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時間：2023-02-27 11:06:27
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇個人小傳范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
我是一個興趣廣泛的人，從小接觸的東西比較多，這是與家庭環(huán)境分不開的。爸爸喜歡閱讀和書法，我的讀書習(xí)慣也受他的影響。在閑暇時間，爸爸基本上是書不離手，爸爸看書時我也乖乖地坐在一旁，認(rèn)真地看書。我家有很多圖書，所以我對書的感覺特別親切。爸爸曾把他收藏的一百多期的《讀者》雜志送給了我，他說這是專門為我保留下來的，里面有很多文章陪他度過了年輕時代，他希望把它們交到我的手中，讓這些深含哲理的美文給我?guī)韱⒌吓c思考。另外，爸爸還經(jīng)常給我買書，幾乎每個學(xué)期都有新書擺在我的面前，比如《木偶奇遇記》《魯濱孫漂流記》《雙城記》《小布頭奇遇記》《約翰克里斯朵夫》《三國演義》等。我的家簡直就是一座圖書館，其中，我最喜歡的還是自然科學(xué)方面的書。書幫助我認(rèn)識了自然界的一草一木，認(rèn)識了河流大川，也懂得人類與自然和諧共處，對生命是多么的重要。我認(rèn)識到每個人都應(yīng)該做環(huán)境的衛(wèi)士，從生活中的小事做起，保護(hù)我們的家園。
五年級時，爸爸買了一套《可怕的科學(xué)》叢書，作為生日禮物送給我。這是一套非常令人著迷的書，內(nèi)容涉及歷史、文化、天文、地理、數(shù)學(xué)、藝術(shù)、音樂等，關(guān)鍵是作者觀察事物的角度非常獨(dú)特，讓我認(rèn)識到了發(fā)散性思維的重要性。平時，我也喜歡觀察事物，用爸爸的話講就是“愛琢磨”。植物、昆蟲、天空、小貓、小狗等，這些都是我的觀察對象。我從中獲得了樂趣與知識，比如螞蟻，仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，它的身上映射出很多人類的品質(zhì)。
爸爸博學(xué)多才，還能講一口流利的日語，這為我學(xué)習(xí)英語提供了方便。雖然語種不同，但學(xué)習(xí)方法差不多，所以，爸爸經(jīng)常指導(dǎo)我學(xué)英語。沒上小學(xué)之前，我就會讀上百個英語單詞了。爸爸的思維是開放式的，他不讓我死讀書本，而是注重培養(yǎng)我的學(xué)習(xí)興趣，要我?guī)еd趣去學(xué)習(xí)。比如，他對現(xiàn)代的流行音樂很感興趣，就把“西城男孩”和邁克·杰克遜的歌推薦給我，并邀請我一起聽。最近在他的支持下，我迷上了布魯斯口琴，真沒想到一個只有半個手掌長的小口琴，竟然能演奏出如此美妙的樂曲。
我的興趣很廣泛
從6歲起，我就開始學(xué)習(xí)跆拳道了，一直堅持到現(xiàn)在。當(dāng)時，媽媽帶我去她朋友開的跆拳道館做客。在那里，我看到哥哥姐姐們訓(xùn)練時的颯爽英姿，一下子就喜歡上了，于是有了學(xué)跆拳道的想法。
“媽媽，我也想學(xué)跆拳道，行嗎？”我怯生生地問。
“當(dāng)然行??！”
第二天，媽媽就把我送到那里，跟一位叔叔學(xué)習(xí)。學(xué)跆拳道是一件很辛苦的事，每個周末都要練習(xí)三個小時，訓(xùn)練強(qiáng)度不斷加大，漸漸地，我有些吃不消了。比如，高踢腿和下劈腿是兩個比較難的動作，練習(xí)時要把腿部的筋抻開。因?yàn)槲覄倓偩毩?xí)，所以腿部肌肉比較緊，也比較硬，壓起來非常痛，有時壓完了腿，走路都困難。有一天，我實(shí)在挺不住了，便對媽媽說：“太辛苦了！我不想練了！”
媽媽一臉嚴(yán)肅地看著我，說：“這才幾天呀，怎么說不練就不練？你在媽媽眼里可是男子漢呀，不能輕易放棄的！”
媽媽開導(dǎo)我，語氣中帶著鼓勵。我懂得媽媽的心思，于是不再說話。第二天一覺醒來，我的體力恢復(fù)了，又很精神了。我又想起了媽媽的話，覺得她說得對，做事情不能半途而廢，我要挑戰(zhàn)身體極限，做真正的男子漢?？梢哉f，我是咬著牙堅持下來的。現(xiàn)在想一想，我慶幸自己堅持下來了。跆拳道，不但磨煉了我的意志，還增強(qiáng)了我的心理素質(zhì)，讓我面對突發(fā)事件時更加鎮(zhèn)靜，反應(yīng)速度也加快了。
如果說跆拳道讓我的身體變得更結(jié)實(shí)，那么鋼琴讓我的精神變得更富足。小時候，我也像其他孩子一樣有過學(xué)琴的經(jīng)歷，而且學(xué)得很投入，成績也很好。談起鋼琴，我還要感謝大姨呢，因?yàn)槲业那偎嚲褪菑乃抢飳W(xué)來的。
大姨是沈陽音樂學(xué)院畢業(yè)的高材生，從事鋼琴教育工作。她是一個和藹可親的人，但對學(xué)生卻很嚴(yán)格，我也沒有逃過她的“魔爪”。學(xué)鋼琴的第一天，大姨就嚴(yán)肅地說：“上課時，我不再是你的大姨，而是你的老師，所以，你別指望我會包庇你、憐憫你?！鄙纤恼n，簡直可以用“殘忍”兩個字來形容。尤其是練習(xí)基本功，非常枯燥，幾個簡單的音階要練上幾個小時，這對六歲的我來說，無疑是一種痛苦的折磨。
“大姨，咱們歇會兒吧。”我向她懇求，可絲毫不起作用。一氣之下，脆停下來，去吃西瓜了。見我嬉皮笑臉的樣子，大姨生氣了，嚴(yán)厲地批評我，并讓媽媽在一旁監(jiān)督。那個階段，我是在大姨的“逼迫”下度過的，非常痛苦。直到有一天，我能單獨(dú)彈一首完整的曲子了，笑容才爬上臉頰。我體會到彈鋼琴的樂趣和美妙，對音樂產(chǎn)生了濃厚的興趣。有時候，媽媽靠在沙發(fā)上讓我給她彈鋼琴，我就會獻(xiàn)上一曲《月光》。從五年級起，學(xué)習(xí)越來越緊張，不過我仍然堅持每天彈兩個小時。彈鋼琴不但沒有成為我的負(fù)擔(dān)，反而讓我的生活變得更加充實(shí)，覺得每天都是一首動聽的曲子。后來，媽媽給我找了一位中國音協(xié)的老師。這位老師也很嚴(yán)厲，考級前會加大訓(xùn)練強(qiáng)度，讓我每天練四個小時?？杉词惯@樣刻苦練習(xí)，考級的路也不會一帆風(fēng)順，第一次考十級時，我沒有過關(guān)。回來總結(jié)教訓(xùn)，我發(fā)覺是因?yàn)樽约禾p敵了，這讓我從“自以為是”的心態(tài)中走了出來。第二次考級時，我順利通過，并參加了“七彩陽光”全國青少年才藝電視展評活動，獲得了遼寧選區(qū)鋼琴組一等獎。鋼琴讓我變得優(yōu)雅、自信，對周圍環(huán)境的感覺更加細(xì)膩了。我要感謝這段學(xué)鋼琴的經(jīng)歷。
在學(xué)鋼琴的道路上，也離不開爸爸的支持與鼓勵。爸爸喜歡古典音樂，也很注重培養(yǎng)我的樂感。晚飯前，爸爸會把音響打開，莫扎特、肖邦的鋼琴曲便傳遍整個屋子。我們一邊吃飯一邊欣賞音樂，心情無比愜意。爸爸經(jīng)常對我講，彈鋼琴的技術(shù)不是第一位的，技術(shù)再好，沒有感情也無濟(jì)于事。彈鋼琴的過程就是人和鋼琴交流的過程。用心去彈，音樂才有生命。我牢記爸爸的話，用心彈好每一首曲子，并且涉獵不同的樂器。有一次，爸爸從網(wǎng)上下載了葫蘆絲曲《月光下的鳳尾竹》，我一下子就被那優(yōu)美的旋律吸引住了，產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的欲望。彈鋼琴之余，我會吹葫蘆絲，調(diào)節(jié)一下心情，并在第三屆沈陽市少年兒童才藝大賽上獲得銅獎。這也算是一個小小的鼓勵吧。
我的生活很豐富
在學(xué)校，我身兼數(shù)職，既是班里的體育委員，又是校大隊(duì)委員，還是領(lǐng)操員、播音員、主持人。多重身份的我在校園里相當(dāng)活躍，給人留下較深的印象。
我在四年級的時候就被選為領(lǐng)操員了。當(dāng)時，我特別興奮，因?yàn)檎驹诟吒叩念I(lǐng)操臺上，面對1000多名同學(xué)，多么光榮呀！可事情沒那么簡單，我遇到的第一個難題就是“鏡像動作”。也就是說，我的動作要和臺下同學(xué)的動作保持一致。別人伸左手，我伸右手；別人抬左腿，我抬右腿。這種“鏡像動作”把我弄得暈頭轉(zhuǎn)向。后來，我想了一個辦法，就是對著鏡子練習(xí)。不到一個星期，我就通過學(xué)校的考察，站在了領(lǐng)操臺上。
盡管做了很多準(zhǔn)備，可站在領(lǐng)操臺上，心里還是很緊張。臺下，無數(shù)雙眼睛看著我，我腦子里頓時一片空白。音樂響起，沒有時間考慮別的了，我本能地按照練習(xí)的動作開始領(lǐng)操。隨著一個個動作連貫地進(jìn)行，心情也逐漸平靜下來。廣播操做完后，老師向我點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示祝賀。我信心大增，以后越領(lǐng)越順，動作越來越標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在，我已經(jīng)把領(lǐng)操的經(jīng)驗(yàn)傳授給了新接任的同學(xué)，衷心地祝愿他能做得更好。
由于表現(xiàn)出色，老師還把校園廣播站的主持任務(wù)交給了我。校園廣播站每天中午播出十分鐘，內(nèi)容包括校園新聞、音樂節(jié)目等。坐在廣播室里，雖然不用面對觀眾，但對聲音和語氣的要求更嚴(yán)了。我大聲而清晰地讀著每一個字，把最新的校園新聞傳播出去，把優(yōu)美動聽的歌聲帶給大家，讓同學(xué)們度過一個愉快的中午。去年，我還主持了“慶?！弧瘍和?jié)全校文藝演出”，并參加了兩個集體節(jié)目、一個個人節(jié)目。串場時間很緊，需要不斷轉(zhuǎn)換角色，這對我提出了新的挑戰(zhàn)。之前，還要背臺詞、彩排、練習(xí)節(jié)目……在老師的鼓勵下，我出色地完成了任務(wù)，給自己的小學(xué)生活畫上一個圓滿的句號。其中，最難的就是背臺詞，不僅要背下來，還要事先設(shè)想舞臺的情境，把自己的感情融進(jìn)去。整個活動的主持時間在20分鐘左右，可臺下的練習(xí)超過20個小時。對著鏡子練，對著爸爸媽媽練，真的很辛苦。
不過，我也有微笑的時候，并被學(xué)校推選為“微笑天使”，設(shè)計了“微笑活動”。其中，“把微笑帶回家”和“校內(nèi)微笑墻”就是兩個比較典型的方案。
先說第一個方案：每天早晨，老師和值周生共同迎接同學(xué)們?nèi)胄?，為每位同學(xué)送上一個微笑、一句問候，并在同學(xué)們的胸前貼上一個帶有“你微笑，世界就微笑”的笑臉膠貼。放學(xué)時，再送給每位同學(xué)一個同樣的膠貼，讓他們回到家貼在父母的胸前，送給父母一個擁抱，微笑著對父母道一聲感謝。這個方案旨在讓微笑傳遍校園，把微笑帶到每個家庭，讓人們和諧相處，以禮相待，文明溝通。
再說第二個方案：每位同學(xué)提供一張微笑的照片和一句關(guān)于微笑的感悟語，在校內(nèi)板報欄制作一面“微笑墻”，并評選“最甜美的微笑天使”“最陽光的微笑天使”“最自信的微笑天使”“最開心的微笑天使”等，讓“微笑”走進(jìn)每位同學(xué)的心中，成為每位同學(xué)的習(xí)慣。
我的理想很遠(yuǎn)大
除了以上這些，我還到社會上參加活動。去年夏天，我參加了由鐵西區(qū)文化館主辦的“紅歌會”。也許有人要問：“參加了這么多的活動，會不會影響學(xué)習(xí)？”我想告訴大家：“不會！我覺得學(xué)習(xí)與參加活動并不矛盾，如果安排得當(dāng)，可以相互促進(jìn)?！痹趯W(xué)習(xí)上，我是班里的優(yōu)等生，無論平時考試還是學(xué)習(xí)能力，都在全年級名列前茅。老師給我的評語是“聰明、懂事、優(yōu)雅的才子”。
本人祖籍錦州，后由于不明原因移民“新馬泰”地區(qū)附近的一座普通但抗震力強(qiáng)的居民樓中，至今與父母和三只小娃、一條錦鯉、五條燈魚居住其中。樓前樓后多優(yōu)良植物與違章建筑，與豪宅小隊(duì)僅一墻之隔，落差雖大，但本人不以為恥，反以為榮。樓前小院子不比魯迅先生筆下的“百草園”一到蛙鳴時節(jié)：青蛙“戰(zhàn)隊(duì)”滿天飛：螳螂玩起了“十面埋伏”；伺機(jī)抓上點(diǎn)兒促織什么的打打牙祭；鳴蟬歌舞團(tuán)們一邊叫，一邊吮吸著甘甜的飲料，一邊無遮攔地鳴叫，如果運(yùn)氣好，還可以看見兩只黝黑的甲蟲張著夸張的鄂，殊死搏斗呢！好一副夏之卷，美矣。
本人身高1米五三，偏瘦，面部表情豐富，難以描述，擁有一頭再也理不直的長發(fā)，左臉上有一個小黑痣。
本人性格多數(shù)外向，從聲音既容易地聽出，然而總是幻想，一些不存在的事情常將我弄的憂心忡忡，怪矣。
本人喜歡一切藍(lán)色的東西，本人認(rèn)為藍(lán)色是純潔的、自然的外放的。本人喜歡穿寬松的衣服，最恨緊衣；本人夢想成為一名以胸堂迎著咸腥的海風(fēng)，倚于船欄上的，聽著古典樂，沐浴于夕陽之下的水手。本人十分愛寵物，最愛家中的三只小娃，也對超自然與音樂有所感受，妙矣。
七個小矮人的后傳，除了七個小矮人，那個外表兇巴巴的駝背巫婆——薩曼塔當(dāng)然也是少不了的。她想出來哪些花招來給小矮人們搗亂，小矮人們又是怎樣斗智斗勇的？讓我們一起去看看吧！
作者小檔案
1. 小時候的夢想：當(dāng)作家
2. 現(xiàn)在的工作：作家
3. 曾經(jīng)做過的工作：自行車速滑騎手、爬壁虎馴養(yǎng)師、追夢人、百慕大三角海盜、童話王國旅行家、幼畫眉飛行教練以及電腦醫(yī)院的醫(yī)生……
佳句排排坐
1. 我們?nèi)祟惖那樾问沁@樣的，就是許多人都有某種特別的興趣或者愛好，為此他們幾乎花掉了自己所有的空閑時間。
2. 要曉得一位發(fā)明家嘛，可不是那么容易低頭認(rèn)輸?shù)摹?/p>
3. 問題嘛人人都會有。
4. 咱們今天應(yīng)該和好，應(yīng)該把舊日的敵意埋葬掉。
精彩搶先讀
大掃除計劃
小矮人們一下子離了白雪公主，這實(shí)在是個大問題，不只因?yàn)樗敲疵利惪蓯?，主要是她還使他們的家變得整整潔潔——對此小矮人們已經(jīng)習(xí)以為常；可不是么，家里有這樣一位仙女兒似的清潔女工，真正叫愜意?？裳巯履?，臟盤子碟子堆得山一樣高，臟衣服再也沒人來洗，地板上積滿污垢，被子也再沒有誰來抖來拍。小矮人們終于開了個會，來商討這個異常重大的問題。
“實(shí)在沒法再忍受了?！睍h主席坡龐說。
“難以置信?！备ダ蚀膽?yīng)和道。
“上帝??！”尼斯感嘆。
“簡直一團(tuán)糟！”格雷戈?duì)栆仓v。
“糟糕透頂嘍！”霍普斯道。
“真是要命！”保爾最后補(bǔ)充。只有海因里希，也就是小矮人中的第七名，一聲沒吭。他從來不愛多言多語，這會兒只是一邊兒挖鼻孔，一邊兒盯著墻壁上的一只蒼蠅。
主席坡龐清了清喉嚨，然后說道：“既然在座的人里邊數(shù)我最年長，我就來發(fā)個言，定一下該怎么辦。那么，咱們現(xiàn)在該怎么辦呢？咱們再沒有一只干凈碟子，如此一來就沒法子再吃任何東西，這樣下去一定會餓死。”
“咱們也沒有一只干凈杯子?！备窭赘?duì)柕?，“咱們?nèi)珪仕腊桑俊?/p>
“老天保佑啊！”霍普斯悄聲說。尼斯接著報名發(fā)言：“我認(rèn)為，我們需要找一位新的白雪公主。可去哪兒找呢？下一位白雪公主肯定要在一百年后才會出現(xiàn)?！?/p>
“是啊是啊，女人都這個樣子?！北杹碚f，“她們說走就走，嫁給某一位王子，扔下咱們自己來洗洗擦擦?！?/p>
“呼”的一聲，突然有個什么東西躥進(jìn)了開著的窗戶。原來是艾瑪，住在隔壁的那只小松鼠。
“哈啰，艾瑪，”坡龐招呼她道，“你來得正好。我們遇到個問題，不知該怎么辦。你沒準(zhǔn)兒能替我們想出個什么點(diǎn)子?！?/p>
艾瑪一跳跳上桌子，說：“我不信，你們真的有問題？不，我認(rèn)為沒這回事兒。”
“我們當(dāng)然有一個問題，”尼斯回答，“要不，你沒準(zhǔn)兒樂意來替我們打掃房間？”
“開玩笑！”艾瑪說，同時擦了擦自己的長尾巴，“即使送給我全世界的松果，我也不會干這件事。難道我沒有自己的家務(wù)，沒有自己的孩子？——小家伙們才叫那個臟?。∥耶?dāng)然有。不過呢，我有別的辦法幫助你們。我想說的是：一個星期有七天，對嗎？你們呢，也并非完全偶然，又剛好是七個小矮人？你們是七個，我說。這不就結(jié)啦？”
七個小矮人直搖他們的七個小腦袋。
艾瑪嘆了一口氣，說：“你們怎么聽不懂我的意思——難道就不能每天輪流由一個人打掃衛(wèi)生嗎？行不行？一定行的?！?/p>
“明白啦！”坡龐嚷起來，“七天，七個小矮人。有道理！可是，我們怎么知道哪一天該哪個小矮人打掃衛(wèi)生呢？”
“你們得排出一張衛(wèi)生值日表，”艾瑪回答，“免得老是扯皮。”
“我們更愿意要一個新的白雪公主。”霍普斯說。
“我也愿意，可問題是眼下咱們沒有白雪公主。”坡龐反駁道，“也就是說，咱們必須排一張值日表，規(guī)定好誰該哪一天做清潔和燒飯。從我開始吧。保爾，你愿意哪一天？”
“我隨便，”保爾回答，“重要的是別在星期天?！?/p>
“為什么不能在星期天？”坡龐問?！耙?yàn)椤北柎蛄藗€莫名其妙的手勢，好像表明了一切，實(shí)際上卻什么都沒表明。
“你是在抓蒼蠅吧？”坡龐取笑道。
“不是，只不過……出于信仰的原因，禮拜天干活兒叫我覺得很不自在……”
坡龐搖搖頭道：“好吧，那星期天就由尼斯值日?！?/p>
尼斯拼命擺腦袋，說：“哎喲，這可不行，拜托拜托！”
“你們這些人到底怎么啦？”坡龐忍不住抱怨?？伤S即恍然大悟。這是怎么回事兒呢？原來呀，七個小矮人每個星期天都要去日月湖畔，在那兒看小水精艾爾芬跳舞。自然哦，誰也不肯放棄這個機(jī)會，要知道，這是一周里最精彩的文娛活動來著。
“喏，要是誰都不愿在星期天做清潔，”坡龐說，“那我也沒有別的辦法?！?/p>
“那咱們干脆空一天別打掃得啦！”尼斯提議道。
“這怎么可以？”坡龐質(zhì)問，“咱們是七個小矮人，一個禮拜正好七天。情況就是這樣?！?/p>
“我有辦法了?！北栒f，“既然誰都不肯在星期天打掃衛(wèi)生，那就由我們中間最年輕的值日。”
大伙兒全瞅著霍普斯?；羝账垢吒呗柶鸺绨?，嘆了口氣說：“倒霉的老是我。好唄，既然非得這樣。”
坡龐試圖安慰他：“是啊，集體生活嘛，總得有自己的規(guī)矩。時不時地，你就得干點(diǎn)兒自己本不樂意干的事情。早在兩百年前就已經(jīng)這樣。還記得在我小的時候……”
“你那些陳年往事大家已經(jīng)聽過一千遍嘍?！北柌辶诉M(jìn)來，“現(xiàn)在讓咱們來排這可笑的值日表吧?！庇谑撬麄兣懦鲆粡埿l(wèi)生值日表，并把它掛在了廚房里。事情進(jìn)行得呱呱叫：小矮人們又有了干凈的杯盤和刀叉，有了整潔的床鋪。
到了星期天早上，六個小矮人打扮得漂漂亮亮，準(zhǔn)備出門去。只有霍普斯一個人系上了圍裙，在那兒唉聲嘆氣：“總是我倒霉。他們還當(dāng)我是個孩子哩。什么叫最年輕的那個？下個月人家不是也滿一百八十歲了嗎！胡扯，太不公平?！?/p>
其他人聽見他這么講，也不由得產(chǎn)生了同情。
“也許咱們應(yīng)該幫幫他吧?！蹦崴拐f。
坡龐點(diǎn)點(diǎn)頭：“看樣子是不公平啊，咱們?nèi)バ蕾p可愛的艾爾芬跳舞，霍普斯卻不得不在這里干臟活兒。好啦，朋友們，干起來吧。”
他們迅速分散到整座房子的旮旮旯旯，眨眼間已經(jīng)做完清掃工作，接著便一齊愉快地吹著口哨，漫步走向日月湖畔的集會草坪。他們正好在表演開始前趕到那里，盡管沒能占著最好的位子，而只能坐在最后邊的一些樹樁上，也就是所謂末尾一排，不過呢，就從那兒也能很好地觀看演出，因?yàn)檫@次小水精們排練了一個新舞蹈，翩翩起舞時多半都飄離地面一米多高。唯一掃興的是坐在前邊的幾只小獾子，他們不停地發(fā)著愚蠢的議論，還拿們尋開心，整個舉止都不大像話。
都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師。進(jìn)行教學(xué)工作的開展。作為一個課程改革的示范學(xué)校，一個教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵著老師做各種研究，各種改革。每個班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。實(shí)習(xí)的班集體中，班主任對他學(xué)生說：要讓你成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者。這樣一句簡單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級管理的良苦用心。關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的從一個完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
二、教學(xué)理念
借著錄課的機(jī)會，實(shí)習(xí)期間。聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識的老師正在努力體會“以學(xué)生為主體”課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會給教育領(lǐng)域帶來很大的沖擊。
三、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)
這所學(xué)校感受最深刻，上面。也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。
認(rèn)識到一個老師的表率作用是很大的學(xué)生時刻看老師，班主任工作上。作為一個老師，應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的也是帶有希望的實(shí)習(xí)期間，班主任李老師教給了許多的班級管理經(jīng)驗(yàn)。想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的更為寶貴的老師的主動精神。言談中，看出一個老師對于班級管理的深度認(rèn)識。所以我想：一個好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)生幫助，而是從一種“管理”角度上去讓班級受益，讓班級體的每個成員成長。
在教育方面，我已掌握各科的教學(xué)方法，能根據(jù)幼兒的年齡特征及個性特點(diǎn)，因材施教，還運(yùn)用以多種形式，與教育于生活、游戲之中，有目的、有計劃地引導(dǎo)幼兒生動、活潑、主動的學(xué)習(xí)。盡量創(chuàng)造條件讓幼兒參加實(shí)際探究活動，使他們感受到探究的過程帶來的快樂，使每位幼兒在輕松氛圍下，學(xué)習(xí)知識與本領(lǐng)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的樂趣，并取得較大的效果。平時我還根據(jù)本班幼兒掌握知識的實(shí)際情況，和幼兒一起制作各能力水平的區(qū)角材料，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒對知識的掌握。從而增強(qiáng)幼兒的交往能力。
我在注意發(fā)展智力的同時，還十分注意對幼兒進(jìn)行品德教育，嘗試運(yùn)用各種不同的方法，來激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)幼兒的自信心，使幼兒善于提問、敢于發(fā)言，努力提高幼兒的表達(dá)能力，并注意培養(yǎng)幼兒的良好心理素質(zhì)，以平等的態(tài)度與幼兒相處，成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者，耐心傾聽，努力理解幼兒的想法與感受，尊重幼兒得人格和權(quán)利、保教并重，支持、鼓勵他們大膽探索與表達(dá)，使每位幼兒都在學(xué)習(xí)中得到滿足與成功。
除此以外，我還非常重視與家長互動，因?yàn)榧议L和教師都是教育幼兒的主體、是合作伙伴。在尊重、平等、合作的原則下，爭取家長的理解和主動參與，并能積極支持。幫助家長改善家教意識，從而促進(jìn)每位幼兒富有個性的不斷發(fā)展。取得良好的教育效果。
但我還存在一些不足的地方，我將會虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，來禰補(bǔ)自己的不足。同時，我還不斷學(xué)習(xí)各種理論知識和專業(yè)技能。通過自學(xué)考試及多看教育書籍，更新教育知識，改善教育方法。使幼兒在我的愛心教導(dǎo)下，健康活潑的成長。
1學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：
自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到一位老顧客，說到應(yīng)變能力。那里買了幾次手機(jī)了其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時候，正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到嘴里冒出來的話就把我給噎住了猜她說了些什么：兒子都比你大，怎么這樣沒大沒小的弄得我都不知道該怎么稱呼她因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我說不要叫我姐，這些小妹太不老實(shí)了然后她就邊選手機(jī)，邊數(shù)落我弄的一句話都沒有插上。第二天又來了又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到都是今天早上一早到仍然不卑不亢地聽著她抱怨。大概沒有聽到回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我知道是該我說話的時候了對她莞爾一笑：阿姨，看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了這時我注意到表情明顯的變化，知道我話已經(jīng)起作用了氣氛緩和下來了接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S走的時候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時莫名的發(fā)火向我道了謙。
老板和其他同事使勁的夸我機(jī)智和說話的分寸，阿姨走后。表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，讓我懂得了以德報怨”銷售中，甚至是人生中的重要作用。
2做事情一定要細(xì)心。
來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，臨近清明節(jié)。那天輪到做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機(jī)都必須一個一個地輸入串碼。由于我疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。
3一定要以誠待人
還附帶銷售一些MP3.MP4等。那天大學(xué)的四個女大學(xué)生來到店里面看MP4剛進(jìn)店不久，店里除了出售手機(jī)之外。對MP4功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。拿回家就放放心心的用吧!承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了還反復(fù)勸說其他三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機(jī)時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因?yàn)槲页兄Z的和實(shí)際不相符合。整個事情的旁觀者，頓時明白了店員在推銷MP4過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞剑T使她買了MP4想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到70分貝。實(shí)在看不下去了這樣不僅會影響我店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。要求見老板，不巧老板剛剛出去了于是一個大膽的想法在腦海中一閃而過，于是走向了面對她奚落和嘲諷，一聲不吭。等她聲音漸漸的降下來的時候，轉(zhuǎn)過頭把我同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，說的同時，不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她MP4換了當(dāng)時，打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我意料的老板不僅肯定了做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。
一定要講誠信。所以待人一定要真誠。
4做事情要有毅力有恒心
今天小編要與大家分享的是：銷售專員個人求職簡歷表格模板;具體內(nèi)容如下，希望能幫助到大家!
銷售專員個人簡歷表格基本簡歷姓
名：國籍：中國照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣州身材：170 cm kg婚姻狀況：未婚年齡：26 歲 求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職 應(yīng)聘職位：銷售助理：助理、跟單、客服代表/專員/助理、行政專員/助理：工作年限：4職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：一個星期月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣東省 廣州 廣州個人工作經(jīng)歷：公司名稱：儀征化纖廣州康祺有限公司起止年月：2007-07 ～ 2009-06公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝擔(dān)任職務(wù)：銷售助理、售后服務(wù)專員工作描述： ①全面協(xié)助銷售經(jīng)理，通過自己細(xì)膩的思維解決工作上的問題，在銷售二線發(fā)揮自己的力量，管理部分客戶，負(fù)責(zé)其銷售、發(fā)貨、催款、對賬、開票，全程跟單負(fù)責(zé)。積極與客戶聯(lián)系，推薦公司的新產(chǎn)品，及時了解其試用反饋情況，做到了其所求，解其所需。
②公司內(nèi)部，處理日常單證，分析、統(tǒng)計、制作月/季/年度銷售、庫存總結(jié)表并匯報經(jīng)理。及時向經(jīng)理反饋工作中發(fā)現(xiàn)的問題并提出自己的見解，協(xié)同制定對策。在日常工作中以提前的思維考慮各問題，把握好各事項(xiàng)的節(jié)奏。
③售后服務(wù)，處理解決過大宗的退貨、換貨、質(zhì)量投訴及其他突發(fā)事件。管理公司在黃埔外運(yùn)倉庫,負(fù)責(zé)倉庫盤點(diǎn)及發(fā)貨、區(qū)域內(nèi)的貨物調(diào)撥（公路、鐵路、水運(yùn)）。離職原因：尋求更好的發(fā)展公司名稱：廣州珠海北洋船務(wù)有限公司起止年月：2005-01 ～ 2007-03公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：交通運(yùn)輸擔(dān)任職務(wù)：箱管 客服 操作工作描述： ①負(fù)責(zé)公司集裝箱的管理、調(diào)度，貨主貨代辦單操作。
②管理多個下屬港口，冷靜分析發(fā)生的突發(fā)事件，為客戶排憂解難。
③與各辦事各部門處保持良好的溝通與交流 ，期間對工作上的流程進(jìn)行過創(chuàng)新的優(yōu)化與改良，使工作流暢有序，對預(yù)測將會發(fā)生的問題報告領(lǐng)導(dǎo)，并協(xié)助解決問題。離職原因：尋求更好的發(fā)展 教育背景畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)最高學(xué)歷：本科畢業(yè)日期：2009-01-01所學(xué)專業(yè)一：光纖通信所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）?！I(yè)獲得證書證書編號2002-092005-07廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理2004-052004-12廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院報關(guān)員2006-022009-01華南師范大學(xué)光纖通信2007-022007-06自學(xué)國際商務(wù)單證員 語言能力外語：英語 良好國語水平：優(yōu)秀粵語水平：精通 工作能力及其他專長 對電腦操作尤其熟悉，能獨(dú)立解決電腦日常運(yùn)行發(fā)生的故障，并對電腦硬件、周邊設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)硬件有一定的認(rèn)識，負(fù)責(zé)公司的電腦硬件、打印耗材、網(wǎng)絡(luò)硬件的采購，小型辦公局域網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。使用過ERP系統(tǒng)。
本人暫時對保險、人壽、金融業(yè)不感興趣，請務(wù)打擾，謝謝！ 詳細(xì)個人自傳 做事如做人，我要求自己對每項(xiàng)工作都必須細(xì)心負(fù)責(zé)，盡全力才不會后悔，在四年的工作中，堅持原則，凡事多思考，多觀察，已成了習(xí)慣，因此在遇到突發(fā)事情或難題時我能從容冷靜去面對。隨和的性格使我擁有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，好的團(tuán)隊(duì)，更能發(fā)揮個人的力量。待人有禮，從不自傲，認(rèn)為每人都有值得本人學(xué)習(xí)的地方，平日喜歡接觸新事物，新科技。在工作中我體會到保持自信與樂觀是戰(zhàn)勝困難的最好辦法。
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市場營銷;人格;人才培養(yǎng)模式
企業(yè)管理的兩個最基本的職能是市場營銷和創(chuàng)新〔1〕。很多實(shí)證研究表明企業(yè)的營銷能力對一個企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。一個企業(yè)的市場營銷能力取決于營銷人員的績效。人格是源于個體身上的穩(wěn)定行為方式和內(nèi)部過程，人格對于績效有很好的預(yù)測作用〔2〕。通過分析高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，以及企業(yè)所需市場營銷基層人員的人格，通過供求對比，找出差距，并提出縮寫差距的措施，為高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供參考，改進(jìn)人才培養(yǎng)模式，提高教育的質(zhì)量和水平。對于企業(yè)來說，以求人崗匹配，培養(yǎng)核心員工，達(dá)到企業(yè)效益最大化的目標(biāo)。在這些背景下，從人格角度研究市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式具有理論和現(xiàn)實(shí)的意義。
12015年中國民營企業(yè)500強(qiáng)招聘廣告文本分析
文章選取2015年中國民營企業(yè)500強(qiáng)的營銷基層人員招聘廣告文本為分析對象，因?yàn)檫@些企業(yè)管理水平和組織結(jié)構(gòu)相對來說更成熟，結(jié)果更有說服力。由于大學(xué)生初次就業(yè)可能從市場營銷基層人員做起，所以本文分析的對象是市場營銷基層工作招聘廣告文本。通過新浪財經(jīng)公布的2015年中國國內(nèi)民營企業(yè)500強(qiáng)名單，通過搜索2015年8月這些企業(yè)所需要的市場營銷基層人員廣告文本，共獲取有效樣本209份，招聘地區(qū)遍布全國各地，涉及房地產(chǎn)、采礦、金屬加工冶煉、交通等22個行業(yè)，基層崗位包括:網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷策劃、電話營銷、市場調(diào)研等多個營銷崗位。以卡特爾16PF人格分類方法為基礎(chǔ)，對招聘廣告文本所需營銷基層人員的人格特質(zhì)進(jìn)行分類整理，16PF人格因素中除了活潑性、自律性、緊張性3個人格特質(zhì)沒有涉及，其余十三種人格特質(zhì)詞匯均有涉及，結(jié)果如表1。從表1可以看出，溝通能力和交際性是出現(xiàn)頻次最高的人格詞匯，其次是創(chuàng)新性、合作性、責(zé)任心、抗壓性、外向性、吃苦耐勞、智慧性、適應(yīng)性、有恒性、情感性、獨(dú)立性、誠信、正直、服從性，最后是自信。
2高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)情況分析
人才培養(yǎng)模式指基于現(xiàn)代教育思想和理論，根據(jù)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和規(guī)格，以及為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的手段和措施〔3〕。具體來說，人才培養(yǎng)模式通常包括四個方面:人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格;實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格的整個教育過程;為實(shí)現(xiàn)這一過程的一整套管理和評估制度;與之相匹配的科學(xué)的教學(xué)方式、方法和手段〔4〕。
2．1專業(yè)定位情況
作者在全國普通高校院校信息庫中隨機(jī)抽取了64所開設(shè)市場營銷專業(yè)的學(xué)校，這64所高校人才培養(yǎng)目標(biāo)定位情況見表2，有的院校包含兩種以上定位。
2．2課程設(shè)置情況
課程設(shè)置可以反映出教育過程。通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，可以看出各高校主要以傳授營銷、管理知識技能為主，訓(xùn)練學(xué)生的基礎(chǔ)理論。大部分高校理論課程多，實(shí)踐課程少。個別學(xué)校根據(jù)自己的定位目標(biāo)開設(shè)一些與培養(yǎng)目標(biāo)相關(guān)的特色課程，比如大連海事大學(xué)市場營銷專業(yè)開設(shè)航運(yùn)營銷實(shí)務(wù)，遼寧中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷專業(yè)開設(shè)中藥鑒定學(xué)等。課程之間聯(lián)系不是特別緊密。一些學(xué)校開設(shè)的課程與自己的定位有差距。
2．3畢業(yè)生訪談結(jié)果
為了更好地了解高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，作者對6家企業(yè)25名市場營銷專業(yè)人員進(jìn)行了半開放訪談，訪談問題包括:您認(rèn)為大學(xué)學(xué)習(xí)的課程對現(xiàn)在的工作是否有用?學(xué)校的課程對人格塑造是否有用?學(xué)校采取了哪些教學(xué)管理和評估方法?教學(xué)方式、方法和手段有哪些不足和可以改進(jìn)之處?多數(shù)接受訪談人員反映，大學(xué)階段的課程學(xué)習(xí)過程以基礎(chǔ)知識的理解、認(rèn)知和記憶能力的訓(xùn)練為主，學(xué)生感覺學(xué)習(xí)過程比較輕松，但真正實(shí)踐中卻感覺能力有差距。任課教師不能根據(jù)企業(yè)需求教授一些真正實(shí)用的東西。很多大學(xué)教師一直在校園讀書，沒有社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，雖然學(xué)歷很高，但講授的東西都是紙上談兵。最后課程講授過程中缺乏對學(xué)生人格的塑造和培養(yǎng)。從事市場營銷行業(yè)的人很多學(xué)科背景是非市場營銷專業(yè)，具有崗位要求的人格特質(zhì)和能力，也能將營銷工作做的很好。
3對策分析
通過廣告文本分析市場營銷基層人員所需人格特質(zhì)，分析高校市場營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，提出以下幾點(diǎn)建議。
1)高中教育階段應(yīng)該根據(jù)考生人格特質(zhì)指導(dǎo)學(xué)生填報志愿每個專業(yè)從業(yè)人員都有其人格特質(zhì)要求，市場營銷也不例外。很多內(nèi)向、不善溝通，或者神經(jīng)質(zhì)，抗壓力不強(qiáng)的人不適合做市場營銷工作。所以高考填報志愿時，高中就應(yīng)該有這么一項(xiàng)服務(wù)，根據(jù)學(xué)生人格特質(zhì)選擇填報志愿，并且有專門的填報指導(dǎo)教師，講明每個專業(yè)的特點(diǎn)和將來從事行業(yè)對人格的要求。這樣對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)。2)根據(jù)專業(yè)需求特點(diǎn)加強(qiáng)對大學(xué)生人格的培養(yǎng)和塑造。很多高校在市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)上注明德智體美勞全面發(fā)展。不能根據(jù)企業(yè)要求的人格特質(zhì)具體定義培養(yǎng)目標(biāo)，尤其像市場營銷這樣注重能力、人格的專業(yè)，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生終身受益的人格，并創(chuàng)造這樣的環(huán)境，讓學(xué)生在走上崗位前就做好準(zhǔn)備、具備崗位所需的人格特質(zhì)。3)專業(yè)課程建設(shè)傳統(tǒng)課程的考核形式以考試為主，主要考核學(xué)生對知識的認(rèn)知和記憶能力。根據(jù)本文分析的結(jié)果，可以改變傳統(tǒng)的課程考核方法，按照培養(yǎng)市場營銷學(xué)生一定的人格特質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)課程，賦予課程新的評分標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，最終教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生具備特定的人格特質(zhì)。4)高校教育過程中應(yīng)該因材施教很多高校采取了本科生導(dǎo)師制的方法，希望培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才。因材施教很重要。市場營銷就業(yè)方向很廣:策劃、調(diào)研、分析、銷售等等，每個方向所側(cè)重的人格是不同的，比如策劃更需要創(chuàng)新，調(diào)研更需要盡責(zé)，銷售更需要人際和溝通等。高校應(yīng)根據(jù)學(xué)校專業(yè)定位的大方向讓每名學(xué)生根據(jù)個人特質(zhì)和興趣選擇小方向，并且導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識向精、深發(fā)展，增強(qiáng)就業(yè)競爭優(yōu)勢，為有升學(xué)目標(biāo)的學(xué)生打好理論基礎(chǔ)。5)實(shí)習(xí)課的調(diào)整市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)會理論知識的同時，更應(yīng)該注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生進(jìn)入工作角色的后熟期變短。而實(shí)踐能力在課堂上很難培養(yǎng)，必須借助實(shí)踐的機(jī)會。很多高校把實(shí)踐放在理論課都學(xué)完后的大三、大四階段，這樣學(xué)生即使發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也很難重返學(xué)校有充足的時間和精力學(xué)習(xí)。所以實(shí)習(xí)課應(yīng)該早安排，并且與理論課學(xué)習(xí)緊密聯(lián)系，在理論學(xué)習(xí)的同時注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)。6)師資的選擇與培養(yǎng)通過高校教師招聘廣告不難發(fā)現(xiàn)，高校教師任職資格多是重學(xué)歷，輕實(shí)踐，重科研，輕教學(xué)。大學(xué)教師不但要有淵博的學(xué)識、高度的責(zé)任心，更應(yīng)該有充足的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有能力激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動機(jī)，懂得如何塑造和培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)人格。應(yīng)有計劃性地讓高校教師去企業(yè)實(shí)踐，真正做到知識與時俱進(jìn)，能力與時俱進(jìn)。通過分析市場營銷基層人員的供給和需求，找出差距，提出六點(diǎn)對策，改進(jìn)高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，增強(qiáng)市場營銷專業(yè)大學(xué)生的競爭能力，提升高校人才培養(yǎng)的質(zhì)量和水平。在下一步的研究中將重點(diǎn)研究一些人格特質(zhì)如何在高校中更好地培養(yǎng)和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。***公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實(shí)的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的**(產(chǎn)品)項(xiàng)目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。
6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
“離婚蛋糕”應(yīng)該有市場
今年33歲的蘇亦娜是深圳人。從職業(yè)中專畢業(yè)后，她換了幾個工作都不是很滿意，一個偶然的機(jī)會，她來到深圳市福田區(qū)思美蛋糕店學(xué)習(xí)西點(diǎn)，一年后，逐漸掌握了嫻熟的制作蛋糕技術(shù)。
2004年2月，蘇亦娜與常來店里買蛋糕的周凱認(rèn)識了，周凱對美麗的蘇亦娜一見鐘情，他幾乎每天都到店里買蛋糕，然后“賴”在店里和蘇亦娜聊天。5個月后，周凱捧著99朵玫瑰向蘇亦娜求婚。2004年7月，兩人舉行了婚禮。
婚后，蘇亦娜有了創(chuàng)業(yè)的念頭，2005年春節(jié)過后，她與丈夫商量，在深圳市福田區(qū)振華路開起了佳美蛋糕店。由于沒有太多的啟動資金，蘇亦娜只購買了一臺烤箱和一臺奶油機(jī)，并且都是最差的，她自己一個人既當(dāng)?shù)案鈳煾涤肿龇?wù)員。
生意并不太好，蘇亦娜不怕辛苦，令她傷心的是，丈夫漸漸變了，他完全失去了從前的溫柔體貼，甚至多次動手打她。蘇亦娜對他漸漸失望，她開始反思：眼前這個男人，會給自己帶來幸福嗎？
2005年12月，蘇亦娜想在圣誕節(jié)這天跟丈夫好好談?wù)?，于是她很早就開始準(zhǔn)備制作一個特別的蛋糕。誰知，就在平安夜前一天的晚上，因?yàn)橐痪湓挷缓?，周凱再次打了蘇亦娜。想想生意上的打擊以及丈夫的無情，蘇亦娜徹底死心了，她毅然提出了離婚。
看著鐵了心的蘇亦娜，周凱最終只得同意離婚。辦完手續(xù)那天，蘇亦娜還是哭了。她心情復(fù)雜地來到店里，準(zhǔn)備給自己做個蛋糕。由于心神不寧，在放配料時，蘇亦娜完全失準(zhǔn)了，直到蛋糕做出來，細(xì)細(xì)品嘗后，她才發(fā)現(xiàn)口味和自己平日做的簡直是天壤之別。每一口蛋糕，不但刺激著蘇亦娜舌頭上的每一個味蕾，仿佛還控制著她的神經(jīng)和思緒。
突然，蘇亦娜想起自己曾在報紙上看到的一則報道：丹麥科學(xué)家經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)人們在抑郁的情緒狀態(tài)下，進(jìn)行沖動消費(fèi)的可能性更大。她突發(fā)奇想，既然人們做生意都是去做“快樂生意”、“浪漫生意”，為什么自己不反其道而行之，做“悲傷生意”呢？蛋糕通常是人們在過生日或者結(jié)婚時，用來分享甜蜜的象征，自己為什么不可以做“離婚蛋糕”，讓別人不開心時吃呢？現(xiàn)在競爭激烈，自己生意非常冷清，不如搞出特色來，說不定就可以改變狀況！
經(jīng)過一番思考后，蘇亦娜決定試著重新制作那個味道“怪怪”的蛋糕，專門給不快樂的人吃！
敢為人先，
“離婚蛋糕”大受歡迎
2006年春節(jié)過后，蘇亦娜就開始著手設(shè)計“離婚蛋糕”。她覺得離婚是件很痛苦的事情，蛋糕里應(yīng)該有苦澀的味道，但是離婚也意味著重生，于是她決定在蛋糕苦澀的味道中加一點(diǎn)薄荷，薄荷的清涼能使人心情舒暢、看到希望！最后，她在蛋糕里還增加了適當(dāng)?shù)姆涿?，讓吃過的人回味中有點(diǎn)甜，迎接新的一天！
蛋糕的外形蘇亦娜也費(fèi)了一番腦筋。為了體現(xiàn)“離婚蛋糕”中的離婚特色，蘇亦娜決定在蛋糕的上面各放一個男的和一個女的，然后在蛋糕呈現(xiàn)給顧客前就分開，表示兩個人已經(jīng)分開了。
為了做出自己想要的味道，蘇亦娜不厭其煩地調(diào)味，烘烤，可結(jié)果不是甜了一點(diǎn)，就是苦了一點(diǎn)，總是達(dá)不到她滿意的程度，直到試著調(diào)制了一百多個蛋糕，才好不容易研制成功，望著店子里堆滿了廢棄的蛋糕，蘇亦娜終于喜極而泣。她將“離婚蛋糕”的價格定為88元，這意味著“拜拜”，提醒別人友好分手。
每天，蘇亦娜都將“離婚蛋糕”擺在店里最顯眼處，可她令大失所望的是，卻一直沒人理睬。她想，也許人們對這個新品種還不熟悉吧，她決定對顧客進(jìn)行介紹。
于是，她請了一個攝影師，將她的蛋糕拍好照，然后制作成宣傳海報。海報上“離婚蛋糕”新穎漂亮，讓人忍不住垂涎欲滴，旁邊還附上溫馨的廣告詞“還在因?yàn)殡x婚而心情低落嗎？來品嘗‘離婚蛋糕’吧！送自己一份禮物，你會開心起來！”
蘇亦娜信心滿懷地將這份精美的海報貼在店門口，可她很快又發(fā)現(xiàn)，僅僅這樣，影響還是很有限，她決定在報紙上登廣告。蘇亦娜咬咬牙，投入3000元錢，在《深圳晚報》和《晶報》上刊登了廣告。雖然版面都不大，但由于兩份報紙覆蓋了整個深圳，設(shè)計特別的“離婚蛋糕”廣告給很多讀者都留下了深刻的印象，不少讀者拿著報紙找到蘇亦娜的店鋪，想看看“離婚蛋糕”究竟是怎么回事。
這下，人來了不少，可大家都只是抱著好奇心來看看，卻沒有誰來訂蛋糕。店里的生意更冷清了。擔(dān)心這樣下去連工資都發(fā)不來了，剛請來的服務(wù)員借口生病辭職了。
蘇亦娜并沒有灰心，她重新招了一位服務(wù)員，繼續(xù)堅持著她的“癡人夢”。為了讓蛋糕更加吸引人和符合主題，她還在每個吃蛋糕的桌子上放了一張小卡片，寫上讓人心情愉悅和勵志的文字，也激勵自己不要放棄。
2006年3月11日，蘇亦娜的“離婚蛋糕”終于迎來了第一位顧客。那位女顧客在靠窗邊的位置坐下，開始品嘗蛋糕。沒吃兩口，她就情不自禁地流下眼淚。蘇亦娜走過去，坐在她對面，安慰說：“不瞞你說，我也剛剛離婚，每天就是吃這個蛋糕來安慰自己的，你也不要太傷心了！”女顧客也道出了自己的心酸，兩個女人聊到了一起……
終于，那位女顧客笑著吃完了蛋糕，蘇亦娜遞給她一張小卡片，上面寫著：“你那么漂亮，昂首去尋找你真正的幸福吧！”女顧客一邊付了88元錢，一邊贊嘆著蛋糕的美味和用心良苦，并表示心情不好的時候還要來光顧。蘇亦娜拿著第一份“離婚蛋糕”賺來的錢，百感交集。
之后，蘇亦娜又相繼開發(fā)出香蕉、蘋果、櫻桃口味的離婚蛋糕……很快，她的生意好了起來，甚至剛離婚的夫妻一起來吃蛋糕，作為最后的分別晚餐。為了使蛋糕更有新意，符合更多人的胃口，她一直在嘗試制作新口味的蛋糕。經(jīng)過多方咨詢，她又找到了除水果以外的“快樂食物”：深海魚、菠菜、南瓜、雞肉……她想方設(shè)法把這些材料加到蛋糕中去。最最特別的是三文魚蛋糕，這可是一次大的嘗試，第一次有人將甜品蛋糕做成了咸的口味，正好給不愛吃甜食的朋友有了新的選擇。隨后她又制作了雞肉和火腿兩種口味的蛋糕。一經(jīng)推出，就大受歡迎。吃過的顧客不自覺地幫蘇亦娜進(jìn)行了宣傳，終于讓蘇亦娜的生意有了很大的起色，見此，蘇亦娜又招了兩位服務(wù)員幫忙。
品種的多樣、味覺的突出、環(huán)境的優(yōu)雅、特別的意義……這些都讓蘇亦娜的生意火爆。2006年5月，店里來了位中年婦女，要預(yù)定500個小型的離婚蛋糕。原來，這位中年婦女剛與丈夫離婚，他們決定好合好散，并請一些好朋友來參加他們的離婚典禮。結(jié)果蘇亦娜和3名服務(wù)員忙了一個通宵，才將蛋糕做好。
做完這筆生意，蘇亦娜便在心里想開了：其實(shí)，中國人都有把悲事當(dāng)成喜事來辦的習(xí)俗，她的離婚蛋糕看似冒天下之大不韙，卻正迎合中國人的這個需求，只不過新事物的出現(xiàn)，人們有個接受的過程。明白這個道理后，蘇亦娜信心更足了，每個月的營業(yè)額也高達(dá)5萬元！
豪情成就夢想，
“悲傷食品”成功了
2006年8月，蘇亦娜花一萬多元更新了店中的工具，各增加了一臺烤箱和奶油機(jī)，并新招了一位糕點(diǎn)師傅。
然而，在蘇亦娜更新店面之后，她發(fā)現(xiàn)生意反而變得更低迷了！這是怎么回事呢？她虛心咨詢前來購買的顧客，是不是因?yàn)榈昀锏牡案馕兜雷兞?？一位中年女士善意地告訴她：“你店賣的蛋糕太貴了，外面也有賣你這樣的蛋糕，但是價格便宜多了！”
蘇亦娜大吃一驚，她立刻到外面去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，果然她發(fā)現(xiàn)，因?yàn)椤半x婚蛋糕”的特殊風(fēng)格，很多蛋糕店都在學(xué)她，也推出了這種“離婚蛋糕”，而且將價錢壓得很低！
怎么拉回顧客呢？蘇亦娜認(rèn)真思索了一番，決定創(chuàng)立自己的品牌！她按照“離婚蛋糕”的做法，如法炮制出酥心點(diǎn)心、餡餅和糖果，每一款糕點(diǎn)都舍棄了原始的奶油味道，以苦瓜等味道取而代之。蘇亦娜為這一系列的產(chǎn)品取名為“悲傷”系列，以“當(dāng)你苦悶、悲傷的時候，它們將與你一起分擔(dān)，傾聽你心底的訴說”作為特色宣傳點(diǎn)。
果然，這款糕點(diǎn)推出以后，馬上成為了糕點(diǎn)市場上的流行產(chǎn)品，回頭客漸漸多起來，更有顧客大老遠(yuǎn)聞訊而來選購。蘇亦娜的營業(yè)額又大幅度提高，月收入達(dá)到了3萬多元！
在這火爆的“離婚蛋糕”的影響下，店里其他的蛋糕也紛紛熱銷起來！為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，蘇亦娜又新招了2名面包師，適時推出了“悲傷面包”品種，結(jié)果意料中的也走紅了。
