序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇創(chuàng)業(yè)大賽計劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

學校：_______________________ 團隊名稱：_______________________ 項目名稱：_______________________

2011年

編寫提綱：

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項目介紹

三、市場分析

四、總體進度安排和發(fā)展策略

五、創(chuàng)業(yè)團隊

六、資金運作與財務(wù)預(yù)測

七、風險應(yīng)對

八、遠景規(guī)劃

撰寫指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等，

分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運作與財務(wù)預(yù)測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風險分析；

3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標。

七、風險應(yīng)對

篇（2）

主辦單位：校團委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟管理學院分團委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時間

XX年3月-4月

三、參賽對象

全日制本、?？圃谛W生

四、活動內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團隊應(yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團隊，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業(yè)，以提高團隊素質(zhì)；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個團隊。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。

3、獎項設(shè)置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

優(yōu)秀獎若干 證書

優(yōu)秀組織獎3個 獎金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎金200元+證書

【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)業(yè)實踐】

五、活動時間安排表

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)

階 段

時間安排

實施進程要點

前期宣傳

3月26日前

邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座

實地參觀

3月31日前

組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

階 段

時間安排

實施進程要點

報名階段

3月25日前

參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團委。

作品征集階段

4月7日前

參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團委。

初次評審階段

4月11日前

由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復(fù)審階段

4月15日前

各單位將創(chuàng)業(yè)計劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。

決賽階段

4月18日前

以創(chuàng)業(yè)計劃陳述（PPT）、創(chuàng)業(yè)項目答辯進行比賽，決出各獎項。

六、作品提交要求

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。

聯(lián)系人：廖達濤 梁 靜

郵 箱：

（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的評選標準。各單位上報復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下：

化工

石油

環(huán)境

機電

信息

文法

理學

外語

經(jīng)管

建工

體育

藝術(shù)

高師

4

2

4

4

4

3

3

2

4

3

2

2

3

七、作品評審

組委會將聘請相關(guān)專家對進入復(fù)審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

八、免責聲明

篇（3）

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，河北工程大學農(nóng)學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學農(nóng)學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦，本次活動獲了農(nóng)學院團委和社團聯(lián)合會的大力支持。大賽于xx年11月15日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學院團委和社團聯(lián)合會的監(jiān)督，決賽將請相關(guān)老師、社團聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會會長擔任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區(qū)10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳咨詢點報名

b、個人、團隊均可

四．活動細則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現(xiàn)場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書由此次大賽評審團評選

（2）11月23日之前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業(yè)策劃書上交到大賽評審負責人：男生負責人： 李磊 六號樓216宿舍 電話：15931012983女生負責人：樊文舉 一號樓121宿舍 電話：15931049538

（3）11月25日晚前評審團將公布此次大賽入選復(fù)賽的團隊和個人

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目ppt，并做好現(xiàn)場答辯準備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個運營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交予評審團負責人，根據(jù)評審團的最終裁定參加復(fù)賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現(xiàn)場答辯

參賽時間：12月2日晚

比賽規(guī)則：1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。

2,、團體組和個人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時，選手（需選出一名隊長）借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述，各小組將對對手的策劃進行研究分析。然后各小組需針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。(1)

3、結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。

篇（4）

在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。2012年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學生HR俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機構(gòu)同時成立。伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。

二、活動主題：弘揚吃苦耐勞精神 增強創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力

三、活動目的：

通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣大青年學生創(chuàng)業(yè)的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業(yè)運行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導(dǎo)大學生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。鼓勵其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強創(chuàng)業(yè)意識、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。

借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學生的主人翁意識?？傊?，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務(wù)，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務(wù)。

四、 策劃培訓(xùn)

活動流程：

2012年5月19日

策劃書比賽（5月20日）

篩選、上傳、網(wǎng)評

結(jié)果

ppt講演（5月26日）

面試培訓(xùn)（5月30日）

模擬面試（6月3日）

ppt培訓(xùn)（5月23日）

篩選、上傳、網(wǎng)評、復(fù)活

五、評分標準：

本次大賽共分三個環(huán)節(jié)，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優(yōu)秀作品若干進入復(fù)賽；復(fù)賽（即ppt講演賽）由網(wǎng)上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結(jié)合網(wǎng)上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進行累加，具體見分賽標準），網(wǎng)上投票占10%。

六、獎項設(shè)置：

本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎：

一、二、三等獎各一名：青春創(chuàng)業(yè)社提供資源促其成功注冊公司，并獎勵創(chuàng)業(yè)啟動基金不等，頒發(fā)校級證書；

優(yōu)秀獎若干：優(yōu)先入駐聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，成為待注冊項目，并頒發(fā)校級證書。

七、報名條件和方式：

凡對創(chuàng)業(yè)懷有一腔熱情的曲阜師范大學在校生均可報名，已入駐創(chuàng)業(yè)社的項目優(yōu)先，報名時接受集體報名、個人報名。報名地址：曲阜師范大學聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大學生活動中心400室）

主辦：曲阜師范大學委員會

承辦：聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社

大學生HR俱樂部附表一：報名表

第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽報名表

篇（5）

申報者（組長姓名）： 肖露

指導(dǎo)教師： 弓韋波

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請表

項目組成員

姓名

班級

學號

聯(lián)系方式

負責人

其他成員

指導(dǎo)老師

姓名

院系

性別

職稱

聯(lián)系方式

項目設(shè)計的基本思路

產(chǎn)業(yè)背景分析

團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。

近年來，隨著中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，團購網(wǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)。“團購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅猛，“團購”也日漸成為人們耳熟能詳?shù)脑~語。

市場前景分析

首先，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物形勢逐漸被更多的消費者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。

其次，本項目面臨的是挖掘現(xiàn)在團購市場中的空白市場——三線城市高校學子對當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場。當今“團購”市場雖商品種類豐富，但服務(wù)的市場目前主要集中在一二線城市，主要方式也只是網(wǎng)絡(luò)團購。而網(wǎng)絡(luò)團購面臨著諸多問題，尤其是針對處于三線城市經(jīng)濟較不發(fā)達的高校，學生購買所就讀高校城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求很大，但由于三線城市經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò)團購的三線城市服務(wù)類商品稀缺，而我們就是針對這片相對空白市場，向三線高校學子推出娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品實體團購店，其前景具有很大的開發(fā)挖掘空間。

市場機會分析

首先，我們所開發(fā)的市場——三線城市高校學子對當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場尚處于一個相對市場空白期，缺乏一個團體對該市場進行整合；

第二，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學生的消費能力也迅速增長，尤其是對娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求不斷增大，且大學生對“團購”概念熟悉并且對價格優(yōu)惠十分敏感，對新的消費方式較易去嘗試與接受。所以，針對大學生進行當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品消費的需求進行團購具有巨大的市場開發(fā)潛力；

第三，團購對三線城市的商家已不是一個較新的概念，對大部分商家而言也是一個十分希望開發(fā)的盈利模式，但他們?nèi)狈σ粋€較好的平臺去做此類團購信息的，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個專業(yè)集中地宣傳平臺，由此來聯(lián)合他們開發(fā)這塊團購市場的實施可能性極強。

產(chǎn)品服務(wù)描述

面向三線城市的高校學生，聯(lián)合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、服務(wù)類商家(如餐飲、ktv、影院等)推出商品的團購信息，由我們來進行團購信息整合并在學校周邊建立一個團購實體店——“團這兒吧”。

團購實體店為一個向消費者對團購的服務(wù)進行描述與展示并對團購信息承諾保障的團購中間機構(gòu)；此外，團購實體店里用桌椅輕音樂裝飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個相互交流的平臺，在增加店鋪特色的同時也更加吸引消費者入店瀏覽團購信息；第三，我們將隨著團購實體店的成立逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)、短信團購信息平臺建立消費者數(shù)據(jù)庫，從而更好的為我們的消費者服務(wù)（具體為我們將建立團購vip制，讓vip會員自主選擇所感興趣的團購信息類別，我們通過短信、網(wǎng)絡(luò)即時向他們發(fā)送他們定制的團購信息）。

我們項目首戰(zhàn)試驗點定為在一所三線城市高校開展，整合當?shù)貖蕵贰⒎?wù)類商家挖掘該高校團購市場。之后，再以此為模板拓展到其他三線城市高校。最后，形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。

項目特點

項目基本技術(shù)

團購實體店經(jīng)營管理技術(shù)

創(chuàng)新性思維

本項目的創(chuàng)新性思維的核心表現(xiàn)在我們將流行于一二線的“網(wǎng)絡(luò)團購”根據(jù)三線城市的本土特色以“實體團購”的形式移植到三線城市的高校市場。

首先，我們抓住在三線城市的高校學生有較大的在當?shù)剡M行娛樂、服務(wù)類商品（如餐飲、ktv、影院等）消費的需求，但團購網(wǎng)上此類產(chǎn)品稀缺的這片空白市場，并且團購網(wǎng)針對這片市場面臨著不易開發(fā)、不易管理等諸多問題，所以我們極具針對性的對此類高校學生所生活的三線城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品進行整理，開發(fā)其團購市場，以滿足此類消費群體的需求，填補這片市場空白。

其次，我們針對三線城市商家與消費者的特點，將網(wǎng)絡(luò)團購的概念進行本土化打造，提出實體團購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡(luò)相對較不發(fā)達，基本上都沒有一個質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，商家的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識與消費者的網(wǎng)絡(luò)消費意識也相對較為保守的特點，實體團購店能隨時保障團購的售后服務(wù)從而極大增加了他們對我們的信任度，而且實體店對我們自身的服務(wù)理念與我們商家的商品進行了一個長期宣傳與展賣。

實用價值

行業(yè)競爭分析

本項目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學生對當?shù)貖蕵贰⒎?wù)類產(chǎn)品進行團購消費這一塊市場并進行團購信息整合，這塊市場相對來說還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭，競爭力相對較弱。

首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團購網(wǎng)——拉手網(wǎng)、窩窩團此類全國性團購網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要流行于一二線經(jīng)濟較發(fā)達城市，缺少對三線城市的娛樂、服務(wù)類市場的深入，并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、管理等難度極大，而我們的團購實體店則是針對他們這塊空白市場進行占領(lǐng)，依靠我們籌建的學生團隊對高校學生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的優(yōu)勢，針對這塊市場的特色提出以實體團購的形式來開發(fā)挖掘這塊市場，因而這些團購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。

其次，是面向三線城市的娛樂、服務(wù)類商家自己進行商品的團購信息宣傳的競爭。此現(xiàn)象實際是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著與我們進行合作還是自己進行廣告宣傳的選擇。此時我們的競爭力表現(xiàn)在我們作為整合當?shù)厮袏蕵贰⒎?wù)類產(chǎn)品信息并向消費者推出商品的中間機構(gòu)，我們對消費者具有更大吸引力來店進行團購信息選擇并隨著我們的發(fā)展將逐步建立一個短信、網(wǎng)絡(luò)等多渠道團購信息平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，使團購信息有針對性給消費者。此外，我們向商家的收費模式是采取參團人數(shù)抽成模式，這使我們的利潤與商家利潤結(jié)合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家自己進行的信息成效相比，選擇與我們合作其性價比更高。

其三，是面臨模仿我們組織團購的團體或稱為行業(yè)后來模仿者。首先，我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場的商家，使后來者很難再次進入；其次，我們領(lǐng)先向消費者提出和宣傳這一服務(wù)理念與產(chǎn)品，并逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費者對我們更加青睞與信任。

預(yù)期效果

項目可行性分析

首先，從消費者推廣角度來分析，三線城市的高校學生對當?shù)氐膴蕵?、服?wù)類消費需求極大，而學生的消費習慣比較注重產(chǎn)品性價比，團購的優(yōu)惠信息對他們有極大的吸引力，另外，高校學生對團購的概念非常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的愿意嘗試度也十分高。所以，在高校此種消費方式的市場潛力較大且推廣難度較小。

其次，從整合當?shù)厣碳业慕嵌葋矸治觯瑘F購對商家來說是普遍十分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產(chǎn)品促銷方式。而我們作為整合當?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品團購信息并向高校學生推出的中間機構(gòu)，對商家采取參團數(shù)抽成的收費模式將我們的利潤與商家利潤相結(jié)合，極大降低了商家的投資風險，使商家更青睞于與我們合作推出團購信息，最終降低了我們整合商家的難度。

此外，我們團隊執(zhí)行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們?yōu)閷W生創(chuàng)業(yè)團體并首先立足我們自己學校進行項目開發(fā)，我們自身作為高校學生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取到學校領(lǐng)導(dǎo)、老師各方面提供給我們的支持與指導(dǎo)。二是三線城市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。

階段性目標描述

第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項目開發(fā)，整合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、服務(wù)類商家挖掘該地高校團購市場。在高校周邊開辦團購實體店并通過團購vip制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò)團購信息平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場。

第二階段：逐步樹立第一家“團這兒吧”的品牌形象，再以此為模板召集校園營銷團隊將這種經(jīng)營模式以連鎖店的形式拓展到其他三線城市高校。

第三階段：形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌——“團這兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。

營銷計劃

在“團這兒吧”團購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣活動，以活動造勢的方式向高校學生傳遞實體團購的服務(wù)模式與理念，并促使一批高校學生成為第一批團購消費者在進行體驗式消費后促使他們在學校里進行人際傳播。

此種團購消費理念在高校學生中基本形成后，我們通過與商家協(xié)商不斷推出特價團購商品，逐步培養(yǎng)高校學生的這種團購消費習慣。

最后，在團購實體店經(jīng)營相對成熟之后，逐步樹立“團這兒吧”的品牌形象，并以連鎖店的經(jīng)營形式推廣到其他三線城市高校。

指導(dǎo)老師意見

學院審批情況

注： 1、申請人應(yīng)認真填寫此申請表.

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一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預(yù)測

3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4.經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

5.團隊概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2.詳細的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

(三)市場調(diào)查和分析

1.目標市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預(yù)測

3.競爭分析和競爭優(yōu)勢

4.估計的市場份額和銷售額

5.市場發(fā)展的趨勢等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

(五)營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2.制定符合本項目市場特點的價格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

1.資金需求和來源

2.融資計劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運營計劃

5.退出策略（方式、時間）

(八)財務(wù)分析與預(yù)測

1.關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2.會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3.財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

(十)關(guān)鍵的風險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。

（十一）風險資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

(二)結(jié)構(gòu)要合理

1.報告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項目和公司簡介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產(chǎn)和運作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財務(wù)）效益可行性

10.風險及其防范

11.撤出機制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實、重點要突出

1.報告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

（6）項目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

（1）市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）

（3）中層經(jīng)理的職責

（4）部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風險及其防范

（1）技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，

預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴謹

1.市場調(diào)研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規(guī)范

1.市場調(diào)研和預(yù)測方法

2.財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

篇（7）

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032

1 大學生創(chuàng)業(yè)大賽的不足

第一，創(chuàng)業(yè)團隊組建處于自發(fā)狀態(tài)，組合不科學。

在系內(nèi)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，創(chuàng)業(yè)團隊基本上都來自同一個專業(yè)甚至一個班；在承辦的校級創(chuàng)業(yè)大賽中，跨專業(yè)、跨系組隊參賽的自發(fā)性報名幾乎沒有，成員專業(yè)知識結(jié)構(gòu)比較單一。這種情況下的團隊組合使得創(chuàng)業(yè)計劃書中在對項目的整體運營的描述不全面，而在團隊成員自身熟悉的領(lǐng)域上占的篇幅過重。例如在電子工程系參加齊魯大學生第二屆、第三屆創(chuàng)業(yè)大賽的團隊中，隊員的專業(yè)分別是電子信息工程、電子產(chǎn)品營銷專業(yè)、應(yīng)用電子技術(shù)，但都是技術(shù)類專業(yè)，導(dǎo)致項目的闡述偏重于技術(shù)環(huán)節(jié)，對項目實施的其他方面缺乏說明。

第二，項目選擇上感性多于理性，思維過于狹隘，專業(yè)知識與技術(shù)優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮。

通過對參賽項目的分析發(fā)現(xiàn)，服務(wù)類項目較多，像“時尚糕點坊”、“大學生自助飾品店”、“酷龍藝術(shù)團隊”、“90休閑吧”等主要集中在手工制作、特色專柜等小型的休閑娛樂項目，這類項目都是一些“小本經(jīng)營”，門檻較低，確實適合在創(chuàng)業(yè)初期選擇，只是不少的參賽項目的目標消費群定位仍然是大學生，說明參賽者還是缺乏社會閱歷與社會實踐，還不能脫離自己熟悉的校園環(huán)境去選擇項目，對市場經(jīng)濟的感知度不夠。選擇創(chuàng)業(yè)項目時，應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)入手，若是能充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)勢，圍繞專業(yè)知識進行項目轉(zhuǎn)化，更突出了項目的專業(yè)性。

從2010年起，電子系社會實踐部與創(chuàng)新協(xié)會合作，參加齊魯大學生創(chuàng)業(yè)大賽的項目均以電子系參加電子設(shè)計大賽的獲獎作品為基礎(chǔ)，進行市場調(diào)查，項目分析；立足于專業(yè)知識，拓展思路，獲得了不錯的成績，也為校園科研成果的轉(zhuǎn)化提供了載體和平臺。

第三，缺乏市場調(diào)查，對競爭對手分析不充分。

只有在充分的進行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查后，才能進行市場機會的量化，做好市場目標和戰(zhàn)略。在參加校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計劃大賽的項目中，只有少數(shù)幾個項目附上了市場預(yù)測和調(diào)查數(shù)據(jù)。大部分的計劃書中沒有明確替代產(chǎn)品和競爭對手，沒有分析競爭對手，沒有體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢和缺陷，可見計劃書中對項目的選擇是帶著主觀隨意性的。

第四，由于缺乏科學有效的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)計劃書不完善。

由于缺乏專業(yè)教師的指導(dǎo)，許多參賽者僅憑自己的靈感和想法參賽，不知道如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目前期的市場調(diào)查缺乏深入、論證不嚴密，對市場預(yù)期把握不夠科學、準確，對項目計劃構(gòu)想不夠細化，對隊伍的管理制度設(shè)計上明顯經(jīng)驗不足，在財務(wù)分析上過于主觀隨意，總體上來說項目缺乏成熟度和可實施性。

2 完善大學生創(chuàng)業(yè)大賽的建議

第一，培養(yǎng)學生市場意識，引導(dǎo)學生在市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)商機。

有了清晰的市場需求和準確的目標顧客群，才有創(chuàng)業(yè)機會。有了創(chuàng)意，需要通過市場調(diào)查，才能充分地分析競爭對手和替代產(chǎn)品，找到自身的優(yōu)勢，劃出競爭空間，尋找合作伙伴，彌補自身的缺陷。通過市場調(diào)查，量化市場機會，確定營銷目標，制定銷售價格。引導(dǎo)學生深入社會，進行充分的客戶調(diào)查和競爭對象的調(diào)查，獲得足夠的信息數(shù)據(jù)，例如客戶數(shù)量及其愿意支付的價格等，在此基礎(chǔ)上有效地預(yù)測市場并制定營銷計劃。

第二，組建知識結(jié)構(gòu)完善的創(chuàng)業(yè)團隊是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)團隊要以項目為載體來組合創(chuàng)業(yè)小組的成員，要打破成員班級、專業(yè)及系的界限，使創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部知識結(jié)構(gòu)完善。團隊成員要做好專業(yè)技術(shù)、管理、財務(wù)、營銷等的合理分工。團隊成員要有學習不止的習慣及快速學習的能力，在現(xiàn)在社會中，技術(shù)與商業(yè)模式更新極快，要不斷地保持學習狀態(tài)，快速地掌握它，利用它。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，完成一份完善的創(chuàng)業(yè)計劃的任務(wù)也是繁重的，創(chuàng)業(yè)隊員要真誠友善地對待他人，才能在共同努力的過程感到愉快，才能高效地開展工作。

第三，在項目實施上強調(diào)盈利模式的設(shè)計與論證。

盈利是生存的根本，項目必須經(jīng)過盈利模式的論證才可以實施。盈利模式的設(shè)計是創(chuàng)業(yè)計劃書中十分重要的環(huán)節(jié)。盈利模式設(shè)計中要包括銷售價格、預(yù)測銷售收入、銷售成本、需要的現(xiàn)金流量等，或者通過詳細的財務(wù)報表來說明項目資產(chǎn)負載、營業(yè)收入、利潤分配，通過報表論證盈利的能力。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃大賽的改革。比如在賽制安排上，可以降低比賽參與門檻，方便學生參與，擴大影響面；在比賽內(nèi)容上，可以把創(chuàng)業(yè)需要的內(nèi)容細化分割，如技術(shù)應(yīng)用設(shè)計、服務(wù)理念創(chuàng)新、市場推廣新意、廣告創(chuàng)意等，最后整合完整的創(chuàng)業(yè)計劃比賽。另外，組建相應(yīng)的專家評審團，給出專業(yè)指導(dǎo)。通過上述的改革，構(gòu)建完善的大賽平臺，吸引更多的學生參與，更好的發(fā)揮大賽在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)實踐能力上的積極作用。

篇（8）

四、大賽組織形式

1.競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽（也可以個人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補、人員配備科學、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3～7人。

2.參賽團隊應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、具有可實施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。

五、參賽作品（創(chuàng)業(yè)計劃書）要求

1.具備創(chuàng)業(yè)性、實效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。

2.參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

3.創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強。

4.計劃書內(nèi)容包括：項目背景、市場機會、發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)分析、管理體系、風險評估等。

六、競賽流程

（一）報名階段：

（1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目申報書紙質(zhì)版和電子版各一份。

（2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結(jié)構(gòu)上的科學分布。

（二）評選階段

1．準備階段，賽前培訓(xùn)。

賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：幫助參賽學員優(yōu)化配置團隊及選擇項目、創(chuàng)業(yè)意識訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識、如何擬寫創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問題等。

（1）團隊創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以PPT為展示手段，可包括VCR展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團隊的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目。每隊10分鐘之內(nèi)。

（2）公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān)，主要采取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程?；卮饐栴}不得超過5分鐘，超時扣分。

（3） 觀眾支持。場內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時長限時15分鐘。

七、競賽評委會構(gòu)成

競賽組委員會邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。

八、競賽獎勵

篇（9）

二、活動簡介

“贏在大學”是一個全真模擬中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由團省委學校部、生學聯(lián)秘書處主辦，江西財經(jīng)大學校團委、江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學，江西師范大學、江西理工大學（南昌）、江西農(nóng)業(yè)大學、南昌航空大學、交通大學等高校共同參與，并得到以上各校校團委和江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于2012年11月1日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續(xù)一個月左右。大賽分為四個階段，每個階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財經(jīng)大學發(fā)出邀請函分別邀請各大高校學校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請專業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理擔當評委。

三、江西理工大學賽區(qū)大賽活動組織機構(gòu)

顧問委員會

主任委員： 曾春水

副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華

委 員：徐凱 杜方林 盧強 章陶 盧萬軍 劉偉 盧計蘭 楊智昕

執(zhí)行委員會

主辦單位：江西理工大學（南昌）校區(qū)團委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

參與單位：江西理工大學建筑與資源系、文理系、信息工程系、機電工程系、社團聯(lián)合會19個協(xié)會

校區(qū)總負責人：葉曉峰 聯(lián)系電話: 13979199641

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會小組聯(lián)合各系學生會、團委組成，對此次活動進行全面而細致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對活動的經(jīng)費進行全面的預(yù)算并針對合適大學生大眾消費的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負責贊助，并給予相應(yīng)的宣傳。

總賽區(qū)大賽活動組織機構(gòu)

顧問委員會

主任委員： 王金華

副主任委員： 梅國平

委 員： 王金海 習金文 譚光興 歐陽康

執(zhí)行委員會

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

承辦單位：江西財經(jīng)大學團委 江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

參與單位：南昌大學、江西理工大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西中醫(yī)學院、南昌航天大學，，華東交通大學等高校創(chuàng)業(yè)型社團

支持單位：南昌大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西中醫(yī)學院、南昌航天大學，江西理工大學，華東交通大學等高校各校校團委

總負責人：陳文靜

四、參賽方式

1、報名對象：校區(qū)10、09、08級在校大學生

3、報名方式：a、校園宣傳咨詢點報名

b、班級團體報名

4、參賽方式：個人或以團隊的形式報名參加。

五、大賽賽程安排

本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個階段；總決賽在江西財經(jīng)大學進行。

（一）大賽共分3個階段進行

l 初賽、復(fù)賽

大賽調(diào)整如下：

1、初賽時間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行

2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會評選

3、各參賽團隊此次你們的流程安排：

（1）11月7日前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業(yè)策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會（大賽各系聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復(fù)賽的團隊

（3）入選復(fù)賽的團隊在11月8日至10日準備好團隊項目PPT

比賽形式：企業(yè)計劃書評選

比賽規(guī)則：商企業(yè)計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個運營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交總負責人，根據(jù)評委的最終裁定

分區(qū)決賽：

l 比賽形式：現(xiàn)場答辯

l 比賽規(guī)則：1. 第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊伍參賽，抽簽分成三個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，各校六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績進行評比，角逐分區(qū)冠亞。

注：所有活動全部結(jié)束后，舉行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清理會場。

最后全省總決賽：

l 比賽形式：現(xiàn)場答辯

l 比賽規(guī)則：1.全省八支隊伍（各分賽區(qū)冠軍隊）抽簽分成四個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，各校六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，按照分數(shù)高低進行排名，角逐總決賽冠軍。

l 總參賽地點：江西財經(jīng)大學

六、總決賽大賽獎項設(shè)置

冠軍 ：省級獎勵、獲獎證書、獎金3000元

季軍（1名）：省級獎勵、獲獎證書、獎金1000元

篇（10）

 

為加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創(chuàng)享未來，成就夢想”為主題，通過創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)業(yè)夢想；通過創(chuàng)新成果展示，樹立一批白云創(chuàng)新標桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。

二、活動主題

創(chuàng)享未來，成就夢想

三、組織架構(gòu)

（一）主辦單位

廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局

共青團廣州市白云區(qū)委員會

廣州市白云區(qū)科學技術(shù)協(xié)會

（二）承辦單位

廣州市穗臺信息科技有限公司

廣州市白云區(qū)云臺青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

（三）協(xié)辦單位

云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地

DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地

（四）組織機構(gòu)

1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負責總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實施?；顒咏M委會辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負責活動實施期間日常工作。

2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機構(gòu)、金融機構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會、孵化基地的專家擔任評委會成員，負責各階段的評審工作。     

四、組別及對象

本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。

企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個分項：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項。參賽企業(yè)有獨立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時間、注冊區(qū)域不限；企業(yè)社會形象良好，無違法經(jīng)營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。

港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺青年牽頭的創(chuàng)業(yè)團隊參加比賽。參賽企業(yè)或項目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

五、參賽項目要求

1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>

2.參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。

3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎項目不參加本次大賽。

六、時間安排

1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團隊報名。請參賽企業(yè)、團隊按時將報名材料（報名表和商業(yè)計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數(shù)10-15頁，以項目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍①愴椖吭u審。企業(yè)組選拔20個（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項各10個）優(yōu)秀項目、院校組選拔10個優(yōu)秀項目、港澳臺青年組選拔10個優(yōu)秀項目進入決賽。對報名項目較多的院?；蚱脚_，視情況以院校（平臺）為單位組織內(nèi)部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。

3.訓(xùn)練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫及答辯訓(xùn)練活動。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據(jù)評委打分，取平均分（小數(shù)點后2位），產(chǎn)生對應(yīng)組別的獲獎名單。決賽擬通過網(wǎng)絡(luò)直播，增強宣傳效果。

5.賽后：對接媒體對大賽持續(xù)報道，引導(dǎo)參賽項目注冊落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對接，項目孵化等服務(wù)。

七、獎項設(shè)置

“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“院校組”設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“港澳臺組”設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

八、評審標準

大賽專家評委針對參賽的企業(yè)和項目，將從下面六個方面綜合評估：

產(chǎn)品情況：項目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開發(fā)進展等整體情況。

市場分析：項目所占市場規(guī)模和潛力情況。

團隊情況：主要創(chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團隊的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補性等。

盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等。

財務(wù)分析：參賽項目的財務(wù)收支分析和融資及風險分析等財務(wù)情況。

技術(shù)創(chuàng)新：參賽項目的技術(shù)創(chuàng)新和開況。

九、知識產(chǎn)權(quán)

參賽企業(yè)和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機構(gòu)與個人未經(jīng)作者、知識產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關(guān)責任。

 

 

附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表

      2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

 

附件1：

 

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

報名表

 

填表時間：   年   月   日

項目名稱

 

團隊/公司名稱

 

組織機構(gòu)代碼

 

項目負責人姓名

 

身份證號

 

聯(lián)系電話

 

聯(lián)系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項目組別

企業(yè)組      £院校組      £港澳臺青年組

港澳臺青年組必填

香港         澳門       £臺灣    

注冊企業(yè)有港

澳臺資成分

£ 項目核心成員具

有港澳臺

£其他                       

項目現(xiàn)狀

創(chuàng)意階段    計劃階段    啟動階段    運營階段

行業(yè)類別

（選擇）

文化創(chuàng)意   高新制造   新材料   £新能源   教育類

信息化類   電子商務(wù)   其他產(chǎn)業(yè)（說明：       ）

團隊主要成員

（10人以內(nèi)）

姓名

性別

年齡

主要經(jīng)歷（教育、實習、工作、成就情況）

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項目簡介：（填寫要求如下）

1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實施情況、團隊、榮譽、預(yù)期計劃等整體情況進行整體介紹。

2、參賽項目簡介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項目負責人）已詳細閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實、可靠，作品的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟效益及社會效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項目負責人自行承擔全部法律責任。

 

項目負責人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。

2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內(nèi)容為必填。

附件2

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計劃書

 

一、執(zhí)行情況簡介

公司/團隊名稱

 

項目組別

企業(yè)組       院校組       港澳臺青年組

企業(yè)核心技術(shù)

發(fā)明專利      實用新型專利      專有技術(shù)

軟件著作權(quán)    商業(yè)模式創(chuàng)新      其它請說明:

注冊資金額

 

公司性質(zhì)

個體工商戶   有限責任公司   個人獨資企業(yè)

合伙企業(yè)     其他

產(chǎn)品情況

描述參賽項目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競爭力、特色性和開發(fā)進展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它同類創(chuàng)業(yè)項目的相比，項目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。

市場規(guī)模

參賽項目的所占市場規(guī)模和潛力情況

盈利模式

參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預(yù)期凈利潤

（稅后利潤）

第一年

第二年

第三年

年增長率

%

年增長率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

               

二、市場分析

項目市場

定位

1、項目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實體定位

2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產(chǎn)品的銷售渠道和消費者定位

3、同行競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者，在市場中所占的位置

目標客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習慣、地理文化等分類。

市場整體

預(yù)測

著重分析現(xiàn)有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預(yù)測項目團隊開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額到底有多大？

三、營銷策略

營銷策略

分析

1.銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷方面的策略；

3.在產(chǎn)品銷售價格控制與調(diào)整方面的策略；

4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等

競爭分析

列出你的企業(yè)或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢與劣勢。

四、項目團隊的情況

姓名

年齡

學歷及專業(yè)

職務(wù)

教育、工作經(jīng)歷

優(yōu)勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財務(wù)分析

1、啟動資金來源                 單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創(chuàng)始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關(guān)部門

 

%

風險投資

風司

 

%

總計

--

 

%

2、最近年度利潤（項目院校不填寫）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

3、利潤預(yù)算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；二2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當前是否有融資的需求  是    否

計劃融資的方式：股權(quán)融資   債券融資

計劃融資的時間

計劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過融資的經(jīng)歷    是    否

投資負責人/投資機構(gòu)

投資金額(萬元)

投資時間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款

          七、投資風險分析與對策

風險分析

應(yīng)對策略

對政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風險進行分析

針對存在的風險進行應(yīng)對策略的制定

八、企業(yè)愿景