序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇市場調(diào)查分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、旅游客源市場現(xiàn)狀

平?jīng)雎糜螛I(yè)起步雖晚，但發(fā)展的勢頭良好，客源市場已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模。2009年以來，居民生活水平的不斷提高使得出游意愿增強，國家陸續(xù)出臺的有利于旅游發(fā)展的一系列政策，黃金周、小長假制度的實行，都極大地激發(fā)了人們的旅游熱情，使平?jīng)鍪新糜螐姆€(wěn)步發(fā)展到快速增長。平?jīng)鍪袃A力打造旅游文化品牌，也吸引了眾多游客前來觀光旅游。2009年全市接待游客343.4萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入16.71億元，分別比上年增長98%和99.6%，創(chuàng)歷史新高。至此，平?jīng)雎糜螛I(yè)進入迅猛發(fā)展階段。縱向比較，從 2009至2014 年的六年間，共接待旅游者 3953.82萬人次，旅游收入198.87億元，游客和旅游收入年均增長分別達到26.82%和 27.55%。

2009―2014年，雖然平?jīng)鍪新糜稳舜魏吐糜问杖氪蠓仍鲩L，平?jīng)鍪新糜螛I(yè)兩項指標（旅游人次、旅游收入）在整個甘肅省旅游業(yè)中所占比重也不低，但是可以看出在整個甘肅省旅游業(yè)中所占比重持逐年下滑態(tài)勢。

橫向比較，2013平?jīng)鍪新糜谓哟舜魏吐糜问杖攵嘉涣腥〉?位，僅次于蘭州、天水、酒泉，但是與蘭州、天水、酒泉相差較大，市場總體份額較小，旅游接待人次和旅游收入僅占全省的8.61%和7.19%。

二、客源市場影響因素

對平?jīng)鍪新糜慰驮词袌霭l(fā)展趨勢產(chǎn)生影響的因素，包括兩大類因素。

（一）市場增長的促進性因素

一是全國及甘肅省旅游客源市場的平穩(wěn)增長，將為平?jīng)鍪新糜慰驮词袌鎏峁﹫詫嵉幕A(chǔ);二是平?jīng)鍪袃?nèi)外交通條件的不斷改善，將大大提高旅游的便捷性和舒適性;三是以養(yǎng)生為主題的旅游產(chǎn)品，將形成平?jīng)鍪新糜螛I(yè)新的吸引力和競爭力。

（二）市場增長的抑制性因素

一是旅游資源分散和優(yōu)勢特色不突出，旅游產(chǎn)品容易被替代;二是周邊旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)和宣傳推廣，會產(chǎn)生旅游者分流效應(yīng);三是平?jīng)鍪屑捌渲車鷽]有形成旅游熱點區(qū)域，缺乏旅游發(fā)展的聯(lián)動機制。

三、客源市場定位

從平?jīng)雎糜慰驮捶植紒砜矗?平?jīng)雎糜慰驮词袌鰢鴥?nèi)游客占絕大部分，依然以周邊地區(qū)為主，大部分來自甘肅省內(nèi)和周邊的陜西、寧夏等省市。受益于小型客車黃金周假日高速公路免費通行的政策，家庭式自駕旅游成為黃金周假日平?jīng)雎糜蔚囊淮罅咙c，在西安、蘭州、銀川等一級主流客源市場的自駕游游客迅速增長的同時，青海、內(nèi)蒙、河南、河北、新疆、山東、北京、天津、四川自駕游游客也呈上升趨勢。表明平?jīng)雎糜慰驮词袌鰧⒅饾u趨于多元化，中遠程旅游客源市場潛力巨大。

（一）內(nèi)客源市場定位

根據(jù)甘肅省客源市場結(jié)構(gòu)和平?jīng)鍪锌驮捶植继卣?，國?nèi)客源市場進行如下定位。

核心客源市場：甘肅省內(nèi)、陜西、寧夏及平?jīng)鲋苓叺貐^(qū)。作為平?jīng)鍪兄苓叺貐^(qū)一級客源市場，具備距離優(yōu)勢，近幾年一直保持70%-80%的旅游人次。甘肅、陜西擁有6千多萬人口，本身就是一個重要的客源市場，旅游市場需求旺盛，為平?jīng)雎糜螏砭薮蟮纳虣C。而絲綢之路經(jīng)濟帶、華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)和國家中醫(yī)藥養(yǎng)生保健旅游創(chuàng)新區(qū)建設(shè)的推進，勢必為平?jīng)鍪泻诵目驮词袌龅呐嘤峁┙^佳的機會。

重點客源市場：西南、華北、華中地區(qū)。隨著交通條件的改善以及自駕游的快速升溫，西南、華北、華中地區(qū)尤其是中心城市重點客源市場將進一步得到發(fā)展。開發(fā)平?jīng)雎糜?，更要加大對該地區(qū)旅游宣傳營銷的力度，爭取更大的市場份額。

機會客源市場：東南、華東、東北。沿海地區(qū)客源市場尤其是珠三角、長三角和京津地區(qū)是我國具有經(jīng)濟優(yōu)勢，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，該目標市場居民收入較高，出游意識強，三大地區(qū)集中了我國 70%的旅游客源，是促進平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游發(fā)展的重要力量。要不斷創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，刺激該市場的旅游需求，使之成為平?jīng)雎糜螛I(yè)發(fā)展的新的增長點。

（二）入境客源市場定位

根據(jù)甘肅省的客源市場結(jié)構(gòu)和平?jīng)鍪新糜萎a(chǎn)品形態(tài)，海外客源市場作如下定位。

核心客源市場：港澳臺、東北亞（日本、韓國）、東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國）;重點客源市場：北美（美國、加拿大）、西歐（英國、法國、德國、意大利、西班牙）大洋洲（澳大利亞、新西蘭）;機會客源市場：北歐、東歐、非洲。

四、平?jīng)鍪叙B(yǎng)生旅游客源市場問卷調(diào)查

（一）問卷設(shè)計及發(fā)放

為了解平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游客源市場需求情況，通過調(diào)查問卷進行市場調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：游客的個人情況調(diào)查，通過調(diào)查游客的性別、年齡、受教育程度、職業(yè)、收入和所在地等基本情況，分析因個人情況的不同對平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游的感知度有什么異同。分別在2015年8月1日至10月20日、2016年4月1日至7月10日兩個時間段在平?jīng)龌疖囌尽⑵經(jīng)鲩L途汽車站、平?jīng)鲠轻忌铰糜尉皡^(qū)、云崖寺、大云寺、王母宮、涇川溫泉、皇甫謐文化園等景區(qū)和崆峒古鎮(zhèn)、廣成大酒店、崆峒國旅、正大商務(wù)旅行社對游客進行了隨機調(diào)查。發(fā)放問卷200份，共回收問卷181份，其中有效問卷 168份，收回比例和有效比例分別為90.5%和84%。

本次問卷主要采用excel軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，運用統(tǒng)計圖表分析、頻數(shù)分析，對平?jīng)鲳B(yǎng)生旅游客源市場作如下分析。

（二）旅游市場需求分析

本次問卷分析主要采用excel軟件對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，主要運用頻數(shù)分析、統(tǒng)計圖表分析等分析法，對平?jīng)雎糜蔚氖袌鲂枨筮M行分析。

1.性別特征

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次調(diào)查對象的性別比例相對均衡。其中，男性占總調(diào)查人數(shù)的52.9%，女性占總調(diào)查人數(shù)的47.1%男性略高于女性。筆者認為，這與女性在家庭中所承擔的角色（照顧老人、子女，承擔家務(wù)）、男女性的消費心理差異（男性比女性主觀意識更強、更果敢，容易促成購買行為），以及女性旅游動機也有明顯的差異性（部分女性更偏向于旅游購物、娛樂，可能更愿意選擇一線城市、時尚之都旅游）。

2.年齡結(jié)構(gòu)

此次調(diào)查對象大部分以中青年為主，選擇“26-55”的有120人，所占比例最高，占總?cè)藬?shù)的71.4%，56 歲以上旅游者，占總?cè)藬?shù)的 17.3%，18―25 歲的旅游者占 8.3%，18歲以下旅游者占總?cè)藬?shù)的 3.0%。其中，中青年精力旺盛，有強烈的旅游欲望，這類群體將會成為平?jīng)鍪新糜蔚闹髁?。老年旅游者?jīng)濟收入相對較高，有充足的閑暇時間，對養(yǎng)生旅游的需求高，也會成為平?jīng)鍪叙B(yǎng)生旅游客源市場的重要組成部分。

3.受教育程度

有研究表明，受教育程度越高，越注重旅游過程中精神層面的享受。調(diào)查顯示，接受過大專以上高等教育的人，占總?cè)藬?shù)的 64.9%。 基于此，筆者認為，平?jīng)雎糜蔚陌l(fā)展，將會吸引更多諸如此類受教育程度高，注重旅游的深層次文化內(nèi)涵的游客。

4.職業(yè)特征

職業(yè)不同，人們的身體狀況、心理壓力、收入水平及閑暇時間都會有很大差異，對于旅游的需求、態(tài)度也不一樣。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，來平?jīng)鍪械挠慰吐殬I(yè)組成主要為離退休人員、教育工作者、私營業(yè)主、事業(yè)單位及學生。由于本次調(diào)查時間包含暑假，教育工作者和學生占比重較高，占總?cè)藬?shù)的25.6%。私營業(yè)主和離退休人員閑暇時間充足，收入水平相對較高，占總?cè)藬?shù)的32.2%.

5.收入羈

通過對月收入水平的調(diào)查，可以了解不同社會階層的人群對于旅游需求的差異。根據(jù)調(diào)查，月收入超過 6000 元的高收入人群占 14.3% ，月收入水平在2001―4000 元的人數(shù)較多，占 42.3%，。由于被調(diào)查者中，學生沒有固定的月收入且占據(jù)一定的比例，所以在調(diào)查數(shù)據(jù)中，收入在“2000元以下”的群體大部分為學生。

6.所在地

本次調(diào)查的游客平?jīng)霰臼械恼?2.6%，大部分游客來自甘肅省內(nèi)、陜西和寧夏，占58.3%，其中以西安、寶雞、咸陽、固原、銀川、蘭州等周邊相鄰地區(qū)的游客為主，說明平?jīng)鍪新糜问袌瞿壳爸饕氖鞘?nèi)和周邊中短途旅游者。除此之外的其他省份游客占 15.5%，主要是青海、四川、河南等較近省份，以及北京、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達省區(qū)。海外游客更是寥寥無幾，僅占3.6%.。

篇（2）

海南確立了生態(tài)立省的發(fā)展戰(zhàn)略，因此在產(chǎn)業(yè)選擇上海南只選擇那些污染少、附加值高、帶動力強的產(chǎn)業(yè)，而文化產(chǎn)業(yè)正好符合這一特征。為此，海南出臺了一系列推進文化市場繁榮的政策。2011年海南省《關(guān)于支持文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》，支持符合國際旅游島建設(shè)規(guī)劃、對地方經(jīng)濟社會發(fā)展和文化發(fā)展繁榮具有較大帶動作用的文化產(chǎn)業(yè)重點項目，包括規(guī)模化、集聚化、專業(yè)化程度較高的省級以上文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、示范基地和文化主題公園，或戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性、帶動性較強的新興文化產(chǎn)業(yè)。2013年11月，海南省出臺《海南省文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)、基地評選命名管理辦法》，為海南省文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)和示范基地的有序發(fā)展提供了政策依據(jù)。為更好地了解海南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，為海南未來文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供對策建議。本文通過收集相關(guān)數(shù)據(jù)，對海南文化產(chǎn)業(yè)中的演出市場現(xiàn)狀進行調(diào)查分析，年份是2012年～2014年，數(shù)據(jù)由海南省政府相關(guān)部門提供。本文對增加值的計算采用的是收入法，即對勞動者報酬、生產(chǎn)稅凈額、固定資產(chǎn)折舊和營業(yè)盈余四個部分進行加總。對演出市場的評估主要包括評估演出團體和演出場館兩個維度。本文不考慮演出經(jīng)紀公司和演出票務(wù)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)行為，尤其未能考慮旅游市場對演出市場的分賬能力。

1演出市場總體狀況

全省演出團體2012年實現(xiàn)增加值110157千元，2013年實現(xiàn)增加值149847千元，2014年實現(xiàn)增加值64282千元，年均增長-23.61%；其中，事業(yè)團體2012年增加值為49147千元，2013年增加值為50629千元，2014年增加值為15874千元，年均增長-43.17%；企業(yè)團體2012年增加值為61010千元，2013年增加值為99218千元，2014年增加值為48408千元，年均增長-10.93%。全省演出場館2012年實現(xiàn)增加值68386千元，2013年實現(xiàn)增加值11635千元，2014年實現(xiàn)增加值7784千元，年均增長-66.26%；其中，事業(yè)團體2012年增加值為4053千元，2013年增加值為7567千元，2014年增加值為7349千元，年均增長34.66%；企業(yè)團體2012年增加值為64333千元，2013年增加值為4068千元，2014年增加值為435千元，年均增長-91.78%。據(jù)訪談了解，2012年歸口于企業(yè)性質(zhì)的部分演出團體和演出場館，2013年更改為歸口事業(yè)性質(zhì)。在此前提下，由于演出場館的收入是剛性的，無論事業(yè)團體和企業(yè)團體，只要在該場館演出，演出場館即產(chǎn)生收入。因此事業(yè)性質(zhì)的演出場館2013年增加值實現(xiàn)了較大幅度的增長（86.70%）。但同時期事業(yè)性質(zhì)的演出團體在數(shù)量增加的情況下，實現(xiàn)的增加值增長則僅為3.02%，而企業(yè)性質(zhì)的演出團體在數(shù)量減少的情況下，增加值仍實現(xiàn)了62.63%的同比增長。可見企業(yè)性質(zhì)的演出團體仍為演出市場最有活力的組成部分。2013年以來業(yè)務(wù)迅速崛起的“三亞千古情”就是其中的矯矯者。海南演出市場和其他文化市場一樣，體制改革尚不徹底。相當部分過去國有的演出團體和演出場館仍享有財政撥款，主要領(lǐng)導(dǎo)仍由上級任命，創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新沖動不足。2012年，海南演出團體和演出場館實現(xiàn)增加值總計178543千元，2013年總計161482千元，2014年總計72066千元，年均增長-36.47%。

2演出團體狀況

全省演出團體劇團數(shù)2012年為61個，2013年為67個，2014年為40個，年均增長-19.02%；從業(yè)人員2012年為2342人，其中專業(yè)技術(shù)人才912人，包括正高級職稱人才44人、副高級職稱人才41人、中級職稱人才288人。2013年，全省演出團體從業(yè)人員總數(shù)為2801人，其中專業(yè)技術(shù)人才1223人，包括正高級職稱人才9人，副高級職稱人才37人，中級職稱人才160人。到了2014年，全省演出團體從業(yè)人員總數(shù)為1162人，其中專業(yè)技術(shù)人才510人，包括正高級職稱人才0人，副高級職稱人才9人，中級職稱人才25人。從2012年到2014年這三年間，海南省演出團體從業(yè)人員和專業(yè)技術(shù)人才總數(shù)年均增長率分別是-29.56%和-25.22%。2013年中高級職稱演出人才的減少，包括了退休等自然減員和人才流失等原因。全省演出團體2012年共演出837場，2013年演出952場，2014年演出585場，年均增長-16.40%。2012年演出觀眾413048人次，2013年為972293人次，2014年為533587人次，年均增長13.66%。2012年全省演出團體財政撥款和演出收入分別為81411千元和108629千元，2013年這兩個數(shù)字分別增長到105073千元和154805千元，2014年這兩個數(shù)字分別為21098千元和30581千元，年均增長率分別為-49.09%和-46.94%。2012年全省演出團體資產(chǎn)總計220735千元，2013年資產(chǎn)總計645881千元，2014年資產(chǎn)總計248201千元，年均增長6.04%。

篇（3）

中國的老齡人口不論是對數(shù)還是相對數(shù), 都堪稱世界之最, 從市場規(guī)模的基礎(chǔ)性要素來看,中國的老年市場具有不可限量的開發(fā)潛力。推動“老年經(jīng)濟”的發(fā)展, 提高老年人生活質(zhì)量, 已經(jīng)成為當代社會必須面對的一項重要議題。

成都市2005年老年人口系數(shù)（指老年人口在總?cè)丝谥兴嫉谋壤?6.4％。其中,60-69歲人口占老年人口比重為57.2%，70-79歲人口占到31.9%，80歲以上人口占到10.9%。與2000年第五次人口普查資料比較，老年人口系數(shù)上升4.4個百分點，60-69歲人口占老年人口比重下降0.9個百分點，80歲以上人口比重上升0.8個百分點。同時成都人的消費特點是愛享受生活，購買力較強，喜歡超前消費，可見成都有著很大的老年旅游市場需要開發(fā)。

一、對于成都市旅行社的分析

1.產(chǎn)品策略

老年人由于其身體閱歷的情況與其他年齡組差異較大，旅游活動具有自身的特點，這就決定了老年人對旅游產(chǎn)品的特殊要求，因此旅行社應(yīng)根據(jù)老年人的特點開發(fā)適合老年人的專項旅游產(chǎn)品。我們認為，老年旅游產(chǎn)品應(yīng)當形成“安、專、新、敬”的特色。

(1)“安”，就是要根據(jù)老年人的自身特點，注重旅途的安全性。

(2)“?！?，就是要開發(fā)專門屬于的個性化旅游產(chǎn)品，創(chuàng)出“老年之旅”的特色。

(3)“新”，就是要使“老年之旅”不斷創(chuàng)新、敢為人先，從而使“老年之旅”成為老年游客所鐘愛的旅游品牌。

(4)“敬”，就是要強化“敬老愛老”意識，使旅行社成為老年人溫馨的“家”。

2.價格策略

老年旅游產(chǎn)品時應(yīng)該避開旅游黃金周，安排在旅游淡季，比如每年的春秋兩季，三四月份、“十一”以后以及十一月份，這個時間段不僅有利于降低旅游價格比如提供旅游折扣，也因為其氣候適宜而比較受老年人歡迎。另外，老年人在淡季出游過程中，旅行社可提供一些具有特色的老年活動，不僅使得老年人能感受到與普通游客出游所不同的樂趣，同時也達到了提高服務(wù)質(zhì)量的目的。旅行社還可以通過批量購買各景點的景區(qū)門票，通過產(chǎn)生價格差價（即零售價于批發(fā)價之間的差額）來降低旅游價格。

雖然老年旅游市場剛剛起步，但老年人是一個龐大的市場，隨著生活水平的提高和思想觀念的轉(zhuǎn)變他們外出旅游的愿望也一定會越來越強烈，因此只要運用新型的營銷策劃觀念，關(guān)注目標市場，一定會逐步將老年旅游市場拓展開，為旅游業(yè)注入新的生機和活力。

二、對于政府在旅游市場中的職能分析

近些年來，隨著社會經(jīng)濟的巨大發(fā)展，國家越發(fā)重視旅游市場的開發(fā)，隨著老年化社會的步步推進，老年旅游市場的開發(fā)與老年人需要的滿足也逐步提上日程。在整個市場醞釀發(fā)展過程中，市場的自我調(diào)節(jié)必然占據(jù)主導(dǎo)地位，但旅游市場的完善，特別是中老年人這個特殊旅游的市場的完善尤其需要國家主體對其進行宏觀及微觀調(diào)控，才能確保其安全、健康、有力的發(fā)展。這些必要的規(guī)范和引導(dǎo)市場不能完成，只有政府依靠其強大職能才能完成。我們將其歸納為合理引導(dǎo)，鼓勵推動，服務(wù)管理，協(xié)調(diào)監(jiān)管四項主要作用。

義烏市政府重視老齡化工作，間接地帶動了義烏的老年旅游市場。在政府原則性政策的指引下，社區(qū)、老年協(xié)會、老年大學等機構(gòu)和組織在推動義烏老年旅游市場方面發(fā)揮了極大的作用。義烏模式全面貫徹了政府合理引導(dǎo)，鼓勵推動，服務(wù)管理，協(xié)調(diào)監(jiān)管的作用。給我們提供了部分借鑒依據(jù)，我們將以此為基礎(chǔ)針對成都市具體情況給予政府以下幾項建議，以滿足成都老年人旅游市場的需要。

第一，普及老年人旅游知識，做好旅游宣傳，政府建立旅游信息系統(tǒng)，披露真實的旅游信息，以避免經(jīng)濟外部性，信息不對稱等問題對老年人作用存在的巨大隱患。防止老年人因信息不對稱發(fā)生的吃虧上當，利益受損事件的發(fā)生，充分發(fā)揮政府的合理引導(dǎo)作用。

第二，引進義烏模式，加強中老年旅游立法與行政規(guī)定的完善，維護和整治旅游市場秩序，以杜絕經(jīng)營者非理性，甚至非法行為的出現(xiàn)。加強立法意味著制度建設(shè)提升了一個層次，以制度規(guī)范，監(jiān)管更符合經(jīng)濟學與社會學的效率原則。顯然，加強政府的協(xié)調(diào)監(jiān)管作用是勢在必行的。

第三，加強旅游基礎(chǔ)設(shè)施的投入與建設(shè)，增加針對老年人出游的服務(wù)設(shè)施，方便群眾，必將是鼓勵推動老年旅游業(yè)的重要舉措和規(guī)劃，從成都周邊的部分景點走訪來看，成都景點的開發(fā)較全國部分旅游資源開發(fā)較完善的景區(qū)還有相當大的差距，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，容量不足，景區(qū)周圍住宿飲食行業(yè)發(fā)展相對粗放，更少談專門針對老年人旅游的服務(wù)設(shè)施。所以應(yīng)從細處著眼，鼓勵促進中老年旅游業(yè)的發(fā)展。

第四，既要強調(diào)中老年旅游業(yè)的整體控制與約束，又要體現(xiàn)政府的人文關(guān)懷，服務(wù)與管理并重，把對老年人旅游的支持落到實處，給予適當?shù)奈镔|(zhì)支持和制度支持，（如“三”中所述建議），把成都的旅游文化與成都老年人的旅游文化潤物細無聲的傳達給中老年人，全面推進老年旅游市場的發(fā)展。

參考文獻：

[1]《老年人旅游消費當前狀況及拓展策略》.劉書斌:統(tǒng)計與咨詢 2007.2.32.

[2]《老年人旅游研究的中外比較》.陳鋼華:桂林旅游高等?？茖W校學報 2007. 10.

[3]《試論老年人旅游市場》.牟真臻:綿陽師范學院學報,2006.8.

篇（4）

隨著旺旺對產(chǎn)品線的延伸以及新版廣告的大規(guī)模轟炸，這個市場重新被眾多休閑食品廠家和渠道看重，2006年春節(jié)，這個市場一定是好戲連臺。

那么這個市場到底是什么樣子的呢？

禮包市場整體概況

2005年春節(jié)禮包市場呈三線并進的趨勢，滲透率大體類葡萄酒的滲透率曲線:

第一線旺旺禮包系列，滲透率最高，是主流，是第一品牌，是真正的全國品牌。不但是禮包市場的開創(chuàng)者，還是意識的引導(dǎo)者，旺旺代表的就是高品質(zhì)高品位。

第二線以上好佳和小王子為代表，一個是食品第二品牌，一個是急劇發(fā)展的品牌，它們都是跟進品牌，無論從內(nèi)容還是包裝特色，行銷區(qū)域或行為都有旺旺的深刻影子。雖然小王子滲透率遠不及上好佳，但勢頭迅猛值得關(guān)注。這一級禮包產(chǎn)品都有半獨立或獨立的品牌，產(chǎn)品規(guī)格一般在兩個以上，價格一般比照600g大禮包。這類企業(yè)銷售情況最復(fù)雜，象福建的一些企業(yè)都把產(chǎn)品賣到了大西北。

以上兩級禮包是真正禮品意義上的禮包，購買者購買的目的就是送禮。

第三線是由大批發(fā)商和小食品廠包裝的禮包，是絕對利益的產(chǎn)物，無自我主張的土牌子。包裝色彩熱鬧而混亂。這一級產(chǎn)品購買的目的主要是家庭食用。里面大都有一些小玩具小促銷品，甚至還放著10元，5元，2元的現(xiàn)金。現(xiàn)在這種本來是嘩眾取寵的包裝伎倆在二級產(chǎn)品中正在被克隆，如樂事類似于咕咕的一個禮包里就放著一匹小馬。三線企業(yè)主要是產(chǎn)地銷。

總之這個市場投機性很強。

通路及行銷區(qū)域分析

在批市，上好佳和旺旺走的是同樣的通路，小王子緊隨其后，三者占整年批市的70%-80%；在商超，則以旺旺和上好佳為主，妙脆角和樂事2002年也開始染指禮包市場，并取得了不俗的成績。除了旺旺和上好佳全線行銷并以批市占大頭外，餅類禮包側(cè)重于批市，而膨化禮包則側(cè)重于商超通路。第三線禮包產(chǎn)品幾乎全部在批市上銷售，占比在不同地區(qū)略有差異，一般占比區(qū)間在25%-35%之間。

江浙一帶不但是禮包廠家逐鹿的中原之地，更是新品上市的首選之地，尤其是大量的短線產(chǎn)品的表演舞臺，這里是禮包市場的晴雨表。這一地區(qū)相對的品牌集中度要遠遠高于內(nèi)陸地區(qū)。品牌集中度高的地區(qū)消費量越大。由于生活水平和對個性生活的企望，文化因素業(yè)已成為重要的因素之一，地域性格外清晰，所以又有了一些例外，比如廣東地區(qū)，其禮品以小藍子裝為讓，里面有干紅，補品，煙，茶等，售價在150-300元之間：江西價位在20-28元之間，以鐵盒裝煎卷為多；福建有自已裝的八寶粥，和眾多的“無名”土品牌。價格在5-10元之間。

銷售情況和陳列情況基本一致，旺旺600g大禮包全國全線全線飄紅。消費者認為20元左右這個價位符合物美價廉的心理滿足感。這也在一定程度上說明市場教育的重要，創(chuàng)新以占領(lǐng)前沿的重要性。就象地上的路：本來就沒有路，可是走的人多了也就有了路---市場工作一定要強勢。具體到不同的地區(qū)則差距較大，在沿海膨化禮包銷量大一些，這和薯類食品所包含的前衛(wèi)新潮的訴求有關(guān)；而象餅類食品禮包因有傳統(tǒng)穩(wěn)健實惠的一面，故在內(nèi)陸地區(qū)銷量看好，特別是在農(nóng)村中看好。三線產(chǎn)品主要來源于福建，浙江地區(qū)，這一地區(qū)是米制品集中區(qū)，故使禮包市場呈現(xiàn)出強烈的同質(zhì)化，而且禮包市場越成熟，市場同質(zhì)的程度就越嚴重。

眾多小廠的參與一方面共同開拓了禮包市場，進行了和正在進行著市場教育的工作，另一方面也逐漸鍛練了他們的禮包運作技能，催生出一批極具前途的禮包品牌，禮包市場容量也將有大的成長，而不會因為其他品牌的產(chǎn)生和成長而萎縮，禮包市場遠未到飽和競爭的地步，從購買粘度指標（消費者購買同一產(chǎn)呂的頻率，這個指標直接和品牌忠誠度相聯(lián)系）來看也大體如列，目前只有旺旺大禮包有廣告支持。廣告在提升品牌形象，鞏固顧客記憶度方面作用不可低估。

2005年春節(jié)，一個趨于成熟的市場

以上是禮包市場的一般特性，禮包市場最重要的一個特點是品牌眾多，品牌個性初顯崢嶸，品牌在高度同質(zhì)化的同時各自的品牌文化逐漸鮮明細致，專業(yè)化日趨成熟，一個初步成成熟的市場已經(jīng)浮出水面。禮包市場的這一特性使禮包產(chǎn)品本身無論就內(nèi)涵還外延都有了不同于以前年度的特點和訴求，不但包裝質(zhì)量有了多元化的傾向，而且在原料、行銷戰(zhàn)略方面都有了不同于以往的體現(xiàn)。部分廠家在過去禮包戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，2003年進一步總結(jié)發(fā)揮了各自禮包的文化特色;小王子繼一路發(fā)之后04年1月推出了一個全新的禮盒裝------五朵金花，銷量一路攀升，總是處于斷貨狀態(tài);康師傅推出了蛋糕禮盒;上好佳，媽咪大寶達，乖乖，圓圓都推出了膨化禮包品牌系列，多為直營通路，妙脆角，樂事產(chǎn)品年節(jié)更新速度快，并將培育成平常禮包的長線產(chǎn)品。這說明了一種趨勢:食品禮品裝將會呈現(xiàn)出分級的趨勢。這種分級的速度在外包裝上體現(xiàn)的速度要遠大于在內(nèi)容物上的速度。

禮包之戰(zhàn)正從原料之爭進入了產(chǎn)品的附加特征的競爭，種種跡象表明禮包市場已經(jīng)進入品牌競爭階段?！吧接暧麃盹L滿樓”，可以預(yù)見2006年春節(jié)禮包市場的競爭會更緊張激烈。市場不但呼吁勇氣，耐力，更呼吁創(chuàng)意和奇正之術(shù)。

根據(jù)市場反饋的情況來看影響用戶忠誠和滿意和關(guān)鍵是:

A，包裝要加意氣派;

B，內(nèi)容物要上檔次并要有規(guī)格，特別是要讓消費者看得見的規(guī)格，這也在一定程度上體現(xiàn)了旺旺的禮包包裝主題---透明看的見，目前市場上主要以米果類米制品和膨化食品為主，豆類和干果類也有，但主要局限在江浙一帶，市場教育程度決定了市場空間;

C，最后也是一個越來越重要的因素即要有廣告支持，廣告在春節(jié)的非理性消費中起著指揮棒的巨大作用。

根據(jù)2005年春節(jié)的情況我們預(yù)估其軌跡是金字塔狀的：

·頂部是紙制提盒裝的，價位在35元以上，這目前還不是很清晰只是一個趨勢;

·中間是現(xiàn)在我們的塑料袋禮包類，價位在16元-30元之間，這將演變成禮包產(chǎn)品的傳統(tǒng)型;

·下面是現(xiàn)在的三線禮包產(chǎn)品，屬于短線土品牌，價位主要在10元以下。頂端的是高收入者選擇，中部是中高層，底層是低收入或者農(nóng)村市場選擇。這種定位也是和社會的收入曲線相隨的。

隨著中國大批中產(chǎn)階段的產(chǎn)生，禮包市場真的在發(fā)生著深刻的變化。社會的人的達爾文主義在食品特別是當下的禮包市場里同樣發(fā)生著不動聲色但卻天衣無縫的作用。

消費者特征分析

從選擇禮包的人之特征來看，旺旺禮包因有自己穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，上乘的質(zhì)量與不斷創(chuàng)新又逐步深化的品位，豐富的文化內(nèi)涵，多規(guī)格多價位的產(chǎn)品而贏得消費者的忠誠。旺旺禮包以高質(zhì)和大眾的價格使產(chǎn)品幾乎接觸了整個居民群體。然則高學歷，高收入，少青中年一般會選擇膨化類禮包，而選擇餅類禮包的是中老年人群，選擇旺旺禮包禮品性質(zhì)的莊重性。而膨化禮包體閑味比較濃，從性別來看，在直營通路選擇旺旺的性別不是很明顯，區(qū)別在于選擇膨化禮包的多是年輕女性和領(lǐng)孩子的中、老年人。一般在批市里直接選購禮包的人很少，批市禮包大多流向了中小超市。所以選擇人群同直營通路.但是隨著教育程度和個人月收的增加，消費者選擇禮盒的傾向性也在增加。

消費時間及行銷策略分析

禮包市場價格戰(zhàn)集中在春節(jié)前25天到10天之間，在批市里尤其明顯，屆時，在批市里可以看見禮包推銷人員兩人一組，一人話述一人提著禮包，一般是兩種規(guī)格。在山東萊蕪發(fā)現(xiàn)大量福建生產(chǎn)的禮包，占批市總量20%-30%，大都是離春節(jié)15天進的，這說明小品牌生產(chǎn)儲備和行銷儲備都不足，故盡量壓縮鋪市時間，節(jié)省成本。因其市場呈不連貫的形態(tài)，故反映出其行銷策略是跳躍式或跨越式的。二線禮包則是集中在一定區(qū)域向外緣推。

產(chǎn)品的同質(zhì)、市場的細分使服務(wù)成為2006年春節(jié)的又一重要競爭點，康師傅和小王子都承諾可以退換貨，這可以看作其付出一定代價與旺旺搶奪市場份額。所以市場服務(wù)策略也會被提到更加重要的地位。這也給行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出了戰(zhàn)略改進的目標和方向:

1)服務(wù)與價格，這是維護和開拓客戶資源的重中之重，市場對這個認可程度極高，由于通往消費者的大批發(fā)商和大賣場是廠家的寶貴資源，故繼續(xù)改進服務(wù)和制定更有效更貼近市場的價格，保護企業(yè)利潤線，也就是在提升競爭優(yōu)勢；

篇（5）

中圖分類號：F27文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.14.029

益生菌是一類對宿主有益的活性微生物，是定植于人體腸道、生殖系統(tǒng)內(nèi)，能產(chǎn)生確切健康功效從而改善宿主微生態(tài)平衡、發(fā)揮有益作用的活性有益微生物的總稱。益生菌對于有機體的健康效應(yīng)已被證實，對于改善人體腸道菌群也被人們熟知，在乳品生產(chǎn)中更是廣泛應(yīng)用，但養(yǎng)殖業(yè)中益生菌使用起步比較晚，奶牛養(yǎng)殖中飼用益生菌的使用更是處于起步階段。飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖中的應(yīng)用理論性研究已經(jīng)比較成熟，在實踐中急需推廣。

1飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

1.1近半數(shù)養(yǎng)殖場對飼用益生菌的認識不足，應(yīng)用比例較小

我們對河北省的典型養(yǎng)殖場進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中對飼用益生菌不認識和了解不多的占一半，有一定了解以及比較了解的占一半。通過對數(shù)據(jù)分析我們可以得知被調(diào)查企業(yè)有一半的對飼用益生菌的認識不足，沒有將其投入使用中，益生菌在奶牛中的應(yīng)用比例較小，如果比例加大，可以得知益生菌在奶牛養(yǎng)殖中的應(yīng)用前景廣闊。

1.2不同規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌使用量占養(yǎng)殖成本比例不同

從2013年以后，奶牛養(yǎng)殖散戶逐漸減少，規(guī)模化養(yǎng)殖成為奶牛養(yǎng)殖的大勢所在。我們調(diào)查的奶牛養(yǎng)殖基地（或小區(qū)）為規(guī)?；B(yǎng)殖，我們的規(guī)模劃分依據(jù)不同于奶業(yè)年鑒，存欄數(shù)

大中小規(guī)模養(yǎng)殖場奶牛養(yǎng)殖中益生菌的使用量占養(yǎng)殖成本的比例的分別為5.35%、5.06%、4.69%，有所差異。從數(shù)值來看，大規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌的使用量占養(yǎng)殖成本大。

1.3奶牛養(yǎng)殖益生菌使用費用占養(yǎng)殖成本的5.04%，噸飼料使用量平均為0.16噸

從益生菌使用費用占養(yǎng)殖成本比例來看，大中小規(guī)模均在5.04%左右，大規(guī)模和中規(guī)模高于三者平均值，分別為5.35%和5.06%，小規(guī)模低于中大規(guī)模養(yǎng)殖場，數(shù)值為4.69%，低于平均值。

結(jié)合《中國奶業(yè)年鑒》和調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，不同規(guī)模養(yǎng)殖場噸飼料益生菌使用量比平均0.16%，合噸飼料使用量0.16噸，其中大規(guī)模養(yǎng)殖場噸飼料益生菌使用占比最大，達到0.2%，中小規(guī)模分別為017%和011%，略低于大規(guī)模養(yǎng)殖場。

1.4產(chǎn)奶牛的益生菌使用量最大

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)奶牛為奶牛養(yǎng)殖數(shù)量最多，也是益生菌使用量比較大的一個品種。每頭產(chǎn)奶牛年益生菌使用量最大，約為0.33噸，使用費用也相應(yīng)較高；其次為育成牛，約為0.12噸，犢牛最少，約為0.08噸，使用費用較其他品種較少。

2影響飼用益生菌需求市場的因素分析

王莉、劉洋（2012）指出奶農(nóng)是我國奶業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，指出奶農(nóng)的年齡、學歷、喂養(yǎng)習慣、養(yǎng)殖規(guī)模則會影響奶農(nóng)的生產(chǎn)行為，郭策，馬長海（2015）指出小規(guī)模奶牛養(yǎng)殖是河北省奶牛養(yǎng)殖的重要模式，規(guī)模不同，成本和效益表現(xiàn)為不同特征，從益生菌需求而言，養(yǎng)殖規(guī)模影響著需求。

Stein和黃良策曾研究了相同類型的飼用益生菌對不同發(fā)育階段的牛（產(chǎn)乳牛、育成牛、犢牛）作用效果不同，養(yǎng)殖場不同發(fā)育階段的奶牛的數(shù)量對益生菌需求有差異。

通過對影響因素的分析，得出結(jié)論：規(guī)模對益生菌需求意愿具有顯著正向影響；性別、學歷、年齡、管理時間、是否使用益生菌和對益生菌的認知對益生菌需求意愿正向影響不顯著。因此，接下來飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖行業(yè)的市場預(yù)測是從養(yǎng)殖規(guī)模入手的。

3飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖業(yè)中的市場需求預(yù)測

3.1現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下飼用益生菌的市場規(guī)模

3.1.1估算全省小規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌市場規(guī)模

根據(jù)前面的測算益生菌使用費用占養(yǎng)殖成本比例均值為4.69%，即在現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下，全部河北省養(yǎng)殖場飼用益生菌成本占養(yǎng)殖成本的比例在4.396%-5254%之間。2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省小規(guī)模養(yǎng)殖益生菌使用的市場規(guī)模是4.6億元-5.5億元。

3.1.2估算全省中規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌市場規(guī)模

根據(jù)前面的測算中規(guī)模益生菌使用費用占養(yǎng)殖成本比例均值為5.06%，即在現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下，全部河北省養(yǎng)殖場飼用益生菌成本占養(yǎng)殖成本的比例在4786%-5334%之間。2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省中規(guī)模養(yǎng)殖益生菌使用的市場規(guī)模是5.7億元-6.3億元。

3.1.3估算全省大規(guī)模養(yǎng)殖場益生菌市場規(guī)模

根據(jù)前面的測算大規(guī)模益生菌使用費用占養(yǎng)殖成本比例均值為5.35%，即在現(xiàn)有養(yǎng)殖水平下，全部河北省養(yǎng)殖場飼用益生菌成本占養(yǎng)殖成本的比例在5076%-5624%之間。2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省大規(guī)模養(yǎng)殖益生菌需求的市場規(guī)模是8.8億元-9.8億元。

3.1.4全省現(xiàn)狀養(yǎng)殖水平下益生菌市場總規(guī)模

2015年河北省總養(yǎng)殖規(guī)模196.3萬頭，按照上述估算區(qū)間，河北省益生菌需求的市場規(guī)模是19.0億元-21.6億元。

3.2河北省奶牛養(yǎng)殖未來飼用益生菌市場規(guī)模估算

3.2.1未來5年養(yǎng)殖規(guī)模預(yù)測

根據(jù)《中國奶業(yè)年鑒》中2011年-2015年河北省奶牛養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，用等增長率估算未來五年內(nèi)的養(yǎng)殖規(guī)模。可見總體趨勢在上升，保持在1%-3%之間，根據(jù)最優(yōu)規(guī)模原則，增幅可能不會很大。我們暫且按照1%增長率保守估算2016-2020年的飼用益生菌需求市場規(guī)模。估算結(jié)果見表2。

2未來五年益生菌需求規(guī)模估算

未來5年假設(shè)不同養(yǎng)殖規(guī)模的比例關(guān)系不變，與2015年相同，按照大中小規(guī)模估算各年度的益生菌需求規(guī)模，結(jié)果見表2。未來5年飼用益生均的需求規(guī)模在20億元左右，市場規(guī)模巨大。

可以看到該市場有巨大的擴增潛力。隨著越來越多的國家在動物生產(chǎn)領(lǐng)域禁用抗生素促生長劑，我們預(yù)計未來益生菌的市場規(guī)模將不可估量。

4飼用益生菌在奶牛養(yǎng)殖業(yè)中推廣應(yīng)用的建議

4.1加大益生菌市場拓展力度，滿足奶牛養(yǎng)殖企業(yè)需求

益生菌飼料作為生物技術(shù)在畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)中的應(yīng)用，隨著時間的推移和市場的發(fā)展，需要加大宣傳力度。加強益生菌的宣傳與培訓(xùn)，尤其是使用益生菌產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶的指導(dǎo)與服務(wù)，提高廣大養(yǎng)殖場戶的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)。提高廣大養(yǎng)殖戶使用益生菌只記得科學性自覺性。畜牧部門選擇較為知名的益生菌產(chǎn)品進行比較，為下一步的大面積推廣取的科學數(shù)據(jù)支撐。

4.2規(guī)范飼用益生菌產(chǎn)品生產(chǎn)，保障飼用效率提升

一方面，由于益生菌的本身的性質(zhì)，其產(chǎn)品不穩(wěn)定。因此，在工業(yè)條件下，菌種應(yīng)保持存活，應(yīng)能在長期儲存和現(xiàn)場條件下保持穩(wěn)定和活性，在動物腸道中有存活能力（不一定繁殖）；能對宿主動物產(chǎn)生有利影響。另一個方面，益生菌制劑生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強同國內(nèi)外研究機構(gòu)有的密切合作，聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，進一步提高益生菌制劑的質(zhì)量和穩(wěn)定性，降低產(chǎn)品的使用成本，提高養(yǎng)殖戶的使用效果。

4.3準確定位市場，加強飼用益生菌宣傳與培訓(xùn)

將市場定位于養(yǎng)殖業(yè)，同時加強宣傳，深入各地養(yǎng)殖場，派發(fā)技術(shù)人員進行實地指導(dǎo)，在各飼料廠積極推廣。

4.4強化飼用益生菌客戶的開發(fā)和培育，不斷保障重點客戶的需求

益生菌企業(yè)要進行系統(tǒng)的選育，培育新菌種并改良缺點，標記不同的菌種，并驗證不同益生菌的功效，提高菌種的利用效率。并且在傳統(tǒng)技術(shù)上，開發(fā)研究新技術(shù)，運用分子生物學方法，降低生產(chǎn)成本。

4.5完善飼用益生菌渠道建設(shè)，強化終端拉動

飼用益生菌產(chǎn)品的認知渠道多樣，其中網(wǎng)絡(luò)是最主要的認知渠道，建議企業(yè)在各地區(qū)鋪設(shè)試驗點，建設(shè)成“研究機構(gòu)―飼料廠―養(yǎng)殖場”一體化機制。公司充分應(yīng)用養(yǎng)殖業(yè)趨于規(guī)?；陌l(fā)展態(tài)勢，不斷推進以“終端拉動”為導(dǎo)向的營銷服務(wù)，將大量技術(shù)人員配備到各個銷售終端，形成自上而下的技術(shù)推廣體系，為廣大養(yǎng)殖戶提供及時、高效的益生菌和養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)。

4.6加強飼用益生菌產(chǎn)品的品牌建設(shè)，以知名度推進產(chǎn)品銷售

給力農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與管理，是當前統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)以及推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的核心和關(guān)鍵問題之一?！捌放啤笔且环N無形的資產(chǎn)，益生菌有了品牌，就有了知名度，就具有了凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。即先應(yīng)該了解益生菌的市場細分、產(chǎn)品規(guī)劃，再對益生菌產(chǎn)品進行渠道規(guī)劃、產(chǎn)品銷售規(guī)劃、產(chǎn)品招商規(guī)劃和銷售管理規(guī)劃，最終使益生菌企業(yè)在產(chǎn)品品牌策略拉動和產(chǎn)品市場策略的推動下把產(chǎn)品銷售出去。

參考文獻

[1]王莉，劉洋.奶農(nóng)生產(chǎn)行為的特征及影響因素研究[J].中國畜牧雜志，2012，（06）：2831.

[2]郭策，馬長海.河北省小規(guī)模奶牛養(yǎng)殖的成本效益分析[J].廣東農(nóng)業(yè)科學，2015，（12）：239244.

篇（6）

一、商業(yè)保險具有強大的社會服務(wù)功能。

（一）商業(yè)保險有利于社會保障體系的完善。

近年來，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，人民群眾的收入不斷增多，對于非商品性的消費要求越來越高，人們預(yù)防風險的意識也越來越高，大家在關(guān)注衣食住行用的同時更加重視對于保險方面的投資。社會經(jīng)濟的發(fā)展和進步促進居民收入不斷增多，消費水平的提高促進了我國居民消費結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生著變化，具體表現(xiàn)為生存性消費的支出金額不斷減少，各種多樣化的非商品性的支出不斷增加，人們進行各種社會投資活動和各種理財產(chǎn)品購置活動。

雖然商業(yè)保險具有一定的盈利特征，但是保險方面在進行經(jīng)營活動的同時，還發(fā)揮著強大的社會服務(wù)的作用，能夠集中社會的大量閑散資本，來對某些需要幫助的團體和個人進行援助。因此，保險業(yè)務(wù)能夠給國家的醫(yī)療保險制度、低保制度等等作出有效的補充，最大程度的凝聚民間的力量，減輕社會的負擔，發(fā)展商業(yè)保險業(yè)務(wù)對于建立完善的社會保障體系，發(fā)揮著巨大的作用。

（二）我國的商業(yè)保險領(lǐng)域起步晚發(fā)展快。

由于我國的自1978年改革開放開始，經(jīng)濟才慢慢復(fù)蘇，西方發(fā)達國家的商業(yè)保險的理念才慢慢的傳入我國，因此，我國的商業(yè)保險行業(yè)的發(fā)展起步較之西方國家，顯得比較晚，由于國家相關(guān)部門對于保險行業(yè)的重視，使得商業(yè)保險的發(fā)展較為迅速，普及到全國各地的每個縣市區(qū)，涉及到健康險車險等等各個保險領(lǐng)域。但是，雖然我國的商業(yè)保險發(fā)展很快， 但是保險的發(fā)展與市場經(jīng)濟進步的很不平衡。

特別是我國的保險市場和國外的成熟保險市場相比來看，我國的商業(yè)保險業(yè)的發(fā)展還是與廣大人民群眾的需要存在一定的差距。因此，客觀地對我國商業(yè)保險市場的現(xiàn)狀進行分析，能夠?qū)ξ覈虡I(yè)保險市場存在的問題作出正確的判斷，能夠更好的促進保險行業(yè)發(fā)揮強大的社會功能。

二、我國商業(yè)保險的市場未得到有效開發(fā)。

（一）進一步擴大保險市場主體

我國的商業(yè)保險的市場主體偏小，雖然經(jīng)過了一段時間的發(fā)展，我國的商業(yè)保險業(yè)務(wù)已經(jīng)更大程度上被人們所接受，但是，由于我國的商業(yè)保險市場供需雙方不夠平衡，商業(yè)保險的發(fā)展需要吸納更多的保險購買者的資金投入，從而達到保險金的大量積累，從而保證保險業(yè)務(wù)的購買者在需要資金援助的時候能夠得到更大的保險賠償，目前，我國的商業(yè)保險業(yè)務(wù)的發(fā)展還不能夠深入的挖掘到客戶的潛在需求，從而造成了保險市場上的消費主體偏少的嚴重問題，繼而不利于形成高校的市場規(guī)模和商業(yè)保險快速理賠的機制。

當前，由于我國的人均國民生產(chǎn)總值較低，人民的工資水平不夠高，較低的人均購買力導(dǎo)致了商業(yè)保險的覆蓋密度和覆蓋深度都比較低，商業(yè)保險業(yè)的發(fā)展未能夠在國民經(jīng)濟的發(fā)展中形成強大的規(guī)模，未能像西方發(fā)達國家那樣，確立保險體系在國民經(jīng)濟運行中的重要地位，為人民群眾的生活起到良好的保障作用。根據(jù)商業(yè)保險的市場調(diào)查來看，目前我國的商業(yè)保險領(lǐng)域，參與承辦保險業(yè)務(wù)的商業(yè)保險公司數(shù)量較少，具有較大規(guī)模和較強的國際國內(nèi)市場競爭力的保險公司還很欠缺，體現(xiàn)出保險業(yè)務(wù)的發(fā)展水平與我國人口的實際規(guī)模不相適應(yīng)的矛盾。

保險公司可以深入學校和工廠等企事業(yè)單位，展開保險知識講座和商業(yè)保險業(yè)務(wù)宣傳品的宣傳活動，向社會公眾普及對于商業(yè)保險市場和商業(yè)保險的不同種類的認識，從而更好的強化居民防范風險的意識，刺激普通大眾的購買商業(yè)保險來規(guī)避風險的欲望，促使大眾對于商業(yè)保險需求的產(chǎn)生。

（二）要進一步深化保險市場的改革。

我們想要更好的發(fā)展商業(yè)保險，就需要進一步的深化保險市場的改革，積極培育符合我國國情的的商業(yè)保險消費市場。國家的相關(guān)政府部門應(yīng)該更好的推行簡政放權(quán)工作，加大對于民間保險公司的扶植力度，減少對于民營商業(yè)保險公司業(yè)務(wù)運行的行政干預(yù)。同時，制定更為全面的商業(yè)保險法律的制度，完善關(guān)于投保人理賠和保險公司實施理賠活動的各種細節(jié)，用科學合理的保險法規(guī)為我國的保險市場的健康發(fā)展解決后顧之憂，并且通過規(guī)范有序的法律規(guī)定來保障各大保險公司之間的公平競爭，從而為購買保險的普通大眾提供更切實有效的社會保證。

同時，保險公司的發(fā)展壯大離不開國家產(chǎn)業(yè)政策上的大力扶持，國家相關(guān)的社會保障部門應(yīng)該適當?shù)恼{(diào)低保險業(yè)務(wù)的稅率，降低保險公司的經(jīng)營負擔，還應(yīng)該進一步的拓寬保險資金的流通渠道，加大國家的銀行信貸部門對于保險公司的資金支持，從而提高保險公司的資金投資的可靠收益。另外，我們還應(yīng)該加大經(jīng)紀人制度的推行力度，用專業(yè)的保險經(jīng)紀運作方式來幫助保險公司降低開展保險業(yè)務(wù)的費用，更好的提高商業(yè)保險企業(yè)的經(jīng)濟效益。

三、積極挖掘客戶的潛在需求擴大市場。

（一）保險公司要拓展業(yè)務(wù)品種。

保險公司要想擴大保險消費市場的主體，必須要不斷的推出品種更為多樣的險種業(yè)務(wù)，讓保險的購買者對保險業(yè)務(wù)又更多的選擇空間。同時，保險公司要重視對于保險業(yè)務(wù)的品牌打造，實施保險產(chǎn)品品牌價值的全面戰(zhàn)略開發(fā)活動，用名優(yōu)的保險品牌來贏得客戶的信賴。各大商業(yè)保險公司在進行市場開發(fā)之前，應(yīng)該首先明確本公司對于市場消費群體的定位，在確立了公司清晰的發(fā)展目標之后，進行深入的市場調(diào)研，對社會底層的普通勞動者的需求進行了解。

在了解了普通大眾的不同保險需求之后，可以綜合考慮研究消費群體的整體收入水平和當?shù)氐纳鐣?jīng)濟發(fā)展狀況，開發(fā)出適合不同消費人群需求的保險產(chǎn)品，讓其具有保險業(yè)務(wù)的經(jīng)濟承受能力。

（二）進行準確的保險市場地位。

根據(jù)清晰合理的市場定位，積極開發(fā)出適銷對路同時又具有獨創(chuàng)性的商業(yè)保險的產(chǎn)品，在大量保險險種重疊冗雜的市場環(huán)境中脫穎而出，從而更好的實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)的銷量最大化和保

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險公司利潤的最大化，大大提高商業(yè)保險公司的市場競爭力和社會影響力。

另一方面，我國的商業(yè)保險公司要立足于市場，不斷的引進保險銷售業(yè)務(wù)和保險開發(fā)領(lǐng)域的人才，為公司的持續(xù)健康發(fā)展提供強大的智力支持。借鑒歐美等西方發(fā)達國家的先進管理經(jīng)驗，進行保險資金的高效管理，縮短資金的回籠周期，保證企業(yè)常備充足的流動資金儲備。另外，要對商業(yè)保險的投資政策進行具體化的規(guī)定，集中保險公司的閑置資金進行多方面的商業(yè)投資，從而最大化的增加保險公司的收益。

結(jié)語：

我國的商業(yè)保險公司要想取得更大的發(fā)展，必須要進行經(jīng)營模式的改革和經(jīng)營理念的創(chuàng)新。首先要加大保險業(yè)務(wù)的宣傳力度，使得保險業(yè)務(wù)有利于國計民生良性發(fā)展的觀念深入人心，積極的進行市場開發(fā)活動，與政府的社會服務(wù)等各個部門進行切實有效的溝通，努力拓寬商業(yè)保險業(yè)務(wù)的渠道，通過廣播電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑向廣大的人民群眾宣傳保險業(yè)務(wù)、保險知識和參保的重要性。讓普通大眾認識到保險“平時加入一滴水，難時擁有太平洋”的巨大保障作用。

參考文獻：

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[2]魏欣芝，于建華.商業(yè)保險參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療經(jīng)辦服務(wù)中的政府職能定位[J].中國初級衛(wèi)生保健，2013，27（12）

篇（7）

而從2005年至今該市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團有關(guān)電子雜志報告的線索，搜集和分析自2005年以來中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調(diào)查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡(luò)，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。

對電子雜志的界定

電子雜志(E-magazine)又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動雜志。目前已經(jīng)進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素。電子雜志延展性強，未來可移植到PDA、MP4、PSP及TV(數(shù)字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。

當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過P2P平臺發(fā)送，需要用戶下載一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下載到本地閱讀；三是EXE格式可執(zhí)行文件的獨立下載，用戶直接從網(wǎng)站下載該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。2006-10)

我國電子雜志的市場分割

目前，國內(nèi)電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。

內(nèi)容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。

明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性；陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物；徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。

所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡(luò)雜志如《WOW!ZINE，物志》則沒有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡(luò)雜志。

網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有POCO旗下的《POCOzine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。

電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。POCO做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志；XPLUS利用電子報紙加電子雜志發(fā)行；ZCOM做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。

當前我國電子雜志的盈利模式

根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國數(shù)字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務(wù)的主要收入來源。到2010年中國數(shù)字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場，中國網(wǎng)民習慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77％的用戶表示免費是他們選擇數(shù)字雜志平臺的主要考慮因素。內(nèi)容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站Zbox宣布推出收費網(wǎng)絡(luò)互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下載量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下載量竟接近5萬。

2007年，Zbox又發(fā)聲明，退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡(luò)雜志《天使旅行箱》在Zbox收費發(fā)行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團，2007-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終?？??？梢?，對電子雜志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務(wù)內(nèi)容的一個新補充，數(shù)字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。

當前我國電子雜志存在的問題

內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用EXE格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用PDF格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下載速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的PDF制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下載速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據(jù)市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。

盈利模式不清晰。根據(jù)《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-2008)》稱，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。

，

推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡(luò)上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國人對它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽說過數(shù)字雜志但從沒看過的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1％。其次是沒聽說過數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7％。只有23.7％的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5％的網(wǎng)民看過數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。

監(jiān)控體系要加強。電子雜志在上的進入門檻很低，內(nèi)容參差不齊，多有不健康內(nèi)容出現(xiàn)。一些時尚類休閑雜志雖有部分健康的時尚內(nèi)容，但還是打包了大量的涉黃文章。2008年3月，新聞出版總署署長柳斌杰透露正在修訂的《互聯(lián)網(wǎng)出版管理條例》，將加強互聯(lián)網(wǎng)出版物的管理，對互聯(lián)網(wǎng)出版雜志或者書籍等出版物將借

鑒傳統(tǒng)H{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應(yīng)承擔應(yīng)有的社會責任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關(guān)的登記準入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)

拓展我國電子雜志的發(fā)展空間

首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎(chǔ)上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應(yīng)該有自己的特色。

其次，涉及具體某個電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應(yīng)該從四個方面來探討。

平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道?；仡櫨W(wǎng)絡(luò)雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢，Xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報紙、Zcom轉(zhuǎn)向Flashget、POCO的經(jīng)營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。Zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過在Zcom電子雜志發(fā)行平臺下載閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝SD卡獲得免費預(yù)裝的最新雜志。此次合作Zcom將獲得東芝SD記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3G在國內(nèi)的獲準使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。

內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應(yīng)該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。

企業(yè)市場。作為上游的內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導(dǎo)航從一開始就瞄準企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導(dǎo)航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來。汽車、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領(lǐng)域，是陽光導(dǎo)航的目標客戶群。這種B2B的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。

普通讀者市場。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質(zhì)化的內(nèi)容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。

打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)媒體正處于Web2，O時期，對于SNS模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，QQ網(wǎng)站和POCO網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對應(yīng)的草根社區(qū)內(nèi)容。而對于社區(qū)當中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下載量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長尾效應(yīng)。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動的開展。

廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。

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中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）08-0115-02

1 研究方法

本次調(diào)查以湖北經(jīng)濟學院的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷500份，回收有效問卷446份，回收率為89.2%。另外，我們還通過電話、面談等方式對中介機構(gòu)、企業(yè)、學校的相關(guān)負責人進行了訪談，共計20余人次，最后對回收的問卷進行整理和分析。

2 調(diào)查結(jié)果及分析

我們的問卷顯示，通過中介機構(gòu)尋找兼職的工作的大學生所占的比例最大。學生和企業(yè)寧愿付給中介相關(guān)的費用來選擇，這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生的。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介費用。所以中介機構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。

3 大學生兼職市場的基本情況

3.1 關(guān)于中介機構(gòu)問題

3.1.1 兼職中介市場管理混亂

有一些人違法建立一些私人的中介機構(gòu)，專門在城市的繁華地帶欺詐學生，騙得上百元的中介費逃之夭夭，受騙的學生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所以就有了很多的不法分子恣意妄為。

3.1.2 兼職中介的誠信度難以保證

據(jù)我們的調(diào)查，有72.5%的大學生表示，中介機構(gòu)在收費后開了收據(jù)和發(fā)票。但是有27.5%的學生并沒有向中介機構(gòu)索要相關(guān)的收費憑證，一旦發(fā)生糾紛，將會處于極其不利的地位。另外，我們到中介機構(gòu)進行暗訪后發(fā)現(xiàn)不少中介機構(gòu)開出的收費憑證并不正規(guī)，有時甚至就是一張手寫的收據(jù)，誠信度難以保證，為了逃避責任，中介機構(gòu)還形成了大量的行規(guī)。

3.1.3 供需嚴重失調(diào)

根據(jù)調(diào)查，2005年的大學生兼職中介的費用大多在50元，而現(xiàn)在，中介費用已經(jīng)上漲到了100元以上，供需失衡是造成價格上漲的重要原因。

如圖所示，兼職崗位的供給量是有限的，即相對無彈性。供給曲線原來處于D1的位置，中介機構(gòu)收取的費用在A點；大量的學生希望通過中介機構(gòu)得到工作，學生對兼職的需求量在逐步的增加，供給曲線向右移動，從D1到D2，于是中介機構(gòu)的費用由A點升到了B點。嚴重的供需失衡導(dǎo)致中介機構(gòu)大幅度的提高自己的收費標準。

3.1.4 中介機構(gòu)在資質(zhì)上明顯存在問題

有些中介機構(gòu)的辦公地點就設(shè)在臨時租用的民房中，只有一到二個工作人員，也沒有相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照，服務(wù)態(tài)度也很差。

3.1.5 曖昧的“合同關(guān)系”

根據(jù)我們的調(diào)查，在大學生和中介機構(gòu)、大學生和企業(yè)之間，很少簽署協(xié)議或其他法律文件這樣就給大學生維護自身的合法權(quán)益設(shè)置了障礙。一旦有侵權(quán)的行為發(fā)生，責任歸屬很難確定。

3.1.6 推卸責任

3.2 關(guān)于企業(yè)方面的問題

3.2.1 企業(yè)欺壓學生

很多的企業(yè)抓住學生羞于談錢的心理以及社會經(jīng)驗少、性格膽小的缺點，肆意的克扣這些兼職大學生的應(yīng)得的收入，甚至是分文不給。

3.2.2 企業(yè)錯誤的引導(dǎo)方向

企業(yè)所重視的學生的“兼職經(jīng)歷”是指一些能培養(yǎng)學生優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊合作精神等的兼職工作，而非簡單的體力勞動。企業(yè)提供的兼職工作卻是對于提高能力有限只需體力的工作，因此誤導(dǎo)了一部分的學生。

3.2.3 安全沒有保障

一些中介機構(gòu)沒有對企業(yè)進行很好的了解，就把大學生推薦過去，結(jié)果是企業(yè)讓學生做一些體力活，這不但不能使學生在學校學習的知識學以致用，而且勞動強度大，容易把身體累垮。

3.3 關(guān)于學生的問題

3.3.1 兼職與學業(yè)發(fā)生沖突

從時間和精力的有限方面來說，學習和兼職工作就像魚和熊掌難以兼得。從事兼職工作或多或少都會影響大學生的學業(yè)，據(jù)我們的調(diào)查，有65%的學生在兼職時間與正常的上課時間發(fā)生沖突時，他們的選擇都是逃課。

3.3.2 兼職的目的不夠明確，價值觀混亂

有些兼職大學生的兼職目的不夠明確，把金錢作為衡量自己兼職勞動的主要標準，一切以錢開道，以致拜金主義的思想滋生，相應(yīng)地對學校和社會等的責任感和奉獻精神下降，導(dǎo)致金錢觀和價值觀發(fā)生了混亂。

3.3.3 缺乏安全意識和自我保護意識，法制觀念淡薄，自身的權(quán)益得不到保障

就現(xiàn)在的社會現(xiàn)狀來說，在校大學生兼職首先是缺乏社會保障制度，很多的大學生都曾上當受騙――中介機構(gòu)的詐騙、亂收中介費等等。再次是由于多數(shù)的大學生缺乏工作經(jīng)驗和法制觀念淡薄，容易輕信他人和感情用事，再加上大學生兼職市場管理混亂，因此權(quán)益受到不同程度的損害。

3.3.4 大學生缺乏正確的引導(dǎo)

現(xiàn)在的大學生做兼職工作大多數(shù)是付出體力型勞動，大學生是國家培養(yǎng)的人才，只從事簡單的體力勞動是人才的浪費，而且大部分的兼職工作和他們的專業(yè)并不相關(guān)，并沒有達到理想中的知識和實踐相統(tǒng)一的結(jié)果。

3.4 關(guān)于學校的問題

3.4.1 學校提供的勤工儉學活動崗位少

一所學校能提供的適合學生參加的勤工儉學活動崗位畢竟是有限的，學校在校內(nèi)提供的工作崗位是為了幫助貧困的學生，屬于保障性質(zhì)所以工資不高，而學生的生活標準不斷的上升，所以更多的學生還是選擇從事兼職工作。

3.4.2 學校的教學與社會實踐相脫節(jié)

有的學校閉門教學，與社會、生產(chǎn)、實踐相脫節(jié),結(jié)果是培養(yǎng)的人才適應(yīng)社會的能力有限。

4 解決的方法及建議

4.1 解決中介機構(gòu)的問題

4.1.1 完善相關(guān)法律，立法機構(gòu)應(yīng)負起切實有效的責任

為了保障兼職學生的合法權(quán)益，一些地區(qū)的地方政府應(yīng)根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況出臺一些規(guī)范性的政策，對這種兼職的勞動形式進行管理。

4.1.2 政府相關(guān)的管理部門應(yīng)該加大監(jiān)管和執(zhí)法的力度

在企業(yè)辦理或者換發(fā)相關(guān)的證照時，要對其勞動執(zhí)法情況進行約束，規(guī)范中介機構(gòu)的行為，實行中介機構(gòu)市場機構(gòu)準入制度。嚴肅處置中介機構(gòu)的詐騙等行為。對嚴重違法違規(guī)的中介機構(gòu)和人員實行禁入制度并通過媒體向社會公眾進行曝光。

4.2 解決企業(yè)的問題

4.2.1 企業(yè)應(yīng)該明確自身與學生之間的關(guān)系

企業(yè)應(yīng)該與學生簽訂協(xié)議，一方面可以讓學生明白自己的權(quán)利和義務(wù)，從而提高工作效率，另一個方面，可以樹立企業(yè)的良好的形象，增加企業(yè)的無形財富，促進企業(yè)的長期發(fā)展。

4.2.2 企業(yè)與學校共同合作，引導(dǎo)大學生建立正確的就業(yè)觀念

希望企業(yè)在不違背企業(yè)的整體利益的情況下能夠向兼職大學生提供更多具有挑戰(zhàn)性的工作，引導(dǎo)大學生建立正確的就業(yè)觀念。企業(yè)可以考慮與學校合作，由學校共同對企業(yè)對大學生負責。學校向企業(yè)提供學生的真實可靠的信息，企業(yè)自主選擇大學生從事他們提供的兼職工作。

4.3 解決學生的問題

4.3.1 妥善處理兼職和學業(yè)之間的關(guān)系

大學階段的主要任務(wù)是學習，掌握各種基本的理論知識和技能，而兼職只是一種社會實踐，只是作為一種理論學習的一種補充和完善。所以大學生在做兼職的時候要調(diào)整好成本和利益的關(guān)系，將更多的時間和精力投入到學習中去，真正做到“魚和熊掌兼得”。

4.3.2 采用更靈活的方式來積累實踐經(jīng)驗

很多的學生想通過兼職積累實踐經(jīng)驗，但是相當多的兼職崗位并沒有使學生將所學到的知識和實踐相結(jié)合起來，這就沒有達到初始的目的。而我們可以采用其他的方式來鍛煉自己的能力，如可以多參加學校舉辦的各種實踐活動。比如“暑期三下鄉(xiāng)實踐活動”、“大學生科研立項”等等，還可以結(jié)合自己所學的專業(yè)進行社會調(diào)查，既能使所學的知識與實踐相結(jié)合，又能使自己在以后的就業(yè)方面增添一些社會經(jīng)驗。

4.3.3 在兼職中應(yīng)該擦亮眼睛，增強法律意識

對于通過中介機構(gòu)找兼職工作的學生，一定要仔細查看中介公司的三證一照――稅務(wù)登記證、職業(yè)介紹許可證、收費許可證和營業(yè)許可執(zhí)照，避免上當受騙。在兼職的過程中要學會做一個有心人，積極的用法律手段進行自我保護。

4.4 解決學校的問題

4.4.1 學校應(yīng)當強制度化和規(guī)范化管理，與企業(yè)等真正建立起對口管理部門

學校應(yīng)充分認識到正確對待大學生兼職是事關(guān)校園的穩(wěn)定和提高大學生素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當加強制度化和規(guī)范化管理，真正建立起對口的管理部門。

4.4.2 將兼職等大學生自主實踐活動納入學生管理體系，加強兼職的指導(dǎo)

首先要加強對大學生兼職行為的管理，幫助專業(yè)應(yīng)當具備的技能，推薦合適的兼職崗位，幫助發(fā)現(xiàn)兼職過程中的內(nèi)涵和意義，合理的處理學習與兼職的關(guān)系；其次還要防止社會不良工作的影響，防范上當、詐騙等風險。

4.4.3 加強學校的學工處、勤工儉學部門與學生之間的交流和溝通

學校的學工處和勤工儉學部門應(yīng)該采取多種途徑與學生積極的溝通，使學生了解這些部門的性質(zhì)、職能和作用以及為學生做的大量的工作，增強學校和學生之間的理解，方便學校的管理，學生也可以方便的通過勤工儉學部門來滿足自己的需要。

5 結(jié)語

由于大學生兼職市場的四個主體之間存在著既緊密又矛盾的關(guān)系，導(dǎo)致大學生兼職市場存在的眾多問題是不可避免的，有些問題得不到根本的解決。我們從客觀的方面提出解決的方法和建議希望大學生兼職市場能夠健康的發(fā)展，認識這一市場發(fā)展存在的問題，使自己在兼職工作當中真正獲益，得到真正的鍛煉，為以后的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

篇（9）

耐用品歷史發(fā)展特點：

改革開放以來，我區(qū)農(nóng)村居民生活中較突出的變化是家庭耐用消費品的變化。耐用品(特殊品)即購買時價格比較高，并且可以使用很長一段時間的消費品，如彩電、冰箱等。近幾年來，隨著我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的不斷增長，農(nóng)村居民的購買力迅速增強，消費觀念也發(fā)生了很大的變化，很多農(nóng)戶對耐用品的消費需求已逐步從簡陋、實用向高級享受的方向發(fā)展，各種時新的耐用消費品不斷進入農(nóng)村居民家庭，主要表現(xiàn)為四個特點：

（一）部分耐用消費品基本普及。

隨著生活水平的不斷提高，農(nóng)村居民耐用品從無到有，普及程度迅速提高，包括彩電、洗衣機、移動電話等的許多時新用品迅速進入農(nóng)村居民家庭，尤其近幾年來，部分耐用消費品基本普及。

百戶家庭耐用品擁有率是反映農(nóng)村居民家庭概況的基礎(chǔ)性指標。據(jù)*年我區(qū)農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查年報數(shù)據(jù)顯示，百戶擁有率超百的有：自行車、移動電話和彩電分別占225%（其中電動自行車占27%）、173%、117%（其中接入有線的63%），自行車和移動電話的使用對于所占勞動力人數(shù)來說在我區(qū)基本接近飽和已經(jīng)步入更新階段。介于50—100之間的有洗衣機、電冰箱、太陽能熱水器、影碟機等分別為80%、51%、58%、和65%，處于旺盛的消費增長期。（詳見表1）

表1：

20*年*區(qū)農(nóng)村居民主要耐用消費品擁有情況一覽表

抽中點洗衣機電冰箱空調(diào)機抽油煙機吸塵器微波爐電磁爐太陽能熱水器自行車#電動自行車摩托車生活用汽車固定電話移動電話彩電#接入有線黑白電視機攝像機影碟機照相機計算機

耿集103215620225151138

汴東8111311648231168

泉東10521282545718104101

大路96215625391724135131

湖里109410195677105422

姚莊117244302211715156

合計483192223351351628135104703813933

百戶擁有率80511533385822527471581731176316555

（二）不同時期購買耐用品品種和檔次不斷提高。

改革開放前，生產(chǎn)力發(fā)展水平低，我區(qū)農(nóng)村居民生活水平不高，生活僅僅處在溫飽階段，購置耐用品很少，以自行車、縫紉機、鐘表、和收音機為代表的老“四大件”在那個時候都屬于奢求，農(nóng)戶擁有的并不多。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和農(nóng)村生活水平的不斷提高，耐用消費品從無到有，迅速走進農(nóng)家，農(nóng)村耐用品市場的消費潛能開始凸現(xiàn)。到了80年代后期90年代初，老“四大件”在我區(qū)農(nóng)村開始退出主要市場，黑白電視機、電風扇開始普及；90年代后期，彩電、洗衣機、摩托車和電冰箱又成為了農(nóng)村居民消費的熱點；進入本世紀以后，熱水器、空調(diào)、移動電話和家用電腦等新型高檔用品又成為農(nóng)民朋友的新寵。添置耐用品檔次不斷提高，更新?lián)Q代速度不斷加快，高檔耐用品進入農(nóng)家，既豐富了農(nóng)村居民的生活，又提高了生活質(zhì)量，給農(nóng)民家庭帶來了濃厚的現(xiàn)代化生活氣息。

（三）時尚耐用品不斷出現(xiàn)。

隨著生活水平的進步和我區(qū)城市化進程的加快，農(nóng)村居民的消費觀念也“與時俱進”，農(nóng)村住戶耐用品購置的變化也證明了我區(qū)農(nóng)村居民生活消費不斷提高這一特征。

家用計算機從無到有，20*年我區(qū)農(nóng)村居民每百戶擁有計算機5臺，空調(diào)機、抽油煙機、微波爐、電磁爐分別為15臺、3臺、3臺和38臺，移動電話173部，彩電也從普通發(fā)展到數(shù)碼和液晶。家用汽車再也不是城里人的專利，*年我區(qū)農(nóng)村居民百戶擁有生活用小轎車一部，昔日只有城里人才使用的耐用品已經(jīng)逐漸走進農(nóng)村居民家庭。

二、農(nóng)村市場購買力需求分析

初步核算：20*年全國和江蘇省GDP分別突破30萬億元和3萬億元大關(guān)，按可比價分別比上年增長9.0%和12.5%。按當年匯率（12月31日美元兌人民幣匯率為6.8346）折算江蘇省人均地區(qū)生產(chǎn)總值超過5700美元，*區(qū)為3106美元，占全省比重為54.5%。

20*年，全國和江蘇省三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例分別為11.3：48.6：40.1和6.9∶55.0∶38.1，*區(qū)為8.6：55.9：35.5。區(qū)域工業(yè)化進程高于全國和全省平均水平，而服務(wù)業(yè)增加值所占比重分別低4.6個百分點和2.6個百分點。第三階段現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展理論指出，人類社會發(fā)展可以劃分為低收入階段（以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）、溫飽階段（以輕紡工業(yè)為主導(dǎo)階段）、小康階段（以公共交通和廉價住房等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）、中等富裕階段（以小汽車及較高級住房等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）和高富裕階段（以第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）等五個階段。初步判斷，目前我區(qū)處在小康階段向中等富裕階段過渡，人類社會發(fā)展趨勢決定未來農(nóng)村市場購買力長效增長機制，我區(qū)未來農(nóng)村市場購買力存在很大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

（一）從支出角度看：

20*年，全區(qū)涉農(nóng)行政村122個，總戶數(shù)10.16萬戶，總?cè)丝?6.24萬人，占全區(qū)戶籍總?cè)丝诒戎?4.6%。據(jù)全區(qū)60戶農(nóng)村住戶調(diào)查資料推算，全區(qū)農(nóng)村居民人均純收入過5000元的戶占農(nóng)村總戶比重為75%，其中超過8000元的所占比重為17%，這部分戶提高生活水平的愿望強烈，隨著收入的增加，已經(jīng)具備了很大的現(xiàn)實購買力。20*年，全區(qū)農(nóng)村居民家庭設(shè)備生活消費人均支出181元，比上年增長33.9%；總購買力達6560萬元，占城鄉(xiāng)居民新增儲蓄余額比重僅為8.3%。今年，受居民預(yù)期收入心理壓力和物價回落雙重因素影響，預(yù)計今年全區(qū)農(nóng)村居民家庭設(shè)備生活消費人均支出增幅在15%左右，人均支出2*元，總購買7538萬元，按國家家電等耐用品13%補貼標準計算全年財政專項補貼將達980萬元。

（二）從耐用品擁有角度看：

1、黑白電視機百戶擁有1臺，全區(qū)農(nóng)村總戶數(shù)10.16萬戶，如完全更換需彩電1016臺，總價值約203.2萬元；電冰箱百戶擁有51臺，缺口49臺，達到飽和全區(qū)仍需49784臺，總價值約9956.8萬元；洗衣機缺口20臺，全區(qū)仍需20320臺，總價值約2032萬元。如此推算我區(qū)農(nóng)村居民家庭主要耐用品消費潛力仍有很大空間。

2、1897年，意大利經(jīng)濟學家帕列托在對19世紀英國社會各階層的財富和收益統(tǒng)計分析時發(fā)現(xiàn)：80%的社會財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有社會財富的20%。*年末，全區(qū)農(nóng)村居民生活用汽車百戶擁有1輛，初步測算全區(qū)農(nóng)村居民生活用汽車數(shù)量約在千輛左右，經(jīng)濟學理論的“二八法則”推算，年內(nèi)新購、更換車輛約為200輛，總價值約2000萬元。據(jù)住戶調(diào)查資料，至*年底我區(qū)已有約17%的農(nóng)戶達到小康社會收入標準，享受型高檔耐用品將率先走進這部分先富起來的農(nóng)村居民家庭。

3、*年百戶電磁爐擁有量38臺，同比增加16臺，增長72.7%，照此發(fā)展速度以一臺300元左右計算，近兩年僅此一項我區(qū)就新增購買力1889.76萬元。如此看來，物美價廉的時新耐用品在我區(qū)農(nóng)村有著看得見摸的著的實際消費市場。

（三）從儲蓄資產(chǎn)規(guī)模看：

年末，全區(qū)城鄉(xiāng)居民儲蓄余額42.37億元，比年初增加7.88億元，增長22.9%。人均儲蓄余額8741元，比年初增加1629元，增長22.9%，增幅高于農(nóng)民人均純收入10個百分點，購買力總量達到31.68億元。今年初國家金融儲蓄利率繼續(xù)調(diào)低，一年期存款利率2.25%，達到近年最低水平，儲蓄利率的降低一定伴隨著消費利率的增加和居民平均消費傾向的增長，儲蓄的增加和金融利率的降低，一增一降共同的拉動，必將進一步激發(fā)人們的購買欲望，對我區(qū)農(nóng)村消費市場，尤其是耐用品消費市場趨熱升溫起到不可低估的作用。若從增加儲蓄中拿出10%作為即期消費，人均增加消費162.9元，全區(qū)農(nóng)村將新增購買能力5903.5萬元。

（四）從消費心理上看：

近期，在對全區(qū)農(nóng)村居民住戶60戶的電話隨機調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，能夠引起農(nóng)民購買沖動的原因主要有三：一是量入為出，確實擁有購買力才買的占47%；二是鄰里帶動，觀望攀比心理才買的占37%；三是物美價廉，目前購買比較劃算才買的占16%。

由此可見，盡管近年來我區(qū)農(nóng)民收入有了較大提高，并且國家逐年加大支農(nóng)扶農(nóng)政策力度，但就總體而言，相對于城市大多數(shù)農(nóng)村居民的消費水平還處在一個較低的層次上。受收入水平和傳統(tǒng)消費習慣心理的影響，借貸消費在農(nóng)村仍沒有出現(xiàn)，農(nóng)民在購買耐用品時普遍注重廉價和實用。往往要求價格低廉、耐用性強，而對商品的品牌、包裝、式樣等外觀因素相對不十分看重。很多在城市里已經(jīng)滯銷的耐用品，因為其經(jīng)濟實惠，仍受農(nóng)民歡迎，在農(nóng)村大有市場。

影響農(nóng)村居民購買耐用品的因素不僅有家庭收入水平，而且其生活習慣和鄰里之間的帶動作用也不容忽視。從農(nóng)村住戶調(diào)查資料可以看出，我區(qū)湖里調(diào)查點電冰箱和太陽能熱水器10戶擁有率分別達到90%和100%，而同樣耐用品在汴東調(diào)查點10戶擁有率分別為10%和10%，即使考慮經(jīng)濟收入的差距和部分抽樣誤差的原因，但是存在集中消費的傾向卻是相當明顯，這與鄰里相互之間的帶動是分不開的。

三、影響耐用品走進農(nóng)家的因素

農(nóng)村市場潛力巨大，農(nóng)村消費市場是擴大內(nèi)需的關(guān)鍵著力點。在國家實施“家電下鄉(xiāng)”，擴大內(nèi)需振興經(jīng)濟的政策下，開拓農(nóng)村耐用品市場、改善農(nóng)村耐用品消費環(huán)境、發(fā)掘農(nóng)村耐用品消費潛力正當其時。無論從部分耐用品占有比例還是從使用的升級換代上看，目前我區(qū)農(nóng)村居民耐用品購置的潛力和空間依然很大，但是，制約農(nóng)村耐用品消費市場發(fā)展的諸多因素仍不容忽視。

（一）購買力不足。

購買力不足是制約農(nóng)村居民耐用品消費的關(guān)鍵性因素，受整個宏觀經(jīng)濟形勢影響，企業(yè)經(jīng)濟效益下降，生產(chǎn)規(guī)模縮小，減薪裁員，影響收入的因素增多，農(nóng)民對未來一段時期的收入增加的壓力增大，增收信心受挫，現(xiàn)期消費勇氣減少。受城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟和收入水平差距的限制，農(nóng)村的消費仍以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，價格往往成為購買耐用品時的首要考慮因素，物美價更要廉。據(jù)全區(qū)六十戶住戶調(diào)查資料可以看出，我區(qū)農(nóng)村居民部分耐用品雖然擁有率不斷上升，但是從商品價值和功能上來看低檔型居多。雖然都叫洗衣機和電冰箱，農(nóng)村居民購買的價格，洗衣機大多在600元/臺，電冰箱多處于1700元/臺，同樣名稱耐用品城市家庭與農(nóng)村家庭購買價格相差甚大，功能大大不同，并且買來后為了省電和受日常肉食消費，“伙食標準”的限制，洗衣機、電冰箱等閑置較多，很多成了擺設(shè)，沒有發(fā)揮其實際效用。

信貸消費在農(nóng)村尚未得到開發(fā)。高、低收入不同的家庭購買力懸殊很大，部分家庭對大件耐用品的消費能力還存在欠缺，單靠自己積累還需要一段時間。農(nóng)村的信貸消費習慣還沒有形成，并且缺少信貸抵押條件。在農(nóng)村社會保障制度還沒有健全的情況下，農(nóng)民缺乏生活的安全感，對居民的消費心理形成了極大的影響，大大限制了邊際消費傾向的提高。

（二）生活習慣和生活環(huán)境制約。

關(guān)注農(nóng)村消費，其實農(nóng)村的消費趨勢也折射出農(nóng)村居民生活習慣的變化。在農(nóng)村即使擁有了一定的購買能力，但是由于受農(nóng)村生產(chǎn)、生活綜合環(huán)境和生活習慣的影響，對部分耐用品在一段時間內(nèi)仍不會有多少購置，像吸塵器、攝象機等耐用品在我區(qū)農(nóng)村一時還很難擁有市場；另外，由于農(nóng)村傳統(tǒng)的炊事習慣和就地取材的廉價方便，抽油煙機等炊事用具大規(guī)模進入農(nóng)家還需要在農(nóng)村進行一場不小的“炊事革命”。農(nóng)村居民的生活傳統(tǒng)更改需要一個長期的過程。

（三）綜合消費環(huán)境差。

一是耐用品的售后服務(wù)差。農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點配套服務(wù)相對于城市仍有很大距離，在我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，耐用品售后服務(wù)不及時，很多甚至處于空白，部分較高檔的耐用品雖然買得起，但是壞了維修起來卻十分不便，已經(jīng)越來越不適應(yīng)農(nóng)村居民不斷提高的生活消費需求，成為制約高檔耐用品進入農(nóng)家的很大障礙，售后服務(wù)渠道和質(zhì)量有待進一步改善。二是電網(wǎng)不穩(wěn)，電價相對偏高。從實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我區(qū)部分農(nóng)村地區(qū)農(nóng)電線路還不夠安全，電網(wǎng)不穩(wěn)，停電次數(shù)較多，有線電視信號接收較差，限制了農(nóng)村居民對耐用消費品的消費。

四、相關(guān)對策

根據(jù)國務(wù)院統(tǒng)一部署，中國從2009年2月1日起，將家電下鄉(xiāng)政策從12個省（區(qū)、市）全面推廣到全國。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在許多大中城市近乎飽和的家電消費，在農(nóng)村則是嚴重消費不足，農(nóng)村家電消費水平整體落后城市10年以上。隨著今后我區(qū)經(jīng)濟的進一步發(fā)展，農(nóng)村居民的消費需求必將不斷增長，耐用品在農(nóng)村市場還有很大的消費空間，在消費上適當?shù)囊龑?dǎo)和鼓勵，其必將成為拉動我區(qū)消費市場活躍的一股不可小覷的力量。

（一）有效增加農(nóng)村居民收入。

收入是消費的基礎(chǔ)，量入為出是農(nóng)村居民消費的基本特征。收入雖然不是限制農(nóng)村消費家電產(chǎn)品的唯一原因，但卻是根本原因。因此，根據(jù)各地實際，因地制宜的加快我區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，保證農(nóng)業(yè)持續(xù)增收，利用近年國家支農(nóng)、扶農(nóng)政策，加大對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，既有利于農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收，又有利于農(nóng)村居民從農(nóng)村基建項目中增收，進一步推進我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟大發(fā)展。

增加工資性收入主渠道。根據(jù)住戶調(diào)查資料*年我區(qū)農(nóng)村居民人均工資性收入為3759元，同比增長15.3%，占純收入比例為56.5%，工資性收入成為我區(qū)農(nóng)村居民增收的主渠道，在農(nóng)民人均純收入中貢獻比重逐年提高。據(jù)實際調(diào)查顯示，有工資性收入半工半農(nóng)的家庭，其生活大多處在較好的水平，購買力強。因此增加農(nóng)村居民就近就業(yè)機會，多辟工資性收入主渠道，穩(wěn)定居民收入預(yù)期，培育未來增收信心，對增強農(nóng)村居民耐用品購買潛力致關(guān)重要。

在提高未來增收信心的基礎(chǔ)上，規(guī)范和建立農(nóng)村信貸體系，給農(nóng)村居民提供增加信貸條件的政策支持，幫助和鼓勵信貸消費的發(fā)展，使有能力接受信貸消費的部分農(nóng)村居民的消費水平快速升級，形成當期購買力。盡快建立完善農(nóng)村社會保障制度，增強農(nóng)民生活消費安全感，使農(nóng)村居民從不斷完善的社會保障制度中鼓起消費信心。

（二）大力改善綜合消費環(huán)境。

篇（10）

女裝銷量同比增速明顯高于上年同期

女裝零售額明顯回升，大幅增長，零售量也呈現(xiàn)出明顯的回升態(tài)勢，2010年，各類服裝零售量同比增長16.6％，比2009年全年的7.3高出9.3個百分點，其中女裝類回升態(tài)勢最為明顯。

2010年前四個月，全國重點大型零售企業(yè)女裝類商品零售量同比增長19.9％，增速大幅高于上年全年水平，甚至高于2006-2008年水平，和2005年水平基本持平。銷量增長呈現(xiàn)強勢回升。

與上年同期對比，由于上年同期期間受金融危機影響較為嚴重，因此女裝銷售增速較低，其中在3月甚至出現(xiàn)了負增長，但隨著消費售心的提升，女裝零售量銷售也呈現(xiàn)明顯回升，2010年前四個月與2009年同期對比可以看出，零售量增速高出幅度很大。

同比增速位居各類服裝之首

除去女裝外，其他多數(shù)服裝銷售也均呈現(xiàn)出不同程度的回暖態(tài)勢，但相比之下。女裝的回升態(tài)勢這最為明顯，2010年前四個月增速位居各類服裝之首。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的銷售統(tǒng)計，2010年前四個月，女裝零售量同比增長19.9％，比整體水平高出8.3個百分點，同時也明顯高于其他各類服裝的增速。

品牌集中度較低

銷售回升的同時，從品牌發(fā)展上看，一方面，由于消費多樣化，市場中品牌數(shù)量眾多，女裝市場的品牌集中度依舊較低，市場競爭依舊十分激烈；但另一方面，隨著消費信心的提升，女裝市場中部分高檔品牌商品的市場份額呈現(xiàn)出較快的增長。市場競爭十分激烈

2010年，我國女裝市場競爭依舊十分激烈，品牌的集中度較低，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2010年前十位品牌市場綜合占有率合計不到30％，并且尚未出現(xiàn)引領(lǐng)市場的品牌，各品牌市場綜合占有率之間的差距較小，競爭激烈。

在2月份和4月份，女裝市場前十位品牌市場綜合占有率分別為29.69％和27.71％，均不到30％。

另外，從前十位品牌市場綜合占有率及彼此之間的差距看，2010年延續(xù)了前幾年激烈競爭的格局，各品牌市場綜合占有率較低，且差距較小，尚未出現(xiàn)引領(lǐng)市場發(fā)展的品牌。2010年2月和4月，女裝市場前十位品牌中第一位品牌的市場綜合占有率僅為6.48％和5.87％，而第十位品牌市場綜合占有率分別為1.45％個1.31％，前十位品牌榜首和榜尾的差距分別為5.03和4.56個百分點，差距較小，也體現(xiàn)出了目前女裝市場競爭的激烈程度。