序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇中醫(yī)藥先進匯報材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、主要工作成績

（一）突出政策扶持，中醫(yī)藥發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化。

縣政府按照省市相關文件要求，把中醫(yī)藥工作列入“xx農民健康行”活動主題，成立了“xx農民健康行”xx活動領導小組。制定出臺了中醫(yī)藥事業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃等政策文件。同時按照《湖南省中醫(yī)管理條例》的要求，制定了扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，將中醫(yī)院納入新農合、城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保定點醫(yī)療機構和突發(fā)公共衛(wèi)生事件緊急救援網絡體系；提高了中醫(yī)藥在新型農村合作醫(yī)療中的地位。將中醫(yī)院整體搬遷工作納入了縣城建設整體規(guī)劃并提到議事日程，中醫(yī)院經費實行了財政預算，今年預算安排45萬元。2006年，我縣被國家中醫(yī)藥管理局評為“全國農村中醫(yī)工作先進縣”。

（二）突出網絡建設，中醫(yī)藥服務領域不斷擴大。

一是加強中醫(yī)院建設。目前中醫(yī)院擁有業(yè)務用房9400平方米，開放病床101張，年門診7萬人次，年收治住院病人近4000人次，年手術1500臺次。全院有專業(yè)技術人員184人，中高級職稱人員比例達到35%。2009年與2005年相比，中醫(yī)院資產總值由1700萬元增加到2100萬元，增長23%。為適應中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展要求，縣政府決定將縣中醫(yī)院整體搬遷到馬鞍新區(qū)，計劃征地30畝，建筑總面積15000平方米，開設病床200張，總投資4000多萬元。目前已完成可行性論證和環(huán)評工作，省發(fā)改委已立項呈報國家發(fā)改委，征地工作、建筑設計正在抓緊進行。二是加強基層中醫(yī)藥服務網絡建設。全縣60%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均設有中醫(yī)科、中藥房。3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院創(chuàng)建為“湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)興院示范單位”。治河渡衛(wèi)生院地處城郊，面對縣級醫(yī)院的競爭壓力，通過發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，走出了一條不斷發(fā)展壯大的新路子。該院橋頭門診部全部為中醫(yī)藥科室，其中醫(yī)藥收入占全院業(yè)務收入的20%。團洲衛(wèi)生院有中醫(yī)藥技術人員10人，占全院醫(yī)藥人員的30%。能提供中草藥300多種，中成藥100多種，同時，注重中醫(yī)藥知識的宣傳和普及，建立了轄區(qū)內農民健康檔案，針對個體差異，為農民提供高血壓、糖尿病等慢性病中醫(yī)藥治療方案。全縣50%的村衛(wèi)生室均能運用中醫(yī)藥治療常見病，多發(fā)病和參與預防保健?；拘纬闪丝h鄉(xiāng)村三級中醫(yī)藥服務體系。

（三）突出專科建設，中醫(yī)藥特色優(yōu)勢逐年顯現(xiàn)。

通過專科建設，極大提高了我縣農村中醫(yī)藥服務比重和服務能力。目前，全縣共創(chuàng)建省級重點中醫(yī)?？?個。其中，縣中醫(yī)院的骨傷科是該院的拳頭科室，也是省級重點專科。該科室年收治病人占全院病人總數的40%。中醫(yī)院的針灸康復科、顱腦外科、中風?？迫找媸艿饺h人民信任。治河渡衛(wèi)生院的肝病?？埔验_設10多年，在全縣享有盛譽，曾治愈了大量危重肝病患者?？h注市中心衛(wèi)生院設有中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)肝病?？?、風濕理療?？?、慢性頸肩腰腿疼痛科等四個中醫(yī)特色?？?，開展了針灸、推拿按摩、牽引、小針刀和封閉等項目的綜合治療，特別是中醫(yī)的定點介入治療對慢性頸肩腰腿疼痛的患者取得了非常顯著的效果。元至6月份，中醫(yī)定點介入治療患者234人次，中醫(yī)中藥治療患者245人。2009年上半年全院中藥收入43.1萬元。通過?？频慕ㄔO，中醫(yī)藥服務功能進一步完善。

（四）突出人才培養(yǎng)，中醫(yī)藥人員素質逐步提高。

一是培養(yǎng)臨床技術骨干和學科帶頭人。采取師承教育、外出進修等形式，培養(yǎng)12名縣級中醫(yī)藥技術骨干。二是培養(yǎng)基層中醫(yī)藥人員。以集中脫產培訓，繼續(xù)教育等形式，共培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)臨床技術骨干17人。三是加大學歷教育力度。共選送110人參加了中醫(yī)藥大中專學歷教育，已有68人獲得畢業(yè)證。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院從事中醫(yī)藥工作的都具有中專以上學歷。四是采取學術講座、專題報告等形式開展學術活動，邀請省市知名專家來xx傳授學術經驗。并選派48人到市中醫(yī)院參加了“冬病夏治”技術培訓活動。

二、困難和問題

（一）中醫(yī)扶持政策難以到位。近幾年，國家雖然加大了對中醫(yī)藥事業(yè)的投入，但沒有像發(fā)展公共衛(wèi)生事業(yè)一樣發(fā)展中醫(yī)事業(yè)，即使有一些扶持的政策，也很難落到實處。一是中醫(yī)院預算經費沒有增加。我縣中醫(yī)院預算基數為45萬元，且去年和今年沒有變化，而醫(yī)院各項費用逐年增多，按照同步增長要求，預算嚴重不足。二是中醫(yī)專項經費沒有列入常年預算安排。中醫(yī)藥服務設施設備配置和建設、中醫(yī)?？平ㄔO、人才培養(yǎng)等經費得不到保障。三是提高中醫(yī)藥在新農合報銷比例的政策得不到落實。省市縣都出臺了要提高中醫(yī)藥在新農合報銷比例的政策，但因各種原因，沒有落實到位。西醫(yī)與中醫(yī)以相同比例報銷。

（二）中醫(yī)人才青黃不接。農村中醫(yī)藥優(yōu)秀人才匱乏，高職稱高學歷的人才已寥寥無幾。在全縣農村中醫(yī)藥人員中，近幾年，雖然開展了農村中醫(yī)藥人員的學歷教育，但目前仍存在學歷層次低，技術水平不高，整體素質差的矛盾，在解除群眾疾苦方面沒有優(yōu)勢。

（三）中醫(yī)西化現(xiàn)象嚴重。受市場經濟的影響，中醫(yī)醫(yī)院及其他醫(yī)院中醫(yī)專科門診為了生存，迫不得已采用西醫(yī)的診療手段和治療方法，嚴重影響了服務價格相對低廉的中醫(yī)藥的應用和發(fā)展，致使傳統(tǒng)的中醫(yī)逐漸淡化。部分中醫(yī)藥人員為了追求個人利益，逐漸放棄簡便、廉效的中醫(yī)治療手段，而采用西醫(yī)診治，中醫(yī)被邊緣化。究其原因，主要是收費低廉。據調查：一次針灸理療僅收15元，與西醫(yī)的一次注射費相當。一副中藥湯劑也就幾元錢，利潤低，報酬少。同一所醫(yī)院，同樣職稱，同樣上班，中醫(yī)醫(yī)生比西醫(yī)醫(yī)生要少幾百元一個月。據反映：一脛骨骨折病人如采用中醫(yī)手法復位和中草藥治療，僅需2000余元，通過西醫(yī)開放性手術治療，則需1萬元左右。因此，絕大部分醫(yī)院和醫(yī)生都會采取西醫(yī)治療手段。

（四）中醫(yī)管理機構不健全?？h衛(wèi)生局設立的中醫(yī)股并入在醫(yī)政股內，中醫(yī)管理職能難以履行到位。我縣作為全國農村中醫(yī)工作先進縣，沒有單設中醫(yī)股，僅有1名兼職管理人員，與上級對我縣中醫(yī)藥工作的要求不相適應。

三、幾點建議

（一）進一步加強對農村中醫(yī)工作的領導?？h政府要堅持“中西醫(yī)并重”方針，建立協(xié)調機制，健全中醫(yī)管理機構，進一步加強農村中醫(yī)工作的領導，積極扶持農村中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，加速中醫(yī)院整體搬遷工作。

篇（2）

近年來，我縣貫徹《中醫(yī)藥法》，落實《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》，不斷加快衛(wèi)生服務體系建設，大力實施中醫(yī)藥能力提升工程，開創(chuàng)了我縣中醫(yī)藥事業(yè)新局面。

一、我縣中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

全縣共有各類醫(yī)療機構99個，其中，縣級公立醫(yī)院2個，縣直衛(wèi)生單位4個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院11所（中心衛(wèi)生院4所、一般衛(wèi)生院7所），村級衛(wèi)生室68所，私立醫(yī)院1所，個體診所11所(其中中醫(yī)診所3所）?？h、鄉(xiāng)兩級共有醫(yī)療衛(wèi)生技術人員1125 人，鄉(xiāng)村醫(yī)生94人，個體醫(yī)生12人，全縣開放床位數 710 張（縣直醫(yī)療機構 570張，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院140張）, 每千人口擁有病床4張?？h中醫(yī)院現(xiàn)有職工279人，開放床位數220張，編制數160，在編人員141人。現(xiàn)有中醫(yī)藥從業(yè)人員37人，占人員總數的13.26%，其中中醫(yī)師28人（高級5人，占比17.9%；中級11人，占比39.3%；初級12人，占比42.9%），研究生學歷2人；中藥師9人（高級1人，占比11.1%；中級3人，占比33.3%，初級5人，占比55.6%），研究生學歷1人。人民醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的中醫(yī)科、中藥房設置率為100%；村衛(wèi)生室均設置了中醫(yī)診療室。2018年，全縣醫(yī)療機構門急診59.92萬人次，其中中醫(yī)門診逾12.5萬人次，約占門診總量的20.87%。

一是加快了中醫(yī)醫(yī)療機構建設。近年來我縣加大了中醫(yī)藥設施建設投入力度。投資3700余萬元在縣義峰路新建縣中醫(yī)院，占地面積26.8畝，建筑總面積13571平方米，于2011年初投入使用。對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、68所村衛(wèi)生室進行了新建和改擴建。投入11萬元為基層醫(yī)療機構配備了必要的中醫(yī)藥設備，極大地提高了基層醫(yī)療機構的中醫(yī)藥服務能力?？h人民醫(yī)院投入20余萬元設立中醫(yī)科和中藥房。

二是擴大了中醫(yī)藥服務覆蓋面，培育了中醫(yī)特色品牌?？h中醫(yī)院以?？茖２〗ㄔO為重點，不斷加強科室建設，中醫(yī)特色明顯， 2015年9月通過國家中醫(yī)藥管理局 “二級甲等中醫(yī)醫(yī)院”復審，2015年第一批掛牌成立江西省熱敏灸醫(yī)院德安分院。針灸科康復科為省級基層特色專科，配備了腰椎四維牽引床、頸椎牽引器、站立床、吞咽障礙治療儀、腦循環(huán)治療儀、熏蒸床、中頻治療儀等康復理療設備，結合中醫(yī)傳統(tǒng)和藥物輔助治療，可開展運動系統(tǒng)、神經系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)等疾病的診斷和康復治療。未病先防，冬病夏治，三伏灸，三九灸等活動，雷火灸、隔姜灸、長蛇灸、熱敏灸、拔罐、推拿等中醫(yī)技術深受患者點贊。2018年針灸科康復科收治住院病人470人次，熱敏灸2857人次，針灸、推拿、康復、理療2.1萬余人次。中醫(yī)骨傷科為省級重點建設中醫(yī)專科，開展的椎間孔鏡、膝關節(jié)鏡微創(chuàng)診療、中醫(yī)正骨手法等效果顯著。脾胃科和糖尿病科正在創(chuàng)建省級基層特色?？啤t(yī)堂充分發(fā)揮名老中醫(yī)效應，外科中藥薰蒸治療、兒科小兒推拿按摩等。使中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的特色在醫(yī)療實踐中發(fā)揮了很好的作用。    

縣中醫(yī)院成立了基層中醫(yī)指導科，安排專人負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)藥業(yè)務指導和培訓。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均成立了中醫(yī)科，建成了規(guī)范的中藥房（庫），中藥品種達200余種，配備了飲片柜、藥架、電針儀，神燈等中醫(yī)設備，能夠提供常見中醫(yī)適宜技術、中藥煎藥等服務。村衛(wèi)生室能夠開展5項以上中醫(yī)適宜技術服務。

2017年中醫(yī)院潘蜀受葡萄牙傳統(tǒng)醫(yī)學院邀請，在里斯本、波爾圖、布拉加三地進行理論授課和現(xiàn)場治療教學，深受好評并被聘為葡萄牙傳統(tǒng)醫(yī)學院客座教授?？h人民醫(yī)院設立特色?？疲齻疲?，主任程偉研制的純中藥制劑創(chuàng)面外傷敷料“復方燒傷寧”，對火焰燒傷、熱液燙傷、電燒傷、化學性燒傷、放射性燒傷、糖尿病皮膚潰瘍、褥瘡、手術切口久治不愈、各種外傷創(chuàng)面、手指斷離傷、慢性潰瘍等療效顯著。車橋中心衛(wèi)生院積極創(chuàng)建中醫(yī)示范區(qū)，將中醫(yī)、針灸、理療、康復有機結合，方便周圍患者就診。

三是發(fā)揮了中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務中的作用?？h中醫(yī)院充分發(fā)揮中醫(yī)藥在基本公共衛(wèi)生服務中的作用，成立了中醫(yī)“治未病”中心。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室將中醫(yī)藥與預防、保健、康復、健康教育、婦幼保健等工作相結合，通過為居民提供中醫(yī)體質辯識服務和中醫(yī)健康指導，在老年人、婦女、兒童等重點人群中推行養(yǎng)生保健、食療藥膳、運動療法，積極參與傳染病預防，開展慢性病中西醫(yī)結合防治一體化服務等措施，將中醫(yī)藥工作融入公共衛(wèi)生服務工作中，中醫(yī)藥服務范圍得到拓展。

四是重視了中醫(yī)藥文化建設。中醫(yī)院圍繞中醫(yī)藥開展多項主題活動。2018年6月，在愛民鄉(xiāng)紅巖村開展了以“走近中藥，愛上中醫(yī)”為主題的中草藥野外調查活動；端午節(jié)開展了"悠悠艾草香、濃濃醫(yī)患情"為主題的驅蚊香囊制作大賽和贈送香囊活動； 8月，開展了首屆“中國醫(yī)師節(jié)”慶?；顒?，安排了傳統(tǒng)醫(yī)療保健功法“八段錦”表演，評選了“十佳優(yōu)秀醫(yī)師”，組織中草藥辨識大賽；積極策應第四次全國中藥資源普查工作。加強中醫(yī)適宜技術的推廣，先后在塘山、豐林、聶橋、吳山、磨溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展健康扶貧義診，送醫(yī)藥下鄉(xiāng)、中醫(yī)藥文化科普等活動十余次。繼續(xù)開展冬病夏治“三伏貼”和冬病冬養(yǎng)“三九灸”，500余人次參與體驗。組建了一支業(yè)余陳氏太極拳愛好隊伍。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院精心設計和建設傳統(tǒng)風格中醫(yī)診療服務區(qū)——中醫(yī)館。其中，車橋、豐林、鄒橋、磨溪、高塘、河東、愛民等7個中醫(yī)館已建成使用，聶橋、林泉、吳山等3個中醫(yī)館已完成主體工程。

二、存在的不足和問題

我縣中醫(yī)藥事業(yè)雖然取得不錯的成績，但我們也要清醒地看到，制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的問題依然存在，主要表現(xiàn)在：

一是中醫(yī)院負債嚴重。中醫(yī)院整體搬遷工程概算為3731萬元，共支付各項工程款3713萬元（含貸款利息600萬元）。建設資金主要來源是：革命老區(qū)轉移支付（項目）177萬元、國債建設資金（項目）160萬元、縣級財政投入800萬元、縣政府處置原婦保院資產撥入831萬元、醫(yī)院自籌資金1745萬元。由于財政投入不足，現(xiàn)在中醫(yī)院欠銀行貸款720萬元，欠藥品、設備材料供應商貨款1978.72萬元，共負債2698.72萬元。負債經營，經費緊張，不能引進中醫(yī)藥診療新技術，信息化建設不完善，中醫(yī)藥難以發(fā)揮應有的作用，群眾中醫(yī)藥就醫(yī)需求得不到滿足。

二是中醫(yī)院民展空間不足。中醫(yī)院是我縣中醫(yī)藥的主陣地，在中醫(yī)院發(fā)展過程中，一方面是中醫(yī)院一直以來規(guī)模小、基礎差、底子薄的狀況仍然沒能得到根本性改善；另一方面是中醫(yī)院缺少進一步發(fā)展空間。突出表現(xiàn)在：醫(yī)院已建成的門診樓（含醫(yī)技樓）、住院樓，面積偏小，住院床位緊張；沒有教學用房；中藥煎藥室狹小，沒有地方進行中藥膏方等制劑制作；停車位緊張；已經沒有空余的建設用地，醫(yī)院進一步發(fā)展難，這些都嚴重制約了我縣中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。從現(xiàn)狀看，中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展與我縣經濟發(fā)展不相適應，與周邊縣市相比，已呈現(xiàn)逐步落后的趨勢；從長遠看，應當考慮新建具有中醫(yī)特色的國醫(yī)堂大樓和醫(yī)養(yǎng)結合型的中醫(yī)院。

三是中醫(yī)藥事業(yè)扶持政策力度不夠。自從國家確立中西醫(yī)并重的發(fā)展方針以來，國家、省扶持和促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策出臺，以及新醫(yī)改方案中對發(fā)揮中醫(yī)藥作用的強化，中醫(yī)藥事業(yè)面臨著難得的新一輪發(fā)展機遇。但從實踐來看，相對于西醫(yī)，中醫(yī)藥還是處于弱勢地位，中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展與人民群眾對中醫(yī)藥服務的需求還有不小差距，中醫(yī)藥服務能力與新一輪醫(yī)改的目標任務要求還不相適應。要充分發(fā)揮中醫(yī)藥的重要作用，迫切需要出臺扶持中醫(yī)藥發(fā)展的相關政策舉措。我縣醫(yī)保政策對中醫(yī)藥扶持政策體現(xiàn)不夠，在醫(yī)保政策上沒有充分鼓勵使用中醫(yī)藥服務，中醫(yī)藥服務的補償政策較少，中醫(yī)藥服務的補償水平較低。如在中醫(yī)院住院患者起付線低于綜合醫(yī)院以及中醫(yī)藥特色項目的報銷方面優(yōu)惠政策未能完全落實到位；中醫(yī)藥治療方法最能體現(xiàn)“簡、便、驗、廉”特點，可是中醫(yī)藥治療尚未列入門診醫(yī)保報銷范圍；有些中醫(yī)醫(yī)療服務收費標準過低，如耳針治療收費12元，刮痧16元，小針刀44元，游走罐10元。這些項目價格偏低而且耗時長，不能體現(xiàn)中醫(yī)藥服務價值，嚴重影響其推廣應用。

四是中醫(yī)藥人才隊伍建設不樂觀，中醫(yī)特色還不明顯，優(yōu)勢不突出。人才是中醫(yī)藥發(fā)展關鍵，名醫(yī)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的靈魂。我縣因人才原因導致中醫(yī)藥服務網絡功能薄弱，中醫(yī)醫(yī)療整體服務能力和服務水平不高，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)藥利用率不高，中醫(yī)特色?？苾?yōu)勢不明顯；中醫(yī)藥資深專家較少且大多年事已高，名老中醫(yī)更加缺乏，除了中醫(yī)院楊環(huán)、管榮高、潘蜀等之外，像我縣中醫(yī)名家余立波這樣有份量的名老中醫(yī)已不見；中青年專業(yè)技術骨干隊伍尚未完全建立，年輕中醫(yī)藥人才成長周期普遍較長，不能滿足中醫(yī)藥工作的現(xiàn)實要求，農村中醫(yī)藥人才匱乏現(xiàn)象更為突出。中醫(yī)治療率、中藥使用比例還不足，中醫(yī)院中醫(yī)藥項目收入占全院業(yè)務收入不足20%，中藥收入占藥品收入比為32%。中醫(yī)特色?？茖２≡\治手段和診療優(yōu)勢還不明顯，與綜合醫(yī)院相比竟爭力明顯偏弱。

三、加快發(fā)展我縣中醫(yī)藥事業(yè)的對策建議

中醫(yī)藥事業(yè)在我國有著悠久的傳統(tǒng)，既是我國傳統(tǒng)文化不可缺少的一部分，又因為其價格低廉、利于養(yǎng)生、副作用小的特點受到廣大基層群眾的特別歡迎，發(fā)展基層中醫(yī)藥事業(yè)也是一項民生工程。從2013年國家中醫(yī)藥管理局在全國范圍內實施“基層中醫(yī)藥服務能力提升工程”， 《國家中醫(yī)藥綜合改革試驗區(qū)（江西）建設行動計劃（2018-2020年）》、《江西省人民政府關于加快中醫(yī)藥發(fā)展的若干意見》等都明確了各級政府完善中醫(yī)藥扶持政策，提升中醫(yī)藥服務能力的職責。為進一步加快我縣中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，我們提出如下建議：

一是加大中醫(yī)藥事業(yè)政策扶持力度。首先是化解縣中醫(yī)院債務，支持中醫(yī)院用地供給?？h中醫(yī)院整體搬遷負債中央化債資金908萬元去年已到了我縣，當時到了縣中醫(yī)院賬戶，兩天后隨即被縣財政撥走。希望政府能把這筆資金撥回給縣中醫(yī)院，化解中醫(yī)院債務。中醫(yī)院正在申報國醫(yī)堂建設項目，該項目計劃建五層6000平方米，主要用于做門診及病區(qū)，預算資金2400萬元。希望政府在土地利用上考慮中醫(yī)藥發(fā)展需要，在項目用地劃撥等方面給予支持，解決中醫(yī)院的發(fā)展瓶頸。

其次盡快出臺我縣中醫(yī)藥事業(yè)扶持政策。建議這個政策以政府正式文件下發(fā)。扶持政策的具體內容，一方面要制定對中醫(yī)服務的扶持政策，增加對中醫(yī)藥事業(yè)的投入。將中醫(yī)經費實行預算單列，逐年增加事業(yè)經費；設立中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展專項經費，支持開展重點學科、?？平ㄔO、中醫(yī)科教、人才培養(yǎng)、適用技術推廣、中醫(yī)突出貢獻獎勵、農村中醫(yī)先進集體創(chuàng)建及中醫(yī)藥工作的監(jiān)督管理等；堅持中醫(yī)院的公益性質，落實政府優(yōu)先向中醫(yī)院傾斜的補助政策，激勵其開展中醫(yī)藥服務，尤其要重點支持中醫(yī)院自身的發(fā)展。另一方面要完善中醫(yī)藥服務的醫(yī)療保障措施，落實中醫(yī)藥醫(yī)保扶持政策。落實門診統(tǒng)籌基金用于支付城鄉(xiāng)居民在定點的中醫(yī)院門診中醫(yī)藥治療按40%報銷政策。實行醫(yī)保中醫(yī)藥報銷傾斜政策，擴大醫(yī)保中醫(yī)藥支付范圍。中醫(yī)院住院起付標準比同級綜合醫(yī)院住院起付線降低100元，報銷比例在原報銷基礎上提高5%。結合公立醫(yī)院改革，合理確定中醫(yī)醫(yī)療服務的收費項目和標準，調整中醫(yī)藥收費價格，提高中醫(yī)診療費標準、中醫(yī)藥適宜技術服務價格，體現(xiàn)中醫(yī)醫(yī)療服務成本和專業(yè)技術價值。

二是加強中醫(yī)藥隊伍建設。首先是扎實開展中醫(yī)藥人才培訓，推進中醫(yī)藥人才梯隊建設，特別是抓好鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓，切實提高鄉(xiāng)村醫(yī)生運用中醫(yī)藥技術水平，加快中醫(yī)藥適宜技術推廣普及。其次是在人員招錄政策上給予傾斜?，F(xiàn)有的事業(yè)單位招聘辦法，對于招聘農村基層醫(yī)療機構人才，尤其是年輕的大學畢業(yè)生極為不利。要制定符合基層醫(yī)療機構實際的招聘辦法，解決基層醫(yī)療機構人才嚴重缺乏的問題。再次是開辟引進人才綠色通道。不僅要引進年輕的大學畢業(yè)生，還要注重引進已負盛名的中醫(yī)專家人才，特別是引進有一定知名度的中年以上中醫(yī)人才，開辟醫(yī)療單位引進所需人才的“綠色通道”。最后是積極做好傳統(tǒng)醫(yī)學師承工作，積極動員基層合格人員參加傳統(tǒng)醫(yī)學確有專長人員考核，組織開展傳統(tǒng)醫(yī)學師承考核，加強中醫(yī)學術和技術帶頭人培養(yǎng)，把有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄曛嗅t(yī)師送出去進修或拜師學習。

篇（3）

一、活動開展情況

自開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，中醫(yī)院成立了教育實踐活動領導小組，指定專人負責此項活動的開展。按照有關文件精神和黨的群眾路線教育實踐活動規(guī)定動作要求，醫(yī)院黨總支精心謀劃，科學安排，結合工作實際，制定了具有本單位工作特色的實施方案，方案內容豐富詳細，時間節(jié)點明確，目標任務清楚，便于學習、操作、執(zhí)行。2013年9月29日，醫(yī)院黨總支組織召開了動員會，對深入開展教育實踐活動進行了安排部署。同時通過召開黨員會議、中層干部會、懸掛標語、編寫簡報等形式在全院范圍內進行廣泛宣傳，形成良好的輿論氛圍。

教育實踐活動中，按照3個環(huán)節(jié)開展工作，共有47名黨員干部參加了學習教育。在整個教育實踐活動中，黨總支多次召開專題會議研究教育實踐活動，黨總支中心理論組定期組織進行集中學習，并在廣泛征求意見的基礎上，確定了調研課題5個；由各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員、黨員、群眾、患者代表、行風義務監(jiān)督員、離退休職工等參加的各類座談會16次。通過改進服務流程、改善服務態(tài)度等多種形式深入開展了“兩滿意一提升”活動(即職工滿意、患者滿意，行風建設工作進一步提升)，有效豐富了活動載體。

通過教育實踐活動，黨員干部普遍通讀了《論群眾路線—重要論述摘編》和自治區(qū)黨委書記李建華在黨的群眾路線教育實踐活動工作會議上的重要講話精神和有關學習材料，共撰寫心得體會和調研文章60余篇。為豐富學習內容，醫(yī)院組織開展了以“百善孝為先”為主題的“道德講堂”活動，使學習氛圍更加濃厚。為廣泛征求黨員職工和患者群眾對醫(yī)院工作的意見，結合醫(yī)院“三訪三聽三查”：即走訪臨床科室聽職工呼聲查工作作風、走訪患者聽患者建議查服務質量、走訪“兩代表一委員”聽良策查管理，先后發(fā)放各類問卷調查表、測評表、意見表280余份，共征求意見和建議四個方面31條。為努力找準醫(yī)院存在的問題，明確今后努力的方向，中醫(yī)院組織召開了一次高質量的專題民主生活會。在整改階段，修訂、補充完善規(guī)章制度12套，醫(yī)療服務質量不斷提高，患者滿意度不斷上升，職工凝聚力不斷增強，促進了醫(yī)院全面可持續(xù)發(fā)展。

二、認真解決突出問題

1、以領導班子分析檢查報告為依據制定整改落實方案，努力做到“兩明確一承諾”。明確了整改落實的目標、方式和時限要求，明確整改落實的具體措施及分管領導、分管科室和承辦人，并制定、公開了《黨的群眾路線教育實踐活動整改落實工作臺帳》，自覺接受全院廣大職工群眾和患者的監(jiān)督。

2、集中力量解決突出問題，辦了一些群眾普遍期待辦理的實事好事。一是對職工群眾提出的人才培養(yǎng)問題，提出整改方案，我們從全院選拔一批具有扎實專業(yè)基礎、較高臨床水平和有培養(yǎng)前途的優(yōu)秀青年臨床人才，通過跨院師帶徒、名醫(yī)工作室等方式進行重點培養(yǎng)，努力培養(yǎng)造就一大批善于繼承和精通中醫(yī)藥學的優(yōu)秀人才。二是加大對外宣傳力度，不斷增強醫(yī)院凝聚力，有效地促進了醫(yī)院兩個效益快速增長。邀請縣電視臺工作人員設計制作醫(yī)院形象片，將新建設的中醫(yī)醫(yī)院的優(yōu)美環(huán)境，寬敞整潔的庭院及精神飽滿的醫(yī)護人員形象展示給全縣人民，不斷提升中醫(yī)醫(yī)院的社會知名度及外在形象；與石嘴山報社簽訂協(xié)議，定期刊登醫(yī)院的重大事件、新聞、《中醫(yī)藥科普宣傳》及《名醫(yī)風采》等，同時利用院內櫥窗、展板、電子滾動屏及文化長廊等重點宣傳中醫(yī)藥健康知識和圖譜。醫(yī)院通過印制中醫(yī)藥保健及診療技術宣傳折頁、宣傳彩頁等，宣傳醫(yī)院中醫(yī)藥特色優(yōu)勢、專病、?？埔约皩＜业男畔?，并在東門汽車站內制作醫(yī)院及科室簡介 ，全面介紹醫(yī)院?？魄闆r。醫(yī)院通過采取以上舉措，門診及住院患者明顯上升。三是開展慰問活動。在患者高峰時期，醫(yī)院領導班子帶領職能科主任到臨床科室走訪慰問一線職工，在春節(jié)前夕，對部分離退休職工和移民群眾進行了慰問，切實讓離退休職工和移民群眾感受到了黨和政府及醫(yī)院的悉心關懷。四是開展中層干部聘任工作。為進一步加強醫(yī)院干部隊伍建設，醫(yī)院通過考核、廣泛充分地聽取職工和群眾的意見，對中層干部進行了調整，使一批政治立場堅定、專業(yè)技術水平高、有管理能力、有廣泛群眾基礎的年輕干部走上了領導崗位，為進一步實施醫(yī)院又好又快發(fā)展提供了堅強的組織保障。五是逐步完善醫(yī)院各項規(guī)章制度。六是開展黨總支、院工會及共青團換屆選舉工作。

三、收獲與成效

一是領導班子更加團結、民主、公開、透明。堅持民主集中制，對醫(yī)院的重要決策，先進行可行性論證，充分征求和尊重各方的意見，集體討論，民主決策、科學決策。領導班子成員之間遇事互通信息，加強溝通，相互理解，互相支持，形成上下聯(lián)動的工作態(tài)勢，保證各項工作協(xié)調高效運轉，班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強。

篇（4）

開設前沿課程

開設了前沿理論課程，內容新穎，反映學科動態(tài)及最新成果。比如開設的藥用高分子材料學、新產品開發(fā)概論、大學生就業(yè)指導等。另外，還定期請不同學科領域專家做專題講座，進一步開拓學生視野，培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維及創(chuàng)新設計能力。在本科中后期階段開設科研方法、科研設計或中藥科研性實驗等課程，加強了對學生動手能力和科研思維的培養(yǎng)。由科研能力強、創(chuàng)新意識敏銳的教師授課，重點講述中醫(yī)藥科研思路，以培養(yǎng)學生的批判性思維能力。

加強學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)平臺建設

建立現(xiàn)代化學生實驗室改進落后的實驗手段，購置先進儀器設備，不斷引進現(xiàn)代技術，使學生能夠接受現(xiàn)代實驗技能訓練，以提高學生的動手能力和學科科研水平。建立穩(wěn)定的校內外實習基地利用學校教師的科研設備與學術隊伍的人才優(yōu)勢，將學校內部、省級科研實驗室及教師科研實驗室作為校內教學實習基地，使優(yōu)秀學生在本科階段就能參與國家重大科研項目的研究，使其創(chuàng)新性能力和實踐能力得到鍛煉和培養(yǎng)。充分利用學校在新藥研究和校友資源等方面的優(yōu)勢，與國內一些知名的科研院所、醫(yī)藥企業(yè)和三甲醫(yī)院共建26所校外實踐基地，如浙江省藥品檢驗所、杭州市食品藥品監(jiān)督管理局等。這些實習基地指導力量較強，項目豐富，能較好地提高學生實踐動手能力和社會適應能力。近幾年，還陸續(xù)和省內較大藥市或具有地方民族特色的中藥企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。加大實驗室開放力度為學生提供廣闊的實驗平臺開放實驗室既為學生進行實驗技能操作訓練及科研活動提供了實驗場所，同時也為學員進行自主實驗提供了便利的條件。

師資隊伍建設不斷完善

通過聘用校外科研導師，聘用科研導師助理，擴大師資隊伍。隨著辦學規(guī)模的擴大和學生選報導師熱情日益高漲，導師的資源非常緊張。導師不得不指導更多本科生，最多的一位指導了48個本科生，指導質量不佳的狀況提醒我們必須解決這個瓶頸問題。對此，我院開展了科研導師制又一新的嘗試，即“校外科研導師”聘請試點工作。充分利用行業(yè)資源，聘請了省、市藥檢所、研究所、科研單位和在杭知名醫(yī)藥企業(yè)的藥學類專家，擔任我院本科生校外科研導師。為充分發(fā)揮研究生“助學、助教、助管”的“三助”功能，同時加強本科生與導師的橋梁建設，我院又推出了一項全新的嘗試，即研究生充任“科研導師助理制度”。該制度的實施使導師和本科生之間建立起了一座橋梁，充分發(fā)揮了導師制整體優(yōu)勢。此外，研究生可以通過自身的科研精神來感染本科生，從而激發(fā)起本科生對科研事業(yè)的熱愛，培養(yǎng)出更多專業(yè)過硬、思想先進的科研后備人才。同時，為了進一步加強本科生參與科研導師制工作的過程與目標管理，特制訂了“浙江中醫(yī)藥大學藥學院本科生參與科研導師制的考核辦法”。

加大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)是一個學生綜合能力的體現(xiàn)，創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)主體在從事創(chuàng)業(yè)過程中不可或缺的一部分。為了加強中藥學本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，我們重新調整優(yōu)化課程體系，增加了KAB（大學生創(chuàng)業(yè)教育）、SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）和大學生執(zhí)業(yè)生涯規(guī)劃等課程。選配富有創(chuàng)新實踐經驗和創(chuàng)業(yè)能力的各類人才，包括專業(yè)教師、專利發(fā)明者、知名企業(yè)產品研發(fā)人員、成功企業(yè)家、社會各界創(chuàng)業(yè)成功人士等，擔任學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導教師。并在校內成立了大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，為學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)與提高提供了較好的鍛煉平臺。

營造良好的校園學術氛圍

篇（5）

6月22日《報刊文摘》載,耗時近兩年的全國博士質量調查已形成近三十萬言的總報告,國務院學位辦第二十五次會議聽取調查匯報并得出初步結論:“我國博士的整體質量仍然與國際先進水平有較大差距,博士研究生學術創(chuàng)新能力明顯不足,高水平學科點偏少,學術訓練薄弱?！睂Υ藱嗤恼{查、權威的結論,我深信不疑。博士生質量可是衡量國家科技實力和發(fā)展后勁的根本所在,但調查結論又真真切切地告訴我,中國的科學技術仍落后于世界,主要指歐美發(fā)達國家。明清之際的科技落后局面并未根本扭轉。李約瑟難題的實踐解讀,很不如人意。

也算是個巧合,6月21日《現(xiàn)代快報》刊出雜文家劉洪波的文章《學術造假離學術死亡一步之遙》。文中匯集了近期曝光的一連串論文抄襲、造假案,諸如東北財大、華中師大的碩士生論文抄襲,上海大學教授陳湛勻、浙江大學副教授賀海波的抄襲和造假,以及廣州中醫(yī)藥大學校長徐志偉、遼寧大學副校長陸杰榮、北大血液病研究所所長黃曉軍的涉嫌抄襲等。劉洪波指出,“學術在瀕死之中”,抄襲“只是表象之一”罷了。中國學術界的這種瀕死亂象,無異于告訴國人,咱們的科技振興路途漫漫,希望渺茫。中國的科學技術還將繼續(xù)落后下去,以致有些不可救藥。李約瑟難題的解決猶似登蜀道,難于上青天。

國人的自吹自擂、自高自大,是聞名已久的,咱們的“四大發(fā)明”,令國人沾沾自喜到如今。但是,洋鬼子的槍炮,一個接一個的不平等條約,無情地粉碎了晚清國人的美夢!不能不承認科技、經濟的落后事實了,可國人繼續(xù)炫耀著自己的“國粹”,政治制度、傳統(tǒng)文化,依舊獨步天下,無可匹敵。于是維新也罷,洋務也罷,只消一個“中體西用”、“師夷長技”就萬事大吉。他們不敢、也不想在體制上革故鼎新。李約瑟難題,不僅難在科技進步本身,尤其難在經濟、政治、社會等體制的創(chuàng)新上。積重難返的官僚體制,大一統(tǒng)的社會管理模式,幾乎擠占了人的獨立、自由發(fā)展的全部空間?？萍吉毩ⅰW術自由,隨之被官本位桎梏得幾近窒息。當所有人都被“綁架”到權力戰(zhàn)車上,頭腦禁錮,心智萎頓,又何談科技發(fā)明、學術創(chuàng)造呢?

中國人很聰明,不少國人到現(xiàn)在還這樣認為。只可惜,國人把聰明才智都用到八股應試、科舉仕途,以及弄權造假、勾心斗角上去了。冷清寂寞地做學問、搞科研,在中國吃不開,幾十個教授都爭當一個處長呢;現(xiàn)今的青少年,對做科學家早已失去興趣。尊重知識、尊重人才的宣傳震天響,實際遵行的卻是權力通吃,人才不如奴才,“學好數理化,不如有個好爸爸”。一個官氣熏天、物欲橫流的社會,科技的發(fā)展、發(fā)達,大抵只是鏡花水月。

歷史是過往的現(xiàn)實,現(xiàn)實是歷史的延續(xù)。馬克思在《資本論》初版序言里說:“壓迫我們的還有許多遺留下來的災難,這些災難的產生是由于古老的、陳舊的生產方式以及伴隨著它們的、過時的社會關系和政治關系,還在茍延殘喘。不僅活人使我們受苦,而且死人也使我們受苦。死人抓著活人?！泵鞔笾袊萍紴楹渭鞭D直下,死結就在明代把官僚體制和權力專制推向了巔峰。當科技、學術、文化種種,一一被納入高度的權力治理結構之中,它們的衰落、死亡即為期不遠。

篇（6）

【中圖分類號】R951 【文獻標識碼】A 【文章編號】1008-6455（2012）01-0101-02

我國對開展藥物臨床試驗的醫(yī)療機構實施準入制度，目的是保證醫(yī)療機構具備一定的條件和資質，減少申報者選擇研究機構的盲目性，降低受試者參加臨床研究的風險。藥物臨床試驗機構的準入制度是我國加強新藥研制過程的管理所采用的有力舉措[1]，對于保證藥物臨床試驗過程規(guī)范，結果科學可靠，保護受試者權益并保障其安全具有重要意義。因此，要重視申報工作。

本文就我院在籌備申報藥物臨床試驗機構資格認定過程中一些做法和體會簡要闡述，希望對正在準備申報的兄弟單位提供些許幫助。

1 建立藥物臨床試驗組織管理機構

1.1 人員

機構擁有完善的組織體系，院長擔任機構主任，負責領導機構的全面工作，并為機構提供人、財、物等全方位的支持。主管科研的副院長擔任機構副主任，機構辦公室主任由既有豐富臨床經驗又有藥學博士學歷的藥劑科主任擔任，便于開展工作，成立了籌備小組和機構辦公室，全面負責申報的籌備工作，并確定了申報專業(yè)及團隊組成，明確各自職責。

1.2 機構藥庫

目前，我國臨床試驗機構對試驗用藥物管理大致有兩種形式：中心管理和專業(yè)組管理[2]。我們是采取由獨立的機構藥庫對試驗藥物統(tǒng)一集中管理，指定專人負責，各專業(yè)科室由專門研究護士從機構藥庫領藥。

1.3 突發(fā)事件應急處理體系

為了有效、及時和正確處理藥物臨床試驗中受試者可能出現(xiàn)的各種損害和突發(fā)事件，成立了藥物臨床試驗突發(fā)事件應急處理小組,建立了突發(fā)事件應急處理體系，制定了突發(fā)事件應急預案，規(guī)定了嚴重不良事件應急預案報告流程。各申報專業(yè)科室均設立搶救室，配備相應的搶救設施及設備，建立了綠色搶救通道。

1.4 質量控制體系

實施GCP就是要在臨床研究的全過程中，消除各種影響數據真實、可靠的因素，保證評價藥物有效性和安全性臨床數據的質量[3]，為此我院建立了藥物臨床試驗質量控制體系，進行三級質控—試驗項目組、專業(yè)負責人和機構辦，各申報專業(yè)確定了專門的質控員。通過三級質控與監(jiān)查、稽查、視察協(xié)同作用，對試驗前、中、后全過程進行控制，保證藥物臨床試驗的質量。

1.5 倫理委員會

倫理委員會獨立于藥物臨床試驗機構，于2010年12月我院醫(yī)學倫理委員會進行了換屆調整，參照國食藥監(jiān)注[2010]436號《藥物臨床試驗倫理審查工作指導原則》重新修訂規(guī)章制度，成員組成及審查流程符合GCP要求，有利于藥物臨床試驗審查，更好的保護受試者權益。

2 組織GCP培訓

培訓工作是一項十分艱巨的任務，領導高度重視，由一名經驗豐富的人員承擔繁重的培訓工作，同時授予負責人培訓中所需人、財、物的使用、調用，保證了GCP培訓的力度和質量。主要分三個階段開展培訓工作。

2.1 第一階段：制定方案、制度及培訓計劃

為了保證所有藥物臨床試驗和相關研究人員充分理解《藥物臨床試驗質量管理規(guī)范（GCP）》，并定期接受與藥物臨床試驗相關的培訓，制定了《遼寧省腫瘤醫(yī)院藥物臨床試驗質量管理規(guī)范（GCP）培訓方案》和《遼寧省腫瘤醫(yī)院臨床藥品試驗質量管理規(guī)范（GCP）培訓制度》，對主要研究者、協(xié)助研究者（包括護理）、設備操作人員、數據管理和統(tǒng)計分析人員、倫理委員會成員、機構辦公室成員和其他相關人員等七類人員分別提出了不同的培訓要求。通過建立長短期培訓計劃、實行考試制、培訓指標量化并納入績效考核及建立請假制度等保障措施，指導全院GCP培訓工作，提高了培訓工作的可操作性。今后將按照GCP人員培訓制度繼續(xù)開展培訓工作。

2.2 第二階段：采取多元化的方式、方法，普遍掃盲

我院將GCP培訓納入科教科繼續(xù)教育重點工作進行管理，為了突出申報工作的重要性，在做好申報科室培訓工作的基礎上，全院范圍內開展多種形式的GCP培訓。培訓形式有：1、院領導帶隊到先進單位參觀學習；2、參加國家級GCP培訓班；3、參加SFDA網上GCP培訓；4、邀請知名專家來院講學；5、自編與訂購培訓教材。截止到接受資格認定檢查，培訓總人數達到1069人次，均獲培訓證書。其中196人獲國家級證書，應培訓人員培訓率達100%，培訓人數占全院衛(wèi)生專業(yè)技術人員的四分之一以上。培訓覆蓋科室占全院總科室的70%以上。培訓工作有計劃、有記錄，建立了培訓檔案，把培訓簽到、試卷、課件等及時歸檔，并定期通報培訓結果。通過培訓使我院職工對GCP有了全面認識，深刻意識到開展藥物臨床試驗的必要性和緊迫性，培訓成效顯著。

2.3 實戰(zhàn)模擬培訓，全面自查

利用一個半月的時間，對各申報專業(yè)負責人及團隊、倫理委員會成員和機構管理人員等進行了分場次、有針對性的實戰(zhàn)模擬培訓共20余次。實戰(zhàn)培訓主要通過集中與現(xiàn)場模擬培訓相結合的方法，邀請外院專家或機構辦組織醫(yī)院檢查小組進行模擬培訓。集中培訓：設考官面對面答題，筆試和口試相結合；現(xiàn)場模擬培訓：考官深入申報科室現(xiàn)場檢查、提問。我院把《藥物臨床試驗機構資格認定標準》下發(fā)給相關科室，要求科室對照標準進行自查。再外請專家對我院的籌備工作進行全面的現(xiàn)場模擬檢查和提問，對專家提出和發(fā)現(xiàn)的問題進行匯總，傳達給各相關科室進行整改，醫(yī)院檢查小組再進行復查。經過反復幾輪的模擬培訓，各相關科室加深了對GCP和藥物臨床試驗流程的理解和掌握，為資格認定現(xiàn)場檢查順利進行奠定了基礎。

3 完善文件資料

資料準備是整個申報工作的重中之重[4]，主要包括：申報材料、文件制度和現(xiàn)場匯報材料。

申報材料我院參照《藥物臨床試驗機構資格認定申請表》中申請機構報送資料目錄認真收集、整理，對機構負責人和各申報專業(yè)負責人簡介及各申報專業(yè)科室情況介紹等統(tǒng)一格式，印刷成冊，按程序報送申報材料。

管理制度、設計規(guī)范和標準操作規(guī)程（SOP）是藥物臨床試驗運行所遵循的依據，完善和落實管理制度和SOP是確保試驗質量的重要環(huán)節(jié)。為保證藥物臨床試驗文件制度書寫規(guī)范化、科學化和有序管理，其中《文件的制定和修訂制度》、《制定、修訂和管理標準操作規(guī)程的SOP》和《文件編碼編制的SOP》是非常重要的，是需要最先確定的文件。通過考察、學習兄弟單位先進經驗，請教有關專家，結合醫(yī)院和專業(yè)特點，由各申報專業(yè)、各管理部門自行起草文件，然后由辦公室組織相關人員審核，提出意見再返回原科室進行再次修改。由起草人、審核人、批準人層層把關，怎么做就怎么寫，怎么寫就怎么做，從而保證其可操作性和執(zhí)行的依從性[5]，也加深了各部門對文件內容的理解。

現(xiàn)場匯報材料的內容也非常重要，要思路清晰、總攬全局、彰顯優(yōu)勢，匯報時間要掌握得當，我院由專人負責組織準備、審查現(xiàn)場匯報材料。機構匯報介紹了醫(yī)院概況和藥物臨床試驗機構籌備情況；倫理匯報對院倫理委員會的人員組成和工作流程做了介紹，體現(xiàn)了如何能最大程度的保障受試者權益。專業(yè)匯報多媒體采用經過會議討論確定的統(tǒng)一的專業(yè)陳述報告模板，各專業(yè)結合本專業(yè)特色充實內容，突出優(yōu)勢。機構、倫理和各專業(yè)的匯報材料匯總印刷成了一套《遼寧省腫瘤醫(yī)院申報藥物臨床試驗機構匯報材料》，條理清晰、圖文并茂、重點突出，得到了SFDA資格認定專家的認可和好評，并予以推廣。

4 加強硬件建設

一個規(guī)范的藥物臨床試驗的進行，除了具有經過良好培訓的研究團隊和完善的制度和操作規(guī)程外，尚需具備完成試驗所需要的設備和設施[1]。為了保證藥物臨床試驗工作的順利開展，醫(yī)院投入40余萬配備硬件設施，在設備采購等方面也給予優(yōu)先考慮和大力支持。專門成立了藥物臨床試驗機構辦公室、機構資料室、獨立的機構藥庫。各申報科室進行了房屋改造，設有受試者接待室、資料室、搶救室，配有相應的搶救設施及設備（心電圖機、呼吸機、除顫器、搶救車、吸引器、閉環(huán)肌松注射儀等）。必要時與麻醉科、ICU協(xié)作將病人及時轉至ICU病房搶救。根據《藥物臨床試驗機構資格認定標準》統(tǒng)一配備了資料柜、試驗用藥物及藥品專用儲藏設施、傳真機、直撥電話、網絡計算機、復印設備、碎紙機。無論是檢查儀器還是辦公設備旁邊都掛有塑封的儀器設備使用的SOP，既方便使用，又保證了規(guī)范操作。

5 體會

5.1 認識到位是前提

醫(yī)院非常重視此次申報工作，在認識上統(tǒng)一了高度，在人、財、物等方面都給予大力支持?；I備之初，院領導親自帶隊到兄弟單位調研、學習，為我院下一步藥物臨床試驗機構申報工作提供了寶貴經驗。每次籌備會議、培訓現(xiàn)場，院領導也都親自組織、布置工作，作好表率和各申報專業(yè)團隊共同認真學習相關文件資料。同時，各職能科室全力配合，在各種設備配置、后勤保障等方面負責同志都能高度重視，作為我院第一要務，給予大力支持。領導重視，全院齊心，統(tǒng)一認識是順利開展藥物臨床試驗機構申報工作的前提。

5.2培訓到位是關鍵

培訓內容從藥物臨床試驗的發(fā)展史、如何啟動與實施新藥臨床試驗、藥物臨床試驗的質量控制、藥物管理、數據管理與統(tǒng)計分析等到臨床試驗中倫理與法律問題，內容涵蓋面廣，培訓人數多，計劃明確，形式多樣，院外與院內、網上與培訓班、訂購與自編教材、筆試與口試、模擬培訓和自學自查相結合。通過培訓，我院職工加深了對GCP 的理解和認識，掌握了扎實的GCP知識，為申報工作和以后的藥物臨床試驗開展打下了堅實基礎。

5.3組織到位是基礎

醫(yī)院從經驗、專業(yè)及溝通協(xié)調等方面考慮，專門調配了腫瘤防治辦公室副主任、人事科長、科教科長和藥劑科主任組成籌備小組，領導機構申報的籌備工作。無論是整體策劃、材料組織還是現(xiàn)場配置，在機構申報的各個環(huán)節(jié)都凝結著他們的智慧和辛勤汗水。在他們的帶領和相關部門的積極配合下，在短短九個月的時間里，從無到有，建立起了藥物臨床試驗管理制度、SOP、應急預案和質量控制體系等各項制度，撰寫、印刷了《遼寧省腫瘤醫(yī)院藥物臨床試驗機構申報材料》、《遼寧省腫瘤醫(yī)院申報藥物臨床試驗機構匯報材料》和三套GCP學習參考教材，配備了相應的設備、設施，開展了各類各項培訓。使我院基本具備了開展藥物臨床試驗的軟硬件條件，保證了我院順利接受現(xiàn)場資格認定。

5.4 措施到位是保障

為了保證GCP培訓計劃開展，培訓到位、持久，建立了培訓檔案，開展了培訓考核，把培訓納入績效考核和繼續(xù)教育工作中，建立了培訓請假制度。凡是機構辦公室通知的培訓，不能參加者要向院科教科長書面請假，3次不參加培訓，取消資格。截止到目前應培訓人員培訓率達100%，促進了培訓管理工作的規(guī)范化和可持續(xù)性。通過組織現(xiàn)場模擬和全面自查，加強了培訓效果，改進了不足，堅定了機構申報的信心。

6 結語

開展藥物臨床試驗對培養(yǎng)醫(yī)務人員嚴謹的工作作風，規(guī)范醫(yī)療行為和臨床合理用藥，提高醫(yī)療和科研等水平具有重大意義。對培養(yǎng)提高研究人員的倫理意識和科學精神有極大的促進作用[6] -[8]。今后，我院將把做好藥物臨床試驗作為工作的重點，進一步規(guī)范和完善藥物臨床試驗各個環(huán)節(jié)的SOP和文件制度，不斷提高我院藥物臨床試驗研究水平和醫(yī)院的醫(yī)療管理水平，為醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展和人民的健康貢獻力量。

參考文獻：

[1] 夏培元,修清玉,馬金昌.藥物臨床試驗實施與質量管理.北京:人民軍醫(yī)出版社. 2009.

[2] 梁偉雄.如何做好藥物臨床試驗機構復核檢查的準備工作.中藥新藥與臨床藥理,2010,21(1):95-97.

[3] 田少雷.GCP 對藥物臨床試驗的質量保證[J].中國新藥雜志,2002,11(11): 825-829.

[4] 朱光輝,王增壽,連慶泉.接受藥物臨床試驗機構資格認定的體會[J].中國新藥與臨床雜志,2006,25(2):144-146.

[5] 羅彩琴,張志堅等.淺談接受藥物臨床試驗機構現(xiàn)場資格認定檢查的啟示和思考[J].中國現(xiàn)代藥物應用,2008,2(20):118-120.

篇（7）

N0．2 日暉正式化更名為“日暉(中國)有限公司”

2006年11月24日，經國家工商行政部門批準，“日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司”正式更名為“日暉(中國)有限公司”。

更名后的日暉(中國)有限公司加大了對中國市場的投資力度，積極申請直銷牌照，并對公司內部作了 系列的調整：大中華直銷事務全權由劉少偉總裁全面負責；日暉中國區(qū)上海總部將重新裝修；成立培訓學院，在上海、江辦、吉林負責培訓公司中級以上經銷商；成立法務部、企劃部；并耗費巨資在中央電視臺投放廣告。

No．3張輝親自視察玉林打傳工作

12月7日，由國家工商總局直銷監(jiān)管局局長張輝率領的國家打擊傳銷工作檢查組到玉林幣榆查打擊傳銷專項行動情況。當天上午，玉林幣召開打擊傳銷專項行動工作匯報會，副市長亨克民作了有關情況的匯報。

據悉，該幣共出動執(zhí)法人員17000人次，清理傳銷人員居住點1250個次，其中搗毀傳銷窩點450個，遣散和說服教育傳銷人員8500人次。工商部門查處傳銷案件(含簡易程序)600件公安機關立案查處涉嫌傳銷犯罪案件71件，破案71件，刑事拘留278人，逮捕79人，因傳銷被人民法院判刑16人。

No．4安利范木出爐

2006年12月，安利公司在獲得商務部頒發(fā)的直銷牌照之后，推出了新的業(yè)務制度。據安利公關部人士聲稱，在向商務部申報牌照的材料中已經包含了這個業(yè)務計劃。

在獲批直銷經營訂可的區(qū)域，安利新的直銷模式中設置了直銷員、營銷員工以及服務網點負責人三種身份。直銷員將以本人銷售產品的收入獲得報酬，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不超過銷售代表本人直接向消費者銷售產品收八的30％。而在連續(xù)6個月內有任何3個月的凈營業(yè)額達到3600元的直銷員可以被考慮成為安利的營銷員工。 安利與營銷員工簽訂勞動合同，按月發(fā)放工資及獎金。

N0．5萬基直銷崩盤

10月，“萬基中國”宣布停業(yè)整頓，11月7日宣布恢復營業(yè)，11月底，該公司高層集體離職，公司業(yè)務全面停止。而全國眾多的經銷商、銷售員，卻不知何去何從。

2005年上半年開始，“萬基中國”在內地經營“直銷”。按前總裁錢人齊的說法，為了獲得在內地經營直銷的合法身份，萬基注冊了萬基1毛業(yè)科技發(fā)展有限公司，同時，萬基以深圳萬基藥業(yè)有限公司的名義申請直銷牌照。2006年8月起，萬基在全國各地多次因為涉嫌傳銷而遭到質疑。

政策

稅務總局發(fā)文允許安利公司申請印制公司冠名發(fā)票

日前，國家稅務總局下發(fā)《關于安利(中國)日用品有限公司印制印有本單位名稱發(fā)票的批復》(國稅函[2006]934號)明確，鑒于安利(中國)日用品有限公司(以下簡稱安利公司)采用電腦聯(lián)網進行日常經營管理和集中財務核算，同意按照稅控收款機發(fā)票式樣的要素，核準印制安利公司冠名發(fā)票。安利公司在全國各地的分支機構按規(guī)定可以向經營地王管稅務機關申請印制安利公司冠名發(fā)票。

重慶：全國率先推出打擊傳銷預案15部門聯(lián)合打擊

12月5日，重慶市在全國率先推出打擊傳銷行為預案――《重慶市查處重大傳銷行為工作預案》，即日起到明年8月，全市15個部門將展開合力打擊傳銷犯罪專項行動。

根據該預案，幣政府成立了“重慶市查處重大傳銷行為工作協(xié)調小組”，副市長謝小軍任組長，涉及公安、工商、民政、勞動保障、檢察院、法院、紀檢、財政、地稅、銀監(jiān)等15大部門。

云南推出首個地方性法規(guī)：傳授傳銷可判死刑

2006年12月12日，云南省高級法院、省檢察院、省公安廳和省工商行政管理局聯(lián)合下發(fā)了《關于辦理涉及傳銷刑事案件適用法律若干問題的意見(試行)》。該《意見》實施后，云南省各地尚未處理的案件，將統(tǒng)依照該《意見》的規(guī)定進行處理。

意見中規(guī)定：“傳銷頭目”以非法經營罪處罰，“授課老師”按傳授犯罪方法罪定罪處罰，情節(jié)特別嚴重的可判處無期徒刑或死刑。這是全國打擊非法傳銷行為的首個地方性法規(guī)。

事件

敲詐完美公司被判刑四年

2006年11月22日，朝陽法院一審認定被告人李凌向完美(中國)日用品有限公司敲詐勒索380萬的罪行成立，判處其有期徒刑4年。

法院查明后認定，2006年6月間，李凌以中國投訴網記者的身份，以將要在多家媒體報道對“完美(中國)日用品有限公司”有負面影響的文章相威脅，向該公司索要380萬元。

法院審理后認為，李凌的行為已構成敲詐勒索罪，其敲詐380萬元因其意志以外原因未得逞，敲詐人民幣10萬元時尚未離開犯罪現(xiàn)場即被抓獲，整個犯罪過程屬犯罪未遂，所以最后法院決定比照犯罪遂從輕懲處。宣判后，李凌沒有提出上訴。

全國化妝品質量管委會在穗成立

2006年12月17日上午，全國保健品質量管理工作委員會暨全國化妝品質量管理工作委員會在廣州科學城正式成立，同時，新版《化妝品衛(wèi)生法規(guī)》預計本月底公布。據悉，該法規(guī)參考了歐盟等的有關規(guī)范，將禁用的化學物質數量增加至1200多種。據了解，2005年全國共有保健品企業(yè)(包括生產、銷售)近3000家，經營的保健品品種達7000多種，化妝品生產企業(yè)3000多家，廣東作為行業(yè)的大省，其企業(yè)數占據了全國的半壁江山。

《通關》：中國第一部直銷小說

近日， 本被冠以“中國第一部客觀描寫直銷領域的長篇小說”的直銷商戰(zhàn)小說《通關》由光明日報出版社出版后，在全國國書市場引起讀者的極大關注和熱捧。這部小說通過直銷人員曲折的人生經歷和傳奇的創(chuàng)業(yè)故事，反映社會各個階層的人在直銷行業(yè)中奮斗不息的精神和價值觀的重要轉變。

企業(yè)

南方李錦記應邀出席“2006上海國際現(xiàn)代中醫(yī)藥展覽會”

2006年12月8日－10日，由上海市到外經濟貿易委員會、炎帝神農中藥發(fā)展論壇、中國國際貿易促進委員會上海幣分會和上海中醫(yī)藥大學等單位聯(lián)合舉辦的2006年上海國際現(xiàn)代中醫(yī)藥展覽會在上海國際會展中心舉行。展會以“傳承發(fā)揚中醫(yī)藥文化，推動傳統(tǒng)醫(yī)藥產業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化和大眾化”為主題，旨在推動我國中醫(yī)藥產業(yè)現(xiàn)代化進程，提高中醫(yī)藥的國際地位，讓中醫(yī)藥走向世界。此次設展的中外企業(yè)超過500余家，參展中外觀眾達8萬多人次。

原國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長任德權、上海

市外經貿委副主任張伊興、1998年諾貝爾獎得者、美國德州大學休斯頓醫(yī)學院教授穆拉德等嘉賓出席了開幕式，并對南方李錦記等知名企業(yè)的展位進行了參觀。與會期間，大會還安排了現(xiàn)代中醫(yī)藥的相關論壇，來自上海衛(wèi)生局、上海藥監(jiān)局、香港現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會、澳大利亞投資署等單位的專家及學者對中醫(yī)藥的發(fā)展作了精彩專題報告?，F(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會副會長、李錦記健康產品集團總經理楊國晉先生在論壇上作了主題為“中醫(yī)藥國際化一香港的角色”的專題演講，演講對中醫(yī)藥的發(fā)展前景、中醫(yī)藥的國際基礎及中醫(yī)藥國際化香港扮演的角色等內容進行了精彩演繹，并現(xiàn)場回答了部分學者的提問。

安利校園招聘提升優(yōu)秀雇主品牌形象

安利(中國)“校園招聘”活動正式啟動。2006年12月起至2007年1月，安利將在全國13個城市的13所高校舉辦校園宣講會。安利(中國)日用品有限公司大中華及東南亞人力資源總監(jiān)張玉珠女士透露：近年來二三線城市的需求也在加大，此次校園招聘計劃在全國招聘30多名大學生。

2005－2006年度，安利校園招聘覆蓋多達12個城市的38所高校，去年計劃招聘44人，最終招收了30多人。目前，產品培訓員、營養(yǎng)師、電腦技術人才是安利最緊缺的人才。

安利紐崔萊首獲讀者文摘白金獎

美國“讀者文摘信譽品牌2006”評選結累于近日揭曉。安利紐崔萊、中國石油、諾基亞等17個品牌獲得此次評選的最大獎項“白金獎”。此次評選是讀者文摘在中國進行的首屆信譽品牌評選活動。

本次評選結果顯示，安利紐崔萊在6個考評指標上均領先于競爭對手。另據透露，安利在上海張江高科技園區(qū)的研發(fā)基地已經建成，該公司將利用張江高科醫(yī)藥研發(fā)上的優(yōu)勢，力求從中藥中萃取有益物質以形成新的保健食品。

完美公司榮獲“中國品牌年度大獎”第一名

第四屆世界經理人年會于2006年12月21日下午在香港開幕，完美(中國)董事長拿督古潤金太平紳士在會上發(fā)表題為《堅持“三個不變”承諾，精心構筑“完美”品牌》的主題演講。完美(中國)日用品有限公司榮獲世界品牌實驗室(WBL)頒發(fā)的2006年“中國品牌年度大獎”第一名(直銷類)和“2006中國最佳雇主”獎。

康寶萊進軍秘魯開設全球第63個市場

2006年12月全球營養(yǎng)品直銷公司康寶萊(NYSE：HLF)宣布正式進軍秘魯市場，并將康寶萊秘獸公司設在首都利馬，由此，秘魯成為了康寶萊在全球的第63個幣場。

位于美國加利佛尼亞的康寶萊公司始創(chuàng)于1980年，1994年開始在南美洲的委內瑞拉和阿根廷運作業(yè)務，秘魯是康寶萊公司在該大洲的第七個市場。

玫琳凱再度摘得全美“最暢銷品牌”桂冠

玫琳凱中國公司透露，美國著名市場調查公司Kline&Company最新出爐的《2005美國化妝品研究》顯示，在2005年全美面部保養(yǎng)與彩妝綜合類產品當中，玫琳凱是最暢銷品牌。與此同時，玫琳凱也是面部保養(yǎng)、眼部卸妝和唇部彩妝三大單類產品的最暢銷品牌，其中，唇部彩妝包括唇膏、唇彩和唇線筆等產品。

雅芳公司董市長兼首席執(zhí)行長鐘彬嫻扶《商界女性50強》

《華爾街日報》2006年評選的“商界女性50強”中，有3名中國女性入榜她們分別為雅芳公司重事長兼首席執(zhí)行長鐘彬嫻、聯(lián)想集團高級副總裁兼財務總監(jiān)馬雪征、摩根士丹利中國區(qū)首席執(zhí)行長孫瑋。

在過去三年中，《華爾街日報》每年都會推出“商界女性50強”。這些女性都有一個共同點：她們打破了有關女性可以勝任什么工作、不可以勝任什么工作的傳統(tǒng)觀念，為希望追隨她們的女性在事業(yè)發(fā)展方面開拓了新的天地。

寶健總裁李道任中國香港商會名譽副會長

寶健集團總裁李道先生當選中國香港商會名譽副會長。中國香港(地區(qū))商會是經中華人民共和國對外貿易經濟合作部批準，在民政部登記注冊，并于1993年4月21日在北京正式成立。商會的宗旨是：促進中國香港與國內之經濟貿易合作和文化交流，加強與國內有關機構及企業(yè)單位間的聯(lián)系，并組織文娛康樂聯(lián)誼活動；與其他國家和地區(qū)的駐華商會在商業(yè)、經濟及文化方面進行交流。

目標著力打造“三生”品牌

《中國直銷》： 2006年即將結束，您認為三生公司在這一年取得了哪些成績?最大的收獲是什么?

黃金寶：2006年有很多對三生的發(fā)展具有里程碑意義的事件：三生電子(健身器材)項目簽約、三生健康產業(yè)園的奠基開工、三生直營店的建設以及獲得直銷牌照等等，但是我覺得這一年中我們最大的收獲并不是這些成績的本身，而是這些成績?yōu)槿览m(xù)經營的理想創(chuàng)造的新高度和開啟的新篇章。

《中國直銷》：獲得直銷牌照以來，三生做了哪些方面的調整?市場反應如何?

黃金寶： 獲得牌照之后，我們在繼續(xù)做好原有經營模式的基礎上，按部就班地做直銷運作的準備和規(guī)劃，同時我們也在借鑒其他企業(yè)的一些市場遠作方式，找到最適合三生發(fā)展的一條道耀。為此，我們與媒體做了一些交流，在宣傳上加大了力度，在中央電視臺播出了電視廣告，宣導二生的文化理念。我們還邀請了專家舉行健康講理：并根據直銷運作的市場要求調整和完善了服務。此外，我們在人才儲備、產品研發(fā)等方面都做了比較充分的準備。通過這些舉措目前三生在市場上建立起了良好的口碑和一定的知名度。

《中國直銷》：您覺得牌照對開拓公司市場的作用有多大?其作用表現(xiàn)在哪些方面?

黃金寶：目前三生已經拿到了直銷入場券，這對我們今后的發(fā)展是很有利的。坦是，牌照對企業(yè)來說是必須的，但絕非惟一的，只有企業(yè)本身做到規(guī)范、務實、誠信，牌照才會對企業(yè)開拓市場的起到積極、明顯的作用。拿牌將有利于消費名的購買傾向，但是促使消費者最終購買產品，肯定是產品本身給他們帶云的利益，例如健康、美麗，或者是方便、實用。

《中國直銷》：手握直銷牌照猶如利劍在手，但目前還有不少制約條件，2007年三生公司在這些方面將如何突破?

黃金寶：無論是地域限制還是企業(yè)信息披露系統(tǒng)的建立，這些所謂的制約條件的出發(fā)點并不足為了限制企業(yè)的發(fā)展，而是為了使直銷行業(yè)得到更好的更規(guī)范的發(fā)展。獲得牌照的企業(yè)或多或少都受到了地域的限制，因此有人說地域限制成了這些獲牌企業(yè)的緊箍咒，但我覺得應換個角度去看，這使我們可以有更多的精力把現(xiàn)有的區(qū)域市場做好。三生會首先在寧波地區(qū)開展直銷業(yè)務．與此同時，我們也會在其他區(qū)域細化和落實服務網點的建設和各項準備工作，并提出申請，逐步擴大三生的經營地域。

《中國直銷》：公司2007年的主要戰(zhàn)略目標是什么?

黃金寶：2007年是三生第二個五年規(guī)劃“品牌建設期”的第年，我們會繼續(xù)以服務精神推動市場發(fā)展，并從服務、產

品、文化、宣傳等方面全面提升三生的品牌形象。同時，我們還將繼續(xù)豐富我們的產品，將繼續(xù)加大在產品研發(fā)方面的投入，會繼續(xù)向市場推出借鑒和吸收中醫(yī)藥養(yǎng)生文化精髓的健康產品，同時還有三生的日化產品，包括個人護理用品、家居護理用品、化妝品等也將陸續(xù)上市。

《中國直銷》：您覺得三生在直銷市場上最大的優(yōu)勢是什么?

黃金寶：三生最大的優(yōu)勢是我們沒有優(yōu)勢。在和自身比較中我們可以找到自己的長處，但是放在整個市場環(huán)境中來看，別人認為三生的長處還沒有“長”到使我們在市場中脫穎而出的程度 中國直銷市場中有很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，它們的歷史比三生悠久、市場經驗比三生豐富、資金買力比三生雄厚，和它們比較起來三生的資歷尚淺，可以說是沒有優(yōu)勢。但是沒有優(yōu)勢也正是我們最大的優(yōu)勢，認識自己的不足是成長的開始，我們才會有不斷進取的動力，而且我們可以從中借鑒和學習到很多優(yōu)秀的經驗和方法，站在巨人的肩上去尋求企業(yè)的發(fā)展。

《中國直銷》：您認為2007年的中國直銷市場會有哪些發(fā)展變化?三生直銷將如何適應這些發(fā)展變化?

黃金寶：2006年中國直銷的焦點是直銷牌照，而牌照的背后所蘊涵的意義則是合法守法、誠信經營，我相信這也將成為2007年直銷市場上最主要的聲音。未來幾年三生將加快品牌推廠和文化建設，通過產品、服務、市場建設等各方面來建設二生品牌；進行“以健康產業(yè)為中心的多元化發(fā)展”；在拓展國內市場的基礎上，開拓海外市場。

《中國直銷》：目前您在工作中考慮最多的是什么?有沒有感覺到壓力與挑戰(zhàn)?如何應對?

黃金寶：目前考慮最多的是如何踏踏實實地建設市場，具體來說，一是要擴大市場，二是要規(guī)范發(fā)展。2007年開始我們的重心是品牌建設，要增強三生品牌的影響刀，最直接的就是擴大市場份額。但是公司要實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展，在市場擴展上絕對不能冒進，而必須一步一個腳印的規(guī)范發(fā)展。

至于你說的壓力，任何個企業(yè)家肩上不可能沒有壓力，但壓力同時也是一種動力來源。市場有挑戰(zhàn)也有機遇，關鍵是看你怎么去把握它。在當前市場環(huán)境下，我們會不斷根據直銷員和消費看的需求進一步提高服務水平。同時，公司內部管理也將向著更符合政策規(guī)范和市場需求的方向做出改進和調整。

自信來自于優(yōu)秀的管理層

《中國直銷》：您覺得康寶萊公司什么時候可以拿到中國直銷經營許可證?為什么有這種信心?

錢港基：首先，我們理解政府優(yōu)先發(fā)放轉型企業(yè)牌照的做法，同時，我們尊重申請牌照的程享。就申請直銷牌照而言，我們一百在跟國家相關部門進行溝通，按照法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行我們的申請步驟。而政府也對我們的申請進行了正式的批示和回復，我們正針列上面的一些意見進行補充和完善?？偟膩碚f，進行到這步，我們對拿牌非常有信心。

《中國直銷》：康寶萊公司在2007年的主要工作重點是什么，發(fā)展目標是什么?

錢港基：我們的工作重點是規(guī)范市場經營和申請直銷牌照。我們的目標是在這個發(fā)展期里規(guī)范經營隊伍，拓展市場基礎，率先把品牌形象打出去。

《中國直銷》：您一直對康寶萊在中國大陸的發(fā)展充滿了自信，請問這種關于未來發(fā)展的自信來源于康寶萊的哪些方面?

錢港基：對我們來說，管理層好是員工選擇的個重要理由，因此我們的自信首先來自于優(yōu)秀的管理層。我們相信，聰明的老板用聰明的員工，每個人都能夠把宦己份內的事情處理得非常好。因為我們有這樣一個夢幻團隊，因此必然擁有一個很好的前景。就像打牌，我們手上抓了一把王牌，那怎么打都是贏。

其次，我們的產品優(yōu)勢巨大?？祵毴R產品不是一般啦營養(yǎng)補充品，每一種產品都非常專業(yè)和具有針對性。歐洲一直被稱為“直銷沙漠”，世界上很多著名直銷公司在歐洲的業(yè)績都慘淡無比，但是康寶萊在歐洲的的業(yè)績占到了全球業(yè)績的三分之一 。能夠在這樣的發(fā)達地區(qū)獲得成功，說明我們產品早已脫離了低端的競爭范疇。

《中國直銷》：康寶萊公司一旦獲得直銷牌照。公司將有什么樣的市場策略與動作?

錢港基：現(xiàn)在是中國直銷業(yè)一個重要的磨合期，很多公司都不懂該怎么運作，有的甚至辜負了政府給予的牌照。即使獲牌。我們也不會歡天喜地馬上就大展拳腳，而是回到現(xiàn)實，開始認真講究直銷模式上的規(guī)范。就像嬰兒一樣，重要的是走好第一步，先走好就決定以后的發(fā)展順利。當然，這些工作實際上我們早已提前在做，不過只是紙上談兵，到時候會更加具體。牌照真的很重要，管理層好的話，自然可以很好地加以利用。

《中國直銷》：其他大企業(yè)的相繼拿牌對康寶萊的經營有沒有什么影響?

錢港基：我只關心康寶萊的發(fā)展，我們有自己的考慮方式和戰(zhàn)略步驟。當然，我們從來沒有懷疑過像安利這樣公司會拿不到牌照。

《中國直銷》：作為康寶萊新任大中華總裁，你怎么看待康寶萊在大陸、臺灣和香港的發(fā)展和未來?他們目前發(fā)展怎樣，未來有何期待?

錢港基：這是兩種不同的市場，大陸直銷剛剛重新開始，非常具有自己的特點。我們可以把港臺的成熟運作經驗學習好，回來教育自己的員工。同時，大陸直銷的一些新穎經驗也非常值得推廠和交流。

低調換來了信任和穩(wěn)定

《中國直銷》：富迪為什么甘于在中國直銷市場沉寂并等待8年，這個期間富迪都在做什么?

許溢洋：富迪進入中國直銷市場較早，伴隨著中國直銷的發(fā)展也同經歷了以上的各個階段的考驗。與其說富迪沉寂等待8年，不如說是富迪與中國直銷－同探索、成長了8年。雖然富迪在1998年獲準成為十家轉型企業(yè)之一，但公司堅守上海，不跨區(qū)域經營，不走球，雖然經營增長緩惺，但卻樹立了自己的信譽度，搭建了穩(wěn)定發(fā)展的基礎。是得?是失?只能從后面的發(fā)展來驗證了。

《中國直銷》：拿牌后，公司覺得將在2007的發(fā)展中擁有什么樣的優(yōu)勢?

許溢洋：公司拿牌后，面臨更為廣淘的成長空間。富迪作為一個穩(wěn)健成熟的老牌直銷企業(yè)，積累了大量符合中國市場的行業(yè)經驗和國情認知；富迪的經營團隊和業(yè)務培訓骨干從事直銷行業(yè)多年，在擁有豐富行業(yè)經驗的同時，走出了一條專業(yè)與本土化并重的發(fā)展之路；而富迪強大的科研團隊和日趨多元化的產品，為公司產品品質的提升和豐富提供了有力的支持。這些都為富迪在新的年擁有全新的市場空司聚集了綜合性的優(yōu)勢。

《中國直銷》：目前富迪獲批實行直銷的區(qū)域只有上海市部分地區(qū)，那么富迪將怎樣開展自己的直銷運作業(yè)?其他地區(qū)的市場將怎樣來開拓?

許溢洋：對于直銷運作，我們仍然堅持有計劃、有步驟的發(fā)

展，以上海為基礎穩(wěn)步向上海以外地區(qū)發(fā)展，我們首先會挑選各方面環(huán)境較好的適合地區(qū)扎實落實服務網點，然后依據主管部門的有關規(guī)定和政策至下而上申請開展上海以外雀份的業(yè)務。目前有7個省的布點工作已基本完成。

《中國直銷》：您覺得在現(xiàn)行的中國直銷政策下，直銷企業(yè)的發(fā)展有什么難度，企業(yè)要怎樣來克服?

許溢洋：直銷企業(yè)發(fā)展的難度主要叢現(xiàn)在：一是直銷法律法規(guī)及政策條款、細化程麥還欠缺，有些條款可操作性存在一定的難度，企業(yè)在解讀和執(zhí)行時容易產生偏差。一是現(xiàn)在直銷市場良莠不齊，政府監(jiān)菅難度很大，為正規(guī)直銷企業(yè)的發(fā)展帶來了不利的影響。還有就是受不良環(huán)境的影響，民眾塒直銷還有很多的誤解，缺乏正確的認識。

對于以上的問題，企業(yè)應加強與政府的協(xié)調和溝通，更應潔身自好，規(guī)范發(fā)展，誠信經營，為直銷市場健康有序越發(fā)展做出自己的貢獻。要落實以上問題，我們認為應盡快成立行業(yè)協(xié)會，建立企業(yè)之司的共識，再透過協(xié)會的商德約束，爭取各界對行業(yè)的了解與信任，這樣來上述工作匏落實只是時司的問題。

《中國直銷》：今后，沉寂了多年的富迪將憑什么倆與其他直銷巨頭競爭，以分美中國直銷的未來?

許溢洋：富迪從沒有沉寂過! 富迪只是堅持穩(wěn)步低調的發(fā)展。中國的直銷市場很大，消費者有著各種不同的需求，一個穩(wěn)健的、踏實的、誠信的、有實力的公司，隨著中國消費市場的日益成熟，中國政策的日益開放，我們相信只要我們堅持依法、誠信經營，一定會在中國直銷領域里再創(chuàng)輝煌!

選擇因為民族品牌面臨機遇

《中國直銷》：在過去20年的職業(yè)生涯中，您一直在外企工作，現(xiàn)在為什么會選擇健康元這家民營企業(yè)?

莫秀菱：在中國加入WTO直銷市場逐漸開放的形勢下，民族品牌和企業(yè)將面臨很大的機遇。我有一個很強烈的愿望是用自己16年在國外公司的經歷和所掌握的經驗幫助一家民族企業(yè)成為中國的標桿企業(yè)。而健康元不但擁有知名品牌，同時是家信譽很好的、有很強研發(fā)和生產能力的企業(yè)。更重要的是朱保國先生是位很有眼光、魄刀和正直、誠信的民營企業(yè)家，他要把企業(yè)做強做大的決心和對直銷的堅定信心讓我很佩服，很感動!

《中國直銷》：健康元日用保健品公司未來的經營模式及發(fā)展規(guī)劃是怎樣?

莫秀菱：健康元在傳統(tǒng)經營方面有很成功的經驗，擁有強大的品牌影響力和顧客群。日用保健品公司會在這個基礎上啟動業(yè)務，借鑒國際直銷的成功激勵機制，尋求一種合法的但是獨創(chuàng)的模式，我們在營銷手段上也會有創(chuàng)新，給予忠實顧客更多的優(yōu)惠和產品以外的附加值，把一部分原本投放在傳統(tǒng)廣告的費用，用于鼓勵有一定產品體驗的顧客去宣傳品牌和推廣產品。公司將支持經銷商建立健康體驗甲心及服務網點，使顧客就近享受更多貼心服務。我們的目標是創(chuàng)立中國頂尖的以女性為核心的保健品直銷公司。

《中國直銷》：您在管理上有什么獨特的經驗和策略?

莫秀菱：首先要根據企業(yè)的使命愿景，建設以人為本的文化，并配以行之有效的業(yè)績管理系統(tǒng)，建立以產品和服務為導向的培訓系統(tǒng)，引導銷售隊伍著眼于長遠目標建立扎實的業(yè)務基拙，利用一切機會激發(fā)每個人的夢想和發(fā)揮每個人的潛能，幫助每個人在這個事業(yè)平臺里，實現(xiàn)最大的人生價值，在推進業(yè)務的同時，給員工搭建一個學習成長的平臺，為每個員工制定個人發(fā)展計劃并提供在職培訓和輔導。我認為只有建立在員工和銷售隊伍的成長的基礎上，企業(yè)才能長期的發(fā)展。

《中國直銷》：您怎樣平衡公司與經銷商的利益關系?

莫秀菱：職業(yè)經理人是公司與經銷商的橋梁和紐帶，在利益面前尋找企業(yè)與經銷商的利益平衡點是職業(yè)經理人的責任，促使公司和經銷商雙贏并共同發(fā)展是職業(yè)經理人的使命。凡事應站在兩個角度去思考才能保證決策的正確性，同時也要引導經銷商站在企業(yè)的角度看問題，建立企業(yè)與經銷商積極的伙伴關系是達到雙贏的重要策略。

《中國直銷》：您對未來有何發(fā)展規(guī)劃?

我未來的發(fā)展規(guī)劃是成為直銷行業(yè)的專家，為有信譽的直銷企業(yè)尤其是中國的企業(yè)提供咨詢并培養(yǎng)人才為更多的人提供成就自我的機會，為中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展貢獻自己的力量，從而實現(xiàn)自己人生的最大價值。

自律因為高標準的要求

《中國直銷》：2006年即將結束，您認為金士力佳友在這一年取得了哪些成績?

葉軍：在年初時，我們曾經給金士刀佳友制定了明確的戰(zhàn)略重點――建立規(guī)范有刀的直銷運營系統(tǒng)。通過這一年不斷的努刀，我們組建起了支富有創(chuàng)新精神、協(xié)作精神的、年輕的跨國合作團隊；同時，我們在06年10月獲得了國家商務部頒發(fā)的直銷經營許可證；最后，我們完成了電算化系統(tǒng)的開發(fā)工作。我們這樣努力的投入和準備，就是希望金士力佳友能夠以一個艦范、專業(yè)的形象出現(xiàn)在大家面前。

《中國直銷》：作為一家中外合資企業(yè)，金士力佳友如何有機地把雙方的優(yōu)勢結合和發(fā)揮?

葉軍：金土力佳友是一家中方控股的合資企業(yè)，中醫(yī)養(yǎng)生文化是金士力佳友健康產業(yè)的基礎。我們希望依托母公司天士力集團在中國現(xiàn)代中藥領域的優(yōu)勢，在保健食品領域同樣有所創(chuàng)新，將健康的理念和健康的產品更好的傳播出去。另一方面，通過吸收借鑒國外高尖端的生物技術和先進的經營管理經驗，我們希望金士力佳友，在這個日益規(guī)范的良好市場環(huán)境下，能夠發(fā)展成中國直銷行業(yè)中個非常有創(chuàng)新力和競爭力的企業(yè)。

《中國直銷》：請問為什么公司在拿牌前后沒有啟動市場?基于什么考慮?

葉軍：確實我們直到取得直銷牌照之前沒有開展任何形式的經營活動，雖然股東會蒙受些損失，但是我們就是要用實際行動采證明，金士力佳友是一家高標準的規(guī)范企業(yè)。我們的首要任務是自律。目前，金士力佳友已經完成了天津17個區(qū)縣服務網點的申報，并得到了相關部門的核準。待商務部核查備案后，就可以啟動天津市場，開展相關業(yè)務了。

《中國直銷》：金士力佳友2007年的主要戰(zhàn)略目標是什么?有何規(guī)劃?將重點在哪些方面著力?

篇（8）

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1672-5727（2012）06-0027-02

與本科院校不同，高職教育更加注重社會服務性，以培養(yǎng)高技能應用型人才為目標。課堂教學是培養(yǎng)專業(yè)技能、提升職業(yè)素養(yǎng)的基礎環(huán)節(jié)，隨著教育理念的提升和現(xiàn)代教育技術的應用，教師如何創(chuàng)新教育理念，適應學生學習的需求，如何提高課堂教學的有效性已成為教學改革面臨的重要任務。衛(wèi)嶸、于作巖從管理的角度出發(fā)，通過分析課堂管理的現(xiàn)狀，找出存在的主要問題并提出有效課堂教學的對策；周立剛以問卷的形式系統(tǒng)分析了有效課堂教學中的師生關系，給出了理論建議。研究發(fā)現(xiàn)，學者多關注課堂教學的某一個側面，且注重理論探索，缺乏系統(tǒng)的實踐分析。周俊《關于五年制高職專業(yè)技能課有效課堂教學的實踐研究》從理論與實踐兩個方面對烹飪工藝與營養(yǎng)專業(yè)技能課有效課堂教學進行了系統(tǒng)的實踐研究，成果較為顯著。藥學類專業(yè)背景及課堂教學方式與烹飪類專業(yè)相差較大，實踐性的系統(tǒng)研究仍較缺乏。筆者結合藥學類專業(yè)特色和課堂教學特點，立足教學實踐，從前期準備、實施過程、評價與反饋三個方面系統(tǒng)探討了藥學類專業(yè)有效課堂的構建與實施。

前期準備

藥學類專業(yè)課程的學習多建立在對行業(yè)充分認識的基礎上，通過帶領學生參加全國制藥機械博覽會，參觀中國醫(yī)藥城、揚子江藥業(yè)、正大天晴藥業(yè)、德源藥業(yè)等企業(yè)項目，使學生對行業(yè)有了充分的了解和認識，以“藥物制劑技術”和“現(xiàn)代生物制藥技術”兩門課程為試點，開展了有效教學活動。

學情分析采用“家庭及社會背景調研”和“個性測評”兩套問卷分別對90名學生進行了調查。家庭及社會背景調研結果表明，15%的學生處于單親家庭，性格較為怪癖，成為有效教學重點關注對象；41%的學生家庭社會關系與醫(yī)藥行業(yè)有關，他們從小已經開始接受醫(yī)藥相關文化的熏陶，這部分學生將成為有效教學的中堅力量。個性測評結果顯示，67%的學生性格張揚，善于表現(xiàn)，愿意接受新事物，這與高職學校的生源結構相吻合，他們?yōu)榛钴S課堂氣氛奠定了基礎。

課堂考察與新教材選取通過一學期的課堂教學，發(fā)現(xiàn)學生對實際操作演練和知識的系統(tǒng)化鞏固與競答有參與的積極性，因此，在第二學期的教學中，筆者果斷選取了“十一五”規(guī)劃的最新教材，并對教學內容進行了適當調整，彌補了舊版教材的不足，教學效果取得了明顯改善。

課堂有效性調研教師是課堂的引導者，學生是課堂的主體，學生如何發(fā)揮自身的主體地位，關鍵在于教師的合理引導。高職學生大多自學能力有限，課堂教學應盡量將復雜問題簡單化。教師的表情、言語、動作等對課堂教學至關重要。經過調研，教師的以下行為對有效教學有所幫助：（1）儀表端正，舉止大方，言語清晰，用詞準確。（2）課堂教學理論結合實際，從實際中探討理論知識。（3）注重課堂的平等性，關注學生的思維、學習能力。（4）充分準備，保持較好的連貫性，突出重點。（5）豐富的肢體語言，保持課堂和諧、活躍、幽默的氣氛。（6）關注學生前途，明確課堂知識、能力和情感目標。

實施過程

創(chuàng)新課堂教學模式隨著課堂教學理念的更新，發(fā)揮學生課堂的主體地位是有效教學的核心。藥學類專業(yè)課程重在培養(yǎng)學生職業(yè)意識、動手能力、知識概括與總結能力、再學習能力等，課程采用滾動學習法教學，充分發(fā)揮學生的主觀能動性（見圖1）。以現(xiàn)代生物制藥技術課程中發(fā)酵工程制藥技術章節(jié)的學習為例，通過前面知識的總結評價結合本章節(jié)的特點提出學習任務（由課代表、組長協(xié)同完成）；分小組學習探索基本概念，進而了解發(fā)酵工藝一般過程；通過發(fā)酵實戰(zhàn)和產物純化鑒定實驗培養(yǎng)技能并鞏固理論知識；以小組匯報演講的方式提高其總結、概括和溝通能力；最后由教師對本次滾動學習過程進行歸納；學生共同參與評價，取長補短，順勢引入下一任務。課程的學習不僅在校內完成，更需要拓展視野，將學生帶進制藥企業(yè)，接觸先進的設備，更新傳統(tǒng)理念，和廠家面對面溝通，增長見識，增強膽識，刺激形成競爭和再學習意識。

學生說課程說課程通常是對專業(yè)帶頭人和任課教師作的要求，通過對課程的總體分析，使教師明確課程在專業(yè)體系中的地位，并能夠總體把握課程的教學內容與方法。在有效教學的實踐過程中，舉辦學生說課程演講比賽。通過搜集資料、整理課堂記錄、調研制藥企業(yè)，從課程與專業(yè)的聯(lián)系、課程適應的崗位、課程內容與崗位操作的聯(lián)系、我理想中的有效課堂四個方面進行闡述；在系統(tǒng)概括并掌握課程精髓的同時，加深了對專業(yè)的認識，有利于專業(yè)技能課程有效教學的普遍開展。

游戲在課堂教學中的應用傳統(tǒng)觀念認為游戲對學習過程有著負面影響而為人們所芥蒂。課程改革進程中不少研究者重新將游戲搬入課堂，旨在充分發(fā)揮游戲在激發(fā)興趣方面的優(yōu)勢。袁丹、周日選等在英語教學過程中做了嘗試，取得了顯著的效果。但目前游戲在教學過程中的應用多集中于英語、體育等基礎課程，專業(yè)技能課教學中未見相關研究。筆者大膽嘗試將游戲帶入專業(yè)技能課堂。經過篩選，“開心辭典”式的競答游戲效果較好。在課堂教學（或章節(jié)總結匯報演講）過程中，留出一定的游戲時間，對本環(huán)節(jié)（或本章節(jié)）的學習內容進行檢驗競答。競答游戲分三個級別，基本題、提高題和冒險題，以小組為單位推薦三名同學完成游戲，組員可協(xié)助補充。題目內容涉及三大類，制藥衛(wèi)生、基本理論和生產實踐技能。通過課堂游戲，充分調動了學生的學習積極性和對知識的掌握，激發(fā)了競爭意識，并學會如何更好地進行團隊合作。

評價與反饋

評價課堂教學是否有效，關鍵在于學生對課堂教學的參與程度和對知識的掌握程度，學生評價是有效課堂的評價主體。在課堂教學過程中，定期對學生的學習情況以問卷的形式進行調查，對調查結果進行總結分析。

有效課堂的構建必須符合專業(yè)教學特點和行業(yè)發(fā)展趨勢，且符合學校規(guī)章制度要求，引入同行評價必不可少。教學過程中定期邀請行業(yè)、企業(yè)、督導、教師參與聽課、評課，并形成書面材料，對課堂教學進行及時調整。

反饋評價是有效教學的手段，有效教學的落實在于總結分析評價結果形成反饋，對教學過程進行調整。通過反饋，可以掌握學生不同時期的不同心理與需求，了解行業(yè)的發(fā)展方向，見聞最新的教學方法和理念，適當調整與補充教學方法與內容，保持課堂教學的活力，讓學生充分感受到其課堂的主體地位。

結語

在對高職藥學類專業(yè)技能課有效教學實踐研究過程中，發(fā)現(xiàn)充分的前期準備有利于明確課改目標，通過學情分析掌握學生的性格及家庭社會背景，為組織有效課堂奠定基礎；大膽采用新教材更加符合行業(yè)發(fā)展趨勢，優(yōu)化知識結構；調研教師行為對課堂有效性的影響，能夠有效發(fā)揮教師課堂引導者的作用。實施過程中創(chuàng)新教學模式，采用滾動學習法增長學生見識，增強膽識，刺激形成競爭和再學習意識；開展學生說課程比賽，系統(tǒng)概括并掌握課程精髓的同時，加深學生對專業(yè)的認識，有利于專業(yè)技能課有效教學的普遍開展；大膽引入競答游戲，內容涉及面廣泛，可充分調動學生學習積極性和對知識的欲望，激發(fā)了競爭意識，并學會如何更好地進行團隊合作。評價與反饋可避免閉門造車，有效把握教學效果，及時調整教學過程，保持課堂教學的活力。

參考文獻：

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篇（9）

中圖分類號：G642.0文獻標識碼：A文章編號：1672-1578（2017）11-0032-02

古代漢語是漢語言文學專業(yè)的一門專業(yè)基礎核心課程，該課程通過對語音、漢字、詞匯、語法、修辭、古書的注解等方面的知識和理論的系統(tǒng)講授，使學生具備扎實的漢語言表達能力、文言文閱讀能力、一定的科研能力；同時，通過該課程的學習，學生也可以了解中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和知識，增強學生的語言文化素養(yǎng)?；谝陨吓囵B(yǎng)目標，古代漢語課程的講授應以學生的實踐能力和應用能力的培養(yǎng)為主，但是與此相反，古代漢語課程一直沿襲著傳統(tǒng)的教學模式、授課方法和考核方式，教學效果不如人意，要打破這種局面，真正使古代漢語課堂活起來，讓學生主動參與到古代漢語的學習中來，在學習和探究之中不斷提高自己的實踐能力應用能力，古代漢語課程教師必須緊跟時代潮流，改變傳統(tǒng)的教學模式，研究現(xiàn)代大學生的心理特點和接受模式，才能達到較好的教學效果。

筆者所在的學院是河南省第二批示范型應用技術類人才高校，學校自辦學以來在人才培養(yǎng)、課程設置、教學改革等方面一直引導和鼓勵教師采用先進的教學理念進行課堂教學改革，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和應用能力為首要目標。古代漢語課程是我校漢語言文學（創(chuàng)意寫作）開設的一門專業(yè)基礎課，筆者在教學過程中不斷進行改革和探索，近年來，筆者結合學校的應用型人才培養(yǎng)定位，在翻轉課堂等新的教學理念的引導下對對古代漢語課程教學進行了大膽的探索和嘗試：

1教學內容的改革與探索

應用型漢語言文學本科專業(yè)（創(chuàng)意寫作）人才的培養(yǎng)目標與傳統(tǒng)的漢語言文學本科專業(yè)的人才培養(yǎng)目標有較大差異，傳統(tǒng)的漢語言文學本科專業(yè)側重于培養(yǎng)學生的語言分析能力和一定的研究能力，學生畢業(yè)之后或從事中文教育工作，或從事相關的科研工作，故在課程設置和內容選擇上更注重學術性和研究性；而應用型漢語言文學專業(yè)（創(chuàng)意寫作）側重于培養(yǎng)具備突出的創(chuàng)意寫作能力和新媒體應用能力的應用型人才，學生畢業(yè)之后能夠從事文化宣傳或創(chuàng)意策劃與寫作等有關的工作，故在課程設置上更加注重應用性和實踐性。作為創(chuàng)意寫作方向的專業(yè)基礎核心課程之一的古代漢語課程，其教學內容也必須減少學術性、研究性的內容，降低內容的難度，注重學生實踐能力的培養(yǎng)，由于專業(yè)課程設置的需要，古代漢語課程總課時被壓縮至80課時（兩個學期），因此，古代漢語課程必須重新調整授課內容，適當降低課程的難度，調整理論內容的比重，適當增加實踐環(huán)節(jié)的比重。

漢字部分：重點講解漢字“六書”、古今用字、漢字形體的演變三塊內容，側重培養(yǎng)學生分析漢字的能力；兼及漢字文化分析和介紹，使學生了解漢字文化內涵。

詞匯部分：重點講解古今詞義的異同、本義與引申義、同義詞，引導學生正確分析古代漢語的詞義，理解古今詞義之間的發(fā)展與傳承。

語法部分：重點講解詞類活用、判斷句、被動句、賓語前置句，幫助學生梳理古代漢語的基本語法現(xiàn)象，提高語言分析能力和閱讀能力。

修辭部分：重點介紹合敘、連文、變文、倒文、委婉等古代漢語獨有的辭格，提高學生欣賞古代語言的能力。

音韻部分：簡單梳理古今語音演變的脈絡，使學生了解古今語音的繼承與發(fā)展；介紹古代的詩律，提升其分析古代詩歌的能力。

訓詁部分：簡單介紹古書注解的內容、方式和方法，使學生簡單了解古書注解的作用及意義。

2教學模式的改革與探索

“所謂翻轉課堂，又稱‘顛倒課堂’‘反向教學’，是通過對知識傳授與知識內化的顛倒安排，改變傳統(tǒng)教學中的師生角色并對課堂時間進行重新規(guī)劃的新型教學模式?！盵1]這種模式特點在于，教師不用在課堂上講授知識和理論，而是把講授內容提前發(fā)放給學生課下觀看，教師可以充分利用課堂時間引導學生對知識進行進一步的探究，解答學生在探究過程中遇到的問題和困惑，這樣可以督促學生主動思考和學習，通過課堂討論和提問獲得對知識的深層次的認知。筆者認為，對漢語言文學專業(yè)的學生來說，實施翻轉課堂教學是必要的和可行的：

其一，可以解決課時嚴重不足的窘境。古代漢語課程難度較大，教師在較短的課時內，一味采用單向講授的方式，會使部分學生無法跟上，導致學生產生畏難情緒，影響課堂學習效果。如果采用翻轉課堂教學模式，教師可以把部分課程內容拍攝成微視頻，對難點進行重點講解和分析，學生在課下可以反復學習，教師通過線上、線下的輔導和課堂上的答疑，“翻轉課堂極大地提高了學生學習內容的留存率，使學生加深對所學知識的認識，提高了學習效果?！盵2]教師可以把一些難度較低的內容的教學資料、參考資料和練習等上傳至云課堂和微助教等平臺，學生課下自學即可，這樣可以大大節(jié)省教師的授課時間，解決了課時不足的問題。

其二，能夠營造生動的學習氛圍。古代漢語課程如果采用單純的課堂授課形式，課堂氣氛死氣沉沉，不能調動學生的積極性，大學生玩手機現(xiàn)象嚴重的根本原因之一就是教師的教學模式及方法單一，課堂枯燥乏味。翻轉課堂的實施使學生參與到教與學的環(huán)節(jié)中來，增加了課堂的互動環(huán)節(jié)，能夠營造出良好的學習氛圍；在微視頻中，教師把傳統(tǒng)的呆板的知識點變成了生動形象的微視頻，容易激發(fā)學生的學習興趣。教師從課堂走進了ppt，學生在學習的時候，仍然可以感受到教師的獨特的人格魅力，避免了傳統(tǒng)視頻給人的距離感。

其三，能夠提高學生的學習主動性。漢語言文學專業(yè)的學生在學習方面有較強的求知欲和學習的自覺性，在課下有一定的自主完成新的學習內容的能力，并能思考自己對問題存在的困難和疑問。在課堂上能與教師積極的互動和交流參與程度較高，能夠保證教學的順利進行。

但是并非古代漢語課程的所有內容都適合用翻轉課堂，翻轉課堂適用于課程難度一般的教學內容，學生通過觀看視頻和自學材料基本能夠掌握和了解所學內容。例如，音韻部分的內容難度較大，不適用翻轉課堂，而漢字部分可以采用，例如漢字形體的演變一節(jié)：教師可以制作一段20分鐘左右的微課，簡單介紹本課程的學習目標、重點難點，講解漢字演變的基本過程，讓學生在課下觀看。教師可以在微信平臺上給學生預留問題和輔助學習材料，讓學生在觀看的同時進行深入的思考和探索，教師隨時在線上進行了解，總結和歸納學生在學習過程中遇到的問題和困惑；課堂上教師通過組織學生發(fā)言、討論，最點評和總結。

這種教學模式對教師有較高的要求：首先，要求拍攝出高質量的微視頻。教師要充分設計好微視頻的內容，對教學目標、教學要求、教學內容有準確的把握和生動形象的展示，而非簡單的課堂情景的再現(xiàn)；其次，要求教師對教學內容有充分的理解和認識，要對課堂研討中出現(xiàn)的問題進行充分的預設，對課堂有較強的掌控能力，能夠隨時將課堂討論拉回主題，同時也需要學生能夠高度配合教師的要求；第三，要有完善的監(jiān)督與評價措施。學習不能全靠學生的自覺，適當的激勵和督促也是提高學習效果的一個必要手段。為保證翻轉課堂的教學效果，教師需要建立一套較為完善的監(jiān)控和評價措施，對學生線上線下的學習狀況進行監(jiān)督和測評。

3教學方法的改革與探索

在翻轉課堂的理念下，古代漢語的課堂不再是教師一人的天下，教師可以將課堂教給學生，給學生事先布置一些任務，讓學生在課下充分準備之后，分組以ppt的形式進行公開匯報或陳述，師生可以針對所講內容進行提問，教師最后進行總結。例如《鞌之戰(zhàn)》一文，文章出自《左傳》，語言簡潔凝練，人物形象生動，且有豐富的古代文化知識教師可以安排學生疏通文選文意，在疏通全文的基礎上，運用所學的通論知識和理論，分析文章中的文字、詞匯、語法、修辭等現(xiàn)象，進而分析文章中出現(xiàn)的古代文化現(xiàn)象（古代戰(zhàn)爭文化、古代姓氏文化、交際文化）。教師可安排學生講授1個學時（講授內容由師生共同協(xié)商），討論30分鐘，小結15分鐘。在授課的過程中，參與陳述的學生、聽課的學生不同程度地被調動起了學習的積極性，共同討論，共同分析，課堂效果明顯與以往不同。

創(chuàng)意寫作方向開設的課程大多有劇本寫作、小說寫作等，教師可以引導學生發(fā)揮創(chuàng)意寫作方向的特長，把情節(jié)生動的文章改變成電影或話劇劇本，由教師提前布置給學生，要求學生以小組形式完成，教師進行審核，審核成功的劇本甚至可以利用學院編導專業(yè)的優(yōu)勢，將劇本拍攝成視頻，此舉不但極大地激發(fā)了學生的豐富的想象力，而且也促使學生積極查找文獻資料，鍛煉了學生的語言分析能力、語言表達能力、寫作能力，較好地體現(xiàn)了創(chuàng)意寫作方向的培養(yǎng)目標。

4考核方式的改革與探索

古代漢語課程的考核往往是期末閉卷考試為主，試卷內容大體是一些死記硬背的內容，于是，“學生形成了‘考試背筆記、考后全忘記’的學習弊病，這樣的考核方式無益于能力的提

升”[3]。要真正考查學生的學習效果和教師的教學效果，古代漢語課程的考核方式也必須注重在學習過程中進行考核和評價，而不是單一的閉卷考試形式，只有如此，才能不斷發(fā)現(xiàn)學生學習過程中出現(xiàn)的問題，也才能促使學生自發(fā)學習，也才能真正考查教與學的真正效果。

4.1過程性考核

過程性考核也可以理解為形成性評價，即教師通過課堂提問、全班討論、小組交流、階段測驗等形式，過程性考核將教學和學習融為一個整體，能夠動態(tài)地掌握學生的學生狀態(tài)和學習效果，并及時反饋出師生教與學存在的問題，一方面讓學生體會到學習的成就感，讓老師了解教學的效果，另一方面也促使教學雙方進行及時的調整和改進。結合上述教學模式和教學方法的改變，古代漢語平時成績的設定可以分為課堂測試、課后作業(yè)、實踐環(huán)節(jié)、課堂表現(xiàn)（全班討論、小組交流）等環(huán)節(jié)進行考核和評價。

4.2終結性考核

“期末考試作為一種主要的評價手段，一方面能夠檢驗學生知識記憶程度、貫通運用程度、評價創(chuàng)新程度，讓學生了解自己在學習中的成功與失??；另一方面也是促進教學改進的有效方式”[4]。對于我院學生而言，期末考試要在測試學生對基本知識和理論掌握程度的基礎上，考查學生綜合運用所學知識和理論的能力，簡而言之，也就是學生的文言文閱讀能力和表達能力，因此，試卷中體現(xiàn)綜合知識和能力的比重應戰(zhàn)40%—50%左右，體現(xiàn)基礎知識和理論的比重占50%—60%左右。

在應用型本科的古代漢語教學中，我們應改變觀念，以應用型人才培養(yǎng)為目標，以市場需求為導向，注重學生實踐能力和應用能力的培養(yǎng)，不斷提升學生的綜合素質，提高學生的專業(yè)技能，為學生今后的良性發(fā)展打下堅實的基礎。

參考文獻： 

[1] 張金磊，王穎，張寶輝.翻轉課堂教學模式研究[J].遠程教育雜志.2012（4）：46-51. 

[2] 周桂桐，張志國.中醫(yī)藥課堂教學設計[M]：北京.中國中醫(yī)藥出版社，2016：228. 

篇（10）

優(yōu)秀表彰大會領導致辭1各位同事，大家下午好!

剛才，部門經理們做了本部門20年上半年的工作總結，各部門的員工在經理的帶領下，在市場不景氣，競爭對手不斷增加的情況下，做了大量的工作，取得了1403萬的總營收，首先要感謝第二季度優(yōu)秀員工對新百金鷹國際酒店做出的奉獻，更要感謝酒店全體員工平時在平凡的崗位上辛苦地、任勞任怨地為酒店做出的貢獻，如保安人員這么熱的天氣一直在室外工作，工程人員隨時要趕赴現(xiàn)場解決問題，餐飲的洗碗和廚房打荷的大姐們，還有客房清掃和PA的大姐們，日復一日，年復一年做的都是簡單的、勞累的、重復的勞動，工資也是不高的，但是他們對工作的熱愛，對客人的熱情禮貌和笑臉問候，確實是我們一線年輕服務員所缺少的，是要向他們學習的。在這里我代表總經理室：向你們和所有默默奉獻的員工表示衷心的感謝。

今年我們酒店是服務品質提升年，是我們全體人員都要牢記并付諸于行動的一年，不管今后哪個管理公司來接管，對客人的熱情服務和對服務品質的提升都是不會變的，請大家切記，并自覺地貫徹到我們每個人的實際行動中去，因為我們是服務行業(yè)，是人與人高接觸的行業(yè)，任務就是服務，服務再服務。許多時候，我們的服務人員都是在單獨作戰(zhàn)的，沒有主管和經理在你身邊，你就代表酒店或者說是酒店的代表，所以你必須有愛心，自覺地愛你的顧客，就像我們的管理干部愛我們的員工一樣，只有這樣“愛”的良性循環(huán)，才是我們做酒店業(yè)的最佳境界，只有這樣酒店才能越辦越紅火。

告訴大家一個好消息，經過全體員工在服務品質提升年上半年的努力，使酒店客人網上評分上升了0.1分，現(xiàn)在是4.6分，這0.1分來之不易，要近3000位客人給5分的好評，才能上升0.1分。在此，我再次向全體員工表示深深的謝意!

同志們，從6月12日，金鷹管理公司五年的管理合同到期了，當天傅董事長就來店做了三條指示：第一是管理隊伍要穩(wěn)定;第二是業(yè)務要照常開展：第三是要確保安全無事故!這三條我們都做到了，8月2日酒店在全體員工的努力下還創(chuàng)出日進20萬元的今年最高營收記錄。

幾個月前郝金鳳由于電梯失控發(fā)生了事故，大家都非常關心，并獻出了愛心，共計1萬5千多元，當王總、査總代表大家把錢交給郝金鳳母親手中時，郝金鳳的媽媽對郝金鳳說：“你碰到這種事是不幸的，但是你碰到了這么好的單位，這么好的領導，還是很幸運的”，在此我代表總經理室對大家的愛心表示感謝!我們總辦也非常關心她，找院長、請醫(yī)生、轉醫(yī)院、每天送飯菜送湯，人力資源部和餐飲部做了大量的工作。請大家放心，我們是不會放棄任何一位員工的，可喜的是，她身體做了手術后，在向好的方向發(fā)展，上個月已轉入到康復醫(yī)院進行康復治療，目前已經能坐起來了，請大家放心。

最近大家都知道萬達酒店在招人，酒店也有人想去，因為工資高，大家想想工資高，他的要求更高，肖蓓不是跳到希爾頓也只干了不到半年就走了，萬達集團更是個土豪，要求更怪更高，一般人去是受不了他們的壓力的，他們陳總，開業(yè)后就要回南京他也不想在蕪湖干了，就是他們的總裁陳爾俊原來也是金陵飯店去的，年薪幾百萬，目前也想離開萬達，大家想清楚再跳槽，按我的眼光看，我們酒店能到萬達去干活的人，沒有幾個。所以有句歌詞寫的不錯“外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈?！睘榱舜蠹揖频曷殬I(yè)生涯更長遠的發(fā)展，請注意安全，不要亂跳。

同志們，時間過的很快，一轉眼半年又過去了，我們要繼續(xù)努力，抓住第三季度的最后一個月。營銷部要把握住時機，做好下半年的大營銷計劃，把失去的時間和客源再奪回來，而我們在店的每位員工，要把營銷部請來的每位客人都要接待好，使頭回客變成回頭客，回頭客變成忠實顧客，這也是我們的共同愿望，請大家相信，我們的明天一定會更美好!謝謝大家!

優(yōu)秀表彰大會領導致辭2同志們：大家好!

在這喜慶祥和，辭舊迎新之際，我們召開20年度總結表彰大會，大張旗鼓的樹立典型、表彰先進，目的就是要通過鼓勵先進這種形式，全面動員員工積極投入到企業(yè)的經營中來，加快推進公司發(fā)展的進程，為實現(xiàn)更美好的明天而努力奮斗。

今天的表彰大會，是我們在取得20年度工作成績的基礎上召開的，公司所有的進步和成績的取得，是全體員工共同努力的結果，是在今天受表彰的先進模范帶領下取得的結果。在此，我代表集團向受到表彰的先進集體和先進個人表示衷心的祝賀和最誠摯的敬意!對過去一年里為新業(yè)集團辛勤工作的全體員工表示最衷心的感謝。

20年是極不平凡的一年，我們遇到的困難、挫折比預想的要多，要難，前進的道路充滿艱辛和困難，成績來之不易，但是一年來我們新業(yè)集團的團隊戰(zhàn)斗力并沒有減弱，各項工作積極發(fā)展，這是全公司上下團結拼搏，苦干實干的結果。今天大會表彰的先進集體和員工就是員工隊伍中的優(yōu)秀代表。他們在各自的工作崗位上充分展示了自己的才華，以實際行動和顯著的工作業(yè)績，展示敢想，敢干，敢闖的敬業(yè)精神和甘于奉獻的崇高品質。

20年涌現(xiàn)出了四名優(yōu)秀員工，他們中有工作兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍始終把集團公司利益放在第一位的財務部會計的何潔同志;有不辭勞苦，加班加點，勇挑重擔的鼎宏公司投標部經理王平同志;有在艱苦、平凡保潔崗位上，以主人翁姿態(tài)，腳踏實地，默默無聞奉獻著自己的光和熱的文體公司保潔員楊華香同志;有不計較個人得失，甘于奉獻，不斷自我學習，敢于爭先的河西管理處商管部領班李遠艦同志。

20年的工作中涌現(xiàn)了_勤奮工作、無私奉獻的"新業(yè)之星"。物業(yè)公司副總經理兼潤花園管理處主任熊莉莉同志。她勇于開拓，大膽管理，廉潔從政，雷厲風行，處處起模范帶頭作用。特別是20年下半年來到潤花園管理處后，工作成績顯著;金源房產公司的工程師徐岳斌同志。他一心撲在工作上，踏實務實，不斷學習，不斷創(chuàng)新，輕重緩急妥善處置，為工程進度的完成和質量的保證立下了汗馬功勞;新業(yè)文體公司救生員陳思建同志。他工作認真扎實，任勞任怨，為了公司利益，不怕臟不怕累，堅持救死扶傷的道德準則，為公司贏得了良好的口碑，也給其他員工樹立了好榜樣。

20年還涌現(xiàn)了兩個先進團隊，以劉南洋、姚正祥為首的新業(yè)文體公司救生班組，在營運部的統(tǒng)一管理下，團結一致，客服各種困難，保持旺盛的精力，敏銳的眼光;用冷靜的頭腦，正確的施救方法，不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力為文體公司經營目標的完成起到了關鍵作用;新業(yè)置業(yè)公司潤花園小區(qū)保潔人員，20年來在工作量大，員工長期缺編的情況下，充分發(fā)揮團隊合作精神和主人翁精神，不怕苦不怕累，突擊清理垃圾，使整個小區(qū)環(huán)境狀況得到大大改善，得到業(yè)主的一致贊揚，是全體員工學習的榜樣。在此，我再次向受到表彰的團隊和個人表示祝賀。希望獲得榮譽的團隊和個人，要始終如一的保持謙虛謹慎和開拓進取的精神，戒驕戒躁，再接再厲，在更高層次上不斷超越自我，更好的發(fā)揮先鋒模范的作用，以更加昂揚的姿態(tài)，投身到干事創(chuàng)業(yè)的建設中來，創(chuàng)出新成績。

"路漫漫其修遠"，我們任重而道遠。20年是我們公司發(fā)展的關鍵一年，也是我們在經營結構上實行轉變的一年。希望公司的全體員工干和部，向20年度先進集體和先進個人學習。學習他們勇于創(chuàng)新的工作精神，學習他們不怕困難的奮斗精神，學習他們踏實勤勉的工實干精神。以"團結務實，精益求精"為指導思想，以"挖掘效益，控制成本"為手段，認清形勢，堅定信心，心往一處想，勁往一處使，為公司的發(fā)展而努力工作。

伴隨著新年的鐘聲，20年新征程奮斗的號角已經吹響，讓我們共同攜起手來，共同創(chuàng)建新業(yè)集團美好的明天。最后，在這辭舊迎新時刻，再次接受我最真誠的感謝和問候祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意。

優(yōu)秀表彰大會領導致辭3同志們：

春節(jié)剛過，鎮(zhèn)黨委召開這次大會，主要是回顧總結我鎮(zhèn)年總體工作，交流經驗，表彰先進，進一步分析形勢，部署今年工作任務。這次會議，即是一次工作總結表彰會，也是一次動員和激勵全鎮(zhèn)廣大黨員群眾進一步解放思想，凝聚力量，干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展，推動全鎮(zhèn)_文明建設再上新臺階、再創(chuàng)新業(yè)績的動員會。下面，我根據鎮(zhèn)黨委政府研究的意見重點講四個方面的問題。

一、認真總結經驗，充分肯定成績，堅定搞好年工作的信心和決心。

年全鎮(zhèn)上下認真貫徹落實縣委縣政府的各項指示精神，堅持以“_代表”重要思想為指導，按照鎮(zhèn)黨委政府確立的工作指導思想和工作任務目標，不斷解放思想，自我加壓，求真務實，苦干實干，圍繞建設“經濟強鎮(zhèn)”這一目標，強化基層班子和干部隊伍建設，狠抓農業(yè)結構調整、民營經濟、城鎮(zhèn)建設和社會穩(wěn)定工作。全鎮(zhèn)政治穩(wěn)定、社會安定、經濟發(fā)展、事業(yè)進步，呈現(xiàn)出穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好勢頭。年，全鎮(zhèn)工農業(yè)總產值達億元，其中工業(yè)總產值億元，農業(yè)總產值億元，農民人均純收入元?？偨Y年的工作，主要有以下幾個方面：

1、農業(yè)生產喜獲豐收，農業(yè)和農村工作局面得到改善

鎮(zhèn)政府立足解決“三農”問題，轉變工作作風，狠抓黨在農村各項政策的貫徹落實。一是以農民增收為主旨，大力開展“百萬農戶”致富工程，加大支農力度，加快農業(yè)結構調整力度，努力擴大經濟作物種植面積，棚菜、大姜等經濟作物種植面積實現(xiàn)大面積增長，全鎮(zhèn)蔬菜面積發(fā)展到萬畝，其中棚菜面積畝，蔬菜總產達萬噸，總收入達億元。水稻種植面積達畝，總產噸。小麥、玉米喜獲豐收，糧食總產達萬噸。林業(yè)生產以“三條線”、“兩大片”為重點，發(fā)展豐產林萬畝，綠色通道畝，養(yǎng)殖業(yè)得到較快發(fā)展，全鎮(zhèn)新增大棚養(yǎng)雞、養(yǎng)牛、養(yǎng)羊以及特種養(yǎng)殖大戶多戶，新增養(yǎng)殖專業(yè)村多個。農田水利基本建設以糖稀湖、龍王湖、崗子湖、田屯湖四大湖內澇治理為主，投資萬元，動用土石方萬方，完成排水溝清淤萬米，河流疏浚萬米,整修田間生產路萬米，修建橋涵閘98座，改善了農業(yè)生產條件，促進了農業(yè)結構調整。全市人畜飲水解困樣板工程項目投資萬元，其中上級補助萬元，鎮(zhèn)村兩級自籌萬元，投工萬個，完成土石方萬方，鋪設管道萬米，春節(jié)前可以解決個村、萬多人飲水困難。二是認真執(zhí)行農業(yè)稅收政策，切實減輕農民負擔。按照農業(yè)稅收減征和減免的有關政策，確定農業(yè)稅計征稅額，同時成立全鎮(zhèn)減輕農民負擔領導小組，加強對全鎮(zhèn)農民負擔的監(jiān)督和管理，確保農民負擔不反彈，促進了全鎮(zhèn)農村的經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。

2、招商引資力度不斷加大，民營經濟發(fā)展勢頭強勁

鎮(zhèn)政府把招商引資重點放在工業(yè)項目、農業(yè)項目、基礎設施建設和旅游開發(fā)上，依托資源優(yōu)勢，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，完善服務職能，全方位、多渠道宣傳蘭陵的招商引資優(yōu)惠政策，建立完善招商引資獎懲激勵機制，形成全員抓招商的濃厚氛圍?！?/p>

3、城鄉(xiāng)建設再上新臺階

……

優(yōu)秀表彰大會領導致辭4尊敬的老師、親愛的同學們：

大家晚上好!

春暖花開，碩果飄香!

今晚，我們在此召開秋季學期表彰大會，表彰在上個學期里教育教學工作中成績突出的老師和勤奮好學、成績優(yōu)異的同學。希望同學們以優(yōu)秀學生為榜樣，以優(yōu)異成績?yōu)槟繕?，奮力拼搏，以取得更大更好的成績。借此機會，向為同學們的成長、進步而勤奮耕耘、默默奉獻的老師們表示衷心感謝!向獲獎的老師和同學們表示熱烈的祝賀!

老師、同學們，在上個學期中，我們的老師愛崗敬業(yè)，不斷加強師德修養(yǎng)，刻苦鉆研，努力提高自身業(yè)務水平，以教書育人為已任，全身心關愛每一個學生，耐心施教，用自己的努力，換取了同學們的好成績。我們學校也一直堅持教學質量是生命線，強化課堂教學效率，加強學法指導，努力鋪平同學們通向成功的道路。多數同學的精神面貌煥然一新，學習成績正呈上升勢頭。今晚，我們舉行總結表彰大會，就是要激勵同學們發(fā)揚成績，借此機會我想向老師和同學們提出三點要求：

第一個要求，要求我們做好今年的中考、高考備考工作。中高考成績是衡量一個學校最好的標準。我們學校歷年來一貫重視中高考的備考工作，我們將根據我校的實際情況，做好學生后期工作，重視每一次考試，認真分析，適時引導，確保我們學生成功應對中高考，再創(chuàng)中高考成績的新輝煌。

第二個要求，希望今晚獲獎的同學要珍惜榮譽，謙虛謹慎、戒驕戒躁，“百尺竿頭更進一步”;而沒有獲獎的同學則不要灰心，多學習別人的長處和優(yōu)點，彌補自身的短處和不足，努力學習，刻苦鉆研，培養(yǎng)良好的學習習慣和方法，是自己盡快成為優(yōu)秀團隊的一員。

第_要求。要求同學們珍愛生命，注意安全。

老師、同學們，我們知道，生命對每一個人只有一次。關注安全就是關注生命，關注安全就是關注我們自己。我們要時刻提醒自己，在校園中做好春季流感等疾病預防，注意講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣。特別指出的是，我校和右江就一墻之隔，嚴禁我校學生擅自到右江邊玩耍和游泳。

老師、同學們，成績只能證明過去，上個學期的成績已經成為過去，不能說明現(xiàn)在，更不能代表將來!今天我們又開始了新的征程，希望老師和同學們定好目標，做做準備，爭取在新的學期里做到更優(yōu)秀。

最后祝我們全體教師新學期工作順利、萬事如意!祝全體同學身心健康，學習進步!祝我們中高考再創(chuàng)新輝煌!謝謝大家。

優(yōu)秀表彰大會領導致辭5各位同事，各位員工：

20年我們已經攜手走過，在這里，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望20年將要走的路，下面我代表公司董事會作20年工作報告。

一、20年天藥公司主要工作情況

20年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計劃，實現(xiàn)銷售收入和實現(xiàn)利潤比上年分別有一定程度的增長。

(一)心舒膠囊大品種培育工作扎實推進，成效明顯

心舒膠囊大品種培育工作是公司20年的工作重點，也是天藥發(fā)展的希望所在。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，20年我們重點作了以下工作：

1、心舒膠囊的臨床試驗工作穩(wěn)步推進。

公司委托北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院牽頭，四川大學華西醫(yī)院、吉林大學第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬朝陽醫(yī)院等16家國內知名臨床研究單位參加，開展400例臨床再評價研究。到20年末已完成入組，計劃在20年第二季度完成臨床試驗，并完成臨床研究報告。

2、對心舒膠囊進行質量標準提升研究。

20年上半年由研發(fā)公司和本草堂公司研發(fā)部聯(lián)合成立了心舒膠囊20版藥典工作小組，共同對心舒膠囊質量標準提升進行研究，研發(fā)公司總經理孫玉濱帶領全體參加人員，克服困難，團結奮斗，互相支持、全力配合，整個團隊煥發(fā)出極大地凝聚力，5.1節(jié)假日不休息，加班加點，研發(fā)公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的于英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經過80多個日夜，攜手共同完成了心舒膠囊20年版國家藥典品種標準提高的全部研究工作和申報資料的整理撰寫。并在6月10日之前順利通過黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗所的復核檢驗，上報國家藥典委員會。7月3日順利通過藥典委員會醫(yī)學組和藥學組的兩輪專家審核，并在藥典委員會網上公示。

3、通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。

確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標群體，暨醫(yī)療和科研工作者、商和經銷商、患者和潛在患者群，并針對每個群體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網絡。與中華中醫(yī)藥學會確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究;與中國中藥協(xié)會合作，多次參與并贊助中國中藥協(xié)會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上宣傳心舒膠囊大品種的特點等;與國家衛(wèi)計委宣傳司簽署了科普項目合作協(xié)議，宣傳“雙心醫(yī)學理論”，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持;20年9月13-14日，世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會中藥上市后再評價專業(yè)委員會第二屆學術年會暨第二屆中藥上市后再評價大會在天津召開，國家主管部門領導、專家、資深院士，臨床使用與評價研究的藥學、經濟學、臨床醫(yī)學專家，共計300余人參加了會議，本草堂公司副總經理李卓軍在會上作了《心舒膠囊“通竅解郁”差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報告;本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過醫(yī)藥觀察家報、醫(yī)藥手機報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進行立體宣傳，先后發(fā)表了對李卓軍的專訪《“中藥大品種戰(zhàn)略”篇》、《“企業(yè)學術營銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章;《E藥經理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章;參加了4次大型和數次小型的臨床招商會，組織了5場商和醫(yī)院的學術會，增加了心舒膠囊在業(yè)內的影響力。

4、扎實推進心舒膠囊的市場開拓工作。

成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作;組建了為臨床營銷和心舒膠囊學術營銷提供支持服務的市場部，招聘了有關專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。

(二)銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升

20年度，醫(yī)藥市場銷售面臨著全國性的醫(yī)藥公司認證的社會環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網絡。

1、培育市場大客戶。

20年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網絡的客戶給予重點支持，已培育VIP客戶8家，其中2家年回款額超千萬元。

2、組建了臨床銷售團隊。

形成了自營團隊和部分區(qū)域商的終端營銷網絡;洽談了數家吉林省境內的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配送網絡;心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經完成進入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進入二級以上醫(yī)院。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫(yī)學”的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產品市場反饋很好，臨床已經證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的30余家醫(yī)藥商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對于商的合作意向，充分聽取了商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎。

3、培育省區(qū)隊伍。

廣東省經過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經理認真開發(fā)市場，重點是連鎖店，已經開發(fā)了6家連鎖藥店，總計X余家藥店，正在洽談的還有6家連鎖可以達成協(xié)議，20年計劃開發(fā)10～15家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋，20年廣東市場還會實現(xiàn)銷售翻番。xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。

4、開發(fā)連鎖店市場。

公司產品已進入市、市、省、省、省、X省等省的46家連鎖店(多家藥店)銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網絡。

5、優(yōu)化規(guī)格商隊伍。

對規(guī)格商加大考核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格商進行淘汰，20年26家規(guī)格商對公司品種進行了銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。

6、保健食品銷售取得新成績。

20年生物公司強化“菊泰”品牌意識、樹立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階，20年單品種回款、銷售收入分別比20年增長了42.68%和45.29%。

(三)進行硬件建設，生產能力大幅度提高

為了滿足銷量擴大的需要，20年進行了以下硬件建設：

1、擴建廠房等輔助設施。

20年擴建建筑面積三層框架結構廠房1座和輕鋼結構庫房等，合計建筑面積3000余平方米。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。

2、新購置各類生產設備10臺(套)。

購置PGL30B型噴霧干燥制粒機、型顆粒分裝機、X型鋁箔封口機、型激光打標機、X型臭氧檢測儀、型三維膜包裝機、冷干機、YJY-(IIA)榨油機等，為擴大生產能力提供了堅實的基礎，保障了生產產量的增長，目前除了型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設備均已發(fā)揮其改造后的良好作用。

(四)加大產品質量管理力度，確保產品安全有效

1、組織全公司GMP文件修訂。

全年共計修訂GMP文件150多份，及時開展了對新進設備的驗證與培訓，共計修訂品種工藝規(guī)程14個，制定工藝再驗證方案及報告10個，并制定試題與講義，完成了相關的培訓工作。

2、QA和QC加強質量管理，強化質量意識，完善工作流程。

化驗室全體員工經常加班加點為生產提供良好服務，也為原輔料、中藥材、中間產品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗數據，全年共檢驗300多批次。QA人員堅持每天到車間現(xiàn)場巡視，加強現(xiàn)場監(jiān)管與控制，及時處理車間QA人員的質量反饋意見，并積極同生產協(xié)調溝通解決問題。

3、嚴把產品質量關，確保所生產的產品安全有效。

公司從采購環(huán)節(jié)抓起，采購符合標準的優(yōu)質原料，生產過程嚴格按工藝標準生產，足量投料，所有產品不僅符合國家質量標準要求，而且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的贊譽。

(五)加強管理，向管理要效益。

1、從采購環(huán)節(jié)看。

供應部20年進一步加強采購管理，樹立了“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。對公司原有采購的物料進行比質比價，確保采購性價比最合理的中藥材，并階梯式的進行采購，綜合保證了公司的產品品質，以及物料采購成本的合理可行。供應部長劉恩澤利用自己兼任生產總監(jiān)了解生產、管理生產的優(yōu)勢，合理安排物料的采購進度，在即保證生產正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數量，從而保證了利用合理的采購資金保證公司的正常生產用原輔材料，提高了采購資金的周轉效率。

2、從生產環(huán)節(jié)看。

劉總經理組織生產、質量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產環(huán)節(jié)的損失浪費。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經反復研究，多方探討，終于找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認其方法可行，此項目改造僅花費了幾百元的成本，創(chuàng)造的經濟效益非?？捎^，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。三是20年初開始對各品種及批次的收率及物料消耗實施了有效的控制，實時監(jiān)督各工序中間產品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，并根據實際產出情況及物控的損耗量進行了逐步的降低，在保證產品質量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是機修部門利用報廢的沖裁，制作鋁塑包裝機沖裁內板，節(jié)省購買費用;在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節(jié)流，減少蒸汽浪費;為庫房自制地拖，使公司節(jié)省了開支。20年入冬后辦公樓室溫度較低，設備動力部積極找原因想辦法，發(fā)現(xiàn)辦公樓西南側小門嚴重漏風，他們利用廠房擴建工程中拆除的彩鋼門，歷時4天，制作門斗一個，有效解決了此處漏風問題。

(六)產品研發(fā)有序推進，得到了政府各有關部門地支持。

1、新藥紫癜靈顆粒的研究。

目前已完成了全部新藥藥學試驗研究工作，樣品中試放大研究工作，質量標準的復核;協(xié)調臨床方案的整理;完成兒童用藥藥效學的實驗研究，兒童用藥急性毒性實驗研究，兒童用藥劑量的選擇;完成原始資料的撰寫，準備向省及國家食品藥品監(jiān)督管理局申報新藥注冊。

2、紫錐菊藥材的國家標準及其制劑研究。

紫錐菊是菊泰軟膠囊的主要原料之一，因為是國外引進種植的原料，中國目前還沒有列入藥材和保健食品原料標準，影響了以此為原料藥品和保健品的再開發(fā)，公司立項進行國家藥材標準研究。

3、鹿茸保健食品和藥品的研究與開發(fā)。

目前已完成了處方篩選工藝研究;制備實驗樣品按保健食品要求進行質量標準研究工作，確定功效成分含量測定指標;正在進行功能學研究中動物造模給藥等實驗研究工作;探討體外細胞實驗對成骨細胞與破骨細胞的影響等。

4、專利維護和申報

(1)20年為公司9項專利繳納了年費，并對所有專利進行了維護。

(2)20年新申請藥品發(fā)明專利5項，其中4項已進入實審階段，1項已受理。

5、進行了各級政府資助項目對公司的復審和認證

(1)完成吉林省工信廳“中小企業(yè)藥品檢測平臺建設發(fā)展項目”的驗收工作。

(2)加強了三級實驗室的建設。新購置了紅外光譜儀等，完成了安裝調試和培訓工作。完成中藥生物工程實驗室、中藥藥理實驗室兩個三級實驗室和中藥化學實驗室、免疫及分子生物學實驗室、生物化學實驗室、中藥藥劑實驗室四個二級實驗室的匯報資料編寫工作，包括實驗室的基本信息、科研水平及特色優(yōu)勢和對外服務等內容，已上報到吉林省中醫(yī)藥管理局。

(七)狠抓安全生產工作。公司認真貫徹國家關于安全生產管理的相關文件要求，始終把安全生產放到突出的位置來看待，堅持以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針指導全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，抓好安全生產工作，組織開展了全員安全培訓及演練活動、安全設施標準化建設、春季防火安全檢查、夏季防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產月”活動，外請老師進行了6S管理等行之有效的安全生產基礎管理培訓，加大對老舊設備的改造力度，通過這些基礎管理工作，有效地提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產局面穩(wěn)定。