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時間：2023-10-11 10:08:27
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇商業(yè)模式構(gòu)想范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
從1999年以來，全球的大型公司逐漸采用了網(wǎng)絡(luò)采購的方式，一直到2000年年末，世界五百家最大的公司當(dāng)中實現(xiàn)采購網(wǎng)絡(luò)化的公司占據(jù)了將近百分之九十的比重。這些大型公司作為大買主，通常建立自用的電子交易平臺，也就是通過自用采購網(wǎng)站模式來和供應(yīng)商進(jìn)行合作。這種網(wǎng)站大部分都是由買方企業(yè)進(jìn)行管理，同時具有一定的封閉性，但是要比EDI系統(tǒng)具有的開發(fā)性更大，所以能夠和固定的供應(yīng)商保持長久的網(wǎng)上交易關(guān)系，還能夠進(jìn)一步挖掘潛在的供應(yīng)商資源。自用采購網(wǎng)站模式將供應(yīng)商和企業(yè)的最初接觸的那個環(huán)節(jié)放到了互聯(lián)網(wǎng)上。一般包括詢價、確認(rèn)供應(yīng)商、招標(biāo)設(shè)備、價格談判、簽署合同以及支付等的網(wǎng)上實現(xiàn)。最具代表性的便是美國通用電氣公司的電子采購系統(tǒng)，它能夠自主地聯(lián)系客戶，協(xié)調(diào)具體的業(yè)務(wù)，每年可節(jié)省將近6億美元的采購成本。該系統(tǒng)自動將正確的圖表和附件放入詢價表，在2h內(nèi)供應(yīng)商就能得到通知并網(wǎng)上反饋。
1.2采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式
擁有相似需求的企業(yè)通常會根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度，進(jìn)而一起構(gòu)建一個采購網(wǎng)絡(luò)來對各自的供應(yīng)商資源進(jìn)行共享，對各自的需求進(jìn)行集中并獲得強大的市場勢力，開創(chuàng)了采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式。通常來說這樣的采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式基本上是在大型的公司或者集團之間建立的，例如福特汽車、日產(chǎn)汽車燈大型集團一同建立的Covisint，我國的武鋼和首鋼等大型鋼鐵公司也一同構(gòu)建了中國鋼鐵聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。集中功能是采購聯(lián)盟網(wǎng)站具有個性化特色的一個優(yōu)勢。中小企業(yè)的采購數(shù)量比大型企業(yè)的要少很多，這樣具體的采購信息也無法得到大型供應(yīng)商的注意力，而中小企業(yè)就算自建采購網(wǎng)站，也會因為采購數(shù)量不足無法得到供應(yīng)商的支持。依據(jù)國際相關(guān)數(shù)據(jù)公司的調(diào)查研究表明，在一千個新建立的B2B網(wǎng)站當(dāng)中，通常只有一百個可以真正進(jìn)行交易活動，這就是因為中小企業(yè)的采購需求量不足。
1.3中介采購網(wǎng)站模式
在這種企業(yè)采購模式當(dāng)中，網(wǎng)站是一個獨立存在的中介方，它擁有很多不同的形式，例如交易所形式、產(chǎn)品目錄形式等等，在中介網(wǎng)站中加入這些形式，通過集中的信息資源和供應(yīng)商資料來尋找合適的供應(yīng)商，最終簽訂合同之后，將銷售額當(dāng)中的一定比例的金額交付給中介網(wǎng)站來當(dāng)做具體的傭金。通用的辦公用品基本上分類不是十分明確，而每個企業(yè)在經(jīng)營運作中都需要這些辦公用品，所以市場上有很多賣主和買主，而企業(yè)對這些通用的零配件進(jìn)行采購的時候也可以通過中介網(wǎng)站來進(jìn)行創(chuàng)新采購模式：一是在短時間內(nèi)得到具體信息并迅速，進(jìn)而保證信息的最新化。通常利用供應(yīng)商直接對網(wǎng)站信息進(jìn)行管理的模式，在利益的誘惑下，供應(yīng)商會在短時間內(nèi)對產(chǎn)品信息進(jìn)行更新，從而吸引消費者的注意力。供應(yīng)商不僅要對產(chǎn)品信息進(jìn)行及時更新，為了得到更新信息的資格可能還要交付一定的金額。買方企業(yè)為了能夠盡快得到相應(yīng)的市場信息，更愿意參加到中介網(wǎng)站中，以此來得到供應(yīng)商所提供的多層次、多元化的產(chǎn)品。二是超出了臨界輸出的賣方和買方信息。中介網(wǎng)站要及時更新產(chǎn)品的信息和各種具有個性化特色的服務(wù)來獲得買方企業(yè)的注意，另外也需要吸引眾多的供應(yīng)商來到自己的網(wǎng)站上對產(chǎn)品和服務(wù)的信息進(jìn)行，從而保證供貨的資源。
二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)采購模式的選擇
上面這幾種采購模式都具有不同的特點，而且具有不同適應(yīng)范圍的企業(yè)采購模式需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)型，將電子商務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行最大化地發(fā)揮，必須要選擇一種最適合企業(yè)發(fā)展的采購模式。企業(yè)在選擇采購模式的過程中，需要考慮自身規(guī)模的大小、供應(yīng)商的特點以及企業(yè)競爭實力、采購方式和具體品種等等因素，當(dāng)一個大型企業(yè)處于一種壟斷性的買主地位時，它在整個市場當(dāng)中的實力就十分強大。在這個時期企業(yè)一般會利用聯(lián)盟或者自用的方式構(gòu)建屬于自己的采購網(wǎng)站，企業(yè)在整個市場當(dāng)中的地位決定了企業(yè)可以獲得充足的供應(yīng)商資源，利用聯(lián)盟或者自用的模式能夠強化企業(yè)在整個市場中的勢力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。而當(dāng)市場中幾個大型企業(yè)產(chǎn)品之間存在的差異和不同比較小的時候，通常使用策略性的采購戰(zhàn)略，這樣就不能形成一定的聯(lián)盟模式。構(gòu)建采購網(wǎng)站會讓企業(yè)的采購費用進(jìn)一步降低，現(xiàn)階段自用采購網(wǎng)站受到眾多企業(yè)的青睞。
中圖分類號：F49
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：16723198（2014）05017402
1開展電子商務(wù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的必要性
電子商務(wù)，作為一種新的生產(chǎn)力，正以驚人的速度不斷地向前發(fā)展，正在給世界貿(mào)易格局和經(jīng)濟增長方式帶來巨大的變革，威購、團購、SNS、微博營銷等新型電子商務(wù)新興模式或推廣方法層出不窮。電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)從應(yīng)用型技術(shù)手段的比較躍遷為服務(wù)型應(yīng)用元素的比拼。因此，企業(yè)對高素質(zhì)的電子商務(wù)人才需求量也日趨迫切，65%中小企業(yè)急呼緊缺電子商務(wù)人才。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來十年，中國的電商人才缺口大約200萬人。由此，國務(wù)院文件也特別強調(diào)：“高等院校要進(jìn)一步完善電子商務(wù)相關(guān)學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的各類專業(yè)技術(shù)人才和復(fù)合型人才”。
與此同時，電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展也相當(dāng)迅猛。自2001年13所高校電子商務(wù)本科專業(yè)首次招生以來，電子商務(wù)學(xué)科的發(fā)展及人才培養(yǎng)越來越得到教育部、商務(wù)部和各院校的重視。2005年12月，教育部成立了電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會。商務(wù)部于2005年開始，每年開展全國電子商務(wù)典型案例調(diào)研。至今經(jīng)教育部批準(zhǔn)開設(shè)的本科電子商務(wù)專業(yè)的院校已有300多家，本?？飘厴I(yè)生每年超過2萬人。但電子商務(wù)人才市場中并沒有如人們預(yù)期的出現(xiàn)供需兩旺的情況。相反，企業(yè)需求和高校人才輸出嚴(yán)重不對接，大量企業(yè)找不到合適的電子商務(wù)人才，電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生難以就業(yè)，其就業(yè)率遠(yuǎn)低于全國平均水平。據(jù)調(diào)查，有近85%的企業(yè)對學(xué)生的能力表示懷疑，認(rèn)為難以滿足企業(yè)電子商務(wù)相關(guān)目標(biāo)崗位的技能要求。電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)中的諸多問題逐漸顯現(xiàn)出來，比如：電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏準(zhǔn)確定位，課程設(shè)置不合理；現(xiàn)行教學(xué)手段陳舊落后與電子商務(wù)知識多樣性相矛盾；環(huán)境封閉、項目單一，電子商務(wù)專業(yè)實踐教學(xué)嚴(yán)重滯后于行業(yè)發(fā)展等等。
可見，作為綜合性、復(fù)合性學(xué)科，電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)用價值是其存在的主要體現(xiàn)。正如中國工程院常務(wù)副院長潘云鶴院士指出：“信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)經(jīng)濟理論的研究不斷深入，電子商務(wù)法規(guī)政策的頻頻出臺，企業(yè)現(xiàn)代化管理水平的不斷提高，電子商務(wù)創(chuàng)新模式的紛紛涌現(xiàn)，所有這一切都需要我們與時俱進(jìn)地將這些研究成果包括過程反映到大學(xué)的本科教學(xué)中。”高校正處于電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)的改革期，在傳授學(xué)生電子商務(wù)專業(yè)的理論知識基礎(chǔ)上，更應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具備實踐應(yīng)用與創(chuàng)新運用的能力。
2開展電子商務(wù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的作用
2.1培養(yǎng)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力
開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育能提高學(xué)生的實踐意識，加深學(xué)生對電子商務(wù)就業(yè)崗位的理解。通過電子商務(wù)具體項目實踐培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力；通過研究電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)的新問題培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力；通過小微企業(yè)的孵化、實際公司的運作培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
2.2推動電子商務(wù)專業(yè)師資建設(shè)
開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育，教師需要對企業(yè)電子商務(wù)的最新應(yīng)用，電子商務(wù)新興模式等加深理解，需要從傳統(tǒng)的通用型教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)型教學(xué)，因此高校應(yīng)定期為電子商務(wù)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，大力輸送教師到電子商務(wù)運營較好的企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、掛職鍛煉，從而推動電子商務(wù)專業(yè)師資建設(shè)。
3面向創(chuàng)業(yè)教育的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)模式構(gòu)建
3.1電子商務(wù)創(chuàng)意教學(xué)
開展電子商務(wù)創(chuàng)意教學(xué)，將指導(dǎo)各類電子商務(wù)比賽嵌入到電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學(xué)等課程的課堂教學(xué)中，使所有學(xué)生受益。在課堂教授電子商務(wù)各類比賽的基本知識基礎(chǔ)上，對于優(yōu)秀的比賽團隊，進(jìn)行賽前集中強化訓(xùn)練，全程指導(dǎo)調(diào)研、策劃、答辯整個比賽的所有環(huán)節(jié)。通過這種賽教結(jié)合的方式，筆者所在項目團隊指導(dǎo)學(xué)生參加全國電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”獲得過全國一等獎、全國二等獎的好成績，從而培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)意能力。
3.2電子商務(wù)創(chuàng)新教學(xué)
通過電子商務(wù)案例分析、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)等課程，培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)新能力。例如，在電子商務(wù)案例分析中，可以提前把案例材料給學(xué)生。在學(xué)生熟悉案例材料的基礎(chǔ)上，課堂上進(jìn)行判斷分析型的案例分析，組織學(xué)生進(jìn)行案例的分析和討論，分析企業(yè)實施電子商務(wù)成功或失敗的原因，啟發(fā)學(xué)生針對企業(yè)問題提出開放性的建議解決方案。例如，在電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)課程中，要求學(xué)生能根據(jù)之前設(shè)計好的電子商務(wù)網(wǎng)站“創(chuàng)意”，建設(shè)一個符合“創(chuàng)意”的真實的電子商務(wù)網(wǎng)站，實現(xiàn)電子商務(wù)的創(chuàng)新。
3.3電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教學(xué)
在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力。
（1）依托實踐基地，開發(fā)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐類課程。
經(jīng)管背景的電子商務(wù)課程實踐教學(xué)體系應(yīng)該和各院校開設(shè)的課程體系相統(tǒng)一。依托實踐基地，以運營推廣為主線，我校開發(fā)了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)與實戰(zhàn)等課程，將網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運營、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣等網(wǎng)商實戰(zhàn)內(nèi)容嵌入電子商務(wù)專業(yè)實踐課程中。從校實踐基地重慶市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園邀請網(wǎng)商到校授課，使學(xué)生切實掌握網(wǎng)店開店、運營推廣的基本方法和技巧，掌握最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法。
（2）組織精英團隊以項目為載體進(jìn)入網(wǎng)商企業(yè)實踐。
為培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力，與實踐基地對接，開展“電商精英培養(yǎng)計劃”。從第三學(xué)年開始，每五個同學(xué)為一個小組，與學(xué)院長期合作的優(yōu)秀電商企業(yè)共同打造不同類型電子商務(wù)“精英團隊”。在實施過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和技能，并在老師的指導(dǎo)下幫助企業(yè)解決實際中遇到的問題。某市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園為筆者所在學(xué)校的電子商務(wù)實訓(xùn)基地，筆者所在學(xué)校已與某市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園先后簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》、《高校網(wǎng)絡(luò)分銷合作協(xié)議書》，并且召開了“電商精英培養(yǎng)計劃宣講會”，組織對電商感興趣的同學(xué)以項目為載體嵌入到網(wǎng)商企業(yè)中。該項目采用校企聯(lián)合方式組建師資隊伍，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和技能，并將其應(yīng)用到實際的分銷過程中。在經(jīng)歷了分銷階段后，對于想創(chuàng)業(yè)的精英團隊，網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園將幫助其孵化。
4結(jié)論
由于電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，高校開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育適合了行業(yè)發(fā)展的需要。通過面向創(chuàng)業(yè)教育的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的能力，切實提高了電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)/創(chuàng)業(yè)比率，有效增加了企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的工作滿意度。
參考文獻(xiàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，自2010年網(wǎng)絡(luò)團購模式引入到中國，網(wǎng)絡(luò)團購這一新興行業(yè)火爆異常。截至2014年12月，美團網(wǎng)及大眾點評分別占據(jù)了全國25%和10%的團購市場份額。預(yù)計2015年餐飲020市場規(guī)模將突破1200億，面對如此大的市場誘惑，各大商家紛紛加入網(wǎng)絡(luò)團購?fù)赓u市場爭奪戰(zhàn)中。而學(xué)生作為目標(biāo)受眾中的重要群體，必然導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)校園外賣席卷各大大學(xué)城。
一、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)團購的經(jīng)營模式
（一）主要盈利來源――傭金與提成
網(wǎng)絡(luò)外賣平臺與各類飲食類商家開展合作，在平臺上展示與更新他們的產(chǎn)品，結(jié)合移動運營商進(jìn)行合作，利用手機號碼注冊新用戶可以得到更大的優(yōu)惠；同時，網(wǎng)絡(luò)外賣平臺還與在線支付平臺進(jìn)行合作，通過在線支付達(dá)成交易。其中，在平臺上的合作商家訂餐量或銷售額將與平臺對應(yīng)的提成量掛鉤。平臺為商家增加了大額的訂單量，同時商家也必須給與網(wǎng)絡(luò)外賣平臺一定的固定傭金或提成回報。這便是網(wǎng)絡(luò)外賣平臺的主要盈利來源。
（二）不定期收入
一是對進(jìn)駐平臺的商家競價排位，根據(jù)商家的競價與意愿，將每個關(guān)鍵詞和類型下的攤位進(jìn)行排序，對排序在前的位置收取一定管理費用；
二是網(wǎng)絡(luò)外賣平臺開展促銷活動，對參與商家收取提成費用；
三是廣告收入，線上的橫板廣告等。在平臺內(nèi)部會對部分商家的產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣，通過租用和點擊率提成方式獲取收益。
二、影響商業(yè)網(wǎng)絡(luò)購團發(fā)展的重要因素
（一）價格戰(zhàn)日益激烈
多個網(wǎng)絡(luò)外賣平臺推出了多種促銷推廣活動，力度是相互較量著的：“首次下單立減8元”、“滿15元減11元”等等。甚至有評論表示，“在某網(wǎng)絡(luò)外賣平臺定了一份20元的飯，竟然沒花一分錢”。
（二）送餐缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
物流配送是外賣送餐的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，目前主要分為商家自由物流、平臺自建物流以及第三方物流三種，由于一直沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，各種物流配送模式參差不齊。
（三）平臺間存在惡意競爭
同淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺相似，網(wǎng)絡(luò)外賣平臺的激烈競爭也存在刷單行為，雖然平臺可以用一定的技術(shù)手段來減少明顯的刷單行為，如限制每個ID（對應(yīng)一個手機號）每天下單的數(shù)量，但刷單依然無法杜絕。
三、對大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺的分析
隨著近年來快節(jié)奏生活的逐漸盛行，網(wǎng)絡(luò)團購的外賣平臺成了越來越多商家利潤的來源。大學(xué)生作為其中一個特殊的消費群體，他們有著不同于其他消費群體的消費心理和行為。網(wǎng)絡(luò)外賣平臺為大學(xué)生的餐點提供了極大地便利，再加上外賣又有豐富的選擇，已成為許多同學(xué)生活中不可或缺的部分，所以大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺的市場潛力自然也非常大。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其現(xiàn)有市場范圍較大，但市場占有率不高；顧客忠誠度也不是很高，商家沒有固定的顧客源，但潛在顧客群體較多，發(fā)展較為明朗。
（一）盛行原因
厭倦了食堂的口味；或飯?zhí)脫頂D，想在宿舍吃；時間晚了，飯?zhí)脹]菜才叫外賣；還有不想走動；以及因?qū)W習(xí)或工作忙碌，才選擇通過網(wǎng)絡(luò)團購?fù)赓u平臺進(jìn)行點餐。其實大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺還有以下優(yōu)點：
一是網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺信息保存得當(dāng)，信息傳遞風(fēng)險較小。通過網(wǎng)絡(luò)平臺智能化保存功能，當(dāng)顧客在網(wǎng)上點餐后，訂單信息是通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)直接發(fā)送到到相應(yīng)餐館中，避免了點餐過程中的人工傳遞風(fēng)險。
二是推陳出新成本小?；诰W(wǎng)站數(shù)據(jù)庫功能，各餐館能夠及時的更新自己相關(guān)菜品的信息，新品推出只需修改上傳新品圖片等，成本較小，有利于推陳出新，餐館長足發(fā)展。
三是較好的交互性。網(wǎng)絡(luò)訂餐由于其平臺的交互性，有利于商家和消費者信息雙向流通。傳統(tǒng)外賣消費者與商家之間的溝通較為薄弱，商家沒辦法獲取消費者的意見，消費者也沒有渠道表達(dá)自己意見。這樣首先是有利于網(wǎng)站根據(jù)用戶消費習(xí)慣進(jìn)行運營，其次是商家根據(jù)顧客意見，不斷改進(jìn)菜品，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
四是訂餐方式方便簡單。隨著網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中的普及，網(wǎng)絡(luò)社交客戶端和移動支付的興盛，大部分學(xué)生更傾向于借助網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺符合當(dāng)下大學(xué)生的溝通交流方式。
五是價格便宜，福利豐富，條件誘人。商家推出“新用戶減”、“在線支付滿減”等手段，吸引了對價格敏感的大學(xué)生群體，搶占了市場。
（二）存在不足
一是設(shè)備依賴度高。網(wǎng)絡(luò)點餐需要借助手機或電腦等終端設(shè)備，并且需要聯(lián)網(wǎng)才可進(jìn)行，校園網(wǎng)的網(wǎng)速有限，在高峰期時極其可能打不開訂餐網(wǎng)頁，影響用戶感受；
二是雖然減少了人工傳遞信息的風(fēng)險，但一旦網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)生故障，則會產(chǎn)生大規(guī)模的錯誤；
三是沒有品牌特色，缺少推廣亮點。一旦商家優(yōu)惠條件不盡人意，就會流失大量客源；
四是學(xué)生擔(dān)心外賣商家資格無法審查，恐怕質(zhì)量得不到保證，存在猶豫心理。
四、發(fā)展大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺的對策與建議
一是想要開拓市場，增加業(yè)務(wù)量，可以從兩方面入手，一是增加顧客基數(shù)，二是提高顧客叫外賣的頻率。提高顧客忠誠度，加大力度開拓和鞏固市場。
二是食堂也是影響網(wǎng)絡(luò)團購?fù)赓u市場銷量的影響因素，所以采取追隨策略，即圍繞學(xué)校飯?zhí)玫淖兓闆r來展開?？梢圆捎妙愃瓢偈驴蓸穼煽诳蓸?，耐克對阿迪達(dá)斯，蒙牛對伊利的追隨發(fā)展模式，這樣做的真實目的并不在于取而代之，而在于拉大與其他排名第三以后的競爭對手的差距。
三是及時做好信息采集工作，了解大學(xué)生基本消費習(xí)慣和消費能力，制定合理銷售策略。例如在高峰時間必須加派人手，提高效率，縮短送餐時間；將外賣價格區(qū)間定在8～15元/份。
四是注重品質(zhì)，注重細(xì)節(jié)，注重特色，走品牌發(fā)展路線。在飯菜質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和宣傳方面狠下功夫，耐心經(jīng)營，打造出一個令消費者信任的品牌。要立足于品質(zhì)，做好做精，高舉質(zhì)量這一面旗幟。眼光放遠(yuǎn)一些，吸引更多的消費者。從細(xì)節(jié)做起，節(jié)約成本，提高效率等等，這里我們提供一個創(chuàng)意，推出流動早餐外賣。因為一來早餐外賣的市場暫時還沒有涉足，可以去挖第一桶金；二來根據(jù)我們的觀察，大學(xué)生對早餐的態(tài)度是以追求方便為主，潛在市場比較大。
五是有的外賣宣傳幾乎清一色以傳單為主，而大學(xué)生對傳單的態(tài)度一般是不屑一顧的。如果我們遵照傳統(tǒng)，難免達(dá)不到宣傳效果。所以，要花一定成本，從宣傳做起。例如：在校園內(nèi)租借一個攤位，建立一個體驗區(qū)和免費品嘗區(qū)，吸引更多人關(guān)注。或以贊助形式支持學(xué)生社團舉行一些飲食文化一類的活動，增加知名度等。
六是提高服務(wù)質(zhì)量，做好口碑營銷。增強自身實力，加強對于加盟行業(yè)餐館的管理。針對學(xué)生關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團購訂餐的質(zhì)量憂慮，網(wǎng)站應(yīng)自身行使好監(jiān)管職能，嚴(yán)格規(guī)范商家入駐；網(wǎng)絡(luò)訂餐應(yīng)在網(wǎng)上有營業(yè)執(zhí)照和實體店實際情況的照片；若有問題要保證退款渠道暢通。由于校園外賣的消費對象集中，絕大部分為高校學(xué)子，應(yīng)該根據(jù)這部分消費者的特點做好服務(wù)，重視口碑宣傳。
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通過對高職電子商務(wù)畢業(yè)生主要就業(yè)崗位群的調(diào)研分析，明確了“會開店、善運營、能創(chuàng)業(yè)”的高職電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以課程項目、仿真項目、企業(yè)真實項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為載體，共同驅(qū)動人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。
關(guān)鍵詞 ：電子商務(wù)；人才培養(yǎng)模式；項目驅(qū)動；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
近年來，我國電子商務(wù)發(fā)展迅猛。中國電子商務(wù)研究中心的《2014年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)13.4萬億元，預(yù)計2015 年將達(dá)到18萬億元。電子商務(wù)的飛速發(fā)展引發(fā)區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，隨之而來的是電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)對電子商務(wù)人才需求情況的改變。
2014年初專業(yè)啟動了高技能人才需求調(diào)研，通過企業(yè)走訪、問卷調(diào)查、畢業(yè)生訪談、電話訪談、座談會、網(wǎng)絡(luò)資料收集與分析等方式，通過調(diào)研，了解了行業(yè)企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求現(xiàn)狀，確定了高職電子商務(wù)專業(yè)主要就業(yè)崗位群，明確了各崗位群典型工作崗位的工作任務(wù)及所需核心職業(yè)能力；理清了電子商務(wù)畢業(yè)生從初始就業(yè)到崗位升遷的職業(yè)成長軌跡，明確提出了“會開店、善運營、能創(chuàng)業(yè)”的電子商務(wù)人才培養(yǎng)新目標(biāo)，為專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。
1.“崗位引領(lǐng)、項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建
通過對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合行業(yè)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求，參照人保部電子商務(wù)師職業(yè)資格認(rèn)證和阿里巴巴等企業(yè)的崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確以培養(yǎng)面向電商平臺及中小網(wǎng)商電子商務(wù)應(yīng)用人才為主的專業(yè)定位，實現(xiàn)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)對接。根據(jù)職業(yè)崗位群需求確定了專業(yè)的兩大人才培養(yǎng)方向為商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方向。其中商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方向重點培養(yǎng)具有電子商務(wù)網(wǎng)頁設(shè)計與制作、商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、運營、管理及數(shù)據(jù)分析等專業(yè)技能的人才；網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方向重點培養(yǎng)具有網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、客戶服務(wù)等專業(yè)技能的人才。以職業(yè)崗位所需的核心能力和素質(zhì)為引領(lǐng)，以課程項目、仿真項目、企業(yè)真實項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為載體，共同驅(qū)動人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)?！皪徫灰I(lǐng)、項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式如圖1所示。
“崗位引領(lǐng)、項目驅(qū)動”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵要素內(nèi)涵如下：
崗位引領(lǐng)——高等職業(yè)教育強調(diào)“就業(yè)”，高職畢業(yè)生與普通高校畢業(yè)生相比較應(yīng)具備更強的技術(shù)技能應(yīng)用能力，與就業(yè)崗位更貼近更適合，只有這樣才能實現(xiàn)高職教育的可持續(xù)發(fā)展。通過對行業(yè)企業(yè)的調(diào)研，結(jié)合行業(yè)企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求現(xiàn)狀，確定了電子商務(wù)三大職業(yè)崗位群，以職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)所需的核心能力和職業(yè)素質(zhì)為引領(lǐng)，確定人才培養(yǎng)規(guī)格，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與職業(yè)崗位需求的對接。
項目驅(qū)動——高職人才培養(yǎng)與本科相比具有其特殊性，強調(diào)能力培養(yǎng)的專業(yè)化、教學(xué)環(huán)境的企業(yè)化、教學(xué)內(nèi)容的職業(yè)化。
“項目驅(qū)動”是電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的主要教學(xué)組織形式和技能訓(xùn)練的具體實施方式，主要是以模擬或真實的企業(yè)項目為載體，實施基于企業(yè)業(yè)務(wù)流程的教學(xué)實踐、技能訓(xùn)練和能力評價。
教師扮演項目主管，學(xué)生扮演企業(yè)員工；在企業(yè)化的教學(xué)環(huán)境中，教師指導(dǎo)學(xué)生獨立或小組合作課內(nèi)課外完成各類項目”它強調(diào)以學(xué)生為主體，教師以組織者或裁判者身份完成教學(xué)。
人才規(guī)格——人才規(guī)格是培養(yǎng)目標(biāo)的具體化，“崗位引領(lǐng)、項目驅(qū)動”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式不但要強化學(xué)生的崗位核心能力培養(yǎng)，也要強化學(xué)生的崗位職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，培養(yǎng)其成為全面發(fā)展的技術(shù)技能人才。
2.“崗位引領(lǐng)、項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式的實施環(huán)節(jié)在三年的培養(yǎng)過程中，應(yīng)充分利用學(xué)校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源，課程項目、仿真項目、企業(yè)真實項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目貫穿始終，充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)特征。項目分為四個層次：
第一層次是課程項目。全面實施專業(yè)主干課程的項目化改造，通過分析職業(yè)崗位典型工作任務(wù)，細(xì)化崗位工作內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)項目，深化“教、學(xué)、做、評”一體化教學(xué)模式，訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)基本能力。
第二層次是仿真項目。通過模擬企業(yè)真實項目的綜合實訓(xùn)項目，實現(xiàn)從簡單學(xué)習(xí)項目到綜合項目的過渡。通過職業(yè)角色扮演，學(xué)生將模擬真實的工作崗位，在職業(yè)活動中切身體驗企業(yè)項目實施的全過程以及各崗位的職責(zé)和任務(wù)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性和主動性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)核心能力。
第三層次是企業(yè)真實項目。通過校企合作成立工作室承接企業(yè)真實項目、公司化運作企業(yè)真實項目、通過校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)引入企業(yè)真實項目、頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等多種方式培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)綜合能力和職業(yè)素質(zhì)。
第四層次是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。為了滿足電子商務(wù)崗位對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的需求，通過組建學(xué)生精英團隊、參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園企業(yè)項目、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多種項目形式全面拓展學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
“崗位引領(lǐng)、項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式共分三個階段：
第一階段——新生進(jìn)校后的半年，是專業(yè)認(rèn)知形成的關(guān)鍵時刻。通過工作室宣講、電子商務(wù)協(xié)會活動、企業(yè)講座、電子商務(wù)企業(yè)參觀、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育等形式，使其對專業(yè)有感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力。
第二階段——第二、三、四學(xué)期，在完成課程項目和仿真項目的同時，通過參加項目團隊、工作室、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地實踐、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等形式，強化學(xué)生的崗位核心能力、崗位職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。
第三階段——第五、六學(xué)期，學(xué)生以準(zhǔn)員工身份在校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地或校外基地頂崗實習(xí)，熟悉企業(yè)文化，掌握就業(yè)崗位綜合技能，實現(xiàn)預(yù)就業(yè)。
3.“崗位引領(lǐng)、項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式的具體實施
3.1 課程與仿真項目的實施
圍繞“會開店、善運營、能創(chuàng)業(yè)”的人才培養(yǎng)新目標(biāo)，構(gòu)建了“多崗適應(yīng)、專崗精通”課程體系。專業(yè)主干課程均以電子商務(wù)職業(yè)崗位典型工作任務(wù)為依據(jù)設(shè)置，如網(wǎng)站建設(shè)方向主干課程為《電子商務(wù)網(wǎng)頁設(shè)計與制作》、《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》、《電子商務(wù)網(wǎng)站推廣》，課程名稱體現(xiàn)出工作過程的連續(xù)性。通過邀請行業(yè)企業(yè)專家召開課程研討會，細(xì)化崗位工作內(nèi)容，融入跨境電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)金融、大數(shù)據(jù)分析、移動界面設(shè)計、移動營銷等行業(yè)前沿知識與技能，設(shè)計課程項目，實施專業(yè)核心課程的項目化改造和內(nèi)容的更新。
在教學(xué)中深化“教、學(xué)、做、評”一體化教學(xué)模式，教師設(shè)計教學(xué)內(nèi)容時應(yīng)充分融入具體崗位的核心任務(wù)，課堂上組織學(xué)生按照完成崗位任務(wù)的流程完成工作任務(wù)。教學(xué)過程如圖2所示。
3.2 企業(yè)真實項目實施
“崗位引領(lǐng)、項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式必須基于“校企一體化”高職辦學(xué)理念，積極吸收行業(yè)企業(yè)參與，形成開放式育人格局。通過校企聯(lián)動共建“前廠后校”或“前校后廠”的校內(nèi)外生產(chǎn)性實訓(xùn)基地、工作室、訂單班、實體化公司等多種產(chǎn)學(xué)研一體化結(jié)合平臺，以企業(yè)真實項目為驅(qū)動，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)綜合能力和職業(yè)素質(zhì)。
如專業(yè)與杭州四喜信息技術(shù)有限公司共同成立了校內(nèi)工作室，組建學(xué)生團隊，在專業(yè)教師和企業(yè)專家的指導(dǎo)下，重點培養(yǎng)學(xué)生從事網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)等崗位的職業(yè)綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，使工作室成為了優(yōu)秀電子商務(wù)人才的孵化地，初步實現(xiàn)了“帶一支隊伍、抓一個項目、出一批成果”。目前專業(yè)與企業(yè)共建有“四喜校內(nèi)工作室”（主營中小企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)）、“凱惠攝影工作室”（主營淘寶網(wǎng)店商品圖片拍攝、圖片處理）、“電螞蟻工作室”（主營淘寶店鋪裝修、設(shè)計），“宏創(chuàng)工作室”（主營中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和百度優(yōu)化），至今累計完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目30余個，淘寶店鋪裝修項目15個，為數(shù)百家企業(yè)及個人網(wǎng)店拍攝商品圖片10萬余張。
根據(jù)《浙江省高校課堂教學(xué)創(chuàng)新行動計劃（2014—2016年）》文件精神，專業(yè)探索了“項目團隊”人才培養(yǎng)方式，從2014級學(xué)生開始小范圍內(nèi)實施分層分類培養(yǎng)。
電子商務(wù)專業(yè)“項目團隊”主要以“攝影、美工、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、推廣、客服、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)店運營”類真實項目為載體，采用小班化方式進(jìn)行教學(xué)和項目運作。學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛好以及特長自主申報加入團隊，每個項目團隊人數(shù)控制在15-20人。如報名人數(shù)超出限額，將通過面試、測試等方式擇優(yōu)選拔。每個項目團隊配備1-2名專業(yè)教師和1-2名企業(yè)兼職教師，除正常授課時間外，專業(yè)教師和企業(yè)兼職教師還需在課外指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和運營企業(yè)真實項目。
目前專業(yè)成立“網(wǎng)頁設(shè)計”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“網(wǎng)店運營”三個項目團隊，入選學(xué)生56人，運營企業(yè)項目3個。通過“項目團隊”人才培養(yǎng)方式，實現(xiàn)了學(xué)生的特色和個性化發(fā)展。
3.3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實施
為了滿足電子商務(wù)崗位對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的需求，通過組建項目團隊、參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園企業(yè)項目、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多種項目形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。通過邀請?zhí)詫毥鹋浦v師傳授創(chuàng)業(yè)技巧、開設(shè)《淘寶創(chuàng)業(yè)課程》、拓展進(jìn)貨渠道等措施，積極營造創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵學(xué)生以開設(shè)淘寶網(wǎng)店、申請創(chuàng)業(yè)園店鋪等方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。制定各種激勵措施，引導(dǎo)學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”、“省大學(xué)生電子商務(wù)競賽”、“E路通杯”等各種形式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，通過人人參賽，普及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能。
4、結(jié)束語
“崗位引領(lǐng)，項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式的實施，切實提高了電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，學(xué)生綜合素質(zhì)得到了明顯增強。近3年畢業(yè)生一次性就業(yè)率保持在98.5%以上，雙證獲得率穩(wěn)定在100%，學(xué)生在各類技能大賽中獲全國大賽一等獎2項，省特等獎1項，省一等獎10項。崗位對口率超過85%，畢業(yè)半年后的平均月收入達(dá)3478元，在省內(nèi)同類專業(yè)中名列前茅。
通過近三屆畢業(yè)生回訪調(diào)查，用人單位普遍反映本專業(yè)畢業(yè)生思想穩(wěn)定，敬業(yè)勤奮，富有團隊意識，上崗能力和轉(zhuǎn)崗能力強。學(xué)院每年對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查表明，社會對本專業(yè)學(xué)生在思想政治素質(zhì)、身心素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、綜合能力等方面給予了充分肯定。對畢業(yè)生所在單位的調(diào)查顯示，用人單位對畢業(yè)生的滿意度達(dá)90%以上。
當(dāng)然，在“崗位引領(lǐng)，項目驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式實施的過程中，還存在著不少問題。 如學(xué)習(xí)性項目的深度和廣度不夠、高水平企業(yè)兼職老師數(shù)量的不足、實體化公司運轉(zhuǎn)制度不完善都對人才培養(yǎng)質(zhì)量產(chǎn)生了一定影響，需在后續(xù)專業(yè)建設(shè)中重點解決。
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一、文獻(xiàn)綜述
2009年10月30日，中國創(chuàng)業(yè)板正式上市。創(chuàng)業(yè)板的設(shè)立，為眾多高科技中小企業(yè)創(chuàng)造了融資機會，同時促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展壯大。本文擬對我國創(chuàng)業(yè)板上市公司資本結(jié)構(gòu)的影響因素進(jìn)行實證研究，并提出相應(yīng)的優(yōu)化對策，力求為規(guī)范創(chuàng)業(yè)板投資行為與完善市場配置資源提供數(shù)據(jù)支持。陸正飛和辛宇（1998）通過實證研究，論證指出不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)有著明顯的差異，資本結(jié)構(gòu)與獲利能力呈顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，公司規(guī)模與成長性對資本結(jié)構(gòu)的影響不甚顯著。陳德萍和陳永圣（2010）以創(chuàng)業(yè)板55家上市公司為基礎(chǔ)，通過多元統(tǒng)計分析方法論證得出，保持其他變量不變，公司資本結(jié)構(gòu)與其流動負(fù)債的償債能力、非債務(wù)稅盾呈顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，與盈利能力、資產(chǎn)擔(dān)保價值之間呈顯著的正相關(guān)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)板公司的成長性及股權(quán)集中程度對資本結(jié)構(gòu)的影響尚不明確。國內(nèi)外學(xué)者對上市公司資本結(jié)構(gòu)影響因素問題進(jìn)行了大量的研究，取得了一系列研究成果。Stonehill（1996）認(rèn)為，影響資本結(jié)構(gòu)的因素主要是國家因素、產(chǎn)業(yè)因素及公司特征因素三個層面，其中國家因素對資本結(jié)構(gòu)的影響最大。大部分學(xué)者主要從公司的某些特征角度進(jìn)行分析。Titman和Wessels（1988）研究指出，影響資本結(jié)構(gòu)的企業(yè)特征因素中，公司規(guī)模、成長性、資產(chǎn)擔(dān)保價值與其資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)關(guān)系，盈利能力、非債務(wù)稅盾及波動性與其資本結(jié)構(gòu)呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。從具體分析結(jié)果來看，影響企業(yè)的融資需求和資本結(jié)構(gòu)的因素是極其復(fù)雜的，以上研究結(jié)論差異主要是由于依據(jù)的模型及樣本選取的不同造成的，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)處理和建立合理的模型。
二、變量選取及樣本區(qū)間設(shè)定
筆者在國內(nèi)外學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，提出如下基本假設(shè)：創(chuàng)業(yè)板上市公司盈利能力、公司規(guī)模、營運能力、償債能力以及成長能力與其資本結(jié)構(gòu)具有一定的相關(guān)關(guān)系。同時，本文擬用Panel Data模型進(jìn)行實證研究。根據(jù)假設(shè)，確定本文研究所需變量：解釋變量包括代表盈利能力的凈資產(chǎn)收益率；代表公司規(guī)模的總資產(chǎn)，并做自然對數(shù)處理；代表營運能力的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；代表償債能力的流動比率及代表成長能力的營業(yè)收入同比增長率。被解釋變量為資產(chǎn)負(fù)債率。樣本數(shù)據(jù)為創(chuàng)業(yè)板前36家上市公司2009年第4季度～2011年第3季度的季度數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)取自Wind金融資訊數(shù)據(jù)庫，運用Eviews6.0軟件進(jìn)行分析。
三、實證分析
（1）基本描述。首先對模型中各變量進(jìn)行基本描述性統(tǒng)計。由分析得知，創(chuàng)業(yè)板上市公司資產(chǎn)負(fù)債率平均值約為15.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我國整體上市公司的負(fù)債水平，數(shù)據(jù)恰好說明了我國中小創(chuàng)業(yè)板企業(yè)債務(wù)融資難的問題。（2）面板單位根檢驗。為了避免偽回歸，需要先分析數(shù)據(jù)的平穩(wěn)性。（3）回歸模型。根據(jù)影響形式的不同，面板數(shù)據(jù)模型通常分為固定效應(yīng)模型和隨機效應(yīng)模型兩種。當(dāng)數(shù)據(jù)中所包含的截面成員是所研究總體的所有單位時，即截面成員單位之間的差異可以被看作回歸系數(shù)的參數(shù)變動時，固定影響模型是一個合理的Panel Data模型。當(dāng)把反映截面差異的特定常數(shù)項看作是跨截面成員的隨機分布，以樣本結(jié)果對總體進(jìn)行分析，則選用隨機影響模型。首先建立隨機效應(yīng)回歸：yi=α+vi+xiβ+μi，用Hausman檢驗該模型是否是隨機效應(yīng)模型。Hausman Test統(tǒng)計量（W）為x2（5）=5.1599，P值為0.3967，接受原假設(shè)“隨機影響模型中個體影響與解釋變量不相關(guān)”，將模型設(shè)定為隨機模型。面板數(shù)據(jù)模型一般有三種形式：變截距模型、動態(tài)變截距模型和變系數(shù)模型（高鐵梅，2009）。面板數(shù)據(jù)模型形式為：Yit=αit+X′itβit+μit（i=1，2…N，t=1，2…T）
模型檢驗基于兩個原假設(shè)：H1：β1=β2=…=βN；H2：α1
=α2=…αN，β1=β2=…βN利用協(xié)方差構(gòu)造兩個F統(tǒng)計量，若檢驗結(jié)果接受假設(shè)H2則為不變系數(shù)模型，無需進(jìn)一步檢驗。如果拒絕假設(shè)H2，則檢驗假設(shè)H1，若接受H1，則模型為變截距模型，若拒絕H1，則模型為變系數(shù)模型。計算得到兩個統(tǒng)計量分別為F2=20.7577，F(xiàn)1=0.6088，在給定5%的顯著性水平下，查F分布表得F臨界值為F2α（210，72）=0.6170，F(xiàn)1α（175，72）=
0.6129，兩個F統(tǒng)計量均大于對應(yīng)的F臨界值，因此模型應(yīng)采用變截距的形式。為了分析各變量對資本結(jié)構(gòu)的影響情況，本文采用表1給出的隨機效應(yīng)變截距模型的估計結(jié)果進(jìn)行分析，同時采用廣義二階段最小二乘（GTSLS）對隨機影響變截距模型進(jìn)行估計。
從模型擬合結(jié)果來看，模型擬合整體效果很好，調(diào)整后可決系數(shù)為0.654。從估計的結(jié)果來看，創(chuàng)業(yè)板上市公司企業(yè)規(guī)模（LN總資產(chǎn)）、營運能力（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率）、償債能力（流動比率）對其資本結(jié)構(gòu)的影響都是顯著的。從影響大小來看，企業(yè)規(guī)模每增加1%，公司資產(chǎn)負(fù)債率將上升11.4220%，企業(yè)規(guī)模越大，上市公司越容易將自己的資產(chǎn)抵押向金融機構(gòu)融資，企業(yè)規(guī)模越大，越不易破產(chǎn)，債權(quán)人越愿意提供貸款；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率每加快1%，公司資產(chǎn)負(fù)債率將下降0.0324%；流動比率每加快1%，公司資產(chǎn)負(fù)債率將下降0.5662%，正好說明了創(chuàng)業(yè)板上市公司高風(fēng)險的特性，中小企業(yè)信息不透明，財務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的難以獲得也降低了銀行的信任感，因此創(chuàng)業(yè)板公司應(yīng)多加防范破產(chǎn)風(fēng)險，注意現(xiàn)金流量情況。而盈利能力（凈資產(chǎn)收益率）以及成長能力（營業(yè)收入同比增長率）對創(chuàng)業(yè)板上市公司的資本結(jié)構(gòu)影響是不顯著的。西方學(xué)者對中小企業(yè)的融資假設(shè)理論在我國創(chuàng)業(yè)板資本市場并不完全適用，主要是因為當(dāng)前創(chuàng)業(yè)板剛上市不久，一些上市公司管理層的非理性決策，融資效益未達(dá)到最大化。
四、結(jié)論與政策建議
結(jié)論：創(chuàng)業(yè)板上市公司資本結(jié)構(gòu)與上市公司盈利能力、成長能力無顯著關(guān)系，與企業(yè)規(guī)模正相關(guān)，與償債能力、營運能力負(fù)相關(guān)。基于以上結(jié)論，提出如下政策建議：第一，創(chuàng)業(yè)板上市公司應(yīng)提高經(jīng)營風(fēng)險意識。創(chuàng)業(yè)板上市公司可以利用投資組合理論進(jìn)行多元投資來規(guī)避風(fēng)險，同時注重完善公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，建立有效的規(guī)章制度，提高管理水平，進(jìn)而提高公司自身的信譽度。第二，相關(guān)部門應(yīng)加強創(chuàng)業(yè)板上市公司的信用評級體系的建立。第三，創(chuàng)業(yè)板上市公司還應(yīng)完善債務(wù)結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)源融資的力度。創(chuàng)業(yè)板上市公司可以利用財務(wù)杠桿，使財務(wù)融資渠道多樣化，降低債務(wù)成本。在加強內(nèi)源融資力度的同時，提高資金利用效率。
參 考 文 獻(xiàn)
隨著我國市場經(jīng)濟的逐步深入，社會對商務(wù)英語專業(yè)人才的需求也日益增加，各大高職院校因此都開設(shè)了商務(wù)英語專業(yè)，這就使得商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在就業(yè)方面的壓力驟然上升。為了提高商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的競爭力，高職院校都在努力地培養(yǎng)切實符合社會需求的應(yīng)用型人才。
在日常教學(xué)中，商務(wù)英語專業(yè)課程教學(xué)模式設(shè)計得是否恰當(dāng)直接影響到了該專業(yè)培養(yǎng)出的學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。在商務(wù)英語專業(yè)課程的教授課程過程中，教師應(yīng)盡量使學(xué)生既能掌握扎實的英語語言使用技能，又具備相應(yīng)的商務(wù)理論知識及跨文化的溝通能力等。學(xué)生在商務(wù)英語的課堂上除了要學(xué)習(xí)英語語言知識以外，還要對商務(wù)活動方面的相關(guān)知識進(jìn)行一定的了解，如國際貿(mào)易、國際金融、國際物流、國際商務(wù)談判等。這就要求商務(wù)英語專業(yè)課程在設(shè)計過程中首先要保證學(xué)生能夠在課堂上學(xué)習(xí)到扎實的英語語言使用能力，并通過日常的校內(nèi)外實訓(xùn)活動把他們的理論知識逐步轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的實際工作能力。同時，要將他們的英語交際能力與國際商務(wù)活動的相關(guān)知識進(jìn)行結(jié)合，使其能夠應(yīng)用正確的英語去處理國際商務(wù)活動中的各項問題，從而把他們培養(yǎng)既掌握英語語言技能又掌握一定的商業(yè)活動知識的應(yīng)用型商務(wù)英語專業(yè)人才。要做到這些筆者認(rèn)為應(yīng)該創(chuàng)建以社會需求為導(dǎo)向的商務(wù)英語專業(yè)課程教學(xué)模式，具體可以通過以下幾個方面實現(xiàn)：
一、積極建設(shè)“雙師型”的師資隊伍
以工學(xué)結(jié)合為基礎(chǔ)的商務(wù)英語課程教學(xué)模式首先要求學(xué)院應(yīng)具備一批素質(zhì)過硬的教師隊伍。如果沒有專業(yè)過硬的師資隊伍作為保障，這樣的教學(xué)模式也是無法順利實施下去的。擔(dān)當(dāng)商務(wù)英語的專業(yè)授課的教師不但要對商務(wù)英語的相關(guān)基礎(chǔ)理論有詳細(xì)的了解，還要掌握一定的處理商務(wù)活動的技能。這就要求任課教師不能把自己局限于課堂與書本之上，在課余時間教師需要利用一切機會走出去，多了解行業(yè)動態(tài)，并盡可能參與到商務(wù)活動工作中去，從而鍛煉自己的實際商務(wù)工作能力。與此同時，教師們也可以多參加一些培訓(xùn)及研討會，和同行們進(jìn)行廣泛交流從而提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
同時，在“雙師型”教師隊伍的建設(shè)上學(xué)院所扮演的角色也是十分重要的。學(xué)院應(yīng)該利用假期時間多委派本院教師到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，讓教師們能夠真正的走上工作第一線，切實的感受商務(wù)工作的具體內(nèi)容。同時，學(xué)院應(yīng)該多聘請企業(yè)專家到學(xué)校來與老師進(jìn)行交流，從另一方面提高教師的業(yè)務(wù)水平。只有學(xué)院和教師雙方共同努力，才能加速學(xué)院“雙師型”教師隊伍的建設(shè)工作。
二、課程體系的設(shè)立需適應(yīng)社會需求
課程是為學(xué)生服務(wù)的，而學(xué)生在將來又是為各個企業(yè)服務(wù)的，因此如果商務(wù)英語專業(yè)的課程在設(shè)置上脫離了企業(yè)實際，就會使培養(yǎng)出的學(xué)生不能達(dá)到企業(yè)的要求，這樣的教育就是失敗的。因此，在商務(wù)英語課程體系設(shè)立的時候，我們必須要遵循“適應(yīng)社會需求”這一基本要求。那么如何能夠設(shè)立出適應(yīng)社會需求的商務(wù)英語課程體系呢？首先，要進(jìn)行充分的企業(yè)調(diào)研。在設(shè)立課程體系的時候，教師一定要避免“閉門造車”的情況，一定要親自走到企業(yè)中去，了解各個企業(yè)需要什么樣的人才，從而把握市場的實際需求，了解市場變化情況，預(yù)測市場可能的發(fā)展趨勢，從而制定出合理的課程體系。其次，要對課程體系進(jìn)行不斷調(diào)整，絕不可以認(rèn)為課程體系一旦設(shè)立就是一成不變的。我們要深知社會在變化，社會對于人才的要求在變化，要迎合這些變化商務(wù)英語專業(yè)的課程體系就需要不斷變化，只有變化才能適應(yīng)，只有變化才能發(fā)展，只有變化才能為社會培養(yǎng)出合格的商務(wù)英語專業(yè)人才。最后，要到企業(yè)當(dāng)中去了解本校畢業(yè)生的工作狀況，了解自身培養(yǎng)模式的不足， 把企業(yè)要求作為課程體系設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)，從而使課程體系的設(shè)立更加合理。
三、充分利用校內(nèi)實踐促進(jìn)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)為能力
校內(nèi)實訓(xùn)已經(jīng)成為各高職院校普遍采用的一種教學(xué)方式，但是收到的效果卻不盡相同。原因主要有兩個：首先，一些院校的校內(nèi)實訓(xùn)室在建設(shè)的時候由于種種原因匆忙上馬，實訓(xùn)室的規(guī)模根本無法滿足本校學(xué)生的實訓(xùn)要求，使得實訓(xùn)課程無法正常進(jìn)行。其次，很多實訓(xùn)室的建設(shè)并沒有貼近實際，導(dǎo)致學(xué)生在實訓(xùn)室里接受的模擬情況和實際工作環(huán)境有所差別，沒有達(dá)到實訓(xùn)室的預(yù)期效果。
要想切實地利用校內(nèi)實踐促進(jìn)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)為能力就必須要注意一些問題，將校內(nèi)實訓(xùn)的作用發(fā)揮到最大。首先，在建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)室之前要進(jìn)行充分的調(diào)研。第一，要了解學(xué)院歷年的招生狀況，統(tǒng)計本院需要的實訓(xùn)室規(guī)模，盡量滿足所有商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的實訓(xùn)要求。其次，派專人到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解現(xiàn)階段企業(yè)的實際工作狀況，并結(jié)合相應(yīng)的情況對本院的實訓(xùn)基地進(jìn)行規(guī)劃，在條件允許的前提下要使實訓(xùn)室的建設(shè)盡量貼近實際工作環(huán)境，讓學(xué)生通過實訓(xùn)室課程最真實地了解將來的實際工作情況，從而將學(xué)生的知識切實的轉(zhuǎn)化為能力。最后，商務(wù)英語課的專業(yè)教師必須要充分的認(rèn)識到實訓(xùn)課程的重要性，在授課之前要把理論課程和實踐課程進(jìn)行合理的計劃與安排，要做到先學(xué)再練再鞏固。如果教師對于實訓(xùn)課程重要性的認(rèn)識不深，只注重傳統(tǒng)的理論教學(xué)而沒有充分利用學(xué)院建設(shè)的實訓(xùn)室進(jìn)行實訓(xùn)練習(xí)，那么他所教授的學(xué)生就會成為空有理論而缺乏實際動手能力的人，這樣的學(xué)生也無法在畢業(yè)后的第一時間融入到實際的工作當(dāng)中去。
四、大力發(fā)展校外實訓(xùn)基地，使學(xué)生走出去
為了使學(xué)生最大程度地具備企業(yè)需求的實際工作能力，各學(xué)院應(yīng)積極與地方企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，通過校企合作的方式大力建設(shè)校外實訓(xùn)基地，使本校學(xué)生能夠定期的走到企業(yè)中去，在工作第一線上真實的了解到自己將來的工作狀況與工作模式。校外實訓(xùn)基地的建設(shè)對于商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生來講十分重要，它的作用是傳統(tǒng)的課堂教育所無法比擬的。通過校外實訓(xùn)可以使學(xué)生將自身在課堂上所學(xué)到的商務(wù)英語知識與實際的商務(wù)英語工作進(jìn)行有效銜接，幫助他們在極短的時間里將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為自身的實際工作能力，也為學(xué)生盡快適應(yīng)社會，更好走向社會創(chuàng)造了必要的先決條件。當(dāng)然，校外實訓(xùn)基地的建設(shè)是不容易的，這就要求各院校要多走企業(yè)，找到企業(yè)和學(xué)校的利益共同點，為校外實訓(xùn)基地的建設(shè)創(chuàng)造條件。
五、推行“雙證書”，提高學(xué)生競爭力
各企業(yè)在招聘過程中往往是以證書來評定學(xué)生的專業(yè)能力的。因此，在教學(xué)過程中教師要向?qū)W生強調(diào)職業(yè)資格證書的重要性，要使其了解職業(yè)資格證書在一定程度上代表了他們的職業(yè)能力。在日常的授課過程中，教師應(yīng)堅持兩個“大綱”，即，傳統(tǒng)的課程考試大綱以及專業(yè)教學(xué)大綱。在要求學(xué)生完成基本的理論知識學(xué)習(xí)以外要多鼓勵學(xué)生積極考取相關(guān)的職業(yè)證書，如，商務(wù)英語翻譯證書、BEC證書、報關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等，并組織學(xué)生參加相應(yīng)考試，使學(xué)生在畢業(yè)之后不但能取得畢業(yè)證還能取得一個甚至是多個職業(yè)資格證書。并且學(xué)生在準(zhǔn)備相應(yīng)考試的時候會對所學(xué)的專業(yè)知識有更深程度的了解，從而提高了教學(xué)效果。同時，當(dāng)學(xué)生獲取了相關(guān)證書之后他自身的競爭力也得到了切實的提高。在這里我們要注意，對于“雙證書”應(yīng)該在大一新生入學(xué)時開始就使他們對其有所了解，使他們能夠更早的做好準(zhǔn)備，避免考試前“臨時抱佛腳”情況的發(fā)生，從而提高職業(yè)資格證書的過級率。
六、考試改革
考試時學(xué)生的導(dǎo)向、考試模式如果不合理，就會使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)重點有所偏差，因此，考試模式一定要體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，從而促進(jìn)學(xué)生朝著正確的學(xué)習(xí)方向努力。傳統(tǒng)的商務(wù)英語專業(yè)考試往往是閉卷的書面考試，這樣的考試只會使學(xué)生更加注重筆頭的理論知識，而忽略了更為重要的實際動手能力，這樣的考試模式是一定要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母锏?。為了適應(yīng)當(dāng)今商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，該專業(yè)的考試應(yīng)該具有多樣性，不能只靠一張試卷對學(xué)生所掌握的能力進(jìn)行評判。在考試中應(yīng)該引進(jìn)如口語、調(diào)查報告、活動報告、參與科研狀況及實踐情況等。同時，還可以把期末成績與職業(yè)證書的考取進(jìn)行掛鉤，如，考取了BEC中級證書可以在期末考試總成績中加X分的方式。只有考試多樣化才能促使學(xué)生自身注重綜合能力的培養(yǎng)，才能更好地培養(yǎng)出社會需要的商務(wù)英語應(yīng)用型人才。
【參考文獻(xiàn)】
■丁寧蔣華英
企業(yè)商業(yè)模式發(fā)展的趨勢———商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
摘要：隨著經(jīng)濟全球化、網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，社會經(jīng)濟運行中的動態(tài)不確定性進(jìn)一步加劇，競爭方式正進(jìn)一步向復(fù)雜化方向發(fā)展，同時企業(yè)的合作和協(xié)作也會達(dá)到一個新的高度，在這種環(huán)境下，企業(yè)之間會逐漸演化成生態(tài)系統(tǒng)的競爭，也是商業(yè)模式未來表現(xiàn)形式的競爭。文章論述了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)涵和特征，并闡釋了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型與策略，最后提出了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健康與維護的措施。
關(guān)鍵詞：企業(yè)商業(yè)模式；趨勢；商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
一、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)涵
最早把經(jīng)濟看作是生態(tài)系統(tǒng)的是羅斯查爾德，他形容經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)為“資本主義經(jīng)濟最好被看作一個真實的生態(tài)系統(tǒng)?！鄙虡I(yè)生態(tài)系統(tǒng)是美國戰(zhàn)略專家詹姆斯·弗·穆爾（JamesF.Moore ）于1993年在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表“捕食者與被捕食者：競爭的新生態(tài)學(xué)”一文中首次提出的新觀念，他指出：“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是以組織和個人的相互作用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟聯(lián)合體”。是供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商、消費者、投資商、政府等以生產(chǎn)商品和提供服務(wù)為中心組成的群體。這種經(jīng)濟聯(lián)合體具有特定的經(jīng)濟功能，生產(chǎn)出對消費者有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
趙湘蓮等學(xué)者這樣描述了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的表現(xiàn)形態(tài)：“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個商業(yè)系統(tǒng)。但它與一般商業(yè)系統(tǒng)不同的是，它具有生態(tài)系統(tǒng)的特點。系統(tǒng)中成員之間構(gòu)成了價值鏈，類似于自然生態(tài)系統(tǒng)中的食物鏈，處在價值鏈的一個環(huán)節(jié)兩端的單位是共生關(guān)系，多個共生關(guān)系形成了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價值網(wǎng)。鏈網(wǎng)式集成形成了系統(tǒng)存在的基礎(chǔ)。物質(zhì)、能量和信息等通過價值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動和循環(huán)。每個成員僅是價值網(wǎng)中的一個結(jié)點，執(zhí)行著某一功能，某一結(jié)點的缺
失將對整個系統(tǒng)造成或大或小的破壞，成員之間的協(xié)同進(jìn)化會使整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)維持一定的動態(tài)平衡。與自然生態(tài)系統(tǒng)中的物種一樣，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的成員，最終都要與整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)共命運。但它與生態(tài)系統(tǒng)又有所不同的是，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是經(jīng)過精心策劃的有未來目標(biāo)和構(gòu)想的人工系統(tǒng)。系統(tǒng)中的成員必須分析在這種構(gòu)想中希望扮演什么角色？希望對整個系統(tǒng)的影響和控制達(dá)到一種什么程度？他們在價值網(wǎng)各節(jié)點之間不是吃與被吃的關(guān)系，而是價值或利益交換的關(guān)系，并在共同的前景下對自身及系統(tǒng)進(jìn)行精心管理。
因此，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)除了具有一般商業(yè)系統(tǒng)和企業(yè)所具有的整體性、相關(guān)性、目的性和環(huán)境適應(yīng)性等特征外，還體現(xiàn)為結(jié)構(gòu)復(fù)雜、關(guān)系復(fù)雜和行為復(fù)雜，具有自組織的特性，是典型的動態(tài)、開放的復(fù)雜系統(tǒng)?！?/p>
二、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的特征
商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)作為一種新型的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，不僅具有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的一般特征，同時它還具有以下必然遵循的自然生態(tài)現(xiàn)象幾個核心的特征：
第一，存在就是目的。生存與生命的繁衍，是物種在生態(tài)環(huán)境中基本的行為動力。物種從環(huán)境中去的資源，純粹是為了延續(xù)本身與族群的生命，并非意圖對其他物種有任何貢獻(xiàn)。在生態(tài)說的概念下，“生存”本身即是商業(yè)模式存在的目的。企業(yè)在社會中掙扎求生的情形，就像物種在生態(tài)環(huán)境中求取生存的情況一樣，我們注意的焦點在于企業(yè)商業(yè)模式如何從環(huán)境中取得資源，以持續(xù)本身的生存。至于商業(yè)模式的存在到底對社會有什么功用、對消費者有何意義、對社會福利或資源分配有何改善，都是商業(yè)模式在存在的前提下進(jìn)一步關(guān)心的重點。
第二，物競天擇。物種在面對其生存
環(huán)境時，是非常渺小與無助的。在生物演進(jìn)史中，沒有任何一種物種曾經(jīng)改變過生存環(huán)境。因此，“物競天擇，適者生存”，是生態(tài)學(xué)的基本理念。這種宿命觀，和傳統(tǒng)的策略者抱著“人定勝天”的哲學(xué)觀，和信服“自己的命運操在自己手中”的主流思想，有極大的不同。換言之，生態(tài)說基本思考的問題是：“商業(yè)模式如何由環(huán)境中取得生存所需的各種資源，”來適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，而非商業(yè)模式對環(huán)境有何貢獻(xiàn)或影響。同時，在商業(yè)模式被環(huán)境支配的被動性立場下，我們應(yīng)理解，商業(yè)模式生存是配合環(huán)境進(jìn)化而非進(jìn)步的結(jié)果，重點應(yīng)在于“適合”而非“完美”。
第三，長時間，寬視野。傳統(tǒng)的策略邏輯以個別商業(yè)模式為分析單位，不論是商業(yè)模式本身的條件能力，或未來的發(fā)展策略，均以單一商業(yè)模式為分析對象。然而，族群生態(tài)學(xué)是研究物種族群如何適應(yīng)環(huán)境的一門科學(xué)。從生態(tài)的觀點思考，當(dāng)環(huán)境條件產(chǎn)生變化時，不能適應(yīng)新環(huán)境而條件相似的組織族群，即使其中個體的行為各有差異，而呈現(xiàn)出不同強弱的生存能力。但就長期而言，整個族群被天擇淘汰，是一個不可避免的結(jié)果。換言之，生態(tài)說的策略邏輯是適用于整個族群的，個體是無法對抗這個趨勢的。當(dāng)然，它亦必須亦較長時間幅度來觀察，才能驗證邏輯的正確性。
生態(tài)觀點既然不以個別組織為分析對象，它的議題就常常圍繞在大結(jié)構(gòu)上，去推論企業(yè)與其他各類相關(guān)利益組織或競爭組織之間的關(guān)系，或考察如何還有一些關(guān)系的安排，以及對法令政策、人力結(jié)構(gòu)等環(huán)境因素所做的調(diào)整，以求取族群的生存，是一個典型的寬視野的巨觀思考。
三、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型與策略
（一）戰(zhàn)略類型
2011.01（下）
C h i n a C o l l e c t i v e E c o n o m y
集體經(jīng)濟·管理創(chuàng)新
1、核心型戰(zhàn)略。在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，
企業(yè)充當(dāng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)調(diào)控者的角色，通過影響這個系統(tǒng)的特定行為而維持生態(tài)系統(tǒng)的健康；網(wǎng)絡(luò)核心戰(zhàn)略是指在改善生態(tài)系統(tǒng)的總體健康情況，并在這樣做的過程中使本企業(yè)取得可持續(xù)的績效的一種運營戰(zhàn)略。其特征是注重外部資源的管理，努力構(gòu)建外部的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，積極維持整個網(wǎng)絡(luò)的健康并從中受益。
的關(guān)鍵。要做到快速追隨，“同步工程”是一件非常重要的事情。過去任何研究發(fā)展的過程，都是從基本的構(gòu)想提出，然后開始研究后，準(zhǔn)備推廣，培訓(xùn)，如此必然須經(jīng)過很長時間才能實施。今天如果要讓商業(yè)模式準(zhǔn)時實施，就必須讓這些活動同步進(jìn)行，當(dāng)構(gòu)想剛出現(xiàn)時，就已經(jīng)開始準(zhǔn)備推廣與培訓(xùn)。唯有這樣的方式，才能讓商業(yè)模式在最短的時間內(nèi)適應(yīng)市場需要。
的應(yīng)用開發(fā)商爭利，IBM 才贏得了這個群體的信任，并借助他們的力量來實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略。
第二，保持理念的先進(jìn)性。要提高協(xié)作和創(chuàng)新的成效，就必須建立能夠被各方接受的統(tǒng)一理念。這個理念還必須具有強大的生命力和前瞻性，否則就很難保證這個生態(tài)系統(tǒng)的長期存續(xù)，更不用說獲得什么優(yōu)勢。
第三，推動生態(tài)系統(tǒng)中的合作。生態(tài)系統(tǒng)中的核心企業(yè)必須推動整個生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的價值創(chuàng)造活動，其中既包括合作伙伴與自己的合作，也包括合作伙伴之間的合作。特別是核心企業(yè)要能提供一些免費的資源和資訊吸引其他企業(yè)合作，從而加大合作的力度，力爭把蛋糕做大，從而創(chuàng)造出更大的價值。
第四，控制生態(tài)系統(tǒng)風(fēng)險。核心企業(yè)在推進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的合作時，必須把生態(tài)系統(tǒng)中的風(fēng)險控制到最小。核心企業(yè)在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)時要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴降低風(fēng)險，系統(tǒng)中的骨干企業(yè)應(yīng)對其他企業(yè)的弱項予以適當(dāng)?shù)膸椭?，以降低整個生態(tài)系統(tǒng)的風(fēng)險。另外，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)還要重點防范企業(yè)的“逆向選擇”和“道德風(fēng)險”。
參考文獻(xiàn)：
2、支配主宰型戰(zhàn)略和坐收其利型戰(zhàn)
略。坐收其利型戰(zhàn)略是一種不連貫的戰(zhàn)略，采取該戰(zhàn)略的企業(yè)既不愿意通過一體化來控制生態(tài)系統(tǒng)，但又過多的從生態(tài)系統(tǒng)中攫取價值。即采取這樣戰(zhàn)略的企業(yè)既不承擔(dān)為生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造價值的責(zé)任，又不愿意與生態(tài)系統(tǒng)中其他成員分享價值。這是一種弊端明顯的戰(zhàn)略。支配主宰型戰(zhàn)略是指某一企業(yè)通過橫向一體化或者縱向一體化直接控制和管理商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但它過度的管理了生態(tài)系統(tǒng)。這種戰(zhàn)略雖有弊端，但支配主宰者創(chuàng)造了大量的價值使得過度攫取價值的負(fù)面影響并不明顯。
3、生存與繁衍策略。當(dāng)外在環(huán)境變化
很快速的時候，企業(yè)要記得，生存是第一優(yōu)先。若今天不愿意順應(yīng)大環(huán)境來做改變，只是堅持自己的立場，可能很快會被環(huán)境淘汰。但今天大環(huán)境的改變這樣快，要趕上環(huán)境的變化是一件困難的事。什么時候流行什么商業(yè)模式，很難在事前掌握，所以在這個時候需要制定適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式繁衍策略。
四、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康及維護措施在生態(tài)系統(tǒng)中，核心企業(yè)的作用非常重要，這個起支持作用的企業(yè)，對整個系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展負(fù)有重大責(zé)任———不僅要推動整個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的形成，還要維持它的健康與動態(tài)平衡，并不斷增強它的生命力。
第一，取得合作伙伴的信任。IBM 作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，而且提供的是平臺型產(chǎn)品，其可以稱得上是所在生態(tài)系統(tǒng)核心企業(yè)。但系統(tǒng)中的其他成員可能會猜度，會不會在合作時自己的利益得不到保證？暴露自己的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢的風(fēng)險？因此，為了取得合作伙伴的信任，就必須給它們留出足夠的價值空間。1999年，
3、縫隙型戰(zhàn)略。著眼于專業(yè)化和差異
化，將自己獨特的能力集中在某些業(yè)務(wù)上，利用其他企業(yè)提供的關(guān)鍵資源來開展經(jīng)營活動?？p隙型企業(yè)最主要的作用在于有效的利用整個生態(tài)系統(tǒng)的資源，避免資源的重復(fù)配置。
（二）發(fā)展策略
1、順應(yīng)策略。這個策略的基本理念是，
承認(rèn)這個環(huán)境沒有辦法改變，也不準(zhǔn)備去挑戰(zhàn)這個環(huán)境，只希望在變化環(huán)境中找到一個安身立命之處。
IBM 決定放棄應(yīng)用軟件，專注于發(fā)展中
間件。中間件目前在軟件業(yè)務(wù)中還只是一個很小的類別。正是由于避免與眾多綜合利用礦產(chǎn)資源，形成“高效采礦（高回采率、低貧化率、貧富兼采）-選礦（高回收率、伴生元素回收）-選礦尾礦再回收利用（干拋尾礦再選、尾礦制磚）-井下水、廢水循環(huán)利用-節(jié)能降耗”的礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的同步增長，實現(xiàn)了資源、經(jīng)濟、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
2、快速追隨策略。在不確定的環(huán)境
中，快速追隨對忽然出現(xiàn)的市場是成功（上接第43頁）
空壓機和破碎磨礦設(shè)
1、趙湘蓮, 陳桂英. 未來新的商業(yè)模式———商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)[J].經(jīng)濟縱橫,2007(4).
2、李煒, 王安民. 構(gòu)造健康商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略模式[J].中國經(jīng)貿(mào),2007(12).
3、李振勇. 商業(yè)模式:企業(yè)競爭的最高形態(tài)[M].新華出版社,2006.
4、吳建材. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)及其特征研究[J].科技信息,2007(7).
（作者單位：大連海事大學(xué)）
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備，減少能源消耗；三是礦井提升采用先進(jìn)的電控裝置；四是優(yōu)化廠房布置，形成物料短捷順暢的生產(chǎn)線，消除了礦流折返輸送，最大限度地降低了生產(chǎn)過程中物料傳送的能耗和損失；五是水泵、主風(fēng)機、選礦設(shè)備等采用軟起動、變頻調(diào)速裝置，能有效地節(jié)約電耗；六是采用節(jié)能型變壓器等高效節(jié)能設(shè)備、高效節(jié)能光源與燈具，并使變電所盡量靠近負(fù)荷中心。
全礦單位耗電為40.7kWh/t.礦，折合標(biāo)煤14.9kg/t礦，達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
三、結(jié)論
龍橋鐵礦通過技術(shù)研究、資金支持，
3、盧振偉, 吳郭泉, 張明山等. 礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟“5R ”理論及應(yīng)用研究[J].資源與產(chǎn)業(yè),2008(4).
4、丁志平, 張志宏. 我國礦業(yè)發(fā)展必須選擇循環(huán)經(jīng)濟[J].資源與產(chǎn)業(yè),2007(1).
5、王永生. 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟, 實現(xiàn)我國礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J].礦產(chǎn)保護與利用,2005(2).
6、王云飛, 方軍. 回收尾礦中有用成分的實踐探討[J].包鋼科技,2004(4).
（作者單位：丁銘，安徽省地質(zhì)礦產(chǎn)勘查局324地質(zhì)隊；楊玉訪，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司；梁慧勇，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司；程偉，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司）
1、吳明安, 張千明, 汪祥云等. 安徽廬江龍橋鐵礦[M].地質(zhì)出版社,1996.
他在創(chuàng)業(yè)的道路上屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，在以成敗論英雄的傳統(tǒng)觀念里，喬贏被貼上很多標(biāo)簽，“悲情英雄”、“商業(yè)騙子”、“狂妄的理想主義者”、“機會主義者”。
這個名字叫贏的人，至今還未有“贏”之事跡。
歲月改變了他的外表，但并沒有消耗他的激情。采訪的過程中，各種新鮮的詞匯不斷從喬贏的口中蹦出，這個富有激情的理想主義者將自己定位為創(chuàng)業(yè)者。
“從挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，到推出子品牌‘喬士燴面’，再到康酷食速，喬贏每一次的重整旗鼓都能用新概念第一時間塑造自己，但是給人的感覺總是精心于做概念，卻對過程、細(xì)節(jié)等路徑缺失了打磨。”有人這樣評價喬贏。
然而，一向謹(jǐn)慎和理性的風(fēng)投卻不斷地把資本的橄欖枝拋給喬贏，喬贏到底有什么樣的魔力吸引他們？抑或這是否又說明喬贏的獨到之處？
中國有個“喬不死”
不斷創(chuàng)業(yè)20年的喬贏，今年已經(jīng)53歲。
這一次，喬贏又開始了他的創(chuàng)業(yè)。對于“偏執(zhí)狂”的喬贏而言，這并不稀奇，亦不是什么大新聞。
所不同的是，他再次打造了全新的概念，要用電商玩燴面。喬贏摒棄了動輒投資上百萬元的連鎖店，而是要打造一個新的平臺，做以大數(shù)據(jù)和O2O模式為基礎(chǔ)的微餐廳。
“我們要打造食品界的小米模式?！痹趩腾A的描述里，紅高粱微餐廳店面化身到顧客的手機里，同時在寫字樓建一個8平方米左右的店鋪作為配送中心。
在喬贏構(gòu)想的模式里，紅高粱要做產(chǎn)業(yè)鏈上的“蘋果”，而生產(chǎn)加工，交給“富士康”們?nèi)プ觥?/p>
喬贏的這一創(chuàng)業(yè)構(gòu)想產(chǎn)生于2012年底，當(dāng)時第二次創(chuàng)業(yè)失敗的他正面臨債務(wù)糾紛，紅高粱商標(biāo)、股權(quán)、機器設(shè)備被法院查封。有人甚至預(yù)言，善于借勢的“紅高粱”品牌創(chuàng)始人喬贏，在經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)之后，他的創(chuàng)業(yè)生涯將“終止”。
談到這些往事，喬贏哈哈大笑，在他看來，創(chuàng)業(yè)路上的所有困難都是暫時的，可以被克服的，他甚至開玩笑地說，外國有個喬布斯，中國有個“喬不死”，“我就是打不死的小強?！?/p>
2012年底，屢次失敗的喬贏選擇了學(xué)習(xí)，他去北京參加了一個商業(yè)模式的培訓(xùn)課程，這個課程讓他獲益匪淺，他開始反思“紅高粱”這么多年走過的路程。
痛定思痛反思后，喬贏總結(jié)出，他這么多年創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，他沒有為他的“紅高粱”設(shè)計出一套好的商業(yè)模式。
“所有的創(chuàng)新是好事，但是如果商業(yè)模式不創(chuàng)新、不拔尖，再好的概念也成功不了?！眴腾A不斷反思和總結(jié)。
第一次創(chuàng)業(yè)，喬贏開出紅高粱燴面館，并以麥當(dāng)勞挑戰(zhàn)者的身份為人熟知。在他看來，這次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是“缺胳膊少腿”，他開到68家店時，表面上看是直營店，但后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈并沒有跟上，這是第一次創(chuàng)業(yè)中商業(yè)模式設(shè)計的缺陷。
而第二次商業(yè)模式的設(shè)計則沒有成為一個系統(tǒng)，“商業(yè)模式和營銷模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式、連鎖模式，它整個是一個配套的系統(tǒng)，包括團隊打造，它不是表面上看到的一個餐廳而已。”喬贏說。
當(dāng)然，喬贏更為津津樂道的是他這一次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。雷軍創(chuàng)造的小米手機銷售奇跡讓喬贏極為驚嘆，他認(rèn)真研究了“小米模式”，決定不再投資動輒上百萬元的連鎖店，而是要打造一個新的平臺，轉(zhuǎn)為投資幾萬元的微餐廳，采用流行的粉絲營銷。
在喬贏的規(guī)劃中，未來的紅高粱，將分為三個階段：首先，是將燴面打造成為食品界的小米模式；之后，是以燴面為技術(shù)，打造食品界的京東模式；再之后，是以顧客的個性化需求為基礎(chǔ)，打造一個個性化的健康飲食模式。
理想與現(xiàn)實
“喬贏并不是一個實業(yè)家，但他是一個融資高手。他懂得市場的需求?！庇腥诉@樣評價喬贏。
因為在喬贏的創(chuàng)業(yè)故事里，他從來不缺少“故事”，喬贏缺少的是資本。歷數(shù)幾年來喬贏的投資者，不乏社會知名企業(yè)、投資機構(gòu)和私人投資者，每次合作都是高調(diào)登場，黯然離去。
這次也不例外。河南弘基資本注資2000萬助推紅高粱微餐廳的發(fā)展。
屢戰(zhàn)屢敗的喬贏每一次都能很快找到自己新的支持者，喬贏到底有什么招數(shù)可以使投資者心甘情愿地“前赴后繼”？
“就像一個硬幣是有正反面的，喬贏是一個有爭議性的人，有爭議就代表有故事，在我們決定投資之前也有很多反對的聲音。我們認(rèn)為不同的時代、不同的認(rèn)識甚至是同一個人也能造就不同的結(jié)果。喬贏身上的正能量如果足夠的話，成功是很有可能的。我們最關(guān)鍵的還是看這個人和他的商業(yè)模式的創(chuàng)新。一個企業(yè)家在這個時代要想做成事情，一定要有創(chuàng)新意識?！焙牖Y本的王立新說。
當(dāng)然，投資喬贏這個有爭議的人物也給弘基資本帶來了極大的關(guān)注度，就是弘基資本投入幾百萬宣傳費用也未必能帶來這樣的廣告效應(yīng)。
弘基資本和喬贏簽有“對賭協(xié)議”，同時，弘基資本也在幫助喬贏對項目進(jìn)行不斷地完善，促使項目落地。
產(chǎn)品是1，營銷是0。只有做好產(chǎn)品，營銷才會變得更有意義。喬贏說，這20年他做成了兩件事：前十年創(chuàng)造了紅高粱的品牌，后十年開發(fā)出了方便燴面。談起這次微餐廳的核心產(chǎn)品，喬贏一手研發(fā)的方便燴面，他自己評價說，那都不是好吃，而是超好吃。
在微餐廳將來的配送產(chǎn)品規(guī)劃中，喬贏會將他的燴面創(chuàng)新到極致，推出針對女士的玫瑰燴面、鐵棍山藥燴面、麻辣牛肉燴面、番茄燴面、茶葉燴面等，做一個燴面系列。
在投資者看來，燴面好不好吃，并不是最關(guān)鍵的。喬贏微餐廳的模式將傳統(tǒng)的餐飲消費進(jìn)行了顛覆，傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)都免不了租店鋪、裝修、招廚師和餐飲服務(wù)人員等，但是現(xiàn)在紅高粱微餐廳采用 “小米模式”，網(wǎng)上訂餐，統(tǒng)一配送，線下的微餐廳更像是一個配送站。
紅高粱方便燴面只是前期的一個切入點，后期的產(chǎn)品會越來越豐富，可以做套餐，配小菜。
喬贏的底氣就是紅高粱的品牌，作為一個出色的營銷策劃專家，喬贏善于用他的故事去吸引人，并為“紅高粱”披上了復(fù)興民族夢想的外衣。
一、創(chuàng)意研討會(1天)
目標(biāo):將分散在企業(yè)各處的創(chuàng)意集中、碰撞、篩選,確定20個左右的創(chuàng)意方案。
方法:各個部門和業(yè)務(wù)單位將最貼近客戶、最熟悉業(yè)務(wù)、最善于思考的干部和員工推薦給戰(zhàn)略委員會,戰(zhàn)略委員會從中選擇40人與企業(yè)高層組成“創(chuàng)意大隊”,研討會期間“創(chuàng)意大隊”將分成4個“創(chuàng)意小組”,每組10人。
創(chuàng)意篩選過程采用英國學(xué)者愛德華•德•波諾博士開發(fā)的“六頂思維帽”方法?！傲斔季S帽”是提高團隊IQ的有效方法。能避免將時間浪費在互相爭執(zhí)上,使混亂的思考變得更清晰,將無意義的爭論變成集思廣益的創(chuàng)造,發(fā)揮每個人的創(chuàng)造性。其使用方法如下:
白帽子代表著事實和資訊。中性的事實與數(shù)據(jù)帽,處理信息的功能;
黃帽子代表與邏輯相符合的正面觀點。樂觀帽,識別事物的積極因素的功能;
黑帽子意味著警示與批判。謹(jǐn)慎帽,發(fā)現(xiàn)事物的消極因素的功能;
紅帽子代表感覺、直覺和預(yù)感。情感帽,形成觀點和感覺的功能;
綠帽子是創(chuàng)意的顏色。創(chuàng)造力之帽,創(chuàng)造解決問題的方法和思路的功能;
藍(lán)帽子是天空的顏色,籠罩四野。控制著事物的整個過程。指揮帽,指揮其他帽子,管理整個思維進(jìn)程。
在每個小組之內(nèi),按照如下5個步驟,快速提出、篩選、評估創(chuàng)意。在每一個步驟之中,大家同時“戴上”一種顏色的帽子,這意味著,此時大家用同一種思維方法,從同一個角度思考,以避免“要么我對,要么你對”的爭執(zhí):
第1步:陳述問題事實(白帽)
第2步:提出如何解決問題的建議(綠帽);
第3步:評估建議的優(yōu)缺點:列舉優(yōu)點(黃帽),列舉缺點(黑帽);
第4步:對各項選擇方案進(jìn)行直覺判斷(紅帽);
第5步:總結(jié)陳述,得出方案(藍(lán)帽)。
在這個研討會之后,秘書組將創(chuàng)意篩選結(jié)果發(fā)給“創(chuàng)意大隊”的每位成員,每個成員需要在3天之內(nèi),將補充建議反饋給秘書組,秘書組整理之后提交給戰(zhàn)略委員會;戰(zhàn)略委員會從中選擇4項核心創(chuàng)意,作為后續(xù)商業(yè)模式研討會的內(nèi)容。
二、商業(yè)模式研討會(1天)
目標(biāo):將“點”狀的核心創(chuàng)意拓展為商業(yè)模式的“線”或者“面”。
方法:參照選擇法。
第1步:統(tǒng)一商業(yè)模式的定義,商業(yè)模式 = 盈利模式 + 運營模式 + 管理模式;
盈利模式是指為客戶創(chuàng)造價值以及客戶回報企業(yè)的方式(利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中,利潤就是客戶對于那些彌補了產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè)的獎勵)。運營模式是指企業(yè)實際為客戶交付價值的過程;管理模式是指企業(yè)的內(nèi)部組織形式。
第2步:尋找可供參考的商業(yè)模式素材;
盈利模式素材(5種),比如中國移動的送手機收話費、吉列的低價刀架高價刀片、遠(yuǎn)大的按照“冷和熱”效果收費等。
運營模式素材(5種),比如聯(lián)想的雙模式、京東商城的電子商務(wù)模式、麥當(dāng)勞的簡單前臺標(biāo)準(zhǔn)化后臺模式。
管理模式素材(5種),比如IBM的矩陣模式、海爾的自主經(jīng)營體模式、萬科的區(qū)域管理模式。
第3步:選擇可供參考的素材,與現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行“嫁接”;
其中,關(guān)鍵點有兩個:
1.在每個小組中,推舉兩位“客戶代表”,對商業(yè)模式的有效性履行否決權(quán);
2.在得到“客戶代表”認(rèn)同之后,確保盈利模式、運營模式、管理模式的“交圈”,也就是彼此協(xié)調(diào),能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶的價值承諾。
第4步:每個小組,用10分鐘呈現(xiàn)自己的商業(yè)模式構(gòu)想,由“創(chuàng)意大隊”集體打分;在一天之中,每個小組有3次呈現(xiàn)的機會。
在研討會之后,秘書組將商業(yè)模式討論的結(jié)果發(fā)給“創(chuàng)意大隊”的每位成員,每個成員需要在3天之內(nèi),將補充建議反饋給秘書組,秘書組整理之后提交給戰(zhàn)略委員會;戰(zhàn)略委員會從中選擇最有潛力的2個商業(yè)模式構(gòu)想,作為后續(xù)關(guān)鍵任務(wù)研討會的對象。
三、關(guān)鍵任務(wù)研討會(半天)
目標(biāo):確保各職能和業(yè)務(wù)部門執(zhí)行新商業(yè)模式時步調(diào)一致。
方法:紅―綠―黃標(biāo)簽法
第1步:以部門為單位,分解關(guān)鍵任務(wù),以支持新商業(yè)模式的實施;
比如銷售部門決定對客戶實行差別定價、生產(chǎn)部門決定購買柔性生產(chǎn)設(shè)備、HR部門決定調(diào)整績效考核機制。
第2步:事先每個人分得10張綠紙條、5張黃紙條、5張紅紙條,大家對上述分解的任務(wù)進(jìn)行投票;
比如財務(wù)經(jīng)理決定支持對客戶的差異化定價,則拿出一張綠紙條貼在這項任務(wù)上;決定不支持生產(chǎn)部門購買柔性設(shè)備,則投給他一張紅紙條;覺得HR的績效考核方案不清楚,則貼一張黃紙條。
第3步:針對每一項被紅紙條或者較多黃紙條質(zhì)疑的關(guān)鍵任務(wù),負(fù)責(zé)人作出解釋,或者撤銷此項提議;
第4步:針對每一項基本達(dá)成共識的關(guān)鍵任務(wù),制定后續(xù)行動計劃,包括負(fù)責(zé)人、里程碑、資源需求等。
特別說明:創(chuàng)意研討會、商業(yè)模式研討會、關(guān)鍵任務(wù)研討會,只是一個“群策群力”的過程,不能取代戰(zhàn)略委員會和戰(zhàn)略發(fā)展部的日常職責(zé)。比如戰(zhàn)略設(shè)計:首先“歸零”,然后“歸一”。
此外,應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)雜程度,把握研討會的節(jié)奏:
1.對于業(yè)務(wù)比較簡單的業(yè)務(wù)單元,可以在一個周末連續(xù)舉辦兩天的戰(zhàn)略研討會,作為一次完整的戰(zhàn)略演練;
中小型白酒品牌的決策者都清楚，企業(yè)未來價值成長的根基在于擁有一個什么樣的消費群體基礎(chǔ)在支撐。企業(yè)要采取什么樣的手段去贏得這個消費群體的支持。我們都知道，多數(shù)中小型白酒品牌在產(chǎn)品銷量結(jié)構(gòu)上，中低端、中高端產(chǎn)品的銷售比高端產(chǎn)品的比重大很多。盡管受消費需求升級因素的影響，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，但是從目前的銷售情況來看，格局還沒有被打破。
對于中小型白酒品牌而言，中低端市場切入“破壞性”創(chuàng)新模式比較簡單，因為企業(yè)已經(jīng)擁有了主流的消費群體在支撐。相對來講，中高端、高端產(chǎn)品切入的壁壘就比較高，難度大。因為在這一層面上找到新的消費群體要有一個培育引導(dǎo)的過程，這就需要新市場破壞這個方法。
新市場破壞方法的基本操作思路在于：找到可以支撐這個方法的潛在目標(biāo)消費群體基礎(chǔ)資源，同時尋找和挖掘除此以外的非主流消費群體的資源作為增長的新突破口。通過這種方式，創(chuàng)建一個全新的價值網(wǎng)絡(luò)體系。
需要引起中小型白酒品牌注意的是，所謂全新的價值網(wǎng)絡(luò)體系，一定是在特定時期，不被大多數(shù)品牌所關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)，他們還沒有看到這個網(wǎng)絡(luò)的未來價值，這就是我們所定義的“破壞性渠道”。比如國窖1573和北京金馬甲網(wǎng)絡(luò)交易中心，共同聯(lián)合推出的“大壇原酒定制模式”，通過線上的網(wǎng)絡(luò)交易平臺和線下的多方實體渠道并行推動，創(chuàng)建了一個全新的價值網(wǎng)絡(luò)體系。
重新定位商業(yè)模式
中小型白酒品牌的決策者越來越重視和強調(diào)商業(yè)模式的創(chuàng)新。因為商業(yè)模式重點關(guān)注的是消費群體的需求和價值資源的最大化釋放，通過商業(yè)模式的再造與顛覆性創(chuàng)新，去發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，從而探索總結(jié)出一套獲得利潤的整體解決方案。也就是說，中小型白酒品牌要以能力為核心，以價值鏈為線索構(gòu)建有核心競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式。
那我們再看看二十一響禮炮酒是如何通過商業(yè)模式的重新思考和定位實現(xiàn)增長突破的：
在價值創(chuàng)新上，二十一響禮炮酒突破了消費群體的邊界。上文提到，二十一響禮炮酒的戰(zhàn)略邏輯在于：最大競爭對手是自己，突破舊有思維框架的邊界，進(jìn)行價值創(chuàng)新，避開競爭，創(chuàng)造新的市場空間。如果企業(yè)要硬性地給自己劃定一個競爭的目標(biāo)范圍，對于企業(yè)來講，面臨需要突破的阻礙重重。所以，現(xiàn)實的市場競爭態(tài)勢需要企業(yè)必須要找到和爭取到?jīng)]有被滿足需求的潛在消費群體，挖掘出他們的隱性需求，進(jìn)行培育、引導(dǎo)。
