序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇談話技巧與口才范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一要適時(shí)

說在該說時(shí)，止在該止處，這才叫適時(shí)?？捎械娜嗽谏缃粓?chǎng)上該說時(shí)不說，他們見面時(shí)不及時(shí)問候;分手時(shí)不及時(shí)告別;失禮時(shí)不及時(shí)道歉;對(duì)請(qǐng)教不及時(shí)解答;對(duì)求助不及時(shí)答復(fù)

反之，有的人該止時(shí)不止。他們?cè)跓狒[喜慶的氣氛中嘮嘮叨叨訴說自己的不幸;在別人悲傷憂愁時(shí)嘻嘻哈哈開玩笑;在主人心緒不安時(shí)仍滔滔不絕發(fā)表宏論;在長(zhǎng)輩家里樂不可支地詳談馬路新聞。

請(qǐng)?jiān)O(shè)想一下，假如你在社交中遇見了上面這種人，你會(huì)對(duì)他產(chǎn)生什么樣的印象呢?

二要適量

捷克諷刺作家哈謝克的名著《好兵帥克》里有一個(gè)克勞斯上校。此人以說話羅嗦聞名。他有一段對(duì)軍官的精彩講話：諸位，我剛才提到那里有一個(gè)窗戶。你們知道窗戶是個(gè)什么東西，對(duì)嗎?一條夾在兩道溝之間的路叫公路。對(duì)了，諸位，那么你們知道什么叫溝嗎?溝就是一批工人所挖的一種凹而長(zhǎng)的坑，對(duì)，那就叫溝。溝就是用鐵锨挖成的。你知道鐵锨是什么嗎?鐵作的工具，諸位，不錯(cuò)吧，你們都知道嗎?克勞斯上校的這番話，雖然是作家加工過的，但生活中、社交場(chǎng)上說話羅嗦也不乏其人。因此說話適量也是社交口才的基本技巧之一。

適量既指說話的多少適當(dāng)，也包括說話的音量適宜。應(yīng)該指出的是，適量并不是都是少說為佳，更不是指那種語量沒有變化的老和尚念經(jīng)，適量與否應(yīng)以是否達(dá)到了說話目的為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

請(qǐng)看下面幾段話：1.您看，這么晚了還來打攪您，真過意不去。您要休息了吧?真對(duì)不起，對(duì)不起2，我不同意這個(gè)意見!我明確表示不同意。不管你們?cè)趺纯?，我就是不同意?.那不是我說的，我怎么會(huì)那么說呢?您想，我能說那種話嗎?那確實(shí)不是我說的。我怎么會(huì)那么說呢?您想，我能說那種話嗎?那確實(shí)不是我說的。上面的幾段話，初聽起來似乎有些廢話，但都是為了增強(qiáng)表達(dá)效果不得不說的廢話，是必要保留的語言的冗余度。第一段是表示道歉的話，重復(fù)幾句顯示了態(tài)度的誠懇;第二段話中的重復(fù)是為了表示說話人態(tài)度堅(jiān)決和不容置疑;第三段則是說話人急于表白自己心情而采取的必要的重復(fù)。這種語言現(xiàn)象在社交場(chǎng)合經(jīng)常出現(xiàn)。由此看來，社交口才的多少適量，并不排除為達(dá)到說話目的的必要重復(fù)，而是指根據(jù)對(duì)象、環(huán)境、時(shí)間的不同，該多說時(shí)不少說，該少說時(shí)不多說。有的人自我介紹羅羅嗦嗦，祝酒時(shí)說上半個(gè)鐘頭還不停，批評(píng)起來沒完沒了這樣既影響說話效果，又影響自己的社交形象。

適量的社交口才還包括聲音大小適量。大庭廣眾之中說話音量宜大一點(diǎn)，私人拜訪交談音量宜適中，如果是密友、情人間交談，小聲則可以表現(xiàn)親密無間、情意綿綿的特殊關(guān)系，給人一種親切感。這些都是在社交場(chǎng)合與人交談應(yīng)該掌握好的。

三要適度

1988年美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選，在選民中造成了布什是毫無獨(dú)立主張的這一印象，他們甚至稱布什是里根的影子。在交談時(shí)，人總愛用挖苦的口氣問：布什在哪里?這個(gè)問題該如何回答才恰到好處呢?布什的競(jìng)選顧問、老資格政治公關(guān)專家艾爾斯，為布什設(shè)計(jì)了一個(gè)回答：布什在家里，同夫人巴巴拉在一起，這有錯(cuò)嗎?

這一回答，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的針對(duì)性和恰如其分的分寸感的結(jié)合，有很高的藝術(shù)性。試想，如果你在社交場(chǎng)上遭到別人挖苦時(shí)，就馬上抓住對(duì)方弱點(diǎn)，給以迎頭痛擊，那將產(chǎn)生什么效果呢?也許你自認(rèn)為是勝利者，可在別人眼里，你卻是一個(gè)心胸狹窄不善言辭的人。而艾爾斯為布什設(shè)計(jì)的回答，卻為布什的政治家風(fēng)度增添了不少光彩。

社交口才的適度，主要是指根據(jù)不同對(duì)象把握言談的深淺度，根據(jù)不同場(chǎng)合把握言談的得體度，根據(jù)自己的身分把握言談的分寸度。其次，體態(tài)語也要恰到好處。

社交禮儀與談話技巧 1.談話的表情要自然，語氣和氣親切，表達(dá)得體。說話時(shí)可適當(dāng)做些手勢(shì)，但動(dòng)作不要過大，更不要手舞足蹈，不要用手指指人。與人談話時(shí)，不宜與對(duì)方離得太遠(yuǎn)，但也不要離得過近，不要拉拉扯扯，拍拍打打。談話時(shí)不要唾沫四濺。

2.參加別人談話要先打招呼，別人在個(gè)別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應(yīng)待別人說完。有人與自己主動(dòng)說話，應(yīng)樂于交談。

3.　在交際場(chǎng)合，自己講話要給別人發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，別人說話，也應(yīng)適時(shí)發(fā)表個(gè)人看法。

4.要善于聆聽對(duì)方談話，不輕易打斷別人的發(fā)言。一般不提與談話內(nèi)容無關(guān)的問題。如對(duì)方談到一些不便談?wù)摰膯栴}，不對(duì)此輕易表態(tài)，可轉(zhuǎn)移話題。

5.在相互交談時(shí)，應(yīng)目光注視對(duì)方，以示專心。對(duì)方發(fā)言時(shí)，不左顧右盼、心不在焉，或注視別處，顯出不耐煩的樣子，也不要老看手表，或做出伸懶腰、玩東西等漫不經(jīng)心的動(dòng)作。

6.　談話的內(nèi)容一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情，不談一些荒誕離奇、聳人聽聞、黃色的事情。

7.一般不詢問婦女的年齡、婚否，不徑直詢問對(duì)方履歷、工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私人生活方面的問題。

8.談話中要使用禮貌語言，如：你好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、打攪了、再見好嗎?等等。在我國(guó)人們相見習(xí)慣說你吃飯了嗎?你到哪里去?等，有些國(guó)家不用這些話，甚至習(xí)慣上認(rèn)為這樣說不禮貌。

9.在西方，一般見面時(shí)先說早安、晚安、你好、身體好嗎?最近如何?一切都順利嗎?好久不見了，你好嗎?夫人(丈夫)好嗎?孩子們都好嗎?最近休假去了嗎?對(duì)新結(jié)識(shí)的人常問：你這是第一次來我國(guó)嗎?到我國(guó)來多久了?這是你在國(guó)外第一次任職嗎?你喜歡這里的氣候嗎?你喜歡我們的城市嗎?分別時(shí)常說：很高興與你相識(shí)，希望再有見面的機(jī)會(huì)。再見，祝你周末愉快!晚安，請(qǐng)向朋友們致意。請(qǐng)代問全家好!等。

10　在社交場(chǎng)合，還可談?wù)撋婕疤鞖狻⑿侣?、工作、業(yè)務(wù)等事情。

11.在社交場(chǎng)合中談話，一般不過多糾纏，不高聲辯論，更不能惡語傷人，出言不遜，即便爭(zhēng)吵起來，也不要斥責(zé)，不譏諷辱罵，最后還要握手而別。

12.與婦女談話不說婦女長(zhǎng)的胖、身體壯、保養(yǎng)的好等語。對(duì)方不愿回答的問題不要追問，不究根問底。

13.第三者參與說話，應(yīng)以握手、點(diǎn)頭或微笑表示歡迎。發(fā)現(xiàn)有人欲與自己談話，可主動(dòng)詢問。

14.　談話中遇有急事需要處理或需要離開，應(yīng)向談話對(duì)方打招呼，表示歉意。

15.談話現(xiàn)場(chǎng)超過三人時(shí)，應(yīng)不時(shí)地與在場(chǎng)的所有人攀談幾句。不要只與一、兩個(gè)人說話，不理會(huì)在場(chǎng)的其他人。也不要與個(gè)別人只談兩個(gè)人知道的事而冷落第三者。

篇（2）

能擁有一副好口才是多么令人羨慕?。碛幸桓焙每诓攀乾F(xiàn)代人必備的素質(zhì)之一。擁有一副好口才也成為了推進(jìn)素質(zhì)教育“十個(gè)一”工程其中的一項(xiàng)。我作為一名語文教師，就從擁有一副好口才為突破口，在本班轟轟烈烈開展了此項(xiàng)活動(dòng)。

我班的轉(zhuǎn)變，就是推進(jìn)素質(zhì)教育，開展“十個(gè)一”工程的一個(gè)縮影。

開展活動(dòng)之前，我班學(xué)生回答問題總是羞羞答答，聲音小又不完整；講個(gè)故事，顛三倒四，缺少趣味；搞個(gè)活動(dòng)，硬性攤派，消極應(yīng)付…… 究其原因，這和我們的傳統(tǒng)教育有關(guān)。我們總是讓學(xué)生聽得多，說得少；寫得多，講得少；被動(dòng)接受的多，主動(dòng)探求的少；老師代辦的多，學(xué)生經(jīng)歷的少……

如何讓學(xué)生樂于表達(dá)，善于表達(dá)，擁有一副好口才呢？我認(rèn)為應(yīng)從如下幾方面著手:

（一）培養(yǎng)興趣，夯實(shí)學(xué)生口才培養(yǎng)的基礎(chǔ)。

興趣是最好的老師，要使學(xué)生愿學(xué)、樂學(xué)，首先要調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生口才的訓(xùn)練也同樣要選擇學(xué)生感興趣的內(nèi)容，內(nèi)容要貼近生活，學(xué)生有話可說，容易激發(fā)他們與人交流、溝通的欲望。學(xué)生有興趣，才有交流的動(dòng)機(jī)；有興趣，思維才會(huì)活躍。而培養(yǎng)興趣的重要途徑之一就是“激勵(lì)”，人的深層需要都有渴望別人賞識(shí)的愿望，小學(xué)生更是如此。教師要耐心地聽學(xué)生發(fā)言，不要輕易打斷學(xué)生的思路；要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生微小的進(jìn)步及時(shí)肯定。給予肯定、表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)，“你說得真棒！”“你的聲音真響亮！”“你的想象力真豐富！”學(xué)生聽到表揚(yáng)，得到獎(jiǎng)勵(lì)，十分高興，覺得和同學(xué)、老師交流是一件容易的事情。對(duì)于學(xué)生說得特別好的，我會(huì)請(qǐng)他到臺(tái)前說給大家聽，并向大家介紹經(jīng)驗(yàn)，孩子表現(xiàn)欲強(qiáng)，看到別的同學(xué)到臺(tái)前去說，自己也暗下決心，努力加油，爭(zhēng)取也到臺(tái)前說給大家聽。這就充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性。

(二) 豐富知識(shí)，做好學(xué)生口才培養(yǎng)的后盾

往往口才好的人，都有淵博的知識(shí)，上知天文，下知地理，才高八斗，學(xué)富五車。肚里有知識(shí)，于別人交談時(shí)，不管什么話題，都能切中要害，言之有理，令人信服。更注重談話的技巧和方式，讓別人容易接受，樂意接受。

所以我就讓學(xué)生有意多積累談話方面的材料，素材，多讀課外書，汲取營(yíng)養(yǎng)，每人訂制了一個(gè)語言積累本。把好詞好句，名篇，格言，古詩，歇后語，對(duì)聯(lián)，趣聞?shì)W事，世界之最…… 記在本上，為開口說，擁有一副好口才作準(zhǔn)備。

另外要培養(yǎng)學(xué)生過硬的素質(zhì)首先要訓(xùn)練學(xué)生的心理素質(zhì)，我安排了每生每周一次課前1分鐘演講，要求學(xué)生當(dāng)眾說話語脈要清楚，語流要順暢，語點(diǎn)、語式要合乎語言習(xí)慣，做到神情自若、落落大方?；蜃蛘?、動(dòng)作表情切合說話內(nèi)容，注意形體造型美，并且要有禮貌。

（三）講究技巧，搞好學(xué)生口才基礎(chǔ)的訓(xùn)練

肚子里知識(shí)再多，說不出來，講不明白，也只是茶壺里煮餃子。讓學(xué)生敢開口，說的清，講的明，方法只有一個(gè)，那就是多練。有征對(duì)性的創(chuàng)設(shè)情景，加以練習(xí)，給予輔導(dǎo)，勤加鼓勵(lì)，一定能取得很好的成效。

我從語文課本出發(fā)，開展了一系列的活動(dòng):

(1) 復(fù)述課文講故事

學(xué)習(xí)了許多經(jīng)典的課文，讓同學(xué)們合上書，用自己的語言講課文故事，也可以談?wù)勛约旱目捶ê透惺?。從身邊熟悉的?nèi)容說起，互相學(xué)習(xí)，互相補(bǔ)充，共同進(jìn)步。一段時(shí)間的練習(xí)，同學(xué)們練足了膽子，緊閉的小嘴慢慢張開了，聲音由小變大了，內(nèi)容由短變長(zhǎng)了……訓(xùn)練起到了很好的作用。

（2）圍繞話題展討論，強(qiáng)化口語交際

如學(xué)了《窮人》一課，我班對(duì)桑娜一家今后的命運(yùn)展開了討論，同學(xué)們展開想象的翅膀，暢所欲言，說出不同版本的結(jié)局。再如學(xué)了《別累壞了那匹馬》、《唯一的聽眾》后，我班展開了善意的謊言大討論…… 同學(xué)們個(gè)個(gè)情緒高漲，爭(zhēng)先恐后。一個(gè)生龍活虎，個(gè)性鮮明，積極向上的班級(jí)出現(xiàn)在我們面前。

（3）角色扮演，演課本劇

學(xué)生天生好動(dòng)，非常樂于接受這樣的學(xué)習(xí)方式，真正成為學(xué)習(xí)的主人。在學(xué)生一次又一次的排練中，不僅鍛煉了口才，練足了膽子，還從動(dòng)作、表情、語氣、道具、服裝等第二語言有了認(rèn)識(shí)和提高，更讓他們體會(huì)到成功的喜悅，激勵(lì)著他們跨越式的發(fā)展，全面的發(fā)展，個(gè)性化的發(fā)展。

（4）舉辦活動(dòng)，大力推進(jìn)

在同學(xué)們都在進(jìn)步的同時(shí)，我班適時(shí)開展了作文大賽、普通話大賽、演講比賽、辯論賽、一名小導(dǎo)游、一名小主持、一位小老師的選拔活動(dòng)。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中，經(jīng)歷錘煉，成長(zhǎng)迅速。

關(guān)鍵是訓(xùn)練學(xué)生說話的基本技巧、培養(yǎng)學(xué)生“會(huì)說”。要重視語音和語調(diào)的訓(xùn)練。也要重視語速的訓(xùn)練。學(xué)生掌握了這些說話的基本技巧，并能恰當(dāng)?shù)厥褂梅Q謂。對(duì)別人多用敬語，對(duì)自己多用謙語，對(duì)不便直說的事情多用委婉語，并適當(dāng)?shù)嘏浜象w態(tài)語，做到言之有禮。

滔滔不絕，無的放矢，沒有效果，絕不是好口才。好口才能勸阻矛盾，轉(zhuǎn)變別人思想，平息禍亂，力挽狂瀾，別人樂意接受你。

篇（3）

有的人害怕與人交往和溝通，這就需要我們逼自己一把，敢于突破，克服恐懼，越是害怕開口越要開口，越是害怕與人交往越是要交往，越是害怕上臺(tái)演講越是要上臺(tái)演講。只要我們多講多練，膽量會(huì)提升，口才也會(huì)提升。如果我們發(fā)自內(nèi)心愿意提升口才，只要用心，克服恐懼，多講多練，一定可以。

2、 樂于分享，察言觀色

喜歡分享的人往往具備很強(qiáng)的影響力，尤其是愿意分享正能量的人更加具備吸引力，好東西是越分享越擁有?？诓乓嵘覀円欢ㄒ獦酚诜窒?，而且是拿出最精華的，無私分享給別人。當(dāng)然，我們千萬不要只顧著分享，卻毫不理會(huì)別人的反應(yīng)，一定要察言觀色。一對(duì)一和一對(duì)多溝通注意他們的表情和細(xì)微動(dòng)作，演講注意學(xué)員學(xué)習(xí)的反應(yīng)和肢體動(dòng)作，這樣我們可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況來調(diào)整自己的溝通和演講內(nèi)容以及方法。

3、 積極學(xué)習(xí)，培養(yǎng)底蘊(yùn)

學(xué)到老，活到老。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取信息以及互通信息變得異常快捷，這給我們帶來了很多方便，在享受方便和快捷的過程中，很多人已經(jīng)無法靜下心來學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的深度和系統(tǒng)性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。口才要提升，一定要積極學(xué)習(xí)，培養(yǎng)底蘊(yùn)。真正有內(nèi)涵的人坐在你面前，你都會(huì)感受到不一樣的能量和磁場(chǎng)，講起話來，你就會(huì)覺得真的有底蘊(yùn)，大家也樂于與這樣的人交流和溝通。

4、 快樂幽默，助人為樂

做人，要學(xué)會(huì)內(nèi)方外圓，讓自己更加快樂幽默些，而且能夠給別人帶來正能量，帶來快樂和幽默。以助人為樂的心態(tài)與人交往，以獨(dú)樂樂，不如眾樂樂的胸懷透過言語,傳遞積極、正面和造就性信息。

5、 靈活思維，處處留心

處處留心皆學(xué)問。人生就像心靈源動(dòng)力一樣，是更大的體驗(yàn)式課堂，隨時(shí)隨地，隨事隨人都有可以學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)我們有一雙愿意觀察發(fā)現(xiàn)的眼睛，一個(gè)愿意思索探求的大腦，我們的思維會(huì)越來越靈活，我們的心靈會(huì)越來越細(xì)膩，我們的言語表達(dá)也會(huì)更加豐富和精確，口才自然就提升了

提升膽量口才的方法：訓(xùn)練口才五個(gè)技巧一、自覺自己很健談

首先，應(yīng)該認(rèn)為我很健談。當(dāng)與別人在一起時(shí)要認(rèn)識(shí)到，自己將會(huì)使這次談話有良好的表現(xiàn)。要認(rèn)識(shí)到，你的思想如行云流水般順 暢，也可以幽默的方式表達(dá)自己的想法。雖然在剛開始時(shí)，可能會(huì)認(rèn)為有點(diǎn)自相矛盾，尤其當(dāng)自己認(rèn)為自己口拙時(shí)，更顯得充滿矛盾。但是行動(dòng)創(chuàng)造感情，當(dāng)自己相信自己口才很好時(shí)，所產(chǎn)生的自信會(huì)在你的心中生根發(fā)芽，隨之而來就是你有了膽量，使你真正成為口才很好的人。

二、豐富知識(shí)的倉庫

想要使自己更健談，當(dāng)然要掌握一定的話題。在當(dāng)今社會(huì)中，可以自由地掌握各方面的訊息，任何人都必須不斷吸收各種新資訊。從報(bào)紙、雜志、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等等吸取營(yíng)養(yǎng)。

三、做一個(gè)好聽眾

當(dāng)一個(gè)好聽眾也是一種技巧。聆聽對(duì)方談話時(shí)，并非默默無聲地聽，而是必須注視說話者，表示出自己對(duì)對(duì)方所說的話題很有興趣。

四、、不要一個(gè)人唱獨(dú)角戲

篇（4）

售人員口才的基本作用

語言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才就成為了人類交往的基本需要。在銷售過程中，口才主要發(fā)揮哪些作用呢？

1.建立良好的客戶關(guān)系

從接近客戶，到銷售洽談的開始，一直到合作關(guān)系的建立，都需要銷售人員創(chuàng)造良好的溝通氛圍，與客戶建立良好的關(guān)系。這些都需要良好的口才。

2.準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓客戶接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值

我們?cè)阡N售過程中，只有通過很好的產(chǎn)品介紹和展示，才能讓客戶知曉和接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

3.巧妙處理客戶異議，化解客戶顧慮

當(dāng)客戶提出異議，我們通過良好的口才化解客戶的顧慮，從而促進(jìn)與客戶合作關(guān)系的達(dá)成。

4.激發(fā)客戶合作意愿，促成合作

我們通過良好的口才讓客戶產(chǎn)生合作的興趣和意愿，從而讓成交成為可能。

銷售人員發(fā)揮口才的基本原則

1.T.P.O原則

T.P.O原則，T代表時(shí)間；P代表場(chǎng)合；O代表對(duì)象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個(gè)原則。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時(shí)間，合適的場(chǎng)合，面對(duì)合適的對(duì)象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學(xué)會(huì)傾聽

人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會(huì)傾聽，才能了解對(duì)方的想法、需求和期望，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng)。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個(gè)特點(diǎn)，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

4.不要做無謂的爭(zhēng)辯

在語言溝通過程中，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭(zhēng)辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會(huì)產(chǎn)生很好的溝通效果。

6.誠信原則

品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時(shí)刻記住自己對(duì)客戶、對(duì)公司的承諾，這樣的營(yíng)銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn)，也是可信賴的。

銷售 人員口才的基本技巧

1.銷售的開場(chǎng)白技巧

銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場(chǎng)白。開場(chǎng)白在整個(gè)銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。

銷售人員怎么樣有一個(gè)成功的開場(chǎng)白呢？

（1）建立良好的第一印象

銷售人員首先要有一個(gè)良好的個(gè)人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、認(rèn)真和干練。

（2）激發(fā)對(duì)象的興趣

無論是你初次接觸客戶，還是關(guān)鍵時(shí)間的洽談，都要設(shè)法讓你的談話對(duì)象提起興趣。讓你的談話對(duì)象覺得本次的溝通對(duì)他來說是有價(jià)值的。

（ 3）使聽眾對(duì)下文產(chǎn)生期待。以一個(gè)輕松的玩笑開頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分；你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。

（4）讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。

2.洽談主題的設(shè)計(jì)

整個(gè)洽談主題的設(shè)計(jì)是銷售洽談的核心。因此主題的設(shè)計(jì)和具體演講（洽談）過程的設(shè)計(jì)顯得非常重要。

（1）主題的演講（洽談）要有明確的中心議題和大綱。

（2）考慮聽眾程度

有很多的專業(yè)人士，往往自己太熟悉專業(yè)術(shù)語，而忘記了你的對(duì)象群不一定是跟你具有同樣專業(yè)的人，你以為你說的話對(duì)方聽得懂，可是對(duì)方完全跟不上。所以一定要考慮聽眾的程度，對(duì)比較尖深的專業(yè)的語言一定要先做過一些適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

（3）顧及聽眾的興趣

顧及聽眾的興趣，就要注意到我們顧客到底對(duì)這些話題有沒有興趣，如果顧客對(duì)話題沒有興趣，就不會(huì)真正進(jìn)入你的有效表達(dá)的內(nèi)容，所以我們一定要先了解到他有沒有興趣。

（4）增強(qiáng)演講（洽談）的生動(dòng)化、戲劇化

要你的聽眾長(zhǎng)時(shí)間的注意你的講話，必須讓他覺得聽你說話饒有興趣，否則只能是聽得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長(zhǎng)時(shí)間地抓住聽眾的注意力。

（5）注重與聽眾的互動(dòng)

3

.銷售洽談的結(jié)尾

銷售洽談的結(jié)尾部分往往是締結(jié)的動(dòng)作，所以結(jié)尾也非常重要。

（1）對(duì)洽談?dòng)袀€(gè)要點(diǎn)的總結(jié)

（2）對(duì)本次洽談的啟發(fā)意義做適當(dāng)延伸。比如，你可以用一個(gè)故事或一句名言等對(duì)本次談話的意義做一下總結(jié)和延伸，并取得對(duì)方的認(rèn)同。

（3）直接表達(dá)你的訴求。

銷售人員口才訓(xùn)練的基本方法

（1）每天至少10分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。

（2）每天閱讀書籍，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和詞匯量。在閱讀的同時(shí)，對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié)，鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。

篇（5）

中圖分類號(hào):H018.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B文章編號(hào):1009-9166(2010)017(C)-0173-01

現(xiàn)代社會(huì),人人都想擁有一個(gè)好口才。尤其是對(duì)于大學(xué)生來說,畢業(yè)后要在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)順利就業(yè),擁有一個(gè)好口才,無疑可以為自己增加很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,大學(xué)生在校期間掌握科學(xué)有效的口才訓(xùn)練方法,提升自身的口才水平,無論是對(duì)提高個(gè)人素質(zhì)來說,還是對(duì)拓寬就業(yè)道路來說,都是至關(guān)重要的。

一、培養(yǎng)自信,訓(xùn)練大學(xué)生從“不敢說”到“敢說”

對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生來說,要提升口才水平,首先要克服膽怯,培養(yǎng)口語表達(dá)的自信,努力使自己從“不敢說”到“敢說”?？诓诺暮脡牟⒉皇沁z傳的,每個(gè)人出生的那一刻,你能說誰的口才好?誰的口才不好?對(duì)于大學(xué)生來說,要克服膽怯,首先必須打破心魔,實(shí)現(xiàn)心理突破。剛開始當(dāng)眾講話的時(shí)候,可能會(huì)因?yàn)榫o張說不好感覺丟面子,越是害怕丟面子就越不敢說,越不敢說就越說不好,于是進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)的境況?？朔懬雍涂謶值姆椒ê芏?這里提供兩個(gè)方法供借鑒:一是多上臺(tái),多鍛煉,讓當(dāng)著很多人說話成為一種習(xí)以為常的事情,自然就不會(huì)害怕了。二是每次說話之前盡可能做好充分的準(zhǔn)備,或者選擇自己最熟悉最專長(zhǎng)的內(nèi)容說,這樣有備而說往往膽怯的感覺就會(huì)降低很多。當(dāng)然除此之外,身邊的人尤其是老師和同學(xué)要給這些同學(xué)提供一個(gè)寬松的說話環(huán)境,要多鼓勵(lì),努力發(fā)現(xiàn)這些同學(xué)的進(jìn)步和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)適度的夸獎(jiǎng)。

二、積累素材,訓(xùn)練大學(xué)生由“無話說”變成“有話說”

俗話說:“巧婦難為無米之炊?！笨诓乓彩且粯拥?即使克服了膽怯的心理,做到了“敢說”,但是要想口才好,還必須做到“言之有物”,說出有意義的、令人信服的、別人想聽的內(nèi)容?？诓潘夭牡姆e累和知識(shí)的積累一樣,主要有兩種方式:直接知識(shí)和間接知識(shí)。直接知識(shí)主要是通過自己的生活社會(huì)實(shí)踐獲取的,間接知識(shí)主要是通過讀書看報(bào)或者與別人交流獲取的。語言是以生活為內(nèi)容的,有了豐富的生活內(nèi)容和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),談話的內(nèi)容自然也就會(huì)比較豐富。直接知識(shí)對(duì)于每個(gè)人的重要性不言而喻,但是受時(shí)間、精力等客觀條件所限,僅僅靠自己的親身生活體驗(yàn)?zāi)軌颢@取的知識(shí)是很少的,人們更多的知識(shí)都是來自于書本報(bào)刊或者別人的經(jīng)驗(yàn),這些都屬于間接知識(shí)。大學(xué)生因?yàn)檫€沒有真正步入社會(huì),生活社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷相對(duì)欠缺,因此更不能忽視間接知識(shí)的積累。比如在看書或者讀報(bào)的時(shí)候,把好的語句、好的故事和好的文章記住或者剪貼下來,在與別人交流的時(shí)候,把他們說的有哲理的話、有借鑒意義的經(jīng)歷和有價(jià)值的生活知識(shí)或者專業(yè)知識(shí)記下來通過兩個(gè)方面有意識(shí)地積累,久而久之,談話的素材就會(huì)越來越多,口才也就會(huì)越來越好,說話中的知識(shí)性、條理性、思想性、幽默性也會(huì)隨之豐富。

三、掌握技巧,訓(xùn)練大學(xué)生從“不善說”到“善說”

做到了“敢說”,又做到了“有話說”,接下來要解決的問題就是怎么能把話說好,也就是說話技巧了。說話技巧的鍛煉主要從如下三方面著手:一是有聲語言的訓(xùn)練。有聲語言是人們?cè)谏鐣?huì)交往中憑借語言傳遞信息、交流思想和感情的一種言語形式,它是最直接、最普遍、最常用的基本語體。有聲語言主要包括規(guī)范的普通話和科學(xué)的發(fā)聲技巧。說好標(biāo)準(zhǔn)的普通話,這是現(xiàn)代口才的一個(gè)基本要求;科學(xué)的發(fā)聲技巧包括語音、語調(diào)、語氣、語速、停頓等,它可以讓我們的有聲語言更加豐富、更具感染力和吸引力。二是態(tài)勢(shì)語言訓(xùn)練。態(tài)勢(shì)語言也被稱作“無聲語言”、“體態(tài)語言”等,它在交際中主要對(duì)有聲語言起輔助作用,主要通過身體形態(tài)、手勢(shì)動(dòng)作、眼神表情等來表達(dá)。作為有聲語言的一種輔助形式,在具體表達(dá)中它不但可以增加有聲語言的表現(xiàn)力和感染力,甚至可以部分代替有聲語言或表達(dá)有聲語言難以表達(dá)的感情和態(tài)度。三是傾聽技巧訓(xùn)練。說話本質(zhì)上是一種交流,交流必定涉及說和聽雙方,說的目的是讓對(duì)方聽得懂、聽得樂,愿意聽、喜歡聽。從這層意義上來說,交流的質(zhì)量不但取決于說,更取決于聽。會(huì)傾聽、善傾聽的人知道什么時(shí)候該專心地靜靜地聽,知道什么時(shí)候該點(diǎn)頭表示贊同,知道什么時(shí)候該表達(dá)一下自己的觀點(diǎn)表明自己在認(rèn)真思考對(duì)方的話。在傾聽中了解了對(duì)方的思想和觀點(diǎn),說的時(shí)候才會(huì)更加有的放矢;在傾聽中滿足了對(duì)方表達(dá)和渴望贊賞的欲望,對(duì)方才會(huì)給你更多說的空間。

掌握了口才訓(xùn)練的思路和方法,就能夠事半功倍。口才的訓(xùn)練貴在持之以恒,想一蹴而就把口才練好的想法是不現(xiàn)實(shí)的。具體來說,只要遵循以上思路和方法,訓(xùn)練的載體隨處可見,課堂積極發(fā)言、朗讀、聊天、講故事、話題討論、演講、辯論、面試模擬等等,都是非常好的訓(xùn)練載體?？傊?對(duì)于大學(xué)生來說,掌握了口才訓(xùn)練的技巧,再加上刻苦訓(xùn)練,就一定能夠擁有一個(gè)好口才。

作者單位:鄭州廣播電視大學(xué)

參考文獻(xiàn):

[1]張楷卉.大學(xué)生口才與演講學(xué)實(shí)踐課探索[J].今日科苑.2009年第2期.

[2]韓瑩.簡(jiǎn)論大學(xué)生口才訓(xùn)練的方法[J].企業(yè)家天地.2009年第4期.

篇（6）

從接近客戶，到銷售洽談的開始，一直到合作關(guān)系的建立，都需要銷售人員創(chuàng)造良好的溝通氛圍，與客戶建立良好的關(guān)系。這些都需要良好的口才。

2.準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓客戶接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值

我們?cè)阡N售過程中，只有通過很好的產(chǎn)品介紹和展示，才能讓客戶知曉和接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

3.巧妙處理客戶異議，化解客戶顧慮

當(dāng)客戶提出異議，我們通過良好的口才化解客戶的顧慮，從而促進(jìn)與客戶合作關(guān)系的達(dá)成。

4.激發(fā)客戶合作意愿，促成合作

我們通過良好的口才讓客戶產(chǎn)生合作的興趣和意愿，從而讓成交成為可能。

銷售人員發(fā)揮口才的基本原則

1.T.P.O原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)T.P.O原則，T代表時(shí)間;P代表場(chǎng)合;O代表對(duì)象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個(gè)原則。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時(shí)間，合適的場(chǎng)合，面對(duì)合適的對(duì)象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學(xué)會(huì)傾聽

人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會(huì)傾聽，才能了解對(duì)方的想法、需求和期望，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng)。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個(gè)特點(diǎn)，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

4.不要做無謂的爭(zhēng)辯

在語言溝通過程中，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭(zhēng)辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)贏了口才，輸了訂單的狀況。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會(huì)產(chǎn)生很好的溝通效果。

6.誠信原則

品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時(shí)刻記住自己對(duì)客戶、對(duì)公司的承諾，這樣的營(yíng)銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn)，也是可信賴的。

銷售人員口才的基本技巧

1.銷售的開場(chǎng)白技巧

銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場(chǎng)白。開場(chǎng)白在整個(gè)銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，良好的開端是成功的一半。

有好口才的方法：訓(xùn)練口才的四個(gè)方法1.好學(xué)上進(jìn)，加強(qiáng)知識(shí)積累

淵博的知識(shí)是睿智的體現(xiàn)，而淵博的知識(shí)、睿智的頭腦則來源于平時(shí)一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)和積累。萬丈高樓平地起、不積跬步，無以至千里等俗語，說的就是這個(gè)道理，一個(gè)人要想真正提高自己的演講與口才能力，就必須盡可能做到讀萬卷書，識(shí)萬般理，平時(shí)養(yǎng)成多讀書看報(bào)的習(xí)慣。沒有人天生才高八斗，學(xué)富五車，而博聞強(qiáng)記的背后是艱辛的汗水。

2.關(guān)注生活，加強(qiáng)生活積累

有些人在和人談話時(shí)，為什么別人都不大愛聽呢?關(guān)鍵就是缺乏生活的積累，凈說些不著邊際的話，這樣是很難打動(dòng)人心的。所以，要想有好口才，多加強(qiáng)生活積累顯然也很重要。加強(qiáng)生活積累關(guān)鍵是要走出去，積極面對(duì)生活，感受生活，嘗試生活中的甜酸苦辣，用眼睛欣賞生活的色彩，用耳朵聆聽生活的聲音，用心靈感受生活的脈搏。因?yàn)?，畢竟生活不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

3.緊跟時(shí)尚，把握時(shí)代脈搏

篇（7）

21世紀(jì)，演講與口才能力成為評(píng)價(jià)人才的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。高職院校不僅要注重對(duì)學(xué)生理論知識(shí)和專業(yè)技能的培養(yǎng)，更要注重提高學(xué)生的社會(huì)能力。《演講與口才》的學(xué)習(xí)不僅可以滿足高職學(xué)生的興趣，更能幫助學(xué)生提高語言表達(dá)能力和社會(huì)適應(yīng)能力。以“敢說”、“該說”、“能說”、“會(huì)說”為目的，進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)，不僅開闊了學(xué)生的視野，而且提高了學(xué)生多方面的口語表達(dá)能力。

一、《演講與口才》課程開設(shè)意義

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中指出：“要全面貫徹黨的教育方針，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)千百萬高素質(zhì)技能型人才?！睆母呗氃盒＾k學(xué)宗旨來說，構(gòu)建與社會(huì)需求相適應(yīng)的口才訓(xùn)練，既是立足于市場(chǎng)的考慮，也是立足學(xué)生自身利益的要求。高校開設(shè)《演講與口才》課程的意義重大。

一個(gè)具有良好口才的人，很大程度上決定了他在別人印象中的好壞。在國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部提出的八種職業(yè)核心能力中，“交流表達(dá)”能力居首位。而對(duì)于高職學(xué)生來說，從日常的溝通協(xié)調(diào)到畢業(yè)時(shí)的求職應(yīng)聘以及將來的職業(yè)生涯，口才都發(fā)揮著重要作用。由于高等教育的普及化，學(xué)生個(gè)人素質(zhì)參差不齊，通過《演講與口才》課程，能多方面提高學(xué)生的語言能力和綜合素質(zhì)。

二、明確《演講與口才》課程教學(xué)目標(biāo)

《演講與口才》課程的教學(xué)指導(dǎo)思想是樹立“立足服務(wù)、著眼就業(yè)、學(xué)練結(jié)合、教研相長(zhǎng)”的教學(xué)理念，以學(xué)練結(jié)合為切入點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言表達(dá)素質(zhì)，提高語言表達(dá)技能。要求學(xué)生掌握必須的口語表達(dá)理論，了解口語與書面語的區(qū)別，認(rèn)識(shí)口語表達(dá)的重要性，掌握口語表達(dá)的特點(diǎn)與規(guī)律，達(dá)到自覺意識(shí)到規(guī)范性的要求進(jìn)行口語表達(dá)。培養(yǎng)良好的口語表達(dá)習(xí)慣，確保語言表達(dá)的準(zhǔn)確、得體、簡(jiǎn)明。

同時(shí)，根據(jù)教育部“高等職業(yè)院校要積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容。建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范課程教學(xué)的基本要求”的精神，我們將在了解社會(huì)對(duì)建筑類高職學(xué)生語言表達(dá)能力的要求下，有的放矢的調(diào)整《演講與口才》課程的教學(xué)內(nèi)容。

三、《演講與口才》課程的教學(xué)方法

運(yùn)用卡耐基成功學(xué)原理，鼓勵(lì)和技巧指導(dǎo)相結(jié)合，幫助學(xué)生樹立表達(dá)的自信。高職學(xué)生在中學(xué)階段的成績(jī)是一般的，是班里的普通一份子，缺少表達(dá)自己的信心，在臺(tái)上發(fā)言時(shí)顯得手足無措。這種缺乏自信的表現(xiàn)將影響他們?cè)诟鱾€(gè)方面的發(fā)展，影響就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和未來事業(yè)的成功。因此，在《演講與口才》課程的學(xué)習(xí)過程中，對(duì)每個(gè)學(xué)生都以表揚(yáng)鼓勵(lì)為主，在此基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)奶岢龈倪M(jìn)的建議，幫助他們樹立當(dāng)眾演講的自信心。

古語云：合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。這充分說明了知識(shí)的重要性。如果缺乏知識(shí)的基礎(chǔ)，口才是不可能贏得贊揚(yáng)的。這就要讓學(xué)生廣泛閱讀，尤其是關(guān)于學(xué)生自身專業(yè)的內(nèi)容。有了知識(shí)的累積，成竹在胸，還怕說不好嗎？

在說話的技巧上要重點(diǎn)把握以下幾點(diǎn)：一是說話要注意場(chǎng)合。不同的場(chǎng)合，不同的地點(diǎn)，不同的時(shí)間，不同的談話對(duì)象，要用不同的說話方式，只有這樣才能收到理想的談話效果。二是用詞要優(yōu)雅，表達(dá)要完整，不能吞吞吐吐，欲言又止，讓對(duì)方覺得不明快。不說粗話，對(duì)適當(dāng)?shù)膶?duì)象用恰當(dāng)?shù)脑~語。三是與人交談時(shí)應(yīng)時(shí)刻保持風(fēng)度，展現(xiàn)個(gè)人魅力，不應(yīng)別人口無遮攔自己就亂了分寸，惡言以對(duì)。應(yīng)保持冷靜的頭腦，理性思考，合理答話，營(yíng)造良好的交流氣氛。四是在正式的場(chǎng)合要注意禮節(jié)，著裝整潔，落落大方。

從做中學(xué)，在學(xué)中做，把握口才的技能，學(xué)會(huì)思考人生，促進(jìn)人生觀、世界觀的成長(zhǎng)。在課堂講授的過程中，通過訓(xùn)練以及老師和同學(xué)們的分析，掌握口才的技能、知識(shí)，再運(yùn)用到自己的實(shí)踐中去，不斷改進(jìn)和提高，“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”，教練結(jié)合，注重實(shí)踐。

營(yíng)造輕松和諧的課堂氣氛，是課程成功的先決條件。輕松活潑的課堂氣氛能使學(xué)生放松，有助于潛能的發(fā)掘?！堆葜v與口才》課程的目的就是要訓(xùn)練學(xué)生能夠恰當(dāng)真誠地表達(dá)自己的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)和感受，以此打動(dòng)聽眾，獲得成功。在課堂上教師不僅要分析、點(diǎn)評(píng)，還應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容反饋。很多學(xué)生會(huì)把訓(xùn)練當(dāng)做一個(gè)心聲交流的平臺(tái)，通過這樣的訓(xùn)練，學(xué)生不僅學(xué)到了演講的技能，而且使同學(xué)之間進(jìn)一步互相了解、支持，從中真切體會(huì)到許多為人處世的道理。

高職院校開展《演講與口才》課程，目的不僅僅停留在使學(xué)生會(huì)演講，更重要的是通過演講與口才的訓(xùn)練，樹立表述自信，培養(yǎng)與人交流的職業(yè)核心能力。高職階段是學(xué)生逐漸成熟并成功走向社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生通過口才的訓(xùn)練直接的促進(jìn)了學(xué)生的人際交往能力，促進(jìn)學(xué)生口才能力和職業(yè)素養(yǎng)的最大提升。

篇（8）

第一， 多看一些演講與口才方面的書籍和文章。演講具有很強(qiáng)的科學(xué)性和藝術(shù)性，因此，演講者必須認(rèn)真系統(tǒng)的看一些與演講相關(guān)的書籍如：演講學(xué)、演講美學(xué)、修辭學(xué)、邏輯學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)、交際學(xué)、倫理學(xué)、教育學(xué)等，全面掌握演講知識(shí)和規(guī)律，打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ)后，再由理論到實(shí)踐，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。這樣就能使自己的演講與口才水平在實(shí)際運(yùn)用中得到較快的提高。

目前，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的演講理論、演講實(shí)踐和演講技巧的書籍越來越多，數(shù)不勝數(shù);演講與口才的雜志和報(bào)刊也紛紛面世，而且深受歡迎。如邵守義老師主編的《演講與口才》雜志，自1983年來創(chuàng)刊以來，越辦越火紅，發(fā)刊量早已突破一百萬，被廣大讀者譽(yù)為說辯的良師，交際的指南，公關(guān)的益友，人才的搖籃。曾榮獲全國(guó)優(yōu)秀期刊獎(jiǎng)，是全國(guó)百種重點(diǎn)期刊之一。

第二、多看別人演講，多看一些名人的演講錄像，多看一些電視談話節(jié)日和電視論辯賽。這樣就能增強(qiáng)對(duì)演講的感性認(rèn)識(shí)，提高對(duì)演講態(tài)勢(shì)語言技巧運(yùn)用的理解，并從中感悟出演講的要蒂和精義。

看演講，特別是看演講高手風(fēng)度瀟灑，動(dòng)作優(yōu)雅，舉止得體，表情豐富的演講，是一種美的享受，藝術(shù)的熏陶。在古希臘時(shí)代，人們都以看名人演講為榮。在國(guó)外，人們參加演講活動(dòng)都要穿上正規(guī)禮儀服裝，衣冠整齊，懷著十分虔誠和崇拜的心情注視著演講者，他們把看名人演講，作為一種文化層次高、社會(huì)地位高的標(biāo)志之一。

第三、多看的含義還表現(xiàn)在要求演講者要認(rèn)真仔細(xì)地觀察社會(huì)，觀察生活，觀察人與人之間微妙的關(guān)系和變化，觀察與演講內(nèi)容相關(guān)的事物。要善于用自己的眼睛看表面，看本質(zhì)，看點(diǎn)，看面，看深，看細(xì)，看過去，看現(xiàn)在，看未來。對(duì)客觀世界的方方面面切不可心不在焉，聽而不聞，視而不見，而是要用眼睛做攝像機(jī)把生活中的各種各樣的現(xiàn)象和素材拍攝下來，經(jīng)過大腦的分析，整理后在儲(chǔ)存在腦海里或記錄在本子上。

演講活動(dòng)是一種高級(jí)交際活動(dòng)，也是一項(xiàng)復(fù)雜的智力活動(dòng)。演講者往往身負(fù)嚴(yán)肅的政治使命或教化使命，經(jīng)常面對(duì)著生疏的變換著的聽眾，只有符合社會(huì)需要，符合聽眾的心理特征和交際需求的演講，才有可能獲得成功。因此，演講者在臺(tái)上演講時(shí)，還要多看聽眾，多用眼睛和聽眾進(jìn)行交流，觀察聽眾的表情和反映，以便及時(shí)調(diào)整演講思路和演講內(nèi)容。

系統(tǒng)的提升口才的方法二、多聽演講者要把話講給別人聽，要使自己的演講動(dòng)聽，其前提之一，就是演講者自己首先要多聽。

一是多聽別人演講，多聽別人說話，以提高有聲語言的表達(dá)能力。資產(chǎn)階級(jí)革命家、美國(guó)第16任總統(tǒng)林肯，是聞名于世的大演講家。他的成功就在于他從青少年時(shí)代就開始了對(duì)演講口才的刻苦練習(xí)，并做到了多看、多聽。他年青時(shí)當(dāng)過農(nóng)民、伐木人、店員、郵電員以及土地測(cè)量員等等。為了成為一名律師，他常常徒步30英里，到一個(gè)法院去聽律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾无q論，如何做手勢(shì)。他一邊傾聽那些政治家、演說家的聲若洪鐘、慷慨激昂的演說，一邊模仿他們。他聽了那些云游四方的福音傳教士揮舞手臂，聲震長(zhǎng)空的布道，回來后也學(xué)他們的樣子，對(duì)著樹林和玉米地反復(fù)練習(xí)演講。演講的成功使林肯終于成為一名雄辯的律師并最終踏入政界。

二是多聽電臺(tái)、電視臺(tái)播音員、節(jié)日主持人播音、講話，提高自己普通話的標(biāo)準(zhǔn)程度和音色、音質(zhì)、音量的水準(zhǔn)，以達(dá)到演講語言流暢悅耳、優(yōu)美動(dòng)聽的目的。

三是多聽自己的講話練習(xí)或錄音(像)。正如羅馬哲人塞涅卡說的那樣：在向別人說些什么之前，首先要把它說給自己聽聽。初學(xué)演講者在正式上臺(tái)講話之前，應(yīng)該反復(fù)地練習(xí)講幾遍，可以對(duì)親朋好友講，可以找個(gè)偏僻無人的地方講，也可以對(duì)著鏡子或錄音(像)機(jī)講。每講一遍，自己都要留心的聽，仔細(xì)地找出語言上的毛病，或請(qǐng)內(nèi)行人挑刺指出弱點(diǎn)和不足，并認(rèn)真加以改正。如果每次演講、發(fā)言之前都能堅(jiān)持試講、試聽?zhēng)妆?，長(zhǎng)此以往，其口語表達(dá)能力則會(huì)不斷提高。

篇（9）

我們成立此社團(tuán)的宗旨是培養(yǎng)社員的口才，為他們搭建面向眾人講話的平臺(tái),提高他們應(yīng)對(duì)面試、答辯、演講、辯論的能力，優(yōu)化他們的說話技巧。

初入象牙塔，我們就發(fā)現(xiàn)了學(xué)校的各種社團(tuán)，它們豐富了我們的大學(xué)生活，在一定程度上提高了我們的某種能力。但是，在觀察一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校并無專門培養(yǎng)學(xué)生口才的社團(tuán)，這無疑是一個(gè)缺憾?？诓攀蔷毘鰜淼模欢?，因?yàn)榉N種原因，身為學(xué)生的我們，在整個(gè)在校期間并無多少面向眾人講話的機(jī)會(huì)。因此，很多同學(xué)都懷著提高自己口才的夢(mèng)想，卻得不到練習(xí)的機(jī)會(huì)。而口才的重要性是毋庸置疑的。小到日常生活中的談話，買東西時(shí)的砍價(jià)。大到公司應(yīng)聘時(shí)的面試，職務(wù)競(jìng)選時(shí)的演講，都離不開口才?；诖?，我們認(rèn)為，成立瘋狂口才協(xié)會(huì)是非常必要的。

口才，非練不能提高。因此，我們社團(tuán)的活動(dòng)以練為主。經(jīng)過縝密的思考我們研究出一套非常可行的活動(dòng)方案，具體活動(dòng)如下：

一、組織社員進(jìn)行有主題，有目的的演講(如模擬職務(wù)競(jìng)選演講，就職演講，主題演講，即興演講等）

二、組織社員進(jìn)行辯論大賽、詩歌朗誦。

三、組織社員觀看著名大學(xué)的大學(xué)生辯論大賽、著名演說家的成名演講。

四、以拉贊助為契機(jī)，組織社員與社會(huì)人物進(jìn)行有目的的會(huì)談，讓他們進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

五、以組織聯(lián)歡晚會(huì)為契機(jī)，在社員中選出主持人，鍛煉其應(yīng)變能力；通過話劇、小品、詩歌朗誦等節(jié)目，培養(yǎng)社員的口才。

六、模擬大公司的員工招聘大會(huì)，讓社員提前體驗(yàn)面試的全過程。

我們暫定以上活動(dòng)，隨著我們社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，多方面聽取社員的意見，相信我們還會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)更多新的活動(dòng)方案。

口才是練出來的，我們的活動(dòng)以練為主。因此，并不需要多少經(jīng)費(fèi)。而平時(shí)做宣傳的費(fèi)用，社員的社費(fèi)已足夠。如果偶遇大型活動(dòng)需要經(jīng)費(fèi)，我們會(huì)通過拉贊助解決。

由于社團(tuán)成立之初不具規(guī)模，因此，我們初步?jīng)Q定設(shè)社長(zhǎng)一名，副社長(zhǎng)一名，財(cái)務(wù)部一名，宣傳部一名。其余各部待我們的社團(tuán)有一定規(guī)模之后再做決定。

這就是我們的愿望和計(jì)劃。我們相信，瘋狂口才協(xié)會(huì)在我們這樣一群有著充沛熱情和高度責(zé)任心的組織者的共同努力之下，一定會(huì)成為一個(gè)與眾不同的出色的社團(tuán)。而我們所有社員的口才一定會(huì)達(dá)到一個(gè)質(zhì)的提升，而這，在一定程度上，會(huì)使他們?cè)趯淼膽?yīng)聘面試中做到胸有成竹。我們也相信，因?yàn)槲覀兊呐?，整個(gè)學(xué)校也會(huì)逐漸掀起一波又一波培養(yǎng)口才的熱潮。

篇（10）

想要提高口才，首先你要敢說敢講。沒有人天生善于說話，都是要經(jīng)過后天的鍛煉，才能擁有好的口才。所以從現(xiàn)在開始，你要不斷地鍛煉自己開口說話，多說話，這樣你就不怕鍛煉不出好口才。

如何提高自己的口才2、多與他人交流

多與他人交流能使你從中獲取到大量的信息與知識(shí)，豐富自己的知識(shí)層面。但小編必須提醒你，想要通過交流提高自己的口才，那你的朋友圈子必須要擴(kuò)大，終日只與固定往來的幾個(gè)友人進(jìn)行交流，并不足以提高你的口才。

如何提高自己的口才3、學(xué)會(huì)傾聽

在你鍛煉口才，開口說話之前，你應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，善于傾聽。傾聽口才好的人是怎樣說話的，有哪些技巧，哪些方面是你可取的。多傾聽別人的說話，有利于你思考怎樣去提高自己的口才。

如何提高自己的口才4、豐富學(xué)識(shí)

好的口才并不是夸夸其談，高談闊論，而是你說話的內(nèi)容要有涵養(yǎng)，有理有據(jù)的。這時(shí)候，你必須要多看書，多學(xué)習(xí)，吸收大量的文化內(nèi)容去豐富你的學(xué)識(shí)，這樣才是真正的出口成章，能與人侃侃而談。

如何提高自己的口才5、練習(xí)語音語調(diào)

一個(gè)人的口才再好，若說話的語音語調(diào)不正確，則會(huì)令聽的人容易感到乏味，提不起興趣。所以，想要口才得到提高，練習(xí)好正確的發(fā)音語調(diào)非常重要。多朗讀，背誦，模仿字音純正的人的說話等等，則可以幫助你糾正你說話的語音語調(diào)。

如何提高自己的口才6、即興開講

即興講話非?？简?yàn)人的口才、應(yīng)變能力以及語言表達(dá)能力，這也是檢驗(yàn)?zāi)憧诓拍芰κ欠裼刑嵘囊粋€(gè)方法。多進(jìn)行即興講話，無論對(duì)方是誰，然后反思你的每次即興講話內(nèi)容，取其精華去其糟粕，這樣不斷的訓(xùn)練而積累下來的經(jīng)驗(yàn)，能令你的口才逐漸得到提高。

如何提高自己的口才7、培養(yǎng)幽默感

說話并不是從一而終地闡述，相互之間的言語往來。一個(gè)人擁有好的幽默感，把話說得生動(dòng)有趣，能令對(duì)方心情愉悅，談話更順利。培養(yǎng)幽默感，首先你得培養(yǎng)自己擁有一個(gè)輕松、愉悅的心態(tài)，然后你可以多看一些詼諧、好笑的笑話體驗(yàn)幽默感，當(dāng)然你還可以通過模仿一些人幽默動(dòng)作與說話來培養(yǎng)自己的幽默感。

如何提高自己的口才8、制定提高口才學(xué)習(xí)計(jì)劃

想要更好更快速的提高口才，你就需要根據(jù)自身實(shí)際情況，有目的地制定一個(gè)提高自我口才的計(jì)劃，按照定下的計(jì)劃，努力與堅(jiān)持不懈的進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣你的口才能力將會(huì)越來越好。

好的口才能讓你更好地面向社會(huì)，為自己創(chuàng)造更多機(jī)遇，所以，好好地提高你的口才能力吧!

提升自己的口才的方法：口才訓(xùn)練計(jì)劃一培養(yǎng)自信心培養(yǎng)自信心，克服你在溝通中可能出現(xiàn)的膽怯、羞澀、自卑等心理，改造你個(gè)性中不好的方面，讓自己充滿自信地與人交際。

二學(xué)會(huì)傾聽會(huì)傾聽比會(huì)說話更重要，學(xué)會(huì)傾聽，將別人說過的話盡收耳內(nèi)心里，然后思考話里的含義，作出回應(yīng)，這樣會(huì)使你們的交流更高效、流暢。如此一來，你還能鍛煉你的理解力、記憶力、辨識(shí)力等各種能力。