序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

（二）原油、糧食價(jià)格震蕩回落，國(guó)際市場(chǎng)初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格走低，暫時(shí)緩解了全球通脹壓力，但未來(lái)走勢(shì)不明朗。下半年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格在突破每桶145美元后，受沙特增產(chǎn)、世界經(jīng)濟(jì)疲軟對(duì)石油需求減少、美元匯率較穩(wěn)定的影響，油價(jià)一路走低，于10月16日盤(pán)中跌破70美元大關(guān)。受全球小麥產(chǎn)量預(yù)計(jì)增加、中國(guó)和印度大豆產(chǎn)量創(chuàng)下新高、泰國(guó)和越南大米豐收等利好因素的影響，國(guó)際糧食價(jià)格出現(xiàn)回落。短期看來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)放緩和供給增加的影響，國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)回調(diào)，輸入型通脹壓力暫時(shí)減緩，但初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格未來(lái)走勢(shì)仍存在很多不確定性因素：雖然增長(zhǎng)減緩，但新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展仍存在較強(qiáng)勁的需求；如果價(jià)格持續(xù)下跌，原油供給可能出現(xiàn)下降；而颶風(fēng)等自然災(zāi)害以及大國(guó)利益權(quán)衡等政治因素也為油價(jià)走勢(shì)增加了變數(shù)。

（三）世界經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)明顯。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)集體放緩，部分國(guó)家或地區(qū)面臨衰退風(fēng)險(xiǎn)：2008年二季度日本實(shí)際GDP環(huán)比下降0.6%，同比下降2.4%，9月消費(fèi)者信心指數(shù)創(chuàng)出歷史新低。歐盟主要成員德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家地區(qū)GDP環(huán)比都出現(xiàn)下降，二季度歐元區(qū)最大經(jīng)濟(jì)體德國(guó)GDP萎縮0.5%，法國(guó)GDP環(huán)比下降0.3%，意大利GDP初值環(huán)比下降0.3%；歐盟和歐元區(qū)“經(jīng)濟(jì)信心指數(shù)”雙雙大幅下降，通脹率創(chuàng)出16年來(lái)新高，英國(guó)GFK、法國(guó)、消費(fèi)者信心指數(shù)均創(chuàng)出歷史新低。美國(guó)8月份失業(yè)率達(dá)6.1%，創(chuàng)4年來(lái)新高。新興經(jīng)濟(jì)體“硬著陸”風(fēng)險(xiǎn)加大:越南幾乎陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)；印度盧比、泰銖和馬來(lái)西亞林吉特兌美元貶值；泰國(guó)政局變動(dòng)更加劇了經(jīng)濟(jì)下滑；二季度俄羅斯GDP增幅7.5%，低于經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)和一季度增長(zhǎng)，對(duì)2008年通脹預(yù)期也由此前的10.5%上調(diào)至11.8%。新興經(jīng)濟(jì)體普遍面臨出口下降、通脹率高、金融風(fēng)險(xiǎn)加劇等問(wèn)題。

2008年10月8日，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）在《世界經(jīng)濟(jì)展望》預(yù)測(cè)值概覽中，將其對(duì)今年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)下調(diào)至3.9%。

二、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)調(diào)整，改革、調(diào)控雙管齊下以保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)

進(jìn)入下半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)回落，隨著CPI的回落，預(yù)期國(guó)家宏觀調(diào)控措施將根據(jù)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化適時(shí)微調(diào)，將會(huì)適時(shí)理順價(jià)格形成機(jī)制，推出“減稅讓民”等措施，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。

（一）三大需求集體調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將持續(xù)回落。工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的不景氣帶來(lái)了投資的下滑，隨著物價(jià)漲幅的回落，名義投資增速也將會(huì)向?qū)嶋H投資量增長(zhǎng)回歸；股市和樓市的持續(xù)低迷、居民收入增速的放緩、物價(jià)漲幅回落將影響下半年消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；雖然國(guó)家已出臺(tái)促進(jìn)出口的相關(guān)政策，人民幣升值速度放緩，但外需的疲軟、企業(yè)利潤(rùn)空間被擠壓等因素導(dǎo)致出口增長(zhǎng)短時(shí)間內(nèi)難以恢復(fù)，三大需求同時(shí)面臨調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)回落。

（二）宏觀調(diào)控初見(jiàn)成效，體制改革時(shí)機(jī)顯現(xiàn)。今年以來(lái)，國(guó)家實(shí)施的“一保一控”政策初見(jiàn)成效，CPI實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回落。為了保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快持續(xù)發(fā)展，央行于9月15日下調(diào)人民幣貸款基準(zhǔn)利率和中小金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率，緊接著又于10月8日再將一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各下調(diào)了0.27個(gè)百分點(diǎn)，并下調(diào)了人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，開(kāi)始向市場(chǎng)注入資金，這些調(diào)整有助于緩解中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題，并增強(qiáng)宏觀調(diào)控的靈活性、針對(duì)性。在輸入型通脹壓力的減小、CPI呈現(xiàn)穩(wěn)步回調(diào)以及PPI和CPI倒掛嚴(yán)重?cái)D壓企業(yè)利潤(rùn)的情況下，預(yù)期國(guó)家將會(huì)加快資源價(jià)格改革步伐，適當(dāng)放松政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)和管制，理順價(jià)格形成機(jī)制。在經(jīng)濟(jì)下行周期，為緩解企業(yè)尤其是中小企業(yè)生存壓力，提高居民消費(fèi)水平，刺激經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)期國(guó)家將實(shí)施靈活的財(cái)政政策，加快增值稅改革、提高個(gè)稅起征點(diǎn)等政策的出臺(tái)。同時(shí)，為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)快下滑，地方政府紛紛出手，通過(guò)上大項(xiàng)目、加快生產(chǎn)自救等方式擴(kuò)大投資，甚至以行政方式干預(yù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，這些措施的推出有利于增強(qiáng)市場(chǎng)主體的信心，保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

三、京津一體化，加速京津冀地區(qū)發(fā)展

隨著京津城際高速列車(chē)的開(kāi)通運(yùn)行，京津“半小時(shí)交通圈”成功建成，世界上僅有的兩個(gè)超大城市作為雙核的都市圈發(fā)展又向前邁進(jìn)了一步。京津兩地聯(lián)手，資源能夠得到有效共享、配置，雙核的極化作用將進(jìn)一步加強(qiáng)，并在此基礎(chǔ)上形成對(duì)省市的輻射作用，加速了京津冀經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展。今年，在我國(guó)長(zhǎng)三角和珠三角兩大重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)生產(chǎn)放緩、企業(yè)生存困難尤其是勞動(dòng)密集型的中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)紛紛倒閉的背景下，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第三極，京津冀經(jīng)濟(jì)圈的穩(wěn)定發(fā)展就成為各界關(guān)注的重點(diǎn)。充分發(fā)揮獨(dú)有的政治、信息、科技和人才優(yōu)勢(shì)；借助國(guó)家給與天津?yàn)I海新區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和改革試點(diǎn)的機(jī)會(huì)，抓住奧運(yùn)會(huì)給北京帶來(lái)的全球化契機(jī)；加快經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，京津冀經(jīng)濟(jì)圈勢(shì)必將成為今年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。

篇（2）

中圖分類號(hào)：B82-058 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)資源的需求愈加增多，因此，導(dǎo)致資源利用與生態(tài)環(huán)境之間無(wú)法達(dá)到平衡，進(jìn)而造成嚴(yán)重的環(huán)境污染問(wèn)題。污染環(huán)境的物質(zhì)與日俱增，且越來(lái)越多樣化，特別是在人們不合理利用有機(jī)物后，導(dǎo)致污染問(wèn)題更具有復(fù)雜性，如今，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題之一，如何有效監(jiān)測(cè)環(huán)境儼然是大家探討的重點(diǎn)。在“十一五”期間，

人們就提出要增強(qiáng)對(duì)環(huán)境的監(jiān)管問(wèn)題，完善對(duì)環(huán)境的管理等要點(diǎn)。環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)作為環(huán)境監(jiān)測(cè)的重要執(zhí)行手段，得到了許多專家的重視，在不斷的專研之后，也取得了許多積極的效果。本文基于我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)面臨技術(shù)發(fā)展的影響因素，分析環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)在當(dāng)前的應(yīng)用現(xiàn)狀，以及未來(lái)技術(shù)的展望。

二、環(huán)境監(jiān)測(cè)的目的

環(huán)境監(jiān)測(cè)的目的是準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地反映環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為環(huán)境管理、污染源控制、環(huán)境規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)。具體有以下幾個(gè)方面：對(duì)污染物及其濃度（強(qiáng)度）作時(shí)間和空間方面的追蹤，掌握污染物的來(lái)源、擴(kuò)散、遷移、反應(yīng)、轉(zhuǎn)化，了解污染物對(duì)環(huán)境質(zhì)量的影響程度，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)環(huán)境污染作出預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)和預(yù)防；了解和評(píng)價(jià)環(huán)境質(zhì)量的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，掌握其變化規(guī)律；收集環(huán)境背景數(shù)據(jù)、積累長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)資料，為制訂和修訂各類環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施總量控制、目標(biāo)管理提供依據(jù)；實(shí)施準(zhǔn)確可靠的污染監(jiān)測(cè)，為環(huán)境執(zhí)法部門(mén)提供執(zhí)法依據(jù)；在深入廣泛開(kāi)展環(huán)境監(jiān)測(cè)的同時(shí)，結(jié)合環(huán)境狀況的改變和監(jiān)測(cè)理論及技術(shù)的發(fā)展，不斷改革和更新監(jiān)測(cè)方法與手段，為實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展提供可靠的技術(shù)保障。

三、存在的問(wèn)題

1、監(jiān)測(cè)結(jié)果尚不能全面反映環(huán)境質(zhì)量

（一）監(jiān)測(cè)指標(biāo)。目前我國(guó)的環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目與環(huán)境狀況并不完全相適應(yīng)。一是監(jiān)測(cè)項(xiàng)目缺乏針對(duì)性,對(duì)某些污染程度較輕的項(xiàng)目重復(fù)監(jiān)測(cè);二是漏測(cè)能表征污染狀況的有害參數(shù),應(yīng)該增加的污染指標(biāo)遲遲未增,在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)對(duì)特征有毒污染物進(jìn)行控制之時(shí),我國(guó)仍以非特異性指標(biāo)如化學(xué)需氧量、石油類、非甲烷總烴等作為有機(jī)污染控制指標(biāo)。由此造成按目前的監(jiān)測(cè)因子和指標(biāo)體系評(píng)價(jià),一些地區(qū)環(huán)境質(zhì)量“良好”,而實(shí)際情況并非完全如此,群眾對(duì)周邊環(huán)境質(zhì)量并不滿意。

（二）監(jiān)測(cè)頻次。受人力、物力、財(cái)力限制,目前環(huán)境質(zhì)量與污染源監(jiān)測(cè)的頻次偏低,所得結(jié)果不能完整、準(zhǔn)確地反映實(shí)際的環(huán)境質(zhì)量和污染狀況,在環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)、企業(yè)排污行為判定等方面造成環(huán)境管理的被動(dòng)。

（三）監(jiān)測(cè)要素。目前我國(guó)僅對(duì)水、大氣等環(huán)境要素開(kāi)展例行監(jiān)測(cè),對(duì)土壤、底泥、固體廢棄物、大氣顆粒物、生物體等諸多環(huán)境要素中的有害物質(zhì)均未系統(tǒng)監(jiān)測(cè),缺乏對(duì)區(qū)域環(huán)境總體質(zhì)量的把握。

（四）評(píng)價(jià)方法。環(huán)境監(jiān)測(cè)的“產(chǎn)品”是大量的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),目前往往是對(duì)照有限的控制標(biāo)準(zhǔn)值,用超標(biāo)與否來(lái)評(píng)價(jià)結(jié)果,普遍缺乏對(duì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的深度加工,更缺乏相應(yīng)規(guī)范對(duì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)本身的背景、相關(guān)性深入分析,環(huán)境質(zhì)量綜合分析水平較低。

2、監(jiān)測(cè)手段落后,已有的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)方法不成體系

目前我國(guó)污染物的采樣和分析方法缺乏系統(tǒng)性,不同類型的污染物采用不同的采樣和分析方法。以《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》( GB 3838 - 2002)中的“集中式生活飲用水地表水水源地特定項(xiàng)目”為例,其中80個(gè)項(xiàng)目需要采用近20種國(guó)標(biāo)或行標(biāo)方法、近60種其他約定的方法,每種方法均有單獨(dú)的樣品采集、保存、前處理及分析方法,光配齊所有項(xiàng)目所需的試劑就耗時(shí)耗力,給現(xiàn)場(chǎng)樣品采集和實(shí)驗(yàn)室分析帶來(lái)很大的麻煩,不利于監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的開(kāi)展和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。再以環(huán)境中POPs為例,國(guó)外對(duì)此已開(kāi)展了較為系統(tǒng)的研究 ,近年來(lái)國(guó)內(nèi)由于環(huán)境履約的需要,也有一些高校、研究機(jī)構(gòu)對(duì)POPs的本底污染情況作了研究,但所研究的地域范圍及環(huán)境介質(zhì)均有限。由于缺乏適合國(guó)情的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)方法,加上人力、裝備有限等因素,基層環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)無(wú)法對(duì)本地區(qū)的POPs開(kāi)展例行監(jiān)測(cè)調(diào)查,造成至今僅有的一些POPs研究成果并不能全面反映我國(guó)水、氣、土壤、生物體中POPs的污染現(xiàn)狀,嚴(yán)重制約了POPs污染的來(lái)源和危害分析及污染控制等后續(xù)工作。

3、應(yīng)急監(jiān)測(cè)技術(shù)相對(duì)落后

目前,我國(guó)的應(yīng)急監(jiān)測(cè)技術(shù)還沒(méi)有形成一套完整的體系,針對(duì)突發(fā)污染事故,已有的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)方法大多不適合現(xiàn)場(chǎng)快速、動(dòng)態(tài)測(cè)定,且分析成本較高。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)所配置的應(yīng)急儀器、設(shè)備與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定差距,而且應(yīng)急儀器方法多為非標(biāo)方法,許多監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)只能作定性或半定量使用。加上我國(guó)地域遼闊,地形復(fù)雜,某些邊遠(yuǎn)地區(qū)交通很不方便,各地監(jiān)測(cè)部門(mén)只能根據(jù)現(xiàn)有條件開(kāi)展一些力所能及的工作。

四、我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與展望

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)事業(yè)取得了很大進(jìn)展，為環(huán)境管理做出了重大貢獻(xiàn)。綜合國(guó)內(nèi)外環(huán)境監(jiān)測(cè)工作發(fā)展的歷史、規(guī)律及特點(diǎn)，我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)有如下特點(diǎn)：

1、環(huán)境污染物的分析項(xiàng)目

環(huán)境污染物的分析項(xiàng)目將以監(jiān)測(cè)有機(jī)污染物為主。一些研究結(jié)果顯示，我國(guó)有毒有害有機(jī)污染物的污染已經(jīng)非常嚴(yán)重。有機(jī)污染物的監(jiān)測(cè)工作已成為我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作者面臨的重大挑戰(zhàn)之一，適時(shí)、全面、系統(tǒng)地開(kāi)展有毒有害有機(jī)污染物的監(jiān)測(cè)已刻不容緩。

2、監(jiān)控介質(zhì)

從監(jiān)控介質(zhì)上，將對(duì)水、懸浮物、沉積物、大氣、生物界面整個(gè)體系的有毒有害的“三致”物質(zhì)作全面監(jiān)控?；诙喾N有毒污染物如多環(huán)芳烴類、多氯聯(lián)苯類、某些重金屬等在環(huán)境介質(zhì)中能積累、遷移、轉(zhuǎn)化的事實(shí)，要保障環(huán)境安全，不能局限在只對(duì)水質(zhì)加以監(jiān)測(cè)、保護(hù)，還要考慮與水體相關(guān)的環(huán)境介質(zhì)（水/懸浮物/沉積物/大氣/生物界面）的綜合作用。

3、監(jiān)測(cè)分析的精度

在監(jiān)測(cè)分析的精度上，將向痕量乃至超痕量分析的方向發(fā)展。許多有毒有害物質(zhì)，其濃度雖然很低，但對(duì)人體的危害極大。因此，要想控制這類污染物質(zhì)，必須先發(fā)展痕量和超痕量分析技術(shù)，掌握其污染現(xiàn)狀。

4、分析技術(shù)

連續(xù)自動(dòng)化和現(xiàn)場(chǎng)快速分析技術(shù)將得以廣泛應(yīng)用，監(jiān)測(cè)分析儀器趨于小型化和復(fù)合化。由于環(huán)境管理工作的實(shí)際需要，對(duì)于一些污染事故的現(xiàn)場(chǎng)和污染物排放源的監(jiān)測(cè)，往往亟需回答的不是某種污染物濃度值，而是“是什么（類）污染物”，這就要求發(fā)展能在現(xiàn)場(chǎng)定性或快速定量的分析技術(shù)。

5、實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)

實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)（LIMS）將得到廣泛應(yīng)用。使用LIMS，能提高實(shí)驗(yàn)室管理水平和分析數(shù)據(jù)采集自動(dòng)化水平，減少人工干預(yù)，確保數(shù)據(jù)的原始性和準(zhǔn)確性，節(jié)約人力成本；能規(guī)范分析檢測(cè)工作流程，實(shí)現(xiàn)分析檢測(cè)工作流程化；能使實(shí)驗(yàn)室管理人員對(duì)實(shí)驗(yàn)室的每個(gè)情況了如指掌，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量管理體系的行為，并加以改進(jìn)、規(guī)范實(shí)驗(yàn)室工作流程，達(dá)到能提高分析數(shù)據(jù)可靠性，降低實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行成本，提高工作效率的目的。

結(jié)論

國(guó)家和省環(huán)境監(jiān)測(cè)管理機(jī)構(gòu)履行統(tǒng)一、高效的環(huán)境監(jiān)測(cè)行政監(jiān)督和質(zhì)量管理職能，國(guó)家和區(qū)域環(huán)境監(jiān)測(cè)質(zhì)量管理與技術(shù)中心加強(qiáng)質(zhì)量控制技術(shù)支持、技術(shù)指導(dǎo)和考核評(píng)估，各級(jí)、各類環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)建立科學(xué)的、系統(tǒng)的、全過(guò)程的環(huán)境監(jiān)測(cè)質(zhì)量控制程序，從而構(gòu)建起科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的環(huán)境監(jiān)測(cè)質(zhì)量管理體系，克服我國(guó)現(xiàn)有質(zhì)量管理的不足，保障環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和可靠，適應(yīng)科學(xué)化、信息化、定量化、法制化的環(huán)境管理需求。

【參考文獻(xiàn)】

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［2］姚琳琳，方小萍． 淺談我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)［J］． 中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)． 2010( 09) : 167 － 169．

篇（3）

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的關(guān)系

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的關(guān)系看似是個(gè)兩難，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，技術(shù)水平較低，工業(yè)化過(guò)程導(dǎo)致了資源的粗利用和環(huán)境的逐步惡化，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人均收入達(dá)到一定水平后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展超出了該地區(qū)的資源環(huán)境承載力時(shí)，生存環(huán)境的惡化又迫使人們不得不放慢經(jīng)濟(jì)增速，試圖改善環(huán)境質(zhì)量。

任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在一定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式下其資源和環(huán)境承載能力都是有限的，有些資源是可以進(jìn)口的，但是空氣、水、土地這些資源和環(huán)境是不可進(jìn)口的。我國(guó)近幾年頻頻出現(xiàn)的霧霾，就是排放到大氣中的污染物超出大氣的自凈能力，也就是超出了環(huán)境容量，這使得很多地區(qū)不得不放慢經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐，做出一些糾正。

三、我國(guó)資源環(huán)境問(wèn)題的表現(xiàn)

1.我國(guó)的資源問(wèn)題主要表現(xiàn)在植被、礦藏資源的高消耗。我國(guó)資源稟賦并不優(yōu)越，石油、天然氣、鐵礦石、鋁土礦、銅、耕地、淡水等戰(zhàn)略性資源人均占有量只有世界平均水平的7%，7%，17%，11%，17%，43%，38%，即使是我國(guó)最豐富的煤炭資源，也只有世界平均水平的67%，整體上人均資源相對(duì)不足。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)過(guò)程中，由于技術(shù)水平低，企業(yè)依賴資源的高投入、粗放使用造成了資源的巨大浪費(fèi)和嚴(yán)重的污染事件，資源約束日益趨緊。

2.我國(guó)的環(huán)境問(wèn)題主要表現(xiàn)在以二氧化硫和煙塵為主的大氣污染;以廢水排放為主的水土污染。從大氣來(lái)說(shuō)，根據(jù)國(guó)家環(huán)保部的《2013年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》，2013年全國(guó)74個(gè)重點(diǎn)城市空氣質(zhì)量?jī)H?？?、舟山、拉薩3個(gè)城市達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)率僅4.1%，2013年全國(guó)平均霾日數(shù)為35.9天，比上年增長(zhǎng)18.3天，為1961年以來(lái)最多。2013年霧霾發(fā)生的特點(diǎn)是發(fā)生面積大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、污染程度更高、危害程度更大。以霧霾為代表的大氣污染嚴(yán)重影響著當(dāng)前和今后的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同時(shí)危害公眾健康。

在治理大氣污染方面，英國(guó)、德國(guó)和日本大約用了30-50年時(shí)間，根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的條件，中國(guó)要從根本上治理好霧霾、重現(xiàn)藍(lán)天碧日，按照目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和技術(shù)水平，需要至少20-30年時(shí)間。即使是采取最嚴(yán)厲的措施，最先進(jìn)的技術(shù)，最快地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，奇跡性的改善環(huán)境，也需要15-30年左右時(shí)間。

從水來(lái)看，根據(jù)環(huán)保部的監(jiān)測(cè)，2013年10大流域中劣五類水質(zhì)比例占9.0%, 4778個(gè)地下水監(jiān)測(cè)點(diǎn)位中，較差和極差水質(zhì)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為59.6%，且地下水超采嚴(yán)重，飲用水安全堪憂。從土地來(lái)看，部分地區(qū)土壤污染較重，全國(guó)土壤總的點(diǎn)位超標(biāo)率為16.1%，主要污染物是重金屬和有機(jī)污染物。

四、資源環(huán)境問(wèn)題的解決途徑

工業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的環(huán)境破壞具有長(zhǎng)期性，未來(lái)一段時(shí)期，隨著城鎮(zhèn)化的繼續(xù)推進(jìn)和人民生活要求的提高，能源資源消耗將保持剛性增長(zhǎng)，為了保證資源環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展，維護(hù)我們共同的利益，需要公民、企業(yè)和政府共同承擔(dān)起責(zé)任。

1.要通過(guò)各類宣傳、講座等方式，全面普及資源環(huán)境和個(gè)人生存發(fā)展關(guān)系的相關(guān)知識(shí)，提高全民的環(huán)保意識(shí)，樹(shù)立正確的消費(fèi)觀和節(jié)約意識(shí)，鼓勵(lì)民眾對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)行為及政府實(shí)施的環(huán)保措施進(jìn)行監(jiān)督。

2.在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中，由于環(huán)境的外部性，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)環(huán)境造成的污染不反映在產(chǎn)品成本中，導(dǎo)致企業(yè)不顧資源環(huán)境的承載力盲目追求發(fā)展，向環(huán)境中排放了過(guò)量的廢水、廢氣、廢渣，造成的環(huán)境污染事故頻頻發(fā)生，未來(lái)，企業(yè)要增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，在追求利潤(rùn)時(shí)也要考慮生產(chǎn)行為對(duì)生態(tài)環(huán)境和公眾福利產(chǎn)生的負(fù)作用，增加環(huán)境投資、大力支持環(huán)境技術(shù)的研發(fā)、普及環(huán)境友好產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用，為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變提供技術(shù)保障。從主要依靠資源的高投入的粗放型增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟娜ヒ揽縿?chuàng)新和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高來(lái)促進(jìn)增長(zhǎng)。

篇（4）

1 我國(guó)入世以來(lái)，綠色貿(mào)易壁壘對(duì)農(nóng)、畜、水等產(chǎn)品的出口的影響

(1) 農(nóng)產(chǎn)品出口受阻的品種多。受阻的農(nóng)產(chǎn)品從蜂蜜到凍雞，進(jìn)而延伸到整個(gè)畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品。2002年1-5月，歐盟全面禁止進(jìn)口中國(guó)的動(dòng)物源性食品和水產(chǎn)品。

(2) 對(duì)中國(guó)農(nóng)畜等產(chǎn)品實(shí)施綠色貿(mào)易壁壘的世貿(mào)組織成員從發(fā)達(dá)成員（歐盟、美國(guó)、日本）擴(kuò)展到部分發(fā)展中成員（韓國(guó)、新加坡）。

(3) 中國(guó)成為美國(guó)綠色貿(mào)易壁壘限制進(jìn)口最多的國(guó)家。2002年1-3月，美國(guó)藥品管理局扣留的進(jìn)口產(chǎn)品共達(dá)12025批次，其中，中國(guó)為1140批次，占同期被扣產(chǎn)品總批量的9.48％，居受阻國(guó)家和地區(qū)的首位。

(4) 對(duì)中國(guó)進(jìn)口農(nóng)、畜產(chǎn)品的檢驗(yàn)項(xiàng)目增多，檢驗(yàn)加強(qiáng)。如歐盟對(duì)中國(guó)茶葉的檢驗(yàn)項(xiàng)目已從過(guò)去的6種農(nóng)藥殘留的檢驗(yàn)增加到62種。日本厚生省2002年4月25日宣布，從中國(guó)進(jìn)口的蔬菜中存在嚴(yán)重的農(nóng)藥殘留超標(biāo)問(wèn)題，決定對(duì)18種蔬菜進(jìn)行抽檢。

(5) 綠色貿(mào)易壁壘嚴(yán)重影響了我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)省市的出口。2002年1-3月，我國(guó)沿海地區(qū)被美國(guó)藥物管理局扣留的產(chǎn)品累計(jì)896批次，占我國(guó)被扣產(chǎn)品總量的78.6％，其中，廣東省為240批次，占21.05％，居第一位；福建為201批次，占17.63％。2002年1-4月，經(jīng)深圳口岸出口的凍雞出口數(shù)量和貿(mào)易額均比去年同期減少了40％。2001年，我國(guó)約有70多億美元的出口商品受到綠色貿(mào)易壁壘的影響。

2 綠色貿(mào)易壁壘措施涉及的領(lǐng)域越來(lái)越廣泛

一方面綠色貿(mào)易壁壘本身也隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要在不斷調(diào)整和補(bǔ)充，出現(xiàn)了層出不窮、變化多端的綠色貿(mào)易措施，涉及包括環(huán)境保護(hù)、人類健康、生物多樣性、動(dòng)植物安全等多個(gè)領(lǐng)域；另一方面，綠色貿(mào)易壁壘所管轄的對(duì)象范圍越來(lái)越廣泛，近年來(lái)，它不僅對(duì)產(chǎn)品 (消費(fèi))本身提出綠色環(huán)保要求，還對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、原料投入、生產(chǎn)方式、包裝材料、運(yùn)輸、銷售、售后服務(wù)、甚至工廠的廠房、后勤設(shè)施、操作人員醫(yī)療衛(wèi)生條件等整個(gè)生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)提出了綠色環(huán)保的要求，如美國(guó)實(shí)施的HACCP計(jì)劃，其目的是更方便、更有效地實(shí)施其綠色貿(mào)易壁壘措施。更為嚴(yán)重的是，目前的綠色貿(mào)易壁壘不僅表現(xiàn)為環(huán)境技術(shù)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，而且這些規(guī)定的執(zhí)行過(guò)程也逐漸成為中國(guó)商品進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)重障礙，執(zhí)行過(guò)程中的一些爭(zhēng)議往往導(dǎo)致曠日持久的調(diào)查和取證，導(dǎo)致成本大大增加并延誤了良好的商機(jī)。例如中國(guó)出口到韓國(guó)的活魚(yú)，就遭到長(zhǎng)達(dá)45天的批批檢驗(yàn)待遇，致使大量的活魚(yú)死在碼頭，幾乎無(wú)法再出口。

3 對(duì)我國(guó)產(chǎn)品實(shí)施綠色壁壘的國(guó)家越來(lái)越多

通常，一個(gè)或幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)實(shí)施綠色壁壘，往往會(huì)引起其它一些國(guó)家對(duì)中國(guó)也實(shí)施綠色壁壘。目前，我國(guó)成為了受到美國(guó)綠色壁壘限制進(jìn)口最多的國(guó)家；歐盟設(shè)置的綠色壁壘也給我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口帶來(lái)了巨大損失；日本等發(fā)達(dá)國(guó)家甚至一些發(fā)達(dá)中國(guó)家也對(duì)我國(guó)地許多農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施了綠色貿(mào)易壁壘。

我國(guó)遭遇的國(guó)外主要綠色貿(mào)易壁壘指標(biāo)見(jiàn)表1。

從以上的分析可以看出隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，對(duì)外貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，我國(guó)遭遇的綠色壁壘是范圍在不斷擴(kuò)大，數(shù)量也在不斷的增多。究其原因應(yīng)該是多方面的。

（1）雙低――我國(guó)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量低，檢驗(yàn)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低。

我國(guó)科技水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，由此導(dǎo)致我國(guó)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量低。據(jù)專家估計(jì)，我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家10-20年。僅就德國(guó)為例，目前應(yīng)用的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約有15800種，大多數(shù)等同于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；而我國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)約有70% －80%低于國(guó)際和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。而且我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)體系混亂，有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，地方標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，名目多而水平低下難與國(guó)際水平接軌。

這在農(nóng)產(chǎn)品、食品、紡織品等行業(yè)更為突出。聯(lián)合國(guó)食物與農(nóng)業(yè)組織迄今已公布了有關(guān)農(nóng)業(yè)在食品中的最大限制標(biāo)準(zhǔn)共2500項(xiàng)。而我國(guó)直到2001年，農(nóng)業(yè)部才出臺(tái)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中僅涉及62種化學(xué)污染物。

（2）雙盲――我國(guó)企業(yè)綠色觀念淡薄，而且對(duì)國(guó)外的技術(shù)法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)缺乏了解。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)1996年到2003年6月，我國(guó)獲得環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的紡織服裝企業(yè)僅有38家。 另?yè)?jù)資料顯示，目前我國(guó)使用綠色食品商標(biāo)的產(chǎn)品只有3000多個(gè)，年產(chǎn)量?jī)H2000多萬(wàn)噸。可見(jiàn)，我國(guó)許多企業(yè)綠色觀念淡薄，未能意識(shí)到綠色壁壘所帶來(lái)的不利影響。

而且，許多企業(yè)對(duì)國(guó)際通用的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)管理措施也知之甚少，對(duì)主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)的技術(shù)手段和技術(shù)限制缺乏了解，再加上技術(shù)貿(mào)易壁壘本身的不透明性，使我國(guó)的出口貿(mào)易面臨很大的困難。

（3）競(jìng)爭(zhēng)和分工――產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際分工的影響。

出于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，有的發(fā)達(dá)國(guó)家采取了明顯的歧視性措施。例如，日本為限制我國(guó)稻米進(jìn)口，將檢測(cè)指標(biāo)由23項(xiàng)增加到121項(xiàng)，其中許多農(nóng)藥是我國(guó)從來(lái)不使用的，也要進(jìn)行農(nóng)殘檢測(cè)。再如，為限制我國(guó)菠菜進(jìn)口，2002年日本公布菠菜中農(nóng)藥毒死蜱殘留限量為0.01mg/kg，既遠(yuǎn)遠(yuǎn)嚴(yán)于日本蔬菜中其他有機(jī)磷農(nóng)藥的殘留限量（大約相差10倍以上），又大大超出美國(guó)，歐盟及國(guó)際組織標(biāo)準(zhǔn)（約為0.05mg/kg）。而且，發(fā)達(dá)國(guó)家往往將污染較多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，還把發(fā)展中國(guó)家作為傾倒工業(yè)廢棄物的垃圾場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)在20世紀(jì)80年代初在發(fā)展中國(guó)家的投資35％危害生態(tài)環(huán)境，日本2/3的海外投資是污染產(chǎn)業(yè)。而且，這種行為也加重了發(fā)展中國(guó)家的環(huán)境治理成本 形成了不合理的國(guó)際環(huán)境保護(hù)格局。一些發(fā)達(dá)國(guó)家不但推卸責(zé)任，反而對(duì)發(fā)展中國(guó)家實(shí)施綠色壁壘，從而使發(fā)展中國(guó)家處于更為不利的地位。

總之，中國(guó)現(xiàn)階段所面臨的環(huán)境管制和綠色壁壘的形勢(shì)是嚴(yán)峻的，政府和企業(yè)只有清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并積極地采取有效措施，才能保證我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

［1］綠色貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)策略.

篇（5）

[作者簡(jiǎn)介]陳素云，溫州醫(yī)學(xué)院講師，政治學(xué)碩士，浙江　溫州　325000

[中圖分類號(hào)]G41

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1672―2728(2008)07―0178―03

一、當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生政治社會(huì)化所處的社會(huì)環(huán)境

1．全球化帶給政治社會(huì)化的影響?？陀^分析全球化的歷史過(guò)程，可以看到，在總體上來(lái)說(shuō)全球化是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，反映了當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)、政治和文化發(fā)展的客觀需要。因此，首先要看到全球化的發(fā)展歷程對(duì)當(dāng)代中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)的正面影響。全球化使我國(guó)社會(huì)主義民主政治價(jià)值目標(biāo)定位，它既順應(yīng)了全球政治發(fā)展的民主化潮流，又體現(xiàn)了社會(huì)主義的本質(zhì)要求；全球化使其他國(guó)家先進(jìn)的行政管理制度和法治經(jīng)驗(yàn)可以為我國(guó)借鑒，推動(dòng)政治倫理規(guī)范和制度建設(shè)、法制建設(shè)；全球化使我國(guó)在堅(jiān)持價(jià)值觀的基礎(chǔ)上吸納民主、平等的價(jià)值觀念，采取開(kāi)放兼容的態(tài)度，從而促進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義政治文化的創(chuàng)造。

但是，全球化對(duì)我國(guó)政治文化的負(fù)面影響也非常顯著，主要表現(xiàn)為：一是政治認(rèn)同危機(jī)。隨著全球化進(jìn)程的發(fā)展，個(gè)人、非政府組織和各種國(guó)際組織都在國(guó)際國(guó)內(nèi)事務(wù)中發(fā)揮作用，這在很大程度上削弱了國(guó)家的權(quán)威和塑造力量，個(gè)人對(duì)傳統(tǒng)政治和階級(jí)身份的認(rèn)同逐漸淡漠，需要重新確立自我認(rèn)同歸屬，并往往將認(rèn)同歸屬指向種族、亞群體或其他個(gè)人。這種政治現(xiàn)象被稱為“新認(rèn)同政治”。新認(rèn)同政治分散了國(guó)家的權(quán)力，動(dòng)搖了國(guó)家認(rèn)同的傳統(tǒng)政治價(jià)值理念，使民族國(guó)家的政治認(rèn)同面臨危機(jī)。二是對(duì)我國(guó)政治文化的侵襲。西方的政治力量依靠先進(jìn)的信息技術(shù)手段，不斷對(duì)我國(guó)灌輸自己的政治文化、政治意識(shí)形態(tài)和政治價(jià)值觀念。各種也加緊對(duì)我國(guó)公民進(jìn)行輿論滲透，傳播以批判我國(guó)政治制度為核心的反主流文化和資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮，加劇兩種文化的沖突。這種侵襲和沖突，在一定程度上削弱了建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理想對(duì)轉(zhuǎn)型期社會(huì)利益分化和文化多元狀況的整合作用，阻礙了公民對(duì)具有中國(guó)特色政治文化的政治認(rèn)同和政治信仰。正如亨廷頓指出：“對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)社會(huì)的穩(wěn)定來(lái)說(shuō)，構(gòu)成主要威脅的并非來(lái)自外國(guó)軍隊(duì)的侵略，而是來(lái)自外國(guó)觀念的輸入?！?/p>

2．社會(huì)轉(zhuǎn)型帶給政治社會(huì)化的影響。我國(guó)社會(huì)的轉(zhuǎn)型期是“一場(chǎng)深刻的生產(chǎn)方式和生活方式的變革，其直接特征是：由農(nóng)業(yè)社會(huì)向現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)型；由鄉(xiāng)村社會(huì)向城鎮(zhèn)社會(huì)轉(zhuǎn)型；由封閉社會(huì)向開(kāi)放社會(huì)轉(zhuǎn)型；由倫理社會(huì)向法制社會(huì)轉(zhuǎn)型；由同質(zhì)的單一性社會(huì)向異質(zhì)的多樣性社會(huì)轉(zhuǎn)型。這樣一場(chǎng)空前的社會(huì)變革使我們面臨的是一個(gè)不斷變革的社會(huì)秩序。經(jīng)濟(jì)、法律、意識(shí)形態(tài)乃至政治體制等，都處在變革之中”。中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型有其自身的特殊性，主要表現(xiàn)在：一是中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義制度的自我完善過(guò)程；二是中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型是社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，計(jì)劃與市場(chǎng)的根本差別使得轉(zhuǎn)型過(guò)程中兩種體制之間的沖突和摩擦十分激烈；三是中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型是由建立在倫理基礎(chǔ)上的“人治”社會(huì)向建立在民主法制基礎(chǔ)上的“法制”社會(huì)轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在一定程度上促進(jìn)了政治文化向更有利于社會(huì)主義現(xiàn)代化的方向發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)物質(zhì)與精神生活的改善和進(jìn)步，從而堅(jiān)定了社會(huì)各階層走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的政治信仰；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的公平觀念使民眾的政治認(rèn)同有所加強(qiáng)；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)的自主性、創(chuàng)造性、開(kāi)放性觀念，調(diào)動(dòng)了民眾的參與意識(shí)；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)法制建設(shè)和政治體制改革，推動(dòng)民眾的民主意識(shí)。轉(zhuǎn)型期的政治文化在一定程度上促進(jìn)了公民政治社會(huì)化的效果。

但是，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的變革也使我國(guó)公民政治社會(huì)化受到新的挑戰(zhàn)。首先，社會(huì)轉(zhuǎn)型促進(jìn)了利益結(jié)構(gòu)的深刻轉(zhuǎn)換。在幾十年的深刻社會(huì)轉(zhuǎn)型中，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步確立和發(fā)展；政治體制改革不斷推進(jìn)；利益群體和利益階層分化、個(gè)人的利益和權(quán)利意識(shí)凸顯；原有的社會(huì)關(guān)系、政治權(quán)力關(guān)系和利益格局被不斷地調(diào)整和重構(gòu)；不同的利益主體之間產(chǎn)生廣泛的矛盾和沖突，主要體現(xiàn)在城鄉(xiāng)差別、貧富懸殊、地區(qū)發(fā)展不平衡等問(wèn)題的矛盾沖突。這些矛盾和沖突可能在公民中引起政治認(rèn)同、政治信仰、政治價(jià)值觀方面的震蕩和不利影響。引導(dǎo)公民正確認(rèn)識(shí)、理性對(duì)待這些沖突，認(rèn)同社會(huì)主義政治文化，成為政治社會(huì)化不可忽視的任務(wù)之一。其次，社會(huì)轉(zhuǎn)型引起政治價(jià)值體系的深刻變革。在社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則相適應(yīng)的社會(huì)政治價(jià)值體系還處于建立過(guò)程中。因此，目前我國(guó)社會(huì)政治價(jià)值體系有雙重性的特征。價(jià)值體系的規(guī)范能力處于離散、瓦解的狀態(tài)，新價(jià)值體系的社會(huì)規(guī)范能力還滯后于實(shí)際政治生活，因此出現(xiàn)了新舊規(guī)范脫節(jié)的局面，加劇了社會(huì)的混亂和無(wú)序。在現(xiàn)實(shí)生活中，出現(xiàn)了政治選擇上以經(jīng)濟(jì)效果衡量一切、政治體系的定性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)淡化、政治評(píng)價(jià)狹隘、政府官員行為腐敗等等問(wèn)題。因此，克服舊的政治心理，促進(jìn)和完善新的價(jià)值規(guī)范，是政治社會(huì)化面臨的又一歷史問(wèn)題。

3．網(wǎng)絡(luò)化帶給政治社會(huì)化的影響。網(wǎng)絡(luò)媒介已成為繼報(bào)紙、廣播、電視之后的第四大媒介。信息化的發(fā)展對(duì)于世界政治生活的影響是巨大的，它所提供的先進(jìn)技術(shù)手段，大大加速了全球流動(dòng)的速度和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的廣度，從而也加速了政治全球化的進(jìn)程。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)政治社會(huì)化的積極作用表現(xiàn)在：首先，網(wǎng)絡(luò)改變了政治交流的方式，促進(jìn)政治社會(huì)化的進(jìn)程和效果。網(wǎng)絡(luò)突破了地域和時(shí)間的限制，建立起了世界范圍內(nèi)的聯(lián)系，使個(gè)人和組織能夠跨越地理的界線進(jìn)行政治交流，“使個(gè)人和組織原本沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)的廣泛的社會(huì)和政治經(jīng)歷成為可能”，從而客觀上為社會(huì)成員提供了接觸多元政治文化的機(jī)會(huì)，使他們加深政治交流、互動(dòng)，汲取更多教育資源，提高他們的政治參與意識(shí)、興趣和能力，增加政治參與機(jī)會(huì)。所有這些有利于個(gè)體養(yǎng)成民主、理性、寬容的政治精神。其次，網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)政府與民眾交流，促進(jìn)民主政治的發(fā)展。由于物質(zhì)和技術(shù)條件的限制，人類迄今為止最高形式的民主是代議制，即公民通過(guò)推選自己的代表去行使政治權(quán)力，而網(wǎng)絡(luò)化將可能推動(dòng)民主政治的發(fā)展，使公民的政治參與有突破性進(jìn)展。一方面，網(wǎng)絡(luò)為公民與代表提供了最迅捷、最便利的聯(lián)系手段；另一方面，政府網(wǎng)站的建立將大大提高政府工作的透明度，增強(qiáng)政府與公民的溝通度。當(dāng)代傳播學(xué)的先驅(qū)和權(quán)威人物馬歇爾?麥克盧漢曾預(yù)言：“隨著信息運(yùn)動(dòng)的增加，政治變化的趨向是逐漸偏離選民代表政治，走向全民立即卷入中央決策行為的政治?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)對(duì)政治社會(huì)化的消極作用主要表現(xiàn)在：首

先，減弱政治認(rèn)同。網(wǎng)絡(luò)使政治社會(huì)化的不可控性增強(qiáng)，來(lái)自環(huán)境的干擾增多，大量反主流價(jià)值的思想信息的散播將使政治社會(huì)化處于一種更加復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境之中。網(wǎng)絡(luò)化使政府不再是信息的發(fā)源中心，國(guó)內(nèi)的和國(guó)外的、政府的和非政府的、組織的和個(gè)人的，來(lái)自任何一方的信息都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到散播，這在很大程度上減弱了國(guó)家和政府的政治權(quán)威，妨礙了社會(huì)成員的政治認(rèn)同過(guò)程。其次，改變政治組織范圍。不同國(guó)家、民族的人們通過(guò)媒介連接起來(lái)，構(gòu)成了一種新的政治交往體制，使遠(yuǎn)距離的政治組織行為和政治權(quán)力運(yùn)用成為可能，也使國(guó)際性政治組織擴(kuò)張獲得新技術(shù)的支撐。最后，威脅政治安全。信息時(shí)代使國(guó)家的政治安全面臨新的挑戰(zhàn)。信息時(shí)代在許多領(lǐng)域模糊了國(guó)界，跨國(guó)界的活動(dòng)越來(lái)越多，這也使跨國(guó)犯罪活動(dòng)有機(jī)可乘。

二、當(dāng)前時(shí)代背景下，我國(guó)大學(xué)生政治社會(huì)化的新導(dǎo)向

全球化、社會(huì)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)化等因素對(duì)政治社會(huì)化過(guò)程的促進(jìn)和沖擊，也使我國(guó)大學(xué)生在政治意識(shí)形態(tài)和政治價(jià)值觀領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)。為了在新的時(shí)代背景和社會(huì)環(huán)境下順利實(shí)現(xiàn)大學(xué)生政治社會(huì)化目標(biāo)，達(dá)成大學(xué)生對(duì)國(guó)家政治體系和核心價(jià)值的認(rèn)同，必須在我國(guó)大學(xué)生政治社會(huì)化過(guò)程中注入新的元素，標(biāo)志新的導(dǎo)向。

篇（6）

2016年底，我國(guó)共享單車(chē)行業(yè)莫名其妙就火了起來(lái)，一張24個(gè)全是共享單車(chē)APP圖標(biāo)的手機(jī)截屏引發(fā)了廣泛關(guān)注。OFO共享單車(chē)最先進(jìn)入共享單車(chē)行業(yè)，摩拜單車(chē)緊跟其后，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年至少有25個(gè)新的共享單車(chē)品牌進(jìn)入這一行業(yè)，其中可能還有些電動(dòng)自行車(chē)共享品牌。共享單車(chē)行業(yè)發(fā)展快速，但欲速則不達(dá)，隨之而來(lái)的一些社會(huì)問(wèn)題也不斷出現(xiàn)。本文通過(guò)PEST宏觀環(huán)境分析模型對(duì)共享單車(chē)行業(yè)做出全面的分析，以期為該行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供參考。

一、共享單車(chē)的定義

共享單車(chē)是共享經(jīng)濟(jì)形態(tài)下產(chǎn)生的新物種，指企業(yè)與政府進(jìn)行合作，在戶外公共區(qū)域如校園、公交地鐵站點(diǎn)、居民區(qū)、商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)區(qū)等提供自行車(chē)共享服務(wù)，它的特點(diǎn)主要是共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+、智能解鎖、低碳、環(huán)保。PEST分析指的是宏觀外部環(huán)境分析，指一般不受企業(yè)掌控的、一切能影響行業(yè)或者企業(yè)發(fā)展的巨大的社會(huì)力量，具體PEST模型包括政治環(huán)境（Political）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）、社會(huì)環(huán)境（Social） 和科技環(huán)境（Technological）四個(gè)方面。對(duì)行業(yè)進(jìn)行PEST模型宏觀環(huán)境分析可以更好地認(rèn)識(shí)行業(yè)環(huán)境，企業(yè)也可以根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要做出適合的影響活動(dòng)來(lái)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的變化，從而達(dá)到其營(yíng)銷目標(biāo)。

二、PEST宏觀環(huán)境分析

1.政治法律環(huán)境分析

現(xiàn)在，隨著城市私家車(chē)增多，交通擁堵、環(huán)境污染等問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，如何緩解城市交通壓力成了每個(gè)城市政府都頭痛的問(wèn)題。以前政府也出臺(tái)過(guò)相關(guān)措施來(lái)解決城市出行問(wèn)題，像限制外來(lái)車(chē)輛牌照、限行單雙號(hào)等，但效果并不明顯，無(wú)法從根源解決問(wèn)題?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人都喜歡綠色環(huán)保、健康出行模式，政府對(duì)這一模式也持鼓?、支持潭?，也更愿意看到OFO共享單車(chē)、摩拜單車(chē)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為城市的發(fā)展貢獻(xiàn)一分力量。

今年兩會(huì)期間，交通運(yùn)輸部發(fā)言人稱要鼓勵(lì)支持共享單車(chē)行業(yè)的發(fā)展，政府部門(mén)要加強(qiáng)規(guī)范指導(dǎo)，企業(yè)首先承擔(dān)主要的管理責(zé)任，提升服務(wù)水平，社會(huì)公眾更要文明出行，文明用車(chē)，共同促進(jìn)共享單車(chē)行業(yè)的良性發(fā)展。對(duì)于共享單車(chē)出現(xiàn)亂停亂放的痛點(diǎn)問(wèn)題，北京、廣州、深圳等地都加緊出臺(tái)治理亂象政策。一方面政府要大力推進(jìn)自行車(chē)硬件設(shè)施的建設(shè)，整體規(guī)劃停車(chē)容量；另一方面，將信用體系納入到共享經(jīng)濟(jì)中，加強(qiáng)信用機(jī)制的建設(shè)，將他律變成自律，處理好共享單車(chē)的管理問(wèn)題。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2015年底我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.88億，手機(jī)網(wǎng)民比例超九成，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為社會(huì)公眾塑造了一種全新的生活方式。對(duì)于普通用戶而言，從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，最后1-5公里的出行選擇共享單車(chē)，會(huì)比乘坐地鐵、公交車(chē)等在金錢(qián)上節(jié)省很多。以廣州的上班族為例，使用摩拜單車(chē)是0.5元/小時(shí)，乘坐公交車(chē)上班2元/程，一個(gè)月21天出行上班產(chǎn)生的費(fèi)用，摩拜單車(chē)對(duì)比乘坐公交車(chē)可以省到60%-75%。而且，選擇公交車(chē)個(gè)人交通擁堵成本，如因堵車(chē)造成的身心健康成本、因堵車(chē)等待的時(shí)間損耗的社會(huì)成本也更高。

3.社會(huì)文化環(huán)境分析

文化是人在特定的社會(huì)環(huán)境下形成的生活方式、價(jià)值觀念等。從某種程度上來(lái)說(shuō)，共享單車(chē)的出現(xiàn)，喚醒了中國(guó)自行車(chē)傳統(tǒng)文化的回歸。摩拜單車(chē)的創(chuàng)始人胡瑋煒說(shuō)過(guò)，她是一個(gè)有自行車(chē)情結(jié)的人。自行車(chē)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是小時(shí)候的回憶，單純而美好。在城市里騎著黃色、橙色 、綠色等色彩艷麗、時(shí)尚又有文化設(shè)計(jì)感的共享單車(chē)穿梭，充滿浪漫復(fù)古的文藝氣息。此外，共享單車(chē)也倡導(dǎo)一種全民健身的理念，騎單車(chē)不僅是滿足出行的需要，更是一種健康的鍛煉方式。飯后散步，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的“單車(chē)小運(yùn)動(dòng)”，在生活中運(yùn)動(dòng)健身，方便也健康。

4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

科學(xué)技術(shù)給很多企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，共享單車(chē)能迅速普及也是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展。具體技術(shù)主要依賴以下幾點(diǎn)：1）智能手機(jī)的技術(shù)紅利：智能手機(jī)的出現(xiàn)改善了人們的生活方式，從購(gòu)物到出行，都為新時(shí)代用戶體驗(yàn)提供了極大的方便。2）共享單車(chē)將物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用于城市的交通升級(jí)，規(guī)模化的實(shí)現(xiàn)人與物的連接，探索過(guò)程中的二維碼識(shí)別、防盜、定位等各方面，開(kāi)創(chuàng)了人與物互聯(lián)互通的新模式。3）高科技智能解鎖、精準(zhǔn)的GPS定位技術(shù)發(fā)展都推動(dòng)了共享單車(chē)行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付也為共享單車(chē)建立起了它的盈利模式。4）工業(yè)技術(shù)方面：像實(shí)心輪胎、軸傳動(dòng)、鋁合金車(chē)架焊接工藝等都使得共享單車(chē)對(duì)比傳統(tǒng)的單車(chē)騎行時(shí)更為穩(wěn)定，也為用戶創(chuàng)造出了更好的騎行體驗(yàn)。

三、總結(jié)

共享單車(chē)的出現(xiàn)對(duì)于滿足公眾“最后一公里”出行需求，帶動(dòng)健康、環(huán)保、綠色出行有著重要的意義，與當(dāng)下崇尚低碳環(huán)保、健身強(qiáng)體的生活理念相吻合，具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?jù)艾瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，共享單車(chē)現(xiàn)在的用戶數(shù)量已接近千萬(wàn)，如今，共享單車(chē)在公眾的出行中已占據(jù)了重要地位。未來(lái)共享單車(chē)要如何發(fā)展，綜上所述，筆者認(rèn)為要從兩方面考慮：一方面各共享單車(chē)平臺(tái)需要與政府保持良好的關(guān)系，形成完善的溝通機(jī)制，對(duì)城市單車(chē)的投放數(shù)量以及投放位置進(jìn)行合理規(guī)劃；另一方面，共享單車(chē)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)自身運(yùn)營(yíng)的管理和要求，及時(shí)維修有故障的單車(chē)、回收已損壞的單車(chē)，對(duì)不規(guī)范停車(chē)的行為進(jìn)行有效監(jiān)管，維護(hù)好市容市貌。

參考文獻(xiàn)：

篇（7）

一般的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與會(huì)計(jì)發(fā)展是相互作用的，會(huì)計(jì)作為一個(gè)信息系統(tǒng)，總是服務(wù)于一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下的經(jīng)濟(jì)主體。通過(guò)會(huì)計(jì)核算反應(yīng)和監(jiān)督經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)活力，為經(jīng)濟(jì)主體實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)服務(wù)，而經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總是受一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和制約，是在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境約束下進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)行為。因?yàn)闀?huì)計(jì)也只有適應(yīng)其所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為其所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境服務(wù)才能得以存在和發(fā)展。研究會(huì)計(jì)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系問(wèn)題的意義現(xiàn)代科學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史已經(jīng)表明，對(duì)一門(mén)科學(xué)中許多重大問(wèn)題的研究和解釋都是以環(huán)境分析為前提，或者說(shuō)是從環(huán)境分析中得出的。會(huì)計(jì)作為一門(mén)以社會(huì)科學(xué)為主并兼具自然科學(xué)某些特征的綜合性和交叉性的學(xué)科，它總是存在于一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中，既受環(huán)境因素的影響和制約，又會(huì)對(duì)它所處的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變起一定的促進(jìn)作用。因此，會(huì)計(jì)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)系問(wèn)題是會(huì)計(jì)理論研究永恒的課題之一。只有以環(huán)境分析為起點(diǎn)，才可能對(duì)會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)中的一些基本問(wèn)題作出恰當(dāng)?shù)慕忉?，使?huì)計(jì)科學(xué)更好地適應(yīng)環(huán)境，并發(fā)揮其職能作用，進(jìn)而促進(jìn)會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)的發(fā)展與進(jìn)步。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)的影響

1.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)職能的影響。會(huì)計(jì)職能是會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中所具有的功能。從會(huì)計(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展來(lái)看，會(huì)計(jì)的基本職能是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核算和監(jiān)督。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)計(jì)參與經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)和決策等新功能便順應(yīng)而生，并將成為會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)管理中更直接更有效的職能。

2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)目標(biāo)的影響。會(huì)計(jì)目標(biāo)是指會(huì)計(jì)工作運(yùn)行的基本導(dǎo)向和最終歸屬。會(huì)計(jì)目標(biāo)活動(dòng)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境這個(gè)多維空間中，它必定要和該時(shí)期的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng)不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是不同的；離開(kāi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)確定會(huì)計(jì)目標(biāo)是不切實(shí)際的。

3.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)對(duì)象的影響。會(huì)計(jì)對(duì)象是指會(huì)計(jì)所要反映和監(jiān)督的內(nèi)容。即特定主體再生產(chǎn)過(guò)程中能夠以貨幣表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。該類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生變化，會(huì)計(jì)對(duì)其反饋也會(huì)相應(yīng)變化。

4.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)計(jì)量屬性的影響會(huì)計(jì)計(jì)量是指用貨幣或其他量度單位計(jì)量各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及其結(jié)果的過(guò)程。主要解決在記錄時(shí)和在會(huì)計(jì)報(bào)表中如何對(duì)會(huì)計(jì)要素進(jìn)行數(shù)量描述的不足。計(jì)量屬性是會(huì)計(jì)要素金額的確定基礎(chǔ)，在會(huì)計(jì)計(jì)量中占有重要的地位，選擇不同的計(jì)量屬性對(duì)會(huì)計(jì)信息披露就會(huì)產(chǎn)生不同影響，從而影響利益相關(guān)者的利益格局。因此，會(huì)計(jì)計(jì)量屬性對(duì)于會(huì)計(jì)準(zhǔn)確核算和信息提供顯得至為關(guān)鍵。

5.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)程序和策略的影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化影響利益相關(guān)方對(duì)會(huì)計(jì)信息的需求的同時(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)提供信息的能力也產(chǎn)生了影響。即面對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)和日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，加工會(huì)計(jì)信息的工作程序和技術(shù)策略也要作相應(yīng)變化。

三、會(huì)計(jì)對(duì)新形勢(shì)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)采取的對(duì)策

1.會(huì)計(jì)應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展模式目前，我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置重疊，人才匱乏，實(shí)力薄弱，而國(guó)外會(huì)計(jì)公司擁有雄厚資金、先進(jìn)技術(shù)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并且分支機(jī)構(gòu)遍布全球，我們很難與其相抗衡。我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)建立起服務(wù)功能強(qiáng)大、內(nèi)部嚴(yán)格、執(zhí)業(yè)質(zhì)量高、布局合理的事務(wù)所服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建由若干事務(wù)所聯(lián)合起來(lái)組成的大規(guī)模、高水平的事務(wù)所集團(tuán)。集團(tuán)所應(yīng)該以一個(gè)事務(wù)所作為核心，可以由核心層、緊密層、擴(kuò)散層等不同層次的事務(wù)所組成。要吸收專業(yè)人員，增加業(yè)務(wù)種類，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)拓新型業(yè)務(wù)，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)和各自特長(zhǎng)，形成專業(yè)化程度高，分工細(xì)密的集團(tuán)型會(huì)計(jì)師事務(wù)所。實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可以預(yù)計(jì)在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)會(huì)有巨大潛力，由單一服務(wù)型向綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代會(huì)計(jì)應(yīng)以適應(yīng)這一發(fā)展模式。

篇（8）

HC公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有速凍水餃、速凍湯圓、速凍小籠包、速凍煎餃、速凍粵式點(diǎn)心、速凍蔬菜、保鮮拉面、保鮮泡菜等，產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)內(nèi)地。公司獨(dú)家國(guó)內(nèi)知名速凍水餃品牌“SY”產(chǎn)品，負(fù)責(zé)該品牌在香港地區(qū)的銷售，公司服務(wù)的客戶包括香港的各大商超和部分餐飲酒樓，也通過(guò)內(nèi)地的食品企業(yè)為香港超市的自有品牌提供OEM代加工。目前OEM產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量逐步上升，已經(jīng)成為公司重要的訂單和利潤(rùn)來(lái)源。

1.宏觀環(huán)境分析

1.1地理和政治環(huán)境分析

香港地域狹小而人口眾多，是國(guó)際金融中心之一。由于地方有限，香港農(nóng)產(chǎn)品主要依賴內(nèi)地進(jìn)口，雖然也有少量香港本地農(nóng)作，但自身的農(nóng)業(yè)占整體經(jīng)濟(jì)比重幾乎為零。食品主要依賴進(jìn)口，而內(nèi)地是其食品主要供應(yīng)地區(qū)。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)性的高增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了很大的改善。同時(shí)一些香港企業(yè)考慮到成本因素，已經(jīng)將原來(lái)設(shè)在本港的加工廠北移，這些都使得內(nèi)地對(duì)港出口食品量逐年增加。目前香港經(jīng)營(yíng)內(nèi)地食品的貿(mào)易公司數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但隨著近年來(lái)人民幣匯率的不斷提升，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的逐漸增加，通貨膨脹所帶來(lái)的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的全面上漲，這些都促使了內(nèi)地出口食品的價(jià)格的持續(xù)走高，一些以入口內(nèi)地食品為主要業(yè)務(wù)的香港中小食品貿(mào)易公司受到了前所未有的壓力。

香港是一個(gè)沒(méi)有貿(mào)易障礙的免稅港，政府在經(jīng)濟(jì)方面干預(yù)很少，并且一直堅(jiān)持維持低稅率的政策，以鼓勵(lì)貿(mào)易和生產(chǎn)。資金流動(dòng)障礙極少、同時(shí)政府很少干預(yù)薪酬與價(jià)格、產(chǎn)權(quán)觀念牢固、維持了低程度的規(guī)管，連續(xù)第16年被美國(guó)傳統(tǒng)基金會(huì)經(jīng)濟(jì)自由度指數(shù)獲評(píng)為“世界最自由的經(jīng)濟(jì)體系”，香港的政治環(huán)境非常有利于中小企業(yè)在港的發(fā)展。

1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

食品行業(yè)屬于非周期性行業(yè)，所以對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)受到周邊大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響不是很大。但速凍食品行業(yè)，由于其特殊的加工工藝，產(chǎn)品從生產(chǎn)儲(chǔ)存運(yùn)輸銷售，必須全程采取零下18度的冷鏈控制，因此在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境和設(shè)備的條件要求相對(duì)較高。也是受到這些條件所限，速凍食品的銷售環(huán)節(jié)需要依賴超市等擁有冷凍儲(chǔ)存和陳列的地方來(lái)完成。這些就決定了，經(jīng)常去超市購(gòu)物的消費(fèi)者是該類產(chǎn)品最主要的購(gòu)買(mǎi)群體。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，香港經(jīng)濟(jì)好時(shí)，超市新鮮食品的銷售額將會(huì)提升，速凍食品的銷售也會(huì)隨之增加。相反，經(jīng)濟(jì)較差時(shí)，相當(dāng)一部分人會(huì)選擇去街市等比較平價(jià)的菜市場(chǎng)消費(fèi)，而主要依托超市銷售的速凍食品的銷售也會(huì)受到影響，轉(zhuǎn)而下降。

經(jīng)歷了之前的次貸危機(jī)，目前香港的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇。根據(jù)香港特別行政區(qū)政府2010年8月13日的《二零一零年半年經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2010年上半年，香港本地生產(chǎn)總值按年實(shí)際增長(zhǎng)7.2%，其中批發(fā)及零售業(yè)在2010年第一季度較去年同期增長(zhǎng)了17.2%。該組數(shù)據(jù)說(shuō)明香港經(jīng)濟(jì)的回暖已經(jīng)使得市民逐漸走出金融危機(jī)的陰影，并且開(kāi)始增加消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)HC公司今后的發(fā)展有利。

香港是比較開(kāi)放的國(guó)際化都市，世界各地的食品可以自由進(jìn)入，對(duì)于特定地區(qū)的產(chǎn)品，在一定時(shí)間內(nèi)由于各種經(jīng)濟(jì)因素的改變而使產(chǎn)品成本增加，競(jìng)爭(zhēng)力減弱的情況還是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)的。就HC公司而言，由于產(chǎn)品完全依賴內(nèi)地工廠生產(chǎn)，所以國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)產(chǎn)品成本將產(chǎn)生直接的影響。目前由于人民幣升值、國(guó)內(nèi)勞工成本的增加和通貨膨脹造成原材料漲價(jià)都直接導(dǎo)致HC公司產(chǎn)品成本大幅提升。

目前香港進(jìn)口內(nèi)地食品的成本正逐年升高。HC公司成立至今，人民幣兌港幣已經(jīng)累計(jì)升值將近20%，僅匯率方面的影響已經(jīng)使公司的產(chǎn)品成本增加了五分之一。同時(shí)，速凍食品行業(yè)又屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，勞動(dòng)力成本占企業(yè)總成本比例較高。中國(guó)擁有著龐大的勞動(dòng)力規(guī)模，并且長(zhǎng)期維持世界最低工資的成本優(yōu)勢(shì)，這些使得中國(guó)制造在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于極為有利的地位。但近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本不斷上升，速凍食品等勞動(dòng)密集型企業(yè)都受到了勞動(dòng)力成本增加帶來(lái)的壓力越來(lái)越大。加上國(guó)內(nèi)通脹壓力較大，農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格不斷的上升，這些因素都直接導(dǎo)致了HC公司的進(jìn)貨成本不斷增加。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)的啟動(dòng)，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸成熟，消費(fèi)能力的提高，和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的注重，已經(jīng)開(kāi)始吸引部分原來(lái)依靠出口為目標(biāo)的廠家開(kāi)始注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，這樣必然會(huì)影響其對(duì)出口的重視。對(duì)于HC公司來(lái)講，如果能抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的機(jī)遇，以香港為基礎(chǔ)，選擇進(jìn)口高品質(zhì)的產(chǎn)品去內(nèi)地銷售，將有可能成為公司將來(lái)的另一個(gè)利潤(rùn)和銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1.3社會(huì)環(huán)境分析

香港受到英國(guó)100年的殖民統(tǒng)治，但社會(huì)上仍然保留了相當(dāng)濃厚的嶺南文化，市民的飲食習(xí)慣也以粵試傳統(tǒng)食品為主。HC公司銷售的主要是中式食品，從飲食習(xí)慣上，比較容易被香港市民接受。同時(shí)由于人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，收入越來(lái)越高，速凍食品等快速消費(fèi)品開(kāi)始越來(lái)越多地受到銷售者的接收和青睞。

由于整體生活質(zhì)量相對(duì)內(nèi)地較高，所以香港市民比內(nèi)地人較注重食品安全和健康。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，食品消費(fèi)量巨大，同時(shí)要考慮到運(yùn)輸、保鮮、穩(wěn)定供應(yīng)等諸多因素，因此中國(guó)內(nèi)地將仍然是香港的主要食品供應(yīng)地。而現(xiàn)階段如何在香港市民心中樹(shù)立產(chǎn)品健康安全的良好形象，是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)品牌食品企業(yè)所面臨的主要社會(huì)問(wèn)題。

1.4技術(shù)環(huán)境分析

HC公司主要從事食品貿(mào)易，食品行業(yè)目前已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越多的運(yùn)用到先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。HC公司的上游供應(yīng)商對(duì)食品的加工技術(shù)的運(yùn)用，可以對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的前景造成較大的影響，例如速凍湯圓生產(chǎn)技術(shù)的出現(xiàn)，其方便食用，味道更加香糯，使得北方傳統(tǒng)的元宵產(chǎn)品幾乎完全退出市場(chǎng)。制冷技術(shù)的提高和冷藏技術(shù)和產(chǎn)品的普及，使得速凍食品行業(yè)在90年代開(kāi)始得到了迅速的發(fā)展。而目前微波技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始逐步運(yùn)用到快速消費(fèi)食品行業(yè)，相信通過(guò)技術(shù)改良和成本的降低，微波的冷凍食品將來(lái)可以在食品行業(yè)大有作為。

1.5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

HC公司最初是通過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的，在HC公司創(chuàng)立之初，香港速凍食品主要由香港本地幾個(gè)知名品牌主導(dǎo)，內(nèi)地品牌產(chǎn)品在香港速凍食品市場(chǎng)份額相對(duì)較少。2002年之前以上品牌在香港市場(chǎng)占有率和消費(fèi)群體都比較穩(wěn)定。由于各品牌主要在香港經(jīng)營(yíng)，都投放有大量的媒體廣告，工廠也都基本集中在廣東沿海地區(qū)，因此以上這些品牌生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本都相對(duì)內(nèi)地較高，產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格也高于內(nèi)地同類產(chǎn)品，而且差距相當(dāng)明顯。當(dāng)時(shí)“SY”品牌雖然在內(nèi)地已經(jīng)是速凍行業(yè)的名牌產(chǎn)品，但憑借著其生產(chǎn)規(guī)模大，內(nèi)地原材料及人工成本較低等優(yōu)勢(shì)，其售價(jià)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上香港品牌的產(chǎn)品。HC公司就是看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，認(rèn)識(shí)到速凍水餃等這一類傳統(tǒng)中國(guó)食品的市場(chǎng)需求正在不斷地增加，如果引入國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格進(jìn)入香港市場(chǎng)，將會(huì)有一定的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)洽談，HC公司取得了“SY”品牌速凍食品在香港的經(jīng)銷權(quán)。HC公司憑借著“SY”水餃、湯圓產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以低于市場(chǎng)價(jià)格20%的促銷價(jià)格迅速的搶占了部分速凍水餃和速凍湯圓的市場(chǎng)，并很快成為了香港水餃和湯圓市場(chǎng)的第二大供應(yīng)商，其水餃和湯圓的銷售量?jī)H僅低于市場(chǎng)原主導(dǎo)品牌“灣仔碼頭”和“利川湯圓”。隨著經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，公司又逐步增加了“速凍蔬菜”、“保鮮拉面”、“保鮮泡菜”。為了適應(yīng)香港市場(chǎng)的需要，也推出了部分蝦餃、燒賣(mài)等“粵式點(diǎn)心”產(chǎn)品。伴隨著HC公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，香港市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始變得更加激烈，各品牌紛紛展開(kāi)低價(jià)促銷策略，加上近年來(lái)人民幣升值，和勞動(dòng)力待遇的提高，使得HC公司原有的優(yōu)勢(shì)正在逐步消失，市場(chǎng)增長(zhǎng)在最近兩年開(kāi)始放緩。

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的，使得HC公司對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)有了一定的了解，同時(shí)在和超市的合作過(guò)程中，HC公司逐步開(kāi)始幫助超市為其自有品牌提供OEM產(chǎn)品。OEM合作方面，HC公司主要負(fù)責(zé)按照超市的產(chǎn)品要求尋找合適的國(guó)內(nèi)廠家，談妥生產(chǎn)條件和價(jià)格后，由HC公司負(fù)責(zé)采購(gòu)，然后將產(chǎn)品配送給香港的超市。在OEM產(chǎn)品方面，HC公司面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。這里面主要原因是，香港本地的各大品牌廠家都比較注重經(jīng)營(yíng)本品牌的產(chǎn)品，對(duì)超市的OEM還不太重視；同時(shí)各知名廠家也擔(dān)心貼牌產(chǎn)品的銷售會(huì)影響本品牌產(chǎn)品在香港市場(chǎng)原有的市場(chǎng)占有率。但HC公司通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)存在大量愿意為國(guó)外企業(yè)提供貼牌加工的食品生產(chǎn)廠家，香港品牌的冷淡和國(guó)內(nèi)工廠的重視，為HC公司幫超市尋找工廠OEM創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。OEM產(chǎn)品銷售一直以來(lái)都比較穩(wěn)定，一方面是因?yàn)槌斜容^重視自己的品牌，會(huì)主動(dòng)推廣自身品牌產(chǎn)品；另一方面由于超市本身在香港具有較高的知名度，所以雖然都是內(nèi)地產(chǎn)品，但打著超市品牌旗號(hào)的OEM產(chǎn)品就比較容易被消費(fèi)者接受。

2.計(jì)劃實(shí)施HC公司的發(fā)展戰(zhàn)略

2.1對(duì)目前增長(zhǎng)快、利潤(rùn)高但銷售量占公司銷售比重較小的拉面、泡菜等產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面，增加商場(chǎng)的鋪貨率。

2.2加強(qiáng)與超市在OEM產(chǎn)品方面的合作。

2.3對(duì)銷售量大市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品如速凍煎餃、速凍水餃可以考慮和國(guó)內(nèi)品牌知名度不太高，但是又具有一定生產(chǎn)規(guī)模的速凍食品生產(chǎn)廠家合作，由其貼牌推出HC公司自己的品牌產(chǎn)品。

2.4大力發(fā)展休閑食品等利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。HC公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)超市銷售產(chǎn)品的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)花生類產(chǎn)品香港銷售量較大，但是市場(chǎng)上產(chǎn)品主要是產(chǎn)自印尼的“萬(wàn)里望”和產(chǎn)自成都的“天府花生”，而中國(guó)主要優(yōu)良花生產(chǎn)地山東花生卻少有銷售。針對(duì)這一市場(chǎng)情況，公司決定同國(guó)內(nèi)花生廠攜手推出HC公司自有品牌的花生產(chǎn)品，目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，同超市也已簽訂銷售計(jì)劃。

2.5開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，由于中東地區(qū)對(duì)速凍蔬菜需求量較大，可以香港作為發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的基礎(chǔ)，然后同內(nèi)地生產(chǎn)企業(yè)一起增加出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。

篇（9）

一、銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的涵義與特性

(一)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的涵義

銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響銀行市場(chǎng)營(yíng)銷能力和目標(biāo)的，而銀行營(yíng)銷部門(mén)又難以控制的各項(xiàng)因素和力量的總稱，銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，既可以給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)機(jī)會(huì)，也可能帶來(lái)威脅。

銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：復(fù)雜多樣性――現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多樣：動(dòng)態(tài)性――企業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)境經(jīng)常處于一種易變的、不穩(wěn)定的狀態(tài)中；不易把握性――企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的：可影響性――企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境向預(yù)期方向轉(zhuǎn)變。

商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是銀行企業(yè)的生存空間。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)銀行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成各銀行企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的重要方面。銀行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體方向，為其制定自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。因此，銀行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施，必須考慮到各銀行企業(yè)的時(shí)空條件。銀行企業(yè)在環(huán)境多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上要生存和發(fā)展，只有對(duì)自己所處的環(huán)境充分地了解和認(rèn)識(shí)，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

在銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中，可根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境所受影響方式分為微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境。前者是直接影響和作用于銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)境因子(客戶、供給者、競(jìng)爭(zhēng)者等)，后者是銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中間接發(fā)生影響與作用的因素。二者并非并列關(guān)系。而是相互影響和相互制約的主從關(guān)系。

(二)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特性

1.差異性與相同性。從整體上看，同一國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是大體相同的，銀行企業(yè)比較容易與之相適應(yīng)。而不同國(guó)家或地區(qū)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、民族文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等有所區(qū)別，使銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境顯示出差異性，這一特性有助于銀行企業(yè)因地制宜地制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合方案。

2.整體性與地域性。銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究的對(duì)象是由自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等子系統(tǒng)組成的復(fù)雜系統(tǒng)，需要將其發(fā)展作為一個(gè)整體，研究它們之間的結(jié)構(gòu)功能，相互作用機(jī)理。但由于區(qū)域的文化背景、地理位置、歷史發(fā)展、自然條件等方面的差異，使得各區(qū)域間發(fā)展具有不平衡性，研究其地域差異性，將有助于在銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中突出區(qū)域特色，發(fā)展特色項(xiàng)目與產(chǎn)品。

3.相對(duì)性與絕對(duì)性。銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境各種因素的穩(wěn)定是相對(duì)的，不斷變化卻是絕對(duì)的。國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)制度，一般說(shuō)是比較穩(wěn)定的，但隨著國(guó)際影響加深。人們認(rèn)識(shí)宏觀世界角度的改變，也可能導(dǎo)致制度發(fā)生一定程度變化。這就要求我們必須對(duì)各國(guó)的銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真研究，并站在變化的立場(chǎng)上去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

二、商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

1.銀行外部環(huán)境分析。外部環(huán)境的微觀環(huán)境主要包括供應(yīng)商、顧客、社會(huì)公眾、營(yíng)銷渠道等。對(duì)供應(yīng)商主要從供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性、供貨的價(jià)格變動(dòng)、供貨的質(zhì)量水平來(lái)分析：對(duì)顧客主要從消費(fèi)心理、消費(fèi)模式、收入水平等進(jìn)行分析：社會(huì)公眾包括金融界、媒介公眾、公民團(tuán)體、內(nèi)部公眾等，企業(yè)應(yīng)和其保持良好的關(guān)系，形成企業(yè)的有利因素。

2.銀行內(nèi)部環(huán)境分析。銀行內(nèi)部環(huán)境的分析包括人力資源管理、信息系統(tǒng)管理、財(cái)務(wù)管理、研究與開(kāi)發(fā)管理(R&D)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理。分析的重點(diǎn)通常為企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新程度、人力資源等，并和競(jìng)爭(zhēng)者相比較，是表現(xiàn)為一種優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)。

(二)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分為政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。

1.政治環(huán)境分析。加入WTO后，我國(guó)政府和企業(yè)將越來(lái)越多受到國(guó)際法律法規(guī)的限制和制約。因此，一方面要敢于利用法律保護(hù)自己的企業(yè)，另一方面要充分了解世界各國(guó)的政治和法律，避免引起法律糾紛。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況包括經(jīng)濟(jì)要素的性質(zhì)、水平、結(jié)構(gòu)、變動(dòng)趨勢(shì)等多方面的內(nèi)容，涉及國(guó)家、社會(huì)、市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策是國(guó)家履行經(jīng)濟(jì)管理職能，調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和水平，實(shí)施國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著重要的影響。分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是對(duì)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平、消費(fèi)者收入狀況、消費(fèi)者支出模式、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸以及通貨膨脹、稅收、關(guān)稅等情況變化的調(diào)查。

3.社會(huì)文化環(huán)境分析。社會(huì)文化指一個(gè)社會(huì)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字、社會(huì)結(jié)構(gòu)等。它不僅建立了人們?nèi)粘Ｐ袨榈臏?zhǔn)則，也形成國(guó)家市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為模式，

不同國(guó)家和地區(qū)，不同的社會(huì)與文化，使得消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品持不同的態(tài)度。影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、信息的傳遞方法、產(chǎn)品被接受的程度、分銷和推廣措施等。企業(yè)在分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)。應(yīng)重視社會(huì)文化環(huán)境分析，做到“入境問(wèn)俗”，“適者生存”。

(三)當(dāng)前商業(yè)銀行營(yíng)銷環(huán)境所面臨的挑戰(zhàn)

1.房產(chǎn)政策及價(jià)格走勢(shì)的影響。銀行房貸主要包括三部分：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、建筑類貸款和住房按揭貸款。根據(jù)2007年報(bào)數(shù)據(jù)，上市銀行房地產(chǎn)相關(guān)貸款比重為28.47％，2008年中期數(shù)據(jù)為27.55％。由此看出，銀行業(yè)的貸款構(gòu)成中近30％受房地產(chǎn)政策及價(jià)格走勢(shì)的影響。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，去年5-10月，房地產(chǎn)價(jià)格上升主要為銀行個(gè)人按揭貸款增長(zhǎng)推動(dòng)。為拉動(dòng)利潤(rùn)，商業(yè)銀行控制企業(yè)公司貸款，增加個(gè)人房貸。隨著央行出臺(tái)二套房貸政策，個(gè)人房貸收縮，房?jī)r(jià)下跌，商業(yè)銀行普遍擔(dān)心房地產(chǎn)市場(chǎng)回落后會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，還貸能力堪憂。一方面。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受雨雪冰凍地震災(zāi)害等多重因素影響，煤炭、電力供應(yīng)不足，交通運(yùn)輸緊張，企業(yè)采購(gòu)周期延長(zhǎng)，有些企業(yè)被迫停產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到較大影響，受雨雪地震災(zāi)害的地區(qū)情況更加突出。

另一方面，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)外需縮減，能源、原材料、糧食等價(jià)格上漲，加大了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的成本。受?chē)?guó)際供求影響，且對(duì)大多數(shù)行業(yè)的生產(chǎn)成本產(chǎn)生重要影響的原油、鐵礦石等基礎(chǔ)材料成本的高位運(yùn)行，是對(duì)企業(yè)盈利能力的極大挑戰(zhàn)。調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)能源、原材料、食品等價(jià)格上漲反應(yīng)強(qiáng)烈。在被調(diào)查的企業(yè)中，72％的工業(yè)企業(yè)反映主要原材料及能源購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲：77％的建筑企業(yè)反映建筑材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲：68.4％的餐飲業(yè)認(rèn)為營(yíng)業(yè)成本上升。

上述因素導(dǎo)致許多企業(yè)尤其中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，盈利能力明顯下降，甚至出現(xiàn)虧損倒閉現(xiàn)象，致使這些企業(yè)還貸能力惡化，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行無(wú)疑是一個(gè)不小的打擊。

3.人民幣升值的影響。充足的外匯儲(chǔ)備是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)、對(duì)外開(kāi)放水平日益提高的重要標(biāo)志，也是促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，參與對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有力保證。但人民幣升值使我國(guó)巨額外匯儲(chǔ)備面臨縮水的壓力。在中國(guó)，除央行持有的外匯儲(chǔ)備，外匯資產(chǎn)最大持有者是包括工商銀行、建設(shè)銀行和中國(guó)銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行。最新年報(bào)披露，這些上市銀行手里有近400億美元外匯資產(chǎn)處于風(fēng)險(xiǎn)敞口狀態(tài)，以7.5％的升值速度和現(xiàn)有人民幣匯率估算，這部分外匯資產(chǎn)損失將超過(guò)200億人民幣。

4.金融“脫媒”效應(yīng)。中國(guó)正進(jìn)入一個(gè)融資結(jié)構(gòu)快速調(diào)整和直接融資規(guī)?？焖贁U(kuò)張的時(shí)期。隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)通過(guò)上市，發(fā)行債券等方式直接融資。這在一定程度上導(dǎo)致了“脫媒”現(xiàn)象的發(fā)生，

對(duì)于傳統(tǒng)的依賴存貸匯業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，脫媒帶來(lái)的挑戰(zhàn)是全方位的。資產(chǎn)方面，股票、企業(yè)債、短期融資券等作為銀行貸款的替代產(chǎn)品，對(duì)于部分優(yōu)質(zhì)客戶在融資成本方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，分流了部分銀行優(yōu)質(zhì)貸款。更嚴(yán)重的是，能夠上市、發(fā)債的企業(yè)是經(jīng)過(guò)層層審核，資產(chǎn)質(zhì)量較好的企業(yè)。這類優(yōu)質(zhì)大客戶的流失迫使銀行提高對(duì)相對(duì)陌生的中小型企業(yè)的貸款比例，信貸風(fēng)險(xiǎn)加大。負(fù)債方面，股票、基金、券商銀行的理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，多樣化的產(chǎn)品分流了相當(dāng)大部分的銀行儲(chǔ)蓄資金。

三、中國(guó)商業(yè)銀行健康發(fā)展對(duì)策

(一)推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，降低對(duì)傳統(tǒng)利差收入的依賴

我國(guó)目前房地產(chǎn)行業(yè)及其他工業(yè)企業(yè)的還貸能力下降以及中國(guó)銀行業(yè)面臨的“金融脫媒”現(xiàn)象促使銀行業(yè)必須進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以利差收入為主的單一經(jīng)營(yíng)模式，不斷推動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)，拓展盈利渠道，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)減少對(duì)貸款業(yè)務(wù)的依賴，主動(dòng)適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境需要，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

(二)提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平，構(gòu)建有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系以防范各種風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)商業(yè)銀行必須把風(fēng)險(xiǎn)管理能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待，高度關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)、態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，認(rèn)真做好壓力測(cè)試工作，著力加強(qiáng)資產(chǎn)管理，加強(qiáng)對(duì)跨業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、跨境兼并收購(gòu)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管控，大力推動(dòng)實(shí)施新資本協(xié)議和執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，提高工作的主動(dòng)性和前瞻性。

(三)推動(dòng)管理體制和經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，提高金融服務(wù)水平

我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要積極鞏固和深化改革成果，進(jìn)一步完善公司治理，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式轉(zhuǎn)變，積極推進(jìn)現(xiàn)代金融體系和制度建設(shè)，有效發(fā)揮金融體系功能，提升金融創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，增強(qiáng)金融業(yè)的綜合實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)而縮短與國(guó)際先進(jìn)水平之間的差距，以應(yīng)對(duì)外資銀行的挑戰(zhàn)。

(四)適時(shí)進(jìn)行海外并購(gòu)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

銀行并購(gòu)是當(dāng)今國(guó)際金融市場(chǎng)一個(gè)重要特點(diǎn)。隨著我國(guó)金融改革的深化和金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)通過(guò)并購(gòu)國(guó)外銀行，積極開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的限制。在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，利用有利條件，獲得可觀收益。

但是，銀行業(yè)海外并購(gòu)面臨風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)環(huán)境、人才培訓(xùn)、信息集中以及文化協(xié)調(diào)等諸多挑戰(zhàn)。因此，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略上，中資銀行要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，要有健全的公司治理、有效的風(fēng)險(xiǎn)管控和防火墻安排，要有充足的資本和財(cái)務(wù)能力，要具備跨業(yè)跨境并購(gòu)及投資設(shè)立子公司所需要的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，要著眼于核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)搶抓高端客戶

篇（10）

一、引言

隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展和房地產(chǎn)等行業(yè)的興起，園林景觀行業(yè)處于加快發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐步加大。一方面，當(dāng)前園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、恰當(dāng)選擇營(yíng)銷策略、完善保障措施。另一方面，景觀園林行業(yè)與人民生活水平的提高緊密相關(guān)，諸多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏其中，行業(yè)前景也被廣泛看好。不過(guò)，我國(guó)景觀園林行業(yè)目前仍處于發(fā)展的初期階段，行業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平差異較大，部分企業(yè)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn),企業(yè)如何準(zhǔn)確目標(biāo)市場(chǎng)、選擇有效的營(yíng)銷策略以獲得快速發(fā)展，是一個(gè)十分重要的命題。鑒于此，本文嘗試分析當(dāng)前園林景觀市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)選擇定位進(jìn)行思考，并進(jìn)一步地分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品、宣傳、品牌、價(jià)格、渠道、促銷及關(guān)系七個(gè)方面，梳理了相關(guān)措施，以期對(duì)當(dāng)前企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供方法借鑒。

二、當(dāng)前園林景觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)外部市場(chǎng)環(huán)境

企業(yè)扎根于一定的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)法脫離外部環(huán)境而獲得生存和發(fā)展。外部市場(chǎng)環(huán)境分析能夠認(rèn)清企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并制定相應(yīng)的策略，具體包含了政治經(jīng)濟(jì)、法律、文化、技術(shù)等環(huán)境。企業(yè)只有正確把握環(huán)境變化,才可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、避免各類風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)造成的不良影響。1.政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)面臨的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括政治制度、政治體制、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)政策等方面。在市場(chǎng)運(yùn)行中,政府行為通常是間接的,且主要通過(guò)貨幣及財(cái)政政策實(shí)行調(diào)控，這些都會(huì)給園林景觀行業(yè)帶來(lái)各種有利或不利的影響，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力變化的重要約束條件。一是法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。園林景觀行業(yè)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，目前我國(guó)相應(yīng)的法律法規(guī)建設(shè)為園林景觀行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展和管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。二是政府投資穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是市政綠化發(fā)展較快，城市景觀建設(shè)要求越來(lái)越高，且隨著招商引資和旅游開(kāi)發(fā)力度的加大，景觀園林行業(yè)發(fā)展日益加快，投入也不斷增加。目前，國(guó)家正逐步加大景觀園林綠化的投資,這些都將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。三是政策標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高。目前，各類國(guó)家和地方政策對(duì)城市綠化率、人均公共綠地面積等提出了具體的指標(biāo)要求?？傮w來(lái)看，當(dāng)前國(guó)家政策到資金對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分有利的。而從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐步提高、固定投資增長(zhǎng)、房地產(chǎn)及園林建設(shè)等下游行業(yè)的發(fā)展前景都將拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展。而從區(qū)域看，二、三線城市也將成為園林景觀設(shè)計(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2.社會(huì)環(huán)境分析。一是城市化。城市化是推動(dòng)我國(guó)景觀園林行業(yè)發(fā)展的主因。目前我國(guó)的城市化水平仍較低，未來(lái)將迎來(lái)加速發(fā)展階段，面臨較大的歷史發(fā)展機(jī)遇。二是公眾需求的提升。當(dāng)前，公眾環(huán)境意識(shí)的提高,對(duì)景觀和綠化提出了更高的要求，從而形成了強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。三是國(guó)家環(huán)保投入逐步加大，四是從區(qū)域來(lái)看，景觀園林行業(yè)從東部向西部不斷蔓延趨勢(shì)逐步加大，這也是企業(yè)需要重視的一個(gè)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。3.技術(shù)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。近年來(lái)，我國(guó)景觀園林行業(yè)技術(shù)發(fā)展較快，在制圖方面大量輔助軟件相繼涌入被使用,設(shè)計(jì)效率不斷提高

(二)內(nèi)部行業(yè)環(huán)境分析

近年來(lái)，我國(guó)園林景觀行業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，規(guī)模逐步變大，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容不斷豐富，不同專業(yè)也打破了行業(yè)界線,與城市規(guī)劃、建筑、旅游策劃等行業(yè)出現(xiàn)了大量交融和交叉。同時(shí)，一些新的設(shè)計(jì)發(fā)展理念和經(jīng)驗(yàn)也被逐步引入，帶動(dòng)了我國(guó)行業(yè)進(jìn)步。從整體來(lái)看，未來(lái)行業(yè)發(fā)展將面臨重要的機(jī)遇，尤其是房地產(chǎn)項(xiàng)目園林建設(shè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。另外，隨著城市化進(jìn)程加快，園林景觀行業(yè)快速發(fā)展，并出現(xiàn)了家庭綠化、休閑旅游景觀建設(shè)、私人庭院花園的發(fā)展趨勢(shì)。不過(guò)，行業(yè)發(fā)展也面臨一些問(wèn)題。一是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，資源以及能力不強(qiáng)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,市場(chǎng)集中度較低。二是行業(yè)兼并將逐步出現(xiàn)，尤其是隨著市場(chǎng)化程度的加深,行業(yè)整合并購(gòu)面臨新的機(jī)遇,這也意味著園林景觀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?？傮w來(lái)看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是市場(chǎng)拓展接單能力，即面向客戶的需求開(kāi)展市場(chǎng)挖掘，二是人才能力，高端項(xiàng)目管理人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，三是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，二三線城市將面臨重要的市場(chǎng)機(jī)遇，四是設(shè)計(jì)施工逐漸融合,企業(yè)逐步向上游延伸。以上四個(gè)方面的能力將成為未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

三、公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

當(dāng)前行業(yè)企業(yè)水平不一，未來(lái)分化也將日益明顯,小企業(yè)可能成為大公司供應(yīng)鏈的其中一環(huán),而大企業(yè)的規(guī)模將越來(lái)越大、融資能力也將逐步提升，并將持續(xù)整合供應(yīng)鏈。從業(yè)務(wù)分類看，主要包括幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：一是商業(yè)景觀設(shè)計(jì)，這類設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和享受，即現(xiàn)代商業(yè)景觀功能對(duì)園林景觀設(shè)計(jì)提出了更高的要求，不僅可以為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物環(huán)境,也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生較大影響，因此也應(yīng)該更具超前性。二是水綜合治理和生態(tài)修復(fù)。這類細(xì)分領(lǐng)域集中于生態(tài)的恢復(fù)、重建或改建,以建設(shè)生態(tài)平衡,達(dá)到自我調(diào)節(jié)的穩(wěn)定狀態(tài)。三是社區(qū)景觀，這類領(lǐng)域?qū)儆趶?fù)合設(shè)計(jì)領(lǐng)域,具有文化內(nèi)涵和審美價(jià)值，創(chuàng)造舒適宜人的居住生活環(huán)境,促進(jìn)社會(huì)和諧。四是旅游休閑度假景觀，這類領(lǐng)域?qū)τ谠O(shè)計(jì)、施工水平要求高,也為行業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。五是道路景觀，目前這列景觀效果較為單一,不能很好的指導(dǎo)道路景觀的設(shè)計(jì)，未來(lái)要將道路景觀組織到設(shè)計(jì)中去?？傮w來(lái)看，園林景觀行業(yè)發(fā)展前景廣闊,市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，其中重要的發(fā)展趨勢(shì)是精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

首先，產(chǎn)品策略。是指企業(yè)在營(yíng)銷前要明確提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。園林景觀行業(yè)需要針對(duì)不同客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),設(shè)計(jì)針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的客戶關(guān)系服務(wù)。在確定產(chǎn)品策略時(shí)，一是要根據(jù)巿場(chǎng)變化將目標(biāo)市場(chǎng)具體化，并結(jié)合企業(yè)情況,選擇確定進(jìn)入的市場(chǎng)。由于地域差異,客戶的要求各不相同,這就要求企業(yè)提出的具體要求,調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求的變化。例如，企業(yè)應(yīng)依據(jù)業(yè)主的投資規(guī)模、風(fēng)格偏好等因素制訂相應(yīng)的設(shè)計(jì)備選方案，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),以最合理的造價(jià)達(dá)到最好的效果，,保證消費(fèi)者利益的實(shí)現(xiàn)。二是要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略，不同地區(qū)、不同業(yè)主的差異,使得其對(duì)于同一種產(chǎn)品有不同的承受能力，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化調(diào)整設(shè)計(jì)方案、壓縮經(jīng)營(yíng)和管理成本，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),同時(shí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是改造產(chǎn)品以提升顧客忠誠(chéng)度，這將有利于顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),拓寬銷售渠道，提升客戶忠誠(chéng)度。四是確保高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)能夠持續(xù)提供。在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中,景觀園林行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，品牌將是企業(yè)致勝的法寶。其次，產(chǎn)品宣傳策略。一是產(chǎn)品展示，這是商品銷售的基礎(chǔ)形式,也是企業(yè)實(shí)力和能力的展示。園林景觀行業(yè)的產(chǎn)品展示能力更是被客戶所了解和接納的主要方式。目前主要的形式是通過(guò)展會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，展示渠道愈加方便快捷,營(yíng)銷得以跨地區(qū)快速展示,提高了營(yíng)銷效率，效果也相對(duì)較好。二是融入行業(yè)協(xié)會(huì)。這些機(jī)構(gòu)可以聯(lián)系市場(chǎng)和企業(yè)，并利用其組織優(yōu)勢(shì)提供準(zhǔn)確信息,幫助開(kāi)拓市場(chǎng)。目前我國(guó)缺少統(tǒng)一有力的園林景觀行業(yè)協(xié)會(huì),因此需要加快發(fā)展和培養(yǎng)，以促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展。三是拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售?？梢酝ㄟ^(guò)廣告，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。四是積極運(yùn)用廣告函和宣傳冊(cè)將景觀設(shè)計(jì)案例作為向目標(biāo)客戶推薦的主要方法。五是會(huì)展方式，可以通過(guò)建立辦事處捕捉供求信息,還可以通過(guò)公益活動(dòng)宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。再次，品牌策略。品牌形象是企業(yè)贏得顧客忠誠(chéng)的重要途徑，有助于企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，會(huì)促進(jìn)企業(yè)文化的健康發(fā)展。從景觀園林行業(yè)看，品牌促銷是最佳途徑，能夠促進(jìn)雙方及時(shí)的溝通。企業(yè)需要認(rèn)真分析市場(chǎng)需求情況,為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,使得業(yè)主能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通過(guò)各種方式賦予品牌更加鮮明的風(fēng)格特點(diǎn)。二是有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，走在市場(chǎng)變化前面。三是要積極提高顧客滿意度,妥善處理意見(jiàn)反饋，適應(yīng)市場(chǎng)變化節(jié)奏,掌握主動(dòng)應(yīng)變方法。第四，價(jià)格策略。就園林景觀行業(yè)來(lái)看，其提供的產(chǎn)品以方案方式體現(xiàn),偏向于服務(wù)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮成本,還要考慮顧客情況,更需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本、比較和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和價(jià)格,最終結(jié)合各種情況制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)規(guī)模不同,產(chǎn)品定價(jià)策略不同。但是價(jià)格制定要考慮成本,,成本導(dǎo)向策略是比較普遍的策略。大型企業(yè)因?yàn)榫哂匈Y金、技術(shù)優(yōu)勢(shì),一些時(shí)候可以采用需求導(dǎo)向法定價(jià)策略。第五，渠道策略。渠道戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要內(nèi)容。對(duì)于園林景觀企業(yè)來(lái)看，渠道結(jié)構(gòu)的建設(shè)中心應(yīng)該是終端市場(chǎng)，可以通過(guò)市場(chǎng)炒作開(kāi)展銷售工作,同時(shí)可以將渠道成員發(fā)展成為伙伴關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。還可以實(shí)行扁平化營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)企業(yè)控制力,有效地促進(jìn)銷售。第六，促銷策略。是指企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系、廣告等促銷方式向客戶展示產(chǎn)品信息,達(dá)到形象認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)差異、利益展示、信譽(yù)維持和說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的目的。常用的促銷方式有人員推銷和非人員推銷兩種方式。第七，關(guān)系策略。即與供應(yīng)商、客戶、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等建立關(guān)系,發(fā)展好這些良好關(guān)系。就該行業(yè)而言,要充分利用現(xiàn)有的社會(huì)關(guān)系,積極獲得大型市政園林項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

五、新時(shí)期促進(jìn)景觀園林企業(yè)發(fā)展的策略

一是積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。要重視老客戶口碑傳播,深入開(kāi)展重點(diǎn)集團(tuán)客戶的營(yíng)銷和區(qū)域化營(yíng)銷,有效開(kāi)拓二、三級(jí)城市市場(chǎng)建立。要以客戶為中心,提高目標(biāo)市場(chǎng)滿足。要積極考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在機(jī)會(huì),主動(dòng)選擇有利的市場(chǎng)策略。二是組建營(yíng)銷中心,提高營(yíng)銷效率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，目前的競(jìng)爭(zhēng)是渠道為王、品牌制勝，景觀設(shè)計(jì)行業(yè)要積極培養(yǎng)自己的營(yíng)銷人員，尤其要有專業(yè)技術(shù)知識(shí)，要積極進(jìn)行品牌拓展,充分了解客戶,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度。三是合理授權(quán)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在于訂單獲取能力，就主要涉及企業(yè)內(nèi)部管理和外部運(yùn)作兩個(gè)方面的實(shí)力。另外，還要積極培養(yǎng)高端營(yíng)銷經(jīng)理，提升企業(yè)對(duì)于高端項(xiàng)目的把控程度。

作者:賴馨 單位:美國(guó)紐約大學(xué)專業(yè)教育學(xué)院

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