序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇創(chuàng)業(yè)計劃書樣本范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。

市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達(dá)，種類單一。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場、會展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書)

1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1)運(yùn)行成本高，不具備價格優(yōu)勢;

2)管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1) 細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;

2) 著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

優(yōu)勢：

1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢;

3) 較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢：

1) 經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

3) 價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業(yè)機(jī)會

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。

雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。

針對新華書店大而全、小而全的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍， 2013畢業(yè)實習(xí)生思想?yún)R報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

版權(quán)所有

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù)，因為書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬

計劃經(jīng)營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余計劃經(jīng)營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。

2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。

每天銷量估計為10-30本，則營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

版權(quán)所有

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運(yùn)行中還有不少雜費)每月預(yù)計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;

正常估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右，月營業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右，月營業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學(xué)生實習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動合作，根據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

2、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓(xùn);累計滿20分 ，免費參加1期培訓(xùn);

3、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計算機(jī)耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七、風(fēng)險規(guī)避;

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。

如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進(jìn)行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。

3、建立完備的會計制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。

一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗， 大學(xué)生入黨申請書，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創(chuàng)業(yè)計劃書模板【2】

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱：

XXXXX。

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~5個。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修X元。

自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：A.3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機(jī)1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營費用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六 財務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。

由此可計算出投資回收期約為一個月。

七 風(fēng)險與規(guī)避

1 外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4 原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險和法律 事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。

資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

篇（2）

進(jìn)入“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創(chuàng)業(yè)援助”欄目下,進(jìn)入“更多援助企業(yè)”,選擇援助企業(yè),按要求提交項目計劃書。如果是自有項目,進(jìn)入任意一個創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè),在文尾設(shè)有“自有項目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。

【山國飲藝75萬元援建5家專賣店】

援助企業(yè)簡介

廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司始創(chuàng)于2002年,旗下?lián)碛邪蚕髌荷絿嬎噰H標(biāo)準(zhǔn)綠色茶葉基地、安溪山國飲藝茶葉加工廠、廈門山國飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經(jīng)營于一體的綜合性茶業(yè)企業(yè)。

一、援助內(nèi)容:

全國范圍內(nèi)援助開5家專賣店,總價值75萬元人民幣。

二、援助單店內(nèi)容包括(以下費用均由廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司提供):

1.陳列商品:5~10萬元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品:2~5萬元

3.加盟權(quán)益費:2~5萬元

4.廣告建設(shè)費

A.開業(yè)促銷贈品:1~2萬元

B.服裝:2000元

5.特許專賣店經(jīng)營系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供獨有的特許經(jīng)營技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

三、援助對象要求:

1.自有資金10萬元

2.創(chuàng)業(yè)者自租50平米店面

3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理店面

4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列

5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品

6.必須符合本次活動組委會對受援對象的要求

四、創(chuàng)業(yè)方案的要求:

1.個人簡歷,包括姓名、年齡、性別、學(xué)歷、就業(yè)經(jīng)歷、專長、常住地址、通訊方式、身份證復(fù)印件、能動用的自有資金最大限額等。

2.針對援助項目,提交創(chuàng)業(yè)方案,內(nèi)容包括:

A.在詳細(xì)的市場調(diào)查之后,撰寫調(diào)查報告,內(nèi)容包括所選項目開辦地點并加以詳細(xì)描述(具體到街道);擬開辦地的市場銷售現(xiàn)狀(當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、人氣指數(shù)、市場容量、主要競爭品牌及市場占有情況、產(chǎn)品主要消費人群等);未來市場前景分析(當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策、潛在消費群等)。

B.在市場調(diào)查報告的基礎(chǔ)上,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃。假設(shè)獲得本項目的援助后,如何才能在短時間內(nèi)打開銷售局面。包括現(xiàn)有市場開拓難點是什么、如何解決、營銷創(chuàng)意、自有資金投向、如何貫徹執(zhí)行總部的各項指令等。

【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】

援助企業(yè)簡介

派樂餐飲管理有限公司創(chuàng)立于1999年,并正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營領(lǐng)域。從跨入服務(wù)業(yè)的第一步,本著“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營理念,以將派樂漢堡建成為全中國最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準(zhǔn)則,實現(xiàn)“中國西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。

一、援助內(nèi)容:

武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價值30萬元左右。

二、援助單店內(nèi)容包括(以下費用均由派樂餐飲管理有限公司提供):

1.原材料物料:10000元

2.餐廳設(shè)備:40000元

3.加盟權(quán)益費:58000元

4.廣告建設(shè)費:A.開業(yè)促銷贈品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導(dǎo)購員服裝5套)價值1000元;

5.除給創(chuàng)業(yè)者提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟件支持:

A.終端經(jīng)營系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供派樂漢堡獨有的經(jīng)營技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

B.央視等其他媒體廣告投放;

C.適用于各地的公關(guān)促銷活動。

三、對援助對象的要求:

1.自有資金10~30萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米左右店面。創(chuàng)業(yè)者對選址有初步意向之后,由派樂公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定;

3.按派樂漢堡統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

4.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動組委會和派樂漢堡公司對援助對象的要求。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)者必須向組委會和派樂漢堡公司分別提供創(chuàng)業(yè)計劃書,按組委會要求的規(guī)范方式對商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。派樂漢堡公司對創(chuàng)業(yè)計劃書無特殊要求。

五、收益權(quán):

1.派樂漢堡公司和創(chuàng)業(yè)者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈可略多占股份,具體由雙方協(xié)商(經(jīng)營者可選擇投資店面裝修);

2.該店獨立核算經(jīng)營;

3.不參與經(jīng)營者獲得股份收益;參與經(jīng)營者除股份收益外另獲得薪資收入。

【修記2元超市60萬元援建6家店】

援助企業(yè)簡介

修記2元超市產(chǎn)品精美、時尚、豐富多樣,引領(lǐng)2元超市潮流。產(chǎn)品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時尚、注重物美價廉、實用方便的小商品消費階層。目前,修記2元超市已在全國各地?fù)碛薪?000家特許加盟店。配貨中心設(shè)在全國最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟(jì)南,南北遙相呼應(yīng),總存儲面積達(dá)到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調(diào)貨。

一、援助內(nèi)容

修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營店6家,單店價值10萬元左右。開店初期對創(chuàng)業(yè)方從選址到開業(yè),從培訓(xùn)到經(jīng)營,一路幫扶、隨時點撥,并承擔(dān)所有風(fēng)險讓創(chuàng)業(yè)方?jīng)]有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內(nèi)容包括:。單店援助具體內(nèi)容包括:

1)陳列商品40000元;

2)庫存周轉(zhuǎn)商品20000元;

3)加盟權(quán)益費:

A.店面裝修費用30000元;

B.開業(yè)促銷贈品5000元;(開業(yè)光盤、POP吊旗、氣球、開業(yè)廣告宣傳頁、授權(quán)書、員工服裝5套(一年贈送兩次)等)

C.固定資產(chǎn)(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;

除給創(chuàng)業(yè)者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性經(jīng)營支持:

1)區(qū)域保護(hù):保證專營店的開店區(qū)域受到保護(hù),在這個區(qū)域內(nèi)不再有第二家兩元店。

2)零風(fēng)險投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。

3)利潤最大化:可享受30%-45%的利潤。

4)開店前培訓(xùn):修記總部免費教授選址竅門、并親臨指導(dǎo)、傳授多年豐富的經(jīng)營技巧和配貨經(jīng)驗,并贈送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統(tǒng)的專業(yè)知識和營銷知識的強(qiáng)化培訓(xùn),讓投資者充分掌握營銷技能,長期進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo),解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。

5)品牌升級:修記總部免費提供全面的廣告創(chuàng)意和細(xì)心的營銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國各種媒體引導(dǎo)消費,提高品牌知名度和市場占有率,增加客源,切實提高銷售業(yè)績,坐享財源。

6)安全退出:由于各種原因?qū)I店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營, 可申請轉(zhuǎn)讓、安全退出。

二、對援助對象的要求:

1.自有資金5~10萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的自主經(jīng)營能力,認(rèn)同修記品牌,理解經(jīng)營模式、理念,有共同發(fā)展的信心。

3.創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)營經(jīng)驗,經(jīng)修記總部審查合格后可自行經(jīng)營;無從業(yè)經(jīng)驗者不參與經(jīng)營管理,由修記總部安排人員經(jīng)營;

4.按修記統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

5.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動組委會和修記2元百貨總部對援助對象的要求。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)者必須向組委會和修記2元百貨總部分別提供創(chuàng)業(yè)計劃書,按組委會要求的規(guī)范方式對商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。修記總部對創(chuàng)業(yè)計劃書無特殊要求;

四、收益權(quán):

1)開店初期所有經(jīng)費、風(fēng)險、及經(jīng)營管理全部由修記2元百貨總部承擔(dān),并與創(chuàng)業(yè)者雙方達(dá)成協(xié)議,店面盈利并且經(jīng)營穩(wěn)定后可由創(chuàng)業(yè)方一次性全盤接手;(總部可外派專人協(xié)助經(jīng)營管理)

2)該店獨立核算經(jīng)營;

3)雙方未達(dá)成協(xié)議前的經(jīng)營收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協(xié)議生效后總部不參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者獲得的收益。

注:本項目有關(guān)情況可咨詢山東濟(jì)南修記2元百貨總經(jīng)辦

修先生 電話 0531―85994946 15868970066

【如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書】

公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的就是為了打動投資者。創(chuàng)業(yè)計劃書包含如下內(nèi)容:

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面,它涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路。新思路的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

2.人員及組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者要結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

3.市場預(yù)測

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

4.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

5.財務(wù)規(guī)劃

篇（3）

1 項目導(dǎo)向教學(xué)模式概述

項目導(dǎo)向教學(xué)模式是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學(xué)習(xí)掌握授課計劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,是以項目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經(jīng)濟(jì)可行的范圍內(nèi)滿足預(yù)定質(zhì)量水平的一項一次性任務(wù),該項目具有明確的目標(biāo)、具體的開始時間和結(jié)束時間。教師要設(shè)計和組織學(xué)生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續(xù)評價的全過程,在項目實施過程中完成教學(xué)任務(wù)。

項目導(dǎo)向教學(xué)模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識技能傳授給學(xué)生作為教學(xué)目標(biāo),改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學(xué)生被動學(xué)習(xí)方式,創(chuàng)造了學(xué)生主動參與、團(tuán)隊協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項目導(dǎo)向教學(xué)要求每個學(xué)生都參與具體的項目實踐活動,不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學(xué)生在項目實施過程中將所學(xué)的理論知識自覺應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻(xiàn)資料、團(tuán)隊討論、請教教師,從而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作、自學(xué)創(chuàng)新、溝通交流等能力。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程的實施過程

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的教學(xué)工作涉及到諸多學(xué)科領(lǐng)域,如管理學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作管理等,如果在教學(xué)過程中單獨講授,學(xué)生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會貫通,對創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認(rèn)識。因此,在教學(xué)組織實施時,筆者將教學(xué)過程與項目實施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學(xué)生為中心的“導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)伊始,筆者布置了一個綜合性任務(wù)——團(tuán)隊撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書,使學(xué)生在社會實踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學(xué)習(xí)創(chuàng)新,貫徹“做中學(xué),學(xué)中做,邊做邊學(xué)”的教學(xué)理念。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應(yīng)用型課程,涉及的學(xué)科較多,在實施項目過程中要穿插相關(guān)學(xué)科的知識,如組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時,要同時應(yīng)用人力資源管理、組織行為學(xué)的學(xué)科知識;校園模擬招聘中要穿插運(yùn)用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,要綜合運(yùn)用市場營銷學(xué)、會計學(xué)、大學(xué)語文等知識,等等。

2.1 布置任務(wù),明確目標(biāo)

1)班級全體學(xué)生自由挑選,以2-5人組建一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任組長,各成員分工協(xié)作、服從組長領(lǐng)導(dǎo);剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的學(xué)生要制作個人簡歷,準(zhǔn)備參加校園模擬招聘會。

2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊利用周末課余時間,進(jìn)行市場調(diào)研,設(shè)計、發(fā)放和回收調(diào)查問卷,對調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行可行性研究,通過查閱文獻(xiàn)資料、請教專業(yè)老師,找出科學(xué)可行的商業(yè)模式。

4)團(tuán)隊撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,內(nèi)容應(yīng)包括:項目概況,項目名稱、經(jīng)營范圍、注冊資本、市場定位;核心團(tuán)隊,對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述;業(yè)務(wù)開展預(yù)測,對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度、市場占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述;財務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項目的投資和回收期限、營業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創(chuàng)業(yè)計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。

5)各創(chuàng)業(yè)項目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創(chuàng)業(yè)項目,對評委的提問進(jìn)行答辯,評委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。

2.2 組織實施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只有2-5人,要實施撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創(chuàng)業(yè)小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的學(xué)生要制作個人簡歷,根據(jù)個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。

各小組組長(法人代表)的職責(zé)是制定人員需求計劃,包括部門崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達(dá)給本組人事考官;小組人事考官的職責(zé)是根據(jù)組長意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責(zé)是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專業(yè)特長、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。

招聘會現(xiàn)場,法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴(yán)禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中。

2.2.2 設(shè)計調(diào)查問卷

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找市場機(jī)會,市場機(jī)遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)鍵點是深入市場進(jìn)行調(diào)研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前,必須進(jìn)行市場調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時間、編制調(diào)查的組織計劃;為了節(jié)省費用,提示學(xué)生把調(diào)查問卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過1周的調(diào)查問卷,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用統(tǒng)計軟件(如spss)對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行加工

2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

由于大部分同學(xué)都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學(xué)生最容易出現(xiàn)問題,如財務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場預(yù)測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導(dǎo),為各小組提供咨詢服務(wù)。

2.3 答辯點評,歸納總結(jié)

經(jīng)過2個月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計劃書,為了客觀評價其質(zhì)量和可行性,課程教學(xué)特意安排了創(chuàng)業(yè)計劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節(jié)、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發(fā)展前景、財務(wù)分析、資源配置等;評委對其創(chuàng)業(yè)計劃書簡單點評,然后由評委和同學(xué)提問,小組代表進(jìn)行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進(jìn)建議,總結(jié)理論知識;最后,各小組根據(jù)答辯情況和評委建議進(jìn)行修正創(chuàng)業(yè)計劃書。

3 應(yīng)用后課程取得的效果

在課程建設(shè)中積極實踐項目導(dǎo)向教學(xué)模式,既為教師提供更多的企業(yè)實踐機(jī)會,更能在項目實施中鍛煉學(xué)生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對實施項目教學(xué)的培養(yǎng)模式普遍認(rèn)可,反映學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的技能與企業(yè)實際要求比較貼近,工作起來上手快。 　3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風(fēng)

大部分學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學(xué)生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學(xué)問。班級有學(xué)生從義烏小商品城批量買進(jìn)特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學(xué)生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費;有學(xué)生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書報業(yè)務(wù),賺取差價收入;有學(xué)生在學(xué)院食堂承包攤位,銷售風(fēng)味美食;有學(xué)生周末到世紀(jì)聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經(jīng)驗,走工學(xué)結(jié)合之路……

3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)

據(jù)統(tǒng)計,我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學(xué)大三頂崗實習(xí)期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學(xué)的就業(yè)問題:1名同學(xué)利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢,在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營業(yè)毛利高達(dá)30000元;1名同學(xué)從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢頭良好;1名同學(xué)在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿(mào)易,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國家,已成長為公司高管。

3.3 創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)個人價值

筆者接觸過1名學(xué)生,學(xué)習(xí)成績平平甚至掛科,對學(xué)習(xí)失去信心,但腦袋靈活動手能力強(qiáng)愛“折騰”,對于這部分學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo),鼓勵他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)不是實現(xiàn)個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時、價格公道,該學(xué)生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習(xí)期間將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。

3.4 學(xué)習(xí)是件快樂的事

學(xué)生普遍反映,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學(xué)生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學(xué)幾乎找不到睡覺的機(jī)會,小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽(yù)感,如創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量和答辯成績事關(guān)全組成員的成績。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長又能學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問題,學(xué)習(xí)了書本以外的為人處事技巧。

4 項目導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)注意的幾個問題

首先,明確課程的項目實施過程。課程建設(shè)要充分聽取企業(yè)單位對課程的建議要求,靈活調(diào)整實踐教學(xué)的側(cè)重點,培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠信的職業(yè)道德。當(dāng)然,完整工作過程的項目教學(xué)對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導(dǎo)能力和良好的教學(xué)組織能力。在學(xué)生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導(dǎo),注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,并保證同學(xué)們在探究過程中完成任務(wù)并達(dá)到項目的要求。

其次,協(xié)助學(xué)生組建項目的活動團(tuán)體。單一簡單的項目,每個學(xué)生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協(xié)作完成,學(xué)生可根據(jù)自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學(xué)生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作、角色互換。各小組的組長人員很關(guān)鍵,小組長要有一定的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻(xiàn)精神和顧全大局的觀念。

最后,項目完成后總結(jié)與評價很重要。第一是學(xué)生總結(jié),“做中學(xué)”就是要求學(xué)生學(xué)會總結(jié),在項目實施過程中學(xué)生邊實踐、邊總結(jié),任務(wù)完成后項目組形成一個總結(jié)報告和自我評價;第二是教師要全程總結(jié)強(qiáng)調(diào)典型問題,及時糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評價教學(xué)效果,為下一輪教學(xué)積累經(jīng)驗。

篇（4）

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計劃書六大關(guān)注重點

項目的獨特優(yōu)勢

市場機(jī)會與切入點分析

問題及其對策

投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風(fēng)險應(yīng)變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊的最佳組合

專業(yè)技術(shù)人員

市場調(diào)查人員

營銷策劃人員

財務(wù)分析人員

公關(guān)執(zhí)行人員

創(chuàng)意表述人員

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱

項目概述

市場分析

定位策略

營銷組合策略

風(fēng)險應(yīng)變策略

財務(wù)計劃與投資收益分析

附件:1,市場調(diào)查分析報告

2,相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場資料

項目概述

項目提出的背景

項目概念與獨特優(yōu)勢

項目成功的關(guān)鍵要素

資源,能力與競爭實力

資金保證與贏利預(yù)測

二,市場分析

市場環(huán)境分析

消費者分析

產(chǎn)品競爭力分析

問題及其對策

(一)市場環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競爭環(huán)境分析

SWOT綜合分析技術(shù)

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競爭環(huán)境分析——市場障礙

直接競爭者分析

間接競爭者分析

競爭環(huán)境分析——市場空檔

競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目

競爭環(huán)境分析——市場地位

市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場挑戰(zhàn)者

市場追隨者

市場補(bǔ)缺者

SWOT綜合分析技術(shù)

(二)消費者分析

消費者的總體消費態(tài)勢;

現(xiàn)有消費者分析:包括現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成,消費行為和態(tài)度,使用習(xí)慣,主要問題點和主要機(jī)會點;

潛在消費者分析:包括潛在消費者的特性,購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機(jī)會點等.

(三)產(chǎn)品競爭力分析

產(chǎn)品特征分析

包括產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,價格,材質(zhì),生產(chǎn)工藝,外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析

產(chǎn)品品牌形象分析

包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析

產(chǎn)品競爭力分析(SWOT分析法)

三,定位策略

戰(zhàn)略定位

市場定位

產(chǎn)品定位

傳播定位

(一)戰(zhàn)略定位

(二)市場定位

目標(biāo)市場

購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人

生活方式相同的一類人群

目標(biāo)市場的定位方法

將整個市場細(xì)分化

確定主要和次要的目標(biāo)市場

(二)市場定位

將整個市場細(xì)分化

地理變量:地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候

人口變量:年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍

心理變量:社會階層/生活方式/個性

行為變量:購買時機(jī)/追求的利益/使用地位

(二)市場定位

確定主要和次要的目標(biāo)市場

可盈利性

可計量性

可進(jìn)入性

規(guī)模性

可適應(yīng)性(公司的目標(biāo)與資源)

(三)產(chǎn)品定位

整體產(chǎn)品的概念

核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價格

附加產(chǎn)品:安裝,運(yùn)送,服務(wù),保證,心理滿足

(三)產(chǎn)品定位

品牌形象定位

產(chǎn)品功能定位

(三)產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位要考慮的三個問題

何種顧客會來買這個產(chǎn)品 ——確定目標(biāo)群體

這些顧客為什么要來買這個產(chǎn)品 ——確定產(chǎn)品的差異性

顧客會以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品 ——確定競爭者是誰

(三)產(chǎn)品定位

有效發(fā)展市場空隙的產(chǎn)品定位策略

大小

價位

顧客性別

包裝

顏色

品牌

(四)傳播定位

理性訴求

感性訴求

四,營銷組合(4P組合)策略

產(chǎn)品策略

定價策略

渠道策略

促銷策略

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合策略

包裝策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略

(二)定價策略

吸脂定價策略

滲透定價策略

滿意定價策略

心理定價策略

(三)渠道策略/ 渠道的選擇

直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯(lián)營銷售

間接銷售:

批發(fā)商:專業(yè)批發(fā)商,綜合批發(fā)商,多功能批發(fā)商,工業(yè)批發(fā)商

零售商:百貨商店,專業(yè)商店,超級市場,便利店,折扣商店,倉儲式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網(wǎng)絡(luò)商店,電視購物廣場),自動售貨機(jī)

銷售組織:連鎖店,消費合作社(會員制消費組織)特許專賣店,商,委托交易市場

(三)渠道策略/渠道的管理

給予合理的利潤和折扣

交易中予以特殊照顧

竟銷額外獎金

合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼

經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

給予技術(shù)支持

代辦財務(wù)分析和市場分析

共同規(guī)劃營銷目標(biāo),存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓(xùn),廣告與促銷計劃

創(chuàng)辦"經(jīng)銷商"刊物

(四)促銷策略

優(yōu)待券

附贈贈品

競賽或抽獎

加量不加價

集點優(yōu)待

降價促銷

(四)促銷策略/廣告與公關(guān)策略

廣告目的

廣告對象

廣告地區(qū)

廣告主題與創(chuàng)意

廣告表現(xiàn)

廣告階段策略

媒介組合

廣告預(yù)算及分配

廣告效果預(yù)測

五,風(fēng)險應(yīng)變策略

外部風(fēng)險應(yīng)變策略

政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸

科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略

資金的問題 市場的問題 管理的問題

公關(guān)的問題 人員的問題

六,財務(wù)計劃與投資收益分析

投資效益分析

項目總投資預(yù)算

資金來源分析

產(chǎn)品成本計算

經(jīng)濟(jì)效益分析

靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

動態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

市場推廣費用預(yù)算分配

附件

市場調(diào)查分析報告

篇（5）

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業(yè)計劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險投資的。商業(yè)計劃書寫的好，企業(yè)/項目有吸引力，融資才會有希望。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己進(jìn)行再認(rèn)識。通過制定商業(yè)計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對每個創(chuàng)業(yè)項目制作的商業(yè)計劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項目之間差異有多大，商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計劃著手編制商業(yè)計劃書時，可以參考附錄中的商業(yè)計劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對創(chuàng)業(yè)項目的特點對部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點，對封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實上，在國外風(fēng)險投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險投資者和融資方均對投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險投資在對股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價方面有著較強(qiáng)的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計劃書的第一項內(nèi)容，是整個商業(yè)計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計劃書之前，應(yīng)針對不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點，撰寫切合不同興趣點的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個商業(yè)計劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構(gòu)成有一個初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計劃等。管理團(tuán)隊和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風(fēng)險投資能否收到滿意的回報。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨特性和價格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場展示，對輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對行業(yè)及市場進(jìn)行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風(fēng)險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動力。競爭產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計劃書中營銷計劃的部分展示了實現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進(jìn)行有針對性的闡述。

2.9 財務(wù)計劃 對于缺乏企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計劃中的財務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價格和銷量預(yù)測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對產(chǎn)品的銷售預(yù)測要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測過高。避免對成本預(yù)測過低，對不可預(yù)見成本估計不足。財務(wù)預(yù)測的內(nèi)容必須與商業(yè)計劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，包括政策風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對商業(yè)計劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報告、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財務(wù)報表等等。

3 商業(yè)計劃書的應(yīng)用技巧

推銷項目的重要材料——商業(yè)計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對投資者進(jìn)行選擇和評估，要看其是否對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊都經(jīng)過多年的市場考驗，可以從他們的經(jīng)驗中判斷出他們關(guān)注計劃書的哪些部分，針對這些關(guān)注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費用普遍較高，對于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計劃的時間和機(jī)會。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點進(jìn)行主要介紹，語言要簡練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準(zhǔn)確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項目的內(nèi)容的同時，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計劃書的場合和時機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會 現(xiàn)場展示商業(yè)計劃書的機(jī)會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細(xì)展示項目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計和編寫。編寫時可根據(jù)投資商的具體特點和興趣點，對部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項目的商業(yè)價值，不會對你的知識結(jié)構(gòu)感興趣，堅持用簡單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達(dá)，力求簡單直觀，復(fù)雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明。花里胡哨的版面設(shè)計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業(yè)計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業(yè)價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對自己和自己所推薦的商業(yè)計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機(jī)會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應(yīng)隨時觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練?？梢試L試用不同方式去表達(dá)同一個意思，這個訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

2010 年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá) 630 余萬人， 加上往屆未實現(xiàn)就業(yè)的，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻[1]。2005年5月20日，在由團(tuán)中央、全國青聯(lián)、聯(lián)合國青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同舉辦的“青年就業(yè)與和諧社會國際論壇暨聯(lián)合國青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)年會”上，首次了中國青年就業(yè)狀況調(diào)查報告。這次旨在了解青年“從學(xué)校向工作過渡”情況的調(diào)查，是中國首次有關(guān)青年就業(yè)問題的較大規(guī)模調(diào)查。調(diào)查借助國際勞工局的調(diào)查方法和資金支持，由聯(lián)合國青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)中國項目合作辦公室與勞動和社會保障部勞動科學(xué)研究所聯(lián)合開展。研究采取抽樣問卷調(diào)查方式,調(diào)查對象為15～29 歲的青年以及雇用青年的雇主。調(diào)查為盡可能全面地反映中國青年的整體狀況,選擇了大連、天津、長沙、柳州四城市進(jìn)行，共選取7000個青年樣本和220個企業(yè)樣本。該調(diào)查顯示，15歲至29歲的中國青年總體失業(yè)率為9%，高于中國目前6.1%左右的社會平均失業(yè)率，72%失業(yè)青年長期失業(yè)（指失業(yè)一年以上）。

由聯(lián)合國、世界銀行和國際勞工組織共同發(fā)起的青年就業(yè)網(wǎng)絡(luò)(YFN)在分析各國青年就業(yè)狀況和總結(jié)相關(guān)促進(jìn)就業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提出了青年就業(yè)的四大解決之道:提高就業(yè)能力――投資于青年人的教育和職業(yè)培訓(xùn)，并改善這類投資的效果；機(jī)會均等――給予青年男女同等機(jī)會；創(chuàng)業(yè)精神――使開創(chuàng)和管理企業(yè)更加方便，從而為青年男女提供更多更好的工作；創(chuàng)造就業(yè)――將創(chuàng)造工作機(jī)會作為宏觀經(jīng)濟(jì)政策的中心任務(wù)[2]?？梢?，幫助青年創(chuàng)業(yè)是解決青年就業(yè)問題、提高青年就業(yè)能力、促進(jìn)青年、經(jīng)濟(jì)、社會三方面都實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效辦法。

國外青年創(chuàng)業(yè)模式的經(jīng)驗比較

在西方發(fā)達(dá)國家，不少國家把扶持青年創(chuàng)業(yè)、為青年提供啟動資金，鼓勵青年自主創(chuàng)業(yè)作為解決青年就業(yè)問題的長效辦法。為了增加這一措施的有效性，普遍的做法是提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并結(jié)合財政和適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)策劃政策堅持持續(xù)發(fā)展的有效辦法。在這一過程中，各國都制定、實施了相應(yīng)的政策和項目，取得了一定的成果。

1.英國的青年創(chuàng)業(yè)計劃

(1)提供發(fā)展債券式的創(chuàng)業(yè)啟動金

通常情況下，創(chuàng)業(yè)者可以從三種渠道獲得創(chuàng)業(yè)啟動金：一是銀行商業(yè)貸款，二是小額信貸，三是政府或其他機(jī)構(gòu)的無償資助。對于沒有經(jīng)驗和財產(chǎn)積累的青年人，特別是弱勢青年來講，這三種渠道都很難實現(xiàn)，英國的青年創(chuàng)業(yè)計劃針對青年人特點，提供發(fā)展債券式的創(chuàng)業(yè)啟動金。這種資助方式不同于銀行貸款或者小額信貸，因為青年人在申請資助時不需要任何財產(chǎn)抵押和擔(dān)保，而且手續(xù)簡便。但它也不是無償?shù)膭?chuàng)業(yè)贈款，青年人要支付利息（利息通常低于銀行利息），并要按規(guī)定分期還款。當(dāng)然，如果青年人確實經(jīng)營困難或者經(jīng)營失敗，也可以減免或者延期還款。

(2)提供一對一的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)

為青年創(chuàng)業(yè)者提供一對一的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師陪伴青年創(chuàng)業(yè)，這是青年創(chuàng)業(yè)計劃的顯著特色，也是該計劃取得成功的關(guān)鍵。每一個參加青年創(chuàng)業(yè)計劃的青年人，在創(chuàng)業(yè)的頭三年里，都會獲得一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助。這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師通常由經(jīng)驗豐富的企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人志愿擔(dān)任。每個導(dǎo)師平均每個月花費四至五個小時的時間對青年進(jìn)行具體指導(dǎo)，他們的聯(lián)絡(luò)方式可以是見面，一起實地走訪企業(yè)和客戶，也可以是打電話或發(fā)電子郵件。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不僅為青年提供經(jīng)驗、專業(yè)知識、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)方面的幫助，更是青年創(chuàng)業(yè)者的朋友、師傅和向?qū)А?/p>

2.法國CEPAC創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式

20世紀(jì)80年代初期，法國政府為了解決日趨突出的失業(yè)問題，幫助失業(yè)人員再就業(yè)，創(chuàng)立 “小企業(yè)創(chuàng)辦者培訓(xùn)輔導(dǎo)中心 (英文簡稱為CEPAC)”，它是一個非營利、私營的公益性組織。CEPAC中心堅持以人為本的培訓(xùn)理念，從學(xué)員創(chuàng)業(yè)的實際需要出發(fā)，開設(shè)培訓(xùn)課程。通過對學(xué)員的面試與篩選、理論培訓(xùn)與個性輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計與答辯、后續(xù)扶持與咨詢服務(wù)等緊密相連、相輔相成的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)辦企業(yè)并使之持續(xù)發(fā)展。

3.德國CEFE創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式

德國技術(shù)合作公司于20世紀(jì)80年代開發(fā)出“創(chuàng)建企業(yè)的能力”培訓(xùn)項目(英語簡稱CEFE，其理念是提高適應(yīng)未來要求的技能，目的是促進(jìn)愿意創(chuàng)辦企業(yè)的個人的可行性想法以及促進(jìn)擴(kuò)大現(xiàn)有小企業(yè)。CEFE項目主要包括怎樣創(chuàng)辦新企業(yè)、怎樣改善企業(yè)、怎樣建立支持項目、怎樣為企業(yè)創(chuàng)辦者創(chuàng)造良好的環(huán)境條件。CEFE適應(yīng)各種情況和各種文化背景的群體，目前已在全球90多個國家和地區(qū)對企業(yè)創(chuàng)辦者、青年失業(yè)人員職業(yè)和技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生等多種對象群體實施了培訓(xùn)，產(chǎn)生了廣泛的影響。[3]

4.SYB培訓(xùn)模式

早在20世紀(jì)70年代，國際勞工組織與瑞典政府合作開發(fā)了“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(簡稱SIYB)培訓(xùn)項目。SIYB培訓(xùn)項目主要旨在培養(yǎng)潛在的和現(xiàn)有的小企業(yè)創(chuàng)辦者，使他們具有創(chuàng)辦企業(yè)的能力；提高現(xiàn)有企業(yè)的高效益和生命力。SIYB培訓(xùn)模式包括“產(chǎn)生你的企業(yè)的想法”(GYB)，“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(SYB)，“改善你的企業(yè)”(IYB)，“擴(kuò)大你的企業(yè)”(EYB)四個板塊。它們之間既相互關(guān)聯(lián)，又相對獨立，又彼此相互促進(jìn)，構(gòu)成了以促進(jìn)微小企業(yè)的創(chuàng)辦為基點到擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營過程中的能力建設(shè)體系。

而其中的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目是由一系列針對性強(qiáng)、專門開發(fā)的教材及精煉的模塊管理培訓(xùn)課程組成，面對的是有創(chuàng)業(yè)愿望卻還未形成完整構(gòu)思的群體，幫助他們?nèi)娴睾饬縿?chuàng)業(yè)想法的可行性，制訂出能夠融資并能付諸于實施的創(chuàng)業(yè)計劃書，以促進(jìn)私有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長并帶動就業(yè)崗位的增加。目前，該項目培訓(xùn)教材已翻譯成40多種語言，在80多個國家推廣普及。因其廣泛的適用范圍我國早在2004年7月正式在全國啟動SYB培訓(xùn)項目。

我國針對青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的思考

1.建立完善的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系,實施靈活的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目

迄今為止，我國尚未出臺針對青年創(chuàng)業(yè)專門的法律法規(guī)。首部專門針對就業(yè)的法律法規(guī)《中華人民共和國就業(yè)促進(jìn)法》于2007年8月30日通過，該法案自2008年1月1日起施行。西方各國經(jīng)驗給我們的啟示是：一是政府要高度重視青年就業(yè)的問題，要加強(qiáng)促進(jìn)青年就業(yè)方面法律法規(guī)的建設(shè)，制定專門的法律法規(guī)能體現(xiàn)國家和政府對促進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)的大力扶持；二是要加大政策扶持的力度，要采取各種有效的措施，特別是在財政投入方面上；三是不能僅僅靠政府的力量，可以發(fā)動社會團(tuán)體積極配合政府部門的工作，在社會內(nèi)廣泛為青年設(shè)立一些公益性的服務(wù)崗位，使青年獲得鍛煉的機(jī)會，也為青年創(chuàng)業(yè)奠定社會實踐基礎(chǔ)?？傊?，建立促進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)的機(jī)制就要倡導(dǎo)全社會的關(guān)注，凝聚全社會的力量，形成一套規(guī)范、高效的青年創(chuàng)業(yè)程序，為青年創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)大的支撐。

2.開展創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，轉(zhuǎn)變社會就業(yè)思路，進(jìn)行青年創(chuàng)業(yè)教育

自1989年聯(lián)合國教科文組織正式提出“創(chuàng)業(yè)教育”概念以來，我國已經(jīng)在高校、職業(yè)學(xué)校及社會培訓(xùn)多個教育領(lǐng)域廣泛開展了創(chuàng)業(yè)教育，縱觀中國現(xiàn)在，社會上很多青年擇業(yè)思想仍存在嚴(yán)重滯后性, 不少青年仍鐘情于“鐵飯碗”，不愿做臨時工，希望一步到位，一勞永逸。這種落后保守的觀念限制了他們的就業(yè)門路。究其根本，現(xiàn)代青年職業(yè)心理成熟度低，缺乏責(zé)任感，在就業(yè)方面存在“等、靠、要”的思想，依賴心理嚴(yán)重，吃苦耐勞的精神不夠，形成新生一代“啃老族”。其次是要意識到進(jìn)行青年創(chuàng)業(yè)教育不應(yīng)僅僅是教育界的事情。事實上，要大力發(fā)展青年創(chuàng)業(yè)教育，光靠教育體系內(nèi)的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，教育體系以外的大量資源都應(yīng)該得到合理、充分的利用。只有把行業(yè)、企業(yè)、社會等各方面的資源整合起來，跳出傳統(tǒng)的學(xué)校教育模式，才能使青年創(chuàng)業(yè)教育的實施者從單一的學(xué)校擴(kuò)大到全社會，為我國青年創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)造更有利的條件。

3.利用學(xué)校的硬件，開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)研究隊伍，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設(shè)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目與就業(yè)相結(jié)合的過程中，能否取得成功關(guān)鍵在教師，只有高素質(zhì)的教師才能保證創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的高質(zhì)量。國外比較成功的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目都十分注重師資隊伍建設(shè)，我國青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作起步較晚，專業(yè)知識缺乏，專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師還比較缺乏。因此，需要從長計議，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資隊伍建設(shè)。一方面，根據(jù)是否具有企業(yè)管理知識和管理經(jīng)驗、從事過教育或培訓(xùn)工作、具有成人教育經(jīng)驗及有時間長期從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作等方面選擇培訓(xùn)專職教師。另一方面，由于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容涉及的知識面較廣，特別是經(jīng)營管理能力培訓(xùn)、綜合能力培訓(xùn)以及創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和實際操作的咨詢過程中都具有極強(qiáng)的專業(yè)性，因此，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資還應(yīng)由各方面的專家組成，如聘請市場營銷、財務(wù)管理、企業(yè)管理、法律、工商、稅務(wù)等方面的專家、領(lǐng)導(dǎo)以及創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家作為兼職教師。他們不僅能夠給學(xué)員傳授創(chuàng)辦企業(yè)所需的知識和政策，而且還要能夠幫助學(xué)員解決創(chuàng)辦企業(yè)過程中所遇到的各種問題。只有建立一支專兼職相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師隊伍，青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量才能得到保證并得到可持續(xù)發(fā)展。

4.積極開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目，使企業(yè)參與到項目實施中

青年創(chuàng)業(yè)必須走社會化市場化的道路。一是青年創(chuàng)業(yè)不單是政府的事情，必須依靠全社會的力量，政府、企業(yè)、社區(qū)、學(xué)校等各機(jī)構(gòu)密切合作，為青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造機(jī)會和條件。二是建立市場引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)，建立促進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制。培訓(xùn)的項目規(guī)劃、課程開發(fā)都應(yīng)以市場需求為指揮棒，方式可以靈活多樣，充分利用整合相關(guān)資源，如依托于學(xué)校和企業(yè)建立綜合培訓(xùn)基地，政府購買社會培訓(xùn)成果或者引進(jìn)國外先進(jìn)培訓(xùn)項目等。三是要加強(qiáng)青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與咨詢服務(wù)。促進(jìn)失業(yè)青年對創(chuàng)業(yè)的了解，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)技巧和職業(yè)道德。四是為創(chuàng)立企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)提供方便的服務(wù)。比如，積極扶持青年創(chuàng)辦中小企業(yè)，建立青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、稅收優(yōu)惠、技術(shù)咨詢服務(wù)以及資金支持，為青年創(chuàng)業(yè)營造一個良好的社會環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]周濟(jì).在2009年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議的講話[EB/OL].moe.省略/edoas/website18/15/info1228282811502315.htm.

篇（7）

這一點,彭啟做到了。他開發(fā)出一張時尚的“老外地圖”,投放于他們下飛機(jī)后能到達(dá)的每一處地方。藉著小小的地圖,他和麥當(dāng)勞、星巴克做起了生意,打造屬于自己的藍(lán)海。

尋找商機(jī)

剛進(jìn)大學(xué)那陣,彭啟沒有任何特長,平庸得沒有一個社團(tuán)要他。他從零學(xué)起,發(fā)誓要加入學(xué)校最牛的“冰河樂隊”。一年后,彭啟成為這支樂隊的領(lǐng)唱,還在巡演時結(jié)識了不少老外。

彭啟有個周游列國、見多識廣的美國朋友安迪,安迪畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué),在華爾街工作幾年后,放下手頭的事,打算繞地球村轉(zhuǎn)一圈,再回去朝九晚五。不料在北緯23度的地方,遇見溫婉宜人的成都,不想再走了。安迪建議彭啟搞一個外語培訓(xùn)班,他們可以做兼職老師!彭啟覺得這個主意不錯。

找到目標(biāo)的彭啟,通宵達(dá)旦地寫下創(chuàng)業(yè)計劃書。再揣著計劃書,四處去找投資人,在朋友的幫助下,有人拿出3。萬元,與他一起合伙。培訓(xùn)是一個慢熱的項目,需要耐心經(jīng)營,樹立口碑和品牌,但是半年后,投資人覺得回報太慢,撤去資金轉(zhuǎn)入他行。

初次創(chuàng)業(yè)就遭遇滑鐵盧,現(xiàn)實給他上了生動的一課。雖然創(chuàng)業(yè)失敗了,但是彭啟收獲了一大幫國外朋友。即使和培訓(xùn)學(xué)校解除了合作關(guān)系,這幫外國朋友仍把彭啟當(dāng)朋友,他們喜歡他的正直、友善。彭啟幾乎每天都會接到他們打來的電話:“請問成都哪里有地道的愛爾蘭餐廳?”“請問去美國領(lǐng)事館坐幾路車?”“我是安迪的朋友,剛來成都,請幫忙介紹家酒店……”彭啟簡直就是一張活地圖,耐心地幫朋友、朋友的朋友解決問題。

2007年9月的一天,彭啟應(yīng)幾位國外朋友的邀請,來到香格里拉一樓的愛爾蘭吧參加聚會,來這里玩的幾乎全是外國人,氣氛輕松。彭啟有一搭沒一搭地跟他們聊天,初到成都的英國女孩迪安娜發(fā)出這樣的牢騷,“如果有張給外國人的專屬地圖,大家就不會麻煩你呢!”

小試牛刀

彭啟心動了,每一個外國人剛踏入一座陌生的城市,最切身的衣食住行都成問題,交流困難,如果,真像迪安娜說的那樣,有一種為他們量身制作的地圖,能夠在上面方便地找到各種工作和生活、娛樂信息。相當(dāng)于一個掌上導(dǎo)航儀,能滿足老外迫切的需求。他算了一筆賬,每張地圖按10元錢出售,每年賣掉10萬張,就有100萬元的收入,至少盈利10萬元。

彭啟很激動,可是在一家外企做策劃的朋友當(dāng)即給他潑了冷水:“地圖不是說出就能出的。需要審核以及出版社的書號,夠你折騰的!”彭啟不服氣地說:“咖啡館、西餐廳的雜志,大多也沒刊號,還不是可以印?！迸笥研α?“人家那是DM雜志,只要內(nèi)容合法,可放置在目標(biāo)受眾到達(dá)的地方,以廣告收入為贏利點?！迸笥训脑挭q如撥云見日,彭啟決定就做DM地圖,放在老外自下飛機(jī)后,任何一個可到達(dá)的地方,他們免費拿去,然后找那些為外國人服務(wù)的商家打廣告來掙錢!

沒有參考樣本和成功模式,彭啟是第一個吃“老外地圖”這只螃蟹的人,邁出的每一步,都異常艱難。他找親友、同學(xué)借了5萬元錢,注冊了公司執(zhí)照,然后與團(tuán)隊設(shè)計了一款地圖樣本,全開紙大小,反復(fù)折疊,終于琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案。折合,就像一本精致小書,拆開,便是一張時尚全面的國際地圖?！靶狈饷鏄?biāo)明書名:“Chengdu international map”(成都版國際地圖),同時,設(shè)計者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經(jīng)典成都元素囊括進(jìn)封面。封底則是主贊助商的廣告位,每期兩萬元的價格也是所有廣告版面中最高的。

廣告是跑出來的,選擇了便沒有退路。彭啟帶著地圖樣本、版位價格表、協(xié)議書叩開一家家目標(biāo)客戶的門,幾天下來,不是掃地出門,就是被敷衍打發(fā)。

還好,投放場地的談判出奇地順利,酒店、西餐廳、咖啡館,都設(shè)有專門的閱讀區(qū),小小的地圖占不了多少空間,卻能為客人提供切實的幫助,何樂而不為。

吃了定心丸的彭啟再度出發(fā),他組建了一個“豪華”的營銷團(tuán)隊,除了西財市場營銷專業(yè)的高材生外,還有幾名能說會道的外國朋友加盟。

這回,彭啟的運(yùn)氣不錯,同為80后的彼特西餐廳老板羅宗華先生簽下地圖封底。彭啟藉著朋友溫暖的支持,堅定、勇敢、樂觀,攻下了麥當(dāng)勞、星巴克這些跨國企業(yè)。

鋪開未來

200B年3月,第一期“International Map”正式出爐,中英文對照版,首印1萬份,彭啟在投放到各個網(wǎng)點的同時,給他認(rèn)識的外國朋友人手一本。迪安娜接到地圖后,驚喜地叫出聲,“我以后保證再也不麻煩你了!”

地圖投放市場后的第一個月,反饋非常好,90%的客戶表示愿意繼續(xù)合作。也有不少受眾打來電話,指出不足。有人希望地圖上有比較詳細(xì)的當(dāng)?shù)芈糜尉包c和線路介紹。有人希望可以有簡單的中國語,比如請給我菜單、醫(yī)院在哪里等等。

根據(jù)收集到的意見,彭啟開始籌備“老外地圖”修訂版。2008年9月,修訂版上市,這期地圖在內(nèi)容和形式上更充實,更好看,并且讓受眾和商家有效地互動起來。比如,憑地圖可以獲贈彼德西餐廳光華店九折優(yōu)惠、可到美美牙科免費檢查牙齒一次……

2008年5月:彭啟率團(tuán)隊抵達(dá)北京,借著北京舉辦奧運(yùn)會的契機(jī),推出全英文的北京版“老外地圖”,專門方便在京的外國人生活、游覽、觀賽,餐飲、娛樂、酒店、購物的商家則是他的主要客戶。

地圖上,一個名片大小的廣告位,收費是8800元。北京的商家毫不吝惜投入,紛紛簽約,兩個月后,北京地圖出爐,彭啟獲利將近10萬元。

篇（8）

此次大賽采用創(chuàng)業(yè)計劃書比賽的模式，要求參賽者圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)項目，以獲得投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。最終，通過書面評審和現(xiàn)場答辯的方式評出優(yōu)勝者。

（葉秀娟）

三明市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險制度實現(xiàn)全覆蓋

2012年1～10月，三明市全市參保人數(shù)115.51萬人，參保率93.12%。其中續(xù)保繳費人數(shù)73.2萬人，養(yǎng)老金領(lǐng)取人數(shù)27.69萬人，發(fā)放養(yǎng)老金1.56億元。續(xù)保及領(lǐng)取養(yǎng)老金人數(shù)完成市民生工程年任務(wù)的126%。在全市1352個建制村設(shè)立了“城鄉(xiāng)居民保金融服務(wù)不出村”便民網(wǎng)點，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)居民參保繳費、領(lǐng)取養(yǎng)老金和查詢信息“不出村”的服務(wù)。在2012年10月12日召開的全國新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險工作總結(jié)表彰大會上，尤溪縣人力資源和社會保障局獲“全國新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險工作先進(jìn)單位”稱號，三明市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險管理中心主任陳其燦、大田縣人力資源和社會保障局局長郭育靖獲“全國新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險工作先進(jìn)個人”稱號。

（三明市人社局）

省新農(nóng)?？荚u組到沙縣考評新農(nóng)保工作

11月15～17日，福建省城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險管理中心副主任林祥捷率省新農(nóng)?？荚u組一行5人對沙縣新農(nóng)保工作進(jìn)行綜合考評，三明市人社局黨組副書記杜元會、市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險管理中心主任陳其燦、縣政府副調(diào)研員廖善健和縣人社局局長龔秋明等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同。

考評組聽取了縣政府和縣農(nóng)業(yè)銀行關(guān)于沙縣新農(nóng)保的工作情況匯報，實地查看了沙縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保資料、經(jīng)辦窗口和合作金融機(jī)構(gòu)服務(wù)窗口，抽查了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)辦窗口、金融服務(wù)網(wǎng)點和村級便民服務(wù)點建設(shè)情況，并在夏茂鎮(zhèn)召開座談會，與部分村干部及村民代表進(jìn)行座談。最后，省新農(nóng)?？荚u組對沙縣新農(nóng)保工作給予充分肯定，并就進(jìn)一步做好下階段工作提出要求。

（沙縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險管理中心 俞斌華）

清流縣舉辦企業(yè)薪酬調(diào)查培訓(xùn)班

11月14日，清流縣舉辦企業(yè)薪酬調(diào)查培訓(xùn)班，國家人社部、福建省人社廳抽取的17家樣本企業(yè)的調(diào)查人員參加培訓(xùn)，三明市市人社局勞動關(guān)系科、市高級技校工作人員為培訓(xùn)班授課指導(dǎo)。通過培訓(xùn)，與會人員充分認(rèn)識了開展薪酬調(diào)要意義，準(zhǔn)確理解調(diào)查指標(biāo)，熟練使用調(diào)查軟件，為企業(yè)人工成本測算、企業(yè)和勞動者開展工資集體協(xié)商提供參考依據(jù)。

（三明市人社局）

龍海市全面開展被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作

近日，龍海市部分被征地農(nóng)民領(lǐng)到了首批養(yǎng)老保障金，標(biāo)志著龍海市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作邁入一個新的階段。從2012年9月1日起，龍海市60周歲以上、符合被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障條件的老年人，享有每月120元的養(yǎng)老保障金，同比省里的標(biāo)準(zhǔn)提高了30元。

近年來，龍海市圍繞“工業(yè)發(fā)展、城市提升、三產(chǎn)拓展”等重點，大力推進(jìn)項目建設(shè)，并依法征用了部分農(nóng)民的土地。廣大被征地群眾積極響應(yīng)，鼎力支持征地拆遷工作，為促進(jìn)龍海市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己賴以生存的土地。2008年至今，龍海市共依法征地約2366公頃（其中征用耕地約1177公頃），符合保障條件的對象人數(shù)約1萬人左右，預(yù)留被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障金總額約3.05億元左右。

一直以來，落實好被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作，被龍海市委、市政府視為保穩(wěn)定、惠民生、促發(fā)展的頭等大事。為切實保障被征地農(nóng)民的合法權(quán)益，龍海市政府專門成立由市長任組長、三個分管副市長為副組長，市政府辦、市人社、財政、農(nóng)業(yè)、國土等相關(guān)部門組成的被征地農(nóng)民社會養(yǎng)老保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障的組織實施工作。并多次召開專題會議討論研究，制定出臺了多份政策指導(dǎo)性文件，對龍海市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作的對象范圍、辦法標(biāo)準(zhǔn)、資金籌集、職責(zé)分工都做了詳細(xì)的規(guī)定。各有關(guān)部門也密切配合，齊抓共管，形成合力：村（居）委會負(fù)責(zé)有關(guān)資料及數(shù)據(jù)的收集、初核和匯總送審；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場負(fù)責(zé)對村（居）委會提交的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)真實性進(jìn)行審查，確保準(zhǔn)確無誤；市農(nóng)業(yè)局、市國土資源局切實做好被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障對象的審核確認(rèn)工作；市財政局按時足額撥付被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障資金；市人力資源和社會保障局及時準(zhǔn)確將被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障金發(fā)放到每個對象手中。

（龍海市人社局 程藝紅）

福州市馬尾區(qū)社保中心加大養(yǎng)老金防

冒領(lǐng)工作力度

基本養(yǎng)老金是離退休人員的“養(yǎng)命錢”，但冒領(lǐng)、多領(lǐng)現(xiàn)象各地屢有發(fā)生。為保障養(yǎng)老保險基金的安全與完整，近年來，馬尾區(qū)不斷加強(qiáng)基本養(yǎng)老金資格認(rèn)證工作，對于一些離退休人員不配合認(rèn)證、未能及時認(rèn)證以及無法認(rèn)證等問題，采取暫停發(fā)放養(yǎng)老金等措施，防止冒領(lǐng)等現(xiàn)象的發(fā)生。由于目前暫無企業(yè)退休人員社會化管理業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，以及退休人員異地移居、流動且原退休前所屬工作單位主體消亡等諸多因素，造成了社保業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)中存在一些退休人員長期處于養(yǎng)老金停發(fā)狀態(tài)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)基金監(jiān)督，2012年7月起，馬尾區(qū)社保中心加大了對基本養(yǎng)老金防冒領(lǐng)工作力度。對經(jīng)過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)掃描仍處于停發(fā)養(yǎng)老金狀態(tài)一年以上的52名退休人員展開一系列的核查取證工作。一是向停發(fā)一年以上的退休人員所在鎮(zhèn)、街勞動保障事務(wù)所、退休前所屬工作單位、退休前所屬單位主管部門等發(fā)出《關(guān)于再次落實企業(yè)退休人員生存狀況的通知》；二是通過企業(yè)、鎮(zhèn)街勞動保障事務(wù)所、社區(qū)，入村（戶）調(diào)查核實，與退休人員定居地民政部門積極聯(lián)系，摸清死亡人員確切死亡時間、直系親屬姓名、工作單位、聯(lián)系電話等情況；三是對已核實的人員經(jīng)補(bǔ)充材料后辦理恢復(fù)養(yǎng)老金發(fā)放或退回養(yǎng)老金手續(xù)。經(jīng)多方努力，核查工作已初見成效。目前，已有6名退休人員核實了情況，其中2名退休人員補(bǔ)齊了領(lǐng)取養(yǎng)老金認(rèn)證資料，恢復(fù)及補(bǔ)發(fā)養(yǎng)老金，4名已死亡退休人員直系親屬準(zhǔn)備辦理申領(lǐng)喪葬費的手續(xù)，并退回多領(lǐng)養(yǎng)老金。

（福州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)社保中心）

晉江市設(shè)立社會保險資金補(bǔ)助中小企業(yè)

為進(jìn)一步推動晉江市民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展，按照晉江市委、市政府《關(guān)于印發(fā)〈晉江市加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度，推動民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的十項措施〉的通知》精神，2012年晉江市設(shè)立了中小企業(yè)社會保險資金，列入財政年度預(yù)算，?？顚Ｓ谩Ｒ?guī)定參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險連續(xù)繳費滿一年，且參保人數(shù)30人（含）以上的中小企業(yè)，可以享受5000～60000元不等的社會保險資金補(bǔ)助，晉江市人社、財政部門積極落實這一普惠政策，至2012年11月底有近200家企業(yè)享受社會保險資金補(bǔ)助，發(fā)放資金兩百多萬元，該做法得到中小企業(yè)的普遍贊譽(yù)，對于穩(wěn)定職工隊伍，幫助企業(yè)渡過難關(guān)都有現(xiàn)實意義。

（晉江社保中心）

梅列區(qū)進(jìn)一步推動2012年雙擁工作的落實

2012年11月18日上午，為進(jìn)一步落實2012年雙擁工作，在三明武警支隊某營區(qū)內(nèi)，梅列區(qū)人力資源和社會保障局舉辦一場“送政策、送崗位、進(jìn)軍營”專題活動。組織就業(yè)（培訓(xùn)）、社會保險和勞動監(jiān)察等部門負(fù)責(zé)人，采取現(xiàn)場互動的方式，重點宣傳勞動保障法規(guī)政策。

一是在就業(yè)（培訓(xùn)）方面：大力宣傳《就業(yè)促進(jìn)法》等就業(yè)（培訓(xùn)）政策，突出各級公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可為退伍軍人提供免費的職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和就業(yè)信息服務(wù)等，幫助其實現(xiàn)就業(yè)；各級公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)還可根據(jù)勞動力市場的變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點和退伍軍人自身的特長，為其提供免費的職業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)行職業(yè)技能鑒定和職業(yè)技能提升培訓(xùn)；同時鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和小額（擔(dān)保）貸款等扶持政策，實現(xiàn)就業(yè)。

二是在社會保險方面：大力宣傳《社會保險法》等社會保險政策。對各級社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)如何落實退伍軍人的社會保險，明確軍齡可視同社會保險繳費年限等相關(guān)政策，以及如何辦理相關(guān)的社會保險銜接等問題進(jìn)行解答。

三是在勞動維權(quán)方面：大力宣傳《勞動合同法》等勞動維權(quán)政策，指導(dǎo)其今后在就業(yè)時如何維護(hù)自身的勞動權(quán)益提供保障。

（三明市梅列區(qū)人社保局）

漳平市組織開展工傷保險基金檢查工作

為加強(qiáng)工傷保險基金的管理，促進(jìn)工傷保險基金健康運(yùn)行，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，漳平市勞動和社會保障局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了工傷保險基金專項檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案，設(shè)立舉報箱、公布了監(jiān)督電話，接受社會監(jiān)督，并抽查了10家企業(yè)，10名工傷人員，5家行政事業(yè)單位，各用人單位基本能按規(guī)定足額繳納工傷保險，用人單位和經(jīng)辦機(jī)構(gòu)均按時、按規(guī)定支付工傷保險待遇。此次工傷保險基金檢查，保證了工傷基金征繳的力度，強(qiáng)化了財務(wù)制度，規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)工傷保險基金合理使用、健康運(yùn)行。

（漳平市勞動和社會保障局 盧陽源）

強(qiáng)化基金清欠力度 確?；稹邦w粒

歸倉”

為進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)老保險基金管理，確保養(yǎng)老保險基金應(yīng)收盡收、“顆粒歸倉”，2012年以來，漳州市薌城區(qū)機(jī)關(guān)社保中心在力爭不發(fā)生新的欠費基礎(chǔ)上，積極采取各種有效措施，加大基金清欠力度。一是清理摸底，情況明晰。由中心財務(wù)部門列出欠繳單位名單及金額，并與參保單位一一對賬確認(rèn)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，情況清楚。二是強(qiáng)化服務(wù)，力促清欠。在清欠過程中，區(qū)機(jī)關(guān)社保中心進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，改進(jìn)以往發(fā)放催繳單，坐等參保單位前來補(bǔ)繳的工作方法。由薌城區(qū)人社局分管領(lǐng)導(dǎo)和中心主任親自帶隊，深入欠費單位，座談了解參保單位資金狀況、欠費原因，與欠費單位商討可行的解決方案。三是跟蹤落實，加強(qiáng)督查。欠費單位制定還款計劃后，社保中心跟蹤督促，密切注意基金到帳情況，及時通報工作進(jìn)度，狠抓落實。據(jù)統(tǒng)計，2012年1～10月，養(yǎng)老保險基金比2011年同期增收127.15萬元，其中清理收回欠繳基金35.55萬元，全區(qū)基金征繳率保持在97%以上，確保了機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險工作的健康發(fā)展。

（漳州市薌城區(qū)機(jī)關(guān)保中心 張文利）

南平大溝社區(qū)榮獲國家級充分就業(yè)示范社區(qū)稱號

篇（9）

本文以湖州師范學(xué)院為例，從創(chuàng)業(yè)教育的需求視角出發(fā)，設(shè)計調(diào)查問卷，通過回收問卷，利用SPSS18.0進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和需求，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求的影響因素，構(gòu)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系，對教育體制的改革，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，緩解當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，有重要的意義。

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的需求分析

1.1 問卷調(diào)查實施

本文采用問卷調(diào)查的方式對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求進(jìn)行分析，在參考相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，相關(guān)專業(yè)老師進(jìn)行討論，設(shè)計調(diào)查問卷，主要選取湖州師范學(xué)院各個二級學(xué)院大一、大二、大三部分在校本科生作為調(diào)查總樣本。湖州師范學(xué)院學(xué)科門類齊全，涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、藝術(shù)學(xué)等11大學(xué)科門類，擁有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，多年來在浙江省“挑戰(zhàn)杯”、“電子商務(wù)競賽”等創(chuàng)業(yè)競賽中取得優(yōu)異的成績。因此，本研究對象的選取具有一定的代表性，對其它本科院校尤其地方性本科院校具有借鑒意義。

本次調(diào)查以實際發(fā)放調(diào)查問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為主，共發(fā)放調(diào)查問卷378份，回收370份，經(jīng)整理，有效問卷363份，回收率97.8%，有效率96%。

1.2 創(chuàng)業(yè)教育需求的分析

調(diào)查問卷回收后，利用SPSS18.0軟件對問卷進(jìn)行描述性統(tǒng)計分析。

1）創(chuàng)業(yè)興趣。在調(diào)查的363名學(xué)生中，27.3%的學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有濃厚的興趣，78.5%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個不錯的選擇，僅有4.2%的學(xué)生對創(chuàng)業(yè)毫無興趣。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，41.2%的學(xué)生有日后創(chuàng)業(yè)的打算。

2）對創(chuàng)業(yè)能力的評價。在所調(diào)查的學(xué)生中，67.2%的學(xué)生對創(chuàng)業(yè)缺乏自信心。僅有2.3%的學(xué)生認(rèn)為自己的創(chuàng)新能力很好，71.5%的學(xué)生認(rèn)為一般；僅有7.4%的學(xué)生認(rèn)為自己的社會交往能力很好，54.2%的學(xué)生認(rèn)為一般；僅有1.9%的學(xué)生認(rèn)為自己的經(jīng)營管理能力很好，76.3%的學(xué)生認(rèn)為一般。

3）創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備。為提高自己的創(chuàng)業(yè)能力，所調(diào)查的學(xué)生中，47.8%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，22.4%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)看創(chuàng)業(yè)書籍，16.4%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)到企業(yè)實習(xí)，求助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，13.4%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)參加創(chuàng)業(yè)大賽。

通過上述的分析可以看出，所調(diào)查的學(xué)生中，多數(shù)學(xué)生對認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個不錯的選擇，但是對創(chuàng)業(yè)缺乏信心，認(rèn)為自己的創(chuàng)新能力、社會交往能力、經(jīng)營管理能力一般，大部分的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校有必要開設(shè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，并舉辦相關(guān)的創(chuàng)業(yè)競賽，與企業(yè)合作，邀請創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)講座，從而提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。因此，湖州師范學(xué)院對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的需求程度比較高。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系的構(gòu)建

李曉華[1]認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是開發(fā)和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的教育，是一種培養(yǎng)學(xué)生的事業(yè)心、進(jìn)取心、開拓精神、創(chuàng)新精神，進(jìn)行從事某項事業(yè)、企業(yè)、商業(yè)規(guī)劃活動的教育。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)教育的需求程度較高，因此，本文從以下五個方面構(gòu)建高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系，提高大學(xué)的綜合素質(zhì)，促進(jìn)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的開展。

2.1 以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為核心，設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系

黨的十提出科技創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂。建設(shè)創(chuàng)新型國家，需要高素質(zhì)的創(chuàng)新性人才。2005年7月6日在清華大學(xué)召開的亞洲創(chuàng)業(yè)教育會議上，有關(guān)專家指出：中國大學(xué)應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神的學(xué)生應(yīng)成為中國大學(xué)的主要目標(biāo)之一。調(diào)查顯示，超過50%的學(xué)生認(rèn)為自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力一般，47.8%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，因此高校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，使得學(xué)生具備一定的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

美國是世界上開展創(chuàng)業(yè)教育最早、也是走在最前面的國家，有一個國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會，很早就開始創(chuàng)業(yè)教育科研活動，已經(jīng)形成了比較完整的創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)體系。1967年，美國百森商學(xué)院在全球第一個推出了研究生創(chuàng)業(yè)教育課程。在20世紀(jì)90年代，美國的一些大學(xué)已經(jīng)開始培養(yǎng)有關(guān)創(chuàng)業(yè)學(xué)方面的博士人才。有專家統(tǒng)計，全美有1000多所大學(xué)、學(xué)院和社區(qū)學(xué)院開設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育課程，創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域的首席教授有200多人。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程主要以傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識和基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本理念為主的課程。對于商科的學(xué)生，在現(xiàn)有的培養(yǎng)體系中，已經(jīng)開設(shè)了《市場營銷》、《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《會計學(xué)》、《人力資源管理》等基礎(chǔ)課程，學(xué)生經(jīng)過相關(guān)的學(xué)習(xí)，具備了基本的管理能力和人際交往能力。但是專門針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程基本沒有開設(shè)，因此，大三時，增設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)新創(chuàng)造與案例分析》，使學(xué)生學(xué)習(xí)中外有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論的精髓，掌握創(chuàng)業(yè)活動的一般規(guī)律，識別創(chuàng)業(yè)商機(jī)，把握創(chuàng)業(yè)活動中的風(fēng)險。對于理工科的學(xué)生，通過相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握了一定的技術(shù)，提倡“技術(shù)創(chuàng)業(yè)”，但是缺乏管理能力和人際交往能力的培養(yǎng)，在選修課中可開設(shè)《管理學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)新制造和案例分析》。另外，可開設(shè)《創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)》、《企業(yè)家精神》、《演講與口才》等專業(yè)課程為全校公共選修課，供全校有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生選修，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識。

2.2 校企結(jié)合，建立優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊伍

培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的學(xué)生，優(yōu)秀的師資必不可少。采取校企合作的模式，組建一支具有創(chuàng)業(yè)體驗、創(chuàng)新知識和技能的教師隊伍，對學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有良好的促進(jìn)作用。第一，高校的專業(yè)教師具有豐富的理論知識，擔(dān)任學(xué)生《管理學(xué)》、《市場營銷》、《創(chuàng)業(yè)心理》、《法律》等專業(yè)性較強(qiáng)的教學(xué)工作，在課堂上革新教學(xué)模式，以學(xué)生為中心，采取案例式、項目式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的能力；同時，鼓勵教師多與企業(yè)相關(guān)人員交流，有條件者，去企業(yè)掛職學(xué)習(xí)或從事創(chuàng)業(yè)實踐，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，以自身豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；第二，定期聘請社會上成功的創(chuàng)業(yè)人士或校友學(xué)生做創(chuàng)業(yè)專題講座。據(jù)調(diào)查，16.4%的學(xué)生認(rèn)為提高創(chuàng)業(yè)能力，應(yīng)到企業(yè)實習(xí)，求助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。美國柏森商學(xué)院在20世紀(jì)90年代就開創(chuàng)了世界公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)教育模式：“用創(chuàng)業(yè)過程模式取代傳統(tǒng)的職能管理模式，將案例教學(xué)和經(jīng)營計劃作為創(chuàng)業(yè)教學(xué)的中心，邀請企業(yè)家進(jìn)入課堂教學(xué)?！毖埑晒?chuàng)業(yè)者定期到學(xué)校專題講座，不但增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，還可激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，帶動更多的學(xué)生勇于創(chuàng)業(yè)，營造校園創(chuàng)業(yè)的氛圍。

2.3 以挑戰(zhàn)杯、電子商務(wù)等創(chuàng)業(yè)競賽、學(xué)生科研立項為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園文化

挑戰(zhàn)杯、電子商務(wù)等創(chuàng)業(yè)計劃競賽是一種創(chuàng)業(yè)演練方式。參加競賽的小組，提出具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得 “風(fēng)險投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃，包括公司的介紹、產(chǎn)品與服務(wù)調(diào)查、市場分析、競爭營銷策略、公司組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)險評估、人力資源管理以及財務(wù)分析等[2]。學(xué)生通過這一種演練模式，體驗創(chuàng)業(yè)的過程，既可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣，又提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

第一，高校以挑戰(zhàn)杯、電子商務(wù)等創(chuàng)業(yè)競賽、科研立項為依托，利用人人網(wǎng)、任課教師、輔導(dǎo)員廣泛宣傳，鼓勵學(xué)生參加到創(chuàng)業(yè)活動中來，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。第二，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮大學(xué)生社團(tuán)的作用。通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，舉辦各項科技實踐活動，激發(fā)學(xué)生的積極性。第三，充分利用校園輿論，宣講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型事跡，鼓勵和支持大學(xué)生開展各類創(chuàng)業(yè)實踐活動，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注創(chuàng)業(yè)、崇尚創(chuàng)業(yè)、投身創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)教育滲透到校園和社會的各個角落，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型校園文化。第四，健全大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵機(jī)制。對創(chuàng)業(yè)較好或參加創(chuàng)業(yè)大賽并取得優(yōu)異成績的學(xué)生和指導(dǎo)教師，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。只有不斷的完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵機(jī)制，才會引起更多的學(xué)生和老師的興趣。學(xué)生參加比賽的人數(shù)多，從而影響周圍更多的人，激起更多學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，潛移默化的影響未來進(jìn)校的學(xué)生，逐步形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的校園文化。

2.4 構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保障平臺

在所做問卷調(diào)查中，55%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的創(chuàng)業(yè)服務(wù)意識一般，75.2%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施一般。因此，高校應(yīng)建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保障平臺，提高高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。第一，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。服務(wù)中心配備有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人員，指導(dǎo)大學(xué)創(chuàng)業(yè)活動的開展，為大學(xué)生捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的可行性以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險進(jìn)行評估，防范創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。還可為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供工商、稅務(wù)等方面的咨詢服務(wù)。服務(wù)中心也是政府、高校和企業(yè)聯(lián)系的橋梁，是創(chuàng)業(yè)成果和資本之間轉(zhuǎn)化的催化劑。服務(wù)中心可為大學(xué)生聯(lián)系有意愿投資的企業(yè)，由企業(yè)投入資金，使得學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書成為現(xiàn)實。第二，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)。創(chuàng)業(yè)教育的效果要通過實踐進(jìn)行檢驗，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的孵化器，學(xué)?？梢詾閯?chuàng)業(yè)競賽中取得好名次的團(tuán)隊在園區(qū)內(nèi)提供面積不等的辦公區(qū)域，配備專職或兼職教師指導(dǎo)，執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃。園區(qū)內(nèi)設(shè)置技術(shù)開發(fā)區(qū)、商業(yè)服務(wù)區(qū)，滿足各類學(xué)生的需要。

2.5 以政府為主導(dǎo)，以高校為主體，多渠道籌集資金，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基金

在問卷調(diào)查中，82.1%的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時，籌集資金途徑較少，有一定的困難，可見資金問題是制約高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要因素。同時，開展創(chuàng)業(yè)教育，也必須要有一定的資金保證。為解決資金問題，以政府為主導(dǎo)，以高校為主體，動員企業(yè)、社會團(tuán)體和熱心教育的社會各界人士自愿捐助，高校也可以從教育經(jīng)費中撥出一部分款項，設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育資金，用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟動資金，用于開展創(chuàng)業(yè)教育的理論研究、師資培訓(xùn)、教材編寫、信息交流。另外，高校也可以為那些創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)項目前景廣闊的大學(xué)生作擔(dān)保，進(jìn)行銀行貸款。通過多種途徑，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟動資金問題。

3 結(jié)語

21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)時代，面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，創(chuàng)業(yè)成為有效解決高校學(xué)生就業(yè)問題的有效途徑之一，創(chuàng)業(yè)精神所驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)活動已經(jīng)成為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動力。高校要從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的需求出發(fā)，積極構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育體系，培養(yǎng)21世紀(jì)需要的創(chuàng)業(yè)型人才。

基金項目：本文為湖州師范學(xué)院教學(xué)改革項目（JGB13001q）階段性研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李曉華等 構(gòu)建我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系初探[J]中國高等醫(yī)學(xué)教育，2006（7）：53-54.

[2] 戴育濱 構(gòu)建高效大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系的探索與實踐[J].教育與職業(yè)，2008（10）：58-59.

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篇（10）

一、引言

創(chuàng)業(yè)活動對于一個國家提升創(chuàng)新能力、增加就業(yè)機(jī)會和積累社會經(jīng)濟(jì)財富具有重要作用，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)更是我國建設(shè)創(chuàng)新型國家的重大戰(zhàn)略舉措。據(jù)麥可思研究院的《2015年中國大學(xué)生就業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，從2012屆到2014屆，我國大學(xué)畢業(yè)生“受雇全職工作”的比例逐漸下降，而大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例逐漸提高，2012、2013和2014屆大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例分別是2.0%、2.3%和2.9%，這說明近年來我國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例逐漸上升，越來越多的大學(xué)生加入了創(chuàng)業(yè)大軍。

因此，在國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”背景和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遞增的趨勢下，為了提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的抗風(fēng)險能力，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫。目前，我國高校創(chuàng)業(yè)教育除了以傳統(tǒng)授課的方式進(jìn)行外，開展各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動逐漸成為提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的主要方式。另外，據(jù)統(tǒng)計，2014年新疆高校在校學(xué)生達(dá)到29.04萬人，其中少數(shù)民族學(xué)生有12.97萬人，占44.7%，可見，關(guān)注少數(shù)民族大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)問題是不容忽視的研究課題，因此，本文以新疆高校少數(shù)民族大學(xué)生為分析對象，調(diào)查少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動的現(xiàn)狀，分析目前少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動存在的問題，最后提出解決對策，期望對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動和提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力提供參考和借鑒。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的界定及意義

創(chuàng)業(yè)活動是促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推動力量，在歐美等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)盛行多年，在我國，直到1998年清華大學(xué)首開創(chuàng)業(yè)計劃大賽之先河才開始將創(chuàng)業(yè)活動引入我國高校，進(jìn)入本世紀(jì)初我國高校才逐漸接納和開始嘗試開展創(chuàng)業(yè)活動。創(chuàng)業(yè)活動通過模擬演練，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)技能，為自主創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。目前我國許多高校結(jié)合創(chuàng)業(yè)競賽開展創(chuàng)業(yè)活動，通過制作創(chuàng)業(yè)計劃書，模擬企業(yè)人財物經(jīng)營管理。本文研究的創(chuàng)業(yè)活動采用殷紅春（2014）等學(xué)者的定義，主要指大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)實踐、創(chuàng)業(yè)沙龍及各類創(chuàng)業(yè)競賽等活動。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別機(jī)會，綜合利用各種資源，提品和服務(wù)，創(chuàng)造價值的過程。大學(xué)生通過參加創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)實踐和各類創(chuàng)業(yè)大賽，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉識別機(jī)會的能力，培養(yǎng)總管全局整合各類資源的能力，提高實際操作能力，積累實踐經(jīng)驗。目前我國高校的各類創(chuàng)業(yè)活動已經(jīng)吸引了很多在校大學(xué)生參與其中，而且也得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)同。

三、新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動情況調(diào)查

為了調(diào)查少數(shù)民族大學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的情況，本研究運(yùn)用問卷調(diào)查的方式對新疆十所高校的少數(shù)民族大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。問卷發(fā)放時間從2015年6月到11月，發(fā)放學(xué)校是新疆大學(xué)、石河子大學(xué)、新疆師范大學(xué)、新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)、新疆財經(jīng)大學(xué)、新疆醫(yī)科大學(xué)、塔里木大學(xué)、新疆喀什大學(xué)、新疆工程學(xué)院、昌吉學(xué)院。本次調(diào)查問卷主要通過班主任或輔導(dǎo)員開班會的機(jī)會以及任課老師上課的機(jī)會發(fā)放和回收，共計發(fā)放問卷1200份，在回收的問卷中，剔除填寫缺項漏項較多以及填寫不認(rèn)真的問卷，最后得到有效問卷955份，總有效問卷率為79.58%。

問卷涉及少數(shù)民族大學(xué)生人口統(tǒng)計學(xué)基本特征和大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)及參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動情況等方面的內(nèi)容。對回收的有效問卷進(jìn)行統(tǒng)一編碼處理，采用SPSS19.0統(tǒng)計軟件進(jìn)行統(tǒng)計。

（一）調(diào)查對象基本情況

本研究按照被調(diào)查大學(xué)生的性別、年級、民族、專業(yè)、家庭所在地區(qū)和生源類型等人口統(tǒng)計學(xué)特征進(jìn)行了分類。表1是對被調(diào)查樣本的描述性統(tǒng)計。

從表1可以看出，被調(diào)查學(xué)生中女生多于男生。被調(diào)查學(xué)生中大一和大二的學(xué)生占調(diào)查人數(shù)的少數(shù)，主要調(diào)查對象為大三和大四高年級的學(xué)生。

被調(diào)查者的專業(yè)類別涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、理學(xué)、醫(yī)學(xué)、農(nóng)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)等11個學(xué)科，在統(tǒng)計時將哲學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)和歷史學(xué)合并為人文社科類進(jìn)行分析。由表1中調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，調(diào)查對象基本涵蓋了大多數(shù)新疆各所大學(xué)的專業(yè)類型。

調(diào)查對象的生源中來自農(nóng)村的樣本有占59.7%：來自城鎮(zhèn)的占40.3%樣本中大多數(shù)來自農(nóng)村。學(xué)生的生源地主要是南疆地區(qū)和北疆地區(qū)，烏昌地區(qū)、東疆和內(nèi)地的學(xué)生占少數(shù)，所調(diào)查對象來自全疆各地及內(nèi)地省份。

在被調(diào)查樣本中有12.4%的學(xué)生父母曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者現(xiàn)在擁有自己的公司，父母沒有創(chuàng)業(yè)或擁有自己的公司學(xué)生占總樣本的87.6%，占被調(diào)查總數(shù)的近九成，說明大多數(shù)學(xué)生的家長不曾創(chuàng)業(yè)。

從表2可以看出被調(diào)查的955名少數(shù)民族大學(xué)生中維吾爾族占69.80%哈薩克族學(xué)生占16.1%：回族學(xué)生有61人接受調(diào)查，占6.4%。此外，在被調(diào)查的學(xué)生中還有柯爾克孜族、錫伯族、塔吉克族、烏孜別克族、俄羅斯族、達(dá)斡爾族、塔塔爾族等17個民族，由于這些民族人數(shù)較少，因此將他們合并統(tǒng)計為其他民族，占總樣本數(shù)的7.6%。

（二）新疆少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣調(diào)查

1.大多數(shù)少數(shù)民族大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)感興趣

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中對創(chuàng)業(yè)很有興趣的占被調(diào)查有效樣本的41.4%，對創(chuàng)業(yè)比較有興趣的占36.2%，對創(chuàng)業(yè)興趣一般的少數(shù)民族大學(xué)生占18.6%，還有3.3%和0.5%的被調(diào)查少數(shù)民族大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)不太感興趣和沒有興趣（具體數(shù)據(jù)見表3）?？梢?，在少數(shù)民族大學(xué)生中對創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生達(dá)到77.6%，將近八成。

2.大多數(shù)少數(shù)民族大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)想法，并認(rèn)為未來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)會增加

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中，有51.8%的學(xué)生認(rèn)為將來“一定會有越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，有47%的認(rèn)為“也許吧、說不準(zhǔn)”，只有1.3%的大學(xué)生認(rèn)為“將來不會有越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。由以上數(shù)據(jù)可以看出，一半以上的大學(xué)生認(rèn)為今后將會有越來越多的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

（三）新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動情況調(diào)查

1.學(xué)校是否重視創(chuàng)業(yè)大賽情況調(diào)查

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中有17.2%的大學(xué)生認(rèn)為自己的學(xué)校非常重視各種創(chuàng)業(yè)大賽，38.6%的大學(xué)生認(rèn)為學(xué)校比較重視各種創(chuàng)業(yè)大賽，另外有339人認(rèn)為學(xué)校對創(chuàng)業(yè)大賽的重視程度一般，占36.9%，還有6.2%和1.0%的被調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為學(xué)校對各種創(chuàng)業(yè)大賽基本不重視和完全不重視。可見近一半的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校對創(chuàng)業(yè)大賽不重視。

2.新疆少數(shù)民族大學(xué)生對各級創(chuàng)業(yè)大賽了解調(diào)查

從表4中調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，少數(shù)民族大學(xué)生對國家、自治區(qū)、各級政府和本校組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽（如：挑戰(zhàn)杯、創(chuàng)業(yè)設(shè)計等）的了解程度均不高，其中對國家組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽的了解程度最低，對自治區(qū)或所在地區(qū)政府組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽的了解程度低于對本校組織的各種創(chuàng)業(yè)大賽的了解程度，說明大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)大賽特別是校外大賽關(guān)注程度不高。

3.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加各級創(chuàng)業(yè)大賽情況調(diào)查

在被調(diào)查的955名少數(shù)民族大學(xué)生中只有22人參加過全國比賽，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的2.3%，參加過省市或地區(qū)比賽的占7.7%，參加過校內(nèi)比賽的占19.7%，沒有參加過各類創(chuàng)業(yè)比賽的占68.7%。說明少數(shù)民族參加各類創(chuàng)業(yè)大賽的比例較低，特別是參加地區(qū)或國家比賽的比例很低，今后需要加大參與各類創(chuàng)業(yè)大賽的力度，大賽舉辦方也需要擴(kuò)大參賽面。

4.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響調(diào)查

參加過校級、自治區(qū)級或國家級創(chuàng)業(yè)大賽的少數(shù)民族大學(xué)生認(rèn)為參加創(chuàng)業(yè)大賽對自己最大影響是使自己充分了解了創(chuàng)業(yè)的技巧和手段，選擇這個答項的占全部學(xué)生人數(shù)的45.7%，其次對大學(xué)生的影響是大大提升了創(chuàng)業(yè)在心目中的地位和鍛煉了自己的能力，這兩個選項均占19%左右，還有15.5%的少數(shù)民族大學(xué)生認(rèn)為參加各類創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)掘了自身不足之處。說明參加實際的創(chuàng)業(yè)比賽能夠不僅切實幫助大學(xué)生了解和學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)技巧和鍛煉了創(chuàng)業(yè)能力，還提升了創(chuàng)業(yè)在大學(xué)生心目中地位。

5.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的收獲調(diào)查

大學(xué)生認(rèn)為參加創(chuàng)業(yè)大賽的最大收獲是可以為他們創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備，大約有62.7%的大學(xué)生選擇了這個選項，其次可以幫助他們發(fā)掘自身不足之處，重在參與、鍛煉能力是大學(xué)生認(rèn)為排名第三的收獲。

6.新疆少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)類的社團(tuán)或相關(guān)活動情況調(diào)查

在被調(diào)查的少數(shù)民族大學(xué)生中經(jīng)常參加創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)或相關(guān)活動學(xué)生有24人，占有效樣本的2.6%，有時參加各類創(chuàng)業(yè)社團(tuán)或活動的少數(shù)民族大學(xué)生占被調(diào)查樣本的10.6%，參加過兩三次的占16.2%，參加過一次占17.7%，有53.0%的被調(diào)查學(xué)生表示從沒有參加過各類創(chuàng)業(yè)活動，有超過一半的少數(shù)民族大學(xué)生沒有參加過各種創(chuàng)業(yè)類活動，說明少數(shù)民族大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動的比例比較低。

四、促進(jìn)少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的對策建議

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前新疆大多數(shù)少數(shù)民族大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有興趣，參加創(chuàng)業(yè)活動對創(chuàng)業(yè)有積極的影響和作用，但是實際關(guān)注和參加各類創(chuàng)業(yè)活動的比例較低，這對促進(jìn)少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)極其不利。因此，為了完善少數(shù)民族大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，需要高校需要在以下方面進(jìn)行改進(jìn)。

（一）加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的重視程度

目前，新疆的各個高校對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的投入力度和重視力度不同，有些學(xué)校為了應(yīng)對國家或自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽而組織創(chuàng)業(yè)活動，沒有從思想上真正重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，而這種狀態(tài)會影響新疆少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的步伐。

因此，新疆高校應(yīng)該加大對創(chuàng)業(yè)活動的重視程度，進(jìn)一步推廣和普及少數(shù)民族大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，爭取讓更多的學(xué)生參與各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。首先，加大對創(chuàng)業(yè)活動的宣傳，特別是通過正式渠道進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生意識到參加創(chuàng)業(yè)活動的必要性。其次，學(xué)校加大對創(chuàng)業(yè)活動的資源配置，加大對創(chuàng)業(yè)活動投入力度，在全校、教育領(lǐng)域和社會上形成一種重視創(chuàng)業(yè)、積極參加創(chuàng)業(yè)活動的氛圍。第三，把大學(xué)生是否參加創(chuàng)業(yè)活動作為學(xué)生評優(yōu)或考核的一項內(nèi)容，引起學(xué)生和學(xué)校對創(chuàng)業(yè)活動的重視，激發(fā)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動的熱情和積極性。

（二）設(shè)置有針對性的創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)容