序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇市場分析報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

第一階段（ 1989-1994 ）三九胃泰獨領(lǐng)

在中國營銷史上，三九胃泰創(chuàng)造了多項第一，比如國內(nèi)第一個腸胃藥品牌，國內(nèi)第一個名人廣告等，在知名品牌匱乏的年代，消費者把 " 三九 " 視為腸胃藥物的代名詞。

第二階段（ 1995-1999 ）三九胃泰、嗎丁啉兩虎相爭

1994 年，三九胃泰被國家列為自費藥，企業(yè)出現(xiàn)暫時危機，嗎丁啉、胃仙 U 、麗珠得樂等品牌乘機搶占市場，經(jīng)過幾年博弈，形成了嗎丁啉、三九胃泰兩家優(yōu)勢明顯，其它多家品牌參與競爭的局面。

第三階段（ 2001 至今）嗎丁啉強勢反超

嗎丁啉確立了自己的優(yōu)勢地位，三九胃泰等其它品牌處于膠著狀態(tài)，但都缺乏與嗎丁啉抗衡的實力。

二、2002－2003年度品牌競爭格局

（一）整體競爭格局分析：趨向完全競爭階段

在腸胃藥市場上，雖然嗎丁啉的市場份額是第二名三九胃泰的兩倍，但由于成長指數(shù)趨于平緩，它的領(lǐng)先地位并不足夠穩(wěn)固，腸胃藥市場基本上趨向于完全競爭的市場格局。

（二）市場競爭深度分析

1. 消費群體結(jié)構(gòu)分析：

嗎丁呤、江中健胃消食片、 69 藿香正氣膠囊等腸胃藥的消費群沒有明顯的年齡特征，他們在各個年齡段人群中的市場滲透率均位居前列，因此，從整體上看，其市場份額也位居前列。

但其它品牌按年齡細分市場的跡像明顯，比如胃仙 U 的優(yōu)勢人群在 25 － 34 歲；昂立一號胃藥主要集中在 45 歲以上的人群。

2. 市場份額和忠誠度分析：

嗎丁啉位于 A 區(qū)域，說明其市場份額大并且忠誠度高，是腸胃藥市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而三九胃泰、 69 藿香正氣膠囊、胃比治、斯達舒、江中健胃消食片均處于 B 區(qū)域，其市場份額相對較小，但忠誠度較高，說明其在某一細分市場上具有競爭優(yōu)勢。

各主要品牌腸胃藥的消費者忠誠度均很高，并且差距不大，說明腸胃藥各主要品牌都有自己相對穩(wěn)定的消費群體。這和腸胃藥產(chǎn)品本身的特點有關(guān)，與一般快速消費品不同，藥品尤其是腸胃藥，一般都有一個比較長的療程，藥品的療效也需要一段時間才能顯現(xiàn)出來，因此，在相對短的一個時間內(nèi)（如一年），腸胃藥的忠誠度比一般的快速消費品的忠誠度高。

3. 主要品牌成長性分析：

雖然嗎丁啉的市場份額最大，但其成長指數(shù)明顯低于其它競爭對手；中一藿香正氣膠囊和江中健胃消食片的成長性雖然好，但其市場份額相對較?。欢嗟钠放票緛砭筒淮蟮氖袌龇蓊~還在呈縮小的趨勢。這說明了腸胃藥市場還不成熟和穩(wěn)定。

三、主要品牌競爭手段分析

1. 嗎丁啉 由于近年來人們生活水平的提高加之不注意飲食習(xí)慣，常常會導(dǎo)致胃部不適、胃脹、食欲不振等癥狀，這為胃動力藥市場創(chuàng)造了良好的市場發(fā)展環(huán)境。西安楊森制藥有限公司對嗎丁啉進行了長期的到位宣傳，央視生動的卡通廣告、到處樹立的 POP 廣告、 " 恢復(fù)胃動力請嗎丁啉幫忙 " 這一功能訴求明顯的廣告語等使受眾已默認嗎丁啉在胃動力藥市場的首選地位。但隨著近來消費者逐步認識到中藥也有恢復(fù)胃動力的功能，嗎丁啉在胃動力藥市場的地位出現(xiàn)較大動搖。

2. 江中健胃消食片 和嗎丁啉相類似的功效、江中的品牌和渠道優(yōu)勢、大量的廣告投放、純中藥制劑給消費者安全的感覺，是江中健胃消食片成功的原因。

3. 胃必治 在胃粘膜保護類產(chǎn)品中，主要有胃必治與胃蓋寧。胃必治不僅有制酸作用，而且可在粘膜表面形成保護膜，減輕有害物對潰瘍面的侵害。它的成功一方面由于其獨特的功效，另外就是依靠密集的廣告投放 -- 一個外國老頭兒很認真的數(shù)著 1234 叫賣的鏡頭。

篇（2）

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

第四階段（ 2000 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

二． 2002-2003 年度品牌競爭格局

（一） 整體競爭格局

1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：

高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?。?/p>

2 、二線品牌競爭激烈：

冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

（二）市場競爭深度分析

1 、消費群體分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

（ 1 ）不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（ 2 ）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。

2 、消費區(qū)域特征分析

（ 1 ）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

三．主要品牌競爭手段分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫(yī) " 對消費者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。

2 、 佳潔士 佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士 " 的產(chǎn)品和廣告中成長，形成對佳潔士的品牌忠誠和消費習(xí)慣，培養(yǎng)潛在的市場。

3 、 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

篇（3）

1.關(guān)于房地產(chǎn)市場分析軟件和房地產(chǎn)市場分析報告

為了更好的探討房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中的作用與實踐和讓讀者對房地產(chǎn)市場分析軟件和房地產(chǎn)市場分析報告有一個深刻的認識，以下將分別對房地產(chǎn)市場分析軟件和房地產(chǎn)市場分析報告作概要說明。

1.1房地產(chǎn)市場分析軟件

當前市場上流行的房地產(chǎn)分析軟件主要包含如下一些功能模塊：專題地圖分析模塊、地塊分析模塊、宏觀經(jīng)濟分析模塊、區(qū)域市場分析模塊以及市場分析報告生成模塊，以下分別對房地產(chǎn)分析軟件中的各功能模塊進行介紹說明。

（1）專題地圖分析模塊

用戶使用該模塊可以實現(xiàn)樓盤各項指標（建筑面積、房屋數(shù)量、房屋價格等）的專題地圖表示，其功能效果圖如圖1所示。

（2）地塊分析模塊

用戶使用該模塊可以利用房地產(chǎn)分析軟件提供的各種選擇工具和查詢功能，查詢地塊附近的施工項目,并可以查看樓盤的詳細情況，包括樓盤的基本信息、房屋戶型和裝修信息、周邊配套設(shè)施信息以及對開發(fā)商的具體描述信息等。

（3）宏觀經(jīng)濟分析模塊

用戶使用該模塊可以對宏觀經(jīng)濟的各項指標（樓盤投資額、樓盤竣工面積、空置面積）進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和分析，而且該模塊可以將用戶選擇的各項宏觀經(jīng)濟指標以圖表的形式展現(xiàn)給用戶，其功能效果圖如圖2所示。

（4）區(qū)域市場分析模塊

用戶使用該模塊可以對規(guī)定區(qū)域內(nèi)樓盤的各項指標（樓盤戶型套型、房屋的裝修級別、樓盤建筑類型、樓盤的供給規(guī)模以及樓盤的銷售狀況）進行分析，并將分析結(jié)果以圖表的形式呈現(xiàn)給用戶，其功能效果圖如圖3所示。

（5）市場分析報告生成模塊

用戶使用市場分析報告生成模塊可以根據(jù)房地產(chǎn)市場分析軟件提供的各功能模塊對房地產(chǎn)項目進行市場分析的各項結(jié)果自動生成市場分析報告電子文檔，并以圖文并茂的形式為用戶呈現(xiàn)出市場分析的各項成果。

1.2房地產(chǎn)市場分析報告

為了使讀者對房地產(chǎn)市場分析報告有一個全面的認識，以下將分別從房地產(chǎn)市場分析報告的概念、房地產(chǎn)市場分析報告的組成以及房地產(chǎn)市場分析報告的功能對房地產(chǎn)市場分析報告作概要說明。

（1）房地產(chǎn)市場分析報告的概念

顧名思義，所謂的房地產(chǎn)市場分析報告就是通過對房地產(chǎn)的市場信息進行全面的、系統(tǒng)的收集、分析、加工、整理之后生成的一種書面報告。

（2）房地產(chǎn)市場分析報告的組成

按照相關(guān)的規(guī)格要求說明，一份規(guī)范的房地產(chǎn)市場分析報告通常由以下五個部分組成：一是關(guān)于房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀的系統(tǒng)分析；二是為有效應(yīng)對近期的市場風(fēng)險所采取的主要的風(fēng)險預(yù)防策略；三是當前房地產(chǎn)市場存在的主要問題以及問題成因分析；四是對房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢的科學(xué)判斷和預(yù)測；五是結(jié)合房地產(chǎn)市場未來發(fā)展形式的預(yù)測結(jié)果提出下一步的政策和建議及相關(guān)問題的主要應(yīng)對措施。

（3）房地產(chǎn)市場分析報告的功能

第一、一份科學(xué)全面的房地產(chǎn)市場分析報告通過對當前市場的狀況作系統(tǒng)全面的總結(jié)和分析，可以科學(xué)的揭示房地產(chǎn)市場的內(nèi)在規(guī)律以及市場的波動規(guī)律，有效預(yù)見房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展趨勢以及市場風(fēng)險，進而達到降低房地產(chǎn)市場風(fēng)險的目的。

第二、一份科學(xué)全面的房地產(chǎn)市場分析報告還可以為房地產(chǎn)市場的相關(guān)參與者提供市場動態(tài)信息、調(diào)整市場行為、把握市場發(fā)展機遇提供重要的參考依據(jù)。

2.房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中的作用

房地產(chǎn)市場分析軟件作為一個能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場的樓盤信息、建筑面積信息、樓盤交易信息等一系列市場因素數(shù)據(jù)的選擇和統(tǒng)計分析，最終以圖文并茂的形式為用戶呈現(xiàn)房地產(chǎn)市場分析結(jié)果的集成化信息系統(tǒng)，房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中發(fā)揮著非常重要的作用。

2.1有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的科學(xué)性

房地產(chǎn)市場分析軟件采用的是服務(wù)器/瀏覽器模式，用戶可以通過客戶端實現(xiàn)關(guān)于房地產(chǎn)市場信息有關(guān)數(shù)據(jù)的錄入、導(dǎo)出和采集，通過這三種方式來有效實現(xiàn)房地產(chǎn)市場分析報告中所需要的各種信息數(shù)據(jù)的動態(tài)更新，同時該軟件提供的錯誤信息糾錯機制，充分保證了房地產(chǎn)市場分析報告中所需要的各種數(shù)據(jù)的真實性，進而可以有效提高房地產(chǎn)市場分析報告的科學(xué)性。

2.2有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的全面性

房地產(chǎn)市場分析軟件作為一個集成化的信息系統(tǒng)，可以為全面的為房地產(chǎn)市場分析報告的編制提供其所需的包括樓盤土地信息、樓盤區(qū)域信息、樓盤交易信息、地塊信息、專題地圖、宏觀經(jīng)濟信息等在內(nèi)的各種信息，并能將這些信息通過科學(xué)的統(tǒng)計分析，最后以圖表的形式為用戶提供房地產(chǎn)市場分析報告的編制所需要的全部信息，從而有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的全面性。

2.3實現(xiàn)了生成房地產(chǎn)市場分析報告的智能化

為了更好的將房地產(chǎn)市場分析軟件應(yīng)用于房地產(chǎn)市場分析報告中，多數(shù)的房地產(chǎn)市場分析軟件中都設(shè)計和提供了自動生成房地產(chǎn)市場分析報告的功能模塊。這就實現(xiàn)了生成房地產(chǎn)市場分析報告的智能化，從而大大提高了房地產(chǎn)市場分析報告編制的效率，同時也有效避免了人為編制房地產(chǎn)市場分析報告中容易出現(xiàn)的各種錯誤，有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的精確度。

3.房地產(chǎn)市場分析軟件應(yīng)用于房地產(chǎn)市場分析報告中的實踐方案

筆者認為為了更好的發(fā)揮房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中的各項職能，需要有一套科學(xué)的實踐方案作支撐，以下就對房地產(chǎn)市場分析軟件應(yīng)用于房地產(chǎn)市場分析報告中的實踐方案的具體操作流程作詳細的說明。

第一、確定市場分析報告的研究目的。明確最終生成的房地產(chǎn)市場分析報告是為決策方案的選擇服務(wù)，還是僅僅為一般的市場研究服務(wù)，是為解決某一具體的市場問題服務(wù)，還是為更好的發(fā)掘市場機會服務(wù)等。

第二、充分結(jié)合房地產(chǎn)市場分析軟件所提供的各種功能模塊來確定最后生成的市場分析報告所研究的范圍以及所要解決的問題。

第三、根據(jù)房地產(chǎn)市場分析軟件的數(shù)據(jù)處理方法，確定分析報告所需數(shù)據(jù)的類型與收集方法以及數(shù)據(jù)處理過程中數(shù)據(jù)分析方法的選擇。

第四、通過房地產(chǎn)市場分析軟件完成市場分析報告所需數(shù)據(jù)的收集、處理與分析。

第五、應(yīng)用房地產(chǎn)市場分析軟生成房地產(chǎn)市場分報告的功能模塊來自動生成附有市場分析結(jié)論和建議的房地產(chǎn)市場分析報告。

結(jié)論：將房地產(chǎn)市場分析軟件有效的應(yīng)用于房地產(chǎn)市場分析報告中，可以有效提高房地產(chǎn)市場分析報告的科學(xué)性、全面性和精確度，進而可以更好的發(fā)揮房地產(chǎn)市場分析報告的各項職能，對進一步促進房地產(chǎn)事業(yè)的繁榮和發(fā)展具有非常重要的意義。

參考文獻：

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二、行業(yè)焦點事件

三、 區(qū)域市場分析

四、龍頭企業(yè)動態(tài)

五、新品動態(tài)

六、發(fā)展趨勢預(yù)測

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

 

第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報告（4月）

 

目錄：

1、行業(yè)整體綜述

2、行業(yè)焦點事件

3、區(qū)域市場分析

3.1區(qū)域熱賣品牌

3.2區(qū)域市場分析

3.3分類市場分析

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

5、新品動態(tài)回顧

6、發(fā)展趨勢預(yù)測

 

1、 行業(yè)整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

 

2、 行業(yè)焦點事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責(zé)人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當中。

毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

 

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預(yù)計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

 

3、 區(qū)域市場分析：

3.1 區(qū)域熱賣品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）

華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）

西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）

東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）

 

華北地區(qū)：

排序

石家莊

北京

太原

1

可口可樂

百事可樂

可口可樂

2

統(tǒng)一鮮橙多

可口可樂

匯源果汁

3

露露

雪碧

統(tǒng)一鮮橙多

 

華中地區(qū)：

排序

長沙

鄭州

武漢

1

可口可樂

可口可樂

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂

雪碧

康師傅茶飲

3

統(tǒng)一鮮橙多

農(nóng)夫礦泉水

可口可樂

 

華東地區(qū)

排序

南京

濟南

1

百事可樂

百事可樂

2

可口可樂

醒目

3

統(tǒng)一鮮橙多

統(tǒng)一鮮橙多

 

華南地區(qū)

排序

廣州

1

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂

3

康師傅綠茶

 

西南地區(qū)

排序

成都

貴陽

1

康師傅茶飲

百事可樂

2

可口可樂

娃哈哈

3

統(tǒng)一鮮橙多

雀巢

 

西北地區(qū)

排序

蘭州

西安

1

康師傅綠茶

可口可樂

2

匯源果汁

統(tǒng)一鮮橙多

3

百事可樂

康師傅綠茶

 

東北地區(qū)：

排序

哈爾濱

1

鮮橙多

2

可口可樂

3

百事可樂

 

以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢。可以說，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。

在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設(shè)。

3.2 區(qū)域市場分析

 

區(qū)域

市場表現(xiàn)特征

山東

雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴重

武漢

飲料市場表現(xiàn)平靜

哈爾濱

飲料節(jié)前大賣

成都

國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

義烏

品牌飲料逐鹿義烏市場

深圳

果汁、涼茶飲料受寵

重慶

飲料產(chǎn)品紛紛降價

南京

中檔茶成今年茶市主角

鄭州

桶裝水市場將重新洗牌

廈門

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

 

山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴重

 

隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個區(qū)域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱極為相似，如 “脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料，消費者如果不仔細查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價格只是品牌產(chǎn)品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時，名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強。

 

武漢：飲料市場表現(xiàn)平靜

 

本月武漢飲料市場表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動，但以往出現(xiàn)在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認為，這種現(xiàn)象說明，武漢消費者對飲料產(chǎn)品的消費已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費者。

 

哈爾濱：飲料節(jié)前大賣

臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來，準備外出旅游或郊游的消費者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補貨。糖酒快訊市場分析中心認為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績的好機會，有針對性地選擇消費者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進行促銷將會收到良好的效果。

 

成都：國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

 

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個品種產(chǎn)品。該公司在進入四川市場前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場調(diào)研，最終確定娃哈哈進入成都市場將依靠品牌影響力和先進的制水理念來搶占市場份額，而決不會實施低價策略。

糖酒快訊市場分析中心認為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場上，藍劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識和品質(zhì)意識都非常強，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場上搶占市場份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費意識強

在義烏市場，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場份額，同時，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現(xiàn)來看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢頭的趨勢。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養(yǎng)快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。

糖酒快訊市場分析中心認為，義烏市場的品牌消費習(xí)慣對于行業(yè)的規(guī)范來說有著促進作用，有助于知名企業(yè)進一步做大做強，而對不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月，在深圳各大賣場、超市飲料專區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費者選擇的焦點。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場分析中心認為，針對深圳這類消費水平較高的市場，廠家們可以開發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過進一步細分市場來提高價格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤。

重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價

4月，重慶飲料市場有近200種飲料開始降價促銷。在降價的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。

糖酒快訊市場分析中心認為，降價雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費者對飲料的需求不是特別大，適當降價促進其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業(yè)要保證自身的贏利水平，對價格的把握至關(guān)重要。

鄭州:桶裝水市場將重新洗牌

4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯，全國型大型強勢企業(yè)的不斷涌進，給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競爭變得異常激烈。

糖酒快訊市場分析中心認為，強勢企業(yè)不斷涌入，激烈的競爭必定會引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認證的全面實施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。

廈門：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價格戰(zhàn)，擾亂了廈門市場的桶裝水經(jīng)營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場分析中心認為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強管理監(jiān)督外，企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高，有競爭力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場。

 

3.3、分類市場分析

 

 

類型

發(fā)展現(xiàn)狀

碳酸飲料

兩樂仍占主導(dǎo)地位，市場份額受到果汁及茶飲料的威脅

功能飲料

消費心理平穩(wěn)，銷售不如去年火

茶飲料

新品多，涼茶成氣候

果汁飲料

純果汁是消費趨勢

桶裝水

市場亟待規(guī)范

 

碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進包裝和口味，迎合消費者的需要，而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運動飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠家的新品開發(fā)可以看出，今年的飲料市場，功能飲料已經(jīng)不再是重點。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場分析中心認為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。

 

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現(xiàn)了好幾個以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細分為娃哈哈有機綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機綠茶，使飲料市場進一步細分；統(tǒng)一在今年夏天則重點打造“茶里王”，分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場分析中心認為：個性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢。

 

果汁飲料：經(jīng)過近年來的發(fā)展，果汁飲料市場已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場份額，其中統(tǒng)一以市場綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導(dǎo)致新生品牌很難進入果汁飲料市場。與此同時，競爭導(dǎo)致果汁飲料的價格日益透明化，廠商利潤受到嚴重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤瓶頸而進行的創(chuàng)新的舉動。糖酒快訊市場分析中心認為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤增長點非常重要，定位為中高檔、營養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點。

 

桶裝水：今年以來水企的運輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個好一點的塑料桶也從去年的20多元一個上漲到現(xiàn)在的36元一個。在加之水價的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場秩序作為基礎(chǔ)。

 

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

 

 

企業(yè)名稱

本月動向

可口可樂

南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩

4月12日，大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會

可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶

可口可樂將收購法國達能合資事業(yè)的股份

可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場

可口可樂一季度盈利同比下降11%

可口可樂引爆奧運促銷戰(zhàn)

可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查

可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷

光明集團

推出光明新品———低溫果汁

Twins代言光明“心爽”酸酸乳

百事可樂

百事攜手iQue再闖中國市場

王老吉

“王老吉”要開連鎖店

“王老吉”換裝攻占北方市場

娃哈哈

娃哈哈非常檸檬南京促銷

娃哈哈推出2L裝純凈水

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座

農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫汽茶全面進攻成都市場

匯源

匯源果蔬汁上市

康師傅

康師傅綠茶展開夏季攻勢

 

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動了各種攻勢。

可口可樂在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂中國區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴?？煽诳蓸穼⒊蔀榈纤鼓針穲@內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時，可口可樂公司將進行多達1億份的免費贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動規(guī)模龐大，也是可口可樂的一項新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認為，如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意，對業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對可口可樂強烈的攻勢，百事可樂的相關(guān)對策可能在近期出臺，屆時飲料市場將更加熱鬧。

另一個受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團。一向以經(jīng)營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價，因此紛紛尋找新的盈利點。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。

 

5、新品動態(tài)

 

 

新品名稱

所屬企業(yè)

國內(nèi)

維加100%果蔬汁

匯源集團

“酷兒慧健”橙汁飲料

可口可樂公司

“活力酷兒”運動飲料

可口可樂公司

國外

Google Gulp

Google

 

為了搭乘糖酒會的快車，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注目?？煽诳蓸饭驹趶V州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運動飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營養(yǎng)健康。匯源集團推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價為4元/瓶，賣點也是營養(yǎng)健康。

而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會最大化，并且不會再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會受到新新人類的歡迎。

 

6、發(fā)展趨勢預(yù)測

 

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

 

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

 

篇（5）

第一階段（ 2000 年以前）無強勢品牌

早在上世紀 80 年代，國內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風(fēng)等，但由于市場培育及自身經(jīng)營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現(xiàn)，或是局限在某個區(qū)域市場內(nèi)，基本沒有力量發(fā)動全國的市場攻勢。

第二階段（ 2001 年）統(tǒng)一獨占市場

在統(tǒng)一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。

第三階段（ 2002 年以后）多家品牌圍攻統(tǒng)一

統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績，也刺激了競爭對手，從 2002 年開始，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內(nèi)品牌紛紛跟進，市場呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線圍攻統(tǒng)一的態(tài)勢。

二、 2002-2003 年度品牌競爭格局

（一） 整體競爭格局分析：

1 ． 存在三股競爭力量

一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產(chǎn)品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。

2 ． 兩個種類的博弈

第一類是果汁含量僅為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一 " 鮮橙多 " 、 康師傅 " 每日 C" 果汁和可口可樂 " 酷兒 " 為代表；另一類是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和養(yǎng)生堂推出的 " 農(nóng)夫果園 " ，它們共同的特點都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成 30 ％濃度的果汁。

3 ．競爭雖然激烈，機會仍然很多

果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌。

（二）市場競爭深度分析

1 ． 消費群體各有特色

因為產(chǎn)品的特點和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了 60% ，這主要是因為露露是純天然食品，又有美容養(yǎng)顏的功效，而酷兒主要是針對兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費習(xí)慣上更為接近。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了 50% ，遠高于其它品牌。從年齡結(jié)構(gòu)來看，露露的飲用者中年齡在 35 歲以上的比例超過了 50% ，遠高于其它品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。從廣告定位我們就可以看出，像 " 鮮橙多 " ， " 真鮮橙 " 等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對青少年市場，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍?？醿旱娘嬘谜咧?15-24 歲所占比例接近 50% ，遠高于其它飲料，酷兒的產(chǎn)品定位為兒童，雖然兒童不在 CMMS 調(diào)查范圍內(nèi)，但其產(chǎn)品飲用者仍然呈現(xiàn)出了明顯的年輕化趨勢。

2 ． 呈現(xiàn)區(qū)域市場特點

從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近 50% 都集中在廣州和深圳地區(qū)，比例遠高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區(qū)，其它地方常見的這個品牌都是奶類飲品。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點，有將近 1/3 的飲用者都在北京和天津地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點相似，可是更新鮮，更合南方人口味。

3 ．主要消費群生活態(tài)度分析

我們選擇了 11 條生活形態(tài)用語來考察各品牌經(jīng)常飲用者的生活態(tài)度。可以發(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康，這很符合它產(chǎn)品的特點?？醿旱慕?jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會更容易被那個長著大大腦袋的卡通形象所吸引。而統(tǒng)一的經(jīng)常飲用者則很注重生活品質(zhì)，通常選擇對健康和美容有益的食品， " 統(tǒng)一鮮橙多，多 C 多漂亮 " 的廣告語恰好迎合了這些人?？磥懋a(chǎn)品的形象設(shè)計和廣告對產(chǎn)品的推廣起著至關(guān)重要的作用。

三、主要品牌競爭手段分析：

1 ．統(tǒng)一 競爭對手的快速跟進，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化，而當農(nóng)夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候，統(tǒng)一由領(lǐng)跑者變成了追隨者。面對風(fēng)云變幻的市場，統(tǒng)一決定推出系列新品（請列舉），滲透到每一個細分市場內(nèi)，以此保證它的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 2003 年 8 月下旬，針對農(nóng)夫果園和匯源果汁這兩個對手，統(tǒng)一推出濃度 40% 的活力果園。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。

2 ．康師傅 面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于 2002 年 3 月，推出了自己的果汁飲料 " 每日 C" ?？祹煾挡幌а?，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計的巨額廣告費，于是，梁詠琪的 " 每日 C" 廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影。康師傅繼續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢，這保證了康師傅每推出一個新產(chǎn)品，兩周內(nèi)就能迅速在全國鋪開面對消費者?？罩泻偷孛媛?lián)手出擊是康師傅取勝的法寶。

3 ．露露 意識到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團，與萬向集團牽手，在獲得更強有力資金支持以后，在市場推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度。

4 ．維他 面對國內(nèi)果汁市場的快速增長，早在 1976 年就推出果汁飲料的香港維他奶集團快速作出反應(yīng)，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非常快，因此還有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產(chǎn)經(jīng)驗和品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)市場取得一定成績也是理所當然。

篇（6）

一. 調(diào)查目的

對大陸醫(yī)療保險市場初步了解，為開拓大陸市場做準備，在穩(wěn)固港澳臺市場的基礎(chǔ)上，進一步擴展大陸市場，增加保誠的品牌影響力，增加公司的收入，提高保誠在世界五百強中的地位影響力。

二. 市場調(diào)查及一般情況

香港法律較為完善，醫(yī)療保險方面的條款規(guī)范也較多較標準，而中國內(nèi)陸在這方面顯示出了薄弱的一面，如理賠條款缺少法律規(guī)范性，往往會出現(xiàn)“解釋權(quán)歸***公司所有”。中國法律對保險公司的規(guī)范也存在漏洞，讓保險公司敢于打法律的球。香港保險業(yè)的法律十分發(fā)達和健全，最大限度地保護投保人利益，比如香港保單中有“不可爭議”條款，明確規(guī)定保險公司不能拒絕投保兩年以上的壽險索賠。同時，內(nèi)地人民法律意識淡薄，在辦理保險前，對自身權(quán)利缺乏保護意識。當人身傷害發(fā)生，需要保險理賠時，“最終解釋權(quán)”的糾紛往往成為導(dǎo)火索。

針對上述基本情況我組將香港市場劃分成幾個部分進行了具體對比分析。

三.調(diào)查內(nèi)容

1. 行業(yè)環(huán)境

（1）服務(wù)范圍對比

與內(nèi)地醫(yī)療保險公司相比，香港則對客戶資料的收集、整理也更為具體、細致。這些背景調(diào)查不僅能夠使保險人對受保人有更加詳細的了解，而且可進行更加精準的風(fēng)險評估。

香港保險的客戶保障范圍十分廣泛。大多數(shù)計劃的保障地區(qū)覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、澳洲及非洲等五大洲，其中包括港澳、新加坡、日本、臺灣、英國、歐盟、美國、加拿大及南非共和國等多個國家和地區(qū)。而中國大部分醫(yī)療保障群體則主要局限于內(nèi)地居民，所覆蓋的海外地區(qū)較為狹窄。

（2）服務(wù)情況對比

服務(wù)時間/時長在內(nèi)地和香港有所不同：香港的醫(yī)療理賠時間短，保護周期長。香港醫(yī)療保險的理賠也更為迅速，更為高效。相比之下，中國的普通住院醫(yī)療保險理賠效率較低，需要提供多份證明，理賠手續(xù)繁瑣，理賠時間長。

中國內(nèi)地與香港保險公司的主要營銷手段是基本相同的，他們的不同主要體現(xiàn)在各種不同銷售方式的占比方面。內(nèi)地保險業(yè)務(wù)尤其是醫(yī)療保險的銷售一直習(xí)慣于依靠公司外勤直接展開，并輔之以兼業(yè)等簡單的銷售方式，這是一種缺乏系統(tǒng)性的營銷體系。

（3）產(chǎn)品提供對比

從費用方面講：香港醫(yī)療險產(chǎn)品保費偏高，但同時理賠費用也十分高。相比之下，中國醫(yī)療險產(chǎn)品保費較低，理賠費用亦低于香港同類產(chǎn)品。香港買保險的費率比內(nèi)地低，低廉的這部分費用，一方面有人民幣與港幣之間的匯率原因，另一方面則是因香港保險市場競爭激烈。而在收益率方面，由于香港險資具有更廣泛的投資渠道，因此獲得高收益的幾率也相對較大。

香港更加注意“預(yù)防”問題，預(yù)防勝于治療，事后處理不如事前控制。其特點在于提供全面、基本的健康檢查，如果投保人身體出現(xiàn)異常結(jié)果可以獲得免費跟進檢驗，并且包括一次醫(yī)生解讀報告。從而該類產(chǎn)品能夠有效地抓住客戶心理，滿足其需求，體現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的人性化。相比之下，中國保險產(chǎn)品在預(yù)防措施及產(chǎn)品保障方面做的不夠充分。

香港的保險范圍更大，包括一些內(nèi)地不敢與涉及的重大疾病與特殊疾病險。以重大疾病險為例，香港的重大疾病保險產(chǎn)品其保障范圍少則能提供40種重大疾病，多則60多種疾病保障；在內(nèi)地，目前一般重大疾病都在40種左右，還有輕重疾提前給付。

2.消費者

中國內(nèi)地公司的目標客戶群體分類較為寬泛，細分程度低，比如在宏觀上多數(shù)保險類別僅分為社會醫(yī)療保障保險和商業(yè)醫(yī)療保險兩大類等。而香港對受保人群的細分則更加明顯，針對性更強，也更為人性化。

四.調(diào)查結(jié)果及相應(yīng)意見體會

從調(diào)查結(jié)果中顯示，香港醫(yī)療保險制度在各方面比內(nèi)地保險更全面和有效。為此，內(nèi)地應(yīng)制定一系列措施來改革。

1.擴大社會醫(yī)療保險制度覆蓋范圍，提高保障層次。

我國是一個經(jīng)濟發(fā)展極不平衡的國家，東西部經(jīng)濟差距明顯，城鄉(xiāng)二元體制突出，城市低收入人口眾多。我國應(yīng)當將城鎮(zhèn)居民中的失業(yè)人員、自由職業(yè)者、職工家屬以及在校大學(xué)生等納入正常的社會醫(yī)療保險保障的范圍內(nèi)。對于城鎮(zhèn)失業(yè)人員、自由職業(yè)者和職工家屬，國家可以建立國家財政、地方財政和公民個人合理分擔(dān)費用的個人社會醫(yī)療保險賬戶。對于在校大學(xué)生，可以建立國家財政、高校和學(xué)生按比例分擔(dān)的個人社會醫(yī)療保險賬戶。這將非常有效地解決這部分人的醫(yī)療費用負擔(dān)問題。

2.降低醫(yī)療費用，減輕公民醫(yī)療負擔(dān)和國家財政負擔(dān)。

醫(yī)療費用過高是各國普遍存在的情況。我國過高的醫(yī)療費用一直就被人們所詬病。一方面，醫(yī)療費用過高造成公民醫(yī)療負擔(dān)沉重顯而易見。另一方面，醫(yī)療費用過高也造成了國家醫(yī)療保險費用高漲，國家財政負擔(dān)加重。國家財政負擔(dān)加重，使得國家無法更大范圍的擴大醫(yī)療保險制度的覆蓋范圍，也使國家在提高公民醫(yī)療保障額度方面顯得力不從心。改變"以病養(yǎng)醫(yī)"的策略，從國家財政和地方財政保證醫(yī)護人員的合理收入，實現(xiàn)醫(yī)護人員工資結(jié)構(gòu)的多樣化。從而，改變醫(yī)院藥品價格脫離市場調(diào)節(jié)，價格過高的狀況。

3.增加國家財政支持，提高社會醫(yī)療保險的保障額度。

為了促進經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國一直施行"高積累、低消費"的財政政策。這就造成了我國國家財富急劇增加，公民福利相對較低的現(xiàn)狀。隨著經(jīng)濟的持續(xù)、飛速發(fā)展，我國成為世界第二大經(jīng)濟實體，然而我國公民的社會福利水平依然較低。在國家財富迅速增長的情況下，公民的福利水平并沒有得到相應(yīng)比例提高，而無法享受社會進步所帶來的實惠。這兩者極不相稱。所以，我國應(yīng)當改變這一格局，提高我國公民的社會福利水平。加大國家的財政支出，用于公民醫(yī)療費用的保障有利于將國家經(jīng)濟的發(fā)展轉(zhuǎn)化為公民生活水平和健康狀況的改善和提高。這是公民享受國家社會福利的重要途徑。我國應(yīng)當改變"高積累、低消費"的財政政策，加大社會福利的財政支出，提高國家財政資金在社會醫(yī)療保險費中的比例，提高公民社會醫(yī)療保險的保障額度，減輕公民的醫(yī)療費用負擔(dān)。

4.加強社會醫(yī)療保險制度的立法，促進社會醫(yī)療保險有法可依。

完善我國的法律制度，建設(shè)社會主義法治國家是我國社會發(fā)展的重要目標。由于我國社會醫(yī)療保險制度的相關(guān)立法還不完善，限制了該項制度的正規(guī)化和長效化，影響了該項制度的貫徹實施。加強社會醫(yī)療保險制度的立法不僅是我國法治化進程的題中之意，也是完善我國社會醫(yī)療保險制度的必然要求。社會醫(yī)療保險制度的法制化可以將國家、企業(yè)和公民個人在社會醫(yī)療保險中的地位、權(quán)利和義務(wù)予以明確界定，可以將各種程序進行嚴格規(guī)定，以法律的形式確保其得到貫徹實施。所以，我國應(yīng)該加強有關(guān)社會醫(yī)療保險的法律、法規(guī)的制定和完善工作，做到有法可依。

5.變革保險行業(yè)。

篇（7）

一貨幣市場

銀行同業(yè)拆借與債券市場

上半年，銀行間同業(yè)拆借與債券市場累計成交萬億元，日均成交億元，同比分別增長和。

由于市場資金保持持續(xù)寬松，市場利率價格區(qū)間不斷下行。同業(yè)拆借、質(zhì)押式回購和買斷式回購的月加權(quán)平均利率分別由月的、和，下降到月的、和，分別大幅下降、和。

月日超額準備金利率下調(diào)以后，商業(yè)銀行的超額存款準備金率不斷下降。一季度末，商業(yè)銀行超額存款準備金率為，比上年同期低個百分點，月末則降到。

公開市場操作力度顯著增強，但是貨幣回籠量僅相當于外匯占款量。雖然上半年央行票據(jù)的發(fā)行節(jié)奏不斷趨于緩和，進入月份后更是取消了年期央票的發(fā)行，但是票據(jù)發(fā)行總量明顯增多，上半年，央行共發(fā)行票據(jù)期，共計回籠資金億元；進行了次正回購，共計回籠資金億元；春節(jié)前進行了次逆回購，共計投放資金億元；三項合計，上半年公開市場操作累計凈回收億元基礎(chǔ)貨幣，而去年上半年凈回籠僅為億元。相對于上半年多億美元的外匯儲備增加額而言，公開市場操作較好地對沖了外匯占款的資金投放量。

票據(jù)市場

上半年，一方面由于市場資金寬松，原創(chuàng)：票據(jù)市場利率始終處于下降通道；另一方面由于商業(yè)銀行風(fēng)險控制審慎，貸款增長放緩，商業(yè)銀行買票并持票到期以彌補信貸規(guī)模下降的意愿不斷增強。上半年，上海票據(jù)市場承兌、貼現(xiàn)及買斷式轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)余額分別為億元、億元，同比分別下降和上升；承兌、貼現(xiàn)及買斷式轉(zhuǎn)貼現(xiàn)累計發(fā)生金額分別為億元、億元，同比分別下降和上升。

二資本市場

股票市場

上半年，滬市共有家首發(fā)、家增發(fā)，合計募集資金億元，同比僅增長。月份股權(quán)分置改革啟動后，新股發(fā)行和再融資均暫停。

滬市、股合計成交億元，日均成交億元，同比大幅下降。滬市上證指數(shù)振蕩走低，股價整體下調(diào)。上證指數(shù)年初以開盤，月末以收盤，比年初下降，振幅達。

債券市場

在加息預(yù)期減弱和市場充沛的資金推動下，滬市國債指數(shù)始終處在連續(xù)上升通道中，并屢創(chuàng)近年新高。滬市債券市場累計成交億元，日均成交億元，同比下降。銀行間債券市場保持了半年的上漲行情，債券綜合指數(shù)處于持續(xù)上升趨勢，至六月末已升至點，創(chuàng)歷史新高，與年初點相比，上升點，增幅達。

三外匯幣場

上半年，我國貿(mào)易順差達到。億美元，超過去年全年的順差總額，加上人民幣升值預(yù)期造成的外資流入銀行間外匯市場交易活躍，成交量大幅增加，市場供大于求差額擴大。上半年，銀行間外匯市場累計成交折合億美元，日均成交量億美元，同比分別大幅增長和。

四黃金市場

上半年，上海黃金市場成交保持活躍，價格表現(xiàn)為箱體振蕩走勢。上海黃金市場累計成交億元，日均成交億元，同比大幅增長。黃金累計成交噸，日均成交噸，同比大幅增長。商業(yè)銀行上半年以大量凈賣出交易為主。交割比由月份的，大幅下降到月份的，市場投資交易需求在一定程度上超過了實物交易需求。

五期貨市場

上半年，因主要期貨價格處于歷史高位，成交大幅萎縮，上海期貨交易所累汁成交合約萬手，成交金額萬億元，同比分別大幅下降和，分別占全國期貨市場的和。

二、金融市場運行中存在的問題

一宏觀調(diào)控較為明顯地影響著金融市場運行

金融市場資金尤其是銀行間市場資金充裕，交易量持續(xù)放大。進入××年以來，宏觀調(diào)控效果開始逐步顯現(xiàn)，固定資產(chǎn)投資和貸款增速明顯回落，商業(yè)銀行出于對貸款風(fēng)險的考慮和資本充足率考核的約束，出現(xiàn)廠一定的信貸緊縮傾向，大量資金沉淀于商業(yè)銀行，銀行間市場成為商業(yè)銀行資金運作的主要渠道。同時，超額準備金利率的下調(diào)，使得銀行間市場資金供求失衡的問題更為顯性化。

關(guān)于人民幣匯率制度改革的討論和此起彼伏的人民幣升值預(yù)期，直接帶動了上半年出口的快速增長和順差規(guī)模的持續(xù)擴大。一方面，銀行間外匯市場成交量大幅增加，另一方面，外匯占款所帶來的貨幣投放規(guī)模持續(xù)擴大，導(dǎo)致銀行間同業(yè)拆借和債券市場、銀行間外匯市場的成交量同時顯著放大，成交十分活躍。

上半年房地產(chǎn)：調(diào)控力度加大，房地產(chǎn)價格漲幅逐步回落，房地產(chǎn)開發(fā)貸款和個人消費貸款增速明顯放緩。原先投資于房地產(chǎn)市場的資金開始流人其他領(lǐng)域，在一定程度上提高了銀行間市場和其他金融市場的交易活躍程度。

由于宏觀調(diào)控帶來的不確定性，上牛年作為重要保值渠道的黃金市場成交量也顯著放大，商業(yè)銀行在黃金市場中交投活躍，交割比明顯下降。

金融市場價格走勢反映了宏觀調(diào)控下經(jīng)濟走勢的不確定性

首先，宏觀調(diào)控所帶來的不確定性，在一定程度上影響了黃金市場的慣性走勢，黃金價格已經(jīng)不僅僅簡單地與美元走勢逆向而動，它已經(jīng)成為一種重要的資產(chǎn)保值工具，因而上半年黃金市場表現(xiàn)出較為平穩(wěn)的運行態(tài)勢；二是期貨市場既表現(xiàn)出了與國際市場聯(lián)動的走勢特征，作為重要工業(yè)原料的期銅和燃料油價格持續(xù)走強，也反映了投資主體為應(yīng)對宏觀調(diào)控而積極儲備的強烈需求，此外人民幣沒有升值，也是期貨市場不斷維持強勢的重要原因之一；三是宏觀調(diào)控可能對上市公司的業(yè)績帶來不確定性影響，這也是在股權(quán)分置改革推進中，制約股票市場走強的一個重要制約因素。與此相反，除了較為充裕的資金面之外，的走低以及市場對短期內(nèi)不會加息的預(yù)期，在一定程度上支持了上半年債券市場的持續(xù)走強。

二高度重視和警惕“寬貨幣、緊信貸”現(xiàn)象

受制于目前的投融資體制現(xiàn)狀和宏觀調(diào)控政策，亡半年金融市場表現(xiàn)出明顯的“寬貨幣、緊信貸”特征，對商業(yè)銀行的資產(chǎn)負債管理帶來了壓力，助漲了市場投機行為，也對經(jīng)濟金融運行產(chǎn)生了一定程度的影響。

對金融市場的影響

一是導(dǎo)致銀行間市場風(fēng)險累積。面對金融市場上充裕的資金狀況和不斷走低的收益率，金融機構(gòu)采取了一定的變通模式進行應(yīng)對。一種是金融機構(gòu)通過質(zhì)押式回購以較低的利率融到資金后，再以甚至是高于的利率水平轉(zhuǎn)存入銀行，進行銀行利潤回吐式的簡單套利操作；另一種是金融機構(gòu)通過質(zhì)押式回購以較低的利率融到資金后，再買入債券，不斷進行放大套做，套取債券價格與資金成本之間的利差收益。兩種模式均推動了銀行間債券市場價格的不斷走高，市場系統(tǒng)性風(fēng)險加大。

不斷放大的杠桿效應(yīng)、不斷縮短的資金使用期限和不斷延長的套做券種期限，使銀行間債券市場的風(fēng)險正在一步步積聚。無風(fēng)險套利本身是對價格的一種修正，但由于我國銀行間債券市場在市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面還處于初級發(fā)展階段，市場本身并不具有平衡修復(fù)機制，套利的結(jié)果不是套利空間的消失，而是風(fēng)險的積累和暴發(fā)。由于市場資金供給比較集中在國有商業(yè)銀行，一旦資金成本上升，或者資金供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，市場將立即面臨流動性風(fēng)險。

二是不利于創(chuàng)新產(chǎn)品推出和市場發(fā)展。日前，銀行間市場基本上形同于一個單邊市場，買方力量空前強大，賣方惜售心態(tài)嚴重，這種情況非常不利于各種創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。由于單邊市場的存在，銀行間債券市場在資金供給和債券供給上存在極大的不平衡，這對于新近推出的債券遠期交易而言，賣券方承受著相當大的實物交割壓力；交投十分不活躍；同時，單邊市場的存在還導(dǎo)致新發(fā)行券種一上市就哄搶一空，持券機構(gòu)普遍惜售，二級市場交易清淡；此外，市場收益率的下降也導(dǎo)致銀行間市場對投資者的吸引力減弱，不利于市場主體的培育。

對實體經(jīng)濟的影響

一是信貸資源的“擠出效應(yīng)”，在信貸緊縮的傾向下，談判能力較弱但成長性較好的企業(yè)的信貸規(guī)模首先被擠出，影響這類企業(yè)的發(fā)展；原創(chuàng)：二是“成本遞增”效應(yīng)，由于正常的銀行信貸渠道受到阻滯，部分企業(yè)或項目轉(zhuǎn)而尋求民間金融和地下金融渠道，融資成本將會增加，進而影響到企業(yè)效益和經(jīng)濟發(fā)展；三是“順周期”效應(yīng)將縮短經(jīng)濟景氣周期，我國商業(yè)銀行的信貸行為具有順經(jīng)濟周期的偏好，缺乏對長期風(fēng)險收益的理性權(quán)衡，—旦經(jīng)濟增長回落，即以減少信貸投入規(guī)避風(fēng)險，而正常項目的投資規(guī)模縮減甚至取消，將會使宏觀經(jīng)濟運行的景氣周期縮短。

對金融機構(gòu)的影響

“寬貨幣、緊信貸”對于商業(yè)銀行的影響最為嚴重。一方面，銀行間市場利率的逐步走低，給商業(yè)銀行的資產(chǎn)負債管理帶來了巨大壓力。作為債券市場重要參考指標的年期央行票據(jù)的發(fā)行利率，已經(jīng)降到了左右，遠遠低于一年期定期存款利率的水平。另一方面，商業(yè)銀行信貸的緊縮，將使部分流動性不足的企業(yè)出現(xiàn)資金緊張甚至瀕臨破產(chǎn)，又可能引致商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的增加。

對于保險公司而言，債券市場是目前保險公司最重要的資金運作渠道，而目前“寬貨幣”所導(dǎo)致的債券市場低收益率已經(jīng)接近保險公司底線，保險公司在市場上很難找到適合資產(chǎn)負債匹配的中長期債券，這已經(jīng)成為保險公司正常經(jīng)營亟待破解的難題。

債券價格的上漲意味著風(fēng)險的積聚，這對于其他金融機構(gòu)而言，參與貨幣市場和債券市場交易，就等于繼續(xù)助長“寬貨幣”條件下的市場投機行為，需要面對更高的風(fēng)險。

對貨幣政策傳導(dǎo)的影響

利率渠道、信貸渠道和資產(chǎn)價格渠道是我國貨幣政策傳導(dǎo)的三條主要渠道，在“寬貨幣、緊信貸”的條件下，貨幣政策的三條傳導(dǎo)渠道均受到了一定程度的影響。一是如此低的貨幣市場利率，與宏觀經(jīng)濟的基本面嚴重脫節(jié)，作為貨幣政策重要中介目標之一的短期利率，已經(jīng)失去了貨幣政策傳導(dǎo)意義。二是信貸渠道是貨幣政策傳導(dǎo)最直接的渠道，直接與最終產(chǎn)出發(fā)生聯(lián)系，由于銀行信貸趨緊，部分真正有需求的企業(yè)得不到資金，將會最終影響企業(yè)效益和經(jīng)濟發(fā)展。三是“寬貨幣、緊信貸”只能提高債券資產(chǎn)的價格，不能帶來公司價值的提高，更無法給公司帶來財富效應(yīng)，資產(chǎn)價格傳導(dǎo)渠道也無法形成。

三、進一步推進金融市場發(fā)展的建設(shè)

一加大金融市場改革和創(chuàng)新力度

“寬貨幣、緊信貸”的實質(zhì)在于儲蓄資金無法有效轉(zhuǎn)化為投資，導(dǎo)致資金在商業(yè)銀行大量沉淀，這同時也反映了金融市場的不成熟和發(fā)展滯后，需要加快金融市場的改革和創(chuàng)新步伐，推動金融市場全面、快速和穩(wěn)健發(fā)展。

統(tǒng)一協(xié)調(diào)金融市場發(fā)展規(guī)劃

“寬貨幣、緊信貸”雖然僅僅表現(xiàn)在銀行間市場，其實也是與其他金融市場之間聯(lián)系溝通不順暢的一種反映，因此必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)金融市場發(fā)展的整體規(guī)劃，形成較為明確的金融市場整體發(fā)展戰(zhàn)略。目前，金融市場尤其是債券市場的管理政出多門，人民銀行負責(zé)銀行間市場債券包括央行票據(jù)、政策性金融債券、商業(yè)銀行次級債、短期融資券的發(fā)行和流通，財政部負責(zé)國債的發(fā)行，發(fā)改委負責(zé)企業(yè)債券的審批與發(fā)行，證監(jiān)會負責(zé)交易所市場債券如可轉(zhuǎn)債等的發(fā)行和流通。不僅現(xiàn)有的監(jiān)管體制復(fù)雜，而且市場呼聲甚高的一些衍生金融工具的監(jiān)管歸屬也尚未完全明確，市場的發(fā)展受到嚴重掣肘。

今后，不僅僅是銀行間債券市場和交易所債券市場，發(fā)行市場和流通市場、現(xiàn)貨市場和期貨市場、債券市場和其他金融市場的聯(lián)系也將更加緊密，市場間的聯(lián)動也將不斷增強。因此，統(tǒng)一協(xié)調(diào)金融市場發(fā)展的整體規(guī)劃，將有利于避免金融市場發(fā)展中“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的短期價值取向，更有利于各個監(jiān)管部門形成合力，加快金融市場的發(fā)展步伐。建議成立由人民銀行牽頭的金融市場協(xié)調(diào)發(fā)展委員會，統(tǒng)一進行金融市場發(fā)展的中長期規(guī)劃，推進金融市場向全面和縱深方向發(fā)展。

加快銀行間市場創(chuàng)新和發(fā)展步伐

一是要引入有市場需求的金融工具。金融市場創(chuàng)新最重要的是工具創(chuàng)新，目前銀行間市場資金的過度充裕，正是交易工具不足的具體反映。要豐富債券市場品種，形成有效的債券市場收益率曲線。要加快已經(jīng)列入日程的、、金融債券、境內(nèi)美元債券等金融產(chǎn)品的推出；在繼續(xù)發(fā)展短期融資券的同時，推出短期國債和其他短期債券品種；加快推出債券互換、國債期貨等業(yè)務(wù)，綜合輔助市場的發(fā)展會提高風(fēng)險管理的能力。

二是要完善金融市場機制。要促進以政府信用為主導(dǎo)的債券市場向商業(yè)信用、非政府信用為主導(dǎo)的市場過渡，并完善信用評級機制，給市場傳達正確信息；推動債券市場發(fā)行從主體集中、量大、頻率低向主體分散、量小、頻率高轉(zhuǎn)變，完善市場利率期限結(jié)構(gòu)，盡快形成合理的收益率曲線；原創(chuàng)：逐步形成以做市商為核心，經(jīng)紀商和金融機構(gòu)為主體，眾多非金融機構(gòu)投資者積極參與的銀行間市場運行架構(gòu)；引入債券預(yù)發(fā)行機制、國債發(fā)行余額管理機制，改債券發(fā)行審批管理為備案管理。

篇（8）

一、調(diào)查基本情況

1、截止六月底生豬存欄828頭，比上月減少24頭，比年初增加142頭，比去年同期減少60頭。其中：①能繁母豬存欄120頭，比上月增加13頭，比年初增加30頭，比去年同期增加31頭；②育肥豬（近期可以出欄的生豬）存欄220頭，比上月減少33頭，比年初增加128頭，比去年同期減少97頭。

2、六月份補欄生豬192頭，比上月增加91頭，比年初增加80頭，比去年同期增加120頭；上半年累計補欄生豬757頭，比去年同期增加374頭；八、九月份準備補欄345頭，比去年同期增加194頭。

3、六月份出欄的生豬平均每頭收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的總收入)。平均每頭豬總成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：（仔豬全部是自繁自育），飼料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分別比去年同期增加300元、45元、5元、20元。

二、生豬和豬肉價格上漲的原因

一是生豬存欄量下降，對生豬價格形成強勢推動。生豬存欄量下降，主要有兩個因素。

第一個因素是2010年上半年豬價一度大幅下跌，生豬價格最低降至4.50元/500g，養(yǎng)豬出現(xiàn)虧損，結(jié)果造成了部分散養(yǎng)戶退出養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致今年生豬存欄量減少。

第二個因素是受今年年初動物疫病影響，母豬產(chǎn)仔率下降，仔豬死亡率高，導(dǎo)致生豬存欄量下降。

資深養(yǎng)殖戶王大哥說：今春的病毒性腹瀉造成**鎮(zhèn)河王村生豬幾乎全軍覆沒。街道**生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負責(zé)人反映，因疫情影響，仔豬死亡多達200余頭。**農(nóng)畜產(chǎn)有限公司今年6月份存欄量2000頭，與去年同期相比下降16.67%。從區(qū)畜牧局提供數(shù)據(jù)看，到6月底全區(qū)生豬存欄量16.42萬頭，同比下降7.80%。生豬存欄量下降，對生豬價格形成了強勢推動。

二是養(yǎng)殖成本加大，對生豬價格上漲拉動明顯。飼料成本占生豬養(yǎng)殖成本70%左右，作為主要飼料原料的玉米價格自2009年初一直保持漲勢，2011年6月份價格上漲到2.40/公斤，與去年同期上漲22.45%，相應(yīng)地飼料價格每噸同比上漲700元左右，漲幅達10%以上。一頭豬從出生到出欄五個半月，出欄200-230斤，,約消耗480公斤飼料,僅飼料成本就增加300元左右。此外，勞動力、運輸、防疫、水電等費用的增加也推高了飼養(yǎng)成本。街道三合生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負責(zé)人介紹,去年每月1500元的工資,很多人搶著干,現(xiàn)在2000元都很難雇到人。而2010年至今央行多次上調(diào)存款準備金率和加息，增加了養(yǎng)殖戶資金使用成本。

三是突發(fā)事件對生豬價格有一定的推動作用。今年以來，年初的低溫、3月份的“瘦肉精事件”對生豬生產(chǎn)和出欄造成一定影響，對價格上漲也起到了一定的推動作用。從區(qū)畜牧局了解到，我區(qū)生豬養(yǎng)殖業(yè)未使用瘦肉精，但我區(qū)生豬供應(yīng)30%是從外地購進。而僅湖南警方破獲的特大瘦肉精事件，就涉及16個省份。這也在一定程度上影響了我區(qū)的生豬價格。

三、生豬業(yè)發(fā)展存在的問題

一是農(nóng)民組織化程度低，應(yīng)對市場能力弱。我區(qū)生豬養(yǎng)殖仍以小規(guī)模分散飼養(yǎng)為主，散養(yǎng)比例接近70%，分散的生產(chǎn)具有相當大的盲目性和趨同性，難以根據(jù)市場的變化進行行業(yè)內(nèi)的協(xié)調(diào)和調(diào)控。同時，由于農(nóng)民的組織化程度低，沒有成立專門的農(nóng)村畜牧專業(yè)合作經(jīng)濟組織和行業(yè)協(xié)會，散養(yǎng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈中處于高風(fēng)險、低收益的弱勢地位，難以從流通加工環(huán)節(jié)中分享更多利益。

二是缺乏預(yù)警和應(yīng)急機制，市場體系不健全。畜牧業(yè)信息體系不健全，不能及時、準確地向養(yǎng)殖戶提供有關(guān)的市場信息和跟蹤服務(wù)，難以指導(dǎo)養(yǎng)殖戶根據(jù)市場變化調(diào)節(jié)生產(chǎn)和規(guī)避風(fēng)險。缺乏市場預(yù)警機制，在行情看好時不能做出客觀預(yù)警。缺乏風(fēng)險防范機制，在行情低迷風(fēng)險來臨時缺乏應(yīng)急措施，反應(yīng)滯后。在行情低迷時，大部分散養(yǎng)戶認為養(yǎng)豬不如出去打工，而放棄養(yǎng)豬；當行情高漲時，存欄又少了，沒有豬賣，形成惡性循環(huán)。街道辦事處新建村養(yǎng)殖戶劉美芳說：我們了解不到太多的信息，只能自已根據(jù)市場行情判斷是多養(yǎng)還是少養(yǎng)，希望政府有關(guān)部門能多給我們指導(dǎo)。

三是科技含量不高。多年來，養(yǎng)豬以農(nóng)村散養(yǎng)為主，規(guī)?；B(yǎng)豬比重低，多數(shù)養(yǎng)殖戶采用傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式，沒有形成完善的科學(xué)飼養(yǎng)管理體系，飼養(yǎng)、管理、防疫、治理水平低，標準化養(yǎng)殖技術(shù)不能得到很好的推廣和應(yīng)用。在調(diào)查中我們了解到，越是規(guī)?；B(yǎng)殖，疫情發(fā)生的機率越小，而散養(yǎng)戶對科學(xué)管理、科學(xué)養(yǎng)殖做得不到位，往往導(dǎo)致疫情的發(fā)生。義和鎮(zhèn)三合村資深養(yǎng)殖戶王大哥說：這養(yǎng)豬啊就象侍候孩子，防疫得從娘胎里開始，出生十天，常規(guī)疫苗就得全部用上。豬舍要干凈、通風(fēng)，天熱了要噴水降溫，還要注意水的溫度，不能太涼，冬天要注意保暖，特別是剛出生的小豬。還要注意天氣預(yù)期，俗話說，不怕正風(fēng)吹，就怕賊風(fēng)鉆，否則很容易導(dǎo)致感冒和腹瀉等疾病。

四、發(fā)展生豬業(yè)的幾點建議

一是要加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。政府要加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的工作力度，把發(fā)展生豬生產(chǎn)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的一項重要工作來抓，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把發(fā)展生豬養(yǎng)殖作為重要考核內(nèi)容，形成一級抓一級，層層抓落實的局面。

二是要扶持規(guī)模發(fā)展，提高飼養(yǎng)水平。首先要加強生豬生產(chǎn)小區(qū)建設(shè)，在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立生豬養(yǎng)殖小區(qū)，再通過對小區(qū)出欄數(shù)給予一定的補貼等政策，引導(dǎo)散養(yǎng)戶向養(yǎng)殖小區(qū)集中。其次發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用，采用貼息貸款方式，鼓勵和幫助規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展。再者加快推廣標準化養(yǎng)殖技術(shù)，提高生豬標準化飼養(yǎng)水平，促進生豬生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

三是強化技術(shù)服務(wù)，提高科技含量。首先要加快疫病防治體系建設(shè)，建立健全生豬疫病防控機制，做好生豬疫病的監(jiān)測和免疫工作，打好生豬疫病防控的攻堅戰(zhàn)。其次要建立新型良種繁育體系，技術(shù)人員要深入場戶進行技術(shù)指導(dǎo)，舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，推廣養(yǎng)殖業(yè)新知識、新技術(shù)和生豬弊病防控新規(guī)范。再者要做好市場信息服務(wù)，實現(xiàn)村組有技術(shù)骨干，戶有科學(xué)養(yǎng)殖明白人。

四是要成立專業(yè)協(xié)會，促進健康發(fā)展。要大力提倡成立專業(yè)合作社的形式，提高養(yǎng)殖戶之間的組織化程度。合作社可按照“民辦、民營、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原則，為養(yǎng)殖戶提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，并形成利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的內(nèi)部機制。做到養(yǎng)殖戶之間互相監(jiān)督，自我管理，整體應(yīng)對市場風(fēng)險、提高應(yīng)對市場行情波動的能力，確保養(yǎng)殖業(yè)的健康有序發(fā)展，促進農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)村發(fā)展。

五是作好監(jiān)測預(yù)警，努力規(guī)避市場風(fēng)險，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)。相關(guān)部門要密切跟蹤生產(chǎn)和市場變化，加強形勢研判，及時信息，以達到引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)、規(guī)避市場風(fēng)險、促進生豬生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的目的。另外還要強化技術(shù)培訓(xùn)與現(xiàn)場指導(dǎo)，指導(dǎo)養(yǎng)殖場戶改進飼養(yǎng)管理技術(shù)，提高生豬生產(chǎn)水平等。

五、下半年生豬價格走勢預(yù)測

篇（9）

在逛街、聚會、旅游的時候你會拍照嗎?

(速途研究制圖)

拍照數(shù)字化以后，人們仿佛更愿意拍照，在狂街、聚會和旅游的時候，人們都會用照片去記錄生活，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在聚會、旅游甚至逛街的時候，88.5%的人都會拍照，當然也有11.5%的人不愿意拍照。

用什么樣的拍照設(shè)備?

(速途研究制圖)

拍照時有74.52%的人使用手機，由于手機隨身攜帶，而且現(xiàn)在手機的照相功能基本可以滿足普通用戶的需求，所以使用手機拍照的人數(shù)最多;有50.96%的人會用單反相機，有34.39%的人會選擇卡片相機，也有14.01%的人選擇微單相機，還有4.18%的人使用平板電腦拍照。

從圖表中可以看到，手機拍照已經(jīng)超過了相機，有很大原因是手機可以隨時隨地的把相片上傳到社交網(wǎng)絡(luò)。

會將照片分享到社交平臺嗎?

(速途研究制圖)

社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓我們可以更加迅速的分享自己的動態(tài)，向社交圈上的朋友分享自己的快樂。有74%的人會把自己會將拍好的照片分享到社交平臺，樂意分享的人群接近總?cè)藬?shù)的三分之二。

通過什么工具上傳到社交網(wǎng)站

(速途研究制圖)

拍照用戶又是通過什么設(shè)備將照片分享到社交網(wǎng)站呢?通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)由于移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，智能手機的性能提高，有62.40%的人通過手機將照片分享到社交網(wǎng)站，另外有36.47%的人通過電腦，將照片分享到社交網(wǎng)站，也有1.13%的人通過其他設(shè)備分享。

拍照軟件下載排行榜

(速途研究制圖)

智能手機的方便之處，就是方便大家下載自己喜歡的軟件，通過豌豆莢拍照軟件下載排行榜看，Camera360以1158萬人的下載量排在第一位，第二位的是POCO美人相機，其下載量為281萬次，第三位的是POCO相機下載量為269萬次，其后的有美圖GIF(218萬)、美顏相機(148萬)、GIF快手(147萬)、Photaf全景臨(125萬)、UCam全能相機(106萬)等。

圖片美化軟件下載量

(速途研究制圖)

從豌豆莢平臺圖片查看、美化類軟件下載排行來看，美圖秀秀以2143萬的下載平排在第一位，遠遠超過了后面的幾位，排在第二位的是快圖瀏覽是一個圖片產(chǎn)看軟件，下載量為751萬次，百度魔圖排在第三位，豌豆莢平臺下載量為266萬次，位列前十名的還有：啪啪(157萬)、美圖貼貼(122萬)、搞怪圖片(119萬)、可愛的照片(81萬)圖庫(73萬)、時光機器(55萬)、相片組合(34萬)。

拍照軟件評分排行榜

(速途研究院制表)

篇（10）

作為中國較早成名的當代藝術(shù)家之一，張曉剛在中國當代油畫市場上一直扮演著領(lǐng)跑者和風(fēng)向標的角色。金融危機之后，經(jīng)過一年多的調(diào)整、筑底，張曉剛油畫市場快速回升的勢頭明顯，不僅再次達到新的高度，在殘酷的市場洗牌后，也再次成為中國當代油畫的排頭兵。

我們認為張曉剛油畫市場擁有以下三個重要的價值因素：

1、張曉剛的油畫作品擁有獨特的藝術(shù)風(fēng)格，其作品中老照片似的臉譜形象已經(jīng)成為國內(nèi)外公認的品牌藝術(shù)符號。《血緣：大家庭》系列等具有“政治波普”特征的作品，在國內(nèi)外均有廣泛的機構(gòu)和私人收藏家，市場基礎(chǔ)好。

2、2008年金融危機后，藝術(shù)品市場進入了調(diào)整期，經(jīng)過一輪殘酷洗牌，部分藝術(shù)家逐漸淡出市場，從而更加凸顯出了擁有內(nèi)在價值的藝術(shù)家，張曉剛就是中國當代藝術(shù)家中顯著的一位。在市場調(diào)整過程中，張曉剛的市場表現(xiàn)有所回落，但幅度相對有限。

3、2011年春拍，張曉剛的油畫作品《生生息息之愛》刷新了中國當代油畫的世界拍賣紀錄，其個人油畫指數(shù)也達到了新的高度，張曉剛成為金融危機之后中國當代藝術(shù)市場回調(diào)的拉升者。其油畫作品價格與市場的良好匹配，在根本上筑就了他在中國當代油畫市場的歷史地位。

鑒于市場調(diào)整后，張曉剛的藝術(shù)價值被重新認可，并成為中國當代油畫市場名副其實的領(lǐng)跑者之一，大家都很關(guān)心其后續(xù)的走勢，本文將從2011年春拍表現(xiàn)、市場整體走勢、代表作品和重復(fù)拍賣四個方面對張曉剛油畫作品的市場情況進行分析，探討其將來的走勢。

2011年春拍綜合分析

2011年春拍，張曉剛油畫作品的市場表現(xiàn)堪稱完美：其個人油畫指數(shù)創(chuàng)下歷史新高，與去年秋拍相比，上漲86%，近乎翻倍；作品《生生不息之愛》高價成交，不僅刷新了其個人的世界拍賣紀錄，也刷新了中國當代油畫的世界拍賣紀錄；成交總額突破兩億元，成交率高達100%。張曉剛已然成為當下中國油畫界炙手可熱的藝術(shù)家，其個人油畫指數(shù)和油畫作品成交總額均已領(lǐng)跑中國當代油畫界，成交量和成交率也均名列前茅。

今年春拍張曉剛的油畫作品共上拍17幅且全部成交，這些作品基本涵蓋了張曉剛的主流油畫類型，可見其作品的市場接受度廣泛。從形式上看，紙本油畫7幅，布面油畫10幅；從創(chuàng)作時間上看，跨度大――橫跨20年；從作品系列看，既包括《血緣》《記憶與失憶》《生生息息》等主打系列，也有其早期紙本油畫；從畫幅上看，大小各異，最大尺寸作品是最小尺寸作品的300倍。這17件油畫作品，上百萬的有16幅，上500萬的有9幅，上千萬的有4幅。唯一未上百萬的作品是一幅13×13cm的紙本油畫作品，雖然受到畫幅影響未達到百萬，但平方米單價卻超過千萬。包括這件小尺寸作品在內(nèi)，張曉剛1986-1989年創(chuàng)作的5幅紙本油畫均深受藏家歡迎，每幅的平方米單價都超過了1000萬，平均價格甚至超過了其畫布油畫，這在其他畫家的拍賣作品中是很少出現(xiàn)的。

今年春拍張曉剛油畫作品之所以表現(xiàn)突出，歸結(jié)來看，主要有以下幾方面原因：第一，在香港蘇富比(微博)(微博)春拍上取得開門紅，上拍作品均突破500萬，《生生息息之愛》以7906萬港元的高價刷新了中國當代油畫的最高拍賣紀錄，成為最貴的中國當代油畫。首戰(zhàn)大捷為后續(xù)的拍賣奠定了良好的基調(diào)。第二，上拍的17幅油畫作品中至少有8幅是國際知名收藏家尤侖斯拿出來的，故在拍場受到買家的追捧，為張曉剛的作品增加了市場溢價，推動其價格整體走高。第三，張曉剛作為中國當代油畫的代表人物，其油畫作品歷來受到藏家的青睞，在藝術(shù)品市場的繁榮時期，其油畫作品就像指標股一樣，擁有較大的上升動力。

張曉剛市場整體走勢

我們通過梅摩-中國油畫張曉剛指數(shù)與梅摩-中國當代油畫指數(shù)走勢比較圖來分析張曉剛油畫作品市場歷年來的表現(xiàn)，其中成交量是張曉剛油畫作品每半年的成交件數(shù)。

從上圖可以看出，張曉剛的個人油畫指數(shù)一直遠遠高于中國當代油畫指數(shù)，充分說明張曉剛油畫作品的市場表現(xiàn)一直優(yōu)于中國當代油畫的整體表現(xiàn)。自2000年以來，張曉剛的油畫作品一直擁有很好的市場，廣受機構(gòu)和私人藏家的喜愛，其油畫作品的總成交率接近90%。從2006年起，張曉剛的油畫市場開始放量上揚，指數(shù)一路飆升，并于2008年上半年達到第一個高點。2008年下半年，受金融危機的影響其油畫指數(shù)有所回落，到2009年末跌至谷底。2010年，張曉剛的油畫指數(shù)率先反彈并快速上揚，2011年春拍更是達到了新的歷史高點憑借今年春拍的良好表現(xiàn)，張曉剛已然站在中國當代油畫的最高點。

1.市場試探階段(2000年-2005年)

作為“F4”的一員，張曉剛在中國當代油畫市場上扮演著領(lǐng)跑者和風(fēng)向標的角色。1992年，張曉剛的藝術(shù)風(fēng)格逐漸成熟并開始創(chuàng)作《血緣：大家庭》系列作品，與此同時，張曉剛結(jié)識了香港漢雅軒的老板張頌仁。在張頌仁的支持和推動下，張曉剛參與了多次國際性的畫展，在國際性媒體上的頻頻曝光，引起了海內(nèi)外收藏家的關(guān)注。這幾年的大力推廣為張曉剛的油畫市場奠定了堅實而廣泛的基礎(chǔ)。從1994年開始，張曉剛的油畫作品進入拍賣市場，逐漸在拍賣市場找到了自己的位置。

進入21世紀以后，張曉剛的油畫作品更加頻繁地出現(xiàn)在拍賣市場上，雖然數(shù)量不是很多，但已進入了系統(tǒng)性試水的階段，為后續(xù)大量畫作的上市做出了良好的鋪墊。由于上拍作品多能100%成交，且作品均價也穩(wěn)步攀升，為賣方大膽的進入市場樹立了信心。在2005年秋拍，張曉剛的《黃色嬰兒系列》拍出159萬元人民幣，成為張曉剛油畫市場上的第一幅百萬大作。

2.市場繁榮階段(2006年-2008年春拍)

2006年，張曉剛油畫作品上拍量暴漲，從2005年的5幅增加到48幅，將近2005年的10倍。即便如此，激增的供給量并未超出買方市場的承受范圍，48幅上拍，44幅成交，成交率高達91.7%，充分體現(xiàn)了張曉剛油畫作品買方市場的實力。自2005年張曉剛第一件百萬油畫誕生后，其作品的價格便一路扶搖直上，第一件千萬油畫作品不僅在2006年應(yīng)運而生，而且被一再刷新，連創(chuàng)中國當代油畫新高。2006年成交的44幅作品僅有4幅的成交價格在百萬以下，而這四幅作品都是80年代末、90年代初的小尺寸紙本作品。由此，張曉剛開始引領(lǐng)中國當代油畫市場的第一輪上漲周期。

2007年，全球經(jīng)濟的良好態(tài)勢為藝術(shù)品市場提供了堅實的資金基礎(chǔ)。張曉剛的油畫市場繼續(xù)放量，全年上拍82幅，成交78幅，成交率高達95.1%，總成交額超過了4.6億元人民幣。成交價格繼續(xù)創(chuàng)造新高，70幅油畫的成交價格超過百萬，11幅作品超過千萬，而未超過百萬的作品都是1986年創(chuàng)作的小幅紙本油畫。這些早期紙本油畫雖未突破百萬，但單位均價與其布面油畫不相上下。2007年張曉剛的油畫市場體現(xiàn)了很強的國際性，在倫敦、紐約這兩個國際市場上拍了39幅作品，接近上拍總量的一半。

2008年春拍，張曉剛的油畫作品行情繼續(xù)小幅上揚，并達到了頂點：油畫作品《血緣：大家庭三號》的價格再次創(chuàng)造了新高；上拍37幅，成交31幅，83.8%的成交率雖然不算低，但顯然已經(jīng)受到了經(jīng)濟大環(huán)境的影響。

3.下跌筑底(2008年秋拍-2009年)

2008年下半年，藝術(shù)品市場深受金融危機的影響，中國當代藝術(shù)所受波及尤為慘烈。不過，張曉剛的油畫行情并未像中國當代藝術(shù)整體行情那樣迅速下滑，而只是在2008年下半年小幅調(diào)整。2008年下半年，上拍數(shù)量驟減，成交率跌至2004年至今的歷史最低點66.7%，但12幅成交作品均超過百萬，在價格上形成強力支撐。在中國當代藝術(shù)整體行情大跌的情況下，張曉剛指數(shù)僅有小幅調(diào)整，體現(xiàn)了市場對張曉剛的信心。

隨著金融危機影響的深入，大市隨之進入嚴重的蕭條期。2009年，張曉剛油畫作品的上拍數(shù)量僅為15幅，但值得關(guān)注的是，全年僅有2幅作品流拍，成交率達到86.7%，而且2009年下半年的油畫作品全部成交。說明在市場蕭條期，藏家對張曉剛依然有很強的信心，為后續(xù)的快速反彈創(chuàng)造了條件。

4.再攀高峰階段(2010年-2011年春拍)

2010年，藝術(shù)品市場逐漸恢復(fù)活力。經(jīng)過2009年的調(diào)整、筑底，2010年一開始，張曉剛的油畫就進入了上升通道，價格不斷的攀升，并在下半年開始放量，成交率也重新回到90%左右。2010年下半年，《一個共和國的誕生二號》以4555萬人民幣成交，刷新了張曉剛的個人拍賣紀錄，無疑為張曉剛油畫市場的復(fù)蘇注入了一支強心劑。2011年春拍，延續(xù)去年的上揚態(tài)勢，17幅作品全部成交，個人拍賣紀錄不僅被再次刷新，張曉剛也再次成為中國當代油畫市場的領(lǐng)跑者，個人指數(shù)一舉超越2008年，率先跨上了新臺階。

代表作品價值分析

我們將從拍賣價格、藝術(shù)價值和現(xiàn)有價值三個方面對張曉剛油畫作品進行分析，以尋找張曉剛市場表現(xiàn)最好及最有潛在升值空間的油畫作品。

價格分析：

我們先分析最受市場歡迎的作品，下表是張曉剛拍賣成交價最高的十幅油畫作品。表中的最后一列是根據(jù)梅摩-中國油畫張曉剛指數(shù)估算出的作品現(xiàn)值區(qū)間?，F(xiàn)值區(qū)間是利用梅摩-中國油畫張曉剛指數(shù)將作品當時的拍賣價格進行折現(xiàn)算出作品現(xiàn)值，并按照現(xiàn)值的三分之一作為浮動區(qū)間計算得出的。

從上表可以看出：張曉剛成交價格最高的十幅油畫作品大部分屬于《血緣-大家庭》系列，再次證明了《血緣-大家庭》系列在張曉剛油畫作品中的重要性。

張曉剛的畫作具有非常獨特的個人性、歷史性以及政治性，具有明顯的“政治波普”特征。政治波普，本就是當代藝術(shù)市場頗受追捧的對象，張曉剛巧妙地將其融合到了具有很高表現(xiàn)力的繪畫中，為其油畫作品的高價位奠定了基礎(chǔ)。這種對于政治波普的鮮明詮釋，為張曉剛的油畫在西方打開了巨大的市場，受到了廣泛的推崇，他的十幅最貴的油畫作品有九幅都采用了這種表現(xiàn)形式。

繼2010年秋拍創(chuàng)下個人作品新高之后，今年春拍，張曉剛的油畫作品再次刷新個人拍賣紀錄，充分體現(xiàn)了市場對張曉剛油畫作品的追捧，也印證了張曉剛油畫作品近年來持續(xù)的上漲勢頭。

重要作品分析：

《生生息息之愛》是張曉剛早期藝術(shù)生涯中的一幅代表性作品。畫中多位上身的原始男女，與襁褓中的嬰兒、羔羊、鳥獸一起棲身于大自然，充滿神秘的象征意味。在主題和形式方面，此作與高更的《我們從哪里來？我們是誰？我們往哪里去？》有異曲同工之妙。此外，畫作色彩單純富神秘氣息，平涂技法富裝飾感與浪漫氣息，與云南的地域文化有密切相關(guān)性。

《生生息息之愛》是張曉剛藝術(shù)轉(zhuǎn)型時期的標志性畫作。在此之前，張曉剛的作品大多是表現(xiàn)主義的，但在這幅作品之后，他的風(fēng)格開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)實主義。由于作品的獨特性、稀缺性和重要性，加之藝術(shù)市場整體走熱，造就了這個創(chuàng)紀錄價格的誕生。在香港蘇富比2011年春拍“尤倫斯重要當代中國藝術(shù)收藏：破曉――當代中國藝術(shù)的追本溯源”專場拍賣中，《生生息息之愛》(三聯(lián)作)以7906萬港元成交，刷新了張曉剛本人的世界拍賣紀錄，同時也刷新了中國當代藝術(shù)的世界拍賣紀錄。

張曉剛的《血緣》系列，旨在探索特殊時代中政治與社會間的緊張關(guān)系。這類作品具有相同的特征，即畫中人物有二十世紀六、七十年代中國人所特有的表征：全家福合照、中山裝以及中國人所特有的外貌特征――單眼皮、瓜子臉、特定時代特定的呆滯表情。張曉剛一般會采用平涂式的手法和炭精畫法來繪制這類作品。作品抓住了一個逝去的時代的脈絡(luò)，畫中人物呆滯的表情和驚覺的目光，機械且毫無生氣。關(guān)于《血緣》系列，張曉剛說過：“1993年我剛開始畫《全家?！?，經(jīng)過一個階段后，我才逐步認識到，在那些標準化的《全家福》中，打動我的除了那些歷史背景之外，正是那種被模式化的‘修飾感’。其中包含著中國民俗文化長期以來所特有的審美意識，比如模糊個性，‘充滿詩意的中性化美感’等等。” 《血緣：大家庭三號》，創(chuàng)作于1995年，是張曉剛血緣大家庭系列的代表性作品，故能取得良好的拍賣成交價。

《創(chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》是張曉剛藝術(shù)轉(zhuǎn)型時期的代表性作品。作品以20世紀中國歷史、民族命運為主題，運用早期超現(xiàn)實主義的題材和表現(xiàn)主義的手法，展現(xiàn)了中華民族開創(chuàng)新時代的氣魄?！秳?chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》是張曉剛第一次使用照片素材作創(chuàng)作的作品，是他后來代表性創(chuàng)作題材“老照片”的開端，并由此衍生出聞名藝壇的《血緣：大家庭》系列?！秳?chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》在此之前從未在拍場上露面，正是這些因素使作品具備了非常重要和寶貴的學(xué)術(shù)價值和收藏價值。香港蘇富比2010年秋拍中，張曉剛的《創(chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》，估價為2100萬至2300萬港元，最終以5218萬港元成交，刷新了張曉剛本人當時的世界拍賣紀錄。

本報告由梅摩藝術(shù)指數(shù)研究中心，李燕玲、楊雅娟和尹誠執(zhí)筆

張曉剛市場分析報告 (下)

現(xiàn)值分析

根據(jù)張曉剛個人指數(shù)計算出的現(xiàn)值進行排序，價格前十位的作品發(fā)生了較大的變化。原來排名第三的《一個共和國的誕生二號》一躍成為現(xiàn)值最高的作品，而原先未進入TOP10的《天安門》竟然排到了第二位，今年春拍創(chuàng)紀錄的畫作《生生息息之愛》則只能屈居第三位。包括《天安門》在內(nèi)的共有四幅2006年拍賣的作品進入了TOP10，說明張曉剛在2006年還處于放量上升的階段，其個人指數(shù)遠未達到市場預(yù)期，故當年成交的作品并未能充分實現(xiàn)其應(yīng)有的市場價值，仍存在較大的升值空間。當然，市場空間未完全實現(xiàn)也成為推動2007年張曉剛個人指數(shù)大幅上漲的內(nèi)在動力。

從重復(fù)拍賣看張曉剛的市場估值

我們將從張曉剛油畫作品的交易記錄來分析張曉剛的市場情況。下表是張曉剛油畫作品上拍次數(shù)和成交次數(shù)的統(tǒng)計情況，表中的數(shù)字表示符合條件的張曉剛油畫數(shù)量。

根據(jù)統(tǒng)計，張曉剛油畫作品在二級市場共上拍過223幅，其中，上拍過一次的有183幅，上拍過兩次的有36幅，上拍過三次的有4幅。其中，在上拍過兩次的36幅作品中，兩次均成交的作品高達30幅。在上拍過三次的4幅作品中，三次得以全部成交的有3幅。可見，張曉剛油畫作品的市場認可度和流通性比較高。

市凈率是股票價值分析的一個重要指標，指的是每股股價與每股凈資產(chǎn)的比率。市凈率越低，說明股票被市場低估，長期投資的價值越高。我們靈活的借用市凈率這一指標，來分析畫作的本身價值與市場價格之間的關(guān)系。在計算油畫作品市凈率時，將每股股價轉(zhuǎn)換為畫作當期的市場價格，每股凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為當期價值。當期價值是作品上次交易價格通過畫家個人指數(shù)或油畫市場指數(shù)折算后的估價，即賬面上應(yīng)有的價值。這就對能夠進行市凈率計算的作品提出了三個要求：1、必須上拍兩次及以上；2、必須擁有兩次及以上的成交記錄；3、成交記錄要在指數(shù)建立以后(2001年秋拍)。

經(jīng)過對重復(fù)拍賣記錄的篩選，張曉剛的作品中有26幅成交兩次和2幅成交三次的作品符合市凈率分析的條件，共得到30對有效的數(shù)據(jù)。以下是對這30對數(shù)據(jù)所進行的市凈率分析。

根據(jù)左表中市凈率的分析，我們得到以下兩個發(fā)現(xiàn)：

1、從兩組市凈率的比較我們可以看出，2008年下半年和2009年重復(fù)拍賣作品的市凈率基本都小于1，這個時期正是張曉剛的下跌調(diào)整期。該時期兩種市凈率計算方法得出的結(jié)果一致性小于1，說明作品的市場價格低于其應(yīng)有的價值高度，這與金融危機對藏家造成恐慌心理有著必然的聯(lián)系。該時期較低的上拍量和較高的成交率，既表明藏家的惜售心理也說明不少有眼光的藏家抄底買入張曉剛作品的決心。金融危機充分驗證了張曉剛油畫作品的價值所在，而該時期被低估的成交價格和較高的成交率恰恰為張曉剛新一輪的快速上揚提供了動力，拓展了市場回調(diào)空間。

2、拍賣市場具有自我調(diào)整的功能，畫作最終會在重復(fù)交易中逐漸接近其較為真實的價值。我們進行市凈率分析的作品中，《血緣系列-大家庭》和《手記》兩幅作品擁有三次有效成交記錄和兩個市凈率，這兩幅作品的市凈率都體現(xiàn)了價值回歸的趨勢。以《血緣系列-大家庭》為例，第一次于2006年11月22日在北京匡時(微博)秋季拍賣會成交，2008年第二次成交時的兩個市凈率分別為0.26和0.65，明顯被市場低估。2010年這幅作品第三次上拍時，價格就明顯上揚，市凈率分別達到了2.14和1.36，說明此前被低估的部分被買家重新發(fā)現(xiàn)，給予了較高的溢價，使得這幅作品逐漸調(diào)整到更加相匹配的價格。

當然，并不是說只要市凈率小于1就是價格被低估，關(guān)鍵還要看作品是否具有相匹配的內(nèi)在價值。此外，作品市凈率小于1也可能是因為市場趣味發(fā)生轉(zhuǎn)變，該作品的市場受青睞度下降，價格的上漲速度落后于整體市場行情。

近期展覽

張曉剛的藝術(shù)影響力遍及海內(nèi)外，得益于其參加過的眾多國內(nèi)外群展和個展。其早年參與的“后89中國新藝術(shù)大展”“首屆當代藝術(shù)學(xué)術(shù)邀請展”“上海雙年展”“威尼斯雙年展”等群展是國內(nèi)具有開創(chuàng)性意義的當代藝術(shù)展，具有非常高的學(xué)術(shù)意義。在畫展成功舉辦的同時，其作品先后被日本福岡美術(shù)館、紐約古根海姆博物館、澳大利亞昆士蘭美術(shù)館、上海美術(shù)館等海內(nèi)外重要藝術(shù)機構(gòu)和知名私人藏家收藏，擴展了張曉剛作品在國際市場中的影響力。

作為一級市場的畫廊在推廣張曉剛的藝術(shù)上發(fā)揮了重要的作用。最早由中國香港地區(qū)和一些歐美畫廊通過舉辦個人畫展的方式夯實了張曉剛的收藏基礎(chǔ)，逐步建立了其在海外的畫廊銷售渠道和價格體系，使張曉剛在海外市場站穩(wěn)腳跟。

從2007年到2011年五年期間，張曉剛參與的群展和舉辦的個展共31次，且舉辦單位多為國家級美術(shù)機構(gòu)和國際頂級畫廊，如中國美(微博)術(shù)館、日本國立新美術(shù)館、佩斯畫廊、尤倫斯當代藝術(shù)中心等。這些展覽引起了全球收藏界的矚目，使張曉剛作品的藏家基礎(chǔ)更加堅實可靠，為其油畫作品在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)做了良好的鋪墊。

結(jié)論

本文從2011年春拍表現(xiàn)、市場整體走勢、代表作品和重復(fù)拍賣四個方面對張曉剛油畫作品的市場情況進行了分析。我們的結(jié)論是，張曉剛的油畫市場能夠在2011年春拍創(chuàng)造新高是其油畫作品內(nèi)在價值和市場繁榮雙方面因素促成的。雖然張曉剛油畫市場已經(jīng)處于高點，但其早期拍賣的作品和在金融危機時被低估的作品仍然具有較大的升值空間，再加上市場上買家對張曉剛油畫作品的追捧，在市場持續(xù)繁榮的情況下，張曉剛油畫市場行情應(yīng)該會繼續(xù)上揚。

附錄1：統(tǒng)計數(shù)據(jù)介紹

1) 本文所采用拍賣數(shù)據(jù)來源于雅昌藝術(shù)網(wǎng)、佳士得官網(wǎng)和蘇富比官網(wǎng)。統(tǒng)計的畫作僅包括油畫、丙烯畫，不包括水墨、水彩、雕塑、版畫、書法。

2) 目前的統(tǒng)計周期為半年，按照公歷劃分的上下半年統(tǒng)計，即春拍(01.01-06.30)、秋拍(07.01-12.31)。

3) 本文中所提到的價格，除了著重指出的，計價貨幣均為人民幣。

4) 個人油畫指數(shù)：梅摩藝術(shù)品指數(shù)研究中心針對藝術(shù)家油畫作品的拍賣記錄進行統(tǒng)計篩選，利用統(tǒng)計學(xué)手段對不同時期的價格進行回歸分析，反映藝術(shù)家油畫作品市場走勢的指數(shù)。類似于股票市場個股的價格走勢，個人油畫指數(shù)能夠作為判斷藝術(shù)家油畫作品在拍賣市場走勢的依據(jù)，對藝術(shù)家的油畫作品進行價值預(yù)估。

5) 春拍成交量：2011年上半年藝術(shù)家在拍賣市場上成交的油畫數(shù)量。

6) 春拍成交率：2011年上半年藝術(shù)家在拍賣市場上成交油畫數(shù)量與上拍油畫數(shù)量的比值，反映了該時期藝術(shù)家油畫作品在市場上受歡迎的程度，是藝術(shù)家油畫作品流動性的重要指標。

7) 春拍成交金額：2011年上半年藝術(shù)家在拍賣市場上成交油畫作品的價格總和。

8) 累計成交量：藝術(shù)家在拍賣市場上油畫作品成交的總次數(shù)。

9) 累計成交率：藝術(shù)家在拍賣市場上油畫作品成交總次數(shù)與上拍總次數(shù)的比值。

10) 累計成交金額：藝術(shù)家在拍賣市場上成交油畫作品的價格總和。

11) 漲幅：與上一個時期相比，同一統(tǒng)計數(shù)據(jù)的變化比率。

12) 市凈率：每股股價與每股凈資產(chǎn)的比率，市凈率越低，說明股票被市場低估，長期投資的價值越高。油畫作品市凈率是對股票市場市凈率的一種借用，針對作品本身價值與市場價格進行分析。計算方法是用畫作當期市場價格除以同一畫作折算到當期的價值，折算過程需要使用梅摩中國油畫個人指數(shù)和市場指數(shù)。

附錄2：梅摩藝術(shù)品指數(shù)

梅摩藝術(shù)品指數(shù)由梅建平教授和摩西教授共同創(chuàng)建，用以反映藝術(shù)品的市場走勢。其通過跟蹤同一件藝術(shù)品的重復(fù)交易記錄并由此構(gòu)建科學(xué)的藝術(shù)品價格指數(shù)體系。

梅摩藝術(shù)品指數(shù)目前已被著名投資銀行摩根士丹利定為世界十大資產(chǎn)指數(shù)之一，使用者包括安聯(lián)保險、摩根士丹利、美林、UBS、花旗銀行、德意志銀行等金融機構(gòu)，并見諸全球數(shù)百家主流媒體，包括紐約時報、金融時報、時代周刊、福布斯雜志，華爾街日報、上海證券報(微博)等。