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時(shí)間：2022-05-01 06:54:30
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇嘗試教學(xué)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一、數(shù)學(xué)活動(dòng)與幼兒生活有機(jī)結(jié)合
1、活動(dòng)材料來自幼兒生活
材料是數(shù)學(xué)活動(dòng)的載體，它本身的特性及由這些特性所規(guī)定的活動(dòng)方式往往決定著幼兒獲得知識(shí)的多少。只有選擇合適的、幼兒感興趣的材料、并充分加以利用，才能激發(fā)幼兒的探索欲望，讓孩子有所得。因此，我們從孩子的身邊選擇材料，如：幼兒學(xué)習(xí)排序時(shí)，請(qǐng)孩子回家找找哪些東西可以用來排隊(duì)，看看誰找的又多又好。這樣一來，既給了孩子參與活動(dòng)材料準(zhǔn)備的機(jī)會(huì)，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情，也讓孩子在尋找的過程中也經(jīng)歷了一個(gè)思考的過程；又如學(xué)習(xí)看圖列算式時(shí)，就選取唾手可得且幼兒非常熟悉的各類積木、玩具等，幼兒十分喜愛。
2、 活動(dòng)內(nèi)容選擇生活化、游戲化
數(shù)學(xué)源于生活、植根于生活。而兒童只有覺察到學(xué)習(xí)內(nèi)容與自己有關(guān)時(shí)，才會(huì)全身心投入，意義學(xué)習(xí)才會(huì)發(fā)生，這時(shí)，不僅兒童的學(xué)習(xí)速度大大加快，而且會(huì)產(chǎn)生自覺主動(dòng)的學(xué)習(xí)行為。如幼兒學(xué)排序，我們利用幼兒洗手時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)推拉、擁擠等混亂現(xiàn)象，請(qǐng)幼兒為老師想辦法，怎樣解決洗手不推擠的現(xiàn)象。孩子們很快進(jìn)入角色，踴躍發(fā)表意見，有說一組一組去的，有說要互相謙讓，其中有幼兒說：排好隊(duì)，一個(gè)接一個(gè)去洗手的辦法。我們肯定了幼兒的想法，特別表?yè)P(yáng)了說出排隊(duì)辦法的小朋友。另外，在活動(dòng)中我們還以模仿的方式再現(xiàn)生活情境，將數(shù)學(xué)知識(shí)融入其中，幼兒在假想的生活情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)更感輕松、愉快，例如，模擬“買菜”，使幼兒在挑選合適價(jià)錢的菜、付錢、算帳的過程中了解了有關(guān)數(shù)的組成的相關(guān)知識(shí)。
3、 數(shù)學(xué)內(nèi)容滲透到一日生活及其他活動(dòng)中
中班升入大班，我們將孩子的動(dòng)物標(biāo)簽改成了數(shù)字標(biāo)簽，讓孩子對(duì)數(shù)字有更多的接觸；幼兒疊放衣服總是不整齊，取衣服時(shí)十分不方便，于是，我們就請(qǐng)孩子想辦法。在大家的討論下，決定在衣服框上標(biāo)好數(shù)字，這樣一來，衣服擺放整齊了，孩子也知道了對(duì)號(hào)取衣，真是一舉兩得。又如：幼兒的桌子總是歪歪扭扭，于是我們就在一個(gè)桌子的兩個(gè)對(duì)角相對(duì)應(yīng)的地面上畫了小圈，無形中也滲透了有關(guān)對(duì)角線的知識(shí)。
另外，我們也在其他的活動(dòng)中滲透了數(shù)學(xué)內(nèi)容，如在葉子貼畫的活動(dòng)中讓孩子說說樹葉象數(shù)字幾，并請(qǐng)幼兒為樹葉排排隊(duì)，分分組。除了以上所說的幾個(gè)方面，我們還鼓勵(lì)孩子用表格記錄操作結(jié)果，促進(jìn)孩子的思維由具體向抽象升華。例如：要求幼兒記錄：看誰排序方法多？看誰的數(shù)字分合形式多？要求孩子操作一次記錄一次。記錄的方法可由自己選擇，這樣一來，孩子創(chuàng)造出許多有效的記錄方法。
二、注重教師在活動(dòng)中的指導(dǎo)
教學(xué)活動(dòng)是實(shí)施幼兒數(shù)學(xué)教育的主要渠遣，教學(xué)是師幼、幼幼等的多邊交流、反饋活動(dòng)。教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者、主導(dǎo)者。要發(fā)揮幼兒數(shù)學(xué)操作活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，教師務(wù)必在“指導(dǎo)方法”上注意藝術(shù)。
1、導(dǎo)入活動(dòng)，抓住幼兒興趣
教學(xué)活動(dòng)伊始，幼兒的心理準(zhǔn)備難免不充分，注意力不集中，如何進(jìn)行有效的調(diào)整?教師新穎、別致的導(dǎo)入能為教學(xué)活動(dòng)的展開奠定了良好的基礎(chǔ)，促使教學(xué)進(jìn)入最佳境界。導(dǎo)入活動(dòng)，我們常常設(shè)計(jì)一些懸念，在活動(dòng)《認(rèn)識(shí)單雙數(shù)》時(shí)，我們提了這樣一個(gè)問題：“小圓點(diǎn)要出游，確遇到了麻煩。你想知道他們出了什么問題嗎？”孩子們一下子全投入到活動(dòng)中來。
獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)與學(xué)科教育是不同事物的兩個(gè)不同的面，既不能對(duì)立，也不能簡(jiǎn)單湊合，更不能劃等號(hào)。由于獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)串連五育，我們抓住它輻射面廣、靈活性大、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，注重抓住兩者的結(jié)合點(diǎn)。
一是依托大課題，擬定彼此教育目標(biāo)。我校的市級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)n題“小學(xué)生活動(dòng)體系”提出了擴(kuò)大學(xué)生自然、社會(huì)、生活知識(shí)，提高動(dòng)手、交往、組織能力的育人目標(biāo)。在這個(gè)大前提下，我們將有關(guān)年級(jí)的爭(zhēng)章必修章目及達(dá)標(biāo)要求與相關(guān)年級(jí)學(xué)科德育目標(biāo)有機(jī)地穿插統(tǒng)一。像家務(wù)章。手拉手章、孝敬章、好朋友章等的目標(biāo)要求都不同程度地蘊(yùn)含著學(xué)科思想教育因素。例如看圖作文《擦窗》的中心與家務(wù)章的目標(biāo)具有同一性，即：學(xué)做家務(wù)，勤巧雙手從小練，自己的事情自己做。
在這樣的主題下，列出數(shù)十條可供學(xué)生爭(zhēng)創(chuàng)的達(dá)標(biāo)要求。吸塵掃地、擦皮鞋、布置餐桌、灶具燒水、釘鈕扣等內(nèi)容不再成為言而無物的口號(hào)，而是自覺向上的目標(biāo)要求。
二是，重新組織有關(guān)內(nèi)容。應(yīng)該承認(rèn)，教材在某些地方確有不盡善盡善美之處，難以讓學(xué)生傾吐真情實(shí)感。而爭(zhēng)章實(shí)踐給學(xué)生帶來了新鮮內(nèi)容，稍加處理，便成為喜聞樂見的作文素材。我們經(jīng)常把同一年段前后不同的訓(xùn)練項(xiàng)目“推陳出新”，彌補(bǔ)教材的缺撼。例如，在《我學(xué)會(huì)了……》這個(gè)題目下，看圖作文與材料作文有機(jī)結(jié)合。不少學(xué)生爭(zhēng)得閱讀章后，選用了愛護(hù)新書、包裝舊書、粘補(bǔ)破書、制作書簽等來自生活的內(nèi)容。我便對(duì)有關(guān)訓(xùn)練項(xiàng)目及內(nèi)容整修一番，找出互為溝通之處。
三是在爭(zhēng)章活動(dòng)中滲透學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。從定章、制章、爭(zhēng)章到考章的過程皆是學(xué)生創(chuàng)造性的天地，在這樣的氛圍里，學(xué)生潛移默化地形成追求新知、善于思考、勇于探求的品質(zhì)。因此，我們進(jìn)行可行性研究，從獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)年段的章目達(dá)標(biāo)要求出發(fā)，結(jié)合行為規(guī)范、思想品德等具體要求，將作文教學(xué)中請(qǐng)等行為及情感、思想要求列成表格，變成爭(zhēng)章的目標(biāo)，使原本無依托的口號(hào)成為他們學(xué)有方向的自覺要求。
四是定期開展各類爭(zhēng)章活動(dòng)。從本質(zhì)上說，德育活動(dòng)與學(xué)科活動(dòng)是互為“吻合”的,如果抓住了彼此的共性,獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)能使“千頭萬緒一線牽”。以作文教學(xué)而言，寫景狀物的文章往往成為一大難點(diǎn)，連最基本的花草樹木有些學(xué)生都感到陌生，這些問題我們盡量納入活動(dòng)范圍，力求增加含金量。在爭(zhēng)章中，專題舉行中小隊(duì)爭(zhēng)章活動(dòng)，學(xué)生外出考察、參觀、游覽，一方面運(yùn)用感覺器官認(rèn)識(shí)花草樹木，摸摸聞聞、看看想想，讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)考察章、種籽章、審美章中積累感性知識(shí)。同時(shí)，又從習(xí)作的角度重點(diǎn)觀察，對(duì)某些植物細(xì)細(xì)地觀其形。辨其色、嗅其氣，較全面、深入地認(rèn)識(shí)。類似活動(dòng)，一學(xué)期舉行多次，既為獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)增長(zhǎng)知識(shí)、拓寬視野，又替日后的習(xí)作訓(xùn)練先行觀察，積累素材，可謂一舉多得。
二、激發(fā)動(dòng)機(jī)，在實(shí)踐中提高習(xí)作能力。
獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)是兒童喜聞樂見的少先隊(duì)系列活動(dòng)，既包含學(xué)生在技能訓(xùn)練中的廣泛合作，也蘊(yùn)含著思想與情感的交流，然而沒有持久的興趣與強(qiáng)有力的動(dòng)機(jī)來支撐，將曇花一現(xiàn)。因此，只有在作文時(shí)，學(xué)生全身心沉浸在作文活動(dòng)中，各種操作被激勵(lì)起來，自發(fā)和諧地進(jìn)行，從頭至尾始終保持興趣與熱情，才能傾吐真情實(shí)感。具體做法如下：
一是構(gòu)思章目層次，突出個(gè)性特點(diǎn)，培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。根據(jù)少先隊(duì)教育的誘導(dǎo)原理和目標(biāo)追求規(guī)律，分類設(shè)計(jì)章目。我們將章目設(shè)置分為三類，一類必修章，訓(xùn)練基本能力；一類主修章，訓(xùn)練較高的能力；一類選修章，訓(xùn)練特殊能力。
按不同的層次規(guī)定富有挑戰(zhàn)力、吸引力的具體目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生的直接興趣與成就動(dòng)機(jī)。當(dāng)學(xué)生的熱情被調(diào)動(dòng)后，教師替他們?cè)鲈O(shè)一個(gè)語言表達(dá)的環(huán)境，學(xué)生各抒己見，在全班學(xué)生面前表達(dá)自己的進(jìn)取心與成就欲，從而接受挑戰(zhàn)。這樣的順序一般包括爭(zhēng)什么章，為什么爭(zhēng)，如何爭(zhēng)，只要言之有序，言之成理，都能得到認(rèn)同。而口頭語言表達(dá)能力的訓(xùn)練容易被忽視，長(zhǎng)期訓(xùn)練，十分有利于書面語言能力的表達(dá)。
二是情景鋪墊，即景訓(xùn)練，發(fā)揮學(xué)生的想象力與創(chuàng)造力。獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)的某些達(dá)標(biāo)要求，需要在入境、入情、入理的氣氛中來訓(xùn)練，這是輔助學(xué)習(xí)技能、鍛煉寫作的方法。我們?cè)谟嘘P(guān)課程中，以一定的畫面情境作鋪墊，把學(xué)生作為訓(xùn)練項(xiàng)目的主角，進(jìn)入特定的情境去體驗(yàn)，使之用栩栩如生的行為來表達(dá)。例如，設(shè)計(jì)主題為“救死扶傷為他人，學(xué)會(huì)保健為自己”的考察活動(dòng)時(shí)，與街道有關(guān)部門聯(lián)手合作，再現(xiàn)“學(xué)生摔傷骨折”“突然暈倒”等情境，讓學(xué)生自由發(fā)揮，以嘗試實(shí)踐的行為來表達(dá)所思所感，此時(shí)，學(xué)生的動(dòng)作技能、語言、思維都得到了不同程度的訓(xùn)練。隨后，再以命題的形式指導(dǎo)記爭(zhēng)章日記，學(xué)生便會(huì)自覺地進(jìn)入角色。
此外，常?？梢园l(fā)現(xiàn)，一般學(xué)生平日對(duì)作文不感興趣，關(guān)鍵在于缺乏動(dòng)機(jī)激勵(lì)。
在即景訓(xùn)練時(shí)，我們按獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)的不同內(nèi)容，定向取材，適時(shí)分類指導(dǎo)。為了讓學(xué)生操練家務(wù)技能，便創(chuàng)造條件讓他們向父母“匯報(bào)”并表演給中小隊(duì)，由于處于特定的情景，往往能誘發(fā)學(xué)生的習(xí)作動(dòng)機(jī)。寫作依托“材”源，即景訓(xùn)練使表達(dá)順理成章，一旦掃除認(rèn)知障礙，技能鍛煉后的真情實(shí)感便會(huì)產(chǎn)生。
三是引發(fā)參與意識(shí)，強(qiáng)化競(jìng)賽，發(fā)展能力。一般來說，學(xué)生在愉快而興奮的氣氛中開展諸如生活小本領(lǐng)的中小型競(jìng)賽活動(dòng)，不僅可以培養(yǎng)自理能力，還能提高他們的參與競(jìng)爭(zhēng)能力，鍛煉意志品質(zhì)。根據(jù)主修章及必修章的達(dá)標(biāo)要求，我們抓住考章環(huán)境，舉行練刷牙、疊被褥、穿鞋帶、清洗運(yùn)動(dòng)鞋、搓擦布等系列競(jìng)賽，使他們?cè)诩ち业母?jìng)賽中提高興趣，通過動(dòng)手能力的提高來逐漸克服濁生子女身上的某些弊?；顒?dòng)競(jìng)賽還萌發(fā)了學(xué)生的作文意識(shí)，他們不再視習(xí)作為沉重的負(fù)擔(dān)。
像比賽之類的文章往往是學(xué)生的難點(diǎn)，經(jīng)常設(shè)計(jì)這類活動(dòng)是有效的方法。為了發(fā)揮學(xué)生的積極創(chuàng)造性，我們?cè)陂_展活動(dòng)競(jìng)賽時(shí)，從選題、設(shè)計(jì)，組織到比賽場(chǎng)所的布置，全部由學(xué)生組織，做到全員參與，彼此合作，讓他們?cè)趯?shí)踐中接受鍛煉。
三、嘗試應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生多方面素質(zhì)。
進(jìn)度性獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)創(chuàng)造了十分有利的條件，符合知識(shí)技能、能力發(fā)展的整體教育規(guī)律，?我們?cè)谶@一系列活動(dòng)中，十分注重對(duì)學(xué)生技能、能力、技巧的培養(yǎng)?！跋矚g成功是兒童的特點(diǎn)”，正是設(shè)置了遞進(jìn)向上的成功機(jī)會(huì)，使學(xué)生多方面的實(shí)踐與應(yīng)用能力包括技能得到了扎扎實(shí)實(shí)的提高。具體操作如下：
建構(gòu)主義理論是當(dāng)前教育心理學(xué)中關(guān)于學(xué)習(xí)的一種新思想，已成為教育領(lǐng)域中的熱門話題。代表人物皮亞杰和維果茨基奠定了建構(gòu)主義的兩大流派：認(rèn)知建構(gòu)主義和社會(huì)建構(gòu)主義[2]，其理論的精髓一是認(rèn)為學(xué)習(xí)過程不是個(gè)人被動(dòng)地接受知識(shí)，而是根據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu)積極建構(gòu)當(dāng)前事物的過程；二是認(rèn)為知識(shí)是個(gè)人主動(dòng)建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的過程，即通過新經(jīng)驗(yàn)與原有知識(shí)的相互作用，來充實(shí)和豐富個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
2.建構(gòu)主義理論在教學(xué)改革中的意義
第一，建構(gòu)主義理論進(jìn)一步明確了教師與學(xué)生在教學(xué)過程中各自所處的地位，表明雙方各自的責(zé)任與義務(wù)，也更加明確了教師的職責(zé)是促使學(xué)生在“學(xué)”的過程中，實(shí)現(xiàn)新舊知識(shí)的有機(jī)結(jié)合，有助于教學(xué)任務(wù)高質(zhì)量的完成；第二，建構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過程中學(xué)生分析問題、解決問題和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，從而打破了傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式，設(shè)計(jì)以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，使教學(xué)形式、內(nèi)容更加豐富多彩，有利于人才的創(chuàng)新培養(yǎng)。
二、種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在教學(xué)過程中存在的問題
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)于種子營(yíng)銷人才的素質(zhì)要求越來越綜合化，既要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，又得掌握農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村社會(huì)以及各類種子企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，具備為種子企業(yè)打開國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐技能。然而，從目前高校種子人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來看，還存在一些不完善的方面。
1．教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏實(shí)踐指導(dǎo)
教學(xué)的內(nèi)容主要與選用的教材有關(guān)。教材從組織編寫、審定、出版需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，更新速度較慢，成本也高。因此，教師所選用教材往往是多年使用一本書，容易造成學(xué)生所接受的信息是過時(shí)的或是跟市場(chǎng)需求不符的。目前，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容依據(jù)的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系，涉及營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如種子市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)、種子營(yíng)銷策略和技能等，教學(xué)內(nèi)容比較固化，而種子企業(yè)為適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化而創(chuàng)新的營(yíng)銷策略沒有體現(xiàn)在教材中，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的缺乏更為突出。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力和崗位能力的要求越來越高，基本的教學(xué)內(nèi)容顯然不能滿足職業(yè)崗位的要求，相對(duì)來說比較落后，缺乏對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
2.教學(xué)方法落后，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣
種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是目前許多高等農(nóng)林院校種子科學(xué)與工程專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的必修課，該課程實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)。由于授課教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，課程沒有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)案例缺乏，導(dǎo)致目前大多院校停留在理論講授層面。雖然教師采用多媒體授課，但從本質(zhì)上來看還是以教師單一講授為主，以教材為中心，以課件為主要內(nèi)容，學(xué)生仍處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，從而影響課程的教學(xué)效果。
3．教學(xué)過程重理論輕實(shí)踐，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)
種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)決定了該課程應(yīng)突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)際上雖然教師在教學(xué)過程中也會(huì)穿插實(shí)際的案例進(jìn)行說明，但在實(shí)際過程中出于對(duì)理論體系和知識(shí)的連貫性考慮，就會(huì)安排更多學(xué)時(shí)進(jìn)行理論講授，而對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的方法、技巧、策略相對(duì)來說安排的學(xué)時(shí)較少，使學(xué)生分析問題、解決問題的能力較差，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)。
4．考核方式單一，不利于考核學(xué)生的綜合素質(zhì)
課程考核是教學(xué)活動(dòng)中不可或缺的環(huán)節(jié)，通過考核達(dá)到檢驗(yàn)教學(xué)成果的目的，不但便于檢查學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)、督促學(xué)生系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識(shí)，而且對(duì)于檢查教師的教學(xué)效果、促進(jìn)教學(xué)工作的改進(jìn)方面也起到了重要作用。然而，從目前的考核方式來看，課程的考核普遍采用考試形式(主要是筆試)，而且客觀題多、主觀分析題少，形式上比較單一。由于對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程沒有做好監(jiān)督或考核，導(dǎo)致了大部分學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)松懈，考前突擊死記硬背，考后遺忘的不良現(xiàn)象，使考試最終成為學(xué)習(xí)的目的，違背了教學(xué)的初衷，從而不利于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。
三、基于建構(gòu)主義理論的課程教學(xué)設(shè)計(jì)
與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，建構(gòu)主義理論在教學(xué)過程中更加突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的中心地位，而教師在這一過程中處于教學(xué)引導(dǎo)地位。因此，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)設(shè)計(jì)須打破過去傳統(tǒng)的以教師課堂講授為中心的模式，在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)要突出以學(xué)生為中心，同時(shí)加大實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，見圖1。
1.課程教學(xué)目標(biāo)構(gòu)想
建構(gòu)主義理論兼顧了學(xué)習(xí)的社會(huì)目標(biāo)和學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，形成教育目的和形式的有機(jī)融合[4]，也就是說種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)既要滿足社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求，同時(shí)又要滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要?；诖?，本文認(rèn)為種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下內(nèi)容：即通過該課程的教學(xué)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)種子營(yíng)銷理論知識(shí)的意義建構(gòu)，能夠認(rèn)識(shí)、分析種子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)問題，從而運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來解決實(shí)際問題，并能指導(dǎo)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐。
2.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的好壞直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)既要考慮到學(xué)生已構(gòu)建的知識(shí)框架（如學(xué)生的認(rèn)知能力、前期認(rèn)知程度），同時(shí)又要考慮到學(xué)生對(duì)新信息的接受與容納能力以及學(xué)生對(duì)輸入信息的反饋。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷人才的專業(yè)能力要求越來越全面，這就對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容提出更高的要求，而不再是簡(jiǎn)單的教材中的基本內(nèi)容。在建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞教學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并補(bǔ)充大量的必要信息。因此，在改革教學(xué)內(nèi)容過程中，要注意處理好以下內(nèi)容。（1）多渠道提高教師專業(yè)理論水平一方面通過參加國(guó)內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)交流來擴(kuò)大教師的視野，拓展教師的知識(shí)領(lǐng)域；另一方面給予教師創(chuàng)造便利條件，讓教師親自到企業(yè)中去體驗(yàn)，真實(shí)地感受實(shí)際工作中對(duì)于專業(yè)能力的要求，找出目前教學(xué)內(nèi)容中的不足，從而更有針對(duì)性地改革教學(xué)內(nèi)容，也有利于教師學(xué)術(shù)水平的提高。（2）突出實(shí)際工作崗位要求，做到學(xué)以致用按照種子市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體內(nèi)容與職業(yè)能力要求設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，確保學(xué)生所掌握的內(nèi)容與實(shí)際崗位能力要求一致；同時(shí)，注重學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，使其具備營(yíng)銷工作的基本技能。（3）注重理論聯(lián)系實(shí)際，保證理論體系的完整性從高等教育角度，一門專業(yè)課程必須要有完整的理論體系。根據(jù)種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn)，在保證完整的理論體系的前提下，還需要有一定量學(xué)時(shí)的實(shí)踐內(nèi)容作為支撐。比如通過種子營(yíng)銷工作中的案例教學(xué)啟迪學(xué)生的職業(yè)思維，促進(jìn)其經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)的形成。
3.課堂教學(xué)方法設(shè)計(jì)
在傳統(tǒng)課堂教學(xué)過程中，是教師主動(dòng)教與學(xué)生被動(dòng)學(xué)的互動(dòng)過程，教學(xué)方法單一，教學(xué)效果不佳。根據(jù)建構(gòu)主義理論要求，在教學(xué)過程中要突出學(xué)生的中心地位，必須采用靈活的教學(xué)方式、方法，教學(xué)主體由過去教師如何教變?yōu)楝F(xiàn)在學(xué)生如何學(xué)，使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，達(dá)到教學(xué)的目的。在實(shí)際教學(xué)過程中，注重多種教學(xué)方法的有機(jī)組合，以達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。（1）理論教學(xué)法任何一項(xiàng)實(shí)踐工作的開展都須在一定的理論知識(shí)的指導(dǎo)下進(jìn)行，也就是說理論知識(shí)是專業(yè)能力的基石。理論教學(xué)法也就是充分發(fā)揮了課堂教學(xué)優(yōu)勢(shì)以及教師的主導(dǎo)作用，通過系統(tǒng)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備一定的專業(yè)理論分析能力。同時(shí)，在理論教學(xué)上強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則[5]，在此前提下，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀能力，通過多種渠道了解掌握最新營(yíng)銷領(lǐng)域的理論前沿問題，不斷豐富和完善學(xué)生的理論知識(shí)。（2）案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力中較經(jīng)典的方法，起源于二十世紀(jì)初美國(guó)哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)形式。由于案例內(nèi)容是企業(yè)在發(fā)展過程中真實(shí)的經(jīng)歷而區(qū)別于教材中理論性內(nèi)容，從而可以對(duì)理論教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效補(bǔ)充。因此，學(xué)生在分析案例過程中，經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題到最終解決問題的過程，最終達(dá)到提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。（3）情景教學(xué)法情景教學(xué)法是教師設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的場(chǎng)景或借助于營(yíng)銷模擬軟件，將課堂變?yōu)闋I(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，要求學(xué)生分別扮演場(chǎng)景中的各個(gè)角色。通過親身體驗(yàn)角色，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行獨(dú)立分析和判斷，由學(xué)生當(dāng)評(píng)委給出成績(jī)，由教師就學(xué)生在這一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給出綜合評(píng)價(jià)，指出不足。這種方法能極大地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新意識(shí)。比如在幫助企業(yè)推出新品種上市這一情景中，學(xué)生可以從企業(yè)角度向潛在客戶分析新品種的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和所產(chǎn)生的效益最終達(dá)到銷售的目的，從客戶角度著重分析新品種可能產(chǎn)生的效益，通過討價(jià)還價(jià)達(dá)到降低成本的目的。（4）實(shí)踐教學(xué)法實(shí)踐教學(xué)是檢查課堂教學(xué)效果的有效手段，通過學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的表現(xiàn)，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握程度。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排，借助實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行專業(yè)軟件的實(shí)際操作。一方面，借助系統(tǒng)仿真軟件可以鍛煉學(xué)生處理信息的能力，如網(wǎng)絡(luò)查詢種子營(yíng)銷信息，進(jìn)行網(wǎng)上的詢價(jià)、議價(jià)、最終達(dá)成交易的目的。另一方面，通過軟件的全過程操作流程，訓(xùn)練學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和決策能力，掌握種子營(yíng)銷的技巧，了解種子營(yíng)銷的賬務(wù)處理。校外實(shí)習(xí)主要是利用課外的時(shí)間，統(tǒng)一組織學(xué)生真正體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，主要包括兩方面。第一，市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查是做好一切工作的基礎(chǔ)。教師事先向?qū)W生布置調(diào)查專題，明確調(diào)查目的，通過有效的組織形式讓學(xué)生深入市場(chǎng)，培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、搜集市場(chǎng)有效信息、進(jìn)行數(shù)據(jù)信息分析和處理的能力，最終形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。第二，直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行種子營(yíng)銷活動(dòng)。由學(xué)?；蚍N子企業(yè)向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，由學(xué)生分析潛在目標(biāo)客戶群體，最終實(shí)現(xiàn)商品的銷售，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)崗位的能力。
4.課程考核設(shè)計(jì)
科學(xué)合理的考試不僅能對(duì)教學(xué)起到反饋、調(diào)節(jié)、評(píng)價(jià)、促進(jìn)作用，而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義[6]。因此，建構(gòu)主義理論下的課程考核應(yīng)遵循以考促學(xué)的原則，將教學(xué)過程考核與期末考核有機(jī)地結(jié)合起來，真正起到檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的作用。（1）采用多元化的考試方式考試方式多元化，是高等教育大眾化背景下教學(xué)改革的發(fā)展方向和必然要求，更加注重考試結(jié)果的信息反饋，即教學(xué)過程中最終考核的結(jié)果是多種考核形式的綜合。一是“平時(shí)+期中+期末”方式。在這種方式下，將考試貫穿于整個(gè)教學(xué)過程。平時(shí)成績(jī)由課堂小測(cè)、課堂提問、課堂出勤等綜合評(píng)定；期中和期末成績(jī)由卷面筆試進(jìn)行評(píng)定。這種方法還是沿用了傳統(tǒng)的考核方法，綜合成績(jī)主要是由筆試成績(jī)構(gòu)成。二是“調(diào)查報(bào)告+期末”方式。在這種方式下，通過撰寫調(diào)查報(bào)告，考查學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)獨(dú)立完成專項(xiàng)調(diào)查的能力，并用以考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，根據(jù)調(diào)查問題的設(shè)計(jì)、完成情況給出成績(jī)；期末成績(jī)?nèi)杂晒P試成績(jī)構(gòu)成。這種方法既考查了學(xué)生對(duì)課程的掌握情況，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。三是“平時(shí)+課程論文”方式。在這種方式下，平時(shí)成績(jī)主要由課堂作業(yè)、案例分析、學(xué)生互評(píng)等方式綜合評(píng)定；以課程論文形式作為課程考核的最終形式，通過專業(yè)論文的撰寫，一方面提高了學(xué)生的專業(yè)分析能力，另一方面為寫畢業(yè)論文奠定一定的理論基礎(chǔ)。（2）加大平時(shí)成績(jī)所占比例如前所述，平時(shí)成績(jī)可以采用課堂討論、作業(yè)、出勤、論文等形式的綜合，從多方面、多角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)。因此，只有加大平時(shí)成績(jī)?cè)诰C合成績(jī)中的比例，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的綜合性、動(dòng)態(tài)性的考核目的。（3）給予學(xué)生創(chuàng)造性表達(dá)的機(jī)會(huì)考試改革最重要的就是實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)，不僅是對(duì)理論知識(shí)的熟練掌握，更重要的是將理論知識(shí)用于實(shí)踐，能夠與他人進(jìn)行交流。教師通過開展課堂討論、課堂答辯等環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，給學(xué)生創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，有利于促進(jìn)教學(xué)改革的發(fā)展。
5．課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)
課堂教學(xué)評(píng)價(jià)是提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其直接目的就是發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題，促使教師不斷地改進(jìn)，提高教學(xué)效果。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，應(yīng)注重學(xué)生在評(píng)價(jià)過程中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)作用。因此，在教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)過程中，應(yīng)注意以下方面的問題。第一，建立以學(xué)生為主體，多方參與的綜合評(píng)價(jià)主體。綜合評(píng)價(jià)主體是包括學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)、用人單位、家長(zhǎng)等在內(nèi)的多方參與教學(xué)評(píng)價(jià)過程的主體，從多方面、多角度對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。第二，建立完善的質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)符合建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下課程教學(xué)目標(biāo)的要求，具有可操作性，符合科學(xué)性原則。
《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實(shí)踐性都比較強(qiáng)，長(zhǎng)期采取傳統(tǒng)灌輸法會(huì)造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能，所以教師需要將項(xiàng)目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項(xiàng)目為主體的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)中來，將自身的個(gè)性和特長(zhǎng)充分地發(fā)揮出來，提升學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐技能。
一、項(xiàng)目化教學(xué)的定義和特征
項(xiàng)目化教學(xué)是將一種課程內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的劃分，分成了多種實(shí)踐項(xiàng)目，然后組織學(xué)生完成實(shí)踐項(xiàng)目時(shí)，能夠掌握實(shí)踐能力和理論知識(shí)。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式有著較大的差異，主要的特點(diǎn)表現(xiàn)在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項(xiàng)目化的教學(xué)法是圍繞著學(xué)生開展的，重視學(xué)生參與到項(xiàng)目實(shí)踐的過程，收集資料、制定計(jì)劃、實(shí)施項(xiàng)目和評(píng)估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)。通過項(xiàng)目教學(xué)的小組合作可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識(shí)。而在過程中，學(xué)生們通過努力，掌握了更多的理論知識(shí)，這些記憶對(duì)于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時(shí)間也更加的長(zhǎng)久。三是注重形成實(shí)踐教學(xué)機(jī)制。在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，學(xué)生提高了實(shí)際操作、組織管理和合作能力。以項(xiàng)目為主體是項(xiàng)目化教學(xué)法的主要特征，學(xué)生通過動(dòng)手，明確了任務(wù)的主題，項(xiàng)目的實(shí)施方法，進(jìn)而提升了學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四是注重將過程作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項(xiàng)目目標(biāo)的準(zhǔn)備、實(shí)施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個(gè)整體，作為評(píng)判學(xué)習(xí)效果的重要依據(jù)，可以全方位的評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)功能包括診斷和反饋，也是項(xiàng)目化教學(xué)的重要一部分。
二、項(xiàng)目化教學(xué)法在《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中的主要應(yīng)用
1.形成旅游市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目主題
在項(xiàng)目教學(xué)中，選擇和確定項(xiàng)目的主題極為重要。比如，在學(xué)習(xí)進(jìn)行旅游市場(chǎng)定位這一節(jié)課教學(xué)時(shí)，選擇的項(xiàng)目就需要聯(lián)系課程目標(biāo)，可以模擬某一大型企業(yè)進(jìn)行旅游市場(chǎng)開發(fā)作為主題；此外，選擇的項(xiàng)目也要保證操作性強(qiáng)，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時(shí)，開發(fā)和實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)而有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。同時(shí)，需要從學(xué)生的角度來考慮項(xiàng)目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習(xí)。
2.分析項(xiàng)目計(jì)劃的制定過程
在確定項(xiàng)目主題之后，就需要制定相應(yīng)的項(xiàng)目計(jì)劃。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，就要結(jié)合課程要求，制定項(xiàng)目計(jì)劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級(jí)的學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，小組成員相互之間要能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)互補(bǔ)，圍繞主題進(jìn)行充分的課前準(zhǔn)備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題內(nèi)容實(shí)行小組內(nèi)活動(dòng)的開展，活動(dòng)過程中所需要的費(fèi)用、場(chǎng)地以及材料等都需要提前準(zhǔn)備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動(dòng)中，并旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時(shí)候，可以求助老師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃的順利制定。
3.分析項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施過程
在確定了項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃后，就要進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施工作。比如，在進(jìn)行旅游營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強(qiáng)旅游營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)理論知識(shí)的了解，這就需要項(xiàng)目授課教師來進(jìn)行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準(zhǔn)備好項(xiàng)目實(shí)施所需要的物品。為了保證項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量，需要各小組成員認(rèn)真對(duì)待，并且需要多次確認(rèn)，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對(duì)于小組時(shí)間過程中遇到的問題，需要給出引導(dǎo)性的解答。
4做好項(xiàng)目的考核評(píng)估工作
在完成項(xiàng)目任務(wù)之后，需要對(duì)各小組的表現(xiàn)進(jìn)行考核評(píng)估。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項(xiàng)目考核評(píng)估工作時(shí)，要從小組內(nèi)的自我評(píng)價(jià)，小組之間的評(píng)價(jià)、旅游企業(yè)的評(píng)價(jià)以及教師的評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面入手。首先，通過小組的自我評(píng)價(jià)，能夠有效自我分析項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時(shí)候，能夠高效的解決。其次，小組之間評(píng)價(jià)工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評(píng)價(jià)，是為了促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力的增強(qiáng)，使得學(xué)生走入社會(huì)之后能夠盡快地適應(yīng)社會(huì)要求。最后，教師的評(píng)價(jià)主要起到了綜合表述的作用，實(shí)現(xiàn)學(xué)生評(píng)價(jià)的完善。
總的來講，加強(qiáng)項(xiàng)目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應(yīng)用，是促進(jìn)旅游專業(yè)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項(xiàng)目化教學(xué)方法在應(yīng)用型本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動(dòng)式教學(xué)徹底改變，增強(qiáng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識(shí)，才能最終實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。
作者:鄒莎 單位:湖南信息學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的教學(xué)過程中，老師要明確課程教學(xué)的目標(biāo)，要堅(jiān)持用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法來教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的應(yīng)用能力及面對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時(shí)也要重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國(guó)際狀況，注意觀察國(guó)際最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)實(shí)是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行改革，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實(shí)相關(guān)度很強(qiáng)，實(shí)踐性較強(qiáng)的綜合性專業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)
（1）專業(yè)能力。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要對(duì)象，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷必須了解消費(fèi)者的需要。這就需要學(xué)生對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行調(diào)查，他們需要制定計(jì)劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。
（2）精神能力。技工院校也可以請(qǐng)一些專業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì)學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫(kù)，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對(duì)市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專業(yè)指導(dǎo)制
在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對(duì)困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候?qū)W生往往容易自報(bào)自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對(duì)學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。讓他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場(chǎng)的認(rèn)可，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4.參與者
老師在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過多的發(fā)表自己的觀點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭(zhēng)論，更不要強(qiáng)迫學(xué)生接受自己的觀點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。
許多教師一直傳承教師在課堂教學(xué)中的“核心”作用與“統(tǒng)治”地位，沒有清醒地認(rèn)識(shí)到學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，將自己視為“知識(shí)源”，而將學(xué)生當(dāng)作“知識(shí)接收器”、“知識(shí)灌輸對(duì)象”、課堂教學(xué)活動(dòng)的被動(dòng)“接受器”和前人知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的“存儲(chǔ)器”，使得學(xué)生的思維活動(dòng)被動(dòng)地跟隨著教師的教學(xué)思維，導(dǎo)致他們的逆向思維、發(fā)散思維和個(gè)性思維受到嚴(yán)重束縛。顯然，這種教學(xué)模式對(duì)于學(xué)生的思維訓(xùn)練與能力培訓(xùn)非常不利，不利于具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的創(chuàng)造型人才的成長(zhǎng)，也不利于他們對(duì)社會(huì)的適應(yīng)。
第二，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)不足。
在諸多中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中，教學(xué)的組織者與管理者對(duì)實(shí)踐教學(xué)重要性認(rèn)識(shí)不夠，從而導(dǎo)致偏重課堂教學(xué)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)。雖然在不少的中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中安排有實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，但是相對(duì)來說所占比例還很小，有的學(xué)校為了保安全維穩(wěn)定，對(duì)于本應(yīng)組織的實(shí)踐活動(dòng)也進(jìn)行削減，有的學(xué)校雖然建立了一些教學(xué)實(shí)踐基地，但真正利用率還很不高，甚至停留在紙質(zhì)的文本協(xié)議上，于是教學(xué)活動(dòng)只能是理論上的講解與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的表面?zhèn)魇冢瑳]有從根本上解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題，使得學(xué)生失去了本應(yīng)得到的接觸社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，致使?fàn)I銷類人才的能力素質(zhì)大打折扣。
第三，教學(xué)體系研究不夠。
當(dāng)前許多中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教師對(duì)自身要求不高，缺少深入鉆研的敬業(yè)精神，因而很多情況下，只做教學(xué)內(nèi)容的“傳聲器”；有的教師身兼多門學(xué)科教學(xué)，只能草草應(yīng)付了事，教師自身對(duì)教學(xué)內(nèi)容的情況信息尚不清楚，對(duì)現(xiàn)代新形勢(shì)下的企業(yè)營(yíng)銷理念缺乏應(yīng)有的了解和掌握，缺乏客觀認(rèn)識(shí)事物的能力，不能構(gòu)建出理念認(rèn)知、實(shí)踐認(rèn)知、崗位體驗(yàn)、畢業(yè)實(shí)踐等不同類型的教學(xué)體系，最終必然難以達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)目標(biāo)。
2中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式改革實(shí)踐思考
第一，牢牢確立學(xué)生在教學(xué)中的“中心”地位。
教師教學(xué)活動(dòng)的展開都緊密圍繞學(xué)生這個(gè)中心，將學(xué)生由外部刺激的接受者轉(zhuǎn)變到課堂教學(xué)的積極參與者和探究者，由知識(shí)的灌輸對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)殡S同教師進(jìn)行信息加工處理的主體，確立他們?cè)趯W(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，而教師在教學(xué)中的地位則由知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)的組織者、引領(lǐng)者、協(xié)調(diào)者、引導(dǎo)者、參與者和促進(jìn)者，充分發(fā)揮“導(dǎo)”的作用，達(dá)到學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)相統(tǒng)一的和諧教學(xué)情境，從而促使學(xué)生在教學(xué)中的思維得到獨(dú)立，讓他們的學(xué)習(xí)能動(dòng)性、主動(dòng)性、積極性和自覺性得到有效激活，在與教師的交流互動(dòng)之中提升求知欲與探究欲，最終達(dá)到學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)與智能發(fā)展的統(tǒng)一，促使他們的綜合質(zhì)素和整體能力得到全面提升。
第二，積極引入適應(yīng)時(shí)代潮流的教學(xué)方法。
教學(xué)方法是教學(xué)的靈魂所依，教學(xué)方法的更新是推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式創(chuàng)新的核心舉措。當(dāng)前較為科學(xué)的教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”、“項(xiàng)目教學(xué)法”、“模塊教學(xué)法”等。例如，案例教學(xué)法可以更加有效地引領(lǐng)學(xué)生以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與到課堂教學(xué)中來，利用已經(jīng)所掌握的基礎(chǔ)理論，對(duì)具體案例進(jìn)行獨(dú)特的思考，讓獨(dú)具個(gè)性的思維力在對(duì)案例分析的過程中得以發(fā)揮出巨大的潛能，讓每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己獨(dú)特的視角觀察問題，然后提出自己的見解與對(duì)策，并讓他們進(jìn)行大膽交流，進(jìn)而在思維碰撞之中產(chǎn)生出更加豐富的理論應(yīng)用方式方法，有效提升他們分析問題和解決問題的能力，這不僅非常有助于學(xué)生增強(qiáng)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀，尤其是對(duì)企業(yè)的了解，還大大拓展他們的知識(shí)面，為他們畢業(yè)以后走進(jìn)社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
第三，切實(shí)加強(qiáng)理論與實(shí)訓(xùn)一體化教學(xué)。
當(dāng)前許多中等職業(yè)學(xué)校對(duì)理論教學(xué)比較重視，卻忽視了實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。對(duì)此，教師在教學(xué)過程中必須深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展及在社會(huì)領(lǐng)域中的應(yīng)用，關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷技能，并將其作為教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中的“核心”來抓。在加強(qiáng)理論與實(shí)訓(xùn)一體化教學(xué)過程中，必須把握好“循序漸進(jìn)”與“綜合強(qiáng)化”兩個(gè)原則，通過先從知識(shí)模塊單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)開始，繼而進(jìn)行分組自主實(shí)訓(xùn)，最后實(shí)訓(xùn)基地綜合實(shí)訓(xùn)的方法加強(qiáng)實(shí)施，這樣可以更加有效地培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的分析與解決能力，并能訓(xùn)練學(xué)生小組協(xié)作和團(tuán)隊(duì)的精神，有助于他們綜合能力與素質(zhì)的提升。
二、視唱音樂會(huì)在高師視唱練耳課程教學(xué)中的意義
與專業(yè)音樂院校培養(yǎng)“專、精、深”音樂專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)不同，高師音樂學(xué)培養(yǎng)的是專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)與教師技能較強(qiáng)的音樂教師，作為將來從事音樂教育職業(yè)的工作者，需要全面的音樂教學(xué)，音樂表演與示范，音樂活動(dòng)組織，音樂節(jié)目的策劃、創(chuàng)編與排練等綜合能力。高師音樂學(xué)專業(yè)所開設(shè)的課程要為這一目標(biāo)服務(wù)。以視唱練耳課程教學(xué)為例，高等師范院校的學(xué)生在這門課程的學(xué)習(xí)中不僅要提高讀譜能力與音樂聽覺能力，還需要掌握視唱練耳的教學(xué)規(guī)律，為今后的音樂教學(xué)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，還要提升學(xué)生理解音樂、表現(xiàn)音樂的能力，以提高其課程教學(xué)能力、藝術(shù)實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力與審美層次。因此，對(duì)于視唱練耳課程的學(xué)習(xí)，我們強(qiáng)調(diào)的不只是訓(xùn)練專業(yè)技能技巧，更重要的是在課程學(xué)習(xí)中啟發(fā)、開發(fā)、激發(fā)學(xué)生學(xué)會(huì)體驗(yàn)音樂、表達(dá)音樂、創(chuàng)作音樂的興趣并從中得到鍛煉。因此，在視唱練耳教學(xué)中融入視唱音樂會(huì)，對(duì)于鍛煉學(xué)生的綜合能力具有積極的實(shí)踐意義。
1.在視唱練耳教學(xué)中融入視唱音樂會(huì)，能促進(jìn)教師研究教學(xué)方法，拓展教學(xué)內(nèi)容
積極尋找新形勢(shì)下符合學(xué)生需要、適應(yīng)基礎(chǔ)音樂教育改革發(fā)展需要的高師視唱練耳課堂教學(xué)方法。在高等教育大眾化的語境下，高師的視唱練耳課程教學(xué)出現(xiàn)了許多新的情況，需要教師們不斷進(jìn)行教學(xué)研究與教學(xué)改革。首先，生員基數(shù)的擴(kuò)大使得大班授課成為必須，學(xué)生學(xué)習(xí)程度不一導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容難以符合每一個(gè)個(gè)體。傳統(tǒng)的教學(xué)方法也難以滿足不同程度且人數(shù)眾多的學(xué)生的需要。其次，就業(yè)壓力的增大，導(dǎo)致莘莘學(xué)子在實(shí)用論的影響下漠視專業(yè)基礎(chǔ)課程，上課不專心、下課不練習(xí)，無法保證課程教學(xué)質(zhì)量。而基礎(chǔ)音樂教育改革的進(jìn)一步深化，對(duì)高師學(xué)生的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。因此，研究視唱練耳的教學(xué)現(xiàn)狀、進(jìn)行教學(xué)改革勢(shì)在必行。在視唱練耳教學(xué)中融入視唱音樂會(huì)，可以在高師的視唱練耳課堂教學(xué)中引起從內(nèi)容到形式的一系列變革，促使教師積極進(jìn)行教研教改，不斷改革教學(xué)方法，延伸教學(xué)內(nèi)容，與學(xué)生們一起在實(shí)踐中熟悉音樂作品、創(chuàng)編作品、表現(xiàn)作品，提高教學(xué)質(zhì)量，提升人才培養(yǎng)規(guī)格。
2.在視唱練耳教學(xué)中融入視唱音樂會(huì)，能更好體現(xiàn)以學(xué)生為本
促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)與表現(xiàn)熱情，激發(fā)學(xué)生的興趣創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的課外延伸，提高教學(xué)質(zhì)量。視唱音樂會(huì)的開展是以學(xué)生的舞臺(tái)表演為手段，實(shí)現(xiàn)視唱練耳的教學(xué)目標(biāo)。舞臺(tái)表演是以學(xué)生為主體，這能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性。在音樂會(huì)的策劃、組織、創(chuàng)編與排練過程中，學(xué)生們與教師一起共同努力，一絲不茍地進(jìn)行各項(xiàng)工作。舞臺(tái)表演、觀眾認(rèn)可等因素對(duì)視唱練耳表現(xiàn)的技術(shù)性、藝術(shù)性提出了更高的要求。因此，學(xué)生們會(huì)以更大的熱情投入到學(xué)習(xí)與訓(xùn)練中，每一首作品所包含的技術(shù)要求與技能技巧，如音準(zhǔn)、節(jié)奏、氣息、力度、速度、音色等，學(xué)生們都必定認(rèn)真練習(xí)，務(wù)求完美，以此保證演出效果。因此，平時(shí)在課程中所積累的諸多問題，如音準(zhǔn)不好、節(jié)奏不穩(wěn)、聲音不統(tǒng)一、氣口不整齊、力度層次不清晰、速度把握不夠準(zhǔn)確等現(xiàn)象，在舞臺(tái)表現(xiàn)的壓力下受到充分重視并通過努力訓(xùn)練得到解決。要做到這些，很多學(xué)習(xí)任務(wù)要延伸到課外，學(xué)生們將更自主地通過刻苦的訓(xùn)練去提高音樂表現(xiàn)力，這無疑大大促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)視唱練耳的興趣與熱情，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，最大程度提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力與訓(xùn)練效果。
3.在視唱練耳教學(xué)中融入視唱音樂會(huì)，把課程教學(xué)與音樂表演相結(jié)合
融合多種元素，開拓教學(xué)新思路，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力，在實(shí)踐中提高學(xué)生綜合素質(zhì)，強(qiáng)化了教師教育的綜合性特征。視唱音樂會(huì)把課堂教學(xué)與藝術(shù)實(shí)踐結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了課程教學(xué)內(nèi)容的多元化。在音樂會(huì)的曲目與表現(xiàn)形式上，可以采用單聲部、多聲部，獨(dú)唱、合唱、對(duì)唱、彈唱、表演唱等演唱形式，還可融入說白、打擊樂器、舞蹈動(dòng)作與律動(dòng)等多種表現(xiàn)形式。演唱曲目除教材上的內(nèi)容以外，還可選擇古今中外經(jīng)典音樂作品和民族民間音樂甚至流行音樂進(jìn)行創(chuàng)編。這種融合多種元素進(jìn)行的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，能開拓教學(xué)新思路，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力，在實(shí)踐中提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。視唱音樂會(huì)作品內(nèi)容的多樣化、風(fēng)格的多元性、展示手段的創(chuàng)新性，極大地補(bǔ)充和延伸了傳統(tǒng)教材的內(nèi)容和教學(xué)方法，從而進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與參與熱情。為了有效地活躍課堂氣氛，教師對(duì)課堂形式亦可進(jìn)行靈活的多樣化的教學(xué)安排。通過音樂會(huì)的展示，將作曲技能、表演技能、視唱練耳技能等手段有效地結(jié)合起來，拓展學(xué)生的創(chuàng)新思維和視野，提高學(xué)生的審美創(chuàng)造能力。同時(shí)，把視唱練耳課程教學(xué)與表演實(shí)踐相結(jié)合，很好地體現(xiàn)教師教育的綜合性特征。高師學(xué)生今后從事的工作是基礎(chǔ)音樂教育，這不僅僅需要具備一定的專業(yè)技能與教育技能，更需要較強(qiáng)的藝術(shù)實(shí)踐綜合能力，能根據(jù)基礎(chǔ)音樂教學(xué)的要求，進(jìn)行各種藝術(shù)活動(dòng)的排練和指導(dǎo)。在視唱音樂會(huì)的組織與排練過程中，對(duì)這種綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，其現(xiàn)實(shí)意義是顯而易見的。
三、高師視唱練耳課程教學(xué)中視唱音樂會(huì)的實(shí)施
視唱練耳在高師音樂學(xué)的課程體系中是一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課，短時(shí)間的大班授課是很難培養(yǎng)出學(xué)生高水平的視唱能力。高師視唱音樂會(huì)與音樂專業(yè)院校不同，它強(qiáng)調(diào)的不是曲目的難度、技巧的程度與表現(xiàn)內(nèi)容的深度，而是遵循師范教育的特點(diǎn)，為師范教育的教學(xué)目的服務(wù)，從內(nèi)容選擇到表演形式都體現(xiàn)多元化和綜合性。
（一）視唱作品的選擇要注意專業(yè)性與師范性的統(tǒng)一
高師視唱練耳課程一般開設(shè)時(shí)間為4個(gè)學(xué)期，周課時(shí)為2。學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)程度差異較大。有的基礎(chǔ)較差，甚至連五線譜都不認(rèn)識(shí)，好一點(diǎn)的學(xué)生一般學(xué)習(xí)程度在一升一降以內(nèi)。整個(gè)大學(xué)階段視唱練耳課程教學(xué)的內(nèi)容以首調(diào)唱名法為主，主要包括三升三降以內(nèi)的視唱與聽覺訓(xùn)練，采取聯(lián)系調(diào)的方式可以兼顧七升七降以內(nèi)的所有調(diào)號(hào)與譜號(hào)，難度適中。在視唱音樂會(huì)的內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，一方面要兼顧師范性與專業(yè)性，要追求演唱的規(guī)范與完整性而不是曲目的難度，選曲的范圍可以包括民間歌曲、藝術(shù)歌曲、中外經(jīng)典器樂作品節(jié)選與改編、視唱練習(xí)曲、自主創(chuàng)編作品等等。演唱形式可以分為單聲部視唱作品、雙聲部視唱作品、多聲部視唱作品等。另一方面要注意技術(shù)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一，注重表演形式的豐富性與節(jié)目編排的趣味性而不是調(diào)性的復(fù)雜與技巧的繁難。擯棄旋律音程跳躍頻繁、變音較多，調(diào)性游離多變、節(jié)奏復(fù)雜的作品，選用旋律優(yōu)美、節(jié)奏順暢、易于傳唱的作品，甚至可以靈活運(yùn)用視唱練耳課堂所學(xué)的知識(shí)與技能，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活與傳說故事，自編節(jié)奏情景劇與視唱音樂劇等。
（二）視唱作品的表現(xiàn)形式要注重創(chuàng)新性與趣味性
一場(chǎng)新穎、別致的視唱音樂會(huì)，除了視唱本身的規(guī)范與精致以外，作品的創(chuàng)意與形式的編排也是重要的環(huán)節(jié)。如在變現(xiàn)視唱作品是恰當(dāng)運(yùn)用“聲勢(shì)”。“聲勢(shì)”訓(xùn)練最早來源于奧爾夫教學(xué)體系。在作品表現(xiàn)中，突破課堂中用手勻速擊拍的固有模式，根據(jù)作品情感起伏、節(jié)奏速度、句法結(jié)構(gòu)、力度變化、內(nèi)容傳遞等信息，學(xué)生學(xué)會(huì)加入捻指、拍手、拍腳、跺腿等身體語言去傳遞節(jié)奏、表現(xiàn)音樂，增強(qiáng)舞臺(tái)感和觀賞性，傳達(dá)一種全新的音樂體驗(yàn)。其次，可以結(jié)合作品內(nèi)容加入旁白進(jìn)行場(chǎng)景的描述，配合表演動(dòng)作的運(yùn)用，讓音樂與場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)趣味性與音樂表現(xiàn)力。如表演以三首小曲串連而成的《卡農(nóng)小曲》系列時(shí)加上情景設(shè)計(jì)；《祁東山歌》設(shè)計(jì)女生們手拿簸箕曬谷米，男生們肩扛鐮刀砍柴的勞動(dòng)場(chǎng)景動(dòng)作，以此展現(xiàn)樸實(shí)的農(nóng)家生活片段；《搖搖搖》則輔以劃槳的動(dòng)作設(shè)計(jì)，配合小曲中的節(jié)拍強(qiáng)弱關(guān)系，來描繪搖船的姿態(tài)和心情等。通過情景動(dòng)作的設(shè)計(jì)，來表現(xiàn)作品中的人物性格、場(chǎng)景特征，讓三首小曲自然、流暢地進(jìn)行過渡，結(jié)合“情、聲、景”等要素，讓觀者既能聽得有味，也看得有趣。
（三）視唱曲目的演唱要體現(xiàn)藝術(shù)規(guī)律與審美要求
對(duì)于視唱的訓(xùn)練，不能只要求讀譜、音準(zhǔn)、節(jié)奏的準(zhǔn)確把握，更要讓學(xué)生在理解音樂的基礎(chǔ)上宏觀把握好整體音樂形象，進(jìn)行準(zhǔn)確、精致、動(dòng)人的二度創(chuàng)作，細(xì)致入微地表現(xiàn)音樂。這種駕馭音樂的能力，體現(xiàn)一種真正意義的審美要求，把視唱練習(xí)從一種單一、枯燥的技能技巧訓(xùn)練中解放出來，呈現(xiàn)出色彩繽紛的音樂美感。視唱音樂會(huì)的宗旨即在于此。通過舞臺(tái)藝術(shù)實(shí)踐，嚴(yán)格要求視唱表現(xiàn)的準(zhǔn)確與傳神，在反復(fù)的練習(xí)與排練中提高視唱水平與表演能力，并深刻體會(huì)藝術(shù)表現(xiàn)的內(nèi)在規(guī)律與審美要求。
二、對(duì)高等院校廣告學(xué)教育改革的策略思考
（一）打破學(xué)科限制，實(shí)現(xiàn)資源的整合利用廣告學(xué)具有很強(qiáng)的綜合性，其涉及的內(nèi)容很廣，這就要求高校教育者在進(jìn)行廣告教育時(shí)，要開拓思路，不要拘泥于學(xué)科、院系之間的局限，應(yīng)該充分地利用各個(gè)學(xué)院的有用資源來進(jìn)行輔助教學(xué)。例如在講解專業(yè)課時(shí)，上課地點(diǎn)不一定要在本學(xué)院，打破學(xué)院之間的限制，利用好不同學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的整合利用。
（二）不斷摸索創(chuàng)新教育模式由于我國(guó)大部分高校的廣告教育處于一種“閉門造車”的狀態(tài)，很多高校在教學(xué)模式上過于單一，課堂教學(xué)氛圍缺乏趣味性，導(dǎo)致很多學(xué)生在剛開始接觸廣告學(xué)專業(yè)時(shí)便失去了學(xué)習(xí)的熱情。針對(duì)這個(gè)問題，高校應(yīng)該提倡實(shí)踐教育，不斷探索創(chuàng)新教育模式，學(xué)?？梢耘c廣告企業(yè)達(dá)成共識(shí)，讓學(xué)生參與廣告企業(yè)的日常運(yùn)作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)廣告知識(shí)理論，讓廣告教育更加富有趣味，這樣學(xué)生才會(huì)樂在其中。
（三）注重課程設(shè)置，培養(yǎng)合格人才在課程設(shè)置上，一定要區(qū)分出層次關(guān)系，劃分出專業(yè)的主干課結(jié)構(gòu)。組成廣告學(xué)體系主要是三個(gè)方面：理論、技術(shù)、實(shí)務(wù)。因此在進(jìn)行基礎(chǔ)課程設(shè)置時(shí)，可以將理論課程列為基礎(chǔ)課程，例如新聞概論、傳播學(xué)及公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等；而廣告制造、廣告攝影、廣告設(shè)計(jì)則視為技術(shù)課程；市場(chǎng)調(diào)查、廣告案例等課程可以視為實(shí)務(wù)課程。
（四）加強(qiáng)師資力量，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)優(yōu)秀的師資力量對(duì)廣告教育至關(guān)重要，因此必須提高高校師資力量，不斷向教師隊(duì)伍輸送優(yōu)秀人才，同時(shí)也要保留住原有的高素質(zhì)、高水平的老一輩教師，對(duì)那些有思想的年輕教師予以鼓勵(lì)。通過不斷地對(duì)教師隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化改革，才能形成一股優(yōu)秀的師資力量。
（1）學(xué)校使用一種不是學(xué)生在家使用的語言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為浸入型雙語教學(xué)；
（2）學(xué)生剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)使用本族語，然后逐漸使用第二語言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其他學(xué)科仍使用母語教學(xué)。這種模式稱之為保持型雙語教學(xué)。
（3）學(xué)生進(jìn)入學(xué)校以后部分或全部使用母語，然后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹皇褂玫诙Z言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為過渡型雙語教學(xué)（摘自百度）。從語言教學(xué)角度講，我國(guó)一些課程的雙語教學(xué)使用另一種語言講授母語知識(shí)內(nèi)容，教學(xué)形式通常是學(xué)生看到的教材是漢語編寫的，教師授課則全部用外語，即學(xué)生在視覺上接觸的是漢語，聽覺上接受的則是外語。在雙語教學(xué)中，外語運(yùn)用度的主要影響因素包括學(xué)生的外語程度、教學(xué)方法和手段、課程特點(diǎn)、學(xué)識(shí)及教材條件等。教學(xué)實(shí)踐中要使雙語教學(xué)開展得有聲有色，筆者認(rèn)為必須注意如下幾點(diǎn)：
（1）老師必須具有強(qiáng)硬的雙語教學(xué)基本功，既要有扎實(shí)的母語基本功，又要有相當(dāng)過硬的外語語言根底，同時(shí)對(duì)所教課程相當(dāng)了解和熟練，這樣才能在實(shí)施雙語教學(xué)的過程中得心應(yīng)手；
（2）學(xué)生除了母語功底外，還要有一定的外語聽、說、讀、寫、譯能力；
（3）所選用的雙語教材要符合實(shí)施雙語教學(xué)的要求，太難或者太易，都會(huì)影響雙語教學(xué)效果。
二、保持型雙語教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的運(yùn)用
1.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中進(jìn)行雙語教學(xué)的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。它研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律，具有全局性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。（吳建安2011）它產(chǎn)生在美國(guó)，然后傳播到歐洲。直到上個(gè)世紀(jì)80年代才在我國(guó)迅速傳播。（筆者以1984年1月全國(guó)高等財(cái)經(jīng)院校、綜合性大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)在湖南長(zhǎng)沙成立為界限）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科，它在發(fā)展過程中不斷吸取了管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論，所以涉及學(xué)科較多，理論較多，知識(shí)分布面很廣。對(duì)這門課程開展雙語教學(xué)相對(duì)而言難度會(huì)大一些，但由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易的不斷增加，營(yíng)銷理論和知識(shí)在商務(wù)活動(dòng)中將發(fā)揮越來越大的作用。為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，不管市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)難度多大都必須有步驟地開展雙語教學(xué)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語教學(xué)的教材選擇
“優(yōu)秀的教材是教育思想、目標(biāo)、內(nèi)容和方法的體現(xiàn)”，（戴煒棟等2002：28）要使雙語教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程教材開展得成功，雙語材料的選擇是老師授課的關(guān)鍵，目前我國(guó)出版的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中文版教材較多，內(nèi)容大同小異，英文版的較少，基本是國(guó)外原著。在教材選擇過程中，為了使雙語教學(xué)順利進(jìn)行，采取英語和中文對(duì)照版的教材較宜，即學(xué)生使用中文教材，老師用英語講解，有一定基礎(chǔ)的學(xué)生在聽課過程中參照中文版本能夠跟上課堂。筆者認(rèn)為采用由吳健安主編的高等教育出版社的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家GaryArmstrong和philipKotler所著的Marketing（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）較為全面，吳的這本教材是“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)范教材，書中很多內(nèi)容吸取了美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家GaryArmstrong和philipKotler所著的Mar-keting（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）的理論和觀點(diǎn)，將這兩本書配套使用，再參考一些其他有價(jià)值的教材，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語教學(xué)課程就可以開展了。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，筆者認(rèn)為：我國(guó)應(yīng)該盡快組織專家學(xué)者編寫出符合我國(guó)國(guó)情的適合當(dāng)前大學(xué)雙語教學(xué)的英文教材。這一點(diǎn)恐怕和有的學(xué)者強(qiáng)調(diào)使用原汁原味的英文教材相沖突。
3.保持型雙語教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中的運(yùn)用
筆者對(duì)保持型雙語教學(xué)的理解是，在授課過程中老師盡量采用外語授課，但是當(dāng)遇到用外語無法表達(dá)清楚的知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候采用母語解釋，也就是說上課時(shí)老師盡量用生動(dòng)、形象的外語語言向?qū)W生傳授知識(shí)，遇到難點(diǎn)的時(shí)候不排除使用漢語。前面提到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這一課程在我國(guó)起步較晚，一些理論性較強(qiáng)的內(nèi)容又比較抽象，所以對(duì)這門課開展雙語教學(xué)有一定難度。筆者在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)，全英語教學(xué)對(duì)學(xué)生來說有很大難度，其主要原因是：
（1）這門學(xué)科的專業(yè)術(shù)語對(duì)學(xué)生來說太陌生，有的聽都沒聽過，如Customer-DrivenMarketingStrategy（顧客驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略），DirectandOnlineMarketing（直復(fù)營(yíng)銷和在線營(yíng)銷），這些術(shù)語平時(shí)很少所見，如果用英語講解，肯定達(dá)不到教學(xué)效果。
1、案例教學(xué)法應(yīng)結(jié)合社會(huì)實(shí)際，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的技術(shù)應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中成功的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷渠道俯首皆是，內(nèi)容量、數(shù)量都很多，也就為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供大量的案例素材。將傳統(tǒng)的理論教學(xué)以及其他的實(shí)踐教學(xué)和通過案件教學(xué)相結(jié)合，有助于學(xué)生了解社會(huì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)前沿，有助于理解市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)際需要，有助于學(xué)生適應(yīng)社會(huì)。2、案例教學(xué)法目標(biāo)是“以能力為本位”，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)問題的分析和解決的能力。在案例教學(xué)過程中，通過案件教學(xué)幫助學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)知識(shí)的完全完整的知識(shí)體系的學(xué)習(xí)理解應(yīng)用和掌握，通過案件教學(xué)中背景知識(shí)資料的搜集和方案的制定，在案例交流探討過程中分工和協(xié)作交流，通過案件教學(xué)中解決方案的遴選和優(yōu)化，從而使是學(xué)生的分析判斷能力、發(fā)現(xiàn)并解決問題能力、決策與評(píng)估能力、人際交往與溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等都有較大的提高。3、案例教學(xué)法是將學(xué)習(xí)的主體地位歸還與學(xué)生。學(xué)生在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中置身于模擬商業(yè)環(huán)境其中并進(jìn)行角色配合，對(duì)問題進(jìn)行分析研究，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)現(xiàn)問題及追尋其產(chǎn)生的根源和問題衍生的機(jī)制，通過交流思辨探討解決方案的有效性并最終作出決策。通過案例教學(xué)活動(dòng)的參與，最大限度提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并充分調(diào)動(dòng)其創(chuàng)造性。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用
1、教學(xué)案例與社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際結(jié)合?，F(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，信息化互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)變革已經(jīng)深刻的影響了經(jīng)濟(jì)、人文、習(xí)俗等，市場(chǎng)營(yíng)銷的模式、手段、方法、策略也呈現(xiàn)出更豐富的變化和革新，經(jīng)典新型市場(chǎng)營(yíng)銷案列層出不窮，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中選擇的案例要具有一定時(shí)效性，盡可能與具體情況相結(jié)合，將營(yíng)銷理論與實(shí)際教學(xué)緊密結(jié)合，降低理論的滯后性；也要注重其趣味性，與當(dāng)代學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)等進(jìn)行有效結(jié)合，從而可以很好地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)熱情，提高案例教學(xué)的直接性、即時(shí)性和有效性，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的認(rèn)知和理解應(yīng)用。2、教學(xué)案例體系與理論知識(shí)體系的有機(jī)結(jié)合。經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)和理論歸納，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是門理論和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，即與營(yíng)銷實(shí)際緊密聯(lián)系，形成了比較嚴(yán)密的理論章節(jié)結(jié)構(gòu)。教學(xué)案例體系與理論知識(shí)體系的有機(jī)結(jié)合可以讓學(xué)生從背景資料的搜集整理、方案的提出和甄選、實(shí)施的細(xì)節(jié)和執(zhí)行、效果的評(píng)判和對(duì)比形成完整的知識(shí)框架的架構(gòu)和應(yīng)用體驗(yàn)。3、教學(xué)案例設(shè)計(jì)著重學(xué)生參與體驗(yàn)。案例教學(xué)要達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，就必須充分讓學(xué)生積極參與到教學(xué)中來，讓學(xué)生的主體作用得以充分的發(fā)揮。案例設(shè)計(jì)上明確教師的組織和執(zhí)行作用，弱化其在案例教學(xué)中的主導(dǎo)地位，對(duì)案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題能力的地位給子重視，強(qiáng)化學(xué)生自主認(rèn)識(shí)和理解，強(qiáng)化學(xué)生間的分工合作與交流分享，貫徹課堂案例討論的民主性原則，將案例教學(xué)法納入市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的全程，營(yíng)造既生動(dòng)活潑又科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、即講究實(shí)用又注重理論的教學(xué)效果。4、教學(xué)案例中倡導(dǎo)啟發(fā)式教育和學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。案例教學(xué)法將抽象的理論通過自觀、形象的典型案例轉(zhuǎn)化為逼真的營(yíng)銷情景，給學(xué)生以身臨其境的感覺，創(chuàng)造性地將零碎的案例與所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)聯(lián)系起來，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理論的感知能力。而且，在案例教學(xué)法教學(xué)過程中提倡討論和思辨，鼓勵(lì)學(xué)生充分表達(dá)自己的看法和認(rèn)真聽取他人的見解，使學(xué)生在相互交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，能夠深化對(duì)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解并激起學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。
