序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇原創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一般來說，在考慮博客定位時應(yīng)首先考慮在什么網(wǎng)站開博客，個人或企業(yè)具有哪些資源可以調(diào)用，由于博客首先是以個人為基礎(chǔ)的，所以就應(yīng)該主要根據(jù)自己的資源來定位博客的類型：

1、如對市場及管理比較精通，可在博客里成功經(jīng)驗、營銷高招、管理技巧、品牌建設(shè)等;

2、如對某個方面的技術(shù)比較在行，可在博客疑難技術(shù)問題、解決方案、新產(chǎn)品新工藝等;

正確的定位，及正確的選擇博客平臺，可以讓營銷者的博客更容易成為高質(zhì)量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因有資源，更能長期的有高質(zhì)量的內(nèi)容出來，達到預(yù)期的營銷效果。

技巧二：知識搭橋，營銷唱戲

有些博客看起來內(nèi)容很多，但基本都是公司產(chǎn)品介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，想讓人知道企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，只需連接企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料即可。

然而，如果調(diào)動企業(yè)技術(shù)專家、工程師、營銷人員開博客，講述大家關(guān)注的技術(shù)難點、熱點問題，為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持及服務(wù)，讓大家真正可學(xué)到知識，大家就會非常感興趣了。

同時也將自己公司真正的技術(shù)實力及服務(wù)體現(xiàn)了出來。企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，很大程度上是由企業(yè)的部分優(yōu)秀技術(shù)專家決定的，企業(yè)的服務(wù)，很大程度上是由售后服務(wù)決定的。潛在客戶從技術(shù)及售后問題解決中，可看出公司的真正實力，為產(chǎn)品及服務(wù)的提供創(chuàng)造了有利條件，也可以叫：知識營銷。

在講技術(shù)知識的時候，涉及到自己產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字時，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。

技巧三：原創(chuàng)文章，博客營銷制勝法寶

文章要絕大部分原創(chuàng)，因為不但博客瀏覽者喜歡看原創(chuàng)，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)(baidu、google等搜索引擎對非原創(chuàng)的文章，尤其是那種轉(zhuǎn)載了很多次的文章，很多時候不收錄);同時，推薦了使搜索引擎更容易收錄，那么，博客中的大量文章就出現(xiàn)在各大搜索引擎了，就像利為匯84班，雖然只是自己寫的不是很好的文章，但都是原創(chuàng)。

也就是說：只有原創(chuàng)文章，才能保證具有營銷性的文章有機會在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)目標(biāo)用戶找到。

技巧四：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題

無論文章多么好，用戶第一時間是看到文章標(biāo)題，然后才決定是否看文章，要想文章獲得更多人關(guān)注，就要為文章取個好標(biāo)題。其中有兩點：既要吸引眼球，又不能完全是騙。標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會使看文章人反感，營銷起到反作用效果。

篇（2）

《失蹤的營銷方案》在商言“情”

《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯(lián)影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權(quán)（國際）有限公司聯(lián)合出品的一部商業(yè)喜劇片。由著名導(dǎo)演錢家渝老師擔(dān)任導(dǎo)演和編劇，並且由香港TVB當(dāng)家花旦廖碧兒主演，內(nèi)地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯(lián)合主演。

《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴大銷售業(yè)務(wù)，擅自制定了A 類《營銷計劃》。這份損害他人利益的計劃書，被新上任的銷售經(jīng)理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫(yī)生賈好卻在不知情的情況下，被圈進了A類《營銷計劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會在各種不同的公共場合，在賈好夫婦和經(jīng)理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發(fā)生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構(gòu)成了一系列喜劇事件。

該片從商業(yè)角度切入，但實則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會現(xiàn)實以及人與人之間的關(guān)係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當(dāng)今社會上存在的一些問題，同時也宣傳了“助人為樂”等正確價值觀，讚揚了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態(tài)，感悟冷暖人生……

鼓勵文化產(chǎn)業(yè) 多萊寶參與出品

多萊寶授權(quán)（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實力，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，並十分鼓勵和尊重原創(chuàng)。

篇（3）

中圖分類號：I02 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2011）29-0042-01

一、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)概況

（一）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的內(nèi)涵

歐陽友權(quán)教授對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的定義是“一種用電腦創(chuàng)作、在互聯(lián)網(wǎng)上傳播、供網(wǎng)絡(luò)用戶瀏覽并參與的新型文學(xué)樣式。它有三種常見形態(tài)，一是傳統(tǒng)紙質(zhì)的印刷文本電子化后上網(wǎng)傳播的作品，這是廣義的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，它與傳統(tǒng)文學(xué)的區(qū)別僅僅體現(xiàn)在傳播媒介的不同；二是用電腦創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的原創(chuàng)性文學(xué)作品，這類作品與傳統(tǒng)文學(xué)不僅有載體的區(qū)別，還有網(wǎng)民原創(chuàng)、網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的不同；第三類是利用電腦多媒體技術(shù)和因特網(wǎng)交互作用創(chuàng)作的超文本、多媒體作品（如聯(lián)手小說、多媒體劇本等），以及借助電腦軟件自動生成的作品，這類作品離開了網(wǎng)絡(luò)就不能生存，因而，這就是狹義的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，也是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”。本文的研究主體，更接近與歐陽友權(quán)教授對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第二種定義。

（二）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展概況

2008年，盛大文學(xué)注冊資金起點中文、晉江、紅袖添香三家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，在業(yè)界掀起一陣?yán)顺?，讓人們開始將目光投向網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)。到2010年，盛大文學(xué)版塊又成功整合小說閱讀網(wǎng)，期間更是數(shù)次追加對起點原創(chuàng)網(wǎng)的投資。之所以盛大鐘情于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，是他們對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)整條產(chǎn)業(yè)鏈的信心?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈最具魅力與潛力的就在于他的發(fā)行流通環(huán)節(jié)和后續(xù)拓展環(huán)節(jié)。

二、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營銷現(xiàn)狀

（一）無力營銷。早期的中國原創(chuàng)文學(xué)作品大多出現(xiàn)在論壇、個人博客上，但是隨著原創(chuàng)文學(xué)在中國本土化的進一步發(fā)展，在1997年后，中國進入了一個全民辦網(wǎng)的時代，中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的產(chǎn)業(yè)雛形初現(xiàn)。1998年開始，“文學(xué)城”“黃金書屋”等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的相繼成立，帶來了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第一波。但在該階段，整個行業(yè)還都處于無序的競爭狀態(tài)，版權(quán)保護弱，原創(chuàng)活力不足。所有的網(wǎng)站內(nèi)容大同小異，沒有形成產(chǎn)業(yè)，構(gòu)架出完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在1998年到2003年這個階段，收費閱讀，實體出版漸漸成型，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)和網(wǎng)游被人漸漸重視，并且吸引了大量資金的投入。

（二）整合營銷。

（1）作者資源的整合。

（2）網(wǎng)站構(gòu)架的整合。

（3）作品內(nèi)容傳播渠道的整合。

（4）盈利傳播渠道的整合。包括vip收費、定制印刷、實體出版、版權(quán)交易、廣告收益。

（5）公共、宣傳活動的整合。

三、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營銷傳播策略分析

就傳統(tǒng)的營銷理論來講，營銷策略又分為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四大版塊。但是由于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特殊性，要將這四個營銷要素分解來定制策略就顯得有些不合實際了?，F(xiàn)在看來，產(chǎn)業(yè)的整體營銷需要經(jīng)歷從破除存在的問題到建立新的完整而系統(tǒng)的營銷模式。

（一）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)發(fā)展停滯的應(yīng)對策略。最需要解決的是版權(quán)、作者資源問題。

（二）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的可行性營銷傳播策略。延長產(chǎn)業(yè)鏈上下游，各個環(huán)節(jié)明確分工，各自完善消費者數(shù)據(jù)庫，做好關(guān)系營銷是比較可行的方案。

1、原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的再構(gòu)。營銷開始于最上游的環(huán)節(jié)—作者，除了已經(jīng)成名的作家，通過各種方式從讀者中選撥的具有創(chuàng)作素質(zhì)的，以比較自由的形式為網(wǎng)站簽約作者。在網(wǎng)站原創(chuàng)作品平臺環(huán)節(jié)，設(shè)立一個中心機構(gòu)，例如一個專業(yè)性的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，網(wǎng)站利用公共、金融、法律的措施，與論壇、讀書頻道等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟?？赡軙谝欢ǔ潭壬显黾映杀?，但是整個產(chǎn)業(yè)鏈條會更加專業(yè)化，效率也更高。

2、再構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的接觸點營銷。這個是在原有的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上拓展的模式。在這條重構(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈中，上下游的環(huán)節(jié)分工明確，每個環(huán)節(jié)都可由獨立的企業(yè)運營，產(chǎn)生多個營銷主體，各自建立數(shù)據(jù)庫，及時調(diào)整營銷策略，形成比較松散的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在建立“各環(huán)節(jié)有重點，整條產(chǎn)業(yè)鏈有互通”的數(shù)據(jù)庫之后，針對不同形態(tài)、不同卷入的消費者，制定有區(qū)別的定價、促銷營銷策略。傳統(tǒng)的營銷手段才能發(fā)揮更大作用，新的營銷手段也才有可能在不斷的調(diào)整中呈現(xiàn)。通過這些營銷方式的整合，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)才能獲得更為長久的發(fā)展。

篇（4）

0 前言

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在逐漸提升，對服裝的要求也越來越高。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)中的新鮮血液，原創(chuàng)服裝代表著一種獨特的精神追求以及向往。從營銷模式上看，移動互聯(lián)時代下的原創(chuàng)服裝營銷，其營銷途徑比較廣，營銷戰(zhàn)略面向客戶價值主張。為了促進原創(chuàng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的營銷模式，具有較為重要的意義。

1 原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建

1.1 廣告宣傳與平面設(shè)計

廣告宣傳是一個服裝品牌發(fā)展的重要方式，設(shè)計合理的廣告能夠向消費者展示出一個比較完整的企業(yè)的文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進行刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內(nèi)能夠吸引消費者注意，并打動人心的關(guān)鍵部分。例如，淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設(shè)計中的重點環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費者的購買力。

良好的品牌平面設(shè)計，能夠增加平面設(shè)計的活力，如淑女屋的平面設(shè)計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設(shè)計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結(jié)。歌莉婭的廣告設(shè)計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現(xiàn)給消費者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設(shè)計的靈魂，品牌文化需要具備獨特性、鮮明性等特點，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關(guān)鍵。對淑女屋的品牌文化進行分析，從服裝設(shè)計的真實場景中來感受品牌文化的內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節(jié)來填充。在淑女屋推出的每一個系列中都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們?nèi)タ春！薄半u蛋花的故事”“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設(shè)計的內(nèi)涵。

而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結(jié)、粉色系為主，為消費者創(chuàng)造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進行分析就能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動消費者的關(guān)鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費者的心中。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位

2.1 原創(chuàng)服裝的顧客價值主張

在互聯(lián)網(wǎng)時代，對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。以網(wǎng)絡(luò)男裝品牌瑪薩瑪索為例進行分析，傳統(tǒng)的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務(wù)休閑、性格男裝等為理念?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)男裝品牌，單純依靠國際化的產(chǎn)品規(guī)劃，不能打造一個高端的男裝品牌。瑪薩瑪索以消費者的生活形態(tài)以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費者提供良好的利益支持。

2.2 原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝微營銷，還需要進行原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位。原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)市場方向，提升服裝的設(shè)計質(zhì)量。實現(xiàn)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，可以從其服裝設(shè)計的理念出發(fā)，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創(chuàng)服裝在眾多相似產(chǎn)品中獨樹一幟。服裝設(shè)計的理念是實現(xiàn)設(shè)計的大方向，品牌設(shè)計理念可以是一句話，也可以是一個故事。無論以哪種形式呈現(xiàn)出來的品牌設(shè)計，都需要滿足淑女裝設(shè)計的需求，不能從主題設(shè)計上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創(chuàng)女裝品牌茵曼的服裝品牌設(shè)計理念就是“打造棉麻藝術(shù)家”，該設(shè)計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創(chuàng)品牌阿依蓮的服裝設(shè)計理念定位為“淑女時代的純情”。該設(shè)計理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設(shè)計時尚、靈動。“淑女屋”的服裝設(shè)計理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設(shè)計來詮釋。淑女屋的服裝設(shè)計理念是一個動態(tài)的變化理念，其服裝設(shè)計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對服裝的需求。

3 原創(chuàng)服裝的微營銷模式實踐策略

3.1 原創(chuàng)服裝微營銷客戶捕捉

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而對于B2C電子商務(wù)來說，原創(chuàng)服裝企業(yè)的發(fā)展可以從以下兩方面來實現(xiàn)：

（1）客戶了解。原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素首先要對自己的客戶群體進行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據(jù)客戶的特殊性來根據(jù)企業(yè)制定發(fā)展計劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細分。在B2C電子商務(wù)中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對顧客進行細分，對其資料進行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對信息進行分類，最后對相關(guān)用戶采取一定的服務(wù)措施來提高用戶的滿意度。

3.2 優(yōu)化線上線下服裝銷售服務(wù)，提升服裝質(zhì)量

以O(shè)2O原創(chuàng)服裝為例進行分析，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為根基的O2O原創(chuàng)服裝，近年來發(fā)展火熱。作為行業(yè)中重要運營方式的O2O運營模式也得到了發(fā)展。目前，在我國已有不少原創(chuàng)服裝開始發(fā)展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創(chuàng)服裝實現(xiàn)線下的電子商務(wù)模式，需要注意很多問題：

（1）貨物渠道管理。從線下進貨渠道來說，原創(chuàng)服裝在進貨渠道上必須要進行嚴(yán)格把關(guān)，一旦出現(xiàn)問題將不能挽救。多年來原創(chuàng)服裝在線下耕耘，在進貨渠道把控上具有一定的優(yōu)勢。

（2）物流管理。以裂帛原創(chuàng)服裝的線下物流管理進行分析，該企業(yè)在電子商務(wù)O2O模式下，成立了專門的客戶團隊、運營團隊。通過統(tǒng)一全國的客服系統(tǒng)對各地物流體系進行調(diào)配，整合2000多家門店資源，統(tǒng)一線上線下配送體系和后臺管理功能，以此推進終端物流體系和配送體系的建立。原創(chuàng)服裝建立線上電商渠道最大的優(yōu)勢就是物流配送。[2]

商品的質(zhì)量決定著B2C電子商務(wù)的發(fā)展方向，因此在我國的電子商務(wù)發(fā)展中，在借鑒國外先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，需要以顧客為核心，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售服務(wù)。近年來在國內(nèi)的不同領(lǐng)域中，B2C電子商務(wù)都有應(yīng)用。同時B2C電子商務(wù)模式也帶動了O2O商業(yè)模式的發(fā)展。

4 結(jié)語

本文分析原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建，研究移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位。對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行了分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。

參考文獻：

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五月中旬，提到電影，大多數(shù)人的腦海里浮現(xiàn)的是戛納：地中海邊的蔚藍海岸、高大挺拔的棕櫚、眾星云集的紅地毯……然而，在戛納沸騰的同時，中國也在上演著另一種映像的狂歡。5月14日，土豆網(wǎng)舉辦的2011土豆映像節(jié)在京舉行。雖然無法媲美戛納盛典，卻在另一個維度成為創(chuàng)造力的盛宴：共有近一萬部片子參賽，幾十個重點項目在映像節(jié)進行最終的路演，達成上千萬采購意向，吸引數(shù)百位原創(chuàng)作者。本屆映像節(jié)延續(xù)了前三屆“創(chuàng)意爆發(fā)”的態(tài)勢，而制作水平也有顯著提升。

土豆映像節(jié)不僅是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的標(biāo)志性原創(chuàng)文化盛典之一，已舉辦三屆的映像節(jié)，還昭示著土豆網(wǎng)打造網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的決心。

2011年，土豆網(wǎng)全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，即CATCH（C－Creative Ideas，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；A－Audience Engagement，吸引消費者與品牌參與互動；T－Technology Innovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷實現(xiàn)更多可能；C－Content Is Marketing，以內(nèi)容為營銷，發(fā)揮土豆制作優(yōu)勢，為品牌量身定做傳播方案；H－High Brand Exposure，以品牌高效曝光為目標(biāo)）。注重每個用戶的表達和互動需求，在土豆網(wǎng)所營造的平臺上，每個用戶都可以享有充分的互動空間。讓網(wǎng)絡(luò)用戶深度參與營銷活動，統(tǒng)一企業(yè)與用戶的需求和目標(biāo)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的突破。土豆映像節(jié)，就是這個概念的核心所在。

以映像節(jié)為核心的UGC平臺融入專業(yè)制作機構(gòu)，專業(yè)機構(gòu)吸引播客原創(chuàng)，播客圈子形成關(guān)注，觀眾眼球形成營銷價值，商業(yè)提供平臺所需的“糧食”和動力，這種螺旋式的上升結(jié)構(gòu)也是土豆映像節(jié)四年成長軌跡的真實寫照――土豆網(wǎng)稱之為UGC2.0。正因為這是一個創(chuàng)造內(nèi)容而不是復(fù)制內(nèi)容的過程，已成為一種良性的循環(huán)，從而完成網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

土豆映像Catch播客

“土豆映像節(jié)最初設(shè)立的目的是為了培植視頻文化的土壤，提供一個聚合的平臺，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的作品及作者?！蓖炼咕W(wǎng)CEO王微表示，“土豆映像節(jié)成為視頻文化的起點，經(jīng)過四年的成長，映像節(jié)所提倡的原創(chuàng)精神及其產(chǎn)生的系列優(yōu)秀作品成為土豆網(wǎng)區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的標(biāo)志及核心優(yōu)勢，并產(chǎn)生出強大的作品?！本W(wǎng)民所熟知的《網(wǎng)癮戰(zhàn)爭》、《李獻計歷險記》、《打個大西瓜》等優(yōu)秀作品及“筷子兄弟”等優(yōu)秀作者均是在這一平臺涌現(xiàn)。

作為全中國播客的狂歡節(jié)，土豆映像節(jié)為草根播客提供了一個很好的互動平臺，許多專業(yè)機構(gòu)也把土豆映像節(jié)當(dāng)成發(fā)掘人才的寶庫。

2009年，中國主流電影的執(zhí)牛耳者――中影集團加入土豆映像節(jié)并推進兩個集團重點項目――新媒體視聽節(jié)目計劃與青年導(dǎo)演計劃。中影牽頭邀請陸川、寧浩等國內(nèi)一線青年導(dǎo)演領(lǐng)銜最終階段的評委團，由此，網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)作者的價值第一次得到了公開公正的承認(rèn)。吸引了1980部視頻參選，產(chǎn)生108部優(yōu)秀作品，專題首頁PV1700萬，視頻總播放過億，活動曝光量超20億。2011年，第四屆映像節(jié)吸引了更多的專業(yè)機構(gòu)，包括中影集團、博納影業(yè)集團、炫動卡通、金鷹卡通頻道、卡酷衛(wèi)視、星美集團、海潤影視等一大批實力機構(gòu)參與。土豆網(wǎng)也拿出更多的資源支持原創(chuàng)作者群體的成長壯大：在土豆網(wǎng)，人才可以被選入土豆網(wǎng)“6號倉庫”人才培育計劃，參與土豆網(wǎng)“橙色盒子”自制劇項目，并受益于土豆網(wǎng)百萬導(dǎo)演扶植基金、點擊分成等激勵機制。

這也讓土豆映像節(jié)的作品品質(zhì)不斷提升，此次有包括原創(chuàng)動畫短片《鞋，shoes》和原創(chuàng)劇情短片《變異男》在內(nèi)的多部優(yōu)秀作品，以及原創(chuàng)作者代表毛啟超、申奧等代表創(chuàng)作力旺盛、創(chuàng)意作品層出不窮的中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體資源大量涌現(xiàn)。

正是在這一背景下，土豆網(wǎng)提出了UGC2.0的概念――通過推介會的形式，讓視頻原創(chuàng)團隊與版權(quán)采購方建立直接聯(lián)系。土豆網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次潛在采購意向達到了千萬元規(guī)模，最高一筆制作機構(gòu)投放的單價超過200萬元。

“因為外部購買的版權(quán)內(nèi)容很難擺脫同質(zhì)化競爭，單純的外部采購內(nèi)容形成不了粘度巨大的視頻平臺，只有UGC+自制+采購等結(jié)合起來，才是高粘度視頻內(nèi)容平臺的完整拼圖。而只有將UGC進化到可以進行大規(guī)模商業(yè)化開發(fā)的UGC2.0狀態(tài)，才能發(fā)掘出其真正的潛在價值。土豆網(wǎng)正是在中國首度推動這一進化模式?！蓖炼咕W(wǎng)COO王祥蕓表示。

“原創(chuàng)短片從起初的趣味為主、小品性質(zhì)，已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)性的影視種類，土豆映像節(jié)這個平臺為中國原創(chuàng)影視作品的發(fā)展提供了良好的平臺?！庇霸u人程青松這樣認(rèn)為。

“每個人都是生活的導(dǎo)演”，是土豆網(wǎng)的精神內(nèi)核，從內(nèi)容層面，給養(yǎng)于UGC內(nèi)容的“原創(chuàng)豆角”、鼓勵原創(chuàng)、挖掘創(chuàng)作人才的“土豆映像節(jié)”，到最新的“橙色盒子”自制劇計劃、“六號倉庫”人才儲備計劃，土豆網(wǎng)構(gòu)建了一個完整的平臺產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，其戰(zhàn)略性規(guī)劃都和原創(chuàng)以及創(chuàng)造力緊密相關(guān)。

播客原創(chuàng)Catch眼球

在原創(chuàng)內(nèi)容與營銷之間，連結(jié)兩者的重要力量是播客。他們是創(chuàng)作的核心力量，是各大視頻網(wǎng)站競相爭奪的對象，也是營銷植入的首選對象。網(wǎng)上流傳著一個著名的段子：“你的粉絲超過一百，你就像是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個布告欄；超過十萬，你就是一份都市報；超過一百萬，你就是一份全國性報紙；超過一千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV了?！倍炼咕W(wǎng)的知名播客如叫獸小星等，其粉絲數(shù)量早已超過百萬，放映次數(shù)超過千萬者也比比皆是，足見其影響力。

最初的播客主要來自網(wǎng)絡(luò)愛好者，其制作手段比較原始，往往從剪輯影片、攝像頭拍攝等“刀耕火種”開始，更多地是為了獲得網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可。

現(xiàn)在有很多專業(yè)人士加入，“有的作者就是希望通過這種手段獲得網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可，并進而贏得主流影視圈的認(rèn)同，是‘跳板’。也正是在這一過程中播客的群體得到加強與壯大?！睒I(yè)內(nèi)專家表示。

2011年映像節(jié)，這種機會的號召力得到彰顯，知名導(dǎo)演文雋就有意與一位土豆UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）創(chuàng)作者、《大無畏》導(dǎo)演王子昭一起合作下一部電影。文雋向記者表示：“拍攝器材的進步，以及網(wǎng)絡(luò)視頻的開放，真的是‘人人都可以做導(dǎo)演’。越來越多的原創(chuàng)短片作品在質(zhì)量和制作精良度方面向?qū)I(yè)影視作品靠攏，原創(chuàng)作品和導(dǎo)演所表現(xiàn)出的創(chuàng)作思維擁有專業(yè)影視作品所不具備的創(chuàng)造力。在保護原創(chuàng)精神和發(fā)揮原創(chuàng)作者積極性方面，土豆映像節(jié)發(fā)揮了重要的作用?！?/p>

聚集眼球Catch營銷

網(wǎng)民看到的是內(nèi)容，投資者及機構(gòu)看到的是商業(yè)機會。從視頻網(wǎng)站開始出現(xiàn)就伴隨著對其營銷價值的挖掘，一定意義上說，營銷也推動了視頻網(wǎng)站以及播客群體的發(fā)展，而原創(chuàng)內(nèi)容的爆炸式增長，則為營銷插上了翅膀。

縱觀視頻網(wǎng)站的營銷價值，大致經(jīng)歷了由淺入深的三個階段：

最初，作為企業(yè)廣告片的另一個展示平臺，很多企業(yè)直接將相關(guān)視頻傳到網(wǎng)上，但除去部分國外獵奇及搞笑廣告，大部分收效甚微。

隨著網(wǎng)站平臺的發(fā)展及廣告挖掘的深入，視頻網(wǎng)站的營銷變成了電視的廣告延伸，2008年起，貼片廣告、播放框架廣告、強制性片頭片尾廣告，成為視頻廣告的主要廣告形式。

現(xiàn)在，綜合定制的營銷方式成為主流。例如土豆網(wǎng)與諾基亞聯(lián)合舉辦的財智真人秀節(jié)目《互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁》活動、與可口可樂公司聯(lián)合舉辦的“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動，成為其中的代表，而現(xiàn)在這種模式正在得到不斷深化。

而在這個進化過程中，原創(chuàng)作品的意義從來都不可忽略。在第一個階段，廣告片能否吸引關(guān)注，無疑必須依靠創(chuàng)意。而在“貼片廣告階段”，雖然版權(quán)片產(chǎn)生著巨大的點擊量，但是由于各視頻網(wǎng)站所引進的版權(quán)并無巨大差異，因而已然成為相對成熟的市場。而原創(chuàng)內(nèi)容有著更強的吸引力，從而有更多的人愿意點擊、觀看。而一些著名播客如叫獸小星等的粉絲數(shù)量過百萬，僅僅作為展示廣告的傳播量也已經(jīng)足夠大。

逐步發(fā)展至今，擁有內(nèi)容優(yōu)勢的平臺和產(chǎn)品正在吸引著更多的廣告主投放。內(nèi)容即營銷、營銷即內(nèi)容。談到與土豆映像節(jié)的合作，軒尼詩新點品牌方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在互動營銷時代，內(nèi)容與廣告之間的界限越來越模糊。能引起共鳴的好內(nèi)容，本身就是最好的廣告?！?/p>

這就讓很多著名的廣告公司及營銷機構(gòu)注意到了播客的力量。“我們就發(fā)現(xiàn)了不少好的創(chuàng)作團隊，可以為我們拍攝網(wǎng)劇以及病毒傳播式的廣告視頻。”奧美廣告創(chuàng)意副總監(jiān)東東槍透露。

另一方面，商業(yè)也往往成為播客愿意借重的一方力量。著名播客叫獸就直言不諱：“這一系列短片，我先事先說明，是有廠商贊助的，如果有投資，能夠讓我以更好的形式、更多的演員來制作出帶有我濃郁個人風(fēng)格的作品，我是不會拒絕，我希望大家也不要抵制?！倍タ瓦@種直言不諱的方式也讓營銷更加容易為受眾所接受。

目前，叫獸小星、包強、皮三等知名土豆UGC創(chuàng)作者都成為4A公司熱捧的病毒視頻制作高手，每年超過50萬的收入來自廣告視頻制作，成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁。

四年成長，土豆映像節(jié)已經(jīng)成為中國原創(chuàng)視頻及作者最大的聚合平臺，土豆映像節(jié)的成長壯大也在反襯出播客們的成長，并將播客的創(chuàng)造力聚集成為吸引營銷的巨大力量。而企業(yè)的參與也從最初做個病毒視頻，變?yōu)橛由钊攵娴暮献?。從“?chuàng)造力”到“影響力”的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過6年多的培育和發(fā)展，UGC平臺已經(jīng)進化到一個更為專業(yè)化和商業(yè)化的UGC 2.0平臺。

【案例解讀】

知名“豆角兒”共煮“鹿鼎雞”

《鹿鼎記》是搜狐暢游旗下當(dāng)紅網(wǎng)游，也是搜狐暢游2010年的重磅作品。網(wǎng)絡(luò)游戲的受眾群年輕、時尚、喜歡追逐新鮮的東西，新興的網(wǎng)劇形式對他們有著很大吸引力。因此，土豆播客以《鹿鼎記》為藍本，為搜狐的這款游戲量身定制網(wǎng)劇，改編了系列真人爆笑網(wǎng)絡(luò)劇《水煮鹿鼎雞》，大量融入經(jīng)典武俠小說《鹿鼎記》的人物模板，并巧妙地將網(wǎng)絡(luò)游戲《鹿鼎記》嵌入劇情當(dāng)中。

《水煮鹿鼎雞》的制作和表演團隊非常搶眼。土豆網(wǎng)著名播客、“猥瑣神教”教主叫獸親自操刀，擔(dān)任該劇的編劇、導(dǎo)演；憑借《小夕來了》一炮而紅的網(wǎng)絡(luò)時代導(dǎo)演、音樂人小夕擔(dān)任執(zhí)行導(dǎo)演；表演團隊則由一直走紅于網(wǎng)絡(luò)視頻圈的豆角兒各自分領(lǐng)。他們塑造的一群來自五湖四海職業(yè)五花八門的房客住在同一屋檐下，不斷擦出火花，引發(fā)出一系列爆笑故事。

馬應(yīng)龍“智取”病毒營銷

作為老字號的中藥企業(yè)，馬應(yīng)龍在痔瘡治療領(lǐng)域有很高的品牌知名度，但正因為老字號的光環(huán)，加上在推廣渠道上偏重于傳統(tǒng)媒體，品牌對年輕消費群體的影響力一直未能達到預(yù)期。而在當(dāng)今的社會壓力下，年輕群體恰恰是馬應(yīng)龍的目標(biāo)消費者。通過現(xiàn)代化的信息方式加強同年輕群體的溝通和教育，增強品牌活力，成為這個具有400年歷史的老字號的當(dāng)務(wù)之急。

篇（6）

這種背景下，如何選擇營銷平臺則成為重中之重。依托海量資源，通過對大數(shù)據(jù)的分析洞察，借助更加靈活多變的在線解決方案，騰訊在數(shù)字營銷變革之路上不斷創(chuàng)新構(gòu)建出具有“規(guī)模、洞察、高效”特質(zhì)的一站式的數(shù)字營銷平臺，為廣告主營銷選擇提供了借鑒。

規(guī)模（Scale）引爆無限營銷能量

優(yōu)勢的資源和大規(guī)模平臺是營銷中效果和品牌塑造的根本。聯(lián)合利華數(shù)字營銷與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪認(rèn)為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯(lián)合利華在競爭激烈的市場環(huán)境下全面覆蓋目標(biāo)群體，與用戶實現(xiàn)了直接、順暢的溝通和對話。

在聯(lián)合利華與騰訊的合作中，通過整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺：騰訊視頻、微博、騰訊網(wǎng)、QQ空間、QQIM、微信作為互動及傳播平臺，后期疊加Minisite互動，中華牙膏微博達人案例創(chuàng)造了3.6億播放量，實現(xiàn)了對18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動更是獲得了408萬人真實參與，實現(xiàn)7434萬次社交話題討論。而多芬品牌通過與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創(chuàng)作原創(chuàng)視頻欄目《絕對秘密》，打造“秀發(fā)微課堂”，最后獲得了原創(chuàng)欄目1816萬次總播放量，超過71萬用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計劃”。

精準(zhǔn)營銷盡在數(shù)據(jù)洞察（Insight）

營銷內(nèi)容與消費者的相關(guān)程度往往與效果轉(zhuǎn)換的可能性成正比?！皵?shù)據(jù)”的挖掘已經(jīng)成為廣告主了解目標(biāo)受眾的重要手段和方式，通過對用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使?fàn)I銷變得更加精準(zhǔn)。

春節(jié)代表著團聚、歡樂、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節(jié)的營銷活動也往往建立在對消費者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過“為了家人的微笑”的新年活動，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

騰訊微博通過情感洞察，在眾多游子的回家季，通過收集“春節(jié)愿望”的方式，對用戶行為、好友圈及關(guān)系鏈進行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過不同的平臺和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費者的互動和溝通。

高效解決方案（Solution）帶來更多可能

篇（7）

從傳統(tǒng)的狹義銷售轉(zhuǎn)到現(xiàn)代營銷，是企業(yè)營銷管理上的一場深刻革命。所謂現(xiàn)代意義上的市場營銷就是:一切以市場為中心，產(chǎn)品策略從市場中來，企業(yè)只有通過對市場的透徹把握才能決定開發(fā)與制造。

經(jīng)濟學(xué)原理告訴我們:任何產(chǎn)品的最終社會實現(xiàn)只有通過交換的實現(xiàn)才能完成。這就要求凡為產(chǎn)品必須有新穎獨特的質(zhì)的規(guī)定性才能順利實現(xiàn)交換過程。

人們常說:"人無我有，人有我優(yōu)"，指的就是對產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)方面的要求。任何企業(yè)要發(fā)展、壯大，就本質(zhì)而言是以適銷對路的產(chǎn)品為原動力的，任何其它方面的努力和優(yōu)勢，最終都只能體現(xiàn)在產(chǎn)品的優(yōu)勢上。

娃哈哈的營銷原創(chuàng)首先體現(xiàn)在以市場為軸心的"求新"產(chǎn)品策略上，娃哈哈兒童營養(yǎng)液集中體現(xiàn)了這種營銷思想:80年代末的營養(yǎng)保健品市場令人眼花繚亂。娃哈哈人透過紛繁復(fù)雜的表象，找到了空隙:市場上30多種營養(yǎng)保健品都是為成人設(shè)計的，惟獨沒有專供兒童飲用的產(chǎn)品。10億人日的泱泱大國，少年兒童就有3億多，兒童產(chǎn)品市場的"殷實性"是顯而易見的!而他們的營養(yǎng)狀況如何呢?通過對上城區(qū)屬各學(xué)校4006名小學(xué)生的身體狀況調(diào)查，發(fā)現(xiàn)因各種微量元素缺乏的營養(yǎng)不良癥患者達44.4%!隨著市場調(diào)查、市場細分的結(jié)束，娃哈哈兒童營養(yǎng)液的設(shè)計思想正式形成。娃哈哈的營銷原創(chuàng)首先體現(xiàn)在以市場為軸心的新穎獨特的產(chǎn)品策略上，在此得以明證。

娃哈哈兒童營養(yǎng)液開發(fā)成功，企業(yè)獲得了迅猛發(fā)展。此后，娃哈哈又極富前瞻性地很快確立了以科研、銷售為主導(dǎo)的運營機制，為"求新"的產(chǎn)品策略進一步奠定了制度上的保證。1993年，公司投資3000多萬元成立了專門從事產(chǎn)品開發(fā)的科研檢測中心，這在當(dāng)時的國有企業(yè)中是不多見的。即使在目前，我國近4萬家國有大中型企業(yè)中2/3的企業(yè)還沒有專門的技術(shù)開發(fā)機構(gòu)!由此可見，娃哈哈早在六、七年前就設(shè)立科研檢測中心，確定以科研銷售為主導(dǎo)的企業(yè)運行機制是多么地難能可貴。

對娃哈哈的產(chǎn)品開發(fā)策略有新聞媒體評價說:"怪"。不求"高、精、尖"，只領(lǐng)市場先。說的也正是以市場為軸心的產(chǎn)品創(chuàng)新。

如果進一步分析，娃哈哈的產(chǎn)品原創(chuàng)思路又可分為兩種:一是自行設(shè)計，自主創(chuàng)新。如前文所述的娃哈哈兒童營養(yǎng)液、1995年開發(fā)成功的娃哈哈純凈水等都屬這一類;二是對市場上已有的產(chǎn)品，或者是自己的產(chǎn)品，根據(jù)消費者對口味、功能上的新要求進行"二次創(chuàng)新"或謂深度開發(fā)。如在娃哈哈果奶的基礎(chǔ)上研制成功娃哈哈"AD鈣奶"、"甜橙奶"加進雙歧因子的"AD鈣奶第二代";在原八寶粥的基礎(chǔ)上推陳出新開發(fā)出"娃哈哈桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥"等，都使得"老樹生花"，更加貼近市場，進一步滿足了消費需求。

娃哈哈的產(chǎn)品創(chuàng)新從深入調(diào)查市場、細分市場開始，成立了科研檢測中心之后，更為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了不竭源泉。幾年來，娃哈哈公司實施了"生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，貯備一代"的產(chǎn)品策略，新品不斷，企業(yè)因之獲得了巨大的經(jīng)濟效益。 二、廣告促銷的"尚奇"法則

廣告促銷是現(xiàn)代營銷的重要內(nèi)容。娃哈哈公司的廣告促銷遵循"尚奇"法則。促銷方案奇招迭出，廣告策劃奇兵頻現(xiàn)，使''娃哈哈"品牌影響力大增。

廣告，就其本質(zhì)而言是追求商業(yè)效用，以逐利為其最終目的。但為很好地實現(xiàn)此目的又必須講究藝術(shù)性。重利與重藝這一對矛盾，在廣告中必須統(tǒng)一。

奇特不凡、個性獨具是所有藝術(shù)門類的基本要求。喪失了個性，沒有了獨創(chuàng)，還有什么藝術(shù)可談?!廣告既講藝術(shù)，自然也要求聳動視聽，切忌重蹈他人舊路?！端疂G傳》中青面獸楊志潦倒京城，被逼賣刀，他說那刀:"第一件砍銅剁鐵，刀口不卷;第二件吹毛得過;第三件殺人刀上沒血。"看似隨口道來，實則精心創(chuàng)意，奇絕人寰，頗中廣告肯綮。

娃哈哈廣告立足于奇，構(gòu)思看似平淡卻寓奇巧，語言貌似樸實，卻常發(fā)人之所未發(fā)、素來為人稱道。以1992年版的娃哈哈果奶廣告為例，此廣告畫面溫馨，童趣橫生，音樂清新，沁人心脾。其廣告詞為"甜甜的、酸酸的，媽媽我要喝--娃哈哈果奶"，言簡意賅，既道出了果奶產(chǎn)品的根本特性，又一石二鳥，同時以少年兒童和廣大母親作為對象進行訴求。少年兒童是果奶的需求者，而母親是購買行為的實施者，讓孩子去說服母親，構(gòu)思奇特，因此大獲成功。

現(xiàn)代營銷除了廣告宣傳之外，還常運用其他種種促銷手段以促進和增加廣大消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知速度與程度。具體促銷手法，雖因人而異，因地而異，各有不同，但要有吸引力也最忌平淡，同樣追求奇逸，企望特立。

娃哈哈公司在短短的十幾年中，從一家校辦小廠一躍成為國內(nèi)食品行業(yè)的龍頭企業(yè)，有人說全靠廣告效應(yīng)，此言雖有夸大卻也并非謬妄。的確，奇特的促銷創(chuàng)意是使"娃哈哈"品牌家喻戶曉、娃哈哈產(chǎn)品老少咸知的重要助推器。

娃哈哈果奶是"小魚吃大魚"，兼并杭州罐頭食品廠之后的第一個產(chǎn)品，因此事關(guān)全局，務(wù)求成功。

1992年元旦，娃哈哈推出了他們精心構(gòu)筑的果奶促銷方案。在《杭州日報》和《錢江晚報》兩大主要媒體上刊登廣告，聲明憑此廣告可在杭州的40多家商店兌換一瓶果奶……結(jié)果，手持廣告的兌換者摩肩接踵，廠方規(guī)定的兌換日期被一延再延。最后所有發(fā)出的報紙都被收回，新產(chǎn)品娃哈哈果奶一炮打響，從此婦孺皆知。

1993年3月，天府成都，一年一度的全國糖煙酒展銷會在此舉行。國內(nèi)數(shù)以千計的企業(yè)齊聚蓉城，各祭寶器，宣傳促銷戰(zhàn)硝煙彌漫。要想在眾廠家中脫穎而出:難!

娃哈哈公司總經(jīng)理宗慶后置身戰(zhàn)場，透過重重?zé)熌?，突發(fā)奇想;請來數(shù)十名金發(fā)碧眼的外國留學(xué)生，走上街頭，身披綬帶，手持橫幅，分發(fā)宣傳資料。由于異常引人注目，一時傳為美談。

廣告促銷，"尚奇"不難，難在既要"奇"又要濟于"用"也就是正確處理"奇"與"用"的關(guān)系。不少企業(yè)或重"奇"而流于"怪"，或重"用"而失于"僵"，因而陷入困境。而娃哈哈的每一個廣告和促銷方案都做到了兩者兼具。構(gòu)思既不因循，效用也非常明顯，這首先得益于他們對"奇""用"關(guān)系的深刻認(rèn)識。 三、銷售組織的"主變"戰(zhàn)木

銷售組織是現(xiàn)代營銷的核心。所有的商品交換都必須靠嚴(yán)密的組織實施。在銷售組織上，娃哈哈重視"主變"戰(zhàn)術(shù)。變則新，日變?nèi)招?，娃哈哈因時因情的不斷變化，實質(zhì)是對市場的敏銳反應(yīng)。

《孫子.虛實》篇云:"兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神"。這里，孫子強調(diào)了"變"、會變、擅變在戰(zhàn)爭中的極端重要性。

商場即戰(zhàn)場，風(fēng)起云涌的商戰(zhàn)中，云開日出，陰晴晦明，形勢變幻，殊難逆料。因此，據(jù)實情，常變化，是商場永恒的法則。"海為龍世界，云是鶴家鄉(xiāng)"，大凡商場巨擘，必是百變高手。

"變"，同樣是娃哈哈營銷的靈魂。變則常新，不變則滯，滯則死，娃哈哈人深諳此理。在交易方式上，在初創(chuàng)時期，因企業(yè)實力不強，產(chǎn)品聲譽未振，品牌尚無影響，娃哈哈采用售后付款結(jié)帳的方式交易，這給娃哈哈產(chǎn)品順利進入市場奠定了基礎(chǔ)。而自1994年開始，娃哈哈采用保證金的方式，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款，款到之后才能提貨，這在國有企業(yè)普遍銷售乏力，市場十分疲軟的當(dāng)時無疑是一個大膽的創(chuàng)舉。

當(dāng)然，這一創(chuàng)舉有著充分的理由，這就是:經(jīng)過幾年的努力，1994年，娃哈哈公司產(chǎn)值已突破10億元大關(guān)，企業(yè)躋身全國工業(yè)企業(yè)500強，銷售增長勢頭強勁，經(jīng)濟實力大增，品牌享譽全國……，在交易方式上作這樣的凋整，目的是籍此考察經(jīng)銷商的經(jīng)銷實力與能力，對經(jīng)銷商進行自動篩選，事實證明了此舉在日后娃哈哈公司產(chǎn)品銷售中的巨大促進作用。

打了保證金之后的經(jīng)銷商，與生產(chǎn)企業(yè)之間的距離大大拉近，而這種拉近，極大地改變了娃哈哈的交易組織。娃哈哈公司總經(jīng)理宗慶后叫這種組織形式為"聯(lián)銷體"，實際上是從經(jīng)銷制向特許連鎖邁進了一大步。

篇（8）

二、活動目的

挖掘優(yōu)秀作品，發(fā)現(xiàn)音樂人才，造就校園之星。

選拔企業(yè)代言，推廣企業(yè)品牌，成就營銷輝煌。

三、活動概述

“一起來飛才藝展示平臺”聚焦校園，為引導(dǎo)校園文藝風(fēng)尚、提升校園文化品味、發(fā)揚校園才藝精神，特此籌辦 “***校園原創(chuàng)音樂大賽”。本次大賽將以“校園原創(chuàng)音樂”為原點，凝聚校園新元素，展現(xiàn)時尚新坐標(biāo)。只要您創(chuàng)作的音樂可以反映校園文化生活、發(fā)揚校園才藝精神就可以參與擂臺大戰(zhàn)。通過才藝展示，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作精神，挖掘?qū)W生的創(chuàng)新能力。

“一起來飛才藝展示平臺”憑借自己獨特的高校資源優(yōu)勢，力求創(chuàng)辦中國最具影響力校園原創(chuàng)音樂盛宴，奏響中國校園文化新樂章。同時也將通過本次大賽，尋找校園“星”聲音，打造校園“星”偶像，最終形成“校園之星”新檔平臺，為廣大“校園原創(chuàng)音樂”人提供全新的自我發(fā)展空間，為所有有著音樂才華和音樂夢想的人提供一個施展才華的舞臺。優(yōu)秀的校園原創(chuàng)音樂作品也將通過“一起來飛才藝展示平臺”強大的宣傳優(yōu)勢在全國高校范圍內(nèi)進行廣泛的傳播。

本次大賽將以高校校園為出發(fā)點，秉承公平、公正、公開的賽事原則，在全國范圍內(nèi)評選出10首最佳原創(chuàng)音樂作品進行電視直播，掀起新一波的音樂創(chuàng)作潮流。

“音樂，讓夢想插上翅膀！”

四、活動組織（主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位逐個確定）

大賽的組委會：由一起來飛才藝展示平組建，負(fù)責(zé)大賽各方面協(xié)調(diào)工作。

大賽官方網(wǎng)站辦單位：誠邀各地方衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、新晚報、音樂雜志、沈陽演出網(wǎng)、mop娛樂網(wǎng)、北京音樂雜志、上海一月雜志、娛樂報紙、163娛樂頻道、tom音樂頻道、搜狐音樂、知名網(wǎng)絡(luò)電臺作為合辦單位。（增加娛樂性）

大賽評委團：將由大賽組委會邀請著名音樂人及音樂愛好者組成。（確定名單）

大賽協(xié)辦單位：誠邀社會各界知名企業(yè)加盟，讓您的企業(yè)與產(chǎn)品隨音樂流傳。

五、基本參賽條件

1、參賽人員必須是大賽官方網(wǎng)站一起來飛才藝展示平正式注冊并同意大賽章程的會員。

2、具備自有版權(quán)或得到原作者授權(quán)參賽的完整原創(chuàng)音樂作品、原創(chuàng)歌詞、以及具備音樂功底的歌手。

3、對參賽作品的要求詳見《大賽參賽作品要求》。

六、大賽報名方式

選手報名參賽前及整個大賽期間，不能與任何唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司、制作公司簽訂任何合約；不存在與任何唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司、制作公司未了結(jié)的糾紛事宜。參賽者必須網(wǎng)的正式注冊會員，參賽者可以通過網(wǎng)絡(luò)報名和郵寄報名兩種方式報名。

為保證大賽舉辦的嚴(yán)肅性，大賽要求參賽者在通過網(wǎng)絡(luò)報名的同時，需要通過手機驗證，每條信息一元。

七、大賽賽段及比賽形式

（一）大賽初賽：原創(chuàng)歌曲海選階段XX年年3月1日至XX年年10月31日歷時8個月。

大賽初賽設(shè)有原創(chuàng)大擂臺、原創(chuàng)歌詞擂、歌曲競唱擂（網(wǎng)站中設(shè)有可供歌手選擇配唱的歌曲即“競唱歌曲庫”）三大亮點賽區(qū)。

其中以原創(chuàng)大擂臺為主，此賽區(qū)是為完整的原創(chuàng)音樂作品（自有版權(quán)或經(jīng)過原作者授權(quán)參賽的）而設(shè)，所有進入復(fù)賽的作品都是由此產(chǎn)生。參賽者可直接通過大賽官方網(wǎng)站將參賽作品上傳至“原創(chuàng)大擂臺”參與比賽；

原創(chuàng)歌詞擂是專門為有詞無曲的作品（暫時不具備將原創(chuàng)歌詞制作成完整的原創(chuàng)歌曲條件的）所設(shè)立的區(qū)域。每個人有一個不同尋常的經(jīng)歷，都有一段與眾不同的感覺，當(dāng)你偶爾把這些寫下來的時候，或許那就是一首美麗動聽的音樂。無論你是專業(yè)的作詞者還是普通的音樂愛好者，都可以將您最得意的原創(chuàng)歌詞上傳到此賽區(qū)參與比賽，歌詞統(tǒng)計總得票數(shù)評選出前10名給與入圍獎品。參賽者提交歌詞后可以選擇“尋找配曲配唱”服務(wù)，廣大網(wǎng)友可以聯(lián)系歌詞作者為其歌詞配曲配唱。對于入圍歌詞，前3名大賽組委會將為其配曲制作伴奏，推薦到競唱歌曲庫中供參賽歌手下載配唱。（同意提交章程，即認(rèn)可作者授權(quán)給網(wǎng)站及其歌手免費使用，競唱歌曲庫中的歌曲收益權(quán)歸大賽組委會所有）

歌曲競唱擂是為具有美好嗓音的歌手開設(shè)的，歌手可以在網(wǎng)站的競唱歌曲庫中選擇適合自己的歌曲下載伴奏進行配唱，之后將經(jīng)過自己配唱的作品上傳至歌曲競唱擂參與比賽。每首競唱歌曲的冠軍，將在10月份被推薦到原創(chuàng)大擂臺中參與打擂。

大賽初賽晉級復(fù)賽評選辦法

1、大賽初賽評選綜述

大賽初賽不設(shè)評委打分，只通過網(wǎng)上投票和手機短信投票兩種方式對初賽作品進行投票，以單曲獲得的投票總數(shù)作為評選的依據(jù)。所有進入復(fù)賽的作品均從原創(chuàng)大擂臺中產(chǎn)生。

大賽初賽歷時8個月，共產(chǎn)生100名選手進入復(fù)賽。為盡量保證大賽評選個公平性，大賽原創(chuàng)大擂臺采取月榜加總榜的評選方式，即每月得票數(shù)量前3直接進入復(fù)賽，并退出初賽評選，共計產(chǎn)生24名進入復(fù)賽的選手。其余未進入前3選手則每個月都重新參與當(dāng)月的打擂，最后一個月結(jié)束時。通過對不在月排行榜前3的選手在初賽時間段內(nèi)的最高月得票數(shù)統(tǒng)計，取前76名進入復(fù)賽。

2、大賽初賽評選細則

參賽作品從上傳起即進入當(dāng)月“原創(chuàng)音樂月爬行榜”打榜。

大賽初賽分“原創(chuàng)音樂月爬行榜”及“原創(chuàng)音樂總爬行榜”兩大榜，分別對單曲的月票數(shù)和單曲在初賽時間段內(nèi)的最高月票數(shù)進行打榜統(tǒng)計。初賽歷時8個月時間，直接晉級24名選手（每月3名），選拔晉級選手76名。

為避免先報名選手的累積票數(shù)過高，網(wǎng)站在初賽階段的每月一日0點00分對“原創(chuàng)音樂月爬行榜”數(shù)據(jù)清零，重新計數(shù)?！霸瓌?chuàng)音樂月爬行榜”每月前三甲的歌曲可直接晉級復(fù)賽，并且不需要進入下月的“原創(chuàng)音樂月爬行榜”打榜。每月前十名選手將有機會印制精美海報。除直接晉級復(fù)賽的原創(chuàng)歌曲外，其余原創(chuàng)歌曲以在初賽時間段內(nèi)的最高月票數(shù)，進入“原創(chuàng)音樂總爬行榜”，根據(jù)排名，取前76名選手進入復(fù)賽。

大賽將于7月1日關(guān)閉原創(chuàng)歌詞擂，頒布獲獎名單，同時為人氣前3作品配曲，制作小樣，提交進入歌曲競唱擂參與比賽。

大賽在9月1日0點0分關(guān)閉歌曲競唱擂，將此擂中每首競唱歌曲的人氣冠軍移入原創(chuàng)音樂擂參與月打榜。

10月31日網(wǎng)站將同時關(guān)閉“原創(chuàng)音樂月爬行榜”及“原創(chuàng)音樂總爬行榜”，并在11月1日根據(jù)“原創(chuàng)音樂總爬行榜”的最終結(jié)果公布復(fù)賽名單。

（二）大賽復(fù)賽：針對選手的綜合素質(zhì)進行比賽XX年年11月1日至XX年年12月1日

方案一：

1、大賽組委會將全國劃分為七個賽區(qū)，進入復(fù)賽的選手首先在臨近賽區(qū)進行比賽。

2、復(fù)賽將在每個賽區(qū)最終評選出3名選手進入賽前培訓(xùn)階段，并準(zhǔn)備決賽。對于在某賽區(qū)被淘汰的選手，可以在剩余的任何賽區(qū)進行pk復(fù)活賽，以獲得進入決賽的機會。

3、設(shè)置評委團對參賽選手現(xiàn)場打分，最后選手前21名選手參加賽前培訓(xùn)。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士，對復(fù)賽歌曲進行現(xiàn)場的點評和打分。

4、復(fù)賽結(jié)束到?jīng)Q賽之間對這21名選手做專題采訪視頻，放到網(wǎng)站中，投票得分以及培訓(xùn)得分最多的前10名將最終參加電視決賽。

賽區(qū) 華北賽區(qū) 華東賽區(qū) 華中賽區(qū) 華南賽區(qū) 西南賽區(qū) 東北賽區(qū) 西北賽區(qū)

城市 北京 上海 武漢 廣州 成都 哈爾濱 西安

4、每一賽區(qū)的比賽都與當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺、其他媒體密切配合，廣泛宣傳。

方案二：

1、大賽將根據(jù)選手集中程度，最后選定特定城市作為比賽現(xiàn)場。

2、設(shè)置評委團對參賽選手現(xiàn)場打分，最后選手前20名選手參加賽前培訓(xùn)。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士現(xiàn)場指導(dǎo)。

3、復(fù)賽結(jié)束到?jīng)Q賽之間對這20名選手做專題采訪視頻，放到網(wǎng)站中，投票得分以及培訓(xùn)得分最多的前10名將最終參加電視決賽。

4、與全國性質(zhì)的各大媒體合作，廣泛宣傳賽事進程及贊助商家品牌。

方案三：

1、大賽復(fù)賽在網(wǎng)上進行，通過各大網(wǎng)絡(luò)媒體強力宣傳賽事進程以及贊助商家品牌。

2、進入復(fù)賽的100名選手將自己的歌曲mtv或生活dv作品上傳至“一起來飛網(wǎng)”原創(chuàng)音樂大賽專區(qū)，與歌曲邦定。

3、大賽組委會負(fù)責(zé)安排復(fù)賽選手視頻制作，每一選手的視頻中含有贊助商家品牌廣告。

4、通過各大合作網(wǎng)絡(luò)媒體進行視頻短片宣傳。

5、評選方式：在一定時間段內(nèi)網(wǎng)友投票和手機短信投票以支持復(fù)賽選手；評委在線對復(fù)賽選手進行點評打分，滿分為30分。

6、評選規(guī)則：取最終得分最高的前20名選手進入決賽。

分?jǐn)?shù)項 公 式

選手最終得分 選手人氣得分（70%）+評委打分（30%）

選手人氣 （單曲投票總次數(shù)*1+單曲試聽總次數(shù)*1+單曲短信息投票總數(shù)*5）*70/選手最高票數(shù)

評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數(shù)-2）

（三）賽前培訓(xùn)：XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網(wǎng)站通知）

大賽主辦方將在決賽前對參加決賽的20-21名選手進行集中培訓(xùn)，并最終挑選出10名選手進入決賽。培訓(xùn)項目包括造型設(shè)計、文學(xué)訓(xùn)練、情感訓(xùn)練、體質(zhì)訓(xùn)練、才藝訓(xùn)練、決賽流程說明等，具體內(nèi)容將在選手培訓(xùn)前另行通知。

（四）大賽決賽XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網(wǎng)站通知）

1、“黑龍江衛(wèi)視”將現(xiàn)場直播“一起來飛原創(chuàng)音樂大賽總決賽”，評出一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名。

2、決賽評選方式：在一定時間段內(nèi)網(wǎng)友投票和手機短信投票以支持決賽選手；評委現(xiàn)場對決賽選手進行點評打分，滿分為30分。形成即時的觀眾與現(xiàn)場互動聲勢。

3、決賽評選規(guī)則：根據(jù)選手的最終得分評出本次大賽決賽的各個獎項。

分?jǐn)?shù)項 公式

選手最終得分 選手人氣（70%）+評委打分（30%）

選手人氣 （單曲投票總次數(shù)*1+單曲試聽總次數(shù)*1+單曲短信息投票總數(shù)*5）*

評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數(shù)-2）

4、決賽現(xiàn)場設(shè)置贊助商家方陣，懸掛贊助商家宣傳牌。同時決賽比賽實況將通過網(wǎng)絡(luò)傳播到各大合作網(wǎng)絡(luò)媒體上，廣泛宣傳。

八、大賽投票

1、網(wǎng)站投票

本次大賽作品評選將以作品的大眾認(rèn)可度為基礎(chǔ)。廣大網(wǎng)友可以通過網(wǎng)絡(luò)來為自己喜愛的音樂作品投票。所有參賽選手的作品將在大賽官方網(wǎng)上展出，進入“原創(chuàng)音樂月爬行榜”和“原創(chuàng)音樂爬行總榜”。最后大賽將選出人氣最佳的作品晉級。每個用戶最多為一個歌曲投10票網(wǎng)絡(luò)投票。

2、手機短信投票

廣大音樂愛好者還可以通過手機發(fā)送短信的方式，為自己喜歡的原創(chuàng)歌曲和選手投票。每條短信投相當(dāng)于5倍網(wǎng)上投票，每條短信1元。每個手機號碼通過短信方式最多為一個歌曲投10票。

九、大賽評委團

本次大賽評委會將由大賽組委會邀請資深音樂人士組成，在評選過程中，評委將會根據(jù)選手歌唱功底給予專業(yè)點評。（同時還將使參賽的原創(chuàng)音樂作品有更多的機會得到網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)音樂人的在線點評）。

十、大賽獎項說明

1、原創(chuàng)歌詞擂獲得人氣前10者，即可獲得精美禮品。獲得人氣前3者，將由大賽組委會為其配曲，提交進入競唱歌曲庫參與比賽。

2、進入復(fù)賽的100名選手，可以獲得大賽協(xié)辦單位提供的超值大禮。

3、大賽復(fù)賽階段將選出20名選手進入大賽決賽賽前培訓(xùn)階段，接受轉(zhuǎn)業(yè)老師的指導(dǎo)。此20名選手參加培訓(xùn)的費用由大賽協(xié)辦單位承擔(dān)，同時大賽協(xié)辦單位將報銷參賽選手參賽其間的往返差旅費(以火車硬座為主)。

4、決賽10名選手將評選出一等獎2名，獎金10000元；二等獎3名，獎金5000元；三等獎5名，獎金3000元。同時由大賽協(xié)辦單位安排其各地演出。

5、針對投票網(wǎng)友，大賽設(shè)置短信中獎方案，在支持你喜歡的選手的同時會獲得意外驚喜哦！獲獎名單將會在大賽官方網(wǎng)站公布，大賽將為獲獎投票者制作語音采訪視頻放到網(wǎng)站及合作單位給予報道。

十一、參賽選手相關(guān)事宜

進入復(fù)賽的選手將受到大賽官方網(wǎng)站密切關(guān)注，網(wǎng)站開辟選手專訪欄目，對參賽選手的各方面特點進行搜集，制作選手視頻（視頻配有協(xié)辦單位宣傳要素）供網(wǎng)友充分了解其人，達到不在身邊卻熟悉其人的效果，活躍網(wǎng)站氣氛。同時網(wǎng)站將視頻節(jié)目推薦到新浪播客欄目中去，讓宣傳面更大。復(fù)賽選手的視頻材料版權(quán)歸大賽官方網(wǎng)站所有，復(fù)賽選手的形象使用權(quán)歸大賽組委會無償使用三年。

通過本次比賽使具備音樂才能的人在全國重點高校中脫穎而出，我們將利用公司大區(qū)的宣傳優(yōu)勢，在公司業(yè)務(wù)人員走訪客戶的同時，將月冠軍及入圍作品宣傳海報張貼到各個學(xué)校。以此達到對參賽歌手的宣傳力度。

十二、組委會宣傳資源

1、金龍卡媒體資源：

（1）金龍卡：是在校大學(xué)生，不得不用的卡．

金龍卡是主要應(yīng)用在國內(nèi)高校的一種信用卡，被廣大的高校學(xué)生所持有，通過刷卡進行食堂就餐、機房上機、浴室洗浴、圖書館借書、門禁考勤、綜合收費等需要身份識別的各項活動，真正一卡在手，走遍校園。

該卡片廣告受眾人群是在校大學(xué)生，在校大學(xué)生入校既被指令性的領(lǐng)取該卡，并在校園的四年學(xué)習(xí)生活過程中頻繁使用該卡．

（2）新型廣告載體承載您的產(chǎn)品走進全國大專院校

? 一經(jīng)使用， 4年時效， 天天見效。

? 人手一卡， 使用頻繁， 直通校園。

? 年千萬張， 覆蓋全國， 直達目標(biāo)。

? 費用極低， 效益震撼， 市場獨占。

（3）發(fā)行量大，覆蓋面廣

全國有7000余家用戶，其中包括1600多家大專院校使用金龍卡。

每年發(fā)行量1000萬張，其中高校用戶900萬張，覆蓋大陸所有省、市、自治區(qū)。

市場在省會城市占總量的70％。

2、針對學(xué)生的門戶網(wǎng)站

針對學(xué)生的一起來飛網(wǎng)才藝展示平臺，將通過文本、flas、視頻等技術(shù)手段全面宣傳本次大賽相關(guān)主題。

3、新中新客戶渠道優(yōu)勢。

新中新公司總部位于哈爾濱市，在全國建立了七個營銷服務(wù)中心，并有200多家具有緊密合作關(guān)系的商及合作伙伴，在行業(yè)內(nèi)有近7000家的客戶資源。針對全國省會城市重點高校，新中新公司營銷服務(wù)人員頻繁拜訪客戶。以此優(yōu)勢資源我們將通過全國七個營銷服務(wù)中心及200多家商在全國重點高校食堂中懸掛本次大賽宣傳噴繪及燈箱。并且通過公司的七個營銷服務(wù)中心每月將大賽月入圍選手設(shè)計成形象海報，在省會城市選10所人數(shù)規(guī)模最大的大學(xué)中張貼，每所學(xué)校每月張貼20份海報。（大區(qū)業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶的同時，張貼海報）

十三、冠名校園原創(chuàng)音樂大賽

冠名單位的名稱將被印在金龍卡表面，進入校園，達到廣告宣傳作用！即“****校園原創(chuàng)音樂大賽”。

冠名單位將在校園原創(chuàng)音樂大賽官方比賽網(wǎng)站明顯位置懸動畫廣告一年。

冠名單位將在校園原創(chuàng)音樂大賽相關(guān)宣傳中被著重提及。

冠名單位將在各大合作媒體中被重點提及。

十四、贊助合作項目

1、冠名協(xié)辦單位：只選一家，底價200萬元，競標(biāo)實現(xiàn)

2、獎品專項贊助：只選一家，競標(biāo)實現(xiàn)

3、演藝服裝專項贊助：只選一家，競標(biāo)實現(xiàn)

4、培訓(xùn)協(xié)辦單位：只選一家，競標(biāo)實現(xiàn)

5、演藝協(xié)辦單位：只選一家，競標(biāo)實現(xiàn)

6、各地區(qū)音樂錄制、dvmtv制作協(xié)辦單位

7、其他協(xié)辦單位贊助：每類只選一家

十五、贊助企業(yè)所獲宣傳收益

項目名稱 內(nèi)容 數(shù)量

金龍卡卡片廣告 印有大宣標(biāo)題及網(wǎng)址等宣傳字樣。 900萬張

宣傳海報 每月一個樣子，將月冠照片印制到海報上。 5萬份

卡片式宣傳單 4萬份

大賽紀(jì)念冊 印有參賽選手照片及介紹的彩色紀(jì)念冊 XX份

選手明星海報 - -

食堂宣傳用燈箱布 1600多所大專院校（冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱） 1600份

網(wǎng)絡(luò)廣告 官方網(wǎng)站及合作媒體網(wǎng)站 一年

郵件群發(fā) 網(wǎng)站注冊會員

宣傳動畫 各大網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)媒體合作 鏈接報道

校內(nèi)廣播 全國高校校園廣播 1600所

各市音樂電臺 31個省市音樂電臺

黑龍江衛(wèi)視 大賽舉賽現(xiàn)場方陣，間歇式廣告宣傳

各地區(qū)電視廣告 地區(qū)娛樂頻道報道

一起來飛大賽名頭使用 促銷產(chǎn)品可以印有一起來飛原創(chuàng)音樂大賽指定贊助產(chǎn)品

獲獎選手肖像使用 贊助廠家可以使用獲獎選手的肖像宣傳企業(yè) 使用期限三年

十六、大賽組委會合作聯(lián)系方式

篇（9）

早在幾年前，諾基亞就已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。2008年，在中國視頻網(wǎng)站尚處于萌芽狀態(tài)時，諾基亞N96李小龍限定版病毒式視頻營銷，就讓用戶了解到一個短視頻能夠帶來的爆發(fā)性效果。

此次引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議的《逃不出我的大視野》被網(wǎng)友定義為惡搞類視頻，視頻以詼諧幽默的方式突出諾基亞新近推出的lumia900手機的最大特性：16：9的屏幕比例。視頻產(chǎn)生的過程非常有趣，諾基亞相關(guān)人士說：“《逃不出我的大視野》系列視頻來自于一次有趣的溝通，當(dāng)時我們與一些部分網(wǎng)友討論Lumia900手機的使用感受。有一個團隊提出這個想法，我們覺得非常有趣，就決定支持他們把短片拍攝出來。”

對于多元化的病毒視頻，諾基亞的態(tài)度是寬容。從嚴(yán)格的意義上說，《逃不出我的大視野》不是諾基亞的視頻營銷活動，而是諾基亞與網(wǎng)友溝通與交流后的推廣活動?！拔覀冏鰻I銷一向不拒絕新的想法。對于不同類型的病毒式視頻，我們采取不同的推廣手段。諾基亞的營銷理念一直都是開放的，追求挑戰(zhàn)，喜歡嘗試新的形式。挑戰(zhàn)自己是營銷工作的一部分?！?諾基亞相關(guān)人士說，“近兩年我們投入了更大的精力，病毒視頻和微電影都有涉獵。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為諾基亞營銷的重點，并且也是今后幾年營銷的主要平臺，我們計劃嘗試更多的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷形式?！?/p>

包括微博、SNS社區(qū)在內(nèi)的社交平臺，諾基亞都建立了官方賬號?！爸Z基亞非常注重社交媒體的管理和營銷，因為社交媒體日益成為互聯(lián)網(wǎng)媒體的重要組成部分，對于傳統(tǒng)的營銷方式有一定的影響。”諾基亞相關(guān)人士說。

在社交媒體領(lǐng)域進行“深耕”與“厚積”，成為《逃不出我的大視野》原創(chuàng)視頻迅速躥紅的重要原因。出現(xiàn)在騰訊視頻的《逃不出我的大視野》系列視頻烙下Lumia900手機的深刻印跡，引起網(wǎng)民的關(guān)注熱情并迅速在騰訊微博形成海量傳播，進而波及多個社會化媒體平臺。

創(chuàng)意來源于草根，影響擴散在民間。在此次并不是由諾基亞主導(dǎo)的營銷活動中，基于騰訊的社交平臺、網(wǎng)絡(luò)紅人的自發(fā)傳播，讓社會化媒體的威力展現(xiàn)得淋漓盡致?！短硬怀鑫业拇笠曇啊废到y(tǒng)視頻上線很短的時間內(nèi)，點擊就超過200萬，并在騰訊微博被轉(zhuǎn)發(fā)20多萬次。

創(chuàng)意的實現(xiàn)，需要能夠激發(fā)消費者想象的產(chǎn)品?！短硬怀鑫业拇笠曇啊吩瓌?chuàng)視頻的核心產(chǎn)品—諾基亞Lumia系列，是諾基亞實現(xiàn)產(chǎn)品年輕化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。“智能手機市場年輕消費群體是最重要的組成，我們非常注重年輕消費群體，我們一直希望提升諾基亞在年輕消費群體中的喜好度?！?/p>

篇（10）

大平臺放大營銷效應(yīng)

俗話說“背靠大樹好乘涼”，7.84億的QQ活躍賬戶，以及與此相關(guān)聯(lián)的QQ空間和騰訊微博，就是騰訊視頻背后那棵提供大片綠蔭的大樹，這是其他垂直和門戶視頻網(wǎng)站無法企及的，自然成為騰訊視頻最大的優(yōu)勢。依托于騰訊的大社交化平臺，騰訊整合騰訊網(wǎng)、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線等跨媒體平臺，打造V+平臺，對騰訊視頻的內(nèi)容進行無縫式、立體化傳播，形成視頻資訊化、視頻社交化和視頻互動化的獨特營銷模式。

“目前騰訊有流量第一的門戶、QQ、微博、微信、QQ空間等眾多平臺，每個平臺都是超過十幾億的流量，怎么讓這些平臺變成我們優(yōu)秀內(nèi)容的觸發(fā)和營銷渠道，產(chǎn)生平動效應(yīng)，是騰訊視頻差異化的重點?！彬v訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧說。

基于V+平臺，騰訊視頻為廣告主提供了多種解決方案，例如類電視投放方案，提高品牌曝光率，實現(xiàn)目標(biāo)受眾最大觸達；主流媒體投放方案，借助媒體公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用騰訊社交網(wǎng)絡(luò)進行口碑傳播?！膀v訊視頻能通過多平臺、多終端，全天候以不同的內(nèi)容方式觸達用戶，從而發(fā)揮媒體獨特的影響力?！蓖ㄟ^V+平臺的整合效應(yīng)，品牌價值和傳播效率得到放大。

網(wǎng)頁版與客戶端雙平臺共同發(fā)揮作用是騰訊視頻“大平臺”的另一個層面。目前，視頻網(wǎng)頁端與客戶端是同樣重要的視頻觀看方式。廣告主在衡量一家網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的價值時，會將其在網(wǎng)頁端與客戶端的數(shù)據(jù)整合到一起衡量。劉春寧表示，2013年騰訊視頻將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)頁版與客戶端雙平臺優(yōu)勢，幫助廣告主開展雙平臺整合營銷。

大資源豐富營銷模式

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的競爭歸根結(jié)底是“內(nèi)容為王”，不僅內(nèi)容要足夠多，還要足夠精。

騰訊視頻以巨大投入購買資源，進行內(nèi)容建設(shè)。騰訊視頻還是全網(wǎng)唯一包攬歐洲六大頂級足球聯(lián)賽的線上媒體，2012年年底還引進了臺灣最火的綜藝節(jié)目《康熙來了》，每日同步播放。騰訊視頻繼承了騰訊門戶的媒體基因，30%左右是新聞資訊、體育、綜藝娛樂、財經(jīng)等具有極強媒體屬性的專業(yè)視頻，在專業(yè)視頻領(lǐng)域的滲透率排名第一。

此外，大劇運營和原創(chuàng)自制內(nèi)容也是騰訊視頻著重突出的差異化優(yōu)勢。劉春寧說，2013年，騰訊視頻推出“綻放2013”全年播出計劃，實施100+100戰(zhàn)略出品計劃，預(yù)計將覆蓋80%的一級衛(wèi)視劇目，月月有獨家播出；同時，引進美劇、韓劇等海外優(yōu)質(zhì)資源。騰訊視頻陸續(xù)推出《某某某》、《愛呀幸福男女》等獨家原創(chuàng)自制節(jié)目，播放量多次打破原創(chuàng)節(jié)目紀(jì)錄。

目前，視頻營銷模式變得多元化，除傳統(tǒng)的貼片廣告、冠名之外，還有品牌植入、品牌微電影等。其中，僅品牌植入就有多種形式，如在視頻中植入品牌形象，或是訪談類節(jié)目配合品牌植入討論話題，或為企業(yè)定制節(jié)目內(nèi)容，等等。

如今，騰訊視頻已開始嘗試內(nèi)容植入式營銷，根據(jù)廣告主的需求定制節(jié)目，從而最大程度地滿足廣告主的差異化營銷需求。騰訊視頻與上海大眾合作，首次以紀(jì)錄片形式進行視頻營銷，植入桑塔納品牌，這種新的營銷方式將品牌與產(chǎn)品理念置于故事情境中以“潤物細無聲”的方式傳遞給用戶。騰訊視頻還與川制作合作，為聯(lián)想拍攝系列微電影，在微電影中植想品牌，開拓了微電影營銷新的領(lǐng)域。

大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

可定向目標(biāo)用戶是視頻廣告相對于傳統(tǒng)廣告的最大優(yōu)勢。視頻廣告定向以大數(shù)據(jù)為依托，數(shù)據(jù)越豐富，定位越精準(zhǔn)。

“騰訊有著14年積累下來的數(shù)億級海量用戶數(shù)據(jù)，通過用戶畫像系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確分析用戶屬性。騰訊視頻在龐大的用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，通過對用戶年齡、性別、地域、上網(wǎng)場景、時間、內(nèi)容偏好的定向分析和數(shù)據(jù)處理，為廣告主提供精準(zhǔn)定位和投放導(dǎo)向，因此我們的貼片廣告價值高于競爭對手。”劉春寧說。