序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇商務技能實訓總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

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近年來，社會和企業(yè)對商務日語專業(yè)人才的需求呈有增無減之勢，但另一方面每年涌入社會的大量高職商務日語的畢業(yè)生卻找不到與專業(yè)對口的工作。我針對這一現(xiàn)象展開研究，對其中141名商務日語專業(yè)的畢業(yè)生進行了問卷調(diào)查，并對與日本貿(mào)易相關(guān)的某企業(yè)進行了實地走訪。從調(diào)查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)高職商務日語專業(yè)畢業(yè)生崗位操作能力和商務日語應用能力較弱是導致上述結(jié)果的主要原因。為了解決這一矛盾，我結(jié)合我院的實際情況，在高職商務日語實訓教學中進行了總結(jié)、反思，并提出解決問題的對策，以達到培養(yǎng)社會和企業(yè)需要的高職商務日語人才這一目標。

一、高職商務日語實訓教學面臨的現(xiàn)狀和問題

1.實訓教學目標不明確。

雖然實訓教學在高職院校受到廣泛重視，使教師和學生都共同認識到實訓教學對于培養(yǎng)和提高操作技能和應用能力的重要性，但是大多數(shù)日語教師身處教學一線，沒有接觸外貿(mào)行業(yè)的機會，從而忽視了培養(yǎng)商務日語人才職業(yè)技能的要求，導致在實訓教學中較盲目，沒有明確的目標和任務。

2.實訓教學中課程缺乏體系性。

從調(diào)查中可看出，目前外貿(mào)企業(yè)需要的是具有較高綜合職業(yè)技能的高素質(zhì)人才。以我院日語專業(yè)為例，由于各實訓項目開發(fā)的隨意性較強，相互之間沒有有機聯(lián)系，整個實訓教學缺乏體系性、完整性，導致學生難以將所學的各項技能聯(lián)系起來、融會貫通，學生的綜合職業(yè)技能偏弱，不能滿足社會和企業(yè)需要，致使該專業(yè)畢業(yè)生陷入就業(yè)難的困境。

3.校內(nèi)外實訓基地不完善。

以往的實訓教學雖然也大多使用了語音室、多媒體教室等校內(nèi)實訓基地，但往往只是利用這些基地看日劇、聽錄音，還有就是翻譯資料、編寫會話等，實訓流于形式。顯然這樣的實訓過程和結(jié)果與學生將來的工作實際相去甚遠，達不到預期的效果。許多學生感覺收獲不大，對這類實訓學習也沒有濃厚的興趣，更不要提充實感了。當然，與強調(diào)動手能力和實際操作能力的工科專業(yè)相比，展開外語專業(yè)的實訓教學活動本身的確有很大的難度，因此，要想使日語實訓教學達到預期的效果，真正做到學以致用，日語專業(yè)實訓指導老師必須認真思考和探索一種新的、可行的實訓教學模式。

二、解決問題的對策

針對目前高職商務日語實訓教學中存在的問題，我從調(diào)查中畢業(yè)生所提出的建議中，總結(jié)出優(yōu)化高職商務日語實訓教學的對策，從而提高學生的綜合職業(yè)技能，培養(yǎng)適應社會和企業(yè)需求的商務日語人才。

1.采取模擬工作現(xiàn)場實訓，提高學生實際運用能力。

在這方面，我院為了改善日語實訓教學，建立了日語專業(yè)的具有日式風格的實訓室，里面的布局有公司辦公室、同聲傳譯室、日文輸入練習室、日式榻榻米房間等，讓學生能夠全面了解日本社會的人文風情并且體驗公司文化。這樣我們可以更加充分利用學院已建成的共享網(wǎng)絡資源與現(xiàn)有的實訓教室，實現(xiàn)教師與學生的互動，模擬實際商務活動。可以把一個班級分成若干小組，模擬日本公司的若干部門，給每個學生以職位和虛擬業(yè)務，讓學生練習發(fā)送日文電子郵件，作工作報告，商談并制訂活動企劃，等等，這樣的實訓同樣可以達到提高學生實際運用能力的目的。當然，這必須有指導老師的精心策劃和有效引導，并且每次實訓實施前都要有一份詳盡周密的實施案。

2.組織校內(nèi)實訓和校外實訓相結(jié)合的教學模式。

在調(diào)研過程中，畢業(yè)生們提出了許多可行的建議。比如，除了日常的校內(nèi)實訓教學以外，可以利用長三角的地理資源，組織學生參觀有規(guī)模的日資企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)，親身感受日企的企業(yè)文化和工作氛圍，或者安排學生利用假期去日企實習，通過現(xiàn)場訓練來提高語言的運用能力，同時提高交際能力。又如，日文錄入課部分可以讓學生到外包企業(yè)去實習，進行實際操作；談判日語方面的課程可以嘗試請企業(yè)中的專業(yè)人士直接參與訓練、授課，也可以請一些日企的一線校外專家到我院來開設講座和座談，使學生從中了解更多書本以外的日本企業(yè)文化、思維方式和最新信息。

3.教師隊伍素質(zhì)的提升。

實訓教師隊伍建設是職業(yè)教育發(fā)展的客觀要求，是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的前提和保證。為了提高實訓教師隊伍的綜合能力，應通過各種渠道加大對實訓教師的培訓，鼓勵教師參加各種繼續(xù)教育，不失時機地推出政策，培養(yǎng)一些本身基礎(chǔ)較好，且理解能力和實踐能力較強的教師成為真正的“雙師型”教師。另外，可在“雙師型”教師的培養(yǎng)基礎(chǔ)之上，進一步培養(yǎng)日語專業(yè)帶頭人，這是高職院校日語師資隊伍建設的核心問題，對學院日語教育的發(fā)展具有現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。還可以出臺一些實質(zhì)性的政策，對于“雙師型”教師進行必要的獎勵，促進教師的成長，從而提高學院的辦學能力。

三、結(jié)語

實訓是培養(yǎng)學生職業(yè)技能的關(guān)鍵教學環(huán)節(jié)。要達到培養(yǎng)社會和企業(yè)需要的高職商務日語人才這一目標，高職日語教師必須深入探索符合行業(yè)特點的實踐教學規(guī)律和方法。只有在教學中通過不斷摸索，逐步將實訓教學體系化，才能夠確保日語專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

參考文獻：

［1］李錦秀.遼東學院高職商務日語實訓教學的思考［J］.湖南醫(yī)科大學學報（社會科學版），2010，（2）.

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商務英語實訓教學老師作為整個實訓教學的指導者，要求要具備較強的專業(yè)綜合素質(zhì)以及實操能力，了解學生未來的職業(yè)面向以及學生未來的職業(yè)技能的要求，對行業(yè)的動態(tài)具備很強的認知性，所有的這些因素對于學生實訓的效果有直接的影響。然而，當前高職商務英語的綜合實訓教師大多數(shù)來自于英語專業(yè)或國際貿(mào)易的本科生或碩士生，雖然具備一定的英語表達能力，但是商務知識及職業(yè)技能的實操能力欠缺，更缺乏的是如何使語言與商務進行融通，達到未來職業(yè)對技能的要求，一直困擾著實訓教師們。甚至有不少教師還達不到商務英語專業(yè)綜合實訓教師的要求，學校為了完成任務，趕鴨子上架，所以很難達到很好的綜合實訓效果。同時，大多數(shù)高職院校雖然引進一些專門做實訓教學的教師，但是師資力量仍然不足，存在嚴重的短缺，這樣就會造成綜合實訓更多的流于形式，實訓教師很難保證對學生的問題都能及時的指導并解決，是實訓很難達到很好的效果，造成學生的抱怨。

（二）實訓內(nèi)容和實訓實施

1.實訓內(nèi)容

對于高職商務英語實訓內(nèi)容，各個高職院校由于專業(yè)的人才培養(yǎng)目標不同而制定了不同的綜合實訓內(nèi)容或方案，缺乏具體的行業(yè)指導和職業(yè)技能要求的融入，只是簡單地根據(jù)未來的工作過程進行設計，把工作過程分成若干模塊，然后讓實訓教師們選擇自己比較熟悉的模塊來給學生進行實訓指導。雖然有的院校也編寫了商務英語專業(yè)實訓大綱及實訓教材或手冊作為學生綜合實訓的指導，但教材的滯后嚴重和職業(yè)技能脫節(jié)，以至于實訓內(nèi)容不能與未來職業(yè)技能要求相對接。也有的院校采用商務英語專業(yè)實訓軟件讓學生來綜合實訓，但軟件缺乏靈活性，內(nèi)容陳舊，不能及時更新也嚴重影響了實訓的效果。

2.實訓實施

在具體的商務英語專業(yè)綜合實訓教學實施的過程中，很多高職院校一般采用以班級為單位的模式，實訓指導教師提前讓學生預習現(xiàn)有的實訓教材或?qū)嵱柺謨缘膬?nèi)容，實訓指導教師首先對上一次的實訓模塊的問題進行匯總并予以解答，然后講解本次指導的實訓模塊，一般是從理論角度來講解并告知學生實訓要特別注意的事項，然后學生進行實操訓練，實訓教師作為指導者，學生有問題予以解答。筆者在實際的綜合實訓教學的實施過程中發(fā)現(xiàn)了很多問題。比如說學生的水平不同導致能否理解本次實訓的問題，在實際中就會發(fā)現(xiàn)有部分同學不知道如何下手去做本次實訓的任務；班級學生人數(shù)多導致指導教師不能顧及所有學生，以致有的學生問題不能及時解答，影響了實訓的效果；有的學生英語基礎(chǔ)和商務知識都很差，很難完成本次實操等。因此，如何使實訓教學達到應有的效果，需要實訓指導老師整合現(xiàn)有的資源進行完善的實訓內(nèi)容設計及實施。

（三）評價體系

實訓效果的好壞，需要有一套較好的實用的評價體系或評價標準。但是，目前大多數(shù)高職院校一般采用布置網(wǎng)上作業(yè)或課后作業(yè)，或者學生的實訓報告，學生的實訓過程等方面進行評價，無法對學生的實訓效果和真正具備職業(yè)能力進行考評。因此，構(gòu)建行之有效的適合高職院校商務英語專業(yè)實訓評價體系亟待解決，以確保個體的實訓效果。

二、改革思路

商務英語專業(yè)綜合實訓是架起學生所學商務英語專業(yè)知識和未來的職業(yè)技能的重要橋梁，是學生把專業(yè)知識轉(zhuǎn)換為技能的重要途徑，如何盡量地縮短理論和實際企業(yè)需求的差距，使學生學以致用，畢業(yè)后就能盡快地融入職業(yè)，高職院校的商務英語專業(yè)實訓教學通過引入CBI必須從以下幾個方面入手并予以改革。

（一）師資隊伍：引進來、走出去師資是教學的保障，沒有好的師資很難使教學達到很好的效果。為解決師資情況，高職必須走校企合作路線，積極引進商務英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標的職業(yè)崗位群的企業(yè)員工參與指導學生綜合實訓。同時高職院校要積極鼓勵實訓老師走出去，到企業(yè)人才培養(yǎng)目標的崗位群掛職實習，真正具備“雙師”素質(zhì)。這樣可以與時俱進，使實訓教學與學生的未來職業(yè)崗位群能力要求實現(xiàn)無縫對接，縮短學校教學與企業(yè)技能要求的距離，使學生實訓符合崗位群的技能要求，達到很好的實訓效果。

（二）實訓內(nèi)容及實施：引入CBI、校企合作商務英語專業(yè)綜合實訓內(nèi)容，必須參照行業(yè)標準，從頂層首先定位好商務英語專業(yè)實訓教學目標，然后通過校企合作的模式，制定好以高職院校的實訓老師為主，企業(yè)一線的員工參與，分模塊編寫實用的商務英語專業(yè)實訓教材或手冊，使實訓的內(nèi)容和崗位的技能要求保持一致，這樣可以達到學以致用，縮短學生就業(yè)的適應期，減少企業(yè)的成本。根據(jù)企業(yè)的需求，融入行業(yè)的標準，通過引入CBI，對未來工作崗位群技能的分析，把商務英語專業(yè)實訓內(nèi)容進行分類，真正做到專業(yè)實訓與未來的崗位群技能的要求對接。實訓的內(nèi)容重在培養(yǎng)學生以下四個方面的技能，即語言技能、商務技能、跨文化溝通技能和職業(yè)素養(yǎng)，可用公式表達為SC=L+Cn（C1+C2+C3…），其中SC為實訓內(nèi)容，L為語言技能，Cn為內(nèi)容，根據(jù)不同院校的人才培養(yǎng)方案，Cn內(nèi)容可為多重技能要求。就于商務英語專業(yè)實訓內(nèi)容，SC=E+C1+C2+C3，其中E為英語技能，C1為商務技能，C2為跨文化溝通技能，C3為職業(yè)素養(yǎng)。實訓教學實施應采用校企合作的模式，通過學校實訓老師和一線的商務英語專業(yè)就業(yè)崗位群的外貿(mào)企業(yè)人員合作共同指導學生的專業(yè)實訓。首先，實訓應保障時間，不能流于形式；其次，實訓以學生為主體實訓教師為輔，使學生從思想上認識實訓的重要性，積極準備和完成既定的每一個實訓模塊，讓學生真實地感受在商務環(huán)境下運用英語技能進行跨文化交際溝通；再次，實訓老師要盡量顧及每一個學生個體，在實訓中針對遇到的不同的問題及時解答，對每次實訓的模塊做好先期預案和后期總結(jié)與評價。

（三）評價標準：校企合作、完善機制評價商務英語專業(yè)的學生實訓的效果需要有一套完善的考核評價機制。通過校企合作，參考行業(yè)標準，確定各個實訓的模塊的評價標準。首先，考核要有企業(yè)參與，校企合作制定考核的具體內(nèi)容，使考核標準符合行業(yè)的要求；其次，考核體現(xiàn)學生把知識轉(zhuǎn)化為綜合職業(yè)技能，從商務英語專業(yè)技能要求的四大方面（即英語技能、商務技能，跨文化交際技能和職業(yè)素養(yǎng)）去考核，采用個體考核，小組考核等多層次立體化的考核方式。再次，考核要重視實訓的過程，把實訓的過程和結(jié)果相結(jié)合，重在個體完成工作的過程任務，真正體驗未來工作的流程對技能的要求。同時也可創(chuàng)新考核機制，在考核的過程采用校企合作，融入相關(guān)資格證書的考核要求，如英語技能的考核參照外銷員口試來測試學生運用英語交際的能力等。

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1.1建立培養(yǎng)電子商務人才的總體目標

為了提升電子商務專業(yè)學生的專業(yè)水平，在電子商務實訓基地具體建設中，高職院校應當將建立符合電子商務專業(yè)特點和學生實際情況的經(jīng)營類專業(yè)實驗和實訓教學體系作為總體目標，在這個過程中應當充分體現(xiàn)高職院校電子商務的專業(yè)特點，并將高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)要求充分地貫穿于電子商務實訓基地建設的各個環(huán)節(jié)，進而保證其發(fā)揮出應有的作用。

1.2貫徹培養(yǎng)電子商務人才的基本原則

為了有效適應社會崗位對電子商務專業(yè)人才的要求，高職院校在構(gòu)建電子商務實訓基地的過程中應當充分貫徹經(jīng)營類專業(yè)培養(yǎng)目標，并且執(zhí)行崗位職業(yè)能力的要求。將電子商務崗位專業(yè)核心崗位群和核心業(yè)務技能作為實訓的核心內(nèi)容，同時要求盡可能與實際流程一致，實現(xiàn)建立電子商務人才培養(yǎng)基礎(chǔ)上的實訓和實驗教學要求。此外，在選用實訓基地的設備和教學軟件系統(tǒng)時，應當給予技術(shù)的實用性和先進性充分的考慮。

1.3科學設置電子商務實訓的基本內(nèi)容

為了提升電子商務教學的有效性，實訓教學體系的基本內(nèi)容是建立在專業(yè)培養(yǎng)目標之上，通過廣泛而深入的調(diào)研活動進行突出技能、符合地區(qū)發(fā)展需要、專業(yè)特色鮮明的電子商務實訓教學綱領(lǐng)的構(gòu)建。實訓綱領(lǐng)由三條主線構(gòu)成，分別是將主要內(nèi)容定位為核心課程的基礎(chǔ)實訓方案、將主要內(nèi)容定位為知識鏈和技能鏈的基礎(chǔ)實訓方案、將行業(yè)技能和業(yè)務流程作為核心的綜合實訓方案。

1.4電子商務人才培養(yǎng)實訓教學計劃

根據(jù)教學大綱和實訓大綱要求制定實訓計劃，首先圍繞課程進行課內(nèi)實訓計劃的制定，并且設計與章節(jié)相適應的實訓項目。然后進行成果形式、時間、操作要求、操作環(huán)境、任務、目的、名稱的制定。其次，在對知識鏈體系進行深入分析的基礎(chǔ)上進行每個學期基本技能實訓計劃的制定，然后對成果形式、操作要求、操作環(huán)境、任務、目的、名稱進行設定。最后，圍繞企業(yè)應用制定綜合技能實訓計劃。

1.5電子商務人才培養(yǎng)實訓環(huán)境和執(zhí)行計劃

高職院校根據(jù)計劃和大綱開展實訓項目，高校教職人員應制定各類實訓基本教學環(huán)境和執(zhí)行計劃，然后中心針對設施、人員、實訓時間、教學軟件、實訓室進行統(tǒng)一安排。同時高職院校應當根據(jù)教學大綱要求進行實訓項目管理，教學總學時的百分之四十應當用于核心課程的實訓教學。中心統(tǒng)一將實訓時間劃分為課內(nèi)時間和課外時間，并且需酌情開展技能鏈結(jié)合綜合實訓。

1.6電子商務人才培養(yǎng)設計實訓內(nèi)容

具體實訓內(nèi)容的設計工作應當依據(jù)中心實訓系統(tǒng)功能、知識鏈和應用技能、課程等內(nèi)容進行，并且根據(jù)內(nèi)容的不同將其劃分為知識型、操作型兩大類。設計的實訓課程應當符合內(nèi)容相對獨立，能在一小時左右完成的要求。

1.7電子商務人才培養(yǎng)中心試驗室建設

高職院校電子商務職業(yè)教育中心實驗室應當包括電子商務基礎(chǔ)實訓室、電子商務和物流實驗室、商業(yè)自動化實驗室、創(chuàng)業(yè)實驗室以及綜合教學平臺。

1.8設備和軟件系統(tǒng)的選擇

在選擇場地環(huán)境、硬件設備、軟件系統(tǒng)的過程中應當充分考慮科研、實訓、實驗、大綱的要求。并通過相應的考察調(diào)研活動，確保實訓基地、實驗室建設在實訓活動中充分發(fā)揮作用。應當注意的是，在軟件采購環(huán)節(jié)應當改變傳統(tǒng)單純購買的做法，通過和開發(fā)商的有效合作設計出符合高職院校電子商務實訓基地要求的軟件。

1.9電子商務人才培養(yǎng)教學資源建設

為了實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，高職院校應當在購置和引進實訓教學資源的同時，通過對教學經(jīng)驗進行不斷總結(jié)推動教師開展實驗實訓教學資源的開發(fā)、積累、編制工作，實現(xiàn)拓展教學實訓資源的目標。與此同時，還應當在現(xiàn)有實訓室資源和教學系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開展和教學系統(tǒng)開發(fā)商、集成商的合作，共同進行符合高職院校實際情況和特點的專業(yè)實訓教學系統(tǒng)的研發(fā)，最終實現(xiàn)實訓資源的優(yōu)化和豐富。

1.10構(gòu)建電子商務實訓平臺

為了實現(xiàn)有效培養(yǎng)電子商務人才的目的，高職院校應當完善實訓教學環(huán)境，并通過自身網(wǎng)絡系統(tǒng)和校園網(wǎng)的充分利用實現(xiàn)中心資源的整合，為實訓教學的開展提供綜合性平臺。同時還應當充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的作用，通過在線實踐模式、實習、實訓等活動的開展，實現(xiàn)在線實訓指導、在線考核、師生交流，進而推動資源利用率和教學效率的提升。在中心硬件設備先進性不受影響的條件下，高職院校應當對教學環(huán)境進行不斷完善并且不斷拓展教學形式，構(gòu)建連接教師辦公室、學生宿舍、多媒體教室、實訓室的共享型教學環(huán)境。另外高職院校在和企業(yè)、服務商、其他院校合作的過程中，應當強化資源共享水平，并通過豐富的教學資源實現(xiàn)實訓教學質(zhì)量的提升。

2現(xiàn)代電子商務實驗中心系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

2.1電子商務基礎(chǔ)實驗室

電子商務基礎(chǔ)實驗室能夠開展的實驗和實訓教學范圍應當包括電子商務綜合實訓、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫應用、網(wǎng)絡程序設計、電子商務網(wǎng)站建設、電子商務與現(xiàn)代物流、電子商務概論等課程。并且還應當進行相應的系統(tǒng)配置，包括網(wǎng)絡談判教學系統(tǒng)、電子商務模擬實驗系統(tǒng)、電子商務師考試教學系統(tǒng)、電子商務綜合實訓教學系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)開發(fā)平臺。

2.2電子商務與物流實驗室

電子商務與物流實驗室應當實現(xiàn)賣場管理、第三方物流管理流程、物流電子商務、電子商務與現(xiàn)代物流、現(xiàn)代物流管理實踐的實訓教學。在實驗室系統(tǒng)包括配送管理、倉儲管理、運輸管理、供應鏈管理、條碼采集和應用、賣場管理、物流管理等系統(tǒng)。實驗室應當在開展基本教學實訓的同時，可用作開展針對社會企業(yè)的倉儲配送、現(xiàn)代物流的培訓活動。

2.3財務和網(wǎng)絡金融實驗室

財務和網(wǎng)絡金融實驗室開展實訓和技能訓練的范圍應當包括企業(yè)經(jīng)營和管理、財務審計、出納實務、稅務會計、綜合會計、財政與稅收、政府與事業(yè)單位會計、財務跨級、企業(yè)財務管理、網(wǎng)絡財務管理等。實驗室配置應當包括的系統(tǒng)有網(wǎng)絡金融業(yè)務流程實訓、會計電算化流程實訓、會計基礎(chǔ)實訓、網(wǎng)絡財務流程、工商企業(yè)注冊模擬、通用會計數(shù)學、財務管理和ERP等系統(tǒng)。

2.4網(wǎng)絡營銷和貿(mào)易實驗室

網(wǎng)絡營銷與貿(mào)易實驗室開展的實訓和實驗范圍包括工商企業(yè)管理、項目管理、人力資源、商務談判、商務項目策劃與管理、營銷策劃、市場營銷、網(wǎng)絡營銷等。該實驗室應當配置的系統(tǒng)包括工商企業(yè)注冊模擬、工商企業(yè)管理與運營教學、人力資源管理教學、國際貿(mào)易模擬教學、企業(yè)經(jīng)營模擬教學、市場營銷模擬平臺、市場營銷課程訓練、商務營銷與談判管理等系統(tǒng)。

2.5商業(yè)自動化實驗室

商務自動化實驗室需符合與電子商務物流實驗室無縫對接的要求，實驗室開展實訓和實驗教學的范圍包括商品配送管理、賣場信息管理、超市管理、超市和購物中心商業(yè)自動化管理、連鎖經(jīng)營。此外實驗室還需滿足培訓購物中心和大中型超市員工的需求。商業(yè)自動化實驗室系統(tǒng)配置包括無線數(shù)據(jù)采集支撐、數(shù)據(jù)采集器內(nèi)置、條碼生成、POS機、賣場管理等軟件。

2.6創(chuàng)業(yè)實驗室

通過創(chuàng)業(yè)實驗室可以利用體系性的職業(yè)教學活動對學生項目管理、市場運作、企業(yè)管理的能力和素質(zhì)進行培養(yǎng)，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)學生實際管理和創(chuàng)業(yè)能力的提升。同時，為了實現(xiàn)提升學生職業(yè)競爭力的目的，還應當為學生創(chuàng)造更多的去企業(yè)中頂崗實習的機會，讓他們在實踐中得到鍛煉和成長，在深入了解社會最新發(fā)展變化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)自身視野的拓展。

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二、對商務英語專業(yè)設置實訓項目的思考

1.明確實訓項目設施的目標

商務英語實訓實踐教學是一個培養(yǎng)學生商務溝通能力、豐富學生商務知識、提高學生商務技能的實踐體系。實訓教學的一個主要運作形式就是實訓項目，其目的就是要將學生的理論知識轉(zhuǎn)換為能力，換句話來說在國際商務環(huán)境下要培養(yǎng)學生的英語交際能力，還要培養(yǎng)學生的商務溝通能力，同時在實訓過程中讓學生了解到商務工作的環(huán)境、熟悉國際貿(mào)易業(yè)務流程的主要環(huán)節(jié)等。商務英語專業(yè)的教師要采用多種多樣的實訓項目來促使學生的綜合技能得以提高。在設置實訓項目的時候，教師要仿真模擬現(xiàn)場的操作環(huán)境，促使學生的實際工作能力、創(chuàng)造能力得以提高。教師在制定實訓項目的實施計劃以及實訓項目大綱的時候，要將設置實訓項目的目的作為出發(fā)點，選擇合適的實訓項目方式，防止實訓項目過于形式化。

2.設置實訓項目應該遵循的原則

設置實訓項目應該遵循的原則如下：

(1)人性化原則。在設置實訓項目的時候，要詳細的分析學情，全面把握血色灰姑娘的知識能力結(jié)構(gòu)以及個體差異，比如：學生的學習興趣、學生的學習動機以及學生的認知傾向等。通過實訓可以挖掘?qū)W生的潛能，也可以推動學生的個性發(fā)展。

(2)企業(yè)參與原則。當前往往都是由高校商務英語任課教師來設置實訓項目，然而大部分商務英語任課教師自身的商務背景知識不夠全面，并且也缺乏實踐經(jīng)驗，因此在設置實訓項目的時候往往會與實際需要相偏離。為了能夠解決這一問題，這就要求商務英語任課教師要從相應的崗位去實習，不斷增加自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗。此外商務英語任課老師可以去企業(yè)參加調(diào)研，了解到一線現(xiàn)場對本專業(yè)的要求。教師將對企業(yè)的各種認識作為依據(jù)，總結(jié)實習心得，然后再按照實習心得出發(fā)來對實訓計劃、實訓內(nèi)容進行調(diào)整?，F(xiàn)階段，有一部分高校開始與企業(yè)簽訂了訂單培養(yǎng)，然后學校與企業(yè)共同確立了培養(yǎng)目標，并且制定了合適的教學計劃，促使人才定向培養(yǎng)的教育模式得以順利實現(xiàn)。

(3)“一線”應用性原則。當前企業(yè)用人的重要標準，那就是“解決問題的能力”、“執(zhí)行力”，換句話來說企業(yè)希望其招聘的員工不需要進行崗前培訓就可以直接上崗。因此在教學過程中，要將就業(yè)作為主導，不斷提高學生的實踐操作能力。在設置商務英語實訓項目的時候，要滿足“一線”工作的需要，在項目內(nèi)容上往往要圍繞商務貿(mào)易活動的技能，讓學生了解到具體的操作流程。

(4)適應性原則。在實訓教學過程中要將社會經(jīng)濟的發(fā)展、變化作為依據(jù)來對教學內(nèi)容進行豐富，這樣做既保證了實訓教學的穩(wěn)定，又更新了實訓內(nèi)容以及形式。

(5)融合性原則。在實施實訓項目的時候，要與專業(yè)知識所需要的課程融合起來，重視課程與課程之間的銜接性，不斷培養(yǎng)學生的專業(yè)能力。同時要將商務知識與英語技能充分融合起來，不斷提高學生的就業(yè)競爭力。所有的實訓項目應該圍繞著貿(mào)易過程展開的，但是每一位實訓項目應該聯(lián)系起來，只有這樣做才可以培養(yǎng)學生的綜合能力。

(6)全方位評價原則。要想了解到教師的實訓教學效果以及學生的掌握情況，這就要正確評價整個實訓項目實施過程，所以教師要進行全方位評價，在評價方式上要將老師評價、學生自我評價以及學生相互評價充分結(jié)合起來，讓學生認識到自身的不足，慢慢提高學生的技能水平。

三、高校商務英語實訓教學的策略

在商務英語實訓教學過程中存在著較多的問題，這就要求學校要構(gòu)建實訓教學改革的策略，促使學生的綜合職業(yè)能力得以提高，并且也有助于培養(yǎng)社會所需要的復合型人才。

1.明確教學目標，規(guī)范實訓過程

在商務英語實訓教學過程中，高校的商務英語任課教師應該對該行業(yè)的具體特點進行分析，還要將商務英語人才的職業(yè)能力要求作為基礎(chǔ)，與本校的教育資源充分結(jié)合起來，確立合理的教學目標。然而外貌行業(yè)中所包括的業(yè)務范圍包括了交換、售后服務等。因此學生不僅要掌握豐富的商務知識，還要具備商務英語表達能力以及商務英語應用能力。大部分外企都希望都可以聘請到能夠直接上崗的畢業(yè)生。因此在確定教學目標的時候，既要重視培養(yǎng)學生的應用能力，還要重視提高學生的實際操作能力。只有將商務英語實訓放在較為突出的位置，不斷提高學生的實踐能力，進一步可以提高學生的綜合職業(yè)能力。

2.完善實訓教學體系，培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力

其一，不斷完善課程實訓。教師應該保證課堂實訓與課堂教學保持同步，尤其是口語、寫作等課程，必須要有目的地進行課堂實訓，鞏固學生以前所學的內(nèi)容，促使學生的應用能力得以提高。然而對于國際貿(mào)易實務、商務談判等技能型課程，應該將商務技能作為重點。在設置課程的時候，教師要充分考慮到課程模塊與課程模塊之間的聯(lián)系，通過這種關(guān)聯(lián)式的教學與實訓來促使學生的商務操作能力得以提高，并且也加深了學生對所學知識的記憶。其二，重視各個技能之間的綜合實訓。商務英語專業(yè)實訓的目的就是為了能夠提高學生的商務技能。在實際實訓過程中，教師要模擬公司的實際情景，然后有教師來擔任虛擬公司的負責人，學生擔任不同的職位，在整個實訓過程中訓練了學生的技能，也培養(yǎng)了學生的團隊合作精神。

篇（5）

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》第一次對國內(nèi)電子商務應用現(xiàn)狀進行了總結(jié)，即“電子商務已經(jīng)廣泛滲透到社會和生活的各個層面，全國企業(yè)網(wǎng)上采購商品和服務的總額已經(jīng)達到16889億，占采購總額的比重是8.5%。企業(yè)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品和服務總額是9095億，占總營業(yè)務收入的2%。經(jīng)常性使用電子商務的中小企業(yè)達到了30%，網(wǎng)絡消費成為了重要的消費形態(tài)?！?/p>

我國現(xiàn)在已有300多所院校開設了電子商務專業(yè)，高職院校電子商務專業(yè)的人才的培養(yǎng)目標是既要動腦，更要動手，經(jīng)過實踐的鍛煉，能夠迅速成長為高技能電子商務人才，成為地方經(jīng)濟發(fā)展和地方經(jīng)濟建設不可或缺的力量。高等職業(yè)教育要在辦學思想、專業(yè)建設、管理模式和辦學機制上適應社會需求。高職院校的人才培養(yǎng)目標是“服務當?shù)亟?jīng)濟建設，面向生產(chǎn)一線的技術(shù)應用性專門人才”，因而技能培養(yǎng)十分關(guān)鍵。

一、高職院校電子商務專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀分析

一部分高職院校的電子商務專業(yè)實踐教學條件無法滿足教學需要，由于資金、設備等原因，許多學校的電子商務課程無法安排充足的課時進行實踐教學。

一部分高職院校重硬件輕軟件，雖然投資幾百萬建立了電子商務實驗室，但軟件配置單一、不合理，電子商務實驗室中看不中用。

電子商務實驗變成了學生上網(wǎng)，實驗課程體系不完善，實驗內(nèi)容不具體，實驗環(huán)節(jié)不細致。只能讓學生去瀏覽網(wǎng)站或去網(wǎng)上購物。學生只能看到網(wǎng)站前臺實現(xiàn)形式，對電子商務的后臺業(yè)務處理流程以及后臺數(shù)據(jù)庫與前臺網(wǎng)頁之間的數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系無從得知，后臺處理等內(nèi)容也無法接觸。

部分高職院校購買了電子商務實訓模擬軟件，按照軟件功能進行實訓，而這些模擬教學軟件大多功能簡單，網(wǎng)絡集成化低，距離復雜真實的企業(yè)電子商務技術(shù)要求有相當?shù)木嚯x。

當然也有學校在電子商務實訓方面取得了較好效果。有的學校正在嘗試真實的電子商務實訓，有的學校組織學生在網(wǎng)上開設網(wǎng)上商店，銷售當?shù)靥厣a(chǎn)品，這類實訓側(cè)重網(wǎng)上銷售前臺的訓練；有的學校與當?shù)爻隹谕赓Q(mào)企業(yè)合作，由老師與企業(yè)電子商務人員帶隊，組織學生對企業(yè)開展網(wǎng)上詢盤，對客戶回訪，及時錄入企業(yè)產(chǎn)品資料等實際企業(yè)業(yè)務；也有部分院校與阿里巴巴合作,由阿里巴巴提供中小企業(yè)電子商務交易平臺，進行實踐教學。

二、高職院校電子商務專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建

1.在充分對企業(yè)電子商務崗位調(diào)研后，根據(jù)本專業(yè)的職業(yè)能力需求，按照人們學習技術(shù)、實踐技術(shù)掌握的特點進行實踐訓練。實訓不同于實驗，可以不依附于理論課程，實訓本身可以獨立構(gòu)成課程。實訓課程由老師根據(jù)職業(yè)崗位要求設計實訓課程，編寫實訓教材和實訓大綱，學生在實訓基地進行邊訓練、老師邊指導的教學過程和方式。

2.設計開放式實踐環(huán)節(jié)。安排學生實際參與企業(yè)的電子商務的商品供應，網(wǎng)上定購，物流配送，網(wǎng)上電子支付等實訓環(huán)節(jié)的體驗式學習，培養(yǎng)學生根據(jù)專業(yè)發(fā)展提高職業(yè)技能和加強適應社會需求的能力,使電子商務專業(yè)的學生不僅學會了教材中講授的電子商務理論知識，而且更加感性的領(lǐng)悟到電子商務實踐中還存在的各方面的技術(shù)問題、有待解決的職能部門問題、電子商務環(huán)境支撐以及網(wǎng)絡資源、信息資源整合問題，等待進一步的參與和完善。

3.電子商務專業(yè)實踐研究對學生的實踐教學和創(chuàng)業(yè)教育、職業(yè)教育提供了一定的借鑒。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是大學畢業(yè)生實現(xiàn)自我價值的途徑之一，高職學生在學校根據(jù)實訓實踐課調(diào)查當前的網(wǎng)上開店情況，嘗試在創(chuàng)業(yè)中成長，在成長中成熟，在成熟中實現(xiàn)自我價值。選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以為自己尋找更合適的價值實現(xiàn)方式，又能通過主動發(fā)現(xiàn)、拓展職業(yè)能力，尋找機遇，充分實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃。另外，在校期間網(wǎng)上開店銷售，不用高額的投資、不必花費大量的時間，只需在網(wǎng)上點擊鼠標就可以自己當老板，學習之余有職業(yè)體驗。由此可以享受交易的樂趣，創(chuàng)造財富，還可以在網(wǎng)上生意中學會商品推介、財務管理以及與客戶的人際交往，積累許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

三、高職院校電子商務專業(yè)實踐教學的研究效果

1.通過教學實踐的嘗試，教師能夠建立健全電子商務專業(yè)各門專業(yè)課程的實驗設備，根據(jù)企業(yè)需求設計課程教學內(nèi)容，尤其是實踐教學內(nèi)容。能把電子商務教學手段結(jié)合現(xiàn)代教育技術(shù)更加完善理論與實踐的結(jié)合部分。完善電子商務專業(yè)教授各門課程的實踐教學資源，包括實踐內(nèi)容設計、實踐分組及人員職責構(gòu)成、實踐步驟、實踐效果、在企業(yè)實踐的內(nèi)容。為每個學生建立實踐教學檔案，開展優(yōu)秀實踐案例展示。

2.通過研究培養(yǎng)適合行業(yè)企業(yè)崗位需求的電子商務人才培養(yǎng)流程，培養(yǎng)電子商務高技能人才的實踐教學項目，實踐教學計劃，與校企合作的人才培養(yǎng)模式，開發(fā)適合學生就業(yè)的實訓教材，總結(jié)實訓案例。培養(yǎng)了學生利用網(wǎng)絡進行商務活動的素質(zhì)，學生能在電子商務平臺上為企業(yè)企業(yè)信息，并整理信息的技能。學生能夠掌握利用網(wǎng)絡對企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的技能。能夠在網(wǎng)上采購，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上客戶管理技能。學生能夠為企業(yè)建立電子商務網(wǎng)站，將企業(yè)所有的業(yè)務在網(wǎng)上進行，成為網(wǎng)絡型企業(yè)。學生進入企業(yè)能夠根據(jù)企業(yè)的資金情況和企業(yè)信息化基礎(chǔ)制訂企業(yè)電子商務解決方案。

篇（6）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,生產(chǎn)、流通、消費等領(lǐng)域的企業(yè)已認識到電子商務的優(yōu)勢。電子商務專業(yè)是一個復合型新興專業(yè),它涉及到技術(shù)、經(jīng)濟、貿(mào)易、管理等學科。目前開設該專業(yè)的各高職院校有的將該專業(yè)放置于計算機或信息學院,課程開設側(cè)重“大電子、小商務”的模式；有的將該專業(yè)放置于經(jīng)管學院,課程開設側(cè)重“小電子、大商務”的模式。綜合來看,電子商務專業(yè)的核心應是“電子技術(shù)是手段,商務是本質(zhì)”。而電子技術(shù)與商務課程的比例設置多少為宜,應根據(jù)行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟對該專業(yè)的需求來確定。

為了提升高職電子商務專業(yè)學生的技能和社會適應能力,在實踐教學中應以實施創(chuàng)新教育為主線,以加強創(chuàng)新人才培養(yǎng)為目標,大力推進實訓課程體系改革,通過建立“基礎(chǔ)+核心+特色”的課程體系、構(gòu)建電子商務專業(yè)實驗室與實踐教學體系等措施,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神,提高學生的實踐能力。在實訓課程體系建設中,堅持“以專業(yè)課為主體,以技能培養(yǎng)、實訓操作為重點”,提高學生動手操作能力,達到崗位合格的目標,貼近工作實際,強化能力培養(yǎng),積極進行教學改革。具體可以從以下幾個方面進行:

一、面向社會需求，優(yōu)化實訓課程體系

在實訓課程設置上應緊緊圍繞培養(yǎng)目標,探索切實可行的教學體系。該體系有機整合理論、實驗和實踐三個環(huán)節(jié),形成了一個比較完善的教學體系。具體來說,即一個體系、四個模塊、注重融合,強調(diào)特色,突出素質(zhì)。將整個課程體系分為公共基礎(chǔ)課程模塊、計算機類課程模塊、商務類課程模塊和綜合實踐模塊。上面談到的實訓課程，主要圍繞計算機類課程實訓和商務類課程實訓進行。

電子商務是一個涉及面較廣的專業(yè),為了能培養(yǎng)出特色鮮明、技能突出,能很快勝任企業(yè)崗位的電子商務專門人才,我們在設計實訓課程體系時,充分體現(xiàn)“以用為主”的原則,妥善處理一個“度”的問題,即:一是深度要適當,必須能夠滿足實際應用的需要;二是廣度要足夠,應覆蓋“電子商務崗位”必需的相關(guān)知識。

根據(jù)培養(yǎng)目標和人才規(guī)格,學校設置了十門實訓課，以及基本與理論課對半開的實踐操作課，以上實踐環(huán)節(jié)占總課時的55％左右,另在第四學期暑假安排兩個月頂崗實習,第五學期安排一個個月畢業(yè)設計。每門實訓課程均制定有詳細的教學大綱,課程開課前按“教學大綱”要求,講授知識要點,明確能力培養(yǎng)要求和考核標準,詳細列出章節(jié)學時分配、作業(yè)量和實訓要求。

二、強調(diào)實際操作，改革評分制度，突出能力培養(yǎng)

電子商務是從網(wǎng)絡和商務實踐中發(fā)展起來的,而且還在不斷地應用和發(fā)展之中?，F(xiàn)有的電子商務理論還很難對日新月異的電子商務活動進行卓有成效的指導,因此電子商務人才的培養(yǎng)要突出實戰(zhàn)性特征,要使電子商務人員迅速理解、適應和進入電子商務實務環(huán)境,只有這樣才能熟練地進行電子商務活動。強化實踐教學,突出動手能力是實踐教學體系的宗旨,將校內(nèi)計算機機房等實訓室和外貿(mào)公司、物流公司、廣告公司等校外實訓基地相結(jié)合,構(gòu)建實踐教學應用平臺,培養(yǎng)學生的動手能力和主動參與能力,突出計算機應用、信息管理、商務網(wǎng)站的建設與開發(fā)、現(xiàn)代商務運作的技能培養(yǎng)和訓練,全面提高學生的專業(yè)適應能力、應用實踐能力、團結(jié)協(xié)作能力與持續(xù)發(fā)展能力。建立實踐教學的整體觀念,打破各個實踐環(huán)節(jié)各自為政的局面,經(jīng)過系統(tǒng)設計,對應于教學模塊,將實踐教學分為基礎(chǔ)實驗、專業(yè)實訓、現(xiàn)場實習三部分,使其形成一個完整體系。

對于商務經(jīng)濟類課程來說,一是要求“走出去”,即教師帶領(lǐng)學生針對擬定專題,到目標公司實地調(diào)研,了解電子商務的經(jīng)營過程和技術(shù),感受電子商務的工作環(huán)境和氣氛,培養(yǎng)學生收集整理信息、分析歸納總結(jié)、理論與實踐結(jié)合解決問題的能力。二是從公司聘請實踐經(jīng)驗豐富的專家授課。三是組織學生參加學術(shù)技術(shù)報告會,豐富和擴學生的知識面。這些課程與活動的開展,可以提高學生的實際應用能力。

強化實踐教學是保證高職教育特色的重要措施。強調(diào)學生在實踐中學習,側(cè)重職業(yè)技能的掌握與提高,鼓勵教師在計算機前教學、在現(xiàn)場教學、案例教學、在實訓基地教學,同時進一步鞏固校內(nèi)、校外實訓基地。同時,購進電子商務流程中一些實體設備和模擬教學軟件,讓學生以各種角色在模擬環(huán)境中感受電子商務環(huán)境,培養(yǎng)學生適應電子商務各種崗位的技能。此外,鼓勵、推薦學生利用節(jié)假日參加一些與電子商務相關(guān)的社會實踐活動。

同時，從實訓課程評分制度上加以改革，與學生將來可能從事的實際工作掛鉤。評分不采用百分制，代之以“優(yōu)秀、良好、合格、不合格”的方式，讓學生在實訓過程中感受的是“我要做”，而不是“要我做”，調(diào)動學生的學習積極性和創(chuàng)造性。這一點對學生的能力培養(yǎng)有很大的促進作用。

三、加強校企合作，承接實際項目，培養(yǎng)學生綜合能力

要和政府的勞動部(局)等部門、各類企業(yè)尤其是本經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)有關(guān)企業(yè)加強合作。同勞動部(局)等政府部門的合作,可以發(fā)展在職業(yè)資格考試、職業(yè)技能鑒定、人才市場需求信息等方面的合作;同各類企業(yè)的合作,形式是聯(lián)合辦學,具體方式包括:可以建立學生校外實習實訓基地;可以籌集辦學經(jīng)費或贊助；可以邀請企業(yè)共同研究專業(yè)方向的定位和課程體系的設置,以及職業(yè)崗位的分析;有些實訓課程可以通過到企業(yè)承接實際項目來完成，例如：中小企業(yè)網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡營銷方案的設計等等，使得學生完成實際項目的同時能夠完成課程的學習與操作，并能獲得一定的收益，提高學生的學習動手積極性。不管采取哪種方式,最重要的是高職院校必須主動走出去,堅持誠信和質(zhì)量原則,建立一整套的制度措施,保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。

四、充分利用現(xiàn)代化設備，優(yōu)化教學手段

教學手段是提高教學水平、促進教學改革的重要因素,高職教育要提高質(zhì)量,不但要掌握先進的教學思想,還要靠先進的教學手段。展。要在廣泛運用實物、現(xiàn)場等直觀教學手段的同時,加強多媒體教學,全面實施電化教學,要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星電視、計算機多媒體等現(xiàn)代教學手段優(yōu)化教學過程,拓寬學習渠道,豐富學習內(nèi)容,共享教育資源。具體從這樣幾個方面來做:一是投入資金加強多媒體教學硬件建設,建設多媒體教室,購置音像設備及資料;二是對教師進行多媒體教學知識的培訓;三是組織教師制作多媒體教學課件;四是在搞好實用程序開發(fā),直接服務于社會的同時,重點開發(fā)計算機輔助教學軟件。隨著這一全新的教學手段逐步規(guī)范化、系列化,學生可更直觀、更形象地學習本專業(yè)的知識,提高教學質(zhì)量。在教學活動中,應積極探索新的教學方法,如計算機組裝維護與組網(wǎng)技術(shù)、電子商務網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫設計等,都可采用實驗室網(wǎng)絡教學,計算機組裝維護與組網(wǎng)課的實訓也可采用動手拆裝、軟件安裝、動手組網(wǎng)、制作網(wǎng)絡連接線等方法。同時,還要鼓勵教師積極制作課件和網(wǎng)上試題庫。教學實踐表明:使用計算機輔助教學,不但可以大大縮短教學時間,而且可以幫助學生比較牢固掌握知識。

五、提升教師素質(zhì)，優(yōu)化教師隊伍

只有高素質(zhì)的教師才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的學生,建設高質(zhì)量的教師隊伍,是全面推進素質(zhì)教育的基本保證。建立和完善校內(nèi)的實驗實訓基地,更新現(xiàn)有電子商務實訓室的實驗實訓條件的同時,應加強本專業(yè)“雙師型”教師隊伍的建設,并通過各項措施不斷提高教師的實踐水平和指導解決實際問題的能力。定期選派部分教師到企事業(yè)單位參與電子商務、物流、營銷與策劃等實踐工作,既加強了學校與企業(yè)的聯(lián)系,也為校外教學實訓基地建設打下了良好的基礎(chǔ)。另外,還可選派部分青年教師參加電子商務師有關(guān)課程的培訓,到開展電子商務教學較好的大學進修,并適時地參加各種高水平的學術(shù)交流活動等,提升教師素質(zhì)。

六、總結(jié)

電子商務在全球范圍的迅速發(fā)展和普及，給廣大高職院校電子商務專業(yè)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，這就需要電子商務專業(yè)的教學人員要不斷探索和改革電子商務的教學及實踐模式，加強電子商務的專業(yè)建設，以更好地適應電子商務專業(yè)應用型人才的需求。

參考文獻：

篇（7）

隨著國際貿(mào)易的發(fā)展需要，開設商務英語專業(yè)的學校逐漸認識到培養(yǎng)英語商務型人才不僅僅是教授英語語言能力和灌輸商務理論知識，更為重要的是培養(yǎng)其具有“以能力為本”的實踐操作技能。這一目標使得當前的商務英語教學改革方向從理論教學轉(zhuǎn)向開展實訓模式的能力教學。本文擬結(jié)合梧州學院的商務英語實訓教學改革的實際情況，探討如何在教學中開展和運用實訓模式。

一、商務英語教學中實行實訓模式的重要性

商務英語是屬于專門用途英語，具有一定專業(yè)性和實用性，屬于應用語言類，強調(diào)在特定行業(yè)與語言中的特定交際。因此，商務英語專業(yè)作為一門應用學科，其教學目標不僅僅是英語語言本身的教學，而是要把英語作為一種交流工具，培養(yǎng)具備商務運作的專業(yè)知識，掌握商務禮儀和溝通技巧，能在商務環(huán)境下從事涉外貿(mào)易的商務英語復合型人才。這個教學目標要求教學原則要“以英語為工具，以商務為背景，以實踐為基本”。實踐是培養(yǎng)能力型人才的基本要求，在很大程度上決定了人才培養(yǎng)的質(zhì)量。商務英語教學中的實訓模式是要在教學過程中強調(diào)學生的主導位置，構(gòu)建真實的商務環(huán)境，提供充足的、多方位的真實業(yè)務內(nèi)容來訓練學生的的商務業(yè)務實踐操作能力。

二、我校商務英語專業(yè)的實訓教學模式存在的困難與問題

我校的商務英語課堂教學之前一直是沿襲傳統(tǒng)的英語教學模式，以教師講授教材為主，注重傳授語言技巧和語法能力，教學手段單一，學生的學習比較被動消極。學生在學習過程中出現(xiàn)困惑，認為商務英語課程與其他課程并無區(qū)別，只注重語言點。而在畢業(yè)走上外貿(mào)工作崗位后，很多學生會反映外貿(mào)實際操作與書本傳授內(nèi)容相差很大，出現(xiàn)很多課堂中沒有傳授的實際業(yè)務操作知識，從而不能在短時間內(nèi)勝任工作。

因此，我校開始了對開展實訓教學模式的探索，以求改變目前的教與學之間的矛盾。由于該實訓教學模式還處于起步階段，從目前的現(xiàn)實狀況來看，存在著一些困難和問題。

（一）實訓科目的設置缺乏一套系統(tǒng)的科學體系。我校的商務英語專業(yè)課程主要分為英語語言基礎(chǔ)課和商務類課程。英語語言基礎(chǔ)課強調(diào)英語基本技能也就是聽說讀寫的培養(yǎng)，占開課科目的80%以上。商務類課程包括國際貿(mào)易實務、外貿(mào)函電、英文合同、外貿(mào)文選、單證實務。商務類課程開設較少，跟不上時代的發(fā)展，也沒有實訓課程，還是以理論知識為主?，F(xiàn)在，我校在原有商務英語專業(yè)課程方面，逐漸做出調(diào)整和補充，增設了國際禮儀，商務英語口語實踐，商務英語視聽說等。同時，目前還計劃開設國際物流，商務談判，報關(guān)員知識等課程。在課時安排方面，新增加了一定的實訓課時。同時，在教材選擇上，我校規(guī)定盡量采用最新的和最優(yōu)秀的商務英語系列教材，從而使教學內(nèi)容能加強時代性和實用性。因此，總的來說，我校正在逐步在構(gòu)建科學的商務英語專業(yè)課程體系。

（二）校內(nèi)和校外實訓基地建設的缺乏。實訓教學模式要求教師能利用現(xiàn)代教育技術(shù)，生動形象地展示教學內(nèi)容，構(gòu)建高仿真的商務模擬環(huán)境，讓學生能從事商務實踐操作，學習如何用EXCEL制作單據(jù)，如何使用電子郵件，傳真，電傳等工具，學習如何與外商進行商務業(yè)務溝通和談判。在學校內(nèi)，我們已經(jīng)建立了6間多媒體語言實驗室，但還沒有實訓實驗室，使得學生無法將課堂上的理論知識快速轉(zhuǎn)變成實踐能力。這兩年，通過努力，我們開始建立1間口譯實訓室和1間商務多功能實訓實驗室，這2間實訓室的建成將為開展校內(nèi)實訓提供較為充足的硬件保障，創(chuàng)造有利的實訓教學環(huán)境。

而校外實訓基地的建立則相當困難。校外實訓基地是指具有一定規(guī)模并相對穩(wěn)定的能夠提供學生參加校外商務實習的公司或機關(guān)單位。一般而言，企業(yè)出于保密理由，不會讓實習生涉足真正的業(yè)務。同時，由于梧州地區(qū)較小，企業(yè)數(shù)量不多，也不可能保證批量接收實習生。這一點，還需要學校加強與企業(yè)建立關(guān)系和學生自己主動尋找實習機會。

（三）高水平的實訓師資隊伍的欠缺。實訓教學的目的是要真實模擬商務操作環(huán)境以培養(yǎng)學生的實踐能力。因此，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的師資隊伍對實訓模式的開展起著重要的作用。目前，我校很多老師是應屆碩士生或博士生，缺乏商務實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此對講授實訓課程有一定的難度。

三、構(gòu)建實訓教學模式的思路

（一）單項技能訓練。單項技能訓練是指在學生學習并掌握了特定一類的商務基礎(chǔ)知識后，確定單個訓練項目而開展的訓練。例如，在學習了詢價，報盤，訂單，包裝與嘜頭，國際運輸，國際支付與結(jié)算等相關(guān)知識后，針對每一項內(nèi)容，構(gòu)建高仿真的商務環(huán)境，訓練學生的實際業(yè)務操作。再以外貿(mào)函電課程為例，在學生掌握了國際商務英語函電的行文方法和模式后，設計實訓內(nèi)容為撰寫詢盤信，報盤信，還盤信，訂單信，裝運通知函，支付函，投訴函等等，以加強學生對行文模式的熟悉和對專業(yè)術(shù)語的正確運用，提高正確撰寫外貿(mào)書信的能力與水平。而在單證實務課程上，在講解了如何制作外貿(mào)單據(jù)后，教師可安排學生在電腦上操作如何正確制作訂單，保險單，報關(guān)單，信用證等，使得學生能在實踐中更好地消化和掌握理論。

（二）綜合模擬實訓。在完成了各個商務單項技能課程的訓練，學生初步掌握了商務英語知識的基礎(chǔ)上，應該要對學生進行綜合應用能力的模擬實訓。教師策劃商務實訓項目，將學生分組，共同完成制定的項目，比如模擬交易會，模擬公司參觀，模擬介紹新產(chǎn)品，模擬商務談判，模擬簽訂合同等等。比如模擬交易會，其目的是綜合考查學生的英語表達能力和商務溝通能力，要求學生要完成租用交易會展位，布置展位，發(fā)出邀請，設計廣告，向外商介紹產(chǎn)品，價格談判，合同簽訂等一系列的任務。這個實訓項目不僅能讓學生在過程中綜合運用英語語言能力和商務知識，還能培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力，同時培養(yǎng)團隊合作精神。

（三）畢業(yè)實習。商務英語專業(yè)的學生的畢業(yè)實習安排在第六學期。學生在實習后要遞交實結(jié)和實習鑒定，從而完成真正的實踐階段。

四、總結(jié)

商務英語專業(yè)的實訓教學模式在我校還處于一個探索階段，無論是作為硬件的國際商務多功能實驗室還是作為軟件的實訓課程體系，都還在建設當中。我們還有很多困難與問題需要進一步解決，比如如何建立和開發(fā)校外實訓基地，如何評估實訓教學效果等等。但實訓模式的教學改革方向是確定的。只有進行全面深入的教學改革，才能打破傳統(tǒng)的課堂教學體系，真正培養(yǎng)出高素質(zhì)，重技能的商務英語應用型人才。

篇（8）

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）05-0038-01

一、ITMC“電子商務綜合實訓和競賽系統(tǒng)”介紹

ITMC“電子商務綜合實訓和競賽系統(tǒng)”包含三個模塊：網(wǎng)店運營推廣、網(wǎng)店開設與裝修和網(wǎng)絡客戶服務，通過這三個模塊來實現(xiàn)對電子商務環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營的逼真模擬。系統(tǒng)將學員被分成若干個團隊，每個團隊各自經(jīng)營一個虛擬公司，每個團隊由3-4人組成，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位（店長、推廣專員、運營主管、財務主管），每隊擁有500虛擬⒍資金，在同一市場環(huán)境下，各隊按照同樣的規(guī)則進行競爭與發(fā)展。

（一）網(wǎng)店運營推廣模塊

網(wǎng)店運營推廣模塊要求學生能夠通過分析數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)，決定自己網(wǎng)店的定位和運營策略；根據(jù)經(jīng)營決策完成開店、推廣、運營和財務下的流程；通過設立辦公場所，建立配送中心，店鋪開設，制定采購投標方案，根據(jù)采購投標結(jié)果完成入庫，能夠根據(jù)運營數(shù)據(jù)進行搜索引擎優(yōu)化操作和進行關(guān)鍵詞競價推廣；針對消費人群開展促銷活動，制定商品價格，提升轉(zhuǎn)化率；處理訂單，配送商品，結(jié)算資金；規(guī)劃資金需求，控制成本，分析財務指標，調(diào)整經(jīng)營策略等，使企業(yè)利潤最大化。

（二）網(wǎng)店開設與裝修模塊

網(wǎng)店開設與裝修模塊按照網(wǎng)店開設流程，進行店鋪開設、商品采編、網(wǎng)店美化與裝修，主要利用沙盤平臺提供的素材，完成網(wǎng)店首頁的“店鋪招牌、導航、商品分類、廣告圖、輪播圖、商品推薦”的設計與制作，完成商品詳情頁的“商品展示類、吸引購買類、促銷活動類、實力展示類、交易說明類、關(guān)聯(lián)銷售類”的設計與制作。

（三）網(wǎng)絡客戶服務模塊

網(wǎng)絡客戶服務模塊根據(jù)沙盤平臺模擬買家的提問，及時準確地做好客戶服務工作。模擬買家提問，訓練網(wǎng)店客服人員售前、售中、售后服務能力。系統(tǒng)模擬買家提問，學生模擬網(wǎng)店客服務窗口快速回答，系統(tǒng)自動判斷背景企業(yè)規(guī)定的客服用語的正確性，并自動生成成績。

二、電子商務綜合實訓課程綜合實訓介紹

《電子商務綜合實訓》通過借助電子商務綜合實訓與競賽系統(tǒng)將電子商務全過程中的交易信息與企業(yè)內(nèi)部核心業(yè)務緊密聯(lián)系在一起，使得學生能夠?qū)ζ髽I(yè)運行電子商務涉及的網(wǎng)店開設與裝修、網(wǎng)店運營與推廣和網(wǎng)店客戶服務等環(huán)節(jié)進行全面系統(tǒng)的學習。在網(wǎng)店運營推廣模塊以運營規(guī)則講解、系統(tǒng)操作訓練為主要教學內(nèi)容，同時注重灌輸一下企業(yè)運營的管理和財務方面的基礎(chǔ)知識；在網(wǎng)店開設與裝修模塊，著重介紹店標、輪播圖、主圖和詳情頁的制作方法和技巧；在網(wǎng)絡客服模塊不僅僅介紹快捷回復設置和問題回答的規(guī)則，還讓對客戶提問的問題進行分析匯總，了解客戶常見問題的種類?？傊撜n程的學習要求學生必須具備一定的專業(yè)理論知識，適合開設在電子商務專業(yè)的最后一個學期。

三、利用ITMC“電子商務綜合實訓和競賽系統(tǒng)”進行電商綜合實訓的優(yōu)勢

（一）系統(tǒng)內(nèi)容全面，和企業(yè)崗位無縫對接

在電子商務領(lǐng)域，無論是進入企業(yè)從事電商運營方面的工作還是進行自主創(chuàng)業(yè)，都是借助第三方網(wǎng)絡平臺開設店鋪進行產(chǎn)品經(jīng)營。在店鋪的日常管理中，運營是支柱，美工是核心，客服是窗口，而ITMC“電子商務綜合實訓和競賽系統(tǒng)”正是從運營、美工和客服這三個模塊進行學習，使學生掌握店鋪運營的內(nèi)容和技能，能夠在今后的工作中迅速適應工作崗位。

（二）通過一次次選擇，培養(yǎng)學生的決策能力

網(wǎng)店運營推廣模塊需要根據(jù)小組的經(jīng)營決策完成開店、推廣、運營和財務下的各個步驟，在運營流程的每一步都要進行選擇，不同的選擇對運營結(jié)果起著重大的影響，所以該系統(tǒng)對培養(yǎng)學生的決策能力是很有幫助的。

（三）分組模擬，培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作意識

在網(wǎng)店運營模塊，將對學生進行分組，各成員只有充分發(fā)揮各自職責，相互合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，如果各成員不能團結(jié)與協(xié)作，這對網(wǎng)店運營的結(jié)果有著很大的負面影響。通過多次的分組模擬以及賽后分析總結(jié)，成員能找出自身的優(yōu)勢和不足，同時也能發(fā)現(xiàn)隊員的優(yōu)勢和不足，讓學生充分認識到只有通過團隊協(xié)作才能使網(wǎng)店運營取得好的成績。

（四）多輪次對抗訓練，提升了學生的專業(yè)素質(zhì)

在學生已經(jīng)掌握系統(tǒng)規(guī)則和操作的基礎(chǔ)上，按照電子商務技能競賽規(guī)則，首先在班級里多次開展網(wǎng)店運營的比賽，教師有意識地指導學生采用不同的經(jīng)營策略，讓學生體會到不同的運營策略帶來的不同效果；每一次比賽結(jié)束，都要讓團隊進行總結(jié)和反思，讓學生發(fā)現(xiàn)差距，直面不足。如此反復，通過多輪次的對抗訓練，使學生掌握網(wǎng)店運營的基本技巧，學會利用數(shù)據(jù)魔方進行營銷，提升學生的專業(yè)素質(zhì)。

隨著現(xiàn)代信息科技的不斷發(fā)展，電子商務的應用程度不斷提升，各行業(yè)對電子商務人才的需求量不斷增大，電子商務競賽教學逐漸成為當前各高校培養(yǎng)電子商務人才的重要途徑。

篇（9）

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）21-0011-02

一 電子商務專業(yè)實訓教學分析

1.電子商務專業(yè)實訓存在的問題

目前，內(nèi)蒙古高職院校電子商務專業(yè)都具有自己的機房和實訓室，但普遍的情況是重硬件、輕軟件，實驗內(nèi)容與實際企業(yè)的運作聯(lián)系不緊密，實驗環(huán)節(jié)不細致。網(wǎng)絡集成化低，距離復雜真實的企業(yè)電子商務技術(shù)要求有相當?shù)木嚯x。

2.高度重視實訓教學的意義

《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》明確指出，高等職業(yè)院?！凹訌妼嵱枺瑢嵙暬亟ㄔO是高等職業(yè)院校改善辦學條件，彰顯辦學特色，提高教學的重點。”

3.實訓教學的作用

利用教學模擬環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境和社會環(huán)境對電子商務專業(yè)知識的商業(yè)化運用進行觀察、了解、參與、模擬和再現(xiàn)、修改、評價、總結(jié)和創(chuàng)造等所進行的一系列相互聯(lián)系的教學活動。

二 能力素質(zhì)模型的作用

1.能力素質(zhì)模型的涵義

能力素質(zhì)模型（Competence model）就是用行為方式來定義和描述員工完成工作需要具備的知識、技巧、品質(zhì)和工作能力，通過對不同層次的定義和相應層次的具體行為的描述，確定核心能力的組合。這些行為和技能必須是可衡量、可觀察、可指導的，并對員工的個人績效以及企業(yè)的成功產(chǎn)生關(guān)鍵影響。

2.能力素質(zhì)模型的作用

從企業(yè)角度來看，明晰目前能力儲備與未來要求之間的差距；建立了一套標桿參照體系。另一方面從員工角度來看，能力素質(zhì)模型為員工指明了努力的方向，鼓勵針對個人的技能增長進行激勵，可以幫助員工更好地提高個人績效。

三 構(gòu)建電子商務畢業(yè)生基本能力素質(zhì)模型

1.構(gòu)建能力素質(zhì)模型的步驟

通過校企緊密合作，在充分調(diào)研典型崗位工作能力要求的基礎(chǔ)上，重構(gòu)基于職業(yè)崗位能力的課程體系和教學內(nèi)容。也就是分析對應的主要崗位群，剖析其典型工作任務，形成綜合能力的行為領(lǐng)域和學習領(lǐng)域，結(jié)合職業(yè)資格標準，開始構(gòu)建電子商務畢業(yè)生基本能力素質(zhì)模型。第一步，與企業(yè)家訪談，調(diào)研業(yè)績優(yōu)秀員工，進行行為素質(zhì)解碼；第二步，標桿研究，分析素質(zhì)模型的要點；第三步，逐步定義模型，能力要素概念的形成；第四步，驗證素質(zhì)模型，保持與企業(yè)業(yè)務管理人員的持續(xù)聯(lián)系，反饋信息，要素逐步定型。

電子商務畢業(yè)生基本能力素質(zhì)模型圖

具體方法是以始為終，充分理解并確定典型企業(yè)對畢業(yè)生的需求，倒推要達到這樣的目標，我們的實訓路徑、項目和具體操作如何更有效。

第一，專業(yè)對應的崗位群和典型工作任務的分析。通過對電子商務行業(yè)協(xié)會下的企業(yè)和有電子商務應用需求的傳統(tǒng)企業(yè)進行調(diào)研。了解地區(qū)電子商務相關(guān)崗位的具體的工作任務，并與行業(yè)和企業(yè)的專家共同分析其職業(yè)能力。

第二，典型工作任務的歸納和學習領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換。整合各崗位的典型工作任務，轉(zhuǎn)換為職業(yè)能力，并確定行動領(lǐng)域。將行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學習領(lǐng)域。這期間課題組完成了網(wǎng)絡營銷典型任務的分解；電子商務典型操作項目的撰寫工作。

第三，課程體系的再構(gòu)建。依據(jù)學生的學習基礎(chǔ)，完成典型工作任務的要求以及由簡單到復雜的工作過程，之后依據(jù)這些一線的情況調(diào)整人才培養(yǎng)方案，使教學計劃和實訓方法符合企業(yè)代表性崗位的要求。如客服崗位的主要工作任務和專業(yè)能力要求等。

2.能力素質(zhì)模型的內(nèi)容

第一，傳統(tǒng)營銷基本能力，如對4P的透徹理解與掌握。營銷技能的基本掌握（商品的推銷、商務溝通、商務談判等能力）。

第二，計算機與網(wǎng)絡基本操作，如掌握計算機基本組成及拆裝、局域計算機網(wǎng)絡的使用和微機系統(tǒng)的簡單維護；了解操作系統(tǒng)的基本功能和作用，掌握 Windows XP 的基本操作和應用。

第三，網(wǎng)絡營銷推廣單項能力。高職高專學生的工作都是一線工作，所以在專業(yè)能力里我們不能強調(diào)“大而全”，必須是能在SWOT分析的基礎(chǔ)上有自己特色的“小而?！薄δ稠椃椒ǖ膽靡貏e突出，如在網(wǎng)絡營銷推廣方面能熟練掌握SEO與SEM的基本方法。

第四，基本的職業(yè)素養(yǎng)核心能力。

3.能力素質(zhì)模型的實施環(huán)節(jié)

通過多年的教學積累和畢業(yè)生與企業(yè)的反饋情況，我們認為比較行之有效的實訓教學效果要一步步來積累，學生通過實訓掌握技能可以從以下五個階段進行安排：

第一，課程內(nèi)實訓。任何非理論教學都成為實訓性教學，如上課時的案例討論，情境模擬等，這個環(huán)節(jié)是與純理論教學同步進行的，值得注意的是對于理論與實訓教學是相輔相成的。

第二，專業(yè)實訓課程。實訓課程教師在上課前要就虛擬任務的內(nèi)容、目的、要求、程序、方法作必要的提示；在操作中要對學生進行答疑、糾錯、啟發(fā)等必要的指導；課后對學生的操作記錄和結(jié)果進行檢查和評價。

第三，校內(nèi)的第二課堂實訓。如參加社團組織，校內(nèi)外的專業(yè)比賽，這種方式學生的參與性較強，所以通過有組織的準備去進行，針對性較好，特別是可以為參加區(qū)內(nèi)和全國的比賽打下基礎(chǔ)，各種不同級別的比賽對學生和老師都是對技能掌握程度很好的檢驗與提升。

第四，專業(yè)的社會實訓。如學生在企業(yè)頂崗實習，或參加某些企業(yè)實際運作的項目。在工作中要先從企業(yè)發(fā)展中非常細小的問題入手，這樣學生容易解決，慢慢地再做一些復雜的工作，與此同時也鍛煉了學生在團隊的組織能力和溝通、合作、信息處理這些職業(yè)發(fā)展的核心能力。

第五，專業(yè)的綜合實訓。通過以上四種方式的積累，就可以開展最后的專業(yè)綜合實訓。如第六學期學生的實訓活動，這種方式需要撰寫畢業(yè)設計（論文）或調(diào)查報告，要融會貫通企業(yè)實際工作里的方方面面，是高職高專學生非常好的崗前實訓修煉。

總之，這五個階段是循序漸進，課程內(nèi)實訓是實訓教學體系中的學生進行實訓性學習的技能“點”，是日后提高專業(yè)技能的基礎(chǔ)；通過校內(nèi)的實訓課程以及第二課堂實訓，可以科學地把這些點串聯(lián)起來，變成從事不同工作的技能“線”。之后，專業(yè)的社會實訓把不同的技能“線”有機地銜接構(gòu)成一個較為完整的專業(yè)實訓知識培養(yǎng)的技能“面”；最后通過長達一個學期專業(yè)的綜合實訓形成電子商務專業(yè)技能的“體”；達到較為立體性的培養(yǎng)目標，即用人單位比較滿意的一線技能型電子商務人才的最終目的。

四 結(jié)束語

篇（10）

勝任力（Competency）的概念最早由哈佛大學教授戴維?麥克利蘭（David McClelland）于1973年正式提出。勝任力也稱勝任能力、勝任素質(zhì)、勝任特征、素質(zhì)能力，等等。勝任力是一種個人的深層次特征，它可以將卓有成效者與普通者區(qū)分開來，是驅(qū)動個體產(chǎn)生優(yōu)秀績效的各種個性特征的集合。勝任力通常與崗位職責聯(lián)系在一起，勝任力結(jié)構(gòu)描述的是達到某一特定崗位要求所需要的知識和技能的組合。市場營銷崗位人員的商務交往能力是勝任力技能領(lǐng)域的重要組成部分，它的運用和提升與日常生活交往能力在運用環(huán)境、目的和正式性方面存在較大的差異。商務交往能力的運用環(huán)境更加復雜，具有很強的商業(yè)性和明顯的契約達成意向，其所展示給交往對象的言論和行為往往比較正式，對雙方都具有一定的行為約束性。推銷學課程實訓中構(gòu)建以崗位勝任力為導向的實訓體系對實訓對象商務交往能力的培養(yǎng)與提升有著重要意義。

一、研究對象的基本情況

某地方本科院校2014級市場營銷專業(yè)學生共48人，其中農(nóng)村學生41人，占比85.4%，主要來自西部偏遠地區(qū)的農(nóng)村。盡管信息技術(shù)的發(fā)展和“電視村村通”工程的實施拓展了實訓對象接觸外界的渠道，但是受制于父輩的文化水平和視野以及當?shù)氐慕?jīng)濟、文化發(fā)展水平，實訓對象的商品經(jīng)濟意識不強，獨立經(jīng)濟交易行為偏少，對商業(yè)運行規(guī)則不熟悉。由此造成大部分實訓對象的商務交往能力處于初級階段，人員推銷成功率低。

二、推銷學三段式實訓體系的基本思路

1.原始展示：識基礎(chǔ)，提信心。原始展示即實訓對象在商務交往能力、推銷情境應對上的原生態(tài)展示，主要通過對課堂上設置的推銷情境的討論和表達，以此了解實訓對象的商務交往能力的基礎(chǔ)，包括吐字、語氣、神態(tài)、音量等方面。對于部分不敢在公共場合發(fā)聲的實訓對象，教師要給予恰當?shù)墓膭?，提升其自信心?/p>

2.組隊演練：識模式，熟規(guī)則。課后學習小組需要練習與推銷程序緊密相關(guān)的11大類推銷情境中的106個具體情境。推銷情境的選擇來源于推銷一線人士的總結(jié)與認可。在該階段需要結(jié)合第一階段的摸底，根據(jù)實訓對象基礎(chǔ)的差異，分三項不同的要求來開展：要求課后多次練習已有的推銷情境應對方法、說辭，然后回到課堂向全班展示；要求實訓對象對推銷情境對話的空白處補全后再練習、展示；對基礎(chǔ)較好的實訓對象直接給出情境主題，要求實訓對象自行編寫情境對話劇本。通過該階段的訓練，實訓對象能有效理解與應用推銷模式中的愛達、迪伯達、艾德帕、費比等模式，掌握各類推銷情境的正確應對技巧與方法，對正式商務活動中的交往規(guī)則會有比較全面的了解和體驗。

3.綜合實訓：找差距、獲匹配。綜合實訓主要是為了使實訓對象進一步掌握推銷學的基本知識和理論，綜合運用推銷學知識分析、解決推銷活動中遇到的各類問題；培養(yǎng)其正確的推銷職業(yè)道德和倫理道德觀；通過高介入度的訓練和對訓練結(jié)果的分析尋找差距，從而找到與實訓對象個性特征相匹配的推銷模式和應對技巧，最終使實訓對象的商務交往能力獲得質(zhì)的提升，在綜合素質(zhì)與技能上更符合市場營銷崗位的需要。綜合實訓方式有著多種選擇，包括包含推銷情境設計、演練和攝像反思于一體的現(xiàn)場測試方式，也包括“小販練攤”的現(xiàn)場測試等。例如，以推銷情境實訓小組分組為基礎(chǔ)，以小組為單位選擇有形商品或服務針對個人用戶或組織用戶完成任務。首先，運用推銷學知識、方法與技能，設計一段字數(shù)不少于2000字的推銷情境實訓劇本。其次，小組成員合理分工，結(jié)合劇本認真演練并攝像，選取一次效果最佳的演練視頻，利用視頻剪輯軟件進行后期剪輯，最后獲得一段視頻。

三、實訓體系成效反饋及后續(xù)改進方向

在綜合實訓的現(xiàn)場測試和后續(xù)的視頻觀摩分析中，實訓對象對自身的表現(xiàn)比較滿意，并認識到了差距所在。此外，實訓對象在后續(xù)的行業(yè)營銷培訓課程環(huán)節(jié)中，在寒暑假的社會實踐環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)反饋也證明了實訓體系的有效性。在后續(xù)改進方向上，我們認為推銷情境的進一步優(yōu)化篩選、實訓課時的增加和市場營銷一線人士的加入是后續(xù)改進的方向。