于引擎優(yōu)化，很多站長(zhǎng)都有介紹，在這里就不多說(shuō)了，只要你記?。簝?yōu)化的基本出發(fā)點(diǎn)是不被引擎下沉首頁(yè)，更不是被封站，優(yōu)化的目的是增加引擎有效收錄量。
第三步：堅(jiān)持原創(chuàng)更新內(nèi)容
每天更新至少10篇，最多不超過(guò)1000篇的內(nèi)容。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每隔幾天，流量就翻翻。而且對(duì)于醫(yī)療類網(wǎng)站最好的文章就是患者答疑，因?yàn)楹芏嗷颊叨际峭ㄟ^(guò)引擎搜索自己關(guān)心的問(wèn)題來(lái)找答案的，如很多患者會(huì)搜“皰疹治療得好嗎”，我們?cè)诮o“國(guó)際濕疣皰疹治療網(wǎng)”做網(wǎng)站策劃時(shí)就提供了很多相關(guān)的原創(chuàng)文章(包含這個(gè)關(guān)鍵詞)，這樣我們?cè)诎俣人选鞍捳钪委煹煤脝帷笔醉?yè)前列就看得到我們推廣的站點(diǎn)《國(guó)際濕疣皰疹治療網(wǎng)》，這樣就帶來(lái)了很多自然流量和精確的目標(biāo)客戶。
要點(diǎn)：(很重要哦)最好發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容(廢話);如果是采集的，頁(yè)不要直接，一定要做一些改動(dòng)后再。比如修改標(biāo)題、重新排版、把類似的2隔內(nèi)容合成1個(gè)文章、把長(zhǎng)標(biāo)題改成簡(jiǎn)潔的標(biāo)題等等。引擎喜歡原創(chuàng)，我們這么做的的目的，就是讓引起認(rèn)為你的內(nèi)容是原創(chuàng)，二不是100%克隆。這也是保證不被引擎封閉的重要保證。
第四步，qq群醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
用幾十個(gè)q q，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的.
第五步，專家答疑推廣法
到百度知道類問(wèn)吧去回答相關(guān)問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題自己制造問(wèn)題，提供最專業(yè)，針對(duì)性的，答案，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址，比如：在回答相關(guān)問(wèn)題后在結(jié)尾留上這樣一段話：本答案參考網(wǎng)站，很自然就宣傳了自己的網(wǎng)站。
第六步，博客營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣法
自己注冊(cè)相關(guān)治療咨訊的博客，發(fā)表重量級(jí)別的論文或者開專家在線診斷，免費(fèi)咨詢講壇，非常能吸引人群。醫(yī)學(xué)論文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
第七步，媒體醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
整合傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道形成立體宣傳的效果，和網(wǎng)站互動(dòng)，相互呼應(yīng)，你中有我，我中有你，極大提升了各自的效果。
第八步，手機(jī)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。當(dāng)然做醫(yī)療的相當(dāng)隱私，注意你傳播的內(nèi)容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息傳播
第九步，與非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)盟廣法
我是做肝炎治療的，我就去找腎病最好的站友情鏈接或者交換廣告，同行并非冤家，字要治療類別不相同，都可以聯(lián)盟，因?yàn)榇蠹叶荚诖驈V告，做推廣，來(lái)的人群有互補(bǔ)性，你好我好大家好!而且福建醫(yī)院還有最好的優(yōu)勢(shì)，他們很多同行都是親戚或者一個(gè)村一起長(zhǎng)大的，大家抱團(tuán)打的天下，現(xiàn)在才能做這么大!
第十步，論壇醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方，特別要注意的是，一定不能發(fā)太直露的廣告信息，為求暴光率而損失了醫(yī)院的品牌形象，做醫(yī)院和賣醫(yī)藥保健產(chǎn)品的方式還是有很大區(qū)別的。
第十一步，建立顧客忠誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)推廣法
一、論壇推廣
論壇社區(qū)具有超高的人氣，是口牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，論壇的話題的開發(fā)性，可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。
在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網(wǎng)絡(luò)推廣中，利用最熱門的事件進(jìn)行宣傳和推廣，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關(guān)注與討論。
利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬(wàn)相關(guān)的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。
二、貼吧推廣
貼吧推廣本來(lái)也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧獨(dú)特屬性，讓它成為有別于論壇推廣的一種方式。百度的貼吧在超女之后，成為最大的中文社區(qū)，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發(fā)貼回復(fù)，讓網(wǎng)友更簡(jiǎn)單和快捷的交流。
這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬(wàn)相關(guān)的貼子，從不斷的發(fā)貼，大量回復(fù)，過(guò)于顯露的語(yǔ)言，讓人感覺(jué)到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺(jué)。
三、QQ群推廣
一個(gè)普通QQ群有100人，高級(jí)群有200人，現(xiàn)在有兩千萬(wàn)左右個(gè)QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時(shí)交流平臺(tái)，在QQ群之間發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營(yíng)銷在這里得到了最大的體現(xiàn)。
通過(guò)“以后喝王老吉(捐款1億)，存錢到工商( 8726萬(wàn))……”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個(gè)QQ群之間瘋狂傳播。
四、博客推廣
博客是個(gè)人最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，通過(guò)個(gè)人博客的話題，讓產(chǎn)品在個(gè)人之間口與口的傳播，迅速提高產(chǎn)品的口牌與影響力。
熱門話題往往是博客關(guān)注的熱點(diǎn)，“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”，在眾多博客之間引起熱門的討論。
五、新聞營(yíng)銷
新聞營(yíng)銷是借助新聞的報(bào)道，創(chuàng)造最佳的傳播效能。網(wǎng)絡(luò)媒體的性價(jià)比相對(duì)傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，在效果上更顯著。通過(guò)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的宣傳，能在較短的時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。
王老吉捐出1億元后，也成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注熱點(diǎn)，而在網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動(dòng)也會(huì)不斷的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道。
六、事件營(yíng)銷
如何建立網(wǎng)絡(luò)品牌?在確保產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)品牌的形成可以簡(jiǎn)單的歸納為一條，那就是強(qiáng)化統(tǒng)一形象，不斷重復(fù)地展現(xiàn)在用戶眼前。
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣技巧!
1、域名注冊(cè)簡(jiǎn)單通俗易懂易記
2、LOGO設(shè)計(jì)形象鮮明突出公司特點(diǎn)具有視覺(jué)沖擊力
3、口號(hào)口號(hào)宣傳很重要，一個(gè)好的口號(hào)可以大大增加廣告等點(diǎn)擊率
例：夏季服裝銷售口號(hào)“全場(chǎng)七折”“清倉(cāng)大甩賣”“降價(jià)熱賣”那個(gè)口號(hào)更好?看到那個(gè)廣告你會(huì)更想去點(diǎn)擊呢?
4、結(jié)構(gòu)布局結(jié)構(gòu)與布局簡(jiǎn)單合理突出重點(diǎn)，吸引眼球
例：淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖，如果你經(jīng)常去淘寶網(wǎng)購(gòu)物，你第一眼看到的就是焦點(diǎn)圖，每次進(jìn)入就會(huì)刻意去翻翻焦點(diǎn)圖的廣告，你有沒(méi)有這樣做呢?這是為什么呢?
提升網(wǎng)絡(luò)品牌的同時(shí)如何提升轉(zhuǎn)換率?
例：“立即購(gòu)買”“加入購(gòu)物車”這兩個(gè)按鈕，你覺(jué)得那一個(gè)更貼切更容易產(chǎn)生訂單呢?
提升轉(zhuǎn)換率需要不停去試驗(yàn)，一個(gè)小圖片的排版，一個(gè)按鈕的文字設(shè)定，一個(gè)簡(jiǎn)介的提示語(yǔ)!
例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書頻道相關(guān)圖書推薦，如果產(chǎn)生過(guò)交易的用戶，根據(jù)你購(gòu)買書籍進(jìn)行相關(guān)書籍推薦!
例如，卓越亞馬遜，提示多少分鐘內(nèi)購(gòu)買會(huì)在什么時(shí)候發(fā)貨到貨
例如，戴爾，會(huì)提示購(gòu)買此產(chǎn)品，加200可以夠得某某產(chǎn)品
例如，一號(hào)店，會(huì)提示購(gòu)物滿多少可以換購(gòu)什么等等
一句不經(jīng)意的提醒，可以提升不少轉(zhuǎn)換率，大大減少了吸引客戶的成本，例如減肥等熱門產(chǎn)品，得到第一個(gè)客戶的成本大多都在60～200元，然而維系最終客戶的成本要低廉得很多。
標(biāo)題黨，不得不提可以吸引流量的同時(shí)也可以幫助提升轉(zhuǎn)換率，可能很多人都覺(jué)得只是吸引的一些垃圾流量，但是你們有想過(guò)沒(méi)有，一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量再好、售后服務(wù)再好沒(méi)有人去流量沒(méi)有人知道，最后的結(jié)果還是一樣，所以標(biāo)題黨是要建立在產(chǎn)品服務(wù)的完善的前提上。
訊：或者很多會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這兩者的關(guān)系是對(duì)等，只要我們做好了網(wǎng)絡(luò)推廣我們就可以有好生意，就可以接到更多的單，其實(shí)這是不對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有必然的聯(lián)系但并不對(duì)等，兩者之間是存在相對(duì)性的，那么今天就讓包包mall和大家一起去探討這兩者之間的關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)推廣簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)就是做好SEO，而什么是SEO？SEO做好后會(huì)有什么結(jié)果？SEO就是人們使用搜索引擎查找自己需要的信息，而我們希望用戶能夠通過(guò)搜索引擎可以找到我們自己的網(wǎng)站，做好SEO就是讓更多人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間可以清楚了解到屬于自己的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在網(wǎng)民心中的知名度，從而得到一種宣傳的效果。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)宣傳的過(guò)程，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO把我們網(wǎng)站相關(guān)的詞語(yǔ)，相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)上傳遞，而這個(gè)過(guò)程需要很多的方法，很多的技巧，這些都自考驗(yàn)我們，SEO是貴在堅(jiān)持，所以包包mall認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就如果去推開，如何做推得更廣。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則重在營(yíng)銷二字，而營(yíng)銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產(chǎn)品就可以了。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，看你是什么產(chǎn)品能帶給客戶什么樣的價(jià)值，營(yíng)銷是一個(gè)銷售過(guò)程，是讓更多人去了解你們產(chǎn)品的價(jià)值，去更多人可以通過(guò)這個(gè)認(rèn)識(shí)去認(rèn)可你們產(chǎn)品的一個(gè)過(guò)程。好的營(yíng)銷策劃可以吸引更多去了解產(chǎn)品價(jià)值，去購(gòu)買你的產(chǎn)品，從而給你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是相對(duì)的，把產(chǎn)品，把想要讓人知道的東西，大力推出去，而且推得更廣，讓更多去了解到你們，讓更多人去關(guān)注你們，只有在這樣的前提你們才有動(dòng)力去做好該怎么樣去經(jīng)營(yíng)，該怎么樣去銷售，讓更多人去清楚認(rèn)清你們的價(jià)值，認(rèn)可你們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然聯(lián)系的，是相對(duì)的。兩者之間的轉(zhuǎn)換也是存在一定的關(guān)聯(lián)，所以包包mall認(rèn)為你們要堅(jiān)持做，要懂得如何去做。(來(lái)源：價(jià)值中國(guó))
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。
團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷前需要有針對(duì)性策劃設(shè)計(jì)
很多廠商是直接找到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，缺少必要有針對(duì)性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在起亞網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上推出的旅游團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報(bào)名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)數(shù)量，原因在于之前做了精心的準(zhǔn)備：
首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購(gòu)的賣點(diǎn)和特色，僅僅依靠低價(jià)是難以打動(dòng)許多挑剔消費(fèi)者立刻購(gòu)買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項(xiàng)目時(shí)，特別突出了法國(guó)普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛(ài)的動(dòng)物，抓住這2大熱點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立刻帶動(dòng)眾多網(wǎng)友關(guān)注和購(gòu)買。
其次提高團(tuán)購(gòu)的附加值，設(shè)計(jì)組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)?fù)|動(dòng)不了消費(fèi)者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)套餐時(shí)，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動(dòng)了許多消費(fèi)者的興趣和感受，他們正希望通過(guò)這樣的方式，緩解壓力，過(guò)上輕松自然的生活。
而一些團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來(lái)的附加值和體驗(yàn)感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購(gòu)活動(dòng)僅僅有300多人報(bào)名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)和訴求方面出現(xiàn)了問(wèn)題，如果僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費(fèi)者的興趣，缺少購(gòu)買動(dòng)力和迫切性，如果特別強(qiáng)調(diào)可以提升個(gè)人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場(chǎng)潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結(jié)果會(huì)有很大不同。
團(tuán)購(gòu)時(shí)機(jī)和商機(jī)的把握
有的企業(yè)目前陷入一種誤區(qū)，為了團(tuán)購(gòu)做團(tuán)購(gòu)，而效果卻不理想，和幾十家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財(cái)力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團(tuán)購(gòu)的時(shí)機(jī)和商機(jī)。
而對(duì)于商機(jī)的把握，需要企業(yè)不斷在變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中和社會(huì)熱點(diǎn)中創(chuàng)造和尋找。
同時(shí)在哪些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，怎樣發(fā)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制也相當(dāng)重要。根據(jù)產(chǎn)品的特征和整體營(yíng)銷策略，選擇合適的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站長(zhǎng)期合作，建立多贏的模式，保證團(tuán)購(gòu)持久不衰。
目前，起亞網(wǎng)網(wǎng)站正在面向各界商家招募團(tuán)購(gòu)信息，以優(yōu)質(zhì)的更具吸引性的樣式留住購(gòu)物者的注意力，提供團(tuán)購(gòu)聚合式的內(nèi)容列表，方便用戶選擇出最為稱心的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并且不像其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行全國(guó)大范圍的團(tuán)購(gòu)信息收集，起亞網(wǎng)只針對(duì)北京地區(qū)團(tuán)購(gòu)信息進(jìn)行收集和，并且通過(guò)起亞網(wǎng)向北京地區(qū)的消費(fèi)者保證最高的商品質(zhì)量和最低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
同時(shí)，起亞網(wǎng)還針對(duì)商戶增加團(tuán)購(gòu)信息的功能，讓商戶可以真正的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)信息的獨(dú)立。
團(tuán)購(gòu)僅僅是開始，服務(wù)必須跟上
如果企業(yè)所推崇的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是過(guò)硬的，那么借助網(wǎng)絡(luò)推廣(tg.8u.cn)，就可以實(shí)現(xiàn)快速網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這里所涉及的網(wǎng)絡(luò)推廣一般有兩方面，就是信息覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷。
第二階段為成熟階段，該階段的網(wǎng)絡(luò)推廣開始從少數(shù)品牌當(dāng)?shù)老虮姸嗥放七^(guò)渡，一些優(yōu)秀的地板企業(yè)用不同形式參與了網(wǎng)絡(luò)推廣，如搜索引擎推廣、門戶網(wǎng)站推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、官方網(wǎng)展優(yōu)化、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V等，這一階段的特點(diǎn)是，開始由單一模式向豐富的推廣模式轉(zhuǎn)變，更加注重推廣的質(zhì)量，并開始由網(wǎng)絡(luò)推廣向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷邁進(jìn)；
第三階段即正在成長(zhǎng)的電子商務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)需要集合各種力量進(jìn)行全方位的包裝和推廣，在注重品牌形象的同時(shí)形成網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，因此可以稱得上真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
現(xiàn)在說(shuō)第三階段已經(jīng)來(lái)臨還為時(shí)過(guò)早，在家居產(chǎn)業(yè)中，最先介入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的是家具行業(yè)，但經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物依舊沒(méi)有任何起色，這和家居產(chǎn)業(yè)本身的特征密不可分，仍然沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠突破中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣觀念。
在中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣里，大宗的家居用品必須進(jìn)市挑選，國(guó)人不僅僅是挑選家居用品的樣式、色彩，更多的是挑選與自己“性格搭配”的器物，既看重的物品必與自己有眼緣，與自己合拍，這與西方消費(fèi)觀點(diǎn)截然不同，西方則勇于嘗試和接受新事物。而網(wǎng)絡(luò)上的照片，盡管展現(xiàn)了樣式、花色，有材質(zhì)介紹，但依舊是冷冰冰的東西，沒(méi)有“靈性”。
地板網(wǎng)購(gòu)，從0到1需要多長(zhǎng)時(shí)間？
地板作為家居裝修的大宗用品，關(guān)系到裝修的效果、質(zhì)量，與消費(fèi)者息息相關(guān)，在一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中顯示，消費(fèi)者最關(guān)心的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品三大因素分別為質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，在這三項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的因素中，地板企業(yè)要贏得消費(fèi)者的信任都需要付出更多的努力。
在筆者和幾位行業(yè)內(nèi)人士討論時(shí)，一致的觀點(diǎn)認(rèn)為，如果一個(gè)地板企業(yè)的全國(guó)性網(wǎng)點(diǎn)足夠成熟，那么按照網(wǎng)絡(luò)IP自動(dòng)分配的方式，無(wú)論是已經(jīng)算作“工業(yè)化”的強(qiáng)化地板，還是“半工業(yè)化”的實(shí)木地板，都可以解決消費(fèi)者看實(shí)樣與售后服務(wù)的所有問(wèn)題，因此地板網(wǎng)購(gòu)也就解決了本質(zhì)上的問(wèn)題。
然而，筆者的觀點(diǎn)是，銷售網(wǎng)點(diǎn)足夠成熟確實(shí)可以解決消費(fèi)者打樣和售前、售中及售后的問(wèn)題，但是，本質(zhì)的問(wèn)題并非只是這些，更加本質(zhì)的問(wèn)題在于，你如何激起消費(fèi)者到你的網(wǎng)絡(luò)商城里查看產(chǎn)品的興趣，在產(chǎn)生興趣、店內(nèi)看樣之后，你又如何真正促成銷售？
網(wǎng)絡(luò)商城的建立無(wú)非基于三大目的，第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額；第二是減少運(yùn)營(yíng)成本投入(一般的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主要是店面成本、人員成本等)；第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)物的因素，也無(wú)非有這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠；第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可；第三是可以滿足售后服務(wù)。
在我們看來(lái)，依靠地方網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)的地板網(wǎng)絡(luò)商城，完全符合這些條件，可是，假若我們認(rèn)真思考，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題：
第一，假定我們網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格的確是優(yōu)惠的，消費(fèi)者也到了專賣店看樣，可是，到了實(shí)地賣場(chǎng)的時(shí)候消費(fèi)者又要面臨眾多選擇，他又會(huì)回到到各個(gè)品牌去轉(zhuǎn)悠的習(xí)慣，我們?cè)趺唇鉀Q？第二個(gè)問(wèn)題，我們能減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本嗎？當(dāng)然不能，因?yàn)槲覀兊膶Ｙu店還在原地，更為糟糕的是，在實(shí)體專賣店原來(lái)價(jià)值一萬(wàn)元的產(chǎn)品，現(xiàn)在消費(fèi)者在我們的網(wǎng)絡(luò)商城看到后再到專賣店下單，只價(jià)值八千元，從這個(gè)意義上講，實(shí)際上減少了經(jīng)銷商的銷售利潤(rùn)。
那么，如果我們的專賣店模式?jīng)]有改變，想從網(wǎng)購(gòu)中分得更多利潤(rùn)，唯一的希望是能有更多消費(fèi)者從我們的網(wǎng)絡(luò)商城上引流到各地方門店，并且成單，我們不僅要問(wèn)，在目前的狀況下，這現(xiàn)實(shí)嗎？
地板網(wǎng)購(gòu)，看得見(jiàn)，更要試著去摸
筆者認(rèn)為，地板行業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的真正來(lái)臨還有待時(shí)日，這并不是因?yàn)殡娮由虅?wù)本身或者企業(yè)有什么問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)及消費(fèi)者的消費(fèi)觀存在“問(wèn)題”。
第一、改變傳統(tǒng)家居消費(fèi)理念和加深消費(fèi)者對(duì)地板本身的了解還需要時(shí)間。盡管消費(fèi)者群體正在向70后、80后轉(zhuǎn)變，但家居消費(fèi)與衣服等消費(fèi)相差甚遠(yuǎn)，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)式理念影響太過(guò)深遠(yuǎn)；其次，在沒(méi)有決定購(gòu)買地板之前，消費(fèi)者幾乎對(duì)地板一無(wú)所知，這便導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知誤差，會(huì)促使他們到現(xiàn)場(chǎng)去看，所以，對(duì)地板本身的影響力宣傳行業(yè)人士還需努力，比如強(qiáng)化地板，同一個(gè)品牌同一批次在材質(zhì)、花色等等上沒(méi)有任何區(qū)別，完全可以讓消費(fèi)者拋開專賣店咨詢；
一、營(yíng)銷追求的是雙贏
所謂營(yíng)銷，是指通過(guò)售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們?cè)黾訚M足感。其根本任務(wù)有兩點(diǎn)：1、賣方通過(guò)銷售，最終使自己獲得利益。2、買方通過(guò)購(gòu)買，為自己增加滿足感。這兩個(gè)根本任務(wù)也就表明，營(yíng)銷是一個(gè)追求“雙贏”的商務(wù)過(guò)程。
二、推廣與銷售間的互動(dòng)
從營(yíng)銷的過(guò)程來(lái)看，推廣是“因”，銷售是“果”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然也分為網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩部分，但由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身的特殊性，使得網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)之間不再具有因果關(guān)系。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為信息的平臺(tái)，而且可以實(shí)現(xiàn)信息的在線處理，從而使得互聯(lián)網(wǎng)具備線下物流以外的所有商務(wù)平臺(tái)功能。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)實(shí)際上是并行完成的。營(yíng)銷的根本目的是要實(shí)現(xiàn)銷售。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、 易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。
方法 說(shuō)明
b、參加許可郵件營(yíng)銷：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
（1）
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
e、網(wǎng)站合作：
行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
網(wǎng)站logo
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。
征集細(xì)則如下：
征集內(nèi)容
網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。
征集要求
網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址
圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時(shí)代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(學(xué)生證號(hào))。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
中標(biāo)者(1名) 現(xiàn)金100元
g、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。(你們補(bǔ)充下)
h、博客營(yíng)銷
每個(gè)用戶都可以在易物上免費(fèi)開店，每個(gè)網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過(guò)博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
