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篇（1）

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篇（2）

一、黎明重工開拓海外市場(chǎng)從線下到線上的轉(zhuǎn)型

黎明重工，全稱為河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省鄭州市，成立于1987 年，是一家生產(chǎn)大中型破碎機(jī)、磨粉機(jī)、制砂機(jī)等礦山機(jī)械設(shè)備的企業(yè)。

在涉足電子商務(wù)之前，黎明重工和許多機(jī)械制造企業(yè)一樣，面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。企業(yè)在全國各地設(shè)立了30 多個(gè)辦事處，幾百名業(yè)務(wù)員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。同時(shí)，國內(nèi)的破碎機(jī)、磨粉機(jī)制造行業(yè)有大量的企業(yè)，僅在黎明重工所在地周邊就有800 多家，國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同行競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而對(duì)于國際貿(mào)易，面對(duì)復(fù)雜的外銷市場(chǎng)，又苦于找不到銷售門路，用展會(huì)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對(duì)性的推廣。在未進(jìn)軍電子商務(wù)前的2001-2003年，黎明重工年銷售額都僅有約2000 萬人民幣。

在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，逼迫黎明重工選擇了利用電子商務(wù)突圍發(fā)展。2004 年，黎明重工成立電子商務(wù)部、國際貿(mào)易部，全面開拓競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較弱、價(jià)格更優(yōu)的海外市場(chǎng)，并在不斷探索實(shí)踐中獲得飛速發(fā)展。初試電子商務(wù)的第一年，僅外貿(mào)業(yè)務(wù)額就達(dá)到6000多萬人民幣。2013年，其銷售額達(dá)到16.2 億人民幣，其中出口額10.3 億人民幣，出口業(yè)務(wù)中的90%是通過電子商務(wù)獲得的，而電子商務(wù)投資僅占年度總投資的不到3%。

如今，黎明重工是國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)電子商務(wù)做得最好的企業(yè)之一，其電子商務(wù)模式獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與推崇，并曾榮獲“2010 年度鄭州市電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)”稱號(hào)和“Google 2012年度最佳海外效果營(yíng)銷獎(jiǎng)”。

二、黎明重工選擇電子商務(wù)模式開拓海外市場(chǎng)的主要做法

（一）建立高質(zhì)量的網(wǎng)站群，實(shí)施全網(wǎng)營(yíng)銷

電子商務(wù)營(yíng)銷的主要做法是擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的流量，將國外客戶吸引到與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上，并促使流量轉(zhuǎn)化為詢盤，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，因此，建好企業(yè)網(wǎng)站是最基本的、也是至關(guān)重要的。黎明重工給企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，讓客戶一看到它的網(wǎng)站就認(rèn)為它是行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)形象上給企業(yè)打滿分。黎明重工根據(jù)產(chǎn)品類型和不同客戶群體搜索的需要，建立了主站、分公司網(wǎng)站、各產(chǎn)品線分站、行業(yè)網(wǎng)站、客戶互動(dòng)交流等各種類型、各種語言網(wǎng)站3000 多個(gè)，形成了龐大的網(wǎng)站群。網(wǎng)站群中各個(gè)網(wǎng)站制作都十分精美，重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品明確，文案與圖片都有專人策劃、制作與審核。同時(shí)，網(wǎng)站作為營(yíng)銷工具的定位十分清晰，網(wǎng)站建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都貫穿以客戶為中心的理念，不斷提升用戶體驗(yàn)。黎明重工還積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)終端移動(dòng)化、社交網(wǎng)站興起等趨勢(shì)，建立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)版的網(wǎng)站，并在Facebook、Twitter 等社交網(wǎng)站開通賬號(hào)。通過這些方式，實(shí)施全網(wǎng)營(yíng)銷，力求擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)地方。

打開黎明重工的國際官方網(wǎng)站（break-day.com），會(huì)發(fā)現(xiàn)其制作得美觀實(shí)用，非常符合外國人的瀏覽習(xí)慣，有英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等十種語言的版本，滿足不同國家客戶的瀏覽需要。網(wǎng)站的互動(dòng)功能十分強(qiáng)大，借助在線客服與數(shù)據(jù)分析軟件“網(wǎng)站商務(wù)通”，有24 小時(shí)在線的客服可以與客戶交談，客戶也可以留言，如果客戶只是瀏覽網(wǎng)站，還會(huì)在一定時(shí)間后彈出聊天窗口，促進(jìn)對(duì)接。網(wǎng)站上甚至還有北京到企業(yè)所在地鄭州的航班信息，方便國外客戶考察，顯得十分周到細(xì)致。

雖然黎明重工力求擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，但也會(huì)有選擇性地進(jìn)行投入。隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，他們看出“攤煎餅”一樣的全球推廣費(fèi)用太高，于是開始計(jì)算哪些市場(chǎng)投了并不劃算。例如我國的機(jī)械產(chǎn)品與歐美的相比競(jìng)爭(zhēng)力較弱，就應(yīng)該在這些地區(qū)適當(dāng)減少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入，而在發(fā)展中國家和新興市場(chǎng)國家卻具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在這些地區(qū)則應(yīng)該加大投入力度。

（二）不斷嘗試，選擇適合自身的電子商務(wù)模式

黎明重工涉足外貿(mào)電商以來，在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營(yíng)銷方式上不斷試錯(cuò)，尋找適合自身的模式。當(dāng)前，一大批外貿(mào)B2B（Businessto Business）平臺(tái)風(fēng)起云涌，很多企業(yè)為此感到困惑，不知道應(yīng)不應(yīng)該進(jìn)入和進(jìn)入哪家。為此，黎明重工也經(jīng)過了頗多摸索。2004年，黎明重工就入駐阿里巴巴，成為行業(yè)內(nèi)的首家，其他B2B平臺(tái)如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都嘗試過，2008 年以后，黎明重工逐漸意識(shí)到B2B 平臺(tái)對(duì)機(jī)械制造企業(yè)并不是特別適用。B2B會(huì)員制的模式有一定的短板，一方面，制造商、貿(mào)易商、中間商在平臺(tái)上是平等的，付費(fèi)多的排名靠前，付費(fèi)少的靠后；另一方面，B2B 平臺(tái)會(huì)將采購信息群發(fā)給所有相關(guān)會(huì)員，由此讓會(huì)員感到平臺(tái)上是存在采購信息的。而國外機(jī)械設(shè)備采購商選擇供應(yīng)商主要看五個(gè)條件：品牌、質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格和交貨期。面對(duì)這種多變性，對(duì)于貿(mào)易商、中間商而言，不管采購商給出何種條件的詢盤，他們總是可以滿足，因?yàn)樗麄兛梢詮牟煌纳a(chǎn)企業(yè)購進(jìn)。但是，對(duì)于制造商而言，其給采購商提供的指標(biāo)往往是固定的，不可能滿足采購商多變的需求。在這種情況下，企業(yè)在B2B平臺(tái)上收到的詢盤很多，有效詢盤卻很少，浪費(fèi)了大量資金、時(shí)間和精力。因此，外貿(mào)B2B 平臺(tái)并不是黎明重工現(xiàn)在的投入重點(diǎn)，轉(zhuǎn)而將重心投向搜索引擎營(yíng)銷。

如今，黎明重工還在積極嘗試新的營(yíng)銷模式，其電商部門有一個(gè)小組，專門負(fù)責(zé)新渠道的探索。例如，隨著在國外使用率很高的社交網(wǎng)站（SNS）的興起，為了增加網(wǎng)站流量、吸引客戶，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其國際官網(wǎng)的流量中約有5%是來自YouTube，已產(chǎn)生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因?yàn)樗m應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，快速試錯(cuò)。對(duì)于各種電子商務(wù)營(yíng)銷方式，企業(yè)應(yīng)敢于嘗試，并重視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，一段時(shí)間如果效果不好就要退出，其本質(zhì)是在不斷評(píng)測(cè)有效果的獲取流量渠道。很多企業(yè)不敢大膽嘗試，只選擇那些價(jià)格低廉的，但這也就意味著效果不會(huì)太好。

（三）利用搜索引擎營(yíng)銷獲得巨大成功

相對(duì)于B2B平臺(tái)，搜索引擎營(yíng)銷覆蓋面更廣、更有針對(duì)性，能夠與客戶直接對(duì)接，效果更好。因此，對(duì)于機(jī)械制造企業(yè)來說，最合適的電子商務(wù)方式就是搜索引擎營(yíng)銷。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地選擇了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球訪問量第一的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有數(shù)以萬計(jì)的合作伙伴，有158 個(gè)國際域名、112 種界面語言，幾乎每個(gè)國家、每種常用語言都有專門的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大視頻網(wǎng)站、第二大搜索引擎。

針對(duì)谷歌，黎明重工采取了投放關(guān)鍵字廣告（AdWords）與搜索引擎優(yōu)化（SEO）相結(jié)合的模式，一方面將企業(yè)名稱、各主要產(chǎn)品的名稱在谷歌上做關(guān)鍵字廣告，以便在搜索結(jié)果頁獲得優(yōu)先排名和廣告展示，另一方面通過調(diào)整優(yōu)化自身網(wǎng)站內(nèi)容獲得在搜索結(jié)果頁的靠前顯示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商機(jī)洞察”（Global MarketFinder）將產(chǎn)品名譯至各種語言，再查看不同國家的搜索情況，搜索數(shù)量反映了這些國家的產(chǎn)品需求情況，了解哪些國家的用戶最頻繁地搜索某種產(chǎn)品，據(jù)此進(jìn)行有針對(duì)性的投放。谷歌關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的幾乎每一個(gè)角落，只要客戶曾經(jīng)搜索過有關(guān)產(chǎn)品的名稱，就會(huì)看到投放廣告企業(yè)的信息與網(wǎng)站鏈接，且按國家、語言、受眾特征精準(zhǔn)投放，讓海外客戶主動(dòng)找上門來。黎明重工90%的電商營(yíng)銷費(fèi)用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的廣告費(fèi)為2000多萬人民幣，而帶來的銷售額近10 億人民幣。

黎明重工的搜索引擎營(yíng)銷不僅限于谷歌，也會(huì)在一些主要市場(chǎng)尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，更好地開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。例如針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)，與俄羅斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 網(wǎng)站流量不僅在俄羅斯排名第一，同時(shí)，它在烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國也有很高的使用率。黎明重工與Yandex 的合作取得了良好的效果，現(xiàn)在，俄羅斯已成為其最大的海外市場(chǎng)。

（四）構(gòu)建企業(yè)良好的線下形象，促進(jìn)電商交易達(dá)成

由于產(chǎn)品特點(diǎn)，機(jī)械制造企業(yè)的電子商務(wù)模式基本都是O2O（Online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯(lián)網(wǎng)了解到企業(yè)與產(chǎn)品后，國外客戶通常會(huì)在達(dá)成初步交易意向后進(jìn)行實(shí)地考察，再?zèng)Q定是否簽訂合同，因此，企業(yè)應(yīng)重視線下形象的構(gòu)建。黎明重工在這方面做得很好，其占地80000 平方米環(huán)境優(yōu)美的公司總部、氣派的22層研發(fā)辦公大樓、現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)線、舒適整潔的辦公會(huì)議環(huán)境以及專業(yè)的商務(wù)接待都能夠給國外客戶留下良好的印象，使客戶對(duì)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生充分的信心，促進(jìn)交易的達(dá)成。以接待國外客戶為例，黎明重工有一套規(guī)范的接待流程，從接機(jī)開始，企業(yè)就派出三名人員全程陪同客戶，分別是在網(wǎng)上與客戶接洽的銷售人員、專業(yè)的接待人員、隨時(shí)記錄客戶要求并解答技術(shù)問題的研發(fā)工程師。機(jī)械制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終要落在線下的體驗(yàn)上，不能因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)而忽視了企業(yè)立足的根本，高品質(zhì)的網(wǎng)站固然重要，但是客戶看到實(shí)體工廠與實(shí)際產(chǎn)品后獲得的直觀感受也非常關(guān)鍵。

（五）組建一支專業(yè)化、分工明確的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。黎明重工非常重視電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每年都會(huì)到省內(nèi)外高校的電子商務(wù)、國際貿(mào)易等專業(yè)招聘一些優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生。同時(shí)，與鄭州大學(xué)等高校簽訂合作協(xié)議，建立實(shí)習(xí)基地，儲(chǔ)備了大量電子商務(wù)人才。對(duì)新加入電子商務(wù)部的員工，黎明重工首先會(huì)對(duì)其進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們了解產(chǎn)品的工作原理、技術(shù)數(shù)據(jù)、規(guī)格構(gòu)造。此外，為了掌握最新的電子商務(wù)動(dòng)態(tài)，黎明重工除了內(nèi)部積極學(xué)習(xí)與研究外，還聘請(qǐng)一些高校、電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)的專家對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不遺余力地培養(yǎng)人才。

如今，黎明重工的電子商務(wù)部已有員工近300 人，部門實(shí)施精細(xì)化管理，根據(jù)任務(wù)分工，分為下列團(tuán)隊(duì)：渠道拓展團(tuán)隊(duì)、EDM 郵件營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、SNS 社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、PPC競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)、SEO 搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、UED 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信息團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

三、黎明重工的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國機(jī)械制造企業(yè)的啟示

（一）充分認(rèn)識(shí)開展外貿(mào)電子商務(wù)的緊迫性，制定規(guī)劃并盡早實(shí)施

比爾·蓋茨曾說過：“21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，這清楚地說明了未來電子商務(wù)對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。對(duì)于我國的機(jī)械制造行業(yè)來說，企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)發(fā)展的需要，必須借助新型營(yíng)銷模式突圍。黎明重工的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，有效利用電子商務(wù)可以使企業(yè)低成本、高效率地開拓海外市場(chǎng)，增加銷售機(jī)會(huì)，而且電子商務(wù)不受時(shí)間和空間限制，覆蓋面遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)銷方式。同時(shí)，黎明重工成功的一個(gè)重要因素是涉足電子商務(wù)“先人一步”，在我國電子商務(wù)剛剛興起的時(shí)候就抓住了先機(jī)。未來，電子商務(wù)在我國機(jī)械制造企業(yè)的海外營(yíng)銷體系中必將發(fā)揮越來越重要的作用，對(duì)于企業(yè)來說，現(xiàn)在的問題不是要不要做外貿(mào)電商，而是如何做，企業(yè)只有順應(yīng)這樣的大趨勢(shì)，牢記“快魚吃慢魚”的競(jìng)爭(zhēng)法則，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、自身特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)盡早制定適合自己的外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，快速布局，大膽嘗試新型電子商務(wù)工具與手段，才能保住和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。否則，企業(yè)不僅會(huì)失去網(wǎng)絡(luò)這個(gè)重要的渠道，更會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力、失去生存空間。

（二）學(xué)習(xí)成功者，更好更快地開展外貿(mào)電子商務(wù)

學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處、借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)，是快速提升自我的有效途徑。尚未涉足外貿(mào)電子商務(wù)的企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，實(shí)現(xiàn)趕超式發(fā)展。由于黎明重工是利用谷歌關(guān)鍵字廣告的成功案例，2014 年5月，谷歌選擇在黎明重工建立“Google AdWords 河南體驗(yàn)中心”，這是它在中國建立的首個(gè)體驗(yàn)中心，目的是幫助其他企業(yè)利用電子商務(wù)和谷歌的服務(wù)開拓國際市場(chǎng)。在已有黎明重工外貿(mào)電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)與谷歌提供的專業(yè)服務(wù)的背景下，機(jī)械制造企業(yè)完全可以進(jìn)行實(shí)地考察，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，獲取有關(guān)服務(wù)，更好更快地進(jìn)軍外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域。

（三）建立高品質(zhì)的網(wǎng)站群，提升網(wǎng)絡(luò)影響力

企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)做得如何主要看以下三個(gè)轉(zhuǎn)化能否實(shí)現(xiàn)：一是投資能否轉(zhuǎn)化為流量；二是流量到企業(yè)網(wǎng)站后能否轉(zhuǎn)化為詢盤；三是詢盤能否轉(zhuǎn)化為訂單。而在這些轉(zhuǎn)化過程中，網(wǎng)站的建設(shè)至關(guān)重要，企業(yè)可以學(xué)習(xí)黎明重工的網(wǎng)站群策略，借鑒黎明重工電子商務(wù)部的工作目標(biāo)“在網(wǎng)上，讓全世界的客戶找到我們，選擇我們，并認(rèn)為我們是最好的”，在建好主站的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同國家的客戶等，建立豐富多樣的網(wǎng)站群，做好網(wǎng)站文字、圖片、視頻、架構(gòu)的設(shè)計(jì)和編輯工作，并配備在線客服，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象，提升用戶體驗(yàn)，吸引更多國外客戶。

（四）有重點(diǎn)地利用多種方式開展外貿(mào)電子商務(wù)

黎明重工已通過親身經(jīng)驗(yàn)證明，搜索引擎營(yíng)銷是機(jī)械制造企業(yè)最有效的外貿(mào)電子商務(wù)模式。因此，新涉足電子商務(wù)的企業(yè)可以借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，將重心放在搜索引擎營(yíng)銷方面，通過投放關(guān)鍵字廣告和搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合的方式，擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的流量，提高知名度，增加出口。當(dāng)然，除了搜索引擎營(yíng)銷之外，企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身需要，適當(dāng)布局B2B平臺(tái)營(yíng)銷、社交網(wǎng)站營(yíng)銷等營(yíng)銷方式，并加強(qiáng)新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷模式的探索與應(yīng)用，總而言之，企業(yè)應(yīng)通過多種方式盡可能多的引入流量。

（五）組建專業(yè)的外貿(mào)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，首先要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，專職負(fù)責(zé)這一項(xiàng)工作，很多企業(yè)的電子商務(wù)沒有發(fā)展起來就是因?yàn)樗鼈冏屖袌?chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等部門領(lǐng)導(dǎo)兼職負(fù)責(zé)。另外，企業(yè)可以在短期內(nèi)將電子商務(wù)外包出去，但是長(zhǎng)期來看，當(dāng)企業(yè)掌握了做電子商務(wù)的方法后，還是應(yīng)該親力親為，因?yàn)橥獍九c本企業(yè)之間的利益沖突在所難免，且外包公司對(duì)企業(yè)的實(shí)際要求不可能完全了解，外包也有泄露商業(yè)秘密、客戶信息的風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)應(yīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門來做，企業(yè)要注重團(tuán)隊(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，并且內(nèi)部分工要明確，可以借鑒黎明重工電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成和分工結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作應(yīng)做到：明確目標(biāo)任務(wù)、及時(shí)調(diào)研分析、完善考核制度、跟蹤互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新變化并順勢(shì)而為。

（六）重視數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)

在開展外貿(mào)電子商務(wù)的過程中，數(shù)據(jù)分析極為重要。企業(yè)應(yīng)借助“網(wǎng)站商務(wù)通”等專業(yè)軟件進(jìn)行交互數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)的搜集與統(tǒng)計(jì)，設(shè)立專職人員進(jìn)行分析，包括客戶都是通過哪些網(wǎng)站的鏈接進(jìn)入到企業(yè)官方網(wǎng)站的，瀏覽網(wǎng)站的客戶來自哪些國家，客戶訪問了哪些頁面，不同渠道引入的流量分別帶來了多少詢盤，詢盤又轉(zhuǎn)化成了多少訂單。通過這項(xiàng)工作，讓企業(yè)知道哪個(gè)平臺(tái)、哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更合適、效率更高，及時(shí)退出效果不好的營(yíng)銷渠道，持續(xù)優(yōu)化電子商務(wù)營(yíng)銷模式組合，同時(shí)，不同團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核也有了依據(jù)，由此可以降低成本、提高效率，使企業(yè)的電子商務(wù)投資收益最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]張遠(yuǎn),殷澤.黎明重工的“電商奇跡”[J]. 企業(yè)觀察家,2012,11:75-76.

篇（3）

我是基層農(nóng)村信用聯(lián)社機(jī)關(guān)的一名員工，六年前，正式成為農(nóng)村信用社的一員。在參加農(nóng)村信用社工作的六年里，我奉獻(xiàn)了自己的汗水和智慧，同時(shí)也收獲了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

六年來的農(nóng)信社工作實(shí)踐，使我豐富了基層工作經(jīng)驗(yàn)，雖然自己在大學(xué)里學(xué)的是中文專業(yè)，但畢業(yè)后一直從事農(nóng)村信用社的金融工作，除與自身工作有關(guān)的文字工作較為熟練外，對(duì)其他的金融專業(yè)知識(shí)掌握得甚少。參加農(nóng)村信用社工作以來，通過自學(xué)、培訓(xùn)、工作實(shí)踐，自己的理論水平和實(shí)踐能力都有了很大的提高。在參加工作的第四年，順利通過了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱考試，并被聘為助理經(jīng)濟(jì)師。通過參加市、縣兩級(jí)聯(lián)社的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不僅使自己自學(xué)的金融專業(yè)知識(shí)更加牢固，而且對(duì)于近年來產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)、新操作技能有了更全面的理解和掌握。通過日常的操作實(shí)踐，我對(duì)金融專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐工作中的應(yīng)用有了更加清晰的了解。這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的取得，對(duì)于自己是一種寶貴的知識(shí)積累，自身的綜合素質(zhì)也有了進(jìn)一步的提高。

作為一名基層的農(nóng)信人，我出身于農(nóng)村，成長(zhǎng)于農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村的了解甚多。但是對(duì)以服務(wù)“三農(nóng)”為已任的農(nóng)村信用社了解不多，通過六年的農(nóng)村信用社工作，使我對(duì)農(nóng)村信用社工作有了更深切、更全面的理解。農(nóng)村信用社不僅要為自身的經(jīng)營(yíng)做出努力，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，而且還要為當(dāng)?shù)氐摹叭r(nóng)”做出支持和貢獻(xiàn)。這就需要我們農(nóng)信人在平時(shí)的工作中，成為國家聯(lián)系當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”最好的金融紐帶，不僅要向群眾宣傳國家的金融政策，而且還要全力貫徹、落實(shí)國家的金融政策，并向當(dāng)?shù)氐摹叭r(nóng)”提供及時(shí)、全面的金融服務(wù)和支持。

六年來的農(nóng)信社工作實(shí)踐，對(duì)我從事本職工作也起到了巨大的促進(jìn)作用，使我接觸了許多睿智敬業(yè)的信合人、形色各異的儲(chǔ)戶和貸款戶、不同的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道，不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，而且增強(qiáng)了我的責(zé)任感。作為一名農(nóng)信社人，今后的工作還有很多，要走的路還很長(zhǎng)，我一定會(huì)牢記宗旨，全面履行職責(zé)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的農(nóng)信社人。

篇（4）

我叫xx，今年31歲，黨員積極分子。本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱。1998年畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)學(xué)院(現(xiàn)財(cái)經(jīng)大學(xué))商業(yè)經(jīng)濟(jì)系貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，** 年進(jìn)入**公司從事**工作。**年進(jìn)入公司銷售科負(fù)責(zé)**工作，**年進(jìn)入公司計(jì)劃科負(fù)責(zé)**工作，現(xiàn)任職位計(jì)劃科進(jìn)貨員崗位(公司主管競(jìng)聘演講稿)。由于我工作盡心盡力，兢兢業(yè)業(yè)，曾多次得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)，XX年還獲得公司優(yōu)秀共青團(tuán)員稱號(hào)。

各位評(píng)委，各位領(lǐng)導(dǎo)，今天我之所以來參加競(jìng)聘，是因?yàn)槲易孕庞腥缦聝?yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)之一，我經(jīng)驗(yàn)豐富，了解工作流程和業(yè)務(wù)程序，能夠全面多方位的把工作做好。

在銷售科我工作了三年，主要負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)省市成品油銷售結(jié)算，省市到站計(jì)劃變更，銷售科月、季、年度成品油計(jì)劃完成報(bào)表的編制上報(bào)等工作。最多時(shí)我同時(shí)負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)五省市中的四個(gè)省市公司的結(jié)算工作，每月結(jié)算量達(dá)五、六十萬噸。而在計(jì)劃科工作的5年里，我主要負(fù)責(zé)石化區(qū)內(nèi)煉廠的進(jìn)貨業(yè)務(wù)，與中國石油集團(tuán)的互供油業(yè)務(wù)，還有陜西地?zé)捊Y(jié)算業(yè)務(wù)。外采是從今年8月份才開始的，從計(jì)劃的下達(dá)到最后的結(jié)算都是我一人經(jīng)手，因而我比其他人都更熟悉外采這項(xiàng)新業(yè)務(wù)。相信這些優(yōu)勢(shì)會(huì)非常利于今后工作的有效開展。

優(yōu)勢(shì)之二，我了解市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，熟知省市公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。

在銷售科工作的積累，使我對(duì)省市公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況有清楚的認(rèn)識(shí)，掌握市場(chǎng)價(jià)格的變化規(guī)律，這有利于今后與省市公司的交流和外采銷售工作的開展人事主管競(jìng)聘演講;而在計(jì)劃科工作的5年里，我曾負(fù)責(zé)“華北區(qū)省市公司外采日?qǐng)?bào)、月報(bào)”匯總上報(bào)，“華北區(qū)成品油消費(fèi)量情況表”的上報(bào)，這兩項(xiàng)工作使我對(duì)省市公司外采情況及市場(chǎng)消費(fèi)情況有了一定程度的了解和掌握，同時(shí)使我對(duì)石化資源的整體布局有著一定的認(rèn)識(shí)和理解，這對(duì)今后如何利用外采資源來彌補(bǔ)省市公司的資源不足、平衡市場(chǎng)起著關(guān)鍵作用。

篇（5）

機(jī)關(guān)進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，公開競(jìng)聘工作人員，改革給企業(yè)帶來生機(jī)，給員工帶來機(jī)遇，積極支持，重在參與，把握機(jī)遇，競(jìng)聘上崗是自己的愿望和目的.我競(jìng)聘的崗位是人力資源科科長(zhǎng)。

l個(gè)人簡(jiǎn)歷l

我1951年7月出生，1969年參加工作，1975年到公路一局工作.北京物資學(xué)院大專結(jié)業(yè)，局內(nèi)部經(jīng)濟(jì)師職稱。歷任支部書記、團(tuán)委書記、人事科長(zhǎng)職務(wù)，1980年從事人事和勞動(dòng)工資管理工作，1989年擔(dān)任人事科長(zhǎng)至今。5TOP

l競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)l

我從事人事管理工作20多年，擔(dān)任人事科長(zhǎng)14年，多次參加局內(nèi)外專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，了解和熟悉國家的相關(guān)法律、法規(guī)及上級(jí)和本企業(yè)規(guī)章制度，對(duì)本企業(yè)的人力資源管理和勞動(dòng)工資管理工作比較熟悉。能敬業(yè)愛崗，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的人際關(guān)系交往能力，能獨(dú)立處理解決工作中的問題，根據(jù)政策法規(guī)和領(lǐng)導(dǎo)決策制定相應(yīng)管理制度.對(duì)人力資源管理工作開展比較得心應(yīng)手。自己的不足是文憑和職稱偏低.工作開拓精神欠缺。5TOP

l崗位認(rèn)識(shí)l

人力資源科作為處機(jī)關(guān)的一個(gè)職能科室，它負(fù)責(zé)人力資源管理，勞動(dòng)工資管理，職工教育，專業(yè)技術(shù)干部管理，干部管理及考核，內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)管理，三項(xiàng)統(tǒng)籌管理等工作。原來的人事科改為人力資源科也不僅單是名稱的變換，是為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)展的需要，它職能的重點(diǎn)要向人才開發(fā)、人才培養(yǎng)、提高員工素質(zhì)的方面轉(zhuǎn)移。作為人力資源科長(zhǎng)要求有全面綜合素質(zhì)，較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，工作的原則性和工作技巧，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，智能到位，責(zé)任到人，發(fā)揮智能科室的作用.5TOP

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l工作設(shè)想l

根據(jù)局改革的規(guī)劃和處領(lǐng)導(dǎo)的指令，進(jìn)一步加快我處人力資源和工資管理工作.人事和工資制度改革是企業(yè)改革的首要工作，作為人事主管部門應(yīng)責(zé)無旁貸，認(rèn)真履行改革工作職責(zé).我處以在項(xiàng)目管理層實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗和崗位薪資，在兩項(xiàng)改革中邁出了第一步，但許多制度還不健全，有許多工作還沒有落實(shí)，改革的深度和力度還不夠，因此要加快步伐，落實(shí)改革方案，建立健全制度，在條件具備的條件下，在全處推行項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工競(jìng)聘上崗機(jī)制.再者按照QHSE管理體系文件的規(guī)定和要求，確定每個(gè)員工的工作標(biāo)準(zhǔn)，逐步推行在操作層崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，然后根據(jù)崗位職責(zé)和工作業(yè)績(jī)確定薪酬，做到‘人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)每位員工的工作的創(chuàng)造性和積極性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。使我處兩項(xiàng)制度改革積極、穩(wěn)妥、健康、有序的開展。

2、做好人力資源管理工作.人力資源管理主要用好人，管好人，使每位員工在自己的崗位上發(fā)揮積極作用.根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，宏觀上控制員工的總量及各類人員的比例，滿足處施工管理經(jīng)營(yíng)管理的需要。目前我各類人員比例失調(diào)，職工總數(shù)近641人，專業(yè)技術(shù)干部312人，高級(jí)職稱12人，中級(jí)職稱49人，土木工程人員222人。人員比例有所增加，但不能滿足經(jīng)營(yíng)管理和施工的需要，特別是技術(shù)工人逐年減少，有些工種斷檔，改行的人較多，急需進(jìn)行調(diào)整，所以要加強(qiáng)管理，采取可行措施，改變現(xiàn)狀。設(shè)想近三年內(nèi)，各類人員要達(dá)到5、2、2、1的比例關(guān)系。既技術(shù)人員50%，技術(shù)工人20%，管理人員20%，后勤服務(wù)人員10%。專業(yè)技術(shù)人員比例為4、5、1。初級(jí)職稱40，中級(jí)50%，高級(jí)10%，技術(shù)工人比例為：5、3、1、1，高級(jí)工50%，中級(jí)工30%，初級(jí)工10%。工人技師10%。對(duì)于短缺人員采取內(nèi)挖外聘的靈活多樣的用工形式加以解決.通過網(wǎng)絡(luò)信息，建立人才信息儲(chǔ)備庫，以快捷方便的解決問題.

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3、加強(qiáng)對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的管理工作。專業(yè)技術(shù)人員是我處的中間力量，他們的思想、工作狀況如何直接影響企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。在改革和人才流動(dòng)的今天，留住人才，用好人才，是人事管理的首要工作。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使年青的知識(shí)分子思想比較活躍，上學(xué)深造，跳槽和辭職的人與日俱增，以成為人事管理的一個(gè)課題.解決問題的關(guān)鍵就是要合理使用專業(yè)技術(shù)人員，組織上關(guān)心他們的思想、工作和生活。使他們感到企業(yè)的溫暖，及時(shí)幫助解決他們的工作和生活的問題，使他們感到在企業(yè)有用武之地，施展才華體現(xiàn)自我價(jià)值，才能安心在本企業(yè)工作，充分發(fā)揮他們的工作積極性和創(chuàng)造性.做到以感情留人，以待遇留駐人，在體現(xiàn)個(gè)人才干同時(shí)，在職務(wù)提升，職稱晉級(jí)，崗位薪資方面按照規(guī)定同步增長(zhǎng).再者要進(jìn)一步加強(qiáng)和專業(yè)技術(shù)人員的交流活動(dòng)，了解和掌握他們的動(dòng)態(tài)，深入細(xì)致做好工作。保證每年面對(duì)面及其他形式和他們交流，并做好記錄，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息，保持專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

篇（6）

曾擔(dān)任百威英博、三星電子、國家電網(wǎng)、中航工業(yè)、中國銀行總行、中國五礦集團(tuán)、中化集團(tuán)及一大批上市公司、大中型國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的管理咨詢與變革顧問。著有《管理一定要落地》、《文化聚力》、《電力企業(yè)管理變革之道》系列叢書。創(chuàng)新提出了“組織變革C理論”和《企業(yè)版弟子規(guī)》，探索東方文化在企業(yè)管理和變革實(shí)踐中落地。曾榮獲國際管理學(xué)會(huì)二屆大會(huì)“杰出管理咨詢獎(jiǎng)” ，“2006年十大管理咨詢師”，十佳咨詢機(jī)構(gòu)代表，北京市企聯(lián)系統(tǒng)先進(jìn)工作者稱號(hào)等。曾授課于清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國政法大學(xué)等高校MBA、EMBA。

劉國偉

劉國偉，企業(yè)高級(jí)人力資源管理師。生在“詩詞之鄉(xiāng)”岳陽華容，學(xué)在“山水洲城”長(zhǎng)沙，現(xiàn)漂在“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”深圳。

人力資源管理科班出身，全模塊豐富工作經(jīng)驗(yàn)，曾就職于聚成集團(tuán)、泰豪集團(tuán)、潤(rùn)迅集團(tuán)、中興通訊等名企，現(xiàn)平安銀行股份有限公司深圳分行從事薪酬規(guī)劃工作。

愛好廣泛，對(duì)文字敏感、游泳無論寒暑、喜歡通過電影了解人生種種。崇尚“敬天愛人，以人為本”；致力于探索充滿東方文化智慧的人力資源管理方向，并付諸實(shí)踐，為企業(yè)創(chuàng)利，為員工謀福。

胥鑫

胥鑫，四川平昌人，工程師，碩士研究生，博士在讀，中國設(shè)備工程專家?guī)鞂＜?；現(xiàn)就職于福建寧德核電有限公司。從事材料防腐蝕和核能經(jīng)濟(jì)與管理方面的研究。

曾在大型民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任人力資源主管，中央企業(yè)從事項(xiàng)目管理等方面的工作，曾擔(dān)任國家標(biāo)準(zhǔn)審查委員會(huì)委員，在核心期刊及國際學(xué)術(shù)會(huì)議上近20篇，獲得省部級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)2次，地市級(jí)、公司級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)5次，在行業(yè)內(nèi)有一定影響力。

李文峰

李文峰，工程師職稱?，F(xiàn)任中國華電集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)中心人力資源部主任，長(zhǎng)期從事人力資源管理工作，熟悉集團(tuán)公司干部培訓(xùn)管理業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)本單位的干部管理、用工管理、薪酬績(jī)效管理，并參與集團(tuán)公司干部培訓(xùn)班的落實(shí)和實(shí)施。

中國華電集團(tuán)公司屬于國務(wù)院國資委監(jiān)管的特大型中央企業(yè)，是國有獨(dú)資發(fā)電企業(yè)集團(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為：電力生產(chǎn)、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)；與電力相關(guān)的煤炭等一次能源開發(fā)以及相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)。 中國華電集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)中心是中國華電集團(tuán)公司為適應(yīng)“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略的需要而出資組建的國有獨(dú)資全民所有制企業(yè)。

篇（7）

今天，我懷著一種不平靜的心情，登上了這個(gè)特殊的舞臺(tái)，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也感謝同事們對(duì)我的理解、信任和支持，我將以良好的心態(tài)、熱烈的響應(yīng)上級(jí)行機(jī)關(guān)無部室辦公的號(hào)召，用積極的態(tài)度來參與支行法律審查崗位的競(jìng)爭(zhēng)，勇于接受組織的挑選。下面，我將從四個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的竟聘報(bào)告：

一、工作簡(jiǎn)歷：

我生于1964年12月，現(xiàn)年42歲，于1982年元月參加農(nóng)行工作，1986年畢業(yè)于**農(nóng)村金融專業(yè)中專班，1993年獲助理經(jīng)濟(jì)師職稱，1996年－－20*年曾先后擔(dān)任**營(yíng)業(yè)所副主任、**營(yíng)業(yè)所主任、支行營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理、支行信貸計(jì)劃部副經(jīng)理兼支行法律審查崗、公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，2*年被聘任為支行個(gè)人業(yè)務(wù)部副經(jīng)理至今。

二、工作目標(biāo)：

如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領(lǐng)導(dǎo)的信任，得到同志們的擁護(hù)，贏得支行法律審查崗位的話，我將在20*年聘任期內(nèi)崗位工作目標(biāo)是：依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定，認(rèn)真履行法律審查崗的崗位職責(zé)，做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查，防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，定期寫出法律書面分析報(bào)告，同時(shí)做好LMS系統(tǒng)的管理工作，并完成支行交辦的其他工作任務(wù)。

三、自我優(yōu)勢(shì)：

支行黨委、各位同仁，我之所以參與法律審查崗位的竟聘，主要基于一下幾點(diǎn)：

（一）我具備一個(gè)銀行干部的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)，愛崗敬業(yè)，干啥愛啥，干啥精啥，樂于奉獻(xiàn)；具有良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守，恪盡職守、廉潔勤政，并熟練掌握一線金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī)，具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。

（二）崇尚現(xiàn)代管理理念，具有開拓和創(chuàng)新精神。由于自己已到不惑之年，二十多年的工作和學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了自己勤于思考，熱衷實(shí)踐的良好習(xí)慣，能夠充分發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性，積極開拓而又不失穩(wěn)妥，積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎。

（三）具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識(shí)。由于自己長(zhǎng)期從事信貸業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)，多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累，使自己在業(yè)務(wù)操作方面輕車熟路，并且熟悉銀行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，有幸成為我行信貸業(yè)務(wù)方面的骨干；加之自己曾擔(dān)任支行法律審查員兩年，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律，有較為豐富的金融法律法規(guī)知識(shí)，所以，只要竟聘成功，則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識(shí)，二者有效的結(jié)合起來，省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過程，可以立即投入工作。

（四）我注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同志，與人為善；比較理解人，關(guān)愛任，包容人；善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力。

四、竟聘態(tài)度：

篇（8）

銀行法律審查崗競(jìng)職演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天，我懷著一種不平靜的心情，登上了這個(gè)特殊的舞臺(tái)，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也感謝同事們對(duì)我的理解、信任和支持，我將以良好的心態(tài)、熱烈的響應(yīng)上級(jí)行機(jī)關(guān)無部室辦公的號(hào)召，用積極的態(tài)度來參與支行法律審查崗位的競(jìng)爭(zhēng)，勇于接受組織的挑選。下面，我將從四個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的竟聘報(bào)告：

一、工作簡(jiǎn)歷：

我生于1964年12月，現(xiàn)年42歲，于1982年元月參加農(nóng)行工作，1986年畢業(yè)于××農(nóng)村金融專業(yè)中專班，1993年獲助理經(jīng)濟(jì)師職稱，1996年－－20xx年曾先后擔(dān)任××營(yíng)業(yè)所副主任、××營(yíng)業(yè)所主任、支行營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理、支行信貸計(jì)劃部副經(jīng)理兼支行法律審查崗、公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，20xx年被聘任為支行個(gè)人業(yè)務(wù)部副經(jīng)理至今。

二、工作目標(biāo)：

如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領(lǐng)導(dǎo)的信任，得到同志們的擁護(hù)，贏得支行法律審查崗位的話，我將在20xx年聘任期內(nèi)崗位工作目標(biāo)是：依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定，認(rèn)真履行法律審查崗的崗位職責(zé)，做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查，防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，定期寫出法律書面分析報(bào)告，同時(shí)做好lms系統(tǒng)的管理工作，并完成支行交辦的其他工作任務(wù)。

三、自我優(yōu)勢(shì)：

支行黨委、各位同仁，我之所以參與法律審查崗位的竟聘，主要基于一下幾點(diǎn)：

（一）我具備一個(gè)銀行干部的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)，愛崗敬業(yè)，干啥愛啥，干啥精啥，樂于奉獻(xiàn)；具有良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守，恪盡職守、廉潔勤政，并熟練掌握一線金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī)，具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。

（二）崇尚現(xiàn)代管理理念，具有開拓和創(chuàng)新精神。由于自己已到不惑之年，二十多年的工作和學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了自己勤于思考，熱衷實(shí)踐的良好習(xí)慣，能夠充分發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性，積極開拓而又不失穩(wěn)妥，積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎。

（三）具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識(shí)。由于自己長(zhǎng)期從事信貸業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)，多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累，使自己在業(yè)務(wù)操作方面輕車熟路，并且熟悉銀行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，有幸成為我行信貸業(yè)務(wù)方面的骨干；加之自己曾擔(dān)任支行法律審查員兩年，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律，有較為豐富的金融法律法規(guī)知識(shí)，所以，只要竟聘成功，則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識(shí)，二者有效的結(jié)合起來，省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過程，可以立即投入工作。

（四）我注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同志，與人為善；比較理解人，關(guān)愛任，包容人；善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力。

四、竟聘態(tài)度：

篇（9）

遠(yuǎn)程教育“學(xué)用”主題實(shí)踐活動(dòng)開展以后，我村及時(shí)制定了實(shí)施方案，組建了宣傳發(fā)動(dòng)組、調(diào)研選題組、組織培訓(xùn)組、課后輔導(dǎo)組等組織，確保了學(xué)習(xí)教育工作順利開展。在實(shí)際工作中，根據(jù)黨員干部和村民生產(chǎn)生活情況，將參訓(xùn)人員分為政治理論、畜牧養(yǎng)殖、種植技術(shù)、計(jì)生知識(shí)等6個(gè)培訓(xùn)班級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)。通過精心選題、強(qiáng)化培訓(xùn)使群眾的養(yǎng)殖、種植技術(shù)得到了大幅度的提高。宋家莊組的李劉記、肖銀娥等6戶群眾通過遠(yuǎn)程教育學(xué)到了養(yǎng)牛技術(shù)，成為養(yǎng)牛大戶，平均養(yǎng)牛10頭以上，在他們的帶動(dòng)下全村散養(yǎng)戶迅速達(dá)到65戶。大家普遍反映遠(yuǎn)程教育對(duì)提升農(nóng)民素質(zhì)、促進(jìn)農(nóng)民增收，構(gòu)建和諧新農(nóng)村有很大的推動(dòng)作用。宋家莊組李劉記高興的說：“剛開通遠(yuǎn)程教育的那段日子，我還不愿學(xué)，后來才知道了上面有種養(yǎng)殖技術(shù)、動(dòng)物防疫等方面的專家講課，為我科學(xué)養(yǎng)牛提供了先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)，通俗易懂的講解，很快吸引了我。從“要我學(xué)”變成了“我要學(xué)”?，F(xiàn)在在牛的疫情防治方面，我已學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，自己就能發(fā)現(xiàn)牛身上的疫情所在，及時(shí)的做好防疫工作”。經(jīng)過一年來的學(xué)習(xí)，村民普遍認(rèn)為遠(yuǎn)程教育的教育模式效果很好，不但能學(xué)到科學(xué)技術(shù)知識(shí)，促進(jìn)致富，還能豐富群眾娛樂生活。遠(yuǎn)程教育使我村廣大黨員群眾的文化素質(zhì)和科技水平顯著提高，黨員群眾致富領(lǐng)富的本領(lǐng)明顯增強(qiáng)，也為養(yǎng)牛合作社的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。

二、辦產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)群眾致富奔小康

村是一典型的山區(qū)小村，群眾居住分散，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，屬亞熱帶氣候區(qū)，土地肥沃，桔草豐富，而且本村素有養(yǎng)牛的習(xí)慣。但飼養(yǎng)分散，沒形成一定的規(guī)模。要想帶領(lǐng)群眾致富，就要大膽思維，開闊創(chuàng)新，5月，我?guī)ьI(lǐng)部分群眾外出考察，結(jié)合本村豐富的土地、飼草和人力資源與當(dāng)?shù)?5戶群眾致富帶頭人籌資200萬元組建了一家集良種肉牛選育、肉牛飼養(yǎng)和銷售為一體的農(nóng)民專業(yè)合作社---丹鳳縣興農(nóng)養(yǎng)牛專業(yè)合作社，合作社現(xiàn)有社員65戶、牛存欄853頭。興農(nóng)養(yǎng)牛合作社的成立直接帶動(dòng)了土門鎮(zhèn)古路河、神其溝、龍泉、七星等村，竹林關(guān)鎮(zhèn)雷家洞、洞底、張塬等三個(gè)村，促進(jìn)了銀花河沿線的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，把過去視為廢物的玉米秸稈賣給合作社，僅此一項(xiàng)就能幫農(nóng)民增收達(dá)到20萬元以上，部分村民利用農(nóng)閑時(shí)間割家草，增加勞務(wù)收入，一些不能外出打工的群眾也利用農(nóng)閑來合作社喂牛。合作社的牛糞又可以作為沼氣池的原料，為沼氣池的循環(huán)利用提供了必不可少的原料，既拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，又清潔了能源，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。合作社的發(fā)展也帶動(dòng)了山陽、洛南、商南等幾個(gè)縣養(yǎng)牛產(chǎn)業(yè)的興起，不斷有群眾來合作社交流學(xué)習(xí)，合作社專業(yè)人員為他們培訓(xùn)指導(dǎo)，既為合作社增加了經(jīng)濟(jì)效益，又帶動(dòng)了周邊幾個(gè)縣群眾致富。

三、搞創(chuàng)新，成就百年興農(nóng)養(yǎng)牛

在合作社的運(yùn)作上，我們大膽創(chuàng)新，積極推行“支部+遠(yuǎn)教+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式。由農(nóng)村致富帶頭人投資，以合作社養(yǎng)殖為主，依靠合作社的資金在形成規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，由合作社向飼養(yǎng)戶免費(fèi)提供子牛。同時(shí)組織黨員、干部、專業(yè)人員成立協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)向養(yǎng)牛戶提供養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)會(huì)成員成為利益共同體，形成利益均占、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的內(nèi)部機(jī)制，發(fā)揮“上聯(lián)合作社、下聯(lián)農(nóng)戶，自我管理、自我發(fā)展”的作用，極大的提高了服務(wù)水平。牛出欄時(shí)由合作社統(tǒng)一收購出售，形成合作社帶頭、協(xié)會(huì)服務(wù)、社員受益的發(fā)展體系。同時(shí)與西北農(nóng)林科技大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院建立了校企合作協(xié)議，使防疫工作有了確實(shí)的保障。積極發(fā)展現(xiàn)代高效生態(tài)畜牧業(yè)，著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，本著“服務(wù)三農(nóng)、促農(nóng)增收、幫農(nóng)致富”的宗旨，按照“示范引導(dǎo)、服務(wù)社員、讓利農(nóng)戶、共同富裕的經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，通過自己的努力和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，用運(yùn)作工業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念來經(jīng)營(yíng)畜牧業(yè)，延長(zhǎng)畜牧發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，做好牛沼菜(糧)循環(huán)經(jīng)濟(jì)綜合利用，利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與西北農(nóng)林科技大學(xué)在網(wǎng)上進(jìn)行交流。最終實(shí)現(xiàn)“打造陜南養(yǎng)牛航母，成就百年興農(nóng)養(yǎng)?！钡母灸繕?biāo)。

篇（10）

我叫，男，學(xué)歷，獲得了經(jīng)濟(jì)師職稱，于年公司工作，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上！隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來越成熟，并且無論是在哪個(gè)崗位，我都十分注重加強(qiáng)政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

一直以來，我都很注重與同事們之間的關(guān)系，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團(tuán)結(jié)就是力量”，因?yàn)橹挥泻屯聜兲幚砗藐P(guān)系，本公司內(nèi)部才能更和諧團(tuán)結(jié)，才能創(chuàng)造出更多的價(jià)值，為本公司的保值增值出更多力。當(dāng)然，光是外在的還是不夠，古人云：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。”在這物欲橫流、競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，真正能夠做到廉潔奉公的已經(jīng)不多了。但我作為一名黨員干部，面對(duì)各種各樣的誘惑，無論什么情況下，都能切實(shí)管住自已，把對(duì)本公司的利益放在首位。

對(duì)于行政資產(chǎn)經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務(wù)是行政資產(chǎn)經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。

俗話說“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個(gè)方面促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，并爭(zhēng)取成為一名合格的行政資產(chǎn)經(jīng)理。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)新崗位的工作要求。

二是全面貫徹落實(shí)“三改”精神，完善配套規(guī)章制度。形勢(shì)發(fā)展日新月異，不能因循守舊。重點(diǎn)是在總結(jié)以前好的制度的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，完善管理手段，突出以制度管人管事，嚴(yán)格照章辦事，使行政資產(chǎn)工作更加科學(xué)、規(guī)范、高效。切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范服務(wù)行為，顧全局，講協(xié)作，更好地樹立和維護(hù)公司形象。

三是完善工作流程、辦事規(guī)范，提高工作質(zhì)量。積極增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和前瞻性，提高協(xié)調(diào)服務(wù)能力，做到“懂規(guī)矩”、“講程序”，建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系；充分利用好現(xiàn)代化行政管理手段，對(duì)起草的公到準(zhǔn)確、規(guī)范、高效、優(yōu)質(zhì)、針對(duì)性強(qiáng)、傳遞迅速，用新手段實(shí)現(xiàn)公文管理上新臺(tái)階。