時(shí)間：2023-03-14 14:48:11
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
二.作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理應(yīng)具備優(yōu)秀的計(jì)劃總結(jié)能力:計(jì)劃總結(jié)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的的每一天,每一周,每一月,每一年都要對(duì)團(tuán)隊(duì)做出全面檢查、評(píng)價(jià)以往一段工作得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)不足,錯(cuò)誤的工作計(jì)劃部署加以及時(shí)的處理,改正.已作出正確的戰(zhàn)略方針!一個(gè)好的計(jì)劃,好的策略能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至一個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)迅速得到升華,我不缺思想計(jì)劃,只是缺少能讓我的能力得到超常發(fā)揮的平臺(tái).
三.其次應(yīng)該有正確的協(xié)調(diào)溝通能力:協(xié)調(diào)溝通是指管理者在日常工作中妥善處理好上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)等各種關(guān)系，使其減少摩擦，能夠調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性的能力。一個(gè)有優(yōu)秀的管理者，要想做到下級(jí)安心、上級(jí)放心、同級(jí)熱心、內(nèi)外齊心，必須要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。只有這樣才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加積極向上,努力地完成公司交代的一個(gè)又一個(gè)小高峰.讓客戶經(jīng)理們懂得公司為我家,只有公司好才能掙更多的錢(qián)!
通過(guò)以上的認(rèn)知,使我更加堅(jiān)信一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理更應(yīng)該加強(qiáng)提高客戶經(jīng)理的整體素質(zhì)與能力努力把所學(xué)到的,最新領(lǐng)悟的思想與展業(yè)方式以及快的速度復(fù)制下去.這樣才能讓更多的人受益,只有團(tuán)隊(duì)的每一位都是展業(yè)高手才能讓更多的人知道我們的公司是一個(gè)什么樣的公司,是一個(gè)多么讓人值得相信的公司.只有這樣,公司以后的業(yè)務(wù),以后的產(chǎn)品才能讓更多的人更快的接受.只有更多人參與,我想我們的公司想不強(qiáng)大都不可能,我所在的公司無(wú)限強(qiáng)大,無(wú)限未來(lái),這才是一個(gè)以公司為家公司員工最大的愿望與期待!
通過(guò)各位團(tuán)隊(duì)精英們激勵(lì)分享使我更加懂得,一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要更加的強(qiáng)大首先要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),沒(méi)有一支好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，公司就會(huì)成為一盤(pán)散沙，更談不上公司的發(fā)展與員工的進(jìn)步;沒(méi)有一支好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，公司所取得的成績(jī)也是暫時(shí)和偶然的。打造團(tuán)隊(duì)精神，首先要提出團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，抓好目標(biāo)管理，沒(méi)有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就失去了方向。因此，建立一個(gè)明確的目標(biāo)并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，同時(shí)通過(guò)組織討論、學(xué)習(xí)，使每一個(gè)單位、每一個(gè)人都知道本單位或自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、應(yīng)該努力的方向，這是團(tuán)隊(duì)形成合力、勁往一處使的前提。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須建立明確共同的目標(biāo)。下面先講個(gè)故事：一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有抓到。一牧羊人看到此種情景停下來(lái)，譏笑獵狗說(shuō)："你們兩個(gè)之間小的反而跑的快很多。"獵狗回答說(shuō)："你們不知道我們兩個(gè)跑是完全不同的!我僅僅為了一餐飲而跑，而他卻為了性命而跑呀。"這個(gè)寓言揭示了：兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命的跑步，然而，他們的目標(biāo)是不一致的，其目標(biāo)不一致，導(dǎo)致其動(dòng)力也會(huì)不一樣。
在孫總剖析我們每個(gè)客戶經(jīng)理講解不足和所欠缺實(shí)際問(wèn)題的同時(shí),讓我深有感觸有這樣好的上級(jí),這樣負(fù)責(zé)任的公司,我們有什么權(quán)利不去做好,不去奮斗,不去向著更大的目標(biāo)前進(jìn),他說(shuō)的很對(duì),現(xiàn)在是高科技時(shí)代,隨著科技的迅猛發(fā)展,我們的衣食住行也得到了明顯的提高,這樣就導(dǎo)致了每個(gè)人個(gè)性化的鮮明突出,使我聯(lián)想到要想占領(lǐng)市場(chǎng)首先就應(yīng)該打造一支個(gè)性鮮明的團(tuán)隊(duì),只有這樣才能占領(lǐng)現(xiàn)在的市場(chǎng).比如有些人積極向上,勤奮團(tuán)結(jié),那好那就讓他帶領(lǐng)幾個(gè)人出去展業(yè),但是有些人散漫懶惰,蝸居型的,那好那就讓他在網(wǎng)上尋找客戶源.孫總的一番講解,讓我知道了作為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理必須時(shí)刻保持一顆冷靜的頭腦,沉穩(wěn)的心態(tài),和別人所不能的心態(tài).只有這樣才能更好的迎接一個(gè)又一個(gè)未知.來(lái)更好地提高工作質(zhì)量,那么如何更好的提高工作質(zhì)量呢,經(jīng)過(guò)聽(tīng)取其他精英的講解加上我的分析如下
1.樹(shù)立高效意識(shí)，將質(zhì)量與效率觀念融入日常工作中：時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命。重視員工的培訓(xùn)，最少2周就要培訓(xùn)一次，從文化思想宣傳，如顧客至上服務(wù)至上的思想意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，效率意識(shí)等，心態(tài)決定一切，盡可能讓他們均可獨(dú)當(dāng)一面。在平時(shí)的工作中，要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排，充分利用時(shí)間差，用干一件的工作來(lái)完成好幾件工作，因?yàn)橥瓿擅考ぷ魉璧臅r(shí)間有長(zhǎng)有短，對(duì)于那些不用高度集中精力的工作，可利用等待的時(shí)間來(lái)見(jiàn)縫插針地完成它。
2、普法工作針對(duì)性和實(shí)效性不強(qiáng)。普法工作從“一五”到“五五”歷經(jīng)25年，但在實(shí)踐中，對(duì)“怎樣普”、“普什么”等一些最基本的問(wèn)題仍很模糊。由于對(duì)各個(gè)層次普法對(duì)象的法律盲點(diǎn)以及對(duì)法律知識(shí)的需求點(diǎn)了解不深，某些普法單位甚至對(duì)本單位應(yīng)宣傳學(xué)習(xí)的法律法規(guī)都不清楚，因而談不上對(duì)各個(gè)層次普法對(duì)象有針對(duì)性選擇普法內(nèi)容、采取合適的普法方式，廣泛“撒網(wǎng)”的方式使普法工作缺乏宣傳重點(diǎn)和針對(duì)性，導(dǎo)致普法工作空洞乏味，普法對(duì)象對(duì)普法缺乏興趣，產(chǎn)生厭倦情緒，致使普法教育工作實(shí)效性大打折扣。
二、深入開(kāi)展“六五”普法工作的建議
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好！
今天我代表高二年級(jí)的26位班主任在這里發(fā)言，倍感榮幸。激動(dòng)的心情一時(shí)無(wú)法平靜。就用魯迅先生《野草·序言》中的一句話“當(dāng)我沉默時(shí)，我很充實(shí)；我將開(kāi)口，同時(shí)感到空虛”來(lái)表達(dá)我此時(shí)的誠(chéng)惶誠(chéng)恐。
坐在這里介紹班主任工作經(jīng)驗(yàn)，根本就談不上，只有三句話和大家共同分享。
第一句話，生活就像一只鴨子，水面上都從容淡定，其實(shí)水底下都拼命力爭(zhēng)。
年級(jí)主任劉書(shū)記于我既是領(lǐng)導(dǎo)又是本家，從他身上我學(xué)到了許多，他是學(xué)術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)干型的專家。為人熱情、謙遜，每天早中晚都巡班數(shù)遍，風(fēng)雨無(wú)阻，寒暑不論。我們班的不少問(wèn)題都是他發(fā)現(xiàn)并指出的，在這里表示感謝。
其次，我要感謝我們班的各科老師，特別是理化生三枚美女，她們不僅一個(gè)比一個(gè)漂亮，更是教學(xué)上的能手，有能力更能吃苦。xx、xxx屬于冷艷型，學(xué)生對(duì)她們又敬又畏。xx屬于親民型，能和學(xué)生打成一片。加上x(chóng)x、xx兩位老師的努力。我們班三次考試兩次第一，一次第二。
功勞都是他們的，我什么也沒(méi)有。
我常在心里想，誰(shuí)說(shuō)高二年級(jí)只有孫x老師這面旗幟。我們班就有陳xx、衡xx、湯xx。全體高二老師都是孫x，都在水下拼命力爭(zhēng)。
第二句話，一拳之石取其堅(jiān)，一勺之水取其凈。
意思是說(shuō)，石頭雖小，有其堅(jiān)韌一面，水雖少，純凈是其優(yōu)點(diǎn)。
一個(gè)班級(jí)的管理也是如此，好的班級(jí)應(yīng)該是安靜、有序、和諧的。想做到這點(diǎn)就要讓想學(xué)習(xí)，愿學(xué)習(xí)，品德好的學(xué)生在班級(jí)能主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)，讓負(fù)面力量沒(méi)有市場(chǎng)。
我或許對(duì)學(xué)生粗暴呵斥過(guò)、或許對(duì)學(xué)生無(wú)為而治過(guò)，但我自認(rèn)為對(duì)學(xué)生的心是善良的、寬容的。當(dāng)年我的老師沒(méi)有為我而欣慰過(guò),今天我卻有了做老師的欣慰。因此，我祝福我的學(xué)生，也感謝我的學(xué)生。
第三句話是做為老師的我最欣賞的，在這里和大家共勉
為從體制上、源頭上改革和創(chuàng)新行政執(zhí)法體制，切實(shí)解決多層執(zhí)法、多頭執(zhí)法、執(zhí)法擾民、重權(quán)輕責(zé)、以權(quán)謀私等諸多問(wèn)題，根據(jù)國(guó)務(wù)院、中央編辦及省、鄭州市的總體要求，自XX年12月開(kāi)始，我市開(kāi)展了清理整頓行政執(zhí)法隊(duì)伍、實(shí)行綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)工作。按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效能的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，我市嚴(yán)格執(zhí)行省市批復(fù)的方案，周密部署，精心組織，大膽改革，銳意創(chuàng)新，試點(diǎn)工作取得了階段性成果。主要做法如下：
一、清理整頓執(zhí)法機(jī)構(gòu)。一是摸清底現(xiàn)有執(zhí)法隊(duì)伍狀況。全市有15個(gè)部門(mén)的29個(gè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)從事行政執(zhí)法工作，其中編內(nèi)財(cái)政全供執(zhí)法機(jī)構(gòu)9個(gè)，差補(bǔ)和自收自支執(zhí)法機(jī)構(gòu)7個(gè)；各部門(mén)自行成立的編外執(zhí)法機(jī)構(gòu)13個(gè)。全市從事行政執(zhí)法的人員628人，其中編內(nèi)財(cái)政全供事業(yè)人員198人，差補(bǔ)和自收自支人員173人。通過(guò)澄清底數(shù)，為清理整頓執(zhí)法隊(duì)伍奠定了基礎(chǔ)。二是撤銷相關(guān)執(zhí)法機(jī)構(gòu)，組建綜合行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)。按照省政府批復(fù)的試點(diǎn)工作方案，第一階段撤銷了6個(gè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)，13個(gè)部門(mén)自行成立的執(zhí)法機(jī)構(gòu)，組建了行政執(zhí)法局，實(shí)行綜合行政執(zhí)法。6個(gè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)分別是：建設(shè)管理局的城市市容管理監(jiān)察隊(duì)、文化旅游局的文化市場(chǎng)稽查隊(duì)、財(cái)政局的財(cái)政監(jiān)察大隊(duì)、水利局的水利派出所、交通局的公路派出所、農(nóng)業(yè)局的獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)所。三是回收撤銷執(zhí)法機(jī)構(gòu)編制，清退編外執(zhí)法機(jī)構(gòu)人員和臨時(shí)聘用人員，使混崗使用的執(zhí)法人員全部返崗。
二、調(diào)整理順部門(mén)關(guān)系。按照第一階段先從城市管理和文化市場(chǎng)管理領(lǐng)域?qū)嵭芯C合行政執(zhí)法的部署，界定與調(diào)整了行政執(zhí)法局和有關(guān)政府工作部門(mén)的職能。將建設(shè)管理局的市容環(huán)境衛(wèi)生、市政管理、城市綠化職能，文化旅游局的文化市場(chǎng)、文物保護(hù)職能，廣播電視局的廣播電視設(shè)施保護(hù)和衛(wèi)星電視廣播地面接受設(shè)施管理職能，工商行政管理局的城區(qū)內(nèi)市場(chǎng)以外無(wú)照商販管理職能，公安局的城區(qū)內(nèi)車輛侵占道路管理職能，環(huán)境保護(hù)局的城區(qū)內(nèi)部分環(huán)保違法行為的日常管理、監(jiān)督檢查和行政處罰職能劃入行政執(zhí)法局。
三、建設(shè)一流執(zhí)法隊(duì)伍。為了選好配強(qiáng)行政執(zhí)法人員，我市從現(xiàn)有的執(zhí)法人員中分期分批公開(kāi)考錄了80名執(zhí)法隊(duì)員，還面向社會(huì)公開(kāi)招錄了5名公務(wù)員，同時(shí)對(duì)新錄用的人員進(jìn)行了嚴(yán)格的政治教育和法律知識(shí)培訓(xùn)。經(jīng)培訓(xùn)考試合格后安排他們持證上崗。另外，從市公安局抽調(diào)了6名素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的公安干警，組建了行政執(zhí)法局公安特勤中隊(duì)，該中隊(duì)受市行政執(zhí)法局和公安局雙重領(lǐng)導(dǎo)，日常工作以行政執(zhí)法局為主。對(duì)于機(jī)構(gòu)已經(jīng)撤銷也未被錄用的人員，根據(jù)原經(jīng)費(fèi)開(kāi)支形式，原則上分流安置到本系統(tǒng)內(nèi)的同性質(zhì)事業(yè)單位，從而保證了分流工作的穩(wěn)妥進(jìn)行及分流人員的思想穩(wěn)定。
四、完善監(jiān)督制約機(jī)構(gòu)。一是建立健全監(jiān)督制約機(jī)制。市行政執(zhí)法局定期向市人大匯報(bào)工作，自覺(jué)接受人大對(duì)其行使職權(quán)的監(jiān)督。市財(cái)政和審計(jì)部門(mén)每年要對(duì)行政執(zhí)法局收支兩條線、票據(jù)使用情況進(jìn)行檢查。二是建立協(xié)調(diào)運(yùn)行機(jī)制。市政府定期組織相關(guān)部門(mén)，召開(kāi)聯(lián)席辦公會(huì)議，使有關(guān)部門(mén)與行政執(zhí)法局之間形成信息溝通、雙向互動(dòng)的工作運(yùn)行機(jī)制。三是探索完善內(nèi)部管理約束機(jī)制。主要包括責(zé)任追究制、評(píng)議考核制、承諾服務(wù)制、預(yù)警制、行政不作為處罰制度等共7大類53項(xiàng)規(guī)章制度。通過(guò)嚴(yán)格落實(shí)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，有效維護(hù)了綜合行政執(zhí)法隊(duì)伍的對(duì)外形象 。
很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”
今天，我講話的主題是——光榮與夢(mèng)想。為什么用這個(gè)標(biāo)題？
大家知道，把a(bǔ)bc辦成一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，一直以來(lái)都是我的夢(mèng)想。什么樣才叫受人尊敬？就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在abcyy公司工作”時(shí)，他們會(huì)投以你無(wú)比羨慕和崇敬的目光。我認(rèn)為，一個(gè)有理想，有追求的人，一定會(huì)十分愿意來(lái)abc工作。因?yàn)?，沒(méi)有任何一個(gè)愿景或是夢(mèng)想，能比“把一個(gè)不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個(gè)知名的跨國(guó)企業(yè)乃至世界500強(qiáng)的公司”更令人振奮和激動(dòng)人心的事了。事實(shí)也證明這一點(diǎn)，這二年，我們?cè)诘饺珖?guó)各大高校和其他知名公司同臺(tái)招聘的時(shí)候，有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們abc。今年7月，馬上又將會(huì)有近20名應(yīng)屆生加入我們的團(tuán)隊(duì)。其中有些學(xué)生是放棄了，全國(guó)公務(wù)員共同天地進(jìn)類似寶潔、國(guó)際性銀行這樣的機(jī)會(huì)，而選擇了我們abc。因?yàn)椋琣bc能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺(tái)，這就是他們選擇abc的理由我希望，我的夢(mèng)想不僅僅是我一個(gè)人的夢(mèng)想，而是我們所有abc人共同的夢(mèng)想，并以這個(gè)夢(mèng)想為榮。這里，我想特別說(shuō)明一下，在abc工作并不等于你就是一名真正的abc人，這是二個(gè)不同的概念。那怎樣才算是一個(gè)真正的abc人？舉個(gè)例子：你看見(jiàn)地上有個(gè)煙蒂，不是你扔的，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)彎下腰，把它撿起來(lái)放進(jìn)垃圾筒？你看見(jiàn)一個(gè)無(wú)人的會(huì)議室里空調(diào)呼呼地開(kāi)著，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)走上去把它關(guān)掉？你看見(jiàn)某個(gè)員工在上班時(shí)間里聊天、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)去制止？
所以說(shuō)，進(jìn)入abc公司并不意味著你就是一個(gè)abc人。只有當(dāng)你真正地融入abc，把這個(gè)公司當(dāng)成自己的公司，把a(bǔ)bc的榮辱看作自己的榮辱，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成自己的夢(mèng)想的時(shí)候，你才稱得上是一個(gè)真正意義上的abc人。abc需要的是真正的abc人，如果不能成為一個(gè)真正的abc人，必將會(huì)被abc所淘汰，這也就是為什么05年公司會(huì)勸退部分員工的原因。
為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，爭(zhēng)取光榮。我想對(duì)我們abc的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點(diǎn)要求。
對(duì)所有abc人的要求
作為一名abc人，我希望你們每個(gè)人對(duì)工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對(duì)這份工作的熱愛(ài)。我們很難想象，一個(gè)不熱愛(ài)工作的人，怎么可能主動(dòng)積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛(ài)工作、對(duì)工作充滿激情的人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動(dòng)的，后者是被動(dòng)的。舉個(gè)例子：銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說(shuō)，這樣，你讓這個(gè)客戶打電話給我吧！咋聽(tīng)起來(lái)，好象沒(méi)有什么問(wèn)題，挺正常。但維保部說(shuō)這個(gè)話的人，他的工作一定不是主動(dòng)的。主動(dòng)工作的人會(huì)說(shuō)：“好的，你把他的電話給我，我來(lái)和他聯(lián)系?！边@就是主動(dòng)工作和被動(dòng)工作的區(qū)別。被動(dòng)工作時(shí)間久了，會(huì)形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對(duì)工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動(dòng)工作的人會(huì)樂(lè)在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。
其次，我要求我們每一個(gè)abc人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。這讓我想起，我們小時(shí)候都玩過(guò)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個(gè)比賽的輸贏。因此，在中途交棒時(shí)，把棒遞交給下一個(gè)隊(duì)友的人，他一定會(huì)考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。同時(shí)，準(zhǔn)備接棒的人也一定會(huì)主動(dòng)把自己的手伸出去接棒。只有每個(gè)隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實(shí)，我們每個(gè)人，每個(gè)部門(mén)，就好比是這個(gè)隊(duì)伍中的一員。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì)，誰(shuí)合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰(shuí)才能拿第一！目前，我們部門(mén)間的合作與溝通是一個(gè)比較大的問(wèn)題。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢(mèng)想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場(chǎng)來(lái)思考和解決問(wèn)題。如果在合作中意見(jiàn)不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。
此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力！這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個(gè)很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢？我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國(guó)人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
對(duì)abc領(lǐng)導(dǎo)的要求
1、領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力。
如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有影響力，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個(gè)真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的。身為領(lǐng)導(dǎo)，就必須通過(guò)自己的一言一行，傳達(dá)、引領(lǐng)公司的文化，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。美國(guó)沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣，在檢查工作的時(shí)候，他喜歡站在門(mén)口。有一次，他看到一個(gè)太太走出沃爾瑪時(shí)，居然二手空空，于是他就上前問(wèn)，這么大一個(gè)沃爾瑪，沒(méi)有東西可以買(mǎi)嗎？太太說(shuō)她是替孫子來(lái)買(mǎi)機(jī)器人玩具的，這里沒(méi)有。結(jié)果他就親自帶這位太太去玩具部買(mǎi)到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢(qián)，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過(guò)來(lái)：“你看著人家二手空空地出去，居然沒(méi)有任何反應(yīng)？”從今以后，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒(méi)有拿東西，一定要想方設(shè)法讓他們滿載而歸。
2、要培養(yǎng)一個(gè)有思考力的團(tuán)隊(duì)。
什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。
許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象，即領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)意見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)做出決策，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)動(dòng)腦筋，員工只有聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的指揮才能做事。這是一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)部門(mén)的點(diǎn)子、意見(jiàn)、方法，有多少是從上面下來(lái)？又有多少是從底下上去？按照國(guó)際上習(xí)慣的講法，如果70%的意見(jiàn)是從上面下來(lái)的，這就不是團(tuán)隊(duì)，至多是個(gè)群體。只有當(dāng)70%的意見(jiàn)是從下面上來(lái)時(shí)，才能稱之為團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期決策，容易忽略員工的思考性，養(yǎng)成員工的惰性。長(zhǎng)此以往，他就不會(huì)自動(dòng)自發(fā)，自行解決問(wèn)題，工作效率和自主性也會(huì)越差。下屬不思考，做領(lǐng)導(dǎo)的要負(fù)很大的責(zé)任，因?yàn)闆](méi)有讓他們養(yǎng)成思考的習(xí)慣，是做領(lǐng)導(dǎo)的失職。請(qǐng)不要忘了，大部分的工作都是我們普通員工在做，大部分的產(chǎn)品都是普通員工在制造，大部分的服務(wù)都是普通員工在提供，一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)必然是一個(gè)不能創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。，全國(guó)公務(wù)員共同天地
我希望我們各位領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的主動(dòng)性、責(zé)任感和使命感，在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得人力資源部做得非常不錯(cuò)。據(jù)我所知，他們?cè)诟鞑块T(mén)都發(fā)展了自己的文化聯(lián)絡(luò)員，象《abc人》和本次年會(huì)的籌備等都是他們發(fā)動(dòng)集體智慧的結(jié)果。
3、領(lǐng)導(dǎo)要?jiǎng)?wù)實(shí)，要深入基層。
前面我說(shuō)到沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣，在檢查工作的時(shí)候，他喜歡站在門(mén)口。為什么？因?yàn)樗J(rèn)為公司到底碰到什么問(wèn)題，顧客對(duì)公司有什么意見(jiàn)或想法，要站在門(mén)才能發(fā)現(xiàn)。這也是我為什么很多時(shí)候會(huì)去參與管理許多細(xì)節(jié)的原因。我們領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會(huì)沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，要學(xué)會(huì)從客戶中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
06年的發(fā)展戰(zhàn)略
年前，公司將會(huì)對(duì)整個(gè)組織架構(gòu)做一個(gè)相對(duì)較大的調(diào)整。在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽(tīng)說(shuō)一些，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的目的是為了減少環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的還是為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓abc公司發(fā)展得更快更好。
當(dāng)然，機(jī)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)必會(huì)觸及到部分員工的一些利益?？赡苣愕膹R被拆除了，大方丈變成了小方丈。在這一點(diǎn)上，我希望大家要有一個(gè)正確的心態(tài)，要有一顆平常心，不要發(fā)牢騷，說(shuō)怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個(gè)員工都要站在嚴(yán)格要求自己的角度說(shuō)話，不要道聽(tīng)途說(shuō)，斷章取義。
06年，我們的工作將圍繞“保證質(zhì)量，降低成本和提高獲利能力”三個(gè)方面展開(kāi)。其中，保證質(zhì)量主要從提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量三個(gè)方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長(zhǎng)、提高合同質(zhì)量、加強(qiáng)合同執(zhí)行以及投資發(fā)展入手。
為什么會(huì)選定這三個(gè)方面？我想保證質(zhì)量和提高獲利能力這二點(diǎn)大家都比較好理解，我就不再多說(shuō)。這里，我只重點(diǎn)談一下，為什么要把降低成本做為一個(gè)重要的方面。這一點(diǎn)，可能許多人還不太理解。也許有人會(huì)說(shuō)，我們現(xiàn)在還處在快速發(fā)展階段，提降低成本是不是太早了一點(diǎn)？
一、肯定成績(jī)，繼往開(kāi)來(lái)，推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展
*年以來(lái)，市委、市政府先后把“興工強(qiáng)市、借力發(fā)展、特色推進(jìn)”確立為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，在全市工業(yè)戰(zhàn)線同志和經(jīng)濟(jì)主體的共同努力下，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展的又一個(gè)黃金時(shí)期，工業(yè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位更加突出，為我市實(shí)現(xiàn)“躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)、推進(jìn)率先崛先、打造實(shí)力*”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)在五個(gè)方面：
1.經(jīng)濟(jì)總量逐年攀升。*年到*年，我市工業(yè)總產(chǎn)值從45.6億元提高到156億元。其中，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值從19.*億元提高到96.36億元。工業(yè)增加值從12.3億元提高到38.8億元；工業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重從35.4%提高到45%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)從0.96億元提高到8.6億元；三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比由26.5:42.6:31.1優(yōu)化為15：50.5：34.5。工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率從47.5%增長(zhǎng)到56.4%，比重不斷增大。
2.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。建材、化工兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步提升，機(jī)電、竹木、電光源等新興產(chǎn)業(yè)迅速興起，偏重型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步得到優(yōu)化，機(jī)電、竹木產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量排名前移，位居第一、第二位，建材由老大地位退居第三。*年，“六六”產(chǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值75億元，占全市工業(yè)的50.5%；機(jī)電、竹木、建材、化工四個(gè)產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)值均超10億元。形成了“小巨人”企業(yè)群體。至*年底，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到230家，億元企業(yè)13家。冒出了一批“拳頭”產(chǎn)品和區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌。DMF、雙氧水、節(jié)能燈管等產(chǎn)品已經(jīng)成為全球或全國(guó)的單打冠軍，擁有工業(yè)類國(guó)家免檢產(chǎn)品4個(gè)、省著名商標(biāo)9件、浙江名牌產(chǎn)品5個(gè)。竹木加工產(chǎn)業(yè)占浙江省的三分之一，在浙閩贛地區(qū)影響力不斷擴(kuò)大；消防器材產(chǎn)業(yè)人員遍布全國(guó)，有一定的知名度。
3.工業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)夯實(shí)。經(jīng)過(guò)清理和整合，我市工業(yè)平臺(tái)基本形成了“二區(qū)、四基地、五功能區(qū)”的優(yōu)先開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、允許開(kāi)發(fā)的三級(jí)梯度空間格局，規(guī)劃面積達(dá)9.8萬(wàn)畝。至*年底，“二區(qū)四基地”已開(kāi)發(fā)面積1*60畝,集聚企業(yè)922家，規(guī)模企業(yè)數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、入庫(kù)稅金分別占全市的71.5%、47.8%、40.64%，平臺(tái)的集聚功能明顯增強(qiáng)。*年，新批近7000畝工業(yè)用地指標(biāo)，為今、明兩年的發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展空間?；貪L動(dòng)開(kāi)發(fā)的良性機(jī)制基本形成，融資渠道進(jìn)一步拓寬。
4.發(fā)展活力不斷增強(qiáng)。全面完成企業(yè)改制。科技創(chuàng)新不斷進(jìn)步。全市高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到25家，其中國(guó)家級(jí)2家，省級(jí)11家；科技型中小企業(yè)58家，其中省級(jí)15家，衢州市級(jí)33家；省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心5家。*年，全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)7億元，比20*年增長(zhǎng)19.45%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重達(dá)到28.68%，比上年提高2.65個(gè)百分點(diǎn)。
5.政策體系較為完善。先后出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)施“六六“產(chǎn)業(yè)工程扶強(qiáng)做大骨干企業(yè)”的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于加快提高科技創(chuàng)新能力大力推進(jìn)科技進(jìn)步的若干政策意見(jiàn)》、《關(guān)于加快推進(jìn)工業(yè)平臺(tái)建設(shè)的若干意見(jiàn)》及創(chuàng)業(yè)綠卡、市長(zhǎng)特別獎(jiǎng)、項(xiàng)目審議協(xié)調(diào)制度等一系列政策辦法，幾乎涵蓋了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升、加快科技創(chuàng)新、推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)、加強(qiáng)節(jié)能降耗、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境等各個(gè)方面，形成了較為完善的政策體系。
在此，我代表市委、市政府，向所有為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)的各位同志表示衷心感謝，并希望大家今后一如既往地支持我的工作，團(tuán)結(jié)一致，盡心盡力，合力扶工，強(qiáng)力推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步快速發(fā)展。
二、審時(shí)度勢(shì)，理性分析，準(zhǔn)確判斷面臨的壓力和挑戰(zhàn)
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，這是金德水副省長(zhǎng)在全省經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議上對(duì)今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的整體判斷。認(rèn)清形勢(shì)，才能找準(zhǔn)方向；摸清實(shí)情，才能對(duì)癥下藥；承認(rèn)差距，才能奮勇?tīng)?zhēng)先。當(dāng)前，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)背景、體制條件、市場(chǎng)環(huán)境等，都已發(fā)生了根本性變化，對(duì)推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，有壓力、有動(dòng)力，有制約、有促進(jìn)。關(guān)鍵在于認(rèn)真分析，把握大局，摸清實(shí)情，找準(zhǔn)問(wèn)題，進(jìn)而達(dá)到借力用力、揚(yáng)長(zhǎng)避短、趨利避害的效果。
1.總體利大于弊的外部環(huán)境。
一是高度重視全球化，積極融入。我國(guó)從2001年10月加入WTO，5年的過(guò)渡期結(jié)束后，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一體化的進(jìn)程進(jìn)一步加快。一方面，任何一個(gè)企業(yè)、行業(yè)，都直接、間接地與國(guó)際企業(yè)有市場(chǎng)上的聯(lián)系，市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更多、更強(qiáng)大，而且遵循的是國(guó)際貿(mào)易游戲規(guī)則。另一方面，國(guó)家在不斷加大對(duì)外開(kāi)放的力度中，對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策也在不斷變化和調(diào)整，比如當(dāng)前人民幣升值的動(dòng)態(tài)、匯率政策的調(diào)整、出口退稅政策的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，需要地方、企業(yè)在發(fā)展方向上作相應(yīng)的調(diào)整。我市沃克、華頓、三友等部分企業(yè)已直接參與了國(guó)際分工協(xié)作，有一些經(jīng)驗(yàn)。這就要求我們從實(shí)際出發(fā)，用全球化的眼光來(lái)分析判斷企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，對(duì)接國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策的變化，切實(shí)增強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易的制度意識(shí)和規(guī)則意識(shí)，積極融入其中求發(fā)展。
二是積極看待宏觀調(diào)控，順勢(shì)而為。這一輪宏觀調(diào)控重點(diǎn)是把經(jīng)濟(jì)發(fā)展推向“減緩調(diào)好”的軌道，控緊土地和信貸閘門(mén)，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。從目前看，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻上，不斷強(qiáng)化落地項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、經(jīng)濟(jì)密度、環(huán)保水平等要求，同時(shí)，實(shí)行電價(jià)差別化等政策。以經(jīng)濟(jì)、法律手段為主，輔助使用行政手段，運(yùn)用市場(chǎng)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)控目標(biāo)。如果對(duì)著干，不僅要冒政策風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是冒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以必須順著干，好中求快，優(yōu)中求進(jìn)。雖然，對(duì)于主要以新增投資來(lái)推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的我市來(lái)說(shuō)，有制約因素，但只要我們運(yùn)用好項(xiàng)目決策咨詢審議協(xié)調(diào)等制度，把住項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)、產(chǎn)業(yè)布局關(guān)、政府服務(wù)關(guān)，靈活對(duì)待，就能夠適應(yīng)宏觀調(diào)控政策變化的需要，達(dá)到發(fā)展質(zhì)量與速度的均衡協(xié)調(diào)，加快發(fā)展。
三是重新審視資本市場(chǎng)，借梯登高。當(dāng)前，國(guó)家的資本市場(chǎng)發(fā)生了積極變化。從背景來(lái)看，資本市場(chǎng)已經(jīng)逐步放開(kāi)，置身于國(guó)際資金供應(yīng)鏈中；從制度建設(shè)來(lái)看，股權(quán)分置改革基本到位，實(shí)現(xiàn)了全流通，資本市場(chǎng)的制度性建設(shè)基本完成；從功能來(lái)看，在發(fā)揮融資功能的同時(shí)，對(duì)于企業(yè)建立現(xiàn)代法人治理機(jī)制和企業(yè)的并購(gòu)、資產(chǎn)資本的重組都有重大作用。資本市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化。我們必須重新審視，利用江化公司成功上市的契機(jī)，推動(dòng)意向企業(yè)加快上市步伐，借機(jī)促進(jìn)家族制企業(yè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代法人治理機(jī)制企業(yè)，培育建設(shè)一批現(xiàn)代企業(yè)、公眾企業(yè)；積極支持和鼓勵(lì)企業(yè)上市直接融資，培育股市*版塊，借機(jī)進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域金融市場(chǎng)環(huán)境，擴(kuò)大資金供給，提高區(qū)域知名度。
四是清醒認(rèn)識(shí)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，奮勇?tīng)?zhēng)先。目前，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中，我們是前有標(biāo)兵，差距仍在拉大；后有追兵，差距縮小，形勢(shì)很不樂(lè)觀。從躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)的目標(biāo)來(lái)看，市統(tǒng)計(jì)局將我市與溫州的永嘉縣進(jìn)行對(duì)比，兩縣同屬省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。1992年，兩縣在同一個(gè)起跑線上，20*年，永嘉縣在全國(guó)排名2*位，我市排名225位，差距進(jìn)一步拉大。在衢州范圍，從今年2月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，龍游的外貿(mào)出口、財(cái)政收入、地方財(cái)政收入是994萬(wàn)美元、1.2億元、88*萬(wàn)元，*是539萬(wàn)美元、1.6億、9415萬(wàn)元，從人均占有量來(lái)看差距已經(jīng)很小。雖然這組數(shù)據(jù)不能反映全年的運(yùn)行動(dòng)態(tài)，但也應(yīng)該引起大家的高度警覺(jué)，進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)感，確立緊迫感，加快發(fā)展。
2.正在過(guò)渡轉(zhuǎn)化的發(fā)展階段。階段決定性質(zhì)。認(rèn)清處于怎樣的階段，才能有針對(duì)性的開(kāi)展工作。目前，全省人均GDP已接近4000美元，正處在工業(yè)化轉(zhuǎn)型期、城市化加速期、市場(chǎng)化完善期、國(guó)際化提升期。而我市是浙江省欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雖然，20*年人均GDP已超過(guò)1000美元，一般來(lái)說(shuō)是已進(jìn)入工業(yè)化中期階段。現(xiàn)實(shí)究竟如何，需要我們進(jìn)一步冷靜分析。
一是從人均生產(chǎn)總值看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)按1982年的美元標(biāo)準(zhǔn)人均GDP在1456－2912美元之間，如果按照1982-*年的平均匯率美元標(biāo)準(zhǔn)來(lái)測(cè)算，則標(biāo)準(zhǔn)為2356—47*美元。我市*年人均GDP約1740美元，換算后的數(shù)值為近2200美元，還處在級(jí)階段，說(shuō)明我市總量還是太小。
二是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，第二產(chǎn)業(yè)增加值占比在40%-60%之間，同時(shí)，第二產(chǎn)業(yè)在加快上升時(shí)帶動(dòng)三產(chǎn)比重上升。*年,我市三產(chǎn)結(jié)構(gòu)比由上年的16.5：49.2:34.3調(diào)整為14.9:51.5:33.6，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),但三產(chǎn)比重上滑波動(dòng)，這說(shuō)明產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理或者三產(chǎn)發(fā)展滯后。
三是從就業(yè)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，三次產(chǎn)業(yè)的就業(yè)比重分別為28.6：30.7：40.7。*年，我市的三次產(chǎn)業(yè)就業(yè)結(jié)構(gòu)為40.9:34.1:25，與標(biāo)準(zhǔn)要求相差很遠(yuǎn)，第一產(chǎn)業(yè)比重過(guò)大，即使扣除統(tǒng)計(jì)因素，還是難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，表明我市工業(yè)化尚處于初期階段。
四是從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，城市化率在30％-70％之間。*年，我市城市化率為41%，超過(guò)較多，表明已進(jìn)入工業(yè)化中期。
五是從工業(yè)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，輕重工業(yè)比重為4-1.5之間，（同時(shí)要求機(jī)械、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)占制造業(yè)比重達(dá)20%），后工業(yè)化階段是0.5以下（同時(shí)要求機(jī)械、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)占制造業(yè)比重達(dá)40%）。*年，我市輕重工業(yè)比為0.25（規(guī)模以上產(chǎn)值比），即使考慮全部輕工業(yè)數(shù)字比重偏大，也已達(dá)到后工業(yè)化階段標(biāo)準(zhǔn)。但我市重工業(yè)是化工、建材產(chǎn)業(yè)，不是機(jī)械工業(yè)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不能算進(jìn)入工業(yè)化中期。
五個(gè)主要判別指標(biāo)，有四個(gè)不能說(shuō)明完全進(jìn)入工業(yè)化中期。因此，只能說(shuō)我市實(shí)際是處于工業(yè)化初期向中期轉(zhuǎn)變的過(guò)渡時(shí)期。雖然，五個(gè)指標(biāo)不能說(shuō)非常準(zhǔn)確，但至少可以說(shuō)明，我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確定存在問(wèn)題，并沒(méi)有達(dá)到我們想象中的高度。
3.影響當(dāng)前發(fā)展的主要問(wèn)題。按照進(jìn)入工業(yè)化中期階段是經(jīng)濟(jì)起飛階段的理論，下一步我市發(fā)展的特征應(yīng)是增長(zhǎng)加速、技術(shù)進(jìn)步、重化工化。但我市要順應(yīng)這一理論特征，實(shí)際支撐條件比較乏力。主要問(wèn)題有：
一是平臺(tái)檔次偏低，土地儲(chǔ)備不足。土地是實(shí)現(xiàn)起飛的基礎(chǔ)。目前，我市已形成省、市、鎮(zhèn)三級(jí)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。但從開(kāi)發(fā)水平看，即使是*經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)發(fā)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)也不過(guò)是“五通一平”，每畝配套4萬(wàn)元左右，遠(yuǎn)未達(dá)到省級(jí)6.6萬(wàn)元的要求，其他市級(jí)工業(yè)基地只是勉強(qiáng)達(dá)到“三通一平”的標(biāo)準(zhǔn)，檔次明顯偏低。從土地供應(yīng)來(lái)看，去年批下來(lái)的7000畝地，只解了燃眉之急，近幾年能拿到手的土地不多，而且可用土地分布不均衡，土地欠賬很多。到現(xiàn)在，“山海協(xié)作示范園”還沒(méi)有合適的大面積地塊。
二是產(chǎn)業(yè)集聚度偏低，發(fā)展后勁不足。產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)起飛的支柱。目前，我市能排上號(hào)的產(chǎn)業(yè)已有12個(gè)之多（兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和10個(gè)新興產(chǎn)業(yè)）。從產(chǎn)業(yè)布局看，未達(dá)到“一區(qū)一業(yè)”的集聚要求，實(shí)際上的產(chǎn)業(yè)分布與產(chǎn)業(yè)布局又有較大差距，整體上還是偏散、亂。從企業(yè)規(guī)模看，我市規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)值平均只有3545萬(wàn)元，每百人擁有工業(yè)企業(yè)個(gè)數(shù)是0.17個(gè)，而全省水平是4529萬(wàn)元、1.84個(gè)，規(guī)模偏小、個(gè)數(shù)偏少。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁看，化工、建材基礎(chǔ)最好，但化工受制于環(huán)境容量、建材受制于市場(chǎng)容量，不可能大發(fā)展；在特色產(chǎn)業(yè)中，機(jī)電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品太散、竹木產(chǎn)業(yè)層次太低，其他產(chǎn)業(yè)規(guī)模太小，能擔(dān)當(dāng)帶動(dòng)一方發(fā)展的主導(dǎo)支柱產(chǎn)業(yè)暫時(shí)還未形成。
三是產(chǎn)品質(zhì)量偏低，管理水平不足。產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)起飛的發(fā)力點(diǎn)。我市的產(chǎn)品種類很多，但擁有的品牌產(chǎn)品數(shù)量很少，而且以水泥、化工居多（國(guó)家免檢產(chǎn)品有虎山、紅火、*虎、飛博照明，省著名商標(biāo)有江變、江紡、富土特、*虎、虎山、健康、恒亮、虎霸、紅火，浙江名牌產(chǎn)品有虎山、紅火、*虎、江化、三友）。多數(shù)工業(yè)類產(chǎn)品屬于低端產(chǎn)品。而且，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量控制水平不高，采用標(biāo)準(zhǔn)低，品牌意識(shí)弱。除江化、虎山集團(tuán)等企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)還是家族制管理，管理的手段、方式、技術(shù)不高，與國(guó)際化、市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)要求還有很大的差距。
四是科技創(chuàng)新水平偏低，骨干企業(yè)帶動(dòng)能力不足。創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)起飛的動(dòng)力。作為創(chuàng)新主體的企業(yè)，我市企業(yè)建立省級(jí)以上研發(fā)中心的只有5家，而且分布在化工產(chǎn)業(yè)居多，多數(shù)企業(yè)的研發(fā)中心只是實(shí)驗(yàn)室，還談不上開(kāi)發(fā)。*年，全年我市的專利申報(bào)數(shù)才達(dá)到100件。同時(shí)，有創(chuàng)新能力的大企業(yè)、大集團(tuán)，又都集中在水泥、化工產(chǎn)業(yè)企業(yè)，對(duì)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)企業(yè)分工協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)、轉(zhuǎn)化能力非常有限。
五是要素保障能力偏低，生產(chǎn)配套不足。要素是起飛的保障。資金方面，貸款難的問(wèn)題仍然沒(méi)有解決。在*年實(shí)施的138個(gè)項(xiàng)目中，貸款需求5億多，加上配套的流動(dòng)資金，資金供給壓力很大。技工方面。技術(shù)工人供應(yīng)不足的問(wèn)題沒(méi)有從根本上得到解決，在2月7日的全市企業(yè)用工招聘會(huì)上，企業(yè)是“招聘條件降低、工資待遇提高”，提供了7000多個(gè)崗位，最后只有1149人達(dá)成用工意向，缺口較大。同時(shí)，我市的生產(chǎn)配套滯后，科技、融資、勞務(wù)等各類中介機(jī)構(gòu)不發(fā)達(dá)，生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施不能滿足需要。
六是環(huán)境容量越來(lái)越小。這將是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大制約因素。我市的大部分產(chǎn)業(yè)、企業(yè)都是資源型、消耗型的，以前環(huán)境容量指標(biāo)是預(yù)期性指標(biāo)，影響不大，但今年開(kāi)始變成約束性指標(biāo)了，免費(fèi)使用環(huán)境的時(shí)代已一去不復(fù)返。從衢州市分配給我市的化學(xué)需氧量、二氧化硫年度減排指標(biāo)來(lái)看，完成的可能性幾乎沒(méi)有。但省里對(duì)我們的檢測(cè)監(jiān)管會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是24小時(shí)運(yùn)作，如果被發(fā)現(xiàn)并一旦被啟動(dòng)實(shí)施區(qū)域停批制度，就一年不能上需要環(huán)評(píng)的項(xiàng)目，后果可想而知。
這些暴露的問(wèn)題，都是發(fā)展中的問(wèn)題，需要我們?cè)谙乱徊焦ぷ髦兄τ枰越鉀Q。
三、順時(shí)應(yīng)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷強(qiáng)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主抓手
基于上面的分析，面對(duì)新的形勢(shì)，我歸結(jié)了七句話，即：形勢(shì)決定方向，結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)，企業(yè)決定實(shí)力，品牌決定效益，環(huán)境決定生存，科技決定進(jìn)步，人才決定競(jìng)爭(zhēng)。推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，我們必須適應(yīng)形勢(shì)，立足*市情，進(jìn)一步強(qiáng)化十大抓手：
1.強(qiáng)化前瞻性研究。前瞻性研究決定發(fā)展路徑。所謂前瞻性研究，不是個(gè)別人在個(gè)別層面上的研究，而是在吃透上情與摸清下情相結(jié)合、學(xué)術(shù)理論與具體實(shí)踐相結(jié)合、宏觀調(diào)控與微觀操作相結(jié)合的基礎(chǔ)上，多層面研究的結(jié)果。加強(qiáng)前瞻性研究，能使我們少走彎路，少受阻礙，達(dá)到事半功倍的效果。我們?cè)诼耦^苦干的同時(shí)，更要抬頭看路。在具體工作中，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)國(guó)家、省等上級(jí)政策理論，增強(qiáng)敏感性，達(dá)到預(yù)見(jiàn)性；要加強(qiáng)研究發(fā)達(dá)地區(qū)及超常規(guī)發(fā)展區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)用性，達(dá)到實(shí)效性；要深入調(diào)查掌握我市產(chǎn)業(yè)培育、企業(yè)發(fā)展、平臺(tái)開(kāi)發(fā)、科技創(chuàng)新、政策績(jī)效等方面的實(shí)情，增強(qiáng)規(guī)律性，達(dá)到適用性。通過(guò)前瞻性研究，努力在第一時(shí)間向市委、市政府提出建設(shè)性應(yīng)對(duì)意見(jiàn)，突出工作成效。
2.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。規(guī)劃是龍頭,是靈魂。產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重大舉措，是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和制訂產(chǎn)業(yè)扶持政策的重要依據(jù)，是謀劃、實(shí)施項(xiàng)目的重要前提，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集群發(fā)展的重要手段。要從有利于促資源的整合和形成集中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和形成科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源利用的乘數(shù)效應(yīng)，來(lái)編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。同時(shí)，要注重結(jié)合*的發(fā)展資源特色，考慮產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性及排斥性，注意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)潛力，確保規(guī)劃的質(zhì)量及時(shí)效。
3.強(qiáng)化工業(yè)平臺(tái)建設(shè)。平臺(tái)決定發(fā)展基礎(chǔ)。實(shí)踐證明，以工業(yè)平臺(tái)建設(shè)推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要途徑。目前，我市工業(yè)平臺(tái)建設(shè)面臨阻力。一方面，受農(nóng)保田政策的制約，擴(kuò)容難度很大。但無(wú)論難度有多大，市委、市政府抓平臺(tái)建設(shè)的信心和決心不會(huì)變，必須千方百計(jì)、想方設(shè)法，盡一切努力，全力突破各種制約，推動(dòng)開(kāi)發(fā)建設(shè)，決不走過(guò)去“鄉(xiāng)鄉(xiāng)點(diǎn)火、村村冒煙”的發(fā)展老路。另一方面，工業(yè)平臺(tái)的基礎(chǔ)配套水平太低，對(duì)項(xiàng)目的吸引力不強(qiáng)。在供地方式發(fā)生重大變化后，各基地開(kāi)發(fā)主體也必須調(diào)整開(kāi)發(fā)思路，遵循高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高檔次配套的要求，在土地平整、基礎(chǔ)配套的速度上進(jìn)一步提速，以熟地推出公開(kāi)出讓，切實(shí)增強(qiáng)基地的招商引資吸引力。同時(shí)，要積極開(kāi)展節(jié)地工作，采取建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、“零土地技改”、設(shè)定單位土地面積投資強(qiáng)度和建筑容積率“雙控”標(biāo)準(zhǔn)等辦法，提高土地集約利用水平。
4.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)集聚是培育產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)力空間布局上的優(yōu)化，是各種生產(chǎn)要素在一定范圍的大量集聚和有效集中。當(dāng)前，我市以中小企業(yè)居多，分布太散，單打獨(dú)斗沒(méi)有勝算，要提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須推進(jìn)企業(yè)集聚，發(fā)揮集聚的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步走向錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，降低物流成本和信息成本，形成分工協(xié)作體系，構(gòu)建完整的鏈條式產(chǎn)業(yè)，加快做大做強(qiáng)。要在做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制訂合理的平臺(tái)分工，科學(xué)設(shè)定產(chǎn)業(yè)布局，并嚴(yán)格實(shí)行?！皟蓞^(qū)”要細(xì)化產(chǎn)業(yè)分工，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的集聚；“四基地”要強(qiáng)化功能區(qū)塊分工，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)相對(duì)集聚。同時(shí)，要強(qiáng)化項(xiàng)目落戶審查，支持老項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)集聚要求轉(zhuǎn)產(chǎn)或搬遷。
5.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集群提升。產(chǎn)業(yè)集群有非正式集群、正式集群和創(chuàng)新型集群。創(chuàng)新型集群的特征就是企業(yè)之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)，形成既競(jìng)爭(zhēng)又合作的良性關(guān)系。我市特色產(chǎn)業(yè)總量是在不斷做大，但產(chǎn)業(yè)集群還是處于發(fā)展雛形階段，更多的是競(jìng)爭(zhēng)，合作方面還很缺乏，屬于非正式集群。因此，要全力推動(dòng)向正式的和創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)集群方式提升。要加大對(duì)成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)、潛力型產(chǎn)業(yè)的政策扶持，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)上下游產(chǎn)品，推動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。要按照創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群提升“缺什么補(bǔ)什么”的思路，引進(jìn)新的缺環(huán)項(xiàng)目，加強(qiáng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，防止成為原料基地；要推動(dòng)企業(yè)之間的合作、聯(lián)合，切實(shí)提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要加大對(duì)“X”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究、培育，積極拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展新領(lǐng)域。
6.強(qiáng)化科技創(chuàng)新。科技是第一生產(chǎn)力，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的主要?jiǎng)恿?。我市歷來(lái)重視科技創(chuàng)新工作，也取得了一些成效。但是，從現(xiàn)實(shí)發(fā)展需求來(lái)看，科技創(chuàng)新的支撐能力還非常欠缺。企業(yè)與大院名校的科研合作還停留在松散型階段，研發(fā)中心檔次很低，而且分布不均衡。要按照“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的方針，充分發(fā)揮企業(yè)在自主創(chuàng)新中的主體作用，集聚創(chuàng)新要素，激活創(chuàng)新資源，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，進(jìn)一步完善科技創(chuàng)新體系，加快區(qū)域（行業(yè)）科技服務(wù)中心和企業(yè)研發(fā)中心建設(shè)，推動(dòng)“*制造”盡快向“*創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變,打造*品牌產(chǎn)品。
7.強(qiáng)化節(jié)能減排。降低消耗就是增加效益，減少排放就是改善民生。節(jié)能減排是“*”規(guī)劃的約束性指標(biāo)，國(guó)家環(huán)保總局已開(kāi)始推行區(qū)域限批制度，我市又是錢(qián)塘江源頭生態(tài)保護(hù)區(qū)，監(jiān)管力度將更大。因此，必須高度重視節(jié)能減排工作，采取法律的、經(jīng)濟(jì)的和必要的行政措施等，加快淘汰落后生產(chǎn)工藝，騰出環(huán)境容量空間，為有機(jī)胺制造中心建設(shè)，為發(fā)展高質(zhì)量、高效益的化工項(xiàng)目創(chuàng)造發(fā)展余地。
8.強(qiáng)化借力發(fā)展。我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更大層面依靠的是內(nèi)生性發(fā)展，但潛力是有限的。今后，我們要在繼續(xù)激發(fā)內(nèi)生性潛力的同時(shí)，在更大的層面上做好借力發(fā)展文章。要加強(qiáng)研究國(guó)家、省里出臺(tái)的各項(xiàng)政策，積極對(duì)接，以項(xiàng)目為載體，向上爭(zhēng)取政策支持，善借政策之力。要不拘一格，為我所用，通過(guò)有效的載體，包裝優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，積極向銀行融資，善借銀行之力。要堅(jiān)持招商引資一號(hào)工程不變，大力開(kāi)展招商引資活動(dòng)，尤其重視引進(jìn)境外資金，善借外來(lái)資金之力，要充分利用*人人脈關(guān)系，善借老鄉(xiāng)之力。通過(guò)借力，助推發(fā)展。
10.強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)。強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，目的就是營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。當(dāng)前，對(duì)企業(yè)決策的影響，軟環(huán)境已超過(guò)硬環(huán)境。說(shuō)白了，軟環(huán)境就是部門(mén)的服務(wù)水平、服務(wù)效率。我們說(shuō)的執(zhí)行力，就是貫徹落實(shí)市委、市政府工作任務(wù)的能力。很多事情，市委、市政府已經(jīng)表明了態(tài)度，但部門(mén)在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，還存在著拿著法規(guī)來(lái)說(shuō)事的現(xiàn)象，簡(jiǎn)單做事，沒(méi)有從全局的角度思考，拿不出好的落實(shí)方案，提不出好的操作辦法。對(duì)市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不能及時(shí)、高效完成，參謀角色不到位。同時(shí)，對(duì)涉及服務(wù)企業(yè)的事項(xiàng)，工作效率還不夠高。要以正在開(kāi)展的“兩年活動(dòng)”為契機(jī)，推進(jìn)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、服務(wù)型、廉潔型、節(jié)約型”機(jī)關(guān)建設(shè)，提高保障和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的能力；堅(jiān)持首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制等工作制度，真正做到全方位、全過(guò)程、全天候服務(wù)，做到政令暢通，切實(shí)營(yíng)造一個(gè)以企業(yè)為中心的發(fā)展環(huán)境、以項(xiàng)目為中心的投資環(huán)境，吸引各類資本來(lái)江投資。
四、立足當(dāng)前，抓實(shí)工作，確保年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)全面完成
*年，是新一屆政府的開(kāi)局之年，做好今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作非常重要。今年的目標(biāo)任務(wù)，市委全體會(huì)議和市政府全體會(huì)議已作了全面部署，關(guān)鍵是狠抓落實(shí)。主要是抓好12項(xiàng)工作：
1.著力推進(jìn)工業(yè)平臺(tái)建設(shè)。一是深化規(guī)劃編制。市園區(qū)辦要站在打造*工業(yè)新城的戰(zhàn)略高度，重新審視我市工業(yè)平臺(tái)的整體布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，啟動(dòng)工業(yè)新城規(guī)劃研究，進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)平臺(tái)的整合，增強(qiáng)連結(jié)度和互補(bǔ)性。市國(guó)土局要根據(jù)省國(guó)土廳下達(dá)我市“*”建設(shè)占用耕地指標(biāo)的多少，突出工業(yè)優(yōu)先發(fā)展區(qū)，進(jìn)一步做好全市土地利用總體規(guī)劃修編工作。各開(kāi)發(fā)主體要對(duì)照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、控制性規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、開(kāi)發(fā)時(shí)序規(guī)劃、企業(yè)平面布局規(guī)劃等平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容，進(jìn)一步深化、細(xì)化、完善每個(gè)工業(yè)平臺(tái)的規(guī)劃體系，以規(guī)劃推進(jìn)平臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。規(guī)劃一經(jīng)審批后，各開(kāi)發(fā)主體一定要嚴(yán)格按照規(guī)劃實(shí)施。二是要加快征地供地進(jìn)度。從前階段調(diào)研情況看，各基地征地工作進(jìn)度總體情況較好，但土地平整工作進(jìn)展不一，供地情況不是很理想。各基地開(kāi)發(fā)主體要集中精力，組織充足力量，進(jìn)一步加快土地征收進(jìn)度，盡快把土地從農(nóng)民手里拿過(guò)來(lái)。在供地過(guò)程中，對(duì)連片100畝以上的土地，尤其是“二區(qū)”內(nèi)的成片土地，要盡量預(yù)留，為引進(jìn)大項(xiàng)目留下空間。市園區(qū)辦要排清底子，排出方案。對(duì)市政府要求預(yù)留的成片土地，在考核中可視同完成供地。要綜合運(yùn)用行政的、經(jīng)濟(jì)的手段，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)閑置土地的盤(pán)活利用，鼓勵(lì)上新項(xiàng)目。三是加強(qiáng)基礎(chǔ)配套提升。各開(kāi)發(fā)主體要用好市財(cái)政的借資，并多方融資，精打細(xì)算，年內(nèi)完成3個(gè)億的基礎(chǔ)配套建設(shè)投入。其中，*經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)要重點(diǎn)做好“一橋一路”、四期“五通一平”基礎(chǔ)配套建設(shè)，以及開(kāi)發(fā)區(qū)辦公大樓建設(shè)前期工作。其他市級(jí)工業(yè)基地要按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，量力而行，盡量提高基礎(chǔ)配套水平。要有重點(diǎn)的引進(jìn)、設(shè)立相關(guān)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、生活配套設(shè)施，以較為完善的功能配套，進(jìn)一步提高基地對(duì)項(xiàng)目的吸引力。市規(guī)建局、供電局、交通局等相關(guān)部門(mén)，要發(fā)揮各自職能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合基地建設(shè)內(nèi)容，對(duì)接上級(jí)政策，積極包裝項(xiàng)目，以項(xiàng)目為載體積極向上爭(zhēng)取資金支持。要促使企業(yè)做好內(nèi)部配套標(biāo)準(zhǔn)，做美每一個(gè)企業(yè)的外在形象，提升基地的整體形象。四是進(jìn)一步完善機(jī)制。主要是抓好“三個(gè)三”：即，建好三支隊(duì)伍（土征收服務(wù)組、項(xiàng)目服務(wù)組、招商引資工作組），進(jìn)一步提高工作的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平；堅(jiān)持三項(xiàng)制度（工業(yè)項(xiàng)目審議協(xié)調(diào)會(huì)議制度、工業(yè)項(xiàng)目投資協(xié)議制度、工業(yè)項(xiàng)目竣工復(fù)核驗(yàn)收制度），進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目入地管理，提高土地集約利用效率；完善三項(xiàng)機(jī)制（協(xié)調(diào)機(jī)制、督查機(jī)制、考核機(jī)制），通過(guò)平臺(tái)建設(shè)例會(huì)、日常督查、年終考評(píng)等手段，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)解決處理，推動(dòng)平臺(tái)高效開(kāi)發(fā)。具體工作，市政府近期將召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行部署。
2.著力提升產(chǎn)業(yè)特色競(jìng)爭(zhēng)力。主要是做好“五個(gè)一”：要做強(qiáng)一批，推動(dòng)產(chǎn)值20億元以上的機(jī)電、竹木加工產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新型集群發(fā)展。要提升一批，著力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)向大型化、特種化發(fā)展，支持江變公司、申達(dá)公司等企業(yè)上馬110KV、220KV變壓器生產(chǎn)線項(xiàng)目，進(jìn)一步提高變壓器制造水平，帶動(dòng)培育一批配套型生產(chǎn)企業(yè)，形成企業(yè)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。要做深一批，大力開(kāi)發(fā)竹木產(chǎn)業(yè)的終端產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品，緩解同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)與合作，提高產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)。重點(diǎn)扶持電光源產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)——三友電子公司加快做大做強(qiáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大玻璃窯生產(chǎn)能力和整燈生產(chǎn)能力，積極開(kāi)發(fā)水晶新產(chǎn)品。加快聯(lián)城國(guó)際消防公司的組建進(jìn)度，努力探索構(gòu)建產(chǎn)、加、銷一條龍的經(jīng)營(yíng)模式，不斷提高產(chǎn)業(yè)的整體信用度和合作度。要做精一批，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高蜂產(chǎn)業(yè)、食用菌產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。要鞏固一批，全力推動(dòng)虎山集團(tuán)、*虎集團(tuán)日產(chǎn)5000噸干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線項(xiàng)目的動(dòng)工建設(shè)，支持三大水泥集團(tuán)到外地?fù)屨际袌?chǎng)和資源，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。鼓勵(lì)、支持江化公司發(fā)展低污染、高技術(shù)、高效益的循環(huán)經(jīng)濟(jì)型項(xiàng)目，年內(nèi)重點(diǎn)支持實(shí)施年產(chǎn)4萬(wàn)噸DMAC等項(xiàng)目。要做新一批，積極發(fā)掘培育“X”產(chǎn)業(yè)。對(duì)發(fā)展勢(shì)頭較好的生物工程、汽摩配、金屬制品、電子信息等新產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加大政策支持力度，努力形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3.著力培育龍頭骨干企業(yè)。一是培育一批領(lǐng)軍企業(yè)。突出一批帶動(dòng)性強(qiáng)和輻射性強(qiáng)的領(lǐng)軍企業(yè)、億元企業(yè)、規(guī)模企業(yè)，強(qiáng)化政策激勵(lì)引導(dǎo)，加大支持培育力度，著力打造一支富有活力的梯度企業(yè)團(tuán)隊(duì)。二是培育一批新的規(guī)模企業(yè)。深入實(shí)施“中小企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，構(gòu)建和完善服務(wù)體系，推行貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，著力培育一批“專、精、特、新”企業(yè)，力促一批企業(yè)躋身規(guī)模企業(yè)行列。*年，實(shí)現(xiàn)新增規(guī)模企業(yè)50家，全市規(guī)模企業(yè)達(dá)到278家，不斷狀大規(guī)模企業(yè)總量。三是要支持企業(yè)上市。這是今后一段時(shí)期非常重要的一項(xiàng)工作。要引導(dǎo)有條件的企業(yè)，開(kāi)展上市工作。市經(jīng)貿(mào)局要精心籌備組織好4月份的企業(yè)上市培訓(xùn)活動(dòng)，指導(dǎo)幫助意向企業(yè)做好股份制改造，盡快促使一批企業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)程序。
4.著力開(kāi)展工業(yè)招商活動(dòng)。堅(jiān)持招商引資“一號(hào)工程”不變，做好外源式增長(zhǎng)文章。各工業(yè)基地開(kāi)發(fā)主體、各工業(yè)經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)、招商局首先要承擔(dān)起第一責(zé)任，依據(jù)我市特色資源和優(yōu)勢(shì)資源謀劃項(xiàng)目，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段謀劃產(chǎn)業(yè)提升項(xiàng)目、關(guān)聯(lián)配套性項(xiàng)目。要以項(xiàng)目為載體，精心組織，大力開(kāi)展平臺(tái)招商、產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、專業(yè)招商活動(dòng)，努力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)項(xiàng)目；發(fā)揮干部外掛鍛煉、同鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等平臺(tái)，積極對(duì)接發(fā)達(dá)地區(qū)，以“山海協(xié)作示范園”為平臺(tái)，努力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)群整體轉(zhuǎn)移項(xiàng)目；繼續(xù)推進(jìn)“回歸工程”，努力引進(jìn)*人回歸創(chuàng)業(yè)；要切實(shí)加大外資招商引資力度，不斷擴(kuò)大對(duì)外合作。在招商引資中，要招商選資，不胡子眉毛一把抓，堅(jiān)決杜絕引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目、污染一方環(huán)境的現(xiàn)象發(fā)生；要引導(dǎo)項(xiàng)目有序落地，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；要集中精力引進(jìn)大項(xiàng)目，年內(nèi)力爭(zhēng)引進(jìn)億元項(xiàng)目8個(gè)以上，3億元項(xiàng)目1個(gè)以上。*年，實(shí)際到位工業(yè)引資額達(dá)10億元。
5.著力加大工業(yè)投入。要按照項(xiàng)目落地率、項(xiàng)目開(kāi)工率、項(xiàng)目投產(chǎn)率、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)率的“四率”要求，重點(diǎn)抓好“*—310工程”25個(gè)工業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，和市經(jīng)貿(mào)局跟蹤服務(wù)的138個(gè)工業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)，努力推動(dòng)當(dāng)年新招商引資工業(yè)項(xiàng)目的早落地、早開(kāi)工、早建成、早達(dá)產(chǎn)。全年力爭(zhēng)完成32億元的工業(yè)投資任務(wù)。對(duì)新建項(xiàng)目，尤其要加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)管理，必須要求項(xiàng)目投資主體做好項(xiàng)目平面布局設(shè)計(jì)，列入“310項(xiàng)目”和用地規(guī)模在20畝以上的項(xiàng)目，需報(bào)市政府審核后方可實(shí)施，其他項(xiàng)目由項(xiàng)目落戶所在地負(fù)責(zé)審核，市經(jīng)貿(mào)局全程參與，協(xié)同把好關(guān)口，以提高土地利用率，做美項(xiàng)目。
6.著力做好節(jié)能減排工作。要加大生態(tài)市建設(shè)力度，繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展環(huán)境污染三年整治行動(dòng)方案的實(shí)施，認(rèn)真做好機(jī)立窯生產(chǎn)線和粘土磚瓦企業(yè)關(guān)停工作。要根據(jù)錢(qián)塘江流域主要污染物削減要求，抓緊制定化學(xué)需氧量排放量、二氧化硫排放量削減實(shí)施方案；切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)、重點(diǎn)排污企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)控，分解落實(shí)約束性指標(biāo)，建立動(dòng)態(tài)跟蹤分析和通報(bào)制度。4月份，市政府要召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行部署，請(qǐng)市經(jīng)貿(mào)局抓緊做好準(zhǔn)備工作。要深化資源綜合利用，重點(diǎn)推進(jìn)垃圾發(fā)電和虎霸集團(tuán)利用燃煤鍋爐煙氣生產(chǎn)丁酮肟等重大環(huán)保型項(xiàng)目建設(shè)；抓好試點(diǎn)，有序推進(jìn)竹木加工產(chǎn)業(yè)資源綜合利用項(xiàng)目認(rèn)定工作。要加快推行清潔生產(chǎn)。對(duì)化工企業(yè)實(shí)施強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核制度，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，積極創(chuàng)建綠色企業(yè)。年內(nèi)，力爭(zhēng)新增清潔生產(chǎn)試點(diǎn)企2家，新增綠色企業(yè)1家。通過(guò)多種手段，確保實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元工業(yè)產(chǎn)值綜合能耗降低5%、化學(xué)需氧量排放量和二氧化硫排放量分別削減4%以上的年度目標(biāo)。
7.著力提升產(chǎn)品品牌。要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為靈魂，以質(zhì)量為根本，以管理為保障，以宣傳為手段，加快我市工業(yè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理。大力開(kāi)展質(zhì)量知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化企業(yè)主、中層管理人員質(zhì)量品牌意識(shí)。以深化消防器材產(chǎn)業(yè)質(zhì)量振興計(jì)劃為契機(jī)，進(jìn)一步在機(jī)電、竹木、綠色食品等產(chǎn)業(yè)中推行質(zhì)量提升計(jì)劃。大力推廣企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理，規(guī)范原料采購(gòu)、質(zhì)量管理等標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，保持質(zhì)量穩(wěn)定。要加大品牌培育指導(dǎo)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，分別指導(dǎo)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、一般企業(yè)制訂自身產(chǎn)品宣傳計(jì)劃，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品行業(yè)知名度。要加強(qiáng)品牌權(quán)益保護(hù)。要進(jìn)一步加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，加大打擊侵權(quán)行為。同時(shí)，鼓勵(lì)支持在行業(yè)內(nèi)實(shí)行有償合法的品牌、證照共享，促進(jìn)企業(yè)將品牌等無(wú)形資產(chǎn)收益最大化。
8.著力推進(jìn)科技創(chuàng)新。要抓實(shí)創(chuàng)新載體建設(shè)。繼續(xù)落實(shí)扶持政策，促進(jìn)企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)技術(shù)協(xié)作，爭(zhēng)取年內(nèi)設(shè)立消防器材產(chǎn)業(yè)、電光源產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)中心；幫助、支持符合條件的企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，爭(zhēng)取新增區(qū)域性創(chuàng)新服務(wù)中心1家、省級(jí)以上高新技術(shù)企業(yè)2家、省級(jí)科研機(jī)構(gòu)2家。大力實(shí)行重點(diǎn)技術(shù)項(xiàng)目攻關(guān)。要積極探索，通過(guò)政企聯(lián)手、企企聯(lián)手、企院聯(lián)手等多種手段，緊扣機(jī)電產(chǎn)業(yè)高端變壓器項(xiàng)目、竹木產(chǎn)業(yè)高端板材項(xiàng)目、消防器材產(chǎn)業(yè)智能化項(xiàng)目等重點(diǎn)，實(shí)行重點(diǎn)技術(shù)攻關(guān)，盡快突破轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。要扎實(shí)做好*年度衢州科工會(huì)簽約項(xiàng)目的跟蹤、服務(wù)工作，繼續(xù)組織好*年科工會(huì)參會(huì)工作。
9.著力化解要素制約。未雨綢繆，做好土地報(bào)批工作。市國(guó)土局、園區(qū)辦和各基地開(kāi)發(fā)主體要加強(qiáng)協(xié)作配合，分析各市級(jí)工業(yè)基地近、中期用地需求，編制用地計(jì)劃。市國(guó)土局要努力通過(guò)宅基地清理、土地復(fù)墾等方式，積極向上爭(zhēng)取用地指標(biāo)。在用地指標(biāo)分配上，要重點(diǎn)滿足優(yōu)先發(fā)展區(qū)。突出“二區(qū)”重點(diǎn)，繼續(xù)做好新增建設(shè)用地的報(bào)批工作，努力滿足工業(yè)發(fā)展的用地要求。要積極幫助企業(yè)融資。市經(jīng)貿(mào)局要及時(shí)收集企業(yè)融資需求信息，幫助企業(yè)做好項(xiàng)目包裝，并積極向金融機(jī)構(gòu)推介，積極爭(zhēng)取銀行的支持。要發(fā)揮市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心和民間擔(dān)保機(jī)構(gòu)的作用，進(jìn)一步加大對(duì)中小企業(yè)的信貸支持。同時(shí)，支持企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目包裝，積極向上爭(zhēng)取資金。要加強(qiáng)技術(shù)工人的培訓(xùn)。要與“萬(wàn)名農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工程”相結(jié)合，針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)需求，有重點(diǎn)的開(kāi)設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班。要引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展委托培訓(xùn)，積極引導(dǎo)大中專畢業(yè)生回歸就業(yè)。要進(jìn)一步加強(qiáng)勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)，辦好勞務(wù)集市；要組織企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的外出招工活動(dòng)，著力解決招工難問(wèn)題。
10.著力加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。要建立工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)機(jī)制。市統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局要從部門(mén)職能出發(fā)，在原有統(tǒng)計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)研究，圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量、發(fā)展后勁、能源消耗、資金流轉(zhuǎn)、工業(yè)貢獻(xiàn)等重點(diǎn)，進(jìn)一步深化、細(xì)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總分析，并以表格和文字相結(jié)合的形式，及時(shí)向市委、市政府報(bào)送。具體由市府辦牽頭，相關(guān)部門(mén)配合。要實(shí)行工業(yè)口局長(zhǎng)例會(huì)制度和市級(jí)工業(yè)基地工作例會(huì)制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工作情況的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。
一、全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析
我鎮(zhèn)是典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資源貧乏，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，面臨的困難多，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。鎮(zhèn)黨委、政府一班人在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、求實(shí)、負(fù)重、拼搏的理念，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大干部群眾，認(rèn)真樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總體上保持了持續(xù)較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。上半年全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值完成22836萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.1%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值12761萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4469萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值5579萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.3%。盤(pán)點(diǎn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作，主要呈現(xiàn)六個(gè)特點(diǎn)：
（一）經(jīng)濟(jì)位次攀升，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。20*年，全縣開(kāi)始實(shí)行鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核，我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)位次排在全縣的倒數(shù)二三位。經(jīng)過(guò)近幾年全鎮(zhèn)干部群眾的共同努力，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展。20*年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展位次從第18位上升為第7位，前進(jìn)11位，從三類鎮(zhèn)的倒數(shù)第二位一躍而為二類鎮(zhèn)的第一位。今年上半年，全鎮(zhèn)國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）實(shí)現(xiàn)22836萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)10.1%；二、三產(chǎn)業(yè)比重實(shí)現(xiàn)44.1%；工業(yè)總產(chǎn)值完成5982萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)31.4%，占全年計(jì)劃的60.1%；50萬(wàn)元以上工業(yè)企業(yè)增加值完成1348萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)17.9%，占全年計(jì)劃的55.1%；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新增注冊(cè)資金完成147萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的73.5%；固定資產(chǎn)投入完成7284萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)11.3%，占全年計(jì)劃的55.4%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成6624萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)11.3%；鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入完成96.1萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的56.2%，同比增長(zhǎng)68.6%；鎮(zhèn)級(jí)工商稅收完成37.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.9%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的要求。
（二）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展。今年以來(lái)，我們進(jìn)一步鞏固農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，進(jìn)一步加大財(cái)政的支農(nóng)力度，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的起步工作。今年小春增長(zhǎng)3.2%，大春作物目前長(zhǎng)勢(shì)良好，預(yù)計(jì)能夠增產(chǎn)增收。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。今年上半年，我們狠抓了產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，按照因地制宜，群眾自愿的原則，建成了以華容、三溪等村為示范的優(yōu)質(zhì)密本南瓜基地1756畝，全鎮(zhèn)共完成以南瓜為主的蔬菜基地22*0畝。建成優(yōu)質(zhì)加工型辣椒基地8521畝。完成優(yōu)質(zhì)稻種植面積2*36畝，分別都超計(jì)劃完成了縣政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的目標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)扶持政策，種糧食綜合直補(bǔ)工作全面展開(kāi)；積極爭(zhēng)取沼氣池建設(shè)項(xiàng)目，全鎮(zhèn)共爭(zhēng)取沼氣池建設(shè)350口，直接為群眾發(fā)放補(bǔ)貼可達(dá)35萬(wàn)元。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織不斷完善，繼續(xù)鞏固以梨子專業(yè)合作社為龍頭帶動(dòng)其它專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展，新組建了沾灘甜竹專業(yè)合作社和華容蔬菜專業(yè)合作社，搭建起了企業(yè)和農(nóng)戶的“橋梁”、“紐帶”。抓好扶貧開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)，認(rèn)真編制了“十一五”扶貧規(guī)劃，繼續(xù)抓好市級(jí)扶貧村扶貧項(xiàng)目的實(shí)施，狠抓對(duì)口扶貧工作。抓好新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，抽調(diào)專門(mén)人員深入宣傳發(fā)動(dòng)和村情調(diào)查，目前示范村石坪的規(guī)劃已通過(guò)市里評(píng)審，推進(jìn)村華容的規(guī)劃已上報(bào)評(píng)審。大力實(shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，積極推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推廣微耕機(jī)32臺(tái)；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)技人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。加大對(duì)全鎮(zhèn)14340畝退耕還林的管護(hù)力度，確保退耕戶的利益，另外，還開(kāi)展了對(duì)20*年新進(jìn)入的4500畝退耕地的登記發(fā)證工作。
（三）公路水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。在公路建設(shè)方面，重點(diǎn)抓了*公路整治，設(shè)置了路標(biāo)、定界、落實(shí)了道班房，為移交交通局養(yǎng)護(hù)做好了準(zhǔn)備工作，目前已通過(guò)縣交通局的初步驗(yàn)收。對(duì)*公路進(jìn)行了從新發(fā)包，落實(shí)了專門(mén)責(zé)任人。還組織資金和人力，繼續(xù)加大了對(duì)*等五條公路的維修整治力度。新動(dòng)工了望場(chǎng)村馬（桑崗）—熊（家石板）公路和利群村三（元橋）—?。ㄆ鹤樱┕贰７e極配合抓好“綦四”公路建設(shè)中的服務(wù)工作。今年1—6月，“綦四”公路建設(shè)在我鎮(zhèn)境內(nèi)新增拆遷房屋5戶；落實(shí)棄土場(chǎng)6個(gè)，面積86.125畝；兌現(xiàn)拆遷補(bǔ)償金額522萬(wàn)元，其中房屋63萬(wàn)元；我們還切實(shí)加強(qiáng)建設(shè)過(guò)程中矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，半年調(diào)解矛盾糾紛27起，其中土地權(quán)屬糾紛22起，工傷事件糾紛5起，涉案賠償金額23萬(wàn)元，保證了工程建設(shè)的順利推進(jìn)。在水利建設(shè)方面，今年年初，為有效保證春播用水，我們切實(shí)加強(qiáng)了病險(xiǎn)水庫(kù)和山坪塘整治，狠抓農(nóng)田水利建設(shè)，積極推行節(jié)水灌溉。到目前為止，已整治山坪塘11口，修復(fù)水毀工程92處，改造提灌站2處，新增防滲渠道5.3公里，新建山坪塘1口、小水池44口，恢復(fù)改善灌面4750畝，新增有效灌溉面積480畝，解決飲水困難人口1500人。水利建設(shè)累計(jì)完成積累工44.7萬(wàn)個(gè)工日，完成土石方22.36萬(wàn)立方米，完成投資94.9萬(wàn)元。
（四）招商引資呈健康態(tài)勢(shì)。繼續(xù)以“解放思想、跨越發(fā)展，建設(shè)綦西北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”為指導(dǎo)，去年開(kāi)始，我們提出了實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“大開(kāi)放、大招商、大發(fā)展”的思路和“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方針，大力發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)。一是招商環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)專門(mén)人員負(fù)責(zé)招商協(xié)調(diào)，盡量為招商引資提供寬松的內(nèi)部和外部環(huán)境。二是加大對(duì)曲美河旅游公司和重慶仲景藥業(yè)制藥廠的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，仲景藥廠建設(shè)拆遷的老大難問(wèn)題在今年上半年得到了徹底解決，對(duì)推進(jìn)工程進(jìn)度提供了可靠保證；*農(nóng)民新村拆遷安置房即將完工，半島內(nèi)土地補(bǔ)償兌現(xiàn)工作正在進(jìn)行。三是加大對(duì)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)企業(yè)的盤(pán)活力度，引進(jìn)重慶全泰再生資源有限公司，對(duì)鐵合金廠進(jìn)行了整體收購(gòu)，主要生產(chǎn)低冰鎳，目前，該企業(yè)已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，正在對(duì)廠房設(shè)備進(jìn)行改造，預(yù)計(jì)兩三個(gè)月后即可投產(chǎn)。四是引進(jìn)重慶金霸房地產(chǎn)公司、重慶趙發(fā)公司等企業(yè)到我鎮(zhèn)對(duì)陳家河壩片區(qū)進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)，擬征用土地200多畝，投資超億元，有望建成我縣第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)花園別墅小區(qū)。五是發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)關(guān)于發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，拓寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，大力扶持和培育個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，今年上半年，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新增注冊(cè)資金147萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的73.5%。
（五）小城鎮(zhèn)建設(shè)取得突破性進(jìn)展。繼續(xù)加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷向前推進(jìn)。一是編制完成了*的控制性詳規(guī)方案，規(guī)劃面積150畝，現(xiàn)已審查通過(guò)；對(duì)陳家河壩片區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃調(diào)整，規(guī)劃面積200余畝。二是審核發(fā)放建設(shè)工程選址意
見(jiàn)書(shū)9份，城鎮(zhèn)規(guī)劃面積15757.8平方米。三是城鎮(zhèn)設(shè)施和功能不斷完善，改造了主大街路燈35盞，完成了對(duì)汽配街、農(nóng)貿(mào)街、溜冰場(chǎng)、老車站、電廠集資樓和陳家河壩新區(qū)經(jīng)濟(jì)型路燈的安裝；建成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)球場(chǎng)。今年上半年全鎮(zhèn)新增城區(qū)面積4.2畝，同比增長(zhǎng)1.5%，新增城鎮(zhèn)人口315人，同比增長(zhǎng)1.5%?？⒐こ擎?zhèn)房屋面積5328平方米，同比增長(zhǎng)21%，建成農(nóng)民新村兩個(gè)，*農(nóng)民新村建筑面積4800平方米已即將完工；望場(chǎng)農(nóng)民新村已完工并投入使用，建筑面積2萬(wàn)平方米。
（六）財(cái)政收支穩(wěn)健運(yùn)行。我鎮(zhèn)是典型的純農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)稅取消后，財(cái)政收入總量非常低。為了緩解財(cái)政困境，通過(guò)發(fā)展經(jīng)濟(jì)、培植稅源、加強(qiáng)征管等有效措施，效果十分明顯，財(cái)政收入呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。20*年全鎮(zhèn)鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入比20*年增長(zhǎng)55.1%，今年上半年實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入96.1萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)68.6%；20*年鎮(zhèn)級(jí)工商稅收比20*年增長(zhǎng)47.9%，今年上半年鎮(zhèn)級(jí)工商稅收比去年同期增長(zhǎng)38.9%。在社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)征收、非稅收入組織、閉置資產(chǎn)變現(xiàn)等方面，采取有力措施，壯大資金總量。此外，還積極爭(zhēng)取項(xiàng)目、爭(zhēng)取資金，近一年的時(shí)間，共爭(zhēng)取上級(jí)各項(xiàng)補(bǔ)助300多萬(wàn)元，不但保證了全鎮(zhèn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和對(duì)歷年欠債的分期消化，還投資150萬(wàn)元修通了永紫公路，投資100多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了鎮(zhèn)廣播站辦公樓、指導(dǎo)站辦公樓、政府會(huì)議室和社保服務(wù)大廳。同時(shí)對(duì)農(nóng)村公路建設(shè)、水利建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、招商引資工作等，也加大了投入，為全鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供了有力的財(cái)政保障。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于全鎮(zhèn)上下的共同努力。成績(jī)來(lái)之不易，應(yīng)當(dāng)倍加珍惜。同時(shí)，我們更要清醒地認(rèn)識(shí)到，雖然橫向比縱向比，我們發(fā)展快，進(jìn)步快，增長(zhǎng)幅度大，成績(jī)顯著。但認(rèn)真分析我鎮(zhèn)的財(cái)政經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和人均占有量，與先進(jìn)的鎮(zhèn)相比，還有較大差距，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中還存在很多不容忽視的矛盾和問(wèn)題，發(fā)展形勢(shì)非常嚴(yán)峻，實(shí)現(xiàn)*經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展還需要我們付出更艱辛的努力。矛盾和問(wèn)題主要表現(xiàn)在五個(gè)方面：
第一、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，人均指標(biāo)低。20*年，全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值41479萬(wàn)元，總量居全縣第五位，但人均GDP僅5530元，比全縣人均生產(chǎn)總值9798元低4448元，僅占平均數(shù)的56%。鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入147萬(wàn)元，總量居全縣第11位，人均財(cái)政收入僅19.6元，比全縣平均水平低15倍。鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入占GDP的比重僅0.35%，相當(dāng)于全縣平均水平的1/10，相當(dāng)于全國(guó)平均水平的1/70。因此，從總體看，我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還相當(dāng)薄弱，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)對(duì)財(cái)政的貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)?，要擠進(jìn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)行列，我們還任重而道遠(yuǎn)。
第二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，二三產(chǎn)業(yè)比重偏低。從GDP構(gòu)成來(lái)看，近幾年我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐加快，二三產(chǎn)業(yè)比重逐年提高，20*年為36.1%，20*年為43.8%，今年上半年為44.1%，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展的大趨勢(shì)朝著良性方向發(fā)展。但全鎮(zhèn)一二三產(chǎn)業(yè)的比重仍未擺脫60：15：25的格局，今年1至6月，我鎮(zhèn)三次產(chǎn)業(yè)比重為56：20：24，與全縣三次產(chǎn)業(yè)比重17：40：43相比，我鎮(zhèn)二三產(chǎn)業(yè)比重比全縣低了39個(gè)百分點(diǎn)，差距非常之大。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是我鎮(zhèn)主打經(jīng)濟(jì)的狀況沒(méi)有得到根本改變，工業(yè)、旅游、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等二三產(chǎn)業(yè)所占份額過(guò)低，導(dǎo)致鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)對(duì)政府的貢獻(xiàn)低，財(cái)政形勢(shì)異常嚴(yán)峻，政府的經(jīng)濟(jì)調(diào)控功能極差。
第三、財(cái)政形勢(shì)嚴(yán)峻，收支狀況堪憂。從財(cái)力構(gòu)成來(lái)看，補(bǔ)貼收入比重超過(guò)90%，鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入比例不足10%，說(shuō)明我鎮(zhèn)是典型的補(bǔ)貼型財(cái)政，鎮(zhèn)財(cái)政造血功能嚴(yán)重不足。從支出結(jié)構(gòu)來(lái)看，人員經(jīng)費(fèi)等剛性支出占預(yù)算支出的94%，說(shuō)明我鎮(zhèn)吃飯和建設(shè)的矛盾相當(dāng)突出，財(cái)政對(duì)經(jīng)濟(jì)的輸血功能嚴(yán)重障礙，建設(shè)性支出無(wú)錢(qián)安排，是典型的吃飯財(cái)政。從財(cái)政赤字和債務(wù)來(lái)看，20*年底，我鎮(zhèn)財(cái)政赤字456萬(wàn)元，20*至20*年，財(cái)政雖然結(jié)余126萬(wàn)元，但20*年底仍有財(cái)政赤字330萬(wàn)元，需要由今后的財(cái)政結(jié)余來(lái)消化；20*年底，全鎮(zhèn)債務(wù)總額2358萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)四年的債務(wù)消化，20*年底仍有債務(wù)1225萬(wàn)元（其中包含1984年至1992年大辦企業(yè)時(shí)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擔(dān)保的銀行貸款174萬(wàn)元，如扣除該部分或有債務(wù)，我鎮(zhèn)*年底債務(wù)總額為1*1萬(wàn)元），這些都將成為阻礙我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的沉重的財(cái)政負(fù)擔(dān)。
20__年縣率先在縣法院進(jìn)行了試點(diǎn)（改革）工作。通過(guò)報(bào)名、資格審查、公開(kāi)演講、民主測(cè)評(píng)、組織考察、院黨組醞釀提名、縣領(lǐng)導(dǎo)組表決等程序，對(duì)縣法院民事庭、執(zhí)行局等8個(gè)科室正職干部進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)上崗和優(yōu)化組合。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又對(duì)縣公安局（包括交警隊(duì)）27個(gè)科、所、隊(duì)、室，法院5個(gè)科室，檢察院9個(gè)科室中層正職領(lǐng)導(dǎo)干部職位全部進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)化組合工作。不斷的實(shí)踐，使縣逐步建立起一套科學(xué)嚴(yán)密操作性強(qiáng)的競(jìng)選辦法。一是政法各部門(mén)科、所、隊(duì)、室股級(jí)中層正職崗位全部推行競(jìng)爭(zhēng)上崗。二是每一個(gè)中層正職崗位的競(jìng)爭(zhēng)者都必須經(jīng)過(guò)報(bào)名、資格審查、考試、演講答辯、民主推薦、組織考察、單位黨委（黨組）會(huì)議研究、政法委決定等8道程序。三是每一個(gè)崗位的競(jìng)爭(zhēng)都是在縣委政法委、組織部、紀(jì)檢委、縣人大、縣政協(xié)、縣人事局等此文來(lái)源于文秘站網(wǎng)：有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參與指導(dǎo)監(jiān)督下進(jìn)行的。四是競(jìng)爭(zhēng)上崗的中層正職干部和干警實(shí)行雙向選擇，特別是公安派出所長(zhǎng)還要征求當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委的意見(jiàn)。嚴(yán)密科學(xué)的操作方法，為我們中層正職干部競(jìng)爭(zhēng)上崗提供了比較科學(xué)的依據(jù)。
二、創(chuàng)造一個(gè)公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的用人環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)上崗的重要保證
擴(kuò)大干部工作中的民主，落實(shí)廣大干警和群眾對(duì)選拔任用政法領(lǐng)導(dǎo)干部的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)，建立一套比較系統(tǒng)的干部考核評(píng)價(jià)體系是建設(shè)社會(huì)主義民主政治的必然要求，是推行競(jìng)爭(zhēng)上崗的重要保證。
（一）變過(guò)去“少數(shù)人在少數(shù)人中選人”為“多數(shù)人在多數(shù)人中選人”，全方位擴(kuò)大干部工作中的民主。一是打破論資排輩的束縛，只要符合任職條件，均可參與競(jìng)爭(zhēng)。三年來(lái)，對(duì)公、檢、法49個(gè)崗位，有82名符合條件的干部參與了競(jìng)爭(zhēng)。二是打破過(guò)去選用干部神秘化的做法，讓廣大政法干警充分參與到干部選用工作中去。每一個(gè)中層正職干部的選拔，該單位所有的人員都要直接參與測(cè)評(píng)、推薦，分管領(lǐng)導(dǎo)、本科室人員等1/3干部、干警都要直接參與考察、評(píng)定，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一位參與者都會(huì)直接影響選用的結(jié)果，但都決定不了選用結(jié)果。三是實(shí)行全程公開(kāi)制和全方位公示制，擴(kuò)大群眾監(jiān)督面?？h在選用中層正職干部時(shí)，對(duì)競(jìng)崗職位、條件、辦法、程序、考試成績(jī)、評(píng)定結(jié)果、擬任人選、監(jiān)督渠道等八個(gè)方面全部及時(shí)進(jìn)行公開(kāi)和公示。
（二）變以往“民主推薦干部憑印象判定”為“量化民主”，建立科學(xué)的干部考評(píng)體系。在干部選用中，縣實(shí)行量化綜合評(píng)分，以10分制計(jì)算，分個(gè)人素質(zhì)、民意推薦、實(shí)績(jī)考核、綜合評(píng)定四大塊，各占2、3、3、2分。個(gè)人素質(zhì)具體細(xì)化為筆試、演講答辯兩部分，筆試內(nèi)容包括政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)、縣委政府重大決策等三部分，演講答辯主要考察競(jìng)崗干部的儀容儀表、表達(dá)能力、解決問(wèn)題能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力等，實(shí)行當(dāng)場(chǎng)亮分。民意推薦分民主測(cè)評(píng)與推薦兩部分，由本單位全體人員參與評(píng)定。實(shí)績(jī)考核，由單位分管領(lǐng)導(dǎo)、所在科室等1/3干部干警分別考評(píng)，對(duì)成績(jī)突出者，近三年獲得縣以上獎(jiǎng)勵(lì)的予以加分。綜合評(píng)定，由單位選拔干部工作領(lǐng)導(dǎo)組、縣領(lǐng)導(dǎo)組就干部的黨性修養(yǎng)、組織原則、廉潔自律、政治立場(chǎng)等方面把關(guān)評(píng)定。以上四個(gè)方面構(gòu)成的干部考評(píng)體系，基本上可以全面系統(tǒng)、客觀地反映一個(gè)干部的整體情況。
三、建立一套干部能上能下充滿活力的用人機(jī)制是推行競(jìng)爭(zhēng)上崗的終極目標(biāo)
縣在干部制度改革中，將黨管干部置于嚴(yán)格的制度之下，將民主建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)了靠制度選人，以制度用人，用制度管人。
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿1
各位同仁下午好!
把愛(ài)心送給每一個(gè)人，我們用誠(chéng)信書(shū)寫(xiě)人生;把真情送給每一個(gè)人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬(wàn)家團(tuán)結(jié)的溫馨時(shí)刻，我們?cè)谶@里聚首，共同慶祝中國(guó)人壽~~支公司家屬聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)，同時(shí)也慶祝我們輝煌的20~~年，和即將到來(lái)的20~~年。首先，請(qǐng)?jiān)试S我，代表公司經(jīng)理室，向一年來(lái)為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的所有同仁說(shuō)聲：你們辛苦了!向關(guān)心并支持營(yíng)銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險(xiǎn)是什么?您的愛(ài)人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問(wèn)題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒(méi)有辦法保護(hù)每一個(gè)人，于是他創(chuàng)造了母親;而母親沒(méi)有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險(xiǎn)。當(dāng)您的家人通過(guò)自己的努力給千家萬(wàn)戶送去愛(ài)心時(shí)候;當(dāng)客戶因?yàn)槟胰说慕榻B從人壽保險(xiǎn)獲得保障的時(shí)候;當(dāng)您的家人通過(guò)自己努力撐起家庭另一片天空的時(shí)候，各位，您平日里默默地支持沒(méi)有白費(fèi)，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過(guò)去的20~~年，是~~公司發(fā)展極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強(qiáng)的斗志開(kāi)展了各項(xiàng)工作。截止12月底，全年保費(fèi)總收入達(dá)~~~~萬(wàn)元。其中，個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入~~~~萬(wàn)元;中介保費(fèi)收入~~~~萬(wàn)元;短意險(xiǎn)保費(fèi)~~~~萬(wàn)元;全年共計(jì)賠款~~~~萬(wàn)元。這些數(shù)字的取得是大家點(diǎn)滴努力的
匯聚。成績(jī)的背后，無(wú)不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強(qiáng)的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營(yíng)銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識(shí)。其實(shí)，你們每一個(gè)人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動(dòng)，也正是因?yàn)橛辛四銈儯瑍~公司才有今天這樣的發(fā)展勢(shì)頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，我們也看到，我們所有的工作都離不開(kāi)我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我再次向你們誠(chéng)摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠(yuǎn)感謝你們!
20~~年，對(duì)于~~公司來(lái)說(shuō)，是極為關(guān)鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，還要進(jìn)一步注重內(nèi)涵式增長(zhǎng)、堅(jiān)持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過(guò)大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇?tīng)?zhēng)一流的志氣和不斷超越的貢獻(xiàn)，贏得別人的尊重。20~~年開(kāi)始~~的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)加劇;群眾的保險(xiǎn)意識(shí)更加強(qiáng)化，群眾對(duì)公司的選擇和要求也越來(lái)越高。在未來(lái)的日子，不是群眾買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，而是選擇哪一家公司的保險(xiǎn)。現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險(xiǎn)無(wú)季節(jié)，銷售無(wú)模式;只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)在你腳下。你走不出去，你就沒(méi)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，你將永遠(yuǎn)不知道市場(chǎng)在什么地方!我們肩上的擔(dān)子還很重，發(fā)展的路還很長(zhǎng)，希望大家在新的一年里能
繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為~~公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn)，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。
再過(guò)幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來(lái)臨，我們平時(shí)工作很忙，一定要利用這個(gè)假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛(ài)人的責(zé)任，借此機(jī)會(huì)，也預(yù)祝大家度過(guò)一個(gè)熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚(yáng);今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們?yōu)榱藒~公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險(xiǎn)事業(yè)的家屬，鼓掌!
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿2
2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司各部門(mén)的大力支持幫助下，我按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將2021年個(gè)人工作情況具體總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)管理水平
2021年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上、工作上、行動(dòng)上與集團(tuán)公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠(chéng)于集團(tuán)公司，把集團(tuán)公司利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。
二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)
我是集團(tuán)公司xx經(jīng)理，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的市場(chǎng)拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項(xiàng)目分包等工作。我深刻認(rèn)識(shí)到這些工作都是集團(tuán)公司的重要工作，關(guān)系到集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，我增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績(jī)。
1、業(yè)務(wù)取得良好成績(jī)。2021年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績(jī)。
2、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，2021年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時(shí)間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開(kāi)展四方面工作：一是積極開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷。努力開(kāi)發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個(gè)領(lǐng)域和整個(gè)公司發(fā)展成為我們集團(tuán)公司的客戶。二是積極參加展銷推介會(huì)。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會(huì)，如國(guó)際酒店論壇等，在推介會(huì)上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我在繼續(xù)與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)這些舉措既可節(jié)約集團(tuán)公司大量營(yíng)銷成本，又為集團(tuán)公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)更牢固。四是實(shí)行營(yíng)銷方式多樣化。2021年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營(yíng)銷方式及手段，找到符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營(yíng)銷方式，采用差異化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來(lái)滿足不同客戶的消費(fèi)需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法，力爭(zhēng)做到我們集團(tuán)公司先人一步，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
3、加強(qiáng)日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強(qiáng)日常管理，才能促進(jìn)工作提速增效。2021年在加強(qiáng)日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐磨合，初步建立了一支堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)各種困難及突發(fā)事件，對(duì)明年業(yè)務(wù)充滿信心，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績(jī)效考核辦法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談，營(yíng)銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識(shí)，把整個(gè)營(yíng)銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，為更好地開(kāi)拓業(yè)務(wù)夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。三是建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)，使成本核算更為準(zhǔn)確，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。四是積極引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理。自2021年xx月份接受項(xiàng)目分包工作以來(lái)，我已引進(jìn)xx的項(xiàng)目經(jīng)理xx人，建立項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)估體系，為今后項(xiàng)目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目合格，爭(zhēng)創(chuàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)良。
三、2021年存在的不足問(wèn)題
2021年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，但是跟集團(tuán)公司的要求和不斷發(fā)展的形勢(shì)相比，還是存在一些不足問(wèn)題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問(wèn)題：一是市場(chǎng)定位不夠清晰。大而全的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，缺乏工作重點(diǎn)，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團(tuán)公司的發(fā)展。二是品牌建設(shè)薄弱。主要是集團(tuán)公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)平庸，畫(huà)冊(cè)、宣傳片內(nèi)容嚴(yán)重滯后，與集團(tuán)公司實(shí)際情況不符，使集團(tuán)公司的對(duì)外形象不夠靚麗，社會(huì)聲譽(yù)不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)浪費(fèi)。目前我集團(tuán)公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒(méi)有專業(yè)人員配合，使得很多投標(biāo)機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)，影響了集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。這些存在的不足問(wèn)題，我要引起高度重視，向集團(tuán)公司提出建設(shè)性意見(jiàn)，與集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)一起采取有效措施，切實(shí)加以改進(jìn)和提高。
四、2022年工作思路
我在總結(jié)2021年取得成績(jī)和存在不足的基礎(chǔ)上，根據(jù)2021年的市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際，提出以下2022年工作思路：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓。我要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確市場(chǎng)定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國(guó)際五酒店，對(duì)接高端兼顧中端，放棄低端項(xiàng)目，增強(qiáng)集團(tuán)公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢(shì)地位，促進(jìn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
2、加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌是集團(tuán)公司的形象和聲譽(yù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強(qiáng)品牌建設(shè)，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站、雜志刊登廣告，擴(kuò)大集團(tuán)公司的影響力;二是積極參與社會(huì)活動(dòng)，讓集團(tuán)公司多亮相，提高集團(tuán)公司的社會(huì)知名度。
3、加強(qiáng)工程管理。在工程管理中著重加強(qiáng)監(jiān)管力度，采取分部分項(xiàng)工程監(jiān)控驗(yàn)收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問(wèn)題，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。
4、加強(qiáng)客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級(jí)別和不同界別，采取相應(yīng)的跟進(jìn)辦法及力度，避免應(yīng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及水平，錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)。派專業(yè)較強(qiáng)、跟單經(jīng)驗(yàn)較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任部門(mén)帶頭人，對(duì)大客戶進(jìn)行專人、專項(xiàng)跟進(jìn)。
5、實(shí)施差異化營(yíng)銷。在差異化營(yíng)銷中，要找準(zhǔn)營(yíng)銷亮點(diǎn)。一是我們集團(tuán)公司xx個(gè)一級(jí)資質(zhì)的總包優(yōu)勢(shì)，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費(fèi)的成本，幕墻、機(jī)電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團(tuán)公司目前在空調(diào)節(jié)能，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì);三是資本運(yùn)作，我們集團(tuán)公司在與風(fēng)司合作酒店項(xiàng)目建設(shè)方提供融資渠道，掌握在項(xiàng)目中的話語(yǔ)權(quán)。
6、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。繼續(xù)以營(yíng)銷總監(jiān)牽頭，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)，總部營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息收集，配合總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目。總監(jiān)可以選擇獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目，也可與其他總監(jiān)合作跟進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)充分利用外派人員收集當(dāng)?shù)仨?xiàng)目信息，落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目。除此之外，借助專業(yè)信息公司進(jìn)行信息收集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。
7、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展力度。通過(guò)2021年的努力，各區(qū)域市場(chǎng)份額已初見(jiàn)分曉，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域要派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。確定重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域，要考慮已有在建項(xiàng)目，并在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)。
2021年，我認(rèn)真努力工作，較好地完成任務(wù)，取得良好成績(jī)。進(jìn)入新的2022年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，全面完成2022年工作目標(biāo)任務(wù)，為集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿3
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好!
20xx年是洪達(dá)XX起步的第一年，是各位同仁攜手開(kāi)拓，銳意進(jìn)取的一年，在這一年里我公司認(rèn)真貫徹XX集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理思路，圍繞年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，努力推進(jìn)維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。為把洪達(dá)XX打造成山西高檔車維修行業(yè)頂級(jí)品牌，為爭(zhēng)取在20xx年取得更大的經(jīng)營(yíng)成果，獲得長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，一年來(lái)，在董事長(zhǎng)的正確指引下和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的協(xié)助下，通過(guò)全體員工的同心同德，真抓實(shí)干，公司的各項(xiàng)工作都有了一定的進(jìn)展，全年工作總結(jié)如下：
一、順利完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)。
從5月份正式營(yíng)業(yè)起，我們對(duì)主要崗位的員工進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)調(diào)了工作責(zé)任落實(shí)到崗，同時(shí)制定了XX年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，經(jīng)過(guò)多半年的努力，我公司基本實(shí)現(xiàn)了本年度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，整體經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
二、狠抓細(xì)節(jié)管理，提高維修質(zhì)量。
秉承“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品代表人品”的服務(wù)理念，我們通過(guò)提高檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、確保使用原廠配件、舊件回收、完善客戶回訪制度等方面，重品質(zhì)、抓落實(shí)，有效的提高了維修質(zhì)量和服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)范圍
公司緊鄰武宿機(jī)場(chǎng)，地處市區(qū)邊緣，又是剛剛起步，這是擺在我們面前無(wú)法改變的事實(shí)狀況，但我們能改變的是自己，我們要讓自己走出去，把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，通過(guò)對(duì)周邊環(huán)境和市場(chǎng)的考量，我們采用了廣告宣傳、發(fā)放宣傳單頁(yè)、小區(qū)活動(dòng)和客戶轉(zhuǎn)介紹等方式讓開(kāi)業(yè)不到1年的我們，在短時(shí)間內(nèi)獲得了更多被認(rèn)知的覆蓋面，同時(shí)我們欣喜的看到，很多新顧客進(jìn)來(lái)了，很多老顧客也回來(lái)了。
四、強(qiáng)調(diào)制度規(guī)范，提高員工素質(zhì)。
在加入XX集團(tuán)的大家庭以來(lái)，集團(tuán)的規(guī)范化、制度化管理讓我們受益匪淺，從管理人員到普通員工都發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)識(shí)到規(guī)范管理給我們帶來(lái)的變化。企業(yè)整體形象提升了，客戶對(duì)我們更信賴了，員工從工作習(xí)慣到生活習(xí)慣;從個(gè)人形象到言談舉止;從工作效率、工作作風(fēng)到精神面貌，以及對(duì)企業(yè)的感情都有了很大的'提升。
五、提倡“以人為本”，“貼心服務(wù)’。
對(duì)員工的管理上堅(jiān)持“以人為本，人人平等”。量力而行的改善員工的生產(chǎn)條件和待遇水平，提高員工的忠誠(chéng)度和工作積極性。對(duì)違反公司規(guī)定的員工本著“教育為主，處罰為輔”的原則，和員工交心，做朋友。使員工思想穩(wěn)定，工作安心。本年度公司主要崗位員工及管理人員無(wú)一人流失，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
滿意的員工才能創(chuàng)造滿意的服務(wù)，為了得到客戶的認(rèn)可，我們提供了機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)，有的客戶半夜到達(dá)，我們的員工就半夜起床去接，送了客戶再回去睡覺(jué)，第二天還正點(diǎn)上班。我們的24小時(shí)服務(wù)熱線保持專人接聽(tīng)、時(shí)刻暢通，我們的服務(wù)人員經(jīng)常徹夜奔波在為客戶救援的路上，為了節(jié)約客戶的時(shí)間維修車間的燈光總是亮到凌晨。一次，客戶的車壞在了呼和浩特，為了不耽誤客戶的行程和生意，我們把公司最好的代步車連夜拖到呼市，讓客戶開(kāi)我們的車?yán)^續(xù)辦事，我們把客戶的車拖回來(lái)維修。點(diǎn)點(diǎn)滴滴、歷歷在目，在這里，我代表公司，代表集團(tuán)向我們這些最可愛(ài)的員工道一聲：你們辛苦了!感謝大家，我們的付出客戶感受到了，我們的辛苦正在獲得回報(bào)。
即將過(guò)去的一年里，我們雖然做了很多的工作，取得了一定的成績(jī)，但在我們的工作中仍然存在著一些問(wèn)題，例如：市場(chǎng)營(yíng)銷的力度還不夠，對(duì)制度的理解和執(zhí)行力還不足等。在即將來(lái)臨新的一年里，我們?nèi)w員工將繼續(xù)在集團(tuán)的引領(lǐng)指導(dǎo)下，重點(diǎn)梳理，努力提升，勤奮自律，求變創(chuàng)新。為給集團(tuán)創(chuàng)造更大的價(jià)值而努力，為把洪達(dá)XX打造成為受人尊敬的高端車維修龍頭企業(yè)努力!
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿4
職工和家屬同志們，朋友們：
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。新年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司黨政工團(tuán)向全體職工、離退休老同志和職工家屬，致以節(jié)日的問(wèn)候;向支持和幫助北煤機(jī)改革發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友們，表示衷心的感謝;向節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位的同志們，致以崇高的敬意!
過(guò)去的一年，是北煤機(jī)極為不平凡的一年。XX年國(guó)家煤礦安全形勢(shì)嚴(yán)峻，煤機(jī)市場(chǎng)需求減緩，市場(chǎng)和生產(chǎn)同時(shí)面臨巨大考驗(yàn)。全體干部職工毫無(wú)畏懼、眾志成城、共克時(shí)艱，依靠北煤機(jī)人必勝的信念和永不言敗的決心，越過(guò)了層層阻礙、迎來(lái)了新的跨越，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值25億元、利潤(rùn)超過(guò)1億元、人均年收入4.5萬(wàn)元，超額完成了“xxx”規(guī)劃目標(biāo)，全國(guó)機(jī)械500強(qiáng)排名第274位。
歲月不居、天道酬勤。過(guò)去的一年，我們經(jīng)歷了坎坷，也收獲了累累碩果。鼓足干勁、士氣高漲，創(chuàng)下了半年17億元的生產(chǎn)歷史記錄;果斷決策、直面挑戰(zhàn)，強(qiáng)力實(shí)施“112233”應(yīng)對(duì)措施，在神華、湖南、配件以及合資合作方面斬獲新成果，一舉攻破市場(chǎng)危機(jī);代表行業(yè)未來(lái)的電控系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)性試驗(yàn)階段，與四川航天和德國(guó)瑪珂達(dá)成戰(zhàn)略合作，填補(bǔ)了我國(guó)7m以上支架閥類產(chǎn)品空白，取得了11項(xiàng)專利，3項(xiàng)行業(yè)第一的科研成果;強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，打造北煤機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)，建成代表國(guó)際最高水平的冷、熱工現(xiàn)代化生產(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)中心;優(yōu)化機(jī)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)成本戰(zhàn)略，最大限度發(fā)揮成本和速度優(yōu)勢(shì);實(shí)現(xiàn)了全面質(zhì)量跟蹤管理，質(zhì)量管控體系更加完善;以人為本，構(gòu)建和諧家園，更加注重安全環(huán)保和節(jié)能減排工作，更加注重職工生活和社區(qū)環(huán)境改善，籌備并正在實(shí)施電力系統(tǒng)、天然氣、供暖、住宅樓四大民生工程。
這些成績(jī)凝聚著全體職工及家屬的智慧、心血和奉獻(xiàn)，飽含著每一位北煤機(jī)人的激情、熱情和親情，都將記入北煤機(jī)發(fā)展的史冊(cè)，成為激勵(lì)北煤機(jī)人奮斗不息的源源動(dòng)力。借此機(jī)會(huì)，我向一年來(lái)奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位上，默默奉獻(xiàn)、辛勤付出的廣大職工，致以最崇高的敬意!向全力支持、配合公司發(fā)展的離退休職工、職工家屬表示誠(chéng)摯的感謝!
舊歲已展千重錦、新年再進(jìn)百尺竿。同志們，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。XX年，是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局年，也是我們遠(yuǎn)航、譜寫(xiě)華章的關(guān)鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握“九個(gè)關(guān)系”，強(qiáng)力推進(jìn)“23471”工程，整合內(nèi)外“兩”種資源，創(chuàng)新創(chuàng)利、管理、生產(chǎn)“三”種模式，實(shí)現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變、發(fā)展轉(zhuǎn)變、合作模式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)“四化”建設(shè)，完善七星服務(wù)體系，全面推進(jìn)市場(chǎng)工作，勇闖30億大關(guān)，努力在培育新優(yōu)勢(shì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新、深化改革、對(duì)外合作、資源整合、和諧家園建設(shè)、成套集成化方案、服務(wù)文化九個(gè)方面帶來(lái)新的突破，凸顯速度和成本優(yōu)勢(shì)，為打造世界知名品牌，建設(shè)一座嶄新的數(shù)字化工廠而不斷努力!
因?yàn)橛袎?mèng)想,我們披星戴月,只爭(zhēng)朝夕;因?yàn)橛谐兄Z,我們義無(wú)反顧,攀登不止!讓我們攜手并肩，在集團(tuán)和裝備公司的強(qiáng)力支持下，在全體職工的共同奮斗下，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮斗不止，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫(xiě)行業(yè)的旖旎新篇!
最后，祝大家在新的一年里闔家歡樂(lè)、幸福安康、萬(wàn)事如意!
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿5
20xx年過(guò)去了,回首ABC這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。今天，我想感謝和ABC一路走來(lái)的每一位員工，感謝你們對(duì)我的信任，是你們的努力和堅(jiān)持，讓ABC在中國(guó)××業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成就。
我還記得這樣一位員工——AA，當(dāng)時(shí)，我派他到北方某一工地出差，走之前他來(lái)我辦公室時(shí)，還是非常英俊，非常精神的一個(gè)小伙子?？墒钱?dāng)他二個(gè)星期后回來(lái)再站在我面前時(shí)，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問(wèn)他怎么回事，他說(shuō)因?yàn)榫览锖芾?，凍感冒了。我?wèn)羽絨服穿了沒(méi)有（因?yàn)槎毂狈胶芾?，走前我特意給他們都買(mǎi)了厚厚的羽絨服）？他說(shuō)衣服太厚，井道里干活不方便就沒(méi)有穿。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)，我真的是很心酸！很心疼！我知道在ABC，有許許多多的員工象AA一樣，為了工作，主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作；還有許多員工冒著賽風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場(chǎng)，366天沒(méi)有幾天可以合家團(tuán)聚。
很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”
今天，我講話的主題是——光榮與夢(mèng)想。為什么用這個(gè)標(biāo)題？
大家知道，把ABC辦成一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，一直以來(lái)都是我的夢(mèng)想。什么樣才叫受人尊敬？就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在ABC××公司工作”時(shí)，他們會(huì)投以你無(wú)比羨慕和崇敬的目光。我認(rèn)為，一個(gè)有理想，有追求的人，一定會(huì)十分愿意來(lái)ABC工作。因?yàn)?，沒(méi)有任何一個(gè)愿景或是夢(mèng)想，能比“把一個(gè)不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個(gè)知名的跨國(guó)企業(yè)乃至世界600強(qiáng)的公司”更令人振奮和激動(dòng)人心的事了。事實(shí)也證明這一點(diǎn)，這二年，我們?cè)诘饺珖?guó)各高校和其他知名公司同臺(tái)招聘的時(shí)候，有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們ABC。今年7月，馬上又將會(huì)有近20名應(yīng)屆生加入我們的團(tuán)隊(duì)。其中有些學(xué)生是放棄了進(jìn)類似寶潔、國(guó)際性銀行這樣的機(jī)會(huì)，而選擇了我們ABC。因?yàn)椋珹BC能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺(tái)，這就是他們選擇ABC的理由到-/-我希望，我的夢(mèng)想不僅僅是我一個(gè)人的夢(mèng)想，而是我們所有ABC人共同的夢(mèng)想，并以這個(gè)夢(mèng)想為榮。這里，我想特別說(shuō)明一下，在ABC工作并不等于你就是一名真正的ABC人，這是二個(gè)不同的概念。那怎樣才算是一個(gè)真正的ABC人？舉個(gè)例子：你看見(jiàn)地上有個(gè)煙蒂，不是你扔的，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)彎下腰，把它撿起來(lái)放進(jìn)垃圾筒？你看見(jiàn)一個(gè)無(wú)人的會(huì)議室里空調(diào)呼呼地開(kāi)著，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)走上去把它關(guān)掉？你看見(jiàn)某個(gè)員工在上班時(shí)間里聊天、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)去制止？
所以說(shuō)，進(jìn)入ABC公司并不意味著你就是一個(gè)ABC人。只有當(dāng)你真正地融入ABC，把這個(gè)公司當(dāng)成自己的公司，把ABC的榮辱看作自己的榮辱，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成自己的夢(mèng)想的時(shí)候，你才稱得上是一個(gè)真正意義上的ABC人。ABC需要的是真正的ABC人，如果不能成為一個(gè)真正的ABC人，必將會(huì)被ABC所淘汰，這也就是為什么XX年公司會(huì)勸退部分員工的原因。
為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，爭(zhēng)取光榮。我想對(duì)我們ABC的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點(diǎn)要求。
對(duì)所有ABC人的要求
作為一名ABC人，我希望你們每個(gè)人對(duì)工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對(duì)這份工作的熱愛(ài)。我們很難想象，一個(gè)不熱愛(ài)工作的人，怎么可能主動(dòng)積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛(ài)工作、對(duì)工作充滿激情的人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動(dòng)的，后者是被動(dòng)的。舉個(gè)例子：銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說(shuō)，這樣，你讓這個(gè)客戶打電話給我吧！咋聽(tīng)起來(lái)，好象沒(méi)有什么問(wèn)題，挺正常。但維保部說(shuō)這個(gè)話的人，他的工作一定不是主動(dòng)的。主動(dòng)工作的人會(huì)說(shuō)：“好的，你把他的電話給我，我來(lái)和他聯(lián)系。”這就是主動(dòng)工作和被動(dòng)工作的區(qū)別。被動(dòng)工作時(shí)間久了，會(huì)形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對(duì)工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動(dòng)工作的人會(huì)樂(lè)在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。
其次，我要求我們每一個(gè)ABC人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。這讓我想起，我們小時(shí)候都玩過(guò)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目——接力賽。家都知道，在接力賽中，交棒是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個(gè)比賽的輸贏。因此，在中途交棒時(shí)，把棒遞交給下一個(gè)隊(duì)友的人，他一定會(huì)考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。同時(shí)，準(zhǔn)備接棒的人也一定會(huì)主動(dòng)把自己的手伸出去接棒。只有每個(gè)隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實(shí)，我們每個(gè)人，每個(gè)部門(mén)，就好比是這個(gè)隊(duì)伍中的一員。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì)，誰(shuí)合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰(shuí)才能拿第一！目前，我們部門(mén)間的合作與溝通是一個(gè)比較的問(wèn)題。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢(mèng)想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場(chǎng)來(lái)思考和解決問(wèn)題。如果在合作中意見(jiàn)不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。
此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力！這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個(gè)很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢？我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國(guó)人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
對(duì)ABC領(lǐng)導(dǎo)的要求
1、 領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力。
如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有影響力，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個(gè)真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的。身為領(lǐng)導(dǎo)，就必須通過(guò)自己的一言一行，傳達(dá)、引領(lǐng)公司的文化，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。美國(guó)沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣，在檢查工作的時(shí)候，他喜歡站在門(mén)口。有一次，他看到一個(gè)太太走出沃爾瑪時(shí)，居然二手空空，于是他就上前問(wèn)，這么一個(gè)沃爾瑪，沒(méi)有東西可以買(mǎi)嗎？太太說(shuō)她是替孫子來(lái)買(mǎi)機(jī)器人玩具的，這里沒(méi)有。結(jié)果他就親自帶這位太太去玩具部買(mǎi)到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢(qián)，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過(guò)來(lái)：“你看著人家二手空空地出去，居然沒(méi)有任何反應(yīng)？”從今以后，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒(méi)有拿東西，一定要想方設(shè)法讓他們滿載而歸。
2、要培養(yǎng)一個(gè)有思考力的團(tuán)隊(duì)。
什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。
許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象，即領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)意見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)做出決策，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)動(dòng)腦筋，員工只有聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的指揮才能做事。這是一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)部門(mén)的點(diǎn)子、意見(jiàn)、方法，有多少是從上面下來(lái)？又有多少是從底下上去？按照國(guó)際上習(xí)慣的講法，如果70%的意見(jiàn)是從上面下來(lái)的，這就不是團(tuán)隊(duì)，至多是個(gè)群體。只有當(dāng)70%的意見(jiàn)是從下面上來(lái)時(shí)，才能稱之為團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期決策，容易忽略員工的思考性，養(yǎng)成員工的惰性。長(zhǎng)此以往，他就不會(huì)自動(dòng)自發(fā)，自行解決問(wèn)題，工作效率和自主性也會(huì)越差。下屬不思考，做領(lǐng)導(dǎo)的要負(fù)很的責(zé)任，因?yàn)闆](méi)有讓他們養(yǎng)成思考的習(xí)慣，是做領(lǐng)導(dǎo)的失職。請(qǐng)不要忘了，部分的工作都是我們普通員工在做，部分的產(chǎn)品都是普通員工在制造，部分的服務(wù)都是普通員工在提供，一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)必然是一個(gè)不能創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
我希望我們各位領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的主動(dòng)性、責(zé)任感和使命感，在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得人力資源部做得非常不錯(cuò)。據(jù)我所知，他們?cè)诟鞑块T(mén)都發(fā)展了自己的文化聯(lián)絡(luò)員，象《ABC人》和本次年會(huì)的籌備等都是他們發(fā)動(dòng)集體智慧的結(jié)果。
3、領(lǐng)導(dǎo)要?jiǎng)?wù)實(shí)，要深入基層。
前面我說(shuō)到沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣，在檢查工作的時(shí)候，他喜歡站在門(mén)口。為什么？因?yàn)樗J(rèn)為公司到底碰到什么問(wèn)題，顧客對(duì)公司有什么意見(jiàn)或想法，要站在門(mén)才能發(fā)現(xiàn)。這也是我為什么很多時(shí)候會(huì)去參與管理許多細(xì)節(jié)的原因。我們領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會(huì)沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，要學(xué)會(huì)從客戶中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
XX年的發(fā)展戰(zhàn)略
年前，公司將會(huì)對(duì)整個(gè)組織架構(gòu)做一個(gè)相對(duì)較的調(diào)整。在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽(tīng)說(shuō)一些，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的目的是為了減少環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的，還是為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓ABC公司發(fā)展得更快更好。
當(dāng)然，機(jī)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)必會(huì)觸及到部分員工的一些利益?？赡苣愕膹R被拆除了，方丈變成了小方丈。在這一點(diǎn)上，我希望家要有一個(gè)正確的心態(tài)，要有一顆平常心，不要發(fā)牢騷，說(shuō)怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個(gè)員工都要站在嚴(yán)格要求自己的角度說(shuō)話，不要道聽(tīng)途說(shuō)，斷章取義。
XX年，我們的工作將圍繞“保證質(zhì)量，降低成本和提高獲利能力”三個(gè)方面展開(kāi)。其中，保證質(zhì)量主要從提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量三個(gè)方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長(zhǎng)、提高合同質(zhì)量、加強(qiáng)合同執(zhí)行以及投資發(fā)展入手。
為什么會(huì)選定這三個(gè)方面？我想保證質(zhì)量和提高獲利能力這二點(diǎn)家都比較好理解，我就不再多說(shuō)。這里，我只重點(diǎn)談一下，為什么要把降低成本做為一個(gè)重要的方面。這一點(diǎn)，可能許多人還不太理解。也許有人會(huì)說(shuō)，我們現(xiàn)在還處在快速發(fā)展階段，提降低成本是不是太早了一點(diǎn)？
我要告訴家，××行業(yè)是一個(gè)日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說(shuō)，我們的客戶越來(lái)越成熟，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越成熟。這就意味著單件產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟?fàn)幜Φ?。ABC要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須也只有通過(guò)降低成本來(lái)打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的訂單。
20xx年的成績(jī)即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從ABC未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上，家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多行業(yè)的、國(guó)際化的ABC集團(tuán)公司。我相信，只要我們家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。
其次，我要講講學(xué)習(xí)的方法。首先，請(qǐng)不要放棄對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，不要因?yàn)槟壳白约撼煽?jī)不理想而喪失信心。因?yàn)槠鋵?shí)你和其他同學(xué)一樣有同樣的智商、同樣的時(shí)間、同樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，只是他用在學(xué)習(xí)上的心思和時(shí)間比你更多而已。從現(xiàn)在開(kāi)始，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，認(rèn)真記錄每一次筆記，認(rèn)真完成每一次作業(yè)，對(duì)不懂的題目要積極地搞懂它，這樣，作業(yè)的正確率會(huì)慢慢地提高，自信心會(huì)增強(qiáng)，學(xué)習(xí)的積極性會(huì)提高。
還有一點(diǎn)就是行動(dòng)和勤奮。要去做一件事情決不能紙上談兵，一定要付諸實(shí)施?！靶袆?dòng)是成功的開(kāi)始”，著名教育家陶行知先生說(shuō)：“行動(dòng)是老子，知識(shí)是兒子，創(chuàng)造是孫子”。一切事情有行動(dòng)才有結(jié)果。誰(shuí)都知道“天才是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水”。學(xué)習(xí)是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收獲，如果你愿意把你玩的時(shí)間和腦子用在學(xué)習(xí)上，你一定會(huì)有收獲的，一點(diǎn)一滴匯成知識(shí)的海洋，希望你早日在知識(shí)的海洋里翱翔，豐收知識(shí)的果實(shí)。
