序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇大學(xué)生畢業(yè)生個人總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

為了讓我親愛的母校高興，我一直在努力學(xué)習(xí)，盡力充實自己、提高自己、完善自己。在母校的關(guān)心和愛護下，我取得了優(yōu)異的成績，在XX-XX學(xué)年度，獲得了院三好學(xué)生、院三等獎學(xué)金；XX-XX學(xué)年度，獲得了院一等獎學(xué)金；XX-XX學(xué)年度，又獲得了奮進創(chuàng)新二等獎學(xué)金；后來，我又順利地通過了全國大學(xué)英語四級、六級考試。在這個溫暖的大家庭里，我時刻嚴于律己，始終保持者積極上進的心態(tài)。在大二期間，母校給了我一個鍛煉的機會：02604班的班長。在此期間，我懂得了什么是責(zé)任，什么是義務(wù)，什么是奉獻，也懂得了怎樣的生活才有更有意義。大三了，我準備考研，繼續(xù)深造，但我仍沒有忘記開學(xué)軍訓(xùn)時那句“今天我為北服為榮，明天北服以我為榮”響亮的格言。我要時時不忘為北服爭光！在課外時間，我參加了全國大學(xué)生電工建模競賽，并獲得了國家二等獎，我很欣慰，我沒有為母校丟臉。 

母校給了我很多寶貴的東西，這使得我在擇業(yè)時能有很大的選擇余地。在第八學(xué)期，我參加了很多面試，雖然有一部分公司由于種種原因?qū)δ感延衅姡傮w上評價還是比較好的。金無赤足，人無完人，就像是世界上沒有完美的事物一樣，母校也存在自己的缺點和不足，這一點我不否認。但是，懷有偏見的評價對母校顯然是不公平的，是由于缺乏對母校的理解造成的。每當(dāng)遇到這種情況，我都會義正嚴詞的告訴他們：如果你錄用我，我會用實際行動證明，從北服走出的大學(xué)生照樣是優(yōu)秀的。最終，我選擇了現(xiàn)在的公司，因為，我堅信，她能夠給我一個空間，讓我發(fā)揮我的才能，讓我再次為母校爭光！在工作中，我盡職盡責(zé)，勤勤懇懇，力爭把工作做的最好，我要用實際行動回復(fù)自己的諾言!是的，我因北服而自豪、而驕傲，我還要讓所有的華夏兒女因為北服而自豪、驕傲！ 

要走了，懷著一顆依依不舍的心。母校已經(jīng)給我很多了，此刻，我只有感激之心，我能說些什么呢？就像是我不能因為沒有出生在豪門家庭而埋怨自己的父母！我的一半屬于家，另一半屬于母校。欠家的，永遠還不清，因為她給了生命；欠母校的，也永遠還不完，因為她讓我懂得如何去尊重生命。我永遠都會感激我的母校，就像感激我的家一樣。要走了，我怎能安心？要不走，母校怎能安心？我得走，我不能違背母校的意志！我得走，去干更有意義的事情，去用自己的真才實學(xué)為母校爭光！ 

篇（2）

首先，對大學(xué)四年中每一年的思想狀態(tài)，想做的和做過的事情來個快照吧!大一，還沒明確大學(xué)該怎么學(xué)習(xí)，需要學(xué)些什么，但是時間抓得很緊，努力去做了些事情。最開始我給自己四年定了一個目標：成為一名優(yōu)秀的人民教師，大一下學(xué)期后確定要做一個學(xué)習(xí)一般般，動手能力強的人。整個大一，一直都熱情的奔跑著：確定自己一定要在各項大學(xué)活動中保持絕對的活躍，不斷認識新的朋友，不斷的組織和參加各項班級，系部活動;同時不斷的加強和高中同學(xué)那里聯(lián)系，和他們交流能夠促進我奮發(fā)向上，能夠讓我更加清醒的認識自己、認識大學(xué)生活;拼命的要發(fā)展自己的興趣愛好，沒錢也玩攝影，沒時間也要堅持去魯巷參加炭畫培訓(xùn)班;我對寢室，對我的同學(xué)充滿了信心，希望能夠和他們建立一個很好的團隊，大家一起為著不確定的目標不斷的拼搏奮斗，不斷的鼓勵寢室活動。大二，對大學(xué)失望的開端，對周圍人失望的開端，對個人奮斗+一群忠誠的朋友支持的大學(xué)生活的認可，帶著很多憤懣，開始了新的奮斗。

這個過程，徹底放棄任何學(xué)生工作，一再推辭班委工作，徹底否認完全做學(xué)習(xí)，只期望學(xué)習(xí)過得去就行，有些迷失方向感，郁悶。特別的緊迫感使我一次次的在寢室通宵的看書、畫畫、寫信，一次次肆無忌憚的出入工地拍照，將時間投入到攝影中來，大二上和大二下分別同時帶著兩份和三份家教，在管理學(xué)的啟發(fā)下開始考慮重新構(gòu)筑自己的大學(xué)生活，于是到大三徹底放棄所有家教，暫停攝影，全力去安排自己的學(xué)業(yè)和大學(xué)生活。除此之外，做了一年的社會調(diào)查，費了很大的經(jīng)歷但是沒有做好。大三，幾乎沒有去玩的機會，時間安排得太緊張，我只能每天去跑跑步適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)一下生活。大三上先后準備數(shù)學(xué)建模，考程序員，賣照片，嘗試技術(shù)學(xué)習(xí)，六級考試，龐大的課程體系要學(xué)，科研立項開始運轉(zhuǎn)，幾乎沒有空余時間。大三下開始全力做科研，寫文章，發(fā)文章，直到最后做穿了，覺得沒意思，很想暫時放棄。

這個學(xué)期我的時間精神有些支離破碎，高程沒考，技術(shù)學(xué)習(xí)沒趕上來，感情上遭受重創(chuàng)。但是也取得了一些成績：拿了個程序設(shè)計的獎項，科研立項也被評上了校二等獎，第一次完成了大學(xué)里最成功的合作：一起成功的編導(dǎo)、拍攝、制作了dv斷片《老鼠愛上貓》。大四，在最兵荒馬亂的時間里遇到了些挫折，也頑強的接受了挑戰(zhàn)。保研的個人努力我比較滿意，尤其是能夠最終拿到北師大的免推接受函。保研最后的失敗，包括獎學(xué)金的評選，讓我看到了自己很多的缺陷，學(xué)到了很多做人的道理，心中竊喜，倍感欣慰，決定要背水一戰(zhàn)，拼死一搏，出去讀研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有過一段難忘的經(jīng)歷。大四下，遺憾的是沒有抓住時間來好好的學(xué)習(xí)技術(shù)，浪費了不少時間。在公司的短暫經(jīng)歷對我的思想上造成了巨大的震動，豐富了我的生活，將會對我個人的發(fā)展產(chǎn)生深遠的意義。

“謀事在人，成事在天”這句古諺包含著深刻的道理，我不能控制別人，但是我可以把握自己。應(yīng)該說四年來我很好的把握了自己，沒有隨風(fēng)逐流，始終在大多數(shù)時間里做著自己想做、要做的事情。尤其是在寢室內(nèi)，雖然沒能夠群體奮發(fā)，形成很好的團體，但是很好的避免了群體迷失，感謝周圍還有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感謝能在最垃圾的時間里找到《管理學(xué)》，激發(fā)了對整個大學(xué)生活的重新思考。

其次，總結(jié)大學(xué)生活，簡單的說，應(yīng)該學(xué)會做人。關(guān)于大學(xué)里做人，我有以下幾點體會。

1、自我尊重

一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。

2、堅持正直

的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當(dāng)你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當(dāng)別論了，不然就會吃虧。在個人生活當(dāng)中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。

3、為別人著想

現(xiàn)在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。

在生活中，和諧的寢室環(huán)境，社交圈環(huán)境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對周圍人有沒有不好的影響。有句話說:”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。

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4、適應(yīng)環(huán)境

這是我們這一代大學(xué)生最需要的基本能力?，F(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當(dāng)我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值!

5、決心、雄心和恒心

一個真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心!在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不應(yīng)該散盡著羅曼蒂克式的雄心，任何時候都對自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行!決心沒有大小，可以是很小的，堅持每天打開水，每天拖地板，堅持每天都對自己笑笑都是無價的。執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。

篇（3）

首先，對大學(xué)四年中每一年的思想狀態(tài)，想做的和做過的事情來個快照吧!大一，還沒明確大學(xué)該怎么學(xué)習(xí)，需要學(xué)些什么，但是時間抓得很緊，努力去做了些事情。最開始我給自己四年定了一個目標：成為一名優(yōu)秀的人民教師，大一下學(xué)期后確定要做一個學(xué)習(xí)一般般，動手能力強的人。整個大一，一直都熱情的奔跑著：確定自己一定要在各項大學(xué)活動中保持絕對的活躍，不斷認識新的朋友，不斷的組織和參加各項班級，系部活動;同時不斷的加強和高中同學(xué)那里聯(lián)系，和他們交流能夠促進我奮發(fā)向上，能夠讓我更加清醒的認識自己、認識大學(xué)生活;拼命的要發(fā)展自己的興趣愛好，沒錢也玩攝影，沒時間也要堅持去魯巷參加炭畫培訓(xùn)班;我對寢室，對我的同學(xué)充滿了信心，希望能夠和他們建立一個很好的團隊，大家一起為著不確定的目標不斷的拼搏奮斗，不斷的鼓勵寢室活動。大二，對大學(xué)失望的開端，對周圍人失望的開端，對個人奮斗+一群忠誠的朋友支持的大學(xué)生活的認可，帶著很多憤懣，開始了新的奮斗。

這個過程，徹底放棄任何學(xué)生工作，一再推辭班委工作，徹底否認完全做學(xué)習(xí)，只期望學(xué)習(xí)過得去就行，有些迷失方向感，郁悶。特別的緊迫感使我一次次的在寢室通宵的看書、畫畫、寫信，一次次肆無忌憚的出入工地拍照，將時間投入到攝影中來，大二上和大二下分別同時帶著兩份和三份家教，在管理學(xué)的啟發(fā)下開始考慮重新構(gòu)筑自己的大學(xué)生活，于是到大三徹底放棄所有家教，暫停攝影，全力去安排自己的學(xué)業(yè)和大學(xué)生活。除此之外，做了一年的社會調(diào)查，費了很大的經(jīng)歷但是沒有做好。大三，幾乎沒有去玩的機會，時間安排得太緊張，我只能每天去跑跑步適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)一下生活。大三上先后準備數(shù)學(xué)建模，考程序員，賣照片，嘗試技術(shù)學(xué)習(xí)，六級考試，龐大的課程體系要學(xué)，科研立項開始運轉(zhuǎn)，幾乎沒有空余時間。大三下開始全力做科研，寫文章，發(fā)文章，直到最后做穿了，覺得沒意思，很想暫時放棄。

這個學(xué)期我的時間精神有些支離破碎，高程沒考，技術(shù)學(xué)習(xí)沒趕上來，感情上遭受重創(chuàng)。但是也取得了一些成績：拿了個程序設(shè)計的獎項，科研立項也被評上了校二等獎，第一次完成了大學(xué)里最成功的合作：一起成功的編導(dǎo)、拍攝、制作了dv斷片《老鼠愛上貓》。大四，在最兵荒馬亂的時間里遇到了些挫折，也頑強的接受了挑戰(zhàn)。保研的個人努力我比較滿意，尤其是能夠最終拿到北師大的免推接受函。保研最后的失敗，包括獎學(xué)金的評選，讓我看到了自己很多的缺陷，學(xué)到了很多做人的道理，心中竊喜，倍感欣慰，決定要背水一戰(zhàn)，拼死一搏，出去讀研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有過一段難忘的經(jīng)歷。大四下，遺憾的是沒有抓住時間來好好的學(xué)習(xí)技術(shù)，浪費了不少時間。在公司的短暫經(jīng)歷對我的思想上造成了巨大的震動，豐富了我的生活，將會對我個人的發(fā)展產(chǎn)生深遠的意義。

“謀事在人，成事在天”這句古諺包含著深刻的道理，我不能控制別人，但是我可以把握自己。應(yīng)該說四年來我很好的把握了自己，沒有隨風(fēng)逐流，始終在大多數(shù)時間里做著自己想做、要做的事情。尤其是在寢室內(nèi)，雖然沒能夠群體奮發(fā)，形成很好的團體，但是很好的避免了群體迷失，感謝周圍還有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感謝能在最垃圾的時間里找到《管理學(xué)》，激發(fā)了對整個大學(xué)生活的重新思考。

其次，總結(jié)大學(xué)生活，簡單的說，應(yīng)該學(xué)會做人。關(guān)于大學(xué)里做人，我有以下幾點體會。

1、自我尊重

一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。

2、堅持正直

的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當(dāng)你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當(dāng)別論了，不然就會吃虧。在個人生活當(dāng)中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。

3、為別人著想

現(xiàn)在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。

在生活中，和諧的寢室環(huán)境，社交圈環(huán)境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對周圍人有沒有不好的影響。有句話說:”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。

4、適應(yīng)環(huán)境

這是我們這一代大學(xué)生最需要的基本能力?，F(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當(dāng)我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值!

5、決心、雄心和恒心

篇（4）

轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)1進入公司參加工作已經(jīng)有段時間了，短短的兩個月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自我價值的機會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責(zé)的工作態(tài)度

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生，雖然有過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在復(fù)合導(dǎo)線廠從事的是710框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態(tài)，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠班長和機長的指導(dǎo)，以及自己認真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意，多看、多思考、多學(xué)習(xí)，不會的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。

思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓(xùn)。自覺加強理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進，愛護公司的財務(wù)，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟?fàn)?也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過這兩個月的工作與學(xué)習(xí)，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結(jié)合做得較差。對公司的工作任務(wù)能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗還需要進一步豐富。

初入職場的我,難免有些經(jīng)驗不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。

轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)2首先，十分感激公司能夠給我供給一個發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自我以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進行交流，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自我：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強對客戶的公關(guān)本事等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本事。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進公司，轉(zhuǎn)眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓(xùn)以后，我到了_駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會十分深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。

經(jīng)過一段時間跑項目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉_市場，劉工和張工開始帶我跑_市場的各個縣市。在此期間，我去過_、_、_、_、_、_等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識，增強了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)供給了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的_市場，_作為_七個建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析約200字)_市場作為長三角重要經(jīng)濟發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個新的春天。

來到_辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實，愉快是由于_辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有提高，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。

五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習(xí)生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對、去克服，因為品茗的企業(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。_x經(jīng)理以往說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。

自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學(xué)、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)3結(jié)束了四年豐富多彩的大學(xué)生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，終于圓了自己的夢我獲得了_電網(wǎng)公司賜予的這一就業(yè)機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的_電網(wǎng)公司，榮幸成為_供電局的一名新員工。

七月初到局里報道后我們首先加入了_電網(wǎng)公司在貴陽_開辦的__年新員工培訓(xùn)班。這是我們大學(xué)畢業(yè)參加工作的一個重要轉(zhuǎn)折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內(nèi)我們進行了軍事訓(xùn)練、電網(wǎng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓(xùn)不僅能培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。

_十天的培訓(xùn)結(jié)束，我們緊接著又加入到都勻電網(wǎng)開辦的__年新員工生產(chǎn)技能培訓(xùn)班進行了為期一個月的深入學(xué)習(xí)。通過20多天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對都勻電網(wǎng)有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識、油務(wù)技術(shù)監(jiān)督的分類任務(wù)、電氣試驗在電力生產(chǎn)中的應(yīng)用、繼電保護的基礎(chǔ)知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關(guān)知識、安規(guī)、事故及異常情況用語、操作術(shù)語、調(diào)度自動化系統(tǒng)功能、電力營銷系統(tǒng)的相關(guān)知識、電力線載波、光纖通信技術(shù)和信息自動化、計量管理所的結(jié)構(gòu)及職能權(quán)限、電測量指示儀表的基礎(chǔ)知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調(diào)度管理的相關(guān)知識等有了一定程度的了解。這次學(xué)習(xí)將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。

近兩個月的培訓(xùn)結(jié)束了，我分配到馬場坪供電所見習(xí)上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當(dāng)我耐心向所里面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會干涸的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這也許和_人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現(xiàn)在已經(jīng)兩個星期，恰逢收費高峰期，每天前來繳納電費和辦理業(yè)務(wù)的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習(xí)的崗位屬于服務(wù)性窗口，不論是現(xiàn)在還是今后我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態(tài)度去為任何一名客戶服務(wù)，要做到服務(wù)永無止境!爭取做一名優(yōu)秀的南網(wǎng)人!

轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)4從20_年11月30日入司已經(jīng)三個月時光，在此期間公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶服務(wù)中心剛上線階段，透過日常工作學(xué)習(xí)自我對客戶服務(wù)中心建設(shè)和客戶服務(wù)有了更高的認知，同時用心與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個群眾。

在試用期階段自我主要負責(zé)完成以下工作：

1、由于公司客戶服務(wù)中心的客戶服務(wù)平臺正處于開發(fā)階段自我進入公司，利用之前的工作經(jīng)驗自我首先提出客戶服務(wù)平臺功能需求，在20_年12月14日和12月22日組織總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心工作人員對客戶服務(wù)平臺進行測試，同時將測試結(jié)果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務(wù)平臺的功能完善，并于20_年1月15日完成功能完善推薦提交金正工作人員;

2、負責(zé)公司客戶服務(wù)中心質(zhì)檢管理辦法修改，并且協(xié)助完成公司客戶服務(wù)中心管理辦法制定及公司客戶服務(wù)中心規(guī)范用語修改，完善公司客戶服務(wù)中心制度體系建設(shè);

3、每月定時對總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心話務(wù)進行抽查質(zhì)檢，并且將話務(wù)中存在的問題進行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對質(zhì)檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務(wù)中心質(zhì)檢月報，透過此項工作來提高客戶服務(wù)中心服務(wù)水平;

4、從20_年1月客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，開始接聽客戶，透過在接聽客戶電話過程中來促進業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，同時提高自身客戶服務(wù)意識;

5、每日組織客戶服務(wù)中心人員的晨會，透過晨會來了解當(dāng)時市場資訊，共同學(xué)習(xí)每日疑難業(yè)務(wù)知識和新業(yè)務(wù)知識，同時學(xué)習(xí)公司近期工作任務(wù)與重點;

6、針對客戶服務(wù)中心工作流程和標準使用語及相關(guān)工作對北京營業(yè)部相關(guān)工作人員進行培訓(xùn)，透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解客戶服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認知;

7、在總部和營業(yè)部客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導(dǎo)營業(yè)部透過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;

8、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求同時為了加強公司各部門業(yè)務(wù)相通，每日收市后負責(zé)搜集整理當(dāng)日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)和各營業(yè)部客服主管。

透過以上工作任務(wù)的完成自我發(fā)此刻很多方面仍然需要改善：

1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，透過不斷的接聽客戶過程中發(fā)現(xiàn)對于公司很多業(yè)務(wù)知識方面自我仍然需要加強學(xué)習(xí)，從而才能提高對客戶的服務(wù)水平;

2、加強團隊溝通協(xié)作，加入新的群眾之后，并且在公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段務(wù)必很好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據(jù)公司客戶服務(wù)中心發(fā)展目標，用心加強與各營業(yè)部客服主管的溝通;

3、對于公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段，就應(yīng)利用自我之前的工作經(jīng)驗與客戶服務(wù)中心運營管理的認知加強創(chuàng)新潛力，尋找適宜公司客戶服務(wù)中心建設(shè)的方式方法。

在正式成為東興證券的一員之后，根據(jù)試用期發(fā)現(xiàn)的不足認真改善，同時用心完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)工作，對公司客戶服務(wù)中心建設(shè)工作作出自我的努力。按期完成總部和各營業(yè)部客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)的上線工作，認真協(xié)助公司各營業(yè)部客戶服務(wù)中心的上線工作，同時認真協(xié)助完成對公司客戶服務(wù)中心制度建設(shè)，而且加強對自我今后負責(zé)的客戶服務(wù)中心呼入組的團隊建設(shè)管理，用心主動配合領(lǐng)導(dǎo)和同事開展各項工作。

轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)5我于20_年2月28日正式在客服部工作，試用期三個月。

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學(xué)習(xí)中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識;對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責(zé)等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會了同方人環(huán)“承擔(dān)、探索、超越”的精神，團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)驗，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓(xùn)，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結(jié)合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

篇（5）

職業(yè)指導(dǎo)是幫助個人走上職業(yè)道路的各種措施體系的總稱，是為求職者就業(yè)、實現(xiàn)就業(yè)穩(wěn)定、職業(yè)發(fā)展和用人單位合理用人以及提供咨詢、指導(dǎo)及幫助的過程。 職業(yè)指導(dǎo)在功能上，主要表現(xiàn)為在對勞動者個人和用人單位兩方面的影響，這種影響和作用揭示了職業(yè)指導(dǎo)對勞動者個人的重要意義，對用人單位的重要作用，也深刻反映了職業(yè)指導(dǎo)在就業(yè)服務(wù)中的重要地位和作用。高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)通過運用先進理念和方法，著力提高就業(yè)競爭力，將大大提升職業(yè)指導(dǎo)效果和效率。

一、職業(yè)指導(dǎo)在大學(xué)生就業(yè)中的重要意義

隨著國民經(jīng)濟的大幅提升，高等教育事業(yè)也得到了快速發(fā)展。高等院校數(shù)量和人數(shù)的增加，使得大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量也隨之增加，已呈現(xiàn)出“跳躍式”的猛增，大學(xué)生就業(yè)供需變得嚴重矛盾， 許多大學(xué)畢業(yè)生面臨著嚴重的就業(yè)問題甚至是就業(yè)危機。就業(yè)工作已經(jīng)成為高校工作的重要內(nèi)容和重點工作。大學(xué)生已經(jīng)成為職業(yè)指導(dǎo)的重要服務(wù)對象。開展職業(yè)指導(dǎo)成為大學(xué)生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)促進大學(xué)生就業(yè)的有效手段之一。職業(yè)指導(dǎo)幫能夠助大學(xué)生了解社會對不同職業(yè)角色的具體要求，有利于大學(xué)生社會化。職業(yè)指導(dǎo)有利于大學(xué)生樹立起正確的職業(yè)觀。職業(yè)指導(dǎo)能夠幫助大學(xué)生了解職業(yè)，了解自我，有利于做出明智的職業(yè)選擇。職業(yè)指導(dǎo)有利于促進大學(xué)生的身心健康和個性發(fā)展。

二、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題

目前，以筆者所在單位為例，2010年本科畢業(yè)生共485名，就業(yè)率是94.43%。2011年本科畢業(yè)生共457名，就業(yè)率是95.80%。2012年本科畢業(yè)生共473名，就業(yè)率是96.83%。2013年本科畢業(yè)生共556名，就業(yè)率是86.87%。學(xué)校也出臺了一系列優(yōu)惠政策來鼓勵大學(xué)生就業(yè)，但受自身條件和外界因素影響，雖然取得了一定成績，形成了一些好的做法，但大學(xué)生就業(yè)還是存在不少問題。一方面，職業(yè)指導(dǎo)人員缺乏經(jīng)驗，專業(yè)水平不高。雖然設(shè)置了就業(yè)指導(dǎo)部門，設(shè)立專門場地辦公室，配備專業(yè)人員，但仍存在管理制度不完善，組織機構(gòu)不健全，人員配備不足等各種現(xiàn)象。兼任就業(yè)指導(dǎo)人員多數(shù)由輔導(dǎo)員老師擔(dān)任，很多輔導(dǎo)員老師沒有接受職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)就直接上崗。職業(yè)指導(dǎo)師資隊伍缺乏經(jīng)驗，專業(yè)水平不高，難以勝任對大學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)，導(dǎo)致高校職業(yè)指導(dǎo)工作水平很難提高。職業(yè)指導(dǎo)工作主要內(nèi)容是政策的宣傳，招聘信息以及一些就業(yè)日常管理工作，主要的方式是開設(shè)講座，課堂授課和舉辦招聘會。對于個性化指導(dǎo)很欠缺，除非個別學(xué)生會主動到就業(yè)指導(dǎo)中心尋求幫助，甚至有些學(xué)生畢業(yè)以后也不知道高校設(shè)置了就業(yè)指導(dǎo)中心部門，就業(yè)工作處于一個較為被動的狀態(tài)。一方面大學(xué)生在求職的過程中自我認識不清晰，缺少明確的職業(yè)目標。 許多大學(xué)生對自己的情況不夠了解，表現(xiàn)為“眼高手低”、“好高騖遠”。許多大學(xué)生對周圍的環(huán)境不能做出客觀的判斷。對沿海地區(qū)和中心城市比較熱衷，對公務(wù)員和國有企業(yè)比較熱衷。許多大學(xué)生對自己的將來沒有規(guī)劃。

三、高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)促進大學(xué)生就業(yè)

高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)可以提升職業(yè)指導(dǎo)的效果和效率，進而實現(xiàn)就業(yè)穩(wěn)定和職業(yè)生涯發(fā)展，如何對大學(xué)生實現(xiàn)高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)已成為各高校普遍關(guān)心的問題。鑒于目前大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀，筆者認為可以通過個性化的全程職業(yè)指導(dǎo)來實現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)，而做到個性化的全程職業(yè)指導(dǎo)必須具備以下條件：

首先，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)的建立是實現(xiàn)對大學(xué)生個性化的全程職業(yè)指導(dǎo)的基礎(chǔ)。例如我校在現(xiàn)有校、院兩級大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心的基礎(chǔ)上，考慮建立系大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)中心，在班級配備大學(xué)生聯(lián)絡(luò)員，這樣就形成了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的四級布局。另外，根據(jù)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)的要求，在校院兩級就業(yè)機構(gòu)設(shè)立職業(yè)咨詢室，為個性化的全程職業(yè)指導(dǎo)提供了可能。

其次，加強對各級職業(yè)指導(dǎo)人員的培訓(xùn)是實現(xiàn)個性化全程職業(yè)指導(dǎo)的前提。提高職業(yè)指導(dǎo)人員從事個性化職業(yè)指導(dǎo)的素養(yǎng)，提高參與職業(yè)指導(dǎo)工作人員的專業(yè)素質(zhì)和能力。 積極組織他們參加專業(yè)化的培訓(xùn)，讓大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)人員學(xué)會與大學(xué)生溝通的技巧，能夠具備職業(yè)咨詢與指導(dǎo)技能，能夠懂得建立大學(xué)生檔案、能夠進行評估分析、能夠與用人單位交流、能夠完成跟蹤回訪等全程服務(wù)，幫助大學(xué)生提高求職和應(yīng)聘技巧。

最后，對大學(xué)生就業(yè)的全程服務(wù)是個性化的全程職業(yè)指導(dǎo)的關(guān)鍵。大學(xué)生普遍文化水平高，知識面寬，有一定的技術(shù)和專業(yè)特長，但是，容易好高騖遠，過于自信，害怕挫折，容易氣餒。這就需要給予更多指導(dǎo)和幫助，而全程服務(wù)實現(xiàn)了這一點。

四、大學(xué)生就業(yè)個性化的全程職業(yè)指導(dǎo)的策略

（一）對大學(xué)生建立求職檔案數(shù)據(jù)庫

利用各級大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)將所有大學(xué)生根據(jù)姓名、性別、年齡、專業(yè)、生源地、求職意向、實習(xí)經(jīng)驗等條件建立求職檔案數(shù)據(jù)庫，并對數(shù)據(jù)進行量化評估與分析，做好分類，因人制宜地制訂出有針對性的切實可行的就業(yè)指導(dǎo)方案。

（二）幫助大學(xué)生制定個性化的職業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)計劃

職業(yè)指導(dǎo)是雙向的，也是互動的，一方面要提高職業(yè)指導(dǎo)人員的素質(zhì)，增強他們做好職業(yè)指導(dǎo)工作的能力，另一方面需要大學(xué)生的參與和配合，需要注重提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力。 只有大學(xué)生真正有個性化的追求時，大學(xué)生個性化職業(yè)指導(dǎo)才可能會實現(xiàn)。大學(xué)生通過個性化的職業(yè)指導(dǎo)來了解自身，來了解社會，來了解政策，來了解職業(yè)特點，從而進一步了解自我，增強自信，提高在求職和職業(yè)過程中的競爭力。主要形式有以下四點：

1、個性化就業(yè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練。關(guān)于大學(xué)生個性化的職業(yè)指導(dǎo)，不是僅限于理論知識的介紹，也不是單純強調(diào)特定指導(dǎo)技術(shù)的熟悉或者是運用，它非常注重大學(xué)生學(xué)習(xí)者對職業(yè)指導(dǎo)的主動參與，主動學(xué)習(xí)，要充分體現(xiàn)自己的個性，并且力求在參與的過程中獲得更多的體會。因此，職業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)或大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心必須經(jīng)常性地組織相關(guān)的個性化就業(yè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練，通過經(jīng)常性的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，提高大學(xué)生的就業(yè)能力，克服大學(xué)生的容易受挫的心理，增強他們的信心，讓他們更深刻地了解就業(yè)，更加體會到通過就業(yè)給社會所帶來的價值。

2、個性化專題輔導(dǎo)講座。作為個性化專題輔導(dǎo)講座要從主講人、講座時間、活動形式和開展方式等四個方面有所突破。 在主講人的把握上，邀請身邊成功的大學(xué)生或者知名的專家學(xué)者或者是校友做現(xiàn)場講座，傾聽來自現(xiàn)場每個大學(xué)生個體的聲音；在時間選擇上，職業(yè)指導(dǎo)人員要根據(jù)自身的工作經(jīng)驗，也可以通過問卷調(diào)查，充分了解大學(xué)生最想掌握的知識和技術(shù)，有針對性地輔導(dǎo)；在活動形式的把握上，個性化專題輔導(dǎo)講座不一定都要面對面的講授，還可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視、錄像、視頻等多種形式進行分類培訓(xùn)；在講解開展方式的把握上，主講人可以改變傳統(tǒng)的灌輸式，采取案例分析、角色扮演、討論方式以及互動方式等。

3、分類別參加技能培訓(xùn)。職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)作為大學(xué)生個性化就業(yè)指導(dǎo)的方法，在一段時間后，應(yīng)該要制定個人的職業(yè)指導(dǎo)方案。指導(dǎo)人員指導(dǎo)大學(xué)生參加技能培訓(xùn)。一是就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)一定要有針對性，可根據(jù)大學(xué)生自身條件和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況開展各種培訓(xùn)科目。如開展計算機培訓(xùn)班。二是就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)一定要有實用性，加強與市場銜接。既要以就業(yè)需求為出發(fā)點，依托社會資源舉辦各類短期培訓(xùn)班，幫助大學(xué)生掌握工作技能，加強就業(yè)前培訓(xùn)；又要以職業(yè)要求為落腳點，做好企業(yè)需求的大學(xué)生的培訓(xùn)，提高大學(xué)生的工作適應(yīng)能力。同時要以創(chuàng)業(yè)意識為關(guān)節(jié)點，加強創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵大學(xué)生參加自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。三是就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)一定要有實效性，提高大學(xué)生參加社會競爭的意識。培訓(xùn)結(jié)束后，要按照培訓(xùn)科目組織考核，將考核成績錄入求職檔案數(shù)據(jù)庫。

4、到用人單位實習(xí)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心應(yīng)根據(jù)大學(xué)生個人意愿和技能培訓(xùn)科目推薦到相應(yīng)的用人單位進行實習(xí)，以增加工作經(jīng)驗。待實習(xí)結(jié)束后，將實習(xí)結(jié)果錄入到求職檔案數(shù)據(jù)庫，提升大學(xué)生就業(yè)競爭力。

（三）建立大學(xué)生個性化服務(wù)機制和支持系統(tǒng)

篇（6）

一、研究的背景及意義

隨我國高等教育已進入全面化的階段，高校畢業(yè)人數(shù)逐年增加。獨立學(xué)院的就業(yè)率低的現(xiàn)狀也是由來已久，此外獨立學(xué)院管理類畢業(yè)生在與一流高校畢業(yè)生競爭相同位中往往處于劣勢，因此探究獨立學(xué)院管理類畢業(yè)生的就業(yè)影響因素尤為重要。

本課題的研究意義在于，從研究結(jié)論之中總結(jié)出獨立學(xué)院的的辦學(xué)方向，謀求獨立學(xué)院的可持續(xù)發(fā)展。為提高獨立學(xué)院管理類畢業(yè)生就業(yè)率作出了積極的探索，并且還有具有深遠的實用價值。

二、課題研究的現(xiàn)狀

隨著我國高等教育的普及，畢業(yè)生逐年增多，高等院校的增加提高了國民素質(zhì)，但增加了就業(yè)壓力。而獨立院校的就業(yè)問題日趨嚴重。

（一）個人現(xiàn)狀

獨立學(xué)院的學(xué)生個人就業(yè)觀是求職的重要影響因素。郭亞紅[1]在書中指出，普遍大學(xué)生沒有樹立正確的就業(yè)觀，而處于獨立學(xué)院的學(xué)生，由于在大學(xué)期間沒有做好正確的職業(yè)生涯規(guī)劃，對就業(yè)與人生、社會之間的關(guān)系沒有深入的思考。同時，作為獨立學(xué)院中一個比較熱門的專業(yè)―管理類專業(yè)，學(xué)生學(xué)的冗雜，導(dǎo)致大部分人在求職時發(fā)現(xiàn)自己缺乏專業(yè)的知識，社會實踐鍛煉，個人素質(zhì)與社會要求之間存在明顯的差距，增加了就業(yè)的難度。邱文芳[2]在《大學(xué)生就業(yè)能力現(xiàn)狀分析與培養(yǎng)對策》一文中指出當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)能力現(xiàn)狀不容樂觀，而造成大學(xué)生就業(yè)困難的根本原因在于大學(xué)生就業(yè)能力薄弱，與社會需求存在明顯差異。

（二）社會現(xiàn)狀

獨立院校管理類學(xué)生同時也受到了社會評價的誤區(qū)，如生源基礎(chǔ)差，師資力量不足，學(xué)而不精。再者，政府的支持力度小，市場機制提供的不完善。從而，導(dǎo)致市場的產(chǎn)生的引導(dǎo)力就很小。張小蘭[3]在《大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀研究大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀研究一基于勞動力市場的角度》一文中指出就業(yè)難的原因：勞動力市場上的供求數(shù)量不平衡；勞動力市場上的供求結(jié)構(gòu)矛盾問題突出；勞動力市場發(fā)展尚不完善。

（三）企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)研究調(diào)查，企業(yè)對于獨立學(xué)院的就業(yè)認可度低，獨立學(xué)院的畢業(yè)生，普遍得不到企業(yè)的認可。尤其在管理類的專業(yè)符合度上，企業(yè)并沒有對口的工作技術(shù)支持，缺乏專業(yè)性的技術(shù)指導(dǎo)。其次，企業(yè)需要的是的技術(shù)型人才，專攻一類研究，而管理類學(xué)生的知識面太過于冗雜、多變，不符合企業(yè)的發(fā)展趨向。

三、研究的預(yù)期解決方法

（一）獨立學(xué)院的管理類專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向

第一，針對就業(yè)率低的問題，獨立院校應(yīng)從加強內(nèi)部建設(shè)，提升學(xué)院的就業(yè)指導(dǎo)能力。

第二，針對學(xué)生錯誤的就業(yè)觀點，學(xué)校應(yīng)加強就業(yè)觀念的指導(dǎo)與思想政治觀念的統(tǒng)一，加強就業(yè)政策與就業(yè)形勢的教育，提升獨立學(xué)院管理類畢業(yè)生的就業(yè)能力。

第三，學(xué)校加強就業(yè)技能指導(dǎo)，應(yīng)試過程中的禮儀、溝通技巧的培養(yǎng)，提升大學(xué)生應(yīng)聘能力。

（二）學(xué)生的個人能力培養(yǎng)

第一，獨立學(xué)院管理類學(xué)生注重管理經(jīng)驗的培養(yǎng)，在校期間增加實習(xí)經(jīng)驗補足專業(yè)知識的缺乏。

第二，明確自己的就業(yè)方向，對未來有清楚的規(guī)劃，學(xué)習(xí)相應(yīng)的專業(yè)知識，為管理類的工作作出準備。

第三，在校期間注重知識的儲備，提升個人的氣質(zhì)與綜合素養(yǎng)。

四、總結(jié)

當(dāng)今就業(yè)形勢下，獨立學(xué)院應(yīng)重視就業(yè)問題，采取相應(yīng)的解決措施，為學(xué)生搭建就業(yè)平臺。同時管理類畢業(yè)生做好長期職業(yè)規(guī)劃，把管理能力的培養(yǎng)放在首位。在外部提供的有力環(huán)境下，實現(xiàn)獨立學(xué)院管理類學(xué)生的高就業(yè)率。

參考文獻

[1]郭亞紅.新時期獨立學(xué)院就業(yè)工作存在的問題及對策《咸寧學(xué)院學(xué)報》，2010-09-15.

[2]邱文芳.《大學(xué)生就業(yè)能力現(xiàn)狀分析與培養(yǎng)對策》，《漳州師范學(xué)院學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）》，2009年01期.

篇（7）

［中圖分類號］G646［文獻標識碼］B［文章編號］1002-2880(2011)02-0146-02

一、大學(xué)生面臨的就業(yè)形勢

隨著高等教育管理體制改革的深化和畢業(yè)生就業(yè)方式的轉(zhuǎn)變，中國的高等教育已經(jīng)進入大眾化階段，大學(xué)生也面臨著越來越激烈的就業(yè)競爭。教育部數(shù)據(jù)顯示，2008年進入就業(yè)市場的高校畢業(yè)生559萬，2009年達611萬，2010年創(chuàng)下歷史新高突破630萬，就業(yè)壓力成為對中國經(jīng)濟的嚴峻考驗。

大學(xué)擴招使中國大學(xué)生的供給高速增長，年增長率達到20%～40%左右。社會有效需求低于高校畢業(yè)生的快速增長，使中國經(jīng)濟的就業(yè)彈性系數(shù)降低到0.1左右，比同等水平發(fā)展中國家低一半以上。受2008年國際金融危機影響，國家宏觀調(diào)控力度加大，國際貿(mào)易、金融、法律、基礎(chǔ)建設(shè)、能源、鋼鐵等行業(yè)供求關(guān)系發(fā)生變化，以往的熱門專業(yè)就業(yè)環(huán)境惡化，高校畢業(yè)生就業(yè)難度增大。人民幣升值、勞動力成本提高，迫使傳統(tǒng)勞動密集型制造業(yè)企業(yè)對人力資源重新進行配置，大量壓縮員工或削減崗位。中國大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展中國家在工業(yè)化時期不常見的高水平失業(yè)現(xiàn)象，“有業(yè)不就”和“無業(yè)可就”等現(xiàn)象共存。

在社會和市場的雙重壓力之下，相當(dāng)多的大學(xué)生卻沒有充分地設(shè)計和規(guī)劃自己的未來。他們沒有制定明確的發(fā)展目標和計劃，盲目參與社團活動，盲目報考各種證書等。畢業(yè)時急于找到一份工作，而對自身定位、職業(yè)環(huán)境、職業(yè)能力要求等問題缺乏清楚的認識。當(dāng)今社會需要的是全面發(fā)展的復(fù)合型人才，要求大學(xué)畢業(yè)生具備扎實的專業(yè)知識、良好的綜合素質(zhì)、較強的實踐能力及創(chuàng)新能力。面對如此嚴峻的就業(yè)壓力，大學(xué)生如果希望有一個較好的就業(yè)選擇，在未來職業(yè)生涯中充分體現(xiàn)自我價值，就應(yīng)該盡早進行個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，將現(xiàn)實環(huán)境和長遠規(guī)劃相結(jié)合，并據(jù)此制定具體實施方案，避免學(xué)習(xí)的盲目性和被動性。

二、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

職業(yè)生涯規(guī)劃指個人和組織相結(jié)合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)研究的基礎(chǔ)上，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。職業(yè)生涯規(guī)劃一般包括自我剖析、目標設(shè)定、目標策略、反饋與修改四方面內(nèi)容。自我剖析就是全面、深入、客觀地分析和了解自己。目標設(shè)定是指在自我剖析的基礎(chǔ)上，設(shè)立明確的職業(yè)目標。目標實現(xiàn)策略是指通過各種積極的具體行動和措施去爭取職業(yè)目標的實現(xiàn)。反饋和修訂是在實施職業(yè)生涯目標的過程中根據(jù)實際情況自覺地總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，修正對自我的認知和對職業(yè)目標的界定。

大學(xué)生個人職業(yè)生涯規(guī)劃要根據(jù)自身的現(xiàn)實條件、決定個人職業(yè)選擇的外界機遇、制約因素以及對機遇與制約因素發(fā)展變化的預(yù)測，確立自己的職業(yè)方向、職業(yè)目標、選擇職業(yè)生涯發(fā)展道路，制訂發(fā)展計劃、學(xué)習(xí)計劃及實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的具體行動方案，包括行動的具體策略與進程等。它要求根據(jù)自身的興趣、特點，詳細估量內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢和限制，將自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業(yè)。根據(jù)美國著名的職業(yè)指導(dǎo)專家Edgar H．Schein教授提出的職業(yè)錨理論，職業(yè)錨形成于早期職業(yè)生涯，所以個人最初的專業(yè)選擇和最初的職業(yè)選擇極為關(guān)鍵。

但不少大學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義認識不足，不了解職業(yè)生涯規(guī)劃的程序，不顧主客觀條件隨意規(guī)劃，或使規(guī)劃流于形式，導(dǎo)致職業(yè)生涯規(guī)劃不能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。當(dāng)前的大學(xué)教育不能只注重提升大學(xué)生入學(xué)率，更應(yīng)該注重大學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，盡早開展系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃教育，讓大學(xué)生對自身、對職業(yè)、對未來有明確的認識，科學(xué)設(shè)計個人職業(yè)生涯規(guī)劃，對個人的職業(yè)目標和實施策略了然于心，便于從宏觀上進行掌控，讓大學(xué)生在職業(yè)探索和發(fā)展中少走彎路。明確個人職業(yè)生涯規(guī)劃還能起到內(nèi)在的激勵作用，激發(fā)大學(xué)生為實現(xiàn)階段目標和終極目標而不斷進取，促進個人綜合素質(zhì)的全面提升。

三、目前大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育中存在的問題

（一）職業(yè)生涯規(guī)劃教育功能窄化，缺乏系統(tǒng)性

職業(yè)生涯規(guī)劃教育本來應(yīng)該是貫穿大學(xué)教育的全過程，而現(xiàn)實中被窄化為就業(yè)指導(dǎo)，主要面向畢業(yè)生進行突擊式教育，使學(xué)生了解就業(yè)政策、準備就業(yè)材料、提高擇業(yè)技巧等方面。就業(yè)指導(dǎo)部門的工作重心放在收集、存儲、提供、職業(yè)信息，組織招聘活動，協(xié)辦人才交流會，負責(zé)畢業(yè)生派遣相關(guān)手續(xù)的辦理等方面，較少以職業(yè)生涯規(guī)劃教育的理念與思路引導(dǎo)學(xué)生、幫助學(xué)生，未能著眼于學(xué)生終身發(fā)展、全面發(fā)展以及學(xué)生潛能的挖掘。這種短期促銷的教育方式停留在針對就業(yè)這一個環(huán)節(jié)和具體問題指導(dǎo)的層面上，對就業(yè)之外的環(huán)節(jié)包括學(xué)業(yè)、職業(yè)和事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展問題，則缺乏指導(dǎo)與幫助，距離真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃教育還有相當(dāng)一段距離。

（二）職業(yè)生涯規(guī)劃教育實踐環(huán)節(jié)薄弱

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的順利進行，應(yīng)當(dāng)建立在對自我和環(huán)境的充分認識的基礎(chǔ)之上。通過對職業(yè)環(huán)境的分析，不斷調(diào)整自己的相對劣勢，實現(xiàn)人與職業(yè)的匹配。這里的職業(yè)環(huán)境包括職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、職業(yè)要求變化等。對職業(yè)信息與職業(yè)環(huán)境的把握，是建立在豐富的社會實踐基礎(chǔ)上的。當(dāng)前大學(xué)生的社會實踐薄弱是一個不爭的事實，與國外大學(xué)生的實踐活動相比，我國大學(xué)生參加社會實踐還只是一種不太普遍的現(xiàn)象，包括學(xué)生個人或組織自發(fā)的社會實踐以及學(xué)校有針對性的畢業(yè)實習(xí)等都顯得不足，其風(fēng)氣與氛圍都尚未形成。局限于各種主、客觀條件，大學(xué)生的實踐還停留在較淺的層次上，真正意義上的職業(yè)實踐更少。

由于社會實踐環(huán)節(jié)薄弱，大學(xué)生群體缺乏對外部職業(yè)環(huán)境的關(guān)注與了解。某高校的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，在校生中有48%的同學(xué)不清楚“自己喜歡的職業(yè)的從業(yè)要求”，高達68%的同學(xué)“沒有關(guān)注過職業(yè)的變化趨勢”。畢業(yè)生對于職業(yè)要求和變化趨勢的了解相對多一些，但仍然對自己向往的職業(yè)缺乏客觀的認識，過高估計自己的能力水平，職業(yè)發(fā)展期望值過高，就業(yè)取向上基本都瞄準“大城市、大企業(yè)、大機關(guān)”與“高收入、高福利、高地位”。由于對外界職業(yè)環(huán)境缺乏認識，導(dǎo)致在校生學(xué)習(xí)缺乏針對性，求職時只能通過不斷調(diào)低自己的求職期望來適應(yīng)社會需求。

四、加強大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃體系建設(shè)

（一）建立較為完善的高校職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)體系

高校必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，建立貫穿大學(xué)四年的職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)體系(如圖1)，這也是職業(yè)生涯終生教育的起點。根據(jù)大學(xué)生不同的年級、專業(yè)、社會環(huán)境和就業(yè)形勢等來進行有針對性的就業(yè)指導(dǎo)。要努力整合各方資源，創(chuàng)設(shè)各種工作和實踐環(huán)境，使他們在實踐中認識自我、掌握職業(yè)技能、設(shè)計職業(yè)生涯。復(fù)旦大學(xué)、北京師范大學(xué)提出了“畢業(yè)設(shè)計從進校時開始”，盡早讓學(xué)生開始認識自己、設(shè)計自己，已取得較好的實踐效果。

（二）教育與指導(dǎo)隊伍的專業(yè)化

從長遠來看，社會對職業(yè)生涯教育的要求越來越高，從事教育的人員不斷專業(yè)化、專家化是必然趨勢。因此，急需建立一支具有較高水平的專業(yè)化職業(yè)生涯規(guī)劃隊伍，且要體現(xiàn)出跨專業(yè)、跨部門、專兼結(jié)合的特色。只有實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃教育與指導(dǎo)隊伍的專業(yè)化，才能建立起一個目標明確的、逐步提升的、針對性較強而又完整的職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)的專業(yè)化教育體系。

（三）逐步實現(xiàn)從就業(yè)指導(dǎo)到生涯發(fā)展輔導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

生涯發(fā)展輔導(dǎo)的目的在于引導(dǎo)個體以更加廣闊的視野來審視個人的職業(yè)選擇與人生發(fā)展之間的內(nèi)在聯(lián)系，并在此前提下對個體所擁有的各種發(fā)展資源進行評估，學(xué)會選擇與規(guī)劃，通過促進個體自主有序的發(fā)展來實現(xiàn)個人與社會之間積極有效的互動。

生涯發(fā)展輔導(dǎo)與就業(yè)指導(dǎo)之間的本質(zhì)區(qū)別在于，前者著眼于未來，以促進個體的發(fā)展為根本目的，而后者更關(guān)注對個體已有的發(fā)展成果。生涯發(fā)展輔導(dǎo)通常從個人生涯發(fā)展規(guī)劃的制定入手，引導(dǎo)個體根據(jù)有關(guān)資料對自己的生涯發(fā)展目標進行設(shè)計，并在明確努力方向的基礎(chǔ)上制定出實現(xiàn)每一個目標的相關(guān)措施，從而指引個體通過循序漸進的方式逐步實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。就業(yè)指導(dǎo)則關(guān)注解決學(xué)生在求職時所遇到的問題，在自薦書設(shè)計以及應(yīng)聘心理調(diào)適等方面提供更多的指導(dǎo)。由此可見，生涯發(fā)展輔導(dǎo)與就業(yè)指導(dǎo)這兩種不同的工作模式在提高大學(xué)生的“可就業(yè)性”方面所起的作用是不盡相同的。職業(yè)生涯發(fā)展輔導(dǎo)應(yīng)貫穿大學(xué)教育的全過程，通過引導(dǎo)大學(xué)生個體進行自我探索、理清自己的職業(yè)生涯期待、分析評估相關(guān)的職業(yè)與教育資源、做出初步的生涯決策、制定現(xiàn)階段的發(fā)展規(guī)劃并努力實施來幫助學(xué)生形成明確、富有彈性的職業(yè)期望，為畢業(yè)生的職業(yè)選擇提供科學(xué)可靠的依據(jù)，避免畢業(yè)生擇業(yè)目標過于集中，以實現(xiàn)社會人力資源的優(yōu)化配置。

［參考文獻］

篇（8）

1999年高校開始擴招，我國的高等教育高速發(fā)展，現(xiàn)已逐步進入大眾化教育階段，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題成為國家、社會、學(xué)校和百姓關(guān)注的重要問題，然而“就業(yè)難”、就業(yè)矛盾的突出使得為國家經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)、為人民服務(wù)培養(yǎng)人才的高校不得不將就業(yè)工作納入到關(guān)系學(xué)校生存和發(fā)展同等重要的大事中來，因此，畢業(yè)生的就業(yè)與擇業(yè)指導(dǎo)工作的意義顯得尤為重要。

一、幫助學(xué)生用科學(xué)的方法來了解自己

大學(xué)生通過2年的專科學(xué)習(xí)或3年的本科學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握了一定的專業(yè)技術(shù)知識能力及其他綜合性知識能力，但在思考將來自己想要從事何種職業(yè)的時候，大多數(shù)學(xué)生卻很迷茫，原因是，他們并不能全面而準確地了解自己，即所謂的“當(dāng)局者迷”。因此確定職業(yè)目標，制定職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)成為高校首先要做的工作。

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@里的“預(yù)”指計劃、目標。一個明確且正確的職業(yè)目標就宛如人生的指示燈，這個職業(yè)目標就是人結(jié)合自身實際情況而追求的理想職業(yè)，在良好心態(tài)的推動下，人的工作狀態(tài)是非常高亢而愉快的，在這樣的狀態(tài)下干工作不僅能解決自己的生存問題，還能促使自己不斷上進，通過良好的工作業(yè)績，謀求更大的發(fā)展、實現(xiàn)自己的社會價值。職業(yè)目標具有明確性、可實現(xiàn)性和個人喜好性，在指導(dǎo)過程中，要運用科學(xué)的方法來進行：

1.重視職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃是一生職業(yè)生涯規(guī)劃的一個很重要的中長期規(guī)劃，是進一步明確職業(yè)方向、學(xué)習(xí)專業(yè)知識和專業(yè)技能、培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)、建立人際關(guān)系的一個較為系統(tǒng)、全面、集中的以培訓(xùn)、提高為主的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。近年來，國家及一些科研機構(gòu)對職業(yè)生涯規(guī)劃的研究有了很大的進步，各種類別的測試具有一定的科學(xué)性和指導(dǎo)性，比如測試經(jīng)營和社交、藝術(shù)和研究、現(xiàn)實和常規(guī)能力等，學(xué)生根據(jù)自身的實際情況進行選擇，得分的結(jié)果將幫助他們更好地選擇適合自己的職業(yè)。所以，對學(xué)生進行職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)是很有必要的。

2.“全面了解自己”的評價體系。這個評價體系由自我總結(jié)和他人評價兩部分組成。開展“自省意識”活動，即是自我總結(jié)，就是深入地了解自己，與自己的心靈對話，知道自己的優(yōu)勢、劣勢和潛力，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)與收獲。時常自省有助于提高思想意識。他人評價即是通過教師、同學(xué)、朋友、親人等人對自己的評價，全方位地了解自己，所謂“旁觀者清”。人是社會的人，人的言行舉止會對他人和社會帶來影響，會起一定的作用。但是也要正確對待他人的評價，通過這些信息，學(xué)會正視自己，作出適當(dāng)調(diào)整，使自己不斷進步。

二、幫助學(xué)生用資源來包裝自己

作為處在信息時代的大學(xué)生，擁有收集信息、處理信息的能力，這將會為就業(yè)的成功助一臂之力。

1.求職前的準備工作。求職前首先要了解自己現(xiàn)在的狀況，如了解當(dāng)下的就業(yè)形勢，知道就業(yè)信息收集的渠道，能夠正確地處理就業(yè)信息，清楚自己的就業(yè)目標，樹立正確的就業(yè)與擇業(yè)觀念，樹立正確的求職態(tài)度。

2.利用學(xué)校教學(xué)資源的學(xué)習(xí)和鍛煉來增強自己的素質(zhì)。學(xué)校的就業(yè)工作機構(gòu)健全、考慮周全、保障齊全。學(xué)校不僅成立了領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)，開設(shè)了“就業(yè)指導(dǎo)課程”、各種講座、培訓(xùn)，并提供就業(yè)招聘平臺，還有專職人員的指導(dǎo)，心理社團和就業(yè)服務(wù)社團的協(xié)助。我們要動員學(xué)生積極參與，勇于實踐，善于學(xué)習(xí)，增強自己的競爭力。

3.利用簡歷、自薦書來宣傳自己。不要小看簡歷、自薦書的作用，在不了解的情況下，簡歷、自薦書是留給用人單位的第一印象，是就業(yè)的敲門磚。這是因為，簡歷、自薦書是按照一定的時間把個人的基本情況、求職目標、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、特長優(yōu)勢、求職意向清晰表達的說明材料，其制作水映了學(xué)生個人的綜合素質(zhì)，如審美能力、寫作能力、學(xué)習(xí)能力及其他能力。制作時要注意外表要醒目，內(nèi)容要真實，突出強項，形式要彰顯個人風(fēng)采。通過簡歷、自薦書的包裝起到“外塑形象”的作用。但要注意簡歷內(nèi)容是根本，創(chuàng)新只是一種形式，切不可本末倒置。簡歷的目標就是獲得面試，能實現(xiàn)簡歷目標就是最好的簡歷。

三、幫助學(xué)生用行動來塑造自己

行動具體是指學(xué)生的求職禮儀和面試技巧。所謂的求職禮儀并非另有一套專門的禮儀，而是個人禮儀在求職過程中禮節(jié)禮貌方面的具體體現(xiàn)。禮儀體現(xiàn)了我們在社會生活中長期以來形成的交際交往習(xí)慣、思維定勢和行為定勢，體現(xiàn)在我們生活中最細微的舉手投足之間，招聘者總是于最細微處觀察和認定我們的禮儀層次，進而推斷我們的修養(yǎng)。因此必須從平時做起，注意一言一行，長期的修養(yǎng)積淀能使我們在關(guān)鍵時刻所表現(xiàn)的每一個細節(jié)都是自然流露。面試技巧是求職者在面試過程中，應(yīng)答時要注意的事項和運用聰明才智展現(xiàn)自己的技巧。

1.要加強學(xué)生的求職禮儀培訓(xùn)。求職禮儀包括語言禮儀、聽與說的藝術(shù)、電話禮儀、服飾禮儀和舉止。語言禮儀體現(xiàn)求職者說話形式與內(nèi)容的品位，要求說話者吐詞清楚、語速適中、內(nèi)容簡潔準確、表達自然。聽與說的藝術(shù)，在聽的過程中展示禮儀，要善于聽，認真傾聽，表達對對方的尊重；在說的過程中展示個人修養(yǎng)，要敢于表達自己的觀點。電話禮儀和服飾禮儀在應(yīng)聘過程中會起到加分的作用。通話過程中要注意禮貌用語，言辭要恰當(dāng)，面試時的著裝要干凈整潔、大方得體。舉止在面試時會起到關(guān)鍵作用。表情自信，行為優(yōu)雅將有助于應(yīng)屆畢業(yè)生縮小與有工作經(jīng)驗者的差距。

2.在實踐中提高自己的面試技巧。面試是用人單位通過面對面地與求職者以交談形式進行考核的一種方式。它不僅能夠考核應(yīng)試者的學(xué)識，了解應(yīng)試者的基本情況，而且可以面對面地觀察應(yīng)試者的口才、風(fēng)度和應(yīng)變能力等。面試過程的形式是有章可循的，內(nèi)容是可歸納總結(jié)的。面試技巧的提高離不開積累、歸納和總結(jié)，做一個生活的有心者，與同學(xué)、朋友分享面試經(jīng)驗，有助于共同進步、成長。

四、幫助學(xué)生用法律知識來武裝自己

社會既是一個現(xiàn)實的世界又是一個理想的天地，即將步入社會的大學(xué)畢業(yè)生，在社會的浪潮中要求得生存與發(fā)展就要知道怎樣保護自己，即必須用法律知識來武裝自己。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟時代，懂法和不懂法的人生截然不同。作為即將成為一名新的工作人員的大學(xué)畢業(yè)生，只有將自己的個人追求與國家的發(fā)展相結(jié)合才能實現(xiàn)人生的價值，才算是真正的成功，因此必須了解國家的法律法規(guī)，成為一個懂法、知法的人。高校的就業(yè)指導(dǎo)工作更應(yīng)該具有前瞻性，要明確法律知識的指導(dǎo)對學(xué)生個人成長、學(xué)校規(guī)范辦學(xué)的重要性。

1.要重視法律知識教育。學(xué)校要了解畢業(yè)生對學(xué)習(xí)法律知識的渴望。大學(xué)生是一個知識水平較高的群體，風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)，處于政治思想活躍，富有創(chuàng)造精神和學(xué)習(xí)精神的時期。而且隨著年齡的增長，身心更加成熟、自我意識進一步發(fā)展，社會責(zé)任感逐步增強。他們渴望了解作為公民有哪些權(quán)利，以及如何行使自己的權(quán)利，渴望清楚地認識到法律與自己切身利益是密切相關(guān)的。有時法律不僅是保護自己的“盾”，還是反擊違法侵權(quán)行為的“矛”。因此要對法律知識進行廣泛的宣傳，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注就業(yè)和擇業(yè)時的時事、政策及法律法規(guī)，使學(xué)校成為法制教育的重要基地，發(fā)揮畢業(yè)生指導(dǎo)的中心作用。

2.要提高教育內(nèi)容時效性和教育方式的科學(xué)性。近幾年，國家相繼出臺了一系列如《就業(yè)促進法》、《勞動法》及涉及醫(yī)療保險、社會保障的法律法規(guī)，在畢業(yè)生的指導(dǎo)中要充分利用課堂、講座和社會實踐活動的教育功能和作用，并穿插直觀、生動的教育互動，提高學(xué)生的法律素養(yǎng)。

大學(xué)畢業(yè)生的順利就業(yè)，從社會方面講，關(guān)系到教育體制的改革，國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和社會的穩(wěn)定；從學(xué)生個體方面講，關(guān)系到自身將來的發(fā)展、成才和人生價值的實現(xiàn)；從培養(yǎng)人才的高校角度來講，就業(yè)率聯(lián)系著生源，直接關(guān)系到高校的生存與發(fā)展。畢業(yè)生就業(yè)與擇業(yè)指導(dǎo)工作必須在全員關(guān)心、全員參與、共同努力下做到工作到位、工作有新思路、工作有成效，以此來促進學(xué)校的發(fā)展，教育的良性循環(huán)。

參考文獻：

［1］張文勇，馬樹強.大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo).北京：科學(xué)出版社，2006.

篇（9）

悄然溜走的歲月，轉(zhuǎn)瞬即逝的年華。曾有的美好，今朝的夢。懷想是因為離別的鐘聲已經(jīng)敲響。大學(xué)，我以拼搏的汗水洗凈了知識的塵埃，卻忘記到了作別的長亭，離去的碼頭。暮然回首，得失之間。惆悵與歡悅羈絆著前行的心。惟有追憶，方覺擁有的永恒!

收獲是對奮斗的饋贈，四年的點點匯集，四個春夏秋冬的孜孜以求，日以夜繼的孤身書海，心領(lǐng)神會的傾聽慧語，兢兢業(yè)業(yè)的投身事業(yè)，我學(xué)會了珍惜，懂得了追求。失去，是因時間的無情與付出的匱乏而酸楚，。獨思的天性，丟失了對智慧的交流，對精華的吸收。

時光已逝，良晨難在，獲取超于失去，何樂而不為，大學(xué)畢業(yè)生簡短的自我鑒定。憧憬，是因為新的夢想在開啟斗士的豪情!

20xx應(yīng)屆畢業(yè)生個人鑒定范文二

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠.工作認真負責(zé),積極主動,能吃苦耐勞;喜歡思考,虛心與人交流,以取長補短.有較強的組織能力、實際動手能力和團體協(xié)作精神,能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境,并融合其中;社會責(zé)任感強,踏實肯干,主動爭取鍛煉機會.不斷地完善自己,提高自身素質(zhì).在學(xué)好專業(yè)課與公共課的基礎(chǔ)上,還閱讀了大量的課外書籍,不斷地增加新知識,陶冶情操、開拓視野.不僅如此,本人還積極參加社會實踐活動,和各種文體活動,培養(yǎng)了本人一定的組織與社交能力.本人熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌.所謂人無完人,目前本人發(fā)現(xiàn)自己有時候地確很難控制自己地情緒,很多時候處理事情有點感情用事, 不夠理性.經(jīng)過仔細分析,本人發(fā)現(xiàn)這是由于自制能力不夠造成地,本人決定在以后地學(xué)習(xí),生活中克服這個毛病.做一名優(yōu)秀地大學(xué)生.

20xx最新大學(xué)生自我鑒定200字三

在校期間擔(dān)任學(xué)院團委副書記，擔(dān)任浙江省優(yōu)秀社團負責(zé)人，擔(dān)任學(xué)校社團聯(lián)合會社團管理中心主任。曾多次帶領(lǐng)團隊完成社會實踐，包括調(diào)研項目和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，曾多次起草策劃校際活動，影響效果良好，得到多數(shù)媒體報道。成績優(yōu)秀，學(xué)科基礎(chǔ)扎實，獲得學(xué)校二等獎學(xué)金。大學(xué)期間的學(xué)習(xí)工作，拓寬了知識面，提高了各方面的能力，具備較好的溝通能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊合作精神和責(zé)任心。熱衷奮斗事業(yè)的同時提高自身的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部、學(xué)生黨員。

20xx年大學(xué)生自我鑒定200字四

篇（10）

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，體制的改革，社會上各個崗位的競爭越來越激烈，大學(xué)生的就業(yè)競爭同樣如此，這也對輔導(dǎo)員所參與的就業(yè)指導(dǎo)工作提出了新的挑戰(zhàn)。輔導(dǎo)員作為一支與學(xué)生聯(lián)系最多，相處的時間最長，接觸最頻繁的管理隊伍，在開展學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。但是輔導(dǎo)員自身的素質(zhì)也直接影響著學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活以及就業(yè)觀念。所以，輔導(dǎo)員應(yīng)該在日常的接觸中以身作則，引導(dǎo)學(xué)生們就業(yè)觀念和學(xué)習(xí)理念的轉(zhuǎn)變，促進他們與實踐接軌，以良好的心態(tài)實現(xiàn)就業(yè)。

大學(xué)生就業(yè)過程中存在的主要困難和問題

1社會原因。

近年來，伴隨著高等教育的普及，各高校連年擴招，給就業(yè)帶來了巨大的壓力。現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，國有企業(yè)的改組改造，機關(guān)、事業(yè)單位的精簡分流，致使過去就業(yè)主渠道的進人機會大大減少，大學(xué)畢業(yè)生總量與就業(yè)崗位需求總數(shù)失衡。社會保障制度不健全導(dǎo)致以市場為主導(dǎo)的雙向選擇就業(yè)模式難以真正到位等等，都是造成就業(yè)困難的社會原因。

2.學(xué)生個體原因。擇業(yè)觀念陳舊，就業(yè)期望值居高不下。很多畢業(yè)生希望在環(huán)境好、條件好、效益好的單位就業(yè)，未看清就業(yè)形式的嚴峻性。缺乏符合自身發(fā)展的擇業(yè)觀念，導(dǎo)致?lián)駱I(yè)目標不明，定位不準。學(xué)生綜合素質(zhì)不高，競爭力不強。很多學(xué)生偏重專業(yè)書本知識的學(xué)習(xí)，忽視創(chuàng)新能力、實踐能力和人文精神的培養(yǎng)，不積極參加校園文化活動，綜合能力差，獨立工作能力及主動性不強。心理素質(zhì)不佳，遇到挫折，輕者怨天怪地，或一撅不振;重者導(dǎo)致精神異常。信息閉塞，對就業(yè)信息了解較少，影響就業(yè)。相對而言，學(xué)生個體造成的就業(yè)困難要大于社會造成的就業(yè)困難，但學(xué)生個體造成的困難通過工作指導(dǎo)可以得到相當(dāng)程度的解決。而這些工作由輔導(dǎo)員來進行可以收到更好的效果。輔導(dǎo)員應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢，發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新工作方法，引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)的就業(yè)觀。

輔導(dǎo)員就業(yè)指導(dǎo)

1.培養(yǎng)就業(yè)觀念。培養(yǎng)就業(yè)觀念是貫穿整個大學(xué)期間一個不斷調(diào)整、完善的過程。輔導(dǎo)員最貼近學(xué)生，最了解學(xué)生，也最受學(xué)生信賴，一般從學(xué)生進校一直到學(xué)生畢業(yè)，與學(xué)生相處時間相對較長，從低年級起，輔導(dǎo)員就要向?qū)W生灌輸激烈競爭的擇業(yè)意識，幫助大學(xué)生認清畢業(yè)時將要面臨的就業(yè)壓力，及時引導(dǎo)他們把自己的性格、特長、氣質(zhì)、興趣、愛好、所學(xué)專業(yè)與社會需求、行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，正確認識自己，塑造和完善自己，激發(fā)專業(yè)興趣，建立合理知識結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，樹立積極正確的人生觀、價值觀和就業(yè)觀。在高年級階段，輔導(dǎo)員要培養(yǎng)大學(xué)生良好的人際溝通能力，通過就業(yè)過程的技巧指導(dǎo)與訓(xùn)練，讓他們掌握正確求職的技巧與方法，調(diào)整就業(yè)心理，引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)社會。大學(xué)生只有充分接觸和了解社會，才能通過社會實踐活動鍛煉和培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)，從而樹立正確的就業(yè)觀。

2.深入開展思想政治教育。輔導(dǎo)員在工作中要注重把就業(yè)指導(dǎo)與思想政治教育相結(jié)合，這樣做可以很好地把就業(yè)指導(dǎo)作為輔導(dǎo)員進行思想政治教育的切人點，還可以讓思想政治教育為輔導(dǎo)員進行就業(yè)指導(dǎo)提供方向和理論支柱。輔導(dǎo)員在大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)中發(fā)揮極為重要的作用，在大學(xué)生的日常思想政治教育中，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，提高心理承受能力，強化大學(xué)生的擇業(yè)意識，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)素質(zhì)，養(yǎng)成獨立、自信、自強、不怕困難、百折不撓的意志品質(zhì)，對擇業(yè)和就業(yè)至關(guān)重要。因此，輔導(dǎo)員應(yīng)幫助大學(xué)生端正思想心態(tài)，使他們準確定位。有信心，但不要自傲。要有勇氣，但不要太偏激。要腳踏實地，不要好高鶩遠、自命清高。不要只看薪水的多少，要看未來，要看發(fā)展。目光不要太狹窄，視野要寬闊。以積極的態(tài)度投人，勤于去找，努力與爭取，競爭是殘酷的，不要怕失敗。此外，還可以鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。受過高等教育并具備創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)不僅解決了自身的就業(yè)問題，而且創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。

3.形勢與政策指導(dǎo)。如何讓大學(xué)生正確掌握當(dāng)前就業(yè)政策和就業(yè)形勢，在就業(yè)問題上，既不盲目樂觀、也不悲觀失望，把實現(xiàn)就業(yè)與社會需要結(jié)合起來，尤為重要。輔導(dǎo)員可以在平時的接觸中引導(dǎo)大學(xué)生，積極宣傳國家的方針、政策，鼓勵大學(xué)生認清當(dāng)前就業(yè)形勢，讓畢業(yè)生充分了解就業(yè)工作的方針、政策和具體操作辦法，同時還可以對大學(xué)生進行國家、行業(yè)發(fā)展和人才需求形勢的指導(dǎo)，讓他們了解供需情況和專業(yè)發(fā)展前景，從而及時調(diào)整個人愿望和社會需求的關(guān)系。輔導(dǎo)員是國家、社會、學(xué)校就業(yè)政策、就業(yè)需求信息、就業(yè)工作程序等信息的宣傳者，因此要認真研究就業(yè)形勢與政策。輔導(dǎo)員要及時準確地傳達就業(yè)指導(dǎo)中心的各項招聘信息，根據(jù)就業(yè)指導(dǎo)中心的部署做好就業(yè)指導(dǎo)工作。輔導(dǎo)員還要通過平時在就業(yè)指導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)的學(xué)生就業(yè)方面問題及時向就業(yè)指導(dǎo)中心反饋，以便盡快解決問題。

4.注重開展個性化輔導(dǎo)?？梢酝ㄟ^深人細致的觀察分析，了解每個學(xué)生的家庭背景、性格特點、專業(yè)能力、綜合素質(zhì)，熟悉學(xué)生的心理狀態(tài)，可以根據(jù)每個學(xué)生的特點，通過心理測驗技術(shù)和心理咨詢方法的運用，開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)，因人而異地提出個性化的指導(dǎo)意見，制定科學(xué)的就業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)學(xué)生的潛力和創(chuàng)造精神，提升綜合素質(zhì)，增進自我認識，提高就業(yè)競爭力，增強自信心，確定適合于自己的心理特點和能力范圍的職業(yè)范圍，掌握求職擇業(yè)技巧，從而順利就業(yè)。

5.了解用人單位需求。輔導(dǎo)員要認真學(xué)習(xí)就業(yè)知識，全方位收集就業(yè)信息，在了解大學(xué)生的就業(yè)觀念和心理動態(tài)的同時也要積極了解用人單位需求，有的放矢地加強就業(yè)指導(dǎo)工作。鼓勵學(xué)生充分利用寒暑期和實習(xí)期間去對口單位實踐。實踐結(jié)束后，上交實習(xí)報告，并對此進行評比。動員學(xué)生積極參加各種招聘會和人才交流會。定期匯總情況，交流經(jīng)驗。利用各種有利條件，使畢業(yè)生提早進人社會，提早在企業(yè)立足，得到企業(yè)的認可，促進就業(yè)。

6.大學(xué)生就業(yè)后的跟蹤考察。輔導(dǎo)員走訪用人單位，進行畢業(yè)生跟蹤服務(wù)往往能增進學(xué)校與用人單位的關(guān)系，掌握畢業(yè)生走上工作崗位后的狀況，輔導(dǎo)員可以從中獲取大量新的就業(yè)信息和就業(yè)經(jīng)驗，從而輔導(dǎo)后面的學(xué)生順利就業(yè)。畢業(yè)生工作以后，社會交往比較廣泛，他們或者已成為某單位的負責(zé)人，直接負責(zé)招聘工作，或者知道本單位是否需要人，或者他們知道哪個單位需要招人，要招什么樣的人，需要哪個專業(yè)、具有什么特長的人等。從他們那兒搜集招聘與就業(yè)的信息，再將應(yīng)屆畢業(yè)生推薦出，這樣有的放矢，一般都可以成功。