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時間：2022-08-12 23:23:40
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇學(xué)生會干部工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
在學(xué)期初，學(xué)生會召開了全體學(xué)生干部會議。會議強(qiáng)調(diào)：學(xué)生會是學(xué)生的組織，學(xué)生會干部是全院學(xué)生干部的代表。所以學(xué)生干部必須嚴(yán)格遵守學(xué)院及學(xué)生會的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好學(xué)生的榜樣。會議同時對各部門本學(xué)期的活動做了詳細(xì)的計(jì)劃分工，并規(guī)定每周定期召開一次部長會議，思想?yún)R報(bào)專題部長定期對本部門工作進(jìn)行總結(jié)并對下周工作做出計(jì)劃。會議上宣讀了的學(xué)生會干部獎懲制度，對學(xué)生會干部提出嚴(yán)格的要求。
在學(xué)生會的日常管理中，主席團(tuán)定期對學(xué)生會干部進(jìn)行思想教育，使他們在思想上有更高層次的提升，牢記“自我服務(wù)、自我教育、自我管理”的宗旨;并對各部長和干事進(jìn)行每月小評，綜合每個月的表現(xiàn)，在學(xué)期末對表現(xiàn)優(yōu)秀的部長、干事進(jìn)行表彰，對兩個月以上評為不合格者作出辭退處理。
二.學(xué)生會全體干部同心協(xié)力，部門之間密切配合，有計(jì)劃地開展各種主題活動，既活躍了校園的氛圍，豐富了校園的生活，又提高了我們的組織能力。
為了積極引導(dǎo)新世紀(jì)的女大學(xué)生更加的珍愛自我，展現(xiàn)自我，學(xué)生會女生部在三月份成功舉辦了以“自愛、自強(qiáng)、自立”為主題的第四屆女生節(jié)，本次活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同學(xué)們的高度贊揚(yáng);體育部在四月份和六月份分別舉辦了三人籃球賽和排球比賽，通過舉辦這些比賽，營造了良好的校園的運(yùn)動氛圍，強(qiáng)健了同學(xué)們的體魄，增強(qiáng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)凝聚力;生活部除了做好常規(guī)的收發(fā)師生們的日常的信件、報(bào)紙外，于五月份成功舉辦了以“愛生活”為主題的手抄報(bào)活動。特別是在六月份畢業(yè)生離校時，組織了大型的捐贈物品活動，把捐贈所得獻(xiàn)給廉江市敬老院。此舉受到敬老院領(lǐng)導(dǎo)和全體人員的高度贊揚(yáng)，并回贈了帶有“尊老敬老、功德無量”字樣的錦旗;宣傳部和學(xué)習(xí)部先后開展了書法繪畫大賽和以“愛黨，愛國，愛校”為主題的演講比賽，以營造一種良好的文明之風(fēng);宿管部在本學(xué)期繼續(xù)做好每棟宿舍樓的晚歸登記，查寢及每月衛(wèi)生評比工作;綜合服務(wù)部則主要負(fù)責(zé)每個活動的音響設(shè)備操作工作和攝影工作;學(xué)生會辦公室，本學(xué)期在整理好各部門活動資料，為每個活動撰寫領(lǐng)導(dǎo)致辭稿等，為了給師生們提供方便，學(xué)期末還義務(wù)為全院師生購買火車票，他們認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，得到全院師生的好評。總之，無論是大型的活動，還是日常繁瑣的事務(wù)，學(xué)生會各部門都能做到合理分工，認(rèn)真負(fù)責(zé)，
爭取在最短的時間內(nèi)最優(yōu)的完成工作任務(wù)。
三.學(xué)生會工作的不足之處及對未來的展望。
本學(xué)期，學(xué)生會的工作盡管取得了一定的成績，但是因?yàn)閷W(xué)生會成立的時間尚短，在很多方面還存在著一定的不足：一些活動的比賽時間安排還不夠科學(xué)合理;活動中人手的分配也不夠合理;面對突發(fā)事件的應(yīng)對能力較差;學(xué)生會資料管理上還存在一定的問題;各部門交流還比較少;學(xué)生干部的素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高等等。學(xué)生會年度不過，我相信，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷下，團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，學(xué)生會全體干部的共同努力下，會創(chuàng)造出更輝煌的成績。
在上學(xué)期里，我們中文系學(xué)生會的有關(guān)日常工作一切都在有序地進(jìn)行著，并且一項(xiàng)接一項(xiàng)的工作都取得了令人滿意的成績!回顧上學(xué)期一路走來，我系的工作在各級領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，以及各部門和各班同學(xué)的支持下，我系學(xué)生會的各項(xiàng)工作都緊緊圍繞“服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)”的工作宗旨，深入領(lǐng)會“創(chuàng)新是主題，學(xué)術(shù)是根基，質(zhì)量是生命，特色是品牌”的發(fā)展理念去開展，一切從我系的實(shí)際出發(fā)，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)抓同學(xué)們的教師基本功訓(xùn)練，加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、衛(wèi)生建設(shè)，并廣泛開展各種學(xué)生工作和特色活動豐富、充實(shí)同學(xué)們的課余生活。主要體現(xiàn)在：
(一)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、紀(jì)律建設(shè)方面：以班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，紀(jì)律建設(shè)為保障，從嚴(yán)管理，做到紀(jì)律建設(shè)促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè);班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)又帶動紀(jì)律建設(shè)!從而營造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)同學(xué)之間互助互愛、團(tuán)結(jié)向上、多多交流，拓展同學(xué)們的文化知識面，了解各種考試信息，做到考試資源共享，共同進(jìn)退，交流插本經(jīng)驗(yàn)，做老師與同學(xué)之間的溝通橋梁。以加強(qiáng)同學(xué)們的各種教師基本功訓(xùn)練為重點(diǎn)，大力推廣普通話，提高同學(xué)們的普通話水平，以英語、計(jì)算機(jī)、普通話過級考試、自考本科為突破口，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。中文0736班全班同學(xué)全部順利通過英語三級考試，取得開歷史先例的喜人成績!同時，我系許多班級的同學(xué)也已經(jīng)通過了普通話考試!我們還抓好考勤紀(jì)律，提高同學(xué)們的自覺性、紀(jì)律性，嚴(yán)以律己，做到不無原曠課、早退、遲到。為了更加抓好紀(jì)律建設(shè)，我們系學(xué)生會紀(jì)檢部還主辦了“紀(jì)律大比拼”，在“紀(jì)律大比拼”的一個月時間內(nèi)，我們大力宣傳紀(jì)律建設(shè)的相關(guān)事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的重要性，突擊檢查各班上課、晚修紀(jì)律。經(jīng)過這一個月來的“紀(jì)律大比拼”，同學(xué)們的紀(jì)律有了長足的進(jìn)步，思想上也得到大大的提高!以及在期末考試嚴(yán)抓考綱考紀(jì)，做到誠信考試，絕不出現(xiàn)作弊現(xiàn)象。
(二)生活、衛(wèi)生建設(shè)方面：我們系學(xué)生會宿管部主辦了“美化居室”的活動比賽，使同學(xué)們展開心思和創(chuàng)意來布置美化自己的宿舍，從而營造一個舒服、整潔、干凈、美麗的宿舍居住環(huán)境。同時，每一次放長假大的前后，我們系衛(wèi)生部也主動安排各班負(fù)責(zé)打掃好中文樓教室、宿舍、公區(qū)的衛(wèi)生清潔,確保大家有一個整潔干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活、住宿環(huán)境!在平時的日子里，我們也安排每班
一：日常的點(diǎn)名工作。點(diǎn)名時我們部門的主要工作，盡管時間長了有點(diǎn)枯燥，但為了保證大一新生的出勤率，我們每天都是恪盡職守，認(rèn)真的到各個班級去點(diǎn)名，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，統(tǒng)計(jì)每位同學(xué)的出勤率，絕不徇私舞弊。在我們認(rèn)真的工作下，各個班級的出勤率都還是十分良好的。為此我們也是十分的高興。
二：“我與我的大學(xué)”主題演講比賽。這次活動是在9月份舉行的，離我們開學(xué)不久，我才剛剛加入學(xué)科部，內(nèi)心還充滿著興奮和喜悅，是我參加的第一個活動。在活動中我們主要負(fù)責(zé)的是場地的布置與統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)等工作，不是很難(主要的工作都是部長和副部作的)
三：“新生部”辯論賽。這場比賽主要是為了選拔優(yōu)秀辯手，參加我們學(xué)院的辯論隊(duì)。在這場辯論賽中，我擔(dān)任的是計(jì)時人員。作為計(jì)時人員，我們要求有快速的反應(yīng)能力和一顆不偏不倚的心，特別是在自由辯論環(huán)節(jié)，時間是十分寶貴了，如果我計(jì)時出了問題，對其中一方是十分不公平的。不過說實(shí)在的，在那站1個小時多還是蠻累的。
四：科技定向。科技定向不僅僅是我們一個院的活動了，而是由機(jī)電、計(jì)策、光電、信息四院聯(lián)合舉辦的一個大型校園活動。由于活動比較大，所以有點(diǎn)手忙腳亂的感覺。期間，由于我的宣傳單沒做好的原因，給大家也添了不少麻煩，還是蠻不好意思的。在當(dāng)天晚上，我和趙勇、邵越到全校每個學(xué)院的班級中發(fā)宣傳單，向他們宣傳這個活動，拉來了40多組，還是挺有成就感的。
從第一天成為負(fù)責(zé)人起就了解了我所肩負(fù)的責(zé)任，這與做班委的感覺完全不同，做班委的時候還可以偶爾的懈怠或是放松但是在這里，幾乎每根神經(jīng)都是緊繃的，第一天我就牢記了要守時和保持健康。招新后我接到的第一個大任務(wù)就是分系召集學(xué)習(xí)委員和教務(wù)部的老師在一起開會，一連6天基本上都在重復(fù)同樣的內(nèi)容。在那時同學(xué)習(xí)委員的接觸中面對他們集中的尖銳的問題，我學(xué)會了調(diào)解與溝通，我知道在他們面前我的角色只是組織者、記錄者，要想配合老師把教學(xué)、學(xué)風(fēng)這塊的工作做好我還有更多的要學(xué)習(xí)，比如查課形式、教學(xué)月卡的整理、學(xué)風(fēng)建設(shè)開展的方式等等，這些都可以改進(jìn)的更好。
這之后就緊接著是運(yùn)動會，在運(yùn)動會上我負(fù)責(zé)的是宣傳稿這塊。當(dāng)信息部的同事出去拍照、收集資料后我所要做的就是根據(jù)賽場形式來宣揚(yáng)我們學(xué)院，在這過程中就發(fā)現(xiàn)了許多的漏洞。由于事先的疏忽，等開幕式完了后在我們的駐地里依然沒有用于寫宣傳稿的桌椅，班級分區(qū)的管理也沒有到位，在現(xiàn)場也難得找到各項(xiàng)負(fù)責(zé)人，都比較混亂，建議在以后的活動中要全方位的考慮詳盡，大型活動可以與上一屆的同學(xué)多討論。但是總體而言，運(yùn)動會是我們第三屆學(xué)生會的第一次對外亮相，我們都盡著最大的努力，反映也還不錯。
緊接著就是舉辦的兩期讀書工程，第一期舉辦時是屬于摸著石頭過河，當(dāng)時的借鑒意味也很重具體的活動包括讀書王的評比，書法大賽、知識競賽、改編名著、征文等等。就我個人看來，讀書工程這個活動的提出是應(yīng)該建立在有濃厚書卷氛圍的基礎(chǔ)上的，但是當(dāng)時我們學(xué)院在這點(diǎn)上有著很明顯的欠缺。雖然老師給予了充分的支持，但是當(dāng)時正趕上學(xué)校迎接本科教學(xué)評估不能放宣傳板所以外在的宣傳力度太小了，這也是我們當(dāng)時不成功的一個因素。
我覺得，我們辦讀書工程不可能要求起到立竿見影的效果即不可能讓大家馬上都熱愛看書，我們的目的是起到潛移默化的作用，讓大家在一個大氛圍下習(xí)慣性的走進(jìn)圖書館而不是電腦、游戲前。那么在舉辦過程中就不可避免的要加進(jìn)一些以書籍知識為主的趣味性質(zhì)的知識競賽，還有讀書王的評比等等，并且知識競賽的參與方式可以以班級或?qū)I(yè)的集體參加，任何事情只要涉及到集體大家都會因?yàn)楣餐臉s譽(yù)感而積極參加的。這樣無形中也擴(kuò)大了影響力，也就能夠從避免活動人數(shù)不夠時內(nèi)部人員湊的情況。當(dāng)然，書讀了就必定會留下屬于自己的東西自己的想法，這樣讀書筆記、讀后感也就很簡單了，讀書工程活動下有征文比賽就理所當(dāng)然了。但是我想說的是，在這個征文比賽四處泛濫的校園里，無論是學(xué)生會還是社團(tuán)只要是活動就必定有征文，這讓許多同學(xué)甚至一說到征文就有一種厭惡感和排斥感。其實(shí)只要有感情就一定會有感想，寫文章也就應(yīng)該很簡單只是我們所要做的工作就是讓他們分辨哪些是能夠鍛煉自己的平臺，哪些活動能夠讓他們有更大的挑戰(zhàn)，更值得參與。
剛進(jìn)入部門的時候，對里面的一些工作還是感到蠻有新鮮感的。對部門里面的一些常規(guī)工作還是蠻有興趣的，例如早上檢查早操，晚上檢查晚歸啊。但還包括一系列的其他工作啊，幫助信息系學(xué)生會其他部門完成一些工作，積極配合完成組織上交給我們的任務(wù)，保質(zhì)保量的完成主席團(tuán)交給我們的活動。
對于早上查早操，六點(diǎn)就得起床，而且要一個一個寢室的叫他們起床。其實(shí)回想起來還是蠻有趣的，而且也是蠻佩服陳敦偉部長，他已經(jīng)是大二的人，早上完全可以休息的，但他還是依然堅(jiān)持早上起來給我們帶隊(duì)。晚上查晚歸的時候，每次到了晚上9點(diǎn)50分就會準(zhǔn)時的出現(xiàn)在我們面前，給我們做好榜樣。每次我們抱怨這些常規(guī)工作的時候，他只是用自己憨厚的笑容來回答我們。其實(shí)他在部門的一些工作中付出了蠻多的，其中的一些挫折和壓力，都是他自己默默的承受著，從來不向我們抱怨半句。使我明白，一些領(lǐng)導(dǎo)者，承擔(dān)的東西實(shí)在是太多了，而且要自己做好榜樣，下屬才會努力完成工作。
我們部門工作范圍之廣，難度系數(shù)還是蠻大的。我們不怕，我們有一位工作能力較強(qiáng)的王胖子部長，所以我們戲稱只有主席團(tuán)的事我們沒做過，其他所以部門的事我們都做過。每次做完常規(guī)工作的時候，王部長都會總結(jié)半個小時，特佩服他的口才，而且說的句句在理，一些時候還給我們總結(jié)每次工作中存在的漏洞和失誤，并且給我們想想辦法怎樣解決這些問題的。而不是像某些領(lǐng)導(dǎo)只會指揮和挑刺，每次活動他都會身體力行的。
其實(shí)一些籃球賽，維持會場紀(jì)律的，還有一些大型的活動和晚會都有我們的身影。努力了半年，和他們共事了半年，現(xiàn)在的離開，還是有絲絲的不舍。在這里我學(xué)到了好多，該鍛煉的也鍛煉了，不該鍛煉的我也鍛煉了，我會繼續(xù)努力的。以下是我自己總結(jié)出來的：
一、 端正思想，提高認(rèn)識，加強(qiáng)成員自身建設(shè)
二、 人本管理，提高效率，創(chuàng)造性開展本部工作
三、 積極配合，科學(xué)調(diào)配，各項(xiàng)活動順利完成
四、盤點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，立足現(xiàn)實(shí)，展望下學(xué)期工作：
開拓創(chuàng)新，努力工作，力爭在原有的工作基礎(chǔ)上再上一個新臺階。加強(qiáng)管理，力出成效。進(jìn)一步明確我部人員范圍。不斷完善工作制度，如考勤、物品收發(fā)、檔案管理等。強(qiáng)化工作制度，完善工作流程。
努力拓展，力求起色。在原有工作的基礎(chǔ)上，建立更加完善的管理機(jī)制、協(xié)調(diào)能力等。根據(jù)活動情況及時做好前期準(zhǔn)備和配合工作。建立團(tuán)隊(duì)文化，使藝術(shù)系的工作更好的開展。
新生培養(yǎng)，后繼有人。發(fā)現(xiàn)所用人之長處，合理分配他們的工作，使其發(fā)揮長處，彌補(bǔ)本身之不足。鍛煉其成為可塑之才。一學(xué)期以來，在輔導(dǎo)員老師和主席團(tuán)的幫助和支持下，通過我們的共同努力，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。同時我們也清醒地認(rèn)識到在工作上存在著許多不足。在今后的工作中，我們將始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，拼搏進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，積極開展各種活動，把我系各項(xiàng)工作推向一個更高的水平！
當(dāng)其他班的學(xué)委已經(jīng)選出后，大家都在等著我們班的學(xué)委產(chǎn)生……很幸運(yùn)的我當(dāng)選了學(xué)委一職，幸運(yùn)的進(jìn)入了學(xué)科部。當(dāng)我加入到這個部門，我就感受到了家的溫暖，當(dāng)加入這個部門，我就做了好了要努力的準(zhǔn)備。
進(jìn)入學(xué)科部我認(rèn)識了我們漂亮的部長還有似乎一直睡不醒有心事的副部，當(dāng)然還有其他七個班的學(xué)委。當(dāng)然也認(rèn)識了傳說中的“大人”，這里我就不一一介紹了，總之是各有特點(diǎn)……
進(jìn)入學(xué)科部首先明確學(xué)科部的主要任務(wù)和工作要求，而且這一學(xué)期我們也辦了很多的活動（看到其他人的工作總結(jié)，他們都已經(jīng)把我們學(xué)科部這一學(xué)期辦的活動都介紹了，所以這里我就不再多說了），從開始的演講比賽到辯論賽到宣講會到科技定向到……還有一直在進(jìn)行的早晚自修點(diǎn)名，和積極主動的幫助其他部門，雖然有點(diǎn)累，雖然每次貢獻(xiàn)不大，但是我還是學(xué)到了很多，讓我有很多的收獲。
首先我知道了不管做啥事都必須事先經(jīng)過精心的準(zhǔn)備策劃，要想的具體。還有在工作上要有集體組織意識，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在生活上也養(yǎng)成了早起的好習(xí)慣，雖然因?yàn)樵诠ぷ髦械囊恍┎缓帽憩F(xiàn)和一些不該有的錯誤受到了批評，但是我依然感謝學(xué)科部感謝“大人”感謝旭姐感謝副部感謝和我同年級的同事，感謝通過在學(xué)科部的這一學(xué)期因?yàn)辄c(diǎn)名我認(rèn)識了很多的朋友，認(rèn)識到了自己很多的不足，也從學(xué)長學(xué)姐那里學(xué)到了很多，總之在學(xué)科部的這段時間給我了很大的幫助吧！我們學(xué)科部會越來越好的！謝謝……
在學(xué)生會當(dāng)中，有一種凝聚力，它就是學(xué)生會的先進(jìn)性。大家嚴(yán)格遵守紀(jì)律，本著“精誠團(tuán)結(jié)、雷厲風(fēng)行”的工作作風(fēng)，全局上以主席團(tuán)為核心，密切配合，加強(qiáng)溝通，相互尊重，相互理解，增強(qiáng)了工作效率。時刻以一名學(xué)生干部的要求嚴(yán)格要求自己，力爭讓廣大同學(xué)滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己滿意。
二、努力學(xué)習(xí)，爭做楷模
主席團(tuán)成員考察其干事、干部，其中班級干部為60%左右，學(xué)習(xí)成績都在中上水平其有90%以上。各位干部在工作之于，不忘學(xué)習(xí)，積極向上。學(xué)生會中有很多同學(xué)都在全班前五名，而且品學(xué)兼優(yōu)。其中全體學(xué)生會成員中有96%以上都是團(tuán)員。
三、積極肯干，吃苦在前
各干部、干事從剛進(jìn)學(xué)生到現(xiàn)在，學(xué)生會同學(xué)以身垂范，一馬當(dāng)先，積極參與各項(xiàng)學(xué)生會工作，使得在學(xué)生會的積極組織下，取得了優(yōu)異的成績。
運(yùn)動會期間，體育部所有成員都參加比賽并獲獎，其中還有好多學(xué)生會干部、干事參與了運(yùn)動會，都有得到優(yōu)異的成績。學(xué)生會全體成員都參與了運(yùn)動會維持場地秩序，干部輪流值班，干事不怕吃苦的在跑道邊維持。
在元旦晚會上，學(xué)生會的女同學(xué)們也選送了節(jié)目，并得到了校元旦匯演二等獎。副主席季冰靈并在技能文化節(jié)上上臺領(lǐng)獎，這是學(xué)生會的驕傲，也是她自己的驕傲。
四、服務(wù)同學(xué)，甘于奉獻(xiàn)
學(xué)生會是學(xué)生群眾性組織，代表廣大同學(xué)的根本利益，是學(xué)生與領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁紐帶。在學(xué)生會，每人都有主人意識。生活部在工作期間，多次代表同學(xué)們到食堂反映伙食問題，但收效不大。在各種活動中，都能看見學(xué)生會同學(xué)忙碌的身影，抬板，抬桌子，抬器材，布置、打掃會場，組織紀(jì)律……每個人都默默無聞，每個人都任勞任怨，沖在前面。同學(xué)們高興地看完一場晚會，而學(xué)生會同學(xué)不僅忙的不亦樂乎，連自己組織的晚會都看不著；同學(xué)們熱烈地看完了運(yùn)動會，學(xué)生會也還只是在場外忙活，等同學(xué)都退了場，他們還在忙碌。面對這一切，大家都無怨無悔，毫無怨言。在學(xué)生會不斷的進(jìn)步，不斷的刻苦努力。我們學(xué)生會本學(xué)期有作以下幾點(diǎn)工作與活動：
（1）開展了“鏟口香糖”活動，全體學(xué)生會成員參加；（2）開展了“你扔我撿”活動，全體學(xué)生會成員參加；（3）開展了兩期主題板報(bào)評比；（4）學(xué)生會名譽(yù)主席匯報(bào)省學(xué)聯(lián)會議情況與貫徹省學(xué)聯(lián)會議的精神與主旨，更是讓大家學(xué)習(xí)黨的十七精神；（5）學(xué)生會名譽(yù)主席匯報(bào)金華市學(xué)聯(lián)會議情況與貫徹金華嘶學(xué)聯(lián)會議的精神與主旨；（6）為元旦匯演選送節(jié)目；（7）出了第一期團(tuán)委小報(bào)；（8）學(xué)生會部分干部前往永一中交流學(xué)習(xí)其管理與活動經(jīng)驗(yàn)等工作與活動。
五、不斷努力，更創(chuàng)新高
其次，說一點(diǎn)個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了n多次，成功了n-n+2次左右。實(shí)在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因?yàn)橐恍┳屛铱毂罎⒌氖?，期間，差點(diǎn)想自己退了外聯(lián)?，F(xiàn)在想來，幸好哦，不然退了我就后悔了。不過呢，經(jīng)驗(yàn)還是有的，因?yàn)槲易哉J(rèn)為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結(jié)出來的心得：
1， 預(yù)估贊助對象。就是選取和活動聯(lián)系點(diǎn)多，相當(dāng)?shù)馁澲谭秶?/p>
2， 選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯(lián)系以往合作的商家，找關(guān)系（你是啥子公司老板的兒啊 女啊，就方便，不過不提倡）。這里，壓馬路最好耍，也最浪費(fèi)時間，也最沒有效率，也最容易現(xiàn)場擺平，適合小中型活動，學(xué)校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學(xué)生中作宣傳的，那你就嚴(yán)肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點(diǎn)對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強(qiáng)”，與其保持長期合作。推薦的方式是 打電話，現(xiàn)在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機(jī)的號碼，我們需要市場部經(jīng)理的電話，這中間就需要轉(zhuǎn)接，在電話里如何簡潔，折重的表達(dá)我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規(guī)模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。
3， 跟進(jìn)談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進(jìn)行面談。
4， 面談中的注意事項(xiàng)和技巧：
① 切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔；一人攻，一人防；一人膽大，一人心細(xì)；一人突破。一人補(bǔ)漏。分工合作，攻占敵營~
② 察言觀色。就是觀察對方的反應(yīng)，不是看表面，而是去揣摩內(nèi)心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們?nèi)绾尾扇∠乱徊叫袆樱鸵鶕?jù)對方的心理活動進(jìn)行，他想吃糖，就給他點(diǎn)甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色 需要經(jīng)常練習(xí)，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。
③ 準(zhǔn)備充分。談判之前要做好各方面的準(zhǔn)備：著裝，行為舉止，合同，策劃，時間，如何介紹活動，尋找與贊助商的切合點(diǎn)等等。好的準(zhǔn)備是成功的一半嘛。
④ 禮節(jié)禮儀。出去時給別人看的，我們要展現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的禮儀和風(fēng)采。這會給贊助商留下好的印象，也很好的鍛煉了自己的處事能力。這里順帶一提，雖然我們是大學(xué)生，但也不要看低自己（學(xué)生會），我們和贊助商是合作關(guān)系，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。
⑤ 說話技巧：多聽少說，把說話的機(jī)會留給對方，揣摩對方想法；使用開放式問題，聽取對方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對方選；漸進(jìn)性詢問，了解對方的利益核心點(diǎn)，從而改變策略，進(jìn)行突破；真誠交流，切忌夸耀，虛浮，隨意吹噓；從問題著手，站在商家的角度，以自己的承受范圍，提出問題的解決辦法，不要死扣著原方式不放；重點(diǎn)討論，不要在無關(guān)緊要的問題上糾結(jié)；吐字有節(jié)奏，清晰，不要緊張，說話說重點(diǎn)，有條理，簡明易懂；就這些，其他的暫時想不出來。
⑥ 欺騙。這里的欺騙不是去騙人，而是去誤導(dǎo)，比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步，而你一但最后讓步，就會讓對方感覺占了很大便宜~~額~~~
⑦ 客觀說話。要會承受壓力，一切用客觀說話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨！
⑧ 萬不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必為最后爭取寸土寸土，告訴那些贊助商，我不能再少啦，家里還有孩子，老婆，老爹老娘，要養(yǎng)！故一亮底牌，必提要求！
⑨ 充分利用手里的牌！怎么打，能獲取最大利益，這是考驗(yàn)大家的能力了。
⑩ 還有什么呢？想不到了，就差不多這些了。還要做ppt，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的！不寫了！
5， 后續(xù)合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學(xué)會和商家建立關(guān)系， 說不定，你進(jìn)社會了，他們都成了你的資源呢？嘿嘿~
生活部里，從部長到干事，沒有一個人是閑著的，每個人的工作都被向睿合理分工。生活部有個很大的特點(diǎn)：部長沒架子，部長和干事的區(qū)別不大，在一種很平等的環(huán)境里工作。有問題大家共同討論，最后總能有一套達(dá)成共識的解決方案。
下面具體說說我在生活部里的工作情況
導(dǎo)入：招新
11月9日，學(xué)生會的招新工作正式開始。我和部里的另一名干事楊艷琪主要負(fù)責(zé)生活部招新事宜。早在招新大會開始前，我們就制作好了招新海報(bào)，做了大量的宣傳工作。引來基礎(chǔ)部大批有能力的同學(xué)前來報(bào)名參賽!總的來說，招新工作的操作過程并不困難，需要的是責(zé)任心和良好的溝通能力。第一輪招新大賽過后，有6名同學(xué)進(jìn)入決賽;幾天后的決賽，有3名同學(xué)成為生活部的實(shí)習(xí)生，一個月后，僅有2名同學(xué)正式加入生活部錢珊和楊從羽。
工作一：晚間查寢。
基礎(chǔ)部的寢室比較多，每層樓都設(shè)有一名層長。層長在每晚9點(diǎn)開始查寢，即清點(diǎn)寢室人數(shù)并統(tǒng)計(jì)未到人員名單及卻寢原因。層長查寢完畢后將查寢記錄本送至生活部辦公室，然后由生活部成員前往各個樓層抽查。我和我的搭檔錢珊負(fù)責(zé)c棟1、2、3層樓的抽查工作。3樓主要住的是大專班的學(xué)生，晚上極少有缺寢情況，而且十分配合我們的抽查工作;2樓和1樓主要住的是03中師的學(xué)生，這兩層樓相對來說缺寢及請假人數(shù)較多。每晚的查寢工作結(jié)束后，生活部成員都會輪流填寫院學(xué)生會制的查寢表格。
工作二：檢查各班一日常規(guī)衛(wèi)生情況。
我和錢珊每周二早晨8：00-8：30之間檢查基礎(chǔ)部19個班的17間教室(08體育班無固定教室)的衛(wèi)生情況。在干事張妍請病假回家休息期間，我又被安排在星期四與張妍的搭檔周紅莉檢查一日常規(guī)。每次檢查一日常規(guī)的時候我都會嚴(yán)格按照院學(xué)生會制定的一日常規(guī)檢查標(biāo)準(zhǔn)給各班評分。在各班發(fā)現(xiàn)有清潔做的不到位的情況，都會馬上找到該班的勞動委員，告訴他(她)需要改進(jìn)的地方。生活部每周都會按時出榜公布基礎(chǔ)部教室的一日常規(guī)分?jǐn)?shù)及結(jié)果
工作三：寢室大掃除檢查
基礎(chǔ)部的每周寢室大掃除檢查定在周三中午1：00-2：00。我照例和錢珊負(fù)責(zé)c棟寢室1、2、3層樓的檢查。按照院學(xué)生會頒布的寢室大掃除檢查的評分標(biāo)準(zhǔn)評分。每檢查完一間寢室的衛(wèi)生，會及時不該寢室的優(yōu)、缺點(diǎn)與該寢室的成員交流。
工作四：教室大掃除檢查。
每周四下午5：40生活部成員會以小組為單位檢查基礎(chǔ)部每間教室的衛(wèi)生。這不同于一日常規(guī)檢查，大掃除的評分標(biāo)準(zhǔn)比一日常規(guī)更加嚴(yán)格，也要求檢查人員更加仔細(xì)。生活部目前把所有成員分成a、b、c、d四組，每組三人，每周輪流檢查。我與錢珊、董魁為c組。檢查過程中會把每個班的問題寫在該班的黑板上。
工作五：每半個月進(jìn)行一次文明寢室評比。
這是一項(xiàng)很重要的工作。我們必須結(jié)合每間寢室的晚間到寢人數(shù)及每周的衛(wèi)生情況、紀(jì)律情況來評選。通過文明寢室的評選活動，提高了許多同學(xué)生活的積極性和集體榮譽(yù)感。
接著，我們又主辦了機(jī)電大一新生的辯論賽，說實(shí)話，這是我第一次觀看辯論賽，那一個個機(jī)智活潑的辯手，骨子里充滿的是傲氣，他們不舞刀不動槍，但是一場戰(zhàn)爭就這樣開始也就這樣結(jié)束，賽場上，他們是必須有輸贏，但是我認(rèn)為他們每一個人都是贏家，因?yàn)榻裉焖麄冋驹谶@里就是他們最大的勇氣，我佩服他們！
說實(shí)話，學(xué)科部真的好簡單，一個溫柔嫻淑的部長，一個至今單身但是關(guān)心我們每一個人的副部長，八個干各有特色，大家齊聚在一起就像一個溫暖的家！但是我們做的卻是如此的不簡單，因?yàn)槟切┿露男律鷤冊谖覀兊膸椭略谶@么短的時間內(nèi)就了解了他們將要生活四年的環(huán)境！
接著，我們又主辦了科技定向活動，位的是讓的新生們了解我們的校園，看著一對對孩子們充滿激情的奔跑在優(yōu)美的校園中我們笑了，不論是為了獎品還是別的什么，他（她）們給了我們安慰！
在報(bào)名工作中，我們跆拳道項(xiàng)目的參加人數(shù)是最多的，多達(dá)50人，剛開始我信心無比強(qiáng)大，我想我們一定會取得最好成績。于是，我忽略了我下一步該怎樣更好的邁出。
在接下來長達(dá)一個月時間的訓(xùn)練中，我感覺走路都像拖著一個大鐵錘。福兮禍所伏，自從第一天熱鬧的訓(xùn)練之后，隊(duì)員人數(shù)便逐日銳減，甚至教練、隊(duì)長、隊(duì)員都在哀嘆 還練不練??！我頓時感覺到了肩上的重任，于是我便開始了”拉人”,但我不久發(fā)現(xiàn)這是低效率甚至是無用功的解決方法，就像一個碰壁的產(chǎn)品推銷員。我們就這樣拖到了距比賽一周的時間了。部長和我們都非常著急，不過，幸好部長有拉人技術(shù)，一下子我們的人超了。其實(shí)，超人也是一個很麻煩的問題，你該如何勸退被你好言好語拉來的同學(xué)。
在比賽時，我們都已經(jīng)感到十分疲憊，但這也是我們表現(xiàn)的最好的時候。每一位項(xiàng)目成員都以百分百的認(rèn)真投入到比賽中，我真的很感動。
在這次活動中我總結(jié)以下了五條：
1.動員工作。任何活動在正式開始之前都必須做一個嚴(yán)肅的動員大會，讓以不同目的來參加項(xiàng)目的同學(xué)都要以一致認(rèn)真的態(tài)度來對待，必須讓成員們有一個共同的意識達(dá)到一個共同的目的。
2.秩序。任何集體事務(wù)必須進(jìn)行的有秩序，也就是說把集體事情做好一定要建立在不亂的基礎(chǔ)上。這是以巨大的代價獲得的經(jīng)驗(yàn)。本來部長點(diǎn)好的跆拳道服卻在大家一哄而上的情形之下，變少了，并且連我們都不知道是怎么少的，于是開始了頭疼的進(jìn)程。所以說，集體事務(wù)必須把秩序放在第一位，誰也不能破，誰也不能忘。
3.紀(jì)律。沒了紀(jì)律任何隊(duì)伍都會像一盤散沙。只有大家一起遵守一個合理的規(guī)則才能讓隊(duì)伍井井有條。
