序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇?jiǎng)?chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一個(gè)星期過(guò)去了，設(shè)計(jì)方案卻毫無(wú)進(jìn)展。連續(xù)的加班使得同事們個(gè)個(gè)都像蔫了的茄子，湯姆也不例外。每當(dāng)犯困時(shí)湯姆喜歡到公司樓下的星巴克喝杯咖啡提神。

這天湯姆又到樓下去買(mǎi)咖啡，剛趕到星巴克門(mén)口就跟一個(gè)買(mǎi)好了咖啡正往外走的小女孩撞了個(gè)正著。小女孩手里一大半的咖啡撒在了湯姆的白色襯衫上。小女孩一邊用紙巾給湯姆擦著咖啡漬一邊說(shuō)：“對(duì)不起，對(duì)不起！都怪這杯子的蓋子沒(méi)蓋好?！睖沸南耄骸皩?duì)呀，能否在杯子的蓋子上下功夫呢？如果能在杯蓋上設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)關(guān)閉閥門(mén)，那杯子里面的液體就不會(huì)灑出來(lái)了。”

帶著這個(gè)想法，湯姆回公司立即查詢了相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)這一創(chuàng)意市場(chǎng)上還一片空白，于是召集團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行探討。大家一致覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意可行。接著整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分工：有的設(shè)計(jì)杯子外形，有的聯(lián)系廠家尋找合適的杯體材質(zhì)，有的對(duì)這款會(huì)自動(dòng)“關(guān)門(mén)”的杯子做市場(chǎng)調(diào)查……

尋找杯體材質(zhì)這一環(huán)節(jié)遇到了瓶頸，因?yàn)槭忻嫔媳w材質(zhì)一般選用瓷杯體或塑料杯體。如果選用瓷杯體這不利于安裝自動(dòng)感應(yīng)軟件，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)“關(guān)門(mén)”功能；如果選用塑料杯體又非常容易溶解，而且塑料杯體材質(zhì)一般只能做一次性使用，性價(jià)比不高……

經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)和廠家反復(fù)的溝通與測(cè)試，最后終于找到了一款特殊的材質(zhì)：一種不含雙酚的聚丙烯材料。這種材料不僅環(huán)保而且還防摔，最主要的是可以反復(fù)使用。

杯體材質(zhì)問(wèn)題得到了解決后，團(tuán)隊(duì)又找到了能安裝在杯蓋上感知杯體傾倒并在0.15秒內(nèi)做出反應(yīng)自動(dòng)關(guān)閉閥門(mén)的軟件。設(shè)計(jì)小組連著幾天加班趕出了一份整體設(shè)計(jì)方案，并給這款杯子取名為“Magicup”（防溢杯）。

篇（2）

[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

[營(yíng)銷策劃階段]

9、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》

中心內(nèi)容：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

[銷售實(shí)施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門(mén)：部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門(mén)：部、策劃部

往來(lái)文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。

20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部投資部

篇（3）

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

(3)市場(chǎng)的文化背景

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：

有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者：

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略：

6、廣告時(shí)機(jī)策略：

7、廣告頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告計(jì)劃

1、廣告的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

篇（4）

眾籌作為一種商業(yè)模式，最早起源于美國(guó)，要有項(xiàng)目發(fā)起人（籌資人）、公眾（出資人）和中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）這三個(gè)有機(jī)組成部分。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，眾籌商業(yè)平臺(tái)起步的主要內(nèi)容都是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資。這種融資模式多用于音樂(lè)作品的發(fā)行、低成本的電影制作等項(xiàng)目，主要以團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)形式支持產(chǎn)品的發(fā)行或項(xiàng)目的完成。自2011年后，中國(guó)開(kāi)始引入眾籌模式，各個(gè)眾籌網(wǎng)站迅猛發(fā)展。除了線下眾籌實(shí)體店，線上的眾籌網(wǎng)站也是競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)權(quán)益眾籌市場(chǎng)融資總規(guī)模達(dá)到4.4億元，京東眾籌、眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌、點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)這五家平臺(tái)融資規(guī)?？傤~達(dá)到2.7億元，占比達(dá)到60.8%。而近日，蘇寧眾籌攜手網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站推出全國(guó)首款互聯(lián)網(wǎng)金融體育類產(chǎn)品更是將眾籌平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)推至高點(diǎn)。

二、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

（1）創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻低。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為草根化。發(fā)起人多為有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人，眾籌平臺(tái)幫助這部分創(chuàng)業(yè)者融到低成本的資金，并推出了既定的產(chǎn)品。項(xiàng)目發(fā)起人在平臺(tái)上展示項(xiàng)目，讓大眾獲取項(xiàng)目信息，尋找投資者。這為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)線的可能，而這個(gè)過(guò)程如果走傳統(tǒng)的融資路線會(huì)比較艱難。

（2）華麗的營(yíng)銷手段。眾籌本身就是營(yíng)銷方式的一種，可以提高公眾的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)眾籌來(lái)獲取資金，需要在社交網(wǎng)絡(luò)、朋友親戚之間進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的投資者。這個(gè)過(guò)程的好處在于，創(chuàng)業(yè)者要強(qiáng)迫自己以最快的速度將自身項(xiàng)目有展示給潛在的投資人。對(duì)于剛剛創(chuàng)建的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣做能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者打開(kāi)知名度省下數(shù)年的時(shí)間和大量的金錢(qián)成本。

（3）重要的市場(chǎng)反饋。無(wú)論眾籌成功還是失敗，它能提供給企業(yè)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。因?yàn)殄X(qián)來(lái)自于消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與評(píng)價(jià)就是一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，能在一定程度上反映出產(chǎn)品將來(lái)大范圍投放市場(chǎng)后的結(jié)果。眾籌模式的一個(gè)隱形價(jià)值就在于先讓消費(fèi)者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功，并且實(shí)際的研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程一切順利，那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)投資和預(yù)付費(fèi)，調(diào)查項(xiàng)目熱度，預(yù)知真正需求區(qū)域及市場(chǎng)容量。

（4）全民理財(cái)。投資者可以根據(jù)自己的興趣、經(jīng)濟(jì)實(shí)力或需求對(duì)自己看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行投資。公眾可以用自己閑散的資金，利用在線支付方式進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。眾籌平臺(tái)可以將投資者眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)樣品產(chǎn)品。

三、眾籌模式的風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)管

（1）發(fā)起階段。目前，我國(guó)有十多家可供發(fā)起眾籌項(xiàng)目的融資平臺(tái)，質(zhì)量參差不齊?；I資人發(fā)起項(xiàng)目時(shí)需要填寫(xiě)項(xiàng)目說(shuō)明，設(shè)置相關(guān)回報(bào)，提交審核，基本審核，實(shí)地審核等相關(guān)步驟。這一階段存在的監(jiān)管問(wèn)題主要是缺乏相關(guān)法律法規(guī)對(duì)眾籌準(zhǔn)入條件的規(guī)定。沒(méi)有明確表示要對(duì)完成該項(xiàng)目具體需要的資金數(shù)額進(jìn)行專業(yè)性的評(píng)估，導(dǎo)致籌措的資金基本上會(huì)大于預(yù)算的資金。

（2）實(shí)施階段。籌資資金能否恰當(dāng)使用，項(xiàng)目進(jìn)程是否順利決定了項(xiàng)目的成功與否?；I資者可以不受任何約束的可以使用項(xiàng)目籌資款，基于眾籌項(xiàng)目大多是創(chuàng)意項(xiàng)目，失敗的風(fēng)險(xiǎn)較大。沒(méi)有相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)資金運(yùn)用的安全性和投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤核實(shí)和監(jiān)管，導(dǎo)致投資者的資金承受了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。目前公開(kāi)的項(xiàng)目進(jìn)程基本上純粹來(lái)源于項(xiàng)目籌資者，沒(méi)有監(jiān)管機(jī)構(gòu)或者獨(dú)立第三方的監(jiān)管或證明，可信度比較低。

（3）回報(bào)階段。很多項(xiàng)目都沒(méi)有事先約定在期限內(nèi)回報(bào)投資者，也沒(méi)有相關(guān)的約束機(jī)制執(zhí)行或?qū)嵭羞`約金制，因此項(xiàng)目對(duì)投資者的回報(bào)期滯后缺乏懲罰機(jī)制。這種情況助長(zhǎng)了籌資人的違約心理，欺騙了投資者，不利于保護(hù)投資者的利益，打擊了投資者參與眾籌的積極性，造成了資源的浪費(fèi)。

四、建議

篇（5）

“海外設(shè)計(jì)品牌中心(International Fashion Exchange)是海外設(shè)計(jì)品牌進(jìn)入中國(guó)的窗口，集中展示來(lái)自世界各國(guó)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)裝品牌，通過(guò)專業(yè)的品牌形象及產(chǎn)品信息宣傳服務(wù)，幫助時(shí)裝渠道商更輕松安全地尋找適合其市場(chǎng)發(fā)展的海外品牌合作方，也幫助海外品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)、尋找中國(guó)商。”上海世貿(mào)商城副總裁陳超如是解釋這個(gè)機(jī)構(gòu)。這顯然是作為專業(yè)市場(chǎng)的上海世貿(mào)商城跨出的重要一步。顯然，透過(guò)IFEX，業(yè)界看到了中國(guó)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型探索。因?yàn)樯虾Ｊ蕾Q(mào)商城正在實(shí)施自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略提升計(jì)劃，將商城內(nèi)的面輔料與成衣制造資源、設(shè)計(jì)資源，以及展覽、展示、秀場(chǎng)等功能區(qū)整合起來(lái)，發(fā)揮其潛藏的閑置能量。并結(jié)合自身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熟悉，對(duì)全球品牌欲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的浪潮進(jìn)行服務(wù)。而其自身，也期望從一個(gè)物業(yè)租賃公司轉(zhuǎn)型為一家商業(yè)服務(wù)公司。不過(guò)，IFEX真的能幫助海外品牌進(jìn)軍中國(guó)嗎?不妨先看看IFEX提供的服務(wù)。

品牌常年展示、每季(S/S and F/W)參與一次時(shí)裝秀、主流媒體的新聞發(fā)表、中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告與中國(guó)服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、品牌注冊(cè)協(xié)助等。此外，還為這些進(jìn)軍中國(guó)的品牌配備品牌專員，專程提供商接洽、協(xié)助訂單推銷、雙周推廣報(bào)告、協(xié)助中國(guó)商務(wù)旅行事宜等服務(wù)內(nèi)容。這些服務(wù)內(nèi)容的確是有助于海外品牌的。

據(jù)世貿(mào)商城戰(zhàn)略發(fā)展部的國(guó)際品牌經(jīng)理Mei稱，此次在CHIC上推出IFEX，就受到了廣大海外品牌的熱烈反響。而戰(zhàn)略發(fā)展部時(shí)尚營(yíng)銷經(jīng)理徐來(lái)彪也透露，同期舉辦的“海外品牌在中國(guó)快速成長(zhǎng)策略”的研討會(huì)上，世貿(mào)商城向業(yè)界隆重推出這些服務(wù)體系時(shí)，許多海外品牌就紛紛表示了濃厚的興趣。事實(shí)上，當(dāng)場(chǎng)就有許多品牌表示自己獨(dú)自開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的力不從心，希望獲得世貿(mào)商城的大力協(xié)助。然而品牌進(jìn)軍中國(guó)的情形非常復(fù)雜。比如品牌企業(yè)各自的實(shí)力、資源、愿望的強(qiáng)烈程度等千差萬(wàn)別。而每一個(gè)品類的服飾又有著不同的市場(chǎng)現(xiàn)狀。那么，IFEX的統(tǒng)一服務(wù)套餐方案能適應(yīng)不同情況的品牌需要嗎?就如Mei提到的還存在的區(qū)域特點(diǎn)，如現(xiàn)在北美的品牌反饋較少，歐洲則比較多。這顯然是歐洲市場(chǎng)容量有限而急需要對(duì)外擴(kuò)展市場(chǎng)。

篇（6）

我們以為，“太子”原本不該坐在1．8％的市場(chǎng)座次上，那么，它怎么偏偏就坐上了呢? “太于登基”太匆忙

1998年初，我們?cè)诮辜敝械葋?lái)了“太子”在中央電視的亮相，然而，僅僅是5秒之后，我的心就涼了半截，真想不到焦灼的等待會(huì)是這樣一種結(jié)局，心中那個(gè)想象中的漂亮的“太子”瞬間化作青煙而去：“太子”，第一步就走錯(cuò)了。

后來(lái)，對(duì)那每天叮嚀“喝瓶太子奶”的娘兒倆生出一種反感情緒，也就懶得在小“太子”身上用心了。只是前些時(shí)候無(wú)意中翻撿到那份調(diào)查報(bào)告，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)太子身后的那個(gè)1．8％，才決定要研究它一番。于是去超市走了一遭，并買(mǎi)回一瓶太子奶，一邊品嘗，一邊把玩，一邊思索……

顯然，太子奶競(jìng)標(biāo)不是深思熟慮的結(jié)果，更缺少科學(xué)論證，很大程度上是一種意氣沖動(dòng)，未來(lái)得及認(rèn)真全面論證準(zhǔn)備，就沖著標(biāo)王的新聞價(jià)值舉起了手中的報(bào)價(jià)牌。要知道標(biāo)王的拉動(dòng)力是有限的，最佳時(shí)段未必帶來(lái)最佳運(yùn)氣，企業(yè)的大車必須有四駿予以驅(qū)動(dòng)，即：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、準(zhǔn)確的廣告定位、良好的品牌形象。僅寄望于廣告這匹馬就想拉企業(yè)之車一路向前，顯然是一種“廣告花癡病”。

太子奶5秒廣告以一個(gè)媽媽和一個(gè)孩子手舉太子奶向觀眾作推薦狀予以表現(xiàn)。實(shí)實(shí)在在地說(shuō)，這個(gè)創(chuàng)意談不上“創(chuàng)意”，它平淡無(wú)奇，毫無(wú)新意，根本不足以承載8000萬(wàn)元的厚望，正是因?yàn)閯?chuàng)意的平淡無(wú)奇，使廣告效果大打折扣，標(biāo)王之光也隨之黯然失色。

5秒太子的失敗不僅表現(xiàn)在廣告形式上，更表現(xiàn)在廣告定位的偏差。 一般規(guī)律是，新品上市之初尚無(wú)知名度，那么廣告當(dāng)以品牌告知為主題的，待消費(fèi)者對(duì)品牌有了一定程度的認(rèn)知之后再行推銷。這個(gè)道理有似于談戀愛(ài)，只有將自己的才學(xué)品德之美充分展示給對(duì)方，并贏得對(duì)方的好感之后才有足夠的理由說(shuō)：“嫁給我吧”。如果兩人初次見(jiàn)面就冷不丁地來(lái)一個(gè)“嫁繪我吧”，那十有八九是沒(méi)戲的。

而“記住，每天喝瓶太子奶”恰恰是一種急功近利的推銷，消費(fèi)者對(duì)你的品質(zhì)并不了解，沒(méi)有理由接受你“每天喝一瓶”的“邀請(qǐng)”。

而“記住”一詞，也顯得缺乏溫情。

太子奶的包裝同樣是失敗的。

如果你留心超市貨架上一溜兒擺著的樂(lè)百氏、娃哈哈、太子奶、均瑤、楊協(xié)成等乳酸菌類飲品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，太子奶的廣告包裝實(shí)在只能算小兒科，和雜貨鋪蒙著一層灰塵的不知什么牌子的酸奶并無(wú)品位上的區(qū)別。僅看其包裝，你很難相信它就是標(biāo)王。至于太子奶包裝差在何處，到超市瀏覽一下即知，此不贅言。

其實(shí)，包裝的好壞是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，要弄一個(gè)不錯(cuò)的包裝出來(lái)并不困難，也花不了多少錢(qián)，只可惜太子奶舍得在媒體上與人較勁一擲千金，卻舍不得把自己的“臉面”收拾得像樣一點(diǎn)。包裝也是廣告，粗糙的包裝無(wú)言中降低了產(chǎn)品的檔次，自然會(huì)影響到市場(chǎng)的銷售。

太子奶的品質(zhì)也不敢讓人恭維。

撇開(kāi)其理化指標(biāo)不談，僅就其口感發(fā)表一點(diǎn)看法。

一般來(lái)說(shuō)，人們無(wú)法通過(guò)視覺(jué)和味覺(jué)判斷某種飲品理化是否合乎標(biāo)準(zhǔn)，其“好”與“壞”的判斷往往有賴于飲用者的口感，而恰在這一點(diǎn)上，太子奶未能做好。太子奶將主體消費(fèi)群設(shè)定于兒童，偏偏兒童最相信自己的味覺(jué)，于是太子奶難以取得兒童的歡心。

太子奶還有飲后殘留多的現(xiàn)象。

由于以上該做到的都未做到或未做好，“太子”的大車四駿失去了三駿，僅靠廣告匹馬支撐，自然履步維艱。

“傻傻地等再也沒(méi)有用”

我們無(wú)法知道看到那個(gè)1．8％，太子人是何滋味，至少時(shí)至今日我們依然未看到太子人有何作為，這種對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)極端遲鈍造成的結(jié)果只能是聽(tīng)任自己的銀子嘩嘩地往外流。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是全方位的競(jìng)爭(zhēng)，僅在媒體上擺闊斗富是一種幼稚行為。

營(yíng)銷學(xué)上有質(zhì)量營(yíng)銷和數(shù)量營(yíng)銷的說(shuō)法。質(zhì)量營(yíng)銷的核心是企業(yè)只有通過(guò)苦練內(nèi)功，提高產(chǎn)品品質(zhì)，塑造品牌形象，完善售后服務(wù)，才能確立自己的市場(chǎng)位置?？繌V告狂轟濫炸圖一時(shí)之效，未來(lái)堪憂。廣告充其量不過(guò)是一只小小喇叭而已。

1998年已經(jīng)過(guò)去一半有余；太子奶不該在猶豫不決中一再購(gòu)誤戰(zhàn)機(jī)，目前它應(yīng)當(dāng)做的是：

一、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取來(lái)個(gè)大的提高。

篇（7）

太陽(yáng)公司的陳總經(jīng)理，個(gè)頭不高，皮膚黝黑，是一位能言善辯、干勁十足的臺(tái)灣人。第一次協(xié)調(diào)會(huì)議召開(kāi)時(shí)，陳總用他那特有的"臺(tái)灣普通話"給我們的專案小組闡述了一遍太陽(yáng)公司開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，并充滿熱情地給我們口頭描繪了一幅輝煌的遠(yuǎn)景。我們既佩服他的勇氣和魄力，又欣賞他的熱情和干勁，但針對(duì)他的某些觀點(diǎn)提出了許多疑問(wèn)，主要集中在兩點(diǎn):

一是太陽(yáng)公司在華南地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全布建好，主要零售點(diǎn)尚未鋪好貨，此時(shí)展開(kāi)大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，時(shí)機(jī)選擇得恰當(dāng)嗎？

二是華南市場(chǎng)插卡電視游戲機(jī)早已賣(mài)爛了，競(jìng)爭(zhēng)激烈不必說(shuō)，市場(chǎng)也在光碟游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲的包抄下逐步縮小。將這種已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品作為攻打華南市場(chǎng)的首發(fā)"炮彈"會(huì)不會(huì)不夠分量呢？

對(duì)于我們的問(wèn)題，陳總經(jīng)理沒(méi)有作正面回答，只是說(shuō):"銷售網(wǎng)絡(luò)布建是我們的事，近期內(nèi)會(huì)有所安排，你們不用擔(dān)心。至于為什么先上'阿里巴巴'那是XX市場(chǎng)公司的建議，你們也不用問(wèn)那么多，只管用心做好廣告宣傳就行了"說(shuō)著，他信任地拍了拍我的肩膀:"聽(tīng)說(shuō)你們公司在創(chuàng)意和廣告策劃方面很有一套，用點(diǎn)心機(jī)做，我不會(huì)虧待你們的。"

看著協(xié)調(diào)會(huì)議報(bào)告及太陽(yáng)公司給的資料，我們頗有些底氣不足。需要明確的問(wèn)題實(shí)在太多，需要進(jìn)行的實(shí)際作業(yè)更多，可太陽(yáng)公司給我們的時(shí)間和原始資料都很不夠。距離上市活動(dòng)打響的時(shí)間只右30多天，一切工作尚未開(kāi)始，真是火燒眉尖，形勢(shì)逼人哪。

惟一讓我們感到欣慰的是，太陽(yáng)公司給予的資金預(yù)算和創(chuàng)意發(fā)揮空間都相當(dāng)大。企劃專員王先生曾經(jīng)在廣告公司做過(guò)，對(duì)廣告宣傳相當(dāng)懂，這使得我們?cè)诜桨复枭虝r(shí)能夠充分協(xié)調(diào)，少走了許多彎路。我們的專案小組經(jīng)過(guò)近10天夜以繼日的努力，完成了市場(chǎng)調(diào)研、資料分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案及媒體投放草案等作業(yè)項(xiàng)目，并于1998年12月8日，在太陽(yáng)公司的大會(huì)議室完成了提案工作。整體方案的主要觀點(diǎn)集中在以下幾個(gè)方面:

1．廣告的出發(fā)點(diǎn)及目的都是為產(chǎn)品銷售服務(wù)的，在銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全整合成型，甚至具體的鋪貨地點(diǎn)都沒(méi)有完全確定的情形下，單純依靠廣告去推動(dòng)一個(gè)從本身質(zhì)量到品牌形象都不具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。如果單純?yōu)樽鰪V告而做廣告，顯然是一種對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品都不負(fù)責(zé)任的行為。所以說(shuō)，廣告與執(zhí)行銷售相結(jié)合產(chǎn)生的倍增效應(yīng)，應(yīng)是此項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在；即便是單一的廣告活動(dòng)或宣傳用品，也應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況及企業(yè)實(shí)際，放在一個(gè)整體規(guī)劃的背景上來(lái)考慮。特別是新產(chǎn)品的上市活動(dòng)，如果缺乏整體運(yùn)籌規(guī)劃，僅依靠雄厚的資金實(shí)力來(lái)支持廣告宣傳頻密度的話，是很難取得整體效果的。一個(gè)操作上的不小心，很可能給品牌的定位及進(jìn)一步延續(xù)帶來(lái)無(wú)可彌補(bǔ)的歧義。

2．廣告宣傳的方式應(yīng)該是全方位和多角度的，同時(shí)應(yīng)輔之以科學(xué)的媒體組合。在來(lái)不及拍攝電視片的情形下，建議選擇在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的《廣州日?qǐng)?bào)》和《羊城晚報(bào)》作為主要宣傳媒體，同時(shí)輔之以產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、店頭吊旗及POP，在上市階段這一較短的時(shí)段內(nèi)形成密集的信息沖擊。同時(shí)，針對(duì)太陽(yáng)公司企業(yè)及產(chǎn)品品牌的弱勢(shì)，結(jié)合兩種報(bào)紙媒體的特征讀者群，我們提出了在《廣州日?qǐng)?bào)》登告知性廣告，在《羊域晚報(bào)》登軟性形象廣告的媒體組合創(chuàng)意，隨整體方案一起遞交的，還有市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、資料分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒體投放計(jì)劃。太陽(yáng)公司的陳總很在意地傾聽(tīng)并閱讀了其它各種項(xiàng)目資料，并給予了較高的評(píng)價(jià)。惟獨(dú)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有些漫不經(jīng)心，草草翻看幾下就丟到了一邊。我們暗暗地嘆了口氣，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的成敗，有一種前途未卜的感覺(jué)。

接下來(lái)的工作，就是細(xì)化創(chuàng)意，做正稿設(shè)計(jì)。陳總和王先生都表現(xiàn)出了極大的參與熱情，不斷地與我們一起討論，并提出了一些很好的建議。日子一天天過(guò)去，很快到了12月底，所有的宣傳用品都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，報(bào)紙廣告菲林己經(jīng)送到報(bào)社，連登報(bào)日期和報(bào)紙版面、版位都巳經(jīng)確定下來(lái)，可謂"萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)"了。

就在這時(shí)，傳來(lái)一個(gè)令我們吃驚的消息，太陽(yáng)公司銷售部的鋪貨工作遇到前所未有的阻力，原本計(jì)劃的鋪貨點(diǎn)大多未能談下來(lái)，更要命的是，這些鋪貨點(diǎn)的地址信息都已經(jīng)上了宣傳品。也就是說(shuō)，一旦項(xiàng)目啟動(dòng)，我們所推動(dòng)的產(chǎn)品，將沒(méi)有一個(gè)實(shí)體展露作為支撐點(diǎn)，消費(fèi)者先期得到的，可能是一個(gè)虛假的信息!想到此處，我們覺(jué)得脊梁上冷汗直冒，馬上和陳總聯(lián)絡(luò)，建議推遲整個(gè)項(xiàng)目。陳總猶豫了一陣后下定決心說(shuō):"箭在弦上，不得不發(fā)。如果我們錯(cuò)過(guò)元旦這個(gè)時(shí)機(jī)，1999年的市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)很困難。做!"

1月1日，正是元旦。各種報(bào)紙廣告和需要派發(fā)的宣傳用品迅速在全市5個(gè)區(qū)鋪開(kāi)，高密集度的廣告"轟炸"一連持續(xù)了一個(gè)星期。

篇（8）

為了能讓上司對(duì)她另眼相看,也為了證明做技術(shù)的人也能做好銷售,她不僅做好分內(nèi)工作,還犧牲休息時(shí)間做了若干市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、工作總結(jié),還有關(guān)于銷售部的若干問(wèn)題建議都送到了上司辦公室。她想,無(wú)論如何上司應(yīng)該對(duì)自己有印象了。他應(yīng)該意識(shí)到讓自己這樣一個(gè)全能型人才做普通營(yíng)銷員是多么大的浪費(fèi)。

當(dāng)然,倪敏明白一切還要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。于是她兢兢業(yè)業(yè)地尋找客戶,不厭其煩地向客戶介紹公司產(chǎn)品,甚至私人掏錢(qián)請(qǐng)客戶喝茶,可幾個(gè)月下來(lái),她穿破了兩雙皮鞋,卻沒(méi)簽下一個(gè)合同。她很困惑那些客戶明明表現(xiàn)得很有興趣,為什么總在最后拒絕她。

倪敏百思不得其解,她開(kāi)始觀察另一位因?yàn)闃I(yè)績(jī)出眾而被破格升遷的同事。為了知道癥結(jié)在哪里,她主動(dòng)要求與他合作。倪敏發(fā)現(xiàn)同事好像沒(méi)把談業(yè)務(wù)當(dāng)成一件事,而是在輕松的氛圍下就簽了合同。她向同事請(qǐng)教,同事問(wèn):“對(duì)客戶你是不是窮追不舍,催著他簽訂合同?”

倪敏點(diǎn)頭:“客戶不是要跟緊嗎?不然被別的公司挖墻腳了怎么辦?”同事笑笑說(shuō):“這就是你失敗的原因。營(yíng)銷跟技術(shù)不一樣,你太急,沒(méi)有給客戶留下思考、比較、權(quán)衡的時(shí)間,而且,你不斷催促,人家不但會(huì)煩,還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任。你要學(xué)會(huì)主動(dòng)給對(duì)方時(shí)間。他有了足夠的時(shí)間,才會(huì)仔細(xì)思考你的建議,還有你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及優(yōu)惠。”

倪敏不以為然。她覺(jué)得是同事不愿意教她,誰(shuí)都明白,教會(huì)徒弟餓死師傅的道理。那段時(shí)間,她發(fā)瘋般地想,問(wèn)題到底在哪里?過(guò)馬路時(shí),她想得入迷,被一輛迎面而來(lái)的三輪車撞倒。醫(yī)生讓倪敏臥床休息半個(gè)月。倪敏絕望地想,完了,這下,所有的業(yè)務(wù)肯定都泡湯了。

可沒(méi)想到半個(gè)月后,她上班時(shí),試探地跟幾位客戶聯(lián)系,其中的兩位居然很爽快地讓她來(lái)簽合同。這真是天上掉餡餅了。在簽合同的時(shí)候,她聽(tīng)到其中一位老板感嘆:“唉,還是你對(duì)自己有信心,沉得住氣。其他公司的業(yè)務(wù)員,簡(jiǎn)直是疲勞轟炸,我都忙著躲他們了,哪還有心思研究他們的方案?”

原來(lái)同事說(shuō)的是真的。學(xué)會(huì)等待,也是職場(chǎng)必修課。

倪敏調(diào)整了自己與客戶的接洽談判方式。她做技術(shù)時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)幫了她不少,她的前期工作做得很全面,顧客一看就會(huì)有好印象,這時(shí),她不再急著追問(wèn)顧客,而是主動(dòng)提出給客戶充分的考慮時(shí)間。

但這個(gè)時(shí)間又不會(huì)特別長(zhǎng)。她也會(huì)有意識(shí)地搜集客戶其他方面的資料,找準(zhǔn)客戶真正的需要,然后直擊“軟肋”,對(duì)客戶進(jìn)行說(shuō)服。因?yàn)橐呀?jīng)有了前面的充分準(zhǔn)備,往往當(dāng)她再站在客戶的立場(chǎng)說(shuō)出選擇自己的理由時(shí),客戶通常都會(huì)爽快地簽單。

有了這些經(jīng)驗(yàn)以后,倪敏想到,自己在對(duì)與上司的關(guān)系處理上,是不是也欠妥當(dāng)?一個(gè)建議策劃交給他,他同樣也需要思考的時(shí)間?另外,對(duì)職場(chǎng)里的人來(lái)說(shuō),上司確實(shí)需要了解自己的優(yōu)點(diǎn),但這些優(yōu)點(diǎn)不應(yīng)該是自己刻意表現(xiàn)的,而應(yīng)該是他主動(dòng)發(fā)現(xiàn)的。

從此以后,倪敏不再經(jīng)常往上司辦公室跑,事無(wú)巨細(xì)地向他匯報(bào),而是自己默默努力。一次,公司需要一個(gè)有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃,在其他的策劃被屢次否定以后,倪敏這才遞上自己的策劃書(shū)。結(jié)果,在會(huì)議上,她的策劃書(shū)得到了管理層的一致好評(píng)。

她的這份策劃書(shū),既避免了前面同事的失誤,又有自己的創(chuàng)新,還借鑒了國(guó)外的一些案例。上司開(kāi)玩笑地問(wèn)倪敏,好久不見(jiàn)你來(lái)匯報(bào)工作了。

篇（9）

1．1調(diào)研以及相關(guān)專業(yè)資料信息的收集

“針對(duì)素材和資料來(lái)源所進(jìn)行的系統(tǒng)化的調(diào)查研究，其目的在于建立起事實(shí)基礎(chǔ)并得出新的結(jié)論?！薄杜＝蛴⑽拇笤~典》。調(diào)研指的是調(diào)查研究，即從過(guò)去的事物中學(xué)到新的東西。在品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此．撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。市場(chǎng)信息主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取，它是品牌設(shè)計(jì)最直接的依據(jù)，也是設(shè)計(jì)對(duì)路的重要途徑．是使童裝設(shè)計(jì)創(chuàng)造利潤(rùn)最有效的手段之一。童裝的有關(guān)資料和最新信息是每一個(gè)設(shè)計(jì)師需要研究和掌握的背景素材，為當(dāng)前的童裝設(shè)計(jì)提供理論依據(jù)。資料是指有關(guān)傳媒記錄的資科，資料分為文字資料和直觀形象資料兩種形式。文字資料包括美學(xué)、藝術(shù)理論、中外服裝史、相關(guān)文章等，直觀形象資料包括各種專業(yè)雜志、畫(huà)報(bào)、錄像、幻燈、照片及有關(guān)影視童裝資料等?？梢哉f(shuō)資料是側(cè)重于已經(jīng)過(guò)去的、歷史性的素材，在搜集資科時(shí)應(yīng)盡可能多地查閱相關(guān)文字資料和形象資料，這樣可以開(kāi)拓思路，做到設(shè)計(jì)的新穎，特別是比賽設(shè)計(jì)作品。如果資料研究不充分會(huì)造成類似、相同或過(guò)時(shí)的遺憾。童裝的信息是指有關(guān)國(guó)際和國(guó)內(nèi)最新的流行導(dǎo)向與趨勢(shì)。信息也分為文字信息和形象信息兩種形式。信息是最新的、超前的信息，對(duì)于信息的掌握不只限于專業(yè)的和單方面的，而是多角度多方位的，與服裝有關(guān)的信息都應(yīng)有所涉及，如最新科技成果、最新紡織材料、最新文化動(dòng)態(tài)、新的藝術(shù)思潮、最新流行色彩、新的流行紗線、新的流行款式等。

1．2調(diào)研的內(nèi)容與形式

對(duì)各種不同層次的童裝銷售點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研。如購(gòu)物廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、百貨公司、童裝專賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)等，通過(guò)以上童裝銷售點(diǎn)來(lái)調(diào)研童裝的特點(diǎn)及銷售狀況。對(duì)有關(guān)童裝市場(chǎng)的賣(mài)方人員、買(mǎi)方人員和街頭市民等進(jìn)行凋查。賣(mài)方人員有商場(chǎng)的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、童裝柜臺(tái)領(lǐng)班及售貨員等，買(mǎi)方人員主要是消費(fèi)者，重點(diǎn)調(diào)查有代表性的消費(fèi)者。調(diào)查街頭市民主要指對(duì)街頭市民的著裝進(jìn)行觀察，從實(shí)際的著裝開(kāi)始，評(píng)價(jià)哪些是合理的，哪些是流行的，哪些是獨(dú)特、漂亮的以及形態(tài)、素材、配色、飾物的使用效果等；從這些細(xì)部觀察人，發(fā)覺(jué)或感覺(jué)市場(chǎng)的需求與創(chuàng)造的空間。童裝調(diào)研內(nèi)容主要包括童裝的檔次、價(jià)格、銷售情況、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受程度和認(rèn)可程度，以及將本地區(qū)的童裝市場(chǎng)中同類童裝與國(guó)際、國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的童裝市場(chǎng)的同類服裝相比較．本季的同類童裝與往季的同類童裝相比較等。這種橫向和縱向的比較有利于幫助我們從中了解童裝市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)和童裝在不同市場(chǎng)的共性特征，更好地著手設(shè)計(jì)。采集系列設(shè)計(jì)所需的真實(shí)有形的和可實(shí)踐操作的素材如面料、邊飾、紐扣等。收集系列設(shè)計(jì)所需的形象化的靈感素材。

1．3調(diào)研報(bào)告的格式

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告由標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建}義、附件等幾部分組成。

1．3．1標(biāo)題：標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。

1．3．2目錄：如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多．為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告的主要章節(jié)和附錄．并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。

1．3．3概述：主要闡述基本情況，按照市場(chǎng)調(diào)研的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、做出結(jié)論、提出建議的原則等。主要有調(diào)查的目的．調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容．以及調(diào)查研究的方法。

1．3．4正文：調(diào)查分析報(bào)告的主題部分。準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有叮供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

1．3．5結(jié)論與建議：撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。

1．3．6附件：調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。

2確認(rèn)設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)主題

設(shè)計(jì)理念是指設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想和著眼點(diǎn)．是設(shè)計(jì)的價(jià)值主張和設(shè)計(jì)思維的根本所在。設(shè)計(jì)理念是時(shí)代的產(chǎn)物。每個(gè)時(shí)代都有與之相適應(yīng)的設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)理念又是設(shè)計(jì)師個(gè)人思考的結(jié)果，與設(shè)計(jì)師個(gè)人的價(jià)值取向、設(shè)計(jì)經(jīng)歷和藝術(shù)涵養(yǎng)有很大關(guān)系。品牌服裝設(shè)計(jì)理念只是藝術(shù)設(shè)計(jì)理念的一個(gè)分支，其形成和變化必然受到后者的影響和制約，了解設(shè)計(jì)理念的概念．對(duì)于品牌服裝設(shè)計(jì)理念確立具有指導(dǎo)意義。將完成的方案，包括主題文字、系列產(chǎn)品風(fēng)格定位、色彩傾向、時(shí)尚概念圖、產(chǎn)界框架說(shuō)明等．召開(kāi)產(chǎn)品策劃說(shuō)明會(huì)議或與企業(yè)主要部門(mén)如經(jīng)理部、企劃部、設(shè)計(jì)部等一起討論，聽(tīng)取意見(jiàn)、修改，至最后確認(rèn)

3繪制設(shè)計(jì)圖

在確認(rèn)主題方案的基礎(chǔ)上，完成具體系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有以下步驟。

3．1構(gòu)思

系列構(gòu)思從草圖人手．這是款式設(shè)計(jì)的第一步。依據(jù)設(shè)計(jì)定位。運(yùn)用立體思維形式系列地構(gòu)思新產(chǎn)品設(shè)計(jì)草圖。草圖是系列童裝構(gòu)思中可視形象的表現(xiàn)形式，是對(duì)各種形、色各要素進(jìn)行延伸與組合的設(shè)想和計(jì)劃。

3．2繪制效果圖

這是設(shè)計(jì)的第二步。篩選構(gòu)思草圖，確定最佳設(shè)計(jì)方案。在挑選出來(lái)的草圖基礎(chǔ)上再進(jìn)一步完善輪廓、細(xì)節(jié)、比例，最后調(diào)整，完成正稿，并以繪畫(huà)的手段繪制色彩效果圖。它包括兒童體態(tài)動(dòng)作構(gòu)思、童裝細(xì)節(jié)構(gòu)思、著裝效果構(gòu)思以及繪畫(huà)技巧和藝術(shù)效果的表達(dá)。一般各種參賽作品就是用的這一類的色彩效果圖。它們是服裝賽事的第一階段、也是復(fù)賽時(shí)服裝制作的依據(jù)。服裝效果圖應(yīng)該是細(xì)致而完整的，優(yōu)秀的效果圖將烘托出童裝創(chuàng)造的氛圍以及情調(diào)，具有主題的內(nèi)涵和耐人尋味的細(xì)節(jié)。

3．3繪制款式圖

畫(huà)出正面款式圖、背面款式圖和結(jié)構(gòu)圖，這是設(shè)計(jì)的第j步。

3．4細(xì)節(jié)表現(xiàn)設(shè)計(jì)中，有些特別復(fù)雜的款式局部在整張效果圖中無(wú)法表達(dá)清楚．需要用放大的細(xì)部的效果展現(xiàn)出來(lái)。效果圖上還須貼有面、輔料小樣。

3．5主題與文字說(shuō)明一個(gè)系列的設(shè)計(jì)，應(yīng)有相關(guān)的文字說(shuō)明和主題名。它包括文題名稱、靈感來(lái)源、設(shè)計(jì)意圖、規(guī)格尺寸、材料要求、工藝要求、面料小樣等。

4制作樣衣

童裝樣衣制作是完成衣片縫合的過(guò)程。童裝樣衣的制作是根據(jù)童裝設(shè)計(jì)效果圖所表現(xiàn)的造型特征及其著裝效果，選擇適當(dāng)?shù)拿媪虾洼o料，通過(guò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、剪裁和工藝設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)施完成樣衣使之具體化和實(shí)物化的樣品制作過(guò)程，需要依照選料和制作樣板、制作樣衣這些工序來(lái)進(jìn)行。選材中．材料的選擇不僅包括服裝的面料，而且還包括輔料。在所選用的材料中面科是最主要的，它直接影響著服裝造型的特征，因此，其色彩、質(zhì)感、圖案、手感、垂感應(yīng)盡量與設(shè)計(jì)效果圖的感覺(jué)相吻合。對(duì)于輔料和附屬材料的選擇，也應(yīng)力求與面料相吻合。在選擇材料時(shí)還需考慮到其價(jià)格是否與整套服裝的成本預(yù)算相符合。制作樣板中，結(jié)構(gòu)圖是完成樣衣的中間技術(shù)環(huán)節(jié)。企業(yè)樣衣的制作為1：1的紙樣板。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)完好地表現(xiàn)出服裝的造型特征與局部細(xì)節(jié)的分割比例。它是體現(xiàn)設(shè)計(jì)造型意圖關(guān)鍵的一個(gè)步驟。一般來(lái)說(shuō)．有很好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，如果畫(huà)結(jié)構(gòu)圖時(shí)對(duì)創(chuàng)作意圖理解不透徹或達(dá)不到造型的要求，將使設(shè)計(jì)作品的最終效果得不到理想的再現(xiàn)。在制作樣板之前，一般應(yīng)設(shè)定樣品制作的成衣尺寸．成衣尺寸的設(shè)定是采用國(guó)家統(tǒng)一童裝號(hào)型中的中問(wèn)號(hào)型以方便后面的樣板縮放和批量生產(chǎn)。童裝樣板通常采取平面剪裁的方法來(lái)進(jìn)行樣衣制作是完成童裝造型的工藝環(huán)節(jié)，將各裁片縫合在一起，形成一件完整的服裝過(guò)程。．縫制者應(yīng)充分發(fā)揮精湛的技藝，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求、縫制出理想的服裝。童裝的樣品制作其成衣尺寸要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，各個(gè)部位的結(jié)構(gòu)要準(zhǔn)確、合理、整體工藝制作要精細(xì)、考究。只有這樣才能確保批量成衣的產(chǎn)品質(zhì)量。

5推出產(chǎn)品

篇（10）

“潛”規(guī)則一：Thoughtfulness

“好的設(shè)計(jì)必須要Thoughtfulness。”伊萊克斯亞太區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)拉爾斯-埃里克森參加了這次展覽的開(kāi)幕式，并且在“設(shè)計(jì)在生活中的地位”論壇上就設(shè)計(jì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了演講。他認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)一定要看起來(lái)漂亮，用起來(lái)舒服，但是核心問(wèn)題還是設(shè)計(jì)能和使用者之間有某種情感上的對(duì)接，即就是Thoughtfulness。

設(shè)計(jì)心理學(xué)大師唐納德?諾曼認(rèn)為：“某些東西會(huì)激發(fā)強(qiáng)烈、正面的情緒，諸如愛(ài)、迷戀和快樂(lè)。”他舉了一個(gè)例子，在評(píng)論MiniCooDer汽車時(shí)，《紐約時(shí)報(bào)》的觀察是：“人們?cè)谔峒癕ini cooper的動(dòng)力特性時(shí)，所作的評(píng)估從非常好一直到及格邊緣都有，然而不管怎么說(shuō)，平心而論，近年來(lái)記憶所及，幾乎沒(méi)有任何其他新車能比這輛車帶來(lái)更多的微笑?！边@就是Thoughtfulness。

iPod的規(guī)格，比起其他品牌音樂(lè)播放器來(lái)說(shuō)，實(shí)在是差得要命。但iP0d就是賣(mài)得好。一位“蘋(píng)果迷”在開(kāi)始用iPod之前，認(rèn)為是品牌魅力的影響，廣告、營(yíng)銷，再加上可以傳達(dá)其概念的工業(yè)設(shè)計(jì)，是1Pod勝出的因素。但用了iPod以后，他才發(fā)覺(jué)“Thoughtfulness”占了很重要的一環(huán)?！癷Pod就是好用，但好用在哪里，卻是說(shuō)不上來(lái)。因?yàn)椤甌houghtfulness’不是規(guī)格，不是功能，心意要如何描述?只有親身體會(huì)，才能領(lǐng)略其奧妙?！?/p>

“在北歐，我們認(rèn)為T(mén)houghtfulness是優(yōu)秀設(shè)計(jì)之根本。因?yàn)楸睔W設(shè)計(jì)的靈感都是源自對(duì)大自然、對(duì)生活的一種理解和感受?！崩瓲査?埃里克森說(shuō)，“在如今這個(gè)容易令人興奮而又躁動(dòng)的年代，以人為本，把人放在機(jī)器前面考慮，已經(jīng)變得比以往任何時(shí)候都更重要。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)每一件產(chǎn)品之前都要先考慮使用這個(gè)產(chǎn)品的人。設(shè)計(jì)不再只是對(duì)最新潮流和技術(shù)的關(guān)注，更不是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)?！?/p>

“美麗物事為生活而設(shè)。”這是瑞典一位作家的名言，或者這是Thoughtfulness最傳神的一種解釋。

“潛”規(guī)則二：超前設(shè)計(jì)20年

“知道下列產(chǎn)品都是瑞典人發(fā)明的嗎?”瑞典創(chuàng)新設(shè)計(jì)展的第二天，上海當(dāng)?shù)孛襟w如此打趣道，“移動(dòng)電話通訊設(shè)備、鼠標(biāo)、三點(diǎn)式安全帶、氣囊傳感器、后向式兒童安全座椅、心臟起搏器、全自動(dòng)吸塵器、哈蘇相機(jī)、電話聽(tīng)筒、可調(diào)節(jié)扳手、拉鏈、高壓直流電、ATM……”

在狹窄的展場(chǎng)里，“用玉米淀粉制成的口紅”、“連接網(wǎng)絡(luò)的冰箱”等產(chǎn)品又給了參觀者另一種恍如隔世的感覺(jué)。這讓人想起伊萊克斯主辦的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室大賽主題，“為2020年的家庭設(shè)計(jì)解決方案”。為不遠(yuǎn)的未來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并通過(guò)多種類似的方式，吸引全球頂尖設(shè)計(jì)高手，建立概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)(concept De-sign Team)，該工作團(tuán)隊(duì)的建立是伊萊克斯的全球戰(zhàn)略之一，它肩負(fù)著改善人們未來(lái)生活條件的使命，綜合考慮設(shè)計(jì)和消費(fèi)者在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)期的需求。

在此次瑞典設(shè)計(jì)展上，伊萊克斯首次向中國(guó)消費(fèi)者展出了其全球頂級(jí)設(shè)計(jì)的“網(wǎng)絡(luò)冰箱”，通過(guò)冰箱門(mén)上的電子顯示屏，“網(wǎng)絡(luò)冰箱”能夠顯示冰箱內(nèi)的食品數(shù)量。當(dāng)某種食品減少到一定程度，冰箱會(huì)提醒主人，并可通過(guò)冰箱的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上商店采購(gòu)。根據(jù)冰箱所存物品，冰箱屏幕上還能提供菜單，主人只要照單烹調(diào)，美味佳肴便能很快上桌。由于采用了GsM和WAP技術(shù)，“網(wǎng)絡(luò)冰箱”還能收聽(tīng)廣播、看電視節(jié)目、上網(wǎng)沖浪，甚至作為其他家電的網(wǎng)絡(luò)管理器，比如控制洗衣機(jī)、微波爐等電器的工作等。

在瑞典人精選的65件創(chuàng)意代表作中，當(dāng)然少不了早已聲名在外的三葉蟲(chóng)吸塵器，這次亮相中國(guó)的是第二代的產(chǎn)品。這個(gè)會(huì)自動(dòng)繞開(kāi)障礙物，自動(dòng)探測(cè)需要清潔的目標(biāo)，能在家具空間中自由穿梭打掃衛(wèi)生的小圓盤(pán)，幾乎囊括了20世紀(jì)的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，就如它的名字一樣，給人足夠的時(shí)空想象。

正如在設(shè)計(jì)界瑞典人提出的響亮口號(hào)：“把日用品做得更美”，“選擇更好的用具，可以改變生活的樣式?！薄拔覀兊拿恳患a(chǎn)品無(wú)不凝結(jié)著致力于使日常生活變得舒適、輕松和安全、方便的設(shè)計(jì)構(gòu)思。”特別為此次參展而來(lái)滬的伊萊克斯亞太區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)拉爾斯?埃里克森說(shuō)。

“潛”規(guī)則三：自己“顛覆”自己

“如何提高使用者的生活價(jià)值，這是設(shè)計(jì)必須要考慮的因素?！币思胰蛟O(shè)計(jì)總監(jiān)拉斯?英格曼這樣概括設(shè)計(jì)在生活中的地位，“這樣的思維同樣適用于所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！?/p>

“要想顛覆別人，首先要顛覆自己?！边@是海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)丁來(lái)國(guó)在艱辛的“不用洗衣粉洗衣機(jī)”推廣過(guò)程中的心得。據(jù)日本最權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查研究公司“日本富士經(jīng)濟(jì)”公布的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：海爾洗衣機(jī)在穩(wěn)居中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)第一的同時(shí)，2005年，家用洗衣機(jī)排名海爾已高居全球第二。不用洗衣粉的洗衣機(jī)成為其中最大的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在長(zhǎng)達(dá)7年的研發(fā)過(guò)程中，海爾洗衣機(jī)前期也研發(fā)出了多種不用洗衣粉的洗衣機(jī)，但是卻始終沒(méi)有把這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因?yàn)楹栐诘却粋€(gè)時(shí)機(jī)。它的目標(biāo)是要把不用洗衣粉的洗衣機(jī)做成一個(gè)具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，這就意味著其洗凈比不能低于普通洗衣機(jī)，而其售價(jià)不能比普通洗衣機(jī)高太多，最終提高使用者的生活價(jià)值。

“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)潮流的洗衣機(jī)一定是洗得干凈而又節(jié)水節(jié)能環(huán)保健康，對(duì)整個(gè)社會(huì)有益的產(chǎn)品。而一個(gè)企業(yè)、一種技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品想要成為未來(lái)的潮流，它必須與消費(fèi)者未來(lái)的需求相一致，顛覆并創(chuàng)造生活，給人們提供一種全新的生活方式。”丁來(lái)國(guó)說(shuō)。