序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇母嬰行業(yè)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

“我是八零后媽咪，我追求高尚、完美的生活，從幸福懷孕開(kāi)始，我需要一系列細(xì)致周到的服務(wù)?！崩钚〗銓?duì)記者說(shuō)。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問(wèn)題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。

老一輩的人常常認(rèn)為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當(dāng)今這個(gè)年代，養(yǎng)孩子可不是這么簡(jiǎn)單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學(xué)的方法關(guān)照好寶寶的衣食住行，還得根據(jù)寶寶各個(gè)時(shí)期的生理成長(zhǎng)特點(diǎn)來(lái)滿足他們的不同需求，以更好地開(kāi)發(fā)他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習(xí)慣，成為智商、情商都較高的人。

當(dāng)消費(fèi)者群體的觀念發(fā)生改變時(shí)，必然就會(huì)反映為市場(chǎng)上產(chǎn)生新的需求。當(dāng)年我國(guó)并不存在嬰幼兒用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。除了玩具以外，買(mǎi)小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買(mǎi)小孩的衣服得上商場(chǎng)的服裝專(zhuān)柜去買(mǎi)，買(mǎi)奶瓶得上賣(mài)日用品的專(zhuān)柜去找。之后才漸漸地發(fā)展為在商場(chǎng)里開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品專(zhuān)柜。到90年代初至中期，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了改變。隨著日用品和家電產(chǎn)品先后從商場(chǎng)劃分出來(lái)，分別獨(dú)立成為超市和家電專(zhuān)賣(mài)店，嬰幼兒用品這塊業(yè)務(wù)也隨之產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

秉承“一站購(gòu)齊”理念，嬰達(dá)喜連鎖機(jī)構(gòu)將傳統(tǒng)分散在“超市、藥店、書(shū)店、商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)”的消費(fèi)需求，匯集一體，店內(nèi)擁有奶粉，輔食、洗護(hù)，日用、玩具、車(chē)、床、服裝、小家電等12大品類(lèi)萬(wàn)余種單品，消費(fèi)者無(wú)須東奔西走，一站式購(gòu)物，一次購(gòu)齊，不同消費(fèi)者共性及個(gè)性化需求可以同時(shí)得到滿足。值得一提的是，嬰達(dá)喜與百余家供應(yīng)商簽有直供協(xié)議，實(shí)現(xiàn)廠家倉(cāng)庫(kù)到嬰達(dá)喜各地配送中心的無(wú)縫對(duì)接，直接讓利終端消費(fèi)者，商品普遍低于市場(chǎng)零售價(jià)10％～50％。

憑借這樣的新業(yè)態(tài)，嬰達(dá)喜圖謀成就母嬰用品市場(chǎng)的新“國(guó)美”模式。

“天然”、“健美”、“歡樂(lè)”三大主題引領(lǐng)嬰達(dá)喜母嬰護(hù)理用品店SI/VI設(shè)計(jì)理念：大到賣(mài)場(chǎng)主題、Care Media電視聯(lián)播廣告網(wǎng)、商品陳列，小至母嬰購(gòu)物顧問(wèn)工服和收銀臺(tái)設(shè)計(jì)無(wú)不獨(dú)具匠心。

嬰達(dá)喜打破“坐店”經(jīng)營(yíng)弊端，將萬(wàn)種商品匯集在一本制作精美的《嬰達(dá)喜商品DM直購(gòu)目錄》，消費(fèi)者只需要一個(gè)電話，即可購(gòu)物，貨到付款，時(shí)尚快捷?？偛刻峁┤珖?guó)統(tǒng)一“400”免費(fèi)定購(gòu)電話，消費(fèi)者購(gòu)物更輕松，門(mén)店獲利更容易。豐富產(chǎn)品正在引爆市場(chǎng)需求

市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出A、B、C三類(lèi)城市的話，C類(lèi)城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買(mǎi)孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，B類(lèi)城市為590元，A類(lèi)城市則高達(dá)740元。

走進(jìn)嬰達(dá)喜產(chǎn)品展示廳，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的商品種類(lèi)繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱(chēng)，更弄不明白它是用來(lái)做什么的?？墒窃诼?tīng)過(guò)店員的講解后，您肯定會(huì)感慨，現(xiàn)在的孩子真是幸福。因?yàn)閷儆谒麄兊漠a(chǎn)品可謂應(yīng)有盡有，廠家對(duì)他們的關(guān)懷也可謂無(wú)微不至。

就拿我們最常見(jiàn)的奶瓶來(lái)說(shuō)，撇開(kāi)材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來(lái)說(shuō)，就大致有標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，開(kāi)發(fā)出圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀的奶瓶產(chǎn)品。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想象中非常簡(jiǎn)單的一個(gè)奶嘴，在這兒也被細(xì)分成多種產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個(gè)系列。

單說(shuō)在奶嘴系列中，根據(jù)嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規(guī)格的奶嘴。據(jù)了解，十字型的奶嘴適合于2～3個(gè)月能良好吸食果汁等富含纖維素流質(zhì)的嬰兒。S型適合于2-3個(gè)月以?xún)?nèi)、無(wú)法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合于2～3個(gè)月以上、能良好控制奶的流速并能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號(hào)奶嘴孔吸奶時(shí)間比預(yù)期最佳時(shí)間長(zhǎng)，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時(shí)，就可以使用L型奶嘴。而當(dāng)嬰兒吸食能力增強(qiáng)，中號(hào)奶嘴已不夠其使用時(shí)。可以使用Y型奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設(shè)計(jì)理念也顯得相當(dāng)科學(xué)和先進(jìn)。所有奶嘴產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念一與母親接近，給嬰兒以吮吸母乳時(shí)相同的感覺(jué)。在奶嘴流線的設(shè)計(jì)上，大多數(shù)產(chǎn)品都根據(jù)嬰兒口腔的特點(diǎn)，能起到強(qiáng)化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發(fā)育，促進(jìn)這些部位肌肉觸覺(jué)的作用，并且有利于嬰兒乳牙的正常生長(zhǎng)發(fā)育。有的產(chǎn)品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護(hù)用品等方面也出現(xiàn)了許多有創(chuàng)意的細(xì)分產(chǎn)品，給予寶寶全方位的呵護(hù)。如：洗護(hù)用品中的護(hù)臀霜、按摩油、護(hù)膚油、滋潤(rùn)防蟲(chóng)霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學(xué)飲杯、喂藥器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計(jì)、嘴唇機(jī)能訓(xùn)練器、牙床機(jī)能訓(xùn)練器、魔術(shù)防漏杯、嬰兒坐便器等。這些都是以前我們聞所未聞的產(chǎn)品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開(kāi)發(fā)了很多安全系列產(chǎn)品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護(hù)套、保護(hù)孩子不被抽屜或門(mén)夾傷的門(mén)卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導(dǎo)致觸電的電源插座護(hù)蓋等。

今后，嬰達(dá)喜還將陸續(xù)推出抗菌玩具、嬰幼兒家具等具有高科技含量和品牌壁壘的自有品牌，進(jìn)一步樹(shù)立嬰達(dá)喜門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

可以說(shuō)，在這里，只有您想不到的，沒(méi)有他們做不到的。而事實(shí)上，新品仍在積極地開(kāi)發(fā)當(dāng)中，并被源源不斷地推向市場(chǎng)。隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。

廠商的利潤(rùn)空間在增長(zhǎng)

在嬰達(dá)喜公司采訪時(shí)，該公司高管朱鵬播先生介紹，嬰達(dá)喜是特許經(jīng)營(yíng)＋B2C電子商務(wù)網(wǎng)站＋DM直投目錄，三位一體的專(zhuān)業(yè)類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)為0-6歲的孩子及其家庭提供綜合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，嬰達(dá)喜母嬰用品有國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的物流及配送體系，有強(qiáng)大的采購(gòu)能力，永遠(yuǎn)給客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的價(jià)格。

朱鵬播先生認(rèn)為，隨著中國(guó)新一代網(wǎng)民數(shù)量激增，女性網(wǎng)上購(gòu)物熱情空前高漲，以及孕婦自身購(gòu)物不方便等特點(diǎn)，中國(guó)孕嬰類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站有著良好發(fā)展前景(國(guó)外此類(lèi)孕嬰用品網(wǎng)站已進(jìn)入全球電子商務(wù)網(wǎng)站排行前十名)。由于中國(guó)嬰童用品產(chǎn)業(yè)才起步不久，相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道也較混亂，據(jù)歐美國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，嬰童專(zhuān)營(yíng)店渠道銷(xiāo)售所占嬰童商品的份額應(yīng)在20％以上，國(guó)內(nèi)嬰童用品零售行業(yè)今后幾年必將同建材、通訊器材一樣呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為一個(gè)新興的零售品類(lèi)市場(chǎng)。

嬰達(dá)喜母嬰護(hù)理用品店的所有產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)外知名品牌，以及60％～70％嬰達(dá)喜旗下品牌，產(chǎn)品安全可靠、品質(zhì)卓越，同時(shí)利用母嬰專(zhuān)業(yè)渠道，為消費(fèi)者提供超值的價(jià)格，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，強(qiáng)化門(mén)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在“一站式購(gòu)物”的門(mén)店中，名品新品相互搭配，消費(fèi)者快捷方便，高流通產(chǎn)品帶高利潤(rùn)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者無(wú)憂賺錢(qián)。

另外，嬰達(dá)喜母嬰護(hù)理服務(wù)中心還向目標(biāo)顧客提供一體化、一條龍的專(zhuān)業(yè)護(hù)理服務(wù)，內(nèi)容包括：親子感統(tǒng)訓(xùn)練中心、VIB-3Q母嬰教室、月嫂服務(wù)中心、寶寶發(fā)藝館、原生態(tài)嬰兒泳療撫觸館、母嬰數(shù)碼館、產(chǎn)后形體恢復(fù)等。

篇（2）

“紙尿褲瘋搶節(jié)”+“六一驚奇夜”，啟動(dòng)泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2015年初，蜜芽決定籌備紙尿褲瘋搶節(jié)，為了迅速切入市場(chǎng)，蜜芽通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化及補(bǔ)貼，將國(guó)內(nèi)售價(jià)180元左右的日本進(jìn)口紙尿褲優(yōu)惠到68元起，基本與海外同價(jià)。這種投放策略最初受到了部分同行的抱怨，但隨著活動(dòng)效果的展現(xiàn)，他們開(kāi)始認(rèn)可并嘗試這類(lèi)促銷(xiāo)方式。蜜芽也通過(guò)這次大促占領(lǐng)了母嬰零售電商行業(yè)的先機(jī)，迅速搶占了市場(chǎng)。

為了幫助新生兒父母完成新一輪育兒方式的升級(jí)，蜜芽不再拘泥于這種傳統(tǒng)的大促方式，舉辦了蜜芽母嬰風(fēng)尚大典，將更多優(yōu)秀的海外品牌匯集在蜜芽。

2015年7月21號(hào)，蜜芽邀請(qǐng)全球300多個(gè)母嬰品牌代表、多位一線明星爸媽、100位媽媽代表齊聚上海，現(xiàn)場(chǎng)了蜜芽母嬰大賞榜單，明星為獲獎(jiǎng)品牌頒獎(jiǎng)。風(fēng)尚大典不僅打破了母嬰行業(yè)不夠新潮的形象，而且任劍驚喜地發(fā)現(xiàn)，全球母嬰品牌愿意與中國(guó)跨境母嬰零售平臺(tái)對(duì)接，此次活動(dòng)的效果遠(yuǎn)超他的預(yù)期。

經(jīng)過(guò)一整年的探索實(shí)踐，從2016年“301瘋搶節(jié)”開(kāi)始，蜜芽啟動(dòng)了新型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即信息社群+跨界+泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合春節(jié)期間年輕人面臨的催生情況，打出一系列“你你生了么？你養(yǎng)孩有壓力嗎？”等口號(hào)，并借此輸出解決方案，推出“讓你養(yǎng)娃無(wú)負(fù)擔(dān)，下載蜜芽APP”，“2016購(gòu)物金，人人有份”等消費(fèi)主題。

為了進(jìn)一步提高蜜芽品牌的知名度，任劍接連與芒果TV跨年演唱會(huì)、元宵喜樂(lè)會(huì)和華人春晚合作，利用晚會(huì)高效互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)宣傳品牌特色。比如，開(kāi)啟萌娃送禮，“看春晚―搶紅包―購(gòu)物”等活動(dòng)，通過(guò)這種“邊看節(jié)目，邊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的新玩法，自然地完成了電視娛樂(lè)+消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

兩年的大促、盛典等活動(dòng)的成功舉辦，成功提升了蜜芽在母嬰市場(chǎng)的知名度，在品牌實(shí)現(xiàn)快速爬坡提升后，接下來(lái)需要考慮的就是如何體現(xiàn)品牌特征，讓消費(fèi)者形成記憶點(diǎn)，任劍開(kāi)始思考品牌IP化的問(wèn)題?！拔野l(fā)現(xiàn)，作為親子領(lǐng)域的最大IP，‘六一’這個(gè)節(jié)日卻沒(méi)有被真正商業(yè)化。為此，蜜芽聯(lián)合金鷹卡通頻道，推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)大型六一定制直播晚會(huì)――‘蜜芽六一驚奇夜’，在節(jié)目和游戲環(huán)節(jié)中，完成與觀眾互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)送禮等活動(dòng)。與此同時(shí)，我們還冠名了央視六一晚會(huì)，擴(kuò)大在全國(guó)觀眾中的影響力。整個(gè)六一的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收獲了驚人的成果，蜜芽APP的下載、激活、注冊(cè)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)都實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)?！?/p>

打造“超級(jí)奶爸”的概念，提高消費(fèi)者信服感

母嬰行業(yè)的品牌或電商，一般都會(huì)選擇生育寶寶的女星作為代言人，而蜜芽卻反其道而行之，選擇著名男主持人汪涵作為品牌代言人，更是創(chuàng)新啟用了“超級(jí)奶爸”的概念。

談及其中的原因，任劍解釋道，代言人的選擇比較復(fù)雜，不能只考慮明星的知名度，形象契合也是很重要的條件。代言人不僅要有健康向上的個(gè)人形象，還要有一定的說(shuō)服力，能向消費(fèi)者傳導(dǎo)正確的生活方式。隨著消費(fèi)習(xí)慣和育兒思維的更新，照顧孩子已經(jīng)不僅是媽媽的責(zé)任，爸爸也需要參與到育兒生活中。而且，蜜芽作為新生品牌，需要在眾多品牌中找到差異化的定位，恰逢汪涵喜得貴子，所以選擇他作為品牌形象代言人。

考慮到汪涵個(gè)人代言品牌較多，為了突出自身品牌特色，蜜芽與他的主體節(jié)目――天天向上合作。邀請(qǐng)辣媽張柏芝與汪涵同臺(tái)，分享育兒心路歷程和經(jīng)驗(yàn)，將蜜芽自然地融入其中，獲得了眾多寶媽寶爸的好感，成功打造了“電視+明星+電商”的全新推廣模式。相較于動(dòng)輒過(guò)億的高收視率節(jié)目冠名、特約等形式的贊助合作，暫不談這種土豪式廣告的效益，但就品牌內(nèi)涵、理念、價(jià)值意義等方面的傳達(dá)上，任劍認(rèn)為此次的“輕”嘗試無(wú)疑會(huì)更為有效 。

在廣告投放方面，任劍對(duì)記者分享了他的觀點(diǎn)：“如今，廣告投放有了更多的選擇，但是電視投放費(fèi)用不斷上升，效果卻參差不齊，視頻媒體面臨分屏化，體量巨大且難辨真假。結(jié)合人們的閱讀行為碎片化和分屏化的行為，我們選擇多場(chǎng)景覆蓋，舉辦多種活動(dòng)，架構(gòu)不同的廣告場(chǎng)景，從而提高蜜芽與消費(fèi)者接觸的頻率。很多聲音都在唱衰電視媒體，我卻認(rèn)為這是目前最有效的媒體，蜜芽在電視媒體的投放量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于視頻媒體。當(dāng)然，考慮到電視媒體在一、二線城市的影響力逐漸減弱，還是會(huì)適當(dāng)向視頻媒體傾斜，并以新媒體為輔，作為話題的輿論場(chǎng)?！?/p>

年末，蜜芽還有1025的活動(dòng)，主打囤貨的概念，可見(jiàn)蜜芽已經(jīng)形成了清晰的全年戰(zhàn)略規(guī)劃。在快節(jié)奏的工作狀態(tài)下，如何保證市場(chǎng)部合理高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，是任劍需要重點(diǎn)考量的難題，他介紹了管理團(tuán)隊(duì)的心得。首先，團(tuán)隊(duì)一定要有包括高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)人員在內(nèi)的合理架構(gòu)；其次，市場(chǎng)部有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)線培訓(xùn)體系，按時(shí)間線形成完整的業(yè)務(wù)流程，需要配備的知識(shí)和方法論也已經(jīng)完全沉淀下來(lái)了，每周定期做內(nèi)部分享；最后，中級(jí)、高級(jí)人員多是由內(nèi)部提升而來(lái)，給員工提供合理的上升空間。他強(qiáng)調(diào)：“沒(méi)有訓(xùn)練是沒(méi)有意義的，哪怕一個(gè)足夠天資聰明的人也要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練?；ヂ?lián)網(wǎng)投放是一種量化的思維，從這種思維出發(fā)做媒體投放，可以更加科學(xué)地規(guī)劃監(jiān)測(cè)投放效果，做過(guò)精準(zhǔn)廣告投放的人，稍微適應(yīng)一下就可以做媒體投放，而這是單純做傳統(tǒng)電視廣告的人所做不到的”。因此，這種培養(yǎng)體系可以讓團(tuán)隊(duì)成員獲得更為迅速而全面的成長(zhǎng)，讓任劍的團(tuán)隊(duì)成為市場(chǎng)上極具戰(zhàn)斗力的一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

構(gòu)建社群營(yíng)銷(xiāo)體系，只為提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

當(dāng)下，每一個(gè)媽媽都是母嬰信息的搜索者、獲取者和分享者。為了讓品牌信息快速抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，蜜芽建立了很多媽媽的團(tuán)購(gòu)群，將服務(wù)號(hào)訂閱號(hào)更名為“兔頭媽媽說(shuō)育兒”，全方位地傳達(dá)育兒知識(shí)。在這些基本的社群營(yíng)銷(xiāo)方法之外，蜜芽還聯(lián)合神州專(zhuān)車(chē)開(kāi)辟了孕媽專(zhuān)車(chē)，孕媽不僅可以享受到更貼心的服務(wù)，還能得到蜜芽的專(zhuān)享禮包。

篇（3）

母嬰專(zhuān)護(hù)服務(wù)其實(shí)包含的服務(wù)很多,如發(fā)展很長(zhǎng)時(shí)間的月嫂服務(wù)、新興的月子中心(會(huì)所)、產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)、月子餐、早教等,雖然這些服務(wù)發(fā)展已經(jīng)有幾年時(shí)間了,但從行業(yè)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō),她還是屬于新的行業(yè),首先月嫂服務(wù)方面,目前基本上是由眾多的家政小公司提供服務(wù),也沒(méi)有很好的監(jiān)管機(jī)構(gòu),公司規(guī)模普遍很小,市場(chǎng)和服務(wù)良莠不齊,很亂,非常缺乏專(zhuān)業(yè),客戶(hù)無(wú)法享受到安全放心的服務(wù),從事這些服務(wù)的公司老總們受教育程度較低,形不成規(guī)?！珜W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,經(jīng)濟(jì)學(xué)中最基本的要求之一就是供求關(guān)系,既然有很大的潛在需求市場(chǎng),也不受體制限制,政府、行業(yè)、投資公司就應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè),做成有規(guī)模的企業(yè),讓行業(yè)積極健康的發(fā)展。

其次關(guān)于月子中心(會(huì)所)服務(wù),目前全國(guó)的這類(lèi)機(jī)構(gòu)有20多家,主要集中在一線城市,其中上海最多,有倒閉的,有新成立的,一個(gè)月收費(fèi)從1萬(wàn)多到幾十萬(wàn),主要從環(huán)境、服務(wù)上有些區(qū)別,首先在環(huán)境硬件方面,和酒店有很大的區(qū)別,要根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置不同的功能區(qū),裝修也要根據(jù)孕產(chǎn)婦的特殊需求設(shè)計(jì)和施工,細(xì)節(jié)就不說(shuō)了,當(dāng)然目前這個(gè)行業(yè)還不是很成熟,有待開(kāi)發(fā)的服務(wù)還很多,從目前的這類(lèi)機(jī)構(gòu)來(lái)看,有待改善和完善的硬件和軟件還很多呀,也就是讓客戶(hù)充分體會(huì)到在這里坐月子的價(jià)值,享受這類(lèi)服務(wù)的客戶(hù)家庭條件都不錯(cuò),有錢(qián)人不怕錢(qián)多,而是值不值得花很多錢(qián)。所以硬件是最基本的,主要在軟件服務(wù)開(kāi)發(fā)上,要始終以專(zhuān)業(yè)服務(wù)研發(fā)為主,開(kāi)發(fā)有特色的服務(wù),形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,讓客戶(hù)住很長(zhǎng)時(shí)間享受到更多的服務(wù),不會(huì)覺(jué)得沒(méi)事干,這樣覺(jué)得花了很多錢(qián)也值,說(shuō)白了,做這類(lèi)項(xiàng)目,管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)是最重要的,成本也比較高。但要想做好,做強(qiáng)做大,其實(shí)最關(guān)鍵的是服務(wù)了,細(xì)節(jié)決定成敗。

做一個(gè)新行業(yè),無(wú)論團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、服務(wù)項(xiàng)目及細(xì)節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等都沒(méi)有可參考的模式,所以只能勤勞一些了,籌備時(shí)間要充足,在運(yùn)作中始終要總結(jié)不足和開(kāi)拓新思路,勇于和及時(shí)改正錯(cuò)誤。管理是相通的,在這就不談了,在這里簡(jiǎn)單談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售,從長(zhǎng)期來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)要從定位、服務(wù)、價(jià)格、品牌、口碑等幾方面下功夫,尤其是針對(duì)高端客戶(hù),服務(wù)和口碑最重要,新行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也不需要像成熟的行業(yè)那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈,投入大量的廣告成本,要利用新的營(yíng)銷(xiāo)方式,花小錢(qián)辦大事,說(shuō)白了就是營(yíng)銷(xiāo)的策略問(wèn)題。另外這類(lèi)行業(yè)的銷(xiāo)售也是有特殊要求的,做一位好的銷(xiāo)售人員,除了要具有最基本的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧外,最重要的是要掌握婦產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),或者有專(zhuān)家的售前支持。銷(xiāo)售培訓(xùn)很重要呀!

篇（4）

一、緒論

（一）研究目的及意義

本篇所選用的例子，是好孩子母嬰用品公司。通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段，其內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈情況，母嬰用品的發(fā)展情況進(jìn)行研究分析，于是提出相關(guān)的建議，以期對(duì)業(yè)界有所啟迪。針對(duì)本年度年初正式開(kāi)始的二胎政策，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析，對(duì)公司的戰(zhàn)略要求進(jìn)行研究，而提出意見(jiàn)和建議來(lái)。

（二）研究?jī)?nèi)容及方法

讓理論研究和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)對(duì)紙媒、電媒等方面的資料進(jìn)行搜集，使其成為本篇的主要素材來(lái)源。

二、“二胎政策”概述

（一）“二胎政策”實(shí)施背景

社會(huì)在不斷發(fā)展進(jìn)步，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，中國(guó)原有的計(jì)劃生育政策在實(shí)施過(guò)程中遭遇了許多制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不利因素。這些因素集中表現(xiàn)在出生率不斷下滑、勞動(dòng)力的數(shù)量在收縮、人口出現(xiàn)老齡化問(wèn)題。

原有的人口和計(jì)劃生育政策的影響下，新生兒的數(shù)量在明顯下降，這樣一來(lái)，使得適齡的人力資源越來(lái)越不能支持生產(chǎn)力發(fā)展的需要，因而這必然導(dǎo)致一種結(jié)局，那就是人力資源的不合理已經(jīng)影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、更好地發(fā)展了。

二胎政策的全面放開(kāi)，積極的影響有三：

一是人口的老齡化進(jìn)程可以延遲，二是可以滿足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失獨(dú)家庭出現(xiàn)的與獨(dú)生子女相關(guān)的問(wèn)題，同時(shí)也可以讓男女比例失衡的問(wèn)題得以解決。

正是基于這些考慮，國(guó)家已經(jīng)對(duì)人口與計(jì)劃生育政策進(jìn)行調(diào)整，全面放開(kāi)二胎生育新的計(jì)劃生育政策，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)方面都將帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，母嬰用品行業(yè)勢(shì)必也勢(shì)必面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

（二）“二胎政策”內(nèi)容

允許普遍二孩，這意味著全面放開(kāi)二胎，這是繼“單獨(dú)二孩”政策之后，中國(guó)人口與計(jì)劃生育政策的又一次極其重大的調(diào)整。這就已經(jīng)表明，傳統(tǒng)的計(jì)生的色彩正在慢慢地裉卻，新的生育政策已經(jīng)到來(lái)。

（三）“二胎政策”對(duì)母嬰用品行業(yè)的影響

作為覆蓋范圍較廣的母嬰用品市場(chǎng)，其消費(fèi)潛力也是巨大的。在全面放開(kāi)二胎后，母嬰用用品的市場(chǎng)尤其要大得驚人。

拿奶粉來(lái)說(shuō)，這一定會(huì)成為最為剛性的需要。新的政策一出臺(tái)之日，新生兒一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)增加，這樣一來(lái)，奶粉業(yè)不興旺才怪呢。如果置喂養(yǎng)率于不顧，而只看其他方面。。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的《2016-2022年中國(guó)奶粉市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》我們可以看出。2007年到2014年，我國(guó)進(jìn)口奶粉量從最初的9萬(wàn)噸，迅猛增長(zhǎng)了10倍已經(jīng)達(dá)到90萬(wàn)噸的量并且2010年到2014年，我國(guó)奶粉產(chǎn)量也穩(wěn)定了較高產(chǎn)出量，基本上年產(chǎn)出量也在150萬(wàn)噸以上。進(jìn)口奶粉大大增加反映了消費(fèi)者門(mén)對(duì)奶粉品質(zhì)越來(lái)越重視，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉企業(yè)也迅速定位了消費(fèi)者心理，從而將主要方向放在致力于開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品中來(lái)，而市場(chǎng)奶粉的的價(jià)格從最初100多元的均價(jià)，提升到200元甚至300元的價(jià)位。報(bào)告中還顯示出在2003-2014年這10年左右的時(shí)間里，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售額一直在超高速增長(zhǎng)，已經(jīng)從最初的100多億元迅速發(fā)展到了880億元的高額市場(chǎng)規(guī)模。所有這些政策的和，一定會(huì)釋放出更大的人口紅利來(lái)，也一定會(huì)讓配方的奶粉市場(chǎng)變得相當(dāng)火爆。

紙尿褲市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)資料顯示，紙牛褲市場(chǎng)的規(guī)模在與日俱增。僅以當(dāng)下里的市場(chǎng)情況來(lái)看，人口與消費(fèi)能力都在提升，年輕一代的父母觀念又有新的變化，而隨著這一新的特點(diǎn)的出現(xiàn)，紙尿褲市場(chǎng)持續(xù)升溫，儼然一個(gè)龐然大物了。

三、中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）母嬰市場(chǎng)內(nèi)容豐富，產(chǎn)品種類(lèi)多樣

我國(guó)的母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還僅僅處于初級(jí)階段， 根據(jù)中國(guó)第六次人口普查可以得知，中國(guó)目前人口中0-6歲年齡段兒童已經(jīng)有約1.3億人的龐大數(shù)目，基本已經(jīng)占到我國(guó)人口總數(shù)的約10%了。并且在未來(lái)10年中國(guó)還將預(yù)計(jì)新增人口數(shù)目不低于1.9億。普查中還顯示到，按照中國(guó)當(dāng)下孕齡婦女?dāng)?shù)目來(lái)看，中國(guó)年均誕生新生兒數(shù)量至少會(huì)達(dá)到1600萬(wàn)的數(shù)目。以這一龐大基數(shù)進(jìn)行預(yù)估，假設(shè)中國(guó)母嬰群體年均人均消費(fèi)5000至8000的中低消費(fèi)來(lái)預(yù)計(jì)，到2016年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量也將將達(dá)到2萬(wàn)億元。已經(jīng)有很大一部分嗅覺(jué)敏銳的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)展露頭角。目前，在一些地級(jí)市，部分母嬰產(chǎn)品直營(yíng)店做的非常出色、服務(wù)周到，客戶(hù)源較為穩(wěn)定，但這些直營(yíng)店往往都是帶有區(qū)域色彩，店鋪鋪開(kāi)范圍較為有限，一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市，母嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)，在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。北京地區(qū)樂(lè)友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì)，在上海地區(qū)好孩子、愛(ài)嬰室等品牌是最強(qiáng)的。在二、三線城市，國(guó)內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店還在奮力爭(zhēng)奪市場(chǎng)，品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯。

（二）母嬰用品行業(yè)三年內(nèi)發(fā)展迅速

作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)母嬰行業(yè)，其發(fā)展而言，現(xiàn)在還正處在其初期。每年都有三千萬(wàn)新生兒出生，僅2013年，母嬰市場(chǎng)份額就已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億，因此說(shuō)，這個(gè)前景是巨大的，是驚人的。時(shí)下，母嬰用品店多為年輕的父母前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。一個(gè)家庭可生兩個(gè)孩子的現(xiàn)實(shí)，讓他們重新定位優(yōu)生優(yōu)育。他們即便手頭緊張，為了孩子們的健康成長(zhǎng)也是值得花錢(qián)的。

一些母嬰用品的市場(chǎng)，它們所開(kāi)的店大多數(shù)的“夫妻店”的實(shí)力還不行，強(qiáng)勢(shì)的而且專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)品牌還沒(méi)有出現(xiàn)，其在連鎖的末端，如麗家寶貝和樂(lè)友等，都是通過(guò)連鎖這種經(jīng)營(yíng)形式占居了國(guó)內(nèi)大都市市場(chǎng)的絕大部分。而當(dāng)下里，這些產(chǎn)品在中小城市還沒(méi)有完全打開(kāi)市場(chǎng)，至于核心的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然更為有限。

四、影響好孩子集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的因素

（一）好孩子集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略階段簡(jiǎn)述

好孩子集團(tuán)作為目前國(guó)內(nèi)母嬰用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在其發(fā)展過(guò)程中，也經(jīng)歷了不同的發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展階段，主要可以概括為三個(gè)階段：

1、嬰兒車(chē)發(fā)展階段：在90年代初期，好孩子集團(tuán)從一家面臨倒閉的學(xué)校變身工廠，申請(qǐng)專(zhuān)利推出多功能嬰兒車(chē)，一下就迎合了市場(chǎng)的需求，銷(xiāo)量驚人并成為國(guó)內(nèi)嬰兒車(chē)銷(xiāo)量冠軍，1994年成為在中國(guó)首家建立分銷(xiāo)渠道的母嬰用品企業(yè)，在這一階段，好孩子集團(tuán)主要注重嬰兒車(chē)的生產(chǎn)，不斷提高自己的生產(chǎn)技術(shù)但是這一時(shí)期企業(yè)本身并沒(méi)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略

2、嬰兒用品發(fā)展階段；進(jìn)入90年代后期好孩子集團(tuán)已經(jīng)有了相當(dāng)大的規(guī)模，開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品線大力培育嬰兒用品。服飾，嬰兒車(chē)，玩具等品類(lèi)均開(kāi)始發(fā)展

3、母嬰用品銷(xiāo)售渠道發(fā)展階段；21世紀(jì)開(kāi)始至今，好孩子陸續(xù)推出全國(guó)首家母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店與省內(nèi)分銷(xiāo)模式，均取得巨大成功，09年在全國(guó)就已超過(guò)500家門(mén)店。而且開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，2013年，與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意味著好孩子將全面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略這一階段好孩子集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)母嬰用品的的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)電子商務(wù)和線下深度分銷(xiāo)。

（二）市場(chǎng)需求

隨著網(wǎng)絡(luò)的興趣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為一種主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言也同樣如此。從產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)分析，母嬰用品正面臨著新的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)?？傮w來(lái)說(shuō)，母嬰用品市場(chǎng)由于是一個(gè)很有潛力的朝陽(yáng)生意，這樣就吸引了太多商家的關(guān)注，當(dāng)一些國(guó)際知名母嬰用品公司的介入之后，就不能不使本來(lái)就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的母嬰用品企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。于是，立足自身，善于挖潛，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，注重產(chǎn)品研發(fā)就應(yīng)該成為各個(gè)母嬰用品企業(yè)需要花大氣力做好的事項(xiàng)。但不管怎樣說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入高成本育兒時(shí)代的中國(guó)，無(wú)論是哪個(gè)家庭都不會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上含糊的，也就是說(shuō)一定是會(huì)舍得花錢(qián)的。

所謂母嬰用品所涉及到的內(nèi)容包括孕嬰的生活的各個(gè)方面，本來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的需要就是相當(dāng)大的，而二胎政策實(shí)施之后可以想見(jiàn)讓本來(lái)就大的市場(chǎng)更是達(dá)到的空前的規(guī)模。當(dāng)下里，中國(guó)母嬰用品在市場(chǎng)需求方面呈現(xiàn)如如下幾方面的變化：

1、對(duì)于那些婦嬰用品店和婦幼醫(yī)院等地，一般成為消費(fèi)者出現(xiàn)最多的地方。

2、對(duì)于舒適程度、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，則成為客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容。

3、對(duì)于母嬰用品而言，它滿足于客戶(hù)需求性質(zhì)來(lái)說(shuō)是剛性的，也就是說(shuō)不是可有可無(wú)的，不是今天可以有明天就可以無(wú)的，是無(wú)時(shí)無(wú)刻不需要的。正是基于這種原理，它一定不會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)濟(jì)收入的高低而有所變化。

（三）國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

也許此前還有人對(duì)母嬰產(chǎn)品業(yè)沒(méi)有看好，認(rèn)為它不會(huì)有大的前景，那么現(xiàn)在這部分人已經(jīng)到了大跌眼鏡的時(shí)刻了。他們一定恨自己沒(méi)有早些時(shí)候投身這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@是一個(gè)擁有著無(wú)限商機(jī)的黃金產(chǎn)業(yè)。那些昔日的兒童牙膏、嬰幼牙刷、紙尿褲等，再也不會(huì)吸引人們的眼球了。而那些較為智能的設(shè)備還有輔食產(chǎn)品及異彩紛呈的防尿產(chǎn)品，已經(jīng)讓中國(guó)的母嬰市場(chǎng)迎來(lái)一片嶄新的天地。眾多的市場(chǎng)細(xì)分之中，孕嬰產(chǎn)品已經(jīng)成為最為靚麗的一顆明珠，熠熠生輝、奪人二目。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)也不斷 發(fā)展壯大，各類(lèi)以母嬰用品為主營(yíng)產(chǎn)品的公司也五花八門(mén)。這些公司的發(fā)展隨著人們消費(fèi)觀念的改變，隨著國(guó)家對(duì)人口與計(jì)劃生育質(zhì)量的高度關(guān)注，普遍二胎政策的放開(kāi)，而有新的變化。最為明顯的是，各類(lèi)母嬰用品公司仿佛在暗中較著一股勁，這便是新形勢(shì)下母嬰用品業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志。

五、好孩子集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略分析――銷(xiāo)售渠道發(fā)展階段：電子商務(wù)與線下深度分銷(xiāo)相結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略

（一）建立電子商務(wù)網(wǎng)站，推廣電子業(yè)務(wù)

作為在國(guó)內(nèi)一直起領(lǐng)軍作用的中國(guó)最大的孕嬰用品集團(tuán)公司，好孩子集團(tuán)與當(dāng)今國(guó)際上耐克公司簽訂了有關(guān)電子商務(wù)方面的合作協(xié)議，耐克公司是當(dāng)今世界上運(yùn)動(dòng)品牌方面最大的公司，其影響之在足以享譽(yù)全球。

其實(shí)好孩子集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展呈現(xiàn)出了兩個(gè)特點(diǎn)來(lái)。一是堅(jiān)持品牌化的發(fā)展道路不動(dòng)搖，不管?chē)?guó)際風(fēng)云如何變化，好孩子集團(tuán)所走的品牌化道路已經(jīng)融入了該公司發(fā)展的血脈之中，成為一各精神引領(lǐng)。該公司正在與中國(guó)各優(yōu)秀的母嬰用品品牌攜起手來(lái)，一道推進(jìn)這個(gè)行業(yè)在電子商務(wù)方面的不斷規(guī)范、不斷發(fā)展、不斷完善。并通過(guò)這種形式營(yíng)造一個(gè)讓廣大客戶(hù)可以依賴(lài)、可以依托的采購(gòu)母嬰用品的平臺(tái)。二是實(shí)行線下與線上的有機(jī)組合，針對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)，將其終端的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化線上面的優(yōu)勢(shì)。以此通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短，使得有特點(diǎn)的、差異化的電商得以真正地建立起來(lái)。

（二）大力拓展一站式購(gòu)物的母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店

好孩子一站式的母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)具備了十余家。而這些家公司當(dāng)中已經(jīng)有了三個(gè)廠家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利，這說(shuō)明一站式的發(fā)展?jié)摿€是巨大的。而且在不同的營(yíng)銷(xiāo)形式之間，可以想到相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充之功效。作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，好孩子集團(tuán)不會(huì)對(duì)其他的百貨以及其他大型的賣(mài)場(chǎng)之中的兒童用品及孕婦用品的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生相當(dāng)大的沖擊。好孩子的目標(biāo)，要從以往的單純以制造為主的企業(yè)，徹底地向?qū)⒅圃鞓I(yè)作為兼職的方向加以轉(zhuǎn)變。該集團(tuán)已經(jīng)擁有了屬于自己品牌的專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)，而且產(chǎn)品都是有著自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。

六、結(jié)論

在當(dāng)前我國(guó)面臨的形勢(shì)為所面臨的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)外兼?zhèn)?，言外之意是?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，這對(duì)于母嬰用品行業(yè)無(wú)不是如此。

而好孩子集團(tuán)在今后的發(fā)展中，不僅要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要面向國(guó)際市場(chǎng)。也就是說(shuō)，必須在抓好中國(guó)經(jīng)營(yíng)上，才能讓公司發(fā)展的更快更好。

無(wú)疑這是一種巨大的挑戰(zhàn)，但二胎政策的出臺(tái)也是一種前所未有的機(jī)遇。相信抓住這個(gè)機(jī)遇，母嬰用品行業(yè)，包括好孩子集團(tuán)，都會(huì)開(kāi)辟出屬于自己的天地來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

篇（5）

一、背景陳述與問(wèn)題的提出

從19世紀(jì)末開(kāi)始，川江航運(yùn)逐步被外國(guó)航運(yùn)公司壟斷。1890年，根據(jù)《煙臺(tái)條約增續(xù)專(zhuān)條》規(guī)定，英商可自備華船或雇傭華船，掛外國(guó)國(guó)旗進(jìn)入川江，享有在其他水域和口岸同等的權(quán)益；而且這些船只在重慶繳納一次關(guān)稅，比華商入口厘金還低。1895年，中日《》規(guī)定日本輪船能“從湖北宜昌溯長(zhǎng)江以至四川重慶府”，“附搭行客，裝運(yùn)貨物”[1]；根據(jù)片面最惠國(guó)待遇，以英國(guó)為首的其他國(guó)家也立刻享有了這項(xiàng)特權(quán)。在這樣的條件下，各國(guó)航運(yùn)公司開(kāi)始大量進(jìn)入川江航運(yùn)市場(chǎng)。到了本世紀(jì)最初十年過(guò)去的時(shí)候，川江航線上的幾家主要的航運(yùn)公司是：英國(guó)的太古、怡和，日本的日清，美國(guó)的捷江。這些公司憑借技術(shù)上和資金上的優(yōu)勢(shì)，以及制度上和軍事上的特權(quán)排擠和控制中國(guó)航運(yùn)公司，謀取壟斷利潤(rùn)。無(wú)論從廠商數(shù)量、資源流通、還是從產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)看，這一時(shí)期的川江航運(yùn)市場(chǎng)都接近一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)，已經(jīng)基本飽和[2]；在這樣一個(gè)時(shí)候，“沒(méi)有任何理由要開(kāi)辦一個(gè)新的輪船公司——特別是一個(gè)中國(guó)公司，而卻有一切理由不辦它?！盵3]

令人驚奇的是，民生公司，這個(gè)由愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家盧作孚創(chuàng)辦的航運(yùn)公司，一無(wú)資金優(yōu)勢(shì)，二無(wú)外國(guó)資本或官僚背景，竟在這種情況下入主長(zhǎng)江航運(yùn)市場(chǎng)，并在20年間崛起為中國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)上最大的公司，兼并了眾多外國(guó)航運(yùn)公司，一度成為中國(guó)近代最具實(shí)力的企業(yè)之一。[4]

據(jù)此本文提出如下問(wèn)題：民生公司為什么能在如此不利的條件下，在外國(guó)航運(yùn)公司壟斷的川江航運(yùn)市場(chǎng)上站住腳跟，并且由一個(gè)“不起眼的”小公司發(fā)展為近代中國(guó)屈指可數(shù)的大航運(yùn)企業(yè)？我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)并不能解決這個(gè)問(wèn)題，在下面的分析中我們?cè)噲D引入新的變量進(jìn)入企業(yè)目標(biāo)函數(shù)和消費(fèi)者效用函數(shù)，從而解決這個(gè)問(wèn)題。

二、意識(shí)形態(tài)的經(jīng)濟(jì)意義——理論簡(jiǎn)述

（一）定義——意識(shí)形態(tài)

我把意識(shí)形態(tài)（Ideology）定義為：一定的時(shí)期一定的人群所共同擁有的對(duì)社會(huì)環(huán)境（某一方面）的共同認(rèn)識(shí)以及由此產(chǎn)生的一套非強(qiáng)制性的習(xí)慣、準(zhǔn)則和行為規(guī)范。

一定的時(shí)期是意識(shí)形態(tài)的時(shí)間維度（Mannheim，1927），這里強(qiáng)調(diào)的是意識(shí)形態(tài)并不是獨(dú)立存在的，它是在不同的時(shí)期有不同特點(diǎn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的產(chǎn)物，并且隨著時(shí)間而變化：“當(dāng)人們的經(jīng)驗(yàn)與其思想不符時(shí)，他們就會(huì)改變其意識(shí)觀點(diǎn)”。在某些特殊時(shí)期或特殊環(huán)境下，某些意識(shí)形態(tài)可能會(huì)得到強(qiáng)化，某些意識(shí)形態(tài)可能會(huì)被弱化（Olson，1971）。

一定的人群是意識(shí)形態(tài)的空間緯度，“人群”可大到整個(gè)社會(huì)，小到交易中的兩個(gè)人[5]。不同的人群也可以有很多種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定：可以是不同地域、不同行業(yè)、不同組織或者不同的社會(huì)階層，如此等等（North，1981）。需要特別指出的是較大人群的意識(shí)形態(tài)對(duì)在此范圍中較小人群的特殊的意識(shí)形態(tài)的形成往往有決定性的作用(Olson，1971)。

（二）假說(shuō)——意識(shí)形態(tài)的經(jīng)濟(jì)意義

據(jù)此我們提出本文關(guān)于意識(shí)形態(tài)的4個(gè)假說(shuō)（H1~H4）：

H1意識(shí)形態(tài)對(duì)特定人群中各微觀經(jīng)濟(jì)主體目標(biāo)函數(shù)的影響[6]

H1-1假定在沒(méi)有特殊意識(shí)形態(tài)影響下各微觀經(jīng)濟(jì)主體的目標(biāo)函數(shù)最大化問(wèn)題為：

其中Πi2代表由于受特殊時(shí)代意識(shí)形態(tài)影響而被納入某一特定人群中各微觀經(jīng)濟(jì)主體的目標(biāo)函數(shù)的特殊經(jīng)濟(jì)利益[8]，Πi2實(shí)際上有可能為-PΠi1，但是我們將會(huì)看到在意識(shí)形態(tài)的作用下，它可能會(huì)被作為正的因素納入最大化問(wèn)題中。ri是一個(gè)外生參數(shù)，它表示微觀經(jīng)濟(jì)主體受這種意識(shí)形態(tài)影響的程度。

H2對(duì)特定人群中各經(jīng)濟(jì)利益主體預(yù)期效用函數(shù)的影響

對(duì)于需要做出跨時(shí)決策的經(jīng)濟(jì)主體來(lái)說(shuō)，影響其行為的重要因素是其V-N-M函數(shù)。我們以風(fēng)險(xiǎn)厭惡者為例來(lái)說(shuō)明意識(shí)形態(tài)對(duì)各經(jīng)濟(jì)利益主體預(yù)期效用函數(shù)的影響：假定一個(gè)原沒(méi)有受特殊時(shí)期特殊意識(shí)形態(tài)影響的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者受到了某種意識(shí)形態(tài)的影響，這種影響可能使他產(chǎn)生某種信仰：在客觀概率（ObjectProbability）沒(méi)有改變的情況下，他對(duì)某個(gè)預(yù)期（Expectation）的主觀概率（SubjectProbability）大大提高了[9]。相對(duì)于原來(lái)的他，他現(xiàn)在在某種意義上變成了風(fēng)險(xiǎn)偏好者，甘愿冒風(fēng)險(xiǎn)把自己的一切投入有可能是風(fēng)險(xiǎn)極大的一項(xiàng)“買(mǎi)賣(mài)”。

H3意識(shí)形態(tài)與經(jīng)濟(jì)決策主體之間的互動(dòng)

H1和H2在很大程度上影響了各利益主體的經(jīng)濟(jì)行為：在單人決策的情況下，它可能會(huì)使各經(jīng)濟(jì)利益主體產(chǎn)生某些“反常”行為，如消費(fèi)者的消費(fèi)選擇和企業(yè)的投資選擇可能會(huì)偏離通常的最大化目標(biāo)；在多人交互決策的情況下，由于共同Πi2的存在可能會(huì)減小（或擴(kuò)大）交易各方的機(jī)會(huì)主義傾向[10]，同時(shí)預(yù)期效用函數(shù)的改變可能會(huì)減小（或擴(kuò)大）主觀不確定性（SubjectUncertainty），進(jìn)而節(jié)約（或增加）交易費(fèi)用(TransactionCost)。最后，同樣是由于意識(shí)形態(tài)影響了個(gè)人的預(yù)期，可能由此催生某些具有特殊品質(zhì)的人（如具有企業(yè)家精神的人）。

H4近代中國(guó)愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)

根據(jù)H1~H3以及中國(guó)近代的實(shí)際情況，這里提出關(guān)于近代中國(guó)愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)的假說(shuō)。我把這一特殊意識(shí)形態(tài)的時(shí)間維度定為1919~1945，空間維度定為整個(gè)中華民族[11]。并且，我們把討論僅局限在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，也就是說(shuō)只討論這種意識(shí)形態(tài)在經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容而忽略它的政治、軍事、文化等方面的含義。這種意識(shí)形態(tài)的具體內(nèi)容定義為如下共識(shí)（H4-1,4-2）：

H4-1共同信仰：微觀經(jīng)濟(jì)主體以很大的主觀概率相信中國(guó)在政治和經(jīng)濟(jì)上最終能夠取得獨(dú)立并發(fā)展壯大——如果多數(shù)人都為此努力的話。

H4-2人們相信國(guó)家利益和自身利益密切相關(guān)，且國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益至上。這一共識(shí)以及H4-1共同由于外國(guó)的軍事和經(jīng)濟(jì)侵略而得以強(qiáng)化。這種強(qiáng)化使得國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益（Πi2）以一定的r被納入單個(gè)經(jīng)濟(jì)主體的目標(biāo)函數(shù)（Ui）中。

三、實(shí)證分析——意識(shí)形態(tài)的作用與民生公司的發(fā)展

（一）愛(ài)國(guó)主義與民生公司的市場(chǎng)進(jìn)入決策

這部具體的要解這個(gè)問(wèn)題：在川江航運(yùn)市場(chǎng)被外國(guó)大公司壟斷的條件下，中國(guó)的航運(yùn)公司基本不可能生存，民生公司如何作出進(jìn)入川江航運(yùn)市場(chǎng)的決策？

沒(méi)有理由認(rèn)為民生公司作為一個(gè)航運(yùn)公司進(jìn)入川江航運(yùn)市場(chǎng)這一行為在去掉它特殊的意識(shí)形態(tài)背景之后仍然可以算是理性的行為。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的川江航運(yùn)市場(chǎng)，正如前面分析的一樣，不僅被外國(guó)航運(yùn)公司壟斷，而且?guī)缀跻呀?jīng)飽和，如果一個(gè)新的廠商要選擇進(jìn)入的話，一般情況下它的預(yù)期是這樣的：一，它可以打敗一部分壟斷企業(yè)，獲取一部分市場(chǎng)份額；二，在這個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)期凈收益應(yīng)該大于在其它市場(chǎng)上的預(yù)期凈收益。其中第一條是第二條的前提條件。而我們已經(jīng)看到，在近代川江航運(yùn)市場(chǎng)，這第一個(gè)預(yù)期是基本上不可能出現(xiàn)的，而民生公司仍選擇進(jìn)入，正體現(xiàn)出意識(shí)形態(tài)的作用。

愛(ài)國(guó)主義的意識(shí)形態(tài)無(wú)疑在一定程度上改變了民生公司的目標(biāo)函數(shù)，雖然說(shuō)它不可能放棄利潤(rùn)最大化的目標(biāo)（Πi1），但是這中間摻進(jìn)了其他目標(biāo)的假設(shè)肯定是合理的?？梢哉f(shuō)，盧作孚創(chuàng)辦民生公司的目標(biāo)不僅在于賺錢(qián)，更在于考慮到了國(guó)家的行業(yè)經(jīng)濟(jì)利益這一因素（Πi2），具體地說(shuō)有兩個(gè)重要方面：“一個(gè)目的是以民生公司為基礎(chǔ)，發(fā)展行業(yè)和民族工業(yè)，盡快將國(guó)家建設(shè)起來(lái)；另一個(gè)目的是以民生公司為中心，進(jìn)行現(xiàn)集團(tuán)生活的第三個(gè)試驗(yàn)”[12]。有了這樣的目標(biāo)，無(wú)疑增加了決策者進(jìn)入航運(yùn)市場(chǎng)的主觀預(yù)期收益，而由于強(qiáng)烈的民族感情而產(chǎn)生的必須成功的信念有在無(wú)形中降低了擊敗外國(guó)輪船公司所需成本的主觀預(yù)期值（據(jù)H2）。

因此可以看出：有近代愛(ài)國(guó)主義的意識(shí)形態(tài)的背景，民生公司做出進(jìn)入川江航運(yùn)市場(chǎng)的決策并不是非理性的行為。從另一個(gè)角度說(shuō)，正是這種意識(shí)形態(tài)的作用使得民生公司做出這樣的決策。

（二）愛(ài)國(guó)主義與民生公司的崛起

這一部分要回答的問(wèn)題是：民生公司進(jìn)入川江航運(yùn)市場(chǎng)后，在極其艱難市場(chǎng)條件下，它的發(fā)展壯大和當(dāng)時(shí)的愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)之間有多大關(guān)系？

⒈企業(yè)文化的特征和管理費(fèi)用的降低

根據(jù)所謂社團(tuán)組織性文化的可察覺(jué)性特征和這些文化的可塑性特征，可以把企業(yè)文化分為兩個(gè)不同的層次：在較深層次的不易察覺(jué)的層面，企業(yè)文化代表著基本價(jià)值觀念。這些價(jià)值觀念是一個(gè)人類(lèi)群體共有的；即便這一群體中成員不斷更新，文化也會(huì)得到延續(xù)和保持。在這一層面，企業(yè)文化的可塑性很小，改革難度很大。所以，這一層次的企業(yè)文化是整個(gè)企業(yè)文化的內(nèi)核，它從很大程度上決定了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展方式。在較容易察覺(jué)的層面，企業(yè)文化體現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部成員的行為方式和工作習(xí)慣，這一層面的企業(yè)文化的可塑性較強(qiáng)，可以在上一層面的企業(yè)文化的基礎(chǔ)上通過(guò)投資建立起來(lái)，也可以說(shuō)是“企業(yè)文化內(nèi)核”的具體化（Jhon•Kotter&James•Lheskett，1997）。

民生公司的企業(yè)文化內(nèi)核便是實(shí)業(yè)救國(guó)和愛(ài)國(guó)主義思想，這不是通過(guò)投資可以塑造的，而是特殊時(shí)期的特殊意識(shí)形態(tài)所決定的，是整個(gè)社會(huì)的愛(ài)國(guó)主義思想在民生公司內(nèi)部的體現(xiàn)。盧作孚指出：“在航業(yè)工作，便是救國(guó)的企圖”。提出用創(chuàng)建先進(jìn)的現(xiàn)代化的民族航業(yè)，以與帝國(guó)主義的航運(yùn)勢(shì)力相抗衡，不僅是把外國(guó)輪船趕出長(zhǎng)江，收回內(nèi)河航行權(quán)，而且要使中國(guó)迎頭趕上工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至跑到它們的前面去。公司把愛(ài)國(guó)宣傳活動(dòng)同企業(yè)的活動(dòng)密切聯(lián)系起來(lái)。在公司的船舶艙室和職工宿舍的茶具、臥單上，到處印有“作息均有人群至樂(lè)，夢(mèng)寐毋忘國(guó)家大難”之類(lèi)口號(hào)，號(hào)召人們關(guān)心國(guó)家危亡，并發(fā)動(dòng)職工家屬訂出愛(ài)國(guó)公約（盧國(guó)紀(jì)，1984）。實(shí)業(yè)救國(guó)與愛(ài)國(guó)主義這一內(nèi)核決定了民生公司企業(yè)文化的其他兩個(gè)重要方面的性質(zhì)：

一是集團(tuán)生活思想。這是盧作孚改良社會(huì)的試驗(yàn)主要內(nèi)容之一，是提倡群體合作，互相幫助以成一個(gè)最后都不至失敗的集團(tuán)：“個(gè)人為事業(yè)服務(wù)，事業(yè)為社會(huì)服務(wù)；工人的工作是超報(bào)酬的，事業(yè)的任務(wù)是超經(jīng)濟(jì)的，而民生公司就是這樣一種超個(gè)人成功的事業(yè)，超賺錢(qián)主義的生意?！盵13]他要求職工把民生公司當(dāng)作自己的共同事業(yè)；而個(gè)人只要忍耐、苦干就能成為時(shí)勢(shì)英雄。這種理想成為職工的行為準(zhǔn)則和思想動(dòng)力。

二是艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉樸素的思想。盧作孚非常重視開(kāi)源節(jié)流，培養(yǎng)艱苦奮斗崇勤尚儉的作風(fēng)：“大膽生產(chǎn)謂之勤，小心享用謂之儉，我們應(yīng)大膽用現(xiàn)代科學(xué)方法生產(chǎn)，現(xiàn)代有什么，我們便要生產(chǎn)什么；但須節(jié)省物質(zhì)上的享用，任何東西我們不能生產(chǎn)，便不要享用?！盵14]他用禁令和查禁等辦法，要求職工不、不賭、不吸鴉片、不做私生意、不貪污受賄、不拿旅客財(cái)物等，以杜絕不良習(xí)性，培養(yǎng)職工忠于職守、遵守紀(jì)律的精神。同時(shí)，注意開(kāi)展各種文娛活動(dòng)豐富職工文化生活，提倡同事之間喜慶喪吊不互相饋贈(zèng)，慶儀從簡(jiǎn)，以及為結(jié)婚青年舉辦免費(fèi)集體婚禮等，以倡導(dǎo)新風(fēng)，逐漸養(yǎng)成一種與其他企業(yè)截然不同的風(fēng)氣。

民生公司的企業(yè)文化通過(guò)盧作孚制定的系統(tǒng)的職工教育體系[15]得以強(qiáng)化，又通過(guò)職工之間的交流得以不斷流傳。這種文化強(qiáng)化了職工的愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)，并使職工對(duì)民生公司真正產(chǎn)生了歸屬感和責(zé)任感，進(jìn)而減少了其機(jī)會(huì)主義傾向(據(jù)H3)，使得管理費(fèi)用在較大程度上得到降低，提高了公司的運(yùn)作效率。

例：船上管理——從“三包制”到“四統(tǒng)治”

民生公司創(chuàng)辦以前，“三包制”是中國(guó)航運(yùn)界普遍實(shí)行的一種管理體制，當(dāng)時(shí)中國(guó)“無(wú)一非包之船”。它開(kāi)始于外國(guó)在華輪船公司，后來(lái)在各中國(guó)輪船公司普遍實(shí)行：公司將輪船上的駕駛、輪機(jī)、事務(wù)三個(gè)部門(mén)分別包給中國(guó)買(mǎi)辦辦理,一切人員的任用都由各部門(mén)大買(mǎi)辦自行定奪：一船形成三個(gè)大的集團(tuán)。而且“舵工由領(lǐng)江帶領(lǐng)，水手由水手長(zhǎng)用，理貨員由二買(mǎi)辦三買(mǎi)辦用，茶房由茶房頭腦用之類(lèi)，又為包辦中之包辦，集團(tuán)中之集團(tuán)，甚至有每一小集團(tuán)又分更小集團(tuán)之事”。事實(shí)證明這種管理制度的效率是非常低下的：大小集團(tuán)各施其政，無(wú)統(tǒng)一管理。承包者可自由掌握月薪開(kāi)支，所以用人不必求賢，只以薪工低廉為目的。各級(jí)頭目又層層征收押金，層層以次為奧援，“遂不能指揮管理，最后至于一茶房亦難更換矣”。另外，公司“限定若干金錢(qián)包辦之”，其他一概不管，更“不問(wèn)該事件之承包者之盈虧”[16]。承包人為了賺錢(qián)，不管航期，濫運(yùn)私貨，任意提高票價(jià)，服務(wù)質(zhì)量極差，結(jié)果“鬧得公司折了本，而買(mǎi)辦賺了大錢(qián)”[17]。

盧作孚用“四統(tǒng)治”（也稱(chēng)“經(jīng)理制”）替代了“三包制”，規(guī)定：船上一切人員由公司統(tǒng)一任用；船上財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)由公司統(tǒng)一掌握；船上材料、油料由公司統(tǒng)一定額配發(fā)；船上事務(wù)由經(jīng)理一人總攬，對(duì)內(nèi)向公司負(fù)責(zé)，對(duì)外代表公司[18]。這種管理制度將船上全部權(quán)力集中于經(jīng)理和總公司，在中國(guó)航運(yùn)界引起了轟動(dòng)，事實(shí)證明這提高了船上的工作效率和服務(wù)質(zhì)量[19]，后來(lái)民生公司接收或購(gòu)買(mǎi)的輪船都實(shí)行了這一制度，成為民生公司崛起的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

按照分層組織理論（楊小凱，1999），我們可以把一條船看成是一個(gè)單向集權(quán)分層組織，這種組織的特點(diǎn)是：層次越多，管理的效果越好，但是管理費(fèi)用也越高；反之，層次越少，則管理費(fèi)用越小，“但是每個(gè)經(jīng)理直接管理的人越多，管理的質(zhì)量也越差”[20]。但是在這里的情況卻是：“三包制”是一種多層次的管理組織形式，管理費(fèi)用較高（“公司折了本，買(mǎi)辦賺了大錢(qián)”），但管理效果卻也較差（中國(guó)輪船公司服務(wù)質(zhì)量極低）；“四統(tǒng)治”是一種單層的管理組織形式，管理費(fèi)用較低，但同時(shí)管理效果卻較好。這種看似與一般原理矛盾的現(xiàn)象出現(xiàn)的一個(gè)重要原因正在于意識(shí)形態(tài)的作用：民生公司的愛(ài)國(guó)主義企業(yè)文化的熏陶，改變了職工的效用函數(shù)：職工不僅僅考慮如何才能在勞動(dòng)既定的前提下使個(gè)人收入（Πi1）最大，或者在收入既定的前提下使勞動(dòng)量最小，他也把公司的發(fā)展壯大（Πi2）納入了自己的效用函數(shù)。這種改變大大降低了職工的機(jī)會(huì)主義行為傾向，因此能在管理層次較少的情況下達(dá)到較好的管理效果[21]。相反，在其他沒(méi)有這樣統(tǒng)一的意識(shí)形態(tài)目標(biāo)的航運(yùn)公司，由于各管理層次的管理者都最大程度的追求直接私利，因此都以最大程度的機(jī)會(huì)主義原則行事，這無(wú)疑會(huì)極大的提高交易費(fèi)用，降低管理效率，把多層次管理的優(yōu)勢(shì)抵消掉。

2.消費(fèi)決策的改變與市場(chǎng)份額的擴(kuò)大

愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)不僅降低了民生公司的交易費(fèi)用，而且通過(guò)另外一種方式擴(kuò)大了民生公司的市場(chǎng)份額。在愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)的影響下，消費(fèi)者會(huì)作出特殊的消費(fèi)選擇。據(jù)H1-2，愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)會(huì)改變消費(fèi)者的偏好。拿乘坐輪船來(lái)說(shuō)，具有愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)的消費(fèi)者在乘船時(shí)同樣會(huì)追求效用最大化，但此時(shí)他考慮的效用不僅僅是乘船的舒適感和速度、安全等因素（Πi1），他會(huì)把這艘船是中國(guó)公司的還是外國(guó)公司的這一因素（Πi2）納入自己的目標(biāo)函數(shù)。更具體一點(diǎn)說(shuō)：如果中外兩艘船的票價(jià)和服務(wù)質(zhì)量完全一樣，那么乘坐外國(guó)公司得船相對(duì)于乘坐民生公司的船會(huì)給他帶來(lái)負(fù)效用，這時(shí)他肯定會(huì)選擇乘坐民生公司的船。實(shí)際上我們放寬一些條件，即使民生公司的票價(jià)在一定程度上高于外國(guó)公司的輪船，多數(shù)乘船者仍有可能選擇民生公司的船：

這一奇跡的創(chuàng)造，還靠了廣大愛(ài)國(guó)人民群眾的支持。他們不做不要船票的外國(guó)船，不希罕漂亮的陽(yáng)傘，卻堅(jiān)決要坐民生公司的船。許多旅客，寧肯住下等幾天，也要等到民生公司的船才坐。一些愛(ài)國(guó)的商人，也在這一極端困難的時(shí)刻，不去占外國(guó)船低運(yùn)費(fèi)的便宜，卻將他們的貨物交給民生公司的輪船運(yùn)，以行動(dòng)支持了民生公司。[22]

從另一個(gè)角度講，在壟斷廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的質(zhì)量差別是各廠商爭(zhēng)取消費(fèi)人群、擴(kuò)大市場(chǎng)份額重要因素。在近代川江航運(yùn)市場(chǎng)上，由于愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)的影響，輪船是否為民族資本經(jīng)營(yíng)成為了影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要差別。這一差別并不是民生公司通過(guò)投資而形成的，外國(guó)公司也不可能通過(guò)投資來(lái)彌補(bǔ)這一差別，所以，意識(shí)形態(tài)對(duì)于民生公司搶占川江航運(yùn)市場(chǎng)起到了不可替代的作用。

（三）結(jié)論

一方面，愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)通過(guò)影響各微觀經(jīng)濟(jì)主體的目標(biāo)函數(shù)降低了民生公司的各種交易費(fèi)用；另一方面，由于這時(shí)的愛(ài)國(guó)主義意識(shí)形態(tài)不可能不伴隨著排外的思想，它也相應(yīng)的提高了各外國(guó)航運(yùn)公司的各種交易費(fèi)用[23]。這樣，民生公司的運(yùn)營(yíng)總成本相對(duì)于外國(guó)航運(yùn)公司被大大的降低了。同時(shí)，意識(shí)形態(tài)改變了消費(fèi)者的偏好，使其作出有利于民生公司（而不利于外國(guó)公司）的選擇。這無(wú)疑是一種獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗怯蓪儆谶@一時(shí)代的中國(guó)人的特有的意識(shí)形態(tài)決定的。

可見(jiàn)，意識(shí)形態(tài)的作用在于使得民生公司偏離了利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。其企業(yè)行為的收益由社會(huì)獲得，但是成本卻由民生公司承擔(dān)。更一般的，我們的結(jié)論是：某種意識(shí)形態(tài)可能使為微觀經(jīng)濟(jì)主體在一定程度上喪失個(gè)體理性，但是同時(shí)會(huì)造成相應(yīng)的外部經(jīng)濟(jì)，使得共同意識(shí)形態(tài)群體達(dá)到集體理性。從民生公司的例子可以看出，這樣的情形可能反而會(huì)使“喪失理性”的主體最終收益。這又說(shuō)明了什么呢？

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[1]《中外舊約章》第一冊(cè)，P.616。

[2]這種壟斷不是完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，而在某種程度上可看作是侵略的副產(chǎn)物；至于“飽和”，盧作孚說(shuō)道：“在揚(yáng)子江上初有航業(yè)的時(shí)候，航業(yè)是最時(shí)髦的事業(yè)……所以行業(yè)以極短時(shí)間發(fā)展到極盛，而且發(fā)展到過(guò)盛。……大多數(shù)限于船本全折……中國(guó)籍輪船公司非常危險(xiǎn)”（盧作孚，1934，“一樁慘淡經(jīng)營(yíng)的事業(yè)——民生實(shí)業(yè)公司”）。

[3]盧作孚，1934，“一樁慘淡經(jīng)營(yíng)的事業(yè)——民生公司”。

[4]在不到20年的時(shí)間中，發(fā)展到共有江海輪148艘，噸位6萬(wàn)多噸；資本增長(zhǎng)到上億元；職工由十幾人增長(zhǎng)到8000多人；航線從嘉陵江延伸到整個(gè)長(zhǎng)江，進(jìn)而向海洋發(fā)展，開(kāi)辟了南北洋航線。同時(shí)民生公司還在長(zhǎng)江全線和沿海港口及香港設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在國(guó)外的河內(nèi)、紐約、魁北克等地設(shè)立了辦事處。它在資金、純益、人數(shù)、船舶艘數(shù)、船舶噸位數(shù)以及航線的延伸方面，都遙遙領(lǐng)先于其它航運(yùn)公司，成為中國(guó)航運(yùn)界名副其實(shí)的龍頭企業(yè)。(聶寶章，1983)

[5]一個(gè)推論是：意識(shí)形態(tài)可以等同于博弈中的“共同知識(shí)”，或者至少是“共同信仰”。

[6]這是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)“socialpreference”模型的一種特殊情況。更一般的模型及實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證見(jiàn)Rabin，1996。

[7]Ui為各主體的廣義經(jīng)濟(jì)利益，Πi1是在沒(méi)有特殊意識(shí)形態(tài)影響時(shí)各主體的經(jīng)濟(jì)利益。

[8]這一部分利益可能代表這一人群的整體利益，區(qū)別于Πi1。

[9]Rabin&Donoghue,2000

[10]也可以說(shuō)是縮?。ɑ驍U(kuò)大）了決策者的戰(zhàn)略空間。

[11]這里當(dāng)然不包括在外國(guó)侵略中國(guó)活動(dòng)中既得利益的中國(guó)人，比如買(mǎi)辦階層和一大部分的官僚階層。實(shí)際上到底有多少中國(guó)人是愛(ài)國(guó)的這一點(diǎn)很難說(shuō)，但我們根據(jù)Bayesianlaw可以相信，愛(ài)國(guó)者的比例是很大的（一個(gè)估計(jì)是：如果愛(ài)國(guó)者比例太小，中國(guó)至今也不可能獨(dú)立）。

[12]盧國(guó)紀(jì)，《我的父親盧作孚》P158。

[13]盧作孚，“超個(gè)人成功的事業(yè)超賺錢(qián)主義的生意”，《新世界》85期。

[14]盧作孚，1934，“大膽生產(chǎn)小心享用”。

[15]具體見(jiàn)：盧作孚“一個(gè)根本事業(yè)怎樣著手經(jīng)營(yíng)的一個(gè)意見(jiàn)”載《盧作孚文選》。

[16]本段以上幾處引言均來(lái)自《民生股份有限公司十一周年紀(jì)念刊》，1937。

[17]盧作孚，《在民生公司八周年紀(jì)念大會(huì)上的開(kāi)會(huì)詞》，《新世界》1933年32期。

[18]重慶市檔案館藏：全宗號(hào)民生，卷號(hào)37。

[19]一個(gè)例子：“在最艱苦的時(shí)候，船上和岸上的人員都參加了旅客服務(wù)工作，許多輪船上的船員在旅客多的時(shí)候主動(dòng)讓出自己的床位給旅客住?！北R國(guó)紀(jì)，《我的父親盧作孚》P171。

[20]楊小凱、張永生，《新興古典經(jīng)濟(jì)學(xué)和超邊際分析》，153頁(yè)。

篇（6）

關(guān)鍵詞:

BIM技術(shù);可視化;立體化;應(yīng)用型;實(shí)踐教學(xué)

一、土木工程專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

土木工程專(zhuān)業(yè)是一個(gè)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)前在應(yīng)用型土木工程培養(yǎng)方案中，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)約占全部學(xué)時(shí)的30%左右，包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)，課時(shí)安排和環(huán)節(jié)設(shè)置比較合理，但由于土木工程具有分散、唯一、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，而學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)一般為3～4周，在短暫的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)期內(nèi)，學(xué)生無(wú)法完整接觸一個(gè)項(xiàng)目從圖紙到成品的完整過(guò)程。另一方面，當(dāng)前倡導(dǎo)的能力本位項(xiàng)目化教學(xué)改革，要求教學(xué)過(guò)程按實(shí)踐－理論－實(shí)踐的順序交替進(jìn)行，也就是說(shuō)大量項(xiàng)目化課程教學(xué)都要求學(xué)生在實(shí)際工作情境中學(xué)習(xí)，而建筑工程的工作情境如果只能通過(guò)平面來(lái)描述，效果必定不甚理想。雖然當(dāng)前應(yīng)用型土木工程專(zhuān)業(yè)在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置及學(xué)時(shí)安排上較為合理，但實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)即學(xué)生的應(yīng)用創(chuàng)新能力卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的培養(yǎng)效果?；谕聊竟こ虒?zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，我們提出了融合BIM技術(shù)，優(yōu)化土木工程實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)效果的教學(xué)改革。

二、融合BIM技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)改革思路

BIM(BuildingInformationMolding建筑信息模型)技術(shù)，是一種應(yīng)用于設(shè)計(jì)、建造、管理的數(shù)字化方法，即利用三維數(shù)字化技術(shù)，對(duì)建筑設(shè)計(jì)、建造及運(yùn)營(yíng)維護(hù)過(guò)程中的方案進(jìn)行可視化展示、分析和優(yōu)化。例如:在設(shè)計(jì)階段，BIM技術(shù)可將傳統(tǒng)的二維模型轉(zhuǎn)換為三維模型，并且可以做各種各樣的建筑性能分析，從而優(yōu)化設(shè)計(jì)方案;在招投標(biāo)階段，可以用BIM技術(shù)進(jìn)行三維模型算量，工程量會(huì)算得更為清楚準(zhǔn)確;在施工階段，可以利用BIM技術(shù)對(duì)整個(gè)施工過(guò)程進(jìn)行模擬，檢查施工方案是否合理，物料、塔吊擺放是否安全、方便等。BIM技術(shù)還可以深入到更細(xì)微的地方，包括房間布局、電梯方向運(yùn)行、安全出口位置、多專(zhuān)業(yè)管線碰撞試驗(yàn)等多個(gè)方面。將BIM技術(shù)融合于土木工程實(shí)踐教學(xué)的基本思路是通過(guò)BIM技術(shù)，建立校內(nèi)BIM教學(xué)實(shí)訓(xùn)室，將案例工程的建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、配套安裝設(shè)計(jì)及施工現(xiàn)場(chǎng)布置等信息模型作立體展示，向?qū)W生提供直觀的項(xiàng)目情境，學(xué)生通過(guò)可視化的三維立體建筑信息模型對(duì)建筑設(shè)計(jì)過(guò)程及施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生直接深刻的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的各項(xiàng)要求開(kāi)展實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。學(xué)生通過(guò)在接近真實(shí)的建筑信息模型中學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，解決工程具體問(wèn)題，即時(shí)直觀地看到實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的結(jié)果，學(xué)習(xí)興趣及成就感大大提高，實(shí)訓(xùn)效果大大提升。通過(guò)融合BIM技術(shù)，改變土木工程實(shí)踐教學(xué)“天天在施工現(xiàn)場(chǎng)，只學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)”為“到現(xiàn)場(chǎng)感受體會(huì)，回到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行分析、整理、計(jì)算結(jié)合的全方位職業(yè)能力訓(xùn)練”的現(xiàn)狀，且隨著B(niǎo)IM技術(shù)與土木工程實(shí)踐教學(xué)的深度融合，最終將形成涵蓋設(shè)計(jì)階段、施工階段及招投標(biāo)階段各環(huán)節(jié)職業(yè)能力訓(xùn)練的、一個(gè)較完整的實(shí)踐教學(xué)體系。在此過(guò)程中，嚴(yán)格遵循“場(chǎng)景認(rèn)知－概念原理－互動(dòng)講解－要點(diǎn)強(qiáng)化－實(shí)訓(xùn)練習(xí)”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)路線(如圖1)，最終達(dá)到培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用創(chuàng)新能力的目的。

三、融合BIM技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)改革具體內(nèi)容

(一)構(gòu)建融合BIM技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)課程體系根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)，以土木工程應(yīng)用創(chuàng)新能力培養(yǎng)為主線，建立分層次、多模塊、相互銜接的、科學(xué)系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)［1］，與理論教學(xué)有機(jī)結(jié)合又相對(duì)獨(dú)立。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與工程應(yīng)用實(shí)踐密切聯(lián)系，并引入BIM技術(shù)，開(kāi)發(fā)綜合性、設(shè)計(jì)性、創(chuàng)新性的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目體系。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展為背景［2］，以培養(yǎng)學(xué)生合理的智能結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新素質(zhì)為目標(biāo)，按照學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生能力形成的不同階段和認(rèn)識(shí)發(fā)展規(guī)律，系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整體優(yōu)化，以融合實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)，統(tǒng)一培養(yǎng)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法，積極探索集教與學(xué)、校內(nèi)與校外、課內(nèi)與課外于一體的實(shí)踐教學(xué)課程體系，如圖2。

(二)建設(shè)適應(yīng)學(xué)生應(yīng)用創(chuàng)新能力培養(yǎng)的校內(nèi)BIM實(shí)踐教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)［3］依托學(xué)院現(xiàn)有的土木工程等相關(guān)學(xué)科的實(shí)驗(yàn)室和校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，構(gòu)建融合BIM技術(shù)的建設(shè)工程技術(shù)集成展示、招投標(biāo)模擬、工程項(xiàng)目管理模擬等綜合類(lèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，并且在訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練內(nèi)容、儀器設(shè)備、教學(xué)電子資源庫(kù)等方面全面對(duì)學(xué)生開(kāi)放，立足于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造才能，推進(jìn)學(xué)生合作學(xué)習(xí)、探索學(xué)習(xí)為方向的開(kāi)放式實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)，提升學(xué)生的工程實(shí)踐能力。學(xué)生可以自主設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)題目，然后組織實(shí)訓(xùn)過(guò)程，總結(jié)實(shí)訓(xùn)效果。建設(shè)融合BIM技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，學(xué)生可以在電子工地上直觀立體地看到擬建工程，繼而發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，結(jié)合理論課程的知識(shí)，優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案，并且優(yōu)化結(jié)果也即時(shí)顯現(xiàn)，提高了學(xué)生參與工程實(shí)踐的興趣，激發(fā)了學(xué)習(xí)動(dòng)力。

(三)加強(qiáng)與建筑企業(yè)的合作，建設(shè)校企合作的校外BIM實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)［4］通過(guò)校企合作建立實(shí)踐基地的形式，加大與校外施工企業(yè)的深入合作，建設(shè)校外BIM實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，把現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題利用企業(yè)BIM技術(shù)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行分析、計(jì)算、優(yōu)化，將得到的結(jié)果回歸到施工現(xiàn)場(chǎng)第一線，解決實(shí)際工程問(wèn)題。利用企業(yè)所具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，拓寬實(shí)踐教學(xué)的軟硬件環(huán)境，學(xué)生在實(shí)際工程中以工地技術(shù)人員的身份參與工程建設(shè)管理實(shí)踐，使學(xué)生的實(shí)踐能力和工程素質(zhì)在真實(shí)、復(fù)雜、開(kāi)放的實(shí)踐環(huán)境中到了充分訓(xùn)練，從而培養(yǎng)了學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐教學(xué)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

(四)在BIM實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)上，教師們豐富自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，拓寬自身的知識(shí)面，使教師的工程應(yīng)用素質(zhì)也得以提高。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，發(fā)揮高校教師自身在科技理論等方面的優(yōu)勢(shì)，幫助合作施工企業(yè)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，并且組織學(xué)生全程參與、協(xié)助教師解決項(xiàng)目實(shí)際問(wèn)題，不僅可以豐富教師自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，拓寬知識(shí)面，提高工程應(yīng)用素質(zhì)，而且使學(xué)生在參與實(shí)踐的過(guò)程中產(chǎn)生成就感，激發(fā)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力，從而培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用和創(chuàng)新能力。

(五)教師和學(xué)生在BIM實(shí)踐教學(xué)中實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換［5］教師是實(shí)踐教學(xué)的主導(dǎo)，因此，在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系時(shí)，要堅(jiān)持教師的主導(dǎo)地位充分放開(kāi)的原則。一方面，教師應(yīng)以幫助學(xué)生提升將實(shí)踐教學(xué)所獲得的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力、將潛在能力轉(zhuǎn)化為實(shí)際技能為目標(biāo)。另一方面，教師在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中要轉(zhuǎn)變角色，變“教授”技能為“指導(dǎo)”與“管理”實(shí)踐過(guò)程，教學(xué)方式應(yīng)遵循多樣化原則。學(xué)生是受教育的主體，也是實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中的創(chuàng)新主體，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)及具體運(yùn)行中，必須充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，變受教師被動(dòng)的“教”為學(xué)生主動(dòng)地“學(xué)”，用“任務(wù)”來(lái)驅(qū)動(dòng)實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，把蘊(yùn)藏在學(xué)生身上的巨大學(xué)習(xí)潛力發(fā)揮出來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。

(六)圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量和教師實(shí)踐教學(xué)工作質(zhì)量開(kāi)展評(píng)價(jià)，形成一系列的實(shí)踐考評(píng)方法結(jié)合BIM實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的運(yùn)行，應(yīng)形成一系列的實(shí)踐考評(píng)方法:從單純考核學(xué)生所掌握的知識(shí)量轉(zhuǎn)變?yōu)榭己藢W(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)綜合解決實(shí)際問(wèn)題的能力;從單純考核個(gè)體的學(xué)習(xí)情況轉(zhuǎn)變?yōu)榭己藞F(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)情況;從強(qiáng)調(diào)考核學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)榭己藢W(xué)習(xí)過(guò)程;從采用單一的閉卷考試方式轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎枚喾N考核方式結(jié)合的考核模式。

綜上所述，通過(guò)融合BIM技術(shù)的土木工程實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的優(yōu)化及應(yīng)用，將立體化、可視化的三維建筑模型及“電子工地”作為實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái)和基礎(chǔ)，學(xué)生通過(guò)立體化、可視化的模擬訓(xùn)練，增進(jìn)了參與工程實(shí)踐、解決實(shí)際問(wèn)題的積極性和主動(dòng)性，從而促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，最終實(shí)現(xiàn)應(yīng)用創(chuàng)新型土木工程復(fù)合型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

［1］李楠，賈宏俊．基于BIM技術(shù)的土木工程專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建［J］．科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2015(09):161－167．

［2］涂勁松，李瑞霞．基于BIM技術(shù)應(yīng)用的土木類(lèi)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)構(gòu)建［J］．合肥學(xué)院學(xué)報(bào):自然科學(xué)版，2015(07):76－80．

［3］劉紅勇，何維濤，黃秋爽．普通高等院校BIM實(shí)踐教學(xué)路徑探索［J］．土木建筑工程信息技術(shù)，2013(10):98－101．

篇（7）

1.引言

“行動(dòng)研究”這一術(shù)語(yǔ)英文為action research，是美國(guó)的柯利爾（J.Colier）和勒溫（K.Lewin）提出的一種應(yīng)用于社會(huì)科學(xué)的研究模式。上世紀(jì)50年代開(kāi)始用于教學(xué)領(lǐng)域。行動(dòng)研究的主導(dǎo)思想是引導(dǎo)教師通過(guò)觀察和反思，運(yùn)用教學(xué)理論和方法對(duì)課堂上遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，并采取一定的行動(dòng)加以解決，提高教學(xué)效率，最終達(dá)到教師與教學(xué)同步發(fā)展的目的。

行動(dòng)研究法在外語(yǔ)教育界被認(rèn)為是最具有現(xiàn)實(shí)意義的科學(xué)研究方法，因?yàn)樾袆?dòng)研究法的主要目的不在于構(gòu)建某種理論體系或歸納某種教學(xué)規(guī)律，而在于針對(duì)外語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，通過(guò)行動(dòng)來(lái)加以解決，以提高外語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。但行動(dòng)研究在中國(guó)還處于起步階段。自上世紀(jì)90年代初期北京師范大學(xué)王薔教授首次將其引入中國(guó)以來(lái)，教學(xué)行動(dòng)研究已成為外語(yǔ)教學(xué)研究中一種越來(lái)越重要的研究形式。

行動(dòng)研究法有兩個(gè)具有代表性的研究模式：Lewin螺旋式自我反思模式（the model of self-reflective spiral）和Numan的行動(dòng)研究循環(huán)模式（the action research cycle），主要采用五步驟行動(dòng)研究法程序模式：?jiǎn)栴}―計(jì)劃―行動(dòng)―觀察―評(píng)估。本研究主要采用的是Numan的行動(dòng)研究循環(huán)模式。

2.問(wèn)題

高職學(xué)生普遍英語(yǔ)基礎(chǔ)較薄弱，學(xué)習(xí)積極性不高，甚至存在厭學(xué)情緒。如果教師再照本宣科，不注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性或動(dòng)機(jī)，那么，必然導(dǎo)致課堂死氣沉沉、學(xué)生學(xué)得累、教師教得累、教學(xué)效果差等一系列問(wèn)題。我從2009年年初開(kāi)始任教高職學(xué)生的大學(xué)英語(yǔ)公共課，發(fā)現(xiàn)班里有一半左右的學(xué)生上課不積極，作業(yè)不能及時(shí)完成，考試成績(jī)次次重修。通過(guò)平時(shí)和學(xué)生的課上課后接觸，以及小組訪談的形式，我了解到不少學(xué)生不積極學(xué)習(xí)的原因是覺(jué)得學(xué)習(xí)內(nèi)容無(wú)趣，對(duì)將來(lái)求職就業(yè)的作用不大；課堂活動(dòng)太少，學(xué)生參與度不夠。

如果將課堂內(nèi)容和學(xué)生未來(lái)的職業(yè)結(jié)合起來(lái)，對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目化設(shè)計(jì)，讓學(xué)生參與到課堂中來(lái)，是否能改變這一現(xiàn)狀呢？

我院正在進(jìn)行大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革，采用外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社的《新職業(yè)英語(yǔ)》系列教材，從2010級(jí)新生開(kāi)始使用。該教材模擬未來(lái)的辦公環(huán)境，如組建公司、辦公室、商務(wù)宴請(qǐng)、產(chǎn)品推銷(xiāo)等，注重培養(yǎng)學(xué)生在職場(chǎng)環(huán)境中的英語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力。但是，如果不對(duì)課程進(jìn)行項(xiàng)目化設(shè)計(jì)，那么除了內(nèi)容和職業(yè)有關(guān)外，課堂還是會(huì)恢復(fù)以前單詞、課文、練習(xí)這一模式，學(xué)生的主觀能動(dòng)性還是得不到發(fā)揮。為此，我在原有教材的基礎(chǔ)上對(duì)課程、單元及課堂活動(dòng)進(jìn)行了項(xiàng)目化設(shè)計(jì)。

3.計(jì)劃

目標(biāo)：通過(guò)對(duì)《新職業(yè)英語(yǔ)》的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)，提高學(xué)生在職場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)用英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯各項(xiàng)能力，并提升他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、交流溝通能力、觀察分析能力等職業(yè)能力，提升其職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

設(shè)計(jì)方法：課程設(shè)計(jì)主要按照單元主題進(jìn)行項(xiàng)目化設(shè)計(jì)。以任務(wù)教學(xué)為基礎(chǔ)，每個(gè)單元根據(jù)單元主題有一個(gè)大任務(wù)，大任務(wù)之下有若干個(gè)小任務(wù)，從聽(tīng)、說(shuō)，讀、寫(xiě)、譯幾個(gè)方面提出了明確的單元能力目標(biāo)，從詞匯和語(yǔ)法方面也提出了明確的單元知識(shí)目標(biāo)要求。這些任務(wù)首先要適合課堂開(kāi)展，其次都圍繞該單元主題進(jìn)行，并遵循循序漸進(jìn)、由易到難的原則，使得學(xué)生在完成一個(gè)個(gè)任務(wù)的過(guò)程中獲得知識(shí)和能力的積累，最終順利地完成整個(gè)單元大任務(wù)。本學(xué)期第一至第六單元項(xiàng)目化設(shè)計(jì)如下表：

從表一中可以看出，項(xiàng)目化設(shè)計(jì)后，單元的活動(dòng)更加切合實(shí)際的工作環(huán)境，也更易于操作和檢驗(yàn)。

班級(jí)的選定：本次計(jì)劃共安排兩個(gè)班進(jìn)行研究，包括10級(jí)安全技術(shù)班，10級(jí)交通運(yùn)營(yíng)班。兩個(gè)班英語(yǔ)水平大致相同，人數(shù)差別較大。安技班29人，交運(yùn)班58人。

考核方法：本研究的考核分兩個(gè)方面。第一個(gè)方面：每個(gè)單元完成后都有可檢驗(yàn)成果，該成果根據(jù)語(yǔ)言特點(diǎn)，要求學(xué)生以小組為單位展示，包括一份書(shū)面稿和口頭表演。其目的是既鼓勵(lì)聽(tīng)說(shuō)，又兼顧語(yǔ)言的準(zhǔn)確性。針對(duì)書(shū)面稿，教師可以給出書(shū)面修改意見(jiàn)。教師對(duì)每個(gè)小組打分。每位成員的表現(xiàn)都會(huì)影響到整體的分?jǐn)?shù)，這樣就起到了互相督促的作用。第二個(gè)方面：期末成績(jī)、PET成績(jī)以及四六級(jí)成績(jī)。

步驟與時(shí)間：結(jié)合課時(shí)安排，本研究進(jìn)行一個(gè)學(xué)期，共18周，每周兩次課4個(gè)課時(shí)。每個(gè)單元預(yù)計(jì)10個(gè)課時(shí)完成。

4.行動(dòng)

第一次課就告知學(xué)生每個(gè)單元都是一個(gè)大項(xiàng)目，在完成單元的若干個(gè)小任務(wù)之后，需以小組為單位進(jìn)行小組活動(dòng)，以此檢驗(yàn)本單元的教學(xué)效果。每次小組活動(dòng)每位學(xué)生都需根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給各小組評(píng)分，并給出意見(jiàn)或建議。下面以第一單元為例進(jìn)行介紹。

第一周開(kāi)始第一單元：公司組織結(jié)構(gòu)。在單元開(kāi)始前，教師向?qū)W生說(shuō)明本單元需小組完成的大項(xiàng)目，以便學(xué)生有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，以及提前準(zhǔn)備。本單元的大項(xiàng)目是要求學(xué)生以小組為單位組建公司。學(xué)生在課后需進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，小組討論，確定每個(gè)成員的角色，研討完成項(xiàng)目的各個(gè)步驟，設(shè)計(jì)任務(wù)，并一起制作道具。

本單元第一個(gè)小任務(wù)是口語(yǔ)。要求學(xué)生熟悉著名公司的LOGO，并用英語(yǔ)說(shuō)明公司總部所在地。第二個(gè)小任務(wù)是聽(tīng)力，要求聽(tīng)懂和公司結(jié)構(gòu)相關(guān)的聽(tīng)力材料。第三個(gè)小任務(wù)是閱讀，要求理解谷歌公司歷史的文章A和泰福公司組織結(jié)構(gòu)的文章B。第四個(gè)小任務(wù)是學(xué)寫(xiě)英文信封。

本單元大項(xiàng)目規(guī)定每個(gè)小組組建一家公司，要求設(shè)計(jì)公司的名稱(chēng)、LOGO、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)范圍、公司歷史、每個(gè)小組成員的身份等，并用英語(yǔ)上臺(tái)展示?；A(chǔ)薄弱的同學(xué)可以承擔(dān)較簡(jiǎn)單的任務(wù)，以保護(hù)這些同學(xué)的積極性。展示之后上交一份本次小組活動(dòng)的書(shū)面匯報(bào)。某個(gè)小組上臺(tái)展示，其余小組從內(nèi)容、交際能力、熟練度、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、拓展這幾個(gè)方面給小組評(píng)分。評(píng)分要求客觀公正，評(píng)分手冊(cè)在活動(dòng)結(jié)束后上交。教師作為董事會(huì)主席，對(duì)各個(gè)公司的項(xiàng)目完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。

在第一單元小組活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生能夠積極地投入項(xiàng)目活動(dòng)的準(zhǔn)備中，在展示的當(dāng)天帶上道具上臺(tái)表演。比如化妝品公司的學(xué)生將自己的化妝品帶來(lái)。巧克力公司帶來(lái)了巧克力，飲料公司帶了飲料，體育用品公司帶了籃球，等等。

但是在研究的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行第二單元的小組活動(dòng)時(shí)遇到了困難。第二單元的大項(xiàng)目是為老板制定旅行安排。在這次活動(dòng)中，學(xué)生普遍反映安排航班、酒店、景點(diǎn)介紹這幾個(gè)方面有難度。因此我進(jìn)行了案例示范，對(duì)細(xì)節(jié)做了講解。同時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的口語(yǔ)還是有待加強(qiáng)，特別是詞匯量和發(fā)音這兩個(gè)方面，需要花更多的時(shí)間擴(kuò)充以及糾正。

第三單元是模擬一次商務(wù)宴請(qǐng)。這個(gè)單元學(xué)生做得不錯(cuò)，能夠自己制作菜單、餐具、餐巾等道具。在活動(dòng)的同時(shí)復(fù)習(xí)了本單元學(xué)習(xí)的安排座位、就餐禮儀等。第五單元的大項(xiàng)目要求采用各種促銷(xiāo)手段進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。要求每個(gè)小組制作海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)，等等，在教室里辦一個(gè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。這時(shí)已經(jīng)到了下半學(xué)期，學(xué)生對(duì)小組活動(dòng)已經(jīng)比較熟悉，能夠自發(fā)購(gòu)買(mǎi)制作海報(bào)的圖紙，分工合作，設(shè)計(jì)出漂亮的海報(bào)。因此，這次行動(dòng)研究讓我深刻體會(huì)到，只要激發(fā)起學(xué)生的興趣，調(diào)動(dòng)他們的積極性，學(xué)生就能夠有驚人的成績(jī)。但是，雖然學(xué)生的動(dòng)手能力很強(qiáng)，由于基礎(chǔ)水平不一，有的小組推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)口頭表達(dá)還是有難度。

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5.觀察

學(xué)期初，兩個(gè)班大部分的學(xué)生能認(rèn)真地參與課堂任務(wù)，基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生由于有了小組成員的帶動(dòng)，也能積極參與進(jìn)來(lái)。

進(jìn)行到第三單元，交運(yùn)班的學(xué)生開(kāi)始產(chǎn)生惰性，小組活動(dòng)準(zhǔn)備不夠充分，表達(dá)也不夠流暢。根據(jù)具體情況，教師在課堂內(nèi)外給各個(gè)小組給予了個(gè)別指導(dǎo)，情況才有所改善。

第十七周口試，兩個(gè)班的學(xué)生在提前準(zhǔn)備的情況下，大部分能進(jìn)行流暢的口語(yǔ)對(duì)話，對(duì)我的提問(wèn)也能作出相應(yīng)的回答。第十八周筆試，筆試內(nèi)容包括聽(tīng)力、閱讀、寫(xiě)作等。安技班所有同學(xué)均順利通過(guò)考試，交運(yùn)班尚有3名同學(xué)未能及格，但較上一年已有較大提高。

6.評(píng)估

從考試結(jié)果來(lái)看，本次行動(dòng)研究是成功的。為了完成項(xiàng)目，學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力得到了提高，專(zhuān)業(yè)能力等到了加強(qiáng)；通過(guò)互相合作，學(xué)生增強(qiáng)了溝通交流的能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；上臺(tái)展示鍛煉了學(xué)生的膽量；通過(guò)查資料、設(shè)計(jì)表演對(duì)話，學(xué)生提高了自學(xué)能力。總之，一個(gè)完善的社會(huì)人所必備的能力素質(zhì)，在新設(shè)計(jì)的英語(yǔ)課堂上得到了鍛煉，最終達(dá)到高等職業(yè)教育所要求的培養(yǎng)的目標(biāo)。部分基礎(chǔ)中等或薄弱的學(xué)生慢慢增強(qiáng)了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心和興趣，對(duì)考試也有明顯的幫助。對(duì)教師來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目化設(shè)計(jì)中教與學(xué)互動(dòng)，提高了對(duì)教學(xué)過(guò)程的理解和認(rèn)知，進(jìn)一步提高了教學(xué)水平。項(xiàng)目化設(shè)計(jì)提高學(xué)生能力可用下圖表示：

但是本次行動(dòng)研究尚有不足之處：沒(méi)有為每個(gè)學(xué)生建立詳細(xì)的學(xué)習(xí)檔案，如高考分?jǐn)?shù)、每次小組活動(dòng)的表現(xiàn)和期末分?jǐn)?shù)等，這樣就不能清晰地看到影響最終結(jié)果的因素。

從第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始，我預(yù)備對(duì)《新職業(yè)英語(yǔ)2》進(jìn)行更詳細(xì)的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)，并為參與研究的每個(gè)學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案，開(kāi)始新一階段的行動(dòng)研究。

7.結(jié)束語(yǔ)

總之，行動(dòng)研究在教師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)采取措施、有效解決問(wèn)題的過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用。它促使教師反思教學(xué)，不斷提高教學(xué)水平。本次行動(dòng)研究發(fā)現(xiàn)高職學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)《新職業(yè)英語(yǔ)》的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，再進(jìn)一步對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和反思，形成了完整的研究過(guò)程，用實(shí)踐證明對(duì)高職英語(yǔ)課堂進(jìn)行項(xiàng)目化設(shè)計(jì)是有必要、有幫助的。雖然本次研究比較粗糙，但是為行動(dòng)研究提供了一個(gè)很好的嘗試模式。

參考文獻(xiàn)：

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［5］徐小貞.新職業(yè)英語(yǔ)［M］.外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，2009.

篇（8）

生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益關(guān)系，排列組合無(wú)非是以下四種狀態(tài)：1.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、生態(tài)優(yōu)化。生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益呈正相關(guān)關(guān)系。2.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、生態(tài)惡化。3.經(jīng)濟(jì)萎縮、生態(tài)優(yōu)化。4.經(jīng)濟(jì)萎縮、生態(tài)惡化。后三者均為負(fù)相關(guān)關(guān)系。

第一種是草產(chǎn)業(yè)發(fā)展最理想的一種模式，在現(xiàn)實(shí)生活中也是客觀存在的。如果從草的角度看游牧業(yè)，那么游牧業(yè)也是一種草產(chǎn)業(yè)，畜產(chǎn)品是草產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品。在適度的載畜量的條件下進(jìn)行的合理放牧活動(dòng)，能達(dá)到生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目標(biāo)。在牧草資源的利用方式中，放牧利用是一種最經(jīng)濟(jì)的利用方式。

放牧的青草具有良好的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，富含蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)及其它某些活動(dòng)性的物質(zhì)（如動(dòng)情素等），對(duì)于幼畜的生長(zhǎng)、成年畜的繁殖、畜產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的提高，都有重要意義。與其它飼料相比，放牧青草是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的飼料，高于同樣青草所調(diào)制的帶葉干草。同時(shí)，青草的消化率較干草高15%-25%，消化率略高于青貯飼料，鮮綠青草的1個(gè)飼料單位約含120-160克可消化蛋白質(zhì)，其蛋白質(zhì)與總營(yíng)養(yǎng)價(jià)值近于精料，就蛋白質(zhì)的生物學(xué)價(jià)值而言，則又顯然超過(guò)精料。此外，鮮綠牧草適口，能增進(jìn)家畜的食欲，其營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也正處于容易消化的狀態(tài)，最能滿足家畜的飼料要求。根據(jù)消化試驗(yàn)，牧草所含的有機(jī)物質(zhì)，反芻類(lèi)家畜可消化75%-80%，非反芻類(lèi)家畜可消化50%-60%。在放牧過(guò)程中一方面家畜通過(guò)采食牧草，攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，另一方面經(jīng)常處于空氣新鮮、陽(yáng)光充足的環(huán)境，經(jīng)受各種天氣的鍛煉，使家畜的種種器官系統(tǒng)得到充分而均衡的發(fā)展。家畜不斷地放牧運(yùn)動(dòng)，可以促進(jìn)新陳代謝，強(qiáng)健體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗力，從而提高家畜的生活力和生產(chǎn)力。

過(guò)往的牲畜對(duì)植被有促壯的作用。牲畜，特別是有蹄類(lèi)的適度踐踏，可以在干旱季節(jié)破壞土壤表層的硬殼結(jié)皮，疏松土壤表層，改善土壤的通氣性。踐踏有助于植物種子埋入土層，起到播種覆土的作用。適度的采食嫩枝葉片，清除掉過(guò)多的生物量，使植物稀疏、灌叢不再稠密，有利于加速二氧化碳的固定和減緩蒸騰強(qiáng)度。牲畜是消費(fèi)者，是生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)構(gòu)成環(huán)節(jié)，它的排便是一種營(yíng)養(yǎng)物的回歸，有利于植物生長(zhǎng)所需大量元素和微量元素的豐富，還有助于枯枝落葉層的形成。至今澳大利亞、新西蘭的羊毛和肉類(lèi)等畜產(chǎn)品大部分取自草地，歐洲全部家畜的飼料有半數(shù)來(lái)自草地，美國(guó)的羊82.2%靠放牧，5%利用干草；肉牛54.8%靠放牧，12.4%利用干草，乳牛24.6%靠放牧，29%利用干草。在我國(guó)西北地區(qū)，一般羊群放牧飼養(yǎng)，比舍飼干草減少2/3的成本，放牧馬只有舍飼成本的1/15或1/20。

在草的利用方式上，過(guò)牧和過(guò)分刈割都只能取得暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，而最終破壞了生態(tài)效益。美國(guó)生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)家加勒特?哈丁在《生活在極限之內(nèi)》一書(shū)中指出：“為什么要為不超出承載能力而如此小心翼翼呢？這是由于超過(guò)承載能力的后果，首先是對(duì)牧場(chǎng)的后果，其次是對(duì)牲畜本身的后果。牲畜選擇性地吃草導(dǎo)致了‘雜草’（根據(jù)牛的評(píng)價(jià)）對(duì)‘甜草’的逐漸替代。如果牛的數(shù)量過(guò)多，踐踏土地會(huì)加劇這種選擇效應(yīng)，也會(huì)使土地更易于被侵蝕（由此進(jìn)一步對(duì)甜草的生長(zhǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響）。同時(shí)，土地在降雨間歇保持水分的能力被降低了。所有這些因素導(dǎo)致了領(lǐng)地的承載能力年復(fù)一年地逐步降低，直到起初豐富的資源幾乎不能供養(yǎng)任何牲畜?！?/p>

美國(guó)著名農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、世界觀察所前所長(zhǎng)萊斯特?布朗指出，中國(guó)和美國(guó)的國(guó)土面積與載畜能力大致相當(dāng)，美國(guó)只有9800萬(wàn)頭牛和900萬(wàn)只綿羊和山羊，而目前中國(guó)卻有1.27億頭牛和2.79億只綿羊和山羊。2002年，中國(guó)的牛、羊保有量是1950年的三倍。美國(guó)養(yǎng)有9700萬(wàn)頭牛，中國(guó)則有1.06億頭，相差無(wú)幾；可是，綿羊和山羊，美國(guó)是800萬(wàn)只，中國(guó)則有2.98億只。因此他認(rèn)為，“中國(guó)正因沙塵暴失去數(shù)以百萬(wàn)噸計(jì)的表土，如此巨大的自然資源的損失，是它無(wú)力承擔(dān)的?！边@反映了經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益之間的矛盾日益尖銳，草場(chǎng)不堪重負(fù)，當(dāng)草場(chǎng)嚴(yán)重超載時(shí)，則迫使山羊啃食草根和樹(shù)皮，破壞植被。過(guò)度放牧幾乎能使最可口的植物滅絕，尤其當(dāng)一棵植物因放牧而失去葉片時(shí)，則植物就從它的根部把營(yíng)養(yǎng)物轉(zhuǎn)移到葉枝，生長(zhǎng)新葉片從而導(dǎo)致根區(qū)的萎縮，根系減少使吸收水分的能力下降。草地在過(guò)牧的情況下，由于葉面積減小，光合作用能力大大減弱，植物的糖貯規(guī)律受到破壞，植物常因耗竭貯藏的養(yǎng)分生命力減弱。結(jié)果導(dǎo)致草叢高度、蓋度降低，產(chǎn)草量減少，并引起植被成分變化，多年生牧草數(shù)量大大減少，一二年生雜草數(shù)量增加?？糠N子繁殖的牧草，由于牲畜常年反復(fù)啃食和踐踏，難于開(kāi)花結(jié)實(shí)和成熟；靠根繁殖的牧草，由于牲畜反復(fù)啃食，牧草得不到適當(dāng)?shù)乃趾蜖I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，往往沒(méi)等再生，就又被牲畜吃一遍，加上牲畜蹄刨（羊在牧草過(guò)低時(shí)，借助蹄刨覓食）、腳蹬，使牧草根系破壞，難于再生。這就造成草原植被變稀，優(yōu)良牧草減少或絕跡，害草因牲畜不吃和生存空間擴(kuò)大而增多。旱時(shí)由于植被稀疏，在干旱多風(fēng)季節(jié)，大風(fēng)一起并有畜群走過(guò)泛沙相助，使流沙滾滾，到處蔓延，造成沙化。灘地由于植被稀疏，地表暴露，風(fēng)吹日曬，地面蒸發(fā)量加大，使鹽堿表面化，造成鹽堿化（牧草繁茂時(shí)，覆蓋度大，地表直接蒸發(fā)量小，水分多由植物根部吸水經(jīng)莖蒸發(fā)，鹽堿留在地下）。植被變稀、植被構(gòu)成變化和沙化、堿化，就使草原產(chǎn)草量下降，載畜能力降低，如繼續(xù)超載放牧，就會(huì)使草原進(jìn)一步急劇退化。

據(jù)測(cè)定，連續(xù)打草而逐漸退化的打草場(chǎng)其產(chǎn)草量?jī)H為多年不打草的一半左右。打草時(shí)的機(jī)械損傷是促使割草場(chǎng)退化的不可忽視的原因。目前，橫向樓草機(jī)的齟閃能觸刮地面，深約1-2厘米，使草根與地面芽受到損傷造成牧草發(fā)育不良或死亡，同時(shí)，連年打草，“剃光頭”，沒(méi)留草籽帶，減少了牧草的有性繁殖機(jī)會(huì)。

二、發(fā)展草業(yè)要注意生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的承載能力

我區(qū)的草原生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)屬于生態(tài)經(jīng)濟(jì)彈性小的生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的新增能力很弱。衡量生態(tài)經(jīng)濟(jì)需求的供給能力的概念，是生態(tài)經(jīng)濟(jì)供求彈性，簡(jiǎn)稱(chēng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)彈性。它是某種生態(tài)經(jīng)濟(jì)資源的新增量對(duì)經(jīng)濟(jì)需求量的滿足程度。生態(tài)經(jīng)濟(jì)彈性系數(shù)E=某種資源的更新率/對(duì)某種資源的經(jīng)濟(jì)需求增長(zhǎng)率。當(dāng)0

所謂臨界帶(criticalzone)的所有資源都可能被掠奪到滅絕的程度。如果使用的速率超過(guò)定期自然更新的速率，那么此類(lèi)資源就可能實(shí)際上在被開(kāi)采，就像任何礦產(chǎn)資源一樣。在某一點(diǎn)――臨界帶上――耗竭過(guò)程可能會(huì)被推進(jìn)到如此之遠(yuǎn)，以致供給流的自然恢復(fù)再也不可能發(fā)生，即使是在所有掠奪已經(jīng)停止時(shí)。顯然，其可更新依賴(lài)生物繁衍的大多數(shù)資源都屬此類(lèi)。當(dāng)植物、動(dòng)物和鳥(niǎo)類(lèi)群落變得稀少而分散時(shí)，它們就不僅不能繁衍，而且會(huì)對(duì)捕食者更加脆弱。

除這些生物資源外，土壤和蓄水層也會(huì)具有臨界帶。土地一旦被過(guò)度使用或誤用到由于土壤侵蝕、鹽堿化或沙漠化而退化，就絕不能保證在與人類(lèi)活動(dòng)相應(yīng)的時(shí)間尺度內(nèi)發(fā)生恢復(fù)過(guò)程，無(wú)論是自然的恢復(fù)還是通過(guò)有計(jì)劃的補(bǔ)救措施。聯(lián)合國(guó)最近承認(rèn)，其加強(qiáng)的荒漠化計(jì)劃已經(jīng)不能控制退化過(guò)程，不能恢復(fù)重要地區(qū)受損害的土地。這清楚地表明，土壤實(shí)際上可因?yàn)槿祟?lèi)利用而從流動(dòng)性資源轉(zhuǎn)變?yōu)槎堂膬?chǔ)存性資源。

氣候年際變動(dòng)率較大，在相同時(shí)間內(nèi)，氣候相對(duì)變動(dòng)率大大超過(guò)其他地區(qū)；穩(wěn)定性差，在同樣影響力下，環(huán)境變動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他地區(qū)；恢復(fù)原狀功能低，受到種種負(fù)面影響發(fā)生急劇變動(dòng)后，恢復(fù)原貌的自動(dòng)調(diào)節(jié)能力明顯低于其他地區(qū)。

生態(tài)敏感地帶自然環(huán)境變化頻繁且變幅大，應(yīng)變力相對(duì)弱，一旦某一自然要素出現(xiàn)波動(dòng)，往往整個(gè)系統(tǒng)隨之演變，當(dāng)發(fā)生不利的人為開(kāi)發(fā)行為時(shí)，較非敏感區(qū)更易出現(xiàn)退化。環(huán)境退化相當(dāng)普遍，主要表現(xiàn)形式是土地退化。

因此，無(wú)論在我區(qū)發(fā)展草坪業(yè)、草產(chǎn)品加工業(yè)、草籽業(yè)還是草原旅游業(yè)都應(yīng)考慮我區(qū)牧區(qū)生態(tài)脆弱的現(xiàn)實(shí)，發(fā)展速度要適度，草業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要與自然的承受能力相協(xié)調(diào)。

三、發(fā)展草業(yè)要注意發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)

約翰?海因里希?馮屠能（JohannoHeinrichoVonThunen）是德國(guó)著名農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家(1783――1850),在其《在農(nóng)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)方面的孤立國(guó)家》(1826)著作中，詳細(xì)地論述了農(nóng)地與城市中心市場(chǎng)的距離與土地利用的關(guān)系和土地的位置對(duì)其利用的影響。依據(jù)他的經(jīng)濟(jì)區(qū)位理論，距經(jīng)濟(jì)中心的距離越遠(yuǎn)，則經(jīng)濟(jì)價(jià)值就越小，經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)就越小。

該著作提出了一個(gè)著名的假定：有一個(gè)與世隔絕的孤立國(guó)，全境的土地全是沃野平原，土壤肥力完全相等，都適宜于耕種。全國(guó)只有一個(gè)城市位于中央。農(nóng)產(chǎn)品中心市場(chǎng)就在這里，除了這個(gè)城市以外，其他地方都是農(nóng)村，離城市最遠(yuǎn)的地方是尚未開(kāi)墾的荒野，城市所需的食物由農(nóng)村供給，特定農(nóng)場(chǎng)主得到的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是中心市場(chǎng)價(jià)與運(yùn)費(fèi)的差額，運(yùn)費(fèi)包括與距離無(wú)關(guān)的終點(diǎn)成本如裝卸等費(fèi)用。

馮屠能論述了農(nóng)地隨著距城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的遠(yuǎn)近，作物品種的土地空間配置狀況會(huì)發(fā)生怎樣的變化。馮屠能論證了在上述假定條件下，農(nóng)地的單位面積凈收益(土地純收益)與距中心市場(chǎng)距離成反比。生產(chǎn)并銷(xiāo)售某種農(nóng)作物產(chǎn)品時(shí)，單位面積的凈收益與市場(chǎng)距離的關(guān)系用下式表示：

E＝(P一C一td)?y

上式中：

E：?jiǎn)挝幻娣e的凈收益(由位置的差所產(chǎn)生的地租)；

P：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格；

C：?jiǎn)挝粩?shù)量的農(nóng)產(chǎn)品土地利用費(fèi)；

t：?jiǎn)挝粩?shù)量農(nóng)產(chǎn)品的單位距離運(yùn)輸費(fèi)用；

d：從農(nóng)地到市場(chǎng)的距離；

y：該農(nóng)產(chǎn)品單位面積的收獲量。

圖1表明，當(dāng)終點(diǎn)成本即裝卸費(fèi)用的總運(yùn)費(fèi)大于總收益，生產(chǎn)該農(nóng)作物就會(huì)無(wú)利可圖，即不是經(jīng)濟(jì)合算的立地條件。

圖2表示各種單位面積的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益與到中心市場(chǎng)的距離的關(guān)系。假設(shè)從市場(chǎng)到d3點(diǎn)的以市場(chǎng)為中心的同心圓狀的廣闊的農(nóng)地里，分別種植農(nóng)作物1、農(nóng)作物2、農(nóng)作物3，稱(chēng)之為"屠能圈"。在這種條件下，從全社會(huì)的角度來(lái)看，為取得最大凈收益(土地純收益)，從中心市場(chǎng)到d1這個(gè)空間里，即第1圈，生產(chǎn)農(nóng)作物1：農(nóng)作物l通常為運(yùn)往城市所需運(yùn)費(fèi)較大的產(chǎn)品，易于腐爛的鮮貨也安排在這里，例如蔬菜、水果，鮮貨和園藝產(chǎn)品。

從d1到d2即第2圈，生產(chǎn)農(nóng)作物2：農(nóng)作物2為薪炭林和用材林，為城市提供薪炭柴和木材；牛奶也作為第2圈的產(chǎn)品。

從d2到d3生產(chǎn)農(nóng)作物3：作物3通常為谷物，即第3-5圈主要是生產(chǎn)農(nóng)作物；第6圈主要經(jīng)營(yíng)畜牧業(yè)。

圖3生產(chǎn)農(nóng)作物l的凈收益用面積Oe1ad1表示，生產(chǎn)農(nóng)作物2的凈收益用面積d1abd2表示,生產(chǎn)農(nóng)作物3的凈收益用面積d2bd3表示,因此，全社會(huì)總的凈收益用面積Oe1abd3表示，上述農(nóng)作物生產(chǎn)的土地資源的空間配置如圖所示。

從圖1和圖2可以看出，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本，隨產(chǎn)品的重量、體積、易碎性和易腐性而有所不同，因此，不同農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和距離的梯度也有所不同。例如，園藝產(chǎn)品的價(jià)格梯度線最陡，新鮮牛奶次之，谷物則較平緩，相應(yīng)地，它們的凈收益距離關(guān)系線的斜率也不同。

由于大面積的草原主要分布在海拔較高的高原與山地，距我國(guó)經(jīng)濟(jì)中心較遠(yuǎn)。根據(jù)唐華俊等學(xué)者的研究，草原的位置與平均氣溫在100c以上的月數(shù)平均氣溫、最暖月氣溫、農(nóng)業(yè)人口密度、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力密度、農(nóng)村勞動(dòng)力密度、總?cè)丝诿芏蓉?fù)相關(guān)，見(jiàn)表。也就是說(shuō)，隨著向草原腹地的深入，上述指標(biāo)的數(shù)值則越來(lái)越小。與此相反，與低溫、高海拔及文盲率呈明顯的正相關(guān)，在一定程度上表明了草地分布區(qū)的偏僻。在這種條件下，在我區(qū)牧區(qū)，發(fā)展草業(yè)要充分考慮其有無(wú)比較優(yōu)勢(shì)，它的位置如何？所售價(jià)格能否補(bǔ)償成本等問(wèn)題。切忌不進(jìn)行可行性分析的四面開(kāi)花，避免造成更大的經(jīng)濟(jì)損失。

草原與若干指標(biāo)的相關(guān)系數(shù)

指標(biāo)

相關(guān)系數(shù)

平均氣溫在100c以上的月數(shù)

-0.52

平均氣溫

-0.51

最暖月氣溫

-0.51

農(nóng)業(yè)人口密度

-0.39

農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力密度

-0.38

農(nóng)村勞動(dòng)力密度

-0.38

總?cè)丝诿芏?/p>

-0.38

平均海拔高度

0.47

文盲率

0.44

資料來(lái)源：唐華俊等，中國(guó)土地資源可持續(xù)利用的理論與實(shí)踐，北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)科技出自社，2000

四、發(fā)展草業(yè)要注意不能大面積開(kāi)發(fā)人工草場(chǎng)

（一）不具備大面積開(kāi)發(fā)人工草場(chǎng)的水和土壤條件

在干旱半干旱草原借發(fā)展草業(yè)之名毀掉天然草原，種植人工草地的現(xiàn)象愈演愈烈，這種表面上以生態(tài)建設(shè)為名的做法恰恰與過(guò)去的引糧入牧的效果相同，即以建立飼料地為由，大規(guī)模地開(kāi)墾草原。人們把濕地、古河道、小河沿岸灘地作為開(kāi)發(fā)飼料地的首選地，但古河道的水利開(kāi)發(fā)潛力是極其有限的，大量開(kāi)采地下水用于澆灌必將引起地下水水位下降（因?yàn)楦珊的羺^(qū)天然降水根本不可能彌補(bǔ)大量開(kāi)采所形成的地下水虧空），土壤條件難以支撐長(zhǎng)久。草原地區(qū)土壤大部有栗鈣土構(gòu)成，土層薄、有機(jī)質(zhì)含量低、肥力貧瘠，土層十分脆弱，極難作到持續(xù)長(zhǎng)久，或許在開(kāi)發(fā)的頭幾年，在保證澆灌的條件下有所收獲，隨著水利和土壤條件的惡化，飼料地就很難保證繼續(xù)下去。而且由于飼料地上種植的絕大部分都是精飼料和青儲(chǔ)玉米，仍然需要翻耕，土層薄的地方依然把下面的沙質(zhì)土壤翻上來(lái)，同樣也破壞原生植被，從而使地表喪失植被的保護(hù)而完露出來(lái)。

美國(guó)則重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)草原的生態(tài)功能，包括維持生物多樣性、保障水資源、保護(hù)野生動(dòng)物、生態(tài)旅游資源、生態(tài)調(diào)節(jié)功能等。美國(guó)的國(guó)有土地中有重要生態(tài)功能的如荒漠、森林、自然保護(hù)區(qū)等，嚴(yán)格管理，為了保護(hù)生態(tài)平衡，不容許開(kāi)發(fā)利用，即使私人農(nóng)場(chǎng)，也要在嚴(yán)格的法律監(jiān)督下利用。這樣就從根源上杜絕了土地退化及其誘導(dǎo)的沙塵暴、水土流失等生態(tài)災(zāi)難。美國(guó)西部的亞利桑那在降雨量不足200毫米的荒漠，都是保持著一種自然狀態(tài)，野生動(dòng)物得以與人和諧相處。蒙古國(guó)在俄羅斯和法國(guó)的幫助下，保持了最好的動(dòng)物野生狀態(tài)，積極發(fā)展野生動(dòng)物旅游。據(jù)美國(guó)馬里蘭大學(xué)生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)家1997年的估計(jì)，全球人造產(chǎn)品和人類(lèi)服務(wù)的價(jià)值每年約180萬(wàn)億美元，全球生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的價(jià)值則高達(dá)330萬(wàn)億美元。由此看來(lái)，以人工草原的一點(diǎn)眼前利益而破壞天然草原所帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，與人是一種極其得不償失的選擇。

篇（9）

1月25日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)2008年全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)主席吳定富表示，銀監(jiān)會(huì)與保監(jiān)會(huì)簽署《備忘錄》，標(biāo)志著金融混業(yè)的啟幕。

放行銀行投資保險(xiǎn)公司雖然讓混業(yè)經(jīng)營(yíng)改革邁出了一大步，但實(shí)施過(guò)程中的種種風(fēng)險(xiǎn)仍使監(jiān)管層顧慮重重。

花旗集團(tuán)與旅行者集團(tuán)銀保合作的失敗案例，給中國(guó)嘗試性的銀保混業(yè)經(jīng)營(yíng)上了一堂課：銀行投資保險(xiǎn)公司前景并非坦途。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇對(duì)此謹(jǐn)慎樂(lè)觀，“銀行參股保險(xiǎn)公司這種混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)改善銀行和保險(xiǎn)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和增加盈利渠道都大有裨益，但會(huì)加劇銀行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)。如眾多子公司之間的風(fēng)險(xiǎn)交叉?zhèn)鬟f。同時(shí)，對(duì)分業(yè)監(jiān)管的體制也帶來(lái)了考驗(yàn)。

招商證券金融分析師羅毅持同樣觀點(diǎn)。他認(rèn)為，銀行入股保險(xiǎn)公司可拓展多元化經(jīng)營(yíng)，加大銀保合作，增加手續(xù)費(fèi)收入；對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，銀行投資的開(kāi)閘將為保險(xiǎn)公司擴(kuò)充資本金，但此舉可能會(huì)加大銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟兩大行業(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì)、考核方式不同。還要看入股的保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)，否則不僅不能成為銀行盈利新增點(diǎn)，反而成為拖累。

多家銀行厲兵秣馬

盡管銀行入股保險(xiǎn)公司的諸多細(xì)節(jié)仍未敲定，但難擋銀行參與投資保險(xiǎn)公司的熱情。

銀行入股保險(xiǎn)公司雖獲放行，但試點(diǎn)名額不超過(guò)4家，僧多粥少，誰(shuí)能搶吃第一杯羹，各家銀行都虎視眈眈。

1月25日上午，民生銀行年度工作會(huì)議結(jié)束，會(huì)議上明確，將建立銀行保險(xiǎn)全面合作關(guān)系，共同推進(jìn)金融創(chuàng)新，全方位加強(qiáng)金融同業(yè)合作。

工商銀行一位人士告訴記者，工商銀行有望投資通過(guò)工銀亞洲持股的中保國(guó)際旗下的太平人壽。目前，太平人壽已經(jīng)建立了銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式，其保單的58.8%都是通過(guò)銀行銷(xiāo)售。

交通銀行行長(zhǎng)李軍日前也表示，該行正在洽商收購(gòu)上海中保康聯(lián)人壽保險(xiǎn)公司的股權(quán)。該項(xiàng)收購(gòu)有望在今年內(nèi)完成。目前，中?？德?lián)由中國(guó)人壽和澳洲聯(lián)邦銀行各持50%的股份。

篇（10）

【中國(guó)分類(lèi)號(hào)】G61

一、何為應(yīng)用型

應(yīng)用本科教育屬于較高層次的技術(shù)教育，是我國(guó)高職教育中的重要組成部分。它是相對(duì)于普通本科和高職專(zhuān)科而言的，它既不同于一般四年制的普通本科，也不同于專(zhuān)科層次的高職。

應(yīng)用本科與普通本科都是本科教育，它們的是本科教育的兩種形態(tài)，二者皆為高等教育大眾化的路徑。二者最根本的區(qū)別在于應(yīng)用本科相較一般普通本科具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征。在培養(yǎng)方向及目標(biāo)上，應(yīng)用本科培養(yǎng)的是適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才，而非學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才；在培養(yǎng)模式上，應(yīng)用本科以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)，以實(shí)踐操作，技術(shù)應(yīng)用為主軸設(shè)計(jì)學(xué)生綜合能力素養(yǎng)和培養(yǎng)方案，以“應(yīng)用”為主要目標(biāo)建構(gòu)課程和教學(xué)內(nèi)容體系。[1]

另外，應(yīng)用本科與高職專(zhuān)科相比也有較大的不同。一般的高職專(zhuān)科都是以培養(yǎng)一線的技術(shù)人才為主，而應(yīng)用性本科培養(yǎng)的技術(shù)人才應(yīng)是更為高端的，對(duì)技術(shù)需求更為精密，對(duì)技術(shù)人員素質(zhì)要求更高，同時(shí)要能夠承擔(dān)培養(yǎng)第一線的管理人員或承擔(dān)職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師的任務(wù)。

二、學(xué)前教育本身的專(zhuān)業(yè)性、應(yīng)用性

學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)一般來(lái)說(shuō)培養(yǎng)具備學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能在托幼機(jī)構(gòu)從事保教和研究工作的教師學(xué)前教育行政人員以及其他有關(guān)機(jī)構(gòu)的教學(xué)、研究人才。由此可見(jiàn)，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)要求不僅僅包括基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握，更要有精煉的專(zhuān)業(yè)技能。我國(guó)學(xué)前教育教師的教學(xué)對(duì)象多為3-6歲的學(xué)齡前兒童，隨著學(xué)前教育理念的推廣和人們素質(zhì)的提高，學(xué)前教育也從狹義的幼兒園教育逐漸拓展到了3歲之前的嬰幼兒教育，甚至胎教也劃入到了學(xué)前教育的范疇。因此就需要學(xué)前教育教師扎實(shí)的理論功底，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能更好地完成學(xué)前教育的任務(wù)。

對(duì)于培養(yǎng)應(yīng)用型人才的本科院校來(lái)說(shuō)，能讓學(xué)生在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域掌握更多的實(shí)踐知識(shí)，提升綜合能力，在畢業(yè)以后以本專(zhuān)業(yè)就業(yè)并且能迅速融入社會(huì)生活，較好的完成工作，縮短適應(yīng)時(shí)間應(yīng)為主要培養(yǎng)方向。

目前國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，學(xué)前教育是需求較大的專(zhuān)業(yè)，這種需求不僅體現(xiàn)在對(duì)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生量的需求，更逐漸過(guò)渡到質(zhì)的需求；越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，教育水平高，人文氣息濃厚，人口素質(zhì)高的地區(qū)對(duì)學(xué)前教育教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求就越高。

總的來(lái)說(shuō)，從用人單位的角度來(lái)看，要求應(yīng)聘、就職的學(xué)生具備以下條件：“熱愛(ài)幼兒教育、學(xué)歷較高、有一定科研能力、幼兒教育理念新、教學(xué)基本功扎實(shí)、技能全面、心態(tài)好、愿意長(zhǎng)期在本園工作?！?/p>

三、學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

針對(duì)以上實(shí)際需求，在培養(yǎng)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教師的目標(biāo)上應(yīng)基本遵從以下幾點(diǎn)

（一）基本師德養(yǎng)成及專(zhuān)業(yè)認(rèn)同感

1.師德養(yǎng)成

首先，何為職業(yè)道德？職業(yè)道德就是同人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操與道德品質(zhì)的總和，它既是對(duì)本職人員在職業(yè)活動(dòng)中行為的要求，同時(shí)又是職業(yè)對(duì)社會(huì)所負(fù)的道德責(zé)任與義務(wù)。

教師是千百種職業(yè)的一種，自古對(duì)教師的這一職業(yè)的描述也不勝枚舉“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”、“為人師表”、“德高為師，身正為范”，以上既是對(duì)教師職業(yè)的描述，也是對(duì)即將成為或已經(jīng)從事教師職業(yè)之人的要求。

新時(shí)代的教師職業(yè)道德有了很多新的內(nèi)涵，包括教書(shū)育人、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)教育事業(yè)等等。教師這一職業(yè)本身具有與別種職業(yè)不同的特性，因此也就要求從事教師職業(yè)的人具備更好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，師德即是所有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)。

學(xué)前教育教師的教育對(duì)象是幼兒，根據(jù)心理學(xué)家皮亞杰的道德認(rèn)知發(fā)展理論，學(xué)前兒童的道德發(fā)展是人道德觀念形成的關(guān)鍵期，根據(jù)幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)引導(dǎo)和培養(yǎng)幼兒正確的道德觀尤為重要。從事學(xué)前教育的教師自身除了有過(guò)硬的理論知識(shí)以外還必須具備良好的道德情操，正確的道德觀念。

師德養(yǎng)成需要學(xué)生本身的道德基礎(chǔ)，更需要教師的引導(dǎo)。了解學(xué)前教育本身在人的教育過(guò)程中的重要作用，對(duì)人的成長(zhǎng)的影響，激發(fā)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的責(zé)任感、使命感是師德養(yǎng)成的重中之重。

在培養(yǎng)學(xué)生師德方面，單純的理論灌輸作用不大，應(yīng)以實(shí)踐教學(xué)形式引導(dǎo)，才會(huì)讓學(xué)生體會(huì)到作為學(xué)前教育教師的重要性，進(jìn)而提升學(xué)生對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)教學(xué)對(duì)象負(fù)責(zé)的理念，同時(shí)也構(gòu)成學(xué)生不斷完善自己的推動(dòng)力。

2.專(zhuān)業(yè)認(rèn)同感的培養(yǎng)

我國(guó)目前的大學(xué)專(zhuān)業(yè)分配盡管很多事遵從考生本人的意愿，但是在選定專(zhuān)業(yè)的過(guò)程中就有很多學(xué)生抱著容易就業(yè)或容易錄取的功利想法，反而造成入學(xué)后對(duì)專(zhuān)業(yè)缺乏認(rèn)同感，沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣的問(wèn)題。

①針對(duì)有此情況的學(xué)生，在不能調(diào)劑專(zhuān)業(yè)的情況下，需要教師的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，幫助學(xué)生走出負(fù)面情緒，樂(lè)于接受現(xiàn)在從事的專(zhuān)業(yè)。

②學(xué)生專(zhuān)業(yè)認(rèn)同感首先來(lái)自于專(zhuān)業(yè)教師，專(zhuān)業(yè)教師首先要有對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱情，在于學(xué)生交流的過(guò)程中，讓學(xué)生感受到專(zhuān)業(yè)的魅力，重要性，幫助學(xué)生提升專(zhuān)業(yè)信心。

③教育實(shí)習(xí)和實(shí)踐的合理安排也可以提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)同感，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生盡量選擇學(xué)前教育機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，了解專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)自然更能接受本專(zhuān)業(yè)。

同時(shí)專(zhuān)業(yè)認(rèn)同感是伴隨這專(zhuān)業(yè)自豪感產(chǎn)生的，因此讓學(xué)生感受到身為學(xué)前教育教師的職責(zé)，成就感進(jìn)而升華到對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同，對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)。

（二）加強(qiáng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)

學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能分幾大塊

1.專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)

主要包括教育學(xué)、心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)，生理學(xué)，神經(jīng)生理學(xué)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)，鋼琴，舞蹈，繪畫(huà)美工，人類(lèi)學(xué)，社會(huì)學(xué)，生態(tài)學(xué)，遺傳學(xué)，倫理學(xué)，語(yǔ)言學(xué)等學(xué)科。主要課程因?qū)W校培養(yǎng)方案不同有部分差異，但基本上圍繞以上學(xué)科開(kāi)展，由此可見(jiàn)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的綜合性。

理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，因此，盡管應(yīng)用型人才培養(yǎng)更多的要求學(xué)生的實(shí)踐能力的養(yǎng)成，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)同樣會(huì)給專(zhuān)業(yè)發(fā)展，實(shí)踐操作帶來(lái)阻礙。另外，學(xué)前教育教師的培養(yǎng)對(duì)象的特殊性，決定了學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教師要掌握較多的學(xué)科知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

2.專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)

無(wú)論從理論層面還是實(shí)踐層面，掌握了心得知識(shí)技能都需要在教育實(shí)踐中磨練、成熟。我校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性方面做了調(diào)整，修改了培養(yǎng)方案，加大學(xué)生教育實(shí)踐和實(shí)習(xí)的比例，以便學(xué)生能更好的適應(yīng)工作。

（三）基于學(xué)前教育機(jī)構(gòu)對(duì)教師科研能力的要求，提升學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)科研能力的培養(yǎng)

盡管應(yīng)用型本科不是以培養(yǎng)科研型人才為目標(biāo)，但就學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)本身來(lái)說(shuō)，需要具備相當(dāng)程度的科研能力，原因在于：

1.教師這一職業(yè)的特殊性決定的

我國(guó)從基礎(chǔ)教育到高等教育對(duì)教師職業(yè)的要求都闡明了教師需要具備一定的科研能力。教師是站在教學(xué)第一線的人，他們對(duì)教育問(wèn)題的直覺(jué)和感知力很多時(shí)候超越了從事純理論研究的教育工作者。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓教師從他們的角度發(fā)現(xiàn)教育中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也許只是針對(duì)特定專(zhuān)業(yè)特定年齡段的學(xué)生的分析，足以為這門(mén)學(xué)科的教學(xué)改革注入新的理念。

第一線教師的研究視角或許是相對(duì)單一的，但卻是實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的，不斷的教育實(shí)踐才能驗(yàn)證教育規(guī)律的客觀存在，以及教育問(wèn)題的多種多樣，也為教育問(wèn)題的解決帶來(lái)新的思路。

2.對(duì)科研能力實(shí)際要求有差異

應(yīng)用型人才的培養(yǎng)本身對(duì)學(xué)生的科研能力要求不高，但并不是不具備。差別在于，普通本科的科研水平要求相對(duì)較高，研究深度較深，研究角度更宏觀。對(duì)于學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，教育科學(xué)研究更具化，例如“3-4歲幼兒的色彩認(rèn)知――記xx幼兒園小班美術(shù)課”，或案例帶來(lái)的教育思考，都是學(xué)前教師常用的研究角度。由此可見(jiàn)，對(duì)學(xué)前教師的科研要求都基于他們的實(shí)踐教學(xué)。

（四）開(kāi)設(shè)學(xué)前教育前沿問(wèn)題相關(guān)課程，及時(shí)更新教育理念

教育學(xué)是研究教育問(wèn)題和教育現(xiàn)象，揭示教育規(guī)律的學(xué)科。教育現(xiàn)象和教育問(wèn)題的討論始終存在，無(wú)論我國(guó)還是別國(guó)對(duì)人的教育問(wèn)題的重視程度日益加深，讓學(xué)生適時(shí)了解和掌握國(guó)際教育的前沿問(wèn)題及動(dòng)向是十分必要的。

開(kāi)設(shè)當(dāng)代學(xué)前教育思潮或者學(xué)前教育前沿問(wèn)題研究的課程幫助學(xué)生開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)視野，對(duì)提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)十分有益。開(kāi)設(shè)這類(lèi)學(xué)科可以作為專(zhuān)業(yè)考查課，目的是為了學(xué)生眼界的開(kāi)闊，對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可，提升學(xué)習(xí)熱情，更好的投入專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。

結(jié)語(yǔ)，學(xué)前教育教師的培養(yǎng)是學(xué)前兒童教育最重要的一環(huán)，只有具備高尚師德，良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，才能承擔(dān)培養(yǎng)合格國(guó)家建設(shè)者和接班人的重大責(zé)任。

參考文獻(xiàn)：

[1] 百度知道：應(yīng)用性本科（2009-07-18）

2014-02-10]/link?url=kzCCfGCGZo1CArG0QBDOLQ8mUAwDc96jNvp48TShmUDLnjIyBogjLClmAKIOPSC-N-TmN-mwCAzbFk1ccV-Pxq

[2]龐云鳳 張宗業(yè).專(zhuān)科層次學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式與課程設(shè)置研究[J].淄博師專(zhuān)學(xué)報(bào)，2008（4）：3-10

作者簡(jiǎn)介：梁紅蕾（1981-），女，吉林長(zhǎng)春人，瓊州學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院講師，主要研究方向?yàn)榻逃龑W(xué)。

林琳（1988-）,女，海南樂(lè)東人，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生