序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商研究現(xiàn)狀范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

“郵樂購(gòu)”是郵政部門為了貫徹國(guó)家富民政策，依靠郵政專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，憑借郵政部門社會(huì)影響力及服務(wù)性，打造的服務(wù)于人民的公共服務(wù)平臺(tái)?！班]樂購(gòu)”在最初階段需要憑借政府提供的大力支持，全面發(fā)揮郵政優(yōu)勢(shì)為電商發(fā)展提供設(shè)施支持，同時(shí)與各大線上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)及線下零售市場(chǎng)相結(jié)合，推動(dòng)“郵樂購(gòu)”通過農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得發(fā)展;期間，郵樂購(gòu)為了能夠提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率，促進(jìn)自身現(xiàn)代化發(fā)展，利用農(nóng)村郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)及銷售渠道，與農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)及銷售渠道建立合作關(guān)系，樹立領(lǐng)軍企業(yè)及營(yíng)銷渠道協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)局面。2016年，農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“郵樂購(gòu)”在競(jìng)爭(zhēng)大軍中獨(dú)樹一幟，走在全省電商前沿。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的社會(huì)環(huán)境下，加強(qiáng)優(yōu)化物流設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)村企業(yè)合作力度，形成大眾配送規(guī)模，是當(dāng)前電商及農(nóng)村電商物流發(fā)展需要快速解決的重要問題。文章針對(duì)貴港市電商發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，分析農(nóng)村電商物流發(fā)展進(jìn)程中的影響因素，基于貴港市自身特點(diǎn)提出優(yōu)化策略。

1貴港市農(nóng)村電商物流發(fā)展現(xiàn)狀

1．1農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀

1．1．1農(nóng)村基本發(fā)展情況2020年全國(guó)人口普查結(jié)果顯示，貴港市常住人口大約為431．63萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)常住人口大約為215．81萬(wàn)人，鄉(xiāng)村常住人口大約為215．82萬(wàn)人。近年，鄉(xiāng)村戶數(shù)、鄉(xiāng)村總?cè)丝诩皬臉I(yè)人數(shù)逐漸呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。1．1．2鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀“十三五”以來(lái)，貴港市關(guān)鍵性經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)值始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。2020年貴港市糧食產(chǎn)量高達(dá)146．8萬(wàn)噸，其中水稻播種面積大約為311．4萬(wàn)畝，水稻產(chǎn)量高達(dá)122萬(wàn)噸，全市糧食產(chǎn)值超過47億元;全年水果產(chǎn)量高達(dá)50．56萬(wàn)噸，年末果園種植面積超過103萬(wàn)畝，水果及果園種植面積同比增長(zhǎng)分別為15．8%、3．3%。近五年，貴港市農(nóng)林牧漁等產(chǎn)業(yè)均呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，年平均增長(zhǎng)值超過4%。綜合來(lái)講，貴港市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，使農(nóng)村電商業(yè)發(fā)展具備一定自然優(yōu)勢(shì)。

1．2農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展現(xiàn)狀

1．2．1電商綜合發(fā)展?fàn)顩r2019年，貴港市充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，全面推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全市電商成交額超過131．5億元，同比增長(zhǎng)超過31%。電商產(chǎn)業(yè)快速壯大。2019年，貴港市簡(jiǎn)易家具、電子信息、運(yùn)動(dòng)服飾以及生鮮水果、旅游等產(chǎn)業(yè)電銷成交額均高達(dá)億元以上。全市通過第三方平臺(tái)創(chuàng)建的跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商戶超過80家，跨境電商境外成交額超過2億元，其中，簡(jiǎn)單的木制品及工藝品的銷售總額分別超過2000萬(wàn)元、1600萬(wàn)元不等。電商扶貧獲得明顯效果。全市商務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合企業(yè)設(shè)立“京東———貴港館”以及“貴港扶貧市場(chǎng)”等平臺(tái)，通過電商平臺(tái)推廣富硒農(nóng)產(chǎn)品，開拓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷途徑，主打百香果、紅薯以及白玉甘蔗和沃柑等“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品，僅這四種農(nóng)產(chǎn)品全年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷額度超過8000萬(wàn)元。以上情況均體現(xiàn)了貴港市電商產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，逐步進(jìn)入迅速發(fā)展階段，是促進(jìn)廣西消費(fèi)增長(zhǎng)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、打造現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要?jiǎng)恿Α?．2．2農(nóng)村物流發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)前，貴港市農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)逐漸從傳統(tǒng)物流模式向現(xiàn)代物流模式過渡。首先，主流產(chǎn)業(yè)多樣化發(fā)展。主流產(chǎn)業(yè)由快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、郵政以及運(yùn)輸?shù)确矫嫦蚣庸?、生產(chǎn)及流通方面拓展，特別是向農(nóng)產(chǎn)品深加工至營(yíng)銷方面擴(kuò)張。從當(dāng)前階段貴港市農(nóng)村物流發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)講，農(nóng)民及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)是主要生產(chǎn)力，鄉(xiāng)村供應(yīng)及營(yíng)銷物流規(guī)模較大，比如農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、經(jīng)銷合作產(chǎn)業(yè)等。其次，政府持續(xù)向鄉(xiāng)村物流提供支持。中國(guó)快遞行業(yè)規(guī)模始終排在世界首位，廣泛覆蓋全國(guó)各個(gè)村鎮(zhèn)。貴港市與其他地區(qū)制定戰(zhàn)略合作目標(biāo)，希望通過互相扶持、緊密合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等方式，促進(jìn)在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃以及項(xiàng)目建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)、管理及電商等范圍內(nèi)的合作，協(xié)同發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)。最后，物流產(chǎn)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀之間出現(xiàn)沖突［1］。社會(huì)現(xiàn)代化發(fā)展及服務(wù)通過物流產(chǎn)業(yè)得到體現(xiàn)，貴港市鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出自產(chǎn)自銷的態(tài)勢(shì)，不符合農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。一則自產(chǎn)自銷的發(fā)展定勢(shì)造成貴港市無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展目標(biāo)，服務(wù)性能有待提升;再則，農(nóng)產(chǎn)品加工無(wú)法形成一定特點(diǎn)，不能有效促進(jìn)鄉(xiāng)村物流產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開發(fā)。

2貴港市農(nóng)村電商物流遭遇的瓶頸問題

2．1鄉(xiāng)村群眾參與電商觀念有待加強(qiáng)

鄉(xiāng)村群眾人員結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性，受教育程度存在較大差異，并且農(nóng)村地區(qū)很多居民是留守兒童及老人，雖然部分地區(qū)有青年人群居住，不過很多人的文化水平處于初高中階段。盡管網(wǎng)絡(luò)寬帶已經(jīng)廣泛普及，但是基本用于看電視及玩游戲，網(wǎng)絡(luò)資源基本處于閑置狀態(tài)，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效用的機(jī)會(huì)渺茫。農(nóng)村群眾受自身觀念及受教育程度影響，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易、電商等概念缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)于信息科技及網(wǎng)絡(luò)了解不夠深刻，通過電子商務(wù)完成購(gòu)物的觀念及操作能力有待提升，無(wú)法充分認(rèn)識(shí)電商對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品外銷及工藝品下鄉(xiāng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，潛意識(shí)只認(rèn)可傳統(tǒng)的實(shí)物交易模式，對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)交易較為陌生，致使鄉(xiāng)村群眾參與電商的觀念有待加強(qiáng)，使鄉(xiāng)村地區(qū)的電商物流受到很大影響。

2．2鄉(xiāng)村電商物流基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村電商起步較晚，物流產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重缺乏基礎(chǔ)設(shè)施，特別是鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，儲(chǔ)運(yùn)保管、道路運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備均無(wú)法使電商物流需求得到滿足。此外，鄉(xiāng)村各個(gè)村落較為分散，特別是新疆、以及青海等牧區(qū)，有些地方甚至沒有公路通達(dá)，更遑論建設(shè)鄉(xiāng)村物流快遞站點(diǎn)［2］。很多電商及快遞企業(yè)在此類偏遠(yuǎn)山區(qū)成立的快遞站點(diǎn)通常只能到達(dá)縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)，很難實(shí)現(xiàn)“村村通”的服務(wù)目標(biāo)。與城市成熟的物流產(chǎn)業(yè)相比，鄉(xiāng)村電商物流當(dāng)前需要完善道路、儲(chǔ)運(yùn)、保管、通訊及網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施，即使實(shí)現(xiàn)郵政通訊的行政村，其他自然村仍需要自行寄取貨物，使鄉(xiāng)村電商物流的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。

2．3鄉(xiāng)村電商物流成本要求過高

國(guó)內(nèi)農(nóng)村地區(qū)電商物流興起時(shí)間不長(zhǎng)，物流產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重匱乏，很多電商及物流產(chǎn)業(yè)服務(wù)站點(diǎn)通常只在縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村出現(xiàn)。再有，農(nóng)村地區(qū)村落及人口過于分散，快遞收寄站點(diǎn)存在一定距離，同時(shí)交通不夠便利，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易受到很大限制，從而造成物流配送時(shí)間及成本消耗過高。很多快遞公司對(duì)于農(nóng)村訂單缺乏接收意愿，并且鄉(xiāng)村物流發(fā)展速度較為遲緩，使農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力無(wú)法得到有效提升，從而導(dǎo)致鄉(xiāng)村地區(qū)的電商推廣受到很大限制，成為當(dāng)前鄉(xiāng)村電商物流急需解決的重要問題。與國(guó)際物流成本進(jìn)行比較，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)消耗量已經(jīng)超過美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家近28個(gè)百分點(diǎn)，物流消耗成本占農(nóng)產(chǎn)品總成本的30%左右，而其他發(fā)達(dá)國(guó)家的物流損耗僅占總成本的3%，由于差距過于龐大，使得國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)近95%的電商處于虧損狀態(tài)［3］。

2．4農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化程度有待提升

隨著國(guó)內(nèi)寬帶戰(zhàn)略的逐漸強(qiáng)化，網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)的發(fā)展速度較快，不過鄉(xiāng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面積仍處于較低水平，并且地區(qū)不同，發(fā)展?fàn)顩r也存在差距。相較于城市互聯(lián)網(wǎng)信息化發(fā)展程度，鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)速度、信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)安裝、運(yùn)維等環(huán)節(jié)均有較大差別。當(dāng)前，鄉(xiāng)村推廣電商物流需要網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)給予支持，由于受地理環(huán)境、運(yùn)輸條件、網(wǎng)絡(luò)科技及專業(yè)人才等因素制約，電商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生意外狀況時(shí)，無(wú)法及時(shí)得到維修，使得網(wǎng)絡(luò)交易無(wú)法正常進(jìn)行，特別是具有較高時(shí)效性要求的生鮮農(nóng)產(chǎn)品交易。再有，很多鄉(xiāng)村群眾嚴(yán)重缺乏互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本技能，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取市場(chǎng)信息的能力有待加強(qiáng)，基本需要利用移動(dòng)通訊或社交傳播等途徑知曉市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)交易量較為零散。鄉(xiāng)村現(xiàn)階段缺乏專業(yè)的物流信息平臺(tái)，無(wú)法為交易雙方提供有效的主體信息或者存在信息不對(duì)等現(xiàn)象，極易錯(cuò)失農(nóng)產(chǎn)品最佳交易時(shí)間，使得物流配送及儲(chǔ)運(yùn)等相關(guān)資源遭到嚴(yán)重浪費(fèi)。

3破解貴港市農(nóng)村電商物流瓶頸的有效路徑

3．1在農(nóng)村范圍大力推廣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)

作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)農(nóng)村人口受教育程度普遍偏低，無(wú)法充分了解鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)，對(duì)于電商的參與意識(shí)有待加強(qiáng)，傳統(tǒng)實(shí)體交易理念根深蒂固，參與電商網(wǎng)絡(luò)交易仍需要一定時(shí)間進(jìn)行過渡。因此，政府應(yīng)該大力推廣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作，加大鄉(xiāng)村電子商務(wù)傳播力度，充分利用新媒體、鄉(xiāng)村標(biāo)語(yǔ)/標(biāo)牌、宣傳資料等多種方式，大力提倡電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化鄉(xiāng)村群眾參與電商模式觀念。首先，利用新媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀約各大新聞媒體、報(bào)社等具有權(quán)威的機(jī)構(gòu)，針對(duì)鄉(xiāng)村電商發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專題報(bào)道。其次，張貼標(biāo)語(yǔ)標(biāo)識(shí)，充分利用條幅、LED顯示屏以及移動(dòng)廣告車等宣傳途徑，廣泛傳播電商知識(shí)，為鄉(xiāng)村群眾打造電商服務(wù)環(huán)境。最后，發(fā)放宣傳資料，在鄉(xiāng)村、集市等人口密集的地區(qū)，安排宣傳咨詢窗口，為鄉(xiāng)村群眾提供電商知識(shí)專業(yè)咨詢服務(wù)。

3．2快速優(yōu)化農(nóng)村電商物流基礎(chǔ)設(shè)施

農(nóng)村地區(qū)受通訊、運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施環(huán)境影響，農(nóng)產(chǎn)品加工、質(zhì)量檢驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)、保鮮及包裝等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足。硬件設(shè)施建設(shè)不足使得鄉(xiāng)村電商、物流發(fā)展及服務(wù)質(zhì)量均無(wú)法滿足發(fā)展需求。所以要求工信、交通、農(nóng)業(yè)以及郵政等政府機(jī)構(gòu)和電商及物流企業(yè)協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村電商物流加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，優(yōu)化鄉(xiāng)村電商物流服務(wù)體制，推動(dòng)鄉(xiāng)村電商及物流產(chǎn)業(yè)健全發(fā)展。首先，快速建設(shè)鄉(xiāng)村通訊基礎(chǔ)設(shè)施，加快光纖網(wǎng)絡(luò)普及范圍，推動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)，快速擴(kuò)大農(nóng)村公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積。其次，應(yīng)該提升農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展速度，政府在生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流、質(zhì)檢、冷鏈、儲(chǔ)運(yùn)以及包裝等環(huán)節(jié)給予資金及政策支持。再次，郵政機(jī)構(gòu)及其他民營(yíng)物流企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化服務(wù)設(shè)施及系統(tǒng)共享力度，迅速加強(qiáng)農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)基站建設(shè)，加設(shè)農(nóng)村快遞網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，縮減物流成本。最后，交通運(yùn)輸方面，政府應(yīng)該加強(qiáng)輸運(yùn)硬件設(shè)施維護(hù)力度，優(yōu)化城鄉(xiāng)一體化交通運(yùn)輸環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸質(zhì)量。

3．3建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級(jí)鄉(xiāng)村電商物流服務(wù)系統(tǒng)

發(fā)展鄉(xiāng)村電商物流產(chǎn)業(yè)需要大量資金支持，但是農(nóng)村綜合業(yè)務(wù)量及消費(fèi)群體不夠集中，物流企業(yè)通常僅在縣或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)布置網(wǎng)點(diǎn)，頂多在行政村設(shè)置便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，很難使大部分自然村的物流需求得到滿足［4］。為了能夠有效降低鄉(xiāng)村電商物流網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)成本，需要交通、物流產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及郵政部門相結(jié)合，構(gòu)建鄉(xiāng)村電商物流產(chǎn)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，發(fā)揮縣級(jí)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，展示“多站合一、服務(wù)通網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)共享”的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，協(xié)同建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、專業(yè)培訓(xùn)及服務(wù)的綜合渠道，探索符合鄉(xiāng)村電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑，在農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、生產(chǎn)、包裝以及營(yíng)銷過程中提供助力，促進(jìn)鄉(xiāng)村電商物流產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展，推動(dòng)縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商物流產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。全面建設(shè)具備綜合性能的鄉(xiāng)村電商物流服務(wù)機(jī)制，降低農(nóng)村消費(fèi)群體收集營(yíng)銷信息、儲(chǔ)運(yùn)損耗、農(nóng)產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的成本壓力，避免中間環(huán)節(jié)成本損耗過高，壓縮物流運(yùn)輸周期，確保農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道通暢，保障農(nóng)產(chǎn)品新鮮度。

3．4提高鄉(xiāng)村電商物流信息化水平

農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展進(jìn)程較為緩慢，市場(chǎng)信息傳播速度也較慢，基本需要依靠移動(dòng)通訊及人際關(guān)系獲取市場(chǎng)信息，使得農(nóng)村電商物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展受到嚴(yán)重干擾。首先，需要對(duì)相關(guān)資源進(jìn)行整合，促進(jìn)關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)融合、對(duì)接，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為農(nóng)村電商物流產(chǎn)業(yè)提供支持，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。其次，基于農(nóng)村電商物流建設(shè)需求創(chuàng)辦專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用信息流引領(lǐng)資金、人才、產(chǎn)品及技術(shù)等重要因素，突破鄉(xiāng)村物流信息遲滯性缺陷，發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+物流”在市場(chǎng)信息收集過程中的優(yōu)勢(shì)，通過物流信息數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)公布及接收農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、儲(chǔ)運(yùn)及物流等相關(guān)信息，追蹤產(chǎn)品信息，提高物流產(chǎn)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)及儲(chǔ)運(yùn)效率，最大程度保證物流速度及農(nóng)產(chǎn)品新鮮度。

4結(jié)語(yǔ)

2020年的中央1號(hào)文件中提到，“堅(jiān)持打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn);保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給和促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收;強(qiáng)化農(nóng)村補(bǔ)短板保障措施”。開拓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)創(chuàng)新，培養(yǎng)鄉(xiāng)村新動(dòng)力的主要?jiǎng)幽?。為促進(jìn)鄉(xiāng)村電商物流產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，政府陸續(xù)推出和電商物流有關(guān)的發(fā)展策略，并提供破解途徑，為推動(dòng)鄉(xiāng)村電商物流產(chǎn)業(yè)提供助力。

［參考文獻(xiàn)］

［1］廖瑜婷．漳州出臺(tái)推進(jìn)電子商務(wù)和快遞物流協(xié)同發(fā)展四條措施［N］．閩南日?qǐng)?bào)，2021－12－08(002)．

［2］岳歡．鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商物流發(fā)展的現(xiàn)狀及對(duì)策研究———以貴州省六曲河鎮(zhèn)為例［J］．物流工程與管理，2021，43(06):93－94+104．

篇（2）

一、前言

20世紀(jì)90年代，電子商務(wù)這一詞進(jìn)入中國(guó)學(xué)者視野，國(guó)內(nèi)學(xué)者真正上意義對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)或是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行研究始于2000年：2000年李小平在學(xué)術(shù)期刊《計(jì)算機(jī)與農(nóng)業(yè)》2000年第6期上發(fā)表了《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)從網(wǎng)上供求信息做起──幾種典型的免費(fèi)供求信息網(wǎng)站實(shí)例簡(jiǎn)介》的文章，拉開了國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究的序幕。在對(duì)國(guó)內(nèi)部分文獻(xiàn)的內(nèi)容研究發(fā)現(xiàn)，目前對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)的研究主要集中在對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的作用、現(xiàn)狀及對(duì)策研究、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)的平臺(tái)建設(shè)與技術(shù)研究、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究、農(nóng)產(chǎn)品電子物流研究及針對(duì)典型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)案例的分析研究等五個(gè)方面。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)國(guó)內(nèi)研究?jī)?nèi)容分析

1.作用、現(xiàn)狀與對(duì)策研究

(1)作用。國(guó)內(nèi)學(xué)者提出的農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的主要作用有一下幾點(diǎn)：李海平，劉偉玲提出電子商務(wù)在新農(nóng)村建設(shè)中的主要作用有可以解決農(nóng)村的信息鴻溝問題，同時(shí)，電子商務(wù)技術(shù)改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的流通過程，形成由信息流、資金流、物流、商流組成的并以信息流為核心的全新的流通過程，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)與發(fā)展。提高農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)率，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)支持和輔導(dǎo)。喻紅艷提出移動(dòng)電子商務(wù)是融通城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快車道。

(2)現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)學(xué)者王勇民，趙蕾等研究發(fā)現(xiàn)我國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的主要現(xiàn)狀有以下幾個(gè)方面：①新技術(shù)廣泛應(yīng)用使農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)成為可能;②龐大的用戶群使農(nóng)村是移動(dòng)電子商務(wù)成長(zhǎng)的沃土;③農(nóng)村市場(chǎng)的需求是農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的動(dòng)力;④政府積極引導(dǎo)為農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)造好環(huán)境;⑤試點(diǎn)工程推動(dòng)農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展;⑥產(chǎn)業(yè)鏈面臨新的整合;⑦移動(dòng)支付的發(fā)展時(shí)機(jī)日趨成熟。

(3)對(duì)策。面對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題及發(fā)展過程中出現(xiàn)的一些不足，國(guó)內(nèi)許多學(xué)者進(jìn)行研究，提出了諸多針對(duì)這些問題的對(duì)策。秦緒杰，王勇民，趙蕾，金英澤等提出的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策主要有:①積極引導(dǎo)農(nóng)村網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值應(yīng)用的認(rèn)知;②搭建農(nóng)業(yè)移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)和移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái);③政府協(xié)同運(yùn)營(yíng)商降低資費(fèi);④積極建構(gòu)移動(dòng)商務(wù)的安全環(huán)境。喻紅艷對(duì)于以手機(jī)為載體的農(nóng)村電子商務(wù)研究提出對(duì)于農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策有：a.將手機(jī)的優(yōu)勢(shì)觀念滲透到農(nóng)村,b.突破技術(shù)瓶頸、解決實(shí)用性問題,c.打造綜合性手機(jī)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái),d.改善手機(jī)電子商務(wù)的配套設(shè)施。

2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)建設(shè)與技術(shù)研究

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“平臺(tái)建設(shè)與技術(shù)研究”的觀點(diǎn)：魏冬東（2007）的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)中三級(jí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》，曉哲發(fā)表的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展及選擇》；鄧珊，張益民的《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)信息服務(wù)體系模型研究》，在這個(gè)分類中國(guó)內(nèi)學(xué)者主要圍繞著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)采用的體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，也有部分學(xué)者對(duì)相關(guān)計(jì)算機(jī)技術(shù)在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)行了研究如楊毅超，黃璜；李業(yè)剛，宋道金，王淑君，趙公波。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子物流研究

由于農(nóng)產(chǎn)品本身對(duì)“保鮮、保生”要求很高，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)過程中物流問題也成為國(guó)內(nèi)學(xué)者研究的重點(diǎn)。侯晴霏，潘春來(lái)，王小明，潘阿龍認(rèn)為引人第三方物流與草根物流相結(jié)合，尋求服務(wù)范圍較廣的物流機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，借助其較廣輻射能力和較完善的物流設(shè)施可以較好的解決農(nóng)產(chǎn)品電子物流中的障礙。岳云康提出，依據(jù)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)商流物流、信息物流和資金流三流合一，建設(shè)適合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的農(nóng)村現(xiàn)代物流配送體系，利用先進(jìn)的信息手段和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式是解決農(nóng)產(chǎn)品物流問題的重要手段。

三、結(jié)論

通過對(duì)目前國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的研究分析來(lái)看，研究現(xiàn)狀如下:

1.從宏觀角度出發(fā)提出農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展途徑。主要針對(duì)目前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的迫切性、現(xiàn)狀和存在的問題（如基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、人才缺乏、安全信用問題等），提出相應(yīng)的發(fā)展建議和對(duì)策。

2.以某一具體地區(qū)為典型案例分析發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。就以某地區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況為研究對(duì)象，運(yùn)用案例分析方法，分析其目前的發(fā)展及存在的不足，提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策及發(fā)展模式。目前這方面的研究成為農(nóng)村電子商務(wù)的研究發(fā)展主流，主要在于我國(guó)各地發(fā)展有其各自的特色，因地制宜地發(fā)展自身特色的農(nóng)村電子商務(wù)才是上策。

3.針對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的細(xì)節(jié)性問題進(jìn)行展開。主要圍繞農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展大范疇，針對(duì)如農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)、農(nóng)村電子商務(wù)關(guān)鍵發(fā)展因素等進(jìn)行分析和研究，提出對(duì)應(yīng)的能夠促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的策略，此外，還有以衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行總結(jié)分析，并提出相應(yīng)的發(fā)展措施。

參考文獻(xiàn)：

[1]李海平 劉偉玲:農(nóng)村電子商務(wù)存在的問題與模式創(chuàng)新[J].陜西科技大學(xué)學(xué)報(bào),2011(29).

篇（3）

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年聯(lián)想已經(jīng)成為全球第三大PC供應(yīng)商。下文主要以聯(lián)想的營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象，并對(duì)其進(jìn)行深入的分析。

一、聯(lián)想電腦的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

聯(lián)想電腦的營(yíng)銷渠道主要有以下幾種模式：制渠道模式、經(jīng)銷制渠道模式、直銷式渠道模式和直營(yíng)式渠道模式。

制渠道模式可以減輕聯(lián)想公司的庫(kù)存壓力，拓寬銷售面。但存在商不注重品牌形象的市場(chǎng)培育和開拓，忽視市場(chǎng)的長(zhǎng)期建設(shè)開發(fā)，還有市場(chǎng)信息的反饋不及時(shí)全面等問題；經(jīng)銷制渠道模式是商品銷售價(jià)格減去購(gòu)入價(jià)格后的銷售差價(jià)。這種渠道模式的營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比制要小，對(duì)經(jīng)銷商和市場(chǎng)的控制能力都要強(qiáng)一些。但是廠家和經(jīng)銷商容易存在目標(biāo)和觀點(diǎn)不一致、期望不同等多方面的矛盾，導(dǎo)致一些沖突難以解決和協(xié)調(diào)。聯(lián)想所采取經(jīng)銷營(yíng)銷渠道，占得相對(duì)市場(chǎng)份額大，獲得很好的效果；直銷式渠道模式要求聯(lián)想企業(yè)直接與最終消費(fèi)者進(jìn)行交易，而不需要商、經(jīng)銷商或零售商等中間環(huán)節(jié)的一種模式；

直營(yíng)式渠道模式有利于廠家全面控制市場(chǎng)和掌握終端用戶，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期建設(shè)和培養(yǎng)。但是采用直營(yíng)式渠道模式，原來(lái)由商家承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、融資、運(yùn)輸?shù)嚷毮?，現(xiàn)在全部由聯(lián)想獨(dú)自承擔(dān)，無(wú)疑對(duì)企業(yè)資金、人員管理等提出了更高的要求。

二、聯(lián)想電腦營(yíng)銷渠道存在的問題

（一）過分依賴傳統(tǒng)分銷渠道

過分依賴傳統(tǒng)分銷渠道，降低了聯(lián)想在大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)戴爾在大客戶市場(chǎng)上的步步進(jìn)逼，2005年5月18日，在海南博鰲“聯(lián)想2005中國(guó)合作伙伴大會(huì)”上，聯(lián)想推出了針對(duì)全國(guó)近8000家渠道合作伙伴的集成分銷計(jì)劃。在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，處理與經(jīng)銷商的關(guān)系歷來(lái)就是生產(chǎn)廠商十分頭疼的一個(gè)問題，幾乎在任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)或多或少面臨這樣的問題。聯(lián)想“集成分銷”的推出，就很難判斷是出于自身積極進(jìn)攻戰(zhàn)略的調(diào)整還是出于與分銷商和經(jīng)銷商利益均衡的妥協(xié)。

（二）渠道沖突現(xiàn)象嚴(yán)重

從聯(lián)想誕生的那天起，渠道轉(zhuǎn)型隨市場(chǎng)變化一直在持續(xù)，但對(duì)于目前處于龐大復(fù)雜渠道的聯(lián)想來(lái)說，僅能是微觀方面做以改革。目前服務(wù)的過程，不僅是資金實(shí)力問題，還意味著人才及技術(shù)優(yōu)勢(shì)問題，這些都意味著成本的提高，這種轉(zhuǎn)變無(wú)論對(duì)渠道商還是聯(lián)想都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

（三）農(nóng)村終端渠道不健全

在國(guó)家政策的大力扶持下，有著9億人的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)成了目前電腦銷售前景最為廣闊的市場(chǎng)，雖然聯(lián)想在2004年就開始實(shí)施針對(duì)農(nóng)村的“圓夢(mèng)計(jì)劃”活動(dòng)，但由于意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的影響，始終未能大幅建立農(nóng)村銷售渠道，即使是已經(jīng)建立的現(xiàn)有渠道，其生存的空間不大

三、聯(lián)想電腦營(yíng)銷渠道對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)換銷售模式，減少對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道的依賴

除了在某些特大項(xiàng)目上授權(quán)分銷商可以獲得聯(lián)想的支持外，其余一些中小規(guī)模的項(xiàng)目單，聯(lián)想扶持的是分銷商下游的二級(jí)商。聯(lián)想還在全國(guó)范圍展開了新一輪的簽約行動(dòng)，所有的二級(jí)商都可以跨過區(qū)域分銷直接和聯(lián)想公司簽署合作協(xié)議。而以往這部分二級(jí)簽約工作，通常都由聯(lián)想在各地授權(quán)的區(qū)域分銷商來(lái)完成。這種類似于“推恩令”的做法，目的是使下游渠道資源游離于區(qū)域分銷商的掌控，削弱分銷商對(duì)渠道終端的控制能力。聯(lián)想也加緊了對(duì)于直銷模式的嘗試。因此提出要盡可能采用一層渠道的短鏈思路，在啟動(dòng)“大客戶營(yíng)銷”的同時(shí)，聯(lián)想在北京和上海建立了兩個(gè)電話營(yíng)銷中心。而在2004年8月，聯(lián)想更是針對(duì)4～6級(jí)市場(chǎng)嘗試了一次“短鏈分銷”。

（二）制定目標(biāo)協(xié)議，緩解渠道沖突

一是通過渠道分級(jí)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，由第三方制定渠道滿意度調(diào)查保證業(yè)務(wù)員對(duì)渠道商的限制切實(shí)履行服務(wù)承諾，一是廠商和上游商強(qiáng)制權(quán)的濫用；二是根據(jù)渠道商的業(yè)績(jī)進(jìn)行分級(jí)，不同級(jí)別配給不同的資源及政策，激勵(lì)渠道商跟進(jìn)任務(wù)，淘汰弱勢(shì)渠道，最終建立起核心渠道；三是要縮小與網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格差，保障傳統(tǒng)渠道的生存空間，聯(lián)想可舉辦一系列的推介活動(dòng)，幫助渠道商提升銷售終端的形象以及健全渠道商的售后服務(wù)機(jī)制。將消費(fèi)者眼球由價(jià)格差轉(zhuǎn)移到質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品上來(lái)。對(duì)于竄貨行為實(shí)施“懲罰性營(yíng)銷”策略或降低其渠道級(jí)別，同時(shí)告知顧客應(yīng)當(dāng)在聯(lián)想授權(quán)的專賣店購(gòu)買產(chǎn)品。

（三）重視農(nóng)村渠道，完善農(nóng)村渠道的建設(shè)

由于我國(guó)農(nóng)村目前普遍消費(fèi)水平依然欠佳，加之技術(shù)閉塞。這就導(dǎo)致了在農(nóng)村有些地區(qū)下鄉(xiāng)電腦的銷售還形不成規(guī)模，銷量較??；導(dǎo)致了如果投入過大則成本過高。而如果忽視，則有可能錯(cuò)過市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)。在這方面，聯(lián)想主要是依靠和當(dāng)?shù)匾恍┏墒斓臋C(jī)構(gòu)或者個(gè)人的合作來(lái)解決的。如通過中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及寬帶的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作，借普及寬帶的機(jī)會(huì)推銷電腦。另外還可以在當(dāng)?shù)睾鸵恍┙?jīng)營(yíng)其他相關(guān)業(yè)務(wù)、規(guī)模較大的商家合作進(jìn)行聯(lián)想電腦的銷售。這些做法的好處在于，雖然利潤(rùn)率較低，但是短期投入小，充分利用了當(dāng)?shù)厝瞬偶夹g(shù)優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)想在今后的渠道建設(shè)上可以試著做到營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)統(tǒng)一，借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使傳統(tǒng)分銷模式向電子分銷模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)來(lái)解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運(yùn)作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。

參考文獻(xiàn)：

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[2]遲英慶.聯(lián)想電腦渠道沖突成因及治理方式探討[J].商業(yè)時(shí)代，2011（03）

篇（4）

在政策助推下，農(nóng)村電商正持續(xù)升溫。

2月17日，國(guó)家發(fā)展改革委與阿里巴巴達(dá)成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來(lái)3年，雙方將共同支持300余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。

據(jù)悉，發(fā)改委將推動(dòng)、引導(dǎo)試點(diǎn)地區(qū)先行與阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作。同時(shí)，鼓勵(lì)試點(diǎn)地區(qū)開展農(nóng)村電商服務(wù)體系參與人員的培訓(xùn)活動(dòng)。阿里巴巴則對(duì)接試點(diǎn)地區(qū)，提供包括農(nóng)村淘寶在內(nèi)的農(nóng)村電商項(xiàng)目落地支持。對(duì)于國(guó)家級(jí)貧困縣，將結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況輔以重點(diǎn)資源傾斜。

阿里巴巴集團(tuán)合伙人、副總裁孫利軍說，未來(lái)3年，阿里巴巴每年將在發(fā)改委選定的約100個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)中，設(shè)立約100個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和1萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

其實(shí)，電商企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)合作發(fā)展農(nóng)村電商已經(jīng)不是頭一回了。

早在今年1月下旬，國(guó)務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組就與京東集團(tuán)簽署了《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議約定，十三五期間，京東集團(tuán)在貧困地區(qū)加大投資力度，主要用于生鮮冷鏈宅配體系建設(shè)，以保證將貧困地區(qū)生鮮產(chǎn)品配送到全國(guó)主要消費(fèi)城市；在832個(gè)貧困縣中選擇200個(gè)縣作為電商扶貧示范縣。

而蘇寧云商也于去年9月和國(guó)務(wù)院扶貧辦簽署了全國(guó)農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，探索“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”的電商精準(zhǔn)扶貧新模式。

仍存“最后一公里”難題

在政府和電商巨頭的合力推動(dòng)下，農(nóng)村電商正逐漸迎來(lái)高速發(fā)展期。不過，在專家看來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商整體“痛點(diǎn)猶存”，由于農(nóng)村電商場(chǎng)景不同，起點(diǎn)較低，加上各地條件差異，難度相對(duì)要更大一些。

其中，與一、二線城市等成熟市場(chǎng)相比，當(dāng)前農(nóng)村電商市場(chǎng)仍然普遍存在“最后一公里”物流配送難題，在很大程度上制約著行業(yè)的發(fā)展。據(jù)國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)快遞網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率為48%，還有近一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不通快遞。

對(duì)許多民營(yíng)物流企業(yè)來(lái)說，村鎮(zhèn)快遞布點(diǎn)成本過高，出于利潤(rùn)考慮大部分物流和快遞公司都不愿意涉足村鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。而另一方面，鄉(xiāng)村物流多以收發(fā)農(nóng)產(chǎn)品為主，一些季節(jié)性較強(qiáng)的生鮮產(chǎn)品又往往對(duì)物流配送有著更為嚴(yán)苛的要求。

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展熱潮，專業(yè)電商技術(shù)服務(wù)商“商派”COO李治銀表示，隨著以信息化為核心的新電子商務(wù)變革不斷向廣度和深度拓展，電商重心逐漸向農(nóng)村傾斜，但農(nóng)村電商建設(shè)其實(shí)暗藏陷阱，其中之一就是雙向的物流陷阱：農(nóng)村電商的商業(yè)模式架構(gòu)和平臺(tái)非常復(fù)雜，除了鏈接為農(nóng)民服務(wù)的商家之外，還要嫁接農(nóng)戶，雙向的物流配送能力都不容缺失。

“目前國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商的發(fā)展很大程度受限于農(nóng)村物流，由于農(nóng)村地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施差，網(wǎng)點(diǎn)少，導(dǎo)致快遞下鄉(xiāng)一直未能很好落實(shí)，最后一公里問題尤為明顯，仍需要用戶通過長(zhǎng)途自提，這嚴(yán)重制約著農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)的積極性?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳表示，加快農(nóng)村物流快遞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快農(nóng)村快遞網(wǎng)點(diǎn)布局，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面，提高配送效率，是當(dāng)前各大電商企業(yè)和快遞企業(yè)急需要做的。

長(zhǎng)江證券零售行業(yè)分析師李錦認(rèn)為，農(nóng)村電商鏖戰(zhàn)正酣，線下網(wǎng)點(diǎn)“落地為王”。農(nóng)村電商配送終端從人口密集的城鎮(zhèn)延伸至人口分散的鄉(xiāng)村，使電商面臨“長(zhǎng)物流鏈+低消費(fèi)密度”困境。

企業(yè)加快農(nóng)村物流建設(shè)

物流保障儼然成了農(nóng)村電商發(fā)展的必要條件。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說，物流的覆蓋是市場(chǎng)拓展的基本保證，更是決勝農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此，除了區(qū)域內(nèi)的物流企業(yè)外，電商巨頭也開始加入到農(nóng)村物流體系的建設(shè)當(dāng)中。

針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀，電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)紛紛建立起縣鄉(xiāng)兩級(jí)線下運(yùn)營(yíng)體系，如阿里計(jì)劃在3～5年內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，截至去年年底已建縣級(jí)服務(wù)中心202個(gè)，村級(jí)服務(wù)站9278個(gè)。而京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東前不久更是表示，計(jì)劃在今年年底使京東物流覆蓋40萬(wàn)～45萬(wàn)個(gè)村。

李錦認(rèn)為，縣鄉(xiāng)兩級(jí)運(yùn)營(yíng)體系有利于電商企業(yè)深入農(nóng)村市場(chǎng)，以縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心形成商品分撥節(jié)點(diǎn)，以村級(jí)服務(wù)站作為支撐基層物流網(wǎng)絡(luò)、引導(dǎo)村民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、提供村級(jí)一站式服務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；并通過優(yōu)先布局潛在高消費(fèi)密度的農(nóng)村地區(qū)，降低線下網(wǎng)點(diǎn)的初期成本壓力。在網(wǎng)點(diǎn)布局的基礎(chǔ)上，依托一站式服務(wù)和農(nóng)戶合作關(guān)系培養(yǎng)和延續(xù)村民購(gòu)物習(xí)慣，從而建立高粘性的線下運(yùn)營(yíng)體系。

篇（5）

中圖分類號(hào)：F49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.24.026

1我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅猛

隨著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅猛。越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，農(nóng)村電商企業(yè)不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的農(nóng)民自己做起了電商。電子商務(wù)給農(nóng)村帶來(lái)了財(cái)富，帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。根據(jù)阿里研究院的數(shù)據(jù)，2013年阿里巴巴平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品賣家達(dá)到39萬(wàn)個(gè)，相當(dāng)于所有“淘寶網(wǎng)”賣家的1/20；2014年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額1800億元，預(yù)計(jì)2016年這一數(shù)字將攀升到4600億元。電子商務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。

1.2可供選擇的電子商務(wù)平臺(tái)越來(lái)越多

電子商務(wù)離不開電子商務(wù)平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)有眾多的電子商務(wù)平臺(tái)，比較知名的有“1688”、“淘寶網(wǎng)”、“天貓網(wǎng)”、“京東網(wǎng)”、“微商城”、“美團(tuán)”等等。這些平臺(tái)提供了較為成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品上線到營(yíng)銷、支付等功能。只要有網(wǎng)絡(luò)接入的地方，就可以開展電子商務(wù)。

1.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的生態(tài)。農(nóng)產(chǎn)品上市具有很強(qiáng)的季節(jié)性，在一個(gè)相同的時(shí)間點(diǎn)，大量農(nóng)產(chǎn)品集中上市，必然帶來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，產(chǎn)品銷售立刻形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果產(chǎn)品銷售不暢，往往造成產(chǎn)品價(jià)格的急劇降低，或者因?yàn)椴荒芗皶r(shí)銷售，致農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)腐爛，這些都給農(nóng)民帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失。

電子商務(wù)作為一種高效的直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了革命性的機(jī)會(huì)，農(nóng)民有機(jī)會(huì)通過電子商務(wù)把產(chǎn)品快速出售。但是農(nóng)村電子商務(wù)同樣面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還有技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)、管理上的競(jìng)爭(zhēng)。

1.4急需大量電子商務(wù)人才

我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施長(zhǎng)期落后，缺乏人才吸引力，造成農(nóng)村電子商務(wù)人才匱乏，人才缺口很大。很多農(nóng)民希望開展電子商務(wù)，但不僅自身不懂如何開展電子商務(wù)，身邊也缺少懂電子商務(wù)的人才。因此，農(nóng)村電子商務(wù)急需大量的電子商務(wù)人才。

2當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的問題

2.1產(chǎn)品的特殊性增加電子商務(wù)實(shí)施的難度

農(nóng)產(chǎn)品易變質(zhì)，不耐儲(chǔ)存，上市季節(jié)性強(qiáng)，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品短時(shí)間大量上市，銷售壓力很大。如何讓農(nóng)產(chǎn)品快速銷售，是一個(gè)難題。需要解決產(chǎn)品信息推送到消費(fèi)者的電子商務(wù)推廣，需要解決物流和產(chǎn)品包裝等問題。

在農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)施過程中，物流是一個(gè)比較難解決的問題。物流要求時(shí)間要短，要快速送達(dá)到消費(fèi)者手中。而產(chǎn)品包裝不僅要能完成產(chǎn)品保護(hù)，還要考慮包裝成本，要盡量使包裝成本控制在合理的范圍。

2.2電子商務(wù)技術(shù)與規(guī)則形成壁壘

電子商務(wù)要依靠電子商務(wù)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)眾多的電子商務(wù)平臺(tái)分屬不同的公司，分別有不同的運(yùn)營(yíng)模式和規(guī)則。入駐這些電子商務(wù)平臺(tái)的從業(yè)者，必須要了解這些電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)與規(guī)則。但眾多的電子商務(wù)從業(yè)者在同一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)從事同一種產(chǎn)品的銷售的時(shí)候，由于平臺(tái)提供的資源有限，大家必然要競(jìng)爭(zhēng)有限的產(chǎn)品展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。由于資金、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的不同，只能允許有優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)賣家獲得更好的展現(xiàn)，從而有機(jī)會(huì)出售更多的產(chǎn)品。而對(duì)于大多數(shù)剛剛進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)的農(nóng)村電子商務(wù)業(yè)者，這些電子商務(wù)技術(shù)與平臺(tái)規(guī)則無(wú)疑是一道難以逾越的壁壘。

2.3人才缺乏

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代商務(wù)相結(jié)合的一種新興商務(wù)模式，需要專業(yè)的電子商務(wù)人才去從事電子商務(wù)活動(dòng)，而農(nóng)村恰恰缺乏專門的電子商務(wù)人才。我國(guó)整體上電子商務(wù)人才處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)的大中專電子商務(wù)人才集中在城市，農(nóng)村由于基礎(chǔ)設(shè)施的落后、文化教育設(shè)施的不完備等，不足以吸引大量的電子商務(wù)人才到農(nóng)村就業(yè)。當(dāng)前，電子商務(wù)人才缺乏極大地影響了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

2.4資金缺乏

在我國(guó)廣大的農(nóng)村，長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格偏低，使大量的農(nóng)業(yè)從業(yè)者缺乏足夠的資金積累。農(nóng)村個(gè)體從事電子商務(wù)面臨資金不足的難題，難以承擔(dān)電子商務(wù)活動(dòng)中必要營(yíng)銷推廣成本和人員成本。

3農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)施“點(diǎn)面結(jié)合”策略

如果把廣大農(nóng)村當(dāng)作一個(gè)“面”，那么其中每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)地則當(dāng)作一個(gè)個(gè)分散的“點(diǎn)”。每個(gè)點(diǎn)單獨(dú)從事電子商務(wù)活動(dòng)將面臨成本高、效率低的問題。如果能夠找出一個(gè)核心的“點(diǎn)”，圍繞這個(gè)“核心點(diǎn)”實(shí)施

依托專業(yè)電子商務(wù)公司，由專業(yè)電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)實(shí)施農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目，在電子商務(wù)活動(dòng)中，專業(yè)電子商務(wù)公司成為電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的“核心點(diǎn)”。由于專業(yè)電子商務(wù)公司在管理制度、專業(yè)技術(shù)、人才、資金等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)民只負(fù)責(zé)按計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn)和管理，產(chǎn)品營(yíng)銷交給專業(yè)電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)。

專業(yè)電子商務(wù)公司可以與大量的農(nóng)村從業(yè)者建立合作關(guān)系，形成一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的關(guān)系。產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)多樣化，淡化季節(jié)性的影響，實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)，如農(nóng)產(chǎn)品再進(jìn)行深加工，再進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷。

這種模式，有利于實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)專業(yè)化、集約化，能夠適應(yīng)當(dāng)前越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.2選擇適當(dāng)產(chǎn)品形成產(chǎn)品“吸引點(diǎn)”

在電子商務(wù)實(shí)施過程中，由于在同一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上存在相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。如何將產(chǎn)品推廣到消費(fèi)者的面前，需要營(yíng)銷手段和方式。其中，比較有效的方式是以當(dāng)前消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者來(lái)訪問網(wǎng)店，有計(jì)劃地引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)店網(wǎng)頁(yè)，在瀏覽頁(yè)面過程中逐步向消費(fèi)者推廣所有的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整體的營(yíng)銷。這就是產(chǎn)品“吸引點(diǎn)”。

產(chǎn)品“吸引點(diǎn)”在電子商務(wù)實(shí)務(wù)中非常重要，它能夠?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站帶來(lái)流量，最終提升產(chǎn)品購(gòu)買量。

3.3點(diǎn)面結(jié)合，形成持續(xù)“贏利點(diǎn)”

依托專業(yè)電子商務(wù)公司這個(gè)“核心點(diǎn)”，合理選擇產(chǎn)品“吸引點(diǎn)”，帶動(dòng)全體產(chǎn)品的營(yíng)銷，達(dá)到“面”營(yíng)銷的效果，這樣自然就形成了“點(diǎn)面結(jié)合”。

由于產(chǎn)品眾多，在不同的銷售時(shí)刻，都能有合適的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，從電子商務(wù)技術(shù)的角度，能夠不斷地形成轉(zhuǎn)化，維持好客戶資源，源源不斷地帶來(lái)銷售效益，最終形成持續(xù)的“贏利點(diǎn)”。

4結(jié)語(yǔ)

農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要專業(yè)電子商務(wù)公司技術(shù)、人才、資金的支持，小而散的電子商務(wù)模式不適合農(nóng)村電商做大做強(qiáng)，專業(yè)化、集約化是適應(yīng)當(dāng)前越來(lái)越激烈的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的方向。

參考文獻(xiàn)

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篇（6）

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，是指在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行供求、價(jià)格等信息的與收集，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品的交易與貨幣支付迅速、安全得以實(shí)現(xiàn)。

一、永川區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題

永川區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，建成了黃瓜山、圣水湖、八角寺三個(gè)規(guī)劃總面積達(dá)25萬(wàn)畝的市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和23個(gè)鎮(zhèn)街的特色效益示范園或基地。有“永川秀芽”、“黃瓜山梨”、“五間富硒西瓜”、“朱沱龍眼”、“永川豆豉”、“永川松花皮蛋”等一批獨(dú)具永川特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。但其中90%以上的農(nóng)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域集中在成渝兩地，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，網(wǎng)絡(luò)銷售的比重很低，年產(chǎn)值都不是特別高。有些廠家或種植大戶也在嘗試用一些新的銷售手段，比如在京東或淘寶上開設(shè)網(wǎng)店、微店，但都處在嘗試摸索階段，起步困難比較多，基本上呈碎片化發(fā)展。究其原因主要是以下幾點(diǎn)。

（1）電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏，相關(guān)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性不夠。目前我區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不是特別完善，覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到100%，且網(wǎng)速較慢，價(jià)格相對(duì)來(lái)說比較昂貴，3G、4G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)達(dá)不到全覆蓋，公共上網(wǎng)資源匱乏。一些偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)街農(nóng)民意識(shí)仍比較落后，更喜歡用傳統(tǒng)模式來(lái)完成生產(chǎn)生活的各種交易。其次農(nóng)村電子商務(wù)的專業(yè)性人才少。

（2）物流網(wǎng)絡(luò)未能打通最后“一公里”，農(nóng)產(chǎn)品即時(shí)即地運(yùn)輸未能實(shí)現(xiàn)。截至2015年永川區(qū)從事物流相關(guān)的企業(yè)有243個(gè)，個(gè)體工商戶有147戶，但是基本上所有的物流配送都沒有把配送網(wǎng)絡(luò)延伸到農(nóng)村，連接工業(yè)品進(jìn)村和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“最后一公里”仍然沒打通，農(nóng)產(chǎn)品即時(shí)即地運(yùn)輸未能實(shí)現(xiàn)。個(gè)別農(nóng)戶和物流公司簽訂合同，由于未能形成抱團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，合作價(jià)格偏高，造成物流成本較高，從而影響整個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題凸顯。一是農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊性與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的矛盾。確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提是執(zhí)行各種標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，而農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊性導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度大。二是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的監(jiān)測(cè)能力和手段不足。農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督檢測(cè)在提供質(zhì)量檢測(cè)、技術(shù)服務(wù)和保證標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施方面與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求仍存在一定差距。三是投入不足，制約農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。

（4）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管和責(zé)任追溯體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全涉及國(guó)計(jì)民生，一旦出現(xiàn)問題危害很大。所以農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通過程，包括從投入要素的生產(chǎn)、供給、使用、加工、流通，直到銷售等各個(gè)流程環(huán)節(jié)都必須采用可靠的現(xiàn)代化手段管理，使政府監(jiān)管部門能夠即時(shí)監(jiān)督、全面掌控，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各種風(fēng)險(xiǎn)降低到可控范圍之內(nèi)。

（5）伴隨著海外農(nóng)產(chǎn)品的涌入，競(jìng)爭(zhēng)加劇。伴隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，大批海外原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入對(duì)本土的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也是一個(gè)巨大沖擊和挑戰(zhàn)。

二、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

（一）政府加大支持引導(dǎo)力度，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成抱團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1、打造電商孵化平臺(tái)

利用永川區(qū)軟件與信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園打造重慶市電子商務(wù)示范區(qū)的契機(jī)，引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)外知名龍頭電子商務(wù)企業(yè)，建立電商產(chǎn)業(yè)孵化基地，引導(dǎo)和鼓勵(lì)建成產(chǎn)品展示、影像文案處理等相關(guān)配套功能的電子商務(wù)公共服務(wù)中心，并且將農(nóng)村電商人才培育納入該產(chǎn)業(yè)園。

2、設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金

設(shè)立專門針對(duì)農(nóng)（副）產(chǎn)品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金組織，以政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作為原則，以參股、融資擔(dān)保等方式跟進(jìn)投資，實(shí)行區(qū)政府、鎮(zhèn)街二級(jí)扶持引導(dǎo)，從而通過政策影響力使其他社會(huì)資金追加對(duì)本地特色農(nóng)（副）產(chǎn)品投資。

3、統(tǒng)一打造對(duì)外營(yíng)銷網(wǎng)站或者開發(fā)綜合APP軟件

借力其他知名電商企業(yè)，整合永川現(xiàn)有資源，統(tǒng)一打造對(duì)外營(yíng)銷網(wǎng)站，建議政府利用自己特殊影響力和公信力，為本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品在標(biāo)識(shí)、品牌、營(yíng)銷等方面代言、背書和推廣。

（二）加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立農(nóng)村電商綜合服務(wù)點(diǎn)，培養(yǎng)電商專業(yè)人才

1、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的資金和技術(shù)支持，將寬帶主干線設(shè)置入村入院落，組織開展電腦、手機(jī)上網(wǎng)知識(shí)技能培訓(xùn)，使電腦與手機(jī)等移動(dòng)商務(wù)相結(jié)合，進(jìn)一步完善普及農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展必需的硬件條件。

2、加快建設(shè)農(nóng)村電商綜合服務(wù)點(diǎn)

借助各知名電商在區(qū)縣建立服務(wù)中心，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村建立電商服務(wù)點(diǎn)的契機(jī)，充分利用目前各村村級(jí)服務(wù)中心的現(xiàn)有資源，加速農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。擴(kuò)大村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、銷售，信息收集、，代購(gòu)，繳費(fèi)，代收、發(fā)快遞等服務(wù)功能一體化，擴(kuò)大村級(jí)服務(wù)中心的服務(wù)范圍，讓廣大農(nóng)民體會(huì)到電子商務(wù)給生活帶來(lái)的巨大改變。

3、培育農(nóng)村電商帶頭人

一是多渠道籌集資金，通過多種方式擴(kuò)大農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)范圍，提高培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性，培育一批農(nóng)村電商帶頭人。二是引導(dǎo)高校和企業(yè)的電商專業(yè)人才進(jìn)入有基礎(chǔ)和意愿的鎮(zhèn)街進(jìn)行一對(duì)一幫扶，成功塑造發(fā)展典型，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電商發(fā)展。

（三）整合物流資源，降低物流成本，打通制約農(nóng)村電商發(fā)展的“最后一公里”

1、打造電商快遞產(chǎn)業(yè)園，建立分撥中心，增強(qiáng)永川輻射力

按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)生產(chǎn)需求，集中建設(shè)集“倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)、郵政快遞和物流配送”為一體的電商快遞產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)郵政、快遞企業(yè)入駐，建立郵件、快件處理中心。推動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的快遞企業(yè)在永川建立二級(jí)分撥中心，提升永川城際和同城產(chǎn)品配送能力。

2、組建物流快遞協(xié)會(huì)，劃片提供服務(wù)，延伸物流到鎮(zhèn)進(jìn)村

建議相關(guān)部門聯(lián)合區(qū)內(nèi)物流快遞企業(yè)組建物流快遞協(xié)會(huì)，分片負(fù)責(zé)一定區(qū)域的物流快遞。區(qū)政府配套相關(guān)政策，支持有實(shí)力的快遞企業(yè)將觸角延伸到鎮(zhèn)街的電商服務(wù)點(diǎn)，負(fù)責(zé)收集、配送各村商品，按照所收件、配送件數(shù)量和距離遠(yuǎn)近給予補(bǔ)助，降低農(nóng)戶的物流成本，提升永川農(nóng)特產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

篇（7）

2 甘肅省電子商務(wù)物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展水平較低，不僅交通不發(fā)達(dá)， 物流節(jié)點(diǎn)少， 且互聯(lián)網(wǎng)普及程度低， 農(nóng)村物流服務(wù)信息不健全， 導(dǎo)致甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)物流的發(fā)展緩慢。相關(guān)調(diào)查顯示， 截至 2016 年底， 甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)物流的發(fā)展仍未能達(dá)到我國(guó)平均水平，物流節(jié)點(diǎn)相較其他城市少了大約20%， 電子商務(wù)物流行業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益， 較平均水平相差40%左右 [1] 。由此可見， 甘肅省發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)物流， 能促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變， 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3 甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展存在的主要問題

3.1 農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的推廣力度比較低

電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與網(wǎng)絡(luò)銷售兩種，農(nóng)村電子商務(wù)為農(nóng)民搭建一個(gè)購(gòu)買農(nóng)資材料和銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，使用農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)可以降低生產(chǎn)成本，同時(shí)還可以越過各級(jí)經(jīng)銷商， 大大提高農(nóng)民收入。因而， 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代， 借助電子商務(wù)平臺(tái)將甘肅省農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)難得。 但是， 甘肅省農(nóng)村網(wǎng)民文化水平不高， 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的掌握程度低， 再加上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣等技術(shù)手段的不了解，導(dǎo)致甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的知名度很低。 這不僅不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售， 而且很難實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)與物流企業(yè)的對(duì)接，制約著農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)的發(fā)展。

3.2 基礎(chǔ)設(shè)施落后導(dǎo)致配送成本高、 速度慢

服務(wù)質(zhì)量一直都是影響農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)發(fā)展的主要因素之一。 服務(wù)質(zhì)量主要指賣家的服務(wù)態(tài)度、 產(chǎn)品的真實(shí)程度以及物流配送的速度， 而對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)物流來(lái)說， 配送成本與速度將直接影響著成交量。 目前， 甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)從訂貨到送貨的時(shí)間比較長(zhǎng)，且大部分時(shí)間都浪費(fèi)在了線下送貨的過程中，往往在最后一個(gè)物流節(jié)點(diǎn)上配送速度是最為緩慢的 [2] 。同時(shí)， 甘肅省地域廣闊， 盡管道路基本實(shí)現(xiàn)村村通，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布分散， 道路密度低， 且尚未成立農(nóng)村物流企業(yè)， 快遞公司的送貨系統(tǒng)僅在縣城， 沒有覆蓋鄉(xiāng)村， 使得甘肅省電商物流的服務(wù)質(zhì)量得不到保障， 客戶滿意度較低， 不利于農(nóng)村電子商務(wù)物流的發(fā)展。 此外， 信息技術(shù)滯后、 快遞網(wǎng)絡(luò)的不發(fā)達(dá)，冷鏈物流的缺失， 不利于農(nóng)村電商物流行業(yè)的發(fā)展。

3.3 農(nóng)村物流節(jié)點(diǎn)較少

甘肅省農(nóng)村面積較大， 且大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)均位于山區(qū)， 交通不便， 增加了快遞攬貨與送貨的成本， 致使部分快遞公司不愿意在農(nóng)村地區(qū)增設(shè)物流配送、 攬收網(wǎng)點(diǎn)， 對(duì)甘肅省農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)物流行業(yè)發(fā)展極為不利 [3] 。 目前， 通過調(diào)查顯示， 甘肅省只有郵政開設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)，但自然村一般都不提供攬件與派送業(yè)務(wù)； 賣家不得不自己送件， 致使運(yùn)輸成本大大增加；買家自行取件， 使買家對(duì)電子商務(wù)物流的滿意度下降， 影響該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

4 解決甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展問題的具體對(duì)策

4.1 提高農(nóng)村電商平臺(tái)的推廣力度， 實(shí)現(xiàn)與物流企業(yè)的協(xié)同發(fā)展

首先，要提高農(nóng)村電商對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)知程度。例如： 政府可以通過開展系統(tǒng)化的電商平臺(tái)推廣技巧培訓(xùn)， 介紹國(guó)內(nèi)外知名度較高的電商平臺(tái)的推廣方法，讓農(nóng)村電商根據(jù)自身實(shí)際情況， 選擇最佳的推廣方式； 通過引導(dǎo)大學(xué)生村官、農(nóng)村青年、 返鄉(xiāng)高校畢業(yè)生等投身農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展， 擴(kuò)大農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)主體；也可以通過鼓勵(lì)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)從業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)，使農(nóng)戶通過電商平臺(tái)致富， 進(jìn)而提高農(nóng)村電商發(fā)展水平， 為農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供保障。 其次， 通過電子商務(wù)物流公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)與郵政快遞物流企業(yè)信息對(duì)接， 實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與物流快遞協(xié)同發(fā)展、 高效聯(lián)動(dòng)。

4.2 加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代物流體系

為了進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)的發(fā)展，政府應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村道路建設(shè)投入， 增加道路覆蓋面， 加大道路的密集程度， 為物流行業(yè)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。與此同時(shí)， 利用已建配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、農(nóng)家店基礎(chǔ)設(shè)施和物流網(wǎng)絡(luò)， 提升農(nóng)村流通信息化和時(shí)效性。快遞物流企業(yè)應(yīng)盡快探尋適合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的農(nóng)村現(xiàn)代物流配送體系、供應(yīng)鏈配送體系和生鮮特點(diǎn)的冷鏈物流體系。提高甘肅省農(nóng)村的信息化建設(shè)水平， 通過交通運(yùn)輸、 供銷、 郵政、 快遞企業(yè)與農(nóng)村物流服務(wù)資源信息共享， 完善鄉(xiāng)村物流快遞服務(wù)體系。

4.3 增加農(nóng)村物流節(jié)點(diǎn)， 提升物流企業(yè)服務(wù)質(zhì)量

甘肅省的農(nóng)民居住地比較分散，道路等基礎(chǔ)性設(shè)施較為落后， 導(dǎo)致物流成本比較高， 影響了各大物流公司開設(shè)農(nóng)村物流節(jié)點(diǎn)的積極性。為此，需要建立巨大的縣級(jí)以下末端配送點(diǎn)， 進(jìn)行全省的物流規(guī)劃， 通過大面積大范圍配送點(diǎn)的設(shè)立，保證省內(nèi)物流快速、 便捷、 安全發(fā)展 [4] 。末端配送點(diǎn)的建立， 可以通過多種渠道實(shí)施。一方面， 可以充分發(fā)揮郵政在農(nóng)村快遞物流中的主體作用和布點(diǎn)廣、 覆蓋率高的優(yōu)勢(shì)， 解決由鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村 “最后一公里” 快遞配送瓶頸問題。另一方面， 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 村等可以將農(nóng)村超市建設(shè)成物流節(jié)點(diǎn)，并對(duì)超市工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證其可以很好地完成商品的攬收、包裝以及信息處理等， 為網(wǎng)商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5 結(jié)論

本文主要介紹了甘肅省電子商務(wù)物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)對(duì)甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展存在的主要問題進(jìn)行了分析， 在此基礎(chǔ)上， 提出了解決甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展問題的具體對(duì)策?？偠灾?， 農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)的發(fā)展，對(duì)甘肅省農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響，有關(guān)部門應(yīng)重視農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)的發(fā)展， 積極解決其在實(shí)際運(yùn)行時(shí)遇到的問題， 進(jìn)而為甘肅省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高做出貢獻(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

篇（8）

一、電子商務(wù)的概念

廣義上來(lái)說，電子商務(wù)（Electronic Commerce）指的是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電子信息系統(tǒng)有關(guān)的一切工具，包括時(shí)新的電腦、互聯(lián)網(wǎng)，以及傳統(tǒng)媒體媒介等進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。狹義上來(lái)說，電子商務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，其過程主要通過電子設(shè)備及互聯(lián)網(wǎng)完成。從企業(yè)商務(wù)活動(dòng)及其電子化的角度定義電子商務(wù)，人員物資管理、材料采購(gòu)、商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售、資金周轉(zhuǎn)、信息流通、物流配送等商務(wù)活動(dòng)的電子化就是電子商務(wù)。

二、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

以阿里巴巴為例，我們可以足不出戶的挑選、比較各種商品，并用較低的價(jià)格買下。據(jù)說在2016年“雙十一”購(gòu)物節(jié)，在凌晨1點(diǎn)整時(shí)，天貓全球成交額已經(jīng)突破353億元，而在三年前，這個(gè)數(shù)額只是全天的交易額。這種現(xiàn)象一方面表明了人們的生活水平在穩(wěn)步快速的提高，另一方面也體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)廣闊的發(fā)展空間。在阿里巴巴、淘寶的銷售平臺(tái)上，我們可以見到很多來(lái)自農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品，如大家常見的一些小商品有很多都是來(lái)自浙江義烏，而浙江義烏就是中國(guó)十大淘寶村集群之首。在2015年，國(guó)家商務(wù)部等部門印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見》，鼓勵(lì)支持電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域的發(fā)展與應(yīng)用，為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)了更加有力的支持與發(fā)展契機(jī)。農(nóng)村電子商務(wù)主要是圍繞農(nóng)產(chǎn)品或加工品的銷售展開的一系列電子化的交易和管理活動(dòng)，它以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為支撐，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品或加工品的產(chǎn)銷、流通、售后進(jìn)行全方位管理的過程，可以最大限度地降低交易成本，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和農(nóng)民生活質(zhì)量。

農(nóng)村電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息、現(xiàn)代化的一個(gè)重要渠道，國(guó)內(nèi)各大高新技術(shù)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)都就農(nóng)村電子商務(wù)開展了一系列的研究活動(dòng)。如淘寶、京東、蘇寧等大型電子商務(wù)企業(yè)也在積極的開拓農(nóng)村電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，投入大量資金、人力資源線上線下建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)設(shè)施及環(huán)境。農(nóng)村電子商務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展擴(kuò)大了內(nèi)需、促進(jìn)了消費(fèi)，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有深遠(yuǎn)的意義。

三、推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的建議與策略

根據(jù)分析農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，以下從幾個(gè)方面分析推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的建議與策略。

3.1當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)電子商務(wù)銷售模式的引導(dǎo)

當(dāng)?shù)卣槕?yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)揮積極作用，做好電子商務(wù)銷售模式引導(dǎo)，以信息技術(shù)為手段切實(shí)將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。一方面，依據(jù)國(guó)家有關(guān)加快電子商務(wù)發(fā)展的政策，研究制定發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的總體規(guī)劃，建立"多方參與、分工負(fù)責(zé)、合力推進(jìn)"的資源共享機(jī)制。另一方面，加強(qiáng)農(nóng)村企業(yè)融入現(xiàn)代流通體系的改造，加大對(duì)廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展電子商務(wù)的引導(dǎo)力度。通過深化"電商村"建設(shè)，促進(jìn)電子商務(wù)在農(nóng)村的普及應(yīng)用，并以適當(dāng)方式獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的農(nóng)村電商發(fā)展帶頭人以及h農(nóng)電商企業(yè)。

3.2完善農(nóng)村電子商務(wù)物流建設(shè)

一方面，加強(qiáng)農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村公路建設(shè)，大力實(shí)施國(guó)、省、縣道爛路維修改造、農(nóng)村公路建設(shè)計(jì)劃以及縣鄉(xiāng)公路危橋加固改造，徹底改善農(nóng)村交通環(huán)境。另一方面，政府要加快建設(shè)農(nóng)村地區(qū)物流倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步營(yíng)造有利于農(nóng)村電商發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境。以縣（市、區(qū)）農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為支撐，引導(dǎo)郵政和快遞業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)村，并利用村級(jí)綜合服務(wù)站，建立村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)配送點(diǎn)，進(jìn)一步提高農(nóng)村物流配送能力，實(shí)現(xiàn)縣、鎮(zhèn)、村物流網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫對(duì)接，完善工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向流通渠道。

3.3加強(qiáng)電商人才的培養(yǎng)

一方面，擴(kuò)大本地電子商務(wù)專業(yè)的招生規(guī)模，優(yōu)化整合各縣（市、區(qū)）培訓(xùn)資源，完善全市統(tǒng)一的農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)體系。尤其要加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)村干部、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、經(jīng)濟(jì)合作組織、種養(yǎng)大戶等相關(guān)人員的培訓(xùn)，提高農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶頭人的電商能力。另一方面，鼓勵(lì)本地畢業(yè)生通過電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，吸引本地在外的大學(xué)畢業(yè)生和務(wù)工青年返鄉(xiāng)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，培養(yǎng)本土農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才，解決電子商務(wù)人才引M難、流失大的情況。

四、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)村電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)，是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的一個(gè)重要平臺(tái)。同時(shí)也加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，符合中央、省對(duì)于加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、全面建成小康社會(huì)的相關(guān)政策，當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間。

篇（9）

關(guān)鍵詞： 新農(nóng)村；電子商務(wù)；EC；網(wǎng)上支付；網(wǎng)上平臺(tái)

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀(jì)，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，據(jù)國(guó)內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2011年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》報(bào)告顯示，截止到2011年12月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33%，其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29%[1]。專家預(yù)計(jì)中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)將保持年均20%以上增長(zhǎng)速度，到2015年電子商務(wù)規(guī)模將接近13萬(wàn)億元。

所謂電子商務(wù)，單純地從商品或服務(wù)的交易角度定義的電子商務(wù)稱為electronic commerce(簡(jiǎn)稱EC)，它是指借助包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的任何通信網(wǎng)絡(luò)從事信息、產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務(wù)時(shí)，卻忽視了農(nóng)村電子商務(wù)潛在市場(chǎng)需求的呼聲。如今，電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展日漸壯大，其為農(nóng)村帶來(lái)的巨大變化更是不言而喻。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.46億，比2011年底增加1464萬(wàn)，占整體網(wǎng)民比例為27.1%。電子商務(wù)在新農(nóng)村建設(shè)中對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增長(zhǎng)具有積極的作用。伴隨著國(guó)家推出的“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)幾年，農(nóng)村電子商務(wù)將呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市?，F(xiàn)轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區(qū)，設(shè)六安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)和市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)。六安歷史上是戰(zhàn)略要地，全國(guó)著名的革命老區(qū)，依山襟淮，承東接西，區(qū)位優(yōu)越，資源富集。六安作為皖西革命老區(qū)，如何結(jié)合地方特色，積極開展有中國(guó)特色的新農(nóng)村電子商務(wù)？這些問題顯得尤為突出。文章通過對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展分析和研究，認(rèn)為應(yīng)該重視以下幾個(gè)方面工作。

1 加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于我們城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后于城鎮(zhèn)，甚至大多數(shù)農(nóng)村還沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，造成我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施、資費(fèi)水平、通訊速度、安全和保障條件等各個(gè)方面都難以適應(yīng)高速發(fā)展的電子商務(wù)的要求。然而，完善的基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施是保障電子商務(wù)正常運(yùn)行的重要前提。發(fā)展農(nóng)村的電子商務(wù)，需要政府、運(yùn)營(yíng)商和農(nóng)民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導(dǎo)，給予電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境；運(yùn)營(yíng)商的任務(wù)是把把農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)之路鋪好，保證網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)入農(nóng)村各個(gè)角落；農(nóng)民則要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高互聯(lián)網(wǎng)基本知識(shí)，能夠熟練操作電子商務(wù)平臺(tái)。

篇（10）

管理現(xiàn)狀。

由于農(nóng)民收入不高，農(nóng)民更傾向于價(jià)格低的圖書產(chǎn)品，加之法律意識(shí)薄弱，識(shí)別盜版圖書產(chǎn)品能力不強(qiáng)，使得盜版圖書產(chǎn)品在農(nóng)村盛行；私營(yíng)書店老板輕文化、重盈利，統(tǒng)籌管理難度大；農(nóng)村公路設(shè)施不完善，物流成本過高；農(nóng)家書屋管理體制不完善，部分地區(qū)出現(xiàn)重建設(shè)、輕管理現(xiàn)象。

農(nóng)村圖書市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理策略

國(guó)內(nèi)關(guān)于農(nóng)村圖書市場(chǎng)的研究較少，可供參考的管理模式少。利益相關(guān)者視角具有可操作性、成果直觀的特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)實(shí)渠道管理活動(dòng)往往具有指導(dǎo)意義。本文從利益相關(guān)者視角探討農(nóng)村圖書市場(chǎng)渠道建設(shè)，以期望拓展?fàn)I銷渠道開發(fā)策略新思維。本文將農(nóng)村圖書市場(chǎng)渠道成員從利益相關(guān)者角度劃分為主要成員和協(xié)助成員兩大類，其中主要成員包括：出版發(fā)行企業(yè)、中間商、網(wǎng)店終端，并根據(jù)各成員所處的渠道位置和渠道作用分別提出相應(yīng)策略：

（一）主要成員。主要成員參與圖書產(chǎn)品在農(nóng)村圖書市場(chǎng)流通的絕大多數(shù)環(huán)節(jié)，自然也是渠道開發(fā)主要對(duì)象。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸完善、新技術(shù)的不但革新、先進(jìn)的管理思想理論逐漸創(chuàng)立并普及，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)方法顯然已經(jīng)不能完全適應(yīng)新農(nóng)村的圖書市場(chǎng)渠道開發(fā)。在保證現(xiàn)有渠道良性發(fā)揮作用的同時(shí)，積極開發(fā)低成本高效的渠道或者渠道組合。

1、出版發(fā)行企業(yè)。作為整個(gè)渠道產(chǎn)品輸出源，轉(zhuǎn)變農(nóng)村圖書市場(chǎng)不賺錢的觀念，積極投身農(nóng)村圖書市場(chǎng)是首要任務(wù)。其次，組建農(nóng)村圖書專題組，深入到農(nóng)民中去了解他們的需求，做好選題，出版他們切實(shí)需要的圖書產(chǎn)品；簡(jiǎn)化圖書產(chǎn)品包裝，降低定價(jià)；妥善處理與中間商、網(wǎng)點(diǎn)終端、政府部門、媒體、金融機(jī)構(gòu)等其他相關(guān)者之間的關(guān)系，加速圖書產(chǎn)品在渠道流通。最后，應(yīng)該多與渠道成員開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)，活躍農(nóng)村圖書市場(chǎng)，等等。

2、中間商。中間商協(xié)助出版發(fā)行企業(yè)將圖書產(chǎn)品輸送到渠道終端，采用先進(jìn)管理思想和技術(shù)，提高圖書產(chǎn)品流向目標(biāo)群體效率是必需的。其次，建立農(nóng)村圖書產(chǎn)品綠色通道；妥善處理與出版發(fā)行企業(yè)、網(wǎng)點(diǎn)終端之間關(guān)系，保證物流、商品流、資金流、信用流通暢。最后，依托郵政配送系統(tǒng)，擴(kuò)大渠道覆蓋面，必要時(shí)向政府部門尋求幫助，以提供綠色通道。

3、網(wǎng)點(diǎn)終端。渠道網(wǎng)點(diǎn)終端包含銷售終端和圖書產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。作為銷售終端首先應(yīng)該保證現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)：如新華書店鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)家書屋、私營(yíng)書店經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，有效整合經(jīng)營(yíng)狀況差的網(wǎng)點(diǎn)；如此選擇合理的網(wǎng)點(diǎn)位置，如學(xué)校、農(nóng)家大院、行政村機(jī)關(guān)大院等進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，便于村民選看和購(gòu)買。另外，農(nóng)家書屋服務(wù)范圍應(yīng)該逐漸被放寬，給予經(jīng)營(yíng)權(quán)，以減輕政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)。最后，及時(shí)反饋需求信息，提供農(nóng)民需要且喜聞樂見的圖書產(chǎn)品，抓住農(nóng)民各時(shí)節(jié)閑忙、廟會(huì)、逢集，開展多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、送書上門、讓利銷售等靈活的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村圖書市場(chǎng)的發(fā)展。值得指出的是，國(guó)內(nèi)學(xué)者大多將農(nóng)村讀者以圖書產(chǎn)品被動(dòng)接受對(duì)象，或者單純將農(nóng)民當(dāng)圖書渠道最終對(duì)象做研究。但實(shí)際上，我國(guó)農(nóng)村廣泛存在著既能代表本地文化特色又能代表中國(guó)傳聞文化的能人異士，民歌、民謠、地方戲曲、剪紙、布藝畫、瓷器等等，數(shù)不勝數(shù)。筆者認(rèn)為，以大力發(fā)展農(nóng)村圖書市場(chǎng)為契機(jī)，利用中華文化同根同源的特性，將這些能人異士的作品通過圖書產(chǎn)品平臺(tái)發(fā)展，不僅能為農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益，還能有效保護(hù)中華民族的傳統(tǒng)文化。

（二）協(xié)助成員。相對(duì)于農(nóng)村圖書市場(chǎng)渠道主要成員的作用而言，協(xié)助成員起到催化高效開發(fā)渠道的作用。將政府部門、金融機(jī)構(gòu)、媒體單位、高校圖書館、省市級(jí)圖書館、社會(huì)群體等納入渠道開發(fā)這個(gè)大系統(tǒng)中，團(tuán)結(jié)力量辦實(shí)事。邵堯指出農(nóng)村圖書發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)維持艱難的原因是多方面的，但對(duì)于大多數(shù)而言交通不便和資金短缺是兩個(gè)直接原因。政府應(yīng)該站在國(guó)家宏觀調(diào)控的角度統(tǒng)籌規(guī)劃，在資金和政策上提供幫助，如建設(shè)基本公路以降低渠道運(yùn)輸成本；設(shè)立資金鼓勵(lì)更多行業(yè)投身農(nóng)村圖書市場(chǎng)這個(gè)系統(tǒng)工程建設(shè)中；給予政策便利通道，保證渠道便利，等等。張桂枝指出，鼓勵(lì)有能力的出版發(fā)行企業(yè)、零售終端、圖書館將有利用價(jià)值又不過時(shí)的倉(cāng)庫(kù)積壓圖書產(chǎn)品，采用低價(jià)流轉(zhuǎn)或者贈(zèng)與的方式流入農(nóng)村。侯秀林指出應(yīng)該充分發(fā)揮高校圖書館充裕的有形、數(shù)據(jù)館藏資源，以及優(yōu)異的人才資源對(duì)農(nóng)家書屋幫扶。

這些探索都是站在公益性的角度，實(shí)際操作起來(lái)難度大。筆者在此呼吁其他相關(guān)者，應(yīng)該積極響應(yīng)相關(guān)政策規(guī)劃號(hào)召，充分利用這些閑置資源，共同建立一個(gè)良性的可持續(xù)的市場(chǎng)渠道機(jī)制。另外，隨著經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式發(fā)展，渠道建設(shè)模式不斷被充實(shí)。高效的渠道成員組合形式和渠道關(guān)系模式應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需要而靈活制定，既可以采用傳統(tǒng)渠道模式從發(fā)行企業(yè)到經(jīng)銷商逐級(jí)分銷，最終經(jīng)過零售終端到農(nóng)村使用者，也可以采用生產(chǎn)企業(yè)直接派銷售人員深入農(nóng)村銷售，也可依托互聯(lián)網(wǎng)在線銷售，或者電話銷售等等，真心地投入到渠道開發(fā)中，把渠道當(dāng)成一個(gè)持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)經(jīng)營(yíng)。